Учебник ВЭД

Оглавление Предисловие 3 Раздел I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной экономики в России 7 Глава 1. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей 8 1.1. Ðîññèÿ â ñîâðåìåííîì ìèðå. Îöåíêà êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ðîññèéñêîé ýêîíîìèêè 1.2. Âçàèìîçàâèñèìîñòü ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêîãî ñîñòîÿíèÿ ñòðàíû è åå âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé 1.3. Âçàèìîäåéñòâèå Ðîññèè è ðîññèéñêèõ ðåãèîíîâ ñ Åâðîïåéñêèì Ñîþçîì 1.4. Âíåøíåýêîíîìè÷åñêèå ñâÿçè Ðîññèè è ñòðàí ÑÍÃ 1.5. Ýêñïîðòíàÿ ñïåöèàëèçàöèÿ Ðîññèè 27 34 46 Глава 2. Регулирование внешнеэкономической деятельности в России 52 2.1. Ðåãóëèðîâàíèå âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè íà óðîâíå ãîñóäàðñòâà 2.2. Ðåãóëèðîâàíèå âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè íà óðîâíå ðåãèîíà Глава 3. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия 8 21 52 79 90 3.1. Ðàáîòà ïðåäïðèÿòèÿ ïî âûõîäó íà âíåøíèé ðûíîê 3.2. Ôîðìû îðãàíèçàöèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé ñëóæáû íà óðîâíå ïðåäïðèÿòèÿ 90 100 Раздел II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера 109 Глава 4. Выбор иностранного партнера 110 4.1. Êëàññèôèêàöèÿ ôèðì, äåéñòâóþùèõ íà ìèðîâîì ðûíêå 4.2. Ïðàâîâîå ïîëîæåíèå è îòâåòñòâåííîñòü ôèðì 110 112 Глава 5. Основные показатели деятельности зарубежных фирм 127 5.1. Îò÷åòíîñòü ôèðì 5.2. Ïîêàçàòåëè, õàðàêòåðèçóþùèå ôèðìó 127 135 Глава 6. Информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности 6.1. Èñòî÷íèêè êîììåð÷åñêîé èíôîðìàöèè 6.2. Èíòåðíåò è âíåøíåýêîíîìè÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü 6.3. Âíåøíåýêîíîìè÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü îðãàíèçàöèè è Ìåæäóíàðîäíàÿ òîðãîâàÿ ïàëàòà 151 151 159 162 Раздел III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений 169 Глава 7. Международный коммерческий договор (контракт) 170 7.1. Ìåæäóíàðîäíûé êîììåð÷åñêèé äîãîâîð (êîíòðàêò): ïîíÿòèå è þðèäè÷åñêèå ïðèçíàêè 7.2. Èñòî÷íèêè ïðàâîâîãî ðåãóëèðîâàíèÿ äîãîâîðíûõ îòíîøåíèé â ñôåðå ìåæäóíàðîäíîãî êîììåð÷åñêîãî îáîðîòà 7.3. Äîãîâîð (êîíòðàêò) ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ: ïîíÿòèå è ïðèçíàêè 7.4. Ïðàâîâîé ðåæèì çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðà (êîíòðàêòà) ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ 7.5. Ôîðìèðîâàíèå ñîäåðæàíèÿ äîãîâîðà ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ Глава 8. Экономический анализ внешнеэкономической деятельности предприятия 8.1. Àíàëèç âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ 8.2. Äèñêîíòèðîâàíèå ïðè ðàñ÷åòå ýôôåêòèâíîñòè âíåøíåòîðãîâûõ îïåðàöèé 8.3. Âëèÿíèå âàëþòíîãî êóðñà íà ýêîíîìè÷åñêèå ðåçóëüòàòû äåÿòåëüíîñòè õîçÿéñòâóþùèõ ñóáúåêòîâ Раздел IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности 170 174 177 180 184 196 196 212 219 227 Глава 9. Валютно-финансовые отношения предприятий с зарубежными партнерами 228 9.1. 9.2. 9.3. 9.4. 9.5. 9.6. 228 231 233 247 251 254 Îñíîâû âàëþòíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà ÐÔ Îñíîâû îðãàíèçàöèè ìåæäóíàðîäíûõ ðàñ÷åòîâ Ôîðìû ìåæäóíàðîäíûõ ðàñ÷åòîâ Áàíêîâñêàÿ ãàðàíòèÿ â ïðàêòèêå ìåæäóíàðîäíûõ ðàñ÷åòîâ Âàëþòíî-ôèíàíñîâûå óñëîâèÿ êîíòðàêòîâ Êðåäèòîâàíèå âíåøíåé òîðãîâëè Глава 10. Международный рынок ценных бумаг. Операции на международных биржах, торгах, аукционах 258 10.1. Ìåæäóíàðîäíûé ðûíîê öåííûõ áóìàã 10.2. Îïåðàöèè íà ìåæäóíàðîäíûõ áèðæàõ 10.3. Êîììåð÷åñêèå îïåðàöèè íà ìåæäóíàðîäíûõ òîðãàõ è àóêöèîíàõ 258 273 Глава 11. Страхование и внешнеэкономическая деятельность 293 11.1. Îáùèå âîïðîñû óïðàâëåíèÿ ðèñêàìè âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè 11.2. Ñòðàõîâàíèå âíåøíåòîðãîâûõ ãðóçîâ 11.3. Ñòðàõîâàíèå ýêñïîðòíûõ êðåäèòîâ 11.4. Ñòðàõîâàíèå ðèñêîâ, ñâÿçàííûõ ñ èíâåñòèöèÿìè 11.5. Ñòðàõîâàíèå îòâåòñòâåííîñòè 11.6. Ñòðàõîâàíèå ñòðîèòåëüíûõ ðèñêîâ 11.7. Ïåðåñòðàõîâàíèå 293 296 300 304 306 311 314 Раздел V. Проведения внешнеэкономических операций: организация и техника 317 Глава 12. Таможенное регулирование внешнеэкономической деятельности 318 284 12.1. Òàìîæåííûå îðãàíû Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè íà ñîâðåìåííîì ýòàïå 12.2. Ïðàâîâûå îñíîâû ðåãóëèðîâàíèÿ òàìîæåííîé äåÿòåëüíîñòè 12.3. Òàìîæåííûé êîíòðîëü âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè 12.4. Âðåìåííîå õðàíåíèå òîâàðîâ è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ ïðè ïðîèçâîäñòâå òàìîæåííîãî îôîðìëåíèÿ è òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ 12.5. Òàìîæåííîå îôîðìëåíèå òîâàðîâ è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ 12.6. Òàìîæåííûå ïîøëèíû è òàìîæåííûå ñáîðû 328 333 340 Глава 13. Система корпоративных ценностей предприятия во внешнеэкономической среде 345 13.1. Òðàíñôîðìàöèÿ ñèñòåìû êîðïîðàòèâíûõ öåííîñòåé ïðåäïðèÿòèÿ âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé ñðåäå 13.2. Ýëåìåíòû ñèñòåìû êîðïîðàòèâíûõ öåííîñòåé âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé ñðåäå 318 323 326 345 346 Глава 14. Арендные операции во внешнеэкономической деятельности 365 14.1. Àðåíäà: ïîíÿòèå è âèäû 14.2. Óñëîâèÿ àðåíäíîãî äîãîâîðà 14.3. Ëèçèíã 365 366 368 Глава 15. Посредническая деятельность на рынке 376 15.1. Öåëåñîîáðàçíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ ïîñðåäíèêîâ 15.2. Âèäû ïîñðåäíè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè 15.3. Äîãîâîðû êîíñèãíàöèè 15.4. Òîðãîâûå àãåíòû. Àãåíòñêèå ñîãëàøåíèÿ 15.5. Äèñòðèáüþòîðñêèå óñëóãè 15.6. Ïðàâà ïîñðåäíèêîâ íà ðûíêàõ 15.7. Ðèñêè â ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëå 15.8. Âîçíàãðàæäåíèå ïîñðåäíèêîâ 15.9. Ïîñðåäíè÷åñòâî íà ðîññèéñêîì ðûíêå 15.10. Îðãàíèçàöèÿ ñáûòà 376 377 383 384 386 387 389 391 391 395 Глава 16. Транспортная логистика во внешнеэкономической деятельности предприятия 397 16.1. Çàäà÷è òðàíñïîðòíîé ñëóæáû ïðåäïðèÿòèÿ âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè 16.2. Ëîãèñòè÷åñêèé âûáîð 16.3. Àëãîðèòì äîñòàâêè ãðóçà 16.4. Ïåðñïåêòèâû ðàçâèòèÿ òðàíñïîðòíîé ëîãèñòèêè 397 399 406 408 Глава 17. Выставки и конференции как способ интеграции в мировую экономическую систему 410 17.1. Ñîâðåìåííîå ñîäåðæàíèå ìåæäóíàðîäíîé âûñòàâî÷íîé è êîíãðåññíîé äåÿòåëüíîñòè 17.2. Ìåæäóíàðîäíàÿ âûñòàâêà â ñèñòåìå óïðàâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ ïðåäïðèÿòèÿ 17.3. Îñîáåííîñòè ó÷àñòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ â ìåæäóíàðîäíûõ êîíãðåññàõ 425 Раздел VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке 431 410 418 Глава 18. Качество во внешнеэкономической деятельности предприятия 432 18.1. 18.2. 18.3. 18.4. 432 438 447 450 Êà÷åñòâî êàê ïîíÿòèå Ïîêàçàòåëè êà÷åñòâà Ïðèîðèòåòíûå íàïðàâëåíèÿ ïîâûøåíèÿ êà÷åñòâà Ñåðòèôèêàöèÿ Глава 19. Инвестиционная привлекательность предприятия 456 19.1. Îöåíêà ñòîèìîñòè ïðåäïðèÿòèÿ 19.2. Êîðïîðàòèâíîå óïðàâëåíèå 19.3. Óïðàâëåíèå èíâåñòèöèîííîé ïðèâëåêàòåëüíîñòüþ ïðåäïðèÿòèÿ 456 460 Глава 20. Инновационные аспекты внешнеэкономической деятельности предприятий 20.1. Èííîâàöèè è èííîâàöèîííîå ðàçâèòèå 20.2. Èííîâàöèîííàÿ îñíîâà âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèé 463 467 467 473 Глава 21. Паблик рилейшнз 477 21.1. 21.2. 21.3. 21.4. 21.5. 477 484 487 493 496 Ôîðìèðîâàíèå ïîçèòèâíîãî èìèäæà Ñîñòàâëÿþùèå äåÿòåëüíîñòè PR Ïðàêòèêà ðåêëàìû â îáëàñòè PR Ìåòîäû PR Îöåíêà ðåçóëüòàòîâ Библиографический список 497 Предисловие Ðûíî÷íàÿ ýêîíîìèêà â íàøåé ñòðàíå óæå óòâåðäèëàñü. Ìîæíî ãîâîðèòü è ñïîðèòü î ñòåïåíè åå ðàçâèòîñòè, î åå «öèâèëèçîâàííîñòè», ïëþñàõ è ìèíóñàõ. Íî îäíî áåññïîðíî: ðûíîê âîøåë â æèçíü è åãî íàäî ðàçâèâàòü è ñîâåðøåíñòâîâàòü. Âíåøíåýêîíîìè÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü — ñóùåñòâåííàÿ ñîñòàâëÿþùàÿ, âàæíåéøåå íàïðàâëåíèå ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè. Äëÿ Ðîññèè ýòî íàïðàâëåíèå ïðèîáðåòàåò îñîáóþ àêòóàëüíîñòü â ñâÿçè ñ ïðåäñòîÿùèì âñòóïëåíèåì åå âî Âñåìèðíóþ òîðãîâóþ îðãàíèçàöèþ (ÂÒÎ), à ñòàëî áûòü, â ñâÿçè ñ äàëüíåéøåé, áîëåå ìàñøòàáíîé àäàïòàöèåé â ìèðîõîçÿéñòâåííûå ñâÿçè. Êàê èçâåñòíî, åñòü ñòîðîííèêè è ïðîòèâíèêè âñòóïëåíèÿ Ðîññèè â ÂÒÎ. Íî äàæå ïðîòèâíèêè, âî âñÿêîì ñëó÷àå áîëüøèíñòâî èç íèõ, íå ãîâîðÿò, ÷òî âñòóïëåíèå â ÂÒÎ íåïðèåìëåìî âîîáùå, îíè ãîâîðÿò, ÷òî Ðîññèÿ íå ãîòîâà ê âñòóïëåíèþ ñåé÷àñ, åå ýêîíîìèêà (çà èñêëþ÷åíèåì ñûðüåâûõ îòðàñëåé) ïîêà íå êîíêóðåíòîñïîñîáíà. Íå õîòåëîñü áû óãëóáëÿòüñÿ â ýòè ñïîðû. Íî ïîñêîëüêó îíè ñóùåñòâóþò, äëÿ âûÿñíåíèÿ èñòèíû, äëÿ ïðàâèëüíîñòè ñóæäåíèé, à çàòåì è äëÿ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé ïî âîïðîñàì âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè è ìåæäóíàðîäíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèé âñå áîëüøå ëþäåé äîëæíû îâëàäåâàòü çíàíèÿìè ïî ýòèì âîïðîñàì. Íà âñåõ èñòîðè÷åñêèõ ýòàïàõ ðàçâèòèÿ Ðîññèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü îêàçûâàëà âëèÿíèå íà ðåøåíèå ýêîíîìè÷åñêèõ ïðîáëåì íà ðàçíûõ óðîâíÿõ: íàðîäíîãî õîçÿéñòâà â öåëîì, îòäåëüíûõ ðåãèîíîâ, îáúåäèíåíèé, ïðåäïðèÿòèé. Êàê ÷àñòü îáùåé ñòðóêòóðû íàðîäíîãî õîçÿéñòâà âíåøíåýêîíîìè÷åñêèå ñâÿçè îêàçûâàþò âîçäåéñòâèå íà âíóòðèõîçÿéñòâåííûå ïðîïîðöèè, ðàçìåùåíèå è ðàçâèòèå ïðîèçâîäèòåëüíûõ ñèë. Ýêîíîìè÷åñêèå ðåôîðìû â Ðîññèè âêëþ÷àþò â êà÷åñòâå îäíîãî èç âàæíåéøèõ íàïðàâëåíèé è ðåôîðìó âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, ïðîâîäèìóþ ñ 1986 ã. ñîþçíûì ïðàâèòåëüñòâîì, à ñ 1991 ã. — ðîññèéñêèì. À äî ýòîãî âðåìåíè â òå÷åíèå ïðîäîëæèòåëüíîãî ïåðèîäà âíåøíåýêîíîìè÷åñêèå ñâÿçè ðàññìàòðèâàëèñü íà ãîñóäàðñòâåííîì óðîâíå êàê âûíóæäåííîå ÿâëåíèå, âëèÿíèå êîòîðîãî ïî âîçìîæíîñòè äîëæíî áûòü ìèíèìàëüíûì. Òàêîâî áûëî êðåäî àäìèíèñòðàòèâíîêîìàíäíîé ñèñòåìû, ïðîâîäèâøåé â æèçíü ïîëèòèêó õîçÿéñòâåííîãî îáîñîáëåíèÿ ñòðàíû, íàïðàâëåííóþ íà ñîçäàíèå çàìêíóòîé, ñàìîîáåñïå÷èâàþùåéñÿ ýêîíîìèêè. Òàê êàê ýêîíîìèêà ñòðàíû ïî ñóùåñòâó ïî âñåì íàïðàâëåíèÿì áûëà íåñáàëàíñèðîâàííîé, òî èìïîðò ðàññìàòðèâàëñÿ êàê ñðåäñòâî ëàòàíèÿ ïðîðåõ, à ýêñïîðò — êàê âûíóæäåííàÿ ïëàòà çà èìïîðò. Ýêñïîðò íå ìîã áûòü äîñòàòî÷íî ýôôåêòèâíûì åùå è ïîòîìó, ÷òî íåïîñðåäñòâåííûå ñîçäàòåëè ýêñïîðòíîãî ïîòåíöèàëà — ïåðâè÷íûå ïðîèçâîäñòâåííûå çâåíüÿ (îáúåäèíåíèÿ, ïðåäïðèÿòèÿ), íàó÷íûå ó÷ðåæäåíèÿ è äðóãèå ñîç- 4 äàòåëè èíòåëëåêòóàëüíîé ñîáñòâåííîñòè — áûëè îòñòðàíåíû îò ó÷àñòèÿ âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçÿõ. Ñîçäàâàëîñü îò÷óæäåíèå ìåæäó ïðîèçâîäèòåëÿìè ýêñïîðòíîé ïðîäóêöèè è ðåçóëüòàòàìè ýêñïîðòà. Ðàçâèòèå âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè â óñëîâèÿõ ôîðìèðóþùåéñÿ â ñòðàíå ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè ñïîñîáñòâîâàëî ïðåîäîëåíèþ ñóùåñòâóþùåãî ïîëîæåíèÿ. Â ïðîöåññå ðåôîðìèðîâàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ ïîëó÷èëè ïðàâî ñàìîñòîÿòåëüíîãî âûõîäà íà âíåøíèé ðûíîê. Îäíàêî áûëè ïåðèîäû, êîãäà ýòî ïðàâî ðåàëèçîâûâàëîñü íà ïðàêòèêå íå â ïîëíîé ìåðå. Îñíîâíàÿ ïðè÷èíà òàêîé ñèòóàöèè — íå òîëüêî ýêîíîìè÷åñêèé, íî è ïîëèòè÷åñêèé êðèçèñ â ñòðàíå, îò÷åòëèâî ïðîÿâèâøèéñÿ ïîñëå 17 àâãóñòà 1998 ã. Ðåçóëüòàòîì åãî ñòàëè ñìåíà ïðàâèòåëüñòâà, çíà÷èòåëüíîå ñíèæåíèå êóðñà ðóáëÿ, íàðóøåíèå ñëîæèâøèõñÿ ïðîèçâîäñòâåííî-êîììåð÷åñêèõ, òîðãîâûõ ñâÿçåé è ò.ä. Âñå ýòî ïðèâåëî ê çàìåòíîìó îñëîæíåíèþ ñîöèàëüíîé ñèòóàöèè, ñóùåñòâåííûì ñáîÿì â òîðãîâî-ýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèÿõ, â òîì ÷èñëå è ñ çàðóáåæíûìè ïàðòíåðàìè. Âîññòàíàâëèâàòü ïðåæíþþ ñèòóàöèþ (ïóñòü äàæå íå î÷åíü ñáàëàíñèðîâàííóþ ïî ìåðêàì öèâèëèçîâàííîãî ðûíêà) áûëî íåïðîñòî. È òåì íå ìåíåå ýòî íå ïðèâåëî ê îñòàíîâêå âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Ðîññèÿ îáëàäàåò îãðîìíûì ïðîìûøëåííûì ïîòåíöèàëîì, èìåííî ïîýòîìó çíà÷èòåëåí èíòåðåñ ê íåé ñî ñòîðîíû ðàçëè÷íûõ ôèíàíñîâîýêîíîìè÷åñêèõ èíñòèòóòîâ ìèðîâîãî ñîîáùåñòâà. Êàê ðåçóëüòàò, íàøà ñòðàíà óæå ïðåäñòàâëåíà âî ìíîãèõ èç íèõ â êà÷åñòâå ðàâíîïðàâíîãî ïàðòíåðà. Ýòî â ïîëíîé ìåðå ñîîòâåòñòâóåò âíåøíåýêîíîìè÷åñêèì èíòåðåñàì Ðîññèè â öåëîì è îòäåëüíûõ ôèðì â ÷àñòíîñòè. Ñåé÷àñ ñîâåðøåííî î÷åâèäíî, ÷òî, íåñìîòðÿ íà êðèçèñ 1998 ã., íåñìîòðÿ íà ìèðîâîé ýêîíîìè÷åñêèé è ôèíàíñîâûé êðèçèñ, íà÷àâøèéñÿ â êîíöå 2008 ã., ñëîæèâøèåñÿ ðûíî÷íûå îòíîøåíèÿ â Ðîññèè â öåëîì ñîõðàíèëèñü, ïðîäîëæàþò ðàçâèâàòüñÿ è èìåþò ïåðñïåêòèâó ðàçâèòèÿ. À çíà÷èò, çíàíèå çàêîíîâ âíåøíåãî ðûíêà âàæíî íå òîëüêî äëÿ ðóêîâîäèòåëåé ìèíèñòåðñòâ, âåäîìñòâ è ò.ä., íî è äëÿ ðàáîòíèêîâ ñàìûõ ðàçíûõ ïðåäïðèÿòèé. Íåïîñðåäñòâåííîå ó÷àñòèå âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðèíèìàþò ñåãîäíÿ äåñÿòêè òûñÿ÷ ïðåäïðèÿòèé, ñîòíè òûñÿ÷ ïðåäïðèíèìàòåëåé è ãîñóäàðñòâåííûõ ñëóæàùèõ. Ê ñîæàëåíèþ, ìíîãèå èç ó÷àñòíèêîâ íåçíàêîìû ñ îñíîâàìè, òåì áîëåå ñ òîíêîñòÿìè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Â ýòèõ óñëîâèÿõ ëèòåðàòóðà ïî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè — ó÷åáíèêè, ó÷åáíûå ïîñîáèÿ — âûïîëíÿåò âàæíåéøóþ è ïîëåçíóþ ôóíêöèþ. Ïðàâî íà âíåøíåýêîíîìè÷åñêóþ äåÿòåëüíîñòü áûëî ïðåäóñìîòðåíî óêàçîì Ïðåçèäåíòà ÐÔ «Î ëèáåðàëèçàöèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè íà òåððèòîðèè ÐÑÔÑÐ» ¹ 213 îò 15 íîÿáðÿ 1991 ã., ãäå îòìå÷àëîñü, ÷òî ëþáîå ïðåäïðèÿòèå íåçàâèñèìî îò ôîðìû ñîáñòâåííîñòè è îðãàíèçàöèè èìååò ïðàâî îñóùåñòâëÿòü âíåøíåýêîíîìè÷åñêóþ äåÿòåëüíîñòü, åñëè ýòî âõîäèò â åå óñòàâíûé ðåãëàìåíò. Предисловие 5 Ïîäãîòîâêà è ïåðåïîäãîòîâêà ñïåöèàëèñòîâ äëÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè äëÿ ïðåäïðèÿòèé ïðèîáðåòàþò îñîáóþ àêòóàëüíîñòü. Åñëè â öåíòðàëüíûõ çâåíüÿõ óïðàâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ çàíèìàþòñÿ íàèáîëåå êâàëèôèöèðîâàííûå ñïåöèàëèñòû, òî íà ïðåäïðèÿòèÿõ ïðîöåññ ôîðìèðîâàíèÿ òàêèõ ðàáîòíèêîâ íà÷àëñÿ ñðàâíèòåëüíî íåäàâíî. Öåëü ó÷åáíèêà «Âíåøíåýêîíîìè÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ», êîòîðûé âûõîäèò 5-ì èçäàíèåì è â öåëîì ïîëó÷èë ïîëîæèòåëüíóþ îöåíêó ïðåïîäàâàòåëåé ðîäñòâåííûõ êàôåäð è ñòóäåíòîâ, — ïîìî÷ü â ïîäãîòîâêå ðàáîòíèêîâ ïðåäïðèÿòèé. Çàâòðà îíè ïðèäóò â ðûíî÷íóþ ýêîíîìèêó, áóäóò ðàáîòàòü íà ïðåäïðèÿòèÿõ è â îðãàíèçàöèÿõ ðàçíûõ ôîðì ñîáñòâåííîñòè, â òîì ÷èñëå è â ìàëûõ ïðåäïðèÿòèÿõ, êîòîðûå ñ êàæäûì ãîäîì âñå àêòèâíåå âûõîäÿò íà âíåøíèé ðûíîê. À ïðè îñóùåñòâëåíèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ñåãîäíÿ âñå áîëåå çíà÷èìàÿ ðîëü îòâîäèòñÿ ðÿäîâûì èñïîëíèòåëÿì. Ó÷åáíèê ïîäãîòîâëåí ïðåïîäàâàòåëÿìè êàôåäðû óïðàâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ ïðåäïðèÿòèé Óðàëüñêîãî ãîñóäàðñòâåííîãî òåõíè÷åñêîãî óíèâåðñèòåòà è ïðàêòè÷åñêèìè ðàáîòíèêàìè. Ðóêîâîäèòåëü àâòîðñêîãî êîëëåêòèâà — çàñëóæåííûé ðàáîòíèê âûñøåé øêîëû ÐÔ, äåéñòâèòåëüíûé ÷ëåí Àêàäåìèè èíæåíåðíûõ íàóê Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè, ä-ð ýêîí. íàóê, ïðîô. Ë.Å. Ñòðîâñêèé. Àâòîðû ó÷åáíèêà Ïðåäèñëîâèå — ä-ð ýêîí. íàóê, ïðîô. Ë.Å. Ñòðîâñêèé Ãëàâà 1 — ä-ð ýêîí. íàóê, ïðîô. Ë.Å. Ñòðîâñêèé Ãëàâà 2 — êàíä. ýêîí. íàóê, äîö. Ñ.Ê. Êàçàíöåâ, ïðè ó÷àñòèè äîö. À.Á. Íåòêà÷åâà Ãëàâà 3 — êàíä. ýêîí. íàóê, äîö. Ñ.Ê. Êàçàíöåâ, ïðè ó÷àñòèè äîö. À.Á. Íåòêà÷åâà Ãëàâà 4 — ä-ð ýêîí. íàóê, ïðîô. Ë.Å. Ñòðîâñêèé, êàíä. ýêîí. íàóê, ïðîô. Ã.Ä. Ãîðäååâ Ãëàâà 5 — ä-ð ýêîí. íàóê, ïðîô. Ë.Å. Ñòðîâñêèé Ãëàâà 6 — ä-ð ýêîí. íàóê, ïðîô. Ë.Å. Ñòðîâñêèé, êàíä. ýêîí. íàóê äîö. Ñ.Ê. Êàçàíöåâ, äîö. À.Á. Íåòêà÷åâ Ãëàâà 7 — ä-ð þðèä. íàóê, ïðîô. Å.Ã. Øàáëîâà Ãëàâà 8 — êàíä. ýêîí. íàóê À.Í. Íåïï, êàíä. ýêîí. íàóê, äîö. Å.Ñ. Ïîíîìàðåâà, êàíä. ýêîí. íàóê, äîö. Þ.È. Äèñòåðãåôò, ïðè ó÷àñòèè ä-ðà ýêîí. íàóê, ïðîô. Ç.Á. Õìåëüíèöêîé, ñò. ïðåïîäàâàòåëÿ Â.Å. Êîâàëåâà Ãëàâà 9 — êàíä. ýêîí. íàóê, äîö. Å.À. Ïàðøèíà Ãëàâà 10 — êàíä. ýêîí. íàóê, äîö. Ñ.Ê. Êàçàíöåâ, êàíä. ýêîí. íàóê, äîö. Å.À. Ïàðøèíà Ãëàâà 11 — êàíä. ýêîí. íàóê, äîö. Ñ.Ê. Êàçàíöåâ Ãëàâà 12 — êàíä. èñò. íàóê, äîö. Ñ.Þ. Çàõàðîâ Ãëàâà 13 — êàíä. ýêîí. íàóê, äîö. Æ.Ñ. Áåëÿåâà Ãëàâà 14 — ä-ð ýêîí. íàóê, ïðîô. Ë.Å. Ñòðîâñêèé, ïðè ó÷àñòèè ä-ðà ýêîí. íàóê, ïðîô. È.Ä. Òóðãåëü Ãëàâà 15 — ä-ð ýêîí. íàóê, ïðîô. Ë.Å. Ñòðîâñêèé 6 Ãëàâà 16 — ä-ð ýêîí. íàóê, ïðîô. Å.Þ. Êóçíåöîâà, êàíä. ýêîí. íàóê, äîö. Ì.À. Æóðàâñêàÿ Ãëàâà 17 — ä-ð ýêîí. íàóê, ïðîô. Å.Ä. Ôðîëîâà, ñò. ïðåïîäàâàòåëü Å.À. Äåì÷åíêî Ãëàâà 18 — ä-ð ýêîí. íàóê, ïðîô. È.È. Ïè÷óðèí Ãëàâà 19 — êàíä. ýêîí. íàóê, äîö. Ñ.À. Ïàðøèí Ãëàâà 20 — êàíä. ýêîí. íàóê, äîö. Å.Ñ. Ïîíîìàðåâà Ãëàâà 21 — ä-ð ïîëèò.íàóê, ïðîô. Ä.Ë. Ñòðîâñêèé Àâòîðû âûðàæàþò èñêðåííþþ ïðèçíàòåëüíîñòü À.Â. Ìàëûõ è Ì.Â. Øèðîêøèíîé çà áîëüøóþ ïîìîùü ïðè ïîäãîòîâêå ìàòåðèàëîâ ó÷åáíèêà ê èçäàíèþ. Раздел I Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной экономики в России Глава 1. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей Глава 2. Регулирование внешнеэкономической деятельности в России Глава 3. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия Глава 1 Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей 1.1. Россия в современном мире. Оценка конкурентоспособности российской экономики 1.2. Взаимозависимость социально-экономического состояния страны и ее внешнеэкономических связей 1.3. Взаимодействие России и российских регионов с Европейским Союзом 1.4. Внешнеэкономические связи России и стран СНГ 1.5. Экспортная специализация России 1.1. Россия в современном мире. Оценка конкурентоспособности российской экономики Êîãäà çàâåðøàåòñÿ î÷åðåäíîé ïåðèîä ýêîíîìè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ, âñåãäà äåëàþòñÿ ïîïûòêè ïîäâåñòè êàêèå-òî èòîãè: ÷òî èçìåíèëîñü â ìèðå è êàê íà ôîíå îáùåñòâåííûõ ïîêàçàòåëåé âûãëÿäèò íàøà ñòðàíà. Åùå â 1999 ã. â äîêëàäå ÎÎÍ «Î ðàçâèòèè ÷åëîâåêà» 1 ïîä÷åðêèâàëîñü, ÷òî ïîäëèííûì áîãàòñòâîì ñòðàíû ÿâëÿåòñÿ íàðîä, à öåëü ðàçâèòèÿ ñîñòîèò â ñîçäàíèè äëÿ ëþäåé óñëîâèé, â êîòîðûõ èõ æèçíü áûëà áû äîëãîé, çäîðîâîé è òâîð÷åñêîé. Â íàøå âðåìÿ, íàïîëíåííîå íå òîëüêî ñîçèäàíèåì, íî è ïîÿâèâøèìèñÿ íîâûìè òðóäíîñòÿìè è ïðîòèâîðå÷èÿìè â óñëîâèÿõ ìèðîâîãî ýêîíîìè÷åñêîãî è ôèíàíñîâîãî êðèçèñà, ýòî ïðèîáðåòàåò åùå áîëüøóþ çíà÷èìîñòü. Ìèðîâàÿ ýêîíîìèêà â êîíöå 2008 ã. îêàçàëàñü ïîä âîçäåéñòâèåì ñèëüíåéøåãî ôèíàíñîâîãî êðèçèñà. Êàê âñå íà÷èíàëîñü? 15 ñåíòÿáðÿ 2008 ã. îäèí èç êðóïíåéøèõ èíâåñòèöèîííûõ áàíêîâ ÑØÀ, Lehman Brothers, îáúÿâèë î ñâîåì áàíêðîòñòâå. Äðóãîé áàíê, Merrill Lynch, ñïàñàÿñü îò áàíêðîòñòâà, ïðîäàë ñâîè àêöèè Bank of America çà 50 ìëðä äîëë. Ïîïàëà ïîä ãîñóäàðñòâåííîå 1 Âûäåðæêè èç ýòîãî äîêëàäà ïîìåùåíû â ãàçåòå «Ýêîíîìèêà è æèçíü» ¹ 1 çà ÿíâàðü 2000 ã. 1. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей 9 óïðàâëåíèå Ôåäåðàëüíàÿ êîðïîðàöèÿ æèëèùíîãî èïîòå÷íîãî êðåäèòà Freddie Mac. Â ýòî æå âðåìÿ íà íåôòÿíîì ðûíêå ïðîèñõîäèò ñàìîå áîëüøîå çà ïîñëåäíèå ãîäû ïàäåíèå öåí. Åñëè â èþëå 2008 ã. öåíà îäíîãî áàððåëÿ ñîñòàâëÿëà 143,9 äîëë., ÷òî áûëî ðåêîðäíûì ïîêàçàòåëåì, òî â àâãóñòå îäèí áàððåëü ñòîèë 110 äîëë., â îêòÿáðå — 77 äîëë., à â ÿíâàðå 2009 ã. åãî öåíà ñíèçèëàñü äî 41 äîëë. Âñå ýòî ñîïðîâîæäàëîñü ðîñòîì áåçðàáîòèöû, ñíèæåíèåì ïîòðåáèòåëüñêèõ ðàñõîäîâ. Àíàëèòèêè ñõîäÿòñÿ âî ìíåíèè, ÷òî ñíèæåíèå ýêîíîìè÷åñêîãî ðîñòà áóäåò ïðîäîëæàòüñÿ êàê ìèíèìóì äî êîíöà 2009 ã. Äàííûå ñòàòèñòèêè ïîâëèÿëè íà ïîâåäåíèå èíâåñòîðîâ. Â ïåðèîä ñ 25 èþëÿ ïî 15 îêòÿáðÿ 2008 ã. èíäåêñ Dow Jones Industrial Average ñíèçèëñÿ ñ 11 370 äî 8577 ïóíêòîâ, ò.å. íà 25%. Ñëåäîì çà àìåðèêàíñêèì ôîíäîâûì ðûíêîì ðóõíóëè àçèàòñêèå ðûíêè. Ïîëîæåíèå íà åâðîïåéñêèõ ðûíêàõ òîæå îêàçàëîñü òÿæåëûì. Â ñòðàíàõ Åâðîïåéñêîãî Ñîþçà ðÿä êðóïíûõ áàíêîâ îêàçàëèñü ïîä óãðîçîé áàíêðîòñòâà. Êðèçèñ çàõâàòèë è ðàçâèâàþùèåñÿ ñòðàíû. Ïàäåíèå ñïðîñà íà ñûðüå ïðè ïðîÿâèâøåéñÿ ðåöåññèè ïðèâåëî ê ïàäåíèþ öåí íà íåôòü, ìåòàëëû, ñåðåáðî, çåðíî, óïàëè êîòèðîâêè ãîðíîäîáûâàþùèõ êîìïàíèé. Ïîíàäîáèëèñü êðóïíûå äåíåæíûå ñðåäñòâà, ÷òîáû ïðåîäîëåòü ïîñëåäñòâèÿ ôèíàíñîâîãî êðèçèñà. Êîíå÷íî, âîçìîæíîñòè ðàçíûõ ñòðàí áûëè íåîäèíàêîâûìè. Â ÑØÀ áûë ïðèíÿò «ïëàí Ïîëñîíà» (â òî âðåìÿ ìèíèñòðà ôèíàíñîâ ÑØÀ). Ïî ýòîìó ïëàíó ïðåäïîëàãàëîñü îñóùåñòâèòü ïîìîùü áàíêàì ñ âûêóïîì íåëèêâèäíûõ àêòèâîâ íà 700 ìëðä äîëë. Âçàìåí ýòîãî âëàñòè ïîëó÷èëè ïðàâî êóïèòü äîëþ â êîìïàíèÿõ è áàíêàõ â âèäå ïðèâèëåãèðîâàííûõ àêöèé èëè íåãîëîñóþùèõ îáûêíîâåííûõ àêöèé. Áûëè âûäåëåíû áîëüøèå ñðåäñòâà äëÿ ïîääåðæêè ôèíàíñîâûõ ñòðóêòóð: â ñòðàíàõ ÅÑ — 400 ìëðä äîëë., â ßïîíèè — 110 ìëðä, â Ðîññèè — îêîëî 100 ìëðä äîëë. 1 Ïðèíÿòûå â ýêîíîìè÷åñêè ðàçâèòûõ ñòðàíàõ ìåðû ïîçâîëÿò, ïî ìíåíèþ àíàëèòèêîâ, ïîääåðæàòü èíâåñòèöèîííûé êëèìàò â ñòðàíàõ ìèðà. Ïîêà ÷òî ìû âèäèì, ÷òî ðîñò ìèðîâîé ýêîíîìèêè çà ìíîãèå ãîäû ðåçêî çàìåäëèëñÿ: â 2008 ã. äî 3% ñ 5 â 2007 ã., â 2009 ã. ðîñò äîëæåí óñêîðèòüñÿ äî 4% (òàáë. 1.1). 1 Êðèçèñ â ìèðîâîé ôèíàíñîâîé ñèñòåìå // Ðîññèéñêèé âíåøíåýêîíîìè÷åñêèé âåñòíèê. 2008. ¹ 9. Ñ. 4. 10 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… Òàáëèöà 1.1. Ïðîãíîç ÌÂÔ: äàëüíåéøåå çàìåäëåíèå ðîñòà ìèðîâîé ýêîíîìèêè Ñòðàíà ÑØÀ Åâðîçîíà Áðèòàíèÿ Ðîññèÿ Êèòàé Èíäèÿ Áðàçèëèÿ Áëèæíèé Âîñòîê Ìèðîâàÿ òîðãîâëÿ 2006 2,8 2,8 2,8 7,4 11,6 9,8 3,8 5,7 9,3 Ðîñò, % ê ïðåäûäóùåìó ãîäó 2007 2008 2009 (ïðîãíîç) 2,0 2,6 3,0 8,1 11,9 9,3 5,4 5,9 7,2 1,6 1,3 1,0 7,0 9,7 7,9 5,2 6,4 4,9 0,1 0,2 –0,1 5,5 9,3 6,9 3,5 5,9 4,1 Ìåñòî ñòðàí â ìèðîâîé ýêîíîìèêå â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè îöåíèâàåòñÿ ïî èõ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè. Ïî ìåòîäèêå Âñåìèðíîãî ýêîíîìè÷åñêîãî ôîðóìà (ÂÝÔ) ïðè ðàñ÷åòå èíäåêñà ãëîáàëüíîé êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè îöåíèâàþòñÿ 12 êðèòåðèåâ: êà÷åñòâî èíñòèòóòîâ, èíôðàñòðóêòóðà, ìàêðîýêîíîìè÷åñêàÿ ñòàáèëüíîñòü, çäîðîâüå è íà÷àëüíîå îáðàçîâàíèå, âûñøåå îáðàçîâàíèå è ïðîôåññèîíàëüíàÿ ïîäãîòîâêà, ýôôåêòèâíîñòü ðûíêà òîâàðîâ è óñëóã, ýôôåêòèâíîñòü ðûíêà òðóäà, ðàçâèòîñòü ôèíàíñîâîãî ðûíêà, òåõíîëîãè÷åñêèé óðîâåíü, ðàçìåð ðûíêà, êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü êîìïàíèé è èííîâàöèîííûé ïîòåíöèàë. Ýêñïåðòû ÂÝÔ â 2007 ã. ïîñòàâèëè Ðîññèþ íà 58-å ìåñòî ñðåäè 131 ñòðàíû (ìåæäó Õîðâàòèåé è Ïàíàìîé). Íà ïåðâûõ ìåñòàõ — ðàçâèòûå è âûñîêîðàçâèòûå ñòðàíû. Ðîññèÿ, îïåðåæàÿ âñå ñòðàíû ÑÍÃ, íàõîäèòñÿ ïîçàäè Êèòàÿ (34-å ìåñòî) è Èíäèè (48-å). Ðîññèÿ îïåðåæàåò ìíîãèå ñòðàíû ïî ðàçìåðó âíóòðåííåãî ðûíêà, íî íèçêèå îöåíêè ïî ñîñòîÿíèþ äîðîã (106-å ìåñòî), ïî óðîâíþ êîðïîðàòèâíîé ýòèêè (120-å ìåñòî). Åñòü è äðóãèå ñëàáûå ìåñòà íàøåé ýêîíîìèêè: êà÷åñòâî èíñòèòóòîâ è ãîñóäàðñòâåííîãî óïðàâëåíèÿ, äîñòóï íà âíåøíèå ðûíêè, íàöèîíàëüíûé áèçíåñ-êëèìàò, çàùèòà ïðàâ ñîáñòâåííîñòè, ýôôåêòèâíîñòü ôèíàíñîâîãî ñåêòîðà. Ýêñïåðòàìè ÂÝÔ îòìå÷åíà òàêæå íèçêàÿ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü ðîññèéñêèõ êîìïàíèé. Êàçàëîñü áû, ïî îáåñïå÷åííîñòè ïðèðîäíûìè ðåñóðñàìè Ðîññèÿ îïåðåæàåò áîëüøèíñòâî ñòðàí ìèðà: 33% ìèðîâûõ ïðîìûøëåííûõ çàïàñîâ ïðèðîäíîãî ãàçà, 18 — óãëÿ, 13 — íåôòè, 50 — âàíàäèÿ, 14 — íèêåëÿ, 12% àëìàçîâ 1 . 1 Êîðîëåâ È. Ðîññèÿ â ìèðîâîé ýêîíîìèêå: ïðîáëåìû ñàìîîïðåäåëåíèÿ // ÌÝÈÌÎ. 1999. ¹ 10. Ñ. 28; Ìàëüêîâ Ý. Ìåñòî è ðîëü Ðîññèè íà ìèðîâîì ýíåðãåòè÷åñêîì ðûíêå // Âíåøíåýêîíîìè÷åñêèé áþëëåòåíü. 2000. ¹ 2. Ñ. 37. 1. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей 11 Ïî ýòèì ïðèðîäíûì ðåñóðñàì Ðîññèÿ èìååò êîíêóðåíòíûå ïðåèìóùåñòâà â ìèðå. Íî â íàøèõ ðóäíûõ ìåñòîðîæäåíèÿõ ìàëî ìàðãàíöà (íàïðèìåð, ìåñòîðîæäåíèå ×èàòóðû îñòàëîñü â Ãðóçèè), õðîìà, òèòàíà, ñâèíöà (êðóïíîå ìåñòîðîæäåíèå îñòàëîñü â Óçáåêèñòàíå), öèíêà, ðòóòè, íåâåëèêè çàïàñû çîëîòà, óðàíà, áîêñèòîâ. Ïîñêîëüêó áîëüøå 90% íàøåé òåððèòîðèè ðàñïîëîæåíî â ñåâåðíûõ øèðîòàõ, à èìåííî òàì íàõîäèòñÿ ìíîãî ïîëåçíûõ èñêîïàåìûõ, è äîñòóï ê íèì çàòðóäíåí, òî ýêñïëóàòàöèîííûå ðàñõîäû ïî äîáû÷å è òðàíñïîðòèðîâêå äîñòàòî÷íî âûñîêè (èç-çà ïðîòÿæåííîñòè òåððèòîðèè). È ïîëó÷àåòñÿ, ÷òî, õîòÿ íàøà ñòðàíà è îáåñïå÷åíà ñûðüåâûìè ðåñóðñàìè, êîíêóðåíòíûå ïðåèìóùåñòâà ñíèæàþòñÿ èççà äîðîãîâèçíû ýòèõ ðåñóðñîâ. Ê ýòîìó íóæíî äîáàâèòü âîçìîæíûå êîëåáàíèÿ ìèðîâûõ öåí, êàê ýòî ïðîèñõîäèëî â 1986 ã. è â íàøå âðåìÿ — â êîíöå 2008 ã. ñ öåíàìè íà íåôòü. Ïî óðîâíþ òåõíîëîãèé Ðîññèÿ çàíèìàåò 73-å ìåñòî â ìèðå ñðåäè 117 ñòðàí, à ïî ïðîôåññèîíàëüíîé ïîäãîòîâêå ðàáî÷åé ñèëû — 34-å. Òàê, âàæíàÿ ñòîðîíà êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè — óñëîâèÿ ñïðîñà â Ðîññèè, ñâÿçàííûå ñ åãî îáúåìîì, ñòðóêòóðîé è õàðàêòåðîì ðîñòà, åùå íåäîñòàòî÷íî ñòèìóëèðóþò õîçÿéñòâóþùèå ñóáúåêòû ê ïîâûøåíèþ êà÷åñòâà è ïîòðåáèòåëüñêèõ ñâîéñòâ ïðîèçâåäåííîé ïðîäóêöèè. Â 1990-å ãîäû XX â. âíóòðåííèé ñïðîñ íà òîâàðû è óñëóãè áûë íèçêèì. Åãî îáúåì â ñîïîñòàâèìûõ öåíàõ, îïðåäåëÿåìûé êàê ÂÂÏ ìèíóñ ñóììà ÷èñòîãî ýêñïîðòà, ñíèçèëñÿ â 2000 ã. ïî ñðàâíåíèþ ñ 1992 ã. ïðèìåðíî íà 22%, ïðè ýòîì ðàñõîäû íà êîíå÷íîå ïîòðåáëåíèå âûðîñëè íà 2%, à âàëîâîå íàêîïëåíèå ñíèçèëîñü áîëåå ÷åì íà 56% 1 . Åñòåñòâåííî, ÷òî âñå ýòî ïðèâåëî ê ñíèæåíèþ îáúåìîâ èíâåñòèöèè. Îãðàíè÷èëñÿ ñïðîñ íà ïðîäóêöèþ ìàøèíîñòðîåíèÿ, â òîì ÷èñëå îáîðîííîé ïðîìûøëåííîñòè, ïîñêîëüêó ñîêðàùàëàñü àðìèÿ. Èíôëÿöèÿ îáåñöåíèâàëà äîõîäû è ïðåäïðèÿòèé è íàñåëåíèÿ. Îäíàêî ïàäåíèå ñïðîñà íà âíóòðåííåì ðûíêå íà ïðîäóêöèþ ìåòàëëóðãèè, õèìèè, ëåñîïåðåðàáàòûâàþùèõ ïðåäïðèÿòèé è ïðåäïðèÿòèé îáîðîííîé ïðîìûøëåííîñòè âûíóæäàëî ôèðìû è ïðåäïðèÿòèÿ èñêàòü âîçìîæíîñòè ñáûòà íà âíåøíåì ðûíêå. Ýòî ïîçâîëèëî ìíîãèì ïðåäïðèÿòèÿì ïðîñòî ñïàñòèñü îò êðàõà. Ê ïðèìåðó, ðóêîâîäñòâî î÷åíü êðóïíîãî çàâîäà — Ïåðâîóðàëüñêîãî íîâîòðóáíîãî — çàêëþ÷èëî äîãîâîðû ñî øâåéöàðñêèìè ôèðìàìè íà ïîñòàâêó ñâîåé ïðîäóêöèè. Ìàëåíüêîé Øâåéöàðèè è íå íóæíî áûëî òàê ìíîãî ïåðâîóðàëüñêèõ òðóá. Íî òî áûëè ïîñðåäíè÷åñêèå ôèðìû, êîòîðûå ïåðåïðîäàâàëè òðóáû äðóãèì ôèðìàì. 1 Îáîëåíñêèé Â.Ï. Îöåíêà êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ðîññèéñêîé ýêîíîìèêè // Ðîññèéñêèé âíåøíåýêîíîìè÷åñêèé âåñòíèê. 2008. ¹ 4. Ñ. 4. 12 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… Êîãäà âîçîáíîâèëñÿ ýêîíîìè÷åñêèé ðîñò, òî óâåëè÷èëñÿ è ñïðîñ êàê ñî ñòîðîíû õîçÿéñòâóþùèõ ñóáúåêòîâ, òàê è ñî ñòîðîíû îòäåëüíûõ ãðàæäàí. Ñ 2001 ïî 2006 ã. îí âûðîñ íà 57%. Èíâåñòèöèè â îñíîâíîé êàïèòàë âûðîñëè íà 82,4%, à îáîðîò îïòîâîé òîðãîâëè — íà 92,1%, ðîñ ñïðîñ è íà ïîòðåáèòåëüñêîì ðûíêå (òàáë. 1.2). Òàáëèöà 1.2. Èíäåêñ ðîñòà îòäåëüíûõ ïîêàçàòåëåé ñïðîñà (% ê ïðåäûäóùåìó ãîäó, â ñîïîñòàâèìûõ öåíàõ) Ïîêàçàòåëü Ðàñõîäû íà êîíå÷íîå ïîòðåáëåíèå Èíâåñòèöèè â îñíîâíîé êàïèòàë Îáîðîò îïòîâîé òîðãîâëè Îáîðîò ðîçíè÷íîé òîðãîâëè Îáúåì ïëàòíûõ óñëóã íàñåëåíèþ 2001 2002 2003 2004 2005 2006 106,8 107,0 106,0 109,2 109,7 109,3 110,0 102,8 112,5 113,7 110,9 113,7 107,0 107,6 114,5 114,3 114,8 109,9 111,0 109,3 108,8 113,3 112,8 113,9 101,6 103,7 106,6 108,4 106,8 107,9 Èñòî÷íèê: Ðîññèÿ â öèôðàõ. 2007. Ì.: Ôåäåðàëüíàÿ ñëóæáà ãîñóäàðñòâåííîé ñòàòèñòèêè, 2007. Ñ. 35—36, 314. Ïîñêîëüêó óðîâåíü äîõîäîâ íàñåëåíèÿ â íàøåé ñòðàíå óñòóïàåò ðàçâèòûì ñòðàíàì, â Ðîññèè âûíóæäåííî ïîêóïàþò áîëåå äåøåâûå âèäû òîâàðîâ, à íå êà÷åñòâåííûå. Êîíêóðåíöèÿ â ðîññèéñêîé ïðîìûøëåííîñòè íå ÿâëÿåòñÿ îñòðîé. Óæå ìíîãî ëåò, åùå ñ ñîâåòñêèõ âðåìåí, â ïðîèçâîäñòâå è ñáûòå äîìèíèðóþò åñòåñòâåííûå, îòðàñëåâûå è òåððèòîðèàëüíûå ìîíîïîëèè. È âñå-òàêè íà âíóòðåííåì ðûíêå Ðîññèè íàèáîëüøàÿ êîíêóðåíöèÿ íàáëþäàåòñÿ ìåæäó ðîññèéñêèìè ïðåäïðèÿòèÿìè, ãîðàçäî áîëüøàÿ, ÷åì ìåæäó ðîññèéñêèìè è çàðóáåæíûìè. ×àñòü ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé âîîáùå íå èñïûòûâàåò êîíêóðåíöèè. Ó òàêèõ ïðåäïðèÿòèé óòâåðäèëèñü ñëîæèâøèåñÿ, ñòàáèëüíûå ñâÿçè, è îíè óâåðåííî ÷óâñòâóþò ñåáÿ íà ðûíêå. Ñðåäè òàêèõ ïðåäïðèÿòèÿ ïèùåâîé, òåêñòèëüíîé, ëåñíîé è ëåñîïåðåðàáàòûâàþùåé ïðîìûøëåííîñòè, øâåéíîé îòðàñëè, ðÿä îòðàñëåé, ñâÿçàííûõ ñ âûñîêèìè òåõíîëîãèÿìè, êàê, íàïðèìåð, ïðîèçâîäñòâî ýëåêòðîòåõíè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ. Ñþäà æå îòíîñèòñÿ ðÿä ïðåäïðèÿòèé ìåòàëëóðãèè è ìàøèíîñòðîåíèÿ. 1. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей 13 Â ñåãîäíÿøíåé Ðîññèè ìíîãèå ïðåäïðèÿòèÿ, ðàáîòàþùèå íåýôôåêòèâíî, ïîëó÷àþò îò ãîñóäàðñòâà (è íà ôåäåðàëüíîì è íà ðåãèîíàëüíîì óðîâíÿõ) ëüãîòû è ïðèâèëåãèè. Âëàñòè íå ñ÷èòàþò íóæíûì ëèêâèäèðîâàòü ýòè ëüãîòû ïî ñîöèàëüíûì ñîîáðàæåíèÿì: ìîæåò âûðàñòè áåçðàáîòèöà èëè ñíèçÿòñÿ äîõîäû ëþäåé. Åñëè æå ïðåäîñòàâèòü íåýôôåêòèâíûì ïðåäïðèÿòèÿì ëüãîòû è ñóáñèäèè, òî ýòî ïîçâîëèò èì áûòü áîëåå ïðèáûëüíûìè, ÷åì äàæå ýôôåêòèâíûå êîìïàíèè. À ïîêà ÷òî ðîññèéñêèå êîìïàíèè íå ìîãóò ñîïåðíè÷àòü ñ çàðóáåæíûìè êîíêóðåíòàìè èç-çà íåðàçâèòîñòè ýêîíîìè÷åñêîé ñðåäû, â êîòîðîé ðîññèéñêèå ïðåäïðèÿòèÿ íå èìåþò ïðåèìóùåñòâ. Î ÷åì ãîâîðÿò äàííûå òàáë. 1.3? Î òîì, ÷òî ñòðàíû, èìåþùèå çàïàñû ñûðüÿ è òîïëèâà, îïåðåæàþò Ðîññèþ ïî ñòåïåíè ñïåöèàëèçàöèè îáðàáàòûâàþùèõ îòðàñëåé. È åùå: íàëè÷èå ìîùíîé äîáûâàþùåé ïðîìûøëåííîñòè íå ìåøàåò ýêñïîðòèðîâàòü ãîòîâóþ ïðîäóêöèþ è ñïåöèàëèçèðîâàòüñÿ íà ýòîì. Ïîñêîëüêó óðîâåíü ñïåöèàëèçàöèè îáðàáàòûâàþùåé ïðîìûøëåííîñòè â Ðîññèè íåâûñîê, òî ñòðàíà íå ìîæåò âåñòè ìàñøòàáíóþ òîðãîâëþ ãîòîâûìè èçäåëèÿìè. Ïî äàííûì ÂÒÎ, íà Ðîññèþ ïðèõîäèòñÿ 0,7% ìèðîâîãî ýêñïîðòà îáðàáàòûâàþùåé ïðîìûøëåííîñòè. Ðîññèéñêàÿ ïðîäóêöèÿ ìàøèíîñòðîåíèÿ íåêîíêóðåíòîñïîñîáíà, î÷åíü îãðàíè÷åíû âîçìîæíîñòè Ðîññèè â òîðãîâëå âûñîêîòåõíîëîãè÷íîé ïðîäóêöèåé — 2% âñåãî ðîññèéñêîãî ýêñïîðòà. Òîðãîâëÿ íàóêîåìêèìè óñëóãàìè òàêæå íàõîäèòñÿ íà íèçêîì óðîâíå. Òàáëèöà 1.3. Ñòðóêòóðà ýêñïîðòà è ïðîìûøëåííîãî ïðîèçâîäñòâà íåêîòîðûõ ñòðàí*, % Ñòðàíà Àâñòðàëèÿ Êàíàäà ÑØÀ Íîðâåãèÿ Ìåêñèêà Ðîññèÿ Ýêñïîðò Ïðîìûøëåííîå ïðîèçâîäñòâî** ÑåëüñêîÄîáûâàþùàÿ ÎáðàáàòûâàþÃîòîâàÿ õîçÿéñòïðîìûøëåíÑûðüå è ùàÿ ïðîìûøëåíïðîäóê- íîñòü è ýëåêâåííàÿ òîïëèâî íîñòü öèÿ ïðîäóêòðîýíåðãåòèêà öèÿ I II I II 26,5 12,6 9,1 7,1 5,5 1,6 48,9 23,9 7,6 70,7 11,2 74,4 24,5 63,5 83,0 22,2 83,3 24,0 40,2 25,8 18,6 62,2 11,0 37,6 1,21 0,93 0,41 1,14 1,02 1,98 59,8 74,2 81,4 37,8 89,0 62,4 0,41 0,86 1,02 0,59 0,94 0,38 * 2000 ã. ** I — äîëÿ â ïðîèçâîäñòâå, II — ñîîòíîøåíèå äîëè â ýêñïîðòå è äîëè â ïðîèçâîäñòâå Èñòî÷íèê: Êóðåíêîâ Þ. Ýâîëþöèÿ ïðîìûøëåííîñòè â ñîâðåìåííîì ìèðå. Ì.: ÈÌÝÌÎ ÐÀÍ, 2006. Ñ. 56—58; International Trade Statistics, 2005. WTO. 14 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… Èòàê, â ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëå Ðîññèÿ èãðàåò íåçíà÷èòåëüíóþ ðîëü. È ýòî âî ìíîãîì ïðåäîïðåäåëÿåòñÿ õàðàêòåðîì åå êîíêóðåíòíûõ ïðåèìóùåñòâ. Íàèáîëåå õàðàêòåðíîé ÷åðòîé ñîâðåìåííîãî ìèðà ÿâëÿåòñÿ ãëîáàëèçàöèÿ. Â óñëîâèÿõ ãëîáàëèçàöèè ëþäè, æèâóùèå äàæå â ñàìûõ ðàçíûõ óãîëêàõ Çåìëè, îêàçûâàþòñÿ òåñíî ñâÿçàííûìè ìåæäó ñîáîé è çàâèñèìûìè îò ïðîèñõîäÿùèõ ñîáûòèé. Ýòîò ïðîöåññ çàõâàòûâàåò ðàçëè÷íûå ñòîðîíû æèçíè: ýêîíîìèêó, êóëüòóðó, òåõíîëîãèþ, óïðàâëåíèå. Ïðîöåññû, íàçûâàåìûå ãëîáàëèçàöèåé, ñòàëè ðàçâåðòûâàòüñÿ â ìèðîâîé ýêîíîìèêå âî âòîðîé ïîëîâèíå ÕÕ â. (îñîáåííî â ïîñëåäíåé åãî ÷åòâåðòè). Ïî îïðåäåëåíèþ ýêñïåðòîâ Ìåæäóíàðîäíîãî âàëþòíîãî ôîíäà, ãëîáàëèçàöèÿ — ýòî ðàñòóùàÿ ýêîíîìè÷åñêàÿ âçàèìîçàâèñèìîñòü ñòðàí âñåãî ìèðà â ðåçóëüòàòå âîçðàñòàþùåãî îáúåìà è ðàçíîîáðàçèÿ òðàíñãðàíè÷íûõ ïîòîêîâ òîâàðîâ, óñëóã è êàïèòàëîâ, à òàêæå áëàãîäàðÿ âñå áîëåå áûñòðîé è øèðîêîé äèôôóçèè òåõíîëîãèé. Ïîäòâåðæäåíèåì ýòîãî ñëóæèò óâåëè÷åíèå ìåæäóíàðîäíîãî ýêîíîìè÷åñêîãî îáìåíà. Ïîñêîëüêó â óñëîâèÿõ ãëîáàëèçàöèè âîçðàñòàåò âçàèìîñâÿçü è âçàèìîçàâèñèìîñòü ìåæäó ñòðàíàìè, òî ôîðìèðóåòñÿ öåëîñòíàÿ ýêîíîìè÷åñêàÿ ñèñòåìà, âêëþ÷àþùàÿ âçàèìîñâÿçàííûå íàöèîíàëüíûå õîçÿéñòâà. Îòëè÷èòåëüíûìè ÷åðòàìè ãëîáàëèçàöèè ÿâëÿþòñÿ:  óãëóáëåíèå ìåæäóíàðîäíîãî ðàçäåëåíèÿ òðóäà;  êà÷åñòâåííûå ñäâèãè â ñôåðå ìàòåðèàëüíîãî ïðîèçâîäñòâà;  ðàñøèðåíèå è ñîâåðøåíñòâîâàíèå èíôðàñòðóêòóðû ìàòåðèàëüíîãî ïðîèçâîäñòâà;  âîçíèêíîâåíèå íîâûõ ìèðîâûõ (âíåíàöèîíàëüíûõ) ðûíêîâ âàëþòû è êàïèòàëà, êîòîðûå îáåñïå÷èâàþò îïåðàòèâíîå ñîâåðøåíèå ñäåëîê;  íîâûå ñðåäñòâà êîììóíèêàöèè — Èíòåðíåò, ñîòîâàÿ ñâÿçü, èíôîðìàöèîííûå ñåòè;  àêòèâèçàöèÿ ìåæäóíàðîäíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ îðãàíèçàöèé;  óñèëåíèå ðîëè ìíîãîñòîðîííèõ äîãîâîðîâ è ñîãëàøåíèé ïî âîïðîñàì òîðãîâëè, óñëóã, èíòåëëåêòóàëüíîé ñîáñòâåííîñòè, áåçîïàñíîñòè, ýêîëîãèè. Êà÷åñòâåííûå ñäâèãè â ñôåðå ìàòåðèàëüíîãî ïðîèçâîäñòâà ñâÿçàíû ñ ðàñøèðåíèåì è ðîñòîì ìàñøòàáîâ íàó÷íî-òåõíè÷åñêîãî ïðîãðåññà:  âñëåä çà âûñîêîðàçâèòûìè ñòðàíàìè äîñòèæåíèÿ ÍÒÏ îñâàèâàþò íîâûå èíäóñòðèàëüíûå ãîñóäàðñòâà; 1. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей 15  ïîÿâëÿåòñÿ âñå áîëüøå íîâûõ òîâàðîâ è óñëóã, òðåáóþùèõ äëÿ ñâîåãî ñîçäàíèÿ íîâûõ òåõíîëîãè÷åñêèõ è îðãàíèçàöèîííûõ ðåøåíèé;  ðàçâèâàåòñÿ ïÿòûé òåõíîëîãè÷åñêèé óêëàä — ýëåêòðîíèêà, êîìïüþòåðû, âîëîêîííî-îïòè÷åñêàÿ òåõíèêà, ìàòåìàòè÷åñêîå îáåñïå÷åíèå è ò.ï.;  ðàñøèðÿåòñÿ ïðîèçâîäñòâî ãîòîâîé ïðîäóêöèè, â ïåðâóþ î÷åðåäü âûñîêîòåõíîëîãè÷íîé è íàóêîåìêîé. Äîëÿ ñòðàí è ðåãèîíîâ â ìèðîâîì âàëîâîì âíóòðåííåì ïðîäóêòå êîíå÷íî æå ðåçêî ðàçëè÷àåòñÿ. Äëÿ îïðåäåëåíèÿ ñðåäíåãî óðîâíÿ äîñòèæåíèé â îáëàñòè ðàçâèòèÿ ÷åëîâåêà ÎÎÍ ïðåäëîæèëà ñîâîêóïíûé èíäåêñ ðàçâèòèÿ ÷åëîâå÷åñêîãî ïîòåíöèàëà. Â íåì ó÷èòûâàþòñÿ ïî ñòðàíàì ïðåäïîëàãàåìàÿ ïðè ðîæäåíèè ïðîäîëæèòåëüíîñòü æèçíè, óðîâåíü ãðàìîòíîñòè âçðîñëîãî íàñåëåíèÿ, ñðåäíèé êîýôôèöèåíò ïðèåìà â ó÷åáíûå çàâåäåíèÿ, äîõîä íà äóøó íàñåëåíèÿ (ïî ïàðèòåòó ïîêóïàòåëüíîé ñïîñîáíîñòè â äîëëàðàõ). Ðîññèÿ â ýòîì ñïèñêå íàõîäèòñÿ â ñåäüìîì äåñÿòêå ñòðàí. Â äîêëàäå ÎÎÍ îòìå÷àëîñü, ÷òî îæèäàåìàÿ ïðîäîëæèòåëüíîñòü æèçíè ïî÷òè 30% ðîññèéñêèõ ãðàæäàí íå ïðåâûñèò 60 ëåò, è ýòî áûë ñàìûé íåáëàãîïðèÿòíûé ïîêàçàòåëü ñðåäè âñåõ ïðîìûøëåííî ðàçâèòûõ ñòðàí. Â ñðåäíåì äëÿ ãðàæäàí Ðîññèè îæèäàåìàÿ ïðîäîëæèòåëüíîñòü æèçíè ñîñòàâëÿåò 66 ëåò. Ñàìûå âûñîêèå ïîêàçàòåëè ó ßïîíèè (80 ëåò), Êàíàäû è Èñëàíäèè (ïî 79), Øâåöèè (78,5), Ãåðìàíèè (áîëåå 77 ëåò). Ïî óðîâíþ ãðàìîòíîñòè âçðîñëîãî íàñåëåíèÿ (99%) Ðîññèÿ ïîêà ñîõðàíÿåò ðàâíîå ïîëîæåíèå ñ áîëüøèíñòâîì ðàçâèòûõ ñòðàí. Òåðìèí «ïîêà» èìååò òðåâîæíûé îòòåíîê, òàê êàê â Ðîññèè â ïîñëåäíèå ãîäû áîëüøîå ÷èñëî äåòåé íå ïîñåùàþò øêîëó, âåëèêà äåòñêàÿ áåñïðèçîðíîñòü. Äîêòîð Äýí Ñåíò-Ëóèñ, ïðèãëàøåííûé ïðåïîäàâàòåëü èç ÑØÀ, ðàáîòàë íà êàôåäðå óïðàâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ ïðåäïðèÿòèé ÓÃÒÓ â 1998/1999 ó÷åáíîì ãîäó. Êàê èññëåäîâàòåëü, îí çàíèìàëñÿ ñîöèàëüíûìè âîïðîñàìè äåòñòâà è îïóáëèêîâàë ñòàòüþ ïîä âûðàçèòåëüíûì íàçâàíèåì «Äåòè — çàáûòûå ëþäè» 1 . Àâòîð ïèøåò, ÷òî, â òî âðåìÿ êàê ìåæäóíàðîäíûå îðãàíèçàöèè ðàçâåðòûâàþò ìàñøòàáíûå êàìïàíèè ïî ñïàñåíèþ æèçíåé äåòåé, î÷åíü 1 Ñåíò-Ëóèñ Ä. Äåòè — çàáûòûå ëþäè //Ýêîíîìè÷åñêàÿ êóëüòóðà â óñëîâèÿõ ðàçâèòèÿ ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè: îòå÷åñòâåííàÿ ïðàêòèêà è îïûò ìåæäóíàðîäíîãî ñîòðóäíè÷åñòâà: Ìåæâóçîâñêèé ñáîðíèê. Åêàòåðèíáóðã: ÓÃÒÓ, 1999. Ñ. 117—126. 16 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… ìàëî âíèìàíèÿ óäåëÿåòñÿ âîïðîñàì ñåìüè â ñòðàíàõ Âîñòî÷íîé Åâðîïû è Ðîññèè, ãäå ëþäè áðîñàþò ñâîèõ äåòåé èç-çà ôèíàíñîâûõ ïðîáëåì, ÷àñòî ðàñïàäàþòñÿ ñåìüè èç-çà àëêîãîëèçìà, ïëîõîãî îáðàùåíèÿ ñ äåòüìè è æåíùèíàìè è ãäå íåäîñòàòî÷íî ðåñóðñîâ äëÿ ñîöèàëüíîé ïîääåðæêè ñåìåé. Àâòîð ðàçãîâàðèâàë ñ 50 äèðåêòîðàìè äåòñêèõ ïðîãðàìì â Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè. Âñå îíè âûðàæàëè áåçíàäåæíîñòü ïî ïîâîäó îòñóòñòâèÿ ïðàâèòåëüñòâåííîé ïîääåðæêè äåòñêèõ ïðîãðàìì. Áåçäîìíûå äåòè — ýòî ïðèìåð îáùåñòâà, íå èìåþùåãî ÷åòêîé ñòðàòåãèè ïîìîùè è ðàçâèòèÿ. Â 1997 ã. Äýí Ñåíò-Ëóèñ ðàáîòàë â Íèæíåì Íîâãîðîäå, ãäå ñòóäåíòû èññëåäîâàëè «ñîöèàëüíîå äíî». Öåëüþ ïðîåêòà áûëî âûÿâëåíèå áëîêà áåçäîìíûõ äåòåé è âíåäðåíèå ïðîãðàììû ïîìîùè. Âî âðåìÿ èññëåäîâàíèÿ (èþíü 1997 ã.) â Ðîññèè áûëî 10—13 ìëí áåçäîìíûõ äåòåé. Îäíàêî ïðîãðàììà íå ïîëó÷èëà ïîääåðæêè. Ñåé÷àñ â Ðîññèè îïðåäåëåííûå íàäåæäû âîçëàãàþòñÿ íà íàöèîíàëüíóþ ïðîãðàììó ðàçâèòèÿ çäðàâîîõðàíåíèÿ. Çíà÷èòåëüíî ìåíüøèé ïî ñðàâíåíèþ ñ âûñîêîðàçâèòûìè ñòðàíàìè ïðîöåíò ðîññèéñêèõ ãðàæäàí ïîñòóïàë íà ó÷åáó â ó÷åáíûå çàâåäåíèÿ ðàçëè÷íîãî óðîâíÿ. Ïî ýòîìó ïîêàçàòåëþ Ðîññèÿ óñòóïàåò Þæíîé Êîðåå, Áåëüãèè, Øâåöèè, ÑØÀ, Êàíàäå. Â Ðîññèè íà îáðàçîâàíèå ðàñõîäóåòñÿ 4,1% ÂÂÏ, èëè 9,6% âñåõ ãîñóäàðñòâåííûõ ðàñõîäîâ. Ïî ýòèì ïîêàçàòåëÿì ìû çàíèìàåì 36-å è 40-å ìåñòà èç ñåìèäåñÿòè ñòðàí. Ïî ÷èñëó ñïåöèàëèñòîâ, çàíèìàþùèõñÿ íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêèìè è îïûòíî-êîíñòðóêòîðñêèìè ðàáîòàìè (4,2 íà 1000 æèòåëåé), Ðîññèÿ íàõîäèòñÿ â ïåðâîé äåñÿòêå ñòðàí ïî ðåéòèíãó ÈÐ×Ï. Âïåðåäè íàñ Øâåöèÿ (6,8), ßïîíèÿ (7,1), Ôðàíöèÿ (5,4). Â îáëàñòè çäðàâîîõðàíåíèÿ Ðîññèÿ, ê ñîæàëåíèþ, ñäàåò ñâîè ïîçèöèè. Òàê, ïî ÷èñëó çàáîëåâàíèé òóáåðêóëåçîì (75,1 ÷åëîâåêà íà 100 òûñ. æèòåëåé) íàøà ñòðàíà íàõîäèòñÿ íà 70-ì ìåñòå â òîé æå ïî ðåéòèíãó ÈÐ×Ï ãðóïïå ñòðàí, õîòÿ ïî ÷èñëó âðà÷åé íà 100 òûñ. íàñåëåíèÿ (380) Ðîññèÿ â ýòîé ãðóïïå ñòðàí íàõîäèòñÿ íà 4-ì ìåñòå. Ïîíÿòíî, ÷òî äåëî íå òîëüêî â ÷èñëå âðà÷åé, à â íåäîñòàòî÷íîì ôèíàíñèðîâàíèè çäðàâîîõðàíåíèÿ ñî ñòîðîíû ãîñóäàðñòâà. Åñòü â Ðîññèè è äèíàìè÷íî ðàçâèâàþùèåñÿ íàïðàâëåíèÿ, â ÷àñòíîñòè ñâÿçü. Çà ïîñëåäíèå äåñÿòü ëåò èíîñòðàííûå èíâåñòèöèè â îòðàñëü âûðîñëè áîëåå ÷åì â 100 ðàç. Â 1999 ã. â ñòðàíå ââåäåíî â ýêñïëóàòàöèþ ñâûøå ìèëëèîíà òåëåôîííûõ íîìåðîâ (íà 25% áîëüøå, ÷åì â 1998 ã.), îäíàêî äî ñèõ ïîð òåëåôîíû èìåþò òîëüêî 60% ðîññèéñêèõ ñåìåé. Ïî òàêîìó ïîêàçàòåëþ, êàê êîëè÷åñòâî ïåðñîíàëüíûõ êîìïüþòåðîâ íà 1 òûñ. ÷åëîâåê, Ðîññèÿ îòñòàåò îò ÑØÀ 1. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей 17 áîëåå ÷åì â 15 ðàç. Â òî æå âðåìÿ òîëüêî â 1999 ã., ïî îöåíêàì Ðîññèéñêîãî íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêîãî èíñòèòóòà ðàçâèòèÿ îáùåñòâåííûõ ñåòåé, ÷èñëî îòå÷åñòâåííûõ ñåðâåðîâ óâåëè÷èëîñü â 3,5, ÷èñëî ñòðàíèö — â 12,5 ðàçà; Ðîññèÿ âëèâàåòñÿ â ðÿäû èíôîðìàöèîííî ðàçâèòûõ ñòðàí. Öèâèëèçîâàííîñòü ìèðà ðàñòåò, è îá ýòîì ìîæíî ñóäèòü ïî îòäåëüíûì âàæíûì ïîêàçàòåëÿì. Óæå áîëåå 80 ñòðàí äîáèëèñü ïîêàçàòåëÿ «îæèäàåìàÿ ïðîäîëæèòåëüíîñòü æèçíè», ïðåâûøàþùåãî 70 ëåò, òîãäà êàê â 1990 ã. òàêèõ ñòðàí áûëî 55. Êîýôôèöèåíò ãðàìîòíîñòè ñðåäè âçðîñëûõ âîçðîñ ñ 64 äî 76%. Âàëîâîé êîýôôèöèåíò îõâàòà äåòåé øêîëüíîãî âîçðàñòà íà÷àëüíûì è ñðåäíèì îáðàçîâàíèåì óâåëè÷èëñÿ ñ 74 äî 81%. Ñ 1990 ã., íåñìîòðÿ íà ñòðåìèòåëüíûé ðîñò íàðîäîíàñåëåíèÿ, ïðîèçâîäñòâî ïðîäîâîëüñòâèÿ íà äóøó íàñåëåíèÿ óâåëè÷èëîñü ïî÷òè íà 25%. Åæåäíåâíîå ïîòðåáëåíèå êàëîðèé íà äóøó íàñåëåíèÿ óâåëè÷èëîñü ñ ìåíåå ÷åì 2500 äî 2750, à áåëêîâ — ñ 71 äî 76 ã. Ðåàëüíûé ÂÂÏ íà äóøó íàñåëåíèÿ â ïîñëåäíèå 10 ëåò åæåãîäíî âîçðàñòàë â ñðåäíåì íà 1%, à ïîòðåáëåíèå íà äóøó íàñåëåíèÿ óâåëè÷èâàëîñü êàæäûé ãîä ýòîãî ïåðèîäà â ñðåäíåì íà 2,4%. Ñîêðàòèëñÿ êîýôôèöèåíò ìëàäåí÷åñêîé ñìåðòíîñòè. Íà ôîíå áåçóñëîâíûõ äîñòèæåíèé óäðó÷àþùèìè âûãëÿäÿò äàííûå î íóæäàõ è ëèøåíèÿõ, ñîïðîâîæäàþùèõ æèçíü ëþäåé â ïîñëåäíèå ãîäû. Êîëè÷åñòâî ëþäåé, èíôèöèðîâàííûõ ÂÈ× (ÑÏÈÄ), áîëåå ÷åì óäâîèëîñü — ñ 15 äî 33 ìëí. Ïðèìåðíî 1,5 ìëðä ÷åëîâåê íå äîæèâóò äî 60 ëåò. Áîëåå 880 ìëí íå èìåþò äîñòóïà ê ìåäèöèíñêîìó îáñëóæèâàíèþ. Ïðèìåðíî 700 ìëí âçðîñëûõ îñòàþòñÿ íåãðàìîòíûìè, 250 ìëí äåòåé øêîëüíîãî âîçðàñòà íå ïîñåùàëè íà÷àëüíóþ è ñðåäíþþ øêîëó. Îêîëî ìèëëèàðäà ÷åëîâåê íåäîåäàþò. Ïî÷òè 1,3 ìëðä æèâóò ìåíåå ÷åì íà 1 äîëë. â äåíü, à 1 ìëðä íå ìîãóò îáåñïå÷èòü ñåáå äàæå ìèíèìàëüíûå íîðìû ïîòðåáëåíèÿ. Äîëÿ áîãàòåéøåé ïÿòîé ÷àñòè ìèðîâîãî íàðîäîíàñåëåíèÿ â îáùåìèðîâîì äîõîäå â 74 ðàçà ïðåâûøàåò äîëþ áåäíåéøåé ïÿòîé ÷àñòè. Åæåãîäíî îêîëî 3 ìëí ÷åëîâåê óìèðàþò îò çàãðÿçíåíèÿ àòìîñôåðû (80% èç íèõ îò çàãðÿçíåíèÿ âîçäóõà âíóòðè ïîìåùåíèé) è áîëåå 5 ìëí îò çàáîëåâàíèé, ñâÿçàííûõ ñ çàãðÿçíåíèåì âîäû. Ðàçðûâ ìåæäó áîãàòûìè è áåäíûìè â ïîñëåäíèå ãîäû ñòàíîâèëñÿ âñå áîëüøå. Ñàìûå âûñîêèå òåìïû ðîñòà íåðàâåíñòâà íàáëþäàëèñü â ïîñëåäíèå ãîäû â ñòðàíàõ Âîñòî÷íîé Åâðîïû è ÑÍÃ. Â ÷àñòíîñòè, â Ðîññèè äîëÿ äîõîäîâ 20% ñàìûõ áîãàòûõ â 11 ðàç âûøå äîëè äîõîäîâ 20% ñàìûõ áåäíûõ ãðàæäàí. 18 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… XXI âåê ïðèíåñ ÷åëîâå÷åñòâó íîâóþ áåäó — ìàñøòàáíîå ðàñïðîñòðàíåíèå òåððîðèçìà. Òåðàêòû â Íüþ-Éîðêå 11 ñåíòÿáðÿ 2001 ã., íåïðåêðàùàþùàÿñÿ âîéíà íà Áëèæíåì Âîñòîêå, ïèðàòñòâî íà ìîðå, òåððîðèñòè÷åñêèå àêòû â Ðîññèè çàñòàâëÿþò ïåðåñìàòðèâàòü ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêóþ ïîëèòèêó, ïåðåðàñïðåäåëÿòü ðàñõîäíûå ñòàòüè áþäæåòà, èçìåíÿòü ñèñòåìó ãîñóäàðñòâåííîãî è ìåñòíîãî óïðàâëåíèÿ. Â 2002 ã. áûë îïóáëèêîâàí ïåðåâîä äîêëàäà, ïîäãîòîâëåííîãî â 2000 ã. Íàöèîíàëüíûì ðàçâåäûâàòåëüíûì ñîâåòîì ÑØÀ è âåäóùèìè àìåðèêàíñêèìè ýêñïåðòàìè â îáëàñòè ìåæäóíàðîäíîé ïîëèòèêè è ýêîíîìèêè, äåìîãðàôèè, áåçîïàñíîñòè 1 . Àâòîðû äîêëàäà ñôîðìèðîâàëè ïðîãíîç ðàçâèòèÿ ìèðà â öåëîì è åãî îòäåëüíûõ ðåãèîíîâ äî 2015 ã. Íåñìîòðÿ íà ïðîèñøåäøèå ïîñëå ñîáûòèé ñåíòÿáðÿ 2001 ã. èçìåíåíèÿ, äîêëàä â öåëîì îñòàåòñÿ àêòóàëüíûì â êà÷åñòâå ñöåíàðèÿ ðàçâèòèÿ ìèðîâîãî ñîîáùåñòâà, êàêèì åãî âèäÿò ýêñïåðòû è îôèöèàëüíûå ëèöà ÑØÀ. Êàê æå âèäÿò àâòîðû äîêëàäà íàøå ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêîå è ïîëèòè÷åñêîå áóäóùåå? Ñóùåñòâóåò ìíîæåñòâî íåîïðåäåëåííîñòåé, ãîâîðèòñÿ â äîêëàäå, îòíîñèòåëüíî áóäóùåé âíóòðåííåé êîíôèãóðàöèè, ãåîïîëèòè÷åñêîé äèíàìèêè è ñòåïåíè ïðîòèâîðå÷èé âíóòðè è ìåæäó ñòðàíàìè áûâøåãî Ñîâåòñêîãî Ñîþçà. Ðîññèÿ è äðóãèå ñòðàíû Åâðàçèè, âåðîÿòíî, îêàæóòñÿ íå â ñîñòîÿíèè óñòðàíèòü ñåðüåçíûå ïðåïÿòñòâèÿ íà ïóòè ýêîíîìè÷åñêèõ è ïîëèòè÷åñêèõ ðåôîðì â ïðîöåññå áîðüáû ñ íåãàòèâíûìè ïîñëåäñòâèÿìè ñîâåòñêîãî ïåðèîäà. Äåìîãðàôè÷åñêèå èçìåíåíèÿ, õðîíè÷åñêèå ýêîíîìè÷åñêèå òðóäíîñòè è ñîõðàíÿþùèåñÿ ñîìíåíèÿ â ýôôåêòèâíîñòè ðóêîâîäñòâà ñäåðæèâàþò âîçìîæíîñòè Ðîññèè â ðàñïðîñòðàíåíèè âëèÿíèÿ çà ïðåäåëû áûâøèõ ñîâåòñêèõ ðåñïóáëèê íà þã. Äåìîãðàôè÷åñêèå ïðîáëåìû òàêæå îêàæóò âëèÿíèå íà ýêîíîìè÷åñêîå ðàçâèòèå è ïîëèòè÷åñêóþ ñïëî÷åííîñòü íåêîòîðûõ ñòðàí. Èç-çà íèçêîé ðîæäàåìîñòè è ñîêðàùåíèÿ ïðîäîëæèòåëüíîñòè æèçíè ñðåäè ìóæ÷èí ÷èñëåííîñòü ñëàâÿíñêîãî è â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè áåëîãî íàñåëåíèÿ áóäåò ïðîäîëæàòü ñîêðàùàòüñÿ. Ðîññèéñêèå ýêñïåðòû ïðåäïîëàãàþò, ÷òî íàñåëåíèå ñòðàíû ìîæåò ñîêðàòèòüñÿ ñî 146 ìëí äî 130—135 ìëí ÷åëîâåê ê 2015 ã. Â òî æå âðåìÿ ñòðàíû Öåíòðàëüíîé Àçèè ñòîëêíóòñÿ ñ óâåëè÷åíèåì îòíîñèòåëüíîé ÷èñëåííîñòè ìîëîäîãî íàñåëåíèÿ, êîòîðàÿ äîñòèãíåò ïèêà îêîëî 2010 ã., ïðåæäå ÷åì âîññòàíîâèòñÿ áîëåå ðàâíîìåðíàÿ ìîäåëü ðîñòà íàñåëåíèÿ. 1 Ãëîáàëüíûå òåíäåíöèè ðàçâèòèÿ ÷åëîâå÷åñòâà äî 2015 ãîäà: Ïåð. ñ àíãë. Åêàòåðèíáóðã: Ó-Ôàêòîðèÿ, 2002. 1. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей 19 Îáùåå ïîëîæåíèå Ðîññèè ïðîäîëæèò îñëàáëÿòüñÿ, è ê 2015 ã. Åâðàçèÿ êàê ãåîãðàôè÷åñêèé òåðìèí óæå íå áóäåò ïîäðàçóìåâàòü ïîä ñîáîé ïîëèòè÷åñêîãî, ýêîíîìè÷åñêîãî èëè êóëüòóðíîãî åäèíñòâà. Ðîññèÿ è çàïàäíûå åâðàçèéñêèå ñòðàíû áóäóò ïîâîðà÷èâàòüñÿ ê Åâðîïå, îñòàâàÿñü âñå æå âíå åå. Â ðåçóëüòàòå ãåîãðàôè÷åñêîé áëèçîñòè è êóëüòóðíîãî ðîäñòâà Êàâêàç ñáëèçèòñÿ ñ ñîñåäÿìè ê þãó è çàïàäó, îäíîâðåìåííî ïðîèçîéäåò ñáëèæåíèå Öåíòðàëüíîé Àçèè ñ Þæíîé Àçèåé è Êèòàåì. Òåì íå ìåíåå ñîõðàíèòñÿ âàæíàÿ âçàèìîçàâèñèìîñòü, ãëàâíûì îáðàçîì â ýíåðãåòè÷åñêîé ñôåðå. Ðîññèÿ îñòàíåòñÿ ñàìûì âàæíûì äåéñòâóþùèì ëèöîì íà òåððèòîðèè áûâøåãî Ñîâåòñêîãî Ñîþçà. Îäíàêî åå ìîùü ïî îòíîøåíèþ ê ñîñåäíèì ðåãèîíàì ñíèçèòñÿ, è îíà áóäåò ïî-ïðåæíåìó èñïûòûâàòü íåäîñòàòîê ðåñóðñîâ, íåîáõîäèìûõ äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ñâîèõ ïëàíîâ. Ðîññèÿ áóäåò è äàëüøå ñòðàäàòü îò ñîâåòñêîãî ýêîíîìè÷åñêîãî íàñëåäñòâà. Ïîìèìî ðàçðóøàþùåéñÿ èíôðàñòðóêòóðû, òÿæåëûé óðîí íàíîñèò íàñåëåíèþ äëèòåëüíîå ïðåíåáðåæåíèå ïðîáëåìàìè îêðóæàþùåé ñðåäû. Ýòî óñóãóáëÿåòñÿ òàêèìè íåãàòèâíûìè ïîñëåäñòâèÿìè ïåðåõîäíîãî ïåðèîäà, êàê àëêîãîëèçì, ñåðäå÷íûå çàáîëåâàíèÿ, íàðêîìàíèÿ è óõóäøåíèå ðàáîòû ñèñòåìû çäðàâîîõðàíåíèÿ. Íàñåëåíèå Ðîññèè íå òîëüêî ñîêðàùàåòñÿ, íî è ñòàíîâèòñÿ âñå ìåíåå çäîðîâûì, à çíà÷èò, òåðÿåò ñïîñîáíîñòü ñëóæèòü äâèæóùåé ñèëîé ýêîíîìè÷åñêîãî âîçðîæäåíèÿ. Õîòÿ ÂÂÏ Ðîññèè äîñòèã íèæíåãî ïðåäåëà ïåðåä ñòàäèåé îæèâëåíèÿ, ïîïûòêè Ðîññèè ïîëíîñòüþ èíòåãðèðîâàòüñÿ â ìèðîâóþ ôèíàíñîâóþ è òîðãîâóþ ñèñòåìó ê 2015 ã. ìîãóò îêàçàòüñÿ áåçóñïåøíûìè. Äàæå ïðè ñàìîì óäà÷íîì ðàçâèòèè ñîáûòèé è äîñòèæåíèè Ðîññèè ýêîíîìè÷åñêîãî ðîñòà 5% â ãîä ýêîíîìèêà Ðîññèè áóäåò â 5 ðàç ñëàáåå ýêîíîìèêè ÑØÀ. Âîçìîæíû ðàçíûå âàðèàíòû áóäóùåãî Ðîññèè, îò ïîëèòè÷åñêîãî âîçðîæäåíèÿ äî ðàñïàäà. Îäíàêî îáùåå íàïðàâëåíèå ðàçâèòèÿ èìååò àâòîðèòàðíûé õàðàêòåð, õîòÿ è íå â òîé êðàéíåé ñòåïåíè, êîòîðàÿ áûëà õàðàêòåðíà äëÿ ÑÑÑÐ. Ñðåäè ñïîñîáñòâóþùèõ ýòîìó êóðñó ôàêòîðîâ îòìåòèì ñêëîííîñòü ê èåðàðõè÷åñêîìó òèïó ðóêîâîäñòâà; ïîääåðæêó ýòîãî êóðñà ñðåäè íàñåëåíèÿ â êà÷åñòâå ïðîòèâîäåéñòâèÿ áåñïîðÿäêó è îáùåñòâåííîìó ðàñïàäó, ñâîéñòâåííûì ïåðåõîäíîìó ïîñòñîâåòñêîìó ïåðèîäó; ñïîñîáíîñòü ïðàâÿùåé ýëèòû ñîõðàíÿòü âëàñòü èç-çà îòñóòñòâèÿ ýôôåêòèâíîé íàöèîíàëüíîé îïïîçèöèè, â ðåçóëüòàòå ÷åãî ýòà ýëèòà ïîäîò÷åòíà òîëüêî ñåáå ñàìîé; ïåðåìåùåíèå îñíîâíûõ èñòî÷íèêîâ íàëîãîâûõ ïîñòóïëåíèé èç ðåãèîíîâ â öåíòð. Ýòà òåíäåíöèÿ ê öåíòðàëèçàöèè áóäåò íåãàòèâíî ñêàçûâàòüñÿ íà ýôôåêòèâíîñòè ðóêîâîäñòâà. Ýôôåêòèâíîå óïðàâëåíèå ïðàêòè÷åñêè íåâîçìîæíî ïðè òàêîé öåíòðàëèçàöèè â ñòîëü êðóïíîé è íåîä- 20 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… íîðîäíîé ñòðàíå, êàê Ðîññèÿ, èñïûòûâàþùåé íåõâàòêó êîìïåòåíòíûõ è äèñöèïëèíèðîâàííûõ ÷èíîâíèêîâ. Îäíàêî âûíóæäåííàÿ äåöåíòðàëèçàöèÿ áóäåò ïðîèñõîäèòü êàê â ðåçóëüòàòå ãëîáàëüíîé èíôîðìàöèîííîé ðåâîëþöèè, òàê è áëàãîäàðÿ ïîñòåïåííîìó, õîòÿ è íåïîñòîÿííîìó ðîñòó ãðàæäàíñêîãî îáùåñòâà. Çàäà÷è âíåøíåé ïîëèòèêè Ðîññèè áóäóò ñîñðåäîòî÷åíû íà âîññòàíîâëåíèè óòåðÿííîãî âëèÿíèÿ â áûâøèõ ðåñïóáëèêàõ Ñîâåòñêîãî Ñîþçà íà þãå, óêðåïëåíèè ñâÿçåé ñ Åâðîïîé è Àçèåé è ïîçèöèîíèðîâàíèè ñåáÿ â êà÷åñòâå âàæíîãî èãðîêà â îòíîøåíèÿõ ñ ÑØÀ. Åå ýíåðãåòè÷åñêèå ðåñóðñû áóäóò âàæíûì ðû÷àãîì îñóùåñòâëåíèÿ ýòèõ óñèëèé. Êàê áû òî íè áûëî, âíóòðåííèå ïðîáëåìû ñòðàíû áóäóò ñâîäèòü íà íåò åå ïîïûòêè âîññòàíîâèòü ñòàòóñ âåëèêîé äåðæàâû. Ðîññèÿ ñîõðàíèò âòîðîé ïî âåëè÷èíå ÿäåðíûé àðñåíàë â ìèðå êàê ïîñëåäíèé îñòàòîê åå áûëîãî ñòàòóñà. Îáùèé èòîã ýòèõ òåíäåíöèé çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî Ðîññèÿ îñòàíåòñÿ âíóòðåííå ñëàáîé è èíñòèòóöèîíàëüíî ñâÿçàííîé ñ ìåæäóíàðîäíîé ñèñòåìîé â îñíîâíîì áëàãîäàðÿ ñâîåìó ïîñòîÿííîìó ìåñòó â Ñîâåòå Áåçîïàñíîñòè ÎÎÍ. Äâèæåíèå Óêðàèíû â ñòîðîíó Çàïàäà áóäåò îñëîæíÿòüñÿ ïîâñåìåñòíîé êîððóïöèåé, ñèëîé êðèìèíàëüíûõ îðãàíèçàöèé è îñòàþùèìèñÿ âîïðîñàìè î ñîáëþäåíèè â ñòðàíå ïðàâîâûõ íîðì. Óêðàèíà ïî-ïðåæíåìó áóäåò ïîäâåðãàòüñÿ äàâëåíèþ ñî ñòîðîíû Ðîññèè (â îñíîâíîì èç-çà åãî ýíåðãåòè÷åñêîé çàâèñèìîñòè), íî óêðàèíöû, êàêèõ áû ïîëèòè÷åñêèõ âçãëÿäîâ îíè íè ïðèäåðæèâàëèñü, ñêîðåå ïðåäïî÷òóò íåçàâèñèìîñòü, ÷åì ïðèñîåäèíåíèå ê ñôåðå âëèÿíèÿ Ðîññèè. Íà Þæíîì Êàâêàçå â 2015 ã. âñå åùå íå áóäåò ñòàáèëüíîñòè èççà íåðàçðåøåííîñòè ëîêàëüíûõ êîíôëèêòîâ, ñëàáîñòè ýêîíîìèêè è ïðîäîëæàþùåãîñÿ âìåøàòåëüñòâà Ðîññèè. Ãðóçèÿ, âåðîÿòíî, äîñòèãíåò íåêîòîðîé ïîëèòè÷åñêîé è ýêîíîìè÷åñêîé ñòàáèëüíîñòè (îò÷àñòè áëàãîäàðÿ äåíåæíûì ïîñòóïëåíèÿì çà òðàíñïîðòèðîâêó ýíåðãîíîñèòåëåé), íî îñòàíåòñÿ â öåíòðå âíèìàíèÿ Ðîññèè. Àðìåíèÿ áóäåò â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè èçîëèðîâàííîé, îñòàâàÿñü çàâèñèìîé îò Ðîññèè èëè, âîçìîæíî, Èðàíà, à çíà÷èò — ðåãèîíàëüíûì ôàêòîðîì íåîïðåäåëåííîñòè. Óñïåõ Àçåðáàéäæàíà â ðàçâèòèè ýíåðãåòè÷åñêîãî ñåêòîðà åäâà ëè ïðèâåäåò ê ïîâñåìåñòíîìó ïðîöâåòàíèþ: ýêîíîìèêà ñòðàíû îñòàåòñÿ çàâèñèìîé îò îäíîãî ñåêòîðà, ñòðàäàþùåé îò êîððóïöèè íà âñåõ óðîâíÿõ îáùåñòâà. Â Öåíòðàëüíîé Àçèè óñèëèòñÿ ñîöèàëüíàÿ, ðåëèãèîçíàÿ, ýòíè÷åñêàÿ íàïðÿæåííîñòü, à òàêæå óñóãóáÿòñÿ ïðîáëåìû îêðóæàþùåé ñðåäû. Íèçêàÿ ýêîëîãè÷åñêàÿ áåçîïàñíîñòü è èíòåíñèâíîå ïîòðåáëåíèå âîäû ïðè ðàçëè÷íûõ âèäàõ äåÿòåëüíîñòè, à òàêæå çàãðÿçíåíèå ãðóíòîâûõ âîä è ïàõîòíûõ çåìåëü ïðèâåäóò ê ñïàäó â ñåëüñêîõîçÿé- 1. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей 21 ñòâåííîì ïðîèçâîäñòâå è âûðàáîòêå ýëåêòðîýíåðãèè. Âûñîêàÿ ðîæäàåìîñòü, íàáëþäàâøàÿñÿ â 1980-õ è 1990-õ ãîäàõ, âûçîâåò ïåðåíàïðÿæåíèå ñèñòåì îáðàçîâàíèÿ, çäðàâîîõðàíåíèÿ è ñîöèàëüíûõ óñëóã. Ðåãèîí ìîæåò òàêæå ñòàòü àðåíîé äëÿ âñå ñèëüíåå êîíêóðèðóþùèõ ìåæäó ñîáîé áëèçëåæàùèõ ñòðàí — Ðîññèè, Êèòàÿ, Èíäèè, Èðàíà è, âîçìîæíî, Òóðöèè, áîðþùèõñÿ çà êîíòðîëü, âëèÿíèå è äîñòóï ê ýíåðãîðåñóðñàì. Ñîáûòèÿ â Àôãàíèñòàíå è Ïàêèñòàíå ìîãóò óãðîæàòü ðåãèîíàëüíîé ñòàáèëüíîñòè. Åñòü è äðóãèå ìåòîäû îöåíêè ïîëîæåíèÿ ñòðàí â ñîâðåìåííîì ìèðå. Îäíèì èõ íèõ ÿâëÿåòñÿ îïðåäåëåíèå ðåéòèíãà êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè. Àíãëèéñêèé æóðíàë «Euromoney» äâàæäû â òå÷åíèå ãîäà îïðåäåëÿåò òàêîé ðåéòèíã — ïî ñîñòîÿíèþ íà ìàðò è íà ñåíòÿáðü. Êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü ñòðàíû ðàññìàòðèâàåòñÿ æóðíàëîì êàê ýêîíîìè÷åñêàÿ âîçìîæíîñòü ðàñïëà÷èâàòüñÿ çà ïîëó÷åííûå çàåìíûå ñðåäñòâà. Ìàêñèìàëüíàÿ èòîãîâàÿ îöåíêà äëÿ ñòðàíû ñîñòàâëÿåò 100 áàëëîâ. Ñòóäåíòàì-ýêîíîìèñòàì ïîëåçíî îçíàêîìèòüñÿ ñ ìåòîäèêîé îïðåäåëåíèÿ èíòåãðàëüíîãî ïîêàçàòåëÿ, êîòîðûé ñêëàäûâàåòñÿ èç äåâÿòè ñîñòàâëÿþùèõ 1 : 1) ïîëèòè÷åñêîãî ðèñêà; 2) ýêîíîìè÷åñêèõ ïåðñïåêòèâ; 3) ïîêàçàòåëÿ âíåøíåé çàäîëæåííîñòè; 4) äîëãà â ñâÿçè ñ äåôîëòîì èëè â ñâÿçè ñ ðåñòðóêòóðèçàöèåé äîëãà; 5) êðåäèòíîãî ðåéòèíãà èëè ðåéòèíãà ïëàòåæåñïîñîáíîñòè ïî êðåäèòíûì äîëãàì; 6) äîñòóïà ê áàíêîâñêèì ðåñóðñàì; 7) äîñòóïà ê êðàòêîñðî÷íûì ôèíàíñîâûì ðåñóðñàì; 8) äîñòóïà íà ðûíêè êàïèòàëîâ; 9) äîñòóïà ê ôîðôåéòèíîâûì óñëóãàì. 1.2. Взаимозависимость социально-экономического состояния страны и ее внешнеэкономических связей Âíåøíåýêîíîìè÷åñêèå ñâÿçè Ðîññèè â íàñòîÿùåå âðåìÿ âêëþ÷àþò ñëåäóþùèå ôîðìû: âíåøíþþ òîðãîâëþ, ñîâìåñòíûå ïðåäïðèÿòèÿ çà ðóáåæîì; èíîñòðàííûå ïðåäïðèÿòèÿ íà òåððèòîðèè Ðîññèè; ìåæäóíàðîäíûå îáúåäèíåíèÿ è îðãàíèçàöèè; êîíñîðöèóìû; ïîäðÿäíîå ñîòðóäíè÷åñòâî; êîíöåññèè; ëèçèíã; ñîòðóäíè÷åñòâî íà êîì1 Ïîäðîáíî îá ýòîì ñì.: Ñàâèí Â.À. Èíòåãðàëüíàÿ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü 180 ñòðàí ìèðà â 1999 ãîäó // Âíåøíåýêîíîìè÷åñêèé áþëëåòåíü. 1999. ¹ 12. Ñ. 45. 22 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… ïåíñàöèîííîé îñíîâå; ñîòðóäíè÷åñòâî íà óñëîâèÿõ ðàçäåëåíèÿ ïðîäóêöèè ìåæäó ó÷àñòâóþùèìè ñòîðîíàìè; ïåðåðàáîòêó äàâàëü÷åñêîãî ñûðüÿ; ïðèâëå÷åíèå èíîñòðàííîé ðàáî÷åé ñèëû; ïðîèçâîäñòâåííîå êîîïåðèðîâàíèå; íàó÷íî-òåõíè÷åñêîå ñîòðóäíè÷åñòâî; òîðãîâëþ ëèöåíçèÿìè è òåõíîëîãèåé; ïðèáðåæíóþ è ïðèãðàíè÷íóþ òîðãîâëþ; òîðãîâëþ ñòðîèòåëüíûìè óñëóãàìè; òîðãîâëþ òðàíñïîðòíûìè óñëóãàìè; ñîòðóäíè÷åñòâî â áàíêîâñêîé ñôåðå; èíîñòðàííûé òóðèçì; ñîòðóäíè÷åñòâî â ñâîáîäíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ çîíàõ; ïðî÷èå ôîðìû ìåæäóíàðîäíîãî ýêîíîìè÷åñêîãî ñîòðóäíè÷åñòâà (áèðæè, òîðãîâûå äîìà, àññîöèàöèè è äð.) 1 . Àêòèâíûé ðîñò âíåøíåé òîðãîâëè â Ðîññèè íà÷àëñÿ â 1970-å ãîäû, êîãäà è ðàçðÿäêà ìåæäóíàðîäíîé íàïðÿæåííîñòè, è îæèâëåíèå âñåé ìèðîâîé òîðãîâëè ñïîñîáñòâîâàëè âîâëå÷åíèþ îòå÷åñòâåííîé ýêîíîìèêè â ðàñøèðÿþùèéñÿ ìåæäóíàðîäíûé òîâàðîîáìåí. Ðîñ ñïðîñ íà ìèðîâîì ðûíêå íà íåôòü è ãàç, èìåííî íà òå êîíêóðåíòîñïîñîáíûå íà âíåøíåì ðûíêå òîâàðû, ýêñïîðò êîòîðûõ ìîã áûòü áûñòðî óâåëè÷åí. Äîëÿ âíåøíåòîðãîâîãî îáîðîòà â íàöèîíàëüíîì äîõîäå â ñåðåäèíå 1980-õ ãîäîâ âîçðîñëà äî 25%. Îäíàêî ñòðóêòóðà âíåøíåé òîðãîâëè îñòàâëÿëà æåëàòü ëó÷øåãî: ñûðüå è ìàòåðèàëû ñîñòàâëÿëè îêîëî 70%, ãîòîâûå èçäåëèÿ, â òîì ÷èñëå ìàøèíû, — 30%. Â ïîñëåäíèå 25—30 ëåò ñòðàíà áûëà âîâëå÷åíà â ìåæäóíàðîäíîå ðàçäåëåíèå òðóäà íà îñíîâå ðàçâèòèÿ àðõàè÷íîé è îòñòàëîé ñòðóêòóðû òîðãîâëè, ãäå â ýêñïîðòå äîìèíèðîâàëî ñûðüå. Ýêñïîðò Ðîññèè ðàñøèðÿëñÿ çà ñ÷åò âûâîçà íåôòè è ãàçà, à èìïîðò — çà ñ÷åò ââîçà ïðîäîâîëüñòâèÿ, ïðåèìóùåñòâåííî çåðíà, è ïîòðåáèòåëüñêèõ òîâàðîâ. Äîëÿ ìàøèí è îáîðóäîâàíèÿ â ðîññèéñêîì ýêñïîðòå ñîñòàâëÿëà òîëüêî 15—16%, â òî âðåìÿ êàê â ìèðîâîé òîðãîâëå — â 2 ðàçà áîëüøå. Ýêîíîìèêà ñòðàíû â 1970-å — íà÷àëå 1980-õ ãîäîâ áûëà ïî ñóùåñòâó çàìêíóòîé è çàêðûòîé, ïîñêîëüêó åå íå êàñàëèñü òå êà÷åñòâåííûå èçìåíåíèÿ, êîòîðûå îïðåäåëÿëè ðàçâèòèå ýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèé â ìèðå. Ýòè îòíîøåíèÿ õàðàêòåðèçîâàëèñü èíòåãðàöèåé îòäåëüíûõ íàöèîíàëüíûõ ýêîíîìèê â ìèðîõîçÿéñòâåííûé ïðîöåññ. Äëÿ íîâîãî ìåæäóíàðîäíîãî ðàçäåëåíèÿ òðóäà õàðàêòåðíî ñíèæåíèå äîëè ñûðüÿ è ìàòåðèàëîâ â ìèðîâîé òîðãîâëå, ïîñêîëüêó ïðîãðåññ â ðàçâèòèè íîâûõ òåõíîëîãèé ÷àñòî îòîäâèãàåò íà âòîðîé ïëàí ïðåèìóùåñòâà, ñâÿçàííûå ñ ïðèðîäíûìè óñëîâèÿìè. 1 Ïîäðîáíåå ñì.: Ñàâèí Â. Ôîðìû ìåæäóíàðîäíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé Ðîññèè â óñëîâèÿõ ðåôîðìû // Âíåøíÿÿ òîðãîâëÿ. 1992. ¹ 3. Ñ. 17. 1. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей 23 Â Ðîññèè ïî-ïðåæíåìó äîìèíèðóåò ñûðüåâàÿ íàïðàâëåííîñòü ýêñïîðòà. Ïî äàííûì òàìîæåííîé ñòàòèñòèêè, âíåøíåòîðãîâûé îáîðîò Ðîññèè â 2007 ã. ñîñòàâèë 552,2 ìëðä äîëë. (òàáë. 1.4) è óâåëè÷èëñÿ ïî ñðàâíåíèþ ñ 2006 ã. â ñòîèìîñòíîì âûðàæåíèè íà 25,8% ( â ÿíâàðå — äåêàáðå 2006 ã. ïðîòèâ ÿíâàðÿ — äåêàáðÿ 2005 ã. — ðîñò íà 29,1%), â òîì ÷èñëå ñî ñòðàíàìè äàëüíåãî çàðóáåæüÿ — 469,8 ìëðä äîëë. (ðîñò íà 25,5%), ñòðàíàìè ÑÍÃ — 82,4 ìëðä äîëë. (ðîñò íà 27,4%) 1 (òàáë. 1.5). Óâåëè÷åíèå ñòîèìîñòíûõ îáúåìîâ âíåøíåé òîðãîâëè â 2007 ã. îáóñëîâëåíî ñóùåñòâåííûì ðîñòîì èìïîðòíûõ ïîñòàâîê â ñâÿçè ñ ïîâûøåíèåì âíóòðåííåãî ñïðîñà. Òåìïû ðîñòà ñòîèìîñòíûõ îáúåìîâ îáîðîòà â îò÷åòíîì ïåðèîäå ñóùåñòâåííî çàìåäëèëèñü â ñâÿçè ñî ñíèæåíèåì ïðèðîñòà ñòîèìîñòíûõ îáúåìîâ ýêñïîðòà ïî îñíîâíûì ïîçèöèÿì ðîññèéñêîãî âûâîçà. Òàáëèöà 1.4. Âíåøíÿÿ òîðãîâëÿ Ðîññèè â 2007 ã., ìëðä äîëë. Ïîêàçàòåëü Îáîðîò Ýêñïîðò Èìïîðò Âñåãî Òåìïû ïðèðîñòà, % Äàëüíåå çàðóáåæüå Òåìïû ïðèðîñòà, % Ñòðàíû ÑÍÃ Òåìïû ïðèðîñòà, % 552,2 25,8 469,8 25,5 82,4 27,4 352,5 17,0 299,9 15,8 52,6 24,3 199,7 44,9 169,9 47,2 29,8 33,4 Ñàëüäî 152,8 –6,5 130,0 –9,4 22,7 14,1 Â îáùåì îáúåìå òîâàðîîáîðîòà â 2007 ã. íà äîëþ ýêñïîðòà ïðèõîäèëîñü 63,8%, èìïîðòà — 36,2%. Â îáùåì îáúåìå âíåøíåòîðãîâîãî îáîðîòà íà äîëþ ñòðàí äàëüíåãî çàðóáåæüÿ â 2007 ã. ïðèõîäèëîñü 85,1% (2006 ã. — 85,3%). Óäåëüíûé âåñ ñòðàí ÑÍÃ ñîñòàâèë 14,9% (14,7%). Â ñòðàíîâîé ñòðóêòóðå âíåøíåé òîðãîâëè Ðîññèè îñîáîå ìåñòî, êàê êðóïíåéøèé ýêîíîìè÷åñêèé ïàðòíåð, çàíèìàåò Åâðîïåéñêèé Ñîþç. Íà åãî äîëþ â 2007 ã. ïðèõîäèëîñü 51,4% (54,3 — â 2006 ã.), íà ñòðàíû ÅâðÀçÝÑ — 8,7 (8,3), íà ñòðàíû ÀÒÝÑ — 19,2% (17,1). Îñíîâíûìè òîðãîâûìè ïàðòíåðàìè â îáîðîòå Ðîññèè ÿâëÿëèñü: Ãåðìàíèÿ — 9,6% (2006 ã. — 9,8%), Íèäåðëàíäû — 8,4 (8,8), Èòàëèÿ — 6,5 (7,0), Óêðàèíà — 5,4 (5,5), Êèòàé — 7,3 (6,5), Áåëîðóññèÿ — 4,7 (4,5), Òóðöèÿ — 4,1 (3,9), Øâåéöàðèÿ — 4,0 (4,0), Ïîëüøà — 3,2 1 Êîáðèíà È.À. Âíåøíÿÿ òîðãîâëÿ Ðîññèè â 2007 ãîäó // Ðîññèéñêèé âíåøíåýêîíîìè÷åñêèé âåñòíèê. 2008. ¹ 5. Ñ. 38—53. 24 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… (3,4), ÑØÀ — 3,2 (3,4), ßïîíèÿ — 3,6 (2,8), Êàçàõñòàí — 3,0 (2,9) è Âåëèêîáðèòàíèÿ — 3,0 (3,2). Íàèáîëåå äèíàìè÷íî â 2007 ã. ðàçâèâàëàñü òîðãîâëÿ ñî ñòðàíàìè ÀÒÝÑ. Âíåøíåòîðãîâûé îáîðîò ñ ýòîé ãðóïïîé ñòðàí ñîñòàâèë 106,0 ìëðä äîëë., (â 2006 ã. — 74,9 ìëðä) è óâåëè÷èëñÿ â 2007 ã. íà 41,5%. Îïåðåæàþùèìè òåìïàìè çäåñü óâåëè÷èëàñü òîðãîâëÿ ñ ×èëè (íà 69,1%), Ìàëàéçèåé (67,8), Âüåòíàìîì (67,1), ßïîíèåé (64,1), Ïåðó (63,6), Ìåêñèêîé (60,9), Òàéëàíäîì (47,3) è Ôèëëèïèíàìè (44,5%). Òîðãîâëÿ ñî ñòðàíàìè ÅÑ óâåëè÷èëàñü íà 19,1% è ñîñòàâèëà 284 ìëðä äîëë. Âíåøíåòîðãîâûé îáîðîò ñî ñòðàíàìè — ÷ëåíàìè ÑÍÃ ñîñòàâèë 82,4 ìëðä äîëë. (ïðèðîñò íà 27,4%), ñî ñòðàíàìè ÅâðÀçÝÑ — 47,8 ìëðä (ïðèðîñò íà 31,3%). Òàáëèöà 1.5. Îáúåì òîðãîâëè ñî ñòðàíàìè — ÷ëåíàìè ÑÍÃ â 2007 ã., ìëí äîëë. Ñòðàíà Îáîðîò Ýêñïîðò Èìïîðò Àçåðáàéäæàí Àðìåíèÿ Áåëîðóññèÿ Ãðóçèÿ Êàçàõñòàí Êèðãèçèÿ Ìîëäîâà Òàäæèêèñòàí Òóðêìåíèÿ Óçáåêèñòàí Óêðàèíà 1722,9 821,3 26073,3 647,1 16575,1 1168,9 1359,4 771,3 453,7 3179,8 29645,7 1395,2 655,4 17186,7 586,0 11963,0 878,6 869,7 607,6 384,2 1729,1 16322,7 327,7 165,9 8886,6 61,1 4612,5 290,3 489,7 163,8 69,4 1450,7 13323,0 Îáîðîò 105,0 165,5 130,7 101,0 129,4 154,9 137,6 153,1 146,9 133,7 122,4 % ê 2006 ã. Ýêñïîðò Èìïîðò 101,0 167,1 131,2 102,8 133,4 156,7 130,9 160,8 168,1 159,1 108,9 126,1 159,5 129,8 86,3 120,1 149,6 151,5 129,9 86,6 112,3 144,2 Èñòî÷íèê: Ôåäåðàëüíàÿ ñëóæáà ãîñóäàðñòâåííîé òàìîæåííîé ñòàòèñòèêè. Òàìîæåííàÿ ñòàòèñòèêà ÐÔ. Â 2007 ã. ñîõðàíèëàñü âûñîêàÿ ñòåïåíü êîíöåíòðàöèè âíåøíåòîðãîâîãî îáîðîòà íà íåñêîëüêèõ ðåãèîíàõ, ãëàâíûì îáðàçîì ìåãàïîëèñàõ è ñûðüåâûõ ðåãèîíàõ. Òàê, íà Ìîñêâó, ÑàíêòÏåòåðáóðã è Òþìåíñêóþ îáëàñòü ïðèõîäèëîñü 54,6% âñåãî îáúåìà ýêñïîðòà Ðîññèè. Ìîñêâà è Ñàíêò-Ïåòåðáóðã ñ îáëàñòÿìè äîìèíèðîâàëè â èìïîðòå ÐÔ, èõ äîëÿ ñîñòàâëÿåò ñåãîäíÿ áîëåå 64% (òàáë. 1.6). 1. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей 25 Òàáëèöà 1.6. Äåñÿòü êðóïíåéøèõ ýêñïîðòåðîâ è èìïîðòåðîâ ñðåäè ðåãèîíîâ ÐÔ â ÿíâàðå — ñåíòÿáðå 2007 ã. Ìåñòî 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ýêñïîðò Ìîñêâà Òþìåíñêàÿ îáëàñòü Ñàíêò-Ïåòåðáóðã Ðåñïóáëèêà Òàòàðñòàí Êðàñíîÿðñêèé êðàé Ñâåðäëîâñêàÿ îáëàñòü Ëåíèíãðàäñêàÿ îáëàñòü Êåìåðîâñêàÿ îáëàñòü ×åëÿáèíñêàÿ îáëàñòü Ðåñïóáëèêà Áàøêîðòîñòàí %ê èòîãó 36,5 12,8 5,3 4,1 3,9 2,9 2,1 2,1 2,1 2,0 Èìïîðò Ìîñêâà Ñàíêò-Ïåòåðáóðã Ìîñêîâñêàÿ îáëàñòü Êàëèíèíãðàäñêàÿ îáëàñòü Ëåíèíãðàäñêàÿ îáëàñòü Ðîñòîâñêàÿ îáëàñòü Áåëãîðîäñêàÿ îáëàñòü Ïðèìîðñêèé êðàé Êðàñíîäàðñêèé êðàé ×åëÿáèíñêàÿ îáëàñòü %ê èòîãó 43,1 10,5 7,2 4,1 3,4 2,6 2,3 2,2 1,5 1,5 Èñòî÷íèê: Ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêîå ïîëîæåíèå Ðîññèè, Ôåäåðàëüíàÿ ñëóæáà ãîñóäàðñòâåííîé ñòàòèñòèêè, 2007 ã. Îñíîâíûìè òîðãîâûìè ïàðòíåðàìè Ðîññèè â ýêñïîðòå ÿâëÿëèñü Íèäåðëàíäû — 12,1% (2006 ã. — 11,9%), Ãåðìàíèÿ — 7,5 (8,1), Èòàëèÿ — 7,8 (8,3), Óêðàèíà — 4,6 (5,0), Êèòàé — 4,5 (5,2), Òóðöèÿ — 5,25 (4,7), Áåëîðóññèÿ — 4,9 (4,3), Âåëèêîáðèòàíèÿ — 3,1 (3,5), Ïîëüøà — 3,8 (3,8), Ôèíëÿíäèÿ — 3,0% (3,1). Â òîâàðíîé ñòðóêòóðå ýêñïîðòà èç íàèáîëåå êðóïíûõ ñòàòåé íà ïðîäóêöèþ ìèíåðàëüíûõ ïðîäóêòîâ â 2007 ã. ïðèõîäèëîñü 64,7%, ìåòàëëû è èçäåëèÿ èç íèõ — 16,7, ïðîäóêöèþ õèìè÷åñêîé ïðîìûøëåííîñòè — 5,9%. Ðîññèéñêèé èìïîðò â ÿíâàðå — äåêàáðå 2007 ã. ñîñòàâèë 199,7 ìëðä äîëë. è óâåëè÷èëñÿ íà 44,9% ïðîòèâ ÿíâàðÿ — äåêàáðÿ 2006 ã. Â ÿíâàðå — äåêàáðå 2007 ã. èìïîðò ðîñ èç âñåõ ðåãèîíîâ ìèðà. Ìàêñèìàëüíûé åãî ïðèðîñò íàáëþäàëñÿ èç ñòðàí ÀÒÝÑ — íà 61,7%, èç ñòðàí ÅÑ — íà 41,8%. Íàèìåíüøèé ïðèðîñò çàôèêñèðîâàí â ïîñòàâêàõ èç ñòðàí ÑÍÃ — íà 33,4% è ÅâðÀçÝñ — 25,3%. Îñíîâíûìè òîðãîâûìè ïàðòíåðàìè Ðîññèè â èìïîðòå ÿâëÿëèñü Ãåðìàíèÿ — 13,3% (2006 ã. — 13,4%), Óêðàèíà — 6,7 (6,7), Êèòàé — 12,2 (9,4), Áåëîðóññèÿ — 4,4 (5,0), ßïîíèÿ — 6,4 (5,7), ÑØÀ — 4,7 (4,6), Èòàëèÿ — 4,3 (4,2), Ðåñïóáëèêà Êîðåÿ — 4,4 (4,9), Ôðàíöèÿ — 3,9 (4,3), Âåëèêîáðèòàíèÿ — 2,8 (2,7). Íà èõ äîëþ â 2007 ã. ïðèõîäèëîñü 63,1% ñòîèìîñòíîãî îáúåìà èìïîðòà. Óâåëè÷åíèþ èìïîðòíûõ îáúåìîâ ñïîñîáñòâîâàëî ðàñøèðåíèå âíóòðåííåãî ñïðîñà, êîãäà ðåàëüíàÿ çàðàáîòíàÿ ïëàòà îäíîãî ðàáîò- 26 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… íèêà â 2007 ã. ïðîòèâ óðîâíÿ 2006 ã. ïîâûñèëàñü íà 16,2%, à îáîðîò ðîçíè÷íîé òîðãîâëè — íà 15,2% (òàáë. 1.7). Òàáëèöà 1.7. Èìïîðò îñíîâíûõ ïîòðåáèòåëüñêèõ òîâàðîâ, % ê îáùåìó èìïîðòó 2004 Ïîêàçàòåëü ìëí äîëë. 2005 % ìëí äîëë. 2006 % ìëí äîëë. 2007 % ìëí äîëë. % Àâòîìîáèëè ëåãêîâûå 5165 6,8 7729 7,8 12 721 9,2 21 331,9 10,7 Ìåäèêàìåíòû 2559,6 3,4 3864,6 3,9 5 330,6 3,9 5 5550,6 2,8 Ìÿñî ñâåæåìîðîæåíîå 1445,3 1,9 1955,5 2,0 3 292,3 2,4 3 634,9 1,8 Àëêîãîëü è áåçàëêîãîëüíûå íàïèòêè 1171,2 1,5 1527,1 1,6 1 508,4 1,1 3 091,9 1,5 Ñàõàð-ñûðåö 541,6 0,7 744,4 0,8 1 065,4 0,8 2 253,1 1,1 Ìÿñî ïòèöû 683,8 0,9 865,0 0,9 934,0 0,7 1 769,2 0,9 Ìåáåëü 751,2 1,0 847,4 0,9 1 144,7 0,8 1 412,6 0,7 Îäåæäà 826,0 1,1 964,7 1,0 1 691,3 1,2 1 429,3 0,7 Ðûáà ñâåæåìîðîæåíàÿ 568,8 0,8 817,4 0,8 995,3 0,7 1 107,0 0,6 Öèòðóñîâûå 348,5 0,5 481,7 0,5 698,3 0,5 1 067,6 0,5 ×àé 292,6 0,4 313,3 0,3 354,6 0,3 842,6 0,4 Ñàõàð áåëûé 250,8 0,3 267,3 0,3 173,3 0,1 432,6 0,2 Ìàñëî ñëèâî÷íîå 241,9 0,3 245,1 0,2 301,1 0,2 327,5 0,2 Îáóâü íàÿ 202,5 0,3 228,5 0,2 722,4 0,5 141,6 0,1 125,7 0,2 115,4 0,1 91,6 0,1 133,2 0,1 53,6 0,1 74,5 0,1 123,5 0,1 104,8 0,1 êîæà- Ìàñëî ïîäñîëíå÷íîå Ñèãàðåòû Èñòî÷íèê: Òàìîæåííàÿ ñòàòèñòèêà ÐÔ. Â íàèáîëüøåé ñòåïåíè â öåëîì óâåëè÷èëèñü ôèçè÷åñêèå îáúåìû ââîçà àâòîìîáèëüíîãî áåíçèíà — â 2 ðàçà, äèçåëüíîãî òîïëèâà — â 1,8 ðàçà, ðóä è êîíöåíòðàòîâ àëþìèíèåâûõ — â 2 ðàçà, ñàõàðàñûðöà èç ñòðàí ÑÍÃ — ïî÷òè â 200 ðàç (íî ñ íóëåâîé áàçû), îáóâè — â 2 ðàçà, íàïèòêîâ àëêîãîëüíûõ è áåçàëêîãîëüíûõ èç ñòðàí 1. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей 27 äàëüíåãî çàðóáåæüÿ ïî ñòîèìîñòè — â 1,5 ðàçà, õèìè÷åñêèõ ñðåäñòâ çàùèòû ðàñòåíèé — â 1,7 ðàçà, ìåáåëè ïî ñòîèìîñòè — â 1,5 ðàçà, àâòîìîáèëåé ãðóçîâûõ — â 2,2 ðàçà, àâòîìîáèëåé ëåãêîâûõ — â 1,5 ðàçà, îäåæäû — â 1,8 ðàçà. Óìåíüøèëèñü çàêóïêè â íàòóðàëüíîì âûðàæåíèè ïøåíèöû — íà 66,7%, êóêóðóçû — íà 68,4, ñàõàðà áåëîãî — íà 15,3, ìîëîêà ñóõîãî — íà 9,1, ñëèâî÷íîãî ìàñëà — íà 21,5, êàìåííîãî óãëÿ — íà 9,9, ìàçóòà — íà 23,1, õëîïêîâîãî âîëîêíà — íà 13,7%. Àíàëèç ôàêòîðîâ ðîñòà âíåøíåé òîðãîâëè Ðîññèè ïîêàçàë, ÷òî â ýêñïîðòíîé äåÿòåëüíîñòè âåñü ïðèðîñò ñòîèìîñòíîãî îáúåìà ýêñïîðòà ïîëó÷åí â 2007 ã. íà 73,3% (37,6 ìëðä äîëë.) çà ñ÷åò ðîñòà öåí è 26,7% (13,7 ìëðä) çà ñ÷åò óâåëè÷åíèÿ ôèçè÷åñêîãî îáúåìà ýêñïîðòà. Â èìïîðòíîé äåÿòåëüíîñòè â 2007 ã. 74,7% ïðèðîñòà ñòîèìîñòíîãî îáúåìà ââîçà ïîëó÷åíî çà ñ÷åò óâåëè÷åíèÿ ôèçè÷åñêèõ îáúåìîâ çàêóïëåííûõ çà ðóáåæîì òîâàðîâ è 25,3% (15,7 ìëðä äîëë.) çà ñ÷åò ðîñòà öåí. ×òî êàñàåòñÿ ãåîãðàôè÷åñêîãî ðàñïðåäåëåíèÿ òîâàðíûõ ïîòîêîâ òîðãîâëè, òî â ÿíâàðå — äåêàáðå 2007 ã. â ýêñïîðòå òîâàðîâ â ñòðàíû äàëüíåãî çàðóáåæüÿ 78,4% ïðèðîñòà òàêæå áûëî ïîëó÷åíî çà ñ÷åò óâåëè÷åíèÿ öåí; â ñòðàíû ÑÍÃ — 53,1%. Â èìïîðòå òîâàðîâ èç äàëüíåãî çàðóáåæüÿ 78,8% ïðèðîñòà ïðèõîäèëîñü íà óâåëè÷åíèå ôèçè÷åñêîãî îáúåìà è 16,2% — çà ñ÷åò ðîñòà öåí, èç ñòðàí ÑÍÃ — 44,4% ïðèðîñòà ïîëó÷åíî çà ñ÷åò ðîñòà ôèçè÷åñêîãî îáúåìà èìïîðòà è 55,6% — çà ñ÷åò ðîñòà öåí. 1.3. Взаимодействие России и российских регионов с Европейским Союзом Â ñåãîäíÿøíåì âçàèìîñâÿçàííîì ìèðå ïðîöåññû ãëîáàëèçàöèè è ðåãèîíàëèçàöèè, íåñìîòðÿ íà èõ àêòèâíîå ðàçâèòèå, ñòàíîâÿòñÿ âñå áîëåå ãèáêèìè è íå ðàçâèâàþòñÿ òîëüêî â îäíîì, ïðåäïî÷òèòåëüíîì äëÿ íèõ íàïðàâëåíèè. Ðîññèÿ ÿâëÿåòñÿ åäèíñòâåííûì â ìèðå òðàíñíàöèîíàëüíûì ãîñóäàðñòâîì è äîëæíà ïîääåðæèâàòü âíåøíåýêîíîìè÷åñêèå ñâÿçè ñ ãîñóäàðñòâåííûìè ñèñòåìàìè ðàçíûõ íàïðàâëåíèé. Â ýòîé ñâÿçè èñòîðè÷åñêîå ïðåäíàçíà÷åíèå Ðîññèè ñêëàäûâàåòñÿ èç ñëåäóþùèõ ñîñòàâëÿþùèõ. Â î - ï å ð â û õ, Ðîññèÿ ÿâëÿåòñÿ âåäóùèì ïîëèòè÷åñêèì è ýêîíîìè÷åñêèì ñóáúåêòîì íà ïîñòñîâåòñêîì ãåîãðàôè÷åñêîì ïðîñòðàíñòâå. 28 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… Â î - â ò î ð û õ, Ðîññèÿ â ïåðâóþ î÷åðåäü, ÿâëÿÿñü ÷àñòüþ Åâðîïû, íåñêîëüêî ñòîëåòèé êàðäèíàëüíî âëèÿëà è íà åâðîïåéñêóþ ïîëèòèêó, è íà îáùååâðîïåéñêèé ïðîöåññ ðàçâèòèÿ â öåëîì. È çäåñü íóæíî ñîãëàñèòüñÿ ñ ìíåíèåì àêàäåìèêà Í. Øìåëåâà: «Ðîññèÿ íåîòúåìëåìàÿ, îðãàíè÷íàÿ ÷àñòü åâðîïåéñêîé öèâèëèçàöèè. Ðîññèÿ çàùèòèëà ñîáîé Åâðîïó îò âñåñîêðóøàþùåãî íàòèñêà òàòàðî-ìîíãîëüñêèõ îðä. Îíà â êîíå÷íîì ñ÷åòå ïîñòàâèëà ïðåäåëû îñìàíñêîé ýêñïàíñèè, îá íåå ðàçáèëèñü áðåäîâûå ìå÷òû Íàïîëåîíà è Ãèòëåðà î âñåìèðíîé ãåãåìîíèè, âêëþ÷àÿ, ìåæäó ïðî÷èì, è òàêîå ïîðîæäåíèå ÷åëîâåêîíåíàâèñòíè÷åñêîé òîòàëèòàðíîé (è, ê ñîæàëåíèþ, òîæå åâðîïåéñêîé) èäåîëîãèè, êàê Õîëîêîñò. Íà èñõîäå ÕÕ â. Ðîññèÿ ïåðâàÿ ñäåëàëà øàã íàâñòðå÷ó âñåðüåç äàæå íå îæèäàâøåìó ýòîãî Çàïàäó, ïîëîæèâ òåì ñàìûì êîíåö «õîëîäíîé âîéíå», â êîòîðîé íà êàðòå ñòîÿëî ñàìî ñóùåñòâîâàíèå ÷åëîâå÷åñòâà. È òåì íå ìåíåå âïëîòü äî ñåãîäíÿøíåãî äíÿ Ðîññèÿ â ãëàçàõ ïðåîáëàäàþùåé ÷àñòè îáùåñòâåííîãî ìíåíèÿ íà Çàïàäå îñòàåòñÿ â ëó÷øåì ñëó÷àå «äðóãîé Åâðîïîé». …Ãëàâíîå, ÷òî èìååò çíà÷åíèå ñåãîäíÿ: ó Ðîññèè è ó îñòàëüíîé Åâðîïû âñå åùå ðàçíûå çàäà÷è. Òå çàäà÷è, êîòîðûå Åâðîïà óæå ðåøèëà, Ðîññèè åùå òîëüêî ïðåäñòîèò ðåøèòü, à èìåííî: ñòðîèòåëüñòâî ïðàâîâîãî äåìîêðàòè÷åñêîãî ãîñóäàðñòâà è ãðàæäàíñêîãî îáùåñòâà, ñòàíîâëåíèå ñîöèàëüíî-îðèåíòèðîâàííîé ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè, îñâîåíèå òåððèòîðèé è ïðèðîäíûõ áîãàòñòâ ñòðàíû, ñîçäàíèå äîñòîéíûõ ÷åëîâåêà ìàòåðèàëüíûõ è äóõîâíûõ óñëîâèé æèçíè» 1 . Ðîññèÿ àêòèâíî ñîòðóäíè÷àåò ñ Åâðîïåéñêèì Ñîþçîì, ôîðìàëüíî íå ÿâëÿÿñü ÷ëåíîì ÅÑ, àêòèâíî ñîòðóäíè÷àåò ñ îòäåëüíûìè ñòðàíàìè, âõîäÿùèìè â ÅÑ. Ïðè÷åì åñëè âíóòðè ñàìîãî Åâðîïåéñêîãî Ñîþçà åùå äî âñòóïëåíèÿ íîâûõ ÷ëåíîâ óæå ïðîèñõîäèëî äâóõóðîâíåâîå ðàçâèòèå, ò.å. âûäåëÿëèñü âåäóùèå ñòðàíû (Ãåðìàíèÿ, Ôðàíöèÿ, Èòàëèÿ è ò.ä.) è ñòðàíû âòîðîãî ýøåëîíà, íàïðèìåð Ïîðòóãàëèÿ è Ãðåöèÿ, à ñî âñòóïëåíèåì äåñÿòè íîâûõ ÷ëåíîâ íåèçáåæíî òðåõóðîâíåâîå ðàçâèòèå, òî äëÿ Ðîññèè äèôôåðåíöèðîâàííûé ïîäõîä ê ÷ëåíàì Åâðîïåéñêîãî Ñîþçà, êîíå÷íî, íåèçáåæåí, íî îòäàâàòü êîìó-òî èç íèõ ÿâíûå ïðèîðèòåòû ïî ìåíüøåé ìåðå íåöåëåñîîáðàçíî, ïîòîìó ÷òî âñå ýòè ñòðàíû õîòÿ è îáúåäèíåíû â Ñîþç, íî «ëèöà íåîáùèì âûðàæåíüåì». È íàêîíåö, â - ò ð å ò ü è õ, Ðîññèÿ, êîíå÷íî æå, ÿâëÿåòñÿ ïàðòíåðîì ñòðàí, ðàñïîëîæåííûõ â Àçèàòñêî-Òèõîîêåàíñêîì ðåãèîíå, ñòðåìÿñü ïðèíèìàòü àêòèâíîå ó÷àñòèå â ñîòðóäíè÷åñòâå ñ ðàçëè÷íûìè èíòåãðàöèîííûìè ãðóïïèðîâêàìè, íàõîäÿùèìèñÿ 1 Åâðîïà: â÷åðà, ñåãîäíÿ, çàâòðà / Ïîä ðåä. Í.Ï. Øìåëåâà. Ì.: Ýêîíîìèêà, 2002. 1. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей 29 çäåñü. Ñòðàíû ýòîãî ðåãèîíà îò÷åòëèâî ïîíèìàþò ðîëü Ðîññèè, êðóïíåéøåé ïî òåððèòîðèè è ïðèðîäíûì ðåñóðñàì äåðæàâû. Ðîññèÿ è ñòðàíû Åâðîïåéñêîãî Ñîþçà. Ðîññèÿ çàèíòåðåñîâàíà â ðàçâèòèè îòíîøåíèé ñî ñòðàíàìè Åâðîïåéñêîãî Ñîþçà. Åâðîïåéñêèé Ñîþç âûðîñ äî 27 ñòðàí, â íåãî âîøëè ñòðàíû, ðàíåå âõîäèâøèå â ÑÑÑÐ (Ëàòâèÿ, Ëèòâà, Ýñòîíèÿ), è ðÿä ñòðàí, âõîäèâøèõ â ÑÝÂ. È ñ òåìè è ñ äðóãèìè áûëè òåñíûå òîðãîâûå, ïðîèçâîäñòâåííî-ýêîíîìè÷åñêèå, íàó÷íî-òåõíè÷åñêèå îòíîøåíèÿ. Ðîññèÿ àêòèâíî ñîòðóäíè÷àåò ñ ÅÑ â òåõ îáëàñòÿõ, ãäå ó íàñ åñòü êîíêóðåíòíûå ïðåèìóùåñòâà: â ýíåðãåòèêå, êîñìîñå, õèìèè, ìåòàëëóðãèè. Äëÿ ñòðàí ÑÍÃ Åâðîïåéñêèé Ñîþç ÿâëÿåòñÿ ïðèìåðîì â òîì îòíîøåíèè, ÷òî òàì óæå ñîçäàíî íàäíàöèîíàëüíîå ýêîíîìè÷åñêîå ïðîñòðàíñòâî. Âíóòðè ñàìîãî Åâðîïåéñêîãî Ñîþçà óñïåøíî äåéñòâóåò ñèñòåìà ýêîíîìè÷åñêîãî ðåãóëèðîâàíèÿ. Ðîññèÿ â íåäàâíåì ïðîøëîì â ñîãëàøåíèè ñ ÅÑ î ïàðòíåðñòâå è ñîòðóäíè÷åñòâå ïðîäåìîíñòðèðîâàëà íàìåðåíèå ñáëèæàòü ñâîå ýêîíîìè÷åñêîå çàêîíîäàòåëüñòâî ñ çàêîíîäàòåëüñòâîì ÅÑ. Îòíîøåíèÿ Ðîññèÿ — ÅÑ, ïî ñóùåñòâó, ñòðîèëèñü íà îñíîâå íàïðàâëåíèé, êîòîðûå áûëè îïðåäåëåíû â Ñîãëàøåíèè î ïàðòíåðñòâå è ñîòðóäíè÷åñòâå. Ðåãóëÿðíî ïðîâîäèëèñü ñàììèòû. Òàê, íà ñàììèòå, ïðîâåäåííîì â Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå â 2003 ã., áûëè ïðèíÿòû î÷åíü âàæíûå ðåøåíèÿ î ñîçäàíèè ÷åòûðåõ ñîâìåñòíûõ ïðîñòðàíñòâ ìåæäó Ðîññèåé è Åâðîñîþçîì:  îáùåýêîíîìè÷åñêîãî;  ïðîñòðàíñòâà ñâîáîäû, áåçîïàñíîñòè è ïðàâîñóäèÿ;  ïðîñòðàíñòâà âíåøíåé áåçîïàñíîñòè;  ïðîñòðàíñòâà íàóêè è îáðàçîâàíèÿ (âêëþ÷àÿ êóëüòóðíûå àñïåêòû). Ñðàçó æå íà÷àëàñü ðàáîòà ïî îïðåäåëåíèþ èõ ãðàíèö. Â ðàìêàõ êàæäîãî èç ýòèõ ïðîñòðàíñòâ îïðåäåëÿåòñÿ «äîðîæíàÿ êàðòà», ïðåäñòàâëÿþùàÿ ñîáîé êîíêðåòíûé ïëàí äåéñòâèé ïî îñóùåñòâëåíèþ íàìå÷åííîãî. Åñòü äâèæåíèå âïåðåä ïî ôîðìèðîâàíèþ îáùåýêîíîìè÷åñêîãî ïðîñòðàíñòâà. Â ÷àñòíîñòè, îïðåäåëåíû ñôåðû, â êîòîðûõ Åâðîñîþç è Ðîññèÿ ñîáèðàþòñÿ ñôîðìèðîâàòü ñîâìåñòíûå ïðàâèëà èãðû. Ýòè ñôåðû âêëþ÷àþò òîðãîâëþ è ñòàíäàðòèçàöèþ, ïðîöåäóðû îöåíêè ïðîìûøëåííûõ òîâàðîâ è èíòåëëåêòóàëüíîïðîìûøëåííîé êîììåð÷åñêîé ñîáñòâåííîñòè, èíâåñòèöèè è êîíêóðåíöèþ, ôèíàíñîâûå óñëóãè, ïðåäïðèíèìàòåëüñêóþ äåÿòåëüíîñòü, ñåëüñêîå õîçÿéñòâî, òàìîæíþ è äðóãèå ñôåðû. Íà ìîñêîâñêîì ñàììèòå, êîòîðûé ïðîøåë â ìàå 2004 ã., ïðîàíàëèçèðîâàíà âåäóùàÿñÿ ðàáîòà ïî êàæäîìó èç ïðîñòðàíñòâ è ñîîòâåòñòâóþùèì èì «äîðîæíûì êàðòàì». 30 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… Ñëåäóþùèé ñàììèò ñîñòîÿëñÿ â íîÿáðå 2004 ã. â Ãîëëàíäèè. Òàì âûðàáàòûâàëèñü ðåøåíèÿ ïî âñåì ÷åòûðåì ïðîñòðàíñòâàì. Âîîáùå ñàììèòû Ðîññèÿ — Åâðîñîþç ïðîõîäèëè äâà ðàçà â ãîä, Ðîññèþ íà ýòèõ âñòðå÷àõ ïðåäñòàâëÿë Ïðåçèäåíò ÐÔ. Îáùàÿ êîîðäèíàöèÿ ðàáîòû âîçëîæåíà íà Ïðåäñåäàòåëÿ Ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ, èìåííî îí âîçãëàâëÿåò êîìèññèþ ïî âîïðîñàì ó÷àñòèÿ Ðîññèè â èíòåãðàöèîííûõ îáúåäèíåíèÿõ. Òàêàÿ ìåæïðàâèòåëüñòâåííàÿ êîìèññèÿ — íîâîå ÿâëåíèå â ðîññèéñêîé ïðàêòèêå. Ïî êàæäîìó èç ÷åòûðåõ ïðîñòðàíñòâ îïðåäåëåíû êîîðäèíàòîðû. Çà îáùåýêîíîìè÷åñêîå ïðîñòðàíñòâî îòâå÷àåò ìèíèñòð ïðîìûøëåííîñòè è ýíåðãåòèêè Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè, çà ïðîñòðàíñòâî âíåøíåé áåçîïàñíîñòè — ìèíèñòð èíîñòðàííûõ äåë, çà ïðîñòðàíñòâî ñâîáîäû, áåçîïàñíîñòè è ïðàâîñóäèÿ — îäèí èç ïîìîùíèêîâ ïðåçèäåíòà è çà ãóìàíèòàðíîå ïðîñòðàíñòâî — ïîìîùíèê ïðåçèäåíòà è åãî ñïåöèàëüíûé ïðåäñòàâèòåëü ïî âîïðîñàì ðàçâèòèÿ îòíîøåíèé ñ Åâðîñîþçîì. Ïðè øòàá-êâàðòèðå ÅÑ â Áðþññåëå ðàáîòàåò íà ïîñòîÿííîé îñíîâå ïðåäñòàâèòåëüñòâî Ðîññèè. Ýòî ïðåäñòàâèòåëüñòâî îñóùåñòâëÿåò èíôîðìàöèîííî-àíàëèòè÷åñêîå îáåñïå÷åíèå äåÿòåëüíîñòè Ïðåçèäåíòà ÐÔ ïî âîïðîñàì ðàçâèòèÿ îòíîøåíèé ñ Åâðîñîþçîì, êîîðäèíàöèþ ðàáîòû è âçàèìîäåéñòâèå ñ Ôåäåðàëüíûì Ñîáðàíèåì ÐÔ ïî ðàçâèòèþ îòíîøåíèé ñ Åâðîïàðëàìåíòîì è äð. Ïðåäñòàâèòåëüñòâî Ðîññèè â Áðþññåëå ïîä÷èíåíî Ìèíèñòåðñòâó èíîñòðàííûõ äåë ÐÔ. ÌÈÄ âåäåò èëè ñàìîñòîÿòåëüíûå, èëè âìåñòå ñ äðóãèìè âåäîìñòâàìè ïåðåãîâîðû ñ Åâðîñîþçîì ïî ðàçëè÷íûì íàïðàâëåíèÿì. Êðîìå òîãî, íà ÌÈÄ âîçëîæåíà îòâåòñòâåííîñòü çà ïðîñòðàíñòâî âíåøíåé áåçîïàñíîñòè. Â ïîñëåäíåå âðåìÿ, ïîñëå ïðèíÿòèÿ â Åâðîñîþç äåñÿòè íîâûõ ÷ëåíîâ, ãîâîðÿò î âñòóïëåíèè â Åâðîñîþç è íàøåé ñòðàíû — Ðîññèè. Îá ýòîì, â ÷àñòíîñòè, íåñêîëüêî ðàç ãîâîðèë èòàëüÿíñêèé ïðåìüåð Ñèëüâèî Áåðëóñêîíè. Ðîññèÿ îïðåäåëèëà ñâîè âçàèìîîòíîøåíèÿ ñ Åâðîñîþçîì êàê ñòðàòåãè÷åñêîå ïàðòíåðñòâî, êîòîðîå â íàøå âðåìÿ äîëæíî ïðåòâîðÿòüñÿ â æèçíü â ñîâìåñòíûõ ðåøåíèÿõ ïî ñîçäàíèþ ÷åòûðåõ ïðîñòðàíñòâ. Ýòè ÷åòûðå ïðîñòðàíñòâà î÷åíü øèðîêè è, ïî-ñóùåñòâó, îõâàòûâàþò âñþ ýêîíîìèêó è Ðîññèè è Åâðîñîþçà, à òàêæå êóëüòóðíûå îáìåíû, íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêîå ñîòðóäíè÷åñòâî. Îáñóæäàþòñÿ âîïðîñû ñîçäàíèÿ â áóäóùåì áåçâèçîâîãî ïðîñòðàíñòâà. Âñå ýòî ñâèäåòåëüñòâóåò î ñòðåìëåíèè ê âçàèìîäåéñòâèþ, ê ðàçâèòèþ èíòåãðàöèè. Íî âîïðîñ î ÷ëåíñòâå Ðîññèè â Åâðîñîþçå ïîêà íå ñòîèò. Ñåé÷àñ î÷åíü âàæíî â ðåçóëüòàòå ðàçâèòèÿ âçàèìîäåéñòâèÿ ìåæäó Ðîññèåé è Åâðîñîþçîì äîáèòüñÿ òðåõ öåëåé. Âî-ïåðâûõ, îñóùåñòâèòü ïëàíû ïî ôîðìèðîâàíèþ ÷åòûðåõ ïðîñòðàíñòâ. Âî-âòîðûõ, 1. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей 31 ñáëèçèòü ðîññèéñêîå çàêîíîäàòåëüñòâî ñ åâðîïåéñêèì ïðàâîì, è ýòî áóäåò ñïîñîáñòâîâàòü èíòåãðàöèè. Â-òðåòüèõ, ñòðåìèòüñÿ ñáëèçèòü Ðîññèþ è Åâðîñîþç â ïîíèìàíèè öåííîñòåé, íà êîòîðûõ ñòðîèòñÿ ñîâðåìåííîå îáùåñòâî. Ýòî, íà íàø âçãëÿä, çàäà÷à î÷åíü ñëîæíàÿ è äîëãàÿ, ïîòîìó ÷òî ïîíèìàíèå (îáùåå ïîíèìàíèå) — ýòî è ïñèõîëîãèÿ ëþäåé, èõ êóëüòóðà, òîëåðàíòíîñòü è ìíîãîå äðóãîå. Íàêàíóíå ïîñëåäíåãî ðàñøèðåíèÿ Åâðîñîþçà (äî 27 ó÷àñòíèêîâ) Ðîññèÿ ïåðåäàëà â Áðþññåëü ïåðå÷åíü ïðîáëåì, âûçûâàþùèõ åå îçàáî÷åííîñòü â ýêîíîìè÷åñêîé, òîðãîâîé è ãóìàíèòàðíîé ñôåðàõ. Â àïðåëå 2004 ã. â Ëþêñåìáóðãå áûëè ïðèíÿòû äâà ñîâìåñòíûõ äîêóìåíòà. Ïåðâûé — ïðîòîêîë ê Ñîãëàøåíèþ î ïàðòíåðñòâå è ñîòðóäíè÷åñòâå, êîòîðûé ðàñïðîñòðàíèë äåéñòâèå ýòîãî ñîãëàøåíèÿ íà äåñÿòü ñòðàí, âñòóïèâøèõ â ÅÑ. Âòîðîé äîêóìåíò îòðàæàåò îçàáî÷åííîñòü Ðîññèè ïî ðÿäó âîïðîñîâ; â íåì 16 ïóíêòîâ, â òîì ÷èñëå è òàêîé âàæíûé ïóíêò, êàê ïîëîæåíèå ðóññêîÿçû÷íûõ è íàöèîíàëüíûõ ìåíüøèíñòâ â ðÿäå ãîñóäàðñòâ, âñòóïèâøèõ â ÅÑ. Â Ðîññèè õîðîøî çíàþò, íàïðèìåð, êàê óùåìëÿþò ïðàâà íåêîðåííîãî íàñåëåíèÿ (ðóññêîãî è ðóññêîÿçû÷íîãî) â Ëàòâèè (òàì îäèí ìèëëèîí íàøèõ ñîîòå÷åñòâåííèêîâ). Íîâûå ó÷àñòíèêè, âñòóïèâøèå â Åâðîïåéñêèé Ñîþç, äîëæíû ðåàëèçîâàòü òå ñîâìåñòíûå îáÿçàòåëüñòâà, êîòîðûå ïðèíÿëè ïðè âñòóïëåíèè. Èíòåðåñíûé ôàêò: ïðàâèòåëüñòâî Ìîñêâû ðåøèëî îêàçûâàòü ïîìîùü íàøèì ñîîòå÷åñòâåííèêàì çà ðóáåæîì, è ìàòåðèàëüíóþ è ìîðàëüíóþ. Íóæíî, ÷òîáû íàøè ñîîòå÷åñòâåííèêè è çíàëè è îùóùàëè, ÷òî î íèõ ïîìíÿò è çàáîòÿòñÿ, ÷òî îíè íå îòîðâàíû îò Ðîññèè. Áûëî áû õîðîøî, åñëè áû è ïðàâèòåëüñòâî Ðîññèè ïîääåðæàëî òàêèå ìåðû. Â ðîññèéñêîì îáùåñòâå íåîäíîçíà÷íî âîñïðèíèìàëîñü ðàñøèðåíèå Åâðîïåéñêîãî Ñîþçà. Â íàøåé ñòðàíå â 1950-å ãîäû áûëî îòðèöàòåëüíîå îòíîøåíèå ê åâðîïåéñêîé èíòåãðàöèè. Çàòåì åâðîïåéñêóþ èíòåãðàöèþ, â ÷àñòíîñòè ðàñøèðåíèå ÅÑ, ñòàëè âîñïðèíèìàòü êàê äîëæíîå. Íî êîãäà î÷åðåäü äîøëà äî âîñòî÷íîåâðîïåéñêèõ ñòðàí, ìíîãèìè â Ðîññèè ýòî ñòàëî âîñïðèíèìàòüñÿ êàê íîâàÿ ïðåãðàäà, îòäåëÿþùàÿ íàñ îò Åâðîïû. Ýòî ñ îäíîé ñòîðîíû. Íî ñ äðóãîé ñòîðîíû, íà íûíåøíèé Åâðîïåéñêèé Ñîþç íåîáõîäèìî ñìîòðåòü êàê íà îáúåäèíåíèå ñ íàñåëåíèåì ïî÷òè â ïîëìèëëèîíà ÷åëîâåê, íàøåãî êðóïíåéøåãî ýêîíîìè÷åñêîãî, òîðãîâîãî è ñòðàòåãè÷åñêîãî ïàðòíåðà. Íà äîëþ ýòîãî ïàðòíåðà ïðèõîäèòñÿ 53% ðîññèéñêîé âíåøíåé òîðãîâëè. Çà ìíîãèå ãîäû åâðîïåéñêèå ñòðàíû ïîñòåïåííî óêðåïëÿëè ñâîå ñîòðóäíè÷åñòâî, âûðàáàòûâàÿ åâðîïåéñêîå ïðàâî, ôîðìèðóÿ îñíîâíûå ñâîáîäû. È ìû, êîíå÷íî, äîëæíû æåëàòü, ÷òîáû âñå ýòî ðàñ- 32 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… ïðîñòðàíÿëîñü íà Ðîññèþ, — è ñâîáîäà ïåðåäâèæåíèÿ êàïèòàëîâ, è óñëóã, è òîâàðîâ, è ëþäåé. Êîíå÷íî, Ðîññèÿ çàèíòåðåñîâàíà â òîì, ÷òîáû åå ãðàæäàíå ïîëüçîâàëèñü ïðàâîì ñâîáîäû ïåðåäâèæåíèÿ â ïðåäåëàõ Åâðîïû. Ðîññèÿ è ÅÑ çàÿâèëè, ÷òî èõ îáùàÿ ñòðàòåãè÷åñêàÿ öåëü — ïðèéòè ê áåçâèçîâîìó ðåæèìó. Ïîíÿòíî, ÷òî ýòî ïðîöåññ íå áûñòðûé. Íàïðèìåð, ñòðàíû, òîëüêî ÷òî âñòóïèâøèå â Åâðîïåéñêèé Ñîþç, ìíîãî ëåò àäàïòèðóþòñÿ ê ïðàâèëàì Øåíãåíñêîãî ñîãëàøåíèÿ. È âñòóïëåíèå â Åâðîñîþç íå îçíà÷àåò ìåõàíè÷åñêîãî ïðèñîåäèíåíèÿ ê Øåíãåíñêîìó ñîãëàøåíèþ. Íà ýòî ïîòðåáóþòñÿ ãîäû. (Èíòåðåñíîå ÿâëåíèå: Âåëèêîáðèòàíèÿ íå õî÷åò ïðèñîåäèíÿòüñÿ ê Øåíãåíñêîìó ñîãëàøåíèþ, õîòÿ ìîãëà áû, à ñòðàíû «äåñÿòêè» õîòåëè áû, íî ïîêà íå ìîãóò ýòîãî äîáèòüñÿ). Î÷åíü âàæíî, ÷òîáû ñ âñòóïëåíèåì â Åâðîñîþç íîâûõ ÷ëåíîâ íå âîçíèêëè äîïîëíèòåëüíûå òðóäíîñòè ñ ïîåçäêàìè ðîññèéñêèõ ãðàæäàí êàê â ñòðàíû «äåñÿòêè», òàê è â äðóãèå ñòðàíû Åâðîñîþçà. Äîñòèãíóòà äîãîâîðåííîñòü, ÷òî íà îãîâîðåííûé ïåðåõîäíûé ïåðèîä ñòðàíû «äåñÿòêè» ñîõðàíÿò òå îñîáûå ðåæèìû, êîòîðûìè ïîëüçîâàëèñü ðîññèéñêèå ãðàæäàíå. Ñ Åâðîïåéñêèì Ñîþçîì èäóò ïåðåãîâîðû îá îáëåã÷åíèè ïðîöåäóðû âûäà÷è âèç, è âñå ýòî â ðàìêàõ Øåíãåíñêîãî ñîãëàøåíèÿ. Âûäåëåíû êàòåãîðèè ãðàæäàí, íà êîòîðûå ìîæåò áûòü ðàñïðîñòðàíåí ëüãîòíûé âèçîâûé ðåæèì: ýòî ñòóäåíòû, äåÿòåëè êóëüòóðû è èñêóññòâà, íàó÷íûå ðàáîòíèêè, ïðîôåññèîíàëüíûå ñïîðòñìåíû, ïåíñèîíåðû. Ê ÷èñëó ñòðàí, ñ êîòîðûìè óæå íàëàæåíû àêòèâíûå îáìåíû, â ïåðâóþ î÷åðåäü îòíîñÿòñÿ Èòàëèÿ, Ôðàíöèÿ, Ãåðìàíèÿ. Áåçóñëîâíûå óñïåõè áûëè äîñòèãíóòû ïî ðåøåíèþ ïðîáëåì, ñâÿçàííûõ ñ Êàëèíèíãðàäñêîé îáëàñòüþ. Ïðîáëåìû âîçíèêëè îòòîãî, ÷òî Êàëèíèíãðàäñêàÿ îáëàñòü ïîñëå ðàñïàäà ÑÑÑÐ îêàçàëàñü ïîëóàíêëàâîì, îêðóæåííûì ñî âñåõ ñòîðîí (êðîìå ìîðÿ) äðóãèìè ñòðàíàìè. Ðîññèÿ ïîñòîÿííî íàïîìèíàëà, ÷òî Êàëèíèíãðàäñêàÿ îáëàñòü êàê ÷àñòü Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè çàíèìàåò óíèêàëüíîå ïîëîæåíèå. Ïîñêîëüêó ðàñøèðåíèå ÅÑ áûëî ïðåäîïðåäåëåíî çàðàíåå, òî Ðîññèÿ è Åâðîñîþç ïðåäïðèíÿëè ñîâìåñòíûå óñèëèÿ, ÷òîáû èçáåæàòü îãðàíè÷åíèé ïðè ïåðåäâèæåíèè æèòåëåé Êàëèíèíãðàäñêîé îáëàñòè â Ðîññèþ, â ñîñåäíèå ñòðàíû è îáðàòíî. Áûëî ïðèíÿòî ñîâìåñòíîå çàÿâëåíèå î òðàíçèòå ìåæäó Êàëèíèíãðàäñêîé îáëàñòüþ è îñíîâíîé òåððèòîðèåé Ðîññèè. Ââåäåíà ñõåìà ïàññàæèðñêîãî òðàíçèòà: ðàçðàáîòàí óïðîùåííûé æåëåçíîäîðîæíûé ïðîåçäíîé äîêóìåíò äëÿ îäíîêðàòíûõ ïîåçäîê. Ïîðÿäîê âûäà÷è äîêóìåíòà ìàêñèìàëüíî óïðîùåí. Çà âðåìÿ ðåàëèçàöèè ýòîãî ñîãëàøåíèÿ íå áûëî ñëó÷àåâ ðåàäìèññèè, ò.å. âîçâðàùåíèÿ â Ðîññèþ ëþäåé, êîòîðûå íà 1. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей 33 òåððèòîðèþ Ëèòâû ïðîíèêëè íåçàêîííî. È ýòî î÷åíü çíàìåíàòåëüíî, ïîòîìó ÷òî íà ñòðàíèöàõ ïå÷àòè ñòðàí Åâðîñîþçà è Ëèòâû ïðîÿâëÿëàñü ïîñòîÿííàÿ îçàáî÷åííîñòü ïî ïîâîäó òîãî, ÷òî â Åâðîïó õëûíóò íåçàêîííûå ìèãðàíòû. Õîðîøî, ÷òî ýòè îïàñåíèÿ íå ñáûëèñü. Â ñâÿçè ñ ðàñøèðåíèåì Åâðîñîþçà âñòàë âîïðîñ è î ãðóçîâîì òðàíçèòå. Äîñòèãíóòà äîãîâîðåííîñòü, ÷òî íà ïðàêòèêå áóäåò ïðèìåíÿòüñÿ ïðèíöèï ñâîáîäíîãî òðàíçèòà òîâàðîâ, âêëþ÷àÿ ýíåðãåòè÷åñêèå, ìåæäó Êàëèíèíãðàäñêîé îáëàñòüþ è îñòàëüíîé òåððèòîðèåé Ðîññèè è ÷òî ýòè òðàíçèòíûå òîâàðû áóäóò îñâîáîæäåíû îò òàìîæåííûõ ïîøëèí è òðàíçèòíûõ ñáîðîâ è íå áóäóò çàäåðæèâàòüñÿ èëè ïîäâåðãàòüñÿ îãðàíè÷åíèÿì. Ê òîâàðàì, êîòîðûå ñëåäóþò àâòîìîáèëüíûì è æåëåçíîäîðîæíûì òðàíçèòîì â Êàëèíèíãðàäñêóþ îáëàñòü è èç íåå ÷åðåç òåððèòîðèþ Åâðîñîþçà, áóäóò ïðèìåíÿòüñÿ óïðîùåííûå è íåîáðåìåíèòåëüíûå òàìîæåííûå ïðîöåäóðû. Ýòî áóäåò ñïîñîáñòâîâàòü ïîëíîöåííîìó æèçíåîáåñïå÷åíèþ Êàëèíèíãðàäñêîé îáëàñòè. Íåêîòîðûå ñòðàíû ÑÍÃ â ïåðñïåêòèâå õîòÿò âñòóïèòü â ÅÑ. È ðåàêöèÿ íà ýòî Ðîññèè äîëæíà áûòü àäåêâàòíîé, ò.å. ñïîêîéíîé è âçâåøåííîé, è çàêëþ÷àòüñÿ â òîì, ÷òîáû âçàèìîäåéñòâîâàòü ñî âñòóïèâøèìè â ÅÑ ñòðàíàìè, êàê è ñ Åâðîïåéñêèì Ñîþçîì â öåëîì íà îáùååâðîïåéñêîì ýêîíîìè÷åñêîì ïðîñòðàíñòâå. Èñêàòü íóæíî òî, ÷òî íàñ îáúåäèíÿåò, à íå ðàçúåäèíÿåò. Â êîíöå êîíöîâ, ïîëåçíî ó÷èòüñÿ è íà ñîáñòâåííûõ ïðîñ÷åòàõ. Âñïîìíèì, êàê â íåäàâíåì ïðîøëîì Ðîññèÿ íåãàòèâíî îòíåñëàñü ê âñòóïëåíèþ íåêîòîðûõ ñòðàí Âîñòî÷íîé Åâðîïû â ÍÀÒÎ, à çàòåì ïîñòåïåííî îòîøëà îò ïåðâîíà÷àëüíîé ïîçèöèè. Ôîðìèðóþùèåñÿ â ìèðå ðåãèîíàëüíûå ýêîíîìè÷åñêèå îáúåäèíåíèÿ ìîãóò áûòü ïî-ðàçíîìó ñâÿçàíû ñ ðîññèéñêèìè ðåãèîíàìè. Ýòî îáúÿñíÿåòñÿ òåì, ÷òî â òàêîé îãðîìíîé ñòðàíå, êàê Ðîññèÿ, ñóáúåêòû ÐÔ íàõîäÿòñÿ íà ðàçíîì óäàëåíèè îò ìèðîâûõ ýêîíîìè÷åñêèõ öåíòðîâ. È â òàêèõ ñëó÷àÿõ ìîæíî ãîâîðèòü î «çîíàõ ïðèòÿæåíèÿ». Òàê, çîíîé ïðèòÿæåíèÿ Äàëüíåâîñòî÷íîãî ôåäåðàëüíîãî îêðóãà ÿâëÿåòñÿ ãëàâíûì îáðàçîì Àçèàòñêî-Òèõîîêåàíñêèé ðåãèîí, à Ñåâåðî-Çàïàäíûé ôåäåðàëüíûé îêðóã îðèåíòèðóåòñÿ íà Çàïàäíóþ Åâðîïó. Åñòü ôåäåðàëüíûå îêðóãà, êîòîðûå â áîëüøåé èëè ìåíüøåé ñòåïåíè îðèåíòèðîâàíû â ñâîåé òîðãîâëå íà ñòðàíû ÑÍÃ. Äîëÿ ñâÿçåé ñî ñòðàíàìè ÑÍÃ ñîñòàâëÿåò ó Ïðèâîëæñêîãî ôåäåðàëüíîãî îêðóãà 32,6%, ó Þæíîãî — 20,4, ó Ñèáèðñêîãî — 16,5, ïðè ñðåäíåé ïî Ðîññèè — 18,2%. Ó Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè, âõîäÿùåé â Óðàëüñêèé Ôåäåðàëüíûé îêðóã, äîëÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé ñî ñòðàíàìè ÑÍÃ ñîñòàâëÿåò 16%. 34 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… 1.4. Внешнеэкономические связи России и стран СНГ Ñòðàíû ÑÍÃ âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé ïîëèòèêå Ðîññèè çàíèìàþò âåäóùåå ìåñòî. Äåëî çäåñü íå òîëüêî, ïðåäïîëîæèì, â óâåëè÷åíèè âíåøíåé òîðãîâëè, ÷òî ñàìî ïî ñåáå î÷åíü õîðîøî. Àêòèâíîå ðàçâèòèå òîðãîâî-ýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèé îòâå÷àåò íàöèîíàëüíûì èíòåðåñàì Ðîññèè ñ ïîçèöèé êàê ýêîíîìè÷åñêîé, òàê è ïîëèòè÷åñêîé áåçîïàñíîñòè. Ïåðåä Ðîññèåé ïîñëå ðàñïàäà ÑÑÑÐ ñòîÿëà âàæíàÿ çàäà÷à: ñîõðàíèòü ïðåæíèå ñëîæèâøèåñÿ õîçÿéñòâåííûå ñâÿçè íà ïîñòñîâåòñêîì ïðîñòðàíñòâå. È Ðîññèÿ, è äðóãèå áûâøèå ñîâåòñêèå ðåñïóáëèêè (êðîìå ñòðàí Áàëòèè) çàÿâèëè îá ýòîì â ó÷ðåäèòåëüíûõ äîêóìåíòàõ ÑÍÃ. Æèçíü îêàçàëàñü ñëîæíåå. Ðîññèÿ ïðèíÿëà íà ñåáÿ áîëüøèíñòâî îáÿçàòåëüñòâ áûâøåãî ÑÑÑÐ ïåðåä îñòàëüíûì ìèðîì. Ðîññèÿ îñîçíàâàëà ñâîþ âûñîêóþ ìèññèþ: â òîé ÷àñòè ìèðà, êîòîðóþ çàíèìàë ÑÑÑÐ, íàèáîëüøàÿ îòâåòñòâåííîñòü ëåæàëà èìåííî íà Ðîññèè. È èìåííî Ðîññèÿ âûíóæäåíà áûëà, èñõîäÿ èç ñâîèõ ýêîíîìè÷åñêèõ è ïîëèòè÷åñêèõ âîçìîæíîñòåé, ïîääåðæèâàòü ñòàáèëüíîå ïîëîæåíèå â Åâðàçèè. Â òå÷åíèå ïðèìåðíî 10 ëåò ïðîèñõîäèëî ñâåðòûâàíèå ýêîíîìè÷åñêèõ è íàó÷íî-òåõíè÷åñêèõ ñâÿçåé. Ýòî âðåìÿ ìîæíî êâàëèôèöèðîâàòü êàê ïåðèîä ñòàãíàöèè. Ñåé÷àñ ÑÍÃ ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé êîíñóëüòàòèâíûé ïîëèòè÷åñêèé ôîðóì. Ãëàâû ãîñóäàðñòâ îáñóæäàþò âîïðîñû âçàèìîäåéñòâèÿ â ïîëèòè÷åñêîé, ýêîíîìè÷åñêîé è âîåííîé îáëàñòÿõ. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ â îáùåé ðåãèîíàëüíîé îðãàíèçàöèè ïîä íàçâàíèåì ÑÍÃ ìîæíî âûäåëèòü âîçíèêøèå â ïîñëåäíåå âðåìÿ ñóáðåãèîíàëüíûå îðãàíèçàöèè. Âàæíåéøèå ñðåäè íèõ:  Ñîþçíîå ãîñóäàðñòâî Ðîññèè è Áåëîðóññèè (ïðîâîäèòñÿ åäèíàÿ íàó÷íî-òåõíè÷åñêàÿ è ïðîìûøëåííàÿ ïîëèòèêà, âî ìíîãîì âîññòàíîâëåíû êîîïåðàöèîííûå ñâÿçè â îáëàñòè ïðîèçâîäñòâà è ò.ä.);  Åâðàçèéñêîå ýêîíîìè÷åñêîå ñîîáùåñòâî (Ðîññèÿ, Áåëîðóññèÿ, Êàçàõñòàí, Êèðãèçèÿ, Òàäæèêèñòàí). Îáðàçîâàíî åäèíîå òàìîæåííîå è âàëþòíî-ôèíàíñîâîå ïðîñòðàíñòâî. Ñòîðîíû êîîðäèíèðóþò ìåæäó ñîáîé íàöèîíàëüíûå ìåðû, îòíîñÿùèåñÿ ê ïðèñîåäèíåíèþ ÷ëåíîâ ÅâðÀçÝÑ ê ÂÒÎ;  Öåíòðàëüíîàçèàòñêîå ñîòðóäíè÷åñòâî, ÖÀÑ (Êàçàõñòàí, Êèðãèçèÿ, Òàäæèêèñòàí, Óçáåêèñòàí). Ñîãëàñîâûâàþò ìåæäó ñîáîé îãðàíè÷åííûé êðóã ïðîáëåì — ýíåðãåòè÷åñêèõ, âîäîõîçÿéñòâåííûõ, òðàíñïîðòíûõ. 1. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей 35 Îñîáî ñëåäóåò âûäåëèòü ðåãèîíàëüíóþ Øàíõàéñêóþ îðãàíèçàöèþ ñîòðóäíè÷åñòâà (ØÎÑ), ïîñêîëüêó Ðîññèÿ ÿâëÿåòñÿ åå àêòèâíûì ó÷àñòíèêîì. Ýòî ïîñòîÿííî äåéñòâóþùàÿ ðåãèîíàëüíàÿ ìåæäóíàðîäíàÿ îðãàíèçàöèÿ. Îñíîâàíà â èþíå 2001 ã. ëèäåðàìè øåñòè ñòðàí — Êàçàõñòàíà, Êèòàÿ, Êèðãèçèè, Ðîññèè, Òàäæèêèñòàíà è Óçáåêèñòàíà. Ïåðâûå ïÿòü ñòðàí äî ýòîãî âõîäèëè â «øàíõàéñêóþ ïÿòåðêó» — òàê íàçûâàëîñü ïîëèòè÷åñêîå îáúåäèíåíèå, êîòîðîå îñíîâûâàëîñü íà äâóõ äîêóìåíòàõ: «Ñîãëàøåíèè îá óêðåïëåíèè äîâåðèÿ â âîåííîé îáëàñòè â ðàéîíå ãðàíèöû», ïîäïèñàííîì â Øàíõàå â 1996 ã., è «Ñîãëàøåíèè î âçàèìíîì ñîêðàùåíèè âîîðóæåííûõ ñèë â ðàéîíå ãðàíèöû», ïîäïèñàííîì â Ìîñêâå â 1997 ã. Ýòè äîêóìåíòû ñïîñîáñòâîâàëè äàëüíåéøåìó óêðåïëåíèþ âçàèìíîãî äîâåðèÿ â âîåííîé îáëàñòè â ïðèãðàíè÷íûõ ðàéîíàõ, óñòàíîâëåíèþ ïàðòíåðñêèõ îòíîøåíèé. Êîãäà æå â 2001 ã. ê îðãàíèçàöèè ïðèñîåäèíèëñÿ Óçáåêèñòàí, «ïÿòåðêà» ïðåâðàòèëàñü â «øåñòåðêó» è ñòàëà íàçûâàòüñÿ ØÎÑ. Çàäà÷è Øàíõàéñêîé îðãàíèçàöèè ñîòðóäíè÷åñòâà âíà÷àëå áûëè ñîñðåäîòî÷åíû íà îñóùåñòâëåíèè âçàèìíûõ âíóòðèðåãèîíàëüíûõ äåéñòâèé ïî ïðåñå÷åíèþ òåððîðèñòè÷åñêèõ àêòîâ, ýêñòðåìèçìà è ñåïàðàòèçìà â ñòðàíàõ Ñðåäíåé Àçèè (ñîâðåìåííîå íàçâàíèå — Öåíòðàëüíàÿ Àçèÿ). Â èþíå 2002 ã. íà Ñàíêò-Ïåòåðáóðãñêîì ñàììèòå, ãäå ñîáðàëèñü ãëàâû ãîñóäàðñòâ ØÎÑ, áûëà ïîäïèñàíà Õàðòèÿ Øàíõàéñêîé îðãàíèçàöèè ñîòðóäíè÷åñòâà. Õàðòèÿ âñòóïèëà â ñèëó 19 ñåíòÿáðÿ 2003 ã. Ýòî áàçîâûé óñòàâíûé äîêóìåíò, ôèêñèðóþùèé öåëè è ïðèíöèïû îðãàíèçàöèè, åå ñòðóêòóðó è ãëàâíûå íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè. Â 2006 ã. îðãàíèçàöèÿ îãëàñèëà ïëàíû áîðüáû ñ ìåæäóíàðîäíîé íàðêîìàôèåé êàê ôèíàíñîâîé îïîðîé òåððîðèçìà â ìèðå. Ýêîíîìèêà — îäíî èç âàæíûõ íàïðàâëåíèé äåÿòåëüíîñòè ØÎÑ. Â ñåíòÿáðå 2003 ã. ãëàâàìè ïðàâèòåëüñòâ áûëà ïîäïèñàíà äâàäöàòèëåòíÿÿ ïðîãðàììà ìíîãîñòîðîííåãî òîðãîâî-ýêîíîìè÷åñêîãî ñîòðóäíè÷åñòâà. Çäåñü íàìå÷åíû äâå öåëè: äîëãîñðî÷íàÿ — ñîçäàíèå çîíû ñâîáîäíîé òîðãîâëè íà ïðîñòðàíñòâå ØÎÑ è êðàòêîñðî÷íàÿ — àêòèâèçàöèÿ ïðîöåññà ïî ñîçäàíèþ áëàãîïðèÿòíûõ óñëîâèé äëÿ ðàçâèòèÿ òîðãîâëè è ïðèâëå÷åíèÿ èíâåñòèöèé. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ ñîòðóäíè÷åñòâî ñòðàí, âõîäÿùèõ â ØÎÑ, îõâàòûâàåò ýíåðãåòèêó è òðàíñïîðò, òåëåêîììóíèêàöèè è ñåëüñêîå õîçÿéñòâî, à òàêæå âçàèìîäåéñòâèå â íàó÷íî-òåõíè÷åñêîé, êóëüòóðíî-îáðàçîâàòåëüíîé, òóðèñòè÷åñêîé è ðÿäå äðóãèõ ñôåð. ×ëåíû ØÎÑ â îòíîøåíèÿõ ìåæäó ñîáîé ñëåäóþò èäåå «øàíõàéñêîãî äóõà». Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî îíè ïðèäåðæèâàþòñÿ ïðèíöèïîâ êîíñåíñóñà, âçàèìíîãî äîâåðèÿ è óâàæåíèÿ äðóã ê äðóãó, ðàâåíñòâà, óâàæåíèÿ ê ìíîãîîáðàçèþ êóëüòóð, ñòðåìëåíèÿ ê ñîâìåñòíîìó ðàçâèòèþ. Ñòðàíû ØÎÑ ïðèäåðæèâàþòñÿ ïðèíöèïîâ îòêðûòîñòè, íåïðèñîåäèíåíèÿ ê áëîêàì è íåíàïðàâëåííîñòè ïðîòèâ òðåòüèõ ñòðàí. 36 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… Âûñøèì îðãàíîì ØÎÑ ÿâëÿåòñÿ Ñîâåò ãëàâ ãîñóäàðñòâ, êîòîðûé ñîáèðàåòñÿ îäèí ðàç â ãîä è ïðèíèìàåò ðåøåíèÿ. Íà êàæäîì ñàììèòå ñìåíÿåòñÿ ïðåäñåäàòåëü. Â ñîñòàâå ØÎÑ äâà ïîñòîÿííî äåéñòâóþùèõ îðãàíà — Ñåêðåòàðèàò â Ïåêèíå è Èñïîëíèòåëüíûé êîìèòåò Ðåãèîíàëüíîé àíòèòåððîðèñòè÷åñêîé ñòðóêòóðû â Òàøêåíòå. Ãëàâíûìè ýêîíîìè÷åñêèìè èíñòðóìåíòàìè ÿâëÿþòñÿ Äåëîâîé ñîâåò è Ìåæáàíêîâñêîå îáúåäèíåíèå ØÎÑ. Îôèöèàëüíûå ðàáî÷èå ÿçûêè — ðóññêèé è êèòàéñêèé. Íà ïîñëåäíåì ñàììèòå ØÎÑ, ñîñòîÿâøåìñÿ â Åêàòåðèíáóðãå â èþíå 2009 ã., ãëàâû ãîñóäàðñòâ — ÷ëåíîâ ØÎÑ ïîäïèñàëè íåñêîëüêî âàæíûõ äîêóìåíòîâ. Îñíîâíûì ïîëèòè÷åñêèì äîêóìåíòîì ñòàëà Åêàòåðèíáóðãñêàÿ äåêëàðàöèÿ, â êîòîðîé îòìå÷àåòñÿ íåîáðàòèìîñòü òàêèõ òåíäåíöèé, êàê ïîâûøåíèå çíà÷èìîñòè ðåãèîíàëüíîé ýêîíîìèêè â ðåøåíèè ìèðîâûõ ïðîáëåì íà óñëîâèÿõ ðàâíîé áåçîïàñíîñòè äëÿ âñåõ ãîñóäàðñòâ. Øåñòü ïðåçèäåíòîâ, ïîäïèñàâøèõ äåêëàðàöèþ, âûñêàçàëèñü çà àêòèâèçàöèþ ñîòðóäíè÷åñòâà â ñôåðå êîíòðîëÿ è óïðàâëåíèÿ ìåæäóíàðîäíûìè ôèíàíñàìè. Îäíèì èç ïðèíöèïèàëüíûõ øàãîâ ñòàëî íàìåðåíèå ñòðàí ØÎÑ áîëåå àêòèâíî ó÷àñòâîâàòü â óïðàâëåíèè ìåæäóíàðîäíûìè ôèíàíñîâûìè ïðîöåññàìè è, â ÷àñòíîñòè, â òîðãîâî-ýêîíîìè÷åñêèõ ðàñ÷åòàõ èñïîëüçîâàòü íàöèîíàëüíûå âàëþòû ñòðàí — ÷ëåíîâ Øàíõàéñêîé îðãàíèçàöèè ñîòðóäíè÷åñòâà. Â ýòè æå äíè â Åêàòåðèíáóðãå â ðàìêàõ ÁÐÈÊ âñòðåòèëèñü ðóêîâîäèòåëè Áðàçèëèè, Ðîññèè, Èíäèè è Êèòàÿ è îáñóäèëè âàæíåéøèå âîïðîñû, ñòîÿùèå ñåãîäíÿ ïåðåä ìèðîâûì ñîîáùåñòâîì. Â öåíòðå âíèìàíèÿ áûëè âîïðîñû âçàèìîäåéñòâèÿ ñòðàí â öåëÿõ áîðüáû ñ ïîñëåäñòâèÿìè ãëîáàëüíîãî ôèíàíñîâî-ýêîíîìè÷åñêîãî êðèçèñà. Ðå÷ü øëà î ðåôîðìå ìåæäóíàðîäíûõ ôèíàíñîâûõ èíñòèòóòîâ, î íîâîé ìèðîâîé ôèíàíñîâîé àðõèòåêòóðå, î òîì, êàêèå ìåðû íåîáõîäèìû äëÿ óëó÷øåíèÿ ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëè è èíâåñòèöèîííîãî êëèìàòà, î ïðîäîâîëüñòâåííîé áåçîïàñíîñòè, êîòîðîé áûëî óäåëåíî îñîáîå âíèìàíèå. Â èòîãîâîì çàÿâëåíèè áûëî ñêàçàíî: «Ðàçâèòûå è ðàçâèâàþùèåñÿ ñòðàíû äîëæíû ðåøàòü ïðîáëåìû ïðîäîâîëüñòâåííîé áåçîïàñíîñòè â ñîîòâåòñòâèè ñ ïðèíöèïîì îáùåé, íî äèôôåðåíöèðîâàííîé îòâåòñòâåííîñòè. Ðàçâèòûå ñòðàíû äîëæíû îêàçûâàòü ôèíàíñîâóþ è òåõíîëîãè÷åñêóþ ïîääåðæêó ðàçâèâàþùèìñÿ ñòðàíàì â îáëàñòè ïðîèçâîäñòâà ïðîäóêòîâ ïèòàíèÿ. Ñòðàíû ÁÐÈÊ ïðèâåòñòâóþò ðàçëè÷íûå èíèöèàòèâû, ïðåäïðèíèìàåìûå â ýòîé ñâÿçè ÎÎÍ è åå ñïåöèàëèçèðîâàííûìè ó÷ðåæäåíèÿìè. Ñòðàíû ÁÐÈÊ ïîäòâåðæäàþò ñâîþ ðåøèìîñòü âíåñòè âêëàä â ïðåîäîëåíèå ãëîáàëüíîãî ïðîäîâîëüñòâåííîãî êðèçèñà». Áûëè ïðåäëîæåíû ìåðû ïî ðåøåíèþ ïðîáëåì ïðîäîâîëüñòâåííîé áåçîïàñíîñòè. 1. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей 37 Íà ñàììèòå îáñóæäàëèñü òàêæå âîïðîñû ýíåðãîýôôåêòèâíîñòè, óêðåïëåíèÿ êîîðäèíàöèè è ñîòðóäíè÷åñòâà ãîñóäàðñòâ â ýíåðãåòè÷åñêîé îáëàñòè. Ó÷àñòíèêè âñòðå÷è äîãîâîðèëèñü î øàãàõ ïî äàëüíåéøåìó ðàçâèòèþ ïîñëåäîâàòåëüíîãî, àêòèâíîãî, ïðàãìàòè÷íîãî, îòêðûòîãî è òðàíñïàðåíòíîãî äèàëîãà è ñîòðóäíè÷åñòâà ìåæäó ñòðàíàìè. Êàê ñêàçàíî â ñîâìåñòíîì çàÿâëåíèè, äèàëîã è ñîòðóäíè÷åñòâî ñòðàí ÁÐÈÊ ñëóæàò íå òîëüêî îáùèì èíòåðåñàì ñòðàí ñ ôîðìèðóþùèìèñÿ ðûíî÷íûìè ýêîíîìèêàìè è ðàçâèâàþùèõñÿ ñòðàí, íî è ñòðîèòåëüñòâó ãàðìîíè÷íîãî ìèðà, â êîòîðîì áûëè áû îáåñïå÷åíû ïðî÷íûé ìèð è îáùåå ïðîöâåòàíèå. Ðåçóëüòàòîì ñàììèòà ñòàëè äâà ñîâìåñòíûõ çàÿâëåíèÿ ëèäåðîâ ñòðàí ÁÐÈÊ. Ïåðâîå êàñàëîñü îáùèõ âîïðîñîâ, âòîðîå áûëî ïîñâÿùåíî ãëîáàëüíîé ïðîäîâîëüñòâåííîé áåçîïàñíîñòè. 19 ñåíòÿáðÿ 2003 ã. ïî èíèöèàòèâå ïðåçèäåíòîâ ÐÔ, Áåëîðóññèè, Êàçàõñòàíà è Óêðàèíû â ðàìêàõ Îðãàíèçàöèè ðåãèîíàëüíîé èíòåãðàöèè (ÎÐÈ) ïðîâîçãëàøåíî ñîçäàíèå åäèíîãî ýêîíîìè÷åñêîãî ïðîñòðàíñòâà (ÅÝÏ). Çàäóìàí â ïåðâóþ î÷åðåäü ýêîíîìè÷åñêèé ìîñò ìåæäó äâåíàäöàòüþ ñòðàíàìè, âõîäÿùèìè â ÑÍÃ, è äâàäöàòüþ ïÿòüþ ñòðàíàìè, âõîäÿùèìè â ÅÑ. Íà ó÷ðåäèâøèõ Îðãàíèçàöèþ ðåãèîíàëüíîé èíòåãðàöèè Ðîññèþ, Áåëîðóññèþ, Êàçàõñòàí è Óêðàèíó ïðèõîäèòñÿ 94% ÂÂÏ è 88% òîâàðîîáîðîòà âñåõ ñòðàí ÑÍÃ 1 . Ýòè ïîêàçàòåëè áåçóñëîâíî îïðåäåëÿþò âåäóùèå ïîçèöèè íàçâàííûõ ãîñóäàðñòâ íà ïîñòñîâåòñêîì ýêîíîìè÷åñêîì è ïîëèòè÷åñêîì ïðîñòðàíñòâå. Óæå íàçðåë âîïðîñ î ñîçäàíèè íàäíàöèîíàëüíûõ ñòðóêòóð äëÿ êîîðäèíàöèè êàêèõ-òî íàïðàâëåíèé ýêîíîìè÷åñêîé ïîëèòèêè. Êîíå÷íî æå, âîçíèêàþò àíàëîãèè ñ ïðàêòèêîé Åâðîïåéñêîãî Ñîþçà, ãäå íàäíàöèîíàëüíûå ñòðóêòóðû óñïåøíî ðàáîòàþò, è â òî æå âðåìÿ ïîíÿòíî, ÷òî ìû íå ìîæåì ñëåïî ïåðåíîñèòü çàðóáåæíûé îïûò íà íàøó ïî÷âó, äà ýòî è íå óäàñòñÿ. Óñïåøíîå ñîçäàíèå íà ïîñòñîâåòñêîì ïðîñòðàíñòâå åäèíîãî ýêîíîìè÷åñêîãî ïðîñòðàíñòâà âîâëåêëî áû 300 ìëí ïðÿìûõ ïîòðåáèòåëåé. Ñîãëàøåíèå î ôîðìèðîâàíèè åäèíîãî ýêîíîìè÷åñêîãî ïðîñòðàíñòâà ïðåäóñìàòðèâàåò ñîçäàíèå óñëîâèé äëÿ ñâîáîäíîãî äâèæåíèÿ òîâàðîâ, óñëóã, êàïèòàëîâ è ðàáî÷åé ñèëû íà òåððèòîðèè ÷åòûðåõ ñòðàí. Ïðåäóñìîòðåíà ðàçðàáîòêà åäèíûõ ïðèíöèïîâ ðåãóëèðîâàíèÿ äåÿòåëüíîñòè åñòåñòâåííûõ ìîíîïîëèé. Âàæíûì ïðèíöèïîì, â ÷àñòíîñòè, áóäóò ðàâíûå òàðèôû íà óñëóãè ýòèõ ìîíîïîëèé äëÿ âñåõ ó÷àñòíèêîâ ñîãëàøåíèÿ. Äîñòèãíóòà äîãîâîðåííîñòü, ÷òî 1 Áàðêîâñêèé À.Í., Àëàáÿí Ñ.Ñ. Ãåîãðàôè÷åñêèå íàïðàâëåíèÿ âíåøíåé òîðãîâëè Ðîññèè íà ïåðèîä äî 2025 ã. // Âíåøíåýêîíîìè÷åñêèé áþëëåòåíü. 2004. ¹ 2. Ñ. 33. 38 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… ðåøåíèÿ â ðàìêàõ Ñîâåòà ãëàâ ãîñóäàðñòâ ÅÝÏ ïðèíèìàþòñÿ íà îñíîâå êîíñåíñóñà. Ïðèíöèïîì òàêîãî êîíñåíñóñà ÿâëÿåòñÿ ðàâíîïðàâèå ñòîðîí: îäíà ñòðàíà — îäèí ãîëîñ. Óêðàèíà, êàê è îñòàëüíûå ñòðàíû, ñîãëàøåíèå ïîäïèñàëà, íî ñ íåêîòîðûìè îãîâîðêàìè. Â ÷àñòíîñòè, ÅÝÏ äîëæíî ñîîòâåòñòâîâàòü íàöèîíàëüíîìó çàêîíîäàòåëüñòâó è ñ÷èòàòüñÿ ñ íîðìàìè è ïðàâèëàìè ÂÒÎ. Íå âûçûâàåò îïòèìèçìà ïîëîæåíèå Ñîãëàøåíèÿ î òîì, ÷òî êàæäàÿ ñòðàíà ìîæåò ó÷àñòâîâàòü â ñîçäàíèè çîíû ñâîáîäíîãî ïåðåìåùåíèÿ òîâàðîâ, óñëóã è ðàáî÷åé ñèëû ïî ìåðå ãîòîâíîñòè, âíå çàâèñèìîñòè îò æåñòêèõ ñðîêîâ è îáÿçàòåëüñòâ. Ïîëó÷àåòñÿ, ÷òî ýòó ãîòîâíîñòü îïðåäåëÿåò ñàìà ñòðàíà, è îíà, êîíå÷íî, âîëüíà â ñâîåì âûáîðå. Íåâîëüíî íàïðàøèâàåòñÿ ñðàâíåíèå ñ ïðèíöèïàìè ÅÑ. Ïðè ôîðìèðîâàíèè ÅÝÏ ñòàâèëèñü î÷åíü âàæíûå çàäà÷è: ïåðåéòè ê ñîãëàñîâàíèþ ýêîíîìè÷åñêîé ïîëèòèêè ïî íàèáîëåå âàæíûì íàïðàâëåíèÿì, ãàðìîíèçîâàòü çàêîíîäàòåëüñòâî, óñòðàíèòü ðàçíîãëàñèÿ ìåæäó ñòðàíàìè â ïîäõîäàõ ê âîïðîñàì âíåøíåé òîðãîâëè. Ðîññèéñêóþ Ôåäåðàöèþ áåñïîêîÿò, â ÷àñòíîñòè, ðàçíîãëàñèÿ ñ Óêðàèíîé. Ðîññèÿ ïðåäëàãàåò ñîõðàíèòü òàìîæåííûå îãðàíè÷åíèÿ íà íåôòü è ïðèðîäíûé ãàç, ÷òîáû èçáåæàòü ôèíàíñîâûõ ïîòåðü, à Óêðàèíà õîòåëà áû ñíèçèòü öåíû íà èìïîðòèðóåìûå ýíåðãîðåñóðñû. Êàê èçâåñòíî, óæå äàâíî ïðîâîçãëàøåíî ñîçäàíèå Ñîþçíîãî ãîñóäàðñòâà Ðîññèÿ — Áåëîðóññèÿ. Îäíàêî ìåõàíèçìû ýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé ïî-ñóùåñòâó åùå íå ðàáîòàþò. Ââåäåíèå åäèíîé âàëþòû — ðîññèéñêîãî ðóáëÿ çàòÿãèâàåòñÿ. Â êîíöå 2009 ã. îòìå÷àëîñü äåñÿòèëåòèå ñîçäàíèÿ ðîññèéñêî-áåëîðóññêîãî Ñîþçíîãî ãîñóäàðñòâà. Ïðîøëî ïÿòü ëåò, êàê áûëè ñôîðìèðîâàíû åãî ðóêîâîäÿùèå îðãàíû. Îäíàêî äî ñèõ ïîð íå ïðèíÿò êîíñòèòóöèîííûé àêò, íå èçáðàí ñîþçíûé ïàðëàìåíò, ïåðåõîä íà åäèíóþ âàëþòó îòëîæåí, áþäæåò èñïîëíÿåòñÿ íå áîëåå ÷åì íà òðåòü. Ýòî ïðèâîäèò ê ñíèæåíèþ êîíñîëèäàöèè ðîññèéñêî-áåëîðóññêîãî îáúåäèíåíèÿ. Âëàñòíûìè ñòðóêòóðàìè îáåèõ ñòðàí íåäîñòàòî÷íî âûñîêî îöåíèâàþòñÿ ïðåèìóùåñòâà, êîòîðûå ìîãëè áû áûòü ïîëó÷åíû îò Ñîþçíîãî ãîñóäàðñòâà. Â ïðåàìáóëå Äîãîâîðà î ñîçäàíèè Ñîþçíîãî ãîñóäàðñòâà îò 8 äåêàáðÿ 1999 ã. ãîâîðèòñÿ, ÷òî åãî ó÷ðåæäåíèå «çíàìåíóåò ñîáîé íîâûé ýòàï â ïðîöåññå åäèíåíèÿ íàðîäîâ äâóõ ñòðàí â äåìîêðàòè÷åñêîå ïðàâîâîå ãîñóäàðñòâî». Âîçíèêàåò âîïðîñ, ÿâëÿåòñÿ ëè îíî ãîñóäàðñòâîì. Ñ îäíîé ñòîðîíû, íàëè÷èå åäèíîé ãîñóäàðñòâåííîñòè çàëîæåíî â ñàìîì íàçâàíèè. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, èç ïðåàìáóëû Äîãîâîðà 1999 ã. ñëåäóåò, ÷òî Ñîþçíîå ãîñóäàðñòâî — íå ãîñóäàðñòâî, à ëèøü ýòàï íà ïóòè ê ãîñóäàðñòâó. Ïîëó÷àåòñÿ äâóñìûñëåííîñòü, êîòîðàÿ ìîæåò áûòü èñòîëêîâàíà è òîëêóåòñÿ ïî-ðàçíîìó, â çàâèñèìîñòè îò îáñòîÿòåëüñòâ. 1. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей 39 Ïî-ñóòè âàæíî òî, ÷òî äâå ñòîðîíû — Ðîññèÿ è Áåëîðóññèÿ — èìåþò ðàçíóþ ôîðìó ãîñóäàðñòâåííîãî óñòðîéñòâà, è ýòî ïðåïÿòñòâóåò óñèëåíèþ êîíñîëèäàöèè â ðàìêàõ Ñîþçíîãî ãîñóäàðñòâà. Ðîññèÿ — óìåðåííî êîíñîëèäèðîâàííàÿ ôåäåðàöèÿ, à Áåëîðóññèÿ — êîíñîëèäèðîâàííîå óíèòàðíîå ãîñóäàðñòâî. Ýòî ñâèäåòåëüñòâî òîãî, ÷òî Ñîþçíîå ãîñóäàðñòâî ÿâëÿåòñÿ àññèìåòðè÷íûì îáðàçîâàíèåì. Îäíàêî äèíàìè÷íî ðàçâèâàþùàÿñÿ æèçíü ïðèíîñèò èçìåíåíèÿ ãîñóäàðñòâàì è ëþäÿì. Èñõîä ãîëîñîâàíèÿ íà ðåôåðåíäóìå 17 îêòÿáðÿ 2004 ã. óïðî÷èë ïîçèöèè ïðåçèäåíòà À.Ã. Ëóêàøåíêî, óêðåïèë ìîíîëèòíûé, à ïî ñóòè òîòàëèòàðíûé áåëîðóññêèé óíèòàðèçì. Â Ðîññèè áûëî ïðèíÿòî ïðåäëîæåíèå ïðåçèäåíòà îá èçìåíåíèè ïîðÿäêà ââåäåíèÿ â äîëæíîñòü ðóêîâîäèòåëåé ñóáúåêòîâ ÐÔ, è Ðîññèÿ èç ôåäåðàöèè ôàêòè÷åñêè ïðåâðàòèòñÿ â óíèòàðíîå ãîñóäàðñòâî. Â ðåçóëüòàòå ñòåïåíü àñèììåòðèè Ñîþçíîãî ãîñóäàðñòâà áóäåò ïîñòåïåííî ñíèæàòüñÿ, ÷òî ïîëîæèòåëüíî ñêàæåòñÿ íà ñóäüáå ðåèíòåãðàöèè. È çäåñü óìåñòíî ñðàâíåíèå ñ Åâðîñîþçîì. Åâðîïåéñêèé Ñîþç âîçíèê â 1993 ã. êàê ìåæãîñóäàðñòâåííîå îáðàçîâàíèå, ñî÷åòàþùåå â ñåáå ïðèçíàêè ìåæäóíàðîäíîé îðãàíèçàöèè è ÷àñòè÷íî ôåäåðàöèè. Øàãîì âïåðåä ïî ïóòè ñïëî÷åííîñòè ñòðàí Åâðîñîþçà ñòàëî ñîçäàíèå çîíû åäèíîé âàëþòû — åâðî, à òàêæå ðàñøèðåíèå ÅÑ â 2004 ã. çà ñ÷åò íîâûõ ÷ëåíîâ ðÿäà ñòðàí Öåíòðàëüíîé è Âîñòî÷íîé Åâðîïû, âêëþ÷àÿ ñòðàíû Áàëòèè. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ íàáëþäàåòñÿ äàëüíåéøàÿ ñïëî÷åííîñòü ÷ëåíîâ Åâðîñîþçà. Ïî îöåíêàì ýêñïåðòîâ, îáúåäèíåííàÿ Åâðîïà ÿâëÿåòñÿ áîëåå êîíñîëèäèðîâàííûì ãîñóäàðñòâîì, ÷åì ðîññèéñêîáåëîðóññêîå îáúåäèíåíèå â íûíåøíåì åãî âèäå 1 . Ñ ïðèíÿòèåì êîíñòèòóöèè ïðîåêò, êîòîðûé ðàçðàáîòàí ïîä ðóêîâîäñòâîì èçâåñòíîãî ñòîðîííèêà öåíòðàëèçàöèè áûâøåãî ïðåçèäåíòà Ôðàíöèè Âàëåðè Æèñêàð ä’Ýñòåíà, Åâðîñîþç ñòàíåò ïîëíîöåííûì ôåäåðàëüíûì ãîñóäàðñòâîì. Ýòî ïîçâîëèò óêðåïèòü åãî ðûíî÷íûå ïîçèöèè. Êîíå÷íî æå, â ïåðñïåêòèâå è â èíòåðåñàõ ðàçâèòèÿ ðîññèéñêîé è áåëîðóññêîé ýêîíîìèê æåëàòåëüíî íå òîëüêî ïîâûøåíèå ñòåïåíè êîíñîëèäàöèè Ñîþçíîãî ãîñóäàðñòâà, íî è âîâëå÷åíèÿ â ýòîò ïðîöåññ äðóãèõ çàèíòåðåñîâàííûõ ñòðàí ïîñòñîâåòñêîãî ïðîñòðàíñòâà. Â íàñòóïèâøåì ÕÕI â. âî ìíîãèõ ñòðàíàõ íàáëþäàåòñÿ ñòðåìëåíèå ê ïîâûøåíèþ ñòåïåíè êîíñîëèäàöèè ãîñóäàðñòâåííûõ îáðàçîâàíèé. Ýòî ïðîÿâëÿåòñÿ, ê ïðèìåðó, â ïîëó÷åíèè ãëàâàìè ãîñóäàðñòâ äîïîëíèòåëüíûõ ïîëíîìî÷èé â ðàìêàõ äåéñòâóþùèõ èëè âíîâü ïðèíèìàåìûõ êîíñòèòóöèé. Â Ðîññèè ýòî ñâÿçàíî ñ ïåðåõîäîì ýêîíîìèêè ê ãîñóäàðñòâåííîìó êàïèòàëèçìó, â Áåëîðóññèè — ñ 1 ßêîâëåâ È. Àêñåëåðàòîðû è òîðìîçà Ñîþçíîãî ãîñóäàðñòâà // Ýêîíîìè÷åñêèå ñòðàòåãèè. 2004. ¹ 3. Ñ. 62. 40 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… ñîõðàíåíèåì ýêîíîìèêè ïî÷òè ñîâåòñêîãî òèïà. Ñåé÷àñ æå Ðîññèÿ, ïî ñóùåñòâó, ïîñòîÿííî ïðåäîñòàâëÿåò ñòðàíàì ÑÍÃ öåíîâûå ïðåôåðåíöèè. Ïîñêîëüêó â ìèðå ïðîöåññ ãëîáàëèçàöèè àêòèâíî ðàçâèâàåòñÿ, òî è ïðèìåíèòåëüíî ê íàøèì óñëîâèÿì íåîáõîäèìî âûäåëèòü òå ñîñòàâëÿþùèå, êîòîðûå ñïîñîáñòâîâàëè áû óñïåøíîìó ñîçäàíèþ ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè â Ðîññèè. Ýòè ñîñòàâëÿþùèå âêëþ÷àþò êàê âíóòðåííèå íàïðàâëåíèÿ ðàçâèòèÿ, òàê è âíåøíèå. È òå è äðóãèå áóäóò, êîíå÷íî, äîïîëíÿòü äðóã äðóãà. Âíóòðåííèå íàïðàâëåíèÿ ðàçâèòèÿ áûëè ñâÿçàíû ïðåæäå âñåãî ñ ïîñòàâëåííîé çàäà÷åé óäâîåíèÿ çà 10 ëåò ÂÂÏ è, êàê îòìå÷àþò íåêîòîðûå èññëåäîâàòåëè, äîñòèæåíèÿ ÷åðåç 15 ëåò íûíåøíåãî íèæíååâðîïåéñêîãî óðîâíÿ æèçíè íàñåëåíèÿ 1 . Ýòî óòâåðæäåíèå íà ïåðâûé âçãëÿä îáåñêóðàæèâàåò, îäíàêî â ðåéòèíãå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè 102 ñòðàí ìèðà, îïóáëèêîâàííîì â åæåãîäíîì äîêëàäå Âñåìèðíîãî ýêîíîìè÷åñêîãî ôîðóìà çà 2003 ã., ïðåäñòàâëåíû ñëåäóþùèå äàííûå (ó÷èòûâàëèñü òåõíîëîãè÷åñêèå âîçìîæíîñòè, ýôôåêòèâíîñòü ãîñóäàðñòâåííûõ ó÷ðåæäåíèé è ìàêðîýêîíîìè÷åñêèå ïîêàçàòåëè). Ïåðâîå ìåñòî çàíÿëà Ôèíëÿíäèÿ, íà âòîðîì ìåñòå ÑØÀ, äàëåå ðàñïîëîæèëèñü Øâåöèÿ (3), Äàíèÿ (4), Òàéâàíü (5), Ñèíãàïóð (6), Íèäåðëàíäû (12), Ãåðìàíèÿ (13), Âåëèêîáðèòàíèÿ (15), Àâñòðèÿ (17), Ìàëüòà (19), Ëþêñåìáóðã (21), Ýñòîíèÿ (22), Èñïàíèÿ (23), Ïîðòóãàëèÿ (25), Ôðàíöèÿ (26), Áåëüãèÿ (27), ×èëè (28), Èðëàíäèÿ (30), Ñëîâåíèÿ (31), Ãðåöèÿ (35), Áîòñâàíà (36), Èòàëèÿ (41), Êèòàé (44), Áîëãàðèÿ (64), Òóðöèÿ (65), Ðîññèÿ (70). Â 2002 ã. Ðîññèÿ çàíèìàëà øåñòüäåñÿò øåñòóþ ïîçèöèþ 2 . Âíåøíèå íàïðàâëåíèÿ ðàçâèòèÿ äîëæíû îïèðàòüñÿ íà âíåäðåíèå âûñîêèõ òåõíîëîãèé è èííîâàöèè â öåëîì, êàê â òåõíèêå è òåõíîëîãèè, òàê è â îðãàíèçàöèè ïðîèçâîäñòâà, òðóäà, óïðàâëåíèÿ è ñîöèàëüíîé æèçíè. È çäåñü, êîíå÷íî æå, çàõâàòûâàþòñÿ èíòåãðàöèîííûå è ãëîáàëèçàöèîííûå ïðîöåññû, è â ýòîì ñëó÷àå íåäîñòàòî÷íûì áóäåò âîññòàíîâëåíèå ïðîèçâîäñòâåííî-òåõíè÷åñêèõ ñâÿçåé íà ïðåæíåì óðîâíå (íà ïîâåðêó îêàçûâàåòñÿ, ÷òî ýòî óæå â÷åðàøíèé äåíü). Ðîññèÿ ñåãîäíÿ æèâåò â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå, è íåîáõîäèìî ñîçäàíèå êîíêóðåíòîñïîñîáíûõ òðàíñíàöèîíàëüíûõ êîðïîðàöèé. Ïðè ïîñòàíîâêå çàäà÷è ñîõðàíåíèÿ ÑÍÃ ãåîïîëèòè÷åñêèå èíòåðåñû Ðîññèè è äðóãèõ îäèííàäöàòè ñòðàí ìîãóò íåñêîëüêî îòëè÷àòüñÿ, íî æåëàòåëüíî, 1 Áàðêîâñêèé À.Í., Àëàáÿí Ñ.Ñ. Óêàç. ñî÷. Ñ. 33. Ðåéòèíã êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ñòðàí ìèðà// Âíåøíåýêîíîìè÷åñêèé áþëëåòåíü. 2004. ¹ 2. Ñ. 3. 2 1. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей 41 ÷òîáû îíè íå âñòóïàëè â ïðîòèâîðå÷èÿ, è òåì áîëåå íå áûëè àíòàãîíèñòè÷åñêèìè. Äëÿ Ðîññèè ãåîïîëèòè÷åñêèå èíòåðåñû çàêëþ÷àþòñÿ â ñîõðàíåíèè ïîñòñîþçíîãî ïðîñòðàíñòâà äëÿ îáåñïå÷åíèÿ îáîðîíîñïîñîáíîñòè ñòðàíû. Îäíîâðåìåííî Ðîññèÿ çàèíòåðåñîâàíà â àêòèâíîì ñîòðóäíè÷åñòâå ïî ðàçíûì íàïðàâëåíèÿì ñ ðîññèéñêîé (ðóññêîé) äèàñïîðîé. Äëÿ îñòàëüíûõ ñòðàí ÑÍÃ ãåîïîëèòè÷åñêèå èíòåðåñû ñâîäÿòñÿ ê îáðåòåíèþ ïîëèòè÷åñêîé íåçàâèñèìîñòè, îáåñïå÷åíèþ âîåííîé áåçîïàñíîñòè. Íàèáîëåå äàëüíîâèäíûå ãîñóäàðñòâåííûå äåÿòåëè ñòðàí ÑÍÃ ïîíèìàþò, ÷òî íåëüçÿ òåðÿòü òî, ÷òî ñëîæèëîñü çà äîëãèå ãîäû îáùåãî êóëüòóðíî-èñòîðè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ, îñîáåííî â ïåðèîä íîâåéøåé èñòîðèè, íåëüçÿ îòêàçûâàòüñÿ îò ðîññèéñêîãî èíòåëëåêòà. Èíòåëëåêòóàëüíîå âçàèìîîáîãàùåíèå ëþäåé, ìåæêóëüòóðíîå îáùåíèå âñåãäà ïðèâîäÿò òîëüêî ê ïîçèòèâó. Ëó÷øå áûòü îäíîðîäíîé ñîñòàâëÿþùåé, èìåòü ñâîè êîíêóðåíòíûå ïðåèìóùåñòâà, ÷åì áûòü ðàçðîçíåííûìè ñòðàíàìè. Âûäåëèì ðÿä ïðîáëåì, îò ðåøåíèÿ êîòîðûõ çàâèñèò äàëüíåéøåå ðàçâèòèå òîðãîâî-ýêîíîìè÷åñêîãî ñîòðóäíè÷åñòâà ñî ñòðàíàìè ÑÍÃ. 1. Íåçàèíòåðåñîâàííîñòü ïðåäïðèÿòèé è îðãàíèçàöèé â ñîòðóäíè÷åñòâå ñ ïàðòíåðàìè èç ÑÍÃ. Ïî÷åìó? Ïàðòíåðû èç ñòðàí äàëüíåãî çàðóáåæüÿ ÿâëÿþòñÿ íàäåæíûìè èñòî÷íèêàìè ïîñòóïëåíèÿ òâåðäîé âàëþòû. Â ýòîé ñâÿçè â ïîñëåäíèå ãîäû â ÑÍÃ, è ïðåæäå âñåãî â ñàìîé Ðîññèè, èäåò ïåðåîðèåíòàöèÿ òîðãîâëè íà òðåòüè ñòðàíû. Íåâûãîäíîñòü òîðãîâëè ñî ñòðàíàìè ÑÍÃ ñâÿçàíà ñ öåíàìè è ñ áîëåå âûñîêèìè èçäåðæêàìè íà ïðîèçâîäñòâî è ðåàëèçàöèþ ïîñòàâëÿåìîé ñ îáåèõ ñòîðîí ïðîäóêöèè ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðîäóêöèåé èç òðåòüèõ ñòðàí. Ïî ìíîãèì òîâàðàì öåíû âûøå, ÷åì ïðè òîðãîâëå ýòèìè æå òîâàðàìè ñ äàëüíèì çàðóáåæüåì. Òàê, öåíû íà ðîññèéñêèå ÷åðíûå ìåòàëëû, íåôòåïðîäóêòû, ëåñ, àâòîìîáèëè íà ðûíêå ÑÍÃ îêàçàëèñü âûøå ìèðîâûõ â 1,3—1,8 ðàçà, è â òî æå âðåìÿ öåíû íà ìíîãèå òîâàðû, êîòîðûå Ðîññèÿ ââîçèò èç ñòðàí ÑÍÃ, ïðåâûøàëè öåíû àíàëîãè÷íûõ òîâàðîâ èç òðåòüèõ ñòðàí. 2. Îòñóòñòâèå ýôôåêòèâíîé ñèñòåìû âçàèìíûõ ðàñ÷åòîâ. Âî âçàèìíûõ ðàñ÷åòàõ íà íàöèîíàëüíûõ âàëþòíûõ ðûíêàõ äîëÿ íàöèîíàëüíûõ âàëþò ñîñòàâëÿåò 10—15%, à îñòàëüíîå — îñíîâíîì ñâîáîäíî êîíâåðòèðóåìûå âàëþòû. Ðàç òàê, òî òîðãîâûå ïîòîêè îðèåíòèðóþòñÿ íà òðåòüè ñòðàíû, ïîñêîëüêó èñòî÷íèêàì ïîñòóïëåíèÿ òâåðäîé âàëþòû ÿâëÿåòñÿ ýêñïîðò â äàëüíåå çàðóáåæüå. 3. Æåñòêàÿ ôèíàíñîâàÿ è äåíåæíî-êðåäèòíàÿ ïîëèòèêà, ïðîâîäèìàÿ â ñòðàíàõ ÑÍÃ, ñòàâèò â òÿæåëîå ïîëîæåíèå ôèðìû è ïðåäïðèÿòèÿ. Ýòî ïðèâîäèò ê óâåëè÷åíèþ âçàèìíûõ íåïëàòåæåé ìåæäó ïðåäïðèÿòèÿìè Ðîññèè è ñòðàí ÑÍÃ, íå ñïîñîáñòâóåò æåëàíèþ ñîòðóäíè÷àòü. 42 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… 4. Ðûíî÷íûå ðåôîðìû â Ðîññèè è äðóãèõ ñòðàíàõ ÑÍÃ ïðîäâèãàþòñÿ âïåðåä ñ ðàçíîé ñêîðîñòüþ. Ýòî ðàçíîñêîðîñòíîå äâèæåíèå äàåò îñíîâàíèå ñìîòðåòü íà ïðîèñõîäÿùèå îòíîøåíèÿ ìåæäó ñòðàíàìè è õîçÿéñòâóþùèìè ñóáúåêòàìè íå òîëüêî ñ ýêîíîìè÷åñêîé, íî è ñ ïîëèòè÷åñêîé òî÷êè çðåíèÿ. Ïîçèòèâíîå âëèÿíèå íà óâåëè÷åíèå òîâàðîîáîðîòà Ðîññèè ñî ñòðàíàìè ÑÍÃ îêàçûâàþò ïðåäïðèíèìàåìûå óñèëèÿ äëÿ äàëüíåéøåãî ðàçâèòèÿ èíòåãðàöèîííûõ ïðîöåññîâ â ðàìêàõ ÅâðÀçÝÑ, ÅÝÏ, ìîäåðíèçàöèÿ ïðîèçâîäñòâåííîé áàçû â ãîñóäàðñòâàõ ÑÍÃ, ðåàëèçàöèÿ ìåðîïðèÿòèé ïî ïîääåðæêå ðîññèéñêîãî ýêñïîðòà, óíèôèêàöèÿ âíåøíåòîðãîâûõ ðåæèìîâ, ñíÿòèå îãðàíè÷åíèé âî âçàèìíîé òîðãîâëå. Â öåëÿõ ñîçäàíèÿ áëàãîïðèÿòíûõ óñëîâèé äëÿ ðàçâèòèÿ òîðãîâî-ýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèé Ðîññèè ñî ñòðàíàìè ÑÍÃ ïðîâîäÿòñÿ ìåðîïðèÿòèÿ ïî àêòèâèçàöèè ó÷àñòèÿ äåëîâûõ êðóãîâ â ïðîöåññàõ ïðèâàòèçàöèè è àêöèîíèðîâàíèÿ, âçàèìíîãî ïðèâëå÷åíèÿ èíâåñòèöèé, ïî ñáëèæåíèþ íàöèîíàëüíûõ çàêîíîäàòåëüñòâ ãîñóäàðñòâ — ÷ëåíîâ ÑÍÃ â ñôåðå õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè. Òàêæå íà äàëüíåéøåå óâåëè÷åíèå òîâàðîîáîðîòà Ðîññèè ñî ñòðàíàìè ÑÍÃ îêàçûâàåò âëèÿíèå ñåãîäíÿøíÿÿ ðåàëèçàöèÿ ñîâìåñòíûõ ïðîåêòîâ â îáëàñòè ýíåðãåòèêè (â òîì ÷èñëå ÿäåðíîé), ÷åðíîé è öâåòíîé ìåòàëëóðãèè, îñâîåíèÿ ìåñòîðîæäåíèé è äîáû÷è ïðèðîäíîãî ãàçà, ñòðîèòåëüñòâà íåôòåïðîâîäîâ, ñîçäàíèÿ è ðàçâèòèÿ òðàíñïîðòíîé èíôðàñòðóêòóðû (â òîì ÷èñëå òðóáîïðîâîäíîé), ðàçâèòèå òåëåêîììóíèêàöèé, õîòÿ óðîâåíü âíåøíåòîðãîâîãî îáîðîòà ñî ñòðàíàìè ÑÍÃ âî âíåøíåòîðãîâîì îáîðîòå Ðîññèè ïîíèçèëñÿ ñ 15% â 2006 ã. äî 14,3% â 2007 ã. Îäíàêî â ñâÿçè ñ ðàçâèòèåì èíòåãðàöèîííûõ ïðîöåññîâ â ýêîíîìèêå ñòðàí ÑÍÃ â ñðåäíåñðî÷íîì ïåðèîäå îæèäàåòñÿ îòíîñèòåëüíîå óâåëè÷åíèå äîëè âíåøíåòîðãîâîãî îáîðîòà ñî ñòðàíàìè ÑÍÃ äî 14,7% â 2009 ã. Ñäåðæèâàþùåå âëèÿíèå íà ðàçâèòèå âíåøíåé òîðãîâëè Ðîññèè ñî ñòðàíàìè ÑÍÃ ìîãóò îêàçûâàòü íåêîòîðîå çàìåäëåíèå òåìïîâ ýêîíîìè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ Ðîññèè è îñíîâíûõ ñòðàí-ïàðòíåðîâ íà ïðîñòðàíñòâå ÑÍÃ, ïðîäîëæàþùàÿñÿ òåíäåíöèÿ óêðåïëåíèÿ ðóáëÿ, äåçèíòåãðàöèîííûå íàñòðîåíèÿ â ïîëèòè÷åñêèõ êðóãàõ îòäåëüíûõ ñòðàí. Ïðîäóêöèÿ òîïëèâíî-ýíåðãåòè÷åñêîãî êîìïëåêñà â ñòðóêòóðå ýêñïîðòà Ðîññèè â ñòðàíû ÑÍÃ â íàñòîÿùåå âðåìÿ ñîñòàâëÿåò îêîëî 50%. Îäíèì èç îñíîâíûõ ïîòðåáèòåëåé òîïëèâíî-ýíåðãåòè÷åñêèõ òîâàðîâ Ðîññèè ñðåäè ñòðàí ÑÍÃ ÿâëÿåòñÿ Áåëîðóññèÿ, òîïëèâíûé ðûíîê êîòîðîé íà 94% çàâèñèò îò èìïîðòà èç Ðîññèè. Ñ 2007 ã. ïðîèçîøëî óâåëè÷åíèå öåíû íà ãàç, ýêñïîðòèðóåìûé â Áåëîðóññèþ, ïðèìåðíî â 1,5—2 ðàçà. Óâåëè÷åíèþ â Áåëîðóññèþ ýêñïîðòà òîïëèâíî-ýíåðãåòè÷åñêèõ òîâàðîâ ñîäåéñòâóþò èíâåñòèöèîííûå ïðîåê- 1. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей 43 òû è àêòèâèçàöèÿ ïðîèçâîäñòâåííûõ êîîïåðàöèîííûõ ñâÿçåé. Òàê, ðîññèéñêàÿ êîìïàíèÿ ÍÊ «ËÓÊîéë» ïðèíÿëà ó÷àñòèå â ðåàëèçàöèè ðÿäà èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ Áåëîðóññèè, â òîì ÷èñëå ïî ïðîèçâîäñòâó âûñîêîêà÷åñòâåííûõ ìàñåë è ïðèñàäîê, â ñîçäàíèè íîâûõ íåôòåïåðåðàáàòûâàþùèõ ìîùíîñòåé íà ÎÀÎ «Íàôòàí»; ÎÀÎ «Ãàçïðîì» íà÷àë ìîäåðíèçàöèþ îäíîãî èç êðóïíåéøèõ áåëîðóññêèõ íåôòåõèìè÷åñêèõ ïðåäïðèÿòèé ÎÀÎ «Ãðîäíî Àçîò» è ñòðîèòåëüñòâî ãàçîâîãî õðàíèëèùà. Â ñâÿçè ñ ââîäîì äîïîëíèòåëüíûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé íà áåëîðóññêèõ íåôòåïåðåðàáàòûâàþùèõ ïðåäïðèÿòèÿõ Ðîññèÿ ñìîãëà ñóùåñòâåííî óâåëè÷èòü îáúåìû ïîñòàâîê â Áåëîðóññèþ íåôòè è ïðèðîäíîãî ãàçà. Êðîìå òîãî, áåëîðóññêîé ñòîðîíîé ïðåäëîæåíî ÎÀÎ «Ãàçïðîì» íà÷àòü ñòðîèòåëüñòâî íà òåððèòîðèè Áåëîðóññèè âòîðîé íèòêè ãàçîïðîâîäà «ßìàë—Åâðîïà». Óãëóáëåíèå ýêîíîìè÷åñêîé èíòåãðàöèè Ðîññèè ñ Áåëîðóññèåé îñóùåñòâëÿåòñÿ â ðàìêàõ ôîðìèðóþùåãîñÿ Ñîþçíîãî ãîñóäàðñòâà, â ñîîòâåòñòâèè ñ Ïðîãðàììîé äåéñòâèé Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè è Ðåñïóáëèêè Áåëàðóñü ïî ðåàëèçàöèè ïîëîæåíèé Äîãîâîðà î ñîçäàíèè Ñîþçíîãî ãîñóäàðñòâà. Çíà÷èòåëüíàÿ äîëÿ ýêñïîðòà òîïëèâíî-ýíåðãåòè÷åñêèõ òîâàðîâ Ðîññèè â ñòðàíû ÑÍÃ ïðèõîäèòñÿ íà Óêðàèíó. Òàê, â ñòðóêòóðå ýêñïîðòà Ðîññèè â ñòðàíû ÑÍÃ íà Óêðàèíó ïðèõîäèòñÿ îñíîâíàÿ äîëÿ ðîññèéñêèõ ïîñòàâîê êàìåííîãî óãëÿ è äèçåëüíîãî òîïëèâà. Ïî÷òè 99% èìïîðòíûõ ïîñòàâîê íåôòè íà Óêðàèíó îñóùåñòâëÿåòñÿ òðóáîïðîâîäíûì òðàíñïîðòîì ïî ñèñòåìå ìàãèñòðàëüíûõ íåôòåïðîâîäîâ. Óêðàèíà ñòàíîâèòñÿ ãëàâíûì òðàíçèòíûì ýêñïîðòíûì ìàðøðóòîì äëÿ ðîññèéñêîãî ãàçà. È äàæå â ñëó÷àå âûâîäà íà ïðîåêòíóþ ìîùíîñòü Ñåâåðî-Åâðîïåéñêîãî ãàçîïðîâîäà, ãàçîïðîâîäîâ «Ãîëóáîé ïîòîê» è ßìàë—Åâðîïà, íå ìåíåå 27% ýêñïîðòíûõ ïîñòàâîê ãàçà èç Ðîññèè ïîéäåò òðàíçèòîì ÷åðåç óêðàèíñêóþ òåððèòîðèþ. Â áëèæàéøåå âðåìÿ íàìå÷àåòñÿ ñòðîèòåëüñòâî ïåðâîé î÷åðåäè íîâîãî ãàçîïðîâîäà Áîãîðîä÷àíû—Óæãîðîä ïðîòÿæåííîñòüþ 214 êì, ÷òî ïîçâîëèò óâåëè÷èòü îáúåìû òðàíñïîðòèðîâêè ãàçà îò 5 ìëðä êóá. ì â 2005 ã. äî 19 ìëðä â 2010 ã. Ýòîò ãàçîïðîâîä äîëæåí ñòàòü ÷àñòüþ ìàãèñòðàëüíîãî ãàçîïðîâîäà Íîâîïñêîâñê (Ðîññèÿ)—Óæãîðîä (Óêðàèíà). Çàâåðøåíèå åãî ñòðîèòåëüñòâà ïîçâîëèò çíà÷èòåëüíî óâåëè÷èòü îáúåìû òðàíçèòà ãàçà â ñòðàíû Åâðîïû. Êðîìå òîãî, çàïëàíèðîâàíà ìîäåðíèçàöèÿ íåôòåõèìè÷åñêèõ çàâîäîâ, äëÿ îáåñïå÷åíèÿ çàãðóçêè êîòîðûõ ïîòðåáóþòñÿ äîïîëíèòåëüíûå ñûðüåâûå ðåñóðñû, ÷òî äàñò âîçìîæíîñòü Ðîññèè óâåëè÷èòü îáúåìû èõ ïîñòàâîê. Äîëÿ Êàçàõñòàíà â ðîññèéñêîì ýêñïîðòå òîïëèâíî-ýíåðãåòè÷åñêèõ òîâàðîâ â ñòðàíû ÑÍÃ ñîñòàâëÿåò 11%. Êàçàõñòàí îñòàåòñÿ îñíîâíûì ïîòðåáèòåëåì ñðåäè ñòðàí ÑÍÃ ãîòîâîé ïðîäóêöèè òîïëèâíî- 44 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… ýíåðãåòè÷åñêîãî êîìïëåêñà (ìàçóòà è áåíçèíà). Íà ðîñò îáúåìîâ ýêñïîðòà Ðîññèè â Êàçàõñòàí â 2007 ã. îêàçûâàëè âëèÿíèå êîîïåðàöèÿ ïðîìûøëåííîãî ïðîèçâîäñòâà è èíâåñòèöèîííàÿ ïîëèòèêà â îáëàñòè òîïëèâíî-ýíåðãåòè÷åñêîãî êîìïëåêñà. Íàìå÷åíû ðàáîòû ïî ñîâìåñòíîìó îñâîåíèþ óãëåâîäîðîäíûõ çàïàñîâ íà øåëüôå Êàñïèéñêîãî ìîðÿ, ìîäåðíèçàöèè Ýêèáàñòóçñêîé ÃÐÝÑ-1, ñòðîèòåëüñòâó Êàñïèéñêîãî ãàçîòåõíè÷åñêîãî êîìïëåêñà, à òàêæå ìîäåðíèçàöèè îáúåêòîâ ýëåêòðîýíåðãåòèêè. Êðîìå ýòîãî, ðîññèéñêèå ñïåöèàëèñòû ïðèíèìàþò ó÷àñòèå â îñâîåíèè íåôòåãàçîâûõ ìåñòîðîæäåíèé, ðàçðàáîòêå óðàíîâûõ ìåñòîðîæäåíèé, ìîäåðíèçàöèè îáúåêòîâ ýëåêòðîýíåðãåòèêè, ìîäåðíèçàöèè è ðàñøèðåíèè ãàçîïðîâîäà Ñðåäíÿÿ Àçèÿ—Öåíòð, ñòðîèòåëüñòâå áàðæ-ïëîùàäîê è òðåõ íåôòåíàëèâíûõ òàíêåðîâ. Ðåàëèçàöèÿ äàííûõ ïðîåêòîâ ïîçâîëèò Ðîññèè íå òîëüêî óâåëè÷èòü îáúåìû çàêóïîê êàçàõñêîãî ãàçà äëÿ íóæä âíóòðåííåãî ïîòðåáëåíèÿ, íî è óâåëè÷èòü îáúåìû ïîñòàâîê íà ýêñïîðò. Ðîñò ýêñïîðòà òîâàðîâ òîïëèâíî-ýíåðãåòè÷åñêîãî êîìïëåêñà â Àçåðáàéäæàí òàêæå ñâÿçàí ñ àêòèâèçàöèåé èíâåñòèöèîííûõ ïðîöåññîâ â ñôåðå òîïëèâíî-ýíåðãåòè÷åñêîãî êîìïëåêñà. Â Àçåðáàéäæàí çàïëàíèðîâàíà ïîñòàâêà äâóõ íåôòåíàëèâíûõ òàíêåðîâ è ìîäåðíèçàöèÿ 5-ãî áëîêà Àçåðáàéäæàíñêîé ÃÐÝÑ. Â Àðìåíèè ðîññèéñêèìè ñïåöèàëèñòàìè áóäåò äîñòðàèâàòüñÿ 5-é áëîê Ðàçäàíñêîé ÒÝÑ, íà÷íåòñÿ ñòðîèòåëüñòâî ãàçîïðîâîäà ïðîòÿæåííîñòüþ 197 êì, à òàêæå ïðîäîëæàåòñÿ ðàçâèòèå ýëåêòðîñåòåé è ìîäåðíèçàöèÿ ÃÝÑ. Çíà÷èòåëüíûìè îáúåêòàìè èíâåñòèöèîííîé ïîëèòèêè Ðîññèè ÿâëÿþòñÿ ñîâìåñòíûå ïðîåêòû ñ Êèðãèçèåé, â òîì ÷èñëå ñòðîèòåëüñòâî Áèøêåêñêîé ÒÝÖ-2, ñòðîèòåëüñòâî Êàìáàðàòèíñêîé ÃÝÑ-2, ìîäåðíèçàöèÿ ËÝÏ è ðàñïðåäåëèòåëüíûõ ñåòåé, ñòðîèòåëüñòâî ãàçîïðîâîäîâ è äðóãèõ îáúåêòîâ ãàçîâîãî êîìïëåêñà. Â Òàäæèêèñòàíå íàìå÷àþòñÿ ñîîðóæåíèå Ñàíãòóäèíñêîé ÃÝÑ-l, ñòðîèòåëüñòâî Ðîãóíñêîé ÃÝÑ, ìîäåðíèçàöèÿ Íóðåêñêîé ÃÝÑ, ñòðîèòåëüñòâî è ìîäåðíèçàöèÿ ñåòåé ýëåêòðîïåðåäà÷è è ðàñïðåäåëåíèÿ, ðàçðàáîòêà íåôòåãàçîâûõ ìåñòîðîæäåíèé. Â Óçáåêèñòàíå ñðåäè îñíîâíûõ ïðîåêòîâ â îáëàñòè òîïëèâíîýíåðãåòè÷åñêîãî êîìïëåêñà — ìîäåðíèçàöèÿ è ðåàáèëèòàöèÿ ýëåêòðîýíåðãåòè÷åñêèõ îáúåêòîâ, ðàçðàáîòêà ãàçîêîíäåíñàòíûõ ìåñòîðîæäåíèé, ðàçâèòèå ãàçîòðàíñïîðòíîé ñèñòåìû, ñòðîèòåëüñòâî ãàçîõèìè÷åñêîãî êîìïëåêñà, ñòðîèòåëüñòâî óñòàíîâêè ïî ïðîèçâîäñòâó ñæèæåííîãî ïðèðîäíîãî ãàçà, ðàçðàáîòêà óðàíîâîãî ìåñòîðîæäåíèÿ Àêòó. Âçàèìîâûãîäíûå ïðîèçâîäñòâåííûå ñâÿçè Ðîññèè ñî ñòðàíàìè ÑÍÃ, ïðåæäå âñåãî â îáëàñòè ñîâìåñòíîé ïåðåðàáîòêè íåôòè íà íåôòåïåðåðàáàòûâàþùèõ ïðåäïðèÿòèÿõ, à òàêæå ïðîèçâîäñòâà ýëåê- 1. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей 45 òðîýíåðãèè íà ýëåêòðîñòàíöèÿõ Óêðàèíû, Áåëîðóññèè, Êàçàõñòàíà, Ìîëäàâèè è ñòðàíàõ çàêàâêàçñêîãî ðåãèîíà ÑÍÃ â öåëÿõ ïîêðûòèÿ ñîáñòâåííûõ íóæä è óâåëè÷åíèÿ îáúåìîâ òðàíçèòà â ñòðàíû äàëüíåãî çàðóáåæüÿ, ïîçâîëèëè óâåëè÷èòü îáúåìû ýêñïîðòà ïðîäóêöèè òîïëèâíî-ýíåðãåòè÷åñêîãî êîìïëåêñà â ñòðàíû ÑÍÃ íà 11,3%. Ýêñïîðò ìåòàëëîâ è èçäåëèé èç íèõ â Áåëîðóññèþ, Êàçàõñòàí, Àçåðáàéäæàí, Óçáåêèñòàí, íà Óêðàèíó óâåëè÷èëñÿ â ñòîèìîñòíîì îáúåìå. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ çà ñ÷åò èìïîðòà èç Ðîññèè Áåëîðóññèÿ óäîâëåòâîðÿåò ñâîè ïîòðåáíîñòè â ãîòîâîì ïðîêàòå íà 60%, â òðóáàõ ñòàëüíûõ — íà 80%. Ðîñò îáúåìîâ ýêñïîðòà ìåòàëëîâ è èçäåëèé èç íèõ â Êàçàõñòàí ñâÿçàí ñ ó÷àñòèåì Ðîññèè â ñòðîèòåëüñòâå è ðåêîíñòðóêöèè æåëåçíûõ äîðîã, ðàñøèðåíèåì Êàñïèéñêîé òðóáîïðîâîäíîé ñèñòåìû è ãàçîïðîâîäà Ñðåäíÿÿ Àçèÿ—Öåíòð, ñòðîèòåëüñòâîì áàðæ-ïëîùàäîê. Â èþíå 2009 ã. â Ìîñêâå ñîñòîÿëîñü î÷åíü âåñîìîå ñîáûòèå — çàñåäàíèå Ìåæãîñóäàðñòâåííîãî ñîâåòà Åâðàçèéñêîãî ýêîíîìè÷åñêîãî ñîîáùåñòâà è Âûñøåãî îðãàíà Òàìîæåííîãî ñîþçà íà óðîâíå ãëàâ ïðàâèòåëüñòâ. Ó÷àñòâîâàëè ãëàâû ïðàâèòåëüñòâ Ðîññèè, Áåëîðóññèè, Êàçàõñòàíà, Êèðãèçèè, Òàäæèêèñòàíà, à òàêæå ïðåìüåðìèíèñòð Àðìåíèè. Â ðàìêàõ ÅâðÀçÝÑ óòâåðæäåí ïëàí ñîâìåñòíûõ ìåð ïî ïðåîäîëåíèþ ïîñëåäñòâèé ìèðîâîãî ôèíàíñîâîãî êðèçèñà. Ãëàâàìè ïðàâèòåëüñòâ ãîñóäàðñòâ ÅâðÀçÝÑ ïðè ó÷àñòèè Àðìåíèè ïîäïèñàí Äîãîâîð îá ó÷ðåæäåíèè Àíòèêðèçèñíîãî ôîíäà. Ñðåäñòâà Ôîíäà, êîòîðûé íà÷íåò ñâîþ ðàáîòó â 2009 ã., áóäóò ïðåäîñòàâëåíû ãîñóäàðñòâàì-÷ëåíàì â âèäå ñóâåðåííûõ çàéìîâ è ñòàáèëèçàöèîííûõ êðåäèòîâ. Ýòè ñðåäñòâà áóäóò âûäåëÿòüñÿ òàêæå äëÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ ìåæãîñóäàðñòâåííûõ èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ. Â óñòàâíîì êàïèòàëå ýòîãî Ôîíäà â 10 ìëðä äîëë. áîëüøàÿ ÷àñòü ðîññèéñêàÿ — 7,5 ìëðä. Òàêæå â 2009 ã. äîëæåí íà÷àòü ñâîþ ðàáîòó Öåíòð âûñîêèõ òåõíîëîãèé ÅâðÀçÝÑ. Ãëàâíîå íàïðàâëåíèå ðàáîòû Öåíòðà — ðàçâèòèå íàóêîåìêîé òåõíè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè â ãîñóäàðñòâàõ-÷ëåíàõ. ×ëåíàìè è Àíòèêðèçèñíîãî ôîíäà, è Öåíòðà âûñîêèõ òåõíîëîãèé ìîãóò áûòü äðóãèå ãîñóäàðñòâà, ÷òî ñâèäåòåëüñòâóåò î òîì, ÷òî ÅâðÀçÝÑ îòêðûò äëÿ âçàèìîâûãîäíîãî èíòåãðàöèîííîãî ñîòðóäíè÷åñòâà. Â èþíå 2009 ã. ñîñòîÿëîñü òàêæå çàñåäàíèå Âûñøåãî îðãàíà Òàìîæåííîãî ñîþçà Áåëîðóññèè, Êàçàõñòàíà è Ðîññèè. Èíèöèàòèâà óñêîðèòü ôîðìèðîâàíèå òàìîæåííîãî ñîþçà èñõîäèëà îò Ïðåçèäåíòà Êàçàõñòàíà Í.À. Íàçàðáàåâà, êîòîðûé ïîñ÷èòàë âîçìîæíûì çàêîí÷èòü îñíîâíûå ïðîöåäóðû ê 1 ÿíâàðÿ 2010 ã. Íà ýòîì çàñåäàíèè áûëî îãëàøåíî çàÿâëåíèå ïðàâèòåëüñòâ Áåëîðóññèè, Ðåñïóáëèêè Êàçàõñòàí è Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè. «Ãëàâû ïðàâèòåëüñòâ íàøèõ ñòðàí, âûïîëíÿÿ ðåøåíèå ãëàâ ãîñóäàðñòâ î ïðèîðèòåòíîì ôîðìèðîâàíèè Òàìîæåííîãî ñîþçà, ïîä- 46 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… òâåðæäàÿ ñâîþ ïðèâåðæåííîñòü ïðèñîåäèíåíèþ ê Âñåìèðíîé òîðãîâîé îðãàíèçàöèè, îòìå÷àÿ, ÷òî â ïîñëåäíèå ãîäû ïðîöåññ ïðèñîåäèíåíèÿ ê ÂÒÎ ñòàë ôàêòîðîì ñäåðæèâàíèÿ èíòåãðàöèîííûõ ïðîöåññîâ, ïîä÷åðêèâàÿ âûñîêèé ïîòåíöèàë ýêîíîìèê íàøèõ ñòðàí è ïðåèìóùåñòâà èõ ãëóáîêîé èíòåãðàöèè, ðåøèëè: Îäîáðèòü ïðîåêò åäèíîãî òàìîæåííîãî òàðèôà è ïðåäñòàâèòü åãî íà óòâåðæäåíèå Ìåæãîñóäàðñòâåííîãî ñîâåòà ÅâðÀçÝÑ íà óðîâíå ãëàâ ãîñóäàðñòâ, èìåÿ â âèäó âñòóïëåíèå åäèíîãî òàìîæåííîãî òàðèôà â äåéñòâèå ñ 1 ÿíâàðÿ 2010 ãîäà. Îäîáðèòü ïðåäëîæåíèå ïî ýòàïàì è ñðîêàì åäèíîé òàìîæåííîé òåððèòîðèè èñõîäÿ èç íà÷àëà ôóíêöèîíèðîâàíèÿ Òàìîæåííîãî ñîþçà ñ 1 ÿíâàðÿ 2010 ãîäà è çàâåðøåíèÿ âñåõ íåîáõîäèìûõ ïðîöåäóð ê 1 èþëÿ 2011 ãîäà. Óâåäîìèòü Âñåìèðíóþ òîðãîâóþ îðãàíèçàöèþ î íàìåðåíèè íà÷àòü ïåðåãîâîðíûé ïðîöåññ ïî ïðèñîåäèíåíèþ ê ÂÒÎ Òàìîæåííîãî ñîþçà Áåëîðóññèè, Ðåñïóáëèêè Êàçàõñòàí è Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè êàê åäèíîé òàìîæåííîé òåððèòîðèè». Êàê ñëåäóåò èç ýòîãî äîêóìåíòà, òðè ñòðàíû áóäóò ñòðåìèòüñÿ âñòóïèòü â ÂÒÎ óæå êàê åäèíîå òàìîæåííîå ïðîñòðàíñòâî, êàê òàìîæåííûé ñîþç, à íå êàê îòäåëüíî êàæäàÿ ñòðàíà. 1.5. Экспортная специализация России Â òå÷åíèå ìíîãèõ ëåò ýêñïîðòíàÿ ñïåöèàëèçàöèÿ íàøåé ñòðàíû ìàëî ìåíÿåòñÿ. Ïîýòîìó îáðàòèìñÿ ê ïðîøëîìó è â êà÷åñòâå ïðèìåðà äàäèì îöåíêó ýêñïîðòà òîâàðîâ â 2000 ã. (òàáë. 1.8). Òàáëèöà 1.8. Òîâàðíàÿ ñòðóêòóðà ýêñïîðòà Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè â 2000 ã. Âèä ïðîäóêöèè Ýêñïîðò — âñåãî Ïðîäîâîëüñòâåííûå òîâàðû è ñûðüå äëÿ èõ ïðîèçâîäñòâà Ïðîäóêöèÿ òîïëèâíî-ýíåðãåòè÷åñêîãî êîìïëåêñà Ïðîäóêöèÿ íåôòåõèìè÷åñêîãî êîìïëåêñà Äðåâåñèíà è èçäåëèÿ èç íåå ×åðíûå è öâåòíûå ìåòàëëû Ìàøèíîñòðîèòåëüíàÿ ïðîäóêöèÿ Ïðî÷èå âèäû ïðîäóêöèè Îöåíêà ýêñïîðòà ìëí äîëë. ÑØÀ % ê èòîãó 97 466,5 100,0 1 298,9 1,3 52 142,2 53,5 6 3 15 8 9 6,9 4,0 16,2 8,6 9,5 746,2 931,7 748,2 394,3 205,0 1. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей 47 Ê ÷èñëó íàèáîëåå êðóïíûõ ïîçèöèé ïðîäîâîëüñòâåííûõ òîâàðîâ è ñûðüÿ äëÿ èõ ïðîèçâîäñòâà îòíîñÿòñÿ ìÿñî, ðûáà, ìîðåïðîäóêòû, ìîëî÷íàÿ ïðîäóêöèÿ, ÿéöî, îâîùè, ôðóêòû, õëåáíûå çëàêè, æèðû, ñàõàð, àëêîãîëüíûå è áåçàëêîãîëüíûå íàïèòêè, òàáàê. Â ïðîäóêöèþ òîïëèâíî-ýíåðãåòè÷åñêîãî êîìïëåêñà âêëþ÷àþòñÿ óãîëü, àíòðàöèò, êîêñ, íåôòü è ïðîäóêòû åå ïåðåðàáîòêè (áåíçèí, äèçåëüíîå òîïëèâî, ìàçóò), ãàç ïðèðîäíûé, ýëåêòðîýíåðãèÿ. Ïðîäóêöèÿ íåôòåõèìè÷åñêîãî êîìïëåêñà — ýòî â îñíîâíîì êðåìíèé, ðàçíîîáðàçíûå êèñëîòû, àììèàê, ñîäà êàóñòè÷åñêàÿ, ôîñôàòû, ìî÷åâèíà, íèòðàò àììîíèÿ, óäîáðåíèÿ, êðàñèòåëè, ïîëèìåðû è äð. Äðåâåñèíà è èçäåëèÿ èç íåå — ýòî ëåñîìàòåðèàëû, îáðàáîòàííûå è íåîáðàáîòàííûå, äðåâåñíîñòðóæå÷íûå è äðåâåñíîâîëîêíèñòûå ïëèòû, ôàíåðà, öåëëþëîçà äðåâåñíàÿ, áóìàãà, êàðòîí. ×åðíûå è öâåòíûå ìåòàëëû âêëþ÷àþò ÷óãóí, ôåððîñïëàâû, ñòàëü, ïðîêàò ÷åðíûõ ìåòàëëîâ, òðóáû, ìåòàëëîêîíñòðóêöèè, ïðîâîëîêó, ìåòèçû, à òàêæå ìåäü, àëþìèíèé, íèêåëü, ñâèíåö, öèíê, ìàãíèé, òèòàí è äðóãèå öâåòíûå ìåòàëëû. ×ðåçâû÷àéíî ðàçíîîáðàçíàÿ êàòåãîðèÿ ìàøèíîñòðîèòåëüíîé ïðîäóêöèè âêëþ÷àåò äâèãàòåëè âíóòðåííåãî ñãîðàíèÿ, ñóäîâûå äâèãàòåëè, ãèäðî- è äðóãèå òóðáèíû, íàñîñû, êîìïðåññîðû, õîëîäèëüíèêè, áóëüäîçåðû, ïîãðóç÷èêè, áóðèëüíîå îáîðóäîâàíèå, ñòàíêè ìåòàëëîðåæóùèõ è êîâî÷íûõ ïðåññîâ, ìàøèíû, ëèòåéíîå îáîðóäîâàíèå, ïîäøèïíèêè, òðàíñôîðìàòîðû, àêêóìóëÿòîðû, ðàäèîàïïàðàòóðó, ýëåêòðîàïïàðàòóðó, êàáåëè, òðàíñïîðòíûå ñðåäñòâà, æåëåçíîäîðîæíûå âàãîíû, êîíòåéíåðû, òðàêòîðû, àâòîìîáèëè, ñóäà, ïðèáîðû. Â êàòåãîðèþ ïðî÷èõ âèäîâ ïðîäóêöèè â äàííîì ñëó÷àå áûëà îòíåñåíà ñîëü, ñåðà, ãëèíû, ãðàíèò, àñáåñò, öåìåíò; ðóäû è êîíöåíòðàòû ÷åðíûõ è öâåòíûõ ìåòàëëîâ; âçðûâ÷àòûå âåùåñòâà; øêóðû è êîæà; ïå÷àòü, êíèãè, ãàçåòû; òêàíè, îäåæäà, îáóâü; èíñòðóìåíò, êðåïåæíàÿ àðìàòóðà; ÷àñû; ìåáåëü; èãðóøêè è äð. Èç òàáë. 1.8 âèäíî, ÷òî îñíîâíîå ìåñòî â ñòðóêòóðå ýêñïîðòà ñòðàíû ïî ñòîèìîñòè ïðèíàäëåæèò ïðîäóêöèè òîïëèâíî-ýíåðãåòè÷åñêîãî êîìïëåêñà (íåñêîëüêî áîëüøå ïîëîâèíû âñåãî ýêñïîðòà). Íà âòîðîì ìåñòå — ÷åðíûå è öâåòíûå ìåòàëëû, ìíîãèå èç êîòîðûõ ïî êëàññèôèêàöèè ÎÎÍ îòíîñÿòñÿ ê ðàçðÿäó ãîòîâîé ïðîäóêöèè. Íà òðåòüåì ìåñòå — ïðîäóêöèÿ ìàøèíîñòðîåíèÿ. Ïîäâîäÿ èòîãè 2000 ã., ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî íà òîò ìîìåíò Ðîññèÿ ñïåöèàëèçèðîâàëàñü íà ýêñïîðòå ïðîäóêöèè òîïëèâíî-ýíåðãåòè÷åñêîãî êîìïëåêñà (íåôòü è ïðîäóêòû åå ïåðåðàáîòêè). Åñëè îáðàòèòüñÿ ê ñåãîäíÿøíèì äíÿì, òî, ïî äàííûì îôèöèàëüíîé ñòàòèñòèêè, ïåðâîå ìåñòî â äåíåæíîì âûðàæåíèè ïî èòîãàì 48 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… 2008 ã. çàíèìàåò ýêñïîðò ñûðîé íåôòè è íåôòåïðîäóêòîâ — 151 668,6 è 78 325,0 ìëí äîëë. ñîîòâåòñòâåííî. Âòîðóþ ïîçèöèþ â ðåéòèíãå ýêñïîðòíûõ òîâàðîâ çàíèìàåò ïðèðîäíûé ãàç, ðåàëèçàöèÿ êîòîðîãî ïðèíåñëà ÐÔ 66 399,7 ìëí äîëë. Íà òðåòüåì ìåñòå ïî ýêñïîðòó ðàñïîëàãàþòñÿ ÷åðíûå ìåòàëëû. Â ñâÿçè ñ òåì ÷òî íàèáîëüøèé óäåëüíûé âåñ âî âíåøíåé òîðãîâëå Ðîññèè çàíèìàåò ðåàëèçàöèÿ íåôòè è íåôòåïðîäóêòîâ, à ñòîèìîñòíûé ïîêàçàòåëü ïîñòîÿííî ìåíÿåòñÿ, öåëåñîîáðàçíî ïðèâåñòè äèíàìèêó âàæíåéøèõ ïîêàçàòåëåé âíåøíåé òîðãîâëè (ðèñ. 1.1). 800 735 700 Сумма, млрд долл. 600 551,7 468,1 500 400 300 351,9 266,9 199,8 200 100 0 Оборот Экспорт Импорт Ðèñ. 1.1. Äèíàìèêà âàæíåéøèõ ïîêàçàòåëåé âíåøíåé òîðãîâëè ÐÔ â 2007—2008 ãã.: Ýêñïîðò Ðîññèè â 2008 ã. ñîñòàâèë 468,1 ìëðä äîëë. è ïî ñðàâíåíèþ ñ 2007 ã. óâåëè÷èëñÿ íà 33,0%, â òîì ÷èñëå â ñòðàíû äàëüíåãî çàðóáåæüÿ — 398,2 ìëðä äîëë. (ðîñò íà 33,1%), â ñòðàíû ÑÍÃ — 69,9 ìëðä (ðîñò íà 32,7%). Óâåëè÷åíèå ñòîèìîñòíûõ îáúåìîâ ýêñïîðòà âûçâàíî ðîñòîì ñðåäíèõ ýêñïîðòíûõ öåí, â îñíîâíîì íà íåôòü (â ñòðàíû äàëüíåãî çàðóáåæüÿ íà 43,5%, â ñòðàíû ÑÍÃ — íà 34,7%), íåôòåïðîäóêòû (ñîîòâåòñòâåííî íà 45,2 è 57,1%) è ïðèðîäíûé ãàç (ñîîòâåòñòâåííî íà 52,7 è 28,6%). Åæåìåñÿ÷íàÿ äèíàìèêà ýêñïîðòà â ÿíâàðå — äåêàáðå 2008 ã. ñâèäåòåëüñòâóåò î òîì, ÷òî íàðàùèâàíèå îáúåìîâ ýêñïîðòà ïðîèñõîäèëî ñ 34,3 ìëðä äîëë. â ÿíâàðå äî 47,0 ìëðä â èþëå. Îäíàêî íà÷èíàÿ ñ àâãóñòà ñ óõóäøåíèåì âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé êîíúþíêòóðû íà ìèðîâûõ òîâàðíûõ ðûíêàõ è ñíèæåíèåì ìèðîâûõ öåí íà íåôòü è 1. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей 49 íåôòåïðîäóêòû ñòîèìîñòíûå îáúåìû ðîññèéñêîãî ýêñïîðòà ñòàëè ñîêðàùàòüñÿ ñ 45,4 ìëðä äîëë. â àâãóñòå äî 28,2 ìëðä â äåêàáðå. Äèíàìèêà 2007 ã. ãîâîðèò î òîì, ÷òî ñ ÿíâàðÿ ïî äåêàáðü 2007 ã. ðîññèéñêèé ýêñïîðò íåóêëîííî óâåëè÷èâàëñÿ, çà èñêëþ÷åíèåì ñïàäà â èþíå è ñåíòÿáðå. Ýòè ñïàäû âûçâàíû, â ÷àñòíîñòè, óêðåïëåíèåì êóðñà ðóáëÿ ïî îòíîøåíèþ ê äîëëàðó ÑØÀ. Äèíàìèêà, õàðàêòåðèçóþùàÿ ðîññèéñêèé ýêñïîðò â 2007 è 2008 ãã., ïîêàçàíà íà ðèñ. 1.2 50 47 Сумма, млрд долл. 45 39,4 40,1 40 30 20 45,4 43,4 38,9 34,3 35 35 25 42,5 43,7 34,5 26,2 27,1 29,7 26,8 29,7 30,8 35,9 30,2 28,2 38,3 28,2 23,4 21,3 Янв. Февр. Март Апрель Май Июнь Июль Август Сент. Октяб. Нояб. Дек. Ðèñ. 1.2. Äèíàìèêà ðîññèéñêîãî ýêñïîðòà â 2007 ( ) è 2008 ã. ( ) Íà ðèñ. 1.3 ïîêàçàíà äèíàìèêà, õàðàêòåðèçóþùàÿ ñðåäíèå êîíòðàêòíûå öåíû íà âûâåçåííóþ íåôòü â 2008 ã. 1000 906,9 Сумма, млн долл. 900 849,8 800 776,8 700 600 500 400 300 628,8 635 678,9 712,8 846 734,1 632,5 468,1 342,4 Янв. Февр. Март Апрель Май Июнь Июль Август Сент.Октяб. Нояб. Дек. Ðèñ. 1.3. Ñðåäíèå êîíòðàêòíûå öåíû íà âûâåçåííóþ íåôòü â 2008 ã. Îñíîâó ðîññèéñêîãî ýêñïîðòà â ñòðàíû äàëüíåãî çàðóáåæüÿ â 2008 ã. ïî-ïðåæíåìó ñîñòàâèëè òîïëèâíî-ýíåðãåòè÷åñêèå òîâàðû, óäåëüíûé âåñ êîòîðûõ â òîâàðíîé ñòðóêòóðå ýêñïîðòà â ýòè ñòðàíû ñîñòàâèë 72,4% (â 2007 ã. — 68,0%). Â 2008 ã. ïî ñðàâíåíèþ ñ 2007 ã. ñðåäè òîâàðîâ òîïëèâíî-ýíåðãåòè÷åñêîãî êîìïëåêñà âîçðîñëè ôèçè- 50 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… ÷åñêèå îáúåìû ýêñïîðòà â ñòðàíû äàëüíåãî çàðóáåæüÿ: ìàçóòà — íà 10,0%, ãàçà ïðèðîäíîãî — íà 2,6, ýëåêòðîýíåðãèè — íà 10,4, êîêñà — íà 74,6%. Ïðè ýòîì ñîêðàòèëèñü ôèçè÷åñêèå îáúåìû ýêñïîðòà àâòîìîáèëüíîãî áåíçèíà — íà 44,4%, äèçåëüíîãî òîïëèâà — íà 5,4, ñûðîé íåôòè — íà 7,4, êàìåííîãî óãëÿ — íà 3,8%. Â îáùåì ñòîèìîñòíîì îáúåìå ýêñïîðòà â ñòðàíû äàëüíåãî çàðóáåæüÿ ñíèçèëàñü äîëÿ ìåòàëëîâ è èçäåëèé èç íèõ ñ 14% â 2007 ã. äî 11,5 â 2008 ã., ïðè ýòîì ôèçè÷åñêèå îáúåìû ýêñïîðòà ïîëóôàáðèêàòîâ èç æåëåçà è íåëåãèðîâàííîé ñòàëè âîçðîñëè íà 6,6%, íåîáðàáîòàííîãî àëþìèíèÿ — íà 7,7%; ñíèçèëèñü ôèçè÷åñêèå îáúåìû ýêñïîðòà ïðîêàòà ïëîñêîãî èç æåëåçà è íåëåãèðîâàííîé ñòàëè — íà 16,3%, ìåäè — íà 27,4%. Â òîâàðíîé ñòðóêòóðå ýêñïîðòà äîëÿ ïðîäóêöèè õèìè÷åñêîé ïðîìûøëåííîñòè â 2008 ã. ñîñòàâèëà 5,9% (â 2007 ã. — 5,4%). Ïî ñðàâíåíèþ ñ 2007 ã. ñòîèìîñòíûé îáúåì ýòîé ïðîäóêöèè âîçðîñ íà 47,4%. Ôèçè÷åñêèå îáúåìû ïîñòàâîê òîâàðîâ õèìè÷åñêîé ïðîìûøëåííîñòè â ÿíâàðå — äåêàáðå 2008 ã. ïî ñðàâíåíèþ ñ àíàëîãè÷íûì ïåðèîäîì 2007 ã. ñíèçèëàñü ïðàêòè÷åñêè ïî âñåì òîâàðíûì ãðóïïàì. Äîëÿ ýêñïîðòà ëåñîìàòåðèàëîâ è öåëëþëîçíî-áóìàæíûõ èçäåëèé â 2008 ã. ñîñòàâèëà 2,3% (â 2007 ã. — 3,4). Ïî ñðàâíåíèþ ñ 2007 ã. ñíèçèëèñü ôèçè÷åñêèå îáúåìû ýêñïîðòà íåîáðàáîòàííûõ ëåñîìàòåðèàëîâ íà 25,9%, ïèëîìàòåðèàëîâ — íà 22,1, ôàíåðû — íà 12,6, â òî âðåìÿ êàê ýêñïîðò öåëëþëîçû âîçðîñ íà 1,6, áóìàãè ãàçåòíîé — íà 14,0%. Äîëÿ ýêñïîðòà ìàøèí è îáîðóäîâàíèÿ â 2008 ã. ñîñòàâèëà 2,9% (â 2007 ã. — 3,4%). Äîëÿ ýêñïîðòà ïðîäîâîëüñòâåííûõ òîâàðîâ â 2008 ã. ñîñòàâèëà 1,2% (â 2007 ã. — 1,8%). Ôèçè÷åñêèå îáúåìû ïîñòàâîê ïøåíèöû ñîêðàòèëèñü íà 20%, ÿ÷ìåíÿ — íà 17,8, ìàñëà ïîäñîëíå÷íîãî — íà 30,3%. Â ýêñïîðòå â ñòðàíû ÑÍÃ â 2008 ã. äîëÿ òîïëèâíîýíåðãåòè÷åñêèõ òîâàðîâ ñîñòàâèëà 40,9% âñåãî ýêñïîðòà â ýòè ñòðàíû, ÷òî íà 5,4 ïðîöåíòíûõ ïóíêòà âûøå, ÷åì â 2007 ã. Ïîñòàâêè êàìåííîãî óãëÿ âîçðîñëè íà 24,1%, íåôòåïðîäóêòîâ — íà 32,7, â òîì ÷èñëå àâòîìîáèëüíîãî áåíçèíà — íà 38,9, ìàçóòà — íà 24,2, äèçåëüíîãî òîïëèâà — íà 82,8%. Ôèçè÷åñêèå îáúåìû ýêñïîðòà ãàçà ïðèðîäíîãî ñíèçèëèñü íà 5,7, êîêñà — íà 44,2%. Â òîâàðíîé ñòðóêòóðå ýêñïîðòà â ñòðàíû ÑÍÃ äîëÿ ìàøèí è îáîðóäîâàíèÿ ñîñòàâèëà 19,4% (â ÿíâàðå — äåêàáðå 2007 ã. — 21,5), ìåòàëëîâ è èçäåëèé èç íèõ 12,9 (14,3), ïðîäóêöèè õèìè÷åñêîé ïðîìûøëåííîñòè — 10,4 (9,8), ïðîäîâîëüñòâåííûõ òîâàðîâ è ñåëüñêîõîçÿéñòâåííîãî ñûðüÿ — 7,6 (8,2), ëåñîìàòåðèàëîâ è öåëëþëîçíîáóìàæíûõ èçäåëèé — 4,3% (5,0). 1. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей 51 Â ñòðàíîâîé ñòðóêòóðå âíåøíåé òîðãîâëè Ðîññèè îñîáîå ìåñòî çàíèìàåò Åâðîïåéñêèé Ñîþç êàê êðóïíåéøèé ýêîíîìè÷åñêèé ïàðòíåð ñòðàíû. Íà äîëþ Åâðîïåéñêîãî Ñîþçà â 2008 ã. ïðèõîäèëîñü 52,0% ðîññèéñêîãî òîâàðîîáîðîòà (â 2007 ã. — 51,3). Íà ñòðàíû ÑÍÃ â 2008 ã. ïðèõîäèëîñü 14,5% ðîññèéñêîãî òîâàðîîáîðîòà (â 2007 ã. — 15,0), íà ñòðàíû ÅâðÀçÝñ — 8,2 (8,7), íà ñòðàíû ÀÒÝÑ — 20,4% (19,3). Îñíîâíûìè òîðãîâûìè ïàðòíåðàìè Ðîññèè â 2008 ã. ñðåäè ñòðàí äàëüíåãî çàðóáåæüÿ áûëè Ãåðìàíèÿ, òîâàðîîáîðîò ñ êîòîðîé ñîñòàâèë 67,3 ìëðä äîëë. (127,2% ê 2007 ã.), Íèäåðëàíäû — 61,8 ìëðä (132,3), Êèòàé — 55,9 ìëðä (138,6), Èòàëèÿ — 52,9 ìëðä (146,7), Òóðöèÿ — 33,8 ìëðä (149,0), ßïîíèÿ — 29,0 ìëðä (142,4), ÑØÀ — 27,3 ìëðä (153,2), Ïîëüøà — 27,2 ìëðä (151,8), Âåëèêîáðèòàíèÿ — 22,5 ìëðä (134,8), Ôèíëÿíäèÿ — 22,4 ìëðä äîëë. (142,1%). Ответьте на вопросы 1. Îõàðàêòåðèçóéòå ìåñòî Ðîññèè â ñîâðåìåííîì ìèðå. 2. Êàêîâû îñíîâíûå ïîêàçàòåëè ðîññèéñêîãî ýêñïîðòà â íàñòîÿùåå âðåìÿ? 3. Ïî÷åìó â ýêñïîðòå Ðîññèè äî ñèõ ïîð äîìèíèðóåò ñûðüåâàÿ íàïðàâëåííîñòü? 4. Îõàðàêòåðèçóéòå èíäåêñ ðàçâèòèÿ ÷åëîâå÷åñêîãî ïîòåíöèàëà. 5. Êàêîâû îñíîâíûå ïðîáëåìû âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé Ðîññèè? 6. Îïðåäåëèòå îñíîâíûå ïðîáëåìíûå âîïðîñû ñîòðóäíè÷åñòâà Ðîññèè è ñòðàí ÑÍÃ. 7. Îõàðàêòåðèçóéòå ýêñïîðòíóþ ñïåöèàëèçàöèþ Ðîññèè. Глава 2 Регулирование внешнеэкономической деятельности в России 2.1 Регулирование внешнеэкономической деятельности на уровне государства 2.2. Регулирование внешнеэкономической деятельности на уровне региона 2.1. Регулирование внешнеэкономической деятельности на уровне государства Ýòàïû ðàçâèòèÿ ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Âíåøíÿÿ òîðãîâëÿ Ðîññèè èìååò ìíîãîâåêîâóþ èñòîðèþ. Åùå äî îáðàçîâàíèÿ Êèåâñêîé Ðóñè ñëîæèëñÿ òîðãîâûé ïóòü «èç âàðÿã â ãðåêè». Íà ïðîòÿæåíèè ñòîëåòèé ãîñóäàðñòâî ñòðåìèëîñü êîíòðîëèðîâàòü è ãèáêî ðåãóëèðîâàòü âíåøíþþ òîðãîâëþ èñõîäÿ èç íàöèîíàëüíûõ èíòåðåñîâ. Äëÿ òîãî ÷òîáû ëó÷øå ïîíÿòü ñóùåñòâî è íàïðàâëåííîñòü èçìåíåíèé â ýòîé ñôåðå äåÿòåëüíîñòè, ðàññìîòðèì îñíîâíûå ýòàïû ðàçâèòèÿ óïðàâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ â íàøåé ñòðàíå: 1-é ýòàï — äî 1918 ã., äîðåâîëþöèîííûé; 2-é ýòàï — 1918—1986 ãã., ñîâåòñêèé; 3-é ýòàï — 1986—1991 ãã., ïåðåñòðîå÷íûé; 4-é ýòàï — ñ 1991 ã., ñîâðåìåííûé. Äî ïðèõîäà ê âëàñòè áîëüøåâèêîâ âíåøíåýêîíîìè÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü â Ðîññèéñêîé èìïåðèè ðàçâèâàëàñü â îñíîâíîì íà òåõ æå ïðèíöèïàõ, ÷òî è â äðóãèõ åâðîïåéñêèõ ãîñóäàðñòâàõ. Íàêàíóíå Ïåðâîé ìèðîâîé âîéíû Ðîññèÿ áûëà àêòèâíûì ó÷àñòíèêîì ìèðîõîçÿéñòâåííûõ ñâÿçåé, åå äîëÿ â ìèðîâîé ýêîíîìèêå ñîñòàâëÿëà îêîëî 10%. Â ýòîò ïåðèîä ïðîâîäèëàñü ïðîòåêöèîíèñòñêàÿ ïîëèòèêà â îòíîøåíèè ðîññèéñêèõ òîâàðîâ è ïîëèòèêà ïðèâëå÷åíèÿ èíîñòðàííîãî êàïèòàëà. Ââåäåíèå çîëîòîãî îáðàùåíèÿ è êîíâåðòèðóåìîñòè ðóáëÿ, êîòîðûé ñòàë ñàìîé óñòîé÷èâîé âàëþòîé â ìèðå, ñïîñîáñòâîâàëî ðàñøèðåíèþ èíîñòðàííûõ êàïèòàëîâëîæåíèé è áàí- 2. Регулирование внешнеэкономической деятельности в России 53 êîâñêîãî äåëà â Ðîññèè. Èíîñòðàííûé êàïèòàë èíâåñòèðîâàëñÿ ïðåèìóùåñòâåííî â îòðàñëè òÿæåëîé ïðîìûøëåííîñòè. Â îêòÿáðå 1917 ã., ñ ïðèõîäîì ê âëàñòè â Ðîññèè áîëüøåâèêîâ, áûëà óñòàíîâëåíà ãîñóäàðñòâåííàÿ ìîíîïîëèÿ íà âíåøíþþ òîðãîâëþ è äðóãèå âèäû âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Çàêîíîäàòåëüíî îíà áûëà çàêðåïëåíà â àïðåëå 1918 ã. äåêðåòîì «Î íàöèîíàëèçàöèè âíåøíåé òîðãîâëè». Â ýòîì äåêðåòå ãîâîðèëîñü: «Âñÿ âíåøíÿÿ òîðãîâëÿ íàöèîíàëèçèðóåòñÿ. Òîðãîâûå ñäåëêè ïî ïîêóïêå è ïðîäàæå âñÿêîãî ðîäà ïðîäóêòîâ (äîáûâàþùåé, îáðàáàòûâàþùåé ïðîìûøëåííîñòè, ñåëüñêîãî õîçÿéñòâà è ïðî÷.) ñ èíîñòðàííûìè ãîñóäàðñòâàìè è îòäåëüíûìè òîðãîâûìè ïðåäïðèÿòèÿìè çà ãðàíèöåé ïðîèçâîäÿòñÿ îò ëèöà Ðîññèéñêîé ðåñïóáëèêè ñïåöèàëüíî íà òî óïîëíîìî÷åííûìè îðãàíàìè». Ñ òåõ ïîð ãîñóäàðñòâåííàÿ ìîíîïîëèÿ íà âíåøíþþ òîðãîâëþ ñîõðàíÿëàñü âñå ãîäû ñóùåñòâîâàíèÿ ÑÑÑÐ. Ðåôîðìà âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè â ÑÑÑÐ íà÷àëàñü ñ 1986 ã. Èìåííî â ýòîò ïåðèîä áûëè ñäåëàíû ïåðâûå øàãè ïî ðàñøèðåíèþ ïðàâ ìèíèñòåðñòâ, âåäîìñòâ, ïðåäïðèÿòèè è îðãàíèçàöèé, ïî ñàìîñòîÿòåëüíîìó âûõîäó èõ íà âíåøíèé ðûíîê, óãëóáëåíèþ ýêîíîìè÷åñêîé çàèíòåðåñîâàííîñòè âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Ïîñòàíîâëåíèåì ÖÊ ÊÏÑÑ è Ñîâåòà Ìèíèñòðîâ ÑÑÑÐ îò 19 àâãóñòà 1986 ã. ¹ 991 «Î ìåðàõ ïî ñîâåðøåíñòâîâàíèþ óïðàâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêèìè ñâÿçÿìè» áûëà ñîçäàíà Ãîñóäàðñòâåííàÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêàÿ êîìèññèÿ (ÃÂÊ) ïðè Ñîâìèíå ÑÑÑÐ, íà êîòîðóþ áûëè âîçëîæåíû çàäà÷è ïî êîîðäèíàöèè äåÿòåëüíîñòè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîãî êîìïëåêñà ñòðàíû. Â ñîîòâåòñòâèè ñ ýòèì ïîñòàíîâëåíèåì áûëî ïðåäîñòàâëåíî ïðàâî íåïîñðåäñòâåííîãî îñóùåñòâëåíèÿ ýêñïîðòíî-èìïîðòíûõ îïåðàöèé áîëåå 20 ìèíèñòåðñòâàì, âåäîìñòâàì ÑÑÑÐ è ñîþçíûõ ðåñïóáëèê, à òàêæå êðóïíåéøèì îáúåäèíåíèÿì è ïðåäïðèÿòèÿì, êîòîðûå èìåëè óñëîâèÿ äëÿ çíà÷èòåëüíûõ ïîñòàâîê íà ýêñïîðò âûñîêîêà÷åñòâåííîé ïðîäóêöèè. Ñëåäóþùèì øàãîì, íàïðàâëåííûì íà ðàçâèòèå òîðãîâîýêîíîìè÷åñêîãî è íàó÷íî-òåõíè÷åñêîãî ñîòðóäíè÷åñòâà, áûëè ïîñòàíîâëåíèÿ Ñîâìèíà ÑÑÑÐ îò 13 ÿíâàðÿ 1987 ã. ¹ 48 è ¹ 49, â ñîîòâåòñòâèè ñ êîòîðûìè þðèäè÷åñêèå ëèöà íà òåððèòîðèè ÑÑÑÐ ïîëó÷èëè âîçìîæíîñòü ñîçäàâàòü ñîâìåñòíûå ïðåäïðèÿòèÿ ñ ó÷àñòèåì èíîñòðàííûõ ôèðì. Ïîçäíåå Ñîâìèí ÑÑÑÐ ïîñòàíîâëåíèåì ¹ 412 îò 16 ìàÿ 1989 ã. «Î ðàçâèòèè õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ñîâåòñêèõ îðãàíèçàöèé çà ðóáåæîì» ðàçðåøèë þðèäè÷åñêèì ëèöàì ÑÑÑÐ ñîçäàâàòü ïðåäïðèÿòèÿ (ñ ó÷àñòèåì èíîñòðàííîãî êàïèòàëà èëè áåç íåãî) íà òåððèòîðèè çàðóáåæíûõ ñòðàí. Ïðè ýòîì ïðîäîëæàëàñü íà÷àòàÿ ëèáåðàëèçàöèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè â ñòðàíå. 54 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… Ïîñòàíîâëåíèåì Ñîâìèíà ÑÑÑÐ îò 2 äåêàáðÿ 1988 ã. ¹ 1405 «Î äàëüíåéøåì ðàçâèòèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ãîñóäàðñòâåííûõ, êîîïåðàòèâíûõ è èíûõ îáùåñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèé, îáúåäèíåíèé, îðãàíèçàöèé» âñåì ïðåäïðèÿòèÿì è îðãàíèçàöèÿì ñ 1 àïðåëÿ 1989 ã. áûëî ïðåäîñòàâëåíî ïðàâî ñàìîñòîÿòåëüíîãî âûõîäà íà âíåøíèé ðûíîê è âåäåíèÿ íà íåì îïåðàòèâíî-êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè; ïðè ýòîì ãëàâíûì çâåíîì âíåøíåýêîíîìè÷åñêîãî êîìïëåêñà ÑÑÑÐ ñòàëî ïðåäïðèÿòèå (îðãàíèçàöèÿ). Òàêèì îáðàçîì, ïðàêòè÷åñêè ëþáîå ãîñóäàðñòâåííîå è êîîïåðàòèâíîå ïðåäïðèÿòèå ìîãëî âûéòè íà âíåøíèé ðûíîê. Â îñíîâå îñóùåñòâëåíèÿ ýêñïîðòíî-èìïîðòíûõ îïåðàöèé ñ ñàìîãî íà÷àëà áûë çàëîæåí ïðèíöèï âàëþòíîé ñàìîîêóïàåìîñòè âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Â ñîîòâåòñòâèè ñ ïîñòàíîâëåíèåì ¹ 1405, à òàêæå ñ ïîñòàíîâëåíèåì ÑÌ ÑÑÑÐ îò 7 ìàðòà 1989 ã. ¹ 203 «Î ìåðàõ ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè» áûëà óñòàíîâëåíà ñëåäóþùàÿ ñèñòåìà ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè:  ðåãèñòðàöèÿ ó÷àñòíèêîâ âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé;  äåêëàðèðîâàíèå òîâàðîâ è èíîãî èìóùåñòâà, ïåðåìåùàåìûõ ÷åðåç ãîñóäàðñòâåííóþ ãðàíèöó ÑÑÑÐ;  îïåðàòèâíîå ðåãóëèðîâàíèå âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé;  êîíòðîëü ýêñïîðòà è èìïîðòà îòäåëüíûõ òîâàðîâ îáùåãîñóäàðñòâåííîãî íàçíà÷åíèÿ, âêëþ÷àþùèé ëèöåíçèðîâàíèå è êâîòèðîâàíèå. Ëèöåíçèîííûé ïîðÿäîê îñóùåñòâëåíèÿ ýêñïîðòà è èìïîðòà òîâàðîâ îáùåãîñóäàðñòâåííîãî çíà÷åíèÿ áûë ââåäåí â öåëÿõ îïòèìèçàöèè ðàçäåëà èìåþùèõñÿ ôîíäîâ ìåæäó âíóòðåííèì ðûíêîì ñòðàíû è ýêñïîðòîì, à òàêæå óïîðÿäî÷åíèÿ êîíêóðåíöèè ýêñïîðòåðîâ íà âíåøíèõ ðûíêàõ. Ïðè÷èíàìè åãî áûëè ñëàáàÿ îñâåäîìëåííîñòü ñîâåòñêèõ ýêñïîðòåðîâ (ïðåäïðèÿòèé, êîîïåðàòèâîâ, îðãàíèçàöèé) îá îñîáåííîñòÿõ ðàáîòû íà âíåøíåì ðûíêå, îòñóòñòâèå íåîáõîäèìûõ çíàíèé â îáëàñòè ìåæäóíàðîäíûõ ïðàâèë, îáû÷àåâ, êîììåð÷åñêîé ïðàêòèêè, çàêîíîäàòåëüñòâà, êîíúþíêòóðû êîíêðåòíûõ ðûíêîâ, ïîðÿäêå ðàñ÷åòà è óñòàíîâëåíèÿ âíåøíåòîðãîâîé öåíû. Ñòðåìëåíèå ìíîãèõ ïðåäïðèÿòèé è îðãàíèçàöèé ê ñàìîñòîÿòåëüíîìó âûõîäó íà âíåøíèé ðûíîê èìåëî ìàññîâûé õàðàêòåð è ïðèâåëî ê õàîòè÷íîìó ýêñïîðòó èç ñòðàíû ðÿäà òîâàðîâ, íàïðèìåð óãëÿ, ìåòàëëîëîìà, ìàêóëàòóðû, äðåâåñèíû, öâåòíûõ è ðåäêèõ ìåòàëëîâ, ÷òî âûçâàëî íåõâàòêó èõ â ñòðàíå è ïàäåíèå öåí íà çàðóáåæíûõ ðûíêàõ â ñâÿçè ñ ìíîæåñòâåííîñòüþ ñîâåòñêèõ ýêñïîðòåðîâ, èõ íåîïðàâäàííîé êîíêóðåíöèåé è ïðîäàæåé ïðîäóêöèè ïî äåìïèíãîâûì öåíàì. Ïîýòîìó Ïðàâèòåëüñòâîì ÑÑÑÐ áûë ñîñòàâ- 2. Регулирование внешнеэкономической деятельности в России 55 ëåí ïåðå÷åíü ëèöåíçèðóåìûõ òîâàðîâ íà 1989—1990 ãã., êîòîðûé îõâàòûâàë áîëåå 90% ñòîèìîñòè ñîâåòñêîãî ýêñïîðòà è îêîëî 8% èìïîðòà. Â óñëîâèÿõ äåéñòâèÿ ïðåèìóùåñòâåííî àäìèíèñòðàòèâíûõ ìåòîäîâ ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé ââåäåíèå îáÿçàòåëüíîãî ëèöåíçèðîâàíèÿ (îñîáåííî ïðè ýêñïîðòå) çíà÷èòåëüíî îãðàíè÷èâàëî âîçìîæíîñòè â ýêñïîðòíî-èìïîðòíûõ îïåðàöèÿõ ó íåïîñðåäñòâåííûõ ïðîèçâîäèòåëåé ïðîäóêöèè è óñëóã è ñòàâèëî èõ â çàâèñèìîñòü îò öåíòðàëèçîâàííûõ îðãàíîâ óïðàâëåíèÿ. Ïîñëåäóþùåå ïîñòàíîâëåíèå Ñîâìèíà ÑÑÑÐ îò 11 äåêàáðÿ 1989 ã. ¹ 1104 «Î äîïîëíèòåëüíûõ ìåðàõ ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ â 1990 ã. âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè» åùå áîëåå óæåñòî÷àëî îòíîøåíèÿ ìåæäó ãîñóäàðñòâåííûìè îðãàíàìè óïðàâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ â ñòðàíå è íåïîñðåäñòâåííûìè òîâàðîïðîèçâîäèòåëÿìè, â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè ìîíîïîëèçèðóÿ äåéñòâèÿ Ìèíèñòåðñòâà âíåøíèõ ýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé ÑÑÑÐ â ñôåðå ýêñïîðòíî-èìïîðòíûõ îïåðàöèé. Ñ ñîçäàíèåì ñóâåðåííîãî ãîñóäàðñòâà â Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè áûëè îñóùåñòâëåíû ìåðîïðèÿòèÿ, íàïðàâëåííûå íà ñóùåñòâåííóþ äåìîêðàòèçàöèþ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè â ñòðàíå, ðàñøèðåíèå ñàìîñòîÿòåëüíîñòè â ýòîé îáëàñòè ïðåäïðèÿòèé è îðãàíèçàöèé âñåõ ôîðì ñîáñòâåííîñòè. Îñíîâû ñòàíîâëåíèÿ íîâîé ñèñòåìû ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé â Ðîññèè áûëè çàëîæåíû óêàçîì Ïðåçèäåíòà ÐÑÔÑÐ «Î ëèáåðàëèçàöèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè íà òåððèòîðèè ÐÑÔÑÐ» îò 15 íîÿáðÿ 1991 ã. ¹ 213. Óêàç ïðåæäå âñåãî îòìåíèë ñïåöèàëüíóþ ðåãèñòðàöèþ ïðåäïðèÿòèé è îðãàíèçàöèé â êà÷åñòâå ó÷àñòíèêîâ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, â òîì ÷èñëå è äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ïîñðåäíè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, êîòîðàÿ áûëà îáÿçàòåëüíîé ïîñëåäíèå òðè ãîäà. Ðîññèéñêèå ïðåäïðèÿòèÿ íåçàâèñèìî îò ôîðì ñîáñòâåííîñòè ïîëó÷èëè ïðàâî îñóùåñòâëÿòü âíåøíåýêîíîìè÷åñêóþ äåÿòåëüíîñòü ñ ìîìåíòà èõ ñîçäàíèÿ. Îïðåäåëåííûå øàãè áûëè ñäåëàíû â îáëàñòè âàëþòíîãî è òàìîæåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, ñíÿòèÿ îãðàíè÷åíèé íà áàðòåð, ñîêðàùåíèÿ ïåðå÷íÿ ïîäëåæàùèõ ëèöåíçèðîâàíèþ è êâîòèðîâàíèþ òîâàðîâ (ðàáîò è óñëóã), èçìåíåíèÿ ïîðÿäêà íàëîãîîáëîæåíèÿ è äð. Çà ïðîøåäøèå ãîäû ïîñëå ñîçäàíèÿ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè êàê ñóâåðåííîãî ãîñóäàðñòâà ýêîíîìè÷åñêàÿ ñèòóàöèÿ â ñòðàíå èçìåíèëàñü. Â ïðåääâåðèè âñòóïëåíèÿ Ðîññèè âî Âñåìèðíóþ òîðãîâóþ îðãàíèçàöèþ çà ïîñëåäíèå ãîäû ñèñòåìà ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåòåðïåëà ñóùåñòâåííûå èçìåíåíèÿ. 56 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… Â 2003—2009 ãã. áûëè ïðèíÿòû è âñòóïèëè â ñèëó â íîâîé ðåäàêöèè çàêîíû, îïðåäåëÿþùèå ñîâðåìåííóþ ñèñòåìó ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè â Ðîññèè. Îðãàíèçàöèÿ ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè â Ðîññèè. Îñíîâû ãîñóäàðñòâåííîãî óñòðîéñòâà Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè, ñèñòåìû óïðàâëåíèÿ, â òîì ÷èñëå è âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ çàëîæåíû, â Êîíñòèòóöèè ÐÔ. Ñîãëàñíî ñò. 71 Êîíñòèòóöèè â âåäåíèè Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè (ïðèìåíèòåëüíî ê ñôåðå âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè) íàõîäÿòñÿ: âíåøíÿÿ ïîëèòèêà è ìåæäóíàðîäíûå îòíîøåíèÿ, ìåæäóíàðîäíûå äîãîâîðû, âîïðîñû âîéíû è ìèðà, âíåøíåýêîíîìè÷åñêèå îòíîøåíèÿ. Â âåäåíèè Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè íàõîäÿòñÿ òàêæå óñòàíîâëåíèå ïðàâîâûõ îñíîâ åäèíîãî ðûíêà, ôèíàíñîâîå, âàëþòíîå, êðåäèòíîå, òàìîæåííîå ðåãóëèðîâàíèå, äåíåæíàÿ ýìèññèÿ, îñíîâû öåíîâîé ïîëèòèêè, ôåäåðàëüíûå ýêîíîìè÷åñêèå ñëóæáû, âêëþ÷àÿ ôåäåðàëüíûå áàíêè, à òàêæå ôåäåðàëüíûé áþäæåò, ôåäåðàëüíûå íàëîãè è ñáîðû, ôåäåðàëüíûå ôîíäû ðåãèîíàëüíîãî ðàçâèòèÿ. Áîëåå ïîäðîáíî ðàçãðàíè÷åíèå ïîëíîìî÷èé ìåæäó Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèåé è åå ñóáúåêòàìè ñîäåðæèòñÿ â Çàêîíå ÐÔ «Îá îñíîâàõ ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè». Ñèñòåìà îðãàíîâ ãîñóäàðñòâåííîé âëàñòè, ïðåäóñìîòðåííàÿ Êîíñòèòóöèåé ÐÔ, âêëþ÷àåò òðè âåòâè âëàñòè: çàêîíîäàòåëüíóþ, èñïîëíèòåëüíóþ è ñóäåáíóþ. Îñíîâíîå íàçíà÷åíèå ñóäåáíîé ñèñòåìû ïðèìåíèòåëüíî ê ñôåðå âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè — çàùèòà ïðàâ è îõðàíÿåìûõ çàêîíîì èíòåðåñîâ ïðåäïðèÿòèé è ïðåäïðèíèìàòåëåé, íå òîëüêî îòå÷åñòâåííûõ, íî è çàðóáåæíûõ. Ïðåèìóùåñòâà ñóäåáíîãî ïîðÿäêà çàùèòû î÷åâèäíû. Ñóä íåçàâèñèì è ïîä÷èíÿåòñÿ òîëüêî çàêîíó. Â óñëîâèÿõ ïðîâåäåíèÿ ýêîíîìè÷åñêîé ðåôîðìû, ïåðåõîäà ê ðûíêó ãîñóäàðñòâåííàÿ ñèñòåìà ïðÿìîãî àäìèíèñòðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿìè ïðåòåðïåëà ãëóáîêèå èçìåíåíèÿ. Ïðîèçîøëà çàìåíà ïëàíèðîâàíèÿ è ïðÿìîãî êîíòðîëÿ êîñâåííûì, îïèðàþùèìñÿ ãëàâíûì îáðàçîì íà ýêîíîìè÷åñêèå è ïðàâîâûå ðû÷àãè. Òàêèì îáðàçîì, âíåøíåýêîíîìè÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü è óïðàâëåíèå åþ â Ðîññèè ðåãóëèðóþòñÿ çàêîíîäàòåëüíûìè àêòàìè, ò.å. àêòàìè, ïðèíÿòûìè âûñøèì ïðåäñòàâèòåëüíûì è çàêîíîäàòåëüíûì îðãàíîì — Ôåäåðàëüíûì Ñîáðàíèåì. Ê íèì îòíîñÿòñÿ: Òàìîæåííûé êîäåêñ ÐÔ, Êîäåêñ òîðãîâîãî ìîðåïëàâàíèÿ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè, çàêîíû ÐÔ «Îá îñíîâàõ ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè», «Î ñïåöèàëüíûõ çàùèòíûõ, àíòèäåìïèíãîâûõ è êîìïåíñàöèîííûõ ìåðàõ ïðè èìïîðòå òîâàðîâ», «Îá ýêñïîðòíîì êîíòðîëå», «Î òåõíè÷åñêîì ðåãóëèðîâàíèè», «Î ìåðàõ ïî çàùèòå 2. Регулирование внешнеэкономической деятельности в России 57 ýêîíîìè÷åñêèõ èíòåðåñîâ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè ïðè îñóùåñòâëåíèè âíåøíåé òîðãîâëè òîâàðàìè», «Î âàëþòíîì ðåãóëèðîâàíèè è âàëþòíîì êîíòðîëå», «Îá èíîñòðàííûõ èíâåñòèöèÿõ», «Î ìåæäóíàðîäíîì êîììåð÷åñêîì àðáèòðàæå», «Î òàìîæåííîì òàðèôå» è äð. Íàðÿäó ñ çàêîíîäàòåëüíûìè àêòàìè ïåðâîñòåïåííîå çíà÷åíèå èìåþò è ðàñïîðÿæåíèÿ Ïðåçèäåíòà ÐÔ, ïîñòàíîâëåíèÿ è ðàñïîðÿæåíèÿ Ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ, íîðìàòèâíûå àêòû Áàíêà Ðîññèè. Íà îñíîâå è â ðàçâèòèå óïîìÿíóòîãî çàêîíîäàòåëüñòâà ôåäåðàëüíûå ìèíèñòåðñòâà è èíûå ôåäåðàëüíûå îðãàíû èñïîëíèòåëüíîé âëàñòè â ïðåäåëàõ ñâîåé êîìïåòåíöèè ïðèíèìàþò íîðìàòèâíûå àêòû â ôîðìå èíñòðóêöèé, ïîëîæåíèé, ïðàâèë è äð. Ìåæâåäîìñòâåííûå íîðìàòèâíûå àêòû â îáÿçàòåëüíîì ïîðÿäêå ïîäëåæàò ðåãèñòðàöèè â Ìèíèñòåðñòâå þñòèöèè ÐÔ è îôèöèàëüíîìó îïóáëèêîâàíèþ. Òàêèì îáðàçîì, ðåãóëèðîâàíèå âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè â Ðîññèè îñóùåñòâëÿåòñÿ ñèñòåìîé îðãàíîâ ãîñóäàðñòâåííîé âëàñòè. Íàèáîëåå ðàçíîîáðàçíàÿ ñèñòåìà ñïåöèàëèçèðîâàííûõ îðãàíîâ ãîñóäàðñòâåííîé âëàñòè, ïðèíèìàþùèõ ó÷àñòèå â óïðàâëåíèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ â Ðîññèè, ñóùåñòâóåò â èñïîëíèòåëüíîé âåòâè. Ê èñïîëíèòåëüíîé âëàñòè îòíîñÿòñÿ Ïðåçèäåíò è Ïðàâèòåëüñòâî ÐÔ. Ñîãëàñíî Ôåäåðàëüíîìó çàêîíó «Îá îñíîâàõ ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè» Ïðåçèäåíò ÐÔ îáëàäàåò ñëåäóþùèìè ïîëíîìî÷èÿìè â îáëàñòè ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ ýòîãî âèäà äåÿòåëüíîñòè: 1) îïðåäåëÿåò îñíîâíûå íàïðàâëåíèÿ òîðãîâîé ïîëèòèêè Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè; 2) îïðåäåëÿåò ïîðÿäîê ââîçà è âûâîçà äðàãîöåííûõ ìåòàëëîâ è äðàãîöåííûõ êàìíåé; 3) óñòàíàâëèâàåò çàïðåòû è îãðàíè÷åíèÿ âíåøíåé òîðãîâëè òîâàðàìè, óñëóãàìè è èíòåëëåêòóàëüíîé ñîáñòâåííîñòüþ â öåëÿõ ó÷àñòèÿ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè â ìåæäóíàðîäíûõ ñàíêöèÿõ; 4) îñóùåñòâëÿåò èíûå ïîëíîìî÷èÿ. Â ñîîòâåòñòâèè ñî ñò. 110 Êîíñòèòóöèè ÐÔ èñïîëíèòåëüíóþ âëàñòü îñóùåñòâëÿåò Ïðàâèòåëüñòâî ÐÔ. Ïîñòàíîâëåíèÿ è ðàñïîðÿæåíèÿ Ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ îáÿçàòåëüíû ê èñïîëíåíèþ. Â ñëó÷àå ïðîòèâîðå÷èÿ çàêîíîäàòåëüñòâó ïîñòàíîâëåíèÿ è ðàñïîðÿæåíèÿ Ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ ìîãóò áûòü îòìåíåíû Ïðåçèäåíòîì. Â îáëàñòè ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè Ïðàâèòåëüñòâî ÐÔ â ñîîòâåòñòâèè ñ çàêîíîì îñóùåñòâëÿåò ñëåäóþùèå ôóíêöèè: 1) îáåñïå÷èâàåò ïðîâåäåíèå åäèíîé ãîñóäàðñòâåííîé âíåøíåòîðãîâîé ïîëèòèêè è îñóùåñòâëÿåò ìåðû ïî åå ðåàëèçàöèè, ïðèíèìàåò íåîáõîäèìûå ðåøåíèÿ è îáåñïå÷èâàåò èõ âûïîëíåíèå; 58 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… 2) ïðèìåíÿåò ñïåöèàëüíûå çàùèòíûå àíòèäåìïèíãîâûå è êîìïåíñàöèîííûå ìåðû ïðè îñóùåñòâëåíèè âíåøíåé òîðãîâëè òîâàðàìè, à òàêæå èíûå ìåðû ïî çàùèòå ýêîíîìè÷åñêèõ èíòåðåñîâ Ðîññèè; 3) óñòàíàâëèâàåò ñòàâêè òàìîæåííîãî òàðèôà â ïðåäåëàõ, îïðåäåëÿåìûõ ôåäåðàëüíûìè çàêîíàìè; 4) ââîäèò êîëè÷åñòâåííûå îãðàíè÷åíèÿ ýêñïîðòà è èìïîðòà òîâàðîâ â ñîîòâåòñòâèè ñ ìåæäóíàðîäíûìè äîãîâîðàìè Ðîññèè, ôåäåðàëüíûìè çàêîíàìè è îïðåäåëÿåò ïîðÿäîê ïðèìåíåíèÿ êîëè÷åñòâåííûõ îãðàíè÷åíèé ýêñïîðòà è èìïîðòà òîâàðîâ; 5) óñòàíàâëèâàåò ðàçðåøèòåëüíûé ïîðÿäîê ýêñïîðòà è èìïîðòà îòäåëüíûõ òîâàðîâ, êîòîðûå ìîãóò îêàçàòü íåáëàãîïðèÿòíîå âîçäåéñòâèå íà áåçîïàñíîñòü ãîñóäàðñòâà, æèçíü èëè çäîðîâüå ãðàæäàí, èìóùåñòâî ôèçè÷åñêèõ èëè þðèäè÷åñêèõ ëèö, ãîñóäàðñòâåííîå èëè ìóíèöèïàëüíîå èìóùåñòâî, îêðóæàþùóþ ñðåäó, æèçíü èëè çäîðîâüå æèâîòíûõ è ðàñòåíèé, à òàêæå îïðåäåëÿåò ïåðå÷åíü îòäåëüíûõ âèäîâ òîâàðîâ, â îòíîøåíèè êîòîðûõ ïðèìåíÿåòñÿ òàêîé ïîðÿäîê; 6) îïðåäåëÿåò ïîðÿäîê ëèöåíçèðîâàíèÿ â ñôåðå âíåøíåé òîðãîâëè òîâàðàìè è ïîðÿäîê ôîðìèðîâàíèÿ è âåäåíèÿ ôåäåðàëüíîãî áàíêà âûäàííûõ ëèöåíçèé; 7) îïðåäåëÿåò ïåðå÷åíü îòäåëüíûõ âèäîâ òîâàðîâ, çà ýêñïîðòîì èëè èìïîðòîì êîòîðûõ óñòàíàâëèâàåòñÿ íàáëþäåíèå, à òàêæå îïðåäåëÿåò ïîðÿäîê òàêîãî íàáëþäåíèÿ; 8) ïðèíèìàåò â ïðåäåëàõ ñâîåé êîìïåòåíöèè ðåøåíèÿ î ïðîâåäåíèè ïåðåãîâîðîâ è ïîäïèñàíèè ìåæäóíàðîäíûõ äîãîâîðîâ Ðîññèè; 9) ïðèíèìàåò ðåøåíèÿ î ââåäåíèè â êà÷åñòâå îòâåòíûõ ìåð â îòíîøåíèè èíîñòðàííûõ ãîñóäàðñòâ îãðàíè÷åíèé âíåøíåé òîðãîâëè òîâàðàìè, óñëóãàìè è èíòåëëåêòóàëüíîé ñîáñòâåííîñòüþ â ñëó÷àÿõ, ïðåäóñìîòðåííûõ çàêîíîäàòåëüñòâîì; 10) îñóùåñòâëÿåò èíûå ïîëíîìî÷èÿ â îáëàñòè ãîñóäàðñòâåííîãî óïðàâëåíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòüþ è ãîñóäàðñòâåííîãî êîíòðîëÿ â ýòîé îáëàñòè íà îñíîâàíèè è â ñîîòâåòñòâèè ñ Êîíñòèòóöèåé ÐÔ, ôåäåðàëüíûìè çàêîíàìè, óêàçàìè Ïðåçèäåíòà. Ñòðóêòóðà ôåäåðàëüíûõ îðãàíîâ èñïîëíèòåëüíîé âëàñòè óòâåðæäàåòñÿ óêàçîì Ïðåçèäåíòà è ñîñòîèò èç äâóõ óðîâíåé: Ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ è ôåäåðàëüíûõ îðãàíîâ èñïîëíèòåëüíîé âëàñòè, ôåäåðàëüíûõ ìèíèñòåðñòâ è èíûõ ôåäåðàëüíûõ îðãàíîâ èñïîëíèòåëüíîé âëàñòè — ôåäåðàëüíûõ ñëóæá è ôåäåðàëüíûõ àãåíòñòâ. Çà 1995— 2008 ãã. íàçâàíèå îðãàíîâ ôåäåðàëüíîé èñïîëíèòåëüíîé âëàñòè è èõ ÷èñëà ìåíÿëèñü íåñêîëüêî ðàç. Ñðåäè ýòèõ îðãàíîâ ãîñóäàðñòâåííîé âëàñòè â ñîîòâåòñòâèè ñî ñëîæèâøåéñÿ ñèñòåìîé óïðàâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêèì êîìïëåêñîì Ðîññèè äîëæåí áûòü îðãàí, íà êîòîðûé íà îñíîâàíèè äåéñòâóþùåãî çàêîíîäàòåëüñòâà Ïðàâèòåëüñòâîì íåïîñðåäñòâåííî âîçëàãàåòñÿ êîîðäèíàöèÿ è ðåãóëèðîâàíèå âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè â ñòðàíå. Äî ñåíòÿáðÿ 1998 ã. òàêèì îðãà- 2. Регулирование внешнеэкономической деятельности в России 59 íîì áûëî Ìèíèñòåðñòâî âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé è òîðãîâëè, ïîñëå ýòîãî — Ìèíèñòåðñòâî òîðãîâëè, ñ ìàÿ 2000 ã. — Ìèíèñòåðñòâî ýêîíîìè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ è òîðãîâëè ÐÔ, à ñ ìàÿ 2008 ã. — Ìèíèñòåðñòâî ïðîìûøëåííîñòè è òîðãîâëè ÐÔ (Ìèíïðîìòîðã Ðîññèè). Ãëàâíîé çàäà÷åé Ìèíèñòåðñòâà ïðîìûøëåííîñòè è òîðãîâëè â îáëàñòè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ÿâëÿåòñÿ âûðàáîòêà ãîñóäàðñòâåííîé ïîëèòèêè è íîðìàòèâíî-ïðàâîâîå ðåãóëèðîâàíèå â ñôåðå âíóòðåííåé è âíåøíåé òîðãîâëè. Èñõîäÿ èç îñíîâíûõ çàäà÷, Ìèíïðîìòîðã ÐÔ ïðèìåíèòåëüíî ê ñôåðå âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè îñóùåñòâëÿåò ñëåäóþùèå ôóíêöèè:  ïîääåðæêó ýêñïîðòà ïðîìûøëåííîé ïðîäóêöèè, îáåñïå÷åíèå äîñòóïà íà ðûíêè òîâàðîâ è óñëóã, âûñòàâî÷íîé è ÿðìàðî÷íîé äåÿòåëüíîñòè;  ïðîâåäåíèå ðàññëåäîâàíèé, ïðåäøåñòâóþùèõ ââåäåíèþ ñïåöèàëüíûõ çàùèòíûõ, àíòèäåìïèíãîâûõ èëè êîìïåíñàöèîííûõ ìåð ïðè èìïîðòå òîâàðîâ;  ïðèìåíåíèå ìåð íåòàðèôíîãî ðåãóëèðîâàíèÿ;  ôóíêöèè óïîëíîìî÷åííîãî ôåäåðàëüíîãî îðãàíà èñïîëíèòåëüíîé âëàñòè, îñóùåñòâëÿþùåãî ãîñóäàðñòâåííîå ðåãóëèðîâàíèå âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè, çà èñêëþ÷åíèåì âîïðîñîâ òàìîæåííî-òàðèôíîãî ðåãóëèðîâàíèÿ è âîïðîñîâ, ñâÿçàííûõ ñ ïðèñîåäèíåíèåì Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè ê Âñåìèðíîé òîðãîâîé îðãàíèçàöèè;  âûäà÷ó ëèöåíçèé è äðóãèõ ðàçðåøèòåëüíûõ äîêóìåíòîâ íà îñóùåñòâëåíèå ýêñïîðòíî-èìïîðòíûõ îïåðàöèé ñ îòäåëüíûìè âèäàìè òîâàðîâ, ïàñïîðòîâ áàðòåðíûõ ñäåëîê, à òàêæå ôîðìèðîâàíèå è âåäåíèå ôåäåðàëüíîãî áàíêà âûäàííûõ ëèöåíçèé;  âûäà÷ó ðàçðåøåíèé íà ðåýêñïîðò òîâàðîâ (çà èñêëþ÷åíèåì òîâàðîâ âîåííîãî è äâîéíîãî íàçíà÷åíèÿ) ñ òåððèòîðèè Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè äðóãèìè ãîñóäàðñòâàìè — ÷ëåíàìè Åâðàçèéñêîãî ýêîíîìè÷åñêîãî ñîîáùåñòâà;  òåõíè÷åñêîå ðåãóëèðîâàíèå. Äðóãèì îðãàíîì ôåäåðàëüíîé èñïîëíèòåëüíîé âëàñòè, îñóùåñòâëÿþùèì ðàçðàáîòêó è ðåàëèçàöèþ ãîñóäàðñòâåííîé ïîëèòèêè â îáëàñòè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè (çà èñêëþ÷åíèåì âíåøíåé òîðãîâëè) 1 , ÿâëÿåòñÿ Ìèíèñòåðñòâî ýêîíîìè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ ÐÔ (Ìèíýêîíîìðàçâèòèÿ ÐÔ). 