Aumente Suas Alternativas Com o Canivete Suíço do Copywriting Com Essa Ferramenta Única em Mãos, Você Tocará às Mais Profundas Emoções do Seu Leitor Copywriter #04 ROCKY VEGA Aumente Suas Alternativas Com o Canivete Suíço do Copywriting Com Essa Ferramenta Única em Mãos, Você Tocará às Mais Profundas Emoções do Seu Leitor Copywriter #04 ROCKY VEGA Copyright © 2021 Arcadia Publishing. Todos os direitos reservados. Nenhuma parte deste livro pode ser reproduzida ou transmitida de qualquer forma ou por qualquer meio, eletrônico ou mecânico, sem a permissão escrito pela Arcadia Publishing. Caro Membro, O que você tem à sua frente neste exato momento é uma ideia que ficou inacessível por 5 longos anos, restrita aos funcionários do maior grupo privado de marketing direto do mundo. No livro original, Agora’s Big Black Book, de 2015, reuni todo o conhecimento responsável pelo crescimento até alcançar 1,7 bilhões de dólares de faturamento por ano... vendendo apenas recomendações. Durante este tempo, o livro serviu como uma “bíblia” para mostrar centenas de ideias testadas aos executivos das franquias do grupo. Foi com esse respaldo que ajudei uma empresa no Brasil que estava à beira da falência a se transformar em uma das maiores gigantes online do Marketing Direto. Esse projeto é essencial porque percebi que as técnicas que usamos nos Estados Unidos se tornaram mais poderosas quando estou adaptando-as para o Brasil. Em outras palavras, se você seguir o Big Black Book original ao “pé da letra” para aplicar no Brasil, não vai conseguir o resultado que você merece. Foi por isso que resolvi criar o BlackBook+. Para você transformar o seu negócio digital comum em um negócio que vende ideias... que possui um LifeTime Value (LTV) bem mais alto… e capaz de escalar exponencialmente. 03 QUEM É ROCKY VEGA Formado em Psicologia pela Harvard University, nos EUA, e em Management pela Stockholm School of Economics, na Suécia. Possui 23 anos de experiência trabalhando como Publisher na área de Marketing de Resposta Direta (Marketing Direto). E lançou seu primeiro negócio digital em Salvador, na Bahia, no ano 2005. Investiu a última década conhecendo 107 países e territórios como executivo na Agora Inc., fundando novas empresas e implementado uma estratégia única para expandir os negócios em 18 países. 04 Aqui no Brasil, fez a participação da Agora Inc. numa pequena empresa que estava à beira da falência... E ajudou a transformá-la em um dos maiores impérios da internet Brasileira. Além de ser o mentor dos peixes grandes, Rocky continua por aqui para ajudar você a botar suas mãos em sua parcela dos bilhões de reais enterrados bem debaixo dos seus pés... Hoje ele mostra como sua oportunidade está escondida em formato de ideias... ainda pouco exploradas da maneira única que ele apresenta. Aumente Suas Alternativas Com o Canivete Suíço do Copywriting Copywriter #04 Com Essa Ferramenta Única em Mãos, Você Tocará às Mais Profundas Emoções do Seu Leitor Caro Membro, Talvez o que te faz acordar todos os dias para trabalhar seja uma gratidão em retribuir o que seus pais fizeram por você. Ou talvez seja o ímpeto para proporcionar uma qualidade de vida para seus filhos e família que você nunca teve acesso. 06 Mesmo sem saber o seu “porquê”, podemos ter confiança que esse motivo envolve um “por quem”... Porque as pessoas em sua volta afetam suas emoções. E os relacionamentos em volta dos seus leads impactam os resultados do seu marketing. A Realidade Dos Anúncios no Google Você pode pensar que criar ideias seja algo difícil e complicado, que só conseguiria criar algumas… mas vamos resolver isso agora. Para começar, vamos analisar quatro anúncios diferentes e nos concentrar na sua percepção sobre cada um deles… Os primeiros dois anúncios são sobre um curso de escrita: 1 Como Escrever um Livro Rápido 14 Dias do Início ao Fim Programa Passo a Passo Exclusivo Escrever-Livro-Rapido.com.br 2 Termine Seu Manuscrito em 14 Dias E Faça o Trabalho de Alta Qualidade Em Apenas 2 Semanas ou Menos PerryMarshall.com/EscreverUmLivro 07 O problema com os Anúncios 1 e 2, explica o Dr. Glenn Livingston, consultor e psicólogo americano que atende clientes gigantescos nos EUA, é que: "A maioria das pessoas pensa que testaram 20 anúncios no Google, quando a realidade é que eles