Andreas Baulig
WISSEN MACHT UMSATZ
Das verlorene Kapitel
www.wissenmachtumsatz.de
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Die Schlüsselstrategien für die Skalierung deines
Coaching-, Beratungs- oder Agenturgeschäfts
Was viele Selbstständige und Unternehmer nicht verstehen, ist, dass es viele
Strategien gibt, die dabei helfen können, mehr Neukunden zu gewinnen und das
eigene Geschäft zu skalieren.
Aber nicht jede Strategie ist zu jedem Zeitpunkt die Richtige!
Je mehr du dich in Bücher, auf YouTube oder anderen Sozialen Medien über
Taktiken und Ideen zum Skalieren deines Geschäfts informierst, desto größer ist
die Gefahr der Verwirrung.
Ja, die meisten Ideen funktionieren irgendwie. Aber oft nur zu einem bestimmten
Zeitpunkt, unter bestimmten Bedingungen und für bestimmte unternehmerische
Reifegrade.
Sprich​: Welche Strategien du als Nächstes verfolgen und umsetzen solltest,
hängt in erster Linie davon ab, auf welchem Level du dich gerade mit deiner
Selbstständigkeit befindest.
Jemand, der mit seiner Dienstleistung bisher “nur” 100.000 Euro Umsatz im Jahr
macht, ist an einem vollkommen anderen Punkt seiner unternehmerischen
Laufbahn, als jemand der bereits über 1 Million Euro im Jahr erzielt. Beide
müssen vollkommen verschiedene Dinge umsetzen, um das jeweils nächste Level
zu erreichen.
Da wir mit Baulig Consulting in den letzten 3 Jahre auf über 12 Millionen Euro
Jahresumsatz netto gewachsen sind und etliche Klientinnen und Klienten auf 5bis 6-stellige Monatsumsätze geführt haben, konnten wir bestimmte Muster
entdecken.
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Wir haben genau herausgefunden, was die Probleme sind, die Coaches, Berater
und Experten auf verschiedenen unternehmerischen “Stufen” haben und worauf
genau sie sich konzentrieren sollten, um die nächste Stufe zu erreichen.
Ich unterscheide in der Regel die folgenden ​Entwicklungsstufen bei einem
digitalen Coaching- und Beratungsunternehmen:
Stufe 1: ​Die ersten Umsätze mit einem neuen Angebot (von 0 bis
10.000 Euro Monatsumsatz)
Auf diesem Umsatzniveau von 0 bis 10.000 Euro Monatsumsatz befinden sich die
meisten Anfänger oder Quereinsteiger zu Beginn ihrer Laufbahn.
Wer weniger als 10.000 Euro monatlich als Coach, Berater oder Experte verdient,
der macht noch vieles falsch und muss sich erst einmal mit den absoluten
Grundlagen beschäftigen und folgende Dinge meistern:
1.
Die eigene ​Zielgruppe ​kennenzulernen und ein attraktives Coaching-,
Beratungs- oder Agenturangebot zu entwickeln.
2. Die erste manuell anzapfbare ​Leadquelle zu finden, die dir kaufkräftiges
Publikum liefert.
3. Das ​hochpreisige Verkaufen​ über Beratungsgespräche zu erlernen.
Mehr ist es nicht, was du benötigst, um auf fünfstellige Monatsumsätze zu
kommen. Alles andere ist ​Zeitverschwendung​ und ​Ablenkung​.
Hier sind einige der wichtigsten Dinge, mit denen du dich in diesem Stadium
konkret auseinandersetzen musst:
➔ Die Wahl eines kaufkräftigen Segments ​innerhalb deiner Zielgruppe
(z.B. Unternehmer als Kunden statt Durchschnittsbürger).
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➔ Umfragen und Interviews mit Interessenten, um deren ​Schmerzpunkte
richtig zu identifizieren.
➔ Das eigene Angebot so ​auszuformulieren​, dass die Zielgruppe direkt
darauf ​anspringt​, wenn sie es zum ersten Mal hört.
➔ Ein ​Verkaufsskript zu schreiben, welches die Geschichte hinter deinem
Produkt, deiner Firma und deiner eigenen Person richtig erzählt und
verkauft​.
➔ Verschiedene Leadquellen zu testen, bis du eine findest, die für dein
Angebot ​kaufkräftige Kundenanfragen ​generiert, mit denen du
10.000 Euro monatlich und mehr an ​Cashflows​ aufbaust.
Wenn du noch am Anfang stehst, dann empfehle ich dir, unbedingt ein Gespräch
mit einem Strategieberater aus meinem Team zu vereinbaren.
