МИНИСТЕРСТВО СЕЛСКОГО ХОЗЯЙСТВА
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ
ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«АРКТИЧЕСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АГРОТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ
УНИВЕРСИТЕТ»
ИНЖЕНЕРНЫЙ ФАКУЛЬТЕТ
Кафедра «Информационных и цифровых технологий»
КУРСОВАЯ РАБОТА
по дисциплине: Оценка эффективности инновационных проектов
на тему: «Оценка эффективности проекта - маркетплейс Создано в Якутии»
Студент 4 курса очной формы обучения
по направлению 09.03.02 «Информационные системы и технологии»
профиль подготовки «Управление аграрными проектами в области ИТ»
Петров Николай
Шифр зачетной книжки 00000
Научный руководитель
к. э. н., доцент
Егорова И. К.
Якутск – 2023 г.
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ .................................................................................................................. 2
ГЛАВА 1. Теоретические аспекты разработки инвестиционного проекта........... 4
1.1. Обзор маркетплейсов и их роль в современной экономике ......................... 4
1.2. Основные показатели эффективности проектов маркетплейсов ................. 8
ГЛАВА 2. Разработка и экономическое обоснование инвестиционного проекта
по созданию маркетплейса ....................................................................................... 14
2.1. Описание бизнес проекта ............................................................................... 14
2.2. Обоснование экономической эффективности проекта ............................... 18
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ......................................................................................................... 27
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ ................................................. 29
1
ВВЕДЕНИЕ
В современном мире маркетплейсы стали неотъемлемой частью
экономики и бизнеса. Они представляют собой платформы, на которых
продавцы и покупатели могут встретиться и осуществить торговлю.
Маркетплейсы позволяют упростить процесс продажи и покупки, а также
расширить географию продаж и увеличить количество потенциальных клиентов.
Целью данной курсовой работы является оценка эффективности проекта
маркетплейса «Создано в Якутии". Этот проект был запущен в Якутии с целью
поддержки местных производителей и продавцов, а также расширения их рынка
сбыта. В работе будет проведен анализ рынка и конкурентов, а также оценена
эффективность проекта с использованием ключевых показателей. Результаты
исследования могут быть полезны для улучшения эффективности проекта и
развития маркетплейса в целом.
Актуальность данной работы обусловлена растущей ролью маркетплейсов
в экономике и необходимостью определения факторов, влияющих на их
успешность. Объектом исследования является маркетплейс "Создано в Якутии",
а предметом - оценка его эффективности. В ходе работы будут использованы
методы анализа и сравнения, а также статистические данные и информация из
открытых источников.
В работе будет представлена теоретическая часть, в которой будут
рассмотрены основные понятия и показатели эффективности маркетплейсов, а
также практическая часть, в которой будет проведен анализ проекта "Создано в
Якутии" и его эффективности.
Для достижения поставленной цели были поставлены следующие задачи:
1. Дать характеристику организации, и просмотреть пути его реализации
2. Создать новое предложение для системы эффективности, и составить
начальные предложения по коммерциализации продукта
3. Обосновать эффективность проекта
4. Создание проекта
2
5. Составить финансовую модель организации
3
ГЛАВА 1. ТЕОРИЯ
1.1.
Обзор маркетплейсов и их роль в современной экономике
Маркетплейсы классифицируются в зависимости от типа участников,
участвующих в торговле. Основные виды маркетплейсов включают B2B, B2C и
C2C:
B2B (Business-to-Business) маркетплейсы. Эти платформы предназначены
для торговли между компаниями. Они облегчают сотрудничество между
производителями, оптовиками, дистрибьюторами и другими предприятиями.
B2B маркетплейсы обычно предлагают большие объемы товаров и услуг, а также
специализированные решения для управления закупками и логистикой.
Примеры B2B маркетплейсов: Alibaba, Thomasnet, Global Sources.
B2C (Business-to-Consumer) маркетплейсы:
Эти платформы предназначены для торговли между компаниями и
конечными потребителями.
Они предлагают широкий ассортимент товаров и услуг для потребителей,
а также удобные способы оплаты и доставки.
B2C маркетплейсы часто используют маркетинговые стратегии для
привлечения и удержания покупателей, такие как акции, скидки и программы
лояльности.
Примеры B2C маркетплейсов: Amazon, eBay, AliExpress.
C2C (Consumer-to-Consumer) маркетплейсы:
Эти платформы предназначены для торговли между частными лицами.
Они позволяют пользователям продавать и покупать товары и услуги друг с
другом, обычно без участия компаний. C2C маркетплейсы облегчают
взаимодействие между покупателями и продавцами, предоставляя инструменты
для размещения объявлений, общения и совершения сделок. Примеры C2C
маркетплейсов: Craigslist, Etsy, Poshmark [21].
4
Каждый из этих видов маркетплейсов имеет свои особенности,
преимущества и недостатки, а также требует различных стратегий развития и
монетизации. Важно учитывать эти различия при анализе и оценке
эффективности конкретного маркетплейса.
Маркетплейсы предлагают ряд преимуществ и недостатков для продавцов
и покупателей. Рассмотрим их подробнее:
Преимущества для продавцов:
Доступ
к
большому
количеству
покупателей:
Маркетплейсы
предоставляют продавцам возможность демонстрировать свои товары и услуги
широкой аудитории, что увеличивает вероятность продажи.
Снижение затрат на маркетинг: Продавцы могут сэкономить на
маркетинге, так как маркетплейсы уже привлекают трафик и имеют свою базу
пользователей.
Упрощение
процесса
продажи:
Маркетплейсы
предоставляют
инфраструктуру и инструменты для управления заказами, оплатой и доставкой,
что облегчает работу продавцов.
