ИНТЕРНЕТ КАК МЕДИАСРЕДА
ДЛЯ МАРКЕТИНГА
Галкина Д. С.
ИНТЕРНЕТ КАК СРЕДА ДЛЯ
МАРКЕТИНГА.
• Интернет-маркетинг (internet marketing) — это совокупность приемов в Интернете,
направленных на привлечение внимания к товару или услуге, популяризацию этого
товара (сайта) в сети и его эффективного продвижения с целью продажи.
Современные словари определяют онлайн маркетинг как практику использования
всех аспектов и элементов традиционного маркетинга в сетевом пространстве.
Основная задача мероприятий такого рода – получить максимальный эффект от
потенциальных пользователей сайта и увеличить их поток.
Комплексный интернет-маркетинг применяет
все возможные каналы рекламы и продвижения
ресурсов в интернете для увеличения
посещаемости сайта и роста продаж.
Медиамаркетинг подразумевает продвижение в
социальных медиа, а именно интернет сейчас
является наиболее приближенной к обществу
информационной структурой.
ИНТЕРНЕТ КАК СРЕДА ДЛЯ
МАРКЕТИНГА. ИСТОРИЯ
В первую очередь интернет это новая технология связи и передачи данных. Благодаря
нему информация распространяется мгновенно и в реальном времени. Это
обстоятельство полностью разрушает систему платного распространения
информации, которая являлась основным заработком средств массовой
информации.
Интернет как новая среда коммуникации в России появился в 1994 году. Началась
эра предоставления массового доступа в интернет. В разгар кризиса 1998 года
аудитория интернета достигает отметки в миллион пользователей, а в 2008
компьютером каждый день пользуется 28 миллионов человек, при этом аудитория
интернета обогнала аудиторию журналов и достигла отметки 17.8 миллионов
пользователей. Проходит еще 6 лет и в 2014 аудитория интернета достигает отметки
73.8 миллиона пользователей, из которых 60 миллионов выходят в сеть ежедневно.
Интернет стал неотъемлемой частью обычной жизни. Многие исследователи в
области медиа довольно ярко характеризуют происходящие трансформации.
Василий Гатов называет события 2000-х годов "Коммуникационной революцией",
Виктор Коломиец характеризует происходящее как: "выход системы массовых
коммуникаций за пределы их институциональных образований", О.Г. Филатова
называет интернет "новым стержнем информационной инфраструктуры". Так или
иначе, интернет-технологии значительно трансформировали систему массовых
коммуникаций в целом и средства массовой информации в частности.
ИНТЕРНЕТ КАК СРЕДА ДЛЯ
МАРКЕТИНГА. ИСТОРИЯ
Поскольку интернет упрощает производство и распространение контента,
растет не только разнообразие информационных брендов, но и
таргетированность контента - появляются новые СМИ в интернете, которые
ориентируются не на широкую аудиторию, а на узкую - издание для
рекламщиков или только для женщин, для любителей рыбалки или для фанатов
экстремального спорта.
До распространения интернета такое разнообразие было невозможно в силу
дороговизны производства и дистрибуции контента. Техническое развитие
способов подачи контента значительно сказалось и на потребности в новых
специалистах.
Роль "обратной связи" значительно возросла. Коммуникация уже стала
естественным, "потоковым процессом". Потребность людей в общении должна
быть удовлетворена, именно поэтому многие СМИ сначала переходили в
интернет, а потом и в социальные сети. Появление в штатах компаний таких
направлений как SMM или web-менеджмент ярко иллюстрирует возрастание
важности обратной коммуникации с потребителями.
ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ:
ПРЕДПОСЫЛКИ
В современном мире человек практически неразрывно связан с интернетом.
Ежедневно отправляются триллионы сообщений социальных сетях и столько же по
электронной почте и мессенджерам. Сегодня в интернете человек может найти
практически все, в том числе и основные новости о мире и своем регионе. За
решением любых вопросов (например, доставка пиццы в незнакомом городе или
оптовые закупки древесины) люди тоже обращаются к интернету.
