ELİF KAVAS
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1-L'une de ces
méthodes est la méthode de pourcentage des ventes. Généralement, le budget
publicitaire d'une entreprise est une répartition en pourcentage des revenus projetés. La
budgétisation précise des dépenses publicitaires nécessite une analyse approfondie des données
historiques pour mieux comprendre la relation entre la publicité et les revenus. Cette méthode est
relativement simple et son application peut ne pas conduire à des résultats précis pour des cas
particuliers.
Cette méthode offre les mérites suivants : Premièrement, il est basé sur le volume des ventes. Par
conséquent, le coût de la publicité peut être compensé par les bénéfices tirés des ventes. Il
satisfait à la gestion financière. Deuxièmement, cette méthode encourage le responsable
marketing à réfléchir en termes de relation entre les coûts promotionnels, le prix de vente et les
bénéfices par unité. Quant au côté négatif en l'absence de directives spécifiques, il n'est pas
possible de déterminer le pourcentage approprié des ventes. Il manque une base scientifique.
D'autre part, il néglige d'autres objectifs de la publicité. Seules les ventes sont prioritaires. Il ne
prend pas en compte le besoin de publicité.
Une autre méthode est d’attraper le concours’. Tout en gardant ses propres objectifs en tête, il est
souvent utile pour une entreprise de comparer ses dépenses publicitaires avec celles de ses
concurrents. La théorie ici est que si une entreprise est consciente de ce que ses concurrents
dépensent pour annoncer leurs produits et services, l'entreprise peut souhaiter budgétiser un
montant similaire pour sa propre publicité afin de rester compétitive. Faire comme son concurrent
n'est bien sûr pas toujours la voie la plus sage. Il est évident qu'une entreprise diffère
sensiblement de ses concurrents en termes de caractéristiques du produit, d'objectifs, de ventes,
de conditions financières, de philosophie de gestion, d'autres moyens et dépenses promotionnels,
d'image et de réputation, de prix, etc. Il est donc déconseillé de suivre aveuglément les
concurrents. Le responsable marketing/publicité doit prendre la stratégie publicitaire des
concurrents comme base, mais ne doit pas la suivre telle qu'elle est. Le budget publicitaire doit
être adapté à la situation interne et externe de l'entreprise.
2-
Le principal avantage d’établir un département interne par rapport à une agence
éxterieure est d'avoir une équipe sous votre contrôle, qui connaît la marque, qui est accessible à
tout moment et qui se concentre uniquement sur votre marque. Les entreprises qui souhaitent
mêler constamment les affaires et la publicité et qui peuvent se permettre d'embaucher un certain
nombre de personnes pour constituer une équipe solide peuvent s'engager dans cette voie.
Lorsqu'une entreprise évalue ses options entre une agence externe et une agence interne
et choisit de passer à l'externe, c'est généralement parce qu'elle souhaite externaliser son
marketing à une source de confiance et n'a peut-être pas les liquidités ou l'expertise pour
embaucher sa propre équipe interne. En générale, une grande entreprise, avec un sens aigu de sa
marque et beaucoup d'argent à investir dans le talent pour constituer une équipe d'employés
internes experts, prospérerait absolument si elle choisissait d'emprunter cette voie.
Mais, lorsque l'entreprise est à la veille d'un changement important dans sa stratégie marketing et
publicitaire, elle peut avoir besoin d'un point de vue plus professionnel.
D'un autre côté, toute entreprise avec un budget publicitaire plus petit trouverait qu'une agence
est le choix le plus avantageux.
4- Le marketing viral génère de l'intérêt pour une marque ou un produit (et donc des ventes
potentielles) à travers des messages qui se propagent rapidement d'une personne à l'autre. L'idée
est que les utilisateurs eux-mêmes choisissent de partager le contenu.
De par leur rapidité et le fait qu'ils facilitent le partage, les réseaux sociaux sont l'habitat naturel
de ce type de marketing. L'exemple le plus répandu ces derniers temps est la création de vidéos
émotionnelles, surprenantes, drôles ou uniques sur YouTube, qui sont ensuite partagées sur
Facebook, Twitter et d'autres canaux.
