Want to be a successful exhibitor?
TGMA SEMINAR
FRIDAY 28th, FEBRUARY 2014
9.00-12.00 @ TGMA
Know how & How To Exhibit
First time to be overseas trade show exhibitors BUT
don’t know how to
งานสัมมนาครัง้ แรกกับ “การเตรียมความพร้อมอย่างมืออาชีพในการออกแสดงสินค้า”
เพือ่ เพิ่มศักยภาพและพัฒนาทักษะการออกงานแสดงสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ
 Stage
1:: Preparing for the show
Stage 1:: Preparing for the show
 What are your goal?
 What would makes this fair success for you?
 What will you sell?
 How will you display your products?
 How will you market yourself?
 How will you prices your work?
 What will you need to bring?
 Objective
 Product
 Direction
 Profile
 Concept
 Develop
Marketing
 Presentation
(company/product)
 Selling
tools
 Display
 Create
Competitiveness
strategies
 Instruments
/ tools
Considering YOUR BUDGET
Stage 2:: Setting Up
 Have you understand all the setting up
Information?
 How you get all paper work ready??
 What will you need to bring to set up?
 What will you do with all the packing materials?
 Setting up list
 Organizer contact
 Timing Awareness
 Go with steps
 Study information /
Paper work
 Testing booth
 Checking tools /
Materials
 Make friends with
neighbours
 Packing preparation
Stage 3:: Doing the Show
 What will you be doing all the times?
 What will you be wearing?
 How to make good contact with potential
clients?
 Preparing Yourself
 Client contact
 Take a Break & Eat
properly
 Sleep well & arrive
in time
 Look potential clients in
the eye, smile and say
Hello !
 Wearing good &
comfortable
 Don’t sit in the corner,
head down, reading a book,
play mobile
 Get to know people
 Look busy at the stand but
easily disturbed
 Write down your new
ideas
 Capture information
 Smile,Smile,Smile
 Be yourself
 **** Pricing Strategies ****
**** Pricing Strategies ****
IF YOUR CLIENTS SAYS YOU ARE TOO EXPENSIVE, WHAT WILL YOU DO.
1.
Say nothing, stay quiet
2.
Say in your friendly voice “ Yes, you are right”
3.
Ask back friendly “What makes you say that?”
4.
Ask “What is your budget/target price?”
5.
Dealing with facts; not with your own worries.
6.
Checking on “Are you selling in the right place, to the right people?”
7.
It may be an easy excuse?
Tip : If your clients never tell you that you are too expensive, then you are
probably too cheap
Stage 4:: After the Show
 How to make the real selling?
 How to follow up with clients?
 What is the follow up required?
 How to evaluate against the goal?
 Prioritize your work load
 Following up with clients
(without making nuisance of
yourself)
 Considering next fair / new
fair
 Considering all weak &
strong points
 Paper work wrapped up
 Developing appropriate
marketing
 Updating your database
 Go for it
 Evaluation against your
goals
“เตรียมพร้อมก่อนออกงานแสดงสินค้า”
- แนะนางานแฟร์ต่างประเทศที่น่าสนใจ
- จุดเด่นของงานแฟร์ในแต่ละประเทศ