Можно сказать, что с появлением и развитием интернета СМИ потеряли свою
монополию на информацию. Огромный массив информации, который доступен
современному интернет-пользователю, в совокупности с развитием новых рынков,
вынуждает производителей все больше задумываться о маркетинге и способах
продвижения.
Интернет не только трансформировал медиапотребление, но и ужесточил
конкуренцию. Борьба за внимание пользователей становится первостепенной
задачей средств массовой информации. С точки зрения бизнеса, основной
заработок СМИ - реклама. Если раньше рекламу размещали в газетах, то теперь
она перекочевала на сайты изданий, и чем больше аудитория сайта, тем больше
стоит реклама.
ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ:
ПРЕДПОСЫЛКИ
Актуальность выбранной темы обуславливается также "человеческим" фактором.
Интернет изменил медиапотребление, сократив время потребления контента, 3х минутное видео - уже много, вряд ли его досмотрят, новостные заметки все
чаще собираются в часовые или дневные дайджесты, чтобы за один раз вести
читателя в основные события дня.
На фоне таких скоростей специальные проекты и лонгриды продумываются с
особой тщательностью, чтобы задержать внимание читателя на длительное
время. Актуальность темы обуславливается большим количеством факторов.
Перенасыщенное информационное поле, постоянный рост аудитории
интернета, развитие новых технологий в области коммуникации,
трансформирующееся медиапотребление - с учетом всех этих факторов
грамотное продвижение контента до целевой аудитории остается актуальным,
так как именно аудитория позволяет СМИ зарабатывать деньги.
ПРЕИМУЩЕСТВА ИНТЕРНЕТМАРКЕТИНГА
Интернет-маркетинг в России становится всё более востребованной и
актуальной услугой у частных предпринимателей, малых, средних и крупных
компаний.
Некоторые владельцы сайтов пытаются пользоваться инструментами
самостоятельно, другие заказывают услугу в профессиональных студиях,
занимающихся разработкой и продвижением ресурсов.
Сегодня маркетинговая среда в интернете – налаженный механизм, который
при умелом пользовании настраивается конкретно под запросы закупщика и
находит своего потребителя более прицельно.
Основной продукт в интернете – это реклама, именно ее эффективность и
является главным продуктом интернет маркетинга и о ней стоит говорить в
контексте интернет-маркетинга.
Основные преимущества интернет-маркетинга – прицельность рекламы,
широкие возможности мгновенной аналитики, высокая результативность.
РАЗВИТИЕ ИНТЕРНЕТА КАК
МЕДИАСРЕДЫ ДЛЯ РЕКЛАМЫ.
ДИНАМИКА
Роль интернета в жизни
современного социума
неуклонно возрастает.
Сегодня пользователями
интернета являются
люди всех возрастов и
социального положения.
Это, возможность точной
настройки и детального
анализа делает
интернет идеальной
средой для маркетинга.
ПРЕИМУЩЕСТВА ИНТЕРНЕТМАРКЕТИНГА
Ниже рассмотрим 3 главных и очевидных преимущества современного интернет-маркетинга:
• Информативность.
Потребитель получает максимум необходимой информации об услугах и продуктах: чтобы
заинтересовать клиента, сведения о товаре должны быть не только полными, но и
оригинальными (уникальными).
• Высокая результативность в сравнении с традиционной рекламой.
Обычная реклама в СМИ и на билбордах стоит дорого и зачастую не окупает себя: охват
аудитории широк, но не продуктивен. Такая реклама «на широкую ногу» используется скорее
как имиджевая, то есть служит для поддержания интереса (узнаваемости) какого-либо бренда
или компании. Раскрутка товаров и услуг в интернете работает по другому принципу:
посетитель сам находит такую рекламу, вовлекаясь в процесс в тот момент, когда набирает в
строке поиска определенные слова и словосочетания.
Интернет-реклама позволяет точно соотносить затраты с результативностью: оплачиваются
только те пользователи, которые кликнули по соответствующему объявлению и перешли на сайт.