Возможность сравнения с конкурентами: Продавцы могут изучать
предложения конкурентов на маркетплейсе, что помогает им определить свою
ценовую стратегию и улучшить свои товары и услуги.
Недостатки для продавцов:
Конкуренция: На маркетплейсах продавцы сталкиваются с высокой
конкуренцией, что может снизить их продажи и прибыль.
Комиссии и сборы: Маркетплейсы обычно взимают комиссии и сборы с
продавцов за использование платформы, что может снизить их прибыль.
Ограничение контроля над брендом: Продавцы могут иметь ограниченный
контроль над своим брендом и взаимодействием с покупателями на
маркетплейсе.
5
Зависимость от платформы: Продавцы могут стать зависимыми от
маркетплейса, что может создать риски для их бизнеса, если платформа изменит
свои правила или условия.
Преимущества для покупателей:
Широкий выбор товаров и услуг: Маркетплейсы предлагают покупателям
большой ассортимент товаров и услуг, что облегчает поиск и сравнение
предложений.
Конкурентные цены: Благодаря высокой конкуренции между продавцами,
покупатели могут найти товары и услуги по более низким ценам.
Удобство покупки: Маркетплейсы предоставляют удобные инструменты
для поиска, сравнения, оплаты и доставки товаров и услуг.
Отзывы и рейтинги: Покупатели могут ориентироваться на отзывы и
рейтинги других пользователей, что помогает им принимать обоснованные
решения о покупке.
Недостатки для покупателей:
Риск мошенничества: На маркетплейсах могут быть недобросовестные
продавцы, которые могут обмануть покупателей, предлагая поддельные или
некачественные товары.
Сложность возврата и обмена товаров: Возврат или обмен товаров может
быть сложнее на маркетплейсе, особенно если продавец находится в другой
стране или имеет свои правила возврата.
Вариабельность качества обслуживания: Качество обслуживания может
сильно варьироваться между разными продавцами на маркетплейсе.
Информационный шум: Из-за большого количества товаров и услуг на
маркетплейсе, покупателям может быть сложно найти именно то, что им нужно.
6
Маркетплейсы оказывают значительное влияние на развитие торговли и
экономический
рост.
Вот
несколько
ключевых
аспектов,
в
которых
маркетплейсы способствуют этому развитию:
–
Глобализация торговли: Маркетплейсы упрощают торговлю между
странами, предоставляя платформу для продавцов и покупателей из разных
регионов. Это способствует глобализации торговли и расширению рынков.
– Содействие малому и среднему бизнесу: Маркетплейсы предоставляют
возможности для малых и средних предприятий (МСП) выходить на более
широкий рынок и конкурировать с крупными компаниями. Это стимулирует
экономический рост и создание рабочих мест.
– Увеличение потребительского выбора: Маркетплейсы предлагают
покупателям больший выбор товаров и услуг, что способствует увеличению
потребительского спроса и стимулирует экономическую активность.
– Инновации и технологическое развитие: Маркетплейсы поощряют
инновации и технологическое развитие, предоставляя платформу для продажи
новых продуктов и услуг. Это также стимулирует конкуренцию между
компаниями, что ведет к улучшению качества товаров и услуг.
– Улучшение инфраструктуры и логистики: Рост маркетплейсов
стимулирует развитие инфраструктуры и логистики, так как компании стремятся
улучшить свои системы доставки и обработки заказов. Это, в свою очередь,
способствует экономическому росту и созданию рабочих мест.
– Прозрачность
и
снижение
цен:
Маркетплейсы
увеличивают
прозрачность рынка, предоставляя покупателям информацию о ценах,
характеристиках товаров и услуг, а также отзывы других пользователей. Это
способствует снижению цен и улучшению качества товаров и услуг.
– Развитие электронной коммерции: Маркетплейсы способствуют
развитию электронной коммерции, предоставляя платформу для онлайнторговли. Это увеличивает объемы продаж и способствует экономическому
росту.
7
В целом, маркетплейсы играют важную роль в развитии торговли и
экономического роста, предоставляя платформу для глобализации, инноваций и
улучшения качества товаров и услуг.
Маркетплейсы, как правило, увеличивают конкуренцию на рынке, потому
что они объединяют множество продавцов, предложений и покупателей в одном
месте. Это может привести к более низким ценам, потому что продавцы
конкурируют друг с другом за покупателей. Более широкий выбор товаров и
услуг также обычно лучше удовлетворяет нужды покупателей, что также
увеличивает конкуренцию между продавцами.
Однако, маркетплейсы также могут приводить к появлению монополистов.
Некоторые маркетплейсы могут становиться настолько доминирующими, что у
них нет реальных конкурентов, что может привести к повышению цен и
ухудшению качества услуг.
Влияние маркетплейсов на конкуренцию и структуру рынка зависит от их
доли на рынке, а также от того, насколько хорошо они управляются. Если
маркетплейсы сохраняют конкуренцию между продавцами и обеспечивают
лучший выбор и более низкие цены для покупателей, они могут быть полезны
для рынка. Однако, если они становятся монополистами или ослабляют
конкуренцию между продавцами, это может привести к значительной
деградации конкурентных условий на рынке. - это новые идеи, продукты, услуги,
процессы или методы, которые привносят изменения в экономику, общество или
науку. Они могут быть реализованы в любой области деятельности, от медицины
до технологий[5 c. 57].
1.2. Основные показатели эффективности проектов маркетплейсов
Ключевые показатели эффективности (KPI) для маркетплейсов могут
варьироваться в зависимости от целей и стратегий компании. Однако, вот
несколько общих KPI, которые могут быть применены для оценки
эффективности маркетплейса[15 c. 313].
8
1.
