Вопросы по бизнес-плану
Маркетинг
1. Выделялся ли бюджет на рекламу в 2019 году? Как он формировался? Какие были приоритетные
направления продвижения? Почему именно они? Какие финансовые результаты по итогу?
Оправдался ли бюджет?
2. Проводили ли в этом году маркетинговые исследования компании и продукта на рынке, анализ
конкурентов? Есть ли SWOT-анализ компании и продукта? Делали сами или заказывали у стороннего
агентства? Пришлите, пожалуйста, если есть.
3. Была ли маркетинговая или коммуникационная стратегия? Медиаплан? Как формировался
контент-план для соц. сетей? Какова цель и задачи продвижения?
4. Есть ли четкое понимание потребителей и ценностного предложения? Есть ли сформированные
сообщения каждому сегменту? Работают ли они? Как проверяли?
5. Какие инструменты продвижения уже используете? SMM, SERM, SEO, контент-маркетинг,
таргетированная или контекстная реклама, интеграции с блогерами или инфлюенсерами? Какие
ставились цели? Каких результатов достигли? Пришлите, отчеты с показателями по каждому
направлению и ссылки на все соц. сети Koenig Finance.
Например, SMM.​Создали профили компании на Facebook и Instagram. Кол-во подписчиков - …,
активность в профиле - …, в 2019 году приток … подписчиков. Или, digital marketing. За 2019 год
провели ... рекламных кампаний. Бюджет на кампанию - … руб. (USD). По итогам, стоимость
привлеченного пользователя - …, кол-во новых подписчиков - …, вовлеченность - …%. И так по
каждому направлению, с которым работали.
6. Были ли публикации в СМИ о компании и продукте? В каких? На какую тему? Почему? Платно или
бесплатно? Пришлите, пожалуйста, отчет по публикациям в СМИ.
7. Участвовали ли в мероприятиях? В каком качестве (спонсоры, спикеры, делегаты)? Какой был
бюджет? Как он формировался? Какие активности проводили на мероприятиях? Есть ли результаты
мероприятий (новое партнерство, продажи, повышение узнаваемости, публикации в СМИ и т.д.)?
8. Есть ли гайдлайн и брендбук компании? Какая у вас промо продукция? Пришлите, пожалуйста,
макеты.
9. Опишите свой функции? Какие приоритеты? Какая загрузка?
10. Какие планы по продвижению на будущий год (конкретная цель, задачи - качественные и
количественные показатели)? Есть ли понимание бюджета? Какие ресурсы нужны для реализации
планов (расширение штата - кто конкретно, в каком количестве, срок выхода; программное
обеспечение - Adobe, Pressfeed, MyTarget и т.д.; аналитика, case studies и т.д.)
11. Опишите организационные процессы в отделе (сроки принятия решения, кто принимает финальное
решение, время на подготовку задачи, время на интеграцию в мероприятие и т.д.).
Продажи
1. Есть ли план продаж на 2019 год? Как он формировался? Какой был бюджет? Какая организационная
структура отдела продаж? Какие этапы продаж? Какое среднее время на продажу? Сколько человек
работают? В чем их функционал? Какие показатели ставились отделу? Какие результаты?
2. В бизнес-плане написано, что уже есть 3 покупателя. Кто и как ведет с ними коммуникацию? Есть ли
скрипты по продажам? Какие материалы предоставляются потенциальным покупателям? Как
планируете работать с ними в дальнейшем? Пришлите их, пожалуйста.
3. Есть ли план продаж на будущий год? Какие ключевые показатели и приоритеты по продажам?
Планируется ли внедрять программы по автоматизации продаж?
Развитие компании
1. В бизнес-плане указано, что вы планируете открывать офис в UK. Это будет единственный офис
компании? Планируется ли переезд штата в Калининграде в Лондон? Или будет два отдельных
офиса? Какие отделы, где будут находиться? Пожалуйста, объедините три таблицы с расходами в
одну. Укажите все планируемые расходы, сколько и на что тратили в 2019 году, в 2020 и в 2021,
чтобы мы могли видеть разницу в стоимости. Пример внизу.
Пункт расхода
2019 год
2020 год
2021 год
2. Есть ли план по разработке и улучшению продукта? Какие там стоят сроки? Какие нужны
человеческие ресурсы, чтобы его выполнить (конкретные специалисты, количество, когда должны
выйти - через месяц/в конце 2020 и т.д.)? Например, из расчета, что с двумя покупателя заключены
договорные отношения.
3. Есть ли оценка по заработной плате для каждой позиции в регионе? Если планируется открытие
офиса в UK, будут ли рассматриваться граждане ЕС? Какая вилка зп по UK на каждую позицию?
Нужна средняя заработная плата в регионе, а также понимание нашего бюджета на каждую позицию.
4. Кого готовы брать: Junior, Middle, Senior?
5. Занималась ли компания подбором в этом году? Если да, то каким образом искали? Через hh.ru?
Кого конкретно? Почему используете фунт стерлингов, а не американский доллар?