제 10 강
지식 재산 경영
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New Era : 특허전쟁의 시대
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지식재산경영의 중요성
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연구개발기술의 사업화
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학내 연구결과물 기반 창업 사례
New Era: 특허전쟁의 시대
<인터디지털>
 직원 : 320명
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매출 : 약4억달러(06년 상반기)
공장 : 없음
특허 : 4200여개
주요 수입원
- Nokia : 2억5천만달러
- 삼성 : 1억3천만달러
- LG
: 2억8천만달러
New Era: 특허전쟁의 시대
‘특허 괴물’들의 사업 전략은 간단하지만 위력적이다. 이들은 중소기업, 폐
업한 회사, 개인 발명가 등이 보유하고 있는 ‘상당한 가치가 있지만 거의 평
가 받지 못한 특허’들을 헐값에 대량으로 구입한다. 이 특허는 그들의 공격
무기다.
이들은 노키아, 삼성전자, 인텔, 델 등 ‘돈 많은 기업’들을 상대로 ‘당신들의
제품이 우리가 보유한 특허를 침해하고 있으니 그만큼 로열티를 물어 내라’
고 통보하고, 이를 받아들이지 않을 경우 소송에 나선다. 대표적 특허괴물로
꼽히는 인터디지털은 2005년 세계 1위 휴대폰 제조업체인 핀란드 노키아에
유럽식 이동통신 표준(GSM)관련 특허 소송을 제기해 2억5000만 달러에 이
르는 특허료를 받아냈다. 미국 유럽 등 해외시장에 진출해 있는 삼성전자도
인터디지털과의 소송에 패해 670만 달러의 로열티를 지급했다. LG전자는
아예 인터디지털과의 싸움에 승산이 없을 것으로 판단, 소송을 포기하고
2006년부터 2008년까지 해마다 9500만 달러씩 모두 2억8500만 달러의 로
열티를 주는 것으로 이야기를 마무리 지었다.
New Era: 특허전쟁의 시대
2000년 들어 특허가 거래대상이 되기 시작함.
- 당장 만든 사람에게는 필요치 않더라도, 다른 이에게는 요긴히 쓰일 수 있는 특허의 발견.
- 특허거래시장 규모 : 2001년 2억달러 → 2008년 14억 달러
초기 NPE(Non Practicing Entities)
- 특허를 필요한 곳에 재판매, 대여
- 경매시장 개설
(오션토모-2006년 최초로 오프라인 특허경매 시작)
특허괴물
- 싼 값에 대량으로 특허를 사들인 다음 기
업을 상대로 기술 특허 사용료나 소송합의
금을 챙기는 기업.
직접 제품을 생산, 판매하지 않음.
- “발명가에게 공정한 보상을 해주고
기업이 정당하게 이용하는
특허생태계를 만들 뿐.”
이후, 특허침해여부 전문조사기업 등장
New Era: 특허전쟁의 시대
특허 펀드 (특허괴물 대응펀드, 특허방어펀드, Patent Angel 등)
 RPX(Rational Patent) – IBM, 필립스, 시스코, 노키아, 소니 등 전 세계 90여개 글로벌
기업이 가입한 국제특허방어펀드. 삼성, LG, 하이닉스, 팬텍도 가입했으며, 연회비 통
상 3만5000~490만달러.
 AST(Allied Security Trust) – 시스코, 에릭슨, 구글, 모토로라가 가입한 특허방어펀드
 아이큐브 파트너스 – 우리나라 정부 자금이 투입된 특허펀드 운영회사
 인텔렉추얼 디스커버리 - 민관 합동의 제1호 한국형 창의자본주식회사.
2010년9월 출범, 특허포트폴리오 작성, 특허풀 구축.