• Большой охват целевой аудитории.
Количество потребителей конкретного продукта в Интернете ничем не ограничено: в теории –
это все пользователи Интернета, поскольку сделать заказ на приобретение товаров и услуг
можно из любой точки планеты.
ИНТЕРНЕТ КАК МЕДИАСРЕДА ДЛЯ
РЕКЛАМЫ
Весомость
интернета как
среды для
рекламы
постоянно
растет. В
общей массе
рекламы в
2017 году
интернетреклама
занимала уже
почти 30%
МАРКЕТИНГ В ИНТЕРНЕТЕ:
СОСТАВЛЯЮЩИЕ УСПЕХА
Эффективный маркетинг в Интернете (e-marketing) состоит из следующих
компонентов:
• Продукт (он же товар). Обязательное условие: то, что реализуется через
сетевые ресурсы, должно отличаться качеством или какими-то уникальными
свойствами, чтобы конкурировать с другими сайтами и обычными магазинами.
• Цена. Считается, что в интернете цены несколько ниже, чем в «реале».
• Продвижение – многоуровневая раскрутка как самого сайта, так и отдельных
товаров. Данный элемент включает целый арсенал инструментов – SEO,
контекстную, интерактивную и баннерную рекламу, работу с сообществами в
соцсетях и блогами.
• Точка продаж – собственно сайт. Функциональный ресурс должен иметь
оригинальный дизайн, качественную навигацию, юзабилити высшего уровня.
ИНВЕСТИЦИИ В РЕКЛАМУ В
ИНТЕРНЕТЕ
*за 2017 год
ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ РАЗЛИЧНЫХ
ИНТЕРНЕТ-ПЛОЩАДОК ДЛЯ
РЕКЛАМЫ
Сегодня роль интернета как пространства для продвижения признана во
всем мире. Статистика говорит, что наиболее перспективной является
реклама в видео, на втором месте – мобильная реклама, на третьем –
реклама в социальных сетях.
На четвертом месте –
баннерная реклама, на пятом
– реклама в поисковых
системах, эффективность
которой обусловлена тем, что
поисковик выдает рекламу
именно по теме,
запрашиваемой
потребителем.
АКТУАЛЬНОСТЬ «МОБИЛЬНОГО»
МАРКЕТИНГА
МОБИЛИЗАЦИЯ ИНТЕРНЕТ-ПОТРЕБЛЕНИЯ
• В 2016 году мобильный трафик в Байнете впервые превысил десктопный
и данный разрыв увеличивается. На начало года количество просмотров
с мобильных устройств примерно на 50% превышает просмотры со
стационарных компьютеров.
• Мобильный трафик соцсетей и просмотров видеоконтента составляет
70-75% от всего трафика в интернете.
• Тренд роста мобильной аудитории подтверждается статистикой по
уникальным пользователям.
• Так 49% уникальных пользователей в Беларуси заходят в интернет co
смартфонов, 45% — с десктопов. Остальное приходится на планшеты и
smart-TV.
МАРКЕТИНГ В ИНТЕРНЕТЕ:
ЦЕЛИ И ИНСТРУМЕНТЫ
Основные цели webмаркетинга:
• увеличение
трафика
(посещаемости)
сайта;
• запуск,
продвижение и
реализация новых
услуг и товаров;
• повышение
узнаваемости
бренда;
• улучшение имиджа
компании.
Основные инструменты
интернет-маркетинга:
• SEO-оптимизация (продвижение
в поисковых системах);
• e-mail-рассылка;
• реклама в социальных сетях;
• контекстная реклама;
• баннерная реклама;
• арбитраж трафика.
* Все эти инструменты далее будут
подробнее рассмотрены
ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ИНТЕРНЕТМАРКЕТИНГА: КОНТЕКСТНАЯ
РЕКЛАМА
• Контекстная реклама – разновидность сетевой рекламы, при которой
рекламное объявление появляется в соответствии с содержанием (контентом)
страницы. Контент-маркетинг – комплекс мероприятий по оптимизации
содержимого сайта и подбор соответствующей рекламы.
