Как люди принимают
решения? Подход
поведенческой экономики
Музаффар Ахунов
Какой стол длиннее?
A
B
• У матери Марии было четверо детей. Младших звали: Весна,
Лето и Осень. Как зовут старшего ребенка?
• В пруду есть участок с кувшинками. Каждый день кувшинки
увеличиваются вдвое. Если кувшинкам требуется 48 дней, чтобы
покрыть весь пруд, сколько дней потребуется, чтобы покрыть
половину пруда?
• Вы один из трех бегунов в гонке. В конце вы обгоняете бегуна,
который был на втором месте. В каком месте вы закончили?
• Бейсбольный мяч и бита вместе стоят 1 доллар и 10 центов. При
этом бита стоит на 1 доллар дороже мяча. Сколько стоит мяч?
Какой стол длиннее?
A
B
Как мы думаем: две системы
We have two kinds of thinking
Интуитивное (автоматическое)
мышление
• Неконтролируемый
• Легкий
• Ассоциативный
• Быстро
• Без сознания
• Квалифицированный
Рациональное мышление
контролируемый
трудолюбивый
дедуктивный
Медленный
Соблюдение правил
Правило большого пальца
• Большинство из нас заняты, наша жизнь сложна, и мы не можем
всю жизнь думать и анализировать все подряд. Поэтому мы во
многих случаях руководствуемся “правилой большого пальца“
для принятия решений.
• Хотя такой подход может быть удобным, он может привести к
систематическим ошыбкам.
3-Правилa большого пальца
• Якорное смещение
• Предвзятость доступности
• Предвзятость репрезентативности
Пожалуйста пожертвуйте
• $25, $100, или $500
Anchoring
1. Насколько вы счастливы?
2. Как прошли выходные?
1. Как прошли выходные?
2. Насколько вы счастливы?
Что беспокоит вас больше всего?
Предвзятость доступности
Предвзятость репрезентативности
Optimism and overconfidence
Gains and losses
Выбери между
a) гарантированный выигрыш в размере 100 долларов, и
b) 50% шанс выиграть 0 долларов, и 50% шанс выиграть 200
долларов
Status quo bias
Framing
Благодарю вас!