- การคัดเลือกงานแสดงสินค้าที่เหมาะสมกับสิ นค้า
โดย กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ DITP
“แลกเปลี่ยนประสบการณ์ การออกงานแสดงสินค้า”
- การจัดเตรียมเอกสารเกี่ยวกับตัวสินค้าและบริ ษทั
- การจัดบูธและตกแต่งคูหา
- วิธกี ารเลือกตัวสินค้า
โดย กลุม่ ผูป้ ระกอบการที่ออกงานแสดงสินค้า
Trade Mission 2014
Countries
City
Month
Numbers of Companies
Malaysia
KUALA LUMPER
MAY
Indonesia
JUNE
Japan
JAKATA
OSAKA +
TOKYO
20
20
Myanmar
YANGONG
AUG
Australia
SYDNEY
NOV
JULY
Trade Mission – Japan OSAKA 2014
37
25
10
Fair 2014
Number of
Companies
Countries
City
Fair Name
Month
China
HONGKONG
Interfiliere
APRIL
Russia
MOSCOW
TAF-ASIA
JUNE
Japan
TOKYO
JFW / IFF
JULY
Korea
SEOUL
OCT
Australia
MELBOURNE
Seoul Fashion Week
Australia Sourcing
Fair
15
10
20
10
NOV
15
โดย สมาคมอุตสาหกรรมเครื่ องนุ ่งห่มไทย
Thai Garment Manufactures Association (TGMA)
ก่อตัง้ ขึ้นเมื่อเดือนพฤศจิกายน 2555
 เพื่อช่วยเหลือและเป็ นที่ปรึ กษาให้แก่ผูป้ ระกอบการไทยในอุตสาหกรรมเครื่ องนุ ่ งห่มไทย
ที่มี
ความสนใจในการออกไปลงทุนในต่างประเทศ โดยเฉพาะในกลุม่ ประเทศ AEC
 เพื่อให้การสนับสนุ น และให้ความร่วมมือแก่นก
ั ลงทุนชาวไทย
ด้านการค้าและการผลิตเพื่อเป็น
จุดเริ่ มต้นในการสร้างโอกาสที่ดใี นการค้าและการลงทุนในต่างประเทศ
 อานวยความสะดวกแก่สมาชิก TGMA
ในการขยายธุ รกิจต่างประเทศ
 ให้คาปรึ กษาด้านการค้าและการลงทุนระหว่างประเทศ
 ดาเนิ นกิจกรรมส่งเสริ มการลงทุนระหว่างประเทศทัง้ ด้านการค้าและการผลิต
 สร้างความร่วมมือกับหน่วยงานธุ รกิจในต่างประเทศ เช่น สานักงานกฎหมาย สานักงานบัญชี
สถาบันการเงิน ธุ รกิจก่อสร้าง เป็นต้น
 จัดหาข้อมู ลต่างประเทศที่จาเป็ นต่อผู ป้ ระกอบการ เช่น กฎหมายการลงทุน กฎหมายแรงงาน
และกฎหมายด้านภาษีอากร เป็นต้น
 ช่วยจัดทาแผนการลงทุน และรู ปแบบทางการเงินโดยเฉพาะผู ป้ ระกอบการ SME
ปัญหาอุตสาหกรรม
ขาดแคลน
แรงงาน
ค่าจ้าง
ปรับสูง
ใช้สิทธิ
GSP
แนวทางแก้ปัญหา
ย้าย/ขยายการผลิ ต/
ขยายการค้าไป
ประเทศอาเซียน
จัดตัง้ ศูนย์ฯช่วยเหลือ
บริ การของศูนย์ฯ
ให้คาปรึกษาแนะนาการลงทุน
และการค้า
OTIC
ช่วยเหลือพา
นักลงทุนไปทา
การค้าและ
การลงทุนใน
ต่างประเทศ
แนะนาบริษทั กฎหมาย/บัญชี/
โลจิ สติ ก
ประสานงานและอานวยความ
สะดวกต่างๆ
จัดทริปและสัมมนาการค้าและ
การลงทุน
ช่วยเหลือทุกขัน้ ตอนตัง้ แต่ตงั ้
ธุรกิ จจนกระทังเปิ
่ ดดาเนิ นการ
การลงทุน
พม่า, เวียดนาม,
กัมพูชา, อินโดนิเซีย
เป้ าหมาย
การค้า
อินโดนิเซีย,พม่า,
เวียดนาม,มาเลเซีย,
ฟิ ลปิ ปิ นส์
อัตราค่าหนังสือคู่มือลงทุนในพม่าและกัมพูชา
• เป็นสมาชิก TGMA & SHARE ท่านละ 535 บาท
(ราคารวม VAT)
• ไม่เป็นสมาชิก ท่านละ 1,070 บาท (ราคารวม VAT)
อัตราราคา CD คู่มือการลงทุนในสาธรณรัฐอินโดนิ เซีย
• เป็นสมาชิก TGMA & SHARE ท่านละ 321 บาท (ราคารวม VAT)
• ไม่เป็นสมาชิก ท่านละ 535 บาท (ราคารวม VAT)
ตัง้ อยู่ที่
โทรศัพท์
แฟกซ์
อีเมล์
127/36 อาคารปั ญจธานี ชัน้ 31 ถนนนนทรี
แขวงช่องนนทรี เขตยานนาวา
กรุ งเทพมหานคร 10120
02-681-2222 ต่อ 401, 402
02-681-0231-2
investment@or.th
ผูท้ ี่สนใจสามารถเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ หรือ ติดต่อทางศูนย์ส่งเสริมการค้าและการลงทุนระหว่างประเทศผ่าน
เว็บไซต์
www.otic.or.th
www.thaigarment.org
THANK YOU