1 Â ñîîòâåòñòâèè ñ Çàêîíîì ÐÔ «Îá ýêñïîðòíîì êîíòðîëå» ¹183-ÔÇ ïîä âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ ïîíèìàåòñÿ âíåøíåòîðãîâàÿ è èíàÿ äåÿòåëüíîñòü, âêëþ÷àÿ ïðîèçâîäñòâåííóþ êîîïåðàöèþ, â îáëàñòè ìåæäóíàðîäíîãî îáìåíà òîâàðàìè, èíôîðìàöèåé, ðàáîòàìè, óñëóãàìè, ðåçóëüòàòàìè èíòåëëåêòóàëüíîé äåÿòåëüíîñòè, â òîì ÷èñëå èñêëþ÷èòåëüíûìè ïðàâàìè íà íèõ (èíòåëëåêòóàëüíàÿ ñîáñòâåííîñòü). 60 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… Èñõîäÿ èç îñíîâíûõ çàäà÷, Ìèíýêîíîìðàçâèòèÿ Ðîññèè ïðèìåíèòåëüíî ê ñôåðå âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè îñóùåñòâëÿåò ñëåäóþùèå ôóíêöèè:  ìîíèòîðèíã è àíàëèç ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêèõ ïðîöåññîâ, ðàçðàáîòêó ñâîäíîãî ôèíàíñîâîãî áàëàíñà Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè, ãîäîâûõ, åæåêâàðòàëüíûõ è åæåìåñÿ÷íûõ äîêëàäîâ î ñîñòîÿíèè ýêîíîìèêè, ìîíèòîðèíã è ïðîãíîçèðîâàíèå êîíúþíêòóðû ìèðîâûõ ðûíêîâ, ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêèõ ïðîöåññîâ, ìåð ýêîíîìè÷åñêîé è òîðãîâîé ïîëèòèêè â èíîñòðàííûõ ãîñóäàðñòâàõ, èõ âëèÿíèÿ íà ñîöèàëüíîýêîíîìè÷åñêîå ðàçâèòèå Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè;  ôóíêöèè íàöèîíàëüíîãî êîîðäèíàöèîííîãî áþðî ïî èñïîëüçîâàíèþ êîíñóëüòàöèîííî-òåõíè÷åñêîãî ñîäåéñòâèÿ Åâðîïåéñêîãî Ñîþçà;  îáåñïå÷åíèå äåÿòåëüíîñòè ðîññèéñêèõ ÷àñòåé ìåæïðàâèòåëüñòâåííûõ êîìèññèé ïî òîðãîâî-ýêîíîìè÷åñêîìó è íàó÷íîòåõíè÷åñêîìó ñîòðóäíè÷åñòâó ìåæäó Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèåé è èíîñòðàííûìè ãîñóäàðñòâàìè è ôóíêöèè èõ ñåêðåòàðèàòîâ;  êîîðäèíàöèþ äåÿòåëüíîñòè ôåäåðàëüíûõ îðãàíîâ èñïîëíèòåëüíîé âëàñòè ïî ïðèâëå÷åíèþ â ýêîíîìèêó Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè ïðÿìûõ èíîñòðàííûõ èíâåñòèöèé, ïî âçàèìîäåéñòâèþ ñ ìåæäóíàðîäíûìè îðãàíèçàöèÿìè è ðåãèîíàëüíûìè îáúåäèíåíèÿìè èíîñòðàííûõ ãîñóäàðñòâ ïî âîïðîñàì ýêîíîìè÷åñêîé ïîëèòèêè, ïî îáåñïå÷åíèþ áëàãîïðèÿòíûõ óñëîâèé äëÿ ñóáúåêòîâ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè çà ðóáåæîì, â òîì ÷èñëå ñðåäíåãî è ìàëîãî áèçíåñà;  ðóêîâîäñòâî äåÿòåëüíîñòüþ òîðãîâûõ ïðåäñòàâèòåëüñòâ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè â èíîñòðàííûõ ãîñóäàðñòâàõ;  îñóùåñòâëÿåò èíûå ôóíêöèè â óñòàíîâëåííîé ñôåðå äåÿòåëüíîñòè, åñëè òàêèå ôóíêöèè ïðåäóñìîòðåíû ôåäåðàëüíûìè çàêîíàìè, íîðìàòèâíûìè ïðàâîâûìè àêòàìè Ïðåçèäåíòà ÐÔ èëè Ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ. Âàæíóþ ðîëü â óïðàâëåíèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêèì êîìïëåêñîì èãðàåò Ôåäåðàëüíàÿ òàìîæåííàÿ ñëóæáà (ÔÒÑ), áûâøèé Ãîñóäàðñòâåííûé òàìîæåííûé êîìèòåò ÐÔ, êîòîðàÿ ïîä÷èíÿåòñÿ íåïîñðåäñòâåííî Ïðàâèòåëüñòâó ÐÔ. Â ñîîòâåòñòâèè ñ çàêîíîäàòåëüñòâîì Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè ÔÒÑ ðàçðàáàòûâàåò è ðåàëèçóåò ãîñóäàðñòâåííóþ ïîëèòèêó è íîðìàòèâíî-ïðàâîâîå ðåãóëèðîâàíèå â îáëàñòè òàÂ ñîîòâåòñòâèè ñ Çàêîíîì ÐÔ ¹164-ÔÇ «Îá îñíîâàõ ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè» ïîä âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòüþ ïîíèìàåòñÿ äåÿòåëüíîñòü ïî îñóùåñòâëåíèþ ñäåëîê â îáëàñòè âíåøíåé òîðãîâëè òîâàðàìè, óñëóãàìè, èíôîðìàöèåé è èíòåëëåêòóàëüíîé ñîáñòâåííîñòüþ. 2. Регулирование внешнеэкономической деятельности в России 61 ìîæåííîãî äåëà, ðåàëèçóåò ïðîãðàììû ðàçâèòèÿ òàìîæåííîãî äåëà â Ðîññèè, à òàêæå îñóùåñòâëÿåò ôóíêöèè ïî êîíòðîëþ è íàäçîðó â ýòîé ñôåðå; ðàçðàáàòûâàåò è ïðèíèìàåò ïîðÿäîê âåäåíèÿ ðååñòðà ëèö, îñóùåñòâëÿþùèõ äåÿòåëüíîñòü â îáëàñòè òàìîæåííîãî äåëà, à òàêæå ðååñòðà áàíêîâ, èíûõ êðåäèòíûõ è ñòðàõîâûõ îðãàíèçàöèé, ãàðàíòèè êîòîðûõ ïðèíèìàþòñÿ òàìîæåííûìè îðãàíàìè â êà÷åñòâå îáåñïå÷åíèÿ óïëàòû òàìîæåííûõ ïëàòåæåé; òàìîæåííîãî ðååñòðà îáúåêòîâ èíòåëëåêòóàëüíîé ñîáñòâåííîñòè, ïîðÿäîê ôîðìèðîâàíèÿ è èñïîëüçîâàíèÿ èíôîðìàöèîííûõ ðåñóðñîâ òàìîæåííûõ îðãàíîâ. ÔÒÑ îñóùåñòâëÿåò âçèìàíèå òàìîæåííûõ ïîøëèí, íàëîãîâ, àíòèäåìïèíãîâûõ, ñïåöèàëüíûõ è êîìïåíñàöèîííûõ ïîøëèí, êîíòðîëèðóåò ïðàâèëüíîñòü èõ èñ÷èñëåíèÿ è ñâîåâðåìåííîñòü óïëàòû, îáåñïå÷èâàåò åäèíîîáðàçíîå ïðèìåíåíèå òàìîæåííîãî çàêîíîäàòåëüñòâà Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè; âåäåò òàìîæåííóþ ñòàòèñòèêó âíåøíåé òîðãîâëè è ñïåöèàëüíóþ òàìîæåííóþ ñòàòèñòèêó, èíôîðìèðóåò è êîíñóëüòèðóåò ïî âîïðîñàì òàìîæåííîãî äåëà ó÷àñòíèêîâ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, îñóùåñòâëÿåò ôóíêöèè çàêàç÷èêà ïî ñòðîèòåëüñòâó îáúåêòîâ òàìîæåííîé èíôðàñòðóêòóðû, ïî èçãîòîâëåíèþ àêöèçíûõ ìàðîê äëÿ ìàðêèðîâêè àëêîãîëüíîé ïðîäóêöèè, òàáàêà è òàáà÷íûõ èçäåëèé, ââîçèìûõ íà òàìîæåííóþ òåððèòîðèþ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè. Ôåäåðàëüíàÿ òàìîæåííàÿ ñëóæáà âûïîëíÿåò ôóíêöèè àãåíòà âàëþòíîãî êîíòðîëÿ, à òàêæå ñïåöèàëüíûå ôóíêöèè ïî áîðüáå ñ êîíòðàáàíäîé, èíûìè ïðåñòóïëåíèÿìè è àäìèíèñòðàòèâíûìè ïðàâîíàðóøåíèÿìè, îáåñïå÷èâàåò â ïðåäåëàõ ñâîåé êîìïåòåíöèè ýêîíîìè÷åñêóþ áåçîïàñíîñòü, çàùèùàåò ýêîíîìè÷åñêèå èíòåðåñû Ðîññèè; Ñèñòåìà óïðàâëåíèÿ òàìîæåííûì äåëîì îïðåäåëÿåòñÿ Òàìîæåííûì êîäåêñîì ÐÔ è âêëþ÷àåò òðè óðîâíÿ: Ôåäåðàëüíóþ òàìîæåííóþ ñëóæáó, ðåãèîíàëüíûå òàìîæåííûå óïðàâëåíèÿ è òàìîæíè. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ â Ðîññèè íà òåððèòîðèè 83 ñóáúåêòîâ ÐÔ äåéñòâóþò ñåìü ðåãèîíàëüíûõ òàìîæåííûõ óïðàâëåíèé (Öåíòðàëüíîå, Ñåâåðî-Çàïàäíîå, Þæíîå, Ñèáèðñêîå, Ïðèâîëæñêîå, Äàëüíåâîñòî÷íîå è Óðàëüñêîå) è 725 òàìîæåííûõ ó÷ðåæäåíèé (109 òàìîæåí è 616 òàìîæåííûõ ïîñòîâ). Âàæíûì îðãàíîì ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ â âîïðîñàõ âûðàáîòêè ãîñóäàðñòâåííîé ïîëèòèêè è íîðìàòèâíî-ïðàâîâîãî ðåãóëèðîâàíèÿ â ñôåðå âàëþòíîé äåÿòåëüíîñòè, ãîñóäàðñòâåííîãî äîëãà, òàìîæåííûõ ïëàòåæåé è îïðåäåëåíèÿ òàìîæåííîé ñòîèìîñòè òîâàðà èìååò Ìèíèñòåðñòâî ôèíàíñîâ ÐÔ (Ìèíôèí Ðîññèè). Ïîëíîìî÷èÿ Ìèíôèíà Ðîññèè ïðèìåíèòåëüíî ê ñôåðå âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ñîñòîÿò â òîì, ÷òî îí ïðèíèìàåò íîðìàòèâíûå àêòû, îïðåäåëÿþùèå ïîðÿäîê êîíòðîëÿ òàìîæåííîé ñòîèìîñòè, ôîðìû äîêóìåíòîâ, íåîáõîäèìûõ äëÿ óïëàòû òàìîæåííûõ ïëàòåæåé, è äð. 62 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… Â ñòðóêòóðó Ìèíôèíà ÐÔ âõîäèò Ôåäåðàëüíàÿ ñëóæáà ôèíàíñîâî-áþäæåòíîãî íàäçîðà (Ðîñôèííàäçîð), íà êîòîðóþ íàðÿäó ñ äðóãèìè âîçëîæåíà ôóíêöèÿ îðãàíà âàëþòíîãî êîíòðîëÿ. Ðîñôèííàäçîð îñóùåñòâëÿåò êîíòðîëü è íàäçîð çà ñîáëþäåíèåì ðåçèäåíòàìè è íåðåçèäåíòàìè (çà èñêëþ÷åíèåì êðåäèòíûõ îðãàíèçàöèé è âàëþòíûõ áèðæ) âàëþòíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè, òðåáîâàíèé àêòîâ îðãàíîâ âàëþòíîãî ðåãóëèðîâàíèÿ è âàëþòíîãî êîíòðîëÿ, à òàêæå çà ñîîòâåòñòâèåì ïðîâîäèìûõ âàëþòíûõ îïåðàöèé óñëîâèÿì ëèöåíçèé è ðàçðåøåíèé. Äî ñîçäàíèÿ ýòîé ñëóæáû â 2004 ã. ôóíêöèþ âàëþòíîãî êîíòðîëÿ èñïîëíÿëà Ôåäåðàëüíàÿ ñëóæáà ïî âàëþòíî-ýêñïîðòíîìó êîíòðîëþ (ÂÝÊ), äåÿòåëüíîñòü êîòîðîé áûëà ÷ðåçâû÷àéíî àêòóàëüíà íà ïåðâûõ ýòàïàõ ðàçâèòèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè â ñîâðåìåííîé Ðîññèè. Îäíèì èç ãëàâíûõ íàïðàâëåíèé ñëóæáû ÂÝÊ ÿâëÿëîñü ïåðåêðûòèå êàíàëîâ íåëåãàëüíîé óòå÷êè âàëþòû çà ãðàíèöó. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ, êîãäà çàêîíîäàòåëüñòâî ïðåòåðïåëî ñóùåñòâåííûå èçìåíåíèÿ â íàïðàâëåíèè äàëüíåéøåé ëèáåðàëèçàöèè âàëþòíûõ îïåðàöèé, íåîáõîäèìîñòü â ñîçäàíèè ñïåöèàëèçèðîâàííîé ñëóæáû âàëþòíî-ýêñïîðòíîãî êîíòðîëÿ íå òàê àêòóàëüíà, êàê ðàíåå. Ñ 1 èþëÿ 2006 ã. ñíÿòû ìíîãèå ñóùåñòâîâàâøèå ðàíåå îãðàíè÷åíèÿ íà ñîâåðøåíèå âàëþòíûõ îïåðàöèé, ÷òî ïîçâîëÿåò ðåçèäåíòàì ñ ñîáëþäåíèåì òðåáîâàíèé çàêîíîäàòåëüñòâà îñóùåñòâëÿòü îïåðàöèè, ñâÿçàííûå ñ äâèæåíèåì êàïèòàëà, îòêðûòèåì è âåäåíèåì ñ÷åòîâ â çàðóáåæíûõ áàíêàõ è äð. Íàðÿäó ñ ðàññìîòðåííûìè îðãàíàìè âëàñòè îïðåäåëåííîå çíà÷åíèå íà óðîâíå ãîñóäàðñòâà èìåþò òàêæå äðóãèå îðãàíû ôåäåðàëüíîé èñïîëíèòåëüíîé âëàñòè, ðóêîâîäñòâî äåÿòåëüíîñòüþ êîòîðûõ îñóùåñòâëÿþò Ïðåçèäåíò è Ïðàâèòåëüñòâî ÐÔ. 1. Ìèíèñòåðñòâî èíîñòðàííûõ äåë ÐÔ (ÌÈÄ ÐÔ), êîòîðîå îñóùåñòâëÿåò ôóíêöèè ïî âûðàáîòêå è ðåàëèçàöèè ãîñóäàðñòâåííîé ïîëèòèêè â ñôåðå ìåæäóíàðîäíûõ îòíîøåíèé Ðîññèè, ñîäåéñòâóÿ óñòàíîâëåíèþ âçàèìîâûãîäíûõ òîðãîâî-ýêîíîìè÷åñêèõ è ôèíàíñîâûõ ñâÿçåé, íàó÷íî-òåõíè÷åñêîãî ñîòðóäíè÷åñòâà, êóëüòóðíîãî è èíîãî îáìåíà Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè ñ èíîñòðàííûìè ãîñóäàðñòâàìè è ìåæäóíàðîäíûìè îðãàíèçàöèÿìè. 2. Ìèíèñòåðñòâî îáðàçîâàíèÿ è íàóêè ÐÔ (Ìèíîáðíàóêè ÐÔ), îñóùåñòâëÿþùåå ôóíêöèè ïî âûðàáîòêå ãîñóäàðñòâåííîé ïîëèòèêè è íîðìàòèâíî-ïðàâîâîìó ðåãóëèðîâàíèþ â ñôåðå îáðàçîâàíèÿ, íàó÷íîé, íàó÷íî-òåõíè÷åñêîé è èííîâàöèîííîé äåÿòåëüíîñòè. Â ñòðóêòóðó Ìèíîáðíàóêè ÐÔ âõîäèò Ôåäåðàëüíàÿ ñëóæáà ïî èíòåëëåêòóàëüíîé ñîáñòâåííîñòè, ïàòåíòàì è òîâàðíûì çíàêàì (Ðîñïàòåíò), êîòîðàÿ ÿâëÿåòñÿ ôåäåðàëüíûì îðãàíîì èñïîëíèòåëüíîé âëàñòè, îñóùåñòâëÿþùèì ôóíêöèè ïî êîíòðîëþ è íàäçîðó â ñôåðå 2. Регулирование внешнеэкономической деятельности в России 63 ïðàâîâîé îõðàíû è èñïîëüçîâàíèÿ îáúåêòîâ èíòåëëåêòóàëüíîé ñîáñòâåííîñòè, ïàòåíòîâ è òîâàðíûõ çíàêîâ è ðåçóëüòàòîâ èíòåëëåêòóàëüíîé äåÿòåëüíîñòè, âîâëåêàåìûõ â ýêîíîìè÷åñêèé è ãðàæäàíñêîïðàâîâîé îáîðîò, ñîáëþäåíèÿ èíòåðåñîâ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè, ðîññèéñêèõ ôèçè÷åñêèõ è þðèäè÷åñêèõ ëèö ïðè ðàñïðåäåëåíèè ïðàâ íà ðåçóëüòàòû èíòåëëåêòóàëüíîé äåÿòåëüíîñòè, â òîì ÷èñëå ñîçäàâàåìûå â ðàìêàõ ìåæäóíàðîäíîãî íàó÷íî-òåõíè÷åñêîãî ñîòðóäíè÷åñòâà. 3. Ìèíèñòåðñòâî òðàíñïîðòà ÐÔ (Ìèíòðàíñ ÐÔ), êîòîðîå ïðè ðåàëèçàöèè îáÿçàòåëüñòâ â óñòàíîâëåííîé ñôåðå äåÿòåëüíîñòè, âûòåêàþùèõ èç ìåæäóíàðîäíûõ äîãîâîðîâ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè, îñóùåñòâëÿåò ôóíêöèè ïî âûðàáîòêå ãîñóäàðñòâåííîé ïîëèòèêè è íîðìàòèâíî-ïðàâîâîìó ðåãóëèðîâàíèþ êàê êîìïåòåíòíûé îðãàí â îáëàñòè ãðàæäàíñêîé àâèàöèè, ìîðñêîãî, æåëåçíîäîðîæíîãî, àâòîìîáèëüíîãî òðàíñïîðòà è äîðîæíîãî õîçÿéñòâà. 4. Ìèíèñòåðñòâî îáîðîíû ÐÔ (Ìèíîáîðîíû Ðîññèè), â ôóíêöèè êîòîðîãî âõîäèò âûðàáîòêà è ðåàëèçàöèÿ ãîñóäàðñòâåííîé ïîëèòèêè â îáëàñòè ìåæäóíàðîäíîãî âîåííîãî è âîåííî-òåõíè÷åñêîãî ñîòðóäíè÷åñòâà Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè ñ èíîñòðàííûìè ãîñóäàðñòâàìè è ìåæäóíàðîäíûìè îðãàíèçàöèÿìè. Â ñòðóêòóðå Ìèíîáîðîíû Ðîññèè íàõîäÿòñÿ Ôåäåðàëüíàÿ ñëóæáà ïî âîåííî-òåõíè÷åñêîìó ñîòðóäíè÷åñòâó (ÔÑÂÒÑ Ðîññèè) è Ôåäåðàëüíàÿ ñëóæáà ïî òåõíè÷åñêîìó è ýêñïîðòíîìó êîíòðîëþ (ÔÑÒÝÊ Ðîññèè), êîòîðàÿ îñóùåñòâëÿåò ýêñïîðòíûé êîíòðîëü. 5. Ôåäåðàëüíàÿ ñëóæáà ïî ôèíàíñîâûì ðûíêàì (ÔÑÔÐ ÐÔ) îñóùåñòâëÿåò ôóíêöèè ïî ïðèåìó íîðìàòèâíûõ àêòîâ, êîíòðîëþ è íàäçîðó â ñôåðå ôèíàíñîâûõ ðûíêîâ (çà èñêëþ÷åíèåì ñòðàõîâîé, áàíêîâñêîé è àóäèòîðñêîé äåÿòåëüíîñòè). Â ÷àñòíîñòè, ÔÑÔÐ óòâåðæäàåò ïðîñïåêòû ýìèññèè öåííûõ áóìàã, â òîì ÷èñëå èíîñòðàííûõ ýìèòåíòîâ, âçàèìîäåéñòâóåò ñ çàðóáåæíûìè ðåãóëÿòîðàìè ðûíêà öåííûõ áóìàã â öåëÿõ ýôôåêòèâíîãî ðåãóëèðîâàíèÿ ðûíêà. Äåÿòåëüíîñòü äàííîé ñëóæáû áóäåò âîçðàñòàòü â ïðîöåññå ñîçäàíèÿ â Ðîññèè îäíîãî èç ìèðîâûõ ôèíàíñîâûõ öåíòðîâ. 6. Ôåäåðàëüíàÿ ñëóæáà ïî ôèíàíñîâîìó ìîíèòîðèíãó (Ðîñôèíìîíèòîðèíã) îñóùåñòâëÿåò ôóíêöèè ïî ïðîòèâîäåéñòâèþ ëåãàëèçàöèè äîõîäîâ, ïîëó÷åííûõ ïðåñòóïíûì ïóòåì, è ôèíàíñèðîâàíèþ òåððîðèçìà. Â ñâîåé äåÿòåëüíîñòè Ðîñôèíìîíèòîðèíã òåñíî âçàèìîäåéñòâóåò ñ ìåæäóíàðîäíîé îðãàíèçàöèåé «Ãðóïïà ðàçðàáîòêè ôèíàíñîâûõ ìåð áîðüáû ñ îòìûâàíèåì äåíåã» (ÔÀÒÔ). 7. Äðóãèå ìèíèñòåðñòâà, ôåäåðàëüíûå ñëóæáû è àãåíòñòâà (êàæäîå ïðèìåíèòåëüíî ê ñâîåé ñôåðå äåÿòåëüíîñòè). 64 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… Âàæíûì îðãàíîì ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ ÿâëÿåòñÿ Öåíòðàëüíûé áàíê ÐÔ (Áàíê Ðîññèè). ßâëÿÿñü ãëàâíûì áàíêîì ñòðàíû è íàõîäÿñü â åå ñîáñòâåííîñòè, îí íåçàâèñèì îò ðàñïîðÿäèòåëüíûõ è èñïîëíèòåëüíûõ îðãàíîâ ãîñóäàðñòâåííîé âëàñòè è â ñâîåé äåÿòåëüíîñòè ðóêîâîäñòâóåòñÿ ôåäåðàëüíûì çàêîíîì î Öåíòðàëüíîì áàíêå è äðóãèìè çàêîíîäàòåëüíûìè àêòàìè. Îñíîâíûìè çàäà÷àìè Áàíêà Ðîññèè ÿâëÿþòñÿ:  ðåãóëèðîâàíèå äåíåæíîãî îáðàùåíèÿ;  îáåñïå÷åíèå óñòîé÷èâîñòè ðóáëÿ, åäèíîé ôåäåðàëüíîé äåíåæíî-êðåäèòíîé ïîëèòèêè;  îðãàíèçàöèÿ ðàñ÷åòîâ è êàññîâîãî îáñëóæèâàíèÿ;  çàùèòà èíòåðåñîâ âêëàä÷èêîâ áàíêîâ;  íàäçîð çà äåÿòåëüíîñòüþ êîììåð÷åñêèõ áàíêîâ è äðóãèõ êðåäèòíûõ ó÷ðåæäåíèé;  îñóùåñòâëåíèå îïåðàöèé ïî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Âíåøíåýêîíîìè÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü Áàíêà Ðîññèè ñâîäèòñÿ ê òîìó, ÷òî îí ïðåäñòàâëÿåò èíòåðåñû ñòðàíû â öåíòðàëüíûõ áàíêàõ äðóãèõ ñòðàí, ìåæäóíàðîäíûõ áàíêàõ è èíûõ ôèíàíñîâî-êðåäèòíûõ îðãàíèçàöèÿõ ïðè îñóùåñòâëåíèè ñîòðóäíè÷åñòâà íà óðîâíå öåíòðàëüíûõ áàíêîâ, âûäàåò ëèöåíçèè íà îñóùåñòâëåíèå êîììåð÷åñêèìè áàíêàìè îïåðàöèé â èíîñòðàííîé âàëþòå è íà îòêðûòèå ïðåäñòàâèòåëüñòâ èíîñòðàííûõ áàíêîâ è èíûõ ôèíàíñîâîêðåäèòíûõ ó÷ðåæäåíèé íà òåððèòîðèè Ðîññèè. Êðîìå òîãî, Öåíòðàëüíûé áàíê óïðàâëÿåò îôèöèàëüíûìè çîëîòîâàëþòíûìè ðåçåðâàìè Ðîññèè, îïðåäåëÿåò è ïóáëèêóåò îôèöèàëüíûé êóðñ ê äåíåæíûì åäèíèöàì äðóãèõ ãîñóäàðñòâ. Áàíê Ðîññèè âïðàâå îñóùåñòâëÿòü ëþáûå îïåðàöèè â èíîñòðàííîé âàëþòå â Ðîññèè è çà ãðàíèöåé, êîòîðûå ñîîòâåòñòâóþò çàêîíîäàòåëüñòâó Ðîññèè è ïðèíÿòû â ìåæäóíàðîäíîé áàíêîâñêîé ïðàêòèêå. Ñóùåñòâóþùàÿ â íàñòîÿùåå âðåìÿ â Ðîññèè ñèñòåìà îðãàíîâ ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè íàïðàâëåíà íà âûïîëíåíèå åäèíîé ãîñóäàðñòâåííîé ïîëèòèêè â ýòîé îáëàñòè, íà äàëüíåéøóþ èíòåãðàöèþ Ðîññèè â ìèðîâóþ ýêîíîìèêó, èñïîëüçîâàíèå ïðåèìóùåñòâ ìåæäóíàðîäíîãî ðàçäåëåíèÿ òðóäà äëÿ óñêîðåííîãî ýôôåêòèâíîãî ðàçâèòèÿ íàöèîíàëüíîé ýêîíîìèêè â óñëîâèÿõ ôîðìèðîâàíèÿ óñòîé÷èâûõ ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé. Ìåòîäû ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ è ïîääåðæêè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Îñíîâíûå ïðèíöèïû ãîñóäàðñòâåííîãî 2. Регулирование внешнеэкономической деятельности в России 65 ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè â Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè ñëåäóþùèå:  çàùèòà ãîñóäàðñòâîì ïðàâ è çàêîííûõ èíòåðåñîâ ó÷àñòíèêîâ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè, à òàêæå ïðàâ è çàêîííûõ èíòåðåñîâ ðîññèéñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé è ïîòðåáèòåëåé òîâàðîâ è óñëóã;  ðàâåíñòâî è íåäèñêðèìèíàöèÿ ó÷àñòíèêîâ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè, åñëè èíîå íå ïðåäóñìîòðåíî ôåäåðàëüíûì çàêîíîì;  åäèíñòâî òàìîæåííîé òåððèòîðèè Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè;  âçàèìíîñòü â îòíîøåíèè äðóãîãî ãîñóäàðñòâà (ãðóïïû ãîñóäàðñòâ);  îáåñïå÷åíèå âûïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè ïî ìåæäóíàðîäíûì äîãîâîðàì Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè è îñóùåñòâëåíèå âîçíèêàþùèõ èç ýòèõ äîãîâîðîâ ïðàâ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè;  âûáîð ìåð ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè, ÿâëÿþùèõñÿ íå áîëåå îáðåìåíèòåëüíûìè äëÿ ó÷àñòíèêîâ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè, ÷åì íåîáõîäèìî äëÿ îáåñïå÷åíèÿ ýôôåêòèâíîãî äîñòèæåíèÿ öåëåé, äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ êîòîðûõ ïðåäïîëàãàåòñÿ ïðèìåíèòü ìåðû ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè;  ãëàñíîñòü â ðàçðàáîòêå, ïðèíÿòèè è ïðèìåíåíèè ìåð ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè;  îáîñíîâàííîñòü è îáúåêòèâíîñòü ïðèìåíåíèÿ ìåð ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè;  èñêëþ÷åíèå íåîïðàâäàííîãî âìåøàòåëüñòâà ãîñóäàðñòâà èëè åãî îðãàíîâ âî âíåøíåòîðãîâóþ äåÿòåëüíîñòü è íàíåñåíèÿ óùåðáà ó÷àñòíèêàì âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè è ýêîíîìèêå Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè;  îáåñïå÷åíèå îáîðîíû ñòðàíû è áåçîïàñíîñòè ãîñóäàðñòâà;  îáåñïå÷åíèå ïðàâà íà îáæàëîâàíèå â ñóäåáíîì èëè èíîì óñòàíîâëåííîì çàêîíîì ïîðÿäêå íåçàêîííûõ äåéñòâèé (áåçäåéñòâèÿ) ãîñóäàðñòâåííûõ îðãàíîâ è èõ äîëæíîñòíûõ ëèö, à òàêæå ïðàâà íà îñïàðèâàíèå íîðìàòèâíûõ ïðàâîâûõ àêòîâ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè, óùåìëÿþùèõ ïðàâî ó÷àñòíèêà âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè íà îñóùåñòâëåíèå âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè;  åäèíñòâî ñèñòåìû ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè;  åäèíñòâî ïðèìåíåíèÿ ìåòîäîâ ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè íà âñåé òåððèòîðèè Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè. 66 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… Ãîñóäàðñòâåííîå ðåãóëèðîâàíèå ÂÝÄ îñóùåñòâëÿåòñÿ ñ ïîìîùüþ øèðîêîãî êðóãà ìåð, ÷èñëî êîòîðûõ ïîñòîÿííî ðàñòåò. Âñå ðàçíîîáðàçèå ïðèìåíÿåìûõ ãîñóäàðñòâîì èíñòðóìåíòîâ âëèÿíèÿ íà âíåøíèå ýêîíîìè÷åñêèå ñâÿçè ìîæåò áûòü îïðåäåëåííûì îáðàçîì ñèñòåìàòèçèðîâàíî. Â î - ï å ð â û õ , âñå ìåðû ìîãóò áûòü ðàçäåëåíû â çàâèñèìîñòè îò íàïðàâëåííîñòè äåéñòâèÿ íà ýêîíîìè÷åñêèå ïðîöåññû íà ïðîòåêöèîíèñòñêèå è ëèáåðàëèçàöèîííûå. Ïðîòåêöèîíèñòñêèå ìåðû íàïðàâëåíû íà çàùèòó âíóòðåííåãî ðûíêà îò èíîñòðàííîé êîíêóðåíöèè. Ìåðû ëèáåðàëèçàöèè â ïðîòèâîïîëîæíîñòü ýòîìó íàïðàâëåíû íà ñíÿòèå, ñíèæåíèå îãðàíè÷åíèé âî âíåøíåé òîðãîâëå, ÷òî ïðèâîäèò ê ðîñòó êîíêóðåíöèè ñî ñòîðîíû èíîñòðàííûõ êîìïàíèé. Â ñîâðåìåííîé ìèðîâîé ýêîíîìèêå è â ïîëèòèêå ëþáîãî ãîñóäàðñòâà ïîñòîÿííî ïðèñóòñòâóþò ýòè äâå ïðîòèâîðå÷èâûå òåíäåíöèè: ïðîòåêöèîíèçì è ëèáåðàëèçàöèÿ. Â î - â ò î ð û õ , âñå ìåðû â çàâèñèìîñòè îò õàðàêòåðà âîçäåéñòâèÿ íà ýêîíîìè÷åñêèå ïðîöåññû ìîãóò áûòü ðàçäåëåíû íà àäìèíèñòðàòèâíûå è ýêîíîìè÷åñêèå. Ê àäìèíèñòðàòèâíûì ìîãóò áûòü îòíåñåíû ìåðû ïðÿìîãî îãðàíè÷åíèÿ ýêñïîðòà è/èëè èìïîðòà, â ÷àñòíîñòè óñòàíîâëåíèå êâîò, ëèöåíçèé, ýìáàðãî è äðóãèå. Ê ýêîíîìè÷åñêèì ìîãóò áûòü îòíåñåíû ìåðû, êîòîðûå âîçäåéñòâóþò íà ýêîíîìè÷åñêèå ïðîöåññû ÷åðåç ýêîíîìè÷åñêèå èíòåðåñû èõ ó÷àñòíèêîâ. Â çàâèñèìîñòè îò õàðàêòåðà è ðàçíîâèäíîñòè ïðèìåíÿåìûõ ïðèåìîâ ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè è ñîãëàñíî Ôåäåðàëüíîìó çàêîíó «Îá îñíîâàõ ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè» âñå ìåðû ìîãóò áûòü ðàçäåëåíû íà òàìîæåííî-òàðèôíûå è íåòàðèôíûå. Òàìîæåííî-òàðèôíîå ðåãóëèðîâàíèå âêëþ÷àåò óñòàíîâëåíèå ââîçíûõ è âûâîçíûõ òàìîæåííûõ ïîøëèí. Ïîðÿäîê ïðèìåíåíèÿ òàìîæåííî-òàðèôíûõ ìåð ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ ÂÝÄ â Ðîññèè ðåãëàìåíòèðóåòñÿ Òàìîæåííûì êîäåêñîì ÐÔ, Ôåäåðàëüíûì çàêîíîì «Î òàìîæåííîì òàðèôå», äðóãèìè íîðìàòèâíûìè àêòàìè. Îñíîâó òàìîæåííî-òàðèôíûõ ìåòîäîâ ñîñòàâëÿåò òàìîæåííûé òàðèô — ñâîä ñòàâîê òàìîæåííûõ ïîøëèí, ñèñòåìàòèçèðîâàííûé â ñîîòâåòñòâèè ñ Òîâàðíîé íîìåíêëàòóðîé âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè (ÒÍ ÂÝÄ). Òàìîæåííàÿ ïîøëèíà – îáÿçàòåëüíûé ïëàòåæ â ôåäåðàëüíûé áþäæåò, âçèìàåìûé òàìîæåííûìè îðãàíàìè ïðè ââîçå òîâàðîâ íà òàìîæåííóþ òåððèòîðèþ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè èëè âûâîçå òîâàðîâ ñ ýòîé òåððèòîðèè, à òàêæå â èíûõ ñëó÷àÿõ, óñòàíîâëåííûõ òàìîæåííûì çàêîíîäàòåëüñòâîì Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè, â öåëÿõ òàìîæåííî-òàðèôíîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè â ýêîíîìè÷åñêèõ èíòåðåñàõ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè. 2. Регулирование внешнеэкономической деятельности в России 67 Òàìîæåííûé òàðèô âûïîëíÿåò òðè îñíîâíûå ôóíêöèè: ôèñêàëüíóþ, ò.å. ÿâëÿåòñÿ âàæíûì èñòî÷íèêîì ïîñòóïëåíèÿ äåíåæíûõ ñðåäñòâ â áþäæåò, ïðîòåêöèîíèñòñêóþ — çàùèòû èíòåðåñîâ íàöèîíàëüíûõ ïðîèçâîäèòåëåé îò èíîñòðàííîé êîíêóðåíöèè è áàëàíñèðîâî÷íóþ — îãðàíè÷åíèÿ íåæåëàòåëüíîãî ýêñïîðòà òîâàðà. Âçèìàÿ òàìîæåííûå ïîøëèíû ïðè èìïîðòå, ãîñóäàðñòâî òåì ñàìûì óâåëè÷èâàåò öåíó èíîñòðàííîãî òîâàðà, ñíèæàÿ åãî êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü ïî îòíîøåíèþ ê òîâàðó, ïðîèçâåäåííîìó â ñòðàíå-èìïîðòåðå. Âçèìàÿ òàìîæåííûå ïîøëèíû ïðè ýêñïîðòå, ãîñóäàðñòâî ýêîíîìè÷åñêèìè ìåòîäàìè ðåøàåò çàäà÷è ïåðåðàñïðåäåëåíèÿ ïðèáûëè ýêñïîðòåðà â ñâîþ ïîëüçó, åñëè ìèðîâûå öåíû ñîçäàþò ïðåäïîñûëêè äëÿ ïîëó÷åíèÿ ñâåðõïðèáûëè, èëè ñäåðæèâàåò âûâîç òîâàðà, êîãäà åãî ýêñïîðò íåæåëàòåëåí, òàê êàê âíóòðåííèé ñïðîñ íåóäîâëåòâîðåí. Òàìîæåííûå ïîøëèíû ìîæíî êëàññèôèöèðîâàòü:  ïî îáúåêòó îáëîæåíèÿ — íà èìïîðòíûå, ýêñïîðòíûå, òðàíçèòíûå (äëÿ òîâàðîâ, ïðîâîçèìûõ òðàíçèòîì ÷åðåç ñòðàíó);  ïî ñïîñîáó âçèìàíèÿ — íà àäâàëîðíûå, ñïåöèôè÷åñêèå, êîìáèíèðîâàííûå. Àäâàëîðíûìè (îò ëàò. ad valorem – ñî ñòîèìîñòè) íàçûâàþòñÿ ïîøëèíû, ðàçìåð êîòîðûõ èñ÷èñëÿåòñÿ â ïðîöåíòàõ îò òàìîæåííîé ñòîèìîñòè òîâàðà. Îïðåäåëåíèå òàìîæåííîé ñòîèìîñòè òîâàðîâ, ââîçèìûõ íà òàìîæåííóþ òåððèòîðèþ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè, îñíîâûâàåòñÿ íà ïðèíöèïàõ îïðåäåëåíèÿ òàìîæåííîé ñòîèìîñòè òîâàðîâ, óñòàíîâëåííûõ íîðìàìè ìåæäóíàðîäíîãî ïðàâà è îáùåïðèíÿòîé ìåæäóíàðîäíîé ïðàêòèêîé, è îñóùåñòâëÿåòñÿ îäíèì èç ñëåäóþùèõ ìåòîäîâ:  ïî ñòîèìîñòè ñäåëêè ñ ââîçèìûìè òîâàðàìè;  ïî ñòîèìîñòè ñäåëêè ñ èäåíòè÷íûìè òîâàðàìè;  ïî ñòîèìîñòè ñäåëêè ñ îäíîðîäíûìè òîâàðàìè;  âû÷èòàíèåì;  ñëîæåíèåì;  ðåçåðâíûì. Ñïåöèôè÷åñêèìè íàçûâàþòñÿ ïîøëèíû, íà÷èñëÿåìûå â óñòàíîâëåííîì ðàçìåðå çà åäèíèöó îáëàãàåìûõ òîâàðîâ. Íàïðèìåð, ïðè ââîçå àâòîìîáèëåé ïðèìåíÿåòñÿ ñïåöèôè÷åñêàÿ ïîøëèíà, óñòàíàâëèâàåìàÿ â îïðåäåëåííîì êîëè÷åñòâå äåíåæíûõ åäèíèö (åâðî) íà 1 êóá. ñì îáúåìà äâèãàòåëÿ. Ïðèìåðîì ñïåöèôè÷åñêîé âûâîçíîé ïîøëèíû ìîæåò ñëóæèòü ïîøëèíà, óñòàíàâëèâàåìàÿ â äîëëàðàõ ÑØÀ íà 1 ò ñûðîé íåôòè. Êîìáèíèðîâàííûìè íàçûâàþò ïîøëèíû, ñî÷åòàþùèå îáà íàçâàííûõ âèäà òàìîæåííîãî îáëîæåíèÿ. Â Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè ïðèìåíÿåòñÿ ñëîæíûé òàìîæåííûé òàðèô, ïî êîòîðîìó äëÿ îòäåëüíîãî òîâàðà âîçìîæíû íåñêîëüêî ñòàâîê 68 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… òàìîæåííûõ ïîøëèí â çàâèñèìîñòè îò ñòðàíû ïðîèñõîæäåíèÿ òîâàðà. Áàçîâîé ñòàâêîé òàìîæåííîãî òàðèôà ÿâëÿåòñÿ ñòàâêà â îòíîøåíèè òîâàðà, ïðîèñõîäÿùåãî èç ñòðàí, â òîðãîâî-ïîëèòè÷åñêèõ îòíîøåíèÿõ ñ êîòîðûìè Ðîññèéñêàÿ Ôåäåðàöèÿ ïðèìåíÿåò ðåæèì íàèáîëåå áëàãîïðèÿòñòâóåìîé íàöèè (ÐÍÁ). Ñïèñîê òàêèõ ñòðàí ïðèâîäèòñÿ â ïîñòàíîâëåíèè Ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ. Åñëè òîâàð ïðîèñõîäèò èç ñòðàíû, â òîðãîâî-ïîëèòè÷åñêèõ îòíîøåíèÿõ ñ êîòîðîé ðåæèì ÐÍÁ íå ïðèìåíÿåòñÿ, òî ïðèìåíÿåòñÿ ñòàâêà, óâåëè÷åííàÿ âäâîå. Â îòíîøåíèè òîâàðîâ, ââîçèìûõ íà òàìîæåííóþ òåððèòîðèþ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè è ïðîèñõîäÿùèõ èç ðàçâèâàþùèõñÿ ñòðàí — ïîëüçîâàòåëåé ñõåìîé ïðåôåðåíöèé Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè, ïðèìåíÿþòñÿ ñòàâêè ââîçíûõ òàìîæåííûõ ïîøëèí â ðàçìåðå 75% ñòàâîê, óñòàíîâëåííûõ â îòíîøåíèè òîâàðîâ, ïðîèñõîäÿùèõ èç ñòðàí, â òîðãîâî-ïîëèòè÷åñêèõ îòíîøåíèÿõ ñ êîòîðûìè Ðîññèéñêàÿ Ôåäåðàöèÿ ïðåäóñìàòðèâàåò ÐÍÁ. Åñëè òîâàð ïðîèñõîäèò èç íàèìåíåå ðàçâèòûõ ñòðàí — ïîëüçîâàòåëåé ñõåìîé ïðåôåðåíöèé Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè, òî ââîçíûå òàìîæåííûå ïîøëèíû â îòíîøåíèè òîâàðîâ, ïðîèñõîäÿùèõ èç ýòèõ ñòðàí, íå ïðèìåíÿþòñÿ. Ñïèñêè ñòðàí — ïîëüçîâàòåëåé ñèñòåìîé ïðåôåðåíöèé (ðàçâèâàþùèõñÿ è íàèìåíåå ðàçâèòûõ) òàêæå îïðåäåëÿåòñÿ Ïðàâèòåëüñòâîì ÐÔ. Êðîìå óêàçàííûõ âèäîâ òàìîæåííûõ ïîøëèí ìîãóò ïðèìåíÿòüñÿ ñåçîííûå è îñîáûå ïîøëèíû. Ñåçîííûå ïîøëèíû ñëóæàò äëÿ îïåðàòèâíîãî ðåãóëèðîâàíèÿ ââîçà è âûâîçà òîâàðîâ. Ñðîê äåéñòâèÿ ñåçîííûõ ïîøëèí íå ìîæåò ïðåâûøàòü øåñòè ìåñÿöåâ â ãîäó. Îñîáûå ïîøëèíû ïðèìåíÿþòñÿ â öåëÿõ çàùèòû ýêîíîìè÷åñêèõ èíòåðåñîâ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè ê ââîçèìûì íà òàìîæåííóþ òåððèòîðèþ òîâàðàì â ñîîòâåòñòâèè ñ çàêîíîäàòåëüñòâîì ÐÔ î ñïåöèàëüíûõ çàùèòíûõ, àíòèäåìïèíãîâûõ è êîìïåíñàöèîííûõ ïîøëèíàõ. Ê íèì îòíîñÿòñÿ ñïåöèàëüíàÿ, àíòèäåìïèíãîâàÿ è êîìïåíñàöèîííàÿ ïîøëèíû. Ïîðÿäîê ïðèìåíåíèÿ ýòèõ ïîøëèí ïðèâîäèòñÿ íèæå. Ìåðû, îòíîñèìûå ê íåòàðèôíûì, îòëè÷àþòñÿ áîëüøèì ðàçíîîáðàçèåì. Âñþ ñîâîêóïíîñòü ýòèõ ìåòîäîâ ìîæíî ðàçäåëèòü íà íåñêîëüêî êàòåãîðèé. Ìåðû ïðÿìîãî îãðàíè÷åíèÿ íàïðàâëåíû íà çàùèòó èíòåðåñîâ íàöèîíàëüíîé ýêîíîìèêè. Ê íèì îòíîñÿòñÿ ëèöåíçèðîâàíèå è êâîòèðîâàíèå. Ëèöåíçèðîâàíèå êàê ìåðà ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè ïðèìåíÿåòñÿ â Ðîññèè (ÑÑÑÐ) ñ 1989 ã. Ëèöåíçèðîâàíèå — ýòî âûäà÷à ãîñóäàðñòâåííûì îðãàíàì ñïåöèàëüíîãî ðàçðåøåíèÿ (ëèöåíçèè) íà ýêñïîðò è/èëè èìïîðò îòäåëüíûõ òîâàðîâ. Ëèöåíçèðîâàíèå â ñôåðå âíåøíåé òîðãîâëè òîâàðàìè óñòàíàâëèâàåòñÿ â ñëåäóþùèõ ñëó÷àÿõ: 1) ââåäåíèÿ âðåìåííûõ êîëè÷åñòâåííûõ îãðàíè÷åíèé ýêñïîðòà èëè èìïîðòà îòäåëüíûõ âèäîâ òîâàðîâ; 2. Регулирование внешнеэкономической деятельности в России 69 2) ðåàëèçàöèè ðàçðåøèòåëüíîãî ïîðÿäêà ýêñïîðòà è (èëè) èìïîðòà îòäåëüíûõ âèäîâ òîâàðîâ, êîòîðûå ìîãóò îêàçàòü íåáëàãîïðèÿòíîå âîçäåéñòâèå íà áåçîïàñíîñòü ãîñóäàðñòâà, æèçíü èëè çäîðîâüå ãðàæäàí, èìóùåñòâî ôèçè÷åñêèõ èëè þðèäè÷åñêèõ ëèö, ãîñóäàðñòâåííîå èëè ìóíèöèïàëüíîå èìóùåñòâî, îêðóæàþùóþ ñðåäó, æèçíü èëè çäîðîâüå æèâîòíûõ è ðàñòåíèé; 3) ïðåäîñòàâëåíèÿ èñêëþ÷èòåëüíîãî ïðàâà íà ýêñïîðò è (èëè) èìïîðò îòäåëüíûõ âèäîâ òîâàðîâ; 4) âûïîëíåíèÿ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèåé ìåæäóíàðîäíûõ îáÿçàòåëüñòâ. Ïåðå÷íè ëèöåíçèðóåìûõ òîâàðîâ (ðàáîò, óñëóã) óñòàíàâëèâàþòñÿ Ïðàâèòåëüñòâîì ÐÔ. Ëèöåíçèè âûäàþòñÿ ôåäåðàëüíûìè îðãàíàìè èñïîëíèòåëüíîé âëàñòè, íà êîòîðûå Ïðàâèòåëüñòâîì ÐÔ íåïîñðåäñòâåííî âîçëîæåíû äàííûå âîïðîñû (â íàñòîÿùåå âðåìÿ ýòî Ìèíïðîìòîðã, ÔÑÒÝÊ, ÔÑÂÒÑ Ðîññèè). Áîëüøèíñòâî ëèöåíçèé âûäàþòñÿ ïîñëå ñîãëàñîâàíèÿ ñ êîìïåòåíòíûìè ìèíèñòåðñòâàìè è âåäîìñòâàìè èëè èõ òåððèòîðèàëüíûìè îðãàíàìè. Ëèöåíçèÿ ÿâëÿåòñÿ îôèöèàëüíûì äîêóìåíòîì, êîòîðûé ðàçðåøàåò îñóùåñòâëåíèå ýêñïîðòíûõ èëè èìïîðòíûõ îïåðàöèé â òå÷åíèå óñòàíîâëåííîãî ñðîêà. Ëèöåíçèè ìîãóò áûòü ðàçîâûìè è ãåíåðàëüíûìè. Ðàçîâàÿ ëèöåíçèÿ âûäàåòñÿ äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ýêñïîðòíîé èëè èìïîðòíîé îïåðàöèè ïî îäíîìó êîíòðàêòó íà ñðîê äî 12 ìåñÿöåâ. Ãåíåðàëüíàÿ ëèöåíçèÿ âûäàåòñÿ íà îñíîâàíèè ðåøåíèÿ Ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ íà êàæäûé âèä òîâàðà íà îïðåäåëåííûé ñðîê. Íà îñíîâàíèè ëèöåíçèè ìîæåò ïðåäîñòàâëÿòüñÿ èñêëþ÷èòåëüíîå ïðàâî íà ýêñïîðò è/èëè èìïîðò îòäåëüíûõ âèäîâ òîâàðîâ. Ïåðå÷íè îòäåëüíûõ âèäîâ òîâàðîâ, à òàêæå îðãàíèçàöèé, êîòîðûì ïðåäîñòàâëÿåòñÿ èñêëþ÷èòåëüíîå ïðàâî, îïðåäåëÿþòñÿ ôåäåðàëüíûìè çàêîíàìè. Íàïðèìåð, Ôåäåðàëüíûì çàêîíîì «Îá ýêñïîðòå ãàçà» èñêëþ÷èòåëüíîå ïðàâî íà ýêñïîðò ãàçà ïðåäîñòàâëÿåòñÿ îðãàíèçàöèè — ñîáñòâåííèêó åäèíîé ñèñòåìû ãàçîñíàáæåíèÿ èëè åå äî÷åðíåìó îáùåñòâó, â óñòàâíîì êàïèòàëå êîòîðîãî äîëÿ ó÷àñòèÿ îðãàíèçàöèè — ñîáñòâåííèêà åäèíîé ñèñòåìû ãàçîñíàáæåíèÿ ñîñòàâëÿåò 100%. Äðóãèì èíñòðóìåíòîì ïðÿìîãî êîëè÷åñòâåííîãî îãðàíè÷åíèÿ ÿâëÿåòñÿ êâîòèðîâàíèå (êîíòèíãåíòèðîâàíèå). Êâîòû — ýòî îãðàíè÷åíèÿ â ñòîèìîñòíîì èëè ôèçè÷åñêîì âûðàæåíèè, ââîäèìûå íà èìïîðò èëè ýêñïîðò êîíêðåòíûõ òîâàðîâ íà îïðåäåëåííûé ïåðèîä âðåìåíè (íàïðèìåð, íà ãîä, ïîëóãîäèå, êâàðòàë è ò.ä.). Â ýòó êàòåãîðèþ âõîäÿò ãëîáàëüíûå êâîòû, êâîòû, äåéñòâóþùèå â îòíîøåíèè îòäåëüíûõ ñòðàí, ñåçîííûå è òàê íàçûâàåìûå äîáðîâîëüíûå îãðàíè÷åíèÿ ýêñïîðòà (voluntary export restrictions). Äîáðîâîëüíîå îãðàíè÷åíèå ýêñïîðòà îçíà÷àåò îáÿçàòåëüñòâî îäíîãî 70 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… èç ãîñóäàðñòâ-ïàðòíåðîâ èëè âçàèìíîå îáÿçàòåëüñòâî îãðàíè÷èòü òîðãîâëþ ïóòåì ââåäåíèÿ êâîò íà ýêñïîðò òîâàðîâ. Ñïåöèôèêà ýòîãî âèäà òîðãîâûõ îãðàíè÷åíèé ñîñòîèò â òîì, ÷òî òîðãîâûé áàðüåð, çàùèùàþùèé ñòðàíó-èìïîðòåðà, ââîäèòñÿ íà ãðàíèöå ýêñïîðòèðóþùåé, à íå èìïîðòèðóþùåé ñòðàíû. Íàïðèìåð, â ôåâðàëå 1995 ã. áûëî ïîäïèñàíî ñîãëàøåíèå Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè ñ Åâðîïåéñêèì îáúåäèíåíèåì óãëÿ è ñòàëè (ÓÎÓÑ), ñîäåðæàùåå òàêîå îáÿçàòåëüñòâî ïî íåêîòîðûì èçäåëèÿì èç ñòàëè. Â äðóãèå ãîäû áûëè ââåäåíû äîáðîâîëüíûå îãðàíè÷åíèÿ ïî ïîñòàâêå êàðáèäà êðåìíèÿ, àëþìèíèÿ, òåêñòèëüíûõ òîâàðîâ. Ìåðû ïðÿìîãî îãðàíè÷åíèÿ ýêñïîðòà è èìïîðòà ìîãóò ââîäèòüñÿ â èñêëþ÷èòåëüíûõ ñëó÷àÿõ Ïðàâèòåëüñòâîì ÐÔ. Êàê ñêàçàíî â ñò. 21 Çàêîíà «Îá îñíîâàõ ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè», èìïîðò è ýêñïîðò òîâàðîâ îñóùåñòâëÿþòñÿ áåç êîëè÷åñòâåííûõ îãðàíè÷åíèé. Êîëè÷åñòâåííûå îãðàíè÷åíèÿ ìîãóò ââîäèòüñÿ ïðè ýêñïîðòå òîâàðîâ äëÿ ïðåäîòâðàùåíèÿ ëèáî óìåíüøåíèÿ êðèòè÷åñêîãî íåäîñòàòêà íà âíóòðåííåì ðûíêå Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè ïðîäîâîëüñòâåííûõ èëè èíûõ òîâàðîâ, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ ñóùåñòâåííî âàæíûìè (ïåðå÷åíü òàêèõ òîâàðîâ îïðåäåëÿåòñÿ Ïðàâèòåëüñòâîì ÐÔ). Êîëè÷åñòâåííûå îãðàíè÷åíèÿ ìîãóò ââîäèòüñÿ â îòäåëüíûõ ñëó÷àÿõ, ïðåäóñìîòðåííûõ çàêîíîì, òàêæå ïðè èìïîðòå ñåëüñêîõîçÿéñòâåííûõ òîâàðîâ èëè âîäíûõ áèîëîãè÷åñêèõ ðåñóðñîâ (ñò. 21). Èñõîäÿ èç íàöèîíàëüíûõ èíòåðåñîâ â ñîîòâåòñòâèè ñ ìåæäóíàðîäíûìè äîãîâîðàìè è ôåäåðàëüíûìè çàêîíàìè ìîãóò ââîäèòüñÿ ìåðû, íå íîñÿùèå ýêîíîìè÷åñêîãî õàðàêòåðà è çàòðàãèâàþùèå âíåøíþþ òîðãîâëþ òîâàðàìè, åñëè ýòè ìåðû:  íåîáõîäèìû äëÿ ñîáëþäåíèÿ îáùåñòâåííîé ìîðàëè è ïðàâîïîðÿäêà;  íåîáõîäèìû äëÿ îõðàíû æèçíè èëè çäîðîâüÿ ãðàæäàí, îêðóæàþùåé ñðåäû, æèçíè èëè çäîðîâüÿ æèâîòíûõ è ðàñòåíèé;  îòíîñÿòñÿ ê èìïîðòó èëè ýêñïîðòó çîëîòà èëè ñåðåáðà;  ïðèìåíÿþòñÿ äëÿ çàùèòû êóëüòóðíûõ öåííîñòåé;  íåîáõîäèìû äëÿ ïðåäîòâðàùåíèÿ èñ÷åðïàíèÿ íåâîñïîëíèìûõ ïðèðîäíûõ ðåñóðñîâ è ïðîâîäÿòñÿ îäíîâðåìåííî ñ îãðàíè÷åíèÿìè ñîîòâåòñòâóþùåãî âíóòðåííåãî ïðîèçâîäñòâà èëè ïîòðåáëåíèÿ;  íåîáõîäèìû äëÿ ïðèîáðåòåíèÿ èëè ðàñïðåäåëåíèÿ òîâàðîâ ïðè îáùåì èëè ìåñòíîì èõ äåôèöèòå;  íåîáõîäèìû äëÿ âûïîëíåíèÿ ìåæäóíàðîäíûõ îáÿçàòåëüñòâ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè;  íåîáõîäèìû äëÿ îáåñïå÷åíèÿ îáîðîíû ñòðàíû è áåçîïàñíîñòè ãîñóäàðñòâà. 2. Регулирование внешнеэкономической деятельности в России 71 Â êà÷åñòâå îòäåëüíîé ãðóïïû ìåð ìîæíî ðàññìàòðèâàòü ñïåöèàëüíûå çàùèòíûå, àíòèäåìïèíãîâûå è êîìïåíñàöèîííûå ìåðû ïðè èìïîðòå òîâàðîâ. Ïðèìåíåíèå òàêèõ ìåð ïðåäóñìîòðåíî ôåäåðàëüíûìè çàêîíàìè «Îá îñíîâàõ ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè» è «Î ñïåöèàëüíûõ çàùèòíûõ, àíòèäåìïèíãîâûõ è êîìïåíñàöèîííûõ ìåðàõ ïðè èìïîðòå òîâàðà». Ê ñïåöèàëüíûì çàùèòíûì ìåðàì îòíîñÿòñÿ ìåðû ïî îãðàíè÷åíèþ âîçðîñøåãî èìïîðòà íà òàìîæåííóþ òåððèòîðèþ Ðîññèè, êîòîðûå ïðèìåíÿþòñÿ ïî ðåøåíèþ Ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ ïîñðåäñòâîì ââåäåíèÿ èìïîðòíîé êâîòû èëè ñïåöèàëüíîé ïîøëèíû, â òîì ÷èñëå ïðåäâàðèòåëüíîé ñïåöèàëüíîé ïîøëèíû. Ñïåöèàëüíàÿ çàùèòíàÿ ìåðà ìîæåò áûòü ïðèìåíåíà ê òîâàðó â ñëó÷àå, åñëè ïî ðåçóëüòàòàì ðàññëåäîâàíèÿ áóäåò óñòàíîâëåíî, ÷òî èìïîðò äàííîãî òîâàðà íà òàìîæåííóþ òåððèòîðèþ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè îñóùåñòâëÿåòñÿ â òàêèõ âîçðîñøèõ êîëè÷åñòâàõ è íà òàêèõ óñëîâèÿõ, ÷òî ýòî ïðè÷èíÿåò ñåðüåçíûé óùåðá îòðàñëè ðîññèéñêîé ýêîíîìèêè èëè ñîçäàåò óãðîçó ïðè÷èíåíèÿ òàêîãî óùåðáà. Àíòèäåìïèíãîâûå ìåðû ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ìåðû ïî ïðîòèâîäåéñòâèþ äåìïèíãîâîìó èìïîðòó, ò.å. èìïîðòó òîâàðà íà òàìîæåííóþ òåððèòîðèþ Ðîññèè ïî öåíå íèæå íîðìàëüíîé ñòîèìîñòè òàêîãî òîâàðà, êîòîðûå ïðèìåíÿþòñÿ ïî ðåøåíèþ Ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ ïîñðåäñòâîì ââåäåíèÿ àíòèäåìïèíãîâîé ïîøëèíû, â òîì ÷èñëå ïðåäâàðèòåëüíîé àíòèäåìïèíãîâîé ïîøëèíû, èëè îäîáðåíèÿ öåíîâûõ îáÿçàòåëüñòâ, ïðèíÿòûõ ýêñïîðòåðîì. Àíòèäåìïèíãîâàÿ ìåðà ìîæåò áûòü ïðèìåíåíà ïî ðåçóëüòàòàì ðàññëåäîâàíèÿ. Àíàëîãè÷íûì îáðàçîì ìîæåò áûòü óñòàíîâëåí áàðüåð ïî ìèíèìàëüíûì öåíàì íà ðûíêå ñòðàíû-èìïîðòåðà, êîòîðûå äîëæíû ñòðîãî ñîáëþäàòüñÿ ýêñïîðòèðóþùèìè ôèðìàìè ïðè çàêëþ÷åíèè êîíòðàêòîâ. Â ñëó÷àå ñíèæåíèÿ ýêñïîðòíîé öåíû íèæå ìèíèìàëüíîãî óðîâíÿ èìïîðòèðóþùàÿ ñòðàíà ââîäèò àíòèäåìïèíãîâóþ ïîøëèíó, ïðèìåíåíèå êîòîðîé ìîæåò ïðèâåñòè âîîáùå ê çàêðûòèþ ðûíêà äëÿ ñòðàíû-ýêñïîðòåðà. Êîìïåíñàöèîííûå ìåðû ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ìåðû ïî íåéòðàëèçàöèè âîçäåéñòâèÿ ñïåöèôè÷åñêîé ñóáñèäèè èíîñòðàííîãî ãîñóäàðñòâà (ñîþçà èíîñòðàííûõ ãîñóäàðñòâ) íà îòðàñëü ðîññèéñêîé ýêîíîìèêè: ýòè ìåðû ïðèìåíÿþòñÿ ïî ðåøåíèþ Ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ ïîñðåäñòâîì ââåäåíèÿ êîìïåíñàöèîííîé ïîøëèíû, â òîì ÷èñëå ïðåäâàðèòåëüíîé êîìïåíñàöèîííîé ïîøëèíû, ëèáî îäîáðåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ, ïðèíÿòûõ óïîëíîìî÷åííûì îðãàíîì ñóáñèäèðóþùåãî èíîñòðàííîãî ãîñóäàðñòâà (ñîþçà èíîñòðàííûõ ãîñóäàðñòâ) èëè ýêñïîðòåðîì. Ìåðû ïðÿìîãî îãðàíè÷åíèÿ ýêñïîðòà/èìïîðòà, à òàêæå äðóãèå çàùèòíûå ìåðû ââîäÿòñÿ â ñîîòâåòñòâèè ñ îáùåïðèçíàííûìè íîð- 72 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… ìàìè ìåæäóíàðîäíîãî ïðàâà. Â ñîîòâåòñòâèè ñ ðîññèéñêèìè çàêîíàìè ïðîöåäóðà èõ ââåäåíèÿ ïðåäóñìàòðèâàåò ñëåäóþùèå îáÿçàòåëüíûå äåéñòâèÿ. Â î - ï å ð â û õ , îáÿçàòåëüíî ïðîâîäèòñÿ ðàññëåäîâàíèå âñåõ îáñòîÿòåëüñòâ, ñâÿçàííûõ ñ ââåäåíèåì çàùèòíûõ ìåð. Ðàññëåäîâàíèåì çàíèìàåòñÿ ñïåöèàëüíàÿ êîìèññèÿ ïðè Ïðàâèòåëüñòâå ÐÔ ñ ïðèâëå÷åíèåì íåîáõîäèìûõ îðãàíèçàöèé è ñïåöèàëèñòîâ. Ðàññëåäîâàíèå ìîæåò áûòü íà÷àòî íà îñíîâàíèè ïîðó÷åíèÿ Ïðàâèòåëüñòâà ëèáî çàÿâëåíèÿ îðãàíà èñïîëíèòåëüíîé âëàñòè ñóáúåêòà ÐÔ è/èëè çàÿâëåíèÿ ïðîèçâîäèòåëÿ ëèáî îáúåäèíåíèÿ ïðîèçâîäèòåëåé, ÷üå ñîâîêóïíîå ïðîèçâîäñòâî ïîäîáíûõ òîâàðîâ èëè òîâàðîâ, íåïîñðåäñòâåííî êîíêóðèðóþùèõ ñ èìïîðòèðóåìûìè, ñîñòàâëÿåò áîëåå 50% îáùåãî âíóòðåííåãî ïðîèçâîäñòâà òàêèõ òîâàðîâ. Ðåøåíèå î íà÷àëå ïðîâåäåíèÿ ðàññëåäîâàíèÿ ïðèíèìàåòñÿ ïîñëå èçó÷åíèÿ äîñòàòî÷íîñòè è òî÷íîñòè äîêàçàòåëüñòâ è ñâåäåíèé, óêàçàííûõ â çàÿâëåíèè, â òå÷åíèå ñðîêà, íå ïðåâûøàþùåãî 60 êàëåíäàðíûõ äíåé. Â î - â ò î ð û õ , ïî ðåçóëüòàòàì ïðîâåäåííîãî ðàññëåäîâàíèÿ ñîñòàâëÿåòñÿ äîêëàä ôåäåðàëüíîãî îðãàíà èñïîëíèòåëüíîé âëàñòè, îòâåòñòâåííîãî çà ïðîâåäåíèå ðàññëåäîâàíèÿ (â íàñòîÿùåå âðåìÿ Ìèíïðîìòîðã ÐÔ). Îðãàí, ïðîâîäÿùèé ðàññëåäîâàíèå, îáåñïå÷èâàåò ïðîâåäåíèå ïóáëè÷íûõ ñëóøàíèé. Â ïóáëè÷íûõ ñëóøàíèÿõ âïðàâå ïðèíèìàòü ó÷àñòèå ó÷àñòíèêè ðàññëåäîâàíèÿ, à òàêæå ëèöà, ïðèâëå÷åííûå èìè â öåëÿõ ïðåäñòàâëåíèÿ èìåþùèõñÿ äîêàçàòåëüñòâ. Ïðîöåäóðà ââåäåíèÿ çàùèòíûõ ìåð ÿâëÿåòñÿ ãëàñíîé, ñ îôèöèàëüíûì îïóáëèêîâàíèåì â ïðàâèòåëüñòâåííîì èçäàíèè ðåøåíèÿ Ïðàâèòåëüñòâà î ââåäåíèè çàùèòíîé ìåðû. Ðåøåíèÿ Ïðàâèòåëüñòâà ïðèíèìàþòñÿ è ïóáëèêóþòñÿ íå ïîçäíåå ÷åì çà 3 ìåñÿöà äî ââåäåíèÿ òàêîãî ðîäà îãðàíè÷åíèé ñ óêàçàíèåì îáùåãî êîëè÷åñòâà è ñòîèìîñòè òîâàðîâ, ïîäïàäàþùèõ ïîä îãðàíè÷åíèå. Ðàñïðåäåëåíèå êâîò è âûäà÷à ëèöåíçèé ïðè óñòàíîâëåíèè êîëè÷åñòâåííûõ îãðàíè÷åíèé îñóùåñòâëÿþòñÿ, êàê ïðàâèëî, ïóòåì ïðîâåäåíèÿ êîíêóðñà èëè àóêöèîíà èëè â ïîðÿäêå ôàêòè÷åñêîãî ïðîâåäåíèÿ îïåðàöèé ïî ýêñïîðòó è/èëè èìïîðòó äî ñóììàðíîãî èñïîëíåíèÿ êâîòû ñ ïðåäîñòàâëåíèåì ïðåèìóùåñòâåííîãî ïðàâà îðãàíèçàöèÿì-èçãîòîâèòåëÿì. Ñðåäè ìåð íåòàðèôíîãî ðåãóëèðîâàíèÿ ÂÝÄ ìîæíî âûäåëèòü êàòåãîðèþ ìåð, ñâÿçàííûõ ñ âûïîëíåíèåì òàìîæåííûõ èëè àäìèíèñòðàòèâíûõ ôîðìàëüíîñòåé. Îäíîé èç ðàçíîâèäíîñòåé òàêèõ ìåð, íàïðàâëåííûõ íà îãðàíè÷åíèå ââîçà, ÿâëÿþòñÿ èìïîðòíûå íàëîãè è äåïîçèòû. Ê ÷èñëó èìïîðòíûõ íàëîãîâ (íå ñëåäóåò èõ ñìåøèâàòü ñ èìïîðòíûìè ïîøëèíàìè) îòíîñÿòñÿ:  ïîãðàíè÷íûé íàëîã, êîòîðûì îáëàãàþòñÿ òîâàðû çà ôàêò ïåðåñå÷åíèÿ ãðàíèöû; 2. Регулирование внешнеэкономической деятельности в России 73  ñáîðû, ñâÿçàííûå ñ îôîðìëåíèåì äîêóìåíòîâ íà òàìîæíå, òàìîæåííûì äîñìîòðîì òîâàðà, ïðîâåðêîé åãî êà÷åñòâà;  äðóãèå ñáîðû (ïîðòîâûå, ñòàòèñòè÷åñêèå, ôèòîñàíèòàðíûå è ò.ï.). Îñîáîé ðàçíîâèäíîñòüþ èìïîðòíîãî íàëîãà ÿâëÿþòñÿ ñêîëüçÿùèå èìïîðòíûå ñáîðû, øèðîêî ïðèìåíÿåìûå â àãðàðíîì ñåêòîðå â ÅÑ â êà÷åñòâå ïðîòåêöèîíèñòñêîé ìåðû. Ïî õàðàêòåðó ñâîåãî äåéñòâèÿ ñêîëüçÿùèå èìïîðòíûå ñáîðû áëèçêè è òàìîæåííûì ïîøëèíàì, íî â îòëè÷èå îò íèõ ïîñòîÿííî ìåíÿþò ñâîé óðîâåíü â çàâèñèìîñòè îò ñîîòíîøåíèÿ âíóòðåííèõ è ìèðîâûõ öåí íà ñåëüñêîõîçÿéñòâåííóþ ïðîäóêöèþ. Èìïîðòíûå äåïîçèòû ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé äåíåæíûé çàëîã, êîòîðûé èìïîðòåð äîëæåí âíåñòè íà äåïîçèò â ìåñòíîé èëè èíîñòðàííîé âàëþòå â óïîëíîìî÷åííûé áàíê ïåðåä çàêóïêîé èíîñòðàííîãî òîâàðà. Ñóììà èìïîðòíîãî äåïîçèòà óñòàíàâëèâàåòñÿ â âèäå îïðåäåëåííîãî ñîîòíîøåíèÿ ê ñòîèìîñòè èìïîðòèðóåìîãî òîâàðà. Îäíîé èç ðàçíîâèäíîñòåé àäìèíèñòðàòèâíûõ è òàìîæåííûõ ôîðìàëüíîñòåé ÿâëÿåòñÿ ñåðòèôèêàöèÿ ââîçèìûõ òîâàðîâ è óñëóã. Ââîçèìûå íà òåððèòîðèþ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè òîâàðû äîëæíû ñîîòâåòñòâîâàòü òåõíè÷åñêèì, ôàðìàêîëîãè÷åñêèì, ñàíèòàðíûì, âåòåðèíàðíûì è ýêîëîãè÷åñêèì ñòàíäàðòàì è òðåáîâàíèÿì, óñòàíîâëåííûì â Ðîññèè. Ïîðÿäîê ñåðòèôèêàöèè ââîçèìûõ òîâàðîâ ðåãóëèðóåòñÿ Ôåäåðàëüíûì çàêîíîì «Î ñåðòèôèêàöèè ïðîäóêöèè è óñëóã» è èíûìè ïðàâîâûìè àêòàìè. Îñîáîå ìåñòî â ðÿäó íåòàðèôíûõ èíñòðóìåíòîâ ðåãóëèðîâàíèÿ ÂÝÄ çàíèìàþò âàëþòíîå ðåãóëèðîâàíèå è âàëþòíûé êîíòðîëü. Âàëþòíîå ðåãóëèðîâàíèå ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ðåãëàìåíòàöèþ îïåðàöèé ðåçèäåíòîâ è íåðåçèäåíòîâ ñ âàëþòîé è äðóãèìè âàëþòíûìè öåííîñòÿìè. Îñíîâíûå ïîíÿòèÿ, ïðàâà è îáÿçàííîñòè, ïîëîæåíèÿ, ðåãóëèðóþùèå âàëþòíîå îáðàùåíèå è êîíòðîëü, ñîäåðæàòñÿ â Ôåäåðàëüíîì çàêîíå «Î âàëþòíîì ðåãóëèðîâàíèè è âàëþòíîì êîíòðîëå» è äðóãèõ íîðìàòèâíûõ àêòàõ. Çàêîíîì îïðåäåëåíû òàêèå ïîíÿòèÿ, êàê âàëþòíûå öåííîñòè, ðåçèäåíò è íåðåçèäåíò, âàëþòíûå îïåðàöèè, óïîëíîìî÷åííûé áàíê è äðóãèå, ñîäåðæàíèå êîòîðûõ áîëåå ïîäðîáíî ðàññìîòðåíî â ãëàâå, ïîñâÿùåííîé âàëþòíî-ôèíàíñîâûì îòíîøåíèÿì. Çàêîí çàêðåïèë èìåþùåå áîëüøîå çíà÷åíèå äëÿ ÂÝÄ ïðàâî ðîññèéñêèõ ôèçè÷åñêèõ è þðèäè÷åñêèõ ëèö íà âëàäåíèå èíîñòðàííîé âàëþòîé, ïðîâåäåíèå âàëþòíûõ îïåðàöèé. 74 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… Çà ïîñëåäíèå ãîäû â ñôåðå âàëþòíîãî ðåãóëèðîâàíèÿ è âàëþòíîãî êîíòðîëÿ ïðîèçîøëè ñóùåñòâåííûå èçìåíåíèÿ â íàïðàâëåíèè äàëüíåéøåé ëèáåðàëèçàöèè âàëþòíûõ îïåðàöèé ðåçèäåíòàìè è íåðåçèäåíòàìè ïðè îñóùåñòâëåíèè ðàçëè÷íûõ âèäîâ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèé. Ñ ñàìîãî íà÷àëà äåéñòâèÿ Çàêîíà «Î âàëþòíîì ðåãóëèðîâàíèè è âàëþòíîì êîíòðîëå» òåêóùèå âàëþòíûå îïåðàöèè îñóùåñòâëÿëèñü áåç îãðàíè÷åíèé. Ñ 1 ÿíâàðÿ 2007 ã. áûëè ñíÿòû îãðàíè÷åíèÿ íà ñîâåðøåíèå îïåðàöèé, ñâÿçàííûõ ñ äâèæåíèåì êàïèòàëà, ïðåäîñòàâëåíà áîëüøàÿ ñâîáîäà â îòêðûòèè è âåäåíèè ñ÷åòîâ â áàíêàõ, ðàñïîëîæåííûõ çà ïðåäåëàìè Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè, îòìåíåíî òðåáîâàíèå ðåçåðâèðîâàíèÿ äåíåæíûõ ñðåäñòâ ïî âàëþòíûì îïåðàöèÿì, îòìåíåíà îáÿçàòåëüíàÿ ïðîäàæà âàëþòíîé âûðó÷êè ýêñïîðòåðàìè, ñíÿòû äðóãèå îãðàíè÷åíèÿ, ñâÿçàííûå ñ ñîâåðøåíèåì âàëþòíûõ îïåðàöèé êàê þðèäè÷åñêèìè, òàê è ôèçè÷åñêèìè ëèöàìè. Ïðèíÿòûå èçìåíåíèÿ â âàëþòíîì çàêîíîäàòåëüñòâå ïðàêòè÷åñêè îçíà÷àþò, ÷òî ðóáëü äå-þðå ñòàë ñâîáîäíî êîíâåðòèðóåìîé âàëþòîé. Ýòî èìååò îãðîìíîå çíà÷åíèå äëÿ ðàçâèòèÿ ðàçëè÷íûõ âèäîâ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè íå òîëüêî â ñôåðå òîðãîâëè, íî è â ñôåðå èíâåñòèöèé. Ýòî òàêæå îòêðûâàåò ñåðüåçíûå ïåðñïåêòèâû äëÿ ñòàíîâëåíèÿ ðóáëÿ êàê îäíîé èç ðåçåðâíûõ âàëþò ìèðîâîé âàëþòíîé ñèñòåìû. Ïðèíÿòûå ìåðû ïî äàëüíåéøåé ëèáåðàëèçàöèè âàëþòíûõ îïåðàöèé íå îçíà÷àþò îòêàçà ãîñóäàðñòâà îò êîíòðîëÿ çà ñîâåðøåíèåì âàëþòíûõ îïåðàöèé ðåçèäåíòàìè è íåðåçèäåíòàìè. Â Ðîññèè äåéñòâóåò ñèñòåìà âàëþòíîãî ðåãóëèðîâàíèÿ è âàëþòíîãî êîíòðîëÿ, êîòîðàÿ âêëþ÷àåò îðãàíû âàëþòíîãî ðåãóëèðîâàíèÿ, à òàêæå îðãàíû è àãåíòû âàëþòíîãî êîíòðîëÿ. Îðãàíàìè âàëþòíîãî ðåãóëèðîâàíèÿ ÿâëÿþòñÿ Öåíòðàëüíûé áàíê è Ïðàâèòåëüñòâî ÐÔ, êîòîðûå â ïðåäåëàõ ñâîåé êîìïåòåíöèè èçäàþò àêòû, îáÿçàòåëüíûå äëÿ ðåçèäåíòîâ è íåðåçèäåíòîâ. Â ñîîòâåòñòâèè ñ äåéñòâóþùèì çàêîíîäàòåëüñòâîì îðãàíàìè âàëþòíîãî êîíòðîëÿ â Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè ÿâëÿþòñÿ Öåíòðàëüíûé áàíê, ôåäåðàëüíûå îðãàíû èñïîëíèòåëüíîé âëàñòè, óïîëíîìî÷åííûå Ïðàâèòåëüñòâîì ÐÔ. Àãåíòàìè âàëþòíîãî êîíòðîëÿ ÿâëÿþòñÿ óïîëíîìî÷åííûå áàíêè, ïîëó÷èâøèå ëèöåíçèþ Öåíòðàëüíîãî áàíêà ÐÔ íà ïðîâåäåíèå âàëþòíûõ îïåðàöèé è åìó ïîäîò÷åòíûå, ãîñóäàðñòâåííàÿ êîðïîðàöèÿ «Áàíê ðàçâèòèÿ è âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè (Âíåøýêîíîìáàíê)», à òàêæå íå ÿâëÿþùèåñÿ óïîëíîìî÷åííûìè áàíêàìè ïðîôåññèîíàëüíûå ó÷àñòíèêè ðûíêà öåííûõ áóìàã, ïîäîò÷åòíûå Ôåäåðàëüíîé ñëóæáå ïî ôèíàíñîâûì ðûíêàì, òàìîæåííûå è íàëîãîâûå îðãàíû. 2. Регулирование внешнеэкономической деятельности в России 75 Îðãàíû è àãåíòû âàëþòíîãî êîíòðîëÿ è èõ äîëæíîñòíûå ëèöà â ïðåäåëàõ ñâîåé êîìïåòåíöèè è â ñîîòâåòñòâèè ñ çàêîíîäàòåëüñòâîì Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè èìåþò ïðàâî: 1) ïðîâîäèòü ïðîâåðêè ñîáëþäåíèÿ ðåçèäåíòàìè è íåðåçèäåíòàìè àêòîâ âàëþòíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè è àêòîâ îðãàíîâ âàëþòíîãî ðåãóëèðîâàíèÿ; 2) ïðîâîäèòü ïðîâåðêè ïîëíîòû è äîñòîâåðíîñòè ó÷åòà è îò÷åòíîñòè ïî âàëþòíûì îïåðàöèÿì ðåçèäåíòîâ è íåðåçèäåíòîâ; 3) çàïðàøèâàòü è ïîëó÷àòü äîêóìåíòû è èíôîðìàöèþ, êîòîðûå ñâÿçàíû ñ ïðîâåäåíèåì âàëþòíûõ îïåðàöèé, îòêðûòèåì è âåäåíèåì ñ÷åòîâ. Îáÿçàòåëüíûé ñðîê äëÿ ïðåäñòàâëåíèÿ äîêóìåíòîâ ïî çàïðîñàì îðãàíîâ è àãåíòîâ âàëþòíîãî êîíòðîëÿ íå ìîæåò ñîñòàâëÿòü ìåíåå ñåìè ðàáî÷èõ äíåé ñî äíÿ ïîäà÷è çàïðîñà. Îðãàíû âàëþòíîãî êîíòðîëÿ è èõ äîëæíîñòíûå ëèöà â ïðåäåëàõ ñâîåé êîìïåòåíöèè èìåþò ïðàâî: 1) âûäàâàòü ïðåäïèñàíèÿ îá óñòðàíåíèè âûÿâëåííûõ íàðóøåíèé àêòîâ âàëþòíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè è àêòîâ îðãàíîâ âàëþòíîãî ðåãóëèðîâàíèÿ; 2) ïðèìåíÿòü óñòàíîâëåííûå çàêîíîäàòåëüñòâîì Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè ìåðû îòâåòñòâåííîñòè çà íàðóøåíèå àêòîâ âàëþòíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè è àêòîâ îðãàíîâ âàëþòíîãî ðåãóëèðîâàíèÿ. Ê ãîñóäàðñòâåííîìó ðåãóëèðîâàíèþ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ñëåäóåò îòíåñòè ðÿä ìåð ãîñóäàðñòâåííîé ïîääåðæêè ýêñïîðòà. Íà îñíîâàíèè îáîáùåíèÿ îïûòà ìîæíî âûäåëèòü ïÿòü îñíîâíûõ íàïðàâëåíèé â îáëàñòè ãîñóäàðñòâåííîé ïîääåðæêè ýêñïîðòà. 1. Ãîñóäàðñòâåííàÿ ôèíàíñîâàÿ ïîääåðæêà, îñóùåñòâëÿåìàÿ íà âîçâðàòíîé è ïëàòíîé îñíîâå, êîòîðàÿ âêëþ÷àåò:  ãîñóäàðñòâåííîå ãàðàíòèðîâàíèå ýêñïîðòà ïðîìûøëåííîé ïðîäóêöèè. Àãåíòîì Ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ ÿâëÿåòñÿ ãîñóäàðñòâåííûé ñïåöèàëèçèðîâàííûé Ðîññèéñêèé ýêñïîðòíî-èìïîðòíûé áàíê (ÇÀÎ «Ðîñýêñèìáàíê»), êîòîðûé ïðåäîñòàâëÿåò ãàðàíòèè â ôîðìå îáåñïå÷åíèÿ ïëàòåæíûõ îáÿçàòåëüñòâ èíîñòðàííîãî èìïîðòåðà (çàåìùèêà) ïåðåä ðîññèéñêèì ýêñïîðòåðîì (áàíêîì-êðåäèòîðîì) èëè îáåñïå÷åíèÿ îáÿçàòåëüñòâ áàíêà-àãåíòà ïåðåä èíîñòðàííûìè êîíòðàãåíòàìè, âûäàííûì èì ïî îáðàùåíèÿì ðîññèéñêèõ ýêñïîðòåðîâ;  âîçìåùåíèå ÷àñòè ïðîöåíòíûõ ñòàâîê ïî êðåäèòàì, ïðåäîñòàâëÿåìûì ðîññèéñêèìè êðåäèòíûìè îðãàíèçàöèÿìè ðîññèéñêèì ýêñïîðòåðàì ïðîìûøëåííîé ïðîäóêöèè; 76 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной…  äîëãîñðî÷íîå ýêñïîðòíîå êðåäèòîâàíèå. Ýêñïîðòíûå êðåäèòû çà ñ÷åò (ñ ó÷àñòèåì) ñðåäñòâ ôåäåðàëüíîãî áþäæåòà ïðåäïîëàãàåòñÿ ïðåäîñòàâëÿòü êàê ïðàâèòåëüñòâàì èíîñòðàííûõ ãîñóäàðñòâ, òàê è èìïîðòåðàì ðîññèéñêîé ïðîìûøëåííîé ïðîäóêöèè èëè èõ áàíêàì â ñîîòâåòñòâèè ñ çàêîíîäàòåëüñòâîì Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè;  ñîçäàíèå ñèñòåìû ñòðàõîâàíèÿ ýêñïîðòíûõ êðåäèòîâ äëÿ îáåñïå÷åíèÿ çàùèòû ýêñïîðòåðîâ îò êîììåð÷åñêèõ è ïîëèòè÷åñêèõ ðèñêîâ. Îáúåêòîì ñòðàõîâàíèÿ ÿâëÿþòñÿ êîììåð÷åñêèå êðåäèòû ýêñïîðòåðà-ñòðàõîâàòåëÿ èìïîðòåðàì-êîíòðàãåíòàì è/èëè àâàíñîâûå ïëàòåæè èìïîðòåðà. Âîçìîæíû äâà âàðèàíòà ñòðàõîâàíèÿ ýêñïîðòåðà: íà ñëó÷àé íåñîñòîÿòåëüíîñòè (áàíêðîòñòâà) èíîñòðàííîãî ïîêóïàòåëÿ è ñòðàõîâàíèå ðèñêà çàäåðæêè ïëàòåæà äî íàñòóïëåíèÿ ôàêòè÷åñêîé íåñîñòîÿòåëüíîñòè;  äîëåâóþ ãîñóäàðñòâåííóþ ïîääåðæêó ýôôåêòèâíûõ èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ. 2. Ê ìåðàì íàëîãîâîãî ñòèìóëèðîâàíèÿ ýêñïîðòà ñëåäóåò îòíåñòè îòñðî÷êó ïëàòåæåé ïî íàëîãó íà ïðèáûëü. Ýòó îòñðî÷êó ïîëó÷àëè ïðåäïðèÿòèÿ — ýêñïîðòåðû ìàøèííî-òåõíè÷åñêîé ïðîäóêöèè. Äîõîäû îò ýêñïîðòà íå ó÷èòûâàëèñü ïðè èñ÷èñëåíèè íàëîãà íà ïðèáûëü â òå÷åíèå ãîäà, òîãäà êàê ñîãëàñíî äåéñòâóþùåìó çàêîíîäàòåëüñòâó ñóììà íàëîãà äîëæíà áûëà áû åæåêâàðòàëüíî èñ÷èñëÿòüñÿ íàðàñòàþùèì èòîãîì ñ óïëàòîé àâàíñîâûõ âçíîñîâ èñõîäÿ èç ïðåäïîëàãàåìîé ïðèáûëè. Òåì ñàìûì ïðåäïðèÿòèÿýêñïîðòåðû ïîëó÷àþò âðåìåííî ñâîáîäíûå äåíåæíûå ðåñóðñû äëÿ ïîïîëíåíèÿ îáîðîòíûõ ñðåäñòâ. 3. Ê ìåðàì òàìîæåííî-òàðèôíîãî ñòèìóëèðîâàíèÿ ýêñïîðòà, ïðåæäå âñåãî ìàøèííî-òåõíè÷åñêîé ïðîäóêöèè, ñëåäóåò îòíåñòè èçìåíåíèÿ, êàñàþùèåñÿ:  ïîëíîãî îñâîáîæäåíèÿ îò òàìîæåííûõ ïîøëèí ââîçèìûõ íà òåððèòîðèþ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè êîìïîíåíòîâ, íåîáõîäèìûõ äëÿ ïðîèçâîäñòâà ïðîäóêöèè íà ýêñïîðò;  ñîêðàùåíèÿ ïåðå÷íÿ òîâàðîâ, ïîäïàäàþùèõ ïîä îáëîæåíèå ýêñïîðòíûìè òàìîæåííûìè ïîøëèíàìè;  ïðèìåíåíèÿ òàìîæåííîãî ðåæèìà ïåðåðàáîòêè íà òàìîæåííîé òåððèòîðèè. Ïðèìåíåíèå äàííîãî òàìîæåííîãî ðåæèìà îñâîáîæäàåò îò óïëàòû òàìîæåííûõ ïîøëèí è íàëîãîâ ïðè óñëîâèè âûâîçà ïðîäóêòîâ ïåðåðàáîòêè â óñòàíîâëåííûå ñðîêè. 2. Регулирование внешнеэкономической деятельности в России 77 4. Ê ìåðàì ñïåöèàëüíîé ïîääåðæêè ýêñïîðòåðîâ îòíîñÿò èíôîðìàöèîííîå, êîíñóëüòàöèîííîå, ìàðêåòèíãîâîå è òåõíè÷åñêîå ñîäåéñòâèå ýêñïîðòåðàì. Ñîãëàñíî Ôåäåðàëüíîìó çàêîíó «Îá îñíîâàõ ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè» ñèñòåìà âíåøíåòîðãîâîé èíôîðìàöèè äîëæíà ñîäåðæàòü ñâåäåíèÿ:  î ðîññèéñêèõ è èíîñòðàííûõ ëèöàõ, îñóùåñòâëÿþùèõ âíåøíåòîðãîâóþ äåÿòåëüíîñòü íà ðîññèéñêîì ðûíêå;  î ðîññèéñêèõ è èíîñòðàííûõ ëèöàõ, ïîëó÷èâøèõ êâîòû è ëèöåíçèè;  î ìåæäóíàðîäíûõ òîðãîâûõ äîãîâîðàõ è îá èíûõ äîãîâîðàõ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè â îáëàñòè âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé;  î ðîññèéñêîì è èíîñòðàííîì çàêîíîäàòåëüñòâå â ñôåðå âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè;  î äåÿòåëüíîñòè òîðãîâûõ ïðåäñòàâèòåëüñòâ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè â èíîñòðàííûõ ãîñóäàðñòâàõ;  î äåÿòåëüíîñòè ñïåöèàëèçèðîâàííîãî Ðîññèéñêîãî ýêñïîðòíî-èìïîðòíîãî áàíêà è äðóãèõ îðãàíèçàöèé, ïðåäîñòàâëÿþùèõ óñëóãè ïî êðåäèòîâàíèþ è ñòðàõîâàíèþ â îáëàñòè âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè;  î òàìîæåííîé ñòàòèñòèêå âíåøíåé òîðãîâëè Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè;  î êîíúþíêòóðå íà âíåøíèõ ðûíêàõ ïî îñíîâíûì òîâàðíûì ãðóïïàì;  î çàêîíîäàòåëüñòâå Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè â îáëàñòè òåõíè÷åñêîãî ðåãóëèðîâàíèÿ;  î ïðàâîíàðóøåíèÿõ â ñôåðå âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè;  î ïåðå÷íå òîâàðîâ, çàïðåùåííûõ äëÿ ââîçà íà òåððèòîðèþ Ðîññèè è âûâîçà ñ åå òåððèòîðèè;  äðóãèå ñâåäåíèÿ, ïîëåçíûå äëÿ âåäåíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè. Ñîãëàñíî Çàêîíó (ñò. 47) ôåäåðàëüíûé îðãàí èñïîëíèòåëüíîé âëàñòè, êîòîðûé Ïðàâèòåëüñòâî ÐÔ íàäåëèëî ïðàâîì ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè, îáÿçàí â ðàçóìíûé ñðîê ïðåäîñòàâèòü íåîáõîäèìóþ âíåøíåòîðãîâóþ èíôîðìàöèþ ðîññèéñêîìó èëè èíîñòðàííîìó ëèöó — ó÷àñòíèêó âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè çà ïëàòó, íå ïðåâûøàþùóþ ñòîèìîñòè îêàçûâàåìûõ 78 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… óñëóã. Äåíåæíûå ñðåäñòâà îò ïðåäîñòàâëåíèÿ ýòèõ óñëóã â ïîëíîì îáúåìå ïîñòóïàþò â ôåäåðàëüíûé áþäæåò. Ïðåäîñòàâëåíèå ýòîé èíôîðìàöèè îñóùåñòâëÿåòñÿ â òîì ÷èñëå è ÷åðåç Èíòåðíåò. Îñîáûé èíòåðåñ äëÿ ðîññèéñêèõ ýêñïîðòåðîâ ïðåäñòàâëÿåò âîçìîæíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ ïîòåíöèàëà òîðãîâûõ ïðåäñòàâèòåëüñòâ çà ðóáåæîì. Ñðåäè âîçìîæíûõ íàïðàâëåíèé ðàáîòû ðîññèéñêèõ çàðóáåæíûõ ó÷ðåæäåíèé ñ îòå÷åñòâåííûìè ïðåäïðèÿòèÿìè ìîæíî âûäåëèòü ñëåäóþùèå: ïðîâåäåíèå ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé, ïîäãîòîâêà ñïðàâîê ïî ïðîñüáå ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé, êîíñóëüòèðîâàíèå ïî âîïðîñàì çàðóáåæíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà, äðóãèå âèäû ñîäåéñòâèÿ â ñòðàíå ïðåáûâàíèÿ ðîññèéñêîãî çàðóáåæíîãî ó÷ðåæäåíèÿ, âêëþ÷àÿ çàùèòó èíòåðåñîâ ðîññèéñêèõ ýêñïîðòåðîâ, ñîäåéñòâèå â óðåãóëèðîâàíèè òîðãîâûõ ñïîðîâ. Â öåëÿõ ñîäåéñòâèÿ ðàçâèòèþ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè Ïðàâèòåëüñòâî ÐÔ è îðãàíû ñóáúåêòîâ ÐÔ â ðàìêàõ ñâîåé êîìïåòåíöèè îñóùåñòâëÿþò äðóãèå ìåòîäû ïîääåðæêè ýêñïîðòà:  îðãàíèçàöèþ âûñòàâîê è ÿðìàðîê âíóòðè ñòðàíû è çà ðóáåæîì, â òîì ÷èñëå ðîññèéñêèõ íàöèîíàëüíûõ âûñòàâîê;  îðãàíèçàöèþ ñïåöèàëèçèðîâàííûõ ñèìïîçèóìîâ è êîíôåðåíöèé è ó÷àñòèå â íèõ;  ïðîâåäåíèå êàìïàíèé (â òîì ÷èñëå ðåêëàìíûõ) ïî ïðîäâèæåíèþ ðîññèéñêèõ òîâàðîâ, óñëóã, èíâåñòèöèé íà ðûíêè äðóãèõ ñòðàí. 5. Ê ìåðàì îáùåýêîíîìè÷åñêîãî õàðàêòåðà, èìåþùèì áîëüøåå çíà÷åíèå äëÿ ýêñïîðòà, îòíîñèòñÿ íàâåäåíèå ïîðÿäêà â öåíîîáðàçîâàíèè ïðîäóêöèè è óñëóã åñòåñòâåííûõ ìîíîïîëèñòîâ, âêëþ÷àÿ òàðèôû íà ïåðåâîçêó ãðóçîâ æåëåçíîäîðîæíûì òðàíñïîðòîì, ïåðåêà÷êó, ïåðåâàëêó è íàëèâ íåôòè è íåôòåïðîäóêòîâ, öåíû íà ïðèðîäíûé ãàç äëÿ ïðîèçâîäñòâåííûõ íóæä, òàðèôû íà ýëåêòðè÷åñêóþ è òåïëîâóþ ýíåðãèþ, à òàêæå ÿñíàÿ ïîëèòèêà óñòàíîâëåíèÿ êóðñà ðóáëÿ ïî îòíîøåíèþ ê èíîñòðàííûì âàëþòàì è äð. Â öåëîì äåéñòâóþùåå çàêîíîäàòåëüñòâî â îáëàñòè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäîñòàâëÿåò áîëüøèå âîçìîæíîñòè õîçÿéñòâåííèêàì è ïðåäïðèíèìàòåëÿì â ïðîÿâëåíèè èíèöèàòèâû è ñàìîñòîÿòåëüíîñòè ïðè ðàáîòå íà âíåøíåì ðûíêå. Îäíàêî èõ ñàìîñòîÿòåëüíîñòü íå áåñïðåäåëüíà, îíà íàõîäèòñÿ ïîä âëèÿíèåì ðåãóëèðóþùåãî è êîîðäèíèðóþùåãî âîçäåéñòâèÿ ãîñóäàðñòâåííîé âëàñòè è îðãàíîâ åå óïðàâëåíèÿ. 2. Регулирование внешнеэкономической деятельности в России 79 2.2. Регулирование внешнеэкономической деятельности на уровне региона Â ñîîòâåòñòâèè ñ îáùèìè ïðèíöèïàìè ãîñóäàðñòâåííîãî óñòðîéñòâà Ðîññèè ôåäåðàëüíûå çàêîíîäàòåëüíûå àêòû, óêàçû è ðàñïîðÿæåíèÿ Ïðåçèäåíòà ÐÔ, ïîñòàíîâëåíèÿ Ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ, íîðìàòèâíûå àêòû ôåäåðàëüíûõ îðãàíîâ èñïîëíèòåëüíîé âëàñòè â óñòàíîâëåííîì ïîðÿäêå äåéñòâóþò íà âñåé òåððèòîðèè ñòðàíû. Âñå ýòî â ïîëíîé ìåðå îòíîñèòñÿ ê ñôåðå âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Âìåñòå ñ òåì ýòî íå îçíà÷àåò, ÷òî ó ñóáúåêòîâ ÐÔ íåò íèêàêèõ ïðàâ â ñôåðå âíåøíèõ îòíîøåíèé ñ èíîñòðàííûìè ãîñóäàðñòâàìè, ñ ñóáúåêòàìè èíîñòðàííûõ ãîñóäàðñòâ è îòäåëüíûìè ôèðìàìè. Ðàçãðàíè÷åíèå ïîëíîìî÷èé, îòíîñÿùèõñÿ ê ñôåðå âíåøíèõ îòíîøåíèé, îïðåäåëÿåòñÿ Êîíñòèòóöèåé ÐÔ, ôåäåðàòèâíûì äîãîâîðîì, ôåäåðàëüíûìè çàêîíàìè, äðóãèìè íîðìàòèâíûìè àêòàìè. ÌÈÄ Ðîññèè è äðóãèå ôåäåðàëüíûå îðãàíû èñïîëíèòåëüíîé âëàñòè îêàçûâàþò ñîäåéñòâèå ñóáúåêòàì ÐÔ â îñóùåñòâëåíèè èìè ìåæäóíàðîäíîãî ñîòðóäíè÷åñòâà ïðè ñòðîãîì ñîáëþäåíèè ñóâåðåíèòåòà è òåððèòîðèàëüíîé öåëîñòíîñòè Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè. Ïîëíîìî÷èÿ ñóáúåêòîâ ÐÔ â îáëàñòè âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè îïðåäåëÿþòñÿ Ôåäåðàëüíûì çàêîíîì «Î ãîñóäàðñòâåííîì ðåãóëèðîâàíèè âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè». Â ñîîòâåòñòâèè ñ ýòèì çàêîíîì ê ïîëíîìî÷èÿì îðãàíîâ ãîñóäàðñòâåííîé âëàñòè ñóáúåêòîâ ÐÔ â îáëàñòè âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè îòíîñÿòñÿ: 1) ïðîâåäåíèå ïåðåãîâîðîâ è çàêëþ÷åíèå ñîãëàøåíèé îá îñóùåñòâëåíèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé ñ ñóáúåêòàìè èíîñòðàííûõ ôåäåðàòèâíûõ ãîñóäàðñòâ, àäìèíèñòðàòèâíî-òåððèòîðèàëüíûìè îáðàçîâàíèÿìè èíîñòðàííûõ ãîñóäàðñòâ, à òàêæå ñ ñîãëàñèÿ Ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ ñ îðãàíàìè ãîñóäàðñòâåííîé âëàñòè èíîñòðàííûõ ãîñóäàðñòâ; 2) ñîäåðæàíèå ñâîèõ ïðåäñòàâèòåëåé ïðè òîðãîâûõ ïðåäñòàâèòåëüñòâàõ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè â èíîñòðàííûõ ãîñóäàðñòâàõ çà ñ÷åò ñðåäñòâ áþäæåòîâ ñóáúåêòîâ ÐÔ ïî ñîãëàñîâàíèþ ñ ôåäåðàëüíûì îðãàíîì èñïîëíèòåëüíîé âëàñòè, êîòîðûé Ïðàâèòåëüñòâî ÐÔ íàäåëèëî ïðàâîì ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè; 3) îòêðûòèå ïðåäñòàâèòåëüñòâà â èíîñòðàííûõ ãîñóäàðñòâàõ â öåëÿõ ðåàëèçàöèè ñîãëàøåíèé îá îñóùåñòâëåíèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé â ïîðÿäêå, óñòàíîâëåííîì çàêîíîäàòåëüñòâîì Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè; 4) îñóùåñòâëåíèå ôîðìèðîâàíèÿ è ðåàëèçàöèè ðåãèîíàëüíûõ ïðîãðàìì âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè; 80 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… 5) èíôîðìàöèîííîå îáåñïå÷åíèå âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè íà òåððèòîðèè ñóáúåêòà ÐÔ; 6) ñîçäàíèå ñòðàõîâûõ è çàëîãîâûõ ôîíäîâ â îáëàñòè âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè íà òåððèòîðèè ñóáúåêòà ÐÔ. Îðãàíèçàöèÿ óïðàâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ íà ïðèìåðå Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè. Ñâåðäëîâñêàÿ îáëàñòü — îäèí èç êðóïíåéøèõ èíäóñòðèàëüíûõ ðåãèîíîâ Ðîññèè — âõîäèò â ïÿòåðêó ðåãèîíîâ Ðîññèè, ëèäèðóþùèõ ïî ãîäîâîìó îáîðîòó âíåøíåé òîðãîâëè. Â 2008 ã. òîðãîâûé îáîðîò äîñòèã 14,6 ìëðä äîëë. Ïðè ýòîì ýêñïîðò áîëåå ÷åì â 2 ðàçà ïðåâûñèë èìïîðò. Àíàëèç äèíàìèêè âíåøíåé òîðãîâëè çà 2003—2008 ãã. (ðèñ. 2.1) ïîêàçûâàåò, ÷òî îíà ðîñëà è ðàçâèâàëàñü ñòàáèëüíî, çà èñêëþ÷åíèåì ïåðèîäà, ñâÿçàííîãî ñ ýêîíîìè÷åñêèì êðèçèñîì 1998 ã., ñëåäñòâèåì êîòîðîãî ÿâèëñÿ íåêîòîðûé ñïàä âî âíåøíåé òîðãîâëå. Îäíàêî óæå â 2002 ã. âíåøíåòîðãîâûé îáîðîò ïðåâûñèë äîêðèçèñíûé óðîâåíü è ñ òåõ ïîð íåóêëîííî âîçðàñòàë. Çà 15 ëåò âíåøíåòîðãîâûé îáîðîò óâåëè÷èëñÿ ïî÷òè â 7 ðàç. Ïðè ýòîì âî âñå ãîäû ñîõðàíÿëîñü ïîëîæèòåëüíîå òîðãîâîå ñàëüäî âíåøíåé òîðãîâëè Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè. Õàðàêòåðíûì äëÿ ýêñïîðòíîãî ïîòåíöèàëà Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè ÿâëÿåòñÿ ïðåîáëàäàíèå ýêñïîðòà ïðîäóêöèè ìåòàëëóðãè÷åñêîé ïðîìûøëåííîñòè (ðèñ. 2.2). Â ñòðóêòóðå èìïîðòà ïðåîáëàäàþò ìàøèíû è îáîðóäîâàíèå (ðèñ. 2.3). 16 000 14 000 Объем, млн долл. 12 000 10272 10 000 9348 8000 7158 6000 5940 4908 4000 2000 2419 2709 2621 1250 1970 2147 2237 2929 2490 2645 3294 0 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Год Ðèñ. 2.1. Äèíàìèêà îáúåìîâ âíåøíåé òîðãîâëè Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè 2. Регулирование внешнеэкономической деятельности в России Продовольственные товары Минеральные продукты 0,5 0,7 1,9 2,3 14,4 14,5 Химическая продукция Древесина и изделия из нее 81 2,3 1,9 64,8 63,1 Металлы и изделия из них 10,9 10,5 Машины, оборудование Другие товары 4,6 6,7 Ðèñ. 2.2. Òîâàðíàÿ ñòðóêòóðà ýêñïîðòà Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè â 2007 ( ), 2008 (□) ãã.,% Продовольственные товары Минеральные продукты 3,6 3,7 13,7 16,5 Химическая продукция Кожевенное сырье Древесина и изделия из нее Текстиль 8,6 1,1 0,8 2,2 2,0 4,7 3,8 Металлы и изделия из них 10,4 11,5 44,0 Машины, оборудование Другие товары 13,4 48,5 3,8 3,1 Ðèñ. 2.3. Òîâàðíàÿ ñòðóêòóðà èìïîðòà Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè â 2007( ) è 2008 ( ) ãã., % Íàèáîëüøåå çíà÷åíèå â îïåðàòèâíîì óïðàâëåíèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ íà óðîâíå ðåãèîíà èìåþò ãóáåðíàòîð è ïðàâèòåëüñòâî îáëàñòè è åãî ñòðóêòóðíûå ïîäðàçäåëåíèÿ, ñîçäàííûå ñ ýòîé öåëüþ. Ïðè ïðàâèòåëüñòâå Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè óæå áîëåå 82 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… 17 ëåò äåéñòâóåò ñïåöèàëüíûé îðãàí èñïîëíèòåëüíîé âëàñòè — Ìèíèñòåðñòâî ìåæäóíàðîäíûõ è âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé (ÌèÂÝÑ, áûâøèé äåïàðòàìåíò ìåæäóíàðîäíûõ è âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé), êîòîðîå íàðÿäó ñ äðóãèìè ñòðóêòóðíûìè ïîäðàçäåëåíèÿìè ïðàâèòåëüñòâà ñîäåéñòâóåò èíòåãðàöèè ïðîèçâîäñòâåííîãî, ôèíàíñîâîãî, èíòåëëåêòóàëüíîãî ïîòåíöèàëà òåððèòîðèè, à òàêæå ðåñóðñîâ è âîçìîæíîñòåé ïðåäïðèÿòèé â ñôåðó ìåæäóíàðîäíîé êîîïåðàöèè, îáåñïå÷èâàåò çàùèòó èíòåðåñîâ è ýôôåêòèâíîñòü îñóùåñòâëåíèÿ èíîñòðàííûõ èíâåñòèöèé íà òåððèòîðèþ îáëàñòè. Âíåøíåýêîíîìè÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü â Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè ñòðîèòñÿ â ñîîòâåòñòâèè ñ Êîíöåïöèåé ðàçâèòèÿ ÂÝÄ Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè, êîòîðàÿ ÿâëÿåòñÿ ñîñòàâíîé ÷àñòüþ Ñòðàòåãèè ðàçâèòèÿ Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè äî 2015 ã., îïðåäåëÿåò ïðèîðèòåòû ðàçâèòèÿ è ñðåäñòâà äîñòèæåíèÿ ïîñòàâëåííûõ öåëåé. Ýòîò ïðîãðàììíûé äîêóìåíò ðàçðàáîòàí ïðàâèòåëüñòâîì îáëàñòè ñîâìåñòíî ñ íàó÷íûìè è äðóãèìè îðãàíèçàöèÿìè, ðåãèîíàëüíûìè îòäåëåíèÿìè ôåäåðàëüíûõ îðãàíîâ èñïîëíèòåëüíîé âëàñòè. Â Êîíöåïöèè ñôîðìóëèðîâàíû òåððèòîðèàëüíî-ãåîãðàôè÷åñêèå ïðèîðèòåòû âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè îáëàñòè:  ðàçâèòûå ñòðàíû ìèðà êàê îñíîâíûå ïîòðåáèòåëè ìåòàëëîïðîäóêöèè â ñîîòâåòñòâèè ñ ïðîôèëåì ðåãèîíà è îñíîâíûå ïîñòàâùèêè íîâûõ òåõíîëîãèé è èíâåñòèöèé;  ñòðàíû ÑÍÃ, à òàêæå ñòðàíû áûâøåãî ÑÝÂ êàê îñíîâíûå ïîòðåáèòåëè óðàëüñêîé ìàøèíîñòðîèòåëüíîé ïðîäóêöèè;  ñòðàíû Àçèàòñêî-Òèõîîêåàíñêîãî ðåãèîíà êàê ïåðñïåêòèâíûå ðûíêè äëÿ ðàñøèðåíèÿ ýêñïîðòà ïðîäóêöèè óðàëüñêèõ ïðåäïðèÿòèé. Â ñîîòâåòñòâèè ñ ýòèì äîêóìåíòîì âíåøíåýêîíîìè÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü îáëàñòè ñòðîèòñÿ íà ñëåäóþùèõ ïðèíöèïàõ: 1) ïðîâåäåíèå ïðîäóìàííîé ñòðóêòóðíîé ïðîìûøëåííîé ïîëèòèêè ñ èñïîëüçîâàíèåì ìåð ëèáåðàëèçàöèè è ïðîòåêöèîíèçìà, ó÷èòûâàþùåé óðîâåíü ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèé îáëàñòè; 2) ïðîâåäåíèå ïîñëåäîâàòåëüíîé ïîëèòèêè ïî ôîðìèðîâàíèþ ïðîôèëÿ ìåæäóíàðîäíîé ñïåöèàëèçàöèè Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè, ðàññ÷èòàííîãî íà èñïîëüçîâàíèå âîçìîæíîñòåé ìèðîâîãî ðàçäåëåíèÿ òðóäà; 3) îïòèìàëüíîå ñî÷åòàíèå ôåäåðàëüíûõ, ðåãèîíàëüíûõ è ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ èíòåðåñîâ â öåëÿõ óäîâëåòâîðåíèÿ ïîòðåáíîñòåé ðåãèîíà; 4) óñèëåíèå ïîçèöèé ðåãèîíà â ñèñòåìå ìåæäóíàðîäíûõ êîíêóðåíòíûõ ñâÿçåé. 2. Регулирование внешнеэкономической деятельности в России 83 Ýòè ïðèíöèïû îñóùåñòâëÿþòñÿ ïî ñëåäóþùèì îñíîâíûì íàïðàâëåíèÿì. Ýêñïîðò:  ðåàëèçàöèÿ íà âíåøíåì ðûíêå òîâàðîâ, èìåþùèõ ìåæäóíàðîäíûå òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêèå ïðåèìóùåñòâà;  ðàñøèðåíèå ìàñøòàáîâ ðåãèîíàëüíîãî ïðîèçâîäñòâà è îáåñïå÷åíèå çàíÿòîñòè â õîçÿéñòâåííîì êîìïëåêñå Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè;  ôîðìèðîâàíèå âàëþòíûõ ðåñóðñîâ, íåîáõîäèìûõ äëÿ îáåñïå÷åíèÿ èìïîðòíûõ ïîñòàâîê;  ñîçäàíèå ïðåäïîñûëîê äëÿ ïîâûøåíèÿ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ïðîäóêöèè, ïðîèçâîäèìîé ïðåäïðèÿòèÿìè ðåãèîíà. Èìïîðò:  íàñûùåíèå ðåãèîíàëüíîãî ðûíêà ïðîäóêòàìè, íå ïðîèçâîäÿùèìèñÿ íà òåððèòîðèè îáëàñòè ëèáî ïðîèçâîäÿùèìèñÿ â íåäîñòàòî÷íîì êîëè÷åñòâå (íàïðèìåð, ïðîäîâîëüñòâèåì, ñûðüåì äëÿ ïðîèçâîäñòâà â öâåòíîé ìåòàëëóðãèè è ò.ï.);  îáåñïå÷åíèå îáëàñòè òîâàðàìè, èìåþùèìè òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêèå ïðåèìóùåñòâà ïåðåä ïðîäóêöèåé âíóòðåííèõ ïðîèçâîäèòåëåé (êðîìå âàæíåéøèõ òîâàðîâ ñòðàòåãè÷åñêîãî íàçíà÷åíèÿ, ïðîèçâîäñòâî êîòîðûõ íóæíî ïîääåðæèâàòü ïðè ëþáûõ óñëîâèÿõ);  ìîäåðíèçàöèÿ ïðîèçâîäñòâåííîãî è òåõíîëîãè÷åñêîãî ïîòåíöèàëà ïðåäïðèÿòèé îáëàñòè;  ôîðìèðîâàíèå êîíêóðåíòíîé ñðåäû äëÿ âíóòðåííèõ ïðîèçâîäèòåëåé çà ñ÷åò ïðåäëîæåíèÿ èìïîðòíûõ òîâàðîâ;  îáåñïå÷åíèå íà îñíîâå âçàèìíîñòè áëàãîïðèÿòíûõ óñëîâèé äëÿ ýêñïîðòà ïðåäïðèÿòèé ðåãèîíà;  ïîääåðæêà ó÷àñòíèêîâ ÂÝÄ â óñëîâèÿõ ïðèñîåäèíåíèÿ Ðîññèè ê ÂÒÎ. Èíîñòðàííûå êàïèòàëîâëîæåíèÿ:  ðàñøèðåíèå ìàñøòàáîâ ðåãèîíàëüíîãî íàêîïëåíèÿ è ïðîâåäåíèÿ îïåðåæàþùåé (ïî ñðàâíåíèþ ñ äðóãèìè ðåãèîíàìè) ðåêîíñòðóêöèè è ìîäåðíèçàöèè ïðîèçâîäñòâåííîé áàçû õîçÿéñòâåííîãî êîìïëåêñà ðåãèîíà;  ñîçäàíèå ïðåäïîñûëîê äëÿ ñëèÿíèÿ îòå÷åñòâåííîãî è çàðóáåæíîãî êàïèòàëà â öåëÿõ óêðåïëåíèÿ ïîçèöèé ïðåäïðèÿòèé ðåãèîíà íà âíåøíèõ ðûíêàõ è ðàçâèòèÿ èìïîðòîçàìåíÿþùèõ ïðîèçâîäñòâ;  âíåäðåíèå ïåðåäîâîé òåõíîëîãèè è îïûòà ðûíî÷íîãî õîçÿéñòâîâàíèÿ â ýêîíîìè÷åñêóþ ñèñòåìó ðåãèîíà. Â Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè ñîçäàí Êîíñóëüòàöèîííûé ñîâåò ïî èíîñòðàííûì èíâåñòèöèÿì, öåëÿìè êîòîðîãî ÿâëÿþòñÿ ïîâûøåíèå ýôôåêòèâíîñòè èíâåñòèöèîííîé ïîëèòèêè, ïðîâîäèìîé îðãàíàìè 84 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… ãîñóäàðñòâåííîé âëàñòè Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè; ñîçäàíèå óñëîâèé, ñïîñîáñòâóþùèõ ðîñòó èíâåñòèöèîííîé àêòèâíîñòè; ðàçðàáîòêà ïðåäëîæåíèé ïî ïðèìåíåíèþ íîâûõ èíñòðóìåíòîâ è òåõíîëîãèé ïðèâëå÷åíèÿ èíîñòðàííûõ èíâåñòèöèé. Ñîáñòâåííûå êàïèòàëîâëîæåíèÿ çà ðóáåæîì:  ïðîäâèæåíèå ïðîäóêöèè ñ âûñîêîé ñòåïåíüþ ïåðåðàáîòêè íà âíåøíèå ðûíêè, ðàçâèòèå çàðóáåæíîé èíôðàñòðóêòóðû ïîääåðæêè ýêñïîðòà;  ðàçâèòèå çàðóáåæíûõ ïðîèçâîäñòâ äëÿ ãàðàíòèðîâàííîãî îáåñïå÷åíèÿ ðåãèîíàëüíîãî ðûíêà íåîáõîäèìûìè òîâàðàìè èëè óñëóãàìè èëè äëÿ èçâëå÷åíèÿ ïðèáûëè;  ôîðìèðîâàíèå óñòîé÷èâûõ êîîïåðàöèîííûõ ñâÿçåé äëÿ îáùåãî óêðåïëåíèÿ ïîçèöèé ðåãèîíà â ñèñòåìå ìèðîâîé ýêîíîìèêè;  ó÷àñòèå ðåãèîíà â êîíâåðñèè çàðóáåæíûõ ãîñóäàðñòâ â èíâåñòèöèè. Îáåñïå÷åíèå ýêîíîìè÷åñêîé áåçîïàñíîñòè:  ñîçäàíèå ñèñòåìû çàùèòû ðåãèîíàëüíîãî ðûíêà îò âîçìîæíûõ íåãàòèâíûõ âîçäåéñòâèé ìåæäóíàðîäíîé êîíúþíêòóðû;  äèâåðñèôèêàöèÿ âíåøíèõ ðûíêîâ äëÿ ñòàáèëèçàöèè ýêñïîðòà ïðåäïðèÿòèé ðåãèîíà;  îáåñïå÷åíèå ãàðàíòèðîâàííîãî ñíàáæåíèÿ ðåãèîíà íåîáõîäèìûìè èìïîðòíûìè òîâàðàìè;  ñîõðàíåíèå ïðîèçâîäñòâà (âîçìîæíîñòåé áûñòðîãî íàðàùèâàíèÿ ïðîèçâîäñòâà) ðÿäà âàæíåéøèõ òîâàðîâ ñòðàòåãè÷åñêîãî çíà÷åíèÿ (òåõíîëîãèé àíàëîãè÷íîãî çíà÷åíèÿ) â óñëîâèÿõ èìïîðòíîé êîíêóðåíöèè;  äèïëîìàòè÷åñêîå îáåñïå÷åíèå áëàãîïðèÿòíûõ óñëîâèé äëÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèé ðåãèîíà. Äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ïîñòàâëåííûõ öåëåé íàìå÷åí ðÿä ìåðîïðèÿòèé, êîòîðûå ìîæíî ñãðóïïèðîâàòü ñëåäóþùèì îáðàçîì. 1. Ôèíàíñîâî-ýêîíîìè÷åñêèå ìåðû. Ôèíàíñîâàÿ ïîääåðæêà ýêñïîðòà ïðåäïðèÿòèé (îðãàíèçàöèé) ðåãèîíà, ñîäåéñòâèå ðàçâèòèþ ýêñïîðòíîãî ïîòåíöèàëà è èìïîðòîçàìåíÿþùèõ ïðîèçâîäñòâ ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç íàèáîëåå ýôôåêòèâíûõ ñðåäñòâ óêðåïëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîãî ïîòåíöèàëà îáëàñòè. Ñ ó÷åòîì ñîâðåìåííîãî ñîñòîÿíèÿ ýêîíîìèêè ðåãèîíà è àêòóàëüíûõ ïðîáëåì ðàçâèòèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîãî êîìïëåêñà ïåðâîî÷åðåäíûìè çàäà÷àìè â îáëàñòè ôèíàíñîâîãî ñîäåéñòâèÿ ðàçâèòèþ ÂÝÄ ÿâëÿþòñÿ:  ïðåäîñòàâëåíèå ïðàâèòåëüñòâîì Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè ãàðàíòèéíûõ îáÿçàòåëüñòâ ïî ïðèâëåêàåìûì óïîëíîìî÷åííûìè áàíêàìè êðåäèòíûì ðåñóðñàì äëÿ îáåñïå÷åíèÿ îáîðîòíûìè ñðåäñòâàìè ïðîèçâîäñòâ è îðãàíèçàöèé — ñóáúåêòîâ ÂÝÄ; 2. Регулирование внешнеэкономической деятельности в России 85  ïðåäîñòàâëåíèå ãàðàíòèéíûõ îáÿçàòåëüñòâ è ñòðàõîâàíèå ýêñ- ïîðòíûõ êðåäèòîâ îò êîììåð÷åñêèõ è ïîëèòè÷åñêèõ ðèñêîâ äëÿ îáåñïå÷åíèÿ çàùèòû ýêñïîðòåðîâ;  èçó÷åíèå âîçìîæíîñòåé êðåäèòîâàíèÿ ñ ó÷àñòèåì ñðåäñòâ îáëàñòíîãî áþäæåòà, îðèåíòèðîâàííûõ íà ýêñïîðò ÍÈÎÊÐ, îñâîåíèÿ íàóêîåìêîé è âûñîêîòåõíîëîãè÷íîé ïðîäóêöèè, â òîì ÷èñëå ñ èñïîëüçîâàíèåì ïîòåíöèàëà îáîðîííûõ ïðåäïðèÿòèé, çàêóïêè îáîðóäîâàíèÿ äëÿ ðàçâèòèÿ ýêñïîðòíûõ è èìïîðòîçàìåíÿþùèõ ïðîèçâîäñòâ, êðåäèòîâàíèå ïðîèçâîäñòâà ýêñïîðòíîé ïðîäóêöèè ñ äëèòåëüíûì öèêëîì èçãîòîâëåíèÿ, âêëþ÷àÿ çàêóïêó íå ïðîèçâîäèìûõ íà òåððèòîðèè Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè è Ðîññèè ñûðüÿ, ìàòåðèàëîâ è êîìïëåêòóþùèõ ÷àñòåé;  ïðåäîñòàâëåíèå áþäæåòíîãî è èíâåñòèöèîííîãî íàëîãîâîãî êðåäèòîâ, íàëîãîâûõ ëüãîò ïðåäïðèÿòèÿì, ðåàëèçóþùèì èíâåñòèöèîííûå ïðîåêòû, èìåþùèå êëþ÷åâîå çíà÷åíèå äëÿ ýêîíîìèêè îáëàñòè;  ðàñøèðåíèå ïðîèçâîäñòâåííîé êîîïåðàöèè ïóòåì ðàñøèðåíèÿ ìàñøòàáîâ ýôôåêòèâíîãî èñïîëüçîâàíèÿ ó÷àñòíèêàìè ÂÝÄ òàìîæåííûõ ðåæèìîâ ïåðåðàáîòêè â ñîîòâåòñòâèè ñ Òàìîæåííûì êîäåêñîì ÐÔ;  îïðåäåëåíèå ïîðÿäêà èñ÷èñëåíèÿ è óïëàòû íàëîãà íà ïðèáûëü â ÷àñòè äîëè îáëàñòíîãî áþäæåòà ïðåäïðèÿòèé — ýêñïîðòåðîâ ãîòîâîé, â ïåðâóþ î÷åðåäü ìàøèííî-òåõíè÷åñêîé, ïðîäóêöèè, èäåíòè÷íîãî ïîðÿäêó, óñòàíîâëåííîìó äëÿ ìàëûõ ïðåäïðèÿòèé;  ðåçåðâèðîâàíèå ñðåäñòâ â îáëàñòíîì áþäæåòå íà âûñòàâî÷íóþ äåÿòåëüíîñòü. Ôèíàíñîâàÿ ïîääåðæêà ýêñïîðòà è ñîäåéñòâèå ðàçâèòèþ èìïîðòîçàìåíÿþùèõ ïðîèçâîäñòâ â ðàìêàõ äåéñòâèÿ ðàññìàòðèâàåìîé Êîíöåïöèè îñóùåñòâëÿþòñÿ, êàê ïðàâèëî, èç ñðåäñòâ ðåãèîíàëüíîãî áþäæåòà, âíåáþäæåòíûõ ôîíäîâ, ïðèâëå÷åííûõ ñðåäñòâ íà âîçâðàòíîé îñíîâå çà óïëàòó ÷åðåç óïîëíîìî÷åííûå áàíêè ïðàâèòåëüñòâà Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè. 2. Ñîâåðøåíñòâîâàíèå ïðàâîâîé áàçû è ïðàâîâàÿ ïîääåðæêà. Íà ñîâðåìåííîì ýòàïå ýêîíîìè÷åñêèõ ïðåîáðàçîâàíèé íåîáõîäèìîé îñíîâîé ôîðìèðîâàíèÿ óñòîé÷èâîãî è ðàçâèâàþùåãîñÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîãî êîìïëåêñà ÿâëÿåòñÿ ñîçäàíèå ñòàáèëüíîé, ðåàëüíî ôóíêöèîíèðóþùåé çàêîíîäàòåëüíîé áàçû. Ýòà çàäà÷à ìîæåò ðåøàòüñÿ êàê ïóòåì àêòèâíîãî ó÷àñòèÿ îðãàíîâ ðåãèîíàëüíîãî óïðàâëåíèÿ â ñîâåðøåíñòâîâàíèè ôåäåðàëüíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà, òàê è ñ èñïîëüçîâàíèåì âîçìîæíîñòåé, ïðåäîñòàâëåííûõ ðåãèîíó äåéñòâóþùèì çàêîíîäàòåëüñòâîì. 86 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… Ïðèíÿòû è âñòóïèëè â äåéñòâèå ðÿä âàæíûõ îáëàñòíûõ çàêîíîâ: «Î íåäðàõ Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè», «Î âíåáþäæåòíûõ ôîíäàõ Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè», «Î âàëþòíûõ ñðåäñòâàõ Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè», «Î ôèíàíñîâî-ïðîìûøëåííûõ ãðóïïàõ è èíâåñòèöèîííûõ îáúåäèíåíèÿõ Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè», «Îá óïîëíîìî÷åííûõ áàíêàõ Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè» è äð. Â ñòàäèè ðàññìîòðåíèÿ è ïðèíÿòèÿ íàõîäèòñÿ òàêæå ðÿä âàæíûõ îáëàñòíûõ çàêîíîâ, ñâÿçàííûõ ñ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ, íàïðèìåð. «Î ðåãóëèðîâàíèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè â Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè» è äð. 3. Ñîâåðøåíñòâîâàíèå ñèñòåìû èíôîðìàöèîííîãî îáåñïå÷åíèÿ. Áåç íàäåæíîé èíôîðìàöèîííîé áàçû òðóäíî ðàññ÷èòûâàòü íà ñåðüåçíûå óñïåõè ðåãèîíàëüíîãî ýêñïîðòà. Ïðàâèòåëüñòâî ðåãèîíà äîëæíî âçÿòü íà ñåáÿ îñíîâíûå çàáîòû ïî óêðåïëåíèþ ðåãèîíàëüíîé èíôîðìàöèîííî-êîíñóëüòàöèîííîé ñëóæáû, ÷òîáû êàæäûé ýêñïîðòåð èìåë âîçìîæíîñòü ïîëó÷àòü íåîáõîäèìóþ åìó èíôîðìàöèþ. Â ýòèõ öåëÿõ â Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè íàìå÷åíî îñóùåñòâèòü ðåàëèçàöèþ êîíöåïöèè èíôîðìàöèîííîé ñèñòåìû âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè â ðåãèîíå (ÈÑÂÝÄ Ðåãèîí), âêëþ÷àþùåé â ñåáÿ áàíêè äàííûõ îðãàíèçàöèé, çàíèìàþùèõñÿ ÂÝÄ (ÌèÂÝÑ, Óïîëíîìî÷åííûé Ìèíýêîíîìðàçâèòèÿ ÐÔ ïî Óðàëüñêîìó ðàéîíó, Óðàëüñêîå òàìîæåííîå óïðàâëåíèå, Óðàëüñêèé èíôîðìàöèîííûé öåíòð «ÈíôîðìÂÝÑ», Óðàëüñêàÿ ÒÏÏ, Öåíòð ñîäåéñòâèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñòâó, Óðàëýêñïîöåíòð è äð.), ÷òî ïîçâîëèò èìåòü íåîáõîäèìóþ èíôîðìàöèþ äëÿ ãîñóäàðñòâåííûõ ñòðóêòóð è ïðåäïðèÿòèé — ó÷àñòíèêîâ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Ìèíèñòåðñòâî ìåæäóíàðîäíûõ è âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè íà ñàéòå ïðàâèòåëüñòâà Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè â Èíòåðíåòå ðàçìåñòèëî îðãàíèçàöèîííî-èíôîðìàöèîííóþ ñèñòåìó «Ýêñïîðòíàÿ êàðòà Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè» (ÝÊÑÎ), â êîòîðîé îáúåäèíåíû êðóïíûå èíôîðìàöèîííûå áàçû, ñîäåðæàùèå ïîäðîáíûå ñâåäåíèÿ î ðåãèîíå, ïðåäïðèÿòèÿõ îáëàñòè è ïðîèçâîäèìîé èìè ýêñïîðòíîé ïðîäóêöèè. Íà ñàéòå ïðàâèòåëüñòâà îáëàñòè òàêæå ðàñïîëîæåí èíâåñòèöèîííûé ïîðòàë Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè, ñîäåðæàùèé èíôîðìàöèþ ïî âîçìîæíûì íàïðàâëåíèÿì èíâåñòèöèîííîé äåÿòåëüíîñòè â Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè. Íåîáõîäèìûì óñëîâèåì ýôôåêòèâíîãî ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ñèñòåìû èíôîðìàöèîííîãî îáåñïå÷åíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ÿâëÿåòñÿ ôîðìèðîâàíèå ñåòè èíôîðìàöèîííîêîíñóëüòàöèîííûõ ñëóæá, îáåñïå÷èâàþùèõ ýôôåêòèâíîå è îïåðàòèâíîå ïðåäîñòàâëåíèå èíôîðìàöèè â óäîáíîé ôîðìå. Äëÿ êîîðäèíàöèè êîíñàëòèíãîâîé äåÿòåëüíîñòè ýòèõ îðãàíèçàöèé íåîáõîäèìî ñîçäàòü ïðè ïðàâèòåëüñòâå Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè 2. Регулирование внешнеэкономической деятельности в России 87 ðåãèîíàëüíûé öåíòð èíôîðìàöèîííî-êîíñóëüòàöèîííîãî ñîäåéñòâèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. 4. Äèïëîìàòè÷åñêîå è îðãàíèçàöèîííîå îáåñïå÷åíèå ÂÝÄ. Âàæíûì ýëåìåíòîì ïðîäâèæåíèÿ ýêñïîðòíîé ïðîäóêöèè ÿâëÿåòñÿ îñóùåñòâëÿåìàÿ â ðàìêàõ ýêîíîìè÷åñêîé äèïëîìàòèè îðãàíèçàöèÿ îôèöèàëüíûõ âèçèòîâ ïðàâèòåëüñòâåííûõ è ñïåöèàëèçèðîâàííûõ òîðãîâûõ äåëåãàöèé ðåãèîíà çà ðóáåæ, â òîì ÷èñëå äëÿ ðåøåíèÿ ëîêàëüíûõ ïðîáëåì ñîòðóäíè÷åñòâà. Ðåãóëÿðíî Ñðåäíèé Óðàë ïîñåùàþò ïîñëû è äðóãèå îôèöèàëüíûå ëèöà, îôèöèàëüíûå äåëåãàöèè ðàçíûõ ñòðàí, ïðåäñòàâèòåëè äåëîâûõ êðóãîâ ðàçíûõ ñòðàí. Ïðè ïðèåìå îôèöèàëüíûõ èíîñòðàííûõ äåëåãàöèé íåîáõîäèìî îáåñïå÷èòü ïîòåíöèàëüíûõ ïàðòíåðîâ èíôîðìàöèåé î ïîëèòè÷åñêîé è ýêîíîìè÷åñêîé ñèòóàöèè, ïðèîðèòåòàõ ðàçâèòèÿ ðåãèîíà, ÷òî ïîçâîëèò îïðåäåëèòü èì êðóã ñâîèõ èíòåðåñîâ è âîçìîæíûå ïóòè ñîòðóäíè÷åñòâà ïðè ðåàëèçàöèè ýòèõ ïðèîðèòåòîâ. Íåîáõîäèìà àêòèâèçàöèÿ ñîòðóäíè÷åñòâà ðåãèîíà ñ çàðóáåæíûìè òîðãîâûìè ïðåäñòàâèòåëüñòâàìè Ðîññèè â ñîîòâåòñòâèè ñ ãåîãðàôè÷åñêèìè ïðèîðèòåòàìè ðàçâèòèÿ ÂÝÄ. Ïåðåä òîðãîâûìè ïðåäñòàâèòåëüñòâàìè ìîãóò áûòü ïîñòàâëåíû çàäà÷è îòñëåæèâàíèÿ òåêóùåé ðûíî÷íîé ñèòóàöèè ïî îòíîøåíèþ ê îñíîâíûì ýêñïîðòíûì òîâàðàì, ïðîâåäåíèÿ ïðåäâàðèòåëüíûõ ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé è îðãàíèçàöèîííîãî ñîäåéñòâèÿ ïîäïèñàíèþ âíåøíåòîðãîâûõ ñîãëàøåíèé, ðàñïðîñòðàíåíèÿ ïðåçåíòàöèîííûõ ìàòåðèàëîâ ðåãèîíà âî âðåìÿ îôèöèàëüíûõ ìåðîïðèÿòèé, êîíñóëüòèðîâàíèÿ ïî âîïðîñàì çàðóáåæíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà è ò.ä. Â ðàçâèòèå ýòîãî íàïðàâëåíèÿ ïðàâèòåëüñòâîì Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè íàïðàâëåí ñîòðóäíèê â òîðãïðåäñòâî ÐÔ â Íèäåðëàíäàõ. Ðàáîòàþò ïðåäñòàâèòåëè Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè â Êàçàõñòàíå, Êûðãûçñòàíå. Ýòè ñòðàíû ÿâëÿþòñÿ êðóïíåéøèìè òîðãîâûìè ïàðòíåðàìè Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè. 5. Ðàçâèòèå èíôðàñòðóêòóðû âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Îäíèì èç óñëîâèé óñïåøíîãî âåäåíèÿ ìåæäóíàðîäíîé è âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ÿâëÿåòñÿ íàëè÷èå ðàçâèòîé èíôðàñòðóêòóðû. Ó÷èòûâàÿ âàæíîñòü ýòîé ïðîáëåìû, ïðàâèòåëüñòâî Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè âåäåò öåëåíàïðàâëåííóþ ðàáîòó ïî ñîçäàíèþ è ñîâåðøåíñòâîâàíèþ èíôðàñòðóêòóðû âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Â Åêàòåðèíáóðãå ðàáîòàþò ãåíåðàëüíûå êîíñóëüñòâà ÑØÀ, Âåëèêîáðèòàíèè, Ãåðìàíèè, Ôðàíöèè, ×åõèè, Âåíãðèè, Êèòàéñêîé Íàðîäíîé Ðåñïóáëèêè, Âüåòíàìà, êîíñóëüñòâî Áîëãàðèè, ïî÷åòíûå êîíñóëüñòâà Âåíãðèè, Àðìåíèè, Àâñòðèè, Êîíãî, îòäåëåíèÿ ïîñîëüñòâ Èòàëèè, Óêðàèíû, Áåëàðóñè, òîðãîâîå ïðåäñòàâèòåëüñòâî Âåíãðèè, ðàáîòàþò èíôîðìàöèîííûå öåíòðû ÑØÀ, ßïîíèè, ÅÑ, 88 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… Ôðàíöèè, ïðåäñòàâèòåëüñòâà Ôèíñêî-Ðîññèéñêîé òîðãîâîé ïàëàòû, Åâðîïåéñêîãî áàíêà ðåêîíñòðóêöèè è ðàçâèòèÿ, êîíòàêòíîå áþðî ôåäåðàëüíîé çåìëè Ðåéíëàíä-Ïôàëüö. Ñ 1996 ã. â ñòîëèöå îáëàñòè äåéñòâóåò ïðåäñòàâèòåëüñòâî ÌÈÄ ÐÔ, ÷òî ïîçâîëèëî óëó÷øèòü óñëîâèÿ îáñëóæèâàíèÿ êàê èíîñòðàííûõ, òàê è ðîññèéñêèõ ãðàæäàí. Äëÿ ðàçâèòèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè Ñâåðäëîâñêàÿ îáëàñòü èìååò òàêæå ðàçâèòóþ áàíêîâñêóþ ñòðóêòóðó. Áàíêîâñêàÿ ñåòü íàñ÷èòûâàåò 176 îðãàíèçàöèé, â òîì ÷èñëå 28 áàíêîâ è 17 ôèëèàëîâ êðóïíåéøèõ áàíêîâ èç äðóãèõ ðåãèîíîâ Ðîññèè. Ñîâðåìåííûå ñòàíäàðòû âíåäðÿþòñÿ íå òîëüêî â áàíêîâñêóþ ñôåðó, ðàçâèâàþòñÿ òàêæå òðàíñïîðò, ñâÿçü, ñôåðà îáñëóæèâàíèÿ. Åêàòåðèíáóðã — êðóïíåéøèé òðàíñïîðòíûé óçåë. Èäåò ñòðîèòåëüñòâî Åâðîàçèàòñêîãî ìåæäóíàðîäíîãî òðàíñïîðòíî-ëîãèñòè÷åñêîãî öåíòðà. Ðåàëèçóåòñÿ êîíöåïöèÿ ñîçäàíèÿ òðàíñïîðòíî-ëîãèñòè÷åñêîãî óçëà. Àýðîïîðò «Êîëüöîâî» ñ 1993 ã. èìååò ñòàòóñ ìåæäóíàðîäíîãî, â íåì ñîçäàíû òàìîæåííàÿ è ïîãðàíè÷íàÿ çîíû. Ñåãîäíÿ èç Åêàòåðèíáóðãà ìîæíî íàïðÿìóþ îïåðàòèâíî ñâÿçàòüñÿ ñ ïîìîùüþ ñàìûõ ñîâðåìåííûõ ñðåäñòâ ñâÿçè ñ ëþáûì ãîñóäàðñòâîì ïëàíåòû. Â Åêàòåðèíáóðãå ôèðìà Óðàë-Àâñòðî-Èíâåñò çàâåðøàåò ñòðîèòåëüñòâî òðåòüåé î÷åðåäè öåíòðà ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëè. Â Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè ñîçäàíû Óðàëüñêèé öåíòð ñòàíäàðòèçàöèè è ìåòðîëîãèè, Óðàëüñêèé ìåæðåãèîíàëüíûé ñåðòèôèêàöèîííûé öåíòð, Óðàëüñêèé öåíòð ñåðòèôèêàöèè êà÷åñòâà òîâàðîâ è óñëóã, ñîâìåñòíîå ðîññèéñêî-ãåðìàíñêîå ïðåäïðèÿòèå ÒÞÔ-Óðàëñåðò è äðóãèå, êîòîðûå îñóùåñòâëÿþò ìåæäóíàðîäíóþ ñåðòèôèêàöèþ ñèñòåì êà÷åñòâà íà îñíîâå ñîãëàøåíèÿ ñ àâòîðèòåòíûìè èíîñòðàííûìè ôèðìàìè. 6. Äðóãèå ñïåöèàëüíûå ìåðû ïîääåðæêè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Íàðÿäó ñ ðàçâèòèåì èíôðàñòðóêòóðû ìîæíî âûäåëèòü òàêæå äðóãèå ñïåöèàëüíûå ìåðû ïîääåðæêè ÂÝÄ. Ê èõ ÷èñëó ñëåäóåò îòíåñòè ñîâåðøåíñòâîâàíèå ðåêëàìû òîâàðîâ, ïðîèçâîäèìûõ ïðåäïðèÿòèÿìè Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè. Ñâåðäëîâñêàÿ îáëàñòü àêòèâíî çàíèìàåòñÿ îðãàíèçàöèåé è ïðîâåäåíèåì âûñòàâîê, ÿðìàðîê, ïðåçåíòàöèé çà ðóáåæîì è ìåæäóíàðîäíûõ ìåðîïðèÿòèé òàêîãî ðîäà íà òåððèòîðèè îáëàñòè. Îáëàñòíûì ïðàâèòåëüñòâîì áûëà ïðèíÿòà Êîíöåïöèÿ ðàçâèòèÿ âûñòàâî÷íîé äåÿòåëüíîñòè â Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè. Åæåãîäíî â Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè ïðîâîäÿòñÿ äåñÿòêè ìåæäóíàðîäíûõ âûñòàâîê è ïðåçåíòàöèé, ñâÿçàííûõ ñ ðàçëè÷íûìè îòðàñëÿìè äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèé. Øèðîêóþ ìèðîâóþ èçâåñòíîñòü ïðèîáðåëà ïðîâîäèìàÿ îäèí ðàç â äâà ãîäà âûñòàâêà âîîðóæåíèé «ÝÊÑÏÎ Àðìç». Çà ïîñëåäíèå ãîäû áûëè ïðîâåäåíû ïðåçåíòàöèè óðàëüñêèõ ïðåäïðèÿòèé â Ãåðìàíèè, Ôðàíöèè, Èòàëèè, ÑØÀ, Êèòàå, ×åõèè è äðóãèõ ãîñóäàðñòâàõ. 2. Регулирование внешнеэкономической деятельности в России 89 Â öåëîì ðåãèîíàëüíûå îðãàíû ãîñóäàðñòâåííîé âëàñòè îêàçûâàþò ñóùåñòâåííóþ ïîìîùü ðàçâèòèþ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè èñõîäÿ èç Êîíöåïöèè ðàçâèòèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè. Ðàçðàáîòàíû è óòâåðæäåíû ïðîãðàììû ðàçâèòèÿ ýêñïîðòíîãî ïîòåíöèàëà, êàäðîâîãî îáåñïå÷åíèÿ, ïðèâëå÷åíèÿ èíîñòðàííûõ èíâåñòèöèé è äð. Äëÿ êîîðäèíàöèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, åå äàëüíåéøåãî ðàçâèòèÿ è ïîâûøåíèÿ ýôôåêòèâíîñòè, ïîñòîÿííîãî âçàèìîäåéñòâèÿ ñ ó÷àñòíèêàìè ÂÝÄ ïðè ãóáåðíàòîðå îáëàñòè ñîçäàíû êîíñóëüòàòèâíûé ñîâåò ïî èíîñòðàííûì èíâåñòèöèÿì, ñîâåò ïî ìåæäóíàðîäíûì ñâÿçÿì è âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé ïîëèòèêå, êîòîðûé âûðàáàòûâàåò ïðåäëîæåíèÿ è ðåêîìåíäàöèè ïî âîïðîñàì âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Ответьте на вопросы 1. Êàêîâû îñíîâíûå ýòàïû ðàçâèòèÿ óïðàâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ â Ðîññèè? 2. Êàêèì îáðàçîì ïîñòðîåíà ñèñòåìà óïðàâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ â Ðîññèè? 3. Â ÷åì ñîñòîÿò îñíîâíûå ôóíêöèè îðãàíîâ ãîñóäàðñòâåííîãî óïðàâëåíèÿ â îáëàñòè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè? 4. Êàêèì îáðàçîì ïîñòðîåíà ñèñòåìà óïðàâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ íà ðåãèîíàëüíîì óðîâíå, è â ÷àñòíîñòè â âàøåì ðåãèîíå? 5. Êàêîâû ïîëíîìî÷èÿ ðåãèîíàëüíûõ îðãàíîâ ãîñóäàðñòâåííîé âëàñòè ïî óïðàâëåíèþ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ? Глава 3 Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия 3.1. Работа предприятия по выходу на внешний рынок 3.2. Формы организации внешнеэкономической службы на уровне предприятия 3.1. Работа предприятия по выходу на внешний рынок Ìàðêåòèíãîâîå èññëåäîâàíèå ðûíêà. Èññëåäîâàíèå ðûíêà ÿâëÿåòñÿ îñíîâîé ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé; îíî âêëþ÷àåò àíàëèç âñåõ óñëîâèé, èìåþùèõ çíà÷åíèå äëÿ óñïåøíîé ðàáîòû ïðåäïðèÿòèÿ íà âíåøíåì ðûíêå (ðèñ. 3.1). Ïðîãðàììà êîìïëåêñíîãî èññëåäîâàíèÿ çàâèñèò îò îñîáåííîñòåé òîâàðà, õàðàêòåðà äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, ìàñøòàáîâ ïðîèçâîäñòâà ýêñïîðòíûõ òîâàðîâ è äðóãèõ ôàêòîðîâ. Ìîæíî âûäåëèòü ñëåäóþùèå îñíîâíûå ðàçäåëû ìàðêåòèíãîâîãî èññëåäîâàíèÿ ðûíêà äëÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. 1. Èçó÷åíèå ñïðîñà. Ïåðâîñòåïåííîå çíà÷åíèå èìåþò âûÿâëåíèå ïîòðåáíîñòåé â òîâàðå, óñëóãàõ, óðîâíÿ ïîêóïàòåëüíîé ñïîñîáíîñòè, òðåáîâàíèÿ ïîêóïàòåëåé ê òîâàðó (óñëóãå), ôàêòîðû ïîêóïàòåëüñêîãî ïîâåäåíèÿ, à òàêæå ïåðñïåêòèâû èçìåíåíèÿ ïîòðåáíîñòåé â òîâàðå, âûðàæåííûõ íå òîëüêî òåìïàìè ðîñòà, íî è æèçíåííûì öèêëîì òîâàðà. Ïðè âûÿâëåíèè ïîòðåáíîñòè â òîâàðå âàæíîå çíà÷åíèå èìååò ïîêàçàòåëü «åìêîñòü ðûíêà». Åìêîñòü íàñûùåííîãî ðûíêà îöåíèâàåòñÿ íà îñíîâå äàííûõ ïðîìûøëåííîé è âíåøíåòîðãîâîé ñòàòèñòèêè. Ñòàòèñòè÷åñêèå äàííûå ïðîäàæ êîíêðåòíîãî òîâàðà ñëåäóåò èçó÷àòü â äèíàìèêå è â ñîïîñòàâëåíèè ñ äèíàìèêîé îïðåäåëÿþùèõ èõ ôàêòîðîâ. Åñëè ðûíîê íå íàñûùåí, òî ïðè îïðåäåëåíèè åìêîñòè ðûíêà âàæíîå çíà÷åíèå èìååò îïðåäåëåíèå ïîòåíöèàëüíîãî êðóãà ïîêóïàòåëåé. Ïðè àíàëèçå ñïðîñà ñëåäóåò èñõîäèòü èç òîãî, ÷òî ïîêóïàòåëü ñàì îïðåäåëÿåò ñîîòâåòñòâèå ïðåäëàãàåìîãî åìó òîâàðà ñâîèì ðåàëüíûì ïîòðåáíîñòÿì. Ïîýòîìó íåîáõîäèìî òùàòåëüíî èçó÷àòü òðåáîâàíèÿ ïîòðåáèòåëÿ ê òîâàðàì, èìåþùèìñÿ íà ðûíêå. Ñðåäè îáùèõ òàêèõ òðåáîâàíèé ìîæíî âûäåëèòü: âûñîêîå êà÷åñòâî èçãîòîâëåíèÿ è 3. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия 91 áåçîòêàçíîñòü â ýêñïëóàòàöèè, íîâèçíó è âûñîêèé òåõíè÷åñêèé óðîâåíü èçäåëèé, óðîâåíü ïîñëåïðîäàæíîãî îáñëóæèâàíèÿ, êîëè÷åñòâî è õàðàêòåð ïðåäîñòàâëÿåìûõ ïîêóïàòåëÿì äîïîëíèòåëüíûõ óñëóã, áëàãîïðèÿòíîå ñîîòíîøåíèå ìåæäó öåíîé ïðèîáðåòåíèÿ è öåíîé ýêñïëóàòàöèè è äð. Êðîìå òîãî, âàæíî çíàòü è ñïåöèôè÷åñêèå òðåáîâàíèÿ ïîêóïàòåëåé â îòíîøåíèè àññîðòèìåíòà, âíåøíåãî âèäà, óïàêîâêè, ìàðêèðîâêè, èñïîëüçîâàíèÿ òîâàðíîãî çíàêà. Íà òðåáîâàíèÿ ïîêóïàòåëåé ê êîíêðåòíîìó òîâàðó ìîãóò îêàçàòü ñóùåñòâåííîå âëèÿíèå ãåîãðàôè÷åñêèå è êëèìàòè÷åñêèå óñëîâèÿ, äåéñòâóþùèå òåõíè÷åñêèå ñòàíäàðòû, ïðèâû÷êè è âêóñû ïîòðåáèòåëåé. Изучение спроса Исследование емкости рынка Исследование требований покупателя к товару и уровня покупательной способности Анализ перспектив развития рынка Изучение предложения Исследование производства товаров на местном рынке Исследование возможностей увеличения предложения за счет импорта, экспорта и изменения запасов Анализ перспектив развития производства и обновления продукции Изучение и оценка деятельности на рынке фирмконкурентов Исследование условий работы на рынке Изучение форм и методов торговли, коммерческой практики Исследование потенциальных возможностей фирмы Анализ хозяйственной деятельности Изучение условий движения товара Исследование возможных каналов распределения товара Исследование возможности производства товара на месте Изучение правовых вопросов деятельности на рынке Анализ конкурентоспособности продукции Анализ конкурентоспособности фирмы Ðèñ. 3.1. Ñòðóêòóðà ìàðêåòèíãîâîãî èññëåäîâàíèÿ ðûíêà 92 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… Àíàëèç ïåðñïåêòèâ ðàçâèòèÿ ðûíêà êîíêðåòíîãî òîâàðà èëè êîíêðåòíîé îòðàñëè ýêîíîìèêè âêëþ÷àåò îöåíêó êðàòêîñðî÷íûõ ïåðñïåêòèâ è äîëãîñðî÷íûõ òåíäåíöèé, êîòîðûå ñëóæàò âïîñëåäñòâèè îñíîâîé äëÿ ðàçðàáîòêè ïðîãðàìì ìàðêåòèíãà. 2. Èçó÷åíèå ïðåäëîæåíèÿ. Â àíàëèçå ïðåäëîæåíèÿ òîâàðà âàæíà êîëè÷åñòâåííàÿ îöåíêà òîâàðîâ íà ìåñòíîì ðûíêå, èìïîðòà è ýêñïîðòà òîâàðà, èçìåíåíèÿ åãî çàïàñîâ. Ïðåäëîæåíèå òîâàðà êîëè÷åñòâåííî îöåíèâàåòñÿ êàê ñóììà êîëè÷åñòâà òîâàðà ìåñòíîãî ïðîèçâîäñòâà è èìïîðòà çà âû÷åòîì êîëè÷åñòâà åãî ýêñïîðòà è ñ ó÷åòîì èçìåíåíèÿ åãî çàïàñîâ íà ñêëàäàõ. Ñòðóêòóðà ïðåäëîæåíèÿ, ò.å. ñòåïåíü îáíîâëåíèÿ àññîðòèìåíòà, ïîÿâëåíèÿ íîâûõ òîâàðîâ, îáû÷íî ïîäâåðæåíà ïîñòîÿííûì èçìåíåíèÿì. Ïîýòîìó ïðè àíàëèçå ïðåäëîæåíèÿ êîíêðåòíîãî òîâàðà âàæíîå çíà÷åíèå èìååò èçó÷åíèå ñîñòîÿíèÿ è òåíäåíöèé ðàçâèòèÿ ìèðîâîãî òîâàðíîãî ðûíêà. Ýòî îáóñëîâëåíî òåì, ÷òî â ñîâðåìåííûõ óñëîâèÿõ ïðîèñõîäÿò ÷ðåçâû÷àéíî áûñòðîå îáíîâëåíèå è ðàñøèðåíèå íîìåíêëàòóðû è àññîðòèìåíòà òîâàðîâ, ïîñòóïàþùèõ íà ìèðîâûå ðûíêè. Îñíîâíûìè ïîêàçàòåëÿìè, âëèÿþùèìè íà èçìåíåíèå ïðåäëîæåíèÿ òîâàðà, ÿâëÿþòñÿ:  îáúåì êàïèòàëîâëîæåíèé â ñòðîèòåëüñòâî, ðåêîíñòðóêöèþ è ìîäåðíèçàöèþ ïðîèçâîäñòâà;  îáúåì âûïóñêà ïðîäóêöèè;  îáúåì îòãðóçîê òîâàðà ïîòðåáèòåëÿì;  çàïàñû òîâàðîâ íà ñêëàäàõ ó ïðîèçâîäèòåëÿ, ïîñðåäíèêîâ è ò.ä., âîçìîæíîñòü èõ äîñòàâêè íà ðûíîê;  ðàçìåðû è ñòðóêòóðà çàòðàò íà íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêèå ðàáîòû;  òåìïû îáíîâëåíèÿ ïðîäóêöèè è äð. Ïðè èçó÷åíèè è îöåíêå äåÿòåëüíîñòè íà ðûíêå ôèðìêîíêóðåíòîâ îáîáùàåòñÿ è àíàëèçèðóåòñÿ ñëåäóþùàÿ èíôîðìàöèÿ:  îáúåì è äîëÿ ïðîäàæ ôèðìû-êîíêóðåíòà íà èçó÷àåìîì ðûíêå, ÷òî ïîçâîëÿåò îöåíèòü ïðî÷íîñòü ïîçèöèè êîíêóðåíòîâ íà ðûíêå;  õàðàêòåðèñòèêà âûïóñêàåìîé ôèðìîé ïðîäóêöèè, àññîðòèìåíòíàÿ ïîëèòèêà, öåíà, ôàêòîðû êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè, ïðàêòèêà èñïîëüçîâàíèÿ òîâàðíûõ çíàêîâ, óïàêîâêè è äðóãèõ ñîñòàâëÿþùèõ òîâàðà â ðåàëüíîì èñïîëíåíèè;  âèäû è õàðàêòåð ïðåäëàãàåìûõ ôèðìàìè-êîíêóðåíòàìè óñëóã, êîòîðûå ñîïðîâîæäàþò ïîêóïêó òîâàðà (íàïðèìåð, äîñòàâêà, ìîíòàæ, êîììåð÷åñêèé êðåäèò, ôîðìû òåõíè÷åñêîãî îáñëóæèâàíèÿ è äð.); 3. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия 93  ïðàêòèêà òîâàðîäâèæåíèÿ è ñáûòîâàÿ ïîëèòèêà; âèäû òðàíñ- ïîðòà, ñêëàäû è èõ ðàçìåùåíèå, óñëîâèÿ õðàíåíèÿ è äîñòàâêè íà ðûíîê, èñïîëüçîâàíèå êàíàëîâ òîâàðîäâèæåíèÿ, âèäû òîðãîâûõ ïîñðåäíèêîâ è âûïîëíÿåìûå èìè ôóíêöèè, çàòðàòû íà ñîäåðæàíèå ñáûòîâîãî àïïàðàòà è äð.;  ïðèìåíÿåìûå ôîðìû è ìåòîäû ðåêëàìíîé äåÿòåëüíîñòè è ñòèìóëèðîâàíèÿ ïðîäàæ, ðàñõîäû íà ýòè öåëè, îðãàíèçàöèÿ ðåêëàìíîé äåÿòåëüíîñòè è äð.;  èííîâàöèîííàÿ äåÿòåëüíîñòü, ïðîèçâîäñòâåííàÿ è òåõíè÷åñêàÿ ïîëèòèêà, óðîâåíü èçäåðæåê ïðîèçâîäñòâà è ïóòè èõ ñíèæåíèÿ;  ôèíàíñîâîå ïîëîæåíèå êàæäîé êîíêóðèðóþùåé ôèðìû è åå ñïîñîáíîñòü çàùèùàòü è óäåðæèâàòü ñâîè ïîçèöèè íà ðûíêå;  äðóãèå ïîêàçàòåëè, õàðàêòåðèçóþùèå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü ôèðì. 3. Èçó÷åíèå óñëîâèé ðàáîòû íà êîíêðåòíîì ðûíêå òîâàðà íåîáõîäèìî, ÷òîáû ïðèíèìàòü ýôôåêòèâíûå óïðàâëåí÷åñêèå ðåøåíèÿ. Èçó÷åíèå êîììåð÷åñêîé ïðàêòèêè âêëþ÷àåò âûÿñíåíèå ñïåöèôè÷åñêèõ âîïðîñîâ äîãîâîðíîé ïðàêòèêè, ñëîæèâøåéñÿ íà äàííîì ðûíêå, òèïîâûõ êîíòðàêòîâ, ðàçðàáîòàííûõ îáúåäèíåíèÿìè ïðåäïðèíèìàòåëåé (àññîöèàöèÿìè, ñîþçàìè è ò.ä.), áèðæåâûõ êîíòðàêòîâ, ðàçðàáîòàííûõ áèðæåâûìè êîìèòåòàìè êðóïíåéøèõ áèðæ, ïðàêòèêè è óñëîâèé ïðîâåäåíèÿ òîðãîâ, àóêöèîíîâ. Âàæíîå çíà÷åíèå èìåþò òîðãîâûå îáû÷àè è îáûêíîâåíèÿ, ñëîæèâøèåñÿ â ïðàêòèêå ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëè îòäåëüíûìè òîâàðàìè èëè â òîðãîâîé ïðàêòèêå ðåãèîíà, ñòðàíû èëè åå ïîðòîâ; ïðèìåíÿåìûå óñëîâèÿ ïîñòàâêè òîâàðîâ; ìåòîäû è ñïîñîáû óñòàíîâëåíèÿ öåíû; ñïîñîáû ïëàòåæà, ôîðìû è ìåòîäû ðàñ÷åòà âàëþòû ïëàòåæà. Èçó÷åíèå óñëîâèé äâèæåíèÿ òîâàðà. Âûáîð âèäà òðàíñïîðòà çàâèñèò ïðåæäå âñåãî îò âèäà òîâàðà è îñíîâàí íà àíàëèçå è ñðàâíåíèè òàðèôîâ è ñòàâîê ìîðñêîãî, ðå÷íîãî, âîçäóøíîãî, æåëåçíîäîðîæíîãî, àâòîìîáèëüíîãî òðàíñïîðòà, ñòîèìîñòè ïåðåâàëî÷íûõ ðàáîò è õðàíåíèÿ ãðóçîâ, ñòàâîê ïîðòîâûõ ñáîðîâ, ñòåïåíè ìåõàíèçàöèè ïîãðóçî÷íî-ðàçãðóçî÷íûõ ðàáîò â îòäåëüíûõ ïóíêòàõ, ïîðòàõ. Âàæíîå çíà÷åíèå èìåþò ïðàâèëà è îñîáûå óñëîâèÿ ïåðåâîçêè, ïðàâèëà ñäà÷è è ïðèåìêè ãðóçà è äðóãèå âîïðîñû. Ýòà èíôîðìàöèÿ äàåò âîçìîæíîñòü ýêñïîðòåðó ïðàâèëüíî óñòàíîâèòü öåíó ñ äîñòàâêîé òîâàðà â íóæíûé äëÿ ïîêóïàòåëÿ ïóíêò (íàïðèìåð, öåíó ÑÈÔ, îò àíãë. cost, insurance, freight — ñòîèìîñòü, ñòðàõîâàíèå, ôðàõò). Îäíèì èç ñîâðåìåííûõ ìåòîäîâ ìàðêåòèíãîâîãî èññëåäîâàíèÿ ðûíêà ÿâëÿåòñÿ SWOT-àíàëèç, êîòîðûé ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé àíàëèç ñèëüíûõ (strength) è ñëàáûõ (weakness) ñòîðîí ïðåäïðèÿòèÿ, à òàêæå 94 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… âîçìîæíîñòåé (opportunities) è óãðîç (threats), êîòîðûå îæèäàþò ïðåäïðèÿòèå íà àíàëèçèðóåìîì ðûíêå. Ñèëüíàÿ ñòîðîíà — ýòî òî, â ÷åì êîìïàíèÿ ïðåóñïåëà, ÷òî äàåò ïðåèìóùåñòâà ôèðìå íà ðûíêå ïåðåä êîíêóðåíòàìè (íàïðèìåð, ñîâåðøåííàÿ òåõíîëîãèÿ, èçâåñòíîñòü òîâàðíîãî çíàêà, ëó÷øåå ïîñëåïðîäàæíîå îáñëóæèâàíèå, ëó÷øåå ôèíàíñîâîå ïîëîæåíèå è ò.ä.). Ñëàáîñòü — ýòî îòñóòñòâèå âàæíûõ ýëåìåíòîâ äëÿ íîðìàëüíîé ðàáîòû êîìïàíèè èëè íå÷òî, ñòàâÿùåå åå â íåáëàãîïðèÿòíûå óñëîâèÿ (íàïðèìåð, íåñîâåðøåíñòâî òåõíîëîãèè è îòñóòñòâèå íàäëåæàùåé ñèñòåìû êà÷åñòâà, íèçêèé óðîâåíü êâàëèôèêàöèè ïåðñîíàëà, íåèçâåñòíîñòü òîâàðíîãî çíàêà, íåóñòîé÷èâîå ôèíàíñîâîå ïîëîæåíèå è ò.ä.). Ñèëüíûå è ñëàáûå ñòîðîíû âûÿâëÿþòñÿ íà îñíîâå ñðàâíèòåëüíîãî àíàëèçà êîíêóðåíòîâ, èññëåäîâàíèÿ ïîòåíöèàëüíûõ âîçìîæíîñòåé ôèðìû, à òàêæå óñëîâèé ðàáîòû íà ðûíêå. Âîçìîæíîñòè è óãðîçû — ýòî òî, ÷òî íå çàâèñèò îò äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, è òî, ÷òî ìîæíî âûÿâèòü íà îñíîâå àíàëèçà ôàêòîðîâ âíåøíåé ñðåäû (ñïðîñ, ïðåäëîæåíèå, óñëîâèÿ ðàáîòû íà ðûíêå). Ê áëàãîïðèÿòíûì âîçìîæíîñòÿì îòíîñÿò âñå òî, ÷òî ÿâëÿåòñÿ ïðåäïîñûëêîé óñïåøíîé ðàáîòû íà ðûíêå (íàïðèìåð, ðîñò ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ, îòñóòñòâèå êîíêóðåíòîâ, áûñòðûé ðîñò äîõîäîâ ïîêóïàòåëåé è ò.ä.). Ïîä óãðîçàìè ïîíèìàþòñÿ ôàêòîðû âíåøíåé ñðåäû, êîòîðûå ìîãóò îòðèöàòåëüíî ïîâëèÿòü íà óñïåøíóþ äåÿòåëüíîñòü ôèðìû (íàïðèìåð, ïîÿâëåíèå êîíêóðåíòîâ ñ íèçêèìè èçäåðæêàìè ïðîèçâîäñòâà, íåáëàãîïðèÿòíîå èçìåíåíèå êóðñà âàëþòû, ïîëèòè÷åñêèå ïåðåìåíû â ñòðàíå, ïðèíÿòèå íîâûõ çàêîíîâ, óõóäøàþùèõ ïîëîæåíèå íà ðûíêå, è ò.ä.). SWOT-àíàëèç äàåò âîçìîæíîñòü âûðàáîòàòü òàêóþ ñòðàòåãèþ, êîòîðàÿ ïîçâîëÿåò ó÷åñòü, ñ îäíîé ñòîðîíû, âîçìîæíîñòè è óãðîçû ðûíêà, à ñ äðóãîé — ñèëüíûå è ñëàáûå ñòîðîíû ïðåäïðèÿòèÿ. Ñòðàòåãè÷åñêèå àñïåêòû ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ î âåäåíèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Îñîáåííîñòè óïðàâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ îáóñëîâëåíû íåîáõîäèìîñòüþ äåÿòåëüíîñòè â èíîé ñîöèîêóëüòóðíîé ñðåäå, àäàïòàöèè ê ðåãóëèðîâàíèþ äåÿòåëüíîñòè ñî ñòîðîíû èíîñòðàííûõ ãîñóäàðñòâ, ìåæäóíàðîäíûõ îðãàíèçàöèé, ó÷åò ìíîãîîáðàçíûõ îáû÷àåâ è îáûêíîâåíèé, õàðàêòåðíûõ äëÿ ýòîãî âèäà äåÿòåëüíîñòè. Ïðèìåíèòåëüíî ê ÂÝÄ ðåøåíèå î öåëåñîîáðàçíîñòè ïåðåíîñà ÷àñòè äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ çà ðóáåæ ïðèíèìàåòñÿ ñ ó÷åòîì öåëè ýòîãî âèäà äåÿòåëüíîñòè. Ìîæíî âûäåëèòü ñëåäóþùèå îñíîâíûå öåëè è ñîîòâåòñòâóþùèå èì ìîäåëè ïîâåäåíèÿ ïðåäïðèÿòèé: 3. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия 95  ðàñøèðåíèå ðûíêîâ ñáûòà ïðîäóêöèè, óñëóã;  äèâåðñèôèêàöèÿ äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ;  ïîëó÷åíèå áîëåå äåøåâûõ ðåñóðñîâ, íåîáõîäèìûõ äëÿ îáåñïå- ÷åíèÿ äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ (ñûðüåâûõ, ýíåðãåòè÷åñêèõ, ôèíàíñîâûõ);  ïîâûøåíèå ýôôåêòèâíîñòè äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ ïðè ñîçäàíèè çàðóáåæíîãî ïîäðàçäåëåíèÿ;  ïðèáëèæåíèå ïðîèçâîäñòâà ê ðûíêàì ñáûòà;  ïðèäàíèå ìåæäóíàðîäíîãî ñòàòóñà äåÿòåëüíîñòè ôèðìû;  äðóãèå öåëè. Ðàçâèòèå ïðîöåññîâ ãëîáàëèçàöèè óïðîñòèëî ïåðåìåùåíèå äåÿòåëüíîñòè îðãàíèçàöèè çà ïðåäåëû ñòðàíû ïðîèñõîæäåíèÿ. Îäíàêî ýòî íå îçíà÷àåò, ÷òî ìèðîâîé ðûíîê ñòàë åäèíûì è ÷òî äëÿ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ î ðàáîòå çà ðóáåæîì íåò íåîáõîäèìîñòè ìåíÿòü óïðàâëåí÷åñêóþ èíôðàñòðóêòóðó è ìåòîäû óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèåì. Ñåãìåíòèðóþùåå âîçäåéñòâèå íà ìèðîâîé ðûíîê îêàçûâàþò ðàññòîÿíèå, ÿçûêîâûå áàðüåðû, òðàíñïîðòíî-ëîãèñòè÷åñêàÿ èíôðàñòðóêòóðà, ãîñóäàðñòâåííûå è àäìèíèñòðàòèâíûå ãðàíèöû, òàìîæåííûå áàðüåðû, íåîáõîäèìîñòü èñïîëüçîâàòü ðàçëè÷íûå âàëþòû è ò.ä. Ýòè ôàêòîðû çàòðóäíÿþò ïåðåìåùåíèå ïðîäóêöèè è ñêàçûâàþòñÿ íà êîíå÷íûõ ðåçóëüòàòàõ ðàáîòû ïðåäïðèÿòèÿ. Âìåñòå ñ ýòèìè ôàêòîðàìè íà ñëîæíîñòü âåäåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè îêàçûâàþò ôàêòîðû, ôîðìèðóþùèå ñðåäó âåäåíèÿ áèçíåñà â êîíêðåòíîé ñòðàíå:  ïîëèòè÷åñêèå, âêëþ÷àþùèå ïðååìñòâåííîñòü è ñòàáèëüíîñòü ïîëèòèêè ãîñóäàðñòâà (âîçìîæíîñòü èçìåíåíèÿ îáùåñòâåííîãî ñòðîÿ, îòíîøåíèé ñîáñòâåííîñòè, óñòîé÷èâîñòü ãðàæäàíñêèõ îòíîøåíèé, âåðîÿòíîñòü ðåâîëþöèîííûõ èçìåíåíèé è ò.ä.), óðîâåíü êîððóìïèðîâàííîñòè, àâòîðèòåò è ñèëó çàêîíîäàòåëüñòâà, òðåáîâàíèÿ ïðàâèòåëüñòâ ïðè âñòóïëåíèè íà ðûíîê (ðàñêðûòèå èíôîðìàöèè, ñòåïåíü êîíòðîëÿ, îãðàíè÷åíèÿ íà äîëþ ó÷àñòèÿ èíîñòðàííîãî êàïèòàëà, îáÿçàòåëüíîñòü íàéìà ìåñòíîãî ïåðñîíàëà è äð.);  ïðàâîâûå, âêëþ÷àþùèå îòñóòñòâèå èëè íàëè÷èå ïðåäóñìîòðåííûõ çàêîíîäàòåëüñòâîì ëüãîò äëÿ èíîñòðàííûõ èíâåñòîðîâ, âíåøíåòîðãîâûé ðåæèì, íàëîãîîáëîæåíèå, âîçìîæíîñòü ðåïàòðèàöèè êàïèòàëà è äîõîäà; òðóäîâîå çàêîíîäàòåëüñòâî, ýôôåêòèâíîñòü è ñòàáèëüíîñòü ñóäåáíîé ñèñòåìû (äëèòåëüíîñòü è çàòðàòíîñòü ñóäåáíîãî ðàçáèðàòåëüñòâà, âîçìîæíîñòü çàùèòû çàêîííûõ èíòåðåñîâ è ò.ä.);  ýêîíîìè÷åñêèå, âêëþ÷àþùèå íàëè÷èå ðàçâèòîé ðûíî÷íîé èíôðàñòðóêòóðû (áàíêè, ñâÿçü, òðàíñïîðò, ñáûòîâûå ñåòè è 96 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… ò.ä.), ñòàáèëüíîñòü ýêîíîìè÷åñêîãî ðîñòà, óðîâåíü è òåìïû èíôëÿöèè, ÿñíîñòü è ñòàáèëüíîñòü ýêîíîìè÷åñêîé ïîëèòèêè ãîñóäàðñòâà, ñòåïåíü óðáàíèçàöèè, ñòîèìîñòü ðåñóðñîâ, óðîâåíü ðàçâèòèÿ òåõíîëîãèé è òåìïû íàó÷íî-òåõíè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ è äð.;  ñîöèàëüíûå, õàðàêòåðèçóþùèå äåìîãðàôè÷åñêóþ ñòðóêòóðó, â òîì ÷èñëå âîçðàñòíûå è äðóãèå ñîöèàëüíûå ãðóïïû îáùåñòâà, óðîâåíü æèçíè è òåìïû åãî èçìåíåíèÿ, óðîâåíü îáðàçîâàííîñòè è äð.;  êóëüòóðíûå, âêëþ÷àþùèå ðåëèãèþ, êóëüòóðíûå òðàäèöèè, îñîáåííîñòè ïîòðåáëåíèÿ îòäåëüíûõ òîâàðîâ è óñëóã è äð. Ïðè âûáîðå ñòðàíû, íà ðûíêå êîòîðîé ïðåäïîëàãàåòñÿ âåäåíèå ÂÝÄ, ïðåæäå âñåãî ó÷èòûâàþòñÿ åìêîñòü öåëåâîãî ðûíêà è âîçìîæíàÿ äèíàìèêà åãî èçìåíåíèÿ. Èìåííî ýòè ïîêàçàòåëè óêàçûâàþò íà ïðèâëåêàòåëüíîñòü äîëãîñðî÷íîé ðàáîòû â äàííîé ñòðàíå. Îäíàêî ïðè ïðèíÿòèè ðåøåíèÿ î âûõîäå íà âíåøíèé ðûíîê íåîáõîäèìî ó÷åñòü íå òîëüêî ïðèâëåêàòåëüíîñòü ðûíêà òîé èëè èíîé ñòðàíû, íî è ïîòåíöèàëüíûå óãðîçû, à òàêæå ñèëüíûå è ñëàáûå ñòîðîíû ïðåäïðèÿòèÿ. Âñëåä çà âûáîðîì ñòðàòåãè÷åñêè âàæíûõ ñòðàí íåîáõîäèìî ïðèíÿòü ðåøåíèå î ôîðìå âûõîäà è ïðèñóòñòâèÿ íà äàííîì ðûíêå èñõîäÿ èç öåëåé âûõîäà íà ðûíîê. Ðàçëè÷àþò ñëåäóþùèå ôîðìû âûõîäà è äàëüíåéøåãî ïðèñóòñòâèÿ íà çàðóáåæíûõ ðûíêàõ: 1) «÷èñòûé» ýêñïîðò èëè èìïîðò — óñòàíîâëåíèå òîðãîâûõ îòíîøåíèé ñ òåððèòîðèè ñâîåé ñòðàíû ïóòåì çàêëþ÷åíèÿ ïðÿìûõ êîíòðàêòîâ íà ïîñòàâêó òîâàðîâ; 2) èñïîëüçîâàíèå ðàçëè÷íûõ íåçàâèñèìûõ ïîñðåäíèêîâ (íàïðèìåð, êîìèññèîíåðîâ, êîíñèãíàòîðîâ èëè äèñòðèáüþòîðîâ) äëÿ óñòàíîâëåíèÿ òîðãîâî-ýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèé; 3) ôðàí÷àéçèíã (ïåðåäà÷à, êîïèðîâàíèå ñòðóêòóðû äåÿòåëüíîñòè áåç íåñåíèÿ êîììåð÷åñêèõ ðèñêîâ); 4) ñîçäàíèå ñîáñòâåííûõ ñòðóêòóðíûõ ïîäðàçäåëåíèé ïî ïðîäàæàì èëè çàêóïêàì íà òåððèòîðèè äðóãîé ñòðàíû; 5) ïåðåíîñ ïðîèçâîäñòâà (ïîëíîñòüþ èëè ÷àñòè÷íî) ïóòåì ñîçäàíèÿ äî÷åðíåãî ïðåäïðèÿòèÿ çà ðóáåæîì; 6) âåäåíèå ñîïóòñòâóþùåé îñíîâíîé äåÿòåëüíîñòè (ãàðàíòèéíîãî è ïîñëåãàðàíòèéíîãî îáñëóæèâàíèÿ, óñòàíîâêè, íàñòðîéêè, íàëàäêè è ò.ä.). Âûáîð ôîðì ðàáîòû íà âíåøíåì ðûíêå îïðåäåëÿþò:  âîçìîæíîñòè ïî îáúåìó ïðîäàæ íà çàðóáåæíîì ðûíêå;  ñïðîñ íà òîâàð è ïåðñïåêòèâû åãî ðîñòà;  äðóãèå ïîëèòè÷åñêèå, ïðàâîâûå, ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêèå ôàêòîðû. 3. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия 97 Ïåðâîå ïðàâèëî ìàðêåòèíãà ãëàñèò: åñëè ó âàñ íåò òîâàðà — ó âàñ íåò íè÷åãî. Ïîýòîìó êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü ïðîäóêöèè ïðåäïðèÿòèÿ èìååò ïåðâîñòåïåííîå çíà÷åíèå äëÿ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé î ðàáîòå íà îïðåäåëåííîì ðûíêå. Îöåíêà êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè òîâàðà, ïëàíèðóåìîãî ê ýêñïîðòó, âêëþ÷àåò ñëåäóþùèå ýòàïû:  àíàëèç ðûíêà è âûáîð îáðàçöà òîâàðà (èëè íåñêîëüêèõ îáðàçöîâ òîâàðîâ) â êà÷åñòâå áàçû äëÿ ñðàâíåíèÿ. Äëÿ ýòîãî âûáèðàåòñÿ, êàê ïðàâèëî, òîâàð, èìåþùèéñÿ íà ðûíêå è ïîëüçóþùèéñÿ ñïðîñîì ó ïîêóïàòåëÿ;  îïðåäåëåíèå íàáîðà ñðàâíèâàåìûõ ïàðàìåòðîâ;  ðàñ÷åò èíòåãðàëüíîãî ïîêàçàòåëÿ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè òîâàðà. Ïðè îïðåäåëåíèè íàáîðà ñðàâíèòåëüíûõ ïàðàìåòðîâ èñõîäÿò èç òîãî, ÷òî ÷àñòü ïàðàìåòðîâ õàðàêòåðèçóåò ïîòðåáèòåëüñêèå ñâîéñòâà òîâàðà (åãî ïîòðåáèòåëüñêóþ ñòîèìîñòü), à äðóãàÿ ÷àñòü — åãî ýêîíîìè÷åñêèå ñâîéñòâà (ñòîèìîñòü). Ê ïîòðåáèòåëüñêèì ñâîéñòâàì îòíîñÿòñÿ ïðåæäå âñåãî ïàðàìåòðû, ïîêàçàòåëè, îïèñûâàþùèå îñíîâíûå ôóíêöèè òîâàðà (íàïðèìåð, ìîùíîñòü, ïðîèçâîäèòåëüíîñòü, ñêîðîñòü, ðàçìåð, òî÷íîñòü è ò.ä.). Ïðè ýòîì âàæíî ó÷èòûâàòü òðåáîâàíèÿ ñòàíäàðòîâ (ìåæäóíàðîäíûõ è íàöèîíàëüíûõ), çàêîíîäàòåëüíûõ àêòîâ, íîðìàòèâîâ, êîòîðûå ïðåäúÿâëÿþò êîíêðåòíûå òðåáîâàíèÿ ê òîâàðàì íà òîì èëè èíîì ðûíêå. Íàðÿäó ñ ïàðàìåòðàìè, îïèñûâàþùèìè îñíîâíûå êîëè÷åñòâåííûå è êà÷åñòâåííûå õàðàêòåðèñòèêè, âàæíî àíàëèçèðîâàòü òàê íàçûâàåìûå ìÿãêèå ïàðàìåòðû, õàðàêòåðèçóþùèå âíåøíèé âèä òîâàðà (äèçàéí, öâåò è äð.), åãî óïàêîâêó, òîâàðíûé çíàê è äð. Ñîâðåìåííûé ðûíîê â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè çàïîëíåí ðàçíîîáðàçíûìè òîâàðàìè, ó êîòîðûõ æåñòêèå (îïèñûâàþùèå îñíîâíûå ôóíêöèè) îòëè÷àþòñÿ íåçíà÷èòåëüíî. Â ýòèõ óñëîâèÿõ âîçðàñòàåò çíà÷åíèå ìÿãêèõ. Ïîñëå ïðîâåäåíèÿ àíàëèçà êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè òîâàðà ïî ïîòðåáèòåëüñêèì ïàðàìåòðàì è óñòàíîâëåíèÿ ôàêòà åãî ñîîòâåòñòâèÿ òðåáîâàíèÿì ïîòðåáèòåëåé è íîðìàòèâíûì àêòàì, ðåãëàìåíòèðóþùèì äîñòóï òîâàðà íà êîíêðåòíûé ðûíîê, ïðîâîäèòñÿ àíàëèç êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ïî ýêîíîìè÷åñêèì (ñòîèìîñòíûì) ïàðàìåòðàì òîâàðà. Îïðåäåëÿåòñÿ ñóììà öåíû èçäåëèÿ Ñ1, ðàñõîäîâ íà åãî òðàíñïîðòèðîâêó Ñ2, óñòàíîâêó Ñ3, îáó÷åíèå ïåðñîíàëà Ñ4, ýêñïëóàòàöèîííûõ ðàñõîäîâ Ñ5, ñòîèìîñòè ðåìîíòà Ñ6, ðàñõîäîâ íà òåõíè÷åñêîå îáñëóæèâàíèå Ñ7, íàëîãîâ Ñ8, ñòðàõîâûõ âçíîñîâ Ñ9 è ò.ä. Ýòà ñóììà áóäåò îïðåäåëÿòü öåíó ïîòðåáëåíèÿ, ò.å. âñå çàòðàòû ïîòðåáèòåëÿ â òå÷åíèå âñåãî ñðîêà ñëóæáû: С = С1 + С2 + С3 + С4 + С5+ С6+ С7+ С8+ С9 + … . 98 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… Êîëè÷åñòâî ñîñòàâëÿþùèõ öåíû ïîòðåáëåíèÿ è èõ ÷èñëîâûå çíà÷åíèÿ áóäóò îïðåäåëÿòüñÿ èíäèâèäóàëüíî. Öåíà ïîòðåáëåíèÿ — îäèí èç âàæíåéøèõ ïîêàçàòåëåé êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè (îñîáåííî äëÿ ìàøèííî-òåõíè÷åñêèõ èçäåëèé), òàê êàê ýêñïëóàòàöèîííûå çàòðàòû çà âåñü ïåðèîä ýêñïëóàòàöèè çíà÷èòåëüíî ïðåâîñõîäÿò åäèíîâðåìåííûå çàòðàòû, ñâÿçàííûå ñ ïðèîáðåòåíèåì òîâàðà, íàïðèìåð äëÿ àâòîìîáèëÿ — â 5—6 ðàç, ïàññàæèðñêîãî ñàìîëåòà — â 7—8 ðàç, äëÿ äèçåëü-ãåíåðàòîðà — â 4—5 ðàç è ò.ä. Äëÿ ðàñ÷åòà èíòåãðàëüíîãî ïîêàçàòåëÿ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè òîâàðà, ïðåäíàçíà÷åííîãî äëÿ ýêñïîðòà, åãî ïàðàìåòðû ñðàâíèâàþòñÿ ñ ïàðàìåòðàìè ñóùåñòâóþùåãî èëè ðàçðàáàòûâàåìîãî òîâàðà, íàèáîëåå ïîëíî îòðàæàþùåãî ïîòðåáíîñòè ïîêóïàòåëåé. Ñðàâíåíèå ïðîâîäèòñÿ íà îñíîâå êîëè÷åñòâåííûõ îöåíîê. Ïðèìåð. Ïðåäëàãàåìàÿ ÝÂÌ èìååò ïðîèçâîäèòåëüíîñòü 1 ìëí îïåðàöèé â ñåêóíäó, à ïîòðåáèòåëþ íóæíà ïðîèçâîäèòåëüíîñòü 2 ìëí îïåðàöèé â ñåêóíäó: ïîòðåáíîñòü ïî ýòîìó ïàðàìåòðó óäîâëåòâîðåíà òîëüêî íà 50%, ò.å. ïàðàìåòðè÷åñêèé èíäåêñ ïî ýòîìó ïîêàçàòåëþ ðàâåí 0,5. Àíàëîãè÷íî ïðîâîäèòñÿ ðàñ÷åò èíäåêñîâ ïî äðóãèì æåñòêèì ïàðàìåòðàì, õàðàêòåðèçóþùèì îñíîâíûå ôóíêöèè òîâàðà. Ïàðàìåòðè÷åñêèå èíäåêñû ìîæíî ðàññ÷èòûâàòü è äëÿ ìÿãêèõ ïàðàìåòðîâ òîâàðà. Ïðîâîäèòñÿ áàëëüíàÿ îöåíêà îáðàçöà òîâàðà è òîâàðà, ïðåäëàãàåìîãî äëÿ ýêñïîðòà. Äëÿ áîëåå òî÷íîé îöåíêè ñðàâíèâàåìûõ òîâàðîâ ìîãóò áûòü ïðèâëå÷åíû ãðóïïû ýêñïåðòîâ — ñïåöèàëèñòîâ ïî äàííûì òîâàðàì. Ñîîòíîøåíèå áàëëîâ, ïîëó÷åííûõ ýêñïîðòèðóåìûì òîâàðîì è òîâàðîì-îáðàçöîì, äàåò êîëè÷åñòâåííûå ïàðàìåòðè÷åñêèå èíäåêñû ìÿãêèõ ïàðàìåòðîâ. Îöåíêó ñòåïåíè óäîâëåòâîðåíèÿ ïðåäëàãàåìûì òîâàðàì ïîòðåáíîñòè ïîêóïàòåëåé ïðîâîäÿò ñ ïîìîùüþ ñâîäíîãî ïàðàìåòðè÷åñêîãî èíäåêñà, êîòîðûé ìîæåò áûòü ðàññ÷èòàí ïî ôîðìóëå n I n   ai  I i , i 1 (3.1) где ai — удельный вес i-го параметрического индекса, отражающего степень важности данного параметра для покупателя; Ii — значение параметрического индекса i-го параметра; n — число сравниваемых параметров изделия (товара). Çíà÷åíèÿ Ii è In íå äîëæíû ïðåâûøàòü åäèíèöû, òàê êàê íåò ñìûñëà ïðåäëàãàòü òîâàð, êîòîðûé óäîâëåòâîðèë áû ïîòðåáíîñòü áîëåå ÷åì íà 100%. 3. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия 99 Àíàëîãè÷íî ðàññ÷èòûâàåòñÿ ñâîäíûé èíäåêñ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ïî ýêîíîìè÷åñêèì ïàðàìåòðàì Iý: m Iэ   bj  I j, j 1 (3.2) где bj — удельный вес j-го экономического индекса, отражающего степень важности для покупателя данного параметра; Ij — значение индекса j-го экономического параметра; т — число оцениваемых экономических параметров товара. Ðàñ÷åò ñâîäíûõ èíäåêñîâ ïî ïîòðåáèòåëüñêèì è ýêîíîìè÷åñêèõ ïàðàìåòðàì äàåò âîçìîæíîñòü âû÷èñëèòü èíòåãðàëüíûé ïîêàçàòåëü îòíîñèòåëüíîé êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè Ê òîâàðà ïî ñðàâíåíèþ ñ òîâàðîì, âûáðàííûì â êà÷åñòâå îáðàçöà: K = In /Iэ. (3.3) Åñëè K > 1, àíàëèçèðóåìîå èçäåëèå (òîâàð) ïðåâîñõîäèò ïî êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè îáðàçåö, åñëè Ê = 1 — íàõîäèòñÿ íà îäèíàêîâîì óðîâíå, åñëè Ê < 1 — óñòóïàåò åìó. Òàêèì îáðàçîì, óëó÷øèòü èíòåãðàëüíûé ïîêàçàòåëü êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ìîæíî, óâåëè÷èâàÿ In è/èëè óìåíüøàÿ Iý. Ïðè ðàçðàáîòêå ìåðîïðèÿòèé ïî ïîâûøåíèþ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè òîâàðà âàæíî îöåíèâàòü çàòðàòû íà óëó÷øåíèå ïàðàìåòðîâ èçäåëèÿ â ñðàâíåíèè ñ âîçìîæíîé âûðó÷êîé (ïðèáûëüþ), êîòîðàÿ îæèäàåòñÿ îò ðåàëèçàöèè íà âíåøíåì ðûíêå. Êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü ïðîäóêöèè âî ìíîãîì îïðåäåëÿåòñÿ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòüþ ôèðìû. Îäíàêî ýòî ïîíÿòèå øèðå è âêëþ÷àåò áîëüøîé êîìïëåêñ õàðàêòåðèñòèê, îïðåäåëÿþùèõ ýêîíîìè÷åñêîå ïîëîæåíèå ïðåäïðèÿòèÿ íà êîíêðåòíîì ðûíêå òîâàðà. Íà óðîâåíü êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ôèðìû îêàçûâàþò âëèÿíèå ñëåäóþùèå îñíîâíûå ôàêòîðû:  óðîâåíü òåõíîëîãèè ïðîèçâîäñòâà, èñïîëüçîâàíèå íîâåéøèõ èçîáðåòåíèé è îòêðûòèé, âíåäðåíèå ñîâðåìåííûõ ñðåäñòâ ìåõàíèçàöèè è àâòîìàòèçàöèè ïðîèçâîäñòâà;  êîììåð÷åñêèå óñëîâèÿ ïðîäàæ, ïðèìåíÿåìûå ôèðìîé, — âîçìîæíîñòü ðàçëè÷íîãî ðîäà ñêèäîê, êîììåð÷åñêîãî èëè ïîòðåáèòåëüñêîãî êðåäèòà, ðàçíîîáðàçèå ôîðì ðàñ÷åòîâ è ñïîñîáîâ ïëàòåæà, âîçìîæíîñòü ïðèìåíåíèÿ òîâàðîîáìåííûõ îïåðàöèé è äð.;  ëåãêîäîñòóïíîñòü è óäîáñòâî ïðèîáðåòåíèÿ òîâàðà ïîêóïàòåëÿìè, ÷òî äîñòèãàåòñÿ ñîçäàíèåì ñîîòâåòñòâóþùåé òðåáîâàíèÿì ðûíêà ñáûòîâîé ñåòè, îðãàíèçàöèåé äîñòàâêè, òåõíè÷åñêîãî îáñëóæèâàíèÿ ïðîäóêöèè, â òîì ÷èñëå ãàðàíòèéíîãî è 100 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… ïîñëåãàðàíòèéíîãî, îáúåìîì ïðåäîñòàâëÿåìûõ ïîñëåïðîäàæíûõ óñëóã è ò. ä.;  ýôôåêòèâíîñòü ïðîâåäåíèÿ ðåêëàìíûõ ìåðîïðèÿòèé — ïðåäîñòàâëåíèå íåîáõîäèìûõ ñâåäåíèé î òîâàðå è ôèðìå, äåìîíñòðàöèÿ èçäåëèé â äåéñòâèè íà âûñòàâêàõ, ÿðìàðêàõ, â äåìîíñòðàöèîííûõ çàëàõ ôèðìû èëè ó åå òîðãîâûõ ïîñðåäíèêîâ, âîçäåéñòâèå ñðåäñòâàìè ïàáëèê ðèëåéøíç è äðóãèå ìåðîïðèÿòèÿ;  âîçìîæíîñòè è ïðèìåíÿåìûå ìåòîäû öåíîâîé è íåöåíîâîé êîíêóðåíöèè: óëó÷øåíèå ïîòðåáèòåëüñêèõ ñâîéñòâ òîâàðà, óïàêîâêè, ìàðêèðîâêè, ñòèìóëèðîâàíèå ïðîäàæ è äð.;  óðîâåíü ïîääåðæêè è ñîäåéñòâèÿ, ïîëó÷àåìûõ ôèðìîé ñî ñòîðîíû íàöèîíàëüíûõ ãîñóäàðñòâåííûõ îðãàíîâ è îáùåñòâåííûõ îðãàíèçàöèé; ãàðàíòèè êðåäèòîâ, ñòðàõîâàíèå, îñâîáîæäåíèå îò íàëîãîâ, ñáîðîâ, ïðåäîñòàâëåíèå ýêñïîðòíûõ ñóáñèäèé èëè ëüãîò, îáåñïå÷åíèå èíôîðìàöèåé î êîíúþíêòóðå ðûíêîâ è ò.ä. Êîìïëåêñíàÿ îöåíêà êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ôèðìû äîñòèãàåòñÿ ñðàâíåíèåì ïîêàçàòåëåé, õàðàêòåðèçóþùèõ äåÿòåëüíîñòü ôèðìêîíêóðåíòîâ. Â öåëîì àíàëèç õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè è ñàìîãî ïðåäïðèÿòèÿ íåîáõîäèì äëÿ òîãî, ÷òîáû îöåíèòü ïîòåíöèàëüíûå âîçìîæíîñòè â êîíêóðåíòíîé áîðüáå íà òîì èëè èíîì ðûíêå è ðàçðàáîòàòü ìåðû è ñðåäñòâà, êîòîðûå ïîçâîëÿò ïîâûñèòü êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü è îáåñïå÷àò óñïåõ. Óïðàâëåíèå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòüþ — âàæíåéøàÿ çàäà÷à óïðàâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ íà óðîâíå ïðåäïðèÿòèÿ. 3.2. Формы организации внешнеэкономической службы на уровне предприятия Â ñîâðåìåííûõ óñëîâèÿõ ïðåäïðèÿòèå ÿâëÿåòñÿ îñíîâíûì çâåíîì âíåøíåýêîíîìè÷åñêîãî êîìïëåêñà ñòðàíû. Äëÿ ýôôåêòèâíîãî óïðàâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ íà óðîâíå ïðåäïðèÿòèÿ íóæíà àäåêâàòíàÿ óñëîâèÿì åãî ðàáîòû ñòðóêòóðà óïðàâëåíèÿ. Îðãàíèçàöèîííàÿ ñòðóêòóðà óïðàâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ ïðåäïðèÿòèÿ îïðåäåëÿåòñÿ ïðåæäå âñåãî òåìè öåëÿìè è çàäà÷àìè, êîòîðûå îíà äîëæíà ðåøàòü. Íàèáîëüøèé îïûò óïðàâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ íàêîïëåí â ñïåöèàëèçèðîâàííûõ âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ îáúåäèíåíèÿõ (ÂÝÎ). 3. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия 101 Âåäóùåé ñòðóêòóðíîé åäèíèöåé ÂÝÎ ÿâëÿåòñÿ ôèðìà, ðàáîòà êîòîðîé ñïåöèàëèçèðóåòñÿ íà òîðãîâëå îïðåäåëåííûìè òîâàðàìè ëèáî íà ãðóïïå ñòðàí. Âîçãëàâëÿåò ôèðìó äèðåêòîð è â çàâèñèìîñòè îò îáúåìà ðàáîòû — íåñêîëüêî åãî çàìåñòèòåëåé. Ôóíêöèîíàëüíûå äåïàðòàìåíòû, îòäåëû è ñëóæáû, ñîäåéñòâóþùèå ðàáîòå ñïåöèàëèçèðîâàííûõ ôèðì è ÂÝÎ, ìîæíî óñëîâíî ðàçäåëèòü íà òðè ãðóïïû. 1. Ãðóïïà îòäåëîâ è ñëóæá, îñóùåñòâëÿþùèõ ïëàíèðîâàíèå:  ïëàíîâî-ýêîíîìè÷åñêèé îòäåë — ïëàíèðîâàíèå âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè è êîíòðîëü âûïîëíåíèÿ ïëàíà, àíàëèç õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ÂÝÎ;  âàëþòíî-ôèíàíñîâûé îòäåë — âàëþòíîå ïëàíèðîâàíèå è êîíòðîëü çà áàíêîâñêèìè âàëþòíûìè, êðåäèòíûìè è ðàñ÷åòíûìè îïåðàöèÿìè, ñîáëþäåíèå èíòåðåñîâ ÂÝÎ ïðè âíåøíåòîðãîâûõ ñäåëêàõ;  òðàíñïîðòíûé îòäåë — ïëàíèðîâàíèå è îáåñïå÷åíèå ïåðåâîçîê ýêñïîðòíûõ è èìïîðòíûõ ãðóçîâ;  áóõãàëòåðèÿ ÂÝÎ — ó÷åò è îò÷åòíîñòü, ðàñ÷åòû ñ áàíêàìè, ïîñòàâùèêàìè è ñòîðîííèìè îðãàíèçàöèÿìè, ðàñ÷åò è âûïëàòà çàðàáîòíîé ïëàòû, àíàëèç (ñîâìåñòíî ñ ïëàíîâûì îòäåëîì) ðåçóëüòàòîâ ôèíàíñîâîé äåÿòåëüíîñòè è ðåêîìåíäàöèè ïî åå óëó÷øåíèþ. 2. Ãðóïïà îòäåëîâ, çàíèìàþùèõñÿ íåïîñðåäñòâåííî ìàðêåòèíãîì:  îòäåë êîíúþíêòóðû è öåí — èññëåäîâàíèå ñïðîñà, ïðåäëîæåíèÿ, äèíàìèêè öåí, ñòðóêòóðû ðûíêîâ, ñèñòåìàòèçàöèÿ êîíúþíêòóðíûõ ìàòåðèàëîâ, êîîðäèíàöèÿ ðàáîòû ôèðì ñ îáùèìè èíîñòðàííûìè àãåíòàìè, ìåòîäè÷åñêîå ðóêîâîäñòâî è êîíòðîëü ïðàâèëüíîñòè ðàñ÷åòîâ è ïðèìåíåíèÿ öåí ôèðìàìè ïðè ïîäãîòîâêå è çàêëþ÷åíèè êîíòðàêòîâ, äðóãàÿ ðàáîòà ïî èññëåäîâàíèþ êîíúþíêòóðû ðûíêîâ;  îòäåë ðåêëàìû è âûñòàâîê — îáåñïå÷åíèå ðåêëàìíîé äåÿòåëüíîñòè ÂÝÎ, îðãàíèçàöèÿ ó÷àñòèÿ ñïåöèàëèçèðîâàííûõ ôèðì â ìåæäóíàðîäíûõ âûñòàâêàõ è ÿðìàðêàõ;  èíæåíåðíî-òåõíè÷åñêèé îòäåë — èçó÷åíèå äåéñòâóþùèõ íà ìèðîâîì ðûíêå òåõíè÷åñêèõ òðåáîâàíèé ê òîâàðàì, èíôîðìèðîâàíèå î íèõ íåïîñðåäñòâåííûõ ïðîèçâîäèòåëåé òîâàðîâ, àíàëèç òåõíè÷åñêîãî óðîâíÿ è êà÷åñòâà ïðîäóêöèè, åå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè, ïîäãîòîâêà ñîîòâåòñòâóþùèõ çàêëþ÷åíèé è ðåêîìåíäàöèé ñïåöèàëèçèðîâàííûì ôèðìàì ïî ýòèì âîïðîñàì;  îòäåë ñîâìåñòíûõ ïðåäïðèÿòèé — êîîðäèíàöèÿ, ïëàíèðîâàíèå è êîíòðîëü äåÿòåëüíîñòè ñîâìåñòíûõ ïðåäïðèÿòèè, ñîç- 102 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… äàííûõ ñ ó÷àñòèåì èíîñòðàííîãî êàïèòàëà íà òåððèòîðèè Ðîññèè, è ñìåøàííûõ îáùåñòâ, ñîçäàííûõ ñ ó÷àñòèåì îáúåäèíåíèÿ çà ðóáåæîì, ñîçäàíèå íîâûõ ñìåøàííûõ îáùåñòâ çà ðóáåæîì è ëèêâèäàöèÿ èõ;  îòäåë òåõíè÷åñêîãî îáñëóæèâàíèÿ è çàï÷àñòåé — îðãàíèçàöèÿ ãàðàíòèéíîãî è ïîñëåãàðàíòèéíîãî òåõíè÷åñêîãî îáñëóæèâàíèÿ ýêñïîðòèðóåìûõ îáúåäèíåíèåì òîâàðîâ â çàðóáåæíûõ ñòðàíàõ, îáåñïå÷èâàåò òåõíè÷åñêèå öåíòðû è çàðóáåæíûõ àãåíòîâ îáúåäèíåíèÿ íåîáõîäèìûìè çàïàñíûìè ÷àñòÿìè, ðåìîíòíûì îáîðóäîâàíèåì è òðàíñïîðòîì. 3. Ãðóïïà îòäåëîâ, îáåñïå÷èâàþùèõ ïðèíÿòèå è èñïîëíåíèå óïðàâëåí÷åñêèõ ðåøåíèé:  îòäåë ðàçâèòèÿ — ñîâåðøåíñòâîâàíèå îðãàíèçàöèîííîé ñòðóêòóðû îáúåäèíåíèÿ;  þðèäè÷åñêèé îòäåë — ïîìîùü â ñîñòàâëåíèè óñëîâèé êîíòðàêòîâ è ñîãëàøåíèé, êîíñóëüòàöèÿ ôèðì ïî âîïðîñàì ïðåçåíòàöèé è ðåêëàìàöèé, ðàçíîãëàñèé, çàùèòà èíòåðåñîâ ÂÝÎ â ñóäàõ è àðáèòðàæàõ, ïðàâîâîå îáåñïå÷åíèå;  ïðîòîêîëüíûé îòäåë — âûïîëíåíèå ïîðó÷åíèé ðóêîâîäñòâà ÂÝÎ è ôèðì ïî âñòðå÷àì, ïðèåìó è ïðîâîäàì ïðåäñòàâèòåëåé èíîñòðàííûõ ôèðì, ïðèáûâøèõ ñ äåëîâûìè öåëÿìè;  îòäåë èíôîðìàöèîííûõ òåõíîëîãèé — àâòîìàòèçàöèÿ ðàñ÷åòîâ, âíåäðåíèå ýêîíîìèêî-ìàòåìàòè÷åñêèõ ìåòîäîâ è ÝÂÌ â ïðàêòèêó ðàáîòû îáúåäèíåíèÿ è ôèðì, ñîçäàíèå ñîâìåñòíî ñ äðóãèìè îòäåëàìè è ôèðìàìè áàç äàííûõ è âåäåíèå èõ;  îòäåë êàäðîâ — âîïðîñû ïîäáîðà è ðàññòàíîâêè ïåðñîíàëà, âåäåíèå ëè÷íûõ äåë ðàáîòíèêîâ;  îòäåë çàðóáåæíûõ êîìàíäèðîâîê — îôîðìëåíèå êîìàíäèðîâîê çà ðóáåæ;  êàíöåëÿðèÿ — ðåãèñòðàöèÿ è êîíòðîëü îðãàíèçàöèîííîðàñïîðÿäèòåëüíîé äîêóìåíòàöèè è ïåðåïèñêè;  àäìèíèñòðàòèâíî-õîçÿéñòâåííûé îòäåë — ñíàáæåíèå íåîáõîäèìûìè äëÿ ðàáîòû îáúåäèíåíèÿ ìàòåðèàëàìè è îáîðóäîâàíèåì, îòâåòñòâåííîñòü çà ýêñïëóàòàöèþ çäàíèÿ, äðóãàÿ õîçÿéñòâåííàÿ ðàáîòà. Èíîãäà þðèäè÷åñêèé è ïðîòîêîëüíûé îòäåëû, à òàêæå áóõãàëòåðèÿ è îòäåë êàäðîâ ïîä÷èíÿþòñÿ íåïîñðåäñòâåííî ãåíåðàëüíîìó äèðåêòîðó ÂÝÎ, âûïîëíÿÿ â öåëîì òå æå ôóíêöèè. Ñîçäàíèå òàêîé ðàçâåòâëåííîé ñòðóêòóðû óïðàâëåíèÿ ÂÝÄ õàðàêòåðíî äëÿ ïðåäïðèÿòèé, êîãäà èõ äåÿòåëüíîñòü öåëèêîì è ïîëíîñòüþ ñîñðåäîòî÷åíà íà âíåøíèõ ðûíêàõ. Îäíàêî ÷èñëî òàêèõ ïðåäïðèÿòèé ìåíüøå, ÷åì ïðåäïðèÿòèé, çàíèìàþùèõñÿ ïðîèçâîä- 3. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия 103 ñòâîì. Íà ïðîìûøëåííûõ ïðåäïðèÿòèÿõ, àêòèâíî ó÷àñòâóþùèõ âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, âíåøíåòîðãîâûé àïïàðàò ñóùåñòâóåò â îñíîâíîì â äâóõ ôîðìàõ: êàê ÷àñòü âíóòðèïðîèçâîäñòâåííîé ñòðóêòóðû — âíåøíåýêîíîìè÷åñêèé îòäåë (îòäåë âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé) è êàê îòíîñèòåëüíî ñàìîñòîÿòåëüíîå ïîäðàçäåëåíèå — âíåøíåòîðãîâàÿ ôèðìà. Çà ïîñëåäíèå ãîäû íà ïðåäïðèÿòèÿõ íàêîïëåí çíà÷èòåëüíûé îïûò îñóùåñòâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Ðàññìîòðèì åãî íà êîíêðåòíîì ïðèìåðå. ÎÀÎ Ïåðâîóðàëüñêèé íîâîòðóáíûé çàâîä (ÏÍÒÇ). Ýòî êðóïíåéøèé â Åâðîïå è Ðîññèè ïðîèçâîäèòåëü áåñøîâíûõ òðóá è áàëëîíîâ. Îí ïðîèçâîäèò ñâûøå 25 000 òèïîðàçìåðîâ òðóá è òðóáíûõ ïðîôèëåé èç óãëåðîäèñòûõ, ëåãèðîâàííûõ è íåðæàâåþùèõ ñòàëåé 200 ìàðîê ïî 34 ãîñóäàðñòâåííûì è 25 èíîñòðàííûì ñòàíäàðòàì, à òàêæå ïî 400 òåõíè÷åñêèì óñëîâèÿì. Íà åãî äîëþ ïðèõîäèòñÿ îêîëî 10% îáùåãî îáúåìà òðóá, âûïóñêàåìûõ ðîññèéñêèìè ïðåäïðèÿòèÿìè. Èìåþòñÿ ìíîãî÷èñëåííûå åâðîïåéñêèå (ÒÞÔ, Ãåðìàíèÿ) è àìåðèêàíñêèå (API – Àìåðèêàíñêîãî íåôòÿíîãî èíñòèòóòà) ñåðòèôèêàòû, ïîäòâåðæäàþùèå ñîîòâåòñòâèå êà÷åñòâà ìèðîâûì òðåáîâàíèÿì. Ïðîäóêöèÿ ïðåäïðèÿòèÿ ïîñòàâëÿåòñÿ áîëåå ÷åì â 25 ñòðàí. Âíåøíåýêîíîìè÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü ÏÍÒÇ, îñîáåííî òà åå ÷àñòü, ÷òî ñâÿçàíà ñ ýêñïîðòîì, ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé îäíî èç âàæíåéøèõ íàïðàâëåíèé ðàçâèòèÿ. Îòäåë ïî âíåøíèì ýêîíîìè÷åñêèì ñâÿçÿì (ÎÂÝÑ) áûë ñîçäàí â ñåíòÿáðå 1991 ã. äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, âêëþ÷àÿ ñîçäàíèå ñîâìåñòíûõ ïðîèçâîäñòâ ñ çàðóáåæíûìè ôèðìàìè. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ îñíîâíûìè çàäà÷àìè îòäåëà ÿâëÿþòñÿ:  ïîèñêè ðûíêîâ ñáûòà äëÿ ïðîäóêöèè ÏÍÒÇ çà ñâîáîäíî êîíâåðòèðóåìóþ âàëþòó;  îðãàíèçàöèÿ çàãðóçêè ïðîèçâîäñòâà ýêñïîðòíûìè çàêàçàìè;  ïîèñêè ïðåäëîæåíèé èíîñòðàííûõ èíâåñòîðîâ;  ïîäãîòîâêà, îôîðìëåíèå è îðãàíèçàöèÿ âûïîëíåíèÿ êîíòðàêòîâ íà ïîñòàâêè ýêñïîðòíîé ïðîäóêöèè. Â ñîîòâåòñòâèè ñ âîçëîæåííûìè íà íåãî çàäà÷àìè îòäåë âûïîëíÿåò ñëåäóþùèå ôóíêöèè:  ïðîâåäåíèå ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé ðûíêîâ ñáûòà ïðîäóêöèè;  îðãàíèçàöèþ äîãîâîðíûõ îòíîøåíèé ñ ýêñïîðòèðóþùèìè îðãàíèçàöèÿìè;  ðàáîòó ñ îðãàíèçàöèÿìè-ïîñðåäíèêàìè;  ó÷àñòèå â ïåðåãîâîðàõ, ðàçðàáîòêà è îôîðìëåíèå êîíòðàêòîâ íà ïîñòàâêó ïðîäóêöèè çà âàëþòó â äàëüíåå çàðóáåæüå; 104 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной…  îðãàíèçàöèþ îáåñïå÷åíèÿ ïðîèçâîäñòâà ýêñïîðòíûìè çàêà- çàìè ñîâìåñòíî ñ äðóãèìè ñëóæáàìè;  îñóùåñòâëåíèå ëèöåíçèðîâàíèÿ è äåêëàðèðîâàíèÿ ãðóçîâ;  ñîâìåñòíî ñ äðóãèìè ñëóæáàìè — îñóùåñòâëåíèå êîíòðîëÿ çà õîäîì âûïîëíåíèÿ ýêñïîðòíûõ çàêàçîâ, ñîáëþäåíèåì ñðîêîâ îòãðóçêè ñîãëàñíî çàêëþ÷åííûì êîíòðàêòàì;  êîíòðîëü çà ñâîåâðåìåííîé îïëàòîé ñ÷åòîâ â ÑÊÁ è ïîñòóïëåíèåì âàëþòû íà ñ÷åòà ÏÍÒÇ è ïîñðåäíèêîâ;  êîíòðîëü îáåñïå÷åíèÿ ðàñ÷åòîâ ñ äðóãèìè îðãàíèçàöèÿìè çà ïðîâåäåíèå îïåðàöèé, ñâÿçàííûõ ñ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ;  ó÷àñòèå â ïëàíèðîâàíèè ÂÝÄ;  îðãàíèçàöèþ è îáåñïå÷åíèå ñâîåâðåìåííîãî ñîñòàâëåíèÿ îò÷åòíîé äîêóìåíòàöèè ïî âíåøíåýêîíîìè÷åñêèì ñâÿçÿì;  îðãàíèçàöèþ ðàáîòû ñ ïðåäñòàâèòåëÿìè ôèðì, èíîñòðàííûìè ñïåöèàëèñòàìè íà ÏÍÒÇ;  îðãàíèçàöèþ ðåêëàìû ïðîäóêöèè;  îðãàíèçàöèþ ïîâûøåíèÿ êâàëèôèêàöèè ðàáîòíèêîâ îòäåëà. Â õîäå âûïîëíåíèÿ äàííûõ ôóíêöèé ÎÂÝÑ âçàèìîäåéñòâóåò ñ äðóãèìè îòäåëàìè è ñëóæáàìè ÎÀÎ:  ñëóæáîé çàìåñòèòåëÿ ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà ïî ýêîíîìèêå è ôèíàíñàì — ïî âîïðîñàì öåíîîáðàçîâàíèÿ è äðóãèì ýêîíîìè÷åñêèì âîïðîñàì;  ñëóæáîé çàìåñòèòåëÿ ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà ïî òðóäó è êàäðàì — ïî âîïðîñàì êîìïëåêòîâàíèÿ è ïîäãîòîâêè êàäðîâ, îðãàíèçàöèè òðóäà è ñîöèàëüíûì âîïðîñàì;  óïðàâëåíèåì ìàòåðèàëüíî-òåõíè÷åñêîãî ñíàáæåíèÿ — îñóùåñòâëÿåò êîíñóëüòèðîâàíèå ðàáîòíèêîâ äàííîãî îòäåëà ïî âîïðîñàì èìïîðòà ñûðüåâûõ ìàòåðèàëîâ;  ñëóæáîé çàìåñòèòåëÿ ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà — ïî çàãðóçêå ïðîèçâîäñòâà è ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè ïî âîïðîñàì ñîãëàñîâàíèÿ çàïðîñîâ èíîñòðàííûõ ïàðòíåðîâ, îáåñïå÷åíèÿ òðóáíîé çàãîòîâêè, êîíòðîëÿ çà äâèæåíèåì çàêàçîâ â õîäå ïðîèçâîäñòâà, êîìïëåêòàöèè è îòãðóçêè ïðîäóêöèè;  óïðàâëåíèåì ïî äîãîâîðàì è ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè — ïî âîïðîñàì òàìîæåííîãî îôîðìëåíèÿ ïðè îñóùåñòâëåíèè ïîñòàâîê ïðîäóêöèè ÏÍÒÇ â ñòðàíû ÑÍÃ çà ñâîáîäíî êîíâåðòèðóåìóþ âàëþòó;  áóõãàëòåðèåé — ïî âîïðîñàì èäåíòèôèêàöèè âàëþòíûõ ñðåäñòâ, ïîñòóïàþùèõ íà òðàíçèòíûå ñ÷åòà ïðåäïðèÿòèÿ â Ïåðâîóðàëüñêîì êîììåð÷åñêîì áàíêå;  óïðàâëåíèåì ïî òðàíñïîðòó — ïî âîïðîñàì òðàíñïîðòèðîâêè ãðóçîâ; 3. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия 105  öåõàìè çàâîäà — ïî âîïðîñàì ïðîèçâîäñòâà;  þðèäè÷åñêèì îòäåëîì — ïî ïðàâîâûì âîïðîñàì;  ñòîðîííèìè îðãàíèçàöèÿìè — ïî âîïðîñàì âíåøíåýêîíîìè- ÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè â ïðåäåëàõ ñâîåé êîìïåòåíöèè. Îòäåë ïî ÂÝÑ ÿâëÿåòñÿ ñàìîñòîÿòåëüíûì ñòðóêòóðíûì ïîäðàçäåëåíèåì è ïîä÷èíÿåòñÿ ïîìîùíèêó ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà ïî âíåøíèì ýêîíîìè÷åñêèì ñâÿçÿì, êîòîðûé íàçíà÷àåòñÿ íà äîëæíîñòü è îñâîáîæäàåòñÿ îò íåå ãåíåðàëüíûì äèðåêòîðîì. Öåëü äåÿòåëüíîñòè ïîìîùíèêà ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà ïî ÂÝÑ — îáåñïå÷åíèå ýêñïåðòèçû ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè çàêëþ÷åíèÿ âíåøíåòîðãîâûõ ñäåëîê ïðåäïðèÿòèÿ è ïðèíÿòèå ðåøåíèé ïî êîíòðàêòàì ñ èíîñòðàííûìè ôèðìàìè. Íà÷àëüíèê îòäåëà îñóùåñòâëÿåò íåïîñðåäñòâåííîå ðóêîâîäñòâî îòäåëîì è îáåñïå÷èâàåò îðãàíèçàöèþ ðàáîòû åãî ñîòðóäíèêîâ, êîòîðûå âûïîëíÿþò ñâîè ôóíêöèè â ñîîòâåòñòâèè ñ äîëæíîñòíûìè èíñòðóêöèÿìè, äåéñòâóþùèìè â ðàìêàõ Ïåðâîóðàëüñêîãî íîâîòðóáíîãî çàâîäà. Çàêëþ÷åíèå è ðåàëèçàöèÿ ýêñïîðòíîãî êîíòðàêòà. Ïîñëå ïîëó÷åíèÿ çàïðîñà îò çàðóáåæíîé êîìïàíèè, â êîòîðîì ïðèâîäèòñÿ ïåðå÷åíü èíòåðåñóþùèõ êîìïàíèþ òðóá, à òàêæå èõ îñíîâíûå õàðàêòåðèñòèêè, îí èç ÎÂÝÑ ïåðåäàåòñÿ â ïðîèçâîäñòâåííûé îòäåë, ãäå ïðîèñõîäèò ñîïîñòàâëåíèå ñîäåðæàùèõñÿ â íåì äàííûõ ñ ñîðòàìåíòîì òðóá, ïðîèçâîäñòâî êîòîðûõ íàëàæåíî íà çàâîäå â íàñòîÿùåå âðåìÿ. Åñëè ïðîäóêöèÿ çàâîäà íå îòâå÷àåò òðåáîâàíèÿì çàïðîñà, òî çàïðîñ ïåðåäàåòñÿ â òåõíè÷åñêèé îòäåë, ÷òîáû îïðåäåëèòü èìåþùèåñÿ íà çàâîäå âîçìîæíîñòè äëÿ ïðîèçâîäñòâà çàïðàøèâàåìîãî âèäà òðóá. Ïîñëå ïðîâåäåíèÿ àíàëèçà òåõíè÷åñêèé îòäåë ãîòîâèò çàêëþ÷åíèå, êîòîðîå âìåñòå ñ ïðåäëîæåíèåì ïî ñðîêàì ðåàëèçàöèè ïîñòóïàåò â ÎÂÝÑ. Â çàâèñèìîñòè îò õàðàêòåðà çàêëþ÷åíèÿ (îòðèöàòåëüíîå èëè ïîëîæèòåëüíîå) ÎÂÝÑ ëèáî îòêàçûâàåò çàðóáåæíîìó çàêàç÷èêó â ïðîèçâîäñòâå äàííîãî âèäà òðóá, ëèáî îñóùåñòâëÿåò ïðåäâàðèòåëüíûé ðàñ÷åò êîíòðàêòíîé öåíû. Â îñíîâå öåíû êîíòðàêòà ëåæèò çàâîäñêàÿ öåíà, êîòîðàÿ âêëþ÷àåò ñåáåñòîèìîñòü òðóá (îïðåäåëÿåòñÿ íà îñíîâå ðàñ÷åòíûõ òàáëèö, ðàçðàáàòûâàåìûõ ëàáîðàòîðèåé öåíîîáðàçîâàíèÿ ÏÍÒÇ), ïðèáûëü, äîïëàòó çà ìåðó è ñòîèìîñòü óïàêîâêè. Çàâîäñêàÿ öåíà, ê êîòîðîé ïðèáàâëÿþòñÿ òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû, ðàñõîäû íà ðàáîòû â ïîðòó, ïëàòà çà ïîñðåäíè÷åñòâî è òàìîæåííûå ïëàòåæè, è îáðàçóåò öåíó êîíòðàêòà. Äëÿ òåõ èçäåëèé, êà÷åñòâî êîòîðûõ ïîäòâåðæäåíî ìåæäóíàðîäíûì ñåðòèôèêàòîì, ñóùåñòâóþò ñïåöèàëüíûå òàáëèöû ðàñ÷åòà öåíû, ðàçðàáîòàííûå ñ ó÷åòîì çàðóáåæíûõ ñòàíäàðòîâ. 106 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… Äàëåå îòäåë ïî ÂÝÑ îòïðàâëÿåò ñâîåìó ïîòåíöèàëüíîìó çàðóáåæíîìó ïàðòíåðó ïðîåêò êîíòðàêòà, ðàçðàáîòàííûé ñïåöèàëèñòàìè îòäåëà. Åñëè êëèåíò íå ñîãëàñåí ñ ïðåäëàãàåìûìè óñëîâèÿìè, îí ìîæåò âûñëàòü âñòðå÷íîå ïðåäëîæåíèå, êîòîðîå ðàññìàòðèâàåòñÿ ÎÂÝÑ. Â ëþáîì ñëó÷àå ïîñëå êîððåêòèðîâêè íåêîòîðûõ óñëîâèé ñ ó÷åòîì èíòåðåñîâ îáåèõ ñòîðîí êîíòðàêò, êàê ïðàâèëî, îêàçûâàåòñÿ ïîäïèñàííûì. Çàðóáåæíûé ïàðòíåð ïîäòâåðæäàåò ñâîå îäîáðåíèå óñëîâèé êîíòðàêòà ïîäïèñüþ îòâåòñòâåííîãî ëèöà è ïå÷àòüþ êîìïàíèè. Íà Íîâîòðóáíîì çàâîäå â öåëÿõ ïîâûøåíèÿ îáîñíîâàííîñòè ïðèíèìàåìûõ ðåøåíèé ñóùåñòâóåò ïðîöåäóðà ñáîðà ïîäïèñåé ãëàâíîãî èíæåíåðà, íà÷àëüíèêà ÎÂÝÑ, íà÷àëüíèêà ïëàíîâîãî îòäåëà, íà÷àëüíèêà ôèíàíñîâîãî îòäåëà, ãëàâíîãî áóõãàëòåðà, íà÷àëüíèêà þðèäè÷åñêîãî îòäåëà. Êàæäûé èç ýòèõ ñïåöèàëèñòîâ ïðîâåðÿåò ñâîþ ÷àñòü êîíòðàêòà. Òîëüêî ïîñëå òîãî êàê êîíòðàêò îäîáðåí âñåìè ýòèìè ëèöàìè, ïîìîùíèê ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà ïî ÂÝÑ ïðåäñòàâëÿåò åãî íà ðàññìîòðåíèå ãåíåðàëüíîìó äèðåêòîðó, êîòîðûé íàäåëåí ïðàâîì ðåøàþùåé, ïîñëåäíåé ïîäïèñè. Ïîñëå ïîäïèñàíèÿ êîíòðàêòà ÎÂÝÑ îôîðìëÿåò çàêàç íà ïðîèçâîäñòâî êîíòðàêòíîé ïðîäóêöèè è îòïðàâëÿåò åãî â èíôîðìàöèîííî-âû÷èñëèòåëüíûé öåíòð, ãäå ïðîèñõîäèò îáðàáîòêà çàêàçà ñ ó÷åòîì îñîáåííîñòåé òåõíîëîãè÷åñêîãî ïðîöåññà. Àäàïòèðîâàííûé ê ïðîèçâîäñòâó çàêàç ïîñòóïàåò â ïëàíîâî-ðàñïðåäåëèòåëüíîå áþðî öåõà, ãäå åãî âêëþ÷àþò â ïëàí ïî ïðîèçâîäñòâó. Ïîñëå òîãî êàê ïðîäóêöèÿ ïðîèçâåäåíà, ïðîâîäèòñÿ åå ïðîâåðêà ñíà÷àëà ÎÒÊ öåõà, à çàòåì ÎÒÊ çàâîäà, êîòîðûé è âûäàåò íà íåå ñåðòèôèêàò êà÷åñòâà, ïîäòâåðæäàþùèé åå ñîîòâåòñòâèå óñòàíîâëåííûì ñòàíäàðòàì. Ïî òðåáîâàíèþ êëèåíòà ìîæåò áûòü ïðîèçâåäåíà òàêæå äîïîëíèòåëüíàÿ ïðîâåðêà êà÷åñòâà ñóùåñòâóþùåé íà çàâîäå ñëóæáîé âíåâåäîìñòâåííîé ïðèåìêè. Íà ñëåäóþùåì ýòàïå ñëóæáà ñáûòà öåõà ãîòîâèò ðàñïîðÿæåíèå î íåîáõîäèìîñòè òðàíñïîðòèðîâêè ãðóçà è îòãðóçî÷íóþ ñïåöèôèêàöèþ íàèìåíîâàíèÿ ãðóçà, òîííàæà è ò.ä. Âñå ýòè äîêóìåíòû ïåðåäàþòñÿ â ýêñïåäèöèþ ñáûòà, çàäà÷à êîòîðîé — îôîðìèòü æåëåçíîäîðîæíóþ íàêëàäíóþ íà ïåðåâîçêó ãðóçà è çàâèçèðîâàòü åå íà ñòàíöèè. Îäíîâðåìåííî ñ ðåàëèçàöèåé çàêàçà îòäåë ïî ÂÝÑ îôîðìëÿåò ïàñïîðò ñäåëêè. Äâà ýêçåìïëÿðà ïîäãîòîâëåííîãî ñïåöèàëèñòàìè îòäåëà ÂÝÑ ïàñïîðòà ñäåëêè è îðèãèíàë ëèáî çàâåðåííàÿ êîïèÿ êîíòðàêòà ïåðåäàþòñÿ â Ïåðâîóðàëüñêèé êîììåð÷åñêèé áàíê, êîòîðûé ðàññìàòðèâàåò èõ (ïðîâåðÿåò ñîîòâåòñòâèå äàííûõ ïàñïîðòà ñäåëêè óñëîâèÿì êîíòðàêòà, ñîîòâåòñòâèå ïîäïèñè íà íåì îáðàçöó ïîäïèñè â êàðòî÷êå îáðàçöîâ ïîäïèñåé ëèö, èìåþùèõ ïðàâî ïåð- 3. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия 107 âîé ïîäïèñè ïî ñ÷åòó ÏÍÒÇ) è ïîäïèñûâàåò äàííûå ýêçåìïëÿðû ïàñïîðòà ñäåëêè, îäèí èç êîòîðûõ âîçâðàùàåòñÿ â ÎÂÝÑ. ÎÂÝÑ ñîáèðàåò äîêóìåíòû: îðèãèíàë è ÷åòûðå êîïèè çàïîëíåííîé ãðóçîâîé òàìîæåííîé äåêëàðàöèè (ÃÒÄ), ïîëó÷åííóþ â Ïåðâîóðàëüñêîì êîììåð÷åñêîì áàíêå è çàâåðåííóþ êñåðîêîïèþ õðàíÿùåãîñÿ òàì ïàñïîðòà ñäåëêè, ñåðòèôèêàò êà÷åñòâà, çàâåðåííóþ êîïèþ êîíòðàêòà, æåëåçíîäîðîæíóþ íàêëàäíóþ, îòãðóçî÷íóþ ñïåöèôèêàöèþ — è ïåðåäàåò èõ íà òàìîæåííûé ïîñò, íàõîäÿùèéñÿ â ãîðîäå Ïåðâîóðàëüñêå. Ðàáîòíèêè òàìîæåííîãî ïîñòà ñâåðÿþò äàííûå ñ èìåþùèìèñÿ â èõ ðàñïîðÿæåíèè äîêóìåíòàìè, ïîäïèñûâàþò èõ, ñòàâÿò íà íèõ ëè÷íóþ íîìåðíóþ ïå÷àòü è âîçâðàùàþò îáðàòíî â ÎÂÝÑ, çà èñêëþ÷åíèåì äâóõ êîïèé ÃÒÄ è êîïèè ïàñïîðòà ñäåëêè. Êîïèÿ ÃÒÄ, æåëåçíîäîðîæíàÿ íàêëàäíàÿ è ñåðòèôèêàò êà÷åñòâà, ïðåäñòàâëÿþùèå ñîáîé òîâàðîñîïðîâîäèòåëüíóþ äîêóìåíòàöèþ, ïîñòóïàþò â ðàñïîðÿæåíèå ýêñïåäèöèè ñáûòà, êîòîðàÿ çàíèìàåòñÿ îòïðàâêîé ãðóçà ïîëó÷àòåëþ. Îäíîâðåìåííî ñ ýòèì ÎÂÝÑ â 10-äíåâíûé ñðîê ñî äíÿ âûïóñêà ïðîäóêöèè òàìîæåííûìè îðãàíàìè ïðåäñòàâëÿåò â áàíê êîïèþ ÃÒÄ, ïîëó÷åííóþ îò òàìîæåííîãî îðãàíà. Íà îñíîâàíèè äàííûõ ÃÒÄ Ôåäåðàëüíàÿ òàìîæåííàÿ ñëóæáà ÐÔ ñîñòàâëÿåò ó÷åòíûå êàðòî÷êè (êàæäàÿ êàðòî÷êà ñîäåðæèò èíôîðìàöèþ ïî îäíîé îòãðóçêå), îáúåäèíÿåìûå â ðååñòðû è íàïðàâëÿåìûå â äâóõ ýêçåìïëÿðàõ ïî êàíàëàì ñïåöèàëüíîé ñâÿçè â áàíê. Â áàíêå ñî âñåõ ó÷åòíûõ êàðòî÷åê äåëàþò êñåðîêîïèè, êîòîðûå ïåðåñûëàþòñÿ çàòåì â îòäåë ïî ÂÝÑ â öåëÿõ èäåíòèôèêàöèè ñóìì, ïîñòóïàþùèõ íà ñ÷åò ÏÍÒÇ. Â çàêëþ÷åíèå ÎÂÝÑ îñóùåñòâëÿåò èíôîðìèðîâàíèå ïîêóïàòåëÿ îá îòãðóçêå ïðîäóêöèè è ïðèâîäèò âñå íåîáõîäèìûå äåéñòâèÿ, ñâÿçàííûå ñ îïëàòîé ïîñòàâêè (âûñòàâëåíèå ñ÷åòà, ñáîð äîêóìåíòîâ ïî àêêðåäèòèâó è ò.ä.). Çàêëþ÷åíèå è ðåàëèçàöèÿ èìïîðòíîãî êîíòðàêòà. Èìïîðò çàíèìàåò íåçíà÷èòåëüíóþ äîëþ âî âíåøíåòîðãîâîì îáîðîòå ÏÍÒÇ: ïî èìïîðòó îñóùåñòâëÿþò ïðåæäå âñåãî ïîêóïêó çàïàñíûõ ÷àñòåé ê óñòàíîâëåííîìó íà çàâîäå èìïîðòíîìó îáîðóäîâàíèþ. Ñïåöèàëèñòû öåõîâ ãîòîâÿò ñëóæåáíóþ çàïèñêó ñ ïåðå÷íåì íåîáõîäèìûõ çàïàñíûõ ÷àñòåé, êîìïëåêòóþùèõ è ò.ä., êîòîðàÿ ïðåäñòàâëÿåòñÿ ãåíåðàëüíîìó äèðåêòîðó äëÿ ðàññìîòðåíèÿ. Ïîñëåäíèé ïðîâåðÿåò ðåàëüíóþ ïîòðåáíîñòü çàâîäà â óêàçàííûõ òîâàðàõ, âèçèðóåò çàÿâêó è îòïðàâëÿåò ÎÂÝÑ, êîòîðûé íàïðÿìóþ èëè ÷åðåç Òðóáîèìïýêñ (Ê¸ëüí, ÔÐÃ) äåëàåò çàïðîñ â çàðóáåæíûå ôèðìû, ïðîèçâîäÿùèå äàííûå èçäåëèÿ, è ïîëó÷àåò îò íèõ êîììåð÷åñêîå ïðåäëîæåíèå. Èçó÷èâ ýòî ïðåäëîæåíèå, ÎÂÝÑ âûñûëàåò îáðàòíî ïîäïèñàííûé êîíòðàêò, ñîäåðæàùèé, âîçìîæíî, íåêîòîðûå äîïîëíåíèÿ. 108 I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной… Ïîñëå ïîäïèñàíèÿ êîíòðàêòà çàðóáåæíàÿ ôèðìà íà÷èíàåò ïîñòàâêó çàêóïëåííîãî ïî êîíòðàêòó òîâàðà, êàê ïðàâèëî, íà óñëîâèÿõ CIP. Ïåðâîóðàëüñêèé ãðóç ïîìåùàåòñÿ íà òàìîæåííûé ñêëàä, ðàñïîëîæåííûé íà òåððèòîðèè çàâîäà. ÎÂÝÑ îáÿçàí óâåäîìèòü òàìîæåííûå îðãàíû î ïðèáûòèè ãðóçà è ïðîèçâåñòè âìåñòå ñ èõ ïðåäñòàâèòåëåì åãî îñìîòð. Äàëåå â òå÷åíèå 10 äíåé ñîòðóäíèêè ÎÂÝÑ äîëæíû ïðîâåñòè òàìîæåííîå îôîðìëåíèå ãðóçà, ò.å. îôîðìèòü ÃÒÄ è îïëàòèòü òàìîæåííûå ïëàòåæè; òîëüêî ïîñëå ýòîãî ïîñòàâëåííûå ïî êîíòðàêòó èçäåëèÿ ìîãóò áûòü èñïîëüçîâàíû â ïðîèçâîäñòâå.♦ Ответьте на вопросы 1. Êàêóþ ðîëü èãðàåò ìàðêåòèíãîâîå èññëåäîâàíèå ðûíêà ïðè âûõîäå ïðåäïðèÿòèÿ íà âíåøíèé ðûíîê? 2. Êàêîâî ñîäåðæàíèå ìàðêåòèíãîâîãî èññëåäîâàíèÿ ðûíêà? ×òî òàêîå SWOT-àíàëèç? 3. Êàêèå öåëè ïðåñëåäóåò ïðåäïðèÿòèå, âûõîäÿ íà âíåøíèé ðûíîê? 4. Êàêèå ôàêòîðû îïðåäåëÿþò ôîðìû è ìåòîäû âûõîäà ïðåäïðèÿòèÿ íà âíåøíèé ðûíîê? 5. Â ÷åì ñîñòîÿò îñíîâíûå ôóíêöèè ñòðóêòóðíîãî ïîäðàçäåëåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ, çàíèìàþùåãîñÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ? 6. Êàêîâ ïîðÿäîê çàêëþ÷åíèÿ è ðåàëèçàöèè ýêñïîðòíîãî è èìïîðòíîãî êîíòðàêòîâ? Раздел II Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера Глава 4. Выбор иностранного партнера Глава 5. Основные показатели деятельности зарубежных фирм Глава 6. Информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности Глава 4 Выбор иностранного партнера 4.1. Классификация фирм, действующих на мировом рынке 4.2. Правовое положение и ответственность фирм 4.1. Классификация фирм, действующих на мировом рынке Ëþáàÿ âíåøíåòîðãîâàÿ îïåðàöèÿ ðîññèéñêîãî ïðåäïðèÿòèÿ íà÷èíàåòñÿ ñ âûáîðà èíîñòðàííîãî ïàðòíåðà — êîíòðàãåíòà. Ïðàâèëüíûé âûáîð êîíòðàãåíòîâ è â êîíå÷íîì ñ÷åòå ýôôåêòèâíîñòü âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé âî ìíîãîì çàâèñÿò îò ôèðìåííîé ñòðóêòóðû êîíêðåòíîé îòðàñëè, ðîëè âåäóùèõ ôèðì íà ìèðîâîì è íàöèîíàëüíûõ òîâàðíûõ ðûíêàõ, îðãàíèçàöèîííûõ è ïðàâîâûõ ôîðì äåÿòåëüíîñòè çàðóáåæíûõ ôèðì, ìåòîäîâ è ðÿäà äðóãèõ ôàêòîðîâ. Ôèðìà — ýòî îáîñîáèâøàÿñÿ â ïðîöåññå îáùåñòâåííîãî ðàçäåëåíèÿ òðóäà õîçÿéñòâåííàÿ åäèíèöà ñîâðåìåííîãî õîçÿéñòâà, çàðåãèñòðèðîâàííàÿ â òîé èëè èíîé ïðàâîâîé ôîðìå. Þðèäè÷åñêè ñàìîñòîÿòåëüíûìè ôèðìàìè ìîãóò áûòü õîçÿéñòâåííûå åäèíèöû îòäåëüíûõ îòðàñëåé ýêîíîìèêè ñ ðàçíîé êîíöåíòðàöèåé êàïèòàëà è ïðîèçâîäñòâà, ðàçíûõ ôîðì ñîáñòâåííîñòè è ïðàâîâûõ ôîðì, ñ ðàçíîé íàöèîíàëüíîé ïðèíàäëåæíîñòüþ. Â ñòðàíàõ ñ ðûíî÷íîé ýêîíîìèêîé îòðàáîòàíà ÷åòêàÿ ñèñòåìà êëàññèôèêàöèè ôèðì. Ôèðìû êëàññèôèöèðóþòñÿ ïî ðÿäó êðèòåðèåâ. Ïî âèäó õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè è õàðàêòåðó îïåðàöèé ôèðìû äåëÿòñÿ íà ïðîìûøëåííûå, ñåëüñêîõîçÿéñòâåííûå è àãðîïðîìûøëåííûå, òîðãîâûå, ñòðîèòåëüíûå, òðàíñïîðòíûå, ñòðàõîâûå, èíæèíèðèíãîâûå, ëèçèíãîâûå è äð. Ïðîìûøëåííûå êîìïàíèè ñîñòàâëÿþò îäíó èç ñàìûõ ìíîãî÷èñëåííûõ ãðóïï. Ê èõ ÷èñëó îòíîñÿòñÿ ôèðìû, â êîòîðûõ 50% îáîðîòà è áîëåå ñîñòàâëÿåò ïðîäóêöèÿ èõ ñîáñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèé. Òàê, â ÑØÀ, ßïîíèè è ÔÐÃ òàêèõ êîìïàíèé áîëåå 2 ìëí. Âåäóùåå ïîëîæåíèå ñðåäè íèõ ïðèíàäëåæèò àâòîìîáèëüíûì, àâèàêîñìè÷å- 4. Выбор иностранного партнера 111 ñêèì, ìàøèíîñòðîèòåëüíûì, ýëåêòðîòåõíè÷åñêèì, ýëåêòðîííûì è ïðèáîðîñòðîèòåëüíûì ôèðìàì. Áîëüøîå ìåñòî â ïðîìûøëåííîñòè ìíîãèõ ñòðàí, êàê âûñîêîðàçâèòûõ, òàê è ðàçâèâàþùèõñÿ, ïðèíàäëåæèò íåôòåãàçîâûì è ãîðíîäîáûâàþùèì ôèðìàì, à òàêæå õèìè÷åñêèì, ëåñîçàãîòîâèòåëüíûì, äåðåâîîáðàáàòûâàþùèì, öåëëþëîçíî-áóìàæíûì, ìåáåëüíûì. Â ðÿäå ñòðàí ñ âûñîêîðàçâèòîé ðûíî÷íîé ýêîíîìèêîé (ÑØÀ, ÔÐÃ, Ôðàíöèè, Áåëüãèè, Íèäåðëàíäàõ, Øâåöèè, Äàíèè, Êàíàäå, Àâñòðàëèè, Íîâîé Çåëàíäèè) âåñîìîå ìåñòî çàíèìàþò ñåëüñêîõîçÿéñòâåííûå è àãðîïðîìûøëåííûå êîìïàíèè. Íàèáîëüøåå ÷èñëî ôèðì â âûñîêîðàçâèòûõ è ðàçâèâàþùèõñÿ ñòðàíàõ äåéñòâóåò â îáëàñòè âíóòðåííåé è âíåøíåé òîðãîâëè. Òîðãîâûå ôèðìû çàíèìàþòñÿ îïåðàöèÿìè êóïëè-ïðîäàæè è ìîãóò âõîäèòü â ñèñòåìó ñáûòà ïðîìûøëåííûõ ôèðì ëèáî áûòü íåçàâèñèìûìè òîðãîâûìè ïîñðåäíèêàìè. Ýòî ðàçëè÷íûå îïòîâûå è ðîçíè÷íûå òîðãîâûå, òîðãîâî-ïîñðåäíè÷åñêèå, ýêñïîðòíûå, èìïîðòíûå, ýêñïîðòíî-èìïîðòíûå ôèðìû, à òàêæå çàêóïî÷íî-ñáûòîâûå è ñáûòîâûå äî÷åðíèå êîìïàíèè ïðîìûøëåííûõ è äðóãèõ íåòîðãîâûõ ôèðì. Ñïåöèàëèçèðîâàííûå ýêñïîðòíûå, èìïîðòíûå è ýêñïîðòíîèìïîðòíûå ôèðìû ïðîâîäÿò îïåðàöèè ïî ýêñïîðòó è (èëè) èìïîðòó òîâàðîâ êàê çà ñâîé ñ÷åò ïóòåì èõ êóïëè èëè ïåðåïðîäàæè (äèëåðñêèå, äèñòðèáüþòîðñêèå, ñòîêõîëäåðñêèå1 (ôèðìû), òàê è â ïîðÿäêå êîìèññèîííûõ è äðóãèõ ïîñðåäíè÷åñêèõ ïîðó÷åíèé íà ñäåëêè. Â ïîñëåäíåì ñëó÷àå ôèðìû îñóùåñòâëÿþò ñäåëêè îò ñâîåãî èìåíè, íî çà ñ÷åò êîìèòåíòîâ èëè êîíñèãíàíòîâ (êîìèññèîííûõ è êîíñèãíàöèîííûõ ôèðì). Áîëüøóþ ðîëü íà ðûíêàõ èãðàþò ïîñðåäíèêè, êîòîðûå äåéñòâóþò îò èìåíè è çà ñ÷åò ïðèöèïàëîâ (àãåíòñêèõ ôèðì), è áðîêåðñêèå (èëè ìàêëåðñêèå) ôèðìû, êîòîðûå ïî ïîðó÷åíèþ ïðîäàâöîâ è ïîêóïàòåëåé ñâîäÿò èõ äðóã ñ äðóãîì è ñïîñîáñòâóþò çàêëþ÷åíèþ ìåæäó íèìè ñäåëîê, õîòÿ ñàìè â ýòèõ ñäåëêàõ íå ó÷àñòâóþò. Ê òîðãîâûì êîìïàíèÿì ìîæíî îòíåñòè è òîðãîâî-ïîñûëî÷íûå, ñïåöèàëèçèðóþùèåñÿ íà ïîñûëî÷íûõ îïåðàöèÿõ. Àíàëîãè÷íûå (óæå äî÷åðíèå) êîìïàíèè ñîçäàþò ïðîìûøëåííûå è áàíêîâñêèå ôèðìû. Áîëüøóþ ãðóïïó ôèðì êàê â ðàçâèòûõ, òàê è â ðàçâèâàþùèõñÿ ñòðàíàõ ñîñòàâëÿþò ñòðîèòåëüíûå, èíæåíåðíî-ñòðîèòåëüíûå è èíæåíåðíî-êîíñóëüòàöèîííûå ôèðìû è êîìïàíèè. Îíè ôóíêöèîíèðóþò êàê ïîäðÿäíûå ôèðìû ïî ïðîåêòèðîâàíèþ è ñîîðóæåíèþ æèëûõ àäìèíèñòðàòèâíûõ çäàíèé, ïðîìûøëåííûõ ïðåäïðèÿòèé, æå1 Îò àíãë. stockholder — àêöèîíåð: âëàäåëåö ñåðòèôèêàòà, óäîâëåòâîðÿþùåãî þðèäè÷åñêîå ïðàâî íà ÷àñòü êàïèòàëà è ïðèáûëè êîìïàíèè, ó÷àñòèå â âûáîðàõ äèðåêòîðîâ è ðåøåíèå äðóãèõ âîïðîñîâ (òàêæå âëàäåëåö ïàÿ âî âçàèìíîì ôîíäå, òîâàðèùåñòâå). 112 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера ëåçíûõ è øîññåéíûõ äîðîã è ò.ä. Â âåäóùèõ ñòðàíàõ (ÑØÀ, ßïîíèè, ÔÐÃ) òàêèõ ôèðì íàñ÷èòûâàþòñÿ ñîòíè òûñÿ÷. Ðîñò ÷èñëà òðàíñïîðòíûõ ôèðì (àâòîòðàíñïîðòíûõ, àâèàöèîííûõ, æåëåçíîäîðîæíûõ, òðóáîïðîâîäíûõ, ñóäîõîäíûõ, òðàíñïîðòíîýêñïåäèöèîííûõ, òðàíñïîðòíî-ñêëàäñêèõ) âûçâàí ðàçâèòèåì â ïîñëåäíèå ãîäû ñîâðåìåííûõ âèäîâ òðàíñïîðòà. Â ýêîíîìèêå ðàçâèòûõ è ðàçâèâàþùèõñÿ ñòðàí áîëüøóþ ðîëü èãðàþò òåëåêîììóíèêàöèîííûå ôèðìû (òåëåôîííûå è äðóãèå ñïåöèàëèçèðîâàííûå ôèðìû â îáëàñòè ñâÿçè). Â ýêîíîìèêå âñåõ ðàçâèòûõ è áîëüøèíñòâà ðàçâèâàþùèõñÿ ñòðàí âàæíóþ ðîëü èãðàþò áàíêîâñêèå, ñòðàõîâûå, ôèíàíñîâîèíâåñòèöèîííûå êîìïàíèè, ñáåðåãàòåëüíûå áàíêè, à òàêæå ôèðìû, ïðîèçâîäÿùèå îïåðàöèè ñ öåííûìè áóìàãàìè è íåäâèæèìûì èìóùåñòâîì. Ëèçèíãîâûå, õàéðèíãîâûå è ðåíòèíãîâûå ôèðìû ñïåöèàëèçèðóþòñÿ íà ñäà÷å â àðåíäó ìàøèí, ðàçëè÷íûõ âèäîâ îáîðóäîâàíèÿ, òîâàðîâ äîëãîñðî÷íîãî ïîëüçîâàíèÿ. Â çàðóáåæíûõ ñòðàíàõ äåéñòâóþò íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêèå è èííîâàöèîííûå (âåí÷óðíûå, èëè ðèñêîâûå) ôèðìû, ôèðìû, îñóùåñòâëÿþùèå ãîñòèíè÷íûå, êîììóíàëüíûå, áûòîâûå, èíôîðìàöèîííûå, êîíñóëüòàöèîííûå óñëóãè, à òàêæå ôèðìû ïî îðãàíèçàöèè äîñóãà, ïèòàíèÿ, îòäûõà, ñïîðòà, òóðèçìà.  Ïî õàðàêòåðó ñîáñòâåííîñòè ôèðìû äåëÿòñÿ íà ãîñóäàðñòâåííûå, ãîñóäàðñòâåííî-÷àñòíûå, ÷àñòíûå.  Ïî ïðèíàäëåæíîñòè êàïèòàëà ôèðìû äåëÿòñÿ íà íàöèîíàëüíûå, ñìåøàííûå, ìåæäóíàðîäíûå. 4.2. Правовое положение и ответственность фирм Êàæäàÿ ôèðìà, ó÷àñòâóþùàÿ â õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè, èìååò îïðåäåëåííóþ ïðàâîâóþ ôîðìó è äåéñòâóåò â ñîîòâåòñòâèè ñ íîðìàìè ãðàæäàíñêîãî è òîðãîâîãî ïðàâà ñâîåãî ãîñóäàðñòâà. Çíàíèå ïðàâîâîãî ïîëîæåíèÿ ôèðìû äàåò îòâåòû íà ñëåäóþùèå âîïðîñû:  êòî è â êàêîì ðàçìåðå íåñåò îòâåòñòâåííîñòü ïî îáÿçàòåëüñòâàì ôèðìû;  êòî îïëà÷èâàåò äîëãè ôèðìû â ñëó÷àå åå áàíêðîòñòâà;  êòî èìååò ïðàâî çàêëþ÷àòü êîíòðàêòû îò èìåíè ôèðìû (åñëè åå ïðåäñòàâèòåëü ïðåâûñèë ñâîè ïîëíîìî÷èÿ, òî ôèðìà èìååò ïðàâî îòêàçàòüñÿ îò âûïîëíåíèÿ ñâîèõ îáÿçàòåëüñòâ ïî äàííîé ñäåëêå);  â ÷üåì âåäåíèè íàõîäèòñÿ ðåøåíèå âîïðîñîâ, ñâÿçàííûõ ñ ïîäïèñàíèåì êîíòðàêòà. 4. Выбор иностранного партнера 113 Ïðàâîâàÿ ôîðìà îïðåäåëÿåò îòâåòñòâåííîñòü è ïðàâîìî÷íîñòü ïàéùèêîâ ôèðìû, ôîðìû îò÷åòíîñòè, ïîðÿäîê íàëîãîîáëîæåíèÿ ïîëó÷åííîé ïðèáûëè, ñòðóêòóðó îðãàíîâ óïðàâëåíèÿ ôèðìîé, ïîðÿäîê ëèêâèäàöèè ôèðìû è ðÿä äðóãèõ àñïåêòîâ, çíàíèå êîòîðûõ íåîáõîäèìî ïðè óñòàíîâëåíèè äåëîâûõ îòíîøåíèé ïàðòíåðîâ. Ìîæíî âûäåëèòü îñíîâíûå âèäû ïðàâîâûõ ôîðì èíîñòðàííûõ ôèðì è èõ îñíîâíûå ÷åðòû, õàðàêòåðíûå äëÿ ðàçëè÷íûõ ïðàâîâûõ ñèñòåì è îáùèå äëÿ áîëüøèíñòâà ñòðàí Çàïàäà. Èíäèâèäóàëüíûå ïðåäïðèíèìàòåëè, èëè êîììåðñàíòû, — ôèçè÷åñêèå ëèöà, îñóùåñòâëÿþùèå ðàçëè÷íûå õîçÿéñòâåííûå îïåðàöèè â ðàçíûõ ñôåðàõ äåÿòåëüíîñòè (ïðîèçâîäñòâåííîé, òîðãîâîé, òðàíñïîðòíîé, áàíêîâñêîé, áèðæåâîé è ò.ä.). Èíäèâèäóàëüíûå ïðåäïðèíèìàòåëè çàêëþ÷àþò êîììåð÷åñêèå ñäåëêè îò ñâîåãî èìåíè è íåñóò ïîëíóþ îòâåòñòâåííîñòü âñåì ñâîèì èìóùåñòâîì ïî îáÿçàòåëüñòâàì ñâîåé ôèðìû. Â ñîîòâåòñòâèè ñ çàêîíîäàòåëüñòâîì ïðåäïðèíèìàòåëè äîëæíû çàðåãèñòðèðîâàòüñÿ â òîðãîâîì ðååñòðå, ïðèîáðåñòè ðàçðåøåíèå (ïàòåíò) íà âåäåíèå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè ñ óïëàòîé ïîøëèíû. Îíè ó÷àñòâóþò â õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ïîä îïðåäåëåííûì ôèðìåííûì íàèìåíîâàíèåì. Ñîäåðæàíèå òîðãîâûõ êíèã ïðåäïðèíèìàòåëÿ — êîììåð÷åñêàÿ òàéíà. Ïðè îáû÷íûõ îáñòîÿòåëüñòâàõ ýòè êíèãè íåäîñòóïíû äëÿ òðåòüèõ ëèö, ïîýòîìó ïîëó÷èòü äîñòîâåðíóþ èíôîðìàöèþ î äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèíèìàòåëÿ íå âñåãäà âîçìîæíî. Èíäèâèäóàëüíûé ïðåäïðèíèìàòåëü íå ïîäëåæèò ïóáëè÷íîé îò÷åòíîñòè è íå ÿâëÿåòñÿ þðèäè÷åñêèì ëèöîì. Â ìèðå äåéñòâóþò ìèëëèîíû èíäèâèäóàëüíûõ ïðåäïðèíèìàòåëåé. Ðàáîòàþò îíè â îñíîâíîì â ñôåðå ðîçíè÷íîé òîðãîâëè è îáñëóæèâàíèÿ íàñåëåíèÿ è, êîíå÷íî æå, íå çàíèìàþò äîìèíèðóþùèõ ïîçèöèé, êîòîðûå ïðèíàäëåæàò îáúåäèíåíèÿì ïðåäïðèíèìàòåëåé (îñîáåííî â îáëàñòè ïðîìûøëåííîãî ïðîèçâîäñòâà è ïðîèçâîäñòâà òîâàðîâ íàðîäíîãî ïîòðåáëåíèÿ). Èíäèâèäóàëüíûå ïðåäïðèíèìàòåëè íàçûâàþòñÿ: â Âåëèêîáðèòàíèè è Êàíàäå — sole proprietor; â ÑØÀ — individual proprietor; â ÔÐÃ — Einzeluntemehmung; âî Ôðàíöèè — entrepris indiviship, einzelqirma duelle. Îáúåäèíåíèå ïðåäïðèíèìàòåëåé îñóùåñòâëÿåòñÿ â âèäå òîâàðèùåñòâà è îáùåñòâ. Ïðè îðãàíèçàöèè òîâàðèùåñòâ ïðåäïðèíèìàòåëè íàðÿäó ñ îáúåäèíåíèåì ñâîèõ êàïèòàëîâ ïðèíèìàþò íåïîñðåäñòâåííîå ó÷àñòèå â äåÿòåëüíîñòè ôèðìû è íåñóò íåîãðàíè÷åííóþ èìóùåñòâåííóþ îòâåòñòâåííîñòü ïî åå îáÿçàòåëüñòâàì. Ê òîâàðèùåñòâàì îòíîñÿòñÿ:  ïîëíûå òîâàðèùåñòâà êîíòèíåíòàëüíîãî ïðàâà; 114 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера  òîâàðèùåñòâà àìåðèêàíñêîãî ïðàâà;  òîâàðèùåñòâà ñ íåîãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ àíãëèé- ñêîãî ïðàâà. Ïðè ñîçäàíèè îáùåñòâ îáúåäèíÿþòñÿ òîëüêî êàïèòàëû ïðåäïðèíèìàòåëåé. Ïðåäïðèíèìàòåëè ëè÷íî íå ó÷àñòâóþò â âåäåíèè äåë ôèðìû. Óïðàâëåíèå îñóùåñòâëÿþò ïðîôåññèîíàëüíûå ìåíåäæåðû, íàçíà÷àåìûå âêëàä÷èêàìè. Âêëàä÷èêè ïðè ðàçîðåíèè ôèðìû ðèñêóþò ñâîèìè âêëàäàìè, íî â òî æå âðåìÿ èõ èìóùåñòâåííàÿ îòâåòñòâåííîñòü çàðàíåå î÷åð÷åíà, îíè ìîãóò ïðåäâàðèòåëüíî ðàññ÷èòàòü ðàçìåð ïðåäïðèíèìàòåëüñêîãî ðèñêà. Ýòî îáñòîÿòåëüñòâî äàåò âîçìîæíîñòü ïðèâëå÷ü ê ó÷àñòèþ, íàïðèìåð, â àêöèîíåðíûõ îáùåñòâàõ, áîëüøîå ÷èñëî âêëàä÷èêîâ è òåì ñàìûì ñîñðåäîòî÷èòü â îäíîé ôèðìå ñîëèäíûå êàïèòàëû. Ê òàêèì îáúåäèíåíèÿì îòíîñÿòñÿ îáùåñòâà ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ è àêöèîíåðíûå îáùåñòâà êîíòèíåíòàëüíîãî òèïà, àíãëèéñêèå ÷àñòíûå è ïóáëè÷íûå êîìïàíèè ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ, êîðïîðàöèè ÑØÀ. Ïðîìåæóòî÷íîé ôîðìîé ìåæäó òîâàðèùåñòâàìè è îáùåñòâàìè ÿâëÿþòñÿ êîììàíäèòíîå òîâàðèùåñòâî è àêöèîíåðíî-êîììàíäèòíîå òîâàðèùåñòâî, êîòîðûå îáúåäèíÿþò â ñåáå ïðèçíàêè ïîëíîãî òîâàðèùåñòâà è îáùåñòâà, îñíîâàííîãî íà ó÷àñòèè êàïèòàëà. Ïîëíîå òîâàðèùåñòâî (îòêðûòîå òîðãîâîå òîâàðèùåñòâî) — ýòî îáúåäèíåíèå äâóõ è áîëåå ëèö, êîòîðûå ëè÷íî ó÷àñòâóþò â äåëàõ òîâàðèùåñòâà è íåñóò íåîãðàíè÷åííóþ è ñîëèäàðíóþ îòâåòñòâåííîñòü ïî îáÿçàòåëüñòâàì ôèðìû ïåðåä êðåäèòîðàìè ôèðìû íå òîëüêî âëîæåííûì êàïèòàëîì, íî è âñåì ñâîèì èìóùåñòâîì. Èíûìè ñëîâàìè, òðåáîâàíèÿ êðåäèòîðîâ ìîãóò áûòü óäîâëåòâîðåíû çà ñ÷åò èìóùåñòâà ñàìîãî òîâàðèùåñòâà è çà ñ÷åò ëè÷íîãî èìóùåñòâà âñåõ åãî ó÷àñòíèêîâ. Äîãîâîð íå ìîæåò èñêëþ÷èòü èìóùåñòâåííóþ îòâåòñòâåííîñòü êîãî-ëèáî èç ó÷àñòíèêîâ ïåðåä òðåòüèìè ëèöàìè. Èìóùåñòâî ïîëíîãî òîâàðèùåñòâà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñîâìåñòíóþ ñîáñòâåííîñòü åãî ÷ëåíîâ è ôîðìèðóåòñÿ èç ðàçíûõ ïî âèäó è ðàçìåðó âêëàäîâ åãî ó÷àñòíèêîâ. Êîìïàíüîíàìè ïîëíîãî òîâàðèùåñòâà ìîãóò áûòü ôèçè÷åñêèå è þðèäè÷åñêèå ëèöà (íàïðèìåð, àêöèîíåðíîå îáùåñòâî, îáùåñòâî ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ). Ïîëíîå òîâàðèùåñòâî øèðîêî ðàñïðîñòðàíåíî âî ìíîãèõ ñòðàíàõ. Â îñíîâå åãî — ëè÷íîñòè êîìïàíüîíîâ è èõ àêòèâíàÿ ðàáîòà â ôèðìå. Âñëåäñòâèå íåîãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòè êîìïàíüîíîâ âñåì ñâîèì èìóùåñòâîì êðåäèòîñïîñîáíîñòü ïîëíîãî òîâàðèùåñòâà âåëèêà. Èìóùåñòâî òîâàðèùåñòâà ïðèíàäëåæèò âñåì êîìïàíüîíàì ñîâîêóïíî è äîëæíî áûòü ñòðîãî îòäåëåíî îò èìóùåñòâà, íàõîäÿùåãîñÿ 4. Выбор иностранного партнера 115 â ÷àñòíîé ñîáñòâåííîñòè îòäåëüíûõ êîìïàíüîíîâ. Èìóùåñòâî òîâàðèùåñòâà ó÷ðåæäàåòñÿ âêëàäàìè (âçíîñàìè) êîìïàíüîíîâ. Êàæäûé êîìïàíüîí èìååò ïðèáûëü (äîëþ êàïèòàëà), ñîñòàâëÿþùóþ îïðåäåëåííóþ äåíåæíóþ ñóììó. Ïîëíîå òîâàðèùåñòâî íå ïîäëåæèò ïóáëè÷íîé îò÷åòíîñòè. Â ïðàâîâîé ôîðìå ïîëíîãî òîâàðèùåñòâà äåéñòâóþò â îñíîâíîì íåêðóïíûå ôèðìû, è õîòÿ èõ ÷èñëî âåëèêî (â ÑØÀ, íàïðèìåð, ñâûøå 1,5 ìëí), îíè èãðàþò âòîðîñòåïåííóþ ðîëü â ýêîíîìèêå âûñîêîðàçâèòûõ ñòðàí. Â ÔÐÃ è Àâñòðèè ïîëíîå òîâàðèùåñòâî íàçûâàåòñÿ offen Handelsgesellschaft, âî Ôðàíöèè — societe en nom collectif, â ÑØÀ — general partnership, â Àíãëèè — unlimited partnership. Êîììàíäèòíîå òîâàðèùåñòâî — ýòî äîãîâîðíîå îáúåäèíåíèå äâóõ èëè áîëåå ïðåäïðèíèìàòåëåé, ãäå îäíè (ïîëíûå òîâàðèùè) îñóùåñòâëÿþò ðóêîâîäñòâî äåÿòåëüíîñòüþ òîâàðèùåñòâà è íåñóò íåîãðàíè÷åííóþ îòâåòñòâåííîñòü ïî îáÿçàòåëüñòâàì ôèðìû êàê ñâîèì âêëàäîì, òàê è ñâîèì èìóùåñòâîì, à äðóãèå (êîììàíäèòèñòû), íå ïðèíèìàÿ íåïîñðåäñòâåííîãî ó÷àñòèÿ â óïðàâëåíèè òîâàðèùåñòâîì, ó÷àñòâóþò òîëüêî ñâîèì âêëàäîì. Çàêëþ÷àòü ñäåëêè îò èìåíè òàêîé ôèðìû ìîãóò òîëüêî ïîëíûå òîâàðèùè. Äëÿ îáðàçîâàíèÿ êîììàíäèòíîãî òîâàðèùåñòâà íóæíî íàëè÷èå êàê ìèíèìóì îäíîãî ïîëíîãî òîâàðèùà è îäíîãî êîììàíäèòèñòà. Êîììàíäèòèñòîì ìîæåò áûòü è þðèäè÷åñêîå ëèöî. Â ðÿäå ãîñóäàðñòâ (íàïðèìåð, â ÑØÀ è ÔÐÃ) þðèäè÷åñêîå ëèöî ìîæåò áûòü è ïîëíûì òîâàðèùåì. Ïðè âûáûòèè èç òîâàðèùåñòâà ïîëíîãî òîâàðèùà äîãîâîð òîâàðèùåñòâà ïðåêðàùàåòñÿ ëèáî îôîðìëÿåòñÿ çàíîâî. Âûáûòèå êîììàíäèòèñòà ê ïðåêðàùåíèþ òîâàðèùåñòâà íå âåäåò, à åãî âêëàä ïåðåõîäèò ïî íàñëåäñòâó. Ïîðÿäîê ðåãèñòðàöèè êîììàíäèòíîãî òîâàðèùåñòâà òàêîé æå, êàê è ïîëíîãî òîâàðèùåñòâà. Íàèìåíîâàíèå êîììàíäèòíîãî òîâàðèùåñòâà äîëæíî ñîäåðæàòü ôàìèëèþ ïî êðàéíåé ìåðå îäíîãî ëè÷íî îòâå÷àþùåãî êîìïàíüîíà ñ äîïîëíåíèåì, óêàçûâàþùèì íà ñóùåñòâîâàíèå òîâàðèùåñòâà. Â òîðãîâûé ðååñòð äîëæíû áûòü âíåñåíû:  íàèìåíîâàíèå ôèðìû, ìåñòîíàõîæäåíèå, íà÷àëî äåÿòåëüíîñòè òîâàðèùåñòâà;  ôàìèëèÿ, èìÿ, ãðàæäàíñêîå ñîñòîÿíèå è ìåñòî æèòåëüñòâà êàæäîãî ÷ëåíà êîììàíäèòíîãî òîâàðèùåñòâà, íåñóùåãî íåîãðàíè÷åííóþ îòâåòñòâåííîñòü;  ôàìèëèè êîììàíäèòèñòîâ è ñóììû èõ âêëàäîâ. Ðàñïðåäåëåíèå ïðèáûëè è óáûòêà êîììàíäèòíîãî òîâàðèùåñòâà îïðåäåëÿåòñÿ â äîãîâîðå òîâàðèùåñòâà. Êîìïàíüîíû ïîäëåæàò 116 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера îáëîæåíèþ ïîäîõîäíûì íàëîãîì. Êîììàíäèòíîå òîâàðèùåñòâî ïîäëåæèò îáëîæåíèþ ïðîìûñëîâûì íàëîãîì, êîòîðûé ïàäàåò íà ïðîìûñëîâóþ äåÿòåëüíîñòü è óïëà÷èâàåòñÿ èç ïðèíîñèìîé åþ ïðèáûëè. Øèðîêîãî ðàñïðîñòðàíåíèÿ ýòà ïðàâîâàÿ ôîðìà ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà íå ïîëó÷èëà. Â îñíîâíîì ýòó ôîðìó âûáèðàþò ìåëêèå è ñðåäíèå ôèðìû. Â ÔÐÃ êîììàíäèòíîå òîâàðèùåñòâî íàçûâàåòñÿ Kommanditgesellschaft, âî Ôðàíöèè — societe en commandite. Â ÑØÀ è Âåëèêîáðèòàíèè åìó ñîîòâåòñòâóåò òîâàðèùåñòâî ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ — limited partnership. Îáùåñòâî ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ — ýòî ïðàâîâàÿ ôîðìà îáúåäèíåíèÿ âêëàä÷èêîâ êàïèòàëà. Çàêîíîäàòåëüñòâî ðÿäà ñòðàí îãðàíè÷èâàåò ÷èñëî ÷ëåíîâ òàêîãî îáùåñòâà. Íî äàæå åñëè è íåò îãðàíè÷åíèé, èõ ÷èñëî, êàê ïðàâèëî, íåâåëèêî. Â íåì ÷àùå âñåãî ó÷àñòâóþò ëèöà, õîðîøî çíàþùèå äðóã äðóãà èëè íàõîäÿùèåñÿ â ðîäñòâå. Çà ñ÷åò âêëàäîâ ó÷àñòíèêîâ è îáðàçóåòñÿ óñòàâíûé êàïèòàë. Îáùåñòâî ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ âî âñåõ ïðàâîâûõ ñèñòåìàõ ïðèçíàåòñÿ þðèäè÷åñêèì ëèöîì è íåñåò èñêëþ÷èòåëüíóþ èìóùåñòâåííóþ îòâåòñòâåííîñòü ïî ñâîèì îáÿçàòåëüñòâàì. Ïàéùèêè — ÷ëåíû îáùåñòâà ìîãóò áûòü ôèçè÷åñêèìè è þðèäè÷åñêèìè ëèöàìè (ïðàâäà, â íåêîòîðûõ ñòðàíàõ, íàïðèìåð âî Ôðàíöèè, ó÷àñòèå þðèäè÷åñêîãî ëèöà çàïðåùàåòñÿ). Îáùåñòâî îáðàçóåòñÿ íà îñíîâàíèè óñòàâà è äîëæíî áûòü îáÿçàòåëüíî çàðåãèñòðèðîâàíî â ãîñóäàðñòâåííûõ îðãàíàõ. Ïàéùèêàì âûäàåòñÿ ñâèäåòåëüñòâî î âíåñåííîì âêëàäå — ïàåâîå ñâèäåòåëüñòâî. Îíî äàåò ïðàâî íà ïîëó÷åíèå ÷àñòè ïðèáûëè, íå ÿâëÿåòñÿ öåííîé áóìàãîé è íå ìîæåò â îòëè÷èå îò àêöèé äåëèòüñÿ èëè ïåðåäàâàòüñÿ òðåòüèì ëèöàì áåç ïðåäâàðèòåëüíîãî ñîãëàñèÿ äðóãèõ ïàéùèêîâ. Ýòèì è îáåñïå÷èâàåòñÿ çàêðûòûé õàðàêòåð îáùåñòâàìè. Ó÷àñòíèêè îòâå÷àþò ïî îáÿçàòåëüñòâàì îáùåñòâà òîëüêî ñâîèì âêëàäîì. Âíåñåííûé âêëàä äàåò ïðàâî íà ïîëó÷åíèå ÷àñòè ïðèáûëè è ïðàâî íà ãîëîñ. Îáùåñòâî ìîæåò ñóùåñòâîâàòü äàæå ñ îäíèì ïàéùèêîì. Çàêîíîì íå ðàçðåøàåòñÿ îáùåñòâó ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ âûïóñêàòü îáëèãàöèîííûå çàéìû è îáúÿâëÿòü ïóáëè÷íóþ ïîäïèñêó íà ïàè. Ýòî îãðàíè÷èâàåò ôèíàíñîâûå âîçìîæíîñòè îáùåñòâà, à ñëåäîâàòåëüíî, è ïðîèçâîäñòâåííûå âîçìîæíîñòè. Ïîýòîìó ïî ñðàâíåíèþ ñ àêöèîíåðíûìè îáùåñòâàìè ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ íàõîäÿòñÿ â ìåíåå áëàãîïðèÿòíûõ óñëîâèÿõ. Íà îáùåì ñîáðàíèè ïàéùèêîâ ðåøàþòñÿ íàèáîëåå âàæíûå âîïðîñû äåÿòåëüíîñòè îáùåñòâà. Óïðàâëåíèå äåëàìè è çàêëþ÷åíèå ñäåëîê îò èìåíè îáùåñòâà ìîãóò îñóùåñòâëÿòü îäèí èëè íåñêîëüêî 4. Выбор иностранного партнера 117 ðàñïîðÿäèòåëåé, êîòîðûå íàçíà÷àþòñÿ îáùèì ñîáðàíèåì. Ðàñïîðÿäèòåëÿìè ìîãóò áûòü ëèöà, íå ÿâëÿþùèåñÿ ÷ëåíàìè îáùåñòâà. Îáùåñòâà ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ îáÿçàíû âåñòè òîðãîâûå êíèãè, îäíàêî ïóáëèêîâàòü äàííûå î ðåçóëüòàòàõ ñâîåé õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè îíè íå îáÿçàíû. Íå îáÿçàíû îíè è ïóáëèêîâàòü óñòàâ. Íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåíû îáùåñòâà ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ â ñòðàíàõ Çàïàäíîé Åâðîïû, îñîáåííî â ÔÐÃ è Àâñòðèè. Òàê, ôèðìà Mannesman (ÔÐÃ) èìååò ìèðîâóþ èçâåñòíîñòü. Â ÔÐÃ îáùåñòâà ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ íàçûâàþòñÿ Gesellschaft mit beschrankter Haftung (GmBH), âî Ôðàíöèè — societe a responsabili, â Âåëèêîáðèòàíèè ýòî ÷àñòíàÿ êîìïàíèÿ ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ — private limited company, â ÑØÀ — çàêðûòàÿ êîðïîðàöèÿ — close corporation & P. Ïðàêòèêà ñîçäàíèÿ è äåÿòåëüíîñòè îáùåñòâ ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ íà ïðèìåðå GmBH, Àâñòðèÿ. Îáùåñòâî ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ ÿâëÿåòñÿ þðèäè÷åñêèì ëèöîì, åãî ÷ëåíû ó÷àñòâóþò â ñîçäàíèè îáùåñòâà íà îñíîâå âíåñåíèÿ ñâîåãî ïàÿ â îñíîâíîé êàïèòàë, íî ñàìè ïåðñîíàëüíîé îòâåòñòâåííîñòè çà äåÿòåëüíîñòü îáùåñòâà íå íåñóò. Âûðàæåíèå «ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ» íå ñîîòâåòñòâóåò õàðàêòåðó äåÿòåëüíîñòè îáùåñòâà, òàê êàê ñàìî îáùåñòâî íåîãðàíè÷åííî îòâå÷àåò ñâîèì èìóùåñòâîì çà ñâîþ äåÿòåëüíîñòü. ×ëåíû æå îáùåñòâà îòâå÷àþò ëèøü çà ñâîþ äîëþ â îñíîâíîì êàïèòàëå. Èìóùåñòâî GmBH ÿâëÿåòñÿ åäèíîé ñîáñòâåííîñòüþ îáùåñòâà, à íå äîëåâîé ñîáñòâåííîñòüþ åãî ÷ëåíîâ. Êàê þðèäè÷åñêîå ëèöî îáùåñòâî ìîæåò ïîäàâàòü æàëîáû, ìîæåò áûòü îáæàëîâàíà åãî äåÿòåëüíîñòü. Ýêîíîìè÷åñêîå çíà÷åíèå. Ôîðìà GmBH ïîäõîäèò ïðåæäå âñåãî äëÿ íåáîëüøèõ è ñðåäíèõ ïðåäïðèÿòèé, íî è áîëüøîå ïðåäïðèÿòèå ìîæåò áûòü ñîçäàíî â äàííîé ôîðìå. Ñóùåñòâåííîå ïðåèìóùåñòâî GmBH ñîñòîèò â òîì, ÷òî ðàáîòîñïîñîáíîñòè îáùåñòâà íå ïðåïÿòñòâóþò ñïîðû ìåæäó åãî ÷ëåíàìè, òàê êàê ñîãëàñèå äîñòèãàåòñÿ íà ãåíåðàëüíîì ñîáðàíèè ðåøåíèåì áîëüøèíñòâà, êîòîðîìó ìåíüøèíñòâî äîëæíî ïîä÷èíèòüñÿ. Ïîýòîìó ãåíåðàëüíîå ñîáðàíèå îáùåñòâà ìîæåò ñàìî ïðèíèìàòü ðåøåíèÿ âî âñåõ ñôåðàõ óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòüþ è äàâàòü íà ýòîé îñíîâå óêàçàíèÿ óïðàâëåí÷åñêîìó ïåðñîíàëó. Ó÷ðåæäåíèå GmBH. Äîãîâîð îá ó÷ðåæäåíèè îáùåñòâà — íîòàðèàëüíûé àêò — äîëæíû çàêëþ÷àòü ïî ìåíüøåé ìåðå äâå ïåðñîíû (ðå÷ü èäåò î þðèäè÷åñêèõ ëèöàõ, à òàêæå î êîììàíäèòíûõ òîâàðèùåñòâàõ èëè îòêðûòûõ òîðãîâûõ òîâàðèùåñòâàõ). Äîïóñêàþòñÿ îò- 118 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера íîøåíèÿ äîâåðèòåëåé. Äîãîâîð îá ó÷ðåæäåíèè îáùåñòâà äîëæåí îáÿçàòåëüíî ñîäåðæàòü ñâåäåíèÿ î ôîðìå è ìåñòîïîëîæåíèè; ïðåäìåòå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè; ñòîèìîñòè îñíîâíîãî êàïèòàëà; ðàçìåðå ïàåâûõ âçíîñîâ; â íåîáõîäèìîì ñëó÷àå — ïîëîæåíèå îá îáÿçàòåëüñòâàõ ïî äîïîëíèòåëüíûì âûïëàòàì èëè ïîñëåäóþùèì äåíåæíûì âçíîñàì. Íåîáõîäèìî èñïðàøèâàòü ýêñïåðòèçó Òîðãîâîé ïàëàòû ïî ïîâîäó îòñóòñòâèÿ çàäîëæåííîñòè ïî íàëîãàì ó ó÷àñòâóþùèõ ôèðì. Íåîáõîäèìû òàêæå óïëàòà 2%-íîãî íàëîãà íà îáîðîòíûé êàïèòàë è èñïðàøèâàíèå îò ôèíàíñîâîãî âåäîìñòâà ñâèäåòåëüñòâà îá îòñóòñòâèè çàäîëæåííîñòè ïî íàëîãîâûì îáÿçàòåëüñòâàì. Ïóòåì âíåñåíèÿ â òîðãîâûé ðååñòð îáùåñòâî ó÷ðåæäàåòñÿ êàê þðèäè÷åñêîå ëèöî. Îñíîâíîé êàïèòàë ìîæåò áûòü ñîçäàí öåëèêîì â íàëè÷íûõ äåíüãàõ èëè ïîëîâèíà â íàëè÷íûõ, à îñòàòîê — â âèäå èìóùåñòâåííûõ âçíîñîâ. Îñíîâíîé êàïèòàë GmBH — óñòàíîâëåííàÿ â äîãîâîðå î ñîçäàíèè îáùåñòâà ÷àñòü ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà GmBH, êîòîðàÿ ñîçäàåòñÿ ïóòåì îñíîâíûõ âçíîñîâ. Äîëÿ â GmBH. Äîëåâûì ó÷àñòèåì (ïàåì) ÿâëÿåòñÿ ó÷àñòèå ÷ëåíà îáùåñòâà (êîìïàíüîíà) â GmBH, îñíîâàííîå íà ãëàâíîì âçíîñå. Ýòîò âçíîñ ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ôîðìó âûðàæåíèÿ ïðàâ ó÷àñòíèêîâ GmBH. Êàæäûé ó÷àñòíèê èìååò ëèøü îäèí ïàé, êîòîðûé ìîæåò îòëè÷àòüñÿ ïî ðàçìåðàì îò äðóãèõ. Î äîëåâîì âçíîñå, êàê ïðàâèëî, íå âûäàåòñÿ äîêóìåíòà. Åñëè æå äîêóìåíò ñîñòàâëÿåòñÿ, îí íå ìîæåò áûòü çàÿâëåí íè íà âëàäåëüöà, íè íà îðäåð, ïîñêîëüêó ýòî íå öåííàÿ áóìàãà, à ëèøü ïîäòâåðæäàþùèé äîêóìåíò. Ëèøü òå ïåðñîíû ÿâëÿþòñÿ ó÷àñòíèêàìè îáùåñòâà, êîòîðûå âíåñåíû â êà÷åñòâå òàêîâûõ â êíèãó î äîëåâîì ó÷àñòèè. Äîëåâîå ó÷àñòèå ñîçäàåòñÿ ïóòåì ïåðåäà÷è îñíîâíîãî âçíîñà è òåì ñàìûì îòìå÷àåòñÿ êàê âêëàä â îñíîâíîé êàïèòàë. Ñòîèìîñòü GmBH. Äåéñòâèòåëüíàÿ ñòîèìîñòü äîëåâîãî âçíîñà ðàâíÿåòñÿ èìóùåñòâó îáùåñòâà. Ïåðåäà÷à äîëåâîãî âçíîñà (ïàÿ). Äîëåâîé âçíîñ ìîæåò áûòü ïåðåäàí è çàâåùàòüñÿ, ïåðåäàí ïîñðåäíèêîì þðèäè÷åñêîãî àêòà (÷åðåç íîòàðèàëüíûé àêò). Îäíàêî â äîãîâîðå îá ó÷ðåæäåíèè îáùåñòâà ìîæåò áûòü ïðåäóñìîòðåíà ïåðåäà÷à äîëåâîãî âçíîñà ïî ñîãëàñîâàíèþ ñ ãåíåðàëüíûì ñîáðàíèåì, íàáëþäàòåëüíûì ñîâåòîì, ñ îäíèì èëè ñî âñåìè ÷ëåíàìè îáùåñòâà (îáÿçàòåëüñòâà ïî äîëåâîìó âçíîñó). Òàêèì îáðàçîì ìîæíî èñêëþ÷èòü ïðîíèêíîâåíèå èíîñòðàííîãî êàïèòàëà. Ðóêîâîäñòâî ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòüþ GmBH. Îáùåñòâî äîëæíî èìåòü îäíîãî èëè íåñêîëüêèõ óïðàâëÿþùèõ, êîòîðûõ íàçíà÷àþò ïî ðåøåíèþ ó÷àñòíèêîâ îáùåñòâà è â ëþáîå âðåìÿ ìîãóò 4. Выбор иностранного партнера 119 îòîçâàòü. Íàçíà÷åíèå íå îáÿçàòåëüíî ñâÿçàíî ñ çàÿâêîé íà ðåãèñòðàöèþ â òîðãîâîì ðååñòðå. Ðåøåíèå î íàçíà÷åíèè îôîðìëÿåòñÿ â óäîñòîâåðÿþùåé ôîðìå (íîòàðèàëüíîì ïðîòîêîëå) èëè â ôîðìå ÷àñòíîé ñïðàâêè ñ ïðèëîæåíèåì ïîäïèñåé âñåõ ó÷àñòíèêîâ. Ïðåêðàùåíèå ïîëíîìî÷èé ïî óïðàâëåíèþ GmBH íåîáõîäèìî çàÿâëÿòü â òîðãîâîì ðååñòðå è âíîñèòü â ðååñòð. Óïðàâëÿþùèå ïðåäñòàâëÿþò îáùåñòâî â ñóäåáíûõ è âíåñóäåáíûõ ñôåðàõ, â îòíîøåíèÿõ ñ òðåòüåé ñòîðîíîé è ñ ó÷àñòíèêàìè îáùåñòâà. Îíè íåñóò ãëàâíóþ îòâåòñòâåííîñòü çà êîììåð÷åñêóþ äåÿòåëüíîñòü îáùåñòâà. Õîòÿ ýòî íå ïåðñîíàëüíàÿ îòâåòñòâåííîñòü ïî îáÿçàòåëüñòâàì îáùåñòâà, óïðàâëÿþùèå îáÿçàíû â ñâîåé êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðîÿâëÿòü äîáðîñîâåñòíîñòü èñòèííîãî êîììåðñàíòà. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî îíè äîëæíû îáëàäàòü çíàíèÿìè è ñïîñîáíîñòÿìè, êîòîðûå íåîáõîäèìû äëÿ óñïåøíîé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè â âûáðàííîé ñôåðå. Êîììåð÷åñêîå óïðàâëåíèå ïîä÷èíÿåòñÿ çàêîíîäàòåëüíûì îãðàíè÷åíèÿì, îãðàíè÷åíèÿì, ñîäåðæàùèìñÿ â äîãîâîðå îá ó÷ðåæäåíèè îáùåñòâà, à òàêæå â ðåøåíèÿõ åãî ÷ëåíîâ è íàáëþäàòåëüíîãî ñîâåòà. Ðÿä íàïðàâëåíèé êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ìîæåò îñóùåñòâëÿòüñÿ ëèøü ñ ñîãëàñèÿ íàáëþäàòåëüíîãî ñîâåòà: ïîêóïêà è ïðîäàæà ó÷àñòèÿ â äåëàõ äðóãèõ ïðåäïðèÿòèé; ïîêóïêà, ïðîäàæà è çàêðûòèå ïðåäïðèÿòèé è ôàáðèê; ïîêóïêà, ïðîäàæà íåäâèæèìîñòè, îáÿçàòåëüñòâà ïî íåé; êðóïíûå èíâåñòèöèè; ïðåäîñòàâëåíèå ññóä è êðåäèòîâ, åñëè îíè íå îòíîñÿòñÿ ê îáû÷íûì ïðåäïðèÿòèÿì ôèðìû; óñòàíîâëåíèå îáùèõ ïðèíöèïîâ êîììåð÷åñêîé ïîëèòèêè; óñòàíîâëåíèå îñíîâíûõ ïðèíöèïîâ ðàñïðåäåëåíèÿ ïðèáûëè, ó÷àñòèå â îáîðîòå, ôîðìèðîâàíèå ïåíñèîííûõ îáÿçàòåëüñòâ ïðèìåíèòåëüíî ê óïðàâëåí÷åñêîìó ïåðñîíàëó è ðóêîâîäÿùèì ñëóæàùèì. Îñîáîå âíèìàíèå óïðàâëÿþùèå äîëæíû óäåëÿòü âåäåíèþ áóõãàëòåðñêîãî ó÷åòà, ïîäãîòîâêå ãîäîâîãî áàëàíñà, âåäåíèþ êíèãè äîëåâîãî ó÷àñòèÿ, âåäåíèþ êíèãè ïðîòîêîëüíûõ çàïèñåé, ïîäãîòîâêå êîìïåíñàöèîííîé èëè êîíêóðñíîé çàÿâêè ïðè çàäîëæåííîñòè èëè íåïëàòåæåñïîñîáíîñòè. Çàäà÷è ãåíåðàëüíîãî ñîáðàíèÿ ñëåäóþùèå: âûáîðû íàáëþäàòåëüíîãî ñîâåòà; ïðîâåðêà è îäîáðåíèå çàêëþ÷èòåëüíîãî áàëàíñà; ðàñïðåäåëåíèå ÷èñòîé ïðèáûëè; âûáîðû ðåâèçîðîâ äëÿ ïðîâåðêè ãîäîâîãî áàëàíñà; âûáîðû àóäèòîðà; íàçíà÷åíèå è îòçûâ, à òàêæå îñâîáîæäåíèå îò îáÿçàííîñòåé ðóêîâîäèòåëåé îáùåñòâà è íàáëþäàòåëüíîãî ñîâåòà; âûïîëíåíèå îáÿçàííîñòåé, ïðåäóñìîòðåííûõ ñîãëàøåíèåì î ñîçäàíèè îáùåñòâà. Ñîçûâ ñîáðàíèÿ ñ òî÷íûìè äàííûìè î ïîâåñòêå äíÿ îñóùåñòâëÿåòñÿ ðóêîâîäñòâîì îáùåñòâà, åñëè â äîãîâîðå î åãî ñîçäàíèè íå ïðåäóñìîòðåíî èíîå. Ìåíüøèíñòâî ñ 10% 120 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера îñíîâíîãî êàïèòàëà âïðàâå ñîçâàòü ãåíåðàëüíîå ñîáðàíèå, åñëè ðóêîâîäñòâî îáùåñòâîì íå óäîâëåòâîðèò â òå÷åíèå 14 äíåé èõ òðåáîâàíèé î ñîçûâå. Ãåíåðàëüíîå ñîáðàíèå âïðàâå ïðèíèìàòü ðåøåíèÿ, åñëè ó÷àñòíèêè ñîáðàíèÿ ïðåäñòàâëÿþò ìèíèìàëüíî 10% îñíîâíîãî êàïèòàëà. Ïðàâà ó÷àñòíèêîâ GmBH. Ðàñïðåäåëåíèå ÷èñòîé ïðèáûëè ïðîèñõîäèò â ñîîòâåòñòâèè ñ äîãîâîðîì îá ó÷ðåæäåíèè îáùåñòâà ïðîïîðöèîíàëüíî äîëå ó÷àñòèÿ, åñëè íà òî íåò èíûõ ïðåäïèñàíèé. Ïðè óâåëè÷åíèè îñíîâíîãî êàïèòàëà ó÷àñòíèêè îáùåñòâà ïîëó÷àþò â òå÷åíèå ÷åòûðåõ íåäåëü ïðåèìóùåñòâåííîå ïðàâî íà ïðèíÿòèå íà ñåáÿ íîâîé äîëè â óñòàâíîì êàïèòàëå ïðîïîðöèîíàëüíî ðàíåå âëîæåííîìó. Ïðàâî ãîëîñà è êîíòðîëÿ ó÷àñòíèêîâ GmBH. Ó÷àñòíèêè îáùåñòâà ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ èìåþò ñëåäóþùèå ïðàâà: ïðàâî ãîëîñà ïðè ïðèíÿòèè îáùåñòâîì ðåøåíèé; ïðàâî íà ïðîñìîòð áóõãàëòåðñêèõ äîêóìåíòîâ, à òàêæå íà ïîëó÷åíèå êîïèè ãîäîâîãî áàëàíñà; íà îçíàêîìëåíèå ñ áàëàíñîì îáùåñòâà; ïðàâî ïðåòåíçèè íà ïîëó÷åíèå äîõîäà ïðè ëèêâèäàöèè îáùåñòâà; ïðàâî íà ïðåêðàùåíèå ñâîåãî ó÷àñòèÿ â îáùåñòâå. Îò÷åòíîñòü â äåÿòåëüíîñòè GmBH. Ñòàòüè îò÷åòíîñòè äîëæíû äàâàòü ó÷àñòíèêàì îáùåñòâà è ÷ëåíàì íàáëþäàòåëüíîãî ñîâåòà òî÷íîå ïðåäñòàâëåíèå îá ýêîíîìè÷åñêîì ïîëîæåíèè ïðåäïðèÿòèÿ. Óâåëè÷åíèå êàïèòàëà GmBH. Êàæäîå èçìåíåíèå êàïèòàëà òðåáóåò èçìåíåíèÿ äîãîâîðà îá ó÷ðåæäåíèè îáùåñòâà, êîòîðîå ïðèíèìàåòñÿ ëèøü ïðè áîëüøèíñòâå â 75% ïîäàííûõ ãîëîñîâ. Íàëîãîâîå ðåãóëèðîâàíèå GmBH. Îáùåñòâî îáëàãàåòñÿ íàëîãàìè íà äîõîä ñ êàïèòàëà, ïðîìûñëîâûì, íàëîãîì íà èìóùåñòâî, íà êîðïîðàöèþ.♦ Îñíîâíàÿ ôîðìà ñîáñòâåííîñòè êðóïíûõ ôèðì — àêöèîíåðíîå îáùåñòâî — îáúåäèíåíèå âêëàä÷èêîâ êàïèòàëà, íàçûâàåìûõ àêöèîíåðàìè. Îáðàçóåòñÿ íà îñíîâå óñòàâà è ïîäëåæèò îáÿçàòåëüíîé ðåãèñòðàöèè. Çàêîíîì îãîâàðèâàåòñÿ ìèíèìàëüíîå ÷èñëî ó÷ðåäèòåëåé, êîòîðûå ðàçðàáàòûâàþò óñòàâ îáùåñòâà. Îò óñòàâà íåîáõîäèìî îòëè÷àòü äîãîâîð, êîòîðûé çàêëþ÷àþò ìåæäó ñîáîé ó÷ðåäèòåëè è êîòîðûì îíè ðóêîâîäñòâóþòñÿ ïðè îñóùåñòâëåíèè ñîâìåñòíûõ äåéñòâèé ïî ó÷ðåæäåíèþ îáùåñòâà. Ó÷ðåäèòåëÿìè ìîãóò áûòü êàê ôèçè÷åñêèå, òàê è þðèäè÷åñêèå ëèöà. Ñòàòóñ àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà ïðåäîñòàâëÿåò åãî èíâåñòîðàì ðÿä ïðåèìóùåñòâ:  àêöèîíåðû íå íåñóò îòâåòñòâåííîñòè ïî îáÿçàòåëüñòâàì îáùåñòâà ïåðåä åãî êðåäèòîðàìè. Îáû÷íî çàêîí ïðåäóñìàòðèâàåò îòâåòñòâåííîñòü àêöèîíåðîâ ïåðåä êðåäèòîðàìè òîëüêî â ñëó÷àå íåïîëíîé îïëàòû àêöèè, åñëè ýòî ïðåäóñìîòðåíî óñòàâîì, â ðàçìåðå íåâûïëà÷åííîé ñóììû; 4. Выбор иностранного партнера 121  èìóùåñòâî îáùåñòâà ïîëíîñòüþ îáîñîáëåíî îò èìóùåñòâà îòäåëüíûõ àêöèîíåðîâ. Ïðè íåñîñòîÿòåëüíîñòè îáùåñòâà àêöèîíåðû ðèñêóþò ëèøü âîçìîæíûì îáåñöåíåíèåì àêöèé. Ïîñêîëüêó ðèñê îãðàíè÷åí çàðàíåå îáóñëîâëåííîé ñóììîé, àêöèîíåðíîå îáùåñòâî — íàèáîëåå ïðèåìëåìàÿ ôîðìà èíâåñòèðîâàíèÿ êàïèòàëîâ, ñîçäàþùàÿ ïåðñïåêòèâû äëÿ öåíòðàëèçàöèè ìíîãî÷èñëåííûõ ðàçðîçíåííûõ êàïèòàëîâ;  àêöèîíåðíàÿ ôîðìà ïîçâîëÿåò îáúåäèíèòüñÿ ïðàêòè÷åñêè íåîãðàíè÷åííîìó ÷èñëó âêëàä÷èêîâ, â òîì ÷èñëå ìåëêèõ, ïðè ýòîì ñîõðàíÿåòñÿ êîíòðîëü êðóïíûõ âêëàä÷èêîâ çà äåÿòåëüíîñòüþ îáùåñòâà;  ýòî íàèáîëåå óñòîé÷èâàÿ ôîðìà îáúåäèíåíèÿ êàïèòàëîâ, òàê êàê âûáûòèå îòäåëüíûõ âêëàä÷èêîâ íå âëå÷åò çà ñîáîé ïðåêðàùåíèÿ äåÿòåëüíîñòè îáùåñòâà. Âêëàä÷èê èìååò ïðàâî ñàìîñòîÿòåëüíî è â ëþáîé ìîìåíò ïðîäàòü ñâîè àêöèè áåç ïðåäâàðèòåëüíîãî ñîãëàñèÿ äðóãèõ àêöèîíåðîâ;  àêöèîíåðíîå îáùåñòâî ðàñïîëàãàåò íàèáîëüøèìè âîçìîæíîñòÿìè èñïîëüçîâàíèÿ âíåøíèõ èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ;  âîçìîæíî îáðàçîâàíèå àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà, âñå àêöèè êîòîðîãî ïðèíàäëåæàò îäíîìó ëèöó (ñîçäàíèå òàêèõ îáùåñòâ ðàçðåøàåòñÿ íå âî âñåõ ñòðàíàõ). Ïåðâîíà÷àëüíûé êàïèòàë àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà îáðàçóåòñÿ â ðåçóëüòàòå ïðîäàæè àêöèé. Â íà÷àëüíûé ïåðèîä ñòàíîâëåíèÿ îáùåñòâà àêöèîíåðíûé êàïèòàë ÿâëÿåòñÿ îñíîâíûì, à èíîãäà è åäèíñòâåííûì èñòî÷íèêîì ôèíàíñèðîâàíèÿ äåÿòåëüíîñòè. Íà ñðåäñòâà, ïîëó÷åííûå îò ðåàëèçàöèè àêöèé, ïðèîáðåòàþòñÿ çåìåëüíûå ó÷àñòêè, âîçâîäÿòñÿ ïðîèçâîäñòâåííûå ïîìåùåíèÿ, ïðèîáðåòàþòñÿ îáîðóäîâàíèå, ñûðüå è ìàòåðèàëû äëÿ ïðîèçâîäñòâåííûõ íóæä. Â äàëüíåéøåì äåÿòåëüíîñòü ôèðìû âñå â áîëüøåé ìåðå ôèíàíñèðóåòñÿ çà ñ÷åò ïîëó÷àåìîé ïðèáûëè è âíåøíèõ èñòî÷íèêîâ — áàíêîâñêèõ êðåäèòîâ è îáëèãàöèîííûõ çàéìîâ, à ðîëü àêöèîíåðíîãî êàïèòàëà êàê èñòî÷íèêà ôèíàíñèðîâàíèÿ ïîñòåïåííî ñíèæàåòñÿ. Àêöèîíåðíîìó îáùåñòâó êàê þðèäè÷åñêîìó ëèöó ïîëíîñòüþ ïðèíàäëåæèò ïðàâî ñîáñòâåííîñòè íà âëîæåííûå â îáùåñòâî êàïèòàëû. Àêöèîíåðû íå ìîãóò òðåáîâàòü âîçâðàòà âëîæåííûõ ñóìì, êðîìå ñëó÷àåâ ðåîðãàíèçàöèè èëè ëèêâèäàöèè îáùåñòâà. Ïðàâà àêöèîíåðîâ ïîäðàçäåëÿþòñÿ íà èìóùåñòâåííûå è ëè÷íûå. Èìóùåñòâåííûå — ïðàâî íà ïîëó÷åíèå îáúÿâëåííîãî äèâèäåíäà è íà ÷àñòü ñòîèìîñòè èìóùåñòâà ôèðìû ïðè åãî ëèêâèäàöèè. Ëè÷íûå — ïðàâî íà ó÷àñòèå â ãîëîñîâàíèè íà îáùèõ ñîáðàíèÿõ àêöèîíåðîâ è íà èíôîðìàöèþ. Êàæäàÿ àêöèÿ äàåò ïðàâî íà îäèí ãîëîñ. Ïîñêîëüêó ðåøåíèÿ íà àêöèîíåðíûõ ñîáðàíèÿõ ïðèíèìàþòñÿ áîëüøèíñòâîì ãîëîñîâ, òîò, 122 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера êîìó ïðèíàäëåæèò êîíòðîëüíûé ïàêåò àêöèé, ïî ñóùåñòâó, è ïðèíèìàåò ðåøåíèå. Åäèíñòâåííàÿ îáÿçàííîñòü àêöèîíåðîâ — îïëàòèòü àêöèþ. Âèä àêöèè è åå íîìèíàëüíàÿ ñòîèìîñòü óêàçûâàþòñÿ â ñïåöèàëüíîì äîêóìåíòå, êîòîðûé íàçûâàåòñÿ ñâèäåòåëüñòâîì îá àêöèè. Òàêîå ñâèäåòåëüñòâî ìîæåò âûäàâàòüñÿ íà íåñêîëüêî àêöèé. Èìåííî ýòî ñâèäåòåëüñòâî è â ïîâñåäíåâíîé æèçíè, è â ëèòåðàòóðå ñîîòâåòñòâóåò òåðìèíó «àêöèÿ». Ñàìî ñâèäåòåëüñòâî ÿâëÿåòñÿ öåííîé áóìàãîé, êîòîðàÿ âûäàåòñÿ àêöèîíåðó è ïîêóïàòåëþ. Îñíîâíûì æå çíà÷åíèåì òåðìèíà «àêöèÿ» ÿâëÿåòñÿ äîëÿ â àêöèîíåðíîì êàïèòàëå, âûðàæåíèå êîòîðîé — ñâèäåòåëüñòâî îá àêöèè. Äèâèäåíäû âûïëà÷èâàþòñÿ òîëüêî íà îïëà÷åííûå àêöèè, íàõîäÿùèåñÿ ó àêöèîíåðîâ. ×àñòü àêöèé îáû÷íî îñòàåòñÿ ó ñàìîé êîìïàíèè. Òàêèå àêöèè ìîãóò áûòü èñïîëüçîâàíû äëÿ ïîîùðåíèÿ ñëóæàùèõ, äëÿ îáìåíà ïðè ïîãëîùåíèÿõ è ñëèÿíèÿõ è ò.ä. Ýòè àêöèè íå ó÷àñòâóþò â ãîëîñîâàíèè è ðàçäåëå èìóùåñòâà ôèðìû ïðè åå ëèêâèäàöèè, è ïî íèì íå âûïëà÷èâàþòñÿ äèâèäåíäû. Àêöèîíåðíîå îáùåñòâî ïîäëåæèò ïóáëè÷íîé îò÷åòíîñòè. Â ñîîòâåòñòâèè ñ çàêîíîäàòåëüñòâîì êàæäîé ñòðàíû ðåãóëèðóåòñÿ âîïðîñ î òîì, êàêèå äîêóìåíòû è â êàêîé ôîðìå äîëæíû áûòü îïóáëèêîâàíû. Â ïåðèîäè÷åñêîé ïå÷àòè èëè îòäåëüíûìè âûïóñêàìè ïóáëèêóþòñÿ êâàðòàëüíûå è ãîäîâûå îò÷åòû. Àêöèîíåðíûå îáùåñòâà âåäóò òîðãîâûå êíèãè. Ñîäåðæàíèå èõ — êîììåð÷åñêàÿ òàéíà, íà ñòðàæå êîòîðîé ñòîèò çàêîí. Çà àêöèîíåðîì ñîõðàíÿåòñÿ ïðàâî îçíàêîìëåíèÿ ñ òîðãîâûìè êíèãàìè, íî òîëüêî â ñâÿçè ñ ïðåäúÿâëåííûì èñêîì è â ñîîòâåòñòâèè ñ ïîñòàíîâëåíèåì ñóäà. Â ÔÐÃ àêöèîíåðíîå îáùåñòâî íàçûâàåòñÿ Aktiengesellschaft, âî Ôðàíöèè — societe anonyme, â Âåëèêîáðèòàíèè åìó ñîîòâåòñòâóåò ïóáëè÷íàÿ êîìïàíèÿ ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ — public limited company, â ÑØÀ — êîðïîðàöèÿ — corporation. Ñîçäàíèå àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà íà ïðèìåðå Àâñòðèè. Àêöèîíåðíûì îáùåñòâîì íàçûâàåòñÿ þðèäè÷åñêîå ëèöî, ÷ëåíû êîòîðîãî (àêöèîíåðû) ó÷àñòâóþò ñâîèìè âëîæåíèÿìè â åãî îñíîâíîì (óñòàâíîì) êàïèòàëå, ïîäåëåííîì íà àêöèè, íî íå îòâå÷àþò ëè÷íî ïî îáÿçàòåëüñòâàì îáùåñòâà. Ýêîíîìè÷åñêîå çíà÷åíèå. Þðèäè÷åñêàÿ ôîðìà àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà áîëüøå âñåãî ïðèñïîñîáëåíà äëÿ êðóïíûõ êîìïàíèé; áîëüøàÿ ÷àñòü ïðîìûøëåííûõ è òîðãîâûõ êîìïàíèé, à òàêæå áàíêîâ è ñòðàõîâûõ îáùåñòâ èìååò ôîðìó àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà. Ïðåèìóùåñòâà çàêëþ÷àþòñÿ â òîì, ÷òî ýòà þðèäè÷åñêàÿ ôîðìà ïîçâîëÿåò ïðèâëå÷ü áîëüøîé îáúåì êàïèòàëîâ, ïðè÷åì ðèñê îãðàíè÷èâàåòñÿ òîëüêî ñòîèìîñòüþ àêöèè, à àêöèè ìîãóò áåç îñîáûõ ôîðìàëüíîñòåé áûòü ïåðåäàíû èëè ïðîäàíû. 4. Выбор иностранного партнера 123 Àêöèè êðóïíûõ êîìïàíèé áîëüøåé ÷àñòüþ äîïóùåíû ê îôèöèàëüíîé òîðãîâëå íà ôîíäîâîé áèðæå; äðóãèå âèäû àêöèé ñâîáîäíî îáðàùàþòñÿ â ñèñòåìå áèðæåâîé òîðãîâëè èëè ïðîäàþòñÿ ÷åðåç áàíêè. Áëàãîäàðÿ òàêîé òîðãîâëå àêöèîíåðû ìîãóò â ëþáîå âðåìÿ êîíòðîëèðîâàòü êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü ñâîèõ àêöèé. Àêöèè. Èìåííûå àêöèè ÿâëÿþòñÿ ïðàâèëîì, àêöèè íà ïðåäúÿâèòåëÿ — èñêëþ÷åíèåì. Îòäåëüíûå âèäû àêöèé â îäíîé è òîé æå êîìïàíèè ìîãóò èìåòü ðàçíûå ïðàâà: îáû÷íûå àêöèè íàäåëÿþò âëàäåëüöà îáû÷íûìè ïðàâàìè àêöèîíåðà, âàæíåéøåå èç íèõ — ïðàâîì ãîëîñà íà ñîáðàíèè àêöèîíåðîâ; ïðèâèëåãèðîâàííûå àêöèè äàþò âëàäåëüöàì íåêîòîðûå ïðèâèëåãèè. Èõ âëàäåëüöû, êàê ïðàâèëî, íå èìåþò ïðàâà ãîëîñà, íàïðèìåð êîãäà âëàäåëüöàìè ÿâëÿþòñÿ ãîñóäàðñòâåííûå áàíêè. Ñîçäàíèå àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà èìååò ìíîæåñòâî àñïåêòîâ è ïîýòîìó òðåáóåò èçâåñòíûõ çàòðàò âðåìåíè è çíà÷èòåëüíûõ ñðåäñòâ. Íåîáõîäèìû êàê ìèíèìóì äâà îñíîâàòåëÿ åãî. Ïðîöåññ ñîçäàíèÿ ïðîõîäèò ýòàïû âûðàáîòêè ñîçäàòåëÿìè îáùåñòâà óñòàâà è íîòàðèàëüíîå îôîðìëåíèå óñòàâà. Óñòàâ äîëæåí âêëþ÷àòü íàèìåíîâàíèå ôèðìû è åå ìåñòîíàõîæäåíèå; ïðåäìåò äåÿòåëüíîñòè; ðàçìåð îñíîâíîãî (óñòàâíîãî) êàïèòàëà; íîìèíàëüíóþ ñòîèìîñòü îäíîé àêöèè; ñòðóêòóðó è ñîñòàâ ïðàâëåíèÿ; ôîðìó ïóáëè÷íîé îò÷åòíîñòè. Â ñîîòâåòñòâèè ñ óñòàâîì îñíîâàòåëè äîëæíû ïîäïèñàòüñÿ íà âñþ ñóììó àêöèé, íàçíà÷èòü ïåðâûå îðãàíû êîìïàíèè, ñîçäàòü ïåðâûé íàáëþäàòåëüíûé ñîâåò è íàçíà÷èòü àóäèòîðà äëÿ ïðîâåðêè ïåðâîãî áàëàíñà. Íàáëþäàòåëüíûé ñîâåò íàçíà÷àåò ïðàâëåíèå. Îñíîâàòåëè ïðåäñòàâëÿþò äåêëàðàöèþ î ñîçäàíèè êîìïàíèè è ñîãëàñíî ïîëîæåíèþ î êàïèòàëüíîì îáîðîòå ïîëó÷àþò ðàçðåøåíèå ìèíèñòåðñòâà ôèíàíñîâ. Âñå îñíîâàòåëè, à òàêæå ÷ëåíû íàáëþäàòåëüíîãî ñîâåòà è ïðàâëåíèÿ ïîäàþò çàÿâêè íà ðåãèñòðàöèþ êîìïàíèè â ðåãèñòðàöèîííûé ñóä, êîòîðûé àíàëèçèðóåò ïðåäñòàâëåííûå ìàòåðèàëû, ðåãèñòðèðóåò àêöèîíåðíîå îáùåñòâî è ïóáëèêóåò ñâåäåíèÿ î åãî ñîçäàíèè. Ïðàâà è îáÿçàííîñòè àêöèîíåðîâ. Àêöèîíåðû èìåþò ïðàâî íà ó÷àñòèå â ïðèáûëÿõ (äèâèäåíäû); ïðèîáðåòåíèå àêöèé ïðè óâåëè÷åíèè îñíîâíîãî (óñòàâíîãî) êàïèòàëà; ïðàâî ãîëîñà è ïðàâî íà ïîëó÷åíèå èíôîðìàöèè âî âðåìÿ ñîáðàíèÿ àêöèîíåðîâ; ÷àñòü èìóùåñòâà ïðè ïðåîáðàçîâàíèè è ëèêâèäàöèè êîìïàíèè. Àêöèîíåðû îáÿçàíû îïëàòèòü íîìèíàëüíóþ ñòîèìîñòü àêöèè è âíåñòè îãîâîðåííûé âåùåñòâåííûé âçíîñ (â âèäå èìóùåñòâà). Àêöèîíåðû íå îáÿçàíû îïëà÷èâàòü ïîâûøåíèå êóðñà àêöèé. Îáùåå ñîáðàíèå àêöèîíåðîâ ïðîèñõîäèò ìèíèìóì ðàç â ãîä. Ñîáðàíèå âûáèðàåò è ñìåùàåò ÷ëåíîâ íàáëþäàòåëüíîãî ñîâåòà; ïî- 124 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера ìîãàåò ïðàâëåíèþ è íàáëþäàòåëüíîìó ñîâåòó; ðàñïðåäåëÿåò ïðèáûëè; âûáèðàåò àóäèòîðà; ïðèíèìàåò ðåøåíèÿ ïî âîïðîñàì õîçÿéñòâåííîãî è þðèäè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ; îñóùåñòâëÿåò ïðàâî ãîëîñà (ïðàâî ãîëîñà ñâÿçàíî íåïîñðåäñòâåííî ñ àêöèåé). Íàáëþäàòåëüíûé ñîâåò àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà èçáèðàåòñÿ îáùèì ñîáðàíèåì àêöèîíåðîâ íà ÷åòûðå ãîäà. Îí ñîñòîèò ìèíèìóì èç òðåõ ÷åëîâåê. Ñîâåò òðóäîâîãî êîëëåêòèâà äîïîëíèòåëüíî äåëåãèðóåò â íàáëþäàòåëüíûé ñîâåò ïî îäíîìó ñâîåìó ïðåäñòàâèòåëþ íà êàæäûõ äâóõ ÷ëåíîâ íàáëþäàòåëüíîãî ñîâåòà. Çàäà÷è íàáëþäàòåëüíîãî ñîâåòà: íàáëþäåíèå çà óïðàâëåíèåì âñåìè ñôåðàìè äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè; ïðèíÿòèå ðåøåíèé ïî íåêîòîðûì âàæíåéøèì âèäàì ñäåëîê, åñëè ýòî ïðåäóñìîòðåíî óñòàâîì; ñîâìåñòíî ñ ïðàâëåíèåì ïðåäñòàâèòåëüñòâî èíòåðåñîâ êîìïàíèè â þðèäè÷åñêèõ ïðîöåññàõ; ïðîâåðêà ãîäîâîãî áàëàíñà, ïðåäëîæåíèé î ðàñïðåäåëåíèè ïðèáûëåé è îò÷åòà ïðàâëåíèÿ, à òàêæå ïðåäñòàâëåíèå äîêëàäà î ðåçóëüòàòàõ äåÿòåëüíîñòè îáùåìó ñîáðàíèþ àêöèîíåðîâ. Ïðàâëåíèå àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà íàçíà÷àåòñÿ íàáëþäàòåëüíûì ñîâåòîì íà ïÿòü ëåò; âîçìîæíî òàêæå ïðîäëåíèå ïîëíîìî÷èé. Äëÿ íàçíà÷åíèÿ ÷ëåíîì ïðàâëåíèÿ íå îáÿçàòåëüíî áûòü àêöèîíåðîì ñîîòâåòñòâóþùåé êîìïàíèè. Ïðîâåðêà áàëàíñà î ðàñïðåäåëåíèè ïðèáûëåé. Ðåãóëÿðíàÿ îò÷åòíîñòü àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà âêëþ÷àåò ãîäîâîé îò÷åò, ñîäåðæàùèé ãîäîâîé áàëàíñ è ñ÷åò ïðèáûëåé è óáûòêîâ; äîêëàä î õîçÿéñòâåííîì ïîëîæåíèè; ïðåäëîæåíèå î ðàñïðåäåëåíèè ïðèáûëåé. Íàëîãîâî-ïðàâîâûå àñïåêòû äåÿòåëüíîñòè. Àêöèîíåðíîå îáùåñòâî ïîäëåæèò îáëîæåíèþ: íàëîãîì íà êîðïîðàöèþ (ïîäîõîäíûì); íà ïðèðîñò êàïèòàëà è èìóùåñòâåííûì íàëîãîì. ♦ Îáúåäèíåíèÿ ìîãóò ñîñòîÿòü èç îäíîé ôèðìû, à ìîãóò âêëþ÷àòü è íåñêîëüêî êîìïàíèé, îáúåäèíåííûõ ïóòåì ó÷àñòèÿ â àêöèîíåðíîì êàïèòàëå äðóãèõ ôèðì. Ìîæíî âûéòè íà êîíòàêò íå òîëüêî ñ ãîëîâíîé, ìàòåðèíñêîé ôèðìîé, íî è ñ åå ôèëèàëîì, äî÷åðíåé èëè àññîöèèðîâàííîé êîìïàíèåé. Ôèëèàë íå èìååò þðèäè÷åñêîé è ôèíàíñîâîé ñàìîñòîÿòåëüíîñòè, äåéñòâóåò òîëüêî îò èìåíè è ïî ïîðó÷åíèþ îñíîâíîãî îáùåñòâà. Äî÷åðíèå êîìïàíèè ÿâëÿþòñÿ þðèäè÷åñêè ñàìîñòîÿòåëüíûìè, ñàìè çàêëþ÷àþò ñäåëêè, âåäóò äîêóìåíòàöèþ, îäíàêî íàõîäÿòñÿ ïîä ñòðîãèì êîíòðîëåì ìàòåðèíñêîé êîìïàíèè. Àññîöèèðîâàííàÿ êîìïàíèÿ (Associated company â Àíãëèè, Affiliated company â ÑØÀ) þðèäè÷åñêè è ôèíàíñîâî ñàìîñòîÿòåëüíà è íå íàõîäèòñÿ ïîä êîíòðîëåì ôèðìû, âëàäåþùåé ÷àñòüþ åå àêöèîíåðíîãî êàïèòàëà. 4. Выбор иностранного партнера 125 Ñîçäàíèå àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà íà ïðèìåðå Ðîññèè. Àêöèîíåðíîå îáùåñòâî «Òðóáíûé çàâîä «Åâðîïà — Àçèÿ»». Îñíîâàòåëÿìè ÿâëÿþòñÿ Íîâîòðóáíûé çàâîä (ã. Ïåðâîóðàëüñê) (40% óñòàâíîãî êàïèòàëà), ×åëÿáèíñêèé ìåòàëëóðãè÷åñêèé êîìáèíàò, ïîñòàâëÿþùèé Íîâîòðóáíîìó çàâîäó òðóáíóþ çàãîòîâêó (40% óñòàâíîãî êàïèòàëà); è Ïåðâîóðàëüñêèé çàâîä ìåòàëëîêîíñòðóêöèé (20% óñòàâíîãî êàïèòàëà). Ìåñòî íàõîæäåíèÿ — ã. Ïåðâîóðàëüñê Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè (âêëþ÷àåò 20 ôèëèàëîâ, â òîì ÷èñëå øåñòü çà ðóáåæîì). Íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè:  âûïóñê òðóá;  ìåòàëëóðãè÷åñêîå ïðîèçâîäñòâî;  ïðîèçâîäñòâî ìåòàëëîèçäåëèé (ëûæíûõ ïàëîê, ìåòàëëè÷åñêèõ êðîâàòåé, äåòñêèõ êîëÿñîê, âîäîïðîâîäíûõ îòâîäîâ è äð.);  òóðèñòñêî-ýêñêóðñèîííûå óñëóãè;  ãîñòèíè÷íîå äåëî, áàçû îòäûõà, ýêñêóðñèè íà ãðàíèöó Åâðîïà — Àçèÿ, ïðîêàò àâòîìîáèëåé, èçäàòåëüñêàÿ äåÿòåëüíîñòü (ñîçäàíà ñîáñòâåííàÿ ïîëèãðàôè÷åñêàÿ áàçà) — âûïóñê êíèã ïî ìåòàëëóðãèè, ìåíåäæìåíòó è ìàðêåòèíãó, âíåøíåýêîíîìè÷åñêèì ñâÿçÿì, à òàêæå ðàçëè÷íîé áëàíî÷íîé ïðîäóêöèè è ôîðì îò÷åòíîñòè;  óñëóãè â îáëàñòè èíôîðìàöèîííîé òåõíèêè è àâòîìàòèçèðîâàííîé îáðàáîòêè äàííûõ (ñîçäàí êðóïíûé âû÷èñëèòåëüíûé öåíòð);  îïåðàöèè ïî îáìåíó èíîñòðàííîé âàëþòû (îòêðûò ñîáñòâåííûé áàíê). Îáùåñòâî ó÷ðåæäàåòñÿ íà íåîïðåäåëåííûé ñðîê. Óñòàâíûé êàïèòàë ñîñòàâëÿåò 100 ìëí ðóá. (100 000 àêöèé ïî 1000 ðóá.). Íåäåíåæíûå âêëàäû: àêöèîíåðíîå îáùåñòâî îñâîáîæäåíî îò óïëàòû íàëîãîâ ïî ðåêëàìíîé äåÿòåëüíîñòè. Íàáëþäàòåëüíûé ñîâåò ñîñòîèò èç âîñüìè ÷åëîâåê, èç íèõ òðè ÷ëåíà äåëåãèðîâàíî ñîâåòîì òðóäîâîãî êîëëåêòèâà èç ðàñ÷åòà ïî îäíîìó ïðåäñòàâèòåëþ íà êàæäûõ äâóõ ÷ëåíîâ íàáëþäàòåëüíîãî ñîâåòà. Ïðàâëåíèå íàçíà÷àåòñÿ íàáëþäàòåëüíûì ñîâåòîì. ♦ Èíòåðåñíî îòíîøåíèå ê ñîáñòâåííîñòè â äîðåâîëþöèîííîé Ðîññèè. Â æóðíàëå «Óðàë» (1991. ¹ 11) áûë îïóáëèêîâàí Êîíñïåêò ëåêöèé î íàðîäíîì è ãîñóäàðñòâåííîì õîçÿéñòâå, ÷èòàííûõ Âåëèêîìó Êíÿçþ Ìèõàèëó Àëåêñàíäðîâè÷ó â 1900—1902 ãã. Àâòîð — Ñåðãåé Þëüåâè÷ Âèòòå, ìèíèñòð ïóòåé ñîîáùåíèÿ, ìèíèñòð ôèíàíñîâ, à çàòåì è ïðåäñåäàòåëü Ñîâåòà Ìèíèñòðîâ Ðîññèéñêîé èìïåðèè. Ãðàô Âèòòå ïðî÷èòàë ñâîè ëåêöèè çà 15 ëåò äî îêòÿáðÿ 1917 ã. 126 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера Â òî âðåìÿ Ðîññèÿ äâèãàëàñü ïî ïóòè ýêîíîìè÷åñêîãî ïðîãðåññà, îïèðàÿñü íà îãðîìíûå ñîáñòâåííûå ðåñóðñû è îïûò ìèðîâîé öèâèëèçàöèè. Ðîññèÿ óïîðÿäî÷èâàëà ñâîè ôèíàíñû, ñòðîèëà æåëåçíûå äîðîãè, ðàçâèâàëà ïðîìûøëåííîñòü, ðàñøèðÿëà ñâîå ïðèñóòñòâèå íà ìèðîâîì ðûíêå. Íàðîäíî-õîçÿéñòâåííûå ïðîáëåìû, îáñóæäàåìûå â ëåêöèÿõ, ñîçâó÷íû çàáîòàì ñåãîäíÿøíèõ äíåé: çäåñü è ñòàáèëüíîñòü ðóáëÿ, è ôîðìèðîâàíèå ðûíêà, è òàìîæåííàÿ ïîëèòèêà, è ââîç èíîñòðàííîãî êàïèòàëà, è êîíå÷íî æå ìíîãîîáðàçèå ôîðì ñîáñòâåííîñòè. Ëåêöèè Âèòòå ñ ïîëíûì ïðàâîì ìîæíî íàçâàòü ïðàêòè÷åñêèì ïîñîáèåì ïî ìåõàíèçìó ôîðìèðóþùåãîñÿ ðûíêà. Ýòî êàê ðàç òà ïîëèòýêîíîìèÿ, êîòîðóþ íåñêîëüêî ïîêîëåíèé íàøèõ ñîîòå÷åñòâåííèêîâ ïîñëå 1917 ã. «íå ïðîõîäèëè». Â ÷àñòíîñòè, Âèòòå ðàññìàòðèâàåò òàêèå âèäû êîëëåêòèâíûõ õîçÿéñòâ, êàê àðòåëè, ïîëíûå òîâàðèùåñòâà, òîâàðèùåñòâà íà âåðå è àêöèîíåðíûå êîìïàíèè, òàêèå ïîíÿòèÿ, êàê äèâèäåíäû, ãàðàíòèðîâàííûå àêöèè, îáëèãàöèè è ò.ä. Òàê ÷òî ñåãîäíÿøíåå íîâîå äëÿ íàñ — ýòî äàâíî çàáûòîå ñòàðîå. Ответьте на вопросы 1. Êàêîâû êðèòåðèè êëàññèôèêàöèè ôèðì? 2. Ïî÷åìó íåîáõîäèìî çíàòü ïðàâîâîå ïîëîæåíèå ôèðìû? 3. Êàêîâû îñíîâíûå ïðàâîâûå ôîðìû ó èíîñòðàííûõ ôèðì? Глава 5 Основные показатели деятельности зарубежных фирм 5.1. Отчетность фирм 5.2. Показатели, характеризующие фирму 5.1. Отчетность фирм Èçó÷åíèå îïåðàòèâíîé è ôèíàíñîâîé îò÷åòíîñòè çàðóáåæíûõ ôèðì ïîçâîëÿåò âûÿâèòü òåíäåíöèè èõ ðàçâèòèÿ, îöåíèòü ýêîíîìè÷åñêèå è ôèíàíñîâûå âîçìîæíîñòè, à òàêæå íàó÷íî-òåõíè÷åñêèé óðîâåíü âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè è êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü. Âñå ýòî îïðåäåëÿåò óñëîâèÿ êîíòðàêòà. Àíàëèç ïîêàçàòåëåé äåÿòåëüíîñòè çàðóáåæíûõ ôèðì äàåò âîçìîæíîñòü îöåíèòü èõ ïëàòåæåñïîñîáíîñòü è êðåäèòîñïîñîáíîñòü. Âàæíî îïðåäåëèòü è äåëîâîå ëèöî, ïðåñòèæ ôèðìû, çíàòü, íàñêîëüêî äîáðîñîâåñòíî îíà âûïîëíÿåò ñâîè îáÿçàòåëüñòâà. Àâòîðèòåò ôèðìû, äàæå ñàìîé ìàëîé, îáû÷íî õîðîøî èçâåñòåí â äåëîâîì ìèðå. Íàèáîëåå ïîëíóþ èíôîðìàöèþ ìîæíî ïîëó÷èòü îá àêöèîíåðíûõ îáùåñòâàõ, ïîñêîëüêó â ñîîòâåòñòâèè ñ çàêîíîì îíè åæåãîäíî ïóáëèêóþò îò÷åòû î ñâîåé äåÿòåëüíîñòè. Ãîäîâîé îò÷åò ôèðìû ìîæåò áûòü ïðåäñòàâëåí ðàçäåëàìè, âêëþ÷àþùèìè ñëåäóþùèå âîïðîñû:  ïðîèçâîäñòâî è ðåàëèçàöèÿ ïðîäóêöèè ïî îñíîâíûì òîâàðíûì ãðóïïàì (â îòäåëüíûõ ñëó÷àÿõ óêàçûâàþòñÿ õàðàêòåð è îáúåì çàðóáåæíûõ îïåðàöèé);  îáúåì è îñíîâíûå íàïðàâëåíèÿ êàïèòàëîâëîæåíèé;  èçìåíåíèÿ â îðãàíèçàöèîííîé ñòðóêòóðå;  ðóêîâîäÿùèé ñîñòàâ;  îñíîâíûå äî÷åðíèå êîìïàíèè;  ôèíàíñîâûå ðåçóëüòàòû äåÿòåëüíîñòè. Âîïðîñû ïðîèçâîäñòâà, íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêîé ðàáîòû, îðãàíèçàöèîííîé ñòðóêòóðû è äðóãèå ìîãóò áûòü îñâåùåíû â ïðîèçâîëüíîé ôîðìå ïî óñìîòðåíèþ ðóêîâîäñòâà ôèðìû. Îäíàêî ôèíàíñîâàÿ îò÷åòíîñòü (ñòðóêòóðà îò÷åòà è õàðàêòåð èíôîðìàöèè) ðåãëàìåíòèðóåòñÿ çàêîíîì. 128 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера Ôèíàíñîâûé îò÷åò — ýòî âàæíàÿ è îáÿçàòåëüíàÿ ÷àñòü ãîäîâîãî îò÷åòà. Çàäà÷à ôèíàíñîâîãî îò÷åòà — îáåñïå÷åíèå ñáîðà äàííûõ î ôèíàíñîâîì ïîëîæåíèè, ðåçóëüòàòàõ ôèíàíñîâîé äåÿòåëüíîñòè, èçìåíåíèÿõ â ôèíàíñîâîì ïîëîæåíèè. Ôèíàíñîâûå îò÷åòû òàêæå ïîêàçûâàþò ðåçóëüòàòû óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèåì, ïîäîò÷åòíîñòü ðóêîâîäñòâà. Ê ôèíàíñîâûì äàííûì ïðåäúÿâëÿþòñÿ ñëåäóþùèå òðåáîâàíèÿ, õàðàêòåðèçóþùèå èõ ïîëåçíîñòü:  ÿñíîñòü;  ñóùåñòâåííîñòü;  íàäåæíîñòü;  ñîïîñòàâèìîñòü. Â òî æå âðåìÿ ôèíàíñîâàÿ èíôîðìàöèÿ äîëæíà èìåòü îãðàíè÷åíèÿ:  ïî ñðîêàì îò÷åòíîñòü ìîæåò áûòü åæåäíåâíîé, åæåíåäåëüíîé, åæåêâàðòàëüíîé èëè åæåãîäíîé;  ñóììàðíûå âûãîäû, ïîëó÷åííûå îò èñïîëüçîâàíèÿ äàííûõ, äîëæíû ïðåâûøàòü çàòðàòû íà âåäåíèå ó÷åòà; íåöåëåñîîáðàçíî ïåðåãðóæàòü äàííûå. Âîò íåêîòîðûå òèïè÷íûå âèäû îò÷åòíîñòè ïî ñðîêàì èñïîëíåíèÿ:  äåíåæíûå ñðåäñòâà — åæåäíåâíî (íàëè÷íîñòü, êàññà);  îáúåì ïðîäàæ — åæåäíåâíî, åæåíåäåëüíî, åæåìåñÿ÷íî;  òåêóùèå óïðàâëåí÷åñêèå îò÷åòû — åæåìåñÿ÷íî, åæåêâàðòàëüíî;  ôèíàíñîâûå îò÷åòû — ðàç â ïîëãîäà, åæåãîäíî. Îñíîâíûìè äîêóìåíòàìè ôèíàíñîâîé îò÷åòíîñòè ÿâëÿþòñÿ áàëàíñ è ñ÷åò ïðèáûëåé è óáûòêîâ. Áàëàíñ (balance sheet) îòðàæàåò â ñòîèìîñòíîì âûðàæåíèè àêòèâû ôèðìû (îáû÷íî íà êîíåö êâàðòàëà èëè ãîäà) è èñòî÷íèêè èõ ôîðìèðîâàíèÿ. Ñîñòàâëåííûé íà îñíîâå äàííûõ áóõãàëòåðñêîãî ó÷åòà áàëàíñ ðàçäåëåí íà àêòèâ è ïàññèâ. Â ãîäîâûõ îò÷åòàõ áàëàíñ ïðèâîäèòñÿ íà íà÷àëî è êîíåö ôèíàíñîâîãî ãîäà. Â àêòèâ âõîäÿò òàêèå îñíîâíûå ñòàòüè, êàê îáîðîòíûå àêòèâû (current assets) è íåîáîðîòíûå àêòèâû (non-current assets, capital assets), à ïàññèâ — çàåìíûé êàïèòàë, â òîì ÷èñëå êðàòêîñðî÷íàÿ è äîëãîñðî÷íàÿ çàäîëæåííîñòü, è ñîáñòâåííûé êàïèòàë. Ôèðìà èñïîëüçóåò çàåìíûé êàïèòàë — ýòî ðàçëè÷íûå çàéìû è êðåäèòû (áàíêîâñêèé, êîììåð÷åñêèé è äð.). Â áàëàíñàõ ôèðì çàåìíûé êàïèòàë ïîêàçàí â âèäå çàäîëæåííîñòè; â çàâèñèìîñòè îò ñðîêîâ ïîãàøåíèÿ ðàçëè÷àþòñÿ êðàòêîñðî÷íàÿ è äîëãîñðî÷íàÿ çàäîëæåííîñòü. Äîëãîñðî÷íàÿ çàäîëæåííîñòü (long-term liabilities; long-term debt) ôèðìû èìååò ñðîê ïîãàøåíèÿ áîëåå îäíîãî ãîäà. Ýòî äîëãîñðî÷íûå êðåäèòû áàíêîâ, îáëèãàöèîííûå çàéìû, àâàíñû äðóãèõ ôèðì, äîëãîñðî÷íûå âåêñåëÿ. Íàïðèìåð, âûïóñê îáëèãàöèîííûõ çàéìîâ äî- 5. Основные показатели деятельности зарубежных фирм 129 âîëüíî øèðîêî ðàñïðîñòðàíåí, ïðèâëå÷åíèå çàåìíîãî êàïèòàëà â ôîðìå ýìèññèè îáëèãàöèîííûõ çàéìîâ ïî çàêîíîäàòåëüñòâó ðàçðåøàåòñÿ òîëüêî òåì ôèðìàì è àêöèîíåðíûì îáùåñòâàì, ïðàâîâîå ïîëîæåíèå êîòîðûõ ðåãóëèðóåòñÿ çàêîíîì îá àêöèîíåðíûõ îáùåñòâàõ. Íà îáùåì ñîáðàíèè àêöèîíåðîâ ïðèíèìàåòñÿ ðåøåíèå î âûïóñêå çàéìà. Ïî âûïóùåííûì â îáðàùåíèå îáëèãàöèÿì âûïëà÷èâàþò óñòàíîâëåííûé ïðîöåíò. Îáëèãàöèè ìîãóò áûòü îáåñïå÷åíû çàëîãîì öåííûõ áóìàã èëè èìóùåñòâåííûõ öåííîñòåé, à ìîãóò âûïóñêàòüñÿ è áåç âñÿêîãî îáåñïå÷åíèÿ. Îáëèãàöèè ñàìè ÿâëÿþòñÿ öåííûìè áóìàãàìè, èõ ìîæíî ïîêóïàòü è ïðîäàâàòü. Îáëèãàöèè, êîòîðûå ïî æåëàíèþ èõ âëàäåëüöåâ ìîãóò áûòü îáìåíåíû íà àêöèè äàííîé ôèðìû, íàçûâàþòñÿ êîíâåðòèðóåìûìè. Äîëãîñðî÷íûå âåêñåëÿ îáû÷íî âûäàþòñÿ, êîãäà êîìïàíèÿ ïîêóïàåò òîâàðû â êðåäèò. Ïî âåêñåëþ êîìïàíèÿ îáÿçóåòñÿ âûïëàòèòü óêàçàííóþ ñóììó â óñòàíîâëåííûé ñðîê, êîòîðûé íå äîëæåí ïðåâûøàòü ïÿòü ëåò. Â ðàçäåë áàëàíñà «Äîëãîñðî÷íàÿ çàäîëæåííîñòü» âêëþ÷àþòñÿ òàêæå çàäîëæåííîñòè ïî ññóäàì è àâàíñàì, âçÿòûì ó ãîñóäàðñòâåííûõ èëè ÷àñòíûõ ôèðì. Êðàòêîñðî÷íàÿ çàäîëæåííîñòü (current liabilities; short-term liabilities) ôèðìû èìååò ñðîê ïîãàøåíèÿ â òå÷åíèå ñëåäóþùåãî ôèíàíñîâîãî ãîäà. Ýòî êðàòêîñðî÷íûå êðåäèòû áàíêîâ è äðóãèõ êðåäèòîðîâ, çàäîëæåííîñòü ôèðìû ïî íàëîãàì, äèâèäåíäàì, ïðîöåíòàì, çàðàáîòíîé ïëàòå è ò.ä. Çäåñü òàêæå ôèêñèðóþòñÿ çàðàíåå ïîëó÷åííûå äåíåæíûå ïîñòóïëåíèÿ îò êëèåíòîâ äî ïîñòàâêè èì òîâàðîâ èëè îêàçàíèÿ óñëóã. Ýòî ïîëó÷åííûå àâàíñîì ðåíòà è ïðîöåíòû. Òàêóþ çàäîëæåííîñòü íå âîçâðàùàþò îïëàòîé äåíåæíûìè ñðåäñòâàìè, à ïîêðûâàþò ïîñòàâêàìè òîâàðîâ èëè îêàçàíèåì óñëóã. Ñ ðàñøèðåíèåì îïåðàöèé ôèðìû äîëÿ êðàòêîñðî÷íîé çàäîëæåííîñòè â ïàññèâå áàëàíñà ìîæåò âîçðàñòàòü. Ñîáñòâåííûé êàïèòàë (stockholders’ equity; share owners’ equity net worth) îòðàæàåò ïîñòóïëåíèå â ðàñïîðÿæåíèå ôèðìû âêëàäîâ àêöèîíåðîâ (àêöèîíåðíûé êàïèòàë), äîïîëíèòåëüíîãî êàïèòàëà è êàïèòàëèçèðîâàííîé ïðèáûëè. Â ñàìûé íà÷àëüíûé ïåðèîä îáðàçîâàíèÿ êîìïàíèè åäèíñòâåííûì èñòî÷íèêîì ôèíàíñèðîâàíèÿ åå äåÿòåëüíîñòè ñëóæàò âêëàäû àêöèîíåðîâ, ò.å. àêöèîíåðíûé êàïèòàë. Óñòàâîì êîìïàíèè îãîâîðåíà ñóììà (èëè ðàçìåð àêöèîíåðíîãî êàïèòàëà), íà êîòîðóþ êîìïàíèÿ èìååò ïðàâî âûïóñêàòü àêöèè. Èñòî÷íèêàìè óâåëè÷åíèÿ ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà ôèðìû ÿâëÿþòñÿ òàêæå ñëåäóþùèå ïîñòóïëåíèÿ, íå ñâÿçàííûå ñ êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ:  ýìèññèîííûé äîõîä, ïîëó÷àåìûé çà ñ÷åò ðàçíèöû ìåæäó íîìèíàëüíîé ñòîèìîñòüþ àêöèé è öåíîé, ïî êîòîðîé îíè áûëè ôàêòè÷åñêè ðåàëèçîâàíû; 130 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера  äîïîëíèòåëüíûé êàïèòàë, êîòîðûé ìîæåò áûòü ïîëó÷åí ôèð- ìîé îò ïðîäàæè ÷àñòè àêòèâîâ ïî öåíå, ïðåâûøàþùåé èõ áàëàíñîâóþ ñòîèìîñòü, èëè îò ïðèîáðåòåíèÿ ôèðìîé àêòèâîâ äðóãîé êîìïàíèè ïî öåíå íèæå èõ áàëàíñîâîé ñòîèìîñòè;  ðàçîâûå äàðåíèÿ â äåíåæíîé, èìóùåñòâåííîé è äðóãèõ ôîðìàõ. Â ïåðâûå ãîäû äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè îñíîâíîé èñòî÷íèê åå ôèíàíñèðîâàíèÿ — àêöèîíåðíûé êàïèòàë. Â äàëüíåéøåì âàæíåéøèì èñòî÷íèêîì ïîëó÷åíèÿ ñðåäñòâ ñòàíîâèòñÿ ïðèáûëü. ×àñòü ïîëó÷åííîé ïðèáûëè ôèðìà âûïëà÷èâàåò àêöèîíåðàì â âèäå äèâèäåíäîâ, à ÷àñòü ïðèáûëè êàïèòàëèçèðóåòñÿ — èäåò íà ðàñøèðåííîå âîñïðîèçâîäñòâî êàïèòàëà. Êàïèòàëèçèðîâàííàÿ ïðèáûëü îòðàæàåòñÿ â ïàññèâå áàëàíñà â ðàçäåëå «Ñîáñòâåííûé êàïèòàë». Íåîáîðîòíûå àêòèâû îòðàæàþò âëîæåíèÿ â îñíîâíîé êàïèòàë è öåííûå áóìàãè äðóãèõ ôèðì. Ñþäà âêëþ÷àåòñÿ ñòàòüÿ «Íåîñÿçàåìûå àêòèâû» (intangible assets). Â áàëàíñå ïîêàçûâàåòñÿ ïåðâîíà÷àëüíàÿ áàëàíñîâàÿ ñòîèìîñòü êàïèòàëà, òàê êàê îñíîâíîé êàïèòàë òåðÿåò ñâîþ ñòîèìîñòü â ïðîöåññå ïðîèçâîäñòâà èëè ïîïðîñòó èçíàøèâàåòñÿ. Óêàçûâàþòñÿ òàêæå àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ è îñòàòî÷íàÿ ñòîèìîñòü îñíîâíîãî êàïèòàëà (fixed assets). Îñíîâíîé êàïèòàë îòðàæåí â áàëàíñå îäíîé èëè íåñêîëüêèìè ñòàòüÿìè. Ïîêàçûâàþòñÿ çàòðàòû íà ïîêóïêó çåìåëüíûõ ó÷àñòêîâ, ñòðîèòåëüñòâî çäàíèé, ïðèîáðåòåíèå ìàøèí è îáîðóäîâàíèÿ, òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ è ò.ä. Êàê âèäíî èç ñàìîãî ïåðå÷íÿ, ýòà ñòàòüÿ (èëè ñòàòüè) îòðàæàåò çàòðàòû ôèðìû íà ïðèîáðåòåíèå òàêèõ ñðåäñòâ ïðîèçâîäñòâà è ïðåäìåòîâ òðóäà, ñðîê èçíîñà êîòîðûõ áîëüøå îäíîãî ãîäà. Â ðàçäåëû «Íåîáîðîòíûå àêòèâû» âêëþ÷àåòñÿ òàêæå ñòîèìîñòü çåìåëüíûõ ó÷àñòêîâ. Ñòàòüÿ «Èíâåñòèöèè» (investments) îòðàæàåò ñðåäñòâà, âëîæåííûå ôèðìîé â àêöèè äðóãèõ êîìïàíèé. Â îñíîâíîì ýòî âëîæåíèÿ â àêöèîíåðíûé êàïèòàë àññîöèèðîâàííûõ ôèðì, äîëÿ ó÷àñòèÿ êîòîðûõ ìåíåå 50%. Âàæíà ñòàòüÿ «Íåîñÿçàåìûé êàïèòàë» (ãóäâèëë, goodwill) — ýòî àâòîðèòåò ôèðìû, ïîïóëÿðíîñòü òîðãîâîé ìàðêè, ñåêðåòû ïðîèçâîäñòâà, ïàòåíòû, ìîäåëè, èçäàòåëüñêèå ïðàâà è ò.ï. Êàê âèäèì, â ýòîé ñòàòüå îòðàæàåòñÿ ðåïóòàöèÿ ôèðìû. Â ñëó÷àå ïðîäàæè ôèðìû èëè ïðè ñëèÿíèÿõ ñ äðóãèìè ôèðìàìè ðåïóòàöèÿ ïðèîáðåòåò ìàòåðèàëüíîå âûðàæåíèå. Â îáîðîòíûå àêòèâû, èëè îáîðîòíûé êàïèòàë (current assets), âêëþ÷àþòñÿ íàëè÷íûå ñðåäñòâà ôèðìû, ìàòåðèàëüíûå çàïàñû, ïðåäìåòû òðóäà. Èõ ñòîèìîñòü ïåðåõîäèò íà ãîòîâóþ ïðîäóêöèþ â òå÷åíèå ãîäà. 5. Основные показатели деятельности зарубежных фирм 131 Îñíîâíûå ñòàòüè ýòîãî ðàçäåëà áàëàíñà ñëåäóþùèå:  «Íàëè÷íîñòü» (cash). Îòðàæàåò èìåþùèåñÿ ó ôèðìû íàëè÷íûå ñðåäñòâà (êàññîâàÿ íàëè÷íîñòü, ÷åêè, ñ÷åòà â áàíêå);  «Áûñòðî ðåàëèçóåìûå öåííûå áóìàãè» (marketable securities). Îòðàæàåò âëîæåíèÿ âðåìåííî ñâîáîäíûõ äåíåæíûõ ñðåäñòâ â ðàçëè÷íûå öåííûå áóìàãè. ×àùå âñåãî ýòî îáëèãàöèè ãîñóäàðñòâåííûõ çàéìîâ, êîòîðûå ïðè íåîáõîäèìîñòè âñåãäà ìîãóò áûòü ïðîäàíû è ïðåâðàùåíû â íàëè÷íûå äåíüãè;  «Äåáèòîðñêàÿ çàäîëæåííîñòü» (debtor indebtedness). Âêëþ÷àåò àâàíñû ïîñòàâùèêàì, çàäîëæåííîñòü ïîêóïàòåëåé è äðóãèõ äåáèòîðîâ ñî ñðîêîì ïîãàøåíèÿ ìåíåå ãîäà. Ó ìíîãèõ êîìïàíèé äåáèòîðñêàÿ çàäîëæåííîñòü äîâîëüíî âåëèêà, òàê êàê øèðîêî ðàñïðîñòðàíåíà ïðîäàæà ïðîäóêöèè â êðåäèò;  «Ìàòåðèàëüíî-ïðîèçâîäñòâåííûå çàïàñû» (current receivables). Ïîêàçàíà ãîòîâàÿ ïðîäóêöèÿ, ñûðüå è ïîëóôàáðèêàòû, íåçàâåðøåííîå ïðîèçâîäñòâî è íåîêîí÷åííûå ðàáîòû. Ðåàëèçàöèÿ ìàòåðèàëüíî-ïðîèçâîäñòâåííûõ çàïàñîâ ìîæåò ïîòðåáîâàòü äëèòåëüíîãî âðåìåíè;  «Ðàñõîäû, îïëà÷åííûå àâàíñîì» (prepaid expenses). Åñëè òàêàÿ ñòàòüÿ âêëþ÷åíà â ñîñòàâ îáîðîòíûõ àêòèâîâ, òî â íåé îòðàæåíû ïðàâà êîìïàíèè íà ïîëó÷åíèå çàðàíåå îïëà÷åííûõ óñëóã. Ê òàêèì îòíîñÿòñÿ ðåíòà, ñòðàõîâûå ïðåìèè, êîìèññèîííûå è ò.ä. Ýôôåêòèâíîå óïðàâëåíèå êàïèòàëîì îçíà÷àåò áîëåå òùàòåëüíûé êîíòðîëü çà äâèæåíèåì äåíåæíûõ ñðåäñòâ. Âûãîäû îò ýòîãî ïðîÿâëÿþòñÿ â íàëè÷èè ñâîáîäíûõ äåíåæíûõ ñðåäñòâ, ñíèæåíèè çàòðàò ïðåäïðèÿòèÿ. Ñëåäóåò ñòðåìèòüñÿ ê ñîêðàùåíèþ îáîðîòíîãî êàïèòàëà äî íåîáõîäèìîãî ìèíèìóìà áåç óùåðáà äëÿ ïðåäïðèÿòèÿ. Ïðè íåýôôåêòèâíîì óïðàâëåíèè îáîðîòíûì êàïèòàëîì íåõâàòêà íàëè÷íîñòè ìîæåò áûòü îáóñëîâëåíà ñëåäóþùèìè ïðè÷èíàìè:  íåçàïëàíèðîâàííîé ïîòðåáíîñòüþ â ñâîáîäíûõ äåíåæíûõ ñðåäñòâàõ;  íèçêîé ïðèáûëüíîñòüþ;  ÷ðåçìåðíûì ðàñøèðåíèåì ïðîäàæ;  ñëàáûì êðåäèòíûì êîíòðîëåì;  ðàííèìè ïëàòåæàìè;  èçáûòêîì çàïàñîâ;  ñëèøêîì ùåäðûìè óñëîâèÿìè êðåäèòà. Îñîáî âàæíîå çíà÷åíèå ïðèîáðåòàåò ñîâåðøåíñòâîâàíèå óïðàâëåíèÿ çàïàñàìè. Îòñëåæèâàòü óðîâåíü çàïàñîâ ïîçâîëÿåò ïîñòîÿííûé ñáîð äàííûõ îá èõ èñïîëüçîâàíèè. 132 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера Èòîã àêòèâà áàëàíñà âñåãäà ðàâåí èòîãó åãî ïàññèâà. Òàêèì îáðàçîì, áàëàíñ îòðàæàåò âçàèìîñâÿçü àêòèâîâ ôèðìû è èñòî÷íèêîâ èõ ôèíàíñèðîâàíèÿ íà êîíåö èëè íà÷àëî îò÷åòíîãî ïåðèîäà. Âñå ýòî ïîçâîëÿåò ïðîâîäèòü àíàëèç çàâèñèìîñòè ôèðìû îò âíåøíèõ èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ, ñòðóêòóðû ñîáñòâåííîãî è ïðèâëå÷åííîãî êàïèòàëà, à òàêæå èñïîëüçîâàíèÿ êàïèòàëà â õîçÿéñòâåííîì îáîðîòå. Áàëàíñîâûé îò÷åò ìîæåò áûòü ïðåäñòàâëåí â ãîðèçîíòàëüíîé è âåðòèêàëüíîé ôîðìå. Áàëàíñîâûé îò÷åò, ñîñòàâëåííûé ïî ãîðèçîíòàëüíîé ôîðìå, îáû÷íî ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé äâóñòîðîííþþ òàáëèöó. Â ëåâîé åå ÷àñòè — àêòèâå — óêàçûâàþòñÿ ñîñòàâ è ðàçìåùåíèå ñðåäñòâ, â ïðàâîé — ïàññèâå — èñòî÷íèêè ôèíàíñèðîâàíèÿ äåÿòåëüíîñòè. Â îáùåì âèäå ñòðóêòóðà áàëàíñà ïðåäïðèÿòèÿ âûãëÿäèò òàêèì îáðàçîì. Àêòèâ Ïàññèâ Îáîðîòíûå àêòèâû ….õõ Êðàòêîñðî÷íàÿ çàäîëæåííîñòü…õõ Íåîáîðîòíûå àêòèâû …õõ Äîëãîñðî÷íàÿ çàäîëæåííîñòü... õõ Ñîáñòâåííûé êàïèòàë …õõ Èòîãî àêòèâ …..õõ Èòîãî ïàññèâ …õõ Ïî òàêîé ôîðìå ñîñòàâëÿþò áàëàíñ ôèðìû ÑØÀ, ÔÐÃ, Èòàëèè è ðÿäà äðóãèõ ñòðàí. Õîòÿ ìåòîäè÷åñêèé ïîäõîä ê ñîñòàâëåíèþ áàëàíñà âî âñåõ ñòðàíàõ îäèíàêîâ, ñàìî ðàñïîëîæåíèå ñòàòåé ìîæåò ðàçëè÷àòüñÿ. Òàê, â íåêîòîðûõ àíãëèéñêèõ ôèðìàõ ïàññèâ áàëàíñà ðàñïîëîæåí ñëåâà, à àêòèâ — ñïðàâà; â äðóãèõ æå àíãëèéñêèõ ôèðìàõ è ôèðìàõ ðÿäà äðóãèõ ñòðàí áàëàíñ ñîñòàâëÿåòñÿ ïî âåðòèêàëüíîé ôîðìå, êîãäà ñòàòüè ïàññèâà èäóò çà ñòàòüÿìè àêòèâà èëè, íàîáîðîò, ñíà÷àëà îòðàæàåòñÿ ïàññèâ, à çàòåì àêòèâ áàëàíñà: Îáîðîòíûå àêòèâû ….õõ Íåîáîðîòíûå àêòèâû ….õõ Îáùèå àêòèâû ….õõ Êðàòêîñðî÷íàÿ çàäîëæåííîñòü ….õõ Äîëãîñðî÷íàÿ çàäîëæåííîñòü ….õõ Ñîáñòâåííûé êàïèòàë ….õõ Èòîãî õõõõ 5. Основные показатели деятельности зарубежных фирм 133 Ïðè ñîñòàâëåíèè áóõãàëòåðñêîãî îò÷åòà ïî âåðòèêàëüíîé ôîðìå ñòàòüè ïàññèâà âû÷èòàþòñÿ èç ñòàòåé àêòèâà: Îáîðîòíûå àêòèâû Çà âû÷åòîì: Êðàòêîñðî÷íûå îáÿçàòåëüñòâà Ñîáñòâåííûé îáîðîòíûé êàïèòàë Íåîáîðîòíûå àêòèâû Èòîãî ….õõ ….õõ ….õõ ….õõ ….õõ õõõõ Çàêîíîäàòåëüñòâà îòäåëüíûõ ñòðàí ìîãóò ïðåäïèñûâàòü, êàêàÿ ôîðìà äîëæíà ïðèìåíÿòüñÿ, èëè ïðåäîñòàâëÿþò êîìïàíèÿì ïðàâî âûáîðà. Òàê, â ðàìêàõ Åâðîïåéñêîãî Ñîþçà ãîðèçîíòàëüíàÿ ôîðìà áàëàíñîâûõ îò÷åòîâ äåéñòâóåò âî Ôðàíöèè, Áåëüãèè, Ãåðìàíèè, Ïîðòóãàëèè. Èòàëèè, Èñïàíèè, Ãðåöèè, à â Ëþêñåìáóðãå, Íèäåðëàíäàõ, Âåëèêîáðèòàíèè, Èðëàíäèè, Äàíèè ôèðìà ìîæåò ñàìà âûáèðàòü ôîðìó áóõãàëòåðñêîãî îò÷åòà. Â ÑØÀ ïðèíÿòà ãîðèçîíòàëüíàÿ ôîðìà áàëàíñîâûõ îò÷åòîâ. Ñ÷åò ïðèáûëåé è óáûòêîâ. Ýòîò ñ÷åò ïîçâîëÿåò îïðåäåëèòü äåíåæíóþ ñòîèìîñòü ðåçóëüòàòîâ òîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè ôèðìû çà îïðåäåëåííûé ïåðèîä ðåàëèçàöèè. Îí îòðàæàåò ðåçóëüòàòû õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè çà îò÷åòíûé ïåðèîä. Àêöèîíåðíûå îáùåñòâà îáû÷íî îäèí ðàç â ãîä ñîñòàâëÿþò ñ÷åò ïðèáûëåé è óáûòêîâ è ïóáëèêóþò åãî âìåñòå ñ áàëàíñîì, òàê êàê îáà äîêóìåíòà äîïîëíÿþò äðóã äðóãà. Ïðåæäå âñåãî ñ÷åò ïðèáûëåé è óáûòêîâ îòðàæàåò ñòîèìîñòü ðåàëèçîâàííîé ïðîäóêöèè è óñëóã ôèðìû çà îò÷åòíûé ïåðèîä, èçäåðæêè ïðîèçâîäñòâà. Çäåñü ñëåäóåò âûäåëèòü:  ïðÿìûå èçäåðæêè, íåïîñðåäñòâåííî ñâÿçàííûå ñ ïðîèçâîäñòâîì èçäåëèÿ. Íàïðèìåð, ïðè ïðîèçâîäñòâå 1000 àâòîìîáèëåé çàòðàòû íà 1000 äîëë. áóäóò íåïîñðåäñòâåííî îòíåñåíû çà ñ÷åò çàòðàò íà ïðîèçâîäñòâî àâòîìîáèëåé. Ïðÿìûå èçäåðæêè ïîìîãàþò îïðåäåëèòü âàëîâóþ ïðèáûëü;  ïåðåìåííûå èçäåðæêè, îòíîñÿùèåñÿ ê ñôåðàì ñáûòà è ïðîèçâîäñòâà (1000 àâòîìîáèëåé òðåáóþò 1000 äîëë.; ïðîèçâîäñòâî 500 àâòîìîáèëåé — òîëüêî 500 äîëë.);  ïîñòîÿííûå èçäåðæêè, íå çàâèñÿùèå îò ñáûòà è ïðîèçâîäñòâà. Íàïðèìåð, àðåíäíàÿ ïëàòà è íàëîãè, èçäåðæêè íà íåïðîèçâîäñòâåííóþ ðàáî÷óþ ñèëó (íåïðÿìàÿ çàðàáîòíàÿ ïëàòà), ëèöåíçèè;  àäìèíèñòðàòèâíûå, íàêëàäíûå è äðóãèå ðàñõîäû;  íàëîã íà ïðèáûëü;  ðàñïðåäåëåíèå ÷èñòîé ïðèáûëè (âûïëàòà äèâèäåíäîâ è êàïèòàëèçèðîâàííàÿ ïðèáûëü). 134 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера Âûäåëÿþò ÷åòûðå îñíîâíûå ôîðìû ñ÷åòà ïðèáûëåé è óáûòêîâ. Â çàâèñèìîñòè îò ìåòîäà àíàëèçà ðàñõîäîâ èñïîëüçóþòñÿ îäíîñòóïåí÷àòàÿ è ìíîãîñòóïåí÷àòàÿ ôîðìû. Îäíîñòóïåí÷àòàÿ ôîðìà — ñíà÷àëà ïðèâîäÿòñÿ âñå ïîñòóïëåíèÿ è äîõîäû, à èç èõ îáùåé ñóììû âû÷èòàþòñÿ èçäåðæêè ïðîèçâîäñòâà è ðàñõîäû. Â èòîãå — ÷èñòàÿ ïðèáûëü. Ñõåìà îäíîñòóïåí÷àòîé ôîðìû ñ÷åòà ïðèáûëåé è óáûòêîâ Äîõîäû (gross income): ÷èñòûå ïðîäàæè (net sales) ïðî÷èå äîõîäû (other income) Èçäåðæêè ïðîèçâîäñòâà è ïðî÷èå ðàñõîäû (cost of goods and other expenses): ñåáåñòîèìîñòü ðåàëèçîâàííîé ïðîäóêöèè (cost of goods sold) ðàñõîäû ïî ñáûòó (selling expenses) àäìèíèñòðàòèâíûå ðàñõîäû (administrative expenses) óïëà÷åííûå ïðîöåíòû (interest paid) ïðî÷èå ðàñõîäû (other expenses) íàëîã íà ïðèáûëü (income tax) ÷èñòàÿ ïðèáûëü (net income) Ïî ìíîãîñòóïåí÷àòîé ôîðìå ñ÷åòà èç êàæäîé êàòåãîðèè ïîñòóïëåíèé è äîõîäîâ âû÷èòàþòñÿ ðàñõîäû è ïîäâîäÿòñÿ ïðîìåæóòî÷íûå èòîãè ðåçóëüòàòîâ äåÿòåëüíîñòè. Ðàçíèöà ìåæäó âñåìè ïîñòóïëåíèÿìè è âñåìè âû÷åòàìè — ñóììà ÷èñòîé ïðèáûëè èëè óáûòêà. Ìíîãîñòóïåí÷àòàÿ ôîðìà îáåñïå÷èâàåò áîëüøóþ èíôîðìàòèâíîñòü ôèíàíñîâîé îò÷åòíîñòè. Ñõåìà ìíîãîñòóïåí÷àòîé ôîðìû ñîñòàâëåíèÿ ñ÷åòà ïðèáûëåé è óáûòêîâ Ïðîäàæè (sales) Ìèíóñ âîçâðàòû è ñêèäêè (less returns and allowances) ×èñòûå ïðîäàæè (net sales) Ìèíóñ èçäåðæêè ïðîèçâîäñòâà (less cost of goods sold) Èòîãî âàëîâàÿ ïðèáûëü îò ðåàëèçîâàííîé ïðîäóêöèè (total operating profit) Ìèíóñ ðàñõîäû (less expenses): ïî ñáûòó (selling) àäìèíèñòðàòèâíûå è îáùèå (administrative and general) Èòîãî ïðèáûëü îò îïåðàöèé (operating profit) Ïðî÷èå ïîñòóïëåíèÿ (other income) Ìèíóñ ïðî÷èå ðàñõîäû (less other expenses) Ïðèáûëü, ïîäëåæàùàÿ íàëîãîîáëîæåíèþ (income before tax) Íàëîã íà ïðèáûëü (income tax) ×èñòàÿ ïðèáûëü (net income) 5. Основные показатели деятельности зарубежных фирм 135 Ïðèìåð. Òàáëèöà 5.1. Îò÷åò ïî ïðèáûëÿì è óáûòêàì (çà äàííûé ìåñÿö, ô.ñò.) Îáúåì ïðîäàæ Çàïàñû íà íà÷àëî ìåñÿöà ïëþñ çàêóïêè ìèíóñ çàïàñ íà êîíåö ìåñÿöà Ìàòåðèàëüíûå çàòðàòû íà ðåàëèçîâàííóþ ïðîäóêöèþ Âàëîâàÿ ïðèáûëü (30%) Íàêëàäíûå ðàñõîäû: ðàñõîäû ïðàâëåíèÿ òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû ðàñõîäû íà ìàðêåòèíã àäìèíèñòðàòèâíûå èçäåðæêè ôèíàíñîâûå èçäåðæêè çàðàáîòíàÿ ïëàòà è îò÷èñëåíèÿ â ïåíñèîííûé ôîíä äëÿ äèðåêòîðîâ íà÷èñëåíèÿ íà èçíîñ ×èñòàÿ ïðèáûëü (6%) 50 000 10 000 33 000 43 000 8000 35 000 15 000 1500 500 5000 1800 200 2 000 1000 12 000 3000 Â ãîäîâûõ îò÷åòàõ ôèðì êðîìå ôîðì ôèíàíñîâîé îò÷åòíîñòè ïðèâîäÿòñÿ îñíîâíûå ïîêàçàòåëè äåÿòåëüíîñòè çà ðÿä ëåò, ïîêàçàòåëè ïðèáûëüíîñòè îïåðàöèé, äîõîäíîñòè àêöèé è ò.ä. Ôèíàíñîâûå îò÷åòû — ýòî ãëàâíûé è ïðàêòè÷åñêè åäèíñòâåííûé èñòî÷íèê, ïî êîòîðîìó ìîæíî ñóäèòü î ðåçóëüòàòàõ äåÿòåëüíîñòè ôèðìû. Ê ïîëåçíîé èíôîðìàöèè, ñîäåðæàùåéñÿ â ôèíàíñîâûõ îò÷åòàõ, íóæíî ïîäõîäèòü êðèòè÷åñêè, ïîñêîëüêó â óêðóïíåííûõ ñâîäíûõ ñòàòüÿõ ìîãóò ñêðûâàòüñÿ íèçêèå ïîêàçàòåëè è àíàëèç òàêèõ ïîêàçàòåëåé áóäåò, ïî ñóùåñòâó, íåâîçìîæåí. Ñîñòàâèòåëè îò÷åòîâ èíîãäà èçìåíÿþò ìåòîäû îöåíêè èìóùåñòâà è ìàòåðèàëüíîïðîèçâîäñòâåííûõ çàïàñîâ, çàâûøàþò ðàçìåðû àìîðòèçàöèîííûõ îò÷èñëåíèé è ò.ï. 5.2. Показатели, характеризующие фирму Ïîêàçàòåëåé, õàðàêòåðèçóþùèõ ðåçóëüòàòû äåÿòåëüíîñòè ôèðìû, î÷åíü ìíîãî. Ïîýòîìó ñðàâíåíèå ýòèõ ïîêàçàòåëåé â äèíàìèêå äàåò áîëåå ðåàëüíóþ êàðòèíó. Ïîëåçíî ñðàâíèòü òàêæå ïîêàçàòåëè êîíêðåòíîé ôèðìû ñ ïîêàçàòåëÿìè àíàëîãè÷íûõ ôèðì èëè ñ îòðàñëåâûìè ïîêàçàòåëÿìè — ñðåäíèìè èëè îáùèìè. 136 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера Àíàëèçèðóåìûå ïîêàçàòåëè äåëÿòñÿ íà àáñîëþòíûå è îòíîñèòåëüíûå. Àáñîëþòíûå õàðàêòåðèçóþò ìàñøòàá îïåðàöèé ôèðìû, åå ïðîèçâîäñòâåííóþ ìîùíîñòü, èòîãè ïðîèçâîäñòâåííîé è ñáûòîâîé äåÿòåëüíîñòè è äð. Îíè ñîäåðæàòñÿ â îïåðàòèâíîé è ôèíàíñîâîé îò÷åòíîñòè ôèðìû: îáúåìû ïðîäàæ, èòîãè áàëàíñà, ïðèáûëü è äðóãèå ïîêàçàòåëè. Îòíîñèòåëüíûå — ýòî êîýôôèöèåíòû, ïîêàçûâàþùèå ñîîòíîøåíèÿ, ïîëó÷åííûå ðàñ÷åòíûì ïóòåì èëè ñîîòíåñåíèåì àáñîëþòíûõ ïîêàçàòåëåé. Ãðóïïû àáñîëþòíûõ è îòíîñèòåëüíûõ ïîêàçàòåëåé õàðàêòåðèçóþò:  ýêîíîìè÷åñêèé ïîòåíöèàë ôèðìû;  ýôôåêòèâíîñòü åå äåÿòåëüíîñòè;  êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü;  ôèíàíñîâîå ïîëîæåíèå ôèðìû. Ïîêàçàòåëè ýêîíîìè÷åñêîãî ïîòåíöèàëà ôèðìû: àêòèâû, ïðîäàæè, ÷èñòàÿ èëè âàëîâàÿ ïðèáûëü, îñíîâíîé êàïèòàë, îáîðîòíûå êàïèòàë, êàïèòàëîâëîæåíèÿ, ñîáñòâåííûé è çàåìíûé êàïèòàë, êàïèòàëèçèðîâàííàÿ ïðèáûëü, ïðîèçâîäñòâåííûå ìîùíîñòè, íàó÷íîèññëåäîâàòåëüñêàÿ áàçà è ðàñõîäû íà ÍÈÎÊÐ, îáùàÿ ÷èñëåííîñòü çàíÿòûõ. Ýòè ïîêàçàòåëè (â îòäåëüíîñòè èëè ñîâîêóïíîñòè) äàþò â êîëè÷åñòâåííîì èëè ñòîèìîñòíîì âûðàæåíèè îöåíêó ìàòåðèàëüíîïðîèçâîäñòâåííîé áàçû ôèðìû, ðåçóëüòàòîâ åå ôèíàíñîâîé äåÿòåëüíîñòè, ìàñøòàáîâ îïåðàöèé ôèðìû è ò.ä. Íàïðèìåð, ìàñøòàáû îïåðàöèé ôèðìû õàðàêòåðèçóþòñÿ òàêèìè ïîêàçàòåëÿìè, êàê îáúåì ïðîäàæ, àêòèâû, ñîáñòâåííûé êàïèòàë, ÷èñëåííîñòü çàíÿòûõ. Ñàìè ïî ñåáå ýòè ïîêàçàòåëè ìàëî î ÷åì ãîâîðÿò. Âñå çàâèñèò îò ñôåðû äåÿòåëüíîñòè ôèðìû. Äëÿ ôèðìû, âûïóñêàþùåé, íàïðèìåð, ñïè÷êè, îáúåì ïðîäàæ â 50 ìëí äåí. åä. áóäåò âåñîìûì, äëÿ ìåòàëëóðãè÷åñêîé ôèðìû — íåáîëüøèì. Ñðàâíèòü íóæíî ñ àíàëîãè÷íûìè ïîêàçàòåëÿìè äðóãèõ ôèðì äàííîé îòðàñëè èëè ñòðàíû. Òàêèì îáðàçîì ìîæíî ñóäèòü î ìàñøòàáàõ îïåðàöèé ôèðìû, î åå ñîëèäíîñòè. Âî ìíîãèõ ñòðàíàõ ïóáëèêóþòñÿ ñïèñêè êðóïíåéøèõ ôèðì, ÷òî ñïîñîáñòâóåò óñïåøíîñòè ïðîâåäåíèÿ òàêèõ îöåíîê. Ïðîèçâîäñòâåííàÿ áàçà õàðàêòåðèçóåò ïðîìûøëåííûé ïîòåíöèàë ôèðìû, âîçìîæíîñòü ïðîèçâîäèòü ïðîäóêöèþ â íóæíûõ êîëè÷åñòâàõ è â íåîáõîäèìûå ñðîêè. Ìàñøòàá îïåðàöèé äàåò ïðåäñòàâëåíèå î ðàçìåðàõ ïðîèçâîäñòâåííîé áàçû, è âñå ýòî ìîæåò äàòü ñòîèìîñòíóþ îöåíêó ïðîèçâîäñòâåííîé è ðåàëèçîâàííîé ïðîäóêöèè (îáúåì ïðîäàæ), îáîðîòíûõ è íåîáîðîòíûõ àêòèâîâ (èòîã áàëàíñà), ñòîè- 5. Основные показатели деятельности зарубежных фирм 137 ìîñòü èñïîëüçóåìûõ â ïðîöåññå ïðîèçâîäñòâà ìàøèí è îáîðóäîâàíèÿ, ÷òî õàðàêòåðèçóåò îñíîâíîé êàïèòàë. Îñíîâíîé êàïèòàë — âàæíåéøèé ïîêàçàòåëü ïðîèçâîäñòâåííîãî ïîòåíöèàëà ôèðìû. Â áàëàíñàõ ôèðì îí îáû÷íî îòðàæàåòñÿ îäíîé ñòðîêîé, ÷òî çàòðóäíÿåò àíàëèç åãî ñòðóêòóðû. Íî â ïðèìå÷àíèÿõ ê áàëàíñó ýòà ñòàòüÿ ðàçáèâàåòñÿ íà îòäåëüíûå ñîñòàâëÿþùèå (íàïðèìåð, çåìëÿ, çäàíèÿ è ñîîðóæåíèÿ, ìàøèíû è îáîðóäîâàíèå, àðåíäîâàííîå èìóùåñòâî è ñòðîÿùèåñÿ ïðåäïðèÿòèÿ, ìåñòîðîæäåíèÿ ïîëåçíûõ èñêîïàåìûõ). Åñëè èç ñóììû, ñîñòàâëÿþùåé îñíîâíîé êàïèòàë, âû÷åñòü àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ, ïîëó÷èì ðåàëüíûé îñíîâíîé êàïèòàë. Ê îñíîâíûì ïîêàçàòåëÿì ïðîèçâîäñòâåííîé áàçû ïðîìûøëåííûõ ôèðì îòíîñÿòñÿ ÷èñëî è ìîùíîñòè îòäåëüíûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèé. Ó êðóïíûõ ôèðì ÷èñëî ïðåäïðèÿòèé ìîæåò äîñòèãàòü íåñêîëüêèõ äåñÿòêîâ. Òàê, íàïðèìåð, ó êîìïàíèè General Electric èõ áîëåå 300; ðàñïîëîæåí îíè êàê â ÑØÀ, òàê è â äðóãèõ ñòðàíàõ. Õàðàêòåðèñòèêà ïðîèçâîäñòâåííîé áàçû ôèðìû ñîäåðæèò òàêæå ñâåäåíèÿ î íàëè÷èè ñûðüåâîé áàçû, ñîáñòâåííûõ èñòî÷íèêîâ ýíåðãèè, ñáûòîâîé ñåòè è ñðåäñòâ òðàíñïîðòà, öåíòðîâ òåõíè÷åñêîãî îáñëóæèâàíèÿ è ò.ä. Âàæíûé ïîêàçàòåëü, õàðàêòåðèçóþùèé ïðîèçâîäñòâåííûé ïîòåíöèàë ôèðìû, — êîëè÷åñòâî ïðîèçâîäñòâåííîé ïðîäóêöèè è äîëÿ ýòîé ïðîäóêöèè â ïðîèçâîäñòâå ïîäîáíîé ïðîäóêöèè â ñòðàíå è â ìèðå. Ýòè äàííûå ìîæíî ïî÷åðïíóòü èç îò÷åòîâ ôèðì, ñïðàâîê øâåéöàðñêèõ áàíêîâ è ò.ä. Îáúåì êàïèòàëîâëîæåíèé òàêæå îòíîñèòñÿ ê ïîêàçàòåëÿì ïðîèçâîäñòâåííîãî ïîòåíöèàëà ôèðìû. Íàïðàâëåíèå æå êàïèòàëîâëîæåíèé õàðàêòåðèçóåò åå ïðîèçâîäñòâåííóþ ïîëèòèêó. Ðóêîâîäñòâî ôèðìû ñòðåìèòñÿ èíâåñòèðîâàòü êàïèòàëû â íàèáîëåå ïåðñïåêòèâíûå, ñ åãî òî÷êè çðåíèÿ, âèäû ïðîèçâîäñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè. Íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêàÿ áàçà ôèðìû, êàê è íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêèé ïîòåíöèàë â öåëîì, â óñëîâèÿõ îñòðîé êîíêóðåíöèè èãðàåò âñå áîëåå âåñîìóþ ðîëü. Æåëàÿ íå òîëüêî âûæèòü, íî è ïåðâåíñòâîâàòü â êîíêóðåíòíîé áîðüáå, ôèðìû ñòðåìÿòñÿ âíåäðÿòü ïåðåäîâûå äîñòèæåíèÿ íàó÷íî-òåõíè÷åñêîãî ïðîãðåññà, ðàçðàáàòûâàòü íîâóþ òåõíîëîãèþ è íîâûå âèäû ïðîäóêöèè, èíòåíñèâíî âåñòè ïîèñê íîâûõ íàïðàâëåíèé è ñôåð ïðèëîæåíèÿ êàïèòàëà, ôîðìèðîâàòü íîâûå ðûíêè ñáûòà. Ïîêàçàòåëè ýôôåêòèâíîñòè äåÿòåëüíîñòè ôèðìû — ýòî àáñîëþòíûå è îòíîñèòåëüíûå äàííûå; îñíîâíîé èç íèõ — ïðèáûëü — êîíå÷íàÿ öåëü è îñíîâíîé êðèòåðèé äåÿòåëüíîñòè ôèðìû. ×àñòî èñïîëüçóåòñÿ ïîêàçàòåëü âàëîâàÿ ïðèáûëü. Îí çàâèñèò îò îáúåìà ïðîäàæ, ïðèáûëüíîñòè (ðàçíèöà ìåæäó ÷èñòûìè çàòðàòàìè 138 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера è ÷èñòîé ïðîäàæíîé öåíîé) è ñèñòåìû ìåð ïî ðåàëèçàöèè. Âàëîâàÿ ïðèáûëü îáåñïå÷èâàåò:  ïîêðûòèå âñåõ ýêñïëóàòàöèîííûõ ðàñõîäîâ ïðåäïðèÿòèÿ, íå çàâèñÿùèõ íåïîñðåäñòâåííî îò òîâàðîîáîðîòà (îáúåìà ïðîäàæ);  ïîãàøåíèå âñåõ äîëãîâ è çàéìîâ;  âûïëàòó îò÷èñëåíèé â ïåíñèîííûé ôîíä;  óïëàòó âñåõ íåîáõîäèìûõ íàëîãîâ èëè îò÷èñëåíèé â ãîñóäàðñòâåííûé ôîíä ñîöèàëüíîãî ñòðàõîâàíèÿ;  çàìåíó îñíîâíûõ ñðåäñòâ ïðè èõ èçíîñå;  ïîâûøåíèå ðàñõîäîâ äî òîãî, êàê îíè îêóïÿòñÿ, ïðè ïîâûøåíèè ïðîäàæíîé öåíû;  óâåëè÷åíèå îáúåìà êàïèòàëîâëîæåíèé ïî ìåðå ðîñòà áèçíåñà;  âûïëàòó äèâèäåíäîâ. Òîëüêî ïîñëå òîãî êàê áóäóò óäîâëåòâîðåíû âñå ýòè òðåáîâàíèÿ, îñòàâøóþñÿ ÷àñòü ïðèáûëè ìîæíî ñíîâà âëîæèòü â ïðîèçâîäñòâî â öåëÿõ äàëüíåéøåãî ðàñøèðåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ. Êàæäîå ïðåäïðèÿòèå äîëæíî ïîñòîÿííî ïîëó÷àòü íåêîòîðóþ ìèíèìàëüíóþ ñóììó âàëîâîé ïðèáûëè ëèøü äëÿ òîãî, ÷òîáû åãî âëàäåëüöû ìîãëè âûæèòü. Ñòîèìîñòü èëè îáúåì ïðîäóêöèè, êîòîðóþ íåîáõîäèìî ðåàëèçîâàòü, ÷òîáû ïîëó÷èòü äîñòàòî÷íóþ âàëîâóþ ïðèáûëü, îñòàâøóþñÿ ïîñëå óäîâëåòâîðåíèÿ ïðî÷èõ òðåáîâàíèé, íàçûâàþò êðèòè÷åñêèì îáúåìîì ïðîäàæ. Íà îñíîâå ïîëó÷åííîé àáñîëþòíîé ïðèáûëè èñ÷èñëÿþòñÿ îòíîñèòåëüíûå ïîêàçàòåëè ðåíòàáåëüíîñòè:  ðåíòàáåëüíîñòü ïðîäàæ;  ðåíòàáåëüíîñòü àêòèâîâ;  ðåíòàáåëüíîñòü îñíîâíîãî êàïèòàëà;  ðåíòàáåëüíîñòü ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà;  ñðåäíÿÿ íîðìà ðåíòàáåëüíîñòè. Âàæíûé ïîêàçàòåëü ýôôåêòèâíîñòè — îáúåì ïðîäàæ. Îí îòðàæàåò ìàñøòàáû äåÿòåëüíîñòè ôèðìû è òåìïû åå ðîñòà. Íà îñíîâå ýòîãî ïîêàçàòåëÿ èñ÷èñëÿþòñÿ îòíîñèòåëüíûå ïîêàçàòåëè ýôôåêòèâíîñòè:  îòíîøåíèå îáúåìà ïðîäàæ ê àêòèâàì;  îòíîøåíèå îáúåìà ïðîäàæ ê îñíîâíîìó êàïèòàëó;  îòíîøåíèå îáúåìà ïðîäàæ ê îáîðîòíîìó êàïèòàëó;  îòíîøåíèå îáúåìà ïðîäàæ ê ìàòåðèàëüíî-ïðîèçâîäñòâåííûì çàïàñàì;  äîëÿ èçäåðæåê ïðîèçâîäñòâà â ñòîèìîñòè ðåàëèçîâàííîé ïðîäóêöèè;  îòíîøåíèå îáúåìà ïðîäàæ ê îáùåìó ÷èñëó çàíÿòûõ. 5. Основные показатели деятельности зарубежных фирм 139 Ïîêàçàòåëè, õàðàêòåðèçóþùèå ôèðìó, íåîáõîäèìî àíàëèçèðîâàòü â äèíàìèêå, â ñðàâíåíèè. Òàê, ïðèáûëü ìîæåò ïî ãîäàì óâåëè÷èâàòüñÿ èëè óìåíüøàòüñÿ. Ìîãóò áûòü óáûòî÷íûå ãîäû. Èçâåñòíûé ìåíåäæåð Ëè ßêîêêà îòìå÷àåò, ÷òî àâòîìîáèëüíàÿ ìîíîïîëèÿ «Chrysler» â òå÷åíèå 1978—1981 ãã. òåðïåëà óáûòêè, à çàòåì ïî ïîêàçàòåëÿì ýôôåêòèâíîñòè ñòàëà çíà÷èòåëüíî îïåðåæàòü ñâîèõ ãëàâíûõ êîíêóðåíòîâ General Motors è Ford Motor 1 . Óâåëè÷åíèå èëè óìåíüøåíèå îáúåìà ïðîäàæ íåëüçÿ îäíîçíà÷íî ðàññìàòðèâàòü êàê ïîâûøåíèå èëè ñíèæåíèå ýôôåêòèâíîñòè äåÿòåëüíîñòè ôèðìû. Íåîáõîäèìî ïðîàíàëèçèðîâàòü ïðè÷èíû ïðîèñøåäøåãî. Â êàæäîì ñëó÷àå ïðè÷èíû ìîãóò áûòü ðàçíûìè, íàïðèìåð ïðîäàæà àêòèâîâ, ïîãëîùåíèÿ, ñëèÿíèÿ è äðóãèå îðãàíèçàöèîííûå ìåðîïðèÿòèÿ. Îòíîñèòåëüíûå ïîêàçàòåëè ýôôåêòèâíîñòè. Ê íèì îòíîñÿòñÿ ñëåäóþùèå ïîêàçàòåëè.  Ðåíòàáåëüíîñòü ïðîäàæ (profit margin) îïðåäåëÿåòñÿ ïî ôîðìóëå Pотч 100, % , (5.1) Vотч где Rпр — рентабельность продаж; Ротч — прибыль за отчетный период (за год); Vотч — объем продаж за отчетный период. Rпр  Â ÷èñëèòåëå ìîæåò áûòü ïîêàçàíà âàëîâàÿ èëè ÷èñòàÿ ïðèáûëü. Åñëè îòíîøåíèå ðàâíî, íàïðèìåð, 8%, òî ýòî îçíà÷àåò, ÷òî íà êàæäûé äîëëàð ðåàëèçîâàííîé ïðîäóêöèè ïðèõîäèòñÿ 8 öåíòîâ ïðèáûëè. Ïîâûøåíèå êîýôôèöèåíòà îçíà÷àåò èëè ðîñò öåí ïðè íåèçìåííûõ èçäåðæêàõ ïðîèçâîäñòâà, èëè ñíèæåíèå èçäåðæåê ïðîèçâîäñòâà ïðè ñîõðàíåíèè ïðåæíèõ öåí. Óìåíüøåíèå êîýôôèöèåíòà ìîæåò ïðîèçîéòè èç-çà ñíèæåíèÿ öåí áåç ñîêðàùåíèÿ èçäåðæåê èëè â ðåçóëüòàòå ïîâûøåíèÿ ñåáåñòîèìîñòè áåç ïîâûøåíèÿ öåí. Óìåíüøåíèå ýòîãî ïîêàçàòåëÿ îçíà÷àåò ïàäåíèå ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ ôèðìû è, êàê ñëåäñòâèå, ñíèæåíèå ðåíòàáåëüíîñòè ïðîäàæ.  Ðåíòàáåëüíîñòü àêòèâîâ (total assets return) îïðåäåëÿåòñÿ ïî ôîðìóëå Pотч 100, % , (5.2) Aотч где Rакт — рентабельность активов; Pотч — прибыль (чистая) за отчетный период; Аотч — активы (итог баланса) на конец отчетного периода. Rакт  1 ßêîêêà Ë. Êàðüåðà ìåíåäæåðà. Ì.: Ïðîãðåññ, 1990. Ñ. 384. 140 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера Ðåíòàáåëüíîñòü àêòèâîâ ïîêàçûâàåò ýôôåêòèâíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ èíâåñòèðîâàííîãî â èìóùåñòâî ôèðìû êàïèòàëà — îñíîâíîãî è îáîðîòíîãî. Íèçêèé óðîâåíü ðåíòàáåëüíîñòè àêòèâîâ ïî ñðàâíåíèþ ñ ýòèì ïîêàçàòåëåì ó äðóãèõ ôèðì ñâèäåòåëüñòâóåò î íèçêîì ñïðîñå íà ïðîäóêöèþ ôèðìû èëè æå î ïåðåâëîæåíèè êàïèòàëà â àêòèâû.  Ðåíòàáåëüíîñòü îñíîâíîãî êàïèòàëà (fixed assets return) îïðåäåëÿåòñÿ ïî ôîðìóëå Pотч 100, % , (5.3) K осн где Rосн.к — рентабельность основного капитала; Ротч — прибыль (чистая) за отчетный период; Kосн — основной капитал за вычетом амортизации на конец отчетного периода. Rосн.к  ×åì âûøå çíà÷åíèå ýòîãî ïîêàçàòåëÿ, òåì ýôôåêòèâíåå èñïîëüçîâàíèå îñíîâíûõ ñðåäñòâ ôèðìû. Åñëè ðåíòàáåëüíîñòü îñíîâíîãî êàïèòàëà âîçðàñòàåò, à ðåíòàáåëüíîñòü àêòèâîâ â öåëîì ñíèæàåòñÿ, òî âîçìîæíû ñëåäóþùèå âàðèàíòû: âîçðàñòàþò îáîðîòíûå àêòèâû, ôèðìà çàòîâàðèâàåòñÿ ãîòîâîé ïðîäóêöèåé, ðàñòóò ìàòåðèàëüíîïðîèçâîäñòâåííûå çàïàñû, óâåëè÷èâàåòñÿ äåáèòîðñêàÿ çàäîëæåííîñòü èëè íàëè÷íîñòü. Äîïîëíèòåëüíûé àíàëèç äèíàìèêè ñòðóêòóðû îáîðîòíûõ àêòèâîâ ïîìîæåò ïðîÿâèòü ïðè÷èíû ñîçäàâøåãîñÿ ïîëîæåíèÿ.  Ðåíòàáåëüíîñòü ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà (return on equity) ñâèäåòåëüñòâóåò îá ýôôåêòèâíîñòè èñïîëüçîâàíèÿ òîé ÷àñòè êàïèòàëà, êîòîðàÿ èíâåñòèðîâàíà â ôèðìó çà ñ÷åò ñîáñòâåííûõ èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ, è ðàññ÷èòûâàåòñÿ ïî ôîðìóëå Pотч 100, % , (5.4) Kс где Rс.к — рентабельность собственного капитала; Ротч — прибыль (чистая) за отчетный период; Kс — собственный капитал (балансовая стоимость) на конец отчетного периода. Rс.к  Óðîâåíü êîòèðîâêè àêöèé ôèðìû íà áèðæàõ çàâèñèò îò èçìåíåíèÿ ýòîãî ïîêàçàòåëÿ.  Ñðåäíÿÿ íîðìà ðåíòàáåëüíîñòè ôèðìû (rate of return) çà îïðåäåëåííûé ïåðèîä âðåìåíè ðàññ÷èòûâàåòñÿ ïî ôîðìóëå Rср  ( P1  P2  P3 ...) N 100, %, ( A1  A2  A3 ...) N (5.5) 5. Основные показатели деятельности зарубежных фирм 141 где Rср — средняя норма рентабельности; Рi — прибыль (чистая) за соответствующий год рассматриваемого периода; Аi — балансовая стоимость активов за вычетом амортизации на конец каждого рассматриваемого периода; N — число лет в рассматриваемом периоде.  Îòíîøåíèå îáúåìà ïðîäàæ ê àêòèâàì (sales to total assets ratio) õàðàêòåðèçóåò ýôôåêòèâíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ âñåõ ñðåäñòâ, íàõîäÿùèõñÿ ó ôèðìû, à îòíîøåíèå îáúåìà ïðîäàæ ê îñíîâíîìó êàïèòàëó (sales to fixed assets ratio) — ýôôåêòèâíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ ñðåäñòâ, âëîæåííûõ â îñíîâíîé êàïèòàë. Ðîñò ýòèõ ïîêàçàòåëåé ñâèäåòåëüñòâóåò î ïîâûøåíèè ýôôåêòèâíîñòè îïåðàöèé ôèðìû èëè æå îòðàæàåò èíôëÿöèîííûé ðîñò öåí. Âñå ýòî ìîæåò ñî÷åòàòüñÿ ñî ñíèæåíèåì ðåíòàáåëüíîñòè èñïîëüçîâàíèÿ îñíîâíîãî êàïèòàëà è àêòèâîâ â öåëîì.  Îòíîøåíèå îáúåìà ïðîäàæ ê îáîðîòíîìó êàïèòàëó (sales to current assets ratio), íàçûâàåìîå êîýôôèöèåíòîì îáîðà÷èâàåìîñòè îáîðîòíûõ àêòèâîâ, äîïîëíÿåò ýòè ïîêàçàòåëè. Êîýôôèöèåíò ïîêàçûâàåò ÷èñëî îáîðîòîâ, ñîâåðøåííûõ îáîðîòíûì êàïèòàëîì â òå÷åíèå ãîäà. ×åì âûøå ÷èñëî îáîðîòîâ, òåì áîëåå àêòèâíà êîììåð÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü ôèðìû è òåì ìåíüøå òðåáóåòñÿ ñðåäñòâ äëÿ âåäåíèÿ òåêóùèõ îïåðàöèé.  Îòíîøåíèå îáúåìà ïðîäàæ ê ìàòåðèàëüíî-ïðîèçâîäñòâåííûì çàïàñàì (sales to inventory ratio), èëè êîýôôèöèåíò îáîðà÷èâàåìîñòè ìàòåðèàëüíî-ïðîèçâîäñòâåííûõ çàïàñîâ, ïîêàçûâàåò ÷èñëî îáîðîòîâ ýòèõ çàïàñîâ â òå÷åíèå ãîäà. Ñíèæåíèå ýòîãî ïîêàçàòåëÿ îçíà÷àåò ñíèæåíèå ñáûòà ãîòîâîé ïðîäóêöèè, çàòîâàðåííîñòü, à òàêæå ìîæåò ñâèäåòåëüñòâîâàòü îá óâåëè÷åíèè çàïàñîâ ñûðüÿ è ìàòåðèàëîâ â ñâÿçè ñ îæèäàåìûì ðîñòîì öåí. Äëÿ âûÿñíåíèÿ ïðè÷èí ñëåäóåò ïðîàíàëèçèðîâàòü èçìåíåíèÿ â ñàìîé ñòðóêòóðå ìàòåðèàëüíîïðîèçâîäñòâåííûõ çàïàñîâ.  Äîëÿ èçäåðæåê ïðîèçâîäñòâà â ñòîèìîñòè ðåàëèçîâàííîé ïðîäóêöèè (cost of goods sold to sales) òàêæå çàíèìàåò âàæíîå ìåñòî â îöåíêå ýôôåêòèâíîñòè äåÿòåëüíîñòè ôèðìû. Íóæíî ñòðåìèòüñÿ ê òîìó, ÷òîáû èçäåðæêè ñíèæàëèñü, â ýòîì ñëó÷àå ðàñòåò ðåíòàáåëüíîñòü ïðîèçâîäñòâà, ïîâûøàåòñÿ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü ïðîäóêöèè ôèðìû.  Îòíîøåíèå îáúåìà ïðîäàæ ê îáùåé ÷èñëåííîñòè çàíÿòûõ (sales to number of employees) õàðàêòåðèçóåò âûðàáîòêó â ðàñ÷åòå íà îäíîãî çàíÿòîãî, ò.å. ïîêàçàòåëü ïðîèçâîäèòåëüíîñòè òðóäà — îáîáùàþùèé ïîêàçàòåëü, îïðåäåëÿþùèé óðîâåíü îðãàíèçàöèè ïðîèçâîäñòâà è òðóäà, àâòîìàòèçàöèè. Ïîêàçàòåëü ïîçâîëÿåò ñðàâíèòü óðîâåíü îðãàíèçàöèè ïðîèçâîäñòâà è òðóäà â ïîäðàçäåëåíèÿõ ñâîåé êîìïàíèè, à òàêæå ïîêàçàòåëè äðóãèõ ôèðì äàííîé îòðàñëè â ðàçíûõ ñòðàíàõ. 142 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера Ïîêàçàòåëè êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ôèðìû. Ðàçëè÷àåòñÿ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü ôèðìû è êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü òîâàðà. Êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü ôèðìû — ýòî âîçìîæíîñòü ïðåäëîæèòü òîâàð, óäîâëåòâîðÿþùèé êîíêóðåíòíûì òðåáîâàíèÿì ïîòðåáèòåëÿ, â òðåáóåìîì êîëè÷åñòâå, â íóæíûå ñðîêè è íà íàèáîëåå âûãîäíûõ óñëîâèÿõ (öåíà, áàçèñíûå óñëîâèÿ ïîñòàâêè, îðãàíèçàöèÿ òåõíè÷åñêîãî îáñëóæèâàíèÿ, ïðåäîñòàâëåíèå êðåäèòà è ò.ä.). Êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü òîâàðà — ýòî åãî ïîëåçíîñòü â êà÷åñòâå ïîòðåáèòåëüíîé ñòîèìîñòè â êîíêðåòíûõ óñëîâèÿõ. Öåëü ýêîíîìè÷åñêîãî àíàëèçà êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè òîâàðà — âûÿâèòü èç ãðóïïû àíàëîãè÷íûõ òîâàðîâ òàêîé, êîòîðûé îòâå÷àë áû îïðåäåëåííûì õàðàêòåðèñòèêàì è ïîëüçîâàëñÿ áû íàèáîëüøèì ñïðîñîì. Ïîêóïàòåëÿ èíòåðåñóåò ñïîñîáíîñòü òîâàðà óäîâëåòâîðÿòü êîíêóðåíòíóþ ïîòðåáíîñòü. Ïðè ýòîì ó÷èòûâàþòñÿ è òåõíè÷åñêèå õàðàêòåðèñòèêè òîâàðà, è öåíà, è ïðåñòèæ ôèðìû-èçãîòîâèòåëÿ, è ñïîñîáíîñòü ôèðìû îðãàíèçîâàòü äåéñòâåííóþ ñèñòåìó ïîñëåïðîäàæíîãî îáñëóæèâàíèÿ è ò.ä. Òàê, åñëè òîâàð ïî òåõíè÷åñêèì õàðàêòåðèñòèêàì è ïðåâîñõîäèò âñå àíàëîãè÷íûå òîâàðû, òî èç-çà âûñîêîé öåíû âñëåäñòâèå âûñîêèõ èçäåðæåê ïðîèçâîäñòâà îí ìîæåò ñòàòü íåêîíêóðåíòîñïîñîáíûì. Íî, ñ äðóãîé ñòîðîíû, íèçêàÿ öåíà íå âñåãäà îçíà÷àåò ïîêóïàòåëüñêèé ñïðîñ. Êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü ôèðìû è åå òîâàðà íàõîäÿòñÿ â ïðÿìîé çàâèñèìîñòè. ×åì âûøå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü òîâàðà, òåì âûøå ñïðîñ íà òîâàð è òåì áîëüøèé ýêîíîìè÷åñêèé ýôôåêò ïîëó÷àåò ôèðìà îò åãî ðåàëèçàöèè. Ýêîíîìè÷åñêèé ýôôåêò âûðàæàåòñÿ â ïåðâóþ î÷åðåäü â ïîëó÷åííîé ïðèáûëè. È íàîáîðîò, ñíèæåíèå ñïðîñà ïðèâîäèò ê ïîíèæåíèþ íîðìû, à çàòåì ìàññû ïðèáûëè. Ïîêàçàòåëè êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ñîäåðæàòñÿ â ãîäîâûõ îò÷åòàõ ôèðì è ôèðìåííûõ ñïðàâî÷íèêàõ. Êðîìå ïðèáûëè ïîêàçàòåëÿìè êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ÿâëÿþòñÿ:  îáúåìû ïðîäàæ â ñòîèìîñòíîì è êîëè÷åñòâåííîì âûðàæåíèè. Åñëè ñòîèìîñòü ïðîäàííîé ïðîäóêöèè ðàñòåò áûñòðåå, ÷åì åå ôèçè÷åñêèé îáúåì, òî ñïðîñ íà íåå ðàñòåò. Êîíå÷íî, íåîáõîäèìî ó÷èòûâàòü èíôëÿöèþ. Åñëè æå ñòîèìîñòü ïðîäàííîé ïðîäóêöèè ðàñòåò ìåäëåííåå, ÷åì åå ôèçè÷åñêèé îáúåì, òî ñïðîñ íà ïðîäóêöèþ ïàäàåò è ôèðìà âûíóæäåíà ñíèæàòü öåíû;  îòíîøåíèå ïðèáûëè ê îáúåìó ïðîäàæ (profit to sales). Ïðè óâåëè÷åíèè ýòîãî ïîêàçàòåëÿ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü ïðîäóêöèè ðàñòåò;  îòíîøåíèå îáúåìà ïðîäàæ ê ñòîèìîñòè ìàòåðèàëüíî-ïðîèçâîäñòâåííûõ çàïàñîâ (sales to inventoties). Åñëè ýòîò ïîêàçàòåëü 5. Основные показатели деятельности зарубежных фирм      143 óìåíüøàåòñÿ, òî çàìåäëÿåòñÿ îáîðà÷èâàåìîñòü çàïàñîâ, à ýòî îçíà÷àåò ëèáî ñíèæåíèå ñïðîñà íà ãîòîâóþ ïðîäóêöèþ, ëèáî óâåëè÷åíèå çàïàñîâ ñûðüÿ. Óòî÷íèòü, ÷òî èìåííî ïðîèñõîäèò, ïîçâîëÿåò ïîêàçàòåëü äîëÿ ñòîèìîñòè íåðåàëèçîâàííîé ïðîäóêöèè â ìàòåðèàëüíî-ïðîèçâîäñòâåííûõ çàïàñàõ (finished goods to inventories). Ïðè åãî ðîñòå ïðîèñõîäèò çàòîâàðåííîñòü ãîòîâîé ïðîäóêöèåé, ïîñêîëüêó íà íåå ñíèæàåòñÿ ñïðîñ; îòíîøåíèå îáúåìà ïðîäàæ ê ñòîèìîñòè íåðåàëèçîâàííîé ïðîäóêöèè (sales to receivables) ïîêàçûâàåò îáúåì êîììåð÷åñêîãî êðåäèòà, êîòîðûé ôèðìà ïðåäîñòàâëÿåò ñâîèì êëèåíòàì. Êðåäèò óìåíüøàåòñÿ, åñëè ñïðîñ íà òîâàð ðàñòåò. Ñîêðàùàåòñÿ ïðîäàæà â êðåäèò. È íàîáîðîò, ïîâûøåíèå òåìïîâ ðîñòà îáúåìà êðåäèòà ïîêàçûâàåò, ÷òî ôèðìà âûíóæäåíà ïðåäîñòàâëÿòü áîëåå ëüãîòíûå óñëîâèÿ êëèåíòàì ïðè ïðîäàæå ñâîåé ïðîäóêöèè; çàãðóçêà ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé. Ðóêîâîäñòâî ôèðìû ïðèíèìàåò ðåøåíèå î ñíèæåíèè çàãðóçêè ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé, êàê òîëüêî âîçíèêàþò òðóäíîñòè ñî ñáûòîì ãîòîâîé ïðîäóêöèè; ïîðòôåëü çàêàçîâ. Âûñîêèé óðîâåíü ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ ôèðìû îáåñïå÷èâàåò áîëüøîé ïîðòôåëü çàêàçîâ; çàòðàòû íà íàó÷íûå èññëåäîâàíèÿ. Ýòîò ïîêàçàòåëü ñâèäåòåëüñòâóåò î ïîòåíöèàëüíûõ âîçìîæíîñòÿõ ôèðìû; îáúåì è íàïðàâëåíèå êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé. Ôèðìà ñòðåìèòñÿ âêëàäûâàòü ñðåäñòâà â îñâîåíèå è ïðîèçâîäñòâî íàèáîëåå ïåðñïåêòèâíîé ïðîäóêöèè. Åñëè íåò ïåðñïåêòèâ ïîëó÷åíèÿ äîñòàòî÷íî âûñîêîé íîðìû ïðèáûëè, ôèðìà ïåðåñòàåò âêëàäûâàòü êàïèòàë â ïðîèçâîäñòâî. Ñëåäîâàòåëüíî, êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü ïðîäóêöèè ñíèçèëàñü. Ïîêàçàòåëè ôèíàíñîâîãî ïîëîæåíèÿ ôèðìû. Ôèíàíñîâîå ïîëîæåíèå ôèðìû õàðàêòåðèçóåòñÿ ïëàòåæåñïîñîáíîñòüþ è êðåäèòîñïîñîáíîñòüþ. Ïëàòåæåñïîñîáíîñòü — ýòî ñòåïåíü ôèíàíñîâîé íåçàâèñèìîñòè ôèðìû îò âíåøíèõ èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ ñâîåé äåÿòåëüíîñòè è ñïîñîáíîñòü â çàðàíåå îãîâîðåííûå ñðîêè ïîãàøàòü ñâîè ôèíàíñîâûå îáÿçàòåëüñòâà. Êðåäèòîñïîñîáíîñòü — âîçìîæíîñòü ïðåäîñòàâëåíèÿ êðåäèòîâ êëèåíòàì. Ïîêàçàòåëè ôèíàíñîâîãî ïîëîæåíèÿ ôèðìû ñëåäóþùèå:  ñòðóêòóðà ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà (stockholder′s equity composition), ò.å. ñîîòíîøåíèå ñîñòàâëÿþùèõ êàïèòàë ýëåìåíòîâ II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера 144     àêöèîíåðíîãî êàïèòàëà, ýìèññèîííîãî äîõîäà è êàïèòàëèçèðîâàííîé ïðèáûëè. Êàê èçâåñòíî, íà ïåðâûõ ïîðàõ äåÿòåëüíîñòü ôèðìû ôèíàíñèðóåòñÿ â îñíîâíîì çà ñ÷åò àêöèîíåðíîãî êàïèòàëà, ò.å. ñðåäñòâ, ïîëó÷åííûõ îò ïðîäàæè àêöèé. Äàëåå âîçðàñòàåò ðîëü êàïèòàëèçèðîâàííîé ïðèáûëè, óâåëè÷åíèå êîòîðîé ñâèäåòåëüñòâóåò, ÷òî äåÿòåëüíîñòü ôèðìû âûñîêîýôôåêòèâíà è îíà èìååò ôèíàíñîâóþ íåçàâèñèìîñòü; îòíîøåíèå ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà ê èòîãó áàëàíñà (stockholder’ sequity to total assets) îòðàæàåò ôèíàíñîâóþ íåçàâèñèìîñòü ôèðìû îò âíåøíèõ èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ. ×åì ýòî ñîîòíîøåíèå âûøå, òåì ëó÷øå ôèíàíñîâîå ïîëîæåíèå ôèðìû. Ïðèíÿòî ñ÷èòàòü, ÷òî îáùàÿ ñóììà çàäîëæåííîñòè íå äîëæíà ïðåâûøàòü ñóììó ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà. Åñëè ýòî îòíîøåíèå áîëåå 50%, òî ôèíàíñèðîâàíèå äåÿòåëüíîñòè ôèðìû çà ñ÷åò çàåìíîãî êàïèòàëà ïðîèñõîäèò â äîïóñòèìûõ ïðåäåëàõ; îòíîøåíèå âñåé çàäîëæåííîñòè ê ñîáñòâåííîìó êàïèòàëó (total dept to stockholder′s equity) òàêæå ïîêàçûâàåò ñîîòíîøåíèå âíåøíèõ è ñîáñòâåííûõ èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ. Ïîñêîëüêó íåêîòîðûå âèäû êðàòêîñðî÷íîé çàäîëæåííîñòè — ýòî ñâîåîáðàçíûé áåñïëàòíûé êðåäèò, íàïðèìåð çàäîëæåííîñòü ïî çàðàáîòíîé ïëàòå, íàëîãàì è äðóãèì âèäàì, òî íóæíî àíàëèçèðîâàòü ñòðóêòóðó çàäîëæåííîñòè; îòíîøåíèå ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà ê ðåàëüíîìó îñíîâíîìó êàïèòàëó (stockholder′s equity to fixed assets) ñâèäåòåëüñòâóåò î òîì, â êàêîé ìåðå èíâåñòèðîâàíèå êàïèòàëà â îñíîâíûå ôîíäû ïðîèñõîäèò çà ñ÷åò âíóòðåííèõ èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ. Åñëè ýòî îòíîøåíèå ìåíüøå åäèíèöû, òî ÷àñòü îñíîâíûõ ôîíäîâ ôèíàíñèðóåòñÿ çà ñ÷åò çàåìíîãî êàïèòàëà, à ýòî âëå÷åò óâåëè÷åíèå ðàñõîäîâ â ôîðìå ïðîöåíòîâ. Åñëè ðàçìåð âûïëà÷èâàåìîãî ôèðìîé ïðîöåíòà âûøå ñðåäíåé íîðìû ïðèáûëè, ïîëó÷àåìîé íà âëîæåííûé êàïèòàë, òî ôèðìà ðàáîòàåò â óáûòîê; îòíîøåíèå äîëãîñðî÷íîé çàäîëæåííîñòè ê ñîáñòâåííîìó êàïèòàëó (long-terms debt to stockholders′ equity). Ôèíàíñèðîâàíèå êîìïàíèè çà ñ÷åò äîëãîñðî÷íûõ êðåäèòîâ, â ÷àñòíîñòè îáëèãàöèîííûõ çàéìîâ, äëÿ íåå âûãîäíî, åñëè íîðìà ïðèáûëè âûøå ðàçìåðà âûïëà÷èâàåìûõ ïðîöåíòîâ. Äîëãîñðî÷íûé êðåäèò âñåãäà äàåò ãèáêîñòü ìàíåâðà, ïîçâîëÿåò ðàñøèðèòü ìàñøòàáû îïåðàöèé è ïðè óñïåøíîé äåÿòåëüíîñòè ïîëó÷àòü áîëüøóþ ìàññó ïðèáûëè. Ñ÷èòàåòñÿ, ÷òî ðàçìåð äîëãîñðî÷íîé çàäîëæåííîñòè íå äîëæåí áûòü áîëüøå ñîáñòâåííîãî 5. Основные показатели деятельности зарубежных фирм 145 îáîðîòíîãî êàïèòàëà (ò.å. ðàçíèöû ìåæäó îáîðîòíûìè àêòèâàìè è êðàòêîñðî÷íîé çàäîëæåííîñòüþ). Â ïðîòèâíîì ñëó÷àå ÷àñòü äîëãîñðî÷íûõ êðåäèòîâ ôèðìû èäåò íà ôèíàíñèðîâàíèå òåêóùèõ îïåðàöèé. Ñëåäîâàòåëüíî, ðàñõîäû ôèðìû óâåëè÷èâàþòñÿ, òàê êàê ïðîöåíò, êîòîðûé âûïëà÷èâàåòñÿ ïî äîëãîñðî÷íûì êðåäèòàì, âñåãäà áîëåå âûñîêèé, ÷åì ïî êðàòêîñðî÷íûì;  ïîñòóïëåíèå ñîáñòâåííûõ ñðåäñòâ îò îïåðàöèé â îò÷åòíîì ïåðèîäå (cash flow) — ýòî îáúåì ñàìîôèíàíñèðîâàíèÿ òåêóùèõ îïåðàöèé, àáñîëþòíûé ïîêàçàòåëü ïîñòóïèâøèõ ñðåäñòâ â îò÷åòíîì ïåðèîäå â ôîðìå ÷èñòîé ïðèáûëè è àìîðòèçàöèîííûõ îò÷èñëåíèé;  êîýôôèöèåíò ñàìîôèíàíñèðîâàíèÿ òåêóùèõ êàïèòàëîâëîæåíèé (cash flow to capital expenditures) ïîêàçûâàåò, â êàêîé ñòåïåíè âëîæåíèÿ â îñíîâíîé êàïèòàë çà îò÷åòíûé ãîä ïðîèçâîäèëèñü çà ñ÷åò ñðåäñòâ, ïîñòóïèâøèõ îò îïåðàöèé ôèðìû;  êîýôôèöèåíò ïîêðûòèÿ (current ratio), èëè îòíîøåíèå îáîðîòíûõ àêòèâîâ ê êðàòêîñðî÷íîé çàäîëæåííîñòè, — îäèí èç îñíîâíûõ ïîêàçàòåëåé ïëàòåæåñïîñîáíîñòè ôèðìû. Ïî íåìó ìîæíî ñóäèòü, â êàêîé ìåðå êðàòêîñðî÷íàÿ çàäîëæåííîñòü ôèðìû ïîêðûâàåòñÿ åå îáîðîòíûìè àêòèâàìè. Ïðèíÿòî ñ÷èòàòü, ÷òî ýòîò ïîêàçàòåëü íå äîëæåí áûòü ìåíüøå äâóõ. Ïîñêîëüêó íå âñå ýëåìåíòû îáîðîòíîãî êàïèòàëà ôèðìû ìîãóò áûòü ñðàçó èñïîëüçîâàíû êàê ïëàòåæíûå ñðåäñòâà äëÿ ïîãàøåíèÿ çàäîëæåííîñòè, ðàññ÷èòûâàþò äîïîëíèòåëüíûå ïîêàçàòåëè, êîòîðûå õàðàêòåðèçóþò ñòåïåíü ïëàòåæåñïîñîáíîñòè ôèðìû:  êîýôôèöèåíò ëèêâèäíîñòè îáîðîòíûõ àêòèâîâ (cost and marketable securities to current assets) — äîëÿ íàëè÷íîñòè è áûñòðîðåàëèçóåìûõ áóìàã â îáîðîòíûõ àêòèâàõ. ×åì ýòîò êîýôôèöèåíò âûøå, òåì âûøå ëèêâèäíîñòü îáîðîòíîãî êàïèòàëà è ïëàòåæåñïîñîáíîñòü ôèðìû;  êîýôôèöèåíò ïîêðûòèÿ êðàòêîñðî÷íîé çàäîëæåííîñòè ëèêâèäíûìè ñðåäñòâàìè (liquid assets to current liabilities). Ïðè ðàñ÷åòå ïîêàçàòåëÿ ê ëèêâèäíûì ñðåäñòâàì îòíîñÿò è äåáèòîðñêóþ çàäîëæåííîñòü, êàê è íàëè÷íîñòü, è áûñòðî ðåàëèçóåìûå öåííûå áóìàãè. Ïðè óìåíüøåíèè ïîêàçàòåëÿ ïîíèæàåòñÿ ïëàòåæåñïîñîáíîñòü ôèðìû. Ýòîò ïîêàçàòåëü íå äîëæåí áûòü ìåíüøå åäèíèöû;  îòíîøåíèå îáîðîòíûõ àêòèâîâ êî âñåìó çàåìíîãî êàïèòàëó (current assets to total). Ïëàòåæåñïîñîáíîñòü ôèðìû ñ÷èòàåòñÿ âûñîêîé, åñëè âñÿ åå çàäîëæåííîñòü ïîêðûâàåòñÿ ëèêâèäíûìè ñðåäñòâàìè, ê êîòîðûì è îòíîñÿòñÿ îáîðîòíûå àêòèâû. 146 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера Ïðèâåäåì ïðèìåðû èòîãîâûõ îò÷åòîâ (òàáë. 5.2 è 5.3). Òàáëèöà 5.2. Èòîãîâûé îò÷åò ïî ïðèáûëè è óáûòêàì çà ÷åòûðå ãîäà (äî 30 èþëÿ), òûñ. ô. ñò. Ïîêàçàòåëü Îáúåì ïðîäàæ Ìèíóñ ìàòåðèàëüíûå çàòðàòû íà ðåàëèçîâàííóþ ïðîäóêöèþ Âàëîâàÿ ïðèáûëü Ðàñõîäû íà ðåàëèçàöèþ Àäìèíèñòðàòèâíûå èçäåðæêè Íà÷èñëåíèÿ íà èçíîñ Êîíòîðñêèå ðàñõîäû Ïðèáûëü äî óïëàòû ïî ïðîöåíòàì Âûïëàòû ïðîöåíòîâ ïî ññóäàì Ïðèáûëü äî íàëîãîâ Íàëîã íà êîðïîðàöèþ (50%) ×èñòàÿ ïðèáûëü ïîñëå óïëàòû íàëîãîâ Íåðàñïðåäåëåííàÿ ïðèáûëü Ìèíóñ âûïëà÷åííûå äèâèäåíäû Íåðàñïðåäåëåííàÿ ïðèáûëü 1-é ãîä 2-é ãîä 3-é ãîä 1440 1600 2000 2400 1200 800 (40,0%) 200 200 120 20 540 260 60 200 100 1520 880 (36,6%) 240 240 140 20 640 240 60 180 90 800 1 000 640 600 (44,4%) (37,5%) 160 190 160 180 120 130 20 20 500 520 180 80 60 60 120 20 60 10 60 240 300 20 280 10 280 290 30 260 100 260 360 60 300 4-é ãîä 90 300 390 70 320 Òàáëèöà 5.3. Çàêëþ÷èòåëüíûé áàëàíñîâûé îò÷åò (ïî ñîñòîÿíèþ íà 30 èþíÿ), òûñ. ô. ñò. Ïîêàçàòåëü Èñïîëüçóåìûé êàïèòàë Ïîñòîÿííûå àêòèâû Çåìëÿ è ïîñòðîéêè Ìàøèíû è îáîðóäîâàíèå Àâòîòðàíñïîðò Òåêóùèå àêòèâû Çàïàñû Äåáèòîðñêàÿ çàäîëæåííîñòü Êàññà (äåíåæíàÿ íàëè÷íîñòü) Ìèíóñ òåêóùèå îáÿçàòåëüñòâà Çàäîëæåííîñòü êðåäèòîðàì Íàêîïëåííûå ðàñõîäû 1-é ãîä 2-é ãîä 3-é ãîä 4-é ãîä 800 500 80 900 560 60 800 520 100 1000 660 120 620 460 180 1260 660 480 140 1280 860 620 100 1580 880 760 180 1820 230 70 250 80 310 90 450 120 5. Основные показатели деятельности зарубежных фирм 147 Ïðîäîëæåíèå òàáë. 5.3 Ïîêàçàòåëü Íàëîãè Òåêóùèå íåòòî-àêòèâû Èñïîëüçóåìûé êàïèòàë: àêöèîíåðíûé êàïèòàë (îáûêíîâåííûå àêöèè íîìèíàëüíîé ñòîèìîñòüþ 1 ô.ñò.) íåðàñïðåäåëåííàÿ ïðèáûëü Êàïèòàë àêöèîíåðîâ Äîëãîñðî÷íûå ññóäû 1-é ãîä 2-é ãîä 3-é ãîä 4-é ãîä 60 360 900 2280 10 340 940 2460 100 500 1080 2500 90 660 1160 2940 1400 1680 600 2280 1600 1860 600 2460 1600 1900 600 2500 2020 2340 600 2940 Ñäåëàåì íåêîòîðûå âûâîäû. 1. Áàëàíñîâûé îò÷åò îïðåäåëÿåò ôèíàíñîâîå ïîëîæåíèå ïðåäïðèÿòèÿ è ñîäåðæèò àêòèâû — óïðàâëÿåìûå ïðåäïðèÿòèåì ðåñóðñû, êîòîðûå ñëóæàò èñòî÷íèêîì ïîëó÷åíèÿ ýêîíîìè÷åñêèõ âûãîä, è ïàññèâû — òåêóùèå îáÿçàòåëüñòâ ïðåäïðèÿòèÿ ïî óïëàòå ïðîøëûõ äîëãîâ, ïîãàøåíèå êîòîðûõ ïðèâåäåò ê îòòîêó êàïèòàëà. ×èñòàÿ ñòîèìîñòü êàïèòàëà — ýòî äîëÿ àêöèîíåðîâ â àêòèâàõ ïðåäïðèÿòèÿ äî âû÷åòà âñåõ ïàññèâîâ. Áàëàíñîâûé îò÷åò ïîêàçûâàåò ñîáñòâåííûé êàïèòàë ïðåäïðèÿòèÿ ïîñëå ó÷åòà ñòîèìîñòè âñåõ åãî àêòèâîâ è âû÷åòà âñåõ îáÿçàòåëüñòâ. Äåíåæíûå ñðåäñòâà, ïîñòóïèâøèå íà ïðåäïðèÿòèå, ñêëàäûâàþòñÿ èç òðåõ èñòî÷íèêîâ: 1) àêöèîíåðíîãî êàïèòàëà (äåíüãè, âëîæåííûå â ïðåäïðèÿòèå íà ñâîé ñòðàõ è ðèñê); 2) ññóäíîãî êàïèòàëà (äåíüãè, âçÿòûå ó êîãî-ëèáî â äîëã è âëîæåííûå â äåëî); 3) ðåçåðâîâ (ïîëó÷åííàÿ ïðåäïðèÿòèåì ïðèáûëü, íàêîïëåííàÿ è âíîâü âëîæåííàÿ â äåëî). Ñóùåñòâóåò òðè ñïîñîáà âëîæåíèÿ äåíåã: 1) ïîñòîÿííûå àêòèâû — ïðèîáðåòåííûå îñíîâíûå ôîíäû, ïðåäíàçíà÷åííûå äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ â ïðîöåññå ïðîèçâîäñòâà; 2) îáîðîòíûé êàïèòàë — èíâåñòèöèè, ïðåäíàçíà÷åííûå äëÿ ïðîäàæè èëè ïîòðåáëåíèÿ â ïðîöåññå ïðîèçâîäñòâà; 3) èíâåñòèöèè — äåíüãè, âëîæåííûå â äðóãèå ïðåäïðèÿòèÿ èëè óäåðæàííûå íà äåïîçèòå â öåëÿõ ïîëó÷åíèÿ ïðîöåíòîâ. 2. Îáîðîòíûé êàïèòàë — ýòî íåîáõîäèìàÿ ÷àñòü êàïèòàëà, êîòîðàÿ îáðàùàåòñÿ â áèçíåñå. ×àñòè÷íî îí ìîæåò áûòü â âèäå ñðåäñòâ â áàíêå äëÿ îïëàòû ñ÷åòîâ ïî ìåðå íàñòóïëåíèÿ ñðîêîâ ïëàòåæà. 148 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера Îí ìîæåò áûòü òàêæå â âèäå çàïàñîâ ìàòåðèàëîâ, íåçàâåðøåííîé ïðîäóêöèè èëè êîíòðàêòîâ èëè â âèäå çàïàñîâ ãîòîâûõ èçäåëèé, ïðåäíàçíà÷åííûõ äëÿ ðåàëèçàöèè. Ìîæåò áûòü òàêæå ïðåäîñòàâëåí ïîêóïàòåëÿì â âèäå òîðãîâîãî êðåäèòà. Èñòî÷íèêàìè îáîðîòíîãî êàïèòàëà îáû÷íî ÿâëÿþòñÿ ÷àñòè÷íî êàïèòàë è ÷àñòè÷íî òåêóùèå îáÿçàòåëüñòâà. ×åì áîëüøå åãî ÷àñòü, ïîêðûòàÿ ñîáñòâåííûì êàïèòàëîì, òåì ñèëüíåå ïðåäïðèÿòèå. Äîñòàòî÷íûé îáúåì îáîðîòíîãî êàïèòàëà ïîçâîëÿåò ïðåäïðèÿòèþ ïåðåæèòü òðóäíîñòè ñ äâèæåíèåì äåíåæíûõ ñðåäñòâ. Íåõâàòêà ñâîáîäíûõ äåíåæíûõ ñðåäñòâ — îäíà èç îáû÷íûõ ïðè÷èí áàíêðîòñòâà. 3. Îáîðîòíûé êàïèòàë êàê ÷àñòü áàëàíñîâîãî îò÷åòà ïîêàçûâàåò çàèíòåðåñîâàííûì ñòîðîíàì ôèíàíñîâûå âîçìîæíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ: Оборотный Текущие Текущие   . капитал активы обязательства Ìîæíî ñóäèòü î ïëàòåæåñïîñîáíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ íà îñíîâàíèè ñëåäóþùèõ ñîîòíîøåíèé: Текущие активы Отношение  ; оборотного капитал Текущие обязательства Коэффициент Дебиторская задолженность  Касса  . ликвидности Текущие обязательства Êîýôôèöèåíò ëèêâèäíîñòè òàêæå íàçûâàþò êîýôôèöèåíòîì ýêñïðåññ-îöåíêè. Ýòîò ïîêàçàòåëü ïîçâîëÿåò áûñòðî îïðåäåëèòü ñïîñîáíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ âûïëàòèòü ñâîè äîëãè â áëèæàéøåì áóäóùåì. Ó ñèëüíîãî ïðåäïðèÿòèÿ îòíîøåíèå îáîðîòíîãî êàïèòàëà ê òåêóùèì îáÿçàòåëüñòâàì äîëæíî áûòü ïðèìåðíî 2 : 1, à êîýôôèöèåíò ëèêâèäíîñòè — ïðèìåðíî 1,5 : 1. 4. Òåêóùèå àêòèâû âêëþ÷àþò:  çàïàñû — ìàòåðèàëû, çàêóïëåííûå äëÿ ïðîèçâîäñòâà èçäåëèé èëè îáåñïå÷åíèÿ óñëóã, íî åùå íå èñïîëüçîâàííûå (òîâàðû, çàêóïëåííûå äëÿ ïåðåïðîäàæè, íî åùå íåïðîäàííûå);  äåáèòîðñêóþ çàäîëæåííîñòü — äåíüãè, ïðåäîñòàâëåííûå ïîêóïàòåëÿì â êà÷åñòâå òîâàðíîãî êðåäèòà ðàçëè÷íîãî âèäà;  êàññîâóþ èëè áàíêîâñêóþ íàëè÷íîñòü;  èíâåñòèöèè-äåïîçèòû (äåïîíèðîâàííûå äåíåæíûå ñðåäñòâà);  àâàíñîâûå ïëàòåæè çà ðàñõîäû èëè çàêóïêè, åùå íå âîñòðåáîâàííûå. 5. Основные показатели деятельности зарубежных фирм 149 5. Òåêóùèå îáÿçàòåëüñòâà — ýòî êðàòêîñðî÷íûå äîëãè ïðåäïðèÿòèÿ, ïîäëåæàùèå âûïëàòå â òå÷åíèå 12 ìåñÿöåâ. Ê íèì îòíîñÿòñÿ:  çàäîëæåííîñòü êðåäèòîðàì (ñòîèìîñòü òîâàðîâ èëè óñëóã, çàêóïëåííûõ ïðåäïðèÿòèåì, ñ÷åòà íà êîòîðûå óæå ïðèøëè, íî åùå íå îïëà÷åíû);  ïðî÷èå êðåäèòîðñêèå çàäîëæåííîñòè (ñòîèìîñòü ïðî÷èõ êðàòêîñðî÷íûõ çàäîëæåííîñòåé, ïðåäïèñàííûõ çàêîíîì, òàêèõ êàê íàëîã íà äîáàâëåííóþ ñòîèìîñòü 1 èëè íàëîã ñ çàðàáîòíîé ïëàòû 2 ;  çàäîëæåííîñòü áàíêó (overdraft, O/D) — íåóïëà÷åííàÿ ñóììà êðåäèòà íà îñíîâå êðàòêîñðî÷íûõ è êîëåáëþùèõñÿ ñîãëàøåíèé ñ áàíêàìè;  íàêîïëåííûå ðàñõîäû (ðàñõîäû íà çàêóïêè, ñäåëàííûå çà ïðîøëûå òîâàðíûå ïåðèîäû, ñ÷åòà íà êîòîðûå åùå íå ïîëó÷åíû). 6. Äîëãîñðî÷íûå îáÿçàòåëüñòâà:  ññóäà íà ñðîê (äåíüãè, ïðåäîñòàâëåííûå ïðåäïðèÿòèþ ôèíàíñîâûì ïðåäïðèÿòèåì íà îïðåäåëåííûé ñðîê, îáû÷íî ïðè ôèêñèðîâàííîé ñòàâêå; êîììåð÷åñêàÿ ññóäà íà ñðîê, âçÿòàÿ äëÿ çàêóïêè);  êîììåð÷åñêàÿ çàêëàäíàÿ (ññóäà ïðåäîñòàâëÿåòñÿ ïîä çàêëàä íåäâèæèìîñòè). 7. Êàïèòàë — ýòî ÷èñòàÿ ñòîèìîñòü êàïèòàëà, âëîæåííîãî â ïðåäïðèÿòèå åãî âëàäåëüöàìè, — íà áóìàãå. Ñóùåñòâóåò ïðîñòîå óðàâíåíèå: Капитал = Активы – Обязательства èëè Активы = Капитал + Обязательства; Капитал = Инвестиции + Резервы. Îò÷åòû ãîòîâÿòñÿ â ñîîòâåòñòâèè ñ òðåáîâàíèÿìè çàêîíà î êîìïàíèÿõ. Ïðîâîäÿòñÿ àóäèò (ðåâèçèÿ) îò÷åòîâ íåçàâèñèìûìè àóäèòîðàìè, à òàêæå åæåãîäíàÿ ãîñóäàðñòâåííàÿ ðåãèñòðàöèÿ êîìïàíèé. 1 Íàëîã íà äîáàâëåííóþ ñòîèìîñòü (value added tax, VAT) äîáàâëÿåòñÿ ê öåíå ïðîäóêöèè è ïåðåëàãàåòñÿ íà ïîòðåáèòåëåé, âûðó÷åííóþ ñóììó ïðîèçâîäèòåëü ñäàåò ãîñóäàðñòâó çà âû÷åòîì íàëîãà, âêëþ÷åííîãî â öåíû êóïëåííûõ èì ìàòåðèàëîâ è êîìïîíåíòîâ; âïåðâûå ââåäåí âî Ôðàíöèè â 1954 ã. 2 Ñèñòåìà ñáîðà ïîäîõîäíîãî íàëîãà â Âåëèêîáðèòàíèè (pay as you earn, PAYE) (ñ 1994 ã.): íàëîãè àâòîìàòè÷åñêè âû÷èòàþòñÿ èç åæåíåäåëüíîé èëè åæåìåñÿ÷íîé çàðàáîòíîé ïëàòû. 150 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера Ïîëüçîâàòåëÿìè îò÷åòîâ ÿâëÿþòñÿ èíâåñòîðû (âêëàä÷èêè), ññóäîäàòåëè, òîâàðíûå êðåäèòîðû (èõ èíòåðåñóþò óñëîâèÿ êðåäèòà), ïåðñîíàë êîìïàíèè (èíòåðåñóþò âîçíàãðàæäåíèå çà òðóä, ñîáñòâåííîå áëàãîñîñòîÿíèå), ïðàâèòåëüñòâåííûå îðãàíû (íàëîãîâîå îáëîæåíèå), ïîêóïàòåëè. Ответьте на вопросы 1. Êàêîâû îñíîâíûå âèäû îïåðàòèâíîé è ôèíàíñîâîé îò÷åòíîñòè ôèðìû? 2. Ðàññêàæèòå î áàëàíñå ïðåäïðèÿòèÿ. 3. Îõàðàêòåðèçóéòå îáîðîòíûå è íåîáîðîòíûå àêòèâû. 4. Ïî÷åìó âîçíèêàåò íåîáõîäèìîñòü ðàçðàáîòêè ìåæäóíàðîäíûõ ñòàíäàðòîâ ñîñòàâëåíèÿ ôèíàíñîâîé îò÷åòíîñòè? 5. Íàçîâèòå îñíîâíûå ïîêàçàòåëè, õàðàêòåðèçóþùèå ôèðìó. 6. Ðàññêàæèòå î ñòðóêòóðå è ôóíêöèÿõ ãîäîâûõ îò÷åòîâ çàðóáåæíûõ ôèðì. Глава 6 Информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности 6.1. Источники коммерческой информации 6.2. Интернет и внешнеэкономическая деятельность 6.3. Внешнеэкономическая деятельность организации и Международная торговая палата 6.1. Источники коммерческой информации Ïîñêîëüêó âñå áîëüøå ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé ñàìîñòîÿòåëüíî âûõîäÿò íà âíåøíèé ðûíîê, èõ èíòåðåñóåò èíôîðìàöèÿ î çàðóáåæíûõ ïðåäïðèÿòèÿõ, ðûíêàõ è öåíàõ, à òàêæå î ñòàíäàðòàõ êà÷åñòâà, íàó÷íî-òåõíè÷åñêèõ äîñòèæåíèÿõ. Õîçÿéñòâåííûé ðóêîâîäèòåëü ìîæåò èìåòü ïîëíóþ èíôîðìàöèþ îá èíîñòðàííûõ ôèðìàõ, èíâåñòèöèîííîì êëèìàòå è ðûíêàõ çàðóáåæíûõ ñòðàí — äîñòàòî÷íî íàó÷èòüñÿ ðàáîòàòü ñî ñïðàâî÷íèêàìè, ãîäîâûìè îò÷åòàìè êîìïàíèé, äåëîâîé ýêîíîìè÷åñêîé ëèòåðàòóðîé, ãàçåòàìè, æóðíàëàìè è äðóãèìè ñðåäñòâàìè ìàññîâîé èíôîðìàöèè, ñîâðåìåííûìè ýëåêòðîííûìè êàðòîòåêàìè áàíêîâ è êðåäèò-áþðî, êàðòîòåêàìè-òåðìèíàëàìè èíôîðìàöèîííûõ êîìïüþòåðíûõ ñåòåé. Íî äëÿ òîãî ÷òîáû ïîëüçîâàòüñÿ èñòî÷íèêàìè èíôîðìàöèè, íàäî çíàòü, ãäå èõ íàéòè. Â ñâÿçè ñ ïðàêòè÷åñêèìè ïîòðåáíîñòÿìè ïîÿâèëîñü íîâîå íàïðàâëåíèå àíàëèçà êîíúþíêòóðû ðûíêà — àíàëèç ôèðìåííîé ñòðóêòóðû ðûíêà, íà êîòîðûé ïëàíèðóåò âûõîä òà èëè èíàÿ îðãàíèçàöèÿ. Ñïåöèàëèñòû âûÿñíÿþò ñòåïåíü è îñîáåííîñòè êîíöåïöèè ïðîèçâîäñòâà è êàïèòàëà, óðîâåíü ìîíîïîëèçàöèè ðûíêà, ìåæôèðìåííûå ñâÿçè íà íåì, ñòåïåíü çàãðóçêè ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé, ôèðìåííûå öåíû, îöåíèâàþò êîíêóðåíöèþ íà ðûíêå. Èíôîðìàöèÿ ÿâëÿåòñÿ ñâîåîáðàçíûì ðåñóðñîì, à åå èñòî÷íèê — ýòî ìåñòî õðàíåíèÿ è ôîðìà õðàíåíèÿ. Ìåñòî õðàíåíèÿ èíôîðìàöèè: ãîñóäàðñòâåííûå îðãàíû, òîðãîâûå ïàëàòû, íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêèå èíñòèòóòû, ó÷åáíûå èíñòèòóòû, áèáëèîòåêè, áþðî, àññîöèàöèè è ñîþçû, áàíêè, áèðæè, êðåäèòû-áþðî, êîíñóëüòàöèîííûå è èíôîðìàöèîííûå ôèðìû è àãåíò- 152 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера ñòâà, äèïëîìàòè÷åñêèå è òîðãîâûå ïðåäñòàâèòåëüñòâà, ïðåäñòàâèòåëüñòâà ôèðì, âûñòàâêè, ÿðìàðêè, âû÷èñëèòåëüíûå öåíòðû. Èñòî÷íèêàìè õðàíåíèÿ è ðàñïðîñòðàíåíèÿ èíôîðìàöèè ÿâëÿþòñÿ äîêëàäû, èíôîðìàöèîííûå çàïèñêè, êíèãè, ïðåññà, ðåêëàìíûå èçäàíèÿ. Ñïðàâî÷íèêè, êàòàëîãè, òåðìèíàëû êîìïüþòåðíûõ ñåòåé, ðàäèî, òåëåâèäåíèå, èíôîðìàöèîííûå îò÷åòû ôèðì è íàãëÿäíàÿ ðåêëàìà. Â Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè íåîáõîäèìóþ èíôîðìàöèþ ìîãóò ïðåäîñòàâèòü ñëåäóþùèå îðãàíèçàöèè. 1. Òîðãîâî-ïðîìûøëåííàÿ ïàëàòà ÐÔ — âåäóùàÿ íåãîñóäàðñòâåííàÿ îðãàíèçàöèÿ, ñîäåéñòâóþùàÿ ðàçâèòèþ âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé íàøåé ñòðàíû. Åå ÷ëåíû — ìíîãèå ðîññèéñêèå îðãàíèçàöèè è ïðåäïðèÿòèÿ, ó÷àñòâóþùèå âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçÿõ, à ÷ëåíû-êîððåñïîíäåíòû — çàðóáåæíûå îðãàíèçàöèè. 2. Áàíêè, èìåþùèå ëèöåíçèè íà âàëþòíûå îïåðàöèè, â êàðòîòåêå êîòîðûõ íåñêîëüêî òûñÿ÷ èíîñòðàííûõ îðãàíèçàöèé, ôèðì è áàíêîâ. 3. Âñåðîññèéñêèé íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêèé êîíúþíêòóðíûé èíñòèòóò (ÂÍÈÊÈ), áèáëèîòåêà ÂÍÈÊÈ èìåþò îãðîìíûé ôîíä ìàòåðèàëîâ ïî ëþáûì êîììåð÷åñêèì âîïðîñàì, êîíòàêòàì, êîíúþíêòóðå è öåíàì. 4. Íàöèîíàëüíûé àâòîìàòèçèðîâàííûé áàíê îáìåíà èíôîðìàöèåé íà ÂÖÊÏ ÒÏÏ ÐÔ, àâòîìàòèçèðîâàííàÿ èíôîðìàöèîííîïîèñêîâàÿ ñèñòåìà «Ôèðìû», ìåæäóíàðîäíûå êîìïüþòåðíûå ñåòè îðãàíèçàöèé, íàïðèìåð «Íîâîñòè», âíåøíåýêîíîìè÷åñêèå îáúåäèíåíèÿ ìèíèñòåðñòâ, âåäîìñòâ. 5. Íåêîòîðûå ñîâìåñòíûå ïðåäïðèÿòèÿ, â ñôåðå äåÿòåëüíîñòè êîòîðûõ êîíñóëüòèðîâàíèå, ìàðêåòèíã, ïîèñê ïàðòíåðîâ. 6. Êîîïåðàòèâû, îðãàíèçàöèè, ñîþçû, àññîöèàöèè, êîòîðûå ìîãóò îêàçàòü ïîìîùü â ïîèñêå çàðóáåæíîãî ïàðòíåðà. 7. Îáùåñòâåííûå îðãàíèçàöèè, ìåæäóíàðîäíûå îáúåäèíåíèÿ. Çà ðóáåæîì íåîáõîäèìóþ èíôîðìàöèþ ìîãóò ïðåäîñòàâèòü ñëåäóþùèå îðãàíèçàöèè. 1. Êðåäèò-áþðî. Îïûòíûå êîíñóëüòàíòû çà îäèí äåíü ìîãóò ïîäãîòîâèòü è ìàëåíüêóþ ñïðàâêó î ôèðìå, è ïîäðîáíåéøóþ èíôîðìàöèþ, ïîñòóïàþùóþ íå ñòîëüêî îò îáðàáîòêè îãðîìíûõ èíôîðìàöèîííûõ ìàññèâîâ, ñêîëüêî îò àãåíòîâ â äðóãèõ êîìïàíèÿõ, áàíêàõ, ãîñóäàðñòâåííûõ îðãàíàõ. Êðóïíåéøèå êðåäèò-áþðî:  ÑØÀ —Duh & Bzadstreet;  Àâñòðèÿ —Kreditschutzverband,  Âåëèêîáðèòàíèÿ —Datastream;  Èòàëèÿ — Cosmo;  Ôðàíöèÿ —DAFSA. 6. Информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности 153 Ñ ñåðåäèíû 1980-õ ãîäîâ 85% ðûíêà ôèðìåííîé èíôîðìàöèè êîíòðîëèðîâàëè ïðàêòè÷åñêè äâå êîìïàíèè — àìåðèêàíñêàÿ Dun & Bradstreet (÷åðåç äâå ñâîè äî÷åðíèå ôèðìû) è àâñòðèéñêàÿ Kreditschutzverband. 2. Òîðãîâî-ïðîìûøëåííûå ïàëàòû ñòðàí, ãîðîäîâ, àäìèíèñòðàòèâíûõ òåððèòîðèé. Ïàëàòû, êîòîðûå, ïî ñóòè, ÿâëÿþòñÿ îáúåäèíåíèåì ôèðì è êîììåðñàíòîâ íà äàííîé òåððèòîðèè, îõîòíî ïîìîãàþò âñåì æåëàþùèì â óñòàíîâëåíèè äåëîâûõ êîíòàêòîâ. Äëÿ ýòîãî îíè âûïóñêàþò ñïåöèàëüíûå èçäàíèÿ, âåäóò èíôîðìàöèîííîêîììåð÷åñêóþ äåÿòåëüíîñòü, âêëþ÷àþòñÿ â êîìïüþòåðíûå ñåòè. 3. Ñîâðåìåííûå áàíêè, êîòîðûå ñòàëè îãðîìíûìè õðàíèëèùàìè äåëîâîé èíôîðìàöèè. Ýòà èíôîðìàöèÿ êàñàåòñÿ íå òîëüêî èõ êëèåíòîâ, íî è âñåãî ðûíêà, ñ êîòîðûìè èìååò äåëî áàíê. Áàíê ìîæåò âûäàâàòü íà ñâîèõ êëèåíòîâ êðàòêèå õàðàêòåðèñòèêè, ðåêîìåíäàòåëüíûå ïèñüìà è ñïðàâêè î ïëàòåæåñïîñîáíîñòè. 4. Îòäåëüíûå ôèðìû, êîòîðûå ñïåöèàëèçèðóþòñÿ íà èíôîðìàöèîííîì îáñëóæèâàíèè, êîíñóëüòàöèÿõ, èíæèíèðèíãîâûõ, áðîêåðñêèõ óñëóãàõ ëèáî íàõîäÿòñÿ â òåñíûõ ñâÿçÿõ ñ èñêîâûì ïàðòíåðîì. 5. Ãîñóäàðñòâåííûå ó÷ðåæäåíèÿ, ãäå ðåãèñòðèðóþòñÿ âíîâü ñîçäàííûå ïðåäïðèÿòèÿ (â òîðãîâûõ ñóäàõ, ó íîòàðèóñîâ è ò.ä.). Îíè æå ìîãóò âûäàâàòü âûïèñêè èç ðååñòðà è ðåãèñòðàöèîííûõ êíèã. 6. Ñîþçû ïðåäïðèíèìàòåëåé. 7. Îðãàíèçàöèè ñîäåéñòâèÿ ðàçâèòèþ ïðîèçâîäñòâà è ýêñïîðòà. 8. Ôîíäîâûå áèðæè. ×ëåíû áèðæè è áèðæåâûå êîìèòåòû â ñèëó ñïåöèôèêè ñâîåé äåÿòåëüíîñòè âñåãäà èìåþò ïîä ðóêîé èíôîðìàöèþ î ôèíàíñîâûõ ñâÿçÿõ ôèðì, èõ ôèíàíñîâîì ñîñòîÿíèè è ðåïóòàöèè. Èíôîðìàöèþ ïî çàðóáåæíûì ôèðìàì ìîæíî ïîëó÷èòü è ñàìèì. Åå ìîæíî íàéòè â ôèðìåííûõ ñïðàâî÷íèêàõ, ìîíîãðàôèÿõ, ïðåññå, êàòàëîãàõ, áðîøþðàõ, ðåêëàìå, ñ ïîìîùüþ êîìïüþòåðíûõ ñåòåé, íà âûñòàâêàõ, â ãîäîâûõ îò÷åòàõ, íåêîòîðûõ ñïåöèàëüíûõ èñòî÷íèêàõ. Ñïðàâî÷íèêè. Ñàìóþ îáùóþ ñèñòåìàòèçèðîâàííóþ ïî ìíîãèì ïàðàìåòðàì èíôîðìàöèþ ìîæíî ïîëó÷èòü èç ñïðàâî÷íèêîâ, ïðåæäå âñåãî èç ôèðìåííûõ ñïðàâî÷íèêîâ. Îíè âûäàþòñÿ èíôîðìàöèîííîñïðàâî÷íûìè àãåíòñòâàìè, êàê ïðàâèëî, åæåãîäíî. Ñâåäåíèÿ, ñîäåðæàùèåñÿ â íèõ, áåðóòñÿ èç îò÷åòîâ è ïóáëèêàöèé ôèðì, ìàòåðèàëîâ òîðãîâî-ïðîìûøëåííûõ ïàëàò, ðàçëè÷íûõ àññîöèàöèé, ñîþçîâ ïðåäïðèíèìàòåëåé, áþðî è àãåíòîâ ïî ðåãèñòðàöèè ôèðì. Èìåþòñÿ ñïðàâî÷íèêè î ôèðìàõ îäíîé ñòðàíû (íàöèîíàëüíûå) è î ôèðìàõ ðàçíûõ ñòðàí (ìåæäóíàðîäíûå). Èç îäíèõ ñïðàâî÷íèêîâ ìîæíî óçíàòü êîîðäèíàòû (ïî÷òîâûé àäðåñ, òåëåêñ, òåëåôîí), èç äðóãèõ — ñâåäåíèÿ î õàðàêòåðå äåÿòåëüíîñòè ôèðìû, åå ýêîíîìè÷å- 154 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера ñêèõ è ôèíàíñîâûõ ïîêàçàòåëÿõ, ïðîèçâîäñòâåííîé áàçå, ðóêîâîäÿùåì ñîñòàâå è ò.ä. ×èñëî âûïóñêàåìûõ ôèðìåííûõ ñïðàâî÷íèêîâ, ïî èìåþùèìñÿ îöåíêàì, îêîëî 1,5 òûñ., è èçäàþòñÿ îíè áîëåå ÷åì â 90 ñòðàíàõ. Ñïðàâî÷íèêè — ïðàêòè÷åñêè åäèíñòâåííûé èñòî÷íèê èíôîðìàöèè î ôèðìàõ, ãäå ñâåäåíèÿ ïóáëèêóþòñÿ ðåãóëÿðíî è â ñèñòåìàòèçèðîâàííîì âèäå. Êîíå÷íî, ïóáëèêóåìàÿ èíôîðìàöèÿ çà âðåìÿ ïîäãîòîâêè ê èçäàíèþ íåñêîëüêî óñòàðåâàåò. Äàæå â íàèáîëåå ñîëèäíûõ ñïðàâî÷íèêàõ, àìåðèêàíñêîì Moody’s Industrial Manual è àíãëèéñêîì Stock Exchange Official Yearbook, ïóáëèêóþòñÿ ñâåäåíèÿ íà îäèí-äâà ãîäà. Ïîýòîìó ïðè ñîñòàâëåíèè õàðàêòåðèñòèêè ôèðìû íåîáõîäèìî ïðèâëåêàòü áîëåå îïåðàòèâíûå èñòî÷íèêè èíôîðìàöèè: ñòàòèñòè÷åñêèå ïîäáîðêè êðóïíåéøèõ êîìïàíèé, ìàòåðèàëû äåëîâîé ïðåññû, ãîäîâûå îò÷åòû ôèðì. Â öåëîì ñïðàâî÷íèêè ñîäåðæàò òàêèå ñâåäåíèÿ ïî ôèðìàì ðàçíûõ ñòðàí:  ïîëíîå è ñîêðàùåííîå íàèìåíîâàíèå;  ïî÷òîâûé è òåëåãðàôíûé àäðåñà, òåëåêñ, òåëåôîí;  ãîä îñíîâàíèÿ è îñíîâíûå ýòàïû ðàçâèòèÿ ôèðìû;  ñôåðà äåÿòåëüíîñòè;  îñíîâíûå ïðîèçâîäèìûå òîâàðû è âèäû óñëóã;  áàíêè, êëèåíòîì êîòîðûõ ÿâëÿåòñÿ ôèðìà;  âëàäåëüöû ôèðìû èëè ìàòåðèíñêàÿ êîìïàíèÿ;  ñîñòàâ ðóêîâîäÿùèõ îðãàíîâ;  ÷èñëî è ìåñòîíàõîæäåíèå ïðåäïðèÿòèé;  äî÷åðíèå è àññîöèèðîâàííûå ôèðìû;  ÷èñëî çàíÿòûõ;  îñíîâíûå ïîêàçàòåëè äåÿòåëüíîñòè ôèðìû (ãîäîâîé îáúåì ïðîäàæ, ïðèáûëü, àêòèâû, ñîáñòâåííûé êàïèòàëà è äð.);  ïðèíàäëåæíîñòü ê îòðàñëåâûì (èëè íàöèîíàëüíûì) ñîþçàì ïðåäïðèíèìàòåëåé;  ñâÿçè ñ äðóãèìè ôèðìàìè ÷åðåç ó÷àñòèå â êàïèòàëå;  ïåðñîíàëüíûå ñâÿçè ñ äðóãèìè ôèðìàìè;  áèîãðàôè÷åñêèå äàííûå î ðóêîâîäèòåëÿõ ôèðìû. Ïî ýòèì äàííûì ìîæíî îïðåäåëèòü îáúåì ïðîèçâîäñòâà, ïðîèçâîäñòâåííûå ìîùíîñòè, ïëîùàäü ïðåäïðèÿòèÿ, íåêîòîðûå òåõíè÷åñêèå õàðàêòåðèñòèêè âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè îòäåëüíûõ ôèðì. Â çàâèñèìîñòè îò íàçíà÷åíèÿ ôèðìåííûå ñïðàâî÷íèêè ìîæíî óñëîâíî ðàçäåëèòü íà íåñêîëüêî ãðóïï: àäðåñíûå, òîâàðîôèðìåííûå, îáùåôèðìåííûå, îòðàñëåâûå, ïî àêöèîíåðíûì êîìïàíèÿì, ïî ôèíàíñîâûì ñâÿçÿì, äèðåêòîðñêèå, áèîãðàôè÷åñêèå, òåìàòè÷åñêèå. 6. Информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности 155 Àäðåñíûå ñïðàâî÷íèêè îõâàòûâàþò íàèáîëüøåå êîëè÷åñòâî ôèðì è ñîäåðæàò ïî÷òîâûé è òåëåãðàôíûé àäðåñà ôèðì, èõ òåëåêñû, òåëåôîíû. Â íàèìåíîâàíèè ôèðìû ÷àñòî èìååòñÿ óêàçàíèå íà ñôåðó, à èíîãäà è íà ïðåäìåò äåÿòåëüíîñòè (ïðîìûøëåííîñòü, òîðãîâëÿ, òðàíñïîðò, îòðàñëü èëè òîâàð) è ïðàâîâóþ ôîðìó. Íàèáîëåå ïðåäñòàâèòåëüíûé àäðåñíûé ñïðàâî÷íèê — Yaegers + Waldmann International Teletex + Teletex International, îõâàòûâàþùèé îêîëî 1,3 ìëí ôèðì ðàçëè÷íûõ ïðàâîâûõ ôîðì áîëåå 200 ñòðàí è òåððèòîðèé ìèðà. Òîâàðîôèðìåííûå ñïðàâî÷íèêè îõâàòûâàþò áîëüøîå ÷èñëî ôèðì, ñîçäàííûõ â ðàçëè÷íûõ ïðàâîâûõ ôîðìàõ. Îíè ïðåäíàçíà÷åíû äëÿ îïðåäåëåíèÿ ôèðì, âûïóñêàþùèõ òîò èëè èíîé òîâàð èëè òîðãóþùèõ èì. Ïîñòðîåíû ñïðàâî÷íèêè ïî ïðèíöèïó «òîâàð — ôèðìà». Âñå ôèðìû ñãðóïïèðîâàíû ïî òîâàðíûì ðóáðèêàì; ïîä íàçâàíèåì êàæäîãî òîâàðà (èëè âèäà óñëóã) â àëôàâèòíîì ïîðÿäêå ïåðå÷èñëÿþòñÿ êîìïàíèè, çàíèìàþùèåñÿ åãî ïðîèçâîäñòâîì èëè òîðãîâëåé èì. Ê ýòîé ãðóïïå îòíîñèòñÿ øèðîêî èçâåñòíûé Kompass, èçäàâàåìûé â áîëüøèíñòâå ñòðàí Çàïàäíîé Åâðîïû. Ñòðóêòóðà ñïðàâî÷íèêà Kompass ñëåäóþùàÿ. Äâà ïåðâûõ òîìà — ñáîðíèê ïî ïðîäóêöèè è óñëóãàì (àëôàâèòíûé óêàçàòåëü ïðåäïðèÿòèé, èõ ïðîäóêöèè è óñëóã, àëôàâèòíûé óêàçàòåëü ìàðîê, òàáëèöà ðàçäåëåíèÿ ïðåäïðèÿòèé ïî îòðàñëÿì). Òðåòèé è ÷åòâåðòûé òîìà — óêàçàòåëü îôèöèàëüíûõ ãîñóäàðñòâåííûõ îðãàíîâ è îðãàíèçàöèé (ìèíèñòåðñòâà, âåäîìñòâà, òîðãîâî-ïðîìûøëåííûå ïàëàòû, òîðãîâûå ïðåäñòàâèòåëüñòâà), àëôàâèòíûé óêàçàòåëü ïðåäïðèÿòèé, êîäû âèäîâ äåÿòåëüíîñòè è ïðîäóêöèè, êîäû îòðàñëåé, ñïðàâêè ïî ïðåäïðèÿòèÿì (ñõåìà: äåïàðòàìåíò — êîììóíà — ôèðìà), ñïèñîê çàðóáåæíûõ ïðåäïðèÿòèé, ïðåäñòàâëåííûõ âî Ôðàíöèè. Êàê ïîëüçîâàòüñÿ ñïðàâî÷íèêîì Kompass? 1. Íàïðèìåð, âàì íóæíî íàéòè èçäàòåëüñòâî, ïðè÷åì èçäàòåëåé ñïðàâî÷íèêîâ. Ïåðâûé øàã — îáðàòèòåñü ê àëôàâèòíîìó óêàçàòåëþ ïðîäóêöèè è óñëóã â íà÷àëå ïåðâîãî òîìà. Òðè ãðóïïû öèôð íàïðîòèâ èñêîìîãî (28) óêàçûâàþò íà îòðàñëü ýêîíîìèêè — «Ãðàôè÷åñêàÿ» — èíäóñòðèÿ, èçäàòåëüñòâî; äàëåå (620) — ïîäîòðàñëü — èçäàíèå ñïðàâî÷íèêîâ; äàëåå (…) — êîíêðåòíûå ñïðàâî÷íèêè. Âòîðîé øàã — îòðàñëü 28620 íàõîäèòñÿ â ïåðâîì òîìå. Íà÷èíàÿ ñ íîìåðà íåîáõîäèìîé óñëóãè ÷èòàåòå ïî âåðòèêàëè êîëîíêó. Âñå ïðîèçâîäèòåëè (ïîñòàâùèêè) óêàçàíû ñîáñòâåííûì ñèìâîëîì (ïðîèçâîäèòåëü, äèñòðèáüþòîð). 2. Âàì íóæíû äàííûå ïî êîìïàíèè, íàçâàíèå êîòîðîé âû çíàåòå. Ñâåðüòåñü ñ àëôàâèòíûì óêàçàòåëåì ïðåäïðèÿòèÿ â íà÷àëå òðåòüåãî òîìà, ãäå ñðàçó îáíàðóæèòå îáùåñòâî èëè ôèëèàë, íàèìåíîâàíèå äåïàðòàìåíòà è êîììóíû, ãäå îíî ðàñïîëîæåíî. Ïî ïîñëåäíèì òåððèòîðèàëüíûì äàííûì â òðåòüåì è ÷åòâåðòîì òîìàõ èùèòå ñïðàâêó ïî ôèðìå. 156 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера Îáùåôèðìåííûå ñïðàâî÷íèêè îõâàòûâàþò çíà÷èòåëüíîå, íî ìåíüøåå, ÷åì àäðåñíûå è òîâàðîôèðìåííûå, ÷èñëî ôèðì. Â ÑØÀ òàêèå ñïðàâî÷íèêè âêëþ÷àþò 45 òûñ. ôèðì, ÔÐÃ è Âåëèêîáðèòàíèè — 20 òûñ., ßïîíèè — 8,5 òûñ. Îíè ïðèâîäÿò èíôîðìàöèþ î ôèðìàõ âíå çàâèñèìîñòè îò èõ ïðàâîâîé ôîðìû è îòðàñëåâîé ïðèíàäëåæíîñòè. Â ñïðàâî÷íèêàõ ñîäåðæàòñÿ äàííûå î ïðåäìåòå è õàðàêòåðå äåÿòåëüíîñòè ôèðìû, ãîäå îñíîâàíèÿ, ñâåäåíèÿ î âëàäåëüöàõ, ðàçìåðå àêöèîíåðíîãî èëè ïàåâîãî êàïèòàëà, îáñëóæèâàþùèõ ôèðìó áàíêàõ, ñîñòàâå ðóêîâîäÿùèõ îðãàíîâ, âåëè÷èíå ãîäîâîãî îáîðîòà è ÷èñëå çàíÿòûõ. Ñïðàâî÷íèêè ïî àêöèîíåðíûì îáùåñòâàì — íàèáîëåå ïîëíûå ïî îáúåìó èíôîðìàöèè. Â íèõ âêëþ÷àþòñÿ ôèðìû, ñîçäàííûå â ôîðìå àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà, àêöèè êîòîðûõ êîòèðóþòñÿ íà ôîíäîâûõ áèðæàõ ñîîòâåòñòâóþùåé ñòðàíû. Â òàêèõ ñïðàâî÷íèêàõ ïðèâîäÿòñÿ èñòîðèÿ ñîçäàíèÿ ôèðìû, ñâåäåíèÿ î õàðàêòåðå åå äåÿòåëüíîñòè, ïðîèçâîäñòâåííîé áàçå, ðàçìåðå è ñòðóêòóðå ñîáñòâåííûõ è çàåìíûõ ñðåäñòâ, êîëè÷åñòâå çàíÿòûõ, äî÷åðíèõ è àññîöèèðîâàííûõ êîìïàíèÿõ è äð. Íàèáîëåå èçâåñòåí åæåãîäíî èçäàâàåìûé â ÑØÀ Moody’s Industrial Manual, ñîäåðæàùèé ñâåäåíèÿ î ïðîìûøëåííûõ ôèðìàõ ÑØÀ è äðóãèõ ñòðàí, àêöèè êîòîðûõ êîòèðóþòñÿ íà àìåðèêàíñêèõ ôîíäîâûõ áèðæàõ. Â ÔÐÃ èçäàåòñÿ Handbuch derDeutshen, ñîäåðæàùèé ìàòåðèàëû îá àêöèîíåðíûõ êîìïàíèÿõ ÔÐÃ è îòäåëüíûõ êîìïàíèÿõ äðóãèõ ñòðàí, àêöèè êîòîðûõ êîòèðóþòñÿ íà áèðæàõ ÔÐÃ. Àíãëèéñêèé ñïðàâî÷íèê The Stock Exchange Official ñîäåðæèò ñâåäåíèÿ ïðèáëèçèòåëüíî î 5 òûñ. êîìïàíèé, äåéñòâóþùèõ â ðàçëè÷íûõ ñôåðàõ ýêîíîìèêè, àêöèè êîòîðûõ êîòèðóþòñÿ íà ôîíäîâûõ áèðæàõ Âåëèêîáðèòàíèè. Ñ íà÷àëà 1980-õ ãîäîâ âûïóñêàåòñÿ ìåæäóíàðîäíûé ñïðàâî÷íèê ïî àêöèîíåðíûì êîìïàíèÿì Moody’s Industrial Manual, îõâàòûâàþùèé áîëåå 55 òûñ. ôèðì ïî÷òè 100 ñòðàí. Îòðàñëåâûå ñïðàâî÷íèêè ïîìåùàþò èíôîðìàöèþ î ôèðìàõ îäíîé èëè íåñêîëüêèõ ñìåæíûõ îòðàñëåé. Òàêèå ñïðàâî÷íèêè âûïóñêàþòñÿ ïî íåôòÿíûì ôèðìàì, êîìïàíèÿì ÷åðíîé è öâåòíîé ìåòàëëóðãèè, ãîðíîäîáûâàþùåé, ëåñîïåðåðàáàòûâàþùåé, ñàõàðíîé, ñóäîñòðîèòåëüíîé ïðîìûøëåííîñòè. Ñïðàâî÷íèêè ïî ôèíàíñîâûì ñâÿçÿì ïîçâîëÿþò óçíàòü îá ó÷àñòèè â àêöèîíåðíîì êàïèòàëå, óñòàíîâèòü êðóã ôèðì, âõîäÿùèõ â òîò èëè èíîé êîíöåðí, à òàêæå êåì êîíòðîëèðóåòñÿ êàêàÿ-ëèáî êîíêðåòíàÿ ôèðìà. Áîëüøóþ ïðàêòè÷åñêóþ öåííîñòü èìååò ìíîãîòîìíûé ìåæäóíàðîäíûé ñïðàâî÷íèê Who Owns Whom, îõâàòûâàþùèé ôèðìû 31 ñòðàíû. 6. Информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности 157 Îïðåäåëèòü ïåðñîíàëüíûå ñâÿçè ðóêîâîäèòåëåé ôèðì ïîçâîëÿþò äèðåêòîðñêèå ñïðàâî÷íèêè, â êîòîðûõ íàçâàíû ïðåäñòàâèòåëè äåëîâîãî ìèðà ñ óêàçàíèåì çàíèìàåìûõ èìè ïîñòîâ è ðóêîâîäÿùèõ îðãàíîâ. Ïîëó÷èòü ñâåäåíèÿ î ðóêîâîäèòåëÿõ è âëàäåëüöàõ êîìïàíèé ìîæíî èç áèîãðàôè÷åñêèõ ñïðàâî÷íèêîâ, â êîòîðûõ ïîìåùàþòñÿ êðàòêèå ñâåäåíèÿ î ïðåäñòàâèòåëÿõ äåëîâîãî ìèðà. Øèðîêî èçâåñòíû áèîãðàôè÷åñêèå ñïðàâî÷íèêè Who’s Who, èçäàâàåìûå â áîëüøèíñòâå ñòðàí. Èçâåñòåí òàêæå ìåæäóíàðîäíûé ñïðàâî÷íèê World Who’s who in Commerce and Industry. Èíòåðåñíû òåìàòè÷åñêèå ñïðàâî÷íèêè, ïîñâÿùåííûå îòäåëüíûì àñïåêòàì äåÿòåëüíîñòè ôèðì, íàïðèìåð èõ çàðóáåæíûì èíâåñòèöèÿì. Ýòî Directory of Foreign Capital Affiliated Enterprises in Japan, äàþùèé èíôîðìàöèþ î äî÷åðíèõ è àññîöèèðîâàííûõ êîìïàíèÿõ èíîñòðàííûõ ôèðì â ßïîíèè. Àíàëîãè÷íûé ñïðàâî÷íèê âûïóñêàåòñÿ âî ìíîãèõ äðóãèõ ñòðàíàõ. Îñîáî èíòåðåñíû ïóáëèêàöèè Ìåæäóíàðîäíîãî áþðî íàëîãîâîé äîêóìåíòàöèè â Àìñòåðäàìå, êîòîðîå, ïîìèìî íàëîãîâûõ ñïðàâî÷íèêîâ, èíâåñòèöèîííûõ ãèäîâ, èçäàåò ïîñòîÿííî îáíîâëÿåìûå ïîäáîðêè ïî çàêîíîäàòåëüñòâó è êîìïàíèÿì âñåõ ñòðàí ìèðà. Ïðè ïîëüçîâàíèè ñïðàâî÷íèêàìè íàäî ïîìíèòü, ÷òî èõ äàííûå íåïîëíû. Áîëåå ñâåæóþ èíôîðìàöèþ ìîæíî ïîëó÷èòü èç äðóãèõ, ÷àñòî ðàçðîçíåííûõ èñòî÷íèêîâ. Íî ïðè âñåõ íåäîñòàòêàõ ñïðàâî÷íèêè áûëè è îñòàþòñÿ èñòî÷íèêîì íàèáîëåå ïîëíîé è íàèáîëåå ñèñòåìàòèçèðîâàííîé èíôîðìàöèè. Ïîäðîáíîå îïèñàíèå ñïðàâî÷íèêîâ äàíî â ïîñîáèè ÂÍÈÊÈ «Ôèðìû çàðóáåæíûõ êàïèòàëèñòè÷åñêèõ ñòðàí», èñïîëüçîâàííîì ïðè ïîäãîòîâêå äàííîãî ó÷åáíèêà. À ñàìè ñïðàâî÷íèêè ìîæíî íàéòè âî ÂÍÈÊÈ (êàáèíåò ôèðì), â ïóáëè÷íûõ áèáëèîòåêàõ, â ðÿäå âíåøíåòîðãîâûõ îðãàíèçàöèé. Ïåðå÷íè êðóïíåéøèõ êîìïàíèé ñòðàí. Âàæíûì èñòî÷íèêîì èíôîðìàöèè î ôèðìàõ ÿâëÿþòñÿ ïîäáîðêè (ïåðå÷íè) êðóïíåéøèõ ïðîìûøëåííûõ è äðóãèõ êîìïàíèé, ïóáëèêóåìûå â îñíîâíûõ ðàçâèòûõ ñòðàíàõ è â ðÿäå ðàçâèâàþùèõñÿ ãîñóäàðñòâ. Ýòî åäèíñòâåííûé èñòî÷íèê, ïîçâîëÿþùèé îïðåäåëèòü ïîçèöèè òîé èëè èíîé ôèðìû ñðåäè êðóïíåéøèõ êîìïàíèé â ñòðàíå, îòðàñëè èëè ìèðå. Ïîäáîðêè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ïåðå÷åíü âåäóùèõ êîìïàíèé ñòðàíû èëè ðåãèîíà, ðàñïîëîæåííûõ ïî ìåðå óáûòèÿ îáúåìîâ èõ ïðîäàæ çà êîíêðåòíûé ãîä. Êðîìå îáúåìîâ ïðîäàæ, ïðèâîäÿòñÿ äàííûå î ÷èñòîé èëè âàëîâîé ïðèáûëè è ÷èñëåííîñòè çàíÿòûõ, à òàêæå î ñóììå àêòèâîâ è ðàçìåðå ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà. Èìåþòñÿ (ïîêà åùå åäèíè÷íûå) ïîäáîðêè êðóïíåéøèõ êîìïàíèé ìèðà è âàæíåéøèõ ðåãèîíîâ, íàïðèìåð ïîäáîðêà 500 êðóï- 158 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера íåéøèõ ïðîìûøëåííûõ êîìïàíèé êàïèòàëèñòè÷åñêèõ ñòðàí çà ïðåäåëàìè ÑØÀ, ïóáëèêóåìàÿ àìåðèêàíñêèì æóðíàëîì «Fortune» åæåãîäíî â àâãóñòîâñêîì íîìåðå. Ýòà ïîäáîðêà, îáúåäèíåííàÿ ñ äðóãîé ïîäáîðêîé æóðíàëà «Fortune» «500 êðóïíåéøèõ ïðîìûøëåííûõ êîìïàíèé ÑØÀ», ïîçâîëÿåò ñîñòàâèòü ïåðå÷åíü ïðèìåðíî 1000 êðóïíåéøèõ êîìïàíèé ìèðà (ïóáëèêóåòñÿ â ìàéñêîì íîìåðå). Æóðíàë «Fortune» ïóáëèêóåò òàêæå ïîäáîðêè 500 êðóïíåéøèõ ïî îáúåìó ïðîäàæ ïðîìûøëåííûõ êîìïàíèé ÑØÀ (â èþíüñêîì íîìåðå), â ÷èñëå êîòîðûõ 100 êîìïàíèé ðàçëè÷íûõ ñôåð óñëóã, 100 êðóïíåéøèõ êîììåð÷åñêèõ áàíêîâ è ïî 50 — ôèíàíñîâûõ, ñáåðåãàòåëüíûõ, ñòðàõîâûõ è òðàíñïîðòíûõ êîìïàíèé, ôèðì ðîçíè÷íîé òîðãîâëè è ïðåäïðèÿòèé êîììóíàëüíîãî õîçÿéñòâà, â òîì ÷èñëå ýëåêòðîýíåðãåòè÷åñêèõ. Íàèáîëåå ïîäðîáíàÿ è ïîëíàÿ ïîäáîðêà ñîñòàâëÿåòñÿ ãàçåòîé «Frankfurter Allgemeine». Â íåå âêëþ÷àþòñÿ 100 ïðîìûøëåííûõ, ýëåêòðîýíåðãåòè÷åñêèõ è ñòðîèòåëüíûõ êîíöåðíîâ, à òàêæå èõ äî÷åðíèå ôèðìû. Èç èçäàíèé ñàìèõ ôèðì íàèáîëüøóþ èíòåðåñ ïðåäñòàâëÿþò ãîäîâûå îò÷åòû, êîòîðûå åæåãîäíî ïóáëèêóþòñÿ êîìïàíèÿìè, äåéñòâóþùèìè â ïðàâîâîé ôîðìå àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà, è êðóïíûìè êîìïàíèÿìè — â ôîðìå îáùåñòâà ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ. Ãîäîâûå îò÷åòû àíàëèçèðóþò äåÿòåëüíîñòü ôèðì çà ãîä. Âî ìíîãèõ ñòðàíàõ ãîäîâûå îò÷åòû ïóáëèêóþòñÿ òàêæå â îáùåñòâåííîé è îòðàñëåâîé ïåðèîäèêå. Ãîäîâûå îò÷åòû ôàêòè÷åñêè ñëóæàò åäèíñòâåííûì èñòî÷íèêîì èíôîðìàöèè, ãäå ñèñòåìàòèçèðîâàíû ñâåäåíèÿ îá îáúåìå è íàïðàâëåíèÿõ êàïèòàëîâëîæåíèé, ïëàíàõ ðàöèîíàëèçàöèè ïðîèçâîäñòâà è ìîäåðíèçàöèè ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé, èñïîëüçóåìûõ è âíåäðÿåìûõ òåõíîëîãè÷åñêèõ ïðîöåññàõ, íàó÷íî-òåõíè÷åñêîì ïîòåíöèàëå ôèðìå, â òîì ÷èñëå îá îáúåìå ðàñõîäîâ, ñòðóêòóðå è îñíîâíûõ íàïðàâëåíèÿõ ÍÈÎÊÐ, à òàêæå î ñîòðóäíè÷åñòâå â ýòîé îáëàñòè ñ äðóãèìè ôèðìàìè è íàëè÷èè ïàòåíòíûõ è ëèöåíçèîííûõ ñîãëàøåíèé (ïîìèìî ãîäîâûõ îò÷åòîâ, òàêèå ñâåäåíèÿ ìîæíî íàéòè â îòäåëüíûõ ñïåöèàëüíûõ ñòàòüÿõ, ïîìåùàåìûõ â îòðàñëåâîé ïåðèîäèêå). Öåííûé èñòî÷íèê èíôîðìàöèè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ïðîñïåêòû ôèðì, êîòîðûå ñîñòàâëÿþòñÿ â îñíîâíîì â ðåêëàìíûõ öåëÿõ. Âàæíåéøèé èñòî÷íèê èíôîðìàöèè ïî îòäåëüíûì âèäàì âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè — êàòàëîãè, èç êîòîðûõ ìîæíî ïîëó÷èòü áîëåå ïîäðîáíûå ñâåäåíèÿ î ïðîèçâîäèìûõ ôèðìîé èçäåëèÿõ è èõ òåõíè÷åñêîé õàðàêòåðèñòèêå. Îäíèì èç âàæíåéøèõ èñòî÷íèêîâ îáùåé èíôîðìàöèè ïî ôèðìàì îòäåëüíûõ îòðàñëåé ïðîìûøëåííîñòè è äðóãèõ ñôåð ýêîíîìè- 6. Информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности 159 êè ÿâëÿþòñÿ ñòàòèñòè÷åñêèå ïóáëèêàöèè îòäåëüíûõ ñòðàí è ñïåöèàëèçèðîâàííûõ îðãàíîâ ÎÎÍ ïî ýêîíîìèêå è îòäåëüíûì îòðàñëÿì. Èíôîðìàöèþ î çàðóáåæíûõ ôèðìàõ ìîæíî ïîëó÷èòü èç îáùåýêîíîìè÷åñêèõ è îáùåîòðàñëåâûõ ãàçåò è æóðíàëîâ, èçäàâàåìûõ â áîëüøîì êîëè÷åñòâå ïðàêòè÷åñêè âî âñåõ ñòðàíàõ ìèðà. 6.2. Интернет и внешнеэкономическая деятельность Îáúåìû êîììåð÷åñêîãî èñïîëüçîâàíèÿ Èíòåðíåòà óâåëè÷èâàþòñÿ ñ êàæäûì ãîäîì, ÷òî äåëàåò åãî ìîùíûì èíñòðóìåíòîì áèçíåñà â ìèðîâîì ìàñøòàáå. Âîçìîæíîñòè ïîëó÷åíèÿ è ïåðåäà÷è èíôîðìàöèè ÷åðåç Èíòåðíåò ïðèâåëè ê áóðíîìó ðîñòó ýëåêòðîííîé êîììåðöèè. Êèáåðïðîñòðàíñòâî ñäåëàëî ïðîäàæè è ïîêóïêè áîëåå àâòîìàòèçèðîâàííûìè è áîëåå ïðàêòè÷íûìè. Ðåâîëþöèÿ â îáìåíå èíôîðìàöèåé âî âðåìåíè è ïðîñòðàíñòâå ïîçâîëèëà ôèðìàì è ïðîèçâîäèòåëÿì, íå èìåþùèì êàïèòàëîâ, âåñòè äåëà ïî âñåìó ìèðó. Íàïðèìåð, êîìïàíèÿ Clos La Chance Wines îòêðûëà âèðòóàëüíûå âèíîãðàäíèêè. Åå õîçÿèí ïîêóïàåò âèíîãðàä ó âëàäåëüöåâ âèíîãðàäíèêîâ, çàíèìàåòñÿ îðãàíèçàöèåé ïåðåðàáîòêè è ñêëàäèðîâàíèåì âèíà â ôîðìå ëèçèíãà, îñóùåñòâëÿÿ îðãàíèçàöèþ ïåðåðàáîòêè ïîëóôàáðèêàòîâ, ðîçëèâ ïî áóòûëêàì è íàêëåèâàíèå ýòèêåòîê. Îí çàíèìàåòñÿ ïðîäàæàìè òîëüêî ÷åðåç Èíòåðíåò, êîíêóðèðóÿ ñ äðóãèìè ïðîäàâöàìè ïðîäóêöèè âèíîäåëèÿ. Èíòåðíåò êàê ñðåäñòâî äåëîâîãî îáùåíèÿ è êîììóíèêàöèé. Áåç ýëåêòðîííîé ïî÷òû (e-mail) â íàñòîÿùåå âðåìÿ òðóäíî ïðåäñòàâèòü ñåáå ñîâðåìåííûé îôèñ. Ïîëüçîâàòåëè ýëåêòðîííîé ïî÷òû îáìåíèâàþòñÿ ïèñüìàìè, êîíòàêòíûìè ïðåäëîæåíèÿìè, èíôîðìàöèåé î öåíàõ, êîíúþíêòóðå ðûíêà è äðóãîé êîììåð÷åñêîé èíôîðìàöèåé. Ýëåêòðîííàÿ ïî÷òà — íåçàìåíèìûé èíñòðóìåíò îðãàíèçàöèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ. Ýòî îïåðàòèâíûé è äåøåâûé êàíàë ñâÿçè ñ ïàðòíåðàìè, êîëëåãàìè, äèëåðàìè, äî÷åðíèìè ïðåäïðèÿòèÿìè è äð. Ðàñõîäû íà ýëåêòðîííóþ ïî÷òó íè â êàêîå ñðàâíåíèå íå èäóò ñ ïî÷òîâûìè ðàñõîäàìè, çàòðàòàìè íà áóìàãó, òåëåôîííûå ïåðåãîâîðû. Îòñóòñòâèå â ôèðìå ýëåêòðîííîé ïî÷òû â ãëàçàõ ëþäåé, óæå ïîçíàâøèõ åå óäîáñòâî è ïðàêòè÷íîñòü, — ñóùåñòâåííûé ìèíóñ. Àäðåñ e-mail íà âèçèòêå óæå äàâíî ñòàë åñòåñòâåííûì àòðèáóòîì æèçíè. Ýëåêòðîííàÿ ïî÷òà — äåøåâûé, îïåðàòèâíûé è óäîáíûé êàíàë ïîëó÷åíèÿ ðàçëè÷íîãî ðîäà âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé èíôîðìàöèè. Â Èíòåðíåòå ñåé÷àñ îãðîìíîå êîëè÷åñòâî èíôîðìàöèè 160 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера ìîæíî ïîëó÷àòü áåñïëàòíî ïî ïîäïèñêå ÷åðåç e-mail: ïðåññðåëèçû èíîñòðàííûõ êîìïàíèé, ðàáîòàþùèõ â èíòåðåñóþùåé âàñ îáëàñòè ïðîìûøëåííîñòè, èíôîðìàöèîííûå áþëëåòåíè, ñïåöèàëèçèðîâàííûå ñïèñêè ðàññûëêè äëÿ ó÷àñòíèêîâ ÂÝÄ è äðóãóþ äåëîâóþ èíôîðìàöèþ. Èíòåðíåò ïðåäîñòàâëÿåò íîâûå âîçìîæíîñòè äëÿ ðåêëàìû ïðåäïðèÿòèÿ, ðàáîòàþùåãî íà âíåøíåì ðûíêå. Ïîÿâèëèñü è àêòèâíî ðàáîòàþò êîìïàíèè, êîòîðûå ñïåöèàëèçèðóþòñÿ íà èíòåðíåòðåêëàìå. Íà ðîññèéñêîì ðûíêå òàêæå ñóùåñòâóåò ïðîåêò ñîçäàíèÿ ñðåäû ýôôåêòèâíîãî âçàèìîäåéñòâèÿ è îáìåíà èíôîðìàöèåé ìåæäó ðåêëàìíûìè ïëîùàäêàìè è ðåêëàìîäàòåëÿìè, âûðàáîòêè îáùèõ ïðàâèë, ñòàíäàðòîâ è ðåêîìåíäàöèé äëÿ âåäåíèÿ áèçíåñà. Âìåñòå ñ òåì íåîáõîäèìî ïîíèìàòü, ÷òî ðåêëàìà â Èíòåðíåòå íå çàìåíÿåò òðàäèöèîííûõ ñðåäñòâ ðåêëàìû, à ëèøü äîïîëíÿåò èõ è ðàñøèðÿåò âîçìîæíîñòè äîñòóïà ê ðåêëàìíîé àóäèòîðèè. Åùå îäíî ñðåäñòâî âíåøíåé ðåêëàìû â Èíòåðíåòå — êîíôåðåíöèè. Äî ïîÿâëåíèÿ www â Èíòåðíåòå áóðíî ðàçâèâàëèñü êîíôåðåíöèè Usenet (ãðóïïû íîâîñòåé). Ñ ïîÿâëåíèåì ñèñòåìû www íà÷àëè âîçíèêàòü âåá-êîíôåðåíöèè, ïî ñâîåé ñòðóêòóðå î÷åíü ïîõîæèå íà êîíôåðåíöèè Usenet. Îíè ðàáîòàþò, èñïîëüçóÿ âåá-èíòåðôåéñ, è ðàçìåùåíû íå öåíòðàëèçîâàííî íà ñïåöèàëüíûõ ñåðâåðàõ íîâîñòåé, à ðàçáðîñàíû ïî ñåòè, íà ñïåöèàëèçèðîâàííûõ âåá-ñåðâåðàõ. Äëÿ ïîèñêà âåá-êîíôåðåíöèé ìîæíî èñïîëüçîâàòü ïîèñêîâûå ñèñòåìû, êîòîðûå ïîìîãóò âûéòè íà êðóïíûå òåìàòè÷åñêèå ñàéòû, ãäå, êàê ïðàâèëî, è ðàñïîëàãàþòñÿ òåìàòè÷åñêèå âåá-êîíôåðåíöèè. Ïîñûëàÿ â ýòè êîíôåðåíöèè èíôîðìàöèþ î ôèðìå, ïðîäóêöèè, ñàéòå, ìîæíî ïðèâëå÷ü âíèìàíèå èíòåðåñóþùåé àóäèòîðèè. Äëÿ ïðèâëå÷åíèÿ âíèìàíèÿ ê äåÿòåëüíîñòè ôèðìû ìîãóò èñïîëüçîâàòüñÿ ôîðóìû, ñîçäàâàåìûå äëÿ îáìåíà èíôîðìàöèåé, îáñóæäåíèÿ âîïðîñîâ íà îïðåäåëåííóþ òåìàòèêó. Ïðè ôîðóìå îáû÷íî èìååòñÿ áèáëèîòåêà, êîìíàòû äëÿ îáùåíèÿ â ðåæèìå ðåàëüíîãî âðåìåíè è äàæå óïîðÿäî÷åííîå ïî òåìàì ïðîñòðàíñòâî äëÿ ðåêëàìíûõ îáúÿâëåíèé. Âûñîêèå òåìïû ðàçâèòèÿ ýëåêòðîííûõ êîììóíèêàöèé, èíòåðíåò-ðåêëàìû ïðèâåëè ê ïîèñòèíå ðåâîëþöèîííûì èçìåíåíèÿì â êîììåðöèè. Ïîêóïêè è ïðîäàæè, îñóùåñòâëÿåìûå ïðè ïîñðåäñòâå ðàçëè÷íûõ ýëåêòðîííûõ ñðåäñòâ êîììóíèêàöèé, ïîëó÷èëè íàçâàíèå ýëåêòðîííîé êîììåðöèè. Ýëåêòðîííàÿ êîììåðöèÿ, âêëþ÷àþùàÿ âñå ýòàïû ñîâåðøåíèÿ ïîêóïêè — îò çàêàçà äî îïëàòû òîâàðà è îòïðàâêè åãî ïîêóïàòåëþ, ïîëó÷èëà øèðîêîå ðàñïðîñòðàíåíèå. Ýëåêòðîííàÿ òîðãîâëÿ ïåðâîíà÷àëüíî ñòàëà ðàçâèâàòüñÿ íà ðûíêàõ ðîçíè÷íîé ïðîäàæè òîâàðîâ. Îäíàêî â ïîñëåäíåå âðåìÿ âîçðàñòàåò èíòåðåñ ê îïòîâîé òîðãîâëå ÷åðåç Èíòåðíåò. Âîçíèêàþò ðàç- 6. Информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности 161 ëè÷íûå ñèñòåìû ýëåêòðîííîé òîðãîâëè. Îäíà èç íèõ, ïðåäóñìàòðèâàþùàÿ çàêëþ÷åíèå ñäåëîê ìåæäó ïðåäïðèÿòèÿìè, ïîëó÷èëà íàçâàíèå Â2Â (business-to-business). Ðàçâèòèþ ýëåêòðîííîé òîðãîâëè ñïîñîáñòâóåò ïðèíÿòèå â íåêîòîðûõ ñòðàíàõ (íàïðèìåð, â ÑØÀ, Ãåðìàíèè è äð.) çàêîíîâ îá ýëåêòðîííîé ïîäïèñè. Ýòîò çàêîí ïîêà íå ïðèíÿò â Ðîññèè. Ýëåêòðîííûå ðûíêè õàðàêòåðèçóþòñÿ áîëåå áûñòðûì èçìåíåíèåì öåí. Ãîñòèíèöû è àâèàêîìïàíèè ìîãóò âàðüèðîâàòü èõ â çàâèñèìîñòè îò îáúåìà ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ. Òàêàÿ ïðàêòèêà ïîëó÷èëà íàçâàíèå óïðàâëåíèÿ öåíàìè ïî äîõîäó. Ïðîäàâöû íàçíà÷àþò öåíû äëÿ îòäåëüíûõ ãðóïï ïîêóïàòåëåé â çàâèñèìîñòè îò ÷èñëà ñîâåðøåííûõ ðàíåå ïîêóïîê è äðóãèõ ôàêòîðîâ. Ïîòðåáèòåëè ìîãóò ïîëó÷àòü ïîëíóþ èíôîðìàöèþ î öåíå èíòåðåñóþùåãî èõ òîâàðà â ðàçíûõ ìàãàçèíàõ ïî âñåìó ìèðó â ðåàëüíîì âðåìåíè, ÷òî ñïîñîáñòâóåò óìåíüøåíèþ ðàçíèöû â öåíàõ. Ñ ðàçâèòèåì ýëåêòðîííûõ ðûíêîâ ñîêðàùàåòñÿ ïîòðåáíîñòü â áîëüøîì ÷èñëå ïîñðåäíèêîâ ìåæäó ïðîèçâîäèòåëÿìè è ïîòðåáèòåëÿìè. Ïîêóïàòåëè èìåþò ïîñòîÿííûé äîñòóï ê èíôîðìàöèè î òîâàðàõ-êîíêóðåíòàõ, ðàâíî êàê è ê ýëåêòðîííûì ñîîáùåñòâàì, ãäå îíè ìîãóò îáìåíèâàòüñÿ îïûòîì è çíàíèÿìè ïî ðàçëè÷íûì òîâàðíûì êàòåãîðèÿì. Â ðåçóëüòàòå ðåêëàìà ïðèîáðåòàåò ñêîðåå èíôîðìàöèîííûé, íåæåëè óáåæäàþùèé õàðàêòåð. Åùå îäíî íàïðàâëåíèå ýëåêòðîííîé êîììåðöèè — ñîçäàíèå ñïåöèàëüíûõ êàíàëîâ ñâÿçè ìåæäó ïðîäàâöîì è ïîêóïàòåëÿìè. Ìàòåðèàëüíàÿ áàçà ñåòåâîãî (îíëàéíîâîãî) êàíàëà — êîìïüþòåðíàÿ ñåòü è ìîäåìû, îáåñïå÷èâàþùèå ñâÿçü ïîëüçîâàòåëÿ ïîñðåäñòâîì òåëåôîííîé ëèíèè ñ ðàçëè÷íûìè èíôîðìàöèîííûìè ñëóæáàìè è äðóãèìè âëàäåëüöàìè êîìïüþòåðîâ. Ñóùåñòâóåò äâà òèïà îíëàéíîâûõ êàíàëîâ: Èíòåðíåò è êîììåð÷åñêèå îíëàéíîâûå êàíàëû. Ðàçëè÷íûå êîìïàíèè ñîçäàþò èíôîðìàöèîííûå è ìàðêåòèíãîâûå ñëóæáû, äîñòóïíûå ïîëüçîâàòåëÿì, âíåñøèì àáîíåíòíóþ ïëàòó. Ñàìûìè èçâåñòíûìè îíëàéíîâûìè ñëóæáàìè ÿâëÿþòñÿ CompuServe, America Online è Prodigy, èìåþùèå ñîîòâåòñòâåííî áîëåå 3,2, 3 è 1,6 ìëí ïîäïèñ÷èêîâ. Îíè ïðåäîñòàâëÿþò êëèåíòàì ïÿòü îñíîâíûõ âèäîâ óñëóã: ïîëó÷åíèå èíôîðìàöèè (íîâîñòè, áèáëèîòåêè, îáðàçîâàíèå, ïóòåøåñòâèÿ, ñïîðò, ñïðàâêà), ðàçâëå÷åíèÿ (èãðû è ïð.), âîçìîæíîñòü ñîâåðøàòü ïîêóïêè è îáùàòüñÿ (ýëåêòðîííûå äîñêè îáúÿâëåíèé, ôîðóìû, ñïåöèàëüíûå êîìíàòû äëÿ áåñåä) è ýëåêòðîííóþ ïî÷òó. Ïîëüçîâàíèå êîììåð÷åñêèìè îíëàéíîâûìè êàíàëàìè äàåò ïðåäïðèíèìàòåëÿì îïðåäåëåííûå ïðåèìóùåñòâà: 162 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера  áûñòðîå ïðèñïîñîáëåíèå ê ðûíî÷íûì óñëîâèÿì. Êîìïàíèè ïîëó÷èëè âîçìîæíîñòü ìãíîâåííî äîáàâëÿòü íîâóþ ïðîäóêöèþ â ïðåäëàãàåìûé àññîðòèìåíò, èçìåíÿòü öåíû è îïèñàíèÿ òîâàðîâ;  ñíèæåíèå çàòðàò. Â òîðãîâëå ÷åðåç êîìïüþòåðíóþ ñ ñåòü îòñóòñòâóþò ðàñõîäû íà ñîçäàíèå ìàãàçèíà èëè àðåíäíóþ ïëàòó, ñòðàõîâêó è ïð. Íà ñìåíó ïå÷àòè è ðàññûëêå îáû÷íûõ êàòàëîãîâ ïðèõîäÿò ýëåêòðîííûå êàòàëîãè, êîòîðûå îáõîäÿòñÿ çíà÷èòåëüíî äåøåâëå;  ïîñòðîåíèå âçàèìîîòíîøåíèé. Ïðîäàâöû ïîëó÷àþò âîçìîæíîñòü àíàëèçèðîâàòü îòâåòû ïîêóïàòåëåé, ïîëó÷àòü äîïîëíèòåëüíóþ èíôîðìàöèþ, îêàçûâàòü êîíñóëüòàöèè, ðàññûëàòü áåñïëàòíûå âåðñèè êîìïüþòåðíûõ ïðîãðàìì, ðåêëàìíûå ìàòåðèàëû;  îõâàò àóäèòîðèè. ×èñëî ïîñåòèòåëåé ýëåêòðîííîãî óçëà (ñàéòà) êîìïàíèè è íàèáîëåå çàèíòåðåñîâàâøèå èõ òåìû ëåãêî ó÷èòûâàþòñÿ. Ïîëó÷åííàÿ èíôîðìàöèÿ ïîçâîëÿåò óëó÷øàòü ïðåäëîæåíèÿ è âíîñèòü êîððåêòèâû â ðåêëàìó. Äîñòîèíñòâà îíëàéíîâûõ ñëóæá äåëàþò ýëåêòðîííóþ êîììåðöèþ ïðèâëåêàòåëüíîé äëÿ áèçíåñà: 1) äîñòóïíîñòü êàê äëÿ êðóïíûõ, òàê è äëÿ ìàëûõ ôèðì; 2) ïðàêòè÷åñêè íåîãðàíè÷åííîå ýëåêòðîííîå ðåêëàìíîå ïðîñòðàíñòâî â îòëè÷èå îò ïå÷àòíîãî èëè ýôèðíîãî; 3) äîñòóï è êîïèðîâàíèå èíôîðìàöèè äîñòàòî÷íî áûñòðûå, îñîáåííî â ñðàâíåíèè ñ äîñòàâêîé ïî÷òû èëè ôàêñîâîé ñâÿçüþ; 4) êîíôèäåíöèàëüíîñòü è âûñîêàÿ ñêîðîñòü ýëåêòðîííûõ ïîêóïîê. 6.3. Внешнеэкономическая деятельность организации и Международная торговая палата Ìåæäóíàðîäíàÿ òîðãîâàÿ ïàëàòà. Ñàìîñòîÿòåëüíûé âûõîä îðãàíèçàöèè íà âíåøíèå ðûíêè, ðàâíî êàê è ðàáîòà íà âíåøíèõ ðûíêàõ, ñâÿçàí ñ ðÿäîì òðóäíîñòåé. Êàæäûé øàã íà ïóòè ê óñïåõó ñâÿçàí ñ îòêðûòèåì âñå íîâûõ è íîâûõ, ðàíåå íå èçâåñòíûõ ñòîðîí áèçíåñà. Áîëüøîå çíà÷åíèå äëÿ îðãàíèçàöèè, çàíèìàþùåéñÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòüþ, èìååò íàêîïëåííûé äåñÿòèëåòèÿìè ìèðîâîé îïûò, êîòîðûé àíàëèçèðóåòñÿ è îáîáùàåòñÿ ðÿäîì ìåæäóíàðîäíûõ îðãàíèçàöèé. Îäíîé èç òàêèõ îðãàíèçàöèé ÿâëÿåòñÿ Ìåæäóíàðîäíàÿ òîðãîâàÿ ïàëàòà (ÌÒÏ, Âñåìèðíàÿ îðãàíèçàöèÿ áèçíåñà) — âëèÿòåëüíàÿ, íåçàâèñèìàÿ, íåêîììåð÷åñêàÿ ìåæäóíàðîäíàÿ îðãàíèçàöèÿ ñî øòàá-êâàðòèðîé â Ïàðèæå. Ñîçäàííàÿ â 1919 ã. ïî èíèöèàòèâå íàèáîëåå èçâåñòíûõ ïðåäñòàâèòåëåé áèçíåñà, ýòà îðãà- 6. Информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности 163 íèçàöèÿ îáúåäèíÿåò äåñÿòêè òûñÿ÷ ïðåäïðèÿòèé, àññîöèàöèé è êîìïàíèé âñåãî ìèðà. Îñíîâíûìè ïðèíöèïàìè è ñâîéñòâàìè îðãàíèçàöèè ÿâëÿþòñÿ:  ìåæäóíàðîäíûé õàðàêòåð — Âñåìèðíàÿ îðãàíèçàöèÿ áèçíåñà ïðåäñòàâëåíà ñâîèìè íàöèîíàëüíûìè êîìèòåòàìè è ãðóïïàìè, à òàêæå ïðÿìûìè ÷ëåíàìè â 140 ñòðàíàõ;  ïðåäñòàâèòåëüíîñòü — ÷ëåíàìè îðãàíèçàöèè ÿâëÿþòñÿ áîëåå 7000 ïðåäïðèÿòèé-÷ëåíîâ è áîëåå 1600 ñîþçîâ è àññîöèàöèé, ïðåäñòàâëÿþùèõ äåëîâûå êðóãè âñåãî ìèðà èç âñåõ îòðàñëåé ýêîíîìèêè;  âëèÿòåëüíîñòü — ÌÒÏ ðàáîòàåò â òåñíîì êîíòàêòå è âî âçàèìîäåéñòâèè ñ òàêèìè ìåæäóíàðîäíûìè îðãàíèçàöèÿìè, êàê ÎÎÍ, ÂÒÎ, Âñåìèðíûé áàíê, ÅÁÐÐ è äðóãèìè, ÿâëÿÿñü äëÿ ýòèõ îðãàíèçàöèé êîëëåêòèâíûì êîíñóëüòàòèâíûì îðãàíîì, âûðàæàþùèì èíòåðåñû áèçíåñà;  íåçàâèñèìîñòü è íåïðåäâçÿòîñòü — îäíî èç óñëîâèé ôóíêöèîíèðîâàíèÿ íàöèîíàëüíûõ êîìèòåòîâ ÌÒÏ;  çàêîíîòâîð÷åñêèé õàðàêòåð äåÿòåëüíîñòè — â îòëè÷èå îò äðóãèõ ïàëàò êëþ÷åâûì âèäîì äåÿòåëüíîñòè ÌÒÏ ÿâëÿåòñÿ ñîçäàíèå óíèôèöèðîâàííûõ ïðàâèë, ñòàíäàðòîâ è îáîáùåíèå ìåæäóíàðîäíîé ïðàêòèêè âåäåíèÿ äåëîâûõ îïåðàöèé, à òàêæå àêòèâíîå ó÷àñòèå â ïðîöåññå èçìåíåíèÿ íàöèîíàëüíûõ çàêîíîäàòåëüñòâ â èíòåðåñàõ ðàçâèòèÿ áèçíåñà, òîðãîâëè è èíâåñòèöèé, ÷òî íàèáîëåå çíà÷èìî äëÿ îðãàíèçàöèé, çàíèìàþùèõñÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ. Îñíîâíàÿ öåëü ÌÒÏ â ñàìîì îáùåì ñìûñëå çàêëþ÷àåòñÿ â ïîâûøåíèè óâàæåíèÿ ê ýòèêå âåäåíèÿ ìåæäóíàðîäíîãî áèçíåñà. Äåÿòåëüíîñòü ÌÒÏ íàïðàâëåíà íà ðåøåíèå íàèáîëåå àêòóàëüíûõ âîïðîñîâ, ñòîÿùèõ ïåðåä ìåæäóíàðîäíûì áèçíåñîì, âêëþ÷àÿ:  ðàçðàáîòêó óíèôèöèðîâàííûõ ïðàâèë è ñòàíäàðòîâ âåäåíèÿ ìåæäóíàðîäíîãî áèçíåñà;  ðåøåíèå çàäà÷, ñâÿçàííûõ ñ ëèáåðàëèçàöèåé ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëè;  óñòðàíåíèå ëþáûõ áàðüåðîâ íà ïóòè ãëîáàëèçàöèè òîðãîâëè è ïðåîäîëåíèå âñåõ îïàñíûõ ïðîÿâëåíèé ãëîáîôîáèè;  áîðüáó ñ ïðîòåêöèîíèçìîì íà âñåõ óðîâíÿõ;  äåéñòâèÿ, íàïðàâëåííûå íà óñêîðåíèå ýêîíîìè÷åñêîãî ðîñòà êàê ðàçâèòûõ, òàê è ðàçâèâàþùèõñÿ ñòðàí, à òàêæå íà èíòåãðàöèþ ñòðàí ñ ïåðåõîäíîé ýêîíîìèêîé â ìåæäóíàðîäíóþ ýêîíîìè÷åñêóþ ñèñòåìó. Äåÿòåëüíîñòü ÌÒÏ ñòðîèòñÿ íà ó÷àñòèè åå ÷ëåíîâ â ðàáîòå åå êîìèññèé è ñïåöèàëüíûõ ãðóïï. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ â ñòðóêòóðå 164 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера ÌÒÏ 14 êîìèññèé è ñïåöèàëüíûõ ãðóïï, â ñîñòàâ êîòîðûõ âõîäÿò ýêñïåðòû èç ÷àñòíîãî ñåêòîðà ýêîíîìèêè, îõâàòûâàþùèõ âñå îáëàñòè, ïðåäñòàâëÿþùèå èíòåðåñ äëÿ ïðàâëåíèÿ: áàíêîâñêèå òåõíîëîãèè è ôèíàíñîâûå óñëóãè, íàëîãîîáëîæåíèå è çàêîíû êîíêóðåíöèè, ïðàâî íà èíòåëëåêòóàëüíóþ ñîáñòâåííîñòü, òåëåêîììóíèêàöèè è èíôîðìàöèîííûå òåõíîëîãèè, âîçäóøíûé è ìîðñêîé òðàíñïîðò, âîïðîñû ìåæäóíàðîäíîãî èíâåñòèöèîííîãî êëèìàòà è òîðãîâîé ïîëèòèêè. Â ñâÿçè ñ ýòèì êîìèññèè ïîëó÷èëè ñëåäóþùóþ ñïåöèàëèçàöèþ:  áàíêîâñêèå òåõíîëîãèè è áàíêîâñêèå îïåðàöèè;  íàëîãîîáëîæåíèå;  ïðàêòèêà ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëè;  çàêîíîäàòåëüñòâî è âîïðîñû ïðàêòèêè êîíêóðåíòíîé áîðüáû;  èíòåëëåêòóàëüíàÿ è ïðîìûøëåííàÿ ñîáñòâåííîñòü;  òðàíñïîðò è ëîãèñòèêà;  ìàðêåòèíã è ðåêëàìà;  ôèíàíñîâûå óñëóãè è ñòðàõîâàíèå;  îõðàíà îêðóæàþùåé ñðåäû;  ýíåðãåòèêà;  ìåæäóíàðîäíàÿ òîðãîâëÿ è èíâåñòèöèè;  òåëåêîììóíèêàöèè è èíôîðìàöèîííûå ñèñòåìû;  áèîñîîáùåñòâî;  ýêîíîìè÷åñêàÿ ïîëèòèêà. Ñïåöèàëüíûå ãðóïïû ÌÒÏ ðàáîòàþò â ñëåäóþùèõ íàïðàâëåíèÿõ:  áîðüáà ñ âûìîãàòåëüñòâîì è êîððóïöèåé;  ýëåêòðîííàÿ êîììåðöèÿ;  áèçíåñ â îáùåñòâå;  îêàçàíèå êîíñóëüòàöèé ãðóïïîé êîðïîðàòèâíûõ ýêîíîìèñòîâ;  ìåæäóíàðîäíûé àðáèòðàæ. Ìåæäóíàðîäíàÿ òîðãîâàÿ ïàëàòà ïîääåðæèâàåò ïîñòîÿííóþ ñâÿçü ñî ñâîèìè ÷ëåíàìè âî âñåì ìèðå, ïðîâîäÿ êîíôåðåíöèè è êîíãðåññû ðàç â äâà ãîäà. ßâëÿÿñü îðãàíèçàöèåé, îðèåíòèðîâàííîé íà ñâîèõ ÷ëåíîâ è èìåþùåé íàöèîíàëüíûå êîìèòåòû â 72 ñòðàíàõ ìèðà, ÌÒÏ ñòðîèò ñâîþ äåÿòåëüíîñòü òàê, ÷òîáû îíà îòâå÷àëà ïîñòîÿííî ìåíÿþùèìñÿ ïîòðåáíîñòÿì áèçíåñà. Ìíîãèå èõ ýòèõ ïîòðåáíîñòåé íîñÿò ÷èñòî ïðàêòè÷åñêèé õàðàêòåð. Ñðåäè íèõ ïðåæäå âñåãî Ìåæäóíàðîäíûé àðáèòðàæíûé ñóä ÌÒÏ, êîòîðûé ÿâëÿåòñÿ ñòàðåéøèì èíñòèòóòîì â ðàìêàõ ÌÒÏ. Ýòî âåäóùèé ìåæäóíàðîäíûé îðãàí, ðàññìàòðèâàþùèé ìåæäóíàðîäíûå òîðãîâûå ñïîðû â àðáèòðàæíîì ïîðÿäêå. Â 1999 ã. âïåðâûå çà âñþ èñòîðèþ ÌÒÏ â Ìåæäóíàðîäíûé àðáèòðàæíûé ñóä ÌÒÏ áûëî ïîäàíî áîëåå 500 èñêîâûõ çàÿâëåíèé. 6. Информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности 165 Óíèôèöèðîâàííûå îáû÷àè è ïðàâèëà äëÿ äîêóìåíòàðíûõ àêêðåäèòèâîâ, âïåðâûå âûøåäøèå â ñâåò â 1993 ã., ïîñëåäíèé ðàç ïåðåèçäàâàëèñü â ÿíâàðå 1994 ã. Ýòè ïðàâèëà èñïîëüçóþòñÿ áàêàìè âñåãî ìèðà. Â 1936 ã. áûëè îïóáëèêîâàíû ïåðâûå äåâÿòü òåðìèíîâ Èíêîòåðìñ. Â íèõ ïðèâåäåíû òèïîâûå îïðåäåëåíèÿ òàêèõ òåðìèíîâ, êàê ÑÈÔ è ÔÎÁ, à òàì, ãäå ýòî áûëî íåîáõîäèìî, òîëêîâàíèå ýòèõ òåðìèíîâ ïåðåñìîòðåíî ñ ó÷åòîì òîðãîâûõ òðàäèöèé êîíêðåòíûõ ãîñóäàðñòâ. Âåðñèÿ «Èíêîòåðìñ — 2000» âñòóïèëà â ñèëó 1 ÿíâàðÿ 2000 ã. Â 1951 ã. áûëî ñîçäàíî Ìåæäóíàðîäíîå áþðî òîðãîâûõ ïàëàò (IBCC). Ýòîò îðãàí áûñòðî ïðèîáðåë ñòàòóñ öåíòðà ñîòðóäíè÷åñòâà òîðãîâûõ ïàëàò êàê â ïðîìûøëåííî ðàçâèòûõ, òàê è â ðàçâèâàþùèõñÿ ñòðàíàõ. Åùå áîëüøåå çíà÷åíèå ýòîò îðãàí ïðèîáðåë â ïåðèîä, êîãäà ðàçâèâàþùèåñÿ ñòðàíû ñòàëè ïåðåõîäèòü íà ðûíî÷íóþ ýêîíîìèêó. Â ðàìêàõ IBCC ñ 1958 ã. ôóíêöèîíèðóåò òàê íàçûâàåìàÿ ñèñòåìà Carnet ATA äëÿ âðåìåííîãî áåñïîøëèííîãî ââîçà òîâàðîâ íà òåððèòîðèþ òîé èëè èíîé ñòðàíû. Åùå îäíîé óñëóãîé â ðàìêàõ ÌÒÏ ÿâëÿåòñÿ Èíñòèòóò âñåìèðíîãî áèçíåñ-ïðàâà, ñîçäàííûé â 1979 ã. â öåëÿõ èçó÷åíèÿ ïðàâîâûõ âîïðîñîâ ìåæäóíàðîäíîãî áèçíåñà. Åæåãîäíî íà êèíîôåñòèâàëå â Êàííàõ èíñòèòóò ïðîâîäèò êîíôåðåíöèþ ïî àóäèîâèçóàëüíîìó çàêîíîäàòåëüñòâó. Â íà÷àëå 1980-õ ãîäîâ VNG ñîçäàëà òðè ñòðóêòóðû, ðàñïîëîæåííûå â Ëîíäîíå, öåëü êîòîðûõ — áîðüáà ñ êîììåð÷åñêèìè ïðåñòóïëåíèÿìè. Ýòî — Ìåæäóíàðîäíîå áþðî ðàññëåäîâàíèé, ñâÿçàííûõ ñ ìîðñêèì òðàíñïîðòîì (ÌÁÌÏ), Öåíòð ó÷åòà ñëó÷àåâ ïèðàòñòâà, Áþðî ðàññëåäîâàíèé ïðåñòóïëåíèé, ñâÿçàííûõ ñ ïîääåëêàìè (ÁÐÔÏ), à òàêæå Áþðî ðàññëåäîâàíèé êîììåð÷åñêèõ ïðåñòóïëåíèé (ÁÐÊÏ). Â 1994 ã. áûëî òàêæå ñîçäàíî Áþðî ïî áîðüáå ñ êîìïüþòåðíûìè ïðåñòóïëåíèÿìè (ÁÁÊÏ). Äåÿòåëüíîñòü âñåõ ýòèõ ñïåöèàëèçèðîâàííûõ ñòðóêòóð ïî áîðüáå ñ ïðåñòóïëåíèÿìè êîîðäèíèðóåòñÿ îðãàíèçàöèåé, âõîäÿùåé â ÌÒÏ, — Ñëóæáîé ïî áîðüáå ñ êîììåð÷åñêèìè ïðåñòóïëåíèÿìè. Âñÿ ýòà äåÿòåëüíîñòü íàïðàâëåíà íà òî, ÷òîáû âûïîëíèòü îáÿçàòåëüñòâà, ïåðå÷èñëåííûå â óñòàâå ÌÒÏ: âåñòè ïîñëåäîâàòåëüíóþ ðàáîòó â ñôåðå ýêîíîìèêè è þðèñïðóäåíöèè äëÿ äîñòèæåíèÿ ñâîáîäû, ãàðìîíè÷íîãî ðîñòà è ïðîöâåòàíèÿ ìåæäóíàðîäíîé êîììåðöèè. Ñîçäàíèå ïðàâèë äëÿ îðãàíèçàöèé — ó÷àñòíèêîâ âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé. Âûðàáîòàííûå ÌÒÏ òèïîâûå êîíòàêòû è äîãîâîðû, óíèôèöèðîâàííûå ïðàâèëà è äîáðîâîëüíûå êîäåêñû — ðåçóëüòàò èíòåíñèâíûõ êîíñóëüòàöèé ñ ïðåäñòàâèòåëÿìè áèçíåñà ïî âñåìó ìèðó. Îíè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ïðàêòè÷åñêèé è ýôôåêòèâíûé èíñò- 166 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера ðóìåíò äëÿ îáëåã÷åíèÿ çàêëþ÷åíèÿ ìåæäóíàðîäíûõ êîììåð÷åñêèõ ñäåëîê, ïðîíîñÿò íåîöåíèìóþ ïîëüçó îðãàíèçàöèÿì, çàíèìàþùèìñÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ. Òèïîâûå êîíòðàêòû ÌÒÏ äàþò îðãàíèçàöèÿì — ó÷àñòíèêàì âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè íåéòðàëüíóþ ñõåìó äëÿ èõ êîíòðàêòíûõ âçàèìîîòíîøåíèé, ÿâëÿþùóþñÿ ìåðîé ïðåäîñòîðîæíîñòè, ïîçâîëÿþùåé óáåäèòüñÿ â þðèäè÷åñêîé ñîñòîÿòåëüíîñòè ñòîðîí, ïðèíèìàþòñÿ áåç ïðåäïî÷òåíèÿ êàêîé-ëèáî îäíîé þðèäè÷åñêîé ñèñòåìû. Òèïîâûå êîíòðàêòû ñëóæàò ãèáêèìè è ïðîñòûìè â èñïîëüçîâàíèè êîíòðàêòíûìè èíñòðóìåíòàìè è åæåäíåâíî ïðèìåíÿþòñÿ â áåñêîíå÷íîì ìíîæåñòâå ñäåëîê ïî âñåìó ìèðó. Òèïîâîé êîíòðàêò VNG ïî ìåæäóíàðîäíîé ôðàíøèçå ïîÿâèëñÿ ëåòîì 2000 ã. Îí îáåñïå÷èâàåò íàäåæíîå ðóêîâîäñòâî ïî çàêëþ÷åíèþ ìåæäóíàðîäíûõ ôðàí÷àéçèíãîâûõ ñîãëàøåíèé è ÿâëÿåòñÿ äîñòîéíîé àëüòåðíàòèâíîé òèïîâûì êîíòðàêòîì, ñîçäàííûì îáùåñòâåííûìè îðãàíèçàöèÿìè áåç ó÷åòà èíòåðåñîâ áèçíåñà. Òèïîâîé êîíòðàêò VNG î åäèíè÷íûõ ïîñðåäíè÷åñêèõ óñëóãàõ (ñîãëàøåíèå âî èçáåæàíèå ââåäåíèÿ â çàáëóæäåíèå è î íåðàçãëàøåíèè) 1999 ã. îòâå÷àåò íåîáõîäèìîñòè â íàäåæíîì è ïðèçâàííîì âî âñåì ìèðå ìåõàíèçìå, çàùèùàþùåì ïðàâà ïîñðåäíèêîâ ïðè ìåæäóíàðîäíûõ ñäåëêàõ. Òèïîâîé êîíòðàêò ïðîäàæè VNG (ïðîìûøëåííûõ òîâàðîâ, ïðåäíàçíà÷åííûõ äëÿ ïåðåïðîäàæè) 1997 ã. èñïîëüçîâàëñÿ Ìåæäóíàðîäíûì òîðãîâûì öåíòðîì (ñîâìåñòíîé îðãàíèçàöèåé ÞÍÊÒÀÄ — Êîíôåðåíöèÿ ÎÎÍ ïî òîðãîâëå è ðàçâèòèþ è ÂÒÎ) â êà÷åñòâå ìîäåëè äëÿ ñîçäàíèÿ òèïîâîãî êîíòðàêòà è ðóêîâîäñòâà ïî ïîëüçîâàíèþ èì äëÿ ìåæäóíàðîäíîé ïðîäàæè ñêîðîïîðòÿùèõñÿ òîâàðîâ. Òûñÿ÷è ïðîäàííûõ êîïèé ýòèõ ïðàâèë è ðóêîâîäñòâ îêàçàëè êîëîññàëüíîå âëèÿíèå íà äåëîâóþ ïðàêòèêó ïî âñåìó ìèðó. Òèïîâîé êîììåð÷åñêèé àãåíòñêèé êîíòðàêò ÌÒÏ (1991) è òèïîâîé äèñòðèáüþòîðñêèé êîíòðàêò ÌÒÏ (1993) ïðîäàíû áîëåå ÷åì â 75 ñòðàí; ó÷åò ôîðñ-ìàæîðíûõ îáñòîÿòåëüñòâà ÌÒÏ ðåêîìåíäîâàí íå òîëüêî äëÿ âñåõ ìåæäóíàðîäíûõ êîíòðàêòîâ (ïðîäàæ, äèñòðèáüþòîðñêèõ, èíæèíèðèíãà, ñòðîèòåëüñòâà è äð.), íî è äëÿ áîëüøèíñòâà âíóòðåííèõ ñäåëîê. Â ïðîöåññå ðàçðàáîòêè òèïîâûå êîíòðàêòû ÌÒÏ:  ïî ñëèÿíèþ è ïîãëîùåíèþ;  àãåíòñêèé (êðàòêèé âàðèàíò);  äèñòðèáüþòîðñêèé (êðàòêèé âàðèàíò);  ÌÒÏ «ïîä êëþ÷». Èíêîòåðìñ 2000 — ñâîä ïðàâèë ÌÒÏ ïî òðàêòîâàíèþ íàèáîëåå ÷àñòî âñòðå÷àþùèõñÿ òîðãîâûõ òåðìèíîâ. Îíè îïðåäåëÿþò îáÿçàí- 6. Информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности 167 íîñòè ïðîäàâöîâ è ïîêóïàòåëåé ïî ìåæäóíàðîäíûì êîíòðàêòàì ïðîäàæè è àêòèâíî èñïîëüçóþòñÿ â åæåäíåâíîé ïðàêòèêå. Âïåðâûå îïóáëèêîâàííûå VNG â 1936 ã., ïðàâèëà ïåðèîäè÷åñêè ïåðåñìàòðèâàþòñÿ â öåëÿõ ó÷åòà â íèõ ïîñëåäíèõ äîñòèæåíèé ìèðîâîé òîðãîâëè, òàêèõ êàê êîíòåéíåðèçàöèÿ, ñìåøàííûå ïåðåâîçêè, èñïîëüçîâàíèå è îáìåí ýëåêòðîííîé èíôîðìàöèåé è ò.ä. Ñïóñòÿ âñåãî øåñòü ìåñÿöåâ ñî äíÿ âûõîäà â ñâåò ïðàâèëà Èíêîòåðìñ 2000 ñòàëè ñàìîé øèðîêî èñïîëüçóåìîé âåðñèåé çà âñþ èñòîðèþ Èíêîòåðìñ. Îíè ðåãóëÿðíî èñïîëüçóþòñÿ â ÑØÀ è Êèòàå, ãäå ïðèìåíåíèå ïðåäûäóùåé âåðñèè — Èíêîòåðìñ 1990 — íå áûëî ñèñòåìàòè÷åñêèì. Èíêîòåðìñ 2000 ïåðåâåäåíû áîëåå ÷åì íà 20 ÿçûêîâ. Ïðèìåíåíèå îðãàíèçàöèÿìè — ó÷àñòíèêàìè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðàâèë Èíêîòåðìñ 2000 â êîíòðàêòàõ ïîçâîëèò âåñòè äèàëîã ìåæäó ñòîðîíàìè è èçáåæàòü âîçìîæíûõ îøèáîê ïðè ðåàëèçàöèè êîíòðàêòîâ. Ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâîé ïàëàòå óäàëîñü çàïîëíèòü ïðîáåë, ñóùåñòâóþùèé â ìåæäóíàðîäíûõ ïðàâèëàõ òîðãîâëè. Ýêñïåðòû îðãàíèçàöèè ïîäãîòîâèëè ïåðâîå â ñâîåì ðîäå ðóêîâîäñòâî ïî òî÷íîìó îïðåäåëåíèþ ìîìåíòà ïåðåõîäà ïðàâ ñîáñòâåííîñòè îò ïðîäàâöà ê ïîêóïàòåëþ, êîòîðîå èñïîëüçóåòñÿ òîðãóþùèìè îðãàíèçàöèÿìè â äåâÿòíàäöàòè ãîñóäàðñòâàõ. Ìåæäóíàðîäíàÿ òîðãîâàÿ ïàëàòà è òîðãîâëÿ óñëóãàìè. Ïîñëå òîãî êàê Ìåæäóíàðîäíàÿ òîðãîâàÿ ïàëàòà âûñòóïèëà ñ èíèöèàòèâîé ðàçðàáîòêè îáùèõ ïðàâèë, ðåãóëèðóþùèõ òîðãîâûå îïåðàöèè è èíâåñòèöèîííóþ äåÿòåëüíîñòü îðãàíèçàöèé ñôåðû óñëóã, åå äàëüíåéøèå äåéñòâèÿ óñêîðèëè ïðîöåññ ñîçäàíèÿ Âñåìèðíîé òîðãîâîé îðãàíèçàöèè. Â ýêîíîìèêå âûñîêîðàçâèòûõ ïðîìûøëåííûõ ñòðàí äîëÿ äîõîäîâ îò îðãàíèçàöèé ñôåðû óñëóã ïðåâûøàåò 60% îáùåãî îáúåìà äîõîäîâ. Íàïðèìåð, â Àâñòðàëèè ýòà äîëÿ ñîñòàâëÿåòñÿ 70%, âî Ôðàíöèè — 71, â ßïîíèè — 60, à â ÑØÀ — 72%. Ïðîöåññ ïðîèçâîäñòâà è äåÿòåëüíîñòü îðãàíèçàöèé äåéñòâóþùèõ îòðàñëåé ïðîèçâîäñòâà òåñíî ñâÿçàíû ìåæäó ñîáîé ðàçëè÷íûìè ñåðâèñíûìè óñëóãàìè; ýòî è ÍÈÎÊÐ, óïðàâëåíèå è êîíòðîëü çà ðåñóðñàìè, òðàíñïîðòíûå óñëóãè, ìàðêåòèíã, ðåêëàìà, ñòðàõîâàíèå, áóõãàëòåðñêèé ó÷åò è, íàêîíåö, þðèäè÷åñêèå óñëóãè. Ìèðîâîé îïÿò ïîêàçàë, ÷òî ñîâðåìåííûå ýôôåêòèâíûå óñëóãè ìîãóò èãðàòü âàæíóþ ðîëü â ïðîöåññå óñîâåðøåíñòâîâàíèÿ ïîêàçàòåëåé äåÿòåëüíîñòè êàê äðóãèõ ñåêòîðîâ ýêîíîìèêè, òàê è âñåé ýêîíîìèêè â öåëîì. 168 II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера Ïîñêîëüêó ïðåäîñòàâëåíèå è ïîëó÷åíèå óñëóã ïðîèñõîäèò ïðàêòè÷åñêè îäíîâðåìåííî, îêàçàíèå óñëóã â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè ñïîñîáñòâóåò ïåðåäà÷å òåõíîëîãèé è íîó-õàó îò îäíîé ñòðàíû ê äðóãîé. Ýòî îñîáåííî âàæíî äëÿ ñòðàí ñ ðàçâèâàþùèìèñÿ ýêîíîìèêàìè, êîòîðûå èìåþò âîçìîæíîñòü ñðàâíèòåëüíî áûñòðî è íà âûãîäíûõ óñëîâèÿõ ïðèîáðåñòè íåîáõîäèìûå íàâûêè è íîâåéøèå òåõíîëîãèè ïóòåì âåäåíèÿ òîðãîâëè. Ó÷èòûâàÿ îòñóòñòâèå ñîâðåìåííûõ òåõíîëîãèé, ôèçè÷åñêèé èçíîñ è íàëè÷èå áîëüøîãî êîëè÷åñòâà ìîðàëüíî óñòàðåâøåãî îáîðóäîâàíèÿ, ìíîãèå ðîññèéñêèå ïðîèçâîäÿùèå îðãàíèçàöèè çàèíòåðåñîâàíû â ïîäîáíîé òîðãîâëå óñëóãàìè. Ответьте на вопросы 1. Êàêèìè âîçìîæíîñòÿìè ðàñïîëàãàåò ôèðìà äëÿ ñáîðà êîììåð÷åñêîé èíôîðìàöèè â Ðîññèè? 2. Ãäå ìîæíî ïîëó÷èòü íåîáõîäèìóþ èíôîðìàöèþ çà ðóáåæîì? 3. Ïåðå÷èñëèòå ôóíêöèè, êîòîðûå âûïîëíÿþò ôèðìåííûå ñïðàâî÷íèêè. Êàêîâà èõ äèôôåðåíöèàöèÿ? 4. Íàçîâèòå îñíîâíûå íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè Ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâîé ïàëàòû. Раздел III Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений Глава 7. Международный коммерческий договор (контракт) Глава 8. Экономический анализ внешнеэкономической деятельности предприятия Глава 7 Международный коммерческий договор (контракт) 7.1. Международный коммерческий договор (контракт): понятие и юридические признаки 7.2. Источники правового регулирования договорных отношений в сфере международного коммерческого оборота 7.3. Договор (контракт) международной купли-продажи товаров: понятие и признаки 7.4. Правовой режим заключения договора (контракта) международной куплипродажи товаров 7.5. Формирование содержания договора международной купли-продажи товаров 7.1. Международный коммерческий договор (контракт): понятие и юридические признаки Äîãîâîð (contract, contractus, pactum) — îäíà èç äðåâíåéøèõ þðèäè÷åñêèõ êîíñòðóêöèé, çàíèìàþùèõ ñâîå äîñòîéíîå ìåñòî â ñèñòåìå êîììåð÷åñêèõ îòíîøåíèé, â òîì ÷èñëå ìåæäóíàðîäíûõ 1 . Ïðàâîâîé ôîðìîé, îïîñðåäóþùåé ìåæäóíàðîäíûé (âíåøíåýêîíîìè÷åñêèé) îáîðîò òîâàðîâ, óñëóã è äðóãèõ îáúåêòîâ, ÿâëÿåòñÿ ñîâåðøåíèå äîãîâîðîâ (êîíòðàêòîâ). Ïðàâîâîé ðåæèì ìåæäóíàðîäíîãî êîììåð÷åñêîãî äîãîâîðà îáëàäàåò ñïåöèôèêîé; ýòî êàñàåòñÿ: ïîðÿäêà åãî çàêëþ÷åíèÿ è ôîðìû, èñòî÷íèêîâ, êîòîðûå âîçäåéñòâóþò íà åãî ôîðìèðîâàíèå, óñëîâèé äåéñòâèòåëüíîñòè, ñïîñîáîâ çàùèòû íàðóøåííûõ ïðàâ, ïîðÿäêà ðàçðåøåíèÿ ñïîðîâ è äð. 2 Â ìåæäóíàðîäíûõ àêòàõ è â çàêîíîäàòåëüñòâå Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè îòñóòñòâóåò ëåãàëüíîå îïðåäåëåíèå ïîíÿòèÿ «ìåæäóíàðîäíûé êîììåð÷åñêèé äîãîâîð», ÷òî íå èñêëþ÷àåò âûÿâëåíèÿ ïðèçíàêîâ 1 Ñòàòüÿ 420 Ãðàæäàíñêîãî êîäåêñà ÐÔ îïðåäåëÿåò äîãîâîð êàê ñîãëàøåíèå äâóõ èëè íåñêîëüêèõ ëèö îá óñòàíîâëåíèè, èçìåíåíèè èëè ïðåêðàùåíèè ãðàæäàíñêèõ ïðàâ è îáÿçàííîñòåé. 2 Ïîä ïðàâîâûì ðåæèìîì ïîíèìàåòñÿ ïîðÿäîê ðåãóëèðîâàíèÿ, êîòîðûé âûðàæåí â êîìïëåêñå ïðàâîâûõ ñðåäñòâ (äîçâîëåíèé, çàïðåòîâ è äð.). 7. Международный коммерческий договор (контракт) 171 äàííîãî ïîíÿòèÿ íà îñíîâàíèè àíàëèçà íîðìàòèâíûõ ïðàâîâûõ àêòîâ è äîêòðèíàëüíûõ âçãëÿäîâ. Íå àíàëèçèðóÿ ãðàæäàíñêî-ïðàâîâîãî ïîíÿòèÿ «äîãîâîð», ñîñðåäîòî÷èìñÿ íà âûÿâëåíèè êâàëèôèöèðóþùèõ ïðèçíàêîâ ïîíÿòèÿ «ìåæäóíàðîäíûé êîììåð÷åñêèé äîãîâîð (êîíòðàêò)» 1 . 1. Â ðóññêîì ÿçûêå ñëîâî «êîììåðöèÿ» îçíà÷àåò òîðãîâëþ, òîðãîâûå îïåðàöèè. Êîììåðöèÿ è òîðãîâëÿ — ýòî ñèíîíèìû. Êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ ïðèçíàåòñÿ âèä ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè, ñâÿçàííûé ñ îñóùåñòâëåíèåì òîðãîâëè 2 . Â íàó÷íîé ëèòåðàòóðå âûñêàçûâàëîñü ìíåíèå î òîì, ÷òî ñàìî ïîíÿòèå «òîðãîâàÿ äåÿòåëüíîñòü» ðàñøèðÿåòñÿ çà ñ÷åò âêëþ÷åíèÿ â íåå èíûõ âèäîâ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè, îñóùåñòâëÿåìûõ íà âîçìåçäíûõ íà÷àëàõ. Ïîíÿòèå «âíåøíåòîðãîâàÿ äåÿòåëüíîñòü» ïðåäñòàâëåíî â ðîññèéñêîì çàêîíîäàòåëüñòâå. Ôåäåðàëüíûé çàêîí îò 8 äåêàáðÿ 2003 ã. ¹ 164-ÔÇ «Îá îñíîâàõ ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè» (ñ ïîñëåäóþùèìè èçìåíåíèÿìè è äîïîëíåíèÿìè) ïîä âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòüþ ïîíèìàåò äåÿòåëüíîñòü ïî îñóùåñòâëåíèþ ñäåëîê â îáëàñòè âíåøíåé òîðãîâëè òîâàðàìè, óñëóãàìè, èíôîðìàöèåé è èíòåëëåêòóàëüíîé ñîáñòâåííîñòüþ (ï. 4 ñò. 1). Ïîä òîðãîâëåé â ðàññìàòðèâàåìîì àñïåêòå ñëåäóåò ïîíèìàòü äåÿòåëüíîñòü ïî ñîâåðøåíèþ îïåðàöèé îáìåíà ðàçëè÷íûìè îáúåêòàìè: «îñÿçàåìûìè» òîâàðàìè, óñëóãàìè, ïðàâàìè íà ðåçóëüòàòû èíòåëëåêòóàëüíîé äåÿòåëüíîñòè. Òàêîå ïîíèìàíèå âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè íåñêîëüêî íå ñîâïàäàåò ñ íàøèìè îáûäåííûìè ïðåäñòàâëåíèÿìè î òîðãîâëå, à òàêæå ñ èñïîëüçîâàíèåì îáîçíà÷åííîé òåðìèíîëîãèè â ñèñòåìå ðîññèéñêîãî ãðàæäàíñêîãî ïðàâà 3 . Ïðåäñòàâëÿåòñÿ, ÷òî ïîíÿòèåì «êîììåð÷åñêèé» äîãîâîð â ðàññìàòðèâàåìîé ñôåðå îòíîøåíèé îïîñðåäóþòñÿ òàêæå âçàèìîîòíî- 1 Â èñòî÷íèêàõ (íîðìàòèâíûõ è äîêòðèíàëüíûõ) ïîñëåäíèõ ëåò âñòðå÷àþòñÿ ðàçëè÷íûå òåðìèíû äëÿ öåëåé îáîçíà÷åíèÿ ïðàâîâûõ ôîðì îðãàíèçàöèè èìóùåñòâåííûõ îòíîøåíèé ó÷àñòíèêîâ ìåæäóíàðîäíîãî êîììåð÷åñêîãî îáîðîòà: «ñäåëêà ìåæäóíàðîäíîãî õàðàêòåðà», «ìåæäóíàðîäíàÿ ñäåëêà», «ãðàæäàíñêî-ïðàâîâàÿ ñäåëêà ñ èíîñòðàííûì ýëåìåíòîì», «èíòåðòåððèòîðèàëüíàÿ ñäåëêà», «ìåæäóíàðîäíûé òîðãîâûé äîãîâîð» è äð. Äëÿ öåëåé ýôôåêòèâíîãî ïðàâîïðèìåíåíèÿ õîòåëîñü áû èìåòü óíèôèöèðîâàííûå òåðìèíû äëÿ îáîçíà÷åíèÿ äîãîâîðíûõ ïðàâîâûõ ôîðì. Âîçìîæíî, ýòîìó áóäóò â äàëüíåéøåì ñïîñîáñòâîâàòü óíèôèöèðîâàííûå íîðìû ìåæäóíàðîäíûõ àêòîâ. 2 Ðîçåíáåðã Ì.Ã. Ìåæäóíàðîäíàÿ òîðãîâëÿ: Òåðìèíîëîãè÷åñêèé ñëîâàðü. Ì.: Íîðìà, 1997. Ñ. 68. 3 Òàê, â îáëàñòè ðåãóëèðîâàíèÿ îòíîøåíèÿ âîçìåçäíîãî îêàçàíèÿ óñëóã èñïîëüçóåòñÿ íå òåðìèí «òîðãîâëÿ óñëóãàìè», à «îêàçàíèå óñëóã», ýòî êàñàåòñÿ è äðóãèõ îáúåêòîâ (ðåçóëüòàòîâ ðàáîò, ïðàâ íà ðåçóëüòàòû èíòåëëåêòóàëüíîé äåÿòåëüíîñòè). 172 III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений øåíèÿ ñóáúåêòîâ, ñâÿçàííûå ñ îôîðìëåíèåì ïðåäâàðèòåëüíûõ îáÿçàòåëüñòâåííûõ âçàèìîîòíîøåíèé, ñïîñîáîâ îáåñïå÷åíèÿ èñïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ (íàïðèìåð, áàíêîâñêîé ãàðàíòèè), ñîâìåñòíîé äåÿòåëüíîñòè ó÷àñòíèêîâ. Íàëè÷èå èëè îòñóòñòâèå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîãî õàðàêòåðà ìåæäóíàðîäíîãî êîììåð÷åñêîãî äîãîâîðà ñëåäóåò óñòàíàâëèâàòü ïî îáùèì ïðàâèëàì êâàëèôèêàöèè þðèäè÷åñêèõ ïîíÿòèé. Òàê, îïèðàÿñü íà àáç. 3 ï. 1 ñò. 2 Ãðàæäàíñêîãî êîäåêñà ÐÔ, ìîæíî ïðèéòè ê âûâîäó î òîì, ÷òî êîììåð÷åñêèé äîãîâîð ñîâåðøàåòñÿ ó÷àñòíèêàìè, èìåþùèìè îñîáûé ñòàòóñ, â ïîðÿäêå âåäåíèÿ ïðîôåññèîíàëüíîé è ñèñòåìàòè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, íàïðàâëåííîé íà èçâëå÷åíèå ïðèáûëè. Çíà÷èò, è çàêëþ÷åíèå ñàìîãî äîãîâîðà èìååò öåëü óäîâëåòâîðåíèå êîììåð÷åñêîãî èíòåðåñà — ïîëó÷åíèå ïðèáûëè. 2. Ðàññìîòðèì ñîäåðæàíèå ïðèçíàêà «ìåæäóíàðîäíûé» (âíåøíåýêîíîìè÷åñêèé). Íà ïåðâûé âçãëÿä îòâåò ëåæèò íà ïîâåðõíîñòè: ìåæäóíàðîäíûé õàðàêòåð äîãîâîðó ïðèäàåò ó÷àñòèå â íåì ñóáúåêòîâ ïðàâà, ïðèíàäëåæàùèõ ê ðàçëè÷íûì ãîñóäàðñòâàì ëèáî êîììåð÷åñêèå ïðåäïðèÿòèÿ êîòîðûõ íàõîäÿòñÿ â ðàçíûõ ãîñóäàðñòâàõ. Ìåæäó òåì íå òîëüêî ó÷àñòèå â äîãîâîðíûõ ïðàâîîòíîøåíèÿõ ñóáúåêòîâ ðàçíîé ãîñóäàðñòâåííîé ïðèíàäëåæíîñòè ïðèäàåò êîììåð÷åñêîìó äîãîâîðó ìåæäóíàðîäíûé õàðàêòåð. Òàê, â íàó÷íîé ëèòåðàòóðå óêàçûâàåòñÿ íà òî, ÷òî êâàëèôèêàöèÿ äîãîâîðà êàê ìåæäóíàðîäíîãî äîëæíà îñóùåñòâëÿòüñÿ íà îñíîâå ñîâîêóïíîñòè êðèòåðèåâ: íàëè÷èÿ èíîñòðàííîãî ñóáúåêòà è îñóùåñòâëåíèÿ ýêñïîðòíî-èìïîðòíûõ îïåðàöèé, ïåðåñå÷åíèÿ òîâàðîì, óñëóãîé ãðàíèöû. Îäíàêî ïåðåñå÷åíèå ãðàíèöû îáúåêòîì íå âñåãäà ïðèñóòñòâóåò ïðè ñîâåðøåíèè êîììåð÷åñêîé îïåðàöèè. Ýòîò àñïåêò, íàïðèìåð, ïîëó÷èë îòðàæåíèå â ñò. 1 Ãåíåðàëüíîãî ñîãëàøåíèÿ î òîðãîâëå óñëóãàìè ÂÒÎ. Â ñîîòâåòñòâèè ñ äàííîé íîðìîé ê ìåæäóíàðîäíûì îòíîñÿòñÿ óñëóãè, îêàçûâàåìûå íå òîëüêî ñ òåððèòîðèè îäíîé ñòîðîíû íà òåððèòîðèþ äðóãîé, íî è ïîòðåáèòåëþ óñëóãè íà òåððèòîðèè ñòðàíû — ïîñòàâùèêà óñëóã, íà òåððèòîðèè ñòðàíû-ïîòðåáèòåëÿ ïîñðåäñòâîì ôèçè÷åñêèõ ëèö èëè êîììåð÷åñêîãî ïðèñóòñòâèÿ ïîñòàâùèêà â èíîñòðàííîì ãîñóäàðñòâå 1 . Íà ïðèçíàíèå âíåøíåòîðãîâûìè äîãîâîðîâ ïî îêàçàíèþ óñëóã áåç ïåðåñå÷åíèÿ èìè ãðàíèöû óêàçûâàåòñÿ â ñò. 33 óïîìÿíóòîãî Çàêîíà «Îá îñíîâàõ ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè». Â ýòîé ñâÿçè çàñëóæèâàåò âíèìàíèÿ ïîäõîä ê ïîíèìàíèþ ìåæäóíàðîäíîãî õàðàêòåðà äîãîâîðà â íîðìàõ Ãààã1 Ãåíåðàëüíîå ñîãëàøåíèå î òîðãîâëå óñëóãàìè (ÃÀÒÑ/GATS) çàêëþ÷åíî 15 àïðåëÿ 1994 ã. â ã. Ìàððàêåø. Ðîññèéñêàÿ Ôåäåðàöèÿ â äîãîâîðå íå ó÷àñòâóåò. 7. Международный коммерческий договор (контракт) 173 ñêîé êîíâåíöèè î ïðàâå, ïðèìåíèìûé ê äîãîâîðàì ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ (1986) 1 Îñíîâàíèåì äëÿ äåéñòâèÿ ïðàâèë êîíâåíöèè ñ÷èòàåòñÿ çàêëþ÷åíèå äîãîâîðà ìåæäó ñòîðîíàìè, èìåþùèìè êîììåð÷åñêèå ïðåäïðèÿòèÿ â ðàçíûõ ãîñóäàðñòâàõ, à òàêæå âñå èíûå ñëó÷àè êîëëèçèè (ñòîëêíîâåíèÿ) çàêîíîâ ðàçíûõ ãîñóäàðñòâ, çà èñêëþ÷åíèåì ñèòóàöèè åå èñêóññòâåííîãî ñîçäàíèÿ ñòîðîíàìè â ñèëó âûáîðà ïðèìåíèìîãî èíîñòðàííîãî ïðàâà èëè èíîñòðàííîé þðèñäèêöèè. Â þðèäè÷åñêîé ëèòåðàòóðå ïîñëåäíèõ ëåò îáîçíà÷åí ïîäõîä ê îïðåäåëåíèþ ìåæäóíàðîäíîãî õàðàêòåðà êîììåð÷åñêîãî äîãîâîðà íà îñíîâå îáúåêòèâíûõ è òåñíûõ ñâÿçåé äîãîâîðà ñ ïðàâîïîðÿäêàìè ðàçíûõ ãîñóäàðñòâ. 3. Ïðàâîâîé ðåæèì ìåæäóíàðîäíûõ êîììåð÷åñêèõ äîãîâîðîâ êàê ïðàâîâîé ôåíîìåí èìååò êîìïëåêñíûé õàðàêòåð, îñíîâàííûé íà ñî÷åòàíèè ÷àñòíî- è ïóáëè÷íîïðàâîâûõ íîðì (íîðì âàëþòíîãî, òàìîæåííîãî, íàëîãîâîãî, ýêñïîðòíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà). Ýòî îäèí èç àñïåêòîâ. Âòîðîé àñïåêò çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî ïðàâîâîé ðåæèì òàêèõ äîãîâîðîâ ñîñòàâëÿþò íîðìû, èìåþùèå êàê íàöèîíàëüíî-ïðàâîâûå, òàê è ìåæäóíàðîäíî-ïðàâîâûå êîìïîíåíòû. Òàê, îáîçíà÷åííûå äîãîâîðíûå îòíîøåíèÿ ïðåòåðïåâàþò âîçäåéñòâèå íå òîëüêî ïðèìåíèìûõ íîðì íàöèîíàëüíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà, íî è íîðì ìåæäóíàðîäíûõ äîãîâîðîâ, íåíîðìàòèâíûõ óíèôèöèðîâàííûõ ïðàâèë, íàïðèìåð Ïðèíöèïîâ ìåæäóíàðîäíûõ êîììåð÷åñêèõ äîãîâîðîâ (ÓÍÈÄÐÓÀ), Ìåæäóíàðîäíûõ ïðàâèë òîëêîâàíèÿ òîðãîâûõ òåðìèíîâ Èíêîòåðìñ 2000. Òàêàÿ îñîáåííîñòü ïðàâîâîãî ðåæèìà ìåæäóíàðîäíîãî êîììåð÷åñêîãî äîãîâîðà òðåáóåò îò ó÷àñòíèêîâ äîãîâîðíûõ îòíîøåíèé â ñôåðå ìåæäóíàðîäíîãî êîììåð÷åñêîãî îáîðîòà ðàçíîñòîðîííèõ þðèäè÷åñêèõ çíàíèé. Îáîáùàÿ èçëîæåííîå, ìîæíî äàòü ñëåäóþùåå îïðåäåëåíèå: ìåæäóíàðîäíûé êîììåð÷åñêèé äîãîâîð — ýòî ñîãëàøåíèå, çàêëþ÷àåìîå ìåæäó ñóáúåêòàìè ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè (ïðèíàäëåæàùèìè, êàê ïðàâèëî, ðàçíûì ãîñóäàðñòâàì), íàïðàâëåííîå íà âîçíèêíîâåíèå, èçìåíåíèå èëè ïðåêðàùåíèå ïðàâ è îáÿçàííîñòåé ìåæäó íèìè â ñâÿçè ñ ñîâåðøåíèåì ðàçíîîáðàçíûõ êîììåð÷åñêèõ îïåðàöèé (èìåþùèõ, êàê ïðàâèëî, òðàíñãðàíè÷íûé õàðàêòåð). Ïðàâîâîé ðåæèì òàêîãî ñîãëàøåíèÿ ñâÿçàí ñ ïðàâîïîðÿäêàìè ðàçíûõ ãîñóäàðñòâ, ìåæäóíàðîäíûìè äîãîâîðàìè, íåíîðìàòèâíûìè ìåæäóíàðîäíûìè óíèôèöèðîâàííûìè ïðàâèëàìè. 1 Âèëêîâà Í.Ã. Äîãîâîðíîå ïðàâî â ìåæäóíàðîäíîì îáîðîòå. Ì.: Ñòàòóò, 2002. Ñ. 444—453. Êîíâåíöèÿ â ñèëó íå âñòóïèëà. 174 III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений 7.2. Источники правового регулирования договорных отношений в сфере международного коммерческого оборота Â þðèäè÷åñêîé äîêòðèíå ïîä èñòî÷íèêàìè ïðàâà ïîäðàçóìåâàþò ôîðìû, â êîòîðûõ âûðàæåíà òà èëè èíàÿ ïðàâîâàÿ íîðìà. Ýòè èñòî÷íèêè â ðàññìàòðèâàåìîé ñôåðå îòíîøåíèé ìîæíî ïîäðàçäåëèòü íà ÷åòûðå ãðóïïû: 1) ìåæäóíàðîäíûå äîãîâîðû è ðåêîìåíäàòåëüíûå ìåæäóíàðîäíûå àêòû; 2) íàöèîíàëüíîå çàêîíîäàòåëüñòâî î äîãîâîðàõ; 3) ñóäåáíàÿ è àðáèòðàæíàÿ ïðàêòèêà 1 ; 4) îáû÷àè. Ðàññìàòðèâàÿ ïðîáëåìó èñòî÷íèêîâ äîãîâîðíîãî ïðàâà â ñôåðå ìåæäóíàðîäíîãî êîììåð÷åñêîãî îáîðîòà, ñëåäóåò îáðàòèòü âíèìàíèå íà âîïðîñ î ñîîòíîøåíèè ìåæäóíàðîäíûõ è íàöèîíàëüíûõ èñòî÷íèêîâ ïðàâîâîãî ðåãóëèðîâàíèÿ. Êîíñòèòóöèè ìíîãèõ ãîñóäàðñòâ çàêðåïëÿþò ïðèíöèï âåðõîâåíñòâà íàäëåæàùèì îáðàçîì ðàòèôèöèðîâàííîãî èëè îäîáðåííîãî ìåæäóíàðîäíîãî äîãîâîðà íàä íàöèîíàëüíûì çàêîíîäàòåëüñòâîì (ñò. 55 Êîíñòèòóöèè Ôðàíöèè, ï. 4 ñò. 15 Êîíñòèòóöèè ÐÔ). Óïîìÿíóòîå ïðàâèëî âîñïðîèçâåäåíî âïåðâûå è â ï. 1 ñò. 7 Ãðàæäàíñêîãî êîäåêñà ÐÔ. Ïðè çàêëþ÷åíèè äîãîâîðà ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ, êàê è ëþáîãî äðóãîãî ìåæäóíàðîäíîãî êîììåð÷åñêîãî äîãîâîðà, âñòàåò âîïðîñ î ïðèìåíèìîì ïðàâå. Ãðàæäàíñêèé êîäåêñ ÐÔ ïðåäóñìàòðèâàåò, ÷òî ñòîðîíû äîãîâîðà ìîãóò ïðè åãî çàêëþ÷åíèè èëè â ïîñëåäóþùåì âûáðàòü ïî ñîãëàøåíèþ ìåæäó ñîáîé ïðàâî, êîòîðîå ïîäëåæèò ïðèìåíåíèþ ê èõ ïðàâàì è îáÿçàííîñòÿì ïî ýòîìó äîãîâîðó (ñò. 1210), ïðè÷åì ñòîðîíû ìîãóò âûáðàòü ïîäëåæàùåå ïðèìåíåíèþ ïðàâî êàê äëÿ äîãîâîðà â öåëîì, òàê è äëÿ îòäåëüíûõ åãî ÷àñòåé. Ïîñêîëüêó ïðåäìåòîì äàëüíåéøåãî ðàññìîòðåíèÿ áóäåò äîãîâîð ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ, òî óäåëèì îñîáîå âíèìàíèå èñòî÷íèêàì, êîòîðûå íàïðàâëåíû íà îðãàíèçàöèþ îòíîøåíèé â ñôåðå ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè. Ñëîæíî ïåðåîöåíèòü çíà÷åíèå Âåíñêîé êîíâåíöèè ÎÎÍ «Î äîãîâîðàõ ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ» 1980 ã. 2 Íåîáõîäèìîñòü óíèôèêàöèè ìåæäóíàðîäíûõ êîììåð÷åñêèõ îòíîøåíèé îáóñëîâëåíà ðÿäîì ïðè÷èí, â òîì ÷èñëå þðèäè÷åñêèõ. Ê íèì ñëåäóåò îòíåñòè íåâîçìîæíîñòü ðåãóëèðîâàíèÿ ìåæäóíàðîäíûõ êîììåð1 Ïðàâîâûå ñèñòåìû è äîêòðèíû ðàçíûõ ãîñóäàðñòâ èìåþò ðàçíûå òî÷êè çðåíèÿ íà âêëþ÷åíèå ñóäåáíûõ ïðåöåäåíòîâ â ÷èñëî èñòî÷íèêîâ ïðàâà; ðîññèéñêàÿ ïðàâîâàÿ äîêòðèíà íå îòíîñèò ïðåöåäåíòû ê èñòî÷íèêàì ïðàâà. 2 Ðîññèÿ ïðèñîåäèíèëàñü ê Êîíâåíöèè ñ 1 ñåíòÿáðÿ 1991 ã. 7. Международный коммерческий договор (контракт) 175 ÷åñêèõ îòíîøåíèé òîëüêî ñ ïîìîùüþ íîðì íàöèîíàëüíîãî ãðàæäàíñêîãî, òîðãîâîãî ïðàâà, õàðàêòåðèçóþùèõñÿ ñóùåñòâåííûìè ðàçëè÷èÿìè. Ïîä÷åðêèâàÿ çíà÷åíèå Âåíñêîé êîíâåíöèè, Í.Ã. Âèëêîâà îòìå÷àåò, ÷òî Êîíâåíöèÿ ÿâëÿåòñÿ íàèáîëåå óñïåøíûì îïûòîì ìåæäóíàðîäíî-ïðàâîâîé óíèôèêàöèè, ïî ÷èñëó ãîñóäàðñòâ-ó÷àñòíèêîâ íå çíàåò ðàâíûõ, âïåðâûå â èñòîðèè ìåæäóíàðîäíî-ïðàâîâîé óíèôèêàöèè ïðàâà ìåæäóíàðîäíûõ êîíòðàêòîâ óäàëîñü íàéòè âçàèìîïðèåìëåìûå ðåøåíèÿ ïî îñíîâíûì àñïåêòàì çàêëþ÷åíèÿ è èñïîëíåíèÿ ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ 1 . Ó÷àñòèå Ðîññèè â Âåíñêîé êîíâåíöèè â ñèëó Êîíñòèòóöèè ÐÔ (÷. 4 ñò. 15) è ÃÊ ÐÔ (ñò. 7) ïðåäîïðåäåëÿåò ïðèìåíåíèå åå íîðì ê îòíîøåíèÿì ïî äîãîâîðó ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ, åñëè òàêîé äîãîâîð îòíîñèòñÿ ê ñôåðå åå äåéñòâèÿ, êîììåð÷åñêèå ïðåäïðèÿòèÿ ñòîðîí äîãîâîðà (èõ îñíîâíîå ìåñòî äåÿòåëüíîñòè) íàõîäÿòñÿ â ãîñóäàðñòâàõ — ó÷àñòíèêàõ Êîíâåíöèè. Ïðàêòè÷åñêè âñå îñíîâíûå òîðãîâûå ïàðòíåðû Ðîññèè ÿâëÿþòñÿ ó÷àñòíèêàìè Âåíñêîé êîíâåíöèè, ÷òî ïîçâîëÿåò èñïîëüçîâàòü äëÿ ðåãóëèðîâàíèÿ äîãîâîðîâ ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè â îñíîâíîì óíèôèöèðîâàííûé ïðàâîâîé ðåæèì. Ýòî íåìàëîâàæíî, òàê êàê â íàöèîíàëüíîì ïðàâå ðàçíûõ ãîñóäàðñòâ èìåþòñÿ çíà÷èòåëüíûå îòëè÷èÿ â ïîäõîäàõ íå òîëüêî ê ðåøåíèþ îäíèõ è òåõ æå âîïðîñîâ, íî è ê îïðåäåëåíèþ òîãî, ïðàâîì êàêîãî ãîñóäàðñòâà ðåãóëèðóþòñÿ îòíîøåíèÿ ïî êîíêðåòíîìó äîãîâîðó. Êîíâåíöèÿ ïðèìåíÿåòñÿ íåçàâèñèìî îò òîãî, âêëþ÷èëè ñòîðîíû â äîãîâîð ññûëêó íà íåå èëè íåò. Îïðåäåëÿþùèì êðèòåðèåì äëÿ ïðèìåíåíèÿ Êîíâåíöèè, êàê îòìå÷àëîñü âûøå, ÿâëÿåòñÿ íàõîæäåíèå êîììåð÷åñêèõ ïðåäïðèÿòèé — ñòîðîí äîãîâîðà â ðàçíûõ ãîñóäàðñòâàõ, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ ó÷àñòíèêàìè Êîíâåíöèè. Äëÿ ïîíèìàíèÿ äóõà Âåíñêîé êîíâåíöèè, à òàêæå â ïðàâîïðèìåíèòåëüíûõ öåëÿõ âàæíî ïîíèìàíèå ïðèíöèïîâ, íà êîòîðûõ îíà îñíîâàíà. Ñïåöèàëèñòàìè íàçûâàþòñÿ ñëåäóþùèå ïðèíöèïû Êîíâåíöèè: ñâîáîäà äîãîâîðà, äèñïîçèòèâíîñòü ïîëîæåíèé Êîíâåíöèè, íåîáõîäèìîñòü ñîáëþäåíèÿ äîáðîñîâåñòíîñòè â ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëå, ñîòðóäíè÷åñòâî ïðè èñïîëíåíèè îáÿçàòåëüñòâ, ðàçóìíîñòü â îöåíêå èñïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ. Äëÿ ôîðìèðîâàíèÿ ñîäåðæàíèÿ äîãîâîðà ìåæäóíàðîäíîé êóïëèïðîäàæè òîâàðîâ áîëüøîå çíà÷åíèå èìåþò äîêóìåíòû, ðàçðàáîòàííûå Ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâîé ïàëàòîé, â ÷àñòíîñòè Ìåæäóíàðîäíûå ïðàâèëà òîëêîâàíèÿ òîðãîâûõ òåðìèíîâ (Èíêîòåðìñ 2000), î 1 Âèëêîâà Í.Ã. Óêàç. ñî÷. Ñ. 171. 176 III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений ÷åì ïîéäåò ðå÷ü íèæå, ïðè îñâåùåíèè âîïðîñà î ñîäåðæàíèè äîãîâîðà ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ. Ïðèìåíåíèå ýòîãî àêòà îñíîâàíî íà âîëåèçúÿâëåíèè ñàìèõ êîíòðàãåíòîâ äîãîâîðíûõ îòíîøåíèé (åñëè íà íåãî ñäåëàíà ïðÿìàÿ ññûëêà â êîíòðàêòå), ñò. 7 Ãðàæäàíñêîãî êîäåêñà î ïðèîðèòåòå íîðì ìåæäóíàðîäíîãî ïðàâà íà òàêèå àêòû íå ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ. Ïðèíöèïû ìåæäóíàðîäíûõ êîììåð÷åñêèõ äîãîâîðîâ (Principles of International Commercial Contracts) áûëè ðàçðàáîòàíû Ìåæäóíàðîäíûì èíñòèòóòîì óíèôèêàöèè ÷àñòíîãî ïðàâà (ÓÍÈÄÐÓÀ). Â ÷åì çàêëþ÷àåòñÿ èõ çíà÷åíèå? 1. Çíà÷åíèå ïðèíöèïîâ âåëèêî äëÿ ïðîöåññà ïðàâîòâîð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ðàçíûõ ãîñóäàðñòâ, òàê êàê îíè ìîãóò ñëóæèòü ìîäåëüþ äëÿ çàêîíîäàòåëüñòâà î äîãîâîðàõ. 2. Ïðèíöèïû íå ÿâëÿþòñÿ äåêëàðàöèåé êàêèõ-ëèáî îáùèõ êîíöåïòóàëüíûõ èäåé, à ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé öåëüíûé, ëîãè÷åñêè âûäåðæàííûé àêò, âêëþ÷àþùèé â ñåáÿ îáùèå ïîëîæåíèÿ î äîãîâîðàõ, ïîðÿäêå èõ çàêëþ÷åíèÿ, èñïîëíåíèÿ, ôîðìèðîâàíèè ñîäåðæàíèÿ, ïðåêðàùåíèè è ðàñòîðæåíèè, ìåðàõ îòâåòñòâåííîñòè â ñëó÷àå íåèñïîëíåíèÿ è äð. Èíûìè ñëîâàìè, ýòîò àêò îõâàòûâàåò âñå ñòàäèè æèçíè äîãîâîðà, à åãî õàðàêòåðíóþ ÷åðòó ñîñòàâëÿþò ëîãè÷åñêàÿ öåëüíîñòü è êîìïëåêñíîñòü ðåãóëèðîâàíèÿ. 3. Ýòîò äîêóìåíò ìîæåò áûòü èñïîëüçîâàí äëÿ òîëêîâàíèÿ è âîñïîëíåíèÿ óíèôèöèðîâàííûõ ïðàâîâûõ äîêóìåíòîâ. 4. Ïðèíöèïû ïîäëåæàò íåïîñðåäñòâåííîìó ïðèìåíåíèþ, åñëè ñòîðîíû ñîãëàñèëèñü, ÷òî èõ äîãîâîð áóäåò ðåãóëèðîâàòüñÿ «îáùèìè ïðèíöèïàìè ïðàâà». 5. Ïðèíöèïû ïðèìåíèìû, êîãäà íåâîçìîæíî óñòàíîâèòü íîðìó ïðèìåíèìîãî ïðàâà. Ïðè çàêëþ÷åíèè ìåæäóíàðîäíûõ êîììåð÷åñêèõ äîãîâîðîâ ñ ïðåäïðèÿòèÿìè (ôèðìàìè, êîìïàíèÿìè) ñòðàí — áûâøèõ ÷ëåíîâ ÑÝÂ ÷àñòî èñïîëüçóþòñÿ Îáùèå óñëîâèÿ ïîñòàâêè òîâàðîâ (ÎÓÏ ÑÝÂ). Â íàñòîÿùåå âðåìÿ ÎÓÏ ÑÝÂ èìåþò ðåêîìåíäàòåëüíûé õàðàêòåð. Â íàó÷íûõ èñòî÷íèêàõ îòìå÷àëàñü òåíäåíöèÿ ïî ïðåâðàùåíèþ íåêîòîðûõ ñîäåðæàùèõñÿ â ÎÓÏ ïðàâèë â äåëîâûå îáûêíîâåíèÿ ëèáî äåëîâûå îáû÷àè 1 . Â ñòàòüå 9 Âåíñêîé êîíâåíöèè óêàçûâàåòñÿ íà òî, ÷òî ñòîðîíû ñâÿçàíû ëþáûì îáû÷àåì, îòíîñèòåëüíî êîòîðîãî îíè äîãîâîðèëèñü, è ïðàêòèêîé, êîòîðóþ îíè óñòàíîâèëè â ñâîèõ âçàèìîîòíîøåíèÿõ. Ñîãëàñíî ýòîé ñòàòüå (ï. 2) óñòàíîâëåíà ïðåçóìïöèÿ ïðèìåíåíèÿ ê äîãîâîðó èëè åãî çàêëþ÷åíèþ îáû÷àÿ, î êîòîðîì ñòîðîíû çíàëè 1 Áåëûõ Â.Ñ. Ïðàâîâîå ðåãóëèðîâàíèå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè â Ðîññèè. Ì.: Âåëáè: Ïðîñïåêò, 2005. Ñ. 131. 7. Международный коммерческий договор (контракт) 177 èëè äîëæíû áûëè çíàòü, êîòîðûé â ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëå øèðîêî èçâåñòåí è ïîñòîÿííî ñîáëþäàåòñÿ ñòîðîíàìè â äîãîâîðàõ äàííîãî ðîäà â äàííîé îáëàñòè òîðãîâëè. Äåôèíèöèÿ ïîíÿòèÿ «îáû÷àé» â îáîçíà÷åííîì âûøå êîíòåêñòå â àêòå îòñóòñòâóåò. Â íàó÷íîé ëèòåðàòóðå, â ðàçëè÷íûõ àêòàõ è íà ïðàêòèêå èìåþòñÿ ðàçíûå ïîäõîäû ê îïðåäåëåíèþ ýòîãî þðèäè÷åñêîãî ïîíÿòèÿ, åãî ñîîòíîøåíèþ ñ äðóãèìè ïðàâîâûìè ÿâëåíèÿìè, íàïðèìåð äåëîâûå îáûêíîâåíèÿ. Ïðè âñåõ ðàçëè÷èÿõ íàó÷íîé èíòåðïðåòàöèè ïîíÿòèÿ «îáû÷àé», ðàññìàòðèâàåìîãî êàê èñòî÷íèê ïðàâà â ñôåðå îðãàíèçàöèè èìóùåñòâåííûõ îòíîøåíèé êîíòðàãåíòîâ ïðè ñîâåðøåíèè ðàçíîîáðàçíûõ ìåæäóíàðîäíûõ êîììåð÷åñêèõ îïåðàöèé, ìîæíî âûäåëèòü þðèäè÷åñêèå ïðèçíàêè (ñâîéñòâà) ýòîãî ÿâëåíèÿ, êîòîðûå îáîçíà÷åíû â çàêîíîäàòåëüñòâàõ è ïðàâîâûõ äîêòðèíàõ. Îáû÷àé õàðàêòåðèçóåòñÿ ñëåäóþùèìè ïðèçíàêàìè:  ýòî ñëîæèâøååñÿ è äîñòàòî÷íî øèðîêî ïðèìåíÿåìîå ïðàâèëî ïîâåäåíèÿ (ôîðìèðîâàíèå îáû÷àåâ — äëèòåëüíûé ïðîöåññ);  îáû÷àé êàê èñòî÷íèê ìåæäóíàðîäíûõ êîììåð÷åñêèõ îòíîøåíèé äîëæåí îôîðìèòüñÿ â ñôåðå ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëè, áûòü øèðîêî èçâåñòíûì è ïîñòîÿííî ñîáëþäàòüñÿ â äàííîé îáëàñòè òîðãîâëè;  îáû÷àé ìîæåò ôèêñèðîâàòüñÿ â êàêîì-ëèáî äîêóìåíòå, íî åãî ñóùåñòâîâàíèå è ïðèìåíåíèå íå çàâèñÿò îò òîãî, çàôèêñèðîâàí îí èëè íåò 1 ;  îáû÷àé íå äîëæåí ïðîòèâîðå÷èòü èìïåðàòèâíûì ïðåäïèñàíèÿì çàêîíîäàòåëüñòâà. Ñîãëàñíî ï. 2 ñò. 5 ÃÊ ÐÔ îáû÷àè äåëîâîãî îáîðîòà, ïðîòèâîðå÷àùèå îáÿçàòåëüíûì äëÿ ó÷àñòíèêîâ îòíîøåíèÿ ïîëîæåíèÿì çàêîíîäàòåëüñòâà èëè äîãîâîðó, íå ïðèìåíÿþòñÿ. 7.3. Договор (контракт) международной купли-продажи товаров: понятие и признаки Ïîíÿòèÿ «ìåæäóíàðîäíûé êîììåð÷åñêèé äîãîâîð (êîíòðàêò)» è «äîãîâîð (êîíòðàêò) ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ» ñîîòíîñÿòñÿ êàê ðîä è âèä, ïîýòîìó ðîäîâûå ïðèçíàêè, ñâîéñòâåííûå ìåæäóíàðîäíîìó êîììåð÷åñêîìó äîãîâîðó, áóäóò ðàñïðîñòðàíÿòüñÿ 1 Â.Ñ. Áåëûõ îòìå÷àåò, ÷òî â Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè áûëè îïóáëèêîâàíû ñáîðíèêè îáû÷àåâ â îáëàñòè âíåøíåé òîðãîâëè (òîðãîâûõ è ïîðòîâûõ îáû÷àåâ). Òåì íå ìåíåå óíèôèêàöèÿ òîðãîâûõ îáû÷àåâ åùå íå ïîëó÷èëà äîëæíîãî ðàçâèòèÿ. Ñì.: Áåëûõ Â.Ñ. Óêàç. ñî÷. Ñ. 126—131. 178 III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений è íà äîãîâîðû ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ. Ìåæäó òåì ïðàâîâîé ðåæèì äîãîâîðà ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ èìååò è ñâîè îñîáåííîñòè. Â ñèëó Êîíâåíöèè ÎÎÍ î äîãîâîðàõ ìåæäóíàðîäíîé êóïëèïðîäàæè òîâàðîâ (Âåíà, 1980) äëÿ êâàëèôèêàöèè äîãîâîðà (êîíòðàêòà) êàê äîãîâîðà ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ èìååò çíà÷åíèå íàëè÷èå ñëåäóþùèõ ïðèçíàêîâ. 1. Ñîãëàñíî ñò. 1 Âåíñêîé êîíâåíöèè óñëîâèåì äëÿ ïðèçíàíèÿ êîíòðàêòà äîãîâîðîì ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ ÿâëÿåòñÿ ìåñòîíàõîæäåíèå êîììåð÷åñêèõ ïðåäïðèÿòèé ñòîðîí â ðàçíûõ ãîñóäàðñòâàõ. Ïî îáùåìó ïðàâèëó ñòîðîíàìè äîãîâîðà ìåæäóíàðîäíîé êóïëèïðîäàæè òîâàðîâ ÿâëÿþòñÿ ñóáúåêòû ïðàâà, îñíîâíîå ìåñòî äåÿòåëüíîñòè êîòîðûõ íàõîäèòñÿ â ðàçíûõ ãîñóäàðñòâàõ. Òàê, íå áóäåò êâàëèôèöèðîâàòüñÿ êàê ìåæäóíàðîäíûé äîãîâîð êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ, çàêëþ÷åííûé ìåæäó íàõîäÿùèìèñÿ íà òåððèòîðèè îäíîãî ãîñóäàðñòâà ôèðìàìè ðàçíîé ãîñóäàðñòâåííîé ïðèíàäëåæíîñòè, íî òàêîâûì áóäåò äîãîâîð, çàêëþ÷åííûé ôèðìàìè îäíîé ãîñóäàðñòâåííîé ïðèíàäëåæíîñòè, êîììåð÷åñêèå ïðåäïðèÿòèÿ êîòîðûõ íàõîäÿòñÿ â ðàçíûõ ãîñóäàðñòâàõ 1 . 