STRATEGIE CEN I DECYZJE
ZWIĄZANE Z DYSTRYBUCJĄ
Strategie cenowe stosowane w
przedsiębiorstwie
Większość produktów w Dino Polska jest wyceniana na poziomie konkurencyjnym w stosunku do
innych sieci handlowych, co pozwala na utrzymanie stabilnej pozycji na rynku.
Grupa Dino oferuje swoim klientom około 5 tysięcy starannie wybranych produktów, w tym
głównie markowe i świeże artykuły. Ceny około 500 kluczowych produktów są regularnie
sprawdzane i ustalane na poziomie konkurencyjnym w porównaniu do sieci dyskontowych.
Grupa Dino posiada dwukrotnie większy asortyment niż największe sieci dyskontowe w Polsce.
W 2016 roku sprzedaż świeżych produktów stanowiła 36% całkowitych przychodów ze
sprzedaży Grupy Dino. Dzięki temu Zarząd może zapewnić, że kluczowe produkty są oferowane
w cenach porównywalnych z największymi sieciami dyskontowymi i innymi wiodącymi sieciami
spożywczymi w Polsce.1
Strategie w układzie cena/jakość
Równocześnie marki regionalne często pełnią w ofercie Grupy Dino funkcję produktów o dobrej
relacji ceny do jakości, analogiczną do funkcji produktów marek własnych oferowanych przez
innych sprzedawców detalicznych artykułów spożywczych, w szczególności sieci dyskontowych.
Posiadanie zakładu mięsnego prowadzonego przez Agro-Rydzynę umożliwia Grupie Dino
bezpośrednią kontrolę nad jakością i świeżością mięsa, drobiu i wędlin, które zdaniem Zarządu
są istotnym wyróżnikiem oferty sklepów Grupy Dino w porównaniu z konkurencją i wpływają na
decyzje wielu klientów co do wyboru sklepu Grupy Dino jako miejsca na codzienne zakupy. W
2016 roku mięso, drób i wędliny odpowiadały za 16% przychodów ze sprzedaży Grupy Dino.
1
https://www.wiadomoscihandlowe.pl/handel-i-dystrybucja/marki-wlasne-i-marki-prywatne/strategia-cen
owo-asortymentowa-sieci-dino-2425414
Różnicowanie ceny – wykorzystywane czynniki
Jakość produktów
Negocjacje
●
●
Ceny zależą od rodzaju produktów:
markowe, regionalne, świeże –
wszystkie są wyceniane
konkurencyjnie.
Pochodzenie produktów
●
Korzystanie z lokalnych i
regionalnych dostawców wpływa
na zróżnicowanie cen.
Wielkość zamówienia
●
Owoce i warzywa mają ceny
dostosowane do ich dostępności i
kosztów zakupu w danym okresie.
●
Dzięki posiadaniu zakładu
Agro-Rydzyna firma obniża koszty
i optymalizuje ceny.
Grupy klientów
●
Dopasowanie cen do różnych
segmentów rynku nabywców.
Zróżnicowanie cen ze względu na
miejsce sprzedaży.
Pakiety produktów
●
Kontrola kosztów produkcji
●
Różne ceny zależnie od wielkości
zakupu i warunków płatności.
Lokalizacja klientów
Sezonowość
●
Ceny końcowe są wynikiem
negocjacji z dostawcami.
Łączenie produktów w zestawy w
celu obniżenia ich ceny
jednostkowej.
Czas sprzedaży
●
Dostosowanie cen do sezonów i
trendów.
Kanały dystrybucji
●
Efektywność dostarczania
produktów wpływa na finalne ceny.
Promocje i rabaty
●
Organizowanie promocji, które
wpływają na obniżenie cen.
Strategie dystrybucji ze względu na stopień
intensywności (Intensywna, selektywna,
ekskluzywna, wyłączna)
Strategie dystrybucji ze względu na stopień intensywności
●
Intensywna dystrybucja: Grupa Dino realizuje intensywną dystrybucję poprzez
rozległą sieć sklepów rozmieszczonych głównie w mniejszych miastach i wsiach, co
pozwala na dotarcie do szerokiej grupy klientów.
●
●
Selektywna dystrybucja: W przypadku niektórych kategorii produktów, takich jak
wybrane marki regionalne, dystrybucja może przyjmować charakter selektywny, aby
wyróżnić unikalność oferty.
Wyłączna dystrybucja: Niektóre produkty oferowane są wyłącznie w sieci Dino
dzięki współpracy z lokalnymi dostawcami oraz własnym zakładom produkcyjnym.
Identyfikacja wykorzystywanych kanałów
dystrybucji
Identyfikacja wykorzystywanych kanałów dystrybucji Grupa Dino korzysta z
bezpośrednich i pośrednich kanałów dystrybucji. Własne zakłady produkcyjne
umożliwiają bezpośrednie dostawy świeżych produktów, takich jak mięso i wędliny,
natomiast współpraca z dystrybutorami umożliwia zaopatrzenie w inne kategorie
produktów.
Określenie typu kanału wg rodzaju uczestników
umożliwia zaopatrzenie w inne kategorie produktów.
Określenie typu kanału wg rodzaju uczestników
●
Kanał: Producent – sklepy Dino - Bezpośredni
Określenie typu kanału wg liczby szczebli
pośrednich
Określenie typu kanału wg liczby szczebli pośrednich
●
●
●
Kanał - Producent → sklepy Dino: Krótki
Kanał - Producent → dystrybutor – sklepy Dino: Długi
Kanał - Producent → dostawca lokalny – sklepy Dino: Długi
Określenie typu kanału wg liczby pośredników
na tym samym szczeblu
Określenie typu kanału wg liczby pośredników na tym samym szczeblu
●
●
●
Kanał - Producent → sklepy Dino: Wąski
Kanał - Producent → dystrybutor – sklepy Dino: Wąski
Kanał - Producent → dostawca lokalny – sklepy Dino: Wąski lub szeroki
Określenie typu kanału wg prawa własności
kanału
Określenie typu kanału wg prawa własności kanału
●
●
●
Kanał - Producent → sklepy Dino: Własny (np. Agro-Rydzyna)
Kanał - Producent → dystrybutor – sklepy Dino: Obcy lub częściowo własny
Kanał - Producent → dostawca lokalny – sklepy Dino: Częściowo własny
Określenie współuczestników kanału
Określenie współuczestników kanału
●
Współuczestnicy kanału: Lokalni dostawcy, producenci regionalni, sieci
dystrybucyjne, własne zakłady produkcyjne i centra logistyczne.
Kanały dystrybucji
Rodzaj
uczestników
Liczba
szczebli
pośrednich
Liczba
pośrednikó
Prawo
w na tym
własności
samym
kanału
szczeblu
Współuczestnicy
kanału
Producent → sklepy
Bezpośrednie
Dino
Krótki
Wąski
Własny
Zakład mięsny
Agro-Rydzyna, sieć
Dino
Producent →
dystrybutor → sklepy
Dino
Pośrednie
Długi
Wąski
Obcy lub
częściowo
własny
dostawcy, hurtownie
Producent →
dostawca lokalny →
sklepy Dino
Pośrednie
Długi
Wąski lub
szeroki
Częściowo
własny
Lokalni producenci
wybranych produktów
Wykonali:
● Kamil Chudziak
● Krzysztof Budzyński
● Jakub Gałan
● Dawid Adamczyk-Goleń
Ca1