Trading Chaos
*
Ïðåäèñëîâèå
Applying Expert Techniques to
Maximize Your Profit
BILL WILLIAMS
Jonh Wiley & Sons, Inc
New York • Chichester • Brisbane • Toronto • Singapore
Òîðãîâûé Õàîñ
*
Ýêñïåðòíûå ìåòîäèêè
ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè
Ä-ð Áèëë Âèëüÿìñ
Ìîñêâà ÈÊ Àíàëèòèêà 2000
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
0- 1
Ïðåäèñëîâèå
ÏÐÅÄÈÑËÎÂÈÅ
Åñëè ìû íå ìåíÿåì íàøå íàïðàâëåíèå, òî ìû, íàèáîëåå
âåðîÿòíî, âåðíåìñÿ òóäà, îòêóäà îòïðàâèëèñü.
Êèòàéñêàÿ ïîñëîâèöà
Ñòðàøíàÿ ïðàâäà çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî 90 ïðîöåíòîâ âñåõ òðåéäåðîâ
ïîñòîÿííî òåðÿþò äåíüãè. Îêîëî 5-7 ïðîöåíòîâ èìåþò ïåðèîäè÷åñêèå óñïåõè è
òîëüêî 3-5 ïðîöåíòîâ äåéñòâèòåëüíî ðåãóëÿðíî äåëàþò äåíüãè. Ýòà ïðàâäà òåì
áîëåå ïîðàçèòåëüíà íà ôîíå òàêèõ äâóõ ôàêòîðîâ:
1) Âûñîêèé óðîâåíü èíòåëëåêòà: ñîãëàñíî òåñòàì íà îïðåäåëåíèå êîýôôèöèåíòà
óìñòâåííîãî ðàçâèòèÿ (IQ), òðåéäåðû êàê ñîöèàëüíàÿ ãðóïïà âõîäÿò â ÷èñëî
10% íàèáîëåå èíòåëëåêòóàëüíî ðàçâèòûõ ñïåöèàëèñòîâ.
2) Ïðîôåññèîíàëüíàÿ ñîñòîÿòåëüíîñòü: â îñíîâíîì ýòè òàëàíòëèâû ìóæ÷èíû
è æåíùèíû ïðèøëè â áèðæåâóþ òîðãîâëþ ïðîôåññèîíàëüíî ñîñòîÿâøèìèñÿ
ëþäüìè, òî åñòü óæå ñäåëàâ êàðüåðó è/èëè ïðåóñïåâ â ñîáñòâåííîì áèçíåñå.
Ïî âñåé âåðîÿòíîñòè, Âû òàêæå ïðèíàäëåæèòå ê ýòîé èíòåëëåêòóàëüíîé ýëèòå è
óæå î÷åíü ìíîãîãî äîáèëèñü â æèçíè.  ïðîòèâíîì ñëó÷àå âû íå ÷èòàëè áû ýòî
ïðåäèñëîâèå. Âîçìîæíî, âû óæå ïðîáîâàëè ñåáÿ â òîðãîâëå è çíàåòå, íàñêîëüêî
òðóäíûì äåëîì ýòî ÿâëÿåòñÿ. À ìîæåò áûòü, âû òîëüêî ñîáèðàåòåñü çàíÿòüñÿ
áèðæåâûìè îïåðàöèÿìè. Êàê áû òî íè áûëî, åñëè âû ñìîæåòå ðàçðåøèòü çàãàäêó
ïî÷åìó äåâÿòü èç äåñÿòè ýòèõ òàëàíòëèâûõ, íåîðäèíàðíûõ ëþäåé ñî ñòîëü
âûñîêèì óðîâíåì èíòåëëåêòà ïîñòîÿííî íåñóò óáûòêè, âû îòêðîåòå â ñåáå
íîâûå, íåîãðàíè÷åííûå âîçìîæíîñòè èçâëå÷åíèÿ ïðèáûëè.
Íåìåäëåííî âîçíèêàåò âîïðîñ: ãîòîâû ëè Âû îòêàçàòüñÿ îò èñêóññòâåííûõ
óõèùðåíèé òåõíè÷åñêîãî àíàëèçà è íàó÷èòüñÿ èñêóñíî èñïîëüçîâàòü áîëåå
“åñòåñòâåííûå” ìåòîäû?
Ýòà êíèãà ïîêàæåò âàì ïðîñòîé è ÿñíûé ñïîñîá ðàçðåøèòü ýòó çàãàäêó ñ òåì,
÷òîáû Âû ñìîãëè ðåãóëÿðíî ïîëó÷àòü ïðèáûëü ïðè òîðãîâëå íà áèðæå âìåñòî
òîãî, ÷òîáû õðîíè÷åñêè òåðÿòü äåíüãè. Ïî÷åìó ÿ â ýòîì òàê óâåðåí? Ïîòîìó
÷òî ÿ ïðîâåë îáó÷àþùèå ñåìèíàðû äëÿ äâàäöàòè ñ ëèøíèì òûñÿ÷ òðåéäåðîâ, è
450 ÷åëîâåê çàíèìàëèñü ó ìåíÿ â ÷àñòíîì ïîðÿäêå, è ïîòîìó ÷òî âñå îíè òåïåðü
ïîñâÿòèëè âñå ñâîå âðåìÿ òîðãîâëå íà áèðæå. ß ñàì - òðåéäåð ñ 35-ëåòíèì
îïûòîì óñïåøíîé ðàáîòû íà ðûíêàõ. Ìàòåðèàë äëÿ ýòîé êíèãè ôîðìèðîâàëñÿ,
ãëàâíûì îáðàçîì, íà îñíîâå ìîèõ ñîáñòâåííûõ ìåòîäèê îáó÷åíèÿ.
Ïåðâîå, ÷åãî Âû íå äîëæíû äåëàòü - ýòî ïîñòóïàòü ïîäîáíî áîëüøèíñòâó: òåì
90 ïðîöåíòàì, êîòîðûå õðîíè÷åñêè ïðîèãðûâàþò ðûíêó. Ïðîèãðûâàþùèå òðàòÿò
ñëèøêîì ìíîãî âðåìåíè, ÷èòàÿ THE WALL STREET JORNAL è ÷èòàÿ êíèãè ïî
òåõíè÷åñêèì è ôóíäàìåíòàëüíûì èññëåäîâàíèÿì, ñëóøàÿ CNBC-FNN,
ïîñòîÿííî ñîâåòóÿñü ñî ñâîèìè áðîêåðàìè, ïîñåùàÿ ðàçëè÷íûå ñåìèíàðû,
ïîêóïàÿ òîðãîâûå ñèñòåìû, ïîäïèñûâàÿñü íà èíôîðìàöèîííûå áþëëåòåíè è
“ãîðÿ÷èå ëèíèè”. Îíè ïðîâîäÿò çíà÷èòåëüíóþ ÷àñòü ñâîåãî âðåìåíè íà äèêî
âðàùàþùåéñÿ, íå îñòàíàâëèâàþùåéñÿ êàðóñåëè, êîòîðàÿ îòíèìàåò ìíîãî
âðåìåíè è íå äàåò èì âîçìîæíîñòè îãëÿíóòüñÿ âîêðóã.
Ìîé ïîäõîä îòëè÷àåòñÿ îò âñåãî ýòîãî. Ýòà êíèãà ïîêàæåò âàì îáíîâëåííóþ
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
0- 2
Ïðåäèñëîâèå
ñõåìó è êà÷åñòâåííî íîâûé ñïîñîá ïîëó÷åíèÿ ñòàáèëüíîé ïðèáûëè íà ðûíêå.
Ìû èñïîëüçóåì ñàìûå ïîñëåäíèå íàó÷íûå äîñòèæåíèÿ â îáëàñòè òåîðèè
÷åëîâå÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ è æèçíè ýêîíîìè÷åñêèõ ñèñòåì. Ýòîò íîâûé ïîäõîä,
êîòîðûé ÿ íàçûâàþ ïîäõîäîì “Profitunity”, áàçèðóåòñÿ íà ïðàêòè÷åñêîì
ïðèìåíåíèè òåîðèè õàîñà.
Òåîðèÿ õàîñà - ýòî íîâûé âçãëÿä íà ðûíîê. Îíà ïîçâîëÿåò íàì óâèäåòü îñíîâíóþ
ñòðóêòóðó, êîòîðàÿ óïðàâëÿåò ïîâåäåíèåì ðûíêà. Ïðè ýòîì òàêæå óñòðàíÿåòñÿ
äâóñìûñëåííîñòü, âûòåêàþùàÿ èç ïðîãíîçîâ òåîðèè âîëí Ýëëèîòà.
 òî âðåìÿ êàê õàîñ (ýòîìó ñëîâó î÷åíü íå ïîâåçëî ñ ñîïóòñòâóþùèì çíà÷åíèåì,
ïîâñåìåñòíî çàìåíèâøèì åãî èñòèííûé ñìûñë, íî îá ýòîì ìû ïîãîâîðèì â
ãëàâå 3) ñòàðøå ñàìîé ÷åëîâå÷åñêîé öèâèëèçàöèè, òåîðèÿ õàîñà ñòàëà
ïðèìåíÿòüñÿ ïðàêòè÷åñêè ëèøü ïîñëå øèðîêîãî ðàñïðîñòðàíåíèÿ ìîùíûõ
êîìïüþòåðîâ.
Âàì ìîùíûå êîìïüþòåðû äëÿ ïðèìåíåíèÿ òåîðèè õàîñà â òîðãîâëå íå íóæíû:
ñóïåð-ÝÂÌ íåîáõîäèìû áûëè ðàíüøå è èñïîëüçîâàëèñü äëÿ òîãî, ÷òîáû
âû÷ëåíèòü îñíîâíûå ñòðóêòóðíûå è ïîâåäåí÷åñêèå àñïåêòû ðûíêîâ,
ïðèíöèïèàëüíî âàæíûå è äî ñèõ ïîð óñêîëüçàþùèå îò âíèìàíèÿ ñðåäíåãî
òðåéäåðà.
Ìåòîäàìè ôðàêòàëüíîé ãåîìåòðèè1 - îäíîãî èç íàïðàâëåíèé íàóêè î õàîñå ìîæíî çà 10 ñåêóíä ïðîàíàëèçèðîâàòü ëþáîé ðûíîê è óçíàòü, ÷òî èìåííî ñëåäóåò
ïðåäïðèíèìàòü íà íåì. Ìíîãèå èç ìîèõ ó÷åíèêîâ, îïûòíûå òðåéäåðû,
ïåðâîíà÷àëüíî èñïîâåäîâàëè òåõíè÷åñêèé àíàëèç; â òå âðåìåíà èì äëÿ ïðèíÿòèÿ
ðåøåíèÿ òðåáîâàëèñü äåñÿòêè äíåé: òåõíè÷åñêèé àíàëèç îòíèìàë ó íèõ ïî 6-10
÷àñîâ â ñóòêè.
Äî íåäàâíåãî âðåìåíè áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ è ó÷åíûõ èãíîðèðîâàëî èëè
îòâåðãàëî ýòó çàïðåòíóþ òåìó - ýòó “èçíàíêó” äåéñòâèòåëüíîñòè. Îíè
ïðåäïî÷èòàëè èçó÷àòü ñòàðóþ äîáðóþ íüþòîíîâñêóþ ìåõàíèêó, îíè
ïðåäïî÷èòàëè êðàñèâûìè ýëëèïñàìè îïèñûâàòü ôîðìû ïëàíåòàðíûõ îðáèò.
Õîòÿ ýòè “èäåàëüíûå” ìîäåëè, êàê íàì òåïåðü èçâåñòíî, ÿâëÿþòñÿ àáåððàöèÿìè
åñòåñòâåííûõ ïðîöåññîâ, ëåãêî ïîíÿòü èõ ïðèâëåêàòåëüíîñòü. Êëàññè÷åñêàÿ
ôèçèêà íåóêëîííî ñëåäóåò ñâîåé ðîâíîé äîðîãîé.
Õàîòè÷åñêèå (åñòåñòâåííûå) ñèñòåìû ñîâñåì íå òàê ïðèâëåêàòåëüíû: îíè
ïîä÷èíÿþòñÿ çàêîíàì íåëèíåéíîé äèíàìèêè. Ýòè ÿâëåíèÿ (ôåíîìåíû)
ïîäòâåðæäåíû íàëè÷èåì ñëîæíûõ ïåòåëü îáðàòíîé ñâÿçè â öèêëè÷åñêèõ
ñèñòåìàõ, íåïåðèîäè÷íîñòü âîçíèêíîâåíèÿ êîòîðûõ ïðîãíîçèðîâàíèþ íå
ïîääàåòñÿ. Íàïðèìåð, åñëè ñòîëêíóòü îäèí êîëåáëþùèéñÿ ìàÿòíèê ñ äðóãèì,
êîëåáàíèÿ îáîèõ ìîãóò ñòàòü “äèêî” áåñïîðÿäî÷íûìè. Ñõîæèì îáðàçîì
âîçíèêàþò áóðóíû: îòõëûíóâ îò ïðè÷àëà, âîëíà âñòðå÷àåò ñîïðîòèâëåíèå
ïðèëèâà è “ðàçðóøàåòñÿ”. Ðàçìåð âîëíû â ðàçëè÷íîé ñòåïåíè óâåëè÷èâàåòñÿ
Ôðàêòàëüíàÿ ãåîìåòðèÿ, îíà æå - ðåêóðñèâíàÿ ãåîìåòðèÿ - ãåîìåòðèÿ äèíàìè÷åñêèõ ôîðì,
ìîäåëåé, êîòîðûå îáëàäàþò ìàòåìàòè÷åñêèì ñâîéñòâîì ðåêóðñèè. Ýòî çíà÷èò, ÷òî åñëè äàíû,
íàïðèìåð, âñå ïåðåìåííûå ìîäåëè äî ìîìåíòà (t-1), òî ìîäåëü îáåñïå÷èâàåò è ïîëó÷åíèå
îäíîãî çà äðóãèì çíà÷åíèé ïåðåìåííûõ äëÿ t, ïî íèì - äëÿ (t+1) è òä. Âîîáùå, ðåêóðñèÿ
(recurrence) - â îáùåì ñìûñëå âû÷èñëåíèå ôóíêöèè ïî îïðåäåëåííîìó àëãîðèòìó. Ïðèìåðàìè
òàêèõ àëãîðèòìîâ ÿâëÿþòñÿ ðåêóððåíòíûå ôîðìóëû, âûâîäÿùèå âû÷èñëåíèÿ çàäàííîãî ÷ëåíà
ïîñëåäîâàòåëüíîñòè (÷àùå âñåãî ÷èñëîâîé) èç âû÷èñëåíèÿ íåñêîëüêèõ ïðåäûäóùèõ åå ÷ëåíîâ.
Íàïðèìåð, åñëè X1=2, Õk+1=2Õk+2, òî çàäàíà ÷èñëîâàÿ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü 2,4,10, 22...
1
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
0- 3
Ïðåäèñëîâèå
èëè óìåíüøàåòñÿ.  ÷åëîâå÷åñêîì ìîçãó ýëåêòðè÷åñêèé èìïóëüñ îäíîãî íåéðîíà
ñòîëü æå íåïðåäñêàçóåìûì îáðàçîì óñèëèâàåòñÿ èëè çàòóõàåò ïîä âëèÿíèåì
íåðâíûõ èìïóëüñîâ ñâÿçàííûõ íåéðîíîâ. Ê èçìåíåíèþ òðåíäà íà ôèíàíñîâûõ
ðûíêàõ ïðèâîäÿò íåîæèäàííûå ïðàâèòåëüñòâåííûå çàÿâëåíèÿ, ïîãîäíûå
ÿâëåíèÿ, ñîîáùåíèÿ î âèäàõ íà óðîæàé, ïîëèòè÷åñêèå èëè ýêîíîìè÷åñêèå
ñîáûòèÿ, ïðîèñõîäÿùèå â ñòðàíàõ, âëèÿþùèõ íà ìèðîâóþ ýêîíîìèêó. Òàêèå
“òîë÷êè” ñïîñîáíû çàïóñòèòü ëþáóþ î÷åâèäíî õàîòè÷åñêóþ ñèñòåìó â íîâîì
íàïðàâëåíèè, êîòîðîå íåâîçìîæíî êà÷åñòâåííî îñìûñëèòü ñ èñïîëüçîâàíèåì
ëèíåéíûõ Íüþòîíîâñêèõ èíñòðóìåíòîâ.
Êàæåòñÿ, ÷òî òàêèå îòêëîíåíèÿ ñîçäàþò ïîëíîñòüþ õàîòè÷íûé ìèð. Íî, íåñìîòðÿ
íà ÷ðåçâû÷àéíóþ òðåâîãó ó÷åíûõ, ýòîò íåóïðàâëÿåìûé, âñåõ íàñ ïóãàþùèé
áåñïîðÿäîê íå óâåëè÷èâàåòñÿ. Òî, ÷òî íà÷èíàåòñÿ êàê áåçóìñòâî áåñïîðÿäî÷íûõ
èìïóëüñîâ (äâèæåíèå öåí íà ðûíêàõ), â êîíå÷íîì ñ÷åòå, ïðèíèìàåò ôîðìó
ïðèçðà÷íîé ãåîìåòðèè: òîãî, ÷òî ìû íàçûâàåì ñòðàííûìè àòòðàêòîðàìè.
×òî æå òàêîå “ñòðàííûé àòòðàêòîð” è êàê ïðåäñêàçóåìàÿ ñòðóêòóðà ìîæåò
ïîÿâëÿòüñÿ èç ýòîãî êàæóùåãîñÿ áåñïîðÿäêà? Ïðåäñòàâüòå åãî êàê
èäåàëèçèðîâàííîå ñîñòîÿíèå, ê êîòîðîìó íåïðåäñêàçóåìûì îáðàçîì òÿãîòååò
ñèñòåìà. Òàêàÿ ñòðóêòóðà îáðàçóåòñÿ âñëåäñòâèå òîãî, ÷òî ïîâåäåíèå ñèñòåìû
(ðûíêà) - ëèøü îò÷àñòè ñëó÷àéíàÿ ôóíêöèÿ. Âåðíåå ñêàçàòü, ñèñòåìà
áåñïîðÿäî÷íî êîëåáëåòñÿ â ïðåäåëàõ ñïåöèôè÷åñêîãî äèàïàçîíà èëè íîðìû.
Ýòîò ôàêò ìåíÿåò ñëîæèâøèåñÿ ïðåäñòàâëåíèÿ î õàîñå: òàê íàçûâàåìûé
“óæàñàþùèé áåñïîðÿäîê”, êîãäà-òî “óñòðàíåííûé” êëàññè÷åñêîé ôèçèêîé, â
äåéñòâèòåëüíîñòè ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé âûñøóþ ôîðìó ïîðÿäêà.
Ïîìíèòå çíàìåíèòûå ñëîâà Ïëàòîíà: “Ãåîìåòðèÿ âåäåò äóøó ê ïðàâäå”?
Èòàê, ïðåîáðàçîâàâ ãðàôèêè “äåéñòâèé” ðûíêà â òàêèå àáñòðàêòíûå ñòðóêòóðû,
êàê ñòðàííûå àòòðàêòîðû, ìîæíî óâèäåòü ëåæàùåå â îñíîâå ýòèõ äåéñòâèé
ïîâåäåíèå ðûíêà. Ýòî ïðåîáðàçîâàíèå ìîæíî ñðàâíèòü ñ ðåíòãåíîâñêèì’
ñíèìêîì ïåðåëîìà. Íåâîîðóæåííûì âçãëÿäîì âèäíû ëèøü ïîâåðõíîñòíûå
äåôåêòû; òî, ÷òî íà ñàìîì äåëå ïðîèçîøëî â êîñòíîé ñòðóêòóðå, áåç ðåíòãåíà
íå ðàçãëÿäåòü. ×òî èç ýòîãî ñëåäóåò? Ïîñòèæåíèå çàêîíîâ õàîòè÷åñêîãî
äâèæåíèÿ ÿâëÿåòñÿ îãðîìíûì àêòèâîì, îáåñïå÷èâàþùèì ïðèáûëüíîñòü
áèðæåâîé òîðãîâëè.
Ïî ìåðå èçó÷åíèÿ ïðîãðàììû “Profitunity” âû ïîéìåòå, ÷òî ïîëó÷åíèå ïðèáûëè
äîñòèãàåòñÿ íå ïðîòèâîñòîÿíèåì ðûíêó: íóæíî ïðîñòî òàíöåâàòü â òàêò ñ íèì.
ß ïîòðàòèë 25 ëåò íà áîðüáó ñ ðûíêîì, ïîëó÷àÿ äîõîäû, îäíàêî, êðàéíå
íåðåãóëÿðíî; çàòåì èçó÷åíèå ôðàêòàëüíîé ãåîìåòðèè ïðèâåëî ìåíÿ ê
ïîíèìàíèþ, ÷òî ðûíîê - ñêîðåå åñòåñòâåííàÿ (ïðèðîäíàÿ), à íå èñêóññòâåííàÿ
(ñîçäàííàÿ ÷åëîâåêîì) ôóíêöèÿ.
Ïîíÿâ è ïðèíÿâ ýòîò ïîäõîä, Âû îñâîáîäèòåñü îò “ïñèõîëîãè÷åñêîãî äàâëåíèÿ”
áèðæåâîé òîðãîâëè, îò ýòîãî ïîñòîÿííîãî íàïðÿæåíèÿ, èñòîùàþùåãî âàøè
íåðâíûå êëåòêè è îïóñòîøàþùåãî âàø ñ÷åò. Ïîíÿâ ðûíîê, âû ñìîæåòå óïðàâëÿòü
ñâîèìè äåéñòâèÿìè íà íåì, ñìîæåòå ëó÷øå êîíòðîëèðîâàòü ïðîèñõîäÿùåå
ìåæäó ðûíêîì è âàìè. È, êàê âî âðåìÿ òàíöà, íóæíî ïîëó÷àòü óäîâîëüñòâèå îò
ïðîöåññà è òîãäà ðåçóëüòàò ïðåâçîéäåò âñå îæèäàíèÿ.
Ïóòü íà âåðøèíó óñïåõà ïðîñò - åãî óêàæåò âàì ýòà êíèãà. Ïîñòåïåííîå
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
0- 4
Ïðåäèñëîâèå
âîñõîæäåíèå îò íîâè÷êà ê ýêñïåðòó ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïÿòü ñòóïåíåé, âåäóùèõ
ê ýòîé âåðøèíå, è íà îäíîé èç íèõ âû íàéäåòå ñåáÿ. Âû íå òîëüêî ïîéìåòå, ãäå
âû, íî è óçíàåòå, ÷òî íóæíî äåëàòü, ÷òîáû äîñòè÷ü áîëåå âûñîêîãî óðîâíÿ.
Âû îòêðîåòå äëÿ ñåáÿ íîâûé ñòèëü æèçíè - âàøåé æèçíè, ïðàâèëà êîòîðîé
óñòàíàâëèâàåòå âû ñàìè. Æèçíè ñ áîëüøèì áóäóùèì, êîòîðîå âû ñàìè, ñ
ìèíèìóìîì ïîñòîðîííåãî âìåøàòåëüñòâà è ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ,
âûáèðàåòå. Æèçíè, â êîòîðîé íåò áîññà è íåóäîâëåòâîðåííûõ êëèåíòîâ, ïðîáëåì
âîçâðàòà òîâàðà, ñêëàäèðîâàíèÿ, ôèíàíñèðîâàíèÿ, ñáîðà ñâåäåíèé, ñîîáùåíèé,
âñòðå÷ ñ ïåðñîíàëîì, èíñòðóêöèé ïî òåõíèêå áåçîïàñíîñòè è îõðàíå òðóäà. Æèçíè,
íà êîòîðóþ íå ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ Ôåäåðàëüíûé çàêîí î íàëîãîîáëîæåíèè â ôîíä
ñîöèàëüíîãî ñòðàõîâàíèÿ, â êîòîðîé íåò íàëîãà ñ ïðîäàæ, àðåíäíîé ïëàòû,
àìîðòèçàöèè, äåëîâûõ ëèöåíçèé è òàê äàëåå. Âû ñòàíåòå õîçÿèíîì ñîáñòâåííîãî
íàñòîÿùåãî è áóäóùåãî. Áîëüøèíñòâî ëþäåé ìîæåò òîëüêî ìå÷òàòü î òàêîé
æèçíè.
Âñå ýòî ñòàíåò âîçìîæíûì ïîòîìó, ÷òî âû ïîéìåòå òî, ÷òî çíàþò òðåéäåðû,
âõîäÿùèå â ýëèòíóþ ãðóïïó (10%), à èìåííî:
Ðûíêè - ïðèðîäíîå ÿâëåíèå, è èõ äåÿòåëüíîñòü íå ïîä÷èíÿåòñÿ
çàêîíàì êëàññè÷åñêîé ôèçèêè, ïàðàìåòðè÷åñêîé ñòàòèñòèêè èëè
ëèíåéíîé ìàòåìàòèêè.
Ôðàêòàëüíàÿ ãåîìåòðèÿ ïðåäëàãàåò àáñîëþòíî íîâûé ïîäõîä ê îáðàáîòêå
èíôîðìàöèè - ïîäõîä ê âåðøèíå óñïåõà: ðåãóëÿðíûì ïðèáûëÿì è íåçàâèñèìîìó
îáðàçó æèçíè.
Òåîðèÿ õàîñà ïîìîãàåò îñîçíàòü î÷åíü âàæíóþ âåùü: íàøè ïðåäñòàâëåíèÿ î
òîì, ÷òî ïðîèñõîäèò, â ñîîòâåòñòâèè ñ êîòîðûìè ìû äåëàåì âñå, ÷òî äåëàåì,
îòëè÷àþòñÿ îò îáúåêòèâíîé äåéñòâèòåëüíîñòè. Èíôîðìàöèÿ êàê èñòî÷íèê
âûðàáîòêè íàøèõ òîðãîâûõ ðåøåíèé, èñõîäèò íå èç ðûíêà, à èç íàøåãî ìîçãà
(÷òî è ÿâëÿåòñÿ ïðè÷èíîé íàøèõ íåóäà÷). Ìû òîðãóåì íà ðûíêå èñõîäÿ èç íàøèõ
ïðåäñòàâëåíèé î íåì.
Èñòî÷íèêîì âàøèõ ïðåäñòàâëåíèé, êàê è ëþáîé ìûñëèòåëüíîé äåÿòåëüíîñòè,
ÿâëÿåòñÿ ìîçã, è “êàðòèíó ðûíêà” êàæäîãî èç íàñ ìîæíî ïðèâåñòè â ñîñòîÿíèå
ãàðìîíèè ñ ñàìèì ðûíêîì; íåìíîãî ïîçæå ìû ýòèì çàéìåìñÿ. Äîñòèãíóâ öåëè,
âû ïîëó÷èòå îãðîìíîå ïðåèìóùåñòâî: ïðèáûëüíàÿ áèðæåâàÿ òîðãîâëÿ
ñòàíåò äëÿ âàñ ïóòåì íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ.
Ïîë Ðàïï, êðóïíûé ñïåöèàëèñò â îáëàñòè èçó÷åíèÿ äåÿòåëüíîñòè ÷åëîâå÷åñêîãî
ìîçãà, çàÿâëÿåò: “Åñëè ñóùåñòâóåò âîëøåáíûé êëþ÷, îòêðûâàþùèé òàéíû
íåðâíîãî ôóíêöèîíèðîâàíèÿ - íåêàÿ ×àøà Ñâÿòîãî Ãðààëÿ, òåîðèÿ õàîñà
ïîìîæåò íàéòè åå”. ß óâåðåí, ÷òî òîæå ñàìîå ìîæíî ñêàçàòü è î ïîâåäåíèè
ðûíêà.
Ýòà êíèãà ðàññêàæåò âàì î áèðæåâîé òîðãîâëå òî, ÷òî çíàþ ÿ ñàì - ïðàâäó.
Êàêóþ âûãîäó ëè÷íî âû ñìîæåòå èçâëå÷ü èç íåå? Òðóäíî ñêàçàòü çàðàíåå. ß íå
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
0- 5
Ïðåäèñëîâèå
ìîãó ïðåäñêàçàòü, ñêîëüêî ýòà èíôîðìàöèÿ äàñò Âàì, ÿ çíàþ òîëüêî, ÷òî îíà
äàëà ñîòíÿì äðóãèõ ëþäåé: îíè íå òîëüêî ïðåóñïåëè â òîðãîâëå íà áèðæå, íî è
èçìåíèëè ñâîþ æèçíü ê ëó÷øåìó. Åñòü ñòàðàÿ Þæíàÿ2 ïîãîâîðêà:
“Ëþáîé ìîæåò ñîñ÷èòàòü, ñêîëüêî ñåìÿí â ÿáëîêå.
Íî íèêòî íå ìîæåò ñîñ÷èòàòü, ñêîëüêî ÿáëîê â îäíîì ñåìåíè”.
Äîáðî ïîæàëîâàòü â èíòåðåñíîå è çàáàâíîå ïóòåøåñòâèå, ïîëíîå óäèâèòåëüíûõ
îòêðûòèé è çàíèìàòåëüíûõ ñâåäåíèé, â ïóòü ê íîâîé âåðøèíå - óðîâíþ
òðåéäåðà-ýêñïåðòà.
Áèëë Âèëüÿìc
Ìîáàéë, øòàò Àëàáàìà
Àïðåëü 1995 ãîäà
ÎÒ ÀÂÒÎÐÀ
 ìîèõ ðàáîòàõ ÿ îïèðàëñÿ íà ïîìîùü ìíîãèõ ìîèõ äðóçåé è êîëëåã. ß õîòåë áû
ïîáëàãîäàðèòü Ä-ðà Èäó Ðîëüô, êîòîðàÿ òîðãîâàëà ñîåâûìè áîáàìè âî âòîðîé
ïîëîâèíå äíÿ, â ïåðâîé - îíà ïðåïîäàâàëà ìíå àíàòîìèþ; Ëàððè Âèëüÿìñà,
óáåäèâøåãî ìåíÿ ïîïðîáîâàòü òîðãîâàòü ôüþ÷åðñàìè âìåñòî àêöèé, è
îðãàíèçîâàâøåìó ìîå âûñòóïëåíèå íà CNBC-FNN; Òèìà Ñëåéòåðà,
ôèíàíñèðîâàâøåãî ìîè ïîåçäêè è òåì ñàìûì äàâøåãî ìíå âîçìîæíîñòü
ïîäåëèòüñÿ îïûòîì è çíàíèÿìè ñ äðóãèìè òðåéäåðàìè; Òîìà Äæîçåôà, îäíîìó
èç ëó÷øèõ â ìèðå àíàëèòèêîâ; Áèëà Êðóçà è Äàðëó Òàòòë èç Omega Research,
êîòîðûå ïîìîãëè â ïðîâåäåíèè èññëåäîâàíèé íà TradeStation; Ðèêà Êíîêñà è
Commodity Quote Graphics çà èõ íåîöåíèìóþ ïîääåðæêó â èññëåäîâàíèÿõ è
àïðîáàöèþ íîâûõ èäåé íà èõ îáîðóäîâàíèè; Äæîåëà Ðîááèíñà, ïåðâûì
îïóáëèêîâàâøåìó íàøè èññëåäîâàíèÿ; Ðèêà Áåðêà, Ìàéêà Áîðåíà è Êðèñà
Êàìáåðèñà, òðåì ëó÷øèì áðîêåðàì â ìèðå, êîòîðûå áüëè ñ íàìè è â ãîðå
ïîðàæåíèé è â ðàäîñòè íàøèõ óñïåõîâ; Êðèñà Ìàéåðñà è Ìèëñà Òîìïñîíà èç
John Wiley & Sons, äàâøèì æèçíü ýòîé êíèãå è âçÿâ íà ñåáÿ âåñü ôèíàíñîâûé
ðèñê ïî åå èçäàíèþ; Æàêëèí Þðèíàé, ìîåãî ðåäàêòîðà; Ìàðüÿí Ìàëîóí, Publications Development Company, îòøëèôîâàâøåé ñòèëü êíèãè; ìîèõ äðóçåé è
ïîìîùíèêîâ, êîòîðûõ òàê ìíîãî, ÷òî ÿ íå ìîãó óïîìÿíóòü èõ âñåõ.
Þæíûå øòàòû òåððèòîðèè ÑØÀ
2
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
0- 6
Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè
ÃËÀÂÀ 1
Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè
Íà÷àëî - ñàìàÿ âàæíàÿ ÷àñòü ðàáîòû.
Ïëàòîí
ÖÅËÜ: ÏÎÍßÒÜ ÂÇÃËßÄÛ È ÎÏÛÒ
ÑÐÅÄÍÅÑÒÀÒÈÑÒÈ×ÅÑÊÈÕ ÒÐÅÉÄÅÐΠÍÀ ÐÛÍÊÅ
Ðûíîê - íå âàøà ïðîáëåìà. Âàøà ïðîáëåìà â òîì, ÷òî âû âèäèòå ðûíîê â
êà÷åñòâå âàøåé ïðîáëåìû.
Óæå ñ íåçàïàìÿòíûõ âðåìåí ëþäè ñòàëè îáìåíèâàòüñÿ ðàçëè÷íûìè âåùàìè òàê çàðîäèëàñü ïåðâàÿ òîðãîâëÿ. Òîãäà íèêòî íå ïûòàëñÿ åå àíàëèçèðîâàòü, è,
åñòåñòâåííî, îíà íå çàñòàâëÿëà ëþäåé ïåðåæèâàòü èëè íåðâíè÷àòü. Îíè äåëàëè
ýòî îáûäåííî, êàê âåñíîé - ñåÿëè, ëåòîì - âûðàùèâàëè ïîñåâû, à îñåíüþ ñîáèðàëè óðîæàé. Îáìåíèâàëèñü îíè äëÿ ïðèîáðåòåíèÿ íåäîñòàþùèõ â
õîçÿéñòâå èíñòðóìåíòîâ èëè ïðîñòî ðàäè óäîâîëüñòâèÿ. Åñëè îíè èìåëè
ïðîáëåìû â òîðãîâëå, òî èñêàëè ñîâåòà ó ñâîèõ ðîäèòåëåé, äåäóøåê è áàáóøåê,
äÿäþøåê è ñòàðøèõ áðàòüåâ, à òàêæå ñðåäè äðóãèõ ëþäåé, êîòîðûå áûëè
óñïåøíûìè òîðãîâöàìè. Ó êàæäîé ýïîõè áûëè ñâîè òîðãîâûå ýêñïåðòû, ÷üè
ñîâåòû îñíîâûâàëèñü íà ðåàëüíîì æèçíåííîì îïûòå.
Çàòåì íàñòàë XX âåê, è ïðèøëî âðåìÿ òåõíè÷åñêîãî ïðîãðåññà. Ïîñëå Âòîðîé
Ìèðîâîé Âîéíû ïîÿâèëñÿ ïðèíöèïèàëüíî íîâûé êëàññ òðåéäåðîâ: òîðãîâûå
ýêñïåðòû, îáëàäàòåëè ðàçëè÷íûõ ó÷åíûõ ñòåïåíåé, áîëüøèõ ñòîëîâ èç êðàñíîãî
äåðåâà è ïîëèðîâàííûõ òàáëè÷åê íà äâåðÿõ êàáèíåòîâ. Ñî âðåìåíåì ðèòîðèêà
âûòåñíèëà ðåàëüíîñòü êàê ãëàâíóþ ñîñòàâëÿþùóþ òîðãîâîé ïðàêòèêè. Èëëþçèè
çàìåíèëè çäðàâûé ñìûñë. Íàøè èíòåðåñû ñòàëè ñîñðåäîòà÷èâàòüñÿ âîêðóã
ñêîëüçÿùèõ ñðåäíèõ, ñòîõàñòè-êîâ, èíäåêñîâ îòíîñèòåëüíîé ñèëû (RSI),
ãðàôèêî⠓êðåñòèêîâ-íîëèêîâ”, îñöèëëÿòîðîâ, èíäèêàòîðîâ íàïðàâëåííîãî
äâèæåíèÿ (DMI), èíäåêñîâ ñðåäíåãî íàïðàâëåííîãî äâèæåíèÿ (ADX), èíäåêñîâ
òîâàðíîãî êàíàëà (CCI), âîëàòèëüíîñòè, áû÷üåãî êîíñåíñóñà, ìîìåíòà
(äâèæóùàÿ ñèëàðûíêà), ñêîðîñòè èçìåíåíèÿ, ñõîæäåíèÿ-ðàñõîæäåíèÿ
ñêîëüçÿùèõ ñðåäíèõ (MACD) è òàê äàëåå. Çàòåì ïîÿâèëèñü èíôîðìàöèîííûå
áþëëåòåíè è êíèãè îïðåäåëåííîãî ðîäà, íàïðèìåð: “Êàê ÿ ñäåëàë 40 ìèëëèîíîâ
äîëëàðîâ â ïðîøëîì ãîäó, òîðãóÿ îäíèì êîíòðàêòîì íà åâðîäîëëàð”.  íà÷àëå
1980-õ ïîÿâèëàñü öåëàÿ ñåðèÿ ñèñòåì ïðîãíîçèðîâàíèÿ, ýòèõ òàê íàçûâàåìûõ
“÷åðíûõ ÿùèêîâ”, ïðîäàâàâøèõñÿ ïî íåâåðîÿòíûì öåíàì. Íè îäèí èç ïîäîáíûõ
“ïîäõîäî┠íå äîêàçàë ñâîþ ñîñòîÿòåëüíîñòü íà ïðàêòèêå, è âñå îíè áûëè
îòâåðãíóòû.
Ïðîôèëü ðûíêà (Market Profile) ñòàë ñåíñàöèåé, íî áûë åé íåäîëãî, ïîòîìó ÷òî
ïðèëàãàë ïàðàìåòðè÷åñêóþ ñòàòèñòèêó ê íåïàðàìåòðè÷åñêîìó ìèðó (ðûíêó).
Êîãäà ñòàòèñòèêà äîêàçàëà ñâîå ïîëíîå áåññèëèå, ìû îòïðàâèëèñü íà òûñÿ÷è
ëåò íàçàä è îáðàòèëèñü ê àíàëèçó ïîäñâå÷íèêîâ (òàêæå - ñâå÷íîé àíàëèç (candlestick) èç ßïîíèè. Åñëè îíè ïðîäîëæàþò èñïîëüçîâàòüñÿ, çíà÷èò äîëæíû áûòü
ýôôåêòèâíû. Ïðàâèëüíî?
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
1- 1
Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè
 ïîñëåäíåå âðåìÿ ÷ðåçâû÷àéíî ïîïóëÿðíûìè ñòàëè “ïñèõîëîãè÷åñêèå” ìåòîäû
- ãèïíîç, äèñêóññèè ñ ñîáñòâåííûì ïîäñîçíàíèåì è ò.ä., ïðè÷åì, â áîëüøèíñòâå
ñëó÷àåâ, ó÷èòü íàñ òîðãîâàòü áåðóòñÿ ëþäè, äàëåêèå îò áèðæåâîé òîðãîâëè, à
òàêæå áûâøèå òðåéäåðû, çàíÿâøèå ïîçèöèþ ñòîðîííèõ íàáëþäàòåëåé.
Íåóäèâèòåëüíî, ÷òî íà÷èíàþùèå òðåéäåðû òåðÿþòñÿ, ðàçî÷àðîâûâàþòñÿ,
òåðÿþò êîíòðîëü íàä ñîáîé è, êàê ñëåäñòâèå, äåíüãè íà áèðæå.
 ðåçóëüòàòå äâàäöàòèëåòíåé ïðàêòèêè ñîçäàíèÿ ïîäîáíûõ èñêóññòâåííûõ
ïðåïÿòñòâèé òàêîå ïðàêòè÷íîå è, â îáùåì-òî, âïîëíå îáû÷íîå äåëî, êàê òîðãîâëÿ,
ñòàëî âîñïðèíèìàòüñÿ íàìè êàê íå÷òî íåâåðîÿòíîå ñëîæíîå è äî êðàéíîñòè
çàòåîðåòèçèðîâàííîå. Ýêñïåðòû âîçâåëè òîðãîâëþ â ðàíã íåêîé àáñòðàêöèè,
ïåðåãðóçèëè åå òåîðåòè÷åñêèìè ïîñòðîåíèÿìè, àíàëèòè÷åñêèìè
èññëåäîâàíèÿìè, êðàñèâûìè ñëîâàìè è ýìîöèÿìè, ñîçäàëè ðÿä èäåàëüíûõ
ìîäåëåé è çàïóòàëè âñå äî òàêîé ñòåïåíè, ÷òî ôîðìà ïîãëîòèëà ñîäåðæàíèå.
Ïðîöåññ òðåéäèíãà, èëè ñïåêóëÿöèè - íàçîâèòå ýòî êàê óãîäíî - áûë ïðåîáðàçîâàí
â ïñåâäîèíòåëëåêòóàëüíóþ íàóêó. Òðåéäåðû äóìàþò, ÷òî îíè äîëæíû íàïðÿ÷ü
ñâîè óìñòâåííûå ñïîñîáíîñòè, ÷òîáû ïîëó÷èòü ïðèáûëü. Îäíàêî, òîðãîâëÿ ýòî âñå ÷òî óãîäíî, íî íå èíòåëëåêòóàëüíîå óñèëèå. ßâëÿåòñÿ ôàêòîì, ÷òî ÷åì
áîëüøå âàøå ìîçãîâîå íàïðÿæåíèå, òåì áîëåå âåðîÿòíî ÷òî áóäåòå íàõîäèòü
ïîòåðè â ñâîåì îò÷åòå î ïðèáûëÿõ è óáûòêàõ (P&L statement). Èìååòñÿ âïîëíå
äîñòàòî÷íî ñâèäåòåëüñòâ òîãî, ÷òî ÷åì áîëåå ñèëüíî óìíûì âû ñòàðàåòåñü
áûòü, òåì òðóäíåå âàì áóäåò èìåòü ïðèáûëü â òîðãîâëå. (Ìû áóäåì èññëåäîâàòü
ýòó êîíöåïöèþ äåòàëüíî â Ãëàâå 12).
Ðàöèîíàëüíîå çíàíèå - ýòî íå åäèíñòâåííûé èñòî÷íèê õîðîøåé òîðãîâëè. Íå
ìåíåå âàæíóþ ðîëü èãðàåò è íàø îðãàíèçì, íàïðèìåð, ñîñòîÿíèå æåëóäêà è
ñåðäöà. Èíòóèöèÿ è ïðèâåäåíèå â ãàðìîíèþ âàøèõ èíòåðåñîâ ñ èíòåðåñàìè
ðûíêà ïðèíåñóò âàì áîëüøå ïîëüçû, ÷åì ïñåâäîèíòåëëåêòóàëüíàÿ òåîðèÿ.
Òðåéäåðû, êîòîðûå äóìàþò ñëèøêîì ìíîãî, èìåþò ñêëîííîñòü îáû÷íî ãîâîðèòü:
“Òîðãîâëÿ - ýòî ñàìîå òðóäíîå äåëî, êîòîðûì ÿ êîãäà-ëèáî çàíèìàëñÿ”. Êàê
òîëüêî îíè ïðåêðàùàþò ñëèøêîì ìíîãî äóìàòü î òîðãîâëå, ïåðåñòàþò
çàðûâàòüñÿ â ìåëü÷àéøèå äåòàëè, òî ïðåêðàùàþò áåñïîêîèòüñÿ î òîì, ÷òî
êàêîå-ëèáî ðåøåíèå ìîæåò ðàçðóøèòü âñþ èõ òîðãîâóþ êàðüåðó. È ïîñëå ýòîãî
íà÷èíàþò óäåëÿòü ñòîëüêî âíèìàíèÿ ñâîèì ñîáñòâåííûì âíóòðåííèì äåéñòâèÿì,
íàñêîëüêî â ýòîì íóæäàåòñÿ ðûíîê. Òàê òîðãîâëÿ äëÿ íèõ ñòàíîâèòñÿ
îòíîñèòåëüíî ëåãêèì äåëîì. Óõîäÿò ñèëüíûå ñòðåññû, íàñòóïàåò ñïîêîéíàÿ
æèçíü.
Ïîñêîëüêó ÿ ñàì àêòèâíî òîðãîâàë â òå÷åíèå áîëåå ÷åì 35 ëåò, è ïðîâåë
ñèìïîçèóìû ïî òîðãîâëå â 12 ñòðàíàõ íà 5 êîíòèíåíòàõ, ÿ ìîãó íàçûâàòü ñåáÿ
ýêñïåðòîì. Ýòî - òî÷íîå îïðåäåëåíèå. ß äåéñòâèòåëüíî ýêñïåðò ïî òîðãîâëå íà
ñâîåì ñîáñòâåííîì ñ÷åòó. ß ñòàë ýêñïåðòîì ïî òîðãîâëå, ïðîéäÿ ÷åðåç
ìíîæåñòâî ïîòåðü è îøèáîê, ÷òî ÿâëÿåòñÿ åäèíñòâåííûì ïóòåì, êîòîðûé äîëæåí
ïðîéòè ëþáîé, ÷òîáû ñòàòü òðåéäåðîì-ýêñïåðòîì. ß íå ñòàë ýêñïåðòîì â
ðåçóëüòàòå ïîëó÷åíèÿ èíæåíåðíîé ñòåïåíè è äîêòîðà ïñèõîëîãèè. Ìîå
îáðàçîâàíèå ôàêòè÷åñêè äåëàëî áîëüøå äëÿ òîãî, ÷òîáû ïðåïÿòñòâîâàòü
ðàçâèòèþ ìîèõ ñïîñîáíîñòåé ê òîðãîâëå, ÷åì ïîìîãàëî ýòîìó. Âûñøàÿ øêîëà
çàïîëíèëà ìîþ ãîëîâó áîëüøèì êîëè÷åñòâîì àáñòðàêöèé è òåîðèé îòíîñèòåëüíî
ìîäåëåé ÷åëîâå÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ, íî íè÷åãî íå ñäåëàëà äëÿ ïðîäâèæåíèÿ ê
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
1- 2
Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè
çäðàâîìó ñìûñëó. ×åì áîëüøå ÿ ðàçìûøëÿë î òîì, êàê íàäî ïðàâèëüíî
òîðãîâàòü, òåì áîëüøå òåðÿë êîíòàêò ñ ìîèì èíòóèòèâíûì çíàíèåì.
Òîðãîâëÿ - äåëî íå îñîáåííî òðóäíîå, è êîãäà ñàìîçâàíûå ãóðó ãîâîðÿò, ÷òî ýòî
ñëîæíî, ìû äåëàåì îøèáêó, äîâåðÿÿ èì. Îíè ìîãóò èìåòü ñêîëüêî óãîäíî ó÷åíûõ
ñòåïåíåé, íî èõ ðèòîðèêà ÷àñòî ñêðûâàåò áîëüøå, ÷åì îòêðûâàåò. Îñâîáîäèòåñü
èç ñåòåé èõ èíòåëëåêòóàëüíîãî êðàñíîðå÷èÿ è âû îáíàðóæèòå íåñòàðåþùèå
èñòèíû, êîòîðûå ïîçâîëÿþò ñäåëàòü òîðãîâëþ âåñüìà ïðîñòîé. Ïðîáëåìà ñ
ýòèìè èñòèíàìè ñîñòîèò â òîì, ÷òî îíè íå ÿâëÿþòñÿ íè ðîìàíòè÷íûìè, íè
ñåíòèìåíòàëüíûìè. Èñòèíà ëåæèò â ðåàëèçìå, ïðàãìàòèçìå è èçâîðîòëèâîñòè.
Ýòà êíèãà íàïðàâëåíà íà âîçâðàùåíèå ê çäðàâîìó ñìûñëó è ïðàâèëüíîìó
âçãëÿäó íà òîðãîâëþ. Óñïåøíàÿ òîðãîâëÿ îñíîâàíà íà çíàíèè: 1) îñíîâíîé
ñòðóêòóðû ðûíêà è 2) âàøèõ ñîáñòâåííûõ áàçîâûõ ïðèíöèïîâ ðàáîòû íà ðûíêå.
Âàøè èíòåëëåêòóàëüíûå âîçìîæíîñòè - îñíîâà âàøåãî ïðåóñïåâàíèÿ èëè
ïðîâàëà êàê òðåéäåðà. Ñòàðûé ñîâåò: “ ïåðâóþ î÷åðåäü óçíàéòå ñåáÿ, à ïîòîì
óæå - ðûíîê”, âûäåðæàë ïðîâåðêó âðåìåíåì. Ìû íå ê ìåñòó èñïîëüçóåì íàø
“îáû÷íûé âçãëÿä (íà òîðãîâëþ)”, êîãäà ïûòàåìñÿ ñîçäàòü òåõíîëîãè÷åñêóþ íàóêó
èç äåëîâûõ îïåðàöèé, èìåþùèõ äåëî ñ íàøèìè ñîáñòâåííûìè ýìîöèÿìè.
Êîãäà ÿ òîëüêî íà÷èíàë òîðãîâàòü â òå÷åíèå ïîëíîé ðàáî÷åé íåäåëè, òî ïîòðàòèë
ñâûøå 6000 äîëëàðîâ, ïîäïèñûâàÿñü íà èíôîðìàöèîííûå áþëëåòåíè. Ìîè
ôàêòè÷åñêèå çàòðàòû áûëè âî ìíîãî ðàç âûøå ýòîé ñóììû, ïîòîìó êàê ÿ âåðèë
â òî, ÷òî ãîâîðèëè ýòè òàê íàçûâàåìûå ýêñïåðòû. Òîãäà ÿ ñäåëàë íåáîëüøîå
èññëåäîâàíèå è âûÿñíèë, ÷òî àâòîðû ñòàòåé â ýòèõ èçäàíèÿõ ñàìè íå òîðãóþò
ïî ñâîèì ñîáñòâåííûì ðåêîìåíäàöèÿì. ß ïëàòèë èì ñâîè äåíüãè è ðèñêîâàë
ñâîèìè ñîáñòâåííûìè ñ áîëüøèì òðóäîì çàðàáîòàííûìè äîëëàðàìè, à îíè íå
æåëàëè ïîëàãàòüñÿ íà ñâîé ñîáñòâåííûé àíàëèç! Êàê âàì íðàâèòñÿ òàêîå
îáúÿñíåíèå: “ß ïîòåðÿþ ñâîþ îáúåêòèâíîñòü, åñëè ìîè äåíüãè áóäóò ïîìåùåíû
â ýòè îïåðàöèè “. ß íàçûâàþ ýòî B.S.1, èçâèíèòå, # 17.
Òîðãîâëÿ äîëæíà áûòü íå òðóäíûì, à ïðèáûëüíûì äåëîì. Ó÷èòåñü, ÷òîáû
çàâèñåòü òîëüêî îò ñåáÿ â òîðãîâëå. Âû ìîæåòå íå çíàòü ýòîãî, íî âû òàêîé æå
ýêñïåðò, êàê è ÿ. Êàê òîëüêî âû ïðî÷èòàåòå ýòó êíèãó è èçó÷èòå ïîäõîä Profitunity
ê òîðãîâëå, âû íà÷íåòå íàñëàæäàòüñÿ, ÿâëÿÿñü òîðãîâöåì, âìåñòî âîëíåíèÿ
îòíîñèòåëüíî òîãî, êàê ñòàòü òîðãîâöåì.
ÊÀÊÎÅ ÆÈÂÎÒÍÎÅ ÁÎËÅÅ ÂÑÅÃÎ ÑÈÌÂÎËÈÇÈÐÓÅÒ ÄËß ÂÀÑ
ÐÛÍÎÊ?
Ïðåæäå, ÷åì Âû ïðî÷èòàåòå íèæåñëåäóþùåå, ñäåëàéòå, ïîæàëóéñòà, ïàóçó è
îòâåòüòå íà òàêîé âîïðîñ. Åñëè áû ðûíîê áûë æèâîòíîå, êàêîå ýòî áûëî áû
æèâîòíîå? Äðóãèìè ñëîâàìè, êàêîå æèâîòíîå ëó÷øå âñåãî çàõâàòûâàåò âàñ,
÷òîáû îïèñàòü õàðàêòåðèñòèêè ðûíêà? Ñäåëàéòå áûñòðî ìûñëåííóþ ïîåçäêó
ïî çâåðèíöó è çàòåì íàïèøèòå âàø îòâåò íèæå:
Ïî-ìîåìó, ðûíîê - ýòî __________________
(Íàçâàíèå æèâîòíîãî)
ß ïðîøó âàñ íàïèñàòü îòâåò, ïîòîìó ÷òî õî÷ó, ÷òîáû èìåííî âû ïðèíÿëè ðåøåíèå
1
B.S. (Bucket Shop) ñëåíãîâîå - Áèðæåâîé ìîøåííèê
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
1- 3
Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè
è èìåëè ïèñüìåííîå ïîäòâåðæäåíèå âàøåãî âûáîðà, à çàòåì ïîëó÷èëè áû
êîíöåïöèþ ðûíêà, êîòîðóþ ìû áóäåì îáñóæäàòü.
Òåïåðü, êîãäà âû îñìûñëèëè ðûíîê êàê æèâîòíîå, íà êîòîðîãî ïàë âàø âûáîð,
ÿ áóäó îæèäàòü íåêîòîðûõ âàøèõ âîïðîñîâ:
1.  ÷åì îòëè÷èå òàêîãî ïîäõîäà?
Õîðîøèé âîïðîñ, çàñëóæèâàþùèé ñåðüåçíîãî îòâåòà. Ïîçâîëüòå ïðåäëîæèòü
ýêñïåðèìåíò, êîòîðûé âû ìîæåòå ïðîâåñòè ñàìè. Ïîîáùàéòåñü ñ ëþáûì
òðåéäåðîì, òîðãîâàâøèì òîâàðíûìè ôüþ÷åðñàìè è óøåäøåãî ñ ðûíêà ïî
êàêîé-ëèáî ïðè÷èíå (îáû÷íî, íå ìîã ïîáåäèòü ìàòåðèàëüíî). Ñïðîñèòå åãî,
ïî÷åìó îí áðîñèë òîðãîâëþ? Äðóãèìè ñëîâàìè, ÷òî ïîìåøàëî åìó äîáèòüñÿ
óñïåõà íà ðûíêå? ß çíàþ, ÷òî îíè ñîîáùàò âàì: “ß íå ìîã äåëàòü äåíüãè, ïîòîìó
÷òî. íå ìîã ïðåäñêàçûâàòü ðûíîê”.
Çíàåòå ÷òî? Íèêòî íå ìîæåò! Íèêòî â öåëîì ìèðå íå çíàåò òî, ÷òî ðûíîê
áóäåò äåëàòü çàâòðà. Åñëè âû äóìàåòå, ÷òî ìîæåòå íàó÷èòüñÿ òîìó, ÷òîáû òî÷íî
ïðåäñêàçûâàòü ðûíîê, òî âàì íàäî âû÷åñòü ñåáÿ èç òåõ 10%, ÷òî èìåþò
ôèíàíñîâûé óñïåõ íà ðûíêå.
Òàêîé ïîäõîä, îñíîâàííûé íà ôðàêòàëüíîì (ðåêóðñèâíîì) àíàëèçå2, â ïåðâóþ
î÷åðåäü, íåíàïðàâëåí íà ðåøåíèå ïðîáëåìû äîëãîñðî÷íîãî ïðîãíîçèðîâàíèÿ.
Êîìèê Ôëèï Âèëüñîí îïèñûâàë åãî â ôèëüìå “Öåðêîâü Òîãî, ×òî Ïðîèñõîäèò
Ñåé÷àñ”3. Ôðàêòàëû - ýêâèâàëåíò ðûíêà Öåðêâè Òîãî, ×òî Ïðîèñõîäèò Ñåé÷àñ.
Ôðàêòàëüíûé àíàëèç äàåò íàìíîãî áîëåå ÿñíóþ è òî÷íóþ êàðòèíó òåêóùåé
ðûíî÷íîé ñèòóàöèè, ÷åì èíûå ìåòîäû.  ïîäõîäå Profitunity ìû íå èìååì äåëî
ñ òåõíè÷åñêèìè óðîâíÿìè ðûíêà, ìû èñïîëüçóåì ïðîöåíòíûå îòíîøåíèÿ.
Ìû íå áóäåì ïðèìåíÿòü òåõíè÷åñêèé è ôóíäàìåíòàëüíûé àíàëèç òàê æå, êàê è
âñå. Âåñü òåõíè÷åñêèé àíàëèç ïîñòðîåí íà íåâåðíîé ïðåäïîñûëêå î òîì, ÷òî
áóäóùåå áóäåò ïîäîáíî ïðîøëîìó. Îäíî èç ïîëåçíûõ ïðàâèë, ÷òî ÿ îòêðûë çà 35
ëåò òîðãîâëè, çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî áóäóùåå íèêîãäà íå ïîâòîðÿåò ïðîøëîãî.
 1960-õ è íà÷àëå 1970-õ, òðåéäåðû íà ðûíêå áîáîâ ñäåëàëè ñâîå ñîñòîÿíèå,
ðàáîòàÿ ñ èñïîëüçîâàíèåì 10-ïåðèîäíîãî ñêîëüçÿùåãî ñðåäíåãî. Ïîïðîáóéòå
ñäåëàòü ýòî ñåãîäíÿ è ïîñìîòðèì, êàê äîëãî âû ïðîäåðæèòåñü.
2.  ÷åì ñåêðåò óñïåøíîñòè òîðãîâëè ïî ñèñòåìå “Profitunity”?
Ëó÷øå âñåãî õðàíèìàÿ òàéíà â ìèðå òîðãîâëè - óáåæäåíèå, ÷òî íè÷òî íå
ïðîèñõîäèò â ñîîòâåòñòâèè ñ îæèäàíèÿìè. Ëó÷øèå ïëàíû òîðãîâëè îáûêíîâåííî
èäóò íå òàê, êàê íàäî. Çàìåòüòå, ÷òî ÿ íå ãîâîðèë èíîãäà èëè âðåìÿ îò âðåìåíè,
ÿ ñêàçàë îáûêíîâåííî.
Áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ çàêðûâàþò íà ýòî ãëàçà, èõ ýòà èñòèíà íå óñòðàèâàåò.
Ïðîèãðûâàþùèå òðåéäåðû èùóò îïðåäåëåííîñòè è íàäåæíîñòè. Îíè õîòÿò èìåòü
Ôðàêòàëüíûé (ðåêóðñèâíûé) àíàëèç - àíàëèç, íàïðàâëåííûé íà âûÿâëåíèå ðåêóðñèâíûõ
(ôðàêòàëüíûõ) ìîäåëåé (recursive model), èëè - äèíàìè÷åñêèå ìîäåëè (ñì. ïðèì. ðàíåå), à òàêæå
îïðåäåëÿþùèõ ðåêóðñèâíóþ ñâÿçü. Ðåêóðñèâíàÿ ñâÿçü (recursive relation) - íåîáõîäèìàÿ ñâÿçü
ìåæäó ýêîíîìè÷åñêèìè ÿâëåíèÿìè è îáúåêòàìè, ïðè êîòîðîé ÿñíî, ãäå ïðè÷èíà è ãäå ñëåäñòâèå.
Íàïðèìåð, çàòðàòû â ýêîíîìèêå âñåãäà âûñòóïàþò â êà÷åñòâå ïðè÷èíû, à èõ ðåçóëüòàòû - â
êà÷åñòâå ñëåäñòâèÿ. Ìåæäó çàòðàòàìè è ðåçóëüòàòàìè - ðåêóðñèâíàÿ ñâÿçü.
2
Êîìåäèÿ “Õðàì Òîãî, ×òî Ïðîèñõîäèò Ñåé÷àñ” ñ Ôëèïîì Âèëüñîíîì â ãëàâíîé ðîëè áûëà
ïîïóëÿðíà â Àìåðèêå â 70-å ãîäû ïðèìåðíî, êàê â Ðîññèè - ôèëüìû Ë. Ãàéäàÿ.
3
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
1- 4
Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè
ñèñòåìó, êîíñóëüòàíòà, “ãîðÿ÷óþ ëèíèþ”, èëè ðûíî÷íûé èíäèêàòîð, êîòîðûå ìîãóò
ñîîáùèòü èì, ÷òî äåëàòü. È ÷åì ìåíüøå îïðåäåëåííîñòè îíè ïîëó÷àþò îò ýòèõ
èñòî÷íèêîâ, òåì àêòèâíåå èõ ïîèñêè.
ÍÅÊÎÒÎÐÛÅ ÍÅÏÎÏÓËßÐÍÛÅ ÈÑÒÈÍÛ:
ÒÈÏÈ×ÍÛÉ ÑÖÅÍÀÐÈÉ
Æèçíü ìíîãèõ òðåéäåðîâ ñîñòîèò èç öåïî÷êè íà÷èíàíèé, êîòîðûå íå ïðèâîäÿò ê
ñ÷àñòëèâîìó êîíöó. Ïîäàâëÿþùèì áîëüøèíñòâîì èç íèõ âíà÷àëå äâèæåò
îêðûëÿþùàÿ íàäåæäà. Îíè óâåðåíû â òîì, ÷òî óñïåõ æäåò èõ çà áëèæàéøèì
ïîâîðîòîì.
Äàâàéòå ðàññìîòðèì òèïè÷íóþ èñòîðèþ òðåéäåðà è îïðåäåëèì, íàñêîëüêî îíà
ìîãëà áû áûòü ïîëåçíîé äëÿ ïðèóìíîæåíèÿ ñîáñòâåííîãî îïûòà. Ïîâåðüòå ìíå,
÷òî åñëè âû ïðåæäå íå òîðãîâàëè, à òåïåðü õîòèòå íà÷àòü ýòî âîîðóæèâøèñü
òåõíè÷åñêèì è ôóíäàìåíòàëüíûì àíàëèçîì, òî ýòà èñòîðèÿ ïîéäåò âàì íà ïîëüçó.
Äîïóñòèì, ÷òî âàñ ïðèâëåê ê ñåáå ôüþ÷åðñíûé ðûíîê òåì, ÷òî “ìîæíî áûñòðî
ñäåëàòü ìíîãî äåíåã, íå çàòðà÷èâàÿ ïðè ýòîì çíà÷èòåëüíûõ óñèëèé”. Èçíà÷àëüíûé
èíòåðåñ, íàèáîëåå âåðîÿòíî, ïðîáóäèëñÿ, êîãäà âû óçíàëè, ÷òî êòî-òî ñäåëàë
ìíîãî äåíåã íà ôüþ÷åðñàõ. Âàø äðóã, ïðèÿòåëü èëè áðîêåð âðåìÿ îò âðåìåíè
óïîìèíàëè î ñäåëêàõ, êîòîðûå äàëè õîðîøóþ ïðèáûëü. Åñòåñòâåííî, ÷òî
ðàññêàçûâàòü îá óáûòêàõ âàì íèêòî íå áóäåò.
Åñëè âû ñïðîñèòå î äåòàëÿõ, âàø äðóã ñîîáùèò îòíîñèòåëüíî òîðãîâëè çîëîòîì
èëè âàëþòàìè - ÷òî íàèáîëåå èíòåðåñíî â äàííîå âðåìÿ. “Ýòî ðàáîòà ñèñòåìû”,
- áóäåò óâåðåííîå ðåçþìå.
Ïîòîì, ñòàíîâÿñü íåìíîãî áîëåå ðàçãîâîð÷èâûì, âàø äðóã ðàññêàæåò âàì
ïîäðîáíåå î íàèáîëåå óñïåøíûõ îïåðàöèÿõ: îäíà ñäåëêà ïðèíåñëà 70% ïðèáûëè
îò èçíà÷àëüíîé ìàðæè çà ÷åòûðå äíÿ, äðóãàÿ äàëà áîëüøîé äîõîä îò êîðîòêîé
ïðîäàæè çîëîòà, ñîâåðøåííîé ïåðåä âûõîäíûìè äíÿìè è çàêðûòîé ñðàçó ïîñëå
íèõ. Âàø äðóã âûãëÿäèò íàñòîëüêî óâåðåííûì, óäà÷ëèâûì è óñïåøíûì, ÷òî âû
ïîëàãàåòå, ÷òî ñëûøèòå àáñîëþòíóþ ïðàâäó è íè÷åãî êðîìå ïðàâäû.
Íàêîíåö, âû íå ìîæåòå áîëüøå ñäåðæèâàòüñÿ. Â æàæäå òàêîãî æå óñïåõà,
íàáðàâøèñü õðàáðîñòè, âû ñïðàøèâàåòå, íå ðàçðåøàò ëè âàì ïîòîðãîâàòü
ðÿäîì, ñòàâ òåíüþ íà ñëåäóþùåå íåáîëüøîå ÷èñëî ñäåëîê. Âàø äðóã îáåùàåò
äàòü âàì âîçìîæíîñòü íåñêîëüêî ðàç ïîó÷àñòâîâàòü ñ íèì â òîðãàõ, è âû
íà÷èíàåòå ìå÷òàòü î òîì, êàêèì áîãàòûì âû ñòàíåòå î÷åíü ñêîðî.
Âàøà ïåðâàÿ òîðãîâàÿ îïåðàöèÿ ïðèíîñèò íåáîëüøîé äîõîä. Âòîðàÿ, îïöèîíû
íà áîáû, êîòîðûå óäâàèâàþòñÿ çà øåñòü íåäåëü, îêàçûâàåòñÿ äàæå ëó÷øå.
Òåïåðü ìå÷òà ñòàòü áîãàòûì ìàòåðèàëèçóåòñÿ íà âàøåì òîðãîâîì ñ÷åòó. Ìîæåò
áûòü, ñàìîå âðåìÿ çâîíèòü â Êàíçàñ, ÷òîáû âûïèñàòü êàòàëîã Lear Jet4.
Íî ñëåäóþùàÿ îïåðàöèÿ îêàçûâàåòñÿ íåóäà÷íîé. Ïîòîì íàñòóïàåò âòîðîé
ïðîèãðûø. Âû îòêëàäûâàåòå âàøó ìå÷òó íà íåêîòîðîå âðåìÿ.
Êîãäà âû ñïðàøèâàåòå âàøåãî äðóãà, òðåéäåðà-ãåíèÿ, ÷òî ñëó÷èëîñü, îí ãîâîðèò:
“Ýòî - òîëüêî êðàòêèé ðåçêèé ñïàä - òàêèå âåùè ñëó÷àþòñÿ, âðåìÿ îò âðåìåíè”.
4
Lear Jet - ñåìåéñòâî ñàìîëåòîâ áèçíåñ êëàññà. Ïîêóïêà ëè÷íîãî ñàìîëåòà - ñèìâîë óñïåõà è
áîãàòñòâà.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
1- 5
Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè
Ê ñîæàëåíèþ, ïîëîñà ïðîèãðûøåé ïðîäîëæàåòñÿ è, íàêîíåö, âàì ïðèõîäèòüñÿ
“âûáðîñèòü ïîëîòåíöå” ïðåæäå, ÷åì âàøà ñóïðóãà óñòðîèò âàì “ñëàäêóþ æèçíü”.
Âàø äðóã-ýêñïåðò, îäíàêî, ïðîäîëæàåò òîðãîâàòü è, òàê èëè èíà÷å, ïðîäîëæàåò
æèòü, êàê è ðàíüøå.
Òåïåðü, ïóñòü äàæå ïîíåñÿ ïîòåðè, âû âñå-òàêè èñïûòàëè âêóñ ïðèáûëè. Âû
çíàåòå, ÷òî âîçìîæíî äåëàòü áîëüøóþ ïðèáûëü. Òîëüêî ýòî íå âñåãäà ëåãêî.
Çàòåì âû ïîäïèñûâàåòåñü íà èíôîðìàöèîííûå áþëëåòåíè ïî òîðãîâîìó
àíàëèçó, ÷èòàåòå áðîêåðñêèå îò÷åòû, ñìîòðèòå ôèíàíñîâûå ïðîãðàììû ïî
òåëåâèçîðó. Âû íà÷èíàåòå âñå âðåìÿ äóìàòü î ðûíêå, äàæå êîãäà âàì ëó÷øå
áû ïîäóìàòü î ÷åì-òî äðóãîì. Ýòî íà÷àëî áîëåçíè.
Âû òîðãóåòå íåìíîãî íà ñâîé ñîáñòâåííûé ñòðàõ è ðèñê, íè÷åãî íå ãîâîðÿ ñâîåìó
äðóãó. Ó âàñ äàæå ëó÷øå ïîëó÷àåòñÿ, ÷åì òîãäà, êîãäà âû ðàáîòàëè ñ íèì, íî âû
çíàåòå, ÷òî íàäî åùå ìíîãîå èçó÷èòü. Êîãäà âû ïîëó÷àåòå ïî ïî÷òå áðîøþðó î
ñåìèíàðå ïî òîðãîâëå, êîòîðûé îòâåòèò íà âñå âàøè âîïðîñû è ñäåëàåò âàñ
“òðåéäåðîì ìåñÿöà”, òî óæå ãîòîâû ê ýòîìó. Ñåìÿ ïîïàëî íà áëàãîäàòíóþ ïî÷âó.
Ïûëàþùèå ðåêîìåíäàöèè îò ïðåæíèõ ïîñåòèòåëåé óêàçàíû íà êàæäîé ñòðàíèöå.
Áóäåò ìíîãî äîêëàä÷èêîâ, à, êðîìå òîãî, âû ìîæåòå ïîëó÷èòü ðåêîìåíäàöèè
ïðàêòèêóþùèõ òðåéäåðîâ, ïîýòîìó ñåìèíàð âàì ïðîñòî íåîáõîäèì. Âû
ïîäïèñûâàåòåñü íà ñåìèíàð.
Íà ñåìèíàðå îäíà èç äîêëàä÷èêîâ ðàññêàçûâàåò, êàê èäåíòèôèöèðîâàòü
ãëàâíûå ïîâîðîòíûå ìîìåíòû íà ðûíêàõ. Îíà äåìîíñòðèðóåò ãðàôèêè,
èëëþñòðèðóþùèå åå ïðèáûëüíûå ñäåëêè íà êðàõå 1987 ãîäà. Îíà èñïîëüçîâàëà
êîððåêòèðîâî÷íóþ òåõíèêó òîðãîâëè ñ îïöèîíàìè êîëë äî êðàõà 1989 ãîäà.
Ðåçóëüòàò åå èñòîðè÷åñêèõ çàïèñåé ñäåëîê íåâåðîÿòåí.
Äðóãîé äîêëàä÷èê, ñïåöèàëèñò ïî âîëíàì Ýëëèîòà, ñóëèò îòêðûòü âàì
ïîòðÿñàþùèå âîçìîæíîñòè íà ðûíêå. Åñëè âû õîòèòå ïîëó÷èòü òî÷íîå âðåìÿ
âõîäà â ïîçèöèþ, ïîäïèøèòåñü íà åãî èíôîðìàöèîííûé áþëëåòåíü, ëèíèþ
ôàêñà, à òàêæå íà âíóòðèäíåâíîé ïîñòîÿííî îáíîâëÿåìûé àíàëèç ðûíêà ïî
òåëåôîíó. Êîíå÷íî, ýòî ñòîèò äåíåã, íî äëÿ âàñ ýòî óæå íåâàæíî, ïîòîìó ÷òî âû
ñîáèðàåòåñü ñòàòü íàñòîëüêî áîãàòûì, ÷òî ýòî óæå íå èìååò çíà÷åíèÿ. Âû
äóìàåòå îáî âñåõ òåõ íåâåðîÿòíûõ äîõîäàõ, êîòîðûå îí ïîëó÷èë, è î òîì, êàêîé
îí õîðîøèé ïàðåíü, ÷òî ðåøèë ïîäåëèòüñÿ ñ âàìè èíôîðìàöèåé, ñîçäàþùåé
áîãàòñòâî.
Âåäü òàê ñïîêîéíî ðàáîòàòü ñ ïðîôåññèîíàëîì, äàþùèì ïðîãíîçû â æóðíàëû
“WALL STREET JOURNAL” è “FUTURES”. Ýòî - íàñòîÿùèé òðåéäåð,
ïðåäîñòàâëÿþùèé çàïèñü ñâîèõ ñäåëîê. Äàæå íå îáèäíî, ÷òî ó íåãî ÷àñû Ðîëåêñ
è êîñòþì îò Àðìàíè.
Âû ïîäïèñûâàåòåñü, è èíôîðìàöèîííûé áþëëåòåíü ãîâîðèò: “Ïîêóïàé ýòî è
ïðîäàâàé òî”. Íåêîòîðûå èç ðåêîìåíäàöèé âàì íåïîíÿòíû - îíè íå ñîãëàñóþòñÿ
ñ òåì, ÷òî ãîâîðèëîñü íà ñåìèíàðå, íî âû âñå ðàâíî èì ñëåäóåòå, ïî òîìó, ÷òî
íå õîòèòå ïîòåðÿòü íè åäèíîé âîçìîæíîñòè ïîëó÷èòü ïðèáûëü. Ìíîãèå òîðãîâûå
îïåðàöèè ïðîõîäÿò âïîëíå íåïëîõî, äàæå äîñòàòî÷íî äëÿ òîãî, ÷òîáû ïîêðûòü
ïðîèãðûøíûå, ïîääåðæèâàÿ â âàñ äîâåðèå ê ñåìèíàðó è èíôîðìàöèîííîìó
áþëëåòåíþ ãóðó.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
1- 6
Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè
Ïîòîì íàñòóïàåò çíàìåíàòåëüíûé äåíü. Ëèíèÿ ôàêñà êðè÷èò:
Ýòî âàø øàíñ!
“Ëèäåðñòâî â ...” ÿâëÿåòñÿ íåïðåîäîëèìûì: “Ýòî - íàø ïîñëåäíèé øàíñ. Ýòî ïîäîáíî ïîêóïêå çîëîòà ïî $35 èëè àêöèé ïî 800. Ïðîäàéòå âñå èìóùåñòâî ñâîèì
äåòÿì èëè çàëîæèòå ôåðìó. Ïðîäàéòå âñå, ÷òî èìååòå - è äåëàéòå ýòî
íåìåäëåííî!” Èëè ÷òî-òî â ýòîì ðîäå.
Âû âîçáóæäåíû, íî çíàåòå, ÷òî äîëæíû áûòü ñìåëû, ÷òîáû ñäåëàòü áîëüøóþ
ïðèáûëü. Âû ïðîäàåòå äðóãèå èíâåñòèöèè, êîòîðûìè âëàäååòå, ïîëó÷àåòå ññóäó
èç áàíêà ïîä çàêëàäíóþ íà äîì è ïîêóïàåòå, ïîêóïàåòå ïîêà åùå íå ïîçäíî. Íî
öåíà èäåò âíèç, à íå ââåðõ.
Âû çâîíèòå âàøåìó ðûíî÷íîìó ãóðó è îí ãîâîðèò: “Çàìå÷àòåëüíî! Íà ýòî ìû è
ðàññ÷èòûâàëè: âîçìîæíîñòü ïîêóïêè ïî áîëåå âûãîäíîé öåíå”.
Âàø âîðîòíèê óæå ñëèøêîì òóãîé. Âû âëîæèëè âñå, ÷òî ìîãëè ïîçâîëèòü ñåáå, è
äàæå ñâåðõ òîãî.
Öåíà ïðîäîëæàåò èäòè âíèç, à âàì óæå íóæíî íåêîòîðîå êîëè÷åñòâî
äîïîëíèòåëüíûõ äåíåã.
Âû ïðîäàåòå ñâîè ôüþ÷åðñíûå êîíòðàêòû, ÷òîáû âû ïëàòèòü ïî ññóäå áàíêó.
Íàñòóïàåò äåïðåññèÿ, âû çàäàåòåñü âîïðîñîì, ÷òî äåëàòü ñ òåìè íåáîëüøèìè
äåíüãàìè, êîòîðûå îñòàëèñü.
Âû äóìàåòå, ÷òî, âîçìîæíî, íåïðàâèëüíî èñòîëêîâàëè èíñòðóêöèè êîíñóëüòàíòà.
Âåäü âàø êîíñóëüòàíò - äèïëîìèðîâàííûé ñïåöèàëèñò íà òîâàðíîì ðûíêå è
äîëæåí çíàòü, ÷òî äåëàåò.  åãî îò÷åòàõ ïî-ïðåæíåìó ïîÿâëÿþòñÿ ñâîäêè î òîì,
ñêîëüêî äåíåã ñäåëàëè åãî êëèåíòû. Âîçìîæíî, âû êóïèëè íå íà òîì óðîâíå è
âàì íóæåí äðóãîé, áîëåå îñíîâàòåëüíûé êîíñóëüòàíò. Âû áåñïîêîèòåñü, ó âàñ
ïîÿâëÿåòñÿ æåëàíèå èçìåíèòü ñòðàòåãèþ è òàêòèêó, ïðåäëîæåííóþ íà ñåìèíàðå.
Âû íà÷èíàåòå ÷èòàòü áîëüøîå êîëè÷åñòâî êíèã, âêëþ÷àÿ òàêèå êàê “×àðîäåè
ðûíêà” è “Íîâûå ÷àðîäåè ðûíêà”. Ïàðà èñòîðèé ðàññêàçûâàåò î òîì, ÷òî
òðåéäåðû òåðÿþò äåíüãè, åñëè òîðãóþò áåç ñèñòåìû è êîãäà îíè ïåðåñêàêèâàþò
ñ îäíîé ñäåëêè íà äðóãóþ, íå èìåÿ îïðåäåëåííîé ñòðàòåãèè ïîêóïîê è ïðîäàæ.
”Âîò â ÷åì êîðåíü ïðîáëåìû! - ðåøàåòå âû, è íàõîäèòå ñèñòåìó, êîòîðàÿ
èñïîëüçîâàëàñü â òå÷åíèå áîëåå ÷åì 15 ëåò è ïðîèçâåëà ñðåäíþþ åæåãîäíóþ
ïðèáûëü âûøåóïîìÿíóòûõ 30 ïðîöåíòîâ ãîäîâûõ. Âû çíàåòå, ÷òî ñ ïîäîáíîé
ñèñòåìîé íå ìîæåò èäòè íå òàê, êàê íàäî.
Èòàê, âû ïðèñòóïàåòå! Ñðàçó, êàê âû íà÷èíàåòå èñïîëüçîâàòü ñèñòåìó, òàê èëè
èíà÷å, â ïåðâûé ãîä îíà ïðèíîñèò ïðîèãðûø. Îäíàêî âû ïðîäîëæàåòå òîðãîâàòü.
Âû çíàåòå, ÷òî ìèëëèîíû äîëëàðîâ äåëàþòñÿ êàæäûé äåíü íà ôüþ÷åðñàõ, à
âåäü âàì íóæíî ñîâñåì íåáîëüøóþ ÷àñòü îò íèõ.
Âû ñëûøèòå î ñïðýäàõ, ñîâåðøàÿ òîðãîâûå îïåðàöèè ñ êîòîðûìè, âîçìîæíî
ïîëó÷èòü åùå áîëüøóþ ïðèáûëü ïðè áîëåå îãðàíè÷åííîì ðèñêå. Òåïåðü âû ñòàëè
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
1- 7
Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè
ñòàðøå è ìóäðåå, ïîýòîìó ðåøàåòå ïðèíèìàòü ìåíüøå ðèñêà è èìåòü áîëüøóþ
îïðåäåëåííîñòü.
Âû òåïåðü áîëåå ïðèäèð÷èâû è âûáèðàåòå ñèñòåìû òîëüêî ñ
çàïðîòîêîëèðîâàííûìè çàïèñÿìè ðåçóëüòàòîâ òîðãîâûõ ïîçèöèé. Âû
çàïèñûâàåòåñü â êëóá 3000, ÷òîáû ñî÷óâñòâîâàòü, ãëàâíûì îáðàçîì, íàèâíûì
è ïîñòîÿííî ïðîèãðûâàþùèì.
ÊÀ×ÅËÈ
Âû ñòàëè áîëåå îñòîðîæíû è ñîâìåñòèìû ñî ñâîåé òîðãîâëåé. Åäèíñòâåííàÿ
ïðîáëåìà ñîñòîèò â òîì, ÷òî âû íå äåëàåòå äåíüãè ïîñòîÿííî, âû íàõîäèòåñü
íà êà÷åëÿõ ïîòåðü è âûèãðûøåé. Åäèíñòâåííî ïîñòîÿííàÿ ÷àñòü âàøåé òîðãîâëè
- òîò ïðîöåíò, êîòîðûé âû ðåãóëÿðíî òðàòèòå íà êîìèññèîííûå.
Âàø ñöåíàðèé çàñòàâèë âàñ ïðèéòè ê ìíåíèþ, ÷òî çàïèñè ñäåëîê, èññëåäîâàíèÿ
è èíäèêàòîðû, ãëàâíûì îáðàçîì, îáìàí. Íåò íèêàêîãî ñïîñîáà îòäåëèòü õîðîøèõ
ñîâåòíèêîâ îò ïëîõèõ, ÷åñòíûõ îò íå÷åñòíûõ. Âû óâåðÿåòåñü â òîì, ÷òî â ýòîì
áèçíåñå áîëüøåå êîëè÷åñòâî îáìàíà íà êâàäðàòíûé ôóò, ÷åì ïðè
ñîòðóäíè÷åñòâå ñ ìàôèåé. Ïîýòîìó âû âðåìåííî îòêàçûâàåòåñü îò òîðãîâëè,
íå îñòàâëÿÿ íàäåæäû ñòàòü òðåéäåðîì.
Îäíàêî, âû äîëæíû ïîìåñòèòü ñâîè ñáåðåæåíèÿ êóäà-íèáóäü, è õîòèòå áîëüøå,
÷åì ïðîöåíò ïî äåïîçèòíîìó ñåðòèôèêàòó èëè ñáåðêíèæêà. Âû ðåøàåòå
ïðèñîåäèíèòüñÿ ê òîðãîâîìó ïóëó5, ãäå, êàê âàì êàæåòñÿ, ìåíüøå ðèñêà, è, ìîæåò
áûòü, áîëåå êîìïåòåíòíûå êîíñóëüòàíòû. Âû âûáèðàåòå ïóë, êîòîðûé
äåìîíñòðèðóåò íàäåæíîñòü â âèäå ðÿäà âûèãðûøíûõ ëåò ñ íåáîëüøèì ñïàäîì.
Èíôîðìàöèîííûå áþëëåòåíè ìîãóò óêëîíÿòüñÿ îò ñîáëþäåíèÿ òî÷íîñòåé â
çàïèñÿõ, à ïóëû ëó÷øå ðåãóëèðóåìûå.
Ê ñîæàëåíèþ, ñèòóàöèÿ â ýêîíîìèêå ìåíÿåòñÿ, ðûíîê ðåàãèðóåò íà ýòî
èçìåíåíèå, åñòåñòâåííî, íåãàòèâíî. Ïóë èñïûòûâàåò íåóäà÷ó. Ýòî åãî ïåðâûé
óáûòî÷íûé ãîä çà ïîñëåäíèå äåñÿòü ëåò.
Âû ïðèõîäèòå ê ìûñëè î âîçâðàòå ê ïîçèöèè àêòèâíî äåéñòâóþùåãî òðåéäåðà.
Ñíîâà ïîåçäêà íà êà÷åëÿõ: âû ðåøàåòå, ÷òî íèêòî êðîìå âàñ íå áóäåò ëó÷øå
çàáîòèòüñÿ î âàøèõ äåíüãàõ. Âñå âîçâðàùàåòñÿ íà ñâîè ìåñòà. Âû äàæå íå
äóìàåòå îòíîñèòåëüíî çâîíêà, êîòîðûé ñìîæåòå ñäåëàòü â Êàíçàñ.
ÌÈÐ ÒÎÐÃÎÂËÈ
Íà êàæäîì ýòàïå òîðãîâ âû ðåøàåòå áûòü êðàéíå îñòîðîæíûì, àêêóðàòíî
ïëàíèðîâàòü òîðãîâëþ, ñëóøàòü òîëüêî ëó÷øèõ ïðîãíîçèñòîâ, ðàáîòàòü
èñêëþ÷èòåëüíî ñ ïðîâåðåííûìè ñèñòåìàìè, îáðàùàòüñÿ ê ñàìûì âüùàþ-ùèìñÿ
è ÿðêèì óìàì. Êîðî÷å ãîâîðÿ, èñïîëüçîâàòü òîëüêî íàèëó÷øèå ïðåäëàãàåìûå
ïëàíû. Îäíàêî, ïî ðàçíûì ïðè÷èíàì, íè÷åãî íå ðàáîòàåò èç òîãî òàê, êàê ýòî
ïðåäïîëàãàëîñü. Äîáðî ïîæàëîâàòü â çàìå÷àòåëüíûé ìèð ôüþ÷åðñíîé
Ïóë (Pool): (1) Â îáùåì ñìûñëå, ëþáîå îáúåäèíåíèå ñðåäñòâ ôîíäîâ è ò.ï. äëÿ íåêîòîðîé
îáùåé öåëè è âûãîäû. (2) Ïðè èíâåñòèðîâàíèè, îáúåäèíåíèè ëèö (áðîêåðîâ, òîðãîâöåâ),
îðãàíèçîâàííîå ñ öåëüþ ýêñïëóàòàöèè âîçìîæíîñòåé áèçíåñà. Êîìèññèÿ ïî öåííûì áóìàãàì
è áèðæàì (SEC) çàïðåùàåò îïåðàöèè ïóëîâ. Äëÿ ýòîãî ñóùåñòâóþò ñïåöèàëüíûå ôîðìû,
íàïðèìåð: êëóá èíâåñòîðîâ. Áîëåå âûñîêèé óðîâåíü îðãàíèçàöèè: õåäæ-ôîíä.
5
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
1- 8
Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè
òîðãîâëè, ãäå íè÷åãî íå ïðîèñõîäèò â ñîîòâåòñòâèè ñ îæèäàíèÿìè! Âû òîíåòå â
ïðîãíîçàõ íà ýêîíîìèêó, â îòíîøåíèè ïðîöåíòíûõ ñòàâîê, ïî çîëîòó, íà
èíîñòðàííóþ âàëþòó, íî ðåäêî êàêîé-ëèáî èç ýòèõ ïðîãíîçîâ îêàçûâàåòñÿ
òî÷íûì.
Àâòîðû ïîäïèñíûõ èíôîðìàöèîííûõ áþëëåòåíåé õâàñòàþòñÿ ñåíñàöèîííûìè
ðåçóëüòàòàìè òîðãîâûõ îïåðàöèé, õîòÿ òîëüêî íåêîòîðûå èç èõ ÷èòàòåëåé
âîçîáíîâèëè ñâîè ïîäïèñêè.
Ýêîíîìèñòû è êîíñóëüòàíòû, âûñòóïàþùèå íà FNN è ñåìèíàðàõ, ïåðèîäè÷åñêè
îáúÿñíÿþò ÿñíî è óáåäèòåëüíî, ïî÷åìó íåêîòîðûå ñîáûòèÿ íà ðûíêå íàñòóïàþò
íåèçáåæíî. Íî ïðîãíîçèðóåìûå ñîáûòèÿ ëèáî íå ïðîèñõîäÿò âîâñå, ëèáî
íàñòóïàþò íàìíîãî ïîçæå, ÷åì îæèäàëîñü.
Ôàêòè÷åñêè, íè÷òî â ìèðå ýêîíîìèêè èëè òîðãîâëè íå ðàáîòàåò òî÷íî â
ñîîòâåòñòâèè ñ ïðîãíîçàìè, íåñìîòðÿ íà ïðàâäîïîäîáíûå èäåè,
ïðîòåñòèðîâàííûå íà êîìïüþòåðå ìîäåëè, ýêîíîìè÷åñêóþ ìóäðîñòü, àêêóðàòíî
ïîäîáðàííóþ òåõíèêó òîðãîâëè, çàäîêóìåíòèðîâàííûå èñòîðèè ïðîøåäøèõ
îïåðàöèé, ïîäõîäû íà îñíîâå çäðàâîãî ñìûñëà.
Íåêîòîðûå òðåéäåðû ïîëó÷àþò ïðèáûëü, äåëàþò äåíüãè, âðåìÿ îò âðåìåíè. Â
ïðèíöèïå, íåêîòîðûå èç íèõ èìåþò ñòàáèëüíûå ïîëîæèòåëüíûå ðåçóëüòàòû â
òå÷åíèå áîëåå ÷åì äëèòåëüíîãî ïåðèîäà âðåìåíè. Ïðè÷åì, íåñìîòðÿ íà
ñîáûòèÿ, ïðîèñõîäÿùèå äàëåêî íå â ñîîòâåòñòâèè ñ ðûíî÷íûìè ïðîãíîçàìè.
Åñëè âû ñîìíåâàåòåñü â ïîñëåäíåì óòâåðæäåíèè, òî îáðàòèòåñü ê ïðîãíîçàì,
îïóáëèêîâàííûì â ïåðèîäè÷åñêèõ èçäàíèÿõ çà ïîñëåäíèé ãîä. Ïðî÷èòàéòå, ÷òî
ñîãëàñíî ïðåäñêàçàíèÿì àâòîðîâ ñòàòåé, äîëæíî áûëî ñëó÷èòüñÿ â ýòîì ãîäó.
À òåïåðü ñïðîñèòå ñåáÿ, íàñêîëüêî öåííûìè áûëè òå ïðîãíîçû. Óäîñòîâåðüòåñü,
÷òî âû ÷èòàëè îðèãèíàë: îáçîð è èíôîðìàöèîííîå ñîîáùåíèå ìîãóò çíà÷èòåëüíî
îòëè÷àòüñÿ.
Ïîìíèòå, êàê âî âðåìÿ ïðåçèäåíòñêîé êàìïàíèè 1992 ãîäà X. Ðîññ Ïåðîò
“ãàðàíòèðîâàë” íàì, ÷òî áóäåò êàòàñòðîôè÷åñêèé áàíêîâñêèé êðèçèñ, è ìû
óâèäèì ïàäåíèå FDIC (Federal Deposit Insurance Corporation) â òå÷åíèå ñåðåäèíû
äåêàáðÿ 1992?
Âêëþ÷èòå âå÷åðíèå íîâîñòè. Ýêñïåðòû ðåäêî ñîãëàøàþòñÿ äðóã ñ äðóãîì
îòíîñèòåëüíî îöåíêè ïîñëåäñòâèé òåêóùèõ ñîáûòèé, íàìíîãî ðåæå, ÷åì â
îòíîøåíèè áóäóùåãî.
Ïðîôåññèîíàëüíûå àíàëèòèêè ïîñòîÿííî äåëàþò óäàðåíèÿ íà ïîçèöèè “ß çíàë,
÷òî ýòî äîëæíî áûëî ñëó÷èòüñÿ”, ïîòîìó ÷òî îíè ïîíèìàþò, íàñêîëüêî ýòî
íåîáõîäèìî äëÿ èõ áèçíåñà. Êàæäûé èç íèõ ïîíèìàåò, ÷òî îí äîëæåí áûòü â
ñàìîì öåíòðå ñèòóàöèè, íà âåðøèíå ðûíêîâ, çíàÿ òî, ÷òî ïðîèñõîäèò, è ÷òî áóäåò
ïðîèñõîäèòü. Â êîíöå êîíöîâ, èõ êîíêóðåíòû çàíèìàþò òàêèå æå ëæèâûå ïîçèöèè.
Ó òðåéäåðîâ åñòü ñâîè ñîáñòâåííûå ïðè÷èíû ñêðûâàòü ðåàëüíûå ðåçóëüòàòû.
Îíè ðèñêóþò ñâîåé ðåïóòàöèåé, à òàêæå ñâîèìè äåíüãàìè, êîòîðûìè òîðãóþò.
Îíè òàêæå íå õîòÿò âûãëÿäåòü êàê åäèíñòâåííûå ïðîèãðàâøèå, êîãäà êàæåòñÿ,
÷òî ó âñåõ âîêðóã âñå èäåò õîðîøî.
Ìíîãèå òðåéäåðû âñå åùå íàäåþòñÿ îòêðûòü òàéíó ïðîãíîçèðîâàíèÿ áóäóùåãî.
Îíè ñîõðàíÿþò óâåðåííîñòü â ñóùåñòâîâàíèè íàäåæíîé ñèñòåìû è â òîì, ÷òî
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
1- 9
Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè
äðóãèå ëþäè íàøëè åå. Îíè ïðîäîëæàþò èñêàòü ôèíàíñîâûé “ôèëîñîôñêèé
êàìåíü”, íî íèêîãäà åãî íå íàõîäÿò.
Íèêòî íå ìîæåò òî÷íî ñêàçàòü, êîãäà îáëèãàöèè äîñòèãíóò ìàêñèìóìà, èëè êàê
äàëåêî îíè áóäóò ïàäàòü. Ëþäè íå â ñîñòîÿíèè òî÷íî ïðîãíîçèðîâàòü áóäóùåå.
Êîãäà ìíå ïðèâîäÿò ïðèìåðû îïðàâäàâøèõñÿ ïðîãíîçîâ, ÿ ìîãó â îòâåò óêàçàòü
íà ÷åòûðå èëè ïÿòü íåóäà÷íûõ. Ïðè÷åì êàê óäà÷íûå, òàê è íåóäà÷íûå ïðîãíîçû
áóäóò èñõîäèòü îò îäíîãî àíàëèòèêà.
Êàê òîëüêî âàñ ïîêèíåò íàäåæäà íàéòè ïîäõîäÿùåãî àíàëèòèêà, ñèñòåìó èëè
ëþáîé äðóãîé èñòî÷íèê, ñïîñîáíûé óêàçàòü êðàò÷àéøèé ïóòü ê áîãàòñòâó, âû
íàêîíåö-òî ñàìè íà÷íåòå êîíòðîëèðîâàòü ñâîå òîðãîâîå áóäóùåå. Âû ïîéìåòå,
÷òî íèêòî íå “òîðãóåò” íà ðûíêå. Íè âû, íè ýêñïåðòû, íè “òåõíàðè”, íè òå
ó÷ðåæäåíèÿ ñ òðåõýòàæíûìè êîìïüþòåðàìè. Íèêòî. Âñå ìû òîðãóåì íàøèìè
ñîáñòâåííûìè ïåðñîíàëüíûìè óáåæäåíèÿìè. Êàê òîëüêî âû îñîçíàåòå ýòó
èñòèíó, ìèð òîðãîâëè îòêðîåòñÿ ïåðåä âàìè â íîâîì ñâåòå.
Òîðãîâëÿ - ýòî ïñèõîëîãè÷åñêàÿ èãðà. Ýêîíîìè÷åñêèå, ôóíäàìåíòàëüíûå,
ìåõàíè÷åñêèå, èëè òåõíè÷åñêèå ñòðàòåãèè, ãëàâíûì îáðàçîì, íå ðàáîòàþò. Ïîêà
ÿ ïèñàë ýòó êíèãó, â æóðíàëå “FUTURES” áûëî îïóáëèêîâàíî, ÷òî èç 231
ïðîôåññèîíàëüíî óïðàâëÿåìûõ ôîíäîâ, ïðèáûëü â òå÷åíèå ïîëóãîäà ïîêàçàëè
òîëüêî 33. Òîëüêî 3 èç 231, èëè ÷óòü áîëåå 1%, ïîêàçàëè ðîñò àêòèâîâ áîëüøå,
÷åì íà 10 ïðîöåíòîâ6. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî 87 ïðîöåíòîâ èìåëè óáûòêèè òîëüêî 1
ïðîöåíò ïîëó÷èëè áîëüøå, ÷åì 10 ïðîöåíòîâ çà ãîä. Íàïîìíþ, ýòî ðåçóëüòàòû
ïî ñàìûì âûñîêîîïëà÷èâàåìûì ïðîôåññèîíàëàì, óïðàâëÿþùèõ íåêîòîðûìè
èç ñàìûõ êðóïíûõ ïóáëè÷íûõ ôîíäîâ â ìèðå.
Ó íèõ ñàìûå ìîùíåéøèå êîìïüþòåðû è èì äîñòóïíà ñàìàÿ îïåðàòèâíàÿ è
ïîëíàÿ èíôîðìàöèÿ î ðûíêàõ è ñîáûòèÿõ ïî âñåìó ìèðó. Íî ðûíêè - íå
êîìïüþòåðíûå ìîäåëè è îíè íå ìîãóò áûòü ïîíÿòíû ìàøèíàì. Åñòü î÷åíü ëåãêèé
ñïîñîá çíàòü òî÷íî, êîãäà êîìïüþòåðû ñìîãóò ñòàòü óñïåøíûìè òðåéäåðàìè:
ñðàçó, êàê òîëüêî îíè ñóìåþò îòëè÷èòü êîòà îò ñîáàêè.
Òîðãîâëÿ íà ðûíêàõ ïðåäîñòàâëÿåò ôàíòàñòè÷åñêèå âîçìîæíîñòè äëÿ
èçâëå÷åíèÿ äîõîäîâ. Íî â òî æå ñàìîå âðåìÿ - ýòî, â áîëüøèíñòâå ñâîåì,
êàðüåðà ñàìîâûðàæåíèÿ, êîòîðóþ ëþáîé ìîæåò âûáðàòü äëÿ ñåáÿ.
Ìû ïîíèìàåì, ÷òî ñàìîïîçíàíèå - êëþ÷ ê èçâëå÷åíèþ äîõîäîâ è ïðèíÿòèÿ
ðåøåíèé è ïðèìåíåíèÿ ñòðàòåãèé. Ìû âèäèì, ÷òî, ïîìèìî äåíåæíûõ
ðåçóëüòàòîâ, èìååòñÿ âûãîäà, ñâîéñòâåííàÿ òîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè. Îáùèé
ïîäõîä ê ïîíèìàíèþ ðûíêà òðåáóåò ñòðàòåãèè è òàêòèêè, ïîçâîëÿþùèõ íàì ïîíÿòü
ñàìîãî ñåáÿ òàê æå õîðîøî, êàê è ïîíÿòü ðûíîê.
Ìû óâèäèì, ÷òî îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà ðûíêà ÿâëÿåòñÿ çåðêàëîì, îòðàæàþùèì
èíäèâèäóàëüíîñòè êàæäîãî òðåéäåðà. Î÷åíü âàæíî ñîãëàñîâàòü ñâîþ
ñîáñòâåííóþ èíäèâèäóàëüíîñòü (÷àñòî ñêðûòóþ) ñî ñòðóêòóðîé ðûíêà.
Íàøè èçûñêàíèÿ ïóòåé ê óñïåõó ìîæíî ñðàâíèòü ñ ïîèñêîì êðóïèö èñòèíû. Ìû
èùåì èõ ðàäè îäíîé èäåè. Èäåè, êîòîðàÿ ñìîæåò íàì ãàðàíòèðîâàòü, ÷òî ìû
áóäåì â ïîñòîÿííîì âûèãðûøå. ß ïîëàãàþ, ÷òî öåëè íàøèõ ïîèñêîâ ìîãóò áûòü
îïðåäåëåíû â ïÿòè ñëîâàõ: “Æåëàòü òîãî, ÷åãî õî÷åò ðûíîê”. Öåëü î÷åíü
6
Futures, June 1994, ð.22.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
1 - 10
Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè
ïðîñòà, âîò òîëüêî äîñòè÷ü åå íåïðîñòî.
Âñå íàøè îãîð÷åíèÿ è ïîòåðè èìåþò îäíó ïðè÷èíó. Ìû ëåëååì îæèäàíèÿ, êîòîðûå
íå âñòðå÷àþò ïîíèìàíèÿ. Êîãäà ìû õîòèì òîãî, ÷òî æåëàåò ðûíîê, ìû íå èìååì
îãîð÷åíèé. Òàêèì îáðàçîì, ïðèâåäÿ ñâîè íàìåðåíèÿ â ñîîòâåòñòâèå ñ
íàìåðåíèÿìè ðûíêà, ìû íå áóäåì íèêîãäà èìåòü íèêàêèõ íåîïðàâäàííûõ
îæèäàíèé.
Ïðè òàêîì ïîäõîäå ìû èçáàâëÿåìñÿ îò ñòðåññîâ âî âðåìÿ òîðãîâ. Ìû òåïåðü
çíàåì, ÷òî ìîæåì âîéòè â ïñèõîëîãè÷åñêóþ “áåçðèñêîâóþ” ñòðóêòóðó, îñòàâàÿñü
â êîìôîðòíîì ñîñòîÿíèè. Ìû ïîíèìàåì, ÷òî åñëè ïðîöåññ òîðãîâëè ïåðåñòàåò
áûòü çàáàâîé, çíà÷èò, ÷òî-òî äåëàåòñÿ íåïðàâèëüíî è ðûíîê, êîòîðûé ÿâëÿåòñÿ
åäèíñòâåííûìè íàøèì ó÷èòåëåì, áóäåò ïîñòîÿííî ñîîáùàòü íàì, ÷òî
íåïðàâèëüíî è ãäå íàõîäÿòñÿ îøèáêè.
ÏÎÈÑÊ ÑÂÎÅÃÎ ÒÎÐÃÎÂÎÃÎ “ß”
 ýòîé êíèãå ÿ ïîêàæó, êàê ìîæíî çàðàáàòûâàòü â òàêîé íåîïðåäåëåííîé ñðåäå,
êàê ðûíîê, è êàê ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ íà íåì â îòíîñèòåëüíîé áåçîïàñíîñòè, íå
íóæäàÿñü ïðè ýòîì â ïðàâäèâûõ ïðåäñêàçàíèÿõ èëè òîðãîâîé ñèñòåìå, áåç
èñïîëüçîâàíèÿ ïðîãíîçîâ, áåç âõîäà â î÷åíü ðèñêîâàííûå ïîçèöèè, áåç
ðàçî÷àðîâàíèé, à òàêæå áåç îæèäàíèÿ FNN, èëè ïðî÷òåíèÿ “THE WALL STREET
JOURNAL” çà çàâòðàêîì.
ß íå ìîãó ãàðàíòèðîâàòü, ÷òî âû äîñòèãíåòå òàêèõ æå óñïåõîâ, êàê ÿ, èëè äàæå,
÷òî âû ïîëó÷èòå ïðèáûëü, èñïîëüçóÿ ýòè èäåè. ×àñòíûì îáðàçîì îáó÷èâøèé
áîëåå ÷åì 450 ÷åëîâåê, êîòîðûå òåïåðü ïîëíîñòüþ ïîñâÿòèëè ñåáÿ òîðãîâëå,
ÿ ïîëàãàþ, ÷òî ìîãó ïîìî÷ü è âàì ïîëó÷èòü ìàêñèìóì äîõîäíîñòè îò âàøåãî
òàëàíòà, âàøèõ àìáèöèé è âàøåãî èíòåðåñà ê òîðãîâëå.
Ñëåäóÿ ïîäõîäó Profitunity, âàøà òîðãîâàÿ æèçíü ñòàíåò áîëåå ëåãêîé è ïðèÿòíîé.
Âû èçáàâèòåñü îò ìíîãèõ çàáîò, ñâÿçàííûõ ñ òîðãîâëåé è íå áóäåòå ïîäâåðãàòü
ñåáÿ ãíåòó ñîìíåíèé è áåñïîêîéñòâ.
Ïîñêîëüêó ðûíîê íåïðåäñêàçóåì, ìû äîëæíû ïîäîéòè ê òîðãîâëå ñ ìåòîäîì,
êîòîðûé íå îñíîâûâàåòñÿ íà ïðîãíîçàõ. Ìû íå íóæäàåìñÿ â ãàäàëêàõ,
ïðåäñêàçàòåëÿõ, “ãîðÿ÷èõ ëèíèÿõ”, èëè èíôîðìàöèîííûõ áþëëåòåíÿõ, ââîäÿùèõ
íàñ â åæåäíåâíûå ïåðåæèâàíèÿ. Ìû ïîíèìàåì, ÷òî æèçíü íåïðåäñêàçóåìàÿ.
Âû æå íå çíàåòå, î ÷åì áóäåòå äóìàòü â ýòî æå ñàìîå âðåìÿ íà áóäóùåé íåäåëå.
Òàê íèêòî íå â ñîñòîÿíèè çíàòü, êàêîå ñîñòîÿíèå áóäåò íà ðûíêå ÷åðåç íåäåëþ.
Âñå ìû òîðãóåì, èñïîëüçóÿ ñèñòåìû íàøèõ ïðåäñòàâëåíèé. Ýòî - òî, ÷òî äåëàåò
“Profitunity” äîñòóïíîé äëÿ âñåõ. Êîãäà ìû ðàñêðîåì îñíîâíóþ ñòðóêòóðó ðûíêà
è ïðèâåäåì íàøå âèäåíèå ïðîöåññîâ, ïðîèñõîäÿùèõ â äåéñòâèòåëüíîñòè, òî
ïîëó÷èì ðåçóëüòàò - ãåîìåòðè÷åñêóþ ãàðìîíèþ.
Ðûíêè õàðàêòåðèçóþòñÿ ýíåðãèåé. À ýíåðãèÿ âñåãäà ñëåäóåò ïî ïóòè íàèìåíüøåãî
ñîïðîòèâëåíèÿ. Ïðåäñòàâüòå ðåêó, òåêóùóþ âíèç ñ ãîðû. Âîäà ñëåäóåò ïî ðóñëó
ðåêè, ïîòîìó ÷òî ýòî ïóòü íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ. Òå÷åíèå âîäû è åå
ôîðìû (áóðíîå èëè ñïîêîéíîå òå÷åíèå, ìåíÿþùèåñÿ íàïðàâëåíèÿ) çàâèñÿò îò
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
1 - 11
Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè
îñíîâíîé ñòðóêòóðû, â ðàìêàõ êîòîðîé ïðîèñõîäÿò ýòè ïðîöåññû, òî åñòü ðóñëà
ðåêè. Áîëüøèíñòâî ïîäõîäîâ ê òîðãîâëå åñòü íè÷òî èíîå, êàê ïîïûòêà
ïåðåíàïðàâèòü ïîòîê âîäû, âìåñòî òîãî, ÷òîáû èìåòü äåëî ñ îñíîâíîé
ñòðóêòóðîé - ðóñëîì ðåêè. Îñíîâíîé ñòðóêòóðîé ôüþ÷åðñíîãî ðûíêà ÿâëÿåòñÿ
“ôðàêòàë”, îáíàðóæèòü êîòîðûé ëó÷øå âñåãî, èñïîëüçóÿ òåîðèþ Õàîñà.
Âñïîìíèòå, êàê â âàøåé ñîáñòâåííîé æèçíè âû øëè ïî ïóòè íàèìåíüøåãî
ñîïðîòèâëåíèÿ. Ñëåäîâàíèå ïî ýòîìó ïóòè, â ÷àñòíîñòè, ïðèâåëî âàñ ê ÷òåíèþ
ýòîé ñòðàíèöû â íàñòîÿùèé ìîìåíò. Çà ìíîãèå ãîäû ðàáîòû ïñèõîëîãîì ÿ
óáåäèëñÿ, ÷òî ïñèõîòåðàïèÿ, ïî áîëüøåé ÷àñòè, îêàçûâàåò ñëàáîå âîçäåéñòâèå
è íå äàåò ïîëîæèòåëüíîãî ðåçóëüòàòà, ïîòîìó ÷òî èìååò äåëî, ñêîðåå, ñ
ïîâåäåíèåì, íåæåëè ñ îñíîâíîé ñòðóêòóðîé, îïðåäåëÿþùåé è íàïðàâëÿþùåé
ýòî ïîâåäåíèå.
Åñëè âû èìååòå äåëî ñ èçìåíÿþùèìñÿ ðóñëîì ðåêè (îñíîâíîé ñòðóêòóðîé), âû
ñìîæåòå èçìåíÿòü ïîâåäåíèå ðåêè. Íåò íèêàêîé ðàçíèöû, êàê âû èñïîëüçóåòå
ñîáñòâåííûå óìñòâåííûå ñïîñîáíîñòè â ñâîåé òîðãîâëå. Òîëüêî äâå îáëàñòè
òðåáóþò ìàñòåðñòâà: ïîíèìàíèå ðûíêà è ïîíèìàíèå ñàìîãî ñåáÿ. Ñ ïîìîùüþ
ýòîé êíèãè âû áóäåòå ó÷èòüñÿ è òîìó, è äðóãîìó, ïîíèìàòü îñíîâíóþ ñòðóêòóðó
ðûíêà è íåïîñðåäñòâåííî ñåáÿ ñàìîãî. Íàïðèìåð, âû óçíàåòå, ÷òî îäèí
òåõíè÷åñêèé èíäèêàòîð îñíîâíîé ñòðóêòóðû èäåíòèôèöèðóåò â 99.5 ïðîöåíòàõ
ñëó÷àåâ çíà÷èìûå ïèêè èëè âïàäèíû ðûíêà (ïëþñ èëè ìèíóñ îäèí áàð â
ìàñøòàáàõ ãðàôèêà). ß äîêàæó âàì, ÷òî òàêîìó èíäèêàòîðó ìîæíî äîâåðÿòü.
Âû áóäåòå èçó÷àòü, êàê óïðàâëÿòü ñîáîé â ïðîöåññå òîðãîâëè. Êàê òîëüêî âû
äîñòèãíåòå ìàñòåðñòâà â èñïîëüçîâàíèè ïîäõîäà “Profitunity”, âàì óäàñòñÿ
ðàçîáðàòüñÿ â ñâîåì ñîáñòâåííîì ïîâåäåíèè. À òàêîå ïîíèìàíèå äîðîãîãî
ñòîèò, ïî êðàéíåé ìåðå, âî ìíîãî ðàç ïðåâûøàåò çàòðàòû íà ïîêóïêó ýòîé êíèãè.
Íàêîíåö, ìû îáúåäèíèì Profitunity-òåõíèêó òàêèì îáðàçîì, ÷òîáû ïîñëå
íåáîëüøîé ïðàêòèêè, âû ìîãëè áû ïðîàíàëèçèðîâàòü ëþáîé ãðàôèê â òå÷åíèå
10 ñåêóíä èëè ìåíüøå è çíàòü, êîãäà íàäî èäòè â äëèííóþ ïîçèöèþ, êîðîòêóþ,
äîáàâëÿòüñÿ (ïèðàìèäèòüñÿ), îñòàíàâëèâàòüñÿ è ìåíÿòü íàïðàâëåíèå, èëè
îñòàâàòüñÿ âíå ðûíêà.
ÊÀÊ ÎÐÃÀÍÈÇÎÂÀÍÀ ÝÒÀ ÊÍÈÃÀ
 ýòîé ãëàâå ìû ðàññìîòðåëè, ïî÷åìó áîëåå ÷åì 90 ïðîöåíòîâ âñåõ òðåéäåðîâ
èñïûòûâàþò ðàçî÷àðîâàíèÿ. Ïîäîáíî ÷åëîâå÷åñêîìó ïîâåäåíèþ,
íåîòúåìëåìàÿ ÷åðòà ðûíêîâ - íåïðåäñêàçóåìîñòü. Íàøè ïîèñêè çàêëþ÷àþòñÿ
â îòûñêàíèè òîãî æåëàíèÿ, êîòîðîå ñîîòíîñèòñÿ ñ æàæäîé ðûíêà. Ðûíîê, ïîäîáíî
âñåìó îñòàëüíîìó âî âñåëåííîé, âñåãäà ñëåäóåò ïî ïóòè íàèìåíüøåãî
ñîïðîòèâëåíèÿ.
 ñëåäóþùåé ãëàâå ìû óâèäèì, íàñêîëüêî äåéñòâèòåëüíî ïðîñòîé ñòðóêòóðîé
ÿâëÿåòñÿ ðûíîê.
 Ãëàâå 3 ìû ïîäðîáíî èññëåäóåì, êàê íîâàÿ ëîãèêà íàóêè î Õàîñå äàåò íàì
áîëåå ñîâåðøåííóþ ñõåìó äëÿ òîðãîâëè.
Ãëàâà 4 ðàññìàòðèâàåò êëþ÷ ê ïîâåäåíèþ, îñíîâíîé è îáû÷íî íåâèäèìîé
ñòðóêòóðû. Ìû ðàññìîòðèì ýòó áàçîâóþ “ñòðóêòóðó ñòðóêòóð” ðûíêà è êàê îíà
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
1 - 12
Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè
âëèÿåò íà âàøó òîðãîâëþ.
Ãëàâà 5 ïðåäñòàâëÿåò ñõåìó äâèæåíèÿ îò òðåéäåðà-íîâè÷êà ê òðåéäåðóýêñïåðòó. Âû óçíàåòå, êàêèå ïîêàçàòåëè îïðåäåëÿþò âàøó ñòåïåíü òîðãîâîãî
îïûòà íà äàííûé ìîìåíò è êàêèå èíñòðóìåíòû ìîæíî èñïîëüçîâàòü íà êàæäîì
óðîâíå ïîäãîòîâêè.
Ãëàâà 6 îïðåäåëèò òðåáîâàíèÿ, êîòîðûì äîëæåí îòâå÷àòü óðîâåíü ïîäãîòîâêè,
ñîîòâåòñòâóþùèé 10 ïðîöåíòàì ñàìûõ îïûòíûõ òðåéäåðîâ. Öåëüþ íîâè÷êà íà
ðûíêå ÿâëÿåòñÿ íå òåðÿòü äåíüãè ïðè ïîëó÷åíèè òîðãîâîãî îïûòà. Èíñòðóìåíòû,
íåîáõîäèìûå íà ýòîì óðîâíå: “Àíàëèç åäèíè÷íîãî áàðà”, Îáúåì, Òðåíä, Ðåàêöèÿ
íà íîâûé îáúåì (Èíäåêñ Îáëåã÷åíèÿ Ðûíêà - the Market Facilitation Index èëè
MFI), ×åòûðå Îêíà Profitunity è Ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè (air bag) Profitunity, êîòîðàÿ
îáåñïå÷èâàåò çàùèòó îò äèêîãî áåñïîðÿäêà ðûíêîâ.
Ãëàâà 7 ïîäíèìåò íàñ íà ñëåäóþùóþ ñòóïåíü. Íà ýòîì óðîâíå òðåéäåð íà÷èíàåò
ñèñòåìàòè÷åñêè çàðàáàòûâàòü äåíüãè, ðàáîòàÿ ñ îäíèì êîíòðàêòîì. Íà ýòîì
óðîâíå èñïîëüçóåòñÿ â êà÷åñòâå èíñòðóìåíòà Âîëíîâàÿ Òåîðèÿ Ýëëè-îòà.
Ïðèìåíÿÿ Profitunity MACD (ñõîæäåíèå-ðàñõîæäåíèå ñêîëüçÿùèõ ñðåäíèõ), ìû
èçáàâèìñÿ îò íåîïðåäåëåííîñòè â ïîäñ÷åòå âîëí, òàê, ÷òî âû áóäåòå çíàòü, ãäå
ðûíîê íàõîäèòñÿ ñåé÷àñ è êóäà ñ íàèáîëüøåé âåðîÿòíîñòüþ íà÷íåò äâèãàòüñÿ.
Íàõîäÿñü íà ýòîé ñòóïåíè, âû ìîæåòå âîéòè â 3 ïðîöåíòà ëó÷øèõ òðåéäåðîâ.
Ãëàâà 8 ïîâåñòâóåò îá èñïîëüçîâàíèè ðû÷àãà 7 è ôðàêòàëîâ. Íà ýòîì óðîâíå
äîïóñêàåòñÿ òîðãîâàòü îñíîâíîé ñòðóêòóðîé âîëí Ýëëèîòà, êîòîðàÿ ïîçâîëÿåò
âàì òîðãîâàòü âíóòðè âîëíû Ýëëèîòà äàæå òîãäà, êîãäà íåò óâåðåííîñòè, â êàêîé
âîëíå âû íàõîäèòåñü. Çäåñü ñòàíîâèòñÿ äîñòóïíîé òîðãîâëÿ ñ áîëüøåé
óñïåøíîñòüþ, êàê íà òðåí-äîâûõ, òàê è ðûíêàõ, êîëåáëþùèõñÿ â öåíîâîì êàíàëå.
Ãëàâà 9 ïîäíèìåò âàñ äî Êîìïåòåíòíîãî óðîâíÿ. Âàøà öåëü çäåñü ñîñòîèò â
òîì, ÷òîáû ìàêñèìèçèðîâàòü ïðèáûëü íà èíâåñòèðîâàííûé êàïèòàë (ROI)8 ïóòåì
èçìåíåíèÿ ñâîåãî îáúåìà òîðãîâëè. Ïðè æåëàíèè, âû ñìîæåòå óäâîèòü
ïðîöåíòíóþ îòäà÷ó íà êàïèòàë îòíîñèòåëüíî òîãî, íà ÷òî áûëè ñïîñîáíû ïðè
äîñòèæåíèè Âòîðîãî Óðîâíÿ. Èíñòðóìåíò “Profitunity Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè”9
ïîçâîëÿåò íåïîñðåäñòâåííî ñàìîìó ðûíêó îïðåäåëÿòü âàøó îïòèìàëüíóþ
òàêòèêó ðàñïðåäåëåíèÿ ñðåäñòâ ìåæäó ðàçëè÷íûìè âèäàìè èíâåñòèöèîííûõ
àêòèâîâ.
Ãëàâà 10 ñâÿçûâàåò ïåðâûå äåâÿòü ãëàâ â åäèíûé 10-ñåêóíäíûé àíàëèòè÷åñêèé
ïàêåò. Âû èçó÷èòå ïðîñòîé êîíòðîëüíûé ñïèñîê, êîòîðûé ãàðàíòèðóåò, ÷òî
ðàññìàòðèâàåòñÿ âñÿ ñóùåñòâåííàÿ èíôîðìàöèÿ ïåðåä ïðèíÿòèåì ðåøåíèÿ î
òîì, êîãäà è êàê òîðãîâàòü. Èíñòðóìåíò, êîòîðûé îòêðûâàåò òàêèå âîçìîæíîñòè
- “Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð”10.  ðåçóëüòàòå âû îêàæåòåñü ñðåäè 2% ëó÷øèõ
òðåéäåðîâ.
7
 îðèãèíàëå: “... use of fractals and leverage”.
ROI - Return on Investment - Ïðèáûëü íà èíâåñòèðîâàííûé êàïèòàë, ñèíîíèì òåðìèíà Return
on Invested Capital - Ïðèáûëü íà èíâåñòèðîâàííûé êàïèòàë.
8
9
 îðèãèíàëå: “The Profitunity Planned Trading”
10
 îðèãèíàëå: “The Profitunity Trading Partner”
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
1 - 13
Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè
Ãëàâà 11 ïðåäñòàâèò ñîâåðøåííî íîâûå ïåðñïåêòèâû è öåëè. Â ãëàâàõ 6-10
àíàëèçèðóåòñÿ îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà ðûíêà. Ãëàâà 11 èññëåäóåò è ïðèñòóïàåò ê
èñïîëüçîâàíèþ âàøåé ñîáñòâåííîé îïîðíîé ñòðóêòóðû, ïîäíèìàÿ âàñ íà
×åòâåðòûé Óðîâåíü.
Ñíà÷àëà ìû èçó÷èì âàøè ñîáñòâåííûå óíèêàëüíûå àïïàðàòíûå ñðåäñòâà
(ñòðóêòóðà âàøèõ îðãàíîâ ÷óâñòâ, ñ ïîìîùüþ êîòîðûõ âû âîñïðèíèìàåòå ìèð è
ðûíêè, à òàêæå èõ âëèÿíèå).
Çàòåì ìû íàïðàâèì íàøå âíèìàíèå íà ÷åëîâå÷åñêèé ìîçã - ñâîåîáðàçíóþ
“ýëåêòðîïðîâîäêó”, ÷òîáû ïîíèìàòü êàêîé èç òðåõ “òðåéäåðî┠âíóòðè òåëà ìîã
áû âñåì çàïðàâëÿòü â îïðåäåëåííûé ìîìåíò è êàê ìîæíî êîíòðîëèðîâàòü åãî
äåéñòâèÿ. Êîãäà âû âîçüìåòå íà âîîðóæåíèå ýòè ôàêòîðû ñîâìåñòíî ñ îñíîâíîé
ñòðóêòóðîé ðûíêà, âûèãðûøè ñòàíóò ïóòåì íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ.
Ãëàâà 12 âîçâåäåò âàñ íà âåðøèíó òîðãîâëè, ãäå íàøà ãëàâíàÿ äâèæóùàÿ ñèëà,
ïîáóæäàþùàÿ òîðãîâàòü - “âûÿñíèòü, êòî ìû”. Âû áóäåòå èçó÷àòü, êàê ïîìåñòèòü
òîðãîâëþ â ïñèõîëîãè÷åñêè “áåçðèñêîâóþ” ñèòóàöèþ Ýòî äåëàåò òîðãîâëþ
áåçñòðåññîâîé, äîñòàâëÿþùåì óäîâîëüñòâèå ñïîñîáå æèçíè.
ÂÀØÅ ÐÛÍÎ×ÍÎÅ ÆÈÂÎÒÍÎÅ
ß èíòåðåñîâàëñÿ ôèçèêîé è ïðî÷åë íåñêîëüêî âàðèàíòîâ áèîãðàôèè Ýéíøòåéíà.
Âîò ìîé ñàìûé ëþáèìûé âàðèàíò.
Íåçàäîëãî äî ñâîåé ñìåðòè Ýéíøòåéí ïîíÿë, êàê ìàëî åìó îñòàëîñü æèòü.
Íàïèñàâ ïèñüìà ìíîãèì ñâîèì áûâøèì ñòóäåíòàì, êîëëåãàì è äðóçüÿì, îí
ðåøèë âñòðåòèòüñÿ ñ íèìè â ïîñëåäíèé ðàç â Ïðèíñòîíå, øòàò Íüþ Äæåðñè.
Âåëèêèé ó÷åíûé õîòåë, ÷òîáû îíè çàäàëè åìó âñå èíòåðåñóþùèå èõ âîïðîñû î
åãî æèçíè, ðàáîòå, ïðîãíîçàõ íà áóäóùåå. Îí áûë ãîòîâ îòâåòèòü íà ëþáûå
âîïðîñû ëè÷íîãî è íàó÷íîãî õàðàêòåðà.
Áîëåå 300 ÷åëîâåê îòâåòèëî íà ïðèãëàøåíèå è, çíàÿ, ÷òî Ýéíøòåéí áûë ê òîìó
âðåìåíè â ïðåêëîííûõ ãîäàõ è ñèëû åãî îãðàíè÷åíû, îíè äîãîâîðèëèñü
ñîáðàòüñÿ òðåìÿ äíÿìè ðàíüøå íàçíà÷åííîé äëÿ âñòðå÷è äàòû. Èõ öåëü
ñîñòîÿëà â òîì, ÷òîáû ðàçîáðàòü è ðàñïîëîæèòü ïî ïðèîðèòåòàì ñâîè âîïðîñû
òàê, ÷òîáû îíè íå ïåðåíàïðÿãëè ýòîãî âåëèêîäóøíîãî ãåíèÿ è óäîñòîâåðèòüñÿ â
òîì, ÷òîáû ñíà÷àëà áûëè çàäàíû áîëåå âàæíûå âîïðîñû.
Êàê ãëàñèò èñòîðèÿ, îíè àðåíäîâàëè ãîñòèíèöó â Ïðèíñòîíå.  òå÷åíèå ïåðâûõ
äâóõ ñ ïîëîâèíîé äíåé, ñîáðàâøèåñÿ ó÷åíûå òîëüêî è äåëàëè, ÷òî ñïîðèëè
îòíîñèòåëüíî òîãî, êàêèå âîïðîñû ñëåäóåò ñïðàøèâàòü âíà÷àëå.
Âî âòîðîé ïîëîâèíå òðåòüåãî äíÿ, îäèí áëåñòÿùèé ó÷åíûé èç Åâðîïû, âèäÿ
îòñóòñòâèå ðåàëüíîé ïåðñïåêòèâû âñåîáùåãî ñîãëàñèÿ, ïðåäëîæèë òàêîé
âàðèàíò: ïîïðîñèòü “ñàìîãî ñòàðèêà” îïðåäåëèòü íàèáîëåå âàæíûé âîïðîñ,
êîòîðûé áû îíè ìîãëè çàäàòü. Ýòà èäåÿ ñíÿëà ïðîáëåìó áåçûñõîäíîñòè è
ïðèâåëà ê âñåîáùåìó ñîãëàñèþ. Áîëüøèíñòâî ïîëàãàëî, ÷òî Ýéíøòåéí
ïðåäëîæèò âîïðîñ îá “Îáùåé Òåîðèè Ïîëÿ”, âîêðóã êîòîðîé áûëè
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
1 - 14
Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè
ñêîíöåíòðèðîâàíû åãî òåêóùèå èíòåðåñû.
Íà ñëåäóþùèé äåíü Ýéíøòåéí, ðàñïîëîæèâøèñü íà êàôåäðå â êðåñëå - êà÷àëêå,
ïðåäñòàë ïåðåä àóäèòîðèåé, ñîñòîÿùåé èç ìíîãèõ âûäàþùèõñÿ óìîâ. Êîãäà
óñòàíîâèëàñü òèøèíà, ñîîòâåòñòâóþùàÿ ìîìåíòó, ïåðâûì âîïðîñîì, ñîãëàñíî
äîãîâîðåííîñòè ìåæäó ñîáðàâøèìèñÿ, áûë ñëåäóþùèé: “Ãîñïîäèí Ýéíøòåéí,
ïåðâûé âîïðîñ, êàêîé ìû õîòåëè âàì çàäàòü, - ÷òî ÿâëÿåòñÿ íàèáîëåå âàæíûì
âîïðîñîì, î êîòîðîì ìû ìîãëè áû âàñ ñåãîäíÿ ñïðîñèòü?”
Ýéíøòåéí áåç êîëåáàíèé îòâåòèë: “Íàèáîëåå âàæíûé âîïðîñ, êîòîðûé âû ìîãëè
êîãäà-ëèáî ñïðàøèâàòü: äåéñòâèòåëüíî ëè Âñåëåííàÿ - äðóæåñòâåííîå ìåñòî?”
Ýòî áûë ñîâñåì íå òîò âîïðîñ, êîòîðîãî æäàëà àóäèòîðèÿ, íî ýòî - íàèáîëåå
âàæíûé âîïðîñ, êîòîðûé ìû ìîæåì çàäàâàòü ñåáå ïî ñèþ ïîðó, áåñïîêîÿùèé
íàñ è ñåãîäíÿ.
 íà÷àëå ãëàâû, âû âûáðàëè æèâîòíîå, îáëàäàþùåå, ïî âàøåìó ìíåíèþ, òåì
æå õàðàêòåðîì, ÷òî è ðûíîê. Ýòî æèâîòíîå äðóæåñòâåííîå è ìèðîëþáèâîå èëè
îíî âðàæäåáíîå è îïàñíîå? Äàâàéòå ñäåëàåì ýòîò âîïðîñ íåñêîëüêî áîëåå
îïðåäåëåííûì: äåéñòâèòåëüíî ëè ðûíîê - äðóæåñòâåííîå ìåñòî äëÿ âàñ? Åñëè
ýòî íå òàê, òî ïðîäîëæàéòå ÷èòàòü ýòó êíèãó è èçó÷àòü ïîäõîä Profitunity ê òîðãîâëå.
ß îïðåäåëÿþ öåëü ýòîé êíèãè â ïîíèìàíèè âàìè òîãî, ÷òî ðûíîê ñòàíîâèòñÿ
äðóæåñòâåííûì è áëàãîñêëîííûì äëÿ âàñ ìåñòîì.
Äàâàéòå íà÷íåì íàøå âîñõîæäåíèå ê âåðøèíå õîëìà òîðãîâîãî ìàñòåðñòâà.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
1 - 15
Ãëàâà 2 : Ïîíèìàíèå ðûíêîâ
ÃËÀÂÀ 2
Ïîíèìàíèå ðûíêîâ
Åñëè âû âèäèòå â ëþáîé êîíêðåòíîé ñèòóàöèè òîëüêî òî, ÷òî âèäÿò
âñå îñòàëüíûå, âû ìîæåòå ñ÷èòàòü ñåáÿ íå ïðåäñòàâèòåëåì ñâîåé
êóëüòóðû, à åå æåðòâîé.
Õàéàêàâà
ÖÅËÜ: ÏÎÍÈÌÀÍÈÅ ÒÎÃÎ, ÊÀÊ ÄÅÉÑÒÂÈÒÅËÜÍÎ ÐÀÁÎÒÀÅÒ
ÔÜÞ×ÅÐÑÍÛÉ ÐÛÍÎÊ, È ÏÎ×ÅÌÓ ÁÎËÜØÈÍÑÒÂÎ ÒÐÅÉÄÅÐÎÂ
ÒÅÐßÞÒ ÄÅÍÜÃÈ
Ìíîãî ëåò íàçàä â Áîóëäåðå, øòàò Êîëîðàäî, ÿ áûë ó÷àñòíèêîì âñòðå÷è ñ ãóðó
Ñâàìè Ìóêòàíàíäà, ïðèáûâøèì èç Èíäèè, êàê îêàçàëîñü - î÷åíü èíòåðåñíûì
÷åëîâåêîì. Îí íå ÷èòàë ëåêöèè, à òîëüêî ðàññêàçûâàë èñòîðèè, ïðåâðàùàÿ èõ â
ó÷åáíûé ìàòåðèàë. Åãî ñîïðîâîæäàë ïåðåâîä÷èê èç Óíèâåðñèòåòà øòàòà
Êîëîðàäî îäåòûé â êîëîðèòíûå îäåæäû ýôôåêòíûõ øàôðàíîâûõ òîíîâ.
Ïðèçíàâøèñü, ÷òî íåäîñòàòî÷íî áåãëîå çíàíèå àíãëèéñêîãî ÿçûêà áûëî áîëüøèì
ïðåèìóùåñòâîì äëÿ äîñòèæåíèÿ ãóðó â Àìåðèêå, Ìóêòàíàíäà íà÷àë ñâîþ ëåêöèþ
ñî ñëåäóþùåé èñòîðèè.
 Èíäèè áûë ñòóäåíò, ïîæåëàâøèé äîñòè÷ü ñîñòîÿíèÿ ïðîñâåòëåíèÿ. Îí óøåë èç
ñåìüè â ïîèñêàõ ãóðó. Îñòàíîâèâøèñü ó îäíîãî èç íèõ, îí ñïðîñèë îòíîñèòåëüíî
ñïîñîáà äîñòèæåíèÿ ïðîñâåòëåíèÿ. Ãóðó ñêàçàë: “Äîñòè÷ü ïðîñâåòëåíèÿ ìîæíî
î÷åíü ïðîñòî. Âñå, ÷òî òåáå íóæíî - ýòî âåðíóòüñÿ äîìîé, è êàæäûé âå÷åð ñèäåòü
ïåðåä çåðêàëîì â òå÷åíèè 30 ìèíóò, çàäàâàÿ ñàìîìó ñåáå îäèí è òîò æå âîïðîñ:
“Êòî ÿ? Êòî ÿ? Êòî ÿ?” Ñòóäåíò ñïðîñèë: “Ýé, íå ìîæåò áûòü, ÷òîáû áûëî òàê
ïðîñòî”.
”Î, äà - ýòî äåéñòâèòåëüíî ïðîñòî, - îòâåòèë ãóðó, - íî åñëè òû õîòåë áû âûñëóøàòü
äðóãîå ìíåíèå, òî íà ýòîé óëèöå æèâóò åùå äðóãèå ãóðó. Ñïðîñè ó íèõ”.
”Áîëüøîå ñïàñèáî, - ñêàçàë ñòóäåíò, - ÿ òàê è ñäåëàþ”.
È ñòóäåíò ïðèøåë ê äðóãîìó ãóðó ñ òåì æå âîïðîñîì:
”Êàê ìíå äîñòè÷ü ïðîñâåòëåíèÿ?”
Âòîðîé ãóðó îòâåòèë: “Î, ýòî âåñüìà òðóäíî è çàéìåò ìíîãî âðåìåíè. Òû äîëæåí
îáúåäèíèòüñÿ ñî ñâîèìè åäèíîìûøëåííèêàìè â îáùèíó è ðàáîòàòü â ïîòå ëèöà
íå ïîëó÷àÿ íèêàêîãî âîçíàãðàæäåíèÿ”.
Ñòóäåíò áûë î÷åíü âçâîëíîâàí; ôèëîñîôèÿ ýòîãî ãóðó áûëà áîëåå ñîâìåñòèìà
ñ åãî ñîáñòâåííûì ïðåäñòàâëåíèåì î ïóòè ê èñòèííîìó ïðîñâåòëåíèþ. Îí âñåãäà
ñëûøàë, ÷òî ýòî áûëî òðóäíî. Ãóðó ñêàçàë åìó, ÷òî åäèíñòâåííàÿ íåçàíÿòàÿ
ðàáîòà â îáùèíå - óáîðêà êîðîâüåãî õëåâà. Åñëè íàìåðåíèå äîñòè÷ü
ïðîñâåòëåíèÿ ó ñòóäåíòà äåéñòâèòåëüíî ñåðüåçíî, òî ãóðó ïîçâîëèò åìó óáèðàòü
íàâîç è ïîääåðæèâàòü õëåâ â ÷èñòîòå. Ñòóäåíò ïðèíÿë ïðåäëîæåíèå, ÷óâñòâóÿ
óâåðåííîñòü â òîì, ÷òî îí íà âåðíîì ïóòè.