2. Ñïåöèôè÷åñêèå îñîáåííîñòè ëþáîãî ãðàæäàíñêî-ïðàâîâîãî äîãîâîðà ðàñêðûâàþòñÿ ïðåæäå âñåãî ÷åðåç ïðåäìåò äîãîâîðà 2 . Òàê, ïðåäìåòîì äîãîâîðà êóïëè-ïðîäàæè ÿâëÿþòñÿ äåéñòâèÿ ïðîäàâöà ïî ïåðåäà÷å òîâàðà â ñîáñòâåííîñòü ïîêóïàòåëÿ è äåéñòâèÿ ïîêóïàòåëÿ ïî ïðèíÿòèþ ýòîãî òîâàðà è óïëàòå çà íåãî óñòàíîâëåííîé öåíû 3 . Òàêèì îáðàçîì, â ïðåäìåòå äîãîâîðà àêêóìóëèðóåòñÿ þðèäè÷åñêàÿ êâèíòýññåíöèÿ äîãîâîðíîãî îáÿçàòåëüñòâà. Þðèäè÷åñêèì ðåçóëüòàòîì àêòà êóïëè-ïðîäàæè ÿâëÿåòñÿ ñìåíà òîâàðîâëàäåëüöàñîáñòâåííèêà, ïðàâî ñîáñòâåííîñòè íà òîâàð îò ïðîäàâöà ïåðåõîäèò ê ïîêóïàòåëþ íà âîçìåçäíûõ íà÷àëàõ. Â ñîîòâåòñòâèè ñ íîðìàìè Âåíñêîé êîíâåíöèè (ñò. 30 è 53) ïðåäìåò äîãîâîðà (êîíòðàêòà) ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ ìîæåò áûòü îïðåäåëåí ïîñðåäñòâîì óêàçàíèÿ íà îáÿçàííîñòü ïðîäàâöà ïîñòàâèòü òîâàð, ïåðåäàòü îòíîñÿùèåñÿ ê íåìó äîêóìåíòû 1 Ðîçåíáåðã Ì.Ã. Ìåæäóíàðîäíàÿ êóïëÿ-ïðîäàæà òîâàðîâ: Êîììåíòàðèè ê ïðàâîâîìó ðåãóëèðîâàíèþ è ïðàêòèêå ðàçðåøåíèÿ ñïîðîâ. Ì.: Ñòàòóò, 2006. Ñ. 46. 2 Â îòå÷åñòâåííîé öèâèëèñòèêå ñóùåñòâóþò ðàçíûå ïîäõîäû ê ïîíèìàíèþ ïðåäìåòà äîãîâîðà (îáÿçàòåëüñòâà, îñíîâàííîãî íà äîãîâîðå); çäåñü áóäåì èñõîäèòü èç òîãî, ÷òî ïðåäìåò äîãîâîðà – ýòî äåéñòâèÿ (èëè áåçäåéñòâèå), êîòîðûå äîëæíà ñîâåðøèòü (èëè îò ñîâåðøåíèÿ êîòîðûõ äîëæíà âîçäåðæàòüñÿ) îáÿçàííàÿ ñòîðîíà. Ñì. ïîäðîáíåå: Áðàãèíñêèé Ì.È., Âèòðÿíñêèé Â.Â. Äîãîâîðíîå ïðàâî: îáùèå ïîëîæåíèÿ. Ì., 1997. 3 Âèòðÿíñêèé Â.Â. Äîãîâîð êóïëè-ïðîäàæè è åãî îòäåëüíûå âèäû. Ì.: Ñòàòóò, 1999. Ñ. 18. 7. Международный коммерческий договор (контракт) 179 è ïåðåäàòü ïðàâî ñîáñòâåííîñòè íà òîâàð (ñò. 30) è íà îáÿçàííîñòü ïîêóïàòåëÿ ïî óïëàòå öåíû çà òîâàð è ïðèíÿòèþ òîâàðà (ñò. 53). 3. Äëÿ äîãîâîðà ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðà ñóùåñòâåííî è òî, ÷òî ÿâëÿåòñÿ òîâàðîì (÷òî ïðîäàåòñÿ è ÷òî ïîêóïàåòñÿ), êàêîâ îáúåêò êóïëè-ïðîäàæè (äâèæèìîå èìóùåñòâî). Òîâàðû, êîòîðûå ïðèîáðåòàþòñÿ äëÿ ëè÷íîãî, ñåìåéíîãî èëè äîìàøíåãî èñïîëüçîâàíèÿ, íå ÿâëÿþòñÿ îáúåêòîì ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ. Íå ïðèìåíÿåòñÿ Âåíñêàÿ êîíâåíöèÿ (ñò. 2) ê ïðîäàæå òîâàðîâ ñ àóêöèîíà, â ïîðÿäêå èñïîëíèòåëüíîãî ïðîèçâîäñòâà, ôîíäîâûõ áóìàã, àêöèé, îáîðîòíûõ äîêóìåíòîâ, ñóäîâ âîäíîãî è âîçäóøíîãî òðàíñïîðòà, ñóäîâ íà âîçäóøíîé ïîäóøêå, ýëåêòðîýíåðãèè, è, êàê îòìå÷àåò Ì.Ã. Ðîçåíáåðã, ïîä ïîíÿòèå «ìåæäóíàðîäíàÿ êóïëÿïðîäàæà» â ñìûñëå Âåíñêîé êîíâåíöèè èõ ïðîäàæà íå ïîäïàäàåò 1 . Âåíñêàÿ êîíâåíöèÿ íå ñîäåðæèò ïîëîæåíèé, êàñàþùèõñÿ ìîìåíòà ïåðåõîäà ïðàâà ñîáñòâåííîñòè ê ïîêóïàòåëþ. Ýòî èìååò âàæíîå þðèäè÷åñêîå çíà÷åíèå, òàê êàê ñ ýòîãî ìîìåíòà íà ïîêóïàòåëÿ ìîæåò ïåðåõîäèòü ðèñê ñëó÷àéíîé ãèáåëè èëè ïîð÷è òîâàðà, íà òîâàð ìîæåò áûòü îáðàùåíî âçûñêàíèå ïî îáÿçàòåëüñòâàì, â îòíîøåíèè òîâàðà ïîêóïàòåëü ìîæåò ðåàëèçîâûâàòü ñâîè ñóáúåêòèâíûå ïðàâîìî÷èÿ ñîáñòâåííèêà è ò.ä. Òàêèì îáðàçîì, â öåëÿõ ìèíèìèçàöèè ðèñêîâ ñòîðîí ïî äîãîâîðó íåîáõîäèìî îïðåäåëÿòü ìîìåíò ïåðåõîäà ïðàâà ñîáñòâåííîñòè ê ïîêóïàòåëþ íà îñíîâàíèè íîðì ïðèìåíèìîãî íàöèîíàëüíîãî ïðàâà. 4. Â íàó÷íîé ëèòåðàòóðå îáðàùàåòñÿ âíèìàíèå íà òî, ÷òî äîãîâîð ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ ÿâëÿåòñÿ êîíñåíñóàëüíûì. Â öèâèëèñòè÷åñêîé äîêòðèíå ê êîíñåíñóàëüíûì ïðèíÿòî îòíîñèòü äîãîâîðû, ïðàâà è îáÿçàííîñòè èç êîòîðûõ âîçíèêàþò ïî äîñòèæåíèè ñîãëàøåíèÿ ñòîðîí (ñ ìîìåíòà åãî çàêëþ÷åíèÿ), à íå ñ ìîìåíòà ïåðåäà÷è òîâàðà. Äëÿ îïðåäåëåíèÿ îñîáåííîñòåé ïðàâîâîãî ðåæèìà äîãîâîðà ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ ïðåäëàãàþòñÿ è òàêèå ôàêóëüòàòèâíûå (íåîáÿçàòåëüíûå) ïðèçíàêè: òðàíñãðàíè÷íûé õàðàêòåð îïåðàöèé, íàïðèìåð ôàêò ïåðåñå÷åíèÿ òàìîæåííîé ãðàíèöû Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè; âîçíèêíîâåíèå çà ðóáåæîì Ðîññèè ïðàâà ñîáñòâåííîñòè ëèáî èíîãî òèòóëà 2 íà èìóùåñòâî, ÿâëÿþùåãîñÿ îáúåêòîì èìïîðòíîé ñäåëêè; âîçìîæíîñòü îáðàùåíèÿ ñòîðîí äîãîâîðà ê ñðåäñòâàì ìåæäóíàðîäíîé þðèñäèêöèè ïðè çàùèòå ñâîèõ íàðóøåííûõ ïðàâ è îõðàíÿåìûõ çàêîíîì èíòåðåñîâ 3 . 1 Ðîçåíáåðã Ì.Ã. Ìåæäóíàðîäíàÿ êóïëÿ-ïðîäàæà òîâàðîâ. 2006. Ñ. 48. Òèòóë — çàêîííîå îñíîâàíèå êàêîãî-ëèáî ïðàâà. 3 Áóáëèê Â. Äîãîâîð ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ. Êàê èçáåæàòü îøèáîê ïðè åãî îôîðìëåíèè è èñïîëíåíèè //Õîçÿéñòâî è ïðàâî. 1999. ¹ 2. Ñ. 82—89. 2 180 III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений Äîãîâîð ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ è äîãîâîð çàïðîäàæè (ñîãëàøåíèå î çàêëþ÷åíèè äîãîâîðà â áóäóùåì) ðàçãðàíè÷èâàþòñÿ ïðåæäå âñåãî ïî ñâîåìó ïðåäìåòó 1 . Åñëè ïðåäìåòîì äîãîâîðà ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ ÿâëÿþòñÿ äåéñòâèÿ ïðîäàâöà ïî ïåðåäà÷å òîâàðà â ñîáñòâåííîñòü ïîêóïàòåëÿ è äåéñòâèÿ ïîêóïàòåëÿ ïî ïðèíÿòèþ ýòîãî òîâàðà è óïëàòå çà íåãî óñòàíîâëåííîé öåíû, òî ïðåäìåòîì äîãîâîðà çàïðîäàæè ÿâëÿþòñÿ îáÿçàòåëüñòâà ñòîðîí ïî çàêëþ÷åíèþ êîíêðåòíîãî äîãîâîðà êóïëè-ïðîäàæè â áóäóùåì. Â íîðìàõ Ãðàæäàíñêîãî êîäåêñà ÐÔ äîãîâîð çàïðîäàæè, ïî ñóòè, ÿâëÿåòñÿ ïðåäâàðèòåëüíûì äîãîâîðîì (ñò. 429 ÃÊ ÐÔ). 7.4. Правовой режим заключения договора (контракта) международной купли-продажи товаров Ôîðìå äîãîâîðà âñåãäà ïðèäàâàëîñü îãðîìíîå çíà÷åíèå. Òàê, äðåâíåðèìñêèå þðèñòû îòìå÷àëè, ÷òî â îñíîâå äîãîâîðà (êîíòðàêòà) ëåæèò ñîãëàñèå, íî ñàìîãî ïî ñåáå ñîãëàñèÿ ìàëî, íåîáõîäèìî, ÷òîáû îíî áûëî âûðàæåíî òàêèì îáðàçîì (ñïîñîáîì), êîòîðûé ïðèäàåò ñîãëàñèþ çíà÷åíèå þðèäè÷åñêîãî îòíîøåíèÿ, þðèäè÷åñêîãî àêòà. Îäíîé èç òåíäåíöèé ðàçâèòèÿ ñîâðåìåííîãî äîãîâîðíîãî ïðàâà â íàöèîíàëüíûõ ïðàâîâûõ ñèñòåìàõ è ìåæäóíàðîäíûõ ÷àñòíîïðàâîâûõ óíèôèöèðîâàííûõ àêòàõ ÿâëÿåòñÿ ëèáåðàëèçàöèÿ ôîðìû äîãîâîðà â ñôåðå êîììåð÷åñêîãî îáîðîòà, â òîì ÷èñëå ìåæäóíàðîäíîãî. Ïðèíöèïû ìåæäóíàðîäíûõ êîììåð÷åñêèõ äîãîâîðîâ (Ïðèíöèïû ÓÍÈÄÐÓÀ) â ñò. 1.2 íå óñòàíàâëèâàþò íèêàêèõ òðåáîâàíèé îòíîñèòåëüíî òîãî, ÷òî äîãîâîð äîëæåí áûòü çàêëþ÷åí èëè ïîäòâåðæäåí â ïèñüìåííîé ôîðìå. Åãî ñóùåñòâîâàíèå ìîæåò äîêàçûâàòüñÿ ëþáûì ñïîñîáîì, âêëþ÷àÿ ñâèäåòåëüñêèå ïîêàçàíèÿ. Ïðÿìîå óêàçàíèå íà íåîáõîäèìîñòü ïèñüìåííîé ôîðìû âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé ñäåëêè åñòü â ñò. 162 Ãðàæäàíñêîãî êîäåêñà ÐÔ. Ñ ó÷åòîì ïîñëåäíåãî ïðàâèëà âñå âíåøíåýêîíîìè÷åñêèå ñäåëêè, âêëþ÷àÿ è òå, êîòîðûå ñîâåðøàþòñÿ ôèçè÷åñêèìè ëèöàìè áåç îáðàçîâàíèÿ þðèäè÷åñêîãî ëèöà, îñóùåñòâëÿþùèìè ïðåäïðèíèìàòåëüñêóþ äåÿòåëüíîñòü, äîëæíû ïîä÷èíÿòüñÿ ïðîñòîé ïèñüìåííîé 1 Ýòîò âîïðîñ ïðåäñòàâëÿåò ïðàêòè÷åñêèé èíòåðåñ, íàïðèìåð, êîãäà îáúåêòîì ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè ñòàíîâèòñÿ ñëîæíîå îáîðóäîâàíèå, òðåáóþùåå ïîñòàâîê çàïàñíûõ ÷àñòåé äëÿ öåëåé îáåñïå÷åíèÿ åãî êà÷åñòâà ýêñïëóàòàöèè â òå÷åíèå ïîñëåãàðàíòèéíîãî ïåðèîäà. Ïîñòàâêà çàïàñíûõ ÷àñòåé îôîðìëÿåòñÿ êàê äîãîâîð çàïðîäàæè òîâàðîâ. 7. Международный коммерческий договор (контракт) 181 ôîðìå, íåñîáëþäåíèå êîòîðîé âëå÷åò èõ íåäåéñòâèòåëüíîñòü (ï. 3 ñò. 162 ÃÊ ÐÔ). Îäíàêî â ñò. 11 Âåíñêîé êîíâåíöèè îòíîñèòåëüíî ôîðìû äîãîâîðà êóïëè-ïðîäàæè çàêðåïëåíî èíîå ïðàâèëî: íå òðåáóåòñÿ, ÷òîáû äîãîâîð çàêëþ÷àëñÿ ëèáî ïîäòâåðæäàëñÿ â ïèñüìåííîé ôîðìå èëè ïîä÷èíÿëñÿ èíîìó òðåáîâàíèþ â îòíîøåíèè ôîðìû. Òàêèì îáðàçîì, íàëèöî êîíêóðåíöèÿ íàöèîíàëüíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà è ìåæäóíàðîäíîãî ïðàâà. Ïî îáùåìó ïðàâèëó ïðåèìóùåñòâî â äàííîé êîëëèçèè èìåë áû ìåæäóíàðîäíûé äîãîâîð, âûïîëíÿòü êîòîðûé îáÿçàëàñü Ðîññèÿ. Îäíàêî îòíîñèòåëüíî ôîðìû óïîìÿíóòûõ äîãîâîðîâ Ðîññèÿ âîñïîëüçîâàëàñü ïðàâîì, çàêðåïëåííûì â ñò. 96 Êîíâåíöèè: äîãîâàðèâàþùååñÿ ãîñóäàðñòâî, çàêîíîäàòåëüñòâî êîòîðîãî òðåáóåò, ÷òîáû äîãîâîðû êóïëè-ïðîäàæè çàêëþ÷àëèñü èëè ïîäòâåðæäàëèñü â ïèñüìåííîé ôîðìå, ìîæåò ñäåëàòü â ëþáîå âðåìÿ çàÿâëåíèå î òîì, ÷òî òðåáîâàíèå Êîíâåíöèè î ôîðìå äîãîâîðà äëÿ íåãî íåïðèìåíèìî. Ïîñêîëüêó ÑÑÑÐ, ðàòèôèöèðóÿ Âåíñêóþ êîíâåíöèþ, òàêóþ îãîâîðêó ñäåëàë, ýòà îãîâîðêà ÿâëÿåòñÿ äåéñòâèòåëüíîé äëÿ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè êàê ïðååìíèêà ÑÑÑÐ. Êàêîâû ñïîñîáû çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðà? Ïðîöåäóðå çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðà ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ ïîñâÿùåíà ÷àñòü 2 ãëàâû 1 Êîíâåíöèè, èìåíóåìàÿ «Çàêëþ÷åíèå äîãîâîðà». Â ãëàâå ïðåäñòàâëåíû ïîëîæåíèÿ î ïîíÿòèÿõ «îôåðòà» è «àêöåïòà», âñòóïëåíèè îôåðòû è àêöåïòà â þðèäè÷åñêóþ ñèëó è äð. Ïðîöåäóðà çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðà íà÷èíàåòñÿ ñ ïðåäëîæåíèÿ çàêëþ÷èòü äîãîâîð, íî íå ëþáîå ïðåäëîæåíèå ìîæåò ïîðîæäàòü ïðàâîâóþ ñâÿçü ìåæäó ëèöàìè è ñ÷èòàòüñÿ îôåðòîé 1 . Äëÿ ïðèçíàíèÿ ïðåäëîæåíèÿ îôåðòîé íåîáõîäèìî íàëè÷èå ñëåäóþùèõ ïðèçíàêîâ: 1) ïðåäëîæåíèå äîëæíî áûòü àäðåñîâàíî îäíîìó èëè íåñêîëüêèì êîíêðåòíûì ëèöàì; 2) îíî äîëæíî âûðàæàòü íàìåðåíèå îôåðåíòà ñ÷èòàòü ñåáÿ ñâÿçàííûì â ñëó÷àå àêöåïòà 2 (ñîãëàñèÿ); 3) ïðåäëîæåíèå äîëæíî áûòü äîñòàòî÷íî îïðåäåëåííûì. Îíî áóäåò òàêîâûì, åñëè â íåì îáîçíà÷åí òîâàð è ïðÿìî èëè êîñâåííî óñòàíàâëèâàþòñÿ êîëè÷åñòâî è öåíà ëèáî ïðåäóñìàòðèâàåòñÿ ïîðÿäîê èõ îïðåäåëåíèÿ. È Âåíñêàÿ êîíâåíöèÿ, è ðîññèéñêîå ãðàæäàíñêîå çàêîíîäàòåëüñòâî ñîäåðæàò ÷åòêèå ïðåäïèñàíèÿ î ìèíèìóìå óñëîâèé, êîòîðûå äîëæåí ñîäåðæàòü äîãîâîð êóïëè-ïðîäàæè òîâà1 Îôåðòà (îò ëàò. offertus — ïðåäëîæåííûé) — ôîðìàëüíîå ïðåäëîæåíèå çàêëþ÷èòü ñäåëêó. 2 Àêöåïò (îò ëàò. acceptus — ïðèíÿòûé) — ñîãëàñèå çàêëþ÷èòü äîãîâîð íà ïðåäëîæåííûõ óñëîâèÿõ. 182 III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений ðîâ (ñîîòâåòñòâåííî — â ìåæäóíàðîäíîì è âíóòðåííåì îáîðîòå) 1 . Ïðè îòñóòñòâèè ñîãëàñîâàíèÿ ýòèõ óñëîâèé, ïðè èõ îòñóòñòâèè â äîãîâîðå äîãîâîð íåëüçÿ ïðèçíàòü çàêëþ÷åííûì. Ïðåäëîæåíèå, àäðåñîâàííîå íåîïðåäåëåííîìó êðóãó ëèö, ðàññìàòðèâàåòñÿ ëèøü êàê ïðèãëàøåíèå äåëàòü îôåðòû, åñëè òîëüêî èíîå ïðÿìî íå óêàçàíî ëèöîì, ñäåëàâøèì òàêîå ïðåäëîæåíèå (ï. 2 ñò. 14 Êîíâåíöèè). Ïîêà äîãîâîð íå çàêëþ÷åí, îôåðòà ìîæåò áûòü îòîçâàíà îôåðåíòîì, åñëè ñîîáùåíèå îá îòçûâå áóäåò ïîëó÷åíî àäðåñàòîì îôåðòû äî îòïðàâêè èì àêöåïòà. Â Êîíâåíöèè îñîáî îãîâîðåíû äâà ñëó÷àÿ, êîãäà îòçûâ îôåðòû íåâîçìîæåí:  åñëè â îôåðòå óñòàíàâëèâàåòñÿ îïðåäåëåííûé ñðîê äëÿ àêöåïòà èëè óñòàíàâëèâàåòñÿ èíûì îáðàçîì, ÷òî îíà ÿâëÿåòñÿ áåçîòçûâíîé (ï. 2à ñò. 16);  åñëè äëÿ àäðåñàòà îôåðòû áûëî ðàçóìíûì ðàññìàòðèâàòü îôåðòó êàê áåçîòçûâíóþ è àäðåñàò îôåðòû äåéñòâîâàë ñîîòâåòñòâåííî (ï. 2b ñò. 16). Àêöåïòîì ÿâëÿåòñÿ çàÿâëåíèå, âûðàæàþùåå ñîãëàñèå ñ îôåðòîé. Àêöåïò äîëæåí áûòü àêòèâíûì. Òàê, ìîë÷àíèå èëè áåçäåéñòâèå ñàìè ïî ñåáå íå ÿâëÿþòñÿ àêöåïòîì. Ì.Ã. Ðîçåíáåðã âûñêàçàë ìíåíèå î ñïîðíîñòè èñïîëüçîâàíèÿ ïðèìåíèòåëüíî ê âíåøíåýêîíîìè÷åñêèì äîãîâîðàì ï. 3 ñò. 438 ÃÊ ÐÔ. Ñîãëàñíî ýòîé íîðìå àêöåïòîì îôåðòû ìîæåò ñ÷èòàòüñÿ ñîâåðøåíèå äåéñòâèé ïî âûïîëíåíèþ óêàçàííûõ â îôåðòå óñëîâèé (îòãðóçêà òîâàðîâ, óïëàòà ñóììû äåíåã). Ïî ìíåíèþ Ðîçåíáåðãà, ïðèìåíåíèå ýòîãî ïîëîæåíèÿ ê âíåøíåýêîíîìè÷åñêèì äîãîâîðàì ïðèâåäåò ê íåèñïîëíèìîñòè äåéñòâóþùèõ â Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè ïðàâèë ýêñïîðòíîãî, âàëþòíîãî, òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ, ïðåäóñìàòðèâàþùèõ ïðåäñòàâëåíèå ñîîòâåòñòâóþùèõ äîêóìåíòîâ 2 . Åñëè îòâåò íà îôåðòó ñîäåðæèò äîïîëíåíèÿ, îãðàíè÷åíèÿ, èçìåíåíèÿ, òî îí íå ìîæåò ñ÷èòàòüñÿ àêöåïòîì îôåðòû, à êâàëèôèöèðóåòñÿ êàê âñòðå÷íàÿ îôåðòà. Àêöåïò ìîæåò áûòü îòìåíåí, åñëè ñîîáùåíèå îá îòìåíå ïîëó÷åíî îôåðåíòîì ðàíüøå òîãî ìîìåíòà èëè â òîò æå ìîìåíò, êîãäà àêöåïò äîëæåí áûë áû âñòóïèòü â ñèëó. Â ñîîòâåòñòâèè ñ ï. 2 ñò. 434 Ãðàæäàíñêîãî êîäåêñà ÐÔ äîãîâîð â ïèñüìåííîé ôîðìå ìîæåò áûòü çàêëþ÷åí êàê ïóòåì ñîñòàâëåíèÿ 1 Â ðîññèéñêîé öèâèëèñòè÷åñêîé äîêòðèíå òàêèå óñëîâèÿ èìåíóþòñÿ ñóùåñòâåííûìè. 2 Ðîçåíáåðã Ì.Ã. Èç ïðàêòèêè ñîñòàâëåíèÿ êîíòðàêòà ìåæäóíàðîäíîé êóïëèïðîäàæè: î ïðèìåíèìîì ïðàâå è äåéñòâèè ðîññèéñêîãî ãðàæäàíñêîãî çàêîíîäàòåëüñòâà // Âåñòíèê Âûñøåãî Àðáèòðàæíîãî Ñóäà ÐÔ. 1997. ¹ 2. 7. Международный коммерческий договор (контракт) 183 îäíîãî äîêóìåíòà, ïîäïèñàííîãî ñòîðîíàìè, òàê è ïóòåì îáìåíà äîêóìåíòàìè ïîñðåäñòâîì ïî÷òîâîé, òåëåãðàôíîé, òåëåòàéïíîé, òåëåôîííîé èëè èíîé ñâÿçè, ïîçâîëÿþùåé äîñòîâåðíî óñòàíîâèòü, ÷òî äîêóìåíò èñõîäèò îò ñòîðîíû ïî äîãîâîðó. Âåíñêàÿ êîíâåíöèÿ ïîä ïèñüìåííîé ôîðìîé äîãîâîðà ïîíèìàåò òàêæå ñîîáùåíèÿ ïî òåëåãðàôó è òåëåòàéïó (ñò. 13). Íåñìîòðÿ íà ðàçëè÷èÿ ìíåíèé, âûñêàçàííûõ ïî ýòîìó ïîâîäó â íàó÷íîé ëèòåðàòóðå, åñòü îñíîâàíèÿ ïîëàãàòü, ÷òî Êîíâåíöèÿ íå èñêëþ÷àåò âîçìîæíîñòè èñïîëüçîâàíèÿ â äîãîâîðíîé ïðàêòèêå è èíûõ ñîâðåìåííûõ ýëåêòðîííûõ ñðåäñòâ ñâÿçè. Îñîáî îñòàíîâèìñÿ íà èñïîëüçîâàíèè ôàêñèìèëüíûõ ñîîáùåíèé ïðè çàêëþ÷åíèè äîãîâîðîâ ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ. Â ïðàêòèêå Ìåæäóíàðîäíîãî êîììåð÷åñêîãî àðáèòðàæíîãî ñóäà èçâåñòíû ñëó÷àè, êîãäà ó ñòîðîí îêàçûâàëñÿ íå ñîâïàäàþùèé ïî ñîäåðæàíèþ òåêñò äîãîâîðà. Ïî îäíîìó èç àðáèòðàæíûõ ñïîðîâ îòâåò÷èê óòâåðæäàë, ÷òî îí âîîáùå íå íàïðàâëÿë ïðåäëîæåíèå ïî ôàêñó, îíî èñõîäèëî îò êàêîé-òî äðóãîé îðãàíèçàöèè. ×òîáû èñêëþ÷èòü ïîäîáíûå íåäîðàçóìåíèÿ, â þðèäè÷åñêîé ëèòåðàòóðå âûñêàçûâàëîñü ìíåíèå, ÷òî ïðè çàêëþ÷åíèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ äîãîâîðîâ ðåêîìåíäóåòñÿ ëèáî âîîáùå íå ïðèìåíÿòü ýòó ôîðìó ñâÿçè äëÿ çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðîâ, ëèáî ïðè åå èñïîëüçîâàíèè îáÿçàòåëüíî ïîâòîðÿòü óñëîâèÿ ïðåäëîæåíèÿ è àêöåïòà, íàïðàâëÿÿ äðóãîé ñòîðîíå ïèñüìî, à ïðè îôîðìëåíèè êîíòðàêòà â âèäå åäèíîãî äîêóìåíòà — ïðåäñòàâëÿÿ äëÿ ïîäïèñàíèÿ ïèñüìåííûé òåêñò êîíòðàêòà 1 . Îäíîé èç òåíäåíöèé ðàçâèòèÿ äîãîâîðíîãî ïðàâà ÿâëÿåòñÿ âíåäðåíèå â ïðàêòèêó çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðîâ íîâûõ òåõíîëîãèé ïóòåì ýëåêòðîííîãî îáìåíà äàííûìè. Â ìåæäóíàðîäíîé äåëîâîé ïðàêòèêå ïîÿâèëîñü ïîíÿòèå «ýëåêòðîííàÿ êîììåðöèÿ». Â îáëàñòè ýëåêòðîííîé êîììåðöèè ñàìîñòîÿòåëüíóþ ðîëü âûïîëíÿþò ýëåêòðîííûå ñäåëêè. Îäíî èç äîêòðèíàëüíûõ îïðåäåëåíèé ïîíÿòèÿ «ýëåêòðîííàÿ ñäåëêà» ñëåäóþùåå: ýòî ñäåëêè, ñîâåðøàåìûå ñ ïîìîùüþ ñðåäñòâ ñâÿçè è âû÷èñëèòåëüíîé òåõíèêè, áåç ñîñòàâëåíèÿ áóìàæíîãî íîñèòåëÿ. Ýëåêòðîííûå ñäåëêè îòíîñÿòñÿ ê ãðàæäàíñêî-ïðàâîâûì2 . Îñíîâíîé ïðèíöèï ýëåêòðîííîé êîììåðöèè ñîñòîèò â òîì, ÷òî ñòîðîíû íå âïðàâå ñòàâèòü ïîä ñîìíåíèå çàêîííîñòü è äåéñòâèòåëüíîñòü ñäåëêè òîëüêî íà òîì îñíîâàíèè, ÷òî îíà ñîâåðøåíà ýëåêòðîííûì ñïîñîáîì 3 . 1 Ðîçåíáåðã Ì.Ã. Èç ïðàêòèêè ñîñòàâëåíèÿ êîíòðàêòà ìåæäóíàðîäíîé êóïëèïðîäàæè. Ñ. 107—108. 2 Áåëûõ Â.Ñ. Óêàç. ñî÷. Ì.: Ñ. 325. 3 Ñîëîâÿíåíêî Í. Ñîâåðøåíèå ñäåëîê ïóòåì ýëåêòðîííîãî îáìåíà äàííûìè // Õîçÿéñòâî è ïðàâî. 1997. ¹ 6. Ñ. 54. 184 III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений Â öåëÿõ óíèôèêàöèè è ñîçäàíèÿ ìåõàíèçìà ïðàâîâîãî ðåãóëèðîâàíèÿ ýëåêòðîííîé òîðãîâëè Êîìèññèåé ÎÎÍ ïî ïðàâó ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëè (ÞÍÑÈÒÐÀË) áûëè ðàçðàáîòàíû: Òèïîâîé çàêîí îá ýëåêòðîííîé òîðãîâëå (1996), Òèïîâîé çàêîí îá ýëåêòðîííûõ ïîäïèñÿõ (2001). Â 1990 ã. áûëè ñîçäàíû Ïðàâèëà ÎÎÍ ïî ýëåêòðîííîìó îáìåíó äàííûìè â îáëàñòè óïðàâëåíèÿ, òîðãîâëè è òðàíñïîðòà (ÝÄÈÔÀÊÒ). Â íàñòîÿùåå âðåìÿ ýòîò ñòàíäàðò èñïîëüçóåòñÿ ïðè ôîðìèðîâàíèè ýëåêòðîííûõ ñ÷åòîâ-ôàêòóð, çàêàçîâ, òðàíñïîðòíîé, òàìîæåííîé äîêóìåíòàöèè, ñîçäàâàåìîé â ôîðìå ýëåêòðîííûõ ñîîáùåíèé. 1 Ïî îáùåìó ïðàâèëó ñòîðîíàìè äîãîâîðà ìåæäóíàðîäíîé êóïëèïðîäàæè òîâàðîâ ÿâëÿþòñÿ ñóáúåêòû, îñíîâíîå ìåñòî äåÿòåëüíîñòè êîòîðûõ íàõîäèòñÿ â ðàçíûõ ãîñóäàðñòâàõ. Ñîäåðæàíèå ïðàâîñïîñîáíîñòè þðèäè÷åñêîãî ëèöà, çàêëþ÷àþùåãî äîãîâîð, îïðåäåëÿåòñÿ åãî ëè÷íûì çàêîíîì (ÃÊ ÐÔ). Îáúåì ïðàâîñïîñîáíîñòè ñòîðîí, çàêëþ÷àþùèõ äîãîâîð, áóäåò îïðåäåëÿòüñÿ ïðåäïèñàíèÿìè ãîñóäàðñòâà è ó÷ðåäèòåëüíûìè äîêóìåíòàìè ñòîðîí ñäåëêè. Íå ëþáûå ëèöà, êîòîðûå òàê èëè èíà÷å ñîïðè÷àñòíû ê çàêëþ÷åíèþ äîãîâîðà, ìîãóò ïîäïèñûâàòü äîãîâîð îò èìåíè þðèäè÷åñêîãî ëèöà. Â ïðàêòèêå Ìåæäóíàðîäíîãî êîììåð÷åñêîãî àðáèòðàæíîãî ñóäà èçâåñòíû ñëó÷àè, êîãäà ëèöî, âûäàâàâøåå ñåáÿ çà ïðåäñòàâèòåëÿ ñòîðîíû, âîîáùå íå èìåëî ïîëíîìî÷èé íà ïîäïèñàíèå äîãîâîðà. Êîãäà òàêàÿ ñòîðîíà â äàëüíåéøåì íå ïîäòâåðæäàëà ôàêòà çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðà è íå ñîâåðøàëà äåéñòâèé, ñâèäåòåëüñòâóþùèõ îá îäîáðåíèè äîãîâîðà, ÌÊÀÑ ïðèçíàâàë êîíòðàêò íåçàêëþ÷åííûì. Íåîáõîäèìî òùàòåëüíî èçó÷àòü âîïðîñ î ïîëíîìî÷èÿõ ëèö (èõ íàëè÷èè, îáúåìå), çàêëþ÷àþùèõ ñäåëêó. 7.5. Формирование содержания договора международной купли-продажи товаров Ðèìñêèå þðèñòû ñ÷èòàëè: ÿñíûå äîãîâîðû ñîçäàþò äîáðûõ äðóçåé. Ïîä ñîäåðæàíèåì äîãîâîðà ïðèíÿòî ïîíèìàòü êîìïëåêñ óñëîâèé, íà êîòîðûõ îí çàêëþ÷åí. Íà ñòàäèè èñïîëíåíèÿ äîãîâîðà åãî ñîäåðæàíèåì ÿâëÿþòñÿ ïðàâà è îáÿçàííîñòè ñòîðîí, êîòîðûå «ìîäåëèðîâàëèñü» óñëîâèÿìè äîãîâîðà. Â äîãîâîðå êóïëè-ïðîäàæè ìîæíî âûäåëèòü äâå ãðóïïû óñëîâèé. Ï å ð â à ÿ ã ð ó ï ï à îïðåäåëÿåò îáÿçàííîñòè ïðîäàâöà ïî ïåðåäà÷å îïðåäåëåííîãî òîâàðà, ñîîòâåòñòâóþùåãî òðåáîâàíèÿì ïî êîëè÷åñòâó, êà÷åñòâó, àññîðòèìåíòó è 1 Ñì. ïîäðîáíåå: Êàðåâ ß.À. Ýëåêòðîííûå äîêóìåíòû è ñîîáùåíèÿ â êîììåð÷åñêîì îáîðîòå: ïðàâîâîå ðåãóëèðîâàíèå. Ì.: Ñòàòóò, 2006. 7. Международный коммерческий договор (контракт) 185 ò.ä., ñðîêàì è ïîðÿäêå îñóùåñòâëåíèÿ òàêîé ïåðåäà÷è ïîêóïàòåëþ. Â ò î ð à ÿ ã ð ó ï ï à óñëîâèé îïðåäåëÿåò îáÿçàííîñòè ïîêóïàòåëÿ, ïðåæäå âñåãî ïî ïðèíÿòèþ òîâàðà è åãî îïëàòå. Â íàó÷íîé ëèòåðàòóðå îòìå÷àëîñü, ÷òî òàêàÿ äèôôåðåíöèàöèÿ óñëîâèé èìååò íåñêîëüêî óñëîâíûé õàðàêòåð, òàê êàê èõ âûïîëíåíèå çà÷àñòóþ òðåáóåò ñîâåðøåíèÿ îïðåäåëåííûõ äåéñòâèé êàê îò ïðîäàâöà, òàê è îò ïîêóïàòåëÿ. Íàïðèìåð, ïðè âûïîëíåíèè ïîêóïàòåëåì îáÿçàííîñòè ïî îïëàòå òîâàðà ïðè àêêðåäèòèâíîé ôîðìå ðàñ÷åòîâ ïðîäàâåö ñîâåðøàåò íåîáõîäèìûå äåéñòâèÿ ïî âûñòàâëåíèþ àêêðåäèòèâà 1 . Ïðèíöèï ñâîáîäû äîãîâîðîâ îçíà÷àåò, ÷òî ñòîðîíû ñâîáîäíû âñòóïàòü â äîãîâîð è îïðåäåëÿòü åãî ñîäåðæàíèå (ñò. 1.1 Ïðèíöèïîâ ìåæäóíàðîäíûõ êîììåð÷åñêèõ äîãîâîðîâ) 2 . Ìåæäó òåì ñîäåðæàíèå äîãîâîðà íå òîëüêî çàâèñèò îò óñìîòðåíèÿ ñòîðîí, îíî äîëæíî ñîîòâåòñòâîâàòü îáÿçàòåëüíûì (èìïåðàòèâíûì) íîðìàì íàöèîíàëüíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà (åñëè îíî ÿâëÿåòñÿ ïðèìåíèìûì íà îñíîâàíèè êîëëèçèîííûõ íîðì) è ìåæäóíàðîäíîãî ïðàâà. Ó÷àñòèå Ðîññèè â Âåíñêîé êîíâåíöèè â ñèëó Êîíñòèòóöèè ÐÔ (÷. 4 ñò. 15) è ÃÊ ÐÔ (ñò. 7) ïðåäîïðåäåëÿåò ïðèìåíåíèå åå íîðì ê îòíîøåíèÿì ïî äîãîâîðó ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ, åñëè òàêîé äîãîâîð îòíîñèòñÿ ê ñôåðå åå äåéñòâèÿ, êîììåð÷åñêèå ïðåäïðèÿòèÿ ñòîðîí äîãîâîðà (èõ îñíîâíîå ìåñòî äåÿòåëüíîñòè) íàõîäÿòñÿ â ãîñóäàðñòâàõ — ó÷àñòíèêàõ Êîíâåíöèè. Êîíâåíöèÿ èñõîäèò èç ïðèíöèïà ñâîáîäû äîãîâîðà ïðè îïðåäåëåíèè ñîäåðæàíèÿ êîíòðàêòà. Ñîãëàñíî ñò. 6 Êîíâåíöèè ñòîðîíû ìîãóò èñêëþ÷èòü ïðèìåíåíèå Êîíâåíöèè, îòñòóïèòü îò ëþáîãî èç åå ïîëîæåíèé èëè èçìåíèòü åãî äåéñòâèå. Òàêèì îáðàçîì, Êîíâåíöèÿ èñõîäèò èç ìàêñèìàëüíî øèðîêîé àâòîíîìèè âîëè ñòîðîí ïðè îïðåäåëåíèè óñëîâèé äîãîâîðà 3 . Ïðèìåíåíèå ðîññèéñêîãî ãðàæäàíñêîãî çàêîíîäàòåëüñòâà ê îòíîøåíèÿì ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ âîçìîæíî, âîïåðâûõ, êîãäà ñòîðîíû ïîëíîñòüþ èëè â ÷àñòè èñêëþ÷èëè ïðèìåíåíèå íîðì Âåíñêîé êîíâåíöèè (ñò. 6 Êîíâåíöèè), âî-âòîðûõ, êîãäà âîïðîñ, îòíîñÿùèéñÿ ê ïðåäìåòó ðåãóëèðîâàíèÿ Êîíâåíöèåé, íå ðåøåí è íå ìîæåò áûòü ðàçðåøåí â ñîîòâåòñòâèè ñ îáùèìè ïðèíöèïàìè, íà êîòîðûõ îíà îñíîâàíà, è â ñèëó êîëëèçèîííûõ íîðì ïðèìåíÿåòñÿ ðîññèéñêîå ãðàæäàíñêîå çàêîíîäàòåëüñòâî (ï. 2 1 Âèòðÿíñêèé Â.Â.Óêàç. ñî÷. Ñ. 20—21. Äîêóìåíò ðàçðàáîòàí Ìåæäóíàðîäíûì èíñòèòóòîì óíèôèêàöèè ÷àñòíîãî ïðàâà (ÓÍÈÄÐÓÀ), èìåþùèì ñòàòóñ ìåæïðàâèòåëüñòâåííîé îðãàíèçàöèè, ÷ëåíîì êîòîðîé ÿâëÿåòñÿ Ðîññèéñêàÿ Ôåäåðàöèÿ. 3 Ðîçåíáåðã Ì.Ã. Ìåæäóíàðîäíàÿ êóïëÿ-ïðîäàæà òîâàðîâ. Ñ. 18—19. 2 186 III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений ñò. 7 Êîíâåíöèè) 1 . Íàïðèìåð, ïîòðåáíîñòü îáðàùåíèÿ ê íàöèîíàëüíîìó çàêîíîäàòåëüñòâó îáóñëîâëåíà îòñóòñòâèåì â Âåíñêîé êîíâåíöèè ïîëîæåíèé î íåóñòîéêå, î ïðèìåíåíèè èñêîâîé äàâíîñòè è äð. Â ìåæäóíàðîäíîé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé ïðàêòèêå äëÿ îïðåäåëåíèÿ ñîäåðæàíèÿ äîãîâîðîâ ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ òàêæå øèðîêî èñïîëüçóþòñÿ òîðãîâûå îáû÷àè; ê íèì îòíåñåíû Ìåæäóíàðîäíûå ïðàâèëà òîëêîâàíèÿ òîðãîâûõ òåðìèíîâ (Èíêîòåðìñ — 2000), âêëþ÷àþùèå òîëêîâàíèå 13 áàçèñíûõ óñëîâèé. Â ñîîòâåòñòâèè ñ ï. 6 ñò. 1211 Ãðàæäàíñêîãî êîäåêñà ÐÔ èñïîëüçîâàíèå â äîãîâîðå ïðèíÿòûõ â ìåæäóíàðîäíîì îáîðîòå òîðãîâûõ òåðìèíîâ âëå÷åò (ïðè îòñóòñòâèè â äîãîâîðå èíûõ óêàçàíèé) ïðèçíàíèå òîãî, ÷òî ñòîðîíàìè ñîãëàñîâàíî ïðèìåíåíèå ê èõ îòíîøåíèÿì îáû÷àåâ äåëîâîãî îáîðîòà, îáîçíà÷àåìûõ ñîîòâåòñòâóþùèìè ýòîìó òîðãîâûìè òåðìèíàìè. Òàêèì îáðàçîì, âêëþ÷åíèå â äîãîâîð òîðãîâîãî òåðìèíà, îïðåäåëÿþùåãî áàçèñíîå óñëîâèå ïîñòàâêè, ïðåäóñìîòðåííîå Èíêîòåðìñ 2000, ïîâëå÷åò ïðèìåíåíèå Ïðàâèë Èíêîòåðìñ 2000. Ìåæäó òåì âàðèàíòû èñïîëüçîâàíèÿ Èíêîòåðìñ â êîíòðàêòå ìîãóò áûòü ðàçíûìè. Êàê îòìå÷àåò Ðîçåíáåðã, ññûëêà â äîãîâîðå íà Èíêîòåðìñ â ïðèíöèïå íå îçíà÷àåò, ÷òî èõ ïîëîæåíèÿ ïðè òîëêîâàíèè êîíòðàêòà áóäóò èìåòü ïðåèìóùåñòâî ïåðåä ïðÿìî âûðàæåííûìè â êîíòðàêòå óñëîâèÿìè. Âî èçáåæàíèå ñïîðîâ ðåêîìåíäóåòñÿ ïðÿìî ïðåäóñìîòðåòü â êîíòðàêòå, ÷òî ïðè òîëêîâàíèè áàçèñíûõ óñëîâèé ïîëîæåíèÿ Èíêîòåðìñ ïðèìåíÿþòñÿ ïîñòîëüêó, ïîñêîëüêó èíîå íå îãîâîðåíî â êîíòðàêòå 2 . Ñëåäóåò îáðàòèòü åùå ðàç âíèìàíèå íà òî, ÷òî Âåíñêàÿ êîíâåíöèÿ ñîäåðæèò ÷åòêèå íîðìàòèâíûå ïðåäïèñàíèÿ î ìèíèìóìå óñëîâèé, êîòîðûå äîëæåí ñîäåðæàòü äîãîâîð (ï. 1 ñò. 14 Êîíâåíöèè). Íàèáîëüøåå çíà÷åíèå äëÿ öåëåé ôîðìèðîâàíèÿ ñîäåðæàíèÿ äîãîâîðà ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ èìååò ÷àñòü 3 Âåíñêîé êîíâåíöèè, ñîñòîÿùàÿ èç ïÿòè ãëàâ: ãëàâà 1 «Îáùèå ïîëîæåíèÿ», ãëàâà 2 «Îáÿçàòåëüñòâà ïðîäàâöà», ãëàâà 3 «Îáÿçàòåëüñòâà ïîêóïàòåëÿ», ãëàâà 4 «Ïåðåõîä ðèñêà», ãëàâà 5 «Ïîëîæåíèÿ, îáùèå äëÿ îáÿçàòåëüñòâ ïðîäàâöà è ïîêóïàòåëÿ». I. Îáÿçàííîñòè ïðîäàâöà. Îñíîâíàÿ îáÿçàííîñòü ïðîäàâöà ñò. 30 Âåíñêîé êîíâåíöèè îïðåäåëåíà ñëåäóþùèì îáðàçîì: «Ïðîäàâåö 1 Ðîçåíáåðã Ì.Ã. Ãðàæäàíñêèé êîäåêñ è äîãîâîð ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ / Ãðàæäàíñêèé êîäåêñ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè. ×àñòü âòîðàÿ / Ïîä ðåä. Î.Ì.Êîçûðü, À.Ë.Ìàêîâñêîãî, Ñ.À.Õîõëîâà. Ì.: Ìåæäóíàðîäíûé öåíòð ôèíàíñîâî-ýêîíîìè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ, 1996. Ñ. 285—286. 2Ðîçåíáåðã Ì.Ã. Ìåæäóíàðîäíàÿ êóïëÿ-ïðîäàæà òîâàðîâ. Ñ. 138. 7. Международный коммерческий договор (контракт) 187 îáÿçàí ïîñòàâèòü òîâàð, ïåðåäàòü îòíîñÿùèåñÿ ê íåìó äîêóìåíòû è ïåðåäàòü ïðàâî ñîáñòâåííîñòè íà òîâàð â ñîîòâåòñòâèè ñ òðåáîâàíèÿìè äîãîâîðà è íàñòîÿùåé êîíâåíöèè». Ïîñòàâêà òîâàðà äîëæíà îñóùåñòâëÿòüñÿ ñ ñîáëþäåíèåì ïîðÿäêà, ñðîêîâ ïîñòàâêè, òðåáîâàíèé, êîòîðûå êàñàþòñÿ òîâàðà, è äð. Ìåñòî ïîñòàâêè. Ïåðåõîä ïðàâà ñîáñòâåííîñòè è ðèñêîâ. Äîãîâîðîì ìîæåò áûòü ïðåäóñìîòðåíà îáÿçàííîñòü ïðîäàâöà ïîñòàâèòü òîâàð â êàêîì-ëèáî îïðåäåëåííîì ìåñòå. Åñëè â ñèëó çàêëþ÷åííîãî äîãîâîðà ïðåäóñìàòðèâàåòñÿ ïåðåâîçêà òîâàðîâ, îáÿçàòåëüñòâî ïî ïîñòàâêå çàêëþ÷àåòñÿ â ñäà÷å òîâàðà ïåðâîìó ïåðåâîç÷èêó äëÿ ïåðåäà÷è ïîêóïàòåëþ. Êîãäà æå ïåðåâîçêà íå ïðåäóñìîòðåíà è ñòîðîíû ïðè çàêëþ÷åíèè äîãîâîðà çíàëè î òîì, ÷òî òîâàð íàõîäèòñÿ ëèáî äîëæåí áûòü ïðîèçâåäåí â îïðåäåëåííîì ìåñòå, ïðîäàâåö îáÿçàí ïðåäîñòàâèòü åãî ïîêóïàòåëþ â ýòîì æå ìåñòå. Âåíñêàÿ êîíâåíöèÿ íå ñîäåðæèò íîðì, êîòîðûå êàñàþòñÿ îïðåäåëåíèÿ ìîìåíòà ïåðåõîäà ïðàâà ñîáñòâåííîñòè íà òîâàð îò ïðîäàâöà ê ïîêóïàòåëþ. Ïîýòîìó âîïðîñ î ìîìåíòå ïðåêðàùåíèÿ ïðàâà ñîáñòâåííîñòè ó ïðîäàâöà òîâàðà è, ñëåäîâàòåëüíî, âîçíèêíîâåíèÿ ýòîãî ïðàâà ó ïîêóïàòåëÿ áóäåò ðåøàòüñÿ íà îñíîâàíèè íîðì íàöèîíàëüíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà, ïðèìåíèìîãî ê òàêîìó äîãîâîðó. Â çàðóáåæíûõ çàêîíîäàòåëüñòâàõ ýòîò âîïðîñ ðåøåí ïîðàçíîìó. Â ðîññèéñêîì ãðàæäàíñêîì çàêîíîäàòåëüñòâå íîðìû î ïåðåõîäå ïðàâà ñîáñòâåííîñòè ê ïðèîáðåòàòåëþ ïî äîãîâîðó ïðåäóñìîòðåíû ñò. 223, 224 ÃÊ ÐÔ. Ìîìåíò ïåðåõîäà ñâÿçûâàåòñÿ ñ ïåðåäà÷åé âåùè, åñëè èíîå íå ïðåäóñìîòðåíî çàêîíîì èëè äîãîâîðîì. Ïåðåäà÷åé ïðèçíàåòñÿ âðó÷åíèå âåùè ïðèîáðåòàòåëþ, à ðàâíî ñäà÷à ïåðåâîç÷èêó äëÿ îòïðàâêè ïðèîáðåòàòåëþ. Ñîãëàñíî ñò. 224 ÃÊ ÐÔ ê ïåðåäà÷å âåùåé ïðèðàâíèâàåòñÿ ïåðåäà÷à êîíîñàìåíòà èëè èíîãî òîâàðîðàñïîðÿäèòåëüíîãî äîêóìåíòà. Ñòàòüÿ 459 ÃÊ ÐÔ ñâÿçûâàåò ìîìåíò ïåðåõîäà ðèñêà ñëó÷àéíîé ãèáåëè òîâàðà ïî äîãîâîðó êóïëè-ïðîäàæè ñ ìîìåíòà, êîãäà â ñîîòâåòñòâèè ñ çàêîíîì èëè äîãîâîðîì ïðîäàâåö ñ÷èòàåòñÿ èñïîëíèâøèì ñâîþ îáÿçàííîñòü ïî ïåðåäà÷å òîâàðà ïîêóïàòåëþ. Óñëîâèå î ñðîêå ïîñòàâêè. Óñëîâèå î ñðîêå ïîñòàâêè òîâàðîâ èìååò âàæíîå çíà÷åíèå â îðãàíèçàöèè äîãîâîðíûõ îòíîøåíèé ñòîðîí, õîòÿ è íå îòíåñåíî ïîëîæåíèÿìè Âåíñêîé êîíâåíöèè ê ÷èñëó òåõ, ïðè îòñóòñòâèè êîòîðîãî äîãîâîð ìåæäóíàðîäíîé êóïëèïðîäàæè òîâàðîâ íåëüçÿ ïðèçíàòü çàêëþ÷åííûì. Íàäëåæàùå ñôîðìóëèðîâàííîå óñëîâèå î ñðîêå ïîñòàâêè ñïîñîáñòâóåò äîñòèæåíèþ ýêîíîìè÷åñêèõ èíòåðåñîâ ñòîðîí, èñêëþ÷àåò ðàçíîå òîëêîâàíèå 188 III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений ïðè îïðåäåëåíèè ñîäåðæàíèÿ ýòîãî óñëîâèÿ, âîçìîæíûå ñóäåáíûå êîíôëèêòû. Óñëîâèþ î ñðîêå ïîñòàâêè ïîñâÿùåíà ñò. 33 Âåíñêîé êîíâåíöèè. Ñðîê ïîñòàâêè èìååò äâîÿêîå çíà÷åíèå: äàòà ïîñòàâêè èëè ïåðèîä ïîñòàâêè. Â ìåæäóíàðîäíîé äîãîâîðíîé ïðàêòèêå âñòðå÷àþòñÿ ðàçíûå âàðèàíòû îïðåäåëåíèå ñðîêîâ ïîñòàâêè. Òàê, ÷àùå âñåãî ýòî óêàçàíèå íà ïåðèîä âðåìåíè (êâàðòàë, ìåñÿö), â òå÷åíèå êîòîðîãî ñëåäóåò ïîñòàâèòü òîâàð. Â òàêîì ñëó÷àå ïîñòàâùèê ìîæåò ïîñòàâèòü òîâàð â ëþáîé ìîìåíò â ïðåäåëàõ ýòîãî ïåðèîäà (ï. b ñò. 33 Êîíâåíöèè). Â ïðàêòèêå Ìåæäóíàðîäíîãî êîììåð÷åñêîãî àðáèòðàæíîãî ñóäà èçâåñòíû ñëó÷àè, êîãäà óñëîâèå î ñðîêå ôîðìóëèðîâàëîñü òàê: «ïåðâûé-âòîðîé êâàðòàëû óêàçàííîãî ãîäà». Ïðè ðàññìîòðåíèè êîíêðåòíûõ ñïîðîâ àðáèòðàæ èñõîäèë èç òîãî, ÷òî â òàêèõ ñëó÷àÿõ ïðîäàâåö ñ÷èòàåòñÿ íàäëåæàùèì îáðàçîì èñïîëíèâøèì ñâîè îáÿçàííîñòè, åñëè îí ïðîèçâåë ïîñòàâêó êî äíþ îêîí÷àíèÿ ñðîêà. Â äîãîâîðàõ ñ ó÷àñòèåì ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé ñðîê ïîñòàâêè — ýòî ïåðèîä, îïðåäåëÿåìûé ñ ìîìåíòà ñîâåðøåíèÿ ïîêóïàòåëåì êîíêðåòíûõ äåéñòâèé ëèáî íàñòóïëåíèÿ ðåçóëüòàòà òàêèõ äåéñòâèé (íàïðèìåð, â òå÷åíèå 30 äíåé îò äàòû çà÷èñëåíèÿ íà ñ÷åò ïðîäàâöà ñóììû àâàíñà). Ñàì ïîäõîä ê îïðåäåëåíèþ óñëîâèÿ î ñðîêå íå âûçûâàåò âîçðàæåíèé, îäíàêî óñëîâèå äîëæíî áûòü ñôîðìóëèðîâàíî äîñòàòî÷íî òî÷íî 1 . Åñëè â äîãîâîðå ñðîê ïîñòàâêè íå îïðåäåëåí, òî ýòîò ïðîáåë ìîæåò áûòü âîñïîëíåí íà îñíîâàíèè êðèòåðèÿ, îïðåäåëÿåìîãî ï. ñ ñò. 33 Êîíâåíöèè: ïîñòàâùèê äîëæåí ïîñòàâèòü òîâàð â ðàçóìíûé ñðîê ïîñëå çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðà. Êàòåãîðèÿ «ðàçóìíûé ñðîê» ÿâëÿåòñÿ îöåíî÷íîé. Ïðè îïðåäåëåíèè ïðîäîëæèòåëüíîñòè ðàçóìíîãî ñðîêà íåîáõîäèìî ó÷èòûâàòü âñå ñîïóòñòâóþùèå îáñòîÿòåëüñòâà (ï. 3 ñò. 8 Êîíâåíöèè), âêëþ÷àÿ ïåðåãîâîðû, ëþáóþ ïðàêòèêó, êîòîðóþ ñòîðîíû óñòàíîâèëè â ñâîèõ âçàèìîîòíîøåíèÿõ, îáû÷àè è ëþáîå ïîñëåäóþùåå ïîâåäåíèå ñòîðîí. Òðåáîâàíèÿ, ïðåäúÿâëÿåìûå ê òîâàðó. Ïðàâîâûå ïîñëåäñòâèÿ ïåðåäà÷è íåñîîòâåòñòâóþùåãî äîãîâîðó òîâàðà. Ñîãëàñíî ñò. 35 Âåíñêîé êîíâåíöèè ïðîäàâåö äîëæåí ïîñòàâèòü òîâàð, êîòîðûé ïî êîëè÷åñòâó, êà÷åñòâó è îïèñàíèþ ñîîòâåòñòâóåò òðåáîâàíèÿì äîãîâîðà è êîòîðûé çàòàðèðîâàí èëè óïàêîâàí òàê, êàê ýòî òðåáóåòñÿ ïî äîãîâîðó. Âåíñêàÿ êîíâåíöèÿ èñõîäèò èç àâòîíîìèè âîëè ñòîðîí â îïðåäåëåíèè ñîäåðæàíèÿ óñëîâèé, îïðåäåëÿþùèõ òðåáîâàíèÿ ê òîâàðó. 1 Îáçîð ïî: Ðîçåíáåðã Ì.Ã. Ìåæäóíàðîäíàÿ êóïëÿ-ïðîäàæà òîâàðîâ. Ñ. 230—241. 7. Международный коммерческий договор (контракт) 189 1. Êîëè÷åñòâî òîâàðà. Îïèðàÿñü íà ñò. 14 Âåíñêîé êîíâåíöèè, ñëåäóåò îáðàòèòü âíèìàíèå íà òî, ÷òî â îôåðòå äîëæåí áûòü îáîçíà÷åí òîâàð è ïðÿìî èëè êîñâåííî óñòàíàâëèâàåòñÿ åãî êîëè÷åñòâî. Èç ýòîãî ïîëîæåíèÿ ìîæíî çàêëþ÷èòü, ÷òî îïðåäåëåíèå êîëè÷åñòâà òîâàðà ÿâëÿåòñÿ îáÿçàòåëüíûì, ñïîñîáû îïðåäåëåíèÿ êîëè÷åñòâà òîâàðà ìîãóò áûòü îïðåäåëåíû â äîãîâîðå. Êàê ñâèäåòåëüñòâóåò ïðàêòèêà Ìåæäóíàðîäíîãî êîììåð÷åñêîãî àðáèòðàæíîãî ñóäà, íå âñåãäà ïðåäñòàâëÿåòñÿ âîçìîæíûì òî÷íîå îïðåäåëåíèå óñëîâèÿ î êîëè÷åñòâå. Â ýòîé ñâÿçè â êîíòðàêò âêëþ÷àåòñÿ îãîâîðêà (èìåíóåìàÿ îïöèîíîì ïî êîëè÷åñòâó) 1 , äîïóñêàþùàÿ âîçìîæíîñòü îòñòóïëåíèÿ îò óêàçàííîãî â äîãîâîðå êîëè÷åñòâà â ìåíüøóþ èëè áîëüøóþ ñòîðîíó. Ïðåäåëû äîïóñòèìîãî îòêëîíåíèÿ îïðåäåëÿþòñÿ äîãîâîðîì, íàïðèìåð ïîñëå óêàçàíèÿ êîëè÷åñòâà ïèøóò «ïëþñ-ìèíóñ 10%». Ïðèáåãàþò ê âêëþ÷åíèþ â äîãîâîð è îãîâîðêè «îêîëî», «ïðèáëèçèòåëüíî». Äëÿ îïðåäåëåíèÿ âîçìîæíîãî îòêëîíåíèÿ ñëåäóåò îáðàòèòüñÿ ê ñëîæèâøåéñÿ ìåæäó ñòîðîíàìè ïðàêòèêå, òîðãîâûì îáû÷àÿì. Ñëåäóåò ó÷èòûâàòü ïðàâîâûå ïîñëåäñòâèÿ ïîñòàâêè òîâàðà ñ îòêëîíåíèÿìè ïî êîëè÷åñòâó. Ñòàòüÿ 51 Âåíñêîé êîíâåíöèè (èìååò îòñûëî÷íûé õàðàêòåð, àäðåñóÿ ê ïðàâîâûì ñðåäñòâàì çàùèòû â îòíîøåíèè íåäîñòàþùåé ÷àñòè òîâàðà, êîòîðûå ïðåäóñìîòðåíû ñò. 46—50 Êîíâåíöèè) ïðåäîñòàâëÿåò ïîêóïàòåëþ, êîòîðîìó ïîñòàâëåíà òîëüêî ÷àñòü òîâàðà, ñëåäóþùèå ïðàâà: óñòàíîâèòü äîïîëíèòåëüíûé ðàçóìíûé ñðîê äëÿ èñïîëíåíèÿ ïðîäàâöîì ñâîèõ îáÿçàòåëüñòâ; çàÿâèòü î ðàñòîðæåíèè äîãîâîðà, åñëè ïðîäàâåö íå ïîñòàâëÿåò òîâàð â òå÷åíèå äîïîëíèòåëüíîãî ñðîêà, óñòàíîâëåííîãî ïîêóïàòåëåì. Ïðè ïîñòàâêå â áîëüøåì êîëè÷åñòâå, ÷åì ïðåäóñìîòðåíî â äîãîâîðå, ïîêóïàòåëþ ïðåäîñòàâëåíî ïðàâî ëèáî ïðèíÿòü ïîñòàâëåííûé òîâàð, ëèáî îòêàçàòüñÿ îò èçëèøíå ïîñòàâëåííîãî êîëè÷åñòâà. Ñ óñëîâèåì î êîëè÷åñòâå òîâàðà òåñíî ñâÿçàíî óñëîâèå î ïîðÿäêå ïðîâåðêè êîëè÷åñòâà òîâàðà, êîòîðîìó ñòîðîíû äîëæíû óäåëÿòü äîëæíîå âíèìàíèå, ïîñêîëüêó äîêóìåíòû, ôèêñèðóþùèå ôàêò íåñîîòâåòñòâèÿ òîâàðà ïî êîëè÷åñòâó, ìîãóò ÿâëÿòüñÿ äîêàçàòåëüñòâàìè ïðè ðàññìîòðåíèè ñïîðà â ÌÊÀÑ. Âåíñêîé êîíâåíöèåé ïîðÿäîê ïðîâåðêè êîëè÷åñòâà òîâàðà íå ðåãëàìåíòèðîâàí. Ïîýòîìó ó÷àñòíèêàì äîãîâîðíûõ îòíîøåíèé íàäëåæèò âêëþ÷àòü òàêèå óñëîâèÿ â 1 Âûçûâàåò èíòåðåñ îäíî èç äåë, êîòîðîå áûëî ïðåäìåòîì ðàññìîòðåíèÿ ÌÊÀÑ. Ðàçðåøàÿ ñïîð (äåëî ¹ 387/ 1991, ðåøåíèå îò 27.06.1995 ã.), ÌÊÀÑ ïðèøåë ê âûâîäó, ÷òî ïðè îòñóòñòâèè â êîíòðàêòå óñëîâèÿ î ïðàâå íà îïöèîí ïî êîëè÷åñòâó ïåðåïîñòàâëåííîå ïðîäàâöîì êîëè÷åñòâî òîâàðà ÿâëÿåòñÿ âíåêîíòðàêòíîé ïîñòàâêîé. 190 III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений ñîäåðæàíèå äîãîâîðà. Òàê, ÌÊÀÑ ïðè ðàçðåøåíèè ñïîðîâ î íåäîñòà÷å òîâàðîâ èñõîäèò èç ñëåäóþùèõ ïîäõîäîâ:  åñëè äîãîâîð ñîäåðæèò óñëîâèå î ïîðÿäêå ïðîâåðêè, åãî íåñîáëþäåíèå âëå÷åò çà ñîáîé íåïðèçíàíèå ðåçóëüòàòîâ ïðîâåðêè â ñòðàíå ïîêóïàòåëÿ;  åñëè êîíòðàêò íå ñîäåðæèò óêàçàíèé î ìåòîäå ïðîâåðêè êîëè÷åñòâà òîâàðà, ó÷èòûâàþòñÿ îáùåïðèíÿòûå ìåòîäû ïðîâåðêè ýòîãî ðîäà òîâàðîâ;  åñëè ïðåäóñìîòðåííûé â äîãîâîðå ïîðÿäîê ïðîâåðêè ñîáëþäåí è â ðåçóëüòàòå åå îáíàðóæåíà íåäîñòà÷à, ïî îáùåìó ïðàâèëó íå ïðèíèìàþòñÿ âî âíèìàíèå äîêàçàòåëüñòâà ïðîäàâöà, êîòîðûå ïîäòâåðæäàþò îòãðóçêó â ïîëíîì êîëè÷åñòâå. 2. Êà÷åñòâî òîâàðà. Ïîëîæåíèÿ Âåíñêîé êîíâåíöèè â ÷àñòè îïðåäåëåíèÿ òðåáîâàíèé ê êà÷åñòâó òîâàðà è ðîññèéñêîãî ãðàæäàíñêîãî çàêîíîäàòåëüñòâà ñõîæè. Óñëîâèå î êà÷åñòâå ñòîðîíû ñàìè îïðåäåëÿþò â äîãîâîðå. Åñëè â äîãîâîðå îòñóòñòâóåò óñëîâèå î êà÷åñòâå, ïðîäàâåö îáÿçàí ïåðåäàòü òîâàð, ïðèãîäíûé äëÿ öåëåé, äëÿ êîòîðûõ òîâàð òàêîãî ðîäà îáû÷íî èñïîëüçóåòñÿ. Åñëè ïðîäàâåö ïðè çàêëþ÷åíèè äîãîâîðà áûë ïîñòàâëåí ïîêóïàòåëåì â èçâåñòíîñòü î êîíêðåòíûõ öåëÿõ ïðèîáðåòåíèÿ òîâàðà, òî îí îáÿçàí ïåðåäàòü òîâàð, ïðèãîäíûé äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ â ñîîòâåòñòâèè ñ ýòèìè öåëÿìè. Ðîññèéñêèì êîíòðàãåíòàì ñëåäóåò îáðàòèòü âíèìàíèå íà òî, ÷òî, çàêëþ÷àÿ äîãîâîð è ïðåäóñìàòðèâàÿ â íåì óñëîâèÿ, õàðàêòåðèçóþùèå êà÷åñòâåííûå ïàðàìåòðû òîâàðà, ðàçóìíûì áóäåò ïðîâåðèòü åãî ñîâìåñòèìîñòü ñ äåéñòâóþùèìè â Ðîññèè òåõíè÷åñêèìè ðåãëàìåíòàìè. Â ñëó÷àå ïåðåäà÷è òîâàðà íåíàäëåæàùåãî êà÷åñòâà ïîêóïàòåëü ïî îáùåìó ïðàâèëó ìîæåò ïî ñâîåìó âûáîðó òðåáîâàòü: óöåíêè òîâàðà (ñîðàçìåðíîãî óìåíüøåíèÿ ïîêóïíîé öåíû), áåçâîçìåçäíîãî óñòðàíåíèÿ íåäîñòàòêîâ òîâàðà â ðàçóìíûé ñðîê (þðèäè÷åñêàÿ êâàëèôèêàöèÿ ðàçóìíîãî ñðîêà ïðåäñòàâëåíà âûøå), âîçìåùåíèÿ ñâîèõ ðàñõîäîâ íà óñòðàíåíèå íåäîñòàòêîâ. Â Âåíñêîé êîíâåíöèè ïðåäóñìîòðåíû ñïåöèàëüíûå ïðàâèëà î ïîñëåäñòâèÿõ ñóùåñòâåííîãî íàðóøåíèÿ äîãîâîðà. Ïîêóïàòåëþ ïðåäîñòàâëåíî àëüòåðíàòèâíîå ïðàâî: îòêàçàòüñÿ îò èñïîëíåíèÿ äîãîâîðà è ïîòðåáîâàòü âîçâðàòà óïëà÷åííîé çà òîâàð ñóììû; ïîòðåáîâàòü çàìåíû òîâàðà. Ïðåäóñìîòðåííûå âûøå ïîñëåäñòâèÿ ñâÿçûâàþòñÿ ñ ñóùåñòâåííûì íàðóøåíèåì óñëîâèÿ î êà÷åñòâå ïî äîãîâîðó. Â ñòàòüå 25 Âåíñêîé êîíâåíöèè þðèäè÷åñêàÿ êâàëèôèêàöèÿ ñóùåñòâåííîãî íàðóøåíèÿ ÿâëÿåòñÿ äîñòàòî÷íî øèðîêîé. Òàê, íàðóøåíèå äîãîâîðà ñ÷èòàåòñÿ ñóùåñòâåííûì, åñëè îíî âëå÷åò çà ñîáîé òàêîé âðåä äëÿ äðóãîé ñòîðîíû, ÷òî ïîñëåäíÿÿ â çíà÷èòåëüíîé ñòå- 7. Международный коммерческий договор (контракт) 191 ïåíè ëèøàåòñÿ òîãî, íà ÷òî áûëà âïðàâå ðàññ÷èòûâàòü íà îñíîâàíèè äîãîâîðà, çà èñêëþ÷åíèåì ñëó÷àåâ, êîãäà íàðóøèâøàÿ äîãîâîð ñòîðîíà íå ïðåäâèäåëà òàêîãî ðåçóëüòàòà è ðàçóìíîå ëèöî, äåéñòâóþùåå â òîì æå êà÷åñòâå ïðè àíàëîãè÷íûõ îáñòîÿòåëüñòâàõ, íå ïðåäâèäåëî áû åãî. 3. Êîìïëåêòíîñòü è àññîðòèìåíò. Êîìïëåêòíîñòü è àññîðòèìåíò îõâàòûâàþòñÿ ïîíÿòèåì «îïèñàíèå òîâàðà» (ï. 1 ñò. 35 Âåíñêîé êîíâåíöèè). Èç ýòîãî ñëåäóåò, ÷òî ê óñëîâèÿì êîíòðàêòà î êîìïëåêòíîñòè è àññîðòèìåíòå ïðèìåíÿþòñÿ ïîëîæåíèÿ Êîíâåíöèè, îòíîñÿùèåñÿ ê ñîîòâåòñòâèþ òîâàðà. Ðàçëè÷àþò ïîíÿòèÿ «êîìïëåêòíîñòü òîâàðà» è «êîìïëåêò òîâàðîâ». Òàê, êîìïëåêòíîñòü òîâàðà — ýòî òàêàÿ ñîâîêóïíîñòü ïîñòàâëåííûõ åãî ñîñòàâíûõ ÷àñòåé, êîòîðàÿ ïîçâîëÿåò èñïîëüçîâàòü òîâàð ïî íàçíà÷åíèþ (óçëû, äåòàëè, àãðåãàòû, çàïàñíûå ÷àñòè). Îòñóòñòâèå â äîãîâîðå óêàçàíèé íà íåîáõîäèìîñòü ñîáëþäåíèÿ êîìïëåêòíîñòè òîâàðà ïðè åãî ïîñòàâêå íå îñâîáîæäàåò ïðîäàâöà îò ýòîé îáÿçàííîñòè. Êîìïëåêò òîâàðîâ — ýòî ñîâîêóïíîñòü åãî ñîñòàâíûõ ÷àñòåé, ïðåäóñìîòðåííûõ â äîãîâîðå. Îáÿçàííîñòü ïîñòàâêè êîìïëåêòà âîçíèêàåò òîãäà, êîãäà îá ýòîì ïðÿìî ñêàçàíî â äîãîâîðå. Ïîä àññîðòèìåíòîì ïîíèìàåòñÿ îïðåäåëåííûé ïåðå÷åíü òîâàðîâ, ðàçëè÷àåìûõ ïî âèäàì, ìîäåëÿì, ðàçìåðàì è èíûì ïðèçíàêàì. Ñîãëàñíî Âåíñêîé êîíâåíöèè (ñò. 65), åñëè êîíòðàêò ïðåäóñìàòðèâàåò, ÷òî ïîêóïàòåëü äîëæåí îïðåäåëèòü àññîðòèìåíò ïîñòàâëÿåìîãî òîâàðà, íî ïîêóïàòåëü íå âûïîëíÿåò ýòîãî â ñîãëàñîâàííûé ëèáî ðàçóìíûé ñðîê, ïðîäàâåö ñàì îïðåäåëÿåò àññîðòèìåíò ïîäëåæàùåãî ïåðåäà÷å òîâàðà èç èçâåñòíûõ åìó òðåáîâàíèé ïîêóïàòåëÿ, íî îí äîëæåí ïîäðîáíî ïðîèíôîðìèðîâàòü ïîêóïàòåëÿ î ñîäåðæàíèè ïîäãîòîâëåííîé èì ñïåöèôèêàöèè, óñòàíîâèâ åìó ðàçóìíûé ñðîê äëÿ ñîñòàâëåíèÿ èíîé ñïåöèôèêàöèè. Ïðåäñòàâëÿåòñÿ, ÷òî òàêîå óòî÷íåíèå âïîëíå îïðàâäàííî â ñôåðå ìåæäóíàðîäíîãî êîììåð÷åñêîãî îáîðîòà (òàêîé îáÿçàííîñòè ïðîäàâöà ðîññèéñêîå ãðàæäàíñêîå çàêîíîäàòåëüñòâî íå ïðåäóñìàòðèâàåò). 4. Òàðà è óïàêîâêà. Âåíñêàÿ êîíâåíöèÿ îòíîñèò óñëîâèå î òàðå è óïàêîâêå ê ÷èñëó òåõ, êîòîðûå äîëæíû ñîîòâåòñòâîâàòü òðåáîâàíèÿì äîãîâîðà. Åñëè æå ñòîðîíû íå îïðåäåëèëè ñîäåðæàíèå ýòîãî óñëîâèÿ â äîãîâîðå, òîâàð íå áóäåò ñîîòâåòñòâîâàòü äîãîâîðó, åñëè îí íå çàòàðèðîâàí èëè íå óïàêîâàí îáû÷íûì äëÿ òàêèõ òîâàðîâ ñïîñîáîì, à ïðè îòñóòñòâèè òàêîâîãî — ñïîñîáîì, íàäëåæàùèì äëÿ ñîõðàíåíèÿ è çàùèòû òîâàðà äàííîãî ðîäà (ï. d ñò. 35 Âåíñêîé êîíâåíöèè). Òàêèì îáðàçîì, ðóêîâîäñòâóÿñü ñò. 35 Êîíâåíöèè, ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî ïðîáåë äîãîâîðíîãî îáÿçàòåëüñòâà, îïðåäåëÿþùåãî òðåáîâàíèÿ ê òàðå è óïàêîâêå, âîñïîëíÿåòñÿ íà îñíîâàíèè êðèòåðèÿ, ïðåäóñìîò- 192 III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений ðåííîãî Êîíâåíöèåé. Â àðáèòðàæíîé ïðàêòèêå âîçíèêàëè ñïîðû â ðåçóëüòàòå íåâûïîëíåíèÿ ïðîäàâöîì îáÿçàííîñòè ïî òàðå è óïàêîâêå; ÷àùå âñåãî íåâûïîëíåíèå òðåáîâàíèé äîãîâîðà ê òàðå è óïàêîâêå âëå÷åò çà ñîáîé óõóäøåíèå êà÷åñòâà òîâàðà âî âðåìÿ òðàíñïîðòèðîâêè. Ìàðêèðîâêà òîâàðà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé íàíîñèìîå íà óïàêîâêó êàæäîãî ãðóçîâîãî ìåñòà óñëîâíîå îáîçíà÷åíèå, êîòîðîå âêëþ÷àåò íåîáõîäèìûå äëÿ íàäëåæàùåé ïåðåâîçêè è ñäà÷è ãðóçà ïîëó÷àòåëþ äàííûå. Ñîäåðæàíèå ìàðêèðîâêè îïðåäåëÿåòñÿ ëèáî ñîãëàøåíèåì ñòîðîí, ëèáî ïðàâèëàìè ïåðåâîçêè, ëèáî ñâîéñòâàìè ñàìîãî òîâàðà. Ñîãëàñíî ï. 1 ñò. 32 Êîíâåíöèè ìàðêèðîâêà îòíîñèòñÿ ê ÷èñëó òàêèõ ñðåäñòâ, ñ ïîìîùüþ êîòîðûõ òîâàð èäåíòèôèöèðóåòñÿ äëÿ öåëåé äîãîâîðà. Îòñóòñòâèå òàêîé èäåíòèôèêàöèè âîçëàãàåò íà ïðîäàâöà îáÿçàííîñòü èçâåñòèòü ïîêóïàòåëÿ îá îòïðàâêå ñ óêàçàíèåì òîâàðà. 5. Ñîïðîâîäèòåëüíûå äîêóìåíòû. Âåíñêàÿ êîíâåíöèÿ (ñò. 34) îáÿçûâàåò ïðîäàâöà ïåðåäàòü ïîêóïàòåëþ îòíîñÿùèåñÿ ê òîâàðó äîêóìåíòû. Êàê óòî÷íÿåò ïîëîæåíèå Êîíâåíöèè, ïðîäàâåö äîëæåí ñäåëàòü ýòî â ñðîê, â ìåñòå è â ôîðìå, ñîãëàñíûì äîãîâîðó. Íåèñïîëíåíèå ýòîé îáÿçàííîñòè âîçëàãàåò íà ïðîäàâöà îáÿçàííîñòü âîçìåñòèòü ïîêóïàòåëþ óáûòêè, åñëè îíè áûëè åìó ïðè÷èíåíû. Â ìåæäóíàðîäíîé äîãîâîðíîé ïðàêòèêå ðàçëè÷àþò òåõíè÷åñêóþ (èíñòðóêöèè ïî ýêñïëóàòàöèè, ÷åðòåæè è ò.ï.) è òîâàðíî-ñîïðîâîäèòåëüíóþ äîêóìåíòàöèþ (ñ÷åòà-ôàêòóðû, ñåðòèôèêàòû êà÷åñòâà è ò.ï.). Ïî ìíåíèþ Ðîçåíáåðãà, åñëè â êîíòðàêòå íå îïðåäåëåíî, êàêàÿ òåõíè÷åñêàÿ äîêóìåíòàöèÿ äîëæíà áûòü ïåðåäàíà ïðîäàâöîì, òî îíà äîëæíà áûòü ïðåäîñòàâëåíà â ðàñïîðÿæåíèå ïîêóïàòåëÿ â ñîîòâåòñòâèè ñ ïðàêòèêîé, ñóùåñòâóþùåé â êîíêðåòíîé îòðàñëè ïðîìûøëåííîñòè ñòðàíû ïðîäàâöà 1 . Çàâåðøàÿ îñâåùåíèå âîïðîñà î òðåáîâàíèÿõ, ïðåäúÿâëÿåìûõ ê òîâàðó, íåëüçÿ íå ñêàçàòü îòíîñèòåëüíî îáÿçàííîñòè ïðîäàâöà ïåðåäàòü òîâàð ñâîáîäíûì îò ëþáûõ ïðàâ èëè ïðèòÿçàíèé òðåòüèõ ëèö, êîòîðûå îñíîâàíû íà ïðîìûøëåííîé ñîáñòâåííîñòè èëè äðóãîé èíòåëëåêòóàëüíîé ñîáñòâåííîñòè, î êîòîðûõ â ìîìåíò çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðà ïðîäàâåö çíàë èëè íå ìîã íå çíàòü (ï. 1 ñò. 42 Âåíñêîé êîíâåíöèè). II. Îáÿçàííîñòè ïîêóïàòåëÿ. Îñíîâíàÿ îáÿçàííîñòü ïîêóïàòåëÿ Âåíñêîé êîíâåíöèåé ñôîðìóëèðîâàíà ñëåäóþùèì îáðàçîì: «Ïîêóïàòåëü îáÿçàí óïëàòèòü öåíó çà òîâàð è ïðèíÿòü ïîñòàâêó òîâàðà â ñîîòâåòñòâèè ñ òðåáîâàíèÿìè äîãîâîðà è Êîíâåíöèè» (ñò. 53). Ãëàâà 3 Âåíñêîé êîíâåíöèè ïðåäóñìàòðèâàåò íîðìû, êîòîðûå êàñàþòñÿ îáÿçàòåëüñòâ ïîêóïàòåëÿ (ñò. 53—60). 1 Ðîçåíáåðã Ì.Ã. Ìåæäóíàðîäíàÿ êóïëÿ-ïðîäàæà òîâàðîâ. Ñ. 225. 7. Международный коммерческий договор (контракт) 193 Öåíà è óñëîâèÿ ðàñ÷åòîâ. Ïðèåìêà òîâàðà. Ôîðìóëèðóÿ òðåáîâàíèÿ, ïðåäúÿâëÿåìûå ê îôåðòå, Âåíñêàÿ êîíâåíöèÿ (ñò. 14) ïðåäóñìàòðèâàåò, ÷òî ïðåäëîæåíèå î çàêëþ÷åíèè äîãîâîðà ÿâëÿåòñÿ äîñòàòî÷íî îïðåäåëåííûì, åñëè â íåì îáîçíà÷åí òîâàð è ïðÿìî èëè êîñâåííî óñòàíàâëèâàþòñÿ êîëè÷åñòâî è öåíà ëèáî ïðåäóñìàòðèâàåòñÿ ïîðÿäîê èõ îïðåäåëåíèÿ. 1. Öåíà. Ñ óñëîâèåì î öåíå ñâÿçàíà ðåàëèçàöèÿ öåëè ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà. Óñëîâèå î öåíå (ñïîñîáàõ åå îïðåäåëåíèÿ) çàíèìàåò âàæíîå ìåñòî â êîíòðàêòàõ ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ, õîòÿ îòñóòñòâèå óñëîâèÿ î öåíå èëè ñïîñîáå åå îïðåäåëåíèÿ â òåêñòå ñàìîãî äîãîâîðà íå âëå÷åò çà ñîáîé íåçàêëþ÷åííîñòè äîãîâîðà â ñèëó ïðåçóìïöèè 1 î íàëè÷èè ñîãëàøåíèÿ ñòîðîí î öåíå. Ñîãëàñíî ñò.55 Âåíñêîé êîíâåíöèè ñ÷èòàåòñÿ, ÷òî ñòîðîíû ïîäðàçóìåâàëè ññûëêó íà öåíó, êîòîðàÿ â ìîìåíò çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðà îáû÷íî âçèìàëàñü çà òàêèå òîâàðû, ïðîäàâàâøèåñÿ ïðè ñðàâíèìûõ îáñòîÿòåëüñòâàõ â ñðàâíèìîé îáëàñòè òîðãîâëè. Òàêèì îáðàçîì, ïðîáåë óñëîâèÿ î öåíå â äîãîâîðå â ñèëó îáîçíà÷åííîé ïðåçóìïöèè ìîæåò áûòü âîñïîëíåí. Íî ýòà ïðåçóìïöèÿ íå îçíà÷àåò, ÷òî ñòîðîíû äîãîâîðíîãî îáÿçàòåëüñòâà íå äîëæíû ïðåäóñìàòðèâàòü óñëîâèå î öåíå â êîíòðàêòå. Íàïðîòèâ, ó÷àñòíèêàì ìåæäóíàðîäíûõ êîììåð÷åñêèõ äîãîâîðîâ ñëåäóåò îáðàùàòü âíèìàíèå íà îáñòîÿòåëüíóþ ïðîðàáîòêó óñëîâèÿ î ñòîèìîñòíûõ ïàðàìåòðàõ ñäåëêè, èáî òàêîé ïîäõîä ñíèæàåò ðèñêè ó÷àñòíèêîâ (ïðåæäå âñåãî — ðèñêè ïðîäàâöà). Áîëåå òîãî, òàêîé ïîäõîä îáóñëîâëåí åùå è òåì, ÷òî èñïîëíåíèå ìåæäóíàðîäíîãî êîììåð÷åñêîãî äîãîâîðà ïîä÷èíÿåòñÿ ïðàâèëàì ïóáëè÷íîïðàâîâîãî ðåãóëèðîâàíèÿ, íàïðèìåð ïðàâèëàì î âàëþòíîì êîíòðîëå, êîòîðûå èñõîäÿò èç íåîáõîäèìîñòè óêàçàíèÿ â ïàñïîðòå ñäåëêè ñòîèìîñòè òîâàðà 2 . Â êîíòðàêòàõ ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè öåíà îïðåäåëÿåòñÿ ïî îáùåìó ïðàâèëó â èíîñòðàííîé âàëþòå. Ïëàòåæíî-ðàñ÷åòíûå îòíîøåíèÿ ðîññèéñêèõ îðãàíèçàöèé ñ çàðóáåæíûìè ïàðòíåðàìè 1 Ïðåçóìïöèÿ — ïðåäïîëîæåíèå, ïðèíÿòîå â êà÷åñòâå âåðîÿòíîãî è âðåìåííî, äî ïîëó÷åíèÿ äîêàçàòåëüñòâ ïðîòèâíîãî, ñ÷èòàþùååñÿ ïðàâèëüíûì. Ïðàâîâûå ïðåçóìïöèè çàêðåïëåíû â íîðìàõ ïðàâà. Îäíà èç îñíîâíûõ ïðåçóìïöèé ðîññèéñêîãî ãðàæäàíñêîãî çàêîíîäàòåëüñòâà — ïðåçóìïöèÿ âîçìåçäíîñòè äîãîâîðà, ò.å. ïðåçþìèðóåòñÿ, ÷òî äîãîâîð ïðèçíàåòñÿ âîçìåçäíûì íåçàâèñèìî îò òîãî, ñîäåðæèòñÿ ëè â íåì óñëîâèå î âîçìåçäíîñòè (ï. 3 ñò. 423 ÃÊ ÐÔ). 2 Ñîãëàñíî ñò. 20 Ôåäåðàëüíîãî çàêîíà îò 10 äåêàáðÿ 2003 ã. ¹ 173-ÔÇ «Î âàëþòíîì ðåãóëèðîâàíèè è âàëþòíîì êîíòðîëå» ïàñïîðò ñäåëêè äîëæåí îòðàæàòü ñâåäåíèÿ, íåîáõîäèìûå â öåëÿõ îáåñïå÷åíèÿ ó÷åòà è îò÷åòíîñòè ïî âàëþòíûì îïåðàöèÿì ìåæäó ðåçèäåíòàìè è íåðåçèäåíòàìè. Óêàçàííûå ñâåäåíèÿ ïîäòâåðæäàþòñÿ äîêóìåíòàìè, èìåþùèìèñÿ ó ðåçèäåíòîâ. 194 III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений (åñëè èíîå íå ïðåäóñìîòðåíî â ìåæïðàâèòåëüñòâåííûõ ñîãëàøåíèÿõ) îñóùåñòâëÿþòñÿ ïî òåêóùèì ìèðîâûì öåíàì â ñâîáîäíî êîíâåðòèðóåìîé âàëþòå. Ñëåäóåò îáðàòèòü âíèìàíèå íà òî, ÷òî â ìåæïðàâèòåëüñòâåííûõ ñîãëàøåíèÿõ ïðåäóñìîòðåíà âîçìîæíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ ïðè ïëàòåæàõ íàöèîíàëüíîé âàëþòû è äðóãèõ ñïîñîáîâ ðàñ÷åòîâ. 2. Ïîðÿäîê ðàñ÷åòà. Ñ óñëîâèåì î öåíå òåñíî ñâÿçàíû óñëîâèÿ, îïðåäåëÿþùèå ïîðÿäîê ïðîèçâîäñòâà ðàñ÷åòà: ìåñòî ïëàòåæà, ñðîê ïëàòåæà è äð. Âåíñêàÿ êîíâåíöèÿ ïðåäóñìàòðèâàåò ðÿä ïðàâèë, êàñàþùèõñÿ ïðîèçâîäñòâà ðàñ÷åòîâ, ñðåäñòâ ïðàâîâîé çàùèòû ïðè ïðîñðî÷êå ïëàòåæà. Êîíâåíöèÿ (ñò. 57) îïðåäåëÿåò ïðàâèëà, êîòîðûå êàñàþòñÿ ìåñòà ðàñ÷åòîâ. Òàê, åñëè ïîêóïàòåëü íå îáÿçàí óïëàòèòü öåíó â êàêîìëèáî îïðåäåëåííîì ìåñòå, îí äîëæåí óïëàòèòü åå ïðîäàâöó â ìåñòå íàõîæäåíèÿ êîììåð÷åñêîãî ïðåäïðèÿòèÿ ïðîäàâöà (ï. 1a ñò. 57); èëè ìåñòå ïåðåäà÷è òîâàðîâ èëè äîêóìåíòîâ, åñëè ïëàòåæ ïðîèçâîäèòñÿ ïðîòèâ èõ ïðåäîñòàâëåíèÿ (ï. 1b ñò. 57). Â äîãîâîðå ðàçóìíî áóäåò ïðåäóñìîòðåòü êîíêðåòíûé ñðîê ïëàòåæà. Åñëè òàêîâîé íå îïðåäåëåí, òî ïîêóïàòåëü äîëæåí óïëàòèòü öåíó çà òîâàð, êîãäà ïðîäàâåö ïåðåäàåò ëèáî ñàì òîâàð, ëèáî òîâàðîðàñïîðÿäèòåëüíûå äîêóìåíòû â ðàñïîðÿæåíèå ïîêóïàòåëÿ. Îáðàùàåò íà ñåáÿ âíèìàíèå ïðàâèëî, ïðåäóñìîòðåííîå ñò. 59, êîòîðîå îáÿçûâàåò ïîêóïàòåëÿ ïðîèçâåñòè ïëàòåæ áåç íåîáõîäèìîñòè êàêîãî-ëèáî çàïðîñà èëè âûïîëíåíèÿ êàêèõ-ëèáî ôîðìàëüíîñòåé ñî ñòîðîíû ïðîäàâöà. 3. Ïðàâîâàÿ çàùèòà. Ñðåäñòâà ïðàâîâîé çàùèòû ïðîäàâöà ïðè íàðóøåíèè ïîêóïàòåëåì åãî îáÿçàííîñòè ïî óïëàòå öåíû îïðåäåëåíû ñò. 61—64 Âåíñêîé êîíâåíöèè. Âåíñêàÿ êîíâåíöèÿ ñîäåðæèò ïðàâèëà, êîòîðûå êàñàþòñÿ èñ÷èñëåíèÿ óáûòêîâ, âûçâàííûõ íåèñïîëíåíèåì äîãîâîðíûõ îáÿçàòåëüñòâ. Óáûòêè çà íàðóøåíèå äîãîâîðà îäíîé èç ñòîðîí ñîñòàâëÿþò ñóììó, ðàâíóþ óùåðáó, âêëþ÷àÿ óïóùåííóþ âûãîäó (ñò. 74). Â ñò. 75 Êîíâåíöèè ïðåäóñìàòðèâàåòñÿ âîçìîæíîñòü âçûñêàíèÿ òàê íàçûâàåìûõ îöåíåííûõ óáûòêîâ â ñëó÷àå ðàñòîðæåíèÿ äîãîâîðà. Ñòîðîíà, òðåáóþùàÿ âîçìåùåíèÿ óáûòêîâ, ìîæåò âçûñêàòü ðàçíèöó ìåæäó äîãîâîðíîé öåíîé è öåíîé ïî ñîâåðøåííîé âçàìåí ñäåëêå, ÷òî íå èñêëþ÷àåò âîçìîæíîñòè âçûñêàíèÿ ëþáûõ äîïîëíèòåëüíûõ óáûòêîâ. 4. Ïðîöåíòû. Âîïðîñ î âçûñêàíèè ïðîöåíòîâ (ðàçäåë 3 Êîíâåíöèè) âîçíèêàåò â ñâÿçè ñ íåèñïîëíåíèåì äåíåæíîãî îáÿçàòåëüñòâà. Ìåæäó òåì Âåíñêàÿ êîíâåíöèÿ, ïðåäóñìàòðèâàÿ âîçìîæíîñòü âçûñêàíèÿ ïðîöåíòîâ â ñëó÷àå ïðîñðî÷êè óïëàòû öåíû èëè èíîé ñóì- 7. Международный коммерческий договор (контракт) 195 ìû, íå îïðåäåëÿåò èõ ðàçìåð è ïîðÿäîê èñ÷èñëåíèÿ. Ïðè ðåøåíèè ýòèõ âîïðîñîâ ïðèáåãàþò ê èñïîëüçîâàíèþ íîðì íàöèîíàëüíîãî ïðàâà 1 . 5. Ïðèåìêà. Îáÿçàííîñòü ïîêóïàòåëÿ ïðèíÿòü ïîñòàâêó çàêëþ÷àåòñÿ â ñîâåðøåíèè èì âñåõ äåéñòâèé, êîòîðûå áûëî ðàçóìíî îæèäàòü îò íåãî äëÿ òîãî, ÷òîáû ïîçâîëèòü ïðîäàâöó îñóùåñòâèòü ïîñòàâêó è ïðèåìêó òîâàðà. Ответьте на вопросы 1. Îáúÿñíèòå, ïî÷åìó âîçðàñòàþò ðîëü è çíà÷åíèå äîãîâîðà äëÿ ðåãóëèðîâàíèÿ èìóùåñòâåííûõ îòíîøåíèé â óñëîâèÿõ ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè. 2. Ðàññêàæèòå î ìåæäóíàðîäíîì êîììåð÷åñêîì äîãîâîðå: ïîíÿòèå, îñíîâíûå ïðèçíàêè. 3. Îõàðàêòåðèçóéòå îñíîâíûå èñòî÷íèêè ïðàâà ìåæäóíàðîäíûõ êîììåð÷åñêèõ äîãîâîðîâ. 4. Îáúÿñíèòå, êàê ñîîòíîñÿòñÿ â ñâîåì ïðèìåíåíèè îáùåïðèçíàííûå ïðèíöèïû, íîðìû ìåæäóíàðîäíîãî ïðàâà, ìåæäóíàðîäíûå äîãîâîðû Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè è ãðàæäàíñêîå çàêîíîäàòåëüñòâî ÐÔ. 5. Êàêîâî çíà÷åíèå Âåíñêîé êîíâåíöèè äëÿ ðåãóëèðîâàíèÿ îòíîøåíèé ïî äîãîâîðàì ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ? 6. Â êàêèõ ñëó÷àÿõ Âåíñêàÿ êîíâåíöèÿ ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ íà âçàèìîîòíîøåíèÿ ñòîðîí, çàêëþ÷èâøèõ äîãîâîðû ìåæäóíàðîäíîé êóïëèïðîäàæè òîâàðîâ? 7. Îõàðàêòåðèçóéòå äðóãèå èñòî÷íèêè ïðàâà (êðîìå Âåíñêîé êîíâåíöèè), ïðèìåíÿåìûå ê äîãîâîðàì ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ. 8. Êàêèå òðåáîâàíèÿ ïðåäúÿâëÿþòñÿ ê ôîðìå äîãîâîðà ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ? 9. Êàê îïðåäåëÿþòñÿ ïîëíîìî÷èÿ ëèö, çàêëþ÷àþùèõ äîãîâîðû ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ? 10. Êàêîâî çíà÷åíèå è ïîðÿäîê ïðèìåíåíèÿ Èíêîòåðìñ äëÿ ôîðìèðîâàíèÿ ñîäåðæàíèÿ ðàññìàòðèâàåìîãî äîãîâîðà? 11. Îõàðàêòåðèçóéòå óñëîâèÿ äîãîâîðà, êîòîðûå îïðåäåëÿþò îáÿçàííîñòè ïðîäàâöà è îáÿçàííîñòè ïîêóïàòåëÿ. Êàêèå óñëîâèÿ ÿâëÿþòñÿ ìèíèìàëüíî íåîáõîäèìûìè äëÿ äîãîâîðà ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ? 12. Êàêîâ êðóã îñíîâíûõ ïðàâîâûõ ïîñëåäñòâèé, ñâÿçàííûõ ñ íåâûïîëíåíèåì ñòîðîíàìè äîãîâîðà ìåæäóíàðîäíîé êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ ñâîèõ îáÿçàòåëüñòâ? 1 Êîãäà ïðèìåíèìûì ïðàâîì ÿâëÿåòñÿ ãðàæäàíñêîå ïðàâî Ðîññèè, òî â ýòîì ñëó÷àå ðóêîâîäñòâóþòñÿ ñò. 395 Ãðàæäàíñêîãî êîäåêñà ÐÔ. Глава 8 Экономический анализ внешнеэкономической деятельности предприятия 8.1. Анализ внешнеторговой деятельности предприятия 8.2. Дисконтирование при расчете эффективности внешнеторговых операций 8.3. Влияние валютного курса на экономические результаты деятельности хозяйствующих субъектов 8.1. Анализ внешнеторговой деятельности предприятия Öåëüþ àíàëèçà âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿåòñÿ îöåíêà âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè íà ïðåäïðèÿòèè è ðàçðàáîòêà ðåêîìåíäàöèé è ïðåäëîæåíèé ïî ïîâûøåíèþ åå ýôôåêòèâíîñòè. Äëÿ ýòîãî òðåáóåòñÿ ðåøèòü ñëåäóþùèå çàäà÷è:  îïðåäåëèòü äèíàìèêó è ñòðóêòóðó îáúåìîâ ýêñïîðòà (èìïîðòà) â íàòóðàëüíîì è ñòîèìîñòíîì âûðàæåíèè, îïðåäåëèòü âëèÿíèå ôàêòîðîâ íà èçìåíåíèå îáúåìîâ ýêñïîðòà (èìïîðòà);  ïðîàíàëèçèðîâàòü âûïîëíåíèå îáÿçàòåëüñòâ ïî ñðîêàì è êà÷åñòâó;  ïðîàíàëèçèðîâàòü ñîñòàâëÿþùèå íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ ïî ýêñïîðòó (èìïîðòó) è îïðåäåëèòü èõ äèíàìèêó;  ðàññ÷èòàòü ïîêàçàòåëè ýôôåêòèâíîñòè ýêñïîðòà (èìïîðòà);  ðàçðàáîòàòü ðåêîìåíäàöèè ïî ïîâûøåíèþ ýôôåêòèâíîñòè âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè. Ðàññìîòðèì ïîêàçàòåëè, õàðàêòåðèçóþùèå ýêñïîðòíóþ äåÿòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ. Àíàëèç ýêñïîðòà ïðåäïðèÿòèÿ ñêëàäûâàåòñÿ èç ñëåäóþùèõ îñíîâíûõ ýòàïîâ: I — àíàëèç âûïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ ïî ýêñïîðòíûì ïîñòàâêàì è öåí; II — àíàëèç íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ ïî ýêñïîðòó òîâàðîâ; III — àíàëèç ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè ýêñïîðòà. Â ïðîöåññå àíàëèçà èñïîëüçóþòñÿ òðàäèöèîííûå ñïîñîáû è ïðèåìû ýêîíîìè÷åñêîãî àíàëèçà:  ðàñ÷åò àáñîëþòíûõ, îòíîñèòåëüíûõ, ñðåäíèõ âåëè÷èí; 8. Экономический анализ внешнеэкономической деятельности предприятия 197  ìåòîäû ñðàâíåíèÿ, ãðóïïèðîâîê;  èíäåêñíûé ìåòîä è ìåòîä öåïíûõ ïîäñòàíîâîê;  áàëàíñîâûé ìåòîä. Ïðåäâàðèòåëüíûé ýòàï. Ïåðåä íåïîñðåäñòâåííûì àíàëèçîì âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèé íåîáõîäèìî óñòàíîâèòü, íåîáõîäèì ëè òàêîé àíàëèç. Äëÿ ýòîãî ñðàâíèâàþò ñëåäóþùèå ïîêàçàòåëè: 1) òåìïû ðîñòà âûðó÷êè îò ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè è òåìïû ðîñòà ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè íà ýêñïîðò; 2) óäåëüíûé âåñ ýêñïîðòíîé ïðîäóêöèè â îáùåé âûðó÷êå. Óäåëüíûé âåñ ÓÂýê ýêñïîðòíîé ïðîäóêöèè â îáùåì îáúåìå ðåàëèçîâàííîé ïðîäóêöèè ñîñòàâèò n УВэк   РП i 1 n экi  РП i 1 , (8.1) i где РПэк i — объем продукции i-го вида, реализованной на экспорт; РПi — общий объем реализованной продукции i-го вида; n — число видов продукции. Ðåçóëüòàòû ýêñïîðòíîé äåÿòåëüíîñòè óêàçûâàþòñÿ îòäåëüíîé ñòðîêîé â òàáëèöàõ ïî àíàëèçó âûïóñêà è ðåàëèçàöèè âñåé ïðîäóêöèè ïðåäïðèÿòèÿ (òàáë. 8.1—8.2.). Àáñîëþòíîå îòêëîíåíèå ïî ïðîöåíòíûì ïîêàçàòåëÿì (íàïðèìåð, óäåëüíîìó âåñó ýêñïîðòíîé ïðîäóêöèè) ðàññ÷èòûâàåòñÿ â ïðîöåíòíûõ ïóíêòàõ (ï.ï.), à òåìï ðîñòà íå âû÷èñëÿåòñÿ. Òàáëèöà 8.1. Àíàëèç âûïóñêà è ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè Îò÷åòíûé ãîä Ïîêàçàòåëü ÐÏ, ìëí ðóá. Â òîì ÷èñëå íà ýêñïîðò, ìëí ðóá. Óäåëüíûé âåñ ýêñïîðòíîé ïðîäóêöèè, % Áàçèñíûé ãîä Àáñîëþòíîå Òåìï ðîñòà, % îòêëîíåíèå îò áàê áàçèñçèñíîãî îò ïëàíà íîìó ê ïëàíó ãîäà ãîäó Ïëàí Ôàêò 100 110 121 + 21 + 11 121,0 110,0 20 30 30 + 10 0 150,0 100,0 20,0 27,3 25,0 × — + 5 ï.ï. –2,3 ï.ï. III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений 198 Âûâîä ïî äàííûì òàáë. 8.1. Ýêñïîðòíàÿ äåÿòåëüíîñòü çàíèìàåò ñóùåñòâåííîå ìåñòî â äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ: íà ýêñïîðò â áàçèñíîì ãîäó áûëî ïîñòàâëåíî 20% îáùåãî îáúåìà ïðîäóêöèè, â îò÷åòíîì — 25%. Çà îò÷åòíûé ïåðèîä îáùèé îáúåì ýêñïîðòíûõ ïîñòàâîê âûðîñ â 1,5 ðàçà, ÷òî ïðåâûøàåò òåìï ðîñòà ðåàëèçîâàííîé ïðîäóêöèè â öåëîì. Äàëåå ìîæíî îïðåäåëèòü óäåëüíûé âåñ ýêñïîðòíîé ïðîäóêöèè ïî êàæäîìó âèäó ( УВэкi ): УВэкi  РП экi , РП i (8.2) где РПэк i — объем продукции i-го вида, реализованный на экспорт, тыс. руб.; РПi — общий объем реализованной продукции i-го вида, тыс. руб. Òàáëèöà 8.2. Àíàëèç ñòðóêòóðû âûïóñêà è ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè Âèä ïðîäóêöèè Ïðîäóêò Ïðîäóêò Ïðîäóêò Ïðîäóêò Ïðîäóêò Èòîãî: À Á Â Ã Ä Áàçèñíûé ãîä ÑòðóêÑòðóêòóðà òóðà ÐÏ, ýêñïîðòà,% % 25 25 50 — — 100 10 15 25 40 10 100 Îò÷åòíûé ãîä ÑòðóêÑòðóêòóðà ýêñòóðà ÐÏ, ïîðòà, % % 23 44 33 — — 100 10 15 15 50 10 100 Àáñîëþòíîå îòêëîíåíèå â ñòðóêòóðå ýêñïîðòà –2 ï.ï. +19 ï.ï. –17 ï.ï. — — — Âûâîä ïî äàííûì òàáë. 8.2. Íåñìîòðÿ íà òî ÷òî íàèáîëüøèé óäåëüíûé âåñ â ñòðóêòóðå ïðîèçâîäèìîé ïðîäóêöèè çàíèìàåò ïðîäóêò Ã, íà ýêñïîðò îí íå ïîñòàâëÿåòñÿ â ñèëó íèçêîé êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè. Áîëüøàÿ ÷àñòü ïðîèçâåäåííîé ïðîäóêöèè âèäà À, Á, Â â îò÷åòíîì ïåðèîäå ïîñòàâëÿåòñÿ çà ðóáåæ. Åñëè ïîñòàâêè ïðîäóêöèè íà ýêñïîðò ñîïîñòàâèìû ïî îáúåìàì ñ ïîñòàâêàìè íà âíóòðåííèé ðûíîê, àíàëèç ýêñïîðòíîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ îñóùåñòâëÿåòñÿ ðàçäåëüíî. Ýòàï I. Àíàëèç âûïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ ïî ýêñïîðòíûì ïîñòàâêàì. Â öåëîì ìåòîäèêà àíàëèçà âûïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ ïî ïîñòàâêàì ýêñïîðòíîé ïðîäóêöèè ñîâïàäàåò ñ ìåòîäèêîé àíàëèçà âûïóñêà ïðîäóêöèè è âêëþ÷àåò: 1) àíàëèç âûïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ ïî ñòîèìîñòè, ôèçè÷åñêîìó îáúåìó, êîëè÷åñòâó ýêñïîðòèðóåìûõ òîâàðîâ; 2) àíàëèç âûïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ ïî ñðîêàì èõ ïîñòàâîê; 8. Экономический анализ внешнеэкономической деятельности предприятия 199 3) àíàëèç âûïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ ïî êà÷åñòâó; 4) àíàëèç öåí. Óñòàíàâëèâàþòñÿ ôàêòîðû, ïîâëèÿâøèå íà ýòè ïîêàçàòåëè, èçìåðÿåòñÿ èõ âîçäåéñòâèå, âûÿñíÿþò ïðè÷èíû íåäîâûïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ ïî òåì èëè èíûì ïîçèöèÿì. 1. Àíàëèç âûïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ ïî ôèçè÷åñêîìó îáúåìó è ñòîèìîñòè ýêñïîðòèðóåìûõ òîâàðîâ ïðîâîäèòñÿ â ñëåäóþùåé ïîñëåäîâàòåëüíîñòè. 1.1. Îïðåäåëÿåòñÿ âûïîëíåíèå îáÿçàòåëüñòâ ïî òîâàðàì è òîâàðíûì ãðóïïàì (â ñòîèìîñòíîì è íàòóðàëüíîì âûðàæåíèè) (òàáë. 8.3.). Òàáëèöà 8.3. Âûïîëíåíèå îáÿçàòåëüñòâ ïî òîâàðàì è òîâàðíûì ãðóïïàì â íàòóðàëüíîì âûðàæåíèè Îò÷åòíûé ãîä Áàçèñíûé ãîä Âèä ïðîäóêöèè Ïðîäóêò À Ïðîäóêò Á Ïðîäóêò Â ÈÒÎÃÎ Ïëàí Êîëè÷åñòâî, Ò 10 20 70 100 % 10,0 20,0 70,0 100,0 Êîëè÷å% ñòâî, Ò 10 40 70 120 8,3 33,3 58,4 100 Ôàêò Êîëè÷åñò- % âî, Ò Àáñîëþòíîå Òåìï ðîñòà, îòêëîíåíèå % ê áàîò ê çèñáàçèñ- îò ïëàíîãî ïëàíà íîìó íó ãîäó ãîäà 20 15,4 +10 40 30,8 +20 70 53,8 0 130 100,0 +30 +10 0 0 +10 200 200 100 130 200 100 100 108,3 Âûâîä ïî äàííûì òàáë. 8.3. Â ñòðóêòóðå ïîñòàâëÿåìîé íà ýêñïîðò ïðîäóêöèè íàèáîëüøèé óäåëüíûé âåñ çàíèìàåò ïðîäóêò Â, õîòÿ â îò÷åòíîì ãîäó îí ñíèçèëñÿ â ñðàâíåíèè ñ áàçèñíûì ãîäîì (70%) è ñîñòàâèë 53,8% â ïëàíîâîì ïåðèîäå. Îäíîâðåìåííî ñóùåñòâåííî âûðîñ óäåëüíûé âåñ ïðîäóêòà Á — ñ 20 äî 30,8%. Äëÿ èëëþñòðàöèè èçìåíåíèÿ òîâàðíîé ñòðóêòóðû ýêñïîðòíûõ ïîñòàâîê ðåêîìåíäóåòñÿ ñîñòàâèòü äèàãðàììû (ðèñ. 8.1). Ðèñ. 8.1. Òîâàðíàÿ ñòðóêòóðà â áàçèñíîì (à) è îò÷åòíîì (á) ãîäó, % 200 III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений Äàëåå ñîñòàâëÿåòñÿ òàáë. 8.4 äëÿ àíàëèçà âûïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ â ñòîèìîñòíîì âûðàæåíèè. Òàáëèöà 8.4 Âûïîëíåíèå îáÿçàòåëüñòâ â ñòîèìîñòíîì âûðàæåíèè, ðóá. Áàçèñíûé ãîä Âèä ïðîäóêöèè Ïðîäóêò À Ïðîäóêò Á Ïðîäóêò Â ÈÒÎÃÎ Îò÷åòíûé ãîä Ïëàí ìëí ðóá. % ìëí ðóá. 5 5 10 20 25,0 25,0 50,0 100 6 11 13 30 Ôàêò % ìëí ðóá. 20,0 7 36,7 13 43,3 10 100 30 % Àáñîëþòíîå Òåìï ðîñòà, îòêëîíåíèå % îò ê áàáàîò çèñçèñ- ê ïëàíó ïëàíà íîãî íîìó ãîäà ãîäó 23,3 +2 43,3 +8 33,3 0 100 +10 +1 +2 –3 0 140 260 100 150 116,67 118,18 76,92 100,00 Âûâîä ïî òàáë. 8.4. Â ñòðóêòóðå âûðó÷êè îò ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè íà ýêñïîðò íàèáîëüøèì óäåëüíûì âåñîì îáëàäàåò ïðîäóêò Á — 43,3% ( â áàçîâîì ãîäó 25), âòîðîå ìåñòî ïðèíàäëåæèò ïðîäóêòó Â — 33,3 (â ïðåäøåñòâóþùåì ãîäó — 50%). Àíàëèç âûïîëíåíèÿ ýêñïîðòíûõ îáÿçàòåëüñòâ â äîëëàðîâîì âûðàæåíèè ïðîâîäèòñÿ â àíàëîãè÷íîé òàáë. 8.5. Òàáëèöà 8.5. Âûïîëíåíèå ýêñïîðòíûõ îáÿçàòåëüñòâ, äîëë. Âèä ïðîäóêöèè Áàçèñíûé ãîä Îò÷åòíûé ãîä Ïëàí ìëí ìëí % % äîëë. äîëë. Ôàêò ìëí % äîëë. Àáñîëþòíîå Òåìï ðîñòà, % îòêëîíåíèå îò áàê áàçèñîò ïëàçèñíîãî íîìó ê ïëàíó íà ãîäà ãîäó Ïðîäóêò À 0,175 25 0,245 23,3 0,23 23,3 +0,058 –0,012 Ïðîäóêò Á 0,175 25 0,455 43,3 0,43 43,3 +0,258 –0,022 Ïðîäóêò Â 0,350 50 0,350 33,3 0,33 33,3 –0,017 –0,017 ÈÒÎÃÎ 0,700 100 1,050 100,0 1,0 100,0 +0,300 –0,050 133,3 247,6 95,2 142,9 93,9 94,5 94,3 95,2 Âûâîä ïî òàáë. 8.5. Â îò÷åòíîì ãîäó îáúåìû ðåàëèçàöèè â äîëëàðîâîì âûðàæåíèè ïî âñåì ïðîäóêòàì, çà èñêëþ÷åíèåì ïðîäóêòà Â, âûðîñëè ïî ñðàâíåíèþ ñ áàçèñíûì ïåðèîäîì. Îäíàêî ïëàíîâûå çíà÷åíèÿ ïîêàçàòåëåé íå áûëè äîñòèãíóòû, òåìï ðîñòà âûðó÷êè ñîñòàâèë òîëüêî 95,2%. 8. Экономический анализ внешнеэкономической деятельности предприятия 201 Ïî äàííûì òàáë. 8.3—8.5, ïîëüçóÿñü ìåòîäîì öåïíûõ ïîäñòàíîâîê, ìîæíî îïðåäåëèòü âëèÿíèå íà îáùåå èçìåíåíèå îáúåìîâ ýêñïîðòà ñëåäóþùèõ ôàêòîðîâ:  öåí;  ôèçè÷åñêîãî îáúåìà;  ñòðóêòóðû. Ðàñ÷åòíàÿ ôîðìóëà èìååò âèä РПдолл = Σ Вэк  dэк i  Цдолл i (8.3) где РПдолл — объем поставок продукции на экспорт; Вэк — объем поставок в натуральных единицах измерения; dэк i — удельный вес поставок продукции i-го вида; Цдолл i — цена продукции i-го вида продукции. Âëèÿíèå ôàêòîðîâ íà îáùåå èçìåíåíèå îáúåìîâ ýêñïîðòà ìîæíî îöåíèòü, èñïîëüçóÿ èíäåêñíûé ìåòîä, äëÿ ÷åãî ðàññ÷èòûâàþòñÿ îáùèé èíäåêñ ðåàëèçîâàííîé ïðîäóêöèè, èíäåêñû ôèçè÷åñêîãî îáúåìà, ñòðóêòóðíûõ ñäâèãîâ è èíäåêñ öåí. Ïðè÷èíû èçìåíåíèÿ ôàêòîðîâ óñòàíàâëèâàþòñÿ è òùàòåëüíî àíàëèçèðóþòñÿ. Íåäîâûïîëíåíèå ïëàíîâûõ îáÿçàòåëüñòâ ïî ýêñïîðòó òîâàðîâ è èçìåíåíèå ýòîãî ïîêàçàòåëÿ ïî ñðàâíåíèþ ñ óðîâíåì áàçèñíîãî ãîäà ìîãóò áûòü âûçâàíû ðàçëè÷íûìè ïðè÷èíàìè. Ïðè÷èíû èçìåíåíèÿ ôèçè÷åñêîãî îáúåìà ýêñïîðòíûõ ïîñòàâîê — ñðûâ ïîñòàâîê èñõîäíîãî ñûðüÿ äëÿ ïðîèçâîäñòâà ýêñïîðòíîé ïðîäóêöèè, çàäåðæêè â òðàíñïîðòèðîâêå, êà÷åñòâåííûå õàðàêòåðèñòèêè òîâàðà, òðóäíîñòè ðåàëèçàöèè òîâàðà íà ðûíêå êîíêðåòíîé ñòðàíû è ò.ä. Èçìåíåíèå ñòðóêòóðû ýêñïîðòèðóåìîé ïðîäóêöèè ïðîèñõîäèò âñëåäñòâèå ñíèæåíèÿ ñïðîñà íà îïðåäåëåííûé âèä ïðîäóêöèè, óâåëè÷åíèÿ ñåáåñòîèìîñòè âèäà ïðîäóêöèè, èçìåíåíèÿ êà÷åñòâà ïðîèçâîäèìîé ïðîäóêöèè è äð. Ïðè÷èíàìè èçìåíåíèÿ öåí ÿâëÿþòñÿ èçìåíåíèå êîíúþíêòóðû ìèðîâîãî ðûíêà, èçìåíåíèå êóðñà âàëþò è ò.ä. Ïîäðîáíûé àíàëèç öåí áóäåò ðàññìîòðåí äàëåå. 1.2. Îïðåäåëÿåòñÿ âûïîëíåíèå îáÿçàòåëüñòâ ïî ñòðàíàì (â ñòîèìîñòíîì è íàòóðàëüíîì âûðàæåíèè). Ïðè àíàëèçå âûïîëíåíèÿ ýêñïîðòíûõ îáÿçàòåëüñòâ â ñòîèìîñòíîì è íàòóðàëüíîì âûðàæåíèè ïî ñòðàíàì èñïîëüçóþòñÿ òàáëèöû, àíàëîãè÷íûå òàáë. 8.3—8.5. Â êà÷åñòâå ïðèìåðà ïðîâåäåì àíàëèç âûïîëíåíèÿ ýêñïîðòíûõ îáÿçàòåëüñòâ â äîëëàðîâîì âûðàæåíèè (òàáë. 8.6.). 202 III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений Òàáëèöà 8.6. Âûïîëíåíèå ýêñïîðòíûõ îáÿçàòåëüñòâ ïî ñòðàíàì Ñòðàíà Áàçèñíûé ãîä ìëí äîëë. Ñòðàíà À Ñòðàíà Á Ñòðàíà Â Èòîãî % Îò÷åòíûé ãîä Ïëàí ìëí % äîëë. Ôàêò ìëí % äîëë. 0,4 57,1 0,6 57,1 0,6 60,0 0,1 14,3 0,2 19,0 0,25 25,0 0,2 28,6 0,25 23,8 0,15 15,0 0,7 100,0 1,05 100,0 1,0 100,0 Àáñîëþòíîå Òåìï ðîñòà, % îòêëîíåíèå îò áàê áàçèñîò çèñíîãî íîìó ê ïëàíó ïëàíà ãîäà ãîäó +0,20 0 +0,15 +0,05 –0,05 –0,10 +0,30 –0,05 150,0 250,0 75,0 142,9 100,0 125,0 60,0 95,2 Ñòðàíû-èìïîðòåðû ðàíæèðóþòñÿ ïî çíà÷èìîñòè, ò.å. ïî óäåëüíîìó âåñó â ãåîãðàôè÷åñêîé ñòðóêòóðå ýêñïîðòà, à çàòåì ïî òåìïàì ðîñòà. Âûâîä ïî òàáë. 8.6. Â ãåîãðàôè÷åñêîé ñòðóêòóðå ýêñïîðòà íàèáîëüøèì óäåëüíûì âåñîì îáëàäàåò ñòðàíà À. Ýêñïîðò â ñòðàíó Á ðîñ ñàìûìè âûñîêèìè òåìïàìè, ÷òî âûçâàëî èçìåíåíèå óäåëüíîãî âåñà ñòðàíû ñ 14,3% â áàçèñíîì ãîäó äî 25 â îò÷åòíîì. Îäíîâðåìåííî ïðîèñõîäèëî ñîêðàùåíèå ýêñïîðòà â ñòðàíó Â. Èçìåíåíèå ãåîãðàôè÷åñêîé ñòðóêòóðû íàãëÿäíî äåìîíñòðèðóåò ðèñ. 8.2. Ðèñ. 8.2. Ãåîãðàôè÷åñêàÿ ñòðóêòóðà ýêñïîðòà â áàçèñíîì (à) è îò÷åòíîì (á) ãîäó, % Ïîìèìî àíàëèçà â ðàçðåçå òîâàðîâ è ñòðàí, ìîæíî ïðîâåñòè àíàëèç ïî îñíîâíûì êîíòðàãåíòàì (ýêñïîðòåðàì èëè ïîñðåäíèêàì). 1.3. Îïðåäåëÿåòñÿ âûïîëíåíèå îáÿçàòåëüñòâ ïî îáúåäèíåíèþ èëè ôèðìå â öåëîì â ñòîèìîñòíîì è íàòóðàëüíîì âûðàæåíèè (òàáë. 8.7). 8. Экономический анализ внешнеэкономической деятельности предприятия 203 Òàáëèöà 8.7. Âûïîëíåíèå îáÿçàòåëüñòâ ïî ôèðìå â öåëîì Îò÷åòíûé ãîä Ïîêàçàòåëü Èòîãî, ò Èòîãî, ìëí ðóá. Èòîãî, ìëí äîëë. Ñðåäíèé êóðñ ðóá./äîëë. Áàçèñíûé ãîä Àáñîëþòíîå îòêëîíåíèå ê áàîò áàçèñ- îò ïëàçèñíîíîãî ãîäà íà ìó ãîäó Ïëàí Ôàêò 100 120 130 +30 20 30 30 10 0,7 1,05 28,57 28,57 1,0 30 Òåìï ðîñòà, % ê ïëàíó +10 130,0 108,3 0 150,0 100,0 +0,3 –0,05 142,9 95,2 +1,43 +1,43 105,0 105,0 Äàëåå, ïîëüçóÿñü ôîðìóëîé РП руб  РП долл  К руб/долл , (8.4) где РПруб. — рублевый эквивалент экспортной выручки; РПдолл — долларовый эквивалент экспортной выручки; Круб/долл — среднегодовой обменный курс рубля к доллару, методом цепных подстановок можно определить влияние общего объема договорных обязательств и курса рубля к доллару на общее изменение объемов экспорта в рублевом выражении): ΔРПруб = РП руб.о – РП руб.б = 30 – 20 = 10 млн руб.; ΔРПруб. РП = РП долл.о  К руб/долл. б – РП долл. б  К руб/долл. б = = 1,0  28,57 – 20 = 8,57 млн руб.; РПруб. К = РПдолл.о  К руб/долл. о – РП долл. о  К руб/долл. б = =30 – 1,0  8,57 = 1,43 млн руб. где РПруб.о, РПруб.б — рублевый эквивалент экспортной выручки соответственно в отчетном и базисном годах; РПдолл.о, РПдолл.б — долларовый эквивалент экспортной выручки в отчетном и базисном годах соответственно; Круб/долл. о, Круб/долл. б — обменный курс рубля к доллару в отчетном и базисном годах соответственно. Âûâîä. Â îò÷åòíîì ãîäó ïî ñðàâíåíèþ ñ áàçèñíûì ðóáëåâàÿ âûðó÷êà îò ýêñïîðòà èçìåíèëàñü íà 10 ìëí ðóá. Ýòîò ðîñò áûë îáåñïå÷åí â áîëüøåé ñòåïåíè ðîñòîì îáúåìà ðåàëèçàöèè â äîëëàðàõ. Áëàãîäàðÿ ýòîìó ôàêòîðó ðóáëåâàÿ ýêñïîðòíàÿ âûðó÷êà óâåëè÷èëàñü íà 8,57 ìëí ðóá. Äåâàëüâàöèÿ ðóáëÿ ïðèâåëà ê ðîñòó ðóáëåâîé âûðó÷êè íà 1,43 ìëí. Èòîãîâîå èçëîæåíèå îáðàáîòàííîé àíàëèòè÷åñêîé èíôîðìàöèè 204 III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений ïðîâîäèòñÿ â îáðàòíîì ïîðÿäêå: îöåíêà ýêñïîðòíûõ îïåðàöèé â öåëîì ïî îáúåäèíåíèþ èëè ôèðìå; âûïîëíåíèå îáÿçàòåëüñòâ ïî ñòðàíàì, ïî òîâàðàì è òîâàðíûì ãðóïïàì. Àíàëèç âûïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ ïî ïîñòàâêàì â íàòóðàëüíûõ è ñòîèìîñòíûõ åäèíèöàõ èçìåðåíèÿ òåñíî óâÿçûâàåòñÿ ñ àíàëèçîì ñðîêîâ èñïîëíåíèÿ êîíòðàêòîâ. 2. Àíàëèç âûïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ ïî ñðîêàì èõ ïîñòàâîê. Èíôîðìàöèþ äëÿ àíàëèçà ìîæíî ïîëó÷èòü èç îïåðàòèâíûõ îò÷åòîâ î ïîñòàâêàõ òîâàðîâ ïî êîíòðàêòàì. Îò÷åòû ïîçâîëÿþò âûÿñíèòü: 1) ñêîëüêî è íà êàêóþ ñóììó áûëî çàêëþ÷åíî êîíòðàêòîâ; 2) ñêîëüêî è íà êàêóþ ñóììó áûëî âûïîëíåíî êîíòðàêòîâ; 3) êàêèå êîíòðàêòû è íà êàêóþ ñóììó îêàçàëèñü ïðîñðî÷åííûìè ïðè èñïîëíåíèè. Èçó÷àþòñÿ ïðè÷èíû íåïîëíîòû ðåàëèçàöèè ñîãëàøåíèé è íàðóøåíèé ñðîêîâ ïîñòàâîê. Íàðóøåíèå ñðîêîâ äîãîâîðîâ ïîñòàâêè ïðèâîäèò ê íà÷èñëåíèþ øòðàôîâ, ïåíåé è íå ñïîñîáñòâóåò ôîðìèðîâàíèþ õîðîøåé ðåïóòàöèè ýêñïîðòåðà. Îïðåäåëÿåòñÿ ïîêàçàòåëü ïðîñðî÷åê ïîñòàâîê ïðîäóêöèè (Ï), êîòîðûé õàðàêòåðèçóåò óäåëüíûé âåñ ïðîñðî÷åííûõ êîíòðàêòîâ è ïðîñðî÷åííûõ îáÿçàòåëüñòâ. П   Кп /  Ки, (8.5) где  К п — число контрактов, просроченных в течение года;  К и — число контрактов, подлежащих исполнению в течение года; П   Оп /  Ои , (8.6) где  О п — сумма обязательств по контрактам, просроченных в течение года;  О и — сумма обязательств по контрактам, подлежащих исполнению в течение года. Ïîêàçàòåëü çà îò÷åòíûé ãîä ñðàâíèâàåòñÿ ñ óðîâíåì ïðåäøåñòâóþùåãî ãîäà. Íà äàííîì ýòàïå ìîæíî òàêæå îñóùåñòâèòü àíàëèç ðèòìè÷íîñòè ïîñòàâîê íà ýêñïîðò êàê â íàòóðàëüíûõ, òàê è â ñòîèìîñòíûõ åäèíèöàõ. Â ïîñëåäíåì ñëó÷àå âåñü ôàêòè÷åñêèé îáúåì ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè ïåðåñ÷èòûâàåòñÿ ïî ïëàíîâûì öåíàì. Àíàëèç ìîæåò ïðîâîäèòüñÿ ïî âñåé ïðîäóêöèè èëè ïî îòäåëüíûì åå âèäàì. 3. Àíàëèç âûïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ ïî êà÷åñòâó íà÷èíàåòñÿ ñ ñîïîñòàâëåíèÿ êà÷åñòâåííûõ ïàðàìåòðîâ ýêñïîðòíîé ïðîäóêöèè ñ ïàðàìåòðàìè ÃÎÑÒ èëè ISO. Ïîñëå ýòîãî ôàêòè÷åñêèå êà÷åñò- 8. Экономический анализ внешнеэкономической деятельности предприятия 205 âåííûå ïàðàìåòðû ìîãóò áûòü ñîïîñòàâëåíû ñ ïàðàìåòðàìè ïðîäóêöèè, ïðîèçâîäèìîé ó êîíêóðåíòîâ êàê âíóòðè ñòðàíû, òàê è çà ðóáåæîì. Äàëåå àíàëèç ïðîâîäèòñÿ ïî ñëåäóþùåé ãðóïïå ïîêàçàòåëåé. Îïðåäåëÿåòñÿ êîýôôèöèåíò ñîðòíîñòè ïîñòàâëÿåìîé ïðîäóêöèè, ÿâëÿþùèéñÿ îáîáùàþùèì ïîêàçàòåëåì, õàðàêòåðèçóþùèì êà÷åñòâî ïðîäóêöèè: Кс    Вiк  Ц iк i k   Вiк  Ц iв i , (8.7) k где i — порядковый номер вида продукции предприятия; k — сорта по каждому виду продукции; Вiк — объем продукции к-го сорта в натуральном выражении; Цi к — цена к-го сорта; Цiв — цена высшего сорта i-го вида продукции. Ýòîò êîýôôèöèåíò õàðàêòåðèçóåò ïðîäóêöèþ ïðåäïðèÿòèÿ ïî ñîðòàì (åñëè çíà÷åíèå êîýôôèöèåíòà ñòðåìèòñÿ ê 1, òî âñÿ ïðîäóêöèÿ ïðåäïðèÿòèÿ — âûñøèõ ñîðòîâ), à òàêæå ñ ïîçèöèè ðàçðûâà öåí. Îïðåäåëåíèå êîýôôèöèåíòà ñîðòíîñòè ïðåäñòàâëÿåòñÿ öåëåñîîáðàçíûì, âî-ïåðâûõ, â ñèëó òîãî, ÷òî ïîñòàâëÿåìàÿ â ñòðàíû äàëüíåãî è áëèæíåãî çàðóáåæüÿ ïðîäóêöèÿ îòëè÷àåòñÿ ïî êà÷åñòâó è, âî-âòîðûõ, èìåþòñÿ ñëó÷àè ïðîäàæè íèçêîêà÷åñòâåííîé ïðîäóêöèè çà ðóáåæ ïî çàíèæåííûì öåíàì. Îïðåäåëÿåòñÿ ïîêàçàòåëü óäåëüíûé âåñ íåêà÷åñòâåííîé ïðîäóêöèè, ðàññ÷èòûâàåìûé êàê ñòîèìîñòü óäîâëåòâîðåííûõ ðåêëàìàöèé, îòíåñåííàÿ ê ñòîèìîñòè ïîñòàâëåííûõ íà ýêñïîðò òîâàðîâ: dн  Р ,  О исп (8.8) где  P — стоимость удовлетворенных рекламаций;  О исп — общая стоимость поставок на экспорт. Äàëåå èçó÷àþòñÿ îòäåëüíûå ðåêëàìàöèè. Âûÿñíÿåòñÿ, êàêèå ìåðû ïðèíèìàëèñü ïðåäïðèÿòèåì ïî ïîâûøåíèþ êà÷åñòâà ïðîäóêöèè è íàñêîëüêî îíè îêàçàëèñü ýôôåêòèâíûìè. Àíàëèç êà÷åñòâà ýêñïîðòíîé ïðîäóêöèè ïî äàííûì ðåêëàìàöèé ïðåäñòàâëåí â òàáë. 8.8. 206 III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений Òàáëèöà 8.8. Àíàëèç êà÷åñòâà ýêñïîðòíîé ïðîäóêöèè ïî äàííûì ðåêëàìàöèé Âèä ïðîäóêöèè À Á Â Îò÷åòíûé Îò÷åòíûé Îò÷åòíûé ãîä ÁàÏîêàçàòåëü Áàçèñãîä ãîä Áàçèñçèñíûé Òåìï íûé Òåìï íûé Òåìï ãîä Îáúåì ðîñãîä Îáúåì Îáúåì ðîñðîñòà,% ãîä òà,% òà,% Îáúåì ðåàëèçàöèè íà ýêñïîðò, ìëí ðóá. 5 7 140 5 13 260,0 10 10 100 ×èñëî ïðèíÿòûõ ðåêëàìàöèé, øò. 1 2 200 3 2 66,7 2 3 150 Ñòîèìîñòü ïðèíÿòûõ ðåêëàìàöèé, ìëí ðóá. 0,05 0,07 140 0,02 0,01 50,0 0,05 0,06 120 Óäåëüíûé âåñ íåêà÷åñòâåííîé ïðîäóêöèè, 0,1 % 1,0 1,0 0 ï.ï. 0,4 0,1 –0,3 ï.ï. 0,5 0,6 ï.ï. Äàëåå ðàññ÷èòûâàþò d н.б  0, 05  0, 02  0, 05  0, 6%; 5  5  10 0, 07  0, 01  0, 06  0, 47%. 7  13  10 где dн.б и dн.о — удельный вес некачественной продукции всех видов в базисном и отчетном годах соответственно. d н.о  Âûâîä. Ïðîäóêöèÿ ïðåäïðèÿòèÿ îòëè÷àåòñÿ äîñòàòî÷íî âûñîêèì êà÷åñòâîì. Ïîêàçàòåëü óäåëüíîãî âåñà íåêà÷åñòâåííîé ïðîäóêöèè â îò÷åòíîì ãîäó ñíèçèëñÿ ïî ñðàâíåíèþ ñ áàçèñíûì ïåðèîäîì, ÷òî ñâèäåòåëüñòâóåò îá îáùåì ïîâûøåíèè êà÷åñòâà ïðîäóêöèè âñåõ âèäîâ. Ñóùåñòâåííî ïîâûñèëîñü êà÷åñòâî ïðîäóêòà Á (çíà÷åíèå êîýôôèöèåíòà ñíèçèëîñü ñ 0,4 äî 0,1). Êà÷åñòâî ïðîäóêòîâ À è Â íåçíà÷èòåëüíî óõóäøèëîñü. Çàäà÷åé ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿåòñÿ óëó÷øåíèå êà÷åñòâà âñåõ âèäîâ ïðîäóêöèè. 8. Экономический анализ внешнеэкономической деятельности предприятия 207 Ïîëíîòó âûïîëíåíèÿ äîãîâîðíûõ îáÿçàòåëüñòâ ìîæíî ïðîàíàëèçèðîâàòü, ïîëüçóÿñü îòíîøåíèåì Шк , (8.9) П эк где Шк — штрафы, пени, неустойки, уплаченные за нарушение качества продукции, объемов и сроков поставки, Пэк — стоимость экспортной продукции. 4. Àíàëèç öåí. Â óñëîâèÿõ ïîñòîÿííî ìåíÿþùåéñÿ êîíúþíêòóðû ðûíêà ôàêòîð öåí ìîæåò îêàçàòü ñóùåñòâåííîå âëèÿíèå íà âûïîëíåíèå îáÿçàòåëüñòâ ïî ýêñïîðòó òîâàðîâ. Ïîýòîìó íà ýòàïå àíàëèçà âûïîëíåíèÿ ýêñïîðòíûõ îáÿçàòåëüñòâ öåëåñîîáðàçíî ïðîâåñòè àíàëèç öåí. Ïî äàííûì òàáë. 8.3 è 8.4 ìîæåò áûòü ñîñòàâëåíà òàáëèöà ñðåäíåãîäîâûõ öåí (òàáë. 8.9). Òàáëèöà 8.9. Ñðåäíåãîäîâûå öåíû Îò÷åòíûé ãîä Âèä ïðîäóêöèè Áàçèñíûé ãîä, ðóá./êã Ïðîäóêò À 500 Ïðîäóêò Á 250 Ïðîäóêò Â 142,86 Ñðåäíÿÿ 200 Ïëàí, ðóá./êã 600 275 185,71 250 Ôàêò, ðóá./êã 350 325 142,86 230,77 Àáñîëþòíîå îòêëîíåíèå îò áàîò ïëàçèñíîãî íà ãîäà Òåìï ðîñòà, % ê áàçèñíîìó ãîäó –150 –250 70 +75 +50 130 0 –42,86 100 +30,77 –19,23 115,39 ê ïëàíó 58,33 118,18 76,92 92,31 Âûâîä ïî äàííûì òàáë. 8.9. Ñðåäíÿÿ öåíà â îò÷åòíîì ãîäó âûðîñëà íà 15,4% ïî ñðàâíåíèþ ñ áàçèñíûì ïåðèîäîì, îäíàêî ïëàíîâûé óðîâåíü ïîêàçàòåëÿ íå áûë äîñòèãíóò. Íàèáîëüøèì êîëåáàíèÿì ïîäâåðæåíû öåíû íà ïðîäóêò À; â îò÷åòíîì ãîäó ñðåäíÿÿ öåíà íà ñíèçèëàñü íà 42% ïî ñðàâíåíèþ ñ áàçèñíûì ãîäîì. Ñðåäíåãîäîâàÿ öåíà íà ïðîäóêò Â íå èçìåíèëàñü ïî îòíîøåíèþ ê áàçèñíîìó ïåðèîäó, ÷òî ñâèäåòåëüñòâóåò î ñòàáèëüíîì ðàçâèòèè äàííîãî òîâàðíîãî ðûíêà, õîòÿ ïðè ïëàíèðîâàíèè îæèäàëîñü ïîâûøåíèè öåí íà ïðîäóêöèþ äàííîãî âèäà. Äàëåå ðåçóëüòàòû àíàëèçà ñëåäóåò ñîïîñòàâèòü ñ äèíàìèêîé öåí íà ìèðîâîì ðûíêå, èçìåíåíèåì åãî êîíúþíêòóðû. 5. Â çàêëþ÷åíèå ýòîãî ýòàïà àíàëèçà ìîæåò áûòü ïðîâåäåí àíàëèç áàçèñíûõ óñëîâèé ïîñòàâêè, îïðåäåëÿþùèõ êàê óðîâåíü öåí íà ïðîäóêöèþ, òàê è îáúåì îáÿçàòåëüñòâ êîíòðàãåíòîâ, êîòîðûé, â 208 III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений ñâîþ î÷åðåäü, áóäåò ñëóæèòü áàçîé äëÿ ïëàíèðîâàíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ. Ýòàï II. Àíàëèç íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ ïî ýêñïîðòó òîâàðîâ. Íàêëàäíûå ðàñõîäû ïî ýêñïîðòó ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé çàòðàòû ïðåäïðèÿòèÿ ïî ïåðåâîçêå, ïåðåâàëêå, óïàêîâêå, õðàíåíèþ è ðåàëèçàöèè ýêñïîðòíûõ òîâàðîâ. Íàêëàäíûå ðàñõîäû ïîäðàçäåëÿþòñÿ íà çàòðàòû â íàöèîíàëüíîé è èíîñòðàííîé âàëþòàõ. Ýòè çàòðàòû óâåëè÷èâàþò çàòðàòû íà ïðîèçâîäñòâî è ðåàëèçàöèþ ïðîäóêöèè è ïîýòîìó óìåíüøàþò ïðèáûëü îò ðåàëèçàöèè. Ñíèæåíèå íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ âåäåò ê ïîâûøåíèþ ýôôåêòèâíîñòè ýêñïîðòà. Öåëü àíàëèçà — èçûñêàíèå âîçìîæíîñòåé ñíèæåíèÿ çàòðàò. Àíàëèç íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ ïðîâîäèòñÿ â ñðàâíåíèè ñ ïðåäøåñòâóþùèì ïåðèîäîì, ïðè ýòîì âûÿñíÿþòñÿ ïðè÷èíû èçìåíåíèÿ íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ â àáñîëþòíîì ðàçìåðå è ïî îòíîøåíèþ ê îáúåìó ðåàëèçàöèè â öåëîì (îòíîñèòåëüíûé óðîâåíü íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ). Ñðàâíåíèå ñ ïðåäûäóùèì ãîäîì ÷àñòî ïîêàçûâàåò óâåëè÷åíèå àáñîëþòíîãî óðîâíÿ íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ. Ýòîò ïðèðîñò ìîæåò ïðîèçîéòè êàê ïîä âëèÿíèåì èçìåíåíèÿ êîëè÷åñòâà ðåàëèçîâàííûõ òîâàðîâ, òàê è çà ñ÷åò èçìåíåíèÿ îòäåëüíûõ âèäîâ çàòðàò íà åäèíèöó êîëè÷åñòâà ðåàëèçîâàííîãî òîâàðà (íàïðèìåð, ðàñõîäîâ ïî ïåðåâîçêå èëè õðàíåíèþ îäíîé òîííû òîâàðà). Íà íàêëàäíûå ðàñõîäû îêàçûâàþò âëèÿíèå: 1) ðàñõîäû ïî ïåðåâîçêå (êîëè÷åñòâî (âåñ) ãðóçà, äàëüíîñòü ïåðåâîçêè, ñòðàõîâêà ïî ïåðåâîçêå, ñïîñîá è óñëîâèÿ ïåðåâîçêè); 2) ðàñõîäû ïî ïåðåâàëêå (êîëè÷åñòâî (âåñ) ãðóçà, ñòàâêà çà ïåðåâàëêó, íàäáàâêè ê íåñòàíäàðòíûì è òÿæåëûì ãðóçàì); 3) ðàñõîäû ïî õðàíåíèþ (êîëè÷åñòâî (âåñ) ãðóçà, ñïîñîá è ñðîê õðàíåíèÿ, ñòàâêà çà õðàíåíèå). Äëÿ îïðåäåëåíèÿ îòíîñèòåëüíîãî óðîâíÿ íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ (îòíîñèòåëüíî îáúåìà ðåàëèçàöèè) àáñîëþòíàÿ ñòîèìîñòü òàêèõ ðàñõîäîâ ñîïîñòàâëÿåòñÿ: äëÿ íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ â íàöèîíàëüíîé âàëþòå — ñ âíóòðåííåé ñòîèìîñòüþ òîâàðîâ (ñåáåñòîèìîñòüþ); äëÿ íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ â èíîñòðàííîé âàëþòå — ñ ñóììîé ðåàëèçîâàííûõ òîâàðîâ ïî êîíòðàêòíûì öåíàì. Îïðåäåëÿþòñÿ ïîêàçàòåëè îòíîñèòåëüíîãî óðîâíÿ íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ (ÎÓÍÐ) â íàöèîíàëüíîé è èíîñòðàííîé âàëþòàõ: ОУНР руб = НР руб С руб ; (8.10) ОУНР ин.в = НР ин.в РП ин.в , (8.11) где НРруб и НРин.в — накладные расходы в национальной (руб.) и иностранной валютах; С — себестоимость реализованных товаров; РПин.в — стоимость реализованных товаров в иностранной валюте, выручка от экспорта. 8. Экономический анализ внешнеэкономической деятельности предприятия 209 Ïðè âíåøíåì ñõîäñòâå ýòè ïîêàçàòåëè ðàçëè÷àþòñÿ ïî ñóùåñòâó. Ïåðâûé ïîêàçûâàåò, êàêóþ ÷àñòü íàêëàäíûå ðàñõîäû ñîñòàâëÿþò îò âíóòðåííåé ñòîèìîñòè (ñåáåñòîèìîñòè) òîâàðîâ. Ïðèáàâëåíèå ýòèõ ðàñõîäîâ ê íåé äàåò ïîëíóþ ñåáåñòîèìîñòü òîâàðà â ðóáëÿõ. Ïî âòîðîìó ïîêàçàòåëþ âèäíî, êàêóþ ÷àñòü ñóììû, âûðó÷åííîé çà òîâàðû, ïðåäïðèÿòèå èçðàñõîäîâàëî íà îïëàòó íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ â èíîñòðàííîé âàëþòå. Èñêëþ÷åíèå ýòèõ ðàñõîäîâ èç âûðó÷êè (âûðó÷êè-áðóòòî) îïðåäåëèò ÷èñòóþ âûðó÷êó îò ðåàëèçàöèè òîâàðîâ (âûðó÷êó-íåòòî): С  НР руб  НР ин.в  К руб/долл  П экс  РП руб , (8.12) где Пэкс — прибыль от экспорта; РПруб — рублевый эквивалент выручки от экспорта. Òàêèì îáðàçîì, âûðó÷êà îò ýêñïîðòà ñêëàäûâàåòñÿ èç çàòðàò íà ïðîèçâîäñòâî (ñåáåñòîèìîñòè), íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ â ðóáëÿõ è èíîñòðàííîé âàëþòå è ïðèáûëè îò ýêñïîðòà. Ñåáåñòîèìîñòü Ñ, ò.å. ñóììà çàòðàò íà ïðîèçâîäñòâî, ôèãóðèðóåò â ôîðìóëå òîëüêî â ñëó÷àå ïðåäïðèÿòèÿ-ïðîèçâîäèòåëÿ. Åñëè æå ðå÷ü èäåò î òîðãîâîé ôèðìå, òî â êà÷åñòâå çàòðàò ïðèíèìàþò ñòîèìîñòü ïðèîáðåòåíèÿ òîâàðà è, åñëè îíè áûëè, çàòðàòû íà åãî ïåðåðàáîòêó. Èçìåíåíèå îòíîñèòåëüíîãî óðîâíÿ íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ ìîæåò áûòü âûçâàíî èçìåíåíèåì îáúåìîâ ïîñòàâîê íà ýêñïîðò, ñäâèãàìè â ñòðóêòóðå ðåàëèçîâàííîé ïðîäóêöèè, èçìåíåíèåì ñåáåñòîèìîñòè è öåí êàæäîãî âèäà ïðîäóêöèè, à òàêæå èçìåíåíèåì àáñîëþòíîé âåëè÷èíû íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ. Ýòàï III. Àíàëèç ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè ýêñïîðòà. Ýêîíîìè÷åñêóþ ýôôåêòèâíîñòü ýêñïîðòà õàðàêòåðèçóþò íåñêîëüêî ïîêàçàòåëåé. 1. Ïîêàçàòåëü ýêîíîìè÷åñêîãî ýôôåêòà ýêñïîðòà — ïðèáûëè îò ýêñïîðòà èç ôîðìóëû (8.12): П экс  РП руб  НР ин.в  К руб/долл  НР руб  С, (8.13) где НРруб и НРин.в — накладные расходы в национальной (руб.) и иностранной валютах; С — себестоимость реализованных товаров; РПруб — рублевый эквивалент выручки от экспорта; Пэкс — прибыль от экспорта товаров. Ïðèáûëü îò ýêñïîðòà â îò÷åòíîì ãîäó ñðàâíèâàåòñÿ ñ àíàëîãè÷íûìè ïîêàçàòåëÿìè áàçèñíîãî ãîäà è ïëàíîâîãî ïåðèîäà. Âûÿâëÿåòñÿ äèíàìèêà äàííîãî ïîêàçàòåëÿ. Æåëàòåëüíî ñîáëþäåíèå ñîîòíîøåíèÿ Ïýêñ.î  Ïýêñ.á. 210 III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений 2. Ïîêàçàòåëè ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè. Ïîêàçàòåëåì ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè ýêñïîðòà ìîæåò ñëóæèòü îòíîøåíèå âûðó÷êè îò ýêñïîðòà ê ñâÿçàííûì ñ íèì çàòðàòàì: ЭЭ1 = РПруб / (С + НРруб.экв + НРруб) где ЭЭ1 — абсолютная эффективность экспорта. (8.14) Ýòîò ïîêàçàòåëü ñðàâíèâàåòñÿ ñ ïîêàçàòåëåì ÝÝ2, õàðàêòåðèçóþùèì ýôôåêòèâíîñòü ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè äàííîãî âèäà íà âíóòðåííåì ðûíêå: ЭЭ 2  РП С, (8.15) где ЭЭ2 — показатель относительной эффективности экспорта; РП — объем экспортной продукции, пересчитанный во внутренних среднегодовых ценах; С — полная себестоимость продукции в рублях. Åñëè ÝÝ1 > 1 è ïðè ýòîì ÝÝ1 > ÝÝ2 (ò.å. ýôôåêòèâíîñòü ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè íà âíåøíåì ðûíêå âûøå, ÷åì íà âíóòðåííåì), òî ýêñïîðò ñëåäóåò ïðèçíàòü ýêîíîìè÷åñêè âûãîäíûì è ñëåäóåò èñêàòü ïóòè âîçìîæíîãî ðàñøèðåíèÿ ïîñòàâîê ïðîäóêöèè íà ýêñïîðò ñ ó÷åòîì íàèáîëåå âûãîäíûõ íàïðàâëåíèé ýêñïîðòà. Ïîêàçàòåëè ÝÝ1 è ÝÝ2 öåëåñîîáðàçíî ðàññ÷èòûâàòü ïðè çàêëþ÷åíèè êàæäîãî ýêñïîðòíîãî êîíòðàêòà äëÿ âûáîðà îïòèìàëüíîãî ïî êðèòåðèþ ìàêñèìóìà ÝÝ1 è ïðè óñëîâèè ÝÝ1 > ÝÝ2, à òàêæå ïðè àíàëèçå âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè çà îò÷åòíûé ïåðèîä è ïðè åå ïëàíèðîâàíèè íà ïðåäñòîÿùèé ãîä. 3. Ìîæíî îïðåäåëèòü ýôôåêòèâíîñòü ýêñïîðòà îòäåëüíûõ âèäîâ ïðîäóêöèè, ò.å. óñòàíîâèòü, âûãîäåí ëè ýêñïîðò ïðîäóêöèè çà ðóáåæ â ñðàâíåíèè ñ èõ ðåàëèçàöèåé íà âíóòðåííåì ðûíêå. 3.1. Åäèíè÷íàÿ ïðèáûëü îò ðåàëèçàöèè i-ãî âèäà ïðîäóêöèè íà âíåøíåì ðûíêå ( П экс.i ) ñîïîñòàâëÿåòñÿ ñ åäèíè÷íîé ïðèáûëüþ îò ðåàëèçàöèè i-ãî âèäà ïðîäóêöèè íà âíóòðåííåì ðûíêå ( П вн.i ): П экс.i  Ц экс.i  С экс.i ; (8.16) П вн.i  Ц вн.i  С вн.i , (8.17) где Цэкс.i, Цвн.i — цена экспортируемой продукции и реализованной на внутреннем рынке; Сэкс.i, Свн.i — себестоимость экспортируемой продукции и реализованной на внутреннем рынке. Ýêñïîðò áîëåå ýôôåêòèâåí â ñðàâíåíèè ñ ðåàëèçàöèåé âíóòðè ñòðàíû, åñëè Ïýêñ.i > Ïâí.i. 8. Экономический анализ внешнеэкономической деятельности предприятия 211 3.2. Ïîêàçàòåëè ðåíòàáåëüíîñòü è çàòðàòû íà ðóáëü òîâàðíîé ïðîäóêöèè ýêñïîðòèðóåìîé ïðîäóêöèè ( Rэкс.i è ЗРТП экс.i ) ñðàâíèâàþòñÿ ñ àíàëîãè÷íûìè ïîêàçàòåëÿìè ïðîäóêöèè òîãî æå âèäà, ðåàëèçóåìîé íà âíóòðåííåì ðûíêå ( Rвн.i è ЗРТП вн.i ). Rэкс.i  Ц экс.i С экс.i ; (8.18) Rвн.i  Ц вн.i С вн.i . (8.19) Ýêñïîðò áîëåå ýôôåêòèâåí, åñëè Rэкс.i > Rвн.i : ЗРТП экс.i  С экс.i Ц экс.i ; (8.20) ЗРТП вн.i  С вн.i Ц вн.i . (8.21) Ýêñïîðò áîëåå ýôôåêòèâåí, åñëè ЗРТП экс.i < ЗРТП вн.i . Ìîæíî ñðàâíèòü äîëþ åäèíè÷íîé ïðèáûëè â öåíå ïðîäóêöèè, ðåàëèçîâàííîé íà âíóòðåííåì (ÄÏâí) è âíåøíåì ðûíêå (ÄÏýêñ): ДП экс  П экс.i Ц экс.i ; (8.22) ДП вн  П вн.i Ц вн.i . (8.23) Ýêñïîðò áîëåå ýôôåêòèâåí, åñëè %Ïýêñ > %Ïâí. 4. Î äèíàìèêå ýôôåêòèâíîñòè ýêñïîðòà ìîæíî ñóäèòü ïî ñîîòíîøåíèþ òåìïîâ ïðèðîñòà äîëè ýêñïîðòíîé ïðîäóêöèè â îáùåì îáúåìå ïðîèçâîäñòâà ñ òåìïàìè ïðèðîñòà äîëè ïðèáûëè îò ýêñïîðòà â îáùåì îáúåìå ïðèáûëè îò ðåàëèçàöèè. Íàïðèìåð, åñëè äîëÿ ýêñïîðòíîé ïðîäóêöèè â îáùåì îáúåìå ðåàëèçîâàííîé ïðîäóêöèè âûðîñëà ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðåäûäóùèì ïåðèîäîì íà 30 ï.ï., à óäåëüíûé âåñ ïðèáûëè îò ýêñïîðòà â îáùåì îáúåìå ïðèáûëè îò ðåàëèçàöèè âûðîñ íà 20 ï.ï., òî ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî ýôôåêòèâíîñòü ýêñïîðòà ñíèçèëàñü. Ýôôåêòèâíîñòü ýêñïîðòà óâåëè÷èâàåòñÿ â ñðàâíåíèè ñ ïðåäûäóùèì ïåðèîäîì, åñëè òåìï ïðèðîñòà äîëè ýêñïîðòíîé ïðîäóêöèè ìåíüøå òåìïà ïðèðîñòà äîëè ïðèáûëè îò ýêñïîðòà. 5. Äëÿ îïðåäåëåíèÿ ýôôåêòèâíîñòè èñïîëüçîâàíèÿ îñíîâíûõ è îáîðîòíûõ ôîíäîâ ïðè ýêñïîðòå ðàññ÷èòûâàåòñÿ ïîêàçàòåëü РП руб П экс П  экс  , (8.24) Ф РП руб Ф где Пэкс — прибыль от экспорта; Ф — среднегодовая стоимость основных и оборотных производственных фондов, используемых при производстве экспортной продукции, работ, услуг. Эф  212 III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений Ïåðâàÿ ÷àñòü ôîðìóëû ïîêàçûâàåò óäåëüíûé âåñ ïðèáûëè (Ïýêñ) â îáùåé âûðó÷êå îò ýêñïîðòà (ÐÏðóá), ò.å. ðåíòàáåëüíîñòü ïðîäàæ íà ýêñïîðò, à âòîðàÿ — ñêîëüêî ðàç ñìîã îáåðíóòüñÿ àâàíñèðîâàííûé íà ýêñïîðò êàïèòàë. Â öåëîì æå ïîêàçàòåëü õàðàêòåðèçóåò ïðèáûëü îò ýêñïîðòà, ïðèõîäÿùóþñÿ íà åäèíèöó ïðîèçâîäñòâåííûõ ôîíäîâ (îñíîâíûõ è îáîðîòíûõ), èñïîëüçóåìûõ ïðè ïðîèçâîäñòâå ýêñïîðòíîé ïðîäóêöèè. 6. Íåîáõîäèìî ó÷èòûâàòü, ÷òî íà èçìåíåíèå ðàçìåðà ïðèáûëè, ïîëó÷àåìîé îò ýêñïîðòíûõ îïåðàöèé, îêàçûâàþò ñóùåñòâåííîå âëèÿíèå êóðñîâûå ðàçíèöû, âîçíèêàþùèå â ñâÿçè ñ èçìåíåíèåì êóðñà ðóáëÿ ê èíîñòðàííûì âàëþòàì ïðè íåñîâïàäåíèè âî âðåìåíè, íàïðèìåð ïðèíÿòèÿ ñ÷åòà ê îïëàòå è ìîìåíòîì åãî îïëàòû. Êóðñîâàÿ ðàçíèöà — ðàçíèöà ìåæäó ðóáëåâîé îöåíêîé èìóùåñòâà èëè îáÿçàòåëüñòâ, ñòîèìîñòü êîòîðûõ âûðàæåíà â èíîñòðàííîé âàëþòå, èñ÷èñëåííîé ïî êóðñó Öåíòðàëüíîãî áàíêà ÐÔ íà äàòó ðàñ÷åòà ëèáî íà äàòó ñîñòàâëåíèÿ îò÷åòíîñòè, è ðóáëåâîé îöåíêîé ýòîãî èìóùåñòâà èëè îáÿçàòåëüñòâ, èñ÷èñëåííîé ïî êóðñó Öåíòðàëüíîãî áàíêà ÐÔ íà äàòó ïðèíÿòèÿ èõ ê áóõãàëòåðñêîìó ó÷åòó â îò÷åòíîì ïåðèîäå ëèáî íà äàòó ñîñòàâëåíèÿ îò÷åòíîñòè çà ïðåäûäóùèé îò÷åòíûé ïåðèîä. Ïîëîæèòåëüíûå êóðñîâûå ðàçíèöû óâåëè÷èâàþò ïðèáûëü, îòðèöàòåëüíûå — óìåíüøàþò. Ïðè ðîñòå êóðñà èíîñòðàííûõ âàëþò ê ðóáëþ ïîëîæèòåëüíûå êóðñîâûå ðàçíèöû âîçíèêàþò ïî àêòèâíûì ñ÷åòàì áóõãàëòåðñêîãî ó÷åòà (â òîì ÷èñëå ïî îñòàòêàì ñðåäñòâ íà âàëþòíûõ ñ÷åòàõ, äðóãèì äåíåæíûì ñðåäñòâàì, êðàòêîñðî÷íûì öåííûì áóìàãàì, äåáèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè â èíîñòðàííîé âàëþòå), îòðèöàòåëüíûå êóðñîâûå ðàçíèöû — ïî ïàññèâíûì ñ÷åòàì (ïî êðåäèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè). Ïðè ñíèæåíèè êóðñà èíîñòðàííûõ âàëþò ê ðóáëþ ïîëîæèòåëüíûå êóðñîâûå ðàçíèöû îáðàçóþòñÿ ïî ïàññèâíûì ñ÷åòàì, îòðèöàòåëüíûå — ïî àêòèâíûì. Îöåíèòü âëèÿíèå êóðñîâûõ ðàçíèö íà ïðèáûëü îò ýêñïîðòà ìîæíî, ñîïîñòàâèâ èõ ôàêòè÷åñêèå çíà÷åíèÿ â îò÷åòíîì è áàçèñíîì ïåðèîäàõ. 8.2. Дисконтирование при расчете эффективности внешнеторговых операций Åñëè ýêñïîðòíûå (èìïîðòíûå) ñäåëêè ñîïðîâîæäàþòñÿ ïðåäîñòàâëåíèåì èëè ïîëó÷åíèåì êîììåð÷åñêèõ êðåäèòîâ, ìåòîäîëîãèÿ îïðåäåëåíèÿ ýôôåêòèâíîñòè âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ îïåðàöèé òðåáóåò îòðàæàòü â ïîêàçàòåëÿõ ýôôåêòèâíîñòü âëèÿíèÿ êðåäèòíûõ óñ- 8. Экономический анализ внешнеэкономической деятельности предприятия 213 ëîâèé. Ïðè òîðãîâëå ñ èñïîëüçîâàíèåì êîììåð÷åñêîãî êðåäèòà ìîìåíòû ïîñòàâêè òîâàðîâ (ïðåäîñòàâëåíèÿ óñëóã) è ïëàòåæåé çà íèõ íå ñîâïàäàþò, à ñóììà äåíåæíûõ ïîòîêîâ äîïîëíÿåòñÿ ïðîöåíòîì çà êðåäèò. Ïîýòîìó ïðè ðàñ÷åòå ïîêàçàòåëåé ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè âàëþòíóþ âûðó÷êó è ïðîèçâåäåííûå çàòðàòû íåîáõîäèìî ïðèâîäèòü ê îäíîìó ìîìåíòó âðåìåíè. Ñîïîñòàâèòü ðàçíîâðåìåííûå äåíåæíûå ïëàòåæè ïîçâîëÿåò ïîäõîä, ïîëó÷èâøèé íàçâàíèå âðåìåííîé ñòîèìîñòè äåíåã (time value of money, TVM). Êîíöåïöèÿ âðåìåííîé ñòîèìîñòè äåíåã ïîçâîëÿåò: 1) íàéòè ñåãîäíÿøíèé ýêâèâàëåíò (present value, PV) ëþáîãî áóäóùåãî ïëàòåæà (future value, FV), ïðèìåíèâ îïåðàöèþ äèñêîíòèðîâàíèÿ; 2) îïðåäåëèòü áóäóùèé ýêâèâàëåíò (FV) èñõîäíîé ñóììû (PV), ïðèìåíèâ îïåðàöèþ íàðàùåíèÿ (ðèñ. 8.3). PV FV Наращение Исходная сумма Процентная ставка (i) Возвращаемая сумма Дисконтирование Возвращаемая сумма Ставка дисконтирования (r) Приведенная сумма Ðèñ. 8.3. Êîíöåïöèÿ âðåìåííîé ñòîèìîñòè äåíåã Äëÿ íàõîæäåíèÿ ñåãîäíÿøíåãî ýêâèâàëåíòà (PV) ëþáîãî áóäóùåãî åäèíè÷íîãî ïëàòåæà FV ýòîò ïëàòåæ íàäî ïðîäèñêîíòèðîâàòü ïî ôîðìóëå FV  FV  K d , (8.25) (1  r ) n где PV — приведенная (текущая) стоимость единичного будущего платежа (FV), осуществленного в n-й период времени, показывающая его стоимость в ценах текущего периода; r — ставка дисконтирования, в общем случае включающая минимально гарантированный уровень доходности (не зависящий от вида инвестиционных вложений), темп инфляции и коэффициент, учитывающий степень риска конкретного инвестирования; Kd — коэффициент дисконтирования, используемый для приведения разновременных пла1 . тежей к сопоставимому виду и рассчитываемый по формуле K d  (1  r ) n PV  214 III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений Â ñëó÷àå íååäèíè÷íîãî ïëàòåæà ôîðìóëà äèñêîíòèðîâàíèÿ ïðèîáðåòàåò ñëåäóþùèé âèä: n FVt   FVt  K dt , (8.26) t t  0 (1  r ) t 0 где FVt — денежный поток t-го периода времени; r — ставка дисконтирования, выраженная в долях единицы; Kd — коэффициент дисконтирования, используемый для приведения стоимости платежа в t-й период времени к текущему моменту. PV  n  ×òîáû îöåíèòü ýôôåêò è ýôôåêòèâíîñòü ýêñïîðòíîé ñäåëêè ñ èñïîëüçîâàíèåì êîììåð÷åñêîãî êðåäèòà, íåîáõîäèìî ñîïîñòàâèòü çàòðàòû, ïðîèçâåäåííûå â íóëåâîé ïåðèîä âðåìåíè, è ñóììû âàëþòíûõ ïîñòóïëåíèé â íóëåâîé ïåðèîä è çà ïîñëåäóþùèå ãîäû. Ïîñêîëüêó âàëþòíûå ïîñòóïëåíèÿ ïðîèñõîäÿò â òå÷åíèå n ëåò, ïðîâîäèì îïåðàöèþ äèñêîíòèðîâàíèÿ: n В iВ Вэt dt   пt , (8.27) t t   r r (1 ) (1 ) t 1 t 1 где Вэ.пр — поступления валюты, приведенные к нулевому периоду времени (в рублевом эквиваленте); Вэt — сумма валютных поступлений в год; r — ставка дисконтирования; Впt — валютная выручка, получаемая в счет погашения основного долга i — процентная ставка за предоставление кредита; Вдt — сумма задолженности за период, предшествующий уплате процентов в t-й год. n Вэ.пр   Ýêîíîìè÷åñêèé ñìûñë ïðèâåäåíèÿ ðàçíîâðåìåííûõ äåíåæíûõ ïîñòóïëåíèé ê ãîäó ïðåäîñòàâëåíèÿ êîììåð÷åñêîãî êðåäèòà çàêëþ÷àåòñÿ â ó÷åòå îáåñöåíåíèÿ âàëþòû èç-çà áîëåå ïîçäíåãî åå ïîëó÷åíèÿ ïî ñðàâíåíèþ ñ ãîäîì ïîñòàâêè òîâàðà íà ýêñïîðò. Ìåòîäèêà îöåíêè ýôôåêòà è ýôôåêòèâíîñòè ýêñïîðòíîé ñäåëêè ñ ïðåäîñòàâëåíèåì êîììåð÷åñêîãî êðåäèòà âêëþ÷àåò ñëåäóþùèå ýòàïû. Ýòàï I. Ýôôåêò è ýôôåêòèâíîñòü ýêñïîðòà ñ ïðåäîñòàâëåíèåì êðåäèòà ñðàâíèâàþòñÿ ñ ýôôåêòîì è ýôôåêòèâíîñòüþ ñäåëêè ñ îïëàòîé â ìîìåíò ïîñòàâêè. 1. Ýôôåêò îò ýêñïîðòà. Ïðîäàæà ñ îïëàòîé â ìîìåíò ïîñòàâêè: Э = В — З, (8.28) где В — рублевый эквивалент экспортной выручки; З — затраты на производство и реализацию экспортной продукции, руб. 8. Экономический анализ внешнеэкономической деятельности предприятия 215 Ïðîäàæà ñ ðàññðî÷êîé ïëàòåæà: Эпр = Во + Вэ.пр – З, (8.29) где Во — валютные поступления в момент оплаты товара в рублевом эквиваленте; Вэ.пр — поступления валюты, приведенные к нулевому периоду времени (в рублевом эквиваленте); З — затраты на производство и реализацию продукции руб. 1. Ýêîíîìè÷åñêàÿ ýôôåêòèâíîñòü (äîõîäíîñòü) ýêñïîðòà. Ïðîäàæà ñ îïëàòîé â ìîìåíò ïîñòàâêè: ЭЭ = В  100 / З, %. (8.30) Ïðîäàæà ñ ðàññðî÷êîé ïëàòåæà: ЭЭпр = (Во + Вэ.пр )  100 / З, %. (8.31) Êàê ïðàâèëî, ïðåäîñòàâëåíèå ïîêóïàòåëþ äîëãîñðî÷íîãî êîììåð÷åñêîãî êðåäèòà ñóùåñòâåííî ñíèæàåò ýôôåêò è ýôôåêòèâíîñòü âíåøíåòîðãîâîé îïåðàöèè äëÿ ýêñïîðòåðà, êîòîðûé â äàííûõ óñëîâèÿõ âïðàâå óñòàíîâèòü íàäáàâêó ê öåíå êîíòðàêòà. Ðàçìåð íàäáàâêè ìîæíî îöåíèòü ñ ïîìîùüþ êîýôôèöèåíòà êðåäèòíîãî âëèÿíèÿ. Ýòàï II. Äëÿ ó÷åòà âëèÿíèÿ óñëîâèé êîììåð÷åñêîãî êðåäèòà íà ýôôåêòèâíîñòü âíåøíåòîðãîâîé îïåðàöèè ðàññ÷èòûâàåòñÿ êîýôôèöèåíò êðåäèòíîãî âëèÿíèÿ êàê ñîîòíîøåíèå ðåçóëüòàòà ñ ïðåäîñòàâëåíèåì îòñðî÷êè ïëàòåæà ê ðåçóëüòàòó ñäåëêè ñ îïëàòîé â ìîìåíò ïîñòàâêè òîâàðà (ïðåäîñòàâëåíèÿ óñëóã): К кр = В э.пр. (8.32) Вэ где Вэ.пр — поступления валюты, приведенные к нулевому периоду; Вэ — номинальная валютная выручка (сумма коммерческого кредита). Çíà÷åíèå Ккр < 1 ïîêàçûâàåò, âî ñêîëüêî ðàç ñíèæàåòñÿ / ïîâûøàåòñÿ ýôôåêòèâíîñòü ñäåëêè ñ ïðåäîñòàâëåíèåì êîììåð÷åñêîãî êðåäèòà ïî ñðàâíåíèþ ñî ñäåëêîé áåç ïðåäîñòàâëåíèÿ êðåäèòà äëÿ ýêñïîðòåðà / èìïîðòåðà ñîîòâåòñòâåííî. Çíà÷åíèå Ккр > 1 ïîêàçûâàåò, âî ñêîëüêî ðàç ïîâûøàåòñÿ / ïîíèæàåòñÿ ýôôåêòèâíîñòü ñäåëêè ñ ïðåäîñòàâëåíèåì êîììåð÷åñêîãî êðåäèòà ïî ñðàâíåíèþ ñî ñäåëêîé áåç ïðåäîñòàâëåíèÿ êðåäèòà äëÿ ýêñïîðòåðà / èìïîðòåðà ñîîòâåòñòâåííî. Ñ ïîìîùüþ Ккр ìîæíî ðàññ÷èòàòü íàäáàâêó ê öåíå êîíòðàêòà. Ïðåäåëû ïîâûøåíèÿ öåíû ìîãóò îïðåäåëÿòüñÿ òðåáîâàíèÿìè ïðîäàâöà îáåñïå÷èòü åìó ýôôåêò îò ñäåëêè íå íèæå, ÷åì ïðè ðåàëèçà- 216 III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений öèè ïðîäóêöèè ñ îïëàòîé íà ìîìåíò ïîñòàâêè. Â íàøåì ñëó÷àå öåíà êîíòðàêòà ñ ó÷åòîì íàäáàâêè çà âëèÿíèå êðåäèòíûõ óñëîâèé ìîæåò ñîñòàâèòü Цн  Вэ  В0 , К кр (8.33) где Цн — новая цена контракта, которая должна обеспечить тот же уровень эффективности экспортной сделки при реализации в кредит по сравнению с немедленной оплатой. Íàäáàâêà Í ê áàçèñíîé öåíå (Öá) Н Цн 100  100, % Цб (8.34) îáåñïå÷èò ðàâíûå ýôôåêò è ýôôåêòèâíîñòü ïðè ðåàëèçàöèè â êðåäèò ïî ñðàâíåíèþ ñ öåíîé ðåàëèçàöèè ïðè óñëîâèè íåìåäëåííîé îïëàòû. Òàêèì îáðàçîì, êîýôôèöèåíò êðåäèòíîãî âëèÿíèÿ (åñëè ïðîöåíòíàÿ ñòàâêà çà ïðåäîñòàâëåíèå êðåäèòà íèæå, ÷åì ñòàâêà äèñêîíòèðîâàíèÿ) ïîêàçûâàåò ñòåïåíü îáåñöåíåíèÿ âàëþòíîé âûðó÷êè ïðè ýêñïîðòå èëè âàëþòíûõ ðàñõîäîâ ïðè èìïîðòå, ò.å. óêàçûâàåò íà ñíèæåíèå ýôôåêòèâíîñòè ýêñïîðòà (ïîâûøåíèå ýôôåêòèâíîñòè èìïîðòà) íà óñëîâèÿõ îòñðî÷êè ïëàòåæåé. Ïðèìåð. Ðîññèéñêîå ïðåäïðèÿòèå çàíèìàåòñÿ ïðîèçâîäñòâîì è ýêñïîðòîì ïðîäóêöèè ýíåðãåòè÷åñêîãî ìàøèíîñòðîåíèÿ. Ïðèâåäåííûå çàòðàòû íà ïðîèçâîäñòâî è ðåàëèçàöèþ ïàðòèè îáîðóäîâàíèÿ ñîñòàâëÿþò 414 416 800 ðóá. Âàëþòíàÿ ñòîèìîñòü êîíòðàêòà ñîñòàâëÿåò 18 450 000 äîëë. Äî ïîñòàâêè òîâàðà ïîêóïàòåëü óïëà÷èâàåò 2 300 000 äîëë. Íà îñòàâøóþñÿ ñóììó ïîêóïàòåëþ ïðåäîñòàâëÿåòñÿ êîììåð÷åñêèé êðåäèò ñðîêîì íà ïÿòü ëåò ñ óñëîâèåì ïîãàøåíèÿ äîëãà ðàâíûìè äîëÿìè, íà÷èíàÿ ñ ïåðâîãî ïîñëå ïîñòàâêè òîâàðà ãîäà, è íà÷èñëåíèåì 5% ãîäîâûõ çà èñïîëüçîâàíèå ðàññðî÷êè (ïðîöåíòû íà÷èñëÿþòñÿ ñ ñóììû çàäîëæåííîñòè â òå÷åíèå ãîäà, ïðåäøåñòâóþùåãî ìîìåíòó èõ óïëàòû). Âàëþòíûé êóðñ ñîñòàâëÿåò 28 ðóá./äîëë. Ïîñòàâêà îñóùåñòâëÿåòñÿ â íîÿáðå/äåêàáðå 2008 ã. Îöåíèòü ýôôåêò è ýôôåêòèâíîñòü ïðåäëàãàåìîé ýêñïîðòíîé îïåðàöèè è îïðåäåëèòü ðàçìåð âîçìîæíîé íàäáàâêè ê öåíå òîâàðà çà ïðåäîñòàâëåíèå èíîñòðàííîìó ïîêóïàòåëþ êîììåð÷åñêîãî êðåäèòà. Äëÿ ðåøåíèÿ çàäà÷è âîñïîëüçóåìñÿ òàáë. 8.10. Òàáëèöà 8.10. Ðàñ÷åò ýôôåêòèâíîñòè ýêñïîðòíîé îïåðàöèè Ïîêàçàòåëü Ñóììà êðåäèòà, äîëë. (Bý) Ñóììà ïîãàøåíèÿ îñíîâíîãî äîëãà, äîëë. (Bït) Çàäîëæåííîñòü, äîëë. (Bät) % çà êðåäèò, äîëë. Ãîäîâàÿ ñóììà ïîñòóïëåíèé âàëþòû, äîëë. (Být) Êîýôôèöèåíò ïðèâåäåíèÿ (äèñêîíòèðîâàíèÿ) âàëþòíûõ ïîñòóïëåíèé ê ãîäó ïðåäîñòàâëåíèÿ êðåäèòà (Kd ïðè r =0,12) Ïðèâåäåííàÿ ñóììà âàëþòíûõ ïîñòóïëåíèé, äîëë. (Bý.ïð) 0-é ãîä 16 150 000 1-é ãîä 2-é ãîä 3-é ãîä 4-é ãîä 5-é ãîä Âñåãî — — — — — 16 150 000 3 230 000 3 230 000 3 230 000 3 230 000 3 230 000 16 150 000 16 150 000 12 920 000 9 690 000 6 460 000 3 230 000 807 500 646 000 484 500 323 000 161 500 2 422 500 4 037 500 3 876 000 3 714 500 3 553 000 3 391 500 18 572 500 0,893 0,797 0,712 0,636 0,567 3 605 487,5 3 089 172 2 644 724 2 259 708 1 922 980,5 - 13 522 072 218 III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений Äàííûå òàáë. 8.10 óêàçûâàþò íà ðàçíîâðåìåííîñòü çàòðàò è ðåçóëüòàòîâ âíåøíåòîðãîâîé îïåðàöèè: çàòðàòû íà ïðîèçâîäñòâî è ðåàëèçàöèþ ïðîäóêöèè îñóùåñòâëÿþòñÿ â 0-ì ãîäó, à áîëüøàÿ ÷àñòü âàëþòíîé âûðó÷êè (âìåñòå ñ ïðîöåíòàìè) ïîñòóïàåò â òå÷åíèå ñëåäóþùèõ ïÿòè ëåò. Äëÿ ñóììèðîâàíèÿ âàëþòíûõ ïîñòóïëåíèé îòäåëüíûõ ïåðèîäîâ è ñîïîñòàâëåíèÿ èõ ñ ïðîèçâîäñòâåííûìè è êîììåð÷åñêèìè èçäåðæêàìè íåîáõîäèìî âñå ðàçíîâðåìåííûå âåëè÷èíû ïðèâåñòè ê îäíîìó ïîêàçàòåëþ ìîìåíòà âðåìåíè ñ ïîìîùüþ êîýôôèöèåíòà äèñêîíòèðîâàíèÿ. Ïðè èñïîëüçîâàíèè êîììåð÷åñêîãî êðåäèòà (ðàññðî÷êè ïëàòåæà) ñóììàðíîå çíà÷åíèå âàëþòíûõ ïîñòóïëåíèé (Âý.ïð), ïðèâåäåííîå ê t0-ìó ãîäó, ñîîòâåòñòâóþùåìó ïåðèîäó ïîñòàâêè òîâàðà, ìîæíî ðàññ÷èòàòü ïî ôîðìóëå (8.27). Äëÿ ó÷åòà âëèÿíèÿ óñëîâèé êîììåð÷åñêîãî êðåäèòà íà ýôôåêòèâíîñòü âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé îïåðàöèè ðàññ÷èòûâàåòñÿ êîýôôèöèåíò êðåäèòíîãî âëèÿíèÿ êàê îòíîøåíèå ðåçóëüòàòà ñäåëêè ñ ïðåäîñòàâëåíèåì îòñðî÷êè ïëàòåæà ê ðåçóëüòàòó ñäåëêè ñ îïëàòîé â ìîìåíò ïîñòàâêè òîâàðà (ïðåäîñòàâëåíèÿ óñëóã) (ôîðìóëà (8.32)). Â íàøåì ïðèìåðå ýêîíîìè÷åñêèé ñìûñë ïðèâåäåíèÿ ðàçíîâðåìåííûõ äåíåæíûõ ïîòîêîâ ê ãîäó ïðåäîñòàâëåíèÿ êîììåð÷åñêîãî êðåäèòà çàêëþ÷àåòñÿ â ó÷åòå îáåñöåíåíèÿ (íåò âîçìîæíîñòè èñïîëüçîâàíèÿ ñ äîõîäíîñòüþ 12%) âàëþòû èç-çà áîëåå ïîçäíåãî åå ïîëó÷åíèÿ ïî ñðàâíåíèþ ñ ãîäîì ïîñòàâêè òîâàðà íà ýêñïîðò. Ïîñòóïëåíèå âàëþòû íà ãîä ïîçæå îêàçûâàåòñÿ ðàâíîöåííûì ïîëó÷åíèþ â ãîä ïîñòàâêè òîâàðà (t0-é) ìåíüøåé ñóììû â (l + r) ðàç. Òàêèì îáðàçîì, ñ òî÷êè çðåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ-ýêñïîðòåðà âàðèàíò ïðîäàæè îáîðóäîâàíèÿ ñòîèìîñòüþ 18 450 000 äîëë. (16 150 000 + + 2 300 000) ñ ðàññðî÷êîé ïëàòåæà íà ïÿòü ëåò è äîïîëíèòåëüíî ïîëó÷àåìîé ñóììîé ïðîöåíòîâ, ðàâíîé 2 422 500 äîëë., ðàâíîöåíåí, ïðè ñîõðàíåíèè äðóãèõ óñëîâèé ñäåëêè, âàðèàíòó ïðîäàæè îáîðóäîâàíèÿ ïî öåíå 15 822 072 äîëë. (13 522 072 + 2 300 000) ñ îïëàòîé â ìîìåíò ïîñòàâêè. Êîýôôèöèåíò êðåäèòíîãî âëèÿíèÿ â íàøåì ñëó÷àå ñîñòàâèò 13 522 072 / 16 150 000 = 0,83728. Ðàññ÷èòàåì ïîêàçàòåëè ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè âíåøíåòîðãîâîé îïåðàöèè äëÿ ýêñïîðòåðà. 1. Ýôôåêò îò ýêñïîðòà, ðóá. Ïðîäàæà ñ îïëàòîé â ìîìåíò ïîñòàâêè: 18 450 000  28,0 – 414 416 800 = 102 183 200. Ïðîäàæà ñ ðàññðî÷êîé ïëàòåæà: 2 300 000  28,0 + 16 150 000  28,0  0,83728 – 414 416 800 = 28 601 216. 8. Экономический анализ внешнеэкономической деятельности предприятия 219 2. Ýêîíîìè÷åñêàÿ ýôôåêòèâíîñòü ýêñïîðòà, ðóá./ðóá. Ïðîäàæà ñ îïëàòîé â ìîìåíò ïîñòàâêè: 18 450 000  28,0/414 416 800 = 1,247. Ïðîäàæà ñ ðàññðî÷êîé ïëàòåæà: (2 300 000  28,0 + 16 150 000  28,0  0,83728) /414 416 800 = 1,069. Ïðåäîñòàâëåíèå ïîêóïàòåëþ îáîðóäîâàíèÿ äîëãîñðî÷íîãî êîììåð÷åñêîãî êðåäèòà ñóùåñòâåííî ñíèæàåò ýôôåêò è ýôôåêòèâíîñòü âíåøíåòîðãîâîé îïåðàöèè äëÿ ýêñïîðòåðà, êîòîðûé â äàííûõ óñëîâèÿõ ìîæåò óñòàíîâèòü íàäáàâêó ê öåíå êîíòðàêòà (ñì. ôîðìóëû (8.33)—(8.34)). Â íàøåì ñëó÷àå öåíà êîíòðàêòà ñ ó÷åòîì íàäáàâêè çà âëèÿíèå êðåäèòíûõ óñëîâèé ìîæåò ñîñòàâèòü 16 150 000/0,83728 = 19 288 649 + (2 300 000) = 21 588 649 долл., ÷òî íà 17% âûøå ïðåæíåé öåíû.♦ 8.3. Влияние валютного курса на экономические результаты деятельности хозяйствующих субъектов Äëÿ âûÿâëåíèÿ âëèÿíèÿ âàëþòíîãî êóðñà õîçÿéñòâóþùèå ñóáúåêòû âûäåëåíû â ñëåäóþùèå ãðóïïû:  ýêñïîðòåðû;  èìïîðòåðû;  ïðåäïðèÿòèÿ, ðàáîòàþùèå íà âíóòðåííåì ðûíêå è èìåþùèå èíîñòðàííûõ êîíêóðåíòîâ;  ïðåäïðèÿòèÿ, ðàáîòàþùèå íà âíóòðåííåì ðûíêå è íå èìåþùèå èíîñòðàííûõ êîíêóðåíòîâ;  þðèäè÷åñêèå è ôèçè÷åñêèå ëèöà — çàåìùèêè êðåäèòîâ â âàëþòå;  þðèäè÷åñêèå è ôèçè÷åñêèå ëèöà — èíâåñòîðû (êðåäèòîðû), îñóùåñòâëÿþùèå èíâåñòèöèè (âûäàþùèå êðåäèòû) â âàëþòå;  ïîòðåáèòåëè. Àíàëèç ïðîâîäèòñÿ ñ îïðåäåëåííûì äîïóùåíèåì: èññëåäîâàíèþ ïîäëåæàò òàê íàçûâàåìûå ÷èñòûå ñóáúåêòû. Òàêîé ñóáúåêò ñòàëêèâàåòñÿ ñ âàëþòíûìè ðèñêàìè ñàì, â òî âðåìÿ êàê åãî ïàðòíåðû íå ñòàëêèâàþòñÿ, è âàëþòíûé ðèñê âëèÿåò íà ñóáúåêò òîëüêî ÷åðåç åãî îñíîâíóþ äåÿòåëüíîñòü, íî íå ÷åðåç ïàðòíåðîâ. Ïðèìåíÿÿ òàêîé ïîäõîä, ìîæíî ïðîàíàëèçèðîâàòü âëèÿíèå âàëþòíîãî êóðñà íà ëþáîå þðèäè÷åñêîå ëèáî ôèçè÷åñêîå ëèöî, ïðåäñòàâèâ åãî êàê êîíñòðóêòîð ÷èñòûõ ñóáúåêòîâ. Äëÿ òîãî ÷òîáû âûÿñíèòü âëèÿíèå âàëþòíîãî ðèñêà íà ðåàëüíûé ñóáúåêò õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè, íàäî 220 III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений ëèøü âûäåëèòü â ýòîì ñóáúåêòå ðÿä ÷èñòûõ ñóáúåêòîâ è çàòåì îáîáùèòü ýòè âîçäåéñòâèÿ. Íàïðèìåð, êîìïàíèþ «Àâòîëýíä» — èìïîðòåðà è îôèöèàëüíîãî äèëåðà èíîñòðàííûõ àâòîìîáèëåé — ìîæíî ïðîàíàëèçèðîâàòü êàê èìïîðòåðà è äîïîëíèòåëüíî ñëåäóåò ó÷åñòü âëèÿíèå âàëþòíîãî ðèñêà íà ïîòðåáèòåëåé-êëèåíòîâ. Äëÿ âîçìîæíîñòè ïðîåöèðîâàíèÿ ðåçóëüòàòîâ àíàëèçà íà ëþáîå ïðåäïðèÿòèå âëèÿíèå èçìåíåíèÿ âàëþòíîãî êóðñà ðàññ÷èòàåì íà êàæäóþ 1000 äîëë. âûðó÷êè èëè ñåáåñòîèìîñòè äåÿòåëüíîñòè õîçÿéñòâóþùåãî ñóáúåêòà. Äëÿ ðåàëüíîãî ïðåäïðèÿòèÿ ñ îïðåäåëåííûìè äîõîäàìè èëè ðàñõîäàìè ïîñëå îïðåäåëåíèÿ âîçäåéñòâèÿ âàëþòíîãî ðèñêà íà êàæäóþ 1000 äîëë. ìîæíî ëåãêî îïðåäåëèòü âëèÿíèå èçìåíåíèÿ êóðñà. Àíàëèç âîçäåéñòâèÿ èçìåíåíèÿ âàëþòíîãî êóðñà íà ïðåäïðèÿòèÿ ïðåäñòàâëÿåòñÿ öåëåñîîáðàçíî ïðîâîäèòü íà êîíêðåòíûõ ïðèìåðàõ. Çàäà÷à. Â íà÷àëå ãîäà êóðñ (Ê1) ñòàâèë 1 äîëë. = 30 ðóá. Êàê îòðàçèòñÿ íà õîçÿéñòâóþùèõ ñóáúåêòàõ ðåâàëüâàöèÿ äîëëàðà äî 34 ðóá. (Ê2) ëèáî åãî äåâàëüâàöèÿ äî 26 ðóá. (Ê3)? I. Ýêñïîðòåðû. Èñõîäíûå äàííûå Ýêñïîðòåð — êîíöåðí «Àëüôà» ïîñòàâëÿåò ïàðòèþ òîâàðà íà ñóììó 1000 äîëë. Ïîðòôåëü çàêàçîâ ôîðìèðóåòñÿ â íà÷àëå ãîäà ïðè êóðñå 1 äîëë. = 30 ðóá. Íà îñíîâå ïëàíà ïðîäàæ ïðåäïðèÿòèå îïðåäåëÿåò áþäæåò ðàñõîäîâ èñõîäÿ èç óñòàíîâëåííîé ó÷ðåäèòåëÿìè ðåíòàáåëüíîñòè ïðîäàæ 10%. Îïðåäåëåíèå âîçäåéñòâèÿ 1. Âûðó÷êó ïðåäïðèÿòèå ïîëó÷àåò â äîëëàðàõ è ïåðåâîäèò â ðóáëè ïî òåêóùåìó êóðñó, ÷òî äåëàåò åå çàâèñèìîé îò êóðñà äîëëàðà. 2. Ïðè çàäàííîé ðåíòàáåëüíîñòè è ïëàíîâîé âûðó÷êå 30 000 ðóá. (1000 äîëë.) ñåáåñòîèìîñòü ñîñòàâèò 27 000 ðóá. Çàòðàòû ïðåäïðèÿòèå îñóùåñòâëÿåò â ðóáëÿõ. Íà îñíîâå äîïóùåíèÿ î ÷èñòûõ ñóáúåêòàõ áóäåì ñ÷èòàòü, ÷òî ïðåäïðèÿòèå çàêóïàåò ñûðüå, ìàòåðèàëû è ïðî÷åå ó ïàðòíåðîâ, íà öåíû êîòîðûõ âàëþòíûé êóðñ âîçäåéñòâèÿ íå îêàçûâàåò. Çàðàáîòíàÿ ïëàòà òàêæå âûïëà÷èâàåòñÿ â ðóáëÿõ è ê äîëëàðó íå ïðèâÿçàíà. Òàêèì îáðàçîì, âàëþòíûé êóðñ íà ñåáåñòîèìîñòü «Àëüôû» íå âëèÿåò. Â ðåçóëüòàòå ïðèáûëü ýêñïîðòåðà ïðè äåâàëüâàöèè ðóáëÿ ïîâûñèòñÿ, à ïðè ðåâàëüâàöèè — ñíèçèòñÿ (òàáë. 8.11). II. Èìïîðòåðû. Èñõîäíûå äàííûå Èìïîðòåð — àâòîñàëîí «Áåòà» çàêóïàåò ïàðòèþ êîìïëåêòóþùèõ ñòîèìîñòüþ 1000 äîëë. ïðè êóðñå 1 äîëë. = 30 ðóá. íà óñëîâèÿõ îòñðî÷êè ïëàòåæà. Öåíó êîìïëåêòóþùèõ ïðåäïðèÿòèå îïðåäåëÿåò èñõîäÿ èç äàííîãî êóðñà è óñòàíîâëåííîé ðåíòàáåëüíîñòè ïðîäàæ. 8. Экономический анализ внешнеэкономической деятельности предприятия 221 Îïðåäåëåíèå âîçäåéñòâèÿ 1. Ïðè çàäàííîé ðåíòàáåëüíîñòè è ïëàíîâîé ñåáåñòîèìîñòè â 30 000 ðóá. (1000 äîëë.) ïëàíîâàÿ âûðó÷êà ñîñòàâèò 33 333 ðóá. Ïîòðåáèòåëü ïðèîáðåòàåò êîìïëåêòóþùèå çà ðàñ÷åòíóþ öåíó â 33 333 ðóá. Äàæå åñëè êóðñ íåáëàãîïðèÿòíî èçìåíèòñÿ, àâòîñàëîí íå ñìîæåò ïîòðåáîâàòü äîïëàòó. Òàêèì îáðàçîì, âûðó÷êà íå çàâèñèò îò âàëþòíîãî êóðñà, ôîðìèðóåòñÿ â ðóáëÿõ è ñîñòàâëÿåò 33 333 ðóá. Àâòîñàëîí îïëà÷èâàåò ïîñòàâêó êîìïëåêòóþùèõ íà óñëîâèÿõ îòñðî÷êè ïëàòåæà â äîëëàðàõ. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî ïîñëå ïîëó÷åíèÿ ðóáëåâîé âûðó÷êè «Áåòà» ïðèîáðåòàåò äîëëàðû ïî òåêóùåìó êóðñó è îòäàåò èõ ïîñòàâùèêó. Òàêèì îáðàçîì, ñåáåñòîèìîñòü çàâèñèò îò âàëþòíîãî êóðñà. Ïðèáûëü èìïîðòåðà âîçðàñòåò ïðè ðåâàëüâàöèè ðóáëÿ è ñíèçèòñÿ ïðè äåâàëüâàöèè (ñì. òàáë. 8.11). III. Ïðåäïðèÿòèÿ, ðàáîòàþùèå íà âíóòðåííåì ðûíêå è èìåþùèå èíîñòðàííûõ êîíêóðåíòîâ. Èñõîäíûå äàííûå Êîíäèòåðñêàÿ ôèðìà «Ãàììà» ôîðìèðóåò ïîðòôåëü çàêàçîâ â íà÷àëå ãîäà íà ñóììó 30 000 ðóá. (1000 äîëë.). Ïëàíîâûé óðîâåíü ðåíòàáåëüíîñòè ïðîäàæ 10%, ñåáåñòîèìîñòü 27 000 ðóá. «Ãàììà» èìååò èíîñòðàííîãî êîíêóðåíòà «Nestle». Íà ïåðâûé âçãëÿä íà ýêîíîìè÷åñêèå ðåçóëüòàòû «Ãàììà» âàëþòíûé êóðñ îêàçûâàòü âëèÿíèÿ íå áóäåò. Îäíàêî, êàê áóäåò ïîêàçàíî íèæå, ïðèáûëü ïðåäïðèÿòèÿ, ðàáîòàþùåãî íà âíóòðåííåì ðûíêå è èìåþùåãî èíîñòðàííûõ êîíêóðåíòîâ, áóäåò çàâèñåòü îò èçìåíåíèÿ êóðñà. Îïðåäåëåíèå âîçäåéñòâèÿ Ïðè äåâàëüâàöèè ðóáëÿ ñ Ê1 = 30 ðóá./äîëë. äî Ê2 = 34 ðóá./äîëë. öåíà êîíôåò îò «Nestle» óâåëè÷èòñÿ, â òî âðåìÿ êàê öåíà îòå÷åñòâåííûõ òîâàðîâ íå èçìåíèòñÿ. Èíîñòðàííûé ïðîèçâîäèòåëü, æåëàÿ ïîëó÷èòü çà êîíôåòû 1 äîëë., áóäåò ïðîäàâàòü èõ ïðè Ê1 çà 30 ðóá., à ïðè Ê2 çà 34 ðóá., ÷òî ïðèâåäåò ê ðîñòó ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ «Ãàììà» çà ñ÷åò ñíèæåíèÿ ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ «Nestle». Òàêèì îáðàçîì, «Ãàììà» óâåëè÷èò âûðó÷êó ïðè äåâàëüâàöèè ðóáëÿ, è íàîáîðîò, ïðè ðåâàëüâàöèè — ñíèçèò (ñì. òàáë. 8.11). Íàñêîëüêî èìåííî âûðó÷êà èçìåíèòñÿ, áóäåò çàâèñåòü îò äîïîëíèòåëüíûõ ôàêòîðîâ: êà÷åñòâà ïðîäóêöèè è ò.ä. Äëÿ áîëåå òî÷íûõ ðàñ÷åòîâ íåîáõîäèìî ïðîâåñòè äîïîëíèòåëüíûå ìàðêåòèíãîâûå èññëåäîâàíèÿ. 222 III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений Ïðåäïðèÿòèå îñóùåñòâëÿåò çàòðàòû â ðóáëÿõ. Òàêèì îáðàçîì, âàëþòíûé êóðñ ñ ó÷åòîì äîïóùåíèÿ î ÷èñòûõ ñóáúåêòàõ íà çàòðàòû íå âëèÿåò, è ïðè èçìåíåíèè êóðñà äîëëàðà ñåáåñòîèìîñòü îñòàåòñÿ 27 000 ðóá. Â ðåçóëüòàòå äåâàëüâàöèÿ ðóáëÿ îêàæåò íà ïðèáûëü «Ãàììà» ïîëîæèòåëüíîå âëèÿíèå, à ðåâàëüâàöèÿ — îòðèöàòåëüíîå (ñì. òàáë. 8.11). IV. Ïðåäïðèÿòèÿ, ðàáîòàþùèå íà âíóòðåííåì ðûíêå è íå èìåþùèå èíîñòðàííûõ êîíêóðåíòîâ. Èñõîäíûå äàííûå ÎÀÎ «Çàâîä Äåëüòà» ïëàíèðóåò ïðîäàæè â íà÷àëå ãîäà íà óðîâíå 30 000 ðóá. (1000 äîëë.) ñ ðåíòàáåëüíîñòüþ ïðîäàæ 10%, ïëàíîâàÿ ñåáåñòîèìîñòü 27 000 ðóá. Îïðåäåëåíèå âîçäåéñòâèÿ Ïîñêîëüêó ïðåäïðèÿòèå íå èìååò èíîñòðàííûõ êîíêóðåíòîâ, òî âàëþòíûé êóðñ íå áóäåò îêàçûâàòü âîçäåéñòâèå íà âûðó÷êó. Âëèÿíèå âàëþòíîãî êóðñà íà ïîòðåáèòåëåé ïðåäïðèÿòèé íå ó÷èòûâàåòñÿ ïðè äîïóùåíèè îòíîñèòåëüíî ÷èñòûõ ñóáúåêòîâ. Òàêèì îáðàçîì, âûðó÷êà íå èçìåíèòñÿ è ñîñòàâèò 30 000 ðóá. (ñì. òàáë. 8.11). Âàëþòíûé êóðñ íå îêàæåò âëèÿíèÿ íà çàòðàòû, òàê êàê ïðåäïðèÿòèå îñóùåñòâëÿåò èõ â ðóáëÿõ, ñåáåñòîèìîñòü áóäåò ñîñòàâëÿòü 27 000 ðóá. Íå èñïûòàåò âëèÿíèÿ âàëþòíîãî êóðñà è ïðèáûëü ïðåäïðèÿòèÿ (ñì. òàáë. 8.11). V. Þðèäè÷åñêèå è ôèçè÷åñêèå ëèöà — çàåìùèêè ñðåäñòâ â âàëþòå. Èñõîäíûå äàííûå Ïðåäïðèÿòèå «Èãðåê» ïîëó÷àåò îò èíîñòðàííîãî áàíêà êðåäèò â ðàçìåðå 1000 äîëë. ïîä 6% ãîäîâûõ íà 1 ãîä ïðè êóðñå Ê1 = 30 ðóá./äîëë. Ïðåäïðèÿòèå îñóùåñòâëÿåò ñâîè çàòðàòû â ðóáëÿõ, ïîýòîìó «Èãðåê» îáìåíèâàåò ïîëó÷åííóþ âàëþòó íà ðóáëè ïî êóðñó Ê1. ×åðåç ãîä «Èãðåê» çàðàáîòàííûå ðóáëè ìåíÿåò íà äîëëàðû è âîçâðàùàåò èíîñòðàííîìó áàíêó. Îïðåäåëåíèå âîçäåéñòâèÿ Ïîëó÷åííûå äîëëàðû «Èãðåê» ìåíÿåò íà ðóáëè ïî êóðñó Ê1. Òàêèì îáðàçîì, âûðó÷êà ñîñòàâëÿåò 30 000 ðóá. è îò èçìåíåíèÿ êóðñà íå çàâèñèò. ×åðåç ãîä ïðåäïðèÿòèå äîëæíî áóäåò âåðíóòü ñ ó÷åòîì ïðîöåíòîâ 1060 äîëë. Åñëè êóðñ íå èçìåíèòñÿ, òî ñåáåñòîèìîñòü ñîñòàâèò 31 800 ðóá., ïðè Ê2 = 34 ðóá./äîëë. – 36 040 ðóá., ïðè Ê3 = 26 ðóá./äîëë. – 27 560 ðóá. (ñì. òàáë. 8.11). Òàêèì îáðàçîì, ïðè äåâàëüâàöèè ðóáëÿ ñòîèìîñòü êðåäèòà äëÿ ïðåäïðèÿòèÿ âûðàñòåò, à ïðè ðåâàëüâàöèè — ñíèçèòñÿ. Â íàøåì ïðèìåðå ïðåäïðèÿòèå ïðè ðåâàëüâàöèè âåðíåò â ðóáëÿõ ñóììó ìåíüøóþ, ÷åì çàíèìàëî. Àíàëîãè÷íîå âîçäåéñòâèå áóäåò îêàçûâàòü èçìåíåíèå âàëþòíîãî êóðñà íà ôèçè÷åñêèõ ëèö, çàíèìàþùèõ â âàëþòå. 8. Экономический анализ внешнеэкономической деятельности предприятия 223 VI. Þðèäè÷åñêèå è ôèçè÷åñêèå ëèöà, èíâåñòèðóþùèå ñðåäñòâà (âûäàþùèå êðåäèòû) â âàëþòå. Èñõîäíûå äàííûå Èíâåñòîð — âêëàä÷èê N ïðèîáðåòàåò 1000 äîëë. è âêëàäûâàåò èõ â áàíê ïîä 10% ãîäîâûõ. Îïðåäåëåíèå âîçäåéñòâèÿ Ïîíÿòèÿ «âûðó÷êà» è «ñåáåñòîèìîñòü» ïðèìåíèìû òîëüêî â îòíîøåíèè þðèäè÷åñêèõ ëèö. Íî äëÿ ñîïîñòàâèìîñòè ðåçóëüòàòîâ íàøåãî àíàëèçà áóäåì ïîíèìàòü ïîä âûðó÷êîé ôèçè÷åñêèõ ëèö èõ äîõîäû (çàðàáîòíóþ ïëàòó, äîõîä îò ïðîäàæè èìóùåñòâà, ñóììó âçÿòîãî êðåäèòà, ñóììó âîçâðàùåííîãî âêëàäà è ïð.), ïîä ñåáåñòîèìîñòüþ — èõ çàòðàòû (íà ïèòàíèå, êîììóíàëüíûå ïëàòåæè, ïëàòó çà êðåäèò, ñóììó ïðîèçâåäåííîãî âêëàäà è ïð.). 1. Âêëàä÷èêó â êîíöå ãîäà âåðíóò ñóììó â ðàçìåðå 1100 äîëë. ñ ó÷åòîì ïðîöåíòîâ. Òàêèì îáðàçîì, âûðó÷êà ïðè êóðñå 30 ðóá./äîëë. ñîñòàâèò 33 000 ðóá., ïðè Ê2 = 34 ðóá./äîëë. — 37 400 ðóá., ïðè êóðñå 26 ðóá./äîëë. — 28 600 ðóá. Ãîñïîäèí N ïðèîáðåòàë 1000 äîëë. ïðè êóðñå 30 ðóá./äîëë. Òàêèì îáðàçîì, ñåáåñòîèìîñòü ñîñòàâèëà 30 000 ðóá. Â ðåçóëüòàòå ïðèáûëü âêëàä÷èêà óâåëè÷èòñÿ ïðè äåâàëüâàöèè ðóáëÿ, à ïðè ðåâàëüâàöèè — ñíèçèòñÿ (ñì. òàáë. 8.11). Äëÿ þðèäè÷åñêèõ ëèö — èíâåñòîðîâ èçìåíåíèå âàëþòíîãî êóðñà áóäåò îêàçûâàòü òàêîå æå âëèÿíèå. VII. Ïîòðåáèòåëè. Èñõîäíûå äàííûå Ãðàæäàíèí N ïîëó÷àåò çàðàáîòíóþ ïëàòó 30 000 ðóáëåé, åãî çàòðàòû — 20 000 ðóá. â ìåñÿö, â òîì ÷èñëå íà îòå÷åñòâåííûå òîâàðû è óñëóãè — 12 000 ðóá., íà èìïîðòíûå 8000 ðóá. (267 äîëë. ïðè êóðñå 30 ðóá./äîëë.). Îïðåäåëåíèå âîçäåéñòâèÿ Çàðàáîòíàÿ ïëàòà (âûðó÷êà) ãîñïîäèíà N îò âàëþòíîãî êóðñà íå çàâèñèò. Çàòðàòû (ñåáåñòîèìîñòü) ãîñïîäèíà N ïðè êóðñå 30 ðóá./äîëë. ñîñòàâÿò 20 000 ðóá. Íà îòå÷åñòâåííûå òîâàðû è óñëóãè, ïîòðåáëÿåìûå N, âàëþòíûé êóðñ âëèÿòü íå áóäåò. Äîëëàðîâàÿ öåíà èìïîðòíûõ òîâàðîâ ìåíÿòüñÿ íå áóäåò è îñòàíåòñÿ ðàâíîé 267 äîëë. Ðóáëåâûé ýêâèâàëåíò èçìåíèòñÿ. Åñëè ïðè êóðñå Ê1 = 30 ðóá./äîëë. ýòà ñóììà ñîñòàâèò 8000 ðóá., òî ïðè êóðñå Ê2 = 34 ðóá./äîëë. — 9078 ðóá., à ïðè êóðñå Ê3 = 26 ðóá./äîëë. — 6942 ðóá. Òàêèì îáðàçîì, ñîâîêóïíûå çàòðàòû ãîñïîäèíà N ïðè Ê1 ñîñòàâÿò 20 000 ðóá., ïðè Ê2 – 21 078 ðóá., ïðè Ê3 — 18 942 ðóá. (ñì. òàáë. 8.11). Â ðåçóëüòàòå ïðèáûëü ôèçè÷åñêîãî ëèöà áóäåò óâåëè÷èâàòüñÿ ïðè ðåâàëüâàöèè ðóáëÿ è ñíèæàòüñÿ ïðè åãî äåâàëüâàöèè. Òàáëèöà 8.11. Îöåíêà âëèÿíèÿ èçìåíåíèÿ âàëþòíîãî êóðñà íà ýêîíîìè÷åñêèå ðåçóëüòàòû õîçÿéñòâóþùèõ ñóáúåêòîâ Âûðó÷êà Ñóáúåêò Ýêñïîðòåð, êîíöåðí «Àëüôà» Èìïîðòåð, àâòîñàëîí «Áåòà» Ïðåäïðèÿòèå, ðàáîòàþùåå íà âíóòðåííåì ðûíêå, ñ èíîñòðàííûìè êîíêóðåíòàìè, ÎÀÎ «Ãàììà» Ê3 1000 äîëë. = Ê1 Ñåáåñòîèìîñòü Ê2 Ê3 Ê1 Íå çàâèñèò îò êóðñà =26 000 ðóá. =30 000 ðóá. =34 000 ðóá. 27 000 ðóá. Íå çàâèñèò îò êóðñà 33 333 ðóá. 33 333 ðóá. 27 000 ðóá. 27 000 ðóá. 1000 äîëë. = 33 333 ðóá. =26 000 ðóá. =30 000 ðóá. =34 000 ðóá. Áóäåò èçìåíÿòüñÿ â ñâÿçè êîëåáàíèÿìè ñïðîñà ïî ïðè÷èíå èçìåíåíèé öåíû Íå çàâèñèò îò êóðñà (â ðóáëÿõ) íà èìïîðòíûå òîâàðûêîíêóðåíòû Âûðó÷êà Âûðó÷êà âûðàñòåò óïàäåò îòíî- 30 000 ðóá. 27 000 ðóá. 27 000 ðóá. îòíîñèòåëüñèòåëüíî Ê1 íî Ê1 Ïðåäïðèÿòèå, ðàáîòàþùåå íà Íå çàâèñèò îò êóðñà âíóòðåííèé ðûíîê, áåç èíîñòðàííûõ êîíêó30 000 ðóá. 30 000 ðóá. ðåíòîâ, ÎÀÎ «Çàâîä «Äåëüòà»» Ê2. Ïðèáûëü (âûðó÷êà — ñåáåñòîèìîñòü) Ê3 Ê1 Ê2 –1000 ðóá. 3000 ðóá. 7000 ðóá. 7333 ðóá. 3333 ðóá. –667 ðóá. Ñíèçèòñÿ 3000 ðóá. Âûðàñòåò 27 000 ðóá. Íå çàâèñèò îò êóðñà 3000 ðóá. 30 000 ðóá. 27 000 ðóá. 27 000 ðóá. 27 000 ðóá. 3000 ðóá. 3000 ðóá. Ïðîäîëæåíèå òàáë. 8.11 Þðèäè÷åñêèå ëèöà — çàåìùèêè êðåäèòîâ â âàëþòå, ïðåäïðèÿòèå «Èãðåê» Íå çàâèñèò îò èçìåíåíèÿ êóðñà, òàê êàê Äëÿ âîçâðàòà êðåäèòà «Èãðåê» ïîêóïà«Èãðåê» îáìåíèâàåò ïîëó÷åííûå äîëëà- åò äîëëàðû ïî èçìåíåííîìó êóðñó; ðû ïî êóðñó íà ìîìåíò ïîëó÷åíèÿ êðå- 1060 äîëë. = äèòà (Ê1 = 30 ðóá./äîëë.); 1000 äîëë. = –6040 ðóá. –1800 ðóá. 2240 ðóá. =30 000 ðóá. =30 000 ðóá. =30 000 ðóá. =36 040 ðóá. =31 800 ðóá. =27 560 ðóá. Þðèäè÷åñêèå è Áóäåò èçìåíÿòüñÿ â çàâèñèìîñòè îò Íå çàâèñèò îò êóðñà, ïðè Ê1 = 30 ðóá./äîëë. ôèçè÷åñêèå ëèöà, êóðñà 1000 äîëë. = èíâåñòèðóþùèå 7400 ðóá. ñðåäñòâà â âàëþòå 37 400 ðóá. 33 000 ðóá. 28 600 ðóá. =30 000 ðóá. =30 000 ðóá. =30 000 ðóá. Ïîòðåáèòåëü, Çàðàáîòíàÿ ïëàòà íå çàâèñèò îò âàëþò- Çàòðàòû èçìåíÿòñÿ, òàê êàê ïîòðåáèòåëü ôèçè÷åñêîå ëèöî íîãî êóðñà ïîòðåáëÿåò ÷àñòü èìïîðòíûõ òîâàðîâ 30 000 ðóá. 30 000 ðóá. * Ê1 = 30, Ê2 = 34, Ê3 = 26 ðóá./äîëë. 30 000 ðóá. 21 078 ðóá. 20 000 ðóá. 18 942 ðóá. 8922 ðóá. 3000 ðóá. –1400 ðóá. 10 000 ðóá. 11 058 ðóá 226 III. Договор международной купли-продажи товаров. Экономическое обоснование решений Äàëåå ñëåäóåò îáîáùèòü ðåçóëüòàòû àíàëèçà. Òî íà êàêèå ãðóïïû õîçÿéñòâóþùèõ ñóáúåêòîâ äåâàëüâàöèÿ è ðåâàëüâàöèÿ ðóáëÿ îêàçûâàåò ïîëîæèòåëüíîå âîçäåéñòâèå, à íà êàêèå — îòðèöàòåëüíîå, îïðåäåëÿåòñÿ ïî òàáë. 8.12. Òàáëèöà 8.12. Ïîëîæèòåëüíîå è îòðèöàòåëüíîå âëèÿíèå èçìåíåíèÿ âàëþòíîãî êóðñà íà ýêîíîìè÷åñêèå ðåçóëüòàòû õîçÿéñòâóþùèõ ñóáúåêòîâ Äåâàëüâàöèÿ ðóáëÿ è ðåâàëüâàöèÿ äîëëàðà Ïîëîæèòåëüíîå Îòðèöàòåëüíîå âëèÿíèå âëèÿíèå  ýêñïîðòåðû  âíóòðåííèå ïðåäïðèÿòèÿ ñ èíîñòðàííûìè êîíêóðåíòàìè  þðèäè÷åñêèå è ôèçè÷åñêèå ëèöà, èíâåñòèðóþùèå ñðåäñòâà â âàëþòå  èìïîðòåðû  þðèäè÷åñêèå è ôèçè÷åñêèå ëèöà — çàåìùèêè êðåäèòîâ â âàëþòå  ïîòðåáèòåëè Ðåâàëüâàöèÿ ðóáëÿ è äåâàëüâàöèÿ äîëëàðà Ïîëîæèòåëüíîå Îòðèöàòåëüíîå âëèÿíèå âëèÿíèå  èìïîðòåðû  þðèäè÷åñêèå è ôèçè÷åñêèå ëèöà — çàåìùèêè êðåäèòîâ â âàëþòå  ïîòðåáèòåëè  ýêñïîðòåðû  âíóòðåííèå ïðåäïðèÿòèÿ ñ èíîñòðàííûìè êîíêóðåíòàìè  þðèäè÷åñêèå è ôèçè÷åñêèå ëèöà, èíâåñòèðóþùèå ñðåäñòâà â âàëþòå Ïðèìå÷àíèå. Èçìåíåíèå âàëþòíîãî êóðñà íå âëèÿåò íà ïðåäïðèÿòèÿ, ðàáîòàþùèå íà âíóòðåííåì ðûíêå è íå èìåþùèå èíîñòðàííûõ êîíêóðåíòîâ. Â ðåçóëüòàòå áûëî óñòàíîâëåíî, ÷òî ïðåäïðèÿòèÿ, íå ñâÿçàííûå ñ ýêñïîðòíî-èìïîðòíûìè îïåðàöèÿìè è íå èìåþùèå èíîñòðàííûõ êîíêóðåíòîâ, âëèÿíèÿ âàëþòíûõ ðèñêîâ íå èñïûòûâàþò. Îäíàêî â ðåàëüíîé ýêîíîìèêå òàêèõ ïðåäïðèÿòèé ïðàêòè÷åñêè íå ñóùåñòâóåò. Ëþáîå ïðåäïðèÿòèå èìååò êëèåíòîâ, êîòîðûå òîæå âêëþ÷åíû â ðûíî÷íûå îòíîøåíèÿ è âñëåäñòâèå ýòîãî èñïûòûâàþò âëèÿíèå êîëåáàíèé âàëþòíîãî êóðñà.♦ Ответьте на вопросы 1. Êðàòêî îõàðàêòåðèçóéòå ýòàïû àíàëèçà âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ. 2. Ðàñêðîéòå ñóùíîñòü îïåðàöèè äèñêîíòèðîâàíèÿ â ðàìêàõ êîíöåïöèè âðåìåííîé ñòîèìîñòè äåíåã. 3. Â ÷åì çàêëþ÷àåòñÿ îñîáåííîñòü ïðèìåíåíèÿ äèñêîíòèðîâàíèÿ äëÿ îöåíêè ýôôåêòèâíîñòè âíåøíåòîðãîâûõ îïåðàöèé ñ ïðåäîñòàâëåíèåì êîììåð÷åñêîãî êðåäèòà? 4. Êàê îöåíèòü âëèÿíèå èçìåíåíèÿ âàëþòíîãî êóðñà íà ýêîíîìè÷åñêèå ðåçóëüòàòû ðàçëè÷íûõ õîçÿéñòâóþùèõ ñóáúåêòîâ? Êàêèå õîçÿéñòâåííûå ñóáúåêòû âûèãðûâàþò îò äåâàëüâàöèè ðóáëÿ, êàêèå — îò ðåâàëüâàöèè ðóáëÿ? Раздел IV Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности Глава 9. Валютно-финансовые отношения предприятий с зарубежными партнерами Глава 10. Международный рынок ценных бумаг. Операции на международных биржах, торгах, аукционах Глава 11. Страхование и внешнеэкономическая деятельность Глава 9 Валютно-финансовые отношения предприятий с зарубежными партнерами 9.1. Основы валютного законодательства РФ 9.2. Основы организации международных расчетов 9.3. Формы международных расчетов 9.4. Банковская гарантия в практике международных расчетов 9.5. Валютно-финансовые условия контрактов 9.6. Кредитование внешней торговли 9.1. Основы валютного законодательства РФ Îñíîâíûå íàïðàâëåíèÿ âàëþòíîé ïîëèòèêè Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè ðåãóëèðóþòñÿ Ôåäåðàëüíûì çàêîíîì ¹ 173-ÔÇ îò 10 äåêàáðÿ 2003 ã. «Î âàëþòíîì è âàëþòíîì êîíòðîëå». Â ýòîì àêòå îïðåäåëåíû îñíîâíûå ïðèíöèïû îñóùåñòâëåíèÿ âàëþòíûõ îïåðàöèé:  îñíîâíûì ïîëîæåíèåì çàêîíà ÿâëÿåòñÿ ïðèíöèï «ðàçðåøåíî âñå, ÷òî íå çàïðåùåíî» — åñëè ïîðÿäîê ïðîâåäåíèÿ îïåðàöèè íå óñòàíîâëåí, îïåðàöèÿ ïðîâîäèòñÿ áåç îãðàíè÷åíèé; âñå ñîìíåíèÿ, ïðîòèâîðå÷èÿ è íåÿñíîñòè àêòîâ âàëþòíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè òîëêóþòñÿ â ïîëüçó ðåçèäåíòîâ è íåðåçèäåíòîâ;  çàêîí ïðÿìîãî äåéñòâèÿ — âñå ðåãóëèðóåìûå îïåðàöèè äîëæíû áûòü ïðÿìî â íåì ïîèìåíîâàíû;  âñå âèäû îãðàíè÷åíèé ïðÿìî óêàçàíû â çàêîíå — íå äîïóñêàåòñÿ óñòàíîâëåíèå èíûõ òðåáîâàíèé è/èëè îãðàíè÷åíèé ê ïîðÿäêó ïðîâåäåíèÿ âàëþòíûõ îïåðàöèé è/èëè ê ðåçèäåíòàì è íåðåçèäåíòàì, êðîìå óñòàíîâëåííûõ çàêîíîì;  èñêëþ÷åíû èíäèâèäóàëüíûå îãðàíè÷åíèÿ 1 . Âàëþòíîå ðåãóëèðîâàíèå â Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè îñóùåñòâëÿåòñÿ îðãàíàìè è àãåíòàìè âàëþòíîãî êîíòðîëÿ. Îðãàíàìè âàëþòíîãî êîíòðîëÿ ÿâëÿþòñÿ Áàíê Ðîññèè è Ïðàâèòåëüñòâî ÐÔ. 1 Â îòíîøåíèè èíäèâèäóàëüíûõ îòíîøåíèé, ïîëó÷åííûõ ðåçèäåíòàìè è íåðåçèäåíòàìè äî âñòóïëåíèÿ çàêîíà â ñèëó, óñòàíîâëåí îñîáûé ïîðÿäîê èõ èñïîëüçîâàíèÿ, ïðåäóñìàòðèâàþùèé îãðàíè÷åíèå ñðîêà èõ äåéñòâèÿ. 9. Валютно-финансовые отношения предприятий с зарубежными партнерами 229 Ðîññèéñêèì âàëþòíûì çàêîíîäàòåëüñòâîì ÐÔ ÷åòêî ðàçãðàíè÷åíà êîìïåòåíöèÿ îðãàíîâ âàëþòíîãî êîíòðîëÿ: åñëè ñôåðà ðåãóëèðîâàíèÿ âàëþòíûõ îïåðàöèé ïðàâèòåëüñòâîì îãðàíè÷åíà â îñíîâíîì ýêñïîðòíî-èìïîðòíûìè îïåðàöèÿìè, òî Áàíê Ðîññèè óïîëíîìî÷åí ðåãóëèðîâàòü îïåðàöèè ñ öåííûìè áóìàãàìè, êðåäèòíûå è äåïîçèòíûå îïåðàöèè è ò.ï. Ôèçè÷åñêèå è þðèäè÷åñêèå ëèöà, ó÷àñòâóþùèå â ïðîâåäåíèè âàëþòíûõ îïåðàöèé, äåëÿòñÿ íà ðåçèäåíòîâ è íåðåçèäåíòîâ. Ê ðåçèäåíòàì îòíîñÿòñÿ:  ôèçè÷åñêèå ëèöà, ÿâëÿþùèåñÿ ãðàæäàíàìè Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè;  ïîñòîÿííî ïðîæèâàþùèå â Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè íà îñíîâàíèè âèäà íà æèòåëüñòâî èíîñòðàííûå ãðàæäàíå è ëèöà áåç ãðàæäàíñòâà;  þðèäè÷åñêèå ëèöà, ñîçäàííûå â ñîîòâåòñòâèè ñ çàêîíîäàòåëüñòâîì Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè;  íàõîäÿùèåñÿ çà ïðåäåëàìè Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè ôèëèàëû, ïðåäñòàâèòåëüñòâà è èíûå ïîäðàçäåëåíèÿ þðèäè÷åñêèõ ëèöðåçèäåíòîâ;  äèïëîìàòè÷åñêèå è èíûå îôèöèàëüíûå ïðåäñòàâèòåëüñòâà Ðîññèè çà åå ïðåäåëàìè è äð. Íåðåçèäåíòàìè ÿâëÿþòñÿ:  ôèçè÷åñêèå ëèöà, íå ÿâëÿþùèåñÿ ðåçèäåíòàìè;  þðèäè÷åñêèå ëèöà, ñîçäàííûå â ñîîòâåòñòâèè ñ çàêîíîäàòåëüñòâîì èíîñòðàííûõ ãîñóäàðñòâ è èìåþùèå ìåñòîíàõîæäåíèå çà ïðåäåëàìè òåððèòîðèè Ðîññèè;  íàõîäÿùèåñÿ íà òåððèòîðèè Ðîññèè ôèëèàëû, ïðåäñòàâèòåëüñòâà è äðóãèå ïîäðàçäåëåíèÿ þðèäè÷åñêèõ ëèö-íåðåçèäåíòîâ;  ìåæãîñóäàðñòâåííûå è ìåæïðàâèòåëüñòâåííûå îðãàíèçàöèè, äèïëîìàòè÷åñêèå è èíûå ïðåäñòàâèòåëüñòâà èíîñòðàííûõ ãîñóäàðñòâ è äð. Ê âàëþòíûì îïåðàöèÿì îòíîñÿòñÿ:  èñïîëüçîâàíèå èíîñòðàííîé âàëþòû â êà÷åñòâå ñðåäñòâà ïëàòåæà;  èñïîëüçîâàíèå ðóáëåé â êà÷åñòâå ñðåäñòâà ïëàòåæà ïðè ðàñ÷åòàõ ìåæäó ðåçèäåíòàìè è íåðåçèäåíòàìè, à òàêæå ìåæäó íåðåçèäåíòàìè;  ïðèîáðåòåíèå è îò÷óæäåíèå ðåçèäåíòàìè öåííûõ áóìàã, óäîñòîâåðÿþùèõ ïðàâî ïîëó÷åíèÿ èíîñòðàííîé âàëþòû;  ïðèîáðåòåíèå è îò÷óæäåíèå íåðåçèäåíòàìè öåííûõ áóìàã, óäîñòîâåðÿþùèõ ïðàâî ïîëó÷åíèÿ ðóáëåé, è äð. 230 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности Â âàëþòíîì çàêîíîäàòåëüñòâå ñóùåñòâóåò åùå îäíî ïðèíöèïèàëüíîå ðàçãðàíè÷åíèå: âûäåëåíû âíóòðåííèå è âíåøíèå öåííûå áóìàãè. Ýêîíîìè÷åñêàÿ ñóòü ýòîãî ðàçãðàíè÷åíèÿ îñíîâàíà íà òîì, ïðàâî ïîëó÷åíèÿ êàêîé âàëþòû óäîñòîâåðÿåò òà èëè èíàÿ öåííàÿ áóìàãà: öåííàÿ áóìàãà, óäîñòîâåðÿþùàÿ ïðàâî ïîëó÷åíèÿ âàëþòû Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè — ðóáëåé, ÿâëÿåòñÿ âíóòðåííåé, à öåííàÿ áóìàãà, êîòîðîé çàêðåïëåíî ïðàâî ïîëó÷åíèÿ èíîñòðàííîé âàëþòû, — âíåøíåé. Âàëþòíûå îïåðàöèè ìåæäó ðåçèäåíòàìè è íåðåçèäåíòàìè ïðîâîäÿòñÿ áåç îãðàíè÷åíèé. Âàëþòíûå îïåðàöèè ìåæäó íåðåçèäåíòàìè òàêæå ïðîâîäÿòñÿ áåç îãðàíè÷åíèé, çà èñêëþ÷åíèåì îïåðàöèé, ñâÿçàííûõ ñ âíóòðåííèìè öåííûìè áóìàãàìè è ñ ðàñ÷åòàìè â ðóáëÿõ. Âàëþòíûå îïåðàöèè ìåæäó ðåçèäåíòàìè çàïðåùåíû, çà èñêëþ÷åíèåì òàêèõ îïåðàöèé, êàê îñóùåñòâëåíèå îáÿçàòåëüíûõ ïëàòåæåé (íàëîãîâ, ïîøëèí) â èíîñòðàííîé âàëþòå, îïåðàöèè ñ óïîëíîìî÷åííûìè áàíêàìè, äàðåíèå âàëþòíûõ öåííîñòåé áëèçêèì ðîäñòâåííèêàì è äð. Âàëþòíûì çàêîíîäàòåëüñòâîì çàêðåïëåíî ïðàâî ðåçèäåíòîâ îòêðûâàòü ñ÷åòà â áàíêàõ-íåðåçèäåíòàõ, â òîì ÷èñëå ðàñïîëîæåííûõ çà ïðåäåëàìè òåððèòîðèè Ðîññèè, ðåãóëèðóåòñÿ ïîðÿäîê êóïëèïðîäàæè ðåçèäåíòàìè è íåðåçèäåíòàìè èíîñòðàííîé âàëþòû çà ðóáëè, ââîçà, âûâîçà è ïåðåñûëêè èç Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè è â Ðîññèéñêóþ Ôåäåðàöèþ èíîñòðàííîé âàëþòû, âíóòðåííèõ è âíåøíèõ öåííûõ áóìàã. Íàïðèìåð, â íàñòîÿùåå âðåìÿ ïðè óñëîâèè ïèñüìåííîãî äåêëàðèðîâàíèÿ áåç îãðàíè÷åíèé ôèçè÷åñêèì ëèöîì — ðåçèäåíòîì ìîæåò áûòü âûâåçåíà èíîñòðàííàÿ âàëþòà â ñóììå, íå ïðåâûøàþùåé 10 000 äîëë. ÑØÀ èëè åå ýêâèâàëåíòà â èíîé èíîñòðàííîé âàëþòå. Âàæíåéøèì òðåáîâàíèåì äåéñòâóþùåãî âàëþòíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà ÿâëÿåòñÿ òðåáîâàíèå î ðåïàòðèàöèè ðåçèäåíòàìè èíîñòðàííîé è ðîññèéñêîé âàëþòû (ïðè îñóùåñòâëåíèè âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè ðåçèäåíòû îáÿçàíû â ñðîêè, ïðåäóñìîòðåííûå êîíòðàêòîì, îáåñïå÷èòü ïîëó÷åíèå îò íåðåçèäåíòîâ ýêñïîðòíîé âûðó÷êè â ðóáëÿõ èëè èíîñòðàííîé âàëþòû èëè âîçâðàò äåíåæíûõ ñðåäñòâ, åñëè â ñîîòâåòñòâèè ñ óñëîâèÿìè èìïîðòíîãî äîãîâîðà íåðåçèäåíòó áûë óïëà÷åí àâàíñ). Òðåáîâàíèÿ ðîññèéñêîãî âàëþòíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà óòî÷íåíû è ðåãëàìåíòèðîâàíû â ðÿäå íîðìàòèâíûõ àêòîâ, ïðèíÿòûõ â ðàçâèòèå ôåäåðàëüíîãî çàêîíà. Èíñòðóêöèåé Áàíêà Ðîññèè ¹ 117-È îò 15 èþíÿ 2004 ã. «Î ïîðÿäêå ïðåäñòàâëåíèÿ ðåçèäåíòàìè è íåðåçèäåíòàìè óïîëíîìî÷åííûì áàíêàì äîêóìåíòîâ è èíôîðìàöèè ïðè îñóùåñòâëåíèè âàëþòíûõ îïåðàöèé, ïîðÿäêå ó÷åòà óïîëíîìî÷åííûìè áàíêàìè âàëþòíûõ 9. Валютно-финансовые отношения предприятий с зарубежными партнерами 231 îïåðàöèé è îôîðìëåíèÿ ïàñïîðòîâ ñäåëîê» óñòàíîâëåíî, ÷òî ïðè ïðîâåäåíèè âàëþòíîé îïåðàöèè, ñâÿçàííîé ñ ïîëó÷åíèåì èëè ïðåäîñòàâëåíèåì êðåäèòà íåðåçèäåíòó, ñ ýêñïîðòîì èëè èìïîðòîì òîâàðîâ, ðàáîò, óñëóã, ðåçóëüòàòîâ èíòåëëåêòóàëüíîé äåÿòåëüíîñòè ðåçèäåíò îáÿçàí îôîðìèòü â áàíêå ïàñïîðò ñäåëêè, êîòîðûé ôàêòè÷åñêè ÿâëÿåòñÿ îòðàæåíèåì îñíîâíûõ äàííûõ î âíåøíåòîðãîâîì êîíòðàêòå: â ïàñïîðòå ñäåëêè, ïîìèìî äàííûõ ðåçèäåíòà, óêàçûâàåòñÿ èíîñòðàííûé êîíòðàãåíò, íîìåð è äàòà êîíòðàêòà, ñóììà êîíòðàêòà è ò.ï. Â äàëüíåéøåì ïðè ïðîâåäåíèè ðàñ÷åòîâ ïî êîíòðàêòó è ïðè òàìîæåííîì îôîðìëåíèè ââîçèìûõ èëè âûâîçèìûõ òîâàðîâ ññûëêà èëè ïðåäñòàâëåíèå ïàñïîðòà ñäåëêè îáÿçàòåëüíû. Ïîðÿäîê è ñðîêè ïðåäñòàâëåíèÿ â áàíê äîêóìåíòîâ, ïîäòâåðæäàþùèõ ââîç èëè âûâîç òîâàðîâ, à òàêæå îêàçàíèå óñëóã, âûïîëíåíèå ðàáîò è ò.ï., îïðåäåëåí ïîëîæåíèåì Áàíêà Ðîññèè ¹ 258-Ï îò 1 èþíÿ 2004 ã. «Î ïîðÿäêå ïðåäñòàâëåíèÿ ðåçèäåíòàìè óïîëíîìî÷åííûì áàíêàì ïîäòâåðæäàþùèõ äîêóìåíòîâ è èíôîðìàöèè, ñâÿçàííûõ ñ ïðîâåäåíèåì âàëþòíûõ îïåðàöèé ñ íåðåçèäåíòàìè ïî âíåøíåòîðãîâûì ñäåëêàì, è îñóùåñòâëåíèÿ óïîëíîìî÷åííûìè áàíêàìè êîíòðîëÿ çà ïðîâåäåíèåì âàëþòíûõ îïåðàöèé». 9.2. Основы организации международных расчетов Ìåæäóíàðîäíûå ðàñ÷åòû, âàëþòíûå áàíêîâñêèå îïåðàöèè áàçèðóþòñÿ íà óñòàíîâëåííûõ ìåæäó áàíêàìè ñïåöèôè÷åñêèõ äîãîâîðåííîñòÿõ î ïîðÿäêå è óñëîâèÿõ ïðîâåäåíèÿ ýòèõ îïåðàöèé, ÷òî âûðàæàåòñÿ â êîððåñïîíäåíòñêèõ îòíîøåíèÿõ. Îñíîâó îðãàíèçàöèè ìåæäóíàðîäíûõ ðàñ÷åòîâ ñîñòàâëÿþò ìåæáàíêîâñêèå êîððåñïîíäåíòñêèå îòíîøåíèÿ — âñåâîçìîæíûå ôîðìû ñîòðóäíè÷åñòâà ìåæäó äâóìÿ áàíêàìè, êîòîðûå îñíîâûâàþòñÿ íà äîãîâîðå (íåñêîëüêèõ äîãîâîðàõ), çàêëþ÷åííîì ìåæäó áàíêàìè. Áàíê-êîððåñïîíäåíò — ýòî áàíê-ïàðòíåð, êîòîðûé â îãîâîðåííûõ âçàèìíûì ñîãëàøåíèåì ïðåäåëàõ çàùèùàåò è ïðåäñòàâëÿåò èíòåðåñû äðóãîãî áàíêà òàì, ãäå ïîñëåäíèé íå ìîæåò èëè ñ÷èòàåò íåýôôåêòèâíûì äåëàòü ýòî ñàìîñòîÿòåëüíî. Êîððåñïîíäåíòñêàÿ ñåòü áàíêà, ò.å. ñîâîêóïíîñòü, ñèñòåìà êîððåñïîíäåíòñêèõ îòíîøåíèé äàííîãî áàíêà ñ äðóãèìè, — îäíà èç âàæíåéøèõ âíåøíèõ îðãàíèçàöèîííûõ ñòðóêòóð, ÷åðåç ïîñðåäñòâî êîòîðûõ áàíê ïðîâîäèò ñâîè äåëîâûå îïåðàöèè. Áàíêèêîððåñïîíäåíòû, êàê ïðàâèëî, ïðåäîñòàâëÿþò äðóã äðóãó íà ðåãóëÿðíîé îñíîâå óñëóãè â âèäå ñòàíäàðòíûõ áàíêîâñêèõ ïðîäóêòîâ. Êàæäûé èç áàíêîâ ìîæåò ñàì âîñïîëüçîâàòüñÿ ýòèìè óñëóãàìè èëè íà èõ îñíîâå ñîñòàâèòü ñâîé ïàêåò óñëóã äëÿ êëèåíòîâ. 232 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности Êîððåñïîíäåíòñêèå îòíîøåíèÿ ñòðîÿòñÿ íà òðåõ îñíîâíûõ ïîçèöèÿõ: 1) äîãîâîð îïðåäåëÿåò îñíîâíûå ïðèíöèïû è íàïðàâëåíèÿ ñîòðóäíè÷åñòâà 1 ; 2) äîêóìåíòû (ñîîáùåíèÿ) ïîäòâåðæäàþò ñîâåðøåíèå / îòêàç îò ñîâåðøåíèÿ îïåðàöèè â ðàìêàõ ìåæáàíêîâñêîãî ñîòðóäíè÷åñòâà; 3) ñðåäñòâà ñâÿçè è ìåòîäû èäåíòèôèêàöèè è àâòîðèçàöèè ñîîáùåíèé ïîçâîëÿþò ïîëó÷èòü ñîîáùåíèÿ è ïîäòâåðäèòü èõ ïîäëèííîñòü. Ñ÷åò áàíêà, îòêðûòûé â äðóãîì áàíêå, íàçûâàþò êîððåñïîíäåíòñêèì ñ÷åòîì; ñîáñòâåííûé ñ÷åò áàíêà â äðóãîì áàíêå íàçûâàåòñÿ êîððåñïîíäåíòñêèì ñ÷åòîì òèïà «íîñòðî», à ñ÷åò äðóãîãî áàíêà â ýòîì áàíêå — ñ÷åòîì òèïà «ëîðî». Ïðàâèëà îòêðûòèÿ è âåäåíèÿ êîððåñïîíäåíòñêèõ ñ÷åòîâ îïðåäåëÿþòñÿ êàê íàöèîíàëüíûì çàêîíîäàòåëüñòâîì, òàê è ìåæäóíàðîäíîé ïðàêòèêîé (åñëè áàíêèêîððåñïîíäåíòû íàõîäÿòñÿ â ðàçíûõ ñòðàíàõ) è âî ìíîãîì àíàëîãè÷íû ïîðÿäêó îòêðûòèÿ è âåäåíèÿ â áàíêå ñ÷åòà êëèåíòà — þðèäè÷åñêîãî ëèöà. Äîêóìåíòû, íà êîòîðûõ ñòðîèòñÿ òåêóùàÿ ðàáîòà ïî êîððåñïîíäåíòñêîìó ñ÷åòó, ñîñòàâëÿþò îñíîâó ïðîâåäåíèÿ ìåæäóíàðîäíûõ ïëàòåæåé. Îñíîâíûõ äîêóìåíòîâ òðè: äåáåòîâîå àâèçî, êðåäèòîâîå àâèçî è âûïèñêà. Äåáåòîâîå àâèçî — ýòî äîêóìåíò, ïîäòâåðæäàþùèé ñïèñàíèå ñî ñ÷åòà, â êîòîðîì óêàçàíî, íà êàêîì îñíîâàíèè è ïî êàêîé îïåðàöèè ïðîâåäåíî ñïèñàíèå; êðåäèòîâîå àâèçî — ýòî äîêóìåíò, ïîäòâåðæäàþùèé çà÷èñëåíèå ñðåäñòâ íà ñ÷åò, â êîòîðîì óêàçàíû äàííûå, àíàëîãè÷íûå äàííûì ïëàòåæíîãî ïîðó÷åíèÿ, íà îñíîâàíèè êîòîðîãî çà÷èñëåíèå ïðîèçâåäåíî (ïëàòåëüùèê, ïîëó÷àòåëü, íîìåð ñ÷åòà ïîëó÷àòåëÿ è ò.ä.); âûïèñêà — ýòî äîêóìåíò, ñîäåðæàùèé ïåðå÷åíü îïåðàöèé ïî ñïèñàíèþ è çà÷èñëåíèþ íà ñ÷åò çà îïðåäåëåííûé ïåðèîä, à òàêæå âõîäÿùåå è èñõîäÿùåå ñàëüäî (îñòàòîê ñðåäñòâ ñîîòâåòñòâåííî íà íà÷àëî è êîíåö äíÿ). Äëÿ ïðîâåäåíèÿ îïåðàöèè íà îñíîâàíèè ïîëó÷åííûõ äîêóìåíòîâ íåîáõîäèìî óñòàíîâèòü èõ ïîäëèííîñòü: ïðîâåðèòü, ÷òî äîêóìåíòû èñõîäÿò îò áàíêà è îòïðàâëåíû èëè ïîäïèñàíû óïîëíîìî÷åííûì ëèöîì. Äëÿ ýòîãî äîêóìåíòû äîëæíû ïðîéòè àóòåíòèôèêàöèþ — ïðîâåðêó ïîäëèííîñòè òåì èëè èíûì îãîâîðåííûì áàíêàìè ñïîñîáîì. Îñíîâíûå ñïîñîáû àóòåíòèôèêàöèè:  ïðîâåðêà ïîäïèñè íà äîêóìåíòå (èñïîëüçóåòñÿ àëüáîì ñ îáðàçöàìè ïîäïèñåé óïîëíîìî÷åííûõ ëèö, îòòèñêè ïå÷àòè); 1 Â ðÿäå ñëó÷àåâ äâóñòîðîííèé äîãîâîð íå çàêëþ÷àåòñÿ, à ìåæáàíêîâñêèå êîððåñïîíäåíòñêèå îòíîøåíèÿ óñòàíàâëèâàþòñÿ íà îñíîâå îáìåíà ïèñüìàìè. 9. Валютно-финансовые отношения предприятий с зарубежными партнерами 233  êëþ÷åâàíèå ñîîáùåíèé — âêëþ÷åíèå â òåêñò ñîîáùåíèÿ ÷èñëà, êîòîðîå ðàññ÷èòûâàåòñÿ ïî îïðåäåëåííûì ïðàâèëàì, è ýòîò ðàñ÷åò çàâèñèò îò íåêîòîðûõ ïàðàìåòðîâ äîêóìåíòà — ñóììû, âàëþòû, äàòû è ò.ï.; ýòî ÷èñëî íàçûâàþò òåëåãðàôíûì èëè òåëåêñíûì êëþ÷îì (test key);  àâòîìàòè÷åñêîå øèôðîâàíèå è àóòåíòèôèêàöèÿ ñîîáùåíèé (ïðîãðàììíîå èëè àïïàðàòíî-ïðîãðàììíîå; îáû÷íî êîäèðóåòñÿ âñå ñîîáùåíèå);  ñèñòåìà ïàðîëåé äîñòóïà. 9.3. Формы международных расчетов Îñíîâíûìè ôîðìàìè ìåæäóíàðîäíûõ ðàñ÷åòîâ â ìèðîâîé áàíêîâñêîé ïðàêòèêå ÿâëÿþòñÿ áàíêîâñêèé ïåðåâîä, àêêðåäèòèâ, èíêàññî. Áàíêîâñêèé ïåðåâîä. Áàíêîâñêèé ïåðåâîä (bank transfer) — ýòî ïëàòíàÿ óñëóãà áàíêà, ïðåäîñòàâëÿåìàÿ ïî äîãîâîðó ñ÷åòà, çàêëþ÷åííîãî áàíêîì ñ êëèåíòîì, è â ñîîòâåòñòâèè ñ ïëàòåæíûì ïîðó÷åíèåì êëèåíòà. Áàíêîâñêèé ïåðåâîä êàê ôîðìà ìåæäóíàðîäíûõ ðàñ÷åòîâ ÿâëÿåòñÿ íà ñåãîäíÿøíèé äåíü ñàìûì ðàñïðîñòðàíåííûì — äî 90% ðàñ÷åòîâ îñóùåñòâëÿþòñÿ èìåííî â ôîðìå áàíêîâñêîãî ïåðåâîäà. Òåðìèíû «áàíêîâñêèé ïåðåâîä» è «ïëàòåæ» íà ïðàêòèêå èñïîëüçóþòñÿ êàê âçàèìîçàìåíÿåìûå, îäíàêî îíè íå èäåíòè÷íû. ×àñòî èñïîëüçóåìûå òåðìèíû «ïî÷òîâûé ïåðåâîä», «òåëåãðàôíûé ïåðåâîä», «ýëåêòðîííûé ïåðåâîä» óêàçûâàþò íà ñïîñîá ñâÿçè ìåæäó áàíêàìè-êîððåñïîíäåíòàìè, êîòîðûé îíè èñïîëüçóþò â ïðîöåññå îñóùåñòâëåíèÿ ïåðåâîäà. Â ñîâðåìåííîé ôèíàíñîâîé ñèñòåìå òåëåãðàôíûå è ïî÷òîâûå ïåðåâîäû íå èñïîëüçóþòñÿ, êàê óñòàðåâøèå è îñíîâàííûå íà ñëèøêîì ìåäëåííûõ äëÿ ñîâðåìåííîãî ôèíàíñîâîãî ðûíêà ñðåäñòâàõ ñâÿçè. Îñíîâíûå ïàðàìåòðû áàíêîâñêîãî ïåðåâîäà:  ñóììà;  âàëþòà;  äàòà ïëàòåæà;  äàòà âàëþòèðîâàíèÿ;  ïëàòåëüùèê (íàèìåíîâàíèå, àäðåñ, íîìåð ñ÷åòà);  ïîëó÷àòåëü (áåíåôèöèàð) (íàèìåíîâàíèå, àäðåñ, íîìåð ñ÷åòà);  áàíê ïîëó÷àòåëÿ (áàíê áåíåôèöèàðà) (íàèìåíîâàíèå, ãîðîä, ñòðàíà, èäåíòèôèêàöèîííûé êîä — SWIFT, IBAN è ò.ï.);  áàíê-ïîñðåäíèê (áàíê-êîððåñïîíäåíò) (íàèìåíîâàíèå, ãîðîä, ñòðàíà, èäåíòèôèêàöèîííûé êîä — SWIFT, IBAN è ò.ï.) — 234 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности íå îáÿçàòåëüíûé ïàðàìåòð, íî æåëàòåëåí äëÿ óñêîðåíèÿ ïðîõîæäåíèÿ ïëàòåæà;  óñëîâèå îïëàòû êîìèññèè;  íàçíà÷åíèå ïëàòåæà. Äàííûå áàíêîâ, êîòîðûå ó÷àñòâóþò â ïðîöåññå ïåðåâîäà, óêàçàííûå â ïëàòåæíîì ïîðó÷åíèè, íàçûâàþòñÿ ïëàòåæíûìè èíñòðóêöèÿìè. Äàòà âàëþòèðîâàíèÿ — ýòî äàòà ïåðåõîäà ïðàâà ñîáñòâåííîñòè íà äåíåæíûå ñðåäñòâà ïîëó÷àòåëþ (áåíåôèöèàðó). Èñïîëíåíèå ïëàòåæíûõ ïîðó÷åíèé òîé èëè èíîé äàòîé âàëþòèðîâàíèÿ çàâèñèò, êàê ïðàâèëî, îò ñðîêà ïîñòóïëåíèÿ ïëàòåæíîãî ïîðó÷åíèÿ â áàíê: íàïðèìåð, åñëè ïëàòåæíîå ïîðó÷åíèå ïîñòóïèëî äî 14 ÷ 00 ìèí, îíî èñïîëíÿåòñÿ äàòîé âàëþòèðîâàíèÿ «ñåãîäíÿ» (èëè òåêóùèì äíåì), åñëè ïîñëå ýòîãî ñðîêà — äàòîé âàëþòèðîâàíèÿ «çàâòðà» (èëè ñëåäóþùèì ðàáî÷èì äíåì). Ïðè âûïîëíåíèè ïëàòåæíûõ ïîðó÷åíèé êëèåíòîâ âîçìîæíû òðè âàðèàíòà óêàçàíèÿ óñëîâèé îïëàòû êîìèññèè:  çà ñ÷åò ïëàòåëüùèêà (our) — âñå êîìèññèîííûå ðàñõîäû áàíêà ïëàòåëüùèêà, áàíêîâ-êîððåñïîíäåíòîâ è áàíêà áåíåôèöèàðà âçèìàþòñÿ ñî ñ÷åòà ïëàòåëüùèêà;  çà ñ÷åò áåíåôèöèàðà (ben) — âñå êîìèññèîííûå ðàñõîäû áàíêîâ óäåðæèâàþòñÿ èç ñóììû ïëàòåæà; ôàêòè÷åñêè áåíåôèöèàð â äàííîì ñëó÷àå ïîëó÷àåò ñóììó ìåíüøóþ, ÷åì áûëî îòïðàâëåíî ïëàòåëüùèêîì;  ðàçäåëåíèå êîìèññèé (sha) — ýòî îòíîñèòåëüíî íîâîå óñëîâèå, îñíîâàííîå íà ñëîæèâøåéñÿ â ðàçâèòûõ ñòðàíàõ ïðàêòèêå îòêàçà îò âçèìàíèÿ êîìèññèé áàíêàìè-ïîñðåäíèêàìè, ò.å. êîìèññèè çà ïåðåâîä âçèìàåò òîëüêî áàíê ïëàòåëüùèêà è áàíê áåíåôèöèàðà; òåðìèí «ðàçäåëåíèå êîìèññèé» (sha — îò àíãë. share) îçíà÷àåò, ÷òî ïëàòåëüùèê îïëà÷èâàåò êîìèññèþ ñâîåãî áàíêà, à áåíåôèöèàð — ñâîåãî. Â áàíêîâñêîé ïðàêòèêå ñóùåñòâóåò îñîáûé âèä ïëàòåæåé — òàê íàçûâàåìûå ïëàòåæè ñ êîíâåðñèåé: ñî ñ÷åòà êëèåíòà â áàíêå ñïèñûâàåòñÿ ñóììà â îäíîé âàëþòå, à ïëàòåæ óõîäèò â äðóãîé â ýêâèâàëåíòíîì ðàçìåðå, ÷òî ïîçâîëÿåò ïðåäïðèÿòèÿì îñóùåñòâëÿòü ïëàòåæè â ëþáîé âàëþòå ìèðà, âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, â êàêîé âàëþòå ó íèõ îòêðûò è âåäåòñÿ ñ÷åò â áàíêå. Àíàëîãè÷íî ìîæåò ïðîõîäèòü è çà÷èñëåíèå: åñëè ïðåäïðèÿòèþ áûëà íàïðàâëåíà âûðó÷êà, íàïðèìåð, â ÿïîíñêèõ éåíàõ ñ çà÷èñëåíèåì íà ñ÷åò â äîëëàðàõ ÑØÀ, áàíê ïîëó÷àòåëÿ ïðîâîäèò êîíâåðñèîííóþ îïåðàöèþ è çà÷èñëÿåò íà ñ÷åò êëèåíòà ñóììó â äîëëàðàõ ÑØÀ, ýêâèâàëåíòíóþ ñóììå â ÿïîíñêèõ éåíàõ. Ïîðÿäîê îñóùåñòâëåíèÿ áàíêîâñêîãî ïåðåâîäà ñëåäóþùèé. Ïåðåâîä â ñîîòâåòñòâèè ñ ðåêâèçèòàìè, óêàçàííûìè â ïëàòåæíîì ïîðó- 9. Валютно-финансовые отношения предприятий с зарубежными партнерами 235 ÷åíèè, îñóùåñòâëÿåòñÿ áàíêîì íà îñíîâå ïëàòåæíîãî ïîðó÷åíèÿ (çàÿâëåíèÿ íà ïåðåâîä) êëèåíòà ïðè âûïîëíåíèè èì òðåáîâàíèé âàëþòíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà è íàëè÷èè íåîáõîäèìîãî îñòàòêà ñðåäñòâ íà ñ÷åòå. Áàíê îòïðàâëÿåò ïåðåâîä, ñîñòàâëåííûé íà îñíîâàíèè ïëàòåæíîãî ïîðó÷åíèÿ êëèåíòà, â áàíê-êîððåñïîíäåíò óñòàíîâëåííûì ñïîñîáîì ñâÿçè. Êàê ïðàâèëî, áàíê ñàì âûáèðàåò êîððåñïîíäåíòà, ÷åðåç êîòîðîãî îí áóäåò ïðîèçâîäèòü ïëàòåæ. Äàëåå áàíêêîððåñïîíäåíò îòïðàâëÿåò ïåðåâîä ñâîåìó êîððåñïîíäåíòó èëè ÷åðåç íàöèîíàëüíóþ ëèáî êëèðèíãîâóþ ñèñòåìó ðàñ÷åòîâ — áàíêó áåíåôèöèàðà èëè áàíêó-êîððåñïîíäåíòó áàíêà áåíåôèöèàðà. Ïåðåâîä ïîñëåäîâàòåëüíî èñïîëíÿåòñÿ áàíêàìè äî òåõ ïîð, ïîêà íå äîñòèãíåò áàíêà áåíåôèöèàðà è íå áóäåò çà÷èñëåí ïîëó÷àòåëþ íà ñ÷åò. Âàðèàíòû îñóùåñòâëåíèÿ áàíêîâñêèõ ïåðåâîäîâ ïðèâåäåíû íà ðèñ. 9.1, 9.2. Àêêðåäèòèâ. Àêêðåäèòèâ (credit) — ýòî áåçîòçûâíîå ñîãëàøåíèå, ïðåäñòàâëÿþùåå òâåðäîå îáÿçàòåëüñòâî áàíêà-ýìèòåíòà âûïîëíèòü ïëàòåæíîå îáÿçàòåëüñòâî èëè íåãîöèàöèþ íàäëåæàùå îôîðìëåííûõ äîêóìåíòîâ. Âûïîëíèòü ïëàòåæíîå îáÿçàòåëüñòâî (to honour) îçíà÷àåò:  ïëàòèòü ïî ïðåäúÿâëåíèè, åñëè àêêðåäèòèâ èñïîëíÿåòñÿ ïóòåì ïëàòåæà ïî ïðåäúÿâëåíèè;  ïðèíÿòü îáÿçàòåëüñòâî ïðîèçâåñòè îòñðî÷åííûé ïëàòåæ;  àêöåïòîâàòü ïåðåâîäíîé âåêñåëü (òðàòòó) è çàïëàòèòü ïî íàñòóïëåíèè ñðîêà. Ïðèìåíåíèå àêêðåäèòèâà â ìåæäóíàðîäíîé ïðàêòèêå ðåãóëèðóåòñÿ Óíèôèöèðîâàííûìè ïðàâèëàìè è îáû÷àÿìè äëÿ äîêóìåíòàðíûõ àêêðåäèòèâîâ (Uniform Customs and Practice for Documentary Credits), ðàçðàáîòàííûìè Ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâîé ïàëàòîé (äåéñòâóþùàÿ ðåäàêöèÿ — ïóáëèêàöèÿ ¹ 600, 2007 ã.), êîòîðûå ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ñâîä ïðàâèë, âûðàáîòàííûõ ìèðîâîé ïðàêòèêîé ïðîâåäåíèÿ äîêóìåíòàðíûõ ðàñ÷åòîâ. Ýòè ïðàâèëà ïðèìåíÿþòñÿ êî âñåì àêêðåäèòèâàì, íåçàâèñèìî îò èõ âèäà, åñëè â òåêñòå àêêðåäèòèâà åñòü óêàçàíèå íà ïîä÷èíåííîñòü åãî Óíèôèöèðîâàííûì ïðàâèëàì. Àêêðåäèòèâ — ñîãëàøåíèå, îáîñîáëåííîå îò äîãîâîðà êóïëèïðîäàæè; îáÿçàòåëüñòâî áàíêà çàïëàòèòü ïðîòèâ îïðåäåëåííûõ äîêóìåíòîâ, íå çàâèñÿùåå îò òîãî, êàê âûïîëíåíû óñëîâèÿ îñíîâíîãî äîãîâîðà. Áàíê ðàáîòàåò òîëüêî ñ äîêóìåíòàìè, îïðåäåëÿÿ ñîîòâåòñòâèå äîêóìåíòîâ òðåáîâàíèÿì àêêðåäèòèâà ïî âíåøíèì ïðèçíàêàì: êîìïëåêòíîñòè äîêóìåíòîâ, ñîîòâåòñòâèþ óñëîâèÿì àêêðåäèòèâà è ñîîòâåòñòâèþ äîêóìåíòîâ äðóã äðóãó. IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности 236 Банк плательщика (дебетует счет плательщика на сумму перевода) Платежное поручение или кредитовое авизо Платежное поручение Банк бенефициара (кредитует счет бенефициара на сумму перевода) Кредитовое авизо (выписка) Плательщик Бенефициар Банковский перевод, осуществляемый с использованием системы корреспондентских счетов Банк-посредник 1 (дебетует счет банка плательщика на сумму перевода) Платежное поручение Платежное поручение Банк-посредник 2 (дебетует счет банка-посредника 1 и кредитует счет банка бенефициара на сумму перевода) Кредитовое авизо (выписка) Банк бенефициара (кредитует счет бенефициара на сумму перевода) Банк плательщика (дебетует счет плательщика на сумму перевода) Платежное поручение Кредитовое авизо (выписка) Плательщик Бенефициар Ðèñ. 9.1. Áàíêîâñêèé ïåðåâîä, îñóùåñòâëÿåìûé ïî ïðÿìûì êîððåñïîíäåíòñêèì ñ÷åòàì Банк-посредник в стране бенефициара (дебетует счет банка плательщика на сумму перевода) Платежное поручение Банк плательщика (дебетует счет плательщика на сумму перевода) Платежное поручение Плательщик Платежное поручение Национальная или клиринговая система расчетов (дебетует счет банка-посредника 1 и кредитует счет банка бенефициара на сумму перевода) Кредитовое авизо (выписка) Банк бенефициара (кредитует счет бенефициара на сумму перевода) Кредитовое авизо (выписка) Бенефициар Ðèñ. 9.2. Áàíêîâñêèé ïåðåâîä, îñóùåñòâëÿåìûé ÷åðåç íàöèîíàëüíóþ èëè êëèðèíãîâóþ ñèñòåìó ïåðåâîäîâ 9. Валютно-финансовые отношения предприятий с зарубежными партнерами 237 Â ðàñ÷åòàõ ïî àêêðåäèòèâó ó÷àñòâóþò ñëåäóþùèå ñòîðîíû:  ïðèêàçîäàòåëü ïî àêêðåäèòèâó (applicant) — êëèåíò áàíêà (èìïîðòåð), ïî ïðèêàçó è íà îñíîâàíèè èíñòðóêöèé êîòîðîãî äåéñòâóåò áàíê;  áàíê-ýìèòåíò (issuing bank) — áàíê, âûñòàâëÿþùèé àêêðåäèòèâ íà îñíîâàíèè ïîðó÷åíèÿ (èíñòðóêöèé) ïðèêàçîäàòåëÿ;  áåíåôèöèàð (beneficiary) — ëèöî (ýêñïîðòåð), â ïîëüçó êîòîðîãî ïðîèçâîäèòñÿ ïëàòåæ ïî àêêðåäèòèâó;  àâèçóþùèé áàíê (advising bank) — áàíê, êîòîðûé èçâåùàåò áåíåôèöèàðà î ïîñòóïëåíèè àêêðåäèòèâà â åãî ïîëüçó è ïåðåäàåò áåíåôèöèàðó òåêñò (óñëîâèÿ) àêêðåäèòèâà (àâèçîâàíèå àêêðåäèòèâà); àâèçóþùèé áàíê íåñåò îòâåòñòâåííîñòü íå çà èñïîëíåíèå àêêðåäèòèâà, íî òîëüêî çà åãî ïîäëèííîñòü;  èñïîëíÿþùèé áàíê (nominated bank) — áàíê, êîòîðûé ïðîâåðÿåò äîêóìåíòû íà ñîîòâåòñòâèå óñëîâèÿì àêêðåäèòèâà è ïðîèçâîäèò ïëàòåæ èëè àêöåïò (íåãîöèàöèþ) òðàòò; îáû÷íî èñïîëíÿþùèì áàíêîì ÿâëÿåòñÿ áàíê-ýìèòåíò èëè ïîäòâåðæäàþùèé áàíê;  ïîäòâåðæäàþùèé áàíê (confirming bank) — áàíê, êîòîðûé â äîïîëíåíèå ê îáÿçàòåëüñòâó áàíêà-ýìèòåíòà òàêæå îáÿçóåòñÿ ïðîèçâåñòè ïëàòåæ èëè àêöåïòîâàòü/íåãîöèèðîâàòü òðàòòó ïðè ïîëó÷åíèè îò áåíåôèöèàðà äîêóìåíòîâ, ñîîòâåòñòâóþùèõ óñëîâèÿì àêêðåäèòèâà; áàíê-ýìèòåíò è ïîäòâåðæäàþùèé áàíê íåñóò ñîëèäàðíóþ îòâåòñòâåííîñòü ïî àêêðåäèòèâó;  ðàìáóðñèðóþùèé áàíê (reimbursing bank) — áàíê, ïðîèçâîäÿùèé ïëàòåæ. Íà ïðàêòèêå ôóíêöèè ðàçíûõ áàíêîâ (àâèçóþùåãî, èñïîëíÿþùåãî, ïîäòâåðæäàþùåãî è ò.ä.) ìîæåò âûïîëíÿòü îäèí áàíê. Òàê, ïîäòâåðæäàþùèé áàíê âñåãäà áóäåò âûïîëíÿòü ôóíêöèè èñïîëíÿþùåãî; ÷àñòî îí æå áûâàåò ðàìáóðñèðóþùèì áàíêîì. Áàíêýìèòåíò âñåãäà áóäåò ðàìáóðñèðóþùèì áàíêîì, òàê êàê èìåííî îí â ïåðâóþ î÷åðåäü îòâåòñòâåíåí çà ïëàòåæ. Àêêðåäèòèâû áûâàþò íåñêîëüêèõ âèäîâ. 1. Áåçîòçûâíûé (irrevocable) — àêêðåäèòèâ, êîòîðûé ìîæåò áûòü èçìåíåí èëè àííóëèðîâàí ïî çàÿâëåíèþ ïðèêàçîäàòåëÿ òîëüêî ñ ñîãëàñèÿ áåíåôèöèàðà, à òàêæå ñ ñîãëàñèÿ ïîäòâåðæäàþùåãî è èñïîëíÿþùåãî áàíêîâ. 2. Ïîäòâåðæäåííûé (confirmed) — àêêðåäèòèâ, ïî êîòîðîìó â äîïîëíåíèå ê îáÿçàòåëüñòâó áàíêà-ýìèòåíòà äðóãîé áàíê òàêæå îáÿçóåòñÿ ïðîèçâåñòè ïëàòåæ èëè àêöåïò (íåãîöèàöèþ) òðàòò â ñîîòâåòñòâèè ñ óñëîâèÿìè àêêðåäèòèâà. Åñëè òàêîå äîïîëíèòåëüíîå îáÿçàòåëüñòâî âòîðîãî áàíêà îòñóòñòâóåò, àêêðåäèòèâ ÿâëÿåòñÿ íåïîäòâåðæäåííûì. 238 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности Ýêîíîìè÷åñêèé ñìûñë ïîäòâåðæäåíèÿ — äîïîëíèòåëüíàÿ ãàðàíòèÿ áåíåôèöèàðó îïëàòû ïî àêêðåäèòèâó; ïîäòâåðæäàþùèé áàíê ñòðàõóåò áåíåôèöèàðà îò íåïëàòåæåñïîñîáíîñòè áàíêà-ýìèòåíòà, à òàêæå îò ñòðàíîâûõ ðèñêîâ. Ïîäòâåðæäåíèå àêêðåäèòèâà — ïëàòíàÿ óñëóãà áàíêà; ðàçìåð êîìèññèè çàâèñèò êàê îò áàíêà-ýìèòåíòà, òàê è îò ñðîêà è ñóììû ïîäòâåðæäàåìîãî àêêðåäèòèâà. 3. Ïîêðûòûé — àêêðåäèòèâ, ïðè îòêðûòèè êîòîðîãî áàíê-ýìèòåíò ôîðìèðóåò ïîêðûòèå (äåïîçèò â äåíåæíîé ôîðìå) íà ïîëíóþ ñóììó àêêðåäèòèâà; åñëè òàêîé äåíåæíûé äåïîçèò îòñóòñòâóåò, àêêðåäèòèâ ÿâëÿåòñÿ íåïîêðûòûì. Íåîáõîäèìî èìåòü â âèäó, ÷òî ïðè îòñóòñòâèè ïîêðûòèÿ èëè ïðè åãî ÷àñòè÷íîì ôîðìèðîâàíèè ó áàíêà-ýìèòåíòà âîçíèêàåò êðåäèòíûé ðèñê, òàê êàê îáÿçàòåëüñòâî áàíêà ïåðåä áåíåôèöèàðîì íå çàâèñèò îò ïëàòåæåñïîñîáíîñòè ïðèêàçîäàòåëÿ. Ìîæåò ñëîæèòüñÿ òàêàÿ ñèòóàöèÿ, ÷òî íà ìîìåíò ïðåäñòàâëåíèÿ áåíåôèöèàðîì äîêóìåíòîâ íà ñ÷åòå ïðèêàçîäàòåëÿ ñðåäñòâ äëÿ îïëàòû äîãîâîðíîé ïîñòàâêè áóäåò íåäîñòàòî÷íî, òîãäà áàíê áóäåò âûíóæäåí çàïëàòèòü çà ñâîé ñ÷åò. Ïîýòîìó íåïîêðûòûå èëè ÷àñòè÷íî ïîêðûòûå àêêðåäèòèâû âñåãäà áóäóò ñîïðÿæåíû ñ êðåäèòíîé ïðîöåäóðîé è ïî ñòîèìîñòè áóäóò äîðîæå ïîêðûòûõ; âìåñòå ñ òåì íåïîêðûòûå àêêðåäèòèâû ïîçâîëÿþò ïðåäïðèÿòèÿì íå èçûìàòü ñðåäñòâà èç îáîðîòà äî ïîëó÷åíèÿ äîêóìåíòîâ îò ïîñòàâùèêà, ò.å. äî ôàêòè÷åñêîãî îñóùåñòâëåíèÿ îòãðóçêè. 4. Äåëèìûé (divisible) — àêêðåäèòèâ, ïî êîòîðîìó âîçìîæíû ÷àñòè÷íûå âûïëàòû â ïðåäåëàõ îáùåé ñóììû àêêðåäèòèâà. Åñëè ïî óñëîâèÿì àêêðåäèòèâà îïëàòà ïðîèçâîäèòñÿ åäèíîâðåìåííî â ïîëíîé ñóììå, àêêðåäèòèâ ÿâëÿåòñÿ íåäåëèìûì. 5. Ðåâîëüâåðíûé (âîçîáíîâëÿåìûé) — àêêðåäèòèâ, ïðåäóñìàòðèâàþùèé íåñêîëüêî âûïëàò, ñóììà êîòîðîãî óñòàíîâëåíà â ðàçìåðå ðàçîâîé âûïëàòû (òðàíøà); ñóììà àêêðåäèòèâà âîññòàíàâëèâàåòñÿ ïîñëå îñóùåñòâëåíèÿ ïëàòåæà; ïðè ýòîì îãîâàðèâàåòñÿ îáùàÿ ñóììà, êîòîðàÿ ìîæåò áûòü âûïëà÷åíà ïî âñåì îòãðóçêàì ïî äàííîìó àêêðåäèòèâó. Îáû÷íî â ðåâîëüâåðíûõ àêêðåäèòèâàõ ôèêñèðóþòñÿ ñðîêè èñïîëüçîâàíèÿ êîíêðåòíûõ òðàíøåé. 6. Ðåçåðâíûé (stand-by) — àêêðåäèòèâ, ïëàòåæ ïî êîòîðîìó ïðîèçâîäèòñÿ áåçóñëîâíî, ïðîòèâ ïðîñòîãî òðåáîâàíèÿ, áåç ïðåäñòàâëåíèÿ äîêóìåíòîâ. Ðåçåðâíûé àêêðåäèòèâ ôàêòè÷åñêè ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé àíàëîã áàíêîâñêîé ãàðàíòèè 1 è èñïîëüçóåòñÿ îáû÷íî â ñòðàíàõ àíãëî-àìåðèêàíñêîé ïðàâîâîé ñèñòåìû, ãäå áàíêîâñêèå ãàðàí- 1 Ïîäðîáíåå áàíêîâñêèå ãàðàíòèè ðàññìàòðèâàþòñÿ â ï. 9.6. 9. Валютно-финансовые отношения предприятий с зарубежными партнерами 239 òèè êàê òàêîâûå íå ïðèìåíÿþòñÿ. Ðåçåðâíûé àêêðåäèòèâ óäîáåí òåì, ÷òî ïîä÷èíÿåòñÿ Óíèôèöèðîâàííûì ïðàâèëàì ïî äîêóìåíòàðíûì àêêðåäèòèâàì, ïîëîæåíèÿ êîòîðûõ ïðîïèñàíû áîëåå äåòàëüíî, à òàêæå ïðèìåíÿþòñÿ øèðå, ÷åì ïîëîæåíèÿ ñîîòâåòñòâóþùèõ Óíèôèöèðîâàííûõ ïðàâèë ïî ãàðàíòèÿì. 7. Ïåðåâîäíîé (òðàíñôåðàáåëüíûé, transferable) — àêêðåäèòèâ ñ âîçìîæíîñòüþ ïåðåâîäà åãî ÷àñòè áåíåôèöèàðîì ñâîåìó ïîñòàâùèêó (âòîðîìó áåíåôèöèàðó) èëè íåñêîëüêèì ïîñòàâùèêàì. Ïðè ðàáîòå ñ àêêðåäèòèâîì âîçìîæíà òàêæå îïåðàöèÿ ïî ïåðåóñòóïêå âûðó÷êè — öåññèÿ; ýòî îïåðàöèÿ, â êîòîðîé öåäåíò (áåíåôèöèàð ïî àêêðåäèòèâó) äàåò áåçóñëîâíîå îáÿçàòåëüñòâî ïî àêêðåäèòèâó öåññèîíàðèþ â òîì, ÷òî ïðè÷èòàþùàÿñÿ åìó ÷àñòü âûðó÷êè áóäåò óñòóïëåíà ÷åðåç ïîñðåäíè÷åñòâî àâèçóþùåãî (ïîäòâåðæäàþùåãî) áàíêà. Öåññèÿ íå ñâÿçàíà ñ ïåðåóñòóïêîé ïðàâà ðàáîòàòü ïî ñàìîìó àêêðåäèòèâó. Ýòî óñëîâíîå îáåñïå÷åíèå: âûïëàòà ïðîèçâîäèòñÿ ïîñëå ïðåäñòàâëåíèÿ äîêóìåíòîâ è èõ îïëàòû ïî àêêðåäèòèâó; îáû÷íî ïðèìåíÿåòñÿ, åñëè àêêðåäèòèâ ÿâëÿåòñÿ ñîñòàâíûì çâåíîì â ñòðóêòóðå ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ èëè îòäåëüíîãî ïðîåêòà áàíêà. Îñíîâíûå ïàðàìåòðû àêêðåäèòèâà ñëåäóþùèå:  çàÿâèòåëü (ïðèêàçîäàòåëü) è áåíåôèöèàð;  âèä àêêðåäèòèâà (áåçîòçûâíûé, ïîäòâåðæäåííûé, òðàíñôåðàáåëüíûé è ò.ä.);  äàòà îòêðûòèÿ è ñðîê äåéñòâèÿ àêêðåäèòèâà, ìåñòî èñòå÷åíèÿ ñðîêà äåéñòâèÿ àêêðåäèòèâà;  âàëþòà è ñóììà àêêðåäèòèâà;  áàíê-ýìèòåíò, à òàêæå ïðè íåîáõîäèìîñòè — àâèçóþùèé, ïîäòâåðæäàþùèé, èñïîëíÿþùèé áàíêè;  íàèìåíîâàíèå òîâàðà (îáû÷íî óêàçûâàåòñÿ íîìåð êîíòðàêòà, óñëîâèÿ ïîñòàâêè);  ïåðå÷åíü äîêóìåíòîâ, ïðîòèâ êîòîðûõ ïðîèçâîäèòñÿ ïëàòåæ, è èõ ïàðàìåòðû (êîëè÷åñòâî êîïèé èëè îðèãèíàëîâ, ÿçûê äîêóìåíòîâ, íàèìåíîâàíèå ãðóçîïîëó÷àòåëÿ è ãðóçîîòïðàâèòåëÿ, ìåñòî îòãðóçêè è äîñòàâêè òîâàðà, ïåðèîä îòãðóçêè, ñðîê ïðåäñòàâëåíèÿ äîêóìåíòîâ ñ ìîìåíòà îòãðóçêè è ò.ä.);  ðàìáóðñíûå èíñòðóêöèè — óñëîâèÿ ïëàòåæà (ïëàòåæ ïðîòèâ ïðåäúÿâëåíèÿ äîêóìåíòîâ èëè ïî èñòå÷åíèè îïðåäåëåííîãî ïåðèîäà ñ äàòû ïðåäñòàâëåíèÿ äîêóìåíòîâ; àêöåïò èëè íåãîöèàöèÿ òðàòò, ñìåøàííûé ïëàòåæ è ò.ä.);  ïðî÷èå óñëîâèÿ (ðàçðåøåíû ëè ÷àñòè÷íûå îòãðóçêè è ïåðåãðóçêè ïî àêêðåäèòèâó, óêàçàíèå, çà ÷åé ñ÷åò êîìèññèè; ññûëêà íà Óíèôèöèðîâàííûå ïðàâèëà). 240 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности Ïî óñëîâèÿì ïëàòåæà àêêðåäèòèâû áûâàåò ñëåäóþùèõ âèäîâ: 1) àêêðåäèòèâ ñ ïëàòåæîì ïðîòèâ ïðåäúÿâëåíèÿ äîêóìåíòîâ; â ýòîì ñëó÷àå áàíê, ïîëó÷èâøèé ïîëíûé êîìïëåêò äîêóìåíòîâ ïî àêêðåäèòèâó, ïðîâåðÿåò ýòè äîêóìåíòû ïî âíåøíèì ïðèçíàêàì â ñðîê, íå ïðåâûøàþùèé ñåìü ðàáî÷èõ äíåé, ïîñëå ÷åãî ïðèíèìàåò ðåøåíèå îá îïëàòå èëè îá îòêàçå â îïëàòå äîêóìåíòîâ; 2) àêêðåäèòèâ î ïðåäóñìîòðåííûì àêöåïòîì òðàòò (ñðîê ïëàòåæà ñîîòâåòñòâóåò ñðîêó îïëàòû âåêñåëÿ); ðàçíîâèäíîñòüþ äàííîãî âèäà àêêðåäèòèâà ÿâëÿåòñÿ àêêðåäèòèâ ñ íåãîöèàöèåé òðàòò, îòëè÷èå ñîñòîèò â òîì, ÷òî íåãîöèàöèþ ìîæåò ïðîèçâåñòè ëþáîé áàíê è áàíê îáÿçàí âåêñåëü íåìåäëåííî ó÷åñòü; 3) àêêðåäèòèâ ñ ðàññðî÷êîé ïëàòåæà (deferred payment); áàíê, ïðîâåðèâ äîêóìåíòû ïî âíåøíèì ïðèçíàêàì è ïðèíÿâ ðåøåíèå îá èõ îïëàòå, îñóùåñòâëÿåò ïëàòåæ ïî àêêðåäèòèâó â óêàçàííûé ñðîê — ïî èñòå÷åíèè îïðåäåëåííîãî ïåðèîäà ïîñëå ïðåäñòàâëåíèÿ äîêóìåíòîâ (÷åðåç ìåñÿö, òðè, ïîëãîäà è ò.ä.) èëè â îïðåäåëåííóþ â àêêðåäèòèâå äàòó; 4) àêêðåäèòèâ ñ «êðàñíîé îãîâîðêîé» (red clause), ïî êîòîðîìó ïðåäóñìàòðèâàåòñÿ âûïëàòà àâàíñà; 5) àêêðåäèòèâ ñ äîëãîâðåìåííîé îòñðî÷êîé ïëàòåæà (ñ äèñêîíòèðîâàíèåì äîêóìåíòîâ) — ïðåäîñòàâëåíèå ïðèêàçîäàòåëþ îòñðî÷êè ïëàòåæà íà ñðîê îò 6 ìåñÿöåâ è äî íåñêîëüêèõ ëåò çà ñ÷åò ñðåäñòâ ôèíàíñèðóþùåãî áàíêà, êîòîðûé îáû÷íî ÿâëÿåòñÿ ïîäòâåðæäàþùèì è èñïîëíÿþùèì áàíêîì â ðàñ÷åòàõ ïî àêêðåäèòèâó. Ôèíàíñèðóþùèé áàíê îïëà÷èâàåò äîêóìåíòû áåíåôèöèàðó íåìåäëåííî ïî èõ ïðåäúÿâëåíèè è â ïîëíîì îáúåìå, íî âçûñêèâàåò ñóììó ñ áàíêà-ýìèòåíòà (à áàíê-ýìèòåíò — ñ ïðèêàçîäàòåëÿ) ïî èñòå÷åíèè îãîâîðåííîãî ñðîêà (ñðîêà îòñðî÷êè ïî àêêðåäèòèâó). Ñòîèìîñòü êðåäèòîâàíèÿ ñäåëêè îáû÷íî âêëþ÷àåòñÿ ôèíàíñèðóþùèì áàíêîì â êîìèññèþ çà äèñêîíòèðîâàíèå äîêóìåíòîâ, êîòîðóþ îí âçèìàåò ñ áàíêà-ýìèòåíòà. Äèñêîíòèðîâàíèåì äîêóìåíòîâ â êîíòåêñòå ðàáîòû ñ àêêðåäèòèâîì íàçûâàþò îïëàòó äîêóìåíòîâ â ïîëíîé ñóììå äî èñòå÷åíèÿ ñðîêà îòñðî÷êè ïëàòåæà. Ýêîíîìè÷åñêè äèñêîíòèðîâàíèå îçíà÷àåò ïîêóïêó, èëè íåãîöèàöèþ, äîêóìåíòîâ ñ íåêîòîðûì äèñêîíòîì, ò.å. îïëàòó â ñóììå ìåíüøåé, ÷åì ñóììà â äîêóìåíòàõ. Îäíàêî ïîñêîëüêó ôèíàíñèðîâàíèå ïî àêêðåäèòèâó ïðîèçâîäèòñÿ ïî ïðîñüáå è â èíòåðåñàõ ïðèêàçîäàòåëÿ-èìïîðòåðà, òî èìåííî îí, à íå áåíåôèöèàð-ýêñïîðòåð, íåñåò çàòðàòû ïî òàêîìó ôèíàíñèðîâàíèþ, ïîýòîìó ñîãëàñíî ñõåìå ðàñ÷åòîâ ïî àêêðåäèòèâó ñ äèñêîíòèðîâàíèåì äîêóìåíòîâ ôèíàíñèðóþùèé áàíê îïëà÷èâàåò äîêóìåíòû ïîëíîñòüþ (â àêêðåäèòèâå èñïîëüçóþò òåðìèí «âèäèìàÿ öåíà» (face value), à ñóììó äèñêîíòà âçèìàåò ñ ïðèêàçîäàòåëÿ (áàíêà-ýìèòåíòà); 9. Валютно-финансовые отношения предприятий с зарубежными партнерами 241 6) àêêðåäèòèâ ñ ïîñòôèíàíñèðîâàíèåì òàêæå âûñòàâëÿåòñÿ ñ óñëîâèåì äîëãîâðåìåííîé îòñðî÷êè ïëàòåæà è äîñðî÷íîé îïëàòû äîêóìåíòîâ ýêñïîðòåðà; ôèíàíñèðóþùèé áàíê (îí òàêæå ÿâëÿåòñÿ ïîäòâåðæäàþùèì è èñïîëíÿþùèì áàíêîì ïî àêêðåäèòèâó) ïðåäîñòàâëÿåò áàíêó-ýìèòåíòó íåîáõîäèìûå ñðåäñòâà, çà ñ÷åò êîòîðûõ áåíåôèöèàðó íåìåäëåííî âûïëà÷èâàåòñÿ ïîëíàÿ ñòîèìîñòü äîêóìåíòîâ; îïëàòà æå ñ ïðèêàçîäàòåëÿ âçèìàåòñÿ ïî èñòå÷åíèè îãîâîðåííîãî â àêêðåäèòèâå ñðîêà. Îòëè÷èå àêêðåäèòèâà ñ ïîñòôèíàíñèðîâàíèåì îò àêêðåäèòèâà ñ äîëãîâðåìåííîé îòñðî÷êîé ïëàòåæà ñîñòîèò â òîì, ÷òî äåíåæíûå ñðåäñòâà ïðåäîñòàâëÿþòñÿ áàíêó-ýìèòåíòó â âèäå ìåæáàíêîâñêîãî êðåäèòà; ðàñ÷åòû æå ïî àêêðåäèòèâó ìåæäó ïîäòâåðæäàþùèì/èñïîëíÿþùèì áàíêîì è áàíêîì-ýìèòåíòîì ïðîèçâîäÿòñÿ â îáû÷íîì äëÿ àêêðåäèòèâà ïîðÿäêå. Íà ðèñ. 9.3, 9.4 ïîêàçàíû ñõåìû ðàñ÷åòîâ â ôîðìå äîêóìåíòàðíîãî àêêðåäèòèâà. Ïåðâàÿ ñõåìà êëàññè÷åñêàÿ: áàíê èìïîðòåðà âûïîëíÿåò ôóíêöèè áàíêà-ýìèòåíòà è èñïîëíÿþùåãî áàíêà, à áàíê ýêñïîðòåðà — àâèçóþùåãî áàíêà. Íà âòîðîé ñõåìå ïîêàçàíû ðàñ÷åòû ïî àêêðåäèòèâó ñ ó÷àñòèåì áîëüøåãî ÷èñëà áàíêîâ, ïðè ýòîì îäèí èç áàíêîâ — ïîäòâåðæäàþùèé (îí æå ÿâëÿåòñÿ èñïîëíÿþùèì); îí äàåò ðàñïîðÿæåíèå ðàìáóðñèðóþùåìó áàíêó î ïëàòåæå. Ðàáîòà ñ àêêðåäèòèâîì ïðîõîäèò â íåñêîëüêî ýòàïîâ. 1. Âûñòàâëåíèå àêêðåäèòèâà. Ïî çàÿâëåíèþ ïðèêàçîäàòåëÿ è â ñîîòâåòñòâèè ñ íèì áàíê-ýìèòåíò âûñòàâëÿåò àêêðåäèòèâ, ò.å. ïåðåäàåò åãî â ïîäòâåðæäàþùèé / àâèçóþùèé áàíê, èñïîëüçóÿ ñèñòåìó êîððåñïîíäåíòñêèõ ñ÷åòîâ. Ïðè íåîáõîäèìîñòè áàíê-ýìèòåíò îáðàùàåòñÿ ñ ïðîñüáîé ê äðóãîìó áàíêó ïîäòâåðäèòü àêêðåäèòèâ. Â ñòðàíå áåíåôèöèàðà àâèçóþùèé áàíê èçâåùàåò áåíåôèöèàðà î âûñòàâëåíèè â åãî ïîëüçó àêêðåäèòèâà. Áåíåôèöèàð ïðîâåðÿåò óñëîâèÿ àêêðåäèòèâà íà ñîîòâåòñòâèå îãîâîðåííûì â êîíòðàêòå. Áåíåôèöèàð â ýòîò ìîìåíò ìîæåò îòêàçàòüñÿ ïðèíÿòü àêêðåäèòèâ, åñëè îí íå ñîîòâåòñòâóåò óñëîâèÿì äîãîâîðà ñ ïðèêàçîäàòåëåì. 2. Âíåñåíèå èçìåíåíèé â àêêðåäèòèâ. Ïðè íåîáõîäèìîñòè â óñëîâèÿ àêêðåäèòèâà ìîãóò áûòü âíåñåíû èçìåíåíèÿ: èçìåíåí ïåðå÷åíü äîêóìåíòîâ, ïðîäëåí ñðîê äåéñòâèÿ àêêðåäèòèâà è ò.ä. Ïðîöåäóðà âíåñåíèÿ èçìåíåíèé â àêêðåäèòèâ àíàëîãè÷íà åãî âûñòàâëåíèþ. Ïåðâîíà÷àëüíûå óñëîâèÿ àêêðåäèòèâà äåéñòâèòåëüíû äëÿ áåíåôèöèàðà äî òåõ ïîð, ïîêà îí íå âûðàçèò ñîãëàñèå ñ âíåñåííûìè èçìåíåíèÿìè. Åñëè âíîñÿòñÿ èçìåíåíèÿ â ïîäòâåðæäåííûé àêêðåäèòèâ, òî ïîäòâåðæäàþùèé áàíê ìîæåò èëè ðàñïðîñòðàíèòü ñâîå ïîäòâåðæäåíèå íà äàííîå èçìåíåíèå, èëè íåò, î ÷åì îáÿçàí ñîîáùèòü áåíåôèöèàðó. 242 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности 3. Ïðåäñòàâëåíèå è îïëàòà äîêóìåíòîâ. Áåíåôèöèàð ôîðìèðóåò êîìïëåêò äîêóìåíòîâ. Äîêóìåíòû äîëæíû áûòü ïðåäñòàâëåíû â èñïîëíÿþùèé áàíê â ìåñòå èñòå÷åíèÿ ñðîêà äåéñòâèÿ àêêðåäèòèâà äî èñòå÷åíèÿ ýòîãî ñðîêà. Áàíê ïðîâåðÿåò äîêóìåíòû ïî âíåøíèì ïðèçíàêàì. Åñëè ïðåäñòàâëåíû äîêóìåíòû, íå îãîâîðåííûå â àêêðåäèòèâå, áàíê èõ íå ðàññìàòðèâàåò. Ïðè îòñóòñòâèè ðàñõîæäåíèé â ïðåäñòàâëåííûõ äîêóìåíòàõ ñ óñëîâèÿìè àêêðåäèòèâà äîêóìåíòû îïëà÷èâàþòñÿ â ñîîòâåòñòâèè ñ óñëîâèÿìè, îãîâîðåííûìè â àêêðåäèòèâå. Åñëè ïðè ïðîâåðêå äîêóìåíòîâ áàíêîì îáíàðóæåíû ðàñõîæäåíèÿ, çàïðàøèâàåòñÿ áàíê-ýìèòåíò, êîòîðûé â ñâîþ î÷åðåäü çàïðàøèâàåò ïðèêàçîäàòåëÿ î äîïóñòèìîñòè îïëàòû äîêóìåíòîâ ñ ðàñõîæäåíèÿìè; â ýòîì ñëó÷àå îïëàòà âîçìîæíà ñ ðàçðåøåíèÿ ïðèêàçîäàòåëÿ. Áàíê ìîæåò òàêæå ïðîñòî îòêàçàòü â îïëàòå äîêóìåíòîâ, âåðíóâ èõ áåíåôèöèàðó. Ïîêà äîêóìåíòû íå îïëà÷åíû, îíè íàõîäÿòñÿ â áàíêå â ðàñïîðÿæåíèè áåíåôèöèàðà. Äîêóìåíòû â èñïîëíÿþùèé áàíê ìîãóò áûòü ïðåäñòàâëåíû áåíåôèöèàðîì êàê íàïðÿìóþ, òàê è ÷åðåç àâèçóþùèé áàíê. Îïëà÷åííûå äîêóìåíòû íàïðàâëÿþòñÿ ïðèêàçîäàòåëþ. Åñëè ïðîâåðêó è îïëàòó ïðîèçâîäèë ïîäòâåðæäàþùèé áàíê, îí îáÿçàí äîêóìåíòû íàïðàâèòü â áàíê-ýìèòåíò, êîòîðûé ïðîèçâîäèò ïîâòîðíóþ ïðîâåðêó äîêóìåíòîâ è ìîæåò îòêàçàòü â èõ îïëàòå. Äîñòîèíñòâà àêêðåäèòèâà çàêëþ÷àþòñÿ â ïåðâóþ î÷åðåäü â òîì, ÷òî îí äàåò ãàðàíòèþ ñòîðîíàì ïî êîíòðàêòó (ãàðàíòèÿ îïëàòû ïîñòàâêè äëÿ áåíåôèöèàðà, ñ îäíîé ñòîðîíû; ãàðàíòèÿ äëÿ ïðèêàçîäàòåëÿ, ÷òî äåíåæíûå ñðåäñòâà óéäóò òîëüêî ïîñëå îòãðóçêè, — ñ äðóãîé). Ê íåäîñòàòêàì îòíîñÿò ñëîæíîñòü è îòíîñèòåëüíóþ äëèòåëüíîñòü ðàñ÷åòîâ, âûñîêóþ ñòîèìîñòü ïî ñðàâíåíèþ ñ äðóãèìè ôîðìàìè ðàñ÷åòîâ. Îñîáåííûå çàòðóäíåíèÿ âûçûâàåò íåîáõîäèìîñòü ïðåäñòàâèòü äîêóìåíòû â ñòðîãîì ñîîòâåòñòâèè ñ óñëîâèÿìè àêêðåäèòèâà: ñ÷èòàåòñÿ, ÷òî åñëè â ïåðå÷íå äîêóìåíòîâ ïî àêêðåäèòèâó ñîäåðæèòñÿ áîëåå ñåìè íàèìåíîâàíèé, ïðåäñòàâèòü äîêóìåíòû áåç ðàñõîæäåíèé ïðàêòè÷åñêè íåâîçìîæíî. Èíêàññî. Èíêàññî (collection) — îïåðàöèÿ, îñóùåñòâëÿåìàÿ áàíêîì ñ äîêóìåíòàìè íà îñíîâàíèè ïîëó÷åííûõ îò êëèåíòà èíñòðóêöèé â öåëÿõ ïîëó÷åíèÿ ïëàòåæà è/èëè àêöåïòà, èëè ïåðåäà÷è äîêóìåíòîâ ïðîòèâ ïëàòåæà è/èëè àêöåïòà, èëè ïåðåäà÷è äîêóìåíòîâ íà èíûõ óñëîâèÿõ. Ïðè ýòîì áàíê â îòëè÷èå îò àêêðåäèòèâíîé ôîðìû ðàñ÷åòîâ, íå ãàðàíòèðóåò íàäëåæàùåé îïëàòû òîâàðà èëè óñëóã. Èíêàññî ðåãëàìåíòèðóåòñÿ Óíèôèöèðîâàííûìè ïðàâèëàìè ïî èíêàññî (Uniform Rules for Collections, ïóáëèêàöèÿ ÌÒÏ ¹ 522, ðåäàêöèÿ 1995 ã.). 