Le marketing viral permet aux entreprises de mieux commercialiser leurs produits en atteignant
des consommateurs qui ne seraient normalement pas ciblés par ses campagnes marketing
traditionnelles. Cette portée élargie permet à l'entreprise de pénétrer de nouveaux marchés et
potentiellement d'élargir sa clientèle.
L'objectif principal dans le marketing viral est d’augmenter et d’accroître la réputation et la
notoriété d’une image peu importe le domaine. Second,il vise à créer de traffic sur une page Web.
Le marketing viral est une manière efficace d'attirer un public et des clients sur un page Web, site
ou plateforme. Le site Web est l’un des moyens pour accroître sa visibilité ainsi que sa présence
sur le marché et atteindre un large public. Cependant, il est nécessaire de mettre en place des
techniques pour dynamiser son site internet. Générer du trafic permet à l’organisation de susciter
l’intérêt des potentiels clients, leur adhésion ainsi que leur fidélisation, ce qui contribue à
l’accroissement du chiffre d’affaires.La troisième objective, c’est la vente. Elle est caractérisé
principalement par la méthode choisie par le marqueteur afin d’attirer le client par le produit en
lui donnant cette irrésistible envie de partager sa découverte, en le poussant de manière indirecte
à inciter des nouveaux clients à acheter en influençant effectivement leur comportement d’achat.
Dans un tel contexte, la recommandation par un tiers connu joue le rôle de caution et de
réassurance pour les futurs clients.Finalement, la relation client s'enrichit de la connaissance fine
de son profil , ses points de contact (internet, téléphone, personne en contact, mail), ses données
personnelles (achats effectués, liens à d’autres consommateurs au profil similaire). Cela permet
donc de construire une relation individualisée et personnalisée avec les clients.
5-Lors de la mise en œuvre d'un projet de RSE, l'institution est censée apporter une solution à un
problème social/environnemental qui soit adaptée à son objectif d'existence ou ne contredise pas
l'institution. Si l'institution signe un projet qui contredit ses propres actions, cela nuira à l'image
de la marque en remettant en cause la sincérité de la marque. Par exemple, lorsqu'une marque de
cosmétiques qui teste sur les animaux démarre un projet de défense des droits des animaux, les
consommateurs trouveront cela contradictoire et le qualifieront de collyre. Cependant, cela ne
signifie pas que l'institution ne peut produire des projets que pour son propre domaine. Alors
qu'une entreprise pharmaceutique peut développer un projet pour une éducation de qualité, une
entreprise de vente au détail peut mettre en œuvre des projets pour atteindre l'égalité des sexes.
L'important est que le projet ne contredise pas l'objet, la structure, le fonctionnement, la stratégie
et les activités de l'institution.
De plus, les entreprises doivent éviter autant que possible le ‘greenwashing’. Le fait que certaines
marques abusent de l'importance de la sensibilité écologique à certains moments et les incluent
dans des projets de responsabilité sociale des entreprises nuit à la fidélité des consommateurs à la
marque et crée un effet négatif.
7-Le ‘copytesting’ est une approche globale utilisée dans le cadre d'une recherche marketing pour
tester l'efficacité d'une publicité en fonction des réponses avant sa diffusion. Cette forme de prétest sera bénéfique pour l'entreprise pour comprendre si une publicité porte un message
suffisamment fort.
Ce test est un test pour savoir si le consommateur se souvient du message, évalue le message et
l'efficacité du format publicitaire.
Le premier type est le test de portefeuille. Ce type de test est utilisé dans les publicités imprimées
telles que les magazines et les journaux.De nombreuses publicités imprimées de ce type sont
présentées aux consommateurs.Ensuite, l'efficacité de la publicité est testée en affichant la
publicité de notre marque et de notre produit.
Deuxièmement, les tests de théâtre : Un certain groupe de consommateurs est rassemblé et la
publicité est regardée. Elle peut être considérée comme une version visuelle du test de
portefeuille.
Le troisième est les tests en ligne : Ce sont des mesures plus instantanées, beaucoup moins
coûteuses et détaillées.Des groupes beaucoup plus importants peuvent être suivis dans un temps
plus court en obtenant leur autorisation avec des applications de type ‘cookie’.