Data y Seguros
Andrés Barón Baquero
¿Qué es telemática?
Velocidad
Distancia
Recorrida
Recolección de información del
Almacenamiento y análisis
vehículo, posición yFrenadas
manejo
y aceleradas Bruscas
Velocidad en curva
Tiempos de manejo
Tiempos de parada
Rastreo Satelital
Transmisión de Información
Bloqueo / Apagado
¿En qué está la industria?
400
376,8
Subscribers in millions
350
316,68
300
Uso de datos de
manera articulada
con el fin de construir
perfiles de riesgo
266,16
250
223,69
188
200
158,01
150
132,8
100
50
0
2020
2021*
2022*
2023*
2024*
2025*
2026*
Suscriptores a servicios telemáticos automotrices a nivel mundial 2020-2026
Note(s): Worldwide; 2020
Further information regarding this statistic can be found on page 8.
Source(s): Website (fuentitech.com); Berg Insight; Statista; ID 1275708
¿Para qué me sirven los datos?
Perfiles de Riesgo
• Rutas: Determinar cuáles rutas son
inseguras y en qué horarios
• Conductor: Qué tipo de manejo
tiene el conductor: ¿Es agresivo?
¿Es propenso a tener accidente?
• Tipología: ¿Existe algún tipo de
camión con mayor siniestralidad?
• Usos: ¿Dónde se está usando el
vehículo? ¿Para qué se está
usando?
• Estacionalidad: ¿Cambian los
hábitos de manejo en Junio y
Diciembre y por eso la
siniestralidad es mayor?
DATOS COMO MEDIDA DE
MINIMIZACIÓN DEL RIESGO
¿Para qué me sirven los datos?
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
I could benefit if I took advice by an insurance expert (e.g.
on premiums, coverage)
33%
I'm well informed about my personal insurances
30%
I could imagine managing my insurances exclusively online
24%
I'm worried that I might not have the right kind of
insurances
24%
I could imagine getting all my insurances from an internet
company like Google or Apple
14%
I could imagine consulting an algorithm-based digital
program (RoboAdvisor) for advice on insurances
11%
Managing my personal insurances is too complicated for
me
11%
None of the above
Actitudes hacia los seguros en Colombia en 2022
Como herramienta de venta
Si se tiene conocimiento de lo que
ocurre en el sector, de acuerdo con
la tipología y tipo de conductor es
posible entregar una oferta con
mayor valor agregado
15%
I am willing to automatically share information about my
behavior with my insurance in exchange for better rates
Note(s): Colombia; 06 April 2022 to 19 June 2022; 18-64 years; 1046 respondents
Further information regarding this statistic can be found on page 8.
Source(s): Statista Consumer Insights; ID 1259517
35%
19%
Ecosistema de Asegurabilidad
Datos
Herramientas
Predictivas
Reducción
Siniestros
Modelos
“Taylor Made”
Lo que es
probable
que suceda
Crecimiento x3
Prevención
Robo
Frecuencia
Costo
Medio
Control en
cómo se
maneja
Cómo
ocurrió el
siniestro
Capacitación
¿Por qué comprar Data?
Contar con la
información del 20% de
los vehículos transporte
de carga y pasajeros
Para la construcción de
modelos de riesgo
Riesgo conductor
Disminución robo.
Recuperación vehículos
robados
Riesgo actividad
Riesgo tipología
Riesgo ruta
El seguro basado en Data, el cual
recompensa a los conductores
“seguros”, tiene mayor probabilidad
de atraer a clientes menos riesgosos
Minimizar siniestros
pagados y con esto
aumentar el resultado
operativo de la
compañía
Rapidez y
precisión
de la falla
Venta cruzada de
información:
Capacitaciones
Manejo seguro
Comparaciones
industria
Los conductores “seguros” reducen
los costos asociados a los siniestros y
reclamaciones, por eso son más
rentables para las aseguradoras
Data y Riesgo Crédito
Andrés Barón Baquero
¿Qué es telemática?
Velocidad
Distancia
Recorrida
Recolección de información del
Almacenamiento y análisis
vehículo, posición yFrenadas
manejo
y aceleradas Bruscas
Velocidad en curva
Tiempos de manejo
Tiempos de parada
Rastreo Satelital
Transmisión de Información
Bloqueo / Apagado
¿En qué está la industria?