Ïîñëå ïÿòè äîëãèõ ëåò óáîðêè íàâîçà è ñîõðàíåíèÿ â ÷èñòîòå êîðîâüåãî õëåâà,
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
2- 1
Ãëàâà 2 : Ïîíèìàíèå ðûíêîâ
ñòóäåíò ïî÷óâñòâîâàë îáåñêóðàæåííîñòü è ñòàë ïðîÿâëÿòü íåòåðïåíèå ïî ïîâîäó
ñâîåãî ïðîñâåòëåíèÿ. Îí ïðèøåë ê ãóðó è ñêàçàë: “Ïî÷òåííûé Ó÷èòåëü, ÿ èñêðåííå
è âåðíî îáñëóæèâàë âàñ â òå÷åíèå ïÿòè ëåò, âûïîëíÿÿ ñàìóþ ãðÿçíóþ ðàáîòó â
âàøåé îáùèíå. ß íå ïðîïóñòèë íè îäíîãî äíÿ è íèêîãäà íå æàëîâàëñÿ. Íå äóìàåòå
ëè âû, ÷òî äëÿ ìåíÿ ïðèøëî âðåìÿ äîñòè÷ü ïðîñâåòëåíèÿ?”
Ãóðó îòâåòèë: “Íó äà, ìíå êàæåòñÿ, ÷òî òû ãîòîâ. Òåïåðü ñëóøàé, ÷òî òåáå íàäî
äåëàòü. Èäè äîìîé è êàæäûé âå÷åð, â òå÷åíèå 30 ìèíóò ïåðåä çåðêàëîì, çàäàâàé
ñåáå îäèí âîïðîñ ìíîãî ðàç: “Êòî ÿ? Êòî ÿ? Êòî ÿ?””
Èçóìëåííûé ñòóäåíò ñêàçàë: “Ïðîñòèòå ìåíÿ, íî ïîäòâåðäèòå åùå ðàç, âåäü
èìåííî ýòî ïÿòü ëåò íàçàä ñêàçàë ìíå äðóãîé ãóðó, êîòîðûé æèâåò íèæå ïî ýòîé
óëèöå”.
”Íó äà, îí áûë ïðàâ”, - îòâå÷àë ãóðó.
ß î÷åíü ÷àñòî äóìàþ îá ýòîé èñòîðèè âî âðåìÿ òîðãîâëè. ß ïîñâÿùàþ ÷àñòü
ñâîåãî âðåìåíè íà îáó÷åíèå äðóãèõ ëþäåé, ÷òîáû îíè ìîãëè ñòàòü ïîñòîÿííî
òîðãóþùèìè òðåéäåðàìè. ß ÷àñòíûì îáðàçîì îáó÷èë áîëåå ÷åì 450 ÷åëîâåê,
êîòîðûå òåïåðü ïîñòîÿííî òîðãóþò íà ñâîèõ ñîáñòâåííûõ ñ÷åòàõ. Çà ïîñëåäíèå
äåñÿòü ëåò ÿ ãîâîðèë ñ áîëåå ÷åì 20,000 òðåéäåðàìè â ãðóïïàõ è íà ñåìèíàðàõ
âî ìíîãèõ ñòðàíàõ ìèðà. Îäíîé èç ñàìûõ ïåðâûõ ïðîáëåì, ñ êîòîðûìè ÿ
ñòàëêèâàþñü, ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû óáåäèòü èõ, ÷òî ïîëó÷åíèå ïðèáûëè íà ðûíêå
ÿâëÿåòñÿ äåéñòâèòåëüíî âåñüìà ïðîñòûì äåëîì. Çàìåòüòå, ÷òî ÿ íå èñïîëüçóþ
ñëîâî ëåãêîå. Ñóùåñòâóåò ðàçíèöà ìåæäó êîíöåïöèÿìè âûïîëíåíèÿ,
îïðåäåëÿåìûå êàê: ÿâëÿþùååñÿ ïðîñòûì è ÿâëÿþùååñÿ ëåãêèì.
Ñìîòðåòü íà ñàìîãî ñåáÿ â òå÷åíèå 30 ìèíóò êàæäûé âå÷åð - ïðîñòàÿ êîíöåïöèÿ,
íî âûÿñíåíèå è ïîèñê èñêðåííåãî îòâåòà íà îäèí è òîò æå âîïðîñ - çàíÿòèå
íåëåãêîå. Êàê ïñèõîëîã, ÿ ïîëàãàþ, ÷òî ëþäè èìåþò äâå âðîæäåííûå òåíäåíöèè:
èìååì òåíäåíöèþ ê óñëîæíåíèþ âñåãî, ñ ÷åì íàì ïðèõîäèòñÿ ñòàëêèâàòüñÿ
è, èç-çà ýòîãî, ìû íå ìîæåì âèäåòü î÷åâèäíîãî. Äàâàéòå ïîñìîòðèì, êàê
âûãëÿäÿò ðûíêè íà ñàìîì äåëå. Íåò íè îäíîé ïðè÷èíû äëÿ òîãî, ÷òîáû ïðîâåñòè
ãîäû áåç âîçíàãðàæäåíèÿ (ïðèáûëè), èìåÿ äåëî ñ êîðîâüèì íàâîçîì â âèäå
ïîòîêà ïðîèãðûøíûõ êîíöåïöèé, ñîáèðàÿ èõ ñ òîðãóþùåãî ðûíêà.
Áîëüøèíñòâó òðåéäåðîâ ðûíîê ïðåäñòàâëÿåòñÿ äèêèì è îïàñíûì æèâîòíûì.
Èõ ëîçóíãè: “Íå ðàññ÷èòûâàéòå íà Íåãî, à Ïîëó÷èòå îò Íåãî ïðåæäå, ÷åì Îí
ïîëó÷èò îò âàñ”. Îíè âèäÿò ðûíîê, êàê ìèð, ãäå “âîëê ïîåäàåò âîëêà” è â êîòîðîì
äðóãèå òîðãîâöû - âîëêè. Ýòî - íåâåðíàÿ êàðòèíà ðûíêà.
Ýòà ãëàâà èññëåäóåò, íàñêîëüêî ïðîñòû âñå ðûíêè íà ñàìîì äåëå. Ìû
ðàññìîòðèì íåêîòîðûå ñåðüåçíûå îñíîâàíèÿ äëÿ òîãî, ÷òîáû
çàèíòåðåñîâàòüñÿ òîðãîâëåé êàê êàðüåðîé è áóäåì âèäåòü, ïî÷åìó ðàáî÷èå
ñõåìû, êîòîðûå ïðåïîäàþòñÿ â øêîëå, íå ðàáîòàþò íà ðûíêå ôüþ÷åðñîâ. Íàøå
êóëüòóðíîå íàñëåäèå, ñêîðåå ðàáîòàåò ïðîòèâ íàñ, ÷åì ÿâëÿåòñÿ àêòèâîì1.
Ïîäðàçóìåâàåòñÿ, ÷òî àêòèâ äîëæåí ïðèíîñèòü äîõîä, â òîì èëè èíîì âèäå. Äàííîå
âûðàæåíèå íà ôèíàíñîâîì ÿçûêå îçíà÷àåò: òî, ÷òî ìû ñ÷èòàåì àêòèâîì, íà ñàìîì äåëå ïàññèâ, íàøè îáÿçàòåëüñòâà, ïî êîòîðûì íàäî ïëàòèòü.
1
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
2- 2
Ãëàâà 2 : Ïîíèìàíèå ðûíêîâ
ÏÐÎÑÒÎÒÀ ÂÑÅÕ ÐÛÍÊÎÂ
Ãëàâíàÿ öåëü òîâàðíûõ ðûíêîâ ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû îïðåäåëèòü íàèáîëåå
ðàöèîíàëüíîå ñîîòâåòñòâèå ìåæäó ñóùåñòâóþùåé è áóäóùåé öåíîé ïîñòàâêè
òîâàðîâ. Íè÷åãî íåïîñòèæèìîãî è ìèñòè÷åñêîãî â òàêîé òîðãîâëå íåò. Âû ïðîñòî
åæåìèíóòíî òîðãóåòå â òå÷åíèå äíÿ.
Òîðãîâëÿ äåéñòâèòåëüíî ïðîñòà (ÿ íå ãîâîðèë ëåãêà, ïîâòîðÿþ). Ïîçâîëüòå
ïðîèëëþñòðèðîâàòü ýòî òàê, êàê ýòî ñäåëàë À.Ð.Ðàñålli (1989), îïèñûâàÿ ðûíîê
Ôëèíòñòîóíîâ2. Âû ïîìíèòå Ôðåäà Ôëèíòñòîóíà, äîâîëüíî ãðóáîãî íà âèä ïàðíÿ,
ïðîâîäÿùåãî ìíîãî âðåìåíè âíå äîìà è åãî áëèæàéøåãî ñîñåäà Áàðíè,
âåäóùåãî äîìàøíèé îáðàç æèçíè. Ôðåä, ÷óâñòâóÿ ñåáÿ ìóæåñòâåííûì
÷åëîâåêîì, íàõîäèò ïðèÿòíûì îõîòèòüñÿ íà äèíîçàâðîâ. Îäíàæäû îí âûõîäèò
íà îõîòó è óáèâàåò î÷åðåäíîãî äèíîçàâðà. Ïðèõîäèò äîìîé, îòêðûâàåò
ìîðîçèëüíèê, à îí óæå ïîëîí ðóáëåíûì ìÿñîì. Áàðíè æå, íàïðîòèâ, íå ëþáèò
îõîòèòüñÿ è óáèâàòü, íî îí ëþáèò åñòü êîòëåòû èç äèíîçàâðîâ. Áàðíè
ïðåäïî÷èòàåò ñèäåòü íà ñâîåì çàäíåì äâîðå è ìàñòåðèòü äóáèíêè, âûñòðóãèâàÿ
èõ èç äðåâåñèíû.
Ó Ôðåäà, áëóæäàþùåãî íåäàëåêî îò äâîðà Áàðíè, âîçíèêàåò èäåÿ, ïî÷åìó áû
íå îáìåíÿòü ó Áàðíè ïàðó êóñêîâ ìÿñà äèíîçàâðà íà òó íîâóþ äóáèíêó, êîòîðóþ
òîò ñäåëàë. Ó Ôðåäà ðåäêî åñòü âðåìÿ, ÷òîáû äåëàòü ñàìîìó äóáèíêè. Îí
ïðåäïî÷åë áû âñå âðåìÿ ïðîâîäèòü íà îõîòå. Òàê ÷òî îí âûñêàçûâàåò ñâîå
ñóæäåíèå Áàðíè: “Áàðíè, ÿ äàì òåáå äâà êóñêà ìÿñà äèíîçàâðà çà òó íîâóþ
äóáèíêó. Êàê òû ñìîòðèøü íà ýòî?” Áàðíè ãîâîðèò: “Ñîãëàñåí, ýòî äåëîâîå
ïðåäëîæåíèå”.
Ôðåä è Áàðíè ñîçäàëè òîâàðíûé ðûíîê. Ïðîñòî ñîçäàëè òîëüêî ÷òî. Âñå
òîâàðíûå ðûíêè â ìèðå áàçèðóþòñÿ íà îäíîì ïðèíöèïå, êîòîðûé ÿâëÿåòñÿ
îñíîâàíèåì äëÿ âñåé òîðãîâëè:
Âñå òîâàðíûå ðûíêè ñîçäàþòñÿ ëþäüìè, ÷üè ìíåíèÿ ðàñõîäÿòñÿ
îòíîñèòåëüíî öåííîñòè, íî åñòü ñîãëàñèå â öåíå !!!
Áàðíè ïðåäïî÷åë áû èìåòü ìÿñî äèíîçàâðà, ÷åì äóáèíêó, à Ôðåä ïðåäïî÷åë áû
èìåòü äóáèíêó, ÷åì äâà êóñêà ìÿñà äèíîçàâðà. Îíè ñîãëàñíû â öåíå è íå ñîãëàñíû
îòíîñèòåëüíî öåííîñòè òîãî, ÷òî èìåþò. Êîãäà âû ïîêóïàëè ñâîé ïîñëåäíèé
àâòîìîáèëü, îí ñòîèë äëÿ âàñ áîëüøå, ÷åì äåíüãè, êîòîðûå áûëè çà íåãî
çàïëà÷åíû. Îäíàêî, äëÿ ÷åëîâåêà, êîòîðûé ïðîäàë âàì ýòó ìàøèíó, âàøè äåíüãè
ïðåäñòàâëÿëè áîëüøóþ öåííîñòü, ÷åì àâòîìîáèëü. Âû ñîçäàâàëè ìèíèàòþðíûé
òîâàðíûé ðûíîê, êîãäà çàêëþ÷àëè âàøó ñäåëêó.
Ìû ïîêóïàåì ãîñóäàðñòâåííûå îáëèãàöèè, êîãäà ïðåäïî÷èòàåì èìåòü
îáÿçàòåëüñòâà ãîñóäàðñòâà âìåñòî õðàíåíèÿ äåíåã, êîòîðûå ïëàòÿòñÿ çà íèõ.
Íàøà ôàíòàçèÿ (òîðãîâëÿ - ýòî èãðà ôàíòàçèè, íî îá ýòîì - ïîçæå) ñîñòîèò â
òîì, ÷òî “öåííîñòü” îáëèãàöèé ïîâûñèòñÿ. Ìû ïîêóïàåì èõ ó íåêîåãî
íåèçâåñòíîãî òðåéäåðà, êîòîðûé óâåðåí â îáðàòíîì. À èìåííî, â òîì, ÷òî èõ
2
Phlintstone market. Ôëèíòñòîóíû (Ôðåä è Áàðíè) - ãåðîè êîìèêñîâ è ìóëüòôèëüìîâ
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
2- 3
Ãëàâà 2 : Ïîíèìàíèå ðûíêîâ
öåííîñòü ïîíèçèòñÿ. Ó íàñ ÿâíîå ðàçíîãëàñèå îòíîñèòåëüíî ñåãîäíÿøíåé è
áóäóùåé öåííîñòè, íî ìû ñõîäèìñÿ â öåíå.
Êàæäûé ðûíîê â ìèðå ïðåäíàçíà÷åí äëÿ òîãî, ÷òîáû íîðìèðîâàòü èëè
ðàñïðåäåëèòü îãðàíè÷åííîå êîëè÷åñòâî íåêîòîðîãî òîâàðà (áåçîòíîñèòåëüíî:
ñåëüñêîõîçÿéñòâåííîãî, ôèíàíñîâîãî, èëè åùå êàêîãî-ëèáî) ìåæäó òåìè, êòî
æåëàåò åãî áîëüøå äðóãèõ. Ïîèñê è îïðåäåëåíèå òî÷íîé öåíû ïðîèñõîäèò íà
ðûíêå, ãäå â êàæäûé ìîìåíò èìååòñÿ àáñîëþòíûé áàëàíñ ìåæäó ýíåðãèåé
òåõ, êòî õî÷åò êóïèòü è òåõ, êòî õî÷åò ïðîäàòü.
Òîâàðíûå ðûíêè áûñòðî íàõîäÿò òî÷êó òàêîãî áàëàíñà. Îíè îïðåäåëÿþò åå
ïðåæäå, ÷åì âû èëè ÿ ìîæåì îáíàðóæèòü êàêóþ-ëèáî íåóñòîé÷èâîñòü è ïðåæäå,
÷åì “òðåéäåðû ïà ïîëó” íà÷èíàþò îñîçíàâàòü äèñáàëàíñ. Åñëè
âûøåóïîìÿíóòûé ñöåíàðèé èñòèíåí, òî ìû äîëæíû ñäåëàòü íåêîòîðûå î÷åíü
ïðîñòûå è âàæíûå çàêëþ÷åíèÿ îòíîñèòåëüíî èíôîðìàöèè, ðàñïðåäåëÿåìîé
÷åðåç ðûíîê è ïðèíèìàåìîé íà âåðó áåç âîïðîñîâ.
Ïåðâàÿ âåùü èç íàøåãî áàãàæà èíñòðóìåíòîâ, íà êîòîðóþ ìû ìîæåì
íàáðîñèòüñÿ - ýòî ñîãëàñèå ìåæäó “áûêàìè” è “ìåäâåäÿìè”3. Åñëè ðûíêè äåëàþò
èõ ðàáîòó (è îíè äåëàþò ýòî õîðîøî), íå ìîæåò ñóùåñòâîâàòü íèêàêîé òàêîé
ñèòóàöèè, êàê “ìåäâåæüå” èëè “áû÷üå” ñîãëàñèå. Òå, êòî ðàñïðîñòðàíÿþò “áû÷üå
- ìåäâåæüþ” èíôîðìàöèþ, ïîëó÷àþò åå, âûáèðàÿ ãðóïïó òðåéäåðîâ è âûÿñíÿÿ
èõ ìíåíèå îòíîñèòåëüíî ðûíêà. Åñëè, íàïðèìåð, îíè ñîîáùàþò î 75 ïðîöåíòíîì
áû÷üåì íàñòðîåíèè ïî áîíäàì4, ýòî îçíà÷àåò, ÷òî íå áûëè ðàññìîòðåíû âñå
“ìåäâåäè”. Ðûíêè íå ìîãóò âûíîñèòü äàæå 50.01 ïðîöåíòî⠓áû÷üèõ” íàñòðîåíèé
ïåðåä ðîñòîì öåí.
Åñëè íåò òàêîé âåùè, êàê “áû÷üå” èëè “ìåäâåæüå” ñîãëàñèå, òî èç ýòîãî ëîãè÷åñêè
ñëåäóåò, ÷òî íå ìîæåò ñóùåñòâîâàòü êàêîãî-ëèáî òàêîãî ñîñòîÿíèÿ, êàê
ïåðåïðîäàííîñòü èëè ïåðåêóïëåííîñòü. Äàæå ïðè òîì, ÷òî âñå àíàëèòèêè ãîâîðÿò
îòíîñèòåëüíî ýòîãî âåñü äåíü íà CNBC - FNN è, âîçìîæíî, äàæå èìååòñÿ
ãåíåðàòîð, èçìåðÿþùèé ýòî. Êàê æå ýòî ìîæåò áûòü îïðåäåëåíî, êîãäà ðûíîê
áóäåò ðàçðóøàòü ëþáóþ ñèòóàöèþ ïåðåïðîäàííîñòè èëè ïåðåêóïëåííîñòè çà
ñåêóíäû, çàäîëãî äî òîãî, êàê àóäèòîðèÿ óâèäèò ýòî íà ýêðàíàõ ñâîèõ
òåëåâèçîðîâ?
Äàâàéòå ðàññìîòðèì íåêîòîðûå äðóãèå óäèâèòåëüíî íåïðàâèëüíûå
ïðåäñòàâëåíèÿ.
Äâå ÷àñòî ïîâòîðÿåìûå ôîðìóëû óñïåøíîé òîðãîâëè ñëåäóþùèå:
1) Ïîêóïàé íèçêî è ïðîäàâàé âûñîêî,
2) ×òîáû äåëàòü ïðèáûëü, òîðãóé â òðåíäå.
è
Ýòè äâà óòâåðæäåíèÿ àáñîëþòíî íåñîâìåñòèìû. Åñëè âû ïîêóïàåòå ïî
íàèìåíüøåé èëè ïðîäàåòå ïî íàèáîëüøåé öåíå, âû ñòîèòå íà ïóòè òðåíäà, íî íå
Bullish and bearish consensus. Bullish and bearish (“áû÷üÿ è ìåäâåæüÿ”): Êîãäà åñòü óáåæäåíèå,
÷òî öåíû íà÷àëè ðàñòè, ãîâîðÿò, ÷òî èìååò ìåñòî “áû÷üÿ” ñèòóàöèÿ. Åñëè åñòü óñëîâèÿ äëÿ
ïàäåíèÿ öåí, ãîâîðÿò, ÷òî ñëîæèëàñü “ìåäâåæüÿ” ñèòóàöèÿ.
4
Áîíä - bond - èìååòñÿ â âèäó ãîñóäàðñòâåííûå îáëèãàöèè.  îáùåì ñëó÷àå -îáëèãàöèÿ,
îáÿçàòåëüñòâî, ãàðàíòèÿ.
3
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
2- 4
Ãëàâà 2 : Ïîíèìàíèå ðûíêîâ
ñëåäóåòå åìó. À åñëè âû ñëåäóåòå òðåíäó, òî âû íå ïîêóïàåòå íèçêî èëè ïðîäàåòå
âûñîêî.
ß ñîãëàñåí ñ ïðèïèñûâàåìîìó Ìàðêó Òâåíó èçðå÷åíèþ:
”ß âñå ìåíüøå è ìåíüøå èíòåðåñóþñü, ïî÷åìó ñîáûòèÿ ïðîèñõîäèò èìåííî òàê,
à íå èíà÷å, íî âñå áîëåå è áîëåå áåñïîêîþñü î òîì, ÷òî îíè îáìàí÷èâû”.
Ïîñêîëüêó ìû ïðèñòóïèëè ê óñòðàíåíèþ óñòîÿâøèõñÿ íåïðàâèëüíûõ
ïðåäñòàâëåíèé, òî ïîëó÷àåì ñïîñîáíîñòü âèäåòü ðûíîê òàêèì, êàêîé îí åñòü â
äåéñòâèòåëüíîñòè. Òîðãîâëÿ ñòàíîâèòñÿ áîëåå âûãîäíûì çàíÿòèåì, êîãäà îíà
áàçèðóåòñÿ ñêîðåå íà ðåàëüíîñòè, íåæåëè íà ÷üåì-ëèáî âîîáðàæåíèè.
ÎÏÀÑÍÛÉ ÏÓÒÜ Ê ËÈ×ÍÎÉ È ÔÈÍÀÍÑÎÂÎÉ ÍÅÇÀÂÈÑÈÌÎÑÒÈ
Ïî÷åìó òàê ìíîãî ëþäåé èíòåðåñóåòñÿ òàêèì ðèñêîâàííûì áèçíåñîì, êàê
òîðãîâëÿ íà ðûíêå? Ïî÷åìó ýòîò âèä äåÿòåëüíîñòè èìååò òàêóþ
ïðèâëåêàòåëüíîñòü? Ïîæàëóé, åäèíñòâåííàÿ ïðè÷èíà â òîì, ÷òî òîðãîâëÿ íà
òîâàðíîì ðûíêå - ýòî ïîñëåäíèé áàñòèîí ñâîáîäíîãî ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà.
Ïîòåíöèàë äëÿ ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè çäåñü íåîãðàíè÷åí. Åñëè ó âàñ åñòü ñâîé
áèçíåñ, òî âû, áåçóñëîâíî, èñïûòàëè íèçêóþ ìîòèâàöèþ âàøèõ ðàáî÷èõ è èìåëè
äåëî ñ ïðàâèòåëüñòâåííûìè íàëîãàìè è èíñòðóêöèÿìè. Âû çíàåòå, ÷òî íà óñïåõ
èëè íåóäà÷ó âàøåãî áèçíåñà ìîãóò îêàçûâàòü âëèÿíèå äðóãèå ëþäè. Ýòî
íàõîäèòñÿ âíå âàøåãî êîíòðîëÿ.
Íåâàæíî, êòî âàñ íàíÿë: ìåëêèé áèçíåñ èëè áîëüøàÿ êîðïîðàöèÿ. Âû õîðîøî
çíàåòå, ÷òî òàêîå óïðàâëÿþùèå, îãðàíè÷åíèÿ â æàëîâàíüå è ðèñê ïîòåðè ðàáîòû.
Äàæå åñëè âû - ïðîôåññèîíàë, ïîëó÷àþùèé ñîòíè äîëëàðîâ â ÷àñ, âàø äîõîä
âñå åùå îãðàíè÷åí êîëè÷åñòâîì ðàáî÷èõ ÷àñîâ, â òå÷åíèè êîòîðûõ ìîæíî
ðåàëüíî òðóäèòñÿ âñþ íåäåëþ.
 ïðîòèâîïîëîæíîñòü ýòîìó, òîðãîâëÿ íà ôüþ÷åðñíîì ðûíêå äàåò âàì ïîëíóþ
ëè÷íóþ è ôèíàíñîâóþ ñâîáîäó. Âû ìîæåòå æèòü è ðàáîòàòü òàê, êàê âàì ýòî
áóäåò óäîáíî. Íèêòî íå ñîîáùàåò âàì, êîãäà íàäî áûòü â îôèñå èëè êîãäà âû
ìîæåòå âçÿòü îòïóñê. Âû íå îò÷èòûâàåòåñü íè ïåðåä êåì, êðîìå ñàìîãî ñåáÿ.
Õîðîøèé òðåéäåð ïîâûøàåò ñâîé äîõîä, óâåëè÷èâàÿ ÷èñëî êîíòðàêòîâ.
Êîëè÷åñòâî ðàáîòû è çàòðà÷åííîãî âðåìåíè íå èçìåíèëîñü, íî âîçíàãðàæäåíèå
çà ïðåáûâàíèå äîìà è òåëåôîííûå çâîíêè â îïåðàöèîííûé çàë áèðæè èëè
áðîêåðó ìîæåò áûòü çíà÷èòåëüíî áîëåå âåñîìûì.
 îòëè÷èå îò ïîêóïêè èëè ïðîäàæè àêöèé ñ ìàðæîé5 (âû ïëàòèòå ïðîöåíòû), íà
ôüþ÷åðñíîì ðûíêå, âû ìîæåòå ïîìåñòèòü áîëüøèíñòâî äåíåæíûõ ñðåäñòâ â
êàçíà÷åéñêèå âåêñåëÿ6 èëè ñóòî÷íûé äåíåæíûé ðûíîê7 (âû ïîëó÷àåòå ïðîöåíòû),
èñïîëüçóÿ 80 ïðîöåíòîâ îò ñóììû â êàçíà÷åéñêèõ âåêñåëÿõ è 100 ïðîöåíòîâ îò
Çàêëþ÷åíèå ñäåëîê ñ ìàðæîé - marginal trading - ïîêóïêà öåííîé áóìàãè èëè òîâàðà òåì, êòî
ïðåäïî÷èòàåò çàíèìàòü ñðåäñòâà äëÿ îïëàòû ÷àñòè öåíû ïîêóïêè, ÷åì îïëà÷èâàòü âñþ ñóììó
ñäåëêè ñâîèìè ñîáñòâåííûìè äåíüãàìè.
6
Êàçíà÷åéñêèé âåêñåëü - T-bill, Treasury bill - Êðàòêîñðî÷íàÿ öåííàÿ áóìàãà ïðàâèòåëüñòâà ÑØÀ,
êîòîðàÿ ïðîäàåòñÿ ïóáëè÷íî êàæäóþ íåäåëþ ñî ñðîêîì ïîãàøåíèÿ îò 91 äî 182 äíåé.
7
Overnight money market - äåíåæíûé ðûíîê êðàòêîñðî÷íûõ îáÿçàòåëüñòâ. Îñíîâíûìè öåííûìè
áóìàãàìè äåíåæíîãî ðûíêà ÿâëÿþòñÿ êàçíà÷åéñêèå âåêñåëÿ, êîììåð÷åñêèå áóìàãè, áàíêîâñêèå
àêöåïòû è ñâîáîäíî îáðàùàþùèåñÿ äåïîçèòíûå ñåðòèôèêàòû.
5
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
2- 5
Ãëàâà 2 : Ïîíèìàíèå ðûíêîâ
äåíåæíîãî ðûíêà â êà÷åñòâå îáåñïå÷åíèÿ ìàðæåâîé òîðãîâëè.
Ïðè òîðãîâëå íà ñâîåì ñ÷åòó íåò ïðîáëåì ñáûòà, íèêàêèõ âçàèìîîòíîøåíèé ñ
êëèåíòàìè, íèêàêîãî âîðîâñòâà, íèêàêèõ æàëîá, íèêàêèõ âîçâðàòîâ òîâàðà,
íèêàêèõ ïðîôñîþçîâ, íèêàêèõ ó÷àñòèè â ñïåöèàëüíûõ ïðîãðàììàõ ïîîùðåíèÿ
íàåìíîãî ïåðñîíàëà, íèêàêèõ àêöèîíåðîâ è íèêàêèõ ñêó÷íûõ ñîâåùàíèé ó
äèðåêòîðà. Âàñ íå âîëíóþò çàòðàòû íà ðåêëàìó è ñëóæàùèõ, çâîíêè â öåíòðû
ñåðâèñíîãî îáñëóæèâàíèÿ è ðåìîíò, èçäåðæêè íà óñòðàíåíèÿ ïîâðåæäåííîãî
îáîðóäîâàíèÿ èëè â ðåçóëüòàòå âîçâðàòà ïðîäóêöèè.
Ïî÷åìó áû òàêîìó âíóøèòåëüíîìó ñïèñêó ñâîáîä íå áûòü ïðèâëåêàòåëüíûì
äëÿ öåëîé îðäû ëþäåé? Èìåííî ýòî è ïðîèñõîäèò, è áîëåå 90 ïðîöåíòîâ èç íèõ
çàêàí÷èâàþò êàê ïðîèãðàâøèå. Îáîðîòíîé ñòîðîíîé ìåäàëè ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî
ïîáåäèòåëè áóäóò âñåãäà èìåòü âïîëíå äîñòàòî÷íûé ïðèòîê òðåéäåðîâ, êîòîðûå
â ñèëó ñâîåãî íåâåðíîãî ïðåäñòàâëåíèÿ î ðûíêå, ñíàáäÿò ïîáåäèòåëåé
ïðèáûëüþ.
Óîððåí Áàôôåòò âûðàæàëñÿ îá ýòîì î÷åíü êðàñíîðå÷èâî, ñðàâíèâàÿ òîðãîâëþ
ñ èãðîé â ïîêåð: “Åñëè âû â òå÷åíèå 20 ìèíóò èãðàåòå â ïîêåð è íå çíàåòå, êòî
âûáûâàåò èç èãðû, òî çíà÷èò - âûáûâàåòå âû. Åñëè, òîðãóÿ â òå÷åíèå 20 ìèíóò,
âû íå çíàåòå, êòî òåðÿåò äåíüãè, çíà÷èò - òåðÿåòå äåíüãè âû”. Öåëü ýòîé êíèãè
ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû ñäåëàòü èç âàñ íåïîääàþùèìñÿ âûáûòèþ èç ðûíêà è
ïðåäîõðàíèòü îò ïîòåðü äåíåã â âàøåé òîðãîâëå.
Ìíîãèå ëþäè íåãàòèâíî îòíîñÿòñÿ ê òîðãîâëå íà ðûíêå. Îíè ÷óâñòâóþò, ÷òî òàêîé
ïóòü - êàðüåðà ñ âûñîêèì ðèñêîì, ïîòîìó ÷òî òîëüêî ëèøü íåáîëüøàÿ ÷àñòü
òðåéäåðîâ ðåãóëÿðíî èçâëåêàåò âûãîäó.
Îíè íå âåðÿò, ÷òî òå, êòî íå ñîâåòóåòñÿ ñî ñâîèìè áðîêåðàìè, íå ÷èòàåò
èíôîðìàöèîííûå áþëëåòåíè è íå êîíñóëüòèðóåòñÿ ñ ôèíàíñîâûìè
òåëåâèçèîííûìè êàíàëàìè, òèïà CNBC-FNN è òîìó ïîäîáíûìè èñòî÷íèêàìè,
ìîãóò áûòü äåéñòâèòåëüíî óñïåøíûìè â òîðãîâëå. Ñëóøàéòå ñðåäñòâà
èíôîðìàöèè èëè ïîçâîëüòå ñâîåìó áðîêåðó óïðàâëÿòü âàøèì ñ÷åòîì è âû îïÿòü
âåðíåòåñü ê ñâîåé ðàáîòå.
Ðèñê â òîðãîâëå äåéñòâèòåëüíî èìååòñÿ. Íî åñòü òàêæå è îãðîìíûé ðèñê,
âîçíèêàþùèé êàæäûé ðàç, êîãäà âû âåäåòå ñâîé àâòîìîáèëü. Èíîãäà íà äîðîãå
òîëüêî äþéìû îòäåëÿþò âàøó ìàøèíó îò ñîñåäíèõ àâòîìîáèëåé, íåñóùèõñÿ â
ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè. Îòêëîíåíèå òîëüêî íà íåñêîëüêî ôóòîâ ìîæåò
ïðèíåñòè ê ñòîëêíîâåíèþ ñî ñìåðòåëüíûìè ïîñëåäñòâèÿìè. Êàæäûé ðàç, äàæå
ñîâåðøàÿ ïîåçäêó íà íåáîëüøîå ðàññòîÿíèå, âû áóêâàëüíî ðèñêóåòå ñâîåé
æèçíüþ. Òåì íå ìåíåå, âû âîäèòå ìàøèíó ïî÷òè åæåäíåâíî è îñòàåòåñü
íåâðåäèìûìè. Ïðè÷èíû: âû ïðèîáðåòàåòå ïîíèìàíèå è îïûò.
Ïîñêîëüêó âû ïðèîáðåòàåòå ïîíèìàíèå è îïûò â òîðãîâëå, ðûíêè ñòàíóò äëÿ
âàñ íå áîëåå îïàñíûìè, ÷åì äîðîãà â âîñêðåñíûé äåíü. Äëÿ áåçîïàñíîñòè âû
äîëæíû ïîëüçîâàòüñÿ õîðîøî èçâåñòíîé âàì ìàøèíîé, íóæíûå èíñòðóìåíòû,
åñëè âîçíèêíåò íåîáõîäèìîñòü â ðåìîíòå, à òàêæå ïðàâèëüíîå îòíîøåíèå ê
âîæäåíèþ. Âñå, ÷òî îïèñûâàåòñÿ â ýòîé êíèãå - èìåííî îá ýòîì: ïðàâèëüíîå
ïîíèìàíèå è ïðàâèëüíûé ïîäõîä ê èñïîëüçîâàíèþ ïðàâèëüíûõ
èíñòðóìåíòîâ.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
2- 6
Ãëàâà 2 : Ïîíèìàíèå ðûíêîâ
ÎØÈÁÎ×ÍÀß ÊÀÐÒÀ
Ìíîãèå òðåéäåðû òåðÿþò äåíüãè, ïîòîìó ÷òî îíè ïîòåðÿëèñü èç-çà
èñïîëüçîâàíèÿ íåïðàâèëüíûõ êàðòîñõåì. ß æèâó â Ìîáàéëå, øòàò Àëàáàìà,
ãäå Ìàðäè Ãðàñ ïðàçäíîâàëñÿ â òå÷åíèè áîëåå äîëãîãî ñðîêà, ÷åì áîëåå
èçâåñòíûé Ìàðäè Ãðàc8 â Íîâîì Îðëåàíå. Íåäàâíî ñëó÷èëîñü òàê, ÷òî íàø
ïðèÿòåëü ïðîñèë ðàçðåøåíèÿ ïîñåòèòü íàñ, ÷òîáû çàòåì äâèãàòüñÿ äàëüøå, íà
Ìàðäè Ãðàc, ÷òî â Íîâîì Îðëåàíå. Êîãäà îí ñïðîñèë, åñòü ëè ó íàñ êàðòà Íîâîãî
Îðëåàíà, ÿ â øóòêó ñêàçàë, ÷òî íåò, íî âñå õîðîøî, ïîòîìó ÷òî ó ìåíÿ åñòü êàðòà
Ìîáàéëà. Ìîé ïðèÿòåëü ðåøèë, ÷òî ó ìåíÿ “øàðèêè çà ðîëèêè çàêàòèëèñü”, ïîêà
ÿ íå óêàçàë íà ñóùåñòâóþùåå ïîäîáèå â ãåîãðàôèè ìåæäó Íîâûì Îðëåàíîì è
Ìîáàéëîì. Íîâûé Îðëåàí èìååò ðåêó, ïðîòåêàþùóþ ÷åðåç öåíòð ãîðîäà. Òî æå
ñàìîå è â Ìîáèëå. Íîâûé Îðëåàí èìååò áîëüøîå îçåðî â ïðåäìåñòüÿõ. Òî æå
ñàìîå - â Ìîáàéëå. Íîâûé Îðëåàí áëèçîê ê Ìåêñèêàíñêîìó çàëèâó òî÷íî òàê
æå, êàê è Ìîáàéë. Ïî ãåîãðàôè÷åñêèì ïðèìåòàì îíè î÷åíü ñõîæè. ß íàìíîãî
áîëåå ëó÷øå çíàêîì ñ êàðòîé Ìîáèëå , ÷åì Íîâîãî Îðëåàíà, è ÿ èñïîëüçîâàë
åå â òå÷åíèè ìíîãèõ ëåò.
Åñëè áû ìîé ïðèÿòåëü ïîïûòàëñÿ âîñïîëüçîâàòüñÿ ìîèì ñîâåòîì, ÷òîáû
ïîïûòàòüñÿ íàéòè óëèöó Áóðáîíîâ, èñïîëüçóÿ äëÿ ýòîãî êàðòó Ìîáàéëà, îí
íèêîãäà áû íå äîáðàëñÿ äî íåå. Íàèáîëåå âåðîÿòíî, ÷òî îí ïîøåë áû ïî
íåïðàâèëüíîìó ïóòè è â êîíöå êîíöîâ îêàçàëñÿ áû â òóïèêå, Òî÷íî òàê æå
áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ èäåò íå òóäà, êóäà ñëåäóåò, ïîòîìó ÷òî îíè ïûòàþòñÿ
èñïîëüçîâàòü â êà÷åñòâå ïðîâîäíèêà ïî ðûíêó îøèáî÷íûå êàðòû.
Ïîäõîäÿùèé âèä êàðòû äëÿ ðûíêà - íå êàðòà òåððèòîðèè, à êàðòà êóëüòóðû
ìûøëåíèÿ. Âàøà êóëüòóðà ìûøëåíèÿ âîçäåéñòâóåò íà âñå, ÷òî âû äåëàåòå âàøà ðå÷ü, âàøå ìûøëåíèå, âàøå ïîâåäåíèå, à òàêæå îïðåäåëÿåò òî, êàê âû
åäèòå, êàê íàñëàæäàåòåñü ñåêñîì è êàê âû òîðãóåòå. Âàøå âîñïðèÿòèå âñåõ
âàøèõ äåéñòâèé çàâèñÿò îò êàðòû êóëüòóðû ìûøëåíèÿ.
Èñòîðè÷åñêè, íàøà ñîâðåìåííàÿ êàðòà êóëüòóðû ìûøëåíèÿ ïîÿâèëàñü â 500
ãîäó äî íàøåé ýðû, êîãäà ïîÿâèëèñü òàêèå ãèãàíòû êóëüòóðíîé ðåâîëþöèè, êàê
Ïëàòîí, Ñîêðàò, Àðèñòîòåëü, Ãåðàêëèò, Äåìîñôåí, Åâêëèä è äðóãèå. Îñîáåííî
áóðíàÿ ôèëîñîôñêàÿ áîðüáà ïðîèñõîäèëà ìåæäó ïîñëåäîâàòåëÿìè Àðèñòîòåëÿ
è Ãåðàêëèòà. Àðèñòîòåëü ñîáëàçíèë èíòåëëåêòóàëüíûé ìèð èäååé î òîì, ÷òî åñëè
âû íå çíàåòå ÷åãî-ëèáî, òî ëó÷øå âñåãî âàì ïîéòè ê êîìó-òî, êòî çíàåò áîëüøå
âàñ, è çàäàòü åìó âñå âîëíóþùèå âàñ âîïðîñû. Ýòî èìååò îïðåäåëåííûé ñìûñë,
íî, êàê ìû óâèäèì ïîçæå, íå ìîæåò ÿâëÿòüñÿ ëó÷øåé êàðòîé òîðãîâëè. Íàèáîëåå
èçâåñòíîå âûñêàçûâàíèå Ãåðàêëèòà â ïåðåâîäå çâó÷èò: “Âû íå ìîæåòå ñòóïèòü
â îäíó ðåêó äâàæäû. Íåçàâèñèìî îò òîãî, êàê áûñòðî âû ñòóïàåòå íîãîé â âîäó,
ïîäíèìàåòå åå è ñíîâà îïóñêàåòå. Ìàëî òîãî, ÷òî âîäà â ðåêå äâèæåòñÿ, íî è
âàøà íîãà òàêæå èçìåíèëàñü”.
Ïîñêîëüêó íàøè ïðåäêè âûáðàëè ïîäõîä Àðèñòîòåëÿ, ìû èìååì ñèñòåìó
ïðåöåäåíòîâ â íàøåì ñóäåáíîì ïðàâå, “íàó÷íûé ìåòîä”, êîòîðûé ïðèçíàåò
òîëüêî ýêñïåðèìåíòû, ÿâëÿþùèåñÿ “ïîâòîðÿåìûìè” è ïðèíöèïû “äâîéíîé
Âåñåëûé ïðàçäíèê, îñíîâíûå ñîáûòèÿ êîòîðîãî ïðîèñõîäÿò â Ãîðîäå Íîâûé Îðëåàí íà óëèöå
Áóðáîíîâ. Îñîáåííîñòü ïðàçäíèêà ñîñòîèò â òîì, ÷òî æåíùèíû ñíèìàþò ñ ñåáÿ îäåæäó.
8
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
2- 7
Ãëàâà 2 : Ïîíèìàíèå ðûíêîâ
ñëåïîòû” â ìåäèöèíå. Ëîãèêà Àðèñòîòåëÿ âëèÿåò íà íàøå âîñïðèÿòèå è
âçàèìîäåéñòâèå ñ îêðóæàþùèì ìèðîì íà êàæäîì øàãó.
Åâêëèä îêîëî 500 ãîäà äî í.ý. ðàçðàáîòàë òî, ÷òî òåïåðü íàçûâàåòñÿ
ïëàíîìåòðèåé. Îí íèêîãäà íå ñ÷èòàë, ÷òî îíà ìîæåò ñëóæèòü “îïèñàíèåì
ïðèðîäû”. Îí ðàçðàáîòàë åâêëèäîâó ãåîìåòðèþ, ÷òîáû èìåòü êàðòó-îðèåíòèð
â èñêóññòâå.  òå÷åíèå åãî æèçíè èñêóññòâî ïðîöâåòàëî, è öåííîñòü ÷àñòè
èñêóññòâà çàâèñåëà, ãëàâíûì îáðàçîì, îò ëè÷íîñòíûõ ïðåäóáåæäåíèé. Åâêëèä
âûâåë çàêîíû ïðîïîðöèè è áàëàíñà, äëÿ òîãî, ÷òîáû ïîëó÷èòü áîëåå
îáúåêòèâíûå ñòàíäàðòû äëÿ îöåíêè èñêóññòâà ñâîåãî âðåìåíè. Çàêîíû íèêîãäà
íå áûëè ïðåäíà÷åðòàíû åäèíîæäû, ÷òîáû èñïîëüçîâàòü èõ â èññëåäîâàíèÿõ
èëè îðèåíòàöèè â ïðîñòðàíñòâå è âðåìåíè.
Îäèí èç “çàêîíî┠òðåóãîëüíèêà çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî “ñóììà âíóòðåííèõ óãëîâ
òðåóãîëüíèêà âñåãäà ðàâíà 180 ãðàäóñàì, âíå çàâèñèìîñòè îò ôîðìû
òðåóãîëüíèêà”. Ýòî èñòèííî, íî òîëüêî â óñëîâèÿõ ãðàâèòàöèîííîãî ïîëÿ çåìëè.
Êàê òîëüêî êîñìè÷åñêèé êîðàáëü ïîêèäàåò çîíó äåéñòâèÿ çåìíîãî ïðèòÿæåíèÿ,
äâèãàÿñü, íàïðèìåð, ê Ëóíå, ñóììà óãëîâ òðåóãîëüíèêà ñòàíîâèòñÿ áîëüøå ÷åì
180 ãðàäóñîâ èç-çà èñêðèâëåíèÿ êîñìè÷åñêîãî ïðîñòðàíñòâà. Äëÿ íàñ òàêèå
ïîïðàâêè íå èìåþò çíà÷åíèÿ, ïîñêîëüêó áîëüøèíñòâî èç íàñ âðÿä ëè êîãäàíèáóäü îòïðàâèòñÿ íà Ëóíó. Îäíàêî, îòïðàâíîé òî÷êîé ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî çàêîí
òðåóãîëüíèêà ÿâëÿåòñÿ òîëüêî èñòèíîé â îïðåäåëåííîé ìåðå, íî íå
óíèâåðñàëüíîé èñòèíîé. Ýòà êîíöåïöèÿ ñòàíîâèòñÿ ÷ðåçâû÷àéíî âàæíîé,
ïîñêîëüêó ìû ïðîâîäèì ãëóáîêîå èçó÷åíèå íàøèõ ðûíî÷íûõ êàðò.
Íàñêîëüêî èçâåñòíî, â èñòîðèè ÷åëîâå÷åñòâà êàòàñòðîôè÷åñêèå èçìåíåíèÿ
ïðîèñõîäÿò ïðèáëèçèòåëüíî êàæäûå 500 ëåò. Ïðèáëèçèòåëüíî ÷åðåç ïÿòü
ñòîëåòèé ïîñëå ýïîõè Ðåíåññàíñà â Ãðåöèè ïðîèçîøëî çàðîæäåíèå Õðèñòèàíñòâà
è ïðèìåðíî ïÿòüþ ñòîëåòèÿìè ïîçæå Ðèìñêàÿ Èìïåðèÿ ïàëà ïåðåä âàðâàðñêèìè
çàõâàò÷èêàìè.
 ïîñëåäóþùèå âåêà (â òàê íàçûâàåìóþ ýïîõó “Ìðà÷íîãî Ñðåäíåâåêîâüÿ”)
Êàòîëè÷åñêàÿ öåðêîâü ñêðûâàëà áîëüøèíñòâî çíàíèé îò íàøåé Çàïàäíîé
êóëüòóðû. Âàòèêàíñêàÿ áèáëèîòåêà õðàíèëà áîëüøóþ ÷àñòü ðóêîïèñåé, êîòîðûå
ìîãëè áûòü èñòî÷íèêîì ïîëó÷åíèÿ çíàíèé.  òî âðåìÿ Öåðêîâü ïîëàãàëà, ÷òî
òîëüêî ñâÿùåííèêîâ íóæíî ó÷èòü ÷èòàòü, ïîòîìó ÷òî òîëüêî îíè, ïî ìíåíèþ
êàòîëè÷åñêîé öåðêâè, ìîãëè äîëæíûì îáðàçîì èíòåðïðåòèðîâàòü ñâÿùåííûå
ïèñàíèÿ. Ñ÷èòàëîñü, ÷òî ñâÿùåííîñëóæèòåëè ïîëó÷àþò èñòèíó ïðÿìî îò Áîãà.
Ïîýòîìó, íåò íèêàêîé íàäîáíîñòè îñâàèâàòü íåïîçíàííîå â ïîèñêàõ áîëåå íîâûõ
è ãëóáîêèõ èñòèí. Ïðèíÿòàÿ íà ñåáÿ Öåðêîâüþ ìèññèÿ îõðàíû “Èñòèíû îò
“îñêâåðíåíèÿ” ñî ñòîðîíû ÿçû÷íèêîâ, åðåòèêîâ è íåâåðóþùèõ ïîðîäèëà
Êðåñòîâûå ïîõîäû, Èíêâèçèöèþ è ïå÷àëüíî èçâåñòíûå îõîòó íà âåäüì. ×òî
ÿâëÿåòñÿ íàèáîëåå âàæíûì çäåñü: òâåðäîå îïðåäåëåíèå Öåðêîâüþ
ïðèåìëåìîãî è äîñòàòî÷íîãî îáúåìà çíàíèé âîçäåéñòâîâàëî íà ïóòü, êîòîðîìó
ñëåäîâàëè ëþäè. Äàæå ñåãîäíÿ ìíîãèå ïîëàãàþò, ÷òî ýòî ïðèâåäåò íàñ ê ìèðó
ïîëíîìó ãàðìîíèè.
Êîïåðíèê è Ãàëèëåé èñïûòûâàëè çàòðóäíåíèÿ â ñâîèõ íàó÷íûõ èññëåäîâàíèÿõ
èç-çà ïðîáëåìû îïðåäåëåíèÿ ïðåäìåòà èçó÷åíèÿ. Ïðèáëèçèòåëüíî â 1500 ãîäó
íàøåé ýðû âàæíåéøèì îòêðûòèåì, ïîâëèÿâøèì íà õîä èñòîðèè, áûëî ïîðîõîâîå
îðóæèå è ñàìîñòîÿòåëüíî ëåòàþùèå ïðåäìåòû: ÿäðà è ïóëè. Çíàíèå íà÷àëî
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
2- 8
Ãëàâà 2 : Ïîíèìàíèå ðûíêîâ
ðàñïðîñòðàíÿòüñÿ âî âñåì ìèðå ñ äîñåëå íåâîîáðàçèìîé ñêîðîñòüþ.
Öåðêîâíàÿ è ïîëèòè÷åñêàÿ âëàñòü ñòàëè ðåçêî îñëàáëÿòüñÿ, ïîñêîëüêó çíàíèÿ
îáû÷íûõ ëþäåé íà÷àëè ðàñòè.
Èñààê Íüþòîí îáíàðóæèë ñâÿçü ìåæäó óïàâøèì ÿáëîêîì è ãðàâèòàöèåé. Õîòÿ
èì áûëà íàðèñîâàíà íåñêîëüêî áîëåå ñëîæíàÿ êàðòèíà åñòåñòâåííûõ ÿâëåíèé,
òåì íå ìåíåå, îí ïðîäîëæàë îñòàâàòüñÿ ïîãðåáåííûì ïîä ãíåòîì êóëüòóðû
ñâîåãî âðåìåíè. Êëàññè÷åñêàÿ ôèçèêà ðàçâèâàëàñü â ðàìêàõ âñå òîé æå
ëîãè÷åñêîé êàðòû ìûøëåíèÿ. “Íàó÷íûé ìåòîä”, ïîëó÷åííûé â íàñëåäñòâî îò
Àðèñòîòåëÿ, ñòàë îáùåïðèíÿòûì ìåòîäîì íàó÷íûõ èññëåäîâàíèé è îòêðûòèé,
ëåæàùèõ â îñíîâå ñîâðåìåííîãî çíàíèÿ.
Òðàäèöèîííàÿ íàóêà, ñîçäàâøàÿ àâòîìîáèëè, ôàáðèêè, ñàìîëåòû è ðàêåòû,
êîìïüþòåðû è ìíîãî äðóãèõ ïîëåçíûõ âåùåé, îêàçàëàñü ñîâåðøåííî
áåñïîìîùíîé â äâóõ æèçíåííî âàæíûõ îáëàñòÿõ: æèâûå ñèñòåìû è
òóðáóëåíòíîñòü. Êëàññè÷åñêàÿ ôèçèêà ìîæåò îïèñàòü êàæäóþ íàíîñåêóíäó æèçíè
Âñåëåííîé, íà÷èíàÿ ñ “áîëüøîãî âçðûâà”, íî íå â ñîñòîÿíèè îïèñàòü äâèæåíèå
êðîâè, ïðîáåãàþùåé ÷åðåç ëåâûé ñåðäå÷íûé æåëóäî÷åê, ïîâåäåíèå áóðëÿùèõ
ïîòîêîâ â ãîðíîé ðåêå, èëè êîëîñÿùóþñÿ ðîæü. Åñëè ðûíîê è ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé
÷òî-ëèáî, òî åãî ìîæíî óïîäîáèòü æèâîé ñèñòåìå (ëþäè - òðåéäåðû),
ðàáîòàþùåé â ñîñòîÿíèè òóðáóëåíòíîñòè (ðûíîê).
Ôèçèêà XX ñòîëåòèÿ âîøëà â èñòîðèþ òðåìÿ îñíîâíûìè îòêðûòèÿìè: òåîðèåé
îòíîñèòåëüíîñòè, êâàíòîâîé ìåõàíèêîé è íàóêîé î Õàîñå. Ýéíøòåéí îñòàâèë
íàì òîëüêî îäíó êîíñòàíòó - ñêîðîñòü ñâåòà. Êâàíòîâàÿ ìåõàíèêà îòáðîñèëà è
ýòó âåëè÷èíó. Òåïåðü æå íàóêà î Õàîñå ïîëíîñòüþ ìåíÿåò íàøå ìèðîâîççðåíèå.
Ïîñìîòðèòå âîêðóã ñåáÿ. Êîìíàòà, ãäå âû ÷èòàåòå ýòó êíèãó, âåðîÿòíî, èìååò
ïðÿìûå óãëû, ëèíèè è ïëîñêèå ñòåíû, êîòîðûå ïî÷òè íèêîãäà íåâîçìîæíî íàéòè
â ïðèðîäå. Èñêëþ÷åíèå ìîãóò ñîñòàâèòü ëèøü êðèñòàëëè÷åñêèå ñòðóêòóðû.
Ìû ñîçäàëè öåëûé íàáîð ìàòåìàòè÷åñêîãî àïïàðàòà, ïîâðåæäåííûé ëîãèêîé
íàøåé ýâîëþöèè è ðàçâèòèÿ óìà. Ýòà ëîãèêà îñòàâëÿåò îãðîìíûå îáëàñòè
îêðóæàþùåãî íàñ ìèðà âíå äîñòóïíîñòè îáíàðóæåíèÿ è îïèñàíèÿ. Íåäàâíî
ïîÿâèâøàÿñÿ íàóêà î Õàîñå äàåò âîçìîæíîñòü âçãëÿíóòü íà ìèð ïî-íîâîìó.
Õàîñ - î÷åíü íåóäà÷íîå íàçâàíèå, ïîòîìó ÷òî õàîñ íà ñàìîì äåëå îïèñûâàåò
ïîðÿäîê áîëåå âûñîêîãî óðîâíÿ.
Ìû áîëåå ïîäðîáíî ðàññìîòðèì íàóêó î Õàîñå â ñëåäóþùåé ãëàâå, à çàòåì
èçó÷èì îñíîâíóþ ñòðóêòóðó ðûíêà, à òàêæå òî, êàê ðûíîê ïîçâîëÿåò âûÿâèòü
ëó÷øèå èíäèêàòîðû, ÷åì èñïîëüçóåìûé òðàäèöèîííûé òåõíè÷åñêèé èëè
ôóíäàìåíòàëüíûé àíàëèç.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
2- 9
Ãëàâà 2 : Ïîíèìàíèå ðûíêîâ
ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ
Ðûíîê ïðîñò. Îí áûñòðî è ýôôåêòèâíî íàõîäèò òî÷êó, ãäå èìååòñÿ ýêâèâàëåíò
ðàçíîãëàñèÿ â îïðåäåëåíèè öåííîñòè è ñîãëàñèå â öåíå. Ìû èëëþñòðèðîâàëè
ýòó êîíöåïöèþ “ðûíêîì Ôëèíòñòîóíîâ”, ãäå òîðãîâàëè ìåæäó ñîáîé Áàðíè è Ôðåä.
Äâå ïðîáëåìû âñå åùå ñòîÿò ïåðåä ëþáûì íà÷èíàþùèì òðåéäåðîì. Âî-ïåðâûõ,
áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ (90% âñåõ òðåéäåðîâ) èñïîëüçóþò íåïðàâèëüíûå
ëîãè÷åñêèå êàðòû. Âî-âòîðûõ, â íàñòîÿùåå âðåìÿ íåò ïîñëåäîâàòåëüíûõ,
ýôôåêòèâíûõ è äîñòóïíûõ ìåòîäîâ, îáåñïå÷èâàþùèõ òî÷íîå ïðèëîæåíèå
ñîáñòâåííîé ýíåðãèè äëÿ ïðîäâèæåíèÿ îò óðîâíÿ òðåéäåðà - íîâè÷êà ê ðàçðÿäó
òðåéäåðà - ýêñïåðòà. Â ñëåäóþùåé ãëàâå ìû èññëåäóåì íîâóþ íàóêó î õàîñå,
ôðàêòàëüíóþ ãåîìåòðèþ è èõ âêëàä â òîðãîâëþ.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
2 - 10
Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè
ÃËÀÂÀ 3
Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè
Èçâåñòíî, ÷òî îò ðèòìè÷íîé ðàáîòû ñåðäöà çàâèñèò æèçíü ÷åëîâåêà.
Íî ðàáîòà ìîçãà äîëæíà áûòü ïðåäåëüíî íåñòàáèëüíîé. Â ïðîòèâíîì
ñëó÷àå, âû áóäåòå ñòðàäàòü ýïèëåïñèåé. Ýòî äîêàçûâàåò, ÷òî
íåðåãóëÿðíîñòü, õàîñ âåäåò ê ñëîæíûì ñèñòåìàì. Ýòî íå áåñïîðÿäîê.
Íàïðîòèâ, ÿ ñêàçàë áû, ÷òî õàîñ - ýòî òî, áëàãîäàðÿ ÷åìó âîçìîæíà
áèîëîãè÷åñêàÿ æèçíü è óìñòâåííàÿ äåÿòåëüíîñòü. Ìîçã îáëàäàåò
òàêîé èçáèðàòåëüíîñòüþ è íåñòàáèëüíîñòüþ, ÷òî äîñòàòî÷íî
ìàëåéøåãî óñèëèÿ äëÿ óñòàíîâëåíèÿ ïîðÿäêà.
Èëüÿ Ïðèãîæèí.
ÖÅËÜ: ÏÎËÓ×ÈÒÜ ÁÎËÅÅ ÒÎ×ÍÎÅ ÏÎÍÈÌÀÍÈÅ ÕÀÎÑÀ È
ÔÐÀÊÒÀËÜÍÎÉ ÃÅÎÌÅÒÐÈÈ
Ñëîâî ïàðàäèãìà ïðîèñõîäèò îò ãðå÷åñêîãî ñëîâà ðàradeigma, îçíà÷àþùåãî
“ìîäåëü” èëè “îáðàçåö”. Àäàì Ñìèò â ñâîåé êíèãå “Ñèëû Ðàçóìà” (1975)
îïðåäåëèë ïàðàäèãìó êàê “ðàñïðåäåëåííûé íàáîð ïðåäïîëîæåíèé”. “Ïàðàäèãìà
- ïóòü, êîòîðûì ìû èäåì ïðè âîñïðèÿòèè îêðóæàþùåãî íàñ ìèðà, - ïðîäîëæàåò
Ñìèò, - ýòî êàê âîäà äëÿ ðûáû. Ïàðàäèãìà ïîìîãàåò íàì îáúÿñíèòü ìèð è
ïðîãíîçèðîâàòü åãî ïîâåäåíèå”.
Ñîöèàëüíûå ïàðàäèãìû îïðåäåëÿþò íàøå ïîâåäåíèå è ñèñòåìó öåííîñòåé.
Ìåäèöèíñêèå ïàðàäèãìû îïðåäåëÿþò òî, ÷òî ìû äóìàåì î íàøåé ôèçèîëîãèè.
Ïàðàäèãìû ðûíêà êàê îïðåäåëÿþò, òàê è îãðàíè÷èâàþò âçàèìîäåéñòâèå ñ
ðûíêîì.
Ïàðàäèãìà ýòî ôèëüòð, ñêâîçü êîòîðûé ìû ñìîòðèì íà ìèð. Ýòî íàøå âèäåíèå
“ðåàëüíîñòè”. Ïîñêîëüêó ïàðàäèãìà îïðåäåëÿåò ðåàëüíîñòü, ìû ðåäêî çàìå÷àåì
åå è åùå áîëåå ðåäêî çàäàåìñÿ âîïðîñîì îòíîñèòåëüíî íåå. Íàøè ëè÷íûå
ïàðàäèãìû îïðåäåëÿþò íàøå ñîáñòâåííîå âîñïðèÿòèå ðåàëüíîñòè è íàøè
ïðåäïîëîæåíèÿ îòíîñèòåëüíî îêðóæàþùåãî íàñ ìèðà. Ìû íå äóìàåì î íèõ, ìû
äóìàåì ñ èõ ïîçèöèé.
Ìû íèêîãäà íå âèäèì íåïîñðåäñòâåííî ìèð. Ìû âñåãäà ñìîòðèì íà íåãî ñêâîçü
ôèëüòðû íàøèõ ïàðàäèãì. Ìû íèêîãäà íå âîñïðèíèìàåì ìèð âî âñåé åãî
ïîëíîòå, âèäÿ ëèøü ôðàãìåíòû. Òî æå ñàìîå âåðíî è â îòíîøåíèè ðûíêà. Ìû
íèêîãäà íå âèäèì åãî â ïîëíîñòüþ, ìû âèäèì òîëüêî åãî ôðàãìåíòû. È íàøè
ìûñëè åñòåñòâåííûì îáðàçîì ñìåùàþò íàñ ê íàáëþäåíèþ òîëüêî òåõ ÷àñòåé
ìèðà (ðûíêà), êîòîðûå ïîääåðæèâàþòñÿ íàøèìè ïàðàäèãìàìè1
Ïàðàäèãìû òàê ôèëüòðóþò ïîñòóïàþùóþ èíôîðìàöèþ, ÷òî îíà èìååò òåíäåíöèþ
óêðåïëÿòü óæå ðàíåå ñóùåñòâîâàâøèå óäîáíûå ïàðàäèãìû (íàáîð óáåæäåíèé è
óìñòâåííûõ óñòàíîâîê). Èìåííî ïîýòîìó ðûíîê ïîäîáåí Áîëüøîìó Êàíüîíó.
Åñëè âû êðèêíèòå â íåãî: “Òåõíè÷åñêèé àíàëèç”, ýõî îòêëèêíåòñÿ âàì òåì æå:
“Òåõíè÷åñêèé àíàëèç!” Åñëè âû êðèêíèòå: “Àñòðîëîãèÿ!”, òî óñëûøèòå:
“Àñòðîëîãèÿ!”. Åñëè âû êðèêíèòå: “Xaoc”, òî è óñëûøèòå: “Õàîñ!”
“Ìíîãèå âåùè íàì íåïîíÿòíû íå ïîòîìó, ÷òî íàøè ïîíÿòèÿ ñëàáû, à ïîòîìó, ÷òî ýòè âåùè íå
âõîäÿò â êðóã íàøèõ ïîíÿòèé”. Ê. Ïðóòêîâ
1
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
3- 1
Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè
Òàêàÿ ñèòóàöèÿ ïîäâåðãàåò ñîìíåíèþ ïîíÿòèÿ, óñòàíîâëåííûå äëÿ îïðåäåëåíèÿ
îáúåêòèâíîé ðåàëüíîñòè âñåëåííîé (ðûíêà). Òàêæå êàê ëþáîé îáúåêò
ïðîÿâëÿåòñÿ ïî-ðàçíîìó â èíôðàêðàñíîì ñâåòå, îáû÷íîì äíåâíîì èëè â
ðåíòãåíîâñêèõ ëó÷àõ, òàê è ðåàëüíîñòü (ðûíîê) ïîêàçûâàåò íàì çíà÷èòåëüíî
ìåíüøå, ÷åì åñòü íà ñàìîì äåëå, ÷òî, ôàêòè÷åñêè, ñîâåðøåííî íå çàâèñèò îò
òîãî, êàê ìû âîñïðèíèìàåì äåéñòâèòåëüíîñòü.
Àäàì Ñìèò îòìå÷àåò: “Êîãäà ìû îõâà÷åíû îäíîé ïàðàäèãìîé, òðóäíî âîîáðàçèòü
ëþáóþ äðóãóþ ïàðàäèãìó”. Íàïðèìåð, ïðåäïîëîæèì, ÷òî ìû â 1968 ãîäó è íàì
ïðåäëàãàþò ïðåäñêàçàòü ìèðîâîãî ëèäåðà â ïðîèçâîäñòâå ÷àñîâ â 1980-õ ãîäàõ.
Ñêîðåå âñåãî, âû ñêàæåòå, ÷òî ýòî áóäåò Øâåéöàðèÿ, ïîñêîëüêó îíà
äîìèíèðîâàëà íà ðûíêå â òå÷åíèå ìíîãèõ ëåò. Îäíàêî, ïðîèñõîäèò ñìåùåíèå
ïàðàäèãìû îò ìåõàíè÷åñêèõ ê ýëåêòðîííûì ÷àñàì. Òàê êàê ÿïîíöû áûñòðåå
äðóãèõ ïðèçíàëè íîâóþ ïàðàäèãìó, îíè çàõâàòûâàþò áîëüøóþ ÷àñòü ìèðîâîãî
ðûíêà ÷àñîâ. Øâåéöàðöû, öåïëÿþùèåñÿ çà ñòàðóþ ïàðàäèãìó, ïëàíîìåðíî
ïîòåðÿëè áîëåå ÷åì 90 ïðîöåíòîâ ðûíêà, êîòîðûì îíè âëàäåëè â 1968 ãîäó, è
ïîðàçèëè âñåõ â 1980-õ ãîäàõ òåì, ÷òî îáëàäàëè ê òîìó ìîìåíòó äîëåé,
ñîñòàâëÿþùåé ìåíåå 10 ïðîöåíòîâ ðûíêà. Êàê íè ñòðàííî, øâåéöàðöû ïåðâûìè
èçîáðåëè êâàðöåâûå ÷àñû. Âñÿêèé ðàç, êîãäà ïðîèñõîäèò èçìåíåíèå ïàðàäèãìû,
ïðîèñõîäÿò èçìåíåíèÿ ïðàâèë. Ïðè íåâåðíîé ïàðàäèãìå äàæå ïðàâèëüíûå
äåéñòâèÿ íå ïðèâîäÿò ê æåëàåìîìó ðåçóëüòàòó.
Âàøè ëè÷íûå ïàðàäèãìû óïðàâëÿþò õîäîì îáðàáîòêè èíôîðìàöèè è ðåàêöèè
íà íåå. Âàøè ÷óâñòâà è ïàðàäèãìû âîñïðèÿòèÿ ðûíêîâ âñåãäà ðàçëè÷íû ïîñëå
òîãî, êàê âàì óäàëîñü ñîáðàòü èíôîðìàöèþ îò äåñÿòè ðåãóëÿðíî
ïðîèãðûâàþùèõ èëè, íàîáîðîò, äåñÿòè ïîñòîÿííî âûèãðûâàþùèõ òðåéäåðîâ.
Ñëåäóþùàÿ èñòîðèÿ èëëþñòðèðóåò, íàñêîëüêî ðàäèêàëüíî è áûñòðî ìîãóò
èçìåíÿòüñÿ íàøè ïàðàäèãìû.
 Ãîëëèâóäå áûë àêòåð, êàæäûé âûõîäíîé ëþáèâøèé óåäèíÿòüñÿ â ñâîåì
êîòòåäæå â ãîðàõ. Îí îòïðàâëÿëñÿ òóäà íà ìàøèíå ïî êðóòîé, èçâèëèñòîé è
ãðÿçíîé äîðîãå. Îáû÷íî îí åçäèë íà “Ïîðøå - êàáðèîëåò” è ïîëó÷àë áîëüøîå
óäîâîëüñòâèå îò òîãî, êàê áûñòðî åãî ìàøèíà ïðåîäîëåâàåò êðóòûå âèðàæè.
Î÷åíü ðåäêî ìîæíî áûëî âñòðåòèòü êîãî-ëèáî ïî ïóòè, ïîòîìó ÷òî êîòòåäæåé â
ýòîì ðàéîíå áûëî íåìíîãî, à ëþäåé è òîãî ìåíüøå.
Îäíàæäû â ïÿòíèöó äíåì, êîãäà íàø àêòåð îòïðàâèëñÿ ïî ýòîé äîðîãå â ñâîé
êîòòåäæ, íàâñòðå÷ó åìó âûñêî÷èëà ìàøèíà, îêàçàâøàÿñÿ ïðÿìî íà åãî ïîëîñå.
Ñïðàâà âîçâûøàëñÿ îãðîìíûé óòåñ, ïîýòîìó àêòåðó ïðèøëîñü ñî âñåé ñèëû
çàòîðìîçèòü, ÷òîáû ïðåäîòâðàòèòü ëîáîâîå ñòîëêíîâåíèå.
Âòîðàÿ ìàøèíà òàêæå îêàçàëàñü êàáðèîëåòîì. Çà ðóëåì ñèäåëà æåíùèíà, îíà
ñóìåëà âûâåðíóòü ñâîé àâòîìîáèëü è îáúåçæàÿ íàøåãî ãåðîÿ êðèêíóëà: “Áîðîâ!”
Àêòåð ïðèøåë â çàìåøàòåëüñòâî. Çà íèì íå áûëî âèíû, òàê êàê îí âåë ìàøèíó
ïî ñâîåé ïîëîñå. Êîãäà îíà óåçæàëà, ïîäíÿâ öåëûé ñòîëá ïüøè, îí îáåðíóëñÿ è
êðèêíóë: “Ñâèíüÿ!”
 ïðèïàäêå ðàçäðàæåíèÿ àêòåð ñ ñèëîé íàäàâèë íà ïåäàëü ãàçà, ðåçêî íàáðàë
ñêîðîñòü è íà ñëåäóþùåì ïîâîðîòå âðåçàëñÿ â çäîðîâîãî áîðîâà, ñòîÿâøåãî
íà ñåðåäèíå äîðîãè. Òåïåðü åãî èíòåðïðåòàöèÿ ìîòèâîâ ïîâåäåíèÿ äðóãîãî
âîäèòåëÿ ðåçêî èçìåíèëàñü. Ïåðâàÿ ðåàêöèÿ íàøåãî àêòåðà áûëà âûçâàíà íå
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
3- 2
Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè
òåì, ÷òî ñîîáùèëà åìó òà æåíùèíà, à îò åãî ëè÷íîé ïàðàäèãìû.
Èíäèâèäóàëüíàÿ ïàðàäèãìà, ñêâîçü êîòîðóþ ìû ðàññìàòðèâàåì ðûíîê,
îïðåäåëÿåò íàøè ÷óâñòâà è ïîâåäåíèå. Íàóêà î Õàîñå ïðåäëàãàåò íàì íîâóþ
ïàðàäèãìó (êàðòó ìûøëåíèÿ), áîëåå àäåêâàòíóþ äåéñòâèòåëüíîñòè è
ñîîòâåòñòâóþùåé òîìó, ÷òîáû ïî-èíîìó óâèäåòü îêðóæàþùèé ìèð, ðûíêè è íàøå
ëè÷íîå ïîâåäåíèå.
Äàâàéòå ïîäðîáíåå ðàññìîòðèì ýòó ïàðàäèãìó. Ïîñòàðàåìñÿ ëó÷øå ïîíÿòü åå
è íà÷íåì íàõîäèòü òàêèå ñâÿçè, êîòîðûå ìû ìîæåì èñïîëüçîâàòü äëÿ òîãî,
÷òîáû ïîëó÷èòü áîëåå òî÷íóþ êàðòèíó ïîâåäåíèÿ ðûíêà.
ÕÀÎÑ È ÍÀØ ËÈ×ÍÛÉ ÌÈÐ
Ìû èìååì ïðèâû÷êó íåïðàâèëüíî íàçûâàòü îáúåêòû è äåéñòâèÿ, ÿâëÿþùèåñÿ
íàèáîëåå âàæíûìè äëÿ íàñ. Íàïðèìåð, òî, ÷òî ìû íàçûâàåì íàøèì
“ñîçíàòåëüíûì” ðàçóìîì (ëåâîå ïîëóøàðèå) - åäèíñòâåííàÿ ÷àñòü ìîçãà,
êîòîðàÿ ìîæåò íàõîäèòüñÿ ⠓áåññîçíàòåëüíîì” ñîñòîÿíèè âî âðåìÿ ñíà. Äðóãèå
÷àñòè íàøåãî ìîçãà ðàáîòàþò íåïðåðûâíî, áåç êàêèõ-ëèáî îñòàíîâîê. Òî÷íî
òàê æå ôèçèêè íàçâàëè íîâóþ òåîðèþ íàóêîé î õàîñå - òåðìèíîì, êîòîðûé
îïðåäåëåííî ââîäèò â çàáëóæäåíèå.
Õàîñ íå îòíîñèòñÿ ê ðàçðÿäó áåñïîðÿäî÷íûõ ñòðóêòóð. Ñêîðåå, èñòèííî
îáðàòíîå. Õàîñ - áîëåå âûñîêàÿ ôîðìà ïîðÿäêà, ãäå ñëó÷àéíîñòü è
áåññèñòåìíûå èìïóëüñû ñòàíîâÿòñÿ îðãàíèçóþùèì ïðèíöèïîì ñêîðåå, íåæåëè
áîëåå òðàäèöèîííûå ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííûå îòíîøåíèÿ â òåîðèÿõ Íüþòîíà è
Åâêëèäà. Ïîñêîëüêó ïðèðîäà ÷åëîâåêà è åãî ìîçã õàîòè÷íû, ðûíêè, ÿâëÿÿñü
ïðîäóêòîì ïðèðîäû è îòðàæàþùèå ìûøëåíèå ÷åëîâåêà, òàêæå ïðåäñòàâëÿþò
ñîáîé õàîòè÷íûå ïðîöåññû. Ïðèøëî âðåìÿ ïðèçíàòü, ÷òî íàøå òðàäèöèîííîå
îáó÷åíèå äàåò òðåéäåðàì íåâåðíîå ïðåäñòàâëåíèå è íåïðàâèëüíûå ëîãè÷åñêèå
êàðòîñõåìû. Íåçàâèñèìî îò òîãî, êàêîãî óðîâíÿ ñëîæíîñòè ïðèìåíÿåòñÿ
ëèíåéíàÿ ìàòåìàòèêà, ñ åå ïðåîáðàçîâàíèÿìè Ôóðüå, îðòîãîíàëüíûìè
ôóíêöèÿìè, ìåòîäàìè ðåãðåññèè, èëè çà-äåéñòâóåòñÿ èñêóññòâåííûé èíòåëëåêò,
íåéðîííûå ñåòè, ãåíåòè÷åñêèå àëãîðèòìû è òàê äàëåå. Âñå ýòî íåèçáåæíî ââîäèò
â çàáëóæäåíèÿ òðåéäåðîâ íà êàðäèíàëüíî íåëèíåéíûõ ðûíêàõ. Ðûíêè ïîðîæäåíèÿ Õàîñà.
Íîðìàëüíîå
ðàñïðåäåëåíèå
ñëåäóåò èç îïûòà
÷åëîâå÷åñòâà êàê îäíî èç
ñàìûõ øèðîêèõ îáîáùåíèé
åñòåñòâîçíàíèÿ. Íîðìàëüíîå ðàñïðåäåëåíèå èñïîëüçóåòñÿ â êà÷åñòâå èíñòðóìåíòà âåäåíèÿ òîðãîâûõ îïåðàöèé íà ðûíêàõ, â ôèçè÷åñêèõ è ñîöèàëüíûõ íàóêàõ, â ìåäè
öèíå, ñåëüñêîì õîçÿéñòâå è ìàøèíîñòðîåíèè. Ýòî - íåîá-
õîäèìûé èíñòðóìåíò äëÿ àíàëèçà è èíòåðïðåòàöèè îñíîâíûõ äàííûõ, ñîáðàííûõ
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
3- 3
Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè
ïóòåì íàáëþäåíèÿ. Êîíóñ, êîòîðûé îáðàçóþò ýòè ïðåäëîæåíèÿ, ïðåäñòàâëÿåò
ñîáîé ðàñïðåäåëåíèå Ãàóññà2 èëè êðèâóþ íîðìàëüíîãî ðàñïðåäåëåíèÿ3. Îí
îïðåäåëÿåò õàðàêòåð õàîòè÷íîñòè. Íî, êàê ìåòîä îïðåäåëåíèÿ ïðàâèëüíîãî ïóòè
÷åðåç äæóíãëè ðûíêà, ýòîò ñòàíäàðò îñòàâëÿåò æåëàòü ëó÷øåãî. Êàê âûðàçèëñÿ
Âàñèëèé Ëåîíòüåâ, ëàóðåàò Íîáåëåâñêîé ïðåìèè: “Íè â êàêîé îáëàñòè
ýìïèðè÷åñêèõ èññëåäîâàíèé íå èìååòñÿ íàñòîëüêî ìàññèâíîãî è èçîùðåííîãî
ñòàòèñòè÷åñêîãî àïïàðàòà, èñïîëüçóåìîãî ñ òàêèìè íè÷òîæíûìè ðåçóëüòàòàìè”
(Gleick, 1987, ñòð.84) .
Òîâàðíûå öåíû îïðåäåëÿþòñÿ íå ïðîñòî â âèäå êîëîêîëîîáðàçíîé ìîäåëè. Îíè,
êàê ïðàâèëî, ñîçäàþò òàêèå êîíôèãóðàöèè, êîòîðûå ñìîòðÿòñÿ óäèâèòåëüíûì
îáðàçîì, êàê ðèñóíîê èíûõ áåðåãîâûõ ëèíèé è ðóñëà ðåêè. Áåíóà Ìàíäåëüáðîò4
ðàáîòàë â èññëåäîâàòåëüñêîì öåíòðå IBM ñ ìàññèâàìè öåíîâûõ äàííûõ î
íåî÷èùåííîì õëîïêå-ñûðöå. Îí èñêàë îáùèå ïàðàìåòðû, ñâîéñòâåííûå
õàðàêòåðó ïðèðîäû è ïîâåäåíèþ ÷åëîâåêà. Îí íàøåë, ÷òî ÷èñëî íàáëþäàåìûõ
îòêëîíåíèé ñ òî÷êè çðåíèÿ íîðìàëüíîãî ðàñïðåäåëåíèÿ, âîñïðîèçâîäèòñÿ
ñèììåòðè÷íûì îáðàçîì ïðè îöåíêå ñ òî÷êè çðåíèÿ ñèñòåìû ñ÷èñëåíèÿ, èëè ìàñøòàáà èçìåðåíèÿ. “Êàæäîå ñïåöèôè÷åñêîå èçìåíåíèå öåí áûëî ñëó÷àéíî è
íåïðåäñêàçóåìî. Íî ïîñëåäîâàòåëüíîñòü èçìåíåíèé áûëà íåçàâèñèìà îò
ìàñøòàáà: êðèâûå äíåâíûõ è ìåñÿ÷íûõ èçìåíåíèé öåí ñîãëàñóþòñÿ ìåæäó
ñîáîé ñîâåðøåííûì îáðàçîì. Íåâåðîÿòíî, íî ïîâåäåíèå ïðîàíàëèçèðîâàííîãî
Ìàíäåëüáðîòîì øåñòèäåñÿòèëåòíåãî ïåðèîäà, îñòàâàëîñü ïîñòîÿííûì,
íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî âî âðåìÿ íåãî ñëó÷èëîñü äâå Ìèðîâûå âîéíû è äåïðåññèÿ”.
(Gleick, 1987, ð. 86)
Õàîñ - íå íîâ, îí ñóùåñòâîâàë ïîâñþäó åùå äî ïîÿâëåíèÿ âðåìåíè è
÷åëîâå÷åñòâà. Ìû - ïðîäóêò õàîñà, à íå èçîáðåòàòåëè åãî. Õàîñ ñîçäàë íàñ è
õàîñ áóäåò âëèÿòü è îïðåäåëÿòü íàøå ñóùåñòâîâàíèå â áóäóùåì. Äàæå â íàøåì
ìîçãó îäíà ÷àñòü (ëåâîå ïîëóøàðèå) èùåò ñòàáèëüíîñòè, à äðóãàÿ ïîëîâèíà
(ïðàâîå ïîëóøàðèå) íàõîäèòñÿ â ïîèñêàõ õàîñà. Ìû ñàìè, íàøå òåëî,
èíäèâèäóàëüíîñòü è âñå ïðî÷åå, ðàçâèâàëèñü â ðåçóëüòàòå õèòðûõ
âçàèìîäåéñòâèé ìåæäó ñòàáèëüíîñòüþ è õàîñîì, ïîðÿäêîì è áåñïîðÿäêîì.
Õàîñ - ìåñòî âñòðå÷è èíü/ÿíü, ÷åðíîå/áåëîå, çäåñü/òàì, òåïåðü/ïîòîì, èëè
íàøåãî ðàçâèòèÿ. ×òî-òî âðîäå øàìàíñòâà, ãäå îäíè ÷óâñòâà. Íà ðûíêàõ - ýòî
äâèæåíèå öåí ïðè îòñóòñòâèè îïðåäåëåííîãî íàïðàâëåíèÿ â ïðîòèâîïîëîæíîñòü
òðåíäîâîìó ðàçâèòèþ5. Â ïîâåäåíèè òðåéäåðà - ýòî âûèãðûøè èëè ïîòåðè. Ýòî
- ñîí è ïðîáóæäåíèå, ïîñåâ è ñáîð óðîæàÿ.
Gaussian distribution
Normal Distribution - íîðìàëüíîå ðàñïðåäåëåíèå: ðàñïðåäåëåíèå âåðîÿòíîñòåé ñëó÷àéíîé
âåëè÷èíû X, âîçíèêàþùåå îáû÷íî, êîãäà Õ ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñóìì áîëüøîãî ÷èñëà
íåçàâèñèìûõ ñëó÷àéíûõ âåëè÷èí, êàæäàÿ èç êîòîðûõ èãðàåò â îáðàçîâàíèè âñåé ñóììû
íåçíà÷èòåëüíóþ ðîëü. Íîðìàëüíîå ðàñïðåäåëåíèå óíèìîäàëüíî, îïèñûâàåòñÿ
êîëîêîëîîáðàçíîé êðèâîé; åãî ñðåäíÿÿ (ìàòåìàòè÷åñêîå îæèäàíèå) ñîâïàäàåò ñ ìîäîé. Í.ð.
øèðîêî èñïîëüçóåòñÿ â ìàòåìàòè÷åñêîé ñòàòèñòèêå. Ïðåäïîñûëêà Í.ð. ó÷èòûâàåòñÿ â
áîëüøèíñòâå êðèòåðèåâ ñòàòèñòè÷åñêîé ïðîâåðêè ãèïîòåç. Ìàòåìàòèêè ñ÷èòàþò, ÷òî Í.ð. â
ýêîíîìèêå âî ìíîãèõ ñëó÷àÿõ íåïðèìåíèìî: íàïðèìåð, âðÿä ëè ìîæíî ñåáå ïðåäñòàâèòü åãî
â ìîäåëè öåíîîáðàçîâàíèÿ, òîãäà â íåå âîøëè áû òàêæå îòðèöàòåëüíûå öåíû.
4
Benoit Mandelbrot
5
Choppy versus trending
2
3
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
3- 4
Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè
Ðèñóíîê 3-1 ïðåäñòàâëÿåò ïðåîáðàçîâàíèå
ñòðóêòóðû ïîòîêà îò ëèíåéíîãî äî íåëèíåéíîãî,
èëè òóðáóëåíòíîãî ïîòîêà. Íà ðèñóíêå 3-1 (à)
ïîòîê âîäû ïåðåìåùàåòñÿ ñòàáèëüíî è âåñüìà
ïðåäñêàçóåì. Ðèñóíîê 3-1 (b) äåìîíñòðèðóåò
áîëüøèé òåìï òå÷åíèÿ âîäû; ïîçàäè êàìíÿ
íà÷èíàþò îáðàçîâûâàòüñÿ íåáîëüøèå áóðóíû.
Óâåëè÷åíèå îáúåìà âîäû (ýíåðãèÿ â âèäå
äîæäÿ è âåòðà) âëå÷åò çà ñîáîé ðîñò
òóðáóëåíòíîñòè, à ïîâåäåíèå ïîòîêà ñòàíîâèòñÿ
âñå ìåíåå ïðåäñêàçóåìûì (ðèñóíîê 3-1 (ñ) è (d)).
Ðèñ. 3-1 Îò ïîðÿäêà - ê õàîñó
Ïîâåäåíèå íàøåãî ìîçãà òàêæå çàâèñèò îò
âåëè÷èíû ïîòîêà ýíåðãèè. Èíîãäà îíî óñòîé÷èâî,
ïîäîáíî ïîòîêó íà ðèñóíêå 3-1 (à). Â ïåðèîä
òîðãîâëè íà ðûíêå, äåÿòåëüíîñòü íàøåãî ìîçãà
î÷åíü ÷àñòî áóðëèò, ñëîâíî ïîòîê íà ðèñóíêå 3l(d).
Íà÷èíàÿ ñî âðåìåí Àðèñòîòåëÿ, ìû òðàòèì ìíîãî âðåìåíè íà îáó÷åíèå è
èñïîëüçîâàíèå ñòàáèëüíîé (ëåâîå ëèíåéíîå ïîëóøàðèå) ÷àñòè íàøåãî ìîçãà,
íåæåëè íà õàîòè÷åñêóþ (ïðàâîå íåëèíåéíîå ïîëóøàðèå) åãî ÷àñòü. Ñîãëàñíî
íàøåìó ëèíåéíîìó ëîãè÷åñêîìó ìûøëåíèþ, “èñòèíà” ñòàáèëüíà è íå èçìåíÿåìà.
Ýòî äàåò íàì ïðåèìóùåñòâà îò ïðèìåíåíèÿ ñòðàòåãèé, îñíîâàííûõ íà õàîñå.
Íåëèíåéíàÿ ëîãèêà ïîêàçûâàåò î÷åâèäíîñòü òîãî, ÷òî ñòàáèëüíîñòü ÿâëÿåòñÿ
âðåìåííûì ÿâëåíèåì, â òî âðåìÿ êàê õàîñ ïîñòîÿíåí. Çà ïîñëåäíèå 10 ëåò,
ìèëëèîíû äîëëàðîâ áûëè “áðîøåíû” â êîíöåïöèþ õàîñà, ñ öåëüþ åãî èçó÷åíèÿ,
÷òîáû, âî-ïåðâûõ, ïîïûòàòüñÿ íàéòè ñóùíîñòü ðûíêîâ, à âî-âòîðûõ, - ïîëó÷èòü
ïðèáûëü îò òàêîãî çíàíèÿ. Èññëåäîâàíèÿ êîíöåíòðèðîâàëèñü íà òîì, ÷òîáû
ëó÷øå ïîíÿòü õàîñ è âçàèìîäåéñòâèå ìåæäó ìàññîé òðåéäåðîâ è
íåïîñðåäñòâåííî ñàìîãî ðûíêà. Íàøè èññëåäîâàíèÿ ïðèâåëè íàñ ê âûâîäó, ÷òî
õàîñ íàøåãî ñîçíàíèÿ íàõîäèò îòðàæåíèå íà ðûíêå. Îáà îíè ÿâëÿþòñÿ ñëîæíîé
ñìåñüþ õàîñà è ñòàáèëüíîñòè. Ïðèãîæèí ïèñàë: “Ìîçã - ïîðîæäåíèå õàîñà,
äàëåêîå îò ñîñòîÿíèÿ ðàâíîâåñèÿ, âóëêàíèðóþùèé íà íåðîâíîì ïëàìåíè
åæåäíåâíîãî òå÷åíèÿ æèçíè”.
Ðîñò, ïðîèçâîäñòâî, âîñïðîèçâîäñòâî è ñàì ïðîöåññ ìûøëåíèÿ - ðåçóëüòàò
âçàèìîäåéñòâèÿ ñòàáèëüíîñòè è õàîñà, ëèíåéíîé è íåëèíåéíîé àêòèâíîñòè. Åñëè
áû ìû äîëæíû áûëè ñîòâîðèòü ìèð, èñïîëüçóÿ äëÿ ýòîãî òîëüêî ëåâîå
ïîëóøàðèå, ó íàñ ïîëó÷èëèñü áû ïðÿìûå ðåêè, êðóãëûå îáëàêà è êîíóñîâèäíûå
ãîðû. Îäíàêî, ïðèðîäà èìååò èíîé âèä. Íàø åñòåñòâåííûé ìèð âîçíèê èç
íåëèíåéíûõ èñòî÷íèêîâ. Èñêóññòâåííûå ïðîäóêòû, ñîçäàííûå ÷åëîâåêîì,
íàïðèìåð, ÿçûêè îáùåíèÿ, ðåçóëüòàò ïðîöåññîâ â ëåâîì ïîëóøàðèè ìîçãà, à,
ñëåäîâàòåëüíî, ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ëèíåéíûå è öèôðîâûå ñèñòåìû. Ìû
ñîçäàëè ñâîè òîðãîâûå ñèñòåìû òàêæå, êàê è ñîçäàâàëè â ñâîå âðåìÿ ÿçûêè
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
3- 5
Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè
îáùåíèÿ. Òàê êàê â îïèñàíèè ïðèðîäû ÿçûê ÷àñòî áåñïîìîùåí, òî è ëèíåéíûå
ñèñòåìû òîðãîâëè íå îïðàâäûâàþò íàøèõ îæèäàíèé ïðè àíàëèçå ðûíêà ñ öåëüþ
ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè. Ïîìíèòå, õàîñ çàõâàòèë íàñ çäåñü è õàîñ áóäåò îâëàäåâàòü
íàìè âåçäå, êóäà áû ìû íè îòïðàâèëèñü.
ÔÐÀÊÒÀËÜÍÀß ÃÅÎÌÅÒÐÈß
Íàóêà î Õàîñå ÿâëÿåòñÿ áîëüøèì, ÷åì ïðîñòî íîâàÿ òåõíèêà òîðãîâëè. Ýòî íàø íîâûé ïîäõîä ê âîñïðèÿòèþ îêðóæàþùåãî ìèðà. Ïîäîáíûé âçãëÿä íà ìèð
çíà÷èòåëüíî ñòàðøå íàøåé ëåòîïèñíîé èñòîðèè. Äî ñåðåäèíû 1970-õ ãîäîâ ó
íàñ íå áûëî äîñòàòî÷íî ìîùíûõ êîìïüþòåðîâ èëè äðóãîãî îáîðóäîâàíèÿ,
íåîáõîäèìûõ äëÿ ìàòåìàòè÷åñêîãî è ôóíêöèîíàëüíîãî àíàëèçà íàøåãî
ìèðîâîççðåíèÿ. Òåîðèÿ Õàîñà - ýòî ïåðâûé ïîäõîä, óñïåøíî ìîäåëèðóþùèé
ñëîæíûå ôîðìû (æèâûå è íåæèâûå) è òóðáóëåíòíûå ïîòîêè, â ñîîòâåòñòâèè ñî
ñòðîãèìè êàíîíàìè ìàòåìàòè÷åñêîé ìåòîäîëîãèè.
Ôðàêòàëüíàÿ ãåîìåòðèÿ, îäèí èç èíñòðóìåíòîâ òåîðèè õàîñà, èñïîëüçóåòñÿ äëÿ
èçó÷åíèÿ ôåíîìåíîâ, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ õàîòè÷åñêèìè òîëüêî ñ òî÷êè çðåíèÿ
åâêëèäîâîé ãåîìåòðèè è ëèíåéíîé ìàòåìàòèêè.
Ôðàêòàëüíûé àíàëèç ïðîèçâåë ðåâîëþöèþ â õàðàêòåðå èññëåäîâàíèé,
âåäóùèõñÿ â íåñìåòíîì êîëè÷åñòâå ðàçëè÷íûõ îáëàñòåé íàóêè: ìåòåîðîëîãèè,
ìåäèöèíå, ãåîëîãèè, ýêîíîìèêå, ìåòàôèçèêå. Ýòà íîâàÿ ïåðñïåêòèâíàÿ
ñòðàòåãèÿ îáëàäàåò ïîòåíöèàëîì ãëóáîêîãî âîçäåéñòâèÿ íà âñåõ èç íàñ, ñèëüíî
èçìåíèâ íàøó æèçíü. Ôðàêòàëüíûé àíàëèç - íîâàÿ ìîùíàÿ ïàðàäèãìà. Âìåñòå
ñ êâàíòîâîé ìåõàíèêîé è òåîðèåé îòíîñèòåëüíîñòè, ýòî íîâûé íàó÷íûé ìèð,
íåêîãäà ïðèîòêðûâøèéñÿ Ãàëèëåþ.
Õîòÿ êëàññè÷åñêàÿ ôèçèêà ìîæåò ñìîäåëèðîâàòü ïðîöåññ ñîçäàíèÿ Âñåëåííîé
îò ïåðâîé íàíîñåêóíäû “áîëüøîãî âçðûâà” äî íàñòîÿùåãî âðåìåíè, îíà íå â
ñîñòîÿíèè ñîçäàòü ìîäåëü ïîòîêà êðîâè, ïðîòåêàþùåé ïî ëåâîìó æåëóäî÷êó
÷åëîâå÷åñêîãî ñåðäöà çà îäíó ñåêóíäó. Êëàññè÷åñêàÿ ôèçèêà ìîæåò
ìîäåëèðîâàòü ñòðóêòóðó âåùåñòâà îò êâàðêîâ â ñîñòàâå àòîìîâ äî
ãàëàêòè÷åñêèõ ñêîïëåíèé. Íî îíà íå â ñîñòîÿíèè ñîçäàòü ìîäåëü ôîðìû îáëàêà,
ñòðóêòóðû ðàñòåíèÿ, ðå÷íîãî ïîòîêà èëè ìàõèíàöèé ðûíêà.
Íàóêà ïðåäñòàâëÿåòñÿ âïîëíå óäîáíîé ñ åå ñïîñîáíîñòüþ ñîçäàíèÿ ìîäåëåé,
èñïîëüçóþùèõ ëèíåéíóþ ìàòåìàòèêó è åâêëèäîâó ãåîìåòðèþ. Íî åå óñïåõè íå
âïå÷àòëÿþò, êîãäà äåëî ïðèõîäèòñÿ èìåòü ñ íåëèíåéíûìè òóðáóëåíòíûìè è
æèâûìè ñèñòåìàìè. Î÷åíü ïðîñòî îïðåäåëÿåìûé, íåëèíåéíûé ýôôåêò
âîçíèêàåò, êîãäà ýíåðãèÿ ñëåäñòâèÿ ìíîãîêðàòíî ñèëüíåå ýíåðãèè ïðè÷èíû. Â
íüþòîíîâîì ìèðå ñóùåñòâóåò àáñîëþòíàÿ ñâÿçóþùàÿ öåïü ìåæäó ïðè÷èíîé è
ýôôåêòîì, à â åâêëèäîâîé ãåîìåòðèè - âñå ôîðìû ãëàäêè è ðåãóëÿðíû. Íè îäèí
èç ýòèõ ïîäõîäîâ íå ìîæåò îáúÿñíèòü ïîâåäåíèå òàêîé ñèñòåìû, êàê ðûíîê.
Ãëàäêèå îòïîëèðîâàííûå ïîâåðõíîñòè, ïóñòîå ïðîñòðàíñòâî, ñîâåðøåííûå ïî
ôîðìå ñôåðû, êîíóñû è ïðàâèëüíûå óãëû åâêëèäîâîé ãåîìåòðèè ýñòåòè÷åñêè
ïðèâëåêàòåëüíû è äàæå ýëåãàíòíû. Îäíàêî, îíè ñîâåðøåííî íå îïèñûâàþò òîò
ãðóáûé è åðøèñòûé ìèð, â êîòîðîì ìû æèâåì è òîðãóåì.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
3- 6
Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè
Îòòàëêèâàÿñü îò ýòîãî åâêëèäîâî/íüþòîíîâà ìèðà, ìû ðàçâèâàëè íàøó
ëèíåéíóþ ìàòåìàòèêó, âêëþ÷àÿ ïàðàìåòðè÷åñêóþ ñòàòèñòèêó, íàèáîëåå ÷àñòî
ñèìâîëèçèðóåìóþ “íîðìàëüíîé”, èëè êîëîêîëîîáðàçíîé êðèâîé. Ýòîò ïîäõîä
îáëåã÷àåò ïîíèìàíèå, óïðîùàÿ è âû÷ëåíÿÿ ýëåìåíòû àáñòðàêöèè, êîòîðûå, êàê
ìû äóìàåì, ÿâëÿþòñÿ íåñóùåñòâåííûìè ñ íàøåé òî÷êè çðåíèÿ äëÿ ñèñòåìû.
Êëþ÷åâîå ñëîâî çäåñü - íåñóùåñòâåííûé.  ðåàëüíîì ìèðå ýòè îòâåðãíóòûå
“ïðåäìåòû íå ïåðâîé íåîáõîäèìîñòè” âîâñå íå ÿâëÿþòñÿ îòêëîíåíèÿìè,
õàðàêòåðèçóþùèåñÿ êàê íåçíà÷èòåëüíûå, îò íîðì åâêëèäîâà ïðîñòðàíñòâà;
ñêîðåå, îíè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ñóùåñòâåííûå õàðàêòåðèñòèêè ðåàëüíûõ
ñèñòåì. Âû÷ëåíÿÿ ýòè íåñóùåñòâåííûå îòêëîíåíèÿ (òåïåðü èçâåñòíûå êàê
ôðàêòàëû) èç íîðìû, ìû ñìîæåì óâèäåòü ðåàëüíóþ îñíîâíóþ ñòðóêòóðó ýíåðãèè
è ïîâåäåíèÿ.
Òî, êàê îïðåäåëèë ôðàêòàëû Áåíóà Ìàíäåëüáðîò, êîòîðûé ïåðâûé
ñôîðìóëèðîâàë îïðåäåëåíèå ôðàêòàëà, äîâîëüíî òî÷íî îïèñûâàåò åãî:
“Ïî÷åìó ãåîìåòðèþ ÷àñòî íàçûâàþò õîëîäíîé è ñóõîé? Îäíà èç ïðè÷èí â åå
íåñïîñîáíîñòè îïèñàòü ôîðìó îáëàêà, ãîðû, äåðåâà èëè áåðåãà ìîðÿ.
Îáëàêà - ýòî íå ñôåðû, ãîðû - íå êîíóñû, áåðåãà - íå îêðóæíîñòè è êîðà
äåðåâà íå ÿâëÿåòñÿ ãëàäêîé, è ìîëíèÿ íå äâèæåòñÿ ïî ïðÿìîé.... Ïðèðîäà
äåìîíñòðèðóåò íàì íå ïðîñòî áîëåå âûñîêóþ ñòåïåíü, à ñîâñåì äðóãîé
óðîâåíü ñëîæíîñòè. Íàáîð ìàñøòàáîâ èçìåðåíèÿ äëèí îáúåêòîâ
íåîãðàíè÷åííî âåëèê è ñïîñîáåí îáåñïå÷èòü áåñêîíå÷íîå ÷èñëî
ïîòðåáíîñòåé. Ñóùåñòâîâàíèå ýòèõ îáúåêòîâ áðîñàåò íàì âûçîâ, ñêëîíÿÿ ê
èçó÷åíèþ èõ ôîðì. Ýòîãî èçáåæàë Åâêëèä, îñòàâèâ â ñòîðîíå âîïðîñ î òîì,
êàê áûòü ñ áåñôîðìåííûì, êàê èññëåäîâàòü ìîðôîëîãèþ æèâîãî.
Ìàòåìàòèêè ïðåíåáðåãàëè ýòèì âûçîâîì, áîëåå òîãî -õîòåëè óáåæàòü îò
ïðèðîäû, èçîáðåòàÿ òåîðèè, íå ñâÿçàííûå íè ñ ÷åì, ÷òî áû ìû ìîãëè óâèäåòü
èëè ïî÷óâñòâîâàòü” (Öèòàòà èç Gleick, 1987, ñòð.98).
Ìàíäåëüáðîò è äðóãèå ó÷åíûå, òàêèå êàê Ïðèãîæèí, Ôàéæåíáàóì, Áýðíñëè, Ñìýéë
è Õåíîí, íàøëè îòêðûòèå ýòîãî íîâîãî ïîäõîäà ê èçó÷åíèþ ïîâåäåíèÿ æèâîãî è
íåæèâîãî íåâåðîÿòíûì. Îíè îáíàðóæèëè, ÷òî íà ãðàíèöå ìåæäó êîíôëèêòàìè
ïðîòèâîïîëîæíûõ ñèë ñòîèò íå ðîæäåíèå õàîòè÷åñêèõ, áåñïîðÿäî÷íûõ ñòðóêòóð,
êàê ñ÷èòàëîñü ðàíåå, à ïðîèñõîäèò ñïîíòàííîå âîçíèêíîâåíèå ñàìîîðãàíèçàöèè
ïîðÿäêà áîëåå âûñîêîãî óðîâíÿ. Áîëåå òîãî, ñòðóêòóðà ýòîé ñàìîîðãàíèçàöèè
íå ñòðóêòóðèðîâàíà ñîãëàñíî ñõåìàì Åâêëèäà/Íüþòîíà, à ÿâëÿåòñÿ íîâûì
âèäîì îðãàíèçàöèè. Îíà íå ñòàòè÷íà, à íàõîäèòñÿ âíóòðè äâèæåíèÿ è ðîñòà.
Ñóäÿ ïî âñåìó, îðãàíèçàöèÿ ýòîãî ïîðÿäêà ïðèìåíèìà êî âñåì: îò çàñòåæåê
ìîëíèè äî ýêîíîìè÷åñêîãî ðûíêà.
Ýòà íîâàÿ âíóòðåííÿÿ ñòðóêòóðà ïðîÿâëÿåòñÿ â îïðåäåëåííûõ ìåñòàõ, ðàíåå
îòìå÷åííûõ èññëåäîâàòåëÿìè êàê íåñóùåñòâåííûå ñëó÷àéíîñòè è,
ñëåäîâàòåëüíî, îòâåðãíóòûõ. Ôàçû, îòìå÷àþùèå çàðîæäåíèå òóðáóëåíòíîñòè,
îïðåäåëåíèå èõ âðåìåííûõ õàðàêòåðèñòèê è èíòåíñèâíîñòü, òåïåðü ìîãóò áûòü
ïðåäñêàçàíû ñ áîëåå âûñîêîé ìàòåìàòè÷åñêîé òî÷íîñòüþ.
Êàê ñëåäñòâèå, ïîÿâëÿþòñÿ ñëåäóþùèå òåìû, êîòîðûå íåîáõîäèìî îáñóäèòü:
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
3- 7
Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè
ñóùåñòâîâàíèå ïîðÿäêà â õàîñå è ðîæäåíèå ïîðÿäêà èç õàîñà. Äëÿ áîëåå òî÷íîãî
ïîíèìàíèÿ âûøåñêàçàííîãî, äàâàéòå ðàññìîòðèì òèïè÷íóþ ïðîáëåìó â ñëó÷àå
ïðèìåíåíèÿ ëèíåéíîãî àíàëèçà. Ïîñëå ýòîãî ìû ñìîæåì ïðèñòóïèòü ê
ïðèìåíåíèþ ïðèíöèïîâ ýòîãî íîâîãî ïîäõîäà ê òîðãîâëå.
Êàê ìû ìîæåì èçìåðèòü äëèíó áåðåãîâîé ëèíèè?
Àíãëèéñêèé ó÷åíûé Ëüþèñ Ô.Ðè÷àðäñîí6 ïåðâûì ñôîðìóëèðîâàë çàäà÷ó
âû÷èñëåíèÿ äëèíû áåðåãîâîé ëèíèè èëè ëþáîé íàöèîíàëüíîé ãðàíèöû. Ðåøåíèå
ýòîé çàäà÷è áûëî ïðåäëîæåíî ïîçæå Ìàíäåëüáðîòîì. Íà ïåðâûé âçãëÿä, çàäà÷à
êàæåòñÿ íå èìååò íàó÷íîé öåííîñòè, íî îíà ïîäíèìàåò î÷åíü ñåðüåçíûå
ïðîáëåìû, ñòàâÿùèå ïîä âîïðîñ æèçíåñïîñîáíîñòü åâêëèäîâîé ãåîìåòðèè,
èñïîëüçóåìîé ïðè èçìåðåíèè íåêîòîðûõ êëàññîâ îáúåêòîâ, â òîì ÷èñëå ðûíêè.
Ïðåäñòàâüòå, ÷òî âàì ïîñòàâëåíà çàäà÷à èçìåðåíèÿ áåðåãîâîé ëèíèè Ôëîðèäû.
Âàø áîññ õîòåë áû ïîëó÷èòü îò âàñ ìàêñèìàëüíî òî÷íûé ðåçóëüòàò è äàåò âàì
ëèíåéêó äëèíîé äåñÿòü ôóòîâ. Âû èäåòå âäîëü ïîëóîñòðîâà. Çàêîí÷èâ ñâîþ
ðàáîòó, âû ïðîèçâîäèòå ðàñ÷åòû è äàåòå ðåçóëüòàò. Òîãäà âàø áîññ ðåøàåò, ÷òî
äåñÿòèôóòîâàÿ ëèíåéêà ïðîïóñêàåò ñëèøêîì ìíîãî äåòàëåé. Âàì äàþò ëèíåéêó
â îäèí ÿðä è ïðîñÿò ïîâòîðèòü âûïîëíåíèå çàäàíèÿ. Ïîñëå âòîðè÷íîãî
èçìåðåíèÿ äëèíà îêàçûâàåòñÿ íàìíîãî áîëüøå ïðåäûäóùåãî. Èñïîëüçîâàíèå
îäíîôóòîâîé ëèíåéêè âûäàëî áû åùå áîëåå çàâûøåííûé ðåçóëüòàò, à åñëè áû
âû ìîãëè èñïîëüçîâàòü îäíîäþéìîâóþ ëèíåéêó è âñå åùå ñîõðàíÿòü ðàññóäîê,
òî âàøå èçìåðåíèå ïîâûñèëîñü áû äî áåñêîíå÷íîñòè. ×åì êîðî÷å èçìåðÿþùàÿ
ëèíåéêà, òåì áîëüøåå êîëè÷åñòâî äåòàëåé çàõâàòûâàåòñÿ. Áåðåãîâàÿ ëèíèÿ ïðåäñòàâèòåëü êëàññà îáúåêòîâ, èìåþùèõ áåñêîíå÷íóþ äëèíó â êîíå÷íîì
ïðîñòðàíñòâå.
Äëèíà áåðåãîâîé ëèíèè íåèçìåðèìà ïðè åâêëèäîâîì ïîäõîäå ê èçìåðåíèþ. Åñëè
áû ó ïîáåðåæüÿ Ôëîðèäû áûëà ãëàäêàÿ åâêëèäîâà ôîðìà, òî îòâåò íà âîïðîñ
îòíîñèòåëüíî åå äëèíû áûë áû èçâåñòåí. Íî, ôàêòè÷åñêè, âñå åñòåñòâåííûå
ôîðìû íåïðàâèëüíû. Îíè áðîñàþò âûçîâ àáñîëþòíûì öåííîñòÿì
òðàäèöèîííîãî èçìåðåíèÿ.
Ìàíäåëüáðîò ïðåäëîæèë íîâûé ìåòîä èçìåðåíèÿ òàêèõ åñòåñòâåííûõ îáúåêòîâ.
Îí íàçâàë åãî ôðàêòàëüíûì èëè, áîëåå òî÷íî, ôðàêöèîííûì èçìåðåíèåì.
Ôðàêöèîííîå èçìåðåíèå - ñòåïåíü ãðóáîñòè èëè íåïðàâèëüíîñòè,
íåðåãóëÿðíîñòè, ñòðóêòóðû èëè ñèñòåìû. Ìàíäåëüáðîò îáíàðóæèë, ÷òî
ðåçóëüòàòû ôðàêöèîííîãî èçìåðåíèÿ îñòàþòñÿ ïîñòîÿííûì äëÿ ðàçëè÷íûõ
ñòåïåíåé óñèëåíèÿ íåïðàâèëüíîñòè îáúåêòà. Äðóãèìè ñëîâàìè, ñóùåñòâóåò
ðåãóëÿðíîñòü (ïðàâèëüíîñòü, óïîðÿäî÷åííîñòü) äëÿ ëþáîé íåðåãóëÿðíîñòè.
Êîãäà ìû îòíîñèìñÿ ê ÷åìó-ëèáî, êàê ê âîçíèêàþùåìó ñëó÷àéíûì îáðàçîì, òî
ýòî óêàçûâàåò íà òî, ÷òî ìû íå ïîíèìàåì ïðèðîäó ýòîé õàîòè÷íîñòè.  òåðìèíàõ
ðûíêà ýòî îçíà÷àåò, ÷òî ôîðìèðîâàíèå îäíèõ è òåõ æå òèïè÷íûõ ôîðìàöèé
äîëæíû ïðîèñõîäèòü â ðàçëè÷íûõ âðåìåííûõ ðàìêàõ. Îäíîìèíóòíûé ãðàôèê
áóäåò îïèñûâàòü ôðàêòàëüíóþ ôîðìàöèþ òàê æå, êàê è ìåñÿ÷íûé ãðàôèê. Òàêîå
“ñàìî-óïîäîáëåíèå”, íàõîäèìîå íà ãðàôèêàõ òîâàðíûõ è ôîíäîâûõ ðûíêîâ,
ïîêàçûâàåò âñå ïðèçíàêè òîãî, ÷òî äåéñòâèÿ ðûíêà áëèæå ê ïàðàäèãìå ïîâåäåíèÿ
“ïðèðîäû”, íåæåëè ïîâåäåíèÿ ýêîíîìè÷åñêîãî, ôóíäàìåíòàëüíîãî,
6
Lewis F. Richardson.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
3- 8
Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè
ìåõàíè÷åñêîãî èëè òåõíè÷åñêîãî õàðàêòåðà.
Ìàíäåëüáðîò îáíàðóæèë òàêæå áëèçêîå ðîäñòâî ìåæäó ôðàêòàëüíûì ÷èñëîì
ðåêè Ìèññèñèïè è öåíàìè íà õëîïîê íà âñåì âðåìåííîì èíòåðâàëå, êîòîðûé îí
èçó÷àë.  ýòî âðåìÿ ïðîèñõîäèëè ðàçëè÷íûå ñîáûòèÿ, êîòîðûå ìîãëè áû îêàçàòü
âëèÿíèÿ íà öåíó õëîïêà, à èìåííî ìèðîâûå âîéíû, íàâîäíåíèÿ, çàñóõè è ïðî÷èå
ïîäîáíûå áåäñòâèÿ. Çíà÷åíèå ýòîãî íàáëþäåíèÿ íåâîçìîæíî íåäîîöåíèòü. Îíî
îçíà÷àåò, ÷òî ðûíêè åñòü “æèâàÿ” íåëèíåéíàÿ ôóíêöèÿ, à íå “êëàññè÷åñêàÿ”
ÿâëÿþùàÿñÿ ëèíåéíîé ôóíêöèåé. Ýòî ÷àñòè÷íî îáúÿñíÿåò ïî÷åìó 90 ïðîöåíòîâ
òðåéäåðîâ, èñïîëüçóþùèõ îáû÷íûé òåõíè÷åñêèé àíàëèç, ïîñòîÿííî ïðîèãðûâàþò.
Ìàëî òîãî, ÷òî òåõíè÷åñêèé àíàëèç îñíîâàí íà ëîæíîì ïðåäïîëîæåíèè î ïîäîáèè
áóäóùåãî ïðîøëîìó, íî è ïîòîìó, ÷òî èñïîëüçóåò íåñîîòâåòñòâóþùèå ëèíåéíûå
ìåòîäû èññëåäîâàíèé.
Ìåòîäû åâêëèäîâîé ãåîìåòðèè íå ãîäÿòñÿ äëÿ èçìåðåíèÿ áåðåãîâîé ëèíèè
Ôëîðèäû, òàêæå êàê è äëÿ îïðåäåëåíèÿ ïîâåäåíèÿ ðûíêà. Â íàøåì àíàëèçå
òîðãîâëè íà Âòîðîì Óðîâíå (â Ãëàâå 7) ìû ïðîâåðèì, êàê èñïîëüçîâàòü íàøå
ïîâåäåíèÿ äëÿ ðàáîòû íà ðûíêå. Â Ãëàâå 12 ìû îïðåäåëèì âàøó ñîáñòâåííóþ
âíóòðåííþþ ôðàêòàëüíóþ ñòðóêòóðó. Äåéñòâèòåëüíî, ñàìî ÷åëîâå÷åñêîå òåëî
ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñàìûé áîãàòûé èñòî÷íèê óæå ñóùåñòâóþùèõ ôðàêòàëüíûõ
ñòðóêòóð. Ýëåêòðè÷åñêàÿ àêòèâíîñòü ñåðäöà - ðåêóðñèâíûé (ôðàêòàëüíûé)
ïðîöåññ. Òî æå ìîæíî ñêàçàòü è îá èììóííîé ñèñòåìå, áðîíõèàëüíûõ òðóáêàõ,
ëåãêèõ, ïå÷åíè, ïî÷êàõ, âåñòèáóëÿðíîì àïïàðàòå - âñå ýòî ôðàêòàëüíûå
ñòðóêòóðû.  äåéñòâèòåëüíîñòè, âñÿ ôèçè÷åñêàÿ ñòðóêòóðà ÷åëîâå÷åñêîãî òåëà
èìååò ôðàêòàëüíóþ ïðèðîäó. Îñîáåííî âàæíî òî, ÷òî ÷åëîâå÷åñêèé ìîçã
ðåêóðñèâåí ïî ñòðóêòóðå.
Òåîðåòè÷åñêè, ðàáîòà ìîçãà âîîáùå, ìûøëåíèå, ïàìÿòü ëþäåé, ïðîöåññ
îáäóìûâàíèÿ è ñàìîñîçíàíèÿ - âñå äîëæíî áûòü ôðàêòàëüíî â ñòðóêòóðå è
ôóíêöèîíèðîâàíèè.
Ó÷èòûâàÿ âûøåñêàçàííîå, áûëî áû ðàçóìíî âûäâèíóòü òåîðåòè÷åñêîå
ïðåäïîëîæåíèå î òîì, ÷òî ëþáîé ïðîäóêò âçàèìîäåéñòâèÿ ëþäåé (íàïðèìåð,
ðûíêè) äîëæåí áûòü ôðàêòàëîì ïî ñâîåé ñòðóêòóðå. Ðûíîê ÿâëÿåòñÿ ïðîäóêòîì
ìàññîâîé ïñèõîëîãèè è îáúåäèíåíèåì ôðàêòàëüíûõ ñòðóêòóð èíäèâèäóàëüíûõ
òðåéäåðîâ. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî ðûíîê ñîçäàåòñÿ òóðáóëåíòíîé êîëëåêòèâíîé
äåÿòåëüíîñòüþ è ÿâëÿåòñÿ íåëèíåéíûì ÿâëåíèåì.
Êàæäûé òðåéäåð, ïîëó÷èâ íåìíîãî îïûòà, óçíàåò, ÷òî ðûíêè ýòî íåïðîñòîå
ìåõàíè÷åñêîå ñìåøåíèå ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ. Åñëè áû ëþäè áûëè ìàøèíàìè,
òî öåíîâîå äâèæåíèå áûëî áû ïðîñòî ïåðåêà÷èâàþùåé ñèñòåìîé ñïðîñà è
ïðåäëîæåíèÿ, êàê äâà áàññåéíà, â êîòîðûõ âîäà ïåðåòåêàåò èç áàññåéíà â
áàññåéí. Ìàÿòíèê, ïîäâåøåííûé ìåæäó äâóìÿ ìàãíèòàìè - ïðîñòàÿ ñèñòåìà ñ
äâóìÿ áàññåéíàìè (ñì. Ðèñóíîê 3-2). Äâóõâîäîåìíûå àòòðàêòîðû - ïðîñòû,
ëèíåéíû è íåóñòîé÷èâû. Ðûíîê ñ äâóìÿ áàññåéíàìè (ñïðîñ, ïðåäëîæåíèå) íå
èìåë áû íèêàêîé ñëîæíîñòè, íåëèíåéíîñòè, òóðáóëåíòíîñòè, èëè âîëàòèëüíîñòè
(èçìåí÷èâîñòè).
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
3- 9
Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè
Ðèñ. 3-2
Äâóõâîäîåìíûé
àòòðàêòîð
Åñëè ïîìåñòèòü ðÿäîì ñ óïðàâëÿåìûì äâóìÿ ìàãíèòàìè ìàÿòíèêîì òðåòèé
ìàãíèò, òî â ñèñòåìå ïîÿâèòñÿ õàîñ, èëè ôðàêòàëüíàÿ ñòðóêòóðà. Â íàøåì
ñîáñòâåííîì ìîäåëèðîâàíèè ìû îïðåäåëèëè ïÿòü ðàçëè÷íûõ âàðèàíòîâ
ðàçìåùåíèÿ ìàãíèòîâ â ñèñòåìå, ÷òî çàòðàãèâàëî öåíîâîå ïåðåòåêàíèå îò
îäíîãî áàññåéíà â äðóãîé. Ñèñòåìà ñòàíîâèëàñü íåëèíåéíîé, äèíàìè÷åñêîé è
õàîòè÷åñêîé. È òàêàÿ ñèñòåìà ôóíêöèîíèðîâàëà.
Ïîñêîëüêó ðûíêè - ýòî íåëèíåéíûå, òóðáóëåíòíûå ñèñòåìû, ñîçäàííûå
âçàèìîäåéñòâèåì ëþäåé, öåí è âðåìåíè äåéñòâèÿ, òî îíè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé
èäåàëüíîå ìåñòî, ãäå íóæíî èñêàòü íàëè÷èå ôðàêòàëüíûõ ñòðóêòóð. Ñíîâà è
ñíîâà, òóðáóëåíòíûå ïðîöåññû â ïðèðîäå âîñïðîèçâîäÿò ôàíòàñòè÷åñêèå ïî
ñëîæíîñòè ñòðóêòóðû, áåç âñÿêîé õàîòè÷íîñòè, â êîòîðûõ ìîæíî íàáëþäàòü
âçàèìíóþ ñõîæåñòü. Îïðåäåëåíèå ôðàêòàëüíîé ñòðóêòóðû ðûíêà ïîçâîëÿåò
íàéòè ñïîñîá ïîíèìàíèÿ ïîâåäåíèÿ ñèñòåìû, ò. å. ïîâåäåíèå öåíû
îïðåäåëåííîãî òîâàðíîãî àêòèâà. Ýòî ñïîñîá óâèäåòü ñèñòåìó, ïîðÿäîê è, ÷òî
ñàìîå âàæíîå, ïðåäñêàçóåìîñòü òàì, ãäå äðóãèå âèäÿò òîëüêî íåðàçáåðèõó.
Îñíîâíàÿ öåëü ýòîé êíèãè ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû ïîêàçàòü âàì, êàê òîðãîâàòü,
èñïîëüçóÿ äëÿ ýòîãî ôðàêòàëüíóþ ãåîìåòðèþ. Äâåíàäöàòü ëåò èíòåíñèâíûõ
èññëåäîâàíèé áûëè ïîñâÿùåíû ôðàêòàëüíîé ãåîìåòðèè ðûíêîâ.
×òîáû íå ïåðåãðóæàòü âàñ äåòàëÿìè ýòèõ èññëåäîâàíèé, ëó÷øå ðàññìîòðèì
òîëüêî îäèí èç ïðèìåðîâ òîãî, êàê ðåêóðñèâíûé àíàëèç âíîñèò ñâîé âêëàä â
ëó÷øåå ïîíèìàíèå èíñòðóìåíòîâ òîðãîâëè íà ðûíêå.
Ôðàêòàëû ïîÿâëÿþòñÿ íà ýêðàíå êîìïüþòåðà ìîäåëèðîâàíèåì, ïîëó÷àåìûì ñ
ïîìîùüþ èòåðàöèé. Àêêðåöèÿ -ýòî íåñèñòåìàòè÷åñêàÿ èòåðàöèÿ. Îäíî
ïðèáàâëÿåòñÿ ê äðóãîìó, ðåçóëüòàò ïðèáàâëÿåòñÿ ê òðåòüåìó è òàê äàëåå.
Ïðîñòåéøåé ìîäåëüþ èòåðàöèè ÿâëÿåòñÿ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü ñóììèðîâàíèÿ,
èçâåñòíàÿ êàê ÷èñëà Ôèáîíà÷÷è. Ïîñëåäîâàòåëüíîñòü íà÷èíàåòñÿ ñ 0 è ïåðâûå
äâà ÷èñëà, êîòîðûå ñêëàäûâàþòñÿ - ýòî 0 è 1. Äîáàâüòå 1 ê íà÷àëüíîéâåëè÷èíå
- 0 è ïîëó÷èòå â ðåçóëüòàòå 1. Äîáàâüòå âòîðóþ 1 è ïîëó÷èòå 2. Ñ ýòîãî ìîìåíòà,
÷òîáû ïîëó÷èòü ïîñëåäóþùåå ÷èñëî ïîñëåäîâàòåëüíîñòè, íàäî ñòîæèòü äâà
ïðåäøåñòâóþùèõ ÷èñëà. Èòàê, ñëîæèòå 1 è 2. òîãäà ïîëó÷èòå 3. Ñëîæåíèå 2 è 3
äàåò â ðåçóëüòàòå 5. Äîáàâëåíèå 3 ê 5 - â ðåçóëüòàòå ïîëó÷èì 8. Ñêëàäûâàÿ
òåïåðü 5 è 8. ïîëó÷àåì 13. Âû÷èñëåíèå ÷èñåë ïîñëåäîâàòåëüíîñòè ïî
ïðåäñòàâëåííûì ïðàâèëàì ïðîäîëæàåòñÿ äî áåñêîíå÷íîñòè. Ëþáîïûòíàÿ
îñîáåííîñòü, ïðèñóùàÿ ýòîìó èòåðàòèâíî-w ïðîöåññó, çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî
îòíîøåíèå ïðåäûäóùåãî ÷èñëà ê ïîñëåäóþùåìó ñòðåìèòñÿ ê 0.618, âíå
çàâèñèìîñòè îò òîãî, êàêîå ìåñòî â ðÿäó çàíèìàþò ýòè ÷èñëà
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
3 - 10
Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè
ïîñëåäîâàòåëüíîñòè7. Ñîîòíîøåíèå 0.618 ÿâëÿåòñÿ èíâàðèàíòíûì ðåçóëüòàòîì
ñèñòåìàòè÷åñêîé àêêðåöèè.
Ìèð áóêâàëüíî íàâîäíåí ñîîòíîøåíèåì 0,618. Ðàçìåùåíèå ñåìÿí â öâåòêàõ
ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ÷èñëà Ôèáîíà÷÷è. Ñåðäå÷íàÿ ìûøöà ñîêðàùàåòñÿ äî 0,618
îò ñâîåé èçíà÷àëüíîé äëèíû. Ñîâåðøåííóþ ñòðóêòóðó, îïðåäåëÿåìóþ
ñîîòíîøåíèåì 0.618, äåìîíñòðèðóåò ðàêîâèíà ìîëëþñêà Íàóòèëóñ. Áîëåå
èíòèìíûé ïðèìåð - ïóïîê ó ÷åëîâåêà ðàñïîëîæåí íà óðîâíå 0.618 îò åãî ïîëíîãî
ðîñòà. Íàïèñàíû öåëûå òîìà, ïðåäñòàâëÿþùèå è ñèñòåìàòèçèðóþùèå ñëó÷àè
íàëè÷èÿ ñîîòíîøåíèÿ 0.618 â ïðèðîäå.
Ðèñ. 3-3 Ìîäåëü Ìàíäåëüáðîòà
Ýëåãàíòíûì ýëåìåíòîì ôðàêòàëüíîé ãåîìåòðèè ÿâëÿåòñÿ íàáîð
Ìàíäåëüáðîòà, ïðåäñòàâëåííûé íà ðèñóíêå 3-3. Íàáîð Ìàíäåëüáðîòà
ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé èäåàëüíûé ôðàêòàë è ñòðîèòåëüíûé áëîê ôðàêòàëüíîé
ãåîìåòðèè, ñîçäàâàåìûé ïóòåì ðàñïîëîæåíèÿ ÷èñåë, ïîëó÷àþùèõñÿ â ðåçóëüòàòå
èòåðàöèè ïîëèíîìà âòîðîãî ïîðÿäêà íà ñëîæíîé ïîâåðõíîñòè.
Íàáîð Ìàíäåëüáðîòà ñòðóêòóðèðîâàí âåëè÷èíîé 0.618, ñîîòíîøåíèåì
Ôèáîíà÷÷è. Îí ñîñòàâëåí èñêëþ÷èòåëüíî ñ ïîìîùüþ âèíòîâûõ ôîðì è ñïèðàëåé.
Ïðèáëèçèòåëüíî òàê âûãëÿäèò ñíèçó ðàêîâèíà ìîëëþñêà, î÷åíü ïîõîæàÿ íà íàáîð
Ìàíäåëüáðîòà. Âîçìîæíî, ýòà ôîðìà ÿâëÿåòñÿ êëþ÷åâîé äëÿ ñîåäèíåíèÿ ÷èñåë
Íà ñàìîì äåëå ýòî íå ñîâñåì òî÷íî.  ðåàëüíîñòè, îòíîøåíèå ÷èñåë ñòðåìèòñÿ àñèìïòîòè÷åñêè
ê âåëè÷èíå 0.618, ïðè÷åì îäíîâðåìåííî ñ äâóõ ñòîðîí. Îäíà ïîëîâèíà îòíîøåíèé ñòðåìèòñÿ
ñíèçó, âòîðàÿ - ñâåðõó. Ïðàâäà, ýòîò ïðîöåññ äîñòàòî÷íî áûñòðûé, ïîýòîìó âîëüíîñòü àâòîðà,
äîïóùåííàÿ äëÿ íàãëÿäíîñòè, ïðîñòèòåëüíà. Ïðèìåð ðàñ÷åòîâ äàåò ïîëíîå ïîíèìàíèå
îòíîñèòåëüíî èçëîæåííîãî: 2:3=0.(6); 3:5=0.6; 5:8=0.625; 8:13=0.61538; 13:21=0.61905;
21:34=0.61765; 34:55=0.61818; 55:89=0.61798.
7
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
3 - 11
Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè
Ôèáîíà÷÷è, âîëí Ýëëèîòà è ôðàêòàëîâ â îäíó ñîãëàñîâàííóþ ïàðàäèãìó.
 íàøåì ñîáñòâåííîì èññëåäîâàíèè PTG (Profitunity Trading Group), ìû
îáíàðóæèëè íåñêîëüêî ïîâòîðÿþùèõñÿ ìîäåëåé, ïîçâîëÿþùèõ ïîâûñèòü
ñòåïåíü ïðîãíîçèðóå-ìîñòè áóäóùèõ äâèæåíèé ðûíêà, êîòîðûå ðàáîòàþò
çíà÷èòåëüíî áûñòðåå, ÷åì îáùåïðèíÿòûå èíñòðóìåíòû òåõíè÷åñêîãî àíàëèçà.
Ýòî áóäåò ïîäðîáíåå îáñóæäàòüñÿ â ïîñëåäóþùèõ ãëàâàõ.
Ôðàêòàëüíàÿ Ãåîìåòðèÿ è Ðûíêè
Âñþäó, ãäå âñòðå÷àþòñÿ õàîñ, òóðáóëåíòíîñòü, æèâûå ñèñòåìû è áåñïîðÿäîê
ïðèìåíèìà ôðàêòàëüíàÿ ãåîìåòðèÿ. Êàê îòìå÷åíî âûøå, ôðàêòàëüíûé
ôàêòè÷åñêè îçíà÷àåò ôðàêöèîííîå èçìåðåíèå. Ïðåäñòàâüòå, ÷òî âû ñìîòðèòå
íà òðåõäþéìîâûé ìîòîê øïàãàòà ñ ðàññòîÿíèÿ â 200 ÿðäîâ. Îí áóäåò âûãëÿäåòü
òî÷êîé, à ó òî÷êè - íóëåâîå èçìåðåíèå. Òåïåðü âîîáðàçèòå, ÷òî âû
ïðèáëèæàåòåñü ê ìîòêó øïàãàòà. Âû çàìå÷àåòå, ÷òî â äåéñòâèòåëüíîñòè ýòî
ìîòîê, è ó íåãî åñòü òðè èçìåðåíèÿ. Åñëè âû ïðèáëèæàåòåñü âñå áëèæå è áëèæå,
òî âèäèòå, ÷òî îí íà ñàìîì äåëå ñîñòîèò èç îäíîé äëèííîé íèòè, êîòîðàÿ èìååò
òîëüêî îäíî èçìåðåíèå. Èñïîëüçóÿ ëóïó è ðàññìàòðèâàÿ ñ áîëåå âûñîêèì
ðàçðåøåíèåì, âû óâèäèòå, ÷òî íåïîñðåäñòâåííî ñàìà íèòü ôàêòè÷åñêè
òðåõìåðíàÿ. Òàêèì îáðàçîì, â çàâèñèìîñòè îò ðàññòîÿíèÿ äî îáúåêòà, âû
âèäåëè íóëåâîå èçìåðåíèå, çàòåì òðè èçìåðåíèÿ, ïîòîì - îäíî, à çàòåì - îïÿòü
òðè. Òî, ÷òî âû âèäèòå íà ðûíêå, òî÷íî òàê æå çàâèñèò îò âàøåé ïåðñïåêòèâû
èëè âàøåé òåêóùåé ïàðàäèãìû. Ôàêòè÷åñêè, âàøà ïåðñïåêòèâà â íàñòîÿùèé
ìîìåíò âðåìåíè - âàøà ïàðàäèãìà. Åñëè âû îòòàëêèâàåòåñü îò ëèíåéíîé
ïåðñïåêòèâû, âû íèêîãäà íå áóäåòå âèäåòü “ðåàëüíîãî” ðûíêà, ðèñêóÿ ïðåáûâàòü
â äèñêîìôîðòå è íåñòè ïîòåðè, âìåñòî òîãî, ÷òîáû óñïåøíî òîðãîâàòü è ïîëó÷àòü
ïðèáûëü.
Ðèñ. 3-4 Ôðàêòàëüíîå äåðåâî, ñìîäåëèðîâàííîå íà êîìïüþòåðå
Ôðàêòàëüíîñòü - ýòî ìåðà íåïðàâèëüíîñòè. ×åì áîëåå áåñïîðÿäî÷åí è èçìåí÷èâ
ðûíîê, òåì áîëüøå åãî ôðàêòàëüíîå ÷èñëî. Ôðàêòàëüíîå ÷èñëî ìàêñèìàëüíî â
òî÷êå ïåðåõîäà èç îäíîãî ñîñòîÿíèÿ â äðóãîå. Ïîýòîìó âñå èçìåíåíèÿ ðûíî÷íîé
òåíäåíöèè ñîïðîâîæäàþòñÿ íàèâûñøèì ôðàêòàëüíûì ÷èñëîì, êîòîðîå ïðèñóùå
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
3 - 12
Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè
ðàçâîðîòíûì áàðàì, â ñðàâíåíèè ñ áàðàìè, ëèøü ïðèáëèæàþùèå ðûíîê ê ýòîé
ïîâîðîòíîé òî÷êå.
Íà ðèñóíêå 3-4 ïðåäñòàâëåíî ôðàêòàëüíîå äåðåâî, ñîçäàííîå ñ ïîìîùüþ
êîìïüþòåðà àíãëèéñêèì ó÷åíûì Ìàéêëîì Áýòòè. Êàæäàÿ âåòî÷êà äåðåâà
ðàçäåëÿåòñÿ íà äâå, ÷òîáû â èòîãå ñîçäàòü ôðàêòàëüíûé êóïîë. Èëëþñòðàöèÿ
ñëåâà ïðåäñòàâëÿåò øåñòü èòåðàöèé èëè âåòâëåíèé. Íà òðèíàäöàòîé èòåðàöèè
(èëëþñòðàöèÿ ñïðàâà) äåðåâî ïðèîáðåòàåò óæå áîëåå ðåàëèñòè÷åñêèå ÷åðòû.
Ðåêóðñèâíîå ìîäåëèðîâàíèå ìîæåò ãåíåðèðîâàòü ðàçëè÷íûå ðàçíîâèäíîñòè
äåðåâüåâ ñ ïîìîùüþ èçìåíåíèÿ ôðàêòàëüíîãî ÷èñëà. Ôðàêòàëüíûå äåðåâüÿ
èëëþñòðèðóþò òîò ôàêò, ÷òî ôðàêòàëüíàÿ ãåîìåòðèÿ - ìåðà èçìåíåíèé. Êàæäîå
ðàçâåòâëåíèå äåðåâà, êàæäûé èçãèá íà ðåêå, êàæäîå èçìåíåíèå íàïðàâëåíèÿ
ðûíêà - òî÷êà ïðèíÿòèÿ î÷åðåäíîãî ðåøåíèÿ. Ýòîò ïîñûë ÿâëÿåòñÿ ðåøàþùèì
ôàêòîðîì â îáíàðóæåíèè “ôðàêòàëüíîñòè” âîëí Ýëëèîòà.
ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ
Íàóêà î õàîñå ñíàáæàåò íàñ íîâîé ïàðàäèãìîé ïðè èññëåäîâàíèè ðûíêîâ. Îíà
îáåñïå÷èâàåò áîëåå òî÷íûé è ïðåäñêàçóåìûé ñïîñîá àíàëèçà òåêóùåãî è
áóäóùåãî ïîâåäåíèÿ ñðî÷íîãî òîâàðíîãî ðûíêà. Îíà äàåò íàì áîëåå
ýôôåêòèâíóþ ñõåìó ïîâåäåíèÿ ïðè òîðãîâëå. Îíà íå çàâèñèò îò ìîäåëåé
ïðîøëîãî è èõ ïðèëîæåíèÿ ê íàñòîÿùåìó è áóäóùåìó, ÷òî ÿâëÿåòñÿ áåñïîëåçíûì.
Ýòà ïàðàäèãìà êîíöåíòðèðóåòñÿ íà òåêóùåì ñîñòîÿíèè ðûíêà, êîòîðîå ÿâëÿåòñÿ
ïðîñòûì îáúåäèíåíèåì (è âåñüìà ïîõîæèì) èíäèâèäóàëüíîãî ôðàêòàëüíîãî
ïîâåäåíèÿ ìàññû òðåéäåðîâ. Äëÿ áîëåå ãëóáîêîãî èçó÷åíèÿ íàóêè î õàîñå ñ
àêàäåìè÷åñêîé è èññëåäîâàòåëüñêîé òî÷êè çðåíèÿ, ÿ ïðåäëàãàþ ñëåäóþùèå
áèáëèîãðàôèè: Ïåòåðñà (1991 è 1993 ãã.), Äèáîåêà (1994), ×îðàôàñà (1994)8.
Áîëüøèíñòâî ìåòîäîâ èññëåäîâàíèé, -ïðèìåíÿåìûõ â íàñòîÿùèé ìîìåíò,
ïðåäñòàâëåíî â æóðíàëàõ ïî ôèçèêå è ìàòåìàòèêå.
Ôðàêòàë - îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà êàê äëÿ îïèñàíèÿ ðûíêà, òàê è äëÿ îïèñàíèÿ
ïîâåäåíèÿ îòäåëüíûõ òðåéäåðîâ. Â ñëåäóþùåé ãëàâå ìû ðàññìîòðèì äâà
áàçîâûõ òèïà îñíîâîïîëàãàþùèõ ñòðóêòóð è òî, êàê îíè äîïîëíÿþò íàøó
ðûíî÷íóþ ïàðàäèãìó.
8
Peters (1991,1993), Deboeck (1994), Chorafas (1994).
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
3 - 13
Ãëàâà 4 : Îïðåäåëåíèå Âàøåé îñíîâíîé ïñèõîëîãè÷åêñîé ñòðóêòóðû
ÃËÀÂÀ 4
Îïðåäåëåíèå Âàøåé îñíîâíîé ïñèõîëîãè÷åñêîé
ñòðóêòóðû è êàê îíà âîçäåéñòâóåò íà Âàøè
óñïåõè è íåóäà÷è
“ß èçìåíÿþñü, íå ïûòàÿñü ñòàòü êåì-òî äðóãèì,
÷åì ÿ åñòü íà ñàìîì äåëå:ß èçìåíÿþñü, ïðèõîäÿ
ê ïîëíîìó ïîíèìàíèþ, êòî ÿ”.
Òåîðèÿ Äçåí-áóääèçìà ýêçèñòåíöèàëüíîãî èçìåíåíèÿ
ÖÅËÜ: ÏÎÑÒÈÃÍÓÒÜ ÝÍÅÐÃÅÒÈÊÓ ÐÛÍÊÎÂ, ÑÒÐÓÊÒÓÐÓ ÑÒÐÓÊÒÓÐ;
ÄÂÀ ÒÈÏÀ ÎÑÍÎÂÍÎÉ ÑÒÐÓÊÒÓÐÛ
Êàê áûëî îòìå÷åíî ðàíåå, îäèí èç ãëàâíûõ âêëàäîâ íîâîé íàóêè î õàîñå ñîñòîèò
â òîì, ÷òî îíà èññëåäóåò “ïðèðîäíûå ôåíîìåíû”. Ìàíäåëüáðîò îáíàðóæèë, ÷òî
ôðàêòàëüíûå èçìåðåíèÿ ðåê ÿâëÿþòñÿ ïîäîáíûìè àíàëîãè÷íûì ñòðóêòóðàì
òîâàðíûõ ðûíêîâ - ïðèçíàê òîãî, ÷òî ðûíêè ÿâëÿþòñÿ áîëüøå ïðèðîäíîé
ôóíêöèåé, ÷åì ïðîöåññîì, ñîçäàííûì ëåâûì ïîëóøàðèåì ÷åëîâå÷åñêîãî ìîçãà.
Íàøå ïðåäñòàâëåíèå îñíîâàíî íà òîì, ÷òî ýêîíîìè÷åñêèé, ôóíäàìåíòàëüíûé,
ìåõàíè÷åñêèé è òåõíè÷åñêèé àíàëèç íå â ñîñòîÿíèè ïðåäñòàâèòü äåòàëüíûé è
òî÷íûé àíàëèç ïîâåäåíèÿ ðûíêà. Åñëè áû ðûíêè áûëè ëèíåéíû, òî ïðîèãðàâøèõ
áûëî áû çíà÷èòåëüíî ìåíüøå, îñîáåííî ââèäó âûñîêîãî óðîâíÿ èíòåëëåêòà
ñðåäíåãî òðåéäåðà. Åñëè áû òðàäèöèîííàÿ ëîãèêà ðàáîòàëà, áûëî áû ìåíüøå
æàëîá è áîëüøå ðàññêàçîâ îá óñïåõàõ.
Òåîðèÿ õàîñà îáîñíîâûâàåò òðè îñíîâíûõ ïðèíöèïà èçó÷åíèÿ ðûíêà. Âñå
âìåñòå ýòè òðè ïðèíöèïà óïðàâëÿþò ïîâåäåíèåì åãî ýíåðãèè. Ñ òî÷êè çðåíèÿ
ôèçèêè, âñå âî Âñåëåííîé ÿâëÿåòñÿ ýíåðãèåé. Ýòè ïðèíöèïû îáñóæäàþòñÿ â
êíèãå Ðîáåðòà Ôðèöà “Ïóòü íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ”(1989)1. Äàâàéòå
ïîïðîáóåì çäåñü âêðàòöå ðàññìîòðåòü èõ êëþ÷åâûå ïîëîæåíèÿ.
ÏÐÈÍÖÈÏÛ ÄËß ÈÇÓ×ÅÍÈß ÝÍÅÐÃÅÒÈÊÈ ÐÛÍÊÀ
1. Ýíåðãèÿ âñåãäà ñëåäóåò ïóòåì íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ. Ðûíîê ïîäîáåí ðåêå. Ïîñêîëüêó îí èçìåíÿåòñÿ åæåìèíóòíî â ïðîöåññå òîðãîâëè, òî
åìó òðåáóåòñÿ ïóòü íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ. Ýòî òî, ÷òî äåëàåò íå òîëüêî
ðûíîê, íî è âñå ìû: âû, ÿ, à òàêæå âñå â ïðèðîäå. Ýòî - îäíà èç îñíîâíûõ
õàðàêòåðèñòèê ïðèðîäû. Ïîñêîëüêó ðåêà áåæèò âíèç, åå ïîâåäåíèå
îïðåäåëÿåòñÿ âûáîðîì ïóòè íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ. Ãðàâèòàöèÿ
âîçäåéñòâóåò íà ýòîò ïðîöåññ, ïîýòîìó ïîòîê âîäû òå÷åò âîêðóã êàìíåé, ñ
ðàçëè÷íûìè ïîâîðîòàìè â ðóñëå ðåêè. Âû ÷èòàåòå ýòî ïðåäëîæåíèå, ïîòîìó
÷òî ñåé÷àñ äëÿ âàñ ýòî -ïóòü íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ, êîòîðûé îïðåäåëèëè
â ïðåäûäóùåå âðåìÿ ðàçíûå óïðàâëÿþùèå ôàêòîðû. Ãäå áû âû ñåé÷àñ íè
ñèäåëè, âàñ ïðèâåë ê ýòîìó ìåñòîíàõîæäåíèþ ïóòü íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ.
Íà ðûíêå âû áóäåòå èñêàòü âûõîä èç íåóäà÷íîé ïîçèöèè, êîãäà áîëü ïîòåðè åùå
îäíîãî äîëëàðà ñòàíîâèòñÿ áîëåå ñèëüíîé, ÷åì áîëü îò ïðèçíàíèÿ îøèáêè.
Ñíîâà ïîáåæäàåò ïðàâèëî äâèæåíèÿ ïî ïóòè íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ.
The Path of Least Resistance (1989).
1
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
4- 1
Ãëàâà 4 : Îïðåäåëåíèå Âàøåé îñíîâíîé ïñèõîëîãè÷åêñîé ñòðóêòóðû
2. Ïóòü íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ îïðåäåëÿåòñÿ âñåãäà îñíîâíîé è
îáû÷íî íåâèäèìîé ñòðóêòóðîé. Ïîâåäåíèå ðåêè, âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî,
òå÷åò ëè îíà ñïîêîéíî èëè ñîçäàåò áûñòðèíó, îïðåäåëÿåòñÿ îñíîâíîé ñòðóêòóðîé
ðóñëà. Åñëè ðóñëî ðåêè ãëóáîêîå è øèðîêîå, òî òå÷åíèå ðåêè áóäåò ïëàâíîå è
ñïîêîéíîå. Åñëè ðóñëî ìåëêîå è óçêîå, òî â ðóñëå ðåêè ñîçäàäóòñÿ áûñòðèíû.
Ïîâåäåíèå ðåêè ìîæåò áûòü ïðåäñêàçàíî ïîñëå èññëåäîâàíèÿ îñíîâíîãî ðóñëà
ðåêè.
Ïðåäïîëîæèì, ÷òî âàì ñåé÷àñ ïîíàäîáèëîñü âñòàòü è ïîéòè â âàííóþ.
Âåðîÿòíî, âû ïîéäåòå ÷åðåç îäíó èëè áîëüøåå ÷èñëî êîìíàò è äâåðíûõ ïðîåìîâ.
Ïî÷åìó áû íå èçáðàòü “ïðÿìîëèíåéíûé” êóðñ ê âàííå, ñêâîçü ñòåíû? Ïîòîìó,
÷òî âû ïðåêðàñíî çíàåòå èç ïðåäûäóùåãî æèçíåííîãî îïûòà, ÷òî ïîâðåäèòå
ñåáÿ, åñëè ïîïûòàåòåñü ïðîéòè ñêâîçü ñòåíû. Èäÿ ê âàííîé, âû, ñêîðåå âñåãî,
íå îñîçíàåòå, êàê âàøå ïîâåäåíèå áûëî îïðåäåëåíî àðõèòåêòîðîì, êîòîðûé
ðàçðàáîòàë ìåñòîïîëîæåíèå ïðîåìîâ è ñòðîèòåëåì, óñòàíîâèâøèì äâåðè â íèõ.
Àðõèòåêòîð è ñòðîèòåëü ïðèäàëè âàøèì êîìíàòàì èõ îñíîâíóþ ñòðóêòóðó.
Òàêèì æå îáðàçîì, îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà âàøåé æèçíè îïðåäåëÿåò âàø ïîäõîä ê
òîðãîâëå. Çíàåòå ëè âû ñâîþ ñòðóêòóðó èëè íåò, îíà îïðåäåëÿåò âàøå ïîâåäåíèå
è ðåàêöèþ íà ëþáîå äâèæåíèå íà ðûíêå. Ìû èçó÷èì ýòó âàøó ñòðóêòóðó áîëåå
ïîäðîáíî â Ãëàâå 9.
Ìíîãèå èç òðåéäåðîâ, êòî ïðèäåðæèâàåòñÿ ïîâòîðÿþùèõñÿ ìîäåëåé ïîâåäåíèÿ
â òîðãîâëå, òåðïÿò ïîòåðè. Îíè ÷àñòî ÷óâñòâóþò ñåáÿ áåññèëüíûìè è
ðàññòðîåííûìè. Îíè ïîñåùàþò ñåìèíàðû, ÷èòàþò êíèãè è ïîä÷åðêèâàþò â íèõ
ñîîòâåòñòâóþùèå ìåñòà, èçó÷àþò íåéðîëèíãâèñòè÷åñêîå ïðîãðàììèðîâàíèå,
ïîñåùàþò ÷àñòíûå ñåàíñû èíäèâèäóàëüíîé ïñèõîëîãè÷åñêîé ïîìîùè òðåéäåðàì,
à çàòåì îêàçûâàþòñÿ âñå â òîé æå ñàìîé ïðîèãðûøíîé êîëåå. Åñëè âñå ýòî
ïðîèñõîäèò ñ âàìè, çíà÷èò, âû ïðîñòî íå èçìåíèëè ñâîþ îñíîâíóþ ñòðóêòóðó.
Åñëè âû ñäåëàåòå òîëüêî ïîâåðõíîñòíûå èçìåíåíèÿ, òî íè÷åãî â
äåéñòâèòåëüíîñòè íå èçìåíèòñÿ. Ñåðüåçíîå èçìåíåíèå ïðîèçîéäåò òîëüêî òîãäà,
êîãäà èçìåíåíà îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà. Â ãëàâàõ ñ á ïî 10 èññëåäóåòñÿ îñíîâíàÿ
ñòðóêòóðà ðûíêà è äàþòñÿ ñîâåòû î òîì, êàê ðàñïîçíàâàòü ëþáûå èçìåíåíèÿ
äàííîé ñòðóêòóðû. Ãëàâû 11 è 12 ïîìîãóò âàì ïðîàíàëèçèðîâàòü ñâîþ
ñîáñòâåííóþ îñíîâíóþ ñòðóêòóðó. Êîãäà âàøà ëè÷íàÿ îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà íà÷íåò
ñîîòâåòñòâîâàòü ñòðóêòóðå ðûíêà, ïóòü ê âûèãðûøó ïðåâðàòèòñÿ äëÿ âàñ â ïóòü
íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ.
Êàê òðåéäåð, âû âñåãäà çíàåòå, êîãäà ïûòàåòåñü èäòè ïðîòèâ ïóòè íàèìåíüøåãî
ñîïðîòèâëåíèÿ. Íåìåäëåííî ðàñòåò íàïðÿæåííîñòü âî âñåì âàøåì òåëå è â
ãîëîâå. Åñëè âû íàïðÿæåíû â òîðãîâëå, çíà÷èò âû íå “ïëûâåòå âíèç ïî òå÷åíèþ”.
Êàê òîëüêî âû íàó÷èòåñü îïðåäåëÿòü îñíîâíóþ ñòðóêòóðó ðûíêà, âû ñìîæåòå
çàêëþ÷èòü ìèð ñ ïîâåäåíèåì ðûíêà è ïðîñòî “ïîðõàòü ïîäîáíî áàáî÷êå è æàëèòü
êàê ï÷åëà”.àëüíîé ïñèõîëîãè÷åñêîé ïîìîùè òðåéäåðàì, à çàòåì îêàçûâàþòñÿ
âñå â òîé æå ñàìîé ïðîèãðûøíîé êîëåå. Åñëè âñå ýòî ïðîèñõîäèò ñ âàìè, çíà÷èò,
âû ïðîñòî íå èçìåíèëè ñâîþ îñíîâíóþ ñòðóêòóðó.
Åñëè âû ñäåëàåòå òîëüêî ïîâåðõíîñòíûå èçìåíåíèÿ, òî íè÷åãî â
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
4- 2
Ãëàâà 4 : Îïðåäåëåíèå Âàøåé îñíîâíîé ïñèõîëîãè÷åêñîé ñòðóêòóðû
äåéñòâèòåëüíîñòè íå èçìåíèòñÿ. Ñåðüåçíîå èçìåíåíèå ïðîèçîéäåò òîëüêî òîãäà,
êîãäà èçìåíåíà îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà. Â ãëàâàõ ñ á ïî 10 èññëåäóåòñÿ îñíîâíàÿ
ñòðóêòóðà ðûíêà è äàþòñÿ ñîâåòû î òîì, êàê ðàñïîçíàâàòü ëþáûå èçìåíåíèÿ
äàííîé ñòðóêòóðû. Ãëàâû 11 è 12 ïîìîãóò âàì ïðîàíàëèçèðîâàòü ñâîþ
ñîáñòâåííóþ îñíîâíóþ ñòðóêòóðó. Êîãäà âàøà ëè÷íàÿ îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà íà÷íåò
ñîîòâåòñòâîâàòü ñòðóêòóðå ðûíêà, ïóòü ê âûèãðûøó ïðåâðàòèòñÿ äëÿ âàñ â ïóòü
íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ.
Êàê òðåéäåð, âû âñåãäà çíàåòå, êîãäà ïûòàåòåñü èäòè ïðîòèâ ïóòè íàèìåíüøåãî
ñîïðîòèâëåíèÿ. Íåìåäëåííî ðàñòåò íàïðÿæåííîñòü âî âñåì âàøåì òåëå è â
ãîëîâå. Åñëè âû íàïðÿæåíû â òîðãîâëå, çíà÷èò âû íå “ïëûâåòå âíèç ïî òå÷åíèþ”.
Êàê òîëüêî âû íàó÷èòåñü îïðåäåëÿòü îñíîâíóþ ñòðóêòóðó ðûíêà, âû ñìîæåòå
çàêëþ÷èòü ìèð ñ ïîâåäåíèåì ðûíêà è ïðîñòî “ïîðõàòü ïîäîáíî áàáî÷êå è æàëèòü
êàê ï÷åëà”.
3. Ýòà âñåãäà îñíîâíàÿ è îáû÷íî íåâèäèìàÿ ñòðóêòóðà ìîæåò áûòü
ðàñêðûòà è ìîæåò áûòü èçìåíåíà. Ìíå êàæåòñÿ, ÷òî ìíîãèå òðåéäåðû
ñòàðàþòñÿ èçìåíèòü íàïðàâëåíèå ðåêè (ðûíêà), ïûòàÿñü âû÷åðïûâàòü èç íåå
âîäó âåäðàìè. Çàäà÷à - èç ðàçðÿäà íåâûïîëíèìûõ. Îäíàêî åñëè áû îíè ìîãëè
ïðîäåëàòü ïóòåøåñòâèå ê èñòîêó ðåêè, òî, âîçìîæíî, áûëè áû ñïîñîáíû èçìåíèòü
ïîëíîñòüþ åå òå÷åíèå, ïðîñòî ïîñòàâèâ íåñêîëüêî êàìíåé òàê, ÷òîáû âîäà
ïîòåêëà â íîâîì íàïðàâëåíèè. Èíîãäà íåáîëüøèå èçìåíåíèÿ â ïðè÷èíàõ ìîãóò
ïðèâåñòè ê ãðîìàäíûì èçìåíåíèÿì â ïîâåäåíèè. Ýòî ïðåäñòàâëÿåòñÿ
íåâîçìîæíûì ñ òî÷êè çðåíèÿ íüþòîíîâñêîé è åâêëèäîâîé ëèíåéíîé ôèçèêè.
Âû ìîæåòå èçìåíÿòü òå÷åíèå ñâîåé æèçíè è âàøåé òîðãîâëè. ×òîáû
îñóùåñòâëÿòü ýòî ëåãêî è ïîñòîÿííî, âû äîëæíû ðàáîòàòü ñî ñâîåé îñíîâíîé
ñòðóêòóðîé, à íå ñ ïîâåäåíèåì, âîñïðîèçâîäèìûì åþ.
Êàê òîëüêî íîâàÿ è ñîâåðøåííî èíàÿ ñòðóêòóðà ëÿæåò â îñíîâó âàøåé òîðãîâëè,
âû ïîëó÷èòå äëÿ íåå íîâûé òîë÷îê, êîòîðûé, ïîäîáíî ïîòîêó ðåêè, ñîçäàåò
íåîáõîäèìûå èìïóëüñû è ïîìîãàåò âàì äîñòèãíóòü æåëàåìûõ ðåçóëüòàòîâ.
Îñíîâíàÿ êîíöåïöèÿ, ïîëó÷åííàÿ èç ýòèõ òðåõ ïðèíöèïîâ ñëåäóþùàÿ. Âû ìîæåòå
ó÷èòüñÿ, ÷òîáû ñíà÷àëà îïðåäåëÿòü îñíîâíóþ ñòðóêòóðó, êîòîðàÿ áóäåò âåñòè
âàøó òîðãîâëþ, à çàòåì èçìåíÿòü åå òàê, ÷òîáû âû ìîãëè ñîçäàâàòü òî, ÷òî âû
äåéñòâèòåëüíî õîòèòå îò ðûíêà.
×òîáû îáëàäàòü ñïîñîáíîñòüþ âüûâëÿòü îñíîâíóþ ñòðóêòóðó, ìû äîëæíû
èññëåäîâàòü áîëåå ïðèñòàëüíî ñòðóêòóðó ñòðóêòóðû, êðàåóãîëüíûé êàìåíü,
ëåæàùèé â îñíîâå âñåõ íàøèõ ðåçóëüòàòîâ â òîðãîâëå è æèçíè. Íèæå â ýòîé
ãëàâå, ìû ñòîëêíåìñÿ ñ äâóìÿ òèïàìè îñíîâíîé ñòðóêòóðû, êîòîðûå îïðåäåëÿþò
âàøå áóäóùåå ïîâåäåíèå è èíäèâèäóàëüíûé ïóòü ê âàøèì öåëÿì.
×ÒÎ ßÂËßÅÒÑß ÑÒÐÓÊÒÓÐÎÉ
Ëþáàÿ ñòðóêòóðà èìååò ÷åòûðå ñîñòàâëÿþùèå: ýëåìåíòû, èõ âçàèìíîå
ðàñïîëîæåíèå, èñòî÷íèê ýíåðãèè è öåëü. Âñå ñòðóêòóðû ïîäâèæíû è ñêëîííû ê
äâèæåíèþ. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî îíè èìåþò òåíäåíöèþ ê èçìåíåíèþ ñâîåãî
ñîñòîÿíèÿ. Íåêîòîðûå ñòðóêòóðû õàðàêòåðèçóþòñÿ áîëüøåé ñêëîííîñòüþ ê
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
4- 3
Ãëàâà 4 : Îïðåäåëåíèå Âàøåé îñíîâíîé ïñèõîëîãè÷åêñîé ñòðóêòóðû
èçìåíåíèþ, ÷åì äðóãèå. Íàèáîëåå ñòàáèëüíîé ñòðóêòóðîé ÿâëÿåòñÿ òà, â êîòîðîé
åå ýëåìåíòû èìåþò òåíäåíöèþ äåðæàòü äðóã äðóãà ïîä êîíòðîëåì. Â ìåíåå
ñòàáèëüíîé ñòðóêòóðå ýëåìåíòû èìåþò òåíäåíöèþ ïîçâîëÿòü ñîâåðøàòü
äâèæåíèÿ áîëåå ëåãêî. Èíâàëèäíîå êðåñëî èìååò áîëüøóþ òåíäåíöèþ ê
äâèæåíèþ, ÷åì êðåñëî-êà÷àëêà, à êðåñëî-êà÷àëêà èìååò áîëüøóþ òåíäåíöèþ ê
äâèæåíèþ, ÷åì ýòî äîñòóïíî êóøåòêå. Êóøåòêà èìååò áîëüøóþ òåíäåíöèþ ê
äâèæåíèþ, ÷åì çäàíèå.  êàæäîì ñëó÷àå îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà îïðåäåëÿåò
òåíäåíöèþ ê äâèæåíèþ.
Ýòà îñíîâíàÿ, è ïî áîëüøåé ÷àñòè, ñêðûòàÿ, íåâèäèìàÿ ñòðóêòóðà - ïðèñóòñòâóåò
ïîâñþäó â íàøåé æèçíè. Îñîáåííî ìîùíî îíà ïðîÿâëÿåò ñåáÿ â íàøåé ïîñòîÿííî
ìåíÿþùåéñÿ ðåàêöèè íà èçìåíÿþùèéñÿ ðûíîê.
Ýäìîíäñîí2 îïèñàë êîíöåïöèè Ñèíåðãåòè÷åñêîé Ãåîìåòðèè Ð.Áàêìèíñòåðà
Ôóëëåðà2:
Ðàçìûøëåíèÿ èçîëèðóþò ñîáûòèÿ, ïîíèìàíèå çàòåì ñâÿçûâàåò èõ.
“Ïîíèìàíèå - åñòü ñòðóêòóðà”, - îïðåäåëÿåò Ôóëëåð, óñòàíàâëèâàÿ ñâÿçü
ìåæäó ñîáûòèÿìè.
Ñòðóêòóðà ïðåäîïðåäåëÿåò ïîâåäåíèå. Ñòðóêòóðà îïðåäåëÿåò ïîâåäåí÷åñêóþ
ìîäåëü ÷åãî áû òî íè áûëî: óðàãàíà, ïóëè, âîäèòåëÿ òàêñè, ñóïðóæåñêîé ïàðû,
ðûíêà. Ñòðóêòóðà òîðãîâûõ ïëîùàäîê îïðåäåëÿåò ïîâåäåíèå òðåéäåðîâ â
òîðãîâîé ÿìå.
Ñòðóêòóðû, îêàçûâàþùèå íàèáîëüøåå âëèÿíèå íà íàøè òîðãîâûå ðåçóëüòàòû,
ñîñòàâëåíû èç âåðû, æåëàíèé, ïðåäïîëîæåíèé, óñòðåìëåíèé, è, ÷òî, ñàìîå
ãëàâíîå, âàøèì ïîíèìàíèåì îñíîâíîé ñòðóêòóðû ðûíêà è íåïîñðåäñòâåííî
ñàìîãî ñåáÿ.
Èññëåäîâàíèå ñòðóêòóðû ïîä òàêèì óãëîì çðåíèÿ êà÷åñòâåííî îòëè÷àåòñÿ îò
èçó÷åíèÿ ïñèõîëîãèè è íå çàâèñèò îò íåå. Îäíàêî çäåñü ïðèñóòñòâóåò
ïîòåíöèàëüíî ìîùíîå ðîäñòâî. Êàê òîëüêî âû íà÷èíàåòå ïðèìåíÿòü ïîíÿòèÿ
ñòðóêòóðû è ïðèíöèïîâ ê âàøåé òîðãîâëå, âàñ ïîñåùàåò äâà îçàðåíèÿ.
Âî-ïåðâûõ, áîëüøèíñòâî èç íàñ, âîçìîæíî, áîëåå èç-çà ñâîåãî íåâåæåñòâà,
÷åì ñàìîíàäåÿííîñòè, èìåþò òåíäåíöèþ èãíîðèðîâàòü ïðèðîäó è èñïîëüçîâàòü
åå òîëüêî êàê çàäíèé ïëàí äëÿ ñâîèõ áîëåå âàæíûõ äåéñòâèé. Òðåéäåðû
äåéñòâóþò â ñîîòâåòñòâèè ñ îñíîâíûìè ñòðóêòóðàìè, óïðàâëÿþùèìè âñåé èõ
æèçíüþ. Òàêèì îáðàçîì, è òðåéäåðû, è ðûíêè ÿâëÿþòñÿ ÷àñòüþ ïðèðîäû è,
ñëåäîâàòåëüíî, íåò íè÷åãî óäèâèòåëüíîãî â òîì, ÷òî è òå è äðóãèå äåéñòâóþò â
ïîëíîì ñîãëàñèè ñ “ïðèðîäíîé” îñíîâíîé ñòðóêòóðîé. Õàîñ è ôðàêòàëû - íîâûå
êîíöåïöèè äëÿ áîëüøèíñòâà òðåéäåðîâ. Áîëüøèíñòâî ïðåäñòàâëÿþò ñâîþ æèçíü
ñêîðåå, êàê áîðüáó ñ ïðèðîäîé èëè ðûíêîì, íåæåëè êàê ïðî÷íîå ñîåäèíåíèå ñ
ïðèðîäîé è ðûíêîì. Êàê ãîâîðèë êîìïîçèòîð Ãåêòîð Áåðëèîç: “Âðåìÿ - âåëèêèé
ó÷èòåëü, íî, ê ñîæàëåíèþ, óáèâàþùèé âñåõ ñâîèõ ó÷åíèêîâ”.
Edmondson (1992).
R.Buckminster Fuller’s Synergectic Geometry
2
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
4- 4
Ãëàâà 4 : Îïðåäåëåíèå Âàøåé îñíîâíîé ïñèõîëîãè÷åêñîé ñòðóêòóðû
Âòîðîå îçàðåíèå îò èçó÷åíèÿ ñòðóêòóð çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî íåêîòîðûå
ñòðóêòóðû, ïî ñðàâíåíèþ ñ äðóãèìè, âîñïðîèçâîäÿò áîëüøåå êîëè÷åñòâî
ðåçóëüòàòîâ, òèïû êîòîðûõ îòëè÷àþòñÿ äðóã îò äðóãà. Ñòðóêòóðà áåçëè÷íà.
Íåêîòîðûå ñòðóêòóðû âåäóò ê êðàõó, âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, êòî èëè ÷òî
íàõîäèòñÿ â ïðåäåëàõ ñòðóêòóð. Ìíîãèå òðåéäåðû ñòàðàþòñÿ èçìåíèòü ñâîå
ïîâåäåíèå, íî îòíþäü - íå ñòðóêòóðó ñâîåé æèçíè. Îíè ïîëàãàþò, ÷òî èçìåíåíèå
ïîâåäåíèÿ ïðèâåäåò ê èçìåíåíèþ ñòðóêòóðû. Íî âñå îáñòîèò êàê ðàç íàîáîðîò.
Êàê çàìåòèë Ðîáåðò Ôðèòö: “Âû íå ìîæåòå îáìàíóòü Ìàòü Ïðèðîäó”.
Íåêîòîðûå ñòðóêòóðû ïðèâîäÿò ê îïðåäåëåííîìó ñîñòîÿíèþ, äðóãèå - ïðîñòî
êîëåáëþòñÿ. Äàâàéòå ñåé÷àñ èçó÷èì îáà ýòèõ òèïà. Ïîçæå ìû îòìåòèì, ÷åì
îòëè÷àåòñÿ âëèÿíèå, êîòîðîå êàæäûé èç íèõ îêàçûâàåò íà ðûíîê.
Ñòðóêòóðà Ïåðâîãî Òèïà
Ñòðóêòóðà Ïåðâîãî Òèïà ñîçäàåò ïàðó “äåéñòâèå-ïðîòèâîäåéñòâèå”, “âïåðåäíàçàä”, ñ òèïè÷íî öèêëè÷åñêè ïîâòîðÿþùåéñÿ ìîäåëüþ: îäèí òèï æåëàåìîãî
ïîâåäåíèÿ ïðèâîäèò ê ïðîòèâîïîëîæíîìó è íåæåëàòåëüíîìó ïîâåäåíèþ. Ñàìûé
ïðîñòîé ïðèìåð - ìàÿòíèê. Íà âåðøèíå äóãè ñèëà òÿæåñòè èçìåíÿåò ïîâåäåíèå
â íèñõîäÿùóþ ñòîðîíó. Ïî ìåðå ðàçâèòèÿ äâèæåíèÿ ðàñòåò äâèæóùàÿ ñèëà ìîìåíòóì. Îíà è òîëêàåò ìàÿòíèê ÷åðåç íèæíþþ, ìåðòâóþ òî÷êó ê äðóãîé
ïðîòèâîïîëîæíîé ñòîðîíå äóãè. Çàòåì ìàÿòíèê íà÷èíàåò çàìåäëÿòü õîä ïîä
äåéñòâèåì ñèëû òÿæåñòè. Ìàÿòíèê òåðÿåò âñþ ñâîþ äâèæóùóþ ñèëó, äîñòèãàåò
äðóãîé âåðøèíû è íà÷èíàåò äâèæåíèå â îáðàòíîì íàïðàâëåíèè (Ðèñóíîê 4-1).
Ðèñ. 4-1 Ìàÿòíèê, êàê Ñòðóêòóðà Ïåðâîãî Òèïà
Áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ âåäóò ñåáÿ ñîãëàñíî ñòðóêòóðå Ïåðâîãî Òèïà.
Íàïðèìåð, ïðåäñòàâüòå, ÷òî âû íà÷àëè òîðãîâàòü è ðåøèëè ïðèäåðæèâàòüñÿ
êîíñåðâàòèâíîé ìàíåðû, ñ ïðèìåíåíèåì æåñòêîé çàùèòíîé îñòàíîâêè - ñòîïà4.
Âû ãîâîðèòå ñåáå, ÷òî íåîáõîäèì æåñòêèé ñòîï, ÷òîáû â ñëó÷àå îøèáêè íå
ïîòåðÿòü ñëèøêîì ìíîãî. Íà ðûíêå ïðîèñõîäèò îáû÷íàÿ êîððåêöèÿ, îòêàò, âî
âðåìÿ êîòîðîãî èñïîëíÿåòñÿ âàø ñòîï; çàòåì ðûíîê îòïðàâëÿåòñÿ â òó ñòîðîíó,
íà êîòîðóþ âû ðàññ÷èòûâàëè. Âû àíàëèçèðóåòå ñâîè ïîòåðè è ðåøàåòå, ÷òî
ðàñïîëîæèëè ñâîþ îñòàíîâêó òîðãîâëè ñëèøêîì áëèçêî. Âàì íàäî áûëî äàòü
ðûíêó “ïðîñòîð äëÿ äâèæåíèÿ”.
 ñëåäóþùåé òîðãîâëå âû ðàçìåùàåòå ñâîé ñòîï íåîáû÷íî äàëåêî îò òî÷êè
4
Stop-loss order
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
4- 5
Ãëàâà 4 : Îïðåäåëåíèå Âàøåé îñíîâíîé ïñèõîëîãè÷åêñîé ñòðóêòóðû
âõîäà, äàâàÿ òåì ñàìûì ðûíêó ìíîãî “ìåñòà”. Ðûíîê îòñòóïàåò è ïðèâîäèò âàñ
ê î÷åíü áîëüøèì ïîòåðÿì. Ó âàñ â ãîëîâå ïðîñòî íå óêëàäûâàåòñÿýòîò áîëüøîé
óáûòîê. Ïðîäåëàâ àíàëèç ñíîâà, âû ðåøàåòå “ñæàòü ñâîè çàùèòíûå îñòàíîâêè”.
Îãðîìíîå áîëüøèíñòâî ïðîèãðûâàþùèõ òðåéäåðîâ âûáèðàþò ýòó ñòðàòåãèþ
òîðãîâëè “âïåðåä-íàçàä” èç-çà ñâîåé ïîñëåäíåé îøèáêè. Ñòðóêòóðà Ïåðâîãî Òèïà
èñïûòûâàåò âðåìÿ îò âðåìåíè èçìåíåíèÿ, íî îíè äîëãî íå äëÿòñÿ. Ëþáîå
ïðîäâèæåíèå îêàçûâàåòñÿ âðåìåííûì ÿâëåíèåì. Îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà Ïåðâîãî
Òèïà çàñòàâëÿåò íàñ êîëåáàòüñÿ âçàä è âïåðåä, êàê ìàÿòíèê. Êàê òîëüêî âû
çàìåòèòå, ÷òî ïîëó÷àåòå îäíè è òå æå ðåçóëüòàòû ïîñòîÿííî, çíà÷èò âû óâÿçëè â
ýòîé ñòðóêòóðå Ïåðâîãî Òèïà.
Êòî-òî îïðåäåëèë áåçóìèå êàê “ïîâòîðåíèå îäíîãî è òîãî æå äåéñòâèÿ ìíîãî
ðàç, ñ îæèäàíèåì ðàçëè÷íûõ ðåçóëüòàòîâ”. Åñëè âû ñèäèòå íà äèåòå, íî
âðåìåíàìè îáúåäàåòåñü, ðåøàåòå áðîñèòü êóðèòü, íî âñå åùå æàæäåòå ñèãàðåòó,
íàäóìàëè áðîñèòü ïèòü, íî âñå âðåìÿ æåëàåòå ñïèðòíûõ íàïèòêîâ èëè íàöåëåíû
íà âûèãðûø, íî âñå âðåìÿ òåðÿåòå, òî ýòî çíà÷èò, ÷òî âû íàõîäèòåñü â îñíîâíîé
ñòðóêòóðå Ïåðâîãî Òèïà.
Åñëè âû îáðàòèòåñü ê îáû÷íîìó ïñèõîòåðàïåâòó (ïîìíèòå, ÿ áûë îäíèì èç íèõ),
òî óñëûøèòå ñëîâà òèïà “ñàìîñàáîòàæ”, “êîìïëåêñ íåïîëíîöåííîñòè”, “áîÿçíü
óñïåõà” è òàê äàëåå.
Çàêëþ÷åíèå.
Âàøå äóøåâíîå ñîñòîÿíèå: ýìîöèè, ïðèâû÷êè, ñòðàõè ïîðîæäàþò äèñôóíêöèþ
âàøåãî ïîâåäåíèÿ. Âñå ýòè òèïè÷íûå ïîäõîäû óïîðíî óòâåðæäàþò, ÷òî ñ âàìè
ïðîèñõîäèò ÷òî-òî íåëàäíîå. Îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà Ïåðâîãî Òèïà ðàáîòàåò òàê
æå, êàê è ïîäõîä Àðèñòîòåëÿ è Íüþòîíà: îáçîð “ïðè÷èí”, ïîèñê “ðåøåíèÿ” è
îæèäàíèå ðàçëè÷íîãî “ýôôåêòà”.
Åñëè âàøà îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà - êîëåáàòåëüíàÿ, íèêàêîå ðåøåíèå íå ïîìîæåò,
ïîòîìó ÷òî ïñèõîëîãè÷åñêèå ðåøåíèÿ íå îáðàùàþòñÿ ê îñíîâíîé ñòðóêòóðå,
îïðåäåëÿþùåé ïîâåäåíèå. Âðåìÿ îò âðåìåíè, íåêîòîðûå èç íèõ, êàê ìîæåò
ïîêàçàòüñÿ, ðàáîòàþò, íî èõ ïîëîæèòåëüíûé ýôôåêò íîñèò âðåìåííûé õàðàêòåð.
Ïðîâåðüòå ñàìè, êàê òðåéäåðûðàáîòàþò ñ èñïîëüçîâàíèåì äàííîãî ïîäõîäà è
îöåíèòå, êàêîé ïðîöåíò âíîñèìûõ èìè èçìåíåíèé íîñèò ïîñòîÿííûé õàðàêòåð.
Íàøè èññëåäîâàíèÿ ÿñíî ïîêàçûâàþò, ÷òî áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ ïîñòîÿííî
âîçâðàùàþòñÿ ê ñâîèì ïðåæíèì, îøèáî÷íûì äåéñòâèÿì. Èçìåíåíèÿ ê ëó÷øåìó
íàáëþäàëèñü òîëüêî ó òåõ, êòî èçìåíÿë ñâîþ îñíîâíóþ ñòðóêòóðó.
Åñëè âàø îáðàç äåéñòâèé ñîîòâåòñòâóåò êîëåáàòåëüíîé ìîäåëè (âñïîìíèòå, ÷òî
õîä âñåõ ãåíåðàòîðîâ âñåãäà è âåçäå âîçâðàùàþòñÿ ê íóëþ), íå âîñïðèíèìàéòå
ýòî êàê ïðîáëåìó, êîòîðóþ âû äîëæíû ïðåîäîëåòü. Ïðîñòî òàêàÿ ñòðóêòóðà
íåàäåêâàòíà ïîñòàâëåííîé öåëè ñäåëàòü âàñ ïîñòîÿííî âûèãðûâàþùèì
òðåéäåðîì. Ê ñ÷àñòüþ, èìååòñÿ àëüòåðíàòèâà ýòîìó êîëåáàíèþ, ëåæàùåìó â
îñíîâå ñòðóêòóðû.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
4- 6
Ãëàâà 4 : Îïðåäåëåíèå Âàøåé îñíîâíîé ïñèõîëîãè÷åêñîé ñòðóêòóðû
Ñòðóêòóðà Âòîðîãî Òèïà
Íàáëþäàéòå åñòåñòâåííûé ïîðÿäîê âåùåé. Èùèòå
ñîîòâåòñòâèå ýòîìó ïîðÿäêó, à íå ïðîòèâîäåéñòâóéòå åìó,
÷òîáû îí íå ïðîòèâîäåéñòâîâàë âàì.
Çàïîâåäü äçåí-áóääèçìà.
Ìû èäåíòèôèöèðîâàëè ñòðóêòóðó Ïåðâîãî Òèïà, êîòîðàÿ îñíîâàíà íà
ôóíêöèîíèðîâàíèè ëåâîãî ïîëóøàðèÿ ãîëîâíîãî ìîçãà. Ñòðóêòóðà Âòîðîãî Òèïà
ñâÿçàíà ìîçãîâûì îòäåëîì, çàâåäóþùèì òâîð÷åñòâîì. Ïåðâûé Òèï ïûòàåòñÿ
íàéòè ðåøåíèå ïðîáëåìû. Ñòðóêòóðà Âòîðîãî Òèïà ïðåîáðàçóåò îäíî ñîñòîÿíèå
â äðóãîå. Îíà íå ðåøàåò ïðîáëåìû, íî ñïîñîáñòâóåò û. Êîíòðàñò ìåæäó
äîñòèæåíèþ ðåçóëüòàòîâèìè òàêîé æå, êàê ìåæäó êëàññè÷åñêîé è êâàíòîâîé
ôèçèêîé. Êëàññè÷åñêàÿ ôèçèêà ïîëàãàåò, ÷òî äëÿ ñîçäàíèÿ ÷åãî-ëèáî íóæåí
èñõîäíûé ìàòåðèàë. Êâàíòîâàÿ ôèçèêà óòâåðæäàåò, ÷òî ñîçäàòü ÷òî-ëèáî ìîæíî
èç íè÷åãî, èç ïóñòîòû. Êëàññè÷åñêàÿ ôèçèêà ãîâîðèò, ÷òî îäíà “ìàòåðèÿ”
ïðîèñõîäèò èç “äðóãîé ìàòåðèè”. Êâàíòîâàÿ ôèçèêà óòâåðæäàåò, ÷òî “ìàòåðèÿ”
ïðîèñõîäèò èç “àíòèìàòåðèè”.  Ãëàâå 11 ìû ïîêàæåì, êàê èñïîëüçîâàòü ýòîò
ïîäõîä äëÿ ïåðåñòðîéêè íàøåé ñîáñòâåííîé ñòðóêòóðû.
Êîãäà âàì óäàåòñÿ óñïåøíî ðåøèòü ïðîáëåìó, âñå ÷òî âû èìååòå - ýòî îòñóòñòâèå
ïðîáëåìû. Íåñìîòðÿ íà ðåøåíèå ïðîáëåìû, âû âñå åùå íå ìîæåòå ïîëó÷èòü
òîò ðåçóëüòàò, êîòîðûé äëÿ âàñ æåëàòåëåí, íàïðèìåð, ïîëó÷èòü ïðèáûëü. Íàøà
ìåíòàëüíîñòü ðåøåíèÿ ïðîáëåì ïî Àðèñòîòåëþ ñòàëà îáðàçîì æèçíè.
Áîëüøèíñòâî èç íàñ íèêîãäà íå ðàññìàòðèâàþò àëüòåðíàòèâíûõ ïîäõîäîâ.
Íà íàöèîíàëüíîé ïîëèòè÷åñêîé ñöåíå è â äèñêóññèîííûõ öåíòðàõ îáñóæäåíèå
ñîñðåäîòà÷èâàåòñÿ íà ïðîáëåìå äåôèöèòà, èíôëÿöèè, áåçäîìíûõ, íàëîãîâ,
ÑÏÈÄà, îáðàçîâàíèÿ è òàê - äî áåñêîíå÷íîñòè. Âåëèêèå ëèäåðû, âîøåäøèå â
èñòîðèþ, íå áûëè îçàáî÷åíû ïðîáëåìîé âûáîðà ðåøåíèé, îíè ïðîñòî ñîçäàâàëè
è òâîðèëè. Ôðàíêëèí Ðóçâåëüò è Óèíñòîí ×åð÷èëëü íå ïûòàëèñü ðåøèòü ïðîáëåìó
ñîçäàíèÿ Îñè âî âðåìÿ Âòîðîé Ìèðîâîé Âîéíû5; îíè ñîçäàâàëè îñíîâó
áóäóùåãî, êîòîðîãî îíè æåëàëè äëÿ âñåãî ìèðà.
Ïðîáëåìà âûáîðà ðåøåíèé, åñòåñòâåííî, èìååò ìåñòî, íî îíî íå ýôôåêòèâíî
äëÿ ñîçäàíèÿ óñïåøíûõ òîðãîâûõ ñòðàòåãèé.  íàèáîëüøåì ÷èñëå ñëó÷àåâ íè÷åãî
íå ìåíÿåòñÿ. Ýòî - êëþ÷. Ïóòü íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ â ðåøåíèè ïðîáëåìû
âåäåò ê ïåðåìåùåíèþ îò õóäøåãî ê ëó÷øåìó, à çàòåì - îïÿòü ê õóäøåìó. Âû
ïðèíèìàåòå ìåðû ê òîìó, ÷òîáû óìåíüøèòü èíòåíñèâíîñòü ðàçâèòèÿ ïðîáëåìû.
Ïî ìåðå ñíèæåíèÿ èíòåíñèâíîñòè, âû íà÷èíàåòå ïðîÿâëÿòü âñå ìåíüøå óñèëèé,
à âàøà àêòèâíîñòü ïàäàåò â ñòðåìëåíèè ïðåäïðèíèìàòü ïîñëåäóþùèå äåéñòâèÿ.
Òàêîå ïîâåäåíèå ëåæèò â îñíîâå òèïè÷íîé öèêëè÷åñêîé ìîäåëè, ãäå ìíîãî
äåéñòâèé, íî íèêàêîãî ðåàëüíîãî ðåçóëüòàòà.
Äîïóñòèì, âû ïðîäîëæàåòå ðàáîòàòü íàä óëó÷øåíèåì ñèòóàöèè. Êàê òîëüêî óäà÷à
ïîâîðà÷èâàåòñÿ ê âàì ëèöîì, âû, êàê ïðàâèëî, ðàññëàáëÿåòåñü è íå âûïîëíÿåòå
âñåãî êîìïëåêñà äåéñòâèÿ, êîòîðûå ìîãëè áû ïîìî÷ü ñîõðàíèòü óñïåõ. Èìåííî
5
Ïîèñê ñîþçíèêîâ, ñîçäàíèå ïîëèòè÷åñêèõ è âîåííûõ ñîþçîâ
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
4- 7
Ãëàâà 4 : Îïðåäåëåíèå Âàøåé îñíîâíîé ïñèõîëîãè÷åêñîé ñòðóêòóðû
ýòà ïîñëåäîâàòåëüíîñòü íàáëþäàåòñÿ ñåãîäíÿ â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ âåäåíèÿ
áèçíåñà. Îòêðûâàåòñÿ íîâûé ðåñòîðàí è ïðåäëàãàåò ïðåâîñõîäíûå áëþäà,
÷òîáû ïðèâëå÷ü ê ñåáå êëèåíòîâ. Çàòåì êà÷åñòâî êóõíè ïàäàåò è êëèåíòû óõîäÿò.
 ðîìàíòè÷åñêèõ îòíîøåíèÿõ ìû óõàæèâàåì çà äåâóøêîé, ñëåäèì çà ñîáîé,
÷òîáû ïîíðàâèòüñÿ, âíèìàòåëüíû è áåðåì îáÿçàòåëüñòâà ïðè áðàêå.
Ïîæåíèâøèñü, ìû áûñòðî çàáûâàåì âñå òå ìèëûå ìåëî÷è, êîòîðûå ïðåæäå
äåëàëè íàøè îòíîøåíèÿ ñòîëü ïðèâëåêàòåëüíûìè. Òðåéäåðû, êîòîðûå òîðãóþò,
÷òîáû ðåøèòü ïðîáëåìû, à íå çàíÿòû ñîçäàíèåì ïðèáûëè, ÿâëÿþò ñîáîé
ïîäîáíûé îáðàçåö.
Ìåäèöèíà ñêîðåå çàèíòåðåñîâàíà ðåøåíèåì ïðîáëåì, ÷åì ñîçäàíèåì óñëîâèé
çäîðîâîãî îáðàçà æèçíè. Ìåäèöèíñêàÿ íàóêà - íå ìåòîä äëÿ óêðåïëåíèÿ
çäîðîâüÿ. Çàêîí çàèíòåðåñîâàí ïðåæäå âñåãî ðåøåíèåì ïðîáëåìû
ïðåñòóïíîñòè, à íå ðåàáèëèòàöèè òåõ, êòî ñîâåðøèë óãîëîâíûå ïðåñòóïëåíèÿ.
Çàêîí - íå ìåòîä äëÿ ñîçäàíèÿ ðàçóìíîé öèâèëèçàöèè. Àíàëîãè÷íî è
ïñèõîòåðàïèÿ - íå ìåòîä ñîçäàíèÿ âåðøèí ðàçâèòèÿ è ïîâûøåíèÿ
ýôôåêòèâíîñòè ÷åëîâå÷åñêîãî ìûøëåíèÿ è ðàçâèòèÿ.
Êàðë Þíã (1975), ïîñâÿòèâ ìíîãî ëåò ðàáîòû â ýòîé îáëàñòè, ïðèøåë ê âûâîäó,
÷òî íàèáîëåå ÷àñòî ñàìè ïðîáëåìû áûëè ñàìè ïî ñåáå íåóìåñòíû. Îí ñäåëàë
òàêîå ïðîíèöàòåëüíîå íàáëþäåíèå:
“Âñå ñàìûå áîëüøèå è íàèáîëåå âàæíûå æèçíåííûå ïðîáëåìû
ôóíäàìåíòàëüíî íåðàçðåøèìû.... Îíè íèêîãäà íå ìîãóò áûòü ðåøåíû, èç
íèõ ìîæíî òîëüêî âûðàñòè. Òàêîå “èçáàâëåíèå”, êàê äîêàçàíî â äàëüíåéøåì
èññëåäîâàíèè, òðåáóåò íîâîãî óðîâíÿ ñîçíàíèÿ. Ïîÿâëåíèå ó ïàöèåíòà áîëåå
âûñîêèõ èíòåðåñîâ èëè øèðîêîãî êðóãîçîðà, ÷åðåç ðàñøèðåíèå èíòåðåñîâ
èëè ïåðñïåêòèâû, ïðèâîäèò ê ïîòåðå áåçîòëàãàòåëüíîñòè íåðàçðåøèìîé
ðàíåå ïðîáëåìû. Îíà íå ðåøàëàñü ëîãè÷åñêè è â ïðèñóùèõ åé òåðìèíàõ, íî
èñ÷åçàëà, êîãäà ñîïîñòàâëÿëàñü ñ íîâûìè è áîëåå ñèëüíûìè æèçíåííûìè
óáåæäåíèÿìè”.
Ïîèñê ðåøåíèÿ ïðîáëåìû íå ïîçâîëÿåò âàì ñîçäàâàòü òîãî, ÷òî âû æåëàåòå
(ïðèáûëü), ÷àñòî ïîñòîÿííûì îñòàåòñÿ òî, ÷åãî âû òî÷íî íå õîòèòå (ïîòåðè).
Âû íå äîëæíû ïðåîáðàçîâûâàòü ñâîþ òîðãîâëþ, âàì íóæíî ïîäíÿòüñÿ íàä
íåé.
Ñòðóêòóðà Âòîðîãî Òèïà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñîâåðøåííî äðóãîé ìèð, ãäå âñå
àâòîìàã÷åñêè ðàáîòàåò íà âàø ïðîãðåññ â äîñòèæåíèè âàøèõ öåëåé. Çäåñü
íåìíîãî ïîòðà÷åííîãî âïóñòóþ äâèæåíèÿ èëè âîçâðàòà ê ïðîøëîìó. Âû
êîíòðîëèðóåòå “ðàêåòó”, ãäå âñÿ ýíåðãèÿ ñêîíöåíòðèðîâàíà íà íàïðàâëåíèè,
íàèáîëåå ñîîòâåòñòâóþùåì äëÿ âêëàäà â âàø ïðîãðåññ, ñ î÷åíü íåáîëüøèìè
îòêëîíåíèÿìè.
Ñòðóêòóðà Âòîðîãî Òèïà íå ïðîñòî ïîçâîëÿåò ðåøèòü ïðîáëåìó, íî îòêðûâàåò
äîðîãó ê ñîçèäàíèþ è òâîð÷åñòâó. Ñîçèäàíèå - òåõíèêà, êîòîðóþ âû íå èçó÷àëè â
øêîëå, äîìà èëè íà ðàáîòå. Âåðîÿòíî, ýòî - íàèáîëåå âàæíûé íàâûê, êîòîðûì
âû ìîæåòå âëàäåòü, ÷òîáû õîðîøî òîðãîâàòü. Îí î÷åíü ñèëüíî îòëè÷àåòñÿ îò
ðåàêöèè íà îáñòîÿòåëüñòâà. Îäíî èíòåðåñíîå çàìå÷àíèå ñîñòîèò â òîì, ÷òî íå
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
4- 8
Ãëàâà 4 : Îïðåäåëåíèå Âàøåé îñíîâíîé ïñèõîëîãè÷åêñîé ñòðóêòóðû
ðåàëüíûå îáñòîÿòåëüñòâà îãðàíè÷èâàþò âàø ñîçèäàòåëüíûé ïîòåíöèàë
ñîçäàíèÿ ïðèáûëè â òîðãîâëå. Ïðîöåññ ñîçèäàíèÿ îáëàäàåò ñòðóêòóðîé, ïðÿìî
ïðîòèâîïîëîæíîé íàøåé ðåàêöèè íà ñóùåñòâóþùèå îáñòîÿòåëüñòâà.
Òðåéäåð, ïåðåîöåíèâàþùèé ðîëü îáñòîÿòåëüñòâ, ôàêòè÷åñêè ïîïàäàåò â
òþðåìíîå çàêëþ÷åíèå ê íèì. Îáñòîÿòåëüñòâà - ýòî ñòåíû âàøåé êàìåðû. Êîãäà
âû ñîçèäàåòå, âû - ñâîáîäíû, è âàøà ñâîáîäà íå óãðîæàåò âàì. Âñÿ íàøà æèçíü
ïîä÷èíåíà ñóðîâîìó ðåãëàìåíòó. Áûòü íà ðàáîòå â 9:00, òðàòèòü òîëüêî ÷àñ íà
îáåä, è íå ïîêèäàòü ðàáîòó äî 5:00 âå÷åðà. Âñòðå÷à ñ ïñèõîàíàëèòèêîì - â ñðåäó
âå÷åðîì. Äîêòîð ãîâîðèò, ÷òî íàäî ïîëó÷àòü âîñåìü ÷àñîâ ñíà. Íàäî âûïîëíèòü
ñëåäóþùèå ïðîåêòû äî òîãî ìîìåíòà, êàê áóäåò ðàññìàòðèâàòüñÿ âîïðîñ î
ïðîäâèæåíèè ïî ñëóæáå. Åæåêâàðòàëüíûå íàëîãè íåîáõîäèìî çàïëàòèòü ê
ïÿòíèöå. Ïðàâèëà è òðåáîâàíèÿ ïîñòóïàþò îòîâñþäó.
È âîò âû íà÷èíàåòå òîðãîâàòü òàì, ãäå, îïðåäåëåííî, íåò íèêàêèõ ïðàâèë. Âû
òîðãóåòå, êîãäà è êàê õîòèòå, è ñêîëüêî õîòèòå. Âû îïðåäåëÿåòå ñâîé ðèñê. Âû
ñîçäàåòå ñâîè äîõîäû. Ñðåäíèé ÷åëîâåê íå èìååò òîãî îáðàçîâàíèÿ èëè
ñîîòâåòñòâóþùåãî îïûòà, ÷òîáû âîñïðîèçâîäèòü òàêèå ðåçóëüòàòû. Òðåéäåðû
ïîäïèñûâàþòñÿ íà èíôîðìàöèîííûå áþëëåòåíè è “ãîðÿ÷èå ëèíèè”, èëè íå
ðàññòàþòñÿ ñ êàíàëîì CNBC-FNN â ïîèñêå ðóêîâîäñòâà. Ðåàëüíûé ïðîâîäíèê
ìîæåò ïîÿâèòñÿ òîëüêî èçíóòðè, à ðåçóëüòàòû áóäóò âñåãäà íàõîäèòüñÿ â
ñîîòâåòñòâèè ñ âàøåé îñíîâíîé ñòðóêòóðîé.
Ìû èññëåäóåì ïîäðîáíî ëè÷íóþ âíóòðåííþþ ñòðóêòóðó ïðè èçó÷åíèè ×åòâåðòîãî
Óðîâíÿ â Ãëàâå 11. Ìû ïðîñëåäèì ðàçëè÷èÿ ìåæäó Ïåðâûì è Âòîðûì Òèïàìè
îñíîâíûõ ñòðóêòóð, è êàê îíè âîçäåéñòâóþò íà ðûíêè, âàñ è âàøó òîðãîâëþ. Íà
Ïÿòîì Óðîâíå â Ãëàâå 12 ìû ïîäâåäåì èòîã, ñîáðàâ ïîëíûé èíñòðóìåíòàðèé.
ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ
 ýòîé ãëàâå ìû ðàññìîòðåëè íåêîòîðûå åñòåñòâåííûå ïðîöåññû,
ïðîòåêàþùèå âíóòðè è âîêðóã íàñ. Ìû èññëåäîâàëè òðè ïðèíöèïà, êîòîðûå
íàõîäÿòñÿ â ãàðìîíèè ñ ïðèðîäîé è åñòåñòâåííûì ôóíêöèîíèðîâàíèåì:
Âñå ñòðåìèòñÿ ñëåäîâàòü ïóòåì íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ.
Ïóòü íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ îïðåäåëÿåòñÿ âñåãäà
îñíîâíîé è îáû÷íî íåâèäèìîé ñòðóêòóðîé.
Ýòà îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà ìîæåò áûòü èçó÷åíà è èçìåíåíà.
Çàòåì ìû çàãëÿíóëè ãëóáæå â ñòðóêòóðó ñòðóêòóðû è îáíàðóæèëè ðàçëè÷èå
ìåæäó ïî÷òè óíèâåðñàëüíûìïîäõîäîì ê ïîèñêó ðåøåíèÿ ïðîáëåìû ïðîòèâ áîëåå
ýôôåêòèâíîãî è âûãîäíîãî - ñòðóêòóðû ñîçèäàþùåãî òèïà.
 ñëåäóþùåé ãëàâå ìû èññëåäóåì, êàê ÷åëîâå÷åñêîå ðàçâèòèå ïðîèñõîäèò ÷åðåç
ëþáîå èçó÷åííîå ðàíåå ïîâåäåíèå. Ìû áóäåì ðàññìàòðèâàòü ïÿòü øàãîâ,
êîòîðûå íàäî ïðîéòè îò íîâè÷êà, ÷òîáû ñòàòü ýêñïåðòîì.  ïîñëåäóþùèõ ãëàâàõ
ìû ñàìè íà÷íåì äåëàòü ýòè øàãè.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
4- 9
Ãëàâà 5 : Íàâèãàòîð ðûíêîâ : ïîòðåáíîñòü â õîðîøèõ êàðòàõ
ÃËÀÂÀ 5
Íàâèãàòîð ðûíêîâ : ïîòðåáíîñòü â õîðîøèõ êàðòàõ
ÖÅËÜ: ÈÇÓ×ÈÒÜ ÏÓÒÈ ÐÀÇÂÈÒÈß ÎÒ ÍÎÂÈ×ÊÀ ÄÎ ÝÊÑÏÅÐÒÀ,
Ñ ÖÅËÜÞ ÏÐÈÌÅÍÈÒÜ ÈÕ ÄËß ÑÒÀÍÎÂËÅÍÈß
ÓÑÏÅØÍÎÉ ÒÎÐÃÎÂËÈ
Èòàê, ìû îáñóäèëè íûíåøíåå ñîñòîÿíèå áîëüøèíñòâà òðåéäåðîâ, óñòàíîâèëè,
íàñêîëüêî ïðîñò íà ñàìîì äåëå ðûíîê, èññëåäîâàëè õàîñ, êàê áîëåå
ýôôåêòèâíóþ ïàðàäèãìó òîðãîâëè, è ðàññìîòðåëè äâå ðàçëè÷íûå ñòðóêòóðû
ñòðóêòóð. Â ýòîé ãëàâå ìû ïîñòðîèì äèàëîãîâóþ êàðòó íàø äàëüíåéøèé
ïóòåâîäèòåëü ïî ýòîé êíèãå è îáåñïå÷èì îáðàòíóþ ñâÿçü, ñ ïîìîùüþ êîòîðîé
óçíàåì, ãäå ìû áûëè ðàíüøå, è ãäå - òåïåðü, êàê òðåéäåðû, è ÷òî íàäî ñäåëàòü,
÷òîáû óëó÷øèòü íàøè óñïåõè â òîðãîâëå.
ÑÒÓÏÅÍ×ÀÒÛÉ ÏÓÒÜ Ê ÏÐÈÁÛËÈ
Îäíà èç ïðîáëåì îáó÷åíèÿ òîðãîâëå ñîñòîèò â òîì, ÷òî íåò ñòðîéíîé è
ïîñëåäîâàòåëüíîé ñèñòåìû, êîòîðàÿ îáåñïå÷èâàåò ïðîäâèæåíèå íà÷èíàþùåãî
òðåéäåðà îò ïîëíîãî íåâåäåíèÿ ê ðåàëüíîìó çíàíèþ èëè îò ñîñòîÿíèÿ ïîòåðü
íà ðûíêå ê ðåãóëÿðíûì óñïåøíûì ñäåëêàì.
Ïðîãðàììû, ÿâëÿþùèåñÿ äîñòóïíûìè â íàñòîÿùåå âðåìÿ, äàþò èëè íà÷àëüíûå
çíàíèÿ, èëè îïèñûâàþò ðÿä ÷àñòî èñïîëüçóåìûõ èíäèêàòîðîâ. Íè îäèí èç ýòèõ
ïîäõîäîâ íå ïîçâîëÿåò ñîçäàâàòü õîðîøèõ òðåéäåðîâ.
Îäíàêî, â ëþáîé îáëàñòè äåÿòåëüíîñòè ñóùåñòâóåò óíèâåðñàëüíàÿ
ïÿòèñòóïåí÷àòàÿ ïðîãðåññèÿ, êîòîðóþ ïðîõîäèò ÷åëîâåê îò ïîÿâëåíèÿ èíòåðåñà
ê ýòîìó âèäó äåÿòåëüíîñòè, èëè óðîâíÿ íîâè÷êà, äî óðîâíÿ ýêñïåðòà è
ïðîôåññèîíàëà. Òàêóþ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü èññëåäîâàëè áðàòüÿ Õóáåðò Ë. è
Ñòþàðò Å.Äðåéôóñ (1986)1 â êíèãå î êîìïüþòåðàõ, à òàêæå Äæåéìñ Ô.Äàëüòîí,
Ýðèê Ò.Äæîíñ è Ðîáåðò Á.Äàëüòîí (1990)2 â êíèãå î ðûíêàõ. Äàííàÿ ïðîãðåññèÿ
îáåñïå÷èâàåò íàñ ñòðóêòóðîé äëÿ ñîçäàíèÿ íàøåé êàðòû, â ñîîòâåòñòâèè ñ
êîòîðîé ìû ïåðåõîäèì îò îäíîãî óðîâíÿ ê äðóãîìó è ìîæåì èçó÷èòü îñîáåííîñòè
êàæäîãî èç ýòèõ óðîâíåé.
Ïðåäñòàâüòå, ÷òî âû â ïåðâûé ðàç ïðèøëè íà êîíöåðò ôîðòåïüÿíî, ãäå
èñïîëíÿþòñÿ ñîíàòû Ìîöàðòà. Âî âðåìÿ è ïîñëå êîíöåðòà, âû ÷óâñòâóåòå òàêîé
ïîäúåì è âäîõíîâåíèå, ÷òî ðåøàåòå: “Íåçàâèñèìî îò òîãî, ÷òî ïîòðåáóåòñÿ äëÿ
ýòîãî, ÿ õî÷ó íàó÷èòüñÿ èãðàòü íà ôîðòåïüÿíî. Íåâàæíî, îò ìîåãî èñòèííîãî
ïðèçâàíèÿ, òàëàíòà, ñïîñîáíîñòåé, âîçðàñòà, - âñå ðàâíî ÿ ñòàíó ïèàíèñòîì!”
Òåïåðü, â êà÷åñòâå äðóãîãî ïðèìåðà, ïðåäñòàâüòå, ÷òî âàñ ïðèâëåêàþò
ñëåäóþùèå ïîíÿòèÿ: ïîòåíöèàëüíàÿ ïðèáûëü, âûçîâ ðûíêà, óäîâîëüñòâèå,
îáðàç æèçíè è òàê äàëåå.  ðåçóëüòàòå, âû ðåøèëè, âî ÷òî áû òî íè ñòàëî èçó÷èòü
ïîäõîä Profitunity, ÷òîáû çàíÿòüñÿ òîðãîâëåé íà òîâàðíûõ ôüþ÷åðñàõ.
Äëÿ òîãî, ÷òîáû íà÷àòü ó÷èòüñÿ ìóçûêå, âû, ïî âñåé âåðîÿòíîñòè, êóïèëè áû
èëè àðåíäîâàëè ïèàíèíî, íàíÿëè áû ó÷èòåëÿ èëè ïðèîáðåëè áû ñîîòâåòñòâóþùèé
1Hubert L, Stuart E. Dreyfuss (1986).
2 James P. Dalton, Eric T.Jones, Robert Â. Dalton (1990).
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
5- 1
Ãëàâà 5 : Íàâèãàòîð ðûíêîâ : ïîòðåáíîñòü â õîðîøèõ êàðòàõ
ñàìîó÷èòåëü. Äëÿ òîãî ÷òîáû íàó÷èòüñÿ òîðãîâàòü, âû, ïî âñåé âåðîÿòíîñòè,
êóïèëè áû èëè àðåíäîâàëè îáîðóäîâàíèå, ñòàëè áû íàñòðàèâàòüñÿ íà
òåëåâèçèîííûå ôèíàíñîâûå êàíàëû, òèïà CNBC-FNN, ïîäïèñàëèñü íà
èíôîðìàöèîííûå áþëëåòåíè è íàíÿëè “ïðåïîäàâàòåëåé”, ïîñåòèëè áû ñåìèíàðû
è ò.ï. Íàõîäÿñü íà ýòîì ýòàïå, âû - íîâè÷îê.
Íà âàñ íàïðàâëåí ïîòîê èíôîðìàöèè, êîòîðûé âûðàáîòàåò ó âàñ â äàëüíåéøåì
õîðîøèå (ýôôåêòèâíûå) èëè âðåäíûå (âåäóùèå ê ïðîèãðûøó) íàâûêè è
êîíöåïöèè. Âû âîîäóøåâëåíû è íàõîäèòåñü â ñîñòîÿíèè, êîòîðîå ïñèõîëîãèÿ
íàçûâàåò ýíåðãèåé “äóøåâíîãî ïîäúåìà”. Âû èñïûòûâàåòå òàêèå îùóùåíèÿ,
êàê áóäòî áû ó âàñ íà÷àëèñü íîâûå ðîìàíòè÷åñêèå îòíîøåíèÿ. Âû ÷óâñòâóåòå
èçáûòîê ýíåðãèè, è âíóòðåííèé ãîëîñ ãîâîðèò âàì: “Ïðîäîëæàé, äâèãàéñÿ
äàëüøå”.
 ìóçûêå âû íà÷èíàåòå ñ ïîñòèæåíèÿ îñíîâ íîòíîé ãðàìîòû: ïîëíàÿ íîòà,
ïîëîâèíà íîòû, ïàóçà è òàê äàëåå. Èçó÷àåòå, ãäå íàõîäèòñÿ êëàâèøà “ñè” è êàê
ïðè èãðå ïðàâèëüíî äåðæàòü ïàëüöû ðóê íà êëàâèøàõ. Âû ðàáîòàåòå íàä
îòäåëüíûìè íîòàìè è îêòàâàìè, ÷òîáû çàòåì ïåðåéòè ê ìåëîäèÿì è
êîìïîçèöèÿì.  ïîäõîäå Profitunity âû ó÷èòåñü òîðãîâàòü òàê, ÷òîáû íå òåðÿòü
äåíüãè â ïðîöåññå íàêîïëåíèÿ îïûòà íà ðûíêå. Èòàê, äàâàéòå èçó÷èì Óðîâåíü
Ïåðâûé, èëè óðîâåíü íîâè÷êà.
ÓÐÎÂÅÍÜ ÏÅÐÂÛÉ: ÍÎÂÈ×ÎÊ
Íà íà÷àëüíîì óðîâíå öåëü ìóçûêàëüíîãî îáðàçîâàíèÿ ñëåäóþùàÿ: âûó÷èòü
íîòíóþ ãðàìîòó, à òàêæå îñâîèòü ÷òåíèå íîò è óïîòðåáëÿåìîé àááðåâèàòóðû.
Òîðãîâëÿ íè÷åì íå îòëè÷àåòñÿ. Âû ó÷èòåñü ÷èòàòü ÿçûê ðûíêà. Ïî ìåðå
ïðîäâèæåíèÿ ñ îäíîãî óðîâíÿ íà äðóãîé îáðàòèòå îñîáîå âíèìàíèå íà öåëè,
óñòàíîâëåííûå äëÿ êàæäîãî óðîâíÿ. Îáðàòèòå âíèìàíèå íà èíñòðóìåíòû,
êîòîðûå èñïîëüçóþòñÿ äëÿ òîðãîâëè, óñòàíàâëèâàåìûå äëÿ êàæäîãî óðîâíÿ ñ
ïîìîùüþ ïîäõîäà Profitunity.
Óðîâåíü íîâè÷êà
Öåëü: íå òåðÿòü äåíüãè, ïðèîáðåòàÿ îïûò
Èíñòðóìåíòû: OHLC, Îáúåì, MFI, Îêíà
Profitunity è Ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè3 (air bag)
 ìàòåìàòèêå - ýòî óðîâåíü àðèôìåòèêè. Âñå îñíîâíûå ïîëîæåíèÿ è äîïóùåíèÿ
áàçèðóþòñÿ íà òåîðèè Àðèñòîòåëÿ, ñîãëàñíî êîòîðîé âñå - äèñêðåòíî, ïîýòîìó
ìû ìîæåì ñîñ÷èòàòü è/èëè êëàññèôèöèðîâàòü àáñîëþòíî âñå âî Âñåëåííîé. Â
ìóçûêå ýòî óðîâåíü, íà êîòîðîì èçó÷àþòñÿ çâóêè è íîòû.  êîìïüþòåðàõ ýòîò
óðîâåíü õàðàêòåðèçóåòñÿ çàïèñüþ ÷èñåë â âèäå äâîè÷íîé ñèñòåìû.  ïñèõîëîãèè
çà ýòîò óðîâåíü îòâå÷àåò ëåâîå ïîëóøàðèå ìîçãà.  èñòîðèè ýòîò óðîâåíü
õàðàêòåðèçóåòñÿ ïåðèîäîì ñðåäíèõ âåêîâ.
OHLC, volume, MFI, Profitunity windows and air bag. OHLC - Open, High, Low, Close - ñòàíäàðòíàÿ
àááðåâèàòóðà, ïðèìåíÿåìàÿ äëÿ îïðåäåëåíèÿ öåí îòêðûòèÿ, íàèáîëüøåé (çà îöåíèâàåìûé
ïåðèîä), íàèìåíüøåé è çàêðûòèÿ.
3
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
5- 2
Ãëàâà 5 : Íàâèãàòîð ðûíêîâ : ïîòðåáíîñòü â õîðîøèõ êàðòàõ
Íà Ïåðâîì Óðîâíå òîðãîâëè ìû èçó÷èì îñíîâû ðûíêà: ñëîâàðü, ïðîöåäóðó
òîðãîâ, ÷òî îçíà÷àþò òðåáîâàíèÿ ïî ìàðæå è òàê äàëåå. Ìû íà÷íåì âèäåòü,
êàêîé îáúåì èíôîðìàöèè íåñóò â ñåáå èíñòðóìåíòû íà ýòîì óðîâíå. Ýòèìè
èíñòðóìåíòàìè ÿâëÿþòñÿ: öåíîâûå áàðû èëè OHLC (îòêðûòèå, íàèáîëüøàÿ,
íàèìåíüøàÿ è çàêðûòèå), îáúåì, Èíäåêñ Îáëåã÷åíèÿ Ðûíêà (MFI), Îêíà Profitunity
è Ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè4.
Ìû ñëåäèì çà ðûíî÷íûì ïðîöåññîì áàð çà áàðîì. Ìû ôîêóñèðóåì ñâîå
âíèìàíèå òîëüêî íà äâóõ áàðàõ: òåêóùåì è ïðåäûäóùåì. Íàø ãëàâíûé èíòåðåñ:
ïîíÿòü ðàçâèâàþùååñÿ ïîâåäåíèå ðûíêà. Ìû íå ïûòàåìñÿ ïðèñïîñîáèòü íåêèé
îáðàçåö èëè “øàáëîí”, îñíîâàííîãî íà âîñïðèÿòèè ïðîøëîãî, ýêñòðàïîëèðóåìîãî
íà òåêóùåå ðûíî÷íîå ñîñòîÿíèå.
Ýòî ïåðâûé øàã íà ïóòè ê òðåéäåðó-ýêñïåðòó. Êàê íîâè÷îê, âû èçó÷àåòå, êòî âñåì
çàïðàâëÿåò, è ÷òî â íàñòîÿùåå âðåìÿ ïðîèñõîäèò íà ðûíêå. Âû íà÷èíàåòå
èäåíòèôèöèðîâàòü òðåíäû ðàçëè÷íîé ïðîòÿæåííîñòè.
Áîëüøèíñòâî íà÷èíàþùèõ òðåéäåðîâ èùóò ìåõàíè÷åñêóþ ñèñòåìó, êîòîðàÿ
ñäåëàåò èõ áîãàòûìè è óñïåøíûìè. Îíè ñ÷èòàþò, ÷òî äëÿ ýòîãî äîñòàòî÷íî
ñîáðàòü âîåäèíî ðûíî÷íóþ ãîëîâîëîìêó. Çàáóäüòå îá ýòîì. Òàêîãî íèêîãäà íå
ñëó÷èòñÿ. Åñëè âàøà òîðãîâëÿ îñíîâûâàåòñÿ íà òàêîé ïîçèöèè, òî âû - îáðå÷åíû,
ïîñêîëüêó óäà÷à óáåæèò îò âàñ.
Íå ñóùåñòâóåò õîðîøèõ “ìåõàíè÷åñêèõ ñèñòåì”, êîòîðûì ìîæíî áûëî áû
ñëåäîâàòü äàæå íà ýòîì óðîâíå. Ïî ìîåìó ìíåíèþ, âîîáùå íèêîãäà è íå áûëî
óñïåøíîé “ìåõàíè÷åñêîé” ñèñòåìû, êîòîðàÿ îïèñûâàëàñü áû ëèíåéíîé ìîäåëüþ.
Íå ñóùåñòâóåò è òåïåðü è, ïî âñåé âåðîÿòíîñòè, íèêîãäà íå áóäåò ñóùåñòâîâàòü,
äàæå ñ èñïîëüçîâàíèåì èñêóññòâåííîãî èíòåëëåêòà, àíàëîãîâûõ ïðîöåññîðîâ,
ãåíåòè÷åñêèõ àëãîðèòìîâ, îðòîãîíàëüíûõ ðåãðåññèé è íåéðîííûõ ñåòåé.
Êàê òîëüêî âû ïîéìåòå, êàê ðûíîê íà ñàìîì äåëå ðåàëüíî ðàáîòàåò (âñïîìíèòå
Ôëèíòñòîóíîâ), âàì ñòàíåò ÿñíî, ÷òî ðûíîê íàñòðîåí íà ðàçðóøåíèå ëþáîé
óäà÷íîé ìåõàíè÷åñêîé ñèñòåìû. Âñå ìåõàíè÷åñêèå ñèñòåìû óìèðàþò!
Ëèíåéíûå èíñòðóìåíòû íå ìîãóò àäåêâàòíî îöåíèâàòü íåëèíåéíûé ðûíîê. Åñëè
áû ñóùåñòâîâàëà ïîñòîÿííî âûèãðûâàþùàÿ ìåõàíè÷åñêàÿ ñèñòåìà, òî îíà íå
ñòîèëà áû 3 òûñÿ÷è äîëëàðîâ, à áûëà áû ïðîäàíà â òå÷åíèå ÷àñà çà 30
ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ. Îáðàòèòå âíèìàíèå: ìû ãîâîðèì ïî ïîâîäó ìåõàíè÷åñêîé
ñèñòåìû, êîòîðàÿ áóäåò ðàáîòàòü ïîñòîÿííî è îñòàâàòüñÿ ïîëåçíîé ñïóñòÿ åùå
êàêîå-òî âðåìÿ.
Èñïîëüçóåìûå íîâè÷êàìè ñõåìû ïîâåäåíèÿ, â áîëüøèíñòâå ñâîåì
ïðåäñòàâëÿþò öåíîâûå ñðàâíåíèÿ, êîòîðûå áûñòðî ïðèõîäÿò â íåãîäíîñòü,
ïîñêîëüêó öåíà ÿâëÿåòñÿ ñëåäñòâèåì, à íå ïðè÷èíîé. Îíè ñðàâíèâàþò ýôôåêò
ñ ýôôåêòîì. Òàêàÿ òåõíèêà âîîáùå íå âåäåò ê âûãîäíîé òîðãîâëå. Âðåìÿ îò
âðåìåíè îíà äàñò “õîðîøèé ñèãíàë”, íî èñïîëüçîâàíèå òàêèõ èíñòðóìåíòîâ íå
ïðèâîäèò ê ïîëó÷åíèþ ïîñòîÿííîé ïðèáûëè. ß äåëàþ âûçîâ âñåì òðåéäåðàì
ìèðà: äëÿ êàæäîãî ñëó÷àÿ, êîãäà íåêîòîðûå òèïè÷íûå ñèãíàëû ê òîðãîâëå äàëè
ïðèáûëü 80 ïðîöåíòîâ, ÿ ìîãó ïîêàçàòü âàì ïÿòü ñèãíàëîâ òîãî æå ñàìîãî òèïà,
êîòîðûå ïðèâåëè áû ê ïîòåðÿì. ß èìåþ â âèäó ñòîõàñòè÷åñêèé îñöèëëÿòîð,
the price bar or OHLC (open. high, low, and close), volume, Market Facilitation Index (MFI), and
the Profitunity windows and protective air bags.
4
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
5- 3
Ãëàâà 5 : Íàâèãàòîð ðûíêîâ : ïîòðåáíîñòü â õîðîøèõ êàðòàõ
èíäåêñ îòíîñèòåëüíîé ñèëû, ìîìåíòóì, êàíàëû5 è íåêîòîðûå äðóãèå “ñòàðûå è
íàäåæíûå” èíäèêàòîðû.
Çàäà÷à íîâè÷êà äîëæíà ñîñòîÿòü â òîì, ÷òîáû òîðãîâàòü íà ðûíêå, íå òåðÿòü
äåíüãè, îäíîâðåìåííî ïîëó÷àÿ îïûò. Ïðè ðàçâèòèè òèïè÷íîãî ñöåíàðèÿ
áîëüøèíñòâî íîâè÷êîâ â ìóçûêå, ëþáâè èëè â òîðãîâëå, èìåþò òåíäåíöèþ
âûðàáàòûâàòü îãðîìíîå êîëè÷åñòâî ýíåðãèè “äóøåâíîãî ïîäúåìà”. Îáû÷íî
âñëåä çà âîîäóøåâëåíèåì íàñòóïàåò äåïðåññèÿ.
”ß íå îæèäàë, ÷òî äëÿ òîãî, ÷òîáû äåéñòâèòåëüíî õîðîøî èãðàòü íà ïèàíèíî, ÿ
äîëæåí çàíèìàòüñÿ ïî ÷åòûðå ÷àñà åæåäíåâíî â òå÷åíèå íåñêîëüêèõ ëåò”.
”Äåâóøêà óæå íå âûãëÿäåëà òàê ïðèâëåêàòåëüíî, ïîñëå òîãî, êàê ÿ óçíàë åå
áëèæå”.
”Òîðãîâëÿ íà ñàìîì äåëå áîëåå õèòðîå äåëî, ÷åì ÿ îæèäàë. Êàæäûé ðàç, êàê
òîëüêî ÿ äåëàþ øàã âïåðåä, òàê òóò æå çà íèì ñëåäóåò øàã íàçàä”.
Ýòî òà òî÷êà, ãäå áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ-íîâè÷êîâ ïîêèäàþò òîðãîâëþ.
Ñòàòèñòèêà ïîêàçûâàåò, ÷òî áîëüøèíñòâî âíîâü âñòóïàþùèõ íà ïóòü òîðãîâëè
îñòàþòñÿ íà ðûíêå òîëüêî â òå÷åíèå îêîëî òðåõ ìåñÿöåâ. Òå æå, êòî ñóìååò
ïåðåæèòü ïåðèîä äåïðåññèè, ïîëó÷àÿ áîëüøå çíàíèé î òîðãîâëå, òî÷íî òàê æå
êàê è â ìóçûêå, ïðîäîëæàÿ ïðàêòèêîâàòüñÿ â íåé, èìåþò âîçìîæíîñòü â áóäóùåì
äîñòè÷ü óñïåõà.
Ïî ìåðå òîãî, êàê âû èçó÷àåòå ïîâåäåíèå ðûíêà, ðàññìàòðèâàÿ òîëüêî äâà
ñîñåäíèõ áàðà (òåêóùåå è ïðåäûäóùåå), ïðèõîäèò ïîíèìàíèå òîãî, êàêèì
îáðàçîì â äåéñòâèòåëüíîñòè ðàáîòàåò ðûíîê. Âû íà÷èíàåòå óáåæäàòüñÿ, ÷òî
ýòî - ïðîäóêò ïðèðîäû, à íå ýêîíîìèêè, ôóíäàìåíòàëüíûõ èëè òåõíè÷åñêèõ
ïðèíöèïîâ. Òî÷íî òàêæå, êàê äëÿ ïîëó÷åíèÿ íàâûêà åçäû íà âåëîñèïåäå
íåîáõîäèìî íåñêîëüêî ïàäåíèé, ÷òîáû äàòü âàì ïðèíöèï âíóòðåííåãî áàëàíñà,
óðîâåíü íîâè÷êà íà÷èíàåòñÿ ñ èçó÷åíèÿ áàëàíñà ðûíêîâ. Òîëüêî ïîñëå
ïîÿâëÿåòñÿ âîçìîæíîñòü äëÿ ïåðåõîäà íà ñëåäóþùèé óðîâåíü ïîíèìàíèÿ,
âîñïðèÿòèÿ è ðàáîòû íà ðûíêå.
ÓÐÎÂÅÍÜ ÂÒÎÐÎÉ:
ÏÐÎÄÂÈÍÓÒÛÉ ÍÀ×ÈÍÀÞÙÈÉ
Íà ýòîì óðîâíå ìû ðàñøèðèì íàø êðóãîçîð, ðàññìàòðèâàÿ áîëüøîå êîëè÷åñòâî
áàðîâ, ÷åì íà Ïåðâîì Óðîâíå. Òåïåðü ìû ïåðåõîäèì îò óðîâíÿ íîâè÷êà ê
ïðîäâèíóòîìó íà÷èíàþùåìó.
Óðîâåíü ïðîäâèíóòîãî íà÷èíàþùåãî
Öåëü: ðåãóëÿðíî ïîëó÷àòü ïðèáûëü, èñïîëüçóÿ îäèí êîíòðàêò
Èíñòðóìåíòû: Âîëíû Ýëëèîòà è Ôðàêòàëû
Ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé â ìóçûêå - ýòî ÷åëîâåê îâëàäåâøèé íîòíîé ãðàìîòîé
è îñíîâíûìè àêêîðäàìè, íà÷èíàåò èñïîëíÿòü ìóçûêó, êîòîðàÿ ïðèÿòíà êàê
ñàìîìó èñïîëíèòåëþ, òàê è åãî ñëóøàòåëÿì, íàñëàæäàÿñü ïðè ýòîì íåäàâíî
5
Stochastics, RSI (Relative Strength Index), momentum, channels
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
5- 4
Ãëàâà 5 : Íàâèãàòîð ðûíêîâ : ïîòðåáíîñòü â õîðîøèõ êàðòàõ
ïðèîáðåòåííûìè íàâûêàìè. Äàâàéòå ïîñìîòðèì íà ðàçëè÷èÿ ìåæäó Ïåðâûì è
Âòîðûì Óðîâíåì.
 òî âðåìÿ, êàê Ïåðâûé Óðîâåíü â ìàòåìàòèêå - ýòî àðèôìåòèêà è ÷èñëà, òî
Âòîðîé Óðîâåíü - ïðîñòðàíñòâî (ãåîìåòðèÿ). Â ìóçûêå, íà Ïåðâîì Óðîâíå
ìû çàèíòåðåñîâàíû çâóêîì; íà Âòîðîì Óðîâíå íàñ âîëíóþò ìåëîäèè. Â èñòîðèè
- ýòî Ðåíåññàíñ. Ýòî âçãëÿä íà òåíè òàê, êàê áóäòî ýòî óõîäÿùåå ïðîøëîå. Ýòî ïåðåìåùåíèå èç îäíîãî èçìåðåíèÿ â äðóãîå, áîëåå âûñîêîãî ïîðÿäêà.
Ñòàíîâèòñÿ äîñòóïíîé èíôîðìàöèÿ, êîòîðàÿ áûëà íåî÷åâèäíà íà ïåðâîì
óðîâíå. Íà ðûíêå, â ÷àñòíîñòè, êàðòû âòîðîãî óðîâíÿ - ôðàêòàë è âîëíû Ýëëèîòà.
Èçìåíèëñÿ ðàññìàòðèâàåìûé íàìè âðåìåííîé èíòåðâàë îò ñðàâíåíèÿ äâóõ
ñîñåäíèõ áàðîâ äî àíàëèçà 140 è áîëåå áàðîâ.
Ýòà òî÷êà ÿâëÿåòñÿ êðèòè÷åñêîé äëÿ âñåõ òðåéäåðîâ. Äîñòàòî÷íî ëè ñèëüíî
ïîáóæäåíèå ê òîðãîâëå, ÷òîáû ïðåîäîëåòü ïîëîñû âðåìåííûõ íåóäà÷,
âîçíèêàþùèõ â ðåçóëüòàòå îïûòîâ ïî èçó÷åíèþ ðûíêîâ? Òàê æå, êàê, ïàäàÿ ñ
âåëîñèïåäà, âû ó÷èòåñü ñîõðàíÿòü ðàâíîâåñèå, ðûíî÷íûå ïîòåðè ïîçâîëÿþò
âàì èçó÷èòü áîëüøå îòíîñèòåëüíî ñàìîãî ñåáÿ è òî÷åê áàëàíñà íà ðûíêå.
Ôðàêòàëû è âîëíû Ýëëèîòà - èíñòðóìåíòû, êîòîðûå ïîêàçûâàþò îñíîâíóþ
ñòðóêòóðó ðûíêà. Âîëíû Ýëëèîòà îïðåäåëÿþò äâèæåíèå ðûíêà êàê ââåðõ, òàê è
âíèç. Ïîäõîä Profitunity ê àíàëèçó âîëí Ýëëèîòà îòáðàñûâàåò 90 ïðîöåíòîâ
äâóñìûñëåííîñòè è äàåò àëüòåðíàòèâíûå ñòðàòåãèè äëÿ îñòàâøèõñÿ 10
ïðîöåíòîâ.
ß äóìàþ ÷òî íà÷àëî òîðãîâëè î÷åíü ïîõîæå íà íà÷àëî íîâîãî
ïðîèçâîäñòâåííîãî ïðîöåññà. Ïåðâîå ÷òî âû õîòèòå, ïðîèçâåñòè èçäåëèå
âûñîêîãî êà÷åñòâà. Åñëè âû íà÷íåòå óâåëè÷èâàòü ïðîèçâîäñòâî ïðåæäå, ÷åì
èìååòå èçäåëèå âûñîêîãî êà÷åñòâà, ó âàñ âîçíèêàåò ïîòîê âîçâðàòîâ òîâàðîâ
îò íåóäîâëåòâîðåííûõ êëèåíòîâ. Âðåìÿ äëÿ íàðàùèâàíèÿ îáúåìîâ
ïðîèçâîäñòâà íàñòóïèò ïîñëå òîãî, êàê ó âàñ áóäåò âûñîêîêà÷åñòâåííîå èçäåëèå.
Íà ðûíêå ìîæíî ïîëó÷èòü ïðèáûëü òîðãóÿ îäíèì êîíòðàêòîì. Åñëè äëÿ âàñ ýòî
íåäîñòèæèìî, çíà÷èò, åùå íåò êà÷åñòâåííîãî ïîäõîäà ê òîðãîâëå èëè âû íå
èñïîëüçóåòå òåõíèêó äîëæíûì îáðàçîì.
Ïðîäâèíóòûé íîâè÷îê ñòàíîâèòñÿ ïðîèçâîäèòåëåì êà÷åñòâåííîé ïðîäóêöèè è
ïîëó÷àåò ïðèáûëü. Ñëåäóþùèé øàã - ê óðîâíþ êîìïåòåíòíîãî òðåéäåðà, íà÷àëî
òîðãîâëè íà ìíîãîêîíòðàêòíîé îñíîâå, àâòîìàòè÷åñêè ïðèìåíÿÿ íàâûêè,
ïîëó÷åííûå íà ïåðâûõ äâóõ óðîâíÿõ. Âíèìàíèå òðåéäåðà â ýòîé òî÷êå
ñîñðåäîòî÷åíî íà ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè íà èíâåñòèðîâàííûé êàïèòàë (ROI)6,
à íå íà äîõîäå ñ îòäåëüíîãî êîíòðàêòà. Ýòî óðîâåíü ïðîôåññèîíàëîâ, çäåñü
òðåéäåð íàõîäèòñÿ ñðåäè 3 ïðîöåíòîâ ëó÷øèõ â äàííîé ïðîôåññèè. Òåïåðü ìû
ãîâîðèì î ðåàëüíûõ äåíüãàõ!
Return on investment (ROI) - ïðèáûëü íà èíâåñòèðîâàííûé êàïèòàë. Ñèíîíèì òåðìèíà return
on invested capital (ïðèáûëü íà èíâåñòèðîâàííûé êàïèòàë).
6
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
5- 5
Ãëàâà 5 : Íàâèãàòîð ðûíêîâ : ïîòðåáíîñòü â õîðîøèõ êàðòàõ
ÓÐÎÂÅÍÜ ÒÐÅÒÈÉ:
ÊÎÌÏÅÒÅÍÒÍÛÉ ÒÐÅÉÄÅÐ
Óðîâåíü êîìïåòåíòíîñòè
Öåëü: ìàêñèìèçèðîâàòü îáùóþ ïðèáûëü íà
èíâåñòèðîâàííûé êàïèòàë, òîðãóÿ íà ìíîãîêîíòðàêòíîé îñíîâå, íà ñïðýäàõ è âûïèñûâàÿ
îïöèîíû
Èíñòðóìåíòû: “Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð”,
”Profitunity Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè”
Íà ýòîì óðîâíå ìóçûêàíò-ó÷åíèê ìîæåò èãðàòü òî÷íî òî, ÷òî íàïèñàíî â íîòàõ.
Ïàññàæè, êîòîðûå íàäî èñïîëíÿòü ãðîìêî, èãðàþòñÿ ãðîìêî. ×àñòè ñ óñêîðåííûì
òåìïîì ïðîèãðûâàþòñÿ áûñòðî. Ñòàíîâëåíèå êîìïåòåíòíîñòè - ýòî òî÷íîå
èñïîëíåíèå ïî íîòàì.  òîðãîâëå ñòàíîâëåíèå êîìïåòåíòíîñòè îçíà÷àåò ðîñò
âàøåé îáùåé ïðèáûëè íà èíâåñòèðîâàííûé êàïèòàë. Âû àêêóðàòíî ÷èòàåòå
ñöåíàðèé ðûíêà. Êîãäà ðûíîê ãîâîðèò: “Ïîêóïàé”, âû - ïîêóïàåòå, êîãäà îí
ãîâîðèò: “Ïðîäàâàé”, âû - ïðîäàåòå, à êîãäà îí ãîâîðèò: “Îñòàâàéñÿ âíå ðûíêà”,
âû - îñòàåòåñü âíå ðûíêà. Âû “ïðèíîñèòå äîìîé êóñîê ìÿñà” çàñëóæåííî è
ïîñòîÿííî. Äðóãèìè ñëîâàìè, âû ðàáîòàåòå â ñîîòâåòñòâèè ñ èíñòðóìåíòàìè
ðûíêà, è ïîëó÷àåòå äîõîä.
Òðåòèé Óðîâåíü îòêðûâàåò íîâûé òèï ïðîñòðàíñòâà. Â èñòîðèè ýòî Ïðîìûøëåííàÿ Ðåâîëþöèÿ, êîãäà îòêðûâàþòñÿ íîâûå âîçìîæíîñòè è
ïåðñïåêòèâû, âñëåäñòâèå íîâîãî ïîíèìàíèÿ õàðàêòåðà ïðîèçâîäñòâà è
ýêîíîìèêè.  ìàòåìàòèêå ýòî - àëãåáðà, êîòîðàÿ ïîçâîëÿåò íàì ðåøàòü çàäà÷è
ñ íåèçâåñòíûìè âåëè÷èíàìè. Ñòàâèòñÿ çàäà÷à ïîèñêà “íåèçâåñòíîãî” õ. Ýòî ðàííåå íà÷àëî ê ïîíèìàíèþ ïðèðîäû õàîñà. Òðåòèé Óðîâåíü íà÷èíàåò
îòñëåæèâàòü òî, ÷òî áîëüøèíñòâî ëþäåé íàçûâàåò “ïðè÷èíàìè”, õîòÿ ñêîðåå,
ýòî - ýôôåêòû.
Èíñòðóìåíòû ðûíêà íà ýòîì óðîâíå âêëþ÷àþò “Profitunity Ïëàíèðîâàíèå
Òîðãîâëè”, êîòîðîå ïîçâîëÿåò äîñòè÷ü ìàêñèìàëüíîé ãèáêîñòè è ïðèáûëè îò
êîíòðîëÿ îñíîâíîé è íåâèäèìîé ñòðóêòóðû ðûíêà. Ýòî äàåò âîçìîæíîñòü âîéòè
⠓ðèòì” è íà÷àòü “òàíöåâàòü” â òàêò ñ èãðàþùåé ìóçûêîé, êîòîðóþ èñïîëíÿåò â
íàñòîÿùèé ìîìåíò ðûíîê. Îíî ïîçâîëÿåò òðåéäåðó çíàòü, íàñêîëüêî åãî àíàëèç
“íåâåðåí” èëè “íå ñîïðèêàñàåòñÿ” ñ ðûíêîì. Åñëè îí íåâåðåí, òî
ñîîòâåòñòâóþùàÿ ñòðàòåãèÿ ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû îñòàíîâèòüñÿ è ïîëíîñòüþ
èçìåíèòü åå. Åñëè àíàëèç “íå ñîïðèêàñàåòñÿ”, íàèëó÷øåå ðåøåíèå - âûéòè èç
ðûíêà.
Öåëü Profitunity Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè - îáåñïå÷èòü ìàêñèìàëüíûé äîõîä îò
äâèæåíèÿ íà ðûíêå, ïîçâîëÿÿ ñàìîìó ðûíêó (ëó÷øå è áûñòðåå, ÷åì ñèñòåìà
àðáèòðàæà) îïðåäåëèòü íàèáîëåå ïîäõîäÿùóþ äëÿ ýòîãî ñòðàòåãèþ. Profitunity
Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè ïðåäîñòàâëÿåò íàèëó÷øåå ñîîòíîøåíèå ðèñê/ïðèáûëü
äëÿ ðàçìåùàåìûõ àêòèâîâ.
Äðóãîé ãëàâíûé èíñòðóìåíò íà ýòîì óðîâíå “Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð”. Öåëü
Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð -ðàññìàòðèâàòü è ðàññòàâëÿòü ïî ïðèîðèòåòàì
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
5- 6
Ãëàâà 5 : Íàâèãàòîð ðûíêîâ : ïîòðåáíîñòü â õîðîøèõ êàðòàõ
âîçìîæíîñòè è ïðåäïðèíèìàòü ñîîòâåòñòâóþùèå ìåðüùëÿ çàùèòû èíâåñòèöèé
òðåéäåðà. Óìåëîå èñïîëüçîâàíèå Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð ïîçâîëÿåò äåëàòü
ïîëíûé àíàëèç íà ãðàôèêå çà ìåíåå ÷åì 10 ñåêóíä è çíàòü, ÷òî íàäî äåëàòü íà
êàæäîì áàðå: ïîêóïàòü, ïðîäàâàòü, ñîçäàâàòü ïèðàìèäó, èëè âûõîäèòü èç ðûíêà.
Íà Òðåòüåì Óðîâíå âû ïîëó÷àåòå òàêîå îãðîìíîå ïðåèìóùåñòâî, êàê
ñïîñîáíîñòü äåëàòü “ìîìåíòàëüíóþ è òî÷íóþ” îöåíêó ëþáîãî ðûíêà.
Âàì áîëüøå íå íóæíî òðàòèòü ÷àñû, àíàëèçèðóÿ ðûíîê. Áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ
ïðîâîäèò çà àíàëèçîì òàê ìíîãî âðåìåíè, ÷òî îíè ïðîïóñêàþò î÷åíü ìíîãî
âîçìîæíîñòåé, êîòîðûå ðûíîê äàåò êàæäûé äåíü.
Êàê òîëüêî âû äîñòèãàåòå Òðåòüåãî Óðîâíÿ, íà âàñ ìîæíî íàçâàòü
ïðîôåññèîíàëüíûì òðåéäåðîì. Âû âñåãäà ïîíèìàåòå îñíîâíóþ è îáû÷íî
íåâèäèìóþ ñòðóêòóðó ðûíêîâ. Âû áîëüøå íå íóæäàåòåñü â ïîñòîðîííèõ ìíåíèÿõ.
Âàì íå íóæíî ÷èòàòü WALL STREET JORNAL, ñëóøàòü ôèíàíñîâûå
èíôîðìàöèîííûå êàíàëû, òèïà CNBC-FNN, ïîäïèñûâàòüñÿ íà
èíôîðìàöèîííûå áþëëåòåíè, èëè âûáðàñûâàòü äåíüãè íà “ãîðÿ÷èå ëèíèè”.
Îäíàêî, ýòî òîëüêî ïîëîâèíà óðàâíåíèÿ. Äðóãàÿ ïîëîâèíà - òðåéäåð êàê
ëè÷íîñòü.
Åñòü òûñÿ÷è, à âîçìîæíî, è ñîòíè òûñÿ÷ ìóçûêàíòîâ, êòî íàìíîãî áîëüøå çíàåò
î ìóçûêå, ÷åì Ôðýíê Ñèíàòðà. Îäíàêî èìåííî îí ëèäèðóåò ïî êîëè÷åñòâó ïðîäàæ
ñâîèõ çàïèñåé, ÷åì êòî-ëèáî åùå â ìèðå. Åãî ñåêðåò, íàâåðíîå, â òîì, ÷òî îí íå
èñïîëíÿåò ïåñíþ òî÷íî ïî íîòàì è âñåãäà îäèíàêîâî. Îí âêëàäûâàåò â ïåñíþ
ñâîè ÷óâñòâà. Ñàìûé áîëüøîé ñêà÷îê îò íîâè÷êà ê ýêñïåðòó - ìåæäó òðåòüèì è
÷åòâåðòûì óðîâíåì. Íà ×åòâåðòîì Óðîâíå âû îáëàäàåòå “íàðàáîòàííîé
èíòóèöèåé” èëè “âíóòðåííèì ÷óòüåì” ðûíêà, êîòîðîå ÿâëÿåòñÿ îáû÷íî î÷åíü
òî÷íûì. Âû ìàíèïóëèðóåòå ñâîåé ñîáñòâåííîé ñòðóêòóðîé, ïðèâîäÿ åå â ïîëíîå
ñîîòâåòñòâèå ñî ñòðóêòóðîé ðûíêà. Íà ×åòâåðòîì Óðîâíå âûèãðûø ñòàíîâèòñÿ
ïóòåì íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ.
ÓÐÎÂÅÍÜ ×ÅÒÂÅÐÒÛÉ: ÓÌÅËÛÉ ÒÐÅÉÄÅÐ
Óðîâåíü Óìåíèÿ
Öåëü:òîðãîâëÿ ñ èñïîëüçîâàíèåì
ñîáñòâåííûõ íàáîðîâ óáåæäåíèé
Èíñòðóìåíòû: Ëåâîå ïîëóøàðèå ìîçãà, ñåðäöå,
ïðàâîå ïîëóøàðèå (ìîçãîâîé òåëåãðàô)
Íà ýòîì óðîâíå ãëàâíàÿ öåëü ìóçûêàíòà ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû ñóìåòü ïåðåäàòü
ñâîè ÷óâñòâà ÷åðåç ìóçûêó. ×óâñòâà ïåðåäàþòñÿ ÷åðåç ïàëüöû ïèàíèñòà ê
êëàâèøàì ïèàíèíî, êîòîðûå ñîçäàþò çâóêîâûå âîëíû, ïåðåäàùèå åãî ýìîöèè
ñëóøàòåëÿì. Íà ðûíêå âû òîðãóåòå ñâîèìè ñîáñòâåííûìè íàáîðàìè óáåæäåíèé
(âûðàâíèâàþùèå âàøó îñíîâíóþ ñòðóêòóðó ñî ñòðóêòóðîé ðûíêà) è ïîëó÷àåòå
óäîâîëüñòâèå íå òîëüêî îò ïîëó÷åíèå ïðèáûëè, íî òàêæå è îò ÷óâñòâà
óäîâëåòâîðåíèÿ îò ïðîöåññà òîðãîâëè, íàõîäÿùåãîñÿ â ãàðìîíèè ñ ðûíêîì.
Óðîâåíü ×åòâåðòûé - êâàíòîâûé ïðûæîê ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðåäûäóùèìè òðåìÿ
ïðåäûäóùèìè óðîâíÿìè. Â èñòîðèè - ýòî ðåâîëþöèÿ â ýëåêòðîíèêå, êîòîðàÿ
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
5- 7
Ãëàâà 5 : Íàâèãàòîð ðûíêîâ : ïîòðåáíîñòü â õîðîøèõ êàðòàõ
ïîçâîëèëà íàì ñîçäàòü áîëåå ìîùíûå ïðîöåññîðû äëÿ îáðàáîòêè äàííûõ, ÷åì
èñïîëüçóåìûå ëþäüìè ðàíåå. Ïîÿâèëàñü âîçìîæíîñòü ðàñ÷åòà âåëè÷èí,
êîòîðûå ïðåæäå ñ÷èòàëèñü ñòàáèëüíûìè è íåèçìåíÿåìûìè. Ìîé êîìïüþòåð,
ìîé èíñòðóìåíò äëÿ íàïèñàíèÿ ýòîé êíèãè, èìååò ìíîãî áîëüøóþ âû÷èñëèòåëüíóþ
ìîùü óïðàâëåíèÿ, ÷åì âñå, ÷òî áûëî äîñòóïíî âñåìó ìèðó â ïðîøëîì ñòîëåòèè.
Ïîäóìàéòå îá ýòîì: èñïîëüçóÿ ïðîñòóþ êëàâèàòóðó ÿ èìåþ âû÷èñëèòåëüíóþ
âîçìîæíîñòü áîëüøå, ÷åì îáëàäàë âåñü ìèð âñåãî ëèøü 100 ëåò òîìó íàçàä.
Äàâàéòå âåðíåìñÿ â 1975 ãîä è, íå îáðàùàÿ âíèìàíèÿ íà ïîñòîÿííî
óâåëè÷èâàþùèåñÿ ñòàâêè, ðàññìîòðèì òàêóþ èäåþ. Òîãäà ñåäàí Ðîëëñ-Ðîéñ
ñòîèë 65 òûñÿ÷ äîëëàðîâ. Âû÷èñëèòåëüíûå ìàøèíû â òî âðåìÿ áûëè íàìíîãî
áîëåå äîðîãè, ÷åì ñåé÷àñ. Åñëè öåíó Ðîëñ-Ðîéñà ñíèçèòü âî ñòîëüêî ðàç, íà
ñêîëüêî óìåíüøèëàñü ñòîèìîñòü âû÷èñëèòåëüíûõ ìàøèí, òî òàêàÿ æå íîâàÿ
ìîäåëü Ðîëëñ-Ðîéñà ñåãîäíÿ ñîñòàâèëà áû 30 öåíòîâ! Òåïåðü ó íàñ åñòü íå
äîðîãèå êîìïüþòåðû, êîòîðûå ïîçâîëÿþò îáðàáàòûâàòü áåñêîíå÷íî áîëüøèå
ìàññèâû äàííûõ. Òàêîé êîìïüþòåð ìîæåò ïîçâîëèòü ñåáå êàæäûé òðåéäåð.
Ñëîæíîñòü õàîñà, êîòîðàÿ áûëà àíàôåìîé äëÿ ïðîãðåññà ñåé÷àñ ñòàëà
äîñòóïíà êàæäîìó. Òåïåðü áëàãîäàðÿ òåîðèè õàîñà âñå ñòàëî áîëåå ïîíÿòíûì.
 ìàòåìàòèêå ýòîò óðîâåíü - èñ÷èñëåíèÿ, ïîçâîëÿþùèé “äèôôåðåíöèðîâàòü”
ìèêðîáåñêîíå÷íîñòü, ñ îäíîé ñòîðîíû, è “èíòåãðèðîâàòü” ìàêðîáåñêîíå÷íîñòü
ñ äðóãîé.
Íà ýòîì óðîâíå ó òðåéäåðîâ òàêæå ïðîèñõîäèò êâàíòîâûé ñêà÷îê. Îíè íà÷èíàþò
âèäåòü ñåáÿ êàê æèâóþ ÷àñòü îáùåãî ïðîöåññà, ÷òî ïðèâîäèò ê
óðàâíîâåøèâàíèþ îáðàçà æèçíè, ôèëîñîôèè è íàáîðà óáåæäåíèé. Íà ýòîì
óðîâíå òðåéäåðû èñïîëüçóþò ôàêò òîãî, ÷òî íèêòî íå òîðãóåò íà ðûíêàõ. Âñå
òîðãóþò ñâîèìè ñîáñòâåííûìè íàáîðàìè óáåæäåíèé. Òàê æå, êàê êîìïüþòåðíàÿ
ðåâîëþöèÿ ïîçâîëèëà íàì ïðîíèêàòü âíóòðü ìàññèâîâ äàííûõ è âèäåòü èõ ñìûñë,
íîâàÿ íàóêà î õàîñå äîçâîëÿåò ïðîíèêíóòü â ãëóáèíû íàøåé ïñèõèêè ñ ïîçèöèé,
íåäîñòóïíûõ íåêîãäà Àðèñòîòåëþ, Åâêëèäó, Íüþòîíó è ïîäõîäîâ êëàññè÷åñêîé
ôèçèêè/ïñèõîëîãèè.
Íà ýòîì óðîâíå ìû íà÷èíàåì ïîíèìàòü è ðàáîòàòü íàä íàøèì ñîáñòâåííûì
òèïîì òåëà è ìûøëåíèåì. Òîðãîâàÿ Ãðóïïà Profltuniny ïîäíèìàåò óðîâåíü íà
íîâóþ ñòóïåíü. Íàøà öåëü ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû ïðèâåñòè íàøó èíäèâèäóàëüíóþ
“îñíîâíóþ ñòðóêòóðó” â ñîîòâåòñòâèå ñ îñíîâíîé ñòðóêòóðîé ðûíêà. Ïîçâîëüòå
ìíå âíîâü çàÿâèòü, ÷òî, êîãäà ýòî ïðîèçîéäåò, âûèãðûø ñòàíîâèòñÿ ïóòåì
íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ.
ÓÐÎÂÅÍÜ ÏßÒÛÉ: ÒÐÅÉÄÅÐ-ÝÊÑÏÅÐÒ
Óðîâåíü Ýêñïåðòà
Öåëü: òîðãîâàòü ñîñòîÿíèåì ðàçóìà
Èíñòðóìåíòû: Âàøè ñîáñòâåííûå ðàçëè÷íûå ñîñòîÿíèÿ
ðàçóìà (áèîëîãè÷åñêîå ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå)
Ýòî - îòïðàâíàÿ òî÷êà, îòêóäà íàñ ïðèãëàøàþò â öàðñòâî ïîíèìàíèÿ, î êîòîðîì
ìû òîëüêî ìå÷òàëè äî ñèõ ïîð. Íà Ïÿòîì Óðîâíå ìû ïîíèìàåì, ÷òî, îñíîâîé
âñåãî ÿâëÿåòñÿ èíôîðìàöèÿ, à íàøà öåëü â ðàáîòå ñ íåé, ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû
âûÿñíèòü, êòî ìû åñòü íà ñàìîì äåëå. Íà ýòîì óðîâíå òîðãîâëÿ ñòàíîâèòñÿ
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
5- 8
Ãëàâà 5 : Íàâèãàòîð ðûíêîâ : ïîòðåáíîñòü â õîðîøèõ êàðòàõ
“èãðîé” â ñàìîì ëó÷øåì ñìûñëå ýòîãî ñëîâà. Âñå âàæíî è íà âñåì ìû ó÷èìñÿ.
Ìû ïîíèìàåì ñàìèõ ñåáÿ è ðûíîê, à òàêîå ïîíèìàíèå äàåò íàì ïîëíûé êîíòðîëü
íàä ñèòóàöèåé.
Íà Ïÿòîì Óðîâíå ìû ïîïàäàåì â öàðñòâî Õàîñà. Â ñïîðòå òàêàÿ îáëàñòü èíîãäà
íàçûâàåòñÿ “çîíîé”. Õàîñ íå îçíà÷àåò “áåñïîðÿäîê”, ñêîðåå, ýòî áîëåå âûñîêàÿ
ñòåïåíü ïîðÿäêà, ÿâëÿþùàÿñÿ âñåîáúåìëþùåé. Çäåñü íåò íèêàêîãî
áåñïîðÿäêà. Òî, ÷òî ìû íàçûâàåì ñëó÷àéíûì íà Óðîâíÿõ îò Ïåðâîãî äî
Òðåòüåãî, â äåéñòâèòåëüíîñòè - ðåçóëüòàò íàøåãî íåäîñòàòî÷íîãî ïðîíèêíîâåíèÿ
â ñóòü âåùåé è ïîíèìàíèÿ èõ.
Íà ýòîì óðîâíå òîðãîâëÿ - æèçíü áåç ñòðåññîâ. Âû ÷óâñòâóåòå ñåáÿ òàê, êàê
áóäòî áû ïëûâåòå âíèç ïî òå÷åíèþ ðåêè, èñïîëíÿþòñÿ ëþáûå âàøè æåëàíèÿ,
êîòîðûå âàìè çàãàäûâàþòñÿ. Âàøè ôàíòàçèè ñòàíîâÿòñÿ ïîëíîñòüþ
äîñòèæèìûìè, åñëè âû ñëåäóåòå ïîäõîäîì Profitunity.
ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ
 ýòîé ãëàâå ìû ðàññìîòðåëè ïÿòü øàãîâ, êîòîðûå ïðèâîäÿò òðåéäåðà îò
íîâè÷êà ê ýêñïåðòó, à òàêæå ïàðàìåòðû, óêàçûâàþùèå óðîâíè, íà êîòîðûõ âû â
äàííûé ìîìåíò òîðãóåòå. Ìû ðàññìîòðåëè öåëè è òåõíè÷åñêèå èíñòðóìåíòû,
ñîîòâåòñòâóþùèå êàæäîìó óðîâíþ. Äëÿ áûñòðîãî ïðîñìîòðà îíè ñâåäåíû â
òàáëèöó, êîòîðàÿ ïðåäñòàâëåíà íèæå:
Óðîâåíü
Öåëè
Èíñòðóìåíòû
1. Íîâè÷îê
Íå òåðÿòü äåíüãè ïðè
ïîëó÷åíèè îïûòà
OHLC, îáúåì, MFI, Îêíà
Profitunity è Ïîäóøêà
áåçîïàñíîñòè
2. Ïðîäâèíóòûé
íà÷èíàþùèé
Ðåãóëÿðíî äåëàòü äåíüãè
Âîëíû Ýëëèîòà è ôðàêòàëû
3. Êîìïåòåíòíîñòü Ìàêñèìèçèðîâàòü îáùóþ
ïðèáûëü íà èíâåñòèðîâàííûé êàïèòàë
Profitunity Òîðãîâûé
Ïàðòíåð”, “Profitunity
Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè”
4. Óìåíèå
Òîðãîâëÿ ñ èñïîëüçîâàíèåì Ëåâîå ïîëóøàðèå ìîçãà,
ñîáñòâåííûõ íàáîðîâ
ñåðäöå, ïðàâîå ïîëóøàðèå
óáåæäåíèé
(ìîçãîâîé òåëåãðàô)
5. Ýêñïåðò
Òîðãîâàòü ñîñòîÿíèåì
ðàçóìà
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
Âàøè ñîáñòâåííûå
ðàçëè÷íûå ñîñòîÿíèÿ
ðàçóìà (áèîëîãè÷åñêîå
ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå)
5- 9
Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê
ÃËÀÂÀ 6
Óðîâåíü ïåðâûé: òðåéäåð-íîâè÷îê
Ïóòü ðàçâèòèÿ ïðèðîäû ëåãîê è ïðîñò, íî ëþäè
ïðåäïî÷èòàþò çàïóòàííîñòü è èñêóññòâåííîñòü
Ëàî Öçû.
ÖÅËÜ: ÍÀ×ÀÒÜ ×ÈÒÀÒÜ ÐÛÍÎÊ ÑÀÌÎÑÒÎßÒÅËÜÍÎ,
À ÍÅ ÇÀÍÈÌÀÒÜÑß ÑÁÎÐÎÌ ÌÍÅÍÈÉ ÄÐÓÃÈÕ ËÞÄÅÉ
 ýòîé ãëàâå áóäåì ðàññìàòðèâàòü îñíîâíûå ïðèíöèïû, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ
íåîáõîäèìûìè äëÿ íà÷àëüíîãî ïîíèìàíèÿ ðûíêîâ è òîðãîâëè íà íèõ. Ëó÷øèé
ñïîñîá ïîñòèæåíèÿ ýòîãî ìàòåðèàëà ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû èçó÷àòü êàæäûé øàã
è ðåøåíèå íà ðûíêå, ÷åðåç ïðèçìó ïîëó÷åíèÿ îïûòà. Êàê óæå áûëî îòìå÷åíî â
ïðåäûäóùåé ãëàâå, ìíîãèå âîëíóþòñÿ íà÷èíàÿ íîâîå è íåèçâåñòíîå äëÿ íèõ
äåëî. Ìû íàçâàëè ýòî ñîñòîÿíèå êàê ýíåðãèÿ “äóøåâíîãî ïîäúåìà”. Íà ñâîèõ
ñåìèíàðàõ ÿ ãîâîðþ, ÷òî òîðãîâëÿ ýòî ñàìàÿ “íåïðèêðûòàÿ ïñèõîòåðàïèÿ” â
ìèðå. Ýòî ðåäêàÿ âîçìîæíîñòü “èçó÷èòü ñàìîãî ñåáÿ”. Ôüþ÷åðñíàÿ òîðãîâëÿ
ìîæåò íå òîëüêî äîáàâëÿòü íàëè÷íîñòè íà âàø ñ÷åò, íî ïðèáàâèò âàì àäðåíàëèíà
â êðîâè.
Íîâûå òðåéäåðû êàê ïðàâèëî õîòÿò íàìíîãî áîëüøå òîé èíôîðìàöèè, êîòîðàÿ
äîñòóïíà èì, ïðè îòêðûòèè ïîçèöèè. Âñïîìíèòå íàø ðûíîê Ôëèíòñòîóíîâ è
ïîéìèòå: åñëè áû âû ðàñïîëàãàëè âñåìè ñóùåñòâóþùèìè èíäèêàòîðàìè â ìèðå
è àáñîëþòíî âñåé èíôîðìàöèåé, òî îêàçàëèñü áû íà 100 ïðîöåíòîâ â
äâîéñòâåííîì ïîëîæåíèè. Ðûíîê ïîêàçûâàåò ðàâíîå ðàçäåëåíèå ìåæäó
ïðîäàâöàìè è ïîêóïàòåëÿìè, ïîýòîìó îáèëèå èíôîðìàöèè íå äàåò îòâåòà. Îòâåò
- íóæíàÿ èíôîðìàöèÿ â íåîáõîäèìîé ôîðìå.  äàííîé ãëàâå ìû íà÷èíàåì
ïðîäóìûâàòü ïîäõîä, êîòîðûé áóäåò ôèëüòðîâàòü èç ïîäàâëÿþùåãî îáúåìà
èíôîðìàöèè, âûäàâàåìîé ðûíêîì êàæäóþ ìèíóòó, è ïðåâðàòèò åå â ôîðìû è
ÿçûê, ñïîñîáíûå ñäåëàòü âàøè òîðãîâûå ðåøåíèÿ ëåãêèìè. Ìû âûðàáîòàåì
ïðîñòîé, íåäâóñìûñëåííûé ÿçûê, ïîçâîëÿþùèé ïðàâèëüíî ïðèíèìàòü ðåøåíèÿ.
 ÷àñòíîñòè, âû íàó÷èòåñü ïîíèìàòü, êòî óïðàâëÿåò ýòèì “ïðåäñòàâëåíèåì”,
íàçûâàåìûì ðûíêîì, êàêèå ëþäè èì çàâåäóþò è, íàèáîëåå âàæíî, - ÷òî îíè
ñîáèðàþòñÿ. ïðåäïðèíÿòü. Òàêæå âû óçíàåòå, êàê îïðåäåëèòü, êóäà èäåò ðûíîê
(îáðàòèòå âíèìàíèå íà íàñòîÿùåå âðåìÿ ãëàãîëà). Â ñëåäóþùåé ãëàâå âû
óçíàåòå, êàê îïðåäåëèòü, ñ äîñòàòî÷íîé ñòåïåíüþ òî÷íîñòè, ïóòü, êîòîðûì
äâèíåòñÿ ðûíîê â áóäóùåì.
Âû èçó÷èòå îäíó èç íàèáîëåå çíà÷èìûõ âåõ â èñòîðèè ðûíî÷íîãî àíàëèçà, çà
ïîñëåäíèå 30 ëåò, êîòîðàÿ îáåñïå÷èëà ñóùåñòâåííûé íàñòîëüêî íåâîîáðàçèìî
îáúåìíû, ÷òî íè ÷ðåçâû÷àéíî áîãàòûå Áðàòüÿ Õàíò, íè Äæîðäæ Ñîðîñ íå ìîãóò
çàíÿòü íå òîëüêî öåíòðàëüíîå ìåñòî, íî è äàæå ñêîëüêî-íèáóäü ìàëåíüêóþ ÷àñòü
íà íèõ. Âìåøàòåëüñòâî öåíòðàëüíîãî áàíêà êàêîãî-ëèáî ãîñóäàðñòâà,
çàíèìàþùåãî âåäóùèå ïîçèöèè â ìèðîâîé ýêîíîìèêå, ìîæåò òîëüêî çàòðàãèâàòü
ðûíîê â òå÷åíèè î÷åíü êîðîòêîãî âðåìåíè. Ïåðâîå, ÷òî âû äîëæíû ïîíÿòü è
ïðèíÿòü: ìû íèêîãäà íå ñìîæåì ïîâëèÿòü íà ðûíîê. Åäèíñòâåííî âåðíîå
ðåøåíèå - ñëåäîâàòü çà ðûíêîì è áûòü óâåðåííûìè, ÷òî ìû äåéñòâèòåëüíî
ñëåäóåì çà ðûíî÷íûì äâèæåíèåì.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
6- 1
Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê
Êîãäà ÿ ñêàçàë î òîì, ÷òî âû áóäåòå èçó÷àòü, êòî âñåì çàïðàâëÿåò íà ðûíêå, òî
èìåë â âèäó òðåéäåðîâ, êîòîðûå îïåðèðóþò ñàìûì áîëüøèì ÷èñëîì êîíòðàêòîâ.
Ïåðñîíàëüíîå çíàíèå èõ íå ÿâëÿåòñÿ âàæíûì. ×òî îíè äåëàþò: ïîêóïàþò èëè
ïðîäàþò êîíòðàêòû â áîëüøîì êîëè÷åñòâå -âîò ÷òî ÿâëÿåòñÿ ïðåäåëüíî
âàæíûì. Ïîíèìàíèå èõ ðåøåíèé è äåéñòâèé íå íàñòîëüêî òðóäíî îïðåäåëèòü,
êàê äóìàåò áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ.
Äàâàéòå íà÷íåì ñ îñíîâíîé åäèíèöû ôüþ÷åðñíîé òîðãîâëè:
îäíîãî áàðà íà ðûíî÷íîé äèàãðàììå. Èíôîðìàöèÿ, êîòîðóþ äàåò
íàì ðûíîê - OHLC (Ðèñóíîê 6-1), èëè îòêðûòèå, íàèáîëüøàÿ,
íàèìåíüøàÿ è çàêðûòèå (âñå îñíîâíûå ìîìåíòû öåíû), îáúåì è
âðåìÿ. Áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ íå ïîíèìàåò, íàñêîëüêî âåëèê
îáúåì èíôîðìàöèè, ñîäåðæàùåéñÿ â ýòèõ âåëè÷èíàõ çàëîæåííûõ
âñåãî â îäíîì áàðå. Êëþ÷ ê ïîíèìàíèþ çäåñü â îïðåäåëåíèè
ðîäñòâåííîñòè ìåæäó äâóìÿ ñîîòíîøåíèÿìè âíóòðè òåêóùåãî
áàðà: îòêðûòèåì è çàêðûòèåì, ñ îäíîé ñòîðîíû, à ñ äðóãîé íàèáîëüøåé è íàèìåíüøåé.
Ðèñ. 6-1 OHLC (îäèí áàð)
Öåíà îòêðûòèÿ ñîîáùàåò íàì, ãäå íàõîäèëàñü òî÷êà áàëàíñà ìåæäó
ïîêóïàòåëÿìè è ïðîäàâöàìè íà íà÷àëî òîðãîâ, âíå çàâèñèìîñòè îò ïåðèîäà
âðåìåíè, êîòîðûé ìû îáñóæäàåì. Ìû ñëåäóåì çà äåéñòâèÿìè ðûíêà, èçó÷àÿ
äâèæåíèå òî÷êè áàëàíñà ïî âñåìó âûáðàííîìó ïåðèîäó âðåìåíè.
”Íàèáîëüøàÿ” - ñîîáùàåò íàì ñàìóþ âûñîêóþ òî÷êó, â êîòîðóþ ñîâìåñòíûå
äåéñòâèÿ áûêîâ ïåðåìåñòèëè öåíó. Î÷åâèäíî, ÷òî áûêè õîòÿò, ÷òîáû öåíà øëà
âûøå, ÷åì âåðøèíà áàðà, ïîçâîëÿÿ èì ïîëó÷àòü áîëüøåå êîëè÷åñòâî ïðèáûëè.
Âñåãäà ñóùåñòâóåò òî÷êà, ãäå ñèëà áûêîâ èñ÷åðïûâàåòñÿ, è/èëè ìåäâåäè
ñòàíîâÿòñÿ äîñòàòî÷íî ñèëüíûìè, ÷òîáû îñòàíîâèòü ðîñò. Òàêàÿ ñèòóàöèÿ
âûãîäíà è æåëàòåëüíà ìåäâåäÿì, ïîòîìó ÷òî îíè òåðÿþò äåíüãè íà êàæäîì
ìèíèìàëüíîì äâèæåíèè öåíû ðàñòóùåãî ðûíêà.
”Íàèìåíüøàÿ” - ñàìàÿ íèçêàÿ öåíà. Ñîîáùàåò íàì òî÷íóþ öåíó, íà êîòîðîé
ìåäâåäè èñïóñòèëè äóõ, è áûêè óíè÷òîæèëè èõ ñèëó äâèæåíèÿ â íèñõîäÿùåì
íàïðàâëåíèè.
”Çàêðûòèå” ãîâîðèò íàì, ãäå âñå æå íàõîäèòñÿ ñóùåñòâåííàÿ òî÷êà áàëàíñà
ñèë íà êîíåö ïåðèîäà. Åñëè ïåðèîä èìååò áîëåå äëèòåëüíûå âðåìåííûå ðàìêè
(äåíü, íåäåëÿ, ìåñÿö), öåíà çàêðûòèÿ òàêæå ïðåäîñòàâèò íàì èíôîðìàöèþ î
òîì, ãäå òîðãóþùèå íà ðûíêå íàøëè áàëàíñ, óñòðàèâàþùèé èõ, ÷òîáû îñòàâèòü
öåíó íà íî÷ü, íà âûõîäíûå è òàê äàëåå.
Âûøåóïîìÿíóòûå ÷åòûðå öåíû ñîîáùàþò íàì ìíîãî ñóùåñòâåííîé
èíôîðìàöèè, íî åùå äàæå áîëåå âàæíî - ïåðåìåùåíèå òî÷êè áàëàíñà. Çäåñü
âîçíèêàåò ïîòðåáíîñòü â íåêîòîðîé ñèñòåìàòèçàöèè ñèòóàöèé, ÷òîáû ñâåñòè
âîåäèíî âîçìîæíûå âàðèàíòû ìîäåëåé äâèæåíèÿ è îïðåäåëèòü èõ çíà÷åíèå,
êîòîðîå îíè èìåþò äëÿ íàñ, êàê òðåéäåðîâ.
Ìû îáíàðóæèëè, ÷òî ñàìûé óäîáíûé, ëåãêèé è ïðèåìëåìûé äëÿ íàñ ïîäõîä
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
6- 2
Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê
ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû äåëèòü òåêóùèé áàð íà òðè ðàâíûå ÷àñòè îò âåðøèíû äî
äîíûøêà, êàê ýòî ïðåäñòàâëåíî íà Ðèñóíêå 6-2.
Ðèñ. 6-2 Áàð, ðàçäåëåííûé íà òðè ðàâíûå ÷àñòè
Çàòåì, ìû õîòèì ïîëó÷èòü ïðîñòîé ìåòîä èäåíòèôèêàöèè òîãî, ÷òî
ïðîèñõîäèò â òå÷åíèå ðàññìàòðèâàåìîãî ïåðèîäà âðåìåíè. Íàì
íóæåí ñâîåãî ðîäà ïåðåâîä÷èê, êîòîðûé ïåðåâåäåò ðûíî÷íóþ
èíôîðìàöèþ â ÿçûê èëè êîä, êîòîðûé ñäåëàåò ïðîöåññ ïðèíÿòèÿ
ðåøåíèé ïðîñòûì, áûñòðûì, ëåãêèì, î÷åâèäíûì è ïðèíîñèò ïðèáûëü.
Ïîñëå äåëåíèÿ áàðà íà òðè ðàâíûå ÷àñòè, â ñîîòâåòñòâèå ñ ïîäõîäîì Profitunity,
îïðåäåëÿåì óðîâíè îòêðûòèÿ è çàêðûòèÿ, îòíîñèòåëüíî ê íàèáîëüøåìó è
íàèìåíüøåìó çíà÷åíèÿì íà ýòîì áàðå. Ïðèñâîèì ïðîèçâîëüíûì îáðàçîì öåíå
îòêðûòèÿ íîìåð îäèí, à öåíå çàêðûòèÿ - íîìåð äâà. Òàêèì îáðàçîì, íîìåð,
ïðèñâîåííûé öåíàì îòêðûòèÿ è çàêðûòèÿ, îïðåäåëÿåòñÿ ñåãìåíòîì áàðà
(âåðøèíà, îñíîâàíèå, ñåðåäèíà), â êîòîðîì îêàçàëèñü îòêðûòèå è çàêðûòèå.
Ðèñ. 6-3 Áàð 1-1 è Áàð 3-3
Íà Ðèñóíêå 6-3 ïðåäñòàâëåíû ïðèìåðû äâóõ áàðîâ. Äëÿ ïåðâîãî áàðà öåíû
îòêðûòèÿ è çàêðûòèÿ ðàçìåùåíû â âåðõíåé òðåòè, ïîýòîìó ñåãìåíò ïîëó÷èë
íîìåð 1. Èñõîäÿ èç ýòîãî, îïðåäåëèì áàð ñëåâà êàê 1-1 áàð. Áàð, ðàñïîëîæåííûé
ñïðàâà, îòìå÷àåì êàê 3-3, ïîòîìó ÷òî è öåíà îòêðûòèÿ, è öåíà çàêðûòèÿ
ðàñïîëîæåíû â íèæíåé òðåòè ýòîãî áàðà. Âñÿêèé ðàç, êîãäà âû âèäèòå ýêñòðåìóì
(áàð, â êîòîðîì îáå öåíû: îòêðûòèå è çàêðûòèå ðàñïîëîæåíû â îäíîé è òîé æå
òðåòè - â âåðõíåé èëè íèæíåé ÷àñòè áàðà), ýòî îçíà÷àåò, ÷òî â 85% ñëó÷àåâ ðûíîê
èçìåíèò ñâîå íàïðàâëåíèå â òå÷åíèå ñðîêà ôîðìèðîâàíèÿ ïîñëåäóþùèõ
áàðîâ, ÷èñëîì îò 1 äî 5, òîãî æå ñàìîãî ìàñøòàáà, êàê è òîò, ÷òî èññëåäóåòñÿ.
Îäíî òîëüêî ýòî çíàíèå ìîæåò êàðäèíàëüíî èçìåíèòü ðåçóëüòàòû âàøåé
òîðãîâëè. Ýòî ÷ðåçâû÷àéíî ïîëåçíî äëÿ òîðãîâëè âíóòðè äíÿ.
Ïñèõîëîãè÷åñêè, òàêèå äâà áàðà, êàê íà Ðèñóíêå 6-3, ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé
ïîâåäåíèå òèïà “ïðèáëèæåíèå-èçáåãàíèå”1: ïðîèñõîäèò îòêðûòèå, çàòåì
íà÷èíàåòñÿ äâèæåíèå â îäíîì íàïðàâëåíèè, ïîñëå ÷åãî âîçâðàùàþòñÿ ê óðîâíþ
öåí îòêðûòèÿ. Ðåçóëüòàò - ñëàáî âûðàæåííîå íàïðàâëåíèå ðàçâèòèÿ öåíû îò
îòêðûòèÿ äî çàêðûòèÿ. Ñóùåñòâóåò äàæå åùå áîëåå öåííàÿ èíôîðìàöèÿ,
1
Approach-Avoidance
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
6- 3
Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê
êîòîðóþ ìîæíî ïîëó÷èòü îò ýòîãî áàðà. Îíà ñîîáùàåò íàì ñîâåðøåííî òî÷íî î
òåõ, êòî âñåì çàïðàâëÿë, è ÷òî îíè äåëàëè â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî ïåðèîäà
âðåìåíè. Íàïðèìåð, â áàðå 1-1 (îäíîâðåìåííî îòêðûòèå è çàêðûòèå
îïðåäåëèëèñü â âåðõíåé òðåòè), ìû çíàåì, ÷òî â ðàííåé ÷àñòè ïåðèîäà àòàêîâàëè
ìåäâåäè, à çàòåì, â òå÷åíèå ïîñëåäíåé ÷àñòè ïåðèîäà ãëàâåíñòâîâàëè áûêè.
Íî ïîäîæäèòå, êàê ãîâîðÿò â òåëåâèçèîííûõ ñîîáùåíèÿõ, åñòü åùå êîå-÷òî. Ìû
òàêæå çíàåì, êòî îïðåäåëÿë ñèòóàöèþ â êîíöå ïåðèîäà. Ýòî áûëè ïîêóïàòåëè.
Ïî÷åìó? - Ïîòîìó ÷òî áàð çàêðûëñÿ â âåðõíåé òðåòè. Ïðîñòî íå ìîæåò
ñóùåñòâîâàòü äðóãîãî îáúÿñíåíèÿ ïîâåäåíèÿ òîðãîâëè â òå÷åíèå òàêîãî áàðà.