특허 생태계 구축
 미국 – IPXI (IP Exchange International) 설립, 특허권을 주식처럼 거래하도록 중개
 우리나라 – 2011년6월, 특허기술 상시 경매시스템 오픈. http://www.patentmart.or.kr/
New Era: 특허전쟁의 시대
인터디지털
인텔렉추얼벤처스
RPX
램버스
AST
오션토모
아이큐브파트너스
라운드락
VS
인텔렉추얼디스커버리
발명자에게 공정한 보상
기업은 정당한 이용
기업보호, 육성
Patent Troll
Patent Angel
New Era: 특허전쟁의 시대
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1880s : Graham Bell, Thomas Edison
1910s : Automobile and aircraft
1960s : Plastics, Aerospace, Computer
1990s : Personal computer, High-Tech.
(Economy-transforming renaissance, new industry + reshaping)
New Era: 특허전쟁의 시대
Antitrust
 Treat patents as anticompetitive before 1930s
 FTC (Federal Trade Commission) forced Xerox to license its xerographic patents
to friend and foe alike at 1975
- A tsunami of lower-priced Japanese copiers
 Patent : cost center of dubious value
- Defensive legal shield : not a profit-generating assets
A new alchemy of wealth
 CAFC (Court of Appeals of the Federal Circuit) : 1982
- Prior to the CAFC : 75% of patent claims were denied
- Today : 75% are upheld
 Bayh-Dole Act : 1980
 Strategic Use
- Shifting from a defensive one to a offensive one
- Attracting venture capital funds
- Securing proprietary rights in niche product markets
지식재산경영의 중요성
日법원, 발명 대가로 2000억원 지급판결
선급금 43억원 (발명자 > 25억원)
구분
민간기업
출연연구소
국가공무원
대학
출원보상
5 ~ 20 만원
5 만원
없음
없음
등록보상
5 ~ 20 만원
10 만원
20 ~ 50 만원
없음
실시보상
500만원 이하
실적별 장려금
없음
없음
처분보상
수입금 10% 이하
수익금 10 ~ 40%
수익금 50%
수익금 40% 이상
방어보상
3 ~ 15 만원
10 만원
없음
없음
지식재산경영의 중요성
LG전자의 속을 썩이던 미국 자회사 제니스(Zenith) 효자노릇
1995년 LG전자가 미국·캐나다 등 북미(北美) 시장 공략을 위해
당시 5억 달러를 들여 인수
일본시장의 약진으로 인한 제니스 ‘골칫거리’
제니스가 북미(北美)식 디지털TV를 만드는 데 꼭 필요한 ‘VSB’라는
원천 기술 보유로 디지털TV 시장의 특수에 힘입어 상당한 수익을 올림
TV업체들이 북미식 디지털TV를 만들 때마다
기술 사용 대가로 1대당 5달러씩 획득
(2006년 $25 million, 2007년 $50 million)
지식재산경영의 중요성
Patent (MS) vs. Open Source (IBM)
 Open source is supposed to make everything free
 Avoiding property leads to uncoordinated development → consulting service
 IBM now sells mostly consulting service
- Hardware (about 10%) vs Consulting (more than 30%)
 Kill software
- Discretion to reject any software patent : Katzenbach
- Software as an independent invention was not considered patentable
until the late 1980s
- Absence of property rights lead to monopoly : MS
 Top of the charts for number of US patents and royalties
- $30 million per year in the early 1990
- $1 billion per year by 2000 (today $2 billion)
- $75,000 per patent (15,000 patents)
지식재산경영의 중요성
IP Assets & Real Assets: Contribution to S&P 500 Capitalization
 과거 기업의 특허에 대한 인식 : 비용
- 기업 핵심기술의 보호가 주목적 : 방어적 목적
- 특허는 핵심기술 보호를 위해 획득해야 하는 법률적 문서
 최근 기업의 IP Management : 수익
