In diesem Report: Einblicke in den von Baulig Consulting entworfenen Blueprint
für die Skalierung deines Unternehmens auf 100.000 Euro Umsatz pro Monat
SKALIERUNGSREPORT
Mit Andreas Baulig
Gründer und Geschäftsführer Baulig Consulting
GmbH und BUSINESS.DE
DER WEG ZU KONSTANT 100.000 EURO MONATSUMSATZ
ALS AGENTUR, COACH ODER DIENSTLEISTER
INKLUSIVE IM REPORT
FALLSTUDIEN:
6-stellige Monatsumsätze
mit Mitarbeitergewinnung
10 Millionen € Jahresumsatz
durch Fließband-Systeme
Die 5 Fehler, die dich davon abhalten,
endlich die 100.000 Euro zu knacken
5 Lösungen, wie du endlich alte Blockaden
löst und konstant 6-stellige Umsätze fährst
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AUSBLICK
Erkenne die exakten Schritte zu einem
Umsatzmillionär
100.000 Euro. 6-stellige Monatsumsätze.
Auf das Jahr gerechnet, über eine Million Euro.
Seien wir mal ehrlich: Erst ab solchen Umsätzen kann
man von wirklichem Unternehmertum sprechen.
Denn vorher fehlt es dir an Sicherheit und Stabilität.
Eine Krise, ein paar schlechte Monate und du stehst
blöd da.
Deshalb setzen sich viele Unternehmer konstante
Monatsumsätze von 100.000 Euro als Ziel. Der Weg
dahin ist nicht zwingend schwierig - ganz im Gegenteil. Doch viele scheitern dennoch.
ZIELGRUPPE DES REPORTS
Wir beraten Agenturen, Coaches und Dienstleister.
Einige davon erzielen über eine Million Euro
Monatsumsatz, andere stehen noch ganz am
Anfang ihrer Laufbahn als Unternehmer. Die meisten Unternehmer, die zu uns ins Training kommen,
hängen bei 5-stelligen Monatsumsätzen fest. Und
wir helfen ihnen, endlich die 100.000-Euro-Marke
zu knacken und konstant zu halten.
Wenn auch du an diesem Punkt stehst, dann ist dieser Report wie für dich geschrieben. Dabei spielt es
keine Rolle, ob du Inhaber einer Agentur, Coach oder
Dienstleister bist, in welcher Branche du tätig bist,
wie jung oder erfahren du bist. Wir können dir genauso helfen, wie wir schon 6.000 anderen Kunden
vor dir geholfen haben - und dich endlich zu deinen
ersten 6-stelligen Monatsumsätzen führen!
UNSERE KUNDEN FALLEN
IN DIE KATEGORIEN:
Agenturen
Coaches
Dienstleister
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In diesem Report stelle ich dir die Strategien und Methoden vor, die wir selbst benutzt haben, um Baulig
Consulting von 0 auf 30 Millionen Euro Jahresumsatz zu skalieren. Es sind dieselben Strategien,
die wir seit Jahren an unsere Kunden weitergeben.
Skalierungs Report 2023
AUTOR: ANDREAS BAULIG
GRÜNDER & GESCHÄFTSFÜHRER
BAULIG CONSULTING GMBH
• Coach & Berater seit 2012
• Klienten mit hohen 6- bis 8-stelligen
Jahresumsätzen
• International ausgezeichnet, u.a. mit
dem 2-Comma-Club-Award
• Eigene GmbH mit über 60 Mitarbeitern
und über 30 Mio. Euro Umsatz in 2022
• Mehrfach TÜV-zertifiziert
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ÜBER BAULIG CONSULTING
DIE DIGITALISIERTE
UNTERNEHMENSBERATUNG
Andreas und Markus Baulig sind Geschäftsführer der Baulig Consulting
GmbH.
Gemeinsam mit ihrem Geschäftspartner Arben Veseli beraten sie
Dienstleistungs-Unternehmen und
Agenturen zum Erfolg. Dabei haben
sie sich auf die Online-Neukundengewinnung spezialisiert.
Ihre digitalisierte Unternehmensberatung gehört zu
den schnellst wachsenden in ganz Deutschland. Mit
ihrer Baulig Consulting GmbH haben sie bereits mehr
als 6.000 Agenturen, Coaches und Dienstleistern dabei
geholfen, sich als Premium-Experte zu positionieren.
Dadurch können sie ihren Kunden jederzeit genau aufzeigen, welche Strategien für sie aktuell am besten
funktionieren und welche neuen Entwicklungen das
größte Umsatzpotential beinhalten.
In 2023 erschien Markus
Baulig in der Forbes “30 Under 30 - Europe”-Liste. Durch
seinen Einfluss im Bereich
digitales Marketing gehört
er damit international zu
einem der spannendsten
und erfolgreichsten Menschen unter 30 Jahren.
BAULIG CONSULTING GMBH
IST TÜV-ZERTIFIZIERT
Die Baulig Consulting GmbH hat einen großen Meilenstein in der Qualität der Unternehmensberatung gesetzt. Die angebotene Beratung entspricht demnach
den höchsten Ansprüchen, die qualitativ an solche
Prozesse gestellt werden können. So stellt der TÜV
sicher, dass sämtliche Qualitätsstandards stets eingehalten werden.