Объем
продаж:
Это
один
из
наиболее
важных
KPI
для
маркетплейсов, так как он отражает количество продаж и доход компании.
Объем продаж может быть измерен в денежном выражении или количестве
проданных товаров и услуг.
2.
Количество продавцов и покупателей: Количество продавцов и
покупателей является важным KPI для маркетплейсов, так как оно отражает
мощность платформы и ее привлекательность для пользователей.
3.
Конверсия: Конверсия отражает процент покупателей, которые
совершают покупку на маркетплейсе. Этот KPI может помочь определить
эффективность маркетинговых кампаний и улучшить пользовательский опыт.
4.
Средний чек: Средний чек отражает среднюю сумму, которую
покупатель тратит на маркетплейсе. Этот KPI может помочь определить
эффективность стратегий ценообразования и продажи.
5.
Количество возвратов: Количество возвратов отражает количество
товаров и услуг, которые были возвращены покупателями. Этот KPI может
помочь определить эффективность стратегий продажи и качества товаров и
услуг.
6.
Уровень
удовлетворенности
пользователей:
Уровень
удовлетворенности пользователей отражает удовлетворенность покупателей и
продавцов работой на маркетплейсе. Этот KPI может помочь определить
эффективность пользовательского опыта и качества обслуживания.
7.
Рентабельность: Рентабельность отражает соотношение доходов и
затрат компании. Этот KPI может помочь определить эффективность бизнесмодели и стратегии компании.
KPI для маркетплейсов должны быть связаны с целями и стратегиями
компании, а также отражать ключевые аспекты ее деятельности, такие как
продажи, пользовательский опыт и рентабельность.
Оценка инновационных проектов - это важный процесс, который помогает
определить потенциальную прибыльность и риски проекта. Ниже перечислены
основные методы оценки инновационных проектов[16 c. 246].
9
–
Метод дисконтирования денежных потоков (NPV) - это метод,
который используется для определения стоимости будущих денежных потоков,
связанных с проектом. Он оценивает совокупность затрат и доходов проекта на
основе текущих ставок дисконтирования. Если результат NPV положительный,
то проект считается прибыльным.
–
Внутренняя норма доходности (IRR) - это метод, который
используется для оценки доходности инвестиций. Он определяет ставку
дисконтирования, при которой NPV проекта равен нулю. Если IRR больше, чем
ставка дисконтирования, проект считается прибыльным.
–
Метод сравнения альтернативных вариантов (CBA) - это метод,
который используется для сравнения различных вариантов проектов. Он
оценивает затраты и доходы каждого варианта и сравнивает их между собой.
Этот метод помогает выбрать наиболее выгодный вариант проекта.
–
Метод оценки рисков (ERM) - это метод, который используется для
определения возможных рисков проекта и их вероятности. Он также помогает
определить возможные последствия и способы снижения рисков. Этот метод
помогает принимать более обоснованные решения и управлять рисками проекта.
–
Метод экспертной оценки - это метод, который используется для
получения мнения экспертов в отношении проекта. Эксперты могут оценить
риски, потенциальную прибыльность и другие факторы, которые могут влиять
на успех проекта. Этот метод может использоваться вместе с другими методами
оценки проекта.
Эти методы являются основными и могут использоваться как в
отдельности, так и в комбинации друг с другом, чтобы получить более точную
оценку проекта. Однако, каждый метод имеет свои ограничения, и выбор метода
оценки должен быть основан на конкретных условиях проекта и его
особенностях[18 c. 218].
Выбор метода оценки зависит от конкретных потребностей и целей оценки
эффективности маркетплейса. Например, ROI может быть полезен для оценки
10
текущей позиции маркетплейса на рынке, NPV может быть полезен для расчета
долгосрочной прибыльности инвестиций, а IRR может быть полезен для расчета
доходности проекта. В целом, методы оценки эффективности маркетплейсов
должны быть связаны с целями и стратегиями компании, а также отражать
ключевые аспекты ее деятельности, такие как продажи, пользовательский опыт
и рентабельность.
Успешность маркетплейсов зависит от многих факторов, которые могут
варьироваться в зависимости от целей и стратегий компании. Однако, вот
несколько
общих
факторов,
которые
могут
влиять
на
успешность
маркетплейсов[22 c. 584].
1.
Ассортимент товаров и услуг: Широкий ассортимент товаров и услуг
может привлечь больше покупателей и продавцов на маркетплейс. Кроме того,
наличие уникальных товаров и услуг может помочь маркетплейсу выделиться на
фоне конкурентов.
2.
Удобство
использования:
Простой
и
интуитивно
понятный
интерфейс маркетплейса может улучшить пользовательский опыт и привлечь
больше покупателей и продавцов. Кроме того, наличие функций, таких как
быстрый поиск, удобная оплата и доставка, может улучшить пользовательский
опыт и повысить лояльность клиентов.
3.
Маркетинг: Эффективные маркетинговые кампании могут помочь
привлечь больше покупателей и продавцов на маркетплейс. Кроме того, наличие
программ лояльности и скидок может улучшить пользовательский опыт и
повысить лояльность клиентов.
4.
Логистика: Эффективная логистика может помочь ускорить
доставку товаров и услуг, что может улучшить пользовательский опыт и
повысить лояльность клиентов. Кроме того, наличие программ отслеживания
заказов и возможности возврата товаров может улучшить пользовательский
опыт и повысить лояльность клиентов.
11
5.
Безопасность: Надежность и безопасность маркетплейса могут
повысить доверие клиентов и продавцов. Кроме того, наличие системы защиты
платежей и гарантий на товары и услуги может улучшить пользовательский опыт
и повысить лояльность клиентов.
6.
