藍海.修煉
lichanwing＠gmail.com
Blue ocean strategy
藍海策略
W. Chan Kim
Renee Mauborgne
Main theme
• How to create uncontested market space
and make the competition irrelevant
• 120年30企業150策略的變遷分析
• 紅海:86%---62%收益
• 藍海:14%---38收益
四大方向
• 消除eliminate
• 減少reduce
• 提升raise
• 創造create
六大途徑
• 改造巿場邊界
• 專注於願景而非數字
• 超越現有需求
• 策略次序要正確
• 克服重要組織障礙
• 把執行納入策略
針對六大風險
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改造巿場邊界
專注於願景而非數字
超越現有需求
策略次序要正確
克服重要組織障礙
把執行納入策略
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搜尋風險
計劃風險
規模風險
經營風險
組織風險
管理風險
例子
• 太陽馬戲團
• 黃尾袋鼠Yellow tail葡萄酒
• 西南航空
太陽馬戲團
• 消除eliminate
• 減少reduce
• 提升raise
• 創造create
• 明星演員.動物表演.觀
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眾席賣東西.多環表演
場
趣味和幽默
獨特場地
主題節目,雅緻環境
多套節目.藝術歌舞
黃尾袋鼠Yellow tail葡萄酒
• 消除eliminate
• 術語及各種區別.熟化
• 減少reduce
• 提升raise
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• 創造create
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品質.高級行銷
種類.葡萄園地位
與平價酒價差.零售商
參與
容易飲用.容勿選擇.樂
趣和冒險
西南航空
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消除eliminate
減少reduce
提升raise
創造create
• 親切服務.速度.頻繁點
對點直航
藍海生生不息
• 價值創新與傳統策略
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格格不入
與品牌形象衝突
自然獨佔
專利或法律保障
成本優勢
網路外部性阻礙模仿
模仿者要改文化
顧客排斥模仿者
• 沒有永遠傑出產業
• 沒有永遠傑出企業
• 既有或新進.皆可開創
藍海
問題
• 人比公司, 誰的壽命長?
• 員工IQ 120, 公司IQ何以得60?
• 現代領袖有何條件?
藍海.修煉
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第五項修煉：
1.自我超越
personal mastery
2.改善心智模式
Improving mental model
3.建立共同願景
Shared vision
4.團隊學習
Team learning
5.系統思考
System thinking
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藍海策略：
消除.減少.提升.創造
1.改造巿場邊界
2.專注願景,非數字
3.超越現有需求
4.策略次序要正確
5.克服重要組織障礙
6.執行納入策略
th
5
The
discipline
第五項修煉
lichanwing＠gmail.com
1. 自我超越
問題:
1.我正在做，但多餘?
2.我正在做，但他人可以做
3.只有我能做的是甚麼?
4.我的目標何在?
(遊戲)
2.心智模式
• 問題:
• 最理想的合作模式?
• 最適合這團體做的是甚麼?
• 個人最適合做的是甚麼?
遊戲
• 携手同行
• 影子舞
3.建立共同願景
• 共同願景何在？
The McKinsey 7-S Framework
Strategy
Structure
Systems
Shared
Values
(culture)
Style
Skills
Staff
4.團隊學習
• 共同文化
新的文化
• 一項問題
• 一項貢獻
溝通
• 對抗模式
• 和諧模式
5.系統思考
• 誰來解困?
• 電腦輔助?
• 1+1>2?
METHODS TO DEAL WITH
RESISTANCE TO CHANGE
based on Kotter & Schlesinger (1979) HBR
Approach
Key Action
Pros & Cons
Education +
Explain the need for Better understanding
Communication and logic of change but time-consuming
Participation + Democratic planning More commitment
Involvement
& design of change but time for consensus
Facilitation +
Offer to retrain and Builds morale but $$$;
Support
assist those affected
Can still fail
Negotiation +
Negotiate with
Others may then put a
Agreement
key resisters
price on compliance
Manipulation + Political allocation
May impair change +
Cooptation
of change process roles
lower morale
Explicit/implicit Threaten negative
Can anger people +
Coercion
consequences (job loss) really lower morale