KOMPETENSI INTI DAN
STRATEGI BERSAING
DALAM KEWIRAUSAHAAN
Perkembangan strategi perusahaan dalam
konteks persaingan
Strategi generik dan keunggulan bersaing
Konsep THE NEW 7’S”s dalam memasuki
persaingan
STRATEGI PERUSAHAAN
• Adalah cara perusahaan
menciptakan NILAI
melalui KONFIGURASI
dan KORDINASI
aktivitas MULTI -
PEMASARAN
• TEORI COMPETITIVE
.
STRATEGY mengemukakan
bahwa PERUSAHAAN
HARUS MENCIPTAKAN
DAYA SAING KHUSUS
agar memiliki posisi tawar
menawar yang kuat dalam
persaingan
•“ DAYA. SAING
KHUSUS “ 
PERUSAHAAN HARUS
MENCARI PASAR
YANG KUAT
BERBIAYA RENDAH
MAZHAB DESIGN
SCHOOL
• WIRAUSAHA harus mendesign perusahaan yang
cocok antara PELUANG dan
ANCAMAN EXTERNAL
dengan KEMAMPUAN
INTERNAL  strategi generik
• Menumbuhkembangkan kapabilitas inti prsh
Weakness / Kelemahan
• Strategi skimming price  in elastis
terhadap demand JANGAN IKUTIKUTAN NAIKIN HARGA  WOMM =
WORD OF MOUTH MARKETING
• Strategi Low price  elastis terhadap
demand  BERLAKU HUKUM D&S,
EFEK WOMM JUGA BERLAKU ,
TERMASUK DENGAN PROMOTION &
PLACE
CARANYA :
• DICIPTAKAN MELALUI 
STRATEGI GENERIK
–LOW COST
–DIFFERENTATION
–MARKET FOCUS
LOW COST
• Mengandalkan keunggulan biaya
yang relatif rendah dalam
menghasilkan barang dan jasa.
• Keunggulan berasal dari :
–Pengerjaan berskala ekonomis
–Teknologi milik sendiri
–Akses preferensi ke bahan baku
DIFFERENTATION
• Kemampuan perusahaan menghasilkan
produk yang UNIK dalam industrinya.
–Diferensiasi produk
–Diferensiasi sistem penyerahan
produk
–Diferensiasi pendekatan
pemasaran
–Diferensiasi peralatan / konstruksi
–Diferensiasi dalam citra produk
MARKET FOCUS
• Mencari keunggulan dalam
segmen sasaran pasar tertentu
meskipun tidak memiliki
keunggulan bersaing secara
–FOKUS BIAYA = keunggulan
biaya
–FOKUS DIFERENSIASI = beda
disegmen pasar yang sama
KHUSUS PERUSAHAAN
KECIL :
• STRATEGI BERBASIS
SUMBER DAYA
• Mengutamakan pengembangan
kapabilitas internal yang unggul, tidak
transparan, sukar ditiru oleh pesaing,
memberi daya saing jangka panjang
yang melebihi tuntutan pasar saat ini
dan kebal terhadap resesi.
The New
7S’s D’Aveni
•RICHARD A.D’AVENI 
ide dasar bahwa perusahaan
harus menekankan strategi yang
berfokus pada pengembangan
kompetensi inti, pengetahuan dan
keunikan aset tidak berwujud
untuk menciptakan keunggulan
7 KUNCI KEBERHASILAN
• SUPERIOR STAKEHOLDER
SATISFACTION
• SOOTHSAYING
• POSITIONING FOR SPEED
• POSITIONING FOR SURPRISE
• SHIFTING THE ROLE OF THE GAME
• SIGNALING STRATEGIC INTENT
• SIMULTANOUS AND SEQUENTIAL
STRATEGIC THRUSTS
Kesimpulan D’Aveni
•Creating a new and
different future
•Ability to create the
new and different
.
• Dikelompokkan menjadi 3
bagian efektif yang dapat
mempengaruhi pasar :
–VISI
–KEMAMPUAN
–TAKTIK
Three Critical Factors For
Delivery of Disruption and The
New 7 S’s Strategy
• VISION FOR DISRUPTION
• Envisioning disruption that create superior
stakeholder satisfaction
• Using strategic soothsaying as a means of
seeing and creating opportunities for
disruption
.
• GENERAL CAPABILITIES
FOR EXECUTING
DISRUPTION
• Building the capability for speed into the
organization so the disruption are
executed better
• Creating the capability to surprise
opponents so that the disruption are
executed more powerful
• PRODUCT / MARKET TACTICS
USED TO DELIVER
THE
.
DISRUPTION
• Selecting actions that shift the rules used
by competitor in their dynamic strategy
interactions
• Using signal to influence future dynamic
strategic interactions
• Executing simultanous and sequental
strategic thrusts as a mean of molding the
flow of the dynamic strategic interactions
that will occur