TIPOS DE
NEGOCIACIÓN
Antonio Fernández Santiago
Según el número de partes que
intervienen en la negociación
BILATERAL:
MULTILATERAL:
Dos compañeros de clase, Pedro y Laura,
desean colaborar en un proyecto escolar.
Pedro propone encargarse de la
investigación, ya que disfruta de esa tarea,
mientras que Laura prefiere la redacción y la
presentación. Después de una breve
negociación, acuerdan dividir las
responsabilidades de manera equitativa,
comprometiéndose a trabajar juntos en cada
etapa del proyecto para aprovechar sus
habilidades individuales.
Imagina que tres amigos, Carlos, Ana y
Marta, están planeando un viaje juntos.
Carlos prefiere destinos históricos, Ana ama
la playa, y Marta quiere explorar la
naturaleza. Después de una breve
negociación multilateral, deciden visitar una
ciudad costera con sitios históricos y áreas
naturales cercanas, asegurando que cada
uno encuentre algo que le guste durante el
viaje.
Según la estrategia llevada a cabo en la
negociación
COMPETITIVA:
COOPERATIVA:
Dos estudiantes, Pablo y Elena, quieren
liderar un proyecto en clase. Ambos tienen
ideas diferentes sobre cómo abordar el
proyecto y están compitiendo por la posición
de líder. Después de una breve negociación
competitiva, acuerdan realizar una
presentación corta frente a la clase para
exponer sus propuestas. El profesor y los
compañeros decidirán quién será el líder
basándose en la calidad de las ideas y la
capacidad de liderazgo demostrada durante
la presentación.
Dos amigos, Juan y María, quieren decidir
qué actividad realizar durante el fin de
semana. En lugar de competir por sus
preferencias individuales, deciden negociar
cooperativamente. Después de una breve
conversación, identifican actividades que a
ambos les gustan, como ir a un parque
temático y luego disfrutar de una cena en un
lugar que les guste a ambos. Optan por
cooperar para asegurarse de que ambos
disfruten del tiempo juntos, buscando un
resultado que sea satisfactorio para ambos.
Según la estrategia llevada a cabo en la
negociación
MIXTA:
Imagina que dos compañeros de trabajo, Antonio y Marta,
deben decidir cómo distribuir las tareas en un proyecto
importante. Antonio prefiere encargarse de la investigación,
mientras que a Marta le gustaría liderar la parte creativa del
proyecto. Después de una breve negociación mixta, deciden
asignar las tareas de manera flexible, permitiendo que cada
uno asuma la parte que más le gusta y en la que es más
competente. Sin embargo, acuerdan colaborar estrechamente
y brindarse apoyo mutuo a lo largo de todo el proyecto para
asegurar su éxito conjunto.
Según quién lleva a cabo la negociación
POR PERSONAS IMPLICADAS:
POR DELEGACIÓN:
Imagina que dos colegas, Luis y Ana, han
tenido un desacuerdo sobre cómo abordar
un proyecto. En lugar de simplemente
imponer una solución, deciden negociar
directamente. Se sientan, discuten sus
puntos de vista y preocupaciones, y buscan
un compromiso que tenga en cuenta las
necesidades y opiniones de ambos. Al final,
encuentran una solución que satisface a
ambos y fortalece su relación laboral. La
negociación ha involucrado directamente a
las personas implicadas, permitiéndoles
resolver el conflicto de manera colaborativa.
Imagina que en una empresa, Juan y María son
dos gerentes de equipos diferentes que deben
coordinar un proyecto conjunto. En lugar de
negociar directamente cada detalle, deciden
delegar la responsabilidad de la planificación a
dos miembros de sus equipos respectivos,
Carlos y Laura. Juan y María acuerdan que
Carlos y Laura se encarguen de negociar los
detalles del proyecto, asegurándose de que
representen los intereses y necesidades de sus
equipos respectivos. De esta manera, la
negociación se realiza por delegación,
permitiendo a los representantes tomar
decisiones en nombre de sus líderes y equipos.