Конкуренция: Конкуренция на рынке маркетплейсов может
повлиять на успешность компании. Наличие конкурентов может привести к
снижению цен и увеличению конкуренции, что может повлиять на доходы
компании. Кроме того, наличие конкурентов может привести к необходимости
постоянного улучшения пользовательского опыта и инноваций.
В целом, успешность маркетплейсов зависит от многих факторов, которые
должны быть связаны с целями и стратегиями компании, а также отражать
ключевые аспекты ее деятельности, такие как продажи, пользовательский опыт
и рентабельность.
Модели монетизации маркетплейсов могут варьироваться в зависимости
от типа платформы и стратегии компании. Вот несколько распространенных
моделей монетизации для маркетплейсов:
1.
Комиссии: Многие маркетплейсы зарабатывают деньги, взимая
комиссию с продавцов за каждую сделку, совершенную на платформе. Комиссия
может быть фиксированной суммой или процентом от стоимости товара или
услуги. Эта модель монетизации обычно используется на платформах, где
продавцы и покупатели взаимодействуют друг с другом, например, на eBay или
Amazon.
2.
Подписки: Некоторые маркетплейсы предлагают продавцам и/или
покупателям подписки на платформу. Подписка может предоставлять доступ к
дополнительным функциям, скидкам или преимуществам. Эта модель
монетизации может использоваться на платформах, где продавцы и покупатели
имеют долгосрочные отношения, например, на B2B-маркетплейсах или
платформах для фрилансеров.
12
3.
Реклама: Маркетплейсы могут зарабатывать деньги на рекламе,
предоставляя продавцам возможность продвигать свои товары или услуги на
платформе. Рекламные доходы могут быть основаны на различных моделях,
таких как оплата за клик (PPC), оплата за показ (CPM) или оплата за действие
(CPA). Эта модель монетизации может использоваться на платформах с большим
количеством пользователей и высокой конкуренцией, например, на Google
Shopping или Facebook Marketplace.
4.
Членские взносы: Некоторые маркетплейсы требуют от продавцов
оплаты членских взносов за доступ к платформе. Членские взносы могут быть
единовременными или периодическими и могут предоставлять продавцам
дополнительные преимущества, такие как скидки на комиссии или доступ к
эксклюзивным функциям. Эта модель монетизации может использоваться на
нишевых маркетплейсах или платформах с высоким уровнем доверия и качества,
например, на Etsy или Artfinder.
5.
Услуги с добавленной стоимостью: Маркетплейсы могут предлагать
дополнительные услуги, такие как логистика, обработка платежей, страхование
или консультации, и зарабатывать на них дополнительные комиссии. Эта модель
монетизации может использоваться на платформах, где продавцы и покупатели
нуждаются в дополнительной поддержке или услугах, например, на Alibaba или
Uber.
В целом, выбор модели монетизации для маркетплейса зависит от типа
платформы, целевой аудитории и стратегии компании. Комбинация различных
моделей монетизации может помочь маркетплейсу максимизировать свои
доходы и привлечь больше продавцов и покупателей[21 c. 448].
13
ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА
2.1. Описание бизнес проекта
Сегодня в век технологий весь бизнес все больше переходит в online сферу.
Рынок диктует свои правила, так что этот процесс необратим. Таким образом,
большому количеству бизнеса требуются площадки для организации своей
деятельности в Интернете.
Следовательно,
данная
ниша
является
привлекательной
и очень
перспективной.
Создание и продвижение электронной торговой площадки достаточно
длительный процесс, требующий профессиональных кадров, финансовых
ресурсов и времени.
Местные предприятия отталкиваются только от локальной базы клиентов
внутри региона, не делая ставку на масштабирование по всей России.
Инновация с моей стороны заключается в том, чтобы создать концепт
Электронной торговой площадки, обеспечивающая торговлю местных товаров
по всей России, обеспечить логистику, создать рабочие места и продвижение в
социальных сетях, таких как Instagram.
Главная цель ООО «Создано в Якутии» сформировать устойчивую
клиентскую базу, что обеспечит стабильное финансовое положение на рынке.
Проект "Создано в Якутии" - это маркетплейс, направленный на продвижение и
продажу товаров и услуг, произведенных в Якутии (Республика Саха). Цель
проекта - поддержать местных производителей, расширить рынок сбыта их
продукции, а также популяризировать культуру и традиции Якутии.
Основные характеристики проекта:
1.
Целевая аудитория: Проект ориентирован на жителей Якутии,
туристов, а также на всех, кто интересуется культурой и традициями региона.
14
Маркетпейс будет предлагать широкий ассортимент товаров и услуг,
отвечающих потребностям различных групп покупателей.
2.
Ассортимент товаров и услуг: На платформе будут представлены
товары и услуги, произведенные в Якутии, такие как ювелирные изделия из
якутских драгоценных камней, национальная одда и аксессуары, местные
продукты питания, сувениры, книги, музыкальные инструменты и другие
товары, отражающие культурное наследие региона.
3.
Поддержка местных производителей: Маркетплейс будет активно
сотрудничать с местными производителями, предоставляя им возможность
продвигать и продавать свою продукцию на бол широком рынке. Это поможет
местным предприятиям увеличить объемы продаж и расширить свою
клиентскую базу.
4.
Продвижение культуры и традиций Якутии: Проект будет активно
использовать маркетинговые инструменты для популяризации культуры и
традиций Якутии, таких как организация культурных мероприятий, проведение
мастер-классов, создание образовательных материалов и другие меры.
5.
Удобство и доступность: Маркетплейс будет разработан с учетом
удства и доступности для всех пользователей, предоставляя возможность быстро
и легко находить интересующие товары и услуги, совершать покупки и получать
заказ.
