Media Pemasaran:
Promosi
Referensi :
Maulidi. Bauran Promosi.
http://blog.ub.ac.id/maulidiansar/2011/12/08/bauran-promosi/
Nicholas, Julie. Pemasaran dan Promosi Jasa Perpustakaan
http://doright.stsci.edu/proceedings/lisa3/nicholasj.html
Purnawarman, Trioso. Strategi pemasaran dan pengendalian mutu produk
http://rudyct.250x.com/sem1_012/trioso_p.htm
Pengertian Promosi
• Promotion is the act of furthering the growth or development of something;
especially: the furtherance of the acceptance and sale of merchandise through
advertising, publicity, or discounting
(tindakan untuk melanjutkan peningkatan atau pengembangan dari sesuatu,
terutama: kelanjutan penerimaan dan penjualan barang dagangan melalui iklan,
publisitas, atau pemberian diskon)
• Promosi adalah kegiatan komunikasi untuk meningkatkan volume penjualan
dengan pameran, periklanan, demonstrasi, dan usaha lain yang bersifat persuasif
• Promosi adalah suatu usaha dari pemasar dalam menginformasikan dan
mempengaruhi orang atau pihak lain sehingga tertarik untuk melakukan transaksi
atau pertukaran produk barang atau jasa yang dipasarkannya. (Maulidi)
Pengertian Promosi (lanjutan)
• Promosi adalah sejenis komunikasi yang
memberi penjelasan dan meyakinkan calon
konsumen mengenai barang dan jasa dengan
tujuan untuk:
– memperoleh perhatian,
– mendidik,
– mengingatkan dan meyakinkan calon konsumen.
(Alma (2006: 179)
Tujuan Promosi
1. Menyebarkan informasi produk kepada target pasar
potensial
2. Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit
3. Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga
kesetiaan pelanggan
4. Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi
lesu pasar
5. Membedakan serta mengunggulkan produk
dibanding produk pesaing
6. Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai
dengan yang diinginkan.
Advertising (Periklanan)
Pengertian:
• Advertising is a form of communication for marketing and used to encourage or persuade an
audience (viewers, readers or listeners; sometimes a specific group) to continue or take
some new action. (http://en.wikipedia.org/wiki/Advertising
(Periklanan merupakan bentuk komunikasi untuk pemasaran dan digunakan untuk
medorong atau membujuk penonton (pemirsa, pembaca atau pengendengar atau grup
khusus) untuk melanjutkan atau mengambil tindakan baru.)
• Advertising is attempting to influence the buying behavior of your customers or clients by
providing a persuasive selling message about your products and/or services.
(http://sbinfocanada.about.com/cs/marketing/g/advertising.htm)
(Iklan adalah upaya untuk mempengaruhi perilaku membeli pelanggan melalui pesan
penjualan persuasif tentang produk dan/atau jasa.
• The activity of attracting public attention to a product or business, as by paid
announcements in the print, broadcast, or electronic media.
(http://www.thefreedictionary.com/advertising)
(Kegiatan menarik perhatian publik terhadap suatu produk atau bisnis, sebagai
pengumuman berbayar dalam media cetak, siaran, atau media elektronik.)
Pengertian Advertising (Periklanan)-lanjutan
• Iklan adalah segala bentuk pesan tentang suatu
produk yang disampaikan lewat media dan dibiayai
oleh pemrakarsa yang dikenal serta ditujukan kepada
sebagaian atau seluruh masyarakat.
4 Unsur Dalam Periklanan
1. Pemrakarsa
2. Pesan
3. Media
4. Masyarakat
Tujuan Periklanan
1. Menciptakan pengenalan merek/produk/perusahaan. Melalui periklanan
khalayak akan mengetahui keberadaan merk, produk maupuin perusahaan pasar.
2. Memposisikan. Melalui periklanan perusahaan pasar dapat memposisikan
produknya dengan membedakan diri dengan produk pesaing.
3. Mendorong prospek untuk mencoba. Dengan menyampaikan pesan-pesan yang
persuasive, khalayak didorong untuk mencoba menggunakan produk atau merk
yang ditawarkan.