apenas testaram os mesmos 2 anúncios 10 vezes." A verdade é que temos milhares de maneiras para comunicar, mesmo num pequeno anúncio do Google, como estes próximos dois anúncios de uma psicóloga especialista em casamentos… 3 Roberta Kastro, Psicóloga Precisa de aconselhamento matrimonial? Ligue para Roberta Kastro hoje RobertaKastro.com.br 4 Como Você se Sentirá Quando Seus Filhos Chamarem a Madrasta de “Mamãe” ? PessimoCasamento.com.br/evitar A intenção do anúncio é ajudar alguém que está passando por uma situação carregada de emoção, como a possibilidade do divorcio envolvendo filhos… O problema é que o anúncio 3 trata tudo isso de uma maneira racional, algo que torna a mensagem fraca e não gera tantas ações. 08 Mas volte e releia o Anúncio 4. Ele apresenta outra ideia que foca 100% no lado emocional da situação, que é uma dor não declarada de quem está lidando com um casamento em crise. Isso é o que você precisa reconhecer. Não é impossível, mas é preciso explorar outras possibilidades muito além de criar versões da mesma ideia. Para colocar isso em prática, vou te mostrar o seu mecanismo único para navegar entre os relacionamentos interpessoais do seu cliente. Usando o Seu “Canivete Suíço” Perry Marshall, americano consultor de marketing, desenvolveu uma estratégia que você pode usar para acessar sentimentos fortíssimos dos seus clientes. Aqui está um gráfico que ele criou, cheio de lâminas que parecem um um canivete suíço. E cada uma representa um relacionamento interpessoal do seu cliente. 09 Seu Cliente Uma Coisa Que Seu Cliente Ama O Melhor Amigo do Seu Cliente O Pior Inimigo do Seu Cliente Uma Coisa Que Seu Cliente Odeia Você (O Anunciante) Voltando aos anúncios… O quarto está focado em dois relacionamentos: 1 - A madrasta como a pior inimiga do cliente em potencial. 2 - Os filhos como pessoas que amam o cliente em potencial. É isso que a estratégia de Marshal ensina: explorar as emoções embutidas nesses relacionamentos que o seu cliente ideal possa ter, criando ideias diferentes para trabalhar nas suas campanhas de marketing direto. 10 Esse processo te ajuda a desvendar primeiro e depois organizar 5 relacionamentos complexos do seu cliente, fazendo com que a sua criatividade flua usando este canivete... Aqui está um exemplo de como explorar dinâmicas interpessoais usando o canivete que pode te dar ideias para: Tainá, sua cliente, mora com a mãe -- sua melhor amiga -- que sofre de diabetes. O médico que atende sua mãe mal a examina direito e enche ela de remédios para tomar… Se há uma coisa que ela odeia é esse tratamento, porque sua mãe sente efeitos colaterais sérios e precisa de outros remédios para isso. Mesmo sem querer, depois de meses de experiências assim, o médico virou o pior inimigo dela. A Tainá ama a ideia de encontrar um novo médico que resolva o problema de sua mãe através de um tratamento alternativo. 11 Esse trecho que você acabou de ler não se trata de copywriting, ele é apenas um exemplo da transcrição dos relacionamentos interpessoais. Faça a mesma coisa imaginando o seu possível cliente e isso vai ajudar você a identificar qual sentimento deve trabalhar em sua campanha de marketing direto. Os Relacionamentos Ativam as Emoções Bem além dos colegas que podem exagerar com gatilhos mentais, como “o tempo está acabando” ou “restam apenas 4 em estoque”... Você aumentará seus resultados com o Canivete Suíço e deixar seus colegas ficarem com queixos no chão. Você estará escrevendo com maturidade... pensando num nível mais avançado… e, em cada etapa da sua campanha… Levando para fora as emoções mais profundas do seu leitor para tocar cada um de maneira mais complexa e profunda. Até que cada ideia sua se torna uma experiência reveladora para ele. 12 Esse é o caminho, Rocky Vega P.S. Me responda: Como você vai colocar isso em prática aqui no seu negócio? Além disso, lembre-se que cada ensaio que você recebe e lê me ajuda no processo de adaptação para o Brasil. Por isso o seu feedback com sugestões específicas é tão valioso... APROFUNDAR, com mais detalhes sobre isso. ABRASILEIRAR, adaptar melhor para o cenário Brasileiro. MUDAR, vamos mudar essa ideia muito, da maneira que você sugere. Por favor, me envie um email para bb@rockyvega.com identificando o ensaio junto da sua sugestão de adaptação. 