6.
Бизнес-модель и монетизация: Проект будет зарабатывать деньги за
счет комиссий с продаж, рекламы и возможно предоставления дополнительных
услуг для продавцов, таких как логистика, упаковка и другие.
Проект "Создано в Якутии" будет способствовать развитию местного
производства, укреплению экономики региона и сохранении культурного
наследия Якутии.
15
Рис 2.1.1 – Логотип проекта
Современные аграрии должны быть мобильными во всех смыслах —
оперативно решать производственные задачи и быстро адаптироваться к новым
изменениям на рынке. Для многих бизнесменов смартфон стал полноценным
рабочим инструментом благодаря разработкам на стыке IT и АПК.
Электронная торговая площадка — это программно-аппаратный комплекс
организационных, информационных и технических решений, обеспечивающих
взаимодействие продавца и покупателя через электронные каналы связи. ЭТП
позволяет объединить в одном информационном и торговом пространстве
поставщиков и потребителей различных товаров и услуг и предоставляет
участникам ЭТП ряд сервисов, повышающих эффективность их бизнеса.
Преимущества электронных торговых площадок для бизнеса:
–
быстрое привлечение новых клиентов;
–
увеличение количества звонков, заявок и покупок;
–
организация онлайн-продаж;
–
быстрое получение дополнительного канала продаж за разумные
деньги;
–
сокращение трансакционных издержек;
16
–
здоровая конкуренция;
–
минимизация мошеннических операций.
Модель B2C характеризует сектор, ориентированный на работу компаний
с индивидуальными потребителями товаров и услуг. Данная модель отличается
от традиционной торговли по каталогам с доставкой тем, что клиент может
совершать покупки или получать услуги, не выходя из дома или офиса,
пользуясь лишь компьютером и электронной кредитной картой.
Преимущества электронных торговых площадок для потребителей:
–
оптимальные цены;
–
экономия времени;
–
широкий выбор;
–
удобство в совершении покупок.
Основные услуги, которые будет предоставлять площадка.
Размещение товаров. Включает в себя несколько пакетов:
–
пробный бесплатный пакет на 1 мес.
–
для малого бизнеса — 25 000 руб./год
–
для среднего бизнеса — 35 000 руб./год
–
для рынков с высокой конкуренцией — 45 000 руб./год
–
топовый пакет — 75 000 руб./год
Во все платные пакеты включены:
–
интернет-магазин с каталогом и корзиной
–
SMS — оповещения о заказах
–
импорт товарного каталога из Excel, YML, 1C
–
личный кабинет и инструменты статистики
Дополнительные услуги:
17
–
Баннерная реклама. От 10 000 до 20 000 руб./мес.
–
Продающие описания товаров. От 80 руб./шт.
–
Услуги call-центра. От 5 000 руб./мес.
Целью Проекта является максимизация прибыли за счет создания
универсального инструмента электронной коммерции, расширения спектра
услуг, предлагаемых ЭТП и увеличения клиентской базы.
Создание ЭТП включает себя:
–
подключение стандартных модулей
–
добавление индивидуальных функций
–
разработка уникального дизайна
–
подключение платежных систем.
Каждый из этих этапов представляет собой большой объем работы, на
выполнение которой может уйти несколько месяцев или более. Кроме того,
каждый из этапов требует определенных навыков и компетенций, поэтому важно
правильно организовать команду проекта и распределить задачи между членами
команды в зависимости от их навыков и экспертизы.
2.2. Этапы разработки
Прежде чем начать зарабатывать на площадке, нужно сделать её рабочей
и эффективной.
Нужно привлечь грамотного маркетолога, который будет заниматься этим
проектом от первоначального до последующего продвижения.
18
Будет создано юридическое лицо – ООО Создано в Якутии - производитель
и тестировщик готовых решений. Продажа продуктов будет реализована
непосредственно от производителя.
«Общество с ограниченной ответственностью признается учрежденное
одним или несколькими лицами общество, уставный капитал которого разделен
на доли определенных учредительными документами размеров; участники ООО
не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с
деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов…» [2 c.
67].
Конкурентным преимуществом проявляется, тем что наш продукт имеет
уникальный функционал. Существующие сайты агробизнесов не имеют таких
функционалов как наша платформа.
Планируется широкая таргетированная реклама продукции среди целевой
аудитории. Производственный процесс продукции в период реализации
мелкосерийных партий в мануфактурном режиме будет реализован на базе
опытно-конструкторских
площадок.
Будут
наняты
дополнительные
специалисты инженерного профиля для работы на мануфактурном секторе.
Реализация и сбыт продукции осуществляется отделом продаж.
Таблица 2.1.1 – Бюджетные ресурсы
ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ ПРОЕКТА
Вид источника
Прочие средства, в том числе:
- вложения (собственные)
- кредит
Всего
Сумма, тыс.руб.
270,00
300,00
570,00
Прежде чем проект начнет приносить первые деньги пройдет ещё
примерно 11 мес.
1.
Исследование
и
анализ:
определение
потребностей
рынка,
конкурентов, целевой аудитории и разработка первоначального плана проекта.
19
2.
Проектирование: разработка функционала маркетплейса, создание
архитектуры базы данных, выбор программных инструментов и технологий.
3.
Разработка:
реализация
задуманных
функциональных
возможностей, создание дизайна, тестирование и отладка приложения.
4.
Внедрение: установка серверов, запуск баз данных и интеграция
приложения с платежными системами и другими системами сторонних
поставщиков.
5.
Запуск
и
сопровождение
проекта:
поддержка
приложения,
обновление и добавление нового функционала на основе обратной связи
пользователей, запуск маркетинговых кампаний для привлечения новых
пользователей и удержания старых.