- 특허를 다양한 전략적 목적을 위해 능동적으로 이용
지식재산경영의 중요성
Increase innovation
 Not just incentives to invent
 Get inventions put to use
 By facilitating coordination among complementary users of the invention
(investors, managers, marketers, laborers, owner of other invention, etc)
 The D part of R&D : Concept & Reduction to practice
Help new companies compete
 Anti-monopoly weapon
 Vital slingshot for David against Goliath
- Take Stac Electronics vs Microsoft : $120 million (1996)
- Fonar vs GE : $128.7 million (1997)
지식재산경영의 중요성
로열티 지출 : 50억 달러 (2007)
 삼성전자 : 순이익의 약 10%
 피자헛, 스타벅스, 맥도날드 : 매출액의 3~5%
로열티 수입 : 19억 달러 (2007)
지식재산경영의 중요성
Texas Instrument
 Saved from bankruptcy in the mid-1980s
 Earned $391 million from patent license at 1992
($274 million in operating income)
 Earned $800 million per year ($1 billion with Hynix over 10 years)
National Semiconductor
 One week away from bankruptcy at 1990
 New CEO : Gil Amelio
 $200 million between 1991 and 1993
Honeywell
 Patent attorneys discovered unused autofocus patents
 Earned $500 million : $120 million from Minolta
 Rembrandts in the attic
지식재산경영의 중요성
“Build-to-order” direct sale
 Innovation : each PC is custom configured by the customer
 42 patents on direct sales model to protect the innovation at 1998
IP strategy
 Focus on the things that bring real value to the market : business model
(not technology)
 Cross-licensing with IBM at 1999
- $ 16 billion deal
- DELL : IBM’s patented PC components
- IBM : Dell’s patented system (build-to-order)
지식재산경영의 중요성
Wal-Mart
 Excellent software and information technology to service to its customer
 Not protect its entire $138 billion a year retailing empire with patent
- Key employers left to Amazon.com and Drugstore.com in 1998
- Trade secret law suit against the two firms
- Winning nothing : face-saving reassignment of Amazon.com’s employees
 Protect $13 sandals from shoplifter
- Design is patent by a company called Teva
- Sued in 1998 for patent infringement
지식재산경영의 중요성
Simply threat of patent suits
 Earn $ 200 million in 1990s
 Looking for “breakable patents”
- Supply patented drugs to Barr for generic sale
- Pay annual fees to make Barr go away
 Bayer ($30 million), Lilly ($4 million)
 CEO : Bruce L. Downey (former patent attorney)
릴리 제약
푸로작(항우울증 치료제)
26억달러(3조3800억원)
(2000년 전체 매출 1/4)
<릴리 제약은 이번 판결로 2003년까지 특허권을 유지했다면 벌어들였을 60여억 달러를 날리게 됨>
연구개발기술의 사업화
Average Revenues Per Patent Per Year
$10,000,000
$1,000,000
Intertrust
Dolby
ARM
Forgent
Qualcomm
Gemstar
Qualcomm
Lemelson
$100,000
Texas
Instruments IBM
Rambus
Interdigital
IV
Ampex
Katz
Top 198
U.S.
Univ.