Buche jetzt dein kostenloses Erstgespräch:​ ​www.andreasbaulig.de
An unsere Klientinnen und Klienten, die zum ersten Mal über 10.000 Euro
Monatsumsatz und mehr mit unserer Hilfe erreichen, vergeben wir übrigens
unseren ​“Silbernen Handschlag”​:
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Stufe 2: ​Dein Angebot skalierfähig machen und Kundenanfragen
automatisieren (​ von ca. 10.000 bis 30.000 Euro Monatsumsatz)
Auf dieser Stufe hast du das Wichtigste bereits hinter dir:
Du hast ein getestetes Angebot, welches funktioniert. Du weißt, wie man
verkauft. Und du hast einen Weg gefunden, irgendwie an Kundenanfragen zu
kommen.
Zu diesem Punkt in der eigenen Entwicklung kann man bereits sehr gut von der
eigenen Selbstständigkeit leben, aber es ist noch mit viel Arbeit und Zeitaufwand
verbunden, insbesondere bei der Gewinnung neuer Anfragen und bei der
Betreuung der Kunden.
Jetzt musst du die Grundlagen für die spätere Skalierung schaffen:
1.
Dein Angebot muss ​skalierfähig gemacht werden. Du darfst nicht
länger gezwungen sein, selbst viel Zeit in die Betreuung deiner
Klientinnen und Klienten investieren zu müssen, sondern musst einen
Weg finden, um Kunden “wie am Fließband” bedienen zu können.
2. Du musst in der Lage sein, deine Kundenanfragen ​automatisiert zu
gewinnen, damit du dich voll und ganz dem Verkaufen deines Angebotes
und der Erbringung deiner Dienstleistung widmen kannst und somit
einen Teil deiner Zeit zurück gewinnst.
3. Du solltest deine Preise aufgrund der gestiegenen Nachfrage zusätzlich
erhöhen und dein Profil als Experte noch weiter schärfen.
4. Du solltest die ersten ein oder zwei Mitarbeiter bzw. Freelancer einstellen,
die dich bei deiner Arbeit unterstützen.
Hier sind einige der wichtigsten Dinge, mit denen du dich in diesem Stadium
konkret auseinandersetzen musst:
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➔ Bei Coaching oder Beratung: Entwicklung eines Gruppenangebotes,
z.B. eines Seminars oder eines VIP-Online-Trainings, mit dem du in der
Lage bist, fünf- bis zehnmal mehr Kunden anzunehmen.
➔ Bei Agenturdienstleistungen: Spezialisierung auf einen bestimmten
Kundentyp und Entwicklung von Schablonen, Templates, automatisierten
Abläufen etc., um den Zeitaufwand pro Kunde massiv zu senken.
➔ Bezahlte Werbeanzeigen & systematisches Online-Marketing:
Um weiter wachsen zu können benötigst du jeden Tag eine stetig
steigende Anzahl von neuen Interessenten. Mit der Hilfe von
automatischer Leadgewinnung kannst du dein jetzt skalierfähiges
Angebot noch öfter verkaufen und deinen Umsatz steigern!
➔ Positionierung als echter Experte auf einem Gebiet in den Sozialen
Medien und massive Erhöhung deiner Preise.
Wir haben in den letzten Jahren unzähligen Coaches, Beratern und Dienstleistern
dabei geholfen, die Weichen für die Skalierung ihres Angebotes zu stellen.
Ich empfehle dir, unbedingt ein Gespräch mit einem Strategieberater aus meinem
Team zu vereinbaren.
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Stufe 3: ​Teamaufbau und Skalierung ​(von ca. 30.000 bis 100.000
Euro Monatsumsatz)
Sobald dein Angebot skalierfähig geworden ist und du durch die Automatisierung
der Anfragen eine immer höhere Nachfrage nach deinem Angebot erhältst,
können wir wirklich über das Thema “​Skalierung​” sprechen.
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Denn erst jetzt gibt es etwas, was man auch SKALIEREN kann!
Mit steigenden Einnahmen und steigender Kundenzahl muss man sein Team
ausweiten bzw. richtig aufbauen. Am Ende des Ganzen machst du selbst in
deinem Unternehmen nur noch das, was dir leicht fällt und am meisten Spaß
macht. ​Du arbeitest danach tatsächlich nur noch ​am Unternehmen und kaum
noch ​im​ Unternehmen!
Typische Themen auf dieser Stufe sind:
1.
Das ​Skalieren​ der Werbeanzeigen und Marketingmaßnahmen.
2. Aufbau eines eigenen internen ​Vertriebsteams​.
3. Aufbau eines Teams zur ​Betreuung​ der Kunden.
4. Mehr Geschäftsprozesse, Einführung eines CRM-Systems, Einsatz von
Automatisierungs-Tools, ein richtiges eigenes Büro etc.
In dieser Phase brauchst du in der Regel Unterstützung bei den folgenden Fragen:
➔ Wie komme ich aus dem “goldenen Hamsterrad” meiner eigenen
Selbstständigkeit heraus?