Таблица 2.1.2 – Финансовый план
Показатель
ед.
изм.
2023
Всего
в том числе по кварталам
1 кв. 2 кв. 3 кв.
4 кв.
1,00
0,00
0,00
1,00
0,00
3,00
0,00
0,00
2,00
1,00
0,00
1
100,00
0,00
550,00
550,00
Выручка от реализации руб/шт 1
0,00
продукции (услуги) 1,
650,00
тыс. руб.
0,00
1
100,00
550,00
Объем выпуска, ед. (кг, шт
шт., л. и т.д.)
Объем реализации, ед. (кг, шт
шт., л. и т.д.)
Средняя цена реализации руб/шт
без НДС, тыс. руб.
Инвестиции на открытие ЭТП составят 1 190 000 руб. Ежемесячные
расходы включают в себя следующие статьи затрат.
Таблица 2.1.3 – Сумма инвестиций для проекта
ПОТРЕБНОСТЬ В ИНВЕСТИЦИЯХ на создание проекта и для начала работы
Потребность во внеоборотных активах (капитальные вложения)
Наименование актива
Кол-во, Цена,
Всего,
шт.
тыс.руб. тыс.руб.
2. Оборудование
Персональный компьютер
1
150,00
150,00
Итого
150,00
20
Прочие потребности (некапитализируемые расходы)
Статья расходов
Кол-во,
мес.
Расходы на оплату труда
7
Общая потребность в инвестициях
570,00
Цена,
тыс.руб.
60,00
Всего,
тыс.руб.
420,00
В плане продаж финансовой модели представлены данные с учетом
сезонности и экономические показатели при горизонте планирование — 1 года.
После того как организация начнет получать первую прибыль, пройдет еще
около 6 месяцев, прежде чем она выйдет к своим средним доходам. После 2-х
лет реализации проекта следует расширять штат, дорабатывать площадку.
Таблица 2.1.3 – Расходы на оплату труда
Занимаемая работником должность
2023
План
Расходы на Социальные
индексации
зарплату
зарплаты, % к месяц, руб.
в выплаты в месяц,
руб.
пред.году
Разработчик сайта
6,50%
31 500
0
Итого
-
31 500
0
Ставка начислений на зарплату (по 2023
2024
2025
отчислениям
30,00%
30,00%
во
внебюджетные 30,00%
фонды),%
Факторы риска
Данный вид бизнеса имеет очень много нюансов и подводных камней.
Однако, если предусмотреть все риски и быть готовым к непредвиденным
ситуациям, можно получать высокую прибыль и постоянно масштабироваться
в данном деле. [8 c. 363].
Основной риск — это конкуренция.
Сегодня уже существуют крупные торговые площадки, который завоевали
свой авторитет на рынке и продолжают экспансию.
21
Чётко
проработанная
маркетинговая
политика,
привлечение
высококвалифицированных кадров позволит вам занять своё место в данной
нише и найти своих клиентов.
Таблица 2.1.4 – Расходы проекта
Показатель
2023 год
Всего
в том числе по кварталам
1 кв.
2 кв.
3 кв.
4 кв.
ИСС для агробизнеснов
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Поддержка сайта
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Итог 1
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Расходы на оплату труда
157,50
0,00
0,00
63,00
94,50
Амортизация
15,00
0,00
0,00
7,50
7,50
Расходы на рекламу
300,00
0,00
0,00
150,00
150,00
Итог 2
472,50
0,00
0,00
220,50
252,00
текущие 472,50
0,00
0,00
220,50
252,00
216,09
0,00
0,00
216,09
0,00
6,09
0,00
0,00
4,41
1,68
Совокупные
расходы, тыс.руб.
Себестоимость
единицы продукта 1,
тыс.руб.
Себестоимость
единицы продукта 2,
тыс.руб.
Ещё один риск — это недобросовестные исполнители. На пути реализации
проекта вам нужно будет работать с различными лицами, которые будут
выполнять определенные функции. Зачастую это будет в режиме online. Очень
часто такое взаимодействие связано с нарушением сроков выполнения. А время
в нашем деле — это очень дорогостоящий ресурс. Чтобы свести данный риск
к минимуму, составляйте договоры, где будут предусмотрены штрафы
за нарушение сроков.
22
2.3. Обоснование экономической эффективности проекта
Проект "Создано в Якутии" - это маркетплейс, направленный на
продвижение и продажу товаров и услуг, произведенных в Якутии (Республика
Саха). Цель проекта - поддержать местных производителей, расширить рынок
сбыта их продукции, а также популяризировать культуру и традиции Якутии.
Основные характеристики проекта:
–
Целевая аудитория: Проект ориентирован на жителей Якутии,
туристов, а также на всех, кто интересуется культурой и традициями региона.
Маркетплейс будет предлагать широкий ассортимент товаров и услуг,
отвечающих потребностям различных групп покупателей.
–
Ассортимент товаров и услуг: На платформе будут представлены
товары и услуги, произведенные в Якутии, такие как ювелирные изделия из
якутских драгоценных камней, национальная одда и аксессуары, местные
продукты питания, сувениры, книги, музыкальные инструменты и другие
товары, отражающие культурное наследие региона.
–
Поддержка местных производителей: Маркетплейс будет активно
сотрудничать с местными производителями, предоставляя им возможность
продвигать и продавать свою продукцию на бол широком рынке. Это поможет
местным предприятиям увеличить объемы продаж и расширить свою
клиентскую базу.
–
Продвижение культуры и традиций Якутии: Проект будет активно
использовать маркетинговые инструменты для популяризации культуры и
традиций Якутии, таких как организация культурных мероприятий, проведение
мастер-классов, создание образовательных материалов и другие меры.