Ïðÿìî ïðîòèâîïîëîæíàÿ èíôîðìàöèÿ áóäåò èñòèííîé äëÿ áàðà 3-3. Ïîêóïàòåëè
àòàêîâàëè âî âðåìÿ ðàííåé ÷àñòè ïåðèîäà, à ïðîäàâöû îïðåäåëÿëè äâèæåíèå
â òå÷åíèå ïîñ ëåäíåé ÷àñòè ïåðèîäà, è îñòàëèñü ãëàâíûìè â ñàìîì êîíöå
ïåðèîäà. Âñÿ ýòà èíôîðìàöèÿ ñîäåðæèòñÿ â êàæäîì áàðå, íà ëþáîì ãðàôèêå,
êîòîðûé âû ðàññìàòðèâàåòå.  ýòîé òî÷êå ìû èñïîëüçóåì ìèêðîñêîï äëÿ
èçó÷åíèÿ èíôîðìàöèè, Ïîçæå ìû áóäåì ïðèìåíÿòü øèðîêóþ ëèíçó, ÷òîáû ñóìåòü
çàõâàòèòü îáùèé ðèñóíîê ðûíêà. Ãðàôèêè ïîäîáíû êàðòèíàì, êîòîðûå
íàðèñîâàíû ÷èñëàìè, ñîîòâåòñòâóþùèì ðàçíûì öâåòàì. Ñíà÷àëà âîçíèêàþò
îáëàñòè, âûêðàøåííûå â îäèí öâåò, íî âñêîðå íà÷èíàåò ðàçâèâàòüñÿ áîëüøîå
èçîáðàæåíèå, è âû ìîæåòå îïðåäåëèòü, ÷òî ñîîáùàåò õóäîæíèê (ðûíîê).
Ðèñ. 6-4 Áàð 2-2
 îòëè÷èå îò áàðîâ 1-1 èëè 3-3, áàð 2-2 (Ðèñóíîê 6-4)
ïðåäñòàâëÿåòñÿ áîëåå íåîïðåäåëåííûì. Áàð 2-2 ïîìå÷åí
òàêèì îáðàçîì, ïîòîìó ÷òî öåíû îòêðûòèÿ è çàêðûòèÿ
ðàñïîëîæåíû â ñðåäíåé òðåòè áàðà.  îòëè÷èå îò
ýêñòðåìàëüíûõ áàðîâ (1-1 è 3-3), îí íå ñîîáùàåò íàì ñ áîëüøîé
äîëåé óâåðåííîñòè, êòî ãëàâåíñòâîâàë â êîíöå ïåðèîäà. Äëÿ
òîãî, ÷òîáû óêàçàòü íà òî, ÷òî ýòîò áàð äàåò íàì îòíîñèòåëüíî
ìàëî èíôîðìàöèè, ìû îáîçíà÷àåì åãî êàê íåéòðàëüíûé. Â
òåðìèíîëîãèè àíàëèçà “ÿïîíñêèõ ñâå÷åé” îí îïðåäåëÿåòñÿ êàê “âîë÷îê”2, ëèáî
“äîæè”3 è óêàçûâàåò íà òî, ÷òî íè ïîêóïàòåëè, íè ïðîäàâöû íå áûëè â
ïîäàâëÿþùåì ïðåâîñõîäñòâå â òå÷åíèå ýòîãî ïåðèîäà.
Ïðè òàêîé ñïåöèôè÷åñêîé ïàðàäèãìå â êëàññèôèêàöèè áàðîâ ñóùåñòâóåò òîëüêî
äåâÿòü âîçìîæíûõ àëüòåðíàòèâ. Ìû óæå îõâàòèëè òðè èç íèõ (äâà
ýêñòðåìàëüíûõ è îäèí íåéòðàëüíûé). Ñëåäóþùóþ ãðóïïó ìû íàçîâåì
àëüïèíèñòàìè. Èõ îñíîâíîé õàðàêòåðèñòèêîé ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî îòêðûòèå âñåãäà
íèæå, ÷åì çàêðûòèå. Èõ îáîçíà÷åíèÿ: 3-1, 2-1, è 3-2, êàê ïðåäñòàâëåíî íà
Ðèñóíêå 6-5.
Áàð 3-1 äàåò íàì ñàìîå áîëüøîå êîëè÷åñòâî èíôîðìàöèè: îí ñîîáùàåò íàì,
÷òî ïîêóïàòåëè äîìèíèðîâàëè íà âñåì ïðîòÿæåíèè ïåðèîäà. Â òåðìèíàõ
ïðîôèëÿ ðûíêà, îí ìîã áû áûòü îïðåäåëåí êàê äåíü ñ ÿðêî âûðàæåííîé
Spinning top - ñâå÷à ñ ìàëåíüêèì òåëîì
Doji - ñåññèÿ, öåíû îòêðûòèÿ è çàêðûòèÿ êîòîðîé îäèíàêîâû (èëè ïî÷òè îäèíàêîâû). Íàäî
çàìåòèòü, ÷òî áàðû 1-1 è 3-3 òàêæå ìîãóò â íåêîòîðûõ ñëó÷àÿõ îïðåäåëèòüñÿ êàê äîæè.
Áàð 3-3 âîîáùå îäíîçíà÷íî îïðåäåëÿåòñÿ êàê äîæè-íàäãðîáèå (gravestone doji), åñëè
îðèåíòèðîâàòüñÿ íà ðèñóíîê 6-3.
2
3
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
6- 4
Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê
òåíäåíöèåé.
Ðèñ. 6-5 “Àëüïèíèñòû” 3-1, 2-1 è 3-2
Áàð 2-1 ñîîáùàåò íàì íåìíîãî ìåíüøå èíôîðìàöèè, íî ãîâîðèò î òîì, ÷òî
ïîêóïàòåëè êîíòðîëèðîâàëè ñèòóàöèþ â êîíöå ïåðèîäà. Áàð 3-2 ñíàáæàåò íàñ
íàèìåíüøèì îáúåìîì èíôîðìàöèè èç âñåõ “àëüïèíèñòîâ”. Îí óêàçûâàåò íàì
íà òî, ÷òî ïîêóïàòåëè ñóìåëè îáåñïå÷èòü çàêðûòèå âûøå îòêðûòèÿ, íî, íåêîòîðîå
âðåìÿ â òå÷åíèå ïåðèîäà áàðà, ïðîäàâöû çàíèìàëè öåíó âûøå çàêðûòèÿ. Â
ðåçóëüòàòå, ìû íå ìîæåì îïðåäåëèòü, êòî æå âñå-òàêè âëàäåë ñèòóàöèåé â êîíöå
ýòîãî ïåðèîäà.
 ïîñëåäíåé ãðóïïå, ñîñòîÿùåé èç òðåõ âîçìîæíûõ âàðèàíòîâ è ïîìå÷àåìîé
êàê áðîäÿãè, çàêðûòèå íèæå, ÷åì îòêðûòèå, òî åñòü: öåíà äâèæåòñÿ âíèç. Ãðóïïà
âêëþ÷àåò áàðû 1-2, 2-3 è 1-3 (Ðèñóíîê 6-6).
Áàð 1-3 îáåñïå÷èâàåò íàñ íàèáîëüøèì îáúåìîì èíôîðìàöèè: â îñíîâíîì,
ïðîäàâöû îïðåäåëÿëè ñèòóàöèþ â òå÷åíèå ïåðèîäà è, êîíå÷íî æå, áûëè âñå
åùå ïîäàâëÿþùå àêòèâíû ïðè åãî çàâåðøåíèè.
Ðèñ. 6-6 “Áðîäÿãè” 1-3, 2-3 è 1-2
Áàð 2-3 ïðåäîñòàâëÿåò íàì íåñêîëüêî ìåíüøå èíôîðìàöèè, íî, òåì íå ìåíåå,
îí óêàçûâàåò íà òî, ÷òî ïðîäàâöû êîíòðîëèðîâàëè ñèòóàöèþ â êîíöå ïåðèîäà.
Áàð 1-2 ñîîáùàåò íàì íàèìåíüøåå êîëè÷åñòâî èíôîðìàöèè. Ìû íå ìîæåì áûòü
óâåðåíû, êòî áûë ãëàâíûì ê îêîí÷àíèþ ïåðèîäà: ïðîäàâöû èëè ïîêóïàòåëè.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
6- 5
Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê
Òåïåðü ìû âèäèì, ÷òî, ðàññìàòðèâàÿ öåíû îòêðûòèÿ, íàèáîëüøèå, íàèìåíüøèå
è çàêðûòèÿ, ìû â ñîñòîÿíèè ìíîãî ïîíÿòü î òîì, êòî âëàäååò ñèòóàöèåé è êàêèå
äåéñòâèÿ ñîâåðøàåò. Ýòà âàæíàÿ êîíöåïöèÿ èñõîäèò èç òîãî, ÷òî êàæäûé áàð
ÿñíî óêàçûâàåò, êàê âçàèìîäåéñòâèå ïîêóïàòåëåé è ïðîäàâöîâ ïåðåìåùàëî òî÷êó
áàëàíñà â òå÷åíèå ïåðèîäà. Èñêëþ÷èòåëüíî òîëüêî ýòîé èíôîðìàöèè óæå
íàìíîãî áîëüøå òîé, êîòîðóþ áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ ìîãóò óñìîòðåòü â ðûíêå.
ÄÎËÃÎÑÐÎ×ÍÎÅ ÄÂÈÆÅÍÈÅ
Òåïåðü ìû íóæäàåìñÿ â äîïîëíèòåëüíûõ âõîäíûõ äàííûõ, ÷òîáû ñóçèòü íàøó
îöåíêó ðûíî÷íîãî äåéñòâèÿ. Êàêîâî íàïðàâëåíèå òåêóùåé òåíäåíöèè? Ãîâîðÿ
“òåêóùåé”, ÿ èìåþ â âèäó, “ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðåäûäóùèì áàðîì òîãî æå
ìàñøòàáà”. Íàïðèìåð, íà 5-ìèíóòíîì ãðàôèêå ìû îïðåäåëÿåì îáùóþ
ïðîòÿæåííîñòü ïåðèîäà â 10 ìèíóò (2 áàðà). Íà ÷àñîâîì ãðàôèêå ìû
ðàññìàòðèâàåì â îáùåé ñóììå 2 ÷àñà.
Ðèñ. 6-7 Îïðåäåëåíèå íàïðàâëåíèÿ òðåíäà
Íàø “áûñòðûé è ãðÿçíûé” ñïîñîá îïðåäåëåíèÿ òåíäåíöèè ïðåäñòàâëåí â ïàðå
áàðîâ íà Ðèñóíêå 6-7. Åñëè ñðåäíÿÿ òî÷êà òåêóùåãî áàðà ðàñïîëîæåíà âûøå
ïèêà ïðåäûäóùåãî, òî òðåíä íàïðàâëåí íàâåðõ è îáîçíà÷àåòñÿ çíàêîì ïëþñ
(+). Åñëè ñðåäíÿÿ òî÷êà âíóòðè öåíîâîãî èíòåðâàëà ïðåäûäóùåãî áàðà, ìû
îáîçíà÷èì ýòî “Î” è íàçîâåì ýòó ñèòóàöèþ “ïåðåêðûòèå ñ íåÿñíûì òðåíäîì”4.
Åñëè ñðåäíÿÿ òî÷êà íèæå äèàïàçîíà öåí ïðåäûäóùåãî áàðà, òî ìû ñòàâèì ìåòêó
â âèäå çíàêà ìèíóñ (-), ÷òîáû óêàçàòü, ÷òî òåíäåíöèÿ âíèç.
Òåïåðü ìû çíàåì, êòî óïðàâëÿåò ñèòóàöèåé è ÷òî ñîáèðàåòñÿ äåëàòü, è ê íàì
íà÷èíàåò ïðèõîäèòü îùóùåíèÿ äëÿ ñîçäàíèÿ äîëãîñðî÷íîé êàðòèíû, èñõîäÿ èç
çíàíèÿ î òîì, êóäà íàïðàâëåíà òåêóùàÿ òåíäåíöèÿ. Ñëåäóþùàÿ íàøà çàäà÷à
äîëæíà ñîñòîÿòü â òîì, ÷òîáû ïîñìîòðåòü ãëóáæå â òî, ÷òî ôàêòè÷åñêè
ïðîèñõîäèò âî âðåìÿ òîðãîâîãî äíÿ (èëè áîëüøåãî ïåðèîäà âðåìåíè). Êàêîâû
ðàçëè÷íûå âçàèìîäåéñòâóþùèå ñèëû, êîòîðûå îïðåäåëÿþò öåíó, öåíîâóþ
äèíàìèêó è çàâåðøåíèå äâèæåíèÿ öåíû (êîíåö òðåíäà)?
Òðåíäû.
Äîâîëüíî ñòàðàÿ àêñèîìà ðûíêà ãëàñèò, ÷òî ëó÷øèì ñïîñîáîì ïîëó÷åíèÿ
ïîñòîÿííîé ïðèáûëè â òîðãîâëå ÿâëÿåòñÿ ñëåäîâàíèå òðåíäó. Èñòî÷íèêîì
çàìåøàòåëüñòâà ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî äðóãàÿ àêñèîìà ïîëó÷åíèÿ äåíåã íà ðûíêå
4
Overlap with no clear trend
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
6- 6
Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê
óòâåðæäàåò: “Ïîêóïàéòå íèçêî è ïðîäàâàéòå âûñîêî”. Êàê óæå áûëî óïîìÿíóòî â
Ãëàâå 2, ýòè äâå àêñèîìû, ïðîòèâîðå÷àò äðóã äðóãó. Åñëè âû ïîêóïàåòå ñíèçó è
ïðîäàåòå ñâåðõó, òî âû äâèãàåòåñü íåïîñðåäñòâåííî ïðîòèâ òðåíäà. Èäåàë,
êîíå÷íî æå, ñîñòîèò â òîì, ÷òî ïîêóïàòü íàäî íèçêî â ñàìîì çàðîæäåíèè íîâîé
âîñõîäÿùåé òåíäåíöèè. ×òîáû ðàçâèòü ýòó ñïîñîáíîñòü, äàâàéòå ïîñìîòðèì,
êàê ôîðìèðóþòñÿ òðåíäû.
Ðàíüøå “ðûíîê” è “ìåñòî äëÿ ïðîâåäåíèÿ ðûíî÷íûõ òîðãî┠çàíèìàëè îäíî è
òî æå ôèçè÷åñêîå ïðîñòðàíñòâî. Áîëüøèíñòâî êðóïíûõ êîììåðñàíòîâ ïî
òîðãîâëå çåðíîì áûëî ñîñðåäîòî÷åíî “íà “ïîëó”. Èõ çàêàçû èìåëè äîñòàòî÷íûå
îáúåìû, ÷òîáû äâèãàòü ðûíîê è îíè îáëàäàëè íàìíîãî áîëüøèì êîíòðîëåì
íàä íèì, ÷åì ñåé÷àñ. Çà ïîñëåäíèå 20 ëåò ðûíêè ðàçðîñëèñü ïî âñåìó ìèðó.
Òåïåðü íå òîëüêî Ïóðèíà Ðàëüñòîí, Êåëëîã è äðóãèå êðóïíûå êîììåð÷åñêèå
îáúåäèíåíèÿ ñòàðàþòñÿ õåäæèðîâàòü ñâîè òîðãîâûå ñäåëêè ñ íàëè÷íûìè
àêòèâàìè, íî ìèëëèîíû áîëåå ìåëêèõ ñïåêóëÿíòîâ è ôåðìåðîâ ïî âñåìó ìèðó
êîíêóðèðóþò ñ íèìè â îæèäàíèÿõ áóäóùèõ äâèæåíèé öåí íà çåðíî. Ýòî îòêðûâàåò
áîëüøèå âîçìîæíîñòè äëÿ òðåéäåðîâ. Ñåãîäíÿ òðåíäû íå ñîçäàþòñÿ “íà ïîëó”.
“Ïîë”, ãëàâíûì îáðàçîì, ïîääåðæèâàåò ëèêâèäíîñòü ðûíêà, îòêëèêàÿñü íà
“âíåøíèå” îðäåðà.
Òîò ôàêò, ÷òî òðåíäû ñåãîäíÿ ñîçäàþòñÿ, ñêîðåå, “âíå ïîëà”, íåæåëè “íà ïîëó”,
êàê ýòî áûëî ðàíåå, äàåò íàì âîçìîæíîñòü îïðåäåëèòü, ÷òî ðûíîê ñîáèðàåòñÿ
äåëàòü äàëüøå. Êëþ÷ ê ýòîìó - îáúåì. Íàøåé åäèíñòâåííîé èíôîðìàöèåé â
ðåàëüíîì âðåìåíè ÿâëÿþòñÿ òèêîâûé îáúåì, âðåìÿ è öåíà. Òèêîâûé îáúåì ýòî êîëè÷åñòâî èçìåíåíèé öåí çà îïðåäåëåííûé ïåðèîä âðåìåíè. Ýòî íå ÷èñëî
òîðãîâàâøèõñÿ êîíòðàêòîâ. Ìíîæåñòâî èññëåäîâàíèé óêàçûâàþò íà òî, ÷òî íåò
îñîáåííîãî ðàçëè÷èÿ ìåæäó ôàêòè÷åñêèì è òèêîâûì îáúåìîì. Ìû èñïîëüçóåì
òèêîâûé îáúåì è ìîæåì ïðåäïîëàãàòü, ÷òî îí ïðåäñòàâëÿåò äåéñòâèòåëüíûé
îáúåì. Ýòî - îáúåì, èíôîðìàöèÿ î êîòîðîì ïîñòóïàåò â ðåàëüíîì ìàñøòàáå
âðåìåíè, è îí - íàø ëó÷øèé êëþ÷ ê òîìó, ÷òî ïðîèñõîäèò ⠓òîðãîâûõ ÿìàõ”.
Íà òîðãîâûõ ïëîùàäêàõ (ÿìàõ) åñòü äâà îñíîâíûõ ýëåìåíòà: áðîêåðû “íà ïîëó”
è òðåéäåðû íà ìåñòàõ. Áðîêåðû (ëîêàëüíûå)5 íà ïîëó - ëþäè, çàíèìàþùèåñÿ
èñïîëíåíèåì çàêàçîâ íà ðûíêå. Îíè ïîëó÷àþò çàðïëàòó èëè êîìèññèîííûå çà
èñïîëíåííûå ñäåëêè, èëè è òî è äðóãîå. Âîîáùå, ó íèõ íåò ñîáñòâåííûõ äåíåã,
êîòîðûìè îíè ìîãëè áû ðàñïîðÿæàòüñÿ. Îíè - âñåãî ëèøü èñïîëíèòåëè îðäåðîâ.
Íà èõ ôèíàíñîâîå áóäóùåå íå îêàçûâàþò âîçäåéñòâèå öåíû, êîòîðûå îíè
ïîëó÷àþò äëÿ çàïîëíåíèÿ îðäåðîâ.
Òðåéäåðû íà ìåñòàõ òîðãóþò íà ñâîè ñîáñòâåííûå äåíüãè. Åñëè îíè íå ïîëó÷àþò
õîðîøåé öåíû, òî îïëà÷èâàþò åå èç ñâîèõ êàðìàíîâ ïðÿìî òóò æå. Òðåéäåðû
íà ìåñòàõ äîëæíû áûòü íàìíîãî ëó÷øå, ÷åì áðîêåðû íà ïîëó. Òðåéäåðû äîëæíû
ñàìîñòîÿòåëüíî ïðèíèìàòü ðåøåíèÿ; áðîêåðû ëèøü ñëåäóþò ÷üåìó-ëèáî îðäåðó.
Òðåéäåðû íà ìåñòàõ äîëæíû ïîääåðæèâàòü ðûíîê, çàíèìàÿ ïðîòèâîïîëîæíóþ
ñòîðîíó ðûíêà. Êàê ïðàâèëî, îíè îáû÷íî íå çàèíòåðåñîâàíû íè â êàêèõ
äîëãîñðî÷íûõ ïîçèöèÿõ.  íàøèõ ÷àñòíûõ ïðîãðàììàõ îáó÷åíèÿ ó÷àñòâîâàëî
ìíîæåñòâî òðåéäåðîâ íà ìåñòàõ, è, íàäî ñêàçàòü, äëÿ íåêîòîðûõ èç íèõ 10Èìååòñÿ ââèäó òðåéäåðû êîìïàíèé Ìàðêåò Ìåéêåðîâ, ïî ñîãëàøåíèþ ñ áèðæåé îíè îáÿçàíû
ïîääåðæèâàòü ðûíîê â îáå ñòîðîíû, ÷òîáû áðîêåðû “íà ïîëó” âñåãäà ìîãëè èñïîëíèòü îðäåð â
ëþáóþ ñòîðîíó.
5
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
6- 7
Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê
ìèíóòíàÿ òîðãîâàÿ îïåðàöèÿ ìîæåò êàçàòüñÿ äîëãîñðî÷íîé ïîçèöèåé.
Âñïîìíèòå, ÷òî òðåíäû ñîçäàþòñÿ èç îðäåðîâ, ïîñòóïàþùèõ “íà ïîë” èçâíå, à
íå îò çàíÿòèÿ òðåéäåðàìè íà ìåñòàõ äîëãîâðåìåííûõ ïîçèöèé. Ïîñêîëüêó
ãëàâíàÿ ðàáîòà ýòèõ òðåéäåðîâ ñîñòîèò â òîì, ÷òî îíè äîëæíû çàíèìàòü
ïðîòèâîïîëîæíóþ ñòîðîíó ïîñòóïàþùèõ èçâíå îðäåðîâ, òî ó íèõ íåò íèêàêîé
ïåðñïåêòèâû îò òîðãîâëè òîëüêî äðóã ñ äðóãîì. Îíè ñëåäóþò çà âàøèìè
äåíüãàìè. Ñíîâà îòìå÷àåì, ÷òî íàøèì êëþ÷îì ê ïîíèìàíèþ äåéñòâèé ⠓ÿìå”
ÿâëÿåòñÿ òèêîâûé îáúåì. Òðåéäåðû íà ìåñòàõ íå ïðèâíîñÿò íèêàêîãî
ñóùåñòâåííîãî îáúåìà â òîðãîâëþ, êîòîðàÿ ìîãëà áû ÿâèòüñÿ ðåçóëüòàòîì
ñäåëîê ñ òàêèìè æå òðåéäåðàìè íà ïîëó. Òðåíäû âîçíèêàþò èç âíåøíèõ ïðèêàçîâ.
Ïîýòîìó ìû äîëæíû çíàòü, êîãäà è â êàêîì êîëè÷åñòâå ïîñòóïàåò âíåøíèé îðäåð
íà “ïîë”. Ýòî ñîîáùåíî â èçìåíåíèè òèêîâîãî îáúåìà.
Ðèñ. 6-8 Öåíîâîé ãðàôèê ñ òèêîâûì îáúåìîì ðàçìåùåííûì â íèæíåé
÷àñòè ðèñóíêà
Öåíîâîé ãðàôèê íà Ðèñóíêå 6-8 ñîäåðæèò òàêæå ãèñòîãðàììó òèêîâîãî îáúåìà,
êîòîðàÿ ðàçìåùåíà âíèçó. Ñðàâíèòå ëþáîé áàð ñ íåïîñðåäñòâåííî
ïðåäøåñòâóþùèì åìó. Åñëè ðàññìàòðèâàåìîìó áàðó (ïðàâûé áàð â
èññëåäóåìîé ïàðå) ñîîòâåòñòâóåò áîëüøåå êîëè÷åñòâî îáúåìà, ÷åì
ïðåäûäóùåìó, ýòî îçíà÷àåò, ÷òî áîëüøåå ÷èñëî âíåøíèõ îðäåðîâ ïîñòóïàåò íà
ïîë. Ïðåæäå, ÷åì ìîæåò íàìåòèòüñÿ òåíäåíöèÿ, íà ïîë äîëæåí ïîñòóïèòü
áîëüøèé îáúåì. Ðîñò îáúåìà âñåãäà ïðèâîäèò ê ðîñòó òåìïà èçìåíåíèÿ, èëè
ìî-ìåíòóìà (èìïóëüñà), à ìîìåíòóì èçìåíÿåòñÿ ïåðåä ñìåíîé òðåíäà. Ïðåæäå,
÷åì ÷òî-ëèáî èç ýòîãî ïðîèçîéäåò, ñîòíè, èëè äàæå òûñÿ÷è, ðåøåíèé äîëæíû
áûòü ïðèíÿòû “âíåøíèìè” òðåéäåðàìè, êîòîðûå èçìåíèëè ñâîå ìíåíèå î ðûíêå.
Äàâàéòå ñíîâà ðàññìîòðèì ýòó ïîñëåäîâàòåëüíîñòü äëÿ ÿñíîñòè. Ïåðâûå
èçìåíåíèÿ â ïðèíèìàåìûõ ðåøåíèÿõ ïðîèñõîäÿò â ãîëîâàõ òðåéäåðîâ âíå ïîëà.
Èõ ðåøåíèÿ ðåôëåêñèâíî îòðàæàþòñÿ â èçìåíåíèÿõ òèêîâîãî îáúåìà. Ïîñëå
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
6- 8
Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê
ýòîãî ïîÿâëÿåòñÿ èçìåíåíèå â ìîìåíòóìå, à çàòåì, íàêîíåö, ïðîèñõîäèò
èçìåíåíèå â òðåíäå. Íàøà öåëü ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû âõîäèòü íà ïåðâûõ 10
ïðîöåíòàõ îò ëþáîãî èçìåíåíèÿ â òåíäåíöèè è âûõîäèòü íà çàêëþ÷èòåëüíûõ 10
ïðîöåíòàõ òîãî æå ñàìîãî òðåíäà. Åñëè âû ñóìååòå òàê äåëàòü, òî ñòàíåòå
áîãàòûì. Ñíîâà, àêöåíòèðóþ, ÷òî ïåðâûì êëþ÷îì ÿâëÿåòñÿ èçìåíåíèå â
òèêîâîì îáúåìå.
Ïðàêòè÷åñêîå ïðàâèëî äëÿ òîðãîâëè âíóòðè äíÿ: ìèíèìàëüíîãî èçìåíåíèÿ öåíû
- äîñòàòî÷íî. Ìû èíòåðåñóåìñÿ òåì, êàêîé áûë îáúåì: áîëüøå èëè ìåíüøå,
÷åì â ïðåäûäóùåì ïåðèîäå âðåìåíè. Åñëè ìû òîðãóåì ïî äíåâíîìó ãðàôèêó,
òî èñïîëüçóåì +10 ïðîöåíòîâ êàê ñóùåñòâåííîå ðàçëè÷èå â îáúåìå. Ïðàêòèêóþ
äíåâíóþ òîðãîâëþ, ìû äîëæíû óâèäåòü 110 ïðîöåíòîâ îáúåìà ïðåäûäóùåãî
äíÿ, êîòîðûé â ýòîì ñëó÷àå áóäåò âûðàæàòüñÿ ÷åðåç “ïëþñ” (+). Îáúåì, êîòîðûé
ñîñòàâèë 90 ïðîöåíòîâ èëè ìåíåå, ïðèíèìàåòñÿ âî âíèìàíèå ñî çíàêîì “ìèíóñ”
(-), à ìåæäó 91 ïðîöåíòîì è 109 ïðîöåíòàìè áóäåò ñ÷èòàòüñÿ êàê òî æå ñàìûé
îáúåì. Íàøà çàäà÷à çäåñü ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû çàáèðàòü âñþ òó ñëîæíóþ
èíôîðìàöèþ, êîòîðóþ ðûíêè âûäàþò êàæäóþ ñåêóíäó è ïåðåâåñòè èëè
íàïðàâèòü åå â ëåãêèé äëÿ ïîíèìàíèÿ ôîðìàò ðåøåíèé. Åäèíñòâåííûé ÿçûê,
êîòîðûì ãîâîðèò ðûíîê - ýòî òèêè (ìèíèìàëüíûå èçìåíåíèÿ öåíû), îáúåì è
âðåìÿ. Äàâàéòå, èññëåäóåì ïîäðîáíåå ñèíòàêñèñ ýòîãî ÿçûêà.
ÈÍÄÅÊÑ ÎÁËÅÃ×ÅÍÈß ÐÛÍÊÀ (MFI)
Âñÿêèé ðàç, êîãäà óâåëè÷èâàåòñÿ òèêîâûé îáúåì, ìû çíàåì, ÷òî ïîñòóïàåò
áîëüøîå êîëè÷åñòâî âíåøíèõ îðäåðîâ. Êàê òîëüêî îí ïàäàåò, ìû çíàåì, ÷òî
êîëè÷åñòâî âíåøíèõ îðäåðîâ ïîñòóïàþùèõ íà ïîë óìåíüøàåòñÿ. Íàøà
ñëåäóþùàÿ çàäà÷à - òî÷íî îöåíèòü ýôôåêò, êîòîðûé ýòî èçìåíåíèå â îáúåìå
îêàæåò íà ðûíîê. Íå ñòîëü âàæíî çíàòü, “íà ñêîëüêî”, à òî áîëåå çíà÷èòåëüíî “êàê” ðûíîê ñðåàãèðóåò íà ýòî èçìåíåíèå â îáúåìå. Ïðîñòîå óâåëè÷åíèå îáúåìà
íå âñåãäà ñâèäåòåëüñòâóåò î òîì, ÷òî ðûíîê áóäåò äâèãàòüñÿ. Ãëàâíàÿ öåëü äëÿ
ðûíêà ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû íàéòè òî÷êó áàëàíñà, è îí äåëàåò ýòî êàæäóþ äîëþ
ñåêóíäû. Ñìåùåíèå òî÷êè áàëàíñà ïðîèñõîäèò, òîëüêî åñëè îíà ÿâëÿåòñÿ
öåíòðîì ïðèòÿæåíèÿ6 âíîâü ïîñòóïàþùèõ îðäåðîâ, òàê ÷òî ìû íàçîâåì åå
êîìïàñ íàïðàâëåíèÿ7.
Ýòîò êîìïàñ íàïðàâëåíèÿ ðàáîòàåò êàê â òðåíäîâûõ, òàê è â äèàïàçîííûõ
(äâèãàþùèõñÿ â êîðèäîðå öåí) ðûíêàõ. Ñðàâíèòåëüíî ëåãêî ïîëó÷àòü ïðèáûëü
íà òðåíäîâîì ðûíêå. Ïðîáëåìîé ÿâëÿåòñÿ ñîõðàíèòü ýòó ïðèáûëü, êîãäà
îòñóòñòâóåò òðåíä. Ìíîãèå îïûòíûå òðåéäåðû ñêàæóò âàì, ÷òî íå òàê ñëîæíî
çàðàáîòàòü äåíüãè, êàê èõ óäåðæàòü. Äîõîä, ïîëó÷åííûé âî âðåìÿ äâèæåíèÿ ïî
òðåíäó, òåðÿåòñÿ âî âðåìÿ åãî äâèæåíèÿ â áîêîâîì íàïðàâëåíèè. Ìû ðàáîòàëè
íàä ýòîé ïðîáëåìîé áîëåå ïÿòè ëåò, ÷òîáû ïîëó÷èòü ïðîñòóþ è òî÷íóþ ìåðó,
êîòîðàÿ áû ñäåëàëà òîðãîâëþ áîëåå ïðèáûëüíîé. Â 1983 ãîäó, êîãäà ìû ñòàëè
çàíèìàòüñÿ ýòèì èíäèêàòîðîì, ìû ïîíÿëè, ÷òî, êîãäà ðûíîê çàïèðàëñÿ â
Bias
Bias finder - òî÷íîãî ïåðåâîäà íå ñóùåñòâóåò, ïîýòîìó “êîìïàñ íàïðàâëåíèÿ”, ïðèìåíåííûé â
çäåñü, îòðàæàåò ñìûñë äàííîé òî÷êè è òåõ ïðîöåññîâ, êîòîðûå â íåé ïåðåõîäÿò.  ïðèíöèïå, èõ
ìîæíî ñðàâíèòü ñ íåíîðìàëüíûì ïîâåäåíèåì ìàãíèòíîé ñòðåëêè âáëèçè ìàãíèòíûõ àíîìàëèé,
òàê êàê ñðàâíåíèå ñ Ñåâåðíûì èëè Þæíûì ïîëþñîì íå ñëèøêîì íàãëÿäíî, - ìàëî êòî èç íàñ
òóäà ïîïàäåò êîãäà-íèáóäü.
6
7
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
6- 9
Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê
êîðèäîðå, òîðãîâëÿ áûëà ïîäîáíî óòîïàíèþ â ãðÿçè; à êîãäà ðûíîê ðàçâèâàëñÿ
â òðåíäå, òî îùóùåíèÿ áûëè êàê îò áåãà ïî áåòîíó. Òàê ÷òî ìû ñíà÷àëà íàðåêëè
ýòîò èíäèêàòîð êàê ôàêòîð ãðÿçè; ÷åì áîëüøå ãðÿçè, òåì òðóäíåå è ìåäëåííåå
äâèæåòñÿ òðåíä. Ïîçæå, ïðèáëèçèòåëüíî â 1986 ãîäó, ìû ñòàëè íàçûâàòü åãî
òèêîâîé ìèëåé, ïîòîìó ÷òî èçìåðÿëè ðàññòîÿíèå â òåðìèíàõ öåíîâîãî
èçìåíåíèÿ çà òèê.  1986, êîãäà ìû ñòàëè áîëåå èñêóøåííûìè, òî íà÷àëè
íàçûâàòü åãî Èíäåêñîì Îáëåã÷åíèÿ Ðûíêà (MFI). Ýòîò èíäåêñ òåïåðü øèðîêî
èñïîëüçóåòñÿ, è âîøåë êàê ñòàíäàðòíûé èíäèêàòîð â ðàçëè÷íûå ñèñòåìû
òåõíè÷åñêîãî àíàëèçà.
Èíäåêñ Îáëåã÷åíèÿ Ðûíêà î÷åíü ïðîñòîé. Îïðåäåëèâ äèàïàçîí ëþáîãî ïåðèîäà
âðåìåíè, êîòîðûé âû íàáëþäàåòå, âû÷òèòå çàòåì íàèìåíüøóþ öåíó èç
íàèáîëüøåé. Ïîòîì ðàçäåëèòå ïîëó÷åííîå çíà÷åíèå íà îáúåì. Âûðàæåíèå â
âèäå ôîðìóëû:
Ïðåîáðàçîâàíèå ôîðìóëû, êàê âû ìîæåòå âèäåòü ýòî íèæå, îçíà÷àåò èçìåíåíèå
â öåíå, ïðèâåäåííîå ê åå ìèíèìàëüíîìó èçìåíåíèþ, íà îäèí òèê:
Ñðàâíèâ ýòó ôîðìóëó ñ ôîðìóëîé Ýéíøòåéíà Å=mc2, ìû ìîæåì çàìåòèòü,
êîíñòàíòà ñ2 ìîæåò áûòü âûðàæåíà ÷åðåç ïåðåìåùåíèå m (ìàññû) ñëåäóþùèì
îáðàçîì:
 òîðãîâëå, ìàññà ñîîòâåòñòâîâàëà áû îáúåìó, à ýíåðãèÿ êîððåñïîíäèðóåòñÿ
ñ äâèæåíèåì öåíû. Ñîãëàñèëñÿ áû ñ ýòèì Ýéíøòåéí? ß ïîíÿòèÿ íå èìåþ, íî
ýòî - çàáàâíî, ÷òîáû ïîðàçìûøëÿòü î òîðãîâëå è îêðóæàþùåì ìèðå.
Ìû îïðåäåëÿåì ýôôåêòèâíîå èçìåíåíèå â öåíå, êîòîðîå ïðîèñõîäèò ïðè
ìèíèìàëüíîì åå îòêëîíåíèè. Ýòà âåëè÷èíà íå èìååò íèêàêîé àáñîëþòíîé
öåííîñòè. Èñòèííàÿ öåííîñòü ñîñòîèò â ñðàâíåíèè èìåþùåãîñÿ ÷èñëà ñ
ïðåäûäóùèì çíà÷åíèåì Èíäåêñà Îáëåã÷åíèÿ Ðûíêà. Íàïðèìåð, åñëè íà òåêóùåì
áàðå MFI = 0.541, òî îí íå ïîäëåæèò ñðàâíåíèþ êàêèì-ëèáî ñïîñîáîì ñ ëþáûì
áàðîì ïðåäûäóùåé èñòîðèè, ïóñòü äàæå ñàìîé áëèçêîé, ÷üÿ âåëè÷èíà èíäåêñà
òàêæå ðàâíà 0.541. Ìû äîëæíû ñðàâíèòü åãî ñî çíà÷åíèåì íåïîñðåäñòâåííî
ïðåäûäóùåãî ðûíî÷íîãî äåéñòâèÿ. Ìû õîòèì çíàòü, íàáëþäàåòñÿ ëè, áîëåå èëè
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
6 - 10
Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê
ìåíåå, íåïîñðåäñòâåííîå äâèæåíèå ñàìîé âåëè÷èíû îáëåã÷åíèÿ ðûíêà. MFI ìåðà ãîòîâíîñòè ðûíêà ïåðåìåñòèòü öåíó. ß íå ìîãó ñëèøêîì ñèëüíî
ïîä÷åðêèâàòü öåííîñòü ýòîãî èíäèêàòîðà. Íî, ýòî - áîëåå ïðàâäèâàÿ ìåðà
ðûíî÷íîãî äåéñòâèÿ, ÷åì ëþáîé ñòîõàñòè÷åñêèé îñöèëëÿòîð, èíäåêñ
îòíîñèòåëüíîé ñèëû èëè êàêîé-ëèáî èíîé äðóãîé èíäèêàòîð òåìïà èëè ñèëû
èçìåíåíèÿ ðûíêà. Íåçàâèñèìî îò òîãî, ÷òî âû äåëàåòå, íå ïûòàéòåñü
êðèòèêîâàòü åãî, ñðàâíèâàÿ ñ êàêèì-ëèáî èíûì ìåòîäîì àíàëèçà èëè ïðîãíîçà.
Ýòî - òî, ãäå ðûíîê îáðåòàåò èñòèíó.
Èíäåêñ îáëåã÷åíèÿ ðûíêà, èçìåðÿþùèé, íà ñêîëüêî ïóíêòîâ ðûíîê ïåðåìåùàëñÿ
â òå÷åíèå òèêà, ÷ðåçâû÷àéíî òî÷íûì îáðàçîì îïèñûâàåò ýôôåêòèâíîñòü ðûíêà
çà ïåðèîä, îïðåäåëÿåìûé êàêèì-ëèáî áàðîì. Åñëè òåêóùèé MFI áîëüøå, ÷åì
ïðåäûäóùèé MFI, òî çíà÷èò ìû íàáëþäàåì áîëüøåå öåíîâîå äâèæåíèå,
ïðèõîäÿùååñÿ íà òèê è áîëüøåå îáëåã÷åíèå öåíîâîãî äâèæåíèÿ â òå÷åíèå
âðåìåíè. Ïîä÷åðêèâàþ, ìû ñðàâíèâàåì MFI òåêóùåãî áàðà ñ MFI
íåïîñðåäñòâåííî ïðåäøåñòâóþùåãî áàðà. Ýòî ïîçâîëÿåò íàì îïðåäåëÿòü,
ñóùåñòâóþò ëè â íàñòîÿùèé ïåðèîä âðåìåíè áîëüøåå èëè ìåíüøåå êîëè÷åñòâî
òîðãîâûõ âîçìîæíîñòåé.
Îãðîìíûì ïðåèìóùåñòâîì ïîäõîäà Profitunity ÿâëÿåòñÿ îòñóòñòâèå
îïòèìèçàöèè ÷åãî-ëèáî. MFI íåïðåðûâíî èçìåíÿåòñÿ íà îäèíàêîâûõ
ïðèíöèïàõ, îñíîâàííûé íà òåêóùåé âîëàòèëüíîñòè ðûíêà. Òàêèì îáðàçîì,
ïîñêîëüêó ðûíîê ïîñòîÿííî èçìåíÿåòñÿ âî âðåìåíè, òàêæå áóäåò âåñòè ñåáÿ è
MFI è åãî ðàçëè÷íûå ñîîòíîøåíèÿ. Äàâàéòå îáîáùèì âñå, ÷òî ìû óçíàëè íà
ýòîé ïåðâîé ñòóïåíè (óðîâåíü íîâè÷êà) â îáëàñòè ïîíèìàíèÿ ðûíêà è åãî
âîçìîæíîñòåé. Ìû òåïåðü çíàåì, êàê îïðåäåëèòü:
1. Êòî äâèæåò ðûíîê (ïîêóïàòåëè èëè ïðîäàâöû);
2. Â êàêîì íàïðàâëåíèè èäåò ðûíîê;
3. ×åì ñîïðîâîæäàåòñÿ äåÿòåëüíîñòü ðûíêà ïðè îáëåã÷åíèè öåíîâîãî
äâèæåíèÿ âî âðåìåíè (MFI).
Âñå ýòè åäèíèöû èíôîðìàöèè, ïîñòîÿííî âçàèìîäåéñòâóÿ äðóã ñ äðóãîì,
ïîêàæóò ìíîãîîáðàçèå ðûíî÷íûõ óñëîâèé è ðàçëè÷íûå òîðãîâûå âîçìîæíîñòè.
Òåïåðü ìû ìîæåì êîìáèíèðîâàòü âûøåóïîìÿíóòûå ôàêòîðû äëÿ òîãî, ÷òîáû
óâåëè÷èòü ìîùü íàøåãî ïîíèìàíèÿ è íàøåãî àíàëèçà ðûíî÷íûõ äåéñòâèé.
Êîìáèíàöèÿ MFI / Îáúåì.
Èçìåíåíèå â îáúåìå ïðèâîäèò íàñ â ñîñòîÿíèå ãîòîâíîñòè ïðåæäå, ÷åì
íà÷èíàåòñÿ òðåíä, à MFI ïîêàçûâàåò, êàê ðûíîê ðåàãèðóåò íà ýòî óâåëè÷åíèå/
óìåíüøåíèå îáúåìà. Îáúåäèíèâ ýòè äâà ôàêòîðà, ìû ìîæåì ïîëó÷èòü áîëåå
òî÷íóþ è ÿðêóþ êàðòèíó ðàçâèòèÿ ñèòóàöèè íà ðûíêå. Ìû áóäåì èñïîëüçîâàòü
îáúåì äâàæäû, íî ðàçëè÷íûìè ñïîñîáàìè: ìû èñïîëüçóåì îáúåì, êàê ýòî áûëî
ïîêàçàíî - ÷åðåç òèêîâûé îáúåì, è ìû èñïîëüçóåì îáúåì â âû÷èñëåíèÿõ MFI.
Ïîñëå èñïîëüçîâàíèÿ MFI â òå÷åíèå î÷åíü êîðîòêîãî âðåìåíè, âû áóäåòå
âèçóàëüíî áûñòðî îïðåäåëÿòü, ÿâëÿåòñÿ îí áîëüøå èëè ìåíüøå. Íå
ïîääàâàéòåñü óæàñó, ïðåäñòàâëÿÿ, êàê âû áóäåòå, èñïîëüçóÿ êàëüêóëÿòîð,
âû÷èñëÿòü åãî íà êàæäîì áàðå. Âû âïîëíå ìîæåòå èñïîëüçîâàòü ëþáóþ
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
6 - 11
Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê
êîìïüþòåðíóþ ïðîãðàììó, ÷òîáû îêðàøèâàòü áàðû â ðàçíûå öâåòà, â
çàâèñèìîñòè îò èçìåíåíèé â MFI. Ïîìíèòå, ìû íå óïðîùàåì ðûíî÷íûå äåéñòâèÿ
äëÿ ïðèíÿòèÿ ëåãêèõ, òî÷íûõ è áûñòðûõ ðåøåíèé.  íàøèõ îáó÷àþùèõ
ïðîãðàììàõ ìû ñòàâèì öåëü: ïîñëå ÷åòûðåõ äíåé îáó÷åíèÿ, âû äîëæíû áûòü
ñïîñîáíû àíàëèçèðîâàòü ãðàôèê òàê, êàê íèêîãäà íå âîñïðèíèìàëè åãî ïðåæäå
(ïðèáëèçèòåëüíî 140 áàðîâ äëÿ àíàëèçà; äíåâíîé ãðàôèê âêëþ÷àåò
ïðèáëèçèòåëüíî 6 ìåñÿöåâ), è çíàòü, êàêîâà äîëæíà áûòü âàøà ïîçèöèÿ (äëèííàÿ
èëè êîðîòêàÿ) íà êàæäîì áàðå, ãäå áóäåò âàø ñòîï, è âñå ýòî - â 10 ñåêóíä, èëè
ìåíüøå.  òå÷åíèå áîëåå, ÷åì äåñÿòèëåòèÿ, ÿ òðàòèë îò 5 äî 9 ÷àñîâ â äåíü,
àíàëèçèðóÿ ðûíêè. Òåïåðü, èñïîëüçóÿ áåçîøèáî÷íóþ ïðîöåäóðó, îïèñàííóþ â
ýòîé ãëàâå, ÿ èññëåäóþ 30 ðûíêîâ â äåíü è íóæäàþñü ìåíåå, ÷åì â 20 ìèíóòàõ
âðåìåíè äëÿ àíàëèçà äëÿ âñåõ âìåñòå âçÿòûõ ðûíêîâ.
Äàëåå â ýòîé ãëàâå ÿ ïðåäñòàâëþ íåêîòîðûå ïîëåçíûå èíñòðóìåíòû è ïîêàæó
âàì, êàê ïîëüçîâàòüñÿ èìè ýôôåêòèâíî.
ÎÊÍÀ PROFITUNITY
Îêíà Profitunity - ïðåäîñòàâëÿþò âàì îãðîìíûå âîçìîæíîñòè. Êîìáèíèðîâàíèå
äâóõ ôàêòîðîâ: îáúåì è MFI -âî âñåõ âîçìîæíûõ ÷åòûðåõ êîìáèíàöèÿõ,
íàñòîëüêî ïî âûøàþò âàøè øàíñû íà ïðîâåäåíèå óñïåøíûõ òîðãîâ, ÷òî ìû
íàçâàëè èõ PROFITUNITIES (ñðåäñòâî äëÿ èçâëå÷åíèÿ ïðèáûëè), âìåñòî ïðîñòûõ
OPPORTUNITIES (âîçìîæíîñòè).
ß ïðèäóìàë èíäèêàòîð äëÿ êàæäîé èç âîçìîæíûõ êîìáèíàöèé, äëÿ óäîáñòâà
îïèñàíèÿ ñèòóàöèè òîãî, ÷òî ïðîèñõîäèò íà øèðîêîì ðûíêå è êàêîâà ðåàêöèÿ “â
ÿìàõ”. Ðàññìîòðèì êàæäûé èç íèõ, îäèí çà äðóãèì. Äàííàÿ òàáëèöà áóäåò óäîáíîé
ñïðàâî÷íîé èíôîðìàöèåé îá ýòèõ ÷åòûðåõ êîìáèíàöèÿõ:
Òèêîâûé Îáúåì / MFI
Èíäèêàòîð
1
+ Òèêîâûé Îáúåì è + MFI
Çåëåíûé
2
- Òèêîâûé Îáúåì è - MFI
Óâÿäàþùèé
8
( -- )
3
- Òèêîâûé Îáúåì è + MFI
Ôàëüøèâûé
9
(-+ )
4
+ Òèêîâûé Îáúåì è - MFI
Ïðèñåäàþùèé
(++)
10
(+-)
Fade (ïðèì. òåõí. ðåä.)
Fake (ïðèì. òåõí. ðåä.)
10
Squat (ïðèì. òåõí. ðåä.)
8
9
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
6 - 12
Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê
“Çåëåíûé” ( + Òèêîâûé Îáúåì è + MFI)
Ìû îáîçíà÷èëè ýòîò áàð “çåëåíûì”, ïîòîìó ÷òî ýòî “çåëåíûé ñâåò” äëÿ ðûíî÷íîãî
äâèæåíèÿ. Äâèæåíèå óæå ñóùåñòâóåò. Ïðåäñòàâüòå ñåáÿ áðîäÿãîé íà ïîãðóçî÷íîé
ñòàíöèè, â âîñòî÷íîé ÷àñòè ñòðàíû, êîòîðûé õî÷åò íàéòè ïîåçä, èäóùèé íà çàïàä.
Ó âàñ åñòü äâà ðàçëè÷íûõ ñïîñîáà íàéòè íóæíûé ïîåçä.  ïåðâîì, âû ìîãëè áû
áëóæäàòü ïî ãðóçîâûì ïóòÿì â ïîèñêàõ ïîåçäà, â ÷üèõ ïóòåâûõ ëèñòàõ çíà÷àòñÿ
øòàòû çàïàäíîãî ïîáåðåæüÿ, îñíîâûâàÿñü íà ïðåäïîñûëêå, ÷òî òàêîé ïîåçä, â
êîíå÷íîì ñ÷åòå, ïîéäåò íà çàïàä. Êîãäà âû íàõîäèòå òàêîé ïîåçä, âû ìîæåòå
ðàçìåñòèòüñÿ ñî âñåìè óäîáñòâàìè â øèðîêîì ãðóçîâîì âàãîíå è æäàòü
îòïðàâëåíèÿ. Âòîðîé ñïîñîá ìîã áû ñîñòîÿòü â òîì, ÷òîáû ñòîÿòü íà çàïàäíîì
êîíöå ãðóçîâîé ñòàíöèè è âñêî÷èòü â ïåðâûé ïîåçä, èäóùèé â íàïðàâëåíèè
çàïàäà. Ýòîò ïóòü è áóäåò “çåëåíûì”. Ïîåçä óæå â ïóòè. Ïîäîáíî äâèãàþùåìóñÿ
ïîåçäó, âûõîäÿùåìó ñî ñòàíöèè, çåëåíûé ìîæåò áûòü îïàñåí, åñëè ïðèöåïèòüñÿ
ê íåìó. È ñîâñåì îïàñíî ñòîÿòü ïðÿìî ïåðåä íèì, õîòÿ âàøè ïîïûòêè òîðãîâàòü
ïðîòèâ íàïðàâëåíèÿ “çåëåíîãî” áàðà - ýòîìó è ñîîòâåòñòâóþò.
”Çåëåíûé” - ýòî ñèãíàë “ïðîáèòèÿ”, èëè “ïîáåãà”, è âàøà ëó÷øàÿ, ñèþìèíóòíàÿ
ñòðàòåãèÿ ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû èäòè â òîì æå íàïðàâëåíèè, êóäà áû îíî íè
óêàçûâàëî. “Çåëåíûé” ñâèäåòåëüñòâóåò î òðåõ âåùàõ:
Âñå áîëüøåå êîëè÷åñòâî èãðîêîâ âõîäèò â ðûíîê (+ îáúåì).
Âíîâü ïðåáûâàþùèå èãðîêè îòêðûâàþò ïîçèöèè â íàïðàâëåíèè ðàçâèòèÿ
áàðà.
Öåíîâîå äâèæåíèå íàáèðàåò ñêîðîñòü, ïîñêîëüêó îíî óæå ñòàðòîâàëî (+
MFI).
“Óâÿäàþùèé” ( - Òèêîâûé Îáúåì è - MFI)
“Óâÿäàþùèé” âîçíèêàåò, êîãäà ðûíîê áåðåò ïåðåäûøêó, èëè ó íåãî ïðîïàäàåò
èíòåðåñ. “Óâÿäàþùèé” - ïðîòèâîïîëîæíîñòü “çåëåíîìó”: è îáúåì, è MFI (öåíîâîå
äâèæåíèå) óìåíüøàþòñÿ. Ôüþ÷åðñíûé ðûíîê - àóêöèîííûé ðûíîê, ïðåòåíäåíòû
íà ó÷àñòèå â êîòîðîì ïîòåðÿëè èíòåðåñ ê íåìó. Åñëè áû ìíå ñëó÷èëîñü áû áûòü
àóêöèîíèñòîì, òî çà ýòîò êîìïüþòåð, íà êîòîðîì ÿ ïèøó, ìíîãî ëþäåé íåìåäëåííî
ïðåäëîæèëè áû ìíå $100 çà íåãî. Â âèäå îòâåòà, ÿ ïîäíÿë áû öåíó. Óæ
çíà÷èòåëüíî ìåíüøåå êîëè÷åñòâî ïðåòåíäåíòîâ ïðåäëîæèëè áû ìíå $1,000 çà
íåãî, è ÿ óâåðåí, ÷òî íèêòî íå ñäåëàë áû ïðåäëîæåíèå íà $5,000. Ïîñêîëüêó
öåíà âîçðàñòàåò, âñå áîëüøåå ÷èñëî ïðåòåíäåíòîâ òåðÿþò èíòåðåñ. Ýòî òî, íà
÷òî óêàçûâàåò “óâÿäàþùèé”. ×àñòî, âåðøèíà ïåðâîé âîëíû â ïîñëåäîâàòåëüíîñòè
âîëíû Ýëëèîòà èìååò “óâÿäàþùóþ” âåðøèíó: ìàëî äåéñòâèé è âîëíåíèÿ ðûíêà
èñòîùàþòñÿ. Î÷åíü âàæíî óêàçàòü, ÷òî îáëàñòè óâÿäàíèÿ, èëè çàòóõàíèÿ (ìû
èëëþñòðèðóåì ýòó êîíöåïöèþ òîëüêî äëÿ äâóõ áàðîâ, íî òî æå ñàìîå
ðàññóæäåíèå ïðèìåíÿåòñÿ ê îáëàñòÿì ñ ìíîãî÷èñëåííûìè áàðàìè; áîëåå
ïîäðîáíî îá ýòîì - ïîçæå), íà÷àëî áîëüøîãî äâèæåíèÿ. Òàê ÷òî, òî ñàìîå âðåìÿ,
êîãäà ðûíîê íàèáîëåå ñêó÷åí, è ÿâëÿåòñÿ òî÷íî òåì âðåìåíåì, êîãäà õîðîøèé
òðåéäåð äîëæåí áûòü íà÷åêó äëÿ ëþáîãî ñèãíàëà, óêàçûâàþùåãî íà
âîçíèêíîâåíèå èìïóëüñà öåíîâîãî äâèæåíèÿ.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
6 - 13
Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê
“Ôàëüøèâûé” ( - Òèêîâûé Îáúåì è + MFI)
Ïðè íàëè÷èè “ôàëüøèâîãî” ìû èìååì ñèòóàöèþ, êîãäà MFI óâåëè÷èâàåòñÿ, ÷òî
óêàçûâàåò íà òî, ÷òî ðûíîê îáëåã÷àåòñÿ â öåíîâîì äâèæåíèè âî âðåìåíè, íî íå
ïîääåðæàí óâåëè÷åíèåì îáúåìà ñ âíåøíåé ñòîðîíû “ïîëà”. Ïîýòîìó,
íàáëþäàþùååñÿ îáëåã÷åíèå íå ñëèøêîì çäîðîâîå, ÷òî îïðåäåëÿåòñÿ
óìåíüøåíèåì â òèêîâîì îáúåìå. Ïî êàêèì-òî ïðè÷èíàì ðûíîê ïðèâëåêàåò
ìåíåå çíà÷èòåëüíûå îáúåìû, ÷åì â ïðåäûäóùåì ïåðèîäå. “Ôàëüøèâûé” èíîãäà
óêàçûâàåò íà ïàóçó â ðûíî÷íîé àêòèâíîñòè ïåðåä òåì, êàê îí ïðåäïðèìåò
êîððåêöèþ. Åñëè ýòà ñèòóàöèÿ íå ñîïðîâîæäàåòñÿ çà êîðîòêîå âðåìÿ
óâåëè÷åíèåì îáúåìà, òî “ôàëüøèâûé”, íàèáîëåå âåðîÿòíî, îïðåäåëÿëñÿ
òðåéäåðàìè íà ìåñòàõ “â ÿìå”. Òðåéäåðû “íà ìåñòàõ” îñóùåñòâëÿþò âðåìåííûé
êîíòðîëü ïðîñòî ïîòîìó, ÷òî íèêàêîé ñóùåñòâåííûé îáúåì âíåøíèõ îðäåðîâ íå
ïîñòóïàåò “íà ïîë”. “Ôàëüøü” - òîðãîâàÿ ìàðêà ìàíèïóëÿöèé “òîðãîâîé ÿìû” è
äîëæíà ðàññìàòðèâàòüñÿ ñ âûñîêîé ñòåïåíüþ ñêåïòèöèçìà.
Òðåéäåðû íà ìåñòàõ, âî âðåìÿ ïåðåäûøêè â äåÿòåëüíîñòè ÿìû, îùóòèëè, ÷òî
äâèæåíèå íàäâèãàåòñÿ ñ íåèçáåæíîñòüþ. Ýòî - åäèíñòâåííîå âðåìÿ, êîãäà
òðåéäåðû íà ìåñòàõ îáëàäàþò äîñòàòî÷íîé ñèëîé, ÷òîáû “çàéòè íà âàøè ñòîïû”.
Îíè áóäóò, ïî âîçìîæíîñòè, òîëêàòü ðûíîê â ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè îò
îæèäàåìîãî õîäà, ÷òîáû çàáðàòü ñòîïû è âçÿòü äðóãóþ ñòîðîíó îæèäàåìûõ ê
ïîñòóïëåíèþ “íà ïîë” îðäåðîâ. Èäåò ïðîöåññ íàêîïëåíèÿ òîâàðíîãî çàïàñà,
êîòîðûé îíè ìîãóò ïðîäàâàòü íà ñëåäóþùåì ðîñòå èëè ïîêóïàòü íà ñëåäóþùåì
ïàäåíèè.
“Ïðèñåäàþùèé” (+ Òèêîâûé Îáúåì è -MFI)
“Ïðèñåäàþùèé” èìååò ñàìûé ñèëüíûé ïîòåíöèàë ïðîèçâîäèòåëÿ äåíåã èç âñåõ
÷åòûðåõ îêîí Profitunity. Ôàêòè÷åñêè, âñå äâèæåíèÿ çàêàí÷èâàþòñÿ
“ïðèñåäàþùèì”, êàê ñàìûì âûñîêèì/íèçêèì áàðîì, ïëþñ èëè ìèíóñ îäèí áàð,
òîãî æå âðåìåííîãî ïåðèîäà. Èíûìè ñëîâàìè, âñå îñíîâíûå òðåíäû
çàêàí÷èâàþòñÿ “ïðèñåäàþùèì”, êîòîðûé íàõîäèòñÿ ñðåäè îäíîãî èç òðåõ áàðîâ
â âåðøèíå èëè îñíîâàíèè. Èññëåäîâàíèå ýòîãî, îáåñïå÷èâàåò ïîòåíöèàëüíî
ýôôåêòèâíûé ñïîñîá âõîæäåíèÿ â ñàìîì íà÷àëå òðåíäà. Õîòÿ âñå òðåíäû
çàêàí÷èâàþòñÿ ⠓ïðèñåäàþùåì”, òåì íå ìåíåå, “ïðèñåäàþùèé” íå îáÿçàòåëüíî
ÿâëÿåòñÿ îêîí÷àíèåì òðåíäà. “Ïðèñåäàþùèé” ïîÿâëÿåòñÿ âåñüìà ÷àñòî â
ñåðåäèíå òðåòüåé âîëíû Ýëëèîòà, ïðè êîððåêöèè ñîãëàñíî ïîñëåäîâàòåëüíîñòè
Ôèáîíà÷÷è è ïåðåñå÷åíèè ëèíèé Ãàííà (Ñì. Ãëàâó 7). Åñëè â òàêèõ
îáñòîÿòåëüñòâàõ òåêóùèé òðåíä íå çàêàí÷èâàåòñÿ, òî òàêàÿ ñèòóàöèÿ èìååò
ñêëîííîñòü ñòàíîâèòñÿ “êîíòðîëüíûì, èëè ìåðíûì, ïðèñåäàþùèì” (ðîäñòâåííî
òîìó, êàê èçìåðÿåòñÿ ðàçðûâ â öåíàõ, ãýï), ïðåäñêàçûâàþùèì, êàê äàëåêî åùå
ïðîäëèòñÿ äàííîå äâèæåíèå. Òàêîé “ìåðíûé ïðèñåäàþùèé” äàåò íàì öåëåâóþ
çîíó, ãäå ìû ìîæåì èñêàòü äðóãîãî “ïðèñåäàþùåãî”, íà êîòîðîì ìîæåò
çàêîí÷èòüñÿ òåêóùàÿ òåíäåíöèÿ.
”Ïðèñåäàþùèé” õàðàêòåðèçóåòñÿ óâåëè÷åíèåì òèêîâîãî îáúåìà è ñíèæåíèåì
MFI, è îáû÷íî, íî íå âñåãäà, ìåíüøèì öåíîâûì äèàïàçîíîì, ÷åì ïðåäûäóùèé
áàð. Åñëè âû òîðãóåòå ïî êðàòêîñðî÷íûì ãðàôèêàì (âíóòðè äíÿ), òî âèçóàëüíûì
îïðåäåëåíèåì äëÿ “ïðèñåäàþùåãî” áóäåò òàêîé æå ïî âåëè÷èíå, èëè ìåíüøèé,
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
6 - 14
Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê
áàð, ñ áîëåå çíà÷èòåëüíûì òèêîâûì îáúåìîì (ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðåäûäóùèì
áàðîì).
”Ïðèñåäàþùèé” - ïîñëåäíåå ñðàæåíèå áûêîâ è ìåäâåäåé, ñ áîëüøèì îáúåìîì
ïîêóïîê è ïðîäàæ, íî ñ íåçíà÷èòåëüíûì äâèæåíèåì ñàìîé öåíû. Íàáëþäàåòñÿ
ïî÷òè ðàâíîå ðàçäåëåíèå ìåæäó ÷èñëîì è ýíòóçèàçìîì ìåæäó äâóìÿ ñòîðîíàìè:
áûêàìè è ìåäâåäÿìè. Èìååò ìåñòî áûòü ðåàëüíàÿ âîéíà, à ýêâèâàëåíò
ðóêîïàøíîãî áîÿ ïðîèñõî äèò “â ÿìàõ”. ß îáîçíà÷èë ýòî êàê “ïðèñåäàþùèé”,
ïîòîìó ÷òî êàæåòñÿ, ÷òî ðûíîê ñàäèòñÿ íà êîðòî÷êè, ïðèñåäàåò, ãîòîâÿñü,
ïðûãíóòü â ëþáóþ ñòîðîíó (÷àñòî â îáðàòíîì íàïðàâëåíèè òåêóùåãî òðåíäà).
Ðûíîê ïðîäâèíóëñÿ ââåðõ èëè âíèç, è òåïåðü íàâîäíåí ïðîäàâöàìè èëè
ïîêóïàòåëÿìè, âõîäÿùèìè â ðûíîê. Îáúåì óâåëè÷èâàåòñÿ, òåíäåíöèÿ
çàòîðìîæåíà è öåíîâîå äâèæåíèå, ôàêòè÷åñêè, îñòàíîâëåíî. Êëþ÷îì ÿâëÿåòñÿ
òî, ÷òî äâèæåíèå öåíû îñòàíàâëèâàåòñÿ íà âûñîêîì îáúåìå. Îäíà èç äâóõ
ïðîòèâîáîðñòâóþùèõ ñòîðîí (ïîêóïàòåëè ïðîòèâ ïðîäàâöîâ) ïîáåäèò. Îáû÷íî,
ïðîðû⠓ïðèñåäàþùåãî” äàñò íàì çíàòü, îïðåäåëÿåò ëè ýòîò “ïðèñåäàþùèé”
ïðîäîëæåíèå òðåíäà èëè, “ïðèñåäàþùåì” òðåíä àííóëèðîâàí.
ÏÎÄÓØÊÀ ÁÅÇÎÏÀÑÍÎÑÒÈ:
ÇÀÙÈÒÀ ÏÐÎÒÈÂ ÁÅÄÑÒÂÈÉ
ß âîæó ìàøèíó óæå áîëåå 45 ëåò, íî íè ðàçó íå áûë â àâàðèè, âûçâàííîé
ñîáñòâåííîé íåîñòîðîæíîñòüþ. Èç ýòîãî ôàêòà âû ìîæåòå ñäåëàòü âûâîä, ÷òî
ÿ îòíîøóñü ê ðàçðÿäó î÷åíü îñòîðîæíûõ âîäèòåëåé èëè, ïî êðàéíåé ìåðå, áûë
îñòîðîæíûì âîäèòåëåì, è ïîýòîìó îñîáîé ïîòðåáíîñòè â çàùèòå ìíå ëè÷íî íà
äîðîãå íå íóæíî.  òå÷åíèå òåõ æå ñàìûõ 45 ëåò, ìåíÿ äâàæäû âûêèäûâàëî
÷åðåç âåòðîâîå ñòåêëî ïðè ñòîëêíîâåíèÿõ “ëîá â ëîá”.  îáîèõ ñëó÷àÿõ ÿ ñèäåë
ïðàâèëüíî - íà ïðàâîì ïàññàæèðñêîì ìåñòå, à âîäèòåëü ðÿäîì ñî ìíîé âåë
ìàøèíó ïî ñâîåé ïîëîñå ñî ñêîðîñòüþ, êîòîðàÿ áûëà áîëåå íèçêàÿ, ÷åì
ïðåäåëüíàÿ íà äàííîì ó÷àñòêå. Îáà íåñ÷àñòíûõ ñëó÷àÿ áûëè âûçâàíû ïüÿíûìè
âîäèòåëÿìè äðóãèõ ìàøèí, âûñêàêèâàþùèìè ñ îãðîìíîé ñêîðîñòüþ íà
âñòðå÷íóþ ïîëîñó.
Îñíîâûâàÿñü íà ïîëó÷åííîì îïûòå, ÿ íèêîãäà íå ðàññìàòðèâàþ ïîêóïêó
àâòîìîáèëÿ, êîòîðûé íå èìååò äâóõ ïîäóøåê áåçîïàñíîñòè: äëÿ âîäèòåëÿ è
ïàññàæèðà íà ïåðåäíåì ñèäåíèè. Ðàññìàòðèâàÿ ìîé àâòîìîáèëüíûé îïûò
ñòàòèñòè÷åñêè, ìîæíî îïðåäåëèòü, ÷òî ÿ íóæäàþñü â ïî äóøêå áåçîïàñíîñòè,
ñêîðåå, íå îò ñàìîãî ñåáÿ, à äëÿ çàùèòû îò ïüÿíûõ âîäèòåëåé. Èíîãäà ðûíîê
äåéñòâóåò ïîäîáíî ïüÿíîìó âîäèòåëþ, ïîýòîìó âû íóæäàåòåñü â çàùèùàþùåé
ïîäóøêå áåçîïàñíîñòè.
Êàê äîïîëíèòåëüíîå ñâèäåòåëüñòâî ïîòðåáíîñòè â ïîäóøêå áåçîïàñíîñòè îò
ðûíêà: ìû çíàåì, ÷òî òðåéäåðû, êîòîðûå óøëè ñ ðûíêà íå ïîòîìó, ÷òî îíè íå
ìîãëè òîðãîâàòü ñ âûãîäîé; îáû÷íî îíè óõîäèëè èç-çà íåñêîëüêèõ áîëüøèõ
ïîòåðü, ÷åì âñëåäñòâèå ìíîãèõ ìàëåíüêèõ íåóäà÷. Åñëè âû áóäåòå òùàòåëüíî
çàùèùàòü ñâîþ òîðãîâëþ, òî ñìîæåòå âûäåðæàòü äëèííóþ ÷åðåäó ìàëåíüêèõ
ïîòåðü è íå ïðåêðàòèòü òîðãîâëþ. Ìû íóæäàåìñÿ â ïîäóøêå áåçîïàñíîñòè,
÷òîáû çàùèòèòü ñåáÿ îò áîëüøèõ ïîòåðü.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
6 - 15
Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê
Ê ñ÷àñòüþ, ðûíîê äàåò íàì ïðåâîñõîäíóþ òåõíèêó äëÿ óñòàíîâêè óðîâíÿ óáûòêîâ,
ñîõðàíÿþùèõ æèçíü è òîðãîâëþ. Ðûíîê ìîæåò áûòü ðàçáèò íà ïÿòü ðàçëè÷íûõ
âðåìåííûõ ñòðóêòóð, êîòîðûå ïîäîáíû ìåæäó ñîáîé è àêòèâíî
âçàèìîäåéñòâóþò äðóã ñ äðóãîì. Ìû íà÷èíàåì ñ âûäåëåííîãî èíòåðâàëà
(êâàíòà) âðåìåíè, ïðîòÿæåííîñòüþ ìåñÿö:
Êàæäûé ìåñÿö ñîäåðæèò
4.3 íåäåëè; êàæäàÿ ðàáî÷àÿ íåäåëÿ ñîäåðæèò
5 äíåé; êàæäûé äåíü ñîäåðæèò
5-6 òîðãîâûõ ÷àñîâ; êàæäûé òîðãîâûé ÷àñ ñîäåðæèò
4 (15-ìèíóòíûõ) èëè
6 (10-ìèíóòíûõ) áàðîâ.
Êàæäûé âûäåëåííûé èíòåðâàë âðåìåíè ñîñòàâëÿåò ïðèáëèçèòåëüíî îäíó ïÿòóþ
÷àñòü êàæäîãî âðåìåííîãî ïåðèîäà áîëåå âûñîêîãî ïîðÿäêà è, â òî æå ñàìîå
âðåìÿ, âêëþ÷àåò â ñåáÿ ïðèìåðíî ïÿòü âðåìåííûõ ïåðèîäîâ îäíèì ïîðÿäêîì
íèæå.
Ìû ðàçìåùàåì ïîäóøêó áåçîïàñíîñòè íà îäíî ìèíèìàëüíîå îòêëîíåíèå öåíû
èëè òèêà, âûøå/íèæå, ÷åì ñà ìîå âûñîêîå/íèçêîå çíà÷åíèå âòîðîãî áàðà íàçàä
îò ðàññìàòðèâàåìîãî, âçÿòîãî èç âðåìåííîãî ïåðèîäà áîëåå âûñîêîãî óðîâíÿ
(èëè äîáàâî÷íîãî îäíîãî áàðà íàçàä, êîòîðûé èìååò îäíîâðåìåííî íàèâûñøèé
ïèê è íàèâûñøåå äíî èëè íàèìåíüøèé ïèê è íàèìåíüøåå äíî, ïî ñðàâíåíèþ ñ
ðàññìàòðèâàåìûì áàðîì), (ñì. Ðèñóíîê 6-9.)
Ðèñ. 6-9 Èñïîëüçîâàíèå äâóõ ðàçëè÷íûõ âðåìåííûõ ïåðèîäîâ äëÿ
ðàçìåùåíèÿ ïîäóøêè áåçîïàñíîñòè
Ýòî - íàøà ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè. Åå öåëü ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû çàùèòèòü íàñ
ïðîòè⠓ïüÿíîãî” ðûíêà, êîòîðûé äâèãàåòñÿ ïðîòèâ íàñ. Ïîìíèòå, ýòî íå
îáÿçàòåëüíî ñèãíàë äëÿ âõîäà, ýòî - çàùèòà îò áîëüøèõ ïîòåðü. Åñëè âàøà
ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè ðàçìåùåíà âûñîêî, òî òåì ñàìûì îíà ãîâîðèò âàì, òî,
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
6 - 16
Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê
÷òî âû íå æåëàåòå íàõîäèòüñÿ â êîðîòêîé ïîçèöèè, åñëè ðûíîê äîñòèãíåò
óñòàíîâëåííîãî åþ çíà÷åíèÿ. Åñëè âàøà ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè íàõîäèòñÿ íèçêî,
òî òåì ñàìûì îíà âàì ñîîáùàåò, ÷òî âû íå õîòèòå íàõîäèòüñÿ â äëèííîé ïîçèöèè,
åñëè ðûíîê èäåò íèæå ýòîãî óðîâíÿ.
 îãðîìíîì ÷èñëå ðàç âû áóäåòå ïîëó÷àòü àííóëèðîâàíèå èëè ñèãíàë íà âõîä
ïðåæäå, ÷åì ðûíîê äîñòèãíåò âàøåé ïîäóøêè áåçîïàñíîñòè. Îíà
ïðåäíàçíà÷åíà îãðàäèòü âàñ îò êàòàñòðîôè÷åñêîé îøèáêè íàõîæäåíèÿ â
ðûíêå ñëèøêîì äîëãî.
ÎÁÙÈÅ ÂÛÂÎÄÛ ÄËß ÏÅÐÂÎÃÎ ÓÐÎÂÍß
Ìû òåïåðü èìååì ýëåìåíòû, êîòîðûå ìîãóò ïîäíÿòü íàñ ñ íóëåâîãî óðîâíÿ óáûòî÷íîãî òðåéäåðà - ê ïåðâîìó óðîâíþ ñòîéêîé ïðèáûëüíîñòè. Êîãäà âû
îñâîèòå ýòó ãëàâó, âû áóäåòå çíàòü áîëüøå îòíîñèòåëüíî ñîçäàíèÿ ïðèáûëè íà
ðûíêå, ÷åì 90 ïðîöåíòîâ îò îáùåãî ÷èñëà âñåõ òðåéäåðîâ. Âû ïîéìåòå, ÷òî
îáúåì êîíòðîëèðóåò ðûíî÷íîå äâèæåíèå, à òðåíäû âîçíèêàþò âíå “ïîëà”. Âñå
íàøè ðûíêè, òåïåðü, â îñíîâíîì, - âñåìèðíûå ðûíêè, áóäóò è äàëüøå òàê ñåáÿ
âåñòè â áóäóùåì.
Ó âàñ åñòü îñíîâíûå èíñòðóìåíòû, ÷òîáû ïåðåâåñòè ðûíî÷íûå ñîáûòèÿ â ëåãêî
ïîíÿòíûå òåðìèíû, ñïîñîáíûå íàïðàâëÿòü îãðîìíûå ïîòîêè èíôîðìàöèè,
êîòîðûå ðûíîê âîñïðîèçâîäèò êàæäóþ ìèíóòó â óïðàâëÿåìóþ è êðàòêóþ
ôîðìóëó, ÷òîáû îáëàäàòü âîçìîæíîñòüþ àíàëèçà ðûíêà è ñîçäàâàòü õîðîøèå
ðåøåíèÿ äëÿ òîðãîâëè. Âû òàêæå çíàåòå, êàê àíàëèçèðîâàòü âõîäÿùèé îáúåì, è
êàê èñïîëüçîâàòü ñ íàèáîëüøåé ñòåïåíüþ àêêóðàòíîñòè ðåàêöèþ ðûíêà íà ýòîò
îáúåì, äëÿ ÷åãî ñëóæèò MFI. Âû çíàåòå, ÷òî, êîìáèíèðóÿ òèêîâûé îáúåì è MFI,
âû ïîëó÷àåòå íåñðàâíåííî áîëåå ïîëíûé è èçîùðåííûé èíñòðóìåíò äëÿ
ïîíèìàíèÿ â òî÷íîñòè òîãî, ÷òî äåëàåò ðûíîê è êàêîâû åãî “íàìåðåíèÿ”.
Íàïðèìåð, åñëè îïðåäåëåííûé áàð, ïîäâåðãàåìûé âàìè èññëåäîâàíèþ,
îòêðûëñÿ â ñâîåé âåðõíåé òðåòè è çàêðûëñÿ â íèæíåé òðåòè îñíîâàíèÿ (åãî
âíóòðåííåå îáîçíà÷åíèå 13 äåëàåò åãî “áðîäÿãîé”, ïî íàøåé òåðìèíîëîãèè, è
òî÷íî ñîîáùàåò íàì, ÷òî ñëó÷èëîñü â ðàññìàòðèâàåìûé ïðîìåæóòîê âðåìåíè),
òî ðûíîê äâèæåòñÿ âíèç. Åñëè ñðåäíÿÿ òî÷êà òåêóùåãî áàðà íèæå äèàïàçîíà
ïðåäûäóùåãî áàðà, òî ìû îïðåäåëÿåì áëèæàéøóþ, ñèþìèíóòíóþ, òåíäåíöèþ
êàê “ìèíóñ” (-). Åñëè ìû íàáëþäàåì ðîñò òèêîâîãî îáúåìà, ïî ñðàâíåíèþ ñ
ïðåäûäóùèì áàðîì, òî ýòî äàåò íàì îáúåì ñ “ïëþñîì”, à MFI (òîðãîâûé
äèàïàçîí, ðàçäåëåííûé íà òèêè) ìåíüøå ó òåêóùåãî áàðà, ÷åì ó ïðåäûäóùåãî,
òî ýòî äàåò MFI ñî çíàêîì “ìèíóñ” ( - ). Òàêèì îáðàçîì, ó íàñ áóäåò ñëåäóþùåå
îáîçíà÷åíèå:
( - 13 + - )
Èç ýòîé çàïèñè ìû óçíàåì, ÷òî òðåíä íàïðàâëåí âíèç, ïðîäàâöû êîíòðîëèðîâàëè
ñèòóàöèþ â òå÷åíèå âñåãî ïåðèîäà âðåìåíè, è îíè æå îñòàâàëèñü ãëàâíûìè äî
ñàìîãî êîíöà, à îêíî Profitunity õàðàêòåðèçóåòñÿ êàê “ïðèñåäàþùèé”.  èäåàëå,
ìû äîëæíû áûòü ãîòîâû ê ðàçâîðîòó è èäòè â äëèííóþ ïîçèöèþ. (Ðèñóíîê 6-10.)
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
6 - 17
Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê
Ðèñ. 6-10 ( - 13 + - ) “ïðèñåäàþùèé” áàð è ( + 31 + + ) “çåëåíûé” áàð
Îäíîâðåìåííî ñ ýòèì, ìû ìîãëè áû èìåòü íåñêîëüêî ïîõîæóþ êîíôèãóðàöèþ,
íî õàðàêòåðèçóþùóþñÿ íàëè÷èåì äðóãèõ âåðîÿòíîñòåé. Ñêàæåì, òðåíä
íàïðàâëåí ââåðõ (+), òåêóùèé áàð îòêðûëñÿ â íèæíåé òðåòè îñíîâàíèÿ, à
çàêðûëñÿ â âåðõíåé òðåòè (31), à òàêæå ìû âèäèì óâåëè÷åíèå òèêîâîãî îáúåìà
(+) è áîëüøåå çíà÷åíèå MFI, ÷åì äëÿ ïðåäûäóùåãî áàðà (+). Íàøå îïèñàíèå
ýòîãî áàðà áóäåò + 31 + + (Ðèñóíîê 6-10). Âàæíîå ðàçëè÷èå ýòîãî è
ïðåäøåñòâóþùåãî ïðèìåðà â òîì, ÷òî ñèòóàöèåé ïîëíîñòüþ âëàäåëè ïîêóïàòåëè
íà âñåì âðåìåííîì ïðîòÿæåíèè ýòîãî áàðà, à îêíî Profitunity ÿâëÿåòñÿ
“çåëåíûì”.  èäåàëå, ìû äîëæíû óæå áûòü íà äëèííîé ñòîðîíå ðûíêà, òåì áîëåå,
÷òî “ïðèñåäàþùèé” áûë ïÿòü áàðîâ òîìó íàçàä äî òåêóùåãî, “çåëåíîãî”. Ýòî áûë ñèãíàë “èäòè ñ áàðîì”, è ìû õîòèì îñòàâàòüñÿ ñ íèì äî òåõ ïîð, ïîêà ðûíîê
íå ñîîáùèò íàì èíà÷å.
ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ
Íàøåé öåëüþ íà ýòîì óðîâíå íîâè÷êà - òîðãîâàòü íà ðûíêå áåç ïîòåðè,
íàêàïëèâàòü ïîêà öåííûé îïûò. Åñëè âû íå ñëîìëåíû ñâîåé òîðãîâëåé, òî âû íå íà ýòîì óðîâíå. Äàæå åñëè âû òåðÿåòå ïî-ïðåæíåìó, òî âàì íàäî ïðîäîëæèòü
èçó÷àòü îñòàëüíóþ ÷àñòü ýòîé êíèãè. Îñîáîå âíèìàíèå óäåëèòå Ãëàâå 10, ãäå
ìû íà÷íåì èñïîëüçîâàòü ïðîãðàììó “Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð”. Ïîìîùü,
îêàçûâàåìàÿ åé, óëó÷øèò âàøó òîðãîâëþ íà ëþáîì óðîâíå.
Èíñòðóìåíòû, êîòîðûå âû äîëæíû òåïåðü èñïîëüçîâàòü - èíäèâèäóàëüíûé
àíàëèç áàðà (OHLC, îòêðûòèå, íàèáîëüøåå, íàèìåíüøåå, çàêðûòèå) êîòîðûé
ñîîáùèò âàì, êòî îïðåäåëÿåò ñèòóàöèþ íà ðûíêå. Âû äîëæíû ëåãêî óçíàâàòü è
ïîíèìàòü èíôîðìàöèþ, ïðåäîñòàâëÿåìóþ âàì ýêñòðåìàëüíûìè è
íåéòðàëüíûìè áàðàìè, à òàêæå áàðàìè-àëüïèíèñòàìè è áàðàìè-áðîäÿãàìè.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
6 - 18
Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê
Âû äîëæíû áûñòðî è ëåãêî ðàñïîçíàâàòü òåêóùåå íàïðàâëåíèå ðàçâèòèÿ
òðåíäà.
Âû äîëæíû ïîëíîñòüþ ïîíÿòü MFI (Èíäåêñ Îáëåã÷åíèÿ Ðûíêà), à òàêæå êàê
êîìáèíèðîâàòü MFI íåïîñðåäñòâåííî ñ îáúåìîì, ÷òîáû ñîçäàòü Îêíà Profitunity,
ïîçâîëÿþùèõ çàãëÿíóòü âíóòðü òîãî, ÷òî áûëî ïðåæäå íåäîñòóïíî. Òåïåðü âû
çíàåòå, ÷òî ëþáîé áàð ñ óâåëè÷èâàþùèìñÿ îáúåìîì (ïî ñðàâíåíèþ ñ
ïðåäûäóùèì áàðîì), äîëæåí áûòü ëèáî “çåëåíûì”, ëèáî “ïðèñåäàþùèì”. Ëþáîé
èç íèõ ìàøåò ôëàãîì ïåðåä âàøèì íîñîì, ãîâîðÿ î òîì, ÷òî íàäî èññëåäîâàòü
ðûíîê áëèæå äëÿ îáíàðóæåíèÿ òîðãîâûõ âîçìîæíîñòåé.
Ñíèæàþùèéñÿ îáúåì îçíà÷àåò, ÷òî âû áóäåòå íàáëþäàòü îäèí èç äâóõ áàðîâ:
“óâÿäàþùèé” èëè “ôàëüøèâûé”. “Óâÿäàþùèå” è “ôàëüøèâûå” íàìíîãî ìåíåå
âàæíû, ÷åì “çåëåíûå” è “ïðèñåäàþùèå”, íî îíè ïðèâîäÿò íàñ â ãîòîâíîñòü,
îáðàùàÿ âíèìàíèå ê ðûíêó, êîòîðûé ÷àñòî äåëàåò íàèáîëåå ñèëüíûå äâèæåíèÿ,
âîçíèêàþùèå îò ñêó÷íûõ è óíûëûõ ðûíêîâ.
 ñëåäóþùåé ãëàâå ìû ïåðåìåùàåìñÿ îò “íå ïðîèãðûâàþùåãî äåíüãè” ê
“äåëàþùåìó ïðèáûëü”. Îò êîíöåíòðàöèè âíèìàíèÿ íà ðàññìîòðåíèè òîëüêî äâóõ
áàðîâ ìû ïåðåõîäèì ê øèðîêî îáîçðåâàþùåìó âçãëÿäó, îõâàòûâàþùåìó, êàê
ìèíèìóì, 100 áàðîâ. Ìû ïðîäîëæèì èñïîëüçîâàíèå âñåãî èçó÷åííîãî íà
Ïåðâîì Óðîâíå â íîâîì, áîëåå øèðîêîì è áîëåå äîñòóïíîì äëÿ èçâëå÷åíèÿ
âûãîäû Âòîðîì Óðîâíå.
Ñëåäóþùèå âîïðîñû - äëÿ âàøåé ñàìîïðîâåðêè. Ïåðåä òåì, êàê ïåðåéòè íà
Âòîðîé Óðîâåíü, âû äîëæíû áûòü ñïîñîáíû ëåãêî îòâåòèòü íà íèõ. Åñëè
íåêîòîðûå èç íèõ âñå åùå ïðåäñòàâëÿþò äëÿ âàñ ñëîæíîñòü, òî ÿ ïðåäëàãàþ
âàì åùå ðàç ïåðå÷èòàòü ãëàâó èëè íåîáõîäèìûå ðàçäåëû.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
6 - 19
Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê
ÂÎÏÐÎÑÛ
1) Êàê âû ìîæåòå îïðåäåëèòü, êòî îïðåäåëÿåò ñèòóàöèþ íà ðûíêå â
òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî ïåðèîäà âðåìåíè?
2) Â íàøåì êîäå èäåíòèôèêàöèè áàðà: êàêîé íîìåð îïðåäåëÿåò îòêðûòèå,
à êàêîé - çàêðûòèå?
3) ×òî ñîáîé ïðåäñòàâëÿþò äâà ýêñòðåìàëüíûõ áàðà è êàêóþ èíôîðìàöèþ
îíè íàì äàþò â îòíîøåíèè ïðîäîëæåíèÿ ñóùåñòâóþùåé òåíäåíöèè?
4) Êàêóþ èíôîðìàöèþ ïðåäîñòàâëÿåò íàì íåéòðàëüíûé áàð?
5) Êàêîé èç òðåõ áàðîâ-àëüïèíèñòîâ â íàèáîëüøåé ñòåïåíè èíôîðìèðóåò
íàñ î òåêóùåì ñîñòîÿíèè ðûíêà, à êàêîé - â íàèìåíüøåì îáúåìå?
6) Êàêîé èç òðåõ áàðîâ-áðîäÿã íåñåò íàèáîëåå ïîëíóþ èíôîðìàöèþ
îòíîñèòåëüíî òåêóùåãî ðûíêà, à êàêîé - â íàèìåíüøåé ñòåïåíè
èíôîðìàòèâåí?
7) Ãäå ñîçäàþòñÿ òðåíäû è êàê âû èõ ìîæåòå èäåíòèôèöèðîâàòü?
8) Îáúÿñíèòå, ïî÷åìó MFI òàê öåíåí äëÿ âûãîäíîé òîðãîâëè?
9) Îáúÿñíèòå è îïèøèòå ÷åòûðå Îêíà Proflunity.
10) Êàêèå äâà Îêíà Profitunity ñîïðîâîæäàþòñÿ ïîâûøåíèåì îáúåìà?
11) Êàêîå èç ÷åòûðåõ Îêîí Profitunity ÿâëÿåòñÿ íàèáîëåå öåííûì äëÿ âàñ,
êàê òðåéäåðà? Ïî÷åìó? Ãäå îáðàçóþòñÿ îêíà òàêîãî òèïà?
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
6 - 20
Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
ÃËÀÂÀ 7
Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
ÖÅËÜ:
1. ÏÎÍßÒÜ ÑÂßÇÜ ÌÅÆÄÓ MFI È Ñ×ÅÒÎÌ ÂÎËÍÛ ÝËËÈÎÒÀ
2. ÈÑÏÎËÜÇÎÂÀÒÜ PROFITUNITY MACD ÄËß ÓÑÒÐÀÍÅÍÈß
ÍÅÎÏÐÅÄÅËÅÍÍÎÑÒÅÉ ÏÐÈ Ñ×ÅÒÅ ÂÎËÍ ÝËËÈÎÒÀ
Ðàíåå ìû îòìå÷àëè, ÷òî ýíåðãèÿ “äóøåâíîãî ïîäúåìà” íóæäàåòñÿ â ñòèìóëàõ,
íîâûõ èñïûòàíèé. Êàê òîëüêî áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ, îáíàðóæèâàåò, ÷òî
òðåáóåòñÿ çíà÷èòåëüíî áîëüøå óñèëèé, ÷åì îæèäàëîñü, îíè ïðèõîäÿò â îò÷àÿíèå.
 ðåçóëüòàòå, îíè íèêîãäà íå äîñòèãàþò òîãî, ÷òî ìîãëè áû äîñòè÷ü. Íà Âòîðîì
Óðîâíå âû ïðèáëèæàåòåñü ê ýòîìó, íàèáîëåå êðèòè÷åñêîìó ìåñòó. Âû áóäåòå
ïðåáûâàòü â óäðó÷åííîì ñîñòîÿíèè è, ìîæåò áûòü, äàæå ðåøèòå, ÷òî íà ðûíêå
íèêòî èç òîðãóþùèõ â äåéñòâèòåëüíîñòè íå äåëàåò äåíüãè? À ìîæåò, âû âñå-òàêè
âîçüìåòå ñåáÿ â ðóêè è âîéäåòå â 1 - 2 ïðîöåíòà ñàìûõ ëó÷øèõ?  ýòîé òî÷êå
íàøåãî äâèæåíèÿ îò Ïåðâîãî Óðîâíÿ (íîâè÷îê) ê Óðîâíþ Ïÿòîìó (ýêñïåðò), ìû
ïîçíàêîìèìñÿ ñ íåêîòîðûìè ìîùíûìè èíñòðóìåíòàìè äëÿ òîðãîâëè. Êàê òîëüêî
ýòè èíñòðóìåíòû áóäóò îäîëåíû, âàøå äîâåðèå ê òîðãîâëå íà÷íåò ðàñòè. Ìû
áóäåì ðàññìàòðèâàòü ñïåöèàëüíî îñíîâíóþ ñòðóêòóðó ðûíêà, êîòîðóþ ìû
ïîâåðõíîñòíî îáñóæäàëè â Ãëàâå 4.
Íà Ïåðâîì Óðîâíå, óðîâíå íîâè÷êà íàøà öåëü ñîñòîÿëà â òîì, ÷òîáû
îñòàâàòüñÿ íà ðûíêå è íå òåðÿòü äåíüãè ïðè ïîëó÷åíèè îïûòà. Íà Âòîðîì
Óðîâíå, ïðîäâèíóòîì íà÷èíàþùåì, ìû äîëæíû áðàòü äåíüãè îò ðûíêà íà
ïîñòîÿííîé îñíîâå. Ïåðâûé Óðîâåíü îãðàíè÷èâàåòñÿ èçó÷åíèåì òîëüêî äâóõ
áàðîâ (ëþáîãî âðåìåííîãî èíòåðâàëà). Ìû àíàëèçèðóåì òåêóùèé áàð, èçó÷àÿ
öåíû: îòêðûòèÿ, çàêðûòèÿ, ìàêñèìàëüíóþ è ìèíèìàëüíóþ. Íà Âòîðîì Óðîâíå
ìû ðàñøèðÿåì íàø ãîðèçîíò. Ïðè àíàëèçå âîëí Ýëëèîòà ìû äîëæíû
ðàññìàòðèâàòü îò 100 äî 140 áàðîâ. Êîãäà ìû ñòàíåì èñïîëüçîâàòü ïîäõîä
“Profitunity Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè”, íàì áóäåò áåçðàçëè÷íî, ñêîëüêî áàðîâ
ðàññìàòðèâàòü.
Ñíà÷àëà ìû ðàçëîæèì âîëíó Ýëëèîòà. Çàòåì ìû áóäåì äâèãàòüñÿ äàëüøå,
ïîñòèãàÿ ðûíî÷íûé àíàëèç, è ðàññìîòðèì îñíîâíóþ ñòðóêòóðó âîëíû Ýëëèîòà.
Åå îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà îïðåäåëÿåòñÿ íîâîé òåîðèåé õàîñà, à, áîëåå
îïðåäåëåííî, - ôðàêòàëüíîñòüþ âîëíû Ýëëèîòà. Ïîñëå ðàññìîòðåíèÿ âîëíû
Ýëëèîòà, ìû óïðîñòèì ïðîöåññ òîðãîâëè ñ åå èñïîëüçîâàíèåì â ðåàëüíîì
âðåìåíè. Âû, âåðîÿòíî, ñëûøàëè âûñêàçûâàíèå î òîì, ÷òî, åñëè â îäíîé
êîìíàòå, ñ îäíèì åäèíñòâåííûì ãðàôèêîì, ïîìåñòèòü äâóõ ïîñëåäîâàòåëåé
âîëíîâîé òåîðèè, îíè âûéäóò èç íåå ñ äåâÿòüþ ðàçëè÷íûìè âàðèàíòàìè
ðàñ÷åòîâ. Âñå ñîâåðøåííî íå òàê, êîãäà âû òîðãóåòå ñ èñïîëüçîâàíèåì ïîäõîäà
Profitunity.
Ïî÷òè ëþáîé âûïóñê æóðíàëà, ïîñâÿùåííîãî òîðãîâëå íà ðûíêå ôüþ÷åðñîâ,
áóäåò ñîäåðæàòü ïèñüìî èëè ñòàòüþ îòíîñèòåëüíî òîãî, ÷òî ÷ðåçìåðíàÿ
ñóáúåêòèâíîñòü âîëí Ýëëèîòà íå ïîçâîëÿåò îòíåñòè åå ê ðàçðÿäó öåííûõ
èíñòðóìåíòîâ äëÿ àíàëèçà, èñïîëüçóåìûõ äëÿ òîðãîâëè. Òàêèå ìûñëè ïîëíûé
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
7- 1
Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
âçäîð! ß áðîñàþ âûçîâ ëþáîìó òðåéäåðó è ïðèãëàøàþ åãî ïðèéòè â ìîþ êîìíàòó
äëÿ òîðãîâëè è ïî òîðãîâàòü ñ íàìè â òå÷åíèå âñåãî ëèøü îäíîãî äíÿ. Ýòîò
òðåéäåð ïîêèíåò òó êîìíàòó ñòîðîííèêîì âîëí Ýëëèîòà! ß ðàáîòàë íà ÷àñòíîé
îñíîâå ñ íåñêîëüêèìè ñîòíÿìè òðåéäåðîâ, ïðåïîäàâàÿ èì íàøè ïîäõîäû ê
èñïîëüçîâàíèþ ýòîãî èíñòðóìåíòà. Íàñêîëüêî ÿ çíàþ, íåò íè îäíîãî, êòî áû
îñòàëñÿ íåâåðóþùèì.
Îñíîâíàÿ ïðîáëåìà ñîñòîèò â òîì, ÷òî ëèøü íåìíîãèå òðåéäåðû äåéñòâèòåëüíî
ïîíèìàþò è çíàþò, êàê ïðîâåðèòü, â êàêîì íîìåðå âîëíû îíè íàõîäÿòñÿ â
òåêóùèé ìîìåíò âðåìåíè. Ëþáîé ïîñëåäîâàòåëü òåîðèè Ýëëèîòà ïðåäîñòàâèò
âàì õîðîøèé ïîäñ÷åò âîëí ïîñëå ôàêòà, êîãäà îíè óæå âñå áóäóò ïîñòðîåíû. Íî
òðåéäåðû íóæäàþòñÿ â òåêóùåì âîëíîâîì ïîäñ÷åòå, íàäåæíîì, àêêóðàòíîì è
ïðàâèëüíîì. Ýòîò òî÷íûé èíñòðóìåíò ìîæåò áûòü íàéäåí âàìè íà íàøåì Âòîðîì
Óðîâíå. Ïîñëå ïðîñòîãî òåîðåòè÷åñêîãî ðàçúÿñíåíèÿ, ìû ïåðåéäåì ê
íåêîòîðûì ïðèìåðàì èç ðåàëüíîé òîðãîâëè. Íà Òðåòüåì Óðîâíå ìû
ñêîìáèíèðóåì íàøè äðóãèå ñîáñòâåííûå èíäèêàòîðû ñ ôðàêòàëüíûì àíàëèçîì,
÷òîáû äîñòè÷ü íàèáîëåå áåçîøèáî÷íîé è óñïåøíîé òîðãîâëè, ñ ìèíèìàëüíûì
ðèñêîì.
Îäíà èç íåìíîãèõ âåùåé, ñ êîòîðûìè ñîãëàøàþòñÿ âñå òðåéäåðû, - òî, ÷òî
íàäëåæàùèé âûáîð âðåìåíè ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìûì óñëîâèåì äëÿ óñïåøíîé
òîðãîâëè. Çà áîëåå, ÷åì 35 ëåò àêòèâíîé ðàáîòû íà ðûíêå, ÿ âñå æå äîëæåí
áûë óâèäåòü òàêîé ïîäõîä, êîòîðûé áû ðåãóëÿðíî ïîáèâàë ðåçóëüòàòû íàøåé
òåõíèêè â âûáîðå âðåìåíè ðàçâîðîòà íà ðûíêå, îòëè÷àþùåéñÿ óæàñíîé
òî÷íîñòüþ. Ñîåäèíåíèå ïåðñïåêòèâû, òî÷íîãî ðàñ÷åòà äàííîé âîëíû Ýëëèîòà,
ïîíèìàíèå ïðîèñõîäÿùåãî íà ðûíêå (Îêíà Profitunity) è íàøåãî ñîáñòâåííîãî
ôðàêòàëüíîãî àíàëèçà ïîçâîëÿåò òðåéäåðó áûòü “íà âåðøèíå” ðûíêà “ìèíóòà â
ìèíóòó” (èëè “äåíü â äåíü”, åñëè ýòî áîëåå ïðåäïî÷òèòåëüíûå âðåìåííûå
ðàìêè).
Íåò íè÷åãî ëó÷øåãî â ìèðå, ÷åì êîãäà âû ðàáîòàåòå íà ðûíêå ïî îáå ñòîðîíû ïðèáûëü íàðàùèâàåòñÿ, à ðèñê ñîêðàùàåòñÿ. Ïîäõîä Profitunity ê âîëíîâîìó
àíàëèçó îáåñïå ÷èâàåò êà÷åñòâåííîå è êîëè÷åñòâåííîå èçìåðåíèå ðèñêà,
âîâëå÷åííîãî â ëþáóþ êîíêðåòíóþ òîðãîâóþ ñäåëêó. Çíàíèå òîãî, ãäå âû
íàõîäèòåñü â âîëíå Ýëëèîòà â ðåæèìå ðåàëüíîãî âðåìåíè (à íå ïîñëå ôàêòà),
äàåò âàì îñâåäîìëåííîñòü î òîì, êàê ïðîáðàòüñÿ ñêâîçü ñëóõè, ìíåíèÿ,
ñîîáùåíèÿ è ìèôû ê îñíîâå òîãî, ïî÷åìó ðûíîê ðàçâîðà÷èâàåòñÿ. Íåêîòîðûå
òðåéäåðû, äàæå ñ ýòèì ïîíèìàíèåì, îáëàäàþò íåäîñòàòêîì - îòñóòñòâèåì
ýìîöèîíàëüíî-ëîãè÷åñêîãî áàëàíñà, êîòîðûé òðåáóåòñÿ äëÿ óñïåøíîé òîðãîâëè
è êîòîðûé íå äàåò èì âîçìîæíîñòè óñïåøíî òîðãîâàòü. Äëÿ áîëüøèíñòâà
òðåéäåðîâ óïðàâëåíèå ñîáñòâåííûìè ýìîöèÿìè - íàèáîëåå òðóäíûé áàðüåð â
äîñòèæåíèè òîðãîâëè ñ ïðèáûëüþ. Ýòîò áàðüåð áóäåò âçÿò â Ãëàâå 10 è 11,
êîãäà ìû áóäåì èçó÷àòü óðîâåíü òîðãîâëè óìåëîãî è ýêñïåðòà.
Íàøà öåëü â ýòîé ãëàâå ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû îñâîèòü ñòðóêòóðó, êîòîðàÿ
ïîêàçûâàåò, ïî÷åìó ðûíîê äåëàåò òî, ÷òî îí äåëàåò. Èçó÷åíèå òîãî, êàê ïëûòü
ïî ðûíî÷íûì âîëíàì, ïîäîáíî êàòàíèþ íà ñåðôèíãå. ×åì áîëüøå âîëíó âû
âûáèðàåòå, òåì áîëüøå øàíñîâ, ÷òî íåîêàçàòüñÿ “ñìûòûìè”. Ïàäåíèå â âîäó öåíà, êîòîðóþ âû ïëàòèòå, åñëè íå ÿâëÿåòåñü ìàñòåðîì â ýòîì âèäå ñïîðòà.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
7- 2
Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
Âñå ñåðôèíãèñòû çíàþò, ÷òî ÷åì áîëåå ÷àñòî îíè îòïðàâëÿþòñÿ â ìîðå, â
ïîèñêàõ “ìîíñòðîâ”, îãðîìíûõ âîëí, òåì áîëüøå îíè èçó÷àò òî, êàê ðàñïîçíàâàòü
ïîâåäåíèå êàæäîé âîëíû. Âû áîëüøå ïîíèìàåòå, êàê èñïîëüçîâàòü è ðàññåèâàòü
ýíåðãèþ “ìîíñòðà”, ñîäåðæàùåãîñÿ â êàæäîé òîðãîâëå, ÷òî âåäåò ê áîëüøåé
âàøåé îñâåäîìëåííîñòè äëÿ ëþáîé íåîæèäàííîé ñèòóàöèè.
ÂÎËÍÛ ÝËËÈÎÒÀ
Îñíîâíàÿ ïðè÷èíà èíòåðåñà ê ïîñòèæåíèþ âîëí Ýëëèîòà çàêëþ÷àåòñÿ â òîì,
÷òî - ýòî ëó÷øèé èíäèêàòîð äëÿ îïðåäåëåíèÿ äâèæåíèÿ ðûíêà îò íèæíåé åãî
÷àñòè ê âåðõíåé, à çàòåì, â îáðàòíîì íàïðàâëåíèè: îò âåðøèíû ê äíó.
×òåíèå ðûíêà ïîäîáíî ïîïûòêå ïîíÿòü, êàê ôóíêöèîíèðóåò äåëîâàÿ ÷àñòü ÍüþÉîðêà. Âû ìîãëè áû ïðîâåñòè ïî îäíîìó äíþ, áåñåäóÿ ïî î÷åðåäè ñ
ðóêîâîäñòâîì êàæäîãî èç ïÿòè ðàéîíîâ ãîðîäà, ÷òîáû ïîíÿòü, ÷òî ñåé÷àñ
ïðîèñõîäèò â ýòèõ ðàéîíàõ. Äðóãîé ïîäõîä ñîñòîÿë áû â òîì, ÷òîáû âçÿòü
âåðòîëåò è ðàññìîòðåòü âåñü ãîðîä ñ âûñîòû Öåíòðà Ìåæäóíàðîäíîé Òîðãîâëè.
Ïîäõîä Profiunity - ýòî ãëóáîêîå èññëåäîâàíèå: ìû âûÿñíÿåì, ÷òî ïðîèñõîäèò â
“æèçíè” îòäåëüíûõ òîâàðíûõ ôüþ÷åðñíûõ êîíòðàêòîâ â íàñòîÿùåå âðåìÿ.
Âîëíà Ýëëèîòà ïîäíèìàåò íàñ ê íàèáîëüøèì âûñîòàì, ïîêàçûâàÿ, êàê
ôóíêöèîíèðóåò ðûíîê ïðè øèðîêîì âçãëÿäå íà ñóòü âåùåé.
Äèñêóññèè ïî ïîâîäó èñïîëüçîâàíèÿ âîëí Ýëëèîòà èäóò óæå íåìàëî ëåò. Î÷åíü
ìíîãî óíè÷èæèòåëüíûõ êîììåíòàðèåâ èñõîäèò îò òåõ, êòî íå ïîëó÷àþò ïðèáûëè
îò èñïîëüçîâàíèÿ åå, ïîòîìó ÷òî îíè íå ïîíèìàþò òî, ÷åì îíà ÿâëÿåòñÿ è êàê
ðàáîòàåò. Âîëíà Ýëëèîòà ÿâëÿåòñÿ èíñòðóìåíòîì àíàëèçà îñíîâíîé ñòðóêòóðû
ðûíêà. Êàê ìû áóäåì âèäåòü â Ãëàâå 8, âîëíà Ýëëèîòà - îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà
ðûíêà, à ôðàêòàë - îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà âîëíû Ýëëèîòà.
Ð.Í.Ýëëèîò1 , ÷üèì èìåíåì íàçâàí ýòîò ïîäõîä, èçó÷àë ãîäàìè ðûíêè, â ïîèñêàõ
ïîâòîðÿþùèõñÿ ôîðìàöèé, êîòîðûå ìîãëè áû ïîçâîëèòü îïðåäåëÿòü âåðøèíû
è îñíîâàíèÿ. Âîëíà Ýëëèîòà - ýòî “êîìáàéí” äëÿ ñáîðà íàèâûñøèõ è íàèìåíüøèõ
öåí íà ðûíêå. Îáû÷íî, âîëíà Ýëëèîòà ïðåäñòàâëÿåò îïàñíîñòü äëÿ ôèíàíñîâîãî
çäîðîâüÿ.
À.Äæ.Ôðîñò è Ðîáåðò Ïðå÷òåð (1978) 2 îïèñàëè âîëíó Ýëëèîòà,
èíäèâèäóàëèçèðîâàâ ðàçëè÷íûå âîëíû. Îíè ïðåäîñòàâèëè ïðåâîñõîäíóþ
äîêóìåíòàöèþ è îïèñàíèå âîëíû Ýëëèîòà, íî íå äàëè îïðåäåëåííûõ óêàçàíèé
îòíîñèòåëüíî òîãî, êàê òîðãîâàòü ïðè ïðèìåíåíèè ýòîãî ìåòîäà àíàëèçà. Êîãäà
èõ ðàáîòà áûëà îïóáëèêîâàíà, ÿ ïåðå÷èòàë åå, ïî êðàéíåé ìåðå, äþæèíó ðàç. Â
ýòî æå ñàìîå âðåìÿ ÿ ðàçâèâàë èíäèêàòîð MFI è ðåøèë, ÷òî íàäî ïðîâåñòè
íåêîòîðûå èññëåäîâàíèÿ â îòíîøåíèè èçìåíåíèé, ïîÿâëÿþùèõñÿ â ñëó÷àå
èçìåðåíèÿ âîëí ñ ïîìîùüþ MFI.
Îñíîâíûå Ðèòìû Âîëí Ýëëèîòà
Ñ÷åò Ýëëèîòà ñîñòîèò èç îñíîâíîãî íàáîðà “ïÿòåðîê”, êîððåêòèðóåìûõ
“òðîéêàìè”. Ýòà ïîñëåäîâàòåëüíîñòü íå ïðîñòî ïîñòîÿííà, à ÿâëÿåòñÿ èñõîäíûì
ìàòåðèàëîì, êîòîðûé âîçâîäèò âîëíó ê íà÷àëàì àíàëèçà. Ýòîò âîëíîâîé ðèòì
1
2
RN.Elliott.
A.J.Frost and Robert Prechtor (1978).
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
7- 3
Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
íàáëþäàåòñÿ òàê äîëãî, ïîêà ïðèñóòñòâóåò ìèíèìàëüíûé îáúåì òîðãîâ.
Îñíîâûâàÿñü íà ïðàêòèêå, ìû èñïîëüçóåì, êàê ìèíèìóì ñðåäíèé 20-òè òèêîâûé
îáúåì â êà÷åñòâå åäèíèöû âðåìåííîãî ïåðèîäà, õîòÿ ñ÷åò Ýëëèîòà ìîæåò ÷àñòî
äåìîíñòðèðîâàòüñÿ è íà áîëåå êîðîòêîì ïåðèîäå, ïðè ðûíêå ñ ìåíüøèì
îáúåìîì. Íàïðèìåð, îäíîìèíóòíûé ãðàôèê.
Åùå áîëåå âàæíûì, ÷åì âðåìåííîé ìàñøòàá, ÿâëÿåòñÿ “î÷åðòàíèå” ôîðìàöèé.
Âîëíû ìîãóò áûòü ðàñòÿíóòû èëè ñæàòû (è ïî öåíå, è âî âðåìåíè), íî îñíîâíàÿ
ôîðìà îñòàåòñÿ ïîñòîÿííîé. Äâèæåíèå ðàçâåðòûâàåòñÿ â ñâîåì îñíîâíîì
íàïðàâëåíèè, â ñåðèè èç ïÿòè âîëí, ïîìå÷àåìûõ îò 1 äî 5. Äâèæåíèå èç 5-òè
âîëí îáû÷íî êîððåêòèðóåòñÿ 3-ìÿ âîëíàìè â îáðàòíîì íàïðàâëåíèè. Íóìåðàöèÿ
âîëí (1-5) áûëà íàçâàíà Ýëëèîòîì “ãëàâíûìè âîëíàìè”3. Ôðîñò è Ïðå÷òåð
ïðèìåíèëè òåðìèí “èìïóëüñíûå âîëíû” äëÿ âîëí 1,3 è 5. Êîððåêòèðóþùèå âîëíû
îáîçíà÷èëè ìàëûìè áóêâàìè (à, b, ñ, d, e).
Ðèñ. 7-1 Ãðàôèê âîëí 1-5 ñ a-b-c êîððåêöèåé
Êàê ïîêàçàíî íà Ðèñóíêå 7-1, ïåðâàÿ âîëíà êîððåêòèðóåòñÿ âîëíîé 2, à âîëíà 3
êîððåêòèðóåòñÿ âîëíîé 4. Çàòåì 5-òè âîëíîâîé îòñ÷åò êîððåêòèðóåòñÿ 5-õ
âîëíîâûì îòñ÷åòîì, îáîçíà÷àåìûì à-b-ñ.
Ïîñëå çàâåðøåíèÿ ïîñëåäîâàòåëüíîñòè èç 5 âîëí, îáû÷íî îíà ñòàíîâèòñÿ îäíîé
èç âîëí “áîëåå âûñîêîãî”,ñëåäóþùåãî ïîðÿäêà, èëè âîëíîé, ñîñòàâëÿþùåé
áîëüøóþ âîëíó. Ïîëíîå äâèæåíèå âîëí îò 1 äî 5 çàâåðøàåò ñëåäóþùèé, áîëåå
âûñîêîãî ïîðÿäêà âîëíîâîé îòñ÷åò. Ïîýòîìó äâèæåíèå îò 1 äî 5 ôîðìèðóåò
âîëíó 1, âîëíó 3 èëè âîëíó 5, à ïîñëåäîâàòåëüíîñòü à-b-ñ çàâåðøàåò ëèáî âîëíó
2, èëè âîëíó 4. (Ñì. Ðèñóíîê 7-2.)
3
Cardinal waves - original
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
7- 4
Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
Ðèñ. 7-2 5-âîëíîâàÿ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü ñ 3-âîëíîâîé
êîððåêöèåé êàê ÷àñòü âîëí áîëüøåãî ïåðèîäà
Õàðàêòåðèñòèêè Ðàçëè÷íûõ Âîëí
Îñíîâíûå ïðàâèëà âîëíîâîé òåîðèè äîñòàòî÷íî ïðîñòû, íî èñïîëüçîâàíèå åå
ïðàâèë ïðèâîäèò â óíûíèå áîëüøèíñòâî èçó÷àþùèõ âîëíîâóþ òåîðèþ. Ïðè
èñïîëüçîâàíèè èíäèêàòîðîâ Profitunity, îáúÿñíåííûõ â ïðåäûäóùåé ãëàâå, ýòà
ðàáîòà ñòàíîâèòñÿ ïðîñòîé è òî÷íîé. Íàèáîëüøåå óäîâëåòâîðåíèå â òîðãîâëå
ïðèíîñèò òî, ÷òî âîëíîâîé ñ÷åò ðàçâèâàåòñÿ òî÷íî â ñîîòâåòñòâèè ñ âàøèìè
îæèäàíèÿìè. Ìíîãèå ñîîòíîøåíèÿ, êîòîðûå îáñóæäàþòñÿ áîëüøèíñòâîì
ïîñëåäîâàòåëåé Ýëëèîòà, õîòÿ è ÿâëÿþòñÿ ðåàëüíûìè òåíäåíöèÿìè, íî îíè
íèêîãäà íå áóäóò ïîñòîÿííûìè è òî÷íî îïðåäåëåííûìè.  äîïîëíåíèå, ýòè
ñîîòíîøåíèÿ èçìåíÿþòñÿ âî âðåìåíè. Êàæäûé ðàç, êîãäà âû íà÷èíàåòå ïîäñ÷åò
èõ è ðàçìåùàåòå äåíüãè, ñîãëàñíî âàøåé èíòåðïðåòàöèè, îíè èçìåíÿþòñÿ. Ìû
ðàçðåøèëè ýòó ïðîáëåìó.
Ïðåæäå, ÷åì ìû ðàçúÿñíèì íàøå ðåøåíèå, äàâàéòå ðàññìîòðèì ðàçëè÷íûå
âîëíû è ñîîòíîøåíèÿ, ñóùåñòâóþùèå ìåæäó íèìè. Ñíîâà ÿ äîëæåí ïîä÷åðêíóòü,
÷òî íåêîòîðûå èç êîíöåïöèé, äåëàþùèõ íàø àíàëèç âîëí Ýëëèîòà íàìíîãî áîëåå
òî÷íûì - ýòî íàøà óâåðåííîñòü â èíäèêàòîðàõ Profitunity, îïèñûâàþùèõ ðàçâèòèå
ðûíêà â íàñòîÿùåì âðåìåíè, õàðàêòåðèçóåìûì òåêóùèì, ðåàëüíûì ìîìåíòîì.
Âîëíà 1
Ïåðâûå âîëíû - âñåãäà èçìåíåíèå â íàïðàâëåíèè òðåí-äà. Òðåéäåðû, ïåðâûìè
âñòóïàþùèìè â íîâûé òðåíä, âñåãäà ïðèáåãàþò ê ïñèõîëîãè÷åñêîé ïðîãðàììå
“Çàáàâû ðàäè”, ïðåäñòàâëåííîé â Ãëàâå 12. Íà÷àëî âîëíû 1 (êîòîðàÿ ìîæåò
áûòü êîíöîì âîëíû 5, èëè êîíöîì âîëíû “ñ” èëè “å”, ïðèøåäøåé ñ
ïðîòèâîïîëîæíîãî íàïðàâëåíèÿ) áóäåò ñîïðîâîæäàòüñÿ äèâåðãåíöèåé íà íàøåì
îñöèëëÿòîðå MFI. Êàê òîëüêî âñå èíäèêàòîðû áóäóò íà ìåñòå, ìû îæèäàåì
ðåçêîãî äâèæåíèÿ îò îñíîâàíèÿ (âåðøèíû). Ýòî ìîæåò òàêæå áûòü íóëåâàÿ òî÷êà
(ñìîòðèòå òåõíèêó Profitunity Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè íà Òðåòüåì óðîâíå, Ãëàâà
9), êîòîðàÿ ïðåäîñòàâëÿåò íàì ñóùåñòâåííî áîëüøå âîçìîæíîñòåé äëÿ óñïåøíîé
òîðãîâëè è èçâëå÷åíèÿ âûãîäû.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
7- 5
Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
Ëó÷øèì ñïîñîáîì îæèäàíèÿ íà÷àëà è îïðåäåëåíèÿ öåëè âîëíû 1 ÿâëÿåòñÿ
èññëåäîâàíèå åå âíóòðåííåé ñòðóêòóðû è âîëí ìåíüøåãî óðîâíÿ. Ðàññìàòðèâàÿ,
íàïðèìåð, ìåíüøèå âðåìåííûå ïåðèîäû, èùèòå ïîñëåäîâàòåëüíîñòü èç 5 âîëí
âíóòðè ðàçâèâàþùåéñÿ âîëíû 1 (Ðèñóíîê 7-3). Çàòåì ïðîâåðüòå (1) äèâåðãåíöèþ,
(2) öåëåâóþ çîíó, (3) ôðàêòàëû, (4) “ïðèñåäàþùåãî”, è (5) èçìåíåíèÿ â èíäèêàòîðå
ìîìåíòóì. Ìû íàçûâàåì èõ, âñå âìåñòå, íàøèìè ïÿòüþ âîëøåáíûìè ïóëÿìè,
ïîòîìó ÷òî îíè ïî÷òè âñåãäà óáèâàþò òåêóùèé òðåíä.
Âîëíà 2
Ðèñ. 7-3 Õàðàêòåðèñòèêè âîëíû 1
Êàê òîëüêî çàêàí÷èâàåòñÿ ïåðâàÿ âîëíà, ìû îæèäàåì äâèæåíèÿ â
ïðîòèâîïîëîæíóþ ñòîðîíó. Âòîðàÿ âîëíà îáðàçóåòñÿ â ðåçóëüòàòå íîâûõ ïðîäàæ
(ïîêóïîê), â ïðîòèâîïîëîæíîñòü áóäóùåé ÷åòâåðòîé âîëíû, êîòîðàÿ ïîðîæäàåòñÿ
âçÿòèåì ïðèáûëè (ëèêâèäàöèÿ äëèííûõ ïîçèöèé èëè ïîêðûòèå êîðîòêèõ). Öåëè
âîëíû 2 ìîãóò ñîçäàâàòüñÿ: ñîîòíîøåíèÿìè Ôèáîíà÷÷è è âíóòðåííèì âîëíîâûì
îòñ÷åòîì.
Íàèáîëåå ÷àñòî, îáû÷íûå öåëè êîíöà âîëíû 2 íàõîäÿòñÿ ìåæäó 38 ïðîöåíòàìè
è 62 ïðîöåíòàìè îáðàòíîãî äâèæåíèÿ, îïðåäåëåííîãî äèàïàçîíîì öåí, êîòîðûé
ñîçäàëà âîëíà 1 (Ðèñóíîê 7-4). Ïðèáëèçèòåëüíî òðè èç ÷åòûðåõ âòîðûõ âîëí
çàêàí÷èâàþòñÿ â ýòîé îáëàñòè. Òîëüêî â îäíîì èç øåñòè ñëó÷àåâ äâèæåíèå â
îáðàòíîì íàïðàâëåíèè áûâàåò áîëüøå, ÷åì 62 ïðîöåíòà. Äðóãîé òèï,
âîçíèêàþùèé êàê îñîáûé âèä, îïðåäåëÿåòñÿ òåì, ÷òî åñëè çàâåðøåíèå âîëíû 2
ïðîèñõîäèò íà óðîâíå ìåíüøåì, ÷åì 38 ïðîöåíòîâ êîððåêöèè, òî îíà îáû÷íî
äåìîíñòðèðóåò íåïðàâèëüíóþ êîððåêöèþ (ñì. Ðèñóíîê 7-11, ïðåäñòàâëåííûé
ïîçäíåå â ýòîé ãëàâå).
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
7- 6
Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
Ðèñ. 7-4 Íàèáîëåå âåðîÿòíûé îòêàò âîëíû 2
Ïîâòîðÿåì, ÷òî âîëíà 2 ñîçäàåòñÿ íîâûìè ïðîäàæàì â âîñõîäÿùåì òðåíäå
(èëè ïîêóïêàìè â íèñõîäÿùåì òðåí-äå) òðåéäåðàìè, êîòîðûå íå íàõîäÿòñÿ â
ðûíêå è íå ïðèçíàþò, ÷òî ýòî äâèæåíèå íàâåðõ åñòü âîëíà 1 â íîâîì
íàïðàâëåíèè (ñì. â Ãëàâå 9 ðàçäåë, ïîñâÿùåííûé ïîèñêó íóëåâîé òî÷êè). Ýòè
òðåéäåðû ïîëàãàþò, ÷òî âîëíà 1 ïðîñòî åùå îäíà êîððåêöèÿ â ïðîäîëæàþùåìñÿ
íèñõîäÿùåì äâèæåíèè, èñõîäÿ èç ÷åãî, îíè è ïðîäàþò íà âåðøèíå âîëíû 1. Ýòî
îáúÿñíÿåò òî, ïî÷åìó âîëíà 2 âåäåò ñåáÿ ñîâñåì ïî-äðóãîìó, íåæåëè âîëíà 4,
êîòîðàÿ ÿâëÿåòñÿ âîëíîé âçÿòèÿ ïðèáûëè. Òðåéäåðû, íàõîäÿùèåñÿ â ðûíêå è
èìåþùèå ïðèáûëü, áóäóò òðàòèòü áîëüøå âðåìåíè äëÿ âûõîäà èç ñâîåé
òîðãîâëè, ïî ìåðå îáíàðóæåíèÿ íà ðûíêå íîâûõ âîçìîæíîñòåé. ×ðåçâû÷àéíî
âàæíî òî÷íî ïîéìàòü öåëü -êîíåö âòîðîé âîëíû: ñàìûå ëó÷øèå âîçìîæíîñòè
äëÿ ñíÿòèÿ ïðèáûëè â åäèíèöó âðåìåíè ïðîèñõîäÿò â âîëíå 3, äâèãàþùåéñÿ,
êàê ïðàâèëî, áûñòðåå è íà áîëåå çíà÷èòåëüíîå ðàññòîÿíèå, ïî ñðàâíåíèþ ñ
ïðî÷èìè âîëíàìè.
Âîëíà 3
Ðîáåðò Ïåð÷òåð òàê âûñêàçàëñÿ î òðåòüåé âîëíå: “... èçóìèòåëüíî íàáëþäàòü”.
Âîëíà 3 äàåò íàì ïîòðÿñàþùå âîçìîæíîñòè äëÿ ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè. Êîãäà ìû
äîñòèãíåì Ïÿòîãî Óðîâíÿ (Ãëàâà 12), òî ïðîàíàëèçèðóåì ïñèõîëîãè÷åñêóþ
îñíîâó, ñîîòâåòñòâóþùóþ Âîëíå 3.
Îäíèì èç ñïîñîáîâ ðàñïîçíàâàíèÿ âîëíû 3 ÿâëÿåòñÿ îïðåäåëåíèå åå íàêëîíà.
Îáû÷íî, îí êðó÷å (öåíîâûå èçìåíåíèÿ ïðîèñõîäÿò áûñòðåå), ÷åì âîëíà 1.
Òðåòüè âîëíû èíîãäà âûãëÿäÿò ïî÷òè ÷òî âåðòèêàëüíûìè (Ðèñóíîê 7-5), è ìîãóò
áûòü, ïî îøèáêå, ïðèíÿòû çà “âçðû┠ïÿòîé âîëíû (ïðîäàæó “ïî ëþáîé öåíå”)4.
Îáû÷íî, âîëíà 3 ñîïðîâîæäàåòñÿ î÷åíü áîëüøèì îáúåìîì.
4
Blow-off (sell-off) - original
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
7- 7
Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
Ðèñ. 7-5 Õàðàêòåðèñòèêè âîëíû 3
Åñëè ñèëüíîå, áûñòðîå äâèæåíèå ñîïðîâîæäàåòñÿ íåáîëüøèì îáúåìîì, òî ýòî
- êàê ïðàâèëî, âçðûâ, âñïûøêà (ïðîäàæà “ïî ëþáîé öåíå”). Âî âðåìÿ âîëíû 3
ýêîíîìè÷åñêèå îáñòîÿòåëüñòâà îáåñïå÷èâàþò ïîääåðæêó äâèæåíèþ, ÷òî íå
ÿâëÿåòñÿ âåðíûì âî âðåìÿ âîëíû 1. Ïðè÷èíû ôóíäàìåíòàëüíîãî õàðàêòåðà
íà÷èíàþò íàêëàäûâàòüñÿ íà òåõíè÷åñêèå èíäèêàòîðû. Çäåñü - ñàìûå è íàèáîëåå
âûãîäíûå ïåðèîäû, ÷òîáû áûòü íà ðûíêå è îáÿçàòåëüíî “ïîëíîñòüþ çàãðóçèòü
âàãîí” âî âðåìÿ ñóùåñòâîâàíèÿ òàêèõ âîëí.
Ëó÷øèìè, ïåðâîíà÷àëüíî îïðåäåëÿåìûìè, öåëÿìè äëÿ äëèíû âîëíû 3 ÿâëÿþòñÿ
òå, êîòîðûå ïîïàäàþò â äèàïàçîí öåí, îïðåäåëåííûõ ÷åðåç 1 è 1.62 êðàòíîå
óâåëè÷åíèå ðàññòîÿíèÿ âîëíû 1. Êðàéíå ðåäêî âîëíà 3 áûâàåò êîðî÷å âîëíû
1. Ãîðàçäî ÷àùå îíà áûâàåò äëèííåå â 1.62 ðàçà äëèíû âîëíû 1. Íàèëó÷øèé
ïóòü òî÷íî ïðèöåëèòüñÿ íà êîíåö âîëíû 3 - ïåðåéòè ê ìåíüøåìó âðåìåííîìó
èíòåðâàëó è èñïîëüçîâàòü ñêîïëåíèå ïÿòè âîëøåáíûõ ïóëü, ÷òîáû íàéòè êîíåö
ïÿòîé âîëíû (ïîëíîãî ïÿòè âîëíîâîãî äâèæåíèÿ, ïîãëîùàåìîãî, è
îïðåäåëÿåìîãî îäíîé âîëíîé òðè áîëåå âûñîêîãî óðîâíÿ), âõîäÿùåé â âîëíó
3. Âîò îíè - ýòè “âîëøåáíûå ïóëè”:
l Äèâåðãåíöèÿ íà íàøåì MFI îñöèëëÿòîðå;
l Ðàçìåùåíèå âíóòðè öåëåâîé çîíû;
l Ôîðìèðîâàíèå ôðàêòàëà íà âåðøèíå (âíèçó);
l Îäèí èç òðåõ íàèâûñøèõ (íèçøèõ) áàðîâ - “ïðèñåäàþùèé”;
l Èçìåíåíèÿ â íàïðàâëåíèè ìîìåíòóìà â èíäèêàòîðå Profitunity
ñõîæäåíèå/ðàñõîæäåíèå ñêîëüçÿùèõ ñðåäíèõ (MACD).
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
7- 8
Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
Âîëíà 4
Êàê òîëüêî ìîùíàÿ âîëíà 3 çàêàí÷èâàåòñÿ, íà ðèñóíîê ðûíêà íà÷èíàåò
îêàçûâàòü âîçäåéñòâèå âçÿòèå ïðèáûëè. Áîëüøèíñòâî îïûòíûõ òðåéäåðîâ,
ñòîÿâøèõ ðàíåå â òðåí-äå, íà÷èíàþò ñíèìàòü îáèëüíóþ ïðèáûëü, çàêðûâàÿ ñâîè
ïîçèöèè. Õàðàêòåð âîëíû 4 ñîâåðøåííî îòëè÷àåòñÿ îò òîé, êàêàÿ ïðèñóùå âîëíå
2. Ýëëèîò îòìå÷àë ýòî ðàçëè÷èå, êàê ïðàâèëî, ÷åðåäîâàíèÿ: åñëè âîëíà 2
ÿâëÿåòñÿ ïðîñòîé, òî âîëíà 4 áóäåò ñëîæíîé, è íàîáîðîò. Ïðîñòîé êîððåêöèåé
îáû÷íî îáîñíîâàííî ÿâëÿåòñÿ äâèæåíèå òèïà “çèãçàã”. Åñëè îíî ïðîèñõîäèò â
âîëíå 2, âîëíà 4 áóäåò ñëîæíîé áîêîâîé êîððåêöèåé (ïëîñêàÿ, íåïðàâèëüíàÿ,
òðåóãîëüíèê, óäâîåííûå èëè óòðîåííûå òðîéêè5).
 íàøåì èññëåäîâàíèè, ìû îáíàðóæèëè, ÷òî 85 ïðîöåíòîâ âñåõ íåîæèäàííûõ
“óäàðîâ êíóòîì”, èëè îáìàííûõ äâèæåíèé, ïðîèñõîäÿò âî âðåìÿ âîëíû 4. Åñëè
âàì ïðîñòî íå ïðèõîäÿò â ãîëîâó íèêàêèå èäåè îòíîñèòåëüíî òîãî, êàêàÿ ñåé÷àñ
âîëíà, òî âû ñ íàèáîëüøåé âåðîÿòíîñòüþ ðàñïîëàãàåòåñü â âîëíå 4. Åñëè âû
ïðîñûïàåòåñü è îáíàðóæèâàåòå ñåáÿ â âîëíå 4, òî ëó÷øàÿ ñòðàòåãèÿ, êîòîðàÿ
ìîãëà áû áûòü, ýòî - ñíîâà âåðíóòüñÿ â êðîâàòü. Îäíàêî, êàê ïîêàçûâàåò
ðåàëüíàÿ èñòîðèÿ, íåñêîëüêî òîâàðíûõ ôüþ÷åðñîâ íàõîäèëèñü â ÷åòâåðòîé
âîëíå â òå÷åíèå ìíîãèõ ëåò, ïðè ðàññìîòðåíèè ìåñÿ÷íûõ ãðàôèêîâ. Ëè÷íî ÿ íå
æåëàþ îñòàâàòüñÿ â ïîñòåëè òàê äîëãî. Êðîìå òîãî, åñëè ìû ñìîæåì òî÷íî
ïðèöåëèòüñÿ íà êîíåö âîëíû 4, òî íàì ñòàíóò äîñòóïíû áîëüøèå âîçìîæíîñòè
ïðèáûëüíîé òîðãîâëè âîëíîé 5.
Ïðîöåíòíîå èçìåðåíèå äâèæåíèÿ â îáðàòíîì íàïðàâëåíèè, îñóùåñòâëÿåìîå
âîëíîé 4 (Ðèñóíîê 7-6), êà÷åñòâåííî ðàçëè÷àåòñÿ îò òîãî, êàê ýòî ïðîèñõîäèò íà
âîëíå 2. Ïî áîëüøåé ÷àñòè, êîððåêöèè íà âîëíå 4 ïðîèñõîäÿò çíà÷èòåëüíî
äîëüøå, ÷àñòî - äî 70 ïðîöåíòîâ îò ïðîäîëæèòåëüíîñòè (ïî âðåìåíè) îò âñåãî
5-âîëíîâîãî îòñ÷åòà, êîòîðûé âû íàáëþäàåòå. ×åòâåðòàÿ âîëíà, êàê ïðàâèëî,
íå äâèæåòñÿ â îáðàòíîì íàïðàâëåíèè, äî çàâåðøåíèÿ öåíîâîé êîððåêöèè, òàê
ìíîãî, êàê âòîðàÿ âîëíà. Îïÿòü æå, ýòî ñêîðåå âûçâàíî ñíÿòèåì ïðèáûëè,
íåæåëè íîâûìè âõîäàìè â ðûíîê. Â öåëîì, âû âèäèòå ðåçêèé ñïàä îáúåìà,
âîëàòèëüíîñòè, ïðåìèé çà îïöèîíû è èíäèêàòîðîâ òåìïà èçìåíåíèÿ öåíû, òèïà
ìîìåíòóìà.
Ðèñ. 7-6
Îòêàò âîëíû 4
5
Hat, irregular, triangle, double or triple threes - îðèãèíàë
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
7- 9
Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
Ïðèáëèçèòåëüíî òîëüêî îäíà èç øåñòè âîëí ÷åòâåðòîãî ñ÷åòà äâèæåòñÿ â
îáðàòíîì íàïðàâëåíèè ìåíåå, ÷åì íà 38 ïðîöåíòîâ îò âîëíû 3. Íàèáîëåå
âåðîÿòíàÿ öåëü íàõîäèòñÿ ìåæäó 38 ïðîöåíòàìè è 50 ïðîöåíòàìè öåíîâîãî
äâèæåíèÿ òðåòüåé âîëíû. Ïðè íàáëþäåíèè ðàçâèòèÿ âîëíû 4 ïîìíèòå î
“íåïðåðåêàåìîì” ïðàâèëå: âîëíà 4 íèêîãäà íå èäåò íèæå âåðøèíû âîëíû 1. Â
ðåàëüíîé òîðãîâëå, âû, òåì íå ìåíåå, áóäåòå íàáëþäàòü ñëó÷àè, êîòîðûå
ÿâëÿþòñÿ èñêëþ÷åíèåì, êîãäà ñïðàâåäëèâîñòü ýòîãî ïðàâèëà íå ñîõðàíÿåòñÿ.
Àíàëèçèðóÿ âîëíó 4, ÷òîáû ïîëó÷èòü âîçìîæíîñòü äëÿ âûáîðà õîðîøåãî
ðàñïîëîæåíèÿ ïîçèöèè äëÿ òîðãîâëè ñ öåëüþ âõîäà â âîëíó 5, èñïîëüçóéòå
ñîîòíîøåíèÿ Ôèáîíà÷÷è è èùèòå ïÿòü âîëøåáíûõ ïóëü íà ìåíüøåì âðåìåííîì
äèàïàçîíå, èññëåäóÿ âíóòðåííþþ âîëíó “ñ”, âõîäÿùóþ â âîëíó 4 è
ôîðìèðóþùåéñÿ âíóòðè íåå. Óäîñòîâåðüòåñü, ÷òî âû íàõîäèòåñü â îáëàñòè
ìåæäó 100-ûì è 140-âûì áàðîì â âîëíå “ñ”. Âû ïîëó÷èòå ýòî ÷èñëî, ìàíèïóëèðóÿ
âðåìåííûì ïåðèîäîì íà ãðàôèêå.