$10,000
Korean
Universities
$1,000
Product
Product + License
Revenue Source
License Only
연구개발기술의 사업화
<대학 특허의 산업체로의 이전의 기폭제>
 단백질 대량생산 기술 : DNA 복제기술
 Cohen (Stanford) : DNA를 붙이는 벡터 연구
 Boyer (UCSF) : DNA를 절단하는 연구
연구개발기술의 사업화
연구논문
1973년 11월에 발표
특허출원
1974년 11월 4일 미국특허 출원
특허등록
1980년 12월 2일
라이센스 광고
1981년 8월
 Nature, Science
 통상실시권 설정
 다수의 기업에게 라이센스
연구개발기술의 사업화
특허 만료
1997년
 특허수입 : $ 255 million
 총판매액 : $ 35 billion
 Boyer 교수 :
1976년 최초의 생명공학 벤처기업이라 할 수 있는Genentech 창업
 1980년 나스닥 상장 :
Kleiner&Perkins (벤쳐캐피탈)사는 설립초기3만 달러를 투자하여
3천만 달러의 수익을 거둠
연구개발기술의 사업화
연구개발기술의 사업화
<벤쳐창업경진대회>
 목적 : 이공계 대학생 대상으로 단순 경진대회가 아닌
구체적인 창업관련 교육을 통해서
실현 가능한 창업 아이디어를 도출
- 창업 교육 및 전국 대학생을 대상으로
사업계획서 작성 및 지도
- 참가팀에 대해서 회사창업지원
- MIT 100k
 기간 : 2007년 9월 24일~11월 6일
 총 7개팀 수상 : 4개팀 창업(중)
창업기업명
대표
직원(명)
현 진행상황
비고
라이너스
박재영
5
기술개발 중
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걸작
박미영
3
마이크로소프트 이노베이션센터 입주
투자 창업
레인디
김성민
8
소프트뱅크벤처스 리트머스 2 입주
투자 창업
i-PLAN
김원태
2
법인등록진행중, 서비스웹사이트 오픈
_
학내 연구결과물 기반 창업사례
<First Venture Firm at SNU>
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Founded in 1998 : Achieved IPO in 2005
Product : Non Contact 3-D Measurement System
Field : Semiconductor, Flat Panel Display, Optics
CEO : Prof. H. Pahk (Mechanics)
Sales Growth : $ 8 million at 2003 > $ 60 million at 2005
Customer : Samsung, LG Philips LCD
학내 연구결과물 기반 창업사례
Strategy of CEO
 Marketing-oriented
 Managing cash flow
- Income ↑ : Concentrated on smaller, less well known markets
(instead of focusing on bigger ones)
- Expenditure ↓ : Laboratory-based company
 Separation of Technology and Management
Technology (non-contact measurement using laser)
 Research : more than 150 papers in metrology, optics
 Development : more than 30 domestic/international patents
학내 연구결과물 기반 창업사례
<From a group of students to an IPO enterprise>
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Student venture group at the Microbiology Department (1994)
Foundation : 1996 (3 persons including CEO)
IPO : 2005
CEO : Prof. S. Kim (Medicine)
Cardiovascular disease : Under human trial at FDA,
Expecting more than $ 3 billion
VM202
학내 연구결과물 기반 창업사례
Long Term project to Commercialization
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First 3 years : Research
2 years : Delivery materials for product (Development)
3 years : Animal testing
Finally, several candidates were found
Funding
 Refused by domestic venture capital : Too risky
 R&D expenditure : Supported about $3 million by the Government
 Searched for foreign capital : Received $ 10 million (Takara Shuzo Co.),
which was followed by $ 5 million (domestic capital)
Strong Research & Development abilities
 More than 70 papers, 30 patents
 Enthusiastic Researchers : Enjoy and have fun with research & development
 Well-established Clinical Infra
학내 연구결과물 기반 창업사례
<Digital Bio Technology>
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Founded in 2000 : Achieved IPO in 2006
Technology : Combination of IT/BT/NT
Product : Cytometer, LOC (Lab on a Chip)
CEO : Prof. J. Jang (Electronics)
Cell counting
Micro fluidic analysis
학내 연구결과물 기반 창업사례
 Manufacturing
Based on MEMS (Micro Electro Mechanical System) Technology : Requires expensive
facilities Cooperated with SKC (CD manufacturing company) :
Utilized SKC’s existing facilities
 Product
Counting the number of white blood cells: Rapid & Cheap method for observing the
treatment process of AIDS
prototype
Mass
Production
학내 연구결과물 기반 창업사례
<SNUSV>
 Seoul National University Student Venture Networks
 Founded in 1997
 Activity
- Education of the members
- Business plan competition
- Network construction : Mentors (prof.), VC, IT companies,
potential partners, Top-class entrepreneurs
 Start-up
- Etoos – a leading internet based education company
- Gameville – a renowned mobile game company
- Studycode – a education company based on a new learning skill
- ReviCorp – a internet company based on a new search engine