➔ Wo finde ich die ersten Mitarbeiter für mein Team?
➔ Wie bringe ich meinen Mitarbeitern das bei, was ich kann?
➔ Wie kann ich Marketing und Vertrieb skalieren, sodass es auch ohne
mich funktioniert?
➔ Wie kann ich meine Kunden betreuen ohne alles selbst machen zu
müssen?
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Wir vergeben an unsere Kunden, die ihr Geschäft erfolgreich skaliert haben, den
sogenannten ​“Goldenen Handschlag”​, nachdem sie zum ersten Mal einen
Umsatz von​ ​100.000 Euro ​monatlich​ erreicht haben:
Wenn auch du dein Geschäft auf ​100.000 Euro Monatsumsatz und mehr
skalieren willst, dann empfehle ich dir, die folgende Seite zu besuchen und dich
über unser Excellence-Programm zu informieren:
Besuche jetzt diese Seite hier:
​https://www.andreasbaulig.de/excellence
Stufe 4: ​Fokussierung auf Geschäftsführung, Führungskräfte,
Branding und eine massentaugliche Werbebotschaft (​ ab 100.000
Euro bis 1.000.000 Euro Monatsumsatz)
Nur die wenigsten Coaches, Berater, Agenturen und Experten schaffen es derzeit
auf einen Level von deutlich über 100.000 Euro Monatsumsatz und mehr.
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Bei Baulig Consulting arbeiten wir bereits mit mehreren Teilnehmerinnen und
Teilnehmern an der Skalierung ihrer Geschäfte auf einen noch höheren Level. So
konnten bereits zwei unserer Kunden einen persönlichen Rekord von über
500.000 Euro Monatsumsatz knacken.
In dieser letzten Entwicklungsstufe geht es darum, eine massentaugliche
Werbebotschaft zu entwickeln und sich innerhalb des Marktes als ein Top-Player
mit der eigenen Marke zu etablieren.
Das hier ist auch die Phase, in der du wirklich stark in Social Media-Reichweite
investierst, sowohl durch Content als auch durch bezahlte Werbung. Auf diesem
Level wissen die Leute innerhalb deines Marktes genau, wer du bist und wofür du
stehst.
Gleichzeitig richtest du dein Geschäft intern sehr stark anhand von
Geschäftsprozessen ein und gibst die Führung der Mitarbeiter an eine
Führungsriege ab, die dich persönlich entlastet.
In dieser Phase brauchst du in der Regel Unterstützung bei den
folgenden Fragen:
➔ Wie finde und entwickle ich die richtigen Führungskräfte für mein
Unternehmen?
➔ Wie schaffe ich es, Systeme aufzusetzen über die ich mein Geschäft
steuern und verwalten kann?
➔ Wie kann ich mich irgendwann vollkommen aus dem Tagesgeschäft
zurückziehen?
➔ Wie entwickle ich eine Werbebotschaft, die eiskaltes Publikum in heiße
Interessenten verwandelt, sodass ich mir meine eigene Zielgruppe
“heranzüchten” kann?
➔ Wie dominiere ich meinen Markt und setze mich vollends von allen
Mitbewerbern ab?
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➔ Wie behalte ich die volle Kontrolle in meinem Geschäft über Cashflows,
Zahlen, juristische Angelegenheiten und dergleichen?
➔ Und vieles mehr.
Solltest du dich bereits in dieser Phase deiner unternehmerischen Reife befinden,
so empfehle dir, unbedingt ein Gespräch mit einem Strategieberater aus meinem
Team zu vereinbaren.
Buche jetzt dein kostenloses Erstgespräch:​ ​www.andreasbaulig.de
Dieses “verlorene Kapitel” soll dir als Leitfaden dafür dienen, welche Schritte du
in den nächsten Monaten oder Jahren deiner Selbstständigkeit noch vor dir hast.
Was du auf jeden Fall aus diesem finalen Kapitel mitnehmen solltest, ist, dass
Baulig Consulting dir bei ​jeder ​geschäftlichen Herausforderun​g, die dir als
Coach, Berater oder Experte bevorsteht, helfen kann.
Ich selbst habe in den letzten 3 Jahren bei unserer rasanten Skalierung auf über
12 Millionen Euro Jahresumsatz alles erlebt, was dir in den nächsten Jahren
potenziell passieren kann.
Wenn du also Unterstützung suchst und an einem explosionsartigen Wachstum
deines Geschäfts interessiert bist, dann weißt du, wo du uns findest.
Viel Spaß und viel Erfolg mit der Lektüre von “​Wissen macht Umsatz​”.
Dein Andreas Baulig
P.S: Schreibe mir gerne auf Instagram unter ​@andreas_baulig persönlich,
wie dir das Buch gefallen hat und was du daraus mitnehmen konntest.
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