9. Оплата документов 243 6. Представление документов 4. Авизование аккредитива 11. Передача документов 10. Оплата документов 2. Заявление на аккредитив 9. Валютно-финансовые отношения предприятий с зарубежными партнерами 11. Оплата документов 7. Представление документов 5. Авизование аккредитива 10. Оплата документов 13. Представление документов 15. Передача документов 12. Оплата документов 4. Оплата документов 2. Заявление на аккредитив 3. Выставление аккредитива Ðèñ. 9.3. Ñõåìà ðàñ÷åòîâ â ôîðìå äîêóìåíòàðíîãî àêêðåäèòèâà, â êîòîðîé ó÷àñòâóþò äâà áàíêà Ðèñ. 9.4. Ñõåìà ðàñ÷åòîâ â ôîðìå äîêóìåíòàðíîãî àêêðåäèòèâà, â êîòîðîé ó÷àñòâóþò áîëüøå áàíêîâ Ïðè ïðîâåäåíèè îïåðàöèè ïî èíêàññî ìîãóò áûòü èñïîëüçîâàíû ðàçíûå âèäû äîêóìåíòîâ; ôèíàíñîâûå äîêóìåíòû — ïåðåâîäíûå âåê- 244 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности ñåëÿ, ïðîñòûå âåêñåëÿ, ÷åêè, ïëàòåæíûå ðàñïèñêè è èíûå ïîäîáíûå äîêóìåíòû, èñïîëüçóåìûå äëÿ ïîëó÷åíèÿ ïëàòåæà äåíüãàìè; êîììåð÷åñêèå äîêóìåíòû — ñ÷åòà, òðàíñïîðòíûå äîêóìåíòû, òîâàðîðàñïîðÿäèòåëüíûå äîêóìåíòû èëè èíûå ïîäîáíûå äîêóìåíòû, íå ÿâëÿþùèåñÿ ôèíàíñîâûìè. Â çàâèñèìîñòè îò âèäà èíêàññèðóåìûõ äîêóìåíòîâ âûäåëÿþò ðàçíûå âèäû èíêàññî. ×èñòîå èíêàññî (clean collection) — ýòî èíêàññî ôèíàíñîâûõ äîêóìåíòîâ, íå ñîïðîâîæäàåìûõ êîììåð÷åñêèìè. Äîêóìåíòàðíîå èíêàññî (documentary collection) — ýòî èíêàññî ôèíàíñîâûõ äîêóìåíòîâ, ñîïðîâîæäàåìûõ ôèíàíñîâûìè äîêóìåíòàìè, èëè êîììåð÷åñêèõ äîêóìåíòîâ, íå ñîïðîâîæäàåìûõ ôèíàíñîâûìè. Â ñîâðåìåííîé ìèðîâîé ïðàêòèêå ÷èñòîå èíêàññî ïðèìåíÿåòñÿ ïðè îïëàòå ÷åêîâ èëè âåêñåëåé, âûïèñàííûõ îäíèì áàíêîì, â äðóãîì. Äîêóìåíòàðíîå èíêàññî êàê ôîðìà ðàñ÷åòîâ ïî âíåøíåòîðãîâîìó äîãîâîðó âñòðå÷àåòñÿ âñå ðåæå. Â ðàñ÷åòàõ ïî èíêàññî ó÷àñòâóþò:  ïðèíöèïàë (principal) — ñòîðîíà, êîòîðàÿ ïîðó÷àåò áàíêó ïðîâåäåíèå îïåðàöèè ïî èíêàññèðîâàíèþ;  áàíê-ðåìèòåíò (îòïðàâèòåëü; remitting bank) — áàíê, êîòîðîìó ïðèíöèïàë ïîðó÷àåò ïðîâåäåíèå îïåðàöèè ïî èíêàññèðîâàíèþ;  èíêàññèðóþùèé áàíê (collecting bank) — ëþáîé áàíê, íå ÿâëÿþùèéñÿ ðåìèòåíòîì, ó÷àñòâóþùèé â îïåðàöèè ïî èíêàññî;  ïðåäñòàâëÿþùèé áàíê (presenting bank) — èíêàññèðóþùèé áàíê, îñóùåñòâëÿþùèé ïðåäñòàâëåíèå äîêóìåíòîâ ïî èíêàññî ïëàòåëüùèêó;  ïëàòåëüùèê (drawee) — ëèöî, êîòîðîìó äîëæíî áûòü ñäåëàíî ïðåäñòàâëåíèå â ñîîòâåòñòâèè ñ èíêàññîâûì ïîðó÷åíèåì. Íà ðèñ. 9.5 ïîêàçàíà ñõåìà ðàñ÷åòîâ ïî èíêàññî. Îïåðàöèè ïî äîêóìåíòàðíîìó èíêàññî îáû÷íî ïðåäøåñòâóåò çàêëþ÷åíèå äîãîâîðà è îòãðóçêà òîâàðà â àäðåñ ïîêóïàòåëÿ. Îïåðàöèÿ ïî èíêàññèðîâàíèþ ïðîâîäèòñÿ â òðè ýòàïà. 1. Âûäà÷à èíêàññîâîãî ïîðó÷åíèÿ è ïåðåäà÷à äîêóìåíòîâ áàíêóðåìèòåíòó. Â êîìïëåêò äîêóìåíòîâ îáÿçàòåëüíî äîëæåí áûòü âêëþ÷åí òîâàðîñîïðîâîäèòåëüíûé èëè òîâàðîðàñïîðÿäèòåëüíûé äîêóìåíò, áåç êîòîðîãî ïëàòåëüùèê íå ìîæåò ïîëó÷èòü èëè âñòóïèòü âî âëàäåíèå òîâàðîì. Â êîìïëåêò äîêóìåíòîâ ìîãóò òàêæå âõîäèòü ôèíàíñîâûå äîêóìåíòû (âåêñåëÿ), ðàçëè÷íûå êîììåð÷åñêèå äîêóìåíòû (ñåðòèôèêàòû êà÷åñòâà è ïðîèñõîæäåíèÿ òîâàðà, óïàêîâî÷íûå ëèñòû è ò.ä.). Ïðè íàïðàâëåíèè ïðèíöèïàëîì äîêóìåíòîâ â áàíê äëÿ îïëàòû íà óñëîâèÿõ èíêàññî áàíêó ïðåäîñòàâëÿþòñÿ îïðåäåëåííûå èíñòðóêöèè (èíêàññîâîå ïîðó÷åíèå), íà îñíîâàíèè êîòîðûõ îí äåéñòâóåò. 9. Валютно-финансовые отношения предприятий с зарубежными партнерами 5. Передача документов при инкассовом поручении Банк экспортера (банк-ремитент) 3. Передача документов при инкассовом поручении 8. Оплата документов 9. Оплата документов 10. Оплата документов 6. Передача документов при инкассовом поручении Банк импортера (представляющий банк) 7. Представление документов (передача против оплаты или акцепта) Инкассирующий банк 4. Передача документов при инкассовом поручении Инкассирующий банк 245 1. Заключение контракта Импортер (плательщик) 2. Отгрузка товаров Экспортер (принципал) Ðèñ. 9.5. Ñõåìà ðàñ÷åòîâ â ôîðìå äîêóìåíòàðíîãî èíêàññî Îñíîâíûå óñëîâèÿ èíêàññîâîãî ïîðó÷åíèÿ:  íàèìåíîâàíèå è àäðåñ ïðèíöèïàëà;  íàèìåíîâàíèå è àäðåñ ïëàòåëüùèêà;  íàèìåíîâàíèå è àäðåñ ïðåäñòàâëÿþùåãî áàíêà;  ñóììà è âàëþòà èíêàññîâîãî ïîðó÷åíèÿ;  ïåðå÷åíü äîêóìåíòîâ;  óñëîâèÿ ïëàòåæà (óñëîâèÿ, íà êîòîðûõ äîëæåí áûòü ïîëó÷åí àêöåïò èëè ïëàòåæ; óñëîâèÿ âûäà÷è äîêóìåíòîâ);  èíñòðóêöèè íà ñëó÷àé íåïëàòåæà èëè íåàêöåïòà. 2. Ïåðåñûëêà äîêóìåíòîâ ïðè èíêàññîâîì ïîðó÷åíèè áàíêîìðåìèòåíòîì èíêàññèðóþùåìó áàíêó è äàëåå ïî öåïî÷êå — ÷åðåç èíêàññèðóþùèå áàíêè ïðåäñòàâëÿþùåìó áàíêó. Ïåðåñûëêà îñóùåñòâëÿåòñÿ ñ èñïîëüçîâàíèåì ñèñòåìû êîððåñïîíäåíòñêèõ îòíîøåíèé, ïðè ýòîì êàæäûé áàíê, ó÷àñòâóþùèé â îïåðàöèè ïî èíêàññèðîâàíèþ äîêóìåíòîâ, äîëæåí ïðîâåðèòü ïîäëèííîñòü èíêàññîâîãî ïîðó÷åíèÿ, ñîîòâåòñòâèå ïðåäñòàâëåííûõ äîêóìåíòîâ óêàçàííûì â èíêàññîâîì ïîðó÷åíèè. 246 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности Âàæíûì ìîìåíòîì ïðè ïðîâåäåíèè îïåðàöèè ïî èíêàññî ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî ïðèíöèïàë ìîæåò â ëþáîé ìîìåíò èçìåíèòü èíêàññîâîå ïîðó÷åíèå äî ïîëó÷åíèÿ äîêóìåíòîâ ïëàòåëüùèêîì. 3. Ïðåäñòàâëåíèå äîêóìåíòîâ ïëàòåëüùèêó. Ïðåäñòàâëÿþùèé áàíê ñîîáùàåò ïëàòåëüùèêó, ÷òî â åãî ïîëüçó ïîëó÷åí êîìïëåêò äîêóìåíòîâ è íà êàêèõ óñëîâèÿõ ýòè äîêóìåíòû ìîãóò áûòü åìó ïåðåäàíû. Åñëè ïëàòåëüùèê îòêàçûâàåò îò àêöåïòà èëè îïëàòû äîêóìåíòîâ, ïðåäñòàâëÿþùèé áàíê íåçàìåäëèòåëüíî ñîîáùàåò îá ýòîì èíêàññèðóþùåìó áàíêó è äàëåå ïî öåïî÷êå, ïîêà èíôîðìàöèÿ íå äîñòèãíåò áàíêà-ðåìèòåíòà. Àêöåïòîâàííûå äîêóìåíòû â çàâèñèìîñòè îò óñëîâèé èíêàññîâîãî ïîðó÷åíèÿ ìîãóò áûòü ñðàçó ïåðåäàíû ïëàòåëüùèêó, à ìîãóò õðàíèòüñÿ äî ïîëó÷åíèÿ ïëàòåæà ïî íèì èëè äî íàñòóïëåíèÿ èíîãî îãîâîðåííîãî ñîáûòèÿ êàê â ïðåäñòàâëÿþùåì áàíêå, òàê è â áàíêå-ðåìèòåíòå. Äîêóìåíòû ìîãóò áûòü òàêæå âðó÷åíû ïðîòèâ ïèñüìåííîãî îáÿçàòåëüñòâà ïëàòåëüùèêà èëè áàíêà ïëàòåëüùèêà îá îïëàòå â îïðåäåëåííûé ñðîê â áóäóùåì (â îïðåäåëåííóþ ôèêñèðîâàííóþ äàòó). Ñðîêè îïëàòû äîêóìåíòîâ ïðè äîêóìåíòàðíîì èíêàññî ìîãóò áûòü òàêæå óñòàíîâëåíû ðàçíûå:  îïëàòà ïðè ïðåäúÿâëåíèè äîêóìåíòîâ;  îïëàòà ïî ïåðâîìó òðåáîâàíèþ ïîñëå ïðåäúÿâëåíèÿ äîêóìåíòîâ;  îïëàòà ïî ïðèõîäó òîâàðîâ;  îïëàòà â ôèêñèðîâàííûé äåíü;  îïëàòà â òå÷åíèå èëè ïî èñòå÷åíèè ôèêñèðîâàííîãî ñðîêà (îáû÷íî — ñ äàòû àêöåïòà äîêóìåíòîâ èëè âåêñåëÿ). Ïðåäïîëàãàåòñÿ, ÷òî â ñëó÷àå äîêóìåíòàðíîãî èíêàññî ïðè íàëè÷èè äîêóìåíòîâ â êîìïëåêòå, ïåðåñûëàåìîì ïðè èíêàññîâîì ïîðó÷åíèè, ïîêóïàòåëü (îí æå ïëàòåëüùèê) íå ïîëó÷àåò òîâàð, ïîêà îí íå îïëà÷åí èëè íå àêöåïòîâàí ôèíàíñîâûé äîêóìåíò (âåêñåëü), ÷òî äàåò ïðèíöèïàëó äîïîëíèòåëüíûå ãàðàíòèè îïëàòû îòãðóæåííîãî òîâàðà. Èíêàññî áîëåå ïðîñòàÿ è äåøåâàÿ ôîðìà ðàñ÷åòîâ ïî ñðàâíåíèþ ñ àêêðåäèòèâîì, íî áîëåå ñëîæíàÿ è äîðîãàÿ ïî ñðàâíåíèþ ñ áàíêîâñêèì ïåðåâîäîì. Ê íåäîñòàòêàì èíêàññî ìîæíî îòíåñòè ñðàâíèòåëüíî ïðîäîëæèòåëüíûå ðèñêîâàííûå ðàñ÷åòû ïî ñðàâíåíèþ ñ àêêðåäèòèâîì; áàíê íå ãàðàíòèðóåò îïëàòû äîêóìåíòîâ, åñëè ïîêóïàòåëü íåïëàòåæåñïîñîáåí èëè îòêàçûâàåòñÿ îò îïëàòû â ñèëó èíûõ ïðè÷èí. Äëÿ ñîâðåìåííîé ïðàêòèêè ìåæäóíàðîäíûõ ðàñ÷åòîâ õàðàêòåðíî ñîêðàùåíèå èíêàññîâûõ îïåðàöèé. 9. Валютно-финансовые отношения предприятий с зарубежными партнерами 247 9.4. Банковская гарантия в практике международных расчетов Áàíêîâñêàÿ ãàðàíòèÿ (bank guarantee) — ýòî ïèñüìåííîå îäíîñòîðîííåå îáÿçàòåëüñòâî, ïî êîòîðîìó áàíê-ãàðàíò ïî ïîðó÷åíèþ ïðèíöèïàëà îáÿçóåòñÿ óïëàòèòü îïðåäåëåííóþ ñóììó áåíåôèöèàðó ïî ïåðâîìó òðåáîâàíèþ (áåçóñëîâíàÿ ãàðàíòèÿ) èëè ïðè ïðåäñòàâëåíèè îïðåäåëåííûõ äîêóìåíòîâ (óñëîâíàÿ ãàðàíòèÿ); ãàðàíòèÿ âûäàåòñÿ â îáåñïå÷åíèå âûïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ ïðèíöèïàëà ïåðåä áåíåôèöèàðîì. Òàê æå êàê è îáÿçàòåëüñòâî ïî àêêðåäèòèâó, îáÿçàòåëüñòâî áàíêà ïî ãàðàíòèè íå çàâèñèò îò îñíîâíîãî äîãîâîðà ìåæäó ïðèíöèïàëîì è áåíåôèöèàðîì. Åñëè àêêðåäèòèâ è èíêàññî — ýòî ôîðìà ðàñ÷åòîâ, òî ãàðàíòèÿ — ýòî ôîðìà îáåñïå÷åíèÿ èñïîëíåíèÿ òåõ èëè èíûõ îáÿçàòåëüñòâ; ïëàòåæ ïî ãàðàíòèè â íîðìàëüíûõ óñëîâèÿõ íå ïðåäïîëàãàåòñÿ. Ãàðàíòèè áîëåå äðóãèõ èíñòðóìåíòîâ, èñïîëüçóåìûõ â ìåæäóíàðîäíûõ ðàñ÷åòàõ, ïîä÷èíåíû íàöèîíàëüíîìó çàêîíîäàòåëüñòâó: âûñòàâëÿþòñÿ ñîãëàñíî çàêîíîäàòåëüñòâó ñòðàíû áàíêà-ãàðàíòà èëè ïðèíèìàþòñÿ ñîãëàñíî çàêîíîäàòåëüñòâó ñòðàíû áåíåôèöèàðà ïî ãàðàíòèè. Îäíàêî Ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâîé ïàëàòîé ðàçðàáîòàíû è ïðèìåíÿþòñÿ Óíèôèöèðîâàííûå ïðàâèëà ïî äîãîâîðíûì ãàðàíòèÿì (äåéñòâóþùàÿ ðåäàêöèÿ — ïóáëèêàöèÿ ÌÒÏ ¹ 458). Â ïðîöåññå âûñòàâëåíèÿ áàíêîâñêîé ãàðàíòèè ó÷àñòâóþò:  ïðèíöèïàë — ïðèêàçîäàòåëü ïî ãàðàíòèÿì, äàþùèé áàíêó ïîðó÷åíèå âûñòàâèòü ãàðàíòèþ;  ãàðàíò (áàíê-ãàðàíò) — áàíê, âûñòàâëÿþùèé ãàðàíòèþ, êîòîðûé áåðåò íà ñåáÿ îáÿçàòåëüñòâî ïî âûïëàòå îïðåäåëåííîé ñóììû ïðè íåèñïîëíåíèè ïðèíöèïàëîì îáÿçàòåëüñòâ;  áåíåôèöèàð — ëèöî, â ÷üþ ïîëüçó âûñòàâëåíà ãàðàíòèÿ;  àâèçóþùèé áàíê — áàíê, ïåðåäàþùèé ãàðàíòèþ áåíåôèöèàðó è ïîäòâåðæäàþùèé åå ïîäëèííîñòü. Ãàðàíòèè áûâàþò ñëåäóþùèõ âèäîâ:  îòçûâíàÿ — ìîæåò áûòü îòîçâàíà èëè èçìåíåíà áàíêîìãàðàíòîì áåç ïðåäâàðèòåëüíîãî óâåäîìëåíèÿ è áåç ñîãëàñèÿ áåíåôèöèàðà;  áåçîòçûâíàÿ — íå ìîæåò áûòü íè îòîçâàíà, íè èçìåíåíà áåç ñîãëàñèÿ áåíåôèöèàðà;  áåçóñëîâíàÿ — ïëàòåæ áåíåôèöèàðó ñîâåðøàåòñÿ íåìåäëåííî ïðîòèâ åãî ïðîñòîãî òðåáîâàíèÿ;  óñëîâíàÿ — ïëàòåæ îñóùåñòâëÿåòñÿ ïðè âûïîëíåíèè äîïîëíèòåëüíûõ óñëîâèé, íàïðèìåð áåíåôèöèàð ê òðåáîâàíèþ ïî ãàðàíòèè ïðèëàãàåò äîêóìåíòû, ïîäòâåðæäàþùèå âûïîëíåíèå 248 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности èì îáÿçàòåëüñòâ ïî äîãîâîðó (îòãðóçî÷íûå äîêóìåíòû), èëè òðåáîâàíèå áåíåôèöèàðà ïîäòâåðæäàåòñÿ òðåòüèì ëèöîì (òîðãîâî-ïðîìûøëåííîé ïàëàòîé, îðãàíàìè ñåðòèôèêàöèè òîâàðà, àðáèòðàæíûìè îðãàíàìè) è ò.ä. Óñëîâíûå ãàðàíòèè, ñîäåðæàùèå â êà÷åñòâå óñëîâèÿ òðåáîâàíèå ïðåäîñòàâëåíèÿ îòãðóçî÷íûõ äîêóìåíòîâ, íàçûâàþòñÿ äîêóìåíòàðíûìè;  ïîêðûòàÿ è íåïîêðûòàÿ â çàâèñèìîñòè îò òîãî, ôîðìèðóåò ëè ïðèíöèïàë ïîêðûòèå â äåíåæíîé ôîðìå — äåïîçèò — ïðè âûñòàâëåíèè ãàðàíòèè;  êîíòðãàðàíòèÿ — âûñòàâëÿåòñÿ â îáåñïå÷åíèå äðóãîé áàíêîâñêîé ãàðàíòèè; âòîðàÿ áàíêîâñêàÿ ãàðàíòèÿ âûñòàâëÿåòñÿ íà îñíîâå è â ñîîòâåòñòâèè ñ êîíòðãàðàíòèåé. Äàííàÿ ãàðàíòèÿ èñïîëüçóåòñÿ â ñëó÷àå, åñëè áåíåôèöèàðó íóæíà ãàðàíòèÿ åãî áàíêà èëè äðóãîãî áàíêà, ê êîòîðîìó ïðèíöèïàë íàïðÿìóþ îáðàòèòüñÿ íå ìîæåò; òîãäà ïðèíöèïàë äåéñòâóåò ÷åðåç ñâîé áàíê, êîòîðûé è äîãîâàðèâàåòñÿ ñ áàíêîì áåíåôèöèàðà î âûñòàâëåíèè ãàðàíòèè, ïðåäñòàâëÿÿ â êà÷åñòâå îáåñïå÷åíèÿ ñâîþ ãàðàíòèþ, êîòîðàÿ è ÿâëÿåòñÿ êîíòðãàðàíòèåé. Âûñòàâëåíèå ãàðàíòèè íà îñíîâå êîíòðãàðàíòèè ïî ýêîíîìè÷åñêîé ñóòè ñîîòâåòñòâóåò ïîäòâåðæäåíèþ ãàðàíòèè (ïîäòâåðæäåíèþ àêêðåäèòèâà). Ñóùåñòâóåò ìíîæåñòâî ãàðàíòèé, êîòîðûå ðàçëè÷àþòñÿ ïî âèäàì îáÿçàòåëüñòâ, â îáåñïå÷åíèå êîòîðûõ âûñòàâëÿþòñÿ. Îñíîâíûå ñðåäè íèõ:  ïëàòåæíàÿ (payment guarantee) — âûñòàâëÿåòñÿ â îáåñïå÷åíèå ïëàòåæíûõ îáÿçàòåëüñòâ ïîêóïàòåëÿ ïî êîíòðàêòó; áàíêãàðàíò îáÿçóåòñÿ îïëàòèòü îïðåäåëåííóþ ñóììó ïðîäàâöó (áåíåôèöèàðó), åñëè åå íå çàïëàòèò ïîêóïàòåëü (ïðèíöèïàë);  ãàðàíòèÿ ïðåäëîæåíèÿ, èëè òåíäåðíàÿ (bid bond, tender bond) — âûñòàâëÿåòñÿ â îáåñïå÷åíèå òåíäåðíîé çàÿâêè; áàíê-ãàðàíò îáÿçóåòñÿ âûïëàòèòü îïðåäåëåííóþ ñóììó áåíåôèöèàðó — îðãàíèçàòîðó òåíäåðíûõ òîðãîâ, åñëè ïðèíöèïàë — ó÷àñòíèê òåíäåðíûõ òîðãîâ âûèãðàåò ýòè òîðãè, íî îòêàæåòñÿ çàêëþ÷àòü äîãîâîð ñ îðãàíèçàòîðîì òåíäåðà íà îãîâîðåííûõ â òåíäåðíîé çàÿâêå óñëîâèÿõ;  ãàðàíòèÿ âîçâðàòà àâàíñîâîãî ïëàòåæà (advance payment guarantee) — âûñòàâëÿåòñÿ â îáåñïå÷åíèå âîçâðàòà àâàíñà, óïëà÷åííîãî ïîêóïàòåëåì (áåíåôèöèàðîì) ïðîäàâöó (ïðèíöèïàëó); áàíê-ãàðàíò îáÿçóåòñÿ âåðíóòü áåíåôèöèàðó ñóììó àâàíñà â ñëó÷àå, åñëè ïðîäàâåö íå ïîñòàâèò òîâàð â îãîâîðåííûå äîãîâîðîì ñðîêè. Ñðîê äåéñòâèÿ òàêîé ãàðàíòèè îáû÷íî íà÷èíàåòñÿ ñ äàòû ïîñòóïëåíèÿ àâàíñîâîãî ïëàòåæà íà ñ÷åò ïðèíöèïàëà; 9. Валютно-финансовые отношения предприятий с зарубежными партнерами 249  ãàðàíòèÿ èñïîëíåíèÿ êîíòðàêòà (performance bond, performance guarantee) ïî êîòîðîé áàíê-ãàðàíò îáÿçóåòñÿ âûïëàòèòü îïðåäåëåííóþ ñóììó ïîêóïàòåëþ (áåíåôèöèàðó), åñëè ïðîäàâåö (ïðèíöèïàë) íå âûïîëíèò ñâîè îáÿçàòåëüñòâà ïî äîãîâîðó. Îñíîâíûå ïàðàìåòðû ãàðàíòèè ñëåäóùèå:  ïðèíöèïàë è áåíåôèöèàð;  áàíê-ãàðàíò;  ïðåäìåò ãàðàíòèè, âèä ãàðàíòèè;  ññûëêà íà äîãîâîð, íàèìåíîâàíèå òîâàðà;  ñóììà è âàëþòà ãàðàíòèè;  óñëîâèå ïëàòåæà, ïîðÿäîê âûïëàòû ïî ãàðàíòèè;  ñðîê äåéñòâèÿ ãàðàíòèè, óñëîâèå åå ïðåêðàùåíèÿ;  óñòàíîâëåíèå ïðàâà, êîòîðîìó ãàðàíòèÿ ïîä÷èíåíà. Ïðèìåð ãàðàíòèè. Áåíåôèöèàð: ____________________________ (íàèìåíîâàíèå è àäðåñ) Äàòà âûäà÷è ãàðàíòèè “____” ____________ ______ Ãàðàíòèÿ ¹ Ñîãëàñíî óñëîâèÿì êîíòðàêòà ¹ ________ îò _______ (Êîíòðàêò), çàêëþ÷åííîãî ìåæäó ___________ (Ïðèíöèïàë) è Âàøåé îðãàíèçàöèåé (Áåíåôèöèàð), Âû äîëæíû îñóùåñòâèòü àâàíñîâûé ïëàòåæ â ñóììå ________________ (____________________), â ïîëüçó Ïðèíöèïàëà. Â êà÷åñòâå îáåñïå÷åíèÿ èñïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ Ïðèíöèïàëà ïî âîçâðàùåíèè ïîëó÷åííîãî àâàíñà ïðåäóñìàòðèâàåòñÿ ïîëó÷åíèå áàíêîâñêîé ãàðàíòèè. Ïðèíèìàÿ âî âíèìàíèå âûøåèçëîæåííîå, ìû, Áàíê ___________, ïî ïîðó÷åíèþ Ïðèíöèïàëà íàñòîÿùèì áåçîòçûâíî îáÿçóåìñÿ âûïëàòèòü Âàì ñóììó â ïðåäåëàõ _____________ (ñóììà ïðîïèñüþ: ________________) ïî ïîëó÷åíèè íàìè Âàøåãî ïåðâîãî ïèñüìåííîãî è äîëæíûì îáðàçîì ïîäïèñàííîãî òðåáîâàíèÿ âîçâðàòèòü ñóììó àâàíñà, â êîòîðîì äîëæíî áûòü óêàçàíî, ÷òî Ïðèíöèïàë íå âûïîëíèë ñâîè îáÿçàòåëüñòâà ïî Êîíòðàêòó è êàêèå èìåííî íàðóøåíèÿ äîïóùåíû*. Â öåëÿõ èäåíòèôèêàöèè Âàøå òðåáîâàíèå ïëàòåæà äîëæíî áûòü ïðåäñòàâëåíî íàì ÷åðåç îäèí èç íàøèõ áàíêîâ-êîððåñïîíäåíòîâ, ïîäòâåðæäàþùèõ ïðàâèëüíîñòü Âàøèõ ïîäïèñåé. Íàñòîÿùàÿ Ãàðàíòèÿ âñòóïàåò â ñèëó ñ ìîìåíòà çà÷èñëåíèÿ àâàíñà íà ñ÷åò Ïðèíöèïàëà â íàøåì áàíêå ñî ññûëêîé íà íîìåð äàííîé Ãàðàíòèè**. Íàñòîÿùàÿ Ãàðàíòèÿ äåéñòâèòåëüíà äî ________ è èñòåêàåò ïîëíîñòüþ è àâòîìàòè÷åñêè, åñëè Âàøå òðåáîâàíèå ïëàòåæà íå áóäåò ïîëó÷åíî íàìè äî óêàçàííîé äàòû, íåçàâèñèìî îò òîãî, âîçâðàùåí ëè íàì îðèãèíàë Ãàðàíòèè èëè íåò. 250 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности Íàñòîÿùàÿ Ãàðàíòèÿ âûäàíà â Âàøó ïîëüçó è íå ìîæåò áûòü óñòóïëåíà òðåòüåìó ëèöó***. Óòðàòèâøàÿ ñèëó Ãàðàíòèÿ äîëæíà áûòü âîçâðàùåíà íàì áåç íàøèõ äîïîëíèòåëüíûõ çàïðîñîâ. Íàñòîÿùàÿ Ãàðàíòèÿ ïîä÷èíÿåòñÿ çàêîíîäàòåëüñòâó Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè (ëèáî äåéñòâèþ Óíèôèöèðîâàííûõ Ïðàâèë äëÿ ïëàòåæíûõ ãàðàíòèé, ïóáëèêàöèÿ ÌÒÏ ¹ 458). Ñïîðû, âîçíèêàþùèå â ñâÿçè ñ íàñòîÿùåé Ãàðàíòèåé, ïîäëåæàò ðàññìîòðåíèþ â Òðåòåéñêîì ñóäå Àññîöèàöèè ðîññèéñêèõ áàíêîâ â ñîîòâåòñòâèè ñ åãî Ðåãëàìåíòîì (ëèáî äðóãîì ñóäå ïî äîãîâîðåííîñòè ñòîðîí). Ñ óâàæåíèåì, ___________________  Â öåëÿõ çàùèòû èíòåðåñîâ ïðèíöèïàëà â òåêñò Ãàðàíòèè ìîãóò áûòü âêëþ÷åíû ñëåäóþùèå óñëîâèÿ: * «Òàêîå òðåáîâàíèå íå ìîæåò áûòü ïðåäñòàâëåíî íàì ðàíåå, ÷åì __________». ** óñëîâèå îá óìåíüøåíèè ñóììû ãàðàíòèè ïî ìåðå îñóùåñòâëåíèÿ îòãðóçîê, íàïðèìåð: «Ñóììà íàñòîÿùåé Ãàðàíòèè áóäåò óìåíüøàòüñÿ íà __ % ñòîèìîñòè êàæäîé ÷àñòè÷íîé îòãðóçêè òîâàðà ïî ïðåäñòàâëåíèè íàì êîïèé ñîîòâåòñòâóþùèõ ñ÷åòîâ è òðàíñïîðòíûõ äîêóìåíòîâ, ñâèäåòåëüñòâóþùèõ î ïðîèçâåäåííîé îòãðóçêå, à òàêæå Âàøåãî ñîãëàñèÿ íà òàêîå óìåíüøåíèå» èëè «Ñóììà íàñòîÿùåé Ãàðàíòèè áóäåò àâòîìàòè÷åñêè óìåíüøàòüñÿ íà __ % ñòîèìîñòè îòãðóæåííûõ òîâàðîâ, ïðè ýòîì äîñòàòî÷íûì ñâèäåòåëüñòâîì îòãðóçêè òîâàðîâ áóäóò ÿâëÿòüñÿ ïðåäñòàâëåííûå íàì Ïðèíöèïàëîì êîïèè ñ÷åòîâ è òðàíñïîðòíûõ äîêóìåíòîâ íà óêàçàííûå òîâàðû» *** Ýòî óñëîâèå ìîæåò áûòü çàìåíåíî íà óñëîâèå «Íàñòîÿùàÿ Ãàðàíòèÿ âûäàíà â Âàøó ïîëüçó è ìîæåò áûòü óñòóïëåíà òðåòüåìó ëèöó òîëüêî ñ íàøåãî ïðåäâàðèòåëüíîãî ñîãëàñèÿ». Ðàáîòà ñ ãàðàíòèåé ïðîõîäèò â íåñêîëüêî ýòàïîâ. 1. Âûñòàâëåíèå ãàðàíòèè. Ïî çàÿâëåíèþ ïðèíöèïàëà è â ñîîòâåòñòâèè ñ íèì áàíê-ãàðàíò âûñòàâëÿåò ãàðàíòèþ. Â öåëÿõ ïîâûøåíèå ýôôåêòèâíîñòè èñïîëüçîâàíèÿ ãàðàíòèè ðåêîìåíäóåòñÿ òåêñò ãàðàíòèè ïðåäâàðèòåëüíî ñîãëàñîâàòü ñ êîíòðàãåíòîì. Ãàðàíòèÿ ìîæåò áûòü ïåðåäàíà êàê íàïðÿìóþ áåíåôèöèàðó, òàê è ÷åðåç àâèçóþùèé áàíê ñ èñïîëüçîâàíèåì ñèñòåìû êîððåñïîíäåíòñêèõ îòíîøåíèé. Åñëè ãàðàíòèÿ ïîëó÷åíèÿ ïðåäïðèÿòèåì äàíà íàïðÿìóþ îò áàíêà, ðåêîìåíäóåòñÿ ïîëó÷èòü ïîäòâåðæäåíèå åå ïîäëèííîñòè. 2. Âûïëàòà ïî ãàðàíòèè. Ãàðàíòèåé ìîæåò áûòü ïðåäóñìîòðåíà ÷àñòè÷íàÿ èëè ïîëíàÿ âûïëàòà ïî ãàðàíòèè ïðîòèâ ïðîñòîãî òðåáî- 9. Валютно-финансовые отношения предприятий с зарубежными партнерами 251 âàíèÿ èëè òðåáîâàíèÿ, ïîäêðåïëåííîãî äîêóìåíòàìè; ìîæåò áûòü òàêæå ïðåäóñìîòðåíî óìåíüøåíèå ñóììû ãàðàíòèè ïî ìåðå ïðîèçâåäåíèÿ âûïëàò ñ íåå èëè ïî ìåðå âûïîëíåíèÿ ïðèíöèïàëîì ñâîèõ îáÿçàòåëüñòâ ïî äîãîâîðó. 3. Ïðåêðàùåíèå äåéñòâèÿ ãàðàíòèè. Äåéñòâèå ïðåêðàùàåòñÿ îáû÷íî íà ñëåäóþùèõ îñíîâàíèÿõ:  ïðè âûïëàòå âñåé îãîâîðåííîé â ãàðàíòèè ñóììû;  ïî èñòå÷åíèè ñðîêà äåéñòâèÿ ãàðàíòèè, êîòîðûé îãîâîðåí â òåêñòå ñàìîé ãàðàíòèè;  ïðè îòêàçå áåíåôèöèàðà îò ñâîèõ ïðàâ ïî ãàðàíòèè ïóòåì âîçâðàòà åå îðèãèíàëà ãàðàíòó (åñëè ãàðàíòèÿ áûëà âûñòàâëåíà â ôîðìå ïèñüìà) èëè ïóòåì íàïðàâëåíèÿ â áàíê-ãàðàíò ïèñüìåííîãî çàÿâëåíèÿ îá îòêàçå. Äîñòîèíñòâà ãàðàíòèè çàêëþ÷àþòñÿ ïðåæäå âñåãî â òîì, ÷òî îíà ÿâëÿåòñÿ õîðîøèì âèäîì îáåñïå÷åíèÿ âûïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ; â ñëó÷àå íåîáõîäèìîñòè ïîëó÷åíèÿ äåíåæíûõ ñðåäñòâ ïî ãàðàíòèè — âûñîêàÿ ñêîðîñòü ðàñ÷åòîâ (ïîëó÷åíèå áåíåôèöèàðîì ñóììû ïî ãàðàíòèè áåç ñóäåáíûõ èçäåðæåê è äëèòåëüíûõ ñðîêîâ ðàññìîòðåíèÿ äåë â àðáèòðàæíûõ ñóäàõ); îòíîñèòåëüíàÿ ïðîñòîòà èñïîëüçîâàíèÿ ïî ñðàâíåíèþ ñ àêêðåäèòèâîì èëè èíêàññî. Îäíàêî âûñîêàÿ ñòîèìîñòü è âûñîêèé ðèñê, êîòîðûé áåðåò íà ñåáÿ áàíê, îñîáåííî ïî íåïîêðûòîé ãàðàíòèè, ñîñòàâëÿþò åå íåäîñòàòêè. 9.5. Валютно-финансовые условия контрактов Ïðàâîâîé ôîðìîé ìåæäóíàðîäíîé êîììåð÷åñêîé ñäåëêè ÿâëÿåòñÿ äîãîâîð èëè êîíòðàêò. Â ìåæäóíàðîäíûõ êîíòðàêòàõ â ÷èñëå ïðî÷èõ óñëîâèé òðåáóåòñÿ ñîáëþäàòü:  âàëþòíûå óñëîâèÿ (òðåáîâàíèÿ âàëþòíîãî êîíòðîëÿ; âàëþòà öåíû, âàëþòà ïëàòåæà, êóðñ ïåðåñ÷åòà âàëþòû öåíû â âàëþòó ïëàòåæà; îãîâîðêè, çàùèùàþùèå ñòîðîíû îò ðèñêà ïîòåðü);  ôèíàíñîâûå óñëîâèÿ (óñëîâèÿ ðàñ÷åòîâ, ìåðû ïðîòèâ íåîáîñíîâàííîé çàäåðæêè ïëàòåæà; ôîðìû ðàñ÷åòîâ). 1. Òðåáîâàíèÿ âàëþòíîãî êîíòðîëÿ ê óñëîâèÿì ìåæäóíàðîäíûõ êîíòðàêòîâ â íàñòîÿùåå âðåìÿ ìèíèìàëüíû è ôàêòè÷åñêè ñâîäÿòñÿ ê íàëè÷èþ â êîíòðàêòå ðåêâèçèòîâ áàíêà, â êîòîðîì áóäåò îôîðìëåí ïàñïîðò ñäåëêè. Òåì íå ìåíåå, ó÷èòûâàÿ ÷àñòî ìåíÿþùååñÿ çàêîíîäàòåëüñòâî â ñôåðå âàëþòíûõ îïåðàöèé, ñëåäóåò ïðè çàêëþ÷åíèè äîãîâîðà óòî÷íÿòü, íå òðåáóþò ëè äåéñòâóþùèå íîðìàòèâíûå àêòû ïî âàëþòíîìó êîíòðîëþ âíåñåíèÿ â êîíòðàêòû êàêèõ-ëèáî äîïîëíèòåëüíûõ óñëîâèé (îãðàíè÷åíèé ïî ñðîêàì ïîñòàâêè èëè ôîðìàì ðàñ÷åòîâ). 252 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности 2. Âàëþòà öåíû, âàëþòà ïëàòåæà, êóðñ ïåðåñ÷åòà âàëþòû öåíû â âàëþòó ïëàòåæà. Â ìåæäóíàðîäíûõ äîãîâîðàõ äîëæíî áûòü îïðåäåëåíî, â êàêîé âàëþòå óñòàíîâëåíà öåíà òîâàðà è â êàêîé âàëþòå äîëæåí áûòü ïðîèçâåäåí ïëàòåæ. Ïðè íåñîâïàäåíèè âàëþòû öåíû è âàëþòû ïëàòåæà â êîíòðàêòå òðåáóåòñÿ îïðåäåëèòü êóðñ ïåðåñ÷åòà âàëþòû öåíû â âàëþòó ïëàòåæà. Ïðè ýòîì ñòîðîíû îãîâàðèâàþò èñòî÷íèê êîòèðîâêè, âèä îïåðàöèè è êîòèðîâî÷íûé ïåðèîä. Èñòî÷íèêàìè êîòèðîâêè ìîãóò ñëóæèòü îôèöèàëüíûå êóðñû öåíòðàëüíûõ èëè íàöèîíàëüíûõ áàíêîâ ñòðàí, êóðñ áèðæåâîãî ðûíêà (äîëæíû áûòü óñòàíîâëåíû êîíêðåòíàÿ ñåññèÿ è êîíêðåòíàÿ áèðæà), êóðñ âíåáèðæåâîãî ðûíêà (îïðåäåëåííîãî áàíêà, êîòîðûé îáúÿâëÿåò êóðñû, èëè îïðåäåëåííîé ñïðàâî÷íîé ñèñòåìû è ò.ï.). Âèä îïåðàöèè — ýòî òî, êóðñû êàêèõ èìåííî ñäåëîê ïðèìåíÿþòñÿ (ñäåëîê íà óñëîâèÿõ «ñåãîäíÿ», «çàâòðà», «ñïîò», ñðî÷íûõ ñäåëîê è ò.ï.). Ïðè íåîáõîäèìîñòè ñëåäóåò òàêæå îãîâîðèòü, êàêîé êóðñ ïðèíèìàåòñÿ äëÿ ïåðåñ÷åòà: ïðîäàâöà, ïîêóïàòåëÿ èëè ñðåäíèé. Êîòèðîâî÷íûé ïåðèîä — ýòî êîíêðåòíàÿ äàòà, ïî ñîñòîÿíèþ íà êîòîðóþ îïðåäåëÿåòñÿ êóðñ ïåðåñ÷åòà; ìîæåò áûòü îãîâîðåí ïåðèîä, ïðè ýòîì êóðñ îïðåäåëÿåòñÿ êàê ñðåäíåàðèôìåòè÷åñêàÿ èëè ñðåäíåâçâåøåííàÿ âåëè÷èíà çà ýòîò ïåðèîä. Âîçìîæíû ñëåäóþùèå âàðèàíòû — êóðñ îïðåäåëÿåòñÿ ïî ñîñòîÿíèþ:  íà äåíü ïëàòåæà;  íà âå÷åð ïðåäûäóùåãî ðàáî÷åãî äíÿ (íà ìîìåíò çàêðûòèÿ òîðãîâ);  íà äåíü, ïðåäøåñòâóþùèé äíþ ïëàòåæà, è ò.ä. 3. Îãîâîðêè, çàùèùàþùèå ñòîðîíû îò ðèñêà ïîòåðü. Îäíèì èç ñïîñîáîâ óìåíüøåíèÿ íåãàòèâíûõ ïîñëåäñòâèé âàëþòíûõ ðèñêîâ ìîæåò ñëóæèòü ñîêðàùåíèå ñðîêîâ ìåæäó çàêëþ÷åíèåì ñäåëîê è îñóùåñòâëåíèåì ðàñ÷åòîâ ïî íèì, óñêîðåíèå ïëàòåæåé èëè âêëþ÷åíèå â òåêñò äîãîâîðà ðàçëè÷íûõ îãîâîðîê, â òîì ÷èñëå:  ôèêñàöèÿ öåíû ýêñïîðòíîãî òîâàðà â áîëåå ñòàáèëüíîé âàëþòå; âîçìîæíî, ñ ïîñëåäóþùèì ïëàòåæîì â áîëåå ìÿãêîé;  ìóëüòèâàëþòíàÿ îãîâîðêà — ïðåäóñìàòðèâàåòñÿ êîððåêòèðîâêà öåíû ïðè èçìåíåíèè êóðñà. Â äîãîâîðå ôèêñèðóåòñÿ êóðñ âàëþòû, ïðè êîòîðîì öåíà íà òîâàð îñòàåòñÿ íåèçìåííîé, äàëåå ââîäÿòñÿ ïîïðàâî÷íûå êîýôôèöèåíòû ê öåíå (áîëüøå èëè ìåíüøå 1,0) ñîîòâåòñòâåííî èçìåíåíèþ áàçîâîãî êóðñà. Åñëè ðå÷ü èäåò îá îäíîé âàëþòå, òî îãîâîðêà ÿâëÿåòñÿ îäíîñòîðîííåé, à åñëè ðàññìàòðèâàåòñÿ èçìåíåíèå êóðñà âàëþòû öåíû ïî îòíîøåíèþ ê íåñêîëüêèì âàëþòàì — îãîâîðêà ìóëüòèâàëþòíàÿ. Îäíàêî ìóëüòèâàëþòíàÿ îãîâîðêà ñîïðÿæåíà ñî ñëîæíûìè ðàñ÷åòàìè, îïèñàòü êîòîðûå â êîíòðàêòå 9. Валютно-финансовые отношения предприятий с зарубежными партнерами 253 äîñòàòî÷íî òðóäîåìêî, ïîýòîìó ìóëüòèâàëþòíàÿ îãîâîðêà âñòðå÷àåòñÿ äîâîëüíî ðåäêî;  èíäåêñíàÿ îãîâîðêà êàê îãîâîðêà î ïåðåñìîòðå öåí ïðåäóñìàòðèâàåò, ÷òî öåíà òîâàðà è ñóììà ïëàòåæà èçìåíÿþòñÿ â ñîîòâåòñòâèè ñ èçìåíåíèåì ê ìîìåíòó ïëàòåæà îïðåäåëåííîãî èíäåêñà öåí, îáóñëîâëåííîãî â êîíòðàêòå, ïî ñðàâíåíèþ ñ ìîìåíòîì çàêëþ÷åíèÿ ñäåëêè. Íàïðèìåð, îãîâàðèâàåòñÿ, ÷òî åñëè ìèðîâàÿ öåíà íà îïðåäåëåííûé òîâàð ê ìîìåíòó ïîñòàâêè òîâàðà èëè ïëàòåæà èçìåíèòñÿ ïî ñðàâíåíèþ ñ äàòîé çàêëþ÷åíèÿ êîíòðàêòà áîëåå ÷åì íà 15%, öåíà òîâàðà ïîäëåæèò ïåðåñìîòðó (èëè èçìåíÿåòñÿ íà îïðåäåëåííóþ âåëè÷èíó);  îãîâîðêà î ñêîëüçÿùèõ öåíàõ (ýñêàëàòîðíàÿ) ïðåäóñìàòðèâàåò ôèêñàöèþ â êîíòðàêòå óñëîâíîé (áàçîâîé) öåíû, êîòîðàÿ ê ìîìåíòó ðàñ÷åòîâ ïî êîíòðàêòó ìîæåò áûòü ïåðåñìîòðåíà â çàâèñèìîñòè îò òåõ èëè èíûõ ôàêòîðîâ. Ïðè èñïîëüçîâàíèè äàííîãî âèäà îãîâîðêè çíà÷åíèå êóðñà ïåðåñ÷åòà âàëþòû öåíû â âàëþòó ïëàòåæà (èëè êóðñ íàöèîíàëüíîé âàëþòû ïî îòíîøåíèþ ê âàëþòå öåíû/ïëàòåæà) ôèêñèðóåòñÿ íà äàòó çàêëþ÷åíèÿ êîíòðàêòà, à çàòåì êàæäîìó ïðîöåíòó (óñëîâëåííîìó ïóíêòó) èçìåíåíèÿ êóðñà îòíîñèòåëüíî çàôèêñèðîâàííîãî çíà÷åíèÿ ñòàâèòñÿ â ñîîòâåòñòâèå îïðåäåëåííûé ïðîöåíò èçìåíåíèÿ öåíû òîâàðà. 4. Óñëîâèÿ ðàñ÷åòîâ. Â êîíòðàêòàõ îáÿçàòåëüíî îãîâàðèâàåòñÿ ôîðìà ðàñ÷åòîâ (áàíêîâñêèé ïåðåâîä, àêêðåäèòèâ è ò.ï.) è ñðîêè (ðàñ÷åò àâàíñîì, ñðàçó èëè â òå÷åíèå íåêîòîðîãî ïåðèîäà ïîñëå ïîñòàâêè). Çà÷àñòóþ â êîíòðàêòàõ èñïîëüçóþò ñî÷åòàíèÿ ðàçíûõ óñëîâèé ðàñ÷åòîâ, â òîì ÷èñëå è ðàçíûõ âèäîâ ðàñ÷åòîâ â êðåäèò. Â öåëÿõ áîëåå ãèáêîé ðåàëèçàöèè ìåæäóíàðîäíîãî äîãîâîðà ÷àñòî îãîâàðèâàþò ïåðèîä ïëàòåæà è ïðåäåëüíûå ñðîêè îêîí÷àòåëüíûõ ðàñ÷åòîâ. Íàïðèìåð, ñòîðîíû îïðåäåëÿþò, ÷òî ïëàòåæ áóäåò ïðîèçâåäåí ïî èñòå÷åíèè 30 äíåé ñ äàòû ïîëó÷åíèÿ òîâàðà íà ñêëàäå, íî â ëþáîì ñëó÷àå íå ïîçäíåå 2 ìåñÿöåâ ñ äàòû îòãðóçêè. Ñ îäíîé ñòîðîíû, ýòî ïîçâîëÿåò ïîêóïàòåëþ áîëåå ãèáêî îðãàíèçîâàòü ïëàòåæè, ðàññ÷èòàòüñÿ çà òîâàð â ìåíåå ñæàòûå ñðîêè, íî ñ äðóãîé — ÷åòêî ôèêñèðóåò ïðåäåëüíûå ñðîêè èñïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ, ïîñëå êîòîðûõ ïîñòàâùèê ïîëó÷àåò ïðàâî ïðèìåíÿòü øòðàôíûå ñàíêöèè. 5. Ìåðû ïðîòèâ íåîáîñíîâàííîé çàäåðæêè ïëàòåæà. Ïðè çàêëþ÷åíèè êîíòðàêòîâ ñòîðîíàìè âîïðîñû íåóñòîåê, ïåíåé, øòðàôîâ, óïóùåííîé âûãîäû ðàññìàòðèâàþòñÿ ïðåæäå âñåãî êàê ãàðàíòèÿ ïðîòèâ íåïëàòåæà èëè íåïîñòàâêè. Ñàìûé ýôôåêòèâíûé ñïîñîá îáåñïå÷åíèÿ îáÿçàòåëüñòâ — áàíêîâñêàÿ ãàðàíòèÿ ïëàòåæà èëè èñïîëíåíèÿ êîíòðàêòà, à òàêæå ïðàâèòåëüñòâåííûå ãàðàíòèè èëè ãàðàíòèè (ïîðó÷èòåëüñòâà) òðåòüèõ ëèö — êðóïíûõ ïðåäïðèÿòèé. 254 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности 9.6. Кредитование внешней торговли Â ñîâðåìåííîé ïðàêòèêå âñòðå÷àåòñÿ ìíîæåñòâî ðàçíûõ âèäîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ: îò êîììåð÷åñêîãî êðåäèòà ïðåäïðèÿòèÿ äî èíâåñòèöèîííîãî áàíêîâñêîãî êðåäèòîâàíèÿ. Êðåäèò ïîñòàâùèêà, êîììåð÷åñêèé èëè òîâàðíûé êðåäèò — ýòî ïðîäàæà òîâàðà íà óñëîâèÿõ êîíñèãíàöèè èëè îïëàòû ïîñëå ðåàëèçàöèè/ïî èñòå÷åíèè îïðåäåëåííîãî ïåðèîäà ïîñëå ïîñòàâêè. Â äîãîâîðå ïîñòàâêè èëè êóïëè-ïðîäàæè â ýòîì ñëó÷àå ñòîèìîñòü êðåäèòà ìîæåò áûòü ó÷òåíà â öåíå òîâàðà èëè ïðîöåíòíûå ïëàòåæè îãîâàðèâàþòñÿ îòäåëüíî â çàâèñèìîñòè îò ïåðèîäà îòñðî÷êè îïëàòû. Âûäåëåíèå ïðîöåíòíûõ ïëàòåæåé âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé ñäåëêå, ñ îäíîé ñòîðîíû, íåñêîëüêî óñëîæíÿåò ñòðóêòóðó ñäåëêè è ðàñ÷åòû ïî íåé, íî ñ äðóãîé ñòîðîíû, îäíîçíà÷íî îïðåäåëÿåò ñòîèìîñòü òîâàðà è ñòîèìîñòü îòñðî÷êè ïëàòåæà, òîãäà êàê ïðè âêëþ÷åíèè ñòîèìîñòè êðåäèòà â öåíó òîâàðà î÷åíü ñëîæíî îïðåäåëèòü äîëþ ñêðûòûõ ïðîöåíòíûõ ïëàòåæåé. Äëÿ îðãàíèçàöèè êîììåð÷åñêîãî êðåäèòîâàíèÿ ïðè ðàñ÷åòàõ ïî äîãîâîðó ìîæåò áûòü èñïîëüçîâàí âåêñåëü, â ýòîì ñëó÷àå òîâàðíûé êðåäèò ìîæåò áûòü ðåôèíàíñèðîâàí ÷åðåç ïîêóïêó âåêñåëÿ òðåòüèì ëèöîì. Îñîáåííîå çíà÷åíèå ïðè çàêëþ÷åíèè è ðåàëèçàöèè òàêèõ äîãîâîðîâ ïðèîáðåòàþò âîïðîñû âàëþòíûõ ðèñêîâ, à òàêæå òðåáîâàíèÿ âàëþòíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà ñòðàí (â ðÿäå ñòðàí áîëüøèå îòñðî÷êè îïëàòû (ñâûøå 180 äíåé) çàïðåùåíû). Êðåäèò ïîêóïàòåëÿ ïî ýêîíîìè÷åñêîé ñóòè è ïîðÿäêó îðãàíèçàöèè àíàëîãè÷åí êðåäèòó ïîñòàâùèêà è ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé âûïëàòó ïîñòàâùèêó àâàíñà. Áàíêîâñêîå êðåäèòîâàíèå — â ðàìêàõ óñòàíîâëåííîãî áàíêîì ëèìèòà êðåäèòîâàíèÿ ýêñïîðòåð èëè èìïîðòåð ìîãóò ïîëó÷èòü ôèíàíñèðîâàíèå äëÿ ðåàëèçàöèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé ñäåëêè. Áàíêîâñêèé êðåäèò ìîæåò áûòü ïðåäîñòàâëåí â ðàçíûõ ôîðìàõ: ïðÿìîãî áàíêîâñêîãî êðåäèòîâàíèÿ, êîãäà ñóììà êðåäèòà ïðåäîñòàâëÿåòñÿ çàåìùèêó åäèíîâðåìåííî, â âèäå êðåäèòíûõ ëèíèé (çàåìùèê ðàñõîäóåò êðåäèòíûå ñðåäñòâà ÷àñòÿìè, ïî ñâîåìó óñìîòðåíèþ) èëè îâåðäðàôòîâ (êðàòêîñðî÷íûé êðåäèò, ïðåäîñòàâëÿåìûé çàåìùèêó äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ òåêóùèõ ïëàòåæåé ïðè íåäîñòàòî÷íîñòè ñðåäñòâ íà ñ÷åòå). Äëÿ ïðåäîñòàâëåíèÿ áàíêîì êðåäèòà çàåìùèêó âîçìîæíî ïðèâëå÷åíèå çàðóáåæíîãî ôèíàíñèðîâàíèÿ. Â ýòîì ñëó÷àå áàíê çàåìùèêà ïîëó÷àåò êðåäèò îò èíîñòðàííîãî áàíêà, çàòåì ïðåäîñòàâëÿåò çàåìíûå ñðåäñòâà ñâîåìó êëèåíòó. Òàêàÿ ôîðìà ðåôèíàíñèðîâàíèÿ õàðàêòåðíà äëÿ òàê íàçûâàåìûõ ñâÿçàííûõ ñäåëîê: èíîñòðàííûé 9. Валютно-финансовые отношения предприятий с зарубежными партнерами 255 áàíê ïðåäîñòàâëÿåò êðåäèò äëÿ öåëåé ðåàëèçàöèè êîíêðåòíîé ñäåëêè, íàïðèìåð äëÿ ïîêóïêè îáîðóäîâàíèÿ ó ýêñïîðòåðà, êîòîðûé ÿâëÿåòñÿ êëèåíòîì èíîñòðàííîãî áàíêà, ïðåäîñòàâèâøåãî êðåäèòíûå ðåñóðñû. Ñóùåñòâóåò åùå îñîáàÿ ôîðìà êðåäèòà — àêöåïòíûé êðåäèò. Ýòîò êðåäèò ïðåäîñòàâëÿåòñÿ áàíêîì ñâîåìó êëèåíòó, èìïîðòåðó èëè ýêñïîðòåðó, çà ñ÷åò ñðåäñòâ, ïîëó÷åííûõ îò èíîñòðàííîãî áàíêà; êðåäèò îôîðìëÿåòñÿ â ôîðìå âåêñåëåé, àêöåïòîâàííûõ áàíêîì. Åñëè â ñõåìå ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðèñóòñòâóåò àìåðèêàíñêèé áàíê, äàííûé êðåäèò ìîæåò áûòü ðåôèíàíñèðîâàí â Ôåäåðàëüíîé ðåçåðâíîé ñèñòåìå ÑØÀ (âåêñåëü, àêöåïòîâàííûé àìåðèêàíñêèì áàíêîì, ïåðåäàåòñÿ äëÿ ó÷åòà â ÔÐÑ, îäíàêî òàêîå ðåôèíàíñèðîâàíèå îãðàíè÷åíî ïî ñðîêàì — äî 180 äíåé — â ñîîòâåòñòâèè ñ îãðàíè÷åííûì ñðîêîì ó÷åòà âåêñåëåé ÔÐÑ). Ôàêòîðèíã — ýòî äåÿòåëüíîñòü ñïåöèàëèçèðîâàííîãî ó÷ðåæäåíèÿ (áàíêà èëè ôèðìû) ïî âçûñêàíèþ äåáèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè è óïðàâëåíèþ äîëãîâûìè òðåáîâàíèÿìè. Ôèíàíñîâàÿ îïåðàöèÿ — ýòî îïåðàöèÿ, â êîòîðîé ïðåäïðèÿòèå-ïðîäàâåö óñòóïàåò áàíêó èëè ñïåöèàëèçèðîâàííîé ôèðìå ïðàâî ïîëó÷åíèÿ äåíåæíûõ ñðåäñòâ ïî ïëàòåæíûì äîêóìåíòàì çà ïîñòàâëåííóþ ïðîäóêöèþ. Ôàêòîðèíã ïîçâîëÿåò ïðîäàâöó ïðè íåîáõîäèìîñòè ðåôèíàíñèðîâàòü äåáèòîðñêóþ çàäîëæåííîñòü, ïðè ýòîì ïðîäàâåö îñâîáîæäåí îò íåîáõîäèìîñòè êîíòðîëÿ çà ïîãàøåíèåì äåáèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè. Åñëè îïåðàöèÿ ïî ðåôèíàíñèðîâàíèþ äåáèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè ïðîâîäèòñÿ ïóòåì ïåðåäà÷è (èíäîññàìåíòà) ïåðåâîäíîãî âåêñåëÿ, àêöåïòîâàííîãî ïîêóïàòåëåì, â ïîëüçó áàíêà èëè ñïåöèàëèçèðîâàííîé ôèðìû, îíà íàçûâàåòñÿ ôîðôåéòèíãîì. Ýòîò ìåòîä ôèíàíñèðîâàíèÿ — îäèí èç ñàìûõ äîðîãèõ: ñòàâêè ïî ôàêòîðèíãîâîìó ôèíàíñèðîâàíèþ çíà÷èòåëüíî ïðåâûøàþò ñðåäíåðûíî÷íûå, òàê êàê áàíê èëè ôèðìà ïðèíèìàþò íà ñåáÿ âåñü ôèíàíñîâûé ðèñê. Â öåëÿõ ôèíàíñèðîâàíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè èñïîëüçóþòñÿ òàêæå ëèçèíã è ñèíäèöèðîâàííûå êðåäèòû. Ñèíäèöèðîâàííûé êðåäèò ñêëàäûâàåòñÿ èç êðåäèòîâ íåñêîëüêèõ áàíêîâ; ýòî ïîçâîëÿåò óìåíüøèòü ðèñê è ñòîèìîñòü êðåäèòîâàíèÿ, òàê êàê ñóììà êðåäèòà êàæäîãî áàíêà íåâåëèêà ïî ñðàâíåíèþ ñ îáùåé ñóììîé êðåäèòà (áàíêè äåëÿò ðèñê êàê ëèêâèäíîñòè, òàê è âîçâðàòíîñòè âëîæåíèé). Ôîðìû îðãàíèçàöèè ñèíäèöèðîâàííîãî êðåäèòà ìîãóò áûòü ðàçíûìè: ìîæåò áûòü çàêëþ÷åíî îäíî ìåæáàíêîâñêîå ñîãëàøåíèå, ãäå îäèí èç áàíêîâ áóäåò íàçâàí âåäóùèì èëè îðãàíèçàòîðîì. Ýòîò áàíê ñ ó÷åòîì òðåáîâàíèé ìåæáàíêîâ- 256 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности ñêîãî ñîãëàøåíèÿ çàêëþ÷àåò êðåäèòíîå ñîãëàøåíèå ñ êîìïàíèåé, ïðîåêò êîòîðîé ôèíàíñèðóåòñÿ ñ ïðèâëå÷åíèåì ñèíäèöèðîâàííîãî êðåäèòà. Ñèíäèöèðîâàííûé êðåäèò ìîæåò áûòü îðãàíèçîâàí è èíûì ñïîñîáîì. Îí ìîæåò áûòü ïðåäîñòàâëåí áàíêó áåç îïðåäåëåíèÿ öåëåé èñïîëüçîâàíèÿ, ò.å. áàíê ñàì ðåøàåò, êàêèå èìåííî ñäåëêè ôèíàíñèðîâàòü èç ñðåäñòâ, ïîëó÷åííûõ ïî ñèíäèöèðîâàííîìó êðåäèòó. Ýòîò âèä êðåäèòà íå òîëüêî ñëîæåí â îðãàíèçàöèè, íî è îòíîñèòåëüíî äîðîã (âûñîêè ïîñòîÿííûå èçäåðæêè, ñâÿçàííûå ñ ïîëó÷åíèåì òàêîãî êðåäèòà), ïîýòîìó èñïîëüçóåòñÿ îí èñêëþ÷èòåëüíî äëÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ äîëãîñðî÷íûõ è êðóïíûõ ïðîåêòîâ. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ ïðè îðãàíèçàöèè êðåäèòîâàíèÿ êðóïíûõ ñðåäíåñðî÷íûõ è äîëãîñðî÷íûõ ñäåëîê, íàïðèìåð ïî ìîäåðíèçàöèè ïðîèçâîäñòâà, â òîì ÷èñëå ñ ïðèâëå÷åíèåì ðàçëè÷íûõ âèäîâ áàíêîâñêîãî ôèíàíñèðîâàíèÿ, â êà÷åñòâå äîïîëíèòåëüíîãî îáåñïå÷åíèÿ ðàñïðîñòðàíåíî ïîëó÷åíèå ýêñïîðòåðîì ãàðàíòèè îò ñòðàõîâûõ àãåíòñòâ, ñïåöèàëèçèðóþùèõñÿ íà ñòðàõîâàíèè ïîäîáíûõ ðèñêîâ. Òàêèå àãåíòñòâà îáû÷íî ñòðàõóþò ðèñê íåïëàòåæà ñî ñòîðîíû èìïîðòåðà â ðàçìåðå äî 85% ñóììû êîíòðàêòà, ïðè ýòîì êîìèññèÿ ïî ñòðàõîâàíèþ âçèìàåòñÿ åäèíîâðåìåííî â ïîëíîé ñóììå íà ìîìåíò çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðà ñòðàõîâàíèÿ çà âåñü ïåðèîä äåéñòâèÿ äîãîâîðà ñòðàõîâàíèÿ. Äîñòàòî÷íî âûñîêàÿ ñòîèìîñòü è ñëîæíîñòü îðãàíèçàöèè òàêîãî âèäà ñòðàõîâàíèÿ îáóñëîâëèâàåò îãðàíè÷åííîå åãî èñïîëüçîâàíèå: òîëüêî ïðè ôèíàíñèðîâàíèè êðóïíûõ äîëãîñðî÷íûõ ñäåëîê. Èñïîëüçîâàíèå òîãî èëè èíîãî ìåòîäà ôèíàíñèðîâàíèÿ çàâèñèò êàê îò õàðàêòåðèñòèê ôèðìû-çàåìùèêà (ïëàòåæåñïîñîáíîñòü ôèðìû, äëèòåëüíîñòü åå ðàáîòû íà ðûíêå è ò.ï.), òàê è îò óñëîâèé êîíêðåòíîé ñäåëêè. Ответьте на вопросы 1. Êàêèì îáðàçîì íà îñíîâå çàêîíîäàòåëüñòâà òîé èëè èíîé ñòðàíû ìîæåò áûòü îïðåäåëåíî, ÿâëÿåòñÿ íàöèîíàëüíàÿ âàëþòà ñòðàíû ñâîáîäíî êîíâåðòèðóåìîé, çàìêíóòîé èëè ÷àñòè÷íî êîíâåðòèðóåìîé? Êàêèå ïîëîæåíèÿ âàëþòíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà Ðîññèè îïðåäåëÿþò ðîññèéñêóþ âàëþòó êàê ÷àñòè÷íî êîíâåðòèðóåìóþ? 2. ×òî ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé îïåðàöèè ñ èíîñòðàííîé âàëþòîé? 3. Êàêèå ñóùåñòâóþò ôîðìû ìåæäóíàðîäíûõ ðàñ÷åòîâ? 4. Êàêîâû îñíîâíûå õàðàêòåðèñòèêè, êëàññèôèêàöèÿ è óñëîâèÿ ïðèìåíåíèÿ àêêðåäèòèâíîé è èíêàññîâîé ôîðì ðàñ÷åòîâ? 5. Îõàðàêòåðèçóéòå áàíêîâñêóþ ãàðàíòèþ êàê ôîðìó îáåñïå÷åíèÿ âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé òîðãîâëå. 9. Валютно-финансовые отношения предприятий с зарубежными партнерами 257 6. Êàêèìè âû ïðåäñòàâëÿåòå ñåáå âàëþòíî-ôèíàíñîâûå óñëîâèÿ êîíòðàêòîâ, êîòîðûå ïîçâîëÿò ïðàâèëüíî è ïîëíî îòðàçèòü â êîíòðàêòå âàëþòó öåíû, âàëþòó ïëàòåæà, ïðè íåîáõîäèìîñòè ïåðåñ÷åò âàëþòû öåíû â âàëþòó ïëàòåæà? Êàêèå ìîãóò áûòü âêëþ÷åíû îãîâîðêè â ìåæäóíàðîäíûé äîãîâîð êóïëè-ïðîäàæè, çàùèùàþùèå ñòîðîíû îò ðèñêà ïîòåðü? 7. Êàêîâû ñóùíîñòü, ñîäåðæàíèå è âèäû êðåäèòîâàíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè? Â ÷åì çàêëþ÷àåòñÿ ñïåöèôèêà ôàêòîðèíãà? Èç ÷åãî ñêëàäûâàåòñÿ åãî ñòîèìîñòü? Глава 10 Международный рынок ценных бумаг. Операции на международных биржах, торгах, аукционах 10.1. Международный рынок ценных бумаг 10.2. Операции на международных биржах 10.3. Коммерческие операции на международных торгах и аукционах 10.1. Международный рынок ценных бумаг Ó÷àñòíèêè ìåæäóíàðîäíîãî ðûíêà öåííûõ áóìàã. Ìåæäóíàðîäíûé ðûíîê öåííûõ áóìàã, ÿâëÿÿñü ÷àñòüþ ìèðîâîé ôèíàíñîâîé ñèñòåìû, ïðåäîñòàâëÿåò øèðîêèå âîçìîæíîñòè äëÿ îïåðàöèé íà íåì ðàçëè÷íûì ó÷àñòíèêàì âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Âñåõ ó÷àñòíèêîâ íà ðûíêå öåííûõ áóìàã ìîæíî êëàññèôèöèðîâàòü ïî ðàçëè÷íûì ïðèçíàêàì. Ïî öåëÿì ó÷àñòèÿ èõ ìîæíî ðàçäåëèòü íà õåäæåðîâ è ñïåêóëÿíòîâ. Õåäæåðû ïðîâîäÿò îïåðàöèè íà ðûíêàõ öåííûõ áóìàã äëÿ çàùèòû îò âîçìîæíîãî íåáëàãîïðèÿòíîãî èçìåíåíèÿ öåíîâûõ ïàðàìåòðîâ (èçìåíåíèå êóðñà âàëþò, öåí àêòèâîâ, ïðîöåíòíûõ ñòàâîê) ñâîèõ âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ îïåðàöèé (êóïëè-ïðîäàæè âàëþò, òîâàðîâ, ôèíàíñîâûõ àêòèâîâ, êðåäèòíûõ îïåðàöèé). Äëÿ ñîâåðøåíèÿ îïåðàöèé õåäæèðîâàíèÿ äàííûå ó÷àñòíèêè èñïîëüçóþò òàê íàçûâàåìûå ôèíàíñîâûå äåðèâàòèâû (financial derivatives) – ïðîèçâîäíûå öåííûå áóìàãè, öåíû êîòîðûõ ïðèâÿçàíû ê äðóãîìó ôèíàíñîâîìó (êóðñ âàëþòû, àêöèé, îáëèãàöèé, óðîâåíü ïðîöåíòíîé ñòàâêè) èëè ðåàëüíîìó (öåíà íà òîâàðû) àêòèâó. Ñïåêóëÿíòû ïðîâîäÿò ñäåëêè íà ðûíêå öåííûõ áóìàã, èìåÿ öåëü ïîëó÷èòü ñïåêóëÿòèâíûé äîõîä çà ñ÷åò ðàçíèöû öåí íà ðåàëüíûå è ôèíàíñîâûå àêòèâû, êàê âî âðåìåíè, òàê è â ïðîñòðàíñòâå (îäíîâðåìåííî íà ðàçíûõ ðûíêàõ). Ïî õàðàêòåðó ó÷àñòèÿ â îïåðàöèÿõ ó÷àñòíèêîâ ðûíêà ìîæíî ðàçäåëèòü íà ïðÿìûõ (íåïîñðåäñòâåííûõ), ñîâåðøàþùèõ ñäåëêè îò ñâîåãî èìåíè è çà ñâîé ñ÷åò, êîñâåííûõ (îïîñðåäîâàííûõ), ñîâåðøàþùèõ ñäåëêè ÷åðåç ïîñðåäíèêîâ, è ïîñðåäíèêîâ, êîòîðûå ñîâåðøàþò ñäåëêè îò èìåíè è/èëè ïî ïîðó÷åíèþ êîñâåííûõ ó÷àñòíèêîâ. 10. Международный рынок ценных бумаг. Операции на международных биржах, торгах, аукционах 259 Ïî îòíîøåíèþ ê îáðàùàþùèìñÿ öåííûì áóìàãàì ó÷àñòíèêîâ ðûíêà öåííûõ áóìàã ìîæíî ðàçäåëèòü íà èíâåñòîðîâ è ýìèòåíòîâ. Ê èíâåñòîðàì îòíîñÿò ó÷àñòíèêîâ ðûíêà öåííûõ áóìàã, âêëàäûâàþùèõ ñðåäñòâà â öåííûå áóìàãè äëÿ äîñòèæåíèÿ îïðåäåëåííûõ öåëåé. Èíâåñòîðû ìîãóò áûòü ïîäðàçäåëåíû:  íà èíäèâèäóàëüíûõ (ôèçè÷åñêèå ëèöà);  êîðïîðàòèâíûõ (ïðåäïðèÿòèÿ è îðãàíèçàöèè);  èíñòèòóöèîíàëüíûõ (êîëëåêòèâíûõ, ê èõ ÷èñëó îòíîñÿòñÿ ñòðàõîâûå êîìïàíèè, ïåíñèîííûå è èíâåñòèöèîííûå ôîíäû). Ýìèòåíòû — ëèöà, âûïóñêàþùèå â îáîðîò öåííûå áóìàãè. Ýìèòåíòàìè ÿâëÿþòñÿ ìåæäóíàðîäíûå è ìåæíàöèîíàëüíûå îðãàíèçàöèè (íàïðèìåð, Ìåæäóíàðîäíûé áàíê ðåêîíñòðóêöèè è ðàçâèòèÿ, Åâðîïåéñêèé áàíê ðåêîíñòðóêöèè è ðàçâèòèÿ è äð.); íàöèîíàëüíûå ïðàâèòåëüñòâà (íàïðèìåð, ïðàâèòåëüñòâî ÑØÀ è äð.); ðåãèîíàëüíûå ïðàâèòåëüñòâà (íàïðèìåð, ñóáúåêòû Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè, çåìëè ÔÐÃ, ïðîâèíöèè Êàíàäû, ãîðîä Íüþ-Éîðê è äð.); ìóíèöèïàëüíûå îðãàíû âëàñòè; êîðïîðàöèè, áàíêè è äðóãèå îðãàíèçàöèè. Ýìèòåíò íåñåò îò ñâîåãî èìåíè îáÿçàòåëüñòâà ïåðåä âëàäåëüöàìè öåííûõ áóìàã ïî îñóùåñòâëåíèþ ïðàâ, çàêðåïëåííûõ öåííûìè áóìàãàìè. Êðîìå òîãî, ïðèíÿòî âûäåëÿòü ïðîôåññèîíàëüíûõ ó÷àñòíèêîâ ðûíêà öåííûõ áóìàã. Ýòà êàòåãîðèÿ ó÷àñòíèêîâ ðûíêà öåííûõ áóìàã ôîðìèðóåò èíôðàñòðóêòóðó ðûíêà öåííûõ áóìàã, çàíèìàÿñü ðàçíûìè âèäàìè ïðîôåññèîíàëüíîé äåÿòåëüíîñòè íà ðûíêå öåííûõ áóìàã:  áðîêåðñêîé (áðîêåðû);  äèëåðñêîé (äèëåðû);  ïî óïðàâëåíèþ öåííûìè áóìàãàìè (äîâåðèòåëüíûå óïðàâëÿþùèå);  äåïîçèòàðíîé (äåïîçèòàðèè);  ïî âåäåíèþ ðååñòðà âëàäåëüöåâ öåííûõ áóìàã (ðåãèñòðàòîðû, äåðæàòåëè ðååñòðà);  ïî îïðåäåëåíèþ âçàèìíûõ îáÿçàòåëüñòâ (êëèðèíãîâàÿ îðãàíèçàöèÿ);  ïî îðãàíèçàöèè òîðãîâëè íà ðûíêå öåííûõ áóìàã (îðãàíèçàòîð òîðãîâëè íà ðûíêå öåííûõ áóìàã, áèðæà). Ïðîôåññèîíàëüíàÿ äåÿòåëüíîñòü íà ðûíêå öåííûõ áóìàã ðåãëàìåíòèðóåòñÿ çàêîíîäàòåëüíî (â Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè Ôåäåðàëüíûì çàêîíîì «Î ðûíêå öåííûõ áóìàã»). Áðîêåðñêàÿ äåÿòåëüíîñòü — ýòî ñîâåðøåíèå ãðàæäàíñêî-ïðàâîâûõ ñäåëîê ñ öåííûìè áóìàãàìè â êà÷åñòâå ïîâåðåííîãî èëè êîìèññèîíåðà, äåéñòâóþùåãî ñîîòâåòñòâåííî íà îñíîâàíèè äîãîâîðà ïîðó÷åíèÿ èëè êîìèññèè. Äåéñòâóÿ íà îñíîâàíèè äîãîâîðà ïîðó÷åíèÿ, 260 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности áðîêåð â êà÷åñòâå ïîâåðåííîãî çàêëþ÷àåò ñäåëêè îò èìåíè êëèåíòà è çà åãî ñ÷åò. Äåéñòâóÿ íà îñíîâàíèè äîãîâîðà êîìèññèè, áðîêåð çàêëþ÷àåò ñäåëêè îò ñâîåãî èìåíè, íî çà ñ÷åò êëèåíòà. Ïðè ýòîì âñå ðèñêè, ñâÿçàííûå ñ ïðèíÿòèåì ðåøåíèÿ î ïîêóïêå èëè ïðîäàæå öåííûõ áóìàã, ëåæàò ïîëíîñòüþ íà êëèåíòå (ïðåäïðèÿòèè èëè ôèçè÷åñêîì ëèöå). Îò áðîêåðà, âûïîëíÿþùåãî ïîñðåäíè÷åñêèå ôóíêöèè, îæèäàåòñÿ èëè äàæå òðåáóåòñÿ îáåñïå÷åíèå çàùèòû ñðåäñòâ êëèåíòà. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî áðîêåð äîëæåí ðàçäåëÿòü àêòèâû êëèåíòà (äåíüãè, öåííûå áóìàãè) è ñâîè ñîáñòâåííûå. Íà çàïàäíûõ îðãàíèçîâàííûõ ðûíêàõ òðåáóåòñÿ, ÷òîáû áðîêåðñêèå êîíòîðû íåñëè îòâåòñòâåííîñòü çà íåçàêîííûå äåéñòâèÿ êëèåíòîâ. Äèëåðñêàÿ äåÿòåëüíîñòü — ñîâåðøåíèå ñäåëîê êóïëè-ïðîäàæè öåííûõ áóìàã îò ñâîåãî èìåíè è çà ñâîé ñ÷åò ïóòåì ïóáëè÷íîãî îáúÿâëåíèÿ öåí ïîêóïêè/ïðîäàæè öåííûõ áóìàã ñ îáÿçàòåëüñòâîì ñîâåðøèòü ñäåëêó ïî îáúÿâëåííûì öåíàì. Íà äèëåðà âîçëàãàåòñÿ ôóíêöèÿ ïîääåðæàíèÿ ôîíäîâîãî ðûíêà. Äèëåð, îòâå÷àþùèé çà êîòèðîâêè îïðåäåëåííîé öåííîé áóìàãè (íàïðèìåð, àêöèè êîíêðåòíîé êîìïàíèè), íàçûâàåòñÿ ìàðêåò-ìåéêåðîì (market maker). Ïðèíèìàÿ íà ñåáÿ îáÿçàòåëüñòâà ïî êîòèðîâêå öåííûõ áóìàã, äèëåð èìååò ïðàâî îáúÿâèòü èíûå ñóùåñòâåííûå óñëîâèÿ äîãîâîðà êóïëèïðîäàæè öåííûõ áóìàã: ìèíèìàëüíîå è ìàêñèìàëüíîå ÷èñëî ïîêóïàåìûõ èëè ïðîäàâàåìûõ öåííûõ áóìàã, à òàêæå ñðîê, â òå÷åíèå êîòîðîãî äåéñòâóþò îáúÿâëåííûå öåíû. Äåÿòåëüíîñòü ïî óïðàâëåíèþ öåííûìè áóìàãàìè — îñóùåñòâëåíèå þðèäè÷åñêèì ëèöîì îò ñâîåãî èìåíè çà âîçíàãðàæäåíèå â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî ñðîêà äîâåðèòåëüíîãî óïðàâëåíèÿ ïåðåäàííûìè åìó âî âëàäåíèå è ïðèíàäëåæàùèìè äðóãîìó ëèöó öåííûìè áóìàãàìè èëè äåíåæíûìè ñðåäñòâàìè, ïðåäíàçíà÷åííûìè äëÿ èíâåñòèðîâàíèÿ â öåííûå áóìàãè. Þðèäè÷åñêîå ëèöî, îñóùåñòâëÿþùåå äîâåðèòåëüíîå óïðàâëåíèå, íàçûâàåòñÿ äîâåðèòåëüíûì óïðàâëÿþùèì; èìè îáû÷íî ñòàíîâÿòñÿ áàíêè, èíâåñòèöèîííûå êîìïàíèè è ñïåöèàëüíî ñîçäàâàåìûå äëÿ ýòèõ öåëåé óïðàâëÿþùèå êîìïàíèè. Ó÷ðåäèòåëåì äîâåðèòåëüíîãî óïðàâëåíèÿ ìîæåò áûòü ñîáñòâåííèê èìóùåñòâà ëèáî äðóãîå ëèöî (îïåêóí, ïîïå÷èòåëü). Äîâåðèòåëüíîå óïðàâëåíèå îñóùåñòâëÿåòñÿ â èíòåðåñàõ ñîáñòâåííèêà èëè óêàçàííûõ èì òðåòüèõ ëèö — òàê íàçûâàåìûõ âûãîäîïðèîáðåòàòåëåé. Â òî æå âðåìÿ äîâåðèòåëüíûé óïðàâëÿþùèé íå ìîæåò áûòü âûãîäîïðèîáðåòàòåëåì ïî äîãîâîðó äîâåðèòåëüíîãî óïðàâëåíèÿ. Îäíèì èç ïðèìåðîâ ïðàêòè÷åñêîãî ïðèìåíåíèÿ èíñòèòóòà äîâåðèòåëüíîãî óïðàâëåíèÿ ÿâëÿåòñÿ ïàåâîé èíâåñòèöèîííûé ôîíä (ÏÈÔ) — èìóùåñòâåííûé êîìïëåêñ, êîòîðûé íå íàäåëåí ïðàâàìè þðèäè÷åñêîãî ëèöà. Èìóùåñòâî ôîíäà íàõîäèòñÿ â äîâåðèòåëüíîì 10. Международный рынок ценных бумаг. Операции на международных биржах, торгах, аукционах 261 óïðàâëåíèè ó ñïåöèàëüíî ñîçäàííûõ óïðàâëÿþùèõ êîìïàíèé. Çà ñ÷åò þðèäè÷åñêîé êîíñòðóêöèè, êîãäà ôîíä íå ÿâëÿåòñÿ þðèäè÷åñêèì ëèöîì, óäàåòñÿ èçáåæàòü äâîéíîãî íàëîãîîáëîæåíèÿ ïðèáûëè (êîãäà ïåðâîíà÷àëüíî âçèìàåòñÿ íàëîã ñ ïðèáûëè êîìïàíèè, à çàòåì íàëîã ñ äèâèäåíäîâ, ïîëó÷åííûõ àêöèîíåðàìè). Ïðèáûëü â äàííîì ñëó÷àå îáëàãàåòñÿ íàëîãîì óæå ó êîíå÷íîãî ïîëó÷àòåëÿ ñðåäñòâ — ó èíâåñòîðà. Â ñîîòâåòñòâèè ñ ðîññèéñêèì çàêîíîäàòåëüñòâîì èíâåñòèöèîííûé ïàé ÿâëÿåòñÿ èìåííîé öåííîé áóìàãîé, êîòîðàÿ óäîñòîâåðÿåò ïðàâî èíâåñòîðà íà ïîëó÷åíèå èì äåíåæíûõ ñðåäñòâ ïðè ïðåäúÿâëåíèè èì óïðàâëÿþùåé êîìïàíèè òðåáîâàíèÿ î âûêóïå ïàÿ. Ïðîöåíòû è äèâèäåíäû ïî èíâåñòèöèîííûì ïàÿì íå íà÷èñëÿþòñÿ, äîõîäû èíâåñòîðà îáðàçóþòñÿ çà ñ÷åò ðîñòà ðåàëüíîé ñòîèìîñòè ïàÿ, ò.å. ñòîèìîñòè àêòèâîâ ôîíäà, ïðèõîäÿùèõñÿ íà îäèí ïàé. Óïðàâëÿþùàÿ êîìïàíèÿ âïðàâå èíâåñòèðîâàòü èìóùåñòâî ïàåâîãî èíâåñòèöèîííîãî ôîíäà, íàõîäÿùååñÿ ó íåå â äîâåðèòåëüíîì óïðàâëåíèè, â êîíêðåòíûå îáúåêòû (öåííûå áóìàãè, áàíêîâñêèå äåïîçèòû, èíîå èìóùåñòâî) â ñîîòâåòñòâèè ñ îáúÿâëåííîé èíâåñòèöèîííîé äåêëàðàöèåé ôîíäà. Äåïîçèòàðíàÿ äåÿòåëüíîñòü — îêàçàíèå óñëóã ïî õðàíåíèþ ñåðòèôèêàòîâ öåííûõ áóìàã è/èëè ó÷åòó è ïåðåõîäó ïðàâ íà öåííûå áóìàãè. Â çàâèñèìîñòè îò íàöèîíàëüíûõ òðàäèöèé, êîíêðåòíîãî óñòðîéñòâà ôîíäîâîãî ðûíêà, îñîáåííîñòåé çàêîíîäàòåëüñòâà è ýêîíîìè÷åñêîé íîðìàòèâíîé ëåêñèêè ó òàêèõ ðåãèñòðîâ ìîãóò áûòü ðàçëè÷íûå íàèìåíîâàíèÿ (äåïîçèòàðèé, êàñòîäè, òðàíñôåð-àãåíò è ïð.). Â Ðîññèè ýòè îðãàíèçàöèè íàçûâàþòñÿ äåïîçèòàðèÿìè. Äåïîçèòàðèé îáÿçàí îòêðûòü äåïîíåíòó (ëèöó, ïîëüçóþùåìóñÿ óñëóãàìè äåïîçèòàðèÿ ïî õðàíåíèþ èëè ó÷åòó ïðàâ íà öåííûå áóìàãè) ñïåöèàëüíûé, îòäåëüíûé îò äðóãèõ ñ÷åò äëÿ ó÷åòà ïðàâ íà öåííûå áóìàãè, íàçûâàåìûé ñ÷åòîì äåïî. Çàäà÷à äåïîçèòàðèÿ — ïîäòâåðæäàòü íàëè÷èå è õàðàêòåð ïðàâîîòíîøåíèé, â êîòîðûå âñòóïàþò ñóáúåêòû ãðàæäàíñêîãî ïðàâà ïî ïîâîäó öåííûõ áóìàã. Äåïîçèòàðèé íå èìååò ïðàâà ðàñïîðÿæàòüñÿ öåííûìè áóìàãàìè äåïîíåíòà, óïðàâëÿòü èìè èëè ñîâåðøàòü îò èìåíè äåïîíåíòà êàêèå-ëèáî äåéñòâèÿ ñ öåííûìè áóìàãàìè, êðîìå îñóùåñòâëÿåìûõ ïî ïîðó÷åíèþ äåïîíåíòà. Äåÿòåëüíîñòü ïî âåäåíèþ ðååñòðà âëàäåëüöåâ öåííûõ áóìàã âêëþ÷àåò ñáîð, ôèêñàöèþ, îáðàáîòêó, õðàíåíèå è ïðåäñòàâëåíèå çàðåãèñòðèðîâàííûì ëèöàì è ýìèòåíòàì äàííûõ èç ñèñòåìû âåäåíèÿ ðååñòðà. Ñèñòåìà âåäåíèÿ ðååñòðà — ñîâîêóïíîñòü äàííûõ, çàôèêñèðîâàííûõ íà áóìàæíîì è/èëè ýëåêòðîííîì íîñèòåëå èíôîðìàöèè, îáåñïå÷èâàþùèõ èäåíòèôèêàöèþ âëàäåëüöåâ öåííûõ 262 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности áóìàã è íîìèíàëüíûõ äåðæàòåëåé öåííûõ áóìàã. Äåðæàòåëåì ðååñòðà ìîæåò áûòü ýìèòåíò, åñëè ÷èñëî âëàäåëüöåâ ýìèòèðîâàííûõ èì öåííûõ áóìàã íå ïðåâûøàåò 50 (äëÿ àêöèé) è 500 (êðîìå àêöèé). Åñëè ÷èñëî âëàäåëüöåâ öåííûõ áóìàã ïðåâûøàåò ýòè çíà÷åíèÿ (50 äëÿ àêöèé è 500 äëÿ èíûõ öåííûõ áóìàã), òî ðååñòð â îáÿçàòåëüíîì ïîðÿäêå âåäåò ïðîôåññèîíàëüíûé ó÷àñòíèê — ðåãèñòðàòîð. Îí ìîæåò âåñòè ðååñòðû âëàäåëüöåâ öåííûõ áóìàã ðàçíûõ ýìèòåíòîâ, îäíàêî ýìèòåíò îáÿçàí çàêëþ÷èòü äîãîâîð íà âåäåíèå ðååñòðà âñåõ ñâîèõ öåííûõ áóìàã òîëüêî ñ îäíèì ðåãèñòðàòîðîì. Â ñèñòåìå âåäåíèÿ ðååñòðà ìîãóò áûòü çàðåãèñòðèðîâàíû êàê íåïîñðåäñòâåííûå âëàäåëüöû öåííûõ áóìàã, òàê è íîìèíàëüíûå äåðæàòåëè. Íîìèíàëüíûé äåðæàòåëü öåííûõ áóìàã — ëèöî, çàðåãèñòðèðîâàííîå â ðååñòðå âëàäåëüöåâ öåííûõ áóìàã, íî íå ÿâëÿþùååñÿ âëàäåëüöåì â îòíîøåíèè ýòèõ öåííûõ áóìàã. Îïåðàöèè ñ öåííûìè áóìàãàìè ìåæäó âëàäåëüöàìè öåííûõ áóìàã îäíîãî íîìèíàëüíîãî äåðæàòåëÿ íå îòðàæàþòñÿ ó ðååñòðîäåðæàòåëÿ. Íàïðèìåð, íîìèíàëüíûì äåðæàòåëåì ÿâëÿåòñÿ äåïîçèòàðèé, îáñëóæèâàþùèé òîðãè íà ôîíäîâîé áèðæå. Ïî ðåçóëüòàòàì áèðæåâûõ ñäåëîê äåïîçèòàðèé îñóùåñòâëÿåò âçàèìîçà÷åò îáÿçàòåëüñòâ ñðåäè ó÷àñòíèêîâ òîðãîâ, íå ñîîáùàÿ îá ýòèõ îïåðàöèÿõ ðååñòðîäåðæàòåëþ. Ðååñòð ñîñòàâëÿåòñÿ íà ëþáóþ óñòàíîâëåííóþ äàòó, ïîçâîëÿåò èäåíòèôèöèðîâàòü âëàäåëüöåâ öåííûõ áóìàã, êîëè÷åñòâî è êàòåãîðèþ ïðèíàäëåæàùèõ èì öåííûõ áóìàã. Äåÿòåëüíîñòü ïî îïðåäåëåíèþ âçàèìíûõ îáÿçàòåëüñòâ (êëèðèíã) — óñòàíîâëåíèå âçàèìíûõ îáÿçàòåëüñòâ (ñáîð, ñâåðêà, êîððåêòèðîâêà èíôîðìàöèè ïî ñäåëêàì ñ öåííûìè áóìàãàìè è ïîäãîòîâêà áóõãàëòåðñêèõ äîêóìåíòîâ ïî íèì) è èõ çà÷åòó ïî ïîñòàâêàì öåííûõ áóìàã è ðàñ÷åòàì ïî íèì. Ðàñ÷åòû ïî îïåðàöèÿì ñ öåííûìè áóìàãàìè ìîãóò áûòü òðåõ âèäîâ:  ïðåäîïëàòà (ïåðåâîä öåííûõ áóìàã îò ïðîäàâöà ê ïîêóïàòåëþ îñóùåñòâëÿåòñÿ ïîñëå ïîñòóïëåíèÿ îïëàòû íà ñ÷åò ïðîäàâöà, ðèñê ïî íåèñïîëíåíèþ ñäåëêè ëåæèò íà ïîêóïàòåëå);  ïðåäïîñòàâêà (îïëàòà öåííûõ áóìàã ïîñëå ïåðåâîäà öåííûõ áóìàã íà ñ÷åò ïîêóïàòåëÿ, ðèñê ïî íåèñïîëíåíèþ ñäåëêè ëåæèò íà ïðîäàâöå);  ïîñòàâêà ïðîòèâ ïëàòåæà (îäíîâðåìåííûé îáìåí öåííûìè áóìàãàìè è äåíåæíûìè ñðåäñòâàìè ìåæäó êîíòðàãåíòàìè ñäåëêè, ðèñê ïî íåèñïîëíåíèþ ñäåëêè áåðåò íà ñåáÿ ñïåöèàëüíàÿ êëèðèíãîâàÿ îðãàíèçàöèÿ). Íà îðãàíèçîâàííîì ðûíêå öåííûõ áóìàã èñïîëüçóþòñÿ óñëîâèÿ ðàñ÷åòà «ïîñòàâêà ïðîòèâ ïëàòåæà». Ëèäåðàìè íà åâðîïåéñêîì ðûíêå êëèðèíãîâûõ îðãàíèçàöèé ÿâëÿþòñÿ êîìïàíèè Clearstream è 10. Международный рынок ценных бумаг. Операции на международных биржах, торгах, аукционах 263 Euroclear. Êðóïíåéøåé êëèðèíãîâîé êîðïîðàöèåé ïî öåííûì áóìàãàì ÿâëÿåòñÿ Íàöèîíàëüíàÿ êëèðèíãîâàÿ êîðïîðàöèÿ, êîòîðàÿ íàõîäèòñÿ â ÑØÀ. Äåÿòåëüíîñòü ïî îðãàíèçàöèè òîðãîâëè íà ðûíêå öåííûõ áóìàã — ïðåäîñòàâëåíèå óñëóã, íåïîñðåäñòâåííî ñïîñîáñòâóþùèõ çàêëþ÷åíèþ ñäåëîê ñ öåííûìè áóìàãàìè ìåæäó ó÷àñòíèêàìè ðûíêà. Ñðåäè îðãàíèçàòîðîâ òîðãîâëè ìîãóò áûòü êàê áèðæè, òàê è îðãàíèçàöèè, ñîçäàþùèå óñëîâèÿ äëÿ òîðãîâëè íà âíåáèðæåâîì ðûíêå. Â ìèðå âíåáèðæåâàÿ òîðãîâëÿ (over the counter) çàíèìàåò áîëüøîå ìåñòî. Â Ðîññèè êðóïíåéøèì îðãàíèçàòîðîì òîðãîâëè íà âíåáèðæåâîì ðûíêå ÿâëÿåòñÿ Ðîññèéñêàÿ òîðãîâàÿ ñèñòåìà (ÐÒÑ), â ÑØÀ ãëàâåíñòâóþùàÿ ðîëü ïðèíàäëåæèò Àâòîìàòèçèðîâàííîé ñèñòåìå êîòèðîâîê íàöèîíàëüíîé àññîöèàöèè äèëåðîâ ïî öåííûì áóìàãàì (National Association of Securities Dealers Automated Quotations, NASDAQ). Äåÿòåëüíîñòü áèðæ áîëåå ïîäðîáíî ðàññìîòðåíà íèæå. ×àñòî ïðîôåññèîíàëüíûå ó÷àñòíèêè ðûíêà öåííûõ áóìàã ñî÷åòàþò ðàçíûå âèäû äåÿòåëüíîñòè. Íàïðèìåð, îðãàíèçàòîð òîðãîâëè íà ðûíêå öåííûõ áóìàã èëè äåïîçèòàðèé ìîæåò ñîâìåùàòü ñâîþ äåÿòåëüíîñòü ñ êëèðèíãîì. Íà ðûíêå öåííûõ áóìàã íåîáõîäèìî ïðèñóòñòâèå ãîñóäàðñòâåííûõ îðãàíèçàöèé â êà÷åñòâå êîíòðîëèðóþùèõ îðãàíîâ. Ãîñóäàðñòâåííîå ðåãóëèðîâàíèå ðûíêà öåííûõ áóìàã îñóùåñòâëÿåòñÿ ïóòåì:  óñòàíîâëåíèÿ îáÿçàòåëüíûõ òðåáîâàíèé ê äåÿòåëüíîñòè ýìèòåíòîâ, ïðîôåññèîíàëüíûõ ó÷àñòíèêîâ ðûíêà öåííûõ áóìàã;  ñîçäàíèÿ ñèñòåìû çàùèòû ïðàâ âëàäåëüöåâ è êîíòðîëÿ çà ñîáëþäåíèåì èõ ïðàâ ýìèòåíòàìè è ïðîôåññèîíàëüíûìè ó÷àñòíèêàìè ðûíêà öåííûõ áóìàã;  ðåãèñòðàöèè âûïóñêîâ ýìèññèîííûõ öåííûõ áóìàã è êîíòðîëÿ çà ñîáëþäåíèåì ýìèòåíòàìè óñëîâèé è îáÿçàòåëüñòâ, ïðåäóñìîòðåííûõ â íèõ;  ëèöåíçèðîâàíèÿ äåÿòåëüíîñòè ïðîôåññèîíàëüíûõ ó÷àñòíèêîâ ðûíêà öåííûõ áóìàã;  ïðÿìîãî ó÷àñòèÿ ãîñóäàðñòâåííûõ ðåãóëèðóþùèõ îðãàíîâ â îïåðàöèÿõ íà îòêðûòîì ðûíêå. Ïðåäñòàâèòåëüíûå îðãàíû ãîñóäàðñòâåííîé âëàñòè è îðãàíû ìåñòíîãî ñàìîóïðàâëåíèÿ óñòàíàâëèâàþò ïðåäåëüíûå îáúåìû ýìèññèè öåííûõ áóìàã, ýìèòèðóåìûõ èñïîëíèòåëüíûìè îðãàíàìè âëàñòè ñâîåãî óðîâíÿ. Ôèíàíñîâûå èíñòðóìåíòû ðûíêà öåííûõ áóìàã. Îáðàùàþùèåñÿ íà ñîâðåìåííîì ìèðîâîì ðûíêå öåííûõ áóìàã ôèíàíñîâûå èíñòðóìåíòû îòëè÷àþòñÿ áîëüøèì ðàçíîîáðàçèåì (òàáë. 10.1). IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности 264 Òàáëèöà 10.1. Êëàññèôèêàöèÿ öåííûõ áóìàã Îñíîâàíèå êëàññèôèêàöèè Ïî âèäàì ýìèòåíòîâ Ïî ýêîíîìè÷åñêîé ïðèðîäå öåííûõ áóìàã Ïî âèäó ïîëó÷àåìîãî äîõîäà Ïî óðîâíþ ëèêâèäíîñòè Ïî ôîðìå âûïóñêà Ïî âèäó óäîñòîâåðåíèÿ ïðàâ âëàäåëüöà öåííûõ áóìàã Ïî âèäó âûïóñêà Ïî ñðîêàì ïîãàøåíèÿ Âèä öåííûõ áóìàã Ãîñóäàðñòâåííûå (ôåäåðàëüíûå, ñóáúåêòîâ ôåäåðàöèè, ìåñòíûõ îðãàíîâ âëàñòè, ãîñóäàðñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèé, îðãàíèçàöèé, ïîëüçóþùèõñÿ ïîääåðæêîé ãîñóäàðñòâà). ×àñòíûå Ìåæäóíàðîäíûå Ñ îòíîøåíèÿìè ñîâëàäåíèÿ Ñ êðåäèòíûìè îòíîøåíèÿìè Ïðîèçâîäíûå Òîâàðíî-ðàñïîðÿäèòåëüíûå Ñ ôèêñèðîâàííûì ïðîöåíòíûì (êóïîííûì) äîõîäîì Ñ ïåðåìåííûì ïðîöåíòíûì (êóïîííûì) äîõîäîì Ñ èíäåêñèðîâàíèåì íîìèíàëüíîé ñòîèìîñòè Ñ äèñêîíòíûì äîõîäîì Ñ ïðîâåäåíèåì ðîçûãðûøåé, ëîòåðåé Ðûíî÷íûå Íåðûíî÷íûå Ñ îãðàíè÷åííûì êðóãîì îáðàùåíèÿ Äîêóìåíòàðíûå Áåçäîêóìåíòàðíûå Íà ïðåäúÿâèòåëÿ Èìåííûå Îðäåðíûå Ýìèññèîííûå Íåýìèññèîííûå Ïî ïðåäúÿâëåíèè Ñðî÷íûå êðàòêîñðî÷íûå, äî 1 ãîäà; ñðåäíåñðî÷íûå, 1—5 ëåò; äîëãîñðî÷íûå, áîëåå 5 ëåò Áåññðî÷íûå (íàïðèìåð, àêöèè) Îòçûâíûå (ýìèòåíò èìååò ïðàâî ïîãàñèòü òàêèå öåííûå áóìàãè â ëþáîå âðåìÿ) Äåÿòåëüíîñòü íà ðûíêå öåííûõ áóìàã ñâÿçàííà ñ ðèñêîì, ÷òî óáåäèòåëüíî ïðîäåìîíñòðèðîâàë ôèíàíñîâûé êðèçèñ, îõâàòèâøèé âñå ðûíêè öåííûõ áóìàã â 2008 ã. Ïðè ðàññìîòðåíèè âàðèàíòîâ ðàçìåùåíèÿ äåíåæíûõ ñðåäñòâ èíâåñòîðà â öåííûå áóìàãè íåîáõîäèìî èñõîäèòü èç ñîîòíîøåíèÿ ðèñê — äîõîäíîñòü. Îáëèãàöèè. Ñàìûìè íàäåæíûìè èç âñåõ ñóùåñòâóþùèõ öåííûõ áóìàã ñ÷èòàþòñÿ ãîñóäàðñòâåííûå (ñóâåðåííûå) îáëèãàöèè — äîëãîâûå 10. Международный рынок ценных бумаг. Операции на международных биржах, торгах, аукционах 265 öåííûå áóìàãè, ýìèòèðîâàííûå ãîñóäàðñòâîì è îáåñïå÷èâàþùèå íå î÷åíü âûñîêèé, íî ãàðàíòèðîâàííûé äîõîä. Ïðè âûïóñêå äîëãîâûõ îáÿçàòåëüñòâ ãîñóäàðñòâî ïðåñëåäóåò ñëåäóþùèå öåëè:  ôèíàíñèðîâàíèå ãîñóäàðñòâåííîãî áþäæåòà â öåëîì èëè êîíêðåòíûõ ãîñóäàðñòâåííûõ èíâåñòèöèîííûõ ïðîãðàìì;  ñãëàæèâàíèå êàññîâûõ ðàçðûâîâ (ðàçíèöû âî âðåìåíè ïîñòóïëåíèÿ íàëîãîâûõ ïëàòåæåé è ñîâåðøåíèÿ ãîñóäàðñòâåííûõ ðàñõîäîâ);  ðåôèíàíñèðîâàíèå (ïîãàøåíèå ïðåäûäóùèõ ãîñóäàðñòâåííûõ çàéìîâ). Íà ðûíêå ãîñóäàðñòâåííûõ çàéìîâ äîìèíèðóþò ßïîíèÿ è ÑØÀ — íà èõ äîëþ ïðèõîäèòñÿ ñîîòâåòñòâåííî 30 è 25% îáùåé ñóììû ñóâåðåííûõ çàèìñòâîâàíèé. Îáà ýòè ãîñóäàðñòâà îñíîâíóþ äîëþ ýìèññèé ðàçìåùàþò íà âíóòðåííåì ðûíêå, äîëÿ âíåøíèõ çàéìîâ ñîñòàâëÿåò ìåíåå 0,1%. Äðóãèå ðàçâèòûå ñòðàíû (Êàíàäà, Èòàëèÿ, Ãåðìàíèÿ) íà âíåøíåì ðûíêå ðàçìåùàþò 10—15% ñâîèõ ãîñóäàðñòâåííûõ çàéìîâ. Â ÑØÀ öåííûå áóìàãè ôåäåðàëüíîãî ïðàâèòåëüñòâà ïðèíÿòî äåëèòü íà ïðÿìûå îáÿçàòåëüñòâà Ôåäåðàëüíîãî êàçíà÷åéñòâà, êîòîðîå âûïîëíÿåò â ÑØÀ ôóíêöèè Ìèíèñòåðñòâà ôèíàíñîâ, è îáÿçàòåëüñòâà ôåäåðàëüíûõ àãåíòñòâ. Ñðåäè öåííûõ áóìàã Êàçíà÷åéñòâà îñîáîé ïîïóëÿðíîñòüþ ïîëüçóþòñÿ êàçíà÷åéñêèå îáëèãàöèè òðåõ âèäîâ:  äèñêîíòíûå îáÿçàòåëüñòâà, âûïóñêàåìûå íà ñðîê äî îäíîãî ãîäà â öåëÿõ ïîêðûòèÿ êàññîâûõ ðàçðûâîâ (treasury bills);  ïðîöåíòíûå îáëèãàöèè ñî ñðîêîì îáðàùåíèÿ îò 1 äî 10 ëåò (treasury notes);  ïðîöåíòíûå îáëèãàöèè ñî ñðîêîì îáðàùåíèÿ ñâûøå 10 ëåò (treasury bonds); íàèáîëüøèì èíòåðåñîì ïîëüçóþòñÿ 30-ëåòíèå îáëèãàöèè, ðåàëüíàÿ äîõîäíîñòü ê ïîãàøåíèþ ýòèõ áóìàã ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç îñíîâíûõ ôèíàíñîâûõ ïîêàçàòåëåé ýêîíîìè÷åñêîé ñèòóàöèè â ÑØÀ. Ïî ðÿäó îáÿçàòåëüñòâ ôåäåðàëüíûõ àãåíòñòâ Ïðàâèòåëüñòâî ÑØÀ äàåò ñîáñòâåííûå ãàðàíòèè. Ê ÷èñëó àãåíòñòâ, ÷üè îáÿçàòåëüñòâà ãàðàíòèðóþòñÿ ïðàâèòåëüñòâîì, îòíîñÿòñÿ ÅÕIÌ Bank (Ýêñïîðòíî-èìïîðòíûé áàíê), âûïóñêàþùèé îáëèãàöèè äëÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ âíåøíåé òîðãîâëè, è Government National Mortgage Association (Ãîñóäàðñòâåííàÿ íàöèîíàëüíàÿ èïîòå÷íàÿ àññîöèàöèÿ, ïîäðàçäåëåíèå Ìèíèñòåðñòâà æèëèùíîãî è ãîðîäñêîãî ñòðîèòåëüñòâà), âûïóñêàþùàÿ öåííûå áóìàãè, îáåñïå÷åííûå íåäâèæèìîñòüþ. Îáðàùåíèå ãîñóäàðñòâåííûõ öåííûõ áóìàã â Âåëèêîáðèòàíèè èìååò ðÿä îñîáåííîñòåé. Òàê, â 1888 ã. Ïðàâèòåëüñòâî Âåëèêîáðèòàíèè âûïóñòèëî îáëèãàöèè ñ 2,5%-íûì ãîäîâûì êóïîíîì, êîòîðûå ìîãëè áûòü ïîãàøåíû ýìèòåíòîì ïîñëå 1924 ã. Ïîçæå áûë îñóùåñòâëåí åùå 266 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности ðÿä ïîäîáíûõ âûïóñêîâ îáëèãàöèé. Ýòè îáëèãàöèè îáðàùàþòñÿ íà ðûíêå è ïî ñåé äåíü. Ôàêòè÷åñêè ýòè îáëèãàöèè íå èìåþò îïðåäåëåííîãî ñðîêà ïîãàøåíèÿ (îíè òàê è íàçûâàþòñÿ — îáëèãàöèè ñ íåîïðåäåëåííîé äàòîé ïîãàøåíèÿ, undated bonds), èõ ïîãàøåíèå áóäåò âûãîäíî äëÿ ýìèòåíòà òîëüêî òîãäà, êîãäà ðåàëüíûå ðûíî÷íûå ïðîöåíòíûå ñòàâêè ñòàíóò íèæå, ÷åì ïðîöåíòíûå ñòàâêè ïî ýòèì îáëèãàöèÿì. Åùå îäíà îñîáåííîñòü ãîñóäàðñòâåííûõ îáëèãàöèé Âåëèêîáðèòàíèè — ñóùåñòâîâàíèå èíäåêñèðóåìûõ îáëèãàöèé (index linked bonds). Ïðîöåíòíûé äîõîä, âûïëà÷èâàåìûé ïî ýòèì îáëèãàöèÿì, óâåëè÷èâàåòñÿ íà èíäåêñ ïîòðåáèòåëüñêèõ öåí, êîòîðûé ðàññ÷èòûâàåòñÿ ïî 600 âèäàì òîâàðà. Â ôåäåðàòèâíûõ ãîñóäàðñòâàõ (ÑØÀ, Êàíàäå, Àâñòðàëèè) àêòèâíûìè ýìèòåíòàìè îáëèãàöèé ÿâëÿþòñÿ òàêæå ñóáúåêòû ôåäåðàöèè (øòàòû). Òàê, â ÑØÀ íà èõ äîëþ ïðèõîäèòñÿ ïîðÿäêà 10% îáùåãî îáúåìà âûïóñêà. Â ÔÐÃ ôåäåðàëüíûå çåìëè, òðàäèöèîííî èìåþùèå áîëüøèå ýêîíîìè÷åñêèå ïðàâà, íå ÿâëÿþòñÿ ñåðüåçíûìè ýìèòåíòàìè îáëèãàöèé. Ýòî ñâÿçàíî ñ ïðåîáëàäàþùèì áàíêîâñêèì ôèíàíñèðîâàíèåì çåìåëüíûõ áþäæåòîâ, à áàíêè, â ñâîþ î÷åðåäü, âûñòóïàþò îñíîâíîé ãðóïïîé ýìèòåíòîâ îáëèãàöèé. Â ÔÐÃ àêòèâíóþ ïîëèòèêó íà ðûíêå îáëèãàöèîííûõ çàéìîâ ïðîâîäÿò ãîñóäàðñòâåííûå ñëóæáû (æåëåçíûå äîðîãè, ïî÷òà) è ñïåöèàëüíûå ãîñóäàðñòâåííûå ôîíäû (Ôîíä ïîãàøåíèÿ äîëãîâ, Erblastentilgungsfonds; Ôîíä íåìåöêîãî åäèíñòâà, Deutsche Einheit è äð.). Òàê, Ôåäåðàëüíàÿ ïî÷òà ýìèòèðîâàëà îêîëî 8% âñåãî ðûíêà ãîñóäàðñòâåííûõ öåííûõ áóìàã, îäíàêî ïîñëå åå ïðèâàòèçàöèè ãîñóäàðñòâî íåñåò îòâåòñòâåííîñòü òîëüêî ïî ñòàðûì, âûïóùåííûì äî ïðèâàòèçàöèè. Êîðïîðàòèâíûå îáëèãàöèè ïî íàäåæíîñòè ñòîÿò íà âòîðîì ìåñòå ïîñëå ãîñóäàðñòâåííûõ öåííûõ áóìàã. Â çàâèñèìîñòè îò âèäà äîõîäà ðàçëè÷àþò îáëèãàöèè:  ñ ôèêñèðîâàííîé ñòàâêîé ïðîöåíòà, îáëèãàöèè ñ ïîñòîÿííûì êóïîíîì (straight bonds, standard fixed-rate security issues);  ñ ïëàâàþùåé ñòàâêîé ïðîöåíòà, îáëèãàöèè ñ ïåðåìåííûì êóïîíîì (floating-rate bonds);  äèñêîíòíûå ñ íóëåâûì êóïîíîì (zero-coupon bonds, discount bonds). Ñóùåñòâóþò ðàçíûå âèäû ìåæäóíàðîäíûõ äîëãîâûõ öåííûõ áóìàã. Åâðîîáëèãàöèÿìè (eurobonds) íàçûâàþòñÿ öåííûå áóìàãè, ðàçìåùàåìûå îäíîâðåìåííî íà ðûíêàõ íåñêîëüêèõ ãîñóäàðñòâ è íîìèíèðîâàííûå â âàëþòå, îòëè÷íîé îò íàöèîíàëüíîé âàëþòû çàåìùèêà èëè êðåäèòîðà. Òàêèå îáëèãàöèè ðàçìåùàþòñÿ ÷åðåç ýìèññèîííûå ñèíäèêàòû ôèíàíñîâûõ êîìïàíèé íåñêîëüêèõ ñòðàí. Îñíîâíóþ ÷àñòü ðûíêà åâðîîáëèãàöèé ñîñòàâëÿþò ñðåäíåñðî÷íûå èìåííûå îáëèãàöèè (åâðîíîòû, euro medium-term notes, EMTN). Èíîñòðàííûå îáëèãàöèè 10. Международный рынок ценных бумаг. Операции на международных биржах, торгах, аукционах 267 (foreign bonds) ðàçìåùàþòñÿ íà ðûíêå îäíîãî ãîñóäàðñòâà (êàê ïðàâèëî, àíäåððàéòåðîì ÿâëÿþòñÿ êîìïàíèè-ðåçèäåíòû), ïðè÷åì âàëþòà çàéìà äëÿ êðåäèòîðà ÿâëÿåòñÿ íàöèîíàëüíîé, à äëÿ çàåìùèêà — èíîñòðàííîé. Î÷åíü ÷àñòî èíîñòðàííûå îáëèãàöèè ïîëó÷àþò íàçâàíèÿ, îòðàæàþùèå ìåñòî èõ ðàçìåùåíèÿ. Íàïðèìåð, îáëèãàöèÿ, âûïóùåííàÿ íåàìåðèêàíñêîé êîìïàíèåé â ÑØÀ, íàçûâàåòñÿ «ÿíêè», íåáðèòàíñêîé êîìïàíèåé â Âåëèêîáðèòàíèè — «áóëüäîã», íåÿïîíñêîé êîìïàíèåé â ßïîíèè — «ñàìóðàé» è ò.ä. Ïî îöåíêàì Âñåìèðíîé ôåäåðàöèè ôîíäîâûõ áèðæ, îáùèé îáúåì çàèìñòâîâàíèé, êîòîðûé îñóùåñòâèëè ïðàâèòåëüñòâà, êîðïîðàöèè è äðóãèå çàåìùèêè ñ èñïîëüçîâàíèåì öåííûõ áóìàã íà íà÷àëî 2008 ã., ñîñòàâèë 4,8 òðëí. äîëë. Êðóïíåéøèå áèðæè ïî òîðãîâëå îáëèãàöèÿìè ïðåäñòàâëåíû â òàáë. 10.2. Äàííûå ïîêàçûâàþò, ÷òî îñíîâíîé îáúåì òîðãîâëè ïðèõîäèòñÿ íà ïóáëè÷íûå (ãîñóäàðñòâåííûå, ìóíèöèïàëüíûå) îáëèãàöèè. Òàáëèöà 10.2. Êðóïíåéøèå áèðæè ïî òîðãîâëå îáëèãàöèÿìè, 2007 ã., ìëðä äîëë. Áèðæà BME Spanish Exchanges London Stock Exchange OMX Nordic Exchange Colombia Stock Exchange Istanbul Stock Exchange Korea Exchange Deutsche Börse Borsa Italiana Tel Aviv Stock Exchange Euronext Â òîì ÷èñëå Ñóììàðíûé îáúåì òîð- êîðïîðàòèâ- ïóáëè÷íûå ãîâëè îáëè- íûå íàöèî- íàöèîíàëü- èíîñòðàííûå ãàöèÿìè íàëüíûå íûå 5863 3604 2798 530 467 381 316 206 196 195 1528 56 1154 84 0,05 33 73 8,5 40 í.ä. 4335 3514 1642 446 441 348 211 193 155 120 0 34 2 0,5 25 0,0 32 5 Í.ä. 75 Èñòî÷íèê. World Federation of Exchanges. Àêöèè. Îñíîâíûì âèäîì öåííûõ áóìàã, îáðàùàþùèõñÿ íà ìèðîâîì ôèíàíñîâîì ðûíêå, ÿâëÿåòñÿ àêöèÿ — ýìèññèîííàÿ öåííàÿ áóìàãà, çàêðåïëÿþùàÿ ïðàâà åå âëàäåëüöà (àêöèîíåðà) íà ïîëó÷åíèå äèâèäåíäîâ, íà ó÷àñòèå â óïðàâëåíèè àêöèîíåðíûì îáùåñòâîì è íà ÷àñòü èìóùåñòâà, îñòàþùåãîñÿ ïîñëå åãî ëèêâèäàöèè. Àêöèÿ õàðàêòåðèçóåòñÿ ñëåäóþùèìè ñâîéñòâàìè:  óäîñòîâåðÿåò ïðàâî ñîáñòâåííîñòè íà èìóùåñòâî àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà ïîñëå åãî ëèêâèäàöèè, à òàêæå äàåò ïðàâî íà óïðàâëåíèå ýòèì èìóùåñòâîì â ïðîöåññå äåÿòåëüíîñòè ÀÎ;  ÿâëÿåòñÿ áåññðî÷íîé, íåãàñèìîé öåííîé áóìàãîé; IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности 268  îãðàíè÷èâàåò îòâåòñòâåííîñòü âëàäåëüöà ñâîåé ñòîèìîñòüþ (íåâîçìîæíî ïîòåðÿòü áîëüøå, ÷åì âëîæåíî â àêöèþ);  íàäåëåíà íåäåëèìîñòüþ ïðàâ (ïðè êîëëåêòèâíîì âëàäåíèè àêöèåé ïðåäîñòàâëÿåòñÿ ñòîëüêî æå ïðàâ, ñêîëüêî è ïðè èíäèâèäóàëüíîì âëàäåíèè);  ÿâëÿåòñÿ èìåííîé öåííîé áóìàãîé (ïî ðîññèéñêîìó çàêîíîäàòåëüñòâó), àêöèè íà ïðåäúÿâèòåëÿ íàõîäÿòñÿ â îáðàùåíèè â Ãåðìàíèè, Øâåéöàðèè. Ïîêàçàòåëåì, õàðàêòåðèçóþùèì ðàçâèòèå ðûíêà àêöèé, ÿâëÿåòñÿ åãî êàïèòàëèçàöèÿ, ðàññ÷èòûâàåìàÿ íà îñíîâå ÷èñëà îáðàùàþùèõñÿ àêöèé è èõ ñòîèìîñòè. Çà èñêëþ÷åíèåì 2008 ã. âñå ïîñëåäíèå ãîäû íà ìèðîâîì ðûíêå íàáëþäàëñÿ ðîñò êàïèòàëèçàöèè ðûíêîâ (òàáë. 10.3). Ðîñò êàïèòàëèçàöèè ðûíêîâ ïðîèñõîäèò ïðåæäå âñåãî èç-çà ðîñòà ñòîèìîñòè àêöèé. Âñëåäñòâèå ìèðîâîãî ôèíàíñîâîãî êðèçèñà êàïèòàëèçàöèÿ ðûíêîâ íà äåêàáðü 2008 ã. ïî ñðàâíåíèþ ñ òåì æå ïåðèîäîì ïðåäûäóùåãî ãîäà ñíèçèëàñü ïî îòäåëüíûì ðûíêàì íà 28—70%. Ñóììàðíàÿ ðûíî÷íàÿ êàïèòàëèçàöèÿ ìèðîâîãî ðûíêà çà ýòîò ïåðèîä ñíèçèëàñü íà 28 719 ìëðä äîëë. (47,19%). Òàáëèöà 10.3. Êàïèòàëèçàöèÿ ìèðîâûõ ðûíêîâ àêöèé (êîíåö ãîäà), ìëðä äîëë. 2007 2008 Áðàçèëèÿ, Sao Paulo SE 9 16,4 148 226 475 1 370 Âåëèêîáðèòàíèÿ, 205 849 1 408 2 612 3 058 3 852 London SE Ãåðìàíèÿ, Deutsche 72 355 577 1 270 1 221 2 105 Börse Èíäèÿ, National SE, — — — 143 1 069 3 479 Bombay SE Êàíàäà, TSX Group 242 366 842 1 482 2 187 Êèòàé, Shanghai SE, — — — 591 402 4 479 Shenzhen SE Ðîññèÿ, ÌÌÂÁ, ÐÒÑ — — 16 41 200 1 342 ÑØÀ, NYSE Group, 1 448 3 059 6 858 15 104 17 236 19 664 NASDAQ ßïîíèÿ, Tokyo SE, 380 2 918 3 667 3 157 4 765 4 543 Osaka SE Ôðàíöèÿ, Íèäåðëàíäû, Áåëüãèÿ, Ïîðòóãà— — 906 2 272 2 707 4 223 ëèÿ, áèðæà Euronext Ñòðàíà, áèðæà 1980 1990 1995 2000 2005 820 1868 1111 1600 1033 2200 407 9209 3271 2102 Ïðèìå÷àíèå. Áèðæà Euronext áûëà ñîçäàíà â 2000 ã. ïóòåì îáúåäèíåíèÿ Ïàðèæñêîé, Áðþññåëüñêîé, Àìñòåðäàìñêîé áèðæ, â 2002 ã. ê íåé ïðèñîåäèíèëèñü Ïîðòóãàëüñêàÿ áèðæà è Ëîíäîíñêàÿ ìåæäóíàðîäíàÿ áèðæà ôèíàíñîâûõ ôüþ÷åðñîâ è îïöèîíîâ. 10. Международный рынок ценных бумаг. Операции на международных биржах, торгах, аукционах 269 Äåïîçèòàðíûå ðàñïèñêè. Ïî çàêîíîäàòåëüñòâó áîëüøèíñòâà ñòðàí îáðàùåíèå íà âíóòðåííåì ðûíêå öåííûõ áóìàã èíîñòðàííûõ ýìèòåíòîâ, à òàêæå öåííûõ áóìàã ðåçèäåíòîâ íà èíîñòðàííûõ ðûíêàõ îãðàíè÷åííî, à èíîãäà è âîâñå çàïðåùåíî. Äëÿ ïðåîäîëåíèÿ ïîäîáíûõ áàðüåðîâ ñîçäàíû äåïîçèòàðíûå ðàñïèñêè (depositary receipts). Âïåðâûå äåïîçèòàðíûå ðàñïèñêè ïîÿâèëèñü â 1927 ã. â ñâÿçè ñ çàïðåòîì áðèòàíñêîãî ïðàâèòåëüñòâà íà âûâîç çà ãðàíèöó àêöèé íàöèîíàëüíûõ êîìïàíèé. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ íà ìèðîâîì ðûíêå îáðàùàåòñÿ áîëåå 1000 âûïóñêîâ äåïîçèòàðíûõ ðàñïèñîê. Íà èþíü 1997 ã. îáúåì àìåðèêàíñêèõ èíâåñòèöèé â èíîñòðàííûå öåííûå áóìàãè ÷åðåç äåïîçèòàðíûå ðàñïèñêè ñîñòàâèë áîëåå 250 ìëðä äîëë., â òîì ÷èñëå â àêöèè ðîññèéñêèõ êîìïàíèé — îêîëî 6 ìëðä äîëë. Îñíîâíàÿ ÷àñòü äåïîçèòàðíûõ ðàñïèñîê (99% ñëó÷àåâ) âûïóñêàåòñÿ íà àêöèè. Âñå ñóùåñòâóþùèå ðàñïèñêè äåëÿòñÿ íà àìåðèêàíñêèå (American depositary receipts, ADR) è ãëîáàëüíûå (Clobal depositary receipts, GDR). 1. ADR äåëÿòñÿ íà ñïîíñèðóåìûå è íåñïîíñèðóåìûå. Íåñïîíñèðóåìûå ADR âûïóñêàþòñÿ ïî ðåøåíèþ àêöèîíåðîâ, âëàäåþùèõ çíà÷èòåëüíûì ÷èñëîì àêöèé. Ïðè èõ âûïóñêå â Êîìèññèþ ïî öåííûì áóìàãàì è áèðæàì ÑØÀ (SEC) ïðåäñòàâëÿåòñÿ ïàêåò äîêóìåíòîâ, ïîäòâåðæäàþùèõ ïîëíîå ñîîòâåòñòâèå çàêîíîäàòåëüñòâó ñòðàíû-ýìèòåíòà. Òîðãîâàòü íåñïîíñèðóåìûìè ADR ìîæíî òîëüêî íà âíåáèðæåâîì ðûíêå. Ìàðêåò-ìåéêåðû âíåáèðæåâîãî ðûíêà âêëþ÷àþò êîòèðîâêè äàííûõ ADR â åæåäíåâíûé áþëëåòåíü «Ðîçîâûå ñòðàíèöû» (Pink Sheets). Íåñïîíñèðóåìûå ADR âûïóñêàþòñÿ ñðàâíèòåëüíî ðåäêî. Ñïîíñèðóåìûå ADR âûïóñêàþòñÿ ïî èíèöèàòèâå ýìèòåíòà, äëÿ íèõ ñóùåñòâóåò ÷åòûðå óðîâíÿ ïðîãðàìì. ADR-1 è ADR-2 âûïóñêàþòñÿ íà àêöèè, íàõîäÿùèåñÿ â îáðàùåíèè, à ADR-3 è ADR-4 — íà àêöèè, ïðîõîäÿùèå ïåðâè÷íîå ðàçìåùåíèå. Äëÿ âûïóñêà ADR-1 íåîáõîäèì òîò æå ïàêåò äîêóìåíòîâ, ÷òî è äëÿ íåñïîíñèðóåìûõ. SEC ìîæåò ïîòðåáîâàòü, ÷òîáû ýìèòåíò îòâåòèë íà äîïîëíèòåëüíûå âîïðîñû, ÷òîáû óäîñòîâåðèòüñÿ â åãî çàêîíîïîñëóøíîñòè. Òîðãîâëÿ ADR-1 îñóùåñòâëÿåòñÿ òîëüêî íà âíåáèðæåâîì ðûíêå. Äëÿ âûïóñêà ADR-2 è ADR-3 íåîáõîäèìî ïðåäñòàâèòü â SEC ôèíàíñîâóþ îò÷åòíîñòü ïî ñòàíäàðòàì GAAP, ïðèíÿòûì â ÑØÀ. ADR âòîðîãî è òðåòüåãî óðîâíåé èìåþò òå æå ïðàâà, ÷òî è ëþáûå àìåðèêàíñêèå àêöèè, è âêëþ÷àþòñÿ â ëèñòèíã êðóïíåéøèõ àìåðèêàíñêèõ áèðæ. ADR-4 (èõ íàçûâàþò îãðàíè÷åííûìè, restricted) íå òðåáóþò îáÿçàòåëüíîãî ïðåäñòàâëåíèÿ â SEC ôèíàíñîâîé îò÷åòíîñòè ïî ñòàíäàðòàì ÑØÀ. Îíè èìåþò îãðàíè÷åííîå õîæäåíèå ëèøü ñðåäè êâàëèôèöèðîâàííûõ èíâåñòîðîâ, êîòîðûå ìîãóò ñàìîñòîÿòåëüíî ïðîàíàëèçèðîâàòü äåÿòåëüíîñòü òîãî èëè èíîãî ýìèòåíòà. Òàêèå èíâåñòîðû 270 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности èìåþò ñòàòóñ Qualified Institu tional Buyer (QIB). Îíè ìîãóò ñîâåðøàòü ñäåëêè ÷åðåç êîìïüþòåðíóþ ñåòü PORTAL, ñîçäàííóþ íàöèîíàëüíîé àññîöèàöèåé äèëåðîâ ôîíäîâîãî ðûíêà äëÿ òîðãîâëè îãðàíè÷åííûìè ADR. 2. Äëÿ âûïóñêà GDR íåò íåîáõîäèìîñòè â ðåãèñòðàöèè âûïóñêà àíàëîãè÷íî òðåáîâàíèÿì SEC, õîòÿ îò÷åòíîñòü ýìèòåíòà äîëæíà áûòü îôîðìëåíà ïî ìåæäóíàðîäíûì ñòàíäàðòàì. Â öåëîì ïðîöåäóðà ðåãèñòðàöèè äåïîçèòàðíûõ ðàñïèñîê ïðîèñõîäèò â Åâðîïå áûñòðåå è äåøåâëå, ÷òî ïîçâîëÿåò ðîññèéñêèì êîìïàíèÿì äîïîëíèòåëüíûå âîçìîæíîñòè äëÿ ïðèâëå÷åíèÿ äåíåæíûõ ñðåäñòâ. Êðîìå ñàìîãî êðóïíîãî â ìèðå ñåãìåíòà ðûíêà äåïîçèòàðíûõ ðàñïèñîê ADR è GDR, ê ñåãîäíÿøíåìó äíþ ñôîðìèðîâàëèñü ìíîãî÷èñëåííûå íàöèîíàëüíûå ðûíêè äåïîçèòàðíûõ ðàñïèñîê, â òîì ÷èñëå â ñòðàíàõ ñ ðàçâèâàþùèìèñÿ ôèíàíñîâûìè ðûíêàìè. Íàèáîëåå èçâåñòíû ñðåäè íèõ ðûíêè áðàçèëüñêèõ (BDR) è èíäèéñêèõ (IDR) äåïîçèòàðíûõ ðàñïèñîê. Â Ðîññèè ðàñïîðÿæåíèåì Ïðàâèòåëüñòâà ¹ 2043-ð îò 28 äåêàáðÿ 2008 ã. óòâåðæäåíà Ñòðàòåãèÿ ðàçâèòèÿ ôèíàíñîâîãî ðûíêà äî 2020 ãîäà, â ñîîòâåòñòâèè ñ êîòîðîé ïðåäóñìîòðåí âûïóñê ðîññèéñêèõ äåïîçèòàðíûõ ðàñïèñîê (RDR). Íàìå÷åíî äîâåñòè äîëþ èíîñòðàííûõ öåííûõ áóìàã, îáðàùàþùèõñÿ íà ðîññèéñêîì ðûíêå, äî 12% ê 2020 ã. Ïðîèçâîäíûå ôèíàíñîâûå èíñòðóìåíòû. Â ïîñëåäíèå ãîäû íà ìèðîâîì ôèíàíñîâîì ðûíêå øèðîêîå ðàñïðîñòðàíåíèå ïîëó÷èëè ïðîèçâîäíûå ôèíàíñîâûå èíñòðóìåíòû — äåðèâàòèâû (derivatives) — ñðî÷íûå êîíòðàêòû, îòíîøåíèÿ ìåæäó ñòîðîíàìè êîòîðûõ ñâîäÿòñÿ ê âûïëàòå îäíîé èç ñòîðîí êîíòðàêòà äðóãîé ðàçíèöû ìåæäó çàôèêñèðîâàííîé â êîíòðàêòå öåíîé àêòèâà è ðûíî÷íîé öåíîé ýòîãî æå àêòèâà íà ìîìåíò ðàñ÷åòà ïî êîíòðàêòó. Áàçîâûìè àêòèâàìè äåðèâàòèâîâ ìîãóò áûòü öåííûå áóìàãè, áèðæåâûå èíäåêñû, âàëþòà, áèðæåâûå òîâàðû, ïðîöåíòíûå ñòàâêè. Â ñîîòâåòñòâèè ñ äàííûìè Ìåæäóíàðîäíîé ôåäåðàöèè ôîíäîâûõ áèðæ ê äåðèâàòèâàì îòíîñÿòñÿ ôüþ÷åðñû, îïöèîíû è ñâîïû. Ôîðâàðäû çàêëþ÷àþòñÿ âíå áèðæè, ïîýòîìó â äàííîì ðàçäåëå íå ðàññìàòðèâàþòñÿ. Ôüþ÷åðñ (futures) — ñòàíäàðòíûé áèðæåâîé äîãîâîð êóïëèïðîäàæè áàçîâîãî àêòèâà ÷åðåç îïðåäåëåííûé ñðîê â áóäóùåì ïî öåíå, óñòàíîâëåííîé â ìîìåíò åãî çàêëþ÷åíèÿ. Ñòàíäàðòèçàöèÿ îçíà÷àåò, ÷òî òîðãîâëÿ âîçìîæíà òîëüêî êîíòðàêòàìè ñ îïðåäåëåííûìè áèðæåé óñëîâèÿìè (ðàçìåð êîíòðàêòà, äàòà è ìåñòî ïîñòàâêè, ìèíèìàëüíîå äâèæåíèå öåíû êîíòðàêòà). Âòîðîå — òîðãîâëÿ íîñèò îáåçëè÷åííûé õàðàêòåð: âñå ñäåëêè îñóùåñòâëÿþòñÿ ÷åðåç êëèðèíãîâóþ ïàëàòó, à çíà÷èò, ñíèæàåòñÿ ðèñê íåèñïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ 10. Международный рынок ценных бумаг. Операции на международных биржах, торгах, аукционах 271 ïî ñäåëêå ñî ñòîðîíû êîíòðàãåíòà. Ïîñëå ðåãèñòðàöèè ñäåëêè êëèðèíãîâàÿ ïàëàòà ðàçúåäèíÿåò ñòîðîíû â òîì ñìûñëå, ÷òî áåðåò íà ñåáÿ îáÿçàííîñòè ïîêóïàòåëÿ äëÿ êàæäîãî ïðîäàâöà è îáÿçàííîñòè ïðîäàâöà äëÿ êàæäîãî ïîêóïàòåëÿ. Ôüþ÷åðñíûå êîíòðàêòû êðàéíå ðåäêî çàêàí÷èâàþòñÿ ðåàëüíîé ïîñòàâêîé áàçîâîãî àêòèâà, ïîýòîìó ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî ôüþ÷åðñû — ýòî ñâîåîáðàçíûé îáìåí îáÿçàòåëüñòâàìè (â êàêîé-òî ìåðå ïàðè) ïî ïîâîäó òîãî, êàê áóäóò ìåíÿòüñÿ öåíû. Îáÿçàòåëüñòâà ïî ïîñòàâêå áàçîâîãî àêòèâà èëè åãî ïðèîáðåòåíèþ, âûòåêàþùèå èç ôüþ÷åðñíîãî êîíòðàêòà, ëèêâèäèðóþòñÿ ñîâåðøåíèåì îáðàòíîé ñäåëêè (ïîêóïêà èëè ïðîäàæà àíàëîãè÷íîãî êîíòðàêòà) èëè àííóëèðóþòñÿ ñ ðàñ÷åòîì ôèíàíñîâîãî ðåçóëüòàòà ïðè íàñòóïëåíèè äàòû èñïîëíåíèÿ êîíòðàêòà. Çàêëþ÷åíèå ôüþ÷åðñíîé ñäåëêè íàçûâàåòñÿ îòêðûòèåì ïîçèöèè. Ïîêóïàòåëü ôüþ÷åðñà îòêðûâàåò äëèííóþ, à ïðîäàâåö — êîðîòêóþ ïîçèöèþ ïî áàçîâîìó àêòèâó. Ôüþ÷åðñû èñïîëüçóþòñÿ ó÷àñòíèêàìè áèðæåâîé òîðãîâëè äëÿ ïîëó÷åíèÿ ñïåêóëÿòèâíîãî äîõîäà ëèáî õåäæèðîâàíèÿ, ïðèìåðû êîòîðûõ ðàññìîòðåíû íèæå. Îïöèîí — êîíòðàêò, â ñîîòâåòñòâèè ñ êîòîðûì ïîêóïàòåëü (äåðæàòåëü, holder) îïöèîíà ïðèîáðåòàåò çà âîçíàãðàæäåíèå (ïðåìèþ) ïðàâî êóïèòü-ïðîäàòü â çàðàíåå îïðåäåëåííûé ñðîê îïðåäåëåííîå êîëè÷åñòâî áàçîâîãî àêòèâà ïî îïðåäåëåííîé öåíå — öåíå èñïîëíåíèÿ (exercise price, strike price), îáåñïå÷åííîå êîððåñïîíäèðóþùåé îáÿçàííîñòüþ äðóãîé ñòîðîíû — ïðîäàâöà îïöèîíà (ïîäïèñ÷èêà, writer). Ýòî îáÿçàòåëüñòâî ïðîäàâöà èñïîëíÿåòñÿ òîëüêî â ñëó÷àå, åñëè ïîêóïàòåëü èñïîëüçóåò ñâîå ïðàâî ñîâåðøèòü ñäåëêó. Ïîêóïàòåëü ìîæåò è íå âîñïîëüçîâàòüñÿ ñâîèì ïðàâîì íà èñïîëíåíèå îïöèîíà, ò.å. ìîæåò è íå ñîâåðøàòü ïîêóïêó-ïðîäàæó. Â ýòîì ñëó÷àå ïðåìèÿ îñòàåòñÿ ó ïðîäàâöà îïöèîíà. Ñóùåñòâóåò äâå îñíîâíûå ðàçíîâèäíîñòè îïöèîíîâ:  êîëë (càll option), èëè îïöèîí íà ïîêóïêó, — êîíòðàêò, äàþùèé ïðàâî åãî äåðæàòåëþ êóïèòü áàçîâûé àêòèâ ïî îãîâîðåííîé â îïöèîíå öåíå. Ê ïðîäàæå êîëë-îïöèîíîâ ïðèáåãàþò èãðîêè íà ïîíèæåíèå êóðñà, ê ïîêóïêå — èãðîêè íà ïîâûøåíèå. Åñëè ðûíî÷íûé êóðñ öåííîé áóìàãè, ïðîèçâîäíûì îò êîòîðîé ÿâëÿåòñÿ êîëë-îïöèîí, îêàæåòñÿ âûøå öåíû èñïîëíåíèÿ, çàôèêñèðîâàííîé â êîíòðàêòå, âëàäåëåö îïöèîíà âîñïîëüçóåòñÿ ñâîèì ïðàâîì ïîêóïêè. Åñëè äâèæåíèå ðûíî÷íîé öåíû îêàæåòñÿ íåáëàãîïðèÿòíûì äëÿ âëàäåëüöà îïöèîíà, åãî ïîòåðè îãðàíè÷àòñÿ óïëà÷åííîé ïðåìèåé;  ïóò (put option) — êîíòðàêò, äàþùèé ïðàâî åãî äåðæàòåëþ ïðîäàòü áàçîâûé àêòèâ ïî îïðåäåëåííîé â íåì öåíå (öåíå èñïîëíåíèÿ) â óñòàíîâëåííûé ïåðèîä âðåìåíè. Ê ïðîäàæå IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности 272 ïóò-îïöèîíîâ ïðèáåãàþò èãðîêè íà ïîâûøåíèå, ê ïîêóïêå — èãðîêè íà ïîíèæåíèå êóðñà. Â ñëó÷àå ïîíèæåíèÿ ðûíî÷íîé öåíû íèæå öåíû èñïîëíåíèÿ îïöèîíà âëàäåëåö îïöèîíà ðåàëèçóåò ñâîå ïðàâî íà ïðîäàæó. Åãî âîçìîæíûå ïîòåðè îãðàíè÷åíû ïðåìèåé. Êðîìå òîãî, â çàâèñèìîñòè îò âðåìåíè, â òå÷åíèå êîòîðîãî ìîæåò áûòü ðåàëèçîâàíî ïðàâî ïî îïöèîíó, ðàçëè÷àþò àìåðèêàíñêèé è åâðîïåéñêèé îïöèîíû. Â ïåðâîì ñëó÷àå ïðàâîì íà ïîêóïêó-ïðîäàæó ìîæíî âîñïîëüçîâàòüñÿ â òå÷åíèå âñåãî ñðîêà äåéñòâèÿ îïöèîíà, âî âòîðîì — òîëüêî â ìîìåíò èñòå÷åíèÿ åãî ñðîêà. Öåíà îïöèîíà çàâèñèò îò òåêóùåé ðûíî÷íîé öåíû áàçîâîãî àêòèâà, íà êîòîðûé âûïèñàí îïöèîí, âðåìåíè, îñòàâøåãîñÿ äî èñòå÷åíèÿ ñðîêà îïöèîíà; öåíû èñïîëíåíèÿ (ðåàëèçàöèè) îïöèîíà; ðàçìåðà äîõîäà (íàïðèìåð, äèâèäåíäà), âûïëà÷èâàåìîãî ïî äàííîìó èíñòðóìåíòó; êîýôôèöèåíòà èçìåí÷èâîñòè (volatility) êóðñà ýòîãî èíñòðóìåíòà. Âàæíåéøèìè ïîêàçàòåëÿìè åìêîñòè ñðî÷íîãî ðûíêà öåííûõ áóìàã ÿâëÿþòñÿ ïîêàçàòåëè îáúåìà îòêðûòûõ ïîçèöèé. Èõ ýêîíîìè÷åñêèé ñìûñë — õàðàêòåðèçîâàòü îáùèé îáúåì îáÿçàòåëüñòâ, êîòîðûå èìåþò ó÷àñòíèêè ñðî÷íîãî ðûíêà â òåêóùèé ìîìåíò âðåìåíè, ÷òî îòðàæàåò ðàçìåð ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ, ïîòåíöèàëüíî èíâåñòèðîâàííûõ ó÷àñòíèêàìè ðûíêà. Ïîêàçàòåëÿìè îáúåìà îòêðûòûõ ïîçèöèé ìîãóò áûòü ñòîèìîñòü îòêðûòûõ ïîçèöèé, âûðàæàåìàÿ â äåíåæíûõ åäèíèöàõ, è ÷èñëî ñðî÷íûõ êîíòðàêòîâ, ïî êîòîðûì ñóùåñòâóþò îáÿçàòåëüñòâà (òàáë. 10.4). Òàáëèöà 10.4. Ïîêàçàòåëè, õàðàêòåðèçóþùèå îáúåì ðûíêà ïðîèçâîäíûõ ôèíàíñîâûõ èíñòðóìåíòîâ ïî îòäåëüíûì ñòðàíàì, 2007 ã. Ñòðàíà ÑØÀ Eurex (Ãåðìàíèÿ, Øâåéöàðèÿ) Euronext.Liffe (Ôðàíöèÿ, Âåëèêîáðèòàíèÿ) ÞÀÐ OMX Exchanges (Ñêàíäèíàâñêèå ñòðàíû) Èñïàíèÿ Þæíàÿ Êîðåÿ Ãîíêîíã Ðîññèÿ Àâñòðàëèÿ Îáúåì îòêðûòûõ ïîçèöèé, ÷èñëî êîíòðàêòîâ, ìëí Îáúåì òîðãîâëè, ÷èñëî êîíòðàêòîâ â ãîä, ìëí 517,39 89,25 2566 795 54,12 308 14,58 103 11,72 5,72 3,56 3,03 2,31 2,30 47 2461 43 11 30 — 10. Международный рынок ценных бумаг. Операции на международных биржах, торгах, аукционах 273 Ïðîäîëæåíèå òàáë. 10.4 Ñòðàíà Èòàëèÿ Áðàçèëèÿ Êàíàäà Àðãåíòèíà ßïîíèÿ Èíäèÿ Íîðâåãèÿ Òàéâàíü Ñèíãàïóð Èçðàèëü Îáúåì îòêðûòûõ ïîçèöèé, ÷èñëî êîíòðàêòîâ, ìëí 2,18 1,98 1,75 1,65 1,52 1.13 0,99 0,68 0,53 0,44 Îáúåì òîðãîâëè, ÷èñëî êîíòðàêòîâ â ãîä, ìëí 32 288 15 49 76 195 13 115 32 76 Èñòî÷íèê. Ðîññèéñêèé ôîíäîâûé ðûíîê è ñîçäàíèå ìåæäóíàðîäíîãî ôèíàíñîâîãî öåíòðà. Èäåàëüíàÿ ìîäåëü ôîíäîâîãî ðûíêà Ðîññèè íà äîëãîñðî÷íóþ ïåðñïåêòèâó (äî 2020 ãîäà)// Èññëåäîâàòåëüñêèé îò÷åò ÍÀÓÔÎÐ ïðè ó÷àñòè Öåíòðà ðàçâèòèÿ ôîíäîâîãî ðûíêà, Ernst & Young, Thomas Murray. Ì., 2008. Íàëè÷èå ðûíêà ñðî÷íûõ öåííûõ áóìàã ÿâëÿåòñÿ ïðèçíàêîì äîñòàòî÷íî êðóïíîãî íàöèîíàëüíîãî ðûíêà. Îí âîçíèêàåò òàì, ãäå óðîâåíü àáñîëþòíîé ëèêâèäíîñòè áàçèñíûõ àêòèâîâ ïîçâîëÿåò ñîçäàòü ðûíîê ïðîèçâîäíûõ èíñòðóìåíòîâ. Ïî÷òè âñå ñóùåñòâóþùèå â ñòðàíàõ ñ ðàçâèòûìè ôèíàíñîâûìè ðûíêàìè ñðî÷íûå áèðæåâûå ðûíêè öåííûõ áóìàã ÿâëÿþòñÿ ìåæäóíàðîäíûìè ïî ñòðóêòóðå áàçèñíûõ àêòèâîâ. Èìåííî íà ñðî÷íîì ðûíêå íàèáîëåå àêòèâíî ïðîèñõîäÿò ìåæäóíàðîäíûå ñëèÿíèÿ áèðæ, â ðåçóëüòàòå êîòîðûõ ôîðìèðóþòñÿ òðàíñíàöèîíàëüíûå áèðæè, îðãàíèçóþùèå ñðî÷íóþ òîðãîâëþ öåííûìè áóìàãàìè ðàçíûõ ñòðàí. Íàèáîëåå ÿðêèìè ïðèìåðàìè â ýòîé îáëàñòè ÿâëÿþòñÿ áèðæà Eurex, îáúåäèíèâøàÿ ñðî÷íûå áèðæåâûå ïëîùàäêè Ãåðìàíèè è Øâåéöàðèè, è áèðæà Euronext.Liffe, îáúåäèíèâøàÿ ñðî÷íûå ðûíêè öåííûõ áóìàã Ôðàíöèè, Áåëüãèè, Íèäåðëàíäîâ, Ëþêñåìáóðãà, Ïîðòóãàëèè è Âåëèêîáðèòàíèè. 10.2. Операции на международных биржах Ðàçâèòèå ìèðîõîçÿéñòâåííûõ ñâÿçåé ïðèâåëî ê ñîçäàíèþ ïîñòîÿííî äåéñòâóþùèõ ðûíêîâ òîâàðîâ, öåííûõ áóìàã è âàëþòû. Â ñîâðåìåííîé ìèðîâîé òîðãîâëå ýòèìè òîâàðàìè áîëüøîå çíà÷åíèå èìåþò ìåæäóíàðîäíûå áèðæè. Ïåðâûå áèðæè ïîÿâèëèñü â XVI â. â Àíòâåðïåíå è Ëèîíå. Ñòàðåéøåé áèðæåé, ñîõðàíèâøåéñÿ äî íàøèõ äíåé, ÿâëÿåòñÿ Àìñòåð- IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности 274 äàìñêàÿ áèðæà, êîòîðàÿ áûëà îñíîâàíà â 1611 ã. Ñ÷èòàåòñÿ, ÷òî ñëîâî «áèðæà» ïðîèçîøëî îò èìåíè êóïå÷åñêîé äèíàñòèè van der Burse, âîçëå äîìà êîòîðîé â Áðþããå (Áåëüãèÿ) åùå â XIV â. ñîáèðàëèñü êóïöû äëÿ çàêëþ÷åíèÿ ñäåëîê. Ýòè ñîáðàíèÿ ïîçæå ïîëó÷èëè íàçâàíèÿ Börse, êîòîðîå, ðóñèôèöèðîâàâ, ïðåâðàòèëîñü â «áèðæà». Â çàâèñèìîñòè îò àêòèâîâ, îáðàùàåìûõ íà áèðæå, èõ òðàäèöèîííî äåëÿò íà òîâàðíûå, ôîíäîâûå, âàëþòíûå è óíèâåðñàëüíûå. Òîâàðíûå áèðæè. Òîâàðíàÿ áèðæà — îðãàíèçàöèÿ, ôîðìèðóþùàÿ îïòîâûé ðûíîê ïóòåì îðãàíèçàöèè è ðåãóëèðîâàíèÿ áèðæåâîé òîðãîâëè ñòàíäàðòíûì è êà÷åñòâåííî îäíîðîäíûì òîâàðîì, îñóùåñòâëÿåìîé â ôîðìå ãëàñíûõ ïóáëè÷íûõ òîðãîâ, ïðîâîäèìûõ â çàðàíåå îïðåäåëåííîì ìåñòå è â îïðåäåëåííîå âðåìÿ ïî óñòàíîâëåííûì åþ ïðàâèëàì. ×òîáû òîâàð ìîã áûòü êóïëåí è ïðîäàí íà áèðæå, îí îáÿçàòåëüíî äîëæåí áûòü ñòàíäàðòíûì è âçàèìîçàìåíÿåìûì. Ýòîìó óñëîâèþ óäîâëåòâîðÿþò ïðåæäå âñåãî ñûðüåâûå òîâàðû. Êðóïíåéøèå â ìèðå áèðæè ÿâëÿþòñÿ óíèâåðñàëüíûìè, íàïðèìåð ×èêàãñêàÿ òîðãîâàÿ ïàëàòà (Chicago Board of Trade), ×èêàãñêàÿ êîììåð÷åñêàÿ áèðæà (Chicago Mercantile Exchange) è äð. Çíà÷èòåëüíîå ÷èñëî òîâàðíûõ áèðæ ñòðåìÿòñÿ ïîëó÷èòü êîíêóðåíòíîå ïðåèìóùåñòâî, ñïåöèàëèçèðóÿñü íà òîðãîâëå êàêîé-òî îäíîé ãðóïïîé òîâàðà (òàáë. 10.5). Òàáëèöà 10.5. Êðóïíåéøèå ìèðîâûå òîâàðíûå è óíèâåðñàëüíûå áèðæè Áèðæà Ìåñòî íàõîæäåíèÿ ×èêàãñêàÿ òîðãîâàÿ ïàëàòà (Chicago Board of Trade, CBOT) ×èêàãî, ÑØÀ ×èêàãñêàÿ êîììåð÷åñêàÿ áèðæà (Chicago Mercantile Exchange — CME), â òîì ÷èñëå Ìåæäóíàðîäíûé äåíåæíûé ðûíîê (International, Monetary Market — Division of the CME) Íüþ-Éîðêñêàÿ êîììåð÷åñêàÿ áèðæà (New York Mercantile Exchange, NYMEX) ×èêàãî, ÑØÀ ÍüþÉîðê, ÑØÀ Òîðãóåìûå òîâàðû Çåðíîâûå (ïøåíèöà, êóêóðóçà, îâåñ, ðèñ), ñîÿ, ïðîäóêòû ïåðåðàáîòêè ñîè, çîëîòî, ñåðåáðî, ñûðàÿ íåôòü, ãîñóäàðñòâåííûå îáëèãàöèè, äåðèâàòèâû íà èíäåêñû àêöèé Êðóïíûé ðîãàòûé ñêîò, æèâûå ñâèíüè, çàìîðîæåííàÿ ñâèíèíà, ñóõîå ìîëîêî, ëåñîìàòåðèàëû, áåíçèí, äèçåëüíîå òîïëèâî, çîëîòî, èíîñòðàííàÿ âàëþòà, îáëèãàöèè êàçíà÷åéñòâà ÑØÀ, äåðèâàòèâû íà èíäåêñû àêöèé Íåôòü, äèçåëüíîå òîïëèâî, áåíçèí, ïëàòèíà, ïàëëàäèé 10. Международный рынок ценных бумаг. Операции на международных биржах, торгах, аукционах 275 Ïðîäîëæåíèå òàáë. 10.5 Áèðæà Òîâàðíàÿ áèðæà ÊÎÌÝÊÑ (Commodity Exchange, COMEX) Íüþ-Éîðêñêàÿ òîðãîâàÿ ïàëàòà (New York Board of Trade, NYBOT) Ìåæêîíòèíåíòàëüíàÿ áèðæà (Intercontinental Exchange, ICE) Ñðåäíå-Àìåðèêàíñêàÿ òîâàðíàÿ áèðæà (MidAmerica Commodity Exchange, MidAm) Êàíçàññêàÿ ãîðîäñêàÿ òîðãîâàÿ ïàëàòà (Kansas City Board of Trade, KCBT) Çåðíîâàÿ áèðæà Ìèííåàïîëèñà (Minneapolis Grain Exchange, MGEX) Ëîíäîíñêàÿ áèðæà ìåòàëëîâ (The London Metal Exchange, LME) Ìåñòî íàõîæäåíèÿ Òîðãóåìûå òîâàðû Íüþ-Éîðê, Ìåäü, àëþìèíèé, îïöèîíû íà ÑØÀ çîëîòî, ñåðåáðî Íüþ-Éîðê, Õëîïîê, ñæèæåííûé ãàç, êîíÑØÀ, öåíòðàò àïåëüñèíîâîãî ñîêà, ñàõàð, êîôå, êàêàî áîáû, âàëþòíûå ôüþ÷åðñû è îïöèîíû Àòëàíòà, Ýíåðãåòè÷åñêîå ñûðüå, áèîòîÄæîðäæèÿ, ïëèâî, ñåëüñêîõîçÿéñòâåííûå òîâàðû, êâîòû íà âûáðîñ óãëåÑØÀ êèñëîãî ãàçà ×èêàãî, Çåðíîâûå (êóêóðóçà, îâåñ, Èëëèíîéñ, ïøåíèöà), ñîÿ-áîáû, ïðîäóêÑØÀ, òû ïåðåðàáîòêè ñîè, æèâûå ñâèíüè, æèâîé ðîãàòûé ñêîò, çîëîòî, ñåðåáðî, ïëàòèíà, ïàëëàäèé, ãîñóäàðñòâåííûå îáëèãàöèè ÑØÀ, âàëþòà Ïøåíèöà, îïöèîíû íà ïøåÊàíçàñíèöó, èíäåêñû Ñèòè, ÑØÀ, Ìèííåàïîëèñ, ÑØÀ, Ëîíäîí, Âåëèêîáðèòàíèÿ Ëîíäîíñêàÿ ìåæäóíàðîäíàÿ áèðæà ôèíàíñîâûõ ôüþ÷åðñîâ è îïöèîíîâ (London International Financial Futures and Option Exchange, LIFFE) Òîêèéñêàÿ òîâàðíàÿ áèðæà (Tokyo Commodity Exchange, TOCOM), Ëîíäîí, Âåëèêîáðèòàíèÿ Òîêèéñêàÿ çåðíîâàÿ áèðæà (Tokyo Grain Exchange, TGE) Òîêèî, ßïîíèÿ Òîêèî, ßïîíèÿ Ïøåíèöà, ñåìÿ ïîäñîëíóõà Öâåòíûå ìåòàëëû (ìåäü, àëþìèíèé, íèêåëü, ñâèíåö, îëîâî, öèíê), ñòàëüíûå ñëèòêè, ïëàñòìàññà (ïîëèïðîïèëåí) Ñàõàð, êîôå, êàêàî, à òàêæå ïðîèçâîäíûå ôèíàíñîâûå èíñòðóìåíòû íà àêöèè, èíäåêñû, âàëþòó, ãîñóäàðñòâåííûå öåííûå áóìàãè Ýíåðãåòè÷åñêîå ñûðüå, äðàãîöåííûå ìåòàëëû, öâåòíûå ìåòàëëû, êàó÷óê, ñåëüñêîõîçÿéñòâåííûå òîâàðû, Ñåëüñêîõîçÿéñòâåííûå òîâàðû IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности 276 Îêîí÷àíèå òàáë. 10.5 Áèðæà Öåíòðàëüíàÿ ßïîíñêàÿ òîâàðíàÿ áèðæà (Central Japan Commodity Exchange) Øàíõàéñêàÿ ôüþ÷åðñíàÿ áèðæà (Shanghai Futures Exchange, SHFE) Äàëÿíüñêàÿ òîâàðíàÿ áèðæà (Dalian Commodity Exchange, DCE), Áðàçèëüñêàÿ êîììåð÷åñêàÿ è ôüþ÷åðñíàÿ áèðæà (Bolsa de Mercadorias & Futuros, BM & F Bovespa) Ìóëüòèòîâàðíàÿ áèðæà (Multi Commodity Exchange, MCX) Ìåñòî íàõîæäåíèÿ Òîðãóåìûå òîâàðû Íàãîÿ, ßïîíèÿ Ýíåðãåòè÷åñêîå ñûðüå, ïðîìûøëåííûå ìåòàëëû, êàó÷óê, ñåëüñêîõîçÿéñòâåííûå òîâàðû Øàíõàé, Êèòàé Ìåäü, àëþìèíèé, êàó÷óê, íåôòåïðîäóêòû, çîëîòî Äàëÿíü, Êèòàé Çåðíîâûå êóëüòóðû, ñîÿ-áîáû, ïðîäóêòû ïåðåðàáîòêè ñîè, ïîëèýòèëåí, ïàëüìîâîå ìàñëî Ñàí-Ïàóëó, Ñåëüñêîõîçÿéñòâåííûå òîâàÁðàçèëèÿ ðû, áèîòîïëèâî, äðàãîöåííûå ìåòàëëû, àêöèè ÌóìáàèÈíäèÿ Ñûðàÿ íåôòü, ãàç, çîëîòî, ñåðåáðî, ìåäü, àëþìèíèé, ñâèíåö, îëîâî, öèíê, ïîëèïðîïèëåí, õëîïîê, êîôå, ïðÿíîñòè Ïðèìå÷àíèÿ. 1. Â èþëå 2007 ã. ÷èêàãñêèå áèðæè CBOT è CME îáúåäèíèëèñü ïîä íàèìåíîâàíèåì CME Group, ñôîðìèðîâàâ ñàìûé êðóïíûé â ìèðå ðûíîê äåðèâàòèâîâ. 2. Íüþ-Éîðêñêàÿ òîðãîâàÿ ïàëàòà (NYBOT) îáðàçîâàíà ñëèÿíèåì â èþíå 1998 ã. ñòàðåéøåé Íüþ-Éîðêñêîé õëîïêîâîé áèðæè (NYCE) è Íüþ-Éîðêñêîé áèðæè ñàõàðà, êîôå è êàêàî (CSCE). 3. Áèðæà ÊÎÌÝÊÑ îáúåäèíèëàñü ñ Íüþ-Éîðêñêîé êîììåð÷åñêîé áèðæåé NYMEX. 4. Áðàçèëüñêàÿ òîâàðíàÿ áèðæà BM&F îáúåäèíèëàñü â ìàå 2008 ã. ñ ôîíäîâîé áèðæåé Ñàí-Ïàóëó Bovespa. 5. Öåíòðàëüíàÿ ÿïîíñêàÿ òîâàðíàÿ áèðæà îáúåäèíèëàñü ñ ñåëüñêîõîçÿéñòâåííîé áèðæåé KANEX â Îñàêå. 6. Ìåæäóíàðîäíàÿ íåôòÿíàÿ áèðæà (International Petroleum Exchange, IPE) â Ëîíäîíå îñóùåñòâëÿåò ýëåêòðîííóþ òîðãîâëþ ôüþ÷åðñàìè è îïöèîíàìè ÷åðåç ìåæêîíòèíåíòàëüíóþ áèðæó ICE. Èñòî÷íèê. Commodity Trading Manual, äàííûå áèðæ. Çà ïÿòü ëåò, ïðåäøåñòâóþùèõ 2007 ã., òîðãîâëÿ áèðæåâûìè òîâàðàìè â íàòóðàëüíîì âûðàæåíèè óâåëè÷èëàñü íà 17%, â òî âðåìÿ êàê òîðãîâëÿ òîâàðíûìè äåðèâàòèâàìè óâåëè÷èëàñü íà áèðæàõ áîëåå ÷åì íà 200%, à íà âíåáèðæåâîì ðûíêå (OTC) — áîëåå ÷åì íà 500%. Ñäåëêè, êîòîðûå çàêëþ÷àþòñÿ íà ñîâðåìåííûõ òîâàðíûõ áèðæàõ, êàê ïðàâèëî, íå ïðèâîäÿò ê ðåàëüíîé ïîñòàâêå òîâàðà. Ïîýòî- 10. Международный рынок ценных бумаг. Операции на международных биржах, торгах, аукционах 277 ìó îïåðàöèè íà ñîâðåìåííûõ òîâàðíûõ áèðæàõ ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé òîðãîâëþ ôüþ÷åðñíûìè è îïöèîííûìè êîíòðàêòàìè, êîòîðûå èñïîëüçóþòñÿ äëÿ ñïåêóëÿòèâíûõ îïåðàöèé è õåäæèðîâàíèÿ. Îïåðàöèè õåäæèðîâàíèÿ ÿâëÿþòñÿ îñíîâíûìè îïåðàöèÿìè íà áèðæàõ, â êîòîðûõ ó÷àñòâóþò ïðîäàâöû (ïðîèçâîäèòåëè) èëè ïîêóïàòåëè (ïîòðåáèòåëè) ðåàëüíîãî òîâàðà. Õåäæèðîâàíèå îçíà÷àåò ïîêóïêó èëè ïðîäàæó ôüþ÷åðñíûõ, êîíòðàêòîâ ñ öåëüþ èçáåæàòü óáûòêîâ îò êîëåáàíèÿ öåí íà ðûíêàõ ôèçè÷åñêèõ, (ðåàëüíûõ) òîâàðîâ. Îñíîâíîå ëèöî, çàèíòåðåñîâàííîå â ýòèõ îïåðàöèÿõ, — õåäæåð (hedger) — îáû÷íî ÿâëÿåòñÿ ïðîèçâîäèòåëåì (ïðîäàâöîì) èëè ïîòðåáèòåëåì (ïîêóïàòåëåì) òîãî èëè èíîãî áèðæåâîãî òîâàðà. Ñäåëêè â öåëÿõ ïîñòàâêè ðåàëüíîãî òîâàðà îò ïðîèçâîäèòåëÿ ê ïîòðåáèòåëþ çàêëþ÷àþòñÿ, êàê ïðàâèëî, âíå áèðæè. Îäíàêî öåíà ñäåëêè áóäåò îïðåäåëÿòüñÿ áèðæåâûìè êîòèðîâêàìè òîãî èëè èíîãî òîâàðà. Íàðÿäó ñ çàêëþ÷åíèåì ñäåëêè íà ïîñòàâêó ðåàëüíîãî òîâàðà õåäæåðû èñïîëüçóþò áèðæó äëÿ òîãî, ÷òîáû èçáåæàòü ðèñêîâ îò èçìåíåíèÿ öåí ïóòåì êóïëè-ïðîäàæè ôüþ÷åðñíûõ êîíòðàêòîâ. Ïîâåäåíèå õåäæåðîâ áóäåò îïðåäåëÿòüñÿ öåíîâîé ñèòóàöèåé, êîòîðàÿ ñêëàäûâàåòñÿ íà ðûíêå òîãî èëè èíîãî òîâàðà. Â çàâèñèìîñòè îò ñîîòíîøåíèÿ öåí íà òîâàð ñ íåìåäëåííîé ïîñòàâêîé è íà òîâàð ñ ïîñòàâêîé â áóäóùåì ðàçëè÷àþò äâå ñèòóàöèè íà ðûíêå: êîíòàíãî è áýêâîðäåéøí. Êîíòàíãî (contango) — ýòî ñèòóàöèÿ íà ðûíêå, êîãäà öåíû ïî ñäåëêàì íà ñðîê ïðåâûøàþò öåíó íà íàëè÷íûé òîâàð, à êîòèðîâêè äàëüíèõ ïîçèöèé âûøå êîòèðîâîê áëèæíèõ. Èíîãäà êîíòàíãî íàçûâàþò ðàçíèöó â öåíàõ. Êîíòàíãî — ýòî íîðìàëüíàÿ ñèòóàöèÿ äëÿ ðûíêà ïîêóïàòåëÿ, ò.å. òîãäà, êîãäà ïðåäëîæåíèÿ íà íàëè÷íûé, èìåþùèéñÿ íà ðûíêå ðåàëüíûé òîâàð ïðåâûøàþò ñïðîñ. Åñëè ðûíîê ñòàáèëåí, èíôëÿöèÿ îòñóòñòâóåò, òî ðàçìåð êîíòàíãî ïðèìåðíî ñîîòâåòñòâóåò ðàñõîäàì, ñâÿçàííûì ñ õðàíåíèåì òîâàðà íà ñêëàäå. Áýêâîðäåéøí (backwardation) — ýòî ñèòóàöèÿ íà ðûíêå, êîãäà öåíû íà íàëè÷íûé òîâàð âûøå, ÷åì öåíû íà áóäóùèé òîâàð, à öåíû íà òîâàð ñ áëèæàéøèìè ñðîêàìè ïîñòàâêè âûøå öåí äàëüíèõ ïîçèöèé. Òàêàÿ ñèòóàöèÿ âîçíèêàåò â òåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà ñîêðàùàåòñÿ ïðåäëîæåíèå íàëè÷íîãî òîâàðà (íàïðèìåð, â ðåçóëüòàòå çàáàñòîâêè, íåóðîæàÿ, íàðóøåíèÿ òðàíñïîðòíûõ êîììóíèêàöèé è ò.ï.), à ïîêóïàòåëÿì íåîáõîäèì òîâàð íåìåäëåííî, è îíè ãîòîâû çàïëàòèòü áîëüøå, ÷òîáû ïîëó÷èòü òîâàð ñ íåìåäëåííîé îòãðóçêîé. Ïðèìåð. Ïðîèçâîäèòåëü ìåäè õî÷åò îáåçîïàñèòü ñåáÿ îò ñíèæåíèÿ öåíû íà ðûíêå ê òîìó âðåìåíè, êîãäà òîâàð ó íåãî áóäåò â íà- 278 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности ëè÷èè. Îí çàêëþ÷èë ôîðâàðäíûé êîíòðàêò íà ðåàëüíûé òîâàð, â êîòîðîì öåíà çà ïîñòàâëåííûé òîâàð áóäåò îïðåäåëÿòüñÿ íà äàòó ïîñòàâêè ÷åðåç 3 ìåñÿöà (öåíà ñ ïîñëåäóþùåé ôèêñàöèåé). Öåíà òðåõìåñÿ÷íîãî ôüþ÷åðñà íà äàòó çàêëþ÷åíèÿ êîíòðàêòà 1 ìàðòà ñîñòàâëÿåò 4000 äîëë. çà òîííó, è îíà ïðîäàâöà óñòðàèâàåò. Îäíàêî îí áîèòñÿ, ÷òî ÷åðåç òðè ìåñÿöà öåíà ìîæåò óïàñòü è îí íå ïîëó÷èò ïëàíèðóåìîé ïðèáûëè. Â ýòîì ñëó÷àå îäíîâðåìåííî ñ îïåðàöèÿìè íà ðûíêå ðåàëüíîãî òîâàðà îí ïðîâîäèò ñ ïîìîùüþ áðîêåðà õåäæèðîâàíèå íà áèðæå. Äàòà Ðûíîê ðåàëüíîãî òîâàðà 1 ìàðòà Çàêëþ÷åí ôîðâàðäíûé êîíòðàêò íà ïîñòàâêó ìåäè ÷åðåç 3 ìåñÿöà. Öåíà áóäåò îïðåäåëÿòüñÿ íà äàòó ïîñòàâêè Öåíà 1 ò ìåäè óïàëà äî 3500 äîëë. Òîâàð ïðîäàí ïî öåíå 3500 äîëë., ò.å. äåøåâëå, ÷åì ïëàíèðîâàëîñü, íà 500 äîëë. 1 èþíÿ Îïåðàöèè íà áèðæå ñ ôüþ÷åðñàìè Ïðîèçâîäèòåëü ïðîäàë ìåäü ñ ïîñòàâêîé ÷åðåç 3 ìåñÿöà (îòêðûë ïîçèöèþ ïðîäàâöà) ïî öåíå 4000 äîëë. çà òîííó Ïðîèçâîäèòåëü çàêðûâàåò îòêðûòóþ ïîçèöèþ ïðîäàâöà («ïîêóïàåò» ìåäü) ïî öåíå 3500 äîëë. çà òîííó, ò.å. ïîëó÷àåò â ðàñ÷åòíîé ïàëàòå áèðæè ðàçíèöó 4000 –3500 = 500 äîëë. Ïðîâîäÿ íà áèðæå îïåðàöèè õåäæèðîâàíèÿ, ïðîèçâîäèòåëü ìåäè ïîòåðþ ïðèáûëè â 500 äîëë. íà òîííå èç-çà ïàäåíèÿ öåíû ñ 4000 äîëë. äî 3500 äîëë. êîìïåíñèðîâàë ïðèáûëüþ â 500 äîëë. (4000—3500) íà áèðæå ïðè ëèêâèäàöèè ôüþ÷åðñíîãî êîíòðàêòà. Åñëè áû ê 1 èþíÿ öåíà íà íàëè÷íóþ ìåäü âîçðîñëà, íàïðèìåð äî 4500 äîëë., òî ïðè çàêðûòèè ïîçèöèè ïî ôüþ÷åðñó ïðèøëîñü áû óïëàòèòü ðàçíèöó â 500 äîëë. (4500—4000) íà áèðæå. Îäíàêî ýòè ïîòåðè êîìïåíñèðóþòñÿ ïðèáûëüþ îò ñäåëîê ñ ðåàëüíûì òîâàðîì. Òàêèì îáðàçîì, îñóùåñòâëÿÿ õåäæèðîâàíèå ïðîäàæåé (èíûìè ñëîâàìè, ñòàíîâÿñü âëàäåëüöåì ôüþ÷åðñà íà ïðîäàæó òîâàðà ïî ôèêñèðîâàííîé öåíå â ïðåäåëàõ ïðåäóñìîòðåííîãî ñðîêà), ïðîèçâîäèòåëü èëè ïðåäïðèíèìàòåëü, æåëàþùèé ïîëó÷èòü ïðèáûëü îò ïðîäàæè ðåàëüíîãî òîâàðà â áóäóùåì, â ëþáîì ñëó÷àå íå ïðîèãðûâàåò îò èçìåíåíèÿ öåí. ♦ Ïðèìåð. Ïðîèçâîäèòåëü äèçåëüíîãî òîïëèâà â ÿíâàðå ïëàíèðóåò ñâîþ äåÿòåëüíîñòü è ñ÷èòàåò, ÷òî òåêóùàÿ öåíà äèçåëüíîãî òîïëèâà ñ ïîñòàâêîé â ëåòíèå ìåñÿöû îáåñïå÷èâàåò åìó èçäåðæêè ïðîèçâîäñòâà è ïðèáûëü. Îäíàêî îí îïàñàåòñÿ, ÷òî ê ëåòó ýòà öåíà ìîæåò 10. Международный рынок ценных бумаг. Операции на международных биржах, торгах, аукционах 279 ïîíèçèòüñÿ. Íå èìåÿ â ÿíâàðå ðåàëüíîãî òîâàðà, îí ïðîäàåò íåïðîèçâåäåííûé òîâàð â êîëè÷åñòâå, êîòîðîå ñîîòâåòñòâóåò åãî ýêñïîðòíûì âîçìîæíîñòÿì: 100 êîíòðàêòîâ ïî 42 òûñ. ãàëëîíîâ êàæäûé, öåíà ñ ïîñòàâêîé â ëåòíèå ìåñÿöû — 50 öåíòîâ çà ãàëëîí. Ëåòîì öåíà íà íàëè÷íîå äèçåëüíîå òîïëèâî äåéñòâèòåëüíî ïîíèæàåòñÿ. Îäíàêî õåäæåð íå íåñåò óáûòêîâ. Ìåñÿö Ðûíîê ðåàëüíîãî òîâàðà ßíâàðü Èçäåðæêè ïðîèçâîäñòâà + ñðåäíÿÿ ïðèáûëü = 50 öåíòîâ çà ãàëëîí (öåëåâàÿ öåíà) Ìàé Ïðîäàæà 2100 òûñ. ãàëëîíîâ äèçåëüíîãî òîïëèâà ïî öåíå 40 öåíòîâ çà ãàëëîí (840 òûñ. äîëë.) Ïðîäàæà 2100 òûñ. ãàëëîíîâ äèçåëüíîãî òîïëèâà ïî öåíå 36 öåíòîâ çà ãàëëîí (756 òûñ. äîëë.) Âñåãî ïðîäàíî 4200 òûñ. ãàëëîíîâ òîïëèâà íà ñóììó 1596 òûñ. äîëë. Èþíü Ðåçóëüòàò Îïåðàöèè õåäæèðîâàíèÿ íà áèðæå Ïðîäàæà íåïðîèçâåäåííîãî òîâàðà: 100 ôüþ÷åðñîâ ïî 42 òûñ. ãàëëîíîâ êàæäûé, ïî öåíå 50 öåíòîâ çà ãàëëîí Çàêðûòèå ïîçèöèè (îòêóï) ïî 50 ôüþ÷åðñàì ïî öåíå 40 öåíòîâ çà ãàëëîí (ïðèáûëü 210 òûñ. äîëë.) Çàêðûòèå ïîçèöèè ïî 50 ôüþ÷åðñàì ïî öåíå 36 öåíòîâ çà ãàëëîí (ïðèáûëü 294 òûñ. äîëë.) Ïðèáûëü îò îïåðàöèé ñ ôüþ÷åðñàìè 210 òûñ. + 294 òûñ. = = 504 òûñ. äîëë. (áåç ó÷åòà ñòîèìîñòè óñëóã áðîêåðà) Ñóììàðíûé äîõîä ïðîèçâîäèòåëÿ äèçåëüíîãî òîïëèâà îò ïðîäàæè íà ðûíêå ðåàëüíîãî òîâàðà è îò îïåðàöèé õåäæèðîâàíèÿ íà áèðæå ñîñòàâëÿåò 2100 òûñ. äîëë. Ñðåäíÿÿ öåíà ðåàëèçàöèè äèçåëüíîãî òîïëèâà ñ ó÷åòîì áèðæåâûõ îïåðàöèé ñîñòàâèëà 50 öåíòîâ çà ãàëëîí, ò.å. ðàâíà öåëåâîé öåíå.♦ Íàðÿäó ñ ïðîèçâîäèòåëÿìè ðåàëüíîãî òîâàðà èëè òîðãîâûìè ïîñðåäíèêàìè-ïåðåêóïùèêàìè, êîòîðûå ñòðàõóþòñÿ îò ñíèæåíèÿ öåíû, õåäæåðàìè íà áèðæå ÿâëÿþòñÿ òàêæå ïîòðåáèòåëè ðåàëüíîãî òîâàðà, ïåðåðàáîò÷èêè, êîòîðûå çàùèùàþòñÿ îò ïîâûøåíèÿ öåíû.  Ïðèìåð. Êàáåëüíûé çàâîä çàêëþ÷èë êîíòðàêò íà ïðîäàæó êàáåëÿ ñ ïîñòàâêîé ÷åðåç 5 ìåñÿöåâ. Ïðè ýòîì ïðè îïðåäåëåíèè öåíû ïðîäàæè 6000 äîëë. çà òîííó áûëà çàëîæåíà ñòîèìîñòü ìåäè 4000 äîëë. çà òîííó, à ÷èñòàÿ ïðîäóêöèÿ äëÿ ïðåäïðèÿòèÿ, âêëþ÷àÿ ïðèáûëü, ñîñòàâëÿåò 2000 äîëë. íà êàæäóþ òîííó ãîòîâîé ïðîäóêöèè. Äëÿ âûïîëíåíèÿ çàêàçà ïðåäïðèÿòèþ íåîáõîäèìî 2 ìåñÿöà, ñëåäîâàòåëüíî, ñûðüå (âàéåðáàðñû) ïîíàäîáèòñÿ ÷åðåç 3 ìåñÿöà. Ïðåäïðè- 280 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности ÿòèþ íåâûãîäíî õðàíèòü ó ñåáÿ íà ñêëàäå ñûðüå äëÿ ïåðåðàáîòêè ëèøíèå òðè ìåñÿöà (ðàñõîäû ïî õðàíåíèþ, êðåäèòîâàíèþ). Â òî æå âðåìÿ åñòü îïàñíîñòü òîãî, ÷òî ÷åðåç 3 ìåñÿöà, êîãäà ïîíàäîáèòñÿ ìåäü, öåíû íà íåå ìîãóò âîçðàñòè, è ïðåäïðèÿòèå íå ïîëó÷èò ïëàíèðóåìîé, çàëîæåííîé â öåíå êàáåëÿ ïðèáûëè. Îïàñàÿñü âîçìîæíîãî ïîâûøåíèÿ öåíû íà ìåäü â âàéåðáàðñàõ, êàáåëüíûé çàâîä çàêóïàåò íà áèðæå ôüþ÷åðñû ñ ïîñòàâêîé ÷åðåç òðè ìåñÿöà ïî öåíå 4000 äîëë. çà òîííó. ×åðåç òðè ìåñÿöà, ò.å. òîãäà, êîãäà çàâîäó ïîíàäîáèòñÿ ñûðüå äëÿ ïðîèçâîäñòâà êàáåëÿ, öåíà íà íàëè÷íóþ ìåäü âîçðàñòàåò äî 4500 äîëë. çà òîííó. Ïðåäïðèÿòèå âûíóæäåíî ïîêóïàòü ìåäü ïî öåíå 4500 äîëë. çà òîííó, óìåíüøàÿ ÷èñòóþ ïðîäóêöèþ, â òîì ÷èñëå è ïðèáûëü, íà 500 äîëë. íà êàæäîé òîííå (4500 – 4000), ò.å. 1500 âìåñòî ïëàíèðóåìûõ 2000. Îäíàêî çà ñ÷åò îïåðàöèè õåäæèðîâàíèÿ íà áèðæå çàâîä êîìïåíñèðóåò ïîòåðè ðàçíèöåé â öåíå íà áèðæå. Äàòà Ðûíîê ðåàëüíîãî òîâàðà 1 ìàðòà Ñîãëàñîâàí êîíòðàêò íà ïðîäàæó êàáåëÿ èñõîäÿ èç öåíû íàëè÷íîé ìåäè 4000 äîëë. çà òîííó ïëþñ ÷èñòàÿ ïðîäóêöèÿ 2000 äîëë. çà òîííó Öåíà 1 ò ìåäè âîçðîñëà äî 4500 äîëë. Ìåäü êóïëåíà ïî ýòîé öåíå. Óìåíüøåíèå ïðèáûëè íà 500 äîëë. íà òîííå 30 ìàÿ Îïåðàöèè íà áèðæå ñ ôüþ÷åðñàìè Ïîêóïàåòñÿ ôüþ÷åðñ ñ ïîñòàâêîé ìåäè ÷åðåç 3 ìåñÿöà ïî öåíå 4000 äîëë. çà òîííó Ïîçèöèÿ ïîêóïàòåëÿ çàêðûâàåòñÿ ïðîäàæåé ìåäè ïî öåíå 4500 äîëë. çà òîííó. Ïðèáûëü íà áèðæå 500 äîëë. íà òîííå ìåäè Òàêèì îáðàçîì, ïðè õåäæèðîâàíèè ïîêóïêîé íà áèðæå óäàåòñÿ óìåíüøèòü âîçìîæíûå ïîòåðè îò óâåëè÷åíèÿ öåíû. Â ñëó÷àå óìåíüøåíèÿ öåíû, íàïðèìåð äî 3500 äîëë., ïîòåðè îò ëèêâèäàöèè îòêðûòîé ïîçèöèè ïî ôüþ÷åðñó êîìïåíñèðóþòñÿ äîïîëíèòåëüíîé ïðèáûëüþ íà ðûíêå ðåàëüíîãî òîâàðà.♦  Òîðãîâëÿ îïöèîíàìè íà ôüþ÷åðñíûå êîíòðàêòû â íàñòîÿùåå âðåìÿ âåäåòñÿ ïðàêòè÷åñêè íà âñåõ áèðæàõ îäíîâðåìåííî ñ òîðãîâëåé ôüþ÷åðñàìè. Äëÿ ïîêóïàòåëÿ îïöèîíà ðèñê ïîòåðü îãðàíè÷åí ðàçìåðîì ïðåìèè ïëþñ ïðîöåíò, êîòîðûé îí ìîã áû ïîëó÷èòü ïî ýòîé ñóììå â áàíêå. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, ïðîäàâåö îïöèîíà, ïîëó÷àÿ íàëè÷íûå (ïðåìèþ ïî îïöèîíó), ñíèæàåò ðèñê ïîòåðü ïî ñðàâíåíèþ ñ ôüþ÷åðñíûì êîíòðàêòîì íà ðàçìåð ïðåìèè ïëþñ áàíêîâñêèé ïðîöåíò íà ýòó ñóììó. Îñîáåííîñòè îïöèîííîé òîðãîâëè ïðåäîïðåäåëèëè áûñòðûé ðîñò åå ïîïóëÿðíîñòè ñðåäè ó÷àñòíèêîâ áèðæåâîé òîðãîâëè, êàê õåäæåðîâ, òàê è ñïåêóëÿíòîâ. 10. Международный рынок ценных бумаг. Операции на международных биржах, торгах, аукционах 281 Ôîíäîâûå áèðæè. Ó÷àñòíèêè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè â óñëîâèÿõ ñíÿòèÿ îãðàíè÷åíèé íà îïåðàöèè, ñâÿçàííûå ñ äâèæåíèåì êàïèòàëà, èñïîëüçóþò ôîíäîâûå áèðæè äëÿ ïîëó÷åíèÿ äåíåæíûõ ðåñóðñîâ ñ ìåæäóíàðîäíûõ ôèíàíñîâûõ ðûíêîâ, à òàêæå äëÿ çàùèòû ñâîèõ ôèíàíñîâûõ èíòåðåñîâ. Êàê ïîêàçûâàåò àíàëèç äàííûõ Âñåìèðíîé ôåäåðàöèè ôîíäîâûõ áèðæ (The World Federation of Exchange, WFE), äîëÿ àêöèé èíîñòðàííûõ êîìïàíèé, êîòèðóþùèõñÿ íà êðóïíåéøèõ ôîíäîâûõ ïëîùàäêàõ ìèðà, ñîñòàâëÿåò â ñðåäíåì îêîëî 10%. Íàèáîëåå ãëîáàëèçèðîâàííîé ÿâëÿåòñÿ Ëîíäîíñêàÿ ôîíäîâàÿ áèðæà, íà êîòîðîé áîëåå 40% ñäåëîê ñîâåðøàþòñÿ ñ àêöèÿìè íåáðèòàíñêèõ êîìïàíèé (òàáë. 10.6). Ðîññèéñêèå êîìïàíèè òàêæå çíà÷èòåëüíóþ äîëþ àêöèé ðàçìåùàþò çà ðóáåæîì â ADR è GDR. Â êîíöå 1990-õ ãîäîâ áîëåå 80% òîðãîâëè àêöèÿìè ðîññèéñêèõ êîìïàíèé ïðèõîäèëîñü íà çàðóáåæíûå ôîíäîâûå ðûíêè, ê 2007 ã. ñèòóàöèÿ èçìåíèëàñü â ïîëüçó ðîññèéñêîãî ôîíäîâîãî ðûíêà: îêîëî 74% îáúåìà òîðãîâëè ïðèõîäèëîñü íà ðîññèéñêèé ðûíîê è 26% — íà çàðóáåæíûå. Èçìåíåíèå ïðîèçîøëî çà ñ÷åò ðîñòà ðîññèéñêîãî ôîíäîâîãî ðûíêà. Òàáëèöà 10.6. Îáúåì ñäåëîê ñ àêöèÿìè íà êðóïíåéøèõ ôîíäîâûõ áèðæàõ â ìèðå, 2007 ã., ìëðä äîëë. Áèðæà Íüþ-Éîðêñêàÿ ôîíäîâàÿ áèðæà (New York Stock Exchange, NYSE Group) Ýëåêòðîííàÿ áèðæà NASDAQ (National Association of Securities Dealers Automated Quotations) Ëîíäîíñêàÿ ôîíäîâàÿ áèðæà (The London Stock Exchange, LSE) Òîêèéñêàÿ ôîíäîâàÿ áèðæà (Tokyo SE Group) Ãðóïïà Euronext Íåìåöêàÿ ôîíäîâàÿ áèðæà (Deutsche Börse) Øàíõàéñêàÿ ôîíäîâàÿ áèðæà (Shanghai SE) Èñïàíñêàÿ ãðóïïà áèðæ (BME Spanish Exchanges) Èòàëüÿíñêàÿ áèðæà (Borsa Italiana) Îáúåì òîðãîâëè àêöèÿìè Â òîì ÷èñëå àêöèè èíîñòðàííûõ êîìïàíèé Äîëÿ èíîñòðàííûõ êîìïàíèé, % 29 910 2521 8,4 15 320 1552 10,1 10 334 4277 41,4 6 476 5 640 3 27 0,05 0,5 4 325 4 070 344 0 7,9 0 2 970 2 313 13 88 0,4 3,8 282 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности Ïðîäîëæåíèå òàáë. 10.6 Áèðæè Îáúåì òîðãîâëè àêöèÿìè Áèðæè Ãîíêîíãà (Hong Kong Exchanges) 2 Øåí÷æåíñêàÿ ôîíäîâàÿ áèðæà (Shenzhen SE) 2 Êîðåéñêàÿ áèðæà (Korea Exchange) 2 Øâåéöàðñêàÿ áèðæà (Swiss Exchange) 1 Ñåâåðíàÿ áèðæà OMX (OMX Nordic Exchange) 1 Êàíàäñêàÿ ãðóïïà TSX (TSX Group) 1 Ðîññèéñêèå ôîíäîâûå áèðæè: ÌÌÂÁ, ÐÒÑ 1 Âñåãî ïî áèðæàì, âõîäÿùèì â WFE 101 Â òîì ÷èñëå àêöèè èíîñòðàííûõ êîìïàíèé Äîëÿ èíîñòðàííûõ êîìïàíèé, % 137 4 0,2 103 005 886 0 0 166 0 0 8,8 865 635 270 189 84 19 0 9392 4,5 1,1 0 9,2 Èñòî÷íèê. World Federation of Exchanges. Íà ôîíäîâûõ áèðæàõ, òàê æå êàê è íà òîâàðíûõ, íàáëþäàåòñÿ ïðîöåññ ãëîáàëèçàöèè òîðãîâëè. Â àïðåëå 2007 ã. áûëî îáúÿâëåíî î ñîçäàíèè êðóïíåéøåãî áèðæåâîãî õîëäèíãà NYSE Euronext, êîòîðûé îáúåäèíèë áèðæè ñåìè ñòðàí: ÑØÀ, Ôðàíöèè, Âåëèêîáðèòàíèè, Íèäåðëàíäîâ, Áåëüãèè, Ëþêñåìáóðãà, Ïîðòóãàëèè. Ëèñòèíã ýòîé ãðóïïû âêëþ÷àåò îêîëî 4000 êîìïàíèé ñ ñîâîêóïíîé êàïèòàëèçàöèåé áîëåå 30 òðëí äîëë. Ïî ñâîèì ïîêàçàòåëÿì, õàðàêòåðèçóþùèì îáúåìû òîðãîâëè íàëè÷íûìè ôèíàíñîâûìè àêòèâàìè è äåðèâàòèâàìè, îáúåäèíåíèå NYSE Euronext áîëåå ÷åì â ÷åòûðå ðàçà ïðåâîñõîäèò äðóãèå ïîäîáíûå îáúåäèíåíèÿ â ìèðå. Âàëþòíûå áèðæè. Âàëþòíàÿ áèðæà — ýëåìåíò èíôðàñòðóêòóðû âàëþòíîãî ðûíêà, ÷üÿ äåÿòåëüíîñòü ñîñòîèò â ïðåäîñòàâëåíèè óñëóã ïî îðãàíèçàöèè ïðîâåäåíèÿ òîðãîâ, â õîäå êîòîðûõ èõ ó÷àñòíèêè ñîâåðøàþò ñäåëêè ñ èíîñòðàííîé âàëþòîé. Âàëþòíàÿ áèðæà ïîçâîëÿåò îáåñïå÷èòü:  âûñîêóþ ñòåïåíü èíôîðìàöèîííîé ïðîçðà÷íîñòè âàëþòíîãî ðûíêà, ïðåäîòâðàùåíèå íåäîáðîñîâåñòíûõ äåéñòâèé ñî ñòîðîíû åãî îòäåëüíûõ ó÷àñòíèêîâ è óñòðàíåíèå óãðîçû ìàíèïóëèðîâàíèÿ âàëþòíûì êóðñîì;  âîçìîæíîñòü îïåðàòèâíîãî âìåøàòåëüñòâà öåíòðàëüíîãî áàíêà â õîä òîðãîâ â öåëÿõ óïðàâëåíèÿ êóðñîì íàöèîíàëüíîé âàëþòû â êðèçèñíûå ïåðèîäû;  ãàðàíòèþ ïðîâåäåíèÿ ðàñ÷åòîâ ïî ñäåëêàì è âîçìîæíîñòü äëÿ ó÷àñòíèêîâ òîðãîâ çàêëþ÷àòü ñäåëêè ïî íàèëó÷øåé öåíå; 10. Международный рынок ценных бумаг. Операции на международных биржах, торгах, аукционах 283  çàùèòó îò âàëþòíûõ ðèñêîâ ïóòåì õåäæèðîâàíèÿ;  ôèêñàöèþ ñïðàâî÷íûõ êóðñîâ âàëþòû, íåîáõîäèìûõ äëÿ âå- äåíèÿ îò÷åòíîñòè. Êðóïíåéøåé âàëþòíîé áèðæåé â ìèðå ÿâëÿåòñÿ ïîäðàçäåëåíèå ×èêàãñêîé êîììåð÷åñêîé áèðæè (CME Group), êîòîðîå ïðåäëàãàåò 43 ôüþ÷åðñíûõ è 32 îïöèîííûõ êîíòðàêòà; â èõ îñíîâå 20 ìèðîâûõ âàëþò, âêëþ÷àÿ ðîññèéñêèé ðóáëü. Îáúåìû òîðãîâ âàëþòíûìè äåðèâàòèâàìè íà ýòîé áèðæå çà ïîñëåäíèå ãîäû ñóùåñòâåííî âîçðîñëè, è åæåäíåâíûé îáúåì òîðãîâ ïðåâûøàåò 100 ìëðä äîëë. Áîëüøóþ ðîëü â òîðãîâëå âàëþòîé èãðàþò òàêæå Ëîíäîíñêàÿ ìåæäóíàðîäíàÿ áèðæà ôèíàíñîâûõ ôüþ÷åðñîâ è îïöèîíîâ (LIFFE), Òîêèéñêàÿ ìåæäóíàðîäíàÿ ôèíàíñîâàÿ ôüþ÷åðñíàÿ áèðæà (TIFFE), Êîðåéñêàÿ áèðæà, Áðàçèëüñêàÿ áèðæà (BM & F), Òåëüàâèâñêàÿ áèðæà è äð. Çíà÷èòåëüíàÿ ÷àñòü ìèðîâîãî âàëþòíîãî ðûíêà ïðèõîäèòñÿ íà âíåáèðæåâîé ðûíîê (over the counter market, OTC). Îñíîâíûìè öåíòðàìè âíåáèðæåâîãî ðûíêà ÿâëÿþòñÿ: Ëîíäîí (îêîëî òðåòè ìèðîâîãî âàëþòíîãî ðûíêà), Íüþ-Éîðê, Òîêèî, Ãîíêîíã, Ñèíãàïóð è äð. Ñ êàæäûì ãîäîì âñå áîëüøå ñäåëîê íà âàëþòíîì ðûíêå ñîâåðøàþòñÿ ñ èñïîëüçîâàíèåì ýëåêòðîííûõ ñèñòåì òîðãîâëè. Îñíîâíûìè ó÷àñòíèêàìè íà âàëþòíîì ðûíêå ÿâëÿþòñÿ áàíêè, êîòîðûå ñîâåðøàþò ñäåëêè êàê ïî ïîðó÷åíèþ ñâîèõ êëèåíòîâ, òàê è ñàìîñòîÿòåëüíî. Íàðÿäó ñ íèìè âàëþòíûì ðûíêîì àêòèâíî ïîëüçóþòñÿ êîììåð÷åñêèå îðãàíèçàöèè, èíâåñòèöèîííûå ôîíäû (õåäæôîíäû), öåíòðàëüíûå áàíêè, íåáàíêîâñêèå ôèíàíñîâûå îðãàíèçàöèè (íàïðèìåð, êîìïàíèÿ Western Union). Õîòÿ ïî íåêîòîðûì îöåíêàì îò 70 äî 90% âñåõ ñäåëîê, ñîâåðøàåìûõ íà âàëþòíûõ ðûíêàõ, èìåþò ñïåêóëÿòèâíûå öåëè, ñîâðåìåííûå áèðæåâûå âàëþòíûå èíñòðóìåíòû (ôüþ÷åðñû, îïöèîíû è ñâîïû) ïðåäîñòàâëÿþò âîçìîæíîñòè äëÿ çàùèòû îò âàëþòíîãî ðèñêà ó÷àñòíèêàì âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Ïðèìåð. Ðîññèéñêèé ýêñïîðòåð ïðîäàë îáîðóäîâàíèå íà ñóììó 1 ìëí äîëë. ñ îòñðî÷êîé ïëàòåæà 6 ìåñÿöåâ. ×òîáû èçáåæàòü ïîòåðü îò âîçìîæíîãî ñíèæåíèÿ êóðñà äîëëàðà, ýêñïîðòåð ïîêóïàåò îïöèîí íà ïðîäàæó (ïóò-îïöèîí) ýòîé âàëþòû ïî êóðñó 30 ðóá. çà äîëëàð ñðîêîì íà 6 ìåñÿöåâ. Ïðåìèÿ ïî îïöèîíó 3%. Åñëè íà ìîìåíò ïîëó÷åíèÿ âàëþòû êóðñ äîëëàðà ñíèçèòñÿ äî 25 ðóá. çà äîëëàð, òî ýêñïîðòåð ðåàëèçóåò îïöèîí íà ïðîäàæó ïî êóðñó 30 ðóá. çà äîëëàð è ïîëó÷àåò ïðèáûëü â ðàçìåðå (30—25)•1 000 000 = 5 ìëí ðóá., ÷òî ñîîòâåòñòâóåò 200 000 äîëë. Åñëè áû ó íåãî íå áûëî îïöèîíà, îí áû ïîëó÷èë îò ñäåëêè 1 ìëí äîëë., ÷òî ñîîòâåòñòâîâàëî áû 25 ìëí ðóá. íà äåíü ðàñ÷åòà. À òàê îí ïîëó÷àåò 25 ìëí ðóá. ïî ñäåëêå + 5 ìëí ðóá. îò 284 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности ðåàëèçàöèè îïöèîíà, âñåãî 30 ìëí ðóá., ò.å. íà 5 ìëí áîëüøå, çàòðàòèâ íà ýòî 30 000 äîëë., èëè 900 000 ðóá. Åñëè áû êóðñ èíîñòðàííîé âàëþòû óïàë åùå íèæå, åãî âûãîäà äëÿ ýêñïîðòåðà áûëà áû åùå áîëüøå. ♦ Èñïîëüçîâàíèå âàëþòíûõ ôüþ÷åðñîâ, îïöèîíîâ è ñâîïîâ äàåò âîçìîæíîñòü ïðåäóñìîòðåòü ðàçëè÷íûå âàðèàíòû ñîáûòèé è âûáðàòü íàèëó÷øóþ ñòðàòåãèþ çàùèòû îò âàëþòíûõ ðèñêîâ. 10.3. Коммерческие операции на международных торгах и аукционах Ìåæäóíàðîäíûå òîðãè. Ìåæäóíàðîäíûå òîðãè — îäíà èç ôîðì âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, â ïðîöåññå êîòîðîé ïîêóïàòåëü (çàêàç÷èê) îáúÿâëÿåò êîíêóðñ äëÿ ïðîäàâöîâ (ïîñòàâùèêîâ) íà òîâàð ñ îïðåäåëåííûìè òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêèìè õàðàêòåðèñòèêàìè. Ïî ðåçóëüòàòàì êîíêóðñà ïîäïèñûâàåòñÿ êîíòðàêò ñ òåì ïðîäàâöîì, êîòîðûé ïðåäëîæèë òîâàð íà áîëåå âûãîäíûõ äëÿ ïîêóïàòåëÿ óñëîâèÿõ. Òîðãè (tenders) — ðàñïðîñòðàíåííûé ñïîñîá ðàçìåùåíèÿ çàêàçîâ íà ñîîðóæåíèå ïðîìûøëåííûõ è äðóãèõ îáúåêòîâ, ïîñòàâêó ìàøèí è îáîðóäîâàíèÿ, âûïîëíåíèå íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêèõ, èçûñêàòåëüñêèõ è ïðîåêòíûõ ðàáîò. Ìåæäóíàðîäíûå òîðãè ïðèìåíÿþòñÿ òàêæå äëÿ âûáîðà èíîñòðàííûõ ïàðòíåðîâ ïðè ñîçäàíèè ñîâìåñòíûõ ïðåäïðèÿòèé. Íàèáîëåå ÷àñòî òîðãè êàê ìåòîä çàêóïîê ïðèìåíÿþòñÿ ðàçâèâàþùèìèñÿ ñòðàíàìè, ãäå ñóùåñòâóåò âûñîêàÿ ñòåïåíü âìåøàòåëüñòâà ãîñóäàðñòâà â ñôåðó âíåøíåé òîðãîâëè. Îðãàíèçàòîðàìè òîðãîâ ÷àñòî ñòàíîâÿòñÿ ãîñóäàðñòâåííûå ó÷ðåæäåíèÿ, ìóíèöèïàëèòåòû. Øèðîêî ïðèìåíÿþò òàêèå ôîðìû ãîñóäàðñòâåííûõ çàêóïîê òîâàðîâ è ðàçìåùåíèÿ ïîäðÿäîâ íà âûïîëíåíèå îáùåñòâåííûõ ðàáîò Èíäèÿ, Ïàêèñòàí, Èðàí, Èðàê, Èíäîíåçèÿ, Ñàóäîâñêàÿ Àðàâèÿ, Ìàëàéçèÿ è äðóãèå ñòðàíû. Âî ìíîãèõ ïðîìûøëåííî ðàçâèòûõ ñòðàíàõ çàêîíîäàòåëüñòâî ðàçðåøàåò îðãàíèçàöèÿì ñ ó÷àñòèåì ãîñóäàðñòâåííîãî êàïèòàëà ðàçìåùàòü çàêàçû íà ïðèîáðåòåíèå òîâàðîâ, óñëóã èëè ñîîðóæåíèÿ îáúåêòîâ òîëüêî ÷åðåç òîðãè. Íàïðèìåð, â ÑØÀ êîíêóðñíîìó ðàçìåùåíèþ çàêàçîâ ãîñóäàðñòâåííûõ ó÷ðåæäåíèé ïîäëåæàò âñå ñäåëêè íà ñóììó ñâûøå 25 òûñ. äîëë. Â ñòðàíàõ Åâðîïåéñêîãî Ñîþçà âñå çàêàçû íà ñòðîèòåëüíûå ðàáîòû â ãîñóäàðñòâåííîì ñåêòîðå ðàçìåùàþòñÿ ïî êîíêóðñó ÷åðåç òîðãè. Â ðàìêàõ Âñåìèðíîé òîðãîâîé îðãàíèçàöèè (ÂÒÎ) ðàçðàáîòàí ñïåöèàëüíûé äîêóìåíò «Ñîãëàøåíèå î ïðàâèòåëüñòâåííûõ çàêàçàõ», ïðåäñòàâëÿþùèé ñîáîé ñîãëàñîâàííóþ ñòîðîíàìè — ÷ëåíàìè ÂÒÎ óíèôè- 10. Международный рынок ценных бумаг. Операции на международных биржах, торгах, аукционах 285 öèðîâàííóþ ïðîöåäóðó ïðîâåäåíèÿ ìåæäóíàðîäíûõ òîðãîâ ïðè ðàñïðåäåëåíèè ãîñóäàðñòâåííûõ çàêàçîâ. Îñíîâîïîëàãàþùåé èäååé ýòîãî äîêóìåíòà ñòàëî îáåñïå÷åíèå èíîñòðàííûì ó÷àñòíèêàì òîðãîâ òàêèõ æå, êàê è ìåñòíûì ó÷àñòíèêàì, óñëîâèé. Èñïîëüçîâàíèå òîðãîâ êàê ìåòîä ðàçìåùåíèÿ çàêàçîâ íà èìïîðò òîâàðîâ è óñëóã ïîçâîëÿåò ïîêóïàòåëþ îñóùåñòâèòü çàêóïêè áîëåå ýôôåêòèâíûì ïî ñðàâíåíèþ ñ òðàäèöèîííûì ñïîñîáîì, ïîëó÷èâ ýêîíîìèþ ñðåäñòâ, âðåìåíè ïðè ñîáëþäåíèè ãàðàíòèè êà÷åñòâà, âûãîäíûõ óñëîâèé ïîñòàâêè è äðóãèõ óñëîâèé ñäåëêè. Ýòî äîñòèãàåòñÿ áëàãîäàðÿ òîìó, ÷òî îðãàíèçàòîðû òîðãîâ èñïîëüçóþò êîíêóðåíöèþ ìåæäó ó÷àñòâóþùèìè â òîðãàõ ôèðìàìè è/èëè êîíñîðöèóìàìè — âðåìåííûìè ñîþçàìè õîçÿéñòâåííî íåçàâèñèìûõ ôèðì, îáúåäèíÿþùèõñÿ äëÿ ó÷àñòèÿ â êîíêóðñå. Ôîðìà òîðãîâ ïðåäïî÷òèòåëüíà åùå è ïîòîìó, ÷òî ïîçâîëÿåò ïðèâëå÷ü íàèáîëåå êðóïíûå è ñîëèäíûå â ôèíàíñîâîì îòíîøåíèè ôèðìû, òàê êàê äëÿ ó÷àñòèÿ â òîðãàõ ÷àñòî íåîáõîäèìî âíåñåíèå çàëîãà â ñóììå 1—3% (èíîãäà áîëüøå) ñòîèìîñòè ïðåäïîëàãàåìîé ñäåëêè. Ïîêóïàòåëè, ïðèíÿâøèå ðåøåíèå î ðàçìåùåíèè çàêàçîâ ÷åðåç òîðãè, ñîçäàþò òåíäåðíûé êîìèòåò, êîòîðûé îñóùåñòâëÿåò âñþ îðãàíèçàöèîííóþ ðàáîòó ïî ïðîâåäåíèþ òîðãîâ. Â ñîñòàâ òåíäåðíîãî êîìèòåòà âõîäÿò ïðåäñòàâèòåëè îðãàíèçàöèè-ïîêóïàòåëÿ, à òàêæå òåõíè÷åñêèå è êîììåð÷åñêèå ýêñïåðòû. Ïðåäñåäàòåëÿìè òåíäåðíûõ êîìèòåòîâ îáû÷íî íàçíà÷àþòñÿ ðóêîâîäèòåëè îðãàíèçàöèè, ïðîèçâîäÿùåé çàêóïêè èëè ðàçìåùåíèå çàêàçîâ. Â çàâèñèìîñòè îò ñïîñîáà ïðîâåäåíèÿ ðàçëè÷àþò òîðãè îòêðûòûå è çàêðûòûå. Â îòêðûòûõ òîðãàõ ìîãóò ó÷àñòâîâàòü âñå æåëàþùèå ôèðìû è îðãàíèçàöèè. Èíôîðìàöèÿ î ïðîâåäåíèè îòêðûòûõ òîðãîâ ïóáëèêóåòñÿ â îôèöèàëüíûõ îðãàíàõ ïå÷àòè — ãàçåòàõ, ñïåöèàëèçèðîâàííûõ æóðíàëàõ, áþëëåòåíÿõ, à òàêæå ðàññûëàåòñÿ â äðóãèå ãîñóäàðñòâà ÷åðåç òîðãîâûå ïðåäñòàâèòåëüñòâà èëè êîíñóëüñòâà (èíîãäà òîðãîâî-ïðîìûøëåííûå ïàëàòû) äëÿ ðàñïðîñòðàíåíèÿ ñðåäè äåëîâûõ êðóãîâ. ×àñòî èíôîðìàöèÿ î ïðîâåäåíèè òîðãîâ ðàçìåùàåòñÿ â Èíòåðíåòå. Â çàêðûòûõ òîðãàõ ìîãóò ó÷àñòâîâàòü òîëüêî òå ôèðìû è îðãàíèçàöèè, êîòîðûå ïîëó÷èëè ïðèãëàøåíèå íà ó÷àñòèå. Ïðè ïðîâåäåíèè çàêðûòûõ òîðãîâ èõ îðãàíèçàòîðû ñàìè îïðåäåëÿþò êðóã âîçìîæíûõ ó÷àñòíèêîâ, ðóêîâîäñòâóÿñü ïðè ýòîì âûðàáîòàííûìè èìè ñàìèìè êðèòåðèÿìè îòáîðà ó÷àñòíèêîâ. Ïðîâåäåíèå çàêðûòûõ òîðãîâ òðåáóåò îò èõ îðãàíèçàòîðîâ ïðåäâàðèòåëüíîãî èçó÷åíèÿ âîçìîæíîñòåé ðûíêà è ðåçóëüòàòîâ äåÿòåëüíîñòè íà ýòîì ðûíêå ôèðì (îðãàíèçàöèé). 286 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности Â îòäåëüíûõ ñëó÷àÿõ, ïðè ïðîâåäåíèè òîðãîâ â äâà ýòàïà, îòêðûòûå òîðãè ìîãóò ñî÷åòàòüñÿ ñ çàêðûòûìè. Â ýòîì ñëó÷àå íà ïåðâîì ýòàïå ïðîâîäÿòñÿ îòêðûòûå òîðãè ñ ïðåäâàðèòåëüíîé êâàëèôèêàöèåé ó÷àñòíèêîâ. Æåëàþùèå ó÷àñòâîâàòü â òîðãàõ ïðåäñòàâëÿþò îðãàíèçàòîðàì ìàòåðèàëû, ñâåäåíèÿ, ïîäòâåðæäàþùèå èõ âûñîêóþ êîìïåòåíòíîñòü è îïûò âûïîëíåíèÿ ïîäîáíûõ çàêàçîâ, êà÷åñòâî âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè, îòçûâû çàêàç÷èêîâ, ò.å. êâàëèôèêàöèîííûå ìàòåðèàëû. Íà îñíîâå àíàëèçà êâàëèôèêàöèîííûõ ìàòåðèàëîâ òåíäåðíûé êîìèòåò îòáèðàåò ôèðìû, êîòîðûå, ïî åãî ìíåíèþ, ìîãóò ó÷àñòâîâàòü âî âòîðîì òóðå — çàêðûòûõ òîðãàõ. Èçâåñòíû ñëó÷àè, êîãäà â ïðåäâàðèòåëüíûõ êâàëèôèêàöèîííûõ òîðãàõ ó÷àñòâîâàëî îêîëî 26 ôèðì è êîíñîðöèóìîâ, à ê çàêðûòûì ïðèãëàøàëè ëèøü 5—7 ó÷àñòíèêîâ. Ðàçðàáîòêà óñëîâèé òîðãîâ îñóùåñòâëÿåòñÿ èõ îðãàíèçàòîðàìè ñàìîñòîÿòåëüíî èëè ñ ïðèâëå÷åíèåì ñïåöèàëèçèðîâàííûõ êîíñàëòèíãîâûõ, èíæèíèðèíãîâûõ ôèðì. Êîìïëåêò òåíäåðíîé äîêóìåíòàöèè îáû÷íî âêëþ÷àåò: ïîäðîáíóþ õàðàêòåðèñòèêó çàêóïàåìîãî îáîðóäîâàíèÿ èëè ñîîðóæàåìîãî îáúåêòà (ìîùíîñòü, ïðîèçâîäèòåëüíîñòü, êîëè÷åñòâî è ò.ä.); îñíîâíûå êîììåð÷åñêèå óñëîâèÿ (ñðîêè ïîñòàâêè, áàçèñ ïîñòàâêè, óñëîâèÿ ïëàòåæà, ïîðÿäîê óñòàíîâëåíèÿ öåí, ôîðìà ãàðàíòèè è äð.), ôîðìó òåíäåðíîãî ïðåäëîæåíèÿ; âîçìîæíîñòü è íåîáõîäèìîñòü Ñòðîãîå ñîáëþäåíèå âñåõ ïîëîæåíèé è òðåáîâàíèé, óêàçàííûõ â êîìïëåêòå òåíäåðíîé äîêóìåíòàöèè, ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìûì óñëîâèåì óñïåøíîãî ó÷àñòèÿ â òîðãàõ. Îðãàíèçàòîðû òîðãîâ èìåþò ïðàâî íå òîëüêî îòêëîíèòü, íî è íå ðàññìàòðèâàòü ïðåäëîæåíèÿ, íå ñîîòâåòñòâóþùèå òðåáîâàíèÿì òåíäåðà. Îñíîâíûìè ôàêòîðàìè, âëèÿþùèìè íà ïðèíÿòèå ðåøåíèÿ ýêñïîðòåðîì îá ó÷àñòèå â òåíäåðå, ÿâëÿþòñÿ:  ðàçìåð çàêàçà;  îæèäàåìàÿ ïðèáûëü;  ñðîê èñïîëíåíèÿ çàêàçà;  âîçìîæíîñòè ýêñïîðòåðà ïî âûïîëíåíèþ çàêàçà â ñîîòâåòñòâèè ñ óñëîâèÿìè òåíäåðà;  ïåðñïåêòèâà ïîëó÷åíèÿ ïîñëåäóþùèõ çàêàçîâ, ñâÿçàííûõ ñ ïðåäìåòîì òîðãîâ. Ïðè ïîäâåäåíèè èòîãîâ òîðãîâ î÷åíü ÷àñòî ïðèíèìàþòñÿ âî âíèìàíèå îòäåëüíûå ïîëîæåíèÿ íîðìàòèâíûõ àêòîâ (çàêîíîâ, óêàçîâ, ïðåäïèñàíèé) ñòðàíû — ìåñòà ïðîâåäåíèÿ òîðãîâ. Íàïðèìåð, â ÑØÀ è Êàíàäå ïðàâèëàìè, ðåãëàìåíòèðóþùèìè ïîðÿäîê ïðîâåäåíèÿ òîðãîâ, óñòàíàâëèâàåòñÿ, ÷òî ïðåäïî÷òåíèå îòäàåòñÿ àìåðèêàíñêèì ôèðìàì ïî ñðàâíåíèþ ñ èíîñòðàííûìè äàæå â òîì ñëó÷àå, 10. Международный рынок ценных бумаг. Операции на международных биржах, торгах, аукционах 287 êîãäà èõ öåíû âûøå, íî íå áîëåå ÷åì íà 6%. Â íåêîòîðûõ ðàçâèâàþùèõñÿ ñòðàíàõ (íàïðèìåð, Èíäèè, Èðàíå, Ïàêèñòàíå, ØðèËàíêå) â ïðàâèëàõ ïðîâåäåíèÿ òîðãîâ óêàçàíî, ÷òî îðãàíèçàòîðû òîðãîâ íå îáÿçàíû ïðèíèìàòü ðåøåíèÿ â ïîëüçó òåõ îôåðåíòîâ, êîòîðûå ïðåäëîæàò ñàìûå íèçêèå öåíû. Ðåøåíèå òåíäåðíîãî êîìèòåòà î âûáîðå ïîáåäèòåëÿ òîðãîâ ìîæåò áûòü ãëàñíûì, à ìîæåò áûòü çàêðûòûì. Â ïåðâîì ñëó÷àå ýòî ðåøåíèå ñîîáùàåòñÿ âñåì ó÷àñòíèêàì òîðãîâ, à òàêæå ÷åðåç ñðåäñòâà èíôîðìàöèè. Âî âòîðîì ñëó÷àå ðåøåíèå î ïåðåäà÷å çàêàçà ñîîáùàåòñÿ ïîáåäèòåëþ êîíôèäåíöèàëüíî. Ñ ïîáåäèòåëÿìè òîðãîâ ïîäïèñûâàåòñÿ êîíòðàêò, â êîòîðîì îãîâàðèâàþòñÿ âñå íåîáõîäèìûå óñëîâèÿ. Àíàëèç ñîâðåìåííîãî ìåõàíèçìà ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ìåæäóíàðîäíûõ òîðãîâ ïîêàçûâàåò ðÿä ñóùåñòâåííûõ îòëè÷èé òåíäåðíûõ è äâóñòîðîííèõ ìåòîäîâ çàêëþ÷åíèÿ êîíòðàêòîâ:  ìíîãîýòàïíîñòü çàêëþ÷åíèÿ ñäåëêè;  ïðèñóùèå òîðãàì ýëåìåíòû ãëàñíîñòè, îáùíîñòè òðåáîâàíèé è ïðåäâàðèòåëüíîãî îòáîðà ïðåòåíäåíòîâ;  ñîñòÿçàòåëüíîñòü ìåæäó ó÷àñòíèêàìè òîðãîâ. Ãëîáàëèçàöèÿ ìèðîâîãî õîçÿéñòâà, âîçðàñòàþùàÿ êîíêóðåíöèÿ íà ìèðîâîì ðûíêå, äðóãèå òåíäåíöèè â ìèðîâîé ýêîíîìèêå îáóñëîâëèâàþò ñëåäóþùèå îñîáåííîñòè â ñîâðåìåííîé ïðàêòèêå ïðîâåäåíèÿ òîðãîâ:  ðîñò ÷èñëà ôèðì è êîíñîðöèóìîâ — ó÷àñòíèêîâ òîðãîâ, â òîì ÷èñëå çà ñ÷åò ó÷àñòèÿ â òîðãàõ ìåñòíûõ ôèðì ñòðàíûçàêàç÷èêà;  óâåëè÷åíèå ÷èñëà òîðãîâ íà íîâûå âèäû ìàøèí, îáîðóäîâàíèÿ, òåõíîëîãèé, óñëóã;  ðàñøèðåíèå òîðãîâ íà èíæåíåðíî-êîíñóëüòàöèîííûå óñëóãè, â òîì ÷èñëå ïî ýêñïëóàòàöèè îáúåêòîâ;  îáùåå óâåëè÷åíèå ÷èñëà òîðãîâ íà ñîîðóæåíèå êîìïëåêòíûõ îáúåêòîâ;  ïåðåîðèåíòàöèþ ïðèîðèòåòîâ ñ öåíîâûõ ôàêòîðîâ êîíêóðåíöèè íà êà÷åñòâåííûå ïîêàçàòåëè è óñëîâèÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ;  ðàñøèðåíèå ïðàêòèêè ïðîâåäåíèÿ òîðãîâ ñ ðàçáèâêîé íà ÷àñòè äëÿ âûÿâëåíèÿ óçêîñïåöèàëèçèðîâàííûõ ôèðì-ó÷àñòíèêîâ;  ðàçâèòèå ìíîãîñòîðîííåãî ñîòðóäíè÷åñòâà ïî ñîîðóæåíèþ îáúåêòîâ;  ðàçâèòèå ìåòîäîâ êîëè÷åñòâåííîãî àíàëèçà ìåæäóíàðîäíîé òåíäåðíîé äåÿòåëüíîñòè (êîëè÷åñòâåííûé ó÷åò ýêîíîìè÷åñêèõ è ïîëèòè÷åñêèõ ðèñêîâ, ñîçäàíèå àâòîìàòèçèðîâàííûõ ìåòîäîâ ðàñ÷åòîâ è áàíêîâ äàííûõ). 288 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности Íåñìîòðÿ íà âñå ñëîæíîñòè, ñâÿçàííûå ñ ó÷àñòèåì â òîðãàõ è èõ îðãàíèçàöèåé, â Ðîññèè íàêîïëåí îïðåäåëåííûé îïûò âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ýòîãî âèäà. ×åðåç òîðãè áûëè ïîëó÷åíû çàêàçû íà êðóïíûå ïàðòèè ýíåðãîñèëîâîãî è ýëåêòðîòåõíè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ, ìîùíûå äèçåëü-ãåíåðàòîðû, äîðîæíî-ñòðîèòåëüíîå è äðóãîå îáîðóäîâàíèå. Â ïîñëåäíåå âðåìÿ â Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè âñå ÷àùå ïðèìåíÿåòñÿ ìåòîä ìåæäóíàðîäíûõ òîðãîâ äëÿ ðàçìåùåíèÿ çàêàçîâ íà ñòðîèòåëüñòâî îáúåêòîâ, âûïîëíåíèå ðàáîò, îñâîåíèå ìåñòîðîæäåíèè ïîëåçíûõ èñêîïàåìûõ è ò.ä. Ìåæäóíàðîäíûå àóêöèîíû. Àóêöèîí (auction) ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñïåöèàëüíî îðãàíèçîâàííûé, ïåðèîäè÷åñêè äåéñòâóþùèé ðûíîê, íà êîòîðîì îñóùåñòâëÿþòñÿ ñäåëêè êóïëè-ïðîäàæè ïóòåì öåíîâîãî ñîñòÿçàíèÿ ìåæäó ïîêóïàòåëÿìè. Â ôîðìå àóêöèîíà îñóùåñòâëÿåòñÿ òîðãîâëÿ òîâàðàìè, êîòîðûå èìåþò èíäèâèäóàëüíûå îñîáåííîñòè è ñâîéñòâà. Ýòî èñêëþ÷àåò âîçìîæíîñòü çàìåíû ïàðòèé îäèíàêîâûõ ïî íàçâàíèþ òîâàðîâ, òàê êàê îíè ìîãóò èìåòü ðàçíûå ñâîéñòâà: âíåøíèé âèä, êà÷åñòâî, âêóñ è ò.ä. Îñíîâíûå òîâàðû, êîòîðûå ïðåäëàãàþòñÿ è ïîêóïàþòñÿ íà ìåæäóíàðîäíûõ àóêöèîíàõ: ïóøíî-ìåõîâûå òîâàðû (â ñûðüå è ïåðåðàáîòàííûå), íåìûòàÿ øåðñòü, ÷àé, òàáàê, öâåòû, îâîùè, ôðóêòû, òðîïè÷åñêèå ïîðîäû ëåñà, ëîøàäè, ðûáà è äð. Ðîëü àóêöèîíîâ â ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëå íåêîòîðûìè òîâàðàìè âåëèêà. Íàïðèìåð, ÷åðåç ìåæäóíàðîäíûå àóêöèîíû â ÑØÀ è Êàíàäå ðåàëèçóåòñÿ ñâûøå 76% ïðîäàâàåìîé ýòèìè ñòàíàìè ïóøíèíû, â Äàíèè — 90, â Øâåöèè è Íîðâåãèè — ïðèìåðíî 95%. ×åðåç ìåæäóíàðîäíûå àóêöèîíû ðåàëèçóåòñÿ îêîëî 70% ÷àÿ, ïðîäàâàåìîãî íà ìèðîâîì ðûíêå, 90—95% íåìûòîé øåðñòè, ýêñïîðòèðóåìîé Àâñòðàëèåé è Íîâîé Çåëàíäèåé. Èñòîðè÷åñêè ñëîæèëîñü òàê, ÷òî äëÿ êàæäîãî àóêöèîííîãî òîâàðà èìåþòñÿ ñâîè öåíòðû àóêöèîííîé òîðãîâëè. Ïî ïóøíèíå è ìåõîâîìó ñûðüþ ãëàâíûìè öåíòðàìè òîðãîâëè ÿâëÿþòñÿ ÑàíêòÏåòåðáóðã, Íüþ-Éîðê, Ìîíðåàëü, Ëîíäîí, Ëåéïöèã, Êîïåíãàãåí, Îñëî, Ñòîêãîëüì è íåêîòîðûå äðóãèå. Âñåãî â ìèðå ïðîâîäèòñÿ ñâûøå 150 ìåæäóíàðîäíûõ ïóøíî-ìåõîâûõ àóêöèîíîâ. Äëÿ àóêöèîííîé òîðãîâëè ÷àåì õàðàêòåðíî ïðèáëèæåíèå àóêöèîíîâ ê ìåñòàì ïðîèçâîäñòâà ýòîãî òîâàðà. Â Êàëüêóòòå è Êî÷åíå ïðîäàåòñÿ îêîëî 70% ýêñïîðòèðóåìîãî Èíäèåé ÷àÿ. Â Êîëîìáî Øðè-Ëàíêà ïðîäàåò òàêæå 70% âûâîçèìîãî ÷àÿ. Àôðèêàíñêèå ñòðàíû (Êåíèÿ, Òàíçàíèÿ, Óãàíäà è äð.) ïîäàâëÿþùóþ ÷àñòü ýêñïîðòèðóåìîãî ÷àÿ ðåàëèçóþò ÷åðåç àóêöèîíû â Íàéðîáè è Ìàëàâè. Ìèðîâóþ èçâåñòíîñòü ïðèîáðåë ÷àéíûé àóêöèîí â Ñèíãàïóðå; â íåì ïðèíèìàþò ó÷àñòèå ôèðìû èç ßïîíèè, Àâñòðàëèè, ÊÍÐ, ÑØÀ. 10. Международный рынок ценных бумаг. Операции на международных биржах, торгах, аукционах 289 ×àé, ïðîèçâåäåííûé â Èíäîíåçèè, à òàêæå â Èíäèè, Øðè-Ëàíêå, ðåàëèçóåòñÿ ÷åðåç àóêöèîíû â Ëîíäîíå, Ãàìáóðãå, Àíòâåðïåíå. Ñ ïîÿâëåíèåì Èíòåðíåòà è âíåäðåíèåì åãî â ïðàêòèêó ìèðîâîé òîðãîâëè øèðîêîå ðàñïðîñòðàíåíèå ïîëó÷èëè èíòåðíåò-àóêöèîíû, îñîáåííîñòüþ êîòîðûõ ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî òîðãîâîé ïëîùàäêîé äëÿ íèõ ÿâëÿåòñÿ íå êàêîå-òî îïðåäåëåííîå ìåñòî, ðûíîê, à ïðàêòè÷åñêè âåñü ìèð. Â ñèëó òåõíè÷åñêèõ îñîáåííîñòåé è âîçìîæíîñòåé èíòåðíåò-àóêöèîíû ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé îñîáûé ôåíîìåí àóêöèîííîé òîðãîâëè, êîòîðûé îòëè÷àåòñÿ îò òðàäèöèîííîé òîðãîâëè ïðåæäå âñåãî òåì, ÷òî îí ìîæåò ïðîâîäèòüñÿ êðóãëîñóòî÷íî è ïðàêòè÷åñêè íå çíàåò ãðàíèö. Îðãàíèçàòîðàìè òîâàðíûõ àóêöèîíîâ ìîãóò áûòü îòäåëüíûå êðóïíûå òîðãîâûå êîìïàíèè, ñîþçû èëè àññîöèàöèè ïðîäàâöîâ èëè ñïåöèàëüíûå àóêöèîííûå áðîêåðñêèå ôèðìû. Ñîþçû (àññîöèàöèè) ïðîèçâîäèòåëåé, ôåðìåðîâ — îðãàíèçàòîðû àóêöèîíîâ ÷àñòî ñîçäàþò äëÿ ýòîãî àóêöèîííûå ôèðìû. Òàêîãî ðîäà àóêöèîíû ïðîâîäÿòñÿ, íàïðèìåð, â Êîïåíãàãåíå. Ñïåöèàëèçèðîâàííûå àóêöèîííûå áðîêåðñêî-êîìèññèîííûå ôèðìû èãðàþò âåäóùóþ ðîëü â òîðãîâëå ÷àåì, øåðñòüþ, òàáàêîì, ïóøíî-ìåõîâûìè èçäåëèÿìè è äðóãèìè òîâàðàìè. Àóêöèîííàÿ òîðãîâëÿ ÷àåì êàê â ÷àåïðîèçâîäÿùèõ ñòðàíàõ, òàê è â Ëîíäîíå ñîñðåäîòî÷åíà â îñíîâíîì â ðóêàõ àíãëèéñêèõ áðîêåðñêèõ ôèðì èëè èõ ôèëèàëîâ è äî÷åðíèõ êîìïàíèé. Èíîãäà îíè ñàìè ñêóïàþò òîâàð è íà àóêöèîíàõ ÿâëÿþòñÿ ñîáñòâåííèêàìè òîâàðà, íî ÷àùå ïðîäàþò ÷àé íà êîìèññèîííûõ íà÷àëàõ (ôåðìåðû — ïðîèçâîäèòåëè ÷àÿ ê ó÷àñòèþ â àóêöèîíàõ íå äîïóñêàþòñÿ). Âñåìèðíóþ èçâåñòíîñòü ïî òîðãîâëå ïðîèçâåäåíèÿìè èñêóññòâà, èñòîðè÷åñêèìè è êóëüòóðíûìè ðàðèòåòàìè, à òàêæå äðóãèìè óíèêàëüíûìè âåùàìè ïîëó÷èëè àóêöèîííûå äîìà Christie’s è Sotheby’s. Àóêöèîííûé äîì Sotheby’s áûë îñíîâàí â Ëîíäîíå â 1744 ã. Ñýìþýëåì Áåéêåðîì, êîòîðûé ïðîâåë ïåðâûå òîðãè 11 ìàðòà 1744 ã. Ãîäîâîé îáîðîò ýòîãî òîðãîâîãî äîìà òîëüêî â 2008 ã. ñîñòàâèë îêîëî 5 ìëðä äîëë. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ îñíîâíàÿ òîðãîâëÿ âåäåòñÿ â Ëîíäîíå è Íüþ-Éîðêå, à òàêæå â Òîðîíòî, Àìñòåðäàìå, Ñàññåêñå, Ïàðèæå, Ìèëàíå, Æåíåâå, Öþðèõå, Éîãàíåññáóðãå, Ãîíêîíãå, Ñèíãàïóðå, Ñèäíåå è äðóãèõ ãîðîäàõ. Â 2000 ã. Sotheby’s ïåðâûì èç ìåæäóíàðîäíûõ òîðãîâûõ äîìîâ âíåäðèë ïîäðàçäåëåíèå òîðãîâëè îíëàéí ÷åðåç Èíòåðíåò. Â 2001 ã., íàïðèìåð, èìåííî ýòèì ïîäðàçäåëåíèåì áûëî ïðîäàíî ïåðâîå ïå÷àòíîå èçäàíèå Äåêëàðàöèè íåçàâèñèìîñòè ÑØÀ çà ñóììó, ïðåâûøàþùóþ 8 ìëí äîëë. Àóêöèîííûé äîì Christie’s áûë îñíîâàí Äæåéìñîì Êðèñòè, êîòîðûé ïðîâåë ïåðâûå òîðãè â Ëîíäîíå 5 äåêàáðÿ 1766 ã. Ãîäîâîé 290 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности îáîðîò ýòîãî òîðãîâîãî äîìà â íàñòîÿùåå âðåìÿ òàêæå ñîñòàâëÿåò íåñêîëüêî ìèëëèàðäîâ äîëëàðîâ ÑØÀ. Òîðãîâûå ïëîùàäêè ýòîãî òîðãîâîãî äîìà ðàñïîëîæåíû â Ëîíäîíå, Ïàðèæå, Ðèìå, Àìñòåðäàìå, Æåíåâå, Ìèëàíå, Öþðèõå, Íüþ-Éîðêå, Ëîñ-Àíäæåëåñå, Ãîíêîíãå, Ìåëüáóðíå, Ñèäíåå, Òåëü-Àâèâå, èìåþòñÿ ïðåäñòàâèòåëüñòâà ïðàêòè÷åñêè íà âñåõ êîíòèíåíòàõ, çà èñêëþ÷åíèåì Àíòàðêòèäû. Ðàçëè÷àþò ÷åòûðå ñòàäèè ïðîâåäåíèÿ àóêöèîíîâ: ïîäãîòîâêè, îñìîòðà òîâàðîâ, àóêöèîííîãî òîðãà, îôîðìëåíèÿ è èñïîëíåíèÿ àóêöèîííîé ñäåëêè. 1. Â ïåðèîä ïîäãîòîâêè àóêöèîíà, êîòîðûé èíîãäà äëèòñÿ íåñêîëüêî ìåñÿöåâ, âëàäåëåö òîâàðà äîñòàâëÿåò åãî íà ñêëàä îðãàíèçàòîðà àóêöèîíà. Â òå÷åíèå ýòîãî ïåðèîäà ïðîâîäèòñÿ ïîäãîòîâêà òîâàðà ê ðåàëèçàöèè, ñîñòàâëÿþòñÿ êàòàëîãè, îñóùåñòâëÿåòñÿ ðåêëàìíàÿ äåÿòåëüíîñòü, êðóïíûå ïàðòèè òîâàðà ðàçáèâàþòñÿ íà òàê íàçûâàåìûå ëîòû. Â ëîò ïîäáèðàåòñÿ òîâàð, îäèíàêîâûé ïî êà÷åñòâó. Ðàçìåð ëîòà çàâèñèò îò öåííîñòè òîâàðà. Êàæäîìó ëîòó ïðèñâàèâàåòñÿ íîìåð, ïîä êîòîðûì îí çàíîñèòñÿ â êàòàëîã àóêöèîíà ñ óêàçàíèåì õàðàêòåðèñòèê ëîòà. Íåñêîëüêî ëîòîâ, èìåþùèõ îäèíàêîâûå êà÷åñòâåííûå ïîêàçàòåëè, îáðàçóþò òàê íàçûâàåìûå ñòðèíãè. Èç êàæäîãî ëîòà èëè ñòðèíãà îòáèðàåòñÿ õàðàêòåðíûé îáðàçåö è âûñòàâëÿåòñÿ â ñïåöèàëüíîì çàëå äëÿ îñìîòðà. 2. Âî âðåìÿ îñìîòðà òîâàðà ïîòåíöèàëüíûå ïîêóïàòåëè èìåþò âîçìîæíîñòü îçíàêîìèòüñÿ ñ âûñòàâëåííûìè äëÿ ïðîäàæè ëîòàìè è ñòðèíãàìè êàê ïî îáðàçöàì, òàê è, ïðè æåëàíèè, ñî âñåì òîâàðîì íà ñêëàäå àóêöèîíà. Íà àóêöèîíàõ ïèùåâêóñîâûõ òîâàðîâ äëÿ ïîêóïàòåëåé óñòðàèâàþòñÿ äåãóñòàöèè. Îñìîòð îñóùåñòâëÿåòñÿ ïî êàòàëîãó àóêöèîíà, â êîòîðîì óêàçûâàþòñÿ íîìåðà ëîòîâ è ñòðèíãè, èõ õàðàêòåðèñòèêè, óñëîâèÿ àóêöèîííîé ïðîäàæè, äàòà è ìåñòî îòêðûòèÿ àóêöèîíà, åãî ïðîäîëæèòåëüíîñòü è äðóãèå ïðàâèëà ïðîâåäåíèÿ àóêöèîíà. Îñìîòð ÿâëÿåòñÿ âàæíûì ýòàïîì ïðîâåäåíèÿ àóêöèîííûõ òîðãîâ, òàê êàê â ñëó÷àå ïðèîáðåòåíèÿ òîâàðà ïðåòåíçèè ê åãî êà÷åñòâó (çà èñêëþ÷åíèåì ñêðûòûõ äåôåêòîâ, êîòîðûå íåâîçìîæíî îáíàðóæèòü ïðè îñìîòðå òîâàðà) âïîñëåäñòâèè íå ïðèíèìàþòñÿ. Èíîãäà ïîêóïàòåëè âî âðåìÿ îñìîòðà ìîãóò ïðèîáðåñòè îáðàçöû òîâàðà äëÿ äîïîëíèòåëüíîé ïðîâåðêè èõ êà÷åñòâà. 3. Ãëàâíîé ñòàäèåé àóêöèîíà ÿâëÿåòñÿ òîðã, êîòîðûé ïðîâîäèò àóêöèîíèñò ñîâìåñòíî ñ àññèñòåíòàìè. Îí íà÷èíàåòñÿ â çàðàíåå íàçíà÷åííûé äåíü è ÷àñ â ñïåöèàëüíî îáîðóäîâàííîì ïîìåùåíèè. Ñóùåñòâóåò äâà ñïîñîáà ïîâûøåíèÿ öåíû — ãëàñíûé è íåãëàñíûé. Àäìèíèñòðàöèÿ àóêöèîíà âïðàâå ñíÿòü ëîò ñ àóêöèîíà, ïîêà îí íå ïðîäàí, áåç îáúÿñíåíèÿ ïðè÷èí. Îíà òàêæå âïðàâå ñíèçèòü èñõîäíóþ öåíó, åñëè íèêòî èç ïîêóïàòåëåé íå ïîæåëàåò ïîäíÿòü ñòàðòî- 10. Международный рынок ценных бумаг. Операции на международных биржах, торгах, аукционах 291 âóþ öåíó. Ïîñëå ïðîäàæè âñåõ ëîòîâ íåðàñïðîäàííûå ëîòû ìîãóò áûòü ñíîâà âûñòàâëåíû äëÿ ïðîäàæè. Òåìï àóêöèîííûõ òîðãîâ î÷åíü âûñîê è òðåáóåò îò ïîêóïàòåëåé è àóêöèîíèñòà ìàêñèìàëüíîãî âíèìàíèÿ è áûñòðîé ðåàêöèè. Â ñðåäíåì äëÿ ïðîäàæè îäíîãî ëîòà òðåáóåòñÿ ìåíåå 50 ñ. Â íåêîòîðûõ ñòðàíàõ íà àóêöèîíàõ èñïîëüçóåòñÿ ñïîñîá ïîíèæåíèÿ öåíû «ãîëëàíäñêèé àóêöèîí» (Dutch auction) 1 , òàê êàê îí øèðîêî ïðèìåíÿåòñÿ â ýòîé ñòðàíå. Ñóòü åãî ñîñòîèò â òîì, ÷òî âíà÷àëå àóêöèîíèñò íàçíà÷àåò ìàêñèìàëüíóþ öåíó, êîòîðàÿ âûñâå÷èâàåòñÿ íà òàáëî, óñòàíîâëåííîì â àóêöèîííîì ïîìåùåíèè. Åñëè íèêòî èç ïîêóïàòåëåé íå âûðàæàåò æåëàíèÿ ïðèîáðåñòè ëîò ïî ýòîé öåíå, àóêöèîíèñò íà÷èíàåò ñíèæàòü öåíó. Ïîêóïàòåëåì òîâàðà ñòàíîâèòñÿ òîò, êòî ïåðâûì íàæìåò íàõîäÿùóþñÿ ïåðåä íèì êíîïêó, êîòîðàÿ îñòàíàâëèâàåò èçìåíåíèå öåíû íà òàáëî. Îí è ñ÷èòàåòñÿ ïîêóïàòåëåì äàííîãî ëîòà. Òàêîé ñïîñîá ïðîâåäåíèÿ àóêöèîíà çíà÷èòåëüíî óñêîðÿåò òåìï àóêöèîííîãî òîðãà è äàåò âîçìîæíîñòü ïðîäàâàòü äî 600 ëîòîâ â ÷àñ. Âñåìèðíî èçâåñòíûé àóêöèîí ïî ïðîäàæå öâåòî÷íûõ ðàñòåíèé ïðîâîäèòñÿ â Àëñìååðå (Íèäåðëàíäû). Ñ ïîíåäåëüíèêà ïî ïÿòíèöó ñþäà ê 8 ÷ óòðà ïîñòóïàþò êðóïíûå ïàðòèè ðàñòåíèé, ïðîäàæà êîòîðûõ âåäåòñÿ ñðàçó â ïÿòè áîëüøèõ çàëàõ. Ñðåçêà è ãîðøå÷íûå ðàñòåíèÿ äâèæóòñÿ ïî êîíâåéåðó ÷åðåç çàë. Îïòîâûå ïîêóïàòåëè ñèäÿò çà ðàñïîëîæåííûìè àìôèòåàòðîì ñïåöèàëüíî îáîðóäîâàííûìè ñòîëàìè. Ïåðåä êàæäûì èìååòñÿ êíîïêà, ñâÿçàííàÿ ñ áîëüøèì âèñÿùèì íà ïðîòèâîïîëîæíîé ñòåíå öèôåðáëàòîì, íà êîòîðîì ñòðåëêà äâèæåòñÿ îò ìàêñèìàëüíîé äî ìèíèìàëüíîé öåíû. Ïî ìåðå äâèæåíèÿ òðàíñïîðòà, íà êîòîðîì óñòàíîâëåíû òåëåæêè ñ ïðîäàâàåìûìè ëîòàìè, äâèæåòñÿ è ñòðåëêà. Äëÿ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ äàþòñÿ ñ÷èòàííûå ñåêóíäû. Êòî ïåðâûì íàæìåò êíîïêó, òîò è ïðèîáðåòåò ïðàâî íà ïîêóïêó. Ïîêóïêà ôèêñèðóåòñÿ è îôîðìëÿåòñÿ êîìïüþòåðîì çà 10—15 ìèí îò íàæàòèÿ êíîïêè äî âûäà÷è ñ÷åòà. Ïî ýòîìó æå êîíâåéåðó ñðåçêà è ãîðøå÷íûå ïîïàäàþò â ñîñåäíèé çàë, ãäå èõ áûñòðî óïàêîâûâàþò è íåìåäëåííî äîñòàâëÿþò â õîëîäèëüíèêàõ ïî ìåñòó íàçíà÷åíèÿ — â àýðîïîðò èëè ìàãàçèí. Íåïðîäàííûå ðàñòåíèÿ èäóò â êîìïîñò. Åæåäíåâíî â Àëñìååðå çà ÷åòûðå ÷àñà ðàáîòû ïðîäàåòñÿ 12 ìëí ñðåçàííûõ è ìèëëèîí ãîðøå÷íûõ ðàñòåíèé. Åæåãîäíî çäåñü ðåàëèçóåòñÿ äî 900 ìëí ðîç, 250 ìëí òþëüïàíîâ è 220 ìëí öâåòóùèõ ãîðøå÷íûõ ðàñòåíèé è ò.ä., âñåãî áîëåå 3 ìëðä. øòóê. À â öåëîì â Íèäåðëàíäàõ íà 12 ñïåöèàëèçèðîâàííûõ àóêöèîíàõ — áîëåå 6 ìëðä ðàñòåíèé. Ïðèáëèçèòåëüíî 80% èç íèõ èäåò íà ýêñïîðò 1 Àóêöèîí, êîòîðûé íà÷èíàåòñÿ ñ ìèíèìàëüíîé öåíû, à ïîêóïàòåëè öåíó ïîâûøàþò, íàçûâàåòñÿ àìåðèêàíñêèì. 292 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности äàæå â òàêèå ñòðàíû, êàê Àâñòðàëèÿ, ßïîíèÿ, Ñèíãàïóð. Â öåëîì äîëÿ Íèäåðëàíäîâ â ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëå öâåòî÷íûìè ðàñòåíèÿìè ñîñòàâëÿåò áîëåå 60%, è îíè ïðî÷íî çàíèìàþò â ýòîì îòíîøåíèè ïåðâîå ìåñòî. 4. Îôîðìëåíèå àóêöèîííîé ñäåëêè îñóùåñòâëÿåòñÿ îáû÷íî ñðàçó ïîñëå îêîí÷àíèÿ àóêöèîíà. Ïîêóïàòåëü ïîäïèñûâàåò òèïîâîé êîíòðàêò, íà îñíîâàíèè êîòîðîãî âûïèñûâàåòñÿ ñ÷åò, îïëà÷èâàåìûé ïîêóïàòåëåì. Ïëàòåæ îáû÷íî ïðîèçâîäèòñÿ ïî ÷àñòÿì: 50—55% âíîñÿòñÿ ñðàçó ïîñëå ïîäïèñàíèÿ êîíòðàêòà, îñòàëüíàÿ ñóììà — ïîñëå îòãðóçêè òîâàðà èëè ïðè åãî ïîëó÷åíèè. Â ñëó÷àå íåóïëàòû çà òîâàð â óñòàíîâëåííûé ñðîê îðãàíèçàòîðû àóêöèîíà ñ÷èòàþò ñäåëêó íàðóøåííîé è ìîãóò ðàñïîðÿäèòüñÿ òîâàðîì ïî ñâîåìó óñìîòðåíèþ, à óáûòêè ïîêðûòü èç ïîëó÷åííîãî àâàíñà. Ïðè íåóïëàòå àâàíñà àäìèíèñòðàöèÿ àóêöèîíà òàêæå ìîæåò ñ÷èòàòü ñäåëêó íåñîñòîÿâøåéñÿ è ðàñïîðÿäèòüñÿ òîâàðîì ïî ñâîåìó óñìîòðåíèþ, ïîòðåáîâàâ îò ïîêóïàòåëÿ âîçìåùåíèÿ óáûòêîâ. Äëÿ óñïåøíîãî ó÷àñòèÿ â àóêöèîííîé òîðãîâëå íåîáõîäèìî èìåòü êàê ìîæíî áîëüøå èíôîðìàöèè î òîâàðå è ïðàâèëàõ îðãàíèçàöèè àóêöèîíîâ. Àóêöèîííàÿ òîðãîâëÿ ñîçäàåò çíà÷èòåëüíûå óäîáñòâà äëÿ ïîñòàâùèêîâ è ïîêóïàòåëåé, ñîñðåäîòî÷èâàÿ áîëüøèå ìàññû òîâàðîâ è ïðèâëåêàÿ ìíîãèõ ïîêóïàòåëåé. Ответьте на вопросы 1. Íàçîâèòå îñíîâíûå òåíäåíöèè ðàçâèòèÿ ìåæäóíàðîäíîãî ðûíêà öåííûõ áóìàã, åãî ó÷àñòíèêîâ. 2. Êàêèå îñíîâíûå ôèíàíñîâûå èíñòðóìåíòû ïðèìåíÿþòñÿ íà ðûíêå öåííûõ áóìàã? 3. Îáúÿñíèòå ñìûñë îïåðàöèè õåäæèðîâàíèÿ ñ ïîìîùüþ ôüþ÷åðñîâ íà ïðèìåðå ïðîäàâöà è ïîêóïàòåëÿ áèðæåâîãî òîâàðà. 4. ×òî òàêîå îïöèîí? Êàêîâû åãî âèäû è íàçíà÷åíèå? 5. Êàêèå âèäû áèðæ âû çíàåòå? Â ÷åì ñîñòîÿò èõ îñíîâíûå ôóíêöèè? 6. Ðàññêàæèòå î ñîäåðæàíèè è îñíîâíûõ ýòàïàõ ïðîâåäåíèÿ ìåæäóíàðîäíûõ òîðãîâ è ìåæäóíàðîäíûõ àóêöèîíîâ. Глава 11 Страхование и внешнеэкономическая деятельность 11.1. Общие вопросы управления рисками во внешнеэкономической деятельности 11.2. Страхование внешнеторговых грузов 11.3. Страхование экспортных кредитов 11.4. Страхование рисков, связанных с инвестициями 11.5. Страхование ответственности 11.6. Страхование строительных рисков 11.7. Перестрахование 11.1. Общие вопросы управления рисками во внешнеэкономической деятельности Êîììåð÷åñêàÿ, ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ äåÿòåëüíîñòü íà âíåøíåì ðûíêå íåèçáåæíî ñâÿçàíà ñ îïàñíîñòÿìè, êîòîðûå óãðîæàþò ðàçëè÷íûì èìóùåñòâåííûì èíòåðåñàì ó÷àñòíèêà âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Äëÿ áîðüáû ñ ðèñêàìè, ò.å. äëÿ óìåíüøåíèÿ âîçìîæíîãî óùåðáà, ñâÿçàííîãî ñ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ, íà ïðåäïðèÿòèÿõ ïðîâîäèòñÿ ñïåöèàëüíàÿ ðàáîòà, â ïðîöåññå êîòîðîé ðåàëèçóþòñÿ ñëåäóþùèå îñíîâíûå ôóíêöèè:  àíàëèç ñèòóàöèè è îïðåäåëåíèå âîçìîæíûõ ðèñêîâ;  îöåíêà âåðîÿòíîãî óùåðáà è ïðèíÿòèå ðåøåíèÿ, íàïðàâëåííîãî íà åãî ñíèæåíèå;  ðåàëèçàöèÿ ïðèíÿòûõ ðåøåíèé è êîíòðîëü çà èõ âûïîëíåíèåì. Ãëàâíàÿ ïðîáëåìà ðèñê-ìåíåäæìåíòà âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ ñîñòîèò â óïðàâëåíèè âíåøíèìè ðèñêàìè, íàñòóïëåíèå êîòîðûõ íå çàâèñèò îò óñèëèé ïðåäïðèÿòèé. Ìîæíî âûäåëèòü ñëåäóþùèå ãðóïïû ìåòîäîâ, íàïðàâëåííûõ íà óìåíüøåíèå âîçìîæíûõ óáûòêîâ, âûçûâàåìûõ ýòèìè ðèñêàìè. Ñòðàõîâàíèå — ïåðåäà÷à ðèñêà â ñîîòâåòñòâèè ñ äîãîâîðîì ñòðàõîâàíèÿ ñïåöèàëèçèðîâàííîé ñòðàõîâîé îðãàíèçàöèè — ñòðàõîâùèêó. Õåäæèðîâàíèå êàê ìåòîä çàùèòû îò íåáëàãîïðèÿòíîãî èçìåíåíèÿ öåíîâûõ ïàðàìåòðîâ âíåøíåòîðãîâûõ ñäåëîê: ñíèæåíèå öåíû 294 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности ýêñïîðòèðóåìîãî òîâàðà èëè óâåëè÷åíèå öåíû èìïîðòèðóåìîãî òîâàðà; èçìåíåíèå êóðñà âàëþòû â íåæåëàòåëüíóþ ñòîðîíó. Äëÿ õåäæèðîâàíèÿ èñïîëüçóþò áèðæåâûå ôüþ÷åðñû è îïöèîíû, à òàêæå ôîðâàðäû è ñâîïû. Ïðèìåíåíèå ðàçëè÷íûõ ôîðì è ìåòîäîâ ðàñ÷åòíî-êðåäèòíûõ îòíîøåíèé, ñâîäÿùèõ ê ìèíèìóìó ðèñê íåïëàòåæà çà ïîñòàâëåííûå òîâàðû èëè íåïîëó÷åíèÿ òîâàðîâ ïðîòèâ èõ îïëàòû. Íàïðèìåð, ïðèìåíåíèå ïîäòâåðæäåííîãî äîêóìåíòàðíîãî àêêðåäèòèâà, ðàçëè÷íûå ìåòîäû áàíêîâñêèõ ãàðàíòèé, àâàëèðîâàíèå, çàëîã è äð. Àíàëèç è ïðîãíîçèðîâàíèå êîíúþíêòóðû (ñïðîñà, ïðåäëîæåíèÿ, öåíû) íà âíåøíåì ðûíêå, ïëàíèðîâàíèå è ñâîåâðåìåííàÿ ðàçðàáîòêà ìåðîïðèÿòèé çà ñ÷åò ñîáñòâåííûõ èëè çàåìíûõ ðåñóðñîâ ñ öåëüþ èçáåæàòü âîçìîæíûõ óáûòêîâ, âûçâàííûõ íåáëàãîïðèÿòíûìè êîíúþíêòóðíûìè èçìåíåíèÿìè, è äð. Ñòðàõîâàíèå: îáùèå ïðåäñòàâëåíèÿ. Ñðåäè ìåòîäîâ óïðàâëåíèÿ ðèñêàìè âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè çíà÷èòåëüíîå ìåñòî îòâîäèòñÿ ñòðàõîâàíèþ. Âûäåëÿþò òðè îòðàñëè ñòðàõîâàíèÿ: èìóùåñòâåííîå, ëè÷íîå è îòâåòñòâåííîñòè. Ñðåäè èìóùåñòâåííûõ âèäîâ ñòðàõîâàíèÿ íàèáîëåå ÷àñòî ïðèìåíÿþòñÿ:  ñòðàõîâàíèå ãðóçîâ;  ýêñïîðòíûõ êðåäèòîâ;  ñóäîâ (ìîðñêîå êàñêî);  âîçäóøíûõ ñóäîâ;  àâòîìîáèëåé;  óáûòêîâ îò ïåðåðûâîâ ïðîèçâîäñòâà èëè êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè;  èìóùåñòâà îò îãíÿ è äðóãèõ îïàñíîñòåé;  èìóùåñòâà, íàõîäÿùåãîñÿ â õîëîäèëüíûõ êàìåðàõ, è äð. Ïðè ñòðàõîâàíèè îòâåòñòâåííîñòè îáúåêòîì ñòðàõîâàíèÿ ÿâëÿåòñÿ îòâåòñòâåííîñòü çà óùåðá òðåòüèì ëèöàì (ôèçè÷åñêèì è þðèäè÷åñêèì). Òàêàÿ îòâåòñòâåííîñòü ìîæåò âîçíèêàòü (è äîâîëüíî ÷àñòî) â ñèëó äåéñòâèÿ çàêîíîâ ïî âîçìåùåíèþ óùåðáà âèíîâíèêîì, êîòîðûì ìîæåò îêàçàòüñÿ (â òîì ÷èñëå ñëó÷àéíî) ïðåäïðèÿòèå — ó÷àñòíèê ÂÝÄ. Ê ýòîé îòðàñëè ïðèìåíèòåëüíî ê âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè îòíîñÿòñÿ:  ìåæäóíàðîäíûé ïîëèñ ñòðàõîâàíèÿ àâòîãðàæäàíñêîé îòâåòñòâåííîñòè (ñèñòåìà «çåëåíîé êàðòû»);  ñòðàõîâàíèå ãðàæäàíñêîé îòâåòñòâåííîñòè âëàäåëüöåâ âîçäóøíûõ ñóäîâ, ÿâëÿþùååñÿ îáÿçàòåëüíûì ïðè ïîëåòàõ çà ðóáåæ;  ãðàæäàíñêîé îòâåòñòâåííîñòè âëàäåëüöåâ ìîðñêèõ ñóäîâ, â òîì ÷èñëå òàíêåðîâ; 11. Страхование и внешнеэкономическая деятельность 295  ãðàæäàíñêîé îòâåòñòâåííîñòè ïåðåâîç÷èêîâ;  îòâåòñòâåííîñòè ïðîèçâîäèòåëåé òîâàðîâ;  ïðîôåññèîíàëüíîé îòâåòñòâåííîñòè, â ÷àñòíîñòè òàìîæåííûõ áðîêåðîâ, þðèäè÷åñêèõ êîíñóëüòàíòîâ è þðèäè÷åñêèõ ôèðì, ÷àñòíûõ íîòàðèóñîâ, àóäèòîðîâ è äðóãèõ âèäîâ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè è äð. Ëè÷íîå ñòðàõîâàíèå, â êîòîðîì îáúåêòîì ñòðàõîâàíèÿ ÿâëÿþòñÿ æèçíü, çäîðîâüå èëè äîõîäû îòäåëüíîãî ÷åëîâåêà, â ìåíüøåé ìåðå íåïîñðåäñòâåííî ñâÿçàíî ñ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ. Îäíàêî ñðåäè ìíîãî÷èñëåííûõ âèäîâ ëè÷íîãî ñòðàõîâàíèÿ ñëåäóåò âûäåëèòü âèäû ñòðàõîâàíèÿ, áåç êîòîðûõ íåâîçìîæíî ðàçâèòèå, íàïðèìåð, ìåæäóíàðîäíîãî òóðèçìà. Ê íèì îòíîñÿòñÿ:  êîìïëåêñíîå ñòðàõîâàíèå ãðàæäàí, âûåçæàþùèõ çà ãðàíèöó;  ñòðàõîâàíèå îò íåñ÷àñòíûõ ñëó÷àåâ äëÿ âûåçæàþùèõ çà ðóáåæ;  ñòðàõîâàíèå ìåäèöèíñêèõ ðàñõîäîâ ïðè âûåçäå çà ãðàíèöó è äð. Êîìïëåêñíûå âèäû ñòðàõîâàíèÿ ïðåäëàãàþò ñî÷åòàíèå â îäíîì ïîëèñå íåñêîëüêèõ âèäîâ ñòðàõîâàíèÿ è ïðèìåíÿþòñÿ â ñôåðå âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèé. Íàïðèìåð, ïîïóëÿðíûå âî âñåì ìèðå ïîëèñû ñòðàõîâàíèÿ ñòðîèòåëüíîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ îò âñåõ ðèñêîâ (CAR) è ñòðàõîâàíèå âñåõ ìîíòàæíûõ ðèñêîâ (EAR). Ýòè ïîëèñû ïîêðûâàþò ðèñêè ïîâðåæäåíèÿ è óíè÷òîæåíèÿ èìóùåñòâà â ïðîöåññå ñòðîèòåëüñòâà îáúåêòîâ è ìîíòàæà ðàçëè÷íîãî îáîðóäîâàíèÿ, à òàêæå îòâåòñòâåííîñòü ïåðåä òðåòüèìè ëèöàìè ïðè âåäóùèõñÿ ðàáîòàõ è ïîñëåïóñêîâûå ãàðàíòèéíûå îáÿçàòåëüñòâà ïîäðÿä÷èêà. Ñòðàõîâîå ïîêðûòèå îáåñïå÷èâàåòñÿ îò âñåõ ðèñêîâ ñòðîèòåëüñòâà è ìîíòàæà íà ïîëíóþ ñòîèìîñòü âûïîëíÿåìûõ êîíòðàêòîâ. Íàðÿäó ñî ñòðàõîâàíèåì ïðèìåíÿþò òàêæå äðóãèå ìåòîäû óïðàâëåíèÿ ðèñêàìè. Äëÿ óïðàâëåíèÿ ðèñêàìè, ñâÿçàííûìè ñ ïàäåíèåì öåí íà áèðæåâûå òîâàðû, ôîíäîâûå öåííîñòè, à òàêæå íåáëàãîïðèÿòíûì ïàäåíèåì êóðñà âàëþò, øèðîêî ïðèìåíÿþòñÿ ðàçëè÷íûå ìåòîäû õåäæèðîâàíèÿ. Ýòè ìåòîäû âêëþ÷àþò èñïîëüçîâàíèå õîðîøî ïðîäóìàííûõ, òùàòåëüíî êîîðäèíèðóåìûõ è îïåðàòèâíî óïðàâëÿåìûõ ïðîãðàìì èñïîëüçîâàíèÿ ôüþ÷åðñîâ è îïöèîíîâ. Ïðåèìóùåñòâàìè ýòîãî ìåòîäà óïðàâëåíèÿ ðèñêàìè ÿâëÿþòñÿ âîçìîæíîñòü îïåðàòèâíîãî ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé, ñðàâíèòåëüíî íåâûñîêàÿ ñòîèìîñòü, îòëàæåííîñòü è äîñòóïíîñòü ðûíêîâ ôüþ÷åðñîâ è îïöèîíîâ. Ê íåäîñòàòêàì ñëåäóåò îòíåñòè îòíîñèòåëüíî óçêèé ñïåêòð äåéñòâèÿ (òîëüêî öåíîâûå ïàðàìåòðû ñäåëîê íà òîâàðû, ôîíäîâûå öåííîñòè è âàëþòó), ñëîæíîñòü èñïîëüçóåìûõ ïðèåìîâ, êîòîðûå òðåáóþò âûñîêîãî óðîâíÿ êâàëèôèêàöèè ñïåöèàëèñòîâ. Ýòî ïîçâîëÿåò â ïîëíîé ìåðå èñïîëüçîâàòü ýòîò ìåòîä, êàê ïðàâèëî, íà êðóïíûõ ïðåäïðèÿòèÿõ è ïðè áîëüøèõ îáúåìàõ âíåøíåòîðãîâûõ îïåðàöèé. Îòäåëüíàÿ îáëàñòü óïðàâëåíèÿ ðèñêàìè âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ñâÿçàíà ñ ðàñ÷åòíî-êðåäèòíûìè îòíîøåíèÿìè 296 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности ïðè èñïîëüçîâàíèè äîâîëüíî áîëüøîãî ðàçíîîáðàçèÿ ôîðì è ìåòîäîâ. Ê îñíîâíûì èç íèõ îòíîñÿòñÿ:  ïðèìåíåíèå áåçîòçûâíîãî ïîäòâåðæäåííîãî äîêóìåíòàðíîãî àêêðåäèòèâà ïðè ðàñ÷åòàõ çà ïîñòàâêó òîâàðà;  èñïîëüçîâàíèå áàíêîâñêèõ ãàðàíòèé (íàïðèìåð, àâàëèðîâàíèå ïåðåâîäíûõ âåêñåëåé — òðàòò è äðóãèõ). Ïðåèìóùåñòâîì èñïîëüçîâàíèÿ äàííîãî ìåõàíèçìà ñíèæåíèÿ ðèñêîâ ÿâëÿåòñÿ ïðîñòîòà è äîñòóïíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ äëÿ ó÷àñòíèêîâ ÂÝÄ. Ê íåäîñòàòêàì ñëåäóåò îòíåñòè îòíîñèòåëüíóþ äîðîãîâèçíó áàíêîâñêèõ óñëóã òàêîãî òèïà. Ñîâðåìåííûé óðîâåíü ðàçâèòèÿ ñòðàõîâîãî, áàíêîâñêîãî è áèðæåâîãî äåëà â ìèðå ïðåäîñòàâëÿåò ó÷àñòíèêàì ÂÝÄ øèðîêèé ñïåêòð ðàçëè÷íûõ èíñòðóìåíòîâ çàùèòû îò ðèñêîâ ïðè îñóùåñòâëåíèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ îïåðàöèé. Îäíàêî îíè íå â ñîñòîÿíèè îáåñïå÷èòü àáñîëþòíóþ çàùèòó îò âîçìîæíûõ ðèñêîâ, õîòÿ è ìîãóò ñóùåñòâåííî èõ óìåíüøèòü. Â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè ðèñêè ìîãóò áûòü ïðåäîòâðàùåíû ïóòåì ýôôåêòèâíîãî âíóòðèôèðìåííîãî óïðàâëåíèÿ (íàïðèìåð, äèâåðñèôèêàöèåé äåÿòåëüíîñòè è äð.). Íàèáîëüøèé ýôôåêò ìîæåò áûòü äîñòèãíóò çà ñ÷åò ñî÷åòàíèÿ, êîìáèíàöèè ðàçëè÷íûõ ìåòîäîâ ðèñê-ìåíåäæìåíòà: ñòðàõîâàíèåì, õåäæèðîâàíèåì, ïðèìåíåíèåì ñîâðåìåííûõ ìåòîäîâ óïðàâëåíèÿ, ôîðì è ìåòîäîâ ðàñ÷åòà âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ îïåðàöèÿõ. 11.2. Страхование внешнеторговых грузов Â ñîîòâåòñòâèè ñ Ìåæäóíàðîäíûìè ïðàâèëàìè òîëêîâàíèÿ òîðãîâûõ òåðìèíîâ Incoterms 2000 (Èíêîòåðìñ 2000), ñîñòàâëåííûìè è ðåêîìåíäîâàííûìè Ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâîé ïàëàòîé è ïðèìåíÿåìûìè âî âíåøíåé òîðãîâëå, îïðåäåëÿþòñÿ äâà âàæíûõ óñëîâèÿ ýêñïîðòíîèìïîðòíîé ñäåëêè: ìîìåíò ïåðåõîäà ðèñêà ïîòåðè èëè ïîâðåæäåíèÿ òîâàðà è ìîìåíò ðàñïðåäåëåíèÿ çàòðàò ìåæäó ïðîäàâöîì è ïîêóïàòåëåì. Êàê ïîêàçûâàåò àíàëèç Incoterms 2000, îáÿçàòåëüñòâà ïî ñòðàõîâàíèþ ãðóçîâ ñîäåðæàòñÿ òîëüêî ïðè ïîñòàâêå ãðóçîâ íà óñëîâèÿõ CIF (cost, insurance, freight — ñòîèìîñòü, ñòðàõîâàíèå è ôðàõò) è CIP (cost, insurance paid to… — ïåðåâîçêà è ñòðàõîâàíèå îïëà÷åíû äî…). Ïðè ïîñòàâêå íà ýòèõ óñëîâèÿõ ïðîäàâåö îáÿçàí çàñòðàõîâàòü òîâàð â ñòðàõîâîé êîìïàíèè ñ õîðîøåé ðåïóòàöèåé. Ó÷èòûâàÿ òî îáñòîÿòåëüñòâî, ÷òî ïåðåõîä ðèñêà ïîòåðè è/èëè ïîâðåæäåíèÿ ãðóçà íå ñîâïàäàåò ñ ðàñïðåäåëåíèåì çàòðàò ìåæäó ïðîäàâöîì è ïîêóïàòåëåì, ïîëó÷àòåëåì ñòðàõîâîãî âîçìåùåíèÿ ïî äîãîâîðó ñòðàõîâàíèÿ (âûãîäîïðèîáðåòàòåëåì) ïðè ïîñòàâêå íà óñëîâèÿõ CIF èëè CIP ÿâëÿåòñÿ ïîêóïàòåëü. Ñòðàõîâîé ïîëèñ âìåñòå ñ äðóãèìè äîêóìåíòàìè, ïðåäóñìîòðåííûìè êîíòðàêòîì, ïåðåäàåòñÿ ïîêóïàòåëþ. Ìèíèìàëüíàÿ ñòðàõîâàÿ ñóììà äîëæíà ïîêðûâàòü 11. Страхование и внешнеэкономическая деятельность 297 ñóììó êîíòðàêòà (ò.å. ñòîèìîñòü òîâàðà è ôðàõòà) ïëþñ 10% è äîëæíà áûòü óñòàíîâëåíà â âàëþòå êîíòðàêòà. Ìåæäóíàðîäíûå ïðàâèëà òðåáóþò çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðà ñòðàõîâàíèÿ, åñëè â êîíòðàêòå íå îãîâîðåíî èíîå, íà óñëîâèÿõ ìèíèìàëüíîãî ïîêðûòèÿ ðèñêîâ, ÷òî ñîîòâåòñòâóåò óñëîâèÿì «Ñ» Îãîâîðîê Èíñòèòóòà ëîíäîíñêèõ ñòðàõîâùèêîâ (Institute of London Underwriters) ïî ñòðàõîâàíèþ ãðóçîâ. Ýòè óñëîâèÿ ïðàêòè÷åñêè ñîîòâåòñòâóþò óñëîâèÿì «áåç îòâåòñòâåííîñòè çà ïîâðåæäåíèå, êðîìå ñëó÷àåâ êðóøåíèÿ» Ïðàâèë Èíãîññòðàõà. Ïðè âñåõ îñòàëüíûõ óñëîâèÿõ ïîñòàâêè ïî Èíêîòåðìñ 2000 íå ñîäåðæèòñÿ òðåáîâàíèé ê ñòîðîíàì ïî îáÿçàòåëüíîìó ñòðàõîâàíèþ ãðóçîâ. Áîëüøîå ðàñïðîñòðàíåíèå âî âíåøíåé òîðãîâëå ïîëó÷èëè ïðàâèëà, êîòîðûå èìåíóþòñÿ êàê «Îãîâîðêè À, Â è Ñ Èíñòèòóòà ëîíäîíñêèõ ñòðàõîâùèêîâ ïî ñòðàõîâàíèþ ãðóçîâ» (Institute Cargo Clauses A, B, C). Ýòè ïðàâèëà ïðåäóñìàòðèâàþò òðè âàðèàíòà ñòðàõîâàíèÿ, îáîçíà÷åííûå áóêâàìè «À», «Â» è «Ñ». Ýòè âàðèàíòû ñòðàõîâàíèÿ ïðàêòè÷åñêè ñîâïàäàþò (ñ íåáîëüøèìè îòëè÷èÿìè) ñ òðåìÿ âàðèàíòàìè «Ïðàâèë òðàíñïîðòíîãî ñòðàõîâàíèÿ ãðóçîâ» àâòîðèòåòíîé âî âñåì ìèðå ðîññèéñêîé ñòðàõîâîé êîìïàíèè Èíãîññòðàõ. Ýòè òðè âàðèàíòà ñòðàõîâîé çàùèòû ãðóçà îòëè÷àþòñÿ ðàçíîé ñòåïåíüþ îòâåòñòâåííîñòè ñòðàõîâùèêà çà âîçìîæíûå ðèñêè (ðèñ. 11.1). Поле всех возможных рисков — исключения для всех вариантов страхования 4 2 1 — риски, покрываемые условиями страхования «от всех рисков» 5 3 — риски, покрываемые условиями страхования «с ответственностью за частную аварию» и «без ответственности за повреждение, кроме случаев крушения» Ðèñ. 11.1. Ñõåìà ôîðìèðîâàíèÿ ðèñêîâ ïðè ñòðàõîâàíèè ãðóçîâ ïî ìåæäóíàðîäíûì ïðàâèëàì 298 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности Â ïðàêòèêå ñòðàõîâàíèÿ ñóùåñòâóåò äâà îñíîâíûõ ïðèíöèïà ôîðìèðîâàíèÿ ðèñêîâ, îáåñïå÷èâàþùèõ ñòðàõîâóþ çàùèòó. Îáà îíè èñïîëüçóþòñÿ â ñòðàõîâàíèè ãðóçîâ. Ï å ð â û é ï ð è í ö è ï ïîñòðîåí íà ìåòîäå èñêëþ÷åíèÿ, ò.å. ïî ýòîìó ïðèíöèïó ñòðàõóåòñÿ ãðóç îò âñåõ ðèñêîâ, çà èñêëþ÷åíèåì íåêîòîðûõ. Èìåííî ïî ýòîìó ïðèíöèïó ïîñòðîåíà ñòðàõîâàÿ çàùèòà ïðè ñòðàõîâàíèè íà óñëîâèÿõ «ñ îòâåòñòâåííîñòüþ çà âñå ðèñêè» Ïðàâèë Èíãîññòðàõà, à òàêæå Îãîâîðêè À Èíñòèòóòà ëîíäîíñêèõ ñòðàõîâùèêîâ ãðóçîâ. Â ñîîòâåòñòâèè ñ Ïðàâèëàìè òðàíñïîðòíîãî ñòðàõîâàíèÿ ãðóçîâ ÑÀÎ «Èíãîññòðàõ» íå âîçìåùàþòñÿ óáûòêè, ïðîèñøåäøèå â ñëåäñòâèå:  âñÿêîãî ðîäà âîåííûõ äåéñòâèé èëè ìåðîïðèÿòèé è èõ ïîñëåäñòâèé, ïîâðåæäåíèÿ èëè óíè÷òîæåíèÿ ìèíàìè, òîðïåäàìè, áîìáàìè è äðóãèìè îðóäèÿìè âîéíû, ïèðàòñêèõ äåéñòâèé, à òàêæå âñëåäñòâèå ãðàæäàíñêîé âîéíû, íàðîäíûõ âîëíåíèé è çàáàñòîâîê, êîíôèñêàöèè, ðåêâèçèöèè, àðåñòà èëè óíè÷òîæåíèÿ ãðóçîâ ïî òðåáîâàíèþ âîåííûõ èëè ãðàæäàíñêèõ âëàñòåé;  ïðÿìîãî èëè êîñâåííîãî âîçäåéñòâèÿ àòîìíîãî âçðûâà, ðàäèàöèè èëè ðàäèîàêòèâíîãî çàðàæåíèÿ, ñâÿçàííûõ ñ ëþáûì ïðèìåíåíèåì àòîìíîé ýíåðãèè è èñïîëüçîâàíèåì ðàñùåïëÿåìûõ ìàòåðèàëîâ;  óìûñëà èëè ãðóáîé íåáðåæíîñòè ñòðàõîâàòåëÿ, èëè âûãîäîïðèîáðåòàòåëÿ, èëè èõ ïðåäñòàâèòåëåé, à òàêæå âñëåäñòâèå íàðóøåíèÿ êåì-ëèáî èç íèõ óñòàíîâëåííûõ ïðàâèë ïåðåâîçêè, ïåðåñûëêè è õðàíåíèÿ ãðóçîâ;  âëèÿíèÿ òåìïåðàòóðû, òðþìíîãî âîçäóõà èëè îñîáûõ ñâîéñòâ è åñòåñòâåííûõ êà÷åñòâ ãðóçà, âêëþ÷àÿ óñóøêó;  íåíàäëåæàùåé óïàêîâêè èëè óêóïîðêè ãðóçîâ è îòïðàâëåíèÿ ãðóçîâ â ïîâðåæäåííîì ñîñòîÿíèè;  îãíÿ èëè âçðûâà âñëåäñòâèå ïîãðóçêè ñ âåäîìà ñòðàõîâàòåëÿ, èëè âûãîäîïðèîáðåòàòåëÿ, èëè èõ ïðåäñòàâèòåëåé, íî áåç âåäîìà Èíãîññòðàõà, âåùåñòâ è ïðåäìåòîâ, îïàñíûõ â îòíîøåíèè âçðûâà èëè ñàìîâîçãîðàíèÿ;  íåäîñòà÷è ãðóçà ïðè öåëîñòè íàðóæíîé óïàêîâêè;  ïîâðåæäåíèÿ ãðóçà ÷åðâÿìè, ãðûçóíàìè è íàñåêîìûìè;  çàìåäëåíèÿ â äîñòàâêå ãðóçà è ïàäåíèÿ öåí; íå âîçìåùàþòñÿ òàêæå âñÿêèå äðóãèå êîñâåííûå óáûòêè ñòðàõîâàòåëÿ, êðîìå òåõ ñëó÷àåâ, êîãäà ïî óñëîâèÿì ñòðàõîâàíèÿ òàêèå óáûòêè ïîäëåæàò âîçìåùåíèþ â ïîðÿäêå îáùåé àâàðèè. Â ò î ð î é ï ð è í ö è ï ïîñòðîåí íà ìåòîäå âêëþ÷åíèÿ, ò.å. ãðóç ñ÷èòàåòñÿ çàñòðàõîâàííûì òîëüêî îò òåõ ðèñêîâ, êîòîðûå ïåðå- 11. Страхование и внешнеэкономическая деятельность 299 ÷èñëåíû. Èìåííî ïî ýòîìó ïðèíöèïó ïîñòðîåíà ñòðàõîâàÿ çàùèòà ïðè ñòðàõîâàíèè íà äâóõ äðóãèõ óñëîâèÿõ Ïðàâèë Èíãîññòðàõà è Îãîâîðêè Â è Ñ Èíñòèòóòà ëîíäîíñêèõ ñòðàõîâùèêîâ ãðóçîâ. Àíàëèç ðèñ. 11.1, èëëþñòðèðóþùåãî Ïðàâèëà òðàíñïîðòíîãî ñòðàõîâàíèÿ ãðóçîâ, ïîêàçûâàåò, ÷òî âòîðîé è òðåòèé âàðèàíòû îáåñïå÷èâàþò ìåíüøóþ çàùèòó ãðóçîâ îò âîçìîæíûõ ðèñêîâ è âêëþ÷àþò ðèñêè, îáîçíà÷åííûå íà ðèñóíêå öèôðàìè 1—5, ê êîòîðûì â ðåäàêöèè Èíãîññòðàõà ñîîòâåòñòâåííî îòíîñÿòñÿ: 1) îãîíü, ìîëíèÿ, áóðÿ, âèõðü è äðóãèå ñòèõèéíûå áåäñòâèÿ, êðóøåíèå èëè ñòîëêíîâåíèå ñóäîâ, ñàìîëåòîâ è äðóãèõ ïåðåâîçî÷íûõ ñðåäñòâ ìåæäó ñîáîé, èëè óäàð èõ î íåïîäâèæíûå ëèáî ïëàâó÷èå ïðåäìåòû, ïîñàäêà ñóäíà íà ìåëü, ïðîâàë ìîñòîâ, âçðûâ, ïîâðåæäåíèå ñóäíà ëüäîì, ïîäìî÷êà çàáîðòíîé âîäîé; 2) ïðîïàæà ñóäíà èëè ñàìîëåòà áåç âåñòè; 3) íåñ÷àñòíûå ñëó÷àè ïðè ïîãðóçêå, óêëàäêå, âûãðóçêå ãðóçà è ïðèåìå ñóäíîì òîïëèâà; 4) îáùàÿ àâàðèÿ; 5) âñå íåîáõîäèìûå è öåëåñîîáðàçíûå ïðîèçâåäåííûå ðàñõîäû ïî ñïàñàíèþ ãðóçà, à òàêæå ïî óìåíüøåíèþ óáûòêà è ïî óñòàíîâëåíèþ åãî ðàçìåðà, åñëè óáûòîê âîçìåùàåòñÿ ïî óñëîâèÿì ñòðàõîâàíèÿ. Îñîáåííîñòüþ ñòðàõîâàíèÿ íà óñëîâèÿõ «áåç îòâåòñòâåííîñòè çà ïîâðåæäåíèå, êðîìå ñëó÷àåâ êðóøåíèÿ» ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî, íåñìîòðÿ íà èäåíòè÷íîñòü ðèñêîâ, ïðåäóñìîòðåííûõ óñëîâèÿìè «ñ îòâåòñòâåííîñòüþ çà ÷àñòíóþ àâàðèþ», â ýòîì ñëó÷àå âîçìåùàþòñÿ óáûòêè òîëüêî îò ïîëíîé ãèáåëè âñåãî èëè ÷àñòè ãðóçà, à óáûòêè îò ïîâðåæäåíèÿ ãðóçà âîçìåùàþòñÿ ëèøü â ñëó÷àÿõ êðóøåíèÿ èëè ñòîëêíîâåíèÿ, ïîæàðà èëè âçðûâà íà ñóäíå, ñàìîëåòå èëè äðóãîì ïåðåâîçî÷íîì ñðåäñòâå. Ïðè ñòðàõîâàíèè ãðóçîâ ñïåöèôè÷íî ñòðàõîâàíèå (ïðè âñåõ òðåõ óñëîâèÿõ) óáûòêîâ, ðàñõîäîâ è âçíîñîâ îò îáùåé àâàðèè (general average). Îáùåé àâàðèåé ïðèçíàþòñÿ óáûòêè, ïîíåñåííûå âñëåäñòâèå íàìåðåííî è ðàçóìíî ïðîèçâåäåííûõ ÷ðåçâû÷àéíûõ ðàñõîäîâ èëè ïîæåðòâîâàíèé ðàäè îáùåé áåçîïàñíîñòè â öåëÿõ ñîõðàíåíèÿ îò îáùåé îïàñíîñòè èìóùåñòâà, ó÷àñòâóþùåãî â îáùåì ìîðñêîì ïðåäïðèÿòèè, — ñóäíà, ôðàõòà è ïåðåâîçèìîãî ñóäíîì ãðóçà. Íàïðèìåð, ýêèïàæ ñóäíà ïðè âîçíèêíîâåíèè ïîæàðà íà áîðòó ìîæåò â öåëÿõ ñïàñàíèÿ ñóäíà è ãðóçà âûáðîñèòü ÷àñòü ãðóçà çà áîðò èëè çàëèòü åãî âîäîé. Â ýòîì ñëó÷àå óùåðá è ðàñõîäû îò îáùåé àâàðèè ðàñêëàäûâàþòñÿ íà âëàäåëüöåâ ãðóçîâ, ñóäíà è ôðàõòà ïðîïîðöèîíàëüíî èõ ñòîèìîñòè. Ïðîâîäèòñÿ ðàñ÷åò óáûòêîâ, èëè òàê íàçûâàåìàÿ äèñïà́øà (average adjustment). Ó âñåõ ó÷àñòíèêîâ îáùåé àâàðèè: âëàäåëüöåâ ãðóçîâ è äð. — âîçíèêàåò ëèáî îáÿçàííîñòü âîçìåñ- 300 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности òèòü óùåðá è ðàñõîäû îò îáùåé àâàðèè, ëèáî ïðàâî òðåáîâàòü âîçìåùåíèÿ óùåðáà. Ýòè ïðàâà è îáÿçàííîñòè âîçíèêàþò ñîãëàñíî Êîäåêñó òîðãîâîãî ìîðåïëàâàíèÿ íåçàâèñèìî îò òîãî, çàñòðàõîâàí ãðóç èëè íåò. Ñòðàõîâàíèå â ýòîì ñëó÷àå ïîçâîëÿåò îïåðàòèâíî óðåãóëèðîâàòü ïðåòåíçèè ïî âîçìîæíîìó óùåðáó îò îáùåé àâàðèè. Òàêèì îáðàçîì, ïðè çàêëþ÷åíèè ýêñïîðòíîãî èëè èìïîðòíîãî êîíòðàêòà ïåðåä ïðîäàâöîì èëè ïîêóïàòåëåì íåèçáåæíî âñòàåò âîïðîñ îá óìåíüøåíèè âåðîÿòíîãî óùåðáà. Âûáîð òîãî èëè èíîãî âàðèàíòà ñòðàõîâàíèÿ ñòîðîíàìè îïðåäåëÿåòñÿ ëèáî âûáîðîì óñëîâèé ñòðàõîâàíèÿ â êîíòðàêòå (ïðè ïîñòàâêå íà óñëîâèÿõ CIF èëè CIP), ëèáî êàæäàÿ ñòîðîíà ðåøàåò ýòîò âîïðîñ äëÿ ñåáÿ ñàìîñòîÿòåëüíî, ó÷èòûâàÿ ðàñïðåäåëåíèå ðèñêîâ. Ïðè ïîñòàâêå íà óñëîâèÿõ CIF èëè CIP, åñëè â êîíòðàêòå íå îãîâîðåíî èíîå, ïðîäàâåö îñóùåñòâëÿåò ñòðàõîâàíèå íà óñëîâèÿõ ìèíèìàëüíîãî ïîêðûòèÿ ðèñêîâ. Ýòîãî çà÷àñòóþ áûâàåò äîñòàòî÷íî ïðè ïîñòàâêå òîâàðîâ, êîòîðûå âðÿä ëè ìîãóò áûòü ïîâðåæäåíû â ïðîöåññå òðàíñïîðòèðîâêè, íàïðèìåð êîêñ, ìåòàëë â ÷óøêàõ, íåôòü, ñêðàï è ò.ï. Îäíàêî ïðè òðàíñïîðòèðîâêå, íàïðèìåð, öåííîãî îáîðóäîâàíèÿ, ïðèáîðîâ æåëàòåëüíî ñòðàõîâàíèå íà óñëîâèÿõ «îò âñåõ ðèñêîâ». Ïîýòîìó ïðè çàêëþ÷åíèè êîíòðàêòà ñòîðîíû äîëæíû âûáðàòü âàðèàíò ñòðàõîâàíèÿ, àäåêâàòíûé òîâàðó, ñïîñîáó åãî óïàêîâêè è òðàíñïîðòèðîâêè. Ïî ñîãëàñîâàíèþ ñòîðîí òàêæå ìîãóò áûòü çàñòðàõîâàíû ðèñêè, êîòîðûå îáû÷íî ÿâëÿþòñÿ èñêëþ÷åíèåì. Íàïðèìåð, ïî îòäåëüíîìó äîãîâîðó ñòðàõóþòñÿ âîåííûå ðèñêè, âîëíåíèÿ è äðóãèå. Ïðè ñòðàõîâàíèè âàæíîå çíà÷åíèå èìååò âûáîð ñòðàõîâîé êîìïàíèè. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ â Ðîññèè äåéñòâóåò ìíîæåñòâî ñòðàõîâûõ êîìïàíèé, îäíàêî ïîëíîöåííóþ ñòðàõîâóþ çàùèòó ãðóçà ìîãóò îáåñïå÷èòü äàëåêî íå âñå. Áåññïîðíûì ëèäåðîì â ñòðàõîâàíèè âíåøíåòîðãîâûõ ãðóçîâ ÿâëÿåòñÿ ñòðàõîâîå àêöèîíåðíîå îáùåñòâî Èíãîññòðàõ, êîòîðîå èìååò 50-ëåòíèé îïûò ðàáîòû íà âíåøíåì ðûíêå. ÑÀÎ «Èíãîññòðàõ» èìååò ðàçâèòóþ ñåòü äî÷åðíèõ êîìïàíèé, ïðåäñòàâèòåëüñòâ çà ðóáåæîì è â Ðîññèè, ÷òî ïîçâîëÿåò îáåñïå÷èòü ýôôåêòèâíóþ ñòðàõîâóþ çàùèòó âíåøíåòîðãîâûõ ãðóçîâ ïðàêòè÷åñêè â ëþáîé òî÷êå çåìíîãî øàðà. 11.3. Страхование экспортных кредитов Îäíèì èç ÷àñòî âñòðå÷àþùèõñÿ âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ðèñêîâ ÿâëÿåòñÿ ðèñê íåïëàòåæà èíîñòðàííîãî ïàðòíåðà, êîòîðûé âîçíèêàåò ïðè ïîñòàâêå òîâàðà â êðåäèò. Äëÿ ïîâûøåíèÿ ãàðàíòèè ïëàòåæà íàðÿäó ñ ïðèìåíåíèåì ðàçëè÷íûõ åãî ñïîñîáîâ è 11. Страхование и внешнеэкономическая деятельность 301 ôîðì ðàñ÷åòîâ (ïðåäâàðèòåëüíîé îïëàòû, äîêóìåíòàðíîãî ïîäòâåðæäåííîãî àêêðåäèòèâà) øèðîêî ïðèìåíÿåòñÿ ñòðàõîâàíèå. Íàïðèìåð, åæåãîäíî òîëüêî â Çàïàäíîé Åâðîïå îáúÿâëÿþò î áàíêðîòñòâå áîëåå ñòà òûñÿ÷ ôèðì. Äëÿ ïîâûøåíèÿ íàäåæíîñòè â ýòîì ñëó÷àå âî âñåì ìèðå ïîëó÷èëî ðàñïðîñòðàíåíèå ñòðàõîâàíèå ýêñïîðòíûõ êðåäèòîâ èëè ñòðàõîâàíèå äåáèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè, òàê íàçûâàåìîå ñòðàõîâàíèå äåëüêðǻäåðå. Öåëü äàííîãî âèäà ñòðàõîâàíèÿ — ãàðàíòèðîâàòü ýêñïîðòåðàì ñâîåâðåìåííîñòü îïëàòû ïîñòàâëåííîé ïðîäóêöèè ñî ñòîðîíû èíîñòðàííîãî êîíòðàãåíòà. Îáúåêòîì ñòðàõîâàíèÿ ÿâëÿþòñÿ êîììåð÷åñêèå êðåäèòû ýêñïîðòåðà-ñòðàõîâàòåëÿ èìïîðòåðàì-êîíòðàãåíòàì è/èëè àâàíñîâûå ïëàòåæè èìïîðòåðà. Êîììåð÷åñêèå êðåäèòû â ñîîòâåòñòâèè ñ óñëîâèÿìè êîíòðàêòà ïðåäîñòàâëÿþòñÿ êàê òîâàðíûé êðåäèò èëè îêàçàíèå óñëóã â êðåäèò ñ ïîäòâåðæäåíèåì ñ÷åòàìè ñòðàõîâàòåëÿ ê ïîëó÷åíèþ (íàäëåæàùèì îáðàçîì îôîðìëåííûìè ñ÷åòàìè-ôàêòóðàìè, âûñòàâëåííûìè äëÿ îïëàòû èíîñòðàííîìó êîíòðàãåíòó). Âîçìîæíû äâà âàðèàíòà ñòðàõîâàíèÿ ýêñïîðòåðà: 1) íà ñëó÷àé íåñîñòîÿòåëüíîñòè (áàíêðîòñòâà) èíîñòðàííîãî ïîêóïàòåëÿ. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ Èíãîññòðàõ ñòðàõóåò ðèñêè íåïëàòåæà ïî ýêñïîðòó è íåâîçâðàòà àâàíñà ïðè èìïîðòå ïî êîíòðàãåíòàì áîëåå ÷åì èç ñòà ñòðàí, à òàêæå ðèñêè ðîññèéñêèõ èíâåñòèöèé çà ðóáåæîì; 2) ñòðàõîâàíèå ðèñêà çàäåðæêè ïëàòåæà äî íàñòóïëåíèÿ ôàêòè÷åñêîé íåñîñòîÿòåëüíîñòè. Ñòðàõîâàíèå ðèñêà çàäåðæêè ïëàòåæà îáû÷íî îñóùåñòâëÿåòñÿ â ãîðàçäî ìåíüøåì ÷èñëå ñòðàí. Ñòðàõîâûì ñëó÷àåì, â ðåçóëüòàòå íàñòóïëåíèÿ êîòîðîãî ñòðàõîâùèê îáÿçàí âûïëàòèòü ñòðàõîâóþ ñóììó, ÿâëÿåòñÿ íåñîñòîÿòåëüíîñòü êîíòðàãåíòà ñòðàõîâàòåëÿ ëèáî çàäåðæêà ïëàòåæà ïîñëå îïðåäåëåííîãî ïåðèîäà, òàê íàçûâàåìîãî «ïåðèîäà îæèäàíèÿ». Ïðè ñòðàõîâàíèè ðèñêà çàäåðæêè ïëàòåæà äî íàñòóïëåíèÿ ôàêòè÷åñêîé íåñîñòîÿòåëüíîñòè ñòðàõîâûì ñëó÷àåì ÿâëÿåòñÿ íåïîãàøåíèå ïðåäîñòàâëåííîãî èíîñòðàííîìó êîíòðàãåíòó ñòðàõîâàòåëåì êîììåð÷åñêîãî êðåäèòà ïî èñòå÷åíèè ïðåäóñìîòðåííîãî äîãîâîðîì ñòðàõîâàíèÿ ïåðèîäà îæèäàíèÿ (äëèòåëüíàÿ ïðîñðî÷êà ïëàòåæà). Ïðè ñòðàõîâàíèè ðèñêà íåïëàòåæà ïðåäóñìàòðèâàåòñÿ ñîáñòâåííîå ó÷àñòèå ñòðàõîâàòåëÿ â óáûòêàõ (ôðàíøèçà), êîòîðîå âûðàæàåòñÿ â ïðîöåíòàõ ê ñòðàõîâîé ñóììå. Ñîáñòâåííîå ó÷àñòèå ñòðàõîâàòåëÿ â ïîêðûòèè ðèñêà óñòàíàâëèâàåòñÿ îáû÷íî íà óðîâíå 5—20%. Ôðàíøèçà íå ìîæåò áûòü çàñòðàõîâàíà îòäåëüíî èëè ó äðóãîãî ñòðàõîâùèêà. Ñîãëàñíî ïðèíÿòîé ïðàêòèêå äàííîãî âèäà ñòðàõîâàíèÿ ñòðàõîâàòåëü îáÿçàí ñ äîëæíîé òùàòåëüíîñòüþ è îñòîðîæíîñòüþ è çà ñâîé ñ÷åò ïðèíèìàòü âñå íåîáõîäèìûå ìåðû ïî èçáåæà- 302 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности íèþ èëè óìåíüøåíèþ óáûòêà, â ÷àñòíîñòè îòñòàèâàòü ñâîè ïðàâà è ïîëó÷àòü ìàêñèìàëüíî âîçìîæíîå îáåñïå÷åíèå ïî êðåäèòó. Ñòðàõîâàòåëü îáÿçàí òàêæå ïðåäîñòàâëÿòü ñòðàõîâùèêó âñþ èíôîðìàöèþ è äîêóìåíòû, êîòîðûå, ïî ìíåíèþ ñòðàõîâùèêà, ÿâëÿþòñÿ íåîáõîäèìûìè äëÿ îïðåäåëåíèÿ ôàêòà íåñîñòîÿòåëüíîñòè è îöåíêè óáûòêà. Ñòðàõîâàíèå ýêñïîðòíûõ êðåäèòîâ ÷àñòî ïðèâîäèò ê äîëãîñðî÷íîìó ñîòðóäíè÷åñòâó ñòðàõîâîé êîìïàíèè è ýêñïîðòåðà. Ñòðàõîâàÿ êîìïàíèÿ âûäàåò ãîäîâûå ãåíåðàëüíûå ïîëèñû, êîòîðûå îáåñïå÷èâàþò ñòðàõîâîå ïîêðûòèå âñåõ çàêëþ÷àåìûõ êîíòðàêòîâ â òå÷åíèå ýòîãî ïåðèîäà. Ïðè ýòîì ñòðàõîâàòåëü-ýêñïîðòåð ïî ðåçóëüòàòàì ïðåäâàðèòåëüíûõ ïåðåãîâîðîâ ñ èíîñòðàííûì êîíòðàãåíòîì ñîîáùàåò ñòðàõîâîé êîìïàíèè ñóììó, íà êîòîðóþ êîíòðàãåíò ãîòîâ ïðèîáðåñòè òîâàðû èëè óñëóãè, à ñòðàõîâàòåëü èìååò âîçìîæíîñòü îñóùåñòâèòü ïîñòàâêó íà óñëîâèÿõ êîììåð÷åñêîãî êðåäèòà. Ñòðàõîâùèê ïðîâåðÿåò ïëàòåæåñïîñîáíîñòü èíîñòðàííîãî ïàðòíåðà ýêñïîðòåðà è ïî ðåçóëüòàòàì ïðîâåðêè âûíîñèò êðåäèòíîå ðåøåíèå, êîòîðîå ìîæåò ïîäòâåðäèòü çàïðîøåííóþ ñóììó, óìåíüøèòü åå äî ïðèåìëåìîãî äëÿ ñòðàõîâàíèÿ óðîâíÿ èëè ïðèðàâíÿòü ê íóëþ (ò.