Åùå ðàç, ïÿòü “âîëøåáíûõ ïóëü”:
l Äèâåðãåíöèÿ íà MFI;
l Ðàñïîëîæåíèå âíóòðè öåëåâîé çîíû;
l Ôðàêòàëû;
l “Ïðèñåäàþùèé” áàð;
l Èçìåíåíèÿ â äâèæóùåé ñèëå (ìîìåíòóì), Profitunity MACD.
Âîëíà 5
Ïðåäñòàâëåííàÿ íà Ðèñóíêå 7-7 âîëíà 5 - ïîñëåäíèé øàíñ äëÿ òðåéäåðîâ
ñîçäàòü íîâûå öåíîâûå âåðøèíû (íèçû). Îíà íå îòëè÷àåòñÿ òàêèì ýíòóçèàçìîì
èëè ýéôîðèåé, êàê âîëíà 3. Îáû÷íî, íàêëîí öåíîâîé ëèíèè íå òàêîé êðóòîé, êàê
ó âîëíû 3. Ïðîôåññèîíàëüíûå òðåéäåðû èñïîëüçóþò òàêèå äâèæåíèÿ öåíû,
äåëàÿ óïîð íà âçÿòèè ñâîèõ ïðèáûëåé, â òî âðåìÿ, ïîêà íåïðîôåññèîíàëû âñå
åùå âõîäÿò â òðåíä.
Ðèñ. 7-7
Õàðàêòåðèñòèêè
âîëíû 5
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
7 - 10
Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
Êîíåö âîëíû 5 âû÷èñëÿåòñÿ ìåòîäàìè, óæå ðàíåå ïðèâåäåííûìè. Êîãäà ýòè
ðàçëè÷íûå ìåòîäû ñôîðìèðóþò öåëè, òî ìîæíî ïîëó÷èòü òåñíûå ãðóïïû
(êëàñòåðû), äîâåðèòåëüíî ñîîáùàþùèå íàì, ÷òî ìû ìîæåì ïðîãíîçèðîâàòü â
îòíîøåíèè ïðåäåëüíîé òî÷êè âîëíû 5. Äëèíà âîëíû 5 èçìåðÿåòñÿ îò îñíîâàíèÿ
âîëíû 4, ïîýòîìó íèêàêèå êîíå÷íûå öåëè íå ìîãóò ïðîåêòèðîâàòüñÿ, ïîêà íå
çàêîí÷èëàñü ÷åòâåðòàÿ âîëíà. ( ñëåäóþùåì ðàçäåëå ìû ñêîìáèíèðóåì
îñöèëëÿòîð MFI ñ âîëíîé Ýëëèîòà, ïðåäñòàâèâ ìèíèìàëüíûå òðåáîâàíèÿ äëÿ
âîëíû 4.)
Îäíà èç íàèáîëåå òî÷íûõ ïðåäñêàçàòåëåé êîíöà âîëíû 5 - öåëåâàÿ çîíà. ß
íàó÷èëñÿ ýòîé ìåòîäîëîãèè ó Òîìà Äæîçåôà6, èç Trading Techniques, Inc. (677 W.
Turkeyfoot Lake Road, Akron, Ohio 44319). ß íàøåë ýòó ìåòîäîëîãèþ ÷ðåçâû÷àéíî
ïîëåçíîé è ïîëåçíîé. Èçìåðüòå ðàçíèöó â öåíå ìåæäó íà÷àëîì âîëíû 1 è
îêîí÷àíèåì âîëíû 3 (âîëíû 0-3). Çàòåì îòëîæèòå ýòó ðàçíèöó îò îñíîâàíèÿ
âîëíû 4 (èëè, ÷òî, òî æå ñàìîå: ïðèáàâüòå ê îñíîâàíèþ). Âîçüìèòå 62 ïðîöåíòà
îò äëèíû ýòîãî èçìåðåíèÿ è ñíîâà îòëîæèòå åå îò êîíöà âîëíû 4 (èëè: äîáàâüòå
ê îñíîâàíèþ).  îãðîìíîì êîëè÷åñòâå ñëó÷àåâ, ïÿòàÿ âîëíà áóäåò çàêàí÷èâàòüñÿ
ìåæäó ýòèìè äâóìÿ ÷èñëàìè. Âû ìîæåòå äàæå óëó÷øèòü òî÷íîñòü, ïðîäåëûâàÿ
òó æå ñàìóþ ïðîöåäóðó ñ ïÿòîé âîëíîé, ïîëíîãî ïÿòè âîëíîâîãî äâèæåíèÿ
ìåíüøåãî ïîðÿäêà, ðàçìåùàþùåãîñÿ âíóòðè âîëíû 5. Ýòî äàñò âàì åùå áîëåå
óçêóþ öåíîâóþ çîíó. Êàê ïðàâèëî, ìåíüøàÿ çîíà, ïðîèñõîäÿùàÿ îò ïÿòîé âîëíû
âíóòðè áîëüøåé âîëíû 5, áóäåò íàõîäèòüñÿ âíóòðè áîëüøåé öåëåâîé çîíû,
ïðîèçâîäèìîé âîëíîé áîëåå âûñîêîãî ïîðÿäêà. Ýòî ñîêðàùàåò âàøó öåëåâóþ
çîíó åùå áîëüøå. Çàòåì, äîáàâëÿÿ èíäèêàòîðû Profitunity, ôðàêòàëû è
“ïðèñåäàþùèõ”, ïëþñ äèâåðãåíöèÿ ìåæäó âîëíîé 3 è âîëíîé 5, âû ìîæåòå
ïîëó÷èòü î÷åíü òî÷íûå òî÷êè âçÿòèÿ ïðèáûëè è âõîäîâ â òîðãîâëþ.
Ðèñ. 7-8 Èìïóëüñíûå è êîððåêòèðóþùèå âîëíû ðàçëè÷íûõ ñòåïåíåé
6
Òîm Joseph
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
7 - 11
Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
Ïîëíîå äâèæåíèå âîëí îò ïåðâîé äî ïÿòîé îáû÷íî çàâåðøàåò ñëåäóþùèé, áîëåå
âûñîêîãî ïîðÿäêà, âîëíîâîé îòñ÷åò. Ïîýòîìó, äâèæåíèå îò âîëíû 1 ê âîëíå 5
êîìïëåêòóåò âîëíó 1, âîëíó 3, èëè âîëíó 5, à îòñ÷åò “à-b-ñ” çàâåðøàåò ëèáî âîëíó
2, ëèáî âîëíó 4 (ñì. Ðèñóíîê 7-8).
Êîððåêöèè
Êîððåêöèè îáû÷íî êëàññèôèöèðóþò êàê ïðîñòûå è ñëîæíûå. Ê ïðîñòîìó òèïó
îòíîñÿò êîððåêöèè òèïà çèãçàã, à â ñëîæíûå îáúåäèíÿþò âñå îñòàëüíûå. Â òðåõ
âîëíîâîé êîððåêöèè “à-b-ñ”, áóäü òî ñëîæíàÿ èëè ïðîñòàÿ êîððåêöèÿ, âîëíà “b”
âñåãäà çàêëþ÷àåò â ñåáå òðè âîëíû, à âîëíà “ñ” ñîäåðæèò ïÿòü. Âîëíà “à” ìîæåò
ñîäåðæàòü êàê òðè âîëíû, òàê è ïÿòü âîëí. Åñëè îíà ñîäåðæèò ïÿòü âîëí, òî ýòî
ïðåäóïðåæäàåò âàñ î òîì, ÷òî ðàçâèâàåòñÿ çèãçàãîîáðàçíûé òèï êîððåêöèè. Åñëè
æå âîëíà “à” ñîñòîèò èç òðåõ âîëí, òî íàèáîëåå âîçìîæíî îæèäàòü ïëîñêîé (ôòýò),
íåïðàâèëüíîé èëè òðåóãîëüíîé êîððåêöèè.
Ïðîñòûå (Çèãçàãîîáðàçíûå) Êîððåêöèè
Êàê òîëüêî çàâåðøàåòñÿ ïÿòü âîëí, ñîñòàâëÿþùèõ âîëíó “à”, êîððåêòèðîâî÷íàÿ
âîëíà “b” îáû÷íî íå äâèæåòñÿ â ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè (âîëíå “à”),
áîëåå ÷åì íà 62 ïðîöåíòà îò äëèíû âîëíû “à” (Ðèñóíîê 7-9).  ðåäêèõ ñëó÷àÿõ,
îíà ìîæåò êîððåêòèðîâàòüñÿ äî 75 ïðîöåíòîâ. Ïîñêîëüêó âîëíà “ñ” ðàçäåëÿåò
õàðàêòåðèñòèêè âîëíû 3, òî âîçìîæíî ôîðìèðîâàòü äîñòóïíóþ äëÿ âûãîäû
òîðãîâëþ. Åñëè âîëíà “b” çàêàí÷èâàåòñÿ ìåæäó 50 è 62 ïðîöåíòàìè âîëíû “à”,
òî èùèòå ôðàêòàë è “ïðèñåäàþùåãî”, ÷òîáû óñòàíîâèòü âõîä â ðûíîê äëÿ
òîðãîâëè âîëíîé “ñ”. Çàòåì òîðãóéòå â âîëíå “ñ”, òî÷íî òàê æå, êàê âû õîòåëè áû
èñïîëüçîâàòü ëþáîé äðóãîé ïÿòè-âîëíîâîé îòñ÷åò.
Ðèñ. 7-9 Ïðîñòàÿ (çèãçàãîîáðàçíàÿ) êîððåêöèÿ.
Âîëíà “à” çèãçàãîîáðàçíîé ôîðìàöèè âñåãäà ñîñòîèò èç ïÿòè âîëí. Ïîýòîìó,
åñëè ïÿòü âîëí ìîãóò áûòü èäåíòèôèöèðîâàíû â âîëíå “à”, îæèäàéòå
ìàòåðèàëèçàöèþ ðûíêà â âèäå çèãçàãîîáðàçíîé ôîðìàöèè.
Èñïîëüçóéòå ïÿòü âîëøåáíûõ ïóëü äëÿ âçÿòèÿ ïðèáûëè ê çàâåðøåíèþ âîëíû
“ñ”, çàêëþ÷åííîé â âîëíå 4, è ðàçâîðà÷èâàéòåñü äëÿ òîðãîâëè â âîëíå 5, â
ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
7 - 12
Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
Ñëîæíûå Êîððåêöèè
Ñóùåñòâóåò òðè âèäà ñëîæíûõ êîððåêöèé: (1) ïëîñêàÿ (ôëýò) êîððåêöèÿ (Ðèñóíîê
7-10), (2) íåïðàâèëüíàÿ êîððåêöèÿ (Ðèñóíîê 7-11) è (3) òðåóãîëüíàÿ êîððåêöèÿ
(Ðèñóíîê 7-12 è 7-13).
Ïëîñêàÿ êîððåêöèÿ õàðàêòåðèçóåòñÿ òåì, ÷òî êàæäàÿ âîëíà ïî÷òè èäåíòè÷íà/
ðàâíà äðóãîé, âõîäÿùåé â ýòó æå ñåðèþ âîëí. Åñëè âîëíà “b” ïðåâîñõîäèò
âåðøèíó ïîñëåäíåé èìïóëüñíîé âîëíû, òî âû ìîæåòå ïðåäïîëîæèòü, ÷òî’ ïåðåä
âàìè - íåïðàâèëüíàÿ êîððåêöèÿ.
Âîëíà “à” â äðóãîì òèïå
êîððåêöèè èç òðåõ âîëí.
Ðèñ. 7-10
Ïëîñêàÿ (flat) êîððåêöèÿ
Ðèñ. 7-11
Íåïðàâèëüíàÿ êîððåêöèÿ
Òðåóãîëüíûå êîððåêöèè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ïÿòè âîëíîâûå ôîðìàöèè,
îáîçíà÷àåìûå êàê “a-b-c-d-e”. Îíè îáû÷íî ïðèñóòñòâóþò â ñëåäóþùèõ âîëíîâûõ
ïîñëåäîâàòåëüíîñòÿõ: â âîëíå 4 èëè âîëíå “b”. Êîãäà òðåóãîëüíèêè îáðàçóåòñÿ
â âîëíå 4, òî öåíû èìåþò òåíäåíöèþ âûñêàêèâàòü â íàïðàâëåíèè èìïóëüñíîé
âîëíû 3, íà÷àâøåé êîððåêòèðîâàòüñÿ, èëè - â íàïðàâëåíèè âîëíû 3 (Ðèñóíîê 712). Êîãäà òðåóãîëüíèêè âîçíèêàþò â âîëíå “b”, òî öåíû èìåþò òåíäåíöèþ
âûñêàêèâàòü â íàïðàâëåíèè êîððåêòèðîâî÷íîé âîëíû, íà÷àâøåé êîððåêöèþ,
èëè - â íàïðàâëåíèè âîëíû “b” (Ðèñóíîê 7-13).
Ìû ïîçíàêîìèëèñü ñ õàðàêòåðèñòèêàìè è òèïè÷íûìè ôîðìàöèÿìè êàê
èìïóëüñíûõ, òàê è êîððåêòèðóþùèõ âîëí. Òåïåðü ìû äîëæíû íàéòè ëåãêèå è
ïîëåçíûå ìåòîäû âõîäà â òîðãîâëþ, ÷òîáû ìàêñèìèçèðîâàòü ðåçóëüòàòû
ïðåäñêàçàíèé, ïðåäîñòàâëÿåìûõ òî÷íûì àíàëèçîì âîëíîâîé ñòðóêòóðû.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
7 - 13
Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
ÓÑÒÐÀÍÅÍÈÅ ÍÅÎÏÐÅÄÅËÅÍÍÎÑÒÈ ÈÇ ÂÎËÍ ÝËËÈÎÒÀ
ß çàèíòåðåñîâàëñÿ âîëíàìè Ýëëèîòà, íà÷èíàÿ ñ òîãî ñàìîãî ïåðâîãî ðàçà, êàê
óâèäåë íåêîòîðûå ñòàðûå ôîòîêîïèè êîììåíòàðèåâ ê ðûíêó, íàïèñàííûå
Ð.Í.Ýëëèîòîì åùå çàäîëãî äî òîãî, êàê Ïðå÷òåð è Ôðîñò íàïèñàëè ñâîþ êíèãó.
Ðèñ. 7-12
Òðåóãîëüíàÿ
êîððåêöèÿ
âîëíû 4
Òðåó ãîë ü í û å
êîððåêöèè,
ñîñòàâëåííûå èç
ïÿòè âîëíîâîé
ôîðìàöèè,
îòìå÷åííûå “a-bc-d-e”.
Òðåóãîëüíèêè îáû÷íî âîçíèêàþò â ïðåäïîñëåäíåì âîëíîâîì îòñ÷åòå, òàêîì
êàê âîëíà 4 èëè âîëíà b.
Êîãäà òðåóãîëüíèêè âîçíèêàþò â âîëíå 4, öåíû èìåþò òåíäåíöèþ âûðûâàòüñÿ
â íàïðàâëåíèè èìïóëüñíîé âîëíû 3, íà÷àâøåéñÿ êîððåêòèðîâàòüñÿ.
Âîëíû Ýëëèîòà èìåëè ñìûñë, íî îäíîâðåìåííî ñ ýòèì, áûëè ìàëî ïðèìåíèìû
ê èñïîëüçîâàíèþ â òîðãîâëå íà ðûíêå. ß îòíîñèë ñâîþ íåñïîñîáíîñòü
ïðàâèëüíî ñ÷èòàòü âîëíû ê íåäîñòàòêó ñâîèõ çíàíèé è/èëè îïûòà.
Ðèñ. 7-13
Òðåóãîëüíèê
âîëíû “b”
Êîãäà òðåóãîëüíèêè âîçíèêàþò â âîëíå “b”, öåíû èìåþò òåíäåíöèþ âûðûâàòüñÿ
â íàïðàâëåíèè êîððåêòèðóþùåé âîëíû “à”, íà÷èíàþùåé êîððåêöèþ.
Íåñêîëüêî ìîìåíòîâ áåñïîêîèëè ìåíÿ â îòíîøåíèè âîëí Ýëëèîòà. Âî-ïåðâûõ,
ïðèâåðæåíöû ýòèõ âîëí ôàêòè÷åñêè íå ñ÷èòàþò âîëíû â êà÷åñòâå òàêîâûõ. Îíè
ðàññìàòðèâàþò èçìåíåíèå öåíû, êîòîðîå ïîêðûâàåò âîëíà. Íà ïðèìåðå,
ïîêàçàííîì íà Ðèñóíêå 7-14, âîëíà, êîòîðàÿ ñîñòàâëÿåò äâå åäèíèöû â âûñîòó
äâå åäèíèöû â øèðèíó (èçìåðåíèå âî âðåìåíè) ðàññ÷èòûâàåòñÿ òàê æå, êàê è
âîëíà, îïðåäåëÿåìàÿ äâóìÿ åäèíèöàìè â âûñîòó è äåñÿòüþ åäèíèöàìè â øèðèíó.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
7 - 14
Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
Ñîâåðøåííî ÿñíî: õîòÿ îíè îáå ïîäñ÷èòàíû êàê äâå åäèíèöû â âûñîòó, îíè íå
îòíîñÿòñÿ ê îäíîìó è òîìó æå òèïó ðûíêà.
Ðèñ. 7-14 Äâå åäèíèöû â âûñîòó ïðîòèâ äâóõ åäèíèö â øèðèíó (ñëåâà),
è äâå åäèíèöû â âûñîòó ïðîòèâ äåñÿòè åäèíèö â øèðèíó (cïðàâà)
Âûñîòà âîëíû âñåãäà ðàññ÷èòûâàåòñÿ ïî âåðòèê àëüíîé øêàëå ñ
èãíîðèðîâàíèåì ôàêòîðà âðåìåíè. Êîãäà ìû ïîäñ÷èòàåì âðåìåííîé ôàêòîð,
òî óâèäèì, ÷òî âîëíà îáðàçóåò ïðÿìîóãîëüíûé òðåóãîëüíèê (Ðèñóíîê 7-15). Â
ïðîöåññå èçó÷åíèÿ ýòîãî, ÿ çàìåòèë, ÷òî ñóùåñòâóåò îïðåäåëåííàÿ ñâÿçü ìåæäó
îáëàñòüþ, ñîçäàâàåìîé öåíîé è èçìåíåíèåì âî âðåìåíè äëÿ êàæäîé âîëíû.
Ðèñ. 7-15
Îáëàñòè ïîä Âîëíàìè
Ýëëèîòà
Èçó÷åíèåì ýòîãî ïðîöåññà ÿ çàíèìàëñÿ â 80-õ ãîäàõ, è èñïîëüçîâàë êàëüêóëÿòîð,
÷òîáû ðàáîòàòü ñ ýòèìè îáëàñòÿìè. ß íàøåë, ÷òî åñëè âû áåðåòå îáëàñòü ïîä
âîëíîé 1 è äîáàâëÿåòå åå ê îáëàñòè ïîä âîëíîé 2, òî ó âàñ ïîëó÷èòñÿ îòâåò,
èìåþùèé òåíäåíöèþ áûòü ðàâíûì, èëè ïî÷òè ðàâíûì, ñîîòíîøåíèþ Ôèáîíà÷÷è
(îáû÷íî 62 ïðîöåíòà) îò îáëàñòè ïîä âîëíîé 3. Ñîîòíîøåíèå Ôèáîíà÷÷è â ýòîì
ñëó÷àå äîâîëüíî òî÷íî âûðàæåíî. È, íàêîíåö, çàêàí÷èâàÿ ñ îáëàñòüþ ïîä
âîëíîé: âû÷èòàíèå îáëàñòè ïîä âîëíîé 4 èç îáëàñòè ïîä âîëíîé 3 äàåò âàì
òàêæå ñîîòíîøåíèå Ôèáîíà÷÷è.
Âîîðóæåííûé ýòèì ïðîíèêíîâåíèå â ñóòü âåùåé, ÿ íàíÿë êîìïüþòåðíîãî
ïðîãðàììèñòà, ÷òîáû îí íàïèñàë ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå äëÿ âû÷èñëåíèÿ è
ïðîãíîçèðîâàíèÿ êîíöà ñëåäóþùåé âîëíû. Êîãäà ìû ââîäèëè íà÷àëüíûå è
êîíå÷íûå çíà÷åíèÿ öåíû äëÿ âîëíû 1 è ïîäñ÷èòûâàëè êîëè÷åñòâî áàðîâ íà
òîì ïåðèîäå âðåìåíè, ñ èñïîëüçîâàíèåì êîòîðîãî ÿ òîðãóþ (îáû÷íî, 60ìèíóòíûé ãðàôèê), êîìïüþòåð âû÷èñëÿåò òðè ðàçëè÷íûå öåëè öåíû-âðåìåíè
äëÿ îêîí÷àíèÿ âîëíû 2. Òàêèå æå ïðîåêòèðîâêè, àâòîìàòè÷åñêè óïîðÿäî÷åííûå,
âîçìîæíî ïîëó÷èòü, îñíîâûâàÿñü íà âåðîÿòíîñòè.
Ýòîò îäèí øàã ïîçâîëèë ìíå ñîâåðøèòü êâàíòîâûé ñêà÷îê â òîðãîâëå, ñ
èñïîëüçîâàíèåì âîëí Ýëëèîòà.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
7 - 15
Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
ÊÎÌÁÈÍÈÐÎÂÀÍÈÅ MFI Ñ ÂÎËÍÎÉ ÝËËÈÎÒÀ
Êàê áûëî îòìå÷åíî ðàíåå, îäèí èç êëþ÷åâûõ èíäèêàòîðîâ, êîòîðûé ìû
èñïîëüçóåì â òîðãîâëå, ÿâëÿåòñÿ Èíäåêñ Îáëåã÷åíèÿ Ðûíêà (MFI). Ýòî îñíîâíàÿ
ìåðà òîãî, íàñêîëüêî ýôôåêòèâíî òåêóùèé îáúåì òîðãîâëè äâèãàåò öåíó âî
âðåìåíè. Ýòî èíäèêàòîð òèêîâîé ïîëåçíîñòè (íàñûùåííîñòü: ïëîòíîñòü èëè
ðàçðåæåííîñòü “âîçäóøíîãî ïðîñòðàíñòâà” äëÿ öåí). ×åì âûøå MFI, òåì áîëüøå
èçìåíåíèé öåí äëÿ êàæäîé åäèíèöû îáúåìà. Ìû õîòåëè áû èíâåñòè ðîâàòü íàøè
äåíüãè â ðûíîê, êîãäà öåíû äâèæóòñÿ áûñòðåå, äàâàÿ íàì ìàêñèìàëüíóþ
äîõîäíîñòü. Êàê îáúÿñíÿëîñü â Ãëàâå 6, MFI âû÷èñëÿåòñÿ êàê îòíîøåíèå
òîðãîâîãî äèàïàçîíà ê îáúåìó, à ðåçóëüòàò äåëåíèÿ ñðàâíèâàåòñÿ ñ ïðåäûäóùèì
âðåìåííûì ïåðèîäîì. Ïîñëå ðàáîòû ñ ýòèì èíäèêàòîðîì â òå÷åíèå íåñêîëüêèõ
ëåò, ìû çàìåòèëè, ÷òî äëÿ íåãî õàðàêòåðåí ðàçëè÷íûé äèàïàçîí â êàæäîé èç
âîëí Ýëëèîòà.
Áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ, äàæå ïðîôåññèîíàëîâ, ïðèäåðæèâàþùèõñÿ âîëíîâûõ
âçãëÿäîâ, èíîãäà ïðèõîäÿò â ðàññòðîéñòâî ïðè ïîäñ÷åòå âîëí íà öåíîâîì
ãðàôèêå. ß íàøåë èñêîìûé, áîëåå óäîáíûé, áîëåå òî÷íûé è ìåíåå ñóáúåêòèâíûé
ñïîñîá ðàñ÷åòà âîëí. Ìîÿ ñëåäóþùàÿ èäåÿ ñîñòîÿëà â òîì, ÷òîáû âû÷èñëèòü
MFI â êàæäîé âîëíå, óñðåäíÿÿ áàðû MFI, à çàòåì ñðàâíèâàÿ ñ äðóãèìè ñðåäíèìè
çíà÷åíèÿìè äëÿ ðàçëè÷íûõ âîëí. ß îáíàðóæèë èìåííî òî, ÷òî îæèäàë.
Ðèñ. 7-16 Äèâåðãåíöèÿ íà ñðåäíåì MFI ìåæäó âîëíàìè 3 è 5
Óñðåäíåííûé MPI áûë ñàìûì âûñîêèì äëÿ âîëíû 3. Â âîëíàõ 1 è 5 ñðåäíåå
çíà÷åíèå MFI áûëî ìåíüøå. Áûëî ÿñíî, ÷òî çäåñü ñóùåñòâîâàëî ðàñõîæäåíèå
ìåæäó öåíîé â êîíöå âîëíû 5 è ñðåäíèì çíà÷åíèåì MFI äëÿ âîëíû 5. Õîòÿ öåíà
íà êîíöå âîëíû 5 áûëà âûøå, ÷åì öåíà íà êîíöå âîëíû 3, ñðåäíåå çíà÷åíèå
äëÿ MFI â âîëíå 5 áûëî ìåíüøå, ñîçäàâàÿ äèâåðãåíöèþ (ðàñõîæäåíèå). (Ðèñóíîê
7-16). Ýòà äèâåðãåíöèÿ è ñòàëà ïðîãðåññèâíûì èíäèêàòîðîì äëÿ îïðåäåëåíèÿ
îêîí÷àíèÿ ýòîé èìïóëüñíîé ñåðèè è ïðåäñêàçàíèÿ èçìåíåíèÿ â òðåíäå.
Èäåíòèôèöèðóÿ ðÿä ïàðàìåòðîâ, ìû ñìîãëè òîðãîâàòü ñ èõ èñïîëüçîâàíèåì, à
òàêæå ñîçäàòü èíäèêàòîð äëÿ îïðåäåëåíèÿ ðàçëè÷íîé ñòåïåíè îáëåã÷åííîñòè
ðûíêà â êàæäîé âîëíå. Ýòî ïðèâåëî ê óñïåõó ñ MFI. MFI - èñòèííî íàñòîÿùèé
èíäèêàòîð äâèæóùåé ñèëû (ìîìåíòóìà).
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
7 - 16
Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
Áîëüøèíñòâî “èìåþùèõñÿ â íàëè÷èè” èíäèêàòîðîâ, òèïà ñòîõàñòè÷åñêèõ
îñöèëëÿòîðîâ, RSI è òàê äàëåå, íå ïîçâîëÿþò ñðàâíèâàòü âåëè÷èíó äâèæóùåé
ñèëû ðûíêà. Îíè ñðàâíèâàþò òåêóùóþ öåíó ñ öåíîé, êîòîðàÿ áûëà “õ” áàðîâ
íàçàä. Îíè íå ñðàâíèâàþò óðîâåíü âíóòðåííèõ öåíîâûõ äâèæåíèé âíóòðè
âîëíû 5, ñ òåì æå ïðîöåññàì âíóòðè âîëíû 3. Èìåííî ïîýòîìó, áîëåå
òðàäèöèîííûå èíäèêàòîðû, èñïîëüçóåìûå òðåéäåðàìè ñåãîäíÿ, óñòîé÷èâî íå
áóäóò ïîêàçûâàòü îêîí÷àíèå òðåíäà, íàèáîëåå êðèòè÷åñêîé èíôîðìàöèè â
òîðãîâëå.
Òîì Äæîçåô, îäèí èç âûäàþùèõñÿ èññëåäîâàòåëåé â îáëàñòè ìåòîäîâ òîðãîâëè,
ñîçäàë î÷åíü ýôôåêòèâíûé èíäèêàòîð ìîìåíòóìà. Îí ïîñòðîèë 35-ïåðèîäíîå
ñêîëüçÿùåå ñðåäíåå è âû÷åë åãî èç 5-ïåðèîäíîãî ñêîëüçÿùåãî ñðåäíåãî. Îí
âîñïðîèçâîäèòñÿ êàê îñöèëëÿòîð, êîòîðûé ïðîãðàììèðóåòñÿ íà áîëüøèíñòâå
ïðîãðàììíî-àïïàðàòíûõ ñðåäñòâ, ïðåäîñòàâëÿþùèõ èíôîðìàöèþ î êîòèðîâêàõ.
Ñêîëüçÿùåå 5-ïåðèîäíîå ñðåäíåå ñãëàæèâàåò è ïðåäñòàâëÿåò òåêóùóþ,
êðàòêîñðî÷íóþ ñèëó ðûíêà, à 35-ïåðèîäíîå ñêîëüçÿùåå ïîêàçûâàåò ñèëó ðûíêà
çà áîëåå äëèòåëüíûé ïåðèîä. Ìû îáíàðóæèëè, ÷òî åñëè èçìåíèòü ïåðèîäè÷íîñòü
îñöèëëÿòîðà íà 5-áàðîâ è 34 áàðà (5/34), òî ìû ïîëó÷èì î÷åíü áëèçêîå
ïðèáëèæåíèå ê òîìó ðàçíîãëàñèþ, êîòîðîå íàõîäèòñÿ çíà÷èòåëüíî áîëåå
òðóäîåìêîé ðàáîòîé, èñïîëüçóþùåé óñðåäíåíèå MFI äëÿ êàæäîé âîëíû.
Íàïðèìåð, ïðåäñòàâüòå, ÷òî âû â íàñòîÿùåå âðåìÿ íàõîäèòåñü â âîëíå 3.
Ñêîëüçÿùåå ñðåäíåå ñ 5-ïåðèîäàìè ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé êîýôôèöèåíò
äâèæåíèÿ öåíû âíóòðè âîëíû 3. Ýòî ñêîðîñòü èçìåíåíèÿ öåíû, òàêæå êàê è MFI
ðàçâèâàåòñÿ áûñòðåå, ÷åì â ëþáîå äðóãîå âðåìÿ â îòñ÷åòå âîëíû Ýëëèîòà.
Ñêîëüçÿùåå ñðåäíåå ñ 34-ïåðèîäàìè ïðåäñòàâëÿåò ñêîðîñòü äâèæåíèÿ öåíû,
èëè MFI, âíóòðè âîëí 1 è 2. Ýòà ñêîðîñòü èçìåíåíèÿ íàìíîãî ìåíüøå, ÷åì
ñêîðîñòü 5-ïåðèîäíîãî ñðåäíåãî, ÷òî ñîçäàåò ñåðüåçíûé ðàçðûâ ìåæäó ýòèìè
äâóìÿ ñêîëüçÿùèìè ñðåäíèìè. Ñàìûé âûñîêèé ïèê äëÿ îñöèëëÿòîðà 5/34
ñîçäàåòñÿ âîëíîé 3. Çà âñå ýòè ãîäû, ìû íàøëè íåìàëî ïóòåé ðàáîòû ñ ýòèì
îñöèëëÿòîðîì.
Profitunity MACD (5/34/5)
Ìû îáíàðóæèëè, ÷òî, äîáàâèâ 5-ïåðèîäíîå ñêîëüçÿùåå ñðåäíåå ê îñöèëëÿòîðó,
òî ïîëó÷àåòñÿ ïðåîáðàçîâàíèå â ñõîæäåíèå/ðàñõîæäåíèå ñêîëüçÿùèõ ñðåäíèõ
(MACD). Ýòî ïîñëåäíåå ñêîëüçÿùåå ñðåäíåå è áóäåò “ñèãíàëüíîé ëèíèåé”, èëè
èíäèêàòîðîì ðèòìè÷íîñòè ðûíêà (îáñóæäàåòñÿ â Ãëàâå 9), êîòîðûé ïîçâîëÿåò
íàì äîáàâèòü óâåðåííîñòè â ðàçìåùåíèè òîðãîâûõ ïîçèöèé. Îí ñíàáæàåò
ëèäèðóþùèì óêàçàòåëåì, ÷åòêî ïîêàçûâàÿ, ãäå ðûíîê íà÷èíàåò èçìåíÿòü ñâîå
íàïðàâëåíèå. Òàêîé ñèãíàë âîçíèêàåò ñ îïåðåæåíèåì, äî òîãî, êàê íàïðàâëåííîå
èçìåíåíèå (ìîìåíòóì) ñòàíåò ðàçëè÷èìî â öåíå. Profitunity MACD, ñ ïåðèîäàìè
5/34/5, ÷åòêî óêàçûâàåò, â êàêóþ ñòîðîíó íàì íóæíî â äàííûé ìîìåíò òîðãîâàòü.
Åñòü ÷åòûðå îñíîâíûõ âàðèàíòà èñïîëüçîâàíèÿ äëÿ Profitunity MACD ñ
ïåðèîäàìè 5/34/5:
l Èäåíòèôèêàöèÿ ïèêà âîëíû 3;
l Îïðåäåëåíèå îêîí÷àíèÿ âîëíû 4, èëè - êîãäà âûïîëíåíû ìèíèìàëüíûå
óñëîâèÿ äëÿ îêîí÷àíèÿ;
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
7 - 17
Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
l Ðàññìîòðåíèå òî÷êè çàâåðøåíèÿ òðåíäà è âåðøèíû äëÿ âîëíû 5;
l Íåìåäëåííîå èçâåùåíèå î íàïðàâëåíèè òåêóùåé äâèæóùåé ñèëû
(ìîìåíòóìà), èëè - íà êàêîé ñòîðîíå ðûíêà íóæíî òîðãîâàòü òðåéäåðó.
Èäåíòèôèêàöèÿ Ïèêà Âîëíû 3
 ïÿòè-âîëíîâîé ïîñëåäîâàòåëüíîñòè, îäíîâðåìåííî è ñðåäíåå MFI, è MACD
(5-34-5), äîñòèãàþò ïèêîâûõ çíà÷åíèé íà âåðøèíå âîëíû 3 (ñì. Ðèñóíîê 7-17).
Åñëè ìû ïîìåñòèì îñöèëëÿòîð 5/34 â âèäå ãèñòîãðàììû, òî íàì ñòàíîâèòñÿ
äîñòóïíûì ëåãêî îïðåäåëÿòü áàð, íà êîòîðîì âîçíèêàåò ïèê. Ïîñêîëüêó âñå
îñöèëëÿòîðû ÿâëÿþòñÿ îòñòàþùèìè èíäèêàòîðàìè, òî ïèê âîëíû 3 áóäåò ñàìîé
âûñîêîé (ñàìîé íèçêîé) öåíîé, êîòîðàÿ âîçíèêíåò ìåæäó 1-ûì è 5-ûì áàðàìè,
äîñòèãíóòîé ðàíåå ïèêà íà îñöèëëÿòîðå.
Ìû çàìå÷àåì, ÷òî ñðàçó æå ïîñëå ïèêà ãèñòîãðàììà ïåðåìåùàåòñÿ íèæå
ñèãíàëüíîé ëèíèè. Ñèãíàëüíàÿ ëèíèÿ - ýòî 5-ïåðèîäíîå ñêîëüçÿùåå ñðåäíåå
íåïîñðåäñòâåííî îò ñàìîãî îñöèëëÿòîðà. Êîãäà ýòî ïðîèñõîäèò, ñëåäóåò áûòü
îñòîðîæíûì ïðè îòêðûòèè ëþáûõ äëèííûõ ïîçèöèé: ìîìåíòóì “èñïóñòèë ïàð”.
Åñëè æå âû óæå ñòîèòå â äëèííîé ïîçèöèè, òî ó âàñ åñòü âûáîð. Ïåðâûé âàðèàíò:
óäåðæàíèå åå âî âñåé ÷åòâåðòîé âîëíå. Âòîðîé: âçÿòèå ñâîåãî äîõîäà, à ïîòîì
- äîæèäàòüñÿ, ïîêà ýòîò îñöèëëÿòîð ïîêàæåò, ÷òî ìèíèìàëüíûå òðåáîâàíèÿ äëÿ
âîëíû 4 áûëè âûïîëíåíû.
Ðèñ. 7-17 Ïèê Profitunity MACD 5/34/5 íà 3 âîëíå
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
7 - 18
Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
Îïðåäåëåíèå Îêîí÷àíèÿ Âîëíû 4
Ïîñëå îêîí÷àíèÿ âîëíû 3, îñöèëëÿòîð èçìåíÿåò íàïðàâëåíèå è äâèæåòñÿ
îáðàòíî, îäíîâðåìåííî ñ îáðàòíûì õîäîì êîððåêòèðóþùåé âîëíû 4.
Ãèñòîãðàììà ïàäàåò íèæå ñèãíàëüíîé ëèíèè, ñîîáùàÿ íàì, ÷òî çäåñü íå ñëèøêîì
õîðîøåå ìåñòî äëÿ ñîçäàíèÿ äëèííîé ïîçèöèè. Îäíàêî, çäåñü ìû äîëæíû
îáðàòèòü âíèìàíèå íà îäíî âàæíîå ñîîáðàæåíèå. Profitunity MACD ñ ïåðèîäàìè
5/34/5 ÿâëÿåòñÿ î÷åíü òî÷íûì è àêêóðàòíûì èíäèêàòîðîì äëÿ âîëíû Ýëëèîòà,
îáåñïå÷èâàÿ ïîëüçîâàòåëÿ ïîíèìàíèåì òîãî, êàê ðàáîòàåò ýòîò èíäèêàòîð. Îí
âñåãäà èçìåðÿåò âîëíó Ýëëèîòà. Òîãäà âîçíèêàåò âîïðîñ: Êàêîé óðîâåíü
âîëíû Ýëëèîòà? Íàøè èññëåäîâàíèÿ óêàçûâàþò, ÷òî äëÿ íàèáîëåå òî÷íîãî
èçìåðåíèÿ ðàññìàòðèâàåìàÿ âîëíà äîëæíà îõâàòèòü îò 100 äî 140 áàðîâ. Åñëè
ìû èùåì âîëíîâóþ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü íà ìåíüøåì ÷èñëå áàðîâ, ÷åì 100,
MACD áóäåò èçìåðÿòü âîëíó Ýëëèîòà áîëåå âûñîêîãî ïîðÿäêà. Åñëè âîëíîâàÿ
ïîñëåäîâàòåëüíîñòü ðàññ÷èòûâàåòñÿ äëÿ áîëåå, ÷åì 140 áàðîâ, òî MACD áóäåò
èçìåðÿòü âîëíû ìåíüøåãî ïîðÿäêà.  êà÷åñòâå ïðèìåðà íà Ðèñóíêå 7-18
ïðèâåäåí ÷àñîâîé ãðàôèê äëÿ ßïîíñêîé Éåíû. Èçó÷àÿ äâèæåíèå îò òî÷êè “X” ê
òî÷êå “Y”, ìû èùåì âîçìîæíîñòè äëÿ ñëåäóþùåé âûãîäíîé òîðãîâëè.
Ïðåäïîëîæèì, ÷òî â äàííûé ìîìåíò âû íå íàõîäèòåñü íà ýòîì ðûíêå.
Ïðåäñòàâëÿåòñÿ, ÷òî íà íåì ðàçâèâàåòñÿ ïÿòè-âîëíîâîå äâèæåíèå,
ïîêðûâàþùåå ïîñëåäíèå øåñòü òîðãîâûõ äíåé.
Ðèñ. 7-18 ×àñîâîé ãðàôèê ßïîíñêîé éåíû
Ïåðâûé âîïðîñ, êîòîðûé ìîã áû áûòü çàäàí: “À âû óâåðåíû, ÷òî âîëíà 4
çàêîí÷èëàñü?” Profitunity MACD ñ ïàðàìåòðàìè 5-34-5 äàñò âàì îïðåäåëåííûé
îòâåò íà ýòîò âîïðîñ òîëüêî åñëè îí èìååò â ñâîåì ðàñïîðÿæåíèè äëÿ àíàëèçà
ñîîòâåòñòâóþùåå ÷èñëî áàðîâ (100-140) íà ýêðàíå. Äâèæåíèå îò òî÷êè Õ äî
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
7 - 19
Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
òî÷êè Y îõâàòûâàåò 33 áàðà. Çàìåòüòå, îäíàêî, ÷òî MACD äîñòèãàåò ìàêñèìóìà
â òî÷êå “À”, íî íå ïåðåñåêàåò íóëåâóþ ëèíèþ â òî÷êå “Â”. Ïîñêîëüêó ó íàñ íà
÷àñîâîì ãðàôèêå òîëüêî 33 áàðà, íàì äëÿ òî÷íîãî îïðåäåëåíèÿ ñèòóàöèè íóæíî,
ïî êðàéíåé ìåðå, â ÷åòûðå ðàçà áîëüøå, ïîýòîìó ìû ìîæåì ïåðåéòè íà ñ÷åò ïî
15-ìèíóòíîìó ãðàôèêó (Ðèñóíîê 7-19), ÷òîáû ïîëó÷èòü òî÷íîå ïîíèìàíèå.
Ðèñ. 7-19 15-ìèíóòíûé ãðàôèê ßïîíñêîé éåíû
Ðèñóíîê 7-19 ïîêàçûâàåò òó æå ñàìóþ ßïîíñêóþ Éåíó íà 15-ìèíóòíîì ãðàôèêå,
ñîäåðæàùåì 102 áàðà ìåæäó òî÷êàìè “X” è “Y”. Íî çäåñü åñòü äâå âàæíûå âåùè,
êîòîðûå íåëüçÿ íå çàìåòèòü íà ýòîì ãðàôèêå. Âî-ïåðâûõ, MACD ïåðåñåê
íóëåâóþ ëèíèþ â òî÷êå “R”, ñîîáùàÿ íàì, ÷òî ìèíèìàëüíûå òðåáîâàíèÿ äëÿ
âîëíû 4 áûëè âûïîëíåíû. Òàêèì îáðàçîì, â íà÷àëå òîðãîâîãî äíÿ 9 èþíÿ, ìû
ìîãëè íà÷àòü èñêàòü õîðîøåå ìåñòî äëÿ ðàçìåùåíèÿ äëèííîé òîðãîâîé ïîçèöèè.
Âî-âòîðûõ, ýòîò ãðàôèê ïðåäñòàâëÿåò æèçíåííî âàæíóþ èíôîðìàöèþ î òîì,
÷òî ïðîèñõîäèò ìåæäó òî÷êàìè “ð” è “Q”. Ýòî - äèâåðãåíöèÿ (öåíà èäåò âûøå, à
îñöèëëÿòîð - íåò), íî ê íóëþ îñöèëëÿòîð íå âåðíóëñÿ. Ýòîò ôàêò óêàçûâàåò íà
òî, ÷òî òî÷êà “Ð” ÿâëÿåòñÿ îêîí÷àíèåì âîëíû 3 ìåíüøåãî óðîâíÿ, âõîäÿùåé â
âîëíó 3 áîëüøåãî ïåðèîäà, à òî÷êà “Q” - îêîí÷àíèåì âîëíû 5 ìåíüøåãî óðîâíÿ
äëÿ áîëüøîé âîëíû 3. Òàêîå çíàíèå ñïàñåò âàñ îò ÷àñòûõ îøèáîê, êîòîðûå
äîïóñêàþò ìíîãèå ïîñëåäîâàòåëè âîëí Ýëëèîòà: ïîäñ÷åò âîëíû 3 ìåíüøåãî
óðîâíÿ íà êîíöå âîëíû 3 áîëüøåãî ïåðèîäà, êàê ïîëíîãî çàâåðøåíèÿ âîëíû 3,
à âîëíû 5 âîëíû 3 áîëüøåãî ïåðèîäà, êàê ïðîñòî âîëíû 5 áîëüøåãî óðîâíÿ.
( â ðóññêîì èçäàíèè äàííûé ãðàôèê îòñóòñòâóåò, âìåñòî íåãî Ðèñ. 7-19)
Ðèñ. 7-20 5-ìèíóòíûé ãðàôèê ßïîíñêîé éåíû
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
7 - 20
Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
Êàê òîëüêî ýòî ïðîèñõîäèò, ïîñëåäîâàòåëè âîëí Ýëëèîòà çàíèìàþò êîðîòêèå
ïîçèöèè â òî÷êå. Ðûíîê çàêàí÷èâàåò âîëíó (4) è îíè ïîëó÷àþò “ðàçãðîì” èç-çà
ýòîé îøèáêè â ñâîåì ïîäñ÷åòå.
Ïðåäïîëîæèì, ÷òî âû íàøëè õîðîøåå ìåñòî äëÿ ðàçìåùåíèÿ òîðãîâëè,
îñíîâàííîå íà ïåðåñå÷åíèè íóëåâîé ëèíèè è äîñòàòî÷íîå êîëè÷åñòâî áàðîâ
äëÿ âîëíîâîãî ñ÷åòà, è ãîòîâû íà÷àòü ïëàíèðîâàòü âçÿòèå âàìè ïðèáûëè. ×òîáû
òî÷íåå èñïîëüçîâàòü ñ÷åò âîëí ìåæäó òî÷êàìè (4) è (5), ìû äîëæíû îáðàòèòüñÿ
ê 5-ìèíóòíîìó ãðàôèêó è ïîëó÷èòü äîñòàòî÷íîå êîëè÷åñòâî áàðîâ äëÿ ñ÷åòà
âîëíû 5, âõîäÿùåé â âîëíó 5 áîëüøåãî óðîâíÿ. Èç Ðèñóíêà 7-20 ìû ìîæåì
âèäåòü, ÷òî íàõîäèìñÿ â ÷åòâåðòîé âîëíå (ìåíüøåãî óðîâíÿ) âîëíû (5) áîëüøåãî
ïåðèîäà. Ó íàñ âûïîëíÿþòñÿ ìèíèìàëüíûå òðåáîâàíèÿ äëÿ âîëíû 4, âõîäÿùåé
â âîëíó (5) (ñíîâà, êàê áûëî îòìå÷åíî, â ðåçóëüòàòå MACD ïåðåñåêàåò íóëåâóþ
ëèíèþ), è ìû ìîæåì îïðåäåëèòü öåëåâóþ çîíó äëÿ çàâåðøåíèÿ âîëíû 5 â
áîëüøîé âîëíå (5).
Ýòè òðè ãðàôèêà (Ðèñóíêè ñ 7-18 ïî 7-20) çàñëóæèâàþò î÷åíü âíèìàòåëüíîãî
èçó÷åíèÿ. Åñëè âû èìååò ïîëíîå ïîíèìàíèå òàêîãî ïîäõîäà, òî ñóìååòå
ìàêñèìèçèðîâàòü ñâîþ ïðèáûëü è ìèíèìèçèðóåòå ðèñê, êîòîðûé äîëæíû
ïðèíèìàòü íà ñåáÿ. Âàøè âõîäû è âûõîäû èç ðûíêà áóäóò ãåíåðèðîâàòüñÿ
óâåðåííîñòüþ, íåîáõîäèìîé äëÿ ïðîäâèæåíèÿ ê âûñøèì óðîâíÿì òîðãîâîãî
ìàñòåðñòâà.
Ïîìíèòå, ÷òî êîãäà âû èìååòå âîçìîæíîñòü âåñòè âîëíîâîé ñ÷åò â íàäëåæàùåé
ïåðñïåêòèâå (100-140 áàðîâ äëÿ òîé âîëíîâîé ñåðèè, êîòîðóþ âû îòñ÷èòûâàåòå),
òî âàì ñòàíîâèòñÿ äîñòóïíûì îïðåäåëèòü, êîãäà ìèíèìàëüíûå òðåáîâàíèÿ äëÿ
âîëíû 4 áûëè âûïîëíåíû. Òî åñòü: êîãäà îñöèëëÿòîð ïåðåñåêàåò íóëåâóþ ëèíèþ.
Çäåñü åñòü âàæíîå çàìå÷àíèå: îñöèëëÿòîð ïåðåñåêàåò íóëåâóþ ëèíèþ ïîñëå
òîãî, êàê ïèê âîëíû 3 óêàçûâàåò, ÷òî ìèíèìàëüíûå òðåáîâàíèÿ äëÿ âîëíû 4
áûëè âûïîëíåíû. Íî ýòà ñèòóàöèÿ íå îïðåäåëÿåò òîãî, ÷òî âîëíà 4 óæå
çàêîí÷èëàñü, ïîýòîìó áûëî áû ïðåæäåâðåìåííûì ðàçìåùàòü òîðãîâëþ â âîëíå
5, ïîêà ýòîò îñöèëëÿòîð íå ïåðåñåê íóëåâóþ ëèíèþ.
Äëÿ òîãî, ÷òîáû óâåëè÷èòü òî÷íîñòü âõîæäåíèÿ â òîðãîâëþ íà çàâåðøåíèè
ðàçâèòèÿ âîëíû 4, èùèòå “à-b-ñ” èëè òðåóãîëüíóþ êîððåêöèþ. Äàëåå, èùèòå âíóòðè
ïîñëåäíåé âîëíû (“ñ” èëè “å”, åñëè â òðåóãîëüíèêå) ïÿòü âîëøåáíûõ ïóëü, êîòîðûå
âîçíèêàþò âíóòðè ýòîé ìàëîé âîëíû.
Äðóãèì ñïîñîáîì îïðåäåëåíèÿ êîíöà âîëíû 4 ÿâëÿåòñÿ îáðàùåíèå ê
âðåìåííîìó ïðîåêòèðîâàíèþ Ôèáîíà÷÷è7. Ñíà÷àëà èçìåðèì (ïî âðåìåííîé
øêàëå - ãîðèçîíòàëüíîé øêàëå âðåìåíè) ðàññòîÿíèå ìåæäó ïèêîì âîëíû 1 è 3.
Çàòåì óìíîæèì ýòî ðàññòîÿíèå íà êàæäîå èç äâóõ ñîîòíîøåíèé Ôèáîíà÷÷è. Âû
íàéäåòå, ÷òî áîëüøèíñòâî ÷åòâåðòûõ âîëí çàêàí÷èâàåòñÿ â ïåðèîä âðåìåíè
ìåæäó 1.38 è 1.62 äëèíû ðàññòîÿíèÿ îò ïèêà âîëíû 1 äî ïèêà âîëíû 3 ïî
ãîðèçîíòàëüíîé øêàëå âðåìåíè, åñëè îòêëàäûâàòü ýòî ðàññòîÿíèå îò îñíîâàíèÿ
âîëíû 2.
7
Fibonacci time projections - â îðèãèíàëå
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
7 - 21
Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
Âðåìåííîé Ïåðèîä Âîçìîæíîãî Çàâåðøåíèÿ Âîëíû 4
Ðèñ. 7-21 Ðàñ÷åò öåëåâîé çîíû îêîí÷àíèÿ âîëíû 4
Ñîâìåùåíèå âñåõ ýòèõ èíäèêàòîðîâ äàñò âàì ïðåâîñõîäíóþ öåëåâóþ çîíó äëÿ
çàâåðøåíèÿ âîëíû 4, îïðåäåëåííóþ îäíîâðåìåííî è ïî âðåìåíè, è ïî öåíå
(Ðèñóíîê 7-21). Òåïåðü âû ìîæåòå èñïîëíÿòü òîðãîâëþ ñ íèçêèì ðèñêîì äëÿ
èçâëå÷åíèÿ âûãîäû èç âîëíû 5.
Ïîèñê, Êîíöà Òðåíäà è Âåðøèíû Âîëíû 5
Ïîñëå òîãî, êàê çàâåðøèëàñü âîëíà 4 è íà÷èíàåòñÿ âîëíà 5, ìû ìîæåì íà÷èíàòü
îöåíèâàòü öåíû äëÿ êîíöà ýòîé ïÿòè âîëíîâîé ïîñëåäîâàòåëüíîñòè. Ïðåæäå
âñåãî, èçìåðüòå öåíîâîå ðàññòîÿíèå îò íà÷àëà âîëíû 1 äî êîíöà âîëíû 3.
Âîçüìèòå ýòî ÷èñëî è äîáàâüòå åãî ê êîíöó âîëíû 4. Çàòåì, îòìåòüòå 62
ïðîöåíòà íà ýòîì ðàññòîÿíèè. Ìåæäó ýòèìè äâóìÿ ÷èñëàìè (62 ïðîöåíòà è 100
ïðîöåíòîâ îò öåíîâîãî ðàññòîÿíèÿ îò íà÷àëà âîëíû 1 äî êîíöà âîëíû 3,
äîáàâëåííîãî ê íà÷àëó âîëíû 4) - ëó÷øàÿ öåëü äëÿ êîíöà âîëíû 5.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
7 - 22
Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
Ðèñ. 7-22 Çàâåðøåíèå âîëíû (5) â êîòîðîé çàâåðøèëèñü âîëíû 5 è {5}
ìåíüøèõ óðîâíåé
Çàòåì, îòñ÷èòàéòå ïÿòü âîëí âíóòðè âîëíû (5). Ïîâòîðèòå âñå âûøåóïîìÿíóòûå
èçìåðåíèÿ äëÿ êàæäîé èç ýòèõ ïÿòè âîëí âíóòðè âîëíû 5. Ýòî äàñò âàì
óìåíüøåíèå öåëåâîé çîíû äëÿ çàâåðøåíèÿ îáîèõ âîëí: êàê âîëíû 5, òàê è âîëíû
{5} ìåíüøåãî ïîðÿäêà, âõîäÿùåé â âîëíó (5) áîëüøåãî óðîâíÿ. (Ðèñóíîê 7-22).
Ïîìíèòå, ÷òî âñå òðåíäû çàêàí÷èâàþòñÿ ïðè äèâåðãåíöèè ìåæäó öåíîâûìè
âûñîòàìè è îñöèëÿòîðíûìè âûñîòàìè íà êîíöå ïÿòîé âîëíû.
Ïîëó÷åíèå Ñèãíàëîâ î íåïîñðåäñòâåííîå Íàïðàâëåíèè Òåêóùåé
Äâèæóùåé Ñèëû
Çäåñü ìû ñíà÷àëà äîëæíû îïðåäåëèòüñÿ îòíîñèòåëüíî ïîëîæåíèÿ ãèñòîãðàììû
îñöèëëÿòîðà 5/34 è åãî ñèãíàëüíîé ëèíèåé (ñèãíàëüíàÿ ëèíèÿ - 5-ïåðèîäíîå
ñêîëüçÿùåå ñðåäíåå), à çàòåì íàì íóæíî áóäåò áðàòü òîðãîâëþ òîëüêî â ñòîðîíó
òåêóùåãî ìîìåíòóìà (Ðèñóíîê 7-23). Ýòà òåõíèêà - íàèáîëåå ÷óâñòâèòåëüíûé è
òî÷íûé ôèëüòð äëÿ îïðåäåëåíèÿ èçìåíåíèÿ òåêóùåé äâèæóùåé ñèëû
(ìîìåíòóìà). Åñëè ãèñòîãðàììà ðàñïîëîæåíà íèæå ñèãíàëüíîé ëèíèè, òî ìû
âñòàåì òîëüêî â êîðîòêèå ïîçèöèè. Åñëè ãèñòîãðàììà -âûøå ñèãíàëüíîé ëèíèè,
òî ìû çàíèìàåì äëèííûå ïîçèöèè.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
7 - 23
Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
Ðèñ. 7-23 Íåìåäëåííîå îïðåäåëåíèå äâèæóùåé ñèëû ðûíêà
Ìû äîëæíû ðàññìîòðåòü åùå îäíó ìàëåíüêóþ äåòàëü, ÷òîáû óâåëè÷èòü íàøó
òî÷íîñòü â ïîäñ÷åòå âîëí. Êîãäà ïðîïîðöèÿ áàðîâ (100-140) êîððåêòíà, òî ìû
âèäèì äèâåðãåíöèþ, êîòîðàÿ íå âîçâðàùàåòñÿ íàçàä ê íóëåâîé ëèíèè, êàê ýòî
âèäåëè ðàíüøå íà ïèêå âîëíû 3 ìåíüøåãî ïîðÿäêà âíóòðè áîëüøîé âîëíû 3.
MACD áóäåò äâèãàòüñÿ â îáðàòíîì íàïðàâëåíèè (íî íå ê íóëþ), à çàòåì
âîçâðàùàòüñÿ ñíîâà íàçàä è ãåíåðèðîâàòü äèâåðãåíöèþ, ñîîáùàÿ íàì, ÷òî
ýòî - âîëíà 5 èç áîëüøîé âîëíû 3, à ïîòîìó ïèê áîëüøåé âîëíû 3 íàõîäèòñÿ â
ýòîé òî÷êå. È ñíîâà, íàèáîëåå îáùàÿ îøèáêà, êîòîðóþ äåëàþò ïîñëåäîâàòåëè
Ýëëèîòà , ïðèíèìàÿ ïèê âîëíû 5 âíóòðè áîëüøîé âîëíû 3 çà êîíåö áîëüøîé
âîëíû 5. Îñíîâûâàÿñü íà ýòîé îøèáêå, îíè çàíèìàþò íîâûå ïîçèöèè â
ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè è áûâàþò óáèòû ïîçæå, êàê òîëüêî ðàçâèâàåòñÿ
ðåàëüíàÿ âîëíà 5 è îñòàíàâëèâàåò çàòåì èõ.
Ïîñëå çàâåðøåíèÿ âîëíû 5 âíóòðè áîëüøåé âîëíû 5 MACD âîçâðàùàåòñÿ ê
íóëåâîé ëèíèè, îïðåäåëÿÿ, ÷òî ìèíèìàëüíûå òðåáîâàíèÿ ê âîëíå 4 âûïîëíåíû.
Âîëíà 4 ÷àñòî çàêàí÷èâàåòñÿ îêîëî çàâåðøåíèÿ âîëíû 4 âíóòðè áîëüøîé âîëíû
3. Åñëè ýòà òî÷êà âáëèçè îáû÷íîãî êîððåêòèðóþùåãî ñîîòíîøåíèÿ Ôèáîíà÷÷è,
òî ýòî îáåñïå÷èâàåò áîëüøå äîâåðèÿ ê ýòîé öåëè.
Ñ íàâûêîì ðàáîòû ñ ýòèì MACD, âû ìîæåòå â ñâîåé òîðãîâëå îòáðîñèòü âàøè
ñòîõàñòè÷åñêèå îñöèëëÿòîðû, RSI, èíäèêàòîðû ìîìåíòóìà, à òàêæå âñå ïðî÷èå,
ðîäñòâåííûå èì èíñòðóìåíòû. Íèêàêîé èç íèõ íå ïðèáëèæàåòñÿ äàæå áëèçêî ê
òîé òî÷íîñòè, êîòîðóþ äåìîíñòðèðóåò ýòîò MACD. Îäèí òîëüêî ýòîò èíäèêàòîð
ìîæåò ïðèíåñòè íåîöåíèìóþ ïîìîùü ëþáîìó ñåðüåçíîìó òðåéäåðó.
Ìîäåëè äèâåðãåíöèè ïðîèñõîäÿò êàæäûé äåíü ïî ìíîãî ðàç íà êàæäîì
ôüþ÷åðñíîì êîíòðàêòå. Ýòî áåñöåííî êàê äëÿ âíóòðè äíåâíîé, òàê è
äîëãîñðî÷íîé ïîçèöèîííîé òîðãîâëè.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
7 - 24
Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé
 Ãëàâå 10 ìû ñâåäåì âñå âìåñòå â åäèíóþ ïðîñòóþ ôîðìó (Profitunity Òîðãîâûé
Ïàðòíåð). Ýòî áóäåò âñå òî, ÷òî ìû óæå îáñóäèëè ê íàñòîÿùåìó âðåìåíè, à òàêæå
ïðèáàâèòñÿ åùå äâà èíäèêàòîðà.
ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ
 ýòîé ãëàâå ìû èññëåäîâàëè âîëíû Ýëëèîòà, íàõîäÿùåé îñíîâíûå ðèòìû,
êîòîðûì ñëåäóåò ðûíîê. Çàòåì, ìû àíàëèçèðîâàëè õàðàêòåðèñòèêè
èíäèâèäóàëüíûõ âîëí è ïðåäñòàâèëè èíñòðóìåíò, êîòîðûé ñíèìàåò
äâóñìûñëåííîñòü ïðè ïîäñ÷åòå âîëí. Ìû ñêîíöåíòðèðîâàëè íàøå âíèìàíèå íà
÷åòûðåõ ñïîñîáàõ èñïîëüçîâàíèÿ Profitunity MACD ñ ïåðèîäàìè 5/34/5 è
ðàññìîòðåëè ãðàôèêè, èëëþñòðèðóþùèå åãî ñïîñîáíîñòè.
 ñëåäóþùåé ãëàâå ìû èññëåäóåì îñíîâíóþ ñòðóêòóðó âîëíû Ýëëèîòà, êîòîðàÿ
ÿâëÿåòñÿ ôðàêòàëüíîé. Ìû èçó÷èì, êàê òîðãîâàòü, èñïîëüçóÿ âîëíû Ýëëèîòà,
äàæå åñëè íàì òî÷íî íåèçâåñòíî, â êàêîì âîëíîâîì ñ÷åòå â äàííûé ìîìåíò
íàøå ìåñòîíàõîæäåíèå.
ÂÎÏÐÎÑÛ
1) Êàêèå òðè “íåðóøèìûõ” ïðàâèëà èñïîëüçóþò ïðè àíàëèçå âîëí Ýëëèîòà?
Êîòîðûé èç íèõ ÷àñòî íàðóøàåòñÿ?
2) Êàêàÿ èç òðåõ êîððåêòèðóþùèõ âîëíîâûõ ôîðìàöèé äîëæíà âñåãäà
ñîäåðæàòü òðè âîëíû? Êàêàÿ ñîäåðæèò âñåãäà ïÿòü âîëí? Êàêàÿ ìîæåò
ñîäåðæàòü êàê òðè âîëíû, òàê è ïÿòü? Åñëè ýòà âîëíà ñîäåðæèò â ñåáå
ïÿòü âîëí, òî, ÷òî âû ìîæåòå çàêëþ÷èòü îòíîñèòåëüíî òèïà
íåîáõîäèìîé êîððåêöèè?
3) Êàêèå íàèáîëåå îáû÷íûå (à ïîòîìó è íàèáîëåå îæèäàåìûå)
ñîîòíîøåíèÿ Ôèáîíà÷÷è äëÿ âîëíû b: (à) çèãçàã, (b) ïëîñêàÿ (flat)
êîððåêöèÿ è (ñ) íåïðàâèëüíàÿ êîððåêöèÿ?
4) Êàêèå íàèáîëåå îáùèå (ïîòîìó íàèáîëåå îæèäàåìûå) ñîîòíîøåíèÿ
Ôèáîíà÷÷è äëÿ âîëíû ñ: (à) çèãçàã, (b) ïëîñêàÿ (flat) êîððåêöèÿ è (ñ)
íåïðàâèëüíàÿ êîððåêöèÿ?
5) Êàê ëó÷øå âñåãî òîðãîâàòü ïðè òðåóãîëüíîé êîððåêöèè?
6) Äàéòå õàðàêòåðèñòèêè âîëíû 1, âîëíû 2, âîëíû 3, âîëíû 4 è âîëíû 5.
7) Êàêîé îñöèëëÿòîð íàèáîëåå áëèçêî ñîîòâåòñòâóåò è äàåò âàì â ðåæèìå
ðåàëüíîãî âðåìåíè ïîâåäåíèå ñðåäíåãî çíà÷åíèÿ MFI?
8) Êàêîå ïðåèìóùåñòâî ó MFI ïåðåä îñöèëëÿòîðîì?
9) Êàêóþ æèçíåííî âàæíóþ èíôîðìàöèþ äàåò ñèãíàëüíàÿ ëèíèÿ íà
Profitunity MACD 5/34/5 ?
10) Êàêèå ÷åòûðå âàæíûõ ÷àñòèöû èíôîðìàöèè äëÿ òîðãîâëè
ïðåäîñòàâëÿåò Profitunity MACD 5/34/5 îäíîâðåìåííî è äëÿ
äîëãîñðî÷íûõ, è êðàòêîñðî÷íûõ òðåéäåðîâ?
11) Íà êàêîì ÷èñëå äèâåðãåíöèè ïðîèñõîäèò çàâåðøåíèå áîëüøèíñòâà
òðåíäîâ?
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
7 - 25
Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà
ÃËÀÂÀ 8
Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà
“Ïîäîéäèòå ê êðàþ ñêàëû”, - ñêàçàë îí.
”Ìû áîèìñÿ”, - ñêàçàëè îíè.
”Ïîäîéäèòå ê êðàþ ñêàëû”, - ñêàçàë îí.
”Ìû áîèìñÿ”, - ñêàçàëè îíè.
”Ïîäîéäèòå ê êðàþ ñêàëû”, - ñêàçàë îí.
Îíè ïîäîøëè.
Îí ïîäòîëêíóë èõ.
Îíè ïîëåòåëè.
Ãèéîì Àïîëëèíåð.
ÖÅËÈ:
ÍÀÓ×ÈÒÜÑß ÏÎÍÈÌÀÒÜ, ÐÀÑÏÎÇÍÀÂÀÒÜ È ÂÕÎÄÈÒÜ Â
ÒÎÐÃÎÂËÞ, ÐÅÀÃÈÐÓß ÍÀ ÔÐÀÊÒÀËÜÍÛÅ ÔÎÐÌÀÖÈÈ.
ÏÎÍßÒÜ, ÊÀÊÈÌ ÎÁÐÀÇÎÌ ÐÛ×Àà ßÂËßÅÒÑß ÎÄÍÈÌ ÈÇ ÄÂÓÕ
ÑÈÃÍÀËÎÂ: ËÈÁÎ Ê ÒÎÐÃÎÂËÅ, ËÈÁÎ Ê ÎÒÌÅÍÅ
ÏÎÒÅÍÖÈÀËÜÍÎÉ ÒÎÐÃÎÂËÈ.
Òðåéäåðû íà ôüþ÷åðñíûõ ðûíêàõ è ïðîäàâöû ðàçëè÷íûõ ñèñòåì èìåþò
ñêëîííîñòü ê èñïîëüçîâàíèþ ðàçëè÷ íûõ íîâøåñòâ, ïðèìåíÿÿ èõ ê òîðãîâëå. Ïî
áîëüøåé ÷àñòè, ýòè ðàçðàáîòêè íå ïðèíîñÿò áîëüøîãî óñïåõà è îñòàþòñÿ ïðîñòî
ôàíòàçèåé, äàëåêîé îò ðåàëüíîñòè. Â ïðîøëîì, ê ðûíêàì ïðèìåíÿëè ìíîãî
ðàçíîâèäíîñòåé òåõíè÷åñêèõ èíäèêàòîðîâ, êîòîðûå èëè óìèðàëè, èëè
îêàçûâàëèñü íåïðèãîäíûìè â èñïîëüçîâàíèè, ïîòîìó ÷òî äîêàçàëè ñâîþ
áåñïîëåçíîñòü.
 íà÷àëå 1980-õ ãîäîâ íà ðûíîê ïðèøëè ñèñòåìû “÷åðíûå ÿùèêè”, ñòîèìîñòüþ
ïî 3000 äîëëàðîâ, ñòîõàñòèêè, RSI, èíäåêñû íàñòðîåíèÿ ðûíêà è òàê äàëåå.
Çàòåì Trade Station è äðóãèå ðàçðàáîò÷èêè ïîäîáíûõ ïðîãðàìì ïðåäëîæèëè
èíòåðåñíûé ïðîåêò äëÿ íîâûõ òðåéäåðîâ, ñîçäàâ àâòîìàòè÷åñêóþ ñèñòåìó,
êîòîðàÿ îáåñïå÷èâàåò âîçìîæíîñòü ïðîâåäåíèÿ òåñòîâ íà èñòîðè÷åñêèõ äàííûõ
è ïîñòðîåíèÿ êðèâîé, ïîêàçûâàþùåé ðåçóëüòàòû òàêèõ èññëåäîâàíèé.
Ìåõàíè÷åñêèå ñèñòåìû âîñïðèíÿëèñü ñ âîîäóøåâëåíèåì: îíè áûëè ïîïóëÿðíû,
íî íåâûãîäíû. Âñêîðå ïîÿâèëñÿ “Ðûíî÷íûé Ïðîôèëü”1. Îí ïîéìàë â ëîâóøêó
òûñÿ÷è âûñîêîèíòåëëåêòóàëüíûõ òðåéäåðîâ, ïðèâåäÿ èõ ê äåíåæíûì ïîòåðÿì.
Òðåéäåðû ïîòåðïåëè íåóäà÷ó ïîòîìó, ÷òî “Ðûíî÷íûé Ïðîôèëü” èñïîëüçóåò
ïàðàìåòðè÷åñêóþ ñòàòèñòèêó, îñíîâàííóþ íà ïðåäïîëîæåíèè î ñëó÷àéíîñòè
ðûíêà.
Ïàðàìåòðè÷åñêàÿ ñòàòèñòèêà íå ñîîòâåòñòâóåò òàêîé çàäà÷å êàê èññëåäîâàíèå
íåëèíåéíîãî ïîâåäåíèÿ. Àñòðîëîãèÿ ñíîâà ïîäíÿëà ãîëîâó, áûëè âûïóùåíû,
ðàñïðîäàíû, à çàòåì óøëè â çàáâåíèå íîâûå êîìïüþòåðíûå ïðîãðàììû.
Îáíàðóæèâ, ÷òî íè÷åãî íîâîãî ïî-âèäèìîìó íå ðàáîòàåò, ìíîãèå òðåéäåðû
âåðíóëèñü ê î÷åíü ñòàðîìó ìåòîäó, êîòîðûé íàçûâàåòñÿ “Ïîäñâå÷íèêè”2. Ê
ñîæàëåíèþ, ñðåäíèé òðåéäåð íå çàðàáàòûâàåò ïðèáûëü, èñïîëüçóÿ èõ.
Òåîðèÿ õàîñà è Ôðàêòàëû ïðåäëàãàþò ñîâåðøåííî èíóþ òî÷êó çðåíèÿ. Âñå äðóãèå
1
2
Market Profile - îðèãèíàë (ïðèì. òåõí. ðåä.)
Candlesticks - Ïîäñâå÷íèêè, îíè æå - ßïîíñêèå Ñâå÷è
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
8- 1
Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà
ïîäõîäû îñíîâàíû íà òðà äèöèîííîé ôèëîñîôèè Àðèñòîòåëÿ. Õàîñ è ðûíîê ýòî, ïðåæäå âñåãî, “åñòåñòâåííûå” ôåíîìåíû. Êàê òîëüêî âû ïîëíîñòüþ
ïîéìåòå ðûíêè è òî, êàê îíè ðàáîòàþò, âàì ñðàçó ñòàíåò ÿñíî, ïî÷åìó âñå
ëèíåéíûå ñèñòåìû ëèáî íå ðàáîòàþò ñ ñàìîãî íà÷àëà, ëèáî óìèðàþò ðàííåé
ñìåðòüþ.
Çà ïîñëåäíþþ äþæèíó ëåò Profitunity Trading Group ïðîâåëà èíòåíñèâíîå
èññëåäîâàíèå â îáëàñòè ïðèìåíåíèÿ òåîðèè õàîñà è êâàíòîâîé ìåõàíèêè ê
òîðãîâëå íà ðûíêå. Ìû ïðèâëåêëè äâóõ äîêòîðîâ íàóê ïî òåîðåòè÷åñêîé
ìàòåìàòèêå è âû÷èñëèòåëüíûì ñèñòåìàì. Èñïîëüçóÿ ñóïåð-ÝÂÌ, íàì óäàëîñü
òî÷íî îïðåäåëèòü îñíîâíóþ ñòðóêòóðó (ôðàêòàë) âîëíû Ýëëèîòà. Ìû ïðèìåíÿëè
ñëîæíûå íåëèíåéíûå ìîäåëè, âû÷èñëÿþùèå îáðàòíóþ ñâÿçü, ÷òîáû âüûâèòü
òî÷íûå ôðàêòàëüíûå òî÷êè íà ãðàôèêàõ. Çàòåì ìû òùàòåëüíî
ïðîàíàëèçèðîâàëè òûñÿ÷è ãðàôèêîâ, ÷òîáû óâèäåòü, èìåëèñü ëè êàêèå-ëèáî
ìîäåëè ôîðìàöèé, ñîîòâåòñòâóþùèå ôðàêòàëàì. Ñ ïîìîùüþ êîìïüþòåðà
ôðàêòàëû áûëè îáíàðóæåíû.
Ìû íàøëè ìîäåëü, êîòîðàÿ áåçîøèáî÷íî âîçíèêàåò â áîëåå ÷åì 98% ñëó÷àåâ,
êîãäà èìåþòñÿ îáíàðóæåííûå êîìïüþòåðîì ôðàêòàëû. Ýòà ìîäåëü, èñïîëüçóÿ
ôðàêòàëû, ïîçâîëèëà òîðãîâàòü áåç ïðèìåíåíèÿ ñóïåð-ÝÂÌ. Ìû ïðåäñòàâëÿåì
ñîáîé îäíó èç íåìíîãèõ ãðóïï, êîòîðàÿ ïðèìåíÿåò ýòó òåîðèþ ê ðåàëüíîé
òîðãîâëå íà ðàçëè÷íûõ ðûíêàõ.
Ìíå õîòåëîñü áû ñýêîíîìèòü âàøå âðåìÿ è íå âäàâàòüñÿ â ïîäðîáíîñòè íàøåé
òåîðèè, êîíöåïöèé è ïðîâåäåííûõ èññëåäîâàíèé, êîòîðûå âåëè íàñ ê îòêðûòèþ
ôðàêòàëîâ âîëí Ýëëèîòà. Ïîçâîëüòå ñðàçó ïåðåéòè ê òîìó, êàê îáíàðóæèòü
ôðàêòàë è êàê ïî íåìó òîðãîâàòü.
Ðûíî÷íûå èëè “ïîâåäåí÷åñêèå” ôðàêòàëû óêàçûâàþò íà ñóùåñòâåííîå
èçìåíåíèå â ïîâåäåíèè. Êîãäà âû ðåøàåòåñü ê âûõîäó èç ïðîèãðûøíîé òîðãîâëè,
òî ëåãêî ïðåäñêàçàòü è îïðåäåëèòü ìîìåíò ïðèíÿòèÿ òàêîãî ðåøåíèÿ. Âû áóäåòå
âûõîäèòü èç ïðîèãðûøíîé òîðãîâëè, êîãäà áîëü ïîòåðè åùå îäíîãî äîëëàðà
ñòàíåò áîëåå îùóòèìîé, ÷åì áîëü îò ïðèçíàíèÿ ñîáñòâåííîé îøèáêè âî âçÿòèè
ïîçè öèè. Ýòîò ìîìåíò ÿâëÿåòñÿ ïîâåäåí÷åñêèì ôðàêòàëîì. Ôðàêòàë òàêæå
âîçíèêàåò, êîãäà âû íàáèðàåòå íîìåð òåëåôîíà, ÷òîáû ñîîáùèòü ñâîåìó
áðîêåðó è ðàçìåñòèòü îðäåð. Ïîâåäåí÷åñêèé ôðàêòàë âîçíèêàåò âñÿêèé ðàç,
êîãäà âû ðåøàåòå ïî÷èòàòü ýòó êíèãó, íåæåëè çàíÿòüñÿ êàêîé-ëèáî èíîé
äåÿòåëüíîñòüþ. Òîðãîâûå ðåøåíèÿ - âñåãäà ïîâåäåí÷åñêèé ôðàêòàë. ×òîáû
òîðãîâàòü ñ âûãîäîé, ìû äîëæíû ðàñïîçíàòü ïîâåäåí÷åñêèé ôðàêòàë îñíîâíîé
ìàññû òðåéäåðîâ è ïîíèìàòü íàäâèãàþùèåñÿ èçìåíåíèÿ â íàñòðîåíèè ðûíêà.
Ìû ñìîæåì òîãäà ðàçìåùàòü îðäåðà çàðàíåå, ëèáî âî âðåìÿ ðàííåãî ïåðèîäà
çàðîæäåíèÿ íîâîãî òðåíäîâîãî äâèæåíèÿ. Ìû ìîæåì èçó÷àòü ñâîè
èíäèâèäóàëüíûå “ïñèõîëîãè÷åñêèå” ôðàêòàëû, îñíîâûâàÿñü íà ñåáå ëè÷íî è
ìû ìîæåì àíàëèçèðîâàòü “ñîöèîëîãè÷åñêèå” ôðàêòàëû ðûíêà, î÷åâèäíûå íà
öåíîâîì ãðàôèêå.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
8- 2
Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà
ÈÍÈÖÈÈÐÓÞÙÀß ÔÐÀÊÒÀËÜÍÀß ÌÎÄÅËÜ
Ôðàêòàëüíàÿ ìîäåëü3 íà öåíîâîì ãðàôèêå ëþáîãî âðåìåííîãî ïåðèîäà ñîñòîèò
êàê ìèíèìóì èç ïÿòè ïîñëåäîâàòåëüíûõ áàðîâ. Íàøå ðàáî÷åå îïðåäåëåíèå
òàêîãî ïåðâîíà÷àëüíîãî èëè èíèöèèðóþùåãî ôðàêòàëà ñòðîèòñÿ íà òîì, ÷òî
ñðåäíèé áàð äîëæåí èìåòü ñàìîå âûñîêîå (èëè ñàìîå íèçêîå) çíà÷åíèå, ÷åì
äâà ïðåäøåñòâóþùèõ áàðà è äâà ïîñëåäóþùèõ áàðà. Îí ìîæåò áûòü ïîõîæ íà
ëþáîé èç ïðèìåðîâ, ïðåäñòàâëåííûõ íà Ðèñóíêå 8-1.
Âàæíî îáðàòèòü âíèìàíèå íà ñëåäóþùèå îãðàíè÷åíèÿ:
l Åñëè ñàìîå âûñîêîå çíà÷åíèå êàêîãî-ëèáî áàðà ëåæèò íà îäíîé
ïàðàëëåëè ñî ñðåäíèì, èëè ñàìûì âûñîêèì (íèçêèì) áàðîì, òî îí
íå ó÷èòûâàåòñÿ â ïîäñ÷åòå, êàê îäèí èç ýòèõ áàðîâ âî ôðàêòàëå,
ïîòîìó ÷òî îí íå èìååò áîëåå íèçêîé âåðøèíû (áîëåå âûñîêîãî
íèçà), ÷åì ñðåäíèé áàð;
l Äâà ñìåæíûõ ôðàêòàëà ìîãóò ðàçäåëÿòü áàðû.
Ðèñóíîê 8-1 Ïðèìåðû èíèöèèðóþùèõ ôðàêòàëîâ
Çàìåòüòå, êàê íà Ðèñóíêå 8-1 ìîäåëü “À”
ïîêàçûâàåò ÷èñòûé ôðàêòàë, ãäå äâà ïðåäûäóùèõ
è äâà ïîñëåäóþùèõ áàðîâ èìåþò áîëåå íèçêèå
âåðøèíû, ÷åì ñðåäíèé áàð. Îí óñòàíàâëèâàåòñÿ
êàê ôðàêòàë íàâåðõ4, îáîçíà÷àåìûé çíà÷êîì (^).
Ìîäåëü “” òàêæå ÿâëÿåòñÿ ôðàêòàëîì íàâåðõ, íî
â òî æå ñàìîå âðåìÿ, ñîçäàåò ôðàêòàë âíèç5 (v).
Ýòî ïðîèñõîäèò èç-çà òîãî, ÷òî äâà ïðåäûäóùèõ
áàðà è äâà ïîñëåäóþùèõ áàðà ïðåäñòàâëÿþò
ñîáîé “âíóòðåííèå” áàðû. Îíè âûïîëíÿþò
òðåáîâàíèå, ñîãëàñíî êîòîðîìó ñðåäíèé áàð
äîëæåí èìåòü ñàìóþ âûñîêóþ âåðøèíó èëè
íàèìåíüøåå îñíîâàíèå èç ìèíèìàëüíîé
ïîñëåäîâàòåëüíîñòè ïÿòè áàðîâ.
Ìîäåëü “Ñ” îáðàçóåò äðóãóþ ôîðìàöèþ, êîòîðàÿ
ñîçäàåò îäíîâðåìåííî îáà ôðàêòàëà: êàê ôðàêòàë íàâåðõ, òàê è ôðàêòàë âíèç.
Êàê ïîêàçàíî, ýòè ôðàêòàëû èìåþò âîçìîæíîñòü “äåëèòü” áàðû.
Ìîäåëü “D” òðåáóåò øåñòè áàðîâ, ÷òîáû îôîðìèëñÿ ôðàêòàë, ïîòîìó ÷òî
âåðøèíà ïÿòîãî áàðà ïî÷òè ðàâíà ïðåäøåñòâóþùåé âåðøèíå.
Ïîìíèòå ðàáî÷åå îïðåäåëåíèå:
Ôðàêòàë äîëæåí èìåòü äâà ïðåäûäóùèõ è äâà ïîñëåäóþùèõ áàðà ñ áîëåå
íèçêèìè âåðøèíàìè (áîëåå âûñîêèìè íèçàìè).
3
4
5
Èëè, ïî-äðóãîìó, - ðåêóðñèâíàÿ (ïðèì. ðåä.)
Up fractal - îðèãèíàë (ïðèì. òåõí. ðåä.)
Down fractal - îðèãèíàë
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
8- 3
Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà
Âî ôðàêòàëå íàâåðõ íàñ èíòåðåñóåò òîëüêî ñàìîå âûñîêîå çíà÷åíèå öåíû áàðà.
Ïðè ôðàêòàëå âíèç íàñ èíòåðåñóåò òîëüêî áàð ñ íàèìåíüøèì çíà÷åíèåì öåíû.
Êîãäà ðûíîê äåëàåò áû÷üå âîñõîäÿùåå äâèæåíèå, ñîçäàâàÿ âåðøèíó, à çàòåì
íà÷èíàåò äâèãàòüñÿ îáðàòíî âíèç ñ äâóìÿ áàðàìè, êîòîðûå èìåþò áîëåå íèçêèå
âåðøèíû, òî ðûíîê ïðîèçâîäèò ôðàêòàëüíîå ðåøåíèå, (ñì. Ðèñóíîê 8-2). Îí
ïîäíèìàåòñÿ ê òî÷êå “À” è, ïî êàêèì-ëèáî ïðè÷èíàì, ïîâîðà÷èâàåò îáðàòíî âíèç.
Åñëè ðûíîê ñíîâà äâèãàåòñÿ íàâåðõ è çàòåì èäåò äàëüøå (âûøå) öåíû â òî÷êå
“À”, òî ìîäåëü óêàçûâàåò íà òî, ÷òî ðûíîê èçìåíèë ñâîå ìíåíèå è ðåøèë îòðå÷üñÿ
îò ñâîåãî ðàííåãî ðåøåíèÿ îñòàíîâèòüñÿ â òî÷êå “À”. Îäíî ìèíèìàëüíîå
äâèæåíèå öåíû âûøå òî÷êè “À” ïðåâðàùàåòñÿ â ïðîðûâ ïîêóïàþùèõ6.
Ðèñóíîê 8-2 Ôðàêòàëüíûé ñèãíàë íà
ïîêóïêó
Ëþáàÿ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü èç ïÿòè áàðîâ,
â êîòîðîé ñðåäíèé áàð ÿâëÿåòñÿ ñàìûì
âûñîêèì (èëè íèçêèì), ÷åì äâà
ïðåäøåñòâóþùèõ è äâà ïîñëåäóþùèõ áàðà,
ñîçäàþò ôðàêòàë. È êàê òîëüêî ôðàêòàë
ñôîðìèðîâàí, òî îí ñòàíîâèòñÿ ôðàêòàëîì,
ïðèîáðåòàÿ âñå ñîîòâåòñòâóþùèå åìó
ñâîéñòâà. Â ïåðèîä ñâîåé æèçíè ýòîò
ôðàêòàë ìîæåò èãðàòü íåñêîëüêî ðîëåé. Îí ìîæåò, âðåìÿ îò âðåìåíè, áûòü
ôðàêòàëüíûì ñòàðòîì, ôðàêòàëüíûì ñèãíàëîì èëè ôðàêòàëüíîé
îñòàíîâêîé7. Ðîëü, êîòîðóþ ôðàêòàë èãðàåò â íàñòîÿùåå âðåìÿ, çàâèñèò îò
òîãî, ãäå îí ðàñïîëîæåí â ïîñëåäîâàòåëüíîñòè íåðîâíîãî äâèæåíèÿ ðûíêà.
Îïðåäåëåíèÿ
Ïðåæäå, ÷åì ïðîäîëæèòü, ìû äîëæíû îïðåäåëèòü òå ðàçëè÷íûå ðîëè, êîòîðûå
ìîæåò èãðàòü ôðàêòàë:
Ôðàêòàëüíûé ñòàðò - ýòî ëþáîé
ôðàêòàë, ïîñëå êîòîðîãî
ñëåäóåò ôðàêòàë â
ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè.
(ñì. Ðèñóíîê 8-3).
Ôðàêòàëüíûé ñèãíàë - ýòî
ëþáîé ôðàêòàë, êîòîðûé
ñëåäóåò ïîñëå ôðàêòàëà â
ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè
(ñì. Ðèñóíîê 8-4).
Ðèñóíîê 8-3
Ôðàêòàëüíûé ñòàðò
6
7
Breakout buy - îðèãèíàë (ïðèì. òåõí. ðåä.)
Fractal start, fractal signal, fractal stop - îðèãèíàë
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
8- 4
Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà
Ðèñóíîê 8-4
Ôðàêòàëüíûé ñèãíàë
Âíå çàâèñèìîñòè îò
âðåìåíè è îáñòîÿòåëüñòâ
ïîÿâëåíèÿ ôðàêòàëà è
òîãî, ÷òî ñëó÷àåòñÿ ìåæäó
íèìè, ýòî âñåãäà âîëíà
Ýëëèîòà, òîãî èëè èíîãî
óðîâíÿ. Íàïðèìåð, ïîñëå
ôðàêòàëà íàâåðõ ñëåäîì
çà
íèì
ïîÿâëÿåòñÿ
ôðàêòàë âíèç.
Ðèñóíîê 8-5 Ôðàêòàëüíûé ñòîï
Çàìåòüòå, ÷òî ôðàêòàëüíûå ñòàðò è ñèãíàë ñîçäàþòñÿ â îäíè è òå æå ïðîìåæóòêè
âðåìåíè.
Ôðàêòàëüíàÿ îñòàíîâêà (ôðàêòàëüíûé ñòîï) ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñàìûé
óäàëåííûé ôðàêòàëüíûé ïèê èç äâóõ ïîñëåäíèõ ôðàêòàëîâ, íàïðàâëåííûõ â
ïðîòèâîïîëîæíóþ ñòîðîíó. ×àñòî, îí îêàçûâàåòñÿ ïðåäïîñëåäíèì
ïðîòèâîïîëîæíî íàïðàâëåííûì ôðàêòàëîì. Ðèñóíîê 8-5 ïîêàçûâàåò îáà ñëó÷àÿ.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
8- 5
Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà
ÐÛ×ÀÃ
Òåïåðü ìû ãîòîâû ðàññìîòðåòü êîíöåïöèþ “ðû÷àãà”. Ñíà÷àëà ïðåäñòàâüòå ñåáå
â êëþøêó íîìåð îäèí äëÿ ãîëüôà, èñïîëüçóåìóþ äëÿ ñàìûõ áîëüøèõ äèñòàíöèé.
×òî ïîçâîëÿåò âàì çàáðîñèòü ìÿ÷ íà òûñÿ÷è ÿðäîâ âäàëü. Ýòî ïðîèñõîäèò
áëàãîäàðÿ êîîðäèíàöèè, ñèëå è ðàçìåðó ðó÷êè êëþøêè, òî åñòü áëàãîäàðÿ ðû÷àãó.
(Ðèñóíîê 8-6).
Ðèñóíîê 8-6 Ïðèìåð ðû÷àãà
Ïðåäñòàâüòå íà ìãíîâåíèå, ÷òî âû ó÷àñòíèê áðåäîâîãî òóðíèðà ïî
ãîëüôó. Çäåñü ïðàâèëà îòëè÷àþòñÿ
îò îáû÷íûõ: êàæäûé ðàç, êàê âû
óäàðÿåòå ïî ìÿ÷ó, îò âàøåé êëþøêè
îòðåçàþò 6 äþéìîâ. Ïîñëå
ïðîõîæäåíèÿ íåñêîëüêèõ ëóíîê, âû áûñòðî ïðîèãðàåòå, ïîòîìó ÷òî óìåíüøàåòå
ðû÷àã êàæäûé ðàç, êàê òîëüêî áüåòå ïî ìÿ÷ó.
Ðèñóíîê 8-7
Ðû÷àã íà ðûíêå
Äàâàéòå, ïðèìåíèì òîò æå ñàìûé ïðèíöèï ê ðûíêó. Âñÿêèé ðàç, êàê òîëüêî âû
èìååòå ôðàêòàëüíûé ñòàðò è ôðàêòàëüíûé ñèãíàë, ó âàñ ïîÿâëÿåòñÿ ðû÷àã (ñì.
Ðèñóíîê 8-7). Ïî ìåðå âîçâðàùåíèÿ ðûíêà ê ôðàêòàëüíîìó ñòàðòó âû òåðÿåòå
÷àñòü ðû÷àãà. Åñëè ðûíîê ïðîõîäèò âåñü ïóòü íàçàä äî ñàìîãî âåðõíåãî (ñàìîãî
íèæíåãî) áàðà, êîòîðûé ÿâëÿåòñÿ ñòàðòîâûì, ïëþñ îäíî ìèíèìàëüíîå öåíîâîå
äâèæåíèå (ïëþñ îäèí òèê), òî âû òåðÿåòå âåñü ñâîé ðû÷àã ïîëíîñòüþ, à ñèãíàëû
íà ïîêóïêó èëè ïðîäàæó íåìåäëåííî îòìåíÿþòñÿ.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
8- 6
Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà
ÏÐÅÄÏÐÈÍÈÌÀÅÌÛÅ ÄÅÉÑÒÂÈß
Òîðãîâëÿ ñ èñïîëüçîâàíèåì ôðàêòàëîâ ÿâëÿåòñÿ ñàìûì ëåãêèì ñïîñîáîì
óäîñòîâåðèòüñÿ, ÷òî âû òîðãóåòå â íàïðàâëåíèè äâèæóùåé ñèëû (ìîìåíòóìà).
Êîãäà êàêîé-ëèáî ðûíîê ñîâåðøàåò íàïðàâëåííîå äâèæåíèå, îí íàðàùèâàåò
ìîìåíòóì. Ýòà äâèæóùàÿ ñèëà ïîäîáíà êàòÿùåìóñÿ ìÿ÷ó, êîòîðûé ïðîäîëæàåò
êàòèòüñÿ äî òåõ ïîð, ïîêà íå âñòðåòèò ñîïðîòèâëåíèå, îáëàäàþùåå áîëüøåé
ìîùíîñòü, ÷åì äâèæóùàÿ ñèëà øàðà. Íà÷àëüíûé ôðàêòàë ñîîáùàåò òðåéäå ðàì,
êàêèì ïóòåì ñëåäóåò ðûíî÷íàÿ ðåêà. Ôàêòè÷åñêè, ýòî ãàðàíòèðóåò âêëþ÷åíèå â
êàæäîå çíà÷èìîå òðåíäîâîå äâèæåíèå.
Ïîìíèòå, ÷òî ìû èùåì îïðåäåëåííóþ ôðàêòàëüíóþ ôîðìàöèþ, êîòîðàÿ ñîñòîèò
èç äâóõ ñìåæíûõ, ïðîòèâîïîëîæíî íàïðàâëåííûõ ôðàêòàëîâ. Ýòèì
óñòàíàâëèâàåòñÿ ôðàêòàëüíûé ñòàðò è ôðàêòàëüíûé ñèãíàë. Åñëè ôðàêòàëüíûé
ñèãíàë èíèöèèðóåòñÿ, òî ìû èäåì â óêàçûâàåìûì èì íàïðàâëåíèè. Ôðàêòàëüíàÿ
îñòàíîâêà, êàê ïðàâèëî, âñòðå÷àåòñÿ ëèáî äâóìÿ ôðàêòàëàìè íàçàä, íàöåëåííûõ
â ïðîòèâîïîëîæíóþ ñòîðîíó, ëèáî â òåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà ñèãíàë íà ïîêóïêó/ïðîäàæó
ñîçäàåòñÿ â ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè.  ïåðâîì ñëó÷àå ìû èìåëè áû
ñòîï. Äëÿ âòîðîãî ñëó÷àÿ ìû èìåëè áû ñèãíàë “ñòîï è ðàçâîðîò”.
Åñëè âû îïðåäåëÿåòå, ÷òî íàõîäèòåñü â ðàçâèâàþùåìñÿ òðåíäå, òî âû
ìàêñèìèçèðóåòå ñâîþ ïðèáûëü, èñïîëüçóÿ ñèñòåìàòè÷åñêè ïåðåòÿãèâàåìóþ
îñòàíîâêó (äâà ôðàêòàëà íàçàä â ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè). Åñëè âû
ðåøàåòå, ÷òî íàõîäèòåñü íà ðûíêå, çàêëþ÷åííîìó â êàêîì-ëèáî öåíîâîì
êîðèäîðå8, òî ìîæåòå âûáèðàòü ìåæäó “âûõîäîì” è “ñòîï è ðàçâîðîò” íà ñèãíàëå
ïî ïðàâèëó “Áîëüøîãî ïàëüöà”, êîòîðîå áóäåò ïðåäñòàâëåí â ñëåäóþùåì
ðàçäåëå.
ÂÇÃËßÄ ÂÍÓÒÐÜ ÔÐÀÊÒÀËÀ
Òîðãîâëÿ ñ èñïîëüçîâàíèåì ôðàêòàëîâ ãàðàíòèðóåò, ÷òî âû íèêîãäà íå
îñòàíåòåñü âíå ëþáîé ñóùåñòâåííîé òåíäåíöèè. Ýòî ïðåäîñòàâëÿåò
ïîòðÿñàþùèå âîçìîæíîñòè, ïîòîìó ÷òî áîëüøèíñòâî âàøåãî òîðãîâîãî áàðûøà
áóäåò ñäåëàíî â òðåíäîâîì ðûíêå. Òîðãîâëÿ ñ èñïîëüçîâàíèåì òîëüêî
èíèöèàëèçèðóþùåãîñÿ ôðàêòàëà ìîæåò áûòü âûãîäíîé ñ áîëüøîé ñòåïåíüþ
ïîñòîÿíñòâà. Îäíàêî, åñòü îäèí íåäîñòàòîê: áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ îòäàþò
îáðàòíî ÷àñòü ñâîåé ïðèáûëè íà ðûíêå, çàêëþ÷åííîì “â ñêîáêè”, èëè
îãðàíè÷åííîì êîðèäîðîì öåí. Ìû ìîæåì óâåëè÷èòü íàøó äîõîäíîñòü, ïðîíèêàÿ
âíóòðü ôðàêòàëà, ÷òîáû ïîëó÷èòü ëó÷øåå ðàçìåùåíèå òîðãîâëè. Ýòî òàêæå
ïîçâîëÿåò ðàíüøå âõîäèòü â êàêóþ-ëèáî íîâóþ òåíäåíöèþ.
 ïîïûòêå ëó÷øå ïîíÿòü ñëîæíóþ âíóòðåííþþ äèíàìèêó The Profitunity Research
Group ïðîâåëà òðè ãîäà â èññëåäîâàíèÿõ, ïðîíèêàÿ âíóòðü ôðàêòàëà. Íàì
óäàëîñü âçëîìàòü êîä, êîòîðûé óêàçûâàåò, ÿâëÿåòñÿ ëè ïîñëåäíåå èçìåíåíèå
òåêóùåé òåíäåíöèè ðàçâîðîòîì, êîòîðûé íà÷èíàåò íîâûé òðåíä èëè ðûíîê áóäåò
îñòàâàòüñÿ â ïðåäûäóùåì òîðãîâîì äèàïàçîíå. Ðàññìàòðèâàÿ Ðèñóíîê 8-8,
ìû õîòåëè áû çíàòü, ñóùåñòâóåò ëè îòëè÷èÿ ìåæäó òî÷êàìè “à” è òî÷êàìè “b”, “ñ”
è “d”, êîòîðûå ìîãóò äàòü íàì äîñòîâåðíóþ èíôîðìàöèþ, ñîîáùàþùóþ î
íåîáõîäèìîñòè ïîêóïàòü ïðåæäå, ÷åì “ïðîáèòèå” ñòàëî î÷åâèäíûì äëÿ äðóãèõ
òðåéäåðîâ. Òî÷êè “à, “b”, “ñ”, è “d” - âñå ôðàêòàëû.
8
in a bracketed market - îðèãèíàë (ïðèì. òåõí. ðåä.)
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
8- 7
Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà
Ðèñóíîê 8-8 Ðûíîê â êîðèäîðå, ïåðåõîäÿùèé â òðåíä
Ðèñóíîê 8-10 “Óñòàíîâêà” íà
òîðãîâëþ ïî ïðàâèëó
“Áîëüøîãî ïàëüöà”
Âîçüìèòå ðåçèíîâóþ ëåíòó. Íàäåíüòå, íàäåæíî çàêðåïèâ åå âîêðóã âàøåãî
áîëüøîãî ïàëüöà ïðàâîé ðóêè, ÷òîáû ñèìâîëèçèðîâàòü îñíîâàíèå áàðà,
êîòîðûì ÿâëÿåòñÿ áîëüøîé ïàëåö. Ýòî äîëæåí áûòü îáÿçàòåëüíî áîëüøîé
ïàëåö ïðàâîé ðóêè, äàæå åñëè âû ëåâøà. Ïîòîì ñîãíèòå ñâîé áåçûìÿííûé ïàëåö
è ìèçèíåö íà ïðàâîé ðóêå òàê, ÷òîáû òîëüêî áîëüøîé, óêàçàòåëüíûé è ñðåäíèé
ïàëüöû, âñå åùå îñòàâàëèñü âûòÿíóòûìè, òàê êàê ýòî ïðåäñòàâëåíî íà Ðèñóíêå
8-9.
Ìû íàçîâåì ýòî “óñòàíîâêîé” äëÿ âîçìîæíîãî ôðàêòàëà. Äëÿ ñîçäàíèÿ ïîëíîãî
ôðàêòàëà ó íàñ äîëæíû áûòü äâà ïîñëåäóþùèõ áàðà ñ âåðøèíàìè, êîòîðûå
ÿâëÿþòñÿ áîëåå íèçêèìè çíà÷åíèÿìè ïî ñðàâíåíèþ ñ âåðøèíîé ñðåäíåãî ïàëüöà.
Äëÿ òîãî ÷òîáû òîðãîâàòü ïî ïðàâèëó áîëüøîãî ïàëüöà, âû äîëæíû èìåòü
óñòàíîâêó èç òðåõ áàðîâ. Êàæäûé èç ýòèõ òðåõ áàðîâ äîëæåí îáëàäàòü áîëåå
âûñîêîé âåðøèíîé è áîëåå âûñîêèì íèçîì, ÷åì ïðåäûäóùèé “ïàëåö”/áàð
(Ðèñóíîê 8-10). Âíóòðåííèå áàðû íå ìîãóò ñ÷èòàòüñÿ êàê ïàëüöû, ïîòîìó ÷òî
îíè íå îáëàäàþò îäíîâðåìåííî êàê áîëåå âûñîêîé âåðøèíîé, òàê è áîëåå
âûñîêî ðàñïîëîæåííûì íèçîì.
Ñîçäàíèå òàêîé óñòàíîâêè ìîæåò ïîòðåáîâàòü áîëüøå, ÷åì ïîñëåäîâàòåëüíîñòü
èç òðåõ áàðîâ, åñëè âû èìååòå âíóòðåííèå áàðû. Ïîìíèòå, âû ñ÷èòàåòå òîëüêî
òå èç íèõ, êîòîðûå èìåþò áîëåå âûñîêóþ âåðøèíó è áîëåå âûñîêîå îñíîâàíèå,
÷åì ïðåäûäóùèé ïàëåö.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
8- 8
Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà
Ðèñóíîê 8-11 Òîðãîâëÿ ïî “Áîëüøîìó
ïàëüöó” ïåðåäâèãàåòñÿ ââåðõ âìåñòå ñ
íîâîé âåðøèíîé
Ñëåäóþùèé êðèòåðèé òàêîâ: äâà èç òðåõ
ïàëüöåâ/áàðîâ äîëæåí áûòü ëèáî
“ïðèñåäàþùèì”, ëèáî “çåëåíûì”, èëè æå êàêàÿëèáî êîìáèíàöèÿ “ïðèñåäàþùèõ” è “çåëåíûõ”.
Äðóãèìè ñëîâàìè, äâà èç ýòèõ áàðîâ äîëæíû
èìåòü
óâåëè÷èâàþùèéñÿ
îáúåì,
ñðàâíèâàåìûé
ñ
íåïîñðåäñòâåííî
ïðåäøåñòâóþùèì áàðîì.
Êàê òîëüêî âû èìååòå òàêóþ óñòàíîâêó, âû âûñòàâëÿåòå îðäåð íà ïðîäàæó íà
îäèí ïóíêò (îäíî ìèíèìàëüíîå èçìåíåíèå öåíû) íèæå, ÷åì îñíîâàíèå áàðà
áîëüøîãî ïàëüöà. ×òî ïðîèñõîäèò äàëüøå?
Ðèñóíîê 8-12 Ãäå
ðàçìåñòèòü “ñòîï è
ðàçâîðîò”, åñëè
èíèöèàëèçèðîâàíà
òîðãîâëÿ ïî “Áîëüøîìó
ïàëüöó”
Åñëè ðûíîê ïðîäîëæàåò
äâèæåíèå ââåðõ, ñîçäàâàÿ
íîâûé óðîâåíü äëÿ ïðîäàæè
îò áîëüøîãî ïàëüöà, âû
ïîäíèìàåòå âàøó ïðîäàæó
íà óñëîâèÿõ ñòîï 9 âûøå
(Ðèñóíîê 8-11).
Åñëè ðûíîê äâèãàåòñÿ âíèç è èñïîëíÿåòñÿ âàø ñòîï, âû íåìåäëåííî ðàçìåùàåòå
“ñòîï è ðàçâîðîò”, ÷òîáû èäòè â äëèííóþ ïîçèöèþ íà âåðøèíå ñðåäíåãî ïàëüöà,
êîòîðûé òåïåðü ÿâëÿåòñÿ ïðàâèëüíûì èíèöèèðóþùèì ôðàêòàëüíûì ñèãíàëîì
íàâåðõ. Âàø ðèñê ïðîñòèðàåòñÿ îò îñíîâàíèÿ áàðà áîëüøîãî ïàëüöà
(ðàçìåùåíèå ðåçèíîâîé ëåíòû) äî âåðøèíû ñðåäíåãî ïàëüöà (Ðèñóíîê 8-12).
Ýòà òåõíèêà òîðãîâëè îò áîëüøîãî ïàëüöà áóäåò äàâàòü âàì ëó÷øåå ðàçìåùåíèå
òîðãîâëè äëÿ ðûíêà ñ îãðàíè÷åííûì êîðèäîðîì öåí. Ìû íàçâàëè òàêóþ îáëàñòü
“îáëàñòüþ äâîéíîãî îáÿçàòåëüñòâà äîëëàðà”, ïîòîìó ÷òî ìû ïîëó÷àåì áîëåå
âûãîäíîå ðàçìåùåíèå òîðãîâëè è îäíîâðåìåííî ñ ýòèì ìû èìååì ìåíüøèé
ïîòåíöèàëüíûé ðèñê è áîëüøèé ïîòåíöèàëüíûé äîõîä.
9
Sell stop - îðèãèíàë (ïðèì. òåõí. ðåä.)
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
8- 9
Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà
Ðèñóíîê 8-13 Îïðåäåëåíèå êëþ÷åâûõ ôîðìàöèé
Ðèñóíêè 8-13 è 8-14 äàþò êðàòêîå îïèñàíèå ðàçëè÷íûõ ôîðì ôðàêòàëîâ,
ïîäóøåê áåçîïàñíîñòè (ðàçâîðîòû íà äâóõ áàðàõ) è òîðãîâëþ îò áîëüøîãî
ïàëüöà.
Ðèñóíêè ñ 8-15 ïî 8-19 ïðåäñòàâëÿþò íåêîòîðûå ïðèìåðû òîðãîâëè ñ
èñïîëüçîâàíèåì ïðîñòûõ ôðàêòàëîâ íà êðàòêîñðî÷íîì âðåìåííîì ïåðèîäå.
Îáðàòèòå âíèìàíèå, ÷òî ôðàêòàëû ìîãóò ðàáîòàòü îäèíàêîâî õîðîøî è â
äîëãîñðî÷íûõ âðåìåííûõ ïåðèîäàõ.
Ãëàâà çàêàí÷èâàåòñÿ âîïðîñàìè, ïî êîòîðûì ìîæíî áóäåò îïðåäåëèòü,
íàñêîëüêî âû äîñòèãëè íàñòîÿùåãî ïîíèìàíèÿ Âòîðîãî Óðîâíÿ, Ïðîäâèíóòîãî
Íà÷èíàþùåãî â òîðãîâëå.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
8 - 10
Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà
ÂÎÏÐÎÑÛ
1. Äàéòå îïðåäåëåíèå ôðàêòàëà. Ñîñòàâüòå ñïèñîê ñóùåñòâåííûõ
õàðàêòåðèñòèê, êîòîðûå äîëæåí èìåòü ëþáîé ôðàêòàë.
2.Îïèøèòå è îïðåäåëèòå ìåñòî ôðàêòàëüíîãî ñòàðòà.
3.Îïèøèòå è îïðåäåëèòå ìåñòî ðàñïîëîæåíèÿ ôðàêòàëüíîãî ñèãíàëà.
4. Îïèøèòå è îïðåäåëèòå ìåñòîíàõîæäåíèå ôðàêòàëüíîé îñòàíîâêè.
5. Êîãäà âû äîëæíû ñâÿçàòüñÿ ñ áðîêåðîì, ÷òîáû ââåñòè â äåéñòâèå
òîðãîâëþ ïî ôðàêòàëàì?
6. Êàêîâà öåëü ÷óòêîãî ôðàêòàëà (“Òîðãîâëÿ ïî ïðàâèëó Áîëüøîãî ïàëüöà”)?
7. Ïî÷åìó òîðãîâëÿ îò áîëüøîãî ïàëüöà áîëåå “äðåâíÿÿ”, ÷åì òîðãîâëÿ ñ
èñïîëüçîâàíèåì îáû÷íîãî ôðàêòàëà?
8. Êàêàÿ îñíîâíàÿ öåëü òîðãîâëè, îñíîâàííîé íà êîíöåïöèè “Òîðãîâëè ïî
ïðàâèëó Áîëüøîãî ïàëüöà”?
9. Îïèøèòå ðàçëè÷íûå ñòðàòåãèè âûõîäà ïðè òîðãîâëå â òðåíäîâîì
äâèæåíèè. Ñðàâíèòå åå ñ òîðãîâëåé íà ðûíêå, çàêëþ÷åííîì â ãðàíèöû
(êîëåáëþùåìñÿ â öåíîâîì äèàïàçîíå).
·
Ïåðåëîì ñèòóàöèè = òàíöû ïÿòè ïàëüöåâ = ôðàêòàë (Âñå òðè èç
óêàçàííûõ òåðìèíîâ îòíîñÿòñÿ ê îäíîé è òîé æå ôîðìàöèè).
·
×òî ïðîèñõîäèò, êîãäà çà ôðàêòàëîì îäíîãî íàïðàâëåíèÿ ñëåäóåò
ôðàêòàë â ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè - ýòî âñåãäà âîëíà Ýëëèîòà
êàêîãî-ëèáî óðîâíÿ.
·
Ôðàêòàë âñåãäà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñìåíó ïîâåäåíèÿ. Ýòî
îïèñûâàåòñÿ, êàê ìèíèìóì, ïÿòüþ ïîñëåäîâàòåëüíûìè áàðàìè. Áàð ñ
âåðøèíîé (îñíîâàíèåì) èìååò äâà ïðåäøåñòâóþùèõ åìó áàðà è äâà
ïîñëåäóþùèõ, ÷üè âåðøèíû (îñíîâàíèÿ) íèæå, ÷åì íàèáîëüøåå (íàèìåíüøåå)
çíà÷åíèå ýòîãî, öåíòðàëüíîãî, áàðà.
·
Ñïîñîá òîðãîâàòü ñ ïîìîùüþ ôðàêòàëà: êîãäà ðûíîê ïðåâûøàåò
âåðõíèé ýêñòðåìóì (íàèáîëüøåå çíà÷åíèå, èëè â íàïðàâëåíèè ôðàêòàëà
íàâåðõ, è íàèìåíüøåå, èëè â íàïðàâëåíèè ôðàêòàëà âíèç), “èäòè âìåñòå ñ”
âûõîäÿùèì íàðóæó íàïðàâëåíèåì / ôðàêòàëüíîé òî÷êîé.
·
Êîãäà ôîðìèðóþòñÿ ïðîòèâîïîëîæíûå ôðàêòàëû, ÷üè
ýêñòðåìàëüíûå áàðû â ôîðìàöèÿõ íå íàêëàäûâàþòñÿ äðóã íà äðóãà,
ñîçäàåòñÿ ñèãíàë ïåðåëîìà ñèòóàöèè (ôðàêòàë). Ïåðâûì âîçíèêøèé
ôðàêòàë íàçûâàåòñÿ íà÷àëî ïåðåëîìà, à âòîðîé ôðàêòàë - ñèãíàë
ïåðåëîìà.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
8 - 11
Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà
Ðèñóíîê 8-14 Ôðàêòàëüíûå ôîðìàöèè è ñèãíàëû
Ðèñóíîê 8-15 Òîðãîâëÿ ñ èñïîëüçîâàíèåì ïðîñòîãî ôðàêòàëà íà 5ìèíóòíûõ áàðàõ - Ôåâðàëü 4,1994
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
8 - 12
Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà
Ðèñóíîê 8-16 Òîðãîâëÿ ñ ïðîñòûì ôðàêòàëîì íà 5-ìèíóòíûõ áàðàõ Ôåâðàëü 4,1994
Ðèñóíîê 8-17 Òîðãîâëÿ ñ ïðîñòûì ôðàêòàëîì íà 5-ìèíóòíûõ áàðàõ Ôåâðàëü 4,1994
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
8 - 13
Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà
Ðèñóíîê 8-18 Òîðãîâëÿ ñ ïðîñòûì ôðàêòàëîì íà 5-ìèíóòíûõ áàðàõ Îêòÿáðü 4,1994
Ðèñóíîê 8-19 Òîðãîâëÿ ñ ïðîñòûì ôðàêòàëîì íà 5-ìèíóòíûõ áàðàõ Îêòÿáðü 4,1994
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
8 - 14
Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð
ÃËÀÂÀ 9
Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð
Ãëàâíàÿ öåëü îáðàçîâàíèÿ íå â òîì, ÷òîáû ó÷èòü, à â òîì, ÷òîáû âûó÷èòü. Äæ.Ê. ×åñòåðòîí
ÖÅËÜ: ÏÐÈÎÁÐÅÑÒÈ ÑÏÎÑÎÁÍÎÑÒÜ Ê ÁÅÇÎØÈÁÎ×ÍÎÌÓ
ÏÐÎ×ÒÅÍÈÞ ÐÛÍÊÀ È ÇÍÀÍÈÞ ÑÎÎÒÂÅÒÑÒÂÓÞÙÈÕ
ÌÎÌÅÍÒÎÂ, ÊÎÒÎÐÛÅ ÁÓÄÓÒ ÌÀÊÑÈÌÈÇÈÐÎÂÀÒÜ ÏÐÈÁÛËÜ ÍÀ
ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ.
ÝÒÎ ÒÐÅÁÓÅÒ ÎÑÂÎÅÍÈß “PROFITUNITY ÏËÀÍÈÐÎÂÀÍÈÅ
ÒÎÐÃÎÂËȔ™ È ÏÎÄÃÎÒÎÂÊÈ Ê ÈÑÏÎËÜÇÎÂÀÍÈÞ “PROFITUNITY
ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÏÀÐÒÍÅД™
Äâèãàÿñü ê Ïÿòîìó Óðîâíþ, ñäåëàåì îñòàíîâêó íà Òðåòüåì Óðîâíå. Ïèàíèñò íà
ýòîì óðîâíå ñïîñîáåí ïðåâîñõîäíî èãðàòü ïî íîòàì. Ýòî òðåáóåò îò íåãî
ñïîñîáíîñòü ïðî÷òåíèÿ è ðàñïîçíàâàíèÿ èíñòðóêöèé, äàâàåìûõ íîòíûì ëèñòîì
è ïåðåâîäèìûõ èì â íàæàòèå íóæíûõ êëàâèø ñ ñîîòâåòñòâóþùåé ñêîðîñòüþ è
äëèòåëüíîñòüþ íàæàòèÿ, à òàêæå â ïîëíîì ñîãëàñèè ñ ñèëîé óäàðà. Ýòîò óðîâåíü
óæå äîñòèãíóò, ïîòîìó ÷òî ïèàíèñò ïîòðàòèë âðåìÿ, íåîáõîäèìîå äëÿ îáó÷åíèÿ
è ïðàêòèêè, ïðàêòèêè, ïðàêòèêè.
Íî êîìïåòåíòíîãî ïèàíèñòà íèêîãäà íå ïîïðîñÿò ñûãðàòü â Êàðíåãè Õîëë.
Ìîæåò áûòü, â ãîñòèíèöå, íî íèêàê íå â Êàðíåãè Õîëë. Íà ýòîì óðîâíå ìîæíî
çàðàáàòûâàòü íà æèçíü, èãðàÿ íà ïèàíèíî, íî ýòî åùå íå ìèðîâîé êëàññ. Ðàçíèöà
ìåæäó Òðåòüåì è ×åòâåðòûì â òîì, ÷òî íà ×åòâåðòîì Óðîâíå íå òîëüêî ÷èòàþò
ìóçûêó, íî è äîáàâëÿþò èëè âíîñÿò ÷òî-òî òàêîå èçíóòðè. Ïèàíèñò íà
êîìïåòåíòíîì óðîâíå åñòü òîëüêî ÷åëîâå÷åñêîå “èãðàþùåå ïèàíèíî”, à
“èãðàþùèå ïèàíèíî” íå ïîëó÷àåò äåíåã çà ñîëüíûå êîíöåðòû. Áîëüøèíñòâî ïüåñ,
ïåðåâåäåííûõ íà ÿçûê ïðîãðàìì äëÿ â ìåõàíè÷åñêèõ ïèàíèíî, ÿâëÿþòñÿ
áûñòðûìè, òàíöåâàëüíûìè ìåëîäèÿìè èëè ñòðîåâûìè ìàðøàìè - êàæäàÿ
âûáîðêà èìååò ñâîé ðèòì. Êîìïîçèöèè Áðàìñà, Áåòõîâåíà, Äåáþññè, èëè
Ïàõàáåëÿ ðåäêî ïîïàäàþò â èãðàþùåå ïèàíèíî, ïîòîìó ÷òî èíñòðóìåíò íå â
ñîñòîÿíèè
ïåðåäàòü
âíóòðåííèå
“÷óâñòâà”
ìóçûêè.
Òà æå ñàìàÿ àíàëîãèÿ ìîæåò áûòü ïðèìåíåíà è äëÿ òîðãîâëè. Íà Âòîðîì Óðîâíå
òðåéäåð äåëàåò äåíüãè ïîñòîÿííî íà îäíîêîíòðàêòíîé îñíîâå. Òîðãóÿ íà Òðåòüåì
Óðîâíå íåñêîëüêèìè êîíòðàêòàìè, òðåéäåð äîëæåí áûòü ñïîñîáåí óäâîèòü
ïðèáûëü íà èíâåñòèðîâàííûé êàïèòàë (ROI), äîñòèãíóòîãî íà Âòîðîì Óðîâíå,
âàðüèðóÿ îáúåìîì òîðãîâëè. Òðåòèé Óðîâåíü ïîçâîëÿåò òðåéäåðó ìàêñèìàëüíî
âêëàäûâàòü ñðåäñòâà, êîãäà ñóùåñòâóåò íàèìåíüøèé ðèñê è ìèíèìàëüíî
âêëàäûâàòü ïðè íàèáîëüøåì ðèñêå. Òðåéäåðû Òðåòüåãî Óðîâíÿ êîìïåòåíòíû,
íî åùå íå çíàþò, êàê íàïðàâëÿòü ñàìîãî ñåáÿ âíóòðè ðûíêà. Îíè ïîíèìàþò
“îñíîâíóþ è îáû÷íî íåâèäèìóþ ñòðóêòóðó ðûíêà”, íî íå ìîãóò åùå âèäåòü
âçàèìîäåéñòâèÿ ìåæäó ýòîé ñòðóêòóðîé è îñíîâíîé, îáû÷íî íåâèäèìîé,
ñòðóêòóðîé èõ ñîáñòâåííîé èíäèâèäóàëüíîñòè. Ìû çàáåðåìñÿ ãëóáîêî â ýòó
îáëàñòü íà ×åòâåðòîì Óðîâíå.
Ïîêà, äàâàéòå ðàáîòàòü íàä ïîñòèæåíèåì êîìïåòåíòíîñòè.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
9- 1
Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð
PROFITUNITY ÏËÀÍÈÐÎÂÀÍÈÅ ÒÎÐÃÎÂËÈ
Ïðåäñòàâëåííûé íèæå ìàòåðèàë - íàèëó÷øèé ñèñòåìàòèçèðîâàííûé ïîäõîä äëÿ
ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè íà ðûíêå, êîòîðûé ìû íàáëþäàëè çà 35 ëåò òîðãîâëè1. ×òîáû
ñëåäîâàòü ýòîìó ìåòîäó, âû ñíà÷àëà äîëæíû ðåøèòü, êàêîâ áóäåò âàø “òîðãîâûé
ãîðèçîíò”. Êàêîé âðåìåííîé ïåðèîä ÿâëÿåòñÿ íàèáîëåå óäîáíûì äëÿ âàøåãî
ñòèëÿ òîðãîâëè? Íàø ìåòîä ðàáîòàåò âî âñåõ âðåìåííûõ ãðàíèöàõ, íî ïðè
òîðãîâëå âíóòðè äíÿ îí ñòàíîâèòñÿ íåìíîãî îáðåìåíèòåëüíûì. Âîîáùå,
äîëãîñðî÷íûé âðåìåííîé ïåðèîä ìåíüøå ïîäâåðãàåòñÿ íàêëàäíûì ðàñõîäàì
â âèäå êîìèññèè è òðàíçàêöèîííûõ èçäåðæåê è ñîáèðàåò ìåíüøå “ñòàòèñòèêè”,
ÿâëÿþùåéñÿ ðåçóëüòàòîì íîâîñòåé è äðóãèõ âðåìåííûõ îòêëîíåíèé íà ðûíêå.
 êîíå÷íîì èòîãå, áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ èçâëåêàþò áîëüøå âûãîäû èìåííî
èç îòíîñèòåëüíî äëèòåëüíûõ âðåìåííûõ ïåðèîäîâ.
Ñëåäóþùåé îòëè÷èòåëüíîé ÷åðòîé íàøåãî ïîäõîäà ê òîðãîâëå ÿâëÿåòñÿ
âîëíîâàÿ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü Ýëëèîòà, ñîñòîÿùàÿ èç ïÿòè èìïóëüñíûõ âîëí è
òðåõ âîëí êîððåêòèðóþùåãî äâèæåíèÿ. Ïðåäïîëîæèì, ÷òî ðûíîê äåìîíñòðèðóåò
÷åòêóþ ïÿòèâîëíîâóþ ìîäåëü, íàïðàâëåííóþ âíèç, ñî âñåìè íåîáõîäèìûìè
ñîîòíîøåíèÿìè è ïðèñóùèì “îáëèêîì èëè ïðèãîäíîñòüþ” äëÿ âîëíîâîé
ôîðìàöèè.
Îïðåäåëåíèå Íóëåâîé Òî÷êè èëè Êîíöà Òîðãîâëè Òðåíäà
Ïåðâîå, ÷òî ìû äîëæíû çíàòü - êîãäà çàêîí÷èòñÿ òðåíä íàøåãî âðåìåííîãî
ïåðèîäà. Äàâàéòå ïðîñëåäèì òèïè÷íîå ïîâåäåíèå òðåéäåðîâ â ðûíî÷íîì
äåéñòâèè ïðè çàâåðøåíèè òðåíäà. Íà Ðèñóíêå 9-1 ìû ìîæåì ïðåäïîëîæèòü íà
îñíîâå öåíîâîé ôîðìàöèè, ÷òî òðåéäåðû, êîòîðûå ñòîÿò â êîðîòêèõ ïîçèöèÿõ
ïðè äîñòèæåíèè ðûíêîì òî÷êè “d”, èñïûòûâàþò ÷óâñòâî óäîâëåòâîðåíèÿ. Îíè
íàõîäÿòñÿ íà òåððèòîðèè ïðèáûëè.
Íàèáîëåå âåðîÿòíî, ÷òî ïðîäàæè îñóùåñòâëÿëèñü ïðè ïðîáèòèè òî÷êè “ñ” èëè
âî âðåìÿ îòõîäà öåí íàâåðõ â îêðåñòíîñòè òî÷êè “b”. Âíå çàâèñèìîñòè îò èõ
ìåòîäîâ âõîäà, îíè ñ÷àñòëèâû, ïîòîìó ÷òî èõ ïðîôèò ðàñòåò. Ïî âñåé
âåðîÿòíîñòè, â ýòîé òî÷êå íà ðûíêå íå áîëåå 20 ïðîöåíòîâ òðåéäåðîâ íàõîäèòñÿ
â òîðãîâëå. Âñå îñòàëüíûå ïðîäîëæàþò äóìàòü: “Åñëè ðûíîê îòêàòèòñÿ íàçàä,
ÿ áóäó èäòè â øîðò”.
Ðèñóíîê 9-1 Òðåéäåðû, âõîäÿùèå â êîðîòêóþ
ïîçèöèþ
Ðûíîê äåéñòâèòåëüíî äàåò èì îòêàò íàçàä. Íåêîòîðûå
òðåéäåðû çàíèìàþò êîðîòêèå ïîçèöèè. Îïÿòü æå, îíè
çàíèìàþò êîðîòêèå ïîçèöèè âî âðåìÿ îòõîäà öåí
íàâåðõ ê òî÷êå “å” èëè ïðîáèòèÿ âíèç òî÷êè “f òàê, êàê
ýòî ïðåäñòàâëåíî íà Ðèñóíêå 9-2. Ñðåäè òîðãóþùåé
ïóáëèêè, íàáëþäàþùåé ýòîò ðûíîê, ìû âèäèì áîëüøóþ
ß îáÿçàí Ðîáåðòó Áàëàíó çà íà÷àëüíóþ èäåþ î òàêîì òèïå ðàñïðåäåëåíèÿ ñðåäñòâ - ðåøåíèå
î ðàñïðåäåëåíèè ñðåäñòâ: ñïîñîáû îïðåäåëåíèÿ îïòèìàëüíîãî ðàñïðåäåëåíèÿ ñðåäñòâ ìåæäó
ðàçëè÷íûìè âèäàìè èíâåñòèöèîííûõ àêòèâîâ ñ öåëüþ ìàêñèìèçàöèè âåðîÿòíîñòè
ïîñëåäîâàòåëüíîãî äîñòèæåíèÿ èíâåñòèöèîííûõ öåëåé â ïðåäåëàõ çàðàíåå îïðåäåëåííîãî
óðîâíÿ ðèñêà. - (ïðèì. òåõí. ðåä.)
1
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
9- 2
Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð
ãðóïïó óäîâëåòâîðåííûõ òðåéäåðîâ. Òðåéäåðû, êòî âîøåë â òî÷êàõ “b” è “ñ”,
ñ÷àñòëèâû. Îíè èìåþò áîëüøóþ ïðèáûëü. Òå, êòî âîøåë â òî÷êàõ “å” è “f,
äîâîëüíû, ïîòîìó ÷òî îíè òîæå ñäåëàëè ïðîôèò. Îäíàêî, ñóùåñòâóåò âñå åùå
áîëüøàÿ ãðóïïà òðåéäåðîâ, êîòîðûå íàáëþäàþò, òàê è íå ïðåäïðèíÿâ íèêàêèõ
äåéñòâèé. Îíè òåðçàþò ñåáÿ, ïîòîìó êàê ïðîïóñòèëè ÷åòûðå âîçìîæíîñòè äëÿ
ïðîäàæè. Îíè ãîâîðÿò ñåáå: “Êàê òîëüêî ðûíîê
äàñò ìíå äðóãîé îòêàò íàçàä òóò-òî ÿ òåáÿ è
âñòðå÷ó, äðóæèùå!”
Ðèñóíîê 9-2 Âõîä â êîðîòêóþ ïîçèöèþ
âòîðîé ãðóïïû òðåéäåðîâ
Ðûíîê ñòàíîâèòñÿ êðàéíå ëþáåçíûì ê íèì è
äåëàåò äâèæåíèå íàâåðõ îò òî÷êè “g” ê òî÷êå “h”
(Ðèñóíîê 9-3). Ýòîé ïîñëåäíåé ãðóïïå
òðåéäåðîâ, êòî âñå åùå íå çàíÿë êîðîòêèõ
ïîçèöèé, òàêîé îòêàò íàçàä îò òî÷êè “g” ê òî÷êå
“h” âèäèòñÿ êàê äâà ïðåäûäóùèõ îòêàòà (îò “à”
äî “b” è îò “d” ê “å”), êîòîðûå ñäåëàëè îòëè÷íóþ
ïðèáûëü. Ýòà ïîñëåäíÿÿ ãðóïïà òðåéäåðîâ èäåò â êîðîòêèå ïîçèöèè îêîëî òî÷êè
“h”, çàðàáàòûâàÿ ÿðëûê “ñëàáûå øîðòû”, ïîòîìó ÷òî îíè ïîñëåäíèå è îáëàäàþò
ñëàáîé âûäåðæêîé.
Îíè ïîñòîÿííî ïðîèãðûâàþò èç-çà òîãî, ÷òî íå çàìå÷àþò òîãî, ÷òî “0-à” åñòü
âîëíà 1, “b-d” - âîëíà 3, “e-g” - âîëíà 5. Òî, ÷òî îíè âèäÿò, êàê áëàãîïðèÿòíûé
îòêàò íàçàä, ÿâëÿåòñÿ â äåéñòâèòåëüíîñòè ïåðâûì òîë÷êîì íîâîé òåíäåíöèè,
íàïðàâëåííûì â ïðîòèâîïîëîæíîå
íàïðàâëåíèå. Â îñíîâíîì, îíè áóäóò
âûõîäèòü ïî ñòîïàì, êîãäà öåíà
ïîéäåò âûøå òî÷êè “h”.
Ðèñóíîê
øîðòîâ”
9-3
Âõîä
“ñëàáûõ
Îíè íå âèäÿò, ÷òî îò òî÷êè “Î” äî òî÷êè
“g” îôîðìèëñÿ ïÿòèâîëíîâîé öèêë
Ýëëèîòà. ×òîáû áûòü óäà÷ëèâûìè
òðåéäåðàìè, ìû íóæäàåìñÿ â òåõíèêå
ñíàáæàþùåé íàñ êà÷åñòâåííîé
èíôîðìàöèåé î çàâåðøåíèè òðåíäà è
îáåñïå÷èâàþùåé íàñ ìåõàíèçìàìè
ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé äëÿ ìàêñèìèçàöèè
íàøåé ïðèáûëè â íîâîì íàñòóïàþùåì
îòñ÷åòå âîëíû Ýëëèîòà. Ìû íàçûâàåì ýòî êîíöîì ñóùåñòâåííîé òåíäåíöèè
“Íóëåâîé Òî÷êîé”2. Êàê òîëüêî ìû óáåäèëèñü, ÷òî çäåñü íóëåâàÿ òî÷êà, ìû
ïëàíèðóåì òîðãîâûå îïåðàöèè, ÷òîáû ìàêñèìèçèðîâàòü íàøè äîõîäû â òå÷åíèå
íàñòóïàþùåé âîëíû Ýëëèîòà.
2
Point Zero - îðèãèíàë (ïðèì. òåõí. ðåä.)
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
9- 3
Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð
Ïÿòü Âîëøåáíûõ Ïóëü, Êîòîðûå Óáèâàþò Áîëüøèíñòâî Òðåíäîâ
Ðàçãàäêà ìîìåíòà “ïîÿâëåíèÿ óáèéöû” íà ðûíêå ëåæèò â çíàíèè, êîãäà òðåíä
çàêîí÷èëñÿ è êîãäà íà÷íåòñÿ ñëåäóþùàÿ òåíäåíöèÿ.  Ãëàâå 7 ìû ïðåäñòàâèëè
ïÿòü “âîëøåáíûõ ïóëü” è ñêàçàëè, ÷òî êàê òîëüêî îíè ïîÿâëÿþòñÿ, òðåíä íà÷èíàåò
âûäûõàòüñÿ èç-çà ðàçíîãëàñèé. Âîò ýòè “ïóëè”:
Äèâåðãåíöèÿ. Äîëæíî ñóùåñòâîâàòü ðàñõîæäåíèå ìåæäó âîëíîé 3 è
âîëíîé 5 (ñì. Ðèñóíîê 9-4). Åñëè ðûíîê ïîíèæàåòñÿ, öåíû íà êîíöå
âîëíû 5 äîëæíû áûòü íèæå, ÷åì â îñíîâàíèè âîëíû 3, à îñöèëëÿòîð
Profitunity äîëæåí áûòü âûøå íà êîíöå âîëíû 5, ÷åì íà îêîí÷àíèè
âîëíû 3.
Öåíà íàõîäèòñÿ â öåëåâîé çîíå. (Òåõíèêà äëÿ ïðîåêòèðîâàíèÿ ýòîé
öåëåâîé çîíû íàéäåíà â Ãëàâå 7.)
Ôðàêòàë â íèæíåé òî÷êå (íà âåðøèíå).
“Ïðèñåäàþùèé” áàð íà ìåñòå îäíîãî èç òðåõ ñàìûõ íèæíèõ (âåðõíèõ)
áàðîâ.
Èçìåíåíèå â íàïðàâëåíèè ìîìåíòóìà èç íàïðàâëåííîãî âíèç â
íàïðàâëåíèè íàâåðõ (íàâåðõ ê íèæíåìó, íà áû÷üåì ðûíêå). (ñì. Ãëàâó
7).
Êàê òîëüêî ýòè ïÿòü “ìàãè÷åñêèõ ïóëü” îáíàðóæèâàþòñÿ, âû ìîæåòå äîïóñòèòü,
÷òî çäåñü íàõîäèòñÿ Íóëåâàÿ Òî÷êà. Òàêèì îáðàçîì, âû èìååòå ñèòóàöèþ:
Ñóùåñòâóåò äèâåðãåíöèÿ ìåæäó âîëíîé 3 è âîëíîé 5.
Öåíà íàõîäèòñÿ â öåëåâîé çîíå. Äèâåðãåíöèÿ óñòàíàâëèâàåòñÿ âî
âðåìåííîé ñòðóêòóðå, â êîòîðûé âû ðàññ÷èòûâàëè âîëíû Ýëëèîòà,
îõâàòûâàÿ îò 100 äî 140 áàðîâ.
Ðàçâèâàþùèéñÿ ôðàêòàë.
“Ïðèñåäàþùèé” áàð íàõîäèòñÿ íà ìåñòå îäíîãî èç òðåõ ñàìûõ íèæíèõ
(ñàìûõ âåðõíèõ) áàðîâ.
Ïðîèçîøëè èçìåíåíèÿ â íàïðàâëåíèè ìîìåíòóìà, êàê îïðåäåëåíî äëÿ
Profitunity 5/34/5 MACD.
Êîãäà âû âèäèòå âñå ýòè ïÿòü “ïóëü”, âû ìîæåòå ñ óâåðåííîñòüþ ïðèñòóïàòü ê
ðàñ÷åòàì.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
9- 4
Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð
Ðèñóíîê 9-4 Äèâåðãåíöèÿ ìåæäó 3 è 5 âîëíîé
 Íóëåâîé Òî÷êå ìû îæèäàåì ýíåðãè÷íûé ïîäúåì îò íèæíåé ÷àñòè (Ðèñóíîê 95). Ìû ïåðåõîäèì âíèç, íà ñóùåñòâåííûé ïðåäûäóùèé âðåìåííîé èíòåðâàë.
Åñëè òîðãîâûì âðåìåííûì ïåðèîäîì ÿâëÿåòñÿ äíåâíîé áàð, òî ìû áóäåì
èññëåäîâàòü 60-òè èëè äàæå âîçìîæíî 30-ìèíóòíûå áàðû. Ìû íà÷èíàåì
ðàññìàòðèâàòü áîëåå íèçêóþ ñòåïåíü ïÿòèâîëíîâîãî èìïóëüñà â íîâîì
íàïðàâëåíèè. Êàê òîëüêî âîññòàíîâëåíèå ðûíêà íà÷èíàåò “òåðÿòü ïàð” (îáû÷íî
ñ ïîÿâëåíèåì ôðàêòàëà íàâåðõ) è íà÷èíàåòñÿ îáðàòíûé îòêàò.
Ðèñóíîê 9-5
Òîðãîâëÿ íà
ïåðâîé âîëíå â
âîëíîâîé
ïîñëåäîâàòåëüíîñòè
Ýëëèîòà
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
9- 5
Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð
Ìû õîòèì áûòü ãîòîâûìè ê òîìó, ÷òîáû ïîìåñòèòü íàøó ïåðâóþ òîðãîâëþ íà
ýòîé ïîñëåäîâàòåëüíîñòè äâèæåíèé. Íàøå ïðåäïîëîæåíèå îñíîâûâàåòñÿ íà òîì,
÷òî â ýòîé òî÷êå, âîçìîæíî, íà÷àëàñü èìïóëüñíàÿ âîëíà íàâåðõ. Ìû
ïðåäïîëàãàåì, ÷òî çäåñü íàõîäèòñÿ çàâåðøåíèå âîëíû 1 íàâåðõ (Ðèñóíîê 9-5).
Êàê òîëüêî íà÷èíàåòñÿ ýòîò ïåðâûé îò íà÷àëà äâèæåíèÿ íàâåðõ îòêàò, ìû ñòàâèì
íàøó ïåðâóþ ïîêóïêó. Åñëè ìû íå ìîæåì íàáëþäàòü çà ðûíêîì íà êðàòêîñðî÷íîé
îñíîâå, ìû ïîìåùàåì íàø îðäåð ãäå-íèáóäü ìåæäó 50 ïðîöåíòàìè è 62
ïðîöåíòàìè îáðàòíîãî õîäà (òî÷êà “Â” íà Ðèñóíêå 9-5). Åñëè ó íàñ åñòü
âîçìîæíîñòü ñëåäèòü çà ðûíêîì â ïðîöåññå åãî ðàçâèòèÿ, ìû áóäåì ïåðåõîäèòü
ê ãðàôèêó ñ áîëåå êðàòêîñðî÷íûì âðåìåííûì èíòåðâàëîì è èñêàòü ïÿòü âîëí
â âîëíå “ñ” âîëíû 2. Íà ìåíåå êðàòêîñðî÷íûõ ãðàôèêàõ ìû ðàçûñêèâàåì â
òî÷íîñòè òå æå ñàìûå ñèãíàëû, êîòîðûå íàìè òùàòåëüíî âûÿâëÿëèñü äëÿ
îïðåäåëåíèÿ êîíöà òðåíäà. Âîëíà 2 ïðåäñòàâëåíà íà êðàòêîñðî÷íîì âðåìåííîì
èíòåðâàëå. Åñëè ìû íàáëþäàåì â âîëíå “ñ” âîëíû 2 òå ïÿòü ôîðì, ÿâëÿþùèõñÿ
âîëøåáíûìè ïóëÿìè, òî ìû ìîæåì äàæå îñóùåñòâèòü áîëåå òî÷íûé âõîä,
âûëàâëèâàÿ áîëüøîé ïðîôèò ñ ìèíèìàëüíûì ðèñêîì.
Åñëè ìû òîðãóåì íåñêîëüêèìè êîíòðàêòàìè (ïðåäïîëîæèì, ÷òî ìîæåì
îäíîâðåìåííî òîðãîâàòü 10 êîíòðàêòàìè), òî ìû æåëàåì ïîñòàâèòü îðäåð íà
ïîêóïêó òðåõ êîíòðàêòîâ (èëè 30 ïðîöåíòîâ îò íàøåãî ìàêñèìàëüíîãî ÷èñëà
êîíòðàêòîâ, äîñòóïíûõ äëÿ ýòîãî òîðãîâîãî öèêëà). Êàê òîëüêî íàñ èñïîëíÿþò,
ìû æåëàåì îïðåäåëèòü äâå âåùè: (1) ãäå ïîñòàâèòü çàùèòó îò ÷ðåçâû÷àéíûõ
ïîòåðü è (2) ãäå áðàòü ïðèáûëü. Íàøå ïåðâîå îáÿçàòåëüñòâî - îãðàíè÷èòü
ïîòåðè, òàê ÷òî ìû áóäåì íåìåäëåííî ñòàâèòü îñòàíîâêó è ðàçâîðîò äëÿ âõîäà
â êîðîòêóþ ïîçèöèþ íèæå íàèìåíüøåãî â Íóëåâîé Òî÷êå (òî÷êà “Ñ” íà Ðèñóíêå
9-5). Ìû ñòàâèì îðäåð íà ïðîäàæó ïÿòè êîíòðàêòîâ (ïîëîâèíà íàøåãî
ìàêñèìóìà). Íàøà ëîãèêà äëÿ ýòîãî ñòîïà è ðàçâîðîòà: îí íà òîò ñëó÷àé, åñëè
öåíà ïîéäåò íèæå òîãî, ÷òî ìû ñ÷èòàåì Íóëåâîé Òî÷êîé. Òî åñòü: íàø ðàñ÷åò
íåâåðåí è òî, ÷òî ìû ïðèíÿëè çà èìïóëüñèâíóþ âîëíó íàâåðõ, â
äåéñòâèòåëüíîñòè, ÿâëÿåòñÿ ðåàêöèåé íà ïðîäîëæàþùèéñÿ íèñõîäÿùèé òðåíä.
Ñóùåñòâîâàíèå îøèáêè ÷àñòî ìîæåò îêàçàòüñÿ ñòîëü æå âûãîäíîé, êàê è íàëè÷èå
ïðàâîòû. Åñëè ìû î÷åâèäíûì îáðàçîì îøèáëèñü â íàøèõ ðàñ÷åòàõ, òî íàì íå
ñëåäóåò íå ìåäëåííî óõîäèòü ïðî÷ü, à ïðåäïî÷òèòåëüíåå ðàçâåðíóòüñÿ â
ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè. Åäèíñòâåííîå âðåìÿ äëÿ òîãî, ÷òîáû âûéòè ýòî òî, êîãäà âû íå çíàåòå, ãäå âàøå ìåñòîíàõîæäåíèå â ðûíî÷íîì äâèæåíèè
èëè âàìè îæèäàåòñÿ õîðîøàÿ òî÷êà äëÿ òîðãîâëè. Èòàê, ìû ñòàâèì îðäåð äëÿ
çàíÿòèÿ êîðîòêîé ïîçèöèè äâóìÿ òðåòÿìè íàøåé äëèííîé ïîçèöèè. Ýòî îçíà÷àåò,
÷òî åñëè ìû èìååì òðè äëèííûõ êîíòðàêòà, òî íàì íàäî ïîñòàâèòü îðäåð íà
ïðîäàæó ïÿòè, ÷òîáû îáëàäàòü â ÷èñòîì âèäå äâóìÿ êîðîòêèìè, êîòîðûå è
ÿâëÿþòñÿ äâóìÿ òðåòÿìè îò íàøåé äëèííîé ïîçèöèè. Íàø îïûò â ðåàëüíîé
òîðãîâëå ïîêàçàë, ÷òî ìû ïî÷òè âñåãäà ìîæåì äåëàòü äîñòàòî÷íî ïðîôèòà íà
ýòîé êîðîòêîé ñòîðîíå, ÷òîáû ïåðåêðûòü ëþáûå ïîòåðè îò äëèííîé ñòîðîíû.
Åñëè ìû îêàçàëèñü íå ïðàâû, íàõîäÿñü íà äëèííîé ñòîðîíå, òî íàì íàäî
ïîéìàòü òîðãîâëþ íà âûõîäå â íèæíþþ ñòîðîíó. Ïîñêîëüêó ýòî ñîâåðøåííî
ÿñíîå ïðîáèòèå äëÿ íèæíåé ÷àñòè, òî íàøà îñòàíîâêà áóäåò äâà ôðàêòàëà íàçàä
â ïðîòèâîïîëîæíîì (äëÿ ïîêóïêè) íàïðàâëåíèè.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
9- 6
Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð
Ïðåäïîëàãàÿ, ÷òî ìû íå ïîëó÷èì îñòàíîâêó îäíèì òèêîì íèæå Íóëåâîé Òî÷êè,
ìû âåðèì, ÷òî íàõîäèìñÿ â íà÷àëå âîëíû 1, êîòîðàÿ áóäåò âêëþ÷àòü â ñåáÿ
ïÿòèâîëíîâóþ ìîäåëü, ÿâíî âèäíîé íà ìåíüøåì âðåìåííîì ïåðèîäå. Äàâàéòå,
çäåñü âíåñåì ÿñíîñòü: íèêòî íå “çíàåò”, ÷òî ýòî - âîë íà 1. Ýòî ìîæåò áûòü
êîððåêòèðóþùàÿ âîëíà “à”. Íî, íåò ïðîáëåì: íàøà ñòðàòåãèÿ ó÷èòûâàåò òàêæå è
òàêóþ âîçìîæíîñòü.
Êàê òîëüêî ðûíîê äîñòèãàåò çàâåðøåíèÿ íàøåé âîëíû (1) áîëüøåãî ïîðÿäêà (è
çàâåðøåíèÿ íàøåé âîëíû 5 ìåíüøåãî ïîðÿäêà; âíóòðè âîëíû (1); ñì. Ðèñóíîê
9-5), ìû æåëàåì îòïðàâèòü â áàíê íåêîòîðóþ ÷àñòü íàøåé ïðèáûëè. Ìû
íàõîäèìñÿ â äëèííîé ïîçèöèè òðåìÿ êîíòðàêòàìè, ïîýòîìó ìû ïðîäàåì äâà.
Ìû äåëàåì ýòî ïî äâóì ïðè÷èíàì: (1) îò ïðàâèòü ÷àñòü äåíåã â áàíê, è (2)
îñòàâèòü îäèí äëèííûé êîíòðàêò íà ñëó÷àé, åñëè íàøà öåëü îêàçàëàñü îøèáî÷íîé
è ðûíîê ïðîäîëæèò äâèæåíèå íàâåðõ (ïî êðàéíåé ìåðå, îäèí êîíòðàêò áóäåò
ïðîäîëæàòü ïðîèçâîäèòü äëÿ íàñ ïðèáûëü).
Èñïîëüçóÿ ìåòîäû, îïèñàííûå âûøå (ïÿòü ìàãè÷åñêèõ ïóëü) è, ïðèìåíÿÿ
ðàñøèðÿþùèåñÿ ñîîòíîøåíèÿ Ôèáîíà÷÷è (îáñóæäàâøèåñÿ ðàíåå), ìû ìîæåì
ðàññ÷èòàòü, ÷òî îêîí÷àíèå ýòîé ïÿòèâîëíîâîé ìîäåëè ñîçäàñò áîëüøóþ âîëíó
(1) (òî÷êà “À” íà Ðèñóíêå 9-5).
Ó íàñ òåïåðü åñòü ïðèáûëü, ïîëó÷åííàÿ îò äâóõ êîíòðàêòîâ, âñå åùå
ñîõðàíÿåìûé îäèí êóïëåííûé êîíòðàêò, è ìû æäåì âîçìîæíîñòè äîáàâèòü ê
íàøåé äëèííîé ïîçèöèè íà ñîîòâåòñòâóþùåì îòêàòå. Êàê òîëüêî ýòà âîëíà (2)
âåðíåòñÿ íàçàä ê óðîâíþ ìåæäó 50 è 62 ïðîöåíòàìè, ìû ââåäåì íàøó âòîðóþ
òîðãîâëþ: ìû áóäåì ñòàðàòüñÿ ïîêóïàòü îêîëî îñíîâàíèÿ âîëíû 2 (òî÷êà “D”
íà Ðèñóíêå 9-6). Ìû óäîñòîâåðèìñÿ â äîñòèæåíèè ñàìîãî íèæíåãî óðîâíÿ âîëíû
2 ñ ïîìîùüþ ôðàêòàëà âíèç è “ïðèñåäàþùåãî” áàðà íà îäíîì èç òðåõ ñàìûõ
íèæíèõ áàðîâ â ýòîé âîëíå. Â äî ïîëíåíèå, ìû ïåðåõîäèì ê ìåíüøåìó
âðåìåííîìó ìàñøòàáó, ÷òîáû ðàññ÷èòàòü ïÿòü âîëí âíóòðè âîëíû “ñ” âîëíû
(2).  ýòîé, ïðåäâàðèòåëüíî îïðåäåëåííîé òî÷êå, ìû áóäåì ïî êóïàòü ïÿòü
êîíòðàêòîâ, ÷òî äàåò íàì â ñîâîêóïíîñòè øåñòü êîíòðàêòîâ (ñ÷èòàÿ îäèí
êîíòðàêò, êîòîðûé ìû ñî õðàíèëè íà êîíöå âîëíû 1 ìåíüøåãî ïîðÿäêà).
Îïÿòü, ïðèøëî âðåìÿ îáåñïå÷èâàòü çàùèòó è ïëàíèðîâàòü, ãäå çàáèðàòü ïðîôèò.
Íàø ñòîï è ðàçâîðîò áóäóò îïðåäåëåíû òàêèì æå îáðàçîì, êàê è ðàíåå,
íåïîñðåäñòâåííî íèæå Íóëåâîé Òî÷êè, (òî÷êà “Ñ” íà Ðèñóíêå 9-6). Åñëè ýòà òî÷êà
áóäåò äîñòèãíóòà, òî ìû ïðîäàäèì äåñÿòü êîíòðàêòîâ, ïðåäîñòàâëÿÿ â íàøå
ðàñïîðÿæåíèå ÷èñòûå ÷åòûðå êîðîòêèõ êîíòðàêòà. Èñïîëüçóÿ òî æå ñàìîå
ðàññóæäåíèå, ÷òî è äëÿ ïåðâîé òîðãîâëè, íàì áóäåò íóæíî òîëüêî îòíîñèòåëüíî
íåáîëüøîå äâèæåíèå, ÷òîáû ïîêðûòü íàøè óáûòêè ïî øåñòè äëèííûì
êîíòðàêòàì. Åñëè ýòà òî÷êà áóäåò âçÿòà, òî ýòà ñèòóàöèÿ áóäåò óêàçûâàòü íà òî,
÷òî ñ áîëüøîé âåðîÿòíîñòüþ íàø àíàëèç îøèáî÷åí, è áû÷üè îæèäàíèÿ ñëåäóåò
èçìåíèòü íà ìåäâåæüè. À òî, ÷òî ìû âíà÷àëå ðàññìàòðèâàëè êàê âåðøèíó âîëíû
1, ñêîðåå âñåãî, îêàæåòñÿ êîíöîì âîëíû 2 áîëåå âûñîêîãî óðîâíÿ, ëèáî âîëíû
4, ÷òî îçíà÷àåò ìíîãî áîëüøå íà íèæíåé ñòîðîíå. Ïîñëå ðàçâîðîòà, ìû
íàõîäèìñÿ â ñîçâó÷èè ñ ïðîèñõîäÿùèì çäåñü è ñåé÷àñ òðåíäîì.
Åñëè, êàê è îæèäàëîñü, ðûíîê äâèãàåòñÿ âûøå, ìû äîëæíû ïëàíèðîâàòü èçâëå÷ü
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
9- 7
Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð
íåñêîëüêî áîëüøå ïðîôèòà (íàçâàíèå ýòîé èãðû) èç ðûíêà. Ñëåäóþùàÿ
êðèòè÷åñêàÿ òî÷êà â ýòîé êàìïàíèè - òàì, ãäå þíàÿ âîëíà (3) ðàâíà äëèíå âîëíû
(1) (òî÷êà “F” íà Ðèñóíêå 9-6).  ýòîé òî÷êå ìû âñå åùå îáëàäàåì îðäåðîì íà
ïðîäàæó äåñÿòè êîíòðàêòîâ ÷óòü íèæå íàøåé Íóëåâîé Òî÷êè.
Ðèñóíîê 9-6 Òîðãîâëÿ íà òðåòüåé âîëíå â âîëíîâîé
ïîñëåäîâàòåëüíîñòè Ýëëèîòà
Åñëè ðûíîê îñòàíàâëèâàåòñÿ çäåñü è êîððåêòèðóåòñÿ çà ïðåäåëû âåðøèíû
âîëíû 1 (òî÷êà “Å” íà Ðèñóíêå 9-6), ìû æåëàåì âûéòè ïîëíîñòüþ, òàê ÷òî ìû
ïðîäàåì øåñòü êîíòðàêòîâ. Ìû îñóùåñòâëÿåì ýòî, îòìåíÿÿ íàø îðäåð,
óñòàíîâëåííûé íà ïðîäàæó äåñÿòè êîíòðàêòîâ ÷óòü íèæå Íóëåâîé Òî÷êè è
ðàçìåùàÿ îðäåð íà ïðîäàæó øåñòè êîíòðàêòîâ íà îäíî ìèíèìàëüíîå èçìåíåíèå
öåíû (òèê) íèæå âåðøèíû, ïðî êîòîðóþ ìû äóìàëè, ÷òî ýòî - âîëíà (1). Íàøà
ëîãèêà çäåñü òàêîâà: îæèäàåìûé íàìè îòñ÷åò íå ðàçâîðà÷èâàåòñÿ, ïîýòîìó ìû
ïðåäïî÷èòàåì âûéòè èç ðûíêà, ïîêà îí ñî âðåìåíåì íå ïðîÿñíèò êàðòèíó
âîëíîâîãî öèêëà.
Åñëè öåíû ïðîäîëæàþò ïîäíèìàòüñÿ ââåðõ ê óðîâíþ, ãäå ðàçâèâàþùàÿñÿ âîëíà
(ç) íà 10 ïðîöåíòîâ äëèííåå, ÷åì âîëíà (3), òî ýòî îçíà÷àåò, ÷òî ìû ñ áîëüøîé
âåðîÿòíîñòüþ íàõîäèìñÿ â ðåàëüíîé âîëíå (3). Ìû õîòèì “ñúåñòü âñþ ñâèíüþ”,
ïîýòîìó ïîêóïàåì åùå ÷åòûðå êîíòðàêòà, äîñòèãíóâ äîïóñòèìîãî äëÿ íàñ
ìàêñèìóìà â äåñÿòü äëèííûõ êîíòðàêòîâ. Ýòî - òî÷êà íàèáîëåå àãðåññèâíàÿ è
ïîçâîëÿåò âîéòè ïî ìàêñèìóìó â äëèííóþ ïîçèöèþ: ýòà âîëíà äàåò íàèáîëüøóþ
ïðèáûëü â åäèíèöó âðåìåíè è ñîäåðæèò íàèìåíüøèé ðèñê. Ìû òàêæå õîòèì
ïîñòàâèòü îñòàíîâêó äëÿ ÷åòûðåõ äîïîëíèòåëüíî âîçíèêøèõ êîíòðàêòîâ íà òîì
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
9- 8
Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð
æå óðîâíå, ãäå ó íàñ îðäåð íà ïðîäàæó øåñòè: ÷óòü íèæå âåðøèíû âîëíû 1. Åñëè
ðûíîê ïðîéäåò íà îäèí òèê íèæå âåðøèíû, êîòîðóþ ìû ñ÷èòàåì âîëíîé 1, òî
íàì ïðåäïî÷òèòåëüíåå îêàçàòüñÿ ïîëíîñòüþ âíå ðûíêà.
Íàøè ðàçìûøëåíèÿ ïî ýòîìó ïîâîäó òàêèå:
Âîëíà 4 íå èäåò íèæå âåðøèíû âîëíû 1.
Åñëè òàêîå âñå-òàêè ïðîèñõîäèò, òî ýòî óíè÷òîæàåò íàø òåêóùèé îòñ÷åò, èëè
- íàì íå èçâåñòíî, ãäå ìû íàõîäèìñÿ è ïîýòîìó äîëæíû âûéòè.
Êàê òîëüêî ìû îêàçûâàåìñÿ ïîëíîñòüþ “çàãðóæåíû” è öåíà âîçðàñòàåò, íàì
æåëàòåëüíî âû÷èñëèòü íàèáîëåå âåðîÿòíóþ òî÷êó äëÿ çàâåðøåíèÿ âîëíû (3)
(òî÷êà “G” íà Ðèñóíêå 9-6). Ìû îñóùåñòâëÿåì ýòî ñíîâà ñ èñïîëüçîâàíèåì íàøèõ
ïÿòè ìàãè÷åñêèõ ïóëü, êîòîðûå óáèâàþò áîëüøèíñòâî òðåíäîâ. Êîãäà ìû
ïðèìåíÿåì ïóëè, è öåíà äîñòèãàåò öåëè, âû÷èñëåííîé íàìè, ìû ïðîäàåì ñåìü
èç 10 êîíòðàêòîâ. Íàøè ðàññóæäåíèÿ òî÷íî òàêèå æå ñàìûå, êàê è òå, êîãäà ìû
ïðîäàâàëè äâà êîíòðàêòà íà âåðøèíå âîëíû (1). Ìû æåëàåì îòïðàâèòü â áàíê
áîëüøèíñòâî ïðèáûëè è îñòàòüñÿ ñ ìåíåå çíà÷èòåëüíûì êîëè÷åñòâîì
êîíòðàêòîâ â ïîçèöèè, íà ñëó÷àé, åñëè òåêóùåå äâèæåíèå îêàæåòñÿ ðàñøèðåííîé
âîëíîé.  ýòîé òî÷êå îñöèëëÿòîð 5/34 äîëæåí áûòü çíà÷èòåëüíî âûøå, ÷åì åãî
ïèê, êîòîðûé áûë ïðè âåðøèíå âîëíû (1). Åñëè ýòî ïðîèñõîäèò, ìû îêàçûâàåìñÿ
â áëàãîïðèÿòíîé ñèòóàöèè. Ìû âñå åùå ïîëó÷àåì ïðîôèò îò 30 ïðîöåíòîâ îò
íàøåãî îáùåãî êîëè÷åñòâà êîíòðàêòîâ, îäíîâðåìåííî ñ ýòèì, óæå çàáðàâ
çíà÷èòåëüíóþ ñóììó äåíåã â áàíê. Ýòî - ëó÷øåå, ÷òî åñòü â ìèðå òîðãîâëè.
Òåïåðü íàñòàëî âðåìÿ, ÷òîáû äàòü âîçìîæíîñòü âîëíå (4) îñóùåñòâèòü
êîððåêöèþ. Ìû ðàññìàòðèâàåì ýòî êîððåêòèðîâî÷íîå äâèæåíèå î÷åíü
òùàòåëüíî äëÿ ðàçãàäûâàíèÿ òîãî, êîãäà ïîâòîðíî âîéòè íà äëèííóþ ñòîðîíó.
Åñëè âîëíà “à” âîëíû (4) ðàçáèâàåòñÿ íà ïÿòü âîëí, ìû îáû÷íî îæèäàåì
çèãçàãîîáðàçíóþ êîððåêöèþ è öåíû ìíîãî íèæå. Åñëè âîëíà “à” ÿâëÿåòñÿ ëèøü
òðåõâîëíîâîé, òî ìû, êàê ïðàâèëî, îæèäàåì ïëîñêóþ (ôëýò), íåðåãóëÿðíóþ, ëèáî
òðåóãîëüíóþ êîððåêöèþ. Êîãäà îñöèëëÿòîð 5/34 óõîäèò íèæå íóëåâîé ëèíèè,
ìèíèìàëüíûå òðåáîâàíèÿ äëÿ âîëíû (4) îêàçûâàþòñÿ âûïîëíåííûìè. Âàæíî
ïîìíèòü, ÷òî ïðîõîæäåíèå îñöèëëÿòîðà íèæå íóëÿ íå îçíà÷àåò çàâåðøåíèÿ
âîëíû (4), ýòî òîëüêî âûïîëíåíû ìèíèìàëüíûå òðåáîâàíèÿ. Òåïåðü, îäíàêî,
íàñòàëî âðåìÿ, ÷òîáû íà÷àòü èñêàòü ìåñòî, êîòîðûì ñëåäóåò âîñïîëüçîâàòüñÿ
äëÿ èçâëå÷åíèÿ ïîëüçû îò âîñõîäÿùåé âîëíû (5). Ïîìèìî âñåãî ïðî÷åãî, âîëíà
(4) áóäåò ñîäåðæàòü, êàê ìèíèìóì, 2 ôðàêòàëà âíèç, à íà çàâåðøåíèè “ïðèñåäàþùèé” áàð: îäèí èëè áîëüøå ñðåäè òðåõ ñàìûõ íèçêèõ áàðîâ. Äðóãèì
õîðîøèì óêàçàòåëåì óðîâíÿ îáû÷íî ÿâëÿåòñÿ îáëàñòü, íà êîòîðîé
çàêàí÷èâàåòñÿ âîëíà 4 ìåíüøåé ñòåïåíè (÷åòâåðòàÿ âîëíà âíóòðè âîëíû (3)).
Êðèòåðèåì äëÿ îïðåäåëåíèÿ òîãî, ñêîëüêèìè êîíòðàêòàìè âõîäèòü â ýòîé òî÷êå
(íèç âîëíû (4)), ÿâëÿåòñÿ îòíîøåíèå äëèíû âîëíû (3) ê âîëíå (1). Åñëè âîëíà (3)
ðàâíà èëè áîëüøå, ÷åì â 1.62 ðàçà âîëíû (1), òî ýòî îçíà÷àåò, ÷òî âîëíà (3)
ÿâëÿåòñÿ ðàñøèðåííîé, à çíà÷èò, âîëíà (5) áóäåò îòíîñèòåëüíî êîðî÷å.  òàêîì
ñëó÷àå, ìû áóäåì äîáàâëÿòü ê íàøèì òðåì äëèííûì êîíòðàêòàì åùå òðè, ÷òî
äàåò íàì â îáùåì ÷èñëå øåñòü êîíòðàêòîâ, ÷òîáû äåðæàòü èõ â âîëíå (5). Ìû
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
9- 9
Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð
ïîñòàâèì ýòó ïîêóïêó ìåæäó 38 ïðîöåíòàìè è 50 ïðîöåíòàìè êîððåêöèè âîëíû
(3) (òî÷êà “Í” íà Ðèñóíêå 9-7). Åñëè âîëíà (3) ìåíüøå, ÷åì 1.62 äëèíû âîëíû 1,
òî ìû áóäåì ïîêóïàòü ïÿòü êîíòðàêòîâ, ÷òî äàåò íàì â ñóììå âîñåìü äëèííûõ
êîíòðàêòîâ.
Ðèñóíîê 9-7 Òîðãîâëÿ íà ÷åòâåðòîé âîëíå â âîëíîâîé
ïîñëåäîâàòåëüíîñòè Ýëëèîòà
Âîò ïðè÷èíà äëÿ òàêîãî ðåøåíèÿ. Îáû÷íî, îäíà èç òðåõ èìïóëüñèâíûõ âîëí â
ïÿòèâîëíîâîé ñåðèè ÿâëÿåòñÿ “ðàñøèðåííîé” âîëíîé. Òàêîå ðàñøèðåíèå
íàèáîëåå ÷àñòî âîçíèêàåò â âîëíå (3). Èíîãäà, îäíàêî, ýòî ïðîèñõîäèò â âîëíå
(5), ïðè÷åì äàæå áîëåå ÷àñòî, ÷åì â âîëíå (1). Åñëè âîëíà (3) íå îêàçàëàñü
ðàñòÿíóòîé âîëíîé, òî, âåðîÿòíî, ÷òî âîëíà (5) áóäåò ñ ðàñøèðåíèåì. Ýòî
îïðàâäûâàåò íàøè äåéñòâèÿ ïî ðàçìåùåíèþ äâóõ äîïîëíèòåëüíûõ êîíòðàêòîâ.
Íàøà íà÷àëüíàÿ îñòàíîâêà äëÿ ýòèõ øåñòè (èëè âîñüìè) êîíòðàêòîâ áóäåò íà
âåðøèíå âîëíû (1) (òî÷êà “I” íà Ðèñóíêå 9-7). Ìû áóäåì ïðîäàâàòü äîñòàòî÷íî
êîíòðàêòîâ, ÷òîáû îêàçàòüñÿ âíå ðûíêà.
Åñëè îæèäàåìàÿ âîëíà 5 ïðîäîëæàåò âîñõîäÿùåå äâèæåíèå, ýòî ïîäòâåðæäàåò
íàøè èñõîäíûå ïðåäïîëîæåíèÿ è âîëíîâîé ñ÷åò. Êðèòè÷åñêàÿ òî÷êà çäåñü
íàõîäèòñÿ òàì, ãäå âîññòàíàâëèâàþùèé ðîñò äîñòèãíåò 62 ïðîöåíòîâ îò
êîððåêòèðîâî÷íîãî äâèæåíèÿ âíèç â âîëíå (4) (òî÷êà “J” íà Ðèñóíêå 9-7). Åñëè
ðûíîê âîññòàíàâëèâàåòñÿ âûøå ýòîé òî÷êè, òî êðàéíå ìàëîâåðîÿòíî, ÷òîáû
ìîãëî ïðîèçîéòè áîëüøîå äâèæåíèå âíèç, è ìû äîëæíû ñíîâà ïîäóìàòü î âçÿòèè
ïðîôèòà. Ìû ïðîåêòèðóåì êîíåö ïÿòè âîëíîâîãî öèêëà, êîòîðûé ïðîèçîéäåò
íàâåðõó 5 âîëíû áîëüøåãî ïîðÿäêà.  ýòîé òî÷êå ìû ïðîäàåì âñå íàìè
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
9 - 10
Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð
óäåðæèâàåìûå äëèííûå êîíòðàêòû, è óõîäèì ñ ðûíêà (òî÷êà “L” íà Ðèñóíêå 9-7).
Òîðãîâëÿ Íà Êîððåêòèðóþùèõ Âîëíàõ
Ïî ñóùåñòâó, ìû ñëåäóåì òî÷íî òàêîé æå ëîãèêå ïðè òîðãîâëå â òðåõ âîëíîâîé
êîððåêöèîííîé ìîäåëè. Ìû íàáëþäàåì ñíà÷àëà ïåðâîå äâèæåíèå âíèç, êîòîðûé
îáû÷íî ÿâëÿåòñÿ äèíàìè÷íûì, è ïðîäàåì ìåæäó 50 - 62 ïðîöåíòàìè
âîññòàíàâëèâàþùåãî äâèæåíèÿ íàâåðõ (îáîçíà÷åíèå “Ì” íà Ðèñóíêå 9-8),
ðàçìåùàÿ “ñòîï è ðàçâîðîò”, ÷òîáû èäòè â äëèííóþ ïîçèöèþ íåïîñðåäñòâåííî
âûøå âåðøèíû âîëíû (5) (òî÷êà “Î” íà Ðèñóíêå 9-8). Åñëè ðàçâîðîò âîëí
ïðîèñõîäèò â ñîîòâåòñòâèè ñ ïÿòè âîëíîâûì öèêëîì, òî ìû îæèäàåì
çèãçàãîîáðàçíóþ êîððåêöèþ è ãëóáîêîå âîçâðàòíîå äâèæåíèå âíèç.
Íà ðàñ÷åòíîì êîíöå âîëíû, ìû ïîêóïàåì îáðàòíî äâà êîíòðàêòà è ñîõðàíÿåì
îäèí êîðîòêèé íà ñëó÷àé ïðîäîëæåíèÿ äâèæåíèÿ âíèç ðûíêà (òî÷êà “N” íà Ðèñóíêå
9-8). Çàòåì ìû âû÷èñëÿåì, ÷òî íà 38-50 ïðîöåíòîâ (òî÷êà “Ð” íà Ðèñóíîê 9-8),
áóäåò êîððåêöèÿ îáðàòíî íàâåðõ, ãäå íàì ìîæíî ïðîäàòü åùå òðè åäèíèöû,
îæèäàÿ âîëíó “ñ”, îáëàäàþùåé õàðàêòåðîì âîëíû 3 â íèæíåé ÷àñòè. Ìû ñòàâèì
îñòàíîâêó è ðàçâîðîò âûøå âåðøèíû âîëíû 5 (òî÷êà “Î” íà Ðèñóíêå 9-8) äëÿ
ñåìè êîíòðàêòîâ, äàþùèõ íàì íîâûå äëèííûå ïîçèöèè íà òðè êîíòðàêòà, åñëè
ðûíîê äâèíåòñÿ òàê âûñîêî.  çàêëþ÷åíèè ýòîãî öèêëà ìû âû÷èñëÿåì ïðîåêöèþ
êîíöà âîëíû 5 âîëíû “ñ” (òî÷êà “Q” íà Ðèñóíêå 9-8).  ýòîé òî÷êå ìû ïîêðûâàåì
âñå êîðîòêèå ïîçèöèè è îæèäàåì ñëåäóþùåãî äâèæåíèÿ ðûíêà, ðàñêðûâàþùåãî
åãî íàìåðåíèÿ.
Ðèñóíîê 9-8 Òîðãîâëÿ íà êîððåêòèðóþùåé âîëíå â âîëíîâîé
ïîñëåäîâàòåëüíîñòè Ýëëèîòà
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
9 - 11
Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð
Ïðèìåðû Prqfitunity Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè
Øâåéöàðñêèé ôðàíê. Íåäåëüíûé ìàñøòàá
Ýòî - ïðèìåð äîëãîñðî÷íîé òîðãîâëè, êîòîðàÿ îáëàäàåò ïðåèìóùåñòâàìè
îòíîñèòåëüíî íåáîëüøîãî êîíòðîëÿ íàä ðûíêîì, îäíîâðåìåííî ñîêðàùàÿ
íàêëàäíûå ðàñõîäû â âèäå êîìèññèîííûõ. Íåäîñòàòêîì åå ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî
îñòàíîâêè äîëæíû áûòü äîñòàòî÷íî äàëåêî, ïðèâíîñÿ áîëüøèé ðèñê. Îäíàêî,
âîçìîæíî òî÷íî îïðåäåëèòü Íóëåâóþ Òî÷êó, ãäå ñóùåñòâóåò íàèìåíüøèé ðèñê.
Ýòî áûëà ïåðâàÿ ýêñïåäèöèÿ Profitunity Trading Group â òîðãîâëþ ïî íåäåëüíûì
ãðàôèêàì. Ïðåæäå íàø ñàìûé äëèòåëüíûé ñðîê ðåàëüíîé òîðãîâëè áûë îñíîâàí
íà åæåäíåâíûõ ãðàôèêàõ. Îáðàòèòå âíèìàíèå íà ìåñÿ÷íûé ãðàôèê, ÷òî íà
Ðèñóíêå 9-9. Ìû èñïîëüçîâàëè ýòîò ãðàôèê äëÿ ñèñòåìàòèçàöèè íàøèõ
ïðåäïîëîæåíèé îòíîñèòåëüíî îñíîâàíèÿ âîëíû 4 â ìàå 1989. Â ïåðèîä èþíÿ
ìåñÿöà 1989-ãî FNN (òåïåðü CNBC-FNN) ïîïðîñèëà ìåíÿ, âìåñòå ñ ïÿòüþ
äðóãèìè òðåéäåðàìè, âêëþ÷àÿ äâóõ ïîñòîÿííûõ ñîòðóäíèêîâ FNN, ïðèíÿòü
ó÷àñòèå â äèñêóññèè ïî âîïðîñó áóäóùåãî íàïðàâëåíèÿ Àìåðèêàíñêîãî äîëëàðà.
Ðèñóíîê 9-9 Ìåñÿ÷íûé ãðàôèê Øâåéöàðñêîãî ôðàíêà,
ïðåäñòàâëÿþùèé êîíåö âîëíû 4
Âñå ïÿòü ó÷àñòíèêîâ ñîãëàøàëèñü â òîì, ÷òî äîëëàð â ñèëüíîì áû÷üåì ðûíêå,
è áóäåò èäòè íàâåðõ. ß îêàçàëñÿ åäèíñòâåííûì èíàêîìûñëÿùèì, îñíîâûâàÿ
ñâîè ðàññóæäåíèÿ íà âîëíîâîì öèêëå ïî Øâåéöàðñêîìó ôðàíêó, Íåìåöêîé
ìàðêå è ßïîíñêîé Éåíå. ß ïðåäñêàçàë, ÷òî Øâåéöàðñêèé ôðàíê äîñòèãíåò
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
9 - 12
Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð
íàâåðõó 8000 íà ñëåäóþùåì äâèæåíèè. Ìîå óòâåðæäåíèå âûçâàëî íå òîëüêî
íàñìåøêè, íî è íåïðèêðûòûé ñìåõ, ó íåêîòîðûõ ó÷àñòâóþùèõ â äèñêóññèè.  òîò
ìîìåíò ÿ îñîçíàâàë, ÷òî ÿ îñóùåñòâèë âûñêàçûâàíèå ñâîèõ ôèíàíñîâûõ
âçãëÿäîâ è ñàìîóòâåðäèëñÿ.
Ìîé òîðãîâûé ïëàí ñîñòîÿë â òîì, ÷òîáû ïðèìåíèòü Profitunity Ïëàíèðîâàíèå
Òîðãîâëè (ÐÐÒ - Profitunity Planned Trading) ê âîëíå 5 íà ìåñÿ÷íîì ãðàôèêå.
Ìîåé Íóëåâîé Òî÷êîé áûëî îñíîâàíèå âîëíû 4 íà ìåñÿ÷íîì ãðàôèêå. Ðèñóíîê
9-10 ïðåäñòàâëÿåò íåäåëüíûé ãðàôèê ïî Øâåéöàðñêîìó ôðàíêó, ïî êîòîðîìó
ìû â äåéñòâèòåëüíîñòè òîðãîâàëè. Äàâàéòå ïðîñëåäóåì àêêóðàòíî ïî òîðãîâûì
îïåðàöèÿì è ïîñìîòðèì, ïî÷åìó îíè áûëè ñäåëàíû, ãäå è êîãäà. Íàø ãðàôèê
òîðãîâëè ïîòðåáîâàë â ìàêñèìóìå äåñÿòü êîíòðàêòîâ â ýòîé êîíêðåòíîé
òîðãîâîé êàìïàíèè.
Ðèñóíîê 9-10 Íåäåëüíûé ãðàôèê Øâåéöàðñêîãî ôðàíêà,
èñïîëüçîâàííûé â ñòðàòåãèè ÐÐÒ
Íóëåâàÿ Òî÷êà îáðàçîâàëàñü 22 ìàÿ 1989 ãîäà. Îíà áûëà ïîäòâåðæäåíà ÿñíûì
ïÿòè âîëíîâûì îòñ÷åòîì âíèç íà ìåíüøåì âðåìåííîì ïåðèîäå - äíåâíîé
ãðàôèêå, ïëþñ ôðàêòàë âíèç âìåñòå ñ “ïðèñåäàþùèì” äíåì íà îäíîì èç òðåõ
íèæíèõ áàðîâ.
Âàæíî ïîä÷åðêíóòü, ÷òî ÿ òîëüêî ïðåäïîëàãàë, íàéäÿ Íóëåâóþ Òî÷êó. Íà
íà÷àëüíûõ ñòàäèÿõ ÐÐÒ öèêëà íèêòî íèêîãäà òî÷íî íå çíàåò, áûëà ëè ïðàâèëüíî
îïðåäåëåíà ýòà òî÷êà, êàê Íóëåâàÿ Òî÷êà. Èìåííî â ýòîì è çàêëþ÷àåòñÿ
ïðåëåñòü ÐÐÒ: âñåãäà ñóùåñòâóåò ïëàí íà ñëó÷àé íåïðåäâèäåííûõ ñèòóàöèé, åñëè
ðàñ÷åò îêàçàëñÿ íåâåðíûì. Êàê è îæèäàëîñü, â ïîñëåäóþùåì îò ìîåé Íóëåâîé
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
9 - 13
Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð
Òî÷êè ïðîèçîøåë ðåçêèé ðàçâîðîò íàâåðõ, êîòîðûé çàêîí÷èëñÿ 5 Èþíÿ 1989 íà
6011. Ïîëíûé ïÿòè âîëíîâîé öèêë ìîã áûòü ïîäñ÷èòàí ïðè ïåðåõîäå ê ìåíüøåìó
âðåìåííîìó ìàñøòàáó (äíåâíûå è 60-ìèíóòíûå ãðàôèêè).
 ýòîé òî÷êå ÿ ðàññ÷èòàë 62 ïðîöåíòíîå îáðàòíîå äâèæåíèå è ïîñòàâèë îðäåð
íà ïîêóïêó òðåõ êîíòðàêòîâ ïî 5736 èëè ëó÷øå, ñ îñòàíîâêîé è ðàçâîðîòîì, ñ
ïåðåõîäîì â øîðò ïÿòüþ êîíòðàêòàìè íà Íóëåâîé Òî÷êå (5569). Îáùèé ðèñê â
ýòîé òî÷êå áûë 167 ïóíêòîâ, èëè 2,087.50 äîëëàðîâ çà êîíòðàêò (âñåãî 6,262.50
äîëëàðîâ çà òðè êîíòðàêòà). Íèç äëÿ ýòîãî îáðàòíîãî äâèæåíèÿ áûë óðîâåíü
5á30, èëè 1,175 äîëëàðîâ íà êîíòðàêò.
Çàòåì ðûíîê íà÷àë äâèãàòüñÿ íàâåðõ â âîëíå 3 ìåíüøåãî óðîâíÿ è çàâåðøèë
ïÿòóþ âîëíó íàâåðõó (íàìíîãî áîëåå ÿñíî âèäíîé íà äíåâíîì ãðàôèêå) íà 6320.
Èñïîëüçóÿ ôðàêòàë âíèç è “ïðèñåäàþùåãî”, ÿ ïðîäàë äâà èç òðåõ äëèííûõ
êîíòðàêòîâ, ïîëó÷èâ ïðîôèò â 584 ïóíêòà íà êîíòðàêò, èëè îáùóþ, îêîí÷àòåëüíî
ïîëó÷åííóþ ïðèáûëü, â ðàçìåðå 14,600 äîëëàðîâ. Çäåñü, ó ìåíÿ îñòàëñÿ îäèí
äëèííûé êîíòðàêò, íà ñëó÷àé, åñëè âîëíà 1 îêàæåòñÿ ðàñøèðåííîé. Çàâåðøåíèå
ïÿòîé âîëíû â âîëíå 1 áîëüøåãî ïîðÿäêà ïðîèçîøëî 31 èþëÿ 1989 ãîäà.
Çàòåì ÿ ðàññ÷èòàë âîçâðàò íà 62 ïðîöåíòà îò ýòîé áîëüøîé âîëíû 1:
6320-5569 =751 x 0.62 =465
Ýòîò ðåçóëüòàò áüë âû÷òåí èç íàèâûñøåãî (6320) è ÿ ïîñòàâèë îðäåð íà ïîêóïêó
ïÿòè êîíòðàêòîâ íà 5854. Ýòîò îðäåð áüø èñïîëíåí 28 àâãóñòà 1989. Ðûíîê
ïðîäîëæèë äâèæåíèå âíèç, äîñòèãíóâ 11 ñåíòÿáðÿ 1989 âíèçó 5778.
Çàòåì ðûíîê íà÷àë äâèæåíèå íàâåðõ, âñåðüåç ôîðìèðóÿ âîëíó 3 áîëüøîãî
ïîðÿäêà. Â ýòîò ìîìåíò ÿ ñòîÿë â øåñòè äëèííûõ êîíòðàêòàõ (èëè 60 ïðîöåíòîâ
îò ñâîåãî îáùåãî ëèìèòà). Äëèíà âîëíû 1 ñîñòàâëÿëà 751 ïóíêò, òàê ÷òî, óâåëè÷èâ
åãî íà 10 ïðîöåíòîâ, à çàòåì, ïðèáàâèâ ê ïðåäûäóùåìó îñíîâàíèþ (5778), ÿ
ïîëó÷èë ëèìèò äëÿ âõîäà åùå äëÿ 4 êîíòðàêòîâ, äîñòèãíóâ ïðåäåëà ëèìèòà â
äåñÿòü êîíòðàêòîâ. Ìîÿ îñòàíîâêà â ýòîì òî÷êå, äëÿ âñåõ äåñÿòè êîíòðàêòîâ,
áûëà ðàçìåùåíà íà 6320, èëè - íà âåðøèíå âîëíû 1.
Ìîè òåêóùèå ïîçèöèè òåïåðü áûëè òàêîâû:
Îäèí äëèííûé êîíòðàêò ïî 5736
Ïÿòü äëèííûõ êîíòðàêòîâ ïî 5854
×åòûðå äëèííûõ êîíòðàêòà ïî 6604
Åñëè áû ïðîèçîøåë âûõîä ïî ñòîïó íà âåðøèíå âîëíû 1, ÿ èìåë áû
ñëåäóþùèå ðåçóëüòàòû:
Îäèí äëèííûé êîíòðàêò ïî 5736 + $7,300
Ïÿòü äëèííûõ êîíòðàêòîâ ïî 5854
+ $29,125
×åòûðå äëèííûõ êîíòðàêòà ïî 6604
- $14,200
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
9 - 14
Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð
ß îáëàäàë ðàíåå ïîëó÷åííîé ïðèáûëüþ â $14,600 îò ïåðâûõ äâóõ êîíòðàêòîâ è
ìèíèìàëüíûé ïðîôèò â ðàçìåðå $22,225 îò äðóãèõ äåñÿòè.
Âîëíà 3 ðàçâåðíóëàñü â ðàñòÿíóòóþ âîëíó 3, áåç ðàçâîðîòíûõ ôðàêòàëîâ,
ïðîäîëæàÿñü äî 19 íîÿáðÿ 1990 ãîäà. Â ýòîò äåíü ÿ âçÿë ïðèáûëü,
ïðèáëèçèòåëüíî â 100 ïóíêòàõ îò âåðøèíû, íà ñåìè ïîçèöèÿõ, èç äåñÿòè äëèííûõ,
ïî 7965. ß èìåë ñëåäóþùóþ, îêîí÷àòåëüíî ïîëó÷åííóþ ïðèáûëü (áåç ó÷åòà
êîìèññèîííûõ):
Îäèí äëèííûé êîíòðàêò ïî 5736
+$27,802.50
Ïÿòü äëèííûõ êîíòðàêòîâ ïî 5854
+$131,937.50
Îäèí (èç ÷åòûðåõ) äëèííûõ êîíòðàêòîâ ïî 6604
+$17,012.50
Ïëþñ ïåðâàÿ çàêðûòàÿ òîðãîâëÿ
+$22,225.00
————
Îáùàÿ ïîëó÷åííàÿ ïðèáûëü
$198,977.50
Ó ìåíÿ âñå åùå îñòàâàëèñü òðè äëèííûõ êîíòðàêòà ïî 6604. Íà íåäåëüíîì
ãðàôèêå íàì âèäåëîñü íàõîæäåíèå â âîëíå “b”, òåñòèðóþùåé âîëíó 4. ß
îæèäàë ïîÿâëåíèÿ, êàê ìèíèìóì, äâóõ ôðàêòàëîâ âíèç è/èëè îáðàòíîãî
äâèæåíèÿ â îáëàñòü 6650 - 7200. Âîëíà 3 áûëà áîëåå ÷åì â 1.62 ðàçà
äëèííåå âîëíû 1, òàê ÷òî ÿ äîáàâèë òîëüêî òðè, à íå áîëüøå, êîíòðàêòîâ.
Ê 29 àïðåëþ 1991 ãîäà Øâåéöàðñêèé ôðàíê â îáðàòíîì äâèæåíèè äîñòèã
íàèìåíüøåãî çíà÷åíèÿ íà 6666, êîòîðîå ïî÷òè òî÷íî ñîñòàâëÿëî 62% êîððåêöèè.
(Òîëüêî â îäíîì èç âîñüìè ñëó÷àåâ âîëíà 4 êîððåêòèðóåòñÿ áîëåå ÷åì íà 62%).
Êðîìå òîãî, ìíå êàçàëîñü, ÷òî ïðèñóòñòâóåò ïÿòèâîëíîâîé öèêë äëÿ âîëíû “ñ”
âîëíû 4. Èìåííî ïîýòîìó ÿ êóïèë åùå òðè êîíòðàêòà 29 àïðåëÿ ïî á711,
îðèåíòèðóÿñü íà ïåðâûé ôðàêòàë íàâåðõ íà ÷àñîâîì ãðàôèêå. Ìîÿ îñòàíîâêà
äëÿ âñåõ øåñòè êîíòðàêòîâ íàõîäèëàñü íà 6630. ß áûë îñòàíîâëåí 9 èþíÿ íà
6630, ïîëó÷èâ îáùèé óáûòîê â $4,125 ïî øåñòè êîíòðàêòàì. Âû÷èòàíèå ýòîé
âåëè÷èíû èç ìîåé ïðåäûäóùåé ïðèáûëè äàëî ìíå çíà÷åíèå îáùåãî äîõîäà,
ñîñòàâèâøåãî 194,100 äîëëàðîâ äëÿ âñåé ýòîé òîðãîâîé ñåðèè.
Êîíå÷íî, ýòî íå ìîæåò áûòü îáðàçöîì, ïîðîæäàþùèì âñå òîðãîâûå îïåðàöèè,
íî çäåñü åñòü äâà ñóùåñòâåííûõ ïóíêòà. Âñÿ ýòà òîðãîâàÿ ñåðèÿ íà÷èíàëàñü ñ
íàëè÷èåì íà ñ÷åòó 10,000 äîëëàðîâ, áåç âîâëå÷åíèÿ ìàðæè áîëåå ÷åì 50
ïðîöåíòîâ îò ýòîãî ñ÷åòà. Òîëüêî ïÿòü ïîçèöèé íå ñíèìàëèñü çà ïåðèîä,
ïðèáëèçèòåëüíî ñîñòàâëÿþùèé 18 ìåñÿöåâ. Ýòîò âèä òîðãîâëè ìîæåò áûòü
èñïîëüçîâàí êàæäûì, âíå çàâèñèìîñòè îò íàëè÷èÿ äðóãèõ ïðîôåññèîíàëüíûõ
îáÿçàííîñòåé è òðåáîâàíèé ê íàëè÷èþ âðåìåíè. Áóêâàëüíî êàæäûé ìîã
ïîìåñòèòü òîðãîâóþ ïîçèöèþ è îòïðàâèòñÿ â êðóèç, à çàòåì, âåðíóâøèñü, ïîñòàâèòü äðóãóþ òîðãîâëþ, è ïîâòîðÿòü ýòó ïðîöåäóðó ïÿòü ðàç, îïëà÷èâàÿ
êðóèç èç ïðèáûëè.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
9 - 15
Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð
Profitunity Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè Êðàòêîñðî÷íûé Ïåðèîä
Ìàðò - Ñîåâûå áîáû
Ðèñóíîê 9-11 Òîðãîâëÿ ñîåâûìè áîáàìè, îòðàæåííàÿ íà äíåâíîì
ãðàôèêå.
 ýòîé ñåðèè òîðãîâëè, ðàññìàòðèâàÿ, â ïåðâóþ î÷åðåäü, äíåâíîé ãðàôèê
(Ðèñóíîê 9-11), ìû âèäåëè, ÷òî çäåñü ñóùåñòâîâàëà 12 Ñåíòÿáðÿ 1991 Íóëåâàÿ
Òî÷êà ñ âåðøèíîé 6681/2, êîòîðàÿ âûïîëíÿëà âñå íàøè òðåáîâàíèÿ. Ïðè
ðàçâèòèè äâèæåíèÿ âíèç, ïÿòè âîëíîâîé öèêë íà ÷àñîâîì ãðàôèêå ïîçâîëÿë
îðèåíòèðîâàòüñÿ íà 6541/2. (Ýòî áûëî áîëåå ÿñíî âèäíî íà 60-ìèíòóíîì
ãðàôèêå.) Ñëåäóÿ ñïåöèôè÷åñêîé òåõíèêå Profitunity Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè,
ìû ïîæåëàëè ïðîäàòü òðè êîíòðàêòà íà 62-õ ïðîöåíòíîì âîçâðàòíîì äâèæåíèè,
÷òî ñîñòàâëÿëî 663, ñ îñòàíîâêîé è ðàçâîðîòîì íà 6681/2. (Íàø ðèñê â ýòîé
òî÷êå äëÿ òðåõ êîíòðàêòîâ ñîñòàâëÿë 1,375 äîëëàðîâ, èëè $458 íà êîíòðàêò.)
Áîáû äâèãàëèñü âíèç, â ÿñíî ïðîñëåæèâàåìûì è îïðåäåëÿåìûì ïÿòè
âîëíîâûì îòñ÷åòå, ñ âîçíèêíîâåíèåì íà 632 “ïðèñåäàþùåãî” íà ôðàêòàëå âíèç.
Ïðåäïîëàãàÿ, ÷òî íàñ îæèäàþò ïîñëåäñòâèÿ âîçíèêíîâåíèÿ ïåðâîãî ôðàêòàëà
íàâåðõ íà ÷àñîâîì ãðàôèêå, ñàìîå õóäøåå, ÷òî ìû ìîãëè ñäåëàòü, ýòî - êóïèòü
îáðàòíî äâà êîíòðàêòà ïî 6371/2, ÷òî äàëî íàì îêîí÷àòåëüíî ïîëó÷åííûé
ïðîôèò â ðàçìåðå 1,275 äîëëàðîâ íà êîíòðàêò, èëè - $2,550 äëÿ îáîèõ
êîíòðàêòîâ. Ýòî îñòàâèëî íàñ â êîðîòêîé ïîçèöèè ñ îäíèì êîíòðàêòîì ñ 663 è
îñòàíîâêîé íà 6681/2.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
9 - 16
Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð
Îðèåíòèðóÿñü íà ñ÷åò âîëíû Ýëëèîòà, ôðàêòàë è Îêíà Profitunity, ìû ñìîãëè
çàêëþ÷èòü, ÷òî, íàèáîëåå âåðîÿòíî, ýòî - âîëíà 1 âíèç, è ìîæíî îæèäàòü, ïî
êðàéíå ìåðå, íà 50-62 ïðîöåíòà âîçâðàòíîãî äâèæåíèÿ.
Âîëíà âíèç ñîñòàâèëà 361/2 öåíòà è çàêîí÷èëàñü íà 632, òàê ÷òî ìû ìîãëè
ñïîêîéíî ñòàâèòü îðäåð íà ïðîäàæó äîïîëíèòåëüíûõ ïÿòè êîíòðàêòîâ ïî 6543/
4 èëè ëó÷øå, ñ îñòàíîâêîé íà 6681/2. Ìû áûëè çàïîëíåíû, ïîòîìó ÷òî ðûíîê
âåðíóëñÿ îáðàòíî íàâåðõ, ê 6621/2, íî íå äîñòèã íàøåé îñòàíîâêè íà 6681/2.
Îòñþäà, ðûíîê íà÷àë äâèãàòüñÿ âíèç, äåìîíñòðèðóÿ ýíòóçèàçì òðåòüåé âîëíû
â òå÷åíèå âñåé îñòàâøåéñÿ ÷àñòè îêòÿáðÿ è ïåðâîé ïîëîâèíû íîÿáðÿ. Èñïîëüçóÿ
íàøå ïðàâèëî äîáàâëåíèÿ â çàêëþ÷åíèå ÷åòûðåõ êîíòðàêòîâ íà 110 ïðîöåíòàõ
âîëíû 1 (6221/2), ìû ñìîãëè çàòåì èìåòü ïîëíóþ çàãðóçêó íà êîðîòêèå ïîçèöèè
ñî
“ñòîïàìè”
íà
âåðøèíå
âîëíû
1
(632).
Êðîìå òîãî, ìû èìååì îêîí÷àòåëüíî ïîëó÷åííóþ ïðèáûëü â ðàçìåðå 2,550
äîëëàðîâ îò ïåðâûõ äâóõ êîíòðàêòîâ. À íàøà ïîçèöèÿ âûãëÿäåëà:
Îäèí êîðîòêèé êîíòðàêò ïî 663
Ïÿòü êîðîòêèõ êîíòðàêòîâ ïî 6543/4
×åòûðå êîðîòêèõ êîíòðàêòà ïî 6221/2
Íàø ñëåäóþùèé øàã çàêëþ÷àëñÿ â âû÷èñëåíèè êîíöà âîëíû 3, èñïîëüçóÿ ïÿòü
“âîëøåáíûõ ïóëü”, îáúÿñíåííûõ ðàíåå â ýòîé ãëàâå. Çäåñü èìåëîñü ïÿòü
èñ÷èñëÿåìûõ âîëí, ôðàêòàë è “ïðèñåäàþùèé” áàð îò 11 íîÿáðÿ ñ íàèìåíüøèì
çíà÷åíèåì 5781/2. Îïðåäåëèâ åãî êàê íàèõóäøèé âàðèàíò òîðãîâëè, 23 íîÿáðÿ
ìû êóïèëè îáðàòíî ñåìü êîíòðàêòîâ ïî 602, îðèåíòèðóÿñü íà ñèãíàë îò äíåâíîãî
ôðàêòàëà íàâåðõ.
Íàø áàëàíñîâûé îò÷åò ïî çàêðûòûì ïîçèöèÿì ïîëó÷èëñÿ ñëåäóþùèì:
Äâà êîðîòêèõ êîíòðàêòà ñ îêîí÷àòåëüíî ïîëó÷åííîé ïðèáûëüþ
+$ 2,550.00
Îäèí êîðîòêèé êîíòðàêò îò 663 (61 õ $50
+3,050.00
Ïÿòü êîðîòêèõ êîíòðàêòîâ îò 6543/4 (52.75 õ $50)
+13,187.50
Îäèí êîðîòêèé êîíòðàêò îò 6221/2 (20.5 õ $50)
+1,025.00
————
Îáùèé îáúåì ïîëó÷åííîé ïðèáûëè
$ 17,262.50
Ó íàñ âñå åùå èìåþòñÿ òðè êîðîòêèõ êîíòðàêòà îò 6221/2 ñ îñòàíîâêîé íà 631.
Òåïåðü, ó íàñ åñòü åùå âîçìîæíîñòü ïðîäàòü â èíòåðâàëå îò 38 äî 50
ïðîöåíòíîãî îòêàòà íàâåðõ, ðàññ÷èòàííîãî îò âîëíû 3. Ïîñêîëüêó äëèíà âîëíû
3 ñîñòàâèëà áîëåå ÷åì 1.62 äëèíû âîëíû 1, ìû ïðîäàëè åùå òðè êîíòðàêòà ïî
619, ñ îñòàíîâêîé äëÿ íèõ òàêæå íà 631. Â çàâåðøåíèè ýòîãî öèêëà òîðãîâëè,
ìû âû÷èñëÿåì êîíåö âîëíû 5 è, íàéäÿ åãî íà 5á1, âûõîäèì èç âñåõ êîðîòêèõ
ïîçèöèé. Ñâîäíûé áàëàíñ òåïåðü èìååò $17,262.50 îò áîëåå ðàííåé òîðãîâëè
â ýòîì öèêëå, è ïëþñ:
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
9 - 17
Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð
Òðè êîðîòêèõ êîíòðàêòà îò 6221/2 (61.5 õ 3 õ $50)
$ 9,225.00
Òðè êîðîòêèõ êîíòðàêòà îò 619 (58 õ 3 õ $50
$ 8,700.00
Îáùåå êîëè÷åñòâî ïîëó÷åííîãî äîõîäà ñ 12 ñåíòÿáðÿ ïî 9 ÿíâàðÿ, òî åñòü
ìåíåå ÷åòûðåõ ìåñÿöåâ, ñîñòàâèëî 35,187.50 äîëëàðîâ. Ýòà òîðãîâàÿ
ïðîãðàììà îñóùåñòâëÿëàñü ñî ñ÷åòîì â 15,000 äîëëàðîâ, áåç ïðåâûøåíèÿ
òðåáîâàíèé ïî ìàðæå ñâûøå 50% îò êàïèòàëà ñ÷åòà.
Ýòè äâà ïðèìåðà â ýòîì ðàçäåëå äîëæíû äàòü âàì èäåþ îòíîñèòåëüíî ìîùè
ðûíî÷íîãî äèêòàòà íàä âàøèìè ðåøåíèÿìè â îáëàñòè ðàñïðåäåëåíèÿ ðåñóðñîâ.
Òîðãîâëÿ ñ íèçêèì íàïðÿæåíèåì óñèëèé, êàê äîïîëíèòåëüíûé ôàêòîð ñëåäîâàíèÿ
çà ðûíêîì-ëèäåðîì, áóäåò ðàññìîòðåíà â Ãëàâàõ 11 è 12.
ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ
 ýòîé ãëàâå ìû ïðåäñòàâèëè ëó÷øèå ïëàíû ðàñïðåäåëåíèÿ ñðåäñòâ3, êîòîðûå
ìû íàøëè çà 35 ëåò àêòèâíîé òîðãîâëè íà ðûíêå, ò.å. çà âñþ íàøó ïðàêòèêó. Âñå
ýòè ïëàíû áàçèðîâàëèñü òîëüêî íà èíôîðìàöèè, ïðåäîñòàâëÿåìîé ñàìèì
ðûíêîì, íåæåëè îñíîâûâàëèñü íà ìíåíèÿõ, âîñïðîèçâåäåííûõ èñêóññòâåííûì
îáðàçîì. Ýòî î÷åíü ëåãêî è íå òðåáóåò íåïðåðûâíîãî êîíòðîëÿ, îñîáåííî åñëè
âû òîðãóåòå, îñíîâûâàÿñü íà äíåâíîé òîðãîâëå.
Íà Òðåòüåì òîðãîâîì Óðîâíå íàøà öåëü ñîñòîÿëà â òîì, ÷òîáû ìû ìîãëè
èçâëå÷ü ìàêñèìàëüíóþ âûãîäó äëÿ íàøåé íîðìû ïðèáûëè íà ìíîãîêîíòðàòíîé
îñíîâå, â ïðîòèâîïîëîæíîñòü Âòîðîìó Óðîâíþ, ãäå íàøà öåëü - ðåãóëÿðíî
ïîëó÷àòü ïðèáûëü, òîðãóÿ îäíèì êîíòðàêòîì. Íåò íè÷åãî íåîáû÷íîãî â òîì,
÷òîáû Òðåéäåð Âòîðîãî Óðîâíÿ ñìîã óäâîèòü ñâîþ íîðìó ïðèáûëè â
ïðîöåíòíîì âûðàæåíèè, âàðüèðóÿ òîëüêî ëèøü îáúåìîì ñâîåé òîðãîâëè. Ýòî
ïîçâîëÿåò åìó áûòü ìàêñèìàëüíî âëîæåííûì â ðûíîê, êîãäà ñóùåñòâóåò
íàèìåíüøèé ðèñê, è ìèíèìàëüíî ïðèñóòñòâîâàòü â íåì òàì, ãäå íàáëþäàåòñÿ
ñàìûé áîëüøîé ðèñê.
3
 ñìûñëå äèâåðñèôèêàöèè àêòèâîâ, ïîä êîòîðûìè ïîíèìàþòñÿ ðåñóðñû. Ðàñïðåäåëÿÿ
ðåñóðñû, òåì ñàìûì ïîëó÷àåòñÿ áîëåå äèâåðñèôèöèðîâàííàÿ òîðãîâëÿ ñ òî÷êè çðåíèÿ
óïðàâëåíèÿ ðèñêîì - (ïðèì. òåõí. ðåä.)
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
9 - 18
Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð
ÂÎÏÐÎÑÛ
1.  ÷åì âàæíîñòü ïîñòîÿííîãî èñïîëüçîâàíèÿ Profitunity Ïëàíèðîâàíèå
Òîðãîâëè (ÐÐÒ)?
2. Êàêîâû ïðåèìóùåñòâà èñïîëüçîâàíèÿ òåõíèêè ÐÐÒ ïî ñðàâíåíèþ ñ
òîðãîâëåé êîìôîðòàáåëüíûì êîëè÷åñòâîì êîíòðàêòîâ, ïðèìåíÿÿ òåõíèêó
òîðãîâëè ïî ôðàêòàëàì?
3. Êàêîé ïðîöåíò îò îáùåãî îáúåìà êîíòðàêòîâ, äîñòóïíûõ âàì äëÿ òîðãîâëè,
âû äîëæíû ðàçìåñòèòü â ïåðâóþ îïåðàöèþ?
4. Ãäå áóäåò âàøà îñòàíîâêà è ðàçâîðîò äëÿ ïåðâîé òîðãîâëè?
5. ×òî çà ïÿòü âîëøåáíûõ ïóëü?
6. Çà÷åì âûâîäèòü äâå-òðè ïîçèöèè íà âåðøèíå âîëíû 1?
7. Êàêîâû ïðè÷èíû ïîëíîãî âëîæåíèÿ â òîðãîâëþ òîëüêî êîãäà âîëíà 3 ñòàíåò
ðàâíà 110 ïðîöåíòàì îò âîëíû 1?
8. Êàê âû ïðèíèìàåòå ðåøåíèå îòíîñèòåëüíî òîãî, ñêîëüêèìè êîíòðàêòàìè
òîðãîâàòü â òå÷åíèå âîëíû 5?
9. ×òî âû äåëàåòå íà êîíöå âîëíû 5?
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
9 - 19
Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð
Ãëàâà 10
Profitunuty òîðãîâûé ïàðòíåð
Âñå ðàçäðîáëåííûå ãîñóäàðñòâà ãèáíóò, òî÷íî òàê æå ëþáîé óì,
ðàçäåëåííûé ìåæäó ìíîãèìè ó÷åíèÿìè, çàõîäèò â òóïèê è
ñàìîèñòîùàåòñÿ.
Ëåîíàðäî Äà Âèí÷è
ÖÅËÈ:
ÎÁÚÅÄÈÍÈÒÜ ÇÍÀÍÈß, ÏÎËÓ×ÅÍÍÛÅ ÍÀ ÓÐÎÂÍßÕ 1, 2 È 3 Â
ÓÄÎÁÍÛÉ ÄËß ÐÀÁÎÒÛ ÊÎÍÒÐÎËÜÍÛÉ ËÈÑÒ, ÊÎÒÎÐÛÉ
ÓÂÅËÈ×ÈÒ ÝÔÔÅÊÒÈÂÍÎÑÒÜ ÒÎÐÃÎÂËÈ.
ÏÐÈÎÁÐÅÑÒÈ ÑÏÎÑÎÁÍÎÑÒÜ ÏÎËÍÎÃÎ ÀÍÀËÈÇÀ ÐÛÍÊÀ ÇÀ
ÌÅÍÅÅ ×ÅÌ 10 ÑÅÊÓÍÄ
Îäíîé èç ïîñòîÿííûõ ïðîáëåì, ñ êîòîðîé ñòàëêèâàþòñÿ òðåéäåðû, ÿâëÿåòñÿ
ïîòðåáíîñòü â ñæàòèè îãðîìíîãî êîëè÷åñòâà ðûíî÷íîé èíôîðìàöèè è
ïðåîáðàçîâàíèÿ ýòîé èíôîðìàöèè â ôîðìàò, êîòîðûé áûë áû óäîáíûì äëÿ
ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé. Åùå îäíîé ïðîáëåìîé ÿâëÿåòñÿ ïðåîáðàçîâàíèå ïîòîêà
èíôîðìàöèè â ôîðìó ñïîñîáñòâóþùóþ ïðèíÿòèþ ïðàâèëüíûõ òîðãîâûõ
ðåøåíèé.
Íà Ðèñóíêå 10-1 ïðåäñòàâëåí îáðàçåö òàáëèöû Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð.
Ýòî ñàìûé ïðîñòîé è ëåãêèé â èñïîëüçîâàíèè ìåòîä ñîõðàíåíèÿ è îòñëåæèâàíèÿ
ðåçóëüòàòîâ àíàëèçà ðûíêà, êîòîðûé ìû âèäåëè çà 35 ëåò òîðãîâîé
äåÿòåëüíîñòè.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
10 - 1
Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð
Ðèñóíîê 10-1 Ðàáî÷àÿ òàáëèöà Profltunity
Ãðóïïû äàííûõ â ðàçëè÷íûõ êîëîíêàõ òàáëèöû íà Ðèñóíêå 10-1 óêàçûâàþò
ïîðÿäîê åå çàïîëíåíèÿ. Ïðåäïîëîæèì, ÷òî âû ïðîâîäèòå àíàëèç ðûíêà ïîñëå
îòïóñêà è ïðèñòóïàåòå ê ýòîìó àáñîëþòíî “÷èñòûì” îò êàêîé-ëèáî ïðåäûäóùåé
èíôîðìàöèè. Âû íà÷èíàåòå íà ïóñòîì ìåñòå.
Ïåðâàÿ âåðòèêàëüíàÿ êîëîíêà ñîäåðæèò ñîêðàùåííûå íàèìåíîâàíèÿ
ôüþ÷åðñíûõ êîíòðàêòîâ, êîòîðûå âû ñîáèðàåòåñü àíàëèçèðîâàòü. Òîðãóåìûé
ìåñÿö íå óêàçûâàåòñÿ. Èñïîëüçóÿ êàðàíäàø, âû îòìå÷àåòå â êîëîíêàõ ìåñÿöû,
êîòîðûìè ñåé÷àñ âåäåòñÿ òîðãîâëÿ.  êàæäîì ðÿäó, ñïðàâà îò ñïèñêîâ
íàèìåíîâàíèé ôüþ÷åðñîâ, ðàñïîëîæåíû äâà ðÿäà, îòìå÷åííûå êàê “ïîêóïêà”
è “ïðîäàæà”. Ñèãíàëû íà ïîêóïêó è ïðîäàæó ââîäÿòñÿ â ñîîòâåòñòâóþùèå ñòðîêè.
ÎÒÌÅÍÀ ÏÎ ÄÂÓÌ ÁÀÐÀÌ
Äàâàéòå íà÷íåì ñ ïåðâîé êîëîíêè, ðàñïîëîæåííîé ñïðàâà îò ñïèñêîâ
ôüþ÷åðñîâ. Ýòà êîëîíêà íàçûâàåòñÿ ââåðõó êàê “Îòìåíà 2-õ áàðîâ”1. Î÷åíü
âàæíî çàïîëíèòü äàííóþ êîëîíêó ïåðâîé.
Êàê áûëî óïîìÿíóòî â Ãëàâå 6, áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ, êîòîðûå îñòàâèëè
òîðãîâëþ, âñëåäñòâèå ïîòåðè äåíåã, óãàñàþò ñêîðåå èç-çà îäíîé èëè æå î÷åíü
íåìíîãèõ áîëüøèõ îøèáîê (ïîòåðü), íåæåëè â ðåçóëüòàòå òîãî, ÷òî èõ ñúåëè
ìóðàâüèíûå (íåáîëüøèå) ïîòåðè. Ïåðâàÿ è íàèáîëåå âàæíàÿ ðàáîòà òðåéäåðà
1
Bar Reverse - îðèãèíàë (ïðèì. òåõí. ðåä.)
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
10 - 2
Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð
çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî îí äîëæåí çàùèòèòü òîðãîâûé êàïèòàë. Ðàíåå, ÿ óæå
ïðèâîäèë àíàëîãèþ ñ åçäîé íà àâòîìîáèëå. ß âîæó ìàøèíó áîëåå 45 ëåò, è íè
ðàçó íå áûë âèíîâíèêîì íåñ÷àñòíîãî ñëó÷àÿ. Îäíàêî äâàæäû íàáëþäàë àâàðèè,
ïðîèçîøåäøèõ ïî âèíå ïüÿíûõ âîäèòåëåé. Âûïèâ, ÿ íèêîãäà íå ñàæóñü çà ðóëü.
Îñíîâûâàÿñü íà ýòîì, ìîæíî áûëî áû çàêëþ÷èòü, ÷òî, ïîñêîëüêó ÿ ïðèëè÷íûé
âîäèòåëü, òî ó ìåíÿ íåò íåîáõîäèìîñòè òðàòèòü äåíüãè íà äîïîëíèòåëüíî
îïëà÷èâàåìûå àâòîìîáèëüíûå ïîäóøêè áåçîïàñíîñòè.
ß íèêîãäà íå ïîêóïàþ íîâóþ àâòîìàøèíó áåç ïîäóøêè áåçîïàñíîñòè. Íî íå äëÿ
òîãî, ÷òîáû çàùèòèòü ñåáÿ îò ñîáñòâåííîãî âîæäåíèÿ, à ÷òîáû çàùèòèòü ñåáÿ
îò ïüÿíûõ âîäèòåëåé.
Èíîãäà ðûíîê áàëóåòñÿ è èäåò “â ðàçãóë”. “Êóòåæ” îáû÷íî âûçâàí “çàãëàòûâàíèåì”
ðûíêîì ÷åðåñ÷óð ñèëüíî óäèâèâøåé (îïüÿíèâøåé) åãî èíôîðìàöèåé. Èìåííî
ïîýòîìó, ÿ íèêîãäà íå áóäó ïîêóïàòü èëè ïðîäàâàòü íîâóþ ïîçèöèþ áåç
óâåðåííîñòè â òîì, ÷òî ïîòåíöèàë åå ïðèáûëüíîñòè ñîèçìåðèì ñ õîðîøåé
“ïîäóøêîé áåçîïàñíîñòè”. Îòìåíà ïî äâóì áàðàì - “ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè” â
òîðãîâëå. Íî ýòî íå äîëæíà áûòü îòìåíà ïî ëþáûì äâóì áàðàì. Ýòî äîëæíà
áûòü îòìåíà ïî äâóì áàðàì áîëåå âûñîêîé âðåìåííîé ñòðóêòóðû. Ðûíîê
ìîæåò áûòü äîñòàòî÷íî óäîáíî ðàçäåëåí íà îòíîñèòåëüíî ðàâíûå èíòåðâàëû
âðåìåíè. Áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ ðàññìàòðèâàþò ìåñÿ÷íûé ãðàôèê êàê ñàìûé
áîëüøîé ìàñøòàá.  ñðåäíåì, ìåñÿö ñîäåðæèò 4.3 ðàáî÷åé íåäåëè, òàê ÷òî ìû
ìîæåì ñêàçàòü, ÷òî ìåñÿ÷íûé ãðàôèê - ñóùåñòâåííàÿ è áîëåå âûñîêàÿ
âðåìåííàÿ ñòðóêòóðà, ÷åì íåäåëüíûé ãðàôèê, êîòîðûé ñîäåðæèò òîëüêî ïÿòü
òîðãîâûõ äíåé. Íà äíåâíîì ãðàôèêå îáû÷íî îòðàæàåòñÿ 4-6 òîðãîâûõ ÷àñîâ, à
÷àñîâîé ãðàôèê ìîæåò áûòü ðàçäåëåí íà ÷åòûðå 15-ìèíóòíûõ èëè øåñòü 10ìèíóòíûõ âðåìåííûõ ïåðèîäîâ. Òàêèì îáðàçîì, ðûíîê äàåò íàì, ïî êðàéíåé
ìåðå, ïÿòü ðàçëè÷íûõ âðåìåííûõ ïëàñòîâ, ãäå âðåìåííûå ïåðèîäû âûøå è
íèæå - ïðèáëèçèòåëüíî êðàòíû 5. Áîëåå âûñîêèå âðåìåííûå ñòðóêòóðû
îïèðàþòñÿ íà âðåìåííûå ñòðóêòóðû, êîòîðûå ñîäåðæàòñÿ ïðèáëèçèòåëüíî â
ïÿòè êðàòíîì ðàçìåðå â òåêóùåé òîðãîâîé âðåìåííîé ñòðóêòóðå. Íàïðèìåð:
Ìåñÿ÷íûå ãðàôèêè ñîäåðæàò 4.3 ðàáî÷åé íåäåëè;
Íåäåëüíûå ãðàôèêè - 5 äíåé
Äíåâíûå ãðàôèêè - 4-6 òîðãîâûõ ÷àñîâ
×àñîâûå ãðàôèêè ñîäåðæàò 4 (15-ìèí.) èëè 6 (10-ìèí.) ïåðèîäîâ
Îòìåíà ïî äâóì áàðàì íàõîäèòñÿ íà ñëåäóþùåé, áîëåå âûñîêîé, âðåìåííîé
ñòðóêòóðå, ÷åì òîò âðåìåííîé ïåðèîä, â êîòîðîì âû òîðãóåòå (Ðèñóíîê 10-2).
Çà áîëåå ãëóáîêèìè è ïîëíûìè îáúÿñíåíèÿìè òîãî, êàê îïðåäåëÿòü, ãäå äîëæíà
áûòü ðàçìåùåíà ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè, âåðíèòåñü íàçàä, íà Ïåðâûé Óðîâåíü
(Ãëàâà 6). Åñëè âàøåé òîðãîâîé âðåìåííîé ñòðóêòóðîé ÿâëÿåòñÿ äíåâíîé ãðàôèê,
òî âàøà îòìåíà ïî äâóì áàðàì áóäåò íàõîäèòüñÿ íà íåäåëüíîì ãðàôèêå. Åñëè
âû òîðãóåòå ïî 10-ìèíóòíîìó âíóòðè äíåâíîìó ãðàôèêó, òî çíà÷èìîé äëÿ âàñ
áîëåå âûñîêîé âðåìåííîé ñòðóêòóðîé áóäåò ÷àñîâîé ãðàôèê.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
10 - 3
Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð
Åñëè âû íàõîäèòåñü â äëèííîé ïîçèöèè ïî äíåâíîìó ãðàôèêó, òî âàøà îòìåíà
ïî
äâóì
áàðàì
áóäåò
íà
íåäåëüíîì
ãðàôèêå.
Ðèñóíîê 10-2 Îòìåíà ïî äâóì áàðàì
Îïðåäåëÿéòå ýòó òî÷êó, ÷èòàÿ íåäåëüíûé ãðàôèê ñïðàâà íàëåâî, íà÷èíàÿ ñ
òåêóùåãî íåäåëüíîãî áàðà. Ïðîäîëæàéòå äâèãàòüñÿ ïî ãðàôèêó âëåâî äî òåõ
ïîð, ïîêà íå äîéäåòå äî ïåðâîãî íåäåëüíîãî áàðà, ó êîòîðîãî îäíîâðåìåííî
êàê âåðøèíà, òàê è îñíîâàíèå ìåíüøå, ÷åì ñîîòâåòñòâóþùèå çíà÷åíèÿ òåêóùåãî
áàðà. Âíóòðåííèå áàðû íå ó÷èòûâàþòñÿ. Îíè íå îòâå÷àþò óñëîâèþ
îäíîâðåìåííîñòè: áîëåå íèçêîå íàèìåíüøåå çíà÷åíèå è áîëåå íèçêîå
íàèáîëüøåå (áîëåå âûñîêèé íèç è áîëåå âûñîêàÿ âåðøèíà). Êàê òîëüêî ýòà
òî÷êà óñòàíîâëåíà (íèç ìèíóñ îäíî ìèíèìàëüíîå èçìåíåíèå öåíû èëè æå âåðøèíà ïëþñ îäíî ìèíèìàëüíîå èçìåíåíèå öåíû áàðà, ÿâëÿþùåãîñÿ îòìåíîé
ïî äâóì áàðàì), íåìåäëåííî ðàçìåùàéòå “ïîäóøêó áåçîïàñíîñòè” - çàùèòíóþ
îñòàíîâêó. Ýòî ìåñòî - ñîâåðøåííî íåîáÿçàòåëüíîå äëÿ òîãî, ÷òîáû â íåì
ïîìåùàòü ðàçâîðîò (õîòÿ òàêîå ìîãëî áû è áûòü). Öåëü ýòîé êîëîíêè â Profitunity
Òîðãîâûé Ïàðòíåð ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû áûòü óâåðåííûì, ÷òî âû íå íàõîäèòåñü
â äëèííîé ïîçèöèè, åñëè öåíà èäåò íèæå íàèìåíüøåãî çíà÷åíèÿ áàðà,
ÿâëÿþùåãîñÿ îòìåíîé ïî äâóì áàðàì, ëèáî ñòîèòå â êîðîòêîé ïîçèöèè, â òî
âðåìÿ, êàê öåíà èäåò âûøå ïèêà áàðà, ÿâëÿþùåãîñÿ îòìåíîé ïî äâóì áàðàì.
Ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè ÿâëÿåòñÿ âàøèì òåëîõðàíèòåëåì íà ñëó÷àé ãèáåëè îò
ðóê çàïëåòàþùåãîñÿ, ïüÿíîãî ðûíêà. Ýòà òî÷êà - ïåðâàÿ èíôîðìàöèÿ, ââåäåííàÿ
â Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð, è ïîìåùàåòñÿ â ñîîòâåòñòâóþùåì ðÿäó ïîêóïêè
èëè ïðîäàæè: â ñòðîêå ïîêóïêè, åñëè ñóùåñòâóþò äâà áàðà íàâåðõ, è â ñòðîêå
ïðîäàæè äëÿ ñëó÷àÿ íàëè÷èÿ äâóõ áàðîâ âíèç.
ÐÈÒÌ
Ñëåäóþùàÿ êîëîíêà äëÿ ðàáîòû ñ Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð - êîëîíêà,
îáîçíà÷åííàÿ êàê “Ðèòì”2. Ìû èñïîëüçóåì åå äëÿ òîãî, ÷òîáû óäîñòîâåðèòüñÿ
â òîì, ÷òî íàø òàêò, èëè ðèòì, íàõîäèòñÿ â ñèíõðîííîñòè ñ ðûíêîì. Ìû óæå çíàåì,
÷òî ëó÷øèé ñïîñîá äåëàòü äåíüãè ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû òîðãîâàòü âìåñòå ñ
ðûíêîì, íåæåëè ïûòàòüñÿ “ïðîòèâîñòîÿòü” åìó. Ýòà êîëîíêà äàåò íàì òî÷íîå
âèäåíèå ðàçëè÷íûõ ðûíî÷íûõ ðèòìîâ, â êîòîðûõ ìû òîðãóåì. Îíà óäîñòîâåðÿåò,
2
Rhythm - îðèãèíàë (ïðèì. òåõí. ðåä.)
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
10 - 4
Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð
íå òàíöóåò ëè íàøà òîðãîâëÿ ôîêñòðîò, ïîêà ðûíîê èãðàåò áóãè-âóãè.
Íàóêà î õàîñå ïðåäîñòàâèëà íàì íåîñïîðèìûå ñâèäåòåëüñòâà òîãî, ÷òî ðûíêè
ÿâëÿþòñÿ åñòåñòâåííûìè ïðîöåññàìè, è íå ñëåäóþò òðàäèöèîííûì çàêîíàì
åâêëèäîâà/íüþòîíîâñêîãî ìèðà. Åñòåñòâåííûé ðèòì, ñ êîòîðûì ïî÷òè êàæäûé
èç íàñ ñòàëêèâàëñÿ - ìîðñêèå ïðèëèâû è îòëèâû. Åñëè âû íàõîäèòåñü íà áåðåãó
è õîòèòå çíàòü, â êàêîì íàïðàâëåíèè äâèæåòñÿ ïðèëèâíàÿ âîëíà, âàì äîñòàòî÷íî
ïðîñòî çàêðåïèòü ÷àñòü ðàêîâèíû èëè êóñêà äåðåâà â ïåñêå ó ñàìîé êðîìêè
âîäû. ×åðåç íåêîòîðîå âðåìÿ âîäà áóäåò ëèáî âûøå ñäåëàííîé îòìåòêè
(ïðèëèâ), èëè íà ðàññòîÿíèè îò ïîñòàâëåííîé ìåòêè (âîäà óáûâàåò).
Ðèñóíîê 10-3 Ôèëüòð TWR: ñêîëüçÿùèå ñðåäíèå 5/13/34
Åñëè âû ïîíàáëþäàåòå ïðèëèâ è îòëèâ, òî çàìåòèòå, ÷òî íåêîòîðûå âîëíû
äâèæóòñÿ â îäíîì íàïðàâëåíèè ñ ïðèëè âîì, à äðóãèå - ïðîòèâ íåãî.
Ðàññìàòðèâàÿ âîëíû íåìíîãî áîëåå äåòàëüíî, âû çàìåòèòå, ÷òî êàê òîëüêî
íàñòóïàåò ïðèõîäÿùàÿ âîëíà, òî îáðàçóåòñÿ íåêîòîðàÿ ðÿá íà åå âåðøèíå,
âîçíèêàþùàÿ â ðåçóëüòàòå âñòðå÷è ýòîé âîëíû è òåõ, ÷òî èäóò ïðîòèâ, óõîäÿ îò
áåðåãà è âñòðå÷àÿñü ñî ñëåäóþùåé íàñòóïàþùåé âîëíîé.
Òî÷íî òàêæå âçàèìîäåéñòâóþò ìåæäó ñîáîé äîëãîâðåìåííûå, ñðåäíåñðî÷íûå
è êðàòêîñðî÷íûå ðèòìû ðûíêîâ. Ìû íàçâàëè ýòî ÿâëåíèå òå÷åíèå/âîëíà/ðÿáü3,
èëè TWR ðèòì. Ñàìûì ëó÷øèì ñïîñîáîì íàáëþäåíèÿ çà ýòèì ðûíî÷íûì
ðèòìîì - èñïîëüçîâàòü ôèëüòð ñêîëüçÿùèõ ñðåäíèõ ñ ïåðèîäàìè 5/13/34
(Ðèñóíîê 10-3).
Èíôîðìàöèÿ î TWR ïîçâîëÿåò âàì çíàòü, ÷òî âû íàõîäèòåñü â ñèíõðîííîñòè ñ
ðèòìîì ðûíêà. Ôîðìóëà î÷åíü ïðîñòà:
3
Tide/wave/ripple - TWR rhythm - îðèãèíàë (ïðèì. òåõí. ðåä.)
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
10 - 5
Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð
Áûòü â äëèííîé ïîçèöèè âñå òî âðåìÿ, ïîêà 5-ïåðèîäíîå ñêîëüçÿùåå
ñðåäíåå âûøå îäíîâðåìåííî êàê 13-ïåðèîäíîãî, òàê è 34-ïåðèîäíîãî
ñêîëüçÿùåãî ñðåäíåãî.
Ïðîñòûì ñïîñîáîì îòìåòèòü òó ñèòóàöèþ, ÷òî îòðàæàåòñÿ â ðàçäåëå “Ðèòì”
ÿâëÿåòñÿ ðàçìåùåíèå ïîìåòêè â âèäå ñòðåëêè íàâåðõ (^), åñëè 5-ïåðèîäíîå
ñêîëüçÿùåå ñðåäíåå âûøå äâóõ ñêîëüçÿùèõ ñðåäíèõ 13-òè è 34-ïåðèîäíîãî.
Ñòðåëêà âíèç (v) ñòàâèòñÿ, åñëè 5-ïåðèîäíîå ñêîëüçÿùåå ñðåäíåå íèæå, ÷åì
ñðåäíåå êàê ñ 13-ïåðèîäàìè, òàê è 34-ïåðèîäàìè. Ïîñòàâüòå íîëü, îïðåäåëèâ
òàê ðèòì, åñëè 5-ïåðèîäíîå ñêîëüçÿùåå ñðåäíåå íàõîäèòñÿ ìåæäó 13-òè è 34ïåðèîäíûìè ñðåäíèìè.
Ìû ìîæåì îòñëåæèâàòü íåïîñðåäñòâåííî ñåé÷àñ ñóùåñòâóþùèé ðèòì ðûíêà
åùå áîëåå òùàòåëüíî, èñïîëüçóÿ íàø èíäèêàòîð âîëíû Ýëëèîòà, - Profitunity
MACD ñ ïåðèîäàìè 5/34/5, îáñóæäàâøèéñÿ â Ãëàâå 7. Âûâîäÿ íà äèñïëåé
ýòîò MACD, ÿ îáû÷íî ïðèìåíÿþ ãèñòîãðàììó, ïîêàçûâàþùóþ îñöèëëÿòîð
(êîòîðûé ïðîñòî âû÷èòàåò 34-ïåðèîäíîå ñêîëüçÿùåå ñðåäíåå èç 5ïåðèîäíîãî ñêîëüçÿùåãî ñðåäíåãî), è ëèíèþ, ïðåäñòàâëÿþùóþ 5-ïåðèîäíîå
ñêîëüçÿùåå ñðåäíåå îò ñàìîãî îñöèëëÿòîðà. (Ñì. Ðèñóíîê 10-4.) Ýòî äàåò
Ðèñóíîê 10-4 Profitunity MACD 5/34/5
î÷åíü õîðîøèé èíäèêàòîð íåïîñðåäñòâåííîé äâèæóùåé ñèëû. Âñÿêèé ðàç,
êîãäà ãèñòîãðàììà ïîâûøàåòñÿ (+1 åñòü áîëåå âûñîêîå çíà÷åíèå, ÷åì -1, à 1 - âûøå, ÷åì -3), íåïîñðåäñòâåííî äâèæóùàÿ ñèëà ÿâëÿåòñÿ âîñõîäÿùåé.
Êàæäûé ðàç, êîãäà ãèñòîãðàììà ïîíèæàåòñÿ, òî íåïîñðåäñòâåííàÿ äâèæóùàÿ
ñèëà íàïðàâëåíà âíèç. Âàøà òîðãîâëÿ (äëèííàÿ/êîðîòêàÿ) äîëæíà áûòü íà òîé
ñòîðîíå ãèñòîãðàììû, ãäå íàõîäèòñÿ ñèãíàëüíàÿ ëèíèÿ.
Òåïåðü äàâàéòå ñâåäåì âñå íàøè íàáëþäåíèÿ â òàáëèöó Profitunity Òîðãîâûé
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
10 - 6
Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð
Ïàðòåð (Ðèñóíîê 10-1). Ìû õîòèì çàïèñàòü îäíîâðåìåííî êàê TWR, òàê è
äâèæóùóþ ñèëó MACD, êîòîðûå íàáëþäàþòñÿ â íàøåé òåêóùåé òîðãîâîé
âðåìåííîé ñòðóêòóðå, à òàêæå íà ñëåäóþùåé ñóùåñòâåííîé, áîëåå âûñîêîãî
ïîðÿäêà, âðåìåííîé ñòðóêòóðå.  êîëîíêå “Ðèòì” ìû áóäåì èñïîëüçîâàòü
âåðõíþþ ñòðîêó (ñòðîêà ïîêóïêè) äëÿ çàïèñè ðåçóëüòàòîâ ïîêàçàíèé áîëåå
âûñîêîé âðåìåííîé ñòðóêòóðû, à â íèæíåé ñòðîêå (ñòðîêà ïðîäàæè) çàïèñûâàòü
ïîêàçàíèÿ âðåìåííîé ñòðóêòóðû, êîòîðàÿ íàõîäèòñÿ â íàøåì íåïîñðåäñòâåííîì
èñïîëüçîâàíèè.
Âíåñèòå ïîêàçàíèÿ TWR â ëåâóþ ÷àñòü êîëîíêè, â ñòðîêè ïîêóïêè è ïðîäàæè, à
äàííûå ïî MACD Profitunity ñ ïåðèîäàìè 5/34/5 - â ïðàâóþ ÷àñòü êîëîíêè, â
ñòðîêè ïîêóïîê è ïðîäàæ (Ðèñóíîê 10-5). Òàê ñîçäàåòñÿ èíôîðìàöèîííàÿ ìàòðèöà
“Ðèòìà”, êîòîðàÿ ñîäåðæèò ÷åòûðå ÷àñòè èíôîðìàöèè î äâèæóùåé ñèëå. Ëåâàÿ
÷àñòü áóäåò èìåòü ñòðåëêó íàâåðõ, ñòðåëêó âíèç, ëèáî íîëü, à ïðàâàÿ ÷àñòü áóäåò
ñîäåðæàòü òîëüêî ñòðåëêó ââåðõ èëè ñòðåëêó âíèç.
Ðèñóíîê 10-5 Êëþ÷åâûå îáëàñòè
êîëîíêè ðèòìà
Ñ êîëîíêîé Ðèòì âû áóäèòå
ðàçâëåêàòüñÿ ÷àñàìè, çàíèìàÿñü
ðàññòàíîâêîé ñòðåëîê è íóëåé.
Çàïîìíèòå, ÷òî íàøà ïðîôåññèÿ - îäíà
èç ñàìûõ “äóìàþùèõ”, à êàê õîðîøèé (è
âûñîêîîïëà÷èâàåìûé) ìûñëèòåëü, ìû
äîëæíû âèäåòü èçìåíåíèÿ â ïàðàäèãìå
ðàíüøå, ÷åì âñÿ îñòàëüíàÿ ìàññà. Êîãäà äâèæåíèå ñòàíåò î÷åâèäíûì äëÿ âñåõ,
âñå ÷åòûðå ñòðåëêè áóäóò ïîêàçûâàòü â îäíîì íàïðàâëåíèè. Âåñüìà âåðîÿòíî,
÷òî ê òîìó âðåìåíè óæå áóäåò ñëèøêîì ïîçäíî “ïîäíèìàòüñÿ íà áîðò”. È óæ òî÷íî
áóäåò ñëèøêîì ïîçäíî âûæèìàòü ìàêñèìàëüíóþ âåëè÷èíó äîñòóïíîé âûãîäû îò
ýòîãî äâèæåíèÿ.
Ìíå áóäåò íóæíà ñëèøêîì âåñêàÿ ïðè÷èíà äëÿ òîãî, ÷òîáû ïîìåñòèòü íîâûé
ïðèêàç, êîòîðûé íå íàõîäèòñÿ â ðèòìå ñî ñòðåëêîé â ïðàâîé íèæíåé ÷àñòè
(äâèæóùàÿ ñèëà MACD â èñïîëüçóåìîé òîðãîâîé âðåìåííîé ñòðóêòóðå). Ñ äðóãîé
ñòîðîíû, åñëè âñå ÷åòûðå ñòðåëêè óêàçûâàþò îäèí è òîò æå ïóòü, òî íàèëó÷øèå
òîðãîâûå âîçìîæíîñòè óæå óïóùåíû.
Äàâàéòå ðàññìîòðèì èíôîðìàöèþ, êîòîðóþ ìû ïîêà ñîáðàëè â Profitunity
Òîðãîâûé Ïàðòíåð. Ìû èìååì çàùèòó (“ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè”) â âèäå îòìåíû
ïî äâóì áàðàì íà çíà÷àùåé áîëåå âûñîêîé âðåìåííîé ñòðóêòóðå. Ìû çíàåì,
÷òî äåëàþò áîëåå ÷åì 95 ïðîöåíòîâ âñåõ òðåéäåðîâ, ãëÿäÿ íà êîëîíêó Ðèòì.
Ìû âèäèì, ãäå íàõîäèòñÿ ðûíîê â ñâîåì ñåãîäíÿøíåì äâèæåíèè ñâåðõó âíèç è
îáðàòíî.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
10 - 7
Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð
ÔÐÀÊÒÀËÜÍÛÅ (ÏÅÐÅËÎÌÍÛÅ) ÑÈÃÍÀËÛ
Äâå ñðåäíèå êîëîíêè òàáëèöû (Ðèñóíîê 10-1) îïðåäåëÿþò ãðàíèöû, â ïðåäåëàõ
êîòîðûõ ìû áóäåì òîðãîâàòü, à íàøè òîðãîâûå èíñòðóìåíòû ñîñòîÿò ⠓Ñèãíàëàõ
Ïåðåëîìà” è “Ñèãíàëàõ Áîëüøîãî ïàëüöà”4. Íàøà çàäà÷à çäåñü î÷åíü ïðîñòà:
ìû ðàáîòàåì ñåé÷àñ òîëüêî âðåìåííîé ñòðóêòóðîé, íàõîäÿùåéñÿ â íàøåì
èñïîëüçîâàíèè äëÿ òîðãîâëè. Ìû ñíîâà ÷èòàåì ãðàôèê ñïðàâà íàëåâî (îò
òåêóùåãî ê ïðåäûäóùèì áàðàì), è îòìå÷àåì ïîñëåäíèå ôðàêòàëû íà ïîêóïêó è
ïðîäàæó, êîòîðûå ïðîäîëæàþò åùå ñîõðàíÿòü ñîîòâåòñòâóþùèé ðû÷àã.
Îáðàòèòåñü ê Ãëàâå 8 ê ïîëíîìó îïèñàíèþ ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà.
ÑÈÃÍÀËÛ “ÁÎËÜØÎÃÎ ÏÀËÜÖÀ”
Ñëåäóþùèì øàãîì íåîáõîäèìî îáðàòèòü âíèìàíèå íà ëþáûå ñèãíàëû
“áîëüøîãî ïàëüöà” (ñì. Ãëàâà 8) è âêëþ÷èòü èõ, ñîîòâåòñòâåííî, â ëèíèþ ïîêóïêè
èëè ëèíèþ ïðîäàæè.
 ýòîé òî÷êå ìû ñæèìàåì âñþ íåîáõîäèìóþ ðûíî÷íóþ èíôîðìàöèþ è çàòåì
ïðåîáðàçîâûâàåì åå â ëåãêèé äëÿ ïðî÷òåíèÿ òîðãîâûé ñèãíàë. Äëÿ ïðèäàíèÿ
çàêîí÷åííîãî âèäà ýòîìó ìàòåðèàëó ñ íàøèìè òåêóùèìè ïîçèöèÿìè, ìû âíîñèì
ñïèñîê òîðãîâûõ îïåðàöèé, äåéñòâóþùèõ íà äàííûé ìîìåíò, â êîëîíêó “Òåêóùàÿ
Òîðãîâëÿ”5.
Êîãäà âñÿ ýòà èíôîðìàöèÿ îêàçàëàñü ó íàñ ïîä ðóêîé, íàñòóïàåò âðåìÿ
ïðèíèìàòü ðåøåíèå ïî òåêóùèì âîïðîñàì òîðãîâëè. Ìû îïðåäåëÿåì íàø
òåêóùèé ñîáñòâåííûé êàïèòàë è êîëè÷åñòâî ïîçèöèé, óæå ïîñòàâëåííûõ íà ðûíîê.
Ñëåäóåì ëè ìû “ Profitunity Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè”? Ãäå ìû è êàêîâ ïîòåíöèàë
âîëíû Ýëëèîòà â òåêóùåé (íàøåé îñíîâíîé) âðåìåííîé ñòðóêòóðå è íà ñëåäóþùåé
ñóùåñòâåííîé, áîëåå âûñîêîé âðåìåííîé ñòðóêòóðå?
Ìû âíîñèì â ñïèñîê íàøè ïðåäïîëàãàåìûå òîðãîâûå îïåðàöèè â êîëîíêó
“Íàìåðåíèÿ”6. Äëÿ ïðîäîëæåíèÿ òîðãîâëè íåîáõîäèìî òîëüêî îáíîâëÿòü ýòîò
îäèí-åäèíñòâåííûé ëèñò áóìàãè (Ðèñóíîê 10-1), êîòîðûé â ïîëíîì ñìûñëå ñëîâà
- íàø “òîðãîâûé ïàðòíåð”.
Ìû äåëàåì âñå çàïèñè êàðàíäàøîì. Ïî ìåðå òîãî, êàê ðûíîê ðàçâèâàåòñÿ â
òåêóùåé òîðãîâîé âðåìåííîé ñòðóêòóðå, ìû ñòèðàåì ïðåäûäóùèå äàííûå
îáû÷íûì ëàñòèêîì, è âíîñèì èçìåíåííóþ èíôîðìàöèþ. Ñïóñòÿ ãîäû, ÿ
îáíàðóæèë, ÷òî òàêàÿ òàêòèêà âìåøàòåëüñòâà, äàåò ìíå î÷åíü õîðîøèé îáùèé
ÿçûê ñ ðûíî÷íîé èíäèâèäóàëüíîñòüþ.
Äàëåå ïðåäñòàâëåí â ñæàòîé ñõåìå âåñü ïðîöåññ, ÷òîáû âû ìîãëè ïðîñëåäèòü
çà ïðîöåäóðíûìè øàãàìè áåç òîãî, ÷òîáû ïåðå÷èòûâàòü âñå îáúÿñíåíèÿ:
I. Ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè.
À. Ïðè÷èíà àâàðèé íîìåð îäèí
Hump Signals è Thumb Signals ñîîòâåòñòâåííî - îðèãèíàë (ïðèì. òåõí. ðåä.)
Current Trades - îðèãèíàë (ïðèì. òåõí. ðåä.)
6
Proposed - îðèãèíàë (ïðèì. òåõí. ðåä.)
4
5
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
10 - 8
Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð
1. Êòî ïîëó÷àåò ïîâðåæäåíèÿ
2. Çàùèòà ñàìîãî ñåáÿ ïîäóøêîé áåçîïàñíîñòè
3. Çàùèòíàÿ ïîäóøêà â òîðãîâëå
à. Îòìåíà íà äâóõ áàðàõ íà çíà÷èìîé è áîëåå âûñîêîé âðåìåííîé
ñòðóêòóðå
4. Íå èíèöèàëèçèðóþùèé ñèãíàë, íî äàåò çàùèòó îò ïüÿíîãî,
ïîðàæàþùåãî ðûíêà
II. Ðèòìû Ðûíêà
À. Òå÷åíèå/âîëíû/ðÿáü (TWR)
1. Ñìîòðèì íà ðûíîê, êàê íà “åñòåñòâåííîå” ÿâëåíèå
à. Ñêîëüçÿùèå ñðåäíèå 5/13/34
i. Åñëè 5 âûøå 13 è 34, âû áóäåòå â äëèííîé è.
ii. Åñëè 5 íèæå 13 è 34, âû áóäåòå â êîðîòêîé
iii. Åñëè 5 ìåæäó 13 è 34, âû íå áóäåòå ðàññìàòðèâàòü
(à) Èíäèêàòîð áóäåò íàâåðõ, âíèç, ëèáî íîëü.
2. Èñïîëüçîâàíèå MACD äëÿ òî÷íîãî ïîäñ÷åòà âîëí Ýëëèîòà è
îïðåäåëåíèÿ òåêóùåé äâèæóùåé ñèëû ðûíêà.
à. Òðè îñíîâíûõ ìîìåíòà Profitunity MACD, êîòîðûå ìîãóò
ñîîáùèòü íàì î âîëíå Ýëëèîòà.
i. Âåðøèíó âîëíû 3
(à) Ñïåöèàëüíûå ñëó÷àè âîëí 3 è 5 âíóòðè âîëíû 3
ii. Îêîí÷àíèå òðåíäà
iii. Êîãäà “ìèíèìàëüíûå” òðåáîâàíèÿ äëÿ âîëíû 4 âûïîëíåíû
b. Òîò æå ñàìûé MACD ìîæåò îáíàðóæèòü äâèæóùóþ ñèëó ðûíêà
i. Ïðèíèìàòü ôðàêòàëüíûå ñèãíàëû òîëüêî êîãäà ýòîò èíäèêàòîð
äâèæóùåé ñèëû ðûíêà â íàïðàâëåíèè ôðàêòàëüíîãî ñèãíàëà.
(à) Èíäèêàòîð áóäåò íàâåðõ, ëèáî âíèç.
III. Îïðåäåëåíèå ìåñòîíàõîæäåíèÿ Ôðàêòàëüíûõ Ñèãíàëîâ
À. Ìèíèìóì ïÿòü áàðîâ
Â. Äîëæåí îáëàäàòü äåéñòâåííûì ðû÷àãîì
IV. Îïðåäåëåíèå ìåñòîíàõîæäåíèÿ Ñèãíàëîâ Áîëüøîãî Ïàëüöà
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
10 - 9
Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð
À. Ìèíèìóì òðè áàðà ñ áîëåå âûñîêèìè âåðøèíàìè è áîëåå âûñîêèìè
íèçàìè, ëèáî áîëåå íèçêèìè íèçàìè è áîëåå íèçêèìè âåðøèíàìè
Â. Ïî êðàéíå ìåðå äâà èç òðåõ áàðîâ äîëæíû îáëàäàòü óâåëè÷èâøèìñÿ
îáúåìîì
Ñ. Âíóòðåííèå è/èëè ïàðàëëåëüíûå áàðû íå ó÷èòûâàþòñÿ D. Äâà èç òðåõ
áàðîâ äîëæíû îáëàäàòü âîçðîñøèì îáúåìîì, ëèáî çäåñü äîëæíû
ïðèñóòñòâîâàòü äâà “çåëåíûõ”, äâà” ïðèñåäàþùèõ”, èëè æå “ïðèñåäàþùèé”
è “çåëåíûé”
V. Ïðèíÿòèå Ðåøåíèé
À. Ñîîáðàæåíèÿ
1. Ïåðåõîä âûøå íà îäèí è/èëè äâà øàãà ê äðóãèì çíà÷èòåëüíûì
âðåìåííûì ñòðóêòóðàì, ÷òîáû òî÷íî îïðåäåëèòü òåêóùåå öåíîâîå
ðàçâèòèå â âîëíå Ýëëèîòà áîëåå âûñîêîãî ïîðÿäêà
2. Ïåðåõîä íà çíà÷èòåëüíóþ âðåìåííóþ ñòðóêòóðó ìåíüøåãî óðîâíÿ,
÷òîáû îïðåäåëèòü õîðîøåå ìåñòî äëÿ ðàçìåùåíèÿ òîðãîâëè
Â. Èñïîëíåíèå
1. Ôðàêòàë
2. Ñèãíàë Áîëüøîãî Ïàëüöà
3. “Ïðèñåäàþùèé”
Ñ. Flow (Ïîòîê):
F -ocus (Ñôîêóñèðîâàòüñÿ)
L -et go (Äâèãàòüñÿ)
0 -bserve (Íàáëþäàòü)
W-in! (Ïîáåäèòü!)
ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ
Êîãäà âû ðàáîòàåòå íà Òðåòüåì Óðîâíå, òî íàõîäèòåñü ñðåäè 3% êîòîðûå
ÿâëÿþòñÿ ëó÷øèìè ñðåäè ìèðîâûõ òðåéäåðîâ. Âû äîëæíû çàáèðàòü äåíüãè ñ
ðûíêà ïîñòîÿííî è ìàêñèìèçèðîâàòü ñâîé ROI, èìåÿ íàâûêè â ðàñïðåäåëåíèè
ñðåäñòâ è âàðüèðîâàíèÿ îáúåìîì êîíòðàêòîâ, êîòîðûìè òîðãóåòå. Profitunity
Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè ïîçâîëÿåò âàì ìèíèìàëüíî “âêëàäûâàòüñÿ”, êîãäà ðèñê
âåëèê è ìàêñèìàëüíî “âõîäèòü”, êîãäà ðèñê íàèìåíüøèé. Åñëè âû â ñîñòîÿíèè
“ñäåëàòü” ïðèáûëü, òîðãóÿ îäíèì êîíòðàêòîì, òî âàì óäàñòñÿ óäâîèòü, â
ïðîöåíòîì âûðàæåíèè, ñâîé ROI, èçìåíÿÿ êîëè÷åñòâî êîíòðàêòîâ.
Âû íóæäàåòåñü òîëüêî ëèøü â îäíîì ëèñòå áóìàãè, ÷òîáû çàïèñûâàòü âñþ âàøó
èíôîðìàöèþ, òðåáóþùóþñÿ äëÿ òîðãîâëè. Âû îòêðûëè äëÿ ñåáÿ îñíîâíóþ
ñòðóêòóðó ðûíêà è äîëæíû çàñòàâèòü åå ðàáîòàòü íà âàñ. Îäíàêî äàëåå âàì
ïðåäñòîèò ñîâåðøèòü âåëèêîå äåéñòâèå - ñàìûé áîëüøîé ïðûæîê ñðåäè âñåõ
ïÿòè óðîâíåé. Ìû ðàñêðîåì âàøó ñîáñòâåííóþ îñíîâíóþ ñòðóêòóðó è íà÷íåì
ïðèâîäèòü åå â ñîîòâåòñòâèå ñ áîëåå ìàñøòàáíîé âíóòðåííåé ñòðóêòóðîé ðûíêà.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
10 - 10
Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð
Òåïåðü âû ñïîñîáíû ïðèìåíÿòü íà ïðàêòèêå òî, ÷òî èçó÷èëè ïî ñëåäóþùèì
âîïðîñàì:
o Êàê ÷èòàòü îòäåëüíûå áàðû?
o Êàêîå íàïðàâëåíèå òðåíäà â òåêóùèé ìîìåíò?
o Ïîêàæèòå ïåðâûå èíäèêàòîðû èçìåíåíèÿ äâèæóùåé ñèëû ðûíêà;
o Êàê óçíàòü, êòî âñåì çàïðàâëÿåò?
o ×òî îçíà÷àåò óâåëè÷åíèå è óìåíüøåíèå â îáúåìå?
o Êàê èçìåðèòü ýôôåêò îò âíîâü ïîñòóïàþùåãî îáúåìà?
o Êàê òîðãîâàòü ñ èñïîëüçîâàíèåì Îêîí Profitunity?
o Êàê ðàçìåùàåòñÿ òåêóùèé ðûíîê â âîëíàõ Ýëëèîòà?
o Êàê ñòðîèòü Profitunity MACD (5/13/34)?
o Êàê îïðåäåëèòü è òîðãîâàòü ñ èñïîëüçîâàíèåì èíèöèèðóþùåãî
ôðàêòàëà?
o Êàê èäåíòèôèöèðîâàòü è òîðãîâàòü îòâåòíûì ôðàêòàëîì (òîðãîâëÿ ïî
áîëüøîìó ïàëüöó)?
o Êàê è êîãäà ñòàâèòü “ñòîïû” â ñðàâíåíèè ñ “ñòîïîì è ðàçâîðîòîì”?
o Êàê èñïîëüçîâàòü “Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð “ äëÿ óïðîùåíèÿ
âàøåãî àíàëèçà?
o Êàê âñåãäà ðàçìåùàåòñÿ ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè è ãäå îíà ñòàâèòñÿ?
o Êàê îïðåäåëèòü è èäåíòèôèöèðîâàòü ðûíî÷íûé ðèòì ñ ïîìîùüþ
ôèëüòðà 5/13/34 ñêîëüçÿùèõ ñðåäíèõ?
o Êàê èñïîëüçîâàòü è îòñëåæèâàòü íà Profitunity MACD 5/13/34 â
êà÷åñòâå ïåðâîãî èçìåíåíèÿ â äâèæóùåé ñèëå ðûíêà?
o Êàê òîðãîâàòü èñïîëüçóÿ “Profitunity Ïëàíèðîâàíèÿ Òîðãîâëè” â ïÿòè
âîëíîâîì öèêëå?
Áûòü “âåëèêèì” òðåéäåðîì îçíà÷àåò íå òîëüêî ïîëó÷àòü äåíåæíîå
âîçíàãðàæäåíèÿ, íî òàêæå è íàñëàæäàòüñÿ òîðãîâîé æèçíüþ. Âíå çàâèñèìîñòè
îò òîãî, ñêîëüêî çàðàáîòàíî âàìè äåíåã, åñëè âû “ïðèëèïëè” ê ýêðàíó íà 16 ÷àñîâ
èëè òðàòèòå èõ íà âíóòðèäíåâíóþ òîðãîâëþ, ýòî íå îçíà÷àåò ÷òî âû äîñòèãëè
óñïåõà. Íåäîñòàþùèå äëÿ ýòîãî çâåíüÿ áóäóò íàéäåíû íà ñëåäóþùèõ äâóõ
ñòóïåíÿõ: ×åòâåðòîì è Ïÿòîì Óðîâíå.
ÄÎÏÎËÍÅÍÈÅ Ê ÐÀÇÄÅËÓ
Ïîçâîëüòå ìíå ïîäåëèòüñÿ ñ âàìè íåêîòîðûìè ðåçóëüòàòàìè ôèçèîëîãè÷åñêèõ
èññëåäîâàíèé, êîòîðûå íà÷àëè îêàçûâàòü âîçäåéñòâèå íà ïîäãîòîâêó
Îëèìïèéñêîé êîìàíäû, íà÷èíàÿ ñ Èãð 1972 ãîäà. Îêîëî 1952 ãîäà, íåñêîëüêî
Óíèâåðñèòåòîâ ðåøèëè èçó÷èòü, êàê óâåëè÷èòü ýôôåêòèâíîñòü ïðèìåíåíèÿ
ðàçëè÷íûõ ìåòîäîâ ñïîðòèâíîé ïîäãîòîâêè. Ñïîðòèâíàÿ îáëàñòü áûëà âûáðàíà
ïîòîìó, ÷òî íåáîëüøèå èçìåíåíèÿ âñåãäà ìîãóò áûòü ëåãêî èçìåðåíû. Íàïðèìåð,
åñëè ñïðèíòåð â òå÷åíèå ðÿäà ëåò ïîêàçûâàë ïîñòîÿííûå ðåçóëüòàòû íà 100Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
10 - 11
Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð
ìåòðîâîé äèñ-òàíöèè, à ïîñëå èçìåíåíèÿ ìåòîäèêè ïîäãîòîâêè, âðåìÿ,
ïîêàçûâàåìîå èì, óëó÷øàåòñÿ äàæå íà äîëè ñåêóíäû, òî òàêèå ñäâèãè ñðàçó
çàìåòíû è ÿâëÿþòñÿ î÷åíü çíà÷èòåëüíûìè. Àíàëîãè÷íî, åñëè òÿæåëîàòëåòû â
ïîäúåìå âåñà ñòàíîâÿòñÿ ñïîñîáíûìè ê âçÿòèþ òÿæåñòè áóêâàëüíî íà
íåñêîëüêî ôóíòîâ áîëüøå, òî ýòî òîæå ñóùåñòâåííî.
Èññëåäîâàòåëè ñîñðåäîòî÷èëè ñâîå âíèìàíèå íà ñâÿçè ìåæäó ìîòèâàöèÿìè è
ðåçóëüòàòàìè. Îíè ðàçäåëèëè ëþäåé íà äâå ãðóïïû. Ïåðâàÿ ãðóïïà îáëàäàëà
îáû÷íûì ïñèõîëîãè÷åñêèì òèïîì âûïîëíåíèÿ äåÿòåëüíîñòè â öåëÿõ ïîëó÷åíèÿ
íàãðàäû èëè âûïëàò çà äîïîëíèòåëüíûå äåéñòâèÿ. Íàïðèìåð, íîâîïðèáûâøèé
â Óíèâåðñèòåò áàñêåòáîëèñò òðàòèë äâà ÷àñà êàæäûé äåíü ïîñëå îêîí÷àíèÿ
òðåíèðîâêè êîìàíäû, çàáðàñûâàÿ â êîëüöî ìÿ÷è îò øòðàôíîé ëèíèè, ãàê êàê
òðåíåð ñêàçàë, ÷òî áóäåò ôîðìèðîâàòü êîìàíäó, ñîñòîÿùåé íà 65% èç òåõ, êòî
óäà÷íî è ðåãóëÿðíî âûèãðûâàåò øòðàôíûå î÷êè. Äîïîëíèòåëüíîé ïëàòîé áûëî:
çà÷èñëåíèå â êîìàíäó.
Äðóãîé ñòóäåíò âûïîëíÿë óïðàæíåíèÿ íà ãèìíàñòè÷åñêèõ òðåíàæåðàõ ñ öåëüþ
îáëàäàòü áîëüøèìè ðåëüåôíûìè ìûøöàìè, ÷òîáû ëåòîì íà ïëÿæå ìîæíî áûëî
âûãëÿäåòü áîëåå ïðèâëåêàòåëüíûì â ãëàçàõ äåâóøåê. Âîçíàãðàæäåíèå:
âíèìàíèå æåíùèí.
Ñòàðûé ìóæ÷èíà åæåäíåâíî áåãàë òðóñöîé, ïîñêîëüêó áîÿëñÿ âîçìîæíîãî
ñåðäå÷íîãî ïðèñòóïà, è ïðèøåë ê óáåæäåíèþ, ÷òî åæåäíåâíûå ïðîáåæêè
óâåëè÷èâàþò ïðîäîëæèòåëüíîñòü åãî æèçíè. Íàãðàäà: ïðîäëåíèå æèçíè.
Îáùåé õàðàêòåðèñòèêîé â ýòèõ ïðèìåðàõ ïåðâîé ãðóïïû áûëî òî, ÷òî äåéñòâèÿ
âûïîëíÿëèñü äëÿ îòñðî÷åííîé íàãðàäû, èëè ïîñëåäóþùåãî ïîçäíåå
âîçíàãðàæäåíèÿ. Âòîðàÿ ãðóïïà, êîòîðàÿ áûëà íàìíîãî ìåíüøåé ïî ÷èñëó,
îòëè÷àëàñü îò ïåðâîé ãðóïïû òåì, ÷òî âõîäèâøèå â íåå íàõîäèëè íàãðàäó â
êàæäîì àêòèâíîì äâèæåíèè, êîòîðîå áûëî äåÿòåëüíîñòüþ, ñâîéñòâåííîé
íåïîñðåäñòâåííî õàðàêòåðó! Íîâîïðèáûâøèé â Óíèâåðñèòåò áàñêåòáîëèñò
îñòàâàëñÿ ïîñëå òðåíèðîâêè è áðîñàë ìÿ÷ îò øòðàôíîé ëèíèè òîëüêî ïîòîìó,
÷òî åìó íðàâèëîñü äåëàòü ýòè áðîñêè.
Òÿæåëîàòëåò íàõîäèë ñâîþ íàãðàäó â ïðåîäîëåíèè íîâûõ âåñîâ, âçÿòûõ èì, è,
ïîëó÷àÿ íàñëàæäåíèå îò íàáëþäåíèÿ òîãî, êàê îí ñìîã îòæàòü íà ïÿòü ôóíòîâ
áîëüøå, ÷åì îí âûæàë äåíü íàçàä.
Ïîæèëîé áåãóí òðóñöîé ïðîäîëæàë áåãàòü ïîòîìó, ÷òî îí íàõîäèë ïðèÿòíûì
âíóòðåííèå îùóùåíèÿ, êîòîðûå ïîëó÷àë ïîñëå ïåðâîé íåáîëüøîé ïåðåãðóçêè.
Ðàçíèöà ìåæäó ýòèìè äâóìÿ ãðóïïàìè áûëà î÷åíü ñóùåñòâåííîé è ïðîñòî
ïîðàçèòåëüíîé! Ïðîãðåññ ñðåäè âòîðîé ãðóïïû íàáëþäàëñÿ íå òîëüêî â ÷åòûðåøåñòü ðàç ÷àùå, íî è ïðîèñõîäèë íàìíîãî áûñòðåå! Ýòî èññëåäîâàíèå áûëî
âîñïðîèçâåäåíî âî ìíîãèõ Óíèâåðñèòåòàõ è ðåçóëüòàòû îêàçàëèñü ñõîæèìè.
(Ãàðôèëüä, 1986 7).
Îñíîâûâàÿñü íà ñâîåì ñîáñòâåííîì îïûòå ðàáîòû ñ òûñÿ÷àìè òðåéäåðîâ, ÿ
îáíàðóæèë, ÷òî âåëè÷àéøèå è íàèáîëåå óñïåøíûå òðåéäåðû íàõîäÿò ñâîþ
ãëàâíóþ íàãðàäó â òîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè, êàê òàêîâîé. Ïîíÿòíî, ÷òî
7
Garfield, 1986. (ïðèì. òåõí. ðåä.)
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
10 - 12
Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð
áîëüøèíñòâî èç íàñ áûëî ïåðâîíà÷àëüíî ïðèâëå÷åíî ê èäåå òîðãîâëè ïî ïðè÷èíå
ïîëó÷åíèÿ äîñòàòî÷íî áîëüøîãî êîëè÷åñòâà äåíå㠓áåç òîãî, ÷òîáû óòðóæäàòü
ñåáÿ”, íî ÿ íàøåë, ÷òî äàæå ñàìûå ëó÷øèå è íàèáîëåå ÿðêèå ïîëó÷àþò “ïèíêè”
îò òåõ, êòî äåéñòâèòåëüíî âåäåò òîðãîâëþ.
Íè÷åãî âàæíîãî èç óíèâåðñèòåòñêèõ èññëåäîâàíèé, êîòîðûå áûëè ïåðâîíà÷àëüíî
îñóùåñòâëåíû â íà÷àëå 1950-õ íå ïîñëåäîâàëî, ïîêà íåêîòîðûå ñïîðòèâíûå
òðåíåðû èç Áîëãàðèè íå ïîñåòèëè ñ âèçèòîì Ñîåäèíåííûå Øòàòû è íå
íàòîëêíóëèñü íà ýòè ðàáîòû. Â òî âðåìÿ Âîñòîê è Çàïàä áûëè àêòèâíûìè
ñîïåðíèêàìè íà âñåõ ôðîíòàõ: âîåííûõ, ýêîíîìè÷åñêèõ è ñïîðòèâíûõ.
Áîëãàðñêèå òðåíåðû, âåðíóâøèñü îáðàòíî â ñâîþ ñòðàíó ñ àìåðèêàíñêèìè
èññëåäîâàíèÿìè â ðóêàõ, ïîëíîñòüþ èçìåíèëè ñâîè ìåòîäû òðåíèðîâîê.
Êóëüìèíàöèåé ÿâèëèñü ëåòíèå Îëèìïèéñêèå Èãðû 1976 ãîäà â Ìîíðåàëå, êîãäà
Âîñòîê ñîáðàë ïî÷òè âñå ìåäàëè. Ìû ïûòàëèñü íàéòè îïðàâäàíèå, îáâèíèâ
àòëåòîâ ñòðàí Âîñòî÷íîãî áëîêà â ïðèìåíåíèè çàïðåòíûõ ìåäèöèíñêèõ
ïðåïàðàòîâ, ïîñëå òîãî êàê íàñ îñíîâàòåëüíî ðàçãðîìèëè ïî÷òè â êàæäîì âèäå
ñïîðòà. Ïî÷åìó îíè ìîãëè áûòü ëó÷øå ïðàêòè÷åñêè âî âñåì?
Ïðè ïðîâåäåíèè àíòèäîïèíãîâûõ òåñòîâ ñðåäè 6000 ñïîðòñìåíîâ
ïîëîæèòåëüíûé ðåçóëüòàò áûë ïîëó÷åí ëèøü â äâóõ ñëó÷àÿõ, êîòîðûå ê òîìó æå
ìîãëè áûòü îòíåñåíû ê ïîñëåäñòâèÿì ïðèåìà àíòèãèñòàìèííûõ òàáëåòîê.
”Òàéíà” ñîñòîÿëà â òîì, ÷òî Âîñòîê ãîòîâèë àòëåòîâ òàê, ÷òîáû èõ íàãðàäà è
âîçíàãðàæäåíèÿ áûëè íåîòúåìëåìîé ÷àñòüþ íåïîñðåäñòâåííî
äåÿòåëüíîñòè, à íå íà÷àëîì òî÷êè îòñ÷åòà äíåé, êîãäà îíè ìîãóò âûèãðàòü
îëèìïèéñêóþ ìåäàëü.
Óðîê çäåñü òàêîâ: Âû äåéñòâèòåëüíî íàñëàæäàåòåñü äåéñòâèÿìè â òîðãîâëå?
Èëè æå âû ñòðàäàåòå îò ñòðàõà è æàäíîñòè êàæäóþ ìèíóòó, ÷òî íàõîäèòåñü íà
ðûíêå? Åñëè âû ñòðàäàåòå, òî òîëüêî ïîòîìó, ÷òî ýòî îäíî èç äâóõ: âû ëèáî íå
ïîíèìàåòå ðûíîê è/èëè íåïîñðåäñòâåííî ñàìîãî ñåáÿ. Áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ
âûèãðûâàþò èëè ïðîèãðûâàþò â òî÷íî òàêîé æå ñòåïåíè, íàñêîëüêî îíè
ïîíèìàþò ñàìè ñåáÿ. Ðàñêðûòèå âàøåé ñîáñòâåííîé èíäèâèäóàëüíîé îñíîâíîé
è íåâèäèìîé ñòðóêòóðû - âîò íà ÷åì ñîñðåäîòî÷åíû Óðîâåíü ×åòâåðòûé è
Óðîâåíü Ïÿòûé.
Òðåéäåðû ìèðîâîãî êëàññà ðàññìàòðèâàþò ðûíîê íåïîñðåäñòâåííî êàê
æèçíåííóþ îïîðó. Ëþáèòåëè è/èëè ìåíåå óñïåøíûå òðåéäåðû âèäÿò ðûíîê êàê
óãðîçó. Ýòî ðàçëè÷èå ÿâëÿåòñÿ êðèòè÷åñêèì ïåðåõîäíûì ìîìåíòîì â ïîñòèæåíèè
äâóõ ïîñëåäíèõ óðîâíåé íà ïóòè ñòàíîâëåíèÿ òðåéäåðà-ýêñïåðòà.
Íà ×åòâåðòîì Óðîâíå ìû èññëåäóåì ïñèõîëîãè÷åñêóþ ñòîðîíó òîðãîâëè. Ìû
áóäåì ðàññìàòðèâàòü íàøè ñîáñòâåííûå óíèêàëüíûå àïïàðàòíûå ñðåäñòâà äëÿ
çàïèñè è îáðàáîòêè èíôîðìàöèè, íåéðîííûå ñåòè è âçàèìîñâÿçè â íàøåì
ãîëîâíîì ìîçãå, à òàêæå íàø ñîáñòâåííûé è ïåðñîíàëüíûé âûáîð òîé
ïðîãðàììû, êîòîðîé ìû æåëàåì âîñïîëüçîâàòüñÿ â íàøåì ñîáñòâåííîì ìîçãó.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
10 - 13
Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð
ÂÎÏÐÎÑÛ
Ïî÷åìó òàê âàæíî ïîñòîÿííîå îáðàùåíèå ê Profitunity Ïëàíèðîâàíèå
Òîðãîâëè (ÐÐÒ)?
Êàêîâû ïðåèìóùåñòâà èñïîëüçîâàíèÿ òîðãîâîé òåõíèêè ÐÐÒ ïåðåä
òîðãîâëåé ñ áîëüøèì êîëè÷åñòâîì êîíòðàêòîâ è èñïîëüçîâàíèÿ
òîðãîâîé òåõíèêè ïî ôðàêòàëàì?
Êàêîâû ïðåèìóùåñòâà èñïîëüçîâàíèÿ òàáëèöû Profitunity Òîðãîâûé
Ïàðòíåð?
Êàêîé ïåðâîé äîëæíà çàïîëíÿòüñÿ êîëîíêà â òàáëèöå, è ïî÷åìó âàæíî
çàïîëíèòü åå â ïåðâóþ î÷åðåäü?
Êàêàÿ êîëîíêà äîëæíà áûòü çàïîëíåíà âòîðîé è ïî÷åìó îíà äîëæíà áûòü
èìåííî âòîðîé?
Ïî÷åìó âû äîëæíû èìåòü äåëî ñ äâóìÿ ðàçëè÷íûìè âðåìåííûìè
ñòðóêòóðàìè (òåêóùàÿ ïëþñ çíà÷èòåëüíàÿ, êîòîðàÿ ÿâëÿåòñÿ áîëåå
âûñîêîãî ïîðÿäêà âðåìåííîé ñòðóêòóðîé) ïîêà òîðãóåòå?
Êàêèå äâà èëè òðè ãëàâíûõ ñèãíàëà ê òîðãîâëå?
Ïî÷åìó âû íå äîëæíû èñïîëüçîâàòü ýòè ñèãíàëû àâòîìàòè÷åñêè è
ñîçäàâàòü íà èõ îñíîâå ìåõàíè÷åñêóþ ñèñòåìó äëÿ òîðãîâëè íà ðûíêå?
Êàêèå ôàêòîðû âîâëåêàþòñÿ â ïðîöåññ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ â îòíîøåíèè
òîðãîâëè?
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
10 - 14
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
Ãëàâà 11
Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
×åì äîëüøå ÿ èçó÷àþ ôèçèêó, òåì áîëüøå ïîãðóæàþñü â ìåòàôèçèêó.
Àëüáåðò Ýéíøòåéí
ÖÅËÜ: ÈÑÑËÅÄÎÂÀÒÜ ÑÂßÇÈ ÌÅÆÄÓ ÎÒËÈ×ÈÒÅËÜÍÛÌÈ
ÎÑÎÁÅÍÍÎÑÒßÌÈ ÓÄÀ×ËÈÂÛÕ ÒÐÅÉÄÅÐÎÂ È ÕÀÐÀÊÒÅÐÎÌ
ÐÛÍÊÀ, À ÒÀÊÆÅ ÌÅÆÄÓ ÑÀÌÎÏÎÇÍÀÍÈÅÌ È ÂÛÃÎÄÍÎÉ
ÒÎÐÃÎÂËÅÉ
 ýòîé ãëàâå ìû îòõîäèì îò òîãî, ÷òî èçó÷àëè ñ Ïåðâîãî ïî Òðåòèé Óðîâåíü.
Òåïåðü ìû íà÷èíàåì ðàáîòàòü ñ íàøåé âíóòðåííåé ñòðóêòóðîé. Åñëè íàì óäàñòñÿ
ãàðìîíèçèðîâàòü åå ñ ðûíêîì, òî âûèãðûø ñòàíåò ïóòåì íàèìåíüøåãî
ñîïðîòèâëåíèÿ.
Èñïîëüçóÿ ðàíåå ïðèìåíÿâøóþñÿ àíàëîãèþ, ìû îïðåäåëÿåì ïèàíèñòîâ,
êîòîðûå äîñòèãëè ýòîãî óðîâíÿ. Ïèàíèñòû íà ýòîì óðîâíå íà÷èíàþò ïîìåùàòü
÷àñòü ñàìîãî ñåáÿ â ìóçûêó. Ãàðìîíèÿ çâóêîâ ñëåãêà âûøå. Íàðàñòàíèå òåìïà
èãðû ïðîèñõîäèò ïîñòåïåííî è áîëåå êîíòðîëèðóåìî. Òåìï èãðû áîëåå
æèçíåííûé.
Ìû îòìåòèëè ðàíåå, êàê ïóáëèêà ïðîùàåò Ôðýíêó Ñèíàòðå âñå åãî âîêàëüíûå
ïîãðåøíîñòè, è ïîêóïàåò åãî ïëàñòèíêè äî ñèõ ïîð ïîòîìó, ÷òî â ñâîèõ
êîìïîçèöèÿõ îí ïåðåäàåò ÷óâñòâà. Âêëþ÷åíèå ÷óâñòâà - îäíî èç âàæíåéøèõ
ðàçëè÷èé ìåæäó Òðåòüåì è ×åòâåðòûì Óðîâíåì. ×óâñòâî - âîò ÷òî âû íå
èñïîëüçîâàëè â òîðãîâëå íà óðîâíå êîìïåòåíòíîñòè. Îïûòíûå òðåéäåðû
÷óâñòâóþò ñâÿçü ìåæäó ñîáîé è ðûíêîì. Ó íèõ íåò îùóùåíèÿ, ÷òî îíè íàõîäÿòñÿ
âíå ðûíêà. Îíè ñòàëè ÷àñòüþ òîãî áîëüøîãî îðãàíèçìà, ÷òî ìû íàçûâàåì
ðûíêîì. Êàæåòñÿ, ÷òî èõ èíôîðìèðîâàííîñòü, îñâåäîìëåííîñòü è èäåè
âîçíèêàþò èç íè÷åãî. Èõ òîðãîâëÿ ñòðîèòñÿ íà ñîåäèíåíèè ëåãêîãî óñèëèÿ è
çíàíèÿ. È íåâàæíî, îòêóäà áåðóòñÿ ýòè çíàíèÿ.
 ýòîé ãëàâå ìû èññëåäóåì:
o Êàê ñòðóêòóðà âàøåãî òåëà âëèÿåò íà ñòèëü âàøåé òîðãîâëè;
o Êàê îñóùåñòâëÿåòñÿ ñâÿçü â ìîçãå è êàê îí ðàáîòàåò, ïîêà âû òîðãóåòå;
o ×òî çà òðè ðàçíûõ òðåéäåðà ðåàëüíî æèâóò â âàøåì òåëå;
o Íàñêîëüêî ïîäîáíû âû ðûíêó.
Íàøå èññëåäîâàíèå õàîñà ñ ïîçèöèé ýêîíîìè÷åñêèõ è ñîöèîëîãè÷åñêèõ âçãëÿäîâ,
à òàêæå ÷åëîâå÷åñêîé ïñèõîëîãèè, ïîäòâåðæäàåò ïðåäïîëîæåíèå, ÷òî ðûíîê
äåéñòâèòåëüíî äâèãàåòñÿ ìèëëèîíàìè òàêèõ æå, êàê âû èëè ÿ, òðåéäåðîâ, ãîòîâûõ
ïðèíèìàòü ðèñêîâàííûå ðåøåíèÿ.
Ðûíîê ìîæíî ïðåäñòàâèòü êàê î ãèãàíòñêóþ êîìïîçèöèþ ýòèõ òðåéäåðîâ. Â
êà÷åñòâå àíàëîãèè ìîæíî áûëî áû ïðèâåñòè “ñòàäèîííîå èñêóññòâî”, êîòîðîå
âû ìîæåòå íàáëþäàòü ïîñòîÿííî â òàêèõ ìåñòàõ, êàê “Ñóïåð Áîóë” è “Îëèìïèêñ”.
Êàæäûé ïðèñóòñòâóþùèé íà ñòàäèîíå íàõîäèò íà ñèäåíüå öâåòíóþ äîùå÷êó è
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
11 - 1
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
ïîäíèìàåò åå ïî ñèãíàëó, âíîñÿ ñâîé âêëàä â îãðîìíóþ ðàçíîöâåòíóþ êàðòèíó.
Åñëè íàì ïî ñèëàì ïîíÿòü ñàìèõ ñåáÿ, çíà÷èò ìû ñìîæåì ïîíÿòü
êîìïîçèöèîííûé îáðàç ðûíêà. Êàê ìû áóäåì âèäåòü ïîçæå â ýòîé ãëàâå, ðûíîê,
â äåéñòâèòåëüíîñòè, èãðà ôàíòàçèè. Ñîöèîëîãè÷åñêàÿ ôàíòàçèÿ íà óðîâíå
ðûíêà è ïñèõîëîãè÷åñêàÿ ôàíòàçèÿ íà óðîâíå èíäèâèäóóìà.
Îñíîâíîé ôóíêöèÿ ðûíêà ÿâëÿåòñÿ îáåñïå÷åíèå êîíòàêòà: îðãàíèçàöèÿ ïóáëèêè
â ðåæèìå ðåàëüíîãî âðåìåíè, ÷òî è ïðîèñõîäèò “â ÿìå”. Ðûíîê âî âñå ñòîðîíû
èçëó÷àåò èíôîðìàöèþ î ïîñòóïàþùèõ öåíàõ ñïðîñà/ïðåäëîæåíèÿ îò áðîêåðîâ
ñî âñåãî ìèðà, îòìå÷àÿ âðåìÿ ýòèõ êîòèðîâîê. Êàê îòäåëüíûå òðåéäåðû, ìû
ñîîòíîñèì (èëè îáäóìûâàåì) íàø ñîáñòâåííûé âûáîð, îðèåíòèðóÿñü íà
òåêóùóþ òîðãîâëþ, à çàòåì ïîñûëàåì íàøå ðåøåíèå áðîêåðó, à, â êîíå÷íîì
ñ÷åòå, “íà ïîë”.
ÏÐÈÍÖÈÏÛ ×ÅËÎÂÅ×ÅÑÊÎÃÎ ÎÁÙÅÍÈß
Êîãäà ìû ïðåäñòàâëÿåì ðûíîê êàê êîìïîçèöèþ âñåõ òðåéäåðîâ, íàìè
ïðèçíàåòñÿ âàæíîñòü îáúåäèíÿþùåé ôóíêöèè ðûíêà. Ìîÿ ïðàêòèêà è îïûò â
ïñèõîëîãèè óáåäèëè ìåíÿ â òîì, ÷òî òðè îñíîâíûõ ïðèíöèïà ÷åëîâå÷åñêîãî
îáùåíèÿ, ÿâëÿþùèåñÿ èñòèííûìè äëÿ èíäèâèäóóìîâ, òàêæå îáíàðóæèâàþò ñåáÿ
è íà ðûíêå.
Ïðèíöèï 1: Äåâÿíîñòî Ïðîöåíòîâ òîãî,
÷òî Ìû Ñëûøèì, ßâëÿåòñÿ Ëîæüþ
Òî, ÷òî ïðîèñõîäèò â ÷åëîâå÷åñêîì ìîçãå, íèêîãäà íå âûëüåòñÿ â ñëîâà. Ìûñëè
è ÷óâñòâà èçìåíÿþòñÿ æåëàíèÿìè, îïàñåíèÿìè è îæèäàíèÿìè. Ïðåäïîëîæèì,
÷òî ÿ - âàø ðàáîòîäàòåëü è èíòåðåñóþñü, íàñêîëüêî âàì íðàâèòñÿ ðàáîòàòü â
ìîåé êîìïàíèè. Â ðåàëüíîñòè, âû íåíàâèäèòå ìåíÿ è êîìïàíèþ, íî âàì íóæåí
èñòî÷íèê äîõîäà, âû íå çíàåòå, ãäå ñåé÷àñ ìîãëè áû íàéòè äðóãóþ ðàáîòó. Â
ýòîé ñèòóàöèè âû íå ñêàæåòå: “Áîññ, íà ñàìîì äåëå, ÿ íåíàâèæó äî ìîçãà êîñòåé
âàñ è âñþ ýòó âàøó òðåáóõó “. Âû èçìåíÿåòå âàøó ôîðìóëèðîâêó â òîò îòâåò,
êîòîðûé, êàê âàì ïðåäñòàâëÿåòñÿ, áóäåò äëÿ ìåíÿ óäîâëåòâîðèòåëüíûì.
Ìû ìàñêèðóåì íàøè ñîîáùåíèÿ äðóã äðóãó â çàâèñèìîñòè îò òåêóùèõ
îáñòîÿòåëüñòâ. Íàïðèìåð, ìû ñìîòðèì íà ÷åëîâåêà ïðîòèâîïîëîæíîãî ïîëà è
ãîâîðèì åìó: “Êîãäà ÿ ñìîòðþ â âàøè ãëàçà, âðåìÿ äëÿ ìåíÿ îñòàíàâëèâàåòñÿ”.
Òî æå ñàìîå ñîîáùåíèå ìîãëî áû âûãëÿäåòü è òàê: “Òâîå ëèöî äàæå âðåìÿ
îñòàíîâèòü ìîæåò”. Îäíàêî ðåàêöèÿ íà ýòó ôðàçó áóäåò â êîðíå îòëè÷àòüñÿ îò
ðåàêöèè íà ïåðâóþ. Ìû ïîñòîÿííî ìåíÿåì âûðàæåíèÿ íàøèõ ìûñëåé òàê, ÷òîáû
îíè óäîâëåòâîðÿëè ñóùåñòâóþùåìó êîíòåêñòó è ñîîòâåòñòâîâàëè îêðóæàþùåé
íàñ ñðåäå.
Ïîðîé ìû òàê èçìåíÿåì íàøè âûðàæåíèÿ, ÷òî îòäåëÿåì ðàçëè÷íûå ÷àñòè òåëà
è îäóøåâëÿåì èõ. Ñêàæåì, ìû ìîæåì ñêàçàòü: “Ìîÿ ãîëîâà ñòðàäàåò îò áîëè”,
âìåñòî òîãî, ÷òîáû âûðàçèòüñÿ áîëåå ïðàâèëüíî: “ß èñïûòûâàþ ãîëîâíóþ
áîëü”. Èëè ÷òî ñòîèò òàêàÿ ôðàçà: “Ìîå ãîðëî ÷óâñòâóåò áîëü”. Ïîõîæèå
óòâåðæäåíèÿ â òîðãîâëå - òîíêèé ïóòü óéòè îò îòâåòñòâåííîñòè. Íàïðèìåð: “Ìîé
áðîêåð ïîñîâåòîâàë èäòè â äëèííóþ ïîçèöèþ, à ÿ çíàë, ÷òî ýòî íåïðàâèëüíî”.
Èëè: “Ñòîõàñòèê ïîêàçûâàë, ÷òî íàäî ïîêóïàòü, à ýòî âíîâü îêàçàëîñü îøèáêîé”.
Âñå ýòî - òèïè÷íûå ïóòè óõîäà îò îòâåòñòâåííîñòè è ÷åòêîñòè.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
11 - 2
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
Äðóãèìè ñëîâàìè, ìû ïðèêðûâàåìñÿ, ìàñêèðóÿ ìûñëè ñëîâàìè, êîòîðûå íà
ñàìîì äåëå ïîäðàçóìåâàþò ñîâñåì èíîå. Âîçüìåì ïðîñòîå ñëîâî ïîíèìàòü.
Êàê ÷àñòî, óïîòðåáëÿÿ ñëîâî ïîíèìàòü, âû â äåéñòâèòåëüíîñòè ïîäðàçóìåâàåòå
êîíòðîëü (óïðàâëåíèå)? Ñêàæåì, êîãäà âû çâîíèòå äðóãó, áðîêåðó, ëèáî äðóãîìó
òðåéäåðó, òî êîììåíòèðóåòå: “ß ñîâåðøåííî íå ïîíèìàþ, ÷òî ïðîèñõîäèò ñ
ðûíêîì ýòèõ îáëèãàöèé, à òû?” ×òî âû â äåéñòâèòåëüíîñòè ãîâîðèòå, òàê ýòî
ñëåäóþùåå: “ß ñîâåðøåííî íå êîíòðîëèðóþ ñèòóàöèþ íà ðûíêå ýòèõ îáëèãàöèé,
à òû?” Èëè ãîâîðèòå ñâîèì äåòÿì ïîñëå òîãî, êàê îíè íàõóëèãàíÿò: “ß íå
ïîíèìàþ, ïî÷åìó òû ýòî ñäåëàë!?” Íà ñàìîì äåëå, âû âíîâü âûñêàçûâàåòåñü
ïî-äðóãîìó: “ß ñîâåðøåííî âàìè íå óïðàâëÿþ!” Âû ÷àñòî ãîâîðèòå ðîäíûì è
äðóçüÿì: “Òû ñîâåðøåííî íè÷åãî íå ïîíèìàåøü!” Íî â ðåàëüíîñòè ïðîèçíîñèòå
ñîîáùåíèå, êîòîðîå îïðåäåëÿåòñÿ ê àê êîíòðîëü íàä ñèòóàöèåé.
Åñëè âû ñîìíåâàåòåñü â òîì, ÷òî äåâÿíîñòî ïðîöåíòîâ âñåãî óñòíîãî îáùåíèÿ
ÿâëÿåòñÿ ëîæüþ, òî ïîíàáëþäàéòå çà ñîáîé è îêðóæàþùèìè. Ïðîèçíîñèìûå
ñëîâà íå ïåðåäàþò â òî÷íîñòè òåõ ìûñëåé, êîòîðûå âîçíèêàþò â ãîëîâå
ãîâîðÿùåãî.
Ïðèíöèï 2: Âû Íå Ìîæåòå Ëãàòü ïî Âñåì Êàíàëàì
Òåïåðü ìû ðàññìîòðèì ÷åëîâåêà â öåëîì. Îáû÷íî ìû îáùàåìñÿ ïî äâóì
êàíàëàì ñâÿçè: ñâåòîâûå è çâóêîâûå âîëíû (Ðèñóíîê 11-1). Åñëè ÿ íàõîæóñü â
îäíîé ñ âàìè êîìíàòå, òî âû ìîæåòå õîðîøî âèäåòü è ñëûøàòü ìåíÿ.
Ó÷åíûå â îáëàñòè îáùåíèÿ îáíàðóæèëè, ÷òî íà ñàìîì äåëå ó íàñ åñòü åùå ïÿòü
îñíîâíûõ, ïëþñ äâà âòîðîñòåïåííûõ, âíóòðåííèõ êàíàëà. Ïîëèãðàô - äåòåêòîð
ëæè, îñíîâàí íà êîíòðîëå çà òðåìÿ êàíàëàìè, êîòîðûå ñâÿçàíû ñ ðå÷üþ.
Ðåçóëüòàòû, ïîëó÷åííûå îò äåòåêòîðà ëæè, íå ìîãóò áûòü èñïîëüçîâàíû â ñóäå
â êà÷åñòâå äîêàçàòåëüñòâ, òàê êàê ïîëèãðàô ÷àñòî äåëàåò îøèáêè. Îí íå ìîæåò
êîíòðîëèðîâàòü âñå äåâÿòü êàíàëîâ ÷åëîâå÷åñêîãî îáùåíèÿ. Ñàìûì ëó÷øèì
äåòåêòîðîì ëæè â ìèðå ÿâëÿåìñÿ ìû ñàìè, êîãäà ñëóøàåì ñîáåñåäíèêà áåç
ïðåäóáåæäåíèÿ. Îáû÷íî ìû íàçûâàåì ýòó ñïîñîáíîñòü èíòóèöèåé èëè äàæå “æåíñêîé èíòóèöèåé”. Åñëè ÿ áóäó ëãàòü, òî ìåíÿ ìîãóò âûäàòü ïîäåðãèâàþùèåñÿ
âåêè, ìàëîçàìåòíûå ïîæàòèÿ
ïëå÷, òîë÷êè â êîëåíÿõ. ß ìîãó
ñëåãêà êîð÷èòüñÿ, ïîòåòü,
ïðîãëàòûâàòü ñëîâà èëè
ïîäàâàòü êàêèå-òî èíûå
ñèãíàëû, êîòîðûå óêàçûâàþò
íà òî, ÷òî ìíå íåäîñòàåò
èñêðåííîñòè.
Ðèñóíîê
11-1
Êàíàëû
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
ìåæëè÷íîñòíîãî
îáùåíèÿ
11 - 3
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
Ïðèâåäåì ïðèìåð, êîòîðûé áîëåå ñâîéñòâåíåí ìóæ÷èíàì, ÷åì æåíùèíàì. Êîãäà
ìóæ÷èíà ïðàâîé ðóêîé, ñëóøàÿ êîãî-òî, êàñàåòñÿ ÷åëþñòè, ïîãëàæèâàåò
ïîäáîðîäîê, ëèáî ïðîèçâîäèò èíûå äåéñòâèÿ ñõîæåãî õàðàêòåðà, òî ýòîò æåñò
îçíà÷àåò ïîëíîå äîâåðèå ê ñêàçàííîìó èëè îí ãîòîâ êóïèòü òî, ÷òî ïðîäàåòñÿ â
äàííûé ìîìåíò. Åñëè âû ðàáîòàåòå áðîêåðîì è ïûòàåòåñü çàïîëó÷èòü íîâîãî
êëèåíòà, ðàñïèñûâàÿ åìó âñå ïðåèìóùåñòâà îòêðûòèÿ áðîêåðñêîãî ñ÷åòà, à îí
ïîãëàæèâàåò â ýòî âðåìÿ ñâîé ïîäáîðîäîê, òî òåì ñàìûì åãî äåéñòâèÿ ãîâîðÿò
ñàìè çà ñåáÿ, ñîîáùàÿ ïóëüñèðóþùèå ó íåãî â ãîëîâå ìûñëè: “Õîðîøî, íî ÿ íå
çíàþ, äåéñòâèòåëüíî ëè ÿ õî÷ó ðàçìåñòèòü òàê ìíîãî äåíåã â îïåðàöèè ñ
ôüþ÷åðñàìè”.  òàêîì ñëó÷àå âû ìîæåòå ñìåëî ãîâîðèòü: “Ïîñòàâüòå ïîäïèñü,
òðåòüÿ êîïèÿ âàøà”. Òåïåðü äàâàéòå ðàññìîòðèì ïðèìåð æåíñêîé ïñèõîëîãèè.
ß óâåðåí, ÷òî âû çàìåòèëè, êàê ìíîãî æåíùèí çàêèäûâàþò íîãó íà íîãó, êîãäà
ñàäÿòñÿ. ×àñòî îíè íà÷èíàþò ïîêà÷èâàòü íîãîé. Îáû÷íî ýòî ÿâëÿåòñÿ òåì
áåññëîâåñíûì ñïîñîáîì èçâåùåíèÿ æåíùèíîé åå ðåàëüíûõ ÷óâñòâ, êîòîðûå
íå ìîãóò áûòü ñêàçàíû èëè èõ íåëüçÿ ãîâîðèòü. Ðåøàþùèé ìîìåíò çäåñü - âðåìÿ.
Åñëè æåíùèíà êà÷àåò íîãîé áûñòðî, ïðèáëèçèòåëüíî 60 ðàç â ìèíóòó èëè ÷àùå,
òî ýòî ñîîáùàåò î íàëè÷èè íåêîòîðîé âíóòðåííåé íåóäîâëåòâîðåííîñòè.
Ñêàæåì, îíà ìîæåò îùóùàòü, ÷òî åå âíåøíèé âèä íå ñîîòâåòñòâóåò ñëó÷àþ. Îíà
ìîæåò ÷óâñòâîâàòü íåäîìîãàíèå. Îíà ìîæåò íå íðàâèòüñÿ ñàìîé ñåáå èëè åé
íåñèìïàòè÷åí òîò ÷åëîâåê, êîòîðîãî ïðèõîäèòñÿ âûñëóøèâàòü.
Åñëè æåíùèíà èìååò “ïîäâèæíîñòü áîêîâîãî áåäðà”, êàê ýòî íàçûâàþò
ôèçèîëîãè, òî ýòî îçíà÷àåò, ÷òî îíà ìîæåò äàæå ïîâîðà÷èâàòüñÿ íà ñòóëå, íî
ïåðåêèíóòàÿ íîãà áóäåò óêàçûâàòü íà ÷åëîâåêà, êîòîðûå ó íåå âûçûâàþò
íåóäîâëåòâîðåíèå.
Åñëè íîãà ïîêà÷èâàåòñÿ ðåæå, ÷åì 60 ðàç â ìèíóòó, òî òåì ñàìûì æåíùèíà
âûðàæàåò ñîâåðøåííî èíûå ÷óâñòâà. Îíà óâåðåíà â ñåáå, íàõîäèò ïðèÿòíûìè
îêðóæàþùèõ ëþäåé è âñþ ñðåäó âîêðóã íåå. Åñëè îíà îáëàäàåò “ïîäâèæíîñòüþ
áîêîâîãî áåäðà”, òî ÷àñòî íàïðàâëÿåò ïåðåêèíóòóþ íîãó â ñòîðîíó òîãî, êòî åé
íðàâèòñÿ.
Ïî íåêîòîðûì êàíàëàì ìû âñåãäà ñîîáùàåì ïðàâäó. Êàðë Þíã îäíàæäû ñêàçàë:
“Åñëè âû õîòèòå ïîíÿòü ÷åëîâå÷åñêîå ïîâåäåíèå, òî äîëæíû îñîçíàòü, ÷òî âñå
ìû îáëàäàåì äâóìÿ ÿçûêàìè. Îäèí ñïðÿòàí â íàøåé îáóâè, à äðóãîé íàõîäèòñÿ
ó íàñ âî ðòó. À ïîíèìàíèå (ñíîâà ýòî ñëîâî) âàìè ÷åëîâåêà çàâèñèò îò ÿçûêà, íà
êîòîðîì âû åãî ñëóøàåòå”. Äðóãèìè ñëîâàìè, áîëåå ïðàâäèâî òî, ÷òî âû äåëàåòå,
à íå òî, ÷òî âû ãîâîðèòå.
Ïðèíöèï 3: Ëþäè Ñïîñîáíû Ãîâîðèòü Òîëüêî î Ñåáå
Åñëè ÿ ãîâîðþ: “Â êîìíàòå íåìíîãî æàðêî”, - ÿ íå îïðåäåëÿþ ñîñòîÿíèå êîìíàòû.
ß ñîîáùàþ âàì î ñîñòîÿíèè ìîåé íåðâíîé ñèñòåìû. Äàæå åñëè ÿ ïåðåéäó íà
î÷åíü òî÷íóþ íàó÷íóþ òî÷êó çðåíèÿ è ñêàæó: “ ýòîé êîìíàòå ñîâåðøåííî òî÷íî
21 ãðàäóñ ïî Öåëüñèþ”, - òî âñå ðàâíî ÿ áóäó ãîâîðèòü âàì òîëüêî î ñåáå è
ìîåì âçãëÿäå íà âåùè. Åñëè ÿ ñêàæó: “Âîí, êðàñèâàÿ äåâóøêà èäåò ìèìî îêíà”,
- ýòî íå îçíà÷àåò íèêàêîãî îïðåäåëåíèÿ äåâóøêè. ß ïðîñòî âûðàæó ñâîè
ñòàíäàðòû êðàñîòû.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
11 - 4
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
Ïðèíöèïû ×åëîâå÷åñêîãî Îáùåíèÿ è Ðûíîê
Ðûíîê ñëåäóåò òåì æå ñàìûì ïðèíöèïàì ÷åëîâå÷åñêîãî îáùåíèÿ, ïîñêîëüêó
ñàì îí íå îòëè÷àåòñÿ êàêîé-òî îñîáåííîé ñóùíîñòüþ. Ðûíîê ÿâëÿåòñÿ
îáúåäèíåíèåì òûñÿ÷ ëþäåé. Äàâàéòå ïîñìîòðèì íà ýòè ïðèíöèïû åùå ðàç ñ
ýòîé, òîëüêî ÷òî âûñêàçàííîé ïîçèöèè.
1. Äåâÿíîñòî ïðîöåíòîâ âñåãî òîãî, ÷òî âû ñëûøèòå î ðûíêå, ÿâëÿåòñÿ
ëîæüþ, â êîòîðîé íåò âñåé ïðàâäû î òîì, ÷òî ïðîèñõîäèò íà ñàìîì äåëå. Êîãäà
âû ÷èòàåòå ôèíàíñîâûå íîâîñòè èëè ñëóøàåòå CNBC-FNN, òî ïîìíèòå, ÷òî
êîììåíòàòîðàì ïëàòÿò çà òî, ÷òîáû îíè ãîâîðèëè, è îíè âûíóæäåíû ãîâîðèòü.
Èì íóæíî ðàññêàçàòü, ïî÷åìó ðûíîê ãîñóäàðñòâåííûõ áóìàã èäåò íàâåðõ, è, ïî
êðàéíå ìåðå, 90 ïðîöåíòîâ èç òîãî, ÷òî îíè ñîîáùàþò, ñîâåðøåííî òî÷íî íå
îòðàæàåò òîãî, ÷òî ïðîèñõîäèò â äåéñòâèòåëüíîñòè. Îíè ïðîñòî íå çíàþò, ÷òî
ïðîèñõîäèò íà ðûíêå. Òàê êàê æå îíè ìîãóò òî÷íî îïèñàòü ýòî?
2. Ðûíîê, ñàì ïî ñåáå íå ìîæåò ëãàòú. Ãîñóäàðñòâåííûå îáëèãàöèè âûðîñëè
â öåíå ïðîñòî ïîòîìó, ÷òî îíè âûðîñëè. Ñóùåñòâîâàëî áîëüøåå äàâëåíèå
ïîêóïàòåëåé, ÷åì ïðîäàâöîâ. Åñëè âûñêàçàòüñÿ, ÷òî ýòî áûë ðåçóëüòàò
“ïîêðûòèÿ êîðîòêèõ ïðîäàæ” èëè “òåõíè÷åñêèé ñêà÷åê”, òî - ýòî íå ÿâëÿåòñÿ ïîëíîé
ïðàâäîé. Îáû÷íî ìû íàáëþäàåì äâà èíôîðìàöèîííûõ êàíàëà íà ðûíêå: öåíà
è îáúåì, êîòîðûå ñóùåñòâóþò â îïðåäåëåííîì ïðîìåæóòêå âðåìåíè. Òî÷íî òàê
æå, êàê è ïðè ÷åëîâå÷åñêîì îáùåíèè, íà ðûíêå, ïîìèìî ýòèõ èñòî÷íèêîâ
èíôîðìàöèè, ñóùåñòâóþò åùå íåñêîëüêî êàíàëîâ. Ïðè èñïîëüçîâàíèè
ôðàêòàëüíîãî àíàëèçà çàäåéñòâóþòñÿ ïÿòü êàíàëîâ ïîëó÷åíèÿ èíôîðìàöèè.
3. Ðûíîê ìîæåò ñîîáùàòü òîëüêî î ñåáå ñàìîì, à ÿçûêîì ðûíêà ÿâëÿåòñÿ
ìèíèìàëüíîå èçìåíåíèå öåíû. Ìèíèìàëüíîå èçìåíåíèå öåíû (òèê) áóäåò âñåãäà
ñîîáùàòü, êàê ñåáÿ ÷óâñòâóåò ðûíîê.  çàêëþ÷åíèè, ìîæíî ñäåëàòü òàêîé âûâîä:
“Ñëóøàéòå ìóçûêó, à íå ñëîâà”. Ìóçûêà è åñòü ðåàëüíûé ðûíîê. Ñëîâà
ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé òîëüêî ëèøü êîììåíòàðèè è/èëè ìíåíèÿ.
Íàøà ðàáîòà íà ×åòâåðòîì Óðîâíå ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû íàó÷èòüñÿ ñëûøàòü
íà áîëåå ãëóáîêîì óðîâíå. Äëÿ äîñòèæåíèÿ ýòîãî, ìû äîëæíû, ïðåæäå âñåãî,
ïîíÿòü ñàìèõ ñåáÿ íà ýòîì óðîâíå.
ÊÀÊ ÑÒÐÓÊÒÓÐÀ ÂÀØÅÃÎ ÎÐÃÀÍÈÇÌÀ ÂËÈßÅÒ ÍÀ ÒÎÐÃÎÂËÞ
Ñàìîé áîëüøîé ÷åëîâå÷åñêîé êëåòêîé ÿâëÿåòñÿ ÿéöåêëåòêà, à ñàìîé ìàëåíüêîé
- ñïåðìàòîçîèä. Ïðè ïðîíèêíîâåíèè ñïåðìàòîçîèäà â ÿéöåêëåòêó è
îïëîäîòâîðåíèè åå, ïðîèñõîäèò ýíåðãåòè÷åñêèé âçðûâ. Ýòà ýíåðãèÿ
ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ íåðàâíîìåðíî. Åå êîíöåíòðàöèÿ áîëüøå â îäíîé èç òðåõ
îáëàñòåé: (1) ýíäîäåðìà (â öåíòðàëüíîé ÷àñòè), (2) ìåçîäåðìà (îáëàñòü ìåæäó
öåíòðàëüíîé è âíåøíåé ÷àñòüþ, (3) ýêòîäåðìà (âíóòðè, íî î÷åíü áëèçêî ê
ïîâåðõíîñòè ÿäðà) (ñì. Ðèñóíîê 11-2). Îò òîãî, ãäå ñêîíöåíòðèðîâàííàÿ ýíåðãèÿ
îñóùåñòâèò çà÷àòèå, çàâèñèò òèï òåëà, êîòîðûé ñôîðìèðóåòñÿ ó áóäóùåãî
ðåáåíêà êîãäà îí âûðàñòåò.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
11 - 5
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
Ðèñóíîê 11-2 Ìåñòà âîçìîæíîé êîíöåíòðàöèè ýíåðãèè.
Êîíöåíòðàöèÿ ýíåðãèè â öåíòðàëüíîé îáëàñòè ïðèâîäèò ê äîðîäíîìó (òó÷íàÿ,
æèðíàÿ òêàíü), îêðóãëîìó òèïó òåëà. Åñëè êîíöåíòðàöèÿ ýíåðãèè ïðîèçîøëà â
ïðîìåæóòî÷íîé îáëàñòè (ìåæäó öåíòðîì è âíåøíåé ïîâåðõíîñòüþ), òî òèï òåëà
áóäåò óãëîâàòûì è ìóñêóëèñòûì. Åñëè æå êîíöåíòðàöèÿ ýíåðãèè îñóùåñòâëÿåòñÿ
âáëèçè âíåøíåé ïîâåðõíîñòè, òî ðåçóëüòàòîì áóäåò ñòðîéíîå èëè òîíêîå
ïîñòðîåíèå òåëà. Ýòè ðàçëè÷íûå òèïû òåëîñëîæåíèÿ ïîëó÷èëè ñîîòâåòñòâóþùèå
ìåäèöèíñêèå íàçâàíèÿ: ýíäî-ìîðôíûé, ìåçîìîðôíûé, ýêòîìîðôíûé. Â
ðåàëüíîñòè, èìåÿ ëèøü ïðèáëèçèòåëüíîå ñîîòâåòñòâèå îäíîìó èç óêàçàííûõ
òèïîâ, ìû ñîâìåùàåì â ñåáå ýëåìåíòû êàæäîé ýòîé êðàéíîñòè (ñì. Ðèñóíîê
11-3).
Òî, ÷òî ìû îáñóæäàåì, åñòü íè÷òî èíîå, êàê óïàêîâêà. Íàèáîëåå ýôôåêòèâíîé
óïàêîâêîé ÿâëÿåòñÿ êðóãëûé øàð èëè ìÿ÷. Îí ñîäåðæèò âíóòðè ñåáÿ íàèáîëüøåå
êîëè÷åñòâî “ìàòåðèàëà” è îáëàäàåò íàèìåíüøåé ïëîùàäüþ âíåøíåé
ïîâåðõíîñòè.
Ðèñóíîê 11-3 Òðè òèïà ñòðîåíèÿ ÷åëîâå÷åñêîãî òåëà è èõ
õàðàêòåðèñòèêè
×åëîâå÷åñêàÿ “óïàêîâêà” îêàçûâàåò âîçäåéñòâèå è âëèÿíèå íà òî, êàê ëþäè
âîñïðèíèìàþò èíôîðìàöèþ. Ýêòîìîðôíûé òèï (ñóõîùàâûé ÷åëîâåê), ó êîòîðîãî
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
11 - 6
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
ïëîùàäü êîæè íà ôóíò æèâîé ïëîòè áîëüøå, ÷åì ó äðóãèõ äâóõ òèïîâ, ÿâëÿåòñÿ
áîëåå ÷óâñòâèòåëüíûì ê æàðå è õîëîäó. Êîãäà ëþäè, îáëàäàþùèå ýòèìè òðåìÿ
îòëè÷àþùèìèñÿ òèïàìè òåëà, ñìîòðÿò íà ãðàôèê, òî îíè âîñïðèíèìàþò è
èñïûòûâàþò ñîâåðøåííî ðàçëè÷íûå îùóùåíèÿ. Ôàêòè÷åñêè, îäèí è òîò æå
ãðàôèê âûãëÿäèò ïî-ðàçíîìó äëÿ êàæäîãî ÷åëîâå÷åñêîãî òèïà. Äàâàéòå, íåìíîãî
äåòàëüíåé èññëåäóåì òèïû òåëà, à çàòåì ïðèìåíèì íàøè íàáëþäåíèÿ ê òîðãîâëå.
Íà Ðèñóíêå 11-3 êàæäûé èç òðåõ òèïîâ êëàññèôèöèðóåòñÿ îäíèì îïðåäåëÿþùèì
ñëîâîì: ýíäîìîðôíûé ñëîâîì ìàññà, ìåçîìîðôíûé - ñèëà, ýêòîìîðôíûé ñêîðîñòü. Ïîñêîëüêó êàæäûé èç íèõ îáëàäàåò ðàçëè÷íûì ñòðóêòóðíûì
ñòðîåíèåì, òî âñÿêîìó èç íèõ ïðèñóùà ïîä÷èíåííîñòü ñâîèì ñîáñòâåííûì,
óíèêàëüíûì ðàçäðàæèòåëÿì. Íàïðèìåð, êàæäûé ðàç, êîãäà ýíäîìîðôíûé
ïîñåùàåò ñâîåãî äîêòîðà, òî æàëóåòñÿ íà æåëóäîê è êèøå÷íèê. Ìåçîìîðôíûé
òèï îáû÷íî âûðàæàåò ñâîå íåäîâîëüñòâî ðàáîòîé ñåðäå÷íî-ñîñóäèñòîé
ñèñòåìîé èëè ïðîáëåìû ìûøå÷íîãî õàðàêòåðà. Êîãäà ýêòîìîðôíûé òèï ïðèõîäèò
ê äîêòîðó, òî âñå æàëîáû ñîñðåäîòà÷èâàþòñÿ âîêðóã íåðâíûõ èëè êîæíûõ
ïðîáëåì. Ïîíÿòíî, ÷òî êëþ÷îì ÿâëÿåòñÿ óïàêîâêà èëè ñâÿçü ìåæäó âíóòðåííèì
òåëîì è åãî âíåøíåé îáîëî÷êîé.
Íåò íè÷åãî óäèâèòåëüíîãî â òîì, ÷òî ðàçëè÷íûå òèïû ëþäåé, â çàâèñèìîñòè îò
ñêëîííîñòè ê òîìó èëè èíîìó òåëîñëîæåíèþ, íóæäàþòñÿ è ìîòèâèðóþòñÿ ðàçíûìè
ñòèìóëàìè. Ïî âñåé âåðîÿòíîñòè, ïðåîáëàäàþùåé ìîòèâàöèåé äëÿ
ýíäîìîðôíîãî ÷åëîâåêà ÿâëÿåòñÿ îùóùåíèå êîìôîðòà. Ïîäóìàéòå î òåõ ëþäÿõ,
êîãî âû çíàåòå, êòî èç íèõ íàèáîëåå ñîîòâåòñòâóåò ýòîé êàòåãîðèè.
Ïîíàáëþäàéòå çà íèìè: êàê îíè äâèãàþòñÿ è ñèäÿò. Îíè ñêëîííû èñêàòü êîìôîðò
è ïðåäïî÷èòàþò ëåãêèå ïóòè âûïîëíåíèÿ êàêèõ-ëèáî äåéñòâèé, âêëþ÷àÿ è
òîðãîâëþ.
Ìåçîìîðôíûå, â ïðîòèâîïîëîæíîñòü èì, ÿâëÿþòñÿ ëþäüìè ñîâåðøåííî èíîé
ïðèðîäû. Èíîãäà êàæåòñÿ, ÷òî îíè ñïåöèàëüíî èùóò “äèñêîìôîðòà”. Èõ âíåøíèé
âèä -”êðåñòüÿíñêèé” òèï. ×åãî îíè èùóò è ÷òî ïîçâîëÿåò èì ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ
õîðîøî? Îíè èùóò âûçîâà, áîðüáû. Èõ ïîçèöèÿ âûãëÿäèò òàê: “Íàñòàâíèê,
ïîøëèòå ìåíÿ òóäà. ß ñìîãó ñ ýòèì ñïðàâèòüñÿ”. Èì ïîñòîÿííî íåîáõîäèìî êóäàòî äâèãàòüñÿ, à âî âðåìÿ ýòîãî îíè áóäóò èñêàòü äðóãèå ïðåïÿòñòâèÿ. Îíè
ÿâëÿþòñÿ
åñòåñòâåííûìè
ëèäåðàìè
è
âîæàêàìè.
 ÷åì íóæäàþòñÿ ýêòîìîðôíûå áîëüøå âñåãî, òàê ýòî â òîì, ÷òîáû ÷óâñòâîâàòü
ñåáÿ äîñòîéíûìè. Îíè õîòÿò îñóùåñòâëÿòü òàêèå äåéñòâèÿ, êîòîðûå áû ìîãëè
ïîêàçàòü îêðóæàþùèì, íà ÷òî îíè ñïîñîáíû. Ýòî õîðîøèå òèïû ëþäåé. Âîîáùåòî, îíè ÿâëÿþòñÿ ïîñðåäñòâåííîñòÿìè, ïîâòîðÿþùèå ñêó÷íûå çàäà÷è ïî çàðàíåå
ðàñïèñàííîìó ìàðøðóòó, íî îíè î÷åíü õîðîøè â êîëëåêòèâå, îñîáåííî ïðè
ïðîåêòíûõ ðàáîòàõ.
Íè îäèí èç âñåõ ýòèõ òèïîâ íå ÿâëÿåòñÿ õîðîøèì èëè æå íàîáîðîò - ïëîõèì. Íè
îäèí èç íèõ íå ëó÷øå äðóãîãî. Òèï òåëà - ïðîñòî àïïàðàòíûå ñðåäñòâà ÷åëîâåêà,
êîòîðûå äàíû åìó îò ðîæäåíèÿ, ïîýòîìó ëó÷øå âñåãî èçó÷èòü, êàê èõ
èñïîëüçîâàòü ñ íàèáîëüøåé ïîëüçîé, âìåñòî òîãî, ÷òîáû ïîñòîÿííî
ðàññòðàèâàòüñÿ.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
11 - 7
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
Ñóùåñòâóåò îäèí î÷åíü èíòåðåñíûé è íàãëÿäíûé ïðèìåð, êîòîðûé âû ìîæåòå
ñàìè ïðîâåðèòü. Ïîéäèòå íà “òîðãîâûé ïîë” è ïðèñìîòðèòåñü ê òèïàì òåë,
êîòîðûå ïðèñóùè òðåéäåðàì. Áîëåå ÷åì 95 ïðîöåíòîâ òðåéäåðîâ íà ìåñòàõ
èìåþò ìåçîìîðôíîå ñòðîåíèå òåë. Îäíà áðîêåðñêàÿ ôèðìà â Íüþ-Éîðêå îäíî
âðåìÿ ïðèíèìàëà íà ðàáîòó èñêëþ÷èòåëüíî òîëüêî áûâøèõ èãðîêîâ â õîêêåé
äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ èõ â êà÷åñòâå áðîêåðî⠓íà ïîëó”.
Äàæå õèìè÷åñêèå ïðåïàðàòû è åäà âîçäåéñòâóþò íà êàæäûé èç òðåõ òèïîâ
òåëîñëîæåíèÿ ïî-ðàçíîìó. Íà ðèñóíêå 11-3 óêàçàíû ðåàêöèè êàæäîãî òèïà òåëà
ê àëêîãîëüíûì íàïèòêàì. Ýíäîìîðôíûå ëþäè ñòàíîâÿòñÿ äîáðåå. Êàê òîëüêî
ó ìåçîìîðôíûõ ëþäåé ñíèæàåòñÿ çàòîðìîæåííîñòü, òàê ñðàçó îíè íà÷èíàþò
èñêàòü èñïûòàíèé äëÿ ñåáÿ, à ãîëîñ ó íèõ îáû÷íî ïîâûøàåòñÿ. Äëÿ ýêòîìîðôíûõ
ëþäåé àëêîãîëü ñêîðåå íå ñòèìóëèðóþùåå ñðåäñòâî, à äåïðåññàíò. Êàê ïðàâèëî,
îíè ñòàíîâÿòñÿ ñîíëèâûìè, èäóò ñðàçó ñïàòü èëè æå ðàíî îñòàâëÿþò êîìïàíèþ.
Åñòü ëè êàêèå-òî ïóòè, ÷òîáû èñïîëüçîâàòü âñå ýòî äëÿ òîðãîâëè? - Ïîëíî!
Ïîñêîëüêó âàø ñîáñòâåííûé òèï òåëà îêàçûâàåò âëèÿíèå íà òå ìàíåðû, êîòîðûå
âàì ñâîéñòâåííû ïðè ïîëó÷åíèè è îáðàáîòêå èíôîðìàöèè, òî âû äîëæíû
òîðãîâàòü â òàêîé îêðóæàþùåé îáñòàíîâêå, êîòîðàÿ ïîìîãàåò âàì è íå ìåøàåò
âàøåé ðåçóëüòàòèâíîñòè. Òó÷íûé è ïîëíûé òðåéäåð äîëæåí îáåñïå÷èòü ñåáå
êîìôîðò ñ ëþáîé âîçìîæíîé òî÷êè çðåíèÿ. Ìû íåäàâíî ðàáîòàëè ñ î÷åíü
òîëñòûì, ìàññèâíûì òðåéäåðîì, êîòîðûé, êñòàòè, î÷åíü íåïëîõî îáåñïå÷èâàë
ñåáÿ ìàòåðèàëüíî. Îí òîðãóåò â áîëüøîì, ìÿãêîì êðåñëå ñ îòêèäûâàþùåéñÿ
ñïèíêîé, íàõîäÿñü ïðÿìî â ñâîåé æèëîé êîìíàòå. Îí ïðèîáðåë 52-äþéìîâûé
ýêðàí ñ ïóëüòîì äèñòàíöèîííîãî óïðàâëåíèÿ è ïðîñìàòðèâàåò åãî, ïåðåêëþ÷àÿ
êíîïêè. Îí ïîñòîÿííî îòäûõàåò âî âðåìÿ òîðãîâûõ ÷àñîâ è òîðãóåò òîëüêî ïî
ìîáèëüíîìó òåëåôîíó.
Ëþáîé èç òðåõ ðàññìàòðèâàåìûõ ÷åëîâå÷åñêèõ òèïîâ ìîæåò òîðãîâàòü ñ
ïðèáûëüþ. Ïðîñòî, åñëè âû ïðèìåòå âî âíèìàíèå ñâîéñòâà ñâîåãî òåëà, âàøè
åñòåñòâåííûå àïïàðàòíûå ñðåäñòâà, òî ëåãêî ñîçäàäèòå äëÿ íåãî òàêèå óñëîâèÿ,
êîòîðûå ñäåëàþò ðàáîòó áîëåå ëåãêîé è óñòðàíÿò ìíîãîå èç òîãî, ÷òî ïðèâíîñèò
íàïðÿæåíèå. Âûÿñíèòå, êàêàÿ ó âàñ “îáîëî÷êà” è òîðãóéòå, èñïîëüçóÿ
óíèêàëüíîñòü âàøåé ñîáñòâåííîé ñòðóêòóðû òåëà, à òàêæå èçâëåêàÿ èç íåå âñå
äîñòóïíûå âûãîäû. Ñîçäàéòå òàêóþ îêðóæàþùóþ ñðåäó, ÷òîáû ïî ìàêñèìóìó
âîñïîëüçîâàòüñÿ ïðåèìóùåñòâàìè, äàííûìè âàì îò ïðèðîäû äëÿ îáðàáîòêè
èíôîðìàöèè.
Íàïðèìåð, âû ìîãëè áû îïðåäåëèòü íåîáõîäèìîñòü ïîëó÷åíèÿ ðåãóëÿðíîãî
ãëóáîêîãî ìàññàæà ãîëîâû. Øèðîêî èçâåñòíî, ÷òî êîãäà òåëî ãèáêî è ïîäâèæíî,
òî è ìûñëè òîæå. Ïðè òîðãîâëå âû íóæäàåòåñü îäíîâðåìåííî êàê â ïîäâèæíîì
òåëå, òàê è ãèáêèõ ìûñëÿõ.
 ñëåäóþùåì ðàçäåëå ìû èññëåäóåì íåâðîëîãè÷åñêîå ñòðîåíèå ÷åëîâå÷åñêîãî
ìîçãà, à òàêæå êàê ëó÷øå âîñïîëüçîâàòüñÿ ïðåèìóùåñòâàìè òîé îãðîìíîé ìîùè,
ñîäåðæàùåéñÿ â ýòîì ïåðñîíàëüíîì ïåðåíîñíîì êîìïüþòåðå -äâîéíîì
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
11 - 8
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
ïîëóøàðèè. Âàæíî ïîìíèòü, ÷òî âû áóäåòå ëó÷øå âñåãî òîðãîâàòü òîãäà, êîãäà
ñìîæåòå èçâëåêàòü ïîëüçó èç óíèêàëüíîñòè âàøèõ ïåðñîíàëüíûõ àïïàðàòíûõ
ñðåäñòâ.
Ïðåæäå ÷åì ìû íà÷íåì èçó÷àòü ñòðîåíèå ìîçãà è òî, êàê îí âíîñèò âêëàä â
óñïåõ òîðãîâëè, íåîáõîäèìî ïîäâåñòè íåêîòîðûå èòîãè. Ïîêà åùå ìû òîëüêî
îõâàòèëè ïåðâûå òðè óðîâíÿ è âñïîìîãàòåëüíûå òåìû. Ìû îõâàòèëè òî, êàê
âàì íàäî òîðãîâàòü. Òåïåðü ìû ñîáèðàåìñÿ èìåòü äåëî íåïîñðåäñòâåííî ñ
âàìè - òðåéäåðîì. Ðûíîê ñòàíîâèòñÿ ÷àñòüþ âàñ, à âû ñòàíîâèòåñü ÷àñòüþ
÷åëîâå÷åñêîé êîìïîçèöèè, êîòîðîé ÿâëÿåòñÿ ðûíîê. Ýòî ñîâåðøåííî èíîå äåëî,
êîãäà âû - òðåéäåð.
Çíàíèÿ, îòíîøåíèÿ è âçãëÿäû - êëþ÷åâûå ôàêòîðû. Ïðè ïîêóïêå êàêîãî-ëèáî
ñëîæíîãî ïðèáîðà âû ïîëó÷àåòå èíñòðóêöèþ ïî ýêñïëóàòàöèè. Êîãäà âû ïîêóïàåòå
àâòîìîáèëü, ñ íèì ïðèõîäèò ðóêîâîäñòâî äëÿ âëàäåëüöà. Íî âû íå ïîëó÷àåòå è
íå èìååòå íèêàêîé èíñòðóêöèè äëÿ áîëåå âàæíîãî, ïðèíàäëåæàùåãî ëè÷íî âàì
îáîðóäîâàíèÿ, à ýòî îáîðóäîâàíèå íåîáõîäèìî äëÿ óñïåøíîñòè âàøåé òîðãîâëè.
Âû îïðåäåëÿåòå ýòîò óñïåõ êàê: “íåò áîëüøå áåñïîêîéñòâà, ãíåâà, îïàñåíèé,
ðåâíîñòè, ðàçäðàæåíèÿ, ñêóêè, ñòðàäàíèé, íåñ÷àñòèé èëè çàâèñòè ê äðóãèì â
ñðàâíåíèè ñ ñîáñòâåííûìè ðåçóëüòàòàìè”. Ñëåäóþùèé ðàçäåë îáåñïå÷èò âàñ
íàáîðîì îïåðàòèâíûõ èíñòðóêöèé, êîòîðûå ïîçâîëÿò âàøåé æèçíè, âàøåé
òîðãîâëå, âàøèì ìîçãîâûì ïðîöåññàì ïðîòåêàòü ñ íàèáîëüøåé ãàðìîíèåé. Äëÿ
âàñ ñòàíåò äîñòóïíûì âîñïîëüçîâàòüñÿ âñåìè ïðåèìóùåñòâàìè òîãî
ïîòåíöèàëà, êîòîðûé åñòü ó âàñ îò ðîæäåíèÿ.
×ÅËÎÂÅ×ÅÑÊÈÉ ÌÎÇÃ
Ïðèðîäà â Ñðàâíåíèè ñî Ñõåìîé
Ôóíêöèîíèðîâàíèÿ Ìîçãà
Ñàìîå ãëàâíîå: ÷åëîâåê îáëàäàåò íå “îäíèì” ìîçãîì, à ñîâîêóïíîñòüþ
“ðàçóìíûõ ýëåìåíòîâ”. Ïðàâîå ïîëóøàðèå, ëåâîå ïîëóøàðèå è öåíòðàëüíàÿ
÷àñòü - ñîñòàâëÿþò òðè îñíîâíûõ “ðàçóìíûõ” ñîñòàâëÿþùèõ.
Äëÿ ëåâîãî ïîëóøàðèÿ (÷àñòü âàøåãî ìîçãà, ñ ïîìîùüþ êîòîðîé âû ÷èòàåòå
ýòè ñòðîêè) ñîâåðøåííî î÷åâèäíî, ÷òî 2+2 = 4.  ïðèðîäå, íà óðîâíå âñåëåííîé,
èëè íà óðîâíå êâàíòîâîé ìåõàíèêè, ýòî íå ÿâëÿåòñÿ èñòèííûì. “Çàêîíû”
àðèôìåòèêè ïðåäñòàâëÿþòñÿ íàì ïðàâèëüíûìè èñêëþ÷èòåëüíî ïîñòîëüêó,
ïîñêîëüêó ìû ñàìè óñòàíîâèëè, ÷òî îíè èñòèííû, à íàì òåïåðü ïðåïîäàåòñÿ ýòî
êàê “èñòèíà”. Ñïðîñèòå âçðîñëîãî ÷åëîâåêà, ïî÷åìó 2+2=4, è îí âàì îòâåòèò:
“Ïîòîìó ÷òî - ýòî èìåííî òàê è åñòü”. Ñïðîñèòå òåïåðü ëþáîãî ó÷àùåãîñÿ âòîðîãî
êëàññà è óñëûøèòå ñðàçó äåéñòâèòåëüíî ïðàâäèâûé îòâåò: “Ïîòîìó ÷òî òàê
ñêàçàë ó÷èòåëü”.
Íàøè ñëîâà è íàøè êîíöåïöèè - ïîïûòêà ñèñòåìàòèçèðîâàòü è êîäèðîâàòü
îïðåäåëåííûì îáðàçîì îêðóæàþùèé ìèð (õàîñ), ÷òîáû ñäåëàòü åãî áîëåå
ïîíèìàåìûì è â áîëüøåé ñòåïåíè óïðàâëÿåìûì. Î÷åíü ÷àñòî, èñòèíà òåðÿåòñÿ
â ýòîì ïðîöåññå. Èíûìè ñëîâàìè, ìû õðîíè÷åñêèå “ñîñòàâèòåëè âñåâîçìîæíûõ
ïëàíîâ è ìîäåëåé”. Íàøè ÷óâñòâà ïî îòíîøåíèþ ê îêðóæàþùåìó ìèðó è ëþäÿì,
à òàêæå íàøè ìûñëè îòíîñèòåëüíî ìèðà è ðûíêîâ - âñå ýòî ïðîöåññ àáñòðàêöèè,
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
11 - 9
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
èëè - ñîñòàâëåíèå ñõåì. Êîãäà ìû õàðàêòåðèçóåì ñåãîäíÿøíèé ðûíîê, êàê
íàõîäÿùèé ⠓èçìåí÷èâîì” èëè “òðåíäîâîì” ñîñòîÿíèè, òî òåì ñàìûì ïûòàåìñÿ
ñîçäàòü êàêóþ-òî ñõåìó, êîòîðàÿ ïîìîãëà íàì â ïîíèìàíèè ïîâåäåíèÿ ðûíêà.
Êîãäà ÿ íà÷àë èçó÷àòü ïèëîòèðîâàíèå ñàìîëåòîì, èíñòðóêòîðû ïîä÷åðêèâàëè,
÷òî ïðè ñîñòàâëåíèè ìàðøðóòà è ïðèñâîåíèÿ àäðåñîâ òî÷êàì-îðèåíòèðàì,
íåîáõîäèìûõ äëÿ ïðàâèëüíîé îðèåíòàöèè è óïðàâëåíèÿ ïîëåòîì, êðàéíå âàæíî
ñíà÷àëà èçó÷èòü ñàìó ìåñòíîñòü, íàä êîòîðîé âû ñîáèðàåòåñü ïðîëåòåòü, à
ïîòîì óæå åå êàðòó. Åñëè âû çàáëóäèëèñü è ïûòàåòåñü îòûñêàòü ñâîè òî÷êèîðèåíòèðû íà êàðòå, òî âàì ïî÷òè âñåãäà óäàñòñÿ íàéòè íà ìåñòíîñòè íåñêîëüêî
ïîõîæèõ íà íèõ ìåñò - ëîæíûõ îðèåíòèðîâ. Â àâèàöèè òàêàÿ ñèòóàöèÿ ñ ïîòåðåé
îðèåíòàöèè ìîãëà áû ñòîèòü æèçíè. Íà ðûíêå, ýòî áóäåò ñòîèòü ïîòåðè âàøåé
óäà÷è. Ïîýòîìó íèêîãäà íå èçó÷àéòå êàðòó, ïðåæäå ÷åì íå èññëåäîâàëè ñíà÷àëà
íóæíóþ âàì òåððèòîðèþ (íåïîñðåäñòâåííî ñàì ðûíîê).
Ìíîãèå ìåòîäû ïðîâåäåíèÿ àíàëèçà ðûíêà îáîðà÷èâàþòñÿ áåäñòâèåì, â
ðåçóëüòàòå òîãî, ÷òî ñíà÷àëà èçó÷àåòñÿ êàðòà. Íàïðèìåð, “Ðûíî÷íûé Ïðîôèëü”
áûë ëþáèì â ìèðå òîðãîâëè âî âòîðîé ïîëîâèíå 1980-õ ãîäîâ. Òûñÿ÷è òðåéäåðîâ
äóìàëè, ÷òî ýòî äîëæíî áûòü óäà÷à, ïîòîìó ÷òî èì ïðåäñòàâèëñÿ ðûíîê, êàê
òåððèòîðèÿ, ãäå äåéñòâèòåëüíî âûãîäíåé è ëåã÷å òîðãîâàòü. Ýôôåêò îêàçàëñÿ
ïðÿìî ïðîòèâîïîëîæíûì.
ß ñàì, íàðÿäó ñ äðóãèìè, ïîòåðÿë äîâîëüíî ìíîãî äåíåã, èñïîëüçóÿ ýòó êàðòó.
Ïðîáëåìà çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî “Ðûíî÷íûé Ïðîôèëü” îñíîâàí íà
ïàðàìåòðè÷åñêîé (ëèíåéíîé) ñòàòèñòèêå, à â ÷àñòíîñòè, êîíöåïöèè êðèâîé
íîðìàëüíîãî ðàñïðåäåëåíèÿ. Íîðìàëüíîå ðàñïðåäåëåíèå è ïðèíöèïû
ïðèìåíåíèÿ ñòàíäàðòíîãî îòêëîíåíèÿ ïðîñòî íåñîîòâåòñòâóþùèì îáðàçîì
îáúÿñíÿþò ïîâåäåíèÿ åñòåñòâåííûõ ñèñòåì èëè ðûíêîâ. Ìû, áóêâàëüíûì
îáðàçîì, “òåðÿåìñÿ” íà ðûíêå.
 ëèíåéíîì ìèðå ïðè÷èíà è ñëåäñòâèå âåñüìà ïðåäñêàçóåìû: ñëåäñòâèå ìîæåò
áûòü ïðåäñêàçàíî, îïèðàÿñü íà îïðåäåëåíèå ñèëû è íàïðàâëåíèÿ ïðè÷èííîãî
ìîìåíòà.  íåëèíåéíîì ìèðå òàêèõ îòíîøåíèé ìåæäó ïðè÷èíîé è ñëåäñòâèåì
íå ñóùåñòâóåò. Ýòî èìåííî òî, ïî÷åìó ôóíäàìåíòàëüíûå, ýêîíîìè÷åñêèå,
ìåõàíè÷åñêèå è òåõíè÷åñêèå ñèñòåìû íå ïîçâîëÿþò ðåãóëÿðíî ïîëó÷àòü
ïðèáûëü íà ðûíêå.
Êîãäà íàì íå óäàþòñÿ óñïåøíûå ïðåäñêàçàíèÿ, òî ñëåäóþùèì, åñòåñòâåííûì,
øàãîì áóäåò ïîèñê áîëüøåé èíôîðìàöèè, êîòîðàÿ äîëæíà óëó÷øèòü ðåçóëüòàòû.
 íåëèíåéíûõ ñèñòåìàõ íàêîïëåíèå áîëüøåãî êîëè÷åñòâà èíôîðìàöèè ÷àñòî
íå òîëüêî ÿâëÿåòñÿ íåîáÿçàòåëüíûì, íî è ÷àñòî ñîâåðøåííî áåñïîëåçíûì
äåëîì. Ñëîæíîå ïîâåäåíèå âîçíèêàåò èç ïðîñòûõ ïîâòîðåíèé è íåëèíåéíîé
îáðàòíîé ñâÿçè.
Ïåðâûé øàã â èçó÷åíèè òîãî, êàê èñïîëüçîâàòü âàøè ñîáñòâåííûå óìñòâåííûå
ñïîñîáíîñòè äëÿ ïîâûøåíèÿ ðåçóëüòàòîâ â òîðãîâëå è óëó÷øåíèÿ îáðàçà æèçíè,
ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû îïðåäåëèòü òîò ñïîñîá, êîòîðûì âû “ïðîáîâàëè” óïðàâëÿòü
ñâîåé æèçíüþ è òîðãîâëåé. Îí áóäåò âñåãäà äåðæàòü âàñ ìåæäó âðåìåííûì
ñ÷àñòüåì (âûèãðûø) è íåñ÷àñòüåì (ïîòåðÿ), ïîäîáíî “Éî-Éî”, äåòñêîé èãðóøêå
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
11 - 10
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
íà âåðåâî÷êå! Òàê ïðîèñõîäèò ïîòîìó, ÷òî âû ðàáîòàåòå ñ îñíîâíîé ñòðóêòóðîé
Ïåðâîãî Òèïà. Ñåé÷àñ âû ìîæåò áûòü çàõîòèòå ïåðå÷èòàòü ðàçäåë î ñòðóêòóðå
ñòðóêòóð, ñîäåðæàùèéñÿ â Ãëàâå 4.
Òðè Ðàçëè÷íûõ Òðåéäåðà, Æèâóùèå
ïîä Îäíîé Îáîëî÷êîé Âíóòðè Âàñ
Âû íèêîãäà íå óäèâëÿëèñü òîìó, ÷òî ÷àñòî ïîïàäàåòå â ñîñòîÿíèå ñìóùåíèÿ ïðè
òîðãîâëå? Äëÿ ýòîãî èìååòñÿ îäíà ëåãêî ðàñïîçíàâàåìàÿ ïðè÷èíà: â âàñ æèâåò
íå îäèí, à ñðàçó - òðè ðàçëè÷íûõ òðåéäåðà. Ýòî íå òîëüêî òðè ñîñòàâëÿþùèõ
âàøåãî ìîçãà, îòëè÷àþùèõñÿ äðóã îò äðóãà, à èìåííî - òðè ðàçíûõ ïåðñîíàëèè
âíóòðè âàñ. Óõóäøàÿ ðåøåíèÿ âîïðîñîâ, îíè, âñå ýòè òðè ëè÷íîñòè, èìåþò
ñîâåðøåííî îòëè÷àþùèåñÿ öåëè è ìåòîäû äåéñòâèé è, ïîìèìî âñåãî ïðî÷åãî,
äàæå ãîâîðÿò íà ðàçíûõ ÿçûêàõ. Òðè îò÷åòëèâî ðàçëè÷àþùèõñÿ ïåðñîíàëèè
ïðîÿâëÿþò àêòèâíîñòü è òîëüêî îäèí èç íèõ ÿâëÿåòñÿ îòâåòñòâåííûì çà âñå â
êàêîé-ëèáî ìîìåíò âðåìåíè. Òðåéäåð, êîòîðûé îòâåòñòâåíåí â òåêóùèé ìîìåíò,
ìîæåò ìåíÿòüñÿ äîñòàòî÷íî ÷àñòî.  ðåçóëüòàòå, ýòî ñîçäàåò îãðîìíîå
êîëè÷åñòâî ñëó÷àåâ âíóòðåííåãî çàìåøàòåëüñòâà.
Îäèí òðåéäåð - õðîíè÷åñêè ïðîèãðûâàþùèé, êîòîðûé ïîñòîÿííî ïûòàåòñÿ
ïîêóïàòü “íà âåðøèíå” è ïðîäàâàòü “âíèçó”. Îí ÿâëÿåòñÿ îïûòíûì àíàëèòèêîì,
íî íå îòíîñèòñÿ ê ðàçðÿäó õîðîøèõ òðåéäåðîâ. Ñëåäóþùèé - õîðîøèé òðåéäåð,
íî òàê ñåáå àíàëèòèê. Ïîñëåäíèé íàø òðåéäåð îòâå÷àåò çà èíòóèöèþ,
âäîõíîâåíèå è ïîíèìàíèå. Êàæäûé èç íèõ èãðàåò ñâîþ ðàçëè÷íóþ ðîëü â âàøåé
òîðãîâëå.
Ðàçäåëåíèå ôóíêöèé ïðàâîãî è ëåâîãî ïîëóøàðèé ãîëîâíîãî ìîçãà áûëî âïåðâûå
èññëåäîâàíî íà ïàöèåíòàõ, áîëåþùèõ ýïèëåïñèåé, êîòîðûå îáëàäàëè
ðàçäåëÿþùèì ìåõàíèçìîì (ðàçäâîåíèå ëè÷íîñòè), ñåðüåçíî îñëàáëÿþùèì
ïðèïàäêè. Ó÷åíûå ïðèøëè ê ìíåíèþ, ÷òî ðàçíûå ÷àñòè ìîçãà, ïî âñåé
âåðîÿòíîñòè, èìåþò îòëè÷àþùèåñÿ äðóã îò äðóãà ôóíêöèè. Íàïðèìåð,
áîëüøèíñòâî ëþäåé âûïîëíÿþò ìàòåìàòè÷åñêèå îïåðàöèè ñ ïîìîùüþ ñâîåãî
ëåâîãî ïîëóøàðèÿ, à èñïîëíÿþò ìóçûêó ñ èñïîëüçîâàíèåì ïðàâîãî.
Ýòà ïîïóëÿðíàÿ êîíöåïöèÿ, â îáùåì-òî òî÷íà, íî íåàäåêâàòíà.  íàøåì ìîçãó
î÷åíü ìíîãî ðàçëè÷íûõ ðàçäåëîâ è ïîäðàçäåëåíèé: ñëåâà íàïðàâî (áîëåå ÷åì
îäèí), ïåðåäíÿÿ-çàäíÿÿ, âåðõíÿÿ-íèæíÿÿ, âíåøíÿÿ-âíóòðåííÿÿ. Çäåñü, äëÿ
íàøåãî ñëó÷àÿ, ìû îãðàíè÷èìñÿ òîëüêî òðåìÿ ôóíêöèîíàëüíûìè äåëåíèÿìè:
(1) ëåâîå ïîëóøàðèå, (2) öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü (âêëþ÷àÿ ñïèííîìîçãîâóþ ÷àñòü è
åãî ïîäñîåäèíåíèå), è (3) ïðàâîå ïîëóøàðèå. Âåðîÿòíî, êàæäàÿ ÷àñòü ãîëîâíîãî
ìîçãà ñïåöèôè÷åñêè ïðåäíàçíà÷åíà äëÿ îïðåäåëåííîãî òèïà ìûøëåíèÿ è
ïîâåäåíèÿ. Íàøà öåëü ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû ïîíÿòü óñòðîéñòâî íàøåãî âåðõíåãî
îêîí÷àíèÿ, ÷òîáû èñïîëüçîâàòü åãî ñ áîëüøåé ýôôåêòèâíîñòüþ â òîðãîâëå.
Ñóùåñòâóþò òðè ðàçëè÷íûõ ÷åëîâåêà, äåéñòâèòåëüíî æèâóùèõ âíóòðè âàøåé
ãîëîâû, íå òîëüêî òðè ìîçãà, íî è -òðè ñîâåðøåííî îòëè÷àþùèõñÿ ëè÷íîñòè.
Îíè âèäÿò îêðóæàþùèé ìèð ïîëíîñòüþ â ðàçëè÷íûõ ïåðñïåêòèâàõ è äåéñòâóþò
òîæå ïî-ðàçíîìó. Ôàêòè÷åñêè, îíè äàæå ãîâîðÿò íà ðàçíûõ ÿçûêàõ. Ýòî
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
11 - 11
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
ïðèáëèçèòåëüíî òî æå ñàìîå, ÷òî êàê áóäòî áû âû æèâåòå â òðåõêîìíàòíîé
êâàðòèðå, êîòîðóþ äåëèòå ñ äâóìÿ äðóãèìè ëþäüìè. Îäèí èç âàñ æèâåò â ãîñòèíîé
è ãîâîðèò ïî-èñïàíñêè, âòîðîé ðàçìåñòèëñÿ íà êóõíå è ãîâîðèò ïî-èòàëüÿíñêè, à
òðåòèé çàíÿë ñïàëüíþ è åãî ðîäíîé ÿçûê - àíãëèéñêèé. Íèêòî èç âàñ âòîðûì
ÿçûêîì íå âëàäååò. Ïîìèìî âñåãî ïðî÷åãî, êàæäûé èç âàñ èìååò ðàçëè÷íûå
ñêëîííîñòè, ïðèâû÷êè è ñïîñîáíîñòè. Âûæèâàíèå êàæäîãî ïîëíîñòüþ çàâèñèò
îò äâóõ äðóãèõ. Ýòî ìîæåò ïðåâðàòèòüñÿ â íàñòîÿùóþ, ñåðüåçíóþ ïðîáëåìó,
åñëè âû íå âçàèìîäåéñòâóåòå.
Ëþáîé èç âàñ ìîæåò òîðãîâàòü, íî òîëüêî íà îäíîì ëåæèò îòâåòñòâåííîñòü çà
âñå â äàííûé ìîìåíò âðåìåíè. Òàêîå âíóòðåííåå ðàçäåëåíèå è ñîñòàâëÿåò
ãëàâíóþ ïðîáëåìó â èçâëå÷åíèè ïîñòîÿííîãî äîõîäà èç ðûíêà. ×òîáû ïîëó÷èòü
òðåõ òðåéäåðîâ, ðàáîòàþùèõ ñîãëàñîâàííî, ìû äîëæíû èññëåäîâàòü, êàê îíè
ðàáîòàþò è êàêîâû èõ îùóùåíèÿ ïî îòíîøåíèþ ê ðûíêó è ìèðó â öåëîì. Ïî ìåðå
òîãî, êàê ìû èçó÷èì êàæäóþ ÷àñòü, ìû áóäåì ñðàâíèâàòü èõ ìîùü, öåëè è
óíèêàëüíîñòü ïî îòíîøåíèþ, êàê ê öåëîìó, òàê è ê äðóãèì ÷àñòÿì, ïîñêîëüêó îíè
êàñàþòñÿ ïîâåäåíèÿ íà ðûíêå. Ñíà÷àëà ìû ðàññìîòðèì ëåâîå ïîëóøàðèå.
Ëåâîå Ïîëóøàðèå
Âû èñïîëüçóåòå ëåâîå ïîëóøàðèå âàøåãî ìîçãà, èçâåñòíîå òàêæå êàê
ñîçíàòåëüíîå ìûøëåíèå, íàïðèìåð, äëÿ òîãî, ÷òîáû ïðî÷èòàòü äàííûé
ìàòåðèàë. Èç âñåõ òðåõ ó÷àñòíèêîâ âàøåé òîðãîâëè îíî ñàìîå “íåñîçíàòåëüíîå”
(îòëè÷àåòñÿ íàèáîëüøåé ïîäñîçíàòåëüíîñòüþ). Ýòî -åäèíñòâåííàÿ
ñîñòàâëÿþùàÿ âàøåãî ìîçãà, êîòîðàÿ êîãäà-ëèáî ñïèò èëè ïåðåõîäèò â
áåññîçíàòåëüíîå ñîñòîÿíèå.
Ëåâîå ïîëóøàðèå - “èäèîò” èç òîãî òðèî, ÷òî ìû èçó÷àåì. Îíî ÿâëÿåòñÿ
“öèôðîâûì óñòðîéñòâîì”, îòëè÷àåòñÿ öèêëè÷íîñòüþ ïðè îáðàáîòêå èíôîðìàöèè
è ñïîñîáíî îáåñïå÷èâàòü ïðåäåëüíóþ ñêîðîñòü ïåðåäà÷è ïðèáëèçèòåëüíî îêîëî
16 áèò â ñåêóíäó. Ïðåäñòàâëÿåòñÿ, ÷òî òàêîå îãðàíè÷åíèå â ñêîðîñòè ïåðåäà÷è
èíôîðìàöèè ïðåäîïðåäåëåíî ïðåäåëîì ñêîðîñòè, ñ êîòîðîé èìïóëüñû íåéðîíîâ
ìîãóò ïåðåäâèãàòüñÿ íåïîñðåäñòâåííî â ñàìîé íåðâíîé ñèñòåìå. Íàïðèìåð,
êîãäà âû ÷èòàåòå ýòó ñòðàíèöó, âîëíû ðàçëè÷íîé èíòåíñèâíîñòè óäàðÿþòñÿ î
ñåò÷àòêó âàøåãî ãëàçà è ïðåîáðàçóþòñÿ â ýëåêòðè÷åñêèå èìïóëüñû, êîòîðûå
çàòåì ïîñûëàþòñÿ ïî îïòè÷åñêîìó íåðâó â çàòûëî÷íóþ ÷àñòü ãîëîâû. Îòòóäà,
ïîñëå ïðîõîæäåíèÿ ïðîöåäóðû ñîðòèðîâêè, ýòè èìïóëüñû îòïðàâëÿþòñÿ â
àññîöèàòèâíóþ ÷àñòü ãîëîâíîãî ìîçãà, êîòîðûé ðàñïîëîæåí áëèæå ê öåíòðó. Â
àññîöèàòèâíîé ÷àñòè ïðîèñõîäèò ïîâòîðíîå âîñïðîèçâåäåíèå, ÷òî ìû îáû÷íî
íàçûâàåì êàê çàïèñü (ïåðåäà÷à ñîîáùåíèé â ïèñüìåííîé èëè ïå÷àòíîé ôîðìå),
à òàêæå îñóùåñòâëÿåò ÷àñòè÷íóþ èíòåðïðåòàöèþ, îñíîâûâàÿñü íà ôàêòîðàõ,
êîòîðûå óæå çàðàíåå çàïðîãðàììèðîâàíû öåíòðîì â ñèñòåìó. Äëÿ òîãî ÷òîáû
âñå ýòî ïðîèçîøëî, íåîáõîäèìî 1/16 ñåêóíäû.
Âðåìÿ “çàäåðæêè” â 1/16 ñåêóíäû îçíà÷àåò, ÷òî ìû íèêîãäà íå âèäèì îáúåêò
ñðàçó, “ïðÿìî ñåé÷àñ”. Ìû âñåãäà âèäèì èñòîðèþ ñ îïîçäàíèåì â 1/16 ñåêóíäû
èëè áîëåå. Òàêàÿ çàäåðæêà âî âðåìåíè ïîçâîëÿåò íàì “âèäåòü” êèíî è
òåëåâèäåíèå, âîñïðèíèìàÿ âñå â âèäå íåïðåðûâíîãî äâèæåíèÿ. Òî, ÷òî íà ñàìîì
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
11 - 12
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
äåëå ïðîèñõîäèò íà ýêðàíå - ýòî ñåðèÿ îòäåëüíûõ ôîòîñíèìêîâ, âñïûõèâàþùèõ
ñî ñêîðîñòüþ 30 êàäðîâ â ñåêóíäó. Íàøå ëåâîå ïîëóøàðèå íå ñïîñîáíî
èñïîëüçîâàòü 21 îòäåëüíóþ êàðòèíêó çà îäíó ñåêóíäó, íàø ìîçã ñëèâàåò èõ è îíè
ïðåäñòàâëÿþòñÿ êàê äâèæåíèå. Êîãäà äâèæåíèå ïåðåäàåòñÿ ÷åðåç ñòðîáîñêîï,
îáåñïå÷èâàþùèé ôèëüòðàöèþ ñ ïîìîùüþ âñïûøåê ñâåòà, òî âîñïðîèçâîäÿòñÿ
îòðûâèñòûå, îòäåëüíûå êàðòèíêè. Îíè áëèçêè ê òîìó, ÷òî íà ñàìîì äåëå “âèäÿò”
ïîñòîÿííî íàøè ãëàçà, íî ïðè áîëåå âûñîêîé ÷àñòîòå èçìåíÿþùèõñÿ êàäðîâ â
ñåêóíäó. Äâèæåíèå ñîñðåäîòî÷åíî â ÷åëîâå÷åñêîì ìîçãó, à íå íà ýêðàíå
òåëåâèçîðà èëè êèíî.
Ëåâîå ïîëóøàðèå - ýòî âàø Òàñìàíèéñêèé Äðàêîí, âàø äåñïîò, âàø çëîé ãíîì,
âàø îòðèöàòåëüíûé ðåçóëüòàò, ïîäëûé è òðóñëèâûé, êîâàðíûé ñàáîòàæíèê,
êîòîðûé âíîñèò áåñïîðÿäîê â âàøó òîðãîâëþ. Ýâîëþöèîííî, ýòî ñàìûé þíûé
ïàðòíåð â âàøåé ìîçãîâîé ãðóïïå. Èíîãäà åãî ïðåäñòàâëÿþò êàê “äóìàþùèé
ðàçóì”, äàæå ïðè âñåì ïðèòîì, ÷òî îí - èäèîò ñðåäè âàøèõ òðåõ ó÷àñòíèêîâ.
Áèîëîãè÷åñêàÿ öåëü ëåâîãî ïîëóøàðèÿ ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû ïðîèçâîäèòü àíàëèç,
à òàêæå ïðîâîäèòü ïîëèòèêó è îöåíèâàòü ðåøåíèÿ: íà êàêèõ ðûíêàõ òîðãîâàòü,
êàêîìó òèïó óïðàâëåíèÿ äåíüãàìè ñëåäîâàòü, ñêîëüêî âðåìåíè íàõîäèòüñÿ â
ðûíêå, è òàê äàëåå. Îíî âûïîëíÿåò, ïðåæäå âñåãî, ôóíêöèè ïëàíèðîâàíèÿ, à íå
ôóíêöèè “âûïîëíåíèÿ”. Ëåâîå ïîëóøàðèå îïðåäåëÿåò “êàêî┠òèï ðåøåíèé, à íå
òî, “êàê” ïðèíÿòü ðåøåíèå. Åãî îáëàñòü: çíàòü ÷òî, íî íå çíàòü êàê. Âû íèêîãäà
íå ìîãëè áû êàòàòüñÿ íà âåëîñèïåäå èëè äàæå ïðîéòè â âàííóþ, åñëè áû îáëàäàëè
òîëüêî ýòîé ÷àñòüþ ìîçãà.  òåðìèíàõ òîðãîâëè, òàêàÿ äåÿòåëüíîñòü ëåâîãî
ïîëóøàðèÿ îïðåäåëÿåòñÿ êàê ïðèíÿòèå ðåøåíèé íà ïåðñïåêòèâó. Ðàáîòà ëåâîãî
ïîëóøàðèÿ íå çàêëþ÷àåòñÿ â îáåñïå÷åíèè âûáîðà òîðãîâûõ ïîçèöèé èëè ïîèñêå
õîðîøåãî ìåñòà äëÿ èõ ðàçìåùåíèÿ.
Ëåâîå ïîëóøàðèå õàðàêòåðèçóåòñÿ ìíîæåñòâîì ìàíåð è âîçìîæíîñòåé, êîòîðûå
ñóùåñòâóþò òîëüêî â ýòîé ÷àñòè íåðâíîé ñèñòåìû. Èç-çà òîãî, ÷òî îíî ìîæåò
âîñïðèíèìàòü òîëüêî 1á áèò èíôîðìàöèè â ñåêóíäó, âû ñáèâàåòåñü ñ òîëêó, åñëè
âî âðåìÿ âàøåãî ðàçãîâîðà ïî òåëåôîíó êòî-òî åùå â êîìíàòå íà÷íåò
îäíîâðåìåííî ðàçãîâàðèâàòü ñ âàìè. Âàøà ñõåìà ïðåðâåòñÿ â ðåçóëüòàòå
âíóòðåííåãî êîíôëèêòà è âû ïîòåðÿåòå íèòü âàøèõ ìûñëåé, ïîòîìó ÷òî âàì
íåâîçìîæíî áóäåò ïîíÿòü íèêîãî èç ëþäåé, ðàçãîâàðèâàþùèõ ñ âàìè.
Ðèñóíîê 11-4 Ìèðîâîççðåíèå
ëåâîãî ïîëóøàðèÿ: áåñêîíå÷íàÿ
ëåñòíèöà
Ìèðîâîççðåíèå, ïðåäîñòàâëÿåìîå
íàì ëåâûì ïîëóøàðèåì - ñïëîøíàÿ
áîðüáà. Åñëè áû âû îêàçàëèñü â
ìóëüòôèëüìå, òî ýòî áûëî áû ïîõîæå
íà ïîäúåì ïî áåñêîíå÷íîé ëåñòíèöå
(Ðèñóíîê 11-4). Ýòà âå÷íàÿ áîðüáà
ïðåäñòàâëåíà â íàøåì íåèäåàëüíîì
îáðàçîâàíèè. Ìû ïðèâûêëè ïîëàãàòü
è âåðèòü, ÷òî âîñõîæäåíèå ïî
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
11 - 13
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
áåñêîíå÷íûì ñòóïåíüêàì ÿâëÿåòñÿ íå òîëüêî íåèçáåæíûì, íî è â ýòîì êàê ðàç
è ñîñòîèò âåñü ñìûñë íàøåé æèçíè. Äëÿ ëåâîãî ïîëóøàðèÿ âñå ïðåäñòàâëÿåòñÿ
êàê “ìèð, ãäå âîëê ïîåäàåò âîëêà”, à ìû äîëæíû íàíåñòè ïåðâûì óäàð, ïðåæäå
÷åì êòî-òî íàíåñåò åãî íàì.
Õàðàêòåðèñòèêè Òðåéäåðà “Ëåâîãî Ïîëóøàðèÿ”
Åñòü ïÿòü ïîêàçàòåëåé èëè õàðàêòåðèñòèê àêòèâíîñòè, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ
âàæíûìè äëÿ òðåéäåðîâ, îíè ïðîÿâëÿþòñÿ òîëüêî ó ëåâîãî ïîëóøàðèÿ. Âñÿêèé
ðàç, êîãäà âû ñîçíàåòå, ÷òî ïðîèñõîäèò ÷òî-ëèáî èç îïèñàííîãî íèæå, òî ýòî
îçíà÷àåò: ðóêîâîäñòâî â ýòîò ìîìåíò íàõîäèòñÿ â ðóêàõ ëåâîãî ïîëóøàðèÿ.
ßçûê.  òî âðåìÿ, ïîêà âû ÷èòàåòå ýòè ñòðîêè, âàøå ëåâîå ïîëóøàðèå
óïðàâëÿåò òåì, ÷òî âàì ïðåäñòàâëÿòü. Íèêàêàÿ äðóãàÿ ÷àñòü âàñ íå â
ñîñòîÿíèè ïðî÷åñòü èëè ñêàçàòü íà àíãëèéñêîì èëè íà èíîì ÿçûêå. Ýòà
÷àñòü âàñ èìååò äåëî òîëüêî ñ êîíöåïöèÿìè. Îíà íå âõîäèò â êîíòàêò
íåïîñðåäñòâåííî ñ ðåàëüíîñòüþ. Âñå âàøè îùóùåíèÿ âîçíèêàþò èç
öåíòðà è òîëüêî öåíòð óïðàâëÿåò âàøèì ïîâåäåíèåì. Ýòî -ãëàâíàÿ
ïðè÷èíà, ïî êîòîðîé “ïîçèòèâíîå ìûøëåíèå” íå ðàáîòàåò. Äåâèç:
“Êàæäûé äåíü, ñ êàæäûì íîâûì øàãîì, ÿ ñòàíîâëþñü âñå ëó÷øèì è
ëó÷øèì òðåéäåðîì”, - íå òîëüêî íå äåéñòâóåò, íî è ðàáîòàåò â îáðàòíîì
íàïðàâëåíèè, ïîñêîëüêó öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü, êîòîðàÿ óïðàâëÿåò
ïîâåäåíèåì, íå ïîíèìàåò ýòèõ ñëîâ. Âàøà ñèäÿùàÿ ïîçà ïðè ÷òåíèè ýòîé
êíèãè, ìåñòîíàõîæäåíèå âàøèõ ðóê, ðàñïðåäåëåíèå âåñà, ïîëîæåíèå âàøèõ
íîã, âàøå äûõàíèå, ñåðäå÷íûé ðèòì è òàê äàëåå - âñå ýòî óïðàâëÿåòñÿ
“ïîäñîçíàòåëüíîé” ÷àñòüþ. Ìå÷òû âîçíèêàþò âíóòðè âàøåé öåíòðàëüíîé
÷àñòè, âîò ïî÷åìó âû íèêîãäà íå ìå÷òàåòå, ïîêà ÷èòàåòå êíèãó. Âàø öåíòð
“íå óìååò” ÷èòàòü íà àíãëèéñêîì (èëè íà ëþáîì èíîì) ÿçûêå.
Åäèíñòâåííûì èñêëþ÷åíèåì ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî èçâåñòíî êàê ãðåçû íàÿâó,
êîòîðûì ìû ïðåäàåìñÿ, êîãäà íå ñïèì. Åñëè áû âû îáëàäàëè
ñïîñîáíîñòüþ ïðåîáðàçîâûâàòü ñâîè ïîçèòèâíûå ðàçìûøëåíèÿ â ÿçûê
(ìå÷òû) öåíòðàëüíîé ÷àñòè (äâèæåíèå, ïîëåò, ýìîöèîíàëüíîå ïîâåäåíèå
è òàê äàëåå), òî âû ìîãëè áû èìåòü íàìíîãî ëó÷øèå ðåçóëüòàòû.
Âðåìÿ. Ñìûñë ïðîøëîãî, íàñòîÿùåãî è áóäóùåãî ñóùåñòâóåò òîëüêî â ëåâîì
ïîëóøàðèè. Öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü è ïðàâîå ïîëóøàðèå ñóùåñòâóþò òîëüêî
â âåçäåñóùåì ñåé÷àñ. Âû ìîæåòå “îïàçäûâàòü” èëè “òîðîïèòüñÿ” òîëüêî
â ëåâîì ïîëóøàðèè. Öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü è ïðàâîå ïîëóøàðèå íèêîãäà íå
ñïåøàò. Âû æå íå òîðîïèòå ðîñò ñâîèõ âîëîñ èëè ïðîöåññ ïåðåâàðèâàíèÿ
ïèùè!
Ïðèíÿòèå ðåøåíèÿ. Ñìûñë ïðàâîòû è íåïðàâîòû, ïîíÿòèÿ ëó÷øå èëè õóæå
ñóùåñòâóþò òîëüêî â ëåâîì ïîëóøàðèè. Öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü è ïðàâîå
ïîëóøàðèå íå ìîãóò ïðåäñòàâèòü ñåáå “õîðîøóþ” èëè “ïëîõóþ” òîðãîâëþ.
Òàêîå ñóæäåíèå âîçíèêàåò òîëüêî ó ëåâîãî ïîëóøàðèÿ.
Îòñóòñòâèå ÷óâñòâà þìîðà. Ëåâîå ïîëóøàðèå ïîäîáíî äîêòîðó Ñïîêó â
êèíîôèëüìå “Çâåçäíûé ïåðåõîä”. Ñïîê îáëàäàë ñïîñîáíîñòüþ ìûñëèòü
êàê äåäóêòèâíûìè, òàê è èíäóêòèâíûìè ìåòîäàìè, íî ó íåãî ïîëíîñòüþ
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
11 - 14
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
îòñóòñòâîâàëî ÷óâñòâî þìîðà. ×óâñòâà âîçíèêàþò èç öåíòðàëüíîé ÷àñòè
è ïðàâîãî ïîëóøàðèÿ.
Óñèëèå èëè áîðüáà. Âñÿêèé ðàç, êàê âû âñòóïàåòå â êàêóþ-ëèáî áîðüáó, çà
ýòî îòâåòñòâåííî ëåâîå ïîëóøàðèå. Ýòà åäèíñòâåííàÿ âàøà ÷àñòü,
êîòîðàÿ ñïîñîáíà ê áîðüáå. Â ëþáîå âðåìÿ, êîãäà âû ðàçãîâàðèâàåòå
èëè äóìàåòå âñëóõ, îñîçíàåòå âðåìåííûå ãðàíèöû, ïûòàåòåñü õîðîøî
òîðãîâàòü, âîñïðèíèìàåòå âñå ÷åðåñ÷óð ñåðüåçíî, áîðåòåñü - â ýòî
âðåìÿ âû çàõâà÷åíû ëåâûì ïîëóøàðèåì. Áîëåå òî÷íîå îïðåäåëåíèå
ìîãëî áûòü òàêèì: âû íàõîäèòåñü âî âëàñòè ëåâîãî ïîëóøàðèÿ. Êàê
ìû óâèäèì ïîçæå, ýòî äåëàåò èç âàñ ïëîõîãî òðåéäåðà. Íàïðèìåð, åñëè
âû ñåãîäíÿ äî çàêðûòèÿ ðûíêà õîòèòå ïîëó÷èòü ïðèáûëü íå ìåíåå 500
äîëëàðîâ, âû îáðå÷åíû íà ïðîâàë. Ïî÷åìó? Ïîòîìó ÷òî âû èñïîëüçóåòå
íåâåðíûå êàðòû, íåïðàâèëüíóþ öåëü, îøèáî÷íûå èíñòðóìåíòû è
íåïîäõîäÿùóþ ÷àñòü ñâîåãî ìîçãà.
Ôèëîñîôèÿ ëåâîãî ïîëóøàðèÿ çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî âû ïîëíîñòüþ íåñåòå
âñþ îòâåòñòâåííîñòü çà ñâîè äåéñòâèÿ. Çäåñü íåò íè ëèôòà, íè ýñêàëàòîðà. Âû
äîëæíû ñàìè, ñâîèìè ñîáñòâåííûìè íîãàìè, ïîäíèìàòüñÿ ïî áåñêîíå÷íîé
ëåñòíèöå. Ýòà ÷àñòü âàøåãî ñóùåñòâà ïîñòîÿííî ñðàâíèâàåò âàñ ñ äðóãèìè
òðåéäåðàìè: “Ëó÷øå èëè õóæå èõ ñèñòåìà è êîíñóëüòàíòû, ÷åì ìîè? Íóæíî ëè
ìíå òîðãîâàòü íà òåõ æå ñàìûõ ðûíêàõ, íà êîòîðûõ îíè òîðãóþò?” Êîãäà ìû
ñëûøèì îá óñïåõàõ äðóãîãî òðåéäåðà, ìû çàùèùàåì ñâîå ñàìîëþáèå, ïàðèðóÿ:
“Äà, íî âû çíàåòå, ñêîëüêî îí ïîòåðÿë â ïðîøëîì ãîäó?”
Åñëè íè÷åãî èç ýòîãî íå ïîìîãàåò íàøåé òîðãîâëå, êàêîé æå âñå-òàêè âêëàä
âíîñèò ëåâîå ïîëóøàðèå â íàø óñïåõ?
Äâå Ôóíêöèè ËåâîãîÏîëóøàðèÿ
Ôóíêöèÿ 1: “Òðåíèðîâêà” Ïîâåäåíèÿ
Áèîëîãè÷åñêîå ñòðîåíèå ëåâîãî ïîëóøàðèÿ ïðèñïîñîáëåíî äëÿ äâóõ îñíîâíûõ
ôóíêöèé. Ïåðâàÿ ôóíêöèÿ - ýòî òðåíèðîâêà ïîâåäåíèÿ: îíà ÿâëÿåòñÿ
îáó÷àþùåé ïðîãðàììîé. Ïîìíèòå, êàê âû âïåðâûå ó÷èëèñü åçäèòü íà
âåëîñèïåäå? Âàñ ïðîñèëè ñåñòü íà äâóõêîëåñíóþ êîíñòðóêöèþ, êîòîðàÿ äàæå
ñàìà íå äåðæèò ðàâíîâåñèÿ, à âàì íàäî íå òîëüêî óñèäåòü íà íåé, íî åùå è
åõàòü ïî óëèöå. Âïîëíå âåðîÿòíî, ÷òî ïîíà÷àëó âû äóìàëè, ÷òî ó âàñ íèêîãäà íå
ïîëó÷èòñÿ äåðæàòü ðàâíîâåñèå, êðóòèòü ïåäàëè è òîðìîçèòü, çàñòàâëÿÿ
âåëîñèïåä åõàòü â òîì íàïðàâëåíèè, â êîòîðîì õîòåëîñü áû. Âàøåìó ëåâîìó
ïîëóøàðèþ âíà÷àëå òðåáîâàëîñü ïðîðàáîòàòü âñå ìåëü÷àéøèå äåòàëè.
Ïîñòåïåííî, ïî ìåðå ïîëó÷åíèÿ îïûòà è óâåðåííîñòè, öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü
íà÷èíàëà ïðèíèìàòü íà ñåáÿ çàáîòó îá ýòèõ äåòàëÿõ. Íàêîíåö, âû óæå áîëüøå
íèêîãäà íå äóìàëè î òîì, êàê íàäî åõàòü. Âû ïðîñòî ñàäèëèñü íà íåãî è åõàëè
òóäà, êóäà âàì õîòåëîñü.
”Òðåíèðîâêà” ïîâåäåí÷åñêîé ìîäåëè îçíà÷àåò ïåðåêëþ÷åíèå óïðàâëåíèÿ åþ
íà öåíòðàëüíóþ ÷àñòü ãîëîâíîãî ìîçãà, ÷òî ïîçâîëÿåò öåíòðó óäåëÿòü âíèìàíèå
äåòàëÿì. Ëåâîå ïîëóøàðèå ïðîñòî íå ñïîñîáíî óïðàâëÿòü âñåìè ìèëëèîíàìè
ìåëü÷àéøèõ ïîäðîáíîñòåé, âîâëå÷åííûõ äàæå ïðîñòîé ïîâåäåí÷åñêîé ìîäåëüþ.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
11 - 15
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
Ê ïðèìåðó, âû ñàäèòåñü è êëàäåòå ñâîþ ðóêó íà êîëåíî, ëàäîíüþ âíèç. Òåïåðü
ïðèïîäíèìèòå íåìíîãî ñâîé óêàçàòåëüíûé ïàëåö - ïðèáëèçèòåëüíî íà äþéì. Íåò
ïðîáëåì, ïðàâäà? À çíàåòå ëè âû, ÷òî äëÿ ñîâåðøåíèÿ òàêîãî ïðîñòîãî äåéñòâèÿ
ïîòðåáîâàëàñü êîîðäèíàöèÿ ìíîæåñòâà ìóñêóëîâ, íå ñ÷èòàÿ òûñÿ÷ íåéðîííûõ
èìïóëüñîâ, ïîòðåáîâàâøèõñÿ äëÿ íà÷àëà äâèæåíèÿ, êîîðäèíàöèè, îòñëåæèâàíèÿ
è îñòàíîâêè äâèæåíèÿ â íóæíûé ìîìåíò? Åñëè áû âàì çàõîòåëîñü âñòàòü è
ïðîéòè â âàííóþ, à ïðè ýòîì ôóíêöèîíèðîâàëî áû òîëüêî âàøå ëåâîå ïîëóøàðèå,
òî âû ñêîðåå óìðåòå, ÷åì äîñòèãíåòå åå. Âû íèêîãäà íå ñìîæåòå òîðãîâàòü
ëåãêî è âûãîäíî, îïèðàÿñü òîëüêî íà ñâîå ëåâîå ïîëóøàðèå.
Îäíîé èç ãëàâíûõ öåëåé ÿâëÿåòñÿ: ïðåäåëüíî íàòðåíèðîâàòü íàøå òîðãîâîå
ïîâåäåíèå. Åñëè ìû áóäåì òîðãîâàòü, èñïîëüçóÿ òîëüêî ëåâîå ïîëóøàðèå, ìû
îáðå÷åì ñåáÿ íà ôèíàíñîâîå ñàìîóáèéñòâî. Ïî ìåðå ïðèîáðåòåíèÿ îïûòà
òîðãîâëè, ïðåäøåñòâóþùåãî óðîâíþ êîìïåòåíòíîñòè, ìû òðåíèðîâàëè âñå
áîëüøå è áîëüøå íàøå òîðãîâîå ïîâåäåíèå. Îïûòíûå òðåéäåðû íàçûâàþò
òàêîå ðàçâèòèå ïðèîáðåòåíèåì “÷óâñòâà” ðûíêà. Ýòî ÷óâñòâî, ïîäîáíî âñåì
íàøèì âíóòðåííèì îùóùåíèÿì, âîçíèêàåò â öåíòðàëüíîé ÷àñòè ãîëîâíîãî ìîçãà.
Àòëåòû íàçûâàþò åãî “ïîÿñ”. Òèì Ãàëâåé, âî “Âíóòðåííåé Èãðå â Òåííèñ”íàçâàë
ýòî îùóùåíèå “Ñàìîëè÷íîñòü 2”.
Ôóíêöèÿ 2: Ðåøåíèå Ïðîáëåì
Âòîðîé ãëàâíîé ôóíêöèåé ëåâîãî ïîëóøàðèÿ ÿâëÿåòñÿ ïðîöåññ ðåøåíèÿ
ïðîáëåì. Äîëæåí ëè ÿ ïîêóïàòü àâòîìàøèíó? Äîëæåí ëè ÿ âñòàâàòü â äëèííóþ
ïîçèöèþ ïî ãîñóäàðñòâåííûì îáÿçàòåëüñòâàì? Äîëæåí ëè ÿ âîîáùå òîðãîâàòü?
Ðåøåíèå ïðîáëåìû äëÿ òðåéäåðà - âàæíàÿ è äèíàìè÷íàÿ ôóíêöèÿ. Âìåñòå ñ
òåì, îíà ÿâëÿåòñÿ íå ìåíåå âàæíîé ïðè÷èíîé, ïî êîòîðîé òðåéäåðû íå
ïðîäîëæàþò ðàçâèâàòü ñâîè òîðãîâûå íàâûêè äëÿ óâåëè÷åíèÿ ñâîåãî îñíîâíîãî
êàïèòàëà.
Äàâàéòå âîçüìåì îáùèé ïðèìåð, êîòîðûé, âïîëíå âîçìîæíî, ñëó÷àëñÿ è â âàøåé
ëè÷íîé òîðãîâîé ïðàêòèêå. Äîïóñòèì, ÷òî îäíîé èç ãëàâíûõ ïðè÷èí, èç-çà êîòîðîé
âû õîòèòå óñïåøíî òîðãîâàòü - ýòî ðåøåíèå ïðîáëåìû íåäîñòàòêà äåíåã.
Ïðåäïîëîæèì, ÷òî âû ñòàíîâèòåñü óäà÷ëèâûì è/èëè èñêóñíûì òðåéäåðîì è
äåíüãè íà÷èíàþò ñûïàòüñÿ íà âàñ. Òåïåðü êàæåòñÿ, ÷òî ïðîáëåìà, òîëêíóâøàÿ
âàñ ê ðûíêó, ðåøåíà. Êàê âû äóìàåòå, ÷òî ïðîèñõîäèò â âàøåì ëåâîì ïîëóøàðèè?
“Ýé, ÿ âåäü çàðàáàòûâàþ ñàì ïî ñåáå áåç âñÿêîé ïîìîùè. ×òî, åñëè ÿ íóæäàþñü
â íåé åùå áîëüøå?” Ëåâîå ïîëóøàðèå, ÿâëÿþùååñÿ èñòèííûì áþðîêðàòîì, íå
ìîæåò äîïóñòèòü òàêîãî øàíñà, ïðåäñòàâèâøåãîñÿ âàì. Èòàê, èìåííî òàêèì
îáðàçîì ëåâîå ïîëóøàðèå âûïîëíÿåò òîëüêî òî, ÷òî îíî ìîæåò äåëàòü: îíî
ñîçäàåò åùå áîëüøå ïðîáëåì! Êàê? - Îáû÷íî, ïóòåì ïðèíÿòèÿ ãëóïûõ ðåøåíèé,
êîòîðûå ñîçäàþò óáûòî÷íóþ òîðãîâëþ. Ïîçæå, â ýòîì ðàçäåëå, ìû ðàçîâüåì
òåõíèêó Profitunity, êîòîðàÿ óñòðàíÿåò âñå ýòè ñòðàõè è îïàñåíèÿ, âîçíèêàþùèå
â ëåâîì ïîëóøàðèè.
Òàêàÿ òåíäåíöèÿ, ñòîëü îáû÷íàÿ â òîðãîâëå, ïðîíèêàåò âî âñþ íàøó æèçíü.
Îáùèé ïðèíöèï ÷åëîâå÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ òàêîâ: êàê òîëüêî ìû íà÷èíàåì
äîñòèãàòü óñïåõà, òàê òóò æå ñêëîííû ïðåêðàùàòü äåëàòü òî, ÷òî ïðèâåëî íàñ ê
ýòîìó óñïåõó. Âî âðåìÿ óõàæèâàíèÿ ìû ïðåäñòàâëÿåì ñîáîé îáðàçåö ïîâåäåíèÿ.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
11 - 16
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
Ìû îáõîäèòåëüíû è äåëèêàòíû, ìû âíèìàòåëüíû è íåæíû. Êàê òîëüêî ñâàäüáà
óæå íå çà ãîðàìè, ìû íà÷èíàåì îáðàùàòü âíèìàíèå íà áîëåå íåîòëîæíóþ è
âàæíóþ, íà íàø âçãëÿä, èíôîðìàöèþ. Ìû íà÷èíàåì áðàòü ñ íàøåãî ïàðòíåðà
îáÿçàòåëüñòâà. Ñïóñòÿ íåêîòîðûé ïåðèîä âðåìåíè, ìû ìîæåì çàäàòüñÿ
âîïðîñîì, ÷òî æå òàêîå ñëó÷èëîñü. Àíàëîãè÷íî, êàê òîëüêî ìû ñòàíîâèìñÿ
óñïåøíûìè â òîðãîâëå, òàê òóò æå íà÷èíàåì èñïîëüçîâàòü ëåâîå ïîëóøàðèå
äëÿ ïîëó÷åíèÿ ãàðàíòèé. Ëåâîå ïîëóøàðèå íà÷èíàåò íàì ìñòèòü, ïðèíîñÿ ñ ñîáîé
áîëüøèå ïðîáëåìû.
Ñöåíàðèé, êîòîðîìó ñëåäóþò áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ, òàêîâ: áîðüáà,
ïðîâåäåíèå ñåðèè óäà÷íûõ òîðãîâûõ ñäåëîê, à çàòåì, êîíåö âñåìó ýòîìó è
âîçâðàùåíèå âñåãî âûèãðàííîãî (è ìîæåò áûòü, äàæå áîëåå òîãî) îáðàòíî
ðûíêó. Îáû÷íûå æàëîáû ñîñòîÿò â îáâèíåíèÿõ ðûíêà â ïîðî÷íîñòè, íå
ðàñïîëàãàþùåãî ðåãóëÿðíî âûèãðûøíûìè ñèòóàöèÿìè. Íà ñàìîì æå äåëå,
ðåàëüíàÿ âèíà íàõîäèòñÿ íà çíà÷èòåëüíî áîëåå áëèçêîì ðàññòîÿíèè - âíóòðè
ëåâîãî ïîëóøàðèÿ. Ýòîò ïðîòèâíûé, ìàëåíüêèé ãíîì äàæå íå ïûòàåòñÿ ñêðûòüñÿ,
îêàçàâ âàì òàêóþ íåõîðîøóþ óñëóãó. Ïîçæå ìû èçó÷èì ìíîæåñòâî ñïîñîáîâ
ïðèðó÷åíèÿ è îáó÷åíèÿ ýòîãî çëîãî ãíîìà - âàøåãî ëåâîãî ïîëóøàðèÿ.
Îäíà èç íàèáîëåå ïîëåçíûõ ñïîñîáíîñòåé â òîðãîâëå -ðåàëèçàöèÿ òîãî, ÷òî
íàçûâàåòñÿ íåïðåðûâíî õîðîøåé òîðãîâëåé, ïðåäñòàâëÿþùåé ñîáîé â
çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè ïðîöåññ “îòáðàñûâàíèÿ” èäåé, êîòîðûå íå ðàáîòàþò,
íåæåëè âûïîëíÿòü âñå áîëüøå è áîëüøå äåë. Êîãäà âû åäåòå íà âåëîñèïåäå,
âû æå íå èíòåðåñóåòåñü ìíåíèåì äðóãèõ âåëîñèïåäèñòîâ î êà÷åñòâå âàøåé
åçäû. Êðîìå òîãî, âû çàáûâàåòå òàêæå è î òîé áîðüáå, ÷åðåç êîòîðóþ ïðèøëîñü
ïðîéòè ãîäû íàçàä, êîãäà âàì êàçàëîñü, ÷òî ó âàñ íå ïîëó÷èòñÿ íàó÷èòüñÿ åçäå
íà äâóõêîëåñíîì âåëîñèïåäå. Äàâàéòå òåïåðü èçó÷èì áîëåå ñèëüíóþ ÷àñòü
âàøåãî ìîçãà- öåíòðàëüíóþ ÷àñòü.
ÖÅÍÒÐÀËÜÍÀß ×ÀÑÒÜ ÌÎÇÃÀ
Ôèçè÷åñêè, öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü ìîçãà ñîñòîèò èç ëèìáóñà, ðåòèêóëÿðíîé
àêòèâèçèðóþùåé ñèñòåìû, òàëàìóñà, ãèïîòàëàìóñà è âñåãî ñïèííîãî îòäåëà
ìîçãà. Ëåâîå ïîëóøàðèå ìîçãà ÿâëÿåòñÿ àíàëîãîì öèôðîâîãî êîìïüþòåðà, â
òî âðåìÿ, êàê öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü áîëüøå ïîõîæà íà àíàëîãîâûé êîìïüþòåð.
Ïðîâåäåííûé íàìè îáçîð èññëåäîâàíèé ïîêàçàë, ÷òî öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü ìîçãà
ìîæåò ñïðàâëÿòüñÿ ñ ïîòîêîì èíôîðìàöèè, îïðåäåëÿåìûì îò 500,000 äî
3,000,000,000 áèò â ñåêóíäó, â ñðàâíåíèè ñ ÷åì 16 áèò ëåâîãî ïîëóøàðèÿ ïðîñòî
íè÷òîæíû. Åñëè áû âû ñåé÷àñ çàêðûëè ãëàçà è íà÷àëè íåìåäëåííî íàçûâàòü
âñå ïðåäìåòû, íàõîäÿùèåñÿ â êîìíàòå, ãäå ñèäèòå ñåé÷àñ è ÷èòàåòå ýòè ñòðîêè,
òî âàì ïî ñèëàì ìîæåò îêàçàòüñÿ ñîñòàâèòü ñïèñîê, âêëþ÷àþùèé îò 30 äî 75
ïðåäìåòîâ. Îäíàêî, åñëè âàñ çàãèïíîòèçèðîâàòü (ãèïíîç îòêðûâàåò äîñòóï ê
öåíòðàëüíîé ÷àñòè ãîëîâíîãî ìîçãà), òî âû, âåñüìà âåðîÿòíî, ñìîãëè áû âíåñòè
â ñïèñîê íåñêîëüêî ñîòåí, à ìîæåò - äàæå è òûñÿ÷ ïðåäìåòîâ.
Âàì äàíî âèäåòü ëèøü ÷àñòü òîãî, ÷òî ñåò÷àòêà ãëàçà ïîñûëàåò ïî îïòè÷åñêîìó
íåðâó. Ïîäóìàéòå, ìîæåòå ëè âû óçíàòü ïòèöó ïî ïåíèþ? Òèêàþùèå ÷àñû?
Êîíäèöèîíåð? Àâòîìîáèëü èëè ìîæåò áûòü ñàìîëåò âäàëè? Ãäå îíè áûëè
ïðåæäå, äî òîãî, êàê âû óçíàëè èõ ïî èçäàâàåìîìó çâóêó? Öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
11 - 17
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
ãîëîâíîãî ìîçãà çíàëà î íèõ, îíè áûëè â íåé. Áîëüøèíñòâî èíôîðìàöèè äîëæíî
áûòü îòôèëüòðîâàíî ðåòèêóëÿðíîé àêòèâèçèðóþùåé ñèñòåìîé, ïîòîìó ÷òî ëåâîå
ïîëóøàðèå ìîæåò âîñïðèíèìàòü òîëüêî íè÷òîæíî ìàëûé îáúåì èíôîðìàöèè, â
ñðàâíåíèè ñ öåíòðàëüíîé ÷àñòüþ èëè ïðàâûì ïîëóøàðèåì. Èìåííî ïîýòîìó
ìû âèäèì ãëóïûå îøèáêè, äîïóùåííûå ïðè òîðãîâëå, ñêîðåå óæå ïîñëå
ñâåðøèâøåãîñÿ
ôàêòà,
íåæåëè
â
íàñòîÿùåì
âðåìåíè.
Öåíòðàëüíîé ÷àñòè ãîëîâíîãî ìîçãà íåîáõîäèìà áîëüøàÿ ìîùíîñòü, òàê êàê
îíà óïðàâëÿåò âñåìè íàøèìè æèçíåííûìè ïðîöåññàìè. Îíà îòâå÷àåò çà
òåìïåðàòóðó êðîâè, óðîâíÿ êèñëîðîäà â êðîâè, íåîáõîäèìî ëè íàì
äîïîëíèòåëüíûå ïîðöèè ñîëÿíîé êèñëîòû, ÷òîáû çàâåðøèòü ïåðåâàðèâàíèå
ïèùè â æåëóäêå. Îíà ñîîáùàåò íàì î òîì, ÷òî ìû óñòàëè, õîòèì ñïàòü, åñòü,
ïèòü è òàê äàëåå. Åñëè áû ñóùåñòâîâàëè êàêèå-íèáóäü âîçìîæíûå ìåòîäû,
êîòîðûå áû ïîçâîëèëè èñïîëüçîâàòü âñþ ýòó ìîùü äëÿ òîðãîâëè, òî ýòî ìîãëî
áû ïîìî÷ü? Äåðæèòå ïàðè, - èìåííî òàê è åñòü íà ñàìîì äåëå. Èìåííî çäåñü
ëåæèò áîëüøîå ðàçëè÷èå ìåæäó ïðîñòûì óñïåøíûì òðåéäåðîì è âûäàþùèìñÿ
ëèäåðîì â òîðãîâëå. ×åòâåðòûé Òîðãîâûé Óðîâåíü ïðèâíîñèò âîçìîæíîñòè
öåíòðàëüíîé ÷àñòè â íàøè òîðãîâûå äåéñòâèÿ.
Îòìåòèì, ÷òî îäíà èç ãëàâíûõ ôóíêöèé ëåâîãî ïîëóøàðèÿ ñîñòîèò â îáÿçàííîñòè
òðåíèðîâàòü ïîâåäåíèå - “îáó÷åíèå” öåíòðàëüíîé ÷àñòè, âûïîëíÿòü ðàçëè÷íûå
îïåðàöèè, íà êîîðäèíàöèþ êîòîðûõ ó ëåâîãî ïîëóøàðèÿ íåò íè ñèë, íè âðåìåíè.
Öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü êîíòðîëèðóåò âàøå ïîâåäåíèå â òå ïåðèîäû, êîãäà âû íå
ñîñðåäîòî÷åíû ñîçíàòåëüíî íà íåì. Âñå âàøè ïÿòü îùóùåíèé äîëæíû ïðîéòè
ñêâîçü öåíòðàëüíóþ ÷àñòü ïðåæäå, ÷åì âû ñìîæåòå èõ ïî÷óâñòâîâàòü. Ïðè
ãèïíîçå ëåâîå ïîëóøàðèå âðåìåííî îòêëþ÷àåòñÿ, è âñå êîìàíäû ïîñòóïàþò
íåïîñðåäñòâåííî â öåíòðàëüíóþ ÷àñòü ãîëîâíîãî ìîçãà. Êîãäà ýòî ïðîèñõîäèò,
íàøå ïîâåäåíèå âïå÷àòëÿþùèì îáðàçîì âèäîèçìåíÿåòñÿ. Íà äåéñòâèÿ,
ïðåäâàðÿþùèå õîæäåíèå ïî ãîðÿùèì óãëÿì, óõîäÿò ÷àñû, ÷òîáû “èñïûòóåìûì
îáðåñòè ãîòîâíîñòü” îäíîâðåìåííî êàê òåëà, òàê è ñîçíàíèÿ. Âíóøåíèå
óâåðåííîñòè äàåòñÿ ìíîãî ðàç ïîäðÿä, ïîêà ëåâîå ïîëóøàðèå íå ïðèó÷èòñÿ
ñìÿã÷àòü ÷óâñòâî îïàñíîñòè è ñòðàõà, ïîçâîëÿÿ òåì ñàìûì ïîäêëþ÷èòüñÿ
öåíòðàëüíîé ÷àñòè. Èç-çà òîãî, ÷òî öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü íå ïîíèìàåò ðàçãîâîðíîãî
ÿçûêà, èíòåíñèâíî èñïîëüçóåòñÿ âèçóàëèçàöèÿ. Îòðèöàòåëüíûå ôîðìóëèðîâêè
ëåâîãî ïîëóøàðèÿ òèïà “íå ãîðèò” èñêëþ÷àþòñÿ; âìåñòî ýòîãî â öåíòðàëüíîé
÷àñòè âûçûâàåòñÿ àññîöèàòèâíûé îáðàç “ïðîõëàäíûé ìîõ”, êîòîðûé è ñîçäàåòñÿ
â öåíòðàëüíîé ÷àñòè. Òîëüêî òå ëþäè ïîëó÷àþò îæîãè ïðè èñïûòàíèÿõ õîæäåíèÿ
ïî ãîðÿùèì óãëÿì, êîòîðûå îêàçûâàþòñÿ áåçóñïåøíûìè â ïåðåäà÷å
îòâåòñòâåííîñòè öåíòðàëüíîé ÷àñòè ãîëîâíîãî ìîçãà.
Ñëó÷àëîñü ëè âàì, ïðîåçæàÿ ïî øîññå, âäðóã îáíàðóæèòü, ÷òî âû ñîâåðøåííî
íå ïîìíèòå, êàê ïðîåõàëè ïîñëåäíèé ãîðîä? Åñëè âû íå ïîìíèòå, òî êòî æå òîãäà
áûë âîäèòåëåì? Êîíå÷íî, öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü âàøåãî ìîçãà! Èëè ñëó÷àëîñü ëè
âàì ÷óäîì èçáåæàòü îïàñíîãî ñòîëêíîâåíèÿ íà óçêîé äîðîãå? Ïîñëå òîãî, êàê ñ
ïàíèêîé áûëî ïîêîí÷åíî, è âû ìûñëåííî ïðîèãðàëè ñèòóàöèþ çàíîâî è ïîíÿëè,
÷òî àâòîìàòè÷åñêè ñîâåðøèëè âñå òå íåîáõîäèìûå äåéñòâèÿ, êîòîðûå
òðåáîâàëèñü äëÿ ïðåäîòâðàùåíèÿ àâàðèè. È ñíîâà, ýòî - ðàáîòà öåíòðàëüíîé
÷àñòè âàøåãî ìîçãà. Öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü - ãåíèé, ïî ñðàâíåíèþ ñ ëåâûì
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
11 - 18
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
ïîëóøàðèåì. Òåì íå ìåíåå, ïî÷òè âñå, ÷òî öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü ãîëîâíîãî ìîçãà
çíàåò î ïîâåäåíèè, ïðåïîäàâàëîñü åé ëåâûì ïîëóøàðèåì, õîòÿ îíî è ÿâëÿåòñÿ
“èäèîòîì”. Åñëè âàøå ëåâîå ïîëóøàðèå íàó÷èò öåíòðàëüíóþ ÷àñòü íåêîòîðûì
ïîâåäåí÷åñêèì ìîäåëÿì, êîòîðûå, êàê âàì êàæåòñÿ, íåóäà÷íû äëÿ âàñ, òî âû
ìîæåòå ïåðåó÷èòü åå - ñâîé öåíòðàëüíûé îòäåë ãîëîâíîãî ìîçãà.
Êîãäà âû ðàáîòàåòå, èñïîëüçóÿ âîçìîæíîñòè öåíòðàëüíîé ÷àñòè ãîëîâíîãî
ìîçãà, æèçíü ïîäîáíà êàòàíèþ íà “Àìåðèêàíñêèõ ãîðêàõ” (Ðèñóíîê 11-5). Äàâàéòå
ðàññìîòðèì, â ÷åì ðàçíèöà â ìèðîâîççðåíèè ìåæäó ìíîãîñòóïåí÷àòûì òèïîì
ïðåäñòàâëåíèÿ æèçíè è ïîåçäêè ïî ãîðêàì. Íà êàòÿùåéñÿ òåëåæêå äëÿ âàñ
ïðàêòè÷åñêè íå èìååò íèêàêîãî çíà÷åíèÿ, â êàêîé ÷àñòè ãîðêè âû íàõîäèòåñü.
Äàæå íàõîäÿñü íà ñàìîé âåðøèíå ãîðêè è çíàÿ, ÷òî ïðîèçîéäåò ïîòîì ìó÷èòåëüíîå äëÿ æèâîòà ïàäåíèå âíèç ê îñíîâàíèþ, âû íå ïðåäàåòåñü
÷ðåçìåðíîé ïàíèêå, ïîòîìó ÷òî îñîçíàåòå, ÷òî âñêîðå îêàæåòåñü íà ñàìîì âåðõó.
Âðåìÿ äëÿ öåíòðàëüíîé ÷àñòè ïðåäñòàâëÿåòñÿ ñêîðåå çàìêíóòûì êðóãîì, à íå
ïðÿìîé ëèíèåé. Ôàêòè÷åñêè, öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü ãîëîâíîãî ìîçãà íå îáåñïîêîåíà
“äâèæåíèåì âðåìåíè”. Âñå ñëó÷àè è ñîáûòèÿ ïðîñòî ëèáî “ñåé÷àñ”, ëèáî “íå
ñåé÷àñ”.
Ðèñóíîê 11-5 Öåíòðàëüíàÿ
÷àñòü êàê êàòàíèå íà ðîëèêàõ
ïî ãîðêàì
Öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü ìîçãà - òâîðåö âñåõ íàøèõ ÷óâñòâ. Âñå ïðîèñõîäÿùåå íà
ôèçèîëîãè÷åñêîì óðîâíå îïðåäåëÿåòñÿ öåíòðàëüíîé ÷àñòüþ, êîòîðàÿ ðåøàåò,
÷òî äåëàòü ñ “ñîêàìè” òåëà: êðîâüþ, âíóòðèòêàíåâîé ïëàçìîé, à òàêæå äðóãèìè
æèäêîñòÿìè òåëà. Òàê êàê òåëî ÷åëîâåêà â îñíîâíîì ñîñòîèò èç æèäêîñòè, òî îíî
ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé äîñòàòî÷íî ãèáêèé, ãóòòàïåð÷åâûé ìåõàíèçì. Êîãäà âû
èñïûòûâàåòå ÷óâñòâî ñòðàõà, öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü ãîëîâíîãî ìîçãà íàïðàâëÿåò
ñîêè òåëà â áðþøíóþ ïîëîñòü. Äåëàåòñÿ ýòî ñ îäíèì åäèíñòâåííûì îñíîâàíèåì:
îáåñïå÷èòü çàùèòó. Åñëè âû çëèòåñü èëè ïðèõîäèòå â áåøåíñòâî, òî ïîòîêè ñîêà
áûñòðî íàïðàâëÿþòñÿ ê ìóñêóëàì, ÷òîáû âû ìîãëè áûòü ôèçè÷åñêè
äååñïîñîáíûì. Âïîëíå âåðîÿòíî, ÷òî êîãäà âàøà çëîñòü î÷åíü ñèëüíà, âû íå
ìîæåòå ñåáÿ ñäåðæèâàòü. Âàøè ñîêè ñòèìóëèðóþò ìóñêóëû, ïðèçûâàÿ èõ ê
äâèæåíèþ, ÷àñòî - ÷åðåñ÷óð âïå÷àòëÿþùèì. Êîãäà âû î÷åíü ñ÷àñòëèâû,
âëþáëåíû, ðîìàíòè÷íû, ÷óâñòâóåò ñåáÿ äåéñòâèòåëüíî õîðîøî, ñîêè ïðèòåêàþò
ê êîæå. Èìåííî ïîýòîìó ìîëîäàÿ ïàðà, èñïûòûâàþùàÿ ëþáîâü, êàæåòñÿ
áóêâàëüíî èçëó÷àþùåé ñâåò. Ìíîãèå áåðåìåííûå æåíùèíû ñâåòÿòñÿ îò ñ÷àñòüÿ,
îæèäàÿ ðåáåíêà, èõ ñîêè òàêæå íàïðàâëÿþòñÿ ê êîæå. Êàæäîå ÷óâñòâî, êîòîðîå
âû èñïûòûâàåòå, âûçûâàåòñÿ ðàçëè÷íûìè âàðèàöèÿìè “ïîòîêà ñîêîâ”.
×òî îáùåãî ó âñåãî ýòîãî ñ òîðãîâëåé? - Âñå! Åñëè ìû ìîæåì âîéòè â êîíòàêò ñ
íàøåé öåíòðàëüíîé ÷àñòüþ ãîëîâíîãî ìîçãà, òî íàìè áóäåò ïîëó÷åíà
âîçìîæíîñòü óïðàâëåíèÿ íàøèìè ñîêàìè, íàøèìè ÷óâñòâàìè, íàøèì
âîñïðèÿòèåì è íàøåé òîðãîâëåé.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
11 - 19
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
Òåïåðü ìû ïîäîøëè ê âîïðîñó, êîòîðîãî âû, ïî âñåé âåðîÿòíîñòè, äàâíî óæå
îæèäàëè. Åñëè öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü ãîëîâíîãî ìîçãà íàñòîëüêî ìîùíà è ñèëüíà,
è åñëè âñå, ÷òî ìû äóìàåì â ëåâîì ïîëóøàðèè, ïîñòóïàåò èç öåíòðàëüíîé ÷àñòè,
òî ãäå-òî òàì, ìåæäó öåíòðàëüíîé ÷àñòüþ è ëåâûì ïîëóøàðèåì, äîëæíû
íàõîäèòüñÿ ãèãàíòñêèå “àðõèâíûå ñêëàäû” è/èëè “ñïîñîáíîå áûòü òîëüêî
õëàìîì”. ×òî-òî, ãäå-òî, äîëæíî ðåøàòü, êîòîðûå èç 16 áèò èíôîðìàöèè,
çàêëþ÷åííûõ â îáùåì âõîäÿùåì ïîòîêå ñî ñðåäíèì îáúåìîì 3,000,000 â
êàæäóþ ñåêóíäó, ïîñûëàòü â ëåâîå ïîëóøàðèå. Ôèçèîëîãè÷åñêè è, âïîëíå
âåðîÿòíî, ïñèõîëîãè÷åñêè òàêèì ïåðåäàþùèì óñòðîéñòâîì ÿâëÿåòñÿ
ðåòèêóëÿðíàÿ àêòèâèçèðóþùàÿ ñèñòåìà (RAS) èëè ïðîäîëãîâàòûé ìîçã.
Ïðîäîëãîâàòûé ìîçã, ðàñïîëîæåííûé â îáëàñòè ìåæäó óøàìè, ÿâëÿåòñÿ îäíîé
èç íàèáîëåå çàùèùåííûõ îáëàñòåé âñåãî âàøåãî îðãàíèçìà (Ðèñóíîê 11-6). Åãî
ðàçìåð - êàê âàø ìèçèíåö. È 70 ïðîöåíòîâ âñåõ âàøèõ ìîçãîâûõ êëåòîê èìåþò
ñ íèì ñâÿçü. Åñëè âû ïîâðåäèòå åãî êàêèì-ëèáî îáðàçîì, òî ïîïàäåòå â
êîìàòîçíîå ñîñòîÿíèå, ïîêà ðåòèêóëÿðíàÿ àêòèâèçèðóþùàÿ ñèñòåìà íå íà÷íåò
ðàáîòàòü ñíîâà. Êîãäà âû ïîéäåòå ñïàòü ñåãîäíÿ âå÷åðîì, âàø ïðîäîëãîâàòûé
ìîçã ïîøëåò êîìàíäó ãèïîòàëàìóñó âûäåëèòü íåêîòîðîå êîëè÷åñòâî ãîðìîíà
ïîä íàçâàíèåì ñåðîòîíèí, êîòîðûé ïîçâîëèò ëåâîìó ïîëóøàðèþ íà íåêîòîðîå
âðåìÿ óéòè íà ïîêîé. (Âñïîìíèòå, ÷òî ëåâîå ïîëóøàðèå, íàø òàê íàçûâàåìûé
ðàññóäîê, ÿâëÿåòñÿ åäèíñòâåííîé ÷àñòüþ íàøåãî îðãàíèçìà, êîòîðàÿ ìîæåò
íàõîäèòüñÿ â áåññîçíàòåëüíîì ñîñòîÿíèè, èëè ïîïðîñòó - ñïàòü.) Îäíà èç
ãëàâíûõ ôóíêöèé ïðîäîëãîâàòîãî ìîçãà: îïðåäåëÿòü èëè ðåøàòü, êàêóþ
èíôîðìàöèþ ïîñûëàòü â âàøå ëåâîå ïîëóøàðèå (ñîçíàòåëüíîå ìûøëåíèå).
Ðèñóíîê 11-6 Ðåòèêóëÿðíàÿ
àêòèâèçèðóþùàÿ ñèñòåìà
Ïîñêîëüêó òàêàÿ ôóíêöèÿ “âûãîäíîãî âíèìàíèÿ ê...” íàñòîëüêî âàæíà è æèçíåííî
íåîáõîäèìà äëÿ óñïåøíîé òîðãîâëè, ÷òî ìû ïðîñòî îáÿçàíû ñïðîñèòü: “Êàê
íàó÷èòü ïðîäîëãîâàòûé ìîçã îñóùåñòâëÿòü âûáîð?” Ýòî ïàðàäîêñàëüíî, íî
ëåâîå ïîëóøàðèå, ïîëíîñòüþ çàâèñÿùåå îò ôèëüòðàöèè èíôîðìàöèîííîãî
ïîòîêà ïðîäîëãîâàòûì ìîçãîì, òàêæå îáó÷àåò åãî òîìó, íà ÷òî íàäî â ïåðâóþ
î÷åðåäü îáðàòèòü âíèìàíèå. Ýòî îáó÷åíèå ïðîèñõîäèò ÷åðåç ïðîöåññ
ïðèâûêàíèÿ è îçíàêîìëåíèÿ, êîòîðûé ìû îáñóæäàëè ðàíåå. Äàâàéòå
ðàññìîòðèì ïàðó ïðèìåðîâ. Êîãäà âû èäåòå ïî îæèâëåííîé óëèöå è ñëûøèòå
øóì øàãîâ îêðóæàþùèõ âàñ ëþäåé, òî ïî÷òè íå îáðàùàåòå íà ýòî íèêàêîãî
âíèìàíèÿ. Êîãäà âû íàõîäèòåñü äîìà, è ñëûøèòå øàãè êîãî-ëèáî èç äîìî÷àäöåâ,
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
11 - 20
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
òî ïî íèì ìîæåòå îïðåäåëèòü, êòî ýòî. Íî êîãäà ñðåäè íî÷è âàñ ðàçáóäèò
ñòðàííûé øóì øàãîâ ïî ëåñòíèöå, âàøå òåëî/ñîçíàíèå ïðèäåò â ñîñòîÿíèå
íàñòîðîæåííîñòè. Î÷åíü ðàçëè÷àþùèåñÿ äðóã îò äðóãà ðåàêöèè âûçâàíû òåì,
ðàçðåøèëà ëè ðåòèêóëÿðíàÿ àêòèâèçèðóþùàÿ ñèñòåìà èíôîðìàöèè äîñòèãíóòü
ëåâîãî ïîëóøàðèÿ. Ýòîò ïðîöåññ ïî÷òè ïîëíîñòüþ àâòîìàòè÷åñêèé: âàñ
èçâåùàþò îá ýòîì íà áåññîçíàòåëüíîì óðîâíå èç ëåâîãî ïîëóøàðèÿ.
 òîðãîâëå, òî, ÷òî âû çàìåòèëè, êîãäà ïðîèñõîäèëî ðûíî÷íîå äâèæåíèå, òîìó
âû è äîëæíû ó÷èòü âàøó ðåòèêóëÿðíóþ àêòèâèçèðóþùóþ ñèñòåìó: ÷òîáû îíà
îáðàùàëà âíèìàíèå íà ýòè ïîñëåäíèå âïå÷àòëåíèÿ, à âàøå ëåâîå ïîëóøàðèå
äàâàëî áû îöåíêó ýòîìó æèçíåííîìó ïîñëåäíåìó îïûòó. Ýòî äàñò â ðóêè îäèí èç
æèçíåííî âàæíûõ êëþ÷åé ê óñïåøíîé òîðãîâëå: ïðîñòî çàìåòèòü. Òàêàÿ çàäà÷à
íåâåðîÿòíî òðóäíà äëÿ áîëüøèíñòâà èç íàñ. Ìû ïîëàãàåì, ÷òî ïîñòîÿííî äåëàåì
ýòî, â òî âðåìÿ, êàê â äåéñòâèòåëüíîñòè, ìû ïî÷òè íèêîãäà òàê íå äåëàåì.
Äàâàéòå ïðîâåäåì ýêñïåðèìåíò ïðÿìî çäåñü è ñåé÷àñ. Âàøå ó÷àñòèå
çàêëþ÷àåòñÿ â ïðîñòîì íàáëþäåíèè, áåç òîãî, ÷òîáû ïîïûòàòüñÿ èçìåíèòü
÷òî-ëèáî â òåõ äåéñòâèÿõ, êîòîðûå âû óæå äåëàëè ñåãîäíÿ ñîòíè ðàç áåç
âñÿêîãî òðóäà. Ïîçâîëüòå ìíå ñêàçàòü âàì ïðåæäå: ýòà âåùü - î÷åíü òðóäíà
äëÿ èñïîëíåíèÿ. ß õî÷ó, ÷òîáû âû íàáëþäàëè çà õàðàêòåðîì âàøåãî äûõàíèÿ.
Áîëüøèíñòâî èñïûòóåìûõ èìåþò îäíó èç äâóõ ðåàêöèé: îíè íà÷èíàþò äûøàòü
èëè íåìíîãî ãëóáæå, ëèáî çàäåðæèâàþò. Âû îòìåòèëè êàêîå-ëèáî íåáîëüøîå
èçìåíåíèå â ñâîåì äûõàíèè? Åñëè - äà, òî âû íå ïðîñòî íàáëþäàëè. Âåðîÿòíî,
âîçíèêëè ïîâåðõíîñòíûå ðàññóæäåíèÿ â âàøåì ëåâîì ïîëóøàðèå, êîòîðûå
ïðèøëè è ñêàçàëè: “×òî ÿ äîëæåí ñäåëàòü?” Èëè æå: “Ìîæåò, ìíå äûøàòü íåìíîãî
ãëóáæå?”
Äàâàéòå ïîïðîáóåì åùå áîëüøå ðàçúÿñíÿþùèé ýêñïåðèìåíò. Íà ýòîò ðàç,
ïîòîìó êàê âû ïðîñòî íàáëþäàåòå, ÿ õî÷ó, ÷òîáû âû ñäåëàëè åùå êîå-÷òî,
èñïîëíåííîå âàìè ñåãîäíÿ óæå ñîòíè ðàç. Ýòî íàñòîëüêî æèçíåííî âàæíàÿ âåùü,
÷òî âû íå ìîãëè áû ïðîæèòü áåç íåå. Ýòî ëåãêî. Âû òî÷íî çíàåòå, êàê ýòî äåëàòü,
òàê êàê ÷àñòî äàæå íå çàìå÷àåòå âûïîëíåíèÿ åå â 99 ïðîöåíòàõ ñëó÷àåâ.
Ôàêòè÷åñêè, âû èñïîëíÿëè åå åùå äî òîãî, êàê ðîäèëèñü.
Âàøà çàäà÷à ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû ãëîòàòü ïÿòü ðàç ñ òàêîé ñêîðîñòüþ, ñ êàêîé
òîëüêî ìîæåòå (áåç òîãî, ÷òîáû ïèòü èëè åñòü ÷òî-ëèáî â ýòî âðåìÿ), è ïðè ýòîì
çàìå÷àòü, êàê âû äåëàåòå ýòî.
Âû ñäåëàëè ýòî? Åñëè íåò, òî, ïîæàëóéñòà, íå ÷èòàéòå äàëüøå äî òåõ ïîð, ïîêà
íå ñäåëàåòå ýòîãî. Ýòî êðàéíå âàæíî.
Êàêèå èçìåíåíèÿ âû îòìå÷àëè â âàøåé ñïîñîáíîñòè ãëîòàòü, êîãäà êàæäûé ðàç
ïûòàëèñü ñäåëàòü ýòî íàðî÷íî áûñòðåå? Âåäü ãëîòàòü ñòàëî íå òîëüêî áîëåå
òðóäíûì äåëîì, íî è òðåáîâàëîñü âñå áîëüøåå êîëè÷åñòâî âðåìåíè, ÷òîáû
âûïîëíèòü êàæäûé ïîñëåäóþùèé ãëîòîê, ïðàâèëüíî? Ïî÷åìó? - Ïîòîìó ÷òî âû
ïûòàëèñü âûïîëíèòü ðàáîòó, êîòîðàÿ óæå äàâíî áûëà ïåðåäàíà öåíòðàëüíîé
÷àñòè âàøåãî ìîçãà. Êîãäà âû ñôîêóñèðîâàëè ñâîå âíèìàíèå ëåâîãî ïîëóøàðèÿ
íà ãëîòàíèè, ýòî ïðèâåëî ê ïåðåñå÷åíèþ ñ æèçíåîáåñïå÷èâàþùèìè äåéñòâèÿìè
âñåìîãóùåé öåíòðàëüíîé ÷àñòè ãîëîâíîãî ìîçãà. Òî÷íî òî æå ñàìîå ïðîèñõîäèò
è âî âðåìÿ òîðãîâëè. Áîëüøèíñòâî òîðãîâëè äîëæíî ÿâëÿòüñÿ ïðîäóêòîì
äåÿòåëüíîñòè öåíòðàëüíîé ÷àñòè ãîëîâíîãî ìîçãà. Êàê òîëüêî ìû
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
11 - 21
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
ñîñðåäîòî÷èâàåì âíèìàíèå ëåâîãî ïîëóøàðèÿ íà íåé, âñå ñòàíîâèòñÿ
íåâåðîÿòíî òðóäíûì è çíà÷èòåëüíî ìåíåå ïîëåçíûì. Àíàëèç ðûíêà ïðåäíàçíà÷åíèå ëåâîãî ïîëóøàðèÿ; òîðãîâûå äåéñòâèÿ - ôóíêöèîíàëüíûå
îáÿçàííîñòè öåíòðàëüíîé ÷àñòè è ïðàâîãî ïîëóøàðèÿ.
Óíèêàëüíîñòü âàøåé öåíòðàëüíîé ÷àñòè ãîëîâíîãî ìîçãà ñîñòîèò â åãî
ñïîñîáíîñòè ïðèíÿòü è îáðàáîòàòü èíôîðìàöèîííûå îáúåìû. Êîãäà âû
ïîëüçóåòåñü ýòèì ñîîòâåòñòâóþùèì îáðàçîì, ó âàñ íåò íèêàêèõ îùóùåíèé
ñïåøêè, ñóæäåíèé íà îñíîâå äîëãèõ ðàçäóìèé, èñïîëüçîâàíèÿ ÿçûêà èëè áîðüáû.
Âû òàêæå ïîñòîÿííî áóäåòå ïðåáûâàòü âî âëàñòè ïîëîæèòåëüíûõ îùóùåíèé è
ïîëåçíîãî âðåìåíè.
ÏÐÀÂÎÅ ÏÎËÓØÀÐÈÅ
Ìû çíàåì, ÷òî, âûðàæàÿñü ëèòåðàòóðíûì ÿçûêîì, öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü ãîëîâíîãî
ìîçãà â òûñÿ÷è ðàç áîëåå ìîùíîå, ÷åì íàøå “ðàçóìíîå” ëåâîå ïîëóøàðèå, íî
äåéñòâèòåëüíîé ìîùíîñòè ïðàâîãî ïîëóøàðèÿ íèêòî åùå òî÷íî îïðåäåëèòü íå
ñìîã. ×òî êàñàåòñÿ åãî ôóíêöèé, òî ïðàâîå ïîëóøàðèå ÿâëÿåòñÿ èñòî÷íèêîì òðåõ
áîëüøèõ “ß åñòü”:
Âäîõíîâåíèå,
Ïðîíèöàòåëüíîñòü,
Èíòóèöèÿ.
Êîãäà âñåì çàïðàâëÿåò âàøå ïðàâîå ïîëóøàðèå, âñå êàæåòñÿ ëåãêèì. Âìåñòî
áîðüáû, ñîçäàâàåìîé ëåâûì ïîëóøàðèåì èëè êàòàíèÿ íà ãîðêàõ, ïîðîæäåííîãî
öåíòðàëüíîé ÷àñòüþ, ïðàâîå ïîëóøàðèå íàïðàâëÿåò â áåçîøèáî÷íîå “ïëàâàíèå
ïî òå÷åíèþ ðåêè” (Ðèñóíîê 11-7). Ñàìà ïî ñåáå æèçíü (ðûíîê) âîñïðèíèìàåòñÿ
êàê îïîðíûé ìåõàíèçì. Âû ïðîñòî íå ìîæåòå îøèáàòüñÿ. Êîãäà ó âàñ ïîÿâëÿåòñÿ
íåîáõîäèìîñòü íàéòè ìåñòî äëÿ ñòîÿíêè â äåëîâîé ÷àñòè ãîðîäà, êàê îíî òóò æå
ìàãè÷åñêè ïîÿâëÿåòñÿ. Âñå â æèçíè, êàæåòñÿ, ñîçäàíî äëÿ âàøåãî óäîâîëüñòâèÿ.
Ýòî àáñîëþòíàÿ ïðîòèâîïîëîæíîñòü ìèðîîùóùåíèÿ ëåâîãî ïîëóøàðèÿ, ãäå âñå
ïîæèðàþò äðóã äðóãà.
Ïåðåâåäÿ âñå òðè ñîñòàâëÿþùèå ìîçãà íà êîìïüþòåðíóþ ëåêñèêó, ìû ìîãëè
ñêàçàòü áû, ÷òî ëåâîå ïîëóøàðèå -ïðîãðàììèñò è ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå,
öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü - öåíòðàëüíûé ïðîöåññîð (CPU), à ïðàâîå ïîëóøàðèå óíèâåðñàëüíûé ìîäåì, ñâÿçûâàþùèé ýòîò ïðîöåññîð ñî âñåìè îñòàëüíûìè
ïðîöåññîðàìè âî Âñåëåííîé.