• Контекстная реклама работает избирательно: её видят посетители страниц,
которым потенциально интересны рекламируемые товары. Например, юзер
(пользователь) читает статью на тему силового спорта и попутно
просматривает рекламные предложения о продаже современных добавок для
питания спортсменов. Таким образом, реклама охватывает целевую
аудиторию, а не действует вслепую.
• Для определения соответствия рекламы страницам сайта применяется
принцип ключевых слов. Эти же слова являются ориентиром для поисковых
роботов. Таким образом, контекстная реклама с большой долей вероятности
будет показана потребителю, использующему Интернет для поиска конкретных
услуг и товаров.
ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ИНТЕРНЕТМАРКЕТИНГА: БАННЕРНАЯ (ИЛИ
МЕДИЙНАЯ) РЕКЛАМА
Баннеры – это графические изображения на сайтах, которые рекламируют товары и услуги.
Они могут быть как статичными (просто картинка), так и анимированными (движущимися) в
формате gif и flash.
Существуют также интерактивные баннеры: пользователям предлагают выполнить с помощью
картинки конкретное действие – решить арифметическую задачу, кликнуть в определенной
точке изображения.
Баннерная (или медийная) реклама предполагает формирование устойчивой ассоциации
конкретного бренда (символа) с определенными товарами либо услугами. Повышение
узнаваемости бренда – одна из целей интернет-маркетинга. Чем более узнаваема символика
компании, тем лучше её имидж.
Баннер может рекламировать как конкретное предложение, являясь так называемой товарной
рекламой, так и просто какой-либо бренд или компанию (имиджевая реклама).
Такая реклама начинает работать, когда количество показов рекламного изображения
достигает определенного объёма. Это значит, что баннеры, брендированные фоны и тому
подобную рекламу имеет смысл размещать на сайтах с высокой посещаемостью (от 1000
человек в сутки и более). Для меньшей посещаемости сайта медийная реклама не очень
подходит вследствие ее специфики. Ведь она «продает» всем и конверсия баннеров не так
высока как например, контекстной рекламы, так как последняя бьет точно в цель, являясь
«снайперской винтовкой», в отличие от баннера, который является скорее «дробовым ружьем».
ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ИНТЕРНЕТМАРКЕТИНГА: ПОЧТОВАЯ E-MAIL
РАССЫЛКА
• Почтовая e-mail рассылка – проверенный и эффективный метод интернетмаркетинга. Такая рассылка позволяет установить доверительные отношения между
заказчиками и клиентами. На своем сайте компании часто устанавливают так
называемую «форму захвата контактов», предлагая подписаться на обновления
сайта или давая бесплатную полезную информацию взамен на имя и e-mail
посетителя. Далее адрес пользователя внося в специальную базу по которой
делают рассылку.
• Подписка на рассылку – наиболее стабильный и продуктивный метод онлайнмаркетинга.
• Даже имея аккаунты в Facebook, Twitter, ВКонтакте, люди продолжают пользоваться
электронной почтой.
• По статистике на свою электронную почту хотя бы раз в неделю заходят более 90%
пользователей, что гарантирует вам высокую отдачу от этого маркетингового
инструмента.
• Известные инфобизнесмены отмечают этот способ продвижения своего
предложения как актуальный во все времена.
ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ИНТЕРНЕТМАРКЕТИНГА: ПОЧТОВАЯ E-MAIL
РАССЫЛКА
• Почтовая e-mail рассылка – проверенный и эффективный метод интернетмаркетинга. Такая рассылка позволяет установить доверительные отношения между
заказчиками и клиентами. На своем сайте компании часто устанавливают так
называемую «форму захвата контактов», предлагая подписаться на обновления
сайта или давая бесплатную полезную информацию взамен на имя и e-mail
посетителя. Далее адрес пользователя внося в специальную базу по которой
делают рассылку.