4
TrustScore
4.9 I 2.236
Bewertungen
(Stand 17. März 2023)
WWW.TRUSTPILOT.COM/REVIEW/ANDREASBAULIG.DE
Skalierungs Report 2023
DAS RICHTIGE MINDSET
Um dein Business zu skalieren und
deinen Umsatz zu verzehnfachen
Skalierung bedeutet nicht, das Budget für Facebook-Ads von 30 auf 100 Euro pro Tag zu erhöhen. Die meisten,
die über Skalierung sprechen, haben noch nicht einmal etwas, das sich skalieren lässt.
Wenn du aber bereits 10.000 Euro (oder mehr) Umsatz pro Monat machst - und das konstant - dann bist du
bereits auf dem besten Weg, aus deinem Angebot ein 6-stelliges Unternehmen aufzubauen. Denn
wahrscheinlich hast du ein Angebot gefunden, das funktioniert, kennst aber noch nicht die konkreten
Schritte, die du gehen musst, um weiterzukommen. Vermutlich schwankst du ständig zwischen
Neukundengewinnung und Kundenbetreuung, oder?
Wenn du aber weiter wachsen willst, gibt es kein “entweder, oder”. Denn du musst in der Lage sein, konstant
Kunden zu gewinnen, gleichzeitig zum Fulfillment.
Wie das möglich ist? Durch Systematisierung. Systematisierung deines Vertriebs, deines Fulfillments, deiner
Prozesse und deines Onboardings von neuen Mitarbeitern. So wirst du in der Lage sein, nicht 10 Kunden gleichzeitig zu betreuen, sondern direkt 100. Und dann kannst du mehr Druck auf Marketing und
Vertrieb geben, um weitere Kunden zu gewinnen. Denn erst dann wirst du auch in der Lage sein, sie erfolgreich
zu betreuen. Wie du das schaffen kannst, erfährst du in diesem Report.
Wichtig: Egal was du tust, es sind niemals Gimmicks, die dich fundamental weiterbringen - also keine neuen Chatbots, kein WhatsApp-Service etc. Es sind immer nur die Basics.
Zum Beispiel:
Die Art und Weise, wie du deine Anfragen generierst
Deine Preispolitik
Das Einführen eines Verkaufsskriptes
Das Systematisieren deines Vertriebs
Das Einstellen und Ausbilden neuer Mitarbeiter
Noch was: Es gibt keine Wunderpille, die dich zu plötzlichen Umsatz-Explosionen führt. Skalierung ist nur
möglich durch grundlegende Dinge, die konstant richtig gemacht werden.
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5 FEHLER
Die dich von konstant 100.000 Euro
pro Monat abhalten
Soviel also zu dem einzig richtigen Mindset, das dich auf 6-stellige Monatsumsätze bringen kann. Dies impliziert aber das Vorhandensein eines falschen
Mindsets - bzw. von mehreren negativen Blockaden und Mindset-Fehlern.
Seit 2015 zeige ich Unternehmern und Selbstständigen wie sie konstant
Neukunden gewinnen und generell ihre Prozesse optimieren können. Ich
mache das also nicht erst seit gestern und kenne deshalb all die möglichen Fehler auswendig. Tausendmal habe ich sie schon gesehen, und
tausendmal haben mein Team und ich aufgezeigt, wie es besser geht.
Dabei habe ich folgende fünf Fehler identifizieren können, die am häufigsten
auftreten bei Unternehmern, die endlich den Sprung von 5- auf 6-stellige Umsätze machen möchten.
FEHLER #1:
AN DIE WUNDERPILLE GLAUBEN
Der Glaube an die Wunderpille besteht darin, an billige Marketing-Tricks zu
glauben. Ein Chatbot wird nicht langfristig zu einer Verzehnfachung deines Umsatzes führen. Du musst also verinnerlichen, was ich im vorherigen Kapitel erklärt
habe - und dich vom Glauben an die Wunderpille lösen. Dieser Schritt fällt vielen
Unternehmern schwer, da sie ihr Ego nicht ablegen können. Sie möchten ihre
Ziele auf ihrem unternehmerischen Weg erreichen - auch, wenn sie eigentlich genau
wissen, dass sie sich auf dem Irrweg befinden.
LÖSUNG: BASICS RICHTIG MACHEN
Stattdessen gilt es, die Basics richtig zu machen: und zwar immer und immer wieder.
Für schnelles Wachstum musst du verstehen, dass es essenziell ist drastisch mehr
Kunden zu gewinnen. Alles andere ist zweitrangig.
Fokussiere dich also darauf, deinen Vertrieb auf Vordermann zu bringen: Generiere
konstant hochwertige Leads und schließe diese erfolgreich ab.
Nutze dazu Skripte in deinen Verkaufsgesprächen, ein CRM-System und weitere
Methoden, die ich dir im Laufe des Reports genauer vorstellen werde.
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Wenn das läuft, kannst du anfangen, an Mitarbeiter zu denken. Doch dazu später mehr.
Skalierungs Report 2023
FEHLER #2:
FALSCHE MITARBEITER EINSTELLEN
Ohne Mitarbeiter ist an Skalierung nicht zu denken. Das ist klar. Gleichzeitig bringen
dich die falschen Mitarbeiter aber auch nicht voran - ganz im Gegenteil: Ungeeignete
Personen können deinem Unternehmen sogar großen Schaden zufügen. Wie findest
du also die richtigen Menschen, wenn du vorher noch nie Mitarbeiter eingestellt hast?
LÖSUNG: RECRUITING-PROZESS AUFSETZEN
Setze einen Recruiting-Prozess auf, der von A bis Z systematisiert ist.
Führe z. B. Persönlