 Tujuan Umum:
 Mahasiswa dapat mengenal media-media periklanan
 Mahasiswa dapat mengetahui dasar pemilihan media periklanan
 Tujuan Khusus:
 Mahasiswa dapat memilih strategi dalam memilih media periklanan
 Mahasiswa dapat mengetahui dasar pengukuran efektivitas media periklanan

 Ketahui jumlah audiens yang dituju
 Media yang sesuai dengan kemampuan audiens
 Bandingkan efektifitas dan efisiensi antara media
 Tentukan frekuensi penyampaian
 Produksi atau pilih media yang dimaksud

 Audiens
 Creative
 Marketing programs
 Economy
 Competitor
 Budget
 http://starindoadv.com/

 Rating
 The percentage of a given population group / target audience consuming a medium at a particular moment.
Generally used for broadcast media. One rating point equals one percent
 HUT/PUT
 The percentage of Homes Using TV or
People Using TV at a particular time
 Share
 Share of Audience is the percentage of
HUT / PUT tuned to a particular program or station

Program A Program BProgram C
Home
#1
Home
#2
Home
#3
Home
#4
Home
#5
Rating 40 20 20 Not Viewing
Share 50 25 25
HUT 80
-

Fungsi / Tugas
 Untuk memastikan bahwa pesan dari suatu iklan dilihat / didengar :
 Sebanyak mungkin khalayak sasaran
 Di dalam lingkungan yang tepat
 Pada waktu yang tepat
 Dengan bobot media yang efectif
 Memastikan efisiensi dengan
 Pemilihan media yang tepat
 Negosiasi

Terbagi Atas
 Target Pemasaran
 Tujuan / Strategi Periklanan
 “Media Objective”
 Strategi Media dan Dasar Pemilihan
Media
 Rekomendasi Perencanaan Media

Target Pemasaran
 Target pemasaran ditentukan oleh pihak klien
 Target pemasaran merupakan informasi dasar yang diperlukan untuk suatu perencanaan media
 contoh :
 Memasarkan produk baru
 Meningkatkan pemasaran di daerah tertentu
 Membangun “image”

http://www.marketingpower.com/
Tujuan / Strategi Periklanan
 Menentukan tujuan dan strateginya yang diharapkan bisa dicapai dari suatu pesan iklan.
 Tujuan ini selalu terkait dengan target / tujuan pemasaran.
 Contoh :
 Membangun ‘image” produk yang ramah lingkungan .

“Media Objective”
 Menjelaskan mengenai tujuan yang ingin dicapai dari suatu perencanan media.
 “Media Objective” merupakan pernyataan bagaimana suatu perencanaan media akan memberikan kontribusinya yang berkaitan dengan target pemasaran/ periklanan
 Contoh :
Membangun “awareness” dan “image”

Strategi Media
 Di dalam strategi media terdiri dari :
 Khalayak sasaran
 Menentukan alokasi geografis media
 Menetukan waktu / jadual beriklan
 Menentukan media yang akan digunakan
 Mempertimbangkan materi iklan yang akan digunakan
 Menentuan bobot media : Jangkuan dan
Frekwensi

Strategi Media
 Menjelaskan mengenai strategi dan taktik yang akan digunakan untuk mencapai tujuan / target media yang sudah ditetapkan.

Strategi Media : Menentukan Bobot
Media
 Menentukan Bobot Media yang efektif adalah bagian yang penting di dalam suatu strategi media.
 Bobot Media pada intinya adalah menentukan berapa kali pesan yang ingin disampaikan kepada khalayak sasaran serta berapa banyak khalayak sasaran yang ingin dicapai.

Strategi Media : Menentukan Bobot Media
 Penentuan bobot media ditentukan berdasarkan :
 Kondisi pasar
 Bentuk iklan (Pesan yang kompleks atau sederhana)
 Keadaan periklanan dari produk saingan
 http://www.cakram.co.id/
 http://www.swa.co.id/

Dasar Pemilihan Media
 Merupakan penjelasan dan alasan mengapa suatu media tertentu seperti Televisi, Koran, Majalah dll dipilih untuk beriklan
 Setiap media akan dianalisa berdasarkan
 Jangkauan terhadap khalayak sasaran
 Efisiensi (CPM)
 Editorial / program yang sesuai dengan produk yang diiklankan
 Pertimbangan dari produk saingan

Rekomendasi
 Rekomendasi dari suatu perencanaan media terdiri dari :
 Alokasi dana iklan per media
 Rekomendasi media yang digunakan
(Stasiun televisi, koran, radio dll.)
 Waktu dan lamanya beriklan