• Подписка на рассылку – наиболее стабильный и продуктивный метод онлайнмаркетинга.
• Даже имея аккаунты в Facebook, Twitter, ВКонтакте, люди продолжают пользоваться
электронной почтой.
• По статистике на свою электронную почту хотя бы раз в неделю заходят более 90%
пользователей, что гарантирует вам высокую отдачу от этого маркетингового
инструмента.
• Известные инфобизнесмены отмечают этот способ продвижения своего
предложения как актуальный во все времена.
ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ИНТЕРНЕТМАРКЕТИНГА: SEO-ОПТИМИЗАЦИЯ
Профессиональная СЕО-оптимизация – комплекс действий над сайтом,
направленный на улучшение позиций выдачи сайта в популярных поисковых
системах (Яндекс и Google). Эта стадия раскрутки является обязательной для
продвижения большинства коммерческих проектов в Интернете.
Неважно, какие товары и услуги предлагает сайт: главная цель – привлечь целевых
клиентов на страницы своего сайта. Обычно это делают с помощью платной
рекламы (контекстной, баннерной, тизерной и так далее), но также можно
привлекать посетителей напрямую из поисковых систем.
Оптимизацией занимается множество компаний и студий интернет-маркетинга,
но не все они дают стабильный результат. Качественное продвижение сетевых
ресурсов – мероприятие длительное и поэтапное. Важно не просто увеличить
число посетителей сайта, а привлечь целевых (потенциальных) клиентов.
SEO-продвижение обязательно включает техническую оптимизацию сайта, аудит и
увеличение уровня релевантности — соответствия продвигаемых статей вашему
платному предложению на сайте.
Современная поисковая оптимизация – реальный технологический инструмент,
который повышает продажи гораздо эффективнее, чем традиционная реклама.
ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ИНТЕРНЕТМАРКЕТИНГА: SEO-ОПТИМИЗАЦИЯ
В идеале начинать оптимизацию следует уже на этапе разработки сайта:
следует сразу продумать и определить функциональное семантическое
ядро – список ключевых слов (тем), которые наиболее точно определяют
общее направление деятельности конкретного ресурса.
SEO-оптимизация под системы поиска строго ориентирована на цели
бизнеса в XXI веке. Поисковые системы Google, Яндекс и другие давно
стали неотъемлемой частью сетевого пространства. Если ваш сайт не
будет посещаемым, в том числе и SEO не оптимизированным, он будет
для вас бесполезен, так как о нем никто не узнает из-за отсутствия
посетителей.
Во всём мире бизнес постепенно перемещается в интернетпространство. Всё большее количество людей заказывает покупки через
сайты коммерческих компаний и онлайн-магазины.
Раскрутка фирмы в интернете – самый действенный на сегодня метод
увеличения её популярности.
ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ИНТЕРНЕТМАРКЕТИНГА: СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Преимущества и особенности интернет-маркетинга в социальных сетях обусловлены специфическим статусом
последних. Соцсетями пользуется подавляющее большинство, что увеличивает потенциальную потребительскую
аудиторию практически до бесконечности.
Преимущества социальных сетей как инструментов электронного маркетинга:
• сообщество (официальное представительство компании) создаётся бесплатно;
• клиенты пользуются привычным интерфейсом, а представители компании действуют на безопасной и
комфортной для пользователей территории;
• широкие возможности для общения, обсуждения, консультаций напрямую с клиентами;
• возможность быстро продемонстрировать все достоинства товара, загрузив фото или видео;
• никакой дополнительной регистрации для участия в сообществе клиентам не требуется: лишь согласие вступить в
группу.
Представители компании могут с помощью соцсетей проводить маркетинговые исследования, искать целевую
аудиторию, выяснять, какой тип контента наиболее интересен пользователям.
Новых клиентов (участников сообщества) можно привлекать с помощью конкурсов, призов, поощрительных акций.
Определяющую роль играет грамотное администрирование сообщества. Долгосрочная цель такой группы – не
только увеличение прибылей, но и создание положительного образа компании.