–
Удобство и доступность: Маркетплейс будет разработан с учетом
удобства и доступности для всех пользователей, предоставляя возможность
23
быстро и легко находить интересующие товары и услуги, совершать покупки и
получать заказ.
–
Бизнес-модель и монетизация: Проект будет зарабатывать деньги за
счет комиссий с продаж, рекламы и возможно предоставления дополнительных
услуг для продавцов, таких как логистика, упаковка и другие.
Проект "Создано в Якутии" будет способствовать развитию местного
производства, укреплению экономики региона и сохранении культурного
наследия Якутии.
Расчет выручки маркетплейса зависит от нескольких факторов, таких как:
–
Количество продавцов на платформе и количество проданных
продуктов или услуг.
–
Тарифы, взимаемые с продавцов за продажу на платформе и другие
источники дохода, такие как комиссии, реклама.
–
Цены на продукты или услуги, которые продавцы предлагают на
платформе.
Для оценки финансовых результатов проекта используются различные
показатели, такие как выручка, прибыль, рентабельность, ROI (возврат на
инвестиции) и др. Основной целью проекта является получение прибыли,
поэтому главный показатель – это прибыль. Важно учитывать, что финансовые
результаты проекта не могут быть оценены только на основе финансовых
показателей. Например, проект может быть успешным, если он помогает
повысить
уровень
эффективности,
удовлетворенности
уменьшает
затраты
клиентов,
на
улучшает
производство
или
показатели
повышает
квалификацию сотрудников. Такие факторы могут влиять на долгосрочную
прибыльность компании и ее конкурентоспособность. Таким образом, оценка
финансовых результатов проекта – это лишь одна из составляющих оценки его
эффективности и успеха[10 c. 528].
24
Таблица 2.3.1 – Финансовые результаты проекта
Показатель
2023
Всего
Выручка от реализации без НДС (табл. 3)
1
650,00
Текущие расходы (табл. 4)
472,50
Балансовая прибыль (стр. 1 - стр. 2)
1 178
Налоги (табл. 5)
99
Чистая прибыль (стр. 3 - стр.4)
1 079
Рентабельность продукции (стр. 5/стр.2 х 228%
100%)
Рентабельность продаж (стр. 5/стр.1 х 65%
100%)
Основная
система
или общий
в том числе по кварталам
1 кв.
2 кв.
3 кв.
4 кв.
0
0
1 100
550
0
0
0
0
0%
0
0
0
0
0%
221
880
66
814
369%
252
298
33
265
105%
0%
0%
74%
48%
налоговый
режим –
базовая
и общедоступная, для нее нет никаких ограничений. Но она самая сложная
и дорогая из всех систем налогообложения. При её применении нужно платить
такие налоги:
1.
Налог на прибыль организаций по ставке 20% или налог
на доход ИП (НДФЛ) по ставке 13% (а с суммы дохода более 5 млн
рублей — 15%). Налоги взимаются с прибыли, то есть с разницы между
выручкой и расходами.
2.
НДС. Ставка зависит от группы товара и может составлять 0%,
10% или 20% (последняя применяется для большинства товаров). НДС
включается в цену, то есть фактически взимается с конечного покупателя.
Рассчитывать и перечислять его должен продавец.
Таблица 2.3.1 – Налоговые расходы
НАЛОГИ, тыс. руб.
Показатель
2023
2024
2025
2026
2027
Доходы
1 650
1 932
2 029
2 140
2 256
25
Расходы
473
0
0
0
0
6%
99
116
122
128
135
15%
177
290
304
321
338
Если реализуется собственный товар в небольшом объеме, вполне
допустимо применять НПД, став ИП или самозанятым. Платить придется совсем
немного — 4% от дохода. Но нужно учитывать ограничения этого режима — они
весьма жесткие.
При работе с крупнейшими поставщиками и доходе более 200 млн рублей
в год придется применять ОСНО. Если считать очень грубо и приблизительно,
то организации нужно уплатить 20%, а предпринимателю — 13% от прибыли
(это выручка минус расходы). Дополнительно нужно платить НДС.
Многим при работе с маркетплейсами подойдет УСН Доходы. Это вариант
для тех, кто делает большую наценку и/или понимает, что не сможет
подтверждать расходы документами. Налог составит 6% от дохода без учёта
затрат.
Если наценка не так велика, доля затрат в выручке составляет от 65-70%, а
с подтверждением расходов нет никаких проблем, то больше прочих режимов
подойдет УСН Доходы минус расходы. Размер налога — 15% с разницы между
выручкой и затратами[11 c. 767].
26
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
На основе проведенного исследования рынка и конкурентов, а также
оценки эффективности проекта "Создано в Якутии" с использованием ключевых
показателей, можно сделать следующие выводы:
Проект "Создано в Якутии" имеет потенциал для успешного развития на
рынке, так как существует спрос на товары и услуги, произведенные в Якутии, а
также возможности для привлечения новых продавцов и покупателей.
Определены
основные
группы
потребителей,
их
потребности
и
предпочтения, что позволяет разрабатывать стратегии продвижения и удержания
клиентов, а также адаптировать ассортимент товаров и услуг к их запросам.
Анализ конкурентов показал, что существуют пробелы и возможности для
выделения маркетплейса "Создано в Якутии" среди конкурентов, например,
через уникальное ценностное предложение, широкий ассортимент товаров и
услуг, высокий уровень обслуживания и активное продвижение культуры и
традиций Якутии.
Отслеживание
ключевых
показателей,
таких
как
объем
продаж,
количество активных продавцов, зарегистрированных пользователей, средний
чек, конверсия, уровень удовлетворен клиентов, уровень повторных покупок и
социальный охват, позволяет оценить эффективность проекта и вносить
корректировки в стратегию развития при необходимости.