Ïðàâîå ïîëóøàðèå ÿâëÿåòñÿ íàèìåíåå èçâåñòíûì è íàèìåíåå ïîíÿòíûì
êîìïîíåíòîì íåðâíîé ñèñòåìû. Ìû íå ìîæåì äàæå ïðèáëèçèòåëüíî îïðåäåëèòü
ìîùíîñòü, êî òîðîé îáëàäàåò ýòî ïîëóøàðèå. Åãî ìîùíîñòü êàæåòñÿ ïî÷òè
áåçãðàíè÷íîé.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
11 - 22
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
Ðèñóíîê 11-7 Ìèð ïðàâîãî
ïîëóøàðèÿ
Óíèêàëüíîñòü ïðàâîãî ïîëóøàðèÿ
îïðåäåëÿåòñÿ íå òîëüêî åãî
ìîùüþ, íî òàêæå è åãî, ïîâèäèìîìó,
íåîãðàíè÷åííîé
ñïîñîáíîñòüþ ïîãëîùàòü çíàíèÿ.
Íàâåðíîå,
çäåñü
óìåñòíî
âñïîìíèòü ñëîâà Ãàëèëåÿ, êîòîðûé
ñêàçàë 300 ëåò òîìó íàçàä: “Âû íå
ìîæåòå íàó÷èòü, êîãî-òî ÷åìó-òî:
âñå òî, ÷òî âû ìîæåòå îòêðûòü äëÿ íåãî - ýòî óæå âíóòðè íåãî”. Íåêîòîðûå
ðåëèãèè îáðàùàþòñÿ èìåííî ê ýòîé ñòîðîíå ÷åëîâå÷åñêîé íàòóðû. Õðèñòèàíñòâî
óòâåðæäàåò: “Öàðñòâî Áîæèå - âíóòðè íàñ”.  áóääèñòñêîé ðåëèãèè ýòî çâó÷èò
ïðèìåðíî òàê: “Åñëè ÷åëîâåê íå â ñîñòîÿíèè îáðàòèòüñÿ ê ñàìîìó ñåáå, òî ê
êîìó æå åìó îáðàùàòüñÿ?”
Ïðàâîå ïîëóøàðèå ìîæåò âêëþ÷àòü çíàíèå è ïðåäñòàâëåíèå Âñåëåííîé â
ãîëîãðàôè÷åñêîì (îáúåìíî-ïðîñòðàíñòâåííîì) èñïîëíåíèè. Åñëè ýòî
ïðåäïîëîæåíèå õîòÿ áû ÷àñòè÷íî âåðíî, ìû, êîíå÷íî æå, õîòåëè áû ïîëó÷èòü
äîñòóï ê ýòîìó èñòî÷íèêó äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ â íàøåé òîðãîâëå. Íî êàê íàì ýòîãî
äîñòè÷ü? Ïóòåì èñêëþ÷åíèÿ íàøåãî ëåâîãî ïîëóøàðèÿ, ÷òî îçíà÷àåò: óéòè îò
èñïîëüçîâàíèÿ ÿçûêà, ôîðìóëèðîâîê, çàáûòü âðåìÿ, îòêàçàòüñÿ îò ñëîæíûõ
âûâîäîâ è, êðîìå òîãî, ïðîñòî õîðîøî ïðîâîäèòü âðåìÿ. Íàñêîëüêî äîñòèæèìî
òàêîå ñìåùåíèå öåííîñòåé: ïåðåõîä ê òîðãîâëå íà îñíîâå ïðè÷èíû è íå
îêàæåòñÿ ëè îíî ñî âðåìåíåì òðóäíûì êðóøåíèåì íàäåæä?
Íà Ðèñóíêå 11-8 ïðåäñòàâëåíû ðàçíîîáðàçíûå áàëàíñû ðàçóìîâ è òî, êàê èõ
êîìáèíàöèè çàòðàãèâàþò òîðãîâëþ. Íàïðèìåð, òå òðåéäåðû, ó êîòîðûõ
äîìèíèðóåò ëåâîå ïîëóøàðèå ãîëîâíîãî ìîçãà, è òîðãóþùèå, ãëàâíûì îáðàçîì,
ñ åãî èñïîëüçîâàíèåì, òåðÿþò, ïîñêîëüêó ïðåáûâàþò â ïîñòîÿííîì ñòðàõå è
îêàçûâàþòñÿ íå â òî âðåìÿ è íå â
òîì ìåñòå. Òîðãóþùèå ñ ïîìîùüþ
öåíòðàëüíîé ÷àñòè ìîçãà, òåðÿþò
ïî ïðè÷èíå áåçðàññóäñòâà. Òå, êòî
òîðãóåò, èñïîëüçóÿ ïðàâîå
ïîëóøàðèå, òåðÿþò èç-çà ïëîõîãî
óïðàâëåíèÿ ôîíäàìè.
Ðèñóíîê 11-8 Òðåõ-ìîçãîâàÿ
ìîäåëü ñ íàëîæåíèÿìè
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
11 - 23
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
Åñëè òðåéäåð òîðãóåò, îäíîâðåìåííî êàê ñ ïîìîùüþ ëåâîãî ïîëóøàðèÿ, òàê è
öåíòðàëüíîé ÷àñòè ãîëîâíîãî ìîçãà, íî ó íåãî íåäîñòàòî÷íî èñïîëüçóåòñÿ
ïðàâîå ïîëóøàðèå, òî ó íåãî íàáëþäàåòñÿ íåäîñòàòîê èíòóèöèè,
ïðîíèöàòåëüíîñòè è âäîõíîâåíèÿ. Åñëè êàêîé-ëèáî òðåéäåð â ñâîåé òîðãîâëå
íå îïèðàåòñÿ â äîñòàòî÷íîé ñòåïåíè íà âîçìîæíîñòè ëåâîãî ïîëóøàðèÿ, òî åãî
äåéñòâèÿ ìîãóò îòëè÷àòüñÿ íåäîñòàòî÷íîé îñíîâàòåëüíîñòüþ. Åñëè â òîðãîâëþ
ñëèøêîì ìàëî âîâëåêàåòñÿ öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü ãîëîâíîãî ìîçãà, òî òðåéäåð ñ
òàêèìè îñîáåííîñòÿìè áóäåò èñïûòûâàòü íåäîñòàòîê óâåðåííîñòè â ñåáå.
Íàñêîëüêî ñòàíîâèòñÿ î÷åâèäíûì â ðåçóëüòàòå ðàññìîòðåíèÿ ìîäåëè, òàê ýòî
òî, ÷òî íàèáîëåå âûãîäíûé è ýôôåêòèâíûé ñïîñîá òîðãîâëè ñîñòîèò â
èñïîëüçîâàíèè âñåõ òðåõ îòäåëîâ ìîçãà, ñîçäàâàÿ òåì ñàìûì âñåöåëî
“âíèìàòåëüíóþ” òîðãîâëþ. Ìû èùåì ëó÷øåå ïîíèìàíèå òîãî, êàê íàì íàäî
ñìåøèâàòü ýòè òðè òèïà ìîçãà â íàøåé òîðãîâîé ïðàêòèêå. Íà Ïÿòîì Óðîâíå
ìû áóäåì èññëåäîâàòü ÷åòûðå âîçìîæíûõ “ïðîãðàììíûõ îáåñïå÷åíèÿ” äëÿ
íàøèõ îòäåëîâ óìñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè, èñïîëüçóåìûõ, êîãäà ìû òîðãóåì.
Îäíîé èç íàèáîëåå èíòåðåñíûõ õàðàêòåðèñòèê âàøèõ îáèòàòåëåé, ñîñòàâëÿþùèõ
âíóòðåííþþ ýêîíîìèêî-èññëåäîâàòåëüñêóþ ñëóæáó, ñîñòîèò â òîì, ÷òî âû âñåãäà
ìîæåòå ñêàçàòü, êîòîðûé èç íèõ ãîñïîäñòâóåò â äàííûé ìîìåíò âðåìåíè. Âàø
îáðàç ìûñëåé ïî îòíîøåíèþ ê ìèðîçäàíèþ â ýòîò ìîìåíò âñåãäà ñîîáùàò âàì
ñîâåðøåííî òî÷íî, êòî èç íèõ (îòäåëîâ ìîçãà) ÿâëÿåòñÿ âåäóùèì è îïðåäåëÿåò
ñèòóàöèþ äëÿ âàñ. Åñëè â äàííûé ìîìåíò æèçíü ïðåäñòàâëÿåòñÿ âàì áîðüáîé,
âû ñîñðåäîòî÷åíû íà âðåìåíè, ðàçãîâîðàõ è ôîðìóëèðîâêàõ, æåëàåòå ïëàòèòü
ëþáóþ öåíó çà ïðàâèëüíûå ïîñòóïêè è/èëè âàì íå äî óäîâîëüñòâèé, òî ìîæíî
îïðåäåëåííî ñêàçàòü, ÷òî äîìèíèðóåò è ÿâëÿåòñÿ îòâåòñòâåííûì çà âñå âàøå
ëåâîå ïîëóøàðèå. Åñëè, ñ äðóãîé ñòîðîíû, âàøà æèçíü ñîñòîèò èç
ïîâòîðÿþùèõñÿ ñåðèé âçëåòîâ è ïàäåíèé, âû ôèçè÷åñêè çäîðîâû è ïîçâîëÿåòå
ñåáå ðàçâëå÷üñÿ, òî ó âàñ äîìèíèðóåò öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü ãîëîâíîãî ìîçãà. Åñëè
æå æèçíü ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïîëíóþ ÷àøó ìåäà è âñå â ìèðå, êàæåòñÿ,
ñïîñîáñòâóåò òîìó, ÷òîáû äàâàòü âàì â òî÷íî âñå òî, ÷òî âû íè ïîæåëàåòå, òî
âû - â ðóêàõ ïðàâîãî ïîëóøàðèÿ.
ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ
Íà ×åòâåðòîì Óðîâíå ìû âûõîäèì çà ãðàíèöû êëàññè÷åñêîé ôèçèêè è ìèðîâîãî
ïîðÿäêà ïî Àðèñòîòåëþ. Íàóêà î õàîñå äàëà íàì ïðîíèêíîâåíèå âíóòðü åñòåñòâà
îäíîâðåìåííî êàê ðûíêà, òàê è ñàìèõ ñåáÿ. Íàì òåïåðü ïîíÿòíî, ÷òî ìû ìèêðîêîñì ðûíêà è ó íàñ î÷åíü ñõîäíûå õàðàêòåðû è ïîâåäåí÷åñêèå ìîäåëè.
Ýòî äàåò íàì ëó÷øåå ïîíèìàíèå òîãî, êàê îáðàùàòüñÿ ñ ðûíêîì è, ÷òî áîëåå
âàæíî, íàøå ñîáñòâåííîå ïîâåäåíèå âíóòðè ñàìîãî ðûíêà.
Ìû òåïåðü çíàåì, ÷òî áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ òåðÿþò èç-çà òîãî, ÷òî îíè íå
èñïîëüçóþò âñå ñâîè óìñòâåííûå âîçìîæíîñòè òàê, êàê ýòî áûëî áèîëîãè÷åñêè
ïðåäíà÷åðòàíî ïðèìåíÿòü. Îíè îáëàäàþò âñåìè íåîáõîäèìûìè èíñòðóìåíòàìè.
Ïðîñòî êàæäûé ðàç îíè âûáèðàþò íåïðàâèëüíûå îáëàñòè ìîçãà äëÿ ñâîåé
ðàáîòû íà ðûíêå.
Òàêæå ìû óçíàëè, ÷òî íàøèì ñàìûì áîëüøèì âðàãîì â òîðãîâëå ÿâëÿåòñÿ âîâñå
íå ðûíîê, íå ïðîãðàììíàÿ òîðãîâëÿ, íå áîëüøèå îáúåìû ñäåëîê èëè “áðîêåðû
íà ïîëó”. Íàø ñàìûé áîëüøîé âðàã - íåïðàâèëüíîå èñïîëüçîâàíèå íàøåãî
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
11 - 24
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
ñîáñòâåííîãî ëåâîãî ïîëóøàðèÿ. Êîãäà ìû çàäåéñòâóåì ëåâîå ïîëóøàðèå â
òîðãîâëå, ýòî âñåãäà ïîðîæäàåò ñòðàõè è îïàñåíèÿ ñîâåðøèòü îøèáî÷íûå
äåéñòâèÿ â íåïðàâèëüíî âûáðàííûé ìîìåíò âðåìåíè. Ôóíêöèÿ, êîòîðàÿ ñîçäàåò
íàèáîëüøèå òðóäíîñòè, - ýòî ñàìî ëåâîå ïîëóøàðèå ìîçãà, âíóòðåííå è
èçíà÷àëüíî ïðåäíàçíà÷åííàÿ äëÿ ñîçäàíèÿ ïðîáëåì. Îíî ñîçäàåò ñòðóêòóðó
“âïåðåä-íàçàä”. Âûèãðûø ñîçäàåò ïîòåðþ, ïîòîìó ÷òî ëåâîå ïîëóøàðèå
ðàáîòàåò íàä ñîçäàíèåì ïðîáëåì. Åñëè ïðîáëåìû îòñóòñòâóþò, òîãäà ëåâîå
ïîëóøàðèå äîëæíî ñîçäàòü èõ, ÷òîáû èìåòü äëÿ ñåáÿ ïîñòîÿííóþ çàíÿòîñòü.
Ñàìûì áîëüøèì îïàñåíèåì äëÿ ëåâîãî ïîëóøàðèÿ ÿâëÿåòñÿ ñòðàõ çà
ñîáñòâåííîå ñóùåñòâîâàíèå. Åñëè ïðîáëåìû, êîòîðûå íàäî ðåøàòü,
îòñóòñòâóþò, è èõ íå óäàåòñÿ ñîçäàòü ñàìîñòîÿòåëüíî, òî ëåâîå ïîëóøàðèå ìîæåò
áûòü ïðîñòî “îòñòàâëåíî”. Êëþ÷ çäåñü íàõîäèòñÿ â ðàáîòå ñ ðàçíûìè
ñóáñòðóêòóðàìè, êîòîðûå îòëè÷àþòñÿ ñîâåðøåííî ðàçíûì îòíîøåíèåì ê
îòñóòñòâèþ ïðîáëåì.
Ìû çíàåì, ÷òî ìîùü ïðàâîãî ïîëóøàðèÿ ìîæåò ïðèáëèæàòüñÿ ê áåñêîíå÷íîñòè.
Íè÷òî â íàøåé ñèñòåìå îáðàçîâàíèÿ íå êîíöåíòðèðóåòñÿ íà íåì èëè íå
ðàçâèâàåò ýòó, íàèáîëåå ìîùíóþ ÷àñòü íàøåãî áèîëîãè÷åñêîãî îñíàùåíèÿ. Îíî
ðàçâèâàåòñÿ åñòåñòâåííûì ïóòåì, ïðèó÷àÿ ê ýòîìó íàøå ëåâîå ïîëóøàðèå ïóòåì
åãî îáó÷åíèÿ. Íà ýòîì òîðãîâîì óðîâíå ïðîäîëæàþùååñÿ óëó÷øåíèå
ðåçóëüòàòîâ íà 99 ïðîöåíòîâ çàâèñèò îò îñâîáîæäåíèÿ, è òîëüêî ëèøü 1 ïðîöåíò
îò áîëüøåãî ïîëó÷åíèÿ çíàíèé.
Ìîöàðò, îäèí èç íàèáîëåå âûäàþùèõñÿ êîìïîçèòîðîâ âñåõ âðåìåí, ãîâîðèë,
÷òî åãî ìóçûêà âñåãäà ïðèõîäèò ê íåìó â îäíî ìãíîâåíüå. Îí íå ñëûøàë åå îò
íà÷àëà äî êîíöà, âñå ýòî ïðîèñõîäèëî â òå÷åíèå îäíîãî óäàðà ñåðäöà. Âðåìÿ è
ïðîñòðàíñòâî ýëàñòè÷íû è ïîäàòëèâû, êîãäà îíè îáðàáàòûâàþòñÿ ïðàâûì
ïîëóøàðèåì. Èíòåðåñíî îáðàòèòü âíèìàíèå íà òî, ÷òî ñîâðåìåííàÿ ôèçèêà,
ñî âñåìè çàòðà÷åííûìè íà íåå ìèëëèàðäàìè äîëëàðîâ è îãðîìíûìè
÷åëîâå÷åñêèìè ðåñóðñàìè, çàäåéñòâîâàííûõ äëÿ ïðîäâèæåíèÿ èññëåäîâàíèé,
ïðèõîäèò ê òåì æå ñàìûì çàêëþ÷åíèÿì, ÷òî è äðåâíèå ñîçåðöàòåëè, äîñòèãàâøèå
èõ ÷åðåç âíóòðåííåå èçó÷åíèå ñîáñòâåííûõ ìûñëåé è ðàçóìà.
Ïðåäïîëàãàÿ, ÷òî âñå, ñêàçàííîå âûøå, èñòèíà, êàê ìîæíî èñïîëüçîâàòü âñå
ýòî äëÿ íàøåé æèçíè è òîðãîâëè? Ìû èññëåäóåì ýòîò âîïðîñ â ñëåäóþùåé ãëàâå,
ïîñêîëüêó óâèäèì, ÷òî äåëàåò ýêñïåðò, à òàêæå êàê îí äóìàåò è òîðãóåò.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
11 - 25
Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð
ÂÎÏÐÎÑÛ
Êàêèå òðè ïðèíöèïà îáùåíèÿ, êîòîðûå ïðèìåíÿþòñÿ êàê ê ðûíêó, òàê è ê
èíäèâèäóóìàì - îáû÷íûì ëþäÿì?
Êàêîé àíàòîìè÷åñêèé òèï îïðåäåëÿåò âàøó ñòðóêòóðó?
Êàêèì ñëîâîì ìîæíî ïðåäñòàâèòü âàøó ãîñïîäñòâóþùóþ õàðàêòåðèñòèêó?
Âîçâðàùàÿñü ê âîïðîñó 3, êàê âû ìîãëè áû îáñòàâèòü âàøó òîðãîâëþ,
÷òîáû áûòü íàèáîëåå ýôôåêòèâíûì; à òàêæå: ÷òî âû èùåòå?
Êàêèå òðè ðàçëè÷íûõ òðåéäåðà æèâóò â âàñ?
Ïåðå÷èñëèòå ïÿòü ïîâåäåí÷åñêèõ ìîäåëåé, ñâîéñòâåííûõ òîëüêî ëåâîìó
ïîëóøàðèþ.
×òî çà äâå îñíîâíûå ôóíêöèè ñâîéñòâåííû ëåâîìó ïîëóøàðèþ?
Êàêóþ ðîëü èãðàåò ëåâîå ïîëóøàðèå â âàøåé òîðãîâëå?
Ïî÷åìó âû òåðÿåòå, êîãäà òîðãóåòå, ïîëàãàÿñü íà ëåâîå ïîëóøàðèå?
Íàñêîëüêî öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü ìîçãà ñèëüíåå ëåâîãî ïîëóøàðèÿ?
Êàêèìè âèäàìè äåÿòåëüíîñòè êîíòðîëèðóåò öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü ãîëîâíîãî
ìîçãà?
Íàñêîëüêî ìîùíûì ÿâëÿåòñÿ ïðàâîå ïîëóøàðèå?
 íàïîìèíàíèè öåëè ïðàâîãî ïîëóøàðèÿ, ÷òî ñîáîé ïðåäñòàâëÿþò òðè “ß
åñòü”?
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
11 - 26
Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò
Ãëàâà 12
Óðîâåíü ïÿòûé:
òðåéäåð-ýêñïåðò
Òàê êàê àáñîëþòíî íèêòî íå çíàåò, ïî÷åìó ìû çàíèìàåì
ãëàâåíñòâóþùåå ïîëîæåíèå íà Çåìëå, òî ÿ äóìàþ, ÷òî íàäî ñ
ìàêñèìàëüíîé ïîëüçîé èñïîëüçîâàòü âðåìÿ, îòâåäåííîå íàì.
Ãåðá Êýéí “Êîëîíêà”, 6 îêòÿáðÿ 1992 ã.
ÖÅËÈ: ×ÅÐÅÇ ÏÎÍÈÌÀÍÈÅ ÑÎÁÑÒÂÅÍÍÛÕ ÍÀÁÎÐÎÂ
ÓÁÅÆÄÅÍÈÉ È ÈÍÄÈÂÈÄÓÀËÜÍÛÕ ÏÐÎÃÐÀÌÌ ÒÎÐÃÎÂËÈ ÌÛ
ÎÁÅÑÏÅ×ÈÂÀÅÌ ÑÂßÇÜ ÌÅÆÄÓ ÍÀÌÈ È ÐÛÍÊÎÌ È ÈÇÓ×ÀÅÌ ÊÀÊ
ÈÍÒÅÃÐÈÐÎÂÀÒÜÑß Â ÎÑÍÎÂÍÓÞ ÑÒÐÓÊÒÓÐÓ ÐÛÍÊÀ
Òåïåðü âû ïðèáëèæàåòåñü ê âåðøèíå ìàñòåðñòâà, ãäå ïî÷òè âñå, ÷òî âû äåëàåòå,
ñïîñîáñòâóåò âàøåìó ðîñòó, óäîâëåòâîðåíèþ, ïðèáûëè è óäîâîëüñòâèþ. Âû
ïðîäåëàëè ïóòü, êîòîðûé, êàê ïîêàçûâàåò îïûò, ïîä ñèëó î÷åíü íåáîëüøîìó ÷èñëó
îáû÷íûõ ëþäåé, à òàêæå ìåíåå ÷åì 1% âñåõ òðåéäåðîâ. Âû èññëåäîâàëè è
òåïåðü ïîíèìàåòå îñíîâíóþ ñòðóêòóðó ðûíêà. Ýòî çíàíèå ïîçâîëÿåò âàì
ïîñòîÿííî äîáèâàòüñÿ óñïåõîâ. Âû òàêæå ïðîàíàëèçèðîâàëè ñâîþ ñîáñòâåííóþ
îñíîâíóþ è îáû÷íî íåâèäèìóþ ñòðóêòóðó. Âûðàâíèâàÿ ñâîþ ñîáñòâåííóþ
îñíîâíóþ ñòðóêòóðó ñî ñòðóêòóðîé ðûíêà, âû â ñîñòîÿíèè äîñòèãàòü âûèãðûøà
ïîñòîÿííî, äâèãàÿñü ïî ïóòè íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ.
 ýòîé ãëàâå âû òîðãóåòå, èñïîëüçóÿ ñâîå ñîñòîÿíèå äóøè. Ýòîò Îëèìïèéñêèé
óðîâåíü òîðãîâëè ñîåäèíÿåò â ñåáå ìíîãî õàðàêòåðíûõ ÷åðò ÷åìïèîíîâ â ëþáîé
îáëàñòè, âêëþ÷àÿ è ñïîðò. Âñïîìíèòå, êàê Ìàéêë Äæîðäàí îñóùåñòâëÿåò ñâîè
áðîñêè? Îí ñíà÷àëà ñìîòðèò íà êîðçèíó, ïîòîì - âíèç, íà ïîë, ïîêà áàñêåòáîëüíûé
ìÿ÷ òðè ðàçà îòñêàêèâàåò îò ïîëà. Ïî÷åìó âñåãäà èìåííî òðè ðàçà, à íèêîãäà íå
÷åòûðå èëè äâà? Ýòî áûëî åãî ñïîñîáîì èçáàâèòüñÿ îò ñâîåãîëåâîãî ïîëóøàðèÿ
è çàïóñòèòü öåíòðàëüíóþ ÷àñòü è ïðàâîå ïîëóøàðèå, ÷òîáû îíè âçÿëè íà ñåáÿ.
âñå ðóêîâîäñòâî. Îí ó÷èë èõ ìíîãî ëåò, ïðåæäå ÷åì îíè ñòàëè òî÷íî âûïîëíÿòü
øòðàôíûå áðîñêè. Èõ ñîâìåñòíàÿ ðàáîòà íå ïîçâîëÿëà äîñòè÷ü òàêîãî
ñîâåðøåíñòâà.
 òîðãîâëå, òàê æå êàê è â ñïîðòå, âàø ìîçã íå âñåãäà âàø äðóã. Åñëè âû - ó÷àñòíèê
÷åìïèîíàòà ïî ãîëüôó, íàõîäÿùèéñÿ óæå îêîëî 18-îé ëóíêè, è âàì íåîáõîäèìî
âûïîëíèòü ïîáåäíûé 8-ôóòîâûé óäàð, áóäåò ëè âàø ìîçã âàøèì äðóãîì? - Íåò.
Ïî÷òè âñåãäà îí âñòàåò ïîïåðåê âàøåãî ïóòè. Èìåííî ïîýòîìó Äæåê Íèêëîóñ
âñåãäà äåëàåò ÷åòûðå “ñóõèõ” óäàðà. Îí çíàåò, êóäà è êàê ãíàòü ìÿ÷, íî, â òî æå
âðåìÿ, íå ñòðåìèòñÿ ê ëóíêå. Åãî äåéñòâèÿ â ýòîò ìîìåíò íàïðàâëåíû íà òî,
÷òîáû ïîäîáíûì ñïîñîáîì îòêëþ÷èòü ñâîå ëåâîå ïîëóøàðèå.
Ìàéêë Äæîðäàí è Äæåê Íèêëîóñ ïîòðàòèëè ãîäû, ÷òîáû óçíàòü, êàê çàñòàâèòü
ñåáÿ âûïîëíÿòü àáñîëþòíî ñîâåðøåííî, áåç êàêèõ-ëèáî îøèáîê, øòðàôíûå
áðîñêè è óäàðû, çàãîíÿþùèå ìÿ÷ â ëóíêó. Èõ ðàáîòà ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû
äîáèòüñÿ æåëàåìîãî íåìåäëåííî è îíè ìîãóò ýòî ñäåëàòü íàèëó÷øèì îáðàçîì,
èñïîëüçîâàâ ìåòîä îòêëþ÷åíèÿ “èäèîòñêîãî” ìîçãà è ïåðåêëþ÷èâøèñü íà áîëåå
èíòåëëåêòóàëüíûå îòäåëû ìîçãà, êîòîðûå áèîëîãè÷åñêè ïðåäíàçíà÷åíû äëÿ
òàêèõ äåéñòâèé.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
12 - 1
Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò
×òîáû èññëåäîâàòü ýòî íà áîëåå ãëóáîêîì óðîâíå, ìû äîëæíû ïðîíèêíóòü
âíóòðü íàøèõ áåññîçíàòåëüíûõ ñèñòåì óáåæäåíèé èëè - íàøåãî ïîäñîçíàòåëüíîãî
ìûøëåíèÿ. Îíè ñòàíóò íàøèìè ïàðàäèãìàìè èëè ëèíçàìè, ñêâîçü êîòîðûå ìû
îáîçðåâàåì îêðóæàþùèé íàñ ìèð. ×òîáû èññëåäîâàòü ñâîè ñîáñòâåííûå
ìèðîâîççðåí÷åñêèå âçãëÿäû, íåîáõîäèìî âíèìàòåëüíî âçãëÿíóòü íà ðåàëüíîñòü
è íà íàøè ïðåäñòàâëåíèÿ îá ýòîé ðåàëüíîñòè.
ÍÀÁÎÐÛ ÓÁÅÆÄÅÍÈÉ È ÐÅÀËÜÍÎÑÒÜ
Äàâàéòå íà÷íåì ñ îñíîâ, êîòîðûå ïðåäñòàâëÿþòñÿ íàì íàñòîëüêî îáùèìè è
õàðàêòåðíûìè, íàñêîëüêî ýòî âîçìîæíî. Äàâàéòå ïðåäñòàâèì ðåàëüíîñòü òàêèì
îáðàçîì: òî, ÷òî ïðîèñõîäèò ñåé÷àñ, â äàííûé ìîìåíò. Êîãäà âû ÷èòàåòå ýòîò
àáçàö, ýòî - ñåé÷àñ. Äëÿ íàøåãî îáñóæäåíèÿ âñå îñòàëüíîå ðåàëüíîñòüþ íå
ÿâëÿåòñÿ, ïî êðàéíåé ìåðå, â äàííûé ìîìåíò âðåìåíè. Â öåëÿõ îáîáùåíèÿ,
äàâàéòå íàçîâåì “÷òî ñåé÷àñ ïðîèñõîäèò” ïðîñòðàíñòâîì 1. Âñå îñòàëüíîå ìû
îáîçíà÷èì
ïðîñòðàíñòâîì
2.
(ñì.
Ðèñóíîê
12-1.)
Ïðîñòðàíñòâî 1 - ýòî òî, ÷òî ñåé÷àñ, èëè - ðåàëüíîñòü. Ïðîñòðàíñòâî 2 - ýòî òî,
÷òî íå ñåé÷àñ, èëè íåðåàëüíîñòü, ôàíòàçèÿ. Âàæíàÿ ÷àñòü íàøåé êóëüòóðû
ñîñòîèò â òîì, ÷òî ëèøü íåìíîãèå èç íàñ èíòåðåñóþòñÿ ðåàëüíîñòüþ.
Ðåàëüíîñòü îáû÷íî ñëèøêîì óòîìèòåëüíà, ÷òîáû ñëóæèòü õîðîøèì ìîòèâîì,
ïðè÷èíîé. Íàñ áîëüøå âîçáóæäàþò è ïîáóæäàþò ê äåéñòâèÿì ôàíòàçèè.
ÏÐÎÑÒÐÀÍÑÒÂÎ 1
Òî, ÷òî ñåé÷àñ;
Ðåàëüíîñòü
ÏÐÎÑÒÐÀÍÑÒÂÎ 2
Òî, ÷òî íå ñåé÷àñ;
Íåðåàëüíîñòü;
Ôàíòàçèÿ
Ðèñóíîê 12-1 Ïðîñòðàíñòâî 1 è ïðîñòðàíñòâî 2
Âû ÷èòàåòå ýòó êíèãó ïîòîìó, ÷òî ó âàñ ðîäèëàñü ôàíòàçèÿ, áóäòî, ïðî÷èòàâ åå,
âû èçó÷èòå òî, â ÷åì íóæäàåòåñü äëÿ óëó÷øåíèÿ âàøèõ ðåçóëüòàòîâ â òîðãîâëå
è, òàêèì îáðàçîì, ñòàíåòå áîëåå ñ÷àñòëèâûì. Íàøà âçàèìíàÿ íàäåæäà ñîñòîèò
â òîì, ÷òî âàøà ôàíòàçèÿ ïðåâðàòèòñÿ â ðåàëüíîñòü, åñëè òîëüêî îíà åùå íå
óñïåëà ðåàëèçîâàòüñÿ.
Ïî ñîîáùåíèþ ïðåññû, êîìïàíèÿ “Ïåïñè-Êîëà” çàïëàòèëà Ìàéêëó Äæåêñîíó
áîëåå ÷åì 28,000,000 äîëëàðîâ çà òî, ÷òîáû îòñíÿòü íåñêîëüêî êîðîòêèõ
ðåêëàìíûõ ðîëèêîâ. “Ïåïñè” - äîâîëüíî ðàçóìíàÿ êîìïàíèÿ è íå çàïëàòèëà áû
ëþáîìó 28 ìèëëèîíîâ çà òå íåñêîëüêî ìèíóò, êîòîðûå óøëè íà ñúåìêó ðåêëàìû,
åñëè áû ó íåå íå ñóùåñòâîâàëà óâåðåííîñòü â òîì, ÷òî ýòè çàòðàòû îêóïÿòñÿ.
“Ïåïñè” çíàåò êàê äóìàþò ëþäè è êàê ìîòèâèðóþòñÿ ôàíòàçèè ïîêóïàòåëåé.
Ìèëëèîíû ëþäåé áóäóò íàáëþäàòü, êàê òàíöóåò â ðåêëàìå Ìàéêë Äæåêñîí. ×òî
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
12 - 2
Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò
ïðîèñõîäèò íà ïîäñîçíàòåëüíîì óðîâíå â óìàõ çðèòåëåé? - “Åñëè ÿ áóäó ïèòü
“Ïåïñè”, òî ÿ ñìîãó òàíöåâàòü ïîäîáíî Äæåêñîíó”. È ýòà ôàíòàçèÿ ñïîñîáñòâóåò
ïðîäàæå ìèëëèàðäîâ áóòûëîê “Ïåïñè”.
Íàøà æèçíü ÷àñòî ñòðîèòñÿ íà ñîçäàííûõ èëëþçèÿõ è ïîïûòêàõ ïðåâðàùåíèÿ èõ
â ðåàëüíîñòü. Íàøà ìå÷òà îá îáëàäàíèè îãðîìíûì êîëè÷åñòâîì äåíåã
óïðàâëÿåò íàøåé æèçíüþ. Ó íàñ âîçíèêàåò ÷óâñòâî, ÷òî åñëè ìû êóïèì áîíäû
(ãîñóäàðñòâåííûå îáëèãàöèè) ïðè îòêðûòèè çàâòðàøíåé ñåññèè, òî ñìîæåì
ïîëó÷èòü íåêîòîðóþ ðåàëüíóþ ïðèáûëü. Ïðè ýòîì, ó íàñ åñòü ñêëîííîñòü
çàáûâàòü, ÷òî ìû ïîêóïàåì ó äðóãîãî, ó êîòîðîãî èìååòñÿ òî÷íî òàêîå æå
æåëàíèå, ñîãëàñíî êîòîðîìó öåíû íà áîíäû ïîéäóò âíèç. Èíîãäà ôàíòàçèè
îêàçûâàþòñÿ çàáëóæäåíèåì, íî âû óæå óçíàëè îá ýòîì.
Îäèí èç ñïîñîáîâ ñõåìàòè÷åñêè èçîáðàçèòü æèçíü -ýòî ïðåäñòàâèòü åå, êàê
íàáîð ôàíòàçèé. Ìû ïîñòîÿííî ïðèêëàäûâàåì óñèëèÿ ê òîìó, ÷òîáû ðåàëèçîâàòü
âñå íàøè ìå÷òû. Ìû ñîçäàåì èäåè, ïîìåùàåì èõ â ïðîñòðàíñòâî 2, à çàòåì
ïûòàåìñÿ ðåàëèçîâàòü èõ â ïðîñòðàíñòâî 1.
Òåïåðü ìû ïîäîøëè ê ãðàíèöå îáëàñòè. Êàê ìû ïðîèçâåäåì ïðîñòðàíñòâî 2
âíóòðè ïðîñòðàíñòâà 1? Óñïåõ â äîñòèæåíèè íàøèõ ôàíòàçèé çàâèñèò îò
îñíîâíîé ñòðóêòóðû ïðîñòðàíñòâà 1, ïðîñòðàíñòâà 2, à òàêæå ïðîñòðàíñòâà
ìåæäó íèìè. Äàâàéòå ñäåëàåì íåñêîëüêî âàæíûõ óòâåðæäåíèé îòíîñèòåëüíî
æèçíè, à çàòåì ïðèìåíèì èõ â òîðãîâëå.
Õî÷ó, ÷òîáû âû ïîíÿëè, ÿ âîâñå íå ìèññèîíåð. ß íå ïûòàþñü óáåæäàòü âàñ â
÷åì áû òî íè áûëî. Ïîñìîòðèòå íà ýòè êîíöåïöèè è åñëè îíè ïîìîãóò âàì,
èñïîëüçóéòå èõ. Åñëè - íåò, òî íå èñïîëüçóéòå. Íî îíè ïðèíåñëè ïîëüçó ñîòíÿì
ðåàëüíî òîðãóþùèõ òðåéäåðîâ íà èõ ïóòè ê óñïåõó. Òå îïðåäåëåíèÿ, ÷òî ÿ
èñïîëüçóþ çäåñü, êðàéíå âàæíû, ïîýòîìó ìíîþ áûëè âûäåëåíû êëþ÷åâûå ñëîâà.
Êàæäîå óòâåðæäåíèå ñîïðîâîæäàåòñÿ êîðîòêèìè êîììåíòàðèÿìè.
1. Æèçíü - ÈÃÐÀ, â êîòîðîé ÌÛ ÄÅËÀÅÌ ÒÎ, ×ÅÃÎ ÍÅÒ áîëåå âàæíûì, ÷åì
ÒÎ, ×ÒÎ ÅÑÒÜ.
ß èìåþ â âèäó ÈÃÐÀ â ñàìîì ïîëíîì ñìûñëå ýòîãî ñëîâà. Ýòî - íå î÷åðíÿþùèé
ñìûñë. Ñëîâà: ÌÛ ÄÅËÀÅÌ, îïðåäåëÿþò òåì ñàìûì, ÷òî ýòî - íàø âûáîð. Íå
âñå êóëüòóðû â ìèðå ñîçäàþò ñâîè ôàíòàçèè òàê æå, êàê ýòî äåëàåì ìû. Ñëîâà:
ÒÎ, ×ÅÃÎ ÍÅÒ îçíà÷àþò íàøó ôàíòàçèþ, à ÒÎ, ×ÒÎ ÅÑÒÜ - ïåðåäàþò, ÷òî ýòî
- òåêóùàÿ ðåàëüíîñòü.
2. Íàèáîëåå âàæíàÿ ïðè÷èíà, çàñòàâëÿþùàÿ èãðàòü â ýòó ÈÃÐÓ - ñòðåìëåíèå
ÏÎÍßÒÜ, ÊÒÎ ÌÛ ÅÑÒÜ ÍÀ ÑÀÌÎÌ ÄÅËÅ.
Äëÿ áîëüøèíñòâà òðåéäåðîâ, ýòà èãðà â òîðãîâëþ ÿâëÿåòñÿ ÷ðåçâû÷àéíî
ïåðâîáûòíûì ïñèõîëîãè÷åñêèì ñëó÷àåì. Íà êàðòó çäåñü ïîñòàâëåíî âñå: íàø
ýãîèçì, íàøå æåëàíèå õâàñòàòüñÿ è, îáû÷íî, åùå è íàøà ñàìîóâåðåííîñòü. Åñëè
íàøà ãëàâíàÿ öåëü ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû ïðè òîðãîâëå çàðàáîòàòü ïà÷êè äåíåã,
íî ìû âñå âðåìÿ íåñåìóáûòêè, òî íàøå ñîáñòâåííîå “ÿ” (ýãî) ñòðàäàåò, à íàøè
âèäû íà áóäóùåå (âàøà ïåðñïåêòèâà) îáû÷íî òåðïÿò íåóäà÷ó. Íàèáîëåå âàæíûì
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
12 - 3
Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò
ôüþ÷åðñîì, êîòîðûì âû áóäåòå óïðàâëÿòü, ÿâëÿåòñÿ âàøà ñîáñòâåííàÿ
ïåðñïåêòèâà. Ïðåâûøå âñåãî äðóãîãî åå íàäî ëåëåÿòü è çàùèùàòü. Åñëè âû íå
âèäèòå ïåðñïåêòèâ, òî âû áóäåòå ïûòàòüñÿ “âñå íàâåðñòàòü”, äåëàÿ “îäíî
áîëüøîå óñèëèå” è ïîëó÷àÿ â ðåçóëüòàòå îáû÷íî ðàçãðîì.
Îäíàêî åñëè âàøà íàèáîëåå âàæíàÿ öåëü ïðè òîðãîâëå ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû
ïîíÿòü, êòî âû åñòü íà ñàìîì äåëå, òî áóäåò ðàçâîðà÷èâàòüñÿ ñîâåðøåííî èíîé
ñöåíàðèé.  íåóäà÷íûé äåíü âû ìîæåòå ñèäåòü è ãîâîðèòü: “Âîò òàê -òàê... Íî
íå ýòî èíòåðåñíî, à òî, êàê ÿ ñðåàãèðóþ íà ïîòåðþ _______$ ñåãîäíÿ”. Ìîæåò
áûòü, ýòî æåñòîêî, íî âàøà ïåðñïåêòèâà ïî-ïðåæíåìó îñòàåòñÿ íåïîâðåæäåííîé
è æèâîé, à âû ìîæåòå âîçâðàùàòüñÿ è áóäåòå ïðîáîâàòü ñíîâà, ñîõðàíèâ â
öåëîñòè è ñîõðàííîñòè âñå âàøè èíñòðóìåíòû (ìîçã).
Îñíîâíîé ïðè÷èíîé äëÿ êàêèõ-ëèáî äåéñòâèé ÿâëÿåòñÿ ñòðåìëåíèå ê
ñàìîïîçíàíèþ - ïîèñêó ïîíèìàíèÿ, êòî âû åñòü íà ñàìîì äåëå. Ïðåäíàçíà÷åíèå
ýòîé êíèãè â òîì, ÷òîáû ïîìî÷ü âàì â ïðîäâèæåíèè ê ýòîìó çíàíèþ.
3. Åäèíñòâåííûé ñïîñîá èãðàòü â ýòó èãðó ñ òåõ ïîçèöèé, êîãäà âû çíàåòå, êòî
âû åñòü íà ñàìîì äåëå - ýòî ïîíÿòü: ÒÎ, ×ÒÎ ÁÛËÎ - ÿâëÿëîñü âïîëíå
ÍÎÐÌÀËÜÍÛÌ, è ýòîãî íàäî äîñòè÷ü ïðåæäå, ÷åì âû ïðåâðàòèòå ÒÎ, ×ÅÃÎ
ÍÅÒ â ÒÎ, ×ÒÎ ÅÑÒÜ.
Ñëåäóÿ ýòîìó ïîñëåäíåìó óòâåðæäåíèþ, âû ïîíèìàåòå, ÷òî èñïîëüçóåòå
ñòðóêòóðó Âòîðîãî Òèïà, êîòîðàÿ îáñóæäàëàñü â Ãëàâå 4. Êëþ÷åâîå îòëè÷èå
çäåñü â òîì, ÷òî â ñòðóêòóðå Ïåðâîãî Òèïà âû ñîçäàåòå âàøó ôàíòàçèþ, ÷òîáû
ðåøàòü ïîòîì ýòó ïðîáëåìó â ïðîñòðàíñòâå 1. Â ýòîì ñìûñëå âû îòâåðãàåòå
ñóùåñòâóþùóþ â òåêóùèé ìîìåíò âðåìåíè ðåàëüíîñòü. Â ñòðóêòóðå Âòîðîãî
Òèïà âû ïðèíèìàåòå òåêóùóþ ðåàëüíîñòü è ïîçâîëÿåòå ñóùåñòâóþùåé
ðåàëüíîñòè ðàñøèðÿòüñÿ, ïîêà îíà íå ïîãëîòèò ïðîñòðàíñòâî 2. Äàâàéòå
ðàññìîòðèì ïðèìåð.
Îïðà Óèíôðè áûëà óïèòàííîé æåíùèíîé. Òåïåðü ÿ ïîïðîáóþ ñèñòåìàòèçèðîâàòü
åå ìûñëè, êîòîðûå ÿ, åñòåñòâåííî, íå çíàþ. Îäíàêî áëàãîäàðÿ ìîåé áîãàòîé
ïðàêòèêå â ïñèõîòåðàïèè, ïîñëå ðàáîòû ñ òûñÿ÷àìè ïàöèåíòîâ, ÿ, áåç âñÿêîãî
ñîìíåíèÿ, ìîãó óòâåðæäàòü, ÷òî âûñêàçûâàþñü äîñòàòî÷íî òî÷íî, îïðåäåëÿÿ
ðàçâèòèå äàííîé ñèòóàöèè. Ïðîñòðàíñòâî 1 äëÿ Îïðû - ýòî òó÷íàÿ æåíùèíà, à
ïðîñòðàíñòâî 2 (ôàíòàçèÿ) - ýòî ñòðîéíàÿ, èçÿùíàÿ äàìà. Íåñêîëüêî ëåò íàçàä
îíà âûäåðæàëà äèåòó è ïîõóäåëà â äîñòàòî÷íîé ñòåïåíè äëÿ òîãî, ÷òîáû
ñíèìàòüñÿ â ðåêëàìå äæèíñîâ Ãåññ. Íåìíîãî âðåìåíè ñïóñòÿ îíà ïîïðàâèëàñü
è ñòàëà òîëùå, ÷åì áûëà äî äèåòû. Âàæíûé âîïðîñ: Ïî÷åìó îíà íå îñòàëàñü
ñòðîéíîé? - Ïîòîìó ÷òî îíà èñïîëüçîâàëà íåïðàâèëüíóþ îñíîâíóþ ñòðóêòóðó
äëÿ ïåðåõîäà èç ïðîñòðàíñòâà 1 (òî, ÷òî åñòü) â ïðîñòðàíñòâî 2 (òî, ÷åãî íåò).
Ïî êàêèì-òî ïðè÷èíàì îíà íå õîòåëà áûòü ïîëíîé. Âïîëíå âåðîÿòíî, îíà ñ÷èòàëà,
÷òî, áóäó÷è ñòðîéíîé, ñóìååò ïðèâëå÷ü âíèìàíèå ê ñâîåìó øîó áîëüøåå ÷èñëî
òåëåçðèòåëåé èëè, ìîæåò áûòü, ïîëàãàëà ïîëó÷èòü áîëüøå ëþáâè â æèçíè.
Ñïåöèôè÷åñêèå ñîäåðæàíèÿ åå æåëàíèé íå âàæíû äëÿ íàñ. Íåîáõîäèìûé è
íàñóùíûé ïóíêò çäåñü: ïî÷åìó åþ áûëà ñîçäàíà ôàíòàçèÿ. Åñëè ýòî ïðîèçîøëî,
÷òîáû “èçáàâèòüñÿ îò ïðîáëåìû” â ïðîñòðàíñòâå 1, èëè -â òåêóùåé ðåàëüíîñòè,
òî ýòîò ïðîöåññ ïðåâðàùàåòñÿ â ìîäåëü äâèæåíèÿ ìàÿòíèêà “âïåðåä-íàçàä”,
ðàíåå óæå ðàññìîòðåííîé â Ãëàâå 4.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
12 - 4
Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò
Äëÿ òîãî ÷òîáû ïîïàñòü âî Âòîðîé Òèï, èëè - ñòðóêòóðó ñòðóêòóðû, íåîáõîäèìî,
÷òîáû òåêóùàÿ ðåàëüíîñòü áûëà ïîëíîñòüþ íîðìàëüíîé. Ïðåæäå, ÷åì Îïðà
ìîæåò äåéñòâèòåëüíî ñòàòü ñòðîéíîé è èçÿùíîé, îíà íå äîëæíà èìåòü íè âíóòðè,
íè ñíàðóæè, êàêóþ áû òî íè áûëî ïðîáëåìó, ñâÿçàííóþ ñ õóäîáîé - ýòî äîëæíî
áûòü “îäîáðåíî” åå òó÷íîé äàìîé. Íåìåäëåííî âîçíèêàåò âîïðîñ: “Åñëè â
òåêóùèé ìîìåíò âðåìåíè áûòü òîëñòîé æåíùèíîé õîðîøî, òî çà÷åì ìåíÿòüñÿ?”
Âîçíèêàåò ïàðàäîêñ. Ïîñêîëüêó íå ñóùåñòâóåò íèêàêèõ ïðè÷èí äëÿ èçìåíåíèé,
òî íåò òàêæå è íèêàêîé ïðè÷èíû, ÷òîáû íå èçìåíÿòüñÿ. Ìû äîñòèãëè âîçìîæíîñòè
âûáîðà.
Ïîìåñòèâ ýòî îïðåäåëåíèå â òåðìèíû òîðãîâëè, ìû ïîëó÷èì, ÷òî äî òåõ ïîð,
ïîêà âû íå ïî÷óâñòâóåòå ñåáÿ ïîëíîñòüþ â íîðìàëüíîì ñîñòîÿíèè äëÿ âñåõ
ñëó÷àåâ, êîãäà íåñåòå ïîòåðè, ó âàñ, ñ íàèáîëüøåé ïðàâäîïîäîáíîñòüþ, íèêîãäà
íå áóäåò ðåãóëÿðíîé, ëåãêîé è âûèãðûøíîé òîðãîâëè. Âû ñëûøèòå óòâåðæäåíèÿ
îòíîñèòåëüíî ýòîãî ôàêòà â ðàçëè÷íûõ âàðèàíòàõ: “Èñïóãàííûå äåíüãè íèêîãäà
íå âûèãðûâàþò” èëè “Ëþáèòå âàøè ïîòåðè”, è äðóãèå, âîøåäøèå â ïîãîâîðêó
âûðàæåíèÿ. Îíè íèêîãäà íå çíà÷èëè äëÿ ìåíÿ ìíîãî. Äî òîé ïîðû, ïîêà ÿ íå
ïîíÿë îñíîâíóþ ñòðóêòóðó Âòîðîãî Òèïà. Ñòàòü ñâîáîäíûì â âîçìîæíîñòè
âûáîðà - âåðîÿòíî, îäíî èç ñàìûõ ëó÷øèõ ïðåèìóùåñòâ, êîòîðûå âû ìîæåòå
ïðèîáðåñòè êàê òðåéäåð.
Çäåñü æèçíåííî âàæíûé, êëþ÷åâîé ìîìåíò. Âñÿêèé ðàç, êîãäà âû ñîçäàåòå ñâîþ
ôàíòàçèþ â ïðîñòðàíñòâå 2, òî ìîæåòå çàäàâàòü ñàìè ñåáå íàèáîëåå íàñóùíûé
âîïðîñ: “Ïî÷åìó ÿ ñîçäàþ ýòó ôàíòàçèþ?” Åñëè äëÿ òîãî, ÷òîáû ðåøèòü
ïðîáëåìó, âû íàõîäèòåñü â ïðîñòðàíñòâå 1, òî íè÷åãî ëåãêî è ïîñòîÿííî
ðàáîòàòü íå áóäåò. Ýòî áóäåò ñîçäàâàòü âîñüìè ôèãóðíóþ òðàåêòîðèþ, ãäå
ðåøåíèå ïðîáëåìû íåìåäëåííî ñîçäàåò äðóãóþ ïðîáëåìó, âîçâðàùàÿ âàñ
íàçàä: òóäà, îòêóäà âû íà÷àëè.
Ðèñóíîê 12-2
Ìàÿòíèê è ñòðóêòóðà
ïåðâîãî òèïà
Èìåííî òàê, êàê ýòî ïðåäñòàâëåíî íà Ðèñóíêå 12-2, â âèäå ìàÿòíèêà,
óïðàâëÿåìîãî êà÷àþùèì ìîìåíòîì, ÷òî îáåñïå÷èâàåò ïðîõîæäåíèå ÷åðåç
ìåðòâóþ òî÷êó. Êàê òîëüêî ìàÿòíèê ïîêèäàåò öåíòðàëüíóþ ìåðòâóþ òî÷êó,
äâèæóùàÿ ñèëà â âèäå êèíåòè÷åñêîé ýíåðãèè íà÷èíàåò óìåíüøàòüñÿ, ïîñêîëüêó
ðàñòåò âîçäåéñòâèå ãðàâèòàöèè, êîòîðàÿ ñîçäàåò âñå áîëüøåå è áîëüøåå
íàïðÿæåíèå. Íàêîíåö, ñèëà òÿæåñòè çàíèìàåò ãëàâåíñòâóþùåå ïîëîæåíèå, è
ìàÿòíèê íà÷èíàåò ïåðåìåùàòüñÿ â ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè. Çàòåì
èìïóëüñ îïÿòü ïðèâîäèò ê ãëàâåíñòâó ñèëû òÿæåñòè, êîòîðàÿ ïðèâîäèò ê
èìïóëüñó, êîòîðûé ñíîâà âåäåò ê ñèëå òÿæåñòè, è òàê äàëåå.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
12 - 5
Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò
Íà ðûíêå òàêàÿ ìîäåëü ïîâåäåíèÿ ÷àñòî ïðåäñòàâëåíà òðåéäåðàìè, êîòîðûå
ðåøàþò, ÷òî îíè íå ìîãóò ïîçâîëÿòü ñåáå íåñòè áîëüøèå ïîòåðè. Îíè áëèçêî
ðàñïîëàãàþò ñâîè çàùèòíûå “ñòîïû”. Èõ òîðãîâëÿ ïî ýòèì “ñòîïàì” èñïîëíÿåòñÿ,
ñëîâíî ñïåöèàëüíî äëÿ òîãî, ÷òîáû óâåñòè èõ ñ ðûíêà, ïîòîìó ÷òî çàòåì îíà
ðàçâîðà÷èâàåòñÿ è äâèãàåòñÿ â òîì íàïðàâëåíèè, â êîòîðîì è ïðåäïîëàãàëîñü
ýòèìè òðåéäåðàìè, êîãäà îíè ðàçìåùàëè ñâîè ïîçèöèè. Òîãäà òðåéäåðû ðåøàþò:
“Ïðîáëåìà ñîñòîèò â òîì, ÷òî çàùèòíûå îñòàíîâêè áûëè ðàçìåùåíû ñëèøêîì
áëèçêî. Íóæíî äàòü ðûíêó áîëüøå ïðîñòîðà”. Íà ñëåäóþùåé òîðãîâëå îíè
óñòàíàâëèâàþò çàùèòíóþ óñòàíîâêó äîñòàòî÷íî äàëåêî, äàâàÿ ðûíêó ïðîñòîð.
Òîðãîâëÿ ïðèâîäèòñÿ â äåéñòâèå, ðûíîê íà÷èíàåò äâèãàòüñÿ è ïðîõîäèò âñå
ðàññòîÿíèå, êîòîðîå åìó áûëî ïðåäîñòàâëåíî â êà÷åñòâå “áóôåðíîé çîíû”,
ñíîâà ñíèìàÿ ñòîï. ×óâñòâóÿ îòâðàùåíèå è ðàçî÷àðîâàíèå ê ñåáå è ñâîèì
ïîñòóïêàì, îíè äóìàþò ïðî ñåáÿ: “ß íå ìîãó ïðèíèìàòü óáûòêè â òàêîì îáúåìå.
Ìíå ñíîâà íàäî ñæàòü ìîè ñòîïû”. Ïî âñåé âåðîÿòíîñòè, ýòî íàèáîëåå îáû÷íûé
è ðàñïðîñòðàíåííûé ïðèìåð òîðãîâëè, êîòîðûé ÿ ìîãó äàòü âàì â êà÷åñòâå
èëëþñòðàöèè ñòðóêòóðû Ïåðâîãî Òèïà. Âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, êàêîé òèï
ïîâåäåíèÿ âû èçáèðàåòå íà ðûíêå, âñå îáîðà÷èâàåòñÿ ïðÿìî ïðîòèâîïîëîæíî
îæèäàíèÿì. Ïîñòîÿííûì îñòàåòñÿ òîëüêî íåïðåðûâíîå èçìåíåíèå ñòðàòåãèé è
ðåãóëÿðíî âîçíèêàþùèõ ïîòåðü.
Âñå, êòî ñèäÿò íà êðàéíå ïðîèçâîäèòåëüíîé (èçíóðÿþùåé) äèåòå, âñå òå, êòî
ïûòàþòñÿ áðîñèòü êóðèòü, è âñå åùå æåëàþò ñèãàðåòó, âñå òå, êòî ñòàðàþòñÿ íå
âîçâðàùàòüñÿ ê íàðêîòèêàì, è ñíîâà õîòÿò èõ, ñòàðàþòñÿ áðîñèòü ïèòü, è íå
ìîãóò îòêàçàòüñÿ îò ñïèðòíîãî, çàõâà÷åíû ýòîé ñòðóêòóðîé “âïåðåä-íàçàä”.
Ãëàâíàÿ ïðè÷èíà, ïî êîòîðîé ìû âÿçíåì â ñòðóêòóðå Ïåðâîãî Òèïà, óæå
ïîëíîñòüþ ðàíåå îáñóæäàëàñü â Ãëàâå 4, ãäå ìû ðàññìàòðèâàëè íàñëåäèÿ
Àðèñòîòåëÿ, ÿâëÿþùèåñÿ ïîëíîé ïðîòèâîïîëîæíîñòüþ íàñëåäèÿ Ãåðàêëèòà.
Âñïîìíèòå, ÷òî ôèëîñîôèÿ Ãåðàêëèòà äàëà íàì òåîðèþ îòíîñèòåëüíîñòè,
êâàíòîâóþ ìåõàíèêó è íàóêó õàîñà. ×òîáû åùå áîëåå ïîä÷åðêíóòü ýòî ðàçëè÷èÿ
è ýôôåêòû, ïðîÿâëÿþùèåñÿ êàê èõ ñëåäñòâèå, èäèòå ñî ìíîé òåïåðü â Îáçîð
×èòàòåëÿ, ïðåäñòàâëÿþùåãî â óïëîòíåííîì âèäå òî, ÷òî âû, ïî âñåé
âåðîÿòíîñòè, èçó÷àëè, åñëè ïîòðàòèëè õîòÿ áû íåêîòîðîå âðåìÿ íà èçó÷åíèå
ïñèõîëîãèè â óíèâåðñèòåòå.
Ïñèõîëîãèÿ è Íàáîðû Óáåæäåíèé
Ïåðâîå, ÷òî âû äîëæíû óçíàòü, ýòî òî, ÷òî ïåðâûìè ïñèõîëîãàìè áûëè
ðàçî÷àðîâàííûå ñâÿùåííèêè, êîòîðûå, ïðîâîäÿ ðåëèãèîçíûå êîíñóëüòàöèè
(îòïóùåíèå ãðåõîâ), ðåøèëè, ÷òî áóäåò áîëåå âûãîäíûì çàíèìàòüñÿ òàêîé
äåÿòåëüíîñòüþ â ñâåòñêîì ìèðå. Îíè èñêàëè ìîäåëè äëÿ ñîçäàíèÿ îñíîâû ñâîèì
íîâûì ïðîãðàììàì.  òî ñïåöèôè÷åñêîå âðåìÿ â èñòîðèè (ñîâåðøåííî íå òî,
÷òî ñåé÷àñ, - ïîëíîñòüþ îòëè÷íîå) íàóêà è ìåäèöèíà ïðåäñòàâëÿëèñü áîëüøîé
øàìàíñêîé íàóêîé, ïîòîìó ÷òî íàó÷íûé ïîäõîä, èñïîëüçîâàâøèé êîíòðîëüíûå
ýêñïåðèìåíòû, âûçûâàë îãðîìíûé ãíåâ. À ìåäèöèíà ïîëüçîâàëàñü íàó÷íûì
ïîäõîäîì ïîòîìó, ÷òî òîëüêî òàê ìîæíî áûëî ïîëó÷èòü íàäåæíûå ðåçóëüòàòû.
 òå÷åíèå ìíîãèõ ëåò íàáëþäàëîñü ïîðàçèòåëüíîå ïîäîáèå ñåãîäíÿøíèì
ïîäõîäàì. Ñòóäåíòû-ìåäèêè íà ïåðâîì êóðñå îáó÷àëèñü îáùåé àíàòîìèè è
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
12 - 6
Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò
ïðåïàðèðîâàëè òðóïû. Îáû÷íî ýòà ëàáîðàòîðèÿ ðàñïîëàãàëàñü â ïîäâàëå
ìåäèöèíñêîé øêîëû èëè áîëüíèöû. Âñå ñòóäåíòû ïåðâûõ ëåò îáó÷åíèÿ,
èçó÷àþùèå ïñèõîëîãèþ, ïðîõîäèëè êóðñ, íàçûâàþùèéñÿ “ïîâåäåíèå æèâîòíûõ”.
Îí âñåãäà èçó÷àåòñÿ íà íà÷àëüíîì êóðñå ïñèõîëîãèè.
Íà ýòîì êóðñå ïñèõîëîãèè ñòóäåíòàì ñîîáùàëè, ÷òî èõ îáúåêòîì èçó÷åíèÿ áóäóò
áåëûå êðûñû, ïîòîìó ÷òî ñóùåñòâóåò áîëüøîå ñõîäñòâî íåðâíîé ñèñòåìû êðûñ
ñ íåðâíîé ñèñòåìîé ÷åëîâåêà. Íà ñàìîì äåëå, ó òûñÿ÷ äðóãèõ æèâîòíûõ ìîæíî
íàéòè ãîðàçäî áîëüøå îáùèõ ÷åðò ñ íåðâíîé ñèñòåìîé ÷åëîâåêà, íî äåëî â òîì,
÷òî êðûñû äåøåâëå!
Ñòóäåíòû íàäåâàëè áåëûå õàëàòû, êîòîðûå ïðåâðàùàëè èõ â áîãîâ â ìèðå áåëûõ
êðûñ. Êàæäîìó ñòóäåíòó äàâàëè êðûñó è ñòàâèëè çàäà÷ó: ìîòèâèðóéòå êðûñó,
çàòåì îáó÷èòå åå, à çàòåì - ðàçî÷àðóéòå åå. Öåëü çàäàíèÿ: èçó÷èòü ïîâåäåíèå
æèâîòíîãî, ÷òîáû çàòåì ïðèìåíèòü ïîëó÷åííûå çíàíèÿ ê èçó÷åíèþ
÷åëîâå÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ.
Ñïîñîá ìîòèâàöèè êðûñû ïðîñò: ëèøèòü åå ïèùè. Íå äàâàòü åé ïèùè â òå÷åíèå
äíÿ èëè áîëüøå, è âñå - ìîòèâ ãîòîâ. Çàòåì êðûñà ïîìåùàåòñÿ â ëàáèðèíò, â
êîòîðîì íàõîäèòñÿ äóøèñòûé ñûð â êîíöå îäíîãî èç òóííåëåé. Êðûñà íå ãëóïà.
Êàê òîëüêî îíà ïî÷óâñòâóåò çàïàõ ñûðà, êðûñà òóò æå ïîáåæèò ïî êîðèäîðàì
ëàáèðèíòà íà åãî çàïàõ. Îíà äåëàåò ïàóçû òîëüêî äëÿ òîãî, ÷òîáû îïðåäåëèòü,
ãäå òîò òóííåëü, â êîíöå êîòîðîãî ëåæèò ñòîëü àïïåòèòíûé, äóøèñòûé è ñòîëü
íåîáõîäèìûé äëÿ ãîëîäíîé êðûñû ñûð.
Ïîìåòàâøèñü õàîòè÷íî ïî êîðèäîðàì, êðûñà, íàêîíåö, íàõîäèò ñûð, æàäíî
ïðîãëàòûâàåò åãî, è âîçâðàùàåòñÿ îáðàòíî íåìîòèâèðîâàííîé êðûñîé.
(Ïîáóæäàþùèì äåéñòâîâàòü ìîòèâîì áûë ãîëîä, êîòîðûé òåïåðü íà âðåìÿ
èñêëþ÷åí èç ðàçðÿäà ïðîáëåì.) Çàòåì, íà÷èíàåòñÿ ïîâòîðíàÿ ìîòèâàöèÿ: êðûñà
ñíîâà ïîìåùàåòñÿ â îäèíî÷íîå çàêëþ÷åíèå, áåç ïðåäîñòàâëåíèÿ ïèùè â òå÷åíèå
òðåõ äíåé.
Ýòîò ïðîöåññ ïîâòîðÿåòñÿ ìíîãî ðàç. ×òîáû îáó÷èòü êðûñó, ñûð êàæäûé ðàç
ïîìåùàþò â êîíöå òîãî æå ñàìîãî òóííåëÿ ïðè ïîâòîðåíèè èñïûòàíèé. Ñòóäåíòû
äîëæíû îáó÷èòü ñâîèõ êðûñ äî ñåðåäèíû ñåìåñòðà.
Âñêîðå êðûñà óçíàåò, ÷òî ñûð íàõîäèòñÿ â êîíöå îäíîãî è òîãî æå òóííåëÿ âñåãäà,
êîãäà îíà ïîïàäàåò â ëàáèðèíò. Ïðåæäå òðàòÿ ìíîãî âðåìåíè íà ïîèñêè, òåïåðü
îíà ïðåêðàùàåò áëóæäàíèÿ ïî ëàáèðèíòó è áåçîøèáî÷íî íàïðàâëÿåòñÿ ê òîìó
ìåñòó, ãäå ëåæèò ñûð. Ïîñëå òîãî, êàê ýòî ïðîèñõîäèò â òå÷åíèå íåñêîëüêèõ ðàç,
ìîæíî ñ÷èòàòü, ÷òî ýòà êðûñà òåïåðü äåéñòâèòåëüíî ÿâëÿåòñÿ îáðàçîâàííîé.
Ïî îïðåäåëåíèþ, îáðàçîâàííîé êðûñîé ÿâëÿåòñÿ êðûñà, “êîòîðàÿ çíàåò, ãäå
íàõîäèòñÿ ñûð”.
Ñëåäóþùèé øàã â ðàáîòå ñòóäåíòà: íàäî ðàçî÷àðîâàòü êðûñó è âíèìàòåëüíî
èçó÷èòü åå ðåàêöèþ. Åñëè ñòóäåíòû ñìîãóò íàó÷èòüñÿ óïðàâëÿòüñÿ ñ
ðàçî÷àðîâàííîé êðûñîé, òî îíè êîãäà-íèáóäü, âîçìîæíî, áóäåò äîñòóïíî
óïðàâëÿòüñÿ ñ ðàçî÷àðîâàííûì ÷åëîâåêîì. Êòî çíàåò, ìîæåò áûòü äàæå, îíè
ñìîãóò óïðàâèòüñÿ è ñ ñîáñòâåííûì íàñòðîåíèåì.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
12 - 7
Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò
Ñòóäåíòû ïîìåùàþò ñâîåãî ãîëîäíîãî äðóãà â ëàáèðèíò è îí ì÷èòñÿ ê òóííåëþ,
â êîòîðîì âñåãäà ëåæàë ñûð. Îáðàçîâàíèå êðûñû äåìîíñòðèðóåòñÿ ôàêòîì
òîãî, ÷òî îíà ó÷àñòâóåò â ýêñïåðèìåíòå, èññëåäóþùåì ïîâåäåíèå. Êðûñà çíàåò,
ãäå íàõîäèòñÿ ñûð. Îí âñåãäà áûë òàì è ñåé÷àñ äîëæåí áûòü â òîì æå ìåñòå.
Íî åãî òàì íåò.
( ýòîì ïóíêòå òðåéäåð, ñîïîñòàâèâ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü, ìîã áû ñêàçàòü: “Ýòî
- êîíåö ÷åòâåðòîé âîëíû, ïîñëå ÷åãî äîëæíî áûëî ïîéòè íàâåðõ, íî ýòîãî íå
ïðîèçîøëî”.)
Ñòóäåíòû î÷åíü òùàòåëüíî ñìîòðÿò íà ìàëåíüêóþ êðûñèíóþ ìîðäî÷êó â òîò
ìîìåíò, êîãäà êðûñà îáíàðóæèâàåò, ÷òî ñûðà íåò â òîì ìåñòå, ãäå åìó
ïîëàãàëîñü íàõîäèòüñÿ. Åå âûðàæåíèå ïåðåäàåò òî, ÷òî îíà äóìàåò: “ß, äîëæíî
áûòü, îøèáëàñü, îáñ÷èòàëàñü”. Êàæäûé ðàç, êîãäà ñòóäåíòû îáó÷àþò êðûñó, à
ïîòîì ðàçî÷àðîâûâàþò åå, òî îíà âñåãäà ïîâòîðÿåò òî, ÷òî âñåãäà äåëàëà.
Êðûñà ïðîõîäèò âåñü ïóòü îáðàòíî, ê íà÷àëó äâèæåíèÿ ïî ëàáèðèíòó è îòòóäà
íà÷èíàåò íîâûé öèêë. Íî òàì ñûðà ñíîâà íå îêàçûâàåòñÿ. Ïîñëå ìûñëèìîãî
êîëè÷åñòâà ïîïûòîê, èñòîùåííàÿ êðûñà, ÷üè óòîìëåííûå ëàïû ê òîìó ìîìåíòó
ïðèòÿãèâàþòñÿ ê ïîëó ëàáèðèíòà, íàêîíåö, íàïðàâëÿåòñÿ ïî äðóãèì òóííåëÿì è
ïðîáóåò íàéòè äðóãîé òóííåëü.
×åìó íàñ ìîæåò íàó÷èòü ýòîò ïðèìåð? Ëàáîðàòîðíàÿ êðûñà íàìíîãî óìíåå,
÷åì áîëüøèíñòâî ëþäåé. Êðûñà, íàêîíåö, óñòóïàåò è íà÷èíàåò äåëàòü äðóãóþ
ðàáîòó, êîòîðàÿ ñïîñîáíà äàòü åé áîëüøóþ îòäà÷ó. Áîëüøèíñòâî æå ëþäåé áóäóò
æèòü è óìèðàòü ⠓òóííåëå ëàáèðèíòà”, â êîòîðîì ñåé÷àñ íåò ñûðà. Îáùèì
îïðåäåëåíèåì áåçóìèÿ ÿâëÿåòñÿ: âûïîëíåíèå îäíîé è òîé æå ðàáîòû ìíîãî
ðàç ïîäðÿä, îæèäàÿ ïðè ýòîì ðàçëè÷íûå ðåçóëüòàòû.
Åñëè âû æèâåòå â òóííåëå, êîòîðûì ìîæåò áûòü âàø ìèð è òîðãîâëÿ, òî êàê âû
ïðèõîäèòå â ñîãëàñèå ñ ñàìèì ñîáîé, åñëè âû íå ïîëó÷àåòå ñûð? Íà ÷òî âû
òîãäà òðàòèòå âàøó æèçíü? Åñëè âû - ó÷åíûé, òî ìîæåòå ïîòðàòèòü âñþ ñâîþ
æèçíü íà èññëåäîâàíèå äâóõ êâàäðàòíûõ äþéìîâ ñòåíû âàøåãî òóííåëÿ. Âû
áóäåòå äîñêîíàëüíî çíàòü âñå, ÷òî ìîæíî òîëüêî çíàòü î íåé è ïîëó÷èòå
ïðèçíàíèå çà ýòè âàøè çíàíèÿ. Ìîæåò áûòü, âû äàæå ïîëó÷èòå Íîáåëåâñêóþ
ïðåìèþ çà òî, ÷òî çíàåòå áîëüøå, ÷åì êòî áû òî íè áûëî äðóãîé â ìèðå, îá ýòîé
ñòåíå òóííåëÿ. Íî âû - âñå åùå â òóííåëå.
Åñëè âàñ ïðèòÿãèâàåò ê ñåáå èçó÷åíèå ÷åëîâå÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ, òî âû ìîæåòå
ñòàòü àäâîêàòîì, ïñèõîëîãîì, ëèáî ïñèõèàòðîì. Òîãäà âàñ íàó÷àò òîìó, ÷òî âàøà
îñíîâíàÿ ðàáîòà çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òîáû ïðèâåñòè ÷åëîâå÷åñêîå
íåíîðìàòèâíîå ïîâåäåíèå â áîëåå “ïðèñïîñîáëåííîå”. ß çíàë îäíîãî
ïðîôåññîðà â óíèâåðñèòåòå, êîòîðûé íà÷èíàë ñâîè ëåêöèè êàæäóþ ïÿòíèöó
îäíèìè è òåìè æå ñëîâàìè: “Ïîìíèòå, ïàðíè, ëå÷àòñÿ íåðâû, íî - íå ëþäè!”
Âûñêàçàâ ýòó îñòðîòó, îí íåèçìåííî õîõîòàë. Ôàêòè÷åñêè, ìû, ïñèõîëîãè,
îòíîñèìñÿ ê îäíîé èç íåìíîãèõ ïðîôåññèé, ãäå, ÷åì õóæå íàìè âûïîëíÿåòñÿ
ðàáîòà, òåì áîëüøå îíà îïëà÷èâàåòñÿ. Åñëè ìíå ïîòðåáóåòñÿ òðè ãîäà, ÷òîáû
âàñ “âûëå÷èòü”, òî áóäó èìåòü çíà÷èòåëüíî áîëüøå â îïëàòå, ÷åì ëþáîé äðóãîé
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
12 - 8
Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò
ìîé êîëëåãà, êîòîðûé ìîæåò ýòî ñäåëàòü â òå÷åíèå òðåõ ìåñÿöåâ. ß ÷àñòî
ñëûøàë ðàññêàçû âðà÷åé, õâàñòàþùèõñÿ ñâîåé ñïîñîáíîñòüþ “äåðæàòü”
ïàöèåíòîâ.
Ìû äîëæíû ïðèéòè â ñîãëàñèå ñ òóííåëåì, â êîòîðîì ìû æèâåì, êîãäà îí íå
ñîäåðæèò äîñòàòî÷íîãî êîëè÷åñòâà ïèòàòåëüíûõ âåùåñòâ: åäû, ëþáâè, ëèáî
ïðèáûëè. Â äåéñòâèòåëüíîñòè, ýòîò òóííåëü - íàøå äóøåâíîå ñîñòîÿíèå, íàø
íàáîð ìíåíèé, êîòîðûå áûëè ñîçäàíû òåì ÷åëîâåêîì, êîòîðîãî ìû âèäèì
êàæäûé äåíü â ñâîåì çåðêàëå. Ìû âñå ñòðîèì íàøè ñîáñòâåííûå
èíäèâèäóàëüíûå òóííåëè. Ãîðäèìñÿ ëè ìû èìè â äåéñòâèòåëüíîñòè?
Íà Ïÿòîì Óðîâíå, â ýòîé òî÷êå, ìû ïðèîáðåòàåì ñïîñîáíîñòü âûáîðà íàøåãî
ñîáñòâåííîãî òóííåëÿ. Åñëè íàì íå íðàâèòñÿ ýòîò, òî ìû ìîæåì âûáðàòü äðóãîé
òóííåëü, êîòîðûé ïîáîëüøå, ïîëó÷øå è ÿâëÿåòñÿ áîëåå âåñåëûì äëÿ æèçíè. Âîò
î ÷åì ýòà ãëàâà: òîðãîâëÿ, îñíîâàííàÿ íà íàøåì ñîñòîÿíèè äóøè.
 Ãëàâå 11 âû èçó÷àëè, êàê îïðåäåëèòü, êàêîé èç âàøèõ òðåõ ìîçãîâûõ ïåðñîíàëèé
óïðàâëÿåò âàøèì ïðåäñòàâëåíèåì î ìèðå â òåêóùèé ìîìåíò âðåìåíè. Ïðèðîäà
îáëàäàåò ïðåêðàñíûìè ñïîñîáàìè áàëàíñèðîâêè âñåõ óðàâíåíèé. Âíåøíèå
âîçäåéñòâèÿ äàþò âîçìîæíîñòü óâèäåòü ñåáÿ ñî ñòîðîíû, à ìû, â ñâîþ î÷åðåäü,
ìîæåì îïðåäåëèòü ñëîâàìè, êàêàÿ ÷àñòü íàøåãî ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ â
äàííûé ìîìåíò àêòèâíî äåéñòâóåò. Ó íàñ ïîñòîÿííî àêòèâíà îäíà èç ÷åòûðåõ
ïðîãðàìì, è íàø êîìïüþòåð â âåðõíåé ÷àñòè ìîæåò “çàïóñêàòü” èõ òîëüêî ïî
îäíîé. Îäíàêî ìû ìîæåì ïåðåêëþ÷àòü èõ äîñòàòî÷íî áûñòðî, ÷òîáû ñîçäàòü
âïå÷àòëåíèå, ÷òî îäíîâðåìåííî çàäåéñòâîâàíî áîëåå îäíîé ïðîãðàììû.
Åñëè ìû õîòèì âûðîâíÿòü ñîñòîÿíèå äóøè ñ êîìïîçèöèåé ñîñòîÿíèÿ äóøè ðûíêà,
òî ó íàñ åñòü íóæäà â èíäèêàòîðå äðóãîãî ñîâåðøåííî èíîãî òèïà.  íà÷àëå
1980-õ ãîäîâ ÿ îñîçíàë, ÷òî íèêàêîé èíäèêàòîð íà ðûíêå â äåéñòâèòåëüíîñòè
íè÷åãî ìíå íå äàë èç òîãî, â ÷åì ÿ íóæäàëñÿ äëÿ óñïåøíîé òîðãîâëè. Ìîå
çàêëþ÷åíèå áûëî â òîò ìîìåíò, à ñåé÷àñ - äàæå åùå áîëåå, ÷òî íèêòî íå òîðãóåò
íà ðûíêå. Ìû âñå òîðãóåì òîëüêî ñâîèìè ñîáñòâåííûìè íàáîðàìè óáåæäåíèé.
Íî íå ñóùåñòâîâàëî íèêàêîãî ñïîñîáà èçìåðèòü êîìïîçèöèþ íàáîðà óáåæäåíèé
âñåõ òðåéäåðîâ, íàõîäÿùèõñÿ ñåé÷àñ íà ðûíêå. Ìîè èíòåðåñû
ðàñïðîñòðàíÿþòñÿ òîëüêî íà àêòèâíûõ òðåéäåðîâ. Íåâàæíî, ÷òî ñîáîé
ïðåäñòàâëÿåò íàáîð óáåæäåíèé êàêîãî-ëèáî òðåéäåðà. Åñëè îí íå ó÷àñòâóåò â
ïðîöåññå òîðãîâëè, òî åãî ìíåíèå íå îêàçûâàåò íèêàêîãî ýôôåêòà íà ðûíîê.
 ñâîåé ïîïûòêå ïåðåêèíóòü ìîñò ÷åðåç ýòó áðåøü (íåäîñòàòîê èíäèêàòîðîâ) è
ðàçâèòèÿ íàøåãî ïîíèìàíèÿ ðûíêà âîîáùå, ìû íà÷àëè èññëåäîâàòåëüñêèé
ïðîåêò, ÷òîáû îïðåäåëèòü, êàêîé ïðîöåíò òðåéäåðîâ çàäåéñòâîâàëè êàæäóþ èç
÷åòûðåõ áàçîâûõ ïñèõîëîãè÷åñêèõ ïðîãðàìì â ñâîåé òîðãîâëå. Ìû ñâåëè
ðåçóëüòàòû âîåäèíî, à ÷åðåç ãîä ïîâòîðèëè ýêñïåðèìåíò, ïîëó÷èâ â èòîãå
ïðàêòè÷åñêè èäåíòè÷íûå ðåçóëüòàòû. Ñëåäóþùèé ðàçäåë ïðåäñòàâëÿåò íàøè
ðåçóëüòàòû è îáúÿñíÿåò, êàê îíè ìîãóò áûòü èñïîëüçîâàíû äëÿ âàøåãî óñïåõà â
òîðãîâëå.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
12 - 9
Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò
ÂÀØÅ ÑÎÁÑÒÂÅÍÍÎÅ ÏÐÎÃÐÀÌÌÍÎÅ ÎÁÅÑÏÅ×ÅÍÈÅ ÒÎÐÃÎÂËÈ
 âàøåì “ôàéëå” ïåðñîíàëüíîãî ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ òîðãîâëè âû
èìååòå ÷åòûðå ðàçëè÷íûõ ïðîãðàììû, èëè “äèñêà”:
1. Ïðîãðàììà ñàìîñîõðàíåíèÿ;
2. Ïðîãðàììà ñòðóêòóðû æàäíîñòè;
3. Ïðîãðàììà óâåðåííîñòè â òîðãîâëå;
4. Ïðîãðàììà “ïîëó÷åíèÿ óäîâîëüñòâèÿ”.
Õîòÿ âû èñïîëüçóåòå èõ âñå â ñâîåé ïîâñåäíåâíîé æèçíè è òîðãîâëå, òåì íå
ìåíåå, â êàæäîì îòäåëüíîì ñëó÷àå âû ìîæåòå ïðèìåíÿòü òîëüêî îäíó èç íèõ
(îäíàêî, èõ ìîæíî î÷åíü áûñòðî ïåðåêëþ÷àòü).  ýòîì ðàçäåëå ìû áóäåì
ðàññìàòðèâàòü ýòè ïðîãðàììû â ïîñëåäîâàòåëüíîñòè, çàâèñÿùåé îò ÷èñëà
ãðóïïû òðåéäåðîâ, èñïîëüçóþùèõ èõ â îáû÷íûé äåíü íà ðûíêå.
Âàø ñîáñòâåííûé èíäèâèäóàëüíûé íàáîð óáåæäåíèé îïðåäåëÿåò, ê ïîìîùè êàêèõ
ïðîãðàìì âû ïðèáåãàåòå ïðè òîðãîâëå íà ðûíêå. Ïîñëåäíèé ðàçäåë
ïðåäñòàâëÿåò ìåòîäîëîãèþ óïðàâëåíèÿ âàøèì ñîáñòâåííûì íàáîðîì
óáåæäåíèé, íàöåëåííîé íà óëó÷øåíèå âàøèõ óñïåõîâ â òîðãîâëå.
Äëÿ îïðåäåëåíèÿ ðûíêà â òåðìèíàõ, êîòîðûå ïîïóëÿðíû ñðåäè òðåéäåðîâ,
èñïîëüçóþùèõ êîìïüþòåðíûå ïðîãðàììû, ìû èñïîëüçîâàëè ïðîñòûå èçûñêàíèÿ
òîðãîâûõ ïîïóëÿöèé îäíîâðåìåííî è â îáû÷íûå, è â èñêëþ÷èòåëüíûå äíè. Ìû
îáíàðóæèëè, íàïðèìåð, ÷òî â òå÷åíèå ñðåäíåñòàòèñòè÷åñêîãî òîðãîâîãî äíÿ, îò
35 äî 45 ïðîöåíòîâ òðåéäåðîâ ðàáîòàþò íà îñíîâå ïðîãðàììû
ñàìîñîõðàíåíèÿ, îò 25 äî 35 ïðîöåíòîâ ìîòèâèðóþòñÿ ïðîãðàììîé æàäíîñòè,
îò 15 äî 25 ïðîöåíòîâ ïðèáåãàþò ê ïðîãðàììå óâåðåííîñòè â òîðãîâëå, è îò 5
äî 15 ïðîöåíòîâ ïðèìåíÿëè ñâîè ïðîãðàììû “ïîëó÷åíèÿ óäîâîëüñòâèé”.
Äàâàéòå, èññëåäóåì ýòè ïðîãðàììû ïî îòäåëüíîñòè, à çàòåì ïðèìåíèì èõ ê
íàøåìó ñîáñòâåííîìó òîðãîâîìó ïëàíó.
Êàê áûëî îòìå÷åíî â ïðåäûäóùåé ãëàâå, îêðóæàþùèé ìèð - ýòî çåðêàëî, êîòîðîå
òî÷íî ñîîáùàåò íàì, êîòîðàÿ ÷àñòü íàøåãî ìîçãà èñïîëüçóåòñÿ â òåêóùèé
ìîìåíò âðåìåíè.  ñâîþ î÷åðåäü, âñå, ÷òî ìû äåëàåì è ãîâîðèì, ñîîáùàåò
îêðóæàþùåìó ìèðó, êàêóþ ïðîãðàììó ìû ñåé÷àñ èñïîëüçóåì. Äàâàéòå
ðàññìîòðèì êàæäóþ ïðîãðàììó, íà÷èíàÿ ñ ñàìîé áîëüøîé ãðóïïû òðåéäåðîâ â
îáû÷íûé òîðãîâûé äåíü, è ïðîäîëæàÿ íàøå äâèæåíèå âíèç, ê ñàìîé ìàëåíüêîé
ãðóïïå. Ïðè âçÿòèè ýòîãî êóðñà, ìû íà÷íåì ñ íàèáîëåå ñèëüíî òåðÿþùèõ,
ïðîäîëæàÿ íàøå äâèæåíèå ê âûèãðûâàþùèì. Ïîìíèòå, ÷òî áîëüøèíñòâî èç íàñ
ìîæåò ëåãêî ïåðåêëþ÷àòüñÿ ñ îäíîé ïðîãðàììû íà äðóãóþ, à ïîòîì - íà
ñëåäóþùóþ, â çàâèñèìîñòè îò ñîáûòèé. Òî, êàêàÿ ïðîãðàììà èñïîëüçóåòñÿ íàìè
â íàñòîÿùèé ìîìåíò, îïðåäåëÿåò íàøå ïîâåäåíèå, à òàêæå - êàê ìû áóäåì
ïðåäñòàâëÿòü ñàìèõ ñåáÿ â ìèðå è íà ðûíêå.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
12 - 10
Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò
Ïðîãðàììà Ñàìîñîõðàíåíèÿ (Ñòðàõ)
 ñðåäíèé òîðãîâûé äåíü åå èñïîëüçóåò ñàìàÿ áîëüøàÿ ãðóïïà (35-45%)
òðåéäåðîâ. Îñíîâíîé äâèãàòåëü â ýòîé ãðóïïå - ñòðàõ.  êà÷åñòâå òðåéäåðîâ,
ìû äåìîíñòðèðóåì íàøå îòíîøåíèÿ ê ñòðàõó âî âñåì, ÷òî ìû äåëàåì èëè
ãîâîðèì. Êàê òîëüêî îïàñåíèÿ ïðèõîäÿò â íàøó æèçíü, òóò æå àêòèâèçèðóåòñÿ
íàøå ëåâîå ïîëóøàðèå (íàø ñîáñòâåííûé âíóòðåííèé èäèîò), è îñíîâíîé çàáîòîé
äëÿ íàñ ñòàíîâèòñÿ çàùèòà.
Îñíîâíûìè ôèçè÷åñêèìè ïðèçíàêàìè òîðãîâëè, îñíîâàííîé íà îïàñåíèÿõ,
ÿâëÿþòñÿ ñëàáîå äûõàíèå è ñóòóëîñòü.  ýòîì ñëó÷àå ó íàñ ñàìàÿ ïëîõàÿ
âîçìîæíîñòü ñäåëàòü óñïåøíîé òîðãîâëþ: îáû÷íî ê ìîçãó èäåò 44 ïðîöåíòà îò
âñåãî êèñëîðîäà, ïîñòóïàþùåãî â íàø îðãàíèçì, è ýòî â òî âðåìÿ, êàê ìû êðàéíå
íóæäàåìñÿ â íåì (âîñïðèíÿòûé êðèçèñ), íà ñàìîì äåëå, äåëàåì ïðÿìî
ïðîòèâîïîëîæíîå - îòêëþ÷àåì åãî. Ïî÷åìó? - Âåñü îðãàíèçì ÷óâñòâóåò êðèçèñ,
ïðèáëèæåíèå îïàñíîñòè, è íàøå òåëî ðåàãèðóåò íà ýòî, ñòðåìÿñü ïðèíÿòü
çàùèòíîå ýìáðèîíàëüíîå ïîëîæåíèå. Âñå äåëàåòñÿ äëÿ çàùèòû, íî íå äëÿ
èçâëå÷åíèÿ áàðûøà. Íàø îñíîâíîé ïðîöåññ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé âûêëþ÷åí â
ïîëüçó õîëîäíîãî ïðîòåêöèîíèçìà. Åñëè âû íàõîäèòåñü â óáûòî÷íîé ïîçèöèè è
íàõîäèòå òðóäíûì äëÿ ñåáÿ âûéòè èç íåå, òî ýòî âñå ïîòîìó, ÷òî âû
çàäåéñòâîâàëè ïðîãðàììó ñòðàõà.
 òàêîì ñîñòîÿíèè, âû óïóñòèòå âñå âîçìîæíîñòè äëÿ âõîäà, âûõîäà è ñîçäàíèÿ
ïðèáûëè. Ýòà ïðîãðàììà ñîïðîòèâëÿåòñÿ ëþáûì øàíñàì, âêëþ÷àÿ âûõîä èç
íåóäà÷íîé òîðãîâëè. Ïðîãðàììà èìååò ïðàâèëüíóþ öåëü, íî îíà îïðåäåëåííî
íå ïîäõîäèò äëÿ òîðãîâûõ äåéñòâèé.
Òåì íå ìåíåå, áåçóñëîâíî, ýòî ñàìàÿ ïîñëåäîâàòåëüíàÿ ïðîãðàììà èç âñåõ
÷åòûðåõ. Åå íåäîñòàòêîì ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî âû ïîñòîÿííî ïîêóïàåòå íà âåðøèíå,
à ïðîäàåòå â ñàìîì îñíîâàíèè. ß ðåêîìåíäóþ âàì âåñòè äíåâíèê ñâîèõ
òîðãîâûõ îïåðàöèé è çàïèñûâàòü ñâîè îùóùåíèÿ âñÿêèé ðàç, êîãäà ó âàñ
âîçíèêàåò ñåðèÿ ïîòåðü. Íà îñíîâàíèè çàïèñåé â äíåâíèêå âû ñìîæåòå
îïðåäåëÿòü, êàêàÿ èç ÷àñòåé âàøåãî ìîçãà èñïîëüçîâàëàñü, êîãäà
èíèöèàëèçèðîâàëè ýòó óáûòî÷íóþ òîðãîâëþ. Âû îáíàðóæèòå, ÷òî íàèáîëåå ÷àñòî,
âàìè äâèãàëà ýòà ïðîãðàììà ñòðàõà.
 ðàçäåëå ìåòîäîëîãèè, ìû ðàçîâüåì ïðîöåäóðó, êîòîðàÿ èñïîëüçóåò ñèëó ýòîãî
ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ, ÷òîáû óâåëè÷èâàòü, à íå óìåíüøàòü íàøè
ðåçóëüòàòû â òîðãîâëå.
Ïðîãðàììà ñòðóêòóðû æàäíîñòè
 ñðåäíèé äåíü íà ðûíêå, ïðèáëèçèòåëüíî îò 25 äî 35 ïðîöåíòîâ âñåõ òðåéäåðîâ
ïðèìåíÿþò ïðîãðàììó æàäíîñòè è âèäÿò ìèð ñêâîçü ìíîæåñòâî äîëëàðîâûõ
çíàêîâ. Òèïè÷íûé êîììåíòàðèé ê ñòðóêòóðå æàäíîñòè ìîã áû áûòü ñëåäóþùèì:
“Ïîñëóøàé, êàêàÿ ó òåáÿ ñèìïàòè÷íàÿ ðóáàøêà. Ñêîëüêî òû çà íåå îòäàë? Åñëè
òû çàõî÷åøü åùå òàêèõ âåùèö, äàé ìíå çíàòü. ß çíàþ, ãäå òû ñìîæåøü ïðèêóïèòü
èõ îïòîì”.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
12 - 11
Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò
Ïîêà çàïóùåíî ýòî ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå, ìû áîëüøå èíòåðåñóåìñÿ öåíîé,
íåæåëè öåííîñòüþ. Êîãäà ðûíîê äâèæåòñÿ, ìû òî÷íî çíàåì, ñêîëüêî íàì ñòîèò
ýòî äâèæåíèå, èëè - ñêîëüêî ñîâåðøåííî òî÷íî ìû íà íåì ñäåëàåì. Ýòà
ïðîãðàììà äåëàåò èç íàñ ïðîñòà÷êîâ, ïîòðåáëÿþùèõ ñõåìû “áûñòðîãî
îáîãàùåíèÿ”. Ìû áóäåì ïîêóïàòü “ïîäâîäíûå ó÷àñòêè” âî Ôëîðèäå è
êîìïüþòåðíûå ïðîãðàììû òèïà “÷åðíûõ ÿùèêîâ”, ñòîèìîñòüþ ïî $3,000. Ìû
âûæèìàåì èç êîìïüþòåðà âñå åãî âîçìîæíîñòè â ïðîâåäåíèè îïòèìèçàöèè è
ïî òåñòèðîâàíèþ íà èñòîðè÷åñêèõ äàííûõ òîðãîâûõ ñõåì. Ýòî - ïëîõàÿ ñòîðîíà
ýòîãî íàøåãî ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ (æàäíîñòè).
Õîðîøåé ñòîðîíîé ýòîãî ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî îíî ëó÷øåå äëÿ èññëåäîâàíèÿ ñòðóêòóðû ðûíêà. Îíà äàåò íàèëó÷øèå ðåçóëüòàòû
äëÿ ïîèñêà âîëí Ýëëèîòà, êîððåêòèðîâî÷íûõ äâèæåíèé Ôèáîíà÷÷è, òåõíè÷åñêèõ
ôîðìàöèè è òàê äàëåå. Íî ýòà ïðîãðàììà - íå î÷åíü õîðîøåå ðåøåíèå äëÿ
èñïîëüçîâàíèÿ â òîò ìîìåíò, êîãäà ñìîòðèøü íà ìîíèòîð. Åå öåëü, ïîäîáíî
ïðîãðàììå ñòðàõà: àíàëèçèðîâàòü è ãîòîâèòü ê òîðãîâëè íà ðûíêå.
Ïðîãðàììà óâåðåííîñòè â òîðãîâëå
 îáû÷íûé òîðãîâûé äåíü, ïðèáëèçèòåëüíî îò 15 äî 25 ïðîöåíòîâ òðåéäåðîâ
ïðèáåãàþò ê ïðîãðàììå óâåðåííîñòè â òîðãîâëå. Îíè ìîãóò áûòü íàñûùåíû
âîçäóõîì ãàðàíòèè, è áûòü óâåðåííûìè â òîì, ÷òî èì êîå-÷òî èçâåñòíî î òîì,
êàê íàäî äåëàòü äåíüãè, ïîýòîìó îíè èäóò íà ðûíîê. Åñòü íåêîòîðûå
ïîâåäåí÷åñêèå èíäèêàòîðû, ãîâîðÿùèå î òîì, ÷òî ìû óïðàâëÿåìñÿ ýòîé
ïðîãðàììîé: ìû õîòèì óáåäèòü âñåõ â ñâîåì “ñîîòâåòñòâèè”. Ìû ãîâîðèì
ïðàâèëüíûå âåùè, ñëåäóåì ïðàâèëüíîé ñèñòåìå, ñëóøàåì ïðàâèëüíûõ
êîíñóëüòàíòîâ, íîñèì ïðàâèëüíóþ îäåæäó.
Ïîëüçîâàòåëè ýòîé ïðîãðàììû èìåþò òåíäåíöèþ ñîðèòü èìåíàìè è ïîñòîÿííî
âñåõ ïåðåáèâàòü.  îáùåíèå, íàñòàèâàþò, ÷òîáû âû íåìåäëåííî çàêîí÷èëè ñâîé
ðàññêàç, ïîòîìó ÷òî èõ èñòîðèÿ âî ìíîãî ðàç ëó÷øå.
Âàæíîé õàðàêòåðèñòèêîé èñïîëüçîâàíèÿ ýòîé ïðîãðàììû ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî îíà
èñòî÷àåò ñïîêîéñòâèå è óâåðåííîñòü. Ïðèñóòñòâóåò ñîâñåì íåáîëüøîå èëè äàæå
ïîëíîñòüþ îòñóòñòâóåò ÷óâñòâî ñòðàõà, ÷òî íå ïðèâîäèò íè ê îäíîìó èç
ðàçðóøèòåëüíûõ ïîñëåäñòâèé ïðîãðàììû ñòðàõà. Ýòî ïðîãðàììà áåç
ïðèëîæåíèÿ óñèëèé. Âû íå áîðåòåñü, ÷òîáû ñîõðàíèòü óâåðåííîñòü. ßâëÿåòñÿ
ôàêòîì, ÷òî åñëè âû áîðåòåñü, òî âû â ðåàëüíîñòè íå ìîæåòå ñîõðàíÿòü
óâåðåííîñòü.
Õîòÿ - ýòî çàìå÷àòåëüíàÿ ïðîãðàììà äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ â òîðãîâëå, îíà íå
ñëèøêîì õîðîøà äëÿ àíàëèçà. Ïîêà çàäåéñòâóåòñÿ ýòà ïðîãðàììà, ìû,
ëèòåðàòóðíî âûðàæàÿñü, áóêâàëüíî “ïðîíèöàòåëüíåå è èíòåëëåêòóàëüíåå”, â
ñðàâíåíèè, êîãäà ðàáîòàåò êàêàÿ-ëèáî äðóãàÿ ïðîãðàììà. Ìû ëó÷øå ïîìíèì è
áûñòðåå äåéñòâóåì.
Íà ýòîì óðîâíå ìû íà÷èíàåì èñïîëüçîâàòü íàøó öåíòðàëüíóþ ÷àñòü ãîëîâíîãî
ìîçãà è íàøå ïðàâîå ïîëóøàðèå. Ñëåäóþùàÿ ïðîãðàììà ñîçäàåò äàæå áîëüøóþ
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
12 - 12
Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò
âîâëå÷åííîñòü ýòèõ ñóïåðçâåçä ìûøëåíèÿ.
Ïðîãðàììà “Ïîëó÷åíèÿ óäîâîëüñòâèÿ”
Ýòà ïîñëåäíÿÿ è ñàìàÿ íåìíîãî÷èñëåííàÿ ãðóïïà òðåéäåðîâ (5-15%) áåçóñëîâíî, ñàìûå óñïåøíûå è ñ÷àñòëèâûå òðåéäåðû íà ðûíêå! Êîãäà âû
âêëþ÷àåòå äàííóþ ïðîãðàììó, âàñ èíòåðåñóþò òðè âåùè:
1. Ëè÷íûå âëå÷åíèÿ.
2. Ïëàíû íà áóäóùåå.
3. Íîâûå ïðèêëþ÷åíèÿ è ýìîöèè.
Ýòè òðåéäåðû ÿâëÿþòñÿ ïåðâûìè, êîòîðûå âîéäóò â ëþáîé íîâûé òðåíä. Ýòî
ñàìàÿ ëó÷øàÿ ïðîãðàììà. Ïîäîáíî ïðîãðàììå óâåðåííîñòè, îíà ëó÷øå ïîäõîäèò
ê òîðãîâëå, ÷åì ê àíàëèçó. Îíà ÿâëÿåòñÿ ïîëíîé ïðîòèâîïîëîæíîñòüþ
ïðîãðàììû ñòðàõà: îíà ñâåòëà, ëåãêà è ëþáèò óäîâîëüñòâèÿ. Ýòà ïðîãðàììà
ñîçäàåò õîðîøåå âðåìÿïðåïðîâîæäåíèå, âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, ÷òî çà
ñèòóàöèÿ. Â ýòîé ïðîãðàììå ëåãêî èçìåíèòü ìíåíèå èëè ïîçèöèþ íà ðûíêå.
Îñòàíîâêà è ðàçâîðîò íå ÿâëÿþòñÿ êàêîé-òî äàæå ñàìîé ìàëåíüêîé ïðîáëåìîé.
 ïðîãðàììå ñòðàõà ñòîïû è ðàçâîðîòû ïî÷òè íåâîçìîæíû. Òàì, ãäå ïðîãðàììà
“ñòðàõà” âèäèò ñåáÿ ñðàæàþùèìñÿ ñ ðûíêîì, ïðîãðàììà “ïîëó÷åíèÿ
óäîâîëüñòâèé” âèäèò ñåáÿ ïîäòâåðæäåííîé ñèíõðîííîñòüþ ðûíêà è
ôóíêöèîíèðóþùåé â ïîëíîì ñîãëàñèè ñ íèì.
ÈÍÒÅÃÐÀÖÈß ÂÀØÈÕ ÏÅÐÑÎÍÀËÜÍÛÕ ÏÐÎÄÓÊÒÎÂ:
ÂÀØÅÃÎ ÏÐÎÃÐÀÌÌÍÎÃÎ ÎÁÅÑÏÅ×ÅÍÈß
Ïîçâîëüòå ìíå ïîä÷åðêíóòü, ÿ ïîëàãàþ, ÷òî íèæåñëåäóþùèå íåìíîãèå ñòðàíèöû
- íàèáîëåå âàæíûå âî âñåé ýòîé êíèãå. Ïîæàëóéñòà, ïîòðàòüòå íåêîòîðîå âðåìÿ
äëÿ ïîíèìàíèÿ (óïðàâëåíèÿ) è ïðàêòè÷åñêîãî îñâîåíèÿ ýòîãî ïðîöåññà.
Èãíîðèðîâàíèå - ãðîçèò ôàòàëüíûìè ïîòåðÿìè. Ïðèìèòå ýòîò ñîâåò è
èñïîëüçóéòå åãî êàæäûé äåíü íà ðûíêå:
o ÂÍÓÒÐÈ ÁÅÇ-ÐÈÑÊÀ
o ÑÒÐÓÊÒÓÐÀ
o ß ÌÎÃÓ
o ÈÌÅÒÜ ÓÄÎÂÎËÜÑÒÂÈÅ “ÎÁËÀÄÀÒÜ ÊÀÏÈÒÀËÎ̔
Ñïóñòÿ ãîäû, ðàáîòàÿ ñ íàøåé ñîáñòâåííîé òîðãîâëåé è ñ òûñÿ÷àìè ïîñòîÿííî
ðàáîòàþùèõ íà ðûíêå òðåéäåðîâ, ìû ðàçâèëè òåõíèêó, êîòîðàÿ áóäåò
ãàðàíòèðîâàòü, ÷òî âû ìîæåòå òîðãîâàòü íà Óðîâíå ×åòûðå è Óðîâíå Ïÿòü.
Êàê óòâåðæäàëîñü âûøå, âû îáëàäàåòå ÷åòûðüìÿ ðàçëè÷íûìè íàáîðàìè
ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ, è âàì ïî ñèëàì ïðèáåãíóòü òîëüêî ê îäíîìó èç íèõ.
Îäíàêî, âû ìîæåòå î÷åíü áûñòðî ïåðåêëþ÷àòüñÿ îò îäíîãî ê äðóãîìó. Êàæäàÿ
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
12 - 13
Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò
èç ïðîãðàìì èìååò ñâîè ñîáñòâåííûå, ïðèñóùèå òîëüêî åé óíèêàëüíûå
ñïîñîáíîñòè, è ìû õîòèì äàòü ïîëíîå èñïîëüçîâàíèå âñåõ èç íèõ. Íàì
íåîáõîäèìû âñå ïîìîùíèêè, êîòîðûõ ìû ìîæåì ââåñòè â ðûíî÷íóþ òîðãîâëþ.
Âíóòðè Áåç-Ðèñêà
Ýòà ÷àñòü (ñåãìåíò) íàøåãî âûâîäà îçíà÷àåò ïðèìåíåíèå ïðîãðàììû ñòðàõà
äëÿ òîãî, ÷òîáû ñîçäàâàòü ðåøåíèÿ, íå îòíîñÿùåãîñÿ ê òîðãîâëå,
âïèñûâàþùèåñÿ â ñòðóêòóðó, êîòîðàÿ îòâå÷àåò òðåáîâàíèÿì ìàêñèìóìà âûãîäû
- ìèíèìóìà ðèñêà. Âîò êàê âû ýòî äåëàåòå. Ïåðâîå, èñïîëüçóéòå åå âíå òîðãîâîãî
âðåìåíè íà ðûíêå, ëèáî íî÷üþ, èëè óòðîì, äî îòêðûòèÿ ðûíêà. Ñìîäåëèðóéòå
ñàìûé êàòàñòðîôè÷åñêèé äåíü íà ðûíêå. Âàì èçâåñòíû âñå âàøè îòêðûòûå
ïîçèöèè è, ïðè èñïîëüçîâàíèè Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð òàê, êàê ýòî ïîêàçàíî
â Ãëàâå 10, âû óæå çíàåòå, ãäå ðàçìåùåíû çàùèòíûå îñòàíîâêè èëè æå - ãäå îíè
äîëæíû áûòü. Îòòàëêèâàÿñü îò òåêóùèõ ïîçèöèé, âû ìîæåòå ëåãêî îïðåäåëèòü,
êàêîâà áûëà áû ñóììàðíàÿ ïîòåðÿ, åñëè áû ïî êàæäîé ïîçèöèè ñðàáîòàë ñòîï.
Âåëè÷èíà â äîëëàðàõ è öåíòàõ ÿâëÿåòñÿ íà ñàìîì äåëå âàæíîé äëÿ âàøåãî
ïëàíèðîâàíèÿ.
Ïðåäïîëîæèì, ÷òî âàøè êàòàñòðîôè÷åñêèå âûõîäû ïî ñòîïàì äàþò çíà÷åíèå â
6,500 äîëëàðîâ, êîòîðûå îçíà÷àþò, ÷òî åñëè çàâòðà (ñåãîäíÿ - åñëè àíàëèç
óòðîì) âñå ïîçèöèè áóäóò îñòàíîâëåíû ðûíêîì, òî âàø ñ÷åò óìåíüøèòñÿ íà 6,500
äîëëàðîâ. Åñëè âñå ýòî ïðîèçîéäåò íà ñàìîì äåëå, òî: êàê âû áóäåòå ñåáÿ
÷óâñòâîâàòü çàâòðà (ñåãîäíÿ - åñëè óæå ñåãîäíÿ áóäåò îòêðûò ðûíîê) âå÷åðîì
ïðè ïëàíèðîâàíèè ñëåäóþùåãî äíÿ ðàáîòû íà ðûíêå? Åñëè âàøà ïåðñïåêòèâà
áóäåò îïðîêèíóòà, ìèð ïðèìåò äðóãèå êðàñêè, à âû áóäåòå íàñòîëüêî
âçâîëíîâàíû, ÷òîáû ñïîêîéíî ñïàòü íî÷üþ, òî âàø ðèñê ñëèøêîì âåëèê. Ïîýòîìó,
âû äîëæíû ñîêðàòèòü ýòó âåëè÷èíó ïðè îòêðûòèè ðûíêà, âûéäÿ ïî íåêîòîðîìó
÷èñëó îòêðûòûõ êîíòðàêòîâ. Ñêàæåì, âàø áîëåâîé ïîðîã ñîñòàâëÿåò 4,000
äîëëàðîâ. Âàøà çàäà÷à ÿñíà:
âû äîëæíû çàâòðà ïðè îòêðûòèè ðûíêà âûéòè èç 2,500 äîëëàðîâ ðèñêà.
Ïîçâîëüòå ìíå ïîâòîðèòüñÿ, ÷òîáû ïîñòàâèòü àêöåíò: ïðè íàëè÷èè ó âàñ âèäîâ
íà áóäóùåå (ïåðñïåêòèâû), âû ïðè ëþáûõ îáñòîÿòåëüñòâàõ áóäåòå èìåòü äåëî ñ
íàèáîëåå öåííûìè ôüþ÷åðñàìè (ãðóïïàìè òîâàðîâ). ×òî áû íè ïðîèçîøëî, âû
íå ìîæåòå äîïóñòèòü òàêèõ ïîòåðü. Ñèòóàöèÿ “áåç ðèñêà” íå îçíà÷àåò, ÷òî âû íå
ìîæåòå ïîòåðÿòü äåíüãè. Ýòî ïñèõîëîãè÷åñêè íåò ðèñêà: âû íå ìîæåòå ïîòåðÿòü
ñâîþ ïåðñïåêòèâó, ñâîè âèäû íà áóäóùåå.
Ñòðóêòóðà
 ýòîé ÷àñòè àíàëèçà âû ñíà÷àëà æåëàåòå îïðåäåëèòü ñ íàèáîëüøåé
âåðîÿòíîñòüþ ñâîå ïîëîæåíèå îòíîñèòåëüíî âîëí Ýëëèîòà. Ìåòîäû
âûïîëíåíèÿ ýòîãî îáúÿñíÿëèñü â Ãëàâå 7. Êàê òîëüêî îïðåäåëåíà âàøà ïîçèöèÿ
â âîëíå Ýëëèîòà, âû çàòåì ñðàçó ïîäíèìàåòåñü íà ñëåäóþùóþ ñóùåñòâåííóþ
âðåìåííóþ ñòðóêòóðó, ÷òîáû îïðåäåëèòü ñâîé “ñòîï ïîäóøêè áåçîïàñíîñòè”.
Ïîòîì îïðåäåëÿåòå, êàêîâ ðèòì ðûíêà, à çàòåì - âàøè òî÷íûå âõîäû è âûõîäû,
êîòîðûå îïðåäåëÿþòñÿ ÷åðåç èñïîëüçîâàíèå èíèöèèðóþùèõ è îòçûâàþùèõ
ôðàêòàëîâ. Åñëè âû ðåøàåòå ñòàòü íåñêîëüêî áîëåå àãðåññèâíûì, âû ìîæåòå
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
12 - 14
Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò
ïëàíèðîâàòü òîðãîâëþ ïî Îêíàì Profitunity, “çåëåíîìó” è “ïðèñåäàþùåìó”. Ïîñëå
íåêîòîðîé ïðàêòèêè, âàì äîëæåí áûòü äîñòóïåí ïîëíûé àíàëèç íîâîãî ãðàôèêà
è çíàíèå òîãî, êàêîâà äîëæíà áûòü âàøà ïîçèöèÿ íà êàæäîì ðàññìàòðèâàåìîì
áàðå, ãäå ñòîï, ãäå óäâîèòüñÿ, ãäå ñòîï è ðàçâîðîò, à ãäå íå òîðãîâàòü. È âñå ýòî
- ìåíåå, ÷åì çà 10 ñåêóíä. Ýòà òåõíèêà ïîðàçèò âàñ, â îñîáåííîñòè, åñëè âû, òàê
æå êàê è ÿ, åæåäíåâíî çàòðà÷èâàëè ìíîãèå ÷àñû íà òåõíè÷åñêèé àíàëèç.
Äî ñèõ ïîð âû èñïîëüçîâàëè òîëüêî ñâîå ëåâîå ïîëóøàðèå. Íà ýòîì âàøà ðàáîòà
â ðåàëüíîñòè çàêîí÷åíà. Èäèòå è õîðîøåíüêî ðàçâëåêèòåñü. Â
äåéñòâèòåëüíîñòè, îáÿçàòåëüíî, ÷òîáû âû òåïåðü ïðåêðàòèëè ðàáîòàòü. Èäèòå
ñïàòü, õîðîøî îòäûõàéòå è íå äóìàéòå ïî ïîâîäó ðûíêà. Âû óæå ãîòîâû ê
çàâòðàøíåé òîðãîâëå.
Êîãäà íàñòóïèò çàâòðà, è âû âçãëÿíåòå íà ñâîé ýêðàí, âêëþ÷àéòå ñëåäóþùèé
îáðàç äåéñòâèé: “ñ óâåðåííîñòüþ”.
ß ìîãó
Ýòè äâà ñëîâà ïðåäñòàâëÿþò òó óâåðåííîñòü â ñåáå, êîòîðóþ âû èìååòå, ïîòîìó
÷òî çíàåòå, ãäå íàõîäèòåñü âû, à ãäå - ðûíîê (÷åðåç âîëíû Ýëëèîòà è ôðàêòàëû).
×àñòü âàøåé óâåðåííîñòè âîçíèêàåò èç âàøåãî ïîíèìàíèÿ ñòðóêòóðû. Êðîìå
òîãî, âû çíàåòå, ÷òî íàõîäèòåñü â ïîëîæåíèè “áåç ðèñêà”, ïîòîìó ÷òî òàê
ñêîíñòðóèðîâàëè ñâîþ òîðãîâóþ ñòðàòåãèþ, ÷òîáû äîñòè÷ü ýòîãî. Òåïåðü âû
òîðãóåòå ñ ïîìîùüþ öåíòðàëüíîé ÷àñòè è ïðàâîãî ïîëóøàðèÿ ìîçãà. Íåò íèêàêîé
áîðüáû, à åäèíñòâåííàÿ âåùü, êîòîðàÿ ó âàñ îñòàëàñü - ýòî ïîëó÷àòü
óäîâîëüñòâèå îò òîðãîâëè. ßâëÿåòñÿ ôàêòîì, ÷òî åñëè âû íå ïîëó÷àåòå
óäîâîëüñòâèÿ, òî âû -âñå åùå ïîä âîçäåéñòâèåì ëåâîãî ïîëóøàðèÿ, è íå äîëæíû
òîðãîâàòü.
Èìåòü Óäîâîëüñòâèå è “Îáëàäàòü Êàïèòàëîì”
Òîðãîâëÿ áîëüøå íàïîìèíàåò êàòàíèå íà âåëîñèïåäå èëè òàíåö, ÷åì
ïðîõîæäåíèå òåñòîâ ïî ìàòåìàòèêå. Êîãäà âû èäåòå òàíöåâàòü, âû íå ì÷èòåñü
ïîïåðåê çàëà, ÷òîáû óâèäåòü, íàñêîëüêî áûñòðî âàì óäàåòñÿ äîáðàòüñÿ äî
äðóãîãî êîíöà òàíöåâàëüíîé ïëîùàäêè. Âû íàõîäèòåñü çäåñü, ÷òîáû ïðîñòî
ïîëó÷èòü íàñëàæäåíèå è óäîâîëüñòâèå îò æèçíè â äàííûé ìîìåíò. Åñëè âàøà
óâåðåííîñòü îñíîâàíà íà ïîíèìàíèè (êîíòðîëå) îñíîâíîé ñòðóêòóðû ðûíêà è
íåïîñðåäñòâåííî ñâîåé ñîáñòâåííîé îñíîâíîé ñòðóêòóðû, òî âàì âîâñå
íåîáÿçàòåëüíî áûòü æàäíûì. Ðûíêè áóäóò íàõîäèòüñÿ âñå òàì æå, ñî âñåìè èõ
âîçìîæíîñòÿìè, êàê çàâòðà, òàê è â ñëåäóþùåì ãîäó, è, âåðîÿòíî, â ñëåäóþùåì
ñòîëåòèè, åñëè èñòîðèÿ - õîòü êàêîé-òî ñóäüÿ.
ÏÐÈÌÅÍÅÍÈÅ Ê ÄÐÓÃÈÌ ÑÈÒÓÀÖÈßÌ
Åñëè íàøè ïðåäïîëîæåíèÿ â îòíîøåíèè ðûíêà äåéñòâèòåëüíî èìåþò ñèëó, òî
îíè ñòîëü æå õîðîøî äîëæíû áûòü ïðèìåíèìû è ê äðóãèì íàøèì æèçíåííûì
ñèòóàöèÿì. À îíè è âïðàâäó ïðèìåíèìû! Íàïðèìåð, ÿ - âðà÷, à âû ïðèøëè êî
ìíå çà ïîìîùüþ. Ìîåé ñàìîé ïåðâîé çàäà÷åé ÿâëÿåòñÿ: ñîçäàòü ó âàñ
óâåðåííîñòü, ÷òî âû íàõîäèòåñü â ñèòóàöèè “áåç ðèñêà”. Âàì ïðåäñòîèò îñîçíàòü,
÷òî ñóùåñòâóåò îáÿçàòåëüíàÿ þðèäè÷åñêàÿ êîíôèäåíöèàëüíîñòü âñåãî, ÷òî âû
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
12 - 15
Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò
ìîãëè áû ñîîáùèòü ìíå. Âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, ÷òî âû ñäåëàåòå èëè ñêàæåòå
çäåñü, îá ýòîì áóäó çíàòü òîëüêî ÿ. Êîãäà âû ïîëíîñòüþ ýòî ïîíèìàåòå, è
÷óâñòâóåòå, ÷òî ó âàñ íå âîçíèêàåò êàêîãî-ëèáî ðèñêà îò íàõîæäåíèÿ çäåñü, âû
íà÷èíàåòå ïîíåìíîãó ðàññëàáëÿòüñÿ. Òàêîå ðàññëàáëåíèå ìîæåò ïîçâîëèòü
óâèäåòü âàì íåêîòîðûå ôðàãìåíòû ñâîåé æèçíè è òî, êàê âû óïðàâëÿåòå êàêèìèòî îòäåëüíûìè ñèòóàöèÿìè, ïîä äðóãèì óãëîì çðåíèÿ è â íîâîì äëÿ âàñ
ïðåäñòàâëåíèè, êîòîðîå ðàíåå áûëî íå ñòîëü î÷åâèäíûì.
Ìû äîëæíû äâèãàòüñÿ äàëüøå. Íàì íóæíî óñòàíîâèòü íåêèé òèï ñòðóêòóðû, â
êîòîðîé êàæäûé èç íàñ çíàåò ñâîþ ðîëü. ß ñîçäàþ ïðàâèëà, íî ëèäåðîì
ÿâëÿåòåñü âû. Âåçäå: êóäà è ãäå âû áû íè æåëàëè äâèãàòüñÿ, ÿ âñåãäà áóäó âàñ
â ýòîì ïîääåðæèâàòü. Â ìîþ îáÿçàííîñòü âõîäèò ðàçäåëèòü ñ âàìè âñå ìîè
ìûñëè è ÷óâñòâà â îòíîøåíèè òîãî, ÷òî ïðîèñõîäèò, íè â êîåì ñëó÷àå íå óãðîæàÿ
âàøåé áåçîïàñíîñòè è áëàãîïîëó÷èþ. Òàêàÿ ñòðóêòóðà äîëæíà áûòü êðèñòàëüíî
ÿñíîé è íå íåñòè óãðîçû.
Êàê òîëüêî âàìè îñîçíàåòñÿ, ÷òî âû äåéñòâèòåëüíî â áåçîïàñíîñòè, à òàêæå
ïîíèìàåòå ñòðóêòóðó ñèòóàöèè, êàê òóò æå âíóòðè âàñ íà÷èíàåò ôîðìèðîâàòüñÿ
ïðî÷íàÿ óâåðåííîñòü. Âû ÷óâñòâóåòå çàðîæäåíèå ñèëû ãëóáîêî âíóòðè âàñ. Ýòîò
ïðîöåññ ñîçäàíèÿ óâåðåííîñòè ïðîèñõîäèò àâòîìàòè÷åñêè. Èëè, êàê ñêàçàë îäèí
èç ìîèõ òðåéäåðîâ - ó÷åíèêîâ: “Òî, êàê ýòî ðàáîòàåò - äåéñòâèòåëüíî àâòîìàãèÿ!”
Çäåñü âàæíî îáðàòèòü âíèìàíèå, ÷òî ñîçäàíèå óâåðåííîñòè - âåñüìà
åñòåñòâåííûé ïðîöåññ. Ýòî ñîâñåì íå òî, êîãäà âû “ñòðåìèòåñü çà...” èëè
“áîðåòåñü ñ...”. Ýòîò ïðîöåññ ÿâëÿåòñÿ àâòîìàãè÷åñêèì.
×åðåç íåêîòîðîå âðåìÿ íà÷èíàåòñÿ äðóãîå, ñòîëü æå åñòåñòâåííîå, èçìåíåíèå.
Âû íà÷èíàåòå ïîëó÷àòü óäîâîëüñòâèå. Ìíîãèå íîâûå ïàöèåíòû ïðèõîäÿò
ëå÷èòüñÿ ñîâñåì íå ðàäè ïîëó÷åíèÿ “óäîâîëüñòâèÿ”. Èõ ñîáñòâåííûé òóííåëü
ãîâîðèò èì, ÷òî îíè äîëæíû ëèòü ñëåçû, ðûäàòü è ïðèâîäèòü â íåãîäíîñòü
íîñîâûå ïëàòêè â îãðîìíîì êîëè÷åñòâå. Èíîãäà, ïðàâäà, ýòî äåéñòâèòåëüíî
ñëó÷àåòñÿ, íî î÷åíü íåíàäîëãî. Íàø ëþáèìûé òóííåëü ñîäåðæèò â ñåáå ìíîãî
ñìåõà è âåñåëîãî âðåìÿ ïðîâîæäåíèÿ.
Âñå, ÷òî ÿ ñêàçàë â îòíîøåíèè ïðîöåññà ëå÷åíèÿ, ïðèìåíèìî ê ñàìîé òîðãîâëå
è èçó÷åíèþ ìåòîäîâ òîðãîâëè. Áîëüøèíñòâî òîðãóþùèõ ïîòåþò, áîðþòñÿ è
ïðîëèâàþò ñëåçû â ïîïûòêàõ ñòàòü íàñòîÿùèìè òðåéäåðàìè, â òî âðåìÿ, êàê
íàèëó÷øåå íàïðàâëåíèå äâèæåíèÿ, ïðîñòî ïîëó÷àòü óäîâîëüñòâèå îò ñàìîãî
ïðîöåññà òîðãîâëè.
Âñå ýòî äåéñòâèòåëüíî ïðîñòî: íå îáÿçàòåëüíî ëåãêî, íî - ïðîñòî. ß âàì ýòî
ãàðàíòèðóþ.
Îäíàæäû ÿ óâèäåë íàêëåéêó íà áàìïåðå ìàøèíû, êîòîðàÿ äàëà âîò ýòîò ñîâåò:
“Åñëè ïðè çàíÿòèÿõ ñåêñîì ó âàñ áîëèò ...... çíà÷èò, âû âñå ýòî äåëàåòå
íåïðàâèëüíî”. Ïîçâîëüòå ìíå ïåðåôðàçèðîâàòü ýòîò ñîâåò, ñêàçàâ òàê: “Åñëè
âû íå ïîëó÷àåòå óäîâîëüñòâèÿ îò òîðãîâ, çíà÷èò âû âñå ýòî äåëàåòå
íåïðàâèëüíî”.
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
12 - 16
Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò
ÍÅÊÎÒÎÐÛÅ ÇÀÊËÞ×ÈÒÅËÜÍÛÅ ÌÛÑËÈ
Íè ñâîáîäà, íè ÷óâñòâî áåçîïàñíîñòè, íè èñïîëíåíèå âñåõ æåëàíèé, íè äàæå
àäñêè âåñåëûå ðàçâëå÷åíèÿ, íè÷òî íå ñðàâíèòñÿ ñ òîðãîâëåé. Íàøå ñåìåéñòâî
- ýòî 450 ÷åëîâåê, êîòîðûå ïðîøëè ÷åðåç íàøó ÷àñòíóþ øêîëó è òåïåðü óñïåøíî
çàíÿòû òîðãîâëåé ïîñòîÿííî, ìîãóò ýòî ïîäòâåðäèòü.
Ñàìûé ñòàðøèé èç îáó÷àþùèõñÿ áûë äåâÿíîñòîëåòíèé äæåíòëüìåí ñ þíîøåñêèì
ñêëàäîì óìà. Ñàìûì ìîëîäûì áûë ïîäðîñòîê, îáëàäàâøèé ìóäðîñòüþ çðåëîãî
÷åëîâåêà. Ýòîò ñàìûé ìîëîäîé òðåéäåð, êîòîðîãî çîâóò ×èï, â ðàííåì âîçðàñòå
çàêîí÷èë êîëëåäæ, ñàìîñòîÿòåëüíî ñîâåðøèë äâà êðóãîñâåòíûõ ïóòåøåñòâèÿ è
ïðèøåë êî ìíå ïî ðåêîìåíäàöèè îäíîãî èç äðóçåé, êîòîðûé ïîñòóïèë òàê èç-çà
ÿðêîñòè è áëåñêà åãî íàòóðû. ß äîëãî êîëåáàëñÿ è íàñòàèâàë íà ïðîâåäåíèè
íåñêîëüêèõ âñòðå÷, ïðåæäå ÷åì ñîãëàñèòüñÿ âçÿòü åãî íà îáó÷åíèå. Åìó îòêàçàëè
â ïðèåìå íà ðàáîòó â îäíó êðóïíóþ êîìïàíèþ, âåäóùóþ îïåðàöèè íà òîâàðíîì
ðûíêå, ïîòîìó ÷òî ãëàâà ýòîé âñåìèðíî èçâåñòíîé ôèðìû ñ÷èòàë, ÷òî òàêîé
ìîëîäîé ÷åëîâåê íå ìîæåò òîðãîâàòü ôüþ÷åðñàìè.
Ñåé÷àñ îí òîðãóåò èç ñîáñòâåííîãî äîìà, ðàñïîëîæåííîãî íà îäíîì èç ÷àñòíûõ
îñòðîâîâ â Ìåêñèêàíñêîì Çàëèâå, ãäå íà íåñêîëüêî ìèëü ïîáåðåæüÿ, â êàæäóþ
èç ñòîðîí, íåò íè äóøè. Îí èñïîëüçóåò ýëåêòðîãåíåðàòîð, ñïóòíèêîâóþ àíòåííó è
ñîòîâûé òåëåôîí, ÷òîáû âåñòè òîðãîâëþ. Êîãäà åìó íàäîåäàåò òîðãîâàòü, îí
îòïðàâëÿåòñÿ â î÷åðåäíîå ïóòåøåñòâèå.  òî âðåìÿ, êàê ÿ çàêàí÷èâàë ýòó
ðóêîïèñü, êî ìíå ïðèøëî îò íåãî ïèñüìî èç Íîâîé Çåëàíäèè. Îí áëàãîäàðèë
ìåíÿ çà ïðåäîñòàâëåíèå åìó ýòîé âîçìîæíîñòè íàïðàâëÿòü ñâîþ æèçíü òîëüêî
òàêèìè ïóòÿìè, êîòîðûå îí ñàì âûáèðàåò. ß ïðèâîæó çäåñü òîëüêî ïîñëåäíþþ
ñòðî÷êó èç ýòîãî ïèñüìà:
“... Ýòî (òîðãîâëÿ) - ñàìîå áîëüøîå óäîâîëüñòâèå, êîòîðîå ÿ êîãäà-ëèáî
èñïûòûâàë â ñâîåé æèçíè, ñ ñàìûõ ïåëåíîê”.
Òàê äåðæàòü, ×èï!
ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ
 öåíòðå âíèìàíèÿ ýòîé êíèãè - íàèâûñøèå óðîâíè äóõîâíîãî ðàçâèòèÿ, ê êàêèì
òîëüêî ìîæåò ñòðåìèòüñÿ ÷åëîâåê. Áîëåå òîãî: îíè ñòîëü âûñîêè, ÷òî ÿâëÿþòñÿ
áåñêîíå÷íî áîëåå æåëàííûìè, íåæåëè ñàìî íàøå ñóùåñòâîâàíèå. Çäåñü
èçëàãàåòñÿ ôóíäàìåíòàëüíîå òàéíîå ó÷åíèå, èçâåñòíîå è ïîíÿòíîå òîëüêî ëèøü
ïîñâÿùåííûì, ñòîÿùåå â îäíîì ðÿäó ñ àëõèìèåé, Áõàãàâàäãèòîé, ïðèò÷àìè
Èèñóñà, ó÷åíèåì ïîëíîãî ñî÷óâñòâèÿ Áóääû, òàéíû Çîëîòîãî öâåòêà, ïîñòðîåíèÿ
îáùåñòâà ïî Ïëàòîíó, “Óïàíèøàä”, à òàêæå íåèñ÷èñëèìîãî ÷èñëà äðóãèõ
ñîêðîâåííûõ è ñâåòñêèõ òåêñòîâ.
Äâèæåíèå ê ýòèì, áîëåå âûñîêèì, óðîâíÿì âîâëåêàåò äâà äîïîëíèòåëüíûõ
ïðîöåññà. Ïåðâûé: îòêðûòèå, öåëüþ êîòîðîãî ÿâëÿåòñÿ áîëåå âûñîêèé óðîâåíü
ñîçíàíèÿ, êîòîðîå ñóùåñòâóåò è äîñòèæèìî. Âòîðîå: ïîäëèííîå äîñòèæåíèå öåëè.
Äâå èñòîðèè èç Áèáëèè èëëþñòðèðóþò ýòè äâå ñòàäèè ïðîöåññà. Ïåðâàÿ
ðàññêàçûâàåò î “ñîêðîâèùàõ, ñïðÿòàííûõ â ïîëå, êîòîðûå ÷åëîâåê íàøåë è
çàâåðíóë â øàïêó. Çàòåì, îáðàäîâàâøèñü, îí ïîøåë è ïðîäàë âñå ÷òî èìåë è
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
12 - 17
Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò
êóïèë ïîëå”. Âòîðàÿ èñòîðèÿ î “êóïöå, èñêàâøåì ïðåêðàñíûé æåì÷óã, êîòîðûé
êîãäà óâèäåë îäíó äðàãîöåííóþ æåì÷óæèíó, ïîøåë è ïðîäàë âñå ÷òî èìåë, ÷òîáû
êóïèòü åå”.  êàæäîé èç ýòèõ èñòîðèé, ïðèñóòñòâóåò èíèöèèðóþùàÿ íàõîäêà,
ïåðâàÿ ñòàäèÿ, à çàòåì - ñëåäóþùàÿ çà íåé âòîðàÿ ñòàäèÿ, â êîòîðîé ïðîèñõîäèò
ëè÷íîå æåðòâîïðèíîøåíèå ïðåæäå ñôîðìèðîâàííûìè óáåæäåíèÿìè, à òàêæå
îñòàâëÿþòñÿ ïðåæíèå ïðèâÿçàííîñòè äëÿ òîãî, ÷òîáû íàäëåæàùèì îáðàçîì
ðåàëèçîâàòü íîâóþ âîçìîæíîñòü.
Êîãäà ÷åëîâåê (íåâàæíî, ÿâëÿåòñÿ ëè îí òðåéäåðîì èëè íåò) âûõîäèò çà ãðàíèöû
ñâîèõ îáû÷íûõ âîçìîæíîñòåé, â åãî ñîçíàíèè ïðîèñõîäÿò íàèáîëåå
ïîðàçèòåëüíûå èçìåíåíèÿ ïîíÿòèé: îí îáíàðóæèâàåò, ÷òî ñóùåñòâóåò ãëóáîêèé
ñìûñë åäèíñòâà. Ñìûñë òîãî, ÷òî âîîáùå âñå âåùè íàõîäÿòñÿ â òåñíîé
âçàèìîñâÿçè. Âñå îíè ÿâëÿþòñÿ íåîòúåìëåìîé ÷àñòüþ åäèíîãî öåëîãî. Òî÷íî
òàê æå, êàê ðàçëè÷íûå ãðàíè äðàãîöåííîãî êàìíÿ ÿâëÿþòñÿ äâóðàçìåðíûì
âûðàæåíèåì ïðîñòîé òðåõðàçìåðíîé ôîðìû, òàê è ðàçëè÷íûå öåëè è äàæå òî,
÷òî ìû èñïûòûâàåì (â ñîñòîÿíèè âîçâûøåííîñòè), åñòü îñîáûå òðåõðàçìåðíûå
âûðàæåíèÿ ðåàëüíîñòè.
Ñìûñë âñååäèíñòâà íà ðûíêå ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ äàæå è íà âîñïðèÿòèå âðåìåíè.
Âìåñòî âîñïðèÿòèÿ ïîñëåäîâàòåëüíîñòè ðàçëè÷íûõ ìãíîâåíèé è äâèæåíèé,
ïðîèñõîäÿùèõ â ãðàíèöàõ ýòèõ êðàòêèõ ìîìåíòîâ âðåìåíè, òðåéäåð â ýòîì
ñîñòîÿíèè îùóùàåò âñå êàê åäèíîå öåëîå, ÿâëÿþùååñÿ îðãàíè÷åñêîé ÷àñòüþ
âå÷íîãî, íåïðåêðàùàþùåãîñÿ äâèæåíèÿ/ìãíîâåíèÿ. Âðåìÿ áîëüøå íå òå÷åò è
íå ïðîõîäèò. Êàæåòñÿ, ÷òî îíî îñòàíîâèëîñü. Ñîáûòèÿ âñå åùå ñîõðàíÿþò ñâîþ
ïîñëåäîâàòåëüíîñòü, íî êàæåòñÿ, ÷òî ýòî ïðîèñõîäèò “âíå âðåìåíè”. Ýôôåêò
òàêîé îñòàíîâêè âðåìåíè - ïðèìåòíûé çíàê ñïîêîéñòâèÿ è óñòîé÷èâîñòè. Èìåííî
ýòîò ñìûñë Äîí Õóàí ïûòàëñÿ ïåðåäàòü Êàñòàíåäå, êîãäà ãîâîðèë îòíîñèòåëüíî
“îñòàíîâêè ìèðà”. Êîðî÷å ãîâîðÿ, ïðåêðàùåíèå òå÷åíèÿ âðåìåíè íå ïðîèñõîäèò
îòäåëüíî îò ãëóáîêèõ çäîðîâûõ ÷óâñòâ ïðåâîñõîäíûõ ïåðåæèâàíèé, à
íåîòúåìëåìàÿ ÷àñòü ýòèõ îùóùåíèé - äðóãàÿ ñòîðîíà îïûòà, êîòîðûé, ïðåæäå
âñåãî, ñòðåìèòñÿ ê åäèíñòâó. Êîãäà âñå âåùè âîñïðèíèìàþòñÿ êàê åäèíûé ôàêò,
âñå ïîìåùàåòñÿ â åäèíîå ìåñòî, âñå ðàçðîçíåííûå ðûíêè êàæóòñÿ åäèíûì
ðûíêîì, òî èäåÿ î ðàçëè÷èè ìåñòà/ðûíêîâ (êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ èäååé
òðåõìåðíîãî ïðîñòðàíñòâà) âîñïðèíèìàåòñÿ êàê èëëþçèÿ.
Ýòî òîëüêî êàæåòñÿ, ÷òî âðåìÿ ïîäîáíî ðåêå. Ñêîðåå, ýòî îãðîìíûé ïåéçàæ,
ïî êîòîðîìó ïåðåìåùàåòñÿ âçãëÿä íàáëþäàòåëÿ.
Òîðíòîí Óàéëäåð,
Äåíü Âîñüìîé
Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє
12 - 18