Общаясь с представителями фирмы напрямую, клиенты видят, что имеют дело с живыми эмоциональными людьми,
а не с ботами и программами.
Похожий вид веб-маркетинга – создание форумов и чат-румов (интернет-комнат для общения неограниченного
количества пользователей в режиме реального времени). Данные сервисы приобретают всё большую актуальность
как средство увеличения продаж.
ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ИНТЕРНЕТМАРКЕТИНГА: ВИДЕОРОЛИКИ
Ещё один вид интернет-маркетинга – видеоролики.
Аудитория просмотра каналов YouTube, RuTube и прочих
ресурсов с видеоконтентом исчисляется миллионами.
Оригинальная видео-реклама в интернете давно доказала свою
эффективность и рентабельность.
Сегодня производить качественные видеоролики можно без
особых финансовых трат. В отличие от телерекламы, онлайн
видео-реклама стоит копейки и действует более
целенаправленно.
На такой рекламе можно заработать как с позиции
рекламодателя — вы размещаете рекламу в видео и клиенты
покупают ваши товары и услуги. Можно получить доход и в
качестве автора видеороликов: если вы создадите свой
популярный канал на видеохостинге и раскрутите его, сможете
заработать на ютубе.
ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ИНТЕРНЕТМАРКЕТИНГА: АРБИТРАЖ ТРАФИКА
• Арбитражем трафика называют скупку и продажу трафика (потока
посетителей конкретного ресурса) по более выгодной стоимости.
• Это даже не инструмент, а скорее подход или прием, с помощью которого
можно зарабатывать в сети.
• Например, у кого-то есть Интернет-магазин устройств Apple. Еще есть
посредник или как говорят на сетевом сленге «арбитражник», который с
помощью тизерной, контекстной и другой рекламы гонит трафик на данный
сайт Apple, получая свой процент с продаж в автоматическом режиме.
• Арбитражник очень просто рассчитывает свою рентабельность: на каждый
вложенный рубль он должен получать больше, чем вложил.
• В идеале один рубль, вложенный в рекламу, должен приносить такому
специалисту три и более.
СТРАТЕГИИ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА:
КОМПЛЕКСНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ
Данный подходпозволяет наиболее полноценно и продуктивно использовать все возможности
web-маркетинга и применять их в соответствии с общими стратегиями развития бизнеса в сети.
Результативность комплексного подхода выше, чем отдача от отдельно взятого инструмента. Это
называется синергетическим эффектом, когда отдельные компоненты усиливают взаимное
действие.
Важно и то, чтобы каждый инструмент веб-маркетинга использовался исключительно
профессионально. Наилучшего результата комплексный подход достигает, если за дело
берутся сотрудники с универсальными знаниями маркетинга. Всегда можно перебросить
фокус продвижения с одного направления на другое.
Рассмотрим пример.
Вы предоставляете услуги обучения английскому языку по Skype.
Для этого вы можете использовать следующие инструменты Интернет-маркетинга:
1. собственный сайт (блог) с SEO-оптимизированными текстами;
2. контекстную рекламу;
3. создание группы в социальных сетях и ее продвижение.
Такой подход будет намного результативнее, чем использование отдельного инструмента
рекламы, хотя и ваши расходы в этом случае будут выше..
СТРАТЕГИИ
ИНТЕРНЕТМАРКЕТИНГА:
КОМПЛЕКСНЫЙ
ИНТЕРНЕТМАРКЕТИНГ
СТРАТЕГИИ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА:
ИНТЕРНЕТ-PR
Сетевой Pablic Relation (PR) выполняет те же задачи, что и традиционный
«пиар» – работает на повышение узнаваемости бренда и обеспечивает
«эффект присутствия» компании в информационном пространстве.
Наилучший PR-метод – публикации материалов о вашей компании в
авторитетных СМИ (и обычных, и сетевых).
Популярные и интересные статьи многократно цитируются в Интернете:
если в издании с многомиллионной аудиторией читателей речь идёт о
вашем бренде, его узнаваемость и актуальность повышается в сетевом
пространстве в разы.
