Transformación Digital
Competencia
Control de Lectura
Duración: 12 minutos
Socrative Rooms
●
HECTORZAPATA
Competencia – Vista tradicional
NUEVOS
COMPETIDORES
Amenaza de nuevos
competidores
Poder de
negociación
de los
proveedores
COMPETIDORES
EN LA INDUSTRIA
PROVEEDORES
Poder de
negociación
de los clientes
CLIENTES
Rivalidad entre
las empresas
Lectura interesante
“Las 5 fuerzas de
Porter”
https://www.iebschool.co
m/blog/las-5-fuerzasporter-marketing-digital/
Amenaza de
productos o
servicios sustitutos
SUSTITUTOS
Fuente: Porter, M., (1980). Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. New York, USA,
FreePress
Modelo de Negocios de Plataformas
Una plataforma es un negocio que crea valor facilitando la
interacción directa entre dos o más tipos de clientes.
Elementos
clave
✔ Participan
distintos tipos
de clientes
✔ Interacciones
directas
(Independencia)
✔ Plataforma es
un facilitador
Tipos de
plataforma
✔ Exchange
(Market
Place)
✔ Sistemas
transaccionales
✔ Medio para
publicidad
✔ HW/SW Standards
Impacto digital
✔ Escalables
✔ Acceso y rapidez
✔ Confiables
✔ Facilidad al adquirir
clientes
Efectos red directos e indirectos
✔ Directo: Incremento de usuarios
da valor al mismo tipo de usuario
✔ Indirecto: Valor a otro tipo de
usuario
Tool: Platform Business Model Map
Lectura recomendada: How to Draw the Platform Business Model Map disponible en WebCursos
Competencia en la era Digital
Co-ompetencia
• Cooperación
entre rivales
• Competencia en
algunas áreas y
colaboración en
otras
Industrias “fluidas” y
competencia asimétrica
Un escenario de
competencia en
movimiento
Des-Intermediación
• La tecnología
permite saltarse
intermediarios
• Límites entre
industrias no son
estáticos
• Competidores
asimétricos ofrecen
valor similar pero
con modelo de
negocio distinto
Intermediación
• Aparecen
intermediarios que
ofrecen mucho valor
Tool: Competitive Value Train
Ejemplo 1: Des-intermediación
Ejemplo 2: Competidor asimétrico
Lectura interesante
“Cadena de valor de
Porter”
https://www.webyempr
esas.com/la-cadena-devalor-de-michael-porter/
Lectura recomendada: How to Draw a Competitive Value Train Analysis disponible en WebCursos
Lectura para la clase del 4 de Mayo
●
Capítulo 4 del libro ”Digital
Transformation Playbook” de Roger Davis
denominado “Turn Data Into Assets”
Tarea para el trabajo semestral
● Aplicar las herramientas siguientes a la empresa
seleccionada por cada grupo:
○ Platform Business Model Map
○ Competitive Value Train
● Plazo de entrega 04 de Mayo. Deberán presentar su
resultado en la clase del 4 de Mayo (10 minutos de
presentación por grupo). Se entregará revisión y
feedback de cada ejemplo entregado.
Digital Transformation