å. îòêàçàòü â ñòðàõîâàíèè êðåäèòà, îñòàâèòü åãî áåç îáåñïå÷åíèÿ ïîëèñîì). Óñòàíîâëåííàÿ ñòðàõîâùèêîì ñóììà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñòðàõîâóþ ñóììó ïî äàííîìó êîíòðàãåíòó è óêàçûâàåòñÿ â íîòèñå (óâåäîìëåíèè) îá óñòàíîâëåíèè êðåäèòíîãî ëèìèòà, êîòîðûé íàïðàâëÿåòñÿ ñòðàõîâàòåëþ â ïèñüìåííîé ôîðìå è ÿâëÿåòñÿ íåîòúåìëåìîé ÷àñòüþ äîãîâîðà ñòðàõîâàíèÿ. Êðåäèòíûé ëèìèò ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ìàêñèìàëüíî äîïóñòèìóþ ñóììó äåáèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè äàííîãî êîíòðàãåíòà ïî âûñòàâëåííûì ñ÷åòàì ñòðàõîâàòåëÿ-ýêñïîðòåðà, â ïðåäåëàõ êîòîðîé ñòðàõîâùèê íåñåò îòâåòñòâåííîñòü ïðè íàñòóïëåíèè ñòðàõîâîãî ñëó÷àÿ. Ñòðàõîâùèê ìîæåò îãðàíè÷èòü (ïîíèçèâ êðåäèòíûé ëèìèò) èëè ðàñòîðãíóòü äîãîâîð ñòðàõîâàíèÿ â îòíîøåíèè ëþáîãî êîíòðàãåíòà ýêñïîðòåðà. Ïðè ýòîì ñòðàõîâîå ïîêðûòèå ïî îòêðûòûì ðàíåå ñ÷åòàì ê ïîëó÷åíèþ îñòàåòñÿ äåéñòâóþùèì. Ñòðàõîâîå ïîêðûòèå ïî ëþáîìó êîíòðàãåíòó ñòðàõîâàòåëÿ, îãîâîðåííîå â íîòèñå (óâåäîìëåíèè) îá óñòàíîâëåíèè êðåäèòíîãî ëèìèòà, ïðåêðàùàåòñÿ â îòíîøåíèè áóäóùèõ ñ÷åòîâ ê ïîëó÷åíèþ çà òîâàðû è óñëóãè â ñëåäóþùèõ ñëó÷àÿõ: à) ïðè ðàñòîðæåíèè äîãîâîðà ñòðàõîâàíèÿ â îòíîøåíèè äàííîãî êîíòðàãåíòà; á) ïðè ïðåâûøåíèè ïåðèîäà êîììåð÷åñêîãî êðåäèòà; â) ïðè íàñòóïëåíèè ñòðàõîâîãî ñëó÷àÿ. Ñòðàõîâàÿ ïðåìèÿ, êîòîðóþ óïëà÷èâàåò ñòðàõîâàòåëü ñòðàõîâùèêó ïî ãåíåðàëüíîìó ïîëèñó, ðàññ÷èòûâàåòñÿ èñõîäÿ èç ñòðàõîâûõ ñóìì ïî âñåì êîíòðàãåíòàì íà áàçå ôàêòè÷åñêîãî ýêñïîðòíîãî îáî- 11. Страхование и внешнеэкономическая деятельность 303 ðîòà ñòðàõîâàòåëÿ. Â íà÷àëå êàæäîãî ãîäà ñòðàõîâàòåëü âíîñèò àâàíñîâûé âçíîñ â ñ÷åò ñòðàõîâîé ñóììû, êîòîðûé çàñ÷èòûâàåòñÿ â åæåìåñÿ÷íûå ïëàòåæè ñòðàõîâîé ïðåìèè. Òàêîâû â îñíîâíîì óñëîâèÿ ñòðàõîâàíèÿ ýêñïîðòíûõ êðåäèòîâ, êîòîðûå âïåðâûå íà ðîññèéñêîì ðûíêå ïðåäëàãàåò ñòðàõîâàÿ êîìïàíèÿ Èíãîññòðàõ. Ýòà êîìïàíèÿ óæå èìååò íåñêîëüêî äåñÿòêîâ äîãîâîðîâ î ãåíåðàëüíûõ ïîëèñàõ ñòðàõîâàíèÿ ýêñïîðòíûõ êðåäèòîâ ñ êðóïíåéøèìè ðîññèéñêèìè ýêñïîðòåðàìè. Äëÿ ïðàêòè÷åñêîé ðåàëèçàöèè ýêñïîðòíîãî ñòðàõîâàíèÿ Èíãîññòðàõ ðàçðàáîòàë ìåæäóíàðîäíóþ ïðîãðàììó, êîòîðàÿ áàçèðóåòñÿ íà ïåðåñòðàõîâàíèè ÷àñòè ðèñêîâ âåäóùèìè ñòðàõîâûìè è ïåðåñòðàõîâî÷íûìè êîìïàíèÿìè â ìèðå (Gerling-Konzern, Lloyd, SKOR è äð.). Ðåàëèçàöèÿ ïðîãðàììû íåâîçìîæíà áåç øèðîêîãî ñîòðóäíè÷åñòâà ñ ðàçëè÷íûìè çàðóáåæíûìè êîìïàíèÿìè, êîòîðûå ïðåäñòàâëÿþò èíôîðìàöèþ, ïîìîãàþò â òå÷åíèå êîðîòêîãî ïåðèîäà (îáû÷íî 10—12 äíåé) ïðîâåðèòü ïëàòåæåñïîñîáíîñòü ïîòåíöèàëüíîãî èíîñòðàííîãî ïàðòíåðà è îïðåäåëèòü êðåäèòíûé ëèìèò. Ñòðàõîâùèê ïðîâîäèò òàêîå èññëåäîâàíèå íåçàâèñèìî îò òîãî, çàêëþ÷èò â äàëüíåéøåì ýêñïîðòåð äîãîâîð ñòðàõîâàíèÿ èëè íåò. Òàêèì îáðàçîì, ñòðàõîâàÿ êîìïàíèÿ îêàçûâàåò âàæíåéøóþ óñëóãó ýêñïîðòåðó ïî îöåíêå ïëàòåæåñïîñîáíîñòè ïîòåíöèàëüíîãî ïàðòíåðà. Âûãîäû ñòðàõîâàíèÿ ýêñïîðòíûõ êðåäèòîâ äëÿ ðîññèéñêîãî ýêñïîðòåðà ñëåäóþùèå:  ïîìîùü ñïåöèàëèñòîâ ïî îöåíêå íàäåæíîñòè ïîòåíöèàëüíûõ ïàðòíåðîâ ïðè âûõîäå íà íîâûå ðûíêè;  ïîñòîÿííîå íàáëþäåíèå çà ôèíàíñîâûì ñîñòîÿíèåì èíîñòðàííûõ êëèåíòîâ è ñâîåâðåìåííîå èíôîðìèðîâàíèå î èõ ôèíàíñîâîì ñîñòîÿíèè;  âîçìîæíîñòü óâåëè÷èâàòü ÷èñëåííîñòü êëèåíòîâ è îáúåì ïðîäàæ;  âîçìîæíîñòü ïîâûøåíèÿ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè çà ñ÷åò ïðèìåíåíèÿ áîëåå ãèáêèõ ôîðì îïëàòû (ðàññðî÷êà ïëàòåæà);  âîçìîæíîñòü ýêñïîðòèðîâàòü íåïîñðåäñòâåííî êîíå÷íûì ïîòðåáèòåëÿì, ìèíóÿ íàäåæíûõ îïòîâèêîâ-ïîñðåäíèêîâ, ÷òî óâåëè÷èâàåò ïðèáûëüíîñòü îïåðàöèè;  âîçìîæíîñòü êðåäèòîâàíèÿ â áàíêå (ïîñëåîòãðóçî÷íîãî è/èëè äîîòãðóçî÷íîãî) ïîä îáåñïå÷åíèå â âèäå ñòðàõîâîãî ïîëèñà. Ñòðàõîâàíè å êîììåð÷åñêèõ êðåäèòîâ óâåëè÷èâàåò ýêñïîðòíû å âîçìîæíîñòè ïðåäïðèÿòèé â íåñêîëüêî ðàç. Ýòî î ÷åíü ýêîíîì è÷íûé ñïîñîá îáåñïå÷åíèÿ íàäåæíîñòè âíåøíåòîðãîâûõ îïåðàöèé. 304 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности 11.4. Страхование рисков, связанных с инвестициями Ñïåöèôèêà èíîñòðàííûõ èíâåñòèöèé ñîñòîèò â òîì, ÷òî âëàäåëüöû êàïèòàëà èç îäíîãî (èëè íåñêîëüêèõ) ãîñóäàðñòâà âêëàäûâàþò åãî â îáúåêòû èíâåñòèöèé, ðàñïîëîæåííûå íà òåððèòîðèè äðóãîãî ãîñóäàðñòâà. Ýòîò ïðîöåññ ðàçìåùåíèÿ èíîñòðàííûõ èíâåñòèöèé ñâÿçàí ñ ðàçëè÷íîãî ðîäà ðèñêàìè, ò.å. âîçìîæíûì óùåðáîì îò íåáëàãîïðèÿòíûõ ñîáûòèé, ïðèâîäÿùèõ ê óáûòêàì, ïîòåðÿì, óùåðáó äëÿ èíâåñòîðà. Ãëàâíûì âîïðîñîì äëÿ ìíîãèõ ôîðì èíâåñòèöèé ÿâëÿåòñÿ îáåñïå÷åíèå ñòðàõîâîé çàùèòîé îò íåáëàãîïðèÿòíîãî âëèÿíèÿ òàêèõ ðèñêîâ. Ñóùåñòâóþò ðàçíûå ìåòîäû ïðåäîòâðàùåíèÿ âîçìîæíûõ óáûòêîâ ïî ðàçíûì âèäàì èíâåñòèöèîííîé äåÿòåëüíîñòè. Ïîðòôåëüíûå èíâåñòèöèè ìîãóò áûòü çàñòðàõîâàíû îò âîçìîæíûõ ïîòåðü, ñâÿçàííûõ ñ èçìåíåíèåì öåí íà àêöèè, îáëèãàöèè ñ ïîìîùüþ õåäæèðîâàíèÿ. Äëÿ ñòðàõîâàíèÿ ïðÿìûõ èíâåñòèöèé ïðèìåíÿþòñÿ ðàçëè÷íûå âèäû ñòðàõîâàíèÿ ñ çàêëþ÷åíèåì äîãîâîðîâ ñî ñòðàõîâûìè êîìïàíèÿìè. Ðèñêè, êîòîðûì ïîäâåðæåíû ïðÿìûå èíâåñòèöèè, ìîãóò áûòü ðàçäåëåíû íà ñëåäóþùèå ãðóïïû. Ðèñê ñòèõèéíûõ áåäñòâèé (óðàãàíîâ, øòîðìîâ, çåìëåòðÿñåíèÿ, íàâîäíåíèÿ, íåîáû÷àéíî ñèëüíûõ ìîðîçîâ, ãðàäà, ñåëè, âûõîäà ïîäïî÷âåííûõ âîä, è äð.). Ðèñê ïîæàðà, êîòîðûé ìîæåò áûòü âûçâàí ðàçëè÷íûìè ïðè÷èíàìè êàê ïðèðîäíîãî (íàïðèìåð, óäàð ìîëíèè), òàê è òåõíîãåííîãî (ñâÿçàííîãî ñ ïðîèçâîäñòâåííîé äåÿòåëüíîñòüþ) ïðîèñõîæäåíèÿ. Òåõíè÷åñêèå ðèñêè, êîòîðûå ìîãóò áûòü íåïîñðåäñòâåííî ñâÿçàíû ñî ñòðîèòåëüñòâîì, ñîîðóæåíèåì, ìîíòàæîì, ïðîáíûì ïóñêîì è ýêñïëóàòàöèåé ñîîðóæàåìûõ îáúåêòîâ. Ïîëèòè÷åñêèå ðèñêè, ê êîòîðûì îòíîñÿòñÿ: íàöèîíàëèçàöèÿ, ýêñïðîïðèàöèÿ èíâåñòèöèé; îáùåíàöèîíàëüíûå çàáàñòîâêè, ãðàæäàíñêèå âîëíåíèÿ, áåñïîðÿäêè, âîåííûå äåéñòâèÿ; äåéñòâèÿ îðãàíîâ ãîñóäàðñòâåííîé âëàñòè, îãðàíè÷èâàþùèå êîíâåðòèðóåìîñòü âàëþòû, ðåæèì âûâîçà êàïèòàëà, ïðèáûëè, è äð. Ðèñê äåéñòâèé òðåòüèõ ëèö: ãðàáåæà, âîðîâñòâà, âûìîãàòåëüñòâà è äð. Õîçÿéñòâåííûå ðèñêè, ê êîòîðûì îòíîñÿòñÿ èçìåíåíèÿ ðûíî÷íîé êîíúþíêòóðû. Äðóãèå ðèñêè, êîòîðûå íåëüçÿ îòíåñòè íè ê îäíîìó èç ïåðå÷èñëåííûõ. Áîëüøèíñòâî èç ýòèõ ãðóïï èíâåñòèöèîííûõ ðèñêîâ ïîêðûâàåòñÿ ñòðàõîâàíèåì èëè, èíîãäà, ñàìîñòðàõîâàíèåì, ò.å. ïóòåì ñîçäàíèÿ ñîáñòâåííûõ ðåçåðâíûõ ôîíäîâ. 11. Страхование и внешнеэкономическая деятельность 305 Íàïðèìåð, ñóùåñòâóþùèå â ìèðîâîé ïðàêòèêå ðàçëè÷íûå âèäû èìóùåñòâåííîãî ñòðàõîâàíèÿ ïîêðûâàþò áîëüøèíñòâî ðèñêîâ ñòèõèéíûõ áåäñòâèé, îãíåâûå ðèñêè, à òàêæå óùåðá îò äåéñòâèÿ òðåòüèõ ëèö, òåõíè÷åñêèå ðèñêè è íåêîòîðûå äðóãèå. Ïðè ðåøåíèè âîïðîñà î ñòðàõîâàíèè èíâåñòèöèé, âëîæåííûõ â ñîçäàíèå ðåàëüíûõ àêòèâîâ, íåîáõîäèìî ó÷èòûâàòü ëèøü îñîáåííîñòè äåéñòâóþùèõ â òîé èëè èíîé ñòðàíå çàêîíîäàòåëüñòâà, îáû÷àåâ è ïðàâèë ñòðàõîâàíèÿ, à òàêæå íàäåæíîñòü ñòðàõîâîé êîìïàíèè. Îñîáåííîñòüþ òðàäèöèîííûõ âèäîâ ñòðàõîâàíèÿ èìóùåñòâà ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî ïîëèòè÷åñêèå ðèñêè, êàê ïðàâèëî, íå ñòðàõóþòñÿ â ðàìêàõ äàííûõ äîãîâîðîâ ñòðàõîâàíèÿ. Ê òîìó æå ïîëèòè÷åñêèå ðèñêè íå èìåþò äîñòàòî÷íî íàäåæíîé ñòàòèñòè÷åñêîé áàçû, ò.å. âåðîÿòíîñòü èõ íàñòóïëåíèÿ ïðåäñêàçàòü ÷ðåçâû÷àéíî òðóäíî. Îöåíêà ðèñêîâ çäåñü èìååò ÷àùå âñåãî ýêñïåðòíûé õàðàêòåð. Â ñèëó ýòèõ îñîáåííîñòåé ïîëèòè÷åñêèõ ðèñêîâ òðàäèöèîííî â çàùèòå èíâåñòîðîâ îò èõ äåéñòâèÿ ñóùåñòâåííóþ ðîëü èãðàåò ãîñóäàðñòâî. Ãîñóäàðñòâî äàåò ïðàâîâûå ãàðàíòèè èíîñòðàííûì èíâåñòîðàì â ðàìêàõ íàöèîíàëüíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà è ìåæäóíàðîäíûõ ñîãëàøåíèé î ïîîùðåíèè è çàùèòå èíâåñòèöèé. Ëþáîå ãîñóäàðñòâî, ïðåäóñìàòðèâàÿ èíâåñòèöèè êàê âàæíóþ ñîñòàâëÿþùóþ ñâîåé âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé ïîëèòèêè, ïðèíèìàåò íåïîñðåäñòâåííîå ó÷àñòèå â ñòðàõîâàíèè èíîñòðàííûõ èíâåñòèöèé ïóòåì ñîçäàíèÿ ãîñóäàðñòâåííîé ñòðàõîâîé êîìïàíèè, ñòðàõóþùåé îò ïîëèòè÷åñêèõ ðèñêîâ, ëèáî ïîääåðæêîé äåÿòåëüíîñòè ÷àñòíûõ ñòðàõîâûõ êîìïàíèé, çàíèìàþùèõñÿ äàííûì âèäîì ñòðàõîâàíèÿ. Â Ðîññèè ñòðàõîâàíèåì ïîëèòè÷åñêèõ ðèñêîâ çàíèìàåòñÿ ñòðàõîâàÿ àêöèîíåðíàÿ êîìïàíèÿ Èíãîññòðàõ. Â äðóãèõ ñòðàíàõ ïîäîáíûå ñòðàõîâûå îðãàíèçàöèè ñóùåñòâóþò óæå äàâíî. Íàïðèìåð, â ÑØÀ ñòðàõîâàíèåì èíîñòðàííûõ èíâåñòèöèé çàíèìàåòñÿ Êîðïîðàöèÿ ÷àñòíûõ çàðóáåæíûõ èíâåñòèöèé (Overseas Private Investment Corporation, OPIC). Äåÿòåëüíîñòü ýòîé îðãàíèçàöèè îõâàòûâàåò àìåðèêàíñêèå èíâåñòèöèè â 140 ñòðàíàõ. Îáúåêòîì ñòðàõîâàíèÿ ìîãóò áûòü ñëåäóþùèå âèäû èíâåñòèöèé:  ïðÿìûå èíâåñòèöèè, â òîì ÷èñëå ñâÿçàííûå ñ ïðîâåäåíèåì ñòðîèòåëüíî-ìîíòàæíûõ ðàáîò, ìîäåðíèçàöèåé ïðîèçâîäñòâà;  ïðàâà ó÷àñòèÿ, àêöèè è äðóãèå öåííûå áóìàãè;  èìóùåñòâåííûå ïðàâà, ñâÿçàííûå ñ ëèöåíçèîííîé òîðãîâëåé, ìåæäóíàðîäíûì ëèçèíãîì, ôðàí÷àéçèíãîì è äð.;  ññóäû è êðåäèòû;  äðóãèå âèäû èíâåñòèöèé. Îñîáåííîñòü ñòðàõîâàíèÿ â ðàìêàõ OPIC ñîñòîèò â òîì, ÷òî îáÿçàòåëüíîé ïðåäïîñûëêîé çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðà ñ êîíêðåòíûì 306 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности èíâåñòîðîì ÿâëÿåòñÿ çàêëþ÷åíèå ìåæïðàâèòåëüñòâåííîãî ñîãëàøåíèÿ î ñîäåéñòâèè êàïèòàëîâëîæåíèÿì. Òàê, òîëüêî ïîñëå ïîäïèñàíèÿ òàêîãî ñîãëàøåíèÿ ìåæäó ÑØÀ è Ðîññèåé â 1992 ã. ñòàëî âîçìîæíûì ñòðàõîâàíèå ïîëèòè÷åñêèõ ðèñêîâ ÷àñòíûõ àìåðèêàíñêèõ èíâåñòèöèé â Ðîññèè. 11.5. Страхование ответственности Îáúåêòîì ñòðàõîâàíèÿ îòâåòñòâåííîñòè ÿâëÿåòñÿ îòâåòñòâåííîñòü ñòðàõîâàòåëÿ èëè çàñòðàõîâàííîãî ëèöà çà âîçìîæíûé óùåðá, êîòîðûé ìîæåò áûòü ïðè÷èíåí ëè÷íîñòè èëè èìóùåñòâó òðåòüèõ ëèö. Â çàêîíîäàòåëüíûõ ñèñòåìàõ ïðàêòè÷åñêè âñåõ ñòðàí ìèðà ñîäåðæèòñÿ íîðìà, òðåáóþùàÿ, ÷òîáû âðåä, ïðè÷èíåííûé èìóùåñòâó èëè ëè÷íîñòè òðåòüåãî ëèöà, áûë âîçìåùåí â ïîëíîì îáúåìå ëèöîì, ïðè÷èíèâøåì âðåä, íåçàâèñèìî îò òîãî, óìûøëåíî èëè ñëó÷àéíî îí áûë ïðè÷èíåí. Ïðè ñòðàõîâàíèè îòâåòñòâåííîñòè âîçìåùåíèþ ðàçëè÷àþò ñëåäóþùèå âèäû óùåðáà:  èìóùåñòâåííûé (âðåä èìóùåñòâó) — âîçìåùàþòñÿ ñòîèìîñòü ðåìîíòà äëÿ âîññòàíîâëåíèÿ äâèæèìîãî è/èëè íåäâèæèìîãî èìóùåñòâà, äðóãèå ðàñõîäû, âûçâàííûå ïðè÷èíåíèåì âðåäà (íàïðèìåð, ðàñõîäû ïî òðàíñïîðòèðîâêå, ïîëó÷åíèþ êðåäèòà, ïîòåðÿ ïðèáûëè è äð.);  ëè÷íûé (âðåä ëè÷íîñòè) — âîçìåùàþòñÿ ðàñõîäû íà ëå÷åíèå, ðàñõîäû, ñâÿçàííûå ñ óâåëè÷åíèåì ïîòðåáíîñòåé (íàïðèìåð, ñïåöèàëüíûå îðòîïåäè÷åñêèå ïðèñïîñîáëåíèÿ, íàåì ìåäñåñòðû è ò.ï.);  ìîðàëüíûé (êîìïåíñàöèÿ çà ñòðàäàíèÿ);  ïðåòåíçèè êîñâåííî ïîñòðàäàâøèõ (íàïðèìåð, â ñëó÷àå ñìåðòè êîðìèëüöà, ðàñõîäû íà ïîãðåáåíèå è äð.); Ïðè îïðåäåëåíèè ðàçìåðà óùåðáà ó÷èòûâàåòñÿ ñîó÷àñòèå è ñîâèíîâíîñòü äðóãèõ ëèö â ïðè÷èíåíèè óùåðáà. ×àñòî ïðè ñòðàõîâàíèè îòâåòñòâåííîñòè îãîâàðèâàåòñÿ ôðàíøèçà, ò.å. íå âîçìåùàåìàÿ ñòðàõîâùèêîì ÷àñòü óùåðáà. Ðàññìîòðèì êðàòêî ñîäåðæàíèå îòäåëüíûõ âèäîâ ñòðàõîâàíèÿ îòâåòñòâåííîñòè, èìåþùèå âàæíîå çíà÷åíèå äëÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ. Ñòðàõîâàíèå àâòîãðàæäàíñêîé îòâåòñòâåííîñòè. Òðàíñïîðò èãðàåò èñêëþ÷èòåëüíî âàæíóþ ðîëü âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè: òðàíñïîðòîì ïåðåâîçÿò îãðîìíîå êîëè÷åñòâî ãðóçîâ, òóðèñòîâ, áàãàæà. Äåÿòåëüíîñòü ïðàêòè÷åñêè ëþáîãî âèäà òðàíñïîðòà ñâÿçàíà ñî ñòðàõîâàíèåì îòâåòñòâåííîñòè. 11. Страхование и внешнеэкономическая деятельность 307 Àâòîìîáèëüíûé òðàíñïîðò ÿâëÿåòñÿ ñàìûì ðàñïðîñòðàíåííûì â ìèðå (ïî ÷èñëó òðàíñïîðòíûõ åäèíèö). Ñòðàõîâàíèå àâòîãðàæäàíñêîé îòâåòñòâåííîñòè ÿâëÿåòñÿ îáÿçàòåëüíûì äëÿ áîëüøèíñòâà ñòðàí ìèðà è, ñëåäîâàòåëüíî, îäíèì èç ñàìûõ ðàñïðîñòðàíåííûõ â ìèðå. Ñîãëàñíî îáùèì óñëîâèÿì ñòðàõîâàíèÿ îáÿçàòåëüíûì ñòðàõîâàíèåì ïîêðûòû êàê ñîáñòâåííèê àâòîìîáèëÿ, òàê è âîäèòåëü, åñëè îí íå ÿâëÿåòñÿ ñîáñòâåííèêîì. Ñòðàõîâùèê îïëà÷èâàåò ôàêòè÷åñêèå ðàñõîäû, âûçâàííûå ñòðàõîâûì ñëó÷àåì, îäíàêî íå áîëüøå ñòðàõîâîé ñóììû, ïðåäóñìîòðåííîé äîãîâîðîì ñòðàõîâàíèÿ. Ñòðàõîâàíèå ãðàæäàíñêîé îòâåòñòâåííîñòè âêëþ÷àåò êîìïåíñàöèþ èìóùåñòâåííîãî óùåðáà: ðàñõîäû íà ðåìîíò àâòîìîáèëÿ èëè âîçìåùåíèå ñòîèìîñòè àâòîìîáèëÿ â ñëó÷àå åãî ïîëíîé ãèáåëè (áîëåå ïîëîâèíû âñåõ ðàñõîäîâ ïî ýòîìó âèäó ñòðàõîâàíèÿ); ïîíèæåíèå ñòîèìîñòè àâòîìîáèëÿ; ïîòåðÿ çàðàáîòêà; ðàñõîäû íà àðåíäó àâòîìîáèëÿ íà ïåðèîä åãî ðåìîíòà; óáûòêè îò ïðîñòîÿ àâòîìîáèëÿ è ïðî÷èå ìàòåðèàëüíûå óáûòêè. Â êà÷åñòâå êîìïåíñàöèè ëè÷íûõ óáûòêîâ âîçìåùàþòñÿ ðàñõîäû íà ëå÷åíèå, ïîòåðÿ çàðàáîòêà, ìîðàëüíûé óùåðá, ðàñõîäû íà ïîõîðîíû, èçäåðæêè íà âñÿêîãî ðîäà ýêñïåðòèçû è ñîñòàâëåíèå ïðîòîêîëîâ, ñóäåáíûå èçäåðæêè, ðàñõîäû íà àäâîêàòà è äð. Â ñâÿçè ñ ðàñøèðåíèåì ìèðîõîçÿéñòâåííûõ ñâÿçåé, ðàçâèòèåì òóðèçìà, ðàñøèðåíèåì êîíòàêòîâ ñòðàõîâàíèå àâòîãðàæäàíñêîé îòâåòñòâåííîñòè ïðèîáðåëî â íàñòîÿùåå âðåìÿ ìåæäóíàðîäíîå çíà÷åíèå. Ìåæäóíàðîäíàÿ ñèñòåìà ñòðàõîâàíèÿ ýòîãî âèäà îòâåòñòâåííîñòè, øèðîêî èçâåñòíàÿ ïîä íàçâàíèåì «ñèñòåìà çåëåíîé êàðòû», âñòóïèëà â ñèëó 1 ÿíâàðÿ 1953 ã. Ïîëó÷èëà íàçâàíèå ïî öâåòó è ôîðìå ñòðàõîâîãî ïîëèñà, óäîñòîâåðÿþùåãî çàêëþ÷åíèå äàííîãî äîãîâîðà. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ ÷èñëî ó÷àñòíèêîâ ýòîé ñèñòåìû âêëþ÷àåò 45 ñòðàí, â òîì ÷èñëå ïÿòü íååâðîïåéñêèõ ñòðàí. Ðîññèÿ âñòóïèëà â ñèñòåìó çåëåíîé êàðòû ñ 1 ÿíâàðÿ 2009 ã. Ñòðàíû — ó÷àñòíèêè äîãîâîðà î çåëåíîé êàðòå ïðèíÿëè íà ñåáÿ îáÿçàòåëüñòâî ïðèçíàâàòü íà òåððèòîðèè ëþáîé èç ýòèõ ñòðàí ñòðàõîâûå ïîëèñû î ñòðàõîâàíèè ãðàæäàíñêîé îòâåòñòâåííîñòè òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ â ìåæäóíàðîäíîì àâòîìîáèëüíîì ñîîáùåíèè, ïðèîáðåòåííûå â ëþáîé èç ñòðàí, âõîäÿùèõ â ñîãëàøåíèå. Îñíîâíûì ýëåìåíòîì ñèñòåìû çåëåíîé êàðòû ÿâëÿþòñÿ íàöèîíàëüíûå áþðî ñòðàí-ó÷àñòíèö, êîòîðûå îðãàíèçóþò êîíòðîëü çà íàëè÷èåì ñòðàõîâàíèÿ ïðè ïåðåñå÷åíèè ãðàíèöû, à òàêæå ðåøàþò ñîâìåñòíî ñî ñòðàõîâûìè êîìïàíèÿìè (âíóòðè ñòðàíû è çà ðóáåæîì) âîïðîñû óðåãóëèðîâàíèÿ çàÿâëåííûõ ïðåòåíçèé ïî ñòðàõîâûì ñëó÷àÿì. Íàöèîíàëüíûå áþðî îáúåäèíåíû â Ìåæäóíàðîäíîå áþðî ñî øòàáêâàðòèðîé â Ëîíäîíå, êîòîðîå êîîðäèíèðóåò èõ äåÿòåëüíîñòü. Íå- 308 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности ïîñðåäñòâåííîå âîçìåùåíèå ïî çåëåíîé êàðòå ïðîèçâîäÿò óïîëíîìî÷åííûå ñòðàõîâûå êîìïàíèè. Ñòðàõîâàíèå îòâåòñòâåííîñòè ñóäîâëàäåëüöåâ. Â ñâÿçè ñ ðàçâèòèåì òîðãîâîãî ìîðåïëàâàíèÿ, ðîñòîì èíòåíñèâíîñòè ìîðñêèõ ïåðåâîçîê âîçðàñòàåò àêòóàëüíîñòü ñòðàõîâàíèÿ îòâåòñòâåííîñòè ñóäîâëàäåëüöåâ, êîòîðîå ðàññìàòðèâàåòñÿ êàê ñàìîñòîÿòåëüíûé âèä ñòðàõîâàíèÿ. Îáúåêòîì ñòðàõîâàíèÿ çäåñü ñëóæàò îáÿçàòåëüñòâà ïî âîçìåùåíèþ âðåäà æèçíè è çäîðîâüþ ïàññàæèðîâ, ýêèïàæà è äðóãèõ ëèö, à òàêæå èìóùåñòâó òðåòüèõ ëèö, êîòîðîå âêëþ÷àåò äðóãèå ñóäà, ãðóçû, ëè÷íûå âåùè ïàññàæèðîâ è ýêèïàæà, ïîðòîâûå ñîîðóæåíèÿ è äðóãèå âèäû èìóùåñòâà. Ñòðàõîâàíèå îòâåòñòâåííîñòè ñóäîâëàäåëüöåâ îñóùåñòâëÿåòñÿ ñòðàõîâûìè êîìïàíèÿìè, à òàêæå ãëàâíûì îáðàçîì ÷åðåç Êëóáû âçàèìíîãî ñòðàõîâàíèÿ (Protecting and Indemnity Club). Âïåðâûå îíè âîçíèêëè â Àíãëèè ïîñëå 1720 ã. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ â ìèðå äåéñòâóåò îêîëî 70 ïîäîáíûõ îðãàíèçàöèé, ïðåèìóùåñòâåííî â Âåëèêîáðèòàíèè, ÑØÀ, Øâåöèè, Íîðâåãèè, ßïîíèè. Êðóïíåéøèé êëóá âçàèìíîãî ñòðàõîâàíèÿ — Áåðìóäñêàÿ àññîöèàöèÿ âçàèìíîãî ñòðàõîâàíèÿ, äåÿòåëüíîñòü êîòîðîé èíòåðíàöèîíàëüíà. Îíà ïðèíèìàåò â ñâîé ñîñòàâ âñåõ æåëàþùèõ ñóäîâëàäåëüöåâ íåçàâèñèìî îò íàöèîíàëüíîñòè, òèïà è ðàçìåðà ñóäíà. Ôèíàíñîâóþ áàçó êëóáîâ âçàèìíîãî ñòðàõîâàíèÿ ñîñòàâëÿþò ñòðàõîâûå âçíîñû ÷ëåíîâ, èç êîòîðûõ ôîðìèðóþòñÿ ôîíäû äëÿ îïëàòû ïðåòåíçèé, ïðåäúÿâëÿåìûõ ñóäîâëàäåëüöàì, à òàêæå âîçìåùàþòñÿ òåêóùèå ðàñõîäû, ñâÿçàííûå ñ ôóíêöèîíèðîâàíèåì îðãàíèçàöèè. Ðàçìåð âçíîñà çàâèñèò îò òèïà ñóäíà, åãî áðóòòî-ðåãèñòðîâîãî òîííàæà, ðàéîíà ïëàâàíèÿ, îáúåìà ñòðàõîâîé îòâåòñòâåííîñòè, òðåáîâàíèé íàöèîíàëüíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà. Âûñøèé îðãàí êëóáà âçàèìíîãî ñòðàõîâàíèÿ — îáùåå ñîáðàíèå ÷ëåíîâ, êîòîðûå èçáèðàþò ñîâåò äèðåêòîðîâ. Ïðèíèìàþòñÿ íà ñòðàõîâàíèå òàêæå ðèñêè, ñâÿçàííûå ñ ïðè÷èíåíèåì âðåäà îêðóæàþùåé ñðåäå ðàçëèâøèìèñÿ íåôòåïðîäóêòàìè. Ìåæäóíàðîäíàÿ êîíâåíöèÿ î ãðàæäàíñêîé îòâåòñòâåííîñòè çà óùåðá, ïðè÷èíåííûé çàãðÿçíåíèåì íåôòüþ (1969 ã., Áðþññåëü), êîòîðàÿ âñòóïèëà â ñèëó â 1975 ã., óñòàíîâèëà, ÷òî ïðàâèòåëüñòâà ãîñóäàðñòâ, ïðèñîåäèíèâøèõñÿ ê íåé, îáÿçàíû âûäàâàòü êàæäîìó ñóäíó, èìåþùåìó íà áîðòó ñâûøå 2 òûñ. òîíí íåôòè, ñåðòèôèêàò, ïîäòâåðæäàþùèé ñòðàõîâàíèå, èëè äðóãèå ôèíàíñîâûå ãàðàíòèè. Áåç íàëè÷èÿ òàêîãî ñåðòèôèêàòà ñóäà íå ìîãóò ïåðåâîçèòü íåôòü è íåôòåïðîäóêòû ìåæäó ïîðòàìè ñòðàí, ïîäïèñàâøèõ êîíâåíöèþ. Ñ ó÷åòîì âîçðàñòàþùèõ òðåáîâàíèé ñî ñòîðîíû ïðàâèòåëüñòâ è ìåæäóíàðîäíûõ îðãàíèçàöèé âëàäåëüöû òàíêåðîâ çàêëþ÷èëè ìåæ- 11. Страхование и внешнеэкономическая деятельность 309 äóíàðîäíîå ñîãëàøåíèå, îá îòâåòñòâåííîñòè çà çàãðÿçíåíèå âîä íåôòüþ — «ÒÎÂÀËÎÏ» (Tanker Owners Voluntary Agreement Concerning Liability for Oil Pollution TOVALOP), ê êîòîðîìó ïðèñîåäèíèëèñü ïðàêòè÷åñêè âñå òàíêåðîâëàäåëüöû ìèðà. Ñîãëàñíî óñëîâèÿì ýòîãî ñîãëàøåíèÿ âëàäåëåö òàíêåðà îáÿçàí ïðèíÿòü ìåðû ê ëèêâèäàöèè çàãðÿçíåíèÿ èëè âîçìåñòèòü ïîòåðïåâøåìó ëèöó óùåðá îò çàãðÿçíåíèÿ ìîðÿ, ïîáåðåæüÿ, îáúåêòîâ íåôòüþ. Â ðàìêàõ ýòîãî ìåæäóíàðîäíîãî ñîãëàøåíèÿ (ôàêòè÷åñêè îðãàíèçàöèè) äåéñòâóåò Ìåæäóíàðîäíàÿ àññîöèàöèÿ ïî ñòðàõîâàíèþ òàíêåðîâ. Ñòðàõîâàíèå îòâåòñòâåííîñòè àâèàïåðåâîç÷èêà. Ïðè ñòðàõîâàíèè ãðàæäàíñêîé îòâåòñòâåííîñòè àâèàïåðåâîç÷èêà (âëàäåëüöà âîçäóøíîãî ñóäíà) âûäåëÿþò ñëåäóþùèå âèäû óùåðáà, êîòîðûé ïîêðûâàåòñÿ äàííûì âèäîì ñòðàõîâàíèÿ:  ïîâðåæäåíèå, óòðàòó èëè óíè÷òîæåíèå áàãàæà è ãðóçà;  ñìåðòü èëè ïîâðåæäåíèå çäîðîâüÿ ïàññàæèðîâ;  ñìåðòü, òåëåñíîå ïîâðåæäåíèå èëè èìóùåñòâåííûé óùåðá, ïðè÷èíåííûå êîðïóñîì âîçäóøíîãî ñóäíà èëè âûïàâøèìè èç íåãî ïðåäìåòàìè òðåòüèì ëèöàì íà ïîâåðõíîñòè çåìëè è âíå âîçäóøíîãî ñóäíà. Îòâåòñòâåííîñòü àâèàïåðåâîç÷èêà çà ïåðâûå äâà âèäà óùåðáà ïðåäóñìîòðåíà Âàðøàâñêîé êîíâåíöèåé ÈÊÀÎ (Ìåæäóíàðîäíîé îðãàíèçàöèåé ãðàæäàíñêîé àâèàöèè) 1929 ã., Ãààãñêèì ïðîòîêîëîì 1955 ã. îá èçìåíåíèè Âàðøàâñêîé êîíâåíöèè è Ãâàäàëàõàðñêîé êîíâåíöèåé 1961 ã. î äîïîëíåíèè Âàðøàâñêîé êîíâåíöèè ïî óíèôèêàöèè íåêîòîðûõ íîðì, ñâÿçàííûõ ñ ìåæäóíàðîäíîé àâèàïåðåâîçêîé. Ñîãëàñíî ýòèì äîêóìåíòàì àâèàïåðåâîç÷èê àâòîìàòè÷åñêè îòâå÷àåò çà óùåðá, åñëè îí ïðîèçîøåë âî âðåìÿ àâèàïåðåâîçêè. Ïîíÿòèå «àâèàïåðåâîçêà» ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ íà âñå âðåìÿ, â òå÷åíèå êîòîðîãî ãðóç íàõîäèòñÿ â âåäåíèè ïåðåâîç÷èêà (íà áîðòó ñàìîëåòà, àýðîäðîìå, à òàêæå âíå àýðîäðîìà, åñëè ýòî âûçâàíî íåîáõîäèìîñòüþ ïîãðóçêè, äîñòàâêè, ïåðåãðóçêè èëè ïîñàäêîé ñàìîëåòà çà ïðåäåëàìè àýðîäðîìà). Ïåðåâîç÷èê íå íåñåò îòâåòñòâåííîñòè òîëüêî â òîì ñëó÷àå, åñëè äîêàæåò, ÷òî îí, åãî ñîòðóäíèêè è àãåíòû ïðèíÿëè âñå íåîáõîäèìûå ìåðû äëÿ òîãî, ÷òîáû èçáåæàòü óùåðáà, èëè ÷òî áûëî íåâîçìîæíî ïðåäïðèíÿòü òàêèå ìåðû. Îòâåòñòâåííîñòü çà óùåðá òðåòüèì ëèöàì, íàíåñåííûé íà ïîâåðõíîñòè çåìëè, ðåãëàìåíòèðóåòñÿ Ðèìñêîé êîíâåíöèåé ÈÊÀÎ 1952 ã. Ïîä òðåòüèìè ëèöàìè ïîíèìàþòñÿ âñå ôèçè÷åñêèå è þðèäè÷åñêèå ëèöà, êðîìå ïàññàæèðîâ, ýêèïàæà è äðóãèõ ñëóæàùèõ àâèàêîìïàíèè. Ñòðàõîâàíèå ãðàæäàíñêîé îòâåòñòâåííîñòè àâèàïåðåâîç÷èêà ïðè ïîëåòàõ çà ðóáåæ ÿâëÿåòñÿ îáÿçàòåëüíûì. Ïîñêîëüêó ïî ìåæäóíà- 310 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности ðîäíûì ïðàâèëàì ñòðàõîâàÿ ñóììà, ò.å. òðåáóåìàÿ ìèíèìàëüíàÿ îòâåòñòâåííîñòü ñòðàõîâûõ êîìïàíèé, ñîñòàâëÿåò äåñÿòêè, à èíîãäà ñîòíè ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ, òî â äàííîì âèäå ñòðàõîâàíèÿ àêòèâíî èñïîëüçóåòñÿ ïåðåñòðàõîâàíèå, ÷òî ïîâûøàåò íàäåæíîñòü ñòðàõîâîé çàùèòû. Äîãîâîð ñòðàõîâàíèÿ ìîæåò áûòü çàêëþ÷åí íà ëþáîé ñðîê: íà îäèí ïîëåò, íà ïåðèîä âðåìåíè, ñâÿçàííûé ñ ðåãóëÿðíûìè ïîëåòàìè èëè ñïåöèàëüíûìè ïîëåòàìè (íàïðèìåð, äåìîíñòðàöèÿ àâèàöèîííîé òåõíèêè). Ñòðàõîâàíèå îòâåòñòâåííîñòè àâòîïåðåâîç÷èêà. Àâòîìîáèëüíûé ïåðåâîç÷èê íåñåò îòâåòñòâåííîñòü çà ïîëíóþ èëè ÷àñòè÷íóþ óòðàòó ãðóçà è óùåðá, ïðè÷èíåííûé èì ñ ìîìåíòà ïðèíÿòèÿ òîâàðà äî ìîìåíòà åãî äîñòàâêè. Îñíîâíûå ïîëîæåíèÿ, ðåãëàìåíòèðóþùèå âçàèìîîòíîøåíèÿ ìåæäó ãðóçîïåðåâîç÷èêîì, ãðóçîîòïðàâèòåëåì è ãðóçîïîëó÷àòåëåì, ñîäåðæàòñÿ â Êîíâåíöèè î äîãîâîðàõ ìåæäóíàðîäíîé äîðîæíîé ïåðåâîçêè ãðóçîâ (ÊÄÏÃ) 1 , ïîäïèñàííîé â 1956 ã. â Æåíåâå è ðàçðàáîòàííîé â ðàìêàõ Êîìèòåòà ïî âíóòðåííåìó òðàíñïîðòó Åâðîïåéñêîé ýêîíîìè÷åñêîé êîìèññèè ÎÎÍ. Ñîâåòñêèé Ñîþç ïðèñîåäèíèëñÿ ê ýòîé êîíâåíöèè â 1983 ã. Îáúåêòîì ñòðàõîâàíèÿ îòâåòñòâåííîñòè àâòîïåðåâîç÷èêà ÿâëÿåòñÿ åãî îáÿçàííîñòü ïî âîçìåùåíèþ óùåðáà â ñâÿçè ñ âîçìîæíûìè ïðåòåíçèÿìè î êîìïåíñàöèè ïðè÷èíåííîãî âðåäà ñî ñòîðîíû ëèö, çàêëþ÷èâøèõ ñ ïåðåâîç÷èêîì äîãîâîð î ïåðåâîçêå ãðóçîâ. Ñòðàõîâàíèå îòâåòñòâåííîñòè àâòîïåðåâîç÷èêà â îòëè÷èå îò ñòðàõîâàíèÿ àâòîãðàæäàíñêîé îòâåòñòâåííîñòè ÿâëÿåòñÿ äîáðîâîëüíûì. Äîãîâîð ñòðàõîâàíèÿ îòâåòñòâåííîñòè ïðè ìåæäóíàðîäíûõ ïåðåâîçêàõ îáû÷íî ïðåäóñìàòðèâàåò:  îòâåòñòâåííîñòü çà ôàêòè÷åñêîå ïîâðåæäåíèå è/èëè ãèáåëü ãðóçà è çà êîñâåííûå óáûòêè, ñâÿçàííûå ñ ýòèìè îáñòîÿòåëüñòâàìè;  îòâåòñòâåííîñòü çà îøèáêè èëè óïóùåíèÿ ñëóæàùèõ, ïîâëåêøèå ôèíàíñîâûå óáûòêè ó êëèåíòîâ;  îòâåòñòâåííîñòü àâòîïåðåâîç÷èêà ïåðåä òàìîæåííûìè âëàñòÿìè; îòâåòñòâåííîñòü ïåðåä òðåòüèìè ëèöàìè â ñëó÷àå ïðè÷èíåíèÿ âðåäà ãðóçîì. 1 Îáùåïðèíÿòîå ìåæäóíàðîäíîå óñëîâíîå îáîçíà÷åíèå ÊÄÏÃ, à òàêæå íàêëàäíîé íà ïåðåâîçêó ãðóçîâ àâòîìîáèëüíûì òðàíñïîðòîì, îôîðìëÿåìîé â ñîîòâåòñòâèè ñ ÊÄÏÃ, — «CMR», êîòîðîå ïðîèñõîäèò îò íàçâàíèÿ ýòîé êîíâåíöèè íà ôðàíöóçñêîì ÿçûêå «Convention relative au contrat de transport international de marchandise par route»). 11. Страхование и внешнеэкономическая деятельность 311 Êðîìå ñòðàõîâàíèÿ îòâåòñòâåííîñòè ïåðåâîç÷èêîâ âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðèìåíÿþòñÿ òàêæå òàêèå âèäû ñòðàõîâàíèÿ:  ñòðàõîâàíèå îòâåòñòâåííîñòè òîâàðîïðîèçâîäèòåëÿ;  ñòðàõîâàíèå îòâåòñòâåííîñòè ïðåäïðèÿòèé — èñòî÷íèêîâ ïîâûøåííîé îïàñíîñòè;  äðóãèå âèäû ñòðàõîâàíèÿ îòâåòñòâåííîñòè. 11.6. Страхование строительных рисков Çà ïîñëåäíåå âðåìÿ â ìèðîâîé òîðãîâëå óñòîé÷èâî íàáëþäàåòñÿ ïîñòîÿííûé ðîñò äîëè óñëóã, ñðåäè êîòîðûõ ñóùåñòâåííóþ ðîëü èãðàþò èíæèíèðèíãîâûå óñëóãè. Íàðÿäó ñ äðóãèìè ýòè óñëóãè âêëþ÷àþò â ñåáÿ ñòðîèòåëüñòâî, ñîîðóæåíèå, ìîíòàæ îáîðóäîâàíèÿ, ââîä â ýêñïëóàòàöèþ ðàçëè÷íûõ îáúåêòîâ. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ øèðîêî ïðèìåíÿåòñÿ â ìåæäóíàðîäíîé ïðàêòèêå äâà âèäà ñòðàõîâàíèÿ, ñâÿçàííûå ñî ñòðîèòåëüñòâîì, ñîîðóæåíèåì îáúåêòîâ çà ðóáåæîì. 1. Ñòðàõîâàíèå ñòðîèòåëüíîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ îò âñåõ ðèñêîâ (Contractor’s All Risks, CAP).Òåõíè÷åñêèé ïðîãðåññ â ñòðîèòåëüñòâå, ïîâûøåííûé ñïðîñ íà âñå âèäû ñòðîèòåëüíûõ ðàáîò, ïîñòîÿííûé ðîñò ñòîèìîñòè ñîîðóæàåìûõ îáúåêòîâ è ñâÿçàííîå ñ ýòèì óâåëè÷åíèå òåõíè÷åñêèõ è ýêîíîìè÷åñêèõ ðèñêîâ ñòðîèòåëüñòâà — âñå ýòè ôàêòîðû âûçâàëè âî âñåì ìèðå ïîâûøåííûé ñïðîñ íà ñòðàõîâàíèå CAR. Ñòðàõîâàíèå CAR ïðåäîñòàâëÿåò âñåì ñâÿçàííûì ñî ñòðîèòåëüñòâîì ýôôåêòèâíóþ çàùèòó îò âåðîÿòíûõ óáûòêîâ. Ðàçìåð ñòðàõîâîé ïðåìèè ïî äàííîìó âèäó ñòðàõîâàíèÿ âñåãäà íèæå ðèñêîâîé íàäáàâêè ñòðîèòåëüíîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ, êîòîðóþ îí îáû÷íî çàêëàäûâàåò â ñìåòó ñòðîèòåëüñòâà. Â ïðîöåññå ñòðîèòåëüñòâà îáúåêòîâ ñòðàõîâàíèþ ïîäëåæàò:  ñòðîèòåëüíûé îáúåêò. Âñå ðàáîòû, ïðîèçâîäèìûå ñòðîèòåëüíûì ïðåäïðèÿòèåì èëè åãî ïîäðÿä÷èêàìè, âêëþ÷àÿ ïîäãîòîâèòåëüíûå ðàáîòû íà ñòðîèòåëüíîé ïëîùàäêå (âûåìêà ãðóíòà, ïëàíèðîâî÷íûå ðàáîòû), à òàêæå âñïîìîãàòåëüíûå ñîîðóæåíèÿ (íàïðèìåð, âðåìåííûå îáâîäíûå êàíàëû è çàùèòíûå äàìáû), âñå ìàòåðèàëû, õðàíèìûå íà ñòðîèòåëüíîé ïëîùàäêå è íåîáõîäèìûå äëÿ ïðîèçâîäñòâà ñòðîèòåëüíûõ ðàáîò. Íàñûùåíèå ñòðîèòåëüíîé ïëîùàäêè âêëþ÷àåò â ñåáÿ îáùåæèòèÿ, ñêëàäû, âîäîïîäãîòîâèòåëüíûå è ñìåñèòåëüíûå ñòàíöèè, ëåñà, èíæåíåðíûå ñåòè (ýëåêòðè÷åñêèå, âîäíûå) è ïð.;  ñòðîèòåëüíûå ìàøèíû (çåìëåðîéíûå ìàøèíû, êðàíû è ò.ï., òðàíñïîðòíûå ñðåäñòâà, èñïîëüçóåìûå íà ñòðîèòåëüíîé ïëî- 312 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности ùàäêå, åñëè îíè íå äîïóùåíû ê ýêñïëóàòàöèè íà äîðîãàõ îáùåãî íàçíà÷åíèÿ). Ñòðàõîâàíèþ ïîäëåæàò âñå ìàøèíû: êàê ñîáñòâåííûå, òàê è àðåíäîâàííûå;  ðàñõîäû ïî ðàñ÷èñòêå òåððèòîðèè ïîñëå ñòðàõîâîãî ñëó÷àÿ. Ïîä ýòèìè ðàñõîäàìè ïîíèìàþòñÿ ðàñõîäû, âîçíèêàþùèå â ñâÿçè ñ óäàëåíèåì îáëîìêîâ ïðè ëèêâèäàöèè óùåðáà, ïîäëåæàùåãî âîçìåùåíèþ;  ãðàæäàíñêàÿ îòâåòñòâåííîñòü ñòðàõîâàòåëÿ. Ïðåòåíçèè òðåòüèõ ëèö, âîçíèêøèå â ðåçóëüòàòå óùåðáà èìóùåñòâó èëè ëè÷íîñòè â ñâÿçè ñ ïðîèçâîäñòâîì ñòðîèòåëüíûõ ðàáîò, çà êîòîðûå ïî çàêîíó íåñåò îòâåòñòâåííîñòü çàñòðàõîâàííîå ëèöî, çà èñêëþ÷åíèåì ïðåòåíçèé, ïðåäúÿâëÿåìûõ ñëóæàùèìè è ðàáî÷èìè ñòðîèòåëüíîé îðãàíèçàöèè, â ñâÿçè ñ íåñ÷àñòíûì ñëó÷àåì íà ïðîèçâîäñòâå;  îáúåêòû, íà êîòîðûõ èëè âîçëå êîòîðûõ âåäóòñÿ ðàáîòû. Ñþäà îòíîñÿòñÿ îáúåêòû, êîòîðûå äîâåðåíû çàñòðàõîâàííîìó èëè íàõîäÿòñÿ íà õðàíåíèè ó íåãî. Â ðàìêàõ äîãîâîðà ñòðàõîâàíèÿ CAR ìîãóò áûòü çàñòðàõîâàíû è ðàáîòû ïî ìîíòàæó ìàøèí, óñòàíîâîê è ñòàëüíûõ êîíñòðóêöèé, åñëè ïðåîáëàäàþò ñòðîèòåëüíûå ðàáîòû, ò.å. ñòîèìîñòü ìîíòàæíûõ îáúåêòîâ, âêëþ÷àÿ ðàñõîäû ïî ìîíòàæó, ñîñòàâëÿåò ìåíåå 50% îáùåé ñòðàõîâîé ñóììû. Ñòðàõîâîé ñóììîé, íà êîòîðóþ ñòðàõóþòñÿ ñòðîèòåëüíûå ðàáîòû, ÿâëÿåòñÿ äîãîâîðíàÿ ñòîèìîñòü ñòðîèòåëüñòâà, âêëþ÷àÿ ñòîèìîñòü ïîñòàâëåííûõ ñòðîèòåëüíûõ ìàòåðèàëîâ è/èëè âûïîëíåííûõ ðàáîò. Ñòðàõîâàíèå CAR äàåò î÷åíü øèðîêóþ çàùèòó. Âñå óáûòêè, âîçíèêøèå â ïåðèîä äåéñòâèÿ ñòðàõîâàíèÿ îò âíåçàïíûõ è íåïðåäâèäåííûõ àâàðèéíûõ ñîáûòèé, âîçìåùàþòñÿ, åñëè ïðè÷èíà èõ âîçíèêíîâåíèÿ íå âõîäèò â ÷èñëî èñêëþ÷åíèé, ê êîòîðûì îòíîñÿòñÿ:  óáûòêè â ðåçóëüòàòå âîåííûõ äåéñòâèé, ìåðîïðèÿòèé èëè ñîáûòèé, çàáàñòîâêè, ìÿòåæà, ãðàæäàíñêèõ âîëíåíèé, ïðåðûâàíèÿ ðàáîòû, àðåñòà èìóùåñòâà ïî òðåáîâàíèþ âëàñòåé;  ïðåäíàìåðåííûå äåéñòâèÿ ñòðàõîâàòåëÿ èëè ãðóáàÿ íåîñòîðîæíîñòü;  óáûòêè â ðåçóëüòàòå âîçäåéñòâèÿ ÿäåðíîé ýíåðãèè;  ïðåòåíçèè ïî íåóñòîéêàì è íåäîñòàòêàì îêàçàííûõ óñëóã;  âíóòðåííèå ïîâðåæäåíèÿ ñòðîèòåëüíûõ ìàøèí, ò.å. ïîâðåæäåíèÿ, âûçâàííûå íå âíåøíèìè ïðè÷èíàìè;  îøèáêè â ïðîåêòèðîâàíèè;  óñòðàíåíèå íåäîñòàòêà ïðîèçâîäñòâà ñòðîèòåëüíûõ ðàáîò (íàïðèìåð, èñïîëüçîâàíèå äåôåêòíîãî èëè íåïðèãîäíîãî ìàòåðèàëà). 11. Страхование и внешнеэкономическая деятельность 313 Ñòðàõîâàÿ çàùèòà íà÷èíàåòñÿ â ìîìåíò íà÷àëà ñòðîèòåëüíûõ ðàáîò èëè ïîñëå âûãðóçêè çàñòðàõîâàííûõ îáúåêòîâ íà ñòðîèòåëüíîé ïëîùàäêå è çàêàí÷èâàåòñÿ ïðèåìêîé èëè ïóñêîì â ýêñïëóàòàöèþ ñîîðóæåíèÿ. Íàðÿäó ñ ýòèì èìååòñÿ âîçìîæíîñòü ðàñïðîñòðàíèòü ñòðàõîâîå ïîêðûòèå íà ïåðèîä òåõíè÷åñêîãî îáñëóæèâàíèÿ, ïðåäóñìîòðåííûé äîãîâîðîì ñòðîèòåëüñòâà. Ýòîò ïåðèîä âêëþ÷àåò ïåðèîä ïîñëå ïðèåìà ñîîðóæåíèÿ, íàïðèìåð îäèí ãîä. Â òå÷åíèå ýòîãî ïåðèîäà ìîæåò äåéñòâîâàòü îäèí èç äâóõ âàðèàíòîâ ñòðàõîâîãî ïîêðûòèÿ: 1) ñòàíäàðòíîå ïîêðûòèå ðèñêîâ òåõíè÷åñêîãî îáñëóæèâàíèÿ (maintenance visits). Ñòðàõîâùèê íåñåò îòâåòñòâåííîñòü ëèøü çà ïîâðåæäåíèÿ, êîòîðûå ñòðàõîâàòåëü ïðè÷èíèë çàñòðàõîâàííûì ïðåäìåòàì ïðè âûïîëíåíèè ñâîèõ îáÿçàòåëüñòâ ïî òåõíè÷åñêîìó îáñëóæèâàíèþ; 2) ðàñøèðåííîå ïîêðûòèå ðèñêîâ òåõíè÷åñêîãî îáñëóæèâàíèÿ (extended maintenance). Äîïîëíèòåëüíî ê ñòàíäàðòíîìó ïîêðûòèþ ðèñêîâ òåõíè÷åñêîãî îáñëóæèâàíèÿ âîçìåùàþòñÿ óáûòêè, îáóñëîâëåííûå îøèáêàìè ïðè ïðîèçâîäñòâå ñòðîèòåëüíûõ ðàáîò. 2. Ñòðàõîâàíèå âñåõ ìîíòàæíûõ ðèñêîâ (engineering all risk, EAR). Â îñíîâó ñòðàõîâàíèÿ ýòîãî âèäà ïîëîæåíà èäåÿ îáåñïå÷åíèÿ ñòðàõîâîãî ïîêðûòèÿ âñåõ ðèñêîâ, êîòîðûå âîçíèêàþò ïðè ìîíòàæå ìàøèí, ìåõàíèçìîâ, à òàêæå ïðè âîçâåäåíèè ñòàëüíûõ êîíñòðóêöèé. Ïî äàííîìó âèäó ñòðàõîâàíèÿ ñòðàõóþòñÿ:  ìîíòàæ è ïðîáíûé ïóñê âñåõ âèäîâ ìàøèí, ìåõàíèçìîâ è êîíñòðóêöèé, íàïðèìåð òóðáèí, ãåíåðàòîðîâ, ïàðîâûõ êîòëîâ, êîìïðåññîðîâ, äâèãàòåëåé âíóòðåííåãî ñãîðàíèÿ, ýëåêòðîäâèãàòåëåé, òðàíñôîðìàòîðîâ, âûïðÿìèòåëåé, êîììóòàöèîííûõ óñòðîéñòâ; ñòàíêîâ, íàñîñîâ, ïîäúåìíèêîâ, êðàíîâ, òðàíñïîðòåðîâ, êàíàòíûõ äîðîã; ïå÷àòíûõ, áóìàãîäåëàòåëüíûõ ìàøèí, òåêñòèëüíûõ ñòàíêîâ, âîçäóøíûõ ëèíèé, òðóáîïðîâîäîâ, öåõîâ, åìêîñòåé, ñîñóäîâ, ñòàëüíûõ ìîñòîâ, ñèëîâûõ óñòàíîâîê è ôàáðèê, çàâîäîâ, â ñîñòàâ êîòîðûõ âõîäÿò òàêèå îáúåêòû, êàê: ýëåêòðîñòàíöèè, ñòàëåïëàâèëüíûå çàâîäû, õèìè÷åñêèå óñòàíîâêè, äîìåííûå ïå÷è, áóìàæíûå çàâîäû, òåêñòèëüíûå ôàáðèêè, à òàêæå óñòàíîâêè äëÿ ïðîèçâîäñòâà äðóãèõ ïîòðåáèòåëüñêèõ òîâàðîâ;  ìàøèíû, óñòðîéñòâà è îáîðóäîâàíèå äëÿ ïðîèçâîäñòâà ìîíòàæà, íàïðèìåð êðàíû, ìà÷òû, ëåáåäêè, ñâàðî÷íûå àïïàðàòû, êîìïðåññîðû;  ïðåäìåòû, íàõîäÿùèåñÿ íà ìîíòàæíîé ïëîùàäêå è âçÿòûå íà õðàíåíèå çàñòðàõîâàííûì;  ðàñõîäû ïî î÷èñòêå òåððèòîðèè ïîñëå ñòðàõîâîãî ñëó÷àÿ; 314 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности  äîïîëíèòåëüíûå èçäåðæêè ïî îïëàòå ñâåðõóðî÷íûõ ðàáîò, ïå- ðåâîçêå ãðóçà ïîâûøåííîé ñêîðîñòüþ (â îñîáûõ ñëó÷àÿõ âîçäóøíûì òðàíñïîðòîì), åñëè ýòè èçäåðæêè íåïîñðåäñòâåííî ñâÿçàíû ñ ëèêâèäàöèåé óùåðáà, ïîäëåæàùåãî âîçìåùåíèþ;  ãðàæäàíñêàÿ îòâåòñòâåííîñòü çàñòðàõîâàííîãî ëèöà, ò.å. ïðåòåíçèè òðåòüèõ ëèö, êîòîðûå ñîãëàñíî çàêîíîäàòåëüñòâó äîëæíû áûòü óäîâëåòâîðåíû çà ñ÷åò çàñòðàõîâàííîãî ëèöà. Ïðåòåíçèè ðàáî÷èõ è ñëóæàùèõ, çàíÿòûõ ìîíòàæíûìè ðàáîòàìè, íå ïðèíèìàþòñÿ, òàê êàê îíè ðåãóëèðóþòñÿ â ðàìêàõ ñòðàõîâàíèÿ îò íåñ÷àñòíîãî ñëó÷àÿ. Ñòðîèòåëüíûå ðàáîòû, êîòîðûå âûïîëíÿþòñÿ íà äàííûõ îáúåêòàõ, ìîãóò áûòü òàêæå çàñòðàõîâàíû, åñëè ïðåîáëàäàåò äîëÿ ìîíòàæíûõ ðàáîò, ò.å. ñòîèìîñòü ìîíòèðóåìîãî îáîðóäîâàíèÿ ïðåâûøàåò ñòîèìîñòü ñòðîèòåëüíûõ ðàáîò. Ñòðàõîâàíèå âñåõ ìîíòàæíûõ ðèñêîâ îáåñïå÷èâàåò âåñüìà ïîëíîå ñòðàõîâîå ïîêðûòèå, ïîñòðîåííîå ìåòîäîì èñêëþ÷åíèÿ. Â ìåæäóíàðîäíîé ïðàêòèêå ê òàêèì ðèñêàì îòíîñÿòñÿ: óáûòêè, âîçíèêøèå â ðåçóëüòàòå îøèáîê â êîíñòðóêöèè, äåôåêòîâ ìàòåðèàëîâ èëè îøèáîê, äîïóùåííûõ ïðè èçãîòîâëåíèè; ïîâðåæäåíèÿ â ðåçóëüòàòå óìûøëåííûõ äåéñòâèé èëè ãðóáîé íåîñòîðîæíîñòè çàñòðàõîâàííîãî èëè åãî ïðåäñòàâèòåëÿ; ïðåòåíçèè ïî íåóñòîéêàì è íåäîñòàòêàì îêàçàííûõ óñëóã, ïðî÷èå èìóùåñòâåííûå óáûòêè; ïîâðåæäåíèÿ â ðåçóëüòàòå âîåííûõ èëè èíûõ ñîáûòèé, âîëíåíèé, àðåñòà èìóùåñòâà ïî ðåøåíèþ îðãàíîâ âëàñòè; ïîâðåæäåíèÿ â ðåçóëüòàòå çàáàñòîâîê èëè ìÿòåæà, à òàêæå ïîâðåæäåíèÿ, âûçâàííûå âîçäåéñòâèåì ÿäåðíîé ýíåðãèè. 11.7. Перестрахование Ïîä ïåðåñòðàõîâàíèåì ïîíèìàåòñÿ ñèñòåìà ýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèé ìåæäó ñòðàõîâùèêàìè, êîòîðàÿ ïîçâîëÿåò ñòðàõîâîé êîìïàíèè, çàêëþ÷èâøåé äîãîâîð ñòðàõîâàíèÿ, ïåðåäàòü âçÿòûå ðèñêè äðóãèì ñòðàõîâûì êîìïàíèÿì — ïåðåñòðàõîâùèêàì. Ñóòüþ îòíîøåíèé ìåæäó ñòðàõîâùèêîì è ïåðåñòðàõîâùèêîì ÿâëÿåòñÿ îáÿçàòåëüñòâî ïåðåñòðàõîâùèêà âîçìåñòèòü ÷àñòü ñòðàõîâûõ âûïëàò ñòðàõîâîé êîìïàíèè, ïðîèçâåäåííûõ ïî íàñòóïèâøèì ó åå êëèåíòîâ ñòðàõîâûì ñëó÷àÿì, âçàìåí ÷àñòè ñòðàõîâîé ïðåìèè, ïîëó÷åííîé îò êëèåíòîâ. Ñëåäîâàòåëüíî, ýêîíîìè÷åñêàÿ ñóùíîñòü ïåðåñòðàõîâàíèÿ ñîñòîèò â ïåðåðàñïðåäåëåíèè ìåæäó ñòðàõîâûìè îðãàíèçàöèÿìè ñîçäàííîãî ïåðâè÷íîãî ñòðàõîâîãî ôîíäà. Ñòðàíîé âîçíèêíîâåíèÿ ïåðåñòðàõîâàíèÿ ìîæíî ñ÷èòàòü Ãåðìàíèþ. Èìåííî òàì â 1846 ã. ïîÿâèëîñü ïåðâîå ñïåöèàëèçèðîâàâøåå- 11. Страхование и внешнеэкономическая деятельность 315 ñÿ íà ýòîì âèäå äåÿòåëüíîñòè ïåðåñòðàõîâî÷íîå îáùåñòâî. È ïî ñåé äåíü Ãåðìàíèÿ ÿâëÿåòñÿ ëèäåðîì â ìèðå ïî ïåðåñòðàõîâàíèþ. Èç äåñÿòè êðóïíåéøèõ â ìèðå ïåðåñòðàõîâî÷íûõ îáùåñòâ øåñòü ÿâëÿþòñÿ íåìåöêèìè, òðè àìåðèêàíñêèìè è îäíî øâåéöàðñêîå. Èõ äåÿòåëüíîñòü ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ ïðàêòè÷åñêè íà âñå ñòðàíû â ìèðå. Íàïðèìåð, ñàìîå êðóïíîå â ìèðå Ìþíõåíñêîå ïåðåñòðàõîâî÷íîå îáùåñòâî (Munich Re), îñíîâàííîå â 1880 ã., ðàáîòàåò ñî ñòðàõîâûìè êîìïàíèÿìè áîëåå ÷åì â 140 ñòðàíàõ, èìåÿ áîëåå 60 ôèëèàëîâ âî âñåì ìèðå. Îáúåìû åæåãîäíî ñîáèðàåìîé ýòèì îáùåñòâîì â ðàìêàõ ïåðåñòðàõîâàíèÿ ïðåìèè ïîñòîÿííî âîçðàñòàþò è â íàñòîÿùåå âðåìÿ ïðåâûñèëè 10 ìëðä äîëë. Ïåðåñòðàõîâàíèå — âåñüìà ñïåöèôè÷åñêèq âèä ìåæäóíàðîäíîé ñòðàõîâîé äåÿòåëüíîñòè, ïîýòîìó â íåì ïðèìåíÿåòñÿ ñâîÿ òåðìèíîëîãèÿ. Ñòðàõîâàÿ êîìïàíèÿ, ÿâëÿþùàÿñÿ ïåðâè÷íûì ñòðàõîâùèêîì, íàçûâàåòñÿ ïåðåñòðàõîâàòåëåì, èëè öåäåíòîì. Êîìïàíèÿ, ïðèíèìàþùàÿ ðèñêè â ïåðåñòðàõîâàíèå îò ïåðåñòðàõîâàòåëÿ, íàçûâàåòñÿ ïåðåñòðàõîâùèêîì, èëè öåññèîíàðèåì, à ïðîöåññ ïåðåäà÷è ðèñêîâ â ïåðåñòðàõîâàíèå îò öåäåíòà ê öåññèîíàðèþ — öåññèåé. Ïðèíÿòûå â ïåðåñòðàõîâàíèå ðèñêè ìîãóò áûòü âíîâü ïåðåäàíû âî âòîðè÷íîå è ïîñëåäóþùåå ïåðåñòðàõîâàíèå. Ïðîöåññ ïåðåäà÷è ðèñêîâ âî âòîðè÷íîå è ïîñëåäóþùèå ïåðåñòðàõîâàíèÿ íàçûâàåòñÿ ðåòðîöåññèåé, à ñòîðîíû — ñîîòâåòñòâåííî ðåòðîöåäåíòîì è ðåòðîöåññèîíàðèåì. Òàêèì îáðàçîì, â ïåðåñòðàõîâàíèè ïðîèñõîäèò ïîñòîÿííûé, íåïðåêðàùàþùèéñÿ îáìåí ðèñêàìè è, ñëåäîâàòåëüíî, ïðåìèÿìè, ãëàâíàÿ öåëü êîòîðîãî ñîñòîèò â ñòðåìëåíèè ñîçäàòü ñáàëàíñèðîâàííûé, óñòîé÷èâûé ñîáñòâåííûé ñòðàõîâîé ïîðòôåëü. Áåç ýòîãî ãëîáàëüíîãî ïðîöåññà áûëî áû íåâîçìîæíî îáåñïå÷èòü íàäåæíîé ñòðàõîâîé çàùèòîé êðóïíûå çàâîäû-ãèãàíòû, îãðîìíûå òàíêåðû, âîçäóøíûå ñóäà, êîñìè÷åñêèå ðàêåòû, ñïóòíèêè è ñèñòåìû, à òàêæå ìíîæåñòâî ìåëêèõ ïðåäïðèÿòèé è áèçíåñ-ïðîåêòîâ îò êàòàñòðîôè÷åñêèõ ñîáûòèé (çåìëåòðÿñåíèé, íàâîäíåíèé, óðàãàíîâ, îïóñòîøèòåëüíûõ ïîæàðîâ è äð.). Â íàñòîÿùåå âðåìÿ ïðàêòè÷åñêè â êàæäîì êðóïíîì óáûòêå, âûçâàííîì ñòðàõîâûì ñëó÷àåì, êîòîðûé ïðîèñõîäèò â ìèðîâîé ýêîíîìèêå, ó÷àñòâóþò êðóïíåéøèå ïåðåñòðàõîâî÷íûå êîìïàíèè. Çà áîëåå ÷åì 100-ëåòíþþ èñòîðèþ ðàçâèòèÿ ïåðåñòðàõîâàíèÿ îòðàáîòàíû ðàçíîîáðàçíûå ôîðìû è ìåòîäû ïåðåäà÷è ðàçëè÷íûõ ðèñêîâ â ïåðåñòðàõîâàíèå. Òàêèì îáðàçîì, ñ îäíîé ñòîðîíû, ïåðåñòðàõîâàíèå ÿâëÿåòñÿ âèäîì ñòðàõîâîé äåÿòåëüíîñòè, êîòîðàÿ îáåñïå÷èâàåò íàäåæíîé ñòðàõîâîé çàùèòîé ðàçëè÷íûå âíåøíåýêîíîìè÷åñêèå ðèñêè ó÷àñòíèêîâ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, à ñ äðóãîé — ïåðåñòðàõîâàíèå 316 IV. Финансовые аспекты организации внешнеэкономической деятельности â ñîâðåìåííûõ óñëîâèÿõ ñàìî ÿâëÿåòñÿ ðàçíîâèäíîñòüþ âíåøíèõ ýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé â ñòðàõîâàíèè, öåëü êîòîðûõ — îáåñïå÷èòü íàäåæíîé çàùèòîé èíòåðåñû ñòðàõîâàòåëåé â ðàçíûõ ñòðàíàõ. Ответьте на вопросы 1. Êàêèå ñóùåñòâóþò ìåòîäû óïðàâëåíèÿ ðèñêàìè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè? 2. Êàêèå âîçìîæíû âàðèàíòû ñòðàõîâàíèÿ âíåøíåòîðãîâûõ ãðóçîâ? ×åì îòëè÷àþòñÿ òðè îñíîâíûõ âàðèàíòà ñòðàõîâàíèÿ âíåøíåòîðãîâûõ ãðóçîâ? 3. Êàêèå îáÿçàòåëüñòâà ñòîðîí ïî ïîâîäó ñòðàõîâàíèÿ ñâÿçàíû ñ èñïîëíåíèåì êîíòðàêòà êóïëè-ïðîäàæè òîâàðîâ? 4. ×òî ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñòðàõîâàíèå ýêñïîðòíûõ êðåäèòîâ? 5. Êàêîâû îñíîâíûå óñëîâèÿ è ïðàâèëà ñòðàõîâàíèÿ ðèñêà íåïëàòåæà ïî äîãîâîðó êóïëè-ïðîäàæè òîâàðà? 6. Îò êàêèõ ðèñêîâ ìîæíî ñòðàõîâàòü ïðÿìûå èíâåñòèöèè çà ðóáåæîì? Êàêîâà ðîëü ãîñóäàðñòâåííûõ èíñòèòóòîâ ïðè ñòðàõîâàíèè çàðóáåæíûõ èíâåñòèöèé? 7. Â ÷åì ñîñòîÿò îñíîâíûå óñëîâèÿ ñòðàõîâàíèÿ îòâåòñòâåííîñòè âëàäåëüöåâ òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ? 8. Êàêóþ ðîëü èãðàåò ïåðåñòðàõîâàíèå? Раздел V Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника Глава 12. Таможенное регулирование внешнеэкономической деятельности Глава 13. Система корпоративных ценностей предприятия во внешнеэкономической среде Глава 14. Арендные операции во внешнеэкономической деятельности Глава 15. Посредническая деятельность на рынке Глава 16. Транспортная логистика во внешнеэкономической деятельности предприятия Глава 17. Выставки и конференции как способ интеграции в мировую экономическую систему Глава 12 Таможенное регулирование внешнеэкономической деятельности 12.1. Таможенные органы Российской Федерации на современном этапе 12.2. Правовые основы регулирования таможенной деятельности 12.3. Таможенный контроль внешнеэкономической деятельности 12.4. Временное хранение товаров и транспортных средств при производстве таможенного оформления и таможенного контроля 12.5. Таможенное оформление товаров и транспортных средств 12.6. Таможенные пошлины и таможенные сборы 12.1. Таможенные органы Российской Федерации на современном этапе Â ñèñòåìå îðãàíîâ ãîñóäàðñòâåííîãî óïðàâëåíèÿ ÂÝÄ îñîáàÿ ðîëü îòâîäèòñÿ Ôåäåðàëüíîé òàìîæåííîé ñëóæáå ÐÔ. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ çíà÷èòåëüíî óñèëèëîñü âëèÿíèå òàìîæåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ êàê ýëåìåíòà ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè íà ïðîöåññû ìåæäóíàðîäíîé èíòåãðàöèè ðîññèéñêîé ýêîíîìèêè â ìåæäóíàðîäíîå ýêîíîìè÷åñêîå ïðîñòðàíñòâî. Â íîâûõ óñëîâèÿõ ôóíêöèè Ôåäåðàëüíîé òàìîæåííîé ñëóæáû ÐÔ íå îãðàíè÷èâàþòñÿ ëèøü êîíòðîëåì. Òàìîæåííûå îðãàíû ïîëó÷èëè ðåàëüíóþ âîçìîæíîñòü îêàçûâàòü ñîäåéñòâèå ðàçâèòèþ âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé ïðåäïðèÿòèé, ñíèæåíèþ íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ ó÷àñòíèêîâ ÂÝÄ, ñîçäàâàòü áëàãîïðèÿòíûå óñëîâèÿ äëÿ äåÿòåëüíîñòè áèçíåñ-ñîîáùåñòâà, ôèçè÷åñêèõ è þðèäè÷åñêèõ ëèö. Â èíòåðåñàõ áîëåå ýôôåêòèâíîãî ñîäåéñòâèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, ñíèæåíèÿ èçäåðæåê ó÷àñòíèêîâ ÂÝÄ è óñòðàíåíèÿ áàðüåðîâ íà ïóòè òîâàðîâ ðîññèéñêèå òàìîæåííûå îðãàíû àêòèâíî ñïîñîáñòâóþò óñêîðåíèþ è óïðîùåíèþ òàìîæåííûõ ïðîöåäóð, âíåäðåíèþ ñîâðåìåííûõ èíôîðìàöèîííûõ òåõíîëîãèé. Íîâàÿ ðåäàêöèÿ Òàìîæåííîãî êîäåêñà ÐÔ ñîçäàëà íåîáõîäèìûå ïðåäïîñûëêè äëÿ ôîðìèðîâàíèÿ ïðàêòè÷åñêè íîâîé, ñîîòâåòñòâóþùåé ìèðîâûì ñòàíäàðòàì ïðàâîâîé áàçû òàìîæåííîãî äåëà è óñëîâèÿ äëÿ îïðåäåëåíèÿ ïðèîðèòåòîâ ðàçâèòèÿ ðîññèéñêèõ òàìîæåííûõ îðãàíîâ. 12. Таможенное регулирование внешнеэкономической деятельности 319 Â ðåçóëüòàòå ïðîâåäåíèÿ àäìèíèñòðàòèâíîé ðåôîðìû Ãîñóäàðñòâåííûé òàìîæåííûé êîìèòåò ÐÔ áûë ïðåîáðàçîâàí â Ôåäåðàëüíóþ òàìîæåííóþ ñëóæáó ÐÔ, îáùåå ðóêîâîäñòâî äåÿòåëüíîñòüþ êîòîðîé áûëî âîçëîæåíî íà Ïðåäñåäàòåëÿ Ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ. Çàäà÷è òàìîæåííîé ïîëèòèêè Ðîññèè, êàê è ëþáîãî äðóãîãî ãîñóäàðñòâà, âî ìíîãîì îáóñëîâëåíû åå öåëÿìè: 1) îáåñïå÷åíèåì ýôôåêòèâíîñòè èñïîëüçîâàíèÿ èíñòðóìåíòîâ òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ è ðåãóëèðîâàíèÿ òîâàðîîáìåíà íà òàìîæåííîé òåððèòîðèè Ðîññèè; 2) ó÷àñòèåì â ðåàëèçàöèè òîðãîâî-ïîëèòè÷åñêèõ çàäà÷ ïî çàùèòå ðîññèéñêîãî ðûíêà; 3) ñîäåéñòâèåì ðàçâèòèþ íàöèîíàëüíîé ýêîíîìèêè è èíûìè öåëÿìè, îïðåäåëÿåìûå Ïðåçèäåíòîì ÐÔ, Ôåäåðàëüíûì ñîáðàíèåì ÐÔ, Ïðàâèòåëüñòâîì ÐÔ. Îñíîâíûìè çàäà÷àìè òàìîæåííûõ îðãàíîâ ÐÔ ÿâëÿþòñÿ: îôîðìëåíèÿ òîâàðîâ è  ïðîèçâîäñòâî òàìîæåííîãî òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ, ââîçèìûõ íà òàìîæåííóþ òåððèòîðèþ ÐÔ è âûâîçèìûõ ñ íåå;  âçèìàíèå òàìîæåííûõ ïëàòåæåé â ïîëíîì îáúåìå è èõ ïåðå÷èñëåíèå â ôåäåðàëüíûé áþäæåò;  îñóùåñòâëåíèå ãîñóäàðñòâåííîãî êîíòðîëÿ çà ñîáëþäåíèåì ó÷àñòíèêàìè ÂÝÄ çàïðåòîâ è îãðàíè÷åíèé ïðè ïåðåìåùåíèè òîâàðîâ ÷åðåç òàìîæåííóþ ãðàíèöó Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè;  êîíòðîëü çà îñóùåñòâëåíèåì âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ñ èñïîëüçîâàíèåì ñðåäñòâ òàðèôíîãî è íåòàðèôíîãî ðåãóëèðîâàíèÿ;  âûÿâëåíèå, ïðåñå÷åíèå è ðàñêðûòèå ïðåñòóïëåíèé è àäìèíèñòðàòèâíûõ ïðàâîíàðóøåíèé â òàìîæåííîé ñôåðå. Öåëè è çàäà÷è îïðåäåëÿþò ôóíêöèè òàìîæåííûõ îðãàíîâ Ðîññèè. Êðóã ôóíêöèé è êîíêðåòíûõ ïîëíîìî÷èé òàìîæåííûõ îðãàíîâ øèðîê è ìíîãîîáðàçåí. Êàê ïðàâèëî, îíè óêàçûâàþò íà òî, èç ÷åãî ñêëàäûâàåòñÿ ïîâñåäíåâíàÿ äåÿòåëüíîñòü òàìîæåííûõ îðãàíîâ. Â ñîîòâåòñòâèè ñî ñò. 403 Òàìîæåííîãî êîäåêñà ÐÔ òàìîæåííûå îðãàíû âûïîëíÿþò ñëåäóþùèå ôóíêöèè. 1. Îðãàíèçóþò ïðîöåññ ïåðåìåùåíèÿ òîâàðîâ ÷åðåç òàìîæåííóþ ãðàíèöó:  îáåñïå÷èâàþò ñîáëþäåíèå ïîðÿäêà ïåðåìåùåíèÿ òîâàðîâ è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ ÷åðåç òàìîæåííóþ ãðàíèöó;  îáåñïå÷èâàþò ñîáëþäåíèå óñòàíîâëåííûõ â ñîîòâåòñòâèè ñ ðîññèéñêèì çàêîíîäàòåëüñòâîì î ãîñóäàðñòâåííîì ðåãóëèðîâàíèè ÂÝÄ è ìåæäóíàðîäíûìè äîãîâîðàìè Ðîññèè çàïðåòîâ è îãðàíè÷åíèé â îòíîøåíèè òîâàðîâ, ïåðåìåùàåìûõ ÷åðåç òàìîæåííóþ ãðàíèöó; V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника 320  îñóùåñòâëÿþò òàìîæåííîå îôîðìëåíèå è òàìîæåííûé êîí-  2.      3.     4. ñèè â   òðîëü (ñîçäàþò óñëîâèÿ, ñïîñîáñòâóþùèå óñêîðåíèþ òîâàðîîáîðîòà ÷åðåç òàìîæåííóþ ãðàíèöó Ðîññèè); âçèìàþò òàìîæåííûå ïëàòåæè, êîíòðîëèðóþò ïðàâèëüíîñòü èñ÷èñëåíèÿ è ñâîåâðåìåííîñòü èõ óïëàò è â ñëó÷àå íåîáõîäèìîñòè ïðèíèìàþò ìåðû ïî èõ ïðèíóäèòåëüíîìó âçûñêàíèþ. Âåäóò ïðàâîîõðàíèòåëüíóþ äåÿòåëüíîñòü: âåäóò áîðüáó ñ êîíòðàáàíäîé è èíûìè ïðåñòóïëåíèÿìè è àäìèíèñòðàòèâíûìè ïðàâîíàðóøåíèÿìè â ñôåðå òàìîæåííîãî äåëà; ïðåñåêàþò íåçàêîííûé îáîðîò ÷åðåç òàìîæåííóþ ãðàíèöó íàðêîòè÷åñêèõ ñðåäñòâ, îðóæèÿ, êóëüòóðíûõ öåííîñòåé, ðàäèîàêòèâíûõ âåùåñòâ, âèäîâ æèâîòíûõ è ðàñòåíèé, íàõîäÿùèõñÿ ïîä óãðîçîé èñ÷åçíîâåíèÿ, èõ ÷àñòåé è äåðèâàòîâ, îáúåêòîâ èíòåëëåêòóàëüíîé ñîáñòâåííîñòè, äðóãèõ òîâàðîâ; îêàçûâàþò ñîäåéñòâèå â áîðüáå ñ ìåæäóíàðîäíûì òåððîðèçìîì è îñóùåñòâëÿþò êîíòðîëü â ðîññèéñêèõ àýðîïîðòàõ; îáåñïå÷èâàþò â ïðåäåëàõ ñâîåé êîìïåòåíöèè çàùèòó ïðàâ èíòåëëåêòóàëüíîé ñîáñòâåííîñòè; îñóùåñòâëÿþò â ïðåäåëàõ ñâîåé êîìïåòåíöèè âàëþòíûé êîíòðîëü îïåðàöèé, ñâÿçàííûõ ñ ïåðåìåùåíèåì òîâàðîâ è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ ÷åðåç òàìîæåííóþ ãðàíèöó, â ñîîòâåòñòâèè ñ ðîññèéñêèì çàêîíîäàòåëüñòâîì î âàëþòíîì ðåãóëèðîâàíèè è âàëþòíîì êîíòðîëå. Ïðîâîäÿò èíôîðìàöèîííî-àíàëèòè÷åñêóþ ðàáîòó: âåäóò òàìîæåííóþ ñòàòèñòèêó âíåøíåé òîðãîâëè; îñóùåñòâëÿþò èíôîðìèðîâàíèå è êîíñóëüòèðîâàíèå â îáëàñòè òàìîæåííîãî äåëà; îáåñïå÷èâàþò â óñòàíîâëåííîì ïîðÿäêå ãîñóäàðñòâåííûå îðãàíû, îðãàíèçàöèè è ãðàæäàí èíôîðìàöèåé ïî òàìîæåííûì âîïðîñàì; ïðîâîäÿò íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêèå ðàáîòû â îáëàñòè òàìîæåííîãî äåëà. Îáåñïå÷èâàþò âûïîëíåíèå ìåæäóíàðîäíûõ îáÿçàòåëüñòâ Ðîññôåðå òàìîæåííîãî äåëà: îñóùåñòâëÿþò êîíòðîëü çà ñîáëþäåíèåì ìåæäóíàðîäíûõ äîãîâîðîâ Ðîññèè â óêàçàííîé ñôåðå; âåäóò ñîòðóäíè÷åñòâî ñ òàìîæåííûìè è èíûìè êîìïåòåíòíûìè îðãàíàìè èíîñòðàííûõ ãîñóäàðñòâ, ìåæäóíàðîäíûìè îðãàíèçàöèÿìè, çàíèìàþùèìèñÿ âîïðîñàìè òàìîæåííîãî äåëà 1 . 1 Â 1952 ã. áûëà ó÷ðåæäåíà Âñåìèðíàÿ òàìîæåííàÿ îðãàíèçàöèÿ (WCO), êîòîðàÿ â íàñòîÿùåå âðåìÿ îáúåäèíÿåò 174 ãîñóäàðñòâà, â òîì ÷èñëå âñå ñòðàíû ÑÍÃ. Ðîññèÿ, áóäó÷è ïðàâîïðååìíèêîì ìåæäóíàðîäíûõ ïðàâ è îáÿçàòåëüñòâ ÑÑÑÐ, ÿâëÿåòñÿ ÷ëåíîì WCO ñ 1992 ã. 12. Таможенное регулирование внешнеэкономической деятельности 321 Îñíîâíûå ôóíêöèè ðåàëèçóþòñÿ âñåìè òàìîæåííûìè îðãàíàìè Ðîññèè. Îäíàêî ñòåïåíü è ôîðìû ðåàëèçàöèè ôóíêöèé íàïðÿìóþ çàâèñÿò îò óðîâíÿ óïðàâëåíèÿ, íà êîòîðîì íàõîäÿòñÿ òàìîæåííûå îðãàíû. Òàìîæåííûå îðãàíû Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè ÿâëÿþòñÿ ïðàâîîõðàíèòåëüíûìè îðãàíàìè è ñîñòàâëÿþò åäèíóþ ôåäåðàëüíóþ öåíòðàëèçîâàííóþ ñèñòåìó (ðèñ. 12.1). Федеральная таможенная служба Российской Федерации Региональные таможенные управления Таможни Таможенные посты Ðèñ. 12.1. Ñòðóêòóðà ñèñòåìû òàìîæåííûõ îðãàíîâ Â ñèñòåìó òàìîæåííûõ îðãàíîâ Ðîññèè òàêæå âõîäÿò íå ÿâëÿþùèåñÿ ïðàâîîõðàíèòåëüíûìè îðãàíàìè ó÷ðåæäåíèÿ, êîòîðûå ñîçäàþòñÿ äëÿ îáåñïå÷åíèÿ äåÿòåëüíîñòè òàìîæåííûõ îðãàíîâ, íàïðèìåð Ðîññèéñêàÿ òàìîæåííàÿ àêàäåìèÿ è åå ôèëèàëû, íàó÷íîèññëåäîâàòåëüñêèå ó÷ðåæäåíèÿ, âû÷èñëèòåëüíûå öåíòðû è äðóãèå ïðåäïðèÿòèÿ è îðãàíèçàöèè. Ñîãëàñíî ñò. 1 ÒÊ ÐÔ îáùåå ðóêîâîäñòâî òàìîæåííûì äåëîì îñóùåñòâëÿåò Ïðàâèòåëüñòâî ÐÔ â ñîîòâåòñòâèè ñ çàêîíîäàòåëüñòâîì ÐÔ. Ôåäåðàëüíàÿ òàìîæåííàÿ ñëóæáà ÐÔ (ÔÒÑ ÐÔ) ÿâëÿåòñÿ öåíòðàëüíûì îðãàíîì, îñóùåñòâëÿþùèì íåïîñðåäñòâåííîå ðóêîâîäñòâî òàìîæåííûì äåëîì â Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè. Â åå âåäåíèè íàõîäÿòñÿ îñíîâíûå íàïðàâëåíèÿ òàìîæåííîãî äåëà, êîòîðûìè îíà ðóêîâîäèò ÷åðåç ñîîòâåòñòâóþùèå óïðàâëåíèÿ, îòäåëû, ñëóæáû, èíûå ñòðóêòóðíûå ïîäðàçäåëåíèÿ ñâîåãî àïïàðàòà, à òàêæå ÷åðåç ðåãèîíàëüíûå òàìîæåííûå óïðàâëåíèÿ, òàìîæíè è òàìîæåííûå ïîñòû. Âîçãëàâëÿåò ÔÒÑ Ðîññèè ðóêîâîäèòåëü, êîòîðûé íàçíà÷àåòñÿ è îñâîáîæäàåòñÿ îò äîëæíîñòè Ïðàâèòåëüñòâîì ÐÔ. 322 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника Ðåãèîíàëüíûå òàìîæåííûå óïðàâëåíèÿ ÐÔ (ÐÒÓ) ÿâëÿþòñÿ ïðîìåæóòî÷íûì çâåíîì ìåæäó ÔÒÑ ÐÔ è òàìîæíÿìè. ÐÒÓ âõîäÿò â åäèíóþ ñèñòåìó òàìîæåííûõ îðãàíîâ Ðîññèè è îñóùåñòâëÿþò ðóêîâîäñòâî òàìîæåííûì äåëîì íà òåððèòîðèè ïîäâåäîìñòâåííûõ èì ðåãèîíîâ ïîä íåïîñðåäñòâåííûì ðóêîâîäñòâîì ÔÒÑ. Ïðåäåëû ðåãèîíà äåÿòåëüíîñòè ÐÒÓ ñîâïàäàþò ñ ãðàíèöàìè ôåäåðàëüíûõ îêðóãîâ: â Ðîññèè ñîçäàíî 7 ÐÒÓ:  Öåíòðàëüíîå òàìîæåííîå óïðàâëåíèå (Ìîñêâà);  Ñåâåðî-Çàïàäíîå òàìîæåííîå óïðàâëåíèå (Ñàíêò-Ïåòåðáóðã);  Ïðèâîëæñêîå òàìîæåííîå óïðàâëåíèå (Íèæíèé Íîâãîðîä);  Óðàëüñêîå òàìîæåííîå óïðàâëåíèå (Åêàòåðèíáóðã);  Ñèáèðñêîå òàìîæåííîå óïðàâëåíèå (Íîâîñèáèðñê);  Þæíîå òàìîæåííîå óïðàâëåíèå (Ðîñòîâ-íà-Äîíó);  Äàëüíåâîñòî÷íîå òàìîæåííîå óïðàâëåíèå (ã. Âëàäèâîñòîê). Âîçãëàâëÿþò ÐÒÓ íà÷àëüíèêè, êîòîðûå íàçíà÷àþòñÿ è îñâîáîæäàþòñÿ îò äîëæíîñòè ïðèêàçîì ðóêîâîäèòåëÿ ÔÒÑ ÐÔ. Â íåïîñðåäñòâåííîì ïîä÷èíåíèè ÐÒÓ íàõîäÿòñÿ ðàñïîëîæåííûå íà òåððèòîðèè ðåãèîíà äåÿòåëüíîñòè íèæåñòîÿùèå òàìîæåííûå îðãàíû — òàìîæíè è òàìîæåííûå ïîñòû. Òàìîæíÿ — îðãàí ñèñòåìû ÔÒÑ ÐÔ (þðèäè÷åñêîå ëèöî), êîòîðûé îñóùåñòâëÿåò äåÿòåëüíîñòü íà êîíêðåòíîé òåððèòîðèè, îïðåäåëåííîé ÔÒÑ. Òàìîæíè íåïîñðåäñòâåííî ðåàëèçóþò îñíîâíóþ ÷àñòü çàäà÷ òàìîæåííîãî äåëà â çîíå ñâîåé îòâåòñòâåííîñòè è óïðàâëÿþò äåÿòåëüíîñòüþ ïîäâåäîìñòâåííûõ òàìîæåííûõ ïîñòîâ. Òàìîæåííûé ïîñò — ïóíêò íåïîñðåäñòâåííîãî òàìîæåííîãî îôîðìëåíèÿ. Â çàâèñèìîñòè îò ñâîåãî òåððèòîðèàëüíîãî ðàñïîëîæåíèÿ òàìîæíè è òàìîæåííûå ïîñòû ïîäðàçäåëÿþòñÿ íà ïîãðàíè÷íûå è âíóòðåííèå. Ê ïîãðàíè÷íûì îòíîñÿòñÿ òàìîæíè è òàìîæåííûå ïîñòû, ðàñïîëîæåííûå â ìåñòàõ ïåðåñå÷åíèÿ òðàíñïîðòíûìè ìàãèñòðàëÿìè ãðàíèöû Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè, à òàêæå â àýðîïîðòàõ, ìîðñêèõ (ðå÷íûõ) ïîðòàõ. Ê íèì îòíîñÿòñÿ è ïóíêòû ïðîïóñêà (ïåðåõîäà) âñåõ âèäîâ àâòîòðàíñïîðòà ÷åðåç ãðàíèöó. Îíè ôèêñèðóþò ïðîõîæäåíèå òîâàðîâ è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ ÷åðåç ãðàíèöó è ñîîáùàþò îá ýòîì âî âíóòðåííþþ òàìîæíþ, îñóùåñòâëÿþò òàìîæåííûé êîíòðîëü. Ê âíóòðåííèì îòíîñÿòñÿ òàìîæíè è òàìîæåííûå ïîñòû, ðàñïîëîæåííûå â ìåñòàõ ñîñðåäîòî÷åíèÿ ó÷àñòíèêîâ ÂÝÄ (ïîëó÷àòåëåé è îòïðàâèòåëåé ãðóçîâ) íà òàìîæåííîé òåððèòîðèè Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè. Îíè îñóùåñòâëÿþò òàìîæåííîå îôîðìëåíèå òîâàðîâ è êîíòðîëü çà èõ äîñòàâêîé, ñáîðû ïðè÷èòàþùèõñÿ ê îïëàòå òàìîæåííûõ ïëàòåæåé è äðóãèå òàìîæåííûå ïðîöåäóðû íåïîñðåäñòâåííî íà ìåñ- 12. Таможенное регулирование внешнеэкономической деятельности 323 òàõ. Òàêîå äåëåíèå ïîçâîëÿåò çíà÷èòåëüíî ðàçãðóçèòü ïîãðàíè÷íûå òàìîæíè è òàìîæåííûå ïîñòû îò áîëüøèõ îáúåìîâ ðàáîò ïî òàìîæåííîìó îôîðìëåíèþ òîâàðîâ è óñêîðèòü èõ ïåðåìåùåíèå ÷åðåç òàìîæåííóþ ãðàíèöó Ðîññèè. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ â çîíå îòâåòñòâåííîñòè Óðàëüñêîãî òàìîæåííîãî óïðàâëåíèÿ íàõîäÿòñÿ 10 òàìîæåí è 58 òàìîæåííûõ ïîñòîâ 1 : 1) Óðàëüñêàÿ îïåðàòèâíàÿ; 2) Åêàòåðèíáóðãñêàÿ; 3) Êîëüöîâñêàÿ; 4) Íèæíåòàãèëüñêàÿ; 5) ×åëÿáèíñêàÿ; 6) Ìàãíèòîãîðñêàÿ; 7) Êóðãàíñêàÿ; 8) Òþìåíñêàÿ; 9) Õàíòû-Ìàíñèéñêàÿ; 10) ßìàëî-Íåíåöêàÿ; ×åëÿáèíñêàÿ, Ìàãíèòîãîðñêàÿ, Êóðãàíñêàÿ è Òþìåíñêàÿ òàìîæíè ÿâëÿþòñÿ ïîãðàíè÷íûìè. 12.2. Правовые основы регулирования таможенной деятельности Îñíîâíûìè èñòî÷íèêàìè òàìîæåííîãî ïðàâà ÿâëÿþòñÿ:  Êîíñòèòóöèÿ ÐÔ;  ðàòèôèöèðîâàííûå ìåæäóíàðîäíûå äîãîâîðû è êîíâåíöèè;  Òàìîæåííûé êîäåêñ ÐÔ;  Ôåäåðàëüíûé çàêîí ÐÔ îò 21 ìàÿ 1993 ¹ 5003-1 «Î òàìîæåííîì òàðèôå»;  èíûå íîðìàòèâíûå àêòû. Êîíñòèòóöèÿ ÐÔ ÿâëÿåòñÿ îñíîâîïîëàãàþùèì çâåíîì ñèñòåìû ïðàâîâûõ íîðì, ðåãóëèðóþùèõ ïðàâà è îáÿçàííîñòè ó÷àñòíèêîâ ÂÝÄ â ÐÔ. Ìåæäóíàðîäíûå äîãîâîðû è êîíâåíöèè ïðèîðèòåòíû ïåðåä íîðìàìè âíóòðåííåãî ïðàâà. Òàê, ñîãëàñíî ñò. 8 ÒÊ ÐÔ åñëè ìåæäóíàðîäíûì äîãîâîðîì Ðîññèè óñòàíîâëåíû ïðàâèëà, îòëè÷íûå îò ïðåäóñìîòðåííûõ ðîññèéñêèì çàêîíîì, òî ïðèìåíÿþòñÿ ïðàâèëà ìåæäóíàðîäíîãî äîãîâîðà. 1 Ïðèêàç ÔÒÑ ÐÔ îò 26 íîÿáðÿ 2008 ã. ¹ 1480 «Î ìåñòàõ íàõîæäåíèÿ è ðåãèîíàõ äåÿòåëüíîñòè òàìîæåííûõ îðãàíîâ, ðàñïîëîæåííûõ â Óðàëüñêîì ôåäåðàëüíîì îêðóãå». 324 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника Îñíîâíûìè ìåæäóíàðîäíûìè äîêóìåíòàìè â îáëàñòè òàìîæåííîãî äåëà ÿâëÿþòñÿ:  Ìåæäóíàðîäíàÿ êîíâåíöèÿ îá óïðîùåíèè è ãàðìîíèçàöèè òàìîæåííûõ ïðîöåäóð (Êèîòî, 1973 ã., â ðåäàêöèè Áðþññåëüñêîãî ïðîòîêîëà, 1999 ã.);  Êîíâåíöèÿ î ìåæäóíàðîäíîé ïåðåâîçêå ãðóçîâ ñ ïðèìåíåíèåì êíèæêè ÌÄÏ (Êîíâåíöèÿ ÌÄÏ, 1975 ã.);  Ìåæäóíàðîäíàÿ êîíâåíöèÿ î âçàèìíîì àäìèíèñòðàòèâíîì ñîäåéñòâèè â ïðåäîòâðàùåíèè, ðàññëåäîâàíèè è ïðåñå÷åíèè òàìîæåííûõ ïðàâîíàðóøåíèé 1977 ã.;  Êîíâåíöèÿ î ãàðìîíèçèðîâàííîé ñèñòåìå îïèñàíèÿ è êîäèðîâàíèÿ òîâàðîâ (Áðþññåëüñêàÿ êîíâåíöèÿ 1983 ã.);  Êîíâåíöèÿ îá óïðîùåíèè ôîðìàëüíîñòåé â òîðãîâëå òîâàðàìè (Áðþññåëü, 1987 ã.) è äð.;  äâóñòîðîííèå äîãîâîðû Ðîññèè ñ èíîñòðàííûìè ãîñóäàðñòâàìè â îáëàñòè òàìîæåííîãî äåëà. Òàìîæåííûé êîäåêñ ÐÔ ñîäåðæèò îñíîâíûå ïîíÿòèÿ, êîòîðûå â íåì èñïîëüçóþòñÿ (ñò. 11 ÒÊ ÐÔ), îïðåäåëÿåò âèäû òàìîæåííûõ ðåæèìîâ (16 òàìîæåííûõ ðåæèìîâ óñòàíîâëåíî ñò. 155 ÒÊ ÐÔ è ïÿòü òàìîæåííûõ ðåæèìîâ — ñò. 268 ÒÊ ÐÔ) è ïëàòåæåé (ñò. 318 ÒÊ ÐÔ), ïîðÿäîê ïðîèçâîäñòâà òàìîæåííîãî îôîðìëåíèÿ è òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ òîâàðîâ è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ, ôèêñèðóåò ñòàòóñ òàìîæåííûõ îðãàíîâ, ðåãóëèðóåò ïðàâîîòíîøåíèÿ ìåæäó íèìè è ó÷àñòíèêàìè ÂÝÄ ïðè ïåðåñå÷åíèè òàìîæåííîé ãðàíèöû Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè è ò.ä. Ôåäåðàëüíûé çàêîí «Î òàìîæåííîì òàðèôå» áûë ïðèíÿò 21 ìàÿ 1993 ã. Ýòî îñíîâíîé çàêîíîäàòåëüíûé àêò, â ñîîòâåòñòâèè ñ êîòîðûì òîâàðû è òðàíñïîðòíûå ñðåäñòâà, ïåðåìåùàåìûå ÷åðåç òàìîæåííóþ ãðàíèöó Ðîññèè, ïîäëåæàò îáëîæåíèþ òàìîæåííûìè ïîøëèíàìè. Çàêîí óñòàíàâëèâàåò ïîðÿäîê ôîðìèðîâàíèÿ è ïðèìåíåíèÿ òàìîæåííîãî òàðèôà — èíñòðóìåíòà òîðãîâîé ïîëèòèêè è ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíóòðåííåãî ðîññèéñêîãî ðûíêà òîâàðîâ ïðè åãî âçàèìîñâÿçè ñ ìèðîâûì ðûíêîì, à òàêæå ïðàâèëà îáëîæåíèÿ òîâàðîâ ïîøëèíàìè ïðè èõ ïåðåìåùåíèè ÷åðåç òàìîæåííóþ ãðàíèöó. Èíûìè âàæíåéøèìè íîðìàòèâíî-ïðàâîâûìè àêòàìè â îáëàñòè òàìîæåííîãî ïðàâà ÿâëÿþòñÿ (â äåéñòâóþùåé ðåäàêöèè):  ôåäåðàëüíûå çàêîíû «Î ñëóæáå â òàìîæåííûõ îðãàíàõ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè» îò 21 èþëÿ 1997 ã. ¹ 114-ÔÇ è «Î ãîñóäàðñòâåííîé ãðàæäàíñêîé ñëóæáå Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè» îò 27 èþëÿ 2004 ã. ¹ 79-ÔÇ, êîòîðûå óñòàíàâëèâàþò ïîðÿäîê 12. Таможенное регулирование внешнеэкономической деятельности 325 ïðîõîæäåíèÿ ñëóæáû â òàìîæåííûõ îðãàíàõ è îñíîâû ïðàâîâîãî ïîëîæåíèÿ ñîòðóäíèêîâ è ôåäåðàëüíûõ ãîñóäàðñòâåííûõ ñëóæàùèõ ðîññèéñêèõ òàìîæåííûõ îðãàíîâ;  Ôåäåðàëüíûé çàêîí «Îá îñíîâàõ ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè» îò 8 äåêàáðÿ 2003 ã. ¹ 164-ÔÇ, êîòîðûé óñòàíàâëèâàåò îñíîâíûå ïðèíöèïû ðåãóëèðîâàíèÿ ÂÝÄ, îïðåäåëÿåò ïîëíîìî÷èÿ îðãàíîâ ãîñóäàðñòâåííîé âëàñòè Ðîññèè â îáëàñòè îñóùåñòâëåíèÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè è ïðåäóñìàòðèâàåò ìåðû çàùèòû íàöèîíàëüíîãî òîâàðîïðîèçâîäèòåëÿ;  Ôåäåðàëüíûé çàêîí «Î âàëþòíîì ðåãóëèðîâàíèè è âàëþòíîì êîíòðîëå» îò 10 äåêàáðÿ 2003 ã. ¹ 173-ÔÇ, êîòîðûé óïðîùàåò ïîðÿäîê ââîçà â ÐÔ è âûâîçà èç ÐÔ âàëþòû è óñèëèâàåò ñâÿçü Ðîññèè ñ ìåæäóíàðîäíûì âàëþòíûì ðûíêîì;  Ôåäåðàëüíûé çàêîí «Î âûâîçå è ââîçå êóëüòóðíûõ öåííîñòåé» îò 15 àïðåëÿ 1993 ã. ¹ 4804-1, êîòîðûé çàùèùàåò îòå÷åñòâåííûå êóëüòóðíûå öåííîñòè îò íåçàêîííîãî âûâîçà çà ãðàíèöó è êóëüòóðíûå öåííîñòè èíîñòðàííûõ ãîñóäàðñòâ — îò íåçàêîííîãî ââîçà íà òåððèòîðèþ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè;  Ôåäåðàëüíûé çàêîí «Îá îðóæèè» îò 13 äåêàáðÿ 1996 ã. ¹ 150-ÔÇ, êîòîðûé ðåãóëèðóåò âîïðîñû ââîçà íà ðîññèéñêóþ òàìîæåííóþ òåððèòîðèþ è âûâîçà ðàçëè÷íûõ âèäîâ îðóæèÿ, íàõîäÿùåãîñÿ â ïîëüçîâàíèè ôèçè÷åñêèõ ëèö;  Ôåäåðàëüíûé çàêîí «Î íàðêîòè÷åñêèõ ñðåäñòâàõ è ïñèõîòðîïíûõ âåùåñòâàõ» îò 8 ÿíâàðÿ 1998 ã. ¹ 3-ÔÇ, ê ÷èñëó îðãàíîâ, îñóùåñòâëÿþùèõ ïðîòèâîäåéñòâèå íåçàêîííîìó îáîðîòó íàðêîòè÷åñêèõ ñðåäñòâ è ïñèõîòðîïíûõ âåùåñòâ, îòíîñèò è ðîññèéñêèå òàìîæåííûå îðãàíû â ïðåäåëàõ èõ êîìïåòåíöèè;  Óãîëîâíûé êîäåêñ ÐÔ;  Êîäåêñ ÐÔ îá àäìèíèñòðàòèâíûõ ïðàâîíàðóøåíèÿõ;  ïîñòàíîâëåíèÿ Ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ, êîòîðûìè óòâåðæäàþòñÿ ñòàâêè òàìîæåííûõ ïîøëèí â îòíîøåíèè òåõ èëè èíûõ òîâàðîâ è ââîäÿòñÿ íîâûå òàìîæåííûå ðåæèìû, íå ïðåäóñìîòðåííûå ÒÊ ÐÔ;  íîðìàòèâíûå àêòû, èçäàííûå ÔÒÑ ÐÔ (êàê ïðàâèëî, îíè êàñàþòñÿ òåõíè÷åñêèõ âîïðîñîâ ïðèìåíåíèÿ òåõ èëè èíûõ òàìîæåííûõ ïðîöåäóð, èñïîëíåíèÿ ïîëîæåíèé òîãî èëè èíîãî òàìîæåííîãî ðåæèìà). Îíè îáÿçàòåëüíû äëÿ èñïîëíåíèÿ âñåìè ðîññèéñêèìè òàìîæåííûìè îðãàíàìè è èíûìè ãîñóäàðñòâåííûìè îðãàíàìè, ïðåäïðèÿòèÿìè, ó÷ðåæäåíèÿìè, îðãàíèçàöèÿìè íåçàâèñèìî îò ôîðì ñîáñòâåííîñòè è ïîä÷èíåííîñòè, à òàêæå äîëæíîñòíûìè ëèöàìè è ãðàæ- 326 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника äàíàìè. Óêàçàííûå íîðìàòèâíûå àêòû ïîäëåæàò ðåãèñòðàöèè â ñîîòâåòñòâèè ñ ðîññèéñêèì çàêîíîäàòåëüñòâîì. Íîðìàòèâíûå àêòû ÔÒÑ ÐÔ îáùåãî õàðàêòåðà âñòóïàþò â ñèëó ïî èñòå÷åíèè òðèäöàòè äíåé ïîñëå èõ îôèöèàëüíîãî îïóáëèêîâàíèÿ, çà èñêëþ÷åíèåì ñëó÷àåâ, ïðåäóñìîòðåííûõ çàêîíîäàòåëüñòâîì. Â òàìîæåííîì äåëå ïðèìåíÿþòñÿ íîðìàòèâíûå àêòû çàêîíîäàòåëüñòâà, äåéñòâóþùèå íà äåíü ïðèíÿòèÿ ãðóçîâîé òàìîæåííîé äåêëàðàöèè. 12.3. Таможенный контроль внешнеэкономической деятельности Âñå òîâàðû è òðàíñïîðòíûå ñðåäñòâà, ïåðåìåùàåìûå ÷åðåç òàìîæåííóþ ãðàíèöó Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè, ïîäëåæàò îáÿçàòåëüíîìó òàìîæåííîìó îôîðìëåíèþ è òàìîæåííîìó êîíòðîëþ íåçàâèñèìî îò òîãî, ïåðåìåùàþòñÿ îíè â ïîðÿäêå îñóùåñòâëåíèÿ ìåæäóíàðîäíûõ äîãîâîðîâ êóïëè-ïðîäàæè, ìåíû èëè ïî ëþáûì äðóãèì îñíîâàíèÿì. Òàìîæåííûé êîíòðîëü ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç ñðåäñòâ ðåàëèçàöèè òàìîæåííîé ïîëèòèêè; îí ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñîâîêóïíîñòü ìåð, îñóùåñòâëÿåìûõ òàìîæåííûìè îðãàíàìè â öåëÿõ îáåñïå÷åíèÿ ñîáëþäåíèÿ ó÷àñòíèêàìè ÂÝÄ ðîññèéñêîãî òàìîæåííîãî çàêîíîäàòåëüñòâà. Òàìîæåííûé êîíòðîëü ïðîâîäèòñÿ èñêëþ÷èòåëüíî äîëæíîñòíûìè ëèöàìè òàìîæåííûõ îðãàíîâ â çîíàõ òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ. Ïîðÿäîê ñîçäàíèÿ ïîñòîÿííûõ çîí òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ â ïóíêòàõ ïðîïóñêà ÷åðåç ãîñóäàðñòâåííóþ ãðàíèöó Ðîññèè óòâåðæäåí ïðèêàçîì ÔÒÑ ÐÔ îò 23 ñåíòÿáðÿ 2008 ã. ¹ 1161. Çîíû òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ ñîçäàþòñÿ ÐÔ â óñòàíîâëåííûõ è îòêðûòûõ â ñîîòâåòñòâèè ñ çàêîíîäàòåëüñòâîì ïóíêòàõ ïðîïóñêà ÷åðåç ãîñóäàðñòâåííóþ ãðàíèöó. Ðåøåíèå î ñîçäàíèè Çîíû òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ ïðèíèìàåò ðóêîâîäèòåëü ÔÒÑ ÐÔ ëèáî ëèöî, åãî çàìåùàþùåå, íà îñíîâàíèè îáðàùåíèÿ òàìîæåííîãî îðãàíà, â ðåãèîíå äåÿòåëüíîñòè êîòîðîãî íàõîäèòñÿ ïóíêò ïðîïóñêà. Ðåøåíèå îôîðìëÿåòñÿ ïðèêàçîì ÔÒÑ ÐÔ, â êîòîðîì óêàçûâàåòñÿ ìåñòî íàõîæäåíèÿ ïóíêòà ïðîïóñêà, à òàêæå ïðåäåëû ÇÒÊ è ìåñòà èõ ïåðåñå÷åíèÿ ëèöàìè, òîâàðàìè è òðàíñïîðòíûìè ñðåäñòâàìè. Äåÿòåëüíîñòü òàìîæåííûõ îðãàíîâ â ïðåäåëàõ çîíû òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ â ïóíêòàõ ïðîïóñêà ÷åðåç ãîñóäàðñòâåííóþ ãðàíèöó íå äîëæíà ïðåïÿòñòâîâàòü âûïîëíåíèþ çàäà÷, âîçëîæåííûõ çàêîíîäà- 12. Таможенное регулирование внешнеэкономической деятельности 327 òåëüñòâîì î ãîñóäàðñòâåííîé ãðàíèöå íà ïîãðàíè÷íûå îðãàíû Ôåäåðàëüíîé ñëóæáû áåçîïàñíîñòè ÐÔ, â ïðåäåëàõ ïóíêòîâ ïðîïóñêà ÷åðåç ãîñóäàðñòâåííóþ ãðàíèöó. Ðåøåíèå î ñîçäàíèè çîíû òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ ìîæåò áûòü îòìåíåíî ÔÒÑ ÐÔ ïî ïðåäñòàâëåíèþ òàìîæåííîãî îðãàíà, â ðåãèîíå äåÿòåëüíîñòè êîòîðîãî îíà ñîçäàíà, à òàêæå â ñâÿçè ñ çàêðûòèåì ïóíêòà ïðîïóñêà è èíûì ïðè÷èíàì, ïðåäóñìîòðåííûì çàêîíîäàòåëüñòâîì. Îòìåíà ðåøåíèÿ î ñîçäàíèè çîíû òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ âëå÷åò çà ñîáîé åå ëèêâèäàöèþ. Òàìîæåííûé êîíòðîëü ïðè ââîçå òîâàðîâ è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ íà òàìîæåííóþ òåððèòîðèþ ÐÔ íà÷èíàåòñÿ ñ ìîìåíòà ïåðåñå÷åíèÿ òàìîæåííîé ãðàíèöû è äî ìîìåíòà: âûïóñêà äëÿ ñâîáîäíîãî îáðàùåíèÿ; óíè÷òîæåíèÿ; îòêàçà â ïîëüçó ãîñóäàðñòâà; îáðàùåíèÿ â ôåäåðàëüíóþ ñîáñòâåííîñòü; ôàêòè÷åñêîãî âûâîçà òîâàðîâ è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ ñ òàìîæåííîé òåððèòîðèè Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè. Ïðè âûâîçå — ñ ìîìåíòà ïðèíÿòèÿ ãðóçîâîé òàìîæåííîé äåêëàðàöèè ê òàìîæåííîìó îôîðìëåíèþ èëè ñîâåðøåíèÿ äåéñòâèé, íåïîñðåäñòâåííî íàïðàâëåííûõ íà âûâîç òîâàðîâ ñ òàìîæåííîé òåððèòîðèè è äî ïåðåñå÷åíèÿ òàìîæåííîé ãðàíèöû Ðîññèè. Â öåëÿõ óñòàíîâëåíèÿ çàêîííîñòè ïåðåìåùåíèÿ ÷åðåç òàìîæåííóþ ãðàíèöó Ðîññèè òîâàðîâ è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ è âûÿâëåíèÿ êîíòðàáàíäû è èíûõ ïðåñòóïëåíèé â ñôåðå òàìîæåííîãî äåëà, à òàêæå íàðóøåíèé òàìîæåííûõ ïðàâèë ñò. 366 ÒÊ ÐÔ îïðåäåëåíî 10 ôîðì òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ:  ïðîâåðêà äîêóìåíòîâ è ñâåäåíèé;  óñòíûé îïðîñ;  ïîëó÷åíèå ïîÿñíåíèé;  òàìîæåííîå íàáëþäåíèå;  òàìîæåííûé îñìîòð òîâàðîâ è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ;  òàìîæåííûé äîñìîòð òîâàðîâ è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ;  ëè÷íûé äîñìîòð (êàê èñêëþ÷èòåëüíàÿ ôîðìà òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ);  ïðîâåðêà ìàðêèðîâêè òîâàðîâ ñïåöèàëüíûìè ìàðêàìè, íàëè÷èÿ íà íèõ èäåíòèôèêàöèîííûõ çíàêîâ;  îñìîòð ïîìåùåíèé è òåððèòîðèé äëÿ öåëåé òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ;  òàìîæåííàÿ ðåâèçèÿ. Ïî îáúåìó, õàðàêòåðó è çíà÷èìîñòè ýòè ôîðìû òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ ñóùåñòâåííî îòëè÷àþòñÿ äðóã îò äðóãà. 328 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника Òàê, òàìîæåííîìó äîñìîòðó (îñìîòðó) òîâàðîâ è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ, êàê ïðàâèëî, ïðåäøåñòâóþò ïðîâåðêà äîêóìåíòîâ è ñâåäåíèé, óñòíûé îïðîñ, òàìîæåííîå íàáëþäåíèå ñ ïðèìåíåíèåì òåõíè÷åñêèõ ñðåäñòâ òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ. Îäíàêî âîçìîæíû ñëó÷àè, êîãäà òàìîæåííûé êîíòðîëü çàêëþ÷àåòñÿ òîëüêî â ïðîâåðêå äîêóìåíòîâ, íàïðèìåð ïðè ïðîïóñêå ôèçè÷åñêèõ ëèö, ëè÷íûå âåùè êîòîðûõ îñâîáîæäàþòñÿ îò òàìîæåííîãî äîñìîòðà 12.4. Временное хранение товаров и транспортных средств при производстве таможенного оформления и таможенного контроля Âñå òîâàðû è òðàíñïîðòíûå ñðåäñòâà, ïîäëåæàùèå òàìîæåííîìó îôîðìëåíèþ è òàìîæåííîìó êîíòðîëþ, äîëæíû ñ ìîìåíòà ïðåäñòàâëåíèÿ òàìîæåííûì îðãàíàì Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè è äî èõ âûïóñêà ëèáî ïðåäîñòàâëåíèÿ ó÷àñòíèêó ÂÝÄ â ñîîòâåòñòâèè ñ èçáðàííûì òàìîæåííûì ðåæèìîì íàõîäèòüñÿ íà âðåìåííîì õðàíåíèè ïîä òàìîæåííûì êîíòðîëåì. Ïðè ââîçå è âûâîçå ïðåäñòàâëåíèå òîâàðîâ è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ òàìîæåííîìó îðãàíó Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè âûðàæàåòñÿ â óâåäîìëåíèè åãî ïåðåâîç÷èêîì èëè óïîëíîìî÷åííûì èì ëèöîì î ïðèáûòèè òîâàðîâ è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ â ìåñòî äîñòàâêè èëè ìåñòî ïðîèçâîäñòâà òàìîæåííîãî îôîðìëåíèÿ (òàìîæåííûé ïîñò). Ïðîöåäóðà âðåìåííîãî õðàíåíèÿ òîâàðîâ ïðåäíàçíà÷àåòñÿ äëÿ îáåñïå÷åíèÿ ñîõðàííîñòè òîâàðîâ è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ äî çàâåðøåíèÿ èõ òàìîæåííîãî îôîðìëåíèÿ. Íà ïåðèîä âðåìåííîãî õðàíåíèÿ òîâàðîâ â îòíîøåíèè èõ íå óïëà÷èâàþòñÿ òàìîæåííûå ïîøëèíû, íàëîãè è íå ïðèìåíÿþòñÿ îãðàíè÷åíèÿ, óñòàíîâëåííûå â ñîîòâåòñòâèè ñ ðîññèéñêèì çàêîíîäàòåëüñòâîì î ãîñóäàðñòâåííîì ðåãóëèðîâàíèè âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè. Ïî îáùåìó ïðàâèëó âðåìåííîå õðàíåíèå îñóùåñòâëÿåòñÿ íà ñêëàäàõ âðåìåííîãî õðàíåíèÿ (ÑÂÕ), êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ çîíîé òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ. Íà ÑÂÕ ìîãóò ïîìåùàòüñÿ ëþáûå èíîñòðàííûå òîâàðû, â òîì ÷èñëå çàïðåùåííûå ðîññèéñêèì çàêîíîäàòåëüñòâîì ê ââîçó íà òàìîæåííóþ òåððèòîðèþ Ðîññèè. Äëÿ ïîìåùåíèÿ òîâàðîâ íà ÑÂÕ â òàìîæåííûé îðãàí äîëæíû áûòü ïðåäñòàâëåíû äîêóìåíòû, ñîäåðæàùèå ñëåäóþùèå ñâåäåíèÿ:  íàèìåíîâàíèå è ìåñòîíàõîæäåíèå îòïðàâèòåëÿ (ïîëó÷àòåëÿ) òîâàðîâ â ñîîòâåòñòâèè ñ òðàíñïîðòíûìè (ïåðåâîçî÷íûìè) äîêóìåíòàìè; 12. Таможенное регулирование внешнеэкономической деятельности 329  ñòðàíà îòïðàâëåíèÿ è ñòðàíà íàçíà÷åíèÿ òîâàðîâ;  íàèìåíîâàíèå òîâàðîâ, èõ êîëè÷åñòâî, ÷èñëî ãðóçîâûõ ìåñò, õàðàêòåð è ñïîñîáû óïàêîâêè è ìàðêèðîâêè òîâàðîâ, ôàêòóðíàÿ ñòîèìîñòü, âåñ áðóòòî òîâàðîâ ëèáî èõ îáúåì;  êëàññèôèêàöèîííûå êîäû òîâàðîâ â ñîîòâåòñòâèè ñ Òîâàðíîé íîìåíêëàòóðîé âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ÐÔ. Òðåáóåìûå äîêóìåíòû ìîãóò áûòü ïðåäñòàâëåíû íå òîëüêî âëàäåëüöåì ÑÂÕ, íî è ïåðåâîç÷èêîì, ïîëó÷àòåëåì òîâàðîâ, ýêñïåäèòîðîì è èíûìè çàèíòåðåñîâàííûìè ëèöàìè. Ñðîê âðåìåííîãî õðàíåíèÿ ñîñòàâëÿåò äâà ìåñÿöà. Ïî ìîòèâèðîâàííîìó çàïðîñó çàèíòåðåñîâàííîãî ëèöà òàìîæåííûé îðãàí ìîæåò ïðîäëèòü óêàçàííûé ñðîê åùå íà äâà ìåñÿöà. Ïðåäåëüíûé ñðîê õðàíåíèÿ òîâàðîâ ñîñòàâëÿåò ÷åòûðå ìåñÿöà, çà èñêëþ÷åíèåì ñëåäóþùèõ ñëó÷àåâ:  ïðåäåëüíûé ñðîê âðåìåííîãî õðàíåíèÿ òîâàðîâ, çàïðåùåííûõ ê ââîçó íà òàìîæåííóþ òåððèòîðèþ Ðîññèè, ñîñòàâëÿåò íå áîëåå òðåõ ñóòîê, åñëè èíîé ñðîê íå ïðåäóñìîòðåí èíûìè ôåäåðàëüíûìè çàêîíàìè â îòíîøåíèè îòäåëüíûõ âèäîâ òîâàðîâ. Òàê, âëàäåëåö îïàñíûõ ïèùåâûõ ïðîäóêòîâ, ìàòåðèàëîâ è èçäåëèé îáÿçàí â òå÷åíèå 10 äíåé âûâåçòè èõ çà ïðåäåëû òåððèòîðèè Ðîññèè 1 ;  ïðåäåëüíûé ñðîê âðåìåííîãî õðàíåíèÿ òîâàðîâ, èçúÿòûõ ïðè ïðîâåäåíèè ñïåöèàëüíîé òàìîæåííîé ðåâèçèè è íåâîñòðåáîâàííûõ ïîñëå åå îêîí÷àíèÿ, ñîñòàâëÿåò äâà ìåñÿöà ñî äíÿ îêîí÷àíèÿ ñïåöèàëüíîé òàìîæåííîé ðåâèçèè. Ïðîäëåíèå ýòèõ ñðîêîâ íå äîïóñêàåòñÿ. Èñ÷èñëåíèå ñðîêîâ âðåìåííîãî õðàíåíèÿ òîâàðîâ íà÷èíàåòñÿ ñî äíÿ èõ ïîìåùåíèÿ íà ÑÂÕ ëèáî ñî äíÿ ïðèîáðåòåíèÿ òîâàðàìè ñòàòóñà òîâàðîâ, íàõîäÿùèõñÿ íà âðåìåííîì õðàíåíèè, íàïðèìåð ñ ìîìåíòà ïðåäúÿâëåíèÿ òîâàðîâ â ìåñòå èõ ïðèáûòèÿ íà òàìîæåííóþ òåððèòîðèþ Ðîññèè. Îïåðàöèè ñ òîâàðàìè, íàõîäÿùèìèñÿ íà âðåìåííîì õðàíåíèè, ìîãóò ñîâåðøàòü ëèöà, íàäåëåííûå ïîëíîìî÷èÿìè â îòíîøåíèè òîâàðîâ (ñîáñòâåííèêè, îòïðàâèòåëè òîâàðîâ), è èõ ïðåäñòàâèòåëè. Ýòè ëèöà âïðàâå ñîâåðøàòü îáû÷íûå îïåðàöèè, íåîáõîäèìûå äëÿ îáåñïå÷åíèÿ ñîõðàííîñòè òîâàðîâ â íåèçìåííîì ñîñòîÿíèè (â òîì ÷èñëå îñìàòðèâàòü è èçìåðÿòü òîâàðû, ïåðåìåùàòü èõ â ïðåäåëàõ ÑÂÕ), ïðè óñëîâèè, ÷òî ýòè îïåðàöèè íå ïîâëåêóò èçìåíåíèÿ ñîñòîÿíèÿ òîâàðîâ, íàðóøåíèÿ èõ óïàêîâêè è (èëè) èçìåíåíèÿ íàëî1 Ôåäåðàëüíûé çàêîí îò 2 ÿíâàðÿ 2000 ã. ¹ 29-ÔÇ «Î êà÷åñòâå è áåçîïàñíîñòè ïèùåâûõ ïðîäóêòîâ». 330 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника æåííûõ ñðåäñòâ èäåíòèôèêàöèè. Äëÿ ñîâåðøåíèÿ ýòèõ îïåðàöèé ðàçðåøåíèÿ òàìîæåííîãî îðãàíà íå òðåáóåòñÿ. Ðàçðåøåíèå òàìîæåííîãî îðãàíà íåîáõîäèìî â ñëó÷àå ñîâåðøåíèÿ ñ òîâàðàìè èíûõ îïåðàöèé, â ðåçóëüòàòå êîòîðûõ áóäåò íàðóøåíà óïàêîâêà òîâàðîâ è èçìåíåíû íàëîæåííûå ñðåäñòâà èäåíòèôèêàöèè, â òîì ÷èñëå îòáîðà ïðîá è îáðàçöîâ, èñïðàâëåíèÿ ïîâðåæäåííîé óïàêîâêè, îïåðàöèé, íåîáõîäèìûõ äëÿ ïîäãîòîâêè òîâàðîâ ê âûâîçó ñî ñêëàäà è èõ ïîñëåäóþùåé òðàíñïîðòèðîâêè, ïðåäïðîäàæíîé ïîäãîòîâêè. Åñëè îñóùåñòâëåíèå ýòèõ îïåðàöèé íå ïîâëå÷åò óòðàòû òîâàðîâ èëè èçìåíåíèÿ èõ ñîñòîÿíèÿ, òî òàìîæåííûé îðãàí íå âïðàâå îòêàçàòü â âûäà÷å ðàçðåøåíèÿ íà ïðîâåäåíèå òàêèõ îïåðàöèé. Ñêëàäû âðåìåííîãî õðàíåíèÿ ìîãóò áûòü îòêðûòîãî òèïà, ò.å. äîñòóïíûìè äëÿ õðàíåíèÿ ëþáûõ òîâàðîâ è èñïîëüçîâàíèÿ ëþáûìè ëèöàìè, è çàêðûòîãî, ïðåäíàçíà÷åííûìè äëÿ õðàíåíèÿ òîâàðîâ ñàìîãî âëàäåëüöà ñêëàäà èëè äëÿ õðàíåíèÿ îïðåäåëåííîé êàòåãîðèè òîâàðîâ. Â êà÷åñòâå ÑÂÕ ìîãóò áûòü èñïîëüçîâàíû íå òîëüêî êðûòûå ïîìåùåíèÿ, íî è îòêðûòûå ïëîùàäêè, ñïåöèàëüíî âûäåëåííûå è îáóñòðîåííûå äëÿ öåëåé âðåìåííîãî õðàíåíèÿ òîâàðîâ. Îáÿçàòåëüíûìè òðåáîâàíèÿìè ê îáóñòðîéñòâó ÑÂÕ ÿâëÿþòñÿ:  íàëè÷èå ïîäúåçäíûõ ïóòåé;  îãðàæäåíèå òåððèòîðèè, ïðèëåãàþùåé ê ïîìåùåíèþ ñêëàäà (ïðè äîñòàâêå àâòîìîáèëüíûì òðàíñïîðòîì) ëèáî îáîçíà÷åíèå íà ìåñòíîñòè (ïðè ðàñïîëîæåíèè ÑÂÕ â çîíàõ ìîðñêèõ (ðå÷íûõ) ïîðòîâ, àýðîïîðòîâ, àýðîäðîìîâ, íà æåëåçíîäîðîæíûõ ñòàíöèÿõ);  öåëîñòíîñòü òåððèòîðèè ÑÂÕ â ïðåäåëàõ ïåðèìåòðà (ïðè îãðàæäåíèè — çà èñêëþ÷åíèåì ïðîåìîâ äëÿ âúåçäà òðàíñïîðòà). Âëàäåëåö ÑÂÕ äîëæåí îáåñïå÷èòü íàëè÷èå ïîãðóçî÷íîðàçãðóçî÷íûõ ñðåäñòâ, ñêëàäñêîãî îáîðóäîâàíèÿ, ñðåäñòâ ñâÿçè è îðãòåõíèêè, íåîáõîäèìûõ äëÿ ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ÑÂÕ, à òàêæå:  âåñîâîãî îáîðóäîâàíèÿ ñ ðàçíûìè ïðåäåëàìè âçâåøèâàíèÿ, îáåñïå÷èâàþùåãî âîçìîæíîñòü âçâåøèâàíèÿ òîâàðîâ, íàõîäÿùèõñÿ íà ïàëëåòàõ, ïîääîíàõ è äðóãèõ ïðèñïîñîáëåíèÿõ;  ïðîòèâîïîæàðíîé ñèãíàëèçàöèè è ñðåäñòâ òóøåíèÿ;  òåõíè÷åñêèõ ñðåäñòâ òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ äåëÿùèõñÿ è ðàäèîàêòèâíûõ ìàòåðèàëîâ (ñèñòåìû ðàäèàöèîííîãî êîíòðîëÿ «ßíòàðü»). Âëàäåëüöåì ÑÂÕ ìîæåò áûòü òîëüêî ðîññèéñêîå þðèäè÷åñêîå ëèöî, âêëþ÷åííîå â Ðååñòð âëàäåëüöåâ ñêëàäîâ âðåìåííîãî õðàíåíèÿ. Âëàäåëüöàìè ÑÂÕ ìîãóò áûòü òàìîæåííûå îðãàíû áåç âêëþ÷å- 12. Таможенное регулирование внешнеэкономической деятельности 331 íèÿ èõ â Ðååñòð. Ðååñòð âåäåò ÔÒÑ ÐÔ; ïëàòà çà âêëþ÷åíèå â íåãî òàìîæåííûìè îðãàíàìè íå âçèìàåòñÿ. Â ñò. 109 ÒÊ ÐÔ óêàçàíû óñëîâèÿ, êîòîðûå äîëæíû áûòü èñïîëíåíû þðèäè÷åñêèì ëèöîì, ðàáîòàþùèì â îêîëîòàìîæåííîé ñôåðå è ïðåòåíäóþùèì íà ââåäåíèå åãî â Ðååñòð. Âêëþ÷åíèå â Ðååñòð ïðîâîäèòñÿ íà îñíîâàíèè çàÿâëåíèÿ ðîññèéñêîãî þðèäè÷åñêîãî ëèöà. Íà êàæäîå òåððèòîðèàëüíî îáîñîáëåííîå ïîìåùåíèå è (èëè) êàæäóþ òåððèòîðèàëüíî îáîñîáëåííóþ îòêðûòóþ ïëîùàäêó, êîòîðûå ïðåäíàçíà÷åíû äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ â êà÷åñòâå ÑÂÕ, ïðåäñòàâëÿåòñÿ îòäåëüíîå çàÿâëåíèå. Ïåðå÷åíü ñâåäåíèé, óêàçûâàåìûõ â çàÿâëåíèè, óñòàíîâëåí â ï. 2 ñò. 110 ÒÊ ÐÔ. Ê çàÿâëåíèþ ïðèëàãàþòñÿ äîêóìåíòû, ïîäòâåðæäàþùèå çàÿâëåííûå ñâåäåíèÿ. Ïåðå÷åíü òðåáóåìûõ äîêóìåíòîâ ïðèâåäåí â ï. 3 ñò. 110 ÒÊ ÐÔ. Ñðîê ðàññìîòðåíèÿ òàìîæåííûìè îðãàíàìè ÐÔ çàÿâëåíèÿ î âûäà÷å ñâèäåòåëüñòâà î âêëþ÷åíèè â Ðååñòð íå äîëæåí ïðåâûøàòü 15 äíåé ñî äíÿ åãî ïîëó÷åíèÿ. Ðåøåíèå î âêëþ÷åíèè â Ðååñòð îôîðìëÿåòñÿ ïðèêàçîì òàìîæíè è âûäà÷åé ñâèäåòåëüñòâà çàÿâèòåëþ. Çàÿâèòåëü âïðàâå îñóùåñòâëÿòü äåÿòåëüíîñòü â êà÷åñòâå âëàäåëüöà ÑÂÕ ñî äíÿ ïðèíÿòèÿ òàêîãî ðåøåíèÿ. Ñâèäåòåëüñòâî äåéñòâèòåëüíî â òå÷åíèå 5 ëåò è íå ïîäëåæèò ïåðåäà÷å èíîìó ëèöó. Ïî èñòå÷åíèè ñðîêà äåéñòâèÿ ñâèäåòåëüñòâà âëàäåëåö ÑÂÕ ìîæåò áûòü ïîâòîðíî âêëþ÷åí â Ðååñòð. Ñòàòüåé 112 ÒÊ ÐÔ óñòàíîâëåíû îáÿçàííîñòè âëàäåëüöà ÑÂÕ:  ñîáëþäàòü óñëîâèÿ è òðåáîâàíèÿ, óñòàíîâëåííûå ÒÊ ÐÔ â îòíîøåíèè õðàíåíèÿ òîâàðîâ, íàõîäÿùèõñÿ ïîä òàìîæåííûì êîíòðîëåì (â òîì ÷èñëå èñêëþ÷àòü âîçìîæíîñòü èçúÿòèÿ, ïîìèìî òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ, ñî ñêëàäà òîâàðîâ, íàõîäÿùèõñÿ íà õðàíåíèè, îáåñïå÷èâàòü õðàíåíèå òîâàðîâ, ìîãóùèõ ïðè÷èíèòü âðåä äðóãèì òîâàðàì èëè òðåáóþùèõ îñîáûõ óñëîâèé õðàíåíèÿ, â ñîîòâåòñòâèè ñ òðåáîâàíèÿìè ðîññèéñêîãî çàêîíîäàòåëüñòâà î òåõíè÷åñêîì ðåãóëèðîâàíèè);  îáåñïå÷èâàòü ñîõðàííîñòü òîâàðîâ, íàõîäÿùèõñÿ íà ÑÂÕ, è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ, êîòîðûå íàõîäÿòñÿ íà ïðèëåãàþùåé ê íåìó òåððèòîðèè, ÿâëÿþùåéñÿ çîíîé òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ;  âåñòè ó÷åò õðàíèìûõ òîâàðîâ, íàõîäÿùèõñÿ ïîä òàìîæåííûì êîíòðîëåì, è ïðåäñòàâëÿòü â òàìîæåííûå îðãàíû îò÷åòíîñòü î õðàíåíèè òàêèõ òîâàðîâ ïî óòâåðæäåííûì ôîðìàì;  îáåñïå÷èâàòü âîçìîæíîñòü êðóãëîñóòî÷íîãî ðàçìåùåíèÿ òîâàðîâ è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ íà ÑÂÕ ëèáî íà ïðèëåãàþùåé ê íåìó òåððèòîðèè, ÿâëÿþùåéñÿ çîíîé òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ;  îáåñïå÷èâàòü íåâîçìîæíîñòü äîñòóïà ïîñòîðîííèõ ëèö ê òîâàðàì è òðàíñïîðòíûì ñðåäñòâàì, íàõîäÿùèìñÿ íà óêàçàí- 332 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника íîì ñêëàäå èëè ïðèëåãàþùåé ê íåìó òåððèòîðèè, áåç ðàçðåøåíèÿ òàìîæåííîãî îðãàíà;  óïëà÷èâàòü òàìîæåííûå ïîøëèíû, íàëîãè â ñëó÷àå óòðàòû ëèáî âûäà÷è áåç ðàçðåøåíèÿ òàìîæåííîãî îðãàíà òîâàðîâ, õðàíÿùèõñÿ íà ñêëàäå. Âëàäåëåö ÑÂÕ íå íåñåò îòâåòñòâåííîñòè çà óïëàòó òàìîæåííûõ ïëàòåæåé â îòíîøåíèè òîâàðîâ, õðàíÿùèõñÿ íà ñêëàäå, ëèøü â ñëó÷àå, åñëè òîâàðû óíè÷òîæåíû ëèáî áåçâîçâðàòíî óòåðÿíû âñëåäñòâèå àâàðèè, äåéñòâèÿ íåïðåîäîëèìîé ñèëû (ôîðñ-ìàæîðíûå îáñòîÿòåëüñòâà) èëè åñòåñòâåííîé óáûëè ïðè íîðìàëüíûõ óñëîâèÿõ õðàíåíèÿ. Âî âñåõ èíûõ ñëó÷àÿõ óòðàòû òîâàðîâ ïî âèíå âëàäåëüöà ÑÂÕ â îòíîøåíèè òàêèõ òîâàðîâ óïëà÷èâàþòñÿ âñå ïðè÷èòàþùèåñÿ òàìîæåííûå ïîøëèíû, íàëîãè, êàê åñëè áû ýòè òîâàðû áûëè âûïóùåíû â ñâîáîäíîå îáðàùåíèå. Òàìîæåííûå îðãàíû Ðîññèè èìåþò ïðàâî îòîçâàòü ñâèäåòåëüñòâî. Îñíîâàíèÿìè äëÿ ïðèíÿòèÿ òàêîãî ðåøåíèÿ ÿâëÿþòñÿ:  íåñîáëþäåíèå âëàäåëüöåì ÑÂÕ õîòÿ áû îäíîãî èç óñëîâèé åãî âêëþ÷åíèÿ â Ðååñòð;  íåñîáëþäåíèå âëàäåëüöåì ÑÂÕ îáÿçàííîñòåé ïî óïëàòå òàìîæåííûõ ïîøëèí, íàëîãîâ â ñëó÷àå óòðàòû ëèáî âûäà÷è áåç ðàçðåøåíèÿ òàìîæåííîãî îðãàíà òîâàðîâ, õðàíÿùèõñÿ íà ñêëàäå;  íåîäíîêðàòíîå ïðèâëå÷åíèå âëàäåëüöà ÑÂÕ ê àäìèíèñòðàòèâíîé îòâåòñòâåííîñòè çà ñîâåðøåíèå àäìèíèñòðàòèâíûõ ïðàâîíàðóøåíèé, ïðåäóñìîòðåííûõ Êîäåêñîì îá àäìèíèñòðàòèâíûõ ïðàâîíàðóøåíèÿõ ÐÔ. Ðåøåíèå îá îòçûâå ñâèäåòåëüñòâà âñòóïàåò â ñèëó ïî èñòå÷åíèè 15 äíåé ñî äíÿ âûíåñåíèÿ òàìîæåííûìè îðãàíàìè Ðîññèè òàêîãî ðåøåíèÿ. Ïîñëå ýòîãî âëàäåëåö ÑÂÕ ïîäëåæèò èñêëþ÷åíèþ èç Ðååñòðà, à òîâàðû, õðàíÿùèåñÿ íà ñêëàäå, äîëæíû áûòü ïîìåùåíû çà åãî ñ÷åò íà äðóãîé ÑÂÕ â òå÷åíèå äâóõ ìåñÿöåâ ñî äíÿ, ñëåäóþùåãî çà äíåì èñêëþ÷åíèÿ èç Ðååñòðà. Ñî äíÿ, ñëåäóþùåãî çà äíåì èñêëþ÷åíèÿ âëàäåëüöà ñêëàäà èç Ðååñòðà, ïîìåùåíèå òîâàðîâ íà ÑÂÕ íå äîïóñêàåòñÿ. Ñêëàäû âðåìåííîãî õðàíåíèÿ òàìîæåííûõ îðãàíîâ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè ÿâëÿþòñÿ ñêëàäàìè îòêðûòîãî òèïà. Õðàíåíèå òîâàðîâ íà ñêëàäàõ òàìîæåííûõ îðãàíîâ îñóùåñòâëÿåòñÿ íà îñíîâàíèè äîãîâîðà, íà êîòîðûé ðàñïðîñòðàíÿþòñÿ òðåáîâàíèÿ ðîññèéñêîãî ãðàæäàíñêîãî çàêîíîäàòåëüñòâà, óñòàíîâëåííûå äëÿ ïóáëè÷íîãî äîãîâîðà. Îòêàç òàìîæåííîãî îðãàíà îò çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðà ïðè íàëè÷èè âîçìîæíîñòè îñóùåñòâèòü õðàíåíèå òîâàðîâ íå äîïóñêàåòñÿ. Õðàíåíèå òîâàðîâ íà ÑÂÕ òàìîæåííûõ îðãàíîâ ÿâëÿåòñÿ áåçâîçìåçäíûì. Ðàñõîäû íà õðàíåíèå òîâàðîâ ïîäëåæàò âîçìåùåíèþ ëèöîì, ïîìåñòèâøèì òîâàðû íà ÑÂÕ. 12. Таможенное регулирование внешнеэкономической деятельности 333 12.5. Таможенное оформление товаров и транспортных средств Òàìîæåííîå îôîðìëåíèå ïðîâîäèòñÿ îäíîâðåìåííî ñ òàìîæåííûì êîíòðîëåì è ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñîâîêóïíîñòü òàìîæåííûõ îïåðàöèé, ñîâåðøàåìûõ â îòíîøåíèè òîâàðîâ è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ, ïåðåìåùàåìûõ ÷åðåç òàìîæåííóþ ãðàíèöó. Îíî îñóùåñòâëÿåòñÿ â ïîðÿäêå, ïðåäóñìîòðåííîì ÒÊ ÐÔ è ïðèíèìàåìûìè â ñîîòâåòñòâèè ñ íèì èíûìè ïðàâîâûìè àêòàìè ÐÔ è ïðàâîâûìè àêòàìè. Ïîðÿäîê ïðîèçâîäñòâà òàìîæåííîãî îôîðìëåíèÿ óñòàíàâëèâàåòñÿ â çàâèñèìîñòè:  îò âèäà òîâàðîâ, ïåðåìåùàåìûõ ÷åðåç òàìîæåííóþ ãðàíèöó;  âèäà òðàíñïîðòà (âîçäóøíûé, ìîðñêîé (ðå÷íîé), æåëåçíîäîðîæíûé è àâòîìîáèëüíûé), èñïîëüçóåìîãî äëÿ ïåðåìåùåíèÿ òîâàðîâ ÷åðåç òàìîæåííóþ ãðàíèöó;  êàòåãîðèé ëèö, ïåðåìåùàþùèõ òîâàðû è òðàíñïîðòíûå ñðåäñòâà. Öåëüþ òàìîæåííîãî îôîðìëåíèÿ ÿâëÿåòñÿ ïîìåùåíèå òîâàðîâ è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ ïîä îïðåäåëåííûé òàìîæåííûé ðåæèì. Ñòàòüåé 155 ÒÊ ÐÔ óñòàíîâëåíî ÷åòûðå âèäà òàìîæåííûõ ðåæèìîâ. I. Îñíîâíûå òàìîæåííûå ðåæèìû:  âûïóñê äëÿ âíóòðåííåãî ïîòðåáëåíèÿ;  ýêñïîðò;  ìåæäóíàðîäíûé òàìîæåííûé òðàíçèò. II. Ýêîíîìè÷åñêèå òàìîæåííûå ðåæèìû:  ïåðåðàáîòêà íà òàìîæåííîé òåððèòîðèè;  ïåðåðàáîòêà äëÿ âíóòðåííåãî ïîòðåáëåíèÿ;  ïåðåðàáîòêà âíå òàìîæåííîé òåððèòîðèè;  âðåìåííûé ââîç;  òàìîæåííûé ñêëàä;  ñâîáîäíàÿ òàìîæåííàÿ çîíà (ñâîáîäíûé ñêëàä). III. Çàâåðøàþùèå òàìîæåííûå ðåæèìû:  ðåèìïîðò;  ðåýêñïîðò;  óíè÷òîæåíèå;  îòêàç â ïîëüçó ãîñóäàðñòâà. IV. Ñïåöèàëüíûå òàìîæåííûå ðåæèìû:  âðåìåííûé âûâîç;  áåñïîøëèííàÿ òîðãîâëÿ;  ïåðåìåùåíèå ïðèïàñîâ;  èíûå ñïåöèàëüíûå òàìîæåííûå ðåæèìû, óñòàíîâëåííûå ñò. 268 ÒÊ ÐÔ. 334 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника Òàìîæåííûå ðåæèìû óïðîùàþò è ãàðìîíèðóþò òàìîæåííûå ïðîöåäóðû. Òàìîæåííûé ðåæèì çàÿâëÿåòñÿ äåêëàðàíòîì èëè èíûì ëèöîì, íàäåëåííûì ïîëíîìî÷èÿìè â îòíîøåíèè òîâàðîâ è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ, òàìîæåííîìó îðãàíó Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè ïðè äåêëàðèðîâàíèè ïîñðåäñòâîì ïðîñòàâëåíèÿ â ãðàôå 1 ãðóçîâîé òàìîæåííîé äåêëàðàöèè ñïåöèàëüíîãî öèôðîâîãî êîäà, ñîîòâåòñòâóþùåãî âûáðàííîìó òàìîæåííîìó ðåæèìó. Âûáðàííûé òàìîæåííûé ðåæèì âëèÿåò íà âîçìîæíîñòü ïåðåìåùåíèÿ îòäåëüíûõ êàòåãîðèé òîâàðîâ, íà ïîðÿäîê òàìîæåííîãî îôîðìëåíèÿ è òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ, íà ðàçìåð òàìîæåííûõ ïëàòåæåé, ïîäëåæàùèõ óïëàòå â îòíîøåíèè ïåðåìåùàåìûõ òîâàðîâ è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ è.ä. Äíåì ïîìåùåíèÿ òîâàðîâ ïîä òàìîæåííûé ðåæèì ñ÷èòàåòñÿ äåíü âûïóñêà òîâàðîâ òàìîæåííûì îðãàíîì. Òàìîæåííîå îôîðìëåíèå îñóùåñòâëÿåòñÿ â îïðåäåëåííûõ äëÿ ýòîãî ìåñòàõ â ðåãèîíå äåÿòåëüíîñòè òàìîæåííîãî îðãàíà Ðîññèè, â êîòîðîì íàõîäèòñÿ îòïðàâèòåëü ëèáî ïîëó÷àòåëü òîâàðîâ. Ïðîâåäåíèå òàìîæåííîãî îôîðìëåíèÿ è òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ âîçëîæåíî íà òàìîæåííûå ïîñòû. Ïðè ïðîöåäóðå òàìîæåííîãî îôîðìëåíèÿ èìåþò ïðàâî ïðèñóòñòâîâàòü ëèöà, íàäåëåííûå ïîëíîìî÷èÿìè â îòíîøåíèè òîâàðîâ è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ, à òàêæå èõ ïðåäñòàâèòåëè. Òàìîæåííîå îôîðìëåíèå íà÷èíàåòñÿ:  ïðè ââîçå — â ìîìåíò ïðåäñòàâëåíèÿ òàìîæåííîìó îðãàíó ïðåäâàðèòåëüíîé òàìîæåííîé äåêëàðàöèè (åñëè îíî íà÷èíàåòñÿ äî ïðèáûòèÿ òîâàðîâ íà òàìîæåííóþ òåððèòîðèþ Ðîññèè) ëèáî èíûõ äîêóìåíòîâ, ïðåäóñìîòðåííûõ ÒÊ ÐÔ;  ïðè âûâîçå — â ìîìåíò ïîäà÷è òàìîæåííîìó îðãàíó ãðóçîâîé òàìîæåííîé äåêëàðàöèè. Ïðè ïåðåìåùåíèè òîâàðîâ è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ ôèçè÷åñêèìè ëèöàìè òàìîæåííîå îôîðìëåíèå íà÷èíàåòñÿ ñ ïîäà÷è óñòíîãî çàÿâëåíèÿ ëèáî ñîâåðøåíèÿ èíûõ äåéñòâèé, ñâèäåòåëüñòâóþùèõ î íàìåðåíèè ëèöà îñóùåñòâèòü òàìîæåííîå îôîðìëåíèå. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ íîðìàìè ðîññèéñêîãî òàìîæåííîãî çàêîíîäàòåëüñòâà ïðåäóñìîòðåíî ÷åòûðå ôîðìû äåêëàðèðîâàíèÿ. 1. Ïèñüìåííàÿ ôîðìà íà ñåãîäíÿøíèé äåíü ÿâëÿåòñÿ îñíîâíîé ôîðìîé äåêëàðèðîâàíèÿ è îñóùåñòâëÿåòñÿ ïóòåì ïîäà÷è ó÷àñòíèêîì ÂÝÄ òàìîæåííîé äåêëàðàöèè. Â ðîññèéñêîé ïðàêòèêå ñóùåñòâóþò ðàçíûå ôîðìû ïèñüìåííûõ òàìîæåííûõ äåêëàðàöèé. Òàê, ïðè òàìîæåííîì îôîðìëåíèè þðèäè÷åñêèìè ëèöàìè ýêñïîðòíî-èìïîðòíûõ ñäåëîê îñíîâíûì âèäîì 12. Таможенное регулирование внешнеэкономической деятельности 335 òàìîæåííîé äåêëàðàöèè ÿâëÿåòñÿ ãðóçîâàÿ òàìîæåííàÿ äåêëàðàöèÿ, ââåäåííàÿ â ïðàêòèêó òàìîæåííîãî îôîðìëåíèÿ ñ 1 àïðåëÿ 1989 ã. Ïðèêàçîì ÔÒÑ Ðîññèè îò 19 ñåíòÿáðÿ 2008 ã. ¹ 1150 óòâåðæäåíà ôîðìà ïàññàæèðñêîé òàìîæåííîé äåêëàðàöèè, êîòîðóþ íåîáõîäèìî çàïîëíÿòü ðîññèéñêèì è èíîñòðàííûì ôèçè÷åñêèì ëèöàì, ïåðåìåùàþùèì òîâàðû ÷åðåç òàìîæåííóþ ãðàíèöó Ðîññèè â ñîïðîâîæäàåìîì áàãàæå èëè ðó÷íîé êëàäè äëÿ ëè÷íûõ, ñåìåéíûõ, äîìàøíèõ è èíûõ, íå ñâÿçàííûõ ñ îñóùåñòâëåíèåì ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè íóæä, â ñîîòâåòñòâèè ñ óïðîùåííûì ïîðÿäêîì è.ä. 2. Óñòíàÿ ôîðìà ïðèìåíÿåòñÿ â ðÿäå ñëó÷àåâ ïðè äåêëàðèðîâàíèè òîâàðîâ, ïåðåìåùàåìûõ ÷åðåç òàìîæåííóþ ãðàíèöó Ðîññèè ôèçè÷åñêèìè ëèöàìè. 3. Êîíêëþäåíòíàÿ ôîðìà (îò ëàò. ñoncludere — çàêëþ÷àò) øèðîêî ïðèìåíÿåòñÿ â ìåæäóíàðîäíûõ àýðîïîðòàõ ïðè èñïîëüçîâàíèè òàê íàçûâàåìîãî «çåëåíîãî êîðèäîðà», âûáîð êîòîðîãî ãîâîðèò î òîì, ÷òî ôèçè÷åñêîå ëèöî òàêèì îáðàçîì çàÿâèëî îá îòñóòñòâèè ó íåãî òîâàðîâ, ïîäëåæàùèõ ïèñüìåííîìó äåêëàðèðîâàíèþ. 4. Ýëåêòðîííàÿ ôîðìà, ò.å. ïðåäñòàâëåíèå â òàìîæåííûé îðãàí ñâåäåíèé î òîâàðàõ â ýëåêòðîííîì âèäå ÷åðåç âåäîìñòâåííóþ èíòåãðèðîâàííóþ òåëåêîììóíèêàöèîííóþ ñåòü èëè ëîêàëüíóþ âû÷èñëèòåëüíóþ ñåòü ÔÒÑ ÐÔ. Ñóòü ïðîöåññà çàêëþ÷àåòñÿ â ñëåäóþùåì: ïðè ïîäà÷å â òàìîæåííûé îðãàí ýëåêòðîííîé ãðóçîâîé òàìîæåííîé äåêëàðàöèè ïðåäñòàâëÿåòñÿ äåêëàðàöèÿ òàìîæåííîé ñòîèìîñòè è îïèñü îñòàëüíûõ òîâàðîñîïðîâîäèòåëüíûõ äîêóìåíòîâ, ýëåêòðîííûé àðõèâ êîòîðûõ èìååòñÿ ó äåêëàðàíòà è â ëþáîé ìîìåíò ìîæåò áûòü çàòðåáîâàí òàìîæåííûì èíñïåêòîðîì. Âî âðåìÿ îôîðìëåíèÿ èñïîëüçóåòñÿ ñèñòåìà óïðàâëåíèÿ ðèñêàìè. Îíà ñïîñîáíà â àâòîìàòè÷åñêîì ðåæèìå àíàëèçèðîâàòü èçëîæåííûå â ãðóçîâîé òàìîæåííîé äåêëàðàöèè ñâåäåíèÿ, ñâåðÿòü èõ ñ èìåþùåéñÿ áàçîé äàííûõ è ïðè âûÿâëåíèè ôàêòîðîâ ðèñêà ïðåäëàãàòü èíñïåêòîðó êîìïëåêñ äàëüíåéøèõ ìåð: îñóùåñòâèòü òàìîæåííûé äîñìîòð; ñâÿçàòüñÿ ñ ïðîôèëüíûì îòäåëîì; çàòðåáîâàòü äîïîëíèòåëüíûå ñâåäåíèÿ è ò.ä. Ñèñòåìà óïðàâëåíèÿ ðèñêàìè ìîæåò ðàáîòàòü êàê îáåçëè÷åííî, òàê è áûòü ñîðèåíòèðîâàííîé íà îïðåäåëåííûõ ó÷àñòíèêîâ ÂÝÄ, êîòîðûå óæå äîïóñêàëè òàìîæåííûå ïðàâîíàðóøåíèÿ. Èñïîëüçîâàíèå òàêîé ôîðìû äåêëàðèðîâàíèÿ ñïîñîáñòâóåò îáëåã÷åíèþ òàìîæåííûõ ïðîöåäóð, ïîçâîëÿåò ìàêñèìàëüíî óñêîðèòü ñðîêè ïðîõîæäåíèÿ ãðóçîâ ÷åðåç òàìîæíþ è îäíîâðåìåííî ïîâûñèòü ýôôåêòèâíîñòü òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ, à óìåíüøåíèå âëèÿíèÿ ñóáúåêòèâíîãî ôàêòîðà ïðè òàìîæåííîì îôîðìëåíèè, èñêëþ÷åíèå áóìàæíîé âîëîêèòû ïðè ïðèìåíåíèè ýëåêòðîííîé ôîðìû äåêëàðèðîâàíèÿ âçàèìîâûãîäíû êàê ó÷àñòíèêó ÂÝÄ, òàê è òàìîæíå. 336 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника Â ðàìêàõ ïðîåêòà ïî ðàñøèðåíèþ ïðàêòèêè ïðèìåíåíèÿ ðîññèéñêèìè òàìîæåííûìè îðãàíàìè ýëåêòðîííîé ôîðìû äåêëàðèðîâàíèÿ åæåãîäíî óâåëè÷èâàåòñÿ ÷èñëî òàìîæåííûõ ïîñòîâ, èìåþùèõ äëÿ ýòîãî äîñòàòî÷íóþ òåõíè÷åñêóþ îñíàùåííîñòü. Çíà÷åíèå ãðóçîâîé òàìîæåííîé äåêëàðàöèè äëÿ òàìîæåííûõ öåëåé î÷åíü âåëèêî. Ýòî äîêóìåíò, â êîòîðîì íà÷èñëÿþòñÿ è ïî êîòîðîìó âçèìàþòñÿ òàìîæåííûå ïëàòåæè. Â íåì îòðàæàþòñÿ ñâåäåíèÿ îá îòïðàâèòåëå è ïîëó÷àòåëå òîâàðà, ñòðàíå êîíòðàêòà (ñòðàíå, â êîòîðîé çàðåãèñòðèðîâàíà ôèðìà-ïàðòíåð), ñòðàíå ïðîèñõîæäåíèÿ òîâàðà è ñòðàíå íàçíà÷åíèÿ, ñâåäåíèÿ îá óñëîâèÿõ ïîñòàâêè, î âàëþòå êîíòðàêòà, î òðàíñïîðòå, íà êîòîðîì äîëæåí áûòü äîñòàâëåí òîâàð, î òàìîæíå, íà êîòîðîé îí äîëæåí ïðîéòè òàìîæåííîå îôîðìëåíèå, î òàìîæåííîé ñòîèìîñòè òîâàðà è ðÿä äðóãèõ ñâåäåíèé. Ñâåäåíèÿ, ñîäåðæàùèåñÿ â ãðóçîâîé òàìîæåííîé äåêëàðàöèè, ÿâëÿþòñÿ èñõîäíûìè äàííûìè äëÿ ôîðìèðîâàíèÿ ñòàòèñòèêè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé òîðãîâëè. Äåêëàðàöèÿ çàïîëíÿåòñÿ íà ñáðîøþðîâàííûõ â êîìïëåêòû áëàíêàõ «Ãðóçîâàÿ òàìîæåííàÿ äåêëàðàöèÿ/Òðàíçèòíàÿ äåêëàðàöèÿ (ÒÄ 1)» (êîìïëåêò ÒÄ 1), «Ãðóçîâàÿ òàìîæåííàÿ äåêëàðàöèÿ/Òðàíçèòíàÿ äåêëàðàöèÿ (ÒÄ 3)» (êîìïëåêò ÒÄ 3), «Äîáàâî÷íûé ëèñò ê ãðóçîâîé òàìîæåííîé äåêëàðàöèè/Òðàíçèòíîé äåêëàðàöèè (ÒÄ 2)» (êîìïëåêò ÒÄ 2), «Äîáàâî÷íûé ëèñò ê ãðóçîâîé òàìîæåííîé äåêëàðàöèè/Òðàíçèòíîé äåêëàðàöèè (ÒÄ 4)» (êîìïëåêò ÒÄ 4) óñòàíîâëåííûõ ôîðì. Ïðè äåêëàðèðîâàíèè ââîçèìûõ (ââåçåííûõ) íà òàìîæåííóþ òåððèòîðèþ Ðîññèè òîâàðîâ èñïîëüçóþòñÿ êîìïëåêòû ÒÄ 3 è ÒÄ 4, à â îòíîøåíèè âûâîçèìûõ (âûâåçåííûõ) ñ òàìîæåííîé òåððèòîðèè Ðîññèè òîâàðîâ èñïîëüçóþòñÿ êîìïëåêòû ÒÄ 1 è ÒÄ 2 ëèáî êîìïëåêòû ÒÄ 3 è ÒÄ 4. Ïèñüìåííîé ãðóçîâîé òàìîæåííîé äåêëàðàöèåé ñ èñïîëüçîâàíèåì êîìïëåêòîâ ÒÄ 1, ÒÄ 2, ÒÄ 3, ÒÄ 4 ÿâëÿåòñÿ çàïîëíåííûé è ïîäàííûé òàìîæåííîìó îðãàíó êîìïëåêò ÒÄ 1 èëè ÒÄ 3 ëèáî çàïîëíåííûå è ïîäàííûå òàìîæåííîìó îðãàíó êîìïëåêòû ÒÄ 1 è ÒÄ 2 èëè ÒÄ 3 è ÒÄ 4. Áëàíêè äåêëàðàöèè èìåþò óñòàíîâëåííûå ýëåìåíòû çàùèòû îò ïîääåëêè, èçãîòîâëÿþòñÿ è ðàñïðîñòðàíÿþòñÿ îðãàíèçàöèÿìè, óïîëíîìî÷åííûìè ÔÒÑ ÐÔ. Â îäíîé äåêëàðàöèè ìîãóò áûòü çàÿâëåíû ñâåäåíèÿ î òîâàðàõ, ñîäåðæàùèõñÿ â îäíîé òîâàðíîé ïàðòèè, êîòîðûå ïîìåùàþòñÿ ïîä îäèí è òîò æå òàìîæåííûé ðåæèì. Îäíîé òîâàðíîé ïàðòèåé ñ÷èòàåòñÿ: 1) ïðè ââîçå òîâàðîâ íà òàìîæåííóþ òåððèòîðèþ Ðîññèè — òîâàðû, ïåðåâîçèìûå îò îäíîãî è òîãî æå îòïðàâèòåëÿ â àäðåñ îäíîãî è òîãî æå ïîëó÷àòåëÿ íà òàìîæåííîé òåððèòîðèè Ðîññèè â ñ÷åò èñïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ ïî îäíîìó äîãîâîðó, çàêëþ÷åííîìó ïðè ñî- 12. Таможенное регулирование внешнеэкономической деятельности 337 âåðøåíèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé ñäåëêè (èëè ïî îäíîìó ðàçðåøåíèþ íà ïåðåðàáîòêó òîâàðîâ ïðè äåêëàðèðîâàíèè ïðîäóêòîâ ïåðåðàáîòêè), èëè ïî îäíîñòîðîííåé âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé ñäåëêå, èëè áåç ñîâåðøåíèÿ êàêîé-ëèáî ñäåëêè, ïðè îäíîâðåìåííîì âûïîëíåíèè â îòíîøåíèè ýòèõ òîâàðîâ ñëåäóþùèõ óñëîâèé:  òîâàðû â îäèí è òîò æå äåíü èëè â òå÷åíèå ïåðèîäà âðåìåíè, óñòàíîâëåííîãî íà ïîäà÷ó òàìîæåííîé äåêëàðàöèè, åñëè äåêëàðèðîâàíèå îñóùåñòâëÿåòñÿ ñ ïîäà÷åé ïåðèîäè÷åñêîé ãðóçîâîé òàìîæåííîé äåêëàðàöèè, ïðåäúÿâëåíû îäíîìó è òîìó æå òàìîæåííîìó îðãàíó â ìåñòå ïðèáûòèÿ íà òàìîæåííóþ òåððèòîðèþ ÐÔ èëè â ìåñòå äîñòàâêè (åñëè ïðèìåíÿëàñü ïðîöåäóðà âíóòðåííåãî òàìîæåííîãî òðàíçèòà) ëèáî âûïóùåíû äî ïîäà÷è ãðóçîâîé òàìîæåííîé äåêëàðàöèè â ñîîòâåòñòâèè ñî ñò. 150 ÒÊ ÐÔ;  òîâàðû íàõîäÿòñÿ (íàõîäèëèñü) íà âðåìåííîì õðàíåíèè â îäíîì è òîì æå ìåñòå, åñëè â îòíîøåíèè äåêëàðèðóåìûõ òîâàðîâ ïðèìåíÿëàñü ïðîöåäóðà âðåìåííîãî õðàíåíèÿ; 2) ïðè âûâîçå ñ òàìîæåííîé òåððèòîðèè Ðîññèè:  òîâàðû, îäíîâðåìåííî îòãðóæàåìûå (èëè îòãðóæàåìûå â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî ïåðèîäà âðåìåíè ïðè ïðèìåíåíèè ïåðèîäè÷åñêîãî èëè ïåðèîäè÷åñêîãî âðåìåííîãî äåêëàðèðîâàíèÿ) â ðåãèîíå äåÿòåëüíîñòè îäíîãî è òîãî æå òàìîæåííîãî îðãàíà îäíèì è òåì æå îòïðàâèòåëåì â àäðåñ îäíîãî è òîãî æå ïîëó÷àòåëÿ, íàõîäÿùåãîñÿ çà ïðåäåëàìè òàìîæåííîé òåððèòîðèè Ðîññèè, â ñ÷åò èñïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ ïî îäíîìó äîãîâîðó, çàêëþ÷åííîìó ïðè ñîâåðøåíèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé ñäåëêè (èëè ïî îäíîìó ðàçðåøåíèþ íà ïåðåðàáîòêó òîâàðîâ ïðè äåêëàðèðîâàíèè ïðîäóêòîâ ïåðåðàáîòêè), ëèáî ïî îäíîñòîðîííåé âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé ñäåëêå, ëèáî áåç ñîâåðøåíèÿ êàêîé-ëèáî ñäåëêè; 3) ïðè ïåðåìåùåíèè òðóáîïðîâîäíûì òðàíñïîðòîì èëè ïî ëèíèÿì ýëåêòðîïåðåäà÷è:  òîâàðû, ïåðåìåùàåìûå îäíèì è òåì æå ëèöîì â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî ïåðèîäà âðåìåíè â ñ÷åò èñïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ ïî îäíîìó äîãîâîðó, çàêëþ÷åííîìó ïðè ñîâåðøåíèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé ñäåëêè, èëè ïî íåñêîëüêèì âíåøíåòîðãîâûì äîãîâîðàì (â òîì ÷èñëå ïî ðàçíûì óñëîâèÿì ïîñòàâêè, öåíîîáðàçîâàíèÿ è îïëàòû) ïðè ïîäà÷å âðåìåííîé ãðóçîâîé òàìîæåííîé äåêëàðàöèè; 4) ïðè èçìåíåíèè èëè çàâåðøåíèè äåéñòâèÿ ðàíåå çàÿâëåííîãî òàìîæåííîãî ðåæèìà áåç ïåðåìåùåíèÿ òîâàðîâ ÷åðåç òàìîæåííóþ ãðàíèöó Ðîññèè — òîâàðû, ïîìåùåííûå ïîä îäèí è òîò æå ïðåä- 338 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника øåñòâóþùèé òàìîæåííûé ðåæèì ïî îäíîìó äîãîâîðó, åñëè ïðè ñîâåðøåíèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé ñäåëêè çàêëþ÷àëñÿ ñîîòâåòñòâóþùèé äîãîâîð (èëè ïî îäíîìó ðàçðåøåíèþ íà ïåðåðàáîòêó òîâàðîâ), íàõîäÿùèåñÿ ïîä òàìîæåííûì êîíòðîëåì îäíîãî è òîãî æå òàìîæåííîãî îðãàíà èëè âûïóùåííûå â ñðîêè, óñòàíîâëåííûå íà ïîäà÷ó ãîñóäàðñòâåííîé òàìîæåííîé äåêëàðàöèè â ñîîòâåòñòâèè ñî ñò. 150 ÒÊ ÐÔ, äåêëàðàíòîì êîòîðûõ áóäåò ÿâëÿòüñÿ òî æå ëèöî, êîòîðîå ïîìåñòèëî òîâàðû ïîä ïðåäøåñòâóþùèé òàìîæåííûé ðåæèì, ëèáî ëèöî, ïðèîáðåòøåå èìóùåñòâåííûå ïðàâà íà äåêëàðèðóåìûå òîâàðû ïîñëå èõ ïîìåùåíèÿ ïîä ïðåäøåñòâóþùèé òàìîæåííûé ðåæèì. Â ñëó÷àå åñëè òîâàðû, ñîäåðæàùèåñÿ â îäíîé òîâàðíîé ïàðòèè, çàÿâëÿþòñÿ äëÿ ïîìåùåíèÿ ïîä ðàçíûå òàìîæåííûå ðåæèìû, òî ïîäàþòñÿ îòäåëüíûå äåêëàðàöèè íà êàæäûé òàìîæåííûé ðåæèì. Êîìïëåêòû ÒÄ 1 è ÒÄ 3 èñïîëüçóþòñÿ äëÿ çàÿâëåíèÿ ñâåäåíèé îá îäíîì òîâàðå. Ïðè ýòîì êàê îäèí òîâàð äåêëàðèðóþòñÿ òîâàðû îäíîãî íàèìåíîâàíèÿ (òîðãîâîãî, êîììåð÷åñêîãî íàèìåíîâàíèÿ), ñîäåðæàùèåñÿ â îäíîé òîâàðíîé ïàðòèè, îòíåñåííûå ê îäíîìó êëàññèôèêàöèîííîìó êîäó ïî Òîâàðíîé íîìåíêëàòóðå âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ÐÔ è ê îäíîìó êîäó ïî êëàññèôèêàòîðó äîïîëíèòåëüíîé òàìîæåííîé èíôîðìàöèè (åñëè â îòíîøåíèè äåêëàðèðóåìîãî òîâàðà òàêîé êîä óñòàíîâëåí), ïðîèñõîäÿùèå èç îäíîé ñòðàíû èëè ñ òåððèòîðèè îäíîãî ýêîíîìè÷åñêîãî ñîþçà èëè ñîîáùåñòâà, èëè ñòðàíà ïðîèñõîæäåíèÿ êîòîðûõ íåèçâåñòíà, ê êîòîðûì ïðèìåíÿþòñÿ îäèíàêîâûå óñëîâèÿ òàìîæåííî-òàðèôíîãî ðåãóëèðîâàíèÿ è ïðèìåíåíèÿ çàïðåòîâ è îãðàíè÷åíèé, ðàçìåðû ñòàâîê ïîøëèí, íàëîãîâ. Êîìïëåêòû ÒÄ 2 èëè ÒÄ 4 èñïîëüçóþòñÿ â äîïîëíåíèå ê êîìïëåêòàì ÒÄ 1 èëè ÒÄ 3 ñîîòâåòñòâåííî, åñëè â îäíîé äåêëàðàöèè çàÿâëÿþòñÿ ñâåäåíèÿ î äâóõ è áîëåå òîâàðàõ. Â êàæäîì èç êîìïëåêòîâ ÒÄ 2 èëè ÒÄ 4 ìîãóò çàÿâëÿòüñÿ ñâåäåíèÿ î òðåõ òîâàðàõ. Êîëè÷åñòâî èñïîëüçóåìûõ ïðè äåêëàðèðîâàíèè ïàðòèè òîâàðîâ êîìïëåêòîâ ÒÄ 2 èëè ÒÄ 4 íå îãðàíè÷åíî. Äåêëàðàöèÿ çàïîëíÿåòñÿ â ñîîòâåòñòâèè ñ èíñòðóêöèåé, óòâåðæäåííîé ïðèêàçîì ÔÒÑ ÐÔ îò 4 ñåíòÿáðÿ 2003 ã. ¹ 1057, íà ðóññêîì ÿçûêå ðàçáîð÷èâî áåç ïîä÷èñòîê, ïîìàðîê è èñïðàâëåíèé, ñ èñïîëüçîâàíèåì ïå÷àòàþùèõ óñòðîéñòâ. Ïðè çàïîëíåíèè äåêëàðàöèÿ ôîðìèðóåòñÿ åå ýëåêòðîííàÿ êîïèÿ. Â öåëÿõ óíèôèêàöèè çàÿâëÿåìûõ â ãðóçîâîé äåêëàðàöèè ñâåäåíèé, èõ ñòàíäàðòèçàöèè è âîçìîæíîñòè âåñòè àâòîìàòèçèðîâàííóþ îáðàáîòêó äàííûõ ïðè çàïîëíåíèè ãðàô è ðàçäåëîâ èñïîëüçóþòñÿ 12. Таможенное регулирование внешнеэкономической деятельности 339 öèôðîâûå êîäû, âçÿòûå èç êëàññèôèêàòîðîâ: òàìîæåííûõ ðåæèìîâ, îñîáåííîñòåé ïåðåìåùåíèÿ òîâàðîâ, óñëîâèé ïîñòàâêè, õàðàêòåðà ñäåëêè, ñïîñîáîâ óïëàòû è îñîáåííîñòåé íà÷èñëåíèÿ òàìîæåííûõ ïëàòåæåé, ôîðì ðàñ÷åòîâ ïî âíåøíåòîðãîâûì ñäåëêàì è ò.ä. (ïðèêàç ÔÒÑ ÐÔ îò 21 àâãóñòà 2007 ã. ¹ 1003). Êðîìå ýòîãî, èñïîëüçóþòñÿ è îáùåðîññèéñêèå êëàññèôèêàòîðû:  Îáùåðîññèéñêèé êëàññèôèêàòîð ñòðàí ìèðà (ÎÊÑÌ);  Îáùåðîññèéñêèé êëàññèôèêàòîð âàëþò (ÎÊÂ);  Îáùåðîññèéñêèé êëàññèôèêàòîð îáúåêòîâ àäìèíèñòðàòèâíîòåððèòîðèàëüíîãî äåëåíèÿ (ÎÊÀÒÎ) è ò.ä. Ãðóçîâàÿ òàìîæåííàÿ äåêëàðàöèÿ äîëæíà áûòü ïîäàíà íå ïîçäíåå 15 äíåé ñ ìîìåíòà ïðåäúÿâëåíèÿ òîâàðîâ òàìîæåííîìó îðãàíó ïî ìåñòó èõ ïðèáûòèÿ íà òàìîæåííóþ òåððèòîðèþ Ðîññèè. Ïðèíÿòèå òàìîæåííûì îðãàíîì äåêëàðàöèè îôîðìëÿåòñÿ ïóòåì ïðîñòàâëåíèÿ äîëæíîñòíûì ëèöîì â ãðàôå À ðåãèñòðàöèîííîãî íîìåðà. Ñ ýòîãî ìîìåíòà äåêëàðàöèÿ ñòàíîâèòñÿ äîêóìåíòîì, ñâèäåòåëüñòâóþùèì î ôàêòàõ, èìåþùèõ þðèäè÷åñêîå çíà÷åíèå. Ïðîöåäóðà òàìîæåííîãî îôîðìëåíèÿ ñ çàïîëíåíèåì ãðóçîâîé òàìîæåííîé äåêëàðàöèè çàâåðøàåòñÿ ïðèíÿòèåì ðåøåíèÿ î âîçìîæíîñòè âûïóñêà òîâàðîâ è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ â ñîîòâåòñòâèè ñ çàÿâëåííûì òàìîæåííûì ðåæèìîì ëèáî î íåâîçìîæíîñòè âûïóñêà. Ðåøåíèå î âûïóñêå ïðèíèìàåòñÿ íà÷àëüíèêîì òàìîæåííîãî ïîñòà ëèáî óïîëíîìî÷åííûì èì äîëæíîñòíûì ëèöîì è ïîäòâåðæäàåòñÿ ïðîñòàâëåíèåì â äåêëàðàöèè è íà òîâàðîñîïðîâîäèòåëüíîì äîêóìåíòå øòàìïà «Âûïóñê ðàçðåøåí». Øòàìï è íîìåð äåêëàðàöèè íà òîâàðîñîïðîâîäèòåëüíîì äîêóìåíòå äîëæíû áûòü çàâåðåíû ëè÷íîé íîìåðíîé ïå÷àòüþ äîëæíîñòíîãî ëèöà òàìîæåííîãî îðãàíà, ïðîèçâîäèâøåãî âûïóñê òîâàðà. Ðåøåíèå î çàïðåùåíèå âûïóñêà ìîæåò ïðèíèìàòüñÿ òîëüêî íà÷àëüíèêîì òàìîæåííîãî ïîñòà ëèáî ëèöîì, åãî çàìåùàþùèì. Ïðè ýòîì íà òîâàðîñîïðîâîäèòåëüíîì äîêóìåíòå è íà ñàìîé äåêëàðàöèè ïðîñòàâëÿåòñÿ øòàìï «Âûïóñê çàïðåùåí». Òîâàð îñòàåòñÿ õðàíèòüñÿ íà ñêëàäå âðåìåííîãî õðàíåíèÿ è äåêëàðàíò èìååò ïðàâî äî èñòå÷åíèÿ ñðîêà âðåìåííîãî õðàíåíèÿ (äâà ìåñÿöà, à ïðåäåëüíûé ñðîê õðàíåíèÿ ÷åòûðå ìåñÿöà) ïîìåñòèòü òîâàð ïîä äðóãîé òàìîæåííûé ðåæèì, à ïðè âûâîçå òîâàðà — ðàñïîðÿäèòüñÿ èì ïî ñîáñòâåííîìó æåëàíèþ, åñëè îòñóòñòâóþò òàìîæåííûå ïðàâîíàðóøåíèÿ. Òàìîæåííûå îðãàíû îáÿçàíû îñóùåñòâèòü âûïóñê òîâàðîâ â òå÷åíèå òðåõ ðàáî÷èõ äíåé ñî äíÿ ïðèíÿòèÿ äåêëàðàöèè ê òàìîæåííîìó îôîðìëåíèþ. 340 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника 12.6. Таможенные пошлины и таможенные сборы Òàìîæåííàÿ ïîøëèíà — ýòî îáÿçàòåëüíûé ïëàòåæ â ôåäåðàëüíûé áþäæåò, âçèìàåìûé òàìîæåííûìè îðãàíàìè ïðè ââîçå òîâàðà íà òàìîæåííóþ òåððèòîðèþ Ðîññèè èëè âûâîçå òîâàðà ñ ýòîé òåððèòîðèè è ÿâëÿþùèéñÿ íåîòúåìëåìûì óñëîâèåì òàêîãî ââîçà èëè âûâîçà. Ïðè ïåðåìåùåíèè òîâàðîâ ÷åðåç òàìîæåííóþ ãðàíèöó îáÿçàííîñòü ïî óïëàòå òàìîæåííûõ ïîøëèí âîçíèêàåò:  ïðè ââîçå òîâàðîâ — ñ ìîìåíòà ïåðåñå÷åíèÿ òàìîæåííîé ãðàíèöû Ðîññèè;  ïðè âûâîçå òîâàðîâ — ñ ìîìåíòà ïîäà÷è òàìîæåííîé äåêëàðàöèè èëè ñîâåðøåíèÿ äåéñòâèé, íåïîñðåäñòâåííî íàïðàâëåííûõ íà âûâîç òîâàðîâ ñ òàìîæåííîé òåððèòîðèè Ðîññèè. Ëèöîì, îòâåòñòâåííûì çà óïëàòó òàìîæåííûõ ïîøëèí, ÿâëÿåòñÿ äåêëàðàíò. Åñëè äåêëàðèðîâàíèå òîâàðîâ è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ îñóùåñòâëÿåòñÿ òàìîæåííûì áðîêåðîì (ïðåäñòàâèòåëåì), òî â ñîîòâåòñòâèè ñ ï. 2 ñò. 144 ÒÊ ÐÔ îí ÿâëÿåòñÿ îòâåòñòâåííûì çà óïëàòó òàìîæåííûõ ïîøëèí è íàëîãîâ. Êðîìå òîãî, îòâåòñòâåííîñòü çà óïëàòó òàìîæåííûõ ïîøëèí íåñóò âëàäåëåö ñêëàäà âðåìåííîãî õðàíåíèÿ, âëàäåëåö òàìîæåííîãî ñêëàäà, ïåðåâîç÷èê, à òàêæå ëèöà, íà êîòîðûõ âîçëîæåíà îáÿçàííîñòü ïî ñîáëþäåíèþ óñëîâèé çàÿâëåííîãî òàìîæåííîãî ðåæèìà. Òàìîæåííûå ïîøëèíû íå óïëà÷èâàþòñÿ, åñëè:  òîâàðû íå îáëàãàþòñÿ òàìîæåííûìè ïîøëèíàìè;  â îòíîøåíèè òîâàðîâ ïðåäîñòàâëåíî óñëîâíîå ïîëíîå îñâîáîæäåíèå îò óïëàòû òàìîæåííûõ ïîøëèí, íàëîãîâ, â ïåðèîä äåéñòâèÿ òàêîãî îñâîáîæäåíèÿ è ïðè ñîáëþäåíèè óñëîâèé, â ñâÿçè ñ êîòîðûì ïðåäîñòàâëåíî òàêîå îñâîáîæäåíèå;  îáùàÿ òàìîæåííàÿ ñòîèìîñòü òîâàðîâ, ââîçèìûõ íà òàìîæåííóþ òåððèòîðèþ Ðîññèè â òå÷åíèå îäíîé íåäåëè â àäðåñ îäíîãî ïîëó÷àòåëÿ, íå ïðåâûøàåò 5000 ðóá.;  èíîñòðàííûå òîâàðû îêàçàëèñü óíè÷òîæåííûìè èëè áåçâîçâðàòíî óòåðÿííûìè âñëåäñòâèå àâàðèè èëè äåéñòâèÿ íåïðåîäîëèìîé ñèëû ëèáî â ðåçóëüòàòå åñòåñòâåííîãî èçíîñà èëè óáûëè ïðè íîðìàëüíûõ óñëîâèÿõ òðàíñïîðòèðîâêè, õðàíåíèÿ èëè èñïîëüçîâàíèÿ (ýêñïëóàòàöèè);  òîâàðû îáðàùàþòñÿ â ôåäåðàëüíóþ ñîáñòâåííîñòü. Îáúåêòîì îáëîæåíèÿ òàìîæåííîé ïîøëèíîé ÿâëÿþòñÿ òîâàðû èëè òðàíñïîðòíûå ñðåäñòâà, ïåðåìåùàåìûå ÷åðåç òàìîæåííóþ ãðàíèöó Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè. 12. Таможенное регулирование внешнеэкономической деятельности 341 Â çàâèñèìîñòè îò îáúåêòà îáëîæåíèÿ òàìîæåííûå ïîøëèíû ïîäðàçäåëÿþòñÿ íà ñëåäóþùèå:  ââîçíûå (èìïîðòíûå) — ïîøëèíû, êîòîðûìè îáëàãàþòñÿ èìïîðòíûå òîâàðû ïðè èõ âûïóñêå äëÿ ñâîáîäíîãî îáðàùåíèÿ íà òàìîæåííîé òåððèòîðèè ÐÔ. Îíè ÿâëÿþòñÿ ïðåîáëàäàþùåé ôîðìîé ïîøëèí, ïðèìåíÿåìîé âñåìè ñòðàíàìè ìèðà äëÿ çàùèòû íàöèîíàëüíûõ ïðîèçâîäèòåëåé îò èíîñòðàííîé êîíêóðåíöèè;  âûâîçíûå (ýêñïîðòíûå) — ïîøëèíû, êîòîðûìè îáëàãàþòñÿ òîâàðû ïðè èõ ýêñïîðòå ñ òàìîæåííîé òåððèòîðèè Ðîññèè. Ïî ñâîåìó õàðàêòåðó òàìîæåííûå ïîøëèíû êëàññèôèöèðóþòñÿ êàê: 1) ñåçîííûå — ïîøëèíû, êîòîðûå ïðèìåíÿþòñÿ äëÿ îïåðàòèâíîãî ðåãóëèðîâàíèÿ ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëè ïðîäóêöèåé ñåçîííîãî õàðàêòåðà, ïðåæäå âñåãî ñåëüñêîõîçÿéñòâåííîé. Îáû÷íî ñðîê èõ äåéñòâèÿ íå ìîæåò ïðåâûøàòü 6 ìåñÿöåâ â ãîäó. Â ïåðèîä ââåäåíèÿ ñåçîííûõ ïîøëèí äåéñòâèå îáû÷íîãî òàìîæåííîãî òàðèôà ïî ýòèì òîâàðàì ïðèîñòàíàâëèâàåòñÿ; 2) àíòèäåìïèíãîâûå — ïîøëèíû, êîòîðûå ââîäÿòñÿ â ñëó÷àÿõ ââîçà íà òàìîæåííóþ òåððèòîðèþ Ðîññèè òîâàðîâ ïî öåíå áîëåå íèçêîé, ÷åì èõ íîðìàëüíàÿ ñòîèìîñòü â ñòðàíå âûâîçà â ìîìåíò ýòîãî ââîçà, åñëè òàêîé ââîç íàíîñèò èëè óãðîæàåò íàíåñòè ìàòåðèàëüíûé óùåðá îòå÷åñòâåííûì ïðîèçâîäèòåëÿì ïîäîáíûõ òîâàðîâ ëèáî ïðåïÿòñòâóåò îðãàíèçàöèè èëè ðàñøèðåíèþ ïðîèçâîäñòâà ïîäîáíûõ òîâàðîâ â Ðîññèè; 3) êîìïåíñàöèîííûå — ïîøëèíû, êîòîðûå ïðèìåíÿþòñÿ, åñëè ïðè ïðîèçâîäñòâå èëè âûâîçå òîâàðîâ èñïîëüçîâàëèñü èíîñòðàííûå ñóáñèäèè; 4) ñïåöèàëüíûå — ïîøëèíû, êîòîðûå ïðèìåíÿþòñÿ â êà÷åñòâå çàùèòíîé ìåðû, åñëè òîâàðû ââîçÿòñÿ íà òàìîæåííóþ òåððèòîðèþ ñòðàíû â êîëè÷åñòâàõ è íà óñëîâèÿõ, íàíîñÿùèõ èëè ñïîñîáíûõ íàíåñòè óùåðá îòå÷åñòâåííûì ïðîèçâîäèòåëÿì ïîäîáíûõ òîâàðîâ. Òðè ïîñëåäíèå îòíîñÿòñÿ ê îñîáûì âèäàì ïîøëèí, ïðèìåíÿåìûì ãîñóäàðñòâîì â îäíîñòîðîííåì ïîðÿäêå äëÿ òîãî, ÷òîáû çàùèòèòü ñòðàíó îò íåäîáðîñîâåñòíîé êîíêóðåíöèè ñî ñòîðîíû åå òîðãîâûõ ïàðòíåðîâ, ëèáî êàê îòâåòíàÿ ìåðà íà äèñêðèìèíàöèîííûå è èíûå äåéñòâèÿ ñî ñòîðîíû äðóãèõ ñòðàí, óùåìëÿþùèå èíòåðåñû ãîñóäàðñòâà. Ââåäåíèþ îñîáûõ ïîøëèí ïðåäøåñòâóåò ðàññëåäîâàíèå, ïðîâîäèìîå Ìèíèñòåðñòâîì ýêîíîìè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ è òîðãîâëè ÐÔ ïî ïîðó÷åíèþ Ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ, êîíêðåòíûõ ñëó÷àåâ çëîóïîòðåáëåíèé ïîëîæåíèåì íà ðûíêå ñî ñòîðîíû òîðãîâûõ ïàðòíåðîâ. Â ïðîöåññå ðàññëåäîâàíèÿ ïðîâîäÿòñÿ äâóñòîðîííèå ïåðåãîâîðû, îïðåäå- 342 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника ëÿþòñÿ ïîçèöèè, ðàññìàòðèâàþòñÿ âîçìîæíûå îáúÿñíåíèÿ âîçíèêøåé ñèòóàöèè è ïðåäïðèíèìàþòñÿ äðóãèå ïîïûòêè ðåøèòü ðàçíîãëàñèÿ ïîëèòè÷åñêèì ïóòåì. Ââåäåíèå îñîáîé ïîøëèíû — êðàéíåå ñðåäñòâî, ê êîòîðîìó ïðèáåãàþò ñòðàíû, êîãäà âñå îñòàëüíûå ñïîñîáû óðåãóëèðîâàíèÿ òîðãîâûõ ðàçíîãëàñèé èñ÷åðïàíû. Â Òàìîæåííîì òàðèôå ÐÔ ïðèâîäÿòñÿ ñòàâêè òàìîæåííûõ ïîøëèí, ñèñòåìàòèçèðîâàííûõ â ñîîòâåòñòâèè ñ Òîâàðíîé íîìåíêëàòóðîé âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ÐÔ (ÒÍ ÂÝÄ ÐÔ). Îñíîâíûìè öåëÿìè Òàìîæåííîãî òàðèôà ÿâëÿþòñÿ:  ðàöèîíàëèçàöèÿ òîâàðíîé ñòðóêòóðû ââîçà òîâàðîâ â ÐÔ;  ïîääåðæàíèå ñîîòíîøåíèÿ ìåæäó âûâîçîì è ââîçîì òîâàðîâ òåððèòîðèþ Ðîññèè;  çàùèòà ðîññèéñêîé ýêîíîìèêè îò íåáëàãîïðèÿòíîãî âîçäåéñòâèÿ èíîñòðàííîé êîíêóðåíöèè;  îáåñïå÷åíèå óñëîâèé äëÿ ýôôåêòèâíîé èíòåãðàöèè Ðîññèè â ìèðîâóþ ýêîíîìèêó. Ñòàâêè òàìîæåííûõ ïîøëèí óñòàíàâëèâàþòñÿ Ïðàâèòåëüñòâîì ÐÔ; îíè åäèíû è íå ïîäëåæàò èçìåíåíèþ â çàâèñèìîñòè îò ëèö, ïåðåìåùàþùèõ òîâàðû ÷åðåç òàìîæåííóþ ãðàíèöó Ðîññèè. Îíè ïðèìåíÿþòñÿ íà äåíü ïðèíÿòèÿ òàìîæåííûì îðãàíîì ãðóçîâîé òàìîæåííîé äåêëàðàöèè ê òàìîæåííîìó îôîðìëåíèþ. Â Ðîññèè ïðèìåíÿþòñÿ òðè âèäà ñòàâîê òàìîæåííûõ ïîøëèí:  àäâàëîðíûå;  ñïåöèôè÷åñêèå;  êîìáèíèðîâàííûå. Åñëè â îòíîøåíèè òîâàðà ïðèìåíÿåòñÿ àäâàëîðíàÿ ñòàâêà òàìîæåííîé ïîøëèíû, òî îñíîâîé äëÿ åå íà÷èñëåíèÿ ñëóæèò òàìîæåííàÿ ñòîèìîñòü òîâàðà. Åñëè â îòíîøåíèè òîâàðà óñòàíîâëåíà ñïåöèôè÷åñêàÿ ñòàâêà òàìîæåííîé ïîøëèíû, îñíîâîé äëÿ íà÷èñëåíèÿ ñëóæèò êîëè÷åñòâî òîâàðà. Åñëè â îòíîøåíèè òîâàðà óñòàíîâëåíà êîìáèíèðîâàííàÿ ñòàâêà ïîøëèíû, îñíîâîé äëÿ íà÷èñëåíèÿ òàìîæåííîé ïîøëèíû ÿâëÿåòñÿ ëèáî òàìîæåííàÿ ñòîèìîñòü òîâàðà, ëèáî åãî êîëè÷åñòâî, â çàâèñèìîñòè îò òîãî, êàêàÿ èç ñîñòàâëÿþùèõ êîìáèíèðîâàííîé ñòàâêè (àäâàëîðíàÿ èëè ñïåöèôè÷åñêàÿ) ïîäëåæèò ïðèìåíåíèþ. Ââîçíàÿ òàìîæåííàÿ ïîøëèíà â îòíîøåíèè òîâàðîâ, îáëàãàåìûõ ïîøëèíîé ïî êîìáèíèðîâàííûì ñòàâêàì, èñ÷èñëÿåòñÿ â òðè ýòàïà. Ñíà÷àëà èñ÷èñëÿåòñÿ ðàçìåð ââîçíîé òàìîæåííîé ïîøëèíû ïî ñòàâêå â åâðî çà åäèíèöó òîâàðà, çàòåì ïî ñòàâêå â ïðîöåíòàõ ê òàìîæåííîé ñòîèìîñòè. Äëÿ îïðåäåëåíèÿ òàìîæåííîé ïîøëèíû, ïîäëåæàùåé îïëàòå, âûáèðàåòñÿ áî́ëüøàÿ. 12. Таможенное регулирование внешнеэкономической деятельности 343 Ïðè äåêëàðèðîâàíèè òîâàðîâ òàìîæåííûå îðãàíû âçèìàþò ñáîðû çà òàìîæåííîå îôîðìëåíèå. Ñòàâêè òàìîæåííûõ ñáîðîâ çà òàìîæåííîå îôîðìëåíèå (äàëåå — ñòàâêè) óñòàíàâëèâàþòñÿ Ïðàâèòåëüñòâîì ÐÔ. Äëÿ öåëåé èñ÷èñëåíèÿ ñóìì òàìîæåííûõ ñáîðîâ çà òàìîæåííîå îôîðìëåíèå ïðèìåíÿþòñÿ ñòàâêè, äåéñòâóþùèå íà äåíü ïðèíÿòèÿ òàìîæåííîé äåêëàðàöèè òàìîæåííûì îðãàíîì. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ ïðèìåíÿþòñÿ åäèíûå ñòàâêè, óòâåðæäåííûå ïîñòàíîâëåíèåì Ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ îò 28 äåêàáðÿ 2004 ã. ¹ 863 (òàáë. 12.1). Òàáëèöà 12.1. Ñòàâêè òàìîæåííûõ ñáîðîâ Òàìîæåííàÿ ñòîèìîñòü òîâàðîâ Íå ïðåâûøàåò 200 000 ðóá. Îò 200 000 ðóá. 01 êîï., íî íå áîëåå 450 000 ðóá. Îò 450 000 ðóá. 01 êîï., íî íå áîëåå 1 200 000 ðóá. Îò 1 200 000 ðóá. 01 êîï., íî íå áîëåå 2 500 000 ðóá. Îò 2 500 000 ðóá. 01 êîï., íî íå áîëåå 5 000 000 ðóá. Îò 5 000 000 ðóá. 01 êîï., íî íå áîëåå 10 000 000 ðóá. Îò 10 000 000 ðóá. 01 êîï., íî íå áîëåå 30 000 000 ðóá. 30 000 000 ðóá. 01 êîï. è áîëåå Ðàçìåð ñòàâêè, ðóá. 1 2 5 7 20 50 100 500 000 000 500 500 000 000 000 Òî åñòü ðàçìåð òàìîæåííîãî ñáîðà çà òàìîæåííîå îôîðìëåíèå îãðàíè÷åí ïðèáëèçèòåëüíîé ñòîèìîñòüþ îêàçàííûõ óñëóã è íå ìîæåò ïðåâûøàòü 100 000 ðóá. Ïëàòåëüùèêàìè òàìîæåííûõ ñáîðîâ ÿâëÿþòñÿ äåêëàðàíòû èëè èíûå çàèíòåðåñîâàííûå ëèöà. Òàìîæåííûå ñáîðû çà òàìîæåííîå îôîðìëåíèå äîëæíû áûòü óïëà÷åíû äî ïîäà÷è òàìîæåííîé äåêëàðàöèè èëè îäíîâðåìåííî ñ íåé. Ñòàòüåé 357.9 ÒÊ ÐÔ îïðåäåëåí ïåðå÷åíü òîâàðîâ, â îòíîøåíèè êîòîðûõ òàìîæåííûå ñáîðû çà òàìîæåííîå îôîðìëåíèå íå âçèìàþòñÿ. Òàìîæåííûå ïîøëèíû è ñáîðû çà òàìîæåííîå îôîðìëåíèå ïåðå÷èñëÿþòñÿ â äîõîäíóþ ÷àñòü ôåäåðàëüíîãî áþäæåòà ÐÔ. Ответьте на вопросы 1. Ïåðå÷èñëèòå îñíîâíûå ôóíêöèè òàìîæåííûõ îðãàíîâ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè. 2. Êàêîâà ñòðóêòóðà òàìîæåííûõ îðãàíîâ? 3. Îõàðàêòåðèçóéòå èñòî÷íèêè òàìîæåííîãî ïðàâà. 4. Íàçîâèòå ôîðìû òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ. 344 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника 5. Êàêîâû íàçíà÷åíèå è ïîðÿäîê ó÷ðåæäåíèÿ çîíû òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ? 6. Â ÷åì çàêëþ÷àåòñÿ ïðîöåäóðà âðåìåííîãî õðàíåíèÿ òîâàðîâ è òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ? 7. Êàêîâû óñëîâèÿ è ïîðÿäîê ó÷ðåæäåíèÿ ñêëàäîâ âðåìåííîãî õðàíåíèÿ? 8. Ðàññêàæèòå î ìåñòå è âðåìåíè òàìîæåííîãî îôîðìëåíèÿ òîâàðîâ, ïåðåìåùàåìûõ ÷åðåç òàìîæåííóþ ãðàíèöó Ðîññèè. 9. Êàêîâû ôîðìû äåêëàðèðîâàíèÿ òîâàðîâ, ïåðåìåùàåìûõ ÷åðåç òàìîæåííóþ ãðàíèöó Ðîññèè? 10. Êàêîâî íàçíà÷åíèå, ñòðóêòóðà è ñðîêè ïîäà÷è ãðóçîâîé òàìîæåííîé äåêëàðàöèè? 11. Äëÿ ÷åãî ïðåäíàçíà÷åíû îñîáûå âèäû ïîøëèí? 12. Íàçîâèòå âèäû ñòàâîê òàìîæåííûõ ïîøëèí. 13. Êàêîâî íàçíà÷åíèå òàìîæåííîãî òàðèôà? 14. Êåì óñòàíàâëèâàþòñÿ ñòàâêè òàìîæåííûõ ñáîðîâ çà òàìîæåííîå îôîðìëåíèå? Глава 13 Система корпоративных ценностей предприятия во внешнеэкономической среде 13.1. Трансформация системы корпоративных ценностей предприятия во внешнеэкономической среде 13.2. Элементы системы корпоративных ценностей во внешнеэкономической среде 13.1. Трансформация системы корпоративных ценностей предприятия во внешнеэкономической среде Ñîâðåìåííûå óñëîâèÿ ðàçâèòèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé ýêñïàíñèè ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé ñîïðÿæåíû ñ íåîáõîäèìîñòüþ ñîîòâåòñòâèÿ ìèðîâûì ñòàíäàðòàì âåäåíèÿ áèçíåñà. Âìåñòå ñ ðàñòóùèìè ãëîáàëüíûìè âîçìîæíîñòÿìè ïðåäïðèÿòèå ñòàëêèâàåòñÿ ñ íîâûìè ýêîíîìè÷åñêèìè, êîðïîðàòèâíûìè, êðîññ êóëüòóðíûìè è ñîöèàëüíûìè òðåáîâàíèÿìè íà âíåøíåì ðûíêå. Äëÿ òðàíñíàöèîíàëüíîé êîìïàíèè, âêëàäûâàþùåé ñâîé êàïèòàë â ñòðàíó ñ èíîé ñèñòåìîé öåííîñòåé, âàæíî íå òîëüêî ñîîòâåòñòâîâàòü ôîðìàëüíûì òðåáîâàíèÿì, íî è ôîðìèðîâàòü ñòðàòåãèþ êîðïîðàòèâíîãî ãðàæäàíñòâà — êîðïîðàòèâíûé ñîöèàëüíîé îòâåòñòâåííîñòè èëè îòâåòñòâåííîñòè ïåðåä ëîêàëüíûì îáùåñòâîì 1 . Ìèðîâîé ðûíîê äîáðîæåëàòåëüíåå âñòðå÷àåò êîìïàíèè, ñëåäóþùèå ìåæäóíàðîäíûì ïðàâèëàì äåëîâîãî ïîâåäåíèÿ. Òðàäèöèîííî ê òàêèì êîìïàíèÿì îòíîñÿòñÿ ïóáëè÷íûå êîðïîðàöèè, âíåäðèâøèå ñèñòåìó êîðïîðàòèâíûõ öåííîñòåé â ïîëíîì îáúåìå. Ýòà ñèñòåìà âêëþ÷àåò â ñåáÿ ýêîíîìè÷åñêèå, ñòðàòåãè÷åñêèå, ïðàâîâûå, ñîöèàëüíûå ýëåìåíòû. Òàêàÿ îðãàíèçàöèÿ ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ôèðìû ìîæåò áûòü èñïîëüçîâàíà è íåáîëüøèìè ïðåä- 1 Ñîöèàëüíîå èçìåðåíèå â áèçíåñå. Êàê ñäåëàòü êîðïîðàòèâíîå ãðàæäàíñòâî âûãîäíûì äëÿ áèçíåñà è îáùåñòâà // Ìàòåðèàëû Ìåæäóíàðîäíîãî ôîðóìà ëèäåðîâ áèçíåñà ïîä ýãèäîé Ïðèíöà Óýëüñêîãî. Ì.: Êðàñíàÿ ïëîùàäü, 2001. 346 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника ïðèÿòèÿìè äëÿ áîëüøåé ýôôåêòèâíîñòè â ðàáîòå ñ èíîñòðàííûìè ïàðòíåðàìè è ïîòðåáèòåëÿìè ïðè âûõîäå íà âíåøíèé ðûíîê. Ñîöèàëüíàÿ ñîñòàâëÿþùàÿ áèçíåñà îïðåäåëÿåò âçàèìîâûãîäíîñòü äåëîâûõ è ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèé ïðåäïðèÿòèÿ, îáùåñòâà è ãîñóäàðñòâà, ò.å. ÿâëÿåòñÿ ÷àñòüþ èíòåãðàöèîííîé îöåíêè. Â ðàìêàõ êàæäîãî ïðåäïðèÿòèÿ — êðóïíîãî èëè ìàëîãî — ôîðìèðóåòñÿ è ðàçâèâàåòñÿ ñèñòåìà èäåàëîâ, öåííîñòåé, äóõîâíûõ òðàäèöèé, íåôîðìàëüíûõ íîðì è ïðàâèë ïîâåäåíèÿ ëþäåé. Òàêàÿ ñèñòåìà êîðïîðàòèâíûõ öåííîñòåé ðàññìàòðèâàåòñÿ êàê ìîùíîå ñðåäñòâî âíóòðèîðãàíèçàöèîííîé èíòåãðàöèè, îêàçûâàþùåå âëèÿíèå íà ðåàëèçàöèþ öåëåé ïðåäïðèÿòèÿ, â òîì ÷èñëå ïðè âûõîäå íà âíåøíèé ðûíîê 1 . Öåííîñòè ñïîñîáñòâóþò ñíèæåíèþ íåîïðåäåëåííîñòè â êðèòè÷åñêèõ îáëàñòÿõ ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ôèðìû, îíè æå ñëóæàò îðèåíòèðîì èëè ìîäåëüþ åå ïîâåäåíèÿ â ñëîæíûõ èëè íåîïðåäåëåííûõ ñèòóàöèÿõ 2 . Ñâîä ïðàâèë, ñîîòâåòñòâóþùèé îáùèì öåííîñòÿì ôèðìû, òðàäèöèîííî ôîðìàëèçóåòñÿ â êîäåêñàõ ýòèêè è êîäåêñàõ êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ, åñëè ýòî êðóïíîå ïðåäïðèÿòèå. Òàêèì îáðàçîì, ôîðìèðóåòñÿ îñîáàÿ êîðïîðàòèâíàÿ êóëüòóðà, êîòîðóþ ìîæíî ðàñöåíèâàòü êàê èíñòèòóò óïðàâëåíèÿ, îáåñïå÷èâàþùèé ïðîçðà÷íîñòü äåéñòâèé êîìïàíèè è äåìîêðàòè÷íóþ ãèáêóþ ñòðóêòóðó óïðàâëåíèÿ. Èìåííî ýòè ñâîéñòâà öåíÿòñÿ çàðóáåæíûìè ïàðòíåðàìè è èíâåñòîðàìè. Ñâîéñòâà êîðïîðàòèâíîé êóëüòóðû òàêîâû, ÷òî ïîçâîëÿþò ðåøàòü äâîéñòâåííóþ çàäà÷ó: îáåñïå÷èòü íàèëó÷øèé èç âîçìîæíûõ âèäîâ êîîðäèíàöèè äåÿòåëüíîñòè ó÷àñòíèêîâ, ïðè÷åì ñ íàèìåíüøèìè çàòðàòàìè, ò.å. äî ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ, ïîä÷èíÿÿ èõ ôóíêöèè ïðåäïî÷òåíèÿ öåëåâîé ôóíêöèè ïðåäïðèÿòèÿ; ïîâûñèòü îáùèå ðåçóëüòàòû îðãàíèçàöèè, ðàçâèâàÿ ñèñòåìó èíôîðìàöèè è ñâÿçè, êîòîðàÿ ãàðàíòèðîâàëà ïî êðàéíåé ìåðå îòíîñèòåëüíóþ îäíîðîäíîñòü ðåøåíèé3 . 13.2. Элементы системы корпоративных ценностей во внешнеэкономической среде Òèïû êîðïîðàòèâíûõ êóëüòóð. Â óñëîâèÿõ âûõîäà ïðåäïðèÿòèÿ íà âíåøíèé ðûíîê è ðàñøèðåíèÿ åãî äåÿòåëüíîñòè â ðàçíûõ ñòðà1 Äèíàìèêà êîðïîðàòèâíîãî ðàçâèòèÿ / Â.Æ. Äóáðîâñêèé, Î.À. Ðîìàíîâà, À.È. Òàòàðêèí, È.Í. Òêà÷åíêî. Ì.: Íàóêà, 2004. Ñ. 47. 2 Øåéí Ý.Îðãàíèçàöèîííàÿ êóëüòóðà è ëèäåðñòâî. ÑÏá., 2002. 3 Ìåíàð Ê. Ýêîíîìèêà îðãàíèçàöèé. Ì.: Èíôðà-Ì, 1996. 13. Система корпоративных ценностей предприятия во внешнеэкономической среде 347 íàõ âîçíèêàåò âîïðîñ î ïðèîðèòåòàõ: ñíà÷àëà ôîðìèðîâàòü èíñòèòóò óïðàâëåíèÿ ÷åðåç êîðïîðàòèâíóþ êóëüòóðó äëÿ ýôôåêòèâíîãî ðàçâèòèÿ îðãàíèçàöèè èëè ñòðàòåãèþ óïðàâëåíèÿ, ñîäåéñòâóþùóþ ôîðìèðîâàíèþ êîðïîðàòèâíîé êóëüòóðû. Ïåðåä êàæäîé ôèðìîé ñòîèò âîïðîñ î ñîîòâåòñòâèè åå ñòðàòåãèè ñóùåñòâóþùåé â îðãàíèçàöèè êóëüòóðå. Îäíàêî íåâåðíî áûëî áû óòâåðæäàòü, ÷òî êóëüòóðà îðãàíèçàöèè ñàìà ïî ñåáå âëèÿåò íà ýôôåêòèâíîñòü åå äåÿòåëüíîñòè. Òàê, ìîäåëü Ã. Õàððèñîíà (ðèñ. 13.1) ðàçëè÷àåò ÷åòûðå òèïà êîðïîðàòèâíîé êóëüòóðû; â íåé àíàëèçèðóþòñÿ ïðîöåññû ðàñïðåäåëåíèÿ âëàñòè, öåííîñòíûå îðèåíòàöèè ëè÷íîñòè, îòíîøåíèÿ èíäèâèäà â îðãàíèçàöèè, ñòðóêòóðó îðãàíèçàöèè è õàðàêòåð åå äåÿòåëüíîñòè íà ðàçëè÷íûõ ýòàïàõ ýâîëþöèè. Òàêèå ìîäåëè êîðïîðàòèâíîé êóëüòóðû ðåäêî âñòðå÷àþòñÿ â ÷èñòîì âèäå, íî áîëüøèíñòâî îðãàíèçàöèé áëèæå âñåãî ïî ñâîåé êóëüòóðå ê êàêîé-ëèáî èç íèõ 1 . Корпоративная культура Роль Задача Человек Власть Ðèñ. 13.1. Ìîäåëü êîðïîðàòèâíîé êóëüòóðû ïî Õàððèñîíó Àíãëèéñêèé ó÷åíûé ×. Õåíäè îòìå÷àåò, ÷òî êóëüòóðû îðãàíèçàöèé ðàçâèâàþòñÿ ñàìîñòîÿòåëüíî è â îïðåäåëåííîì íàïðàâëåíèè, à â îäíîé îðãàíèçàöèè â ïðîöåññå åå ýâîëþöèè ìîæíî ïðîñëåäèòü âñå ìîäåëè êóëüòóð. Òàê, íà ñòàäèè çàðîæäåíèÿ ïðåîáëàäàåò êóëüòóðà âëàñòè, íà ñòàäèè ðîñòà — êóëüòóðà ðîëè, íà ñòàäèè ðàçâèòèÿ ìîæåò ôîðìèðîâàòüñÿ êóëüòóðà çàäà÷è èëè êóëüòóðà ëè÷íîñòè. Íà ñòàäèè ðàñïàäà ìîæåò ðàçâèòüñÿ ëþáîé èç ÷åòûðåõ âèäîâ êóëüòóð. Àìåðèêàíñêèé ñîöèîëîã Ò. Ïàðñîí ñâÿçûâàåò êîðïîðàòèâíóþ êóëüòóðó ñ ðåçóëüòàòàìè äåÿòåëüíîñòè îðãàíèçàöèè, îïèðàÿñü íà îñíîâíûå ôóíêöèè ñîöèàëüíîé ñèñòåìû êîìïàíèè: àäàïòàöèÿ, äîñòèæåíèå öåëåé, èíòåãðàöèÿ è ëåãèòèìíîñòü. 1 Òîìèëîâ Â.Â. Êóëüòóðà ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà. ÑÏá.: Ïèòåð, 2004. C. 368. 348 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника Ñóòü ìîäåëè ñîñòîèò â òîì, ÷òî äëÿ ñâîåãî âûæèâàíèÿ è ïðîöâåòàíèÿ ëþáàÿ îðãàíèçàöèÿ äîëæíà áûòü ñïîñîáíà àäàïòèðîâàòüñÿ ê ïîñòîÿííî ìåíÿþùèìñÿ óñëîâèÿì âíåøíåé ñðåäû, äîáèâàòüñÿ âûïîëíåíèÿ ïîñòàâëåííûõ åþ öåëåé, èíòåãðèðîâàòü ñâîè ÷àñòè â åäèíîå öåëîå è, íàêîíåö, áûòü ïðèçíàííîé ëþäüìè è äðóãèìè îðãàíèçàöèÿìè. Åñëè ðàçäåëÿåìûå â îðãàíèçàöèè âåðîâàíèÿ è öåííîñòè ñïîñîáñòâóþò àäàïòàöèè âî âíåøíåé ñðåäå, äîñòèæåíèþ öåëåé, ïîëåçíîñòè ïî îòíîøåíèþ ê òðóäîâîìó êîëëåêòèâó è äðóãèì îðãàíèçàöèÿì, òî î÷åâèäíî, ÷òî òàêàÿ êóëüòóðà áóäåò âëèÿòü íà äîñòèæåíèå óñïåõà äàííîé êîìïàíèè. Â îôèñå ýëåêòðîñåòåâîé êîìïàíèè ÎÀÎ «ÅÝÑÊ» â ã. Åêàòåðèíáóðãå ðàçìåùåí ïëàêàò ñ èíôîðìàöèåé î öåííîñòÿõ êîìïàíèè; îñîáåííî âûäåëåíî òî, ÷òî ñåìåéíûå öåííîñòè êàæäîãî ðàáîòíèêà íàõîäÿòñÿ ïîä çàùèòîé êîìïàíèè. Î÷åâèäíà âûñîêàÿ ãîòîâíîñòü êîìïàíèè ê âçàèìîäåéñòâèþ ñ âíåøíåé ñðåäîé ÷åðåç ñïëî÷åííûé êîëëåêòèâ è îòâåòñòâåííóþ ïîçèöèþ ñîáñòâåííèêîâ. Äëÿ ïðåäïðèÿòèé, ðàáîòàþùèõ íà âíåøíåì ðûíêå, â òîì ÷èñëå è òðàíñíàöèîíàëüíûõ, òèï êóëüòóðû ïðèîáðåòàåò îñîáåííî âàæíîå çíà÷åíèå. Ðàññìîòðèì òàáë. 13.1 ñîîòâåòñòâèÿ óïðàâëåí÷åñêèõ êóëüòóð ñòðàí, ñîñòàâëåííóþ ïî ìîäåëè ãîëëàíäñêîãî ó÷åíîãî Ã. Õîôñòåäà 1 . Èçíà÷àëüíî êàæäîå ïðåäïðèÿòèå îðèåíòèðóåòñÿ íà ñòàíäàðòíûé óðîâåíü âíóòðèêîðïîðàòèâíûõ è âíåøíèõ ñâÿçåé, íî ñ âûõîäîì íà âíåøíèé ðûíîê âñå áîëüøóþ ðîëü èãðàåò òîò òèï êîðïîðàòèâíîé êóëüòóðû, êîòîðûé áëèæå ñòðàíàì ðàçìåùåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ èíòåðåñîâ ïðåäïðèÿòèÿ, ïîñêîëüêó çäåñü ïðîèñõîäèò çíà÷èòåëüíîå êðîññêóëüòóðíîå âîçäåéñòâèå, ðåçóëüòàò êîòîðîãî è îïðåäåëèò óñïåõ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé ýêñïàíñèè. Òàêèì îáðàçîì, èñïîëüçóÿ ñïðàâî÷íóþ èíôîðìàöèþ òàáë. 13.1, óïðàâëåíöû ìîãóò ïðîãíîçèðîâàòü ðàçâèòèå âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, îñíîâûâàÿñü íå òîëüêî íà òåõíè÷åñêèõ è óïðàâëåí÷åñêèõ ìåòîäèêàõ, íî è íà íåêîòîðûõ íåñèñòåìíûõ ôàêòîðàõ. Â Çàïàäíîé Åâðîïå è ÑØÀ, ïîìèìî ìîäåëåé, ðàçëè÷àþò òèïû êîðïîðàòèâíîé êóëüòóðû, îñíîâàííûå íà âçàèìîîòíîøåíèÿõ âíóòðè êîðïîðàöèè: ìåæäó ñîáñòâåííèêàìè, óïðàâëåíöàìè è ïåðñîíàëîì (òàáë. 13.2) 2 . 1 Òîìèëîâ Â.Â. Óêàç. ñî÷. Ñ. 136. Êàìåðîí Ê., Êóèíí Ð. Äèàãíîñòèêà è èçìåíåíèå îðãàíèçàöèîííîé êóëüòóðû / Ïåð. ñ àíãë. ïîä ðåä. È.Â. Àíäðååâîé. ÑÏá.: Ïèòåð, 2001. Ñ. 63. 2 Òàáëèöà 13.1. Îñîáåííîñòè óïðàâëåí÷åñêîé êóëüòóðû â ðàçíûõ ñòðàíàõ 1 Ñòðàíà Îïèñàíèå êóëüòóðû Àíàëèçèðóåìûå êðèòåðèè Êàíàäà, ÑØÀ, Âåëèêîáðèòàíèÿ, Íèäåðëàíäû, Íîðâåãèÿ, Øâåöèÿ, Äàíèÿ, Àâñòðàëèÿ Ïàêèñòàí, Òóðöèÿ, Òàéâàíü, Êîëóìáèÿ, Âåíåñóýëà, Ðîññèÿ, Ïîðòóãàëèÿ, Ìåêñèêà, Ãðåöèÿ, Þãîñëàâèÿ, Èíäèÿ, ßïîíèÿ Èíäèâèäóàëèçì — ÷åëîâåê äåéñòâóåò èñõîäÿ èç ñâîèõ ñîáñòâåííûõ èíòåðåñîâ, à òàêæå èíòåðåñîâ áëèæàéøèõ ê íåìó ëþäåé. Êîëëåêòèâèçì, íàïðîòèâ, èñõîäèò èç òîãî, ÷òî êàæäûé ïî ðîæäåíèþ èëè ïî ðàáîòå ïðèíàäëåæèò ê áîëåå èëè ìåíåå ñïëî÷åííîé ãðóïïå è íå ìîæåò ñ÷èòàòü ñåáÿ ñâîáîäíûì îò íåå Ñôåðà ðàñïðîñòðàíåíèÿ âëàñòè êàê ýëåìåíòà êóëüòóðû îïðåäåëÿåòñÿ ïðîñòðàíñòâîì, â ïðåäåëàõ êîòîðîãî äàæå íàèìåíåå íàäåëåííûé âëàñòüþ èíäèâèäóóì â ãðóïïå îñîçíàåò íåðàâíîïðàâèå â ðàñïðåäåëåíèè âëàñòè è ñ÷èòàåò åãî íîðìàëüíûì ïîëîæåíèåì âåùåé. Íåðàâíîïðàâèå ïðèñóòñòâóåò âî âñåõ êóëüòóðàõ, õîòÿ ãîòîâíîñòü ê ëîÿëüíîìó îòíîøåíèþ ê íåìó â ðàçëè÷íûõ êóëüòóðàõ íåîäèíàêîâà Ñâÿçàíû ñ ýêîíîìè÷åñêèìè, ãåîãðàôè÷åñêèìè è äåìîãðàôè÷åñêèìè èíäèêàòîðàìè Èíäèâèäóàëèçì Ñâÿçü ñ ãåîãðàôè÷åñêèì ïîëîæåíèåì, êîëè÷åñòâîì íàñåëåíèÿ, áëàãîñîñòîÿíèåì ñòðàíû è ïîëèòè÷åñêèì ïîëîæåíèåì Âûñîêàÿ äèñòàíöèÿ îò âëàñòè Ïàêèñòàí, Òóðöèÿ, Òàéâàíü, Êîëóìáèÿ, Âåíåñóýëà, Ðîññèÿ, Ïîðòóãàëèÿ, Ìåêñèêà, Ãðåöèÿ, Þãîñëàâèÿ, Èíäèÿ, ßïîíèÿ Êàíàäà, ÑØÀ, Âåëèêîáðèòàíèÿ, Íèäåðëàíäû, Íîðâåãèÿ, Øâåöèÿ, Äàíèÿ, Àâñòðàëèÿ 1 Ïàðàìåòðû Êîëëåãèàëüíîñòü Íèçêàÿ äèñòàíöèÿ îò âëàñòè Îáîáùåíî ïî: Óäàëüöîâà Ì.Â. Ñîöèîëîãèÿ óïðàâëåíèÿ. Ì.: Íîâîñèáèðñê, 2002; Òîìèëîâ Â.Â. Óêàç. ñî÷. Ìÿñîåäîâ Ñ.Ï. Îñíîâû êðîññêóëüòóðíîãî ìåíåäæìåíòà. Ì.: Äåëî, 2003. Ïðîäîëæåíèå òàáë. 13.1 Ñòðàíà Îïèñàíèå êóëüòóðû Àíàëèçèðóåìûå êðèòåðèè Ïàðàìåòðû ßïîíèÿ, Êîðåÿ, Ãåðìàíèÿ, Ôðàíöèÿ, Íèäåðëàíäû Ñòåïåíü ñòðåìëåíèÿ èçáåæàòü ñèòóàöèé, â êîòîðûõ ÷ëåíû îðãàíèçàöèè ÷óâñòâóþò ñåáÿ íåóâåðåííî. Îáùåñòâåííûå ïðàâèëà, ïðåäïèñàíèÿ, íîðìû ïîâåäåíèÿ ïðèçâàíû ïîìîãàòü ÷ëåíàì îðãàíèçàöèè è îáùåñòâà â ñíèæåíèè íåóâåðåííîñòè è íåîïðåäåëåííîñòè. Äëÿ îðãàíèçàöèé ñëàáîå ñòðåìëåíèå ê óñòðàíåíèþ íåîïðåäåëåííîñòåé îçíà÷àåò íàëè÷èå íåìíîãèõ íàïèñàííûõ ïðàâèë, íèçêóþ ñòàíäàðòèçàöèþ è ñïåöèàëèçàöèþ Èíäåêñ ìóæåñòâåííîñòè äåìîíñòðèðóåò, íàñêîëüêî îáùåñòâî îòäàåò ïðåäïî÷òåíèå ìóæñêèì öåííîñòÿì. Êðèòåðèè ìóæåñòâåííîñòè: ñàìîóòâåðæäåíèå, óñïåøíîñòü, ìàòåðèàëüíûé óñïåõ, êîíêóðåíöèÿ, ÷åñòîëþáèå. Êðèòåðèè æåíñòâåííîñòè: ïðåäïî÷òåíèå ïðîôåññèîíàëüíîé áåçîïàñíîñòè, ïîääåðæàíèå ñîöèàëüíûõ êîíòàêòîâ, êà÷åñòâà æèçíè Ñòåïåíü îðèåíòèðîâàííîñòè íà áóäóùåå ïðè îöåíêå ÿâëåíèé â íàñòîÿùåì Âíåäðåíèå êîðïîðàòèâíûõ âíóòðåííèõ ñòàíäàðòîâ Óñòðàíåíèå íåîïðåäåëåííîñòè ÑØÀ, Âåëèêîáðèòàíèÿ, Êèòàé, Èíäèÿ, Ðîññèÿ, Áðàçèëèÿ ßïîíèÿ, Ãåðìàíèÿ, Âåëèêîáðèòàíèÿ, ÑØÀ Ôðàíöèÿ, Íèäåðëàíäû, ñòðàíû Ñêàíäèíàâèè ßïîíèÿ, Êèòàé, Ðîññèÿ Ãåðìàíèÿ,Ôðàíöèÿ,ÑØÀ Ëîÿëüíû ê íåîïðåäåëåííîñòè Êðèòåðèè ìóæåñòâåííîñòè/ æåíñòâåííîñòè Ìóæåñòâåííîñòü Æåíñòâåííîñòü Êîíôóöèàíñêèé ìèçì äèíà- Äîëãîñðî÷íîñòü Êðàòêîñðî÷íîñòü Òàáëèöà 13.2. Òèïû êîðïîðàòèâíîé êóëüòóðû Òèï êóëüòóðû Ôåîäàëüíàÿ Èíâåñòîðñêàÿ Êóëüòóðà ó÷àñòèÿ Àêöèîíåðíàÿ êîðïîðàòèâíàÿ Ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ Õàðàêòåðèñòèêà Îñîáåííîñòè Âûñøåå ðóêîâîäñòâî è îñòàëüíîé ïåðñîíàë äèñòàíöèðîâàííû. Ó÷àñòèå íàåìíîãî ïåðñîíàëà â ñîáñòâåííîñòè ïðåäïðèÿòèÿ ðàññìàòðèâàåòñÿ êàê àíàëîã òðàäèöèîííîé ñèñòåìû çàðàáîòíîé ïëàòû. Àäìèíèñòðàöèÿ ñòðîãî êîíòðîëèðóåò àêòèâíîñòü ðàáîòíèêîâ-ñîáñòâåííèêîâ, ïðåäîñòàâëåíèå äîëè ñîáñòâåííîñòè ÿâëÿåòñÿ ñðåäñòâîì ïëàòåæà Ðóêîâîäñòâî ïðåäïðèÿòèÿ ñòðåìèòñÿ îùóòèìóþ äîëþ çàðàáîòíîé ïëàòû ïåðñîíàëó âûäàâàòü àêöèÿìè; ïðèíÿòà ôèëîñîôèÿ «ðèñêîâîãî» âîçíàãðàæäåíèÿ, ðàçìåð çàðàáîòíîé ïëàòû óñòàíàâëèâàåòñÿ â çàâèñèìîñòè îò ýêîíîìè÷åñêèõ ðåçóëüòàòîâ äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèé Àêòèâíîå âîâëå÷åíèå íàåìíîãî ïåðñîíàëà â óïðàâëåíèå ïåðñîíàëîì ñ îäíîâðåìåííûì ó÷àñòèåì ðàáîòíèêîâ â ñîáñòâåííîñòè. Èãíîðèðóåòñÿ þðèäè÷åñêàÿ çàùèòà ïðàâ ðàáîòíèêîâ-àêöèîíåðîâ, õîòÿ ðåàëüíîå ó÷àñòèå â óïðàâëåíèè ñïîñîáñòâóåò ðîñòó èíôîðìèðîâàííîñòè è îòâåòñòâåííîñòè ïåðñîíàëà è îòâå÷àåò åãî èíòåðåñàì êàê àêöèîíåðîâ Ïðèçíàíèå ðàáîòíèêîâ-àêöèîíåðîâ êîìïàíèè â êà÷åñòâå êðóïíîãî êîëëåêòèâíîãî ñîáñòâåííèêà, ñïîñîáíîãî è èìåþùåãî ïðàâî ñóùåñòâåííî âëèÿòü íà ðóêîâîäñòâî ïðåäïðèÿòèÿ Êóëüòóðà — ÷àñòü îáùåãî ïðîöåññà ïðåâðàùåíèÿ êîìïàíèè â ñàìóþ êîíêóðåíòîñïîñîáíóþ â äàííîé îòðàñëè è ïðèâëåêàòåëüíóþ äëÿ èíâåñòîðîâ; ïðèñóùà óçêîìó êðóãó ôèðì Äîëÿ ñîáñòâåííîñòè íàåìíîãî ïåðñîíàëà, îïðåäåëÿåìàÿ èíòåðåñàìè ðóêîâîäñòâà ïðåäïðèÿòèÿ; íåðàçâèòîñòü ïàðòíåðñêèõ îòíîøåíèé ìåæäó ïåðñîíàëîì è àäìèíèñòðàöèåé; îòñóòñòâèå þðèäè÷åñêîé çàùèòû ïðàâ ðàáîòíèêîâ-àêöèîíåðîâ Ðàáîòíèê-àêöèîíåð ëèøü äåðæàòåëü àêöèé, åãî èíâåñòîðñêàÿ àêòèâíîñòü îãðàíè÷åííà Àêöèîíåðíûå ïðàâà ðàáîòíèêîâ, îòîæäåñòâëÿåìûå ñ èõ ñëóæåáíûìè îáÿçàííîñòÿìè; ó÷àñòèå ðàáîòíèêîâ â èíâåñòèöèîííîé äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè — ëîãè÷íûé è ïðàêòè÷åñêèé ñïîñîá ïðèçíàíèÿ èõ àêöèîíåðíûõ ïðàâ Âîçìîæíîñòü èìåòü ñâîèõ ïðåäñòàâèòåëåé â ñîâåòå äèðåêòîðîâ è ÷åðåç íèõ ïðèíèìàòü ó÷àñòèå â ðåøåíèè âàæíåéøèõ âîïðîñîâ æèçíåäåÿòåëüíîñòè àêöèîíåðíûõ îáùåñòâ Ñîáñòâåííîñòü ïåðñîíàëà êàê îñîáàÿ èíâåñòèöèÿ, êîòîðàÿ ïîçâîëÿåò ñôîðìèðîâàòü ìåíòàëèòåò ðàáîòíèêà êàê ýêîíîìè÷åñêè àêòèâíîãî ñîòðóäíèêà è çàèíòåðåñîâàííîãî, òðåáîâàòåëüíîãî àêöèîíåðà, ãîòîâîãî ïîéòè íà ðèñê 352 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника Ðàññìîòðåííûå ýëåìåíòû öåííîñòåé êîìïàíèè ïîçâîëÿþò ñäåëàòü âûâîä î íåîáõîäèìîñòè òðàíñôîðìàöèè ñèñòåìû êîðïîðàòèâíûõ öåííîñòåé ïðåäïðèÿòèÿ ïðè âûõîäå íà âíåøíèé ðûíîê. Èñïîëüçóÿ êóëüòóðó òîãî èëè èíîãî òèïà, ìîæíî îïòèìèçèðîâàòü ñòðàòåãèþ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ ïóòåì àäàïòàöèè ê ñîöèàëüíî-êóëüòóðíûì óñëîâèÿì âíåøíåé ñðåäû. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, ñèñòåìà êîðïîðàòèâíûõ öåííîñòåé îïèðàåòñÿ è íà ôîðìàëüíûå ñòîðîíû ìîäåëè óïðàâëåíèÿ — ìîäåëè êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ. Ìîäåëè êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ. Â ðîññèéñêîé è çàðóáåæíîé ëèòåðàòóðå ïðåäëîæåíî íåñêîëüêî äåñÿòêîâ îïðåäåëåíèé ïîíÿòèÿ «êîðïîðàòèâíîå óïðàâëåíèå», çäåñü îãðàíè÷èìñÿ äâóìÿ, íàèáîëåå ïîëíî õàðàêòåðèçóþùèìè îòíîøåíèÿ êîìïàíèè ñ âíåøíåé ñðåäîé. Êîðïîðàòèâíîå óïðàâëåíèå — ýòî ïðîöåññ, â ñîîòâåòñòâèè ñ êîòîðûì óñòàíàâëèâàåòñÿ áàëàíñ ìåæäó ýêîíîìè÷åñêèìè è ñîöèàëüíûìè öåëÿìè, ìåæäó èíäèâèäóàëüíûìè è îáùåñòâåííûìè èíòåðåñàìè. Ýòî íàáîð ìåõàíèçìîâ, èñïîëüçóåìûõ äëÿ ïîääåðæàíèÿ àäåêâàòíîãî áàëàíñà ìåæäó ïðàâàìè àêöèîíåðîâ è ïîòðåáíîñòÿìè ñîâåòà äèðåêòîðîâ è ìåíåäæìåíòà â ïðîöåññå óïðàâëåíèÿ êîìïàíèåé. Òàêèì îáðàçîì, îñíîâíîé çàäà÷åé êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ ÿâëÿåòñÿ ïîääåðæàíèå áàëàíñà îòâåòñòâåííîñòè ñîâåòà äèðåêòîðîâ ïåðåä àêöèîíåðàìè, ìåíåäæåðîâ ïåðåä ñîâåòîì äèðåêòîðîâ, ñîáñòâåííèêîâ êðóïíûõ ïàêåòîâ àêöèé ïåðåä ìèíîðèòàðèÿìè, à òàêæå êîðïîðàöèè ïåðåä îáùåñòâîì 1 . Â òå÷åíèå ïîñëåäíèõ òðèäöàòè ëåò èíñòèòóò êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ àêòèâíî ðàñïðîñòðàíèëñÿ, ãëàâíûì îáðàçîì â ðàçâèòûõ ñòðàíàõ. Óïðàâëåíèå ñòðîèòñÿ íà ó÷åòå èíòåðåñîâ àêöèîíåðîâ è èõ ðîëè â ðàçâèòèè êîðïîðàöèè. Ýòî óïðàâëåíèå, áàçèðóþùååñÿ íà ïðàâå ñîáñòâåííîñòè, êîðïîðàòèâíûõ êîììóíèêàöèÿõ, ñòðàòåãèè êîðïîðàòèâíîãî ðàçâèòèÿ è êóëüòóðû ñ ó÷åòîì òðàäèöèé è ïðèíöèïîâ êîëëåêòèâíîãî ïîâåäåíèÿ. Ïî íàñòîÿùåå âðåìÿ ñàìûìè ðàñïðîñòðàíåííûìè ìîäåëÿìè êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ ÿâëÿþòñÿ àíãëî-àìåðèêàíñêàÿ, ãäå ïðåîáëàäàþò ýêîíîìè÷åñêèå èíòåðåñû, íåìåöêàÿ (ãåðìàíñêàÿ), ãäå ïðåîáëàäàþò ñîöèàëüíûå èíòåðåñû, à òàêæå ÿïîíñêàÿ ìîäåëü, ïðåäñòàâëÿþùàÿ ãóìàíèòàðíûå èíòåðåñû. Àíãëî-àìåðèêàíñêàÿ ìîäåëü 2 èñïîëüçóåòñÿ òàì, ãäå ñôîðìèðîâàëàñü ðàññðåäîòî÷åííàÿ ñòðóêòóðà àêöèîíåðíîãî êàïèòàëà, ò.å. ïðå1 Ìàùåíêî Â.Å. Ñèñòåìíîå êîðïîðàòèâíîå óïðàâëåíèå. Ì.: Ñèðèí, 2003. Âåëèêîáðèòàíèÿ, ÑØÀ, Àâñòðàëèÿ, Èíäèÿ, Èðëàíäèÿ, Íîâàÿ Çåëàíäèÿ, Êàíàäà, ÞÀÐ. 2 13. Система корпоративных ценностей предприятия во внешнеэкономической среде 353 îáëàäàåò ìíîæåñòâî ìåëêèõ àêöèîíåðîâ. Â ìîäåëè ïîäðàçóìåâàåòñÿ ñóùåñòâîâàíèå ñîâåòà äèðåêòîðîâ, îñóùåñòâëÿþùåãî êàê íàäçîðíûå, òàê è èñïîëíèòåëüíûå ôóíêöèè. Íàäëåæàùàÿ ðåàëèçàöèÿ îáåèõ ôóíêöèé îáåñïå÷èâàåòñÿ çà ñ÷åò ôîðìèðîâàíèÿ ýòîãî îðãàíà èç íåèñïîëíèòåëüíûõ, â òîì ÷èñëå è íåçàâèñèìûõ, äèðåêòîðîâ è èñïîëíèòåëüíûõ äèðåêòîðîâ. Ãåðìàíñêàÿ ìîäåëü 1 ðàçâèâàåòñÿ íà áàçå êîíöåíòðèðîâàííîé ñòðóêòóðû àêöèîíåðíîãî êàïèòàëà, äðóãèìè ñëîâàìè, êîãäà ñóùåñòâóþò íåñêîëüêî êðóïíûõ àêöèîíåðîâ (ôåäåðàëüíûå áàíêè). Â ýòîì ñëó÷àå ñèñòåìà óïðàâëåíèÿ êîìïàíèåé ÿâëÿåòñÿ äâóõóðîâíåâîé è âêëþ÷àåò â ñåáÿ, âî-ïåðâûõ, íàáëþäàòåëüíûé ñîâåò (â íåãî âõîäÿò ïðåäñòàâèòåëè àêöèîíåðîâ è ðàáîòíèêîâ êîðïîðàöèè; îáû÷íî èíòåðåñû ïåðñîíàëà ïðåäñòàâëÿþò ïðîôñîþçû) è, âî-âòîðûõ, èñïîëíèòåëüíûé îðãàí (ïðàâëåíèå), ÷ëåíàìè êîòîðîãî ÿâëÿþòñÿ ìåíåäæåðû. Îñîáåííîñòü òàêîé ñèñòåìû — ÷åòêîå ðàçäåëåíèå ôóíêöèé íàäçîðà (îòäàííûõ íàáëþäàòåëüíîìó ñîâåòó) è èñïîëíåíèÿ (äåëåãèðîâàííûõ ïðàâëåíèþ). Â àíãëî-àìåðèêàíñêîé ìîäåëè ïðàâëåíèå êàê ñàìîñòîÿòåëüíûé îðãàí íå ñîçäàåòñÿ, îíî ÿâëÿåòñÿ ÷àñòüþ ñîâåòà äèðåêòîðîâ. Â ÿïîíñêîé ìîäåëè, êàê è â ãåðìàíñêîé, çíà÷èòåëüíàÿ ÷àñòü àêöèé íàõîäèòñÿ âî âëàäåíèè áàíêîâ è äðóãèõ ôèíàíñîâûõ èíñòèòóòîâ, êîòîðûå âîçãëàâëÿþò êðóïíûå õîçÿéñòâåííûå ãðóïïû (êåéðåöó). Â àçèàòñêèõ è âîñòî÷íûõ ñòðàíàõ âîîáùå ðàñïðîñòðàíåíà ïðàêòèêà ïåðåêðåñòíîãî âëàäåíèÿ àêöèÿìè. Â ñòðàíàõ ñ ïåðåõîäíîé è áûñòðî ðàçâèâàþùåéñÿ ýêîíîìèêîé êîðïîðàòèâíîå óïðàâëåíèå ðåøàåò çàäà÷è îðãàíèçàöèîííîïðàâîâîãî ðóêîâîäñòâà áèçíåñîì, îïòèìèçàöèè îðãàíèçàöèîííûõ ñòðóêòóð, âíóòðè- è ìåæôèðìåííûõ îòíîøåíèé ñîãëàñíî ïîñòóëèðóåìûì öåëÿì äåÿòåëüíîñòè. Ýòà îñîáåííîñòü îòëè÷àåò, íàïðèìåð, ðîññèéñêóþ è êèòàéñêóþ ìîäåëè êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ, ãäå íàáëþäàåòñÿ øèðîêîå ó÷àñòèå â àêöèîíåðíîé ñîáñòâåííîñòè, ôîðìèðîâàíèå íà îñíîâå àêöèîíåðíîãî êàïèòàëà ñëîæíûõ âàðèàíòîâ ïåðåïëåòåíèÿ êàïèòàëîâ è ìåíÿþùèéñÿ ñîñòàâ çàèíòåðåñîâàííûõ ó÷àñòíèêîâ. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, êîðïîðàòèâíûå öåííîñòè íå âñåãäà ñòðîÿòñÿ ñ ó÷åòîì âíóòðèôèðìåííîé êóëüòóðû è îñîáåííîñòåé âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé ñðåäû; â ýòîì ñëó÷àå ñèñòåìà êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ íå ñòàíîâèòñÿ èíñòðóìåíòîì ïðîäâèæåíèÿ è ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ, à ëèøü ñòðåìèòñÿ ñîîòâåòñòâîâàòü âûñîêèì ðåéòèíãàì àóäèòîðñêèõ êîìïàíèé. Ôèíàíñîâî-ýêîíîìè÷åñêèé êðèçèñ 2008—2009 ãã. ïîêàçàë, ÷òî ñóùåñòâóþùèå ìîäåëè êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ ÿâèëèñü êîñâåí- 1 Ãåðìàíèÿ, Àâñòðèÿ, Áåëüãèÿ, Ôðàíöèÿ è äð. 354 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника íîé ïðè÷èíîé åãî íàñòóïëåíèÿ, ïîñêîëüêó îïèðàëèñü íà êîìïëåêñ ïóáëè÷íûõ ïðîöåäóð îöåíêè àóäèòîðàìè è ïîëó÷åíèÿ ðåéòèíãà. Èìåííî ýòà ìîäåëü îöåíêè ðèñêîâ ïîêàçàëà ñâîþ íåñîñòîÿòåëüíîñòü, ïîëîæèâ íà÷àëî ïîèñêó íîâîé ñèñòåìû âíåøíåé îöåíêè êîìïàíèé. Òàê íàçûâàåìàÿ íàäëåæàùàÿ ñèñòåìà êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ ñîçäàåòñÿ äëÿ ðåøåíèÿ òðåõ îñíîâíûõ çàäà÷, ñòîÿùèõ ïåðåä êîìïàíèåé: îáåñïå÷åíèÿ åå ìàêñèìàëüíîé ýôôåêòèâíîñòè; ïðèâëå÷åíèÿ èíâåñòèöèé; âûïîëíåíèÿ þðèäè÷åñêèõ è ñîöèàëüíûõ îáÿçàòåëüñòâ 1 . Íàäëåæàùåé ñèñòåìîé ìîæíî íàçâàòü òîëüêî òàêóþ ìîäåëü, ïðè âíåäðåíèè êîòîðîé äåéñòâèòåëüíî îáåñïå÷èâàåòñÿ ñèíåðãèÿ ôèíàíñîâûõ, ñîöèàëüíûõ, êóëüòóðíûõ èíòåðåñîâ ñîáñòâåííèêîâ, óïðàâëåíöåâ è çàèíòåðåñîâàííûõ ñòîðîí. Ñèñòåìà íàäëåæàùåãî êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ íóæíà ïðåæäå âñåãî îòêðûòûì àêöèîíåðíûì îáùåñòâàì ñ áîëüøîé ÷èñëåííîñòüþ àêöèîíåðîâ, âåäóùèì áèçíåñ â îòðàñëÿõ ñ âûñîêèìè òåìïàìè ðîñòà è çàèíòåðåñîâàííûì â ìîáèëèçàöèè âíåøíèõ ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ íà ðûíêå êàïèòàëîâ. Îäíàêî åå ïîëåçíîñòü íåñîìíåííà è äëÿ ÎÀÎ ñ íåçíà÷èòåëüíîé ÷èñëåííîñòüþ àêöèîíåðîâ, ÇÀÎ è ÎÎÎ, à òàêæå äëÿ êîìïàíèé, äåéñòâóþùèõ â îòðàñëÿõ ñî ñðåäíèìè è íèçêèìè òåìïàìè ðîñòà. Âíåäðåíèå òàêîé ñèñòåìû ïîçâîëÿåò îïòèìèçèðîâàòü âíóòðåííèå áèçíåñ-ïðîöåññû è ïðåäîòâðàòèòü âîçíèêíîâåíèå êîíôëèêòîâ, îðãàíèçîâàâ äîëæíûì îáðàçîì îòíîøåíèÿ êîìïàíèé ñ ñîáñòâåííèêàìè, êðåäèòîðàìè, ïîòåíöèàëüíûìè èíâåñòîðàìè, ïîñòàâùèêàìè, ïîòðåáèòåëÿìè, ñîòðóäíèêàìè, ïðåäñòàâèòåëÿìè ãîñóäàðñòâåííûõ îðãàíîâ è îáùåñòâåííûõ îðãàíèçàöèé. Â ñîâðåìåííîé Ðîññèè ñèñòåìà êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ áåðåò íà÷àëî â 90-õ ãîäàõ ïðîøëîãî âåêà, ÷òî ñâÿçàíî ñ îòêðûòèåì ðûíêà âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè äëÿ ÷àñòíûõ ïðåäïðèÿòèé. Ïîýòîìó îíà åùå íå îêîí÷àòåëüíî ñôîðìèðîâàíà, ïî çàêîíîäàòåëüíûì è ñîöèàëüíûì ïðèçíàêàì îíà òÿãîòååò è ê àíãëîàìåðèêàíñêîé, è ê íåìåöêîé, ïî óðîâíþ ðåàãèðîâàíèÿ íà ðûíîê ðîññèéñêóþ ìîäåëü êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ íàçûâàþò ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé. Êàê èçâåñòíî, èñòîðè÷åñêè ìèðîâîé áèçíåñ ðàçâèâàëñÿ îò ïðîñòûõ ôîðì ê ñëîæíûì: âíà÷àëå èíäèâèäóàëüíûå è ñåìåéíûå ôèðìû, çàòåì ïàðòíåðñòâà ïðåäïðèíèìàòåëåé, è òîëüêî ïîçäíåå ïîÿâèëàñü êîðïîðàöèÿ — âûñøàÿ ôîðìà îðãàíèçàöèè ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè. 1 Ëÿïóíîâ Ñ. Î íåêîòîðûõ âîïðîñàõ êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ â Ðîññèè // Ïðîáëåìû òåîðèè è ïðàêòèêè óïðàâëåíèÿ. 2001. ¹ 6. 13. Система корпоративных ценностей предприятия во внешнеэкономической среде 355 Ðîññèéñêèé áèçíåñ â 1990-å ãîäû ôàêòè÷åñêè ïðîøåë ýòîò ïóòü çàíîâî è ïîíà÷àëó áûë ïëîõî ïîäãîòîâëåí ê íàñòîÿùèì êîðïîðàòèâíûì îòíîøåíèÿì. Ïîýòîìó ïðåäïðèÿòèÿ, îñóùåñòâëÿþùèå ðàñøèðåíèå çîíû âëèÿíèÿ çà ïðåäåëû Ðîññèè, ñòàëêèâàëèñü ñ åùå áîëüøèìè òðóäíîñòÿìè ñîîòâåòñòâèÿ äåëîâûì îáû÷àÿì âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé ñðåäû. Ýòî ñâÿçàíî è ñ þðèäè÷åñêèìè íåñîîòâåòñòâèÿìè. Çà ïîñëåäíèå 18 ëåò â Ðîññèè áûë äîñòèãíóò çàìåòíûé ïðîãðåññ â ñîçäàíèè èíñòèòóöèîíàëüíîé îñíîâû êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ. Áûëè ïðèíÿòû Ãðàæäàíñêèé êîäåêñ ÐÔ, Êîäåêñ îá àäìèíèñòðàòèâíûõ ïðàâîíàðóøåíèÿõ, Àðáèòðàæíî-ïðîöåññóàëüíûé êîäåêñ, ôåäåðàëüíûå çàêîíû «Îá àêöèîíåðíûõ îáùåñòâàõ», «Î ïðîèçâîäñòâåííûõ êîîïåðàòèâàõ», «Îá îáùåñòâàõ ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ», «Î íàðîäíûõ ïðåäïðèÿòèÿõ», «Î ðûíêå öåííûõ áóìàã», «Î çàùèòå ïðàâ è çàêîííûõ èíòåðåñîâ èíâåñòîðîâ íà ðûíêå öåííûõ áóìàã», «Î íåñîñòîÿòåëüíîñòè (áàíêðîòñòâå)», Êîäåêñ êîðïîðàòèâíîãî ïîâåäåíèÿ (ðàçðàáîòàí ïîä ýãèäîé ÔÊÖÁ â 2001ã.), à òàêæå ðÿä äðóãèõ íîðìàòèâíûõ äîêóìåíòîâ. Ýòîò áëîê çàêîíîâ îáëåã÷àåò ôóíêöèîíèðîâàíèå êîìïàíèé â íàöèîíàëüíîé ñðåäå, îäíàêî ïðè âûõîäå ïðåäïðèÿòèÿ íà âíåøíèé ðûíîê ïåðåä ïðåäïðèÿòèåì ñòîèò çàäà÷à èíòåãðàöèè â ìèðîâîé ðûíîê. Îäíèì èç ðåãóëÿòîðîâ ñèñòåìû öåííîñòåé ïðåäïðèÿòèÿ äëÿ âíóòðåííåé è âíåøíåé äåëîâîé ñðåäû â äàííîì ñëó÷àå ñëóæèò Êîäåêñ êîðïîðàòèâíîãî ïîâåäåíèÿ. Êîäåêñû êîðïîðàòèâíîãî ïîâåäåíèÿ. Íåñìîòðÿ íà îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâûå ðàçëè÷èÿ, êàñàþùèåñÿ ðåãóëèðóþùèõ îðãàíîâ, ïðàâ è îáÿçàííîñòåé àêöèîíåðîâ, îòíîøåíèé ñòåéêõîëäåðîâ, ñîâåòà äèðåêòîðîâ, îò÷åòíîñòè, âñå êîäåêñû êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ êîððåëèðóþò ñ êîäåêñîì, ðàçðàáîòàííûì Îðãàíèçàöèåé ýêîíîìè÷åñêîãî ñîòðóäíè÷åñòâà è ðàçâèòèÿ â 2001 ã. Íàèáîëåå èçâåñòíûìè êîäåêñàìè ìèðà ñ÷èòàþòñÿ êîäåêñ Àâñòðàëèè (1993), Îáúåäèíåííûé êîäåêñ ÑØÀ (2003), êîäåêñ CMV Áðàçèëèè (2002), îò÷åò Bouton Ôðàíöèè (2002), Êîäåêñ Êîìèòåòà ïî êîðïîðàòèâíîìó óïðàâëåíèþ Ñèíãàïóðà (2001), êîäåêñ Cadbury (1992) è Îáúåäèíåííûé êîäåêñ (2003) Âåëèêîáðèòàíèè. Êîäåêñ êîðïîðàòèâíîãî ïîâåäåíèÿ íóæåí íå òîëüêî èíâåñòîðàì, íî è âñåìó áèçíåñ-ñîîáùåñòâó, âñåì ïðåäïðèíèìàòåëÿì. Ïðèíÿòèå è ñîáëþäåíèå êîäåêñà îçíà÷àåò ïîâûøåíèå ïðîçðà÷íîñòè áèçíåñà, à ñëåäîâàòåëüíî, è ïîâûøåíèå äîâåðèÿ ñî ñòîðîíû íàèáîëåå êðóïíûõ ïîòåíöèàëüíûõ ïàðòíåðîâ, êàê ðîññèéñêèõ, òàê è ìèðîâûõ. Êðîìå òîãî, èíòåðåñ ê ðàçðàáîòêå ñîáñòâåííûõ êîäåêñîâ è ïðèíöèïîâ êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ íàðàñòàåò ñî ñòîðîíû òåõ ðîññèéñêèõ êîìïàíèé, êîòîðûå çàèíòåðåñîâàíû â èíîñòðàííûõ èí- 356 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника âåñòèöèÿõ, áîëåå ãëóáîêîé èíòåãðàöèè â ìèðîâóþ ýêîíîìèêó è îñîçíàëè âàæíîñòü è ïðàêòè÷åñêóþ íåîáõîäèìîñòü ïîçèòèâíîãî äåëîâîãî èìèäæà. Â íà÷àëå 2000 ã. â ÷èñëå ïåðâûõ áûëî îïóáëèêîâàíî â ïå÷àòè çàÿâëåíèå ñîâåòà äèðåêòîðîâ è ïðàâëåíèÿ ÍÊ «ËÓÊîéë», â êîòîðîì áûëè çàÿâëåíû íàìåðåíèÿ êîìïàíèè ïîâûñèòü ýôôåêòèâíîñòü óïðàâëåíèÿ è äîñòè÷ü ìåæäóíàðîäíîãî óðîâíÿ êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ. Îñåíüþ òîãî æå ãîäà óæå áîëåå 10 êîðïîðàöèé îáúÿâèëè î ðàáîòå íàä ñâîèìè êîäåêñàìè êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ. Òàê, â íàñòîÿùåå âðåìÿ ïîäîáíûå äîêóìåíòû ïðèíÿòû ñëåäóþùèìè êîìïàíèÿìè: ÎÀÎ «Ñèáíåôòü» — Óñòàâ êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ; ÎÀÎ «Ëåíýíåðãî» — Ìåìîðàíäóì êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ; ÎÀÎ «Ìàãíèòîãîðñêèé ìåòàëëóðãè÷åñêèé êîìáèíàò» — Êîäåêñ êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ, ÎÀÎ «Ñèáíåôòü», ÎÀÎ «ÒÍÊ-BP», ÀÔÊ «Ñèñòåìà» è ìíîãèìè äðóãèìè — êàæäîé òðåòüåé ðîññèéñêîé ïóáëè÷íîé êîìïàíèåé. Íî ïðàêòèêà ïîêàçûâàåò, ÷òî ïðèíÿòèå êîäåêñà âî ìíîãèõ ðîññèéñêèõ êîìïàíèé áûëî ëèøü íà áóìàãå, áîëüøèíñòâî èç íèõ íå ñëåäóþò ïðèíöèïàì êîðïîðàòèâíîãî ïîâåäåíèÿ, èçëîæåííûì â êîäåêñàõ 1 . È åñëè â ýòîé ÷àñòè ñèñòåìû êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ ìíîãî ñèñòåìàòèçèðîâàíî, òî ýòèêà âåäåíèÿ áèçíåñà êîðïîðàöèé ÷àñòî ñâîäèò íà íåò óïðàâëåí÷åñêèå äîñòèæåíèÿ. Ôèíàíñîâî-ýêîíîìè÷åñêèé êðèçèñ 2008—2009 ãã. íàãëÿäíî âûÿâèë íåäîñòàòêè àíãëî-àìåðèêàíñêîé ñèñòåìû êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ è ñóùåñòâåííî ïîíèçèë óðîâåíü äîâåðèÿ ñòåéêõîëäåðîâ ê êîðïîðàöèÿì. Êîëëàïñ ôèíàíñîâûõ ìàõèíàöèé òîï-ìåíåäæåðîâ àìåðèêàíñêîé êîìïàíèè Enron åùå â 2001 ã. âûçâàë ñâîåãî ðîäà öåïíóþ ðåàêöèþ â àìåðèêàíñêîé ýêîíîìèêå. Ñîòíè êîìïàíèé, ïðèìåíÿâøèõ àíàëîãè÷íóþ ïðàêòèêó, îêàçàëèñü ïîä óäàðîì è âûíóæäåíû áûëè ðåâèçîâàòü ñâîþ îò÷åòíîñòü. Èç êîðïîðàöèé, êîòèðóþùèõñÿ íà àìåðèêàíñêèõ áèðæàõ, 10% ïåðåñìîòðåëè ñâîè ôèíàíñîâûå ðåçóëüòàòû çà ïîñëåäíèå ïÿòü ëåò. Äëÿ ìíîãèõ ýòî ïðèâåëî ê ôàòàëüíûì ïîñëåäñòâèÿì. Â èþëå 2002 ã. áûëî îáúÿâëåíî î áàíêðîòñòâå WorldCom, êîìïàíèè íîìåð äâà â ñòðàíå â îáëàñòè äàëüíåé òåëåôîííîé ñâÿçè è êðóïíåéøåãî èíòåðíåò-îïåðàòîðà â ìèðå. Âñêîðå ïîñëå âûõîäà èç áàíêðîòñòâà â íîÿáðå 2004 ã. íîâûé ñîâåò äèðåêòîðîâ ïðåäúÿâèë èñê 11 ôèíàíñîâûì èíñòèòóòàì, îáâèíÿÿ èõ â òîì, ÷òî îíè ïîìîãàëè Enron ââåñòè â çàáëóæäåíèå èíâåñòîðîâ. Îòâåò÷èêàìè âûñòóïèëè â òîì ÷èñëå Royal Bank of Scotland, Deutsche Bank, Citigroup è J.P. Morgan Chase. Ñ÷èòàåòñÿ, ÷òî áàíêèðû ïðåäîñòàâëÿëè ýíåðãåòè÷å- 1 Ïî èíôîðìàöèè Ðîññèéñêîãî èíñòèòóòà äèðåêòîðîâ. 13. Система корпоративных ценностей предприятия во внешнеэкономической среде 357 ñêîìó ãèãàíòó êðåäèòû íà ïîïîëíåíèå îáîðîòíûõ ñðåäñòâ ïîä âèäîì ïðåäîïëàòû, à êîðïîðàöèÿ çàòåì òàéíî âîçâðàùàëà êðåäèòû íà îôøîðíûå ñ÷åòà, êîíòðîëèðóåìûå áàíêàìè. Öåëüþ Enron ÿâëÿëîñü ñîêðûòèå îò èíâåñòèöèîííîé îáùåñòâåííîñòè ñâîåãî áåäñòâåííîãî ïîëîæåíèÿ ñ îáîðîòíûìè ñðåäñòâàìè, öåëüþ áàíêèðîâ — ïîëó÷åíèå íåîáû÷àéíî âûñîêîãî äëÿ ÑØÀ ïðîöåíòà ïî êðåäèòó (7% ãîäîâûõ âìåñòî 3). Âîïðîñû ïðîçðà÷íîñòè, ÷åñòíîñòè, ïîäîò÷åòíîñòè è îòâåòñòâåííîñòè, îòðàæåííûå â äåñÿòêàõ íàöèîíàëüíûõ êîäåêñàõ êîðïîðàòèâíîãî ïîâåäåíèÿ è ñîòíÿõ êîäåêñàõ êîðïîðàòèâíîãî ïîâåäåíèÿ îòäåëüíûõ êîìïàíèé, îêàçàëèñü äåéñòâóþùèìè ëèøü íà áóìàãå. Êàê çàìå÷åíî íà îôèöèàëüíîì ñàéòå êîìïàíèè General Electric, ñîâðåìåííûé ñëîæíûé äåëîâîé ìèð òðåáóåò âûñîêèõ ñòàíäàðòîâ óïðàâëåíèÿ â êàæäîé îáëàñòè. Êîðïîðàòèâíàÿ ñîöèàëüíàÿ îòâåòñòâåííîñòü (ÊÑÎ). Ñåãîäíÿ î÷åâèäíî, ÷òî èìåííî êîíöåïöèÿ ñîöèàëüíîé îòâåòñòâåííîñòè áèçíåñà è åå ðåàëèçàöèÿ ÷åðåç ñîöèàëüíî îòâåòñòâåííîå ïîâåäåíèå ìîæåò ñïîñîáñòâîâàòü áàëàíñó ïðåäïðèÿòèÿ âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Êîìïàíèè íà ãëîáàëüíîì ðûíêå âûíóæäåíû ôîðìóëèðîâàòü ñòðàòåãè÷åñêèå öåëè è êîäåêñû ïîâåäåíèÿ â ñîîòâåòñòâèè ñî ñòàíäàðòàìè ñîöèàëüíî îòâåòñòâåííîãî ïîâåäåíèÿ. Íà âñòðå÷å ðóêîâîäèòåëåé ñòðàí «äâàäöàòêè», ïðîèçîøåäøåé â àïðåëå 2009 ã. â Ëîíäîíå, ïðîèçîøëî âàæíîå èñòîðè÷åñêîå ñîáûòèå. Ëèäåðû ñòðàí, èìåþùèå ðàçíûå âçãëÿäû íà ãåîïîëèòèêó, ñìîãëè áûñòðî è ïðàãìàòè÷íî ïðèéòè ê êîíñåíñóñó ïî ïîâîäó ðàçðàáîòêè ïðîòèâîäåéñòâóþùèõ êðèçèñó ìåð. Ïî ìíåíèþ ìíîãèõ íàáëþäàòåëåé, ïðîèçîøåäøåå ìîæíî ñ÷èòàòü íà÷àëîì ôîðìèðîâàíèÿ íîâîãî ãëîáàëüíîãî ïðàâèòåëüñòâà è, ñîîòâåòñòâåííî, íîâîãî ãëîáàëüíîãî óñòðîéñòâà. Â ýòîé íîâîé ìîäåëè ãëîáàëüíîãî óïðàâëåíèÿ è ðàçâèòèÿ öåíòðàëüíóþ ðîëü áóäóò èãðàòü àëüÿíñû, íàöåëåííûå â ïåðâóþ î÷åðåäü íå íà ïîëó÷åíèå ïðèáûëè, à íà ñîçäàíèå îáùåñòâåííî çíà÷èìûõ áëàã, ò.å. ñîöèàëüíî îòâåòñòâåííûå ôîðìàöèè. Òîëüêî òàêèå êîìïàíèè ñìîãóò áûòü óñïåøíûìè ó÷àñòíèêàìè ìèðîâîé äåëîâîé ñðåäû. Ñàì òåðìèí «êîðïîðàòèâíàÿ ñîöèàëüíàÿ îòâåòñòâåííîñòü» îáúåäèíÿåò ñòðåìëåíèå ê ïîëó÷åíèþ ïðèáûëè è óäîâëåòâîðÿòü ñîöèàëüíûå ïîòðåáíîñòè îáùåñòâà. Ñèíåðãèþ ýòèõ ïîíÿòèé ìîæíî îáúÿñíèòü ñëåäóþùèì îáðàçîì. Âî-ïåðâûõ, äåëîâàÿ ïðàêòèêà áèçíåñ-ýòèêè ïðàêòè÷åñêè íå èçìåíèëàñü çà ïîñëåäíèå 20—30 ëåò, îäíàêî áîëåå ðàçâèòàÿ ñîöèàëüíàÿ ñðåäà ïðåäúÿâëÿåò ê äåëîâîé ñôåðå ñîâåðøåííî íîâûå òðåáîâàíèÿ. 358 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника Âî-âòîðûõ, äåëîâûå îòíîøåíèÿ ñòðîÿòñÿ íà áàëàíñå ëè÷íîé ìîðàëè/ýòèêè ìåíåäæåðîâ è êîðïîðàòèâíîé êóëüòóðû îðãàíèçàöèè. Êîðïîðàòèâíûå ñêàíäàëû 2001—2003 ãã. ïðîèëëþñòðèðîâàëè ïðåîáëàäàíèå ëè÷íûõ èíòåðåñîâ ìåíåäæåðîâ íàä êîðïîðàòèâíûìè. Ñëåäîâàòåëüíî, íåîáõîäèìî èñêàòü ïóòè ïîñòðîåíèÿ ìîäåëè ñîöèàëüíîýêîíîìè÷åñêîãî ðàâíîâåñèÿ. Ðàçâèòèå ñèñòåìû êîðïîðàòèâíûõ öåííîñòåé íà ïðåäïðèÿòèÿõ ìîæíî ñ÷èòàòü èíñòèòóòîì êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ. Èññëåäîâàòåëè îòìå÷àþò, ÷òî ýòî ñðåäñòâî çàñòàâèòü îòäåëüíûõ ó÷àñòíèêîâ êîðïîðàòèâíîé îðãàíèçàöèè óïîðÿäî÷èòü ñâîè ìîòèâàöèè òàê, ÷òîáû ïðèñïîñîáèòü èõ ê çàäà÷àì âñåé îðãàíèçàöèè, à òàêæå ïåðåäàâàòü êàê ìîæíî áîëåå äîñòîâåðíóþ èíôîðìàöèþ â öåíòðû ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé 1 . Ñ äðóãîé ñòîðîíû, ýòî ñïîñîá óìåíüøèòü ïîâîäû äëÿ êîíôëèêòîâ âíóòðè îðãàíèçàöèè, ÷òîáû â êîíå÷íîì ñ÷åòå âûáîð äåéñòâèÿ ñàìîé îðãàíèçàöèè, êîòîðûé â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ èìååò êîëëåêòèâíûé õàðàêòåð, îêàçàëñÿ ïðàâèëüíûì, ò.å. îáåñïå÷èë îïòèìàëüíîå èñïîëüçîâàíèå ðåñóðñîâ. Ñîãëàñíî À. Êåðîëëó, ñîöèàëüíóþ îòâåòñòâåííîñòü ìîæíî ïðåäñòàâèòü êàê ïèðàìèäó óðîâíåé (ðèñ. 13.2). Ðèñ. 13.2. Óðîâíè êîðïîðàòèâíîé ñîöèàëüíîé îòâåòñòâåííîñòè Ýêîíîìè÷åñêàÿ îòâåòñòâåííîñòü îïðåäåëÿåòñÿ áàçîâîé ôóíêöèåé êîìïàíèè íà ðûíêå êàê ïðîèçâîäèòåëÿ òîâàðîâ è óñëóã, ïîçâîëÿþùèõ óäîâëåòâîðÿòü îæèäàíèÿ ïîòðåáèòåëåé è ñîîòâåòñòâåííî èçâëåêàòü ïðèáûëü. Ïðàâîâàÿ îòâåòñòâåííîñòü îçíà÷àåò íåîáõîäèìîñòü çàêîíîïîñëóøíîñòè áèçíåñà â óñëîâèÿõ ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè, ñîîòâåòñòâèå åãî äåÿòåëüíîñòè îæèäàíèÿì îáùåñòâà, çàôèêñèðîâàííûõ â ïðàâîâûõ íîðìàõ. Ýòè÷åñêàÿ îòâåòñòâåííîñòü òðåáóåò îò äåëîâîé ïðàêòèêè ñîîòâåòñòâèÿ îæèäàíèÿì îáùåñòâà, íå îãîâîðåííûì â ïðàâîâûõ íîðìàõ, íî îñíîâàííûì íà ñóùåñòâóþùèõ íîðìàõ ìîðàëè. 1 Äèíàìèêà êîðïîðàòèâíîãî ðàçâèòèÿ. Ñ. 48. 13. Система корпоративных ценностей предприятия во внешнеэкономической среде 359 Ôèëàíòðîïè÷åñêàÿ îòâåòñòâåííîñòü ïîáóæäàåò êîìïàíèþ ê äåéñòâèÿì, íàïðàâëåííûì íà ïîääåðæàíèå è ðàçâèòèå áëàãîñîñòîÿíèÿ îáùåñòâà ÷åðåç äîáðîâîëüíîå ó÷àñòèå â ðåàëèçàöèè ñîöèàëüíûõ ïðîãðàìì 1 . Ïîçäíåå Êåðîëë ìîäèôèöèðîâàë ñâîþ ïèðàìèäó, îáúåäèíèâ ýòè÷åñêóþ è ôèëàíòðîïè÷åñêóþ îòâåòñòâåííîñòü êîìïàíèé, èìåÿ â âèäó, ÷òî ðàçëè÷èÿ ìåæäó ýòè÷íûì ïîâåäåíèåì è ôèëàíòðîïèåé (áëàãîòâîðèòåëüíîñòüþ) íå ñòîëü âåëèêè. Îáùåïðèçíàííî, ÷òî áèçíåñ-ýòèêà è êîðïîðàòèâíàÿ ñîöèàëüíàÿ îòâåòñòâåííîñòü òåñíî ñâÿçàíû ñ ýôôåêòèâíîñòüþ êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ. Â ýòîé ñâÿçè òî÷íîå ñëåäîâàíèå ñòàíäàðòàì áèçíåñýòèêè êîðïîðàòèâíîé ñîöèàëüíîé îòâåòñòâåííîñòè — îäíî èç çàêîíîìåðíûõ òðåáîâàíèé ê êîìïàíèè, ñòðåìÿùåéñÿ ê ñîçäàíèþ è ïîääåðæàíèþ ýôôåêòèâíîé ñèñòåìû êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ. Ðîáèíñ è Êîóëòåð âûäåëÿþò òðè îñíîâíûõ êîìïîíåíòà ïîíÿòèÿ ñîöèàëüíîé îòâåòñòâåííîñòè: ñîöèàëüíûå îáÿçàòåëüñòâà (social obligation), ñîöèàëüíîå ðåàãèðîâàíèå (social responsiveness) è ñîáñòâåííî ñîöèàëüíóþ îòâåòñòâåííîñòü (social responsibility). Ñîãëàñíî èññëåäîâàíèþ, ïðîâåäåííîìó Ðîññèéñêèì èíñòèòóòîì äèðåêòîðîâ â 2003—2007 ãã., ðîññèéñêèå êîìïàíèè òîëüêî íà÷èíàþò çíàêîìèòüñÿ ñî ñòàíäàðòàìè â îáëàñòè ñîöèàëüíîé îòâåòñòâåííîñòè, íî ìíîãèå ïóáëèêóþò îò÷åò ïî ñîöèàëüíîé îòâåòñòâåííîñòè â ñâîáîäíîé ôîðìå, õîòÿ ñîáëþäàþò ìåæäóíàðîäíûå ðåêîìåíäàöèè òîëüêî 40% èññëåäóåìûõ êîìïàíèé. Ñîöèàëüíî îòâåòñòâåííîå ïîâåäåíèå ôèðìû âåäåò ê ïîâûøåíèþ ôèíàíñîâûõ èíäèêàòîðîâ âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé ñðåäå. Ñàìûìè ðàñïðîñòðàíåííûìè «èíäåêñàìè ýôôåêòèâíîñòè» êîðïîðàòèâíîé ñîöèàëüíîé îòâåòñòâåííîñòè ÿâëÿþòñÿ èíäåêñ óñòîé÷èâîãî Dow Jones Sustainability Index è åãî åâðîïåéñêèé àíàëîã Dow Jones STOXX Sustainability Index, èìåííî ñ èõ ïîìîùüþ èçìåðÿåòñÿ âîâëå÷åííîñòü áèçíåñà â ðåøåíèå ñîöèàëüíûõ ïðîáëåì. Îäèí èç âàæíûõ îòâåòîâ íà ãðàæäàíñêóþ îáåñïîêîåííîñòü ïðîÿâëÿåòñÿ â øèðîêîì ðàñïðîñòðàíåíèè ìåæäóíàðîäíûõ ñòàíäàðòîâ êîðïîðàòèâíîé ñîöèàëüíîé îòâåòñòâåííîñòè, ñîöèàëüíîé îò÷åòíîñòè, ðàçðàáîòêå åå ñòàíäàðòîâ è àóäèòà. Îñíîâíûìè ìåæäóíàðîäíûìè ïðèíöèïàìè â îáëàñòè êîðïîðàòèâíîé ñîöèàëüíîé îòâåòñòâåííîñòè ÿâëÿþòñÿ Ãëîáàëüíûé äîãîâîð (Global Compact) è Ãëîáàëüíûå ïðèíöèïû Ñàëëèâàíà (Global Sullivan Principles) (òàáë. 13.3.). 1 Êîðïîðàòèâíàÿ ñîöèàëüíàÿ îòâåòñòâåííîñòü: óïðàâëåí÷åñêèé àñïåêò /Ïîä îáù. ðåä. È.Þ. Áåëÿåâîé, Ì.À. Ýñêèíàðîâà. Ì.: Êíîðóñ, 2008. Ñ. 20. 360 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника Ãëîáàëüíûé äîãîâîð, èíèöèèðîâàííûé ÎÎÍ è «ÊÑÎ-Åâðîïà», — ýòî ðåçóëüòàò äîãîâîðåííîñòåé âåäóùèõ åâðîïåéñêèõ êîìïàíèé. Ãëîáàëüíûé äîãîâîð ïðåäëàãàåò êîìïàíèÿì îáåñïå÷èòü â ðàìêàõ ñâîåé ñôåðû âëèÿíèÿ ñîáëþäåíèå, ïîääåðæêó è âíåäðåíèå ðÿäà îñíîâíûõ öåííîñòåé â îáëàñòè ïðàâ ÷åëîâåêà, òðóäîâûõ íîðì, îõðàíû îêðóæàþùåé ñðåäû è áîðüáû ñ êîððóïöèåé. Òàáëèöà 13.3. Ïðèíöèïû ãëîáàëüíîãî äîãîâîðà ÎÎÍ Ïðàâà ÷åëîâåêà Òðóäîâûå îòíîøåíèÿ Ïðèíöèï 1. Äåëîâûå êðóãè äîëæíû ïîääåðæèâàòü è óâàæàòü ïîäõîä, ïðåäóñìàòðèâàþùèé çàùèòó ìåæäóíàðîäíûõ ïðàâ ÷åëîâåêà â èõ ñôåðàõ âëèÿíèÿ Ïðèíöèï 3. Äåëîâûå êðóãè äîëæíû ïîääåðæèâàòü ñâîáîäó àññîöèàöèé è ýôôåêòèâíîå ïðèçíàíèå ïðàâà íà êîëëåêòèâíûé äîãîâîð Ïðèíöèï 4. Äåëîâûå êðóãè äîëæíû ïîääåðæèâàòü ëèêâèäàöèþ âñåõ ôîðì ïðèíóäèòåëüíîãî è îáÿçàòåëüíîãî òðóäà Ïðèíöèï 5. Äåëîâûå êðóãè äîëæíû ïîääåðæèâàòü ýôôåêòèâíóþ ëèêâèäàöèþ äåòñêîãî òðóäà Ïðèíöèï 6. Äåëîâûå êðóãè äîëæíû ïîääåðæèâàòü ëèêâèäàöèþ äèñêðèìèíàöèè ïðè íàéìå íà ðàáîòó è â ïðîôåññèîíàëüíîé äåÿòåëüíîñòè Ïðèíöèï 10. Äåëîâûå êðóãè äîëæíû áîðîòüñÿ ñî âñåìè ïðîÿâëåíèÿìè êîððóïöèè, âêëþ÷àÿ âûìîãàòåëüñòâî è âçÿòî÷íè÷åñòâî Ïðèíöèï 2. Äåëîâûå êðóãè íå äîëæíû áûòü ïðè÷àñòíûìè ê íàðóøåíèÿì ïðàâ ÷åëîâåêà Ïðèíöèï 7. Äåëîâûå êðóãè äîëæíû ïîääåðæèâàòü îñòîðîæíûé ïîäõîä ê ýêîëîãè÷åñêèì âîïðîñàì Ïðèíöèï 8. Äåëîâûå êðóãè äîëæíû ïðåäïðèíèìàòü èíèöèàòèâû â ïîääåðæêó óñèëåíèÿ ýêîëîãè÷åñêîé îòâåòñòâåííîñòè Ïðèíöèï 9. Äåëîâûå êðóãè äîëæíû ïîîùðÿòü ðàçðàáîòêó è ðàñïðîñòðàíåíèå ýêîëîãè÷åñêè áåçîïàñíûõ òåõíîëîãèé Îêðóæàþùàÿ ñðåäà Áîðüáà ñ êîððóïöèåé Ïðèíöèïû Ñàëëèâàíà — ýòî ñîâîêóïíîñòü ñòàíäàðòîâ, ðàçðàáîòàííûõ àìåðèêàíñêèì áàïòèñòñêèì ñâÿùåííèêîì Ëåîíîì Ñàëëèâàíîì â öåëÿõ ïðåäîòâðàùåíèÿ ðàñîâîé äèñêðèìèíàöèè. Îíè âïåðâûå áûëè îãëàøåíû â ÎÎÍ â íîÿáðå 1999 ã., è ê íàñòîÿùåìó âðåìåíè ê íèì 13. Система корпоративных ценностей предприятия во внешнеэкономической среде 361 ïðèñîåäèíèëèñü ìíîãèå òðàíñíàöèîíàëüíûå êîðïîðàöèè. Â àïðåëå 2008 ã. Ðîññèÿ ïðèñîåäèíèëàñü ê ýòîìó äîãîâîðó. Ñòàíäàðòû îò÷åòíîñòè ïî ñîöèàëüíîé îòâåòñòâåííîñòè. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ ðîëü ìåæäóíàðîäíûõ èíñòèòóòîâ ïî ôîðìèðîâàíèþ ñòàíäàðòîâ ÊÑÎ âîçðàñòàåò. Ýòè ñòàíäàðòû èñïîëüçóþòñÿ â ìèðîâîì áèçíåñå. Ê êðóïíåéøèì îðãàíèçàöèÿì, âíåäðèâøèì òàêèå ñòàíäàðòû, îòíîñÿòñÿ Åâðîïåéñêàÿ àññîöèàöèÿ äåëîâîé ýòèêè, Ñîâåò ïî óñòîé÷èâîìó ðàçâèòèþ áèçíåñà, Ýòè÷åñêàÿ êîðïîðàöèÿ, Âñåìèðíàÿ áèçíåñ-àêàäåìèÿ, Èíñòèòóò äåëîâîé ýòèêè (Âåëèêîáðèòàíèÿ), Ìåæäóíàðîäíûé öåíòð êîðïîðàòèâíîé îòâåòñòâåííîñòè ïðè Íîòòèíãåìñêîì óíèâåðñèòåòå (Âåëèêîáðèòàíèÿ), Öåíòð èññëåäîâàíèé êîðïîðàòèâíîé ñîöèàëüíîé îòâåòñòâåííîñòè (Ôðàíöèÿ) è äð. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ ñóùåñòâóåò áîëüøîå ðàçíîîáðàçèå óæå ðàçðàáîòàííûõ è âíåäðåííûõ ñïåöèàëüíûõ ìåæäóíàðîäíûõ ïðèíöèïîâ è ñòàíäàðòîâ îò÷åòíîñòè ïî ÊÑÎ (òàáë. 13.4). Òàáëèöà 13.4. Ñòàíäàðòû îò÷åòíîñòè ïî ÊÑÎ Íàçâàíèå îò÷åòà Ñòàíäàðò ÀÀ1000 Ðóêîâîäñòâî ïî îò÷åòíîñòè â îáëàñòè óñòîé÷èâîãî ðàçâèòèÿ (Sustainability Reporting Guidelines) The Social Accountability 8000 Ñîäåðæàíèå è ñôåðà ïðèìåíåíèÿ Êåì ââåäåí/ ðàçðàáîòàí Ïðåäíàçíà÷åí äëÿ èçìåðåíèÿ ðåçóëüòàòîâ äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèé ñ ýòè÷åñêèõ ïîçèöèé, ñîäåðæèò íàáîð êðèòåðèåâ è ïðîöåäóð, ïðè ïîìîùè êîòîðûõ ìîæåò áûòü îñóùåñòâëåí ñîöèàëüíûé è ýòè÷åñêèé àóäèò èõ äåÿòåëüíîñòè Ìåòîäîëîãèÿ ñîñòàâëåíèÿ îò÷åòíîñòè, ðåêîìåíäàöèè ïî ñîäåðæàíèþ îò÷åòà, ïåðå÷íþ ýêîíîìè÷åñêèõ, ýêîëîãè÷åñêèõ è ñîöèàëüíûõ ïîêàçàòåëåé. Ðåêîìåíäàòåëüíûé õàðàêòåð Èíñòèòóò ñîöèàëüíîé è ýòè÷åñêîé îò÷åòíîñòè (Institute of ethical and Accountability) (1999) Ñòàíäàðò GRI (Global Reporting Initiative) Â îñíîâó çàëîæåíû ïðèíöèïû 12 ìåæäóíàðîäíûõ êîíâåíöèé ÌÎÒ. Îíè êàñàþòñÿ ïðèíóäèòåëüíîãî è äåòñêîãî òðóäà, ðàâíîé îïëàòû ìóæñêîãî è æåíñêîãî òðóäà, òåõíèêè áåçîïàñíîñòè, çäðàâîîõðàíåíèÿ è ò.ï. Ïðè ñîáëþäåíèè íîðìàòèâîâ SA 8000 êîìïàíèÿ ïðèçíàåòñÿ ñîîòâåòñòâóþùåé ñòàíäàðòó. Àãåíòñòâî ïî àêêðåäèòàöèè Ñîâåòà ïî ýêîíîìè÷åñêèì ïðèîðèòåòàì (1997) 362 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника Ïðîäîëæåíèå òàáë. 13.4 Íàçâàíèå îò÷åòà Ñòàíäàðòû Sunshine ïî ïðåäîñòàâëåíèþ êîðïîðàòèâíûõ îò÷åòîâ çàèíòåðåñîâàííûì ñòîðîíàì ISO 14000 Êîðïîðàòèâíûé ñîöèàëüíûé îò÷åò Êåì ââåäåí/ ðàçðàáîòàí Ñôåðà ïðèìåíåíèÿ Öåëü ñòàíäàðòà — ïîäòâåðæäåíèå ýòè÷íîñòè ïðîèñõîæäåíèÿ òîâàðîâ è óñëóã. Ìîæåò ïðèìåíÿòüñÿ äëÿ îðãàíèçàöèè ëþáîãî ðàçìåðà, âî âñåõ îòðàñëÿõ ïðîìûøëåííîñòè ïî âñåìó ìèðó, âíå çàâèñèìîñòè îò êóëüòóðíûõ è ãåîãðàôè÷åñêèõ ãðàíèö Ðóêîâîäÿùèå ïðèíöèïû îòêðûòîñòè êîðïîðàòèâíîé èíôîðìàöèè â åæåãîäíîì «Êîðïîðàòèâíîì îò÷åòå äëÿ çàèíòåðåñîâàííûõ ñòîðîí». Ýòî èíôîðìàöèÿ, ïðåäîñòàâëÿåìàÿ:  êëèåíòàì (î ïðîäóêöèè è óñëóãàõ)  ðàáîòíèêàì (ãàðàíòèÿ çàíÿòîñòè, áåçîïàñíîñòè è çäðàâîîõðàíåíèÿ, ðàâíûå âîçìîæíîñòè ïðè íàéìå), ìåñòíîìó ñîîáùåñòâó (ñòðóêòóðà ñîáñòâåííîñòè, ôèíàíñîâûå ïîêàçàòåëè, âîçäåéñòâèå íà âíåøíþþ ñðåäó, îáúåì íàëîãîâûõ âûïëàò, êîëè÷åñòâî ñîçäàííûõ ðàáî÷èõ ìåñò, èíâåñòèöèè è áëàãîòâîðèòåëüíàÿ äåÿòåëüíîñòü)  øèðîêîé îáùåñòâåííîñòè (òîðãîâëÿ ñ âðàæäåáíûìè ñòðàíàìè, âûïîëíÿåìûå ãîñóäàðñòâåííûå çàêàçû, øòðàôû, êîòîðûå áûëè âçûñêàíû ñ êîìïàíèè) Ýêîëîãè÷åñêèé ñòàíäàðò, îïèñûâàåò ñîöèàëüíóþ îòâåòñòâåííîñòü êîðïîðàöèè â îáëàñòè ñîáëþäåíèÿ ýêîëîãè÷åñêèõ òðåáîâàíèé íà ïðîèçâîäñòâå Îò÷åò î ñîöèàëüíûõ ïðîåêòàõ êîìïàíèè â ñâîáîäíîé ôîðìå, î ïîääåðæêå çàèíòåðåñîâàííûõ ñòîðîí: îáùåñòâà, ïåðñîíàëà, ýêîëîãèè Àëüÿíñ ñòåéêõîëäåðîâ, ÑØÀ (1996) Ìåæäóíàðîäíàÿ îðãàíèçàöèÿ ïî ñòàíäàðòèçàöèè (ISO, 2004) — Äåëîâàÿ ðåïóòàöèÿ ôèðìû âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé ñðåäå. Ïîä ýòèêîé â øèðîêîì ñìûñëå ñëåäóåò ïîíèìàòü ñîâîêóïíîñòü íðàâñòâåííûõ ïðàâèë â òîé èëè èíîé ñôåðå ïîâåäåíèÿ ÷åëîâåêà èëè îðãà- 13. Система корпоративных ценностей предприятия во внешнеэкономической среде 363 íèçàöèè. Ïîä ýòèêîé ìû òàêæå ïîíèìàåì è ïðàêòè÷åñêóþ ðåàëèçàöèþ ýòèõ íîðì, îïðåäåëÿÿ ïîâåäåíèå êàê ýòè÷åñêîå èëè íåýòè÷åñêîå. Â ýòèêå äåëîâûõ îòíîøåíèé (â áèçíåñ-ýòèêå) ìîæíî âûäåëèòü ýòèêó ìåíåäæìåíòà (ýòèêó óïðàâëåíèÿ), ýòèêó äåëîâîãî îáùåíèÿ, ýòèêó ïîâåäåíèÿ è ò.ä. Ýòèêà áèçíåñà îñíîâàíà íà óíèâåðñàëüíûõ ýòè÷åñêèõ íîðìàõ (áûòü ÷åñòíûì, íå ïðè÷èíÿòü âðåäà, äåðæàòü ñâîå ñëîâî è ò.ï.), êîòîðûå êîíêðåòèçèðóþòñÿ ñ ó÷åòîì ñïåöèôè÷åñêîé ñîöèàëüíîé ðîëè áèçíåñà â îáùåñòâå. Ñåãîäíÿ ìíîãèå ðîññèéñêèå êîìïàíèè íà÷àëè çàíèìàòüñÿ áëàãîòâîðèòåëüíîñòüþ, ñîöèàëüíûì èíâåñòèðîâàíèåì, ïóáëèêóþò ñîöèàëüíûå îò÷åòû, ó÷àñòâóþò â ñïîíñèðîâàíèè ïîáåäèòåëåé êîíêóðñîâ è ÿðìàðîê ñîöèàëüíî çíà÷èìûõ ïðîåêòîâ. Â 2006 ã. ÷ëåíàìè Àññîöèàöèè ìåíåäæåðîâ Ðîññèè ïðèíÿò ìåìîðàíäóì î ïðèíöèïàõ êîðïîðàòèâíîé ñîöèàëüíîé îòâåòñòâåííîñòè, ðàíåå ïðèíÿòà Õàðòèÿ áèçíåñà Ðîññèè, âåäåòñÿ ðàáîòà ïî ðàñïðîñòðàíåíèþ ïðèíöèïîâ ÊÑÎ è äåëîâîé ýòèêè áèçíåñà â Òîðãîâî-ïðîìûøëåííîé ïàëàòå ÐÔ, ðàñòåò âîñòðåáîâàííîñòü â ñïåöèàëüíûõ ïðåäìåòíûõ èññëåäîâàíèÿõ è êîíñóëüòèðîâàíèè â äàííîé ñôåðå. Áîëüøîé èíòåðåñ ê ïðîáëåìàòèêå ñîöèàëüíîé îòâåòñòâåííîñòè áèçíåñà îáúÿñíÿåòñÿ ðÿäîì îáÿçàòåëüñòâ, â ÷àñòíîñòè íåäîñòàòî÷íîñòüþ ó ðîññèéñêîãî ãîñóäàðñòâà ñîáñòâåííûõ ðåñóðñîâ äëÿ ïðîâåäåíèÿ ïîëíîöåííîé ñîöèàëüíîé ïîëèòèêè, âñòóïëåíèåì îòíîøåíèé ãîñóäàðñòâà è áèçíåñà â íîâóþ ôàçó ðàçâèòèÿ — ïàðòíåðñòâà è ñîòðóäíè÷åñòâà, à òàêæå âëèÿíèåì ïðîöåññà ãëîáàëèçàöèè. Òàê, âñå ÷àùå èìåííî ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿþòñÿ èíèöèàòîðàìè ôîðìèðîâàíèÿ ãðàäîîáðàçóþùèõ êîìïëåêñîâ, à èíîñòðàííûå èíâåñòîðû ó÷àñòâóþò â ïðîåêòàõ, ñïîñîáñòâóþùèõ àêòèâíîé èíòåãðàöèè ïðåäïðèÿòèé è èíäèâèäóóìîâ âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêóþ ñðåäó. Ê ñîæàëåíèþ, äåëîâàÿ ðåïóòàöèÿ Ðîññèè íå ñîîòâåòñòâóåò ýêîíîìè÷åñêîìó ðîñòó äîêðèçèñíîãî ïåðèîäà. Ñîãëàñíî åâðîïåéñêèì èññëåäîâàíèÿì, «áàðîìåòð äîâåðèÿ» çàïàäíûõ êîíòðàãåíòîâ ïîêàçûâàåò íèçêèå ðåçóëüòàòû, ñâÿçàííûå ñ îòñóòñòâèåì íàäëåæàùåãî êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ è äåëîâîé ýòèêè. 57% âñåõ ðåñïîíäåíòîâ è 43% ðóêîâîäèòåëåé, èìåþùèõ îïûò ðàáîòû â Ðîññèè, ïîëàãàþò, ÷òî ðàçâèòèå êîðïîðàòèâíîé ñîöèàëüíîé îòâåòñòâåííîñòè è áèçíåñýòèêè ïîìîæåò ðîññèéñêèì êîìïàíèÿì óëó÷øèòü ñâîé èìèäæ çà ðóáåæîì. Êîðïîðàòèâíàÿ ñîöèàëüíàÿ îòâåòñòâåííîñòü — ýòî ñëåäîâàíèå âûñîêèì ñòàíäàðòàì ïîâåäåíèÿ. Ñòðåìëåíèå ê âûñîêîé ðåíòàáåëüíîñòè íå ìîæåò ÿâëÿòüñÿ ñàìîöåëüþ, îíî äîëæíî îäíîâðåìåííî ñïîñîáñòâîâàòü ãàðìîíè÷íîìó ðàçâèòèþ îáùåñòâà â öåëîì; îïðàâ- 364 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника äàíèþ îáùåñòâåííûõ îæèäàíèé â îòíîøåíèè ñâîåé ïðîäóêöèè èëè óñëóã è îäíîâðåìåííî ôîðìèðîâàíèþ âûñîêèõ îáùåñòâåííûõ ñòàíäàðòîâ, âíîñÿ, òàêèì îáðàçîì, âêëàä â ïîâûøåíèå êà÷åñòâà è óðîâíÿ æèçíè. Ïîìèìî ýòîãî, áèçíåñ äîëæåí áûòü îòêðûòîé ñèñòåìîé, ïîëó÷àÿ îò îáùåñòâà èíôîðìàöèþ è ïðåäîñòàâëÿÿ îáùåñòâó îáúåêòèâíûå ñâåäåíèÿ î ñâîèõ îïåðàöèÿõ. Ðàçâèòàÿ êîðïîðàòèâíàÿ êóëüòóðà — ýòî áàçà äëÿ àêòèâíîãî âíåäðåíèÿ ñòðàòåãèé ó÷àñòèÿ â êîðïîðàöèè; îíà ñâÿçàíà ñ ìåõàíèçìàìè ïðèâëå÷åíèÿ ðàáîòíèêîâ ê ó÷àñòèþ â ïðèáûëè, ñîáñòâåííîñòè, óïðàâëåíèè, ñ äåìîêðàòèçàöèåé êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ. Â ñàìîì îáùåì âèäå ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî ñîîòíîøåíèå èíòåðåñîâ è öåëåâûå óñòàíîâêè àêöèîíåðîâ è ðàáîòíèêîâ âî ìíîãîì îïðåäåëÿþòñÿ òðåìÿ ñóùåñòâåííûìè îáñòîÿòåëüñòâàìè: ÿâëÿþòñÿ ëè ðàáîòíèêè àêöèîíåðàìè îáùåñòâà (è â êàêîé äîëå óñòàâíîãî êàïèòàëà); ïîëó÷àþò ëè îíè âîçíàãðàæäåíèå îò ðåçóëüòàòîâ äåÿòåëüíîñòè (ïðèáûëè) îáùåñòâà; ó÷àñòâóþò ëè îíè â óïðàâëåíèè àêöèîíåðíûì îáùåñòâîì. Òåíäåíöèè ê äåìîêðàòèçàöèè áîëåå âîñòðåáîâàíû â îðãàíèçàöèÿõ, ãäå ïîíèìàþò íåâîçìîæíîñòü äàëüíåéøåé áþðîêðàòèè è ôîðìàëüíûõ ïðàâèë. Â òàêèõ êîìïàíèÿõ ïîääåðæèâàþòñÿ àòìîñôåðà ñîòðóäíè÷åñòâà è èííîâàöèîííûé êëèìàò, ïðèâëåêàþùèå ïàðòíåðîâ è èíâåñòîðîâ â ãëîáàëüíîé äåëîâîé ñðåäå. Ответьте на вопросы 1. Êàêèå ïîíÿòèÿ ôîðìèðóþò ñèñòåìó êîðïîðàòèâíûõ öåííîñòåé ïðåäïðèÿòèÿ? 2. Â ÷åì çàêëþ÷àåòñÿ òðàíñôîðìàöèÿ ñèñòåìû öåííîñòåé íàöèîíàëüíîé êîìïàíèè, êîòîðàÿ îñóùåñòâëÿåò âûõîä íà âíåøíèé ðûíîê? 3. Îïðåäåëèòå âçàèìîñâÿçü êîðïîðàòèâíîé êóëüòóðû êîìïàíèè è ñèñòåìû êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ. 4. Êàêèå ðåãóëÿòîðû ñèñòåìû êîðïîðàòèâíûõ öåííîñòåé ïðåäïðèÿòèÿ âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé ñðåäå âû çíàåòå? 5. Îõàðàêòåðèçóéòå óðîâåíü ðàçâèòèÿ ýëåìåíòîâ ñèñòåìû öåííîñòåé ðîññèéñêîãî ïðåäïðèÿòèÿ, ó÷àñòâóþùåãî âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Глава 14 Арендные операции во внешнеэкономической деятельности 14.1. Аренда: понятие и виды 14.2. Условия арендного договора 14.3. Лизинг 14.1. Аренда: понятие и виды Àðåíäà (lease) — ýòî âðåìåííîå ïîëüçîâàíèå èìóùåñòâîì íà óñëîâèÿõ, óñòàíîâëåííûõ â äîãîâîðå ìåæäó ñîáñòâåííèêîì èìóùåñòâà è ëèöîì, â ïîëüçó êîòîðîãî îíî ïåðåäàåòñÿ (àðåíäàòîðîì). Àðåíäíûå îïåðàöèè ïîëó÷èëè ðàñïðîñòðàíåíèå â íà÷àëå 1960-õ ãîäîâ è ÿâëÿþòñÿ ñðàâíèòåëüíî íîâûì âèäîì âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè. Ñóòü àðåíäû ñîñòîèò â ïðåäîñòàâëåíèè àðåíäîäàòåëåì êëèåíòó-àðåíäàòîðó êàêîãî-ëèáî òîâàðà (÷àùå âñåãî ìàøèí è îáîðóäîâàíèÿ) â èñêëþ÷èòåëüíîå ïîëüçîâàíèå íà óñòàíîâëåííûé ñðîê çà îïðåäåëåííîå âîçíàãðàæäåíèå íà îñíîâå àðåíäíîãî êîíòðàêòà. Àðåíäàòîð ìîæåò ïîëó÷èòü òîâàð ñî ñêëàäà àðåíäîäàòåëÿ èëè çàêàçàòü åãî ó ëþáîãî âûáðàííîãî èì ïðîèçâîäèòåëÿ çà ñ÷åò àðåíäîäàòåëÿ. Àðåíäà ïðåäîñòàâëÿåò àðåíäàòîðó ëèøü ïðàâî íà âðåìåííîå èñïîëüçîâàíèå òîâàðà; ïðàâî ñîáñòâåííîñòè íà ñäàííûé âíàåì òîâàð îñòàåòñÿ çà àðåíäîäàòåëåì. Ýòî è ñîñòàâëÿåò ïðåäìåò êîíòðàêòà. Â êîíòðàêòå íà àðåíäó ôèêñèðóþòñÿ ñèñòåìà âçàèìîîòíîøåíèé, ïðàâà è îáÿçàííîñòè ñòîðîí, âçàèìíàÿ îòâåòñòâåííîñòü çà âûïîëíåíèå óñëîâèé è îáÿçàòåëüñòâ. Â ïðàêòè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè àðåíäà èìååò òðè îñíîâíûõ âèäà:  äîëãîñðî÷íàÿ (íà ñðîê îò òðåõ äî ïÿòè ëåò, èíîãäà äî 10—15 ëåò), ïîëó÷èâøàÿ, íàçâàíèå ëèçèíã (leasing);  ñðåäíåñðî÷íàÿ (íà ñðîê îò îäíîãî ãîäà äî äâóõ-òðåõ ëåò), íàçûâàåìàÿ õàéðèíã (hiring);  êðàòêîñðî÷íàÿ (îò íåñêîëüêèõ ÷àñîâ äî ãîäà), êîòîðóþ íàçûâàþò ðåéòèíã (renting). 366 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника Â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ îáúåêòîì àðåíäíûõ îïåðàöèé ÿâëÿåòñÿ äîðîãîñòîÿùåå, ÷àñòî óíèêàëüíîå îáîðóäîâàíèå. Àðåíäóþò ñàìîëåòû è àâèàöèîííûå äâèãàòåëè, ïîäúåìíî-òðàíñïîðòíîå è äîðîæíîñòðîèòåëüíîå îáîðóäîâàíèå, ñóäà è ìîðñêèå áóðîâûå ïëàòôîðìû, âàãîíû, âû÷èñëèòåëüíóþ òåõíèêó è ìíîãîå äðóãîå. Àðåíäíûå îïåðàöèè äàþò âîçìîæíîñòü àðåíäàòîðó (àðåíäàòîðàìè ÷àñòî ÿâëÿþòñÿ ìåëêèå è ñðåäíèå ôèðìû) îáåçîïàñèòü ñåáÿ îò áûñòðîãî ìîðàëüíîãî ñòàðåíèÿ îáîðóäîâàíèÿ. Àðåíäàòîðû ïîëó÷àþò ñîâðåìåííîå îáîðóäîâàíèå, íå äåëàÿ ïðåäâàðèòåëüíûõ êðóïíûõ çàòðàò. Ïåðâîíà÷àëüíûé âçíîñ ïåðå÷èñëÿåòñÿ îáû÷íî óæå ïîñëå ïîëó÷åíèÿ îáîðóäîâàíèÿ, ïîýòîìó ó àðåíäàòîðà åñòü âîçìîæíîñòü, ýêñïëóàòèðóÿ îáîðóäîâàíèå, âíà÷àëå ïðîèçâåñòè ïðîäóêöèþ, ýòó ïðîäóêöèþ ðåàëèçîâàòü è óæå çàòåì ðàñïëà÷èâàòüñÿ ñ àðåíäîäàòåëåì. È ýòî, êîíå÷íî, âûãîäíî. 14.2. Условия арендного договора Ñðîê äåéñòâèÿ äîãîâîðà àðåíäû çàâèñèò îò âèäà àðåíäû: ïðè êðàòêîñðî÷íîé àðåíäå ìèíèìàëüíûé ñðîê ñîñòàâëÿåò îäèí äåíü, à ïðè äîëãîñðî÷íîé ýòîò ñðîê îáû÷íî ñîâïàäàåò ñ ïåðèîäîì àìîðòèçàöèè îáîðóäîâàíèÿ. Ñðîê, çàêðåïëåííûé â äîãîâîðå, íàçûâàåòñÿ áåçîòçûâíûì ïåðèîäîì. Ñòîðîíû ìîãóò ðàñòîðãíóòü äîãîâîð â ýòîò ïåðèîä òîëüêî â òîì ñëó÷àå, åñëè îäèí èç ïàðòíåðîâ íå âûïîëíÿåò ñâîèõ îáÿçàòåëüñòâ. Ñðîê äåéñòâèÿ äîãîâîðà ìîæíî ïðîäëèòü, íî äåëàåòñÿ ýòî òîëüêî ñ ñîãëàñèÿ îáåèõ ñòîðîí. Ïîíÿòíî ñòðåìëåíèå àðåíäàòîðà ïðîäëèòü ñðîê äåéñòâèÿ ñîãëàøåíèÿ, òàê êàê â äàííîì ñëó÷àå ñíèæàåòñÿ àðåíäíàÿ ïëàòà. È àðåíäîäàòåëü ïî÷òè âñåãäà ïðè ïîäîáíûõ îáñòîÿòåëüñòâàõ èäåò íà ñíèæåíèå àðåíäíîé ïëàòû (ðûíîê íà Çàïàäå íàñûùåí è äàæå ïåðåíàñûùåí, è íå ñîãëàñèñü àðåíäîäàòåëü íà ñíèæåíèå àðåíäíîé ïëàòû, àðåíäàòîð ïåðåêëþ÷èòñÿ íà ðàáîòó ñ äðóãèì àðåíäîäàòåëåì). Êîãäà èñòå÷åò ñðîê äåéñòâèÿ äîãîâîðà, àðåíäàòîð ìîæåò èëè âåðíóòü îáîðóäîâàíèå àðåíäîäàòåëþ, èëè æå âûêóïèòü åãî, âûïëàòèâ ïðè ýòîì îñòàòî÷íóþ ñòîèìîñòü. Âòîðîé âàðèàíò íà ïðàêòèêå âñòðå÷àåòñÿ ðåæå: õîòÿ ñóììà âûïëàòû ìîæåò áûòü íåáîëüøîé, ôèðìà-àðåíäàòîð äîëæíà âûïëà÷èâàòü íàëîã ñ ïåðâîíà÷àëüíîé ñòîèìîñòè îáîðóäîâàíèÿ. Ê òîìó æå âî âðåìÿ ñðîêà äåéñòâèÿ àðåíäíîãî äîãîâîðà îáîðóäîâàíèå ìîðàëüíî óñòàðåâàåò, è, ñëåäîâàòåëüíî, íå âñåãäà öåëåñîîáðàçíî åãî äàëüíåéøåå èñïîëüçîâàíèå. Âîçìîæåí òàêæå âàðèàíò, êîãäà êîíòðàêòîì íà àðåíäó ïðåäóñìîòðåí â ñëó÷àå íåîáõîäèìîñòè âûêóï àðåíäîâàííîãî èìóùåñòâà (÷àñòè÷íî èëè ïîëíîñòüþ) äî èñòå÷åíèÿ ñðîêà àðåíäû. 14. Арендные операции во внешнеэкономической деятельности 367 Ôîðìà è ðàçìåð àðåíäíîé ïëàòû îïðåäåëÿþòñÿ óñëîâèÿìè ïëàòåæà. Àðåíäîäàòåëþ âûãîäíî óñòàíîâèòü àðåíäíóþ ïëàòó íà òàêîì óðîâíå, ÷òîáû åå îáùàÿ ñóììà ïðåâûøàëà öåíó, ïî êîòîðîé ìîæíî áûëî áû êóïèòü îáîðóäîâàíèå íà îáû÷íûõ êîììåð÷åñêèõ óñëîâèÿõ. Â àðåíäíóþ ïëàòó âêëþ÷àþòñÿ ïîëíàÿ öåíà îáîðóäîâàíèÿ, â òîì ÷èñëå òàìîæåííûå ïîøëèíû è íàëîãè, à òàêæå ðàñõîäû íà òåõíè÷åñêîå îáñëóæèâàíèå è ðåìîíò. Àðåíäíàÿ ïëàòà ìîæåò óñòàíàâëèâàòüñÿ êàê ïîñòîÿííàÿ ñòàâêà â òå÷åíèå âñåãî ñðîêà äåéñòâèÿ äîãîâîðà èëè ïðîãðåññèâíî ïîíèæàþùàÿñÿ ñòàâêà, çàâèñÿùàÿ îò ñðîêà äåéñòâèÿ äîãîâîðà. Ïðè ðàñ÷åòå àðåíäíîé ïëàòû ó÷èòûâàþòñÿ îñîáåííîñòè ñäàâàåìîãî âíàåì îáîðóäîâàíèÿ. Òàê, äëÿ àâòîìîáèëåé ó÷èòûâàåòñÿ ñòàâêà çà ìåñÿ÷íûé ïðîáåã, äëÿ ñàìîëåòîâ — çà ëåòíûé ÷àñ, äëÿ ñòàíêîâ — ñðåäíÿÿ ñóòî÷íàÿ âûðàáîòêà, äëÿ ÝÂÌ — ÷àñû ðàáîòû. Åñëè àðåíäàòîð ïðåâûñèò óñòàíîâëåííóþ ñðåäíåìåñÿ÷íóþ èëè ñðåäíåñóòî÷íóþ äëèòåëüíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ îáîðóäîâàíèÿ, òî îí âûïëà÷èâàåò íàäáàâêó ê àðåíäíîé ïëàòå. Àðåíäíàÿ ïëàòà ìîæåò âíîñèòüñÿ åæåíåäåëüíî, åæåêâàðòàëüíî èëè åæåãîäíî — â çàâèñèìîñòè îò óñëîâèé äîãîâîðà. Èíîãäà èñïîëüçóþòñÿ àâàíñîâûå ïëàòåæè, ðàâíûå ñóììå àðåíäíîé ïëàòû çà íåñêîëüêî ìåñÿöåâ. Òàêèå ïëàòåæè ñëóæàò ñâîåîáðàçíîé ãàðàíòèåé äëÿ àðåíäîäàòåëÿ. Îáû÷íî ïðè êðàòêîñðî÷íîé àðåíäå àðåíäîäàòåëü òðåáóåò ïîëó÷åíèÿ âñåé ñóììû ñðàçó ïîñëå ïîäïèñàíèÿ äîãîâîðà. Óñëîâèÿìè àðåíäíîãî äîãîâîðà ïðåäóñìîòðåíû îáÿçàííîñòè ñòîðîí. Àðåíäîäàòåëü, îñòàâàÿñü ñîáñòâåííèêîì ñðåäñòâ ïðîèçâîäñòâà, çàèíòåðåñîâàí â ñîõðàíåíèè ñâîåé ñîáñòâåííîñòè, â ïîääåðæàíèè åå â ðàáîòîñïîñîáíîì ñîñòîÿíèè. Ïîýòîìó îí îáÿçàí ïîñòàâèòü îáîðóäîâàíèå â ãîäíîì äëÿ ýêñïëóàòàöèè ñîñòîÿíèè è â îãîâîðåííûé ñðîê è îêàçàòü àðåíäàòîðó ñîäåéñòâèå â îáó÷åíèè ïåðñîíàëà. Îí òàêæå, åñëè ýòî ïðåäóñìîòðåíî äîãîâîðîì, ïðîâîäèò çà ñâîé ñ÷åò êàïèòàëüíûé ðåìîíò ïåðåäàííîãî â àðåíäó îáîðóäîâàíèÿ. Åñëè æå â ðàáîòå îáîðóäîâàíèÿ âîçíèêíóò íåïîëàäêè, íå âûçâàííûå íàðóøåíèåì ðåæèìà ýêñïëóàòàöèè, òî àðåíäîäàòåëü äîëæåí óñòðàíèòü èõ çà ñâîé ñ÷åò. ×àñòî àðåíäîäàòåëü áåðåò íà ñåáÿ ïîëíîå òåõíè÷åñêîå îáñëóæèâàíèå îáîðóäîâàíèÿ; åñëè ýòî äåëàåòñÿ íåêà÷åñòâåííî, òî àðåíäàòîð âïðàâå ïîòðåáîâàòü âîçìåùåíèÿ óáûòêîâ. Ïî óñëîâèÿì àðåíäíîãî äîãîâîðà àðåíäîäàòåëþ îáû÷íî ïðåäîñòàâëÿåòñÿ ïðàâî ñèñòåìàòè÷åñêè ïðîâåðÿòü ñîñòîÿíèå ñäàííîãî âíàåì îáîðóäîâàíèÿ, ïðàâèëüíîñòü åãî ýêñïëóàòàöèè. Àðåíäàòîð îáÿçàí èñïîëüçîâàòü îáîðóäîâàíèå ñîãëàñíî òðåáîâàíèÿì òåõíè÷åñêîé èíñòðóêöèè, âõîäÿùåé â äîãîâîð, ïîääåðæèâàòü åãî â èñïðàâíîì ñîñòîÿíèè, íå âíî- 368 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника ñèòü íèêàêèõ èçìåíåíèé è íå ïðîèçâîäèòü ïåðåäåëîê â êîíñòðóêöèè îáîðóäîâàíèÿ áåç ñîãëàñèÿ àðåíäîäàòåëÿ. Îí äîëæåí òàêæå èçâåùàòü àðåíäîäàòåëÿ î âñåõ äåôåêòàõ, âûÿâëåííûõ â õîäå ýêñïëóàòàöèè, è îáåñïå÷èâàòü õðàíåíèå îáîðóäîâàíèÿ. Àðåíäàòîð äîëæåí òàêæå çàñòðàõîâàòü çà ñâîé ñ÷åò âçÿòîå â àðåíäó îáîðóäîâàíèå â ïîëüçó àðåíäîäàòåëÿ. Îäíàêî â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ ýòî äåëàåò ñàì àðåíäîäàòåëü, âêëþ÷àÿ ñòîèìîñòü ñòðàõîâàíèÿ â àðåíäíóþ ïëàòó. Àðåíäàòîð èìååò ïðàâî ïåðåäàâàòü îáîðóäîâàíèå òðåòüåìó ëèöó â ñóáàðåíäó (sublease), ðàçðåøàòü äðóãèì çàèíòåðåñîâàííûì ëèöàì çíàêîìèòüñÿ ñ îáîðóäîâàíèåì, åñëè âñå ýòî ïðåäóñìîòðåíî êîíòðàêòîì è íå ïðîòèâîðå÷èò çàêîíîäàòåëüñòâó. 14.3. Лизинг Ëèçèíãîâûå îïåðàöèè; âèäû, ó÷àñòíèêè. Íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåíà äîëãîñðî÷íàÿ àðåíäà — ëèçèíã. Ñóùíîñòü ëèçèíãà â òîì, ÷òî ëèçèíãîïîëó÷àòåëü áåðåò â äîëãîñðî÷íóþ àðåíäó êîíêðåòíîå èìóùåñòâî è ïî ïîðó÷åíèþ àðåíäîäàòåëÿ îáÿçóåòñÿ âûïîëíèòü ñ ïîìîùüþ ýòîãî èìóùåñòâà îïðåäåëåííûå ðàáîòû è íå âûïîëíÿòü ðàáîò, íå îãîâîðåííûõ óñëîâèÿìè êîíòðàêòà. Ëèçèíãîäàòåëü ÿâëÿåòñÿ ïîëíûì ñîáñòâåííèêîì îáúåêòà ëèçèíãà. Ëèçèíãîïîëó÷àòåëü ïî óñëîâèÿì êîíòðàêòà îáû÷íî ïðèíèìàåò íà ñåáÿ îáÿçàííîñòè, ñâÿçàííûå ñ ïðàâîì ñîáñòâåííîñòè, ñ ðèñêîì ñëó÷àéíîé ãèáåëè èìóùåñòâà, ñ òåõíè÷åñêèì îáñëóæèâàíèåì è ò.ä. Ëèçèíã — ýòî, ïî ñóùåñòâó, íåçàâåðøåííàÿ ñäåëêà, îáúåêòû íå ÷èñëÿòñÿ íà áàëàíñàõ îáîèõ ïàðòíåðîâ. Äëÿ ëèçèíãîïîëó÷àòåëÿ ðàñõîäû ïî ëèçèíãó — ýòî àðåíäíàÿ ïëàòà, âêëþ÷àþùàÿ ïðîöåíòíóþ ñòàâêó, âîçìåùàþùóþ ñòîèìîñòü ïðèâëå÷åíèÿ ñðåäñòâ ëèçèíãîäàòåëåì íà äåíåæíîì ðûíêå è àìîðòèçàöèþ èìóùåñòâà. Ëèçèíã îáúåäèíÿåò â ñåáå ÷åðòû êðåäèòíîé è àðåíäíîé îïåðàöèé, íî íå òîæäåñòâåí èì. Â îòëè÷èå îò êðåäèòà ïîñëå îêîí÷àíèÿ ñðîêà ëèçèíãà è âûïëàòû âñåé îáóñëîâëåííîé äîãîâîðîì ñóììû îáúåêò ëèçèíãà îñòàåòñÿ ñîáñòâåííîñòüþ ëèçèíãîäàòåëÿ (åñëè äîãîâîðîì íå ïðåäóñìàòðèâàåòñÿ âûêóï îáúåêòà ëèçèíãà ïî îñòàòî÷íîé ñòîèìîñòè èëè ïåðåäà÷à â ñîáñòâåííîñòü ëèçèíãîïîëó÷àòåëþ). Ñ÷èòàþò, ÷òî ïåðâûå ëèçèíãîâûå ñäåëêè áûëè çàêëþ÷åíû â 1877 ã. àìåðèêàíñêîé Bell Telephone Company, êîòîðàÿ ïðèíÿëà ðåøåíèå íå ïðîäàâàòü òåëåôîíû, à ñäàâàòü èõ â àðåíäó. Òàêèì îáðàçîì, ïåðâîíà÷àëüíî â êà÷åñòâå ëèçèíãîäàòåëÿ âûñòóïàëî ïðåäïðèÿòèå — ïðîèçâîäèòåëü îáîðóäîâàíèÿ. Ñëåäóþùèì ýòàïîì â ðàçâèòèè ëèçèíãà ñòàëî ñîçäàíèå ëèçèíãîâûõ êîìïàíèé, äëÿ êîòîðûõ ëèçèíã ÿâëÿëñÿ îñíîâíûì âèäîì äåÿòåëüíîñòè. Ïåðâàÿ êîìïàíèÿ 14. Арендные операции во внешнеэкономической деятельности 369 ïîäîáíîãî òèïà United States Leasing Corporation (áûëà ñîçäàíà â 1952 ã. â ÑØÀ, Ñàí-Ôðàíöèñêî). Â Åâðîïå ïåðâàÿ ëèçèíãîâàÿ êîìïàíèÿ Deutshe Leasing GmBH ïîÿâèëàñü â ÔÐÃ (Äþññåëüäîðô) â 1962 ã. Ñîòðóäíè÷åñòâî ñ ëèçèíãîâîé êîìïàíèåé, òàêèì îáðàçîì, ñòàíîâèòñÿ ýëåìåíòîì ñáûòîâîé ïîëèòèêè ôèðìû-ïðîèçâîäèòåëÿ. Ëèçèíãîäàòåëåì ìîãóò ñòàíîâèòüñÿ:  ñïåöèàëèçèðîâàííûå ëèçèíãîâûå êîìïàíèè;  áàíêè, ñîçäàþùèå â êà÷åñòâå ñòðóêòóðíûõ ïîäðàçäåëåíèé ëèçèíãîâûå ñëóæáû;  ëèçèíãîâûå êîìïàíèè, ñîçäàííûå ïðåäïðèÿòèÿìè — ïðîèçâîäèòåëÿìè ìàøèí è îáîðóäîâàíèÿ;  ëèçèíãîâûå êîìïàíèè, ñîçäàííûå ôèðìàìè, ïîñòàâëÿþùèìè è îáñëóæèâàþùèìè ìàøèíû è îáîðóäîâàíèå. Ðàñøèðåíèå ìàñøòàáîâ ëèçèíãîâûõ îïåðàöèé ïîòðåáîâàëî ó÷àñòèÿ â èõ ïðîâåäåíèè êðåäèòíûõ îðãàíèçàöèé è ñòðàõîâûõ êîìïàíèé. Îáùàÿ ñõåìà îñóùåñòâëåíèÿ ëèçèíãîâîé îïåðàöèè è âîçíèêàþùåãî ïðè ýòîì äâèæåíèÿ äåíåæíûõ ñðåäñòâ ïðåäñòàâëåíà íà ðèñ. 14.1. Íà ñõåìå æèðíûå ñòðåëêè õàðàêòåðèçóþò ïðàâîâûå îñíîâû ëèçèíãîâîé ñäåëêè, òîíêèå — äâèæåíèå äåíåæíûõ ñðåäñòâ è îáúåêòà ëèçèíãà ìåæäó ó÷àñòíèêàìè ñäåëêè. Кредитный договор Договор купли-продажи оборудования Лизингодатель Банк Платежи по кредиту Плата за поставку оборудования Арендные платежи Продавец оборудования Соглашение о лизинге Страховая компания Страховые платежи Лизингополучатель Договор о страховании оборудования Ðèñ 14.1. Ñõåìà ëèçèíãîâîé îïåðàöèè è äâèæåíèÿ äåíåæíûõ ñðåäñòâ 370 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника Àíàëèç äâèæåíèÿ äåíåæíûõ ñðåäñòâ ïîêàçûâàåò, ÷òî â ëèçèíãîâûå ïëàòåæè íåîáõîäèìî âêëþ÷àòü:  ñóììó, âîçìåùàþùóþ ñòîèìîñòü ëèçèíãîâîãî èìóùåñòâà;  ñóììó, âîçìåùàþùóþ çàòðàòû ëèçèíãîäàòåëÿ íà ïðèâëå÷åíèå çàåìíûõ ðåñóðñîâ;  êîìèññèîííîå âîçíàãðàæäåíèå ëèçèíãîäàòåëþ;  ñóììó ñòðàõîâêè (åñëè îíà îñóùåñòâëåíà ëèçèíãîäàòåëåì);  èíûå çàòðàòû ëèçèíãîäàòåëÿ (åñëè ýòî ïðåäóñìîòðåíî äîãîâîðîì). Ðàçâèòèå ëèçèíãîâîé äåÿòåëüíîñòè ïðèâåëî ê ïîÿâëåíèþ ðàçíîîáðàçíûõ âèäîâ è óñëîâèé ëèçèíãà. Îñíîâíûìè âèäàìè ëèçèíãà ñ÷èòàþòñÿ ôèíàíñîâûé è îïåðàöèîííûé. Êðèòåðèåì äëÿ èõ ðàçãðàíè÷åíèÿ ÿâëÿåòñÿ ñðîê ñëóæáû îáîðóäîâàíèÿ. Ôèíàíñîâûé ëèçèíã (financial leasing) ïðåäóñìàòðèâàåò â òå÷åíèå ïåðèîäà äåéñòâèÿ êîíòðàêòà âûïëàòó àðåíäàòîðîì ñóìì, êîòîðûå ïîêðûëè áû ïîëíóþ ñòîèìîñòü àìîðòèçàöèè îáîðóäîâàíèÿ èëè áîëüøóþ åå ÷àñòü, à òàêæå ïðèáûëü àðåíäîäàòåëÿ. Ïî îêîí÷àíèè ñðîêà äåéñòâèÿ êîíòðàêòà àðåíäàòîð äîëæåí âîçâðàòèòü îáúåêò àðåíäû àðåíäîäàòåëþ, à òàêæå îí èìååò ïðàâî çàêëþ÷èòü íîâûé êîíòðàêò íà àðåíäó äàííîãî èìóùåñòâà èëè âûêóïèòü ïðåäìåò ëèçèíãà ïî îñòàòî÷íîé ñòîèìîñòè. Â êîíòðàêòå ìîæåò áûòü çàôèêñèðîâàíî âçÿòîå íà ñåáÿ ëèçèíãîïîëó÷àòåëåì îáÿçàòåëüñòâî âûêóïèòü îáúåêò â óñòàíîâëåííûé ñðîê èëè íàéòè ïîêóïàòåëÿ èëè íîâîãî àðåíäàòîðà. Ëèçèíãîäàòåëåì, êàê ïðàâèëî, ÿâëÿåòñÿ ëèçèíãîâàÿ êîìïàíèÿ, êîòîðàÿ ïðèîáðåòàåò îáîðóäîâàíèå â ñîáñòâåííîñòü ó ôèðìûèçãîòîâèòåëÿ. Òàê êàê ëèçèíãîâàÿ êîìïàíèÿ ïðè ïîêóïêå íîâîãî îáîðóäîâàíèÿ ìîæåò ïîëüçîâàòüñÿ íàëîãîâîé ñêèäêîé íà èíâåñòèöèè è óñêîðåííîé àìîðòèçàöèåé, ýòî ïîçâîëÿåò åé ñíèæàòü ñòàâêè ïåðèîäè÷åñêèõ ïëàòåæåé. Ïðè îïðåäåëåííûõ îáñòîÿòåëüñòâàõ ëèçèíã ìîæåò îêàçàòüñÿ âûãîäíûì ìåòîäîì ôèíàíñèðîâàíèÿ. Ðàçíîâèäíîñòüþ ôèíàíñîâîãî ÿâëÿåòñÿ âîçâðàòíûé ëèçèíã. Ñîáñòâåííèê îáîðóäîâàíèÿ ïðîäàåò åãî ëèçèíãîâîé êîìïàíèè è îäíîâðåìåííî çàêëþ÷àåò ñ íåé äîãîâîð ëèçèíãà íà îáîðóäîâàíèå, áóäó÷è åãî ïîëüçîâàòåëåì. Òàêèì îáðàçîì, ïåðâîíà÷àëüíûé ñîáñòâåííèê ïîëó÷àåò îò ëèçèíãîâîé êîìïàíèè ïîëíóþ ñòîèìîñòü îáîðóäîâàíèÿ, ñîõðàíÿÿ çà ñîáîé ïðàâî âëàäåíèÿ è ëèøü ïåðèîäè÷åñêè âûïëà÷èâàÿ ïëàòåæè çà ïîëüçîâàíèå îáîðóäîâàíèåì. Åñëè ëèçèíãîâîé êîìïàíèè íå õâàòàåò ñîáñòâåííûõ ñðåäñòâ äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ êðóïíîìàñøòàáíîé ôèíàíñîâîé àðåíäû, îíà ïðèâëåêàåò çàåìíûå ñðåäñòâà. Ýòà ðàçíîâèäíîñòü ôèíàíñîâîãî ëèçèíãà ïîëó÷èëà íàçâàíèå ëèçèíã ñ äîïîëíèòåëüíûì ïðèâëå÷åíèåì 14. Арендные операции во внешнеэкономической деятельности 371 ñðåäñòâ. Ïî ñóòè, ýòîò âèä ëèçèíãà îçíà÷àåò îáúåäèíåíèå íåñêîëüêèõ ôèíàíñîâûõ ó÷ðåæäåíèé äëÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ êðóïíîé îïåðàöèè ïî ëèçèíãó, ÷òî íå ïîä ñèëó êàæäîìó èç ýòèõ ó÷ðåæäåíèé â îòäåëüíîñòè. Ïðèìåðíî 85% ëèçèíãîâûõ ñäåëîê ÿâëÿþòñÿ ñäåëêàìè ñ ïðèâëå÷åíèåì çàåìíûõ ñðåäñòâ. Ëèçèíãîäàòåëü áåðåò äîëãîñðî÷íóþ ññóäó ó îäíîãî èëè íåñêîëüêèõ êðåäèòîðîâ íà ñóììó äî 80% ñòîèìîñòè ñäàâàåìûõ â àðåíäó àêòèâîâ (áåç ïðàâà ðåãðåññà íà ëèçèíãîïîëó÷àòåëÿ), îáåñïå÷åíèåì ññóäû ñëóæàò àðåíäíûå ïëàòåæè è îáîðóäîâàíèå. Íåîòúåìëåìûì ýëåìåíòîì ôèíàíñîâîãî ëèçèíãà ÿâëÿåòñÿ ñòðàõîâàíèå îáîðóäîâàíèÿ, îñóùåñòâëÿåìîå, êàê ïðàâèëî, ëèçèíãîïîëó÷àòåëåì. Êðîìå èñïîëüçîâàíèÿ íàëîãîâûõ ëüãîò, ëèçèíãîäàòåëü áåðåò ññóäó ó çàèìîäàâöà íà óñëîâèè «áåç ïðàâà îáðàòíîãî òðåáîâàíèÿ». Â ýòîì ñëó÷àå îí íå îòâå÷àåò ïåðåä çàèìîäàâöåì çà âûïëàòó ññóäû. Ññóäà ïîñòåïåííî ïîãàøàåòñÿ èç ñóìì ïåðèîäè÷åñêèõ ïëàòåæåé, êîòîðûå âíîñèò ïîëüçîâàòåëü. Èíîãäà ëèçèíãîäàòåëü óñòóïàåò ñâîè ïðàâà ïî äîãîâîðó ëèçèíãà çàèìîäàâöàì, ïîëüçîâàòåëü ïåðå÷èñëÿåò ïëàòåæè ññóäîäàòåëþ. Ïî äîãîâîðàì ëèçèíãà ñ äîïîëíèòåëüíûì ïðèâëå÷åíèåì ñðåäñòâ îáúåêòàìè ñäåëîê ÷àùå âñåãî ÿâëÿþòñÿ ñóäà, æåëåçíîäîðîæíûå âàãîíû, ãðóçîâûå àâòîìîáèëè, îáîðóäîâàíèå ïðåäïðèÿòèé êîììóíàëüíîãî îáñëóæèâàíèÿ. Îïåðàöèîííûé ëèçèíã (operation leasing) õàðàêòåðèçóåòñÿ òåì, ÷òî îáîðóäîâàíèå èñïîëüçóåòñÿ â òå÷åíèå çíà÷èòåëüíî ìåíüøåãî âðåìåíè, ÷åì ñðîê ýêîíîìè÷åñêîé ñëóæáû îáîðóäîâàíèÿ. ×òîáû âîçìåñòèòü ñòîèìîñòü îáîðóäîâàíèÿ, ëèçèíãîâàÿ êîìïàíèÿ ñäàåò åãî âî âðåìåííîå ïîëüçîâàíèå íåñêîëüêî ðàç è îáû÷íî ðàçíûì ïîëüçîâàòåëÿì. Ðåìîíò, òåõíè÷åñêîå îáñëóæèâàíèå, ñòðàõîâàíèå ïðè îïåðàöèîííîì ëèçèíãå îáåñïå÷èâàåò ëèçèíãîâàÿ êîìïàíèÿ. Îáúåêòû îïåðàöèîííîãî ëèçèíãà — îáû÷íî îáîðóäîâàíèå ñ âûñîêèìè òåìïàìè ìîðàëüíîãî ñòàðåíèÿ. Â çàâèñèìîñòè îò êîíêðåòíûõ óñëîâèé çàêëþ÷åíèÿ ñäåëêè ìîãóò âûäåëÿòüñÿ äðóãèå ðàçíîâèäíîñòè ëèçèíãà. Ïî äîãîâîðó ëèçèíãà íà íàëîãîâîé îñíîâå â êà÷åñòâå îñíîâíîé èëè äîïîëíèòåëüíîé öåëè ñäåëêè ïðåäïîëàãàåòñÿ ìàêñèìèçàöèÿ íàëîãîâûõ ëüãîò, ïðèîáðåòàåìûõ ëèçèíãîäàòåëåì è/èëè ëèçèíãîïîëó÷àòåëåì. Ëèçèíã ñ ïîñòàâêîé äàâàëü÷åñêîãî ñûðüÿ — ïîñòàâêà ëèçèíãîäàòåëåì íå òîëüêî îáîðóäîâàíèÿ, íî è íåîáõîäèìîãî äàâàëü÷åñêîãî ñûðüÿ. Ëèçèíã òàêîãî âèäà ÷àñòî èñïîëüçóåòñÿ ïðåäïðèÿòèÿìè ëåã- 372 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника êîé ïðîìûøëåííîñòè, ïî ïðîèçâîäñòâó ìåáåëè è íåêîòîðûõ äðóãèõ îòðàñëåé. Êîìïåíñàöèîííûé ëèçèíã — ÷àñòü àðåíäíîé ïëàòû âíîñèòñÿ ïîñòàâêàìè ïðîäóêöèè, âûïóùåííîé íà âçÿòîì â ëèçèíã îáîðóäîâàíèè. Ãðóïïîâîé ëèçèíã — ëèçèíãîäàòåëåì ÿâëÿþòñÿ íåñêîëüêî êîìïàíèé. Èñïîëüçóåòñÿ ïðè ñäà÷å â àðåíäó êðóïíûõ îáúåêòîâ (áóðîâîãî, æåëåçíîäîðîæíîãî îáîðóäîâàíèÿ) è òðåáóåò, êàê ïðàâèëî, ïðèâëå÷åíèÿ çàåìíûõ ñðåäñòâ. Ëèçèíãîâàÿ ëèíèÿ (leas line) — ñîãëàøåíèå, àíàëîãè÷íîå áàíêîâñêîé êðåäèòíîé ëèíèè, ïîçâîëÿþùåå ëèçèíãîïîëó÷àòåëþ àðåíäîâàòü äîïîëíèòåëüíîå îáîðóäîâàíèå áåç çàêëþ÷åíèÿ êàæäûé ðàç íîâîãî êîíòðàêòà. Ðàáîòà ïî äîãîâîðó ëèçèíãîâîé ëèíèè âîçìîæíà ïðè íàëè÷èè òåñíûõ äëèòåëüíûõ ñâÿçåé ìåæäó ëèçèíãîäàòåëåì è ëèçèíãîïîëó÷àòåëåì. Â çàâèñèìîñòè îò îáúåêòà ñäåëîê âûäåëÿåòñÿ:  ëèçèíã äâèæèìîãî èìóùåñòâà (äîðîæíîãî, âîçäóøíîãî è ìîðñêîãî òðàíñïîðòà, âàãîíîâ, êîíòåéíåðîâ, òåõíèêè ñâÿçè);  ëèçèíã íåäâèæèìîãî èìóùåñòâà (òîðãîâûõ è êîíòîðñêèõ çäàíèé, ïðîèçâîäñòâåííûõ ïîìåùåíèé, ñêëàäîâ è ò.ä.). Â ýòîì ñëó÷àå ëèçèíãîäàòåëü ñòðîèò èëè ïîêóïàåò íåäâèæèìîñòü ïî ïîðó÷åíèþ ëèçèíãîïîëó÷àòåëÿ. Â çàâèñèìîñòè îò îáúåìà ïðåäîñòàâëÿåìûõ äîïîëíèòåëüíûõ óñëóã âûäåëÿþò:  ÷èñòûé ëèçèíã — òåõíè÷åñêîå îáñëóæèâàíèå è ðåìîíò îñóùåñòâëÿþòñÿ ñàìèì ïîëüçîâàòåëåì;  ëèçèíã ñ äîïîëíèòåëüíûìè óñëóãàìè — ëèçèíãîäàòåëü áåðåò íà ñåáÿ îòâåòñòâåííîñòü ïî ðåìîíòó è òåõíè÷åñêîìó îáñëóæèâàíèþ îáîðóäîâàíèÿ;  ëèçèíã ñ ïîëíûì íàáîðîì óñëóã — óñëóãè ëèçèíãîäàòåëÿ íå òîëüêî ïî ðåìîíòó è îáñëóæèâàíèþ îáîðóäîâàíèÿ, íî è ïî åãî ñòðàõîâàíèþ è óïëàòå íàëîãîâ íà ñîáñòâåííîñòü. Â ïîñëåäíåå âðåìÿ ëèçèíãîâûå îïåðàöèè âñå ÷àùå ñòàíîâÿòñÿ ìåæäóíàðîäíûìè. Ìåæäóíàðîäíûé ëèçèíã õàðàêòåðèçóåòñÿ òåì, ÷òî ëèçèíãîäàòåëü è ëèçèíãîïîëó÷àòåëü, ëèçèíãîäàòåëü è ïðîäàâåö èëè æå âñå òðè ó÷àñòíèêà ñäåëêè íàõîäÿòñÿ â ðàçíûõ ñòðàíàõ. Ïðèâåäåííàÿ êëàññèôèêàöèÿ ëèçèíãîâûõ îïåðàöèé èñïîëüçóåòñÿ è â ìåæäóíàðîäíîì ëèçèíãå. Íî â ìåæäóíàðîäíîì ëèçèíãå âûäåëÿþò:  ýêñïîðòíûé ëèçèíã — ëèçèíãîäàòåëü ïîêóïàåò îáîðóäîâàíèå ó íàöèîíàëüíîé ôèðìû, à çàòåì ïðåäîñòàâëÿåò åãî çàðóáåæíîìó àðåíäàòîðó;  èìïîðòíûé ëèçèíã — ëèçèíãîäàòåëü ïîêóïàåò îáîðóäîâàíèå ó çàðóáåæíîé ôèðìû, à çàòåì ïðåäîñòàâëÿåò åãî îòå÷åñòâåííîìó ëèçèíãîïîëó÷àòåëþ. 14. Арендные операции во внешнеэкономической деятельности 373 Ïî ïðàâèëàì ÌÂÔ ëèçèíãîâûå îáÿçàòåëüñòâà íå ó÷èòûâàþòñÿ ïðè îïðåäåëåíèè ðàçìåðà âíåøíåé çàäîëæåííîñòè ñòðàíû, ïîýòîìó ìåæäóíàðîäíûé ëèçèíã àêòèâíî ïîääåðæèâàåòñÿ ïðàâèòåëüñòâàìè êàê ðàçâèòûõ, òàê è ðàçâèâàþùèõñÿ ñòðàí. Ìåæäóíàðîäíàÿ ïðàêòèêà ëèçèíãîâûõ îïåðàöèé. Ìåæäóíàðîäíûé ðûíîê ëèçèíãîâûõ óñëóã äèíàìè÷íî ðàçâèâàåòñÿ. Ãåîãðàôè÷åñêèìè öåíòðàìè ëèçèíãîâîãî ðûíêà ÿâëÿþòñÿ ÑØÀ, ñòðàíû Çàïàäíîé Åâðîïû, ßïîíèÿ. Ðàçâèòèþ ëèçèíãîâûõ îïåðàöèé ñïîñîáñòâóþò îáîñòðåíèå êîíêóðåíöèè, òðåáóþùåå äèâåðñèôèêàöèè èíâåñòèöèîííîé äåÿòåëüíîñòè, ñîêðàùåíèå îáúåìîâ ñâîáîäíûõ äåíåæíûõ ñðåäñòâ, íåîáõîäèìûõ äëÿ ðàñøèðåíèÿ ïðîèçâîäñòâà, ãîñóäàðñòâåííîå ñîäåéñòâèå ëèçèíãîâûì îïåðàöèÿì â öåëÿõ ñòèìóëèðîâàíèÿ èíâåñòèöèé. Ñòðóêòóðà ðûíêà ëèçèíãîâûõ óñëóã èìååò ðÿä íàöèîíàëüíûõ îñîáåííîñòåé. Â Çàïàäíîé Åâðîïå ëèçèíãîäàòåëÿìè â îñíîâíîì ÿâëÿþòñÿ ñïåöèàëèçèðîâàííûå ëèçèíãîâûå êîìïàíèè, âûïîëíÿþùèå â îñíîâíîì ôèíàíñîâûå ôóíêöèè. Â 75—80% ñëó÷àåâ îíè êîíòðîëèðóþòñÿ áàíêàìè, à â îñòàëüíûõ — êðóïíûìè ïðîìûøëåííûìè êîìïàíèÿìè. Â ÑØÀ ïåðâîå ìåñòî ñðåäè ëèçèíãîäàòåëåé çàíèìàþò êðóïíåéøèå ïðîìûøëåííûå êîíöåðíû è èõ ñïåöèàëèçèðîâàííûå êîìïàíèè. Â ßïîíèè ëèçèíãîâûå êîìïàíèè øèðîêî ïðàêòèêóþò êîìïëåêñíûé ëèçèíã, ïðåäóñìàòðèâàþùèé ïðåäîñòàâëåíèå ïàêåòà óñëóã ïî êóïëå-ïðîäàæå, ëèçèíãó è çàéìó. Âî ìíîãèõ ñòðàíàõ Çàïàäíîé Åâðîïû ñîçäàåòñÿ ïðàâîâàÿ áàçà äëÿ îêàçàíèÿ ëèçèíãîâûõ óñëóã. Âî Ôðàíöèè â 1996 ã. áûë ïðèíÿò çàêîí «Î ïðåäïðèÿòèÿõ, ïðàêòèêóþùèõ êðåäèò-àðåíäó», â Áåëüãèè — êîðîëåâñêîå ïîñòàíîâëåíèå 1967 ã. «Î ïðåäïðèÿòèÿõ, ïðàêòèêóþùèõ ôèíàíñîâóþ àðåíäó», â Àíãëèè — çàêîí 1965 ã. îá àðåíäå ïðîäàæ. Â Èòàëèè è Èñïàíèè çàêîíû î êðåäèò-àðåíäå îáîðóäîâàíèÿ áûëè ïðèíÿòû â 1988 ã. Ñ 1972 ã. äåéñòâóåò Åâðîïåéñêîå îáúåäèíåíèå íàöèîíàëüíûõ ëèçèíãîâûõ ñîþçîâ ñî øòàá-êâàðòèðîé â Áðþññåëå (Áåëüãèÿ). Ôîðìèðóþòñÿ îñíîâû ïðàâîâîãî îáåñïå÷åíèÿ ìåæäóíàðîäíîãî ëèçèíãà, êîòîðûå îòðàæåíû â Êîíâåíöèè ÎÎÍ îò 28 ìàÿ 1988 ã. «Î ìåæäóíàðîäíîì ôèíàíñîâîì ëèçèíãå», âñòóïèâøåé â ñèëó ñ 1 ìàÿ 1995 ã. â îòíîøåíèÿõ ìåæäó Ôðàíöèåé, Èòàëèåé è Íèãåðèåé è ïîäïèñàííîé 13 ãîñóäàðñòâàìè. Åå ïðèíÿòèå ñïîñîáñòâîâàëî óíèôèêàöèè óñëîâèé ëèçèíãîâûõ ñîãëàøåíèé. Àíàëèç ìåæäóíàðîäíîé ïðàêòèêè ïîçâîëÿåò âûäåëèòü ðÿä íàèáîëåå âàæíûõ óñëîâèé ëèçèíãîâûõ êîíòðàêòîâ. 1. Âûáîð ïðåäìåòà ëèçèíãà — ëèçèíãîïîëó÷àòåëü ïîðó÷àåò ëèçèíãîâîé êîìïàíèè ïðèîáðåñòè íóæíûé åìó ïðåäìåò ëèçèíãà ñ ó÷å- 374 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника òîì åãî ïðîèçâîäñòâåííûõ ïîòðåáíîñòåé. Ïðåäìåò ëèçèíãà è ïîñòàâùèê âûáèðàþòñÿ ëèçèíãîïîëó÷àòåëåì áåç âìåøàòåëüñòâà ëèçèíãîâîé êîìïàíèè. 2. Îïèñàíèå ïðåäìåòà ëèçèíãà — óêàçûâàþòñÿ òî÷íîå íàèìåíîâàíèå, òèïîâîå îáîçíà÷åíèå, ïðèíàäëåæíîñòü òîâàðà. Òî÷íîå îïèñàíèå ïðåäìåòà ëèçèíãà íåîáõîäèìî, ÷òîáû ïî èñòå÷åíèè ñðîêà êîíòðàêòà îí ìîã áûòü îïðåäåëèì. 3. Ìåñòîíàõîæäåíèå îáúåêòà ëèçèíãà äîëæíî áûòü ÷åòêî îïðåäåëåíî â êîíòðàêòå; ïðè ñìåíå ìåñòà íåîáõîäèìî ïèñüìåííîå ñîãëàñèå ëèçèíãîâîé êîìïàíèè. 4. Ñðîê ëèçèíãà, âî âðåìÿ êîòîðîãî êîíòðàêò íå ìîæåò áûòü ðàñòîðãíóò, ñîñòàâëÿåò îò 40 äî 90% ñðîêà èñïîëüçîâàíèÿ èìóùåñòâà â ñîîòâåòñòâèè ñ òðåáîâàíèÿìè åãî ýêñïëóàòàöèè. Âûçâàíî ýòî íàëîãîâûìè ïðè÷èíàìè. 5. Ïðîñðî÷åííàÿ ïîñòàâêà èëè íåïîñòàâêà — ïîñêîëüêó ïîñòàâùèêà íàõîäèò ëèçèíãîïîëó÷àòåëü, ñ ëèçèíãîâîé êîìïàíèè ñíèìàåòñÿ îòâåòñòâåííîñòü çà íåñâîåâðåìåííóþ ïîñòàâêó èëè âîîáùå íåïîñòàâêó. 6. Íåâûïîëíåíèå ñòîðîíîé äîãîâîðà ôèíàíñîâûõ èëè èìóùåñòâåííûõ îáÿçàòåëüñòâ: îãîâàðèâàåòñÿ îòâåòñòâåííîñòü ëèçèíãîïîëó÷àòåëÿ çà íåâûïîëíåíèå ôèíàíñîâûõ è èìóùåñòâåííûõ îáÿçàòåëüñòâ:  äîñòàâêà è ìîíòàæ ëèçèíãîâîãî èìóùåñòâà ïðîèçâîäÿòñÿ çà ñ÷åò ëèçèíãîïîëó÷àòåëÿ, îí æå íåñåò ñâÿçàííûé ñ ýòèì ðèñê;  ëèçèíãîïîëó÷àòåëü îòâå÷àåò çà ñëó÷àéíóþ ãèáåëü, óòåðþ, ïîð÷ó èìóùåñòâà è çà àðåñò, íàëîæåííûé íà èìóùåñòâî;  ëèçèíãîïîëó÷àòåëü îòâå÷àåò çà ïðåæäåâðåìåííûé èçíîñ âçÿòîãî â àðåíäó èìóùåñòâà;  ëèçèíãîïîëó÷àòåëü îáÿçàí çà ñâîé ñ÷åò ñîäåðæàòü àðåíäóåìîå èìóùåñòâî â èñïðàâíîì ñîñòîÿíèè, ðåìîíòèðîâàòü åãî. 7. Îõðàíà ïðàâ ñîáñòâåííîñòè ëèçèíãîäàòåëÿ — ëèçèíãîïîëó÷àòåëü íå èìååò ïðàâà ðàñïîðÿæàòüñÿ ëèçèíãîâûì èìóùåñòâîì, â òîì ÷èñëå ïåðåìåùàòü åãî ñ óêàçàííîãî â êîíòðàêòå ìåñòà. 8. Ðåãóëèðîâàíèå ãàðàíòèéíûõ ïðåòåíçèé — åñëè ó ëèçèíãîïîëó÷àòåëÿ âîçíèêàþò ïðåòåíçèè ê êà÷åñòâó òîâàðà, îí ïåðåäàåò ïðåòåíçèè ê ïîñòàâùèêó-ëèçèíãîäàòåëþ, êîòîðûé è âûäâèãàåò ýòè ãàðàíòèéíûå ïðåòåíçèè. 9. Ïîñòãàðàíòèéíàÿ îòâåòñòâåííîñòü — íåïîëàäêè, êîòîðûå ïîÿâëÿþòñÿ ïîñëå îêîí÷àíèÿ ãàðàíòèéíîãî ñðîêà, äîëæíû óñòðàíÿòüñÿ ëèçèíãîïîëó÷àòåëåì. 10. Ýêñïëóàòàöèÿ, òåõíè÷åñêîå îáñëóæèâàíèå è ñîäåðæàíèå â èñïðàâíîì ñîñòîÿíèè àðåíäóåìîãî èìóùåñòâà îñóùåñòâëÿþòñÿ çà ñ÷åò ëèçèíãîïîëó÷àòåëÿ. 11. Ñòðàõîâàíèå ëèçèíãîâîãî èìóùåñòâà îáû÷íî îñóùåñòâëÿåòñÿ çà ñ÷åò ñðåäñòâ ëèçèíãîïîëó÷àòåëÿ. «Îñâîáîæäàÿ» îò ñòðàõîâàíèÿ 14. Арендные операции во внешнеэкономической деятельности 375 ëèçèíãîäàòåëÿ, ëèçèíãîïîëó÷àòåëü òåì ñàìûì îáåñïå÷èâàåò ñåáå ëèçèíã ïî áîëåå íèçêîé öåíå è ñòàðàåòñÿ, òåñíî ñîòðóäíè÷àÿ ñî ñòðàõîâûìè êîìïàíèÿìè, ïîëó÷èòü áîëåå ëüãîòíûå óñëîâèÿ ñòðàõîâàíèÿ. Ëèçèíãîâîå èìóùåñòâî ñòðàõóåòñÿ îò íåñ÷àñòíîãî ñëó÷àÿ, ïîæàðà, êðàæ è ò.ä. 12. Ðàñ÷åò ëèçèíãîâûõ ïëàòåæåé — ñòîðîíû ñîãëàñîâûâàþò îïëàòó ëèçèíãà íà âåñü ñðîê êîíòðàêòà. Èñïîëüçóþòñÿ ðàçëè÷íûå âèäû ñêèäîê, íà íîâîå èìóùåñòâî ìîæåò áûòü óñòàíîâëåíà ïîâûøåííàÿ öåíà. 13. Ïðîñðî÷êà ïëàòåæà ñî ñòîðîíû ëèçèíãîïîëó÷àòåëÿ — â ýòîì ñëó÷àå ëèçèíãîäàòåëü èìååò ïðàâî ðàñòîðãíóòü äîãîâîð äî èñòå÷åíèÿ ñðîêà êîíòðàêòà, è ëèçèíãîâàÿ êîìïàíèÿ ïðåäñòàâëÿåò èñê íà âîçìåùåíèå íàíåñåííîãî åé óùåðáà. Ëèçèíã èìååò è ðÿä íåäîñòàòêîâ:  ëèçèíãîïîëó÷àòåëü îãðàíè÷åí â ðàñïîðÿæåíèè èìóùåñòâîì, ïîëó÷åííûì â àðåíäó;  ðåàëüíàÿ ðûíî÷íàÿ öåíà îáîðóäîâàíèÿ ïî îêîí÷àíèè ñðîêà ëèçèíãà ìîæåò áûòü íèæå, ÷åì îãîâîðåííàÿ â ñîãëàøåíèè îñòàòî÷íàÿ ñòîèìîñòü;  ñóììàðíàÿ ñòîèìîñòü ëèçèíãà â íåêîòîðûõ ñèòóàöèÿõ ìîæåò áûòü áîëüøå, ÷åì ñòîèìîñòü áàíêîâñêîé ññóäû;  â óñëîâèÿõ èíôëÿöèè ëèçèíãîâûå îïåðàöèè, èìåþùèå äîëãîñðî÷íûé õàðàêòåð, ìîãóò îêàçàòüñÿ íåâûãîäíûìè äëÿ ëèçèíãîäàòåëÿ. Â Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè ëèçèíãîâûå îòíîøåíèÿ ðåãóëèðóþòñÿ Ôåäåðàëüíûì çàêîíîì îò 29 îêòÿáðÿ 1998 ã. ¹ 164-ÔÇ «Î ôèíàíñîâîé àðåíäå (ëèçèíãå)» (â äåéñòâóþùåé ðåäàêöèè) è Ãðàæäàíñêèì êîäåêñîì ÐÔ. Ðàçâèòèå ðûíêà ëèçèíãîâûõ óñëóã ñïîñîáñòâóåò óñïåøíîé èíòåãðàöèè ðîññèéñêîé ýêîíîìèêè â ìèðîâóþ. Íî íóæíî ó÷èòûâàòü îäíî íåìàëîâàæíîå îáñòîÿòåëüñòâî: â ðÿäå ñòðàí ëüãîòû äëÿ ëèçèíãîäàòåëÿ, êîòîðûå âëèÿþò íà ðàçìåð ïåðèîäè÷åñêèõ ïëàòåæåé è äåëàþò ëèçèíã ïðèâëåêàòåëüíûì, íå ðàñïðîñòðàíÿþòñÿ íà ñäåëêè ìåæäóíàðîäíîãî ëèçèíãà. Â ýòîì ñëó÷àå, ó÷èòûâàÿ ñëîæèâøèåñÿ ðåàëèè, öåëåñîîáðàçíåå âîñïîëüçîâàòüñÿ êëàññè÷åñêèì äîãîâîðîì àðåíäû èëè êóïëè-ïðîäàæè â ðàññðî÷êó. Ответьте на вопросы 1. Êàêîâû, óñëîâèÿ àðåíäíîãî äîãîâîðà è îáÿçàííîñòè ñòîðîí? 2. Îõàðàêòåðèçóéòå ìåõàíèçì îñóùåñòâëåíèÿ ëèçèíãîâîé ñäåëêè. 3. Êàêîâû äîñòîèíñòâà è íåäîñòàòêè ëèçèíãà äëÿ ëèçèíãîäàòåëÿ, ëèçèíãîïîëó÷àòåëÿ è ïðîäàâöà îáîðóäîâàíèÿ? Глава 15 Посредническая деятельность на рынке 15.1. Целесообразность использования посредников 15.2. Виды посреднической деятельности 15.3. Договоры консигнации 15.4. Торговые агенты. Агентские соглашения 15.5. Дистрибьюторские услуги 15.6. Права посредников на рынках 15.7. Риски в международной торговле 15.8. Вознаграждение посредников 15.9. Посредничество на российском рынке 15.10. Организация сбыта 15.1. Целесообразность использования посредников Ïîñðåäíèêè — ýòî ëèöà, êîòîðûå ñâÿçûâàþò ñòîðîíû, æåëàþùèå çàêëþ÷èòü ñäåëêó. Ïîñðåäíèêè äåéñòâóþò â ñôåðàõ ïåðåâîçêè, õðàíåíèÿ, ñòðàõîâàíèÿ, ñáûòà òîâàðîâ è äð. Ïîñðåäíèêàìè ìîãóò áûòü êàê îòäåëüíûå ëèöà, òàê è ó÷ðåæäåíèÿ. Ïîñðåäíèêè ðàáîòàþò çà ñ÷åò ïîðó÷èòåëÿ è ïîëó÷àþò çà ýòî âîçíàãðàæäåíèå. Ê ïîñðåäíèêàì îòíîñÿòñÿ áðîêåðû, äèëåðû, êîìèññèîíåðû, êîíñèãíàòîðû, ìàêëåðû, îïòîâûå ïîêóïàòåëè, òîðãîâûå è ïðîìûøëåííûå àãåíòû. Áîëåå ïîëîâèíû ìåæäóíàðîäíîãî òîâàðíîãî îáìåíà îñóùåñòâëÿåòñÿ ïðè ñîäåéñòâèè òàêèõ íåçàâèñèìûõ îò ïðîèçâîäèòåëåé è ïîòðåáèòåëåé òîâàðîâ ëèö, îðãàíèçàöèé, òîðãîâûõ ôèðì. Ïîñðåäíè÷åñêàÿ ôèðìà — ýòî êîììåð÷åñêîå ïðåäïðèÿòèå èëè îðãàíèçàöèÿ, ñòîÿùèå ìåæäó ïðîèçâîäèòåëÿìè è ïîòðåáèòåëÿìè òîâàðîâ è ñîäåéñòâóþùèå ðåàëèçàöèè ïîñëåäíèõ. Ïîñðåäíè÷åñêèå îïåðàöèè, ñîâåðøàåìûå ïî ïîðó÷åíèþ ýêñïîðòåðà èëè èìïîðòåðà íåçàâèñèìûìè ôèðìàìè-ïîñðåäíèêàìè íà îñíîâå îòäåëüíûõ ïîðó÷åíèé èëè ñïåöèàëüíûõ ñîãëàøåíèé, âêëþ÷àþò ïîèñê èíîñòðàííûõ ïàðòíåðîâ, ïîäãîòîâêó äîêóìåíòàöèè äëÿ ñîâåðøåíèÿ ñäåëîê è èõ ñîâåðøåíèå, òðàíñïîðòíî-ýêñïåäèòîðñêèå îïåðàöèè, êðåäèòíî-ôèíàíñîâîå îáñëóæèâàíèå, ñòðàõîâàíèå òîâàðîâ, ðåêëàìèðîâàíèå òîâàðîâ, ïîñëåïðîäàæíîå îáñëóæèâàíèå, èçó÷åíèå è àíàëèç ðûíêîâ ñáûòà, âûïîëíåíèå òàìîæåííûõ ôîðìàëüíîñòåé è äð. 15. Посредническая деятельность на рынке 377 Öåëü ïðèâëå÷åíèÿ ïîñðåäíèêîâ — ïîâûøåíèå ýêîíîìè÷íîñòè âíåøíåòîðãîâûõ îïåðàöèé. Ó÷àñòèå ïîñðåäíèêîâ ïîâûøàåò ýêîíîìè÷íîñòü îïåðàöèé (íåñìîòðÿ íà âûïëàòó ïîñðåäíèêàì âîçíàãðàæäåíèÿ), òàê êàê:  âîçðàñòàåò îïåðàòèâíîñòü â ñáûòå òîâàðîâ, â ðåçóëüòàòå çà ñ÷åò óñêîðåíèÿ îáîðîòà êàïèòàëà óâåëè÷èâàåòñÿ ïðèáûëü;  îïåðàòèâíàÿ è àêòèâíàÿ ðåàêöèÿ ïîñðåäíèêîâ íà èçìåíåíèå ðûíî÷íîé êîíúþíêòóðû äàåò èì âîçìîæíîñòü óñïåøíåå ðàáîòàòü â èíòåðåñàõ ýêñïîðòåðà, ðåàëèçóÿ òîâàð íà áîëåå âûãîäíûõ óñëîâèÿõ. Âçàèìîäåéñòâóÿ ñ ïîòðåáèòåëÿìè, ïîñðåäíèêè ÿâëÿþòñÿ èñòî÷íèêîì öåííîé ïåðâè÷íîé èíôîðìàöèè îá óðîâíå êà÷åñòâà è êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè òîâàðîâ;  òåõíè÷åñêîå îáñëóæèâàíèå, ïðåäïðîäàæíûé ñåðâèñ, îñóùåñòâëÿåìûå ïîñðåäíèêàìè, è ñîêðàùåíèå ñðîêîâ ïîñòàâîê ñ ïðîìåæóòî÷íûõ ñêëàäîâ ñïîñîáñòâóþò ïîâûøåíèþ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè;  ñîçäàíèå è ðàçâèòèå ñáûòîâîé ñåòè ïðåóñïåâàþùèìè ïîñðåäíèêàìè ýêîíîìèò ñðåäñòâà ýêñïîðòåðîâ;  ñïåöèàëèçàöèÿ ïîñðåäíèêîâ îáû÷íî íà ìàññîâîì ñáûòå îïðåäåëåííûõ òîâàðîâ ïîçâîëÿåò ñíèçèòü èçäåðæêè îáðàùåíèÿ íà åäèíèöó ðåàëèçóåìîãî òîâàðà è äàåò äîïîëíèòåëüíóþ êîììåð÷åñêóþ âûãîäó. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ íà äîëþ ïîñðåäíèêîâ ïðèõîäèòñÿ îò ïîëîâèíû äî äâóõ òðåòåé ðåàëèçàöèè òîâàðîâ, ó÷àñòâóþùèõ â ìåæäóíàðîäíîì òîðãîâîì îáîðîòå. 15.2. Виды посреднической деятельности Ïðè âûäåëåíèè âèäîâ ïîñðåäíè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè îïðåäåëÿþùèìè ôàêòîðàìè ÿâëÿþòñÿ: 1) ëèöî, îò èìåíè êîòîðîãî äåéñòâóåò ïîñðåäíèê, ò.å. äëÿ êîãî â ðåçóëüòàòå îïåðàöèé ïîñðåäíèêà âîçíèêàþò þðèäè÷åñêèå ïîñëåäñòâèÿ — äëÿ íåãî ñàìîãî èëè äëÿ îáñëóæèâàåìîãî èì ïðîèçâîäèòåëÿ; 2) çà ÷åé ñ÷åò äåéñòâóåò ïîñðåäíèê, ò.å. íà ÷åé ñ÷åò îòíîñÿòñÿ ðàñõîäû èëè äîõîäû, âîçíèêøèå â ðåçóëüòàòå îïåðàöèé ïîñðåäíèêà, — íà ñ÷åò ñàìîãî ïîñðåäíèêà èëè íà ñ÷åò îáñëóæèâàåìîãî èì ïðîèçâîäèòåëÿ. Â ïðàêòèêå çàðóáåæíûõ ãîñóäàðñòâ âûäåëÿþò ñëåäóþùèå âèäû ïîñðåäíè÷åñêèõ îïåðàöèé:  äèëåðñêèå, êîãäà ïîñðåäíèê äåéñòâóåò îò ñâîåãî èìåíè è çà ñâîé ñ÷åò;  êîìèññèîííûå, êîãäà ïîñðåäíèê äåéñòâóåò îò ñâîåãî èìåíè, íî çà ÷óæîé ñ÷åò; 378 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника  îïåðàöèè ïî äîãîâîðàì ïîðó÷åíèÿ, àãåíòñêèå ïîðó÷åíèÿ, êîãäà ïîñðåäíèê äåéñòâóåò îò ÷óæîãî èìåíè è çà ÷óæîé ñ÷åò. Ñóùåñòâóþùàÿ êëàññèôèêàöèÿ ïîñðåäíè÷åñêèõ îïåðàöèé è õàðàêòåð ôóíêöèé òîðãîâûõ ïîñðåäíèêîâ â ìèðîâîé ïðàêòèêå ïîçâîëÿþò ðàçëè÷àòü ñëåäóþùèå âèäû òîðãîâî-ïîñðåäíè÷åñêèõ ôèðì:  òîðãîâûå ôèðìû, èëè äèëåðû;  êîìèññèîííûå ôèðìû;  òîðãîâûå àãåíòû, â ÷àñòíîñòè áðîêåðû. 1. Òîðãîâûå ôèðìû îñóùåñòâëÿþò äèëåðñêèå îïåðàöèè ïî ïåðåïðîäàæå òîâàðîâ. Îíè âåäóòñÿ ïîñðåäíèêàìè îò ñâîåãî èìåíè è çà ñâîé ñ÷åò, þðèäè÷åñêè ýòî îôîðìëÿåòñÿ äîãîâîðàìè êóïëèïðîäàæè. Ïðè ýòîì òîðãîâûé ïîñðåäíèê ÿâëÿåòñÿ ñòîðîíîé êàê äîãîâîðà íà ïîêóïêó òîâàðà, òàê è äîãîâîðà íà åãî ïîñëåäóþùóþ ïðîäàæó (ïåðåïðîäàæó), à âî âðåìÿ ìåæäó ïîêóïêîé è ïðîäàæåé îí ñòàíîâèòñÿ ñîáñòâåííèêîì òîâàðà. Â îáëàñòè âíåøíåé òîðãîâëè òîðãîâûå ôèðìû â çàðóáåæíûõ ñòðàíàõ ïîäðàçäåëÿþòñÿ íà òîðãîâûå äîìà, ýêñïîðòíûå ôèðìû, èìïîðòíûå ôèðìû, îïòîâûå ôèðìû, ðîçíè÷íûå ôèðìû, äèñòðèáüþòîðîâ, ñòîêèñòîâ. Ýòà êëàññèôèêàöèÿ ÿâëÿåòñÿ óñëîâíîé, òàê êàê íà ïðàêòèêå ìíîãèå ôèðìû çàíèìàþòñÿ äâóìÿ èëè áîëåå, à çà÷àñòóþ è âñåìè âèäàìè äèëåðñêîé äåÿòåëüíîñòè. Òîðãîâûå äîìà — ýòî ìíîãîïðîôèëüíûå, ìíîãîôóíêöèîíàëüíûå êîìïàíèè èëè àññîöèàöèè, çàíèìàþùèåñÿ òîðãîâî-ïîñðåäíè÷åñêîé è êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ, à òàêæå íåðåäêî è ïðîèçâîäñòâåííîé äåÿòåëüíîñòüþ, ñâÿçàííîé â îñíîâíîì ñ îáðàáîòêîé ðåàëèçóåìûõ òîâàðîâ. Â ìåæäóíàðîäíîì ïîíèìàíèè òîðãîâûé äîì — ýòî ôèðìà èëè êîìïàíèÿ, ïðåäñòàâëÿþùàÿ ñîáîé àññîöèàöèþ òîðãîâûõ, ñêëàäñêèõ, ïðîèçâîäñòâåííûõ è äðóãèõ ïîäîáíûõ ïðåäïðèÿòèé è îñóùåñòâëÿþùàÿ ñâîþ äåÿòåëüíîñòü êàê â ñîáñòâåííîé ñòðàíå, òàê è çà ðóáåæîì. Ýêñïîðòíûå ôèðìû òàêæå ÷àùå âñåãî ôóíêöèîíèðóþò êàê äèëåðû, çàêóïàÿ çà ñâîé ñ÷åò òîâàðû íà âíóòðåííåì ðûíêå, à çàòåì ïåðåïðîäàâàÿ èõ îò ñâîåãî èìåíè çà ãðàíèöó. Èìïîðòíûå ôèðìû ÿâëÿþòñÿ, ïî ñóòè, äèëåðàìè. Îíè çàêóïàþò çà ñâîé ñ÷åò òîâàðû çà ãðàíèöåé, à çàòåì ïðîäàþò èõ îò ñâîåãî èìåíè íà âíóòðåííåì ðûíêå ïðîìûøëåííèêàì, îïòîâûì è ðîçíè÷íûì òîðãîâöàì. Ýòè ôèðìû ñîçäàþò íà ñêëàäàõ òîâàðíûå, çàïàñû è ïðè íåîáõîäèìîñòè íåìåäëåííî ïîñòàâëÿþò òîâàðû íà âíóòðåííèé ðûíîê. Îïòîâûå ôèðìû ÿâëÿþòñÿ ïîñðåäíèêàìè-äèëåðàìè ìåæäó ïðîìûøëåííûìè èëè çàãîòîâèòåëüíûìè ïðåäïðèÿòèÿìè è ðàçëè÷íûìè òîðãîâûìè ôèðìàìè. Çàêóïàÿ çà ñâîé ñ÷åò òîâàðû êðóïíûìè ïàð- 15. Посредническая деятельность на рынке 379 òèÿìè çà ðóáåæîì èëè âíóòðè ñòðàíû, îíè â äàëüíåéøåì ðåàëèçóþò ýòè òîâàðû îòäåëüíûì ïîòðåáèòåëÿì áîëåå ìåëêèìè ïàðòèÿìè. Ðîçíè÷íûå ôèðìû ïðîâîäÿò äèëåðñêèå îïåðàöèè ïî èìïîðòó è ýêñïîðòó òîâàðîâ, íå ïîëüçóÿñü ïðè ýòîì óñëóãàìè ýêñïîðòíûõ, èìïîðòíûõ è îïòîâûõ ôèðì. Êðóïíûå ðîçíè÷íûå ôèðìû ðàñïîëàãàþò øèðîêîé ñåòüþ ôèëèàëîâ, äî÷åðíèõ êîìïàíèé è çàêóïî÷íûõ êîíòîð çà ðóáåæîì. Äèñòðèáüþòîðû (distributor) çàíèìàþòñÿ ðàñïðîäàæåé òîâàðîâ, îïðåäåëåííûõ â äèëåðñêèõ ñîãëàøåíèÿõ. Ôèðìû îñóùåñòâëÿþò îñíîâíûå èìïîðòíûå îïåðàöèè è ÿâëÿþòñÿ òîðãîâöàìè ïî äîãîâîðó íà îñíîâå ñîãëàøåíèÿ î ïðåäîñòàâëåíèè èì ïðàâà íà ïðîäàæó. Îíè ïîëó÷àþò èñêëþ÷èòåëüíîå ïðàâî íà çàêóïêó è ïðîäàæó îò ñâîåãî èìåíè è çà ñâîé ñ÷åò îïðåäåëåííîãî ïåðå÷íÿ òîâàðîâ èëè óñëóã íà îïðåäåëåííûõ ðûíêàõ. Ñòîêèñòû (stock(s)) — äèëåðñêèå ôèðìû, îñóùåñòâëÿþùèå ýêñïîðòíî-èìïîðòíûå îïåðàöèè íà îñíîâå ñïåöèàëüíîãî äîãîâîðà î êîíñèãíàöèîííîì ñêëàäå. Òàêîé äîãîâîð çàêëþ÷àåòñÿ â äîïîëíåíèå ê îñíîâíîìó äèëåðñêîìó äîãîâîðó î ïðåäîñòàâëåíèè èñêëþ÷èòåëüíîãî ïðàâà íà ïðîäàæó. 2. Áðîêåðû, èëè ïðîñòûå ïîñðåäíèêè, — ýòî òîðãîâûå ôèðìû, îðãàíèçàöèè, îòäåëüíûå ëèöà, êîòîðûå ïîäûñêèâàþò âçàèìîçàèíòåðåñîâàííûõ ïðîäàâöîâ è ïîêóïàòåëåé, ñâîäÿò èõ, íî ñàìè íåïîñðåäñòâåííî â ñäåëêàõ íå ó÷àñòâóþò. Áðîêåðó ïðåäîñòàâëÿþòñÿ ñïåöèàëüíûå ïîëíîìî÷èÿ íà çàêëþ÷åíèå êàæäîé îòäåëüíîé ñäåëêè, è îí îáÿçàí äåéñòâîâàòü ñòðîãî â ïðåäåëàõ ýòèõ ïîëíîìî÷èé. Êðóïíûå áðîêåðñêèå ôèðìû ñîòðóäíè÷àþò ñ áàíêàìè â êðåäèòîâàíèè ïîêóïàòåëÿ, â îòäåëüíûõ ñëó÷àÿõ ñàìè âûñòóïàþò â ðîëè êðåäèòîðîâ, ïðèíèìàþò òàêæå íà ñåáÿ ïîðó÷èòåëüñòâî çà èñïîëíåíèå ñäåëêè. Áðîêåðñêèå ôèðìû íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåíû â Âåëèêîáðèòàíèè, ãäå îíè ìîíîïîëèçèðîâàëè òîðãîâëþ ìíîãèìè ñûðüåâûìè è äðóãèìè áèðæåâûìè òîâàðàìè. Ðîññèÿ, íàïðèìåð, ýêñïîðòèðóåò ëåñíûå òîâàðû â Âåëèêîáðèòàíèþ òîëüêî ÷åðåç áðîêåðñêèå ôèðìû. Ñ áðîêåðàìè ìîãóò áûòü çàêëþ÷åíû ñîãëàøåíèÿ, ðàñøèðÿþùèå èõ îáÿçàòåëüñòâà. Íàïðèìåð, êðåäèòîâàíèå òîðãîâûõ îïåðàöèé è ãàðàíòèðîâàíèå ïëàòåæåñïîñîáíîñòè ïîêóïàòåëåé (äîãîâîðû äåëüêðåäåðå èëè äîãîâîðû äîâåðèòåëüíîñòè). Ê âíåøíåòîðãîâûì îïåðàöèÿì ÷àñòî ïðèâëåêàþòñÿ ïîñðåäíèêè, êîòîðûå ïî ñîãëàøåíèÿì áåðóò íà ñåáÿ îáÿçàòåëüñòâà èññëåäîâàòü ðûíêè, ïðîâîäèòü ðåêëàìíûå êàìïàíèè, ôîðìèðîâàòü â äåëîâûõ êðóãàõ áëàãîïðèÿòíîå ìíåíèå îá ýêñïîðòåðàõ, èíôîðìèðîâàòü ýêñïîðòåðîâ î ìåæäóíàðîäíûõ òîðãàõ, âîçìîæíîñòÿõ ïðåäñòîÿùèõ çàêóïîê, ïîäûñêèâàòü ïîêóïàòåëåé è îðãàíèçîâûâàòü ñ íèìè äåëîâûå âñòðå÷è, ñîäåéñòâóÿ ïðè ýòîì â çàêëþ÷åíèè êîíòðàêòîâ. 380 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника Â êà÷åñòâå òàêèõ ïîñðåäíèêîâ ñòàðàþòñÿ ïîäîáðàòü àâòîðèòåòíûå ôèðìû èëè ëèö, ïîëüçóþùèõñÿ óâàæåíèåì â äåëîâûõ êðóãàõ, äîñòàòî÷íî êîìïåòåíòíûõ â òîðãîâëå îïðåäåëåííûìè òîâàðàìè. Òàêèì ïîñðåäíèêàì ÷àùå âñåãî íå ïðèõîäèòñÿ âêëàäûâàòü áîëüøèõ ñðåäñòâ â ñâîþ äåÿòåëüíîñòü, õîòÿ âîçíàãðàæäåíèå îíè ìîãóò ïîëó÷àòü äîñòàòî÷íî âåñîìîå. 3. Ïîâåðåííûå. Ïðîäàâöû èëè ïîêóïàòåëè ÿâëÿþòñÿ äîâåðèòåëÿìè. Äîâåðèòåëè ïðèâëåêàþò ôèðìû, îðãàíèçàöèè è îòäåëüíûõ ëèö — ïîâåðåííûõ — ê ñîâåðøåíèþ ñäåëîê îò èìåíè è çà ñ÷åò äîâåðèòåëåé. Òàêàÿ ïðàêòèêà øèðîêî ðàñïðîñòðàíåíà â ñòðàíàõ êîíòèíåíòàëüíîé Åâðîïû. Â ñïåöèàëüíîé ëèòåðàòóðå è â êîììåð÷åñêîé ïðàêòèêå ïîâåðåííûõ ÷àñòî íàçûâàþò ïðåäñòàâèòåëÿìè. Àãåíòû-ïðåäñòàâèòåëè îðãàíèçóþò äåëîâûå êîíòàêòû äîâåðèòåëåé (ïðèíöèïàëîâ) ñ èìïîðòåðàìè òîâàðîâ, ñ ïðàâèòåëüñòâåííûìè è äðóãèìè îðãàíèçàöèÿìè, îò êîòîðûõ çàâèñÿò ðåøåíèÿ î ðàçìåùåíèè çàêàçîâ. Àãåíòû-ïîâåðåííûå ðàáîòàþò ñ äîâåðèòåëåì (ïðèíöèïàëîì) íà îñíîâàíèè äîãîâîðà ïîðó÷åíèÿ, ñîãëàñíî êîòîðîìó ïîâåðåííûé ïîëó÷àåò ïðàâî çàêëþ÷àòü ñäåëêè è ïðèíèìàòü äðóãèå îáÿçàòåëüñòâà îò èìåíè è çà ñ÷åò äîâåðèòåëÿ. Êîãäà çàêëþ÷àåòñÿ äîãîâîð ïîðó÷åíèÿ, ïðåäñòàâèòåëè ïåðåõîäÿò â ðàçðÿä ïîâåðåííûõ. Ïðè çàêëþ÷åíèè ñ ïîâåðåííûìè äîãîâîðîâ ïîðó÷åíèÿ îôîðìëÿåòñÿ äîâåðåííîñòü — äîêóìåíò, â êîòîðîì ôèêñèðóþòñÿ ïîëíîìî÷èÿ ïðåäñòàâèòåëÿ ñîâåðøàòü ñäåëêè èëè èíûå ïðàâîìåðíûå äåéñòâèÿ îò èìåíè äðóãîãî ëèöà (äîâåðèòåëÿ). Äîâåðåííîñòü ñëóæèò ñðåäñòâîì ðåàëèçàöèè äîãîâîðà ïðåäñòàâèòåëÿ: äåéñòâèÿ ïðåäñòàâèòåëÿ íà îñíîâàíèè äîâåðåííîñòè ñîçäàþò ïðàâà è îáÿçàííîñòè íåïîñðåäñòâåííî äëÿ äîâåðèòåëÿ. Äîâåðåííîñòü âûäàåòñÿ â ïèñüìåííîé ôîðìå. Êàê ïðàâèëî, ìàêñèìàëüíûé ñðîê åå äåéñòâèÿ — òðè ãîäà; åñëè ñðîê íå óêàçàí â ñàìîé äîâåðåííîñòè, òî îíà ñîõðàíÿåò ñèëó â òå÷åíèå îäíîãî ãîäà ñî äíÿ åå ñîâåðøåíèÿ. Ñóùåñòâåííîé ÷àñòüþ äîãîâîðà ïîðó÷åíèÿ ÿâëÿåòñÿ ïîäðîáíîå èçëîæåíèå ïîëíîìî÷èé ïîâåðåííîãî ïî êîììåð÷åñêèì è òåõíè÷åñêèì óñëîâèÿì ñäåëîê. Äîâåðèòåëè èñïîëíÿþò ïîäïèñàííûå ïîâåðåííûìè êîíòðàêòû (òàê âûñîêà ñòåïåíü äîâåðèÿ), âîçìåùàþò ïîíåñåííûå ïîâåðåííûìè çàòðàòû è, êîíå÷íî, âûïëà÷èâàþò âîçíàãðàæäåíèå, òåì ñàìûì îöåíèâàÿ êîìïåòåíòíîñòü è îïåðàòèâíîñòü ïîñðåäíèêîâ. Çàêîíîäàòåëüñòâîì ðÿäà ñòðàí (ÔÐÃ, Øâåéöàðèÿ, Àâñòðèÿ, Ëèõòåíøòåéí) ïðàâà ïîâåðåííûõ ñòðîãî îõðàíÿþòñÿ. Íàïðèìåð, îíè èìåþò ïðàâî íà ïîëó÷åíèå âîçíàãðàæäåíèÿ è ïî òåì ñäåëêàì, êîòîðûå äîâåðèòåëè ñàìîñòîÿòåëüíî çàêëþ÷èëè ñ ïàðòíåðàìè, íî ïîâå- 15. Посредническая деятельность на рынке 381 ðåííûå ðàíåå ïîäïèñûâàëè äëÿ äîâåðèòåëåé êîíòðàêòû ñ ýòèìè æå ïàðòíåðàìè. 4. Êîìèññèîííûå ôèðìû. Êîìèññèîíåð — òîðãîâûé ïîñðåäíèê, êîòîðûé ïðîäàåò è ïîêóïàåò òîâàðû îò ñâîåãî èìåíè, íî çà ñ÷åò è ïî ïîðó÷åíèþ ïîðó÷èòåëÿ (êîìèòåíòà) çà îãîâîðåííîå âîçíàãðàæäåíèå (êîìèññèþ). Êîìèññèîíåð äåéñòâóåò ñòðîãî â ïðåäåëàõ ïðåäîñòàâëåííûõ åìó ïîëíîìî÷èé, â ïðîòèâíîì ñëó÷àå ïîðó÷èòåëü ìîæåò ðàñòîðãíóòü äîãîâîð òîðãîâîé êîìèññèè è âçûñêàòü ñ êîìèññèîíåðà óáûòêè. Êîìèññèîíåð îáÿçàí ïåðåäàòü ïîðó÷èòåëþ âñå ïîëó÷åííîå ïî çàêëþ÷åííîé ñäåëêå. Îäíàêî îí íå íåñåò îòâåòñòâåííîñòè ïåðåä ïîðó÷èòåëåì çà íåèñïîëíåíèå ñäåëêè òðåòüèì ëèöîì, åñëè òîëüêî ýòî îñîáî íå îãîâîðåíî äîïîëíèòåëüíûì ñîãëàøåíèåì, ïî êîòîðîìó êîìèññèîíåð áåðåò íà ñåáÿ îòâåòñòâåííîñòü çà ïëàòåæåñïîñîáíîñòü è ñîñòîÿòåëüíîñòü òðåòüåãî ëèöà. Â òàêîì ñëó÷àå ó êîìèññèîíåðà âîçíèêàåò ïðàâî íà äîïîëíèòåëüíîå âîçíàãðàæäåíèå. Êîìèòåíò — ñòîðîíà â äîãîâîðå òîðãîâîé êîìèññèè, îò êîòîðîé èñõîäèò ïîðó÷åíèå íà ñîâåðøåíèå ñäåëîê êîìèññèîíåðîì. Â îáëàñòè âíåøíåé òîðãîâëè êîìèòåíò ìîæåò äàâàòü ïîðó÷åíèå êîìèññèîíåðó íà ñîâåðøåíèå ðàçîâîé ñäåëêè èëè ðÿäà ñäåëîê â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî ïåðèîäà ïî èìïîðòó, ýêñïîðòó, ôðàõòîâàíèþ, íàéìó, áàíêîâñêèì îïåðàöèÿì è ò.ä. Ïîðó÷åíèÿ êîìèòåíòà êîìèññèîíåð îñóùåñòâëÿåò îò ñâîåãî èìåíè, íî çà ñ÷åò êîìèòåíòà. Êîìèòåíò âîçìåùàåò êîìèññèîíåðó âñå ðàñõîäû, ñâÿçàííûå ñ âûïîëíåíèåì äàííîãî åìó ïîðó÷åíèÿ, óïëà÷èâàåò îáóñëîâëåííîå êîìèññèîííîå âîçíàãðàæäåíèå. Ïîäïèñàíèå ïîêóïàòåëÿìè èëè ïðîäàâöàìè (êîìèòåíòàìè) äîãîâîðîâ ñ êîìèññèîíåðàìè øèðîêî ïðèìåíÿåòñÿ â ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëå. Òàêîé äîãîâîð íàçûâàåòñÿ äîãîâîðîì êîìèññèè; îí ÷àùå âñåãî áûâàåò ðàçîâûé. Âàæíàÿ ÷àñòü òàêèõ äîãîâîðîâ — èçëîæåíèå ïîëíîìî÷èé êîìèññèîíåðîâ ïî òåõíè÷åñêèì è êîììåð÷åñêèì óñëîâèÿì ïðåäñòîÿùèõ ñäåëîê. Îáû÷íî îãîâàðèâàþòñÿ:  ìèíèìàëüíûå öåíû ðåàëèçàöèè ïðè ýêñïîðòå òîâàðà è ìàêñèìàëüíûå ïðè åãî èìïîðòå;  ìèíèìàëüíûå ñðîêè ïîñòàâîê îãîâîðåííûõ ïàðòèé òîâàðà;  ïðåäåëüíûå òåõíè÷åñêèå è êà÷åñòâåííûå õàðàêòåðèñòèêè òîâàðà;  ïðåäåëû îòâåòñòâåííîñòè êîìèòåíòîâ ïåðåä êîìèññèîíåðàìè è êîìèññèîíåðîâ ïåðåä êîìèòåíòàìè;  ðàçìåðû è ïîðÿäîê âûïëàòû êîìèññèîííûõ âîçíàãðàæäåíèé. Â òàêèõ äîãîâîðàõ ôèêñèðóåòñÿ îáÿçàííîñòü êîìèññèîíåðîâ â ýòîì ñëó÷àå ñîãëàñîâàòü ñ êîìèòåíòàìè ãëàâíûå óñëîâèÿ êîíòðàêòîâ (êîëè÷åñòâî òîâàðà, ñðîêè ïîñòàâîê, öåíû, óñëîâèÿ êðåäèòîâ è äð.). 382 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника Ïî îòíîøåíèþ ê òðåòüèì ëèöàì, ò.å. ïàðòíåðàì ñ ïðîòèâîïîëîæíîé ñòîðîíû, êîìèññèîíåðû ÿâëÿþòñÿ ïðîäàâöàìè. Â ïðîöåññå âûðàáîòêè óñëîâèé âçàèìíûõ ðàñ÷åòîâ ìåæäó êîìèòåíòàìè è êîìèññèîíåðàìè ó÷èòûâàþòñÿ èõ àäìèíèñòðàòèâíûå, ôèíàíñîâûå è äàæå ëè÷íûå îòíîøåíèÿ. Åñëè êîìèññèîíåðîì ÿâëÿåòñÿ ôèðìà, â êàïèòàë êîòîðîé êîìèòåíò âëîæèë äîëþ ñðåäñòâ, äîñòàòî÷íóþ äëÿ êîíòðîëÿ çà äåÿòåëüíîñòüþ ýòîé ôèðìû, òî ôèíàíñîâûå è ïðî÷èå îòíîøåíèÿ ïîääåðæèâàþòñÿ â çíà÷èòåëüíîé ìåðå íà äîâåðèòåëüíûõ íà÷àëàõ. Îòêðûòûé ñ÷åò ÿâëÿåòñÿ îäíîé èç ôîðì ðàñ÷åòà ìåæäó ïðîäàâöîì è ïîêóïàòåëåì çà îòïðàâëåííûé òîâàð. Òîâàð èëè òîâàðíûå äîêóìåíòû ïåðåäàþòñÿ ïîêóïàòåëþ íà óñëîâèÿõ ïîñëåäóþùåé îïëàòû â óñòàíîâëåííûé ñðîê, ïðè÷åì ñòîèìîñòü òîâàðà çàíîñèòñÿ ïðîäàâöîì â äåáåò ñ÷åòà ïîêóïàòåëÿ. Ïëàòåæè ìîãóò ïðîèçâîäèòüñÿ èëè ÷åðåç îäèí—òðè ìåñÿöà ïîñëå îòïðàâêè îòäåëüíûõ ïàðòèé òîâàðà, èëè æå â îïðåäåëåííûå ñðîêè. Ïåðåâîäíûå îïåðàöèè ïî âûïîëíåíèþ ïîðó÷åíèé þðèäè÷åñêèõ è ôèçè÷åñêèõ ëèö íà îñóùåñòâëåíèå ïåðåâîäîâ äåíåæíûõ ñðåäñòâ ïðîâîäÿòñÿ êàê êðåäèòíûìè ó÷ðåæäåíèÿìè, òàê è ïðåäïðèÿòèÿìè ñâÿçè. Èíêàññî — ïîëó÷åíèå áàíêîì ïëàòåæåé â ïîëüçó ó÷ðåæäåíèÿ èëè ëèöà, ïåðåäàâøåãî åìó äîêóìåíòû, ïðîòèâ êîòîðûõ äîëæåí áûòü ïðîèçâåäåí ïëàòåæ, íàïðèìåð äîêóìåíòû íà òîâàð, îòïðàâëåííûé ïðîäàâöîì ïîêóïàòåëþ. Èíêàññî øèðîêî ïðèìåíÿåòñÿ â ìåæäóíàðîäíûõ ðàñ÷åòàõ. Ðàçëè÷àþò ÷èñòîå èíêàññî, êóäà âõîäèò èíêàññî ïåðåâîäèìûõ è ïðîñòûõ âåêñåëåé, ÷åêîâ è èíûõ ïëàòåæíûõ äîêóìåíòîâ, è äîêóìåíòàðíîå èíêàññî, ò.å. èíêàññî êîììåð÷åñêèõ äîêóìåíòîâ (ñ÷åòîâ îòãðóçî÷íûõ è ñòðàõîâûõ äîêóìåíòîâ, ðàçëè÷íûõ ñåðòèôèêàòîâ è äð.). Çà âûïîëíåíèå èíêàññîâûõ îïåðàöèé áàíêè âçèìàþò êîìèññèþ. Ïîðÿäîê ñîâåðøåíèÿ èíêàññî óñòàíîâëåí èçäàííûìè Ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâîé ïàëàòîé åäèíûìè ïðàâèëàìè, êîòîðûõ ïðèäåðæèâàþòñÿ áîëüøèíñòâî êîììåð÷åñêèõ áàíêîâ ìèðà. Ãàðàíòèÿ — ýòî ðó÷àòåëüñòâî, îáåñïå÷åíèå âûïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ. Â òîðãîâëå ïðîäàâåö îáû÷íî äàåò ãàðàíòèþ êà÷åñòâà, à ïîêóïàòåëü — ãàðàíòèþ îïëàòû äîãîâîðíîé ñòîèìîñòè òîâàðà. Ïî ñîãëàñèþ ñòîðîí ãàðàíòîì (ïîðó÷èòåëåì) èñïîëíåíèÿ äîãîâîðíûõ îáÿçàòåëüñòâ ìîæåò ñòàòü òðåòüå ëèöî, íàïðèìåð èçâåñòíàÿ ôèðìà, áàíêîâñêîå ó÷ðåæäåíèå. Áàíê, âûïîëíÿþùèé íà îñíîâå êîððåñïîíäåíòñêîãî äîãîâîðà ïîðó÷åíèå äðóãîãî áàíêà ïî ïëàòåæàì è ðàñ÷åòàì, íàçûâàåòñÿ áàíêîì-êîððåñïîíäåíòîì. Áàíêè-êîððåñïîíäåíòû äîãîâàðèâàþòñÿ, ïî êàêèì ñ÷åòàì áóäóò ïðîèçâîäèòüñÿ âçàèìíûå ðàñ÷åòû, îáìåíèâàþòñÿ îáðàçöàìè ïîäïèñåé äîëæíîñòíûõ ëèö, òàðèôàìè êîìèññèîííî- 15. Посредническая деятельность на рынке 383 ãî âîçíàãðàæäåíèÿ. Êîððåñïîíäåíòñêèå äîãîâîðû çàêëþ÷àþòñÿ ìåæäó áàíêàìè êàê âíóòðè ñòðàíû, òàê è çà åå ïðåäåëàìè. Â çàâèñèìîñòè îò âèäà ñîâåðøàåìûõ îïåðàöèé è õàðàêòåðà âçàèìîîòíîøåíèé ñ êîìèòåíòîì ðàçëè÷àþò ýêñïîðòíûå è èìïîðòíûå êîìèññèîííûå ôèðìû. Ýêñïîðòíûå êîìèññèîííûå ôèðìû ìîãóò áûòü ïðåäñòàâèòåëåì ïðîäàâöà èëè ïîêóïàòåëÿ. Ïðåäñòàâèòåëü ïðîäàâöà âûïîëíÿåò ïîðó÷åíèÿ îòå÷åñòâåííîãî ïðîèçâîäèòåëÿ-ýêñïîðòåðà ïî ïðîäàæå åãî òîâàðîâ íà çàãðàíè÷íîì ðûíêå è ïîëó÷àåò îò íåãî êîìèññèîííîå âîçíàãðàæäåíèå. Èìïîðòíûå êîìèññèîííûå ôèðìû ÿâëÿþòñÿ ïðåäñòàâèòåëÿìè ïîêóïàòåëåé ñâîåé ñòðàíû. Îíè ðàçìåùàþò çàêàçû ó èíîñòðàííûõ ïðîèçâîäèòåëåé îò ñâîåãî èìåíè, íî çà ñ÷åò îòå÷åñòâåííûõ êîìèòåíòîâ. 15.3. Договоры консигнации Ïðîäàæà òîâàðîâ íà óñëîâèÿõ êîíñèãíàöèè ÿâëÿåòñÿ ðàñïðîñòðàíåííîé ôîðìîé äîãîâîðà êîìèññèè. Êîíñèãíàíò (ýêñïîðòåð) ïîñòàâëÿåò òîâàðû íà ñêëàä êîíñèãíàòîðà (ïîñðåäíèêà) äëÿ ðåàëèçàöèè íà ðûíêå â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî ñðîêà. Êîíñèãíàòîð ïåðåâîäèò ïëàòåæè êîíñèãíàíòó ïî ìåðå ðåàëèçàöèè òîâàðà ñî ñêëàäà. Íåïðîäàííûå ê óñòàíîâëåííîìó ñðîêó òîâàðû êîíñèãíàòîð èìååò ïðàâî âåðíóòü êîíñèãíàíòó. Íà óñëîâèÿõ êîíñèãíàöèè ïðîäàþòñÿ ãëàâíûì îáðàçîì òîâàðû ìàññîâîãî ñïðîñà. Òàê êàê ïëàòåæè îñóùåñòâëÿþòñÿ ïî ìåðå ðåàëèçàöèè òîâàðîâ, ïî ñóùåñòâó, ýêñïîðòåð êðåäèòóåò ïîñðåäíèêà íà ñðåäíèé ñðîê ðåàëèçàöèè. Ïî êîíñèãíàöèîííîìó ñîãëàøåíèþ çà êîìèòåíòîì ñîõðàíÿåòñÿ ïðàâî ñîáñòâåííîñòè íà òîâàð äî åãî ðåàëèçàöèè ïîêóïàòåëþ. Ïðàâî ýòî, îäíàêî, íå äàåò ãàðàíòèè ïîëó÷åíèÿ ïëàòåæåé çà ïðîäàííûå òîâàðû. Òàê êàê ïëàòåæè çà ïðîäàâàåìûå ñ êîíñèãíàöèîííîãî ñêëàäà òîâàðû äîëæíû ïåðåâîäèòüñÿ êîíñèãíàíòó ïî ìåðå ïðîäàæè ýòèõ òîâàðîâ ïîêóïàòåëÿì, òî â íàèáîëüøåé ìåðå ðàñïðîñòðàíåíû êàëåíäàðíûå ïëàòåæè ïî îòêðûòîìó ñ÷åòó ñ ïðåäîñòàâëåíèåì êîíñèãíàòîðîì áàíêîâñêîé ãàðàíòèè íà ñðåäíþþ ñóììó ðåàëèçàöèè òîâàðà çà äâà-òðè êàëåíäàðíûõ ïåðèîäà, óñòàíîâëåííûõ äëÿ ðàñ÷åòîâ. Åñëè æå ïëàòåæ ïðîñðî÷åí ñâåðõ óñòàíîâëåííîãî êàëåíäàðíîãî ñðîêà, êîíñèãíàíò âûÿñíÿåò ïðè÷èíó çàäåðæêè è ïðè íåîáõîäèìîñòè ìîæåò èçúÿòü òîâàð ó êîíñèãíàòîðà, à çà ñ÷åò îñòàòêà ãàðàíòèè ïîêðûòü çàäîëæåííîñòü ïî ïðîñðî÷åííûì ïëàòåæàì. Ýòî ïðîñòàÿ êîíñèãíàöèÿ. 384 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника Íàðÿäó ñ ïðîñòîé êîíñèãíàöèåé ïðèìåíÿþò ÷àñòè÷íî âîçâðàòíóþ è áåçâîçâðàòíóþ êîíñèãíàöèè, ïîâûøàþùèå óâåðåííîñòü â ñáûòå òîâàðîâ. Ïî ÷àñòè÷íî âîçâðàòíîé êîíñèãíàöèè êîíñèãíàòîð áåðåò íà ñåáÿ îáÿçàòåëüñòâî ïî îêîí÷àíèè îãîâîðåííîãî ñðîêà êóïèòü ó êîíñèãíàíòà ñîãëàñîâàííîå êîëè÷åñòâî èç íåðåàëèçîâàííîãî ê ýòîìó ñðîêó òîâàðà. Ïðèìåð. Êîíñèãíàíò ïîñòàâèë 1000 ïûëåñîñîâ íà ÷àñòè÷íî âîçâðàòíóþ êîíñèãíàöèþ ñðîêîì íà îäèí ãîä ñ óñëîâèåì áåçâîçâðàòíîñòè 200 ïûëåñîñîâ. Åñëè ê êîíöó ãîäà êîíñèãíàòîð ðåàëèçîâàë íà ðûíêå 700 ïûëåñîñîâ, òî îí èìååò ïðàâî âåðíóòü êîíñèãíàíòó 100 øò., à 200 øò. äîëæåí êóïèòü ñàì. Ïî áåçâîçâðàòíîé êîíñèãíàöèè êîíñèãíàòîð ëèøåí ïðàâà âîçâðàòà, è âåñü òîâàð, íå ïðîäàííûé ê îêîí÷àíèþ íàìå÷åííîãî ñðîêà, ò.å. 300 ïûëåñîñîâ, äîëæåí áûòü èì êóïëåí. Åñëè êîíñèãíàòîð íå ñìîã óñïåøíî ñáûòü òîâàð, ïàðòíåðû àíàëèçèðóþò ñîçäàâøóþñÿ ñèòóàöèþ, ÷òîáû âûÿñíèòü ïðè÷èíû íåóäà÷è. Äàæå â ðàçíûõ ñèòóàöèÿõ ïðè÷èíà ìîæåò áûòü îäíà: íèçêàÿ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü òîâàðà, êîòîðàÿ îáúÿñíÿåòñÿ íåäîñòàòî÷íûì òåõíè÷åñêèì óðîâíåì èçäåëèÿ, âûñîêîé öåíîé, óñòàíîâëåííîé êîíñèãíàòîðîì, íåóäà÷íûì äèçàéíîì è ìíîãèì äðóãèì. 15.4. Торговые агенты. Агентские соглашения Â ñòðàíàõ êîíòèíåíòàëüíîé Åâðîïû ê òîðãîâûì àãåíòàì îáû÷íî îòíîñÿò ôèðìû, îðãàíèçàöèè è îòäåëüíûõ ëèö, êîòîðûå íà îñíîâàíèè äîãîâîðîâ ñ ïðîäàâöàìè (ýêñïîðòåðàìè) è ïîêóïàòåëÿìè (èìïîðòåðàìè) èìåþò ïðàâî çàêëþ÷àòü ñäåëêè îò ñâîåãî èìåíè èëè îò èìåíè ýêñïîðòåðîâ èëè èìïîðòåðîâ. Òîðãîâûé àãåíò îáû÷íî äåéñòâóåò íà ðûíêàõ ñ âûñîêîé êîíêóðåíöèåé, ãäå ðåàëèçóþòñÿ òîâàðû íåñëîæíîãî ïðîèçâîäñòâà, ïîýòîìó çäåñü ìíîãîå çàâèñèò îò îáîðîòèñòîñòè ïðîäàâöà. Òîðãîâûé àãåíò ñàì óñòàíàâëèâàåò öåíû è óñëîâèÿ ñáûòà, ìîæåò òîðãîâàòü èçäåëèÿìè êîíêóðåíòîâ, ìíîãî âíèìàíèÿ óäàëÿåò èçó÷åíèþ ðûíêà. Îòäåëüíûå òîðãîâûå àãåíòû ìîãóò äàæå êðåäèòîâàòü ïðîèçâîäèòåëåé. Òàêèì îáðàçîì, ê àãåíòàì îòíîñÿò ïàðòíåðîâ, îòíîøåíèÿ ñ êîòîðûìè ñòðîÿòñÿ íà îñíîâå ïîðó÷åíèÿ è ïðîñòîãî ïîñðåäíè÷åñòâà. Â Âåëèêîáðèòàíèè è ÑØÀ ê àãåíòàì îòíîñÿò ïîñðåäíèêîâ, äåéñòâóþùèõ â èíòåðåñàõ è îò èìåíè ýêñïîðòåðîâ èëè èìïîðòåðîâ, êîòîðûõ íàçûâàþò ïðèíöèïàëàìè. Òî÷íåå, ïðèíöèïàë — ýòî ëèöî, îò èìåíè êîòîðîãî äåéñòâóåò àãåíò, ïðåäñòàâèòåëü. Òàêàÿ òåðìèíîëîãèÿ øèðîêî èñïîëüçóåòñÿ â êîììåð÷åñêèõ îòíîøåíèÿõ. 15. Посредническая деятельность на рынке 385 Ñ 1990 ã. â ñòðàíàõ Åâðîïåéñêîãî ýêîíîìè÷åñêîãî ñîîáùåñòâà (ÅÝÑ) 1 ïðèíÿòû çàêîíû î íåçàâèñèìûõ àãåíòàõ. Ýòè àãåíòû íå ïîêóïàþò ïðîäóêöèþ ó ïðîèçâîäèòåëåé èëè ýêñïîðòåðîâ è íå ïåðåïðîäàþò åå, îíè óïîëíîìî÷åíû ïðèíöèïàëàìè ïðîäàâàòü åå êàê èõ ïðåäñòàâèòåëè. Ïðàâî æå îïðåäåëÿòü óñëîâèÿ ðåàëèçàöèè òîâàðîâ, è ïðåæäå âñåãî óðîâåíü öåí, îñòàåòñÿ çà ïðèíöèïàëàìè. Òàêèì îáðàçîì, òîðãîâûå àãåíòû äåéñòâóþò çà ñ÷åò ïðèíöèïàëà, ÷àùå âñåãî îò åãî èìåíè, íî èíîãäà è îò ñâîåãî ñîáñòâåííîãî. Õàðàêòåðíûì äëÿ òîðãîâûõ àãåíòîâ ÿâëÿåòñÿ äîëãîñðî÷íîå ïðåäñòàâèòåëüñòâî ïðè òåñíîì êîíòàêòå ñ ïðèíöèïàëîì. Þðèäè÷åñêè æå òîðãîâûå àãåíòû âñåãäà ñîõðàíÿþò ïîëíóþ íåçàâèñèìîñòü. Ïðèíöèïàëû è àãåíòû ñòðîÿò îòíîøåíèÿ ìåæäó ñîáîé íà îñíîâå àãåíòñêèõ ñîãëàøåíèé, êîòîðûå, ñ îäíîé ñòîðîíû, äîëæíû ïðåäîñòàâëÿòü øèðîêèå ïîëíîìî÷èÿ àãåíòàì, ÷òîáû äàòü èì âîçìîæíîñòü ýôôåêòèâíî ðàáîòàòü íà ðûíêàõ, ñ äðóãîé — äîëæíû âêëþ÷àòü è ïðåäåëüíûå ïîëíîìî÷èÿ äëÿ àãåíòîâ, òàê êàê îíè äåéñòâóþò çà ñ÷åò è ïî ïîðó÷åíèþ ïðèíöèïàëîâ. Ïðåäåëüíûå ïîëíîìî÷èÿ ìîãóò êàñàòüñÿ öåí, ñðîêîâ ïîñòàâêè, óñëîâèé êðåäèòîâ è ïëàòåæåé, à òàêæå ãàðàíòèé è îòâåòñòâåííîñòè. Àãåíòñêèå ñîãëàøåíèÿ òàêæå âêëþ÷àþò âçàèìíûå ïðàâà è îáÿçàííîñòè àãåíòîâ è ïðèíöèïàëîâ. Ê îáÿçàííîñòÿì àãåíòîâ ìîãóò îòíîñèòüñÿ èññëåäîâàíèå ðûíêîâ ñáûòà, ðåêëàìíûå ìåðîïðèÿòèÿ, îðãàíèçàöèÿ òåõíè÷åñêîãî îáñëóæèâàíèÿ è ïðåäïðîäàæíîãî ñåðâèñà, ñîäåðæàíèå ñêëàäîâ òîâàðîâ, ñòðàõîâàíèå ýòèõ òîâàðîâ è äð. Â àãåíòñêèõ ñîãëàøåíèÿõ òàêæå óêàçûâàþòñÿ òîâàðû, êîòîðûìè çàíèìàþòñÿ àãåíòû, òåððèòîðèÿ, íà êîòîðîé îíè äåéñòâóþò, îáÿçàòåëüñòâà àãåíòîâ ïî îáúåìàì ñáûòà, óñëîâèÿ ñîâìåñòíîé ñ ïðèíöèïàëàìè ðàáîòû íà ðûíêå. Ìåæäó ïðèíöèïàëàìè è àãåíòàìè íå óñòàíàâëèâàþòñÿ îòíîøåíèÿ òðóäîâîãî íàéìà, òàê êàê ïðè ñîáëþäåíèè òàêèõ îòíîøåíèé àãåíòû ïðåâðàòèëèñü áû â ñëóæàùèõ ïðèíöèïàëîâ èëè â ïîäðàçäåëåíèÿ èõ ôèðì. Âîçíàãðàæäåíèå, êîòîðîå âûïëà÷èâàåòñÿ ïðèíöèïàëîì àãåíòó, ñòðîãî ãîâîðÿ, íå ÿâëÿåòñÿ åãî çàðàáîòíîé ïëàòîé. Àãåíòó êàê ôèíàíñîâî íåçàâèñèìîìó ëèöó âîçìåùàþòñÿ ðàñõîäû, êîòîðûå îí íåñåò, âûïîëíÿÿ âîçëîæåííûå íà íåãî îáÿçàòåëüñòâà. Êîíå÷íî, ïðè ýòîì æå îöåíèâàåòñÿ åãî àêòèâíîñòü íà ðûíêå è îáåñïå÷èâàåòñÿ çàïëàíèðîâàííàÿ àãåíòîì ïðèáûëü íà âëîæåííûé èì êàïèòàë. Â àãåíòñêèå ñîãëàøåíèÿ îáû÷íî âêëþ÷àþòñÿ óñëîâèÿ îá èñïîëüçîâàíèè àãåíòàìè òîâàðíûõ çíàêîâ ïðèíöèïàëîâ è èçãîòîâèòåëåé òîâàðîâ. 1 Ñ 1993 ã. Åâðîïåéñêèé Ñîþç (ÅÑ). 386 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника 15.5. Дистрибьюторские услуги Äèñòðèáüþòîðñêèå óñëóãè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé êîìïëåêñ ìàðêåòèíãîâûõ è ïîñðåäíè÷åñêèõ óñëóã, ïðåäîñòàâëÿåìûõ ïðè ïîêóïêå îáîðóäîâàíèÿ è íîó-õàó (â òîì ÷èñëå ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ), à òàêæå óñëóã ïî óñòàíîâêå è íàëàäêå îáîðóäîâàíèÿ, îáó÷åíèþ è êîíñóëüòèðîâàíèþ ïîëüçîâàòåëåé. Îñíîâíîé îáúåì ìèðîâîé òîðãîâëè îñóùåñòâëÿåòñÿ òîðãîâûìè ôèðìàìè, çàíèìàþùèìèñÿ ïåðåïðîäàæåé òîâàðîâ. Â îòëè÷èå îò ïðîñòûõ ïîñðåäíèêîâ è ïîâåðåííûõ îíè ñàìè îò ñâîåãî èìåíè è çà ñâîé ñ÷åò çàêëþ÷àþò êîíòðàêòû êóïëè-ïðîäàæè, ñ îäíîé ñòîðîíû, ñ ïðîäàâöàìè (ýêñïîðòåðàìè), à ñ äðóãîé — ñ ïîêóïàòåëÿìè (èìïîðòåðàìè). Â ñâîþ î÷åðåäü ýêñïîðòåðû çàêëþ÷àþò ñ íèìè ñîãëàøåíèÿ, ïðåäóñìàòðèâàþùèå îòíîøåíèÿ äîëãîñðî÷íîãî ñîòðóäíè÷åñòâà. Îáû÷íî ñîãëàøåíèÿ âêëþ÷àþò êîìïëåêñ ïðàâ è îáÿçàííîñòåé êàæäîé èç ñòîðîí. Ñîãëàøåíèÿ ñ äèñòðèáüþòîðàìè, êàê è àãåíòñêèå ñîãëàøåíèÿ, ñîäåðæàò íîìåíêëàòóðû ïðîäàâàåìûõ òîâàðîâ, î÷åð÷èâàþò òåððèòîðèþ áóäóùèõ ñäåëîê, óñëîâèÿ ðàáîòû íà ðûíêå, îáÿçàòåëüñòâà ïî ãîäîâûì îáúåìàì ðåàëèçàöèè òîâàðîâ. Òîðãîâûå ôèðìû ïðèíèìàþò íà ñåáÿ ìíîãî÷èñëåííûå îáÿçàòåëüñòâà:  èçó÷åíèÿ êîíúþíêòóðû ðûíêà è äîâåäåíèÿ ýòîé èíôîðìàöèè äî ýêñïîðòåðîâ;  ðåêëàìû òîâàðîâ è ïðåäñòàâëåíèÿ â âûãîäíîì ñâåòå ñàìîãî ýêñïîðòåðà;  ñîçäàíèÿ è ñîäåðæàíèÿ ñêëàäîâ çàïàñîâ òîâàðîâ;  ðàçðàáîòêè è îñóùåñòâëåíèÿ ìåðîïðèÿòèé ïî ïðåäïðîäàæíîìó ñåðâèñó è ïðåäïðîäàæíîé äîðàáîòêå òîâàðîâ;  ñîçäàíèÿ ñòàáèëüíî äåéñòâóþùåé ñáûòîâîé ñåòè, â êîòîðóþ ìîãóò âõîäèòü, åñëè ýòî äèêòóåòñÿ íåîáõîäèìîñòüþ, äèñòðèáüþòîðû ïî ðåãèîíàì è êîíå÷íûå ïðîäàâöû-äèëåðû è äàæå ñóáäèëåðû;  ïîñëåïðîäàæíîãî ñåðâèñà, â òîì ÷èñëå îáåñïå÷åíèå òåõíè÷åñêîãî îáñëóæèâàíèÿ ìàøèíîòåõíè÷åñêèõ òîâàðîâ íà âñåõ ýòàïàõ ñáûòîâîé ñåòè. Ýêñïîðòåðû ïîñòîÿííî êîíòðîëèðóþò ñîñòîÿíèå ñêëàäñêèõ çàïàñîâ. Î÷åíü âàæíî, ÷òîáû íà ñêëàäàõ íàõîäèëñÿ íåèçìåííûé îñòàòîê òîâàðîâ, êîòîðûé ïîçâîëÿë áû íàñûùàòü ðûíîê, òåì ñàìûì ðåãóëèðóÿ ñáûò. Ïåðåíàñûùåíèå ñêëàäîâ — îïåðàòèâíûé ñèãíàë çàòîâàðèâàíèÿ, çíà÷èò, íóæíî âûÿñíèòü ïðè÷èíû è ïðèíèìàòü ìåðû ïî åãî óñòðàíåíèþ. Ýêñïîðòåðû òàêæå êîíòðîëèðóþò öåíû ðåàëèçàöèè òîâàðîâ íà ðûíêå, òùàòåëüíî èíòåðåñóþòñÿ ôèíàíñîâûì ñîñòîÿíèåì ñâîåãî ïàðòíåðà è ñòàðàþòñÿ ïðèíÿòü ìåðû ê åãî ñòàáèëèçàöèè, åñëè îíî íàðóøå- 15. Посредническая деятельность на рынке 387 íî. Â ýòîì ñëó÷àå ýêñïîðòåðû çàáîòÿòñÿ î ñåáå, ïîñêîëüêó óãðîçà ïàäåíèÿ îáúåìà ýêñïîðòà ïðèâåäåò ê ïàäåíèþ åãî ýôôåêòèâíîñòè. Â îïðåäåëåíèè îòíîøåíèé ñ ïîñðåäíèêàìè íóæíà ÷åòêîñòü. Èíîãäà, íàïðèìåð, íåîáîñíîâàííî äèñòðèáüþòîðîâ îòíîñÿò ê àãåíòàì, ÷òî ÷ðåâàòî íåïðèÿòíîñòÿìè, ñâÿçàííûìè ñ îòâåòñòâåííîñòüþ çà äåéñòâèå àãåíòîâ. Åñëè ÷åòêî íå ðàçãðàíè÷èâàòü äåéñòâèÿ àãåíòîâ è äèñòðèáüþòîðîâ, òî ìîæåò ñëó÷èòüñÿ (è ñëó÷àåòñÿ), ÷òî ñ îäíîé è òîé æå ïîñðåäíè÷åñêîé ôèðìîé ýêñïåäèòîð ðàáîòàåò îäíîâðåìåííî íà îñíîâå äîãîâîðîâ ïîðó÷åíèÿ, êîìèññèè, êîíñèãíàöèè è êóïëèïðîäàæè. Ïîëó÷àåòñÿ, ÷òî îäíà è òà æå ôèðìà âûñòóïàåò ïî îòíîøåíèþ ê ýêñïîðòåðó è â êà÷åñòâå àãåíòà, è â êà÷åñòâå äèñòðèáüþòîðà. 15.6. Права посредников на рынках Ïðîäàâöû (ýêñïîðòåðû) è ïîñðåäíèêè, äåéñòâóÿ íà êîíêðåòíûõ, çàðàíåå îãîâîðåííûõ ðûíêàõ, èìåþò ïî îòíîøåíèþ äðóã ê äðóãó ðàçëè÷íûå ïðÿìûå îáÿçàííîñòè. Ïî îáúåìó ïåðåäàâàåìûõ ïðàâ ïîñðåäíèêè (àãåíòû) äåëÿòñÿ íà ïðîñòûõ àãåíòîâ (èëè àãåíòîâ ñ íåèñêëþ÷èòåëüíûì ïðàâîì ïðîäàæè), ìîíîïîëüíûõ àãåíòîâ (àãåíòîâ ñ èñêëþ÷èòåëüíûì ïðàâîì ïðîäàæè) è àãåíòîâ ñ ïðàâîì «ïåðâîé ðóêè» (ïðåèìóùåñòâåííûì ïðàâîì ïðîäàæè). 1. Íåèñêëþ÷èòåëüíîå ïðàâî ïðîäàæè ïîçâîëÿåò ïîñðåäíèêàì ïî ñîãëàøåíèþ ñ ýêñïîðòåðàìè â òå÷åíèå óñòàíîâëåííîãî âðåìåíè ñáûâàòü íà îãîâîðåííîé òåððèòîðèè îïðåäåëåííóþ íîìåíêëàòóðó òîâàðîâ è ïîëó÷àòü îò ïðîäàâöîâ (ýêñïîðòåðîâ) çàðàíåå îáóñëîâëåííîå âîçíàãðàæäåíèå. Â òî æå âðåìÿ ïðàâà ýêñïîðòåðà òàêèì ñîãëàøåíèåì íå îãðàíè÷èâàþòñÿ; ýòî âûðàæàåòñÿ â òîì, ÷òî ýêñïîðòåð ìîæåò ñàìîñòîÿòåëüíî èëè ÷åðåç äðóãèõ ïîñðåäíèêîâ ïðîäàâàòü íà òîé æå òåððèòîðèè òàêèå æå òîâàðû, íî áåç âûïëàòû ïîñðåäíèêó ñ íåèñêëþ÷èòåëüíûì ïðàâîì ïðîäàæè âîçíàãðàæäåíèÿ èëè êîìïåíñàöèè. Ïîýòîìó òàêèå ñîãëàøåíèÿ íå ïðèäàþò ïîñðåäíèêàì ïîëíîé óâåðåííîñòè, íå ñîçäàþò èì ñòàáèëüíîãî ïîëîæåíèÿ íà ðûíêàõ. Îòñóòñòâèå ïîëíîé óâåðåííîñòè â çàâòðàøíåì äíå óäåðæèâàåò ïîñðåäíèêîâ îò âëîæåíèÿ çíà÷èòåëüíûõ ñðåäñòâ â ñîçäàíèå ñáûòîâîé ñåòè. Â ðåçóëüòàòå ýêñïîðòåð ïðè ñîãëàøåíèè î íåèñêëþ÷èòåëüíîì ïðàâå ïðîäàæè íå ìîæåò ïîëíîñòüþ ðàññ÷èòûâàòü íà àêòèâíóþ ðàáîòó ïîñðåäíèêà. Âîò ïî÷åìó ñîãëàøåíèÿ î íåèñêëþ÷èòåëüíîì ïðàâå ïðîäàæè ïîäïèñûâàþòñÿ ïðè âûõîäå ýêñïîðòåðà íà íîâûå ðûíêè ñðàçó ñ íåñêîëüêèìè ïîñðåäíèêàìè. Ýòî ïîçâîëÿåò ñîïîñòàâëÿòü àêòèâíîñòü è ïðîôåññèîíàëüíûå êà÷åñòâà ïîñðåäíèêîâ è âûáðàòü èç íèõ íàèáîëåå ïîäõîäÿùåãî è ïåðñïåêòèâíîãî. 388 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника 2. Èñêëþ÷èòåëüíîå (ìîíîïîëüíîå) ïðàâî ïðîäàæè ëèøàåò ýêñïîðòåðà âîçìîæíîñòè ïðîäàâàòü íà îãîâîðåííîé òåððèòîðèè ñàìîñòîÿòåëüíî èëè ÷åðåç äðóãèõ ïîñðåäíèêîâ òîâàðû, àíàëîãè÷íûå âíåñåííûì â ñîãëàøåíèå. Òàêîé òèï ñîãëàøåíèÿ ïðåâðàùàåò ïîñðåäíèêà ïî ñóùåñòâó â ìîíîïîëèñòà íà ðûíêå. Ïîëîæåíèå åãî ñðàçó ñòàíîâèòñÿ ñòàáèëüíûì, îí óâåðåí â çàâòðàøíåì äíå, è ýòî ïîáóæäàåò åãî âêëàäûâàòü êàïèòàë â ñîçäàíèå îòâå÷àþùåé âñåì òðåáîâàíèÿì ñáûòîâîé ñåòè. Â ñîãëàøåíèè íåîáõîäèìî ïðåäóñìîòðåòü îòâåòñòâåííîñòü ýêñïîðòåðîâ çà íàðóøåíèå èñêëþ÷èòåëüíîãî ïðàâà ïðîäàæè. Åñëè ýòî ïðîèçîéäåò, ýêñïîðòåð äîëæåí âûïëàòèòü ìîíîïîëüíîìó ïîñðåäíèêó âîçíàãðàæäåíèå, èëè çàïëàòèòü øòðàô, èëè âîçìåñòèòü óáûòêè. Ïîýòîìó â òàêèå ñîãëàøåíèÿ ýêñïîðòåðû ñòðåìÿòñÿ âêëþ÷èòü îãîâîðêè, êîòîðûå èçáàâèëè áû èõ îò îòâåòñòâåííîñòè çà íàðóøåíèÿ èñêëþ÷èòåëüíîãî ïðàâà ïðîäàæè, íàïðèìåð:  åñëè êàêîé-òî êîíòðàêò ïîäïèñàí äî âñòóïëåíèÿ â ñèëó ñîãëàøåíèÿ ñ ïîñðåäíèêîì, òî ýêñïîðòåð íå âûïëà÷èâàåò ïîñðåäíèêó âîçíàãðàæäåíèå ïî ýòîìó êîíòðàêòó;  ýêñïîðòåð èìååò ïðàâî, ìèíóÿ ïîñðåäíèêà, íåïîñðåäñòâåííî ïðîäàâàòü òîâàðû ïî çàêàçàì ïðàâèòåëüñòâåííûõ îðãàíèçàöèé, ïðè ýòîì ïîñðåäíèêó âîçíàãðàæäåíèå íå âûïëà÷èâàåòñÿ;  ýêñïîðòåð èìååò ïðàâî, ìèíóÿ ïîñðåäíèêà, íàïðÿìóþ ñáûâàòü çàïàñíûå ÷àñòè ê ìàøèíàì è îáîðóäîâàíèþ ïî òåì êîíòðàêòàì, êîòîðûå áûëè çàêëþ÷åíû äî âñòóïëåíèÿ â ñèëó ñîãëàøåíèÿ ñ ïîñðåäíèêîì;  ýêñïîðòåð èìååò ïðàâî ïðîäàâàòü òîâàð áåç âûïëàòû ïîñðåäíèêó âîçíàãðàæäåíèÿ, åñëè ýòîò òîâàð ÿâëÿåòñÿ êîìïëåêòóþùåé ÷àñòüþ äðóãîé ïîñòàâêè. Ïîñðåäíèê, èìåÿ ñîãëàøåíèå îá èñêëþ÷èòåëüíîì ïðàâå, ìîæåò ïðèáåãíóòü ê áëîêèðîâêå ðûíêà, è ýòî, êîíå÷íî, îïàñíî äëÿ ýêñïîðòåðà. Ìîíîïîëüíûé ïîñðåäíèê, íàïðèìåð, ìîæåò îêàçàòüñÿ íåçàèíòåðåñîâàííûì â ñáûòå òîâàðîâ èç-çà íèçêîé êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè èëè ìàëîé ñóììû âîçíàãðàæäåíèÿ, è â ðåçóëüòàòå ðûíîê äëÿ ýêñïîðòåðà áóäåò ïðàêòè÷åñêè çàêðûò äî êîíöà ñðîêà ñîãëàøåíèÿ. Íåëüçÿ èñêëþ÷àòü è íåäîáðîñîâåñòíîñòè ñî ñòîðîíû ïîñðåäíèêà. Åñëè ïðè áëîêèðîâàíèè ðûíêà ïîñðåäíèêîì ýêñïîðòåð ïðèáåãíåò ê ñàìîñòîÿòåëüíîìó âûõîäó íà ðûíîê, òî îí âûíóæäåí áóäåò âûïëà÷èâàòü ìîíîïîëüíîìó ïîñðåäíèêó âîçíàãðàæäåíèå, à ýòî ìîæåò ñíèçèòü ýêîíîìè÷åñêóþ ýôôåêòèâíîñòü ýêñïîðòà èëè ñäåëàòü åãî âîîáùå íåöåëåñîîáðàçíûì. Âîò ïî÷åìó ýêñïîðòåð ñòðåìèòñÿ âêëþ÷èòü â ñîãëàøåíèå ïîëîæåíèå, ñîãëàñíî êîòîðîìó ïîñðåäíèê îáÿçàí ïðîäàâàòü îáóñëîâëåííîå êîëè÷åñòâî òîâàðîâ â óñòàíîâëåí- 15. Посредническая деятельность на рынке 389 íûé ñðîê, è îäíîâðåìåííî îãîâîðèòü â ñîãëàøåíèè ñâîå (ýêñïîðòåðà) ïðàâî â ñëó÷àå íåâûïîëíåíèÿ ïîñðåäíèêîì êîíòðîëüíîãî îáúåìà ïðîäàæ ïåðåâåñòè ïîñðåäíèêà íà äðóãèå óñëîâèÿ ðàáîòû, íàïðèìåð íà óñëîâèÿ íåèñêëþ÷èòåëüíîãî ïðàâà ïðîäàæè, èëè äàæå àííóëèðîâàòü ñîãëàøåíèå. 3. Ïðåèìóùåñòâåííîå ïðàâî ïðîäàæè, èëè ïðàâî «ïåðâîé ðóêè». Ïî òàêîìó ñîãëàøåíèþ ýêñïîðòåð îáÿçàí ñíà÷àëà ïðåäëîæèòü òîâàð ïîñðåäíèêó è òîëüêî ïîñëå åãî îòêàçà ìîæåò ïðîäàòü òîâàð íà äîãîâîðíîé òåððèòîðèè ñàìîñòîÿòåëüíî èëè ÷åðåç äðóãèõ ïîñðåäíèêîâ áåç âûïëàòû âîçíàãðàæäåíèÿ ïîñðåäíèêó ñ ïðåèìóùåñòâåííûì ïðàâîì ïðîäàæè. Â ñîãëàøåíèè äîëæíû áûòü óêàçàíû âîçìîæíûå ïðè÷èíû, äàþùèå ïðàâî ïîñðåäíèêàì îòêàçàòüñÿ îò ñáûòà òîâàðîâ. Ê íèì îòíîñÿòñÿ íèçêèå òåõíè÷åñêèå õàðàêòåðèñòèêè, íåóäîâëåòâîðèòåëüíîå êà÷åñòâî òîâàðà, íåïðèåìëåìûå ñðîêè ïîñòàâêè, íå óäîâëåòâîðÿþùèå ïîñðåäíèêà öåíû è óñëîâèÿ ïëàòåæà. Åñëè ïîñðåäíèê îòêàçûâàåòñÿ îò ñáûòà òîâàðîâ, ýêñïîðòåðó ñëåäóåò ïîëó÷èòü ýòîò îòêàç â ïèñüìåííîé ôîðìå, ÷òî ïîçâîëèò èçáåæàòü â äàëüíåéøåì ïðåòåíçèé ñî ñòîðîíû ïîñðåäíèêà. 15.7. Риски в международной торговле Â ëþáîé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè ïîäðàçóìåâàåòñÿ, ÷òî ëèöî èëè îðãàíèçàöèÿ, åå îñóùåñòâëÿþùèå, íåñóò îïðåäåëåííûå ðèñêè, íàïðÿìóþ çàâèñÿùèå îò âèäà äåÿòåëüíîñòè. Îò ïðàâèëüíîé îöåíêè ðèñêîâ âî ìíîãîì çàâèñèò ïðèíÿòèå âåðíîãî óïðàâëåí÷åñêîãî ðåøåíèÿ è, êàê ñëåäñòâèå, ýôôåêòèâíîñòü äåÿòåëüíîñòè îðãàíèçàöèè. Â òàáë. 15.1 ïðåäñòàâëåíû ðèñêè âíåøíåòîðãîâîé ïîñðåäíè÷åñêîé îðãàíèçàöèè. Òàáëèöà 15.1. Îñíîâíûå âèäû ðèñêîâ ïîñðåäíèêîâ ïðè âíåøíåòîðãîâîé ñäåëêå Âèäû ðèñêà Äåáèòîðñêèé (äåëüêðåäåðå) ðèñê Ïðîèçâîäñòâåííûé ðèñê, ñîîòâåòñòâåííî ðèñê íåèñïîëíåíèÿ äîãîâîðà Ïîñëåäñòâèÿ äëÿ ïîñðåäíèêà-ýêñïîðòåðà ïîñðåäíèêà-èìïîðòåðà Íåïëàòåæåñïîñîáíîñòü, íåæåëàíèå äîëæíèêà ïëàòèòü Àííóëèðîâàíèå èëè îäíîñòîðîííÿÿ ìîäèôèêàöèÿ çàêàçà èìïîðòåðîì Íåñïîñîáíîñòü èëè íåæåëàíèå ýêñïîðòåðà âîçâðàòèòü çàäàòîê Íåñïîñîáíîñòü ýêñïîðòåðà âûïîëíèòü äîãîâîð ïî òåõíè÷åñêèì èëè ôèíàíñîâûì ïðè÷èíàì. Íåæåëàíèå ýêñïîðòåðà âûïîëíÿòü äîãîâîð V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника 390 Ïðîäîëæåíèå òàáë. 15.1 Âèäû ðèñêà Âàëþòíûé ðèñê Ðèñê çàäåðæêè ïåðåâîäà ïðè÷èòàþùèõñÿ ñóìì Ïîëèòè÷åñêèé ðèñê Ïîñëåäñòâèÿ äëÿ ïîñðåäíèêà-ýêñïîðòåðà ïîñðåäíèêà-èìïîðòåðà Äåâàëüâàöèÿ âàëþòû äîãîâîðà ïî îòíîøåíèþ ê âàëþòå ýêñïîðòåðà Îòêàç èëè íåñïîñîáíîñòü ãîñóäàðñòâ èëè èíûõ ïóáëè÷íîïðàâîâûõ îðãàíèçàöèé îñóùåñòâëÿòü ïëàòåæè â ñîãëàñîâàííîé âàëþòå (ìîðàòîðèé) Ïîëèòè÷åñêèå ñîáûòèÿ èëè ìåðû ïðåïÿòñòâóþò âûïîëíåíèþ äîãîâîðà èìïîðòåðîì (âîéíà, ðåâîëþöèÿ, çàïðåò èëè êîíôèñêàöèÿ èìïîðòà è ò.ä.) Ðåâàëüâàöèÿ âàëþòû äîãîâîðà ïî îòíîøåíèþ ê âàëþòå èìïîðòåðà Ïðåïÿòñòâèå ïëàòåæó ïî ãàðàíòèÿì èëè âîçâðàòó çàäàòêà Ïîëèòè÷åñêèå ñîáûòèÿ èëè ìåðû ïðåïÿòñòâóþò âûïîëíåíèþ äîãîâîðà ýêñïîðòåðîì (âîéíà, ðåâîëþöèÿ, ýìáàðãî è ò.ä.) Äåáèòîðñêèé è ïðîèçâîäñòâåííûé ðèñêè çàâèñÿò îò òîãî, íàñêîëüêî äîëãèå è ïðî÷íûå äåëîâûå ñâÿçè óñòàíîâèëèñü ìåæäó ôèðìàìè â ïðîöåññå èõ ñîâìåñòíîé äåÿòåëüíîñòè, íàñêîëüêî îíè çàèíòåðåñîâàíû â åå ïðîäîëæåíèè. Ñíèçèòü ïîäîáíûå ðèñêè ìîãóò ïîìî÷ü ñëåäóþùèå ðåêîìåíäàöèè. 1. Ïåðåä òåì êàê çàêëþ÷àòü êîíòðàêò ñ íåçíàêîìîé èíîñòðàííîé ôèðìîé, íåîáõîäèìî âûÿñíèòü, ÷òî ýòî çà ôèðìà (åå ðàçìåð, âîçðàñò, âðåìÿ ðàáîòû íà âíåøíåì ðûíêå, óçíàòü î äåëîâûõ ïàðòíåðàõ, ôîðìå ñîáñòâåííîñòè è ò.ä.). 2. Íå ñòîèò íà÷èíàòü ðàáîòó ñðàçó ñ áîëüøèõ êîíòðàêòîâ, ïîñêîëüêó íåîáõîäèìî îòëàäèòü ìåõàíèçì âçàèìîäåéñòâèÿ íà ìàëåíüêèõ êîíòðàêòàõ. 3. Åñëè, ïî âàøèì îöåíêàì, íàäåæíîñòü ôèðìû, ñ êîòîðîé âû ïëàíèðóåòå ñîòðóäíè÷àòü, íåâûñîêà, íàñòàèâàéòå íà ôîðìàõ îïëàòû, ïðè êîòîðûõ ðèñê íåïîñòóïëåíèÿ âàëþòíîé âûðó÷êè íåâûñîê. Âàëþòíûé ðèñê ìîæíî ìèíèìèçèðîâàòü ñ ïîìîùüþ çàêëþ÷åíèÿ êîíòðàêòà â ðåçåðâíîé âàëþòå — âàëþòå ñòðàíû, íàèáîëåå ÷àñòî ïðèìåíÿåìîé äëÿ ðàñ÷åòîâ ïî âíåøíåòîðãîâûì îïåðàöèÿì, àíãëèéñêèé ôóíò ñòåðëèíãîâ, àìåðèêàíñêèé äîëëàð, íåìåöêàÿ ìàðêà, øâåéöàðñêèé ôðàíê, ÿïîíñêàÿ èåíà, åâðî. 15. Посредническая деятельность на рынке 391 Ïîëèòè÷åñêèé ðèñê íóæíî îöåíèâàòü èñõîäÿ èç ïîëèòè÷åñêîé ñèòóàöèè â ñòðàíå, êóäà èëè îòêóäà áóäåò îñóùåñòâëÿòüñÿ ïîñòàâêà ïðîäóêöèè. 15.8. Вознаграждение посредников Ñâîè ðàñõîäû ïîñðåäíèê ìîæåò ïîêðûòü òîëüêî èç âîçíàãðàæäåíèÿ, ïîëó÷åííîãî èì îò ïðîäàâöîâ èëè ïîêóïàòåëåé. Ê òîìó æå îí õî÷åò åùå ïîëó÷èòü ïðèáûëü íà âëîæåííûé êàïèòàë. Ñîãëàøåíèÿ ìîãóò ñîäåðæàòü ñëåäóþùèå îáÿçàòåëüñòâà ïîñðåäíèêîâ: 1) îñóùåñòâëÿòü ïðåäïðîäàæíóþ äîðàáîòêó òîâàðîâ; 2) ïðîèçâîäèòü ìîíòàæ è ïóñê ìàøèííî-òåõíè÷åñêîé ïðîäóêöèè â ýêñïëóàòàöèþ è åå òåõíè÷åñêîå îáñëóæèâàíèå. Ñïîñîá âîçíàãðàæäåíèÿ îáÿçàòåëüíî ôèêñèðóåòñÿ â ñîãëàøåíèè. 1. Ïîñðåäíèêè îñòàâëÿþò ñåáå ðàçíèöó ìåæäó öåíàìè ðåàëèçàöèè òîâàðîâ íà ðûíêå ñáûòà è öåíàìè ýêñïîðòåðîâ. Òàêîé ñïîñîá ñòèìóëèðóåò ïîñðåäíèêà ê ðàñøèðåíèþ îáúåìîâ ñáûòà, îäíàêî íå ñîçäàåò ó íåãî çàèíòåðåñîâàííîñòè â óâåëè÷åíèè ýêñïîðòíûõ öåí, ÷òî ïðèâåëî áû ê ðîñòó ýôôåêòèâíîñòè ýêñïîðòíûõ îïåðàöèé. 2. Â ïîëüçó ïîñðåäíèêà íà÷èñëÿþòñÿ ñîãëàñîâàííûå ïðîöåíòû ñ ýêñïîðòíûõ (ôàêòóðíûõ) öåí. Ýòî ñòèìóëèðóåò ïîñðåäíèêà ê óâåëè÷åíèþ îáúåìà ñáûòà è ê ïîâûøåíèþ öåí, ÷òî â ðåçóëüòàòå ïðèâîäèò ê ðîñòó ýôôåêòèâíîñòè ýêñïîðòà. 3. Â ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëå øèðîêî ðàñïðîñòðàíåíà ñìåøàííàÿ ôîðìà âîçíàãðàæäåíèÿ — ïðîöåíòû ñ ôàêòóðíîé öåíû è ðàçíèöû öåí. Ýòà ôîðìà îòâå÷àåò èíòåðåñàì ýêñïîðòåðîâ, åñëè îíè èìåþò âîçìîæíîñòü îïåðàòèâíî êîíòðîëèðîâàòü ôàêòè÷åñêèé óðîâåíü öåí ðåàëèçàöèè òîâàðîâ íà ðûíêå. 4. Âîçíàãðàæäåíèå ïî ñèñòåìå «èçäåðæêè ïëþñ» (cost plus). Ñóòü ýòîé ñèñòåìû â òîì, ÷òî ïîñðåäíèê ïðåäñòàâëÿåò ýêñïîðòåðó (ïðîäàâöó) äîêóìåíòû, ïîäòâåðæäàþùèå ïîíåñåííûå ðàñõîäû. Ïðîäàâåö âîçìåùàåò ïîñðåäíèêó ðàñõîäû, óâåëè÷åííûå íà ñîãëàñîâàííûå ïðîöåíòû, êîòîðûå è ñîñòàâëÿþò ïðèáûëü ïîñðåäíèêà. Ýòîò ñïîñîá ïðèìåíÿåòñÿ, êîãäà çàðàíåå òðóäíî îïðåäåëèòü çàòðàòû ïîñðåäíèêà. 15.9. Посредничество на российском рынке Â ïðîøëîì â ñîâåòñêèõ âíåøíåòîðãîâûõ îðãàíèçàöèÿõ ñîõðàíÿëîñü óñòîé÷èâîå ìíåíèå î íåöåëåñîîáðàçíîñòè ïðèâëå÷åíèÿ èíîñòðàííûõ ïîñðåäíèêîâ, ïîñêîëüêó âûïëàòà èì âîçíàãðàæäåíèÿ ñíèæàåò ýôôåêòèâíîñòü èìïîðòà. Â ïîñëåäíèå ãîäû â ñâÿçè ñ ðå- 392 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника ôîðìèðîâàíèåì âíåøíåýêîíîìè÷åñêîãî êîìïëåêñà ñòðàíû êðóã âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ïîñðåäíèêîâ çíà÷èòåëüíî ðàñøèðèëñÿ. Êðîìå òîãî, ðàçâèâàþòñÿ íîâûå ôîðìû âûõîäà íà âíåøíèé ðûíîê ñàìîñòîÿòåëüíûõ ïðåäïðèÿòèé è îðãàíèçàöèé. Â Ðîññèè íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûìè âèäàìè ïîñðåäíèêîâ ÿâëÿþòñÿ êîìèññèîíåðû, áðîêåðû è òîðãîâûå äîìà. Ïî ðîññèéñêîìó çàêîíîäàòåëüñòâó ïîíÿòèå «ïîñðåäíè÷åñòâî» íåñêîëüêî îòëè÷àåòñÿ îò èíñòèòóòà ïîñðåäíè÷åñòâà, ñëîæèâøåãîñÿ â ìåæäóíàðîäíîé ïðàêòèêå. Ïî ðîññèéñêîìó çàêîíîäàòåëüñòâó ê ïîñðåäíè÷åñêîé íå îòíîñÿòñÿ òàêèå âèäû äåÿòåëüíîñòè, êàê çàãîòîâèòåëüíàÿ, ñíàáæåí÷åñêî-ñáûòîâàÿ è òîðãîâàÿ äåÿòåëüíîñòü, îïîñðåäóåìûå, êàê ïðàâèëî, äîãîâîðàìè êóïëè-ïðîäàæè. Â ìèðîâîé æå ïðàêòèêå âñå ýòè âèäû äåÿòåëüíîñòè îòíîñÿòñÿ ê ïîñðåäíè÷åñêîé. Çà ðóáåæîì ïîä ïîíÿòèå «ïîñðåäíè÷åñòâî» ïîäïàäàåò çíà÷èòåëüíî áîëüøå âèäîâ äåÿòåëüíîñòè, ÷åì ýòî îïðåäåëåíî ðîññèéñêèì çàêîíîäàòåëüñòâîì. Òàì ïûòàþòñÿ ñîçäàòü áëàãîïðèÿòíûå óñëîâèÿ äëÿ ðàçâèòèÿ ïîñðåäíè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, â ÷àñòíîñòè ââîäÿò ëüãîòíîå íàëîãîîáëîæåíèå. Â çàðóáåæíûõ ñòðàíàõ ïîñðåäíè÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü ðåãëàìåíòèðóåòñÿ êàê íîðìàìè íàöèîíàëüíîãî ïðàâà, òàê è óíèôèöèðîâàííûìè íîðìàìè ìåæäóíàðîäíîãî ïðàâà. Òàê, Ñîâåòîì Åâðîïåéñêîãî ýêîíîìè÷åñêîãî ñîîáùåñòâà 18 äåêàáðÿ 1986 ã. áûëà ïðèíÿòà Äèðåêòèâà ËÂ 86/655 î êîîðäèíàöèè çàêîíîäàòåëüñòâ ãîñóäàðñòâ-÷ëåíîâ î íåçàâèñèìûõ òîðãîâûõ àãåíòàõ, ãäå ïîäðîáíî ðåãëàìåíòèðóþòñÿ èõ äåÿòåëüíîñòü, à òàêæå ïîðÿäîê çàêëþ÷åíèÿ àãåíòñêèõ ñîãëàøåíèé. Â Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè àãåíòñêèé äîãîâîð èëè àãåíòñêîå ñîãëàøåíèå êàê âèä äîãîâîðà íå óðåãóëèðîâàíû îáùèìè íîðìàìè ãðàæäàíñêîãî ïðàâà. Íåò òàêæå ñïåöèàëüíîãî íîðìàòèâíîãî àêòà îá àãåíòàõ âî âíåøíåé òîðãîâëå. Èìåþùèåñÿ íîðìû ãðàæäàíñêîãî çàêîíîäàòåëüñòâà î äîãîâîðàõ êîìèññèè è äîãîâîðàõ ïîðó÷åíèÿ íå â äîñòàòî÷íîé ìåðå ðåãóëèðóþò îòíîøåíèÿ ïðè îñóùåñòâëåíèè àãåíòñêîé äåÿòåëüíîñòè âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé ñôåðå. Ñåé÷àñ ìíîãèå èíîñòðàííûå ôèðìû ñòàðàþòñÿ ïðîíèêíóòü ñî ñâîèìè òîâàðàìè íà ðîññèéñêèé ðûíîê. Íå èìåÿ â Ðîññèè ñâîèõ ôèëèàëîâ è ïðåäñòàâèòåëüñòâ, îíè ïðåäïî÷èòàþò äåéñòâîâàòü ÷åðåç ðîññèéñêèå ïðåäïðèÿòèÿ èëè ôèçè÷åñêèõ ëèö, èñïîëüçóÿ èõ â êà÷åñòâå àãåíòîâ ïî îðãàíèçàöèè ñáûòà ñâîèõ òîâàðîâ. Â ýòîé ñâÿçè âîçíèêàåò íåîáõîäèìîñòü â ñîçäàíèè â ðîññèéñêîì çàêîíîäàòåëüñòâå ñïåöèàëüíûõ ïðàâîâûõ íîðì, ðåãóëèðóþùèõ äåÿòåëüíîñòü àãåíòîâ â ýêñïîðòíî-èìïîðòíîé ñôåðå è ïðàâîâîé ðåæèì àãåíòñêèõ ñîãëàøåíèé. Ïðè ðàçðàáîòêå òàêèõ íîðì öåëåñîîáðàçíî èñõîäèòü èç Äèðåêòèâû ÅÝÑ ¹ 86/655. 15. Посредническая деятельность на рынке 393 Ïåðñïåêòèâíîé ôîðìîé ïîñðåäíè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè íà âíåøíèõ ðûíêàõ ìîãóò ñòàòü òîðãîâûå äîìà. Òîðãîâûå äîìà âîçíèêëè â ßïîíèè â êîíöå XIX — íà÷àëå XX â. êàê ìíîãîïðîôèëüíûå ìíîãîôóíêöèîíàëüíûå êîìïàíèè è î÷åíü áûñòðî óòâåðäèëè ñåáÿ â ìèðå êàê òîðãîâî-ïîñðåäíè÷åñêèå ôèðìû, õîòÿ îñóùåñòâëÿþò îíè òîðãîâûå, òîâàðîîáìåííûå è äðóãèå âíåøíåòîðãîâûå îïåðàöèè îò ñâîåãî èìåíè è, êàê ïðàâèëî, çà ñîáñòâåííûé ñ÷åò. Ïîëó÷àåòñÿ, ÷òî íà ðûíêå îíè ôóíêöèîíèðóþò êàê äèëåðû, à íå êàê êîìèññèîíåðû. Ðàçëè÷àÿñü â çàâèñèìîñòè îò ñòðàíû íàõîæäåíèÿ, òîðãîâûå äîìà èìåþò è îáùèå ïðèçíàêè:  îñóùåñòâëÿþò îò ñâîåãî èìåíè è ïðåèìóùåñòâåííî çà ñâîé ñ÷åò ýêñïîðòíî-èìïîðòíûå îïåðàöèè òîâàðîâ è óñëóã;  ïðèíèìàþò ó÷àñòèå â ôèíàíñîâî-ïðîèçâîäñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè (ñîçäàíèå íîâûõ ïðîèçâîäñòâ, ïðèîáðåòåíèå ïðåäïðèÿòèé â ïîëíóþ èëè ÷àñòè÷íóþ (ïî ñèñòåìå ó÷àñòèÿ) ñîáñòâåííîñòü, èíâåñòèðîâàíèå ñðåäñòâ â ïðîèçâîäñòâî, ñäà÷à îáîðóäîâàíèÿ â àðåíäó, ó÷àñòèå â êðåäèòíûõ îïåðàöèÿõ);  îñóùåñòâëÿþò îïåðàöèè ïî âíóòðåííåé îïòîâîé è ðîçíè÷íîé òîðãîâëå;  îêàçûâàþò óñëóãè ïî òåõíè÷åñêîìó îáñëóæèâàíèþ, õðàíåíèþ ïðîäóêöèè, òðàíñïîðòíûì è ýêñïåäèòîðñêèì îïåðàöèÿì, ñòðàõîâàíèþ;  ó÷àñòâóþò ñîâìåñòíî ñ èíîñòðàííûìè ïàðòíåðàìè â çàðóáåæíîì ñòðîèòåëüñòâå, ïðåäîñòàâëÿÿ ïðè ýòîì èíæåíåðíîêîíñóëüòàöèîííûå, ìàðêåòèíãîâûå è èíæèíèðèíãîâûå óñëóãè. Â Ðîññèè âîçìîæíîñòè äëÿ ñîçäàíèÿ òîðãîâûõ äîìîâ ïîÿâëÿþòñÿ ó êðóïíûõ âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ îáúåäèíåíèé. Òàê, âíåøíåòîðãîâàÿ ôèðìà (ÂÒÔ) Óðàëìàøýêñïîðò áûëà ïðåîáðàçîâàíà â òîðãîâûé äîì «Óðàëìàø è ïàðòíåðû». Îäíàêî ñóùåñòâóþùèå â Ðîññèè òîðãîâûå äîìà ïî äåéñòâóþùåìó ðîññèéñêîìó çàêîíîäàòåëüñòâó íå ìîãóò áûòü ïðèçíàíû ïîñðåäíèêàìè, ïîòîìó ÷òî îíè íå âñåãäà îôîðìëÿþò ñâîè îïåðàöèè äîãîâîðàìè êîìèññèè èëè ïîðó÷åíèÿ. Ðîññèéñêèå ïîñðåäíèêè, ðàáîòàþùèå â ñôåðå âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, ïðåèìóùåñòâåííî ÿâëÿþòñÿ êîìèññèîíåðàìè è çàêëþ÷àþò äîãîâîðû êîìèññèè è ïîðó÷åíèÿ ñ êëèåíòàìè èç çàðóáåæíûõ ñòðàí, ñ ïðîèçâîäèòåëÿìè ýêñïîðòíûõ òîâàðîâ èëè ñ çàêàç÷èêàìè èìïîðòíûõ òîâàðîâ. Èíñòèòóò áðîêåðñòâà â Ðîññèè èìååò äâà âèäà áðîêåðîâ: áðîêåðñêèå ôèðìû íà áèðæàõ è òàìîæåííûå áðîêåðû. Ñòàòóñ áðîêåðîâ íà áèðæå îïðåäåëåí Ïîëîæåíèåì î áðîêåðñêèõ êîíòîðàõ è áðîêåðàõ, ãäå ñêàçàíî, ÷òî îòíîøåíèÿ áðîêåðà ñ êëèåíòîì ñòðîÿòñÿ íà îñíîâå äîëãîâðåìåííîãî äîãîâîðà íà áðîêåðñêîå 394 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника îáñëóæèâàíèå. Îäíîâðåìåííî áðîêåðñêàÿ êîíòîðà äîëæíà èìåòü äîãîâîð ñ áèðæåé íà âåäåíèå áðîêåðñêîé äåÿòåëüíîñòè, íà îñíîâàíèè êîòîðîãî îñóùåñòâëÿåòñÿ óïëàòà áèðæåâîãî ñáîðà ïî çàêëþ÷åííîé ñ êëèåíòîì ñäåëêå. Íàïðèìåð, íà Ðîññèéñêîé áèðæå ñáîð ñîñòàâëÿåò 0,2%. Áðîêåðñêèå êîíòîðû íà áèðæå îòêðûâàþòñÿ ÷ëåíàìè áèðæè. Êàæäûé ÷ëåí áèðæè èìååò ïðàâî íà îòêðûòèå îäíîé áðîêåðñêîé êîíòîðû. ×òîáû ïîëó÷èòü ïðàâà þðèäè÷åñêîãî ëèöà, áðîêåðñêàÿ êîíòîðà äîëæíà áûòü çàðåãèñòðèðîâàíà â ìåñòíûõ îðãàíàõ âëàñòè. Îíà ìîæåò îñóùåñòâëÿòü ñâîþ äåÿòåëüíîñòü è áåç îáðàçîâàíèÿ þðèäè÷åñêîãî ëèöà, âûñòóïàÿ êàê ñòðóêòóðíîå ïîäðàçäåëåíèå îðãàíèçàöèè — ÷ëåíà áèðæè, è ïðè ïðîâåäåíèè îïåðàöèé ïîëüçîâàòüñÿ ðàñ÷åòíûì ñ÷åòîì è þðèäè÷åñêèì àäðåñîì ýòîãî ÷ëåíà áèðæè. Óñòàâ áèðæè îïðåäåëÿåò ïîðÿäîê âçàèìîîòíîøåíèé áèðæè ñ áðîêåðñêèìè êîíòîðàìè. Â äîãîâîðå ïåðå÷èñëÿþòñÿ âèäû ñäåëîê, êîòîðûå çàêëþ÷àþòñÿ íà áèðæå: 1) ñäåëêè ñ ðåàëüíûì òîâàðîì. Â ýòîì ñëó÷àå êëèåíò ÿâëÿåòñÿ ïîêóïàòåëåì èëè ïðîäàâöîì òîâàðà, âûñòàâëÿåìîãî íà îïðåäåëåííûé ñðîê ñ ìîìåíòà çàêëþ÷åíèÿ ñäåëêè; 2) ñäåëêè ñ óñëîâèåì. Â ýòîì ñëó÷àå êëèåíò äàåò ïîðó÷åíèå áðîêåðó ïðîäàòü èëè êóïèòü òîâàð ïðè óñëîâèè ïîêóïêè äëÿ êëèåíòà ðåàëüíîãî òîâàðà; 3) äðóãèå âèäû ñäåëîê. Â äîãîâîðå óêàçûâàåòñÿ, ïî êàêîé öåíå êëèåíò ïîðó÷àåò áðîêåðó êóïèòü èëè ïðîäàòü òîâàð: ïî òåêóùåé öåíå äíÿ, ïî çàäàííîé öåíå, ïî öåíå íèæå çàäàííîé, ïî öåíå íå íèæå çàäàííîé, êóïèòü èëè ïðîäàòü òîâàð â ìîìåíò, êîãäà öåíà äîñòèãàåò êàêîãî-ëèáî ïîðîãà. Ñäåëêà íà áèðæå îñóùåñòâëÿåòñÿ îò èìåíè êëèåíòà è çà åãî ñ÷åò ïî äîãîâîðó ïîðó÷åíèÿ. Åñëè æå ìåæäó áðîêåðîì è êëèåíòîì çàêëþ÷åí äîãîâîð êîìèññèè íà ïðîäàæó èëè ïîêóïêó òîâàðà, òî áðîêåð ó÷àñòâóåò â òîðãàõ îò ñâîåãî èìåíè, íî çà ñ÷åò êëèåíòà. Åñëè ìåæäó áðîêåðîì è êëèåíòîì çàêëþ÷åí äîãîâîð êóïëèïðîäàæè, òî áðîêåð ïðåâðàùàåòñÿ â äèëåðà è â äàëüíåéøåì äîëæåí â ñëó÷àå ïðîäàæè òîâàðà äåéñòâîâàòü îò ñâîåãî èìåíè è çà ñâîé ñ÷åò. ×òî êàñàåòñÿ ïîñðåäíè÷åñêèõ ôóíêöèé â îáëàñòè òàìîæåííîãî äåëà, òî èíñòèòóò òàìîæåííîãî áðîêåðà êàê ñïåöèàëèñòà ïî òàìîæåííîìó îôîðìëåíèþ ãðóçîâ, âûïîëíÿþùåãî òàêèå ôóíêöèè, çàêðåïëåí Òàìîæåííûì êîäåêñîì ÐÔ òîëüêî â 1993 ã. Íåîáõîäèìî ðàçðàáîòàòü åùå ðÿä äîêóìåíòîâ, ðåãëàìåíòèðóþùèõ äåÿòåëüíîñòü òàêèõ ñïåöèàëèñòîâ. Â Ðîññèè ïîëó÷èëè ðàñïðîñòðàíåíèå àññîöèàöèè äåëîâîãî ñîòðóäíè÷åñòâà. Åùå ñî âðåìåí ïðèíÿòèÿ Ñîâåòîì Ìèíèñòðîâ ÑÑÑÐ 15. Посредническая деятельность на рынке 395 ïîñòàíîâëåíèÿ «Îá àññîöèàöèÿõ äåëîâîãî ñîòðóäíè÷åñòâà ñ çàðóáåæíûìè ñòðàíàìè (ÀÄÑ)» îò 27 ÿíâàðÿ 1988 ã. ¹ 109 òàêèå àññîöèàöèè ñîçäàâàëèñü êàê àëüòåðíàòèâíûå ïàðàëëåëüíûå ñòðóêòóðû, êîòîðûå äîëæíû áûëè ðàñøèðèòü âîçìîæíîñòè ó÷àñòèÿ ïðåäïðèÿòèé âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè è îäíîâðåìåííî îãðàíè÷èòü ìîíîïîëüíîå âëèÿíèå ñïåöèàëèçèðîâàííûõ âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ïîñðåäíèêîâ. ÀÄÑ äåéñòâóþò íà ïðèíöèïàõ ïîëíîãî õîçðàñ÷åòà, ñàìîôèíàíñèðîâàíèÿ è âàëþòíîé ñàìîîêóïàåìîñòè, ñîçäàþòñÿ íà äîëåâûõ íà÷àëàõ è îáúåäèíÿþò ïðåäïðèÿòèÿ ðàçíûõ ôîðì ñîáñòâåííîñòè — ãîñóäàðñòâåííûå, êîîïåðàòèâíûå è äðóãèå íåçàâèñèìî îò èõ âåäîìñòâåííîé ïðèíàäëåæíîñòè è òåððèòîðèàëüíîãî ðàñïîëîæåíèÿ. Àññîöèàöèè ìîãóò òàêæå ïðåäñòàâëÿòü èíòåðåñû ñâîèõ ÷ëåíîâ çà ðóáåæîì è ïîëó÷àòü âîçíàãðàæäåíèå çà ïðåäîñòàâëÿåìûå óñëóãè. 15.10. Организация сбыта Âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïîñðåäíèêàìè è êîìèññèîíåðàìè èñïîëüçóþòñÿ òðè âèäà ñáûòîâûõ ñåòåé: 1) ñîáñòâåííàÿ — âêëþ÷àåò ñáûòîâûå îòäåëû ãîëîâíîãî ïîñðåäíèêà (â áîëüøèíñòâå ñâîåì èìïîðòåðà) è åãî îòäåëåíèÿ, ðàñïîëîæåííûå â îòäåëüíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ ðåãèîíàõ ñòðàíû; 2) íåçàâèñèìàÿ (äëÿ àãåíòîâ — ñóáàãåíòñêàÿ ñåòü) — âêëþ÷àåò äî÷åðíèå êîìïàíèè ïðè ó÷àñòèè êàïèòàëîâ îñíîâíûõ ïîñðåäíèêîâ (àãåíòîâ) è íåçàâèñèìûå ñáûòîâûå ôèðìû, âåäóùèå îïòîâóþ è ðîçíè÷íóþ òîðãîâëþ. Â ÷èñëî ïîñëåäíèõ ìîãóò âõîäèòü äèñòðèáüþòîðû ïî ðåãèîíàì, äèëåðû è ñóáäèëåðû êàê êîíå÷íûå ïðîäàâöû, à òàêæå ñïåöèàëèçèðîâàííûå ìàãàçèíû; 3) ñìåøàííûå, íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûå â ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëå, ñîñòîÿò èç ñîáñòâåííûõ ñáûòîâûõ îòäåëîâ è íåçàâèñèìûõ ñáûòîâûõ ôèðì. Ïðè ïîìîùè ïîñðåäíèêîâ òîâàðû íà ðûíêå ðåàëèçóþòñÿ ñëåäóþùèìè îñíîâíûìè ìåòîäàìè:  çàêëþ÷åíèåì êîíòðàêòîâ íåïîñðåäñòâåííî ñ ïîòðåáèòåëÿìè;  ïî äîãîâîðàì êîìèññèè, êîíñèãíàöèè è êóïëè-ïðîäàæè ÷åðåç ñáûòîâóþ ñåòü â ðàìêàõ çàêëþ÷åííûõ ñîãëàøåíèé;  ÷åðåç îïòîâûå òîðãîâûå öåíòðû, ñïåöèàëèçèðîâàííûå è óíèâåðñàëüíûå ìàãàçèíû, íî óæå áåç çàêëþ÷åíèÿ ñîãëàøåíèé. Ïîâûñèòü êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü òîâàðà ìîæíî ïðè ïðîäàæå åãî â êðåäèò. Íî òóò åñòü ñâîè íåäîñòàòêè: êðåäèò çàìåäëÿåò îáîðîò òîðãîâîãî êàïèòàëà, è ìîãóò âîçíèêíóòü ïðîáëåìû ñ ïëàòåæàìè. Ïðè ïðîäàæå ïðîìûøëåííûì ïðåäïðèÿòèÿì â êðåäèò ñûðüÿ, îáî- 396 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника ðóäîâàíèÿ è ìàøèí â êà÷åñòâå îáåñïå÷åíèÿ ïëàòåæåé ìîæíî ïîëó÷èòü îò íèõ áàíêîâñêèå ãàðàíòèè è àâàëèðîâàííûå áàíêàìè òðàòòû. Îò îïòîâûõ ôèðì, óíèâåðìàãîâ è êðóïíûõ äèëåðîâ òîæå ìîæíî ïîëó÷èòü ôèíàíñîâûå ãàðàíòèè è ðàáîòàòü ñ íèìè íà óñëîâèÿõ êîíñèãíàöèè. Íàèáîëåå äåëèêàòíà ïðîáëåìà êðåäèòà ïðè ïðîäàæå òîâàðà îòäåëüíûì ëèöàì, íåáîëüøèì ôèðìàì è ìàãàçèíàì, êîîïåðàòèâàì è äèëåðàì, ñëàáûì â ôèíàíñîâîì îòíîøåíèè. Â òàêèõ ñëó÷àÿõ ïîä ãàðàíòèþ êðåäèòà ïðèíèìàþòñÿ çàêëàäíûå íà íåäâèæèìîñòü, âåêñåëÿ, ïîðó÷èòåëüñòâà ëèö è îðãàíèçàöèé, âûñòóïàþùèõ â êà÷åñòâå ãàðàíòà. Çàêëàäíàÿ — äîêóìåíò î çàëîãå äîëæíèêîì íåäâèæèìîãî èìóùåñòâà (çåìëÿ, ñòðîåíèå), äàþùèé êðåäèòîðó ïðàâà ïðîäàæè çàëîæåííîãî èìóùåñòâà ñ òîðãîâ ïðè íåóïëàòå åìó äîëãà â ñðîê. Ãàðàíò — ïîðó÷èòåëü; ãîñóäàðñòâî, ó÷ðåæäåíèå èëè ëèöî, äàþùåå â ÷åì-ëèáî ãàðàíòèþ. Â ïîñëåäíèå ãîäû â çàðóáåæíîé ïðàêòèêå â ñâÿçè ñ îáîñòðåíèåì ïðîáëåìû ñáûòà è íåñòàáèëüíûì ôèíàíñîâûì ïîëîæåíèåì ïîòðåáèòåëåé ïðîäóêöèè ïðè ïðîäàæå â êðåäèò çàêëþ÷àþòñÿ êîíòðàêòû, ïî êîòîðûì çà ïðîäàâöàìè ñîõðàíÿåòñÿ ïðàâî ñîáñòâåííîñòè íà òîâàð äî òåõ ïîð, ïîêà ïîêóïàòåëü ïîëíîñòüþ íå îïëàòèò ñòîèìîñòü òîâàðà. È åñëè ïîêóïàòåëü çàäåðæèò âûïëàòó êðåäèòà, òî ïðîäàâåö ïî òàêîìó êîíòðàêòó èìååò ïðàâî èçúÿòü òîâàð ó ïîêóïàòåëÿ, íå âîçâðàùàÿ åìó äåíåæíûõ ñóìì, óæå âûïëà÷åííûõ çà òîâàð (ïðè ýòîì íå íóæíî îáðàùàòüñÿ íè â ñóä, íè â àðáèòðàæ). Ïîäîáíûå êîíòðàêòû ðåãèñòðèðóþòñÿ ó íîòàðèóñîâ èëè â ìóíèöèïàëèòåòàõ. Îíè ýôôåêòèâíû ïðè ïðîäàæå òîâàðîâ äëèòåëüíîãî ïîëüçîâàíèÿ (àâòîìîáèëè, òåëåâèçîðû, õîëîäèëüíèêè è ïð.) è íåðàöèîíàëüíû äëÿ íåâîçâðàòíûõ òîâàðîâ (ïðîäóêòû ïèòàíèÿ è äðóãèå ïîòðåáèòåëüñêèå òîâàðû, óäîáðåíèÿ, ñåìåíà è ò.ä.). Ответьте на вопросы 1. Ïî÷åìó öåëåñîîáðàçíî ïîëüçîâàòüñÿ óñëóãàìè ïîñðåäíèêîâ íà ðûíêå? 2. ×òî ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé âèäû ïîñðåäíè÷åñêèõ îïåðàöèé — äèëåðñêèå, êîìèññèîííûå è ïî äîãîâîðàì ïîðó÷åíèÿ? 3. Êàêîâû ïðåèìóùåñòâà êîíñèãíàöèîííîãî ñîãëàøåíèÿ? 4. Â ÷åì ñîñòîÿò îñîáåííîñòè ðàáîòû äèñòðèáüþòîðñêèõ ôèðì? 5. ×òî òàêîå íåèñêëþ÷èòåëüíîå, èñêëþ÷èòåëüíîå è ìîíîïîëüíîå ïðàâî ïðîäàæè? 6. Îõàðàêòåðèçóéòå îñîáåííîñòè ðàçâèòèÿ ïîñðåäíè÷åñêèõ îïåðàöèé íà ðîññèéñêîì ðûíêå. 7. ×òî íóæíî ó÷èòûâàòü ïðè âûáîðå ïîñðåäíèêà? 8. Îõàðàêòåðèçóéòå îñíîâíûå âèäû ðèñêîâ ïîñðåäíèêîâ ïðè âíåøíåòîðãîâûõ ñäåëêàõ. Глава 16 Транспортная логистика во внешнеэкономической деятельности предприятия 16.1. Задачи транспортной службы предприятия во внешнеэкономической деятельности 16.2. Логистический выбор 16.3. Алгоритм доставки груза 16.4 Перспективы развития транспортной логистики 16.1. Задачи транспортной службы предприятия во внешнеэкономической деятельности Âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ òðàíñïîðòíûé ôàêòîð èãðàåò âàæíóþ, à â ðÿäå ñëó÷àåâ ðåøàþùóþ ðîëü ïðè îáîñíîâàíèè öåëåñîîáðàçíîñòè âíåøíåòîðãîâîé ñäåëêè. Ðàçìåð ïðîâîçíîé ïëàòû îêàçûâàåò ñóùåñòâåííîå âëèÿíèå íà ôîðìèðîâàíèå èçäåðæåê è óñòàíîâëåíèå öåíû òîâàðà, äåëàÿ âîçìîæíûì èëè íåâîçìîæíûì îñóùåñòâëåíèå âíåøíåòîðãîâîé îïåðàöèè. Êëèåíòîîðèåíòèðîâàííàÿ ýêîíîìèêà ñîâðåìåííîãî ïðåäïðèÿòèÿ, îñóùåñòâëÿþùåãî âíåøíåýêîíîìè÷åñêóþ äåÿòåëüíîñòü, èñïîëüçóåò ïðèíöèïû ëîãèñòèêè — íàóêè îá ýôôåêòèâíîì óïðàâëåíèè òîâàðíûìè è èíôîðìàöèîííûìè ïîòîêàìè. Ïðèìåíåíèå ëîãèñòè÷åñêèõ ïîäõîäîâ âåäåíèÿ ìåæäóíàðîäíîãî áèçíåñà — òðåáîâàíèå âðåìåíè äëÿ êîìïàíèè ëþáîé ñôåðû äåÿòåëüíîñòè. Â ýòîì ñëó÷àå ñàìî ïðåäïðèÿòèå ñòàíîâèòñÿ ëîãèñòè÷åñêîé ñèñòåìîé, êîòîðàÿ âêëþ÷àåò â ñåáÿ òàêèå ïîäñèñòåìû, êàê ñíàáæåíèå, ïðîèçâîäñòâî, ñáûò, ñêëàä è, áåçóñëîâíî, òðàíñïîðò. Òðàíñïîðòíûå çàòðàòû â ëîãèñòè÷åñêîé ñèñòåìå ïðåäïðèÿòèÿ ñîñòàâëÿþò 15—35%; ïî äðóãèì äàííûì íà íèõ ïðèõîäèòñÿ îò 50 äî 70% âñåõ èçäåðæåê, ñâÿçàííûõ ñ ôóíêöèîíèðîâàíèåì ëîãèñòè÷åñêèõ ñèñòåì. Èç ýòèõ äàííûõ âèäíî, ÷òî â ëîãèñòè÷åñêîé ñèñòåìå ïðåäïðèÿòèÿ ïåðâîñòåïåííîå çíà÷åíèå ïðèäàåòñÿ ïðîöåññó òðàíñïîðòèðîâêè, è îäíîé èç ïåðâîî÷åðåäíûõ çàäà÷ ÿâëÿåòñÿ ñíèæåíèå òðàíñïîðòíûõ èçäåðæåê. Ìåæäóíàðîäíàÿ ïåðåâîçêà — ýòî ïåðåâîçêà ãðóçîâ èëè ïàññàæèðîâ ìåæäó íåñêîëüêèìè ñòðàíàìè ñ ïåðåñå÷åíèåì ãðàíèöû êàê ìè- 398 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника íèìóì äâóõ ñòðàí. Äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ìåæäóíàðîäíûõ ïåðåâîçîê ìåíåäæåðû äîëæíû ðåøèòü òàê íàçûâàåìóþ ëîãèñòè÷åñêóþ çàäà÷ó «ñäåëàòü èëè êóïèòü», êîòîðàÿ â ìåæäóíàðîäíîé ïðàêòèêå íàçûâàåòñÿ çàäà÷åé «ÌÎÂ» (make or buy); ýòî îçíà÷àåò, ÷òî òðåáóåòñÿ ñäåëàòü âûáîð, ÷òî ëó÷øå äëÿ îðãàíèçàöèè: èìåòü ñîáñòâåííûé ïîäâèæíîé ñîñòàâ è îñóùåñòâëÿòü ïåðåâîçêó ñîáñòâåííûìè ñèëàìè, âîñïîëüçîâàòüñÿ òðàíñïîðòîì îáùåãî ïîëüçîâàíèÿ è ïðèáåãíóòü ê óñëóãàì ïåðåâîç÷èêîâ òðåòüåé ñòîðîíû èëè âûáðàòü êàêóþ-òî êîìáèíàöèþ ýòèõ äâóõ âàðèàíòîâ. Îòíîøåíèÿ ìåæäó îòïðàâèòåëåì è ïåðåâîç÷èêîì îïðåäåëÿþòñÿ íå îáùèìè ïðàâèëàìè ðåãóëèðîâàíèÿ, ïðèíÿòûìè â òðàíñïîðòíîì ñåêòîðå ýêîíîìèêè íà óðîâíå ãîñóäàðñòâà â öåëîì, à ðåøåíèÿìè ó÷àñòíèêîâ òðàíñïîðòíîãî ïðîöåññà, ïðèíÿòûìè íà îñíîâå ãðóïïû êðèòåðèåâ (óñëîâèé). Ñîçäàâàÿ ñâîè ñèñòåìû ëîãèñòè÷åñêîãî óïðàâëåíèÿ, êîìïàíèè ó÷èòûâàþò ñëåäóþùèå óñëîâèÿ, îïðåäåëÿþùèå èõ äåÿòåëüíîñòü: 1) ñîáñòâåííûå âîçìîæíîñòè òðàíñïîðòèðîâêè, êîòîðûå åñòü ó îðãàíèçàöèè (íàëè÷èå ïîäâèæíîãî ñîñòàâà, ðåìîíòíîé áàçû è ò.ä.); 2) ñëîæèâøóþñÿ ïðàêòèêó êëèåíòîâ; 3) ñòðàòåãè÷åñêîå ïîëîæåíèå äåë ó êîíêóðåíòîâ è èõ óïðàâëåí÷åñêîå ïîâåäåíèå; 4) ñîñòîÿíèå èíôðàñòðóêòóðû è ñåêòîðà óñëóã âíóòðè ñòðàíû è çà ðóáåæîì. Â ïåðåâîçêàõ èñïîëüçóþò ñîáñòâåííûé òðàíñïîðò (in-house; own account transport) è òðàíñïîðò òðåòüåé ñòîðîíû (third-party transport). Íàèáîëåå ÷àñòî ñîáñòâåííûì òðàíñïîðòîì ïîëüçóþòñÿ êðóïíûå êîìïàíèè, ó êîòîðûõ ïîòðåáíîñòü â ïåðåâîçêàõ ñòàáèëüíà è äîñòàòî÷íî âåëèêà. Ýòî ïîçâîëÿåò èì ïîëó÷àòü ïðåèìóùåñòâà áëàãîäàðÿ áîëüøåé ãèáêîñòè, áîëüøåìó êîíòðîëþ, áîëåå òåñíîé èíòåãðàöèè ëîãèñòè÷åñêèõ âèäîâ äåÿòåëüíîñòè è áîëåå ëåãêèì êîììóíèêàöèÿì. Îäíàêî ñîáñòâåííûé òðàíñïîðò ìîæåò áûòü î÷åíü äîðîãèì è óïðàâëÿòü èì íåîáõîäèìî òàê æå ýôôåêòèâíî, êàê óïðàâëÿåò ñïåöèàëèçèðîâàííàÿ òðàíñïîðòíàÿ êîìïàíèÿ. Ïåðåâîç÷èêè òðåòüåé ñòîðîíû — ñïåöèàëèçèðîâàííûå òðàíñïîðòíûå êîìïàíèè ïðåäëàãàþò îðãàíèçàöèÿì-êëèåíòàì øèðîêèé àññîðòèìåíò óñëóã. Èñïîëüçóÿ ñâîþ êâàëèôèêàöèþ è îïûò, òðàíñïîðòíûå êîìïàíèè ìîãóò ïðåäîñòàâèòü áîëåå êà÷åñòâåííûå óñëóãè èëè îáåñïå÷èòü áîëåå íèçêèå çàòðàòû è ïîëó÷àòü îïåðàöèîííûå ïðåèìóùåñòâà. Ïåðåâîç÷èêîì òðåòüåé ñòîðîíû ìîãóò áûòü:  ïåðåâîç÷èêè îáùåãî ïîëüçîâàíèÿ (common carriers) — êîìïàíèè, ïåðåâîçÿùèå ãðóçû ìåæäó äâóìÿ ïóíêòàìè äëÿ ëþáîãî çàêàç÷èêà; êàê ïðàâèëî, ýòî âûïîëíåíèå ðàçîâûõ çàêàçîâ íà îáû÷íûõ òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâàõ; 16. Транспортная логистика во внешнеэкономической деятельности предприятия 399  êîíòðàêòíûå ïåðåâîç÷èêè (contract carriers) — ïåðåâîç÷èêè áåðóò íà ñåáÿ îñíîâíóþ ÷àñòü ïåðåâîçêè ãðóçîâ îðãàíèçàöèè â òå÷åíèå ïðîäîëæèòåëüíîãî âðåìåíè;  èíòåðìîäàëüíûå ïåðåâîç÷èêè (intermodal carriers) — ïðåäëàãàþò áîëåå øèðîêèé àññîðòèìåíò óñëóã è óïðàâëÿþò ðàçíûìè âèäàìè òðàíñïîðòà. Öåëü èíòåðìîäàëüíîãî ïåðåâîç÷èêà — ïîëó÷èòü êîìáèíàöèþ ïðåèìóùåñòâ íåñêîëüêèõ îòäåëüíûõ ñïîñîáîâ, íàïðèìåð êîìáèíèðóÿ íèçêèå çàòðàòû ïåðåâîçêè ïî âîäå ñ ãèáêîñòüþ àâòîìîáèëüíîãî òðàíñïîðòà;  ãðóçîâûå ýêñïåäèòîðû — ñîáèðàþò îòíîñèòåëüíî íåáîëüøèå ãðóçû è îáúåäèíÿþò èõ â áîëåå êðóïíûå ïàðòèè, ïåðåâîçèìûå ìåæäó îäíèìè è òåìè æå ïóíêòàìè. Êðîìå òîãî, ãðóçîâûå ýêñïåäèòîðû çàíèìàþòñÿ âñåìè àäìèíèñòðàòèâíûìè âîïðîñàìè, âîçíèêàþùèìè â õîäå ïåðåâîçêè: ñîñòàâëåíèåì äîêóìåíòîâ, òàìîæåííîé î÷èñòêîé, ñòðàõîâàíèåì. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ âñå áîëüøå êîìïàíèé ïðåäïî÷èòàþò ïîðó÷àòü âûïîëíåíèå ñâîèõ ëîãèñòè÷åñêèõ îïåðàöèé äðóãèì îðãàíèçàöèÿì. Ñîâðåìåííûå òåíäåíöèè â ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëå îñîáî ïîâûñèëè ñïðîñ íà ïðîôåññèîíàëüíûõ îïåðàòîðîâ ëîãèñòèêè ñ òåì, ÷òîáû îíè îáåñïå÷èâàëè íàäåæíûå öåïî÷êè ïîñòàâîê ïî âñåìó ìèðó. 16.2. Логистический выбор Ïîñëå îïðåäåëåíèÿ ëîãèñòàìè êîìïàíèè àãåíòà ìåæäóíàðîäíîé ïåðåâîçêè ïðèíèìàþòñÿ ðåøåíèÿ ïî òðåì ãðóïïàì âîïðîñîâ (òàáë. 16.1). Òàáë. 16.1. Âîïðîñû òðàíñïîðòíî-ëîãèñòè÷åñêîé ñëóæáû êîìïàíèè Íåïîñðåäñòâåííî òðàíñïîðòèðîâêà ãðóçà Óñëóãè, ñîïðÿæåííûå ñ ïðîöåññîì äîñòàâêè Âûáîð âèäà òðàíñïîðòà Âûáîð òàìîæåííûõ áðîêåðîâ èëè ñîáñòâåííîå ëèöåíçèðîâàíèå Âûáîð ñêëàäà (ñîáñòâåííûé èëè àðåíäà) Ïðèîáðåòåíèå èëè àðåíäà ñêëàäñêîãî è óïàêîâî÷íîãî îáîðóäîâàíèÿ Âûáîð ñòðàõîâîé êîìïàíèè Âûáîð ìàðøðóòà äîñòàâêè ãðóçà Âûáîð âèäà òðàíñïîðòíî-ýêñïåäèöèîííîé äåÿòåëüíîñòè Âûáîð ïàðòíåðîâ Èíôîðìàöèîííîêîììåð÷åñêî-ôèíàíñîâûå óñëóãè Ôèíàíñîâûé ðàñ÷åò îò ëèöà ãðóçîîòïðàâèòåëÿ / ãðóçîïîëó÷àòåëÿ Êîíñóëüòèðîâàíèå ïî ïîäãîòîâêå äîêóìåíòîâ Âûáîð âèäà òðàíñïîðòà. Îðèåíòèðóÿñü íà îáúåìû íåîáõîäèìîé ïåðåâîçêè, òðåáîâàíèÿ ïî ñêîðîñòè äîñòàâêè, ñîõðàííîñòè ãðóçà, 400 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника ëîãèñòè÷åñêèé ìåíåäæåð âûáèðàåò ñîîòâåòñòâóþùèé âèä òðàíñïîðòà (æåëåçíîäîðîæíûé, ìîðñêîé èëè ðå÷íîé, àâòîìîáèëüíûé, âîçäóøíûé, òðóáîïðîâîäíûé). Ëîãèñòè÷åñêèé ìåíåäæåð äîëæåí ó÷èòûâàòü ïîêàçàòåëè ìîùíîñòè è äîñòóïíîñòè âûáðàííîãî âèäà òðàíñïîðòà, åãî ïðîâîçíûå âîçìîæíîñòè, òåõíèêî-ýêñïëóàòàöèîííûå ïîêàçàòåëè è ïðîñòðàíñòâåííóþ äîñòóïíîñòü. Âàæíûì óñëîâèåì âûáîðà ÿâëÿåòñÿ îáåñïå÷åíèå ñîõðàííîñòè ãðóçà â ïóòè, òðåáîâàíèé ñòàíäàðòîâ êà÷åñòâà ãðóçà, ìåæäóíàðîäíûõ ýêîëîãè÷åñêèõ òðåáîâàíèé. Êàæäûé èç âèäîâ òðàíñïîðòà èìååò êîíêðåòíûå îñîáåííîñòè îðãàíèçàöèè ìåæäóíàðîäíûõ ïåðåâîçîê è ðåàëèçàöèè ëîãèñòè÷åñêîé ñòðàòåãèè ïðåäïðèÿòèÿ, äîñòîèíñòâà è íåäîñòàòêè, îïðåäåëÿþùèå âîçìîæíîñòè åãî èñïîëüçîâàíèÿ â ìàêðîëîãèñòè÷åñêèõ ñèñòåìàõ. ×àñòî íà ïðàêòèêå íå óäàåòñÿ îñóùåñòâèòü ìåæäóíàðîäíóþ ïåðåâîçêó òîëüêî îäíèì âèäîì òðàíñïîðòà. Ðàçëè÷àþò äâà âèäà ñîîáùåíèé: ñìåøàííîå è ïðÿìîå ñìåøàííîå. Â ïîñëåäíèå ãîäû â ìèðîâîé ïðàêòèêå íà÷àëè èíòåíñèâíî ðàçâèâàòüñÿ êîìáèíèðîâàííûå (ñìåøàííûå) ïåðåâîçêè ãðóçîâ ñ òðàíñïîðòèðîâêîé áîëüøåãðóçíûõ àâòîìîáèëåé, ïîëóïðèöåïîâ è êîíòåéíåðîâ íà ñïåöèàëüíûõ æåëåçíîäîðîæíûõ ïëàòôîðìàõ. Íàèáîëåå ýôôåêòèâíîé ðàçíîâèäíîñòüþ ñìåøàííûõ ïåðåâîçîê ãðóçîâ ñ ó÷àñòèåì íåñêîëüêèõ âèäîâ òðàíñïîðòà ÿâëÿþòñÿ ïðÿìûå ñìåøàííûå, èëè ìóëüòèìîäàëüíûå, ïåðåâîçêè, êîãäà òðàíñïîðòèðîâêà íà âñåì ïóòè ñëåäîâàíèÿ ãðóçîâ îñóùåñòâëÿåòñÿ ïî åäèíîìó ïåðåâîçî÷íîìó äîêóìåíòó áåç ó÷àñòèÿ ãðóçîîòïðàâèòåëÿ è ãðóçîïîëó÷àòåëÿ â ìîìåíò ñìåíû âèäà òðàíñïîðòà. Áîëåå ïðîãðåññèâíîé ôîðìîé ïðÿìîé ñìåøàííîé ïåðåâîçêè ÿâëÿåòñÿ èíòåðìîäàëüíàÿ — ïîñëåäîâàòåëüíàÿ ïåðåâîçêà ãðóçîâ äâóìÿ è áîëåå âèäàìè òðàíñïîðòà â îäíîé è òîé æå óêðóïíåííîé ãðóçîâîé åäèíèöå ïî åäèíîé òàðèôíîé ñòàâêå, ïî åäèíîìó òðàíñïîðòíîìó äîêóìåíòó è ïðè îòâåòñòâåííîñòè îäíîãî îïåðàòîðà ïåðåâîçêè çà âåñü ïåðåâîçî÷íûé ïðîöåññ. Èñïîëüçîâàíèå ðàçíûõ âèäîâ òðàíñïîðòà çàâèñèò îò îãðîìíîãî êîëè÷åñòâà ôàêòîðîâ. Ñëåäóåò ðàçëè÷àòü ýêîíîìè÷åñêèå è íåýêîíîìè÷åñêèå êðèòåðèè âûáîðà âèäà òðàíñïîðòà (íàïðèìåð, òàêîé ôàêòîð, êàê íàëè÷èå èëè îòñóòñòâèå âûõîäà ê ìîðþ). Â òî æå âðåìÿ ðàçëè÷íûå âèäû òðàíñïîðòà âçàèìîçàìåíÿåìû, è çäåñü óæå âñå çàâèñèò îò âûáîðà ïåðåâîç÷èêà ëîãèñòè÷åñêèì ìåíåäæåðîì è îò êðèòåðèåâ, êîòîðûå îí çàêëàäûâàåò â îñíîâó ñâîåãî âûáîðà. Âûáîð îïòèìàëüíîãî ìàðøðóòà è ñïîñîáà äîñòàâêè. Îñíîâíàÿ ïðîáëåìà ìàðøðóòèçàöèè ñâÿçàíà ñ âûáîðîì ëó÷øåãî ïóòè äëÿ äîñòàâêè ïðîäóêöèè. Ñóùåñòâóåò ìíîæåñòâî ïîäõîäîâ âûáîðà ìàðøðóòîâ, íî â öåëîì ìîæíî âûäåëèòü äâà. Â ïåðâîì äëÿ âûáîðà ëó÷øåãî 16. Транспортная логистика во внешнеэкономической деятельности предприятия 401 ïóòè èñïîëüçóþòñÿ ãåîãðàôè÷åñêèå àðãóìåíòû, íå ó÷èòûâàþùèå ðåàëüíî èìåþùèõñÿ äîðîã. Âî âòîðîì àíàëèçèðóþò äîðîæíóþ ñåòü è îòûñêèâàþò êðàò÷àéøèé ïóòü ìåæäó çàäàííûìè òî÷êàìè. Áëàãîäàðÿ ïîÿâëåíèþ âñå áîëåå ñîâåðøåííûõ ýëåêòðîííûõ êàðò âòîðîé âàðèàíò ñòàíîâèòñÿ íàèáîëåå ïîïóëÿðíûì. Âûáîð ïàðòíåðîâ. Ôîðìû ïîñðåäíè÷åñòâà. Âî âñåì ìèðå ïîñðåäíè÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü, ñâÿçàííàÿ ñ îñóùåñòâëåíèåì ìåæäóíàðîäíûõ ïåðåâîçîê, ïîäëåæèò ãîñóäàðñòâåííîìó ëèöåíçèðîâàíèþ. Îñíîâíûìè ôîðìàìè ïîñðåäíè÷åñòâà ÿâëÿþòñÿ:  ýêñïåäèðîâàíèå. Ýêñïåäèòîð äåéñòâóåò â èíòåðåñàõ ãðóçîâëàäåëüöà, îáúåêòîì åãî ðàáîò è óñëóã ÿâëÿåòñÿ ãðóç;  àãåíòèðîâàíèå. Àãåíò äåéñòâóåò â èíòåðåñàõ ïåðåâîç÷èêà, îáúåêòîì åãî ðàáîò è óñëóã ÿâëÿåòñÿ òðàíñïîðòíîå ñðåäñòâî.  ôðàõòîâîå àãåíòèðîâàíèå. Ôðàõòîâûé àãåíò òàêæå äåéñòâóåò â èíòåðåñàõ ïåðåâîç÷èêà, åãî îñíîâíîé ôóíêöèåé ÿâëÿåòñÿ ïðîäàæà óñëóã ïåðåâîç÷èêà, è ãëàâíûì îáðàçîì — ïðîäàæà ïåðåâîçîê;  áðîêåðñêàÿ äåÿòåëüíîñòü (íà ìîðñêîì òðàíñïîðòå). Áðîêåð äåéñòâóåò íà îòêðûòîì ôðàõòîì ðûíêå â èíòåðåñàõ ñóäîâëàäåëüöà, åãî îñíîâíûìè ôóíêöèÿìè ÿâëÿþòñÿ çàêëþ÷åíèå ñäåëîê ïî ïðîäàæå ìîðñêîãî ôðàõòà, à òàêæå êóïëÿ è ïðîäàæà ñóäîâ;  õðàíåíèå ãðóçîâ. Õðàíèòåëü (âëàäåëåö ñêëàäà, òåðìèíàëà) äåéñòâóåò â èíòåðåñàõ ëèö (ãðóçîâëàäåëüöåâ, ïåðåâîç÷èêîâ, òàìîæåííûõ îðãàíîâ è äð.), ïåðåäàâøèõ åìó ãðóç íà âðåìåííîå õðàíåíèå. Îñíîâíîé ôóíêöèåé õðàíèòåëÿ ÿâëÿþòñÿ îïåðàöèè ñ ãðóçîì â öåëÿõ ñîõðàíåíèÿ êîëè÷åñòâà è êà÷åñòâà ïåðåäàííîãî åìó ãðóçà;  ïîãðóçî÷íî-ðàçãðóçî÷íûå è ñòèâèäîðíûå ðàáîòû. Ïîãðóçî÷íîðàçãðóçî÷íûå è ñòèâèäîðíûå êîìïàíèè äåéñòâóþò â èíòåðåñàõ ãðóçîâëàäåëüöåâ èëè ïåðåâîç÷èêîâ, ïîðó÷èâøèõ èì îñóùåñòâèòü ïîãðóçêó è âûãðóçêó ãðóçîâ íà òðàíñïîðòíûå ñðåäñòâà è îïåðàöèè ñ ãðóçàìè íà áîðòó ñóäíà (ñòèâèäîðíûå ðàáîòû);  ëèçèíãîâûå îïåðàöèè (àðåíäà). Ëèçèíãîâûå êîìïàíèè äåéñòâóþò â èíòåðåñàõ ïðîèçâîäèòåëåé è ïîëüçîâàòåëåé òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ è òðàíñïîðòíîãî îáîðóäîâàíèÿ (ãëàâíûì îáðàçîì êîíòåéíåðîâ). Ëèçèíãîâûå êîìïàíèè çàêóïàþò òðàíñïîðòíûå ñðåäñòâà è êîíòåéíåðû äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ èõ àðåíäàòîðàìè. Îñíîâíûå ïîñðåäíè÷åñêèå îïåðàöèè âîçíèêàþò íà ñòûêàõ ìåæäó ãðóçîâëàäåëüöàìè è ïåðåâîç÷èêàìè, ãðóçîâëàäåëüöàìè è ïðåäïðèÿòèÿìè òðàíñïîðòíîé èíôðàñòðóêòóðû, ïðåäïðèÿòèÿìè òðàíñïîðòíîé èíôðàñòðóêòóðû è ïåðåâîç÷èêàìè. Âûáîð òàìîæåííûõ áðîêåðîâ èëè ñîáñòâåííîãî ëèöåíçèðîâàíèÿ. Áðîêåðû äåéñòâóþò êàê ïîñðåäíèêè ìåæäó çàêàç÷èêàìè è ïåðåâîç- 402 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника ÷èêàìè. Òàìîæåííûå áðîêåðû ãîòîâÿò äîêóìåíòû, íåîáõîäèìûå äëÿ òàìîæåííîé î÷èñòêè, ñîïðîâîæäàþò ãðóç ÷åðåç òàìîæíþ è ïåðåìåùàþò åãî ÷åðåç ìåæäóíàðîäíûå ãðàíèöû. Äåêëàðèðîâàíèå ãðóçîâ — îáÿçàòåëüíàÿ ïðîöåäóðà òàìîæåííîãî îôîðìëåíèÿ. Â áîëüøèíñòâå ãîñóäàðñòâ äåéñòâóåò ïîðÿäîê, ïðè êîòîðîì äåêëàðàíòîì (ëèöîì, ïîäàþùèì òàìîæåííóþ äåêëàðàöèþ) ìîæåò áûòü íå òîëüêî âëàäåëåö ãðóçà, íî è äðóãîå ëèöî — òàìîæåííûé áðîêåð. Äåêëàðàíò íåñåò îòâåòñòâåííîñòü ïåðåä òàìîæåííûìè âëàñòÿìè çà äîñòîâåðíîñòü ñâåäåíèé, ñîäåðæàùèõñÿ â òàìîæåííîé äåêëàðàöèè, è çà óïëàòó ïîøëèí è äðóãèõ ñáîðîâ. Âëàñòè îáÿçàíû ïðåäîñòàâèòü åìó íåîáõîäèìóþ èíôîðìàöèþ, èìåþùóþñÿ â èõ ðàñïîðÿæåíèè, è ñîäåéñòâîâàòü äåêëàðàíòó â çàïîëíåíèè òàìîæåííîé äåêëàðàöèè. Ìåæäóíàðîäíàÿ ïðàêòèêà ðàçðåøàåò òàìîæåííîìó áðîêåðó â òåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà ó íåãî îòñóòñòâóþò íåîáõîäèìûå äëÿ çàïîëíåíèÿ äåêëàðàöèè ñâåäåíèÿ, ïîäàòü âðåìåííóþ (íåïîëíóþ ïî ñîäåðæàíèþ) ãðóçîâóþ äåêëàðàöèþ. Òðåáóåòñÿ, ÷òîáû îíà ñîäåðæàëà áàçèñíûå ñâåäåíèÿ, íåîáõîäèìûå äëÿ îôîðìëåíèÿ ãðóçîâ. Äåêëàðàíò äàåò îáÿçàòåëüñòâî ïðåäñòàâèòü âñå íåîáõîäèìûå ñâåäåíèÿ ïîçæå, â îáóñëîâëåííûé òàìîæåííûìè âëàñòÿìè ïðîìåæóòîê âðåìåíè. Åñëè ãðóç âûïóñêàåòñÿ òàìîæíåé äî ïðåäñòàâëåíèÿ ïîëíîé äåêëàðàöèè, òàìîæåííûé áðîêåð ïðåäñòàâëÿåò îáÿçàòåëüñòâî óïëàòû ïîøëèí è ñáîðîâ, êîòîðûå áóäóò íà÷èñëåíû ïî ïîëíîé äåêëàðàöèè. Â ïîäòâåðæäåíèè ñâåäåíèé, ñîîáùåííûõ â äåêëàðàöèè, è â äîïîëíåíèè ê íèì òàìîæåííûå âëàñòè ìíîãèõ ñòðàí òðåáóþò ïðåäñòàâëåíèÿ ñëåäóþùèõ äîêóìåíòîâ:  èìïîðòíîé (ýêñïîðòíîé) ëèöåíçèè;  ñâèäåòåëüñòâà î ïðîèñõîæäåíèè òîâàðà;  ñàíèòàðíî-âåòåðèíàðíîãî èëè ôèòîñàíèòàðíîãî ñåðòèôèêàòà;  ñ÷åòà-ôàêòóðû;  òðàíñïîðòíûõ äîêóìåíòîâ. Ïåðå÷åíü äîêóìåíòîâ îïðåäåëÿåòñÿ çàêîíîäàòåëüíûìè àêòàìè, ïóáëèêóåòñÿ è íå ìîæåò èçìåíÿòüñÿ òàìîæíåé. Âûáîð ñêëàäà. Ãðóçîâëàäåëüöó ñåãîäíÿ çà÷àñòóþ ïðèõîäèòñÿ âûáèðàòü ìåæäó ñòðîèòåëüñòâîì ñîáñòâåííîãî ñêëàäà è èñïîëüçîâàíèåì äëÿ ðàçìåùåíèÿ çàïàñà ñêëàäà îáùåãî ïîëüçîâàíèÿ. Â ïîñëåäíåì ñëó÷àå âëàäåëåö ñêëàäà âêëþ÷àåò âûïîëíåíèå ëîãèñòè÷åñêèõ îïåðàöèé â ñòîèìîñòü õðàíåíèÿ. Ñäåëàòü âûáîð ìåæäó ñîáñòâåííûì è àðåíäîâàííûì ñêëàäàìè ìîæíî ñ ïîìîùüþ ðèñ. 16.1. 16. Транспортная логистика во внешнеэкономической деятельности предприятия 403 Z Затраты, руб./год Fобщ Z  Fобщ F2 F1 Целесообразно использовать арендаторский склад Г бр Целесообразно использовать собственный склад Г, т/год Ðèñ. 16.1. Çàòðàòû, ðóá/ãîä: Ïåðåìåííûå ( F1 ), ïîñòîÿííûå ( F2 ) è îáùèå ( Fобщ ) çàòðàòû íà õðàíåíèå ãðóçà ïðè îðãàíèçàöèè ñîáñòâåííîãî ñêëàäà; Z — îáùèå çàòðàòû íà õðàíåíèå ãðóçà ïðè ïîëüçîâàíèè íàåìíûì ñêëàäîì; Г — ãðóçîîáîðîò; Г бр — ãðóçîîáîðîò áåçðàçëè÷èÿ Çàäà÷à ðåøàåòñÿ ñ äîñòàòî÷íîé ñòåïåíüþ òî÷íîñòè ëèøü â ñëó÷àå, åñëè èçâåñòåí õàðàêòåð çàâèñèìîñòè çàòðàò íà ãðóçîïåðåðàáîòêó íà ñîáñòâåííîì ñêëàäå îò îáúåìà ðàáîò, ò.å. åñëè íà ñêëàäå íàëàæåí ïîîïåðàöèîííûé ó÷åò èçäåðæåê íà ëîãèñòèêó. Ãðóçîîáîðîò, ïðè êîòîðîì ïðåäïðèÿòèå îäèíàêîâî óñòðàèâàåò, èìåòü ñîáñòâåííûé ñêëàä èëè ïîëüçîâàòüñÿ óñëóãàìè àðåíäîâàííîãî ñêëàäà, íàçûâàåòñÿ ãðóçîîáîðîòîì áåçðàçëè÷èÿ. Âûáîð ñêëàäñêîãî è óïàêîâî÷íîãî îáîðóäîâàíèÿ. Ïðè âûáîðå îáîðóäîâàíèÿ ñêëàäà íåîáõîäèìî ïðîàíàëèçèðîâàòü áîëüøîå êîëè÷åñòâî ôàêòîðîâ, îäíàêî íàèáîëåå âàæíûì ôàêòîðîì ÿâëÿåòñÿ îáúåì ãðóçîâ. Òàê, áîëåå âûñîêèå îáúåìû ïðîõîäÿùèõ ãðóçîâ òðåáóþò áîëåå âûñîêîãî óðîâíÿ àâòîìàòèçàöèè. Îêîí÷àòåëüíîå ðåøåíèå áóäåò çàâèñåòü îò âñåñòîðîííåãî àíàëèçà:  ôèçè÷åñêèõ õàðàêòåðèñòèê ãðóçîâ (ðàçìåðà, âåñà è ò.ä.);  êîëè÷åñòâà ïåðåìåùàåìûõ ãðóçîâ;  ðàññòîÿíèé ïåðåìåùåíèÿ, çàâèñÿùèõ îò ðàçìåðà ñêëàäà;  òðåáóåìîé ñêîðîñòè ïåðåìåùåíèÿ è ò.ä. ×òîáû ïîâûñèòü ïðîèçâîäèòåëüíîñòü, áîëüøèíñòâî îðãàíèçàöèé ïåðåõîäÿò ê ñèñòåìàì íà îñíîâå áîëåå âûñîêèõ òåõíîëîãèé. Ïðèíÿòü îïòèìàëüíîå ðåøåíèå íåîáõîäèìî íà îñíîâå ïîëíîãî àíàëèçà, ïðè ýòîì ìîæ- 404 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника íî âîñïîëüçîâàòüñÿ àíàëèçîì áåçóáûòî÷íîñòè, ïîêàçàòåëÿìè äîõîäíîñòè íà èíâåñòèöèè, ÷èñòîé ïðèâåäåííîé ñòîèìîñòè è ïðîèçâîäèòåëüíîñòè. Óïàêîâêà è ìàðêèðîâêà. Âàæíàÿ ÷àñòü ëîãèñòè÷åñêîé îïåðàöèè — âûáîð óïàêîâêè. Ýìïèðè÷åñêèì ïóòåì óñòàíîâëåíî, ÷òî, åñëè ñòîèìîñòü óïàêîâêè ïðåâûøàåò 8% ñòîèìîñòè ïåðåâîçêè, ñëåäóåò ìåíÿòü âèä òðàíñïîðòà. Íàèáîëåå äåøåâàÿ óïàêîâêà íà àâèàòðàíñïîðòå, ñàìàÿ äîðîãàÿ — íà ìîðñêîì. Ñóùåñòâóåò äâà îñíîâíûõ òèïà óïàêîâêè: âíóòðåííÿÿ, èëè ïîòðåáèòåëüñêàÿ, óïàêîâêà (consumer packing), ðàçðàáàòûâàåìàÿ äëÿ ïîëüçîâàòåëåé è âêëþ÷àþùàÿ ìàòåðèàëû ìàðêåòèíãîâîãî õàðàêòåðà, è âíåøíÿÿ, èëè ïðîìûøëåííàÿ, óïàêîâêà (industrial packing), ðàçðàáîòàííàÿ äëÿ çàùèòû ïðîäóêòà è áîëåå óäîáíîé åãî ãðóçîïåðåðàáîòêè è òðàíñïîðòèðîâêè. Çíàíèå óïàêîâêè, îòâå÷àþùåé èíòåðåñàì êëèåíòóðû, ñîñòàâëÿåò ñóùåñòâåííóþ ÷àñòü ïðîôåññèîíàëüíîé ëîãèñòèêè. Ïðàâèëüíûå ðåøåíèÿ ìîãóò çíà÷èòåëüíî âëèÿòü íà ýêîëîãè÷åñêóþ ýôôåêòèâíîñòü è íàäåæíîñòü òðàíñïîðòèðîâêè. Òàê, óïàêîâêà ìîæåò áûòü ñïåöèàëüíî ðàçðàáîòàíà äëÿ äîñòàâêè îò ïîñòàâùèêà íåïîñðåäñòâåííî íà êîíâåéåð ïðîèçâîäèòåëÿ. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, óïàêîâêà ìîæåò áûòü ìèíèìàëüíîé èëè ïîëíîñòüþ «âíåøíåé» äëÿ òîâàðà. Â íåêîòîðûõ ñëó÷àÿõ óïàêîâêà îáóñëîâëèâàåò ñàì ìåòîä òðàíñïîðòèðîâêè. Âûáîð ñòðàõîâîé êîìïàíèè. Ñåãîäíÿ ñòðàõîâàíèåì ãðóçîâ çàíèìàåòñÿ ìíîæåñòâî êîìïàíèé âî âñåì ìèðå. Âûáîð ñòðàõîâîé êîìïàíèè âñåãäà îñòàåòñÿ çà ïðåäïðèÿòèåì, ðàáîòàþùèì â ìåæäóíàðîäíîì áèçíåñå. Ïðè îôîðìëåíèè ñòðàõîâêè íåîáõîäèìî ïðåäúÿâëÿòü ñîïðîâîäèòåëüíûå äîêóìåíòû. Ïðè ñðàâíåíèè ïî êîíêðåòíîé ïåðåâîçêå â íåñêîëüêèõ ñòðàõîâûõ êîìïàíèÿõ íåîáõîäèìî òàêæå ñðàâíèòü óñëîâèÿ ñòðàõîâàíèÿ, ïîêðûâàåìûå ðèñêè è ñïèñîê èñêëþ÷åíèé. Ðàñ÷åò è ó÷åò îïòèìàëüíûõ ðàñõîäîâ, ñâÿçàííûõ ñ äîñòàâêîé òîâàðà. Îïëàòà ïåðåâîçêè ãðóçîâ. Ãðóçîâûå òàðèôû ïî ýêîíîìè÷åñêîé ïðèðîäå ÿâëÿþòñÿ öåíàìè çà óñëóãè, ñâÿçàííûå ñ äîñòàâêîé òîâàðîâ. Ãðóçîâûå òàðèôû ñïîñîáñòâóþò ðàöèîíàëüíîìó ñî÷åòàíèþ èíòåðåñîâ ãðóçîâëàäåëüöåâ è ïðåäïðèÿòèé, çàäåéñòâîâàííûõ â ïðîöåññå äîñòàâêè òîâàðîâ. Ïîä äåéñòâóþùåé ñèñòåìîé ãðóçîâûõ òàðèôîâ êàæäîãî âèäà òðàíñïîðòà ïîíèìàþò ñîâîêóïíîñòü âçàèìíî ñîãëàñîâàííûõ è ñèñòåìàòèçèðîâàííûõ â îïðåäåëåííîì ïîðÿäêå ñòàâîê. Íà æåëåçíîäîðîæíîì òðàíñïîðòå Ðîññèè ïðè ìåæäóíàðîäíûõ ïåðåâîçêàõ äåéñòâóåò ìåæäóíàðîäíûé òðàíçèòíûé òàðèô (ÌÒÒ), ÿâëÿþùèéñÿ ïðèëîæåíèåì ê ñîãëàøåíèþ î ìåæäóíàðîäíîì ãðóçîâîì ñîîáùåíèè (ÑÌÃÑ). Ïðèíöèïû åãî ïîñòðîåíèÿ òàêèå æå, êàê ïðè òàðèôàõ äëÿ âíóòðåííèõ ïåðåâîçîê: ïðèìåíÿþòñÿ îáùèå è 16. Транспортная логистика во внешнеэкономической деятельности предприятия 405 ëüãîòíûå òàðèôû, êîòîðûå äåëÿòñÿ ïî ôîðìå ïîñòðîåíèÿ è ðîäó îòïðàâêè. Ïðîâîçíàÿ ïëàòà èñ÷èñëÿåòñÿ ïî êðàò÷àéøåìó ðàññòîÿíèþ ìåæäó ïîãðàíè÷íûìè ñòàíöèÿìè. Ïðîâîçíàÿ ïëàòà çà ïåðåâîçêó ãðóçîâ àâòîòðàíñïîðòîì ñâÿçàíà ñ óñòàíîâëåíèåì òàðèôíîé ñòàâêè è òàðèôíîé ñõåìû. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ òàðèôíàÿ ñòàâêà çà ìåæäóíàðîäíóþ ïåðåâîçêó ãðóçà çàâèñèò â îñíîâíîì îò êèëîìåòðàæà ïåðåâîçêè, îò ãðóæåíîãî èëè ïîðîæíåãî ïðîáåãà àâòîìîáèëÿ ïî òåððèòîðèè Ðîññèè èëè çà ðóáåæîì. Íà ñòàâêó òàðèôà âëèÿþò òàêæå âèä ïîäâèæíîãî ñîñòàâà è ñðî÷íîñòü ïîäà÷è àâòîòðàíñïîðòà ïîä ïîãðóçêó. Áàçîâûì ÿâëÿåòñÿ óíèâåðñàëüíîå àâòîòðàíñïîðòíîå ñðåäñòâî ãðóçîïîäúåìíîñòüþ 23 ò, îáúåìîì êóçîâà 68—72 êóá. ì. Çà èñïîëüçîâàíèå ëþáîãî ñïåöèàëüíîãî àâòîòðàíñïîðòíîãî ñðåäñòâà ïðèìåíÿåòñÿ íàäáàâêà. Ëèíåéíûå òàðèôû íà ìîðñêîì òðàíñïîðòå âêëþ÷àþò öåíó ñàìîé ïåðåâîçêè è îñóùåñòâëåíèå ïîãðóçî-ðàçãðóçî÷íûõ (ñòèâèäîðíûõ) ðàáîò â ïîðòàõ. Òàðèôû ëèíåéíûõ ñóäîõîäíûõ êîìïàíèé â ìåæäóíàðîäíîé ïðàêòèêå äåëÿòñÿ íà êëàññû â çàâèñèìîñòè îò íîìåíêëàòóðû òîâàðîâ. Ãðóç òàðèôèöèðóåòñÿ â çàâèñèìîñòè îò âåñà èëè îáúåìà. Òàðèô ñîäåðæèò äâå êîëîíêè òàðèôíûõ ñòàâîê. Êàæäàÿ êîëîíêà èìååò ñâîå îáîçíà÷åíèå — W (îò àíãë. weight) äëÿ âåñîâûõ ãðóçîâ è Ì (îò àíãë. measurement) äëÿ îáúåìíûõ ãðóçîâ. Äëÿ ãðóçîâ, íå ïîèìåíîâàííûõ â òàðèôíîì êëàññèôèêàòîðå (NOS — not otherwise specified èëè NOE — not otherwise enumerated), ïðèìåíÿåòñÿ íàèáîëåå âûñîêàÿ ñòàâêà òàðèôà. Òàðèôû ïðè ïåðåâàëêå âíåøíåòîðãîâûõ ãðóçîâ ñòðîÿòñÿ íà îñíîâàíèè ðûíî÷íûõ êðèòåðèåâ. Íà íåïîñòîÿííûõ ëèíèÿõ ïðèìåíÿþò ôðàõò — óñòàíîâëåííóþ äîãîâîðîì ïëàòó, êîòîðóþ ãðóçîîòïðàâèòåëü îáÿçàí óïëàòèòü ñóäîâëàäåëüöó çà ïåðåâîçêó ãðóçà íà ñóäíå ïî íàçíà÷åíèþ. Ñòàâêà ôðàõòà óñòàíàâëèâàåòñÿ ïî ñîãëàøåíèþ ñòîðîí â òðàìïîâîì ñóäîõîäñòâå (áåç ðàñïèñàíèÿ, íå ñâÿçàííîì ñ ïîñòîÿííûì ðàéîíîì ïëàâàíèÿ, íå èìåþùåì çàðàíåå óñòàíîâëåííûõ ïîðòîâ îòïðàâëåíèÿ è íàçíà÷åíèÿ) èëè îïðåäåëÿåòñÿ ëèíåéíûìè òàðèôàìè â ëèíåéíîì ñóäîõîäñòâå (ïåðåâîçêàõ ïî îïðåäåëåííûì ëèíèÿì è â ñîîòâåòñòâèè ñ îáúÿâëåííûì ðàñïèñàíèåì). Íà ðå÷íîì òðàíñïîðòå ïðè ïåðåâîçêå ãðóçîâ íà ñóäàõ ñìåøàííîãî ïëàâàíèÿ (ðåêà—ìîðå) èñïîëüçóþòñÿ ïðèíöèïû ïîñòðîåíèÿ ìîðñêèõ òàðèôîâ. Ãðóçîâûå àâèàòàðèôû ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ïëàòó çà ïåðåâîçêó 1 êã ãðóçà îò ïóíêòà îòïðàâëåíèÿ äî ïóíêòà íàçíà÷åíèÿ. Îíè ìîãóò ðàññìàòðèâàòüñÿ ñ ó÷åòîì îáùåãî âåñà è îáúåìà ãðóçà è âêëþ÷àþò îïëàòó çàãðóçêè è ðàçãðóçêè ñàìîëåòà, õðàíåíèÿ ãðóçà è ýêñïåäèòîðñêîãî îáñëóæèâàíèÿ. Îñíîâíûå òàðèôû ïîäðàçäåëÿþòñÿ íà òðè êàòåãîðèè: 1) îáû÷íûå (äî 45 êã); 2) êîëè÷åñòâåííûå, ïðåäóñìàòðèâàþùèå ïîîùðåíèÿ ãðóçîîòïðàâèòåëåé ïðè ïåðåâîçêå áîëüøèõ ïàðòèé; 406 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника 3) ìèíèìàëüíûå ãðóçîâûå ñáîðû (çà 5 êã). Íà îòäåëüíûõ íàïðàâëåíèÿõ äëÿ íåêîòîðûõ êàòåãîðèé ãðóçîâ óñòàíàâëèâàþò ñïåöèàëüíûå ëüãîòíûå òàðèôû (êîðåéòû) äèôôåðåíöèðîâàíî äëÿ ðàçëè÷íûõ ïàðòèé ãðóçà, êàê ïðàâèëî, ñ ìèíèìàëüíîé ñòàíäàðòíîé ìàññîé îòïðàâêè îò 45 äî 1000 êã. Òðàíñïîðòíàÿ è òîâàðîñîïðîâîäèòåëüíàÿ äîêóìåíòàöèÿ. Íàêëàäíàÿ ñîãëàøåíèÿ î ìåæäóíàðîäíîì æåëåçíîäîðîæíîì ãðóçîâîì ñîîáùåíèè (ÑÌÃÑ) — ïåðåâîçî÷íûé äîêóìåíò, âûïîëíÿþùèé ôóíêöèþ äîãîâîðà ïåðåâîçêè ïðè ìåæäóíàðîäíûõ æåëåçíîäîðîæíûõ ñîîáùåíèÿõ ìåæäó Ðîññèåé è ñòðàíàìè ÑÍÃ, Ðîññèåé è Ïîëüøåé, ×åõèåé, Ñëîâàêèåé, Áîëãàðèåé, Ðóìûíèåé, Âåíãðèåé, Êèòàåì è Ìîíãîëèåé. Ïðèìåíÿåòñÿ ïðè æåëåçíîäîðîæíûõ ïåðåâîçêàõ ìåæäó Ðîññèåé è ñòðàíàìè Çàïàäíîé Åâðîïû ïðè ñëåäîâàíèè ñîñòàâà ïî òåððèòîðèè Ðîññèè è íàçâàííûõ ñòðàí. Êîíîñàìåíò — ýòî äîêóìåíò, ïðèìåíÿåìûé íà ìîðñêîì òðàíñïîðòå è âûäàâàåìûé ïåðåâîç÷èêîì è óäîñòîâåðÿþùèé ïðèíÿòèå ãðóçà ê ïåðåâîçêå ñ îáÿçàòåëüñòâîì äîñòàâèòü åãî â ïîðò íàçíà÷åíèÿ è âûäàòü ïîëó÷àòåëþ. Êîíîñàìåíòû áûâàþò:  èìåííûå, â êîòîðûõ óêàçàí îïðåäåëåííûé ïîëó÷àòåëü ãðóçà;  îðäåðíûå, ñîäåðæàùèå óêàçàíèÿ «ïðèêàçó îòïðàâèòåëÿ» èëè «ïðèêàçó ïîëó÷àòåëÿ»;  íà ïðåäúÿâèòåëÿ. Àâèàãðóçîâàÿ íàêëàäíàÿ — äîãîâîð âîçäóøíîé ïåðåâîçêè ãðóçà. Çàïîëíÿåòñÿ îòïðàâèòåëåì è âðó÷àåòñÿ ïåðåâîç÷èêó îäíîâðåìåííî ñ ïåðåäà÷åé ãðóçà ê ïåðåâîçêå. Ñîñòàâëÿåòñÿ â òðåõ îðèãèíàëüíûõ ýêçåìïëÿðàõ: ïåðâûé ïîäïèñûâàåòñÿ îòïðàâèòåëåì è ïåðåâîç÷èêîì è îñòàåòñÿ ó ïåðåâîç÷èêîâ, âòîðîé — îòïðàâèòåëåì è ïåðåâîç÷èêîì è ñëåäóåò ñ ãðóçîì äî ïîëó÷àòåëÿ, òðåòèé ïîäïèñûâàåòñÿ ïåðåâîç÷èêîì è ñëåäóåò ñ ãðóçîì ê ïîëó÷àòåëþ. Ìåæäóíàðîäíàÿ òîâàðíî-òðàíñïîðòíàÿ íàêëàäíàÿ — äîãîâîð ïåðåâîçêè ãðóçîâ àâòîòðàíñïîðòîì â ìåæäóíàðîäíîì ñîîáùåíèè. Ñîñòàâëÿåòñÿ â ÷åòûðåõ îðèãèíàëüíûõ ýêçåìïëÿðàõ: ïåðâûé îñòàåòñÿ ó ãðóçîîòïðàâèòåëÿ, âòîðîé ñëåäóåò ñ ãðóçîì è ïåðåäàåòñÿ ïîëó÷àòåëþ, òðåòèé è ÷åòâåðòûé îñòàþòñÿ ó ïåðåâîç÷èêà. 16.3. Алгоритм доставки груза Àëãîðèòì äîñòàâêè ãðóçà ïðåäñòàâëåí íà ðèñ. 16.2. 1. Ïðèåì ãðóçà ó îòïðàâèòåëÿ. Äî ïðåäúÿâëåíèÿ ê ïåðåâîçêå ãðóç äîëæåí áûòü ïîäãîòîâëåí òàê, ÷òîáû îáåñïå÷èâàëàñü òðàíñïîðòàáåëüíîñòü è ñîõðàííîñòü åãî â ïóòè ñëåäîâàíèÿ. Â ïóíêòàõ îòïðàâëåíèÿ è íàçíà÷åíèÿ, à òàêæå â ïóòè ñëåäîâàíèÿ îòïðàâèòåëè è ïîëó÷àòåëè âûïîëíÿþò òàê íàçûâàåìûå êîììåð÷åñêèå îïåðàöèè — ïîäãîòîâêó è 16. Транспортная логистика во внешнеэкономической деятельности предприятия 407 ïðèåì ãðóçîâ ê ïåðåâîçêå, îôîðìëåíèå ïåðåâîçî÷íûõ äîêóìåíòîâ, âçèìàíèå ïðîâîçíûõ ïëàò, ïëîìáèðîâàíèå òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ, õðàíåíèå ãðóçîâ íà ñêëàäñêèõ òåðìèíàëàõ, âûäà÷ó ïîëó÷àòåëÿì. * Â ñëó÷àå åñëè ïåðåâîçêà îñóùåñòâëÿåòñÿ ñèëàìè îïåðàòîðà. Ðèñ. 16.2. Ñòàäèè äîñòàâêè ãðóçà 2. Ñòðàõîâàíèå. Òðàíñïîðòó, êàê è äðóãèì âèäàì áèçíåñà, ïðèñóùè ðèñêè, ïîñêîëüêó ïåðåâîçèìûå ãðóçû ïîäâåðæåíû ïîâðåæäåíèþ, õèùåíèþ èëè ïîëíîé óòðàòå. Ýòî ìîæåò ïðèâåñòè ê ôèíàíñîâîìó óáûòêó, à òàêæå ñíèæåíèþ èëè ïîòåðå ñòîèìîñòè. Èìåííî âîçìîæíîñòü ôèíàíñîâîãî óáûòêà ñîçäàåò íåîáõîäèìîñòü çàùèòû ãðóçà. Ìîæåò âîçíèêíóòü âîïðîñ, íàäî ëè ãðóçîâëàäåëüöó ñòðàõîâàòü ãðóç, åñëè ïåðåâîç÷èê (ýêñïåäèòîð) âñå ðàâíî îòâå÷àåò çà íåãî. Òåîðåòè÷åñêè, åñëè ãðóç äåøåâûé (ìåíåå 11 äîëë. çà 1 êã), ìîæíî è íå ñòðàõîâàòü, íî â ýòîì ñëó÷àå íåîáõîäèìî áûòü óâåðåííûì â ïëàòåæåñïîñîáíîñòè ïåðåâîç÷èêà ëèáî óáåäèòüñÿ â íàëè÷èè ó íåãî ñòðàõîâàíèÿ îòâåòñòâåííîñòè. Ïðàêòè÷åñêè ãðóç íåîáõîäèìî ñòðàõîâàòü âñåãäà. 3. Ïîãðóçî-ðàçãðóçî÷íûå ðàáîòû. Ýòî îïåðàöèè ïî ïîãðóçêå è âûãðóçêå ãðóçîâ íà ïîäâèæíîé ñîñòàâ âñåõ âèäîâ òðàíñïîðòà, êîìïëåêòîâàíèå ìåëêèõ îòïðàâîê íà ïîäãðóïïèðîâî÷íûõ ñêëàäàõ. Ïîãðóçêîé è êðåïëåíèåì ãðóçîâ ðóêîâîäÿò ñïåöèàëüíûå ðàáîòíèêè, ñäàâøèå èñïûòàíèÿ íà çíàíèå òåõíè÷åñêèõ óñëîâèé ïîãðóçêè è êðåïëåíèÿ ãðóçîâ. Ïðè ðàçìåùåíèè ãðóçà â òðàíñïîðòíîì ñðåäñòâå ïðèìåíÿþò íàèáîëåå ðàöèîíàëüíûå ñïîñîáû çàãðóçêè, ïîçâîëÿþùèå ëó÷øå èñïîëüçîâàòü åãî ãðóçîïîäúåìíîñòü è âìåñòèìîñòü, îáåñïå÷èâàþùèå ñîõðàííîñòü ãðóçà è òðàíñïîðòíîãî ñðåäñòâà ïðè 408 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника ïåðåâîçêå è áåçîïàñíîñòü äâèæåíèÿ. Ãðóç ðàçìåùàþò ïî âñåé ïëîùàäè ïîëà, ðàâíîìåðíî ðàñïðåäåëÿÿ íàãðóçêó è èñêëþ÷àÿ âîçìîæíîñòü ñäâèãà, ïàäåíèÿ èëè ïîâðåæäåíèÿ åãî ïðè ïåðåâîçêå. Áîëåå òÿæåëûå ãðóçû óêëàäûâàþò âíèçó, à áîëåå ëåãêèå íàâåðõó. 4. Êîíòðîëü äâèæåíèÿ òîâàðà. Êîíòðîëèíã — ïðîöåññ ñðàâíåíèÿ ôàêòè÷åñêîãî âûïîëíåíèÿ äîãîâîðíîãî çàäàíèÿ ïî òðàíñïîðòíîìó îáñëóæèâàíèþ ñ çàïëàíèðîâàííûì, àíàëèç îòêëîíåíèé, îöåíêà âîçìîæíûõ àëüòåðíàòèâ è ïðèíÿòèå â ñëó÷àå íåîáõîäèìîñòè, êîððåêòèðóþùèõ äåéñòâèé äëÿ ëèêâèäàöèè íåæåëàòåëüíûõ îòêëîíåíèé îò áàçîâîãî óðîâíÿ ïîêàçàòåëåé. Ñèñòåìû èíòåãðèðîâàííîãî ñáîðà è îáðàáîòêè èíôîðìàöèè ñóùåñòâåííî ïîâûøàþò ïðîèçâîäèòåëüíîñòü è êà÷åñòâî ïåðåâîçîê. Òàêèå íàçåìíûå ñèñòåìû ñòðîÿòñÿ íà îñíîâå àâòîìàòè÷åñêîãî ñáîðà è ðåãèñòðàöèè äàííûõ äëÿ èäåíòèôèêàöèè è îïðåäåëåíèÿ ìåñòîïîëîæåíèÿ ïîäâèæíîãî ñîñòàâà è ãðóçîâûõ ìåñò, è ðàñïîëîæåíû îíè âäîëü æåëåçíîäîðîæíûõ ëèíèé. 5. Êîîðäèíàöèÿ äåéñòâèé ó÷àñòíèêîâ. Ïîñêîëüêó â ïðîöåññå ïåðåìåùåíèÿ ãðóçà ó÷àñòâóåò ìíîæåñòâî õîçÿéñòâåííûõ ñòðóêòóð, ôèçè÷åñêèõ ëèö è äàæå âèðòóàëüíûõ ïîñðåäíèêîâ, òðåáóþòñÿ êîîïåðàòèâíûé õàðàêòåð äåÿòåëüíîñòè ó÷àñòíèêîâ ðûíêà, ôîðìèðîâàíèå íîâåéøåé ëîãèñòè÷åñêîé ñòðàòåãèè, íàïðàâëåííîé íà îáåñïå÷åíèå óñòîé÷èâûõ õîçÿéñòâåííûõ ñâÿçåé, îñíîâàííûõ íà ìåæäóíàðîäíîì ðàçäåëåíèè òðóäà, ðàçëè÷íûõ ôîðìàõ ìåæîòðàñëåâîãî êîîïåðèðîâàíèÿ è âíåäðåíèÿ ïåðåäîâûõ èíôîðìàöèîííûõ òåõíîëîãèé. Ïðîöåññ ãëîáàëèçàöèè òðåáóåò ñîçäàíèÿ ìåæäóíàðîäíîé òðàíñïîðòíîé ëîãèñòèêè è îðãàíèçàöèè èíòåðìîäàëüíûõ ïåðåâîçîê íà îñíîâå äîëãîâðåìåííûõ àëüÿíñîâ ñóäîõîäíûõ, àâèàöèîííûõ, àâòîìîáèëüíûõ êîìïàíèé. Èíòåðìîäàëüíîå ñîîáùåíèå òðåáóåò óïðàâëåíèÿ èì è êîîðäèíàöèè äâèæåíèÿ èç åäèíîãî öåíòðà. Òàêèå öåíòðû ñåãîäíÿ ñîçäàþòñÿ àññîöèàöèÿìè ïåðåâîç÷èêîâ è ýêñïåäèòîðîâ. Îíè ìîãóò áûòü ñîñðåäîòî÷åíû â êðóïíûõ òåðìèíàëàõ, ðàñïðåäåëèòåëüíûõ è ñîðòèðîâî÷íûõ öåíòðàõ è îñóùåñòâëÿòü êîíòðîëü çà ãðóçîïîòîêàìè íà îñíîâå ñëèÿíèÿ îòäåëüíûõ ó÷àñòíèêîâ-öåïî÷åê â åäèíûé êîìïëåêñ è èíòåãðàöèåé îòðàñëåé. 16.4. Перспективы развития транспортной логистики Â Ðîññèè â ïîñëåäíèå ãîäû íå áûëî íè îäíîãî ñëó÷àÿ óòðàòû òðàíçèòíûõ ãðóçîâ. Äëÿ ïîâûøåíèÿ ýòîãî êà÷åñòâà ïåðåâîçîê äîëæíà áûòü ââåäåíà åäèíàÿ ñèñòåìà èíôîðìàöèîííîãî îáåñïå÷åíèÿ, óíèâåðñàëüíàÿ è äîñòóïíàÿ äëÿ êàæäîãî ó÷àñòíèêà òðàíñïîðòíîëîãèñòè÷åñêîãî ïðîöåññà ïðîäâèæåíèÿ òîâàðà. Îíà âêëþ÷àåò èíôîðìàöèþ î ìåñòîíàõîæäåíèè ãðóçà êàê â ïóòè, òàê è íà ñòîÿíêå òðàíñïîðòíîãî ñðåäñòâà è îáîðóäîâàíèÿ. 16. Транспортная логистика во внешнеэкономической деятельности предприятия 409 Ê ÷èñëó òàêèõ ìåæäóíàðîäíûõ ñèñòåì ñëåäóåò îòíåñòè ïðîåêò «Áîëåðî», êîòîðûé ÿâëÿåòñÿ ìåæäóíàðîäíîé ýëåêòðîííîé ñåòüþ äëÿ îáðàáîòêè òîðãîâî-ïîñðåäíè÷åñêîé äîêóìåíòàöèè, â òîì ÷èñëå êîíîñàìåíòîâ íà áåçáóìàæíîé îñíîâå ÷åðåç ñèñòåìó The Microsoft-led Value Chain initiative. Íåñêîëüêî ãëàâíûõ ïîðòîâ ìèðà, âêëþ÷àÿ Ðîòòåðäàì, Ãîíêîíã è Íüþ-Éîðê, ñîçäàþò åäèíóþ ñèñòåìó ñâÿçè ïîðòîâ, ýêñïåäèòîðîâ, òåðìèíàëüíûõ îïåðàòîðîâ, òàìîæåííûõ îðãàíîâ è ïåðåâîç÷èêîâ âñåõ îòðàñëåé. Îñíîâíîé çàäà÷åé ëîãèñòà ÿâëÿåòñÿ ïîëó÷åíèå èíôîðìàöèè, íåîáõîäèìîé äëÿ ïðèíÿòèÿ îáîñíîâàííîãî, ýôôåêòèâíîãî óïðàâëåí÷åñêîãî ðåøåíèÿ. Ëîãèñòû, àãåíòû, ìåíåäæåðû îáåñïå÷èâàþò ïîääåðæêó â àêòóàëüíîì ñîñòîÿíèè êîðïîðàòèâíîãî èíôîðìàöèîííîãî õðàíèëèùà è âûïîëíÿþò îäíó èç âàæíåéøèõ ôóíêöèé ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé ãðóçîâûõ ïåðåâîçîê — ìîíèòîðèíã ñîñòîÿíèÿ ðûíêà òðàíñïîðòíûõ óñëóã è åãî îêðóæåíèÿ. Ëèêâèäàöèÿ òðàäèöèîííûõ íàöèîíàëüíûõ òîðãîâûõ, òàìîæåííûõ, òðàíñïîðòíûõ è äðóãèõ áàðüåðîâ, ÷òî ñäåëàëî âîçìîæíûì ñâîáîäíîå ïåðåìåùåíèå òîâàðîâ è óñëóã ÷åðåç ãðàíèöû, îäíîâðåìåííî óñèëèâàÿ çíà÷èìîñòü ìåæäóíàðîäíîé ëîãèñòè÷åñêîé êîîðäèíàöèè. Âàæíûì ðåøåíèåì, ïðèíèìàåìûì ôèðìîé ÿâëÿåòñÿ âûáîð êëþ÷åâûõ çâåíüåâ ïðîèçâîäñòâåííî-ñáûòîâîé öåïî÷êè, êîòîðûì ñëåäóåò óäåëèòü îñíîâíîå âíèìàíèå, à òàêæå çâåíüåâ, íå ÿâëÿþùèõñÿ ïðèîðèòåòíûìè äëÿ äàííîé êîìïàíèè (êîèì ÿâëÿåòñÿ òðàíñïîðò), íî âîçìîæíûõ ê ïåðåäà÷å â âåäåíèå äðóãèõ ÷ëåíîâ ìàêðîëîãèñòè÷åñêîé ñèñòåìû, îáëàäàþùèõ áîëüøèì îïûòîì ðàáîòû â äàííîé îáëàñòè. Ответьте на вопросы 1. Äàéòå îïðåäåëåíèå ìåæäóíàðîäíîé, ìóëüòèìîäàëüíîé è èíòåðìîäàëüíîé ïåðåâîçêàì. 2. ×åì ýêñïåäèðîâàíèå îòëè÷àåòñÿ îò àãåíòèðîâàíèÿ? 3. Êàêèå ôóíêöèè âûïîëíÿåò òàìîæåííûé áðîêåð? 4. Â êàêîì ñëó÷àå ïðåäïðèÿòèå ïðèíèìàåò ðåøåíèå îá îðãàíèçàöèè ñîáñòâåííîãî ñêëàäà? 5. Êàêèå ìàòåðèàëû èñïîëüçóþòñÿ äëÿ âíåøíåé óïàêîâêè ãðóçà è êàêîâî åå íàçíà÷åíèå? 6. Êàêàÿ òðàíñïîðòíàÿ äîêóìåíòàöèÿ ïðèìåíÿåòñÿ íà ðàçëè÷íûõ âèäàõ òðàíñïîðòà? 7. ×òî òàêîå ñòèâèäîðíàÿ îïåðàöèÿ? 8. Êàêîâà ðîëü èíôîðìàöèîííûõ òåõíîëîãèé â ìåæäóíàðîäíîé ïåðåâîçêå ãðóçà? Глава 17 Выставки и конференции как способ интеграции в мировую экономическую систему 17.1. Современное содержание международной выставочной и конгрессной деятельности 17.2. Международная выставка в системе управления внешнеэкономической деятельностью предприятия 17.3. Особенности участия предприятия в международных конгрессах 17.1. Современное содержание международной выставочной и конгрессной деятельности Çà ïîñëåäíèå ãîäû âûñòàâî÷íàÿ èíäóñòðèÿ â ìèðå ïðåâðàòèëàñü â âàæíóþ ñôåðó äåÿòåëüíîñòè, ïîñðåäñòâîì êîòîðîé ðåàëèçóåòñÿ çíà÷èòåëüíàÿ ÷àñòü âàëîâîãî âíóòðåííåãî ïðîäóêòà ñòðàíû, ïðîèñõîäèò îáìåí îïûòîì, èíôîðìàöèåé. Âûñòàâî÷íàÿ äåÿòåëüíîñòü ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñèñòåìó ïðîôåññèîíàëüíûõ èíôîðìàöèîííûõ, ðåêëàìíûõ, òåõíè÷åñêèõ, õîçÿéñòâåííûõ, ýêîíîìè÷åñêèõ, òåõíîëîãè÷åñêèõ è óïðàâëåí÷åñêèõ äåéñòâèé ìíîãî÷èñëåííûõ çàèíòåðåñîâàííûõ â ýòîé äåÿòåëüíîñòè þðèäè÷åñêèõ è ôèçè÷åñêèõ ëèö, ïîáóæäàåìûõ ïîòðåáíîñòÿìè ïðîèçâîäñòâà, ðàñïðåäåëåíèÿ, îáìåíà èëè ïîòðåáëåíèÿ. Â åå îñíîâå ëåæèò ïîäãîòîâêà, ïðîâåäåíèå è çàâåðøåíèå âûñòàâî÷íûõ ìåðîïðèÿòèé (âûñòàâêè, ñàëîíû, ÿðìàðêè, ïðåçåíòàöèè) è ñîïóòñòâóþùèõ èì ìåðîïðèÿòèé (ïðåññ-êîíôåðåíöèé, ñåìèíàðîâ, ñèìïîçèóìîâ, êîíãðåññîâ è äð.), êîòîðûå ïðåäâàðÿþò èëè îïåðåæàþò ïðÿìóþ ðîçíè÷íóþ òîðãîâëþ è îáåñïå÷èâàþò ïðÿìóþ âçàèìîñâÿçü è ðàçâèòèå âîñïðîèçâîäñòâåííûõ ïðîöåññîâ â îáùåñòâå. Ñîâðåìåííàÿ ýêîíîìèêà, õàðàêòåðèçóåìàÿ êàê ýêîíîìèêà çíàíèé, èíôîðìàöèîííàÿ, ñåòåâàÿ è ò.ä., àêòóàëèçèðóåò ñîäåðæàíèå âûñòàâî÷íîé è êîíãðåññíîé äåÿòåëüíîñòè. Èííîâàöèîííàÿ, êîììóíèêàöèîííàÿ ñîñòàâëÿþùèå âíåøíåé ñðåäû ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ ïðèâîäÿò ê äîìèíèðîâàíèþ îäíîèìåííûõ ôóíêöèé âûñòàâî÷íîé äåÿòåëüíîñòè. Åå ðåçóëüòàòîì ñòàíîâèòñÿ íå ýêñïîìåñòî, à ôîðìèðîâàíèå èíôîðìàöèîííî-âûñòàâî÷íîãî ïðîäóêòà. 17. Выставки и конференции как способ интеграции в мировую экономическую систему 411 Îðãàíèçàòîðû âûñòàâî÷íûõ ìåðîïðèÿòèé ïðåäëàãàþò ñâîèì êëèåíòàì íå âûñòàâî÷íîå ìåðîïðèÿòèå, à îïðåäåëåííûé íàáîð âûñòàâî÷íûõ óñëóã, êîòîðûå â èòîãå îïðåäåëÿþò êà÷åñòâî è êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü ýòîãî ìåðîïðèÿòèÿ. Èìåííî âûñòàâî÷íûå óñëóãè èãðàþò äîìèíèðóþùóþ ðîëü ïðè âçàèìîäåéñòâèè ñóáúåêòîâ âûñòàâî÷íîãî ðûíêà. Âûñòàâî÷íûå óñëóãè. Âûñòàâî÷íûå óñëóãè ìîæíî îïðåäåëèòü êàê îñîáûé âèä êîììåð÷åñêèõ óñëóã, ðåçóëüòàòîì êîòîðûõ ÿâëÿåòñÿ ïðîâåäåíèå âûñòàâî÷íûõ è ñîïóòñòâóþùèõ èì ìåðîïðèÿòèé. Ïðåäëîæåíèå ïðèíÿòü ó÷àñòèå â âûñòàâî÷íîì ìåðîïðèÿòèè ÿâëÿåòñÿ, ïî ñóòè, ïðåäëîæåíèåì êóïèòü çàðàíåå îïðåäåëåííûé íàáîð âûñòàâî÷íûõ óñëóã, ÷òîáû ñäåëàòü âîçìîæíûì ýôôåêòèâíîå ó÷àñòèå â ýòîì ìåðîïðèÿòèè. Îòíîøåíèÿ, âîçíèêàþùèå ìåæäó ñòîðîíàìè, ïðåäîñòàâëÿþùèìè è ïîòðåáëÿþùèìè âûñòàâî÷íûå óñëóãè, ôîðìèðóþò ðûíîê âûñòàâî÷íûõ óñëóã — ñîâîêóïíîñòü òîâàðíî-äåíåæíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèé ìåæäó ñóáúåêòàìè ðûíêà ïî ïîâîäó ðåàëèçàöèè âûñòàâî÷íûõ óñëóã. Íà âûñòàâî÷íîì ðûíêå ïðîâàéäåðîì ÿâëÿåòñÿ îðãàíèçàòîð âûñòàâî÷íîãî ìåðîïðèÿòèÿ, à ïîòðåáèòåëÿìè — ýêñïîíåíòû (ó÷àñòíèêè) è ïîñåòèòåëè. Íè îäèí èç ýòèõ ýëåìåíòîâ íå ìîæåò áûòü èçúÿò èç ñèñòåìû ðûíêà âûñòàâî÷íûõ óñëóã, òàê êàê òîëüêî ïðè íàëè÷èè âñåõ òðåõ ñîñòàâëÿþùèõ âîçìîæíî åãî íîðìàëüíîå ôóíêöèîíèðîâàíèå. Ñõåìàòè÷íî ðûíîê âûñòàâî÷íûõ óñëóã ïðåäñòàâëåí íà ðèñ.17.1. Провайдер (организатор выставки) Экспонент Посетитель Ðèñ. 17.1. Ðûíîê âûñòàâî÷íûõ óñëóã. 412 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника Ðèñóíîê íåñêîëüêî îãðàíè÷åí, òàê êàê íà íåì ïðåäñòàâëåíî òîëüêî âçàèìîäåéñòâèå åãî ñóáúåêòîâ ïî ïîâîäó ðåàëèçàöèè âûñòàâî÷íûõ óñëóã, ò.å. èçîëèðîâàííî îò âíåøíèõ âîçäåéñòâèé. Íà ñàìîì äåëå ðûíîê âûñòàâî÷íûõ óñëóã ðàáîòàåò â òåñíîé ñâÿçè ñî ìíîãèìè îòðàñëÿìè: òóðèñòè÷åñêîé, ãîñòèíè÷íî-ðåñòîðàííîé èíäóñòðèåé ðàçâëå÷åíèé, òðàíñïîðòíî-ëîãèñòè÷åñêèì êîìïëåêñîì, ðåêëàìíîé è äð. Áîëüøîå çíà÷åíèå èìååò òàêæå çàêîíîäàòåëüíî-ïîëèòè÷åñêàÿ ñôåðà, äåÿòåëüíîñòü ïðîôñîþçîâ è ò.ä. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî êà÷åñòâî ïðåäîñòàâëÿåìûõ âûñòàâî÷íûõ óñëóã òåñíî ñâÿçàíî ñ íàëè÷èåì è óðîâíåì îêàçûâàåìûõ òóðèñòè÷åñêèõ, ãîñòèíè÷íûõ, ðàçâëåêàòåëüíûõ, òðàíñïîðòíî-ëîãèñòè÷åñêèõ è äðóãèõ âèäîâ óñëóã. Áîëåå ïîëíî ðûíîê âûñòàâî÷íûõ óñëóã ìîæíî ïðåäñòàâèòü êàê ñèñòåìó (ðèñ. 17.2). Полиграфия Траспортнологистический коммплекс Развлекателный комплекс РВУ Гостиничный комплекс Переводчики Ðèñ. 17.2. Ñèñòåìà ðûíêà âûñòàâî÷íûõ óñëóã Óñëóãè êàê îñîáûé âèä òîâàðà õàðàêòåðèçóþòñÿ ðÿäîì îñîáåííîñòåé, èìåþùèõ âàæíîå çíà÷åíèå äëÿ îðãàíèçàöèè òîðãîâëè óñëó- 17. Выставки и конференции как способ интеграции в мировую экономическую систему 413 ãàìè. Â ïîëíîé ìåðå ýòî êàñàåòñÿ êîìïàíèé, ïðåäîñòàâëÿþùèõ âûñòàâî÷íûå óñëóãè. Íåîñÿçàåìîñòü óñëóã ïðèâîäèò ê òîìó, ÷òî ïîêóïàòåëè, ñòðåìÿñü íàéòè ïîäòâåðæäåíèå êà÷åñòâó óñëóã, íà÷èíàþò îñîáîå âíèìàíèå óäåëÿòü âíåøíèì ïðèçíàêàì. Â âûñòàâî÷íîé ñôåðå òàêèìè âíåøíèìè ïðèçíàêàìè ÿâëÿþòñÿ âûñòàâî÷íûå êîìïëåêñû, èõ ðàñïîëîæåíèå, âûñòàâî÷íîå îáîðóäîâàíèå è ò.ä. Çàäà÷à ïðîâàéäåðà âûñòàâî÷íûõ óñëóã â òîì, ÷òîáû «ìàòåðèàëèçîâàòü» â ýòèõ ôîðìàõ íåîñÿçàåìûå âûñòàâî÷íûå óñëóãè, à ñëåäîâàòåëüíî, ñäåëàòü êà÷åñòâî âèäèìûõ ïðèçíàêîâ êàê ìîæíî áîëåå âûñîêèì. Íåïîñòîÿíñòâî âûñòàâî÷íûõ óñëóã îçíà÷àåò, ÷òî ðàçíûå âûñòàâî÷íûå îðãàíèçàòîðû îêàçûâàþò óñëóãè ðàçíîãî êà÷åñòâà. Â ñìûñëå ïîâûøåíèÿ êà÷åñòâà ïðåäîñòàâëÿåìûõ óñëóã íàèáîëüøåå çíà÷åíèå â âûñòàâî÷íîé ñôåðå èìååò êâàëèôèêàöèÿ è ñïåöèàëüíîå îáó÷åíèå ïåðñîíàëà, íà÷èíàÿ îò ðóêîâîäèòåëåé è ìåíåäæåðîâ ïðîåêòîâ è çàêàí÷èâàÿ ðàáîòíèêàìè ïî ìîíòàæó ñòåíäîâîãî îáîðóäîâàíèÿ. Âàæåí è òàêîé àñïåêò, êàê îáðàòíàÿ ñâÿçü ñ ïîòðåáèòåëÿìè. Íåîòäåëèìîñòü óñëóã ãîâîðèò î âàæíîñòè ñîçäàíèÿ õîðîøåãî èìèäæà â ãëàçàõ ïîòðåáèòåëåé âûñòàâî÷íûõ óñëóã, äîñòèæåíèÿ èõ ëîÿëüíîñòè. Òàêàÿ ÷åðòà óñëóã, êàê íåñîõðàíÿåìîñòü, ñâÿçàíà ñ ðåãóëèðîâàíèåì ðàâíîâåñèÿ ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ. Â óñëîâèÿõ, êîãäà ñïðîñ çíà÷èòåëüíî ïðåâûøàåò ïðåäëîæåíèå, ïðîâàéäåðû âûñòàâî÷íûõ óñëóã ìîãóò ïîâûøàòü öåíû íà ñâîè óñëóãè, ïðàêòèêîâàòü ñèñòåìó ïðåäâàðèòåëüíîãî áðîíèðîâàíèÿ âûñòàâî÷íûõ ïëîùàäåé è ïðåäâàðèòåëüíîãî çàêàçà äðóãèõ âûñòàâî÷íûõ óñëóã è ò.ä. Â îáðàòíîé ñèòóàöèè âîçìîæíî ïðîâåäåíèå ìåðîïðèÿòèé, ïðèâëåêàþùèõ ïîòðåáèòåëåé óñëóã âî âðåìåíà ñïàäà ñïðîñà. Îòñóòñòâèÿ âëàäåíèÿ óñëóãîé ñâèäåòåëüñòâóåò, ÷òî ïîòðåáèòåëè èìåþò äîñòóï ê âûñòàâî÷íûì óñëóãàì òîëüêî â òå÷åíèå âûñòàâî÷íîãî ìåðîïðèÿòèÿ. ×òîáû óäåðæèâàòü ñâîèõ ïîòðåáèòåëåé, ïðîâàéäåðû ìîãóò ïîîùðÿòü ïîâòîðíîå ïîòðåáëåíèå óñëóã (íàïðèìåð, ñêèäêè ïðè ó÷àñòèè â ïîäîáíîì ìåðîïðèÿòèè êîìïàíèè, ñîçäàíèå ÷ëåíñêèõ êëóáîâ è ò.ä.). Âûñòàâî÷íûå óñëóãè êëàññèôèöèðóþòñÿ ñëåäóþùèì îáðàçîì:  ïî ïîòðåáèòåëþ (óñëóãè äëÿ ýêñïîíåíòà, óñëóãè äëÿ ïîñåòèòåëÿ);  ïî âðåìåíè îêàçàíèÿ (äî, âî âðåìÿ, ïîñëå âûñòàâî÷íîãî ìåðîïðèÿòèÿ);  ïî ñîäåðæàíèþ (îðãàíèçàöèîííûå, ò.å. íåïîñðåäñòâåííî îðãàíèçàöèÿ è ïðîâåäåíèå âûñòàâî÷íîãî ìåðîïðèÿòèÿ è ñîïóòñòâóþùèõ ìåðîïðèÿòèé, îáåñïå÷åíèå åãî ïîñåùàåìîñòè è ðå- 414 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника ïðåçåíòàòèâíîñòè; èíôîðìàöèîííûå, ò.å. ïðåäîñòàâëåíèå ýêñïîíåíòó/ïîñåòèòåëþ íåîáõîäèìîé èíôîðìàöèè, ñâÿçàííîé ñ ïðîâåäåíèåì âûñòàâî÷íîãî ìåðîïðèÿòèÿ; ìàòåðèàëüíûå, ò.å. ñâÿçàííûå ñ ïðåäîñòàâëåíèåì ïëîùàäè, îáîðóäîâàíèÿ è ò.ï.);  ïî îòíîøåíèþ ê âûñòàâî÷íîìó ìåðîïðèÿòèþ (ïðÿìûå, ò.å. ñâÿçàííûå íåïîñðåäñòâåííî ñ îðãàíèçàöèåé è ïðîâåäåíèåì ìåðîïðèÿòèÿ; ñîïóòñòâóþùèå, ò.å. óñëóãè ïî ïðîâåäåíèþ îäíîâðåìåííûõ ñîïóòñòâóþùèõ ìåðîïðèÿòèé — êîíôåðåíöèé, ñåìèíàðîâ, êîíãðåññîâ, øîó-ïîêàçîâ è ò.ä.; êîñâåííûå, ò.å. óñëóãè, êîòîðûå îêàçûâàþòñÿ â ïðîöåññå ïðîâåäåíèÿ âûñòàâî÷íîãî ìåðîïðèÿòèÿ â öåëÿõ ïîâûøåíèÿ óäîáñòâà äëÿ ýêñïîíåíòà/ïîñåòèòåëÿ — ìåæäóãîðîäíÿÿ/ìåæäóíàðîäíàÿ ñâÿçü, Èíòåðíåò, ãàðäåðîá, êàôå è ò.ä.);  ïî îáÿçàòåëüíîñòè (ñòàíäàðòíûå, ò.å. ïðåäîñòàâëÿþòñÿ âñåì ó÷àñòíèêàì/ïîñåòèòåëÿì; äîïîëíèòåëüíûå, ò.å. ïðåäîñòàâëÿþòñÿ ïî èíäèâèäóàëüíîìó âûáîðó). Íà âûñòàâî÷íîì ðûíêå áîëüøîå çíà÷åíèå èìååò ïàêåò óñëóã, êîòîðûé äàåò âîçìîæíîñòü èñïîëüçîâàòü îäíîãî ïîñòàâùèêà óñëóã, íå îáðåìåíÿÿ ñåáÿ âåäåíèåì äåë ñ ïîñòàâùèêàìè äðóãèõ êîíêðåòíûõ âñïîìîãàòåëüíûõ óñëóã 1 . ×åì áîëåå øèðîê ïàêåò óñëóã, ïðåäîñòàâëÿåìûõ âûñòàâî÷íûì îðãàíèçàòîðîì, òåì áîëåå óäîáíî ïîòðåáèòåëÿì ïîëüçîâàòüñÿ óñëóãàìè èìåííî ýòîãî îðãàíèçàòîðà. Ïðàêòè÷åñêè âñå âûñòàâî÷íûå îðãàíèçàòîðû ñåãîäíÿ ìîãóò ïðåäîñòàâèòü ñòàíäàðòíûé íàáîð óñëóã äîñòàòî÷íî âûñîêîãî êà÷åñòâà. Ïîýòîìó äëÿ ïîëó÷åíèÿ êîíêóðåíòíîãî ïðåèìóùåñòâà âàæíî ïðåäîñòàâëÿòü ïîòðåáèòåëÿì øèðîêèé ñïåêòð äîïîëíèòåëüíûõ, ñîïóòñòâóþùèõ è êîñâåííûõ óñëóã. Ýòî ñõîäíî òîìó, êàê ïðîèçâîäèòåëè òîâàðîâ ïðåäîñòàâëÿþò ðàçíûå ñîïóòñòâóþùèå óñëóãè ê ïðàêòè÷åñêè àíàëîãè÷íûì òîâàðàì è òåì ñàìûì ïîçèöèîíèðóþò ñåáÿ íà ðûíêå. Òàêèì îáðàçîì, âñëåäñòâèå ñåðâèñíîãî õàðàêòåðà äåÿòåëüíîñòè âûñòàâî÷íûõ îðãàíèçàòîðîâ îñíîâíûìè êîìïîíåíòàìè (ñðåäè ïðî÷èõ) èõ óñïåøíîãî ôóíêöèîíèðîâàíèÿ â óñëîâèÿõ ñîâðåìåííîé êîíêóðåíöèè â ñåêòîðå âûñòàâî÷íûõ óñëóã ÿâëÿþòñÿ:  ïðåäîñòàâëåíèå øèðîêîãî ñïåêòðà êà÷åñòâåííûõ âûñòàâî÷íûõ óñëóã; ðàçðàáîòêà ïåðå÷íÿ ñòàíäàðòíûõ è äîïîëíèòåëüíûõ âûñòàâî÷íûõ óñëóã, à òàêæå ñîïóòñòâóþùèõ è êîñâåííûõ óñëóã;  âûñîêîå êà÷åñòâî «ìàòåðèàëüíûõ ñîñòàâëÿþùèõ» âûñòàâî÷íûõ óñëóã: âûñòàâî÷íûå êîìïëåêñû, âûñòàâî÷íîå îáîðóäîâàíèå, ðåêëàìíûå è èíôîðìàöèîííûå ìàòåðèàëû è ò.ä.; 1 Äþìóëåí È.È. Ìåæäóíàðîäíàÿ òîðãîâëÿ óñëóãàìè. Ì.: Ýêîíîìèêà, 2003. 17. Выставки и конференции как способ интеграции в мировую экономическую систему 415  êâàëèôèêàöèÿ ïåðñîíàëà;  èìèäæè, áðåíä âûñòàâî÷íîãî îðãàíèçàòîðà è åãî ìåðîïðèÿòèé. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ âñå áîëüøåå çíà÷åíèå äëÿ ðîññèéñêîãî ðûíêà âûñòàâî÷íûõ óñëóã ïðèîáðåòàåò ìåæäóíàðîäíûé ôàêòîð. Ýòî ïðîÿâëÿåòñÿ êàê â ðîñòå ÷èñëà çàðóáåæíûõ ýêñïîíåíòîâ è ïîñåòèòåëåé (ýêñïîðò âûñòàâî÷íûõ óñëóã), òàê è â óâåëè÷åíèè ÷èñëà èíîñòðàííûõ âûñòàâî÷íûõ êîìïàíèé, âåäóùèõ ñâîþ äåÿòåëüíîñòü íà òåððèòîðèè Ðîññèè (èìïîðò âûñòàâî÷íûõ óñëóã). Çàïàäíàÿ âûñòàâî÷íàÿ èíäóñòðèÿ â íàñòîÿùåå âðåìÿ íàìíîãî îïåðåæàåò ðîññèéñêóþ ïî óðîâíþ ïðåäîñòàâëÿåìûõ âûñòàâî÷íûõ óñëóã. Âûñòàâî÷íûå êîìïëåêñû îñíàùàþòñÿ ïåðåäîâûì îáîðóäîâàíèåì è òåõíîëîãèÿìè, âûñòàâî÷íûå øîó ïîðàæàþò ñâîèìè ìàñøòàáàìè è íîâàòîðñòâîì â îôîðìëåíèè. Ýòî ïîâûøàåò òðåáîâàíèÿ ê êà÷åñòâó ïðåäîñòàâëÿåìûõ óñëóã (êàê âûñòàâî÷íûõ, òàê è èíôðàñòðóêòóðíûõ), äåëàåò íåîáõîäèìûì èõ ïðèâåäåíèå â ñîîòâåòñòâèå ñ ìåæäóíàðîäíûìè íîðìàìè è ñòàíäàðòàìè. Îñîáåííî ýòî êàñàåòñÿ ìàòåðèàëüíî-òåõíè÷åñêîé áàçû âûñòàâî÷íîé äåÿòåëüíîñòè. Îäíîé èç íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûõ ïðè÷èí îòêàçà èíîñòðàííûõ êîìïàíèé îò ó÷àñòèÿ â âûñòàâêàõ â Ðîññèè ÿâëÿåòñÿ íåäîñòàòî÷íûé óðîâåíü âûñòàâî÷íûõ êîìïëåêñîâ, à òàêæå ðàçâèòèÿ âûñòàâî÷íîé èíôðàñòðóêòóðû (ãîñòèíèö, òðàíñïîðòíî-ëîãèñòè÷åñêîãî êîìïëåêñà è ò.ä.). Èíîñòðàííûå âûñòàâî÷íûå êîìïàíèè, ïðåäîñòàâëÿþùèå çà÷àñòóþ áîëåå êà÷åñòâåííûå è ðàçíîîáðàçíûå âûñòàâî÷íûå óñëóãè, à òàêæå ÿâëÿþùèåñÿ ÷ëåíàìè âñåìèðíî èçâåñòíûõ âûñòàâî÷íûõ îðãàíèçàöèé, ñîçäàþò ñåðüåçíóþ êîíêóðåíöèþ îòå÷åñòâåííûì âûñòàâî÷íûì îðãàíèçàòîðàì. Ïîêà ýòîò ïðîöåññ ïðîÿâëÿåòñÿ ïî áîëüøåé ìåðå â Ìîñêâå, íî ýòà òåíäåíöèÿ îòìå÷àåòñÿ óæå è â ðåãèîíàõ. Îäíèìè èç íàèáîëåå âåðíûõ ñïîñîáîâ âûäåðæàòü ýòó êîíêóðåíöèþ ÿâëÿþòñÿ íåïðåðûâíîå ïîâûøåíèå êà÷åñòâà è ðàñøèðåíèå ñïåêòðà âûñòàâî÷íûõ óñëóã, ðàçâèòèå âûñòàâî÷íîé ìàòåðèàëüíîòåõíè÷åñêîé áàçû è èíôðàñòðóêòóðû, àêòèâíîå ó÷àñòèå ðåãèîíàëüíûõ âûñòàâî÷íûõ îðãàíèçàòîðîâ â ìåæäóíàðîäíûõ ñîþçàõ è îáúåäèíåíèÿõ âûñòàâî÷íèêîâ â öåëÿõ ïîâûøåíèÿ ñòàòóñà ñâîèõ êîìïàíèé è èõ ìåðîïðèÿòèé, à òàêæå àêòèâíàÿ ìàðêåòèíãîâàÿ äåÿòåëüíîñòü ïî ïðîäâèæåíèþ âûñòàâî÷íûõ ïðîåêòîâ. Èìïîðò âûñòàâî÷íûõ óñëóã ìîæåò îñóùåñòâëÿòüñÿ ñëåäóþùèìè ñïîñîáàìè: 1) ó÷àñòèåì ðîññèéñêèõ ýêñïîíåíòîâ â âûñòàâî÷íûõ ìåðîïðèÿòèÿõ, îðãàíèçóåìûõ èíîñòðàííûìè âûñòàâî÷íûìè êîìïàíèÿìè çà ðóáåæîì, èëè ïîñåùåíèåì ýòèõ ìåðîïðèÿòèé ðîññèéñêèìè ïîñåòèòåëÿìè; 416 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника 2) ó÷àñòèåì ðîññèéñêèõ ýêñïîíåíòîâ â âûñòàâî÷íûõ ìåðîïðèÿòèÿõ, îðãàíèçóåìûõ èíîñòðàííûìè âûñòàâî÷íûìè êîìïàíèÿìè íà òåððèòîðèè Ðîññèè, èëè ïîñåùåíèåì ýòèõ ìåðîïðèÿòèé ðîññèéñêèìè ïîñåòèòåëÿìè. Â íàñòîÿùèé ìîìåíò áîëåå ðàñïðîñòðàíåí ïåðâûé ñïîñîá: ìíîãèå ðîññèéñêèå êîìïàíèè ïðèíèìàþò ó÷àñòèå â êðóïíûõ è ýôôåêòèâíûõ çàðóáåæíûõ âûñòàâêàõ. Ñ÷èòàåòñÿ ÷òî äîðîãàÿ çàðóáåæíàÿ âûñòàâêà ãîðàçäî ýôôåêòèâíåå, ÷åì ëþáàÿ àíàëîãè÷íàÿ åé ðîññèéñêàÿ. Ëèøü íåìíîãèå ðîññèéñêèå âûñòàâî÷íûå ïðîåêòû (â îñíîâíîì ýòî ñïåöèàëèçèðîâàííûå ìîñêîâñêèå âûñòàâêè) ìîãóò âûäåðæàòü êîíêóðåíöèþ íà ìåæäóíàðîäíîì óðîâíå. Âòîðîé ñïîñîá èìïîðòà âûñòàâî÷íûõ óñëóã òàêæå ñòðåìèòåëüíî ðàçâèâàåòñÿ. Âñå áîëüøå çàðóáåæíûõ ëèäåðîâ ïî îðãàíèçàöèè âûñòàâî÷íûõ ìåðîïðèÿòèé âûõîäÿò íà ðîññèéñêèé ðûíîê (Deutche Messe GmbH, PennWell, ITE è ìíîãèå äðóãèå). Ñ îäíîé ñòîðîíû, òàêîé ñïîñîá èìïîðòà âûñòàâî÷íûõ óñëóã îêàçûâàåò áëàãîïðèÿòíîå âîçäåéñòâèå íà âåñü ðîññèéñêèé âûñòàâî÷íûé ðûíîê â öåëîì, òàê êàê ïðîèñõîäèò âûòåñíåíèå ñëàáûõ è íåäîñòàòî÷íî êâàëèôèöèðîâàííûõ âûñòàâî÷íûõ îïåðàòîðîâ (ê ñîæàëåíèþ, â îñíîâíîì ðîññèéñêèõ), íàïîëíåíèå ðûíêà êà÷åñòâåííûìè óñëóãàìè; êðóïíûå çàðóáåæíûå âûñòàâî÷íûå îðãàíèçàòîðû èíâåñòèðóþò ñðåäñòâà â ðåêîíñòðóêöèþ è ñòðîèòåëüñòâî âûñòàâî÷íûõ ïëîùàäåé è ò.ä. Íî, ñ äðóãîé ñòîðîíû, íåãàòèâíûé ýôôåêò ìîæåò âûðàçèòüñÿ â ïîäàâëåíèè ðàçâèòèÿ ðîññèéñêèõ âûñòàâî÷íûõ êîìïàíèé, ìíîãèå èõ êîòîðûõ åùå íå ãîòîâû ê êîíêóðåíöèè òàêîãî óðîâíÿ. ×òî êàñàåòñÿ ýêñïîðòà âûñòàâî÷íûõ óñëóã, òî òàêæå âûäåëÿþòñÿ äâà ñïîñîáà åãî îñóùåñòâëåíèÿ: 1) ó÷àñòèå èíîñòðàííûõ ýêñïîíåíòîâ â âûñòàâî÷íûõ ìåðîïðèÿòèÿõ, îðãàíèçóåìûõ ðîññèéñêèìè âûñòàâî÷íûìè êîìïàíèÿìè íà òåððèòîðèè Ðîññèè, èëè ïîñåùåíèå ýòèõ ìåðîïðèÿòèé èíîñòðàííûìè ïîñåòèòåëÿìè; 2) ó÷àñòèå èíîñòðàííûõ ýêñïîíåíòîâ â âûñòàâî÷íûõ ìåðîïðèÿòèÿõ, îðãàíèçóåìûõ ðîññèéñêèìè âûñòàâî÷íûìè êîìïàíèÿìè çà ðóáåæîì, èëè ïîñåùåíèå ýòèõ ìåðîïðèÿòèé èíîñòðàííûìè ïîñåòèòåëÿìè. Îäíîé èç îñíîâíûõ òðóäíîñòåé íà ïóòè ðàçâèòèÿ ýêñïîðòà âûñòàâî÷íûõ óñëóã ÿâëÿåòñÿ îòíîñèòåëüíî íèçêèé óðîâåíü âûñòàâî÷íûõ è èíôðàñòðóêòóðíûõ óñëóã, êîòîðûå ïðåäîñòàâëÿþòñÿ ðîññèéñêèìè ïðîâàéäåðàìè, à òàêæå íåäîñòàòîê ñîâðåìåííîé ìàòåðèàëüíîòåõíè÷åñêîé áàçû (ñïåöèàëèçèðîâàííûõ âûñòàâî÷íûõ êîìïëåêñîâ). Â òî æå âðåìÿ ðàçâèòèå èìåííî ýêñïîðòà âûñòàâî÷íûõ óñëóã ìîæåò ïðèíåñòè ñóùåñòâåííóþ âûãîäó äëÿ ýêîíîìèêè. Êàê ïîêàçûâàåò 17. Выставки и конференции как способ интеграции в мировую экономическую систему 417 ïðàêòèêà çàðóáåæíûõ ñòðàí 1 , âûñòàâî÷íûé òóðèçì ÿâëÿåòñÿ èñòî÷íèêîì çíà÷èòåëüíûõ äåíåæíûõ ïîòîêîâ. Òàê, ýêñïîíåíòû è ïîñåòèòåëè òîëüêî íåìåöêèõ âûñòàâîê (ñðåäè íèõ áîëåå 50% èíîñòðàíöû) åæåãîäíî òðàòÿò ïî÷òè 10 ìëðä åâðî íà âûñòàâî÷íóþ äåÿòåëüíîñòü. Ìåæäóíàðîäíàÿ òîðãîâëÿ âûñòàâî÷íûìè óñëóãàìè èìååò áîëüøîå çíà÷åíèå äëÿ ðàçâèòèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé. Êðóïíûå ìåæäóíàðîäíûå âûñòàâêè ïðåäîñòàâëÿþò îãðîìíûå âîçìîæíîñòè ïîèñêà íîâûõ êîíòàêòîâ è äåëîâîé èíôîðìàöèè, ïðèâëåêàÿ íà ñâîè ïëîùàäêè âåäóùèå ïðåäïðèÿòèÿ âñåãî ìèðà. Äëÿ êðóïíûõ íàöèîíàëüíûõ ïðåäïðèÿòèé (ëèäåðîâ îòå÷åñòâåííîãî áèçíåñà) íàèáîëåå ýôôåêòèâíûì ÿâëÿåòñÿ âçàèìîäåéñòâèå ñî ñòðàòåãè÷åñêîé âûñòàâî÷íîé êîìïàíèåé. Ýòî ìåæäóíàðîäíàÿ êîðïîðàöèÿ ñ ãîñóäàðñòâåííûì ó÷àñòèåì, ñïåöèàëèçèðóþùàÿñÿ íà îðãàíèçàöèè âûñòàâî÷íûõ ìåðîïðèÿòèé, íàïðàâëåííûõ íà ïðîäâèæåíèå ñòðàòåãè÷åñêèõ èíòåðåñîâ ñòðàíû ïðîèñõîæäåíèÿ, è îáëàäàþùàÿ ðåñóðñàìè äëÿ êîìïëåêñíîé îðãàíèçàöèè è ñîïðîâîæäåíèÿ âûñòàâî÷íûõ ìåðîïðèÿòèé ãëîáàëüíîãî ìàñøòàáà. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ âûñòàâî÷íàÿ äåÿòåëüíîñòü â óñëîâèÿõ ãëîáàëèçàöèè ìèðîâîé ýêîíîìèêè âûõîäèò çà ðàìêè îäíîãî ãîñóäàðñòâà. Ýôôåêòèâíîå âûñòàâî÷íîå ìåðîïðèÿòèå äîëæíî ïîçâîëÿòü ïîòðåáèòåëÿì âûñòàâî÷íûõ óñëóã äîñòèãàòü ñâîèõ öåëåé íà ìåæäóíàðîäíîì óðîâíå. Íî äëÿ ýòîãî íåîáõîäèìî ñîîòâåòñòâîâàòü òðåáîâàíèÿì, ïðåäúÿâëÿåìûì ê âûñòàâî÷íûì óñëóãàì è èõ ïðîèçâîäèòåëÿì â ñòðàíàõ — ëèäåðàõ ìåæäóíàðîäíîãî âûñòàâî÷íîãî ðûíêà. Ó÷àñòèå â ìåæäóíàðîäíûõ âûñòàâêàõ, îñîáåííî çà ðóáåæîì, îáÿçûâàåò çíàòü àíãëîÿçû÷íóþ ôîðìóëèðîâêó òåðìèíîâ. Íàèáîëåå ÷àñòî ïðåäïðèÿòèÿ ïîëüçóþòñÿ ñëåäóþùèìè: booth — âûñòàâî÷íûé ñòåíä exhibition — âûñòàâêà exhibition center — âûñòàâî÷íûé öåíòð exhibition hall — âûñòàâî÷íûé ïàâèëüîí exhibition space — âûñòàâî÷íîå ïðîñòðàíñòâî exhibitor — ýêñïîíåíò exposition — ýêñïîçèöèÿ fair — ÿðìàðêà mega-booth — ìåãà-ïàâèëüîí, âûñòàâî÷íûé ìîäóëü (áîëüøîé ñòåíä-ïàâèëüîí, ïðèíàäëåæàùèé îäíîé êîìïàíèè) jrganizer — îðãàíèçàòîð round table — êðóãëûé ñòîë 1 Ñòðîâñêèé Ë.Å., Ôðîëîâà Å.Ä., Äåì÷åíêî Å.À. Ðûíîê âûñòàâî÷íûõ óñëóã: ôîðìèðîâàíèå, ôóíêöèîíèðîâàíèå, ðåãóëèðîâàíèå. Åêàòåðèíáóðã: ÃÎÓ-ÂÏÎ ÓÃÒÓÓÏÈ, 2004. 418 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника speaker — äîêëàä÷èê stand equipment — ñòåíäîâîå îáîðóäîâàíèå trade fair — òîðãîâàÿ âûñòàâêà, âûñòàâêà-ÿðìàðêà trade fair / exhibition floor — âûñòàâî÷íûå ïëîùàäè open / closed floor — îòêðûòûå / çàêðûòûå âûñòàâî÷íûå ïëîùàäè visitor — ïîñåòèòåëü 17.2. Международная выставка в системе управления внешнеэкономической деятельностью предприятия Äëÿ ïðåäïðèÿòèÿ, ðåøèâøåãî âûéòè íà âíåøíèé ðûíîê èëè íàéòè íàäåæíîãî çàðóáåæíîãî ïàðòíåðà, ìåæäóíàðîäíàÿ âûñòàâêà êàê êîìïëåêñíûé èíñòðóìåíò ìàðêåòèíãà âàæíà òåì, ÷òî ïîçâîëÿåò îäíîâðåìåííî îñóùåñòâëÿòü åãî êîììóíèêàòèâíóþ, öåíîîáðàçîâàòåëüíóþ, ñáûòîâóþ è òîâàðíóþ ïîëèòèêó. Ïî÷òè â êàæäîì èç èíñòðóìåíòîâ ìàðêåòèíãà çàêëþ÷åí îãðîìíûé ïîòåíöèàë âîçìîæíîñòåé âëèÿíèÿ (ðèñ. 17.3). Ìíîãèå öåëè ìàðêåòèíãà ìîãóò áûòü äîñòèãíóòû è èíûìè ñïîñîáàìè, íî òîëüêî âûñòàâêà äàåò âîçìîæíîñòü êîíòàêòà ñî ñòîëü ìíîãèìè êîìïåòåíòíûìè ñïåöèàëèñòàìè çà êîðîòêèé îòðåçîê âðåìåíè. Ïîýòîìó çäåñü ìîæíî äîñòè÷ü íàèìåíüøåé ñòîèìîñòè êîíòàêòà ñ êëèåíòîì, à çíà÷èò, è êîíòðàêòà. Ïî ðàñ÷åòàì ýêîíîìèñòîâ, ñîâåðøåíèå îáû÷íîé ñäåëêè ïî ïðîäàæàì òðåáóåò çàòðàòû, â ÷åòûðå ðàçà ïðåâûøàþùèå ñðåäíèå ðàñõîäû íà ñäåëêó, êîòîðàÿ çàêëþ÷àåòñÿ ïðè ïîìîùè âûñòàâêè. Инструменты коммуникации: работа с общественностью; личные контакты; единый фирменный стиль; промоушн, стимулирование продаж; изучение рынка; реклама Инструменты товарной политики: качество товара; формирование ассортимента; внешнее оформление продукции; торговая марка, логотип Участие в выставках Инструменты ценообразования: цена; продажи в кредит; система скидок; расчет с покупателями; сервис Инструменты распределения: организация сбыта; пути сбыта; хранение; транспортировка Ðèñ. 17.3. Ó÷àñòèå â âûñòàâêå â êîìïëåêñå ìàðêåòèíãà 1 1 Erfolgreiche Messebeteiligung. Made in Germany/Ausstellungs- und Messe-Ausshuss der Deutschen Wirtschaft e.V (AUMA). S. 12 17. Выставки и конференции как способ интеграции в мировую экономическую систему 419 Âûñòàâêè ñðåäè èíñòðóìåíòîâ öåíîîáðàçîâàíèÿ. Ê íàèáîëåå ñóùåñòâåííûì ýëåìåíòàì öåíîîáðàçîâàíèÿ îòíîñÿòñÿ: öåíà, êðåäèò, ñêèäêà, ïëàòåæ è ñåðâèñ. Âàæíûì ôàêòîðîì, âëèÿþùèì íà ýòè èíñòðóìåíòû, ÿâëÿåòñÿ îáúåêòèâíàÿ èíôîðìàöèÿ î ïîêóïàòåëüñêîé ñòðóêòóðå, î âîçìîæíûõ îáúåìàõ ïðîèçâîäñòâà, î ìåñòîïîëîæåíèè ïîêóïàòåëåé è ðàññòîÿíèÿõ äëÿ äîñòàâêè òîâàðà. Òàêóþ èíôîðìàöèþ ïðåäïðèÿòèå ïîëó÷àåò, â ÷àñòíîñòè, íà ïåðåãîâîðàõ ñ êëèåíòàìè, à íà âûñòàâêå ýòè êîíòàêòû îñîáåííî èíòåíñèâíû. Òàêèì îáðàçîì, âûñòàâêè äàþò èíôîðìàöèþ äëÿ êîððåêòèðîâêè ñóùåñòâóþùåé ñèñòåìû öåí. Â îòíîøåíèè öåí è êîììåð÷åñêèõ óñëîâèé âûñòàâêè ïîìîãàþò ýêñïîíåíòó âûÿâèòü ñâîè ïðåèìóùåñòâà ïåðåä êîíêóðåíòàìè èëè æå ñêîððåêòèðîâàòü ñâîþ ëèíèþ ïîâåäåíèÿ äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ íàñòóïàòåëüíîé ïîëèòèêè. Âûñòàâêè ñðåäè èíñòðóìåíòîâ êîììóíèêàöèè. Íà âûñòàâî÷íûõ ìåðîïðèÿòèÿõ ïðîèñõîäèò àêòèâíûé îáìåí èíôîðìàöèåé — êîììóíèêàöèÿ. Ïðè ýòîì ñíà÷àëà ýêñïîíåíò (÷åðåç ñòåíä, ðåêëàìó, ýêñïîíàòû, ïåðñîíàë) ñëóæèò èñòî÷íèêîì èíôîðìàöèè, à ïîñåòèòåëü — åå ïîëó÷àòåëåì, íî ïîòîì òàêæå àêòèâíî âñòóïàåò â ïðîöåññ èíôîðìàöèîííîãî îáìåíà. Êîììóíèêàöèÿ — öåíòðàëüíàÿ ôóíêöèÿ âûñòàâêè. Ñðåäè èíñòðóìåíòîâ êîììóíèêàòèâíîé ïîëèòèêè ïðåäïðèÿòèÿ íàõîäÿòñÿ ñâÿçü ñ îáùåñòâåííîñòüþ, ðåêëàìà è ïðîìîóøí, ëè÷íûå ïðîäàæè, ñòèìóëèðîâàíèå ïðîäàæ, èçó÷åíèå ðûíêà, åäèíûé ôèðìåííûé ñòèëü. Âûñòàâêà êàê ñðåäñòâî êîììóíèêàöèè èìååò ñëåäóþùèå ïðåèìóùåñòâà ïåðåä äðóãèìè êîììóíèêàòèâíûìè èíñòðóìåíòàìè:  âûñîêóþ èíòåíñèâíîñòü ëè÷íûõ êîíòàêòîâ ìåæäó ýêñïîíåíòàìè è ïîñåòèòåëÿìè;  ðåàëüíîå ïðèñóòñòâèå òîâàðà, êîòîðûé ìîæåò áûòü ïðîäåìîíñòðèðîâàí â äåéñòâèè;  çàïîìèíàåìîñòü ñàìîãî ñîáûòèÿ;  ìíîãîôóíêöèîíàëüíîñòü;  íåïîñðåäñòâåííûé êîíòàêò ñ ïîêóïàòåëåì;  ïðèñóòñòâèå íà âûñòàâêå ïðåäñòàâèòåëåé ÑÌÈ;  áëàãîïðèÿòíûå óñëîâèÿ äëÿ âñòðå÷ ñ ïðåäñòàâèòåëÿìè âëàñòíûõ ñòðóêòóð, ñ ïðåäñòàâèòåëÿìè ôèíàíñîâûõ êðóãîâ è êðóïíîãî áèçíåñà;  íåéòðàëüíîñòü òåððèòîðèè äëÿ ïîêóïàòåëÿ;  âîçìîæíîñòü íåïîñðåäñòâåííîãî íàáëþäåíèÿ çà êîíêóðåíòàìè. Âûñòàâêè ñðåäè èíñòðóìåíòîâ ðàñïðåäåëåíèÿ (ñáûòà). Ê ýòèì èíñòðóìåíòàì îòíîñÿòñÿ îðãàíèçàöèÿ è ïóòè ñáûòà, õðàíåíèÿ, òðàíñ- 420 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника ïîðòèðîâêè. Àíàëèç èíñòðóìåíòîâ ðàñïðåäåëåíèÿ äîëæåí ïîêàçàòü, äî êàêîé ñòåïåíè ïîëîæèòåëüíûì ìîæåò áûòü ïðèçíàíî ó÷àñòèå â âûñòàâêå. Ïî èòîãàì ïåðåãîâîðîâ ñ êëèåíòàìè íà âûñòàâêå íóæíî ïðîàíàëèçèðîâàòü, âîçíèêëà ëè ïîòðåáíîñòü â ðàñøèðåíèè èëè â äðóãèõ èçìåíåíèÿõ èìåþùèõñÿ ñïîñîáîâ îðãàíèçàöèè ñáûòà (íàïðèìåð, íîâàÿ ñòðóêòóðíàÿ îðãàíèçàöèÿ ðàáîòû ñ êëèåíòàìè íà ìåñòàõ; ïîèñê àãåíòîâ èëè äèëåðîâ; ïðèâëå÷åíèå íîâûõ ñêëàäñêèõ è òðàíñïîðòíûõ ïðåäïðèÿòèé). Íåîáõîäèìî òàêæå ïîíÿòü, òðåáóþòñÿ ëè êà÷åñòâåííûå èëè êîëè÷åñòâåííûå èçìåíåíèÿ â óæå íàëàæåííûõ ïóòÿõ ñáûòà. Ïîìèìî ýòîãî, ïðèâëå÷åíèå ê ðàáîòå íà âûñòàâêå äèëåðîâ èëè àãåíòîâ ñîáñòâåííîé ñèñòåìû ñáûòà, òðàíñïîðòèðîâêè èëè õðàíåíèÿ ìîæåò ïîìî÷ü ïðåäïðèÿòèþ âûÿñíèòü, íàñêîëüêî îíè ñïîñîáñòâóþò àäàïòàöèè ê óñëîâèÿì êîíêóðåíöèè. Âûñòàâêè ñðåäè èíñòðóìåíòîâ òîâàðíîé ïîëèòèêè. Ê èíñòðóìåíòàì òîâàðíîé ïîëèòèêè îòíîñÿòñÿ êà÷åñòâî òîâàðà, ôîðìèðîâàíèå àññîðòèìåíòà, òîðãîâàÿ ìàðêà, âíåøíåå îôîðìëåíèå ïðîäóêöèè. Äëÿ ïðåäïðèÿòèÿ âàæåí âîïðîñ î òîì, íàñêîëüêî ïîëíî äîëæåí áûòü ïðåäñòàâëåí àññîðòèìåíò åãî ïðîäóêöèè íà âûñòàâêå. Äëÿ îòâåòà íåîáõîäèìà èíôîðìàöèÿ î ñòåïåíè íàñûùåííîñòè ðûíêà è î ñïåöèôèêå ðûíî÷íîãî ñåãìåíòà, êîòîðîìó ñîîòâåòñòâóþò ïîäãîòîâëåííûå ê ýêñïîçèöèè òîâàðû. Äëÿ òîãî ÷òîáû íà âûñòàâêå ëó÷øå ïðåäñòàâèòü ïðåäïðèÿòèå íîâûì âèäîì ïðîäóêöèè (âûñòàâî÷íîé íîâèíêîé), ýòîò òîâàð äîëæåí èìåòü ñîâðåìåííûé äèçàéí, êîòîðûé ñïîñîáñòâóåò ñòèìóëèðîâàíèþ ñáûòà. Ýòî òàêæå êàñàåòñÿ è óïàêîâêè. Íà âûñòàâêå ýêñïîíåíò äîëæåí âûÿñíèòü, âîñïðèíèìàåòñÿ ëè åãî ïðîäóêöèÿ êàê êà÷åñòâåííûé ôèðìåííûé òîâàð. Â õîäå âûñòàâêè îáúåêòèâíîé îöåíêîé èñïûòûâàþòñÿ îòäåëüíûå ñîñòàâëÿþùèå èíñòðóìåíòîâ òîâàðíîé ïîëèòèêè, à çíà÷èò, è ñàì òîâàð, àññîðòèìåíò, à òàêæå èìèäæåâûå õàðàêòåðèñòèêè. Ýòî äàåò ïðåäïðèÿòèþ íîâûå èìïóëüñû â îñóùåñòâëåíèè òîâàðíîé è àññîðòèìåíòíîé ïîëèòèêè, ñïîñîáñòâóåò åãî ñâîåâðåìåííîìó ïðèñïîñîáëåíèþ ê ðûíî÷íûì óñëîâèÿì. Ñîâðåìåííàÿ ìåæäóíàðîäíàÿ âûñòàâêà ïðè ïðàâèëüíîì åå èñïîëüçîâàíèè ìîæåò ñòàòü íàèáîëåå ýôôåêòèâíûì èñòî÷íèêîì èíôîðìàöèè è ïðîñòðàíñòâîì äëÿ äåëîâûõ âñòðå÷ è ïåðåãîâîðîâ ñ èíîñòðàííûìè ïàðòíåðàìè. Ëþáàÿ âûñòàâêà, à ìåæäóíàðîäíàÿ â åùå áîëüøåé ìåðå, îáëàäàåò ñïîñîáíîñòüþ ñî âñåé ïîëíîòîé ïðåäñòàâèòü ïðåäïðèÿòèå è åãî ïðîäóêöèþ, îäíîâðåìåííî ïðåäîñòàâëÿÿ âîçìîæíîñòü ëè÷íîãî êîíòàêòà ñ êëèåíòàìè è èçó÷åíèÿ êîíêóðåí- 17. Выставки и конференции как способ интеграции в мировую экономическую систему 421 òîâ. Âûñòàâêè ïîçâîëÿþò óâèäåòü ìíîæåñòâî íåîáõîäèìûõ îòïðàâíûõ òî÷åê äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé ïîëèòèêè, îðèåíòèðîâàííîé íà ñáûò. Èìåííî çäåñü ñòàíîâÿòñÿ î÷åâèäíûìè ïðîöåññû, ïðîèñõîäÿùèå íà ðûíêå, âèäû, äèàïàçîí èçìåíåíèé, à òàêæå íàïðàâëåíèå è òåìï áóäóùåãî ðàçâèòèÿ. Áëèçîñòü ê ïîêóïàòåëþ êàê ñòðàòåãè÷åñêèé ôàêòîð óñïåõà ñòàíîâèòñÿ êëþ÷åâîé ïîçèöèåé â êîíêóðåíöèè êàê íà ìåæäóíàðîäíîì, òàê è íà âíóòðåííåì ðûíêå. Íåïîñðåäñòâåííîå âîñïðèÿòèå ïîòðåáèòåëåì íîâîãî âèäà òîâàðà èëè åãî ïðîòîòèïà íà âûñòàâêå ìîæíî î÷åíü áûñòðî ïðîâåðèòü. Ðåàêöèÿ ïîòðåáèòåëåé ñòàíîâèòñÿ áåñöåííûì ìàòåðèàëîì äëÿ èçó÷åíèÿ è îïðåäåëåíèÿ íàïðàâëåíèé ðàçâèòèÿ ïðîèçâîäñòâà. Íàðÿäó ñ ýòèì âûñòàâêà äàåò õîðîøèå âîçìîæíîñòè äëÿ ïîääåðæàíèÿ êîíòàêòîâ ñ ïîñòîÿííûìè êëèåíòàìè. Âûñòàâêà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ìîäåëü òîãî èëè èíîãî ðûíêà ñî âñåé ïîëíîòîé åãî ñâÿçåé è âîçìîæíîñòåé. Îíà ÿâëÿåòñÿ íàèëó÷øèì ñïîñîáîì (à âîçìîæíî, è åäèíñòâåííûì) âñòðåòèòü â îäíîì ìåñòå è â îäíî âðåìÿ ïîòðåáèòåëÿ ïðîäóêöèè, èíâåñòîðà è äåëîâîãî ïàðòíåðà. Ìåæäóíàðîäíûå âûñòàâêè èìåþò ñëåäóþùèå ïðåèìóùåñòâà, íå ñòîëüêî êàê ñïîñîá âûõîäà ïðåäïðèÿòèÿ íà âíåøíèé ðûíîê, ñêîëüêî êàê ñïîñîá åãî èíòåãðàöèè â ìèðîâîé âîñïðîèçâîäñòâåííûé ïðîöåññ. Íà ñòðàòåãè÷åñêîì óðîâíå — ýòî âîçìîæíîñòü ñôîðìèðîâàòü ñòðàòåãèþ ïîâåäåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ â ìèðîâîé ýêîíîìè÷åñêîé ñèñòåìå. Íà òàêòè÷åñêîì óðîâíå — âîçìîæíîñòü:  îöåíèòü òåêóùèé óðîâåíü ðàçâèòèÿ èíòåðåñóþùåé îòðàñëè íà ìåæäóíàðîäíîì óðîâíå;  âûÿâèòü ñâîè ñëàáûå è ñèëüíûå ñòîðîíû, à òàêæå îïðåäåëèòü âîçìîæíîñòè è óãðîçû, êîòîðûå ìîãóò âîçíèêíóòü ïðè âûõîäå íà âíåøíèé ðûíîê;  îöåíèòü óðîâåíü êîíêóðåíöèè, âûÿâèòü íàèáîëåå îïàñíûõ çàðóáåæíûõ è îòå÷åñòâåííûõ êîíêóðåíòîâ;  óâèäåòü íîâèíêè è âûÿâèòü òåíäåíöèè ðàçâèòèÿ îòðàñëè;  óñòàíîâèòü ïîëåçíûå ñâÿçè, íàéòè ïîòåíöèàëüíûõ ïàðòíåðîâ èëè âîâðåìÿ ïîíÿòü, ÷òî ïðåäïðèÿòèå åùå íå ãîòîâî ê âûõîäó íà âíåøíèé ðûíîê;  îöåíèòü èñïîëüçóåìûå ïåðåäîâûìè êîìïàíèÿìè ñðåäñòâà ìàðêåòèíãîâûõ êîììóíèêàöèé;  ïðîâåñòè èññëåäîâàíèå óðîâíÿ öåí íà âíåøíåì ðûíêå;  îïðåäåëèòü ïîòåíöèàëüíûé ñïðîñ íà òîâàð/óñëóãó. Îäíàêî â ñîâðåìåííûõ óñëîâèÿõ, õàðàêòåðèçóþùèõñÿ èíòåíñèôèêàöèåé èíòåãðàöèîííûõ ïðîöåññîâ, ïîÿâëåíèåì íîâûõ ôîðì ìåæäóíàðîäíîé êîîïåðàöèè è ðàçäåëåíèÿ òðóäà, ïîäõîä ê âûñòàâ- 422 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника êàì êàê ê ïðåçåíòàöèè ïðîäóêöèè ÿâëÿåòñÿ íåñêîëüêî óïðîùåííûì. Ñåãîäíÿ ìåæäóíàðîäíóþ âûñòàâî÷íóþ äåÿòåëüíîñòü â ñèñòåìå óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèåì íåîáõîäèìî ðàññìàòðèâàòü:  êàê îäèí èç ñóùåñòâåííûõ ôàêòîðîâ, îêàçûâàþùèõ óïðàâëÿþùåå âîçäåéñòâèå (ñ îáðàòíîé ñâÿçüþ) íà âíåøíåýêîíîìè÷åñêóþ äåÿòåëüíîñòü â öåëîì, à íå òîëüêî åå ýêñïîðòíóþ ñîñòàâëÿþùóþ;  êàê ïðîöåññ èíôîðìàöèîííî-ïðåçåíòàöèîííîãî âîçäåéñòâèÿ ïðåäïðèÿòèÿ-ýêñïîíåíòà íà çàðóáåæíûõ ó÷àñòíèêîâ ðûíêà (íà êîòîðîì ôóíêöèîíèðóåò äàííîå ïðåäïðèÿòèå) ïóòåì ïðåäñòàâëåíèÿ òîâàðîâ è óñëóã, äåìîíñòðèðóþùèõ ïîòåíöèàë ïðåäïðèÿòèÿ, ñòðàòåãèþ åãî áèçíåñà â ñïåöèàëèçèðîâàííîì ìåñòå (âûñòàâî÷íîì öåíòðå) ñ ñîáëþäåíèåì ìåæäóíàðîäíûõ òðåáîâàíèé. Óïðàâëåíèå ìåòîäîì àíàëèçà èåðàðõèè. Óïðàâëåíèå ïðåäóñìàòðèâàåò ðàçðàáîòêó àëüòåðíàòèâíûõ âàðèàíòîâ ïðèíÿòèÿ ñòðàòåãè÷åñêîãî ðåøåíèÿ è âûáîð èç íèõ íàèáîëåå ïðèåìëåìîãî, íàïðèìåð âûáîð âûñòàâêè äëÿ ó÷àñòèÿ. Â óñëîâèÿõ íàëè÷èÿ îãðîìíîãî êîëè÷åñòâà èíôîðìàöèè òàêîé âûáîð ìû ïðåäëàãàåì îñóùåñòâëÿòü ñ ïðèìåíåíèåì èñêóññòâåííîãî èíòåëëåêòà, â äàííîì ñëó÷àå — ñ ïîìîùüþ ìåòîäà àíàëèçà èåðàðõèé Ñààòè. Íàèáîëåå âàæíûì â äàííîé ìåòîäèêå ÿâëÿåòñÿ ôîðìèðîâàíèå ñèñòåìû êðèòåðèåâ. Îñíîâíûå ñðåäè íèõ ñëåäóþùèå:  ñòàòóñ âûñòàâêè;  ïðèñóòñòâèå íà âûñòàâêå ïåðâûõ ëèö;  îáùàÿ ñóììà âûñòàâî÷íûõ ïëîùàäåé;  ñîîòâåòñòâèå òåìàòèêå;  è äðóãèå. Êîëè÷åñòâåííîå âûðàæåíèå ïî êàæäîìó ïîêàçàòåëþ îïðåäåëÿåòñÿ ýêñïåðòíûì ïóòåì. Àëãîðèòì ðàñ÷åòîâ îñíîâàí íà ïîïàðíîì ñðàâíåíèè ìåæäó ñîáîé âñåõ êðèòåðèåâ è âñåõ àëüòåðíàòèâ ïî êàæäîìó êðèòåðèþ. Íà ðèñ. 17.4 ïðåäñòàâëåíû èòîãè àïðîáàöèè ìåòîäèêè ïðè ðåøåíèè êîíêðåòíîé çàäà÷è â ïðîãðàììå «Ïîìîùíèê ðóêîâîäèòåëÿ». Âûâîä èç ðåçóëüòàòîâ ðàñ÷åòîâ (ñîîòâåòñòâèå 100%): ýôôåêòèâíûì áóäåò ó÷àñòèå â âûñòàâêå ¹ 2 è ýêñïîçèöèè ïðåäïðèÿòèé ÓÂÇ, ÓÎÌÇ. Îäíà èç îñîáåííîñòåé ó÷àñòèÿ â çàðóáåæíîé âûñòàâêå — ïåðåñå÷åíèå ãîñóäàðñòâåííîé ãðàíèöû êàê ñàìèì ýêñïîíåíòîì, òàê è ýêñïîíèðóåìûì ãðóçîì. Â ñâÿçè ñ ýòèì íåîáõîäèìî çàðàíåå ïîçàáîòèòüñÿ îá îôîðìëåíèè âèçû, à òàêæå î òàìîæåííîì îôîðìëåíèè ãðóçà. 17. Выставки и конференции как способ интеграции в мировую экономическую систему 423 Распределение возможностей 100 80 60 100 81 61 20 72 46 51 Выставка 4 40 Выставка 3 Возможности альтернатив, % рекомендуемого варианта à Экспо-2005 Выставка 5 Выставка 2 Выставка 1 0 Альтернатива Распределение возможностей á 80 60 100 40 72 20 37 55 53 21 Уралбурмаш УЗГА 0 УОМЗ Возможности альтернатив, % рекомендуемого варианта 100 Альтернатива Ðèñ. 17.4. Ôðàãìåíò ðåøåíèÿ çàäà÷è «Âûáîð âûñòàâêè, ôèíàíñèðóåìîé èç ôåäåðàëüíîãî áþäæåòà (à), è ïðåäïðèÿòèÿ äëÿ ó÷àñòèÿ â íåé (á)» Ïðè îðãàíèçàöèè òðàíñïîðòèðîâêè âàæíî ïðàâèëüíî ðàññ÷èòàòü ñðîêè îòïðàâêè è äîñòàâêè, ÷òîáû ãðóç ïðèáûë íå ñëèøêîì ðàíî (òàê êàê çà õðàíåíèå âçèìàåòñÿ ïëàòà) è íå çàïîçäàë. Ìíîãèå çàðóáåæíûå ñòðàíû â ñâîèõ âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçÿõ àêòèâíî èñïîëüçóþò êàðíåòû ÀÒÀ (îò ôð. Admission Temporaire è àíãë. Temporary Admission — âðåìåííûé äîñòóï, âõîä). Â íàñòîÿùåå âðåìÿ â ñèñòåìó ÀÒÀ âõîäÿò áîëåå 70 ñòðàí. 424 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника Êàðíåò ÀÒÀ — ìåæäóíàðîäíûé òàìîæåííûé äîêóìåíò, çàìåíÿþùèé òàìîæåííûå äåêëàðàöèè è ïîçâîëÿþùèé îñóùåñòâëÿòü óïðîùåííîå è óñêîðåííîå îôîðìëåíèå âðåìåííîãî ââîçà òîâàðîâ â ñâÿçè ñ ïðîâåäåíèåì âûñòàâîê è ÿðìàðîê, à òàêæå äëÿ ïåðåìåùåíèÿ ÷åðåç ãðàíèöó òîâàðíûõ îáðàçöîâ, ïðîôåññèîíàëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ è íåêîòîðûõ äðóãèõ êàòåãîðèé òîâàðîâ. Ïðè âðåìåííîì ââîçå òàìîæåííûå ñáîðû çà òàìîæåííîå îôîðìëåíèå òîâàðîâ, âðåìåííî ââîçèìûõ ñ ïðèìåíåíèåì êàðíåòîâ ÀÒÀ, íå âçèìàþòñÿ â ñëó÷àå ñîáëþäåíèÿ óñëîâèé âðåìåííîãî ââîçà òîâàðîâ ñ ïðèìåíåíèåì êàðíåòîâ ÀÒÀ. Â Ðîññèè ôóíêöèè âûäàþùåé êàðíåòû ÀÒÀ è ãàðàíòèðóþùåé àññîöèàöèè âûïîëíÿåò Òîðãîâî-ïðîìûøëåííàÿ ïàëàòà ÐÔ. Ïðîöåññ òàìîæåííîãî îôîðìëåíèÿ äîñòàòî÷íî ñëîæíûé, âêëþ÷àþùèé ìíîæåñòâî ïðèíöèïèàëüíûõ ìîìåíòîâ â îôîðìëåíèè òàìîæåííûõ äîêóìåíòîâ. Ðàçóìíåå âñåãî îáðàòèòüñÿ ê âûñòàâî÷íîìó îðãàíèçàòîðó èëè êîìïàíèè, çàíèìàþùåéñÿ ãðóçîâûìè ïåðåâîçêàìè, êîòîðàÿ ïîñîâåòóåò, êàêèì òðàíñïîðòîì îòïðàâëÿòü ãðóç, êàêóþ òàðó äëÿ ýòîãî âûáðàòü, êàê óïàêîâàòü, â êàêèå ñðîêè îòïðàâèòü. Ýòà îðãàíèçàöèÿ ïðåäîñòàâèò óñëóãó ñòðàõîâàíèÿ ãðóçà. Âñåìèðíî èçâåñòíûìè è çàðåêîìåíäîâàâøèìè ñåáÿ â ýòîé îáëàñòè ÿâëÿþòñÿ Schenker AG, Kuehne & Nagel, ExpoWesTrans, Instar Logistic Ltd., DHL Worldwide Express. Ìåæäóíàðîäíàÿ âûñòàâêà ãåîãðàôè÷åñêè îõâàòûâàåò îãðîìíûå àóäèòîðèè, è î ïðèâëå÷åíèÿ íà ñâîé ñòåíä ïîñåòèòåëåé íåîáõîäèìî ïîçàáîòèòüñÿ çàðàíåå. Êàê ïðàâèëî, îðãàíèçàòîð âûñòàâêè îòïðàâëÿåò ýêñïîíåíòó âìåñòå ñ ïîäòâåðæäåíèåì îá àðåíäå âûñòàâî÷íîé ïëîùàäè èíäèâèäóàëüíûå ïðèãëàøåíèÿ íà âûñòàâêó, êîòîðûå ýêñïîíåíò ìîæåò èñïîëüçîâàòü äëÿ ïðèãëàøåíèÿ êëèåíòîâ, ïàðòíåðîâ, àãåíòîâ íà ñâîé ñòåíä. Êðîìå òîãî, ïî ïðîñüáå ó÷àñòíèêà îðãàíèçàòîð ìîæåò âûñëàòü ïðåññ-êèò 1 , êîòîðûé ñîäåðæèò ôîðìû è óêàçàíèÿ íà òî, êàê ïðåäñòàâëÿòü íîâûé ïðîäóêò èëè óíèêàëüíûé ïðîäóêò â ïðåññ-ðåëèçå. Òàêàÿ óñëóãà îáû÷íî ïðåäîñòàâëÿåòñÿ áåñïëàòíî. Äðóãàÿ îñîáåííîñòü ó÷àñòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ â âûñòàâêå çà ðóáåæîì êàñàåòñÿ ïîäáîðà ïåðñîíàëà ñòåíäà è êîììóíèêàöèè ñ èíîñòðàíöàìè. Ïåðñîíàë äîëæåí çíàòü ÿçûê, ïðîäóêò è óñëîâèÿ åãî ðåàëèçàöèè. Â ñëó÷àå ïðèâëå÷åíèÿ ïåðåâîä÷èêà ñî ñòîðîíû íóæíî ïðèíèìàòü âî âíèìàíèå òîò ôàêò, ÷òî îí ìîæåò áûòü íå çíàêîì ñ êîìïàíèåé, åå ïðîäóêöèåé, ïîëèòèêîé âåäåíèÿ áèçíåñà. Ïîýòîìó â ïåð1 Ïðåññ-êèò — ñáîðíèê íåñêîëüêèõ PR-äîêóìåíòîâ, îáû÷íî ðàçäàâàåìûé æóðíàëèñòàì âî âðåìÿ ðàçëè÷íûõ PR-ìåðîïðèÿòèé: âûñòàâîê, ïðåññ-êîíôåðåíöèé, ïðåññ-òóðîâ, ïðåçåíòàöèé, ñîáðàíèé àêöèîíåðîâ è ò.ä. 17. Выставки и конференции как способ интеграции в мировую экономическую систему 425 ñïåêòèâå íåîáõîäèìî ïîçàáîòèòüñÿ î íàéìå ñîòðóäíèêà ñî çíàíèåì ÿçûêà, ïðåäñòàâèòåëüñêîé âíåøíîñòüþ è êîììóíèêàòèâíûìè ñïîñîáíîñòÿìè. Âûáîð ïåðñîíàëà íåîáõîäèìî îñóùåñòâèòü êàê ìîæíî ðàíüøå, òàê êàê îò ýòîãî çàâèñèò îôîðìëåíèå âèçû, äëÿ ïîëó÷åíèÿ êîòîðîé íåîáõîäèìî îò òðåõ íåäåëü äî äâóõ ìåñÿöåâ (â çàâèñèìîñòè îò ñòðàíû). 17.3. Особенности участия предприятия в международных конгрессах Ìåæäóíàðîäíàÿ êîíãðåññíàÿ äåÿòåëüíîñòü — ýòî â ïåðâóþ î÷åðåäü ñïîñîá îðãàíèçàöèè ìåæäóíàðîäíûõ êîììóíèêàöèé â ðàçëè÷íûõ ñôåðàõ äåÿòåëüíîñòè: áèçíåñå, ýêîíîìèêå, ïîëèòèêå, êóëüòóðå, íàóêå è äð. Öåííîñòü êîíãðåññíîé äåÿòåëüíîñòè íà óðîâíå ãîñóäàðñòâà, ðåãèîíà èëè ãîðîäà î÷åâèäíà è çàêëþ÷àåòñÿ â ïîëó÷åíèè ñóùåñòâåííûõ áþäæåòíûõ äîõîäîâ, ðàçâèòèè ðÿäà ñìåæíûõ ñôåð äåÿòåëüíîñòè, ïðèâëå÷åíèè âåäóùèõ ýêñïåðòîâ, èíâåñòèöèé. Äëÿ îòäåëüíûõ ïðåäïðèÿòèé ìåæäóíàðîäíûå êîíãðåññíûå ìåðîïðèÿòèÿ ïðåäîñòàâëÿþò øèðî÷àéøèé ñïåêòð âîçìîæíîñòåé ïî óñòàíîâëåíèþ öåííûõ äåëîâûõ êîíòàêòîâ, ïîëó÷åíèþ âàæíîé èíôîðìàöèè, ïîçèöèîíèðîâàíèþ è ïðîäâèæåíèþ íà íåîáõîäèìîì óðîâíå äëÿ íóæíîé öåëåâîé àóäèòîðèè. Òàêèì îáðàçîì, ó÷àñòèå â êîíãðåññíûõ ìåðîïðèÿòèÿõ, èëè êîíôåðåíö-ìåðîïðèÿòèÿõ, — ýòî âàæíåéøèé èíñòðóìåíò èíòåãðàöèè â ìåæäóíàðîäíîå êîììóíèêàöèîííîå ïðîñòðàíñòâî, âûõîäà íà âíåøíèé ðûíîê è ðàçâèòèÿ êîðïîðàòèâíîé èíôîðìàöèîííîé ñèñòåìû. Êîíãðåññíîå ìåðîïðèÿòèå â øèðîêîì ñìûñëå ýòîãî ñëîâà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñîáðàíèå â çàðàíåå îïðåäåëåííîì ìåñòå ëþäåé, îáúåäèíåííûõ ñôåðîé äåÿòåëüíîñòè è/èëè èíòåðåñàìè (áèçíåñìåíîâ, ïîëèòèêîâ, ó÷åíûõ è ò.