Использование PR-инструментов в сети принципиально ничем не
отличается от «оффлайнового» пиара.
СТРАТЕГИИ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА:
ИНТЕРНЕТ-PR
Пример успешной PR стратегии:
• Ведение на своем сайте колонки новостей с их репостом в соцсети. Пусть
ваши читатели и клиенты знают, ваша деятельность не стоит на месте, а
компания развивается. Публикуйте новости на своем сайте и размещайте эти
записи в соцсетях, так вы привлечете к себе внимание широкой аудитории и
получите эффект снежного кома в виде дальнейших перепостов, если новость
интересная.
• Размещение ваших экспертных статей на сторонних сайтах схожей
тематики. Размещение статей и обзоров о ваших продуктах, услугах, проектах
или компании положительно скажется на репутации. Только здесь стоит
помнить, что лучше переплатить за размещение на качественном ресурсе,
чем сэкономить и получить обратный эффект.
• Организация совместных проектов с крупными брендами. Конкурсы,
тематические форумы, обучающие семинары и тренинги — все это поможет
«подмазаться» к уже раскрученным ребятам и принесет вам известность.
СТРАТЕГИИ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА:
ВИРУСНЫЙ ИЛИ ПАРТИЗАНСКИЙ
МАРКЕТИНГ
Несмотря на настораживающее название, данный вид продвижения продуктов не
подразумевает ничего противоправного. Такой способ раскрутки предполагает
создание медиавируса и его распространение в сети. Это может быть интересный
видеоролик, Flash-приложение или другой оригинальный контент.
Данный вид рекламного продукта имеет высокую скорость распространения
(отсюда сравнение с вирусом): это самый быстродействующий канал передачи по
сети нужной информации.
Разместить медиавирус можно где угодно – в соцсетях, на форумах,
непосредственно на сайтах компании: единственное условие – возможность
дальнейшего самостоятельного распространения.
Помимо прямой рекламы, партизанский маркетинг преследует и другую цель:
увеличение ссылочной массы вашего ресурса.
Ссылки, которые размещаются на интернет-площадках с релевантным контентом,
будут проиндексированы поисковыми системами, что обязательно повлечет за собой
продвижение вашего сайта или продукта в списках поисковой выдачи.
ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ:
SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ И ЗАЧЕМ
ПРОДВИГАТЬ САЙТЫ В ПОИСКОВЫХ
СИСТЕМАХ
SEO-продвижение — это комплекс мер по оптимизации сайта (его
программный код, дизайн, удобство навигации — все играет роль) и
информации на нем с целью более высокого ранжирования данного ресурса в
выдаче поисковых систем.
Если поисковые роботы не замечают вашего ресурса, его присутствие в
интернет-пространстве становится чисто номинальным. Чтобы сайт имел
конверсию и коммерческую отдачу, нужно работать над его содержанием.
Контент-маркетинг – важное условие рентабельности ресурса.
Прямо в данный момент в сети работают сайты, которые получают ежедневные
миллионные прибыли: отчасти их доходы обусловлены грамотной маркетинговой
политикой.
Во всем этом веб-маркетологу необходимо профессионально разбираться.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ВЕБМАРКЕТИНГ
Под профессиональным
маркетингом в сети понимается
глубокое и комплексное владение
его инструментами для достижения
поставленных целей перед
специалистом или отделом
маркетинга коммерческого
проекта.
В сети присутствует реклама
обучающих компаний и
организаций, которые за
соответствующее вознаграждение
обещают сделать специалистами
по web-маркетингу всех желающих.
Насколько профессионален
уровень таких заведений, судить
трудно, однако главное в такой
работе - практика
ПРОФЕССИЯ ИНТЕРНЕТМАРКЕТОЛОГ
Современный бизнес требует новых
специалистов. Ещё 5-10 лет назад
маркетингом в сети занимались все, кроме
профессиональных маркетологов.
Сегодня интернет-маркетингом всё чаще
занимаются люди, специально обученные
этой профессии.
Сейчас интернет-маркетолог — это
востребованный и высокооплачиваемый
специалист, который может работать как
фрилансер или штатный сотрудник
компании.
ПРОФЕССИЯ ИНТЕРНЕТМАРКЕТОЛОГ
Интернет достиг массового клиентского рынка: почти не осталось коммерческих
организаций, которые не имели бы своего представительства в сети.
Так что опытные специалисты по web-раскрутке сайтов в ближайшие десятилетия
вряд ли останутся без работы.
Задачи интернет-маркетолога весьма многочисленны:
• продвижение услуг и продуктов;
• проработка воронки продаж для сетевых ресурсов;
• поддержка репутации и имиджа фирмы в сети;
• координация работы ресурса и его модернизация;
• сбор и анализ информации;
• подбор специалистов узкого профиля для выполнения разных задач по маркетингу в
рамках проекта;
• создание продающего контента.
Долгосрочная цель работы – привлечение и удержание потребителей на сайте
компании, в социальных сетях, а также привлечение клиентов в оффлайн офис
ПРОФЕССИЯ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ:
ФУНКЦИИ И ПЕРСПЕКТИВЫ
Интернет достиг массового клиентского рынка: почти не осталось коммерческих
организаций, которые не имели бы своего представительства в сети.
Так что опытные специалисты по web-раскрутке сайтов в
ближайшие десятилетия вряд ли останутся без работы.
Задачи интернет-маркетолога весьма многочисленны:
• продвижение услуг и продуктов;
• проработка воронки продаж для сетевых ресурсов;
• поддержка репутации и имиджа фирмы в сети;
• координация работы ресурса и его модернизация;
• сбор и анализ информации;
• подбор специалистов узкого профиля для выполнения
разных задач по маркетингу в рамках проекта;
• создание продающего контента.
Долгосрочная цель работы – привлечение и удержание
потребителей на сайте компании, в социальных сетях, а также
привлечение клиентов в оффлайн офис
ПРОФЕССИЯ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ:
ФУНКЦИИ И ПЕРСПЕКТИВЫ
Интернет-маркетолог должен прекрасно знать теорию веб-маркетинга, но ещё
лучше он должен ориентироваться в способах практического воплощения
имеющихся знаний.
Он должен также разбираться в принципах работы сайтов и интернет-технологиях в
целом, уметь находить и анализировать актуальную информацию, понимать, какими
алгоритмами руководствуются поисковые системы.
Поскольку онлайн-маркетинг имеет множество направлений и располагает
различными инструментами, в крупных организациях работают целые маркетинговые
отделы, в которых каждый из специалистов занят своей узкой сферой деятельности.
Например, эксперты в области SEO-продвижения генерируют (с помощью
копирайтеров или самостоятельно) актуальный контент, специалисты по медийной
рекламе создают новые вирусные ролики, администраторы групп соцсетей
общаются с клиентами компаний напрямую.
В небольших компаниях все эти функции совмещает один человек: так что каждый
веб-маркетолог это своего рода виртуоз-универсал.
Web-marketing – обширная и интересная сфера деятельности. Средняя зарплата
специалиста данного профиля – 50 — 60 тысяч рублей в месяц (700 — 100 долларов).
ВЫВОДЫ
• Интернет, как среда для маркетинга растет и развивается. Это
обусловлено тем, что значительная часть пользователей всемирной сети
постепенно отказывается от других источников информации: есть люди,
которые уже много лет не смотрят TV, не читают бумажную прессу, а
получают все необходимые сведения из вселенной Интернета. Это
быстрее, проще и эффективнее.
• Сетевые коммуникации характеризуются своим быстродействием и
эффективностью: сделать заказ через онлайн-маркет можно в течение
пары секунд, а способы доставки товара с каждым годом
совершенствуются и ускоряются.
• Сегодня наличие сайта норма для любой компании, а присутствие вебмаркетолога в команде – важная составляющая коммерческого
успеха.