Selling Project Preparation
Week 6
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2013
2014
Run down
• 08.20-09.50 penyampaian materi
• 09.50-10.50 business partner masuk ke
kelas
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Salesman = Sell the product
Entrepreneur Candidate = Sell
idea, experience, value
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
“Creating
Customer
experience to
sell”
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Value
• You know your Business Partner and their
product
• What Customer Experience to make your
customer tell the “story” ?
• How can the product benefit the
customer ?
• What extra service can you bring to the
customer ?
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Basic Selling Skill
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
How to do it?
Respect yourself and others
Dress Up Properly (Formal)
Be Confident (Listen Carefully & Speak Clearly)
Make an Appointment
Be Patience & Be Polite
Ask for a reference for next prospect
Never under estimate other people (be nice)
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Build Raport
Introduce your
self
Try to Look For /
Establish
Similarities
Ask, Listen, Ask,
Listen, Ask,
Listen, Don’t
Preach
Give
Compliment
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Collabo
ration
Creative
Personal
Selling
Innovative
Product
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Selling Simulation
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Simulation 1
• 2 orang sukarelawan untuk Peran Pembeli &
Kelompok peran Penjual
• Pembeli: Pikirkan air mineral Ideal apa yang
Anda harapkan ( jangan beri tahu penjual ).
• Penjual: Pilih 1 atau 2 air mineral dari pilihan
yang ada.
• Tantangan: Dalam 3 menit… Anda harus menjual
air mineral sebanyak mungkin dengan harga /
tingkat kepuasan setinggi mungkin.
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Simulation 2
• Pembeli dan Penjual bertukar peran
• Pembeli: Jadilah orang lain.. (sesuai skenario)
• Penjual:
– Anda diberi waktu 5 menit untuk menggali
keinginan Pembeli
– Ambil / pilih air mineral yang menurut Anda
sesuai dengan keinginan Pembeli
– Dalam 5 menit berikutnya, Anda harus
menjual air mineral kepada Pembeli tersebut
• Tantangan : Dalam 3 menit… Anda harus menjual
air mineral sebanyak mungkin dengan harga /
tingkat kepuasan setinggi mungkin.
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Sharing
Apa kesulitan
Tantangan 1
dibandingkan
Tantangan 2 ?
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Selling Administration
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Log in : sep.uc.ac.id
gunakan username dan
password UC anda
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Click peran anda di E1 berdasarkan
project profile yang anda buat saat
registrasi
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Request class hanya berlaku
sekali saat anda melakukan
registrasi
Atau memilih project
management pada tab
management
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Project Profile
Silakan melengkapi
yang anda rasa
perlu
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Target
Click save setelah anda melengkapi target
anda secara omzet, profit, ataupun target
pribadi
(seperti karakter dll)
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Tanda save sudah tidak ada
bila sudah klik save
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Mulailah mencari prospect
dari Network form anda
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Gunakan Network form
(relasi), kemampuan,
lingkungan, anda sebagai
acuan awal mulai memikirkan
strategi penjualan
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Mentoringkan strategi penjualan
anda secara berkala kepada
fasilitator kelas anda atau fasilitator
dari kelas lain yang anda kenal
untuk memperkaya strategi anda
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Mentoring
Student wajib minimal mengisi 12 kali
Isi mentorship
dengan kegiatan
mentoring/konsulta
si project E yang
anda lakukan
dengan fasilitator
kelas Anda maupun
yang Fasilitator lain
di UC
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Contoh pengisian form mentoring
perhatikan bila
pending perlu
ingatkan
fasilitator anda
untuk approve
form mentoring
yang sudah anda
submit
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Gunakan
Selling
Documentation
template setiap
melakukan
penjualan
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Buatlah Dokumentasi Nota,
Foto / Video proses strategi
penjualan anda
termasuk ketika bertemu
Customer / Business Partner
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Hitunglah biaya yang juga muncul dari project ini
sertai dengan pendapatan anda / profit / total donasi
menggunakan form cash flow
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Form Financial
Isilah setiap
transaksi selling
project yang
kalian lakukan
disini
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Contoh isi financial
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Galery
Tambahkan foto
aktivitas kelas
/diskusi/ selling
project anda
sebagai bagian
dari portofolio
anda dari E1
sampai E5
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Selalu membuat daftar prospect
list (org2 yang memiliki
kecenderungan berminat
dengan produk anda) minimal 10
setiap minggu sebagai target
penjualan anda
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Form Refleksi di isi 1 setiap
minggu mulai dari refleksi projek
ke 1
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Form
Lengkapi dengan
form-form dari
week 1 – week 14
termasuk selling
documentation
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Form-form tersebut di input
ke sep.uc.ac.id
sesuai dengan tutorial yang
sudah disediakan di link
http://feh.uc.ac.id/tutorial-e1/
pilih database sep
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Week 5 is Elective Course Week
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Pendaftaran kapita selekta dimulai
Rabu, 03 September pk. 08.00 WIB
& ditutup 12 September 2014 pk. 12.00
WIB
melalui link http://goo.gl/24Er9r
Week 5 tidak di kelas regular melainkan di
kelas** kapita selekta yang dipilih
**cek kelas di news board FEH & edmodo
sebelum 17 September 2014
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014
Thank You
This module is created for courses in Universitas Ciputra and it is intended
to be used as a teaching material module, any reproduction is not
permitted without authorization
Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2013
2014