13 Faça Isto Agora Siga as 3 recomendações abaixo para assegurar o seu sucesso da sua abordagem através do Canivete Suiço... 1 MEDO E GANÂNCIA SÃO APENAS DIREÇÕES Você já pode ter ouvido alguém falar que essas duas emoções, Medo e Ganancia, são as mais importantes. E das quais você deve escolher entre uma e outra para trabalhar. Concordo somente em partes, porque na minha visão o Medo e a Ganância são bem mais “Polos Emocionais”. Vou te apresentar emoções que você pode trabalhar dentro desses dois polos. Na minha visao, a emoção mais forte que existe é o Orgulho. Você pode trabalhar em ambos os lados se lembre-se de sempre conectar tudo essa emoção usando o seu Canivete Suíço. 2 COMBINAR ESSAS EMOÇÕES Depois de selecionar o polo emocional de sua campanha, decide como combinar as emoções que fazem sentido usar nele. Os 9 Sentimentos Principais são... 12 14 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Alegria Antecipação Desespero Ecstasy Nojo Raiva Surpresa Terror Tristeza E os Vícios dos 7 Pecados Mortais… 1 2 3 4 5 6 7 Gula Luxúria Inveja Preguiça Ira Soberba Avareza 3 FAÇA O LEITOR SENTIR EMOÇÃO Nunca falar sobre a emoção que você quer fazer a pessoa sentir, ao invés disso faça ela experimentar a emoção. Para conseguir isso você deve utilizar os diferentes canais sensoriais... 15 12 • Visual Nesse canal você deve detalhar uma cena para que a pessoa consiga imaginar o sentimento, por exemplo: “Eram 03:00 da manhã e ele viu uma sombra estranha atrás da cortina…” • Auditivo Aqui você faz o seu cliente sentir a emoção através da descrição de um som, por exemplo: “Você ficará incomodado com o barulho constante da caixa registradora, que irá começar assim que você colocar esse método em prática.” • Cinestésico Neste último canal sensorial você faz a pessoa experimentar uma sensação no corpo dela, como por exemplo: “Antes que eu me virasse para olhar a cara dele, pude sentir o gelado do revólver em minha barriga.” 16 12 Só Um Pedacinho da Estratégia de U$ 1,7 Bilhão Caro Membro, Assim que você implantar esse conhecimento no seu negócio, você vai elevar ele para um novo patamar. E assim, em pouco tempo, você já poderá ter grandes avanços, como você nunca imaginou ser possível antes. Da mesma forma como aconteceu 38 vezes nas últimos 4 décadas nos EUA e em mais 18 países, inclusive no Brasil. Essas ideias foram comprovadas, após muitos erros e acertos que vieram depois da experiência obtida através do envio de 10 bilhões de emails por ano... E, com esta sabedoria, você pode ir além. Seu grupo acesso ao grupo com informações privilegiadas atualizado semanalmente Quando comecei a aplicar essa estratégia no Brasil, percebi as adaptações necessárias para funcionar melhor, porque a realidade brasileira é diferente da americana. 17 Seu Próximo Passo Você também deve ter orgulho de fazer parte desse grupo e de ter acesso ao essa estratégia adaptada... Sem contar que você ainda pode participar da Consultoria comigo, onde mostro como você aplica essa estratégia da melhor maneira para o seu negócio… Apontando os próximos passos que você precisa dar para acertar a direção ao seu objetivo, com mais velocidade, lucro e consistência. Além de responder cada dúvida que você quer resolver. E, como damos profunda atenção em nosso Consultoria, o número de vagas é bem restrito, senão, fica impossível dar esse direcionamento apropriado. Neste momento, estamos com poucas vagas disponíveis. Portanto, se você quer a minha ajuda através da minha consultoria... E ter acesso completo à estratégia mais avançada... personalizara para você implantar no seu negócio... mande mensagem aqui: bb@rockyvega.com Mande um email agora mesmo, enquanto ainda existem as últimas vagas 18 Guru #01 ROCKY VEGA É Impossível Desver Esses Prove Sua Promessa “Gatilhos Mentais” Poder das Três Provas Tenha Coragem de Chegar na Beira do Irritante e Escute Toda Hora o Som da Caixa Registradora A Melhor Maneira Para Tornar Sua Copy Mais Convincente Quando a Sua Promessa é Gigante Use Esse Formato Diferenciado de Entregar Sua Sabedoria, Que é Mais Lucrativo e Ainda Pouco Usado no Brasil Publisher #03 Copywriter #03 Publisher #04 ROCKY VEGA ROCKY VEGA ROCKY VEGA Com Força Ao Usar o ARCADIA PUBLISHING Lucre Mais Alto Com A Maneira Americana Comprovada Para Entregar Recomendações