4. Mendukung terjadinya penjualan. Dengan beriklan diharapkan konsumen
bertindak untuk membeli produk
5. Membina loyalitas. Dengan beriklan akan semakin memantapkan keberadaan
pelanggan yang loyal. Artinya perusahaan ingin menyampaikan bahwa merk dan
produk yang pernah digunakan konsumen masih tetap ada dipasar.
6. Mengumumkan cara baru pemanfaatan. Inovasi atau cara baru pemanfaatan
dapat dapat diketahui khalayak melalui iklan
7. Meningkatkan citra. Dengan iklan akan meningkatkan citra produk, merk maupun
perusahaan.
Pandangan Negatif Terhadap Periklanan
1. Dianggap merusak tatabahasa baku
2. Dianggap dapat mendorong orang menjadi
matrealistis
3. Dianggap dapat mendorong orang membeli barang
yang tidak diinginkan/diperlukan
4. Dianggap terlalu berlebihan
5. Dianggap menciptakan suatu stereotip
JENIS KEGIATAN PROMOSI PERPUSTAKAAN
1. Kampanye (pribadi dan/atau group)
2. Internet:
1) E-Mail
2) Web
3) Social media: adalah sebuah media online, dengan para penggunanya bisa dengan
mudah berpartisipasi, berbagi, dan menciptakan) antara lain:
• twitter
• myspace
• ning (group forum)
• facebook
• blog site
• meebo
• linkedIn (untuk para profesional)
• flixster
• youTube
• masseger
JENIS KEGIATAN PROMOSI PERPUSTAKAAN
(LANJUTAN)
3. Terbitan:
1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
Buku panduan
Laporan berkala
Koran
Majalah
Majalah khusus
Terbitan khusus
Phamplet/leaftlet/brosure/selebaran
Majalah dinding
JENIS KEGIATAN PROMOSI PERPUSTAKAAN
(LANJUTAN)
4. Broadcasting is the distribution of audio and video
content to a dispersed audience via
– radio,
– television, or
– other, often digital transmission media
receiving parties may include the general public or a
relatively large subset of thereof
JENIS KEGIATAN PROMOSI PERPUSTAKAAN
(LANJUTAN)
5.
6.
7.
6.
7.
Unjuk kerja
Sticker
Poster
Memberikan sampel
Outdoor advertising:
• Transit advertising (advertising that appears inside and
outside on public transport vehicles, in waiting areas, and at
stations and terminals),
• The ballyhoo (sensational or clamorous advertising or
publicity),
• A billboard (a large outdoor advertising structure, typically
found in high traffic areas such as alongside busy roads).,
• Spanduk/MMT/banner
8. Taman dalam perpustakaan
JENIS KEGIATAN PROMOSI PERPUSTAKAAN
(LANJUTAN)
9. Surat langsung
10. Word of mouth recommendations (Gethok) Tular atau opinion leader
11. Kegiatan-kegiatan promosi:
1) Orientasi perpustakaan
2) Pendidikan pengguna
3) Seminar/workshop/lokakarya, dll.
4) Information literacy training, pelatihan penelusuran informasi,
5) Bedah buku
6) Book fair
7) Display buku baru
8) Pemutaran film/home theatre
9) Memperkuat kualitas jasa layanan.
10) Perkuat penampilan (gedung, peralatan, seragam, penunjuk arah dll)
11) Membentuk club pembaca/asosiasi keanggotaan
12) FGD (Focus Group Discussion)
13) Pemberian diskon, hadiah, voucher
Pesan Dalam Promosi/Periklanan
Pesan
1) Layout menarik, dengan poin-poin, dan sub-headings
2) Gunakan kalimat, paragraf pendek/singkat
3) Hindari jargon
4) Jangan mencetak teks di dalam teks karena akan lebih sulit untuk
dibaca
5) Gunakan cetakan berkualitas
6) Gunakan Ilustrasi atau gambar
7) Gunakan warna dan cetakan besar
8) Sertakan gambar produk/layanan
9) Perhatikan iklan orang lain