MARKETING GOALS PRODUCT PORTFOLIO
SALES DATA
MEDIA
OBJECTIVE
MARKETING RESEARCH
CREATIVE STRATEGY
BUDGET
ADVERTISING STRATEGY
COMPETITIVE INFORMATION
MEDIA STRATEGY
Who, When, How Often
Media Analysis, Evaluation &
Selection, Allocation of Funds
TELEVISION
Select Programs
Buy Spots
MEDIA FLOWCHART
Budget, Timing, Vehicles
EXECUTION/BUYING
Negotiations & Budget Controls
PRINT
Reserve Space
Negotiation
(Position)
RADIO
Determine
Timebelt
MONITORING AND MAINTENANCE
Check Performance and Reproduction
Post Buy Analysis
OTHERS
Negotiate Particulars
Make Bookings

Client
Product
Target Audience :
:
: Date
Schedule No :
Revision No :
:
TOTAL JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC Gross Disc.
TOTAL NET
TELEVISION :
National TV - 30 Seconds
- 15 Seconds
RADIO
10 Cities
Loose Spots - 30 Seconds
Sponsorship
MAGAZINE/TABLOID :
Femina
Nova
60 60
6 Spots / Day
60 60 60
60
60
TARPS Cost per TARPs
1,800
2,400
400,000
240,000
20
20
576,000,000
460,800,000
1,036,800,000
6 Spots / Day
# Weeks Cost per Week
10 25,000,000
# Months Cost per Month
3 75,000,000
250,000,000
225,000,000
475,000,000
# Ins.
Cost per Ins.
6 11,900,000
6 15,120,000
20
30
57,120,000
63,504,000
120,624,000
NET
ASF
Total
VAT 10%
Grand Total
1,632,424,000
288,122,836
1,920,546,836
192,054,684
2,112,601,520

CLIENT :
PRODUCT :
MARKET :
Station / Program
15"
CLIENT APPROVAL :
DATE OF APPROVAL :
Book1/she1
Day
PLANNER :
DATE :
T.A. :
PERIOD :
Time Rating Gross Cost Disc.
Net Rate Cost/TARP JANUARY
Rp % Rp Rp
FEBRUARY MARCH
4 11 18 25 1 8 15 22 1 8 15 22 29
BOOK PLAN
Total Nett Cost Total
Rp TARP's
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
ACHIEVED
PLANNED
COST/TARP
Spots Per Week
MD / MM :
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL NETT
ASF
TOTAL
VAT 10%
AREA TAX
GRAND TOTAL
0
0
0
0
0
0

CLIENT
PRODUCT
MONTH
STATION
:
:
:
MONTH DATE
CLIENT :
DATE :
DAY
GRAFIK McCANN-ERICKSON
LENGTH
BOOK PLAN REF. NO. :
DATE :
PROGRAM GROSS (Rp)
Page :
Disc. % TIME
PLANNER :
MD / MM :
TOTAL NET
ASF
TOTAL
VAT 10%
AREA TAX
GRAND TOTAL
1 of 1
NET (Rp)
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-

GRAFIK McCANN-ERICKSON
1998 DETAIL PLAN
CLIENT
PRODUCT
PERIOD
SCHEDULE NO.:
DATE :
:
:
:
Media Month
INSERTION - DATES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
Page :
Total Net Ag Com
Ins. Size Gr. Cost Disc. Net Cost Cost On Net
Rp.
% Rp.
Rp.
Rp.
TOTAL
CLIENT :
DATE :
MEDIA PLANNER :
MD / MM :

1.
Jelaskan arti perencanaan media periklanan!
2.
Jelaskan Ukuran efektivitas media periklanan!
3.
Jelaskan strategi pemilihan media periklanan!
4.
Apa yang dimaksud dengan bookplan?

 Kasali, Renald. Manajemen Periklanan Konsep dan
Aplikasinya Di Indonesia, PAU-EKONOMI-UI dan Grafiti,
Jakarta, 1992.
 Kotler, Philip, Manajemen Pemasaran Analisa Perencanaan
dan Pengendalian Jilid I, edisi keempat, alih bahasa: Elen
Gunawan, Erlangga, Jakarta, 1984.
 Runyon, Kenneth E., Advertising, Bell & Howell Company,
Columbus, Ohio, 1984.
 Russell, J. Thomas dan Lane W. Ronald., Tata Cara
Periklanan Kleppner, Buku Pertama, Alihbahasa: Syahrizal
Noor dan Soesanto Boedidarmo, PT. Elex Media
Komputindo, Gramedia, Jakarta. 1992.
 Sissors, Jack Z. dan Surmanek, Jim, Advertising Media
Planning, 2nd Edition, A Devision of Crain Communications
Inc., Chicago, 1982.
 Majalah SWA Sembada, Edisi Khusus II 1995.
 http://www.cakram.co.id/
 http://www.marketingpower.com/