DIA 1
COMO
CRESCER
O QUE É
MARKETING
MARKETING É
VIABILIZAR
SATISFAÇÃO
PARA O CLIENTE
MARKETING
VENDE
COMPRA
MARKETING É
TUDO QUE ESTÁ
ENTRE ALGUÉM QUE
PRECISA COMPRAR
E ALGUÉM QUE
PRECISA VENDER
1. PARA QUEM
2. O QUE
3. COMO
QUAL
VOCÊ
DARIA?
CONHECER O
CLIENTE É O
MELHOR INVESTIMENTO
DE MARKETING
PARA QUEM
VOCÊ QUER
VENDER
PARA QUEM
VOCÊ NÃO QUER
VENDER
MULHERES,
DE 30 A 45 ANOS,
COM FILHOS,
CLASSE A/B,
MORAM EM CAPITAIS E
TRABALHAM FORA
PESSOAS QUE ESTÃO
PREOCUPADAS COM O
AUMENTO DA VIOLÊNCIA
E QUEREM MAIS
SEGURANÇA PARA
SUAS CASAS
DEMOGRÁFICOS
NECESSIDADES
E INTERESSES
OS CLIENTES CONTAM
TUDO O QUE GOSTAM
MAS SÓ ÀS VEZES
COM PALAVRAS
1. PARA QUEM
BASEADO EM NECESSIDADES
GRANDE O SUFICIENTE PARA CRESCIMENTO
ESPECÍFICO O SUFICIENTE PARA ÃÇÃO
CUIDADO!
OS CLIENTES MUDAM
POR ONDE
COMEÇAR
NÃO
DÁ
PRA FAZER MARKETING
BEM FEITO DE COSTAS
PARA O CLIENTE
CLIENTE NÃO TEM RAZÃO,
TEM RAZÕES
- PESQUISAS
- PERDER CLIENTES
- PORTFOLIO
MARKETING
AO MÁXIMO
NA PRÁTICA
COMO É
UM DIA
NA VIDA
DO SEU
CLIENTE?
JORNADA
DE
COMPRA
DO SEU
CLIENTE?
1. PARA QUEM
2. O QUE
3. COMO
O QUE
VOCÊ
VENDE
$1
$10
?
$10
BENEFÍCIO
VALOR=
CUSTO
BENEFÍCIO
VALOR=
PERCEBIDO
CUSTO
PERCEBIDO
UMA
PROPOSTA
DE VALOR
NINGUÉM
COMPRA
FURADEIRA
TODO PRODUTO
FAZ UM “TRABALHO”
QUAL VOCÊ FAZ?
UMA
HISTÓRIA
DE AMOR
EU NÃO
VENDO
BIG MAC
BONS
MOMENTOS
DELICIOSOS
FÁCEIS
PARA TODOS
He is
loving it.
FAÇO MELHOR
QUE OS OUTROS
IMPORTANTE
PARA O CLIENTE
1. PARA QUEM
2. O QUE
3. COMO
CHEGOU
A NOSSA
VEZ
NOSSO MUNDO
ESTÁ MAIS
“CONTROLÁVEL”
1. PARA QUEM
2. O QUE
3. COMO
COMO
RELEVÂNCIA
CONHEÇO
CONSIDERO
EXPERIMENTEI
CONSUMO
PREFIRO
AMO
DE CADA 100 PESSOAS QUE COMPRAM PIZZA
60 CONHECEM A SUA MARCA
20 JÁ EXPERIMENTARAM
15 CONSOMEM
1 VEZ POR MÊS
5 CONSOMEM
2 VEZES OU MAIS
DE CADA 100 PESSOAS QUE COMPRAM PIZZA
60%
60 CONHECEM A SUA MARCA
33%
20 JÁ EXPERIMENTARAM
75%
25%
15 CONSOMEM
5 CONSOMEM
1 VEZ POR MÊS
2 VEZES OU MAIS
BAIXEI APP
CADASTREI
USEI
GEREI CUPOM
REDIMI
COMPREI DE NOVO
VISITEI
CLIQUEI
CADASTREI
ATENDI
COMPREI
COMPREI DE NOVO
COMO
CONSISTÊNCIA
COMO
TESTES
78
BONUS
DIA 2
SOBRE
O QUE VC
FALARIA
4. POR QUE?
E SE O SEU
NEGÓCIO
DEIXASSE
DE EXISTIR
COMO É UMA
TERÇA-FEIRA
TRANSPORTE
TRABALHO
COMER
ESPORTE
ESTUDAR
NAMORAR
LAZER
COMPRAR
O SEU TRABALHO
NÃO É SÓ
O SEU TRABALHO
POR QUE
FAZEMOS ISSO?
1- SÓ TRABALHAR
COM O QUE GOSTO
2- IMPACTAR
POSITIVAMENTE
MINHA GERAÇÃO
3- MAIS TEMPO
COM FAMÍLIA
QUE TRABALHO
4- SER REFERÊNCIA
5- TRABALHAR
MUNDIAL NA
COM UM PROPÓSITO
MINHA ÁREA
MAIOR
6- SEMPRE TER
CHEFES E CLIENTES
LEGAIS
7- FICAR
BILIONÁRIO
8- FICAR MUITO
FAMOSO
9- ME APOSENTAR
JOVEM
10- FALIR O
COCORRENTE
AMBIÇÕES
O QUE É
SUCESSO
O QUE VOCÊ
GOSTARIA
DE OUVIR
NÃO SONHE GRANDE
NÃO SONHE GRANDE
SONHE ALTO
“DESCOBRI PORQUE AS PESSOAS
SE ESFORÇAM TANTO PARA TER
SUCESSO NO TRABALHO: É
PORQUE ELAS QUEREM SER MAIS
DO QUE OS OUTROS”
Ec 4:4
A FELICIDADE NÃO ESTÁ
NAS CONQUISTAS.
ELAS NÃO SÃO RUINS,
APENAS NÃO SÃO SUFICIENTES.
DÊ PROPÓSITO
#1
INTENÇÕES
IMPORTAM
GANANCIOSO
OSTENTADOR
INDIVIDUALISTA
HUMILDE
PRONTO PARA AJUDAR
SENSÍVEL AO PRÓXIMO
PARA QUE
ESTOU AQUI
HOJE
#2
AS PESSOAS
PRECISAM DO
QUE VOCÊ FAZ
“O TRABALHO É O MEIO
DE NOS TORNARMOS
ÚTEIS AOS OUTROS”
Lester DeKoster
NINGUÉM PODE FAZER
O QUE VOCÊ FAZ,
COMO VOCÊ FAZ.
#3
EXCELÊNCIA =
AMOR AO
PRÓXIMO
“TALVEZ NÃO EXISTA UMA
FORMA MAIS PRÁTICA DE
AMAR O PRÓXIMO DO QUE
SIMPLESMENTE FAZER O SEU
TRABALHO BEM-FEITO”
Tim Keller
CLIENTES
NÃO SÃO
LEADS
MARKETING É
TUDO QUE ESTÁ
ENTRE ALGUÉM QUE
PRECISA COMPRAR
E ALGUÉM QUE
PRECISA VENDER
MARKETING É
UMA CHANCE DE
SERVIR
MARKETING
AO MÁXIMO