400
376,8
Subscribers in millions
350
316,68
300
Uso de datos de
manera articulada
con el fin de construir
perfiles de riesgo
266,16
250
223,69
188
200
158,01
150
132,8
100
50
0
2020
2021*
2022*
2023*
2024*
2025*
2026*
Suscriptores a servicios telemáticos automotrices a nivel mundial 2020-2026
Note(s): Worldwide; 2020
Further information regarding this statistic can be found on page 8.
Source(s): Website (fuentitech.com); Berg Insight; Statista; ID 1275708
¿Para qué me sirven los datos?
Perfiles de Gasto
• Rutas: ¿Por cuáles rutas se transita?
• Combustible: ¿Cuánto es el consumo?
• Peajes: ¿Por cuáles peajes pasa?
¿Cuánto paga?
• Mantenimiento: ¿Cada cuánto para a
realizar mantenimiento? ¿Cuánto se
gasta?
• Usos: ¿Dónde se está usando el
vehículo? ¿Para qué se está usando?
65% de los gastos se
pueden obtener de un
vehículo conectado
Flujo del Dinero
Seguimiento y análisis telemático del recorrido
Anticipo / Caja
Combustible
Peajes
Alimentación /
Hospedaje
Mantenimiento
y Repuestos
ALIADOS ECOSISTEMA GM
Si se conoce dónde está el gasto, se conoce dónde está el riesgo
Ecosistema
Decisiones objetivas de riesgo cuando los
clientes solicitan crédito
Datos
Vehículo
Datos
Consumo
Cómo
consume y
en qué
gasta
Perfiles de
riesgo por
sector
Soluciones
Crédito
Capacidad
real del
negocio
Control en
cómo se
maneja
Capacitación
Asegurar
tenencia
activo
¿Por qué comprar Data?
Contar con la
información del 20% de
los vehículos transporte
de carga y pasajeros
Perfil de gasto para
construcción del perfil
de riesgo de crédito
Tener un seguimiento y
control de los activos
Decisiones objetivas de
riesgo cuando los
clientes solicitan crédito
Seguimiento y control del gasto del
poseedor del activo
Venta cruzada de
información:
Equipo
¿En qué está la industria?
400
376,8
Subscribers in millions
350
316,68
300
Uso de datos de
manera articulada
con el fin de construir
perfiles de riesgo
266,16
250
223,69
188
200
158,01
150
132,8
100
50
0
2020
2021*
2022*
2023*
2024*
2025*
2026*
Suscriptores a servicios telemáticos automotrices a nivel mundial 2020-2026
Note(s): Worldwide; 2020
Further information regarding this statistic can be found on page 8.
Source(s): Website (fuentitech.com); Berg Insight; Statista; ID 1275708
¿Qué es telemática?
Velocidad
Distancia
Recorrida
Recolección de información del
Almacenamiento y análisis
vehículo, posición yFrenadas
manejo
y aceleradas Bruscas
Velocidad en curva
Tiempos de manejo
Tiempos de parada
Rastreo Satelital
Transmisión de Información
Bloqueo / Apagado
¿Qué buscan nuestros clientes hoy?
SOLUCIÓN EN LUGAR
DE PRODUCTO
ACCESO EN LUGAR
DE UBICACIÓN
VALOR EN LUGAR DE
PRECIO
EDUCACIÓN EN LUGAR
DE PROMOCIÓN
• Solución: Economizar costos
• Acceso: La información de su máquina en el bolsillo
• Valor: Mantenimiento e información a la mano
• Educación: Manejo eficiente
El proyecto
Brindar a nuestros clientes una herramienta que les permita ahorrar
dinero y tener un equipo operativo más tiempo.
Mantenimiento
predictivo:
+600.000 USD
Financiación:
¿Dónde está el dinero
de nuestros clientes?
Data:
Información de
consumos y desgaste
Mantenimiento
predictivo:
Paradas agendadas
Capacitación y
acompañamiento:
Manejo eficiente
Aseguradoras:
Disminución de
valores de pólizas
SEGMENTACIÓN
¿Dónde ganamos?
Economía de
combustible para
nuestros clientes
Capacitación
para nuestros
clientes
Información real
de operación
Perfilamiento
para créditos
Perfilamiento
para seguros
Pre-venta de
posventa
Financiación de
posventa
Información para
recompra