Для дальнейшего успешного развития проекта "Создано в Якутии"
рекомендуется продолжать анализировать рынок и конкурентов, а также
отслеживать ключевые показатели, чтобы своевременно реагировать на
изменения в потребностях целевой аудитории и динамике рынка.Важным аспект
является активное продвижение маркетплейса, как на региональном, так и на
национальном
уровне,
с
использованием
различных
маркетинговых
инструментов и каналов коммуникации, чтобы привлечь больше продавцов и
27
покупателей, а также повысить уровень узнаваемости и лояльности к проекту
"Создано в Якутии".
28
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Российская
Федерация.
Министерство
экономики
РФ.
«Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных
проектов» (Вторая редакция, исправленная и дополненная) (утверждены
Минэкономики РФ, Минфином РФ и Госстроем РФ от 21.06.1999 г. №ВК 477)
// http://www.garant.ru/.
2. Российская Федерация. Законы. «О рекламе»: федеральный закон
от 13.03.06 (в ред. от 27.10.2008 N 179-ФЗ)// http://www.garant.ru/.
3. Российская Федерация. Законы. «Об основах государственного
регулирования
торговой
деятельности
в
Российской
Федерации»
:
федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. от 28.12.2013) //
http://www.garant.ru/.
4. Анискин Ю.П. Управление инвестиционной активностью / Ю.П.
Анискин. – М.: Омега-Л, 2012. – 272 с.
5. Михайлюк
М.В.
Маркетплейсы
как
фактор
прогрессивной
трансформации интернет-торговли в России: Учеб.-практ. Пособие / М.В.
Михайлюк. – Экономические науки, 2019. – 57 с.
6. Берстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности / Л.А. Берстайн. – М.:
Ф. и Ст., 2005. – 224 с.
7. Богатко А. Н. Основы экономического анализа хозяйствующего
субъекта / А.Н. Богатко. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 384 с.
8. Вишняков Я.Д. Общая теория рисков: учеб.пособие для вузов / Я.Д.
Вишняков, Н.Н. Радаев. - Изд. 2-е, испр. - М.: Академия, 2014. - 363 с.
9. Воронцовский А.В. Инвестиции и финансирование: Методы оценки
и обоснования / А.В. Воронцовский. – СПб: Издательство СПб ун-та, 2014. –
504 с.
10.
Волков Н.Т. Учет долгосрочных инвестиций и источников их
финансирования / Н.Т. Волков. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 528 с.
29
11.
Горфинкель В.Я Экономика предприятия: учеб для вузов / по
ред. В.Я. Горфинкеля. - Изд. 5-е, перераб и доп. - М.: ЮНИТИ, 2016. - 767с.
12.
Градов А.П. Стратегия и тактика антикризисного управления
фирмой / А.П. Градов, Б.И. Кузина. – СПб.: Специальная литература, 2012. –
288 с.
13.
Грачев
А.В.
Финансовая
устойчивость
предприятия.
Критерии и методы оценки в рыночной экономике: учебное пособие. - Изд. 2е, перераб. и доп. - М.: Дело и Сервис, 2015. - 356 с.
14.
Грибов В.Д. Экономика предприятия: учеб.пособ. / В.Д.
Грибов, В.П. Грузинов. - Изд. 3-е. - М.: Финансы и статистика, 2016. - 123с.
15.
Гомонко Э.А. Управление затратами на предприятии: учебник
для вузов / Э.А.Гомонко, Т.Ф.Тарасова. - М.: КНОРУС, 2010. - 313 с.
16.
Жданов В.П. Организация и финансирование инвестиций:
Учебное пособие для вузов / В.П. Жданов. – Калининград: Янтарный сказ,
2009. – 246 с.
17.
Зимин И.А. Реальные инвестиции: Учебное пособие / И.А.
Зимин. – М.: ТАНДЕМ; ЭКМОС, 2008. -308 с.
18.
Золотогоров В.Г. Инвестиционное проектирование : Учебное
пособие / В.Г. Золотогоров. – М.: Экоперспектива, 2015. – 218 с.
19.
Ивантер
В.В.
Инвестиционно-технологическое
развитие
экономики России / под ред. В.В.Ивантер. - М.: МАКС-Пресс, 2016 - 592 с.
20.
Игонина Л.А. Инвестиции: Учебное пособие / Л.А. Игонина.
– М.: Экономистъ, 2014. – 628 с.
21.
Игошин
Н.В.
Инвестиции.
Организация,
управление,
финансирование: учебник для вузов, обучающихся по специальностям
экономики и управления - Изд. 3-е, перераб. и доп / Н.В. Игошин. - М.:
ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 448 с.
22.
Кныш М.И. Стратегическое планирование инвестиционной
деятельности: Учебное пособие / М.И. Кныш. – СПб: Бизнес-Пресса, 2015. –
584 с.
30
23.
Ковалев В.В. Инвестиции: учебник / под ред. В.В. Ковалев,
В.В. Иванова, В.А. Лялина. - М.: ООО ТК Велби, 2014 - 440 с.
24.
Ковалев В.В. Методы оценки инвестиционных проектов / В.В.
Ковалев. – М.: Финансы и статистика, 2015. – 284 с.
25.
Колмыкова Т.С. Инвестиционный анализ / Т.С. Колмыкова. –
М.: ИНФРА-М, 2012. – 534 с.
26.
Лахметкина Н.И. Инвестиционная стратегия предприятия :
учебное пособие / Н.И. Лахметкина. – 6-е изд. – М.: Конкурс, 2014. – 230 с.
31