ä.), â öåëÿõ îáñóæäåíèÿ è ðåøåíèÿ ðàçëè÷íîãî óðîâíÿ è ðîäà ïðîáëåì. Ãëàâíûì ôàêòîðîì, îáåñïå÷èâàþùèì ýôôåêòèâíîñòü ó÷àñòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ â ìåæäóíàðîäíîì êîíãðåññíîì ìåðîïðèÿòèè, ÿâëÿåòñÿ ïðàâèëüíûé âûáîð åãî ôîðìû. Â çàâèñèìîñòè îò öåëåé, óðîâíÿ è õàðàêòåðà ðåøàåìûõ ïðîáëåì âûäåëÿþò äîñòàòî÷íî áîëüøîå êîëè÷åñòâî ôîðì êîíãðåññíûõ ìåðîïðèÿòèé 1 . Êîíôåðåíöèÿ — âñòðå÷à ó÷àñòíèêîâ, íàïðàâëåííàÿ íà îáñóæäåíèå, âûÿâëåíèå äîïîëíèòåëüíîé èíôîðìàöèè, ðåøåíèå ïðîáëåì, à òàêæå 1 Ñîñòàâëåíî ïî: Meeting Industry Terminology. Compiled and published by International Association of Professional Congress Organizers (IAPCO). Fourth edition – April 2000. 426 V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника êîíñóëüòèðîâàíèå. Ïî ñðàâíåíèþ ñ êîíãðåññîì êîíôåðåíöèÿ èìååò ìåíüøèå ìàñøòàáû è ñôîêóñèðîâàíà íà áîëåå óçêèõ àñïåêòàõ; áëàãîäàðÿ ýòîìó îíà ñïîñîáñòâóåò ýôôåêòèâíîìó îáìåíó èíôîðìàöèåé ìåæäó ó÷àñòíèêàìè. Êàê ïðàâèëî, êîíôåðåíöèè èìåþò îãðàíè÷åííûå ñðîêè ïðîâåäåíèÿ è ÷åòêî îáîçíà÷åííûå öåëè è çàäà÷è. Êîíâåíöèÿ — êðóïíàÿ âñòðå÷à ïðåäñòàâèòåëåé âëàñòè, ñîöèàëüíûõ è ýêîíîìè÷åñêèõ ñòðóêòóð â öåëÿõ îáìåíà èíôîðìàöèåé ïî êîíêðåòíûì ñèòóàöèÿì, à òàêæå ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé è âûðàáîòêè ïîçèöèè ó÷àñòíèêîâ â îòíîøåíèè ýòèõ ñèòóàöèé; â ÑØÀ — êðóïíàÿ íàöèîíàëüíàÿ è ìåæäóíàðîäíàÿ âñòðå÷à ïðåäñòàâèòåëåé äåëîâûõ êðóãîâ â öåëÿõ ïðîâåäåíèÿ ïåðåãîâîðîâ è/èëè ó÷àñòèÿ â âûñòàâêàõ. Êîíãðåññ — ðåãóëÿðíûå âñòðå÷è íà ðåïðåçåíòàòèâíîé îñíîâå áîëüøîãî êîëè÷åñòâà (îò íåñêîëüêèõ ñîòåí äî íåñêîëüêèõ òûñÿ÷) ëþäåé, ïðåäñòàâëÿþùèõ îòäåëüíûå ïðîôåññèîíàëüíûå, êóëüòóðíûå, ðåëèãèîçíûå èëè äðóãèå ãðóïïû. Êîíãðåññ, êàê ïðàâèëî, ñîáèðàåòñÿ äëÿ îáñóæäåíèÿ êîíêðåòíûõ âîïðîñîâ. Ñ äîêëàäàìè âûñòóïàþò òîëüêî ó÷àñòíèêè îðãàíàëèçàöèîííîãî êîìèòåòà. Êîíãðåññ ïðîâîäèòñÿ ñ ôèêñèðîâàííîé ÷àñòîòîé, îäèí ðàç â ãîä (íàöèîíàëüíûå êîíãðåññû) èëè â íåñêîëüêî ëåò (áîëüøàÿ ÷àñòü ìåæäóíàðîäíûõ è ìèðîâûõ êîíãðåññîâ). Êîíãðåññ îáû÷íî ïðîäîëæàåòñÿ íåñêîëüêî äíåé, â òå÷åíèå êîòîðûõ ïðîâîäèòñÿ íåñêîëüêî ïàðàëëåëüíûõ ñåññèé. Ñèìïîçèóì — âñòðå÷à ðÿäà ýêñïåðòîâ â êàêîé-ëèáî ñôåðå, íà êîòîðîé ïðåäñòàâëÿþòñÿ äîêëàäû ñïåöèàëèñòîâ ïî êîíêðåòíûì âîïðîñàì, êîòîðûå çàòåì îáñóæäàþòñÿ â öåëÿõ âûíåñåíèÿ ðåêîìåíäàöèé èõ ðåøåíèþ. Ñåìèíàð — âñòðå÷à èëè ðÿä âñòðå÷ ñïåöèàëèñòîâ, îáëàäàþùèõ ðàçíûì óðîâíåì íàâûêîâ, íî èìåþùèõ îáùèå ïðîôåññèîíàëüíûå èíòåðåñû, â îáðàçîâàòåëüíûõ èëè òðåíèíãîâûõ öåëÿõ. Ïðîãðàììà ñåìèíàðà íàïðàâëåíà íà ïîâûøåíèå óðîâíÿ ïðîôåññèîíàëüíûõ íàâûêîâ ó÷àñòíèêîâ. Âîðêøîï (workshop) — ðàáî÷àÿ âñòðå÷à, íàöåëåííàÿ íà ïîèñê ðåøåíèÿ èëè ïðàêòè÷åñêîãî ðåçóëüòàòà ïî çàÿâëåííûì âîïðîñàì. Ôîðóì — âñòðå÷à èëè ÷àñòü âñòðå÷è, ïðåäíàçíà÷åííàÿ äëÿ îòêðûòûõ äèñêóññèé ìåæäó ó÷àñòíèêàìè, èìåþùèìè âûñîêèé óðîâåíü ïðèçíàíèÿ, ïî âîïðîñàì, ïðåäñòàâëÿþùèì îáùèé èíòåðåñ. Êðóãëûé ñòîë — âñòðå÷à ýêñïåðòîâ, ïðîâîäèìàÿ íà ïðèíöèïàõ ðàâíîïðàâèÿ ó÷àñòíèêîâ, íàïðàâëåííàÿ íà îáçîð è îáñóæäåíèå ñïåöèàëèçèðîâàííûõ ïðîôåññèîíàëüíûõ âîïðîñîâ. Êðóãëûé ñòîë ìîæåò ïðîâîäèòüñÿ çàêðûòî, íî ÷àùå îí ïðîâîäèòñÿ ñ ïóáëè÷íûì îáñóæäåíèåì â öåëÿõ ïîâûøåíèÿ îñâåäîìëåííîñòè àóäèòîðèè ïî âî- 17. Выставки и конференции как способ интеграции в мировую экономическую систему 427 ïðîñàì ïðîãðàììû èëè óñèëåíèÿ ïîëèòè÷åñêèõ, èíñòèòóöèîíàëüíûõ, ñîöèàëüíûõ è äðóãèõ ìåðîïðèÿòèé. Òåëåêîíôåðåíöèÿ — îáùèé òåðìèí äëÿ âñòðå÷ òðåõ è áîëåå ó÷àñòíèêîâ, íàõîäÿùèõñÿ â äâóõ è áîëåå ãåîãðàôè÷åñêèõ òî÷êàõ, ïîñðåäñòâîì òåëåêîììóíèêàöèîííûõ ñèñòåì. Âêëþ÷àåò â ñåáÿ âèäåîêîíôåðåíöèè è àóäèîêîíôåðåíöèè. Ïàíåëüíàÿ äèñêóññèÿ — äèñêóññèÿ äâóõ è áîëåå ó÷àñòíèêîâ ïî îïðåäåëåííîé ïðîáëåìå ïîä óïðàâëåíèåì ìîäåðàòîðà. Òàêèì îáðàçîì, âûáèðàÿ êîíãðåññíîå ìåðîïðèÿòèå, â êîòîðîì ïðåäïðèÿòèå áóäåò ó÷àñòâîâàòü, íåîáõîäèìî îáðàùàòü âíèìàíèå íà ôîðìó åãî ïðîâåäåíèÿ, ÷òîáû îïðåäåëèòü óðîâåíü ïðèãëàøåííûõ ýêñïåðòîâ, öåëü è âîçìîæíûå ðåçóëüòàòû ó÷àñòèÿ. Ïî ãåîãðàôè÷åñêîìó îõâàòó êîíãðåññíûå ìåðîïðèÿòèÿ äåëÿòñÿ íà:  ëîêàëüíûå (ó÷àñòíèêè ïðåèìóùåñòâåííî èç îäíîãî ãîðîäà èëè ðåãèîíà);  ìåæðåãèîíàëüíûå (ïðåäñòàâëåíû ó÷àñòíèêè íåñêîëüêèõ ðåãèîíîâ);  íàöèîíàëüíûå (ïðåäñòàâëåíî ïîäàâëÿþùåå áîëüøèíñòâî ðåãèîíîâ ñòðàíû);  ìåæäóíàðîäíûå. Â ñîîòâåòñòâèè ñ ìåæäóíàðîäíûìè ñòàíäàðòàìè ìåæäóíàðîäíûì ñ÷èòàåòñÿ êîíãðåññíîå ìåðîïðèÿòèå, â êîòîðîì áîëåå 10% ó÷àñòíèêîâ ïðåäñòàâëÿþò ñòðàíû, îòëè÷íûå îò ñòðàíû ïðîâåäåíèÿ ìåðîïðèÿòèÿ. Îðãàíèçàòîðàìè ìåæäóíàðîäíûõ êîíãðåññíûõ ìåðîïðèÿòèé ìîãóò áûòü ðàçëè÷íûå ëèöà è ñòðóêòóðû. Â öåëîì íóæíî âûäåëÿòü èíèöèàòîðîâ è îïåðàòîðîâ ìåðîïðèÿòèé. Èíèöèàòîð — ëèöî èëè îðãàíèçàöèÿ, ïðåäëîæèâøèå ïðîâåñòè êîíãðåññíîå ìåðîïðèÿòèå äëÿ ðåøåíèÿ/îáñóæäåíèÿ êîíêðåòíîãî êðóãà âîïðîñîâ. Êàê ïðàâèëî, èíèöèàòîðàìè ñòàíîâÿòñÿ îðãàíû âëàñòè ðàçíîãî óðîâíÿ, íàó÷íûå è èññëåäîâàòåëüñêèå ó÷ðåæäåíèÿ, ðàçëè÷íûå îòðàñëåâûå îáúåäèíåíèÿ è ñîþçû, ñîöèàëüíûå ãðóïïû, à òàêæå êðóïíûå îòðàñëåâûå ÑÌÈ, êîðïîðàöèè è ò.ä. Â äàëüíåéøåì èìåííî îíè óêàçûâàþòñÿ â ÷èñëå îðãàíèçàòîðîâ ìåðîïðèÿòèÿ. Â ìåæäóíàðîäíîé ïðàêòèêå èíèöèàòîð ìîæåò òàêæå íàçûâàòüñÿ ïëàíèðîâùèêîì âñòðå÷ (meeting planner). Îïåðàòîðîì ÿâëÿåòñÿ êîìïàíèÿ, êîòîðàÿ ïðîôåññèîíàëüíî çàíèìàåòñÿ ïîäãîòîâêîé è ïðîâåäåíèåì êîíãðåññíûõ ìåðîïðèÿòèé è êîòîðàÿ âåäåò îðãàíèçàöèþ êîíêðåòíîãî ìåðîïðèÿòèÿ ïî çàêàçó èíèöèàòîðà. ×åðåç îïåðàòîðà ìåðîïðèÿòèÿ îñóùåñòâëÿþòñÿ ïåðåãîâîðû, äîêóìåíòîîáîðîò, ôèíàíñîâûå ðàñ÷åòû ïî ó÷àñòèþ â ìåðîïðèÿòèè. Ïðè âûáîðå ìåðîïðèÿòèÿ äëÿ ó÷àñòèÿ âàæíî îöåíèâàòü êàê ñîñòàâ îðãàíèçàòîðîâ (èõ ðåïóòàöèþ è èìèäæ â ïðîôåññèîíàëüíûõ êðóãàõ, ðîëü, êîòîðóþ îíè âûïîëíÿþò äëÿ ðàçâèòèÿ îòðàñëè, öåëè è çàäà÷è èõ V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника 428 äåÿòåëüíîñòè è ò.ä.), òàê è îïåðàòîðà ìåðîïðèÿòèÿ (åãî îïûò è ïðîôåññèîíàëèçì, ðåôåðåíöèè ó÷àñòíèêîâ ïðåäûäóùèõ ìåðîïðèÿòèé). Ïðåäïðèÿòèå ìîæåò âûïîëíÿòü ðàçíûå ðîëè ïðè ó÷àñòèè â êîíãðåññíîé äåÿòåëüíîñòè è â çàâèñèìîñòè îò ýòîãî ðåøàòü ðàçíûå çàäà÷è ïî âûõîäó íà âíåøíèé ðûíîê. Îñíîâíûå ðîëè è ðåøàåìûå çàäà÷è ïðåäñòàâëåíû íà ðèñ. 17.5. Роли Характеристики Задачи Организатор Корпоративные встречи сотрудников, дилеров и т.д. Решение внутренних стратегических и тактических вопросов, обучение сотрудников Участникслушатель Участие представителей предприятия в качестве слушателей в мероприятиях других организаторов Получение новой профессиональной информации, установление деловых контактов, переговоры, обучение сотрудников, мотивация сотрудников, встречи с партнерами Участникдокладчик Участие представителей предприятия в качестве докладчиков в мероприятиях других организаторов Презентация и обсуждение инновационных идей и продуктов, установление деловых контактов, возможность влиять на дискуссии, позиционирование и укрепление имиджа предприятия Спонсорство, другие формы маркетингового участия Корпоративные встречи сотрудников, дилеров и т.д. Установление деловых контактов, переговоры, встречи с партнерами, повышение узнаваемости предприятия целевой аудиторией, позиционирование и укрепление имиджа предприятия Ðèñ.17.5. Îñíîâíûå ðîëè ïðåäïðèÿòèÿ ïðè ó÷àñòèè â êîíãðåññíîé äåÿòåëüíîñòè Äëÿ ïðåäïðèÿòèÿ íàèáîëåå ýôôåêòèâíû ñëåäóþùèå âàðèàíòû ó÷àñòèÿ â ìåæäóíàðîäíîì êîíãðåññíîì ìåðîïðèÿòèè: â êà÷åñòâå ñëóøàòåëÿ, äîêëàä÷èêà èëè ñïîíñîðà (â çàâèñèìîñòè îò öåëåé è çàäà÷). Îñíîâíûå ýòàïû ïðè îðãàíèçàöèè ó÷àñòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ â ìåæäóíàðîäíîì êîíãðåññíîì ìåðîïðèÿòèè ñëåäóþùèå:  îïðåäåëåíèå öåëåé è çàäà÷ ó÷àñòèÿ;  àíàëèç è âûáîð ìåðîïðèÿòèÿ äëÿ ó÷àñòèÿ (íåîáõîäèìî ïðîàíàëèçèðîâàòü òàêèå äàííûå î ìåðîïðèÿòèÿõ: îðãàíèçàòîðû, öåëè è çàäà÷è ìåðîïðèÿòèÿ, ñîñòàâ ñïèêåðîâ, ýêñïåðòîâ è ïàðòíåðîâ, ïðîãðàììà ìåðîïðèÿòèÿ, ñïèñîê ó÷àñòíèêîâ, ìåñòî ïðîâåäåíèÿ, ñòîèìîñòü ó÷àñòèÿ, «âîçðàñò» è ïåðèîäè÷íîñòü ìåðîïðèÿòèÿ, îòçûâû ó÷àñòíèêîâ ïðåäûäóùèõ ìåðîïðèÿòèé);  âûáîð ðîëè ïðåäïðèÿòèÿ (ñëóøàòåëè ìîãóò ó÷àñòâîâàòü êàê ïëàòíî, òàê è áåñïëàòíî. Äëÿ âõîæäåíèÿ â ñîñòàâ ñïèêåðîâ 17. Выставки и конференции как способ интеграции в мировую экономическую систему 429 íåîáõîäèìî çàðàíåå âçàèìîäåéñòâîâàòü ñ îðãàíèçàòîðàìè. Âîçìîæíî, ÷òî ñîñòàâ ñïèêåðîâ èçíà÷àëüíî îãðàíè÷åí îïðåäåëåííûì êðóãîì ëèö. ×àñòî ïðîãðàììà óòâåðæäàåòñÿ çà íåñêîëüêî ìåñÿöåâ äî ñàìîãî ìåðîïðèÿòèÿ, ïîñëå ÷åãî ïîïàñòü â ñîñòàâ ñïèêåðîâ ïðàêòè÷åñêè íåâîçìîæíî. Âûñòóïëåíèå ñ ïðåçåíòàöèåé âîçìîæíî êàê ïëàòíîå (ðåêëàìíîå, ïàðòíåðñêîå), òàê è áåñïëàòíîå (ýêñïåðòíîå). Ó÷àñòèå â ôîðìå ñïîíñîðñòâà äàåò áîëüøèé ýôôåêò ïðè êàê ìîæíî áîëåå ðàííåì ñîòðóäíè÷åñòâå ñ îðãàíèçàòîðàìè ìåðîïðèÿòèÿ);  îïðåäåëåíèå ñîñòàâà ïðåäñòàâèòåëåé ïðåäïðèÿòèÿ, êîòîðûå áóäóò ó÷àñòâîâàòü â ìåðîïðèÿòèè (ñ ó÷åòîì öåëåé è çàäà÷ ó÷àñòèÿ, à òàêæå îñîáåííîñòåé âûáðàííîãî ìåðîïðèÿòèÿ);  ïîäà÷à çàÿâêè îðãàíèçàòîðàì, ïðîâåäåíèå ïåðåãîâîðîâ ïî ó÷àñòèþ, çàêëþ÷åíèå äîãîâîðà íà ó÷àñòèå, îïëàòà ó÷àñòèÿ;  ïîäãîòîâêà èíôîðìàöèîííûõ, ïðåçåíòàöèîííûõ, ðåêëàìíûõ è äðóãèõ èíôîðìàöèîííûõ ìàòåðèàëîâ äëÿ ó÷àñòèÿ;  ðåøåíèå îðãàíèçàöèîííûõ âîïðîñîâ ó÷àñòèÿ (áðîíèðîâàíèå àâèàáèëåòîâ, ãîñòèíèöû, îðãàíèçàöèÿ äîñòàâêè ãðóçîâ ïðè íåîáõîäèìîñòè, îðãàíèçàöèÿ ñâîáîäíîãî âðåìåíè è ò.ä.);  ó÷àñòèå;  îáðàáîòêà ðåçóëüòàòîâ ó÷àñòèÿ (îáðàáîòêà äàííûõ, âíåäðåíèå èííîâàöèé, ðàñøèðåíèå áàçû äàííûõ ïî ïàðòíåðàì/êëèåíòàì, çàêàç÷èêàì, ïðîäîëæåíèå ïåðåãîâîðîâ ïî óñòàíîâëåííûì êîíòàêòàì è ò.ä.). Âòîðûì ôàêòîðîì (ïîñëå ôîðìû ìåðîïðèÿòèÿ), âëèÿþùèì íà äîñòèæåíèå öåëåé è çàäà÷ ó÷àñòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ â ìåæäóíàðîäíûõ êîíãðåññíûõ ìåðîïðèÿòèÿõ, ÿâëÿåòñÿ ìåñòî åãî ïðîâåäåíèÿ, â òîì ÷èñëå ñàìà ïëîùàäêà. Íàèáîëåå ýôôåêòèâíû ãîðîäà, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ ïðèçíàííûìè öåíòðàìè îòðàñëè, â êîòîðîé ðàáîòàåò ïðåäïðèÿòèå, ëèáî ìåæäóíàðîäíûì öåíòðîì äåëîâûõ êîììóíèêàöèé, â êîòîðîì íåîäíîêðàòíî ïðîâîäèëèñü êà÷åñòâåííûå ìåæäóíàðîäíûå âñòðå÷è. Â ýòîì ñëó÷àå ìåðîïðèÿòèå, äàæå åñëè îíî ïðîâîäèòñÿ âïåðâûå, èìååò áîëüøå øàíñîâ íà óñïåõ. Îñíîâíûìè ïëîùàäêàìè äëÿ ïðîâåäåíèÿ êîíãðåññíûõ ìåðîïðèÿòèé ÿâëÿþòñÿ êîíôåðåíööåíòð (êîíãðåññ-öåíòð) èëè êîíôåðåíö-îòåëü (êîíãðåññ-îòåëü). Êîíãðåññ-öåíòð — ñïåöèàëèçèðîâàííîå çàâåäåíèå, îñíîâíîé öåëüþ ñîçäàíèÿ êîòîðîãî ÿâëÿåòñÿ ïðåäîñòàâëåíèå óñëóã è èíôðàñòðóêòóðû äëÿ ïðîâåäåíèÿ êðóïíûõ êîíãðåññíûõ ìåðîïðèÿòèé. Ïðåäîñòàâëåíèå êîìôîðòàáåëüíûõ íîìåðîâ è ãîñòèíè÷íûõ óñëóã íå âõîäèò â êðóã îáÿçàòåëüíûõ òðåáîâàíèé ê êîíãðåññ-öåíòðó. Ïðè ýòîì ìíîãèå ìåæäóíàðîäíûå êîíãðåññ-öåíòðû ìèðà èìåþò îäíó èëè íåñêîëüêî ãîñòèíèö ñîîòâåòñòâóþùåãî óðîâíÿ íà ñâîåé òåððèòîðèè èëè â íåïîñðåäñòâåííîé áëèçîñòè. Êîíãðåññ-öåíòð ìîæåò íå ïðåäîñòàâëÿòü ãîñòèíè÷íûõ óñëóã. V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника 430 Êîíãðåññ-îòåëü — êðóïíàÿ èëè ñðåäíÿÿ ãîñòèíèöà êëàññíîñòüþ 4 èëè 5 çâåçä, îáëàäàþùàÿ íåîáõîäèìûìè äëÿ ïðîâåäåíèÿ êîíãðåññíûõ ìåðîïðèÿòèé ïëîùàäÿìè è îáîðóäîâàíèåì; ïðåäîñòàâëÿåò äåëåãàòàì è ó÷àñòíèêàì êîíãðåññíûõ ìåðîïðèÿòèé âñå óñëóãè, íåîáõîäèìûå äëÿ êîìôîðòíîé æèçíè è ðàáîòû â õîäå âñåãî êîíãðåññíîãî ìåðîïðèÿòèÿ. Â Ðîññèè âûñîêîé ïîïóëÿðíîñòüþ ïîëüçóþòñÿ êîíôåðåíö-îòåëè, òàê êàê îíè ïðåäîñòàâëÿþò øèðîêèé ñïåêòð óñëóã è ìàêñèìàëüíî êîìôîðòíû äëÿ ðàáîòû è ïðîæèâàíèÿ âî âðåìÿ ðàçëè÷íûõ êîíãðåññíûõ ìåðîïðèÿòèé. Îäíîé èç îñîáåííîñòåé ñîâðåìåííîé ýêîíîìèêè ÿâëÿåòñÿ ñïåöèàëèçàöèÿ ñòðàí (ðåãèîíîâ, ãîðîäîâ) êàê âûñòàâî÷íûõ òåððèòîðèé (íàïðèìåð, Ãåðìàíèþ ÷àñòî íàçûâàþò ñòðàíîé-âûñòàâêîé). Îäíèì èç ðîññèéñêèõ ãîðîäîâ, àêòèâíî ðàçâèâàþùèõñÿ êàê ìèðîâîé öåíòð äåëîâûõ êîììóíèêàöèé, ÿâëÿåòñÿ Åêàòåðèíáóðã. Ïðîãðàììà â ðàìêàõ ñòðàòåãè÷åñêîãî ïëàíà ðàçâèòèÿ ã. Åêàòåðèíáóðãà íàïðàâëåíà íà äàëüíåéøåå ðàçâèòèå äåëîâîé êîìôîðòíîé èíôðàñòðóêòóðû êàê îäíîé èç ñîñòàâëÿþùèõ ýêîíîìè÷åñêîãî ïîòåíöèàëà è èíâåñòèöèîííîé ïðèâëåêàòåëüíîñòè ãîðîäà. Ïðîöåññ ôîðìèðîâàíèÿ òåððèòîðèè êàê ïðîñòðàíñòâà ïåðåñå÷åíèÿ äåëîâûõ ñâÿçåé ëþáîãî óðîâíÿ (ìåæäóíàðîäíûõ, ìåæðåãèîíàëüíûõ, ìåæêîðïîðàòèâíûõ) âêëþ÷àåò êîìïëåêñ ìåð ïî ñîçäàíèþ ìàòåðèàëüíîé áàçû, îðãàíèçàöèîííî-àäìèíèñòðàòèâíîé, èíôîðìàöèîííîêîíñóëüòàöèîííîé, îáó÷àþùåé è ìàðêåòèíãîâîé èíôðàñòðóêòóðû. Ответьте на вопросы 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. Â ÷åì îòëè÷èå âûñòàâî÷íûõ óñëóã è ðûíêà âûñòàâî÷íûõ óñëóã? Êàê êëàññèôèöèðóþòñÿ âûñòàâî÷íûå óñëóãè? Íàçîâèòå ñïîñîáû îñóùåñòâëåíèÿ èìïîðòà âûñòàâî÷íûõ óñëóã. Êàêîâû îñîáåííîñòè îñóùåñòâëåíèÿ ýêñïîðòà âûñòàâî÷íûõ óñëóã? Ñèñòåìàòèçèðóéòå îñîáåííîñòè äåÿòåëüíîñòè èíîñòðàííûõ âûñòàâî÷íûõ êîìïàíèé. Êàêîâû îñíîâíûå ôóíêöèè ñîâðåìåííûõ âûñòàâî÷íûõ è êîíãðåññíûõ ìåðîïðèÿòèé? Â ÷åì ñîñòîèò ñóùíîñòü èíôîðìàöèîííî-âûñòàâî÷íîãî ïðîäóêòà? Äàéòå îïðåäåëåíèå è õàðàêòåðèñòèêó âûñòàâî÷íûõ è êîíãðåññíûõ ìåðîïðèÿòèé. Êàê îïðåäåëèòü âëèÿíèå ìåæäóíàðîäíîé âûñòàâî÷íîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ íà ðåçóëüòàòû åãî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè? Íàçîâèòå îñíîâíûå ýòàïû ïðè îðãàíèçàöèè ó÷àñòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ â ìåæäóíàðîäíîì êîíãðåññíîì ìåðîïðèÿòèè. Ðàíæèðóéòå îñíîâíûå ôàêòîðû, âëèÿþùèå íà âûáîð ìåæäóíàðîäíîãî êîíãðåññíîãî ìåðîïðèÿòèÿ. Раздел VI Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке Глава 18. Качество во внешнеэкономической деятельности предприятия Глава 19. Инвестиционная привлекательность предприятия Глава 20. Инновационные аспекты внешнеэкономической деятельности предприятий Глава 21. Паблик рилейшнз Глава 18 Качество во внешнеэкономической деятельности предприятия 18.1. Качество как понятие 18.2. Показатели качества 18.3. Приоритетные направления повышения качества 18.4. Сертификация 18.1. Качество как понятие Äëÿ òîãî ÷òîáû ïîíÿòü ðîëü êà÷åñòâà âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, ñëåäóåò îïðåäåëèòü ïîíÿòèå «êà÷åñòâî». Êàê ýòî íåðåäêî áûâàåò â æèçíè, ñàìûå ïðîñòûå òåðìèíû ïîíèìàþòñÿ ëþäüìè íåîäíîçíà÷íî è çà÷àñòóþ âûçûâàþò íåïîíèìàíèå â ãîðàçäî áîëåå ñëîæíûõ âîïðîñàõ. Íå ñëó÷àéíî Ñîêðàò, êîãäà åãî ïðèãëàøàëè áûòü àðáèòðîì â êàêèõ-ëèáî ñïîðàõ, ãîâîðèë: «Äàâàéòå ñíà÷àëà äîãîâîðèìñÿ î òåðìèíàõ». Ñîäåðæàíèå òåðìèíà «êà÷åñòâî» çàâèñèò îò ñôåðû åãî ïðèìåíåíèÿ. Òàê, â ôèëîñîôèè øèðîêî èñïîëüçóåòñÿ òðàêòîâêà, äàííàÿ Ãåãåëåì: «Êà÷åñòâî åñòü âîîáùå òîæäåñòâåííàÿ ñ áûòèåì îïðåäåëåííîñòü». Èíûìè ñëîâàìè, êà÷åñòâî ─— ýòî ñîâîêóïíîñòü âñåõ ñâîéñòâ ëþáîé âåùè, ÿâëåíèÿ íåçàâèñèìî îò òîãî, çíàåì ëè ìû î íèõ. Â ñèëó îãðàíè÷åííîñòè íàøåãî çíàíèÿ ìû ìîæåì íå çíàòü î êàêèõ-òî ñâîéñòâàõ ìàòåðèàëà, èçäåëèÿ, íî îíè ñóùåñòâóþò íåçàâèñèìî îò íàøåãî ñîçíàíèÿ è ïîòîìó âõîäÿò â ñîâîêóïíîñòü ñâîéñòâ, îáúåäèíÿåìóþ ïîíÿòèåì «êà÷åñòâî», êîãäà åãî ïðèìåíÿþò â ôèëîñîôèè. Íàó÷íî-òåõíè÷åñêèé àñïåêò ïîíÿòèÿ «êà÷åñòâî» ñóæàåò ñîâîêóïíîñòü ñâîéñòâ äî èçâåñòíûõ íàóêå. Åñëè ìû ãîâîðèì î êà÷åñòâå êàêîãî-òî ìåòàëëà, òî ðàññìàòðèâàåì âåñü èçâåñòíûé íàì íàáîð ñâîéñòâ íåçàâèñèìî îò òîãî, èñïîëüçóþòñÿ èëè íåò êàêèå-òî ñâîéñòâà êàê ïîëåçíûå. Ñ óãëóáëåíèåì íàó÷íîãî ïîçíàíèÿ ðàñøèðÿþòñÿ íàáîð ñâîéñòâ è òî÷íîñòü èõ èçìåðåíèÿ è, êàê ïðàâèëî, ãðàíèöû ïðèìåíåíèÿ ìàòåðèàëîâ, ÿâëåíèé. Òîâàðîâåä÷åñêèé àñïåêò êà÷åñòâà, èñïîëüçóåìûé â ñòàíäàðòèçàöèè, åùå áîëüøå ñóæàåò ñîâîêóïíîñòü ñâîéñòâ. Çäåñü óæå ðàññìàò- 18. Качество во внешнеэкономической деятельности предприятия 433 ðèâàþòñÿ òîëüêî ñâîéñòâà, èñïîëüçóåìûå â òîì ïîòðåáëåíèè, äëÿ êîòîðîãî ñîçäàíî èçäåëèå. Èìåííî ñ ýòîé åãî òðàêòîâêîé áîëüøå âñåãî ïðèõîäèòñÿ ñòàëêèâàòüñÿ â ïðàêòè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Ìåæäóíàðîäíûé ñòàíäàðò ÈÑÎ 8402 äàåò ñëåäóþùåå îïðåäåëåíèå ïîíÿòèÿ: «Êà÷åñòâî — ñîâîêóïíîñòü ñâîéñòâ è õàðàêòåðèñòèê ïðîäóêöèè èëè óñëóãè, êîòîðûå ïðèäàþò èì ñïîñîáíîñòü óäîâëåòâîðÿòü îáóñëîâëåííûå èëè ïðåäïîëàãàåìûå ïîòðåáíîñòè». Åñëè ãîâîðèòü î êà÷åñòâå â òîé èíòåðïðåòàöèè, êîòîðóþ äàåò ìåæäóíàðîäíûé ñòàíäàðò, òî îíî íå ìîæåò áûòü íè íèçêèì, íè âûñîêèì. Äåéñòâèòåëüíî, ñîâîêóïíîñòü ñâîéñòâ íå ìîæåò áûòü ïëîõîé èëè õîðîøåé. Åñëè õîòÿò äàòü îöåíêó, òî ãîâîðÿò îá óðîâíå ñâîéñòâ, ò.å. ñðàâíèâàþò äàííóþ ñîâîêóïíîñòü ñâîéñòâ ñ êàêîé-òî ýòàëîííîé. Çà ýòàëîí ìîãóò áûòü ïðèíÿòû ëó÷øèå îòå÷åñòâåííûå èëè ìåæäóíàðîäíûå îáðàçöû èëè òðåáîâàíèÿ ïîòðåáèòåëÿ. Ñëåäîâàòåëüíî, åñëè ïîëüçîâàòüñÿ òåðìèíîëîãèåé ñòàíäàðòèçàöèè, òî «óðîâåíü êà÷åñòâà» — ýòî ñòåïåíü ñîîòâåòñòâèÿ ñîâîêóïíîñòè ñâîéñòâ äàííîãî âèäà ïðîäóêöèè óðîâíþ ñâîéñòâ ïðîäóêöèè, ïðèíÿòîé çà áàçó äëÿ ñðàâíåíèÿ. Åñëè ðå÷ü èäåò î ñðàâíèòåëüíîé îöåíêå, â çàðóáåæíîé ëèòåðàòóðå â êà÷åñòâå ñèíîíèìîâ èñïîëüçóþòñÿ òåðìèíû «îòíîñèòåëüíîå êà÷åñòâî», «ìåðà êà÷åñòâà». Êîãäà î êà÷åñòâå ãîâîðÿò â ýêîíîìèêå, òî, ïî ñóùåñòâó, ïîäðàçóìåâàþò óðîâåíü êà÷åñòâà. Ïîêóïàòåëü ñ÷èòàåò êà÷åñòâåííîé òó ïðîäóêöèþ, êîòîðàÿ ñîîòâåòñòâóåò óñëîâèÿì ïîòðåáëåíèÿ. Ñîâîêóïíîñòü ñâîéñòâ ïðîäóêöèè ìîæåò áûòü òîé æå, ÷òî è ãîä íàçàä, ò.å. êà÷åñòâî íå èçìåíèëîñü, íî äëÿ ïîêóïàòåëÿ îíà áóäåò íåêà÷åñòâåííîé, åñëè èçìåíèëèñü óñëîâèÿ ïîòðåáëåíèÿ èëè èçâåñòíî î íàëè÷èè íà ðûíêå ïðîäóêöèè, áîëåå ñîîòâåòñòâóþùåé ýòèì óñëîâèÿì. Ìåíÿåòñÿ îòíîøåíèå ïîòðåáèòåëÿ ê ñîâîêóïíîñòè ñâîéñòâ. Òàêèì îáðàçîì, êà÷åñòâî êàê ýêîíîìè÷åñêàÿ êàòåãîðèÿ — ýòî îáùåñòâåííàÿ îöåíêà, õàðàêòåðèçóþùàÿ ñòåïåíü óäîâëåòâîðåííîñòè ïîòðåáèòåëåé â êîíêðåòíûõ óñëîâèÿõ ïîòðåáëåíèÿ òîé ñîâîêóïíîñòè ñâîéñòâ, êîòîðîé íàäåëèëè ïðîäóêöèþ åå èçãîòîâèòåëè äëÿ ýòèõ óñëîâèé. Â äàëüíåéøåì, ãîâîðÿ î ïîâûøåíèè êà÷åñòâà, áóäåì èìåòü â âèäó èìåííî ïîñëåäíþþ òðàêòîâêó ýòîãî ïîíÿòèÿ. Â ïðîèçâîäñòâåííîé ïðàêòèêå çà÷àñòóþ ïîä íåêà÷åñòâåííîé ïîäðàçóìåâàþò ïðîäóêöèþ, íå ñîîòâåòñòâóþùóþ òðåáîâàíèÿì íîðìàòèâíî-òåõíè÷åñêîé äîêóìåíòàöèè (ÍÒÄ). Â ýòîì ñëó÷àå ñâîäÿò ïîíÿòèå «ïîâûøåíèå êà÷åñòâà» ê óìåíüøåíèþ áðàêà, ò.å. óìåíüøåíèþ âûïóñêà ïðîäóêöèè, íå ñîîòâåòñòâóþùåé ÍÒÄ. Ýòî îïàñíîå çàáëóæäåíèå, ïîñêîëüêó òðåáîâàíèÿ ÍÒÄ íèêîãäà â ïîëíîé ìåðå íå ìîãóò ñîîòâåòñòâîâàòü òðåáîâàíèÿì ïîòðåáëåíèÿ. Ëþáîé äîêóìåíò óçàêîíèâàåò íà 434 VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке êàêîé-òî ïåðèîä îïðåäåëåííûé íàáîð ñâîéñòâ è õàðàêòåðèñòèê, à æèçíü íåïðåðûâíî èçìåíÿåòñÿ. Åñëè ïðåäïðèÿòèå íå èçó÷àåò ïîñòîÿííî çàïðîñû ïîòðåáèòåëÿ, òî, èçãîòîâëÿÿ ïðîäóêöèþ â ïîëíîì ñîîòâåòñòâèè ñ ÍÒÄ, îíî ðèñêóåò âûïóñêàòü åå íåêà÷åñòâåííîé, ò.å. íå óñòðàèâàþùåé ïîòðåáèòåëÿ. Â ìåæäóíàðîäíîé ïðàêòèêå ñëîæèëîñü ïðàâèëî: åñëè ïîòðåáèòåëü ñ÷èòàåò ïðîäóêöèþ íåêà÷åñòâåííîé, çíà÷èò, îíà äåéñòâèòåëüíî íåêà÷åñòâåííàÿ, äàæå åñëè îòâå÷àåò òðåáîâàíèÿì êîíòðàêòà. È ýòî íå ïðîñòî äåêëàðàöèÿ, à ïðàâèëî, êîòîðîìó ñëåäóþò ïåðåäîâûå ôèðìû â ñâîåé ïðàêòèêå. Àìåðèêàíñêàÿ õèìè÷åñêàÿ êîìïàíèÿ Dow Chemical ïîñòàâëÿëà íåáîëüøîìó çàâîäó ïî èçãîòîâëåíèþ èñêóññòâåííûõ êîâðîâ ìàòåðèàë äëÿ îñíîâû. Õîòÿ ìàòåðèàë ïîëíîñòüþ ñîîòâåòñòâîâàë óñëîâèÿì êîíòðàêòà, ïîòðåáèòåëü ïðèçíàë åãî íåêà÷åñòâåííûì, òàê êàê êîâðû, èçãîòîâëåííûå ñ èñïîëüçîâàíèåì ýòîãî ìàòåðèàëà, íå óäîâëåòâîðÿëè òðåáîâàíèþ äîëãîâå÷íîñòè. Ìîãóùåñòâåííàÿ êîìïàíèÿ èìåëà ïîëíîå þðèäè÷åñêîå îñíîâàíèå íå ïðèíÿòü ïðåòåíçèé ýòîãî ìåëêîãî ïîòðåáèòåëÿ, çàñòàâèòü åãî îïëàòèòü ìàòåðèàë, íî îíà çàáðàëà ïîñòàâëåííûé ìàòåðèàë, èçìåíèëà åãî êîìïîçèöèþ, äîáèëàñü òîãî, ÷òî íîâàÿ ïîñòàâêà ïîëíîñòüþ óäîâëåòâîðèëà ïîòðåáèòåëÿ. Ýòî áûëî ñäåëàíî, êîíå÷íî, íå èç àëüòðóèçìà. Çà ýòèìè äåéñòâèÿìè ïðîñìàòðèâàåòñÿ àáñîëþòíî ÷åòêîå ïîíèìàíèå, ÷òî, ïîáåäèâ â ñïîðå ñ îäíèì ïîòðåáèòåëåì, êîìïàíèÿ ïîòåðÿëà áû ìíîæåñòâî ïîòåíöèàëüíûõ ïîêóïàòåëåé. ▼ Â äàííîì ñëó÷àå ïðîäóêöèÿ êîìïàíèè Dow Chemical íå ïîëíîñòüþ ñîîòâåòñòâîâàëà óñëîâèÿì ïîòðåáëåíèÿ, èëè, èíà÷å ãîâîðÿ, ó ýòîé ïðîäóêöèè áûëî íèçêîå êà÷åñòâî ïðîåêòà. Êà÷åñòâî ïðîåêòà. Ïîä êà÷åñòâîì ïðîåêòà ïîíèìàåòñÿ ñòåïåíü ñîîòâåòñòâèÿ ïðîåêòíîé ñîâîêóïíîñòè ñâîéñòâ óñëîâèÿì ïîòðåáëåíèÿ, è èìåííî èì, à íå òðåáîâàíèÿì ïîòðåáèòåëÿ. Â ÷åì ðàçíèöà ìåæäó òðåáîâàíèÿìè ïîòðåáèòåëÿ è óñëîâèÿìè ïîòðåáëåíèÿ? Ðàçâå ýòî íå îäíî è òî æå? Áåçóñëîâíî, ýòî íå îäíî è òî æå, ïîòîìó ÷òî ïîòðåáèòåëü íå âñåãäà â ñîñòîÿíèè ñôîðìóëèðîâàòü òðåáîâàíèÿ ê ñîâîêóïíîñòè ñâîéñòâ, íåîáõîäèìûõ äëÿ óäîâëåòâîðåíèÿ ïîòðåáíîñòè. Íàïðèìåð, æåëåçíîäîðîæíèêè ïîâûñèëè ñêîðîñòü äâèæåíèÿ è ãðóçîïîäúåìíîñòü âàãîíîâ. Ñîâåðøåííî ÿñíî, ÷òî æåëàòåëüíî èçìåíèòü ñîâîêóïíîñòü ñâîéñòâ, ò.å. êà÷åñòâî ðåëüñîâ, ÷òîáû îíè áåçîòêàçíî ðàáîòàëè â íîâûõ óñëîâèÿõ. Íî æåëåçíîäîðîæíèêè íå çíàþò, êàêèå èìåííî ïðî÷íîñòü, óäàðíàÿ âÿçêîñòü, óäëèíåíèå, õèìè÷åñêèé ñîñòàâ ïîòðåáóþòñÿ äëÿ íîâûõ óñëîâèé. Ýòî íå èõ ñôåðà çíà- 18. Качество во внешнеэкономической деятельности предприятия 435 íèé. Íà ýòîò âîïðîñ äîëæíû îòâåòèòü ìåòàëëóðãè. Èìåííî îíè äîëæíû èçó÷èòü óñëîâèÿ ðàáîòû ðåëüñîâ è íàäåëèòü èõ òàêîé ñîâîêóïíîñòüþ ñâîéñòâ, êîòîðàÿ îáåñïå÷èëà áû áåçîòêàçíóþ ðàáîòó â íîâûõ óñëîâèÿõ. Îïðåäåëåíèå òðåáóåìîé äëÿ êîíêðåòíûõ óñëîâèé ïîòðåáëåíèÿ ñîâîêóïíîñòè ñâîéñòâ — îáÿçàííîñòü èçãîòîâèòåëÿ. Åñëè îí íå ñïðàâèëñÿ ñ ýòîé îáÿçàííîñòüþ, çíà÷èò, êà÷åñòâî ïðîåêòà åãî ïðîäóêöèè íèçêîå. Ýòîãî çà÷àñòóþ íå ïîíèìàþò ðîññèéñêèå ïðîèçâîäèòåëè. Dow Chemical â ïðèâåäåííîì ïðèìåðå ïðèçíàëà íèçêîå êà÷åñòâî ïðîåêòà ñâîåãî ìàòåðèëà, ñ÷èòàÿ ñâîèì íåäîñòàòêîì òî, ÷òî ïðåäóñìîòðåííàÿ êîíòðàêòîì ñîâîêóïíîñòü ñâîéñòâ íå óäîâëåòâîðèëà ïîêóïàòåëÿ. Òîò, êòî õî÷åò èçãîòàâëèâàòü êîíêóðåíòîñïîñîáíóþ ïðîäóêöèþ, äîëæåí ïðåæäå âñåãî èçó÷èòü óñëîâèÿ åå ïîòðåáëåíèÿ, à íå îãðàíè÷èâàòüñÿ èçó÷åíèåì òåõíîëîãèè åå èçãîòîâëåíèÿ, êàê äåëàëè äî ñèõ ïîð ìíîãèå ðîññèéñêèå ïðåäïðèÿòèÿ. Íàäî èçó÷àòü íå òîëüêî òåêóùèå óñëîâèÿ ïîòðåáëåíèÿ, íî è óìåòü ïðåäâèäåòü, êàêèìè îíè ñòàíóò â áóäóùåì. Íà ðàçðàáîòêó è îñâîåíèå ïðîèçâîäñòâà äîñòàòî÷íî ñëîæíîé ïðîäóêöèè ïîòðåáóþòñÿ ãîäû. Çíà÷èò, åñëè, äîïóñòèì, äëÿ ñîçäàíèÿ íîâîé òåõíîëîãèè è îñâîåíèÿ ïðîèçâîäñòâà íîâûõ ðåëüñîâ òðåáóþòñÿ òðè ãîäà, òî èçãîòîâèòåëü, æåëàþùèé è ÷åðåç òðè ãîäà ñîõðàíèòü êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü ñâîåé ïðîäóêöèè, äîëæåí óæå â 2010 ã. çíàòü, êàêèå ðåëüñû áóäóò íóæíû æåëåçíîäîðîæíèêàì â 2013 ã. Äëÿ ýòîãî èçãîòîâèòåëü äîëæåí ïðîâîäèòü ñîáñòâåííûå èññëåäîâàíèÿ. Íî íåäîñòàòî÷íî îðèåíòèðîâàòüñÿ íà ñàìûå ëó÷øèå ìèðîâûå îáðàçöû, ðàçðàáàòûâàÿ íîâóþ ïðîäóêöèþ. Ïîêà èçãîòîâèòåëü áóäåò îñâàèâàòü ñâîþ íîâóþ ïðîäóêöèþ, îðèåíòèðîâàííóþ íà ëó÷øèå îáðàçöû ñåãîäíÿøíåãî äíÿ, êòî-òî ñîçäàñò íîâûå, åùå áîëåå êà÷åñòâåííûå èçäåëèÿ. Ïîýòîìó îáåñïå÷èòü âûñîêîå êà÷åñòâî ïðîåêòà ìîæíî, òîëüêî îïåðåæàÿ òðåáîâàíèÿ ñåãîäíÿøíåãî ïîòðåáëåíèÿ. Îñîáåííî áîëüøîå çíà÷åíèå äëÿ äîñòèæåíèÿ âûñîêîãî êà÷åñòâà ïðîåêòà èìååò èçó÷åíèå óñëîâèé ïîòðåáëåíèÿ äëÿ òîâàðîâ, ïîñòàâëÿåìûõ â äðóãèå ñòðàíû. Â ñîâåòñêîå âðåìÿ íàøè ïðåäïðèÿòèÿ îñóùåñòâëÿëè ïîñòàâêó ñåëüñêîõîçÿéñòâåííîé òåõíèêè â îäíó èç àôðèêàíñêèõ ñòðàí. Íà ïåðâûõ ïîðàõ âñå øëî íîðìàëüíî, íî ïîòîì îò ïîêóïàòåëåé ñòàëè ïîñòóïàòü æàëîáû íà âûõîä èç ñòðîÿ ýëåêòðîîáîðóäîâàíèÿ ýòèõ ìàøèí. Êîìàíäèðîâàííûå òóäà ñïåöèàëèñòû âûÿñíèëè, ÷òî èçîëÿöèÿ ïðîâîäîâ áûëà èçúåäåíà òåðìèòàìè. Êòî æå âèíîâàò? Âèíîâàòû ïðîåêòàíòû, êîòîðûå íå èçó÷èëè óñëîâèé ýêñïëóàòàöèè è ñäåëàëè ýëåêòðîòåõíèêó â îáû÷íîì èñïîëíåíèè. Ïîòîì íàøè ïðîåêòàíòû íàøëè äðóãóþ èçîëÿöèþ, «òåðìèòîóñòîé÷èâóþ», è ñåëüñêîõîçÿéñò- 436 VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке âåííàÿ òåõíèêà îêàçàëàñü ðàáîòîñïîñîáíîé. Ðåïóòàöèÿ ðîññèéñêèõ òîâàðîâ ïîñòðàäàëà áû, åñëè áû ýòèõ èçìåíåíèé íå âíåñëè. Ôîðìàëüíî â ðàìêàõ ìåæäóíàðîäíîãî ïðàâà ðîññèéñêèå ìàøèíîñòðîèòåëè íå áûëè îáÿçàíû âíîñèòü êàêèå-òî èçìåíåíèÿ â ïðîåêò, ïîñêîëüêó ïðè çàêëþ÷åíèè êîíòðàêòà òðåáîâàíèÿ «íåñúåäîáíîñòè» èçîëÿöèè íå ñîäåðæàëîñü. Ìîæíî áûëî áû ïîñîâåòîâàòü â ñëåäóþùèé ðàç ïðè çàêëþ÷åíèè êîíòðàêòîâ âêëþ÷àòü òàêèå òðåáîâàíèÿ. Ýòî áûë áû ñèþìèíóòíûé âûèãðûø, íî â äîëãîñðî÷íîì ïëàíå ðîññèéñêèå ìàøèíîñòðîèòåëè çàðàáîòàëè áû ðåïóòàöèþ íåíàäåæíîãî ïàðòíåðà, ïðåíåáðåãàþùåãî èíòåðåñàìè ïîêóïàòåëÿ. Ïîõîæàÿ ñèòóàöèÿ áûëà ñ ïîñòàâêîé íîðâåæñêîé ãîðíîäîáûâàþùåé êîìïàíèè ýêñêàâàòîðîâ îò ÿïîíñêèõ ìàøèíîñòðîèòåëåé. Ïðè ýêñïëóàòàöèè ýêñêàâàòîðîâ âûÿñíèëîñü, ÷òî âèáðàöèÿ â êàáèíàõ ýêñêàâàòîðîâ ñëèøêîì âåëèêà è íîðâåæñêèå ðàáî÷èå îòêàçûâàþòñÿ íà íèõ ðàáîòàòü. Êîãäà îá ýòîì ñòàëî èçâåñòíî ÿïîíöàì, îíè áåç âñÿêîé äîïîëíèòåëüíîé îïëàòû ïîñòàâèëè ãîðíÿêàì íîâûå êàáèíû ñ ïðèåìëåìûì óðîâíåì âèáðàöèè. Îáà ýòèõ ïðèìåðà ãîâîðÿò î òîì, ÷òî, ïîñòàâëÿÿ òîâàðû íà ýêñïîðò, íåîáõîäèìî îñîáåííî òùàòåëüíî èçó÷àòü óñëîâèÿ èõ ïîòðåáëåíèÿ â ñòðàíå-èìïîðòåðå, ÷òîáû îáåñïå÷èòü âûñîêîå êà÷åñòâî ïðîåêòà. Ïîä èçó÷åíèåì óñëîâèé ïîòðåáëåíèÿ íàäî ïîíèìàòü è ñïåöèôèêó èñïîëüçîâàíèÿ îäíîãî è òîãî æå òîâàðà äëÿ ðàçíûõ öåëåé â ðàçíûõ ñòðàíàõ. Íàïðèìåð, â ÑØÀ ìîòîðîëëåðû â îñíîâíîì ïîêóïàþòñÿ ìîëîäûìè ëþäüìè äëÿ ðàçâëå÷åíèé. À â ñòðàíàõ Þãî-Âîñòî÷íîé Àçèè èõ ïðèîáðåòàþò êàê òðàíñïîðòíîå ñðåäñòâî. ßñíî, ÷òî ðèêøàì, êîòîðûå èñïîëüçóþò ìîòîðîëëåðû, âîçìîæíî, ïî 70—90 ÷àñîâ â íåäåëþ, òðåáóåòñÿ äîëãîâå÷íîñòü, áåçîòêàçíîñòü ìîòîðîëëåðîâ íà ïîðÿäîê áîëåå âûñîêàÿ, ÷åì ìîëîäûì ëþäÿì, èñïîëüçóþùèì èõ 5—7 ÷àñîâ â íåäåëþ. È îöåíêà êà÷åñòâà ïðîåêòà ìàññîâûì ïîòðåáèòåëåì îäíîãî è òîãî òîâàðà îêàæåòñÿ ðàçíîé. Êîíå÷íî æå, äîëæíû ó÷èòûâàòüñÿ è êóëüòóðíûå ðàçëè÷èÿ. Ïîä èçó÷åíèåì óñëîâèé ñëåäóåò ïîíèìàòü è îçíàêîìëåíèå ñ ïàòåíòàìè íà èçîáðåòåíèÿ, çàðåãèñòðèðîâàííûìè â ñòðàíå-èìïîðòå ïî äàííîé îòðàñëè. Ïðîâåðêà íà ïàòåíòíóþ ÷èñòîòó ñòîèò äîðîãî, íî åùå äîðîæå ïðèõîäèòñÿ ïëàòèòü, åñëè îêàæåòñÿ, ÷òî â ïðîåêòå çàëîæåíû ðåøåíèÿ, çàïàòåíòîâàííûå â ñòðàíå-èìïîðòåðå. Êðîìå òîãî, âî ìíîãèõ ñòðàíàõ ñóùåñòâóþò îïðåäåëåííûå òðåáîâàíèÿ ê áåçîïàñíîñòè, ýêîëîãè÷íîñòè, ýêîíîìè÷íîñòè òîâàðîâ. È ýòî òîæå äîëæíî âõîäèòü â èçó÷åíèå óñëîâèé ïîòðåáëåíèÿ, ÷òîáû îáåñïå÷èòü òðåáóåìûå êà÷åñòâà ïðîåêòà è èçáåæàòü â èòîãå ïîòåðü, ñâÿçàííûõ ñ íåóäà÷íîé ïîïûòêîé ïðîäàòü ïðîäóêöèþ â òó èëè èíóþ ñòðàíó. Â íàøåé ñòðàíå çà êà÷åñòâî ïðîåêòà îòâå÷àëè ïðîåêòíîèññëåäîâàòåëüñêèå èíñòèòóòû è îðãàíû Ãîññòàíäàðòà, ðàçðàáàòûâàþ- 18. Качество во внешнеэкономической деятельности предприятия 437 ùèå ãîñóäàðñòâåííûå ñòàíäàðòû íà òå èëè èíûå âèäû ïðîäóêöèè, à òîâàðîïðîèçâîäèòåëè îòâå÷àëè òîëüêî çà ñîîòâåòñòâèå ïðîèçâîäèìîé èìè ïðîäóêöèè òðåáîâàíèÿì ãîñóäàðñòâåííûõ ñòàíäàðòîâ èëè òåõíè÷åñêèõ óñëîâèé. Äåÿòåëüíîñòü ïî ñîçäàíèþ ñòàíäàðòîâ èìåëà ìíîæåñòâî äîñòîèíñòâ è íåäîñòàòêîâ. Íî îíà îáåñïå÷èâàëà äîñòàòî÷íî óñòîé÷èâîå ðàçâèòèå, è ìíîãèå ðàçâèòûå ñòðàíû, îñîáåííî íà÷èíàÿ ñî âòîðîé ïîëîâèíû XX â., ñòàëè âíåäðÿòü ãîñóäàðñòâåííûå ñòàíäàðòû âîïðåêè óòâåðæäåíèÿì ÷òî ãîñóäàðñòâåííûå ñòàíäàðòû ÿâëÿþòñÿ âìåøàòåëüñòâîì â ýêîíîìè÷åñêóþ äåÿòåëüíîñòü. Â Ðîññèè áûë ïðèíÿò Ôåäåðàëüíûé çàêîí «Î òåõíè÷åñêîì ðåãóëèðîâàíèè» îò 27 äåêàáðÿ 2002 ã. ¹ 184-ÔÇ, ïîëíîñòüþ ðàçðóøèâøèé ñèñòåìó ãîñóäàðñòâåííîé ñòàíäàðòèçàöèè. Òåïåðü ïðåäïðèÿòèÿ ñàìè âûíóæäåíû çàíèìàòüñÿ ïðîåêòíîé ñîâîêóïíîñòüþ ñâîéñòâ — êà÷åñòâîì ïðîåêòà. Ýòî ñëîæíàÿ, ñîâåðøåííî íåïðèâû÷íàÿ äëÿ ïðåäïðèÿòèÿ çàäà÷à, íî çàíèìàòüñÿ åþ íåîáõîäèìî. Êà÷åñòâî èçãîòîâëåíèÿ. Íî è âûñîêîå êà÷åñòâî ïðîåêòà åùå íå ÿâëÿåòñÿ ãàðàíòèåé âûñîêîãî êà÷åñòâà ïðîäóêöèè. Íåîáõîäèìî åùå, ÷òîáû èçãîòîâëåíèå áûëî òàê îðãàíèçîâàíî, ÷òîáû ôàêòè÷åñêàÿ ñîâîêóïíîñòü ñâîéñòâ ñîîòâåòñòâîâàëà ïðîåêòíîé. Ïîä êà÷åñòâîì èçãîòîâëåíèÿ ïîíèìàåòñÿ ñòåïåíü ñîîòâåòñòâèÿ ôàêòè÷åñêîé ñîâîêóïíîñòè ñâîéñòâ ïðîåêòíîìó óðîâíþ. Èíûìè ñëîâàìè, ýòî êàê ðàç ñîîòâåòñòâèå ïðîäóêöèè íîðìàòèâíî-òåõíè÷åñêîé äîêóìåíòàöèè. Êîãäà ïðîäóêöèÿ íå ñîîòâåòñòâóåò ÍÒÄ, åå íàçûâàþò áðàêîì è ëèáî èñïðàâëÿþò äåôåêò, ÷òîáû ïðèâåñòè åå â ñîîòâåòñòâèå ñ ÍÒÄ, ëèáî óòèëèçèðóþò. Íà òî, ÷òîáû îáåñïå÷èâàòü âûñîêîå êà÷åñòâî èçãîòîâëåíèÿ, íàïðàâëåíà â çíà÷èòåëüíîé ìåðå ñèñòåìà óïðàâëåíèÿ êà÷åñòâîì, ôóíêöèîíèðóþùàÿ íà áîëüøèíñòâå ïðåäïðèÿòèé. Äëÿ ìíîãèõ ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé, ïðîèçâîäÿùèõ ãðàæäàíñêóþ ïðîäóêöèþ, èìåííî êà÷åñòâî èçãîòîâëåíèÿ ÿâëÿåòñÿ óÿçâèìûì ìåñòîì. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèÿõ, ïðîèçâîäèâøèõ îáîðîííóþ ïðîäóêöèþ, êà÷åñòâî èçãîòîâëåíèÿ âñåãäà áûëî âûñîêèì, ïîñêîëüêó ñèñòåìà óïðàâëåíèÿ êà÷åñòâîì òàì òðàäèöèîííî áûëà ïåðâîêëàññíîé åùå ñ äîñîâåòñêèõ âðåìåí, òî â ïðîèçâîäñòâå ïðîäóêöèè ãðàæäàíñêîãî íàçíà÷åíèÿ, òîæå òðàäèöèîííî, ê òùàòåëüíîñòè èçãîòîâëåíèÿ îòíîøåíèå áûëî ïðåíåáðåæèòåëüíûì. Ê ñîæàëåíèþ, òàêèì ïîëîæåíèå äåë îñòàëîñü äî ñèõ ïîð, íåñìîòðÿ íà ðåôîðìèðîâàíèå ýêîíîìèêè. Íàäåæäû ðåôîðìàòîðîâ íà òî, ÷òî ïåðåõîä ê ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå àâòîìàòè÷åñêè çàñòàâèò ïðîèçâîäèòåëåé èçìåíèòü îòíîøåíèå ê êà÷åñòâó èçãîòîâëåíèÿ, íå îïðàâäàëèñü. Íàîáîðîò, íà áîëüøèíñòâå ïðåäïðèÿòèé ïîëîæåíèå äåë åùå óõóäøèëîñü, ïîñêîëüêó îêàçàëñÿ ëèêâèäèðîâàííûì ãîñóäàðñòâåííûé êîíòðîëü. 438 VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке Äàæå íà ïðåäïðèÿòèÿõ îáîðîííîãî êîìïëåêñà ñèñòåìà óïðàâëåíèÿ êà÷åñòâîì îêàçàëàñü îñëàáëåííîé. Îá ýòîì ñâèäåòåëüñòâóþò ïðåòåíçèè ê îáîðîííîé òåõíèêå, ïðîäàâàåìîé çà ðóáåæ. Ðàíüøå òàêîå áûëî íåìûñëèìûì. Êà÷åñòâî ýêñïëóàòàöèè. Êà÷åñòâî ïðîäóêöèè îïðåäåëÿåòñÿ íå òîëüêî êà÷åñòâîì ïðîåêòà è êà÷åñòâîì èçãîòîâëåíèÿ. Åñòü åùå îäíà ñîñòàâëÿþùàÿ, îñîáåííî çíà÷èìàÿ äëÿ òåõíè÷åñêè ñëîæíûõ òîâàðîâ äîëãîñðî÷íîãî ïîëüçîâàíèÿ, — êà÷åñòâî ýêñïëóàòàöèè — ñòåïåíü ñîîòâåòñòâèÿ ôàêòè÷åñêèõ õàðàêòåðèñòèê ïðîäóêöèè óñëîâèÿì ïîòðåáëåíèÿ íå â ìîìåíò ïðîäàæè òîâàðà, à ÷åðåç îïðåäåëåííîå âðåìÿ â ñàìîé ýêñïëóàòàöèè. Íàïðèìåð, ïîêóïàòåëü ïðèîáðåë áóëüäîçåð. Îí íàäååòñÿ, ÷òî è ÷åðåç ãîä, è ÷åðåç ïÿòü ëåò õàðàêòåðèñòèêè áóëüäîçåðà (ïðîèçâîäèòåëüíîñòü, óñèëèå íà íîæå è ò.ï.) áóäóò òàêèìè æå, êàê è â ìîìåíò ïðèîáðåòåíèÿ, à åñëè è áóäóò óìåíüøàòüñÿ, òî íå î÷åíü ñóùåñòâåííî. Ñòåïåíüþ îòëè÷èÿ ôàêòè÷åñêîé ñîâîêóïíîñòè ñâîéñòâ â ïðîöåññå ýêñïëóàòàöèè îò ïðîåêòíîãî óðîâíÿ è îïðåäåëÿåòñÿ êà÷åñòâî ýêñïëóàòàöèè. Îíî çàâèñèò îò íàäåæíîñòè òîâàðà è îò îðãàíèçàöèè ïîñëåïðîäàæíîãî îáñëóæèâàíèÿ. Ïîñëåïðîäàæíîå îáñëóæèâàíèå âêëþ÷àåò â ñåáÿ îðãàíèçàöèþ òåõíè÷åñêîãî îáñëóæèâàíèÿ, êîíñóëüòèðîâàíèÿ, äèàãíîñòèêè, ôèðìåííîãî ðåìîíòà è ò. ä. Äîïóñòèì, ñòðîèòåëüíàÿ êîìïàíèÿ ïðèîáðåëà áóëüäîçåð è ÷åðåç òðè ãîäà ñòîëêíóëàñü ñ ïðîáëåìîé ïðèîáðåòåíèÿ ê íåìó çàïàñíûõ ÷àñòåé èëè êàêèõ-òî óçëîâ. Íå èìåÿ âîçìîæíîñòè âîññòàíîâèòü ðàáîòîñïîñîáíîå ñîñòîÿíèå áóëüäîçåðà èç-çà îòñóòñòâèÿ êàêîãî-òî ñïåöèôè÷åñêîãî ãèäðîìîòîðà, êîòîðûé íå ïðîèçâîäèòñÿ â ñòðàíå-èìïîðòåðå, ñòðîèòåëüíàÿ êîìïàíèÿ ïðèìåò ðåøåíèå íèêîãäà áîëüøå íå ïðèîáðåòàòü áóëüäîçåð ýòîãî ïðîèçâîäèòåëÿ, äàæå åñëè îí ïî îñòàëüíûì ïàðàìåòðàì áûë ïðåâîñõîäåí. Ðîññèéñêèå ïðîèçâîäèòåëè î÷åíü ÷àñòî ñòàëêèâàþòñÿ ñ òàêîé ñèòóàöèåé. Ñîçäàâ ìàøèíó, ñòàíîê, ýêñêàâàòîð ñ ïðåêðàñíûìè õàðàêòåðèñòèêàìè, îíè íå ìîãóò ïðîäàâàòü åãî â òó èëè èíóþ ñòðàíó òîëüêî ïîòîìó, ÷òî òàì íå îðãàíèçîâàíî ïîñëåïðîäàæíîå îáñëóæèâàíèå. Òàêèì îáðàçîì, êà÷åñòâî êàê ñîâîêóïíîñòü ñâîéñòâ è õàðàêòåðèñòèê ïðîäóêöèè èëè óñëóãè, êîòîðûå ïðèäàþò èì ñïîñîáíîñòü óäîâëåòâîðÿòü îáóñëîâëåííûå èëè ïðåäïîëàãàåìûå ïîòðåáíîñòè, îïðåäåëÿåòñÿ êà÷åñòâîì ïðîåêòà, êà÷åñòâîì èçãîòîâëåíèÿ è êà÷åñòâîì ýêñïëóàòàöèè. 18.2. Показатели качества Ïîñêîëüêó êà÷åñòâî — ýòî ñîâîêóïíîñòü ñâîéñòâ è õàðàêòåðèñòèê ïðîäóêöèè, òî, ÷òîáû ïîëó÷èòü ïðåäñòàâëåíèå î êà÷åñòâå èçäåëèÿ, íåîáõîäèìî ñíà÷àëà îöåíèòü êàæäîå ñâîéñòâî ýòîé ñîâîêóïíîñòè. Ýòè ñâîéñòâà âûðàæàþòñÿ ÷åðåç ïîêàçàòåëè êà÷åñòâà. Êîëè÷å- 18. Качество во внешнеэкономической деятельности предприятия 439 ñòâåííàÿ õàðàêòåðèñòèêà îäíîãî èëè íåñêîëüêèõ ñâîéñòâ ïðîäóêöèè, ðàññìàòðèâàåìàÿ ïðèìåíèòåëüíî ê îïðåäåëåííûì óñëîâèÿì åå ýêñïëóàòàöèè èëè ïîòðåáëåíèÿ, íàçûâàåòñÿ ïîêàçàòåëåì êà÷åñòâà. Ïîêàçàòåëü êà÷åñòâà êîëè÷åñòâåííî õàðàêòåðèçóåò ñòåïåíü ïðîÿâëåíèÿ îïðåäåëåííîãî ñâîéñòâà, âõîäÿùåãî â ñîñòàâ êà÷åñòâà. Åãî íàèìåíîâàíèå îïðåäåëÿåò õàðàêòåðèçóåìîå ñâîéñòâî. Íàïðèìåð, ïðåäåë ïðî÷íîñòè, äîëãîâå÷íîñòü, ãðóçîïîäúåìíîñòü è ò.ä. Äëÿ òîãî ÷òîáû îòðàæåíèå êà÷åñòâà ïðîäóêöèè â ÍÒÄ, â ïðîåêòíîé äîêóìåíòàöèè ìàêñèìàëüíî ïðèáëèæàëîñü ê òðåáîâàíèÿì ïîòðåáëåíèÿ, îíî äîëæíî áûòü äîñòàòî÷íî ïîëíûì, ò.å. äîëæíî âêëþ÷àòü êàêîé-òî îïðåäåëåííûé íàáîð ïîêàçàòåëåé. Äëÿ êàæäîãî âèäà ïðîäóêöèè êîíêðåòíûé íàáîð ïîêàçàòåëåé ìîæåò áûòü ñâîèì, íî åñòü ïîëíûé ïåðå÷åíü ïîêàçàòåëåé, èç êîòîðîãî ìîæíî ôîðìèðîâàòü ýòè êîíêðåòíûå ïåðå÷íè ïîêàçàòåëåé. Ïîëíûé ïåðå÷åíü ãðóïï ïîêàçàòåëåé âêëþ÷àåò ñëåäóþùèå ïîêàçàòåëè:  íàçíà÷åíèÿ;  íàäåæíîñòè (áåçîòêàçíîñòè, äîëãîâå÷íîñòè, ðåìîíòîïðèãîäíîñòè è ñîõðàíÿåìîñòè);  ýêîíîìíîñòè èñïîëüçîâàíèÿ ñûðüÿ, ìàòåðèàëîâ, ðåñóðñîâ;  ýðãîíîìè÷åñêèå (ãèãèåíè÷åñêèå, àíòðîïîìåòðè÷åñêèå, ïñèõîëîãè÷åñêèå è ôèçèîëîãè÷åñêèå);  ýñòåòè÷åñêèå;  òðàíñïîðòàáåëüíîñòè;  ñòàíäàðòèçàöèè è óíèôèêàöèè;  ïàòåíòíî-ïðàâîâûå;  ýêîëîãè÷åñêèå;  áåçîïàñíîñòè. 1. Ïîêàçàòåëè íàçíà÷åíèÿ. Õàðàêòåðèçóþò ñâîéñòâà ïðîäóêöèè, îïðåäåëÿþùèå îñíîâíûå ôóíêöèè, äëÿ âûïîëíåíèÿ êîòîðûõ îíà ïðåäíàçíà÷åíà, è îáóñëîâëèâàþò îáëàñòü åå ïðèìåíåíèÿ. Ê ýòîé ãðóïïå ïîêàçàòåëåé îòíîñÿò ñëåäóþùèå ïîäãðóïïû:  êëàññèôèêàöèîííûå (ãðóçîïîäúåìíîñòü àâòîìîáèëÿ, ìîùíîñòü ýëåêòðîäâèãàòåëÿ, åìêîñòü êîâøà ýêñêàâàòîðà è ò.ï.);  ïîêàçàòåëè ôóíêöèîíàëüíîé è òåõíè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè (ïðîèçâîäèòåëüíîñòü ñòàíêà, ïîêàçàòåëü òî÷íîñòè èçìåðèòåëüíîãî ïðèáîðà è ò.ï.);  êîíñòðóêòèâíûå (ãàáàðèòíûå ðàçìåðû, íàëè÷èå äîïîëíèòåëüíûõ óñòðîéñòâ, ïðèñîåäèíèòåëüíûå ðàçìåðû è ò.ï.);  ïîêàçàòåëè ñîñòàâà è ñòðóêòóðû. Ïîêàçàòåëè íàçíà÷åíèÿ, êàê ïðàâèëî, äîñòàòî÷íî ïîäðîáíî ïðåäñòàâëåíû â ÍÒÄ, ïîýòîìó íåò íåîáõîäèìîñòè íà íèõ îñòàíàâëèâàòüñÿ. 440 VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке 2. Ïîêàçàòåëè íàäåæíîñòè. Âêëþ÷àþò ñëåäóþùèå ïîäãðóïïû. Ïîêàçàòåëè áåçîòêàçíîñòè, õàðàêòåðèçóþùèå ñâîéñòâî îáúåêòà íåïðåðûâíî ñîõðàíÿòü ðàáîòîñïîñîáíîñòü â òå÷åíèå íåêîòîðîãî âðåìåíè è íåêîòîðîé íàðàáîòêè, ò.å. ýòî ñîñòîÿíèå îáúåêòà, ïðè êîòîðîì çíà÷åíèå âñåõ ïàðàìåòðîâ, õàðàêòåðèçóþùèõ ñïîñîáíîñòü âûïîëíÿòü çàäàííûå ôóíêöèè, ñîîòâåòñòâóåò òðåáîâàíèÿì ÍÒÄ (èëè êîíñòðóêòîðñêîé äîêóìåíòàöèè). Îáúåêò ìîæåò áûòü íåèñïðàâíûì, íî ðàáîòîñïîñîáíûì. Íàïðèìåð, ó ÷àñîâ òðåñíóëî ñòåêëî, íî îíè õîäÿò. Îíè ïîâðåæäåíû, íî ðàáîòîñïîñîáíû. Èñïðàâíîå ñîñòîÿíèå — ýòî ñîñòîÿíèå îáúåêòà, ïðè êîòîðîì îí ñîîòâåòñòâóåò âñåì òðåáîâàíèÿì ÍÒÄ. Íåèñïðàâíîñòü ìîæåò ñî âðåìåíåì ïðèâåñòè ê íåðàáîòîñïîñîáíîñòè. Ïðè îöåíêå áåçîòêàçíîñòè ó÷èòûâàåòñÿ òîëüêî ïðåêðàùåíèå ðàáîòîñïîñîáíîãî ñîñòîÿíèÿ (îòêàçû). Ê ïîêàçàòåëÿì áåçîòêàçíîñòè ðàáîòû îòíîñÿò:  âåðîÿòíîñòü áåçîòêàçíîñòè ðàáîòû;  èíòåíñèâíîñòü îòêàçîâ;  ñðåäíþþ íàðàáîòêó íà îòêàç;  ñðåäíþþ íàðàáîòêó äî îòêàçà;  óñòàíîâëåííóþ íàðàáîòêó äî îòêàçà. Âåðîÿòíîñòü áåçîòêàçíîñòè ðàáîòû îïðåäåëÿåòñÿ îòíîøåíèåì ÷èñëà îáúåêòîâ, áåçîòêàçíî íàðàáîòàâøèõ äî îïðåäåëåííîãî ìîìåíòà, ê îáùåìó ÷èñëó îáúåêòîâ, ïîäâåðãøèõñÿ íàáëþäåíèþ. Íàïðèìåð, âåðîÿòíîñòü áåçîòêàçíîé ðàáîòû êîìïüþòåðà â òå÷åíèå 1000 ÷ ýêñïëóàòàöèè áóäåò îïðåäåëÿòüñÿ êàê îòíîøåíèå êîëè÷åñòâà êîìïüþòåðîâ, ïðîðàáîòàâøèõ 1000 ÷ áåç âûõîäà èç ñòðîÿ (îòêàçà), ê îáùåìó êîëè÷åñòâó íàáëþäàâøèõñÿ êîìïüþòåðîâ. Åñëè ïðîâîäèëîñü íàáëþäåíèå ïàðòèè èç 100 êîìïüþòåðîâ, òî âåðîÿòíîñòü 98% áóäåò îçíà÷àòü, ÷òî 98 êîìïüþòåðîâ íè ðàçó íå âûøëè èç ñòðîÿ â òå÷åíèå ïåðâûõ 1000 ÷ ðàáîòû. Èíòåíñèâíîñòü îòêàçîâ õàðàêòåðèçóåò âåðîÿòíîñòü îòêàçîâ â êàêîé-òî îïðåäåëåííûé èíòåðâàë âðåìåíè. Íàðàáîòêà íà îòêàç — ýòî îòíîøåíèå íàðàáîòêè îáúåêòà çà êàêîé-òî èíòåðâàë âðåìåíè ê ÷èñëó îòêàçîâ çà âñå ýòî âðåìÿ. Íàðàáîòêà äî îòêàçà — ýòî âðåìÿ îò íà÷àëà ýêñïëóàòàöèè äî ïåðâîãî îòêàçà. Óñòàíîâëåííàÿ íàðàáîòêà äî îòêàçà — ýòî èíäèâèäóàëüíûé ïîêàçàòåëü, îïðåäåëÿåìûé äëÿ êàæäîãî èçäåëèÿ. Åñëè ñðåäíèå íàðàáîòêè íà îòêàç è äî îòêàçà íå ìîãóò áûòü èñïîëüçîâàíû äëÿ îöåíêè êà÷åñòâà îòäåëüíîé åäèíèöû ïðîäóêöèè, ïîñêîëüêó îïðåäåëÿþòñÿ ïî ãðóïïå ýêñïëóàòèðóåìûõ èçäåëèè, òî óñòàíîâëåííûå íàðàáîòêè íà îòêàç è äî îòêàçà ìîãóò áûòü êðèòåðèåì êà÷åñòâà åäèíèöû ïðîäóêöèè. Â ýòîì öåííîñòü òàêèõ èíäèâèäóàëüíûõ ïîêàçàòåëåé íàäåæíîñòè. 18. Качество во внешнеэкономической деятельности предприятия 441 Òàê, âëàäåëåö äâèãàòåëÿ, â ÍÒÄ êîòîðîãî çàïèñàíà ãðóïïîâàÿ õàðàêòåðèñòèêà áåçîòêàçíîñòè, íå ñìîæåò ïðåäúÿâèòü ïðåòåíçèþ ïîñòàâùèêó, ïîñêîëüêó íå èìååò èíôîðìàöèè î ðàáîòå îñòàëüíûõ âõîäÿùèõ â ïàðòèþ äâèãàòåëåé. Íî åñëè â ÍÒÄ çàïèñàíà îïðåäåëåííîå çíà÷åíèå óñòàíîâëåííîé íàðàáîòêè, à â ðåàëüíîé ïðàêòèêå îíî îêàçàëîñü íèæå, îí âïðàâå ïðåäúÿâèòü ïðåòåíçèþ. Ýòî î÷åíü âàæíî, ïîòîìó ÷òî ïðè ñîâðåìåííîé òåõíèêå, îáúåäèíåííîé â ñèñòåìû ìàøèí, áåçîòêàçíîñòü ñòàíîâèòñÿ âàæíåéøåé õàðàêòåðèñòèêîé, îïðåäåëÿþùåé ýôôåêòèâíîñòü ðàáîòû äîðîãîñòîÿùåé òåõíèêè. Èçãîòîâèòåëü, óêàçûâàþùèé â ÍÒÄ ãðóïïîâûå ïîêàçàòåëè íàäåæíîñòè è íå íåñóùèé ïðàêòè÷åñêè íèêàêîé îòâåòñòâåííîñòè çà ôàêòè÷åñêîå çíà÷åíèå ýòèõ ïîêàçàòåëåé, âîçìîæíî, è íå ïðèíèìàåò äîëæíûõ ìåð ê ïîâûøåíèþ êà÷åñòâà â ýòîì íàïðàâëåíèè. Î÷åâèäíî, â ýòîì è êðîåòñÿ îäíà èç ïðè÷èí íèçêîé áåçîòêàçíîñòè ðîññèéñêèõ èçäåëèé. Òàê, íàðàáîòêà íà îòêàç ðîññèéñêèõ âû÷èñëèòåëüíûõ ìàøèí ñîñòàâëÿëà â ëó÷øåì ñëó÷àå 200—300 ÷, â òî âðåìÿ êàê â ÑØÀ − 5000 ÷. Íèçêà è íàðàáîòêà íà îòêàç ðîáîòîâ, óêîìïëåêòîâàííûõ òàêîé âû÷èñëèòåëüíîé òåõíèêîé. Îíà íåðåäêî ñîñòàâëÿåò âñåãî íåñêîëüêî äåñÿòêîâ ÷àñîâ. Ïîýòîìó ïðèìåíÿòü ðîññèéñêèå ðîáîòû â ïîòî÷íûõ ëèíèÿõ íåæåëàòåëüíî, òàê êàê èõ îòêàç ïðèâîäèò ê îñòàíîâêå âñåé ëèíèè. Àíàëèç ÍÒÄ ðÿäà ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé (150 âèäîâ ïðîäóêöèè ìàøèíîñòðîåíèÿ) ïîäòâåðæäàåò, ÷òî ïîêàçàòåëè áåçîòêàçíîñòè î÷åíü ðåäêî âêëþ÷àþòñÿ â ñîñòàâ ÃÎÑÒ è ÒÓ, à èíäèâèäóàëüíûõ âîîáùå íåò. Âêëþ÷åíèå ýòèõ ïîêàçàòåëåé â ÍÒÄ íåîáõîäèìî íå òîëüêî ïîòîìó, ÷òî ðàçðàáîò÷èêè è èçãîòîâèòåëè äîëæíû áóäóò ñîçäàâàòü ïðîäóêöèþ âûñîêîãî êà÷åñòâà è ñìîãóò îðãàíèçîâàòü äëÿ ïîòðåáèòåëåé ãðàìîòíîå îáñëóæèâàíèå òåõíèêè (óñòàíîâèòü ìåæðåìîíòíûé ïåðèîä, äàòü âîçìîæíîñòü çàêàçàòü çàïàñíûå ÷àñòè, îðãàíèçîâàòü ïðàâèëüíîå ïëàíèðîâàíèå ïðîèçâîäñòâà). Ïîêàçàòåëè äîëãîâå÷íîñòè õàðàêòåðèçóþò ñâîéñòâî îáúåêòà ñîõðàíÿòü ðàáîòîñïîñîáíîñòü äî ïðåäåëüíîãî ñîñòîÿíèÿ ïðè óñòàíîâëåííîé ñèñòåìå òåõíè÷åñêîãî îáñëóæèâàíèÿ è ðåìîíòîâ. Ïîä ïðåäåëüíûì ïîíèìàåòñÿ òàêîå ñîñòîÿíèå, ïðè êîòîðîì äàëüíåéøåå ïðèìåíåíèå îáúåêòà ïî íàçíà÷åíèþ íåäîïóñòèìî èëè íåöåëåñîîáðàçíî ëèáî âîññòàíîâëåíèå åãî ðàáîòîñïîñîáíîãî ñîñòîÿíèÿ íåâîçìîæíî èëè íåöåëåñîîáðàçíî. Ê ïîêàçàòåëÿì äîëãîâå÷íîñòè îòíîñÿòñÿ:  ñðåäíèé ðåñóðñ äî êàïèòàëüíîãî ðåìîíòà;  óñòàíîâëåííûé ðåñóðñ (èíäèâèäóàëüíûé ïîêàçàòåëü) äî êàïèòàëüíîãî ðåìîíòà;  ñðåäíèé äî ñïèñàíèÿ;  óñòàíîâëåííûé ðåñóðñ äî ñïèñàíèÿ. 442 VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке Ðåñóðñ — ýòî äîëãîâå÷íîñòü â ÷àñàõ íåïðåðûâíîé ðàáîòû, ò.å. âåëè÷èíà, õàðàêòåðèçóþùàÿ íåïîñðåäñòâåííî ðàáî÷èé ïåðèîä. Ñðîê ñëóæáû — ýòî îáùåå âðåìÿ ýêñïëóàòàöèè íåçàâèñèìî îò òîãî, ñêîëüêî âðåìåíè â ýòîì ïåðèîäå ñîñòàâëÿëè íåðàáî÷èå ïðîìåæóòêè. Åñëè òî÷íûé ó÷åò íåðàáî÷èõ ïðîìåæóòêîâ íåâîçìîæåí èëè íåöåëåñîîáðàçåí, óñòàíàâëèâàþò äîëãîâå÷íîñòü íå â ðåñóðñå, à â ñðîêå ñëóæáû. Ïîêàçàòåëè äîëãîâå÷íîñòè äîñòàòî÷íî øèðîêî âíåäðåíû â ÍÒÄ, íî â îñíîâíîì ýòî ãðóïïîâûå ïîêàçàòåëè, êîòîðûå íå äàþò âîçìîæíîñòè (êàê è â îòíîøåíèè áåçîòêàçíîñòè) ïðåäúÿâëÿòü ïðåòåíçèè ê èçãîòîâèòåëþ â ñëó÷àå íèçêîé äîëãîâå÷íîñòè. Ñåé÷àñ, ïðè îáíîâëåíèè ÍÒÄ, ãðóïïîâûå ïîêàçàòåëè äîëæíû çàìåíÿòüñÿ èíäèâèäóàëüíûìè. Â ÷àñòíîñòè, ýòî íåîáõîäèìî è ïîòîìó, ÷òî â ñîîòâåòñòâèè ñ ñîâðåìåííûìè ìåòîäàìè öåíîîáðàçîâàíèÿ öåíû íà ïðîäóêöèþ ÷àñòî íàõîäÿòñÿ â ïðÿìîé çàâèñèìîñòè îò äîëãîâå÷íîñòè. Èçãîòîâèòåëü, óêàçûâàþùèé â ÍÒÄ áîëüøóþ äîëãîâå÷íîñòü, ÷åì â çàìåíÿåìîì èçäåëèè, èìååò ïðàâî è íà áîëüøóþ öåíó íåçàâèñèìî îò çàòðàò. Óêàçûâàÿ ñðåäíèå ïîêàçàòåëè äîëãîâå÷íîñòè, íåäîáðîñîâåñòíûé èçãîòîâèòåëü, çíàÿ, ÷òî èõ íåñîîòâåòñòâèå ïîòðåáèòåëü íå ñìîæåò äîêàçàòü, íåîáîñíîâàííî çàâûøàåò äîëãîâå÷íîñòü è öåíó. Ïðèìåíåíèå èíäèâèäóàëüíûõ ïîêàçàòåëåé óìåíüøàåò âîçìîæíîñòü òàêîãî ôèêòèâíîãî ïîâûøåíèÿ êà÷åñòâà. Ïîêàçàòåëè ðåìîíòîïðèãîäíîñòè õàðàêòåðèçóþò ïðèñïîñîáëåííîñòü òåõíè÷åñêîãî îáúåêòà ê ïðåäóïðåæäåíèþ è îáíàðóæåíèþ ïðè÷èí ïîâðåæäåíèé è èõ óñòðàíåíèþ ïóòåì ïðîâåäåíèÿ ðåìîíòîâ è òåõíè÷åñêîãî îáñëóæèâàíèÿ. Ýòî ñðåäíÿÿ îïåðàòèâíàÿ ïðîäîëæèòåëüíîñòü òåêóùåãî ðåìîíòà è ñðåäíÿÿ îïåðàòèâíàÿ òðóäîåìêîñòü òåõíè÷åñêîãî îáñëóæèâàíèÿ. Òàêèå ïîêàçàòåëè ïîêà î÷åíü ðåäêî ïðèâîäÿò â ÍÒÄ, è ýòî, î÷åâèäíî, îäíà èç ïðè÷èí íèçêîé ðåìîíòîïðèãîäíîñòè ðîññèéñêîé òåõíèêè. Ðàçðàáîò÷èêè óäåëÿþò íåäîñòàòî÷íîå âíèìàíèå ñîçäàíèþ êîíñòðóêöèé, ïîçâîëÿþùèõ óìåíüøèòü çàòðàòû âðåìåíè íà îáíàðóæåíèå è óñòðàíåíèå íåèñïðàâíîñòåé, ïîòîìó ÷òî òàêàÿ çàäà÷à íå ñòàâèòñÿ ïåðåä íèìè ïðè ïðîåêòèðîâàíèè. Âêëþ÷åíèå â ÍÒÄ ïîêàçàòåëåé ðåìîíòîïðèãîäíîñòè íåîáõîäèìî òàêæå äëÿ òîãî, ÷òîáû ïîòðåáèòåëè èìåëè âîçìîæíîñòü îáîñíîâàííî ðàññ÷èòûâàòü âðåìÿ ïðîñòîåâ è êîëè÷åñòâî ðåìîíòíîãî ïåðñîíàëà. Äëÿ ïðîäóêòîâ è ìàòåðèàëîâ èñïîëüçóþòñÿ ïîêàçàòåëè âîññòàíàâëèâàåìîñòè, õàðàêòåðèçóþùèå ïðèñïîñîáëåííîñòü ê âîññòàíîâëåíèþ ñâîéñòâ ïîñëå õðàíåíèÿ è òðàíñïîðòèðîâêè; ñðåäíåå âðåìÿ âîññòàíîâëåíèÿ äî çàäàííîãî çíà÷åíèÿ ïîêàçàòåëÿ êà÷åñòâà, êîýôôèöèåíò âîññòàíîâëåíèÿ (îòíîøåíèå çíà÷åíèÿ ïîêàçàòåëÿ êà÷åñòâà ê çàäàííîìó èëè èñõîäíîìó ñîñòîÿíèþ). 18. Качество во внешнеэкономической деятельности предприятия 443 Ïîêàçàòåëè ñîõðàíÿåìîñòè õàðàêòåðèçóþò ñâîéñòâî îáúåêòà ñîõðàíÿòü èñïðàâíîå è ðàáîòîñïîñîáíîå ñîñòîÿíèå â òå÷åíèå è ïîñëå õðàíåíèÿ (èëè òðàíñïîðòèðîâêè). Ê íèì îòíîñÿòñÿ ñðåäíèé ñðîê ñîõðàíÿåìîñòè è Y-ïðîöåíòíûé ñðîê ñîõðàíÿåìîñòè. Ñðîê ñîõðàíÿåìîñòè — ýòî êàëåíäàðíàÿ ïðîäîëæèòåëüíîñòü õðàíåíèÿ èëè òðàíñïîðòèðîâêè â çàäàííûõ óñëîâèÿõ, â òå÷åíèå è ïîñëå êîòîðîé çíà÷åíèÿ çàäàííûõ ïîêàçàòåëåé ñîõðàíÿþòñÿ â óñòàíîâëåííûõ ïðåäåëàõ. Ñðîê ñîõðàíÿåìîñòè, êîòîðûé áóäåò äîñòèãíóò ñ çàäàííîé âåðîÿòíîñòüþ, âûðàæåííîé â ïðîöåíòàõ, íàçûâàåòñÿ ү-ïðîöåíòíûì ñðîêîì ñîõðàíÿåìîñòè. Íàïðèìåð, åñëè óêàçûâàåòñÿ 90% — ñðîê ñîõðàíÿåìîñòè äâà ãîäà, òî ýòî îçíà÷àåò, ÷òî â äåâÿòè ñëó÷àÿõ èç äåñÿòè ïðîäóêò ñîõðàíèò ñâîè ñâîéñòâà â òå÷åíèå äâóõ ëåò, à â îäíîì — ñâîéñòâà ìîãóò óõóäøèòüñÿ. Ïðè àíàëèçå ïîêàçàòåëåé ñîõðàíÿåìîñòè è âêëþ÷åíèè èõ â ÍÒÄ äîëæíî áûòü óäåëåíî âíèìàíèå óñëîâèÿì õðàíåíèÿ. Íåðåäêè ñëó÷àè, êîãäà èçãîòîâèòåëü óêàçûâàåò òàêèå óñëîâèÿ õðàíåíèÿ, äëÿ ñîáëþäåíèÿ êîòîðûõ íåîáõîäèìû áîëüøèå çàòðàòû èëè îíè îêàçûâàþòñÿ âîîáùå íåâûïîëíèìûìè äëÿ ïîòðåáèòåëÿ. Ê óñëîâèÿì õðàíåíèÿ ìîãóò îòíîñèòüñÿ òåìïåðàòóðà, âëàæíîñòü, îñâåùåííîñòü, êîððîçèîííàÿ àãðåññèâíîñòü ñðåäû è ò.ï. Ìîæíî, íàïðèìåð, ïðèìåíèòü êîíñåðâàöèîííóþ ñìàçêó è õîðîøóþ óïàêîâêó, çàùèùàþùèå îáîðóäîâàíèå îò êîððîçèè ïðè òðàíñïîðòèðîâêå ìîðñêèì òðàíñïîðòîì. Íî ìîæíî óêàçàòü â ÍÒÄ íåäîïóñòèìîñòü àãðåññèâíîé ñðåäû, ÷òî ïîçâîëèò óéòè îò îòâåòñòâåííîñòè çà ñîõðàííîñòü ïðîäóêöèè. Âòîðîé ïóòü ïðîùå äëÿ èçãîòîâèòåëÿ, íî ïðèâîäèò ê îãðîìíîìó óùåðáó äëÿ ïîòðåáèòåëÿ. Ãðàìîòíûé ïîäõîä ê âîïðîñó ñîõðàíÿåìîñòè òðåáóåò îò ïîñòàâùèêà ïîñòîÿííîãî èçó÷åíèÿ óñëîâèé òðàíñïîðòèðîâêè è õðàíåíèÿ â ðàçëè÷íûõ ìåñòàõ ïðèìåíåíèÿ åãî ïðîäóêöèè. Â Ðîññèè äî ñèõ ïîð èçãîòîâèòåëè ìíîãèõ âèäîâ ïðîäóêöèè ïðîèçâîäñòâåííî-òåõíè÷åñêîãî íàçíà÷åíèÿ íå óäåëÿþò âíèìàíèÿ îáåñïå÷åíèþ ñîõðàíÿåìîñòè ïðîäóêöèè, íàïðèìåð ìåòàëëóðãè. Èçâåñòíî, ÷òî ÷åðíûå ìåòàëëû êîððîäèðóþò ïðè õðàíåíèè íà îòêðûòîì âîçäóõå. Òðóáû äëÿ íåôòå- è ãàçîïðîâîäîâ, ïîñòàâëåííûå áåç ïîêðûòèÿ êàêèì-ëèáî çàùèòíûì ëàêîì èëè êðàñêîé, äàæå çà âðåìÿ òðàíñïîðòèðîâêè ê ìåñòó ñòðîèòåëüñòâà òðóáîïðîâîäîâ ïîêðûâàþòñÿ ðæàâ÷èíîé, êîòîðóþ ïîòîì ïðèõîäèòñÿ î÷èùàòü ñ îãðîìíûìè çàòðàòàìè òðóäà, âðåìåíè è ïðèìåíåíèåì ñïåöèàëüíîé òåõíèêè. Çàðóáåæíûå ïîêóïàòåëè íå ïðèîáðåòàþò íåêðàøåíûå òðóáû, õîòÿ ïî îñòàëüíûì ñâîéñòâàì îíè äîñòàòî÷íî õîðîøè. È íåðåäêî òðóáíûé ðîññèéñêèé çàâîä, èçãîòàâëèâàþùèé ïåðâîêëàññíûå òðóáû, íå ìîæåò ïðîäàòü èõ íà ýêñïîðò, ïîòîìó ÷òî ó íåãî íåò îáîðóäîâàíèÿ äëÿ îêðàñêè. 444 VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке 3. Ïîêàçàòåëè ýêîíîìíîñòè èñïîëüçîâàíèÿ ñûðüÿ, ìàòåðèàëîâ, òîïëèâà, ýíåðãèè è òðóäîâûõ ðåñóðñîâ. Õàðàêòåðèçóþò ñâîéñòâà èçäåëèÿ, îòðàæàþùèå åãî òåõíè÷åñêîå ñîâåðøåíñòâî ïî óðîâíþ èëè ñòåïåíè ïîòðåáëÿåìûõ èì ðåñóðñîâ ïðè ýêñïëóàòàöèè. Ê íèì îòíîñÿòñÿ:  óäåëüíûé ðàñõîä ñûðüÿ;  óäåëüíûé ðàñõîä ìàòåðèàëîâ;  ïîòåðè ñûðüÿ ïðè ðåãëàìåíòèðîâàííûõ óñëîâèÿõ;  óäåëüíûé ðàñõîä òîïëèâà;  óäåëüíûé ðàñõîä ýíåðãèè;  êîýôôèöèåíò ïîëåçíîãî äåéñòâèÿ;  ñóììàðíàÿ òðóäîåìêîñòü ïðîäóêöèè ïðè åå ýêñïëóàòàöèè;  óäåëüíàÿ (íà åäèíèöó ãëàâíîãî ïîêàçàòåëÿ) òðóäîåìêîñòü ïðè åå ýêñïëóàòàöèè. Ýòà ãðóïïà ïîêàçàòåëåé ñðàâíèòåëüíî íîâàÿ äëÿ ÍÒÄ. Åñëè òàêèå ïîêàçàòåëè, êàê êîýôôèöèåíò ïîëåçíîãî äåéñòâèÿ, òðóäîåìêîñòü â ýêñïëóàòàöèè, è âñòðå÷àëèñü èçðåäêà â ÍÒÄ, òî âñå îñòàëüíûå íà÷àëè ïîÿâëÿòüñÿ òîëüêî â ïîñëåäíèå ãîäû. È çà ðóáåæîì, è ó íàñ ïîñëå ýíåðãåòè÷åñêîãî êðèçèñà 1973 ã. ñòàëî èçìåíÿòüñÿ îòíîøåíèå ê ðàñõîäó òîïëèâà è ñûðüÿ. Èç âòîðîñòåïåííûõ ýòè ïîêàçàòåëè ïåðåøëè â ðàçðÿä âàæíåéøèõ. Â íåêîòîðûõ ñòðàíàõ íà ãîñóäàðñòâåííîì óðîâíå çàïðåùåíî ïðèìåíåíèå ýíåðãîðàñòî÷èòåëüíûõ óñòðîéñòâ. Òàê, â Âåëèêîáðèòàíèè â ñâîå âðåìÿ áûë ââåäåí çàïðåò íà ïðîäàæó áûòîâûõ õîëîäèëüíèêîâ, ïîòðåáëÿþùèõ áîëüøå 50 Âò â ÷àñ ýëåêòðîýíåðãèè. Â Ðîññèè îòíîøåíèå ê ýêîíîìèè òîïëèâà è ýëåêòðîýíåðãèè ðàäèêàëüíî ìåíÿåòñÿ, è, âîçìîæíî, â ñêîðîì áóäóùåì ýòè ïîêàçàòåëè ïåðåéäóò â êàòåãîðèþ âàæíåéøèõ. 4. Ýðãîíîìè÷åñêèå ïîêàçàòåëè. Õàðàêòåðèçóþò ñèñòåìó ÷åëîâåê—èçäåëèå è ó÷èòûâàþò êîìïëåêñ ãèãèåíè÷åñêèõ, àíòðîïîìåòðè÷åñêèõ, ôèçèîëîãè÷åñêèõ è ïñèõîëîãè÷åñêèõ ñâîéñòâ ÷åëîâåêà, ïðîÿâëÿþùèõñÿ â ïðîèçâîäñòâåííûõ è áûòîâûõ óñëîâèÿõ. Â îòíîøåíèè ïîòðåáèòåëåé ê ñâîéñòâàì òåõíèêè, ñâÿçàííûì ñ óäîâëåòâîðåíèåì ñîöèàëüíûõ ïîòðåáíîñòåé, ïðîèñõîäèò êîðåííîå èçìåíåíèå. Ïîâûøåíèå óðîâíÿ ìåõàíèçàöèè è àâòîìàòèçàöèè ïðîèçâîäñòâà è ïîâûøåíèå æèçíåííîãî óðîâíÿ íàñåëåíèÿ, ÿâëÿþùèåñÿ ñëåäñòâèåì ÍÒÐ, ïîâëåêëè çà ñîáîé èçìåíåíèå òðåáîâàíèé ê óñëîâèÿì òðóäà. Äèñêîìôîðòíûå óñëîâèÿ òðóäà íåâûãîäíû äëÿ ïðåäïðèÿòèÿ, ïîñêîëüêó ñíèæàþò ïðîèçâîäèòåëüíîñòü òðóäà. Ïðè âûñîêîé ôîíäîâîîðóæåííîñòè òðóäà ýòî ðàçîðèòåëüíî. Íà íåóäîâëåòâîðèòåëüíûå óñëîâèÿ òðóäà íå ñîãëàñíû è ðàáî÷èå, òðåáîâàíèÿ êîòîðûõ ðàñòóò âìåñòå ñ óðîâíåì ìàòåðèàëüíîãî áëàãîñîñòîÿíèÿ è 18. Качество во внешнеэкономической деятельности предприятия 445 ïîâûøåíèåì êóëüòóðíîãî óðîâíÿ. Èçâåñòíû ñëó÷àè, êîãäà âûñîêîïðîèçâîäèòåëüíàÿ è íàäåæíàÿ òåõíèêà îêàçûâàëàñü íåêîíêóðåíòîñïîñîáíîé èç-çà ïëîõèõ ýðãîíîìè÷åñêèõ ïîêàçàòåëåé. Ïîäãðóïïà ãèãèåíè÷åñêèõ ïîêàçàòåëåé õàðàêòåðèçóåò îñâåùåííîñòü, òåìïåðàòóðó, âëàæíîñòü, íàïðÿæåííîñòü ýëåêòðè÷åñêîãî è ìàãíèòíîãî ïîëåé, çàïûëåííîñòü, èçëó÷åíèå, òîêñè÷íîñòü, øóì, âèáðàöèþ, ïåðåãðóçêè (óñêîðåíèå), ñêîðîñòü äâèæåíèÿ âîçäóõà. Â ïîäãðóïïó àíòðîïîìåòðè÷åñêèõ âõîäÿò ïîêàçàòåëè ñîîòâåòñòâèÿ êîíñòðóêöèè èçäåëèé ðàçìåðàì òåëà ÷åëîâåêà, ôîðìå òåëà è åãî îòäåëüíûì ÷àñòÿì, âõîäÿùèì â êîíòàêò ñ èçäåëèåì, ðàñïðåäåëåíèþ âåñà ÷åëîâåêà. Åñëè, íàïðèìåð, êàêîé-òî îðãàí óïðàâëåíèÿ ðàñïîëîæåí òàê, ÷òî ðàáîòíèê äîëæåí ïîñòîÿííî òÿíóòüñÿ ê íåìó èëè íàãèáàòüñÿ, òî ýòî ðàñöåíèâàåòñÿ êàê íåóäîâëåòâîðèòåëüíûé àíòðîïîìåòðè÷åñêèé ïîêàçàòåëü. Â ïîäãðóïïó ôèçèîëîãè÷åñêèõ è ïñèõîôèçèîëîãè÷åñêèõ âõîäÿò ïîêàçàòåëè ñîîòâåòñòâèÿ êîíñòðóêöèè èçäåëèÿ ñèëîâûì è ñêîðîñòíûì âîçìîæíîñòÿì ÷åëîâåêà, çðèòåëüíûì (ïî ðàçìåðó, ôîðìå, ÿðêîñòè, êîíòðàñòó), ñëóõîâûì è îñÿçàòåëüíûì. Ïñèõîëîãè÷åñêèå ïîêàçàòåëè õàðàêòåðèçóþò ñîîòâåòñòâèå èçäåëèÿ âîçìîæíîñòÿì âîñïðèÿòèÿ è ïåðåðàáîòêè èíôîðìàöèè, à òàêæå çàêðåïëåííûì è âíîâü ôîðìèðóåìûì íàâûêàì ÷åëîâåêà (ñ ó÷åòîì ëåãêîñòè è áûñòðîòû èõ ôîðìèðîâàíèÿ). Íàïðèìåð, ìîæíî îñíàñòèòü ïóëüò óïðàâëåíèÿ áîëüøèì êîëè÷åñòâîì ïðèáîðîâ, ôèêñèðóþùèõ èçìåíåíèå âñåõ òðåáóåìûõ ïàðàìåòðîâ, íî ÷åëîâåê íå â ñîñòîÿíèè áóäåò ïåðåðàáàòûâàòü ýòó èíôîðìàöèþ è ïðèíèìàòü íåîáõîäèìûå ðåøåíèÿ. Èëè, åñëè îí ó÷àñòâóåò â âûñîêîñêîðîñòíîì ïðîöåññå, íå áóäåò óñïåâàòü âîâðåìÿ îñóùåñòâèòü óïðàâëÿþùåå âîçäåéñòâèå. Âêëþ÷åíèå ýðãîíîìè÷åñêèõ ïîêàçàòåëåé â ÍÒÄ íåîáõîäèìî ïðåæäå âñåãî äëÿ òîãî, ÷òîáû ðàçðàáîò÷èêè óæå ïðè ïðîåêòèðîâàíèè èçäåëèé çàäàâàëèñü öåëüþ îáåñïå÷èòü ýðãîíîìè÷åñêèå òðåáîâàíèÿ. 5. Ýñòåòè÷åñêèå ïîêàçàòåëè õàðàêòåðèçóþò èíôîðìàöèîííóþ âûðàçèòåëüíîñòü, ðàöèîíàëüíîñòü ôîðìû, öåëîñòíîñòü êîìïîçèöèè, ñîâåðøåíñòâî ïðîèçâîäñòâåííîãî èñïîëíåíèÿ ïðîäóêöèè è ñòàáèëüíîñòü åå òîâàðíîãî âèäà. Èíôîðìàöèîííàÿ âûðàçèòåëüíîñòü — ýòî ñïîñîáíîñòü èçäåëèÿ îòðàæàòü â ôîðìå ñëîæèâøèåñÿ â îáùåñòâå ýñòåòè÷åñêèå ïðåäñòàâëåíèÿ è êóëüòóðíûå íîðìû (íàïðèìåð, ñîîòâåòñòâèå ìîäå äëÿ îäåæäû, îáóâè). Ðàöèîíàëüíîñòü ôîðìû ïîêàçûâàåò åå ñîîòâåòñòâèå îáúåêòèâíûì óñëîâèÿì èçãîòîâëåíèÿ è ýêñïëóàòàöèè èçäåëèÿ. Öåëîñòíîñòü êîìïîçèöèè — ãàðìîíè÷íîå åäèíñòâî ÷àñòåé è öåëîãî, âçàèìîñâÿçü ýëåìåíòîâ ôîðìû èçäåëèÿ. 446 VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке Ñîâåðøåíñòâî ïðîèçâîäñòâåííîãî èñïîëíåíèÿ è ñòàáèëüíîñòü òîâàðíîãî âèäà õàðàêòåðèçóþòñÿ ÷èñòîòîé âûïîëíåíèÿ êîíòóðîâ, îêðóãëåíèé è ñî÷ëåíåíèé, òùàòåëüíîñòüþ îòäåëêè è íàíåñåíèÿ ïîêðûòèé. Ýñòåòè÷åñêèå ïîêàçàòåëè îöåíèâàþòñÿ â ýêñïåðòàìè áàëëàõ. 6. Ïîêàçàòåëè òðàíñïîðòàáåëüíîñòè õàðàêòåðèçóþò ïðèñïîñîáëåííîñòü ïðîäóêöèè ê ïåðåìåùåíèþ â ïðîñòðàíñòâå, íå ñîïðîâîæäàþùåìóñÿ åå èñïîëüçîâàíèåì èëè ïîòðåáëåíèåì. Ê íèì îòíîñÿòñÿ:  ñðåäíÿÿ ïðîäîëæèòåëüíîñòü ïîäãîòîâêè èçäåëèÿ ê òðàíñïîðòèðîâàíèþ;  ñðåäíÿÿ òðóäîåìêîñòü ïîäãîòîâêè èçäåëèÿ ê òðàíñïîðòèðîâàíèþ;  ñðåäíÿÿ ïðîäîëæèòåëüíîñòü ïîãðóçêè èçäåëèÿ íà ñðåäñòâî òðàíñïîðòà îïðåäåëåííîãî âèäà. Îñîáîå âíèìàíèå ñëåäóåò îáðàòèòü íà ïðîäîëæèòåëüíîñòü ðàçãðóçêè, òàê êàê èç âñåõ ïîêàçàòåëåé òðàíñïîðòàáåëüíîñòè ÷àùå âñåãî èìåííî ýòîò èãðàåò áîëüøóþ ðîëü äëÿ ïîòðåáèòåëÿ. Çàíèìàòüñÿ ðàçãðóçêîé ïîòðåáèòåëþ ïðèõîäèòñÿ âñåãäà, à ïîãðóçêîé, êàê ïðàâèëî, çàíÿò èçãîòîâèòåëü. Âêëþ÷åíèå ýòîãî âàæíåéøåãî ïîêàçàòåëÿ â ÍÒÄ çàñòàâëÿåò èçãîòîâèòåëÿ çàíèìàòüñÿ ðàçðàáîòêîé ñïåöèàëüíîé óïàêîâêè, òàðû, ñõåì ïîãðóçêè, óìåíüøàþùèõ çàòðàòû ïðè ðàçãðóçêå. Äî íàñòîÿùåãî âðåìåíè ýòè ïîêàçàòåëè ïðàêòè÷åñêè îòñóòñòâóþò â ÍÒÄ, ÷òî ïðèâîäèò ê îãðîìíûì çàòðàòàì ïðè ðàçãðóçêå, êîòîðàÿ íåðåäêî ïðîèçâîäèòñÿ íåìåõàíèçèðîâàííî, è äëèòåëüíîìó ïðîñòîþ âàãîíîâ. 7. Ïîêàçàòåëè ñòàíäàðòèçàöèè è óíèôèêàöèè õàðàêòåðèçóþò íàñûùåííîñòü ïðîäóêöèè ñòàíäàðòíûìè, óíèôèöèðîâàííûìè è îðèãèíàëüíûìè ñîñòàâíûìè ÷àñòÿìè, à òàêæå óðîâåíü óíèôèêàöèè ñ äðóãèìè èçäåëèÿìè. Ê íèì îòíîñÿòñÿ:  êîýôôèöèåíò ïðèìåíÿåìîñòè;  êîýôôèöèåíò ïîâòîðÿåìîñòè;  êîýôôèöèåíò óíèôèêàöèè äëÿ ãðóïïû èçäåëèé. Êîýôôèöèåíò ïðèìåíÿåìîñòè îïðåäåëÿåòñÿ êàê îòíîøåíèå êîëè÷åñòâà òèïîðàçìåðîâ ñòàíäàðòíûõ è óíèôèöèðîâàííûõ ñîñòàâíûõ ÷àñòåé êî âñåìó êîëè÷åñòâó òèïîðàçìåðîâ ñîñòàâíûõ ÷àñòåé. ×åì âûøå ýòîò êîýôôèöèåíò, òåì ëó÷øå äëÿ ïîòðåáèòåëÿ, òàê êàê áîëüøå âåðîÿòíîñòü ïðèîáðåòåíèÿ çàïàñíûõ óçëîâ. Êîýôôèöèåíò ïîâòîðÿåìîñòè — îòíîøåíèå îáùåãî ÷èñëà äåòàëåé ê ÷èñëó èõ òèïîðàçìåðîâ. Êîýôôèöèåíò óíèôèêàöèè äëÿ ãðóïïû èçäåëèé õàðàêòåðèçóåò ÷èñëî îäíîòèïíûõ äåòàëåé â äàííîì èçäåëèè ñ äðóãèìè èçäåëèÿìè 18. Качество во внешнеэкономической деятельности предприятия 447 ãðóïïû. Ïîêàçàòåëè ýòîé ãðóïïû ñïåöèôè÷íû äëÿ ïðîäóêöèè ìàøèíîñòðîåíèÿ. 8. Ïàòåíòíî-ïðàâîâûå ïîêàçàòåëè. Õàðàêòåðèçóþò ïàòåíòíóþ çàùèòó è ïàòåíòíóþ ÷èñòîòó ïðîäóêöèè è ÿâëÿþòñÿ ñóùåñòâåííûì ôàêòîðîì ïðè îïðåäåëåíèè åå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè. 9. Ýêîëîãè÷åñêèå ïîêàçàòåëè. Õàðàêòåðèçóþò óðîâåíü âðåäíûõ âîçäåéñòâèé íà îêðóæàþùóþ ñðåäó, âîçíèêàþùèõ ïðè ýêñïëóàòàöèè èëè ïîòðåáëåíèè ïðîäóêöèè. Ê íèì îòíîñÿòñÿ, íàïðèìåð, ñîäåðæàíèå âðåäíûõ ïðèìåñåé, âûáðàñûâàåìûõ â îêðóæàþùóþ ñðåäó, âåðîÿòíîñòü âûáðîñîâ âðåäíûõ ÷àñòèö, ãàçîâ, èçëó÷åíèé ïðè õðàíåíèè, òðàíñïîðòèðîâàíèè è ýêñïëóàòàöèè èëè ïîòðåáëåíèè ïðîäóêöèè. Â ïîñëåäíèå äåñÿòèëåòèÿ âî âñåì ìèðå ïðîèçîøëî êàðäèíàëüíîå èçìåíåíèå îòíîøåíèÿ ê ýêîëîãè÷åñêèì ïîñëåäñòâèÿì ÷åëîâå÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Ïîýòîìó ýêîëîãè÷åñêèå ïîêàçàòåëè äëÿ ïðîäóêöèè, îêàçûâàþùåé êàêîå-òî âðåäíîå âîçäåéñòâèå íà îêðóæàþùóþ ñðåäó, ñòàëè îïðåäåëÿþùèìè. 10. Ïîêàçàòåëè áåçîïàñíîñòè õàðàêòåðèçóþò îñîáåííîñòè ïðîäóêöèè, îáóñëîâëèâàþùèå ïðè åå ýêñïëóàòàöèè èëè ïîòðåáëåíèè áåçîïàñíîñòü ÷åëîâåêà (îáñëóæèâàþùåãî ïåðñîíàëà). Òàê, ïîêàçàòåëÿìè áåçîïàñíîñòè ÿâëÿþòñÿ: âðåìÿ ñðàáàòûâàíèÿ çàùèòíûõ óñòðîéñòâ; ýëåêòðè÷åñêàÿ ïðî÷íîñòü âûñîêîâîëüòíûõ öåïåé; ñîïðîòèâëåíèå èçîëÿöèè òîêîâåäóùèõ óñòðîéñòâ, ñ êîòîðûìè âîçìîæíî ñîïðèêîñíîâåíèå ÷åëîâåêà; âåðîÿòíîñòü áåçîïàñíîé ðàáîòû ÷åëîâåêà â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî âðåìåíè; íàëè÷èå áëîêèðóþùèõ óñòðîéñòâ; íàëè÷èå àâàðèéíîé ñèãíàëèçàöèè è ò.ä. Õàðàêòåðíî èçìåíåíèå îòíîøåíèÿ ê áåçîïàñíîñòè òåõíèêè. Ñåé÷àñ ãàðàíòèè áåçîïàñíîñòè îáñëóæèâàþùåãî ïåðñîíàëà, åñëè îíà îñíîâàíà òîëüêî íà ñîáëþäåíèè èì ïðàâèë ýêñïëóàòàöèè, íåäîñòàòî÷íî. Â ñâÿçè ñ ïîâûøåíèåì òÿæåñòè ïîñëåäñòâèé îò àâàðèè ìîùíûõ óñòàíîâîê è àãðåãàòîâ ñ÷èòàåòñÿ íîðìàëüíûì ñîçäàíèå ñèñòåì àâòîìàòè÷åñêèõ áëîêèðîâîê, èñêëþ÷àþùèõ àâàðèéíûå ñèòóàöèè äàæå ïðè îøèáêàõ îáñëóæèâàþùåãî ïåðñîíàëà. Ýòà íîâàÿ êîíöåïöèÿ òðåáóåò ñåðüåçíîãî ïåðåñìîòðà òåõíè÷åñêèõ ðåøåíèé. 18.3. Приоритетные направления повышения качества Ñðàâíèòåëüíî íåäàâíî ãëàâíûì êðèòåðèåì äîñòèæåíèé ëþáîãî ïðîèçâîäèòåëÿ áûë îáúåì âûïóñêàåìîé èì ïðîäóêöèè. Åùå â 1970-õ ãîäàõ àìåðèêàíñêèé ñïåöèàëèñò ïî óïðàâëåíèþ êà÷åñòâîì À. Ôåéãåíáàóì ïèñàë, ÷òî àìåðèêàíñêèå ìåíåäæåðû ðàíæèðóþò öåëè ñâîåé äåÿòåëüíîñòè ñëåäóþùèì îáðàçîì: êîëè÷åñòâî, çàòðàòû, êà÷åñòâî. Ñïåöèàëèñòû, çàíèìàâøèåñÿ ïðîáëåìàìè êà÷åñòâà, îòäåëüíûå òàëàíòëèâûå ðóêîâîäèòåëè óæå òîãäà ïîíèìàëè íåîáõîäèìîñòü ïå- 448 VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке ðåíîñà àêöåíòà â óïðàâëåíèè íà êà÷åñòâî êàê ïåðâîî÷åðåäíóþ öåëü. Íî òàêîå ïîíèìàíèå íå áûëî ìàññîâûì. Äàæå â 1980-õ ãîäàõ Ò. Ïèòåðñ, îäèí èç ñîàâòîðîâ øèðîêî èçâåñòíîãî óïðàâëåí÷åñêîãî áåñòñåëëåðà «Â ïîèñêàõ ýôôåêòèâíîãî óïðàâëåíèÿ», ïèñàë, ÷òî åñëè ÑØÀ íå ñäåëàþò êà÷åñòâî çàäà÷åé íîìåð îäèí êàê â ñôåðå ïðîèçâîäñòâà, òàê è â ñôåðå óñëóã, îíè ëèøàòñÿ ñâîåãî ëèäèðóþùåãî ïîëîæåíèÿ. È ñåãîäíÿ åùå íå âñå êîìïàíèè çàïàäíîãî ìèðà ïåðåîðèåíòèðîâàëèñü íà êà÷åñòâî, íî òàêèõ ñòàíîâèòñÿ âñå ìåíüøå. Îäíèì èç óñêîðèòåëåé ýòîé ïåðåîðèåíòàöèè ñòàëè áëåñòÿùèå óñïåõè ÿïîíñêîé ïðîìûøëåííîñòè íà ìåæäóíàðîäíîì ðûíêå â 1980-õ ãîäàõ, êîòîðàÿ ê òîìó âðåìåíè ñäåëàëà êà÷åñòâî äåéñòâèòåëüíî ïðèîðèòåòíîé çàäà÷åé. Â Ðîññèè ïåðåîðèåíòàöèÿ ïðîèçâîäèòåëåé íà êà÷åñòâî òîæå ïîêà íå èìååò ìàññîâîãî õàðàêòåðà, õîòÿ ìíîãèå ðîññèéñêèå ìåíåäæåðû îñîçíàëè åå íåîáõîäèìîñòü, îñîáåííî ïîñëå òîãî êàê çàðóáåæíûå êîíêóðåíòû íà÷àëè òåñíèòü ðîññèéñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé íà ðîññèéñêîì ðûíêå èìåííî áëàãîäàðÿ ïðåâîñõîäñòâó â êà÷åñòâå. Êàêîâû æå ïðè÷èíû, îáóñëîâèâøèå íåîáõîäèìîñòü èçìåíåíèÿ îòíîøåíèÿ ê êà÷åñòâó âî âñåì ìèðå? Ïîñêîëüêó êà÷åñòâî êàê ñîâîêóïíîñòü ñâîéñòâ èìååò äåñÿòêè ñâîéñòâ, çàíèìàÿñü ïîâûøåíèåì êà÷åñòâà, íåîáõîäèìî îöåíèòü, íà êàêèå ñâîéñòâà ñëåäóåò îáðàòèòü âíèìàíèå â ïåðâóþ î÷åðåäü, ÷òîáû äîáèòüñÿ óñïåõà ó ïîòðåáèòåëÿ. Êîíå÷íî, äëÿ êàæäîãî êîíêðåòíîãî âèäà ïðîäóêöèè ýòî áóäóò ñâîè ïðèîðèòåòíûå íàïðàâëåíèÿ, íî ñóùåñòâóþò è íåêèå îáùèå çàêîíîìåðíîñòè. Ýòè çàêîíîìåðíîñòè ðàñïðîñòðàíÿþòñÿ â ïåðâóþ î÷åðåäü íà ñëîæíûå èçäåëèÿ äîëãîñðî÷íîãî ïîëüçîâàíèÿ. À â çàâèñèìîñòè îò ñòåïåíè ñëîæíîñòè è äîëãîâå÷íîñòè íåêîòîðûå èç íàïðàâëåíèé óòðà÷èâàþò àêòóàëüíîñòü. Íà ïåðâîì ïëàíå ñåé÷àñ ñòîèò ýêîëîãè÷íîñòü ïðîäóêöèè, ïîíèìàåìàÿ êàê ñòåïåíü âðåäíîãî âîçäåéñòâèÿ íà îêðóæàþùóþ ñðåäó. Ìîæíî ñîçäàòü ïðåêðàñíóþ ïî ïîêàçàòåëÿì íàçíà÷åíèÿ ïðîäóêöèþ, íî åå çàïðåòÿò èñïîëüçîâàòü. Îáùåñòâåííûå èíòåðåñû ñåãîäíÿ ïðåâàëèðóþò íàä èíäèâèäóàëüíûìè. Íåðåäêî ýêîëîãè÷åñêèå îãðàíè÷åíèÿ ñòðàíû èñïîëüçóþò êàê ñðåäñòâî îãðàíè÷åíèÿ èìïîðòà. Òàê, ìíîãèå ñ÷èòàþò, ÷òî íåîáû÷íî æåñòêèå òðåáîâàíèÿ ïî âûáðîñàì óãëåêèñëîãî ãàçà â ßïîíèè åñòü ñïîñîá èçáàâèòüñÿ îò çàðóáåæíûõ êîíêóðåíòîâ íà âíóòðèÿïîíñêîì ðûíêå. Òàêæå î÷åíü âàæíî ïîâûøåíèå áåçîïàñíîñòè ïðîäóêöèè è óñëóã. Ëþäè â ðàçâèòûõ ñòðàíàõ ñòàëè äîñòàòî÷íî îáåñïå÷åííûìè, ÷òîáû, óäîâëåòâîðÿÿ ñâîè íàñóùíûå ïîòðåáíîñòè, çàäóìûâàòüñÿ î âîçìîæíûõ íåãàòèâíûõ ïîñëåäñòâèÿõ. 18. Качество во внешнеэкономической деятельности предприятия 449 Â äàííîì êîíòåêñòå ðå÷ü èäåò î áåçîïàñíîñòè íå â óçêîïðîôåññèîíàëüíîì çíà÷åíèè ýòîãî òåðìèíà, à êàê î çàùèùåííîñòè îò ëþáûõ âîçìîæíûõ íåãàòèâíûõ ïîñëåäñòâèé ïðèìåíåíèÿ òîâàðîâ. Ñåé÷àñ â áîëüøèíñòâå ñòðàí ïðèíÿòû çàêîíû è ñòàíäàðòû î áåçîïàñíîñòè ïîòðåáèòåëüñêèõ òîâàðîâ. Ïèîíåðàìè â ýòîì íàïðàâëåíèè îêàçàëèñü ÑØÀ, ïîòîìó ÷òî îíè ïåðâûìè ñòîëêíóëèñü ñ áåäàìè, îáóñëîâëåííûìè íåäîñòàòî÷íûì âíèìàíèåì èçãîòîâèòåëåé ê áåçîïàñíîñòè òîâàðîâ. Óñêîðåííàÿ ñìåíà âèäîâ ïðîäóêöèè, îáóñëîâëåííàÿ íàó÷íî-òåõíè÷åñêèì ïðîãðåññîì, ïðèâåëà ê òîìó, ÷òî ïîêóïàòåëè ñòàëè ÷àñòî ñòàëêèâàòüñÿ ñ íîâûìè, äåøåâûìè, ïðèâëåêàòåëüíûìè, íî îïàñíûìè äëÿ çäîðîâüÿ èçäåëèÿìè. Ãóáíàÿ ïîìàäà îêàçûâàëàñü ïðè÷èíîé ïîÿâëåíèÿ ÿçâ. Äåòñêîå áåëüå âûçûâàëî ðàçäðàæåíèå íåæíîé äåòñêîé êîæè. Íåäîñòàòî÷íî óñòîé÷èâûå àâòîìîáèëè ïåðåâîðà÷èâàëèñü íà ïîâîðîòàõ. Ãåíåòè÷åñêè ìîäèôèöèðîâàííûå ïðîäóêòû îêàçûâàëè âðåäíîå âîçäåéñòâèå íà çäîðîâüå ëþäåé. Ïîÿâèëñÿ òåðìèí «ýêîëîãè÷åñêè ÷èñòûå» äëÿ ïðîäóêòîâ, ñîçäàííûõ â íîðìàëüíûõ ïðèðîäíûõ óñëîâèÿõ áåç ïðèìåíåíèÿ õèìè÷åñêèõ äîáàâîê, âûðàùåííûõ íà ÷èñòûõ âîçäóõå, ïî÷âå è âîäå. Ïîòðåáèòåëè ãîòîâû ïëàòèòü áîëåå âûñîêóþ öåíó çà òàêèå ïðîäóêòû. Ñåé÷àñ âî âñåõ ñòðàíàõ åñòü ñòàíäàðòû áåçîïàñíîñòè, íî îíè ñóùåñòâåííî îòëè÷àþòñÿ, è, íàìåðåâàÿñü ýêñïîðòèðîâàòü ñâîþ ïðîäóêöèþ â êàêóþ-òî êîíêðåòíóþ ñòðàíó, íåîáõîäèìî èçó÷èòü ñóùåñòâóþùèå â íåé ñòàíäàðòû ïî ýêîëîãè÷íîñòè è áåçîïàñíîñòè. Ýðãîíîìè÷íîñòü ïðîäóêöèè. Êîíå÷íî, òàêîå ðàíæèðîâàíèå êàñàåòñÿ òåõ òîâàðîâ, â ñîñòàâå êîòîðûõ ýòîò ïîêàçàòåëü âîçìîæåí. Åùå íå òàê äàâíî ïîêóïàòåëè ãîòîâû áûëè ìèðèòüñÿ ñ øóìîì îò ñòèðàëüíîé ìàøèíû, õîëîäèëüíèêà èëè âðåäíûìè ýëåêòðîìàãíèòíûìè èçëó÷åíèÿìè òåëåâèçîðà. Ñåãîäíÿ ïîâûøåíèå óðîâíÿ áëàãîïîëó÷èÿ è ãðàìîòíîñòè ïðèâåëî ê òîìó, ÷òî õîëîäèëüíèê ñ ïðåêðàñíûìè ïîêàçàòåëÿìè íàçíà÷åíèÿ ìîãóò íå êóïèòü, åñëè îí èçäàåò áîëüøîé øóì. Ýêîíîìè÷íîñòü. Ìèðîâîé ýêîíîìè÷åñêèé êðèçèñ, ñóäÿ ïî âñåìó, óæåñòî÷èò áîðüáó çà ïðèðîäíûå ðåñóðñû, è ïîòîìó ýêîíîìíîå èñïîëüçîâàíèå èõ ñòàíåò îäíèì èç âàæíåéøèõ ôàêòîðîâ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè. Íàäåæíîñòü. Â îáùåñòâå ïîòðåáëåíèÿ îòíîøåíèå ê íàäåæíîñòè ïðîäóêöèè áûëî ñäåðæàííûì. Âîçìîæíî, ãëîáàëüíûé ýêîíîìè÷åñêèé êðèçèñ çàñòàâèò èçìåíèòü ñàìó ïàðàäèãìó ðàçâèòèÿ. Ãëàâíûì êðèòåðèåì äîëæíî ñòàòü íå íàðàùèâàíèå ïîòðåáëåíèÿ, à óñòîé÷èâîå ðàçâèòèå. À ýòî èçìåíèò îòíîøåíèå ê äîëãîâå÷íîñòè, áåçîòêàçíîñòè è ðåìîíòîñïîñîáíîñòè — íàäåæíîñòè ïðîäóêöèè. 450 VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке Òî, ÷òî íà ïåðâîì ìåñòå îêàçàëèñü íå ïîêàçàòåëè íàçíà÷åíèÿ, ðàäè êîòîðûõ òîâàð ñîçäàåòñÿ, âîâñå íå îçíà÷àåò, ÷òî îíè ïîòåðÿëè ñâîþ âîçìîæíîñòü. Äîáèâàòüñÿ êîíêóðåíòíûõ ïðåèìóùåñòâ â ýòîì íàïðàâëåíèè íàó÷èëèñü ìíîãèå. À òå ïÿòü íàïðàâëåíèé ïîâûøåíèÿ êà÷åñòâà, êîòîðûå ìû îáîçíà÷èëè, îñòàâëÿþò ïðîñòîð äëÿ êîíêóðåíöèè. Èõ ïðèîðèòåòíîñòü ñëåäóåò ó÷èòûâàòü îñîáåííî ïðè ïðîèçâîäñòâå òîâàðîâ íà ýêñïîðò. 18.4. Сертификация Ïîêîëåíèÿ ïðîäóêöèè ñìåíÿþòñÿ òàê ÷àñòî, ÷òî ïîòðåáèòåëü ïîðîé íå â ñîñòîÿíèè îöåíèòü êà÷åñòâî ïðîäóêöèè. Íàïðèìåð, ìàøèíîñòðîèòåëüíîå ïðåäïðèÿòèå ïðèîáðåòàåò ñòàíîê, â íîðìàòèâíîòåõíè÷åñêîé äîêóìåíòàöèè êîòîðîãî óêàçàíà äîëãîâå÷íîñòü äåñÿòü ëåò. Êàê ìîæåò ïðåäïðèÿòèå â ìîìåíò ïîêóïêè îöåíèòü äîñòîâåðíîñòü ýòîãî ïîêàçàòåëÿ? Ðàíüøå, êîãäà îäíè è òå æå èçäåëèÿ ïðîèçâîäèëèñü äåñÿòèëåòèÿìè, ó ïîêóïàòåëåé ïîñòåïåííî ñêëàäûâàëîñü âïå÷àòëåíèå îá èõ êà÷åñòâå. Îíè çíàëè è èçäåëèÿ, è ðåïóòàöèþ èõ èçãîòîâèòåëåé. Ñåé÷àñ ýòîãî çíàíèÿ, îñíîâàííîãî íà ïðîøëîì îïûòå, íåäîñòàòî÷íî. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, íåãàòèâíûå ïîñëåäñòâèÿ, ñâÿçàííûå ñ ïðèîáðåòåíèåì íåêà÷åñòâåííîé ïðîäóêöèè, ñòàëè íåèçìåðèìî áîëåå òÿæåëûìè. Ïîýòîìó ïîÿâèëàñü íåîáõîäèìîñòü â îöåíêå êà÷åñòâà, îñîáåííî êà÷åñòâà èçãîòîâëåíèÿ, òðåòüåé ñòîðîíîé, ñïîñîáíîé êîìïåòåíòíî è áåñïðèñòðàñòíî îöåíèâàòü êà÷åñòâî ïðîäóêöèè. Ýòîò ìåõàíèçì êîíòðîëÿ êà÷åñòâà ïîëó÷èë íàçâàíèå ñåðòèôèêàöèè ñîîòâåòñòâèÿ. Ýòî äåéñòâèå òðåòüåé ñòîðîíû, äîêàçûâàþùåå, ÷òî îáåñïå÷èâàåòñÿ íåîáõîäèìàÿ óâåðåííîñòü â òîì, ÷òî äîëæíûì îáðàçîì èäåíòèôèöèðîâàííàÿ ïðîäóêöèÿ, ïðîöåññ èëè óñëóãè ñîîòâåòñòâóþò êîíêðåòíîìó ñòàíäàðòó èëè äðóãîìó íîðìàòèâíîìó äîêóìåíòó. Èíîãäà èçãîòîâèòåëü íåäîñòàòî÷íî êîìïåòåíòåí äëÿ òîãî, ÷òîáû îöåíèòü êà÷åñòâî ïðîäóêöèè, íàïðèìåð äàëåêî íå êàæäûé çàâîä èìååò íåîáõîäèìîå èñïûòàòåëüíîå îáîðóäîâàíèå äëÿ ïðîâåðêè íàäåæíîñòè ñâîåé ïðîäóêöèè. Êàê ïðàâèëî, äîñòàòî÷íî èìåòü îäíó òàêóþ èñïûòàòåëüíóþ óñòàíîâêó äëÿ îáñëóæèâàíèÿ äåñÿòêîâ ïðåäïðèÿòèé. È ëó÷øå âñåãî, êîãäà òàêàÿ óñòàíîâêà íå ïðèíàäëåæèò íè îäíîìó èç ýòèõ ïðåäïðèÿòèé, à íåçàâèñèìà îò íèõ. Ñåðòèôèêàöèÿ — ýòî íåçàâèñèìàÿ íè îò èçãîòîâèòåëÿ, íè îò ïîêóïàòåëÿ îöåíêà, ïðîâîäèìàÿ âûñîêîêâàëèôèöèðîâàííûìè ñïåöèàëèñòàìè ñ ïðèìåíåíèåì ñîâåðøåííîé òåõíèêè è ìåòîäèêè, öåëü êîòîðîé — óáåäèòüñÿ â ñîîòâåòñòâèè ôàêòè÷åñêîé ñîâîêóïíîñòè 18. Качество во внешнеэкономической деятельности предприятия 451 ñâîéñòâ òîìó, ÷òî óêàçàíî â ñòàíäàðòå. Ñîïîñòàâëåíèÿ ñ ëó÷øèìè ìèðîâûìè îáðàçöàìè ïðè ñåðòèôèêàöèè íå ïðîâîäÿòñÿ, ñðàâíèâàþòñÿ òîëüêî ôàêòè÷åñêèå ñâîéñòâà ñ íîðìàòèâíûìè. Ñóùåñòâóåò íåñêîëüêî ñèñòåì ñåðòèôèêàöèè, ñîäåðæàùèõ â ðàçíûõ êîìáèíàöèÿõ òðè ãëàâíûõ êîìïîíåíòà:  èñïûòàíèå ïðîäóêöèè;  îöåíêó ñòàáèëüíîñòè òåõíîëîãè÷åñêèõ ïðîöåññîâ;  îöåíêó ñîîòâåòñòâèÿ ñóùåñòâóþùåé ó èçãîòîâèòåëÿ ñèñòåìû óïðàâëåíèÿ êà÷åñòâîì òðåáîâàíèÿì ìåæäóíàðîäíûõ ñòàíäàðòîâ. Èñïûòàíèÿ ïðîäóêöèè äîëæíû ïîäòâåðäèòü, ÷òî èçãîòîâëåííàÿ â ïîëíîì ñîîòâåòñòâèè ñ ïðîåêòîì ïðîäóêöèÿ äåéñòâèòåëüíî îáëàäàåò òåìè ñâîéñòâàìè, êîòîðûå çàôèêñèðîâàíû â ÍÒÄ. Ýòè èñïûòàíèÿ ìîãóò áûòü ãîðàçäî áîëåå ñëîæíûìè è ãëóáîêèìè, ÷åì òå, êîòîðûå ïðîâîäÿòñÿ ñèëàìè ïðåäïðèÿòèÿ. Íàïðèìåð, ñîçäàþò ñïåöèàëüíûå èñïûòàòåëüíûå ñòåíäû èëè ñïåöèàëüíûå óñòàíîâêè, ïðîâîäÿò òùàòåëüíûé àíàëèç ïðîäóêöèè, ïðîèçâîäèìîé êîìïàíèÿìè, êîòîðûé íåâîçìîæåí ïîñòîÿííî ïðè ìàññîâîì ïðîèçâîäñòâå. Ýòè èñïûòàíèÿ ïðîâîäÿòñÿ ñïåöèàëüíûìè èñïûòàòåëüíûìè ëàáîðàòîðèÿìè, àêêðåäèòîâàííûìè íà ïðàâî èõ ïðîâåäåíèÿ. Ïðîöåäóðàìè ñåðòèôèêàöèè çàíèìàþòñÿ ñïåöèàëüíûå îðãàíèçàöèè, èìåíóåìûå ñåðòèôèêàöèîííûìè îðãàíàìè. Ñåðòèôèêàöèÿ áûâàåò äîáðîâîëüíàÿ è îáÿçàòåëüíàÿ. Îáÿçàòåëüíàÿ ñåðòèôèêàöèÿ óñòàíàâëèâàåò ñîîòâåòñòâèå ñâîéñòâ ïî ïîêàçàòåëÿì áåçîïàñíîñòè, ýêîëîãè÷íîñòè, âçàèìîçàìåíÿåìîñòè, èíîãäà (â íåêîòîðûõ ñòðàíàõ) ïî ýêîíîìè÷íîñòè. Îáÿçàòåëüíîñòü çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî ãîñóäàðñòâî çàïðåùàåò íà ñâîåé òåððèòîðèè ïðîäàæó è èñïîëüçîâàíèå ïðîäóêöèè, íå ïðîøåäøåé ñåðòèôèêàöèþ â åå ñåðòèôèêàöèîííûõ îðãàíàõ èëè â îðãàíàõ äðóãèõ ñòðàí, êîòîðûì ãîñóäàðñòâî äîâåðÿåò. ♦ Íàïðèìåð, âî Ôðàíöèè ñóùåñòâóþò òðåáîâàíèÿ ïî ýêîëîãè÷íîñòè ëåãêîâûõ àâòîìîáèëåé. Åñëè ÿïîíñêàÿ êîìïàíèÿ Toyota èëè ãåðìàíñêàÿ Volkswagen íàìåðèâàþòñÿ ïðîäàâàòü âî Ôðàíöèè ñâîè àâòîìîáèëè, îíè îáÿçàíû ïîëó÷èòü çàêëþ÷åíèå ôðàíöóçñêîãî ñåðòèôèêàöèîííîãî îðãàíà, çàíèìàþùåãîñÿ ïðîâåðêîé èõ ýêîëîãè÷íîñòè. Åñëè ôðàíöóçñêîå ïðàâèòåëüñòâî óáåæäåíî â îáúåêòèâíîñòè è êîìïåòåíòíîñòè ãåðìàíñêîãî ñåðòèôèêàöèîííîãî îðãàíà, îíî ìîæåò ðàçðåøèòü ïðîäàæó â ñâîåé ñòðàíå àâòîìîáèëåé, ïîëó÷èâøèõ ñåðòèôèêàò â Ãåðìàíèè íà ñîîòâåòñòâèå ôðàíöóçñêèì íîðìàì. ♦ Òàêèì îáðàçîì, íå èìåÿ ñåðòèôèêàòà ïî îáÿçàòåëüíûì òðåáîâàíèÿì ñòðàíû-èìïîðòåðà, íåâîçìîæíî ïîñòàâÿòü ïðîäóêöèþ â ýòó ñòðàíó. Â Ðîññèè ñ 1992 ã. òàêæå ñóùåñòâóåò îáÿçàòåëüíàÿ ñåðòèôèêàöèÿ. Îáÿçàòåëüíîé ñåðòèôèêàöèåé çàíèìàþòñÿ, êàê ïðàâèëî, ãîñóäàðñòâåííûå ñåðòèôèêàöèîííûå îðãàíû. 452 VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке Äîáðîâîëüíàÿ ñåðòèôèêàöèÿ ìîæåò êàñàòüñÿ ëþáûõ äðóãèõ ïîêàçàòåëåé êà÷åñòâà, êîòîðûå èíòåðåñóþò ïîêóïàòåëåé, íàïðèìåð ïîêàçàòåëåé íàçíà÷åíèÿ, íàäåæíîñòè, ýðãîíîìè÷íîñòè è ò.ï. Îñîáåííî ÷àñòî ïîêóïàòåëè òðåáóþò ñåðòèôèêàöèè îò èíîñòðàííûõ ïîñòàâùèêîâ. È ýòî íåóäèâèòåëüíî. Îá îòå÷åñòâåííûõ ïîñòàâùèêàõ ïîêóïàòåëè è òàê ìîãóò áûòü äîñòàòî÷íî îñâåäîìëåíû, îá èíîñòðàííûõ ó íèõ ìîæåò íå áûòü íåîáõîäèìîé èíôîðìàöèè. Ïîýòîìó, åñëè ïðèçíàâàåìûé ïîêóïàòåëåì ñåðòèôèêàöèîííûé îðãàí äàë ïîëîæèòåëüíîå çàêëþ÷åíèå, ýòî ìîæåò ñòàòü äîñòàòî÷íî ñåðüåçíûì àðãóìåíòîì â ïîëüçó çàêëþ÷åíèÿ êîíòðàêòà. Âîò ïî÷åìó â ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëå îñîáåííîå çíà÷åíèå ïðèîáðåòàåò íàëè÷èå ó ïðîäàâöà ñåðòèôèêàòà ñîîòâåòñòâèÿ. Ìíîãî÷èñëåííûå ïðèìåðû ñâèäåòåëüñòâóþò î âîçìîæíîñòè ïðîäàæè ïðîäóêöèè ïî ãîðàçäî áîëåå âûñîêèì öåíàì (èíîãäà íà 20—100%) ïðè íàëè÷èè ñåðòèôèêàòà. Íàäî òîëüêî áûòü óâåðåííûì ïðè îáðàùåíèè â òîò èëè èíîé ñåðòèôèêàöèîííûé îðãàí ïî ïîâîäó äîáðîâîëüíîé ñåðòèôèêàöèè, ÷òî ñåðòèôèêàò ïðèçíàþò â òîé ñòðàíå, êóäà èçãîòîâèòåëü ñîáèðàåòñÿ ïîñòàâëÿòü ïðîäóêöèþ. Îñíîâíûìè ó÷àñòíèêàìè ïðîöåäóðû ñåðòèôèêàöèè ÿâëÿþòñÿ èñïûòàòåëüíûå ëàáîðàòîðèè è îðãàíû ïî ñåðòèôèêàöèè. Ñòàíäàðòû îïðåäåëÿþò äâà ãëàâíûõ êðèòåðèé èõ äåÿòåëüíîñòè: íåçàâèñèìîñòü è òåõíè÷åñêóþ êîìïåòåíòíîñòü. Íåçàâèñèìîñòü îçíà÷àåò îòñóòñòâèå ôèíàíñîâîãî è àäìèíèñòðàòèâíîãî äàâëåíèÿ íà ðåçóëüòàòû èñïûòàíèé è ñåðòèôèêàöèè. Íå äîïóñêàåòñÿ çàâèñèìîñòü âîçíàãðàæäåíèÿ ïåðñîíàëà îò ðåçóëüòàòîâ èñïûòàíèé. Òåõíè÷åñêàÿ êîìïåòåíòíîñòü âêëþ÷àåò êîìïëåêñ òðåáîâàíèé ê ïåðñîíàëó, òåõíè÷åñêîé îñíàùåííîñòè, èñïîëüçóåìûì ïîìåùåíèÿì è íàëè÷èå ñèñòåìû êà÷åñòâà. Ñèñòåìà óïðàâëåíèÿ êà÷åñòâîì. Äîñòè÷ü âûñîêîãî êà÷åñòâà âîçìîæíî òîëüêî ïðè ñòàáèëüíîñòè òåõíîëîãè÷åñêèõ ïðîöåññîâ. Åñòü ñïåöèàëüíûå ìåòîäû, ïîçâîëÿþùèå â ýòîì óäîñòîâåðèòüñÿ. Åñëè â êàêîì-òî ïðîèçâîäñòâåííîì ïðîöåññå îáðàçóåòñÿ íåñêîëüêî ïðîöåíòîâ áðàêà, òî ïðîöåññ íåëüçÿ ñ÷èòàòü ñòàáèëüíûì. Åñëè æå óðîâåíü áðàêà èñ÷èñëÿåòñÿ äåñÿòûìè è ñîòûìè äîëÿìè ïðîöåíòà, òî âåðîÿòíîñòü ïîïàäàíèÿ íåêà÷åñòâåííûõ èçäåëèé ê ïîòðåáèòåëþ çíà÷èòåëüíî íèæå. Óðîâåíü áðàêà — ýòî òîëüêî îäèí èç êðèòåðèåâ ñòàáèëüíîñòè ïðîöåññà. Äëÿ äîñòèæåíèÿ âûñîêîãî êà÷åñòâà íåîáõîäèìû òàêæå âûñîêàÿ êâàëèôèêàöèÿ ïåðñîíàëà, åãî çàèíòåðåñîâàííîñòü â âûñîêîì êà÷åñòâå ñîçäàâàåìîé ïðîäóêöèè, ïðàâèëüíîå ðàñïðåäåëåíèå îáÿçàííîñòåé è ò.ä. Âñå âìåñòå ýòî ñîñòàâëÿåò ñèñòåìó óïðàâëåíèÿ êà÷åñòâîì. Âî âñåì ìèðå íàëè÷èå ó èçãîòîâèòåëÿ òàêîé ñèñòåìû ïðèçíàåòñÿ ÷ðåçâû÷àéíî âàæíûì. 18. Качество во внешнеэкономической деятельности предприятия 453 Òåðìèí «óïðàâëåíèå êà÷åñòâîì» ñòàë øèðîêî èçâåñòåí â 1970-õ ãîäàõ. Äî ïîÿâëåíèÿ ìàññîâîãî ïðîèçâîäñòâà ñ åãî ðàçäåëåíèåì òðóäà íà ìíîæåñòâî îòäåëüíûõ îïåðàöèé, â êîòîðûõ ó÷àñòâîâàëî ìíîæåñòâî ëþäåé íå î÷åíü âûñîêîé êâàëèôèêàöèè, íå áûëî íåîáõîäèìîñòè ðàçäåëÿòü ïðîèçâîäñòâî ïðîäóêöèè è êîíòðîëü åå êà÷åñòâà. Ðåìåñëåííèê, èçãîòàâëèâàâøèé êàêóþ-ëèáî ïðîäóêöèþ, êàê ïðàâèëî, ñàì âåë ïðîöåññ îò íà÷àëà äî êîíöà. Åñëè îí èçãîòàâëèâàë êàðåòó, òî âñå åå ÷àñòè îí äåëàë ñàì, çà èñêëþ÷åíèåì ïîêóïêè ìåòàëëè÷åñêèõ èçäåëèé (îñåé, ãâîçäåé è ò.ï.). Îí îäèí îòâå÷àë çà êà÷åñòâî ïåðåä çàêàç÷èêàìè, êîòîðûå çíàëè åãî ïåðñîíàëüíî, è îí îäèí âåë âåñü ïðîöåññ èçãîòîâëåíèÿ, õîðîøî ïîíèìàÿ ðîëü â êà÷åñòâå ãîòîâîãî èçäåëèÿ âñåõ ñîñòàâëÿþùèõ ïðîöåññà. Â êîíöå XIX — íà÷àëå XX â. óñïåõè òåõíè÷åñêîãî ïðîãðåññà â ìåõàíèçàöèè òðóäà çàñòàâèëè îðãàíèçàòîðîâ ïðîèçâîäñòâà ðàñ÷ëåíÿòü òåõíîëîãè÷åñêèé ïðîöåññ íà îòäåëüíûå ïðîñòûå îïåðàöèè. Ýòè ïðîñòûå îïåðàöèè ìîæíî áûëî ìåõàíèçèðîâàòü, íî, ÷òîáû ýòà ìåõàíèçàöèÿ áûëà âûãîäíîé, îïåðàöèè äîëæíû áûëè ïîñòîÿííî ïîâòîðÿòüñÿ, ò.å. ïðîäóêöèè íàäî áûëî ïðîèçâîäèòü ìíîãî — âîçíèêëî ìàññîâîå ïðîèçâîäñòâî. Äëÿ òàêîãî ïðîèçâîäñòâà ïîíàäîáèëîñü ìíîæåñòâî ðàáîòíèêîâ. Îò íèõ íå òðåáîâàëàñü âûñîêàÿ êâàëèôèêàöèÿ, êîòîðóþ èìåëè ðåìåñëåííèêè. Äëÿ îáñëóæèâàíèÿ ìàøèí òîãî âðåìåíè îò ðàáî÷åãî òðåáîâàëèñü â îñíîâíîì âûïîëíåíèå âñïîìîãàòåëüíûõ îïåðàöèé ïî ïåðåìåùåíèþ îáðàáàòûâàåìûõ äåòàëåé è íåñëîæíîå óïðàâëåíèå ñàìèì ïðîöåññîì îáðàáîòêè. Îò íèõ íå òðåáîâàëîñü ïîíèìàíèÿ âñåãî ïðîöåññà, äà îíè è íå áûëè ñïîñîáíû íà ýòî â ñèëó òîãî, ÷òî êâàëèôèêàöèÿ èõ áûëà íèçêîé, è ïîñêîëüêó èõ â ïðîöåññå ó÷àñòâîâàëî ìíîæåñòâî, ñ êàæäîãî èç íèõ íåâîçìîæíî áûëî ñïðîñèòü çà êà÷åñòâî ïðîäóêöèè â öåëîì. Ýòî áûëî âðåìÿ, êîãäà íà ïðîèçâîäñòâî èç ñåëüñêîãî õîçÿéñòâà ïðèõîäèëè ìèëëèîíû ëþäåé, êàæäûé èç êîòîðûõ çà îäèí-äâà äíÿ ïðåâðàùàëñÿ â ïðîìûøëåííîãî ðàáî÷åãî. Îíè áûëè ëåãêî çàìåíèìû. ×òîáû äåòàëè, óçëû, èçãîòîâëåííûå ýòèìè íåêâàëèôèöèðîâàííûìè, íå ïðåäñòàâëÿþùèìè âñåãî ïðîöåññà èçãîòîâëåíèÿ ðàáîòíèêàìè, ìîãëè ïðåâðàòèòüñÿ â ãîòîâîå èçäåëèå, íåîáõîäèìî áûëî óñòàíîâèòü òðåáîâàíèÿ ê êà÷åñòâó ýòèõ óçëîâ è äåòàëåé è ïîðó÷èòü ñïåöèàëèñòó êîíòðîëèðîâàòü ýòî êà÷åñòâî. Òàê èç ïðîöåññà ïðîèçâîäñòâà âûäåëèëàñü ôóíêöèÿ êîíòðîëÿ êà÷åñòâà êàê ñàìîñòîÿòåëüíûé âèä äåÿòåëüíîñòè. Ïîÿâèëèñü ñïåöèàëüíûå ïîäðàçäåëåíèÿ — îòäåëû òåõíè÷åñêîãî êîíòðîëÿ. Â íàøåé ñòðàíå íà âñåõ êðóïíûõ ïðåäïðèÿòèÿõ ê 1930—1940-ì ãîäàì óæå ñóùåñòâîâàëè ýòè ñëóæáû. Ñî âðåìåíåì âûÿñíèëîñü, ÷òî òîëüêî êîíòðîëÿ êà÷åñòâà äåòàëåé ãîòîâûõ èçäåëèé íåäîñòàòî÷íî. Ïîÿâèëàñü íåîáõîäèìîñòü â óïðàâëåíèè êà÷åñòâîì. ×òîáû ïîíÿòü, ÷åì óïðàâëåíèå îòëè÷àåòñÿ îò êîíòðî- 454 VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке ëÿ, ìîæíî âîñïîëüçîâàòüñÿ ïðîñòåéøåé òðàêòîâêîé óïðàâëåíèÿ, êîòîðîå âêëþ÷àåò:  âûáîð öåëåé;  îïðåäåëåíèå ïóòåé äîñòèæåíèÿ öåëåé;  îñóùåñòâëåíèå óïðàâëÿþùåãî âîçäåéñòâèÿ;  îöåíêó ðåçóëüòàòîâ âîçäåéñòâèÿ;  êîððåêòèðîâêó. Ïðèìåíèòåëüíî ê óïðàâëåíèþ êà÷åñòâîì ïðîäóêöèè ýòî âûãëÿäèò ñëåäóþùèì îáðàçîì:  âûáîð öåëè —─ ýòî îïðåäåëåíèå ñîâîêóïíîñòè ñâîéñòâ, êîòîðûå äîëæíà èìåòü ïðîäóêöèÿ, ò.å. îïðåäåëåíèå íàáîðà ïîêàçàòåëåé êà÷åñòâà è óñòàíîâëåíèå çíà÷åíèé ïî êàæäîìó èç ýòèõ ïîêàçàòåëåé;  îïðåäåëåíèå ïóòåé äîñòèæåíèÿ öåëåé — ðàçðàáîòêà ïðîåêòîâ èçäåëèé, òåõíîëîãè÷åñêèõ ïðîöåññîâ, ïîçâîëÿþùèõ ñîçäàòü èçäåëèå òðåáóåìîãî êà÷åñòâà, èíûìè ñëîâàìè, ðàçðàáîòêà ïðîãðàììû ïîâûøåíèÿ êà÷åñòâà;  îñóùåñòâëåíèå óïðàâëåí÷åñêîãî âîçäåéñòâèÿ — ðåàëèçàöèÿ ïðîãðàììû ïîâûøåíèÿ êà÷åñòâà è îñóùåñòâëåíèå ïðîèçâîäñòâà ïðîäóêöèè;  îöåíêà —─ êîíòðîëü êà÷åñòâà ïðîäóêöèè;  êîððåêòèðîâêà — àíàëèç ðåçóëüòàòîâ êîíòðîëÿ è âíåñåíèå èçìåíåíèé â êîíñòðóêöèþ èçäåëèé èëè â òåõíîëîãè÷åñêèé ïðîöåññ. Òðàäèöèîííûé êîíòðîëü êà÷åñòâà ïðîäóêöèè ÿâëÿåòñÿ ëèøü îäíèì èç ýòàïîâ óïðàâëåíèÿ, à èìåííî îöåíêîé. Îí ïîçâîëÿåò ðàññîðòèðîâàòü ïðîäóêöèþ íà ãîäíóþ è íåãîäíóþ. Â ïîñëåäíèå äåñÿòèëåòèÿ ïîòðåáíîñòü â óïðàâëåíèè ïðîÿâèëàñü îñîáåííî îñòðî. Âî-ïåðâûõ, íåîáõîäèìîñòü óïðàâëåíèÿ êà÷åñòâîì îáúÿñíÿåòñÿ çíà÷èòåëüíûì óñêîðåíèåì ñìåíÿåìîñòè âèäîâ ïðîäóêöèè. Èçâåñòíî, ÷òî ñðåäíèé ñðîê ñóùåñòâîâàíèÿ íà ðûíêå îäíîãî âèäà ïðîäóêöèè ïðîèçâîäñòâåííî-òåõíè÷åñêîãî íàçíà÷åíèÿ ñîêðàòèëñÿ ñ 17—20 ëåò â 1940—1950-x ãîäàõ äî 6—10 ëåò â íàñòîÿùåå âðåìÿ. Òîâàðû èíäèâèäóàëüíîãî ïîòðåáëåíèÿ îáíîâëÿþòñÿ åùå áûñòðåå. Â òî æå âðåìÿ ãëóáîêàÿ ñïåöèàëèçàöèÿ, õàðàêòåðíàÿ äëÿ ñîâðåìåííîãî ïðîèçâîäñòâà, â ñî÷åòàíèè ñ ïîëíîé ìåõàíèçàöèåé è àâòîìàòèçàöèåé ïðåäîïðåäåëÿåò òåñíóþ ñâÿçü ñîñòàâà è êîíñòðóêöèè îáîðóäîâàíèÿ, ïðåäíàçíà÷åííîãî äëÿ âûïóñêà äàííîé ïðîäóêöèè, ñ åå ñâîéñòâàìè. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî ïî÷òè êàæäîé ñìåíå ïðîäóêöèè äîëæíà ïðåäøåñòâîâàòü ðåêîíñòðóêöèÿ ïðîèçâîäñòâà, ïîäãîòîâêà è îñóùåñòâëåíèå êîòîðîé òðåáóåò áîëüøèõ çàòðàò ñðåäñòâ è âðåìåíè. Ïîñòàíîâêà íà ïðîèçâîäñòâî íîâîé ïðîäóêöèè çàíèìàåò â ñðåäíåì 5—7 ëåò. 18. Качество во внешнеэкономической деятельности предприятия 455 Ñëåäîâàòåëüíî, ïåðèîä âðåìåíè, â òå÷åíèå êîòîðîãî ïðîäóêöèÿ ñåðèéíî èçãîòàâëèâàåòñÿ, ïî÷òè ñîâïàäàåò ñ ïåðèîäîì ïîäãîòîâêè ê ïîñòàíîâêå íà ïðîèçâîäñòâî íîâîé ïðîäóêöèè. Åñëè ðàíüøå, îñâîèâ íîâóþ ïðîäóêöèþ, ïðåäïðèÿòèå ìîãëî ìèíèìóì äåñÿòü ëåò çàíèìàòüñÿ òîëüêî îáåñïå÷åíèåì çàïëàíèðîâàííîãî â ÍÒÄ óðîâíÿ êà÷åñòâà, òî ñåé÷àñ çà÷àñòóþ, åùå íå îñâîèâ îäèí âèä ïðîäóêöèè, îíî óæå ãîòîâèòñÿ ê ðàçðàáîòêå ñëåäóþùåãî ïîêîëåíèÿ. Òàêèì îáðàçîì, ðàáîòà ïî ïëàíèðîâàíèþ ïîâûøåíèÿ êà÷åñòâà, èçó÷åíèþ óñëîâèé ïîòðåáëåíèÿ äîëæíà áûòü ïîñòîÿííîé. Êà÷åñòâî ïðåâðàòèëîñü â íåóñòîé÷èâûé îáúåêò, êîòîðûì íåîáõîäèìî óïðàâëÿòü. Â î - â ò î ð û õ , êà÷åñòâî ñòàëî ãîðàçäî áîëåå ñëîæíûì îáúåêòîì. Äîñòèæåíèÿ íàóêè è òåõíèêè ïîçâîëèëè íàäåëèòü ïðîäóêöèþ òàêèì áîëüøèì ðàçíîîáðàçèåì ñâîéñòâ, êîòîðîå åùå 20—30 ëåò íàçàä áûëî íåìûñëèìûì. Óâåëè÷èëîñü è ÷èñëî ïîêàçàòåëåé êà÷åñòâà. Ïîÿâèëèñü êîìïëåêñû ïîêàçàòåëåé, õàðàêòåðèçóþùèõ äîëãîâå÷íîñòü, áåçîòêàçíîñòü, ðåìîíòîïðèãîäíîñòü, ýêîíîìè÷íîñòü, áåçîïàñíîñòü è ò.ä.; âîçíèêëî òàêæå îãðîìíîå ìíîæåñòâî ìåòîäîâ èñïûòàíèé, êîíòðîëÿ ïðîäóêöèè ïî âñåì ýòèì ïîêàçàòåëÿì. Ïîÿâèëèñü äîðîãîñòîÿùèå òåõíè÷åñêèå ñðåäñòâà äëÿ ïðîâåðêè åå ñâîéñòâ. Çàòðàòû íà êà÷åñòâî, ïî îöåíêå ðîññèéñêèõ è çàðóáåæíûõ ýêîíîìèñòîâ, ñòàëè ñîèçìåðèìû ñ çàòðàòàìè íà ðàáî÷óþ ñèëó ïðè èçãîòîâëåíèè ïðîäóêöèè è äîñòèãàþò 10—15% çàòðàò íà òîâàðíûé âûïóñê. Â - ò ð å ò ü è õ , êà÷åñòâî ñòàëî î÷åíü çíà÷èìûì îáúåêòîì, òàê êàê íåèçìåðèìî âûðîñëà öåíà îøèáîê, ñâÿçàííûõ ñ íèì. Ñîâðåìåííûé ïðîêàòíûé ñòàí ñîñòîèò ïðèìåðíî èç ìèëëèîíà äåòàëåé, íî ñòîèò îäíîé èç íèõ âûéòè èç ñòðîÿ, îñòàëüíûå îêàæóòñÿ íåðàáîòîñïîñîáíûìè. Çíà÷èìîñòü îøèáêè â îïðåäåëåíèè êà÷åñòâà ñòàëà áîëüøåé íå òîëüêî äëÿ ïîòðåáèòåëÿ, íî è äëÿ èçãîòîâèòåëÿ, òàê êàê îãðîìíàÿ ïðîèçâîäèòåëüíîñòü ìíîãèõ ñîâðåìåííûõ àãðåãàòîâ ïðèâîäèò ê ìãíîâåííîìó òèðàæèðîâàíèþ îøèáîê. Êàê ñëåäñòâèå, ïîâûøåíèå êà÷åñòâà ñòàëî âàæíûì íàïðàâëåíèåì ñíèæåíèÿ èçäåðæåê. Ответьте на вопросы 1. Êàê îõàðàêòåðèçîâàòü òåðìèí «êà÷åñòâî» â çàâèñèìîñòè îò ñôåðû åãî ïðèìåíåíèÿ? 2. ×òî òàêîå êà÷åñòâî ïðîåêòà? 3. Ìîæåò ëè êà÷åñòâî ïðîäóêöèè, òðàêòóåìîå êàê ýêîíîìè÷åñêàÿ êàòåãîðèÿ, ñî âðåìåíåì èçìåíÿòüñÿ? 4. ×òî òàêîå êà÷åñòâî èçãîòîâëåíèÿ? 5. ×òî òàêîå êà÷åñòâî ýêñïëóàòàöèè? 6. ×òî òàêîå ñèñòåìà óïðàâëåíèÿ êà÷åñòâîì? Глава 19 Инвестиционная привлекательность предприятия 19.1. Оценка стоимости предприятия 19.2. Корпоративное управление 19.3. Управление инвестиционной привлекательностью предприятия 19.1. Оценка стоимости предприятия Ñîâðåìåííîå ïðåäïðèÿòèå ðàáîòàåò â ðåæèìå ïîñòîÿííûõ èçìåíåíèé, êîòîðûå ïðîèñõîäÿò íå òîëüêî â òåõíîëîãèÿõ èëè ïðåäïî÷òåíèÿõ ïîòðåáèòåëåé. Ìåíÿþòñÿ è ïðàâèëà âåäåíèÿ áèçíåñà, è îöåíêà óñïåøíîñòè è ïðèâëåêàòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ. Ðàíåå ñèìâîëîì ïðèâëåêàòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ áûëè îãðîìíûå ïðîèçâîäñòâåííûå ìîùíîñòè è òûñÿ÷è ëþäåé, ðàáîòàþùèõ íà ýòîì ïðåäïðèÿòèè. Â êîíöå 1980-õ ãîäîâ íà ïåðâûé ïëàí ñòàëè âûõîäèòü ýêîíîìè÷åñêèå ïîêàçàòåëè óñïåøíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ: ïðèáûëü, ðåíòàáåëüíîñòü, îáúåìû âûïóñêà, òîðãîâûé îáîðîò. Ñåãîäíÿ îöåíêà êîìïàíèé ïðîâîäèòñÿ ïî òîìó, íàñêîëüêî êîìïàíèÿ ìîæåò áûòü èíòåðåñíà ñòîðîííèì èíâåñòîðàì: ñêîëüêî èíâåñòèöèîííûå ôîíäû ãîòîâû çàïëàòèòü çà àêöèè êîìïàíèè èëè êàêóþ ïðîöåíòíóþ ñòàâêó ïî êðåäèòàì îíà ìîæåò ïîëó÷èòü, êàêèå ðåéòèíãîâûå àãåíòñòâà ðàññ÷èòûâàþò ðåéòèíã åå íàäåæíîñòè è êàêîé ðåéòèíã åé ïðèñâîåí. Âñå ýòè âîïðîñû ÿâëÿþòñÿ ñîñòàâíîé ÷àñòüþ îöåíêè èíâåñòèöèîííîé ïðèâëåêàòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ. Èíâåñòèöèîííàÿ ïðèâëåêàòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ — ýòî ñèñòåìà ìåð, íàïðàâëåííàÿ íà ñòèìóëèðîâàíèå ïðèâëå÷åíèÿ èíâåñòèöèé è ðåãóëèðóþùàÿ èñòî÷íèêè ïîëó÷åíèÿ è íàïðàâëåíèÿ èñïîëüçîâàíèÿ èíâåñòèöèé äëÿ ïðåäïðèÿòèÿ. Èíâåñòèöèîííàÿ ïðèâëåêàòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ ñêëàäûâàåòñÿ èç ñëåäóþùèõ ñîñòàâëÿþùèõ:  îòðàñëåâûõ è ñòðàíîâûõ ðèñêîâ (ïðåæäå âñåãî, ïîëèòè÷åñêèõ è ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêèõ);  òåêóùåé ôèíàíñîâî-õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè;  íàëè÷èÿ â ïîðòôåëå ñèëüíûõ áðåíäîâ;  ñóùåñòâóþùèõ äåëîâûõ ñâÿçåé è ðåïóòàöèè;  ñèñòåìû óïðàâëåíèÿ; 19. Инвестиционная привлекательность предприятия 457  èíôîðìàöèîííîé îòêðûòîñòè;  ïðî÷èõ ýëåìåíòîâ äåÿòåëüíîñòè. Â ñîâðåìåííîé òåîðèè ôèíàíñîâ ðàçðàáîòàí ðÿä ìåòîäèê, ïîçâîëÿþùèõ îöåíèòü òåêóùåå ôèíàíñîâîå ïîëîæåíèå êîìïàíèè è ñïðîãíîçèðîâàòü òåíäåíöèè åãî èçìåíåíèÿ. Íî ýòè ìåòîäèêè îðèåíòèðóþòñÿ ïðåæäå âñåãî íà èíôîðìàöèþ èç îòêðûòûõ èñòî÷íèêîâ — íà äàííûå áóõãàëòåðñêèõ îò÷åòîâ. Ê ñîæàëåíèþ, îò÷åòíîñòü íè ïî ðîññèéñêèì, íè äàæå ïî ìåæäóíàðîäíûì ñòàíäàðòàì íå ñïîñîáíà îñâåòèòü âåñü áèçíåñ êîìïàíèè è äàòü ïîëíîå ïðåäñòàâëåíèå î òîì, ÷òî îæèäàåò êîìïàíèþ â áëèæàéøåì áóäóùåì. Íà äåÿòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ êðîìå âíóòðåííèõ ôàêòîðîâ ðàçâèòèÿ îêàçûâàåò âîçäåéñòâèå òàêæå è ìíîæåñòâî âíåøíèõ ôàêòîðîâ, íå ïîääàþùèõñÿ íè óïðàâëåíèþ, íè ïëàíèðîâàíèþ. Àíàëèçîì è ïðîãíîçèðîâàíèåì áëèæàéøåãî ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ çàíèìàþòñÿ ðåéòèíãîâûå àãåíòñòâà — êîíñàëòèíãîâûå êîìïàíèè, ÷åé îñíîâíîé áèçíåñ ñòðîèòñÿ íà îöåíêå êðåäèòíûõ ðèñêîâ ïðåäïðèÿòèé èëè ñóâåðåííûõ çàåìùèêîâ (ãîñóäàðñòâ). Êðóïíåéøèì ìèðîâûìè ðåéòèíãîâûìè àãåíòñòâàìè ÿâëÿþòñÿ Standard & Poor's, Fitch Rating, Moody's Investors Service. Ñðåäè ðîññèéñêèõ ðåéòèíãîâûõ àãåíòñòâ ñëåäóåò âûäåëèòü RusRating, «Ýêñïåðò ÐÀ», «Íàöèîíàëüíîå ðåéòèíãîâîå àãåíòñòâî», ÀÊ&Ì. Â çàâèñèìîñòè îò êàòåãîðèé ýìèòåíòîâ ìåòîäèêà ïðèñâîåíèÿ ðåéòèíãîâ ðàçëè÷àåòñÿ. Òàê, â ñëó÷àå íåôèíàíñîâûõ êîìïàíèé àíàëèçèðóþòñÿ õàðàêòåðèñòèêè áèçíåñà (ðûíîê, ïîçèöèÿ â êîíêóðåíöèè, ìåíåäæìåíò è ñòðàòåãèÿ), ôèíàíñîâûé ïðîôèëü (ôèíàíñîâàÿ ïîëèòèêà, ðåíòàáåëüíîñòü, ñòðóêòóðà êàïèòàëà, ïîêàçàòåëè äåíåæíûõ ïîòîêîâ, ôèíàíñîâàÿ ãèáêîñòü), â ñëó÷àå áàíêîâ — áèçíåñôàêòîðû (ïîçèöèÿ íà ðûíêå, ñòðóêòóðà ñîáñòâåííîñòè, ñòðàòåãèÿ è ìåíåäæìåíò), ôèíàíñîâûå ôàêòîðû (êà÷åñòâî àêòèâîâ, ïðèáûëüíîñòü, ôîíäèðîâàíèå è óïðàâëåíèå ëèêâèäíîñòüþ, êàïèòàë). Â ñëó÷àå îöåíêè ðåãèîíàëüíûõ è ìåñòíûõ îðãàíîâ âëàñòè àíàëèçèðóþòñÿ ýêîíîìè÷åñêîå ïîëîæåíèå, ïðåäñêàçóåìîñòü ðàçâèòèÿ è óñòîé÷èâîñòü ïîääåðæêè ñèñòåìû ãîñóäàðñòâåííûõ è ìóíèöèïàëüíûõ ôèíàíñîâ, êà÷åñòâî óïðàâëåíèÿ è èíñòèòóöèîíàëüíûé õàðàêòåð ïðîöåäóð, ôèíàíñîâàÿ ãèáêîñòü, èñïîëíåíèå áþäæåòà, ëèêâèäíîñòü è óïðàâëåíèå äîëãîì, äîëãîâàÿ íàãðóçêà, óñëîâíûå îáÿçàòåëüñòâà. Íà ñåãîäíÿøíèé äåíü âñå áîëüøèé âåñ â ñòîèìîñòè ïðåäïðèÿòèÿ ïðèîáðåòàþò íåìàòåðèàëüíûå àêòèâû (ÍÌÀ), êîòîðûìè âëàäåþò ïðåäïðèÿòèÿ. Ýòè àêòèâû, êàê ïðàâèëî, íå îòðàæàþòñÿ â áàëàíñå ïðåäïðèÿòèÿ. Äàæå ñàìî ïîíÿòèå «îöåíêà» èçìåíèëîñü ñ «îöåíêè ñòîèìîñòè ïðåäïðèÿòèÿ» íà «îöåíêó ñòîèìîñòè áèçíåñà». Äëÿ îáîçíà÷åíèÿ çíà÷èìîñòè íåìàòåðèàëüíîé ñîñòàâëÿþùåé áèçíåñà â äåëîâîé îáîðîò áûëî ââåäåíî ïîíÿòèå «ãóäâèëë». VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке 458 Ãóäâèëë (goodwill) — ñîâîêóïíîñòü íåìàòåðèàëüíûõ àêòèâîâ: áðåíäîâ, çíàíèé, äåëîâûõ ñâÿçåé, ðåïóòàöèè è ò.ä., — êîòîðûå ïðèíîñÿò ôèíàíñîâûé ýôôåêò â áèçíåñå, íî íå ïîääàþòñÿ òî÷íîé ôèíàíñîâîé îöåíêå. Ýòîò ïîêàçàòåëü ðàññ÷èòûâàåòñÿ êàê ðàçíîñòü ìåæäó öåíîé ïîêóïêè êîìïàíèè è ñòîèìîñòüþ åå ÷èñòûõ àêòèâîâ, ò.å., ïî ñóòè, ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé óñëîâíóþ áóõãàëòåðñêóþ âåëè÷èíó, íå ñâÿçàííóþ íè ñ îäíèì êîíêðåòíûì îáúåêòîì, êðîìå êîìïàíèè â öåëîì. Íåêîòîðûå ýëåìåíòû íåìàòåðèàëüíûõ àêòèâîâ ìîãóò áûòü îöåíåíû óñëîâíî è âêëþ÷åíû â áàëàíñ ïðåäïðèÿòèÿ. Òàê, íàïðèìåð, êîìïàíèè ïðîèçâîäÿò îöåíêó ñòîèìîñòè áðåíäîâ è ïàòåíòîâ. Êîìïàíèÿ Interbrand ñîâìåñòíî ñ æóðíàëîì «Business Week» åæåãîäíî ïðîâîäèò îöåíêó ñòîèìîñòè êðóïíåéøèõ ìèðîâûõ áðåíäîâ (òàáë. 19.1), îñíîâûâàÿñü íà ïðîãíîçå ïðèáûëè, êîòîðóþ â áóäóùåì ïîëó÷èò êîìïàíèÿ îò èñïîëüçîâàíèÿ êîíêðåòíîé òîðãîâîé ìàðêè. Îöåíêà ïàòåíòîâ ïðîâîäèòñÿ ïðèìåðíî ïî òàêîé æå ìåòîäèêå — äåëàåòñÿ ïðîãíîç î ðàçìåðå äîïîëíèòåëüíîé ïðèáûëè, êîòîðóþ ïîëó÷èò êîìïàíèÿ ïðè ïðîäàæå ïðîäóêöèè, ïðîèçâåäåííîé ñ èñïîëüçîâàíèåì äàííîãî èçîáðåòåíèÿ. Íà ýòèõ ïðîãíîçàõ è îñíîâûâàåòñÿ áàëàíñîâàÿ ñòîèìîñòü áðåíäîâ è ïàòåíòîâ. Ñîãëàñíî äàííûì êîìèññèè ïî áóõãàëòåðñêèì ñòàíäàðòàì Âåëèêîáðèòàíèè ñóììû, âûïëà÷èâàåìûå çà ãóäâèëë, âîçðîñëè ñ 1% â 1976 ã. äî 44% â 1986 ã. Â 1996 ã., ò.å. åùå 10 ëåò ñïóñòÿ, ñòîèìîñòü ãóäâèëëà ñîñòàâëÿëà äî 90% ñóììû ñäåëîê. Òàê, íàïðèìåð, êîìïàíèÿ IBM çàïëàòèëà 3,5 ìëðä äîëë. çà ïîãëîùåíèå êîìïàíèè Lotus ïðè áàëàíñîâîé ñòîèìîñòè åå àêòèâîâ 226 ìëí äîëë. è ïàäàþùåé äîõîäíîñòè. Òàáëèöà 19.1. Ñòîèìîñòü êðóïíåéøèõ ìèðîâûõ áðåíäîâ Áðåíä Coca-Cola IBM Microsoft GE Nokia Toyota Intel McDonald's Disney Google Mercedes Hewlett-Packard Ñòîèìîñòü áðåíäà (ìëí äîëë.) 2008 2004 2000 66 59 59 53 35 34 31 31 29 25 25 23 667 031 007 086 942 050 261 049 251 590 577 509 67 394 53 791 61 372 44 111 24 041 22 673 33 499 25 001 27 113 í/ä 21 331 20 978 72 537 53 184 70 197 38 128 38 528 18 824 39 049 27 859 33 553 í/ä 21 105 20 572 Ñòðàíà ÑØÀ ÑØÀ ÑØÀ ÑØÀ Ôèíëÿíäèÿ ßïîíèÿ ÑØÀ ÑØÀ ÑØÀ ÑØÀ Ãåðìàíèÿ ÑØÀ 19. Инвестиционная привлекательность предприятия 459 Ïðîäîëæåíèå òàáë. 19.1 Áðåíä BMW Gillette American Express Louis Vuiton Cisco Systems Marlboro Citibank Honda Ñòîèìîñòü áðåíäà (ìëí äîëë.) 23 22 21 21 21 21 20 19 298 689 940 602 306 300 174 079 15 886 16 723 17 683 6602 15 948 22 128 19 971 14 874 12 969 17 359 16 122 7053 20 068 22 111 18 810 15 245 Ñòðàíà Ãåðìàíèÿ ÑØÀ ÑØÀ France ÑØÀ ÑØÀ ÑØÀ ßïîíèÿ Äðóãîé âàæíîé ñîñòàâëÿþùåé èíâåñòèöèîííîé ïðèâëåêàòåëüíîñòè ÿâëÿþòñÿ íàëàæåííûå äåëîâûå ñâÿçè ïðåäïðèÿòèÿ. Ïðåäïðèÿòèå, êîòîðîå íå èìååò óñòîé÷èâûõ îòíîøåíèé ñî ñâîèìè êîíòðàãåíòàìè, ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé â ëó÷øåì ñëó÷àå ëèøü îìåðòâëåííûå êàïèòàëîâëîæåíèÿ. Èíâåñòèöèîííî ïðèâëåêàòåëüíûìè ìîãóò áûòü ëèøü òå ïðåäïðèÿòèÿ, êîòîðûå èìåþò íàëàæåííûå êàíàëû ïðîäâèæåíèÿ ñâîåé ïðîäóêöèè è îáðàòíóþ ñâÿçü îò ïîòðåáèòåëåé. Íå ìåíåå âàæíûìè ìîãóò áûòü è ñòàáèëüíûå äåëîâûå ñâÿçè ñ ïîñòàâùèêàìè ñûðüÿ è êîìïëåêòóþùèõ. Òàê, äëÿ ÷åëÿáèíñêîãî ìåòàëëóðãè÷åñêîãî êîìáèíàòà «Ìå÷åë» îòñóòñòâèå ñòàáèëüíûõ ïîñòàâîê óãëÿ â 2003 ã. ñòàëî ïðè÷èíîé ïîòåðè ýêîíîìè÷åñêîé ñàìîñòîÿòåëüíîñòè è ïðèîáðåòåíèåì ïðåäïðèÿòèÿ óãîëüíîé êîìïàíèåé «Þæíûé Êóçáàññ». Ðèñê ýêîíîìè÷åñêîãî äàâëåíèÿ ñî ñòîðîíû ïîñòàâùèêîâ, à ñëåäîâàòåëüíî, è ðèñê íåäîïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè ñíèæàþò ïðèâëåêàòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ â ãëàçàõ èíâåñòîðîâ. Äåëîâûå ñâÿçè ÿâëÿþòñÿ ñîñòàâíîé ÷àñòüþ áîëåå øèðîêîãî ïîíÿòèÿ «÷åëîâå÷åñêèé êàïèòàë». — ýòî íå òîëüêî ñîáðàííàÿ âìåñòå è õîðîøî îáó÷åííàÿ ðàáî÷àÿ ñèëà, íî è ïðîôåññèîíàëüíûé ìåíåäæìåíò, êîíòðàêòû ñ âûäàþùèìèñÿ ñïåöèàëèñòàìè â òîé ñôåðå, â êîòîðîé ðàáîòàåò áèçíåñ. Íàïðèìåð, ìåíåäæåðû Lucent Technology, ñòàðàÿñü ïîêàçàòü äîñòîèíñòâà êîìïàíèè, ïåðâûì äåëîì îáðàùàþò âíèìàíèå íà íîáåëåâñêèõ ëàóðåàòîâ, ðàáîòàþùèõ â êîìïàíèè. Èìåííî ýòè ëþäè ñ èõ óíèêàëüíûì íàó÷íûì ïîòåíöèàëîì ñîñòàâëÿþò ãëàâíóþ öåííîñòü ôèðìû, õîòÿ òàêîé ïîòåíöèàë íåëüçÿ ñ÷èòàòü àêòèâîì â îáû÷íîì ñìûñëå. Ê ÷åëîâå÷åñêîìó êàïèòàëó òàêæå îòíîñÿòñÿ íîó-õàó, íåîòäåëèìûå îò êîíêðåòíîãî ôèçè÷åñêîãî ëèöà. Èñïîëüçîâàíèå íîó-õàó îáû÷íî òðåáóåò íå òîëüêî ïîíèìàíèå ïðîöåññà, íî è óìåíèÿ åãî âûïîëíèòü. ×òîáû óñïåøíî óïðàâëÿòü ÷åëîâå÷åñêèì êàïèòàëîì, ìåíåäæåðû äîëæíû îòñëåæèâàòü ïðèìåðíî ñëåäóþùèé íàáîð ïàðàìåòðîâ: îáðàçîâàíèå; ïðîôåññèîíàëüíàÿ êâàëèôèêàöèÿ; ñâÿçàííûå ñ ðàáîòîé çíàíèÿ; ïðîôåññèîíàëüíûå íàêëîííîñòè; ïñèõîìåòðè÷åñêèå õàðàêòåðèñòèêè; ñâÿçàííûå ñ ðàáîòîé óìåíèÿ. 460 VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке 19.2. Корпоративное управление Â ïîñëåäíèå ãîäû ïðåäïðèÿòèÿ îñîçíàþò çíà÷åíèå êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ è åãî ðîëü â ìèðîâîé ýêîíîìèêå. Â ñòðàíàõ ñ ðàçâèòîé ðûíî÷íîé ñèñòåìîé, îñîáåííî åñëè ðàçäðîáëåííàÿ ñòðóêòóðà ñîáñòâåííîñòè îñëîæíÿåò êîíòðîëü íàä ìåíåäæìåíòîì ñî ñòîðîíû ìàæîðèòàðíûõ àêöèîíåðîâ, ïðàêòèêà êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ, çàòðàãèâàþùàÿ ïðàâà ìíîæåñòâà ìåëêèõ àêöèîíåðîâ, ïîñòîÿííî ïîäâåðãàåòñÿ êðèòè÷åñêîìó àíàëèçó â ñðåäñòâàõ ìàññîâîé èíôîðìàöèè. Êîðïîðàòèâíûå ñêàíäàëû, ïðîèñøåäøèå â íà÷àëå 2000-õ ãîäîâ ñ èçâåñòíûìè êîìïàíèÿìè (Enron, WorldCom è äð. â ÑØÀ, Parmalat â Èòàëèè), óñèëèëè âíèìàíèå ê êà÷åñòâó êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ êàê ê ñóùåñòâåííîìó ôàêòîðó ðèñêà. Êîðïîðàòèâíîå óïðàâëåíèå ìîæåò áûòü îïðåäåëåíî êàê âçàèìîäåéñòâèå ìåæäó ìåíåäæåðàìè, äèðåêòîðàìè è àêöèîíåðàìè â öåëÿõ îñóùåñòâëåíèÿ óïðàâëåíèÿ è êîíòðîëÿ íàä êîìïàíèåé, à òàêæå ïîëó÷åíèÿ âñåìè ôèíàíñîâî çàèíòåðåñîâàííûìè ëèöàìè ïðè÷èòàþùèõñÿ èì äîëåé êàê â äîõîäàõ êîìïàíèè, òàê è â åå àêòèâàõ. Âî âñåì ìèðå âîçðàñòàåò àêòèâíîñòü ãîñóäàðñòâåííûõ ðåãóëèðóþùèõ îðãàíîâ ïî ïðèíÿòèþ ñòàíäàðòîâ èëè êîäåêñîâ êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ. Áîëåå òîãî, èíâåñòîðû íà÷èíàþò ðàññìàòðèâàòü ïðàêòèêó êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ â êîìïàíèè êàê ÷àñòü ïðîöåññà ïðèíÿòèÿ èíâåñòèöèîííûõ ðåøåíèé. Ñîãëàñíî èññëåäîâàíèÿì êîíñàëòèíãîâîé êîìïàíèè McKinsey, ñâûøå 80% èíâåñòîðîâ çàÿâëÿþò î ñâîåé ãîòîâíîñòè ïëàòèòü áîëüøå çà àêöèè êîìïàíèé ñ õîðîøèì êà÷åñòâîì êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ ïî ñðàâíåíèþ ñ êîìïàíèÿìè, ãäå óïðàâëåíèå íàõîäèòñÿ íà íèçêîì óðîâíå. Â ñâÿçè ñ ðàñòóùèì èíòåðåñîì ê êîðïîðàòèâíîìó óïðàâëåíèþ ó àêöèîíåðîâ êîìïàíèè, ìåíåäæåðîâ, ÷ëåíîâ ñîâåòà äèðåêòîðîâ è èíûõ çàèíòåðåñîâàííûõ ëèö ïîÿâèëàñü ïîòðåáíîñòü â íåçàâèñèìûõ, ñîïîñòàâèìûõ â ìåæäóíàðîäíîì ìàñøòàáå îöåíêàõ äëÿ ñðàâíåíèÿ ïðàêòèêè êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ â ðàçíûõ êîìïàíèÿõ è ñòðàíàõ. Îäíàêî íå ñóùåñòâóåò îäíîé-åäèíñòâåííîé ìîäåëè êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ, êîòîðàÿ ðàáîòàëà áû âî âñåõ ñòðàíàõ è âî âñåõ êîìïàíèÿõ. Íà ñàìîì äåëå åñòü ìíîæåñòâî ðàçëè÷íûõ ìîäåëåé, ïðèíèìàþùèõ âî âíèìàíèå ðàçëè÷èÿ â çàêîíîäàòåëüñòâå, ñòðóêòóðå îðãàíîâ óïðàâëåíèÿ è äåëîâîé ïðàêòèêå â òîé èëè èíîé ñòðàíå. Â òî æå âðåìÿ ñóùåñòâóþò ñòàíäàðòû, êîòîðûå ìîãóò áûòü ïðèìåíåíû â øèðîêîì äèàïàçîíå ïðàâîâûõ, ïîëèòè÷åñêèõ è ýêîíîìè÷åñêèõ óñëîâèé. Ñ ó÷åòîì ýòîãî Êîíñóëüòàöèîííàÿ ãðóïïà êîììåð÷åñêîãî ñåêòîðà ïî êîðïîðàòèâíîìó óïðàâëåíèþ ïðè ÎÝÑÐ ðàçðàáî- 19. Инвестиционная привлекательность предприятия 461 òàëà êîìïëåêñ îñíîâíûõ ïðèíöèïîâ êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ, ïðèìåíèìûõ â ðàçíûõ ñòðàíàõ:  ÷åñòíîñòü;  ïðîçðà÷íîñòü;  ïîäîò÷åòíîñòü;  îòâåòñòâåííîñòü. Ýòè æå ïðèíöèïû ìîãóò áûòü èñïîëüçîâàíû êàê îñíîâà ìåòîäîëîãèè îöåíêè êà÷åñòâà êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ îòäåëüíûõ êîìïàíèé. Â òîé ìåðå, â êàêîé ýòè êëþ÷åâûå ïðèíöèïû âûõîäÿò çà ðàìêè òðåáîâàíèé çàêîíîäàòåëüíûõ íîðì îòäåëüíîé ñòðàíû, ïðîöåññ îöåíêè óðîâíÿ êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ âëå÷åò çà ñîáîé îöåíêó êàê ïðàêòèêè óïðàâëåíèÿ êîíêðåòíîé êîìïàíèåé, òàê è ïðàêòèêè è ñòðóêòóð ñòðàíû. Ìíîãî÷èñëåííûå ìîäåëè êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ, ïðèìåíÿåìûå â ðàçíûõ ñòðàíàõ, îòðàæàþò îñîáåííîñòè ìåñòíûõ íîðìàòèâíî-ïðàâîâûõ ñèñòåì, à òàêæå ðàçíûå ïîäõîäû ê óïðàâëåíèþ ýêîíîìèêîé. Ïðèíÿòî ñ÷èòàòü, ÷òî ñèñòåìà, ïðèìåíÿåìàÿ â àíãëîñàêñîíñêèõ ñòðàíàõ, óäåëÿåò ìàêñèìóì âíèìàíèÿ àêöèîíåðó, äðóãèå æå ñèñòåìû, íàïðèìåð íåìåöêàÿ è ÿïîíñêàÿ, â áîëüøåé ñòåïåíè îðèåíòèðîâàíû íà îáåñïå÷åíèå ñáàëàíñèðîâàííîñòè èíòåðåñîâ àêöèîíåðîâ è ïðî÷èõ ñòîðîííèõ çàèíòåðåñîâàííûõ ëèö (âêëþ÷àÿ êðåäèòîðîâ, ðàáîòíèêîâ, îáùåñòâî è ò.ä.). Â ôîðìèðîâàíèè îáùèõ ïîäõîäîâ è ïðèíöèïîâ êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ àêòèâíî ó÷àñòâóþò íå òîëüêî ïðàâèòåëüñòâåííûå îðãàíû ìíîãèõ ñòðàí, íî è íåãîñóäàðñòâåííûå (îáùåñòâåííûå, ïðåäïðèíèìàòåëüñêèå è ïð.) îðãàíèçàöèè è ãðóïïû. Åñëè óñèëèÿ ãîñóäàðñòâåííûõ îðãàíîâ íàïðàâëåíû ïðåæäå âñåãî íà ñîâåðøåíñòâîâàíèå çàêîíîäàòåëüñòâà â öåëÿõ ñòàíäàðòèçàöèè ðàñêðûòèÿ èíôîðìàöèè î äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèé, çàùèòû ïðàâ àêöèîíåðîâ è îáåñïå÷åíèÿ ðàâíîãî îòíîøåíèÿ ê íèì, ó÷åòà èíòåðåñîâ äðóãèõ çàèíòåðåñîâàííûõ ñòîðîí, òî óñèëèÿ íåãîñóäàðñòâåííûõ ñòðóêòóð íàïðàâëåíû íà ôîðìèðîâàíèå ïðàâèë è ïðîöåäóð êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ, êîòîðûå áûëè áû äîáðîâîëüíî ïðèíÿòû áîëüøåé ÷àñòüþ äåëîâîãî ñîîáùåñòâà, ñîîòâåòñòâîâàëè áû ìåæäóíàðîäíî-ïðèçíàííûì ïðèíöèïàì äåÿòåëüíîñòè è âìåñòå ñ òåì ó÷èòûâàëè áû íàöèîíàëüíûå îñîáåííîñòè. Ðåçóëüòàòîì òàêîé ðàáîòû ñòàëî ïîÿâëåíèå â ðàçíûõ ñòðàíàõ òàê íàçûâàåìûõ êîäåêñîâ êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ — ñâîäà äîáðîâîëüíî ïðèíèìàåìûõ ñòàíäàðòîâ è âíóòðåííèõ íîðì, óñòàíàâëèâàþùèõ è ðåãóëèðóþùèõ ïîðÿäîê êîðïîðàòèâíûõ îòíîøåíèé. Ïðàâîâîé ñòàòóñ Êîäåêñà êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ (èëè, êàê åãî ÷àñòî íàçûâàþò, Êîäåêñà íàèëó÷øåé ïðàêòèêè (Code of best practice)) â êàæäîé ñòðàíå ñâîé. 462 VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке Â îäíèõ ñòðàíàõ îí ÿâëÿåòñÿ îáÿçàòåëüíûì óñëîâèåì, êîòîðîå êîìïàíèè íåîáõîäèìî ñîáëþñòè äëÿ òîãî, ÷òîáû åå öåííûå áóìàãè ïðîøëè ëèñòèíã íà áèðæå. Ýìèòåíò îáÿçàí íå ïðîñòî ñîáëþäàòü ïðàâèëà ïîä óãðîçîé èñêëþ÷åíèÿ èç ëèñòèíãà, îí îáÿçàí ïóáëè÷íî èçâåùàòü î ïðè÷èíàõ íåñîáëþäåíèÿ ïðàâèë, ðåêîìåíäóåìûõ êîäåêñîì. Íàïðèìåð, êîìïàíèè, ÷üè àêöèè ïðîøëè ëèñòèíã íà Ëîíäîíñêîé ôîíäîâîé áèðæå, íå îáÿçàíû ñëåäîâàòü Êîäåêñó Êýäáåðè (àíãëèéñêèé âàðèàíò Êîäåêñà êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ), îäíàêî îíè îáÿçàíû óêàçûâàòü, ñëåäóþò ëè îíè ðåêîìåíäàöèÿì ýòèõ äîêóìåíòîâ, è îáúÿñíÿòü ïðè÷èíû îòêëîíåíèé îò ðåêîìåíäóåìûõ ñòàíäàðòîâ óïðàâëåíèÿ. Â äðóãèõ ñòðàíàõ êîäåêñ ÿâëÿåòñÿ äîêóìåíòîì, êîòîðûé èìååò èñêëþ÷èòåëüíî ðåêîìåíäàòåëüíûé õàðàêòåð è íå ñâÿçàí ñ êàêèìèëèáî îáÿçàòåëüíûìè òðåáîâàíèÿìè. Íàïðèìåð, â Áðàçèëèè, Ìåêñèêå, Èíäèè è Òàèëàíäå êîäåêñû êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ ÿâëÿþòñÿ ïîëíîñòüþ äîáðîâîëüíûìè äëÿ ñîáëþäåíèÿ. Â Ìàëàéçèè, â Ãîíêîíãå è â ÞÀÐ ñàìè êîäåêñû íå ÿâëÿþòñÿ îáÿçàòåëüíûìè, íî îñíîâíûå òðåáîâàíèÿ, èçëîæåííûå â íèõ, âêëþ÷åíû â òðåáîâàíèÿ ïî îáÿçàòåëüíîìó ðàñêðûòèþ èíôîðìàöèè. Â áîëüøèíñòâå ñòðàí â êà÷åñòâå îñíîâíîãî ìåõàíèçìà êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ ðàññìàòðèâàåòñÿ ó÷àñòèå â ñîâåòå äèðåêòîðîâ, ñ ïîìîùüþ êîòîðîãî àêöèîíåðû è äðóãèå çàèíòåðåñîâàííûå ãðóïïû ìîãóò îáåñïå÷èòü ñâîè çàêîííûå èíòåðåñû. Ïîèñê ïóòåé ïîâûøåíèÿ ýôôåêòèâíîñòè äåÿòåëüíîñòè ñîâåòà äèðåêòîðîâ è îáåñïå÷åíèÿ êîíòðîëÿ çà äåÿòåëüíîñòüþ êîìïàíèè è åå ìåíåäæåðîâ ñîñòàâëÿåò îñíîâó êîäåêñîâ êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ â ñàìûõ ðàçíûõ ñòðàíàõ. Â ðîññèéñêîì çàêîíîäàòåëüñòâå îòðàæåíî áîëüøèíñòâî îáùåïðèçíàííûõ ïðèíöèïîâ êîðïîðàòèâíîãî ïîâåäåíèÿ. Ðîññèéñêèé Êîäåêñ êîðïîðàòèâíîãî ïîâåäåíèÿ áûë ïðèíÿò â àïðåëå 2002 ã. Ôåäåðàëüíîé êîìèññèåé ïî ðûíêó öåííûõ áóìàã. Ýòî íå íîðìàòèâíûé àêò, à äîêóìåíò, óñòàíàâëèâàþùèé íàöèîíàëüíûé ñòàíäàðò êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ. Â åãî ðàçðàáîòêå ó÷àñòâîâàëè ðîññèéñêèå è çàðóáåæíûå îáùåñòâåííûå îðãàíèçàöèè, à òàêæå ïðåäñòàâèòåëè ýìèòåíòîâ è ïðîôåññèîíàëüíûõ ó÷àñòíèêîâ ðûíêà öåííûõ áóìàã. Êðîìå Êîäåêñà êîðïîðàòèâíîãî ïîâåäåíèÿ â ðîññèéñêîé ïðàêòèêå ïðèíÿò åùå ðÿä äîêóìåíòîâ, ñ òîé èëè èíîé ñòåïåíüþ äåòàëèçàöèè óñòàíàâëèâàþùèõ îñíîâíûå íîðìû êîðïîðàòèâíîé äåÿòåëüíîñòè, â ÷àñòíîñòè Ðîññèéñêèé ñîþç ïðîìûøëåííèêîâ è ïðåäïðèíèìàòåëåé (ÐÑÏÏ) ðàçðàáîòàë ñâîè Ïðèíöèïû êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ. Ãðàìîòíàÿ ñèñòåìà êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ ïîçâîëÿò íå òîëüêî íàèëó÷øèì ñïîñîáîì èñïîëüçîâàòü èìåþùèåñÿ ðåñóðñû, íî 19. Инвестиционная привлекательность предприятия 463 è ïðèâëåêàòü íîâûõ èíâåñòîðîâ. Ïðè ðàâíûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ, ôèíàíñîâûõ è äðóãèõ áàçîâûõ ïîêàçàòåëÿõ äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè ñ õîðîøåé ðåïóòàöèåé â ñôåðå êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ èìåþò áî́ëüøóþ ñòîèìîñòü. Ýòîìó âî ìíîãîì ñïîñîáñòâóþò èíâåñòèöèîííûå è êîíñàëòèíãîâûå êîìïàíèè, ïðåäñòàâëÿþùèå èíòåðåñû ïîðòôåëüíûõ èíâåñòîðîâ. Èíâåñòîðû ðàññìàòðèâàþò ýôôåêòèâíîå êîðïîðàòèâíîå óïðàâëåíèå êàê êîíêóðåíòíîå ïðåèìóùåñòâî â áèçíåñå: óñòàíàâëèâàþòñÿ ÷åòêèå îðèåíòèðû ðàçâèòèÿ, ïîâûøàåòñÿ îòâåòñòâåííîñòü íà âñåõ óðîâíÿõ óïðàâëåíèÿ è â êîíå÷íîì èòîãå ïîâûøàþòñÿ ôèíàíñîâûå ïîêàçàòåëè è ðàñòåò êàïèòàëèçàöèÿ êîìïàíèè. 19.3. Управление инвестиционной привлекательностью предприятия Ñîâðåìåííàÿ ýêîíîìèêà íå ïîçâîëÿåò êîìïàíèÿì ïîëó÷àòü ïðèáûëü äîëãîå âðåìÿ çà ñ÷åò îäíîãî èííîâàöèîííîãî ðåøåíèÿ. ×òîáû ðàçâèâàòüñÿ, êîìïàíèè äîëæíû îñóùåñòâëÿòü ïîñòîÿííûå èííîâàöèè, à äëÿ èõ ðåàëèçàöèè èì íåîáõîäèìû èíâåñòèöèîííûå ðåñóðñû. Äàæå åñëè â òåêóùèé ìîìåíò âðåìåíè ó êîìïàíèè íåò ïîòðåáíîñòè â ïðèâëå÷åíèè äîïîëíèòåëüíîãî ôèíàíñèðîâàíèÿ, ðóêîâîäèòåëü, äîëæåí ãîòîâèòü êîìïàíèþ ê ðàáîòå ñ èíâåñòîðàìè, äîëæåí ñîçäàâàòü ñèñòåìó óïðàâëåíèÿ èíâåñòèöèîííîé ïðèâëåêàòåëüíîñòüþ. Ìîäåëü óïðàâëåíèÿ èíâåñòèöèîííîé ïðèâëåêàòåëüíîñòüþ ñòðîèòñÿ íà òåõ æå ýëåìåíòàõ, ÷òî è äðóãèå ñèñòåìû óïðàâëåíèÿ. Îñíîâíîé öèêë óïðàâëåíèÿ èíâåñòèöèîííîé ïðèâëåêàòåëüíîñòüþ ñîñòîèò èç ïëàíèðîâàíèÿ, îðãàíèçàöèè, ìîòèâàöèè, ðåàëèçàöèè, êîíòðîëÿ. Ìîæíî âûäåëèòü ñëåäóþùèå ýëåìåíòû, íà êîòîðûå äîëæíû áûòü íàïðàâëåíû óïðàâëåí÷åñêèå âîçäåéñòâèÿ â ðàìêàõ ïðîöåññà óïðàâëåíèÿ èíâåñòèöèîííîé ïðèâëåêàòåëüíîñòüþ:  ôèíàíñîâûå ïîêàçàòåëè äåÿòåëüíîñòè;  ðûíî÷íûé ïîòåíöèàë êîìïàíèè;  ñèñòåìà óïðàâëåíèÿ íåìàòåðèàëüíûìè àêòèâàìè;  ñèñòåìà êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ;  ñèñòåìà ðàñêðûòèÿ èíôîðìàöèè î äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè. Îñîáåííîñòè ïðîöåññà óïðàâëåíèÿ èíâåñòèöèîííîé ïðèâëåêàòåëüíîñòüþ âíîñÿò îïðåäåëåííûå êîððåêòèâû â ñòàíäàðòíûé ïðîöåññ óïðàâëåíèÿ. Â î - ï å ð â û õ, ïðîöåññ óïðàâëåíèÿ èíâåñòèöèîííîé ïðèâëåêàòåëüíîñòüþ íàïðàâëåí â îñíîâíîì íà âíåøíþþ ñðåäó. Ïîñêîëüêó öåëü äàííîãî ïðîöåññà — ñîçäàòü óñëîâèÿ äëÿ ïðèâëå÷åíèÿ â êîìïàíèþ èíâåñòèöèé, òî ìèøåíüþ, ãëàâíûì àðáèòðîì ïðîöåññà ÿâëÿåòñÿ âíåøíèé èíâåñòîð. Â íåêîòîðûõ ñëó÷àÿõ äîïîëíè- 464 VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке òåëüíûå èíâåñòèöèè ìîãóò ïîñòóïàòü îò àêöèîíåðîâ êîìïàíèè, íî è â äàííîé ñèòóàöèè àêöèîíåðîâ íàäî óáåäèòü â òîì, ÷òî êîìïàíèÿ çàñëóæèâàåò âûäåëåíèÿ äîïîëíèòåëüíîãî ôèíàíñèðîâàíèÿ. Â î - â ò î ð û õ, ïðîöåññ óïðàâëåíèÿ èíâåñòèöèîííîé ïðèâëåêàòåëüíîñòüþ ãåíåðèðóåò íà âûõîäå åäèíñòâåííûé ïðîäóêò — èíôîðìàöèþ äëÿ âíåøíèõ ïî îòíîøåíèþ ê êîìïàíèè ïîòðåáèòåëåé. Àêöèîíåðû, êðåäèòîðû è ïîòåíöèàëüíûå èíâåñòîðû îöåíèâàþò èíâåñòèöèîííóþ ïðèâëåêàòåëüíîñòü êîìïàíèè èñõîäÿ èç èíôîðìàöèè, íàõîäÿùåéñÿ â èõ ðàñïîðÿæåíèè. Ñëåäîâàòåëüíî, ðóêîâîäèòåëü ïðîöåññà äîëæåí óäåëÿòü ïîâûøåííîå âíèìàíèå âûñòðàèâàíèþ êîììóíèêàöèîííûõ ñâÿçåé ñ ïîòðåáèòåëÿìè èíôîðìàöèè. Âûñòðàèâàåìûå êîììóíèêàöèè äîëæíû áûòü íàïðàâëåíû íà òî, ÷òîáû ïðåäîñòàâèòü öåëåâîé àóäèòîðèè îïðåäåëåííóþ èíôîðìàöèþ èëè æå óáåäèòü åå èçìåíèòü ñâîå îòíîøåíèå ëèáî ïîâåäåíèå. Öåëåâàÿ àóäèòîðèÿ ìîæåò áûòü îãðàíè÷åííîé è çàðàíåå èçâåñòíîé: âëàäåëüöû (êðóïíûå àêöèîíåðû); êðåäèòíûå îðãàíèçàöèè, êîòîðûå ïðåäîñòàâèëè èëè â áëèæàéøåì áóäóùåì ìîãóò ïðåäîñòàâèòü êðåäèò; ïîòåíöèàëüíûé ïîêóïàòåëü êîìïàíèè. Îïðåäåëåííîñòü ñ ïîòðåáèòåëÿìè èíôîðìàöèè äàåò âîçìîæíîñòü ðóêîâîäèòåëþ íàëàäèòü èíäèâèäóàëüíûå êàíàëû ðàñïðîñòðàíåíèÿ íåîáõîäèìîé èíôîðìàöèè. ×àùå ñèòóàöèÿ ñ öåëåâîé àóäèòîðèåé íå ñòîëü ïðîçðà÷íà; îñîáåííî ýòî êàñàåòñÿ êîìïàíèé, äåéñòâóþùèõ çà ïðåäåëàìè ñâîåé îáëàñòè, ñâîåãî ðåãèîíà. Â ýòîì ñëó÷àå ÷èñëî è ñîñòàâ ïîòåíöèàëüíûõ èíâåñòîðîâ íåèçâåñòíû è íåîãðàíè÷åííû. Ïîðòôåëüíûì èíâåñòîðîì ìîæåò ñòàòü êàê ìåñòíûé áàíê, òàê è èíâåñòèöèîííûé ôîíä èç Þæíîé Àôðèêè. Ðóêîâîäèòåëþ ïðîåêòà óïðàâëåíèÿ èíâåñòèöèîííîé ïðèâëåêàòåëüíîñòüþ ïîäîáíîãî ïðåäïðèÿòèÿ íåîáõîäèìî ðàáîòàòü ñ íåîïðåäåëåííûì êðóãîì ïîòðåáèòåëåé. Ñèñòåìà èíôîðìèðîâàíèÿ äîëæíà áûòü âûñòðîåíà òàêèì îáðàçîì, ÷òîáû ëþáîé ïîòåíöèàëüíûé èíâåñòîð ìîã ïîëó÷èòü ìàêñèìàëüíî âîçìîæíóþ èíôîðìàöèþ î ïðåäïðèÿòèè. Ðîññèéñêèì çàêîíîäàòåëüñòâîì óñòàíîâëåíî òðåáîâàíèå îáÿçàòåëüíîãî ðàñêðûòèÿ èíôîðìàöèè äëÿ ýìèòåíòîâ, âëàäåëüöåâ öåííûõ áóìàã è ïðîôåññèîíàëüíûõ ó÷àñòíèêîâ ðûíêà öåííûõ áóìàã. Ê ñóùåñòâåííûì ôàêòàì, çàòðàãèâàþùèì ôèíàíñîâî-õîçÿéñòâåííóþ äåÿòåëüíîñòü êîìïàíèè è ïîäëåæàùèì îáÿçàòåëüíîìó ðàñêðûòèþ, ñðåäè ïðî÷åãî îòíîñÿòñÿ ñâåäåíèÿ:  î ðåîðãàíèçàöèè êîìïàíèè èëè åå äî÷åðíèõ îáùåñòâ;  î ôàêòàõ, ïîâëåêøèõ óâåëè÷åíèå èëè óìåíüøåíèå ñòîèìîñòè àêòèâîâ èëè ÷èñòîé ïðèáûëè íà 10%;  î ðàçîâûõ ñäåëêàõ, ðàçìåð êîòîðûõ ñîñòàâëÿåò áîëåå 10% ñòîèìîñòè àêòèâîâ; 19. Инвестиционная привлекательность предприятия 465  î âûïóñêå ýìèòåíòîì öåííûõ áóìàã;  î âûïëà÷åííûõ äîõîäàõ ïî öåííûì áóìàãàì ýìèòåíòà;  î äàòàõ ïðîâåäåíèÿ è ðåøåíèÿõ îáùèõ ñîáðàíèé àêöèîíåðîâ. ×òîáû ðàñêðûâàåìàÿ èíôîðìàöèÿ íå ñîçäàëà íåðûíî÷íûõ ïðåèìóùåñòâ îòäåëüíûì èíâåñòîðàì â ñëó÷àå, êîãäà ýòà èíôîðìàöèÿ ìîæåò îêàçàòü ñóùåñòâåííîå âëèÿíèå íà ñòîèìîñòü öåííûõ áóìàã, îáðàùàþùèõñÿ íà ôîíäîâîé áèðæå, ýìèòåíò îáÿçàí óâåäîìèòü îðãàíèçàòîðà òîðãîâëè î íàìåðåíèè ðàñêðûòü òàêóþ èíôîðìàöèþ è î åå ñîäåðæàíèè íå ïîçäíåå ÷åì çà 30 ìèíóò äî åå îôèöèàëüíîãî îïóáëèêîâàíèÿ. Äëÿ èíâåñòîðîâ, àêòèâíî ðàáîòàþùèõ íà ôîíäîâîì ðûíêå, èíôîðìàöèÿ î ïðåäïîëàãàåìîì ñîáûòèè â êîìïàíèè çà÷àñòóþ ÿâëÿåòñÿ íàìíîãî âàæíåå ñàìîãî ýòîãî ñîáûòèÿ. ×àñòî êîòèðîâêè àêöèé, ðàñòóùèå íà îæèäàíèè èíôîðìàöèè î êàêîì-ëèáî ïîëîæèòåëüíîì äëÿ êîìïàíèè ñîáûòèè, ïîñëå íàñòóïëåíèÿ ýòîãî ñîáûòèÿ íà÷èíàþò ñíèæàòüñÿ. (Ïîäîáíàÿ ïðàêòèêà ïðèâåëà ê ïîÿâëåíèþ ñâîåîáðàçíîãî «ïðàâèëà» áèðæåâîé èãðû: «ïîêóïàòü ñëóõè — ïðîäàâàòü ôàêòû».) Ýôôåêòèâíàÿ ðàáîòà ôîíäîâîãî ðûíêà íåâîçìîæíà áåç äîñòîâåðíîé, ñâîåâðåìåííîé è ïîëíîé èíôîðìàöèè. Èç-çà îòñóòñòâèÿ ðàçâèòîãî, ëèêâèäíîãî ðûíêà öåííûõ áóìàã, íåäîñòàòêà èíâåñòèöèîííûõ ðåñóðñîâ ïðåäïðèÿòèÿ âûíóæäåíû âåñòè æåñòêóþ êîíêóðåíòíóþ áîðüáó çà âîçìîæíîñòü ïðèâëå÷ü äîïîëíèòåëüíûé êàïèòàë ÷åðåç ðàçìåùåíèå íîâîé ýìèññèè öåííûõ áóìàã. È èíôîðìàöèîííàÿ îòêðûòîñòü ïðåäïðèÿòèÿ ïî îòíîøåíèþ ê èíâåñòîðàì ÿâëÿåòñÿ âàæíîé ñîñòàâëÿþùåé óñïåõà â ýòîé êîíêóðåíòíîé áîðüáå. Ìåæäó èíôîðìàöèîííîé îòêðûòîñòüþ è èíâåñòèöèîííîé ïðèâëåêàòåëüíîñòüþ êîìïàíèè íà ôîíäîâîì ðûíêå ñóùåñòâóåò äâóñòîðîííÿÿ ñâÿçü: ðàñêðûòèå èíôîðìàöèè ïðåäïðèÿòèåì î ñâîåé äåÿòåëüíîñòè ïðèâîäèò ê ïîÿâëåíèþ èíòåðåñà ñî ñòîðîíû èíâåñòîðîâ ê ýòîìó ïðåäïðèÿòèþ, à àíàëèòè÷åñêèå ñëóæáû èíâåñòèöèîííûõ êîìïàíèé è ïðåññà, ðåàãèðóÿ íà âîçíèêøèé èíòåðåñ, íà÷èíàþò àêòèâíåå èçó÷àòü ïðåäïðèÿòèå è ïîâûøàòü çàïðîñû íà ðàñêðûâàåìóþ èíôîðìàöèþ. Èíâåñòîðû, ïîëó÷èâ äîïîëíèòåëüíóþ è îáðàáîòàííóþ èíôîðìàöèþ î ïðåäïðèÿòèè îò àíàëèòèêîâ, ïðåâðàùàþò èìåþùèéñÿ èíòåðåñ â ðåàëüíûå ñäåëêè ñ öåííûìè áóìàãàìè, òåì ñàìûì ïðåäîñòàâëÿÿ äîïîëíèòåëüíûé èíôîðìàöèîííûé ïîâîä è âîçìîæíîñòè äëÿ àíàëèçà. Â ñòðàíàõ ñ ðàçâèòîé ðûíî÷íîé èíôðàñòðóêòóðîé ïðàêòè÷åñêè âñå êîìïàíèè, æåëàþùèå ðàçìåñòèòü ñâîè öåííûå áóìàãè íà îòêðûòîì ðûíêå, ïðèâëåêàþò ê ýòîìó ïðîöåññó ñïåöèàëèçèðîâàííûå ôèðìû, îêàçûâàþùèå óñëóãè ïî ðàçðàáîòêå è ðåàëèçàöèè ïðîãðàììû âçàèìîäåéñòâèÿ ñ èíâåñòîðàìè. Â ðàìêàõ ýòèõ ïðîãðàìì îñóùå- 466 VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке ñòâëÿþòñÿ ôóíäàìåíòàëüíûå èññëåäîâàíèÿ ïî äåÿòåëüíîñòè äàííîãî ïðåäïðèÿòèÿ, ïðîâîäÿòñÿ ïðåçåíòàöèè ïðåäïðèÿòèÿ è ïðåäñòîÿùåãî âûïóñêà öåííûõ áóìàã äëÿ ïîòåíöèàëüíûõ èíâåñòîðîâ (road-show) â îñíîâíûõ ôèíàíñîâûõ öåíòðàõ êàê âíóòðè ñòðàíû, òàê è çà åå ïðåäåëàìè. Àáñîëþòíàÿ èíôîðìàöèîííàÿ ïðîçðà÷íîñòü ýìèòåíòà, îòñóòñòâèå èíôîðìàöèîííûõ ïðåèìóùåñòâ îäíèõ ó÷àñòíèêîâ ðûíêà ïî îòíîøåíèþ ê äðóãèì — ýòî òî, ê ÷åìó âñåãäà ñòðåìèòñÿ èíâåñòîð. Îäíàêî ýòî äàëåêî íå âñåãäà äîñòèæèìî: âëàäåíèå èíñàéäåðñêîé èíôîðìàöèåé î÷åíü ÷àñòî äàåò íåêîíêóðåíòíûå ïðåèìóùåñòâà ëèøü îäíîé èç ãðóïï èíâåñòîðîâ. È â äàííîì ñëó÷àå çàäà÷à ãîñóäàðñòâåííûõ ðåãóëèðóþùèõ îðãàíîâ è ïðîôåññèîíàëüíûõ àññîöèàöèé ó÷àñòíèêîâ ðûíêà çàêëþ÷àåòñÿ â ðàçðàáîòêå çàêîíîäàòåëüíîé çàùèòû èíôîðìàöèîííûõ ïðàâ èíâåñòîðîâ. Ответьте на вопросы 1. Êàêèå ôàêòîðû îêàçûâàþò âëèÿíèå íà èíâåñòèöèîííóþ ïðèâëåêàòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèé? 2. Êàêîâû îñíîâíûå ñîñòàâëÿþùèå ãóäâèëëà? 3. Â ÷åì çàêëþ÷àåòñÿ çàäà÷à êîäåêñà êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ? 4. Îáîñíóéòå çíà÷èìîñòü ðàñêðûòèÿ èíôîðìàöèè î äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ äëÿ åãî èíâåñòèöèîííîé ïðèâëåêàòåëüíîñòè. Глава 20 Инновационные аспекты внешнеэкономической деятельности предприятий 20.1. Инновации и инновационное развитие 20.2. Инновационная основа внешнеэкономической деятельности предприятий 20.1. Инновации и инновационное развитие Â ñîâðåìåííîé ýêîíîìè÷åñêîé íàóêå ñóùåñòâóåò ìíîæåñòâî îïðåäåëåíèé èííîâàöèè: ýòî è íîâîââåäåíèå â îáëàñòè òåõíèêè, òåõíîëîãèè, óïðàâëåíèÿ, îñíîâàííîå íà èñïîëüçîâàíèè äîñòèæåíèé íàóêè è ïåðåäîâîãî îïûòà, è ìàòåðèàëèçîâàííàÿ íîâåéøàÿ íàó÷íàÿ èäåÿ, ïîëó÷èâøàÿ ïðèçíàíèå ðûíêà, è ðåçóëüòàò òðàíñôîðìàöèè èäåé, èññëåäîâàíèé, ðàçðàáîòîê, íîâîå èëè óñîâåðøåíñòâîâàííîå íàó÷íî-òåõíè÷åñêîå èëè ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêîå ðåøåíèå, ñòðåìÿùååñÿ ê îáùåñòâåííîìó ïðèçíàíèþ ÷åðåç èñïîëüçîâàíèå åãî â ïðàêòè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ëþäåé. Â ìåíåäæìåíòå èííîâàöèè îïðåäåëÿþòñÿ êàê ñîçäàíèå è ïðåäîñòàâëåíèå òîâàðîâ èëè óñëóã, êîòîðûå ïðåäëàãàþò ïîòðåáèòåëÿì âûãîäû, âîñïðèíèìàåìûå ïîêóïàòåëÿìè êàê íîâûå èëè áîëåå ñîâåðøåííûå 1 . Îäíàêî ñðåäè íåïðåìåííûõ ñâîéñòâ, ïðèñóùèõ èííîâàöèè, ìîæíî âûäåëèòü:  íîâèçíó;  óäîâëåòâîðåíèå ðûíî÷íîãî ñïðîñà;  êîììåð÷åñêóþ ðåàëèçóåìîñòü. Ñ ïîçèöèè íîâèçíû ê èííîâàöèÿì îòíîñÿòñÿ:  íîâûé èëè óñîâåðøåíñòâîâàííûé ïðîäóêò, ðåàëèçóåìûé íà ðûíêå;  íîâûé èëè óñîâåðøåíñòâîâàííûé òåõíîëîãè÷åñêèé ïðîöåññ;  íîâûå ôîðìû îðãàíèçàöèè ïðîèçâîäñòâà è âåäåíèÿ êîììåð÷åñêîé, ôèíàíñîâîé è äðóãèõ âèäîâ äåÿòåëüíîñòè;  íîâûå óïðàâëåí÷åñêèå ïðîöåññû è ðåøåíèÿ ñîöèàëüíîýêîíîìè÷åñêèõ çàäà÷ è ò.ä. 1 Äîéëü Ï. Ìåíåäæìåíò: ñòðàòåãèÿ è òàêòèêà. ÑÏá.: Ïèòåð, 1999. Ñ. 261. 468 VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке Ïî óäîâëåòâîðåíèþ ðûíî÷íîãî ñïðîñà èííîâàöèè áûâàþò: 1) ýâîëþöèîííûå, êîòîðûå çàêëþ÷àþòñÿ â ìîäèôèêàöèè óæå ñóùåñòâóþùèõ òîâàðîâ, óñëóã è ò.ä. è ñîçäàþòñÿ â îòâåò íà óæå èçâåñòíûå ïîòðåáíîñòè ðûíêà; îíè íå óíèêàëüíû ïî òåõíîëîãèè, íî î÷åíü ïîëåçíû è óñïåøíû â óäîâëåòâîðåíèè çàïðîñîâ ïîòðåáèòåëåé. Ýâîëþöèîííûå èííîâàöèè ïðåäëàãàþò ðûíêó óæå ñóùåñòâóþùåå ðåøåíèå ñ óëó÷øåíèåì åãî õàðàêòåðèñòèê; 2) ýâîëþöèîííûå, íàïðàâëåííûå íà óäîâëåòâîðåíèå ñïðîñà, êîòîðûé ìîæåò ïîÿâèòüñÿ âñëåä çà íîâîââåäåíèåì. Òàêèå èííîâàöèè ïîÿâëÿþòñÿ îòíîñèòåëüíî ðåäêî è íåïðåäñêàçóåìî. Ôàêòè÷åñêè îíè ñîçäàþò íîâûé ðûíîê. Êðèòåðèåì ðåàëèçàöèè òîé èëè èíîé èííîâàöèîííîé èäåè ÿâëÿåòñÿ ñîîòíîøåíèå îæèäàåìûõ âûãîä è çàòðàò. Íîâàÿ íàó÷íîòåõíè÷åñêàÿ ðàçðàáîòêà íå ÿâëÿåòñÿ èííîâàöèåé, åñëè îíà íå ïðèíîñèò ýêîíîìè÷åñêîãî ýôôåêòà îò âíåäðåíèÿ â ôîðìå ïîëó÷åííîé ïðèáûëè, ýêîíîìèè ïðîèçâîäñòâåííûõ èëè íåïðîèçâîäñòâåííûõ èçäåðæåê, ñíèæåíèÿ ìàòåðèàëîåìêîñòè, ýíåðãîåìêîñòè, ðîñòà ïðîèçâîäèòåëüíîñòè òðóäà è ò.ä. Èííîâàöèè ÿâëÿþòñÿ ðåçóëüòàòîì èííîâàöèîííîé äåÿòåëüíîñòè ïðîöåññà îñóùåñòâëåíèÿ èííîâàöèé, äåÿòåëüíîñòè, íàïðàâëåííîé íà êîììåðöèàëèçàöèþ íàêîïëåííûõ çíàíèé, òåõíîëîãèé è ò.ä. Èííîâàöèîííàÿ äåÿòåëüíîñòü îòëè÷àåòñÿ îò íàó÷íîòåõíè÷åñêîé. Ïîñëåäíÿÿ íàïðàâëåíà íà ïðèðàùåíèå íîâîãî çíàíèÿ, à ïåðâàÿ — íà åãî êîììåðöèàëèçàöèþ, äîâåäåíèå äî ïîòðåáèòåëÿ. Èìåííî ïîñòîÿííàÿ èííîâàöèîííàÿ äåÿòåëüíîñòü õîçÿéñòâóþùèõ ñóáúåêòîâ ñ÷èòàåòñÿ èíñòðóìåíòîì ïîâûøåíèÿ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ðàçâèòûõ ñòðàí è èõ ðåãèîíîâ. Êîììåðöèàëèçàöèÿ èííîâàöèé ÿâëÿåòñÿ ìîùíûì ôàêòîðîì ýêîíîìè÷åñêîãî ðîñòà ñòðàíû, ïîñêîëüêó åå ðåçóëüòàòàìè ñòàíîâÿòñÿ ðîñò ïðîèçâîäèòåëüíîñòè òðóäà, ñîâåðøåíñòâîâàíèå ïðîèçâîäñòâåííûõ è óïðàâëåí÷åñêèõ òåõíîëîãèé, ñîêðàùåíèå òðàíñôîðìàöèîííûõ èçäåðæåê, áîëåå ðàöèîíàëüíîå èñïîëüçîâàíèå âñåõ âèäîâ ðåñóðñîâ è ò.ä. Ïðåäïðèÿòèå, êîòîðîå ïåðâûì ñîâåðøàåò òåõíè÷åñêóþ ïåðåìåíó, íàçûâàåòñÿ èííîâàöèîííûì. Ïðåäïðèÿòèå, êîòîðîå ïîçæå ñîâåðøàåò àíàëîãè÷íîå äåéñòâèå, ÿâëÿåòñÿ èìèòàòîðîì. Ðàçâèòèå èííîâàöèîííîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé íåðàâíîìåðíûé ïðîöåññ. Âñåãäà ñóùåñòâóþò òàê íàçûâàåìûå òî÷êè ðîñòà, ò.å. âåäóùèå îòðàñëè, ïîäîòðàñëè è ïðåäïðèÿòèÿ, êîòîðûå îáåñïå÷èâàþò îñíîâíîé ïðèðîñò â äàííîé ñôåðå. Óðîâåíü èííîâàöèîííîé àêòèâíîñòè êîìïàíèé â ñòðàíå îïðåäåëÿåòñÿ êàê ñîîòíîøåíèå ÷èñëà ïðåäïðèÿòèé, çàíèìàþùèõñÿ ðàçðàáîòêîé è âíåäðåíèåì íîâûõ èëè óñîâåðøåíñòâîâàííûõ âèäîâ ïðîäóêöèè, óñëóã, òåõíîëîãè÷åñêèõ ïðîöåññîâ, ê îáùåìó ÷èñëó ïðåäïðèÿòèé. 20. Инновационные аспекты внешнеэкономической деятельности предприятий 469 Èííîâàöèîííàÿ èíôðàñòðóêòóðà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñåòü ðàçíîîáðàçíûõ ïî ñâîèì ôóíêöèÿì è ôîðìàì ñîáñòâåííîñòè èíñòèòóöèîíàëüíûõ ñòðóêòóð, íåïîñðåäñòâåííî îáñëóæèâàþùèõ è îñóùåñòâëÿþùèõ ôóíäàìåíòàëüíûå è ïðèêëàäíûå èññëåäîâàíèÿ, ïðîåêòíûå, îïûòíî-êîíñòðóêòîðñêèå è òåõíîëîãè÷åñêèå ðàçðàáîòêè, ïîäãîòîâêó ïåðñîíàëà, à òàêæå îáåñïå÷èâàþùèõ ôèíàíñîâîå, ìàðêåòèíãîâîå, èíôîðìàöèîííî-êîíñàëòèíãîâîå, ïðàâîâîå è èíîå îáñëóæèâàíèå íàó÷íî-òåõíè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Ýëåìåíòàìè èííîâàöèîííîé èíôðàñòðóêòóðû ÿâëÿþòñÿ ïðîèçâîäñòâåííî-òåõíîëîãè÷åñêèå ñòðóêòóðû (òåõíîïàðêè, èííîâàöèîííî-òåõíîëîãè÷åñêèå öåíòðû è áèçíåñ-èíêóáàòîðû), îáúåêòû èíôîðìàöèîííîé ñèñòåìû (àíàëèòè÷åñêèå, ñòàòèñòè÷åñêèå öåíòðû, èíôîðìàöèîííûå áàçû è ñåòè), îðãàíèçàöèè ïî ïîäãîòîâêå è ïåðåïîäãîòîâêå êàäðîâ â îáëàñòè òåõíîëîãè÷åñêîãî ìåíåäæìåíòà, ôèíàíñîâûå ñòðóêòóðû (ôîíäû áþäæåòíûå, âíåáþäæåòíûå, âåí÷óðíûå, ñòðàõîâûå), ñèñòåìà ýêñïåðòèçû (öåíòðû, ñïîñîáíûå äàòü ýêñïåðòíûå çàêëþ÷åíèÿ äëÿ ïðîèçâîäèòåëåé, èíâåñòîðîâ, ñòðàõîâûõ ñëóæá è ò.ä.), îáúåêòû ïàòåíòîâàíèÿ, ëèöåíçèðîâàíèÿ è êîíñàëòèíãà è, íàêîíåö, ðàçâèòàÿ ñèñòåìà ñåðòèôèêàöèè, ñòàíäàðòèçàöèè è àêêðåäèòàöèè. Ìèðîâàÿ ïðàêòèêà âûðàáîòàëà äâå ïîëÿðíûå ìîäåëè ýêîíîìè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ: ñûðüåâóþ è èííîâàöèîííóþ. Â ýêîíîìèêå, âîïëîùàþùåé ñûðüåâóþ ìîäåëü, â ñòðóêòóðå ÂÂÏ äîìèíèðóþò ïåðâè÷íûé ñåêòîð è äîáûâàþùàÿ ïðîìûøëåííîñòü, âíåøíåýêîíîìè÷åñêèå ñâÿçè õàðàêòåðèçóþòñÿ ïðåèìóùåñòâåííûì ýêñïîðòîì ñûðüÿ è òîâàðîâ ñ íèçêîé ñòåïåíüþ îáðàáîòêè, èìïîðòîì âûñîêîòåõíîëîãè÷íîé ïðîäóêöèè, íèçêîé ðàçâèòîñòüþ áîëåå ñëîæíûõ ôîðì ìåæäóíàðîäíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèé, ïàññèâíîñòüþ â ìåæäóíàðîäíîì ðàçäåëåíèè òðóäà, ñëàáîé òåõíîëîãè÷åñêîé îñíàùåííîñòüþ ïðîèçâîäñòâà è íèçêèì óðîâíåì æèçíè áîëüøåé ÷àñòè íàñåëåíèÿ. Â ðàìêàõ èííîâàöèîííîé ìîäåëè ýêîíîìè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ â ñòðóêòóðå ÂÂÏ ïðåäïîëàãàåòñÿ ïðåîáëàäàíèå îòðàñëåé îáðàáàòûâàþùåé ïðîìûøëåííîñòè, âûïóñêàþùèõ âûñîêîòåõíîëîãè÷íóþ ïðîäóêöèþ, è ñåêòîðà óñëóã, ïðåäîñòàâëåíèå êîòîðûõ ñâÿçàíî ñ âûñîêèìè òåõíîëîãèÿìè. Ìåæäóíàðîäíàÿ ïðîèçâîäñòâåííàÿ ñïåöèàëèçàöèÿ ñòðàíû èìååò ïðîãðåññèâíûé õàðàêòåð, ïðåäïðèÿòèÿ àêòèâíî ó÷àñòâóþò â ìíîãîîáðàçíûõ ôîðìàõ âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé, èíòåëëåêòóàëüíûé êàïèòàë èãðàåò âåäóùóþ ðîëü, à â àêòèâàõ êîìïàíèé âûñîê óäåëüíûé âåñ íåìàòåðèàëüíûõ àêòèâîâ. Òàêóþ ìîäåëü ðåàëèçóþò ðàçâèòûå ñòðàíû, à ñòðàíû ñ ïåðåõîäíîé ýêîíîìèêîé è íàèáîëåå óñïåøíûå ðàçâèâàþùèåñÿ ñòðàíû ñòðåìÿòñÿ ê ýêîíîìè÷åñêîìó ðàçâèòèþ íà èííîâàöèîííîé îñíîâå. 470 VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке Íà ñîâðåìåííîì ýòàïå ðàçâèòèÿ ìèðîâîãî õîçÿéñòâà ìåñòî ñòðàíû â ìåæäóíàðîäíîì ðàçäåëåíèè òðóäà îïðåäåëÿåòñÿ åå ñïîñîáíîñòüþ ãåíåðèðîâàòü è âíåäðÿòü â ïðîèçâîäñòâî èííîâàöèîííûå èäåè, íà ïðàêòèêå èñïîëüçîâàòü äîñòèæåíèÿ íàó÷íî-òåõíè÷åñêîãî ïðîãðåññà. Êðèòè÷åñêèìè ôàêòîðàìè, âëèÿþùèìè íà óñïåøíîå èííîâàöèîííîå ðàçâèòèå, ñ÷èòàþòñÿ ñëåäóþùèå:  âûñîêèå ðàñõîäû íà ÍÈÎÊÐ (â òàáë. 20.1 ïðèâåäåíû äàííûå ïî ñòðàíàì, êîòîðûå âêëàäûâàþò â ÍÈÎÊÐ íå ìåíåå 0,5% ÂÂÏ);  íàëè÷èå èííîâàöèîííîé èíôðàñòðóêòóðû,  ñâÿçü ìåæäó èññëåäîâàòåëüñêèìè öåíòðàìè è áèçíåñîì,  ñòèìóëèðóþùàÿ ðîëü ãîñóäàðñòâà,  èñïîëüçîâàíèå ïåðåäîâûõ èíôîðìàöèîííûõ è òåëåêîììóíèêàöèîííûõ òåõíîëîãèé,  íàëè÷èå âûñîêîêâàëèôèöèðîâàííûõ ðåñóðñîâ òâîð÷åñêîãî òèïà. Òàáëèöà 20.1. Ðàñõîäû ñòðàí ìèðà è èõ ãðóïï íà ÍÈÎÊÐ, % ÂÂÏ Ñòðàíà Èçðàèëü Øâåöèÿ Ôèíëÿíäèÿ ßïîíèÿ Èñëàíäèÿ ÑØÀ Øâåéöàðèÿ Äàíèÿ Þæíàÿ Êîðåÿ Ãåðìàíèÿ Àâñòðèÿ Ñèíãàïóð Ôðàíöèÿ Êàíàäà Âåëèêîáðèòàíèÿ Áåëüãèÿ Íèäåðëàíäû Ëþêñåìáóðã Íîðâåãèÿ Àâñòðàëèÿ Ñëîâåíèÿ Êèòàé ×åõèÿ Èðëàíäèÿ Íîâàÿ Çåëàíäèÿ Ðàñõîäû 4,5 3,7 3,5 3,1 3 2,7 2,6 2,6 2,6 2,5 2,3 2,3 2,2 1,9 1,9 1,9 1,8 1,8 1,7 1,7 1,6 1,4 1,3 1,2 1,2 20. Инновационные аспекты внешнеэкономической деятельности предприятий 471 Ïðîäëæåíèå òàáë. 20.7 Ñòðàíà Ðàñõîäû Ðîññèéñêàÿ Ôåäåðàöèÿ Óêðàèíà Èñïàíèÿ Èòàëèÿ Õîðâàòèÿ Áðàçèëèÿ Âåíãðèÿ Ýñòîíèÿ Ïîðòóãàëèÿ Ëèòâà Ìîëäàâèÿ ÞÀÐ Èíäèÿ Óãàíäà Ìàëàéçèÿ Òóðöèÿ Èðàí Íåïàë Ãîíêîíã Ãðåöèÿ Ïîëüøà ×èëè Êóáà Áåëîðóññèÿ Òóíèñ Ìàðîêêî Áàíãëàäåø Ìîçàìáèê Ñëîâàêèÿ Áîëãàðèÿ Ðàçâèâàþùèåñÿ ñòðàíû Âîñòî÷íàÿ Àçèÿ è Òèõîîêåàíñêèé ðåãèîí Ëàòèíñêàÿ Àìåðèêà è Êàðèáñêèé áàññåéí Þæíàÿ Àçèÿ Ñòðàíû Öåíòðàëüíîé è Âîñòî÷íîé Åâðîïû è ÑÍÃ ÎÝÑÐ (Îðãàíèçàöèÿ ýêîíîìè÷åñêîãî ñîòðóäíè÷åñòâà è ðàçâèòèÿ) Ñòðàíû ñ âûñîêèì äîõîäîì íà äóøó íàñåëåíèÿ Ñòðàíû ñî ñðåäíèì äîõîäîì íà äóøó íàñåëåíèÿ Ñòðàíû ñ íèçêèì äîõîäîì íà äóøó íàñåëåíèÿ Âåñü ìèð 1,2 1,2 1,1 1,1 1,1 1 0,9 0,9 0,8 0,8 0,8 0,8 0,8 0,8 0,7 0,7 0,7 0,7 0,6 0,6 0,6 0,6 0,6 0,6 0,6 0,6 0,6 0,6 0,5 0,5 1,0 1,6 0,6 0,7 1,0 Èñòî÷íèê: Human Development Report 2008, UNDP. 2,4 2,4 0,8 0,7 2,3 472 VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке Ïðîèçâîäñòâî íàó÷íîãî çíàíèÿ è òåõíîëîãè÷åñêèõ íîó-õàó âñå áîëüøå çàâèñèò îò èññëåäîâàíèé, ïðîâîäèìûõ â ðàìêàõ îäíîãî ïðîåêòà íà òåððèòîðèè íåñêîëüêèõ ñòðàí. Â äîêóìåíòàõ ÎÝÑÐ îòìå÷àåòñÿ, ÷òî íà ñòåïåíü ó÷àñòèÿ ñòðàíû â ïðîöåññàõ èíòåðíàöèîíàëèçàöèè íàó÷íî-òåõíè÷åñêîé ñôåðû îêàçûâàþò âëèÿíèå:  ðàçìåð ñòðàíû (íàó÷íî-òåõíè÷åñêàÿ ñôåðà ìàëûõ ñòðàí, êàê ïðàâèëî, áîëåå èíòåðíàöèîíàëèçèðîâàíà);  òåõíîëîãè÷åñêàÿ îñíàùåííîñòü;  ãåîãðàôè÷åñêàÿ áëèçîñòü ê ðåãèîíàì, àêòèâíî âîâëå÷åííûì â íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêèé ïðîöåññ;  ïðîìûøëåííàÿ ñïåöèàëèçàöèÿ è ò.ä. Èíòåðíàöèîíàëèçàöèÿ ïðîèñõîäèò òàêæå è ïóòåì òðàíñíàöèîíàëèçàöèè. Åñëè ðàíüøå ÒÍÊ ñïîñîáñòâîâàëè òîëüêî ïðîèçâîäñòâåííîé èíòåðíàöèîíàëèçàöèè ïóòåì îòêðûòèÿ ïðîèçâîäñòâåííûõ ïîäðàçäåëåíèé, òî â íàñòîÿùåå âðåìÿ îíè îñóùåñòâëÿþò ïåðåíîñ íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêîãî ïðîöåññà â ïðèíèìàþùèå ñòðàíû. Èññëåäîâàíèÿ, ïðîâîäèìûå çà ðóáåæîì è èíîñòðàííûìè ôèëèàëàìè, ñîñòàâëÿþò â ñðåäíåì áîëåå 16% âñåõ ðàñõîäîâ íà ïðîìûøëåííûå ÍÈÎÊÐ â çîíå ÎÝÑÐ 1 . Áîëåå òîãî, â áîëüøèíñòâå ñòðàí ýòîé ãðóïïû ñðåäíÿÿ èíòåíñèâíîñòü ÍÈÎÊÐ ôèëèàëîâ ïîä èíîñòðàííûì êîíòðîëåì âûøå, ÷åì èíòåíñèâíîñòü ÍÈÎÊÐ íàöèîíàëüíûõ ïðåäïðèÿòèé. Îêîëî 10% åâðîïåéñêèõ êîìïàíèé, îïðîøåííûõ â ðàìêàõ èññëåäîâàíèÿ Innobarometer 2009, îòìåòèëè, ÷òî îíè ïåðåäàþò íà àóòñîðñèíã ðàçðàáîòêó èííîâàöèîííûõ ðåøåíèé, 13% êîìïàíèé òåñòèðóþò èííîâàöèîííûå ïðîäóêòû çà ðóáåæîì. ►Â òàáë. 20.2 îòðàæåíà äèíàìèêà èçìåíåíèÿ çàòðàò íà ÍÈÎÊÐ êîíöåðíà Siemens, ðàáîòàþùåãî â îáëàñòè ýëåêòðîòåõíèêè, ýëåêòðîíèêè, ýíåðãåòè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ, òðàíñïîðòíîãî ìàøèíîñòðîåíèÿ, ìåäèöèíñêîãî îáîðóäîâàíèÿ è ñâåòîòåõíèêè è ñïåöèàëèçèðóþùåãîñÿ íà óñëóãàõ â ðàçëè÷íûõ îáëàñòÿõ ïðîìûøëåííîñòè, òðàíñïîðòà è ñâÿçè. Â 2008 ã. íà èíâåñòèöèè â íàó÷íîèññëåäîâàòåëüñêèå ðàçðàáîòêè îòâîäèòñÿ 4,9% îáùåãî äîõîäà êîìïàíèè. Ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðåäûäóùåì ãîäîì äîëÿ çàòðàò íà ÍÈÎÊÐ âîçðîñëà íà 0,2 ïðîöåíòíûõ ïóíêòà. Ãîðèçîíòàëüíûé àíàëèç òàêæå äåìîíñòðèðóåò ïîëîæèòåëüíóþ äèíàìèêó èçìåíåíèÿ ýòîãî ïîêàçàòåëÿ — â 2008 ã. çàòðàòû íà ÍÈÎÊÐ âûðîñëè íà 11,3%, èëè íà 385 ìëí åâðî ïî ñðàâíåíèþ ñ 2007 ã. 1 Ñòðàíû ÎÝÑÐ: Àâñòðàëèÿ, Àâñòðèÿ, Áåëüãèÿ, Âåëèêîáðèòàíèÿ, Âåíãðèÿ, Ãåðìàíèÿ, Ãðåöèÿ, Äàíèÿ, Èðëàíäèÿ, Èñëàíäèÿ, Èñïàíèÿ, Èòàëèÿ, Êàíàäà, Ëþêñåìáóðã, Ìåêñèêà, Íèäåðëàíäû, Íîâàÿ Çåëàíäèÿ, Íîðâåãèÿ, Ïîëüøà, Ïîðòóãàëèÿ, Ñëîâàêèÿ, ÑØÀ, Òóðöèÿ, Ôèíëÿíäèÿ, Ôðàíöèÿ, ×åõèÿ, Øâåöèÿ, Øâåéöàðèÿ, Þæíàÿ Êîðåÿ, ßïîíèÿ. 20. Инновационные аспекты внешнеэкономической деятельности предприятий 473 Òàáëèöà 20.2. Çàòðàòû êîíöåðíà Siemens íà ÍÈÎÊÐ Ïîêàçàòåëü Çàòðàòû íà ÍÈÎÊÐ Äîõîä Óäåëü2008, íûé ìëí åâðî âåñ, % 3 784 77 327 4,89 100 2007, ìëí åâðî 3 399 72 448 Óäåëüíûé âåñ, % 4,69 100 Èçìåíåíèå, ìëí åâðî àáñîîòíîñèëþòòåëüíîå, íîå % 385 4 879 11,33 6,73 Ñ èííîâàöèîííûì ðàçâèòèåì ñâÿçûâàþò ïîíÿòèå «âûñîêèå òåõíîëîãèè». Ê âûñîêîòåõíîëîãè÷íîé ïðîäóêöèè îòíîñèòñÿ ïðîäóêöèÿ òàêèõ îòðàñëåé, êàê àýðîêîñìè÷åñêàÿ, ôàðìàöåâòè÷åñêàÿ, à òàêæå ðàäèî-, òåëåâèçèîííîå è êîììóíèêàöèîííîå îáîðóäîâàíèå, êîìïüþòåðû, òî÷íûå, ìåäèöèíñêèå, îïòè÷åñêèå èíñòðóìåíòû è ïðèáîðû. Íà ðûíêàõ âûñîêîòåõíîëîãè÷íîé ïðîäóêöèè òðàäèöèîííî äîìèíèðóþò âåäóùèå ýêîíîìè÷åñêè ðàçâèòûå ñòðàíû: ÑØÀ, ßïîíèÿ, Âåëèêîáðèòàíèÿ, Ãåðìàíèÿ è Ôðàíöèÿ. Íà íåêîòîðûõ ñåãìåíòàõ ìèðîâîãî ðûíêà êîíêóðåíöèþ èì ìîãóò ñîñòàâèòü êîìïàíèè íîâûõ èíäóñòðèàëüíûõ ñòðàí Þãî-Âîñòî÷íîé Àçèè: Ãîíêîíãà, Ìàëàéçèè, Òàéâàíÿ, Ñèíãàïóðà è Þæíîé Êîðåè. Óêðåïëÿþò ñâîè ïîçèöèè Êèòàé (ïîñòàâêè ýëåêòðîííûõ è ðàäèîòåõíè÷åñêèõ óñòðîéñòâ) è Èíäèÿ (òîðãîâëÿ ïðîãðàììíûì îáåñïå÷åíèåì è ôàðìàöåâòè÷åñêèìè ïðîäóêòàìè). Äîëÿ Ðîññèè â ìèðîâîì ïðîèçâîäñòâå âûñîêîòåõíîëîãè÷íîé ïðîäóêöèè ìàëà è ñîñòàâëÿåò ëèøü 0,3%. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ Ðîññèÿ ìîæåò ïîëíîöåííî êîíêóðèðîâàòü ëèøü íà ðûíêàõ êîñìè÷åñêîé òåõíèêè è óñëóã, áîåâîé àâèàöèè, ÿäåðíûõ òåõíîëîãèé è íåêîòîðûõ âèäîâ ïðîäóêöèè ýëåêòðîííîé ïðîìûøëåííîñòè. 20.2. Инновационная основа внешнеэкономической деятельности предприятий Âíåøíåýêîíîìè÷åñêàÿ è èííîâàöèîííàÿ äåÿòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿþòñÿ ðàçíûìè ñôåðàìè åãî õîçÿéñòâåííîé æèçíè. Îäíàêî âíåøíåýêîíîìè÷åñêèå ñâÿçè âëèÿþò íà ðåàëèçàöèþ èííîâàöèîííûõ çàäà÷ õîçÿéñòâóþùåãî ñóáúåêòà, à öåëè è ðåçóëüòàòû èííîâàöèîííîé äåÿòåëüíîñòè ìîãóò îïðåäåëÿòü õàðàêòåð âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Èññëåäîâàíèå, îïóáëèêîâàííîå Íàöèîíàëüíûì áþðî ýêîíîìè÷åñêèõ èññëåäîâàíèé ÑØÀ, ïîêàçàëî, ÷òî êîìïàíèè, àêòèâíî îñóùåñòâëÿþùèå âíåøíåýêîíîìè÷åñêóþ äåÿòåëüíîñòü, ãåíåðèðóþò áîëüøå èííîâàöèé, ÷åì ïðåäïðèÿòèÿ, íå âîâëå÷åííûå â ÂÝÄ. Ïðåîáëàäàþùóþ ÷àñòü ïðîäóêöèè, óñïåøíî âûäåðæèâàþùåé ìåæäóíàðîäíóþ êîíêóðåíöèþ, ïðîèçâîäÿò íà ïðåäïðèÿòèÿõ, ïðèìåíÿþùèõ ñîâðåìåííûå òåõíèêó è òåõíîëîãèè, âíåäðÿþùèõ íîâûå 474 VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке óïðàâëåí÷åñêèå è îðãàíèçàöèîííûå ðåøåíèÿ. Â öåëîì â ðàçâèòèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé ïðåäïðèÿòèÿ, ñîçäàþùåãî èííîâàöèîííóþ ïðîäóêöèþ, ìîæíî âûäåëèòü íåñêîëüêî ïîñëåäîâàòåëüíûõ ýòàïîâ: 1) íà ïåðâîì ýòàïå êîìïàíèÿ ýêñïîðòèðóåò ãîòîâóþ ïðîäóêöèþ, â êîòîðîé ðåàëèçîâàíû òåõíîëîãè÷åñêèå íîâøåñòâà è äðóãèå âèäû èííîâàöèé. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ èìåííî íàóêîåìêèå òîâàðû, â ïðîèçâîäñòâå êîòîðûõ âûñîêè àáñîëþòíûå è îòíîñèòåëüíûå çàòðàòû íà ÍÈÎÊÐ, íàèáîëåå ðåíòàáåëüíû. Íà äàííîì ýòàïå â ñòðàíåýêñïîðòåðå ðàñòåò íàöèîíàëüíûé äîõîä, óâåëè÷èâàåòñÿ ÷èñëî ðàáî÷èõ ìåñò è ò.ä.; 2) íà âòîðîì ýòàïå ïðîèçâîäñòâî èííîâàöèîííîé ïðîäóêöèè íàëàæèâàåòñÿ çà ðóáåæîì ïóòåì ïðÿìîãî èíîñòðàííîãî èíâåñòèðîâàíèÿ. Ïðèíèìàþùàÿ ñòðàíà ïîëó÷àåò íîâóþ òåõíîëîãèþ. Äëÿ ñòðàíû — ýêñïîðòåðà êàïèòàëà îòêðûâàþòñÿ íîâûå ðûíêè, ýêîíîìÿòñÿ òðàíñïîðòíûå èçäåðæêè è ò.ä.; 3) íà òðåòüåì ýòàïå ïðîèñõîäèò íåïîñðåäñòâåííàÿ ïðîäàæà òåõíîëîãèé. Â ñòðàíå-ýêñïîðòåðå ýòà òåõíîëîãèÿ óæå íå ñ÷èòàåòñÿ ïåðåäîâîé, íî äëÿ áîëüøèíñòâà ñòðàí, îòñòàþùèõ â ñâîåì ýêîíîìè÷åñêîì è òåõíîëîãè÷åñêîì ðàçâèòèè îò ñòðàíû-ýêñïîðòåðà, îíà ìîæåò ñ÷èòàòüñÿ ïðîãðåññèâíîé. Ïðè÷èíà ñìåíû ýòàïîâ — æåëàíèå ïðåäïðèÿòèÿ-íîâàòîðà ìàêñèìèçèðîâàòü ïðèáûëü. Êëàññè÷åñêîå ðàçâèòèå äàííàÿ ñõåìà ïîëó÷èëà â ñëó÷àå òðàíñíàöèîíàëüíûõ êîðïîðàöèé (ÒÍÊ), èäóùèõ ñíà÷àëà ïî ïóòè ýêñïîðòà èííîâàöèîííîé ïðîäóêöèè, çàòåì îðãàíèçàöèè ïðîèçâîäñòâåííûõ ôèëèàëîâ â ñòðàíàõ, èìåþùèõ òå èëè èíûå êîíêóðåíòíûå ïðåèìóùåñòâà è âûáèðàåìûõ ïî ïðèíöèïó ãëîáàëüíîé îïòèìèçàöèè, à äàëåå ïåðåäà÷è òåõíîëîãèè â ôîðìå ëèöåíçèé ïðåäïðèÿòèÿì ðàçëè÷íûõ ðàçâèâàþùèõñÿ ñòðàí. Ðàçâèòèþ êîíêóðåíòîñïîñîáíîãî ïðîèçâîäñòâà íà èííîâàöèîííîé îñíîâå ñïîñîáñòâóþò ïðèìåíåíèå ïåðåäîâûõ òåõíîëîãèé è ìîäåðíèçàöèÿ ïðîèçâîäñòâåííîé áàçû ïðåäïðèÿòèé. Â äàííîì êîíòåêñòå íåîáõîäèìî îòìåòèòü âàæíîñòü îòðàñëåé «íîâîé ýêîíîìèêè», ò.å. èíôîðìàöèîííûõ è òåëåêîììóíèêàöèîííûõ òåõíîëîãèé. ÈÊÒ ÿâëÿþòñÿ êàòàëèçàòîðîì îðãàíèçàöèîííûõ è òåõíîëîãè÷åñêèõ èííîâàöèé ïðåäïðèÿòèé. ► Ïîñëåäíåå äåñÿòèëåòèå ðàçâèòèÿ èíôîðìàöèîííûõ òåõíîëîãèé õàðàêòåðèçóåòñÿ âñå âîçðàñòàþùèì âíèìàíèåì ê ïðîáëåìå îðãàíèçàöèè ðàñïðåäåëåííîãî êîìïüþòèíãà âîîáùå è GRID-êîìïüþòèíãà â ÷àñòíîñòè. GRID-êîìïüþòèíã — íîâûé êëàññ èíôðàñòðóêòóð, â êîòîðûõ èç óäàëåííûõ ðåñóðñîâ ñòðîèòñÿ áåçîïàñíûé è ìàñøòàáèðóåìûé âû÷èñëèòåëüíûé ìåõàíèçì â ñîñòàâå êîìïüþòåðîâ, íà÷è- 20. Инновационные аспекты внешнеэкономической деятельности предприятий 475 íàÿ îò íàñòîëüíûõ è äî ñóïåðêîìïüþòåðîâ, ïðîãðàììíûõ ïàêåòîâ è óñòðîéñòâ ââîäà/âûâîäà. Â îñíîâå GRID ëåæàò ïðîãðàììíûå òåõíîëîãèè, èñïîëüçóþùèå íîâûå ñòàíäàðòû è ïðîòîêîëû ñîâìåñòíî ñ èçâåñòíûìè ñåòåâûìè è èíòåðíåò-ïðîòîêîëàìè. Òàêèì îáðàçîì, GRID ñòàíîâèòñÿ ñâÿçóþùèì çâåíîì âñåõ óñòðîéñòâ, êîòîðûå ïîëó÷àþò äîñòóï ê ãëîáàëüíîé ñåòè. Ýòà êîîïåðàöèÿ ñîçäàåò âïå÷àòëÿþùèå âîçìîæíîñòè âî ìíîãèõ îòðàñëÿõ äåÿòåëüíîñòè ÷åëîâåêà, äåëàÿ ïðîñòðàíñòâî õðàíåíèÿ, âû÷èñëåíèÿ è îáðàáîòêè èíôîðìàöèè åäèíûì ïî âñåìó ìèðó 1 . GasNatural — òðàíñíàöèîíàëüíàÿ êîìïàíèÿ, ëèäåð ãàçîâîãî ñåêòîðà â Èñïàíèè è Ëàòèíñêîé Àìåðèêå. Êîìïàíèÿ çàíèìàåò òðåòüå ìåñòî â ìèðå ïî îáúåìàì ãàçîâûõ ïîñòàâîê. Ãëàâíûé îôèñ êîìïàíèè ðàñïîëîæåí â Ìåõèêî. Îñíîâíàÿ äåÿòåëüíîñòü êîìïàíèè — ïîñòàâêè è ïðîäàæà ïðèðîäíîãî ãàçà êîíå÷íûì ïîëüçîâàòåëÿì â Èñïàíèè, Ëàòèíñêîé Àìåðèêå, Èòàëèè è Ôðàíöèè. Ïî äàííûì íà 2008 ã. êîìïàíèÿ íàñ÷èòûâàåò áîëåå 11 ìëí êëèåíòîâ â ìèðå. Â ñèëó ðàñïðåäåëåííîñòè ñâîåé ñòðóêòóðû êîìïàíèÿ ïðåäñòàâëåíà íà ðûíêå Åâðîïû è Ëàòèíñêîé Àìåðèêè, îñîáîå âíèìàíèå óäåëåíî ðàçâèòèþ âçàèìîäåéñòâèÿ ìåæäó ïîäðàçäåëåíèÿìè êîìïàíèè. Â ýòîì âîïðîñå ÈÊÒ îòâåäåíà îñîáàÿ ðîëü. Óæå â 2003 ã. êîìïàíèÿ çàìåíèëà êëàññè÷åñêóþ èíôîðìàöèîííóþ ïëàòôîðìó íà ðåøåíèå Oracle ñ ïðèìåíåíèåì òåõíîëîãèè GRID. Ðåøåíèå ïîçâîëèëî ïîëó÷àòü àíàëèòè÷åñêèå äàííûå â 10 ðàç áûñòðåå, ÷åì ïðè êëàññè÷åñêîì âàðèàíòå ïîñòðîåíèÿ ñèñòåìû. Ïî îöåíêàì ýêñïåðòîâ Gas Natural ñîêðàòèëà ñâîè èçäåðæêè íà 3,5 ìëí åâðî çà ïÿòü ëåò. Ïåðâîíà÷àëüíûå èíâåñòèöèè ñîñòàâèëè 878 700 åâðî. Ïðàêòè÷åñêîå èñïîëüçîâàíèå GRID ïîçâîëÿåò ñíèçèòü èçäåðæêè áëàãîäàðÿ òðåì êëþ÷åâûì ôàêòîðàì:  ñíèæåíèþ çàòðàò íà ïðèîáðåòåíèå âû÷èñëèòåëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ;  ñíèæåíèþ çàòðàò íà ïðèîáðåòåíèå ëèöåíçèîííîãî ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ äëÿ ñåðâåðíûõ ñòàíöèé;  óìåíüøåíèþ ýêñïëóàòàöèîííûõ èçäåðæåê çà ñ÷åò óìåíüøåíèÿ âû÷èñëèòåëüíîãî êîìïëåêñà. Ïî îöåíêàì Oracle, êîìïàíèè, âíåäðèâøèå ÈÊÒ-ïðîäóêòû íà áàçå òåõíîëîãèè GRID, ñíèçèëè çàòðàòû â 1,23 ðàçà çà ïåðâûé ãîä ýêñïëóàòàöèè ñèñòåìû. Çà ïÿòü ëåò ýòîò ïîêàçàòåëü ñîñòàâèë 2,78. 1 Æóðàâëåâ À.Â., Áàòìàíîâà Å.Ñ. Âëèÿíèå GRID òåõíîëîãèè íà ðàçâèòèå ìèðîâîé ýêîíîìèêè // Èíòåãðàöèÿ â ìèðîâóþ ýêîíîìèêó â êîíòåêñòå ýêîíîìè÷åñêîé êóëüòóðû: Ìàòåðèàëû ìåæäóíàðîäíîé íàó÷.-ïðàêò. êîíôåðåíöèè. Åêàòåðèíáóðã: ÓÃÒÓ-ÓÏÈ, 2008. ×. 4. Ñ. 23—28. 476 VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке Îïûò ïðåäïðèÿòèé íåêîòîðûõ ðàçâèâàþùèõñÿ ñòðàí è ñòðàí ñ ïåðåõîäíîé ýêîíîìèêîé (Êèòàÿ, àçèàòñêèõ íîâûõ èíäóñòðèàëüíûõ ñòðàí, ñòðàí Öåíòðàëüíîé è Âîñòî÷íîé Åâðîïû è äð.) ïîêàçûâàåò, ÷òî èííîâàöèîííûé ïðîöåññ ìîæíî óñêîðèòü ñ ïîìîùüþ èíîñòðàííûõ èíâåñòèöèé, íî íå ëþáûõ, à äîëãîñðî÷íûõ, ïîñòóïàþùèõ âìåñòå ñ íîâûìè òåõíîëîãèÿìè è ñîâðåìåííûì ìåíåäæìåíòîì. Ýòèì êðèòåðèÿì óäîâëåòâîðÿþò ïðÿìûå èíîñòðàííûå èíâåñòèöèè. Íàçâàííûå ñòðàíû ôîðìèðîâàëè è ïðîäîëæàþò ôîðìèðîâàòü áëàãîïðèÿòíûé èíâåñòèöèîííûé êëèìàò, óâåëè÷èëè òåìïû ðàçâèòèÿ ñîáñòâåííûõ íàó÷íûõ èññëåäîâàíèé è ðàçðàáîòîê, îáåñïå÷èâàþùèõ ïîòðåáíîñòè ýêñïîðòíî-îðèåíòèðîâàííûõ îòðàñëåé. Ïðîâåäÿ ìîäåðíèçàöèþ ïðîèçâîäñòâà íà îñíîâå èíâåñòèðîâàííûõ ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ è îñóùåñòâèâ ñîáñòâåííûå íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêèå ðàçðàáîòêè, ïðåäïðèÿòèÿ ýòèõ ñòðàí ñóìåëè âûéòè íà âíåøíèé ðûíîê è çàíÿòü òàì îïðåäåëåííóþ íèøó. Ответьте на вопросы 1. ×òî òàêîå èííîâàöèÿ? Êàêèå âèäû èííîâàöèé ñóùåñòâóþò? 2. Îõàðàêòåðèçóéòå èííîâàöèîííóþ ìîäåëü ýêîíîìè÷åñêîãî è âíåøíåýêîíîìè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ. 3. Êàêèå îñíîâíûå ýòàïû ìîæíî âûäåëèòü â îñóùåñòâëåíèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, âûïóñêàþùåãî èííîâàöèîííóþ ïðîäóêöèþ? Глава 21 Паблик рилейшнз 21.1. Формирование позитивного имиджа 21.2. Составляющие деятельности PR 21.3. Практика рекламы в области PR 21.4. Методы PR 21.5. Оценка результатов 21.1. Формирование позитивного имиджа Ñëîâîñî÷åòàíèå ïàáëèê ðèëåéøíç (îò àíãë. public relations, PR — ñâÿçè ñ îáùåñòâåííîñòüþ) ñåãîäíÿ ñòàëî äîâîëüíî ïîïóëÿðíûì: åãî èñïîëüçóþò ñðåäñòâà ìàññîâîé èíôîðìàöèè, ó÷àñòíèêè äåëîâûõ âñòðå÷, ïåðåãîâîðîâ. Ìíîãîå îáúÿñíÿåòñÿ ïîÿâëåíèåì â ïîñëåäíèå ãîäû çíà÷èòåëüíîãî ÷èñëà ïóáëèêàöèé íà ýêîíîìè÷åñêóþ òåìó, êîòîðûå ñòàâÿò óñïåøíóþ ðàáîòó ïðåäïðèÿòèÿ èëè ôèðìû â çàâèñèìîñòü îò òîãî, êàê ýòè îðãàíèçàöèè ôîðìèðóþò ïàáëèê ðèëåéøíç. Ìåæäó òåì íà âîïðîñ, ÷òî æå â äåéñòâèòåëüíîñòè ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé PR, äàæå òå ðóêîâîäèòåëè, êîòîðûå èìåþò â ñâîåé ôèðìå ýòó ñëóæáó, íå âñåãäà ìîãóò äàòü òî÷íûé îòâåò. Íåêîòîðûå ïîëàãàþò, ÷òî PR ïîëíîñòüþ àäåêâàòåí ðåêëàìíîé äåÿòåëüíîñòè ôèðìû, ïðåäïðèÿòèÿ. Äðóãèå óâÿçûâàþò åãî ñ ïðîöåññîì ïðèâëå÷åíèÿ íà ñâîþ ñòîðîíó ñðåäñòâ ìàññîâîé èíôîðìàöèè — ãàçåò, ðàäèî, òåëåâèäåíèÿ. Òðåòüè âîñïðèíèìàþò ýòó ñôåðó äåÿòåëüíîñòè êàê èíñòðóìåíò äëÿ ôîðìèðîâàíèÿ äîñòîéíîãî «ëèöà» ðóêîâîäñòâà îðãàíèçàöèè âî âçàèìîîòíîøåíèÿõ ñ äåëîâûìè ïàðòíåðàìè. Â êîíå÷íîì èòîãå è ðåêëàìíàÿ äåÿòåëüíîñòü, è ðàáîòà ñî ÑÌÈ, è âíåøíèé âèä ðóêîâîäèòåëÿ ôèðìû — âñå ýòî íàïðàâëåíî íà óëó÷øåíèå îòíîøåíèé ñ åå âíåøíåé àóäèòîðèåé (ïîòðåáèòåëÿìè, äåëîâûìè ïàðòíåðàìè è ò.ä.). Îäíàêî áûëî áû ïðèíöèïèàëüíî íåâåðíûì ñâîäèòü PR ëèøü ê ýòîé äåÿòåëüíîñòè. Â èçâåñòíîì ñìûñëå çà ýòèì ïîíÿòèåì êðîåòñÿ îïðåäåëåííàÿ ôèëîñîôèÿ æèçíè òîé èëè èíîé îðãàíèçàöèè, åå ñïîñîáíîñòü ïîëíîöåííî óòâåðäèòü ñåáÿ íà ðûíêå ïðîèçâîäñòâà, ñáûòà òîâàðîâ èëè óñëóã. Îò ïðîôåññèîíàëüíîãî ðåøåíèÿ âîïðîñîâ PR çàâèñèò ïîçèòèâíîå ðåíîìå ôèðìû â îêðóæàþùåì ìèðå. Ñîçäàíèå äîâåðèòåëüíîãî îòíîøåíèÿ ê ñåáå — íåïðåìåííîå óñëîâèå óñïåøíîãî ôóíêöèîíèðîâàíèÿ PR. Äåÿòåëüíîñòü â ýòîé ñôåðå 478 VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке ìîæåò ðàñïðîñòðàíÿòüñÿ êàê íà êîíêðåòíîãî ÷åëîâåêà, òàê è íà íåáîëüøóþ ôèðìó, òðàíñíàöèîíàëüíóþ êîðïîðàöèþ è äàæå öåëîå ãîñóäàðñòâî. Îòäåëüíàÿ ëè÷íîñòü ìîæåò ôîðìèðîâàòü äîâåðèå ê ñåáå ïîñðåäñòâîì ìíîãèõ ïðèåìîâ. Çäåñü è óìåíèå ÷åëîâåêà ñîáëþñòè ýòèêåò â äåëîâîé è âíåñëóæåáíîé îáñòàíîâêå, óìåíèå ñî âêóñîì îäåâàòüñÿ è ò.ä. Â äàííîì ñëó÷àå âåðíà, íàïðèìåð, ïîãîâîðêà: «Ïî îäåæêå âñòðå÷àþò, ïî óìó ïðîâîæàþò». Äëÿ òîãî ÷òîáû ïðîèçâåñòè äîëæíîå âïå÷àòëåíèå ïðè íàéìå íà ðàáîòó, âàæíî òî÷íî è ëàêîíè÷íî ñôîðìóëèðîâàòü ñâîè ïðåèìóùåñòâà êàê ïðîôåññèîíàëà. Íå ìåíåå çíà÷èìóþ ðîëü èãðàåò õîðîøî ñîñòàâëåííàÿ ñëóæåáíàÿ áèîãðàôèÿ (ëàò. curriculum vitae, CV), êîòîðàÿ ôèêñèðóåò óðîâåíü îáðàçîâàíèÿ, êâàëèôèêàöèè, ó÷àñòèå â ñòàæèðîâêàõ è ò.ä. Ïî ñëóæåáíîé áèîãðàôèè ìîæíî ñóäèòü î ñîîòâåòñòâèè êàíäèäàòà íà âàêàíòíóþ äîëæíîñòü òðåáîâàíèÿì, êà÷åñòâî åå ñîñòàâëåíèÿ íåðåäêî îïðåäåëÿåò âîçìîæíûé óðîâåíü åãî îïëàòû òðóäà. Êîãäà â ïðîöåññ ôîðìèðîâàíèÿ ïîçèòèâíîãî îòíîøåíèÿ âîâëå÷åíû ñîòíè òûñÿ÷ èëè äàæå ìèëëèîíû ëþäåé, îí èäåò äîñòàòî÷íî ñëîæíî. Ñóùåñòâóåò ðåàëüíàÿ âåðîÿòíîñòü òîãî, ÷òî, óêðåïèâ ñâîé ïðåñòèæ â îäíîì, ïðåäïðèÿòèå èëè äàæå ãîñóäàðñòâî äèñêðåäèòèðóåò ñåáÿ â äðóãîì. Ïðîùå ôîðìèðîâàòü äîâåðèå ê ñåáå ñî ñòîðîíû êîëëåã, ðàçëè÷íûõ äåëîâûõ ïàðòíåðîâ èñõîäÿ èç êîíêðåòíûõ óñëîâèé ðàáîòû, ïëàíîâ è çàäà÷. Îäíàêî è â ýòîì ñëó÷àå íåëüçÿ äåéñòâîâàòü íàóãàä, èñõîäÿ èç ñóáúåêòèâíûõ îùóùåíèé î òîì, ÷òî ìîæåò ïîíðàâèòüñÿ èëè íå ïîíðàâèòüñÿ àóäèòîðèè. Ñîçäàâàÿ äîâåðèå ê ñåáå ñî ñòîðîíû äåëîâûõ ïàðòíåðîâ èëè øèðîêèõ ñëîåâ îáùåñòâåííîñòè, ôèðìà èëè îòäåëüíàÿ ëè÷íîñòü íå ìîæåò îòáðàñûâàòü â ñòîðîíó ýêîíîìè÷åñêèå, ñîöèàëüíûå îñîáåííîñòè ñðåäû, íà êîòîðóþ íàïðàâëåíû åå óñèëèÿ. Ïîäòâåðæäåíèåì ýòîìó ñëóæàò, â ÷àñòíîñòè, ñëîâà ëîðäà Ñòýéíà, êîòîðûå òîò ïðîèçíåñ â áåñåäå ñ Ôðýíêîì Êàóïåðâóäîì — ãëàâíûì ãåðîåì òðèëîãèè àìåðèêàíñêîãî ïèñàòåëÿ Ò. Äðàéçåðà: «Ó íàñ â Àíãëèè óñïåõà ìîæíî äîáèòüñÿ ãëàâíûì îáðàçîì áëàãîäàðÿ ïîêðîâèòåëüñòâó è ïîääåðæêå ôèíàíñîâûõ è îáùåñòâåííûõ êðóãîâ, à îòíþäü íå ñîáñòâåííûìè óñèëèÿìè îòäåëüíûõ ëè÷íîñòåé, êàê áû îíè íè áûëè îäàðåíû. Åñëè âû íå ïðèíÿòû â èçâåñòíûõ êðóãàõ, íå ïîëüçóåòåñü èõ ðàñïîëîæåíèåì, ó âàñ íà êàæäîì øàãó áóäóò âîçíèêàòü çàòðóäíåíèÿ...» Ðå÷ü, êàê âèäèì, èäåò î íåîáõîäèìîñòè ñëåäîâàòü îïðåäåëåííûì ïðàâèëàì èãðû, ÷òîáû çàñëóæèòü ïîçèòèâíóþ ðåïóòàöèþ. Ïîâñåäíåâíàÿ æèçíü ïîäáðàñûâàåò ìíîæåñòâî ñëîæíûõ, êîíôëèêòíûõ 21. Паблик рилейшнз 479 ñèòóàöèé, êîòîðûå ïðîâåðÿþò íà ïðî÷íîñòü ðåïóòàöèþ ÷åëîâåêà èëè ôèðìû. Òî, ÷òî îò ñîçäàíèÿ ïîçèòèâíîãî èìèäæà — êëþ÷åâîé ñîñòàâëÿþùåé â äåÿòåëüíîñòè PR — íàïðÿìóþ çàâèñèò äåëîâîé, ýêîíîìè÷åñêèé óñïåõ îðãàíèçàöèè, î÷åâèäíî, ïîñêîëüêó ýòî ïîíÿòèå îïðåäåëÿåò ïðåæäå âñåãî åå «ëèöî» â ïðåäñòàâëåíèè îêðóæàþùåé àóäèòîðèè. Ñàìà àóäèòîðèÿ ìîæåò áûòü êàê îáùàÿ (øèðîêèå ñëîè íàñåëåíèÿ), òàê è áîëåå ñïåöèàëèçèðîâàííàÿ (äåëîâûå ïàðòíåðû). Â ñèëó ýòîãî îöåíêè âîñïðèÿòèÿ ìîãóò ñõîäèòüñÿ èëè áûòü ðàçíûìè. Åñëè øèðîêàÿ àóäèòîðèÿ ñòðîèò ñâîè ïðåäñòàâëåíèÿ î ôèðìå èñõîäÿ ïðåæäå âñåãî èç ñðåäñòâ ìàññîâîé èíôîðìàöèè, âûñòóïëåíèé åå ðóêîâîäèòåëåé èëè îôèöèàëüíûõ ëèö (ñêàæåì, ïðåäñòàâèòåëåé îðãàíîâ âëàñòè), òî äåëîâàÿ ñðåäà äåëàåò âûâîäû â ïåðâóþ î÷åðåäü íà îñíîâàíèè ëè÷íûõ êîíòàêòîâ. Ïðè ýòîì ïîä÷àñ ïðåäïîëàãàåòñÿ èíîé óðîâåíü ïðèîðèòåòíîñòè «ïëþñîâ» è «ìèíóñîâ». Â òî æå âðåìÿ òàê íàçûâàåìàÿ øèðîêàÿ àóäèòîðèÿ íå âñåãäà àäåêâàòíà â îöåíêàõ. Ìíîãîå çàâèñèò îò óðîâíÿ îáðàçîâàíèÿ, êóëüòóðû è äðóãèõ õàðàêòåðèñòèê òîé èëè èíîé ãðóïïû ëþäåé. Òåì ñàìûì ïîäòâåðæäàåòñÿ, ÷òî èìèäæ íå åñòü àáñîëþòíî óíèâåðñàëüíîå ïîíÿòèå äëÿ îïðåäåëåíèÿ êà÷åñòâà ðàáîòû ôèðìû. È âñå æå îí íàäåëåí ðÿäîì õàðàêòåðèñòèê, êîòîðûå ñòîèò ó÷åñòü ëþáîìó ðóêîâîäèòåëþ, åñëè åìó íå áåçðàçëè÷åí àâòîðèòåò ñâîåé îðãàíèçàöèè, óðîâåíü äîâåðèÿ ê íåé ñî ñòîðîíû. Ê ýòèì ñîñòàâëÿþùèì îòíîñÿòñÿ:  àäåêâàòíîñòü ñîçäàííîãî îáðàçà çàïðîñàì àóäèòîðèè;  îðèãèíàëüíîñòü ñîçäàííîãî îáðàçà íà ôîíå åìó ïîäîáíûõ;  ãèáêîñòü îáðàçà, ò.å. åãî ñïîñîáíîñòü ê èçìåíåíèÿì â çàâèñèìîñòè îò ïîòðåáíîñòåé àóäèòîðèè. Â ëþáîì ñëó÷àå èìèäæ íå äîëæåí ñóùåñòâåííî ðàñõîäèòüñÿ ñ ïðåäñòàâëåíèÿìè àóäèòîðèè î òîì, êàê, ïî åå ìíåíèþ, äîëæíî áûòü. Æåëàòåëüíî, ÷òîáû îí ñîîòâåòñòâîâàë ïîëèòè÷åñêèì, ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêèì óñëîâèÿì ñóùåñòâîâàíèÿ äàííîãî îáùåñòâà. Â ñîâðåìåííîé ïñèõîëîãèè ñóùåñòâóåò òàêîå ïîíÿòèå, êàê «èìèäæåâûå ðåãóëÿòîðû ïîâåäåíèÿ». Îíè âêëþ÷àþò â ñåáÿ îñíîâíûå ïðèíöèïû, íà êîòîðûõ ñòðîèò ïîâñåäíåâíóþ äåÿòåëüíîñòü ôèðìà äëÿ óòâåðæäåíèÿ ñâîåãî ïîëîæèòåëüíîãî «ëèöà». Ê íèì ìîãóò îòíîñèòüñÿ, íàïðèìåð, öåíîâàÿ ïîëèòèêà ôèðìû, ðåêëàìíàÿ êàìïàíèÿ, óðîâåíü ñåðâèñà, êîòîðûé îíà ïðåäëàãàåò ñâîèì êëèåíòàì. Ýòè ïîêàçàòåëè íå ÿâëÿþòñÿ ðàç è íàâñåãäà äàííûìè è òðåáóþò êîððåêòèðîâêè ïðèìåíèòåëüíî ê êîíêðåòíîé ñèòóàöèè. Âìåñòå ñ òåì î÷åâèäíî, ÷òî èìèäæ áóäåò ñîîòâåòñòâîâàòü âûñîêîìó óðîâíþ, åñëè ôèðìà ïîñòàâèò íà ïåðâîå ìåñòî èíòåðåñû çà- 480 VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке êàç÷èêà, ïîòðåáèòåëÿ è áåç èëëþçèé áóäåò îöåíèâàòü ñâîè âîçìîæíîñòè íà óðîâíå êîíêóðåíòîâ. Åñëè çàäóìàòüñÿ, òî ê ýòîìó æå ñâîäèòñÿ è îñíîâíàÿ çàäà÷à â ñôåðå PR. Îñíîâàòåëü ñîâðåìåííîé òåîðèè ïàáëèê ðèëåéøíç áðèòàíñêèé ïðîôåññîð Ñýì Áëýê äàåò òàêîå îïðåäåëåíèå ýòîé ñôåðå äåÿòåëüíîñòè: «Ýòî èñêóññòâî è íàóêà äîñòèæåíèÿ ãàðìîíèè ïîñðåäñòâîì âçàèìîïîíèìàíèÿ, îñíîâàííîãî íà ïðàâäå è ïîëíîé èíôîðìèðîâàííîñòè» 1 . Ñëåäóåò ïðèçíàòü, ÷òî ïðèìåíèòåëüíî ê ýêîíîìè÷åñêîé ïðàêòèêå ïðåäëîæåííîå îïðåäåëåíèå ðèñêóåò âûçâàòü íåêîòîðûå ñîìíåíèÿ. Èç íåãî íåÿñíî, íàïðèìåð, ÷òî ñëåäóåò ïîíèìàòü ïîä «ïîëíîé èíôîðìèðîâàííîñòüþ» ñ ó÷åòîì ñóùåñòâîâàíèÿ êîììåð÷åñêîé òàéíû åäâà ëè íå ó êàæäîé ôèðìû. Öåííîñòü îïðåäåëåíèÿ Áëýêà çàêëþ÷àåòñÿ, îäíàêî, â òîì, ÷òî îí íå òîëüêî îïðåäåëÿåò PR êàê ïîâñåäíåâíóþ ïðàêòèêó, íî íàçûâàåò ýòó ñôåðó «èñêóññòâîì è íàóêîé». Íàó÷íîñòü ïîäõîäà â îáëàñòè PR ñîñòîèò â òîì, ÷òî ýòà äåÿòåëüíîñòü îñóùåñòâëÿåòñÿ â ñîîòâåòñòâèè ñ èìåþùèìèñÿ çàêîíîìåðíîñòÿìè, ïðèíöèïàìè, ôóíêöèÿìè è ìåòîäàìè óïðàâëåíèÿ îáùåñòâåííûìè ïðîöåññàìè. Ýòà ñôåðà äåÿòåëüíîñòè áàçèðóåòñÿ íà çíàíèè ðàçëè÷íûõ àêàäåìè÷åñêèõ äèñöèïëèí: ïñèõîëîãèè, êðèçèñíîãî óïðàâëåíèÿ, ýòèêè ïðîèçâîäñòâåííûõ è ìåæëè÷íîñòíûõ îòíîøåíèé, òåîðèè æóðíàëèñòèêè, ìàðêåòèíãà è ò.ä. Îíè â ñîâîêóïíîñòè ñîñòàâëÿþò ñâîåîáðàçíóþ àóðó, â ïîëå êîòîðîé è ïðèíèìàþòñÿ ðåøåíèÿ ïðè ôîðìèðîâàíèÿ ïîçèòèâíîé ðåïóòàöèè îðãàíèçàöèè (ôèðìû, ïðåäïðèÿòèÿ). Èñêóññòâî ïîäõîäîâ â PR ïðîÿâëÿåòñÿ â òîì, ÷òî ýòà äåÿòåëüíîñòü ÿâëÿåòñÿ, ïî ñóòè, èñêëþ÷èòåëüíî òâîð÷åñêîé. Îñíîâàííàÿ íà êîíêðåòíûõ çíàíèÿõ, îíà âñÿêèé ðàç èíäèâèäóàëüíà ñ ó÷åòîì òîãî, ÷òî òà èëè èíàÿ ñèòóàöèÿ íå ìîæåò â òî÷íîñòè ïîâòîðèòüñÿ ÷åðåç íåêîòîðîå âðåìÿ èëè áûòü ñêîïèðîâàíà äðóãîé îðãàíèçàöèåé. Íåîáõîäèìû èíòóèöèÿ, òî÷íûé ðàñ÷åò âîçìîæíûõ îñëîæíåíèé èëè êîíôëèêòîâ. Â ëþáîì ñëó÷àå ñëåäóåò ãîâîðèòü î ïðîäóìàííîñòè ñòðàòåãèè äåéñòâèé â îòíîøåíèÿõ ìåæäó îðãàíèçàöèåé è îêðóæàþùåé ñðåäîé â ëèöå äåëîâûõ ïàðòíåðîâ, êîíêóðåíòîâ, øèðîêîé îáùåñòâåííîñòè è ò.ä. Âîò ïî÷åìó óìåñòíûì âûãëÿäèò òàêîå îïðåäåëåíèå: PR — ýòî õîðîøî ñïëàíèðîâàííûå óñèëèÿ, íàïðàâëåííûå íà ñîõðàíåíèå äîáðîæåëàòåëüíîñòè è âçàèìíîãî äîâåðèÿ ìåæäó îðãàíèçàöèåé è eå îáùåñòâåííîñòüþ. Ïðåäñòàâëÿåòñÿ, ÷òî ýòî îçíà÷àåò â ïåðâóþ î÷åðåäü ïðåäóïðåäèòåëüíîñòü, ïóíêòóàëüíîñòü, òàêò âî âçàèìîîòíîøåíèÿõ ñ ëþáîé 1 Áëýê Ñ. Ïàáëèê ðèëåéøíç: ÷òî ýòî òàêîå? Ì.: Íîâîñòè, 1990. Ñ. 17. 21. Паблик рилейшнз 481 àóäèòîðèåé, ñòðåìëåíèå ôèðìû ïðåäâèäåòü âîçìîæíûå êîíôëèêòû è óìåíèå èõ ðàçðåøèòü, à òàêæå àêòèâíîå âîçäåéñòâèå íà ðûíîê ïðè ïðîâåäåíèè ìàðêåòèíãîâîé ñòðàòåãèè. Âûïîëíåíèå ïîñòàâëåíûõ çàäà÷ òðåáóåò íå òîëüêî ôèíàíñîâîýêîíîìè÷åñêèõ ìåðîïðèÿòèé, íî è òàê íàçûâàåìûõ ñîöèàëüíûõ. Â ïåðâóþ î÷åðåäü îíè è íàïðàâëåíû íà ïîääåðæàíèå îáùåñòâåííîé ðåïóòàöèè ôèðìû. Â ÷èñëå èõ ñëåäóåò íàçâàòü âçàèìîäåéñòâèå ñî ñðåäñòâàìè ìàññîâîé èíôîðìàöèè (ÑÌÈ), èñïîëüçîâàíèå äðóãèõ ìåòîäîâ PR — àêòèâíûõ ôîðì ïðèâëå÷åíèÿ âíèìàíèÿ ê îðãàíèçàöèè, åå òîâàðàì èëè óñëóãàì (î ÷åì ðàçãîâîð ïîéäåò íèæå). Âàæíî, ÷òî PR êàê äåÿòåëüíîñòü ïî ôîðìèðîâàíèþ èìèäæà îðãàíèçàöèè ñóùåñòâåííî îòëè÷íà îò åå ïðîïàãàíäèñòñêîãî âëèÿíèÿ íà äåëîâûõ ïàðòíåðîâ èëè øèðîêóþ àóäèòîðèþ. Ïîíÿòèå «ïðîïàãàíäà» âåäåò ñâîå ïðîèñõîæäåíèå îò ëàò. propagare — âûðàùèâàòü. Ïîçæå ïðîïàãàíäà îáîñíîâàëàñü èñêëþ÷èòåëüíî â ñôåðå èäåîëîãèè è, â ÷àñòíîñòè, â óñëîâèÿõ ïðèíÿòèÿ ìàíèïóëÿòèâíûõ ðåøåíèé, íàïðàâëåííûõ íà èñêàæåíèå ïîäëèííîé êàðòèíû äåéñòâèòåëüíîñòè. Ïîíÿòíî, ÷òî òàêàÿ äåÿòåëüíîñòü, êàêèå áû çàâóàëèðîâàííûå î÷åðòàíèÿ îíà íè ïðèîáðåòàëà, íå èìååò íè÷åãî îáùåãî ñ PR. Ýòî íå îçíà÷àåò, ÷òî â óñëîâèÿõ ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé, ñôîðìèðîâàííûõ â çàïàäíûõ ñòðàíàõ, âîîáùå íåò ìåñòà ïðîïàãàíäå. Îäíàêî òàì îíà íàõîäèòñÿ ïðåèìóùåñòâåííî â ïîëèòè÷åñêîé ñôåðå: â õîäå èçáèðàòåëüíûõ êàìïàíèé, â êðèçèñíûå ìîìåíòû, ñâÿçàííûå ñ âíåøíèìè êîíôëèêòàìè. Ê ÷èñëó ïîñëåäíèõ ìû âïðàâå îòíåñòè, íàïðèìåð, êîíôëèêò 1982 ã. ìåæäó Âåëèêîáðèòàíèåé è Àðãåíòèíîé ïî ïîâîäó Ôîëêëåíäñêèõ (Ìàëüâèíñêèõ) îñòðîâîâ. Òîãäà àíãëèéñêîå Ìèíèñòåðñòâî îáîðîíû æåñòêî ôèëüòðîâàëî âñå ñîîáùåíèÿ î âîåííûõ äåéñòâèÿõ, êîòîðûå ïîñòóïàëè â ÑÌÈ. Ïðàêòè÷åñêè ïîëíîñòüþ îòñóòñòâîâàëà èíôîðìàöèÿ î ïîòåðÿõ áðèòàíñêèõ âîéñê. Àíàëîãè÷íûì îáðàçîì øëî îáùåíèå ñî ÑÌÈ è âî âðåìÿ îïåðàöèè «Áóðÿ â ïóñòûíå», ïðîâîäèìîé ÑØÀ è ñîþçíèêàìè ïðîòèâ Èðàêà â 1991 ã. Îäíàêî òàêîãî ðîäà ñèòóàöèè ÿâëÿþòñÿ âñå æå èñêëþ÷åíèåì èç ïðàâèë. Ñóùåñòâóþò ðàçëè÷íûå ìíåíèÿ îòíîñèòåëüíî òîãî, êàêàÿ íèøà ïðåäíàçíà÷åíà PR â òàêèõ ñôåðàõ, êàê ìàðêåòèíã, ìåíåäæìåíò è ðåêëàìà. Åñëè â çàäà÷ó ìàðêåòèíãà âõîäèò âûÿâëåíèå, îáñëóæèâàíèå, óäîâëåòâîðåíèå ïîòðåáèòåëüñêèõ íóæä äëÿ ðåøåíèÿ öåëåé, ñòîÿùèõ ïåðåä îðãàíèçàöèåé, òî PR çäåñü, ðàçóìååòñÿ, íàéäåòñÿ ìåñòî. Åñëè ìåíåäæìåíò êàê ñôåðà äåÿòåëüíîñòè ñîñðåäîòî÷èâàåò ñâîå âíèìàíèå íà îïòèìèçàöèè ñèñòåìû óïðàâëåíèÿ ðàäè äîñòèæåíèÿ îáùåé ýôôåêòèâíîñòè ðàáîòû îðãàíèçàöèè, òî èñïîëüçîâàíèå ïðàêòèêè PR â 482 VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке äàííîì ñëó÷àå òàêæå íå îêàæåòñÿ ëèøíèì. Îäíàêî ñôåðà PR ÿâëÿåòñÿ áîëåå îáîáùåííîé íà ôîíå âûïîëíåíèÿ êîíêðåòíûõ çàäà÷, ñòîÿùèõ ïåðåä ôèðìîé, è ïîýòîìó åå ìîæíî õàðàêòåðèçîâàòü êàê ñâîåîáðàçíóþ è âñåîáúåìëþùóþ ôèëîñîôèþ îðãàíèçàöèè, ñëåäîâàíèå êîòîðîé íà ïðàêòèêå ñëóæèò áëàãîïîëó÷èþ âñåõ ñòîðîí, âîâëå÷åííûõ â ñîöèàëüíóþ (ïîëèòè÷åñêóþ, ýêîíîìè÷åñêóþ, ïðàâîâóþ, äóõîâíóþ è ò.ä.) äåÿòåëüíîñòü. Îíà òàêæå çíà÷èòåëüíî øèðå ðåêëàìíîé äåÿòåëüíîñòè, êîòîðàÿ èñïîëüçóåòñÿ ÷àùå âñåãî äëÿ äîñòèæåíèÿ ôèíàíñîâîãî ðåçóëüòàòà (ðåæå ñîöèàëüíîãî), â òî âðåìÿ êàê äåÿòåëüíîñòü PR íàïðàâëåíà íå òîëüêî íà ïîëó÷åíèå ýêîíîìè÷åñêîé âûãîäû, íî ãëàâíûì îáðàçîì íà ôîðìèðîâàíèå ïîçèòèâíîãî «ëèöà» îðãàíèçàöèè, ÷òî ÿâëÿåòñÿ óæå êà÷åñòâåííûì ïîêàçàòåëåì åå ðàáîòû. Â ñîîòâåòñòâèè ñ ýòèì îò êâàëèôèêàöèè ðàáîòíèêà ñëóæáû PR òðåáóþòñÿ íå òîëüêî ïðîôåññèîíàëüíûå çíàíèÿ, êàñàþùèåñÿ äåÿòåëüíîñòè ôèðìû, íî è îáùàÿ êóëüòóðà, óìåíèå ãðàìîòíî âûðàæàòü ñâîè ìûñëè, ìûñëè ðóêîâîäèòåëÿ, óìåíèå íàëàäèòü äèàëîã ñ ðàáîòíèêàìè ñðåäñòâ èíôîðìàöèè. Ýôôåêòèâíîñòü åãî ðàáîòû ìîæåò áûòü óñïåøíîé ëèøü â òîì ñëó÷àå, åñëè îí ðàçäåëÿåò ïðèíöèïû ðàáîòû îðãàíèçàöèè. Âî âçàèìîäåéñòâèè ñ âíåøíèì ìèðîì PR âûïîëíÿåò íåñêîëüêî ôóíêöèé: 1) ïðîñâåòèòåëüñêóþ, ãëàâíàÿ çàäà÷à êîòîðîé çàêëþ÷àåòñÿ â ïðåäîñòàâëåíèè ôèðìîé èíôîðìàöèè î ñâîåé äåÿòåëüíîñòè ïîñðåäñòâîì èñïîëüçîâàíèÿ ðàçíîîáðàçíûõ èíôîðìàöèîííûõ êàíàëîâ (â óñòíîé ôîðìå, ÷åðåç ÑÌÈ è ò.ä.); 2) óïðàâëåí÷åñêóþ (èëè îðãàíèçàöèîííóþ), íàïðàâëåííóþ íà ôîðìèðîâàíèå äåëîâûõ êîíòàêòîâ, îïòèìèçàöèþ âçàèìîäåéñòâèÿ ñ îêðóæàþùåé ñðåäîé íåçàâèñèìî îò ñïåöèôèêè åå äåÿòåëüíîñòè êàê â îáû÷íîå âðåìÿ, òàê è â óñëîâèÿõ ýêñòðåìàëüíîé ñèòóàöèè; 3) ýêîíîìè÷åñêóþ — äëÿ äîñòèæåíèÿ êîíêðåòíûõ ïîêàçàòåëåé â ðàáîòå ïóòåì ðàñøèðåíèÿ âíåøíèõ ñâÿçåé, óñèëåíèÿ âëèÿíèÿ îðãàíèçàöèè â äåëîâîì ìèðå. Óñïåøíîå ôóíêöèîíèðîâàíèå PR îïðåäåëÿåòñÿ ðåçóëüòàòàìè íå òîëüêî âíåøíåé äåÿòåëüíîñòè ôèðìû, íî è âíóòðåííåé. Ðå÷ü â äàííîì ñëó÷àå èäåò î ñîçäàíèè áëàãîïðèÿòíîãî ìèêðîêëèìàòà â êîëëåêòèâå — íåìàëîâàæíîãî óñëîâèÿ óñïåøíîñòè ðàáîòû. Ïðåäñòàâëÿåòñÿ, ÷òî ôîðìèðîâàíèå òàêîãî ìèêðîêëèìàòà çàâèñèò ïî ìåíüøåé ìåðå îò òðåõ ñîñòàâëÿþùèõ:  êàäðîâîé ïîëèòèêè ôèðìû;  äîáðîæåëàòåëüíûõ îòíîøåíèé ìåæäó ðóêîâîäèòåëåì è ïîä÷èíåííûìè;  îòêðûòîñòè è óâàæåíèÿ ìåæäó êîëëåãàìè ïî ðàáîòå. 21. Паблик рилейшнз 483 Â ñîâðåìåííîé ïðàêòèêå PR ñîâîêóïíîñòü ýòèõ ñîñòàâëÿþùèõ îïðåäåëÿåò ýôôåêòèâíîñòü ïðèìåíåíèÿ òàê íàçûâàåìîé òåîðèè îáùåíèÿ, ñìûñë êîòîðîé ìîæíî ñôîðìóëèðîâàòü òàê: òîëüêî äîâåðèòåëüíûå âçàèìîäåéñòâèÿ â êîëëåêòèâå ìîãóò ïðèâåñòè ê âûñîêîé ðåïóòàöèè îðãàíèçàöèè. Â áîëüøèíñòâå ðîññèéñêèõ îðãàíèçàöèé êàäðîâàÿ ïîëèòèêà ïîïðåæíåìó îñóùåñòâëÿåòñÿ èñõîäÿ èç ñóáúåêòèâíûõ ïðåäñòàâëåíèé ðóêîâîäñòâà î äîñòîèíñòâàõ òîãî èëè èíîãî êàíäèäàòà. Òàêèå ôîðìû ïðîâåðêè, êàê àíêåòû, âîïðîñíèêè, èñïîëüçóþòñÿ äàëåêî íå âñåãäà, çà÷àñòóþ ÷åòêî íå îïðåäåëåí è êðóã îáÿçàííîñòåé, âîçëàãàåìûõ íà ñïåöèàëèñòîâ. Îòñóòñòâèå ñèñòåìû â ðàáîòå ñ ïåðñîíàëà íå ñòîëü áîëåçíåííî, åñëè ðå÷ü èäåò î íåáîëüøîé îðãàíèçàöèè ÷èñëåííîñòüþ 15—30 ÷åëîâåê (ãäå ðóêîâîäèòåëü ìîæåò åäèíîëè÷íî êîíòðîëèðîâàòü ïðîèçâîäñòâåííóþ ñèòóàöèþ), íî íåãàòèâíî âëèÿåò íà ðåçóëüòàòû òðóäà â áîëåå êðóïíûõ ôèðìàõ. Îäíà èç íàèáîëåå ÷àñòî âñòðå÷àþùèõñÿ ïðè÷èí íåáëàãîïðèÿòíîé, ïîä÷àñ íàïðÿæåííîé îáñòàíîâêè — íåäîñòàòî÷íàÿ èíôîðìèðîâàííîñòü ðàáîòíèêîâ îðãàíèçàöèè î ðåøåíèÿõ è ìîòèâàõ äåéñòâèé ðóêîâîäñòâà. Â ñâîþ î÷åðåäü ñàìè ïåðâûå ëèöà ëèáî ñîçíàòåëüíî ñêðûâàþò îò ïîä÷èíåííûõ èìåþùóþñÿ èíôîðìàöèþ, ëèáî ìàëî çàäóìûâàþòñÿ î òîì, íàñêîëüêî âàæíî, îñîáåííî â êîíôëèêòíûõ ñèòóàöèÿõ, äîâåäåíèå åå äî êîëëåêòèâà. Íåçäîðîâàÿ ìîðàëüíàÿ îáñòàíîâêà ïîðîæäàåò â êîëëåêòèâå ñëóõè, ñïëåòíè, à òî è áîëåå ñåðüåçíûå êîíôëèêòû, ÷òî íàïðÿìóþ âëèÿåò íà ðåçóëüòàòû òðóäà. Äåÿòåëüíîñòü â îáëàñòè PR â ýòîì ñëó÷àå è íàïðàâëåíà íà òî, ÷òîáû âûÿâèòü ïðè÷èíû íåáëàãîïðèÿòíîñòè îáñòàíîâêè è íîðìàëèçîâàòü åå. Â ýòîì ñëó÷àå íåîáõîäèìî ó÷åñòü:  îñîáåííîñòè ïîäà÷è è ðàñïðîñòðàíåíèÿ óñòíîé è ïèñüìåííîé èíôîðìàöèè;  ñïåöèôèêó âîñïðèÿòèÿ èíôîðìàöèè ìóæ÷èíàìè è æåíùèíàìè;  ñòèëü ðóêîâîäñòâà â îðãàíèçàöèè. Ñïåöèàëèñòû ïî PR (èëè îòäåë) äîëæíû ñòàâèòü âî ãëàâó óãëà ðåøåíèå äâóõ êîíêðåòíûõ çàäà÷: 1) îáåñïå÷èâàòü îðãàíèçàöèþ è åå ðóêîâîäñòâî èíôîðìàöèåé îá îáùåñòâåííîì ìíåíèè; 2) ñòðîèòü ðàáîòó ïåðñîíàëà â ñîîòâåòñòâèè ñ òðåáîâàíèÿìè âíåøíåé àóäèòîðèè. Çíà÷èìîñòü âûïîëíåíèÿ ïîñòàâëåííûõ çàäà÷ âîçðàñòàåò, åñëè ôèðìà îêàçûâàåòñÿ â ýêñòðåìàëüíîé ñèòóàöèè. Â ýòîì ñëó÷àå òðåáóþòñÿ îñîáûå óñèëèÿ ïî ôîðìèðîâàíèþ åå ïîçèòèâíîãî èìèäæà, è ñëóæáà PR ïðè óìåëîì âçàèìîäåéñòâèè ñ àóäèòîðèåé (æóðíàëèñòàìè) ìîæåò ñûãðàòü íåçàìåíèìóþ ðîëü. 484 VI. Формирование образа фирмы во внешней среде и на международном рынке Èç âñåãî ñêàçàííîãî ñëåäóåò, ÷òî PR êàê ñôåðà äåÿòåëüíîñòè èìååò óíèâåðñàëüíûé õàðàêòåð. 21.2. Составляющие деятельности PR Ïðîôåññîð Ñýì Áëýê îòìå÷àåò, ÷òî òðàäèöèîííàÿ äåÿòåëüíîñòü PR ñîñòîèò èç ÷åòûðåõ ÷àñòåé, èëè êîìïîíåíòîâ, ñâÿçàííûõ äðóã ñ äðóãîì: 1) àíàëèçà, èññëåäîâàíèÿ è ïîñòàíîâêè çàäà÷è; 2) ðàçðàáîòêè ïðîãðàììû è ñìåòû; 3) îáùåíèÿ è îñóùåñòâëåíèÿ ïðîãðàììû; 4) èññëåäîâàíèÿ ðåçóëüòàòîâ, îöåíêè è âîçìîæíûõ äîðàáîòîê. Ýòè ÷àñòè, ïèøåò Áëýê, íàçûâàþò ñèñòåìîé RACE (îò àíãë. Research (èññëåäîâàíèå), action (äåéñòâèå), communication (îáùåíèå) è evaluation (îöåíêà)) 1 . 1. Äëÿ âûïîëíåíèÿ àíàëèçà, èññëåäîâàíèÿ è ïîñòàíîâêè çàäà÷è ìíîãîå áóäåò çàâèñåòü îò òîãî, íàñêîëüêî ïðîôåññèîíàëüíî ñëóæáà PR ñóìååò ïðîâåñòè ïðåäâàðèòåëüíóþ ïîäãîòîâêó äëÿ âûïîëíåíèÿ òîãî èëè èíîãî ìåðîïðèÿòèÿ. Ìíîãèå èç íèõ ñâÿçàíû ñ óòâåðæäåíèåì ïîçèöèé ôèðìû, ïîâûøåíèåì åå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè íà ôîíå àíàëîãè÷íûõ ïðåäïðèÿòèé. Ñóùåñòâóåò íåñêîëüêî ìåòîäîâ èçó÷åíèÿ ðûíêà, ñïîñîáíûõ ïîâëèÿòü íà óïðî÷åíèå ôèðìîé ïîçèòèâíîãî èìèäæà â ãëàçàõ îáùåñòâåííîñòè è äåëîâûõ ïàðòíåðîâ. Ñðåäè íèõ — ìàðêåòèíãîâîå èññëåäîâàíèå, èíôîðìàöèîííîå èññëåäîâàíèå, îïðîñ îáùåñòâåííîãî ìíåíèÿ è ò.ä. Ìàðêåòèíãîâîå èññëåäîâàíèå ïîçâîëÿåò äîáèâàòüñÿ ñîîòâåòñòâèÿ òîâàðà çàïðîñàì ïîòðåáèòåëåé è îáåñïå÷èâàòü åãî ýôôåêòèâíûé ñáûò. Òàêèå èññëåäîâàíèÿ ïîìîãàþò ïðîèçâîäèòåëþ ïîñòàâèòü ñåáÿ íà ìåñòî ïîòåíöèàëüíûõ ïîòðåáèòåëåé èëè êëèåíòîâ äëÿ áîëåå ýôôåêòèâíîé ðàçðàáîòêè è ïðåòâîðåíèÿ â æèçíü ðåêëàìíîé ñòðàòåãèè. Íåîáõîäèìûå èññëåäîâàíèÿ ôèðìà ìîæåò ïðîèçâîäèòü ñàìîñòîÿòåëüíî, íà îñíîâå ñîáñòâåííîãî âîñïðèÿòèÿ ïðîáëåìû, èëè ñ ïðèâëå÷åíèåì óæå ãîòîâûõ ìåòîäèê. Ñëåäóåò ðàçëè÷àòü äâà âèäà ìàðêåòèíãîâîãî èññëåäîâàíèÿ: êîëè÷åñòâåííîå è êà÷åñòâåííîå. Â ïåðâîì ñëó÷àå èíòåðåñ ïðåäñòàâëÿåò ìàññîâàÿ àóäèòîðèÿ, âî âòîðîì â öåíòð âíèìàíèÿ ïîïàäàåò òàê íàçûâàåìàÿ ôîêóñ-ãðóïïà, êîòîðàÿ îïðàøèâàåòñÿ â öåëÿõ âûÿñíåíèÿ åå îòíîøåíèÿ ê ôèðìå, òîâàðó è ò.ä. ×òîáû ñóòü è öåëè ìàðêåòèíãîâîãî èññëåäîâàíèÿ ñòàëè áîëåå ïîíÿòíû, ñîøëå

Учебник ВЭД

Related documents

Products

Support

Учебник ВЭД

Related documents

Add this document to collection(s)

Add this document to saved

Suggest us how to improve StudyLib