Método de COPY RMBC (Stefan Georgi)
Research (pesquisas)
Mecanismo
Brief
Copy
O QUE EU QUERO QUE VOCÊ TENHA EM MENTE
1 - Escrever uma copy não é difícil e nem leva muito tempo,
tudo se resume ao processo, quando você tem processos,
tudo se torna extremamente simples.
2 - A maioria das pessoas complicas as coisas de forma
desnecessária.
3 - A maioria das pessoas acham que devem ser gênios
super criativos para escrever uma copy..
4 - A perfeição é sua inimiga..
PESQUISA
Demográficos
- Quem é o cliente?
- Quais atitudes eles tem? (Religião , Econômico, Político..)
- Quais são as suas esperanças e sonhos?
- Quais são as suas vitórias e fracassos?
- Quais as forças externas que eles acreditam ter impedido
de melhorar as suas vidas?
- Quais são os preconceitos?
Outras soluções existentes
- O que o mercado está usando?
- Como tem sido a experiência deles?
- O que eles gostam nas soluções existentes?
- Eles acreditam que as soluções existentes funcionam? Se
não, por quê?
Curiosidade
- Alguém já tentou ou está tentando resolver esse problema
de uma maneira muito original? Qual é o resultado?
- Existe uma história conspiratória por trás do motivo pelo
qual soluções antigas não funcionaram?
ONDE ENCONTRAR AS RESPOSTAS
- Fóruns da Internet (Principalmente Reddit)
- Grupos e páginas do Facebook
- Amazon
BRIEF (APRESENTAÇÃO)
- Quem é a audiência?
- Quais são os pontos de dor ou maiores medos?
Curto prazo:
Longo prazo:
- Qual é a grande promessa que você vai fazer na copy que
irá mudar totalmente a vida do público alvo…
- Quais são as soluções que já existem?
- Qual é o produto?
- Algumas ideias de headlines…
- Upsell
Resolva um problema criado pelo primeiro produto ou
potencialize os seus resultados.. 30%
COPY
INÍCIO
1 - Quebra de padrão (faça o que for preciso)
2 - Promessa da solução do problema juntamente com
promessa de economia (tempo, dinheiro, etc…)
3 - Traga uma história a nível emocional
4 - Traga o mecanismo
5 - Traga algo contrário ao mecanismo, algo que vai contra
o que você já disse antes
6 - Crie algum loop sobre algo fascinante como incentivo
para continuarem a assistir o vídeo..
7 - Aborde de forma sutil o ceticismo
8 - Construa credibilidade (embasamento)
9 - Qualifique (para quem isso funciona? Para todos?
Independente de qualquer coisa? Fale com seu público)
HISTÓRIA
1 - Quem é você, construa credibilidade (seja um
especialista, doutor, etc..)
2 - Apresente soluções e conselhos tradicionais que não
funcionam…
3 - Evento desencadeador, apresente o problema (dedo na
ferida) para que o potencial comprador perceba que deve
mudar
4 - Seja o sábio, tipo um herói que promete revelar a
verdade que está escondida..
MECANISMO (do problema)
1 - Explicar a real causa do problema.. (Você teve 99% da
resposta, mas este é o 1% que falta)
2 - Deve ser surpreendente e apoiado por credibilidade e
elementos de prova (embasamento)
MECANISMO (da solução)
1 - “Agora que você conhece a real causa do problema,
esta é a solução real, efetiva e definitiva”
2 - Isso deve estar conectado ao problema..
Exemplo: Se bactérias ruins estão causando ganho de
peso, a solução é uma nova maneira de livrar o seu
intestino de bactérias ruins..
3 - Apoiado por credibilidade e elementos que comprovem,
inclua citações científicas, mostre isso na VSL..
INICIANDO A FALAR SOBRE O PRODUTO REVELAÇÃO
- Agora que o potencial comprador conhece a solução, ele
procura uma versão “pronta para uso”. Algo que encerrará
sua busca e resolverá o problema ali mesmo…
DETALHANDO
1 - Detalhes do produto ( o que está incluído , o que torna
especial, proposta exclusiva)
2 - Discutir e descartar outras alternativas
3 - Continue argumentando aumentando o valor do seu
produto
4 - Depoimentos
5 - Urgência em relação ao inimigo em comum atuando
para derrubar a página
6 - Escassez: a demanda é alta, essa é uma oportunidade
única que não ficará disponível por muito tempo…
7 - Ancoragem (apresentar um preço alto e depois fazer
cortes na oferta, por exemplo “você pagaria 997 para…
Mas hoje você não pagará 997, nem metade disso, que
seria 497, o que todas as pessoas que já tiveram acesso
disseram estar extremamente barato.. porém esse não é o
meu objetivo aqui, isso não se trata do financeiro, hoje
você pagará apenas 12 x de 19,78 ou um pagamento a
vista de 197.
8 - Revelação do preço
9 - Primeira chamada para ação
10 - O que acontece após clicar no botão (ensine a pessoa
a comprar)
11 - Bônus
12 - Garantia
13 - Segunda chamada para ação
14 - Duas opções
15 - Urgência e escassez novamente, essa página pode
sair do ar a qualquer momento e ao perder essa
oportunidade, nunca mais a verá… agora e somente
agora…
16 - Terceira chamada para ação…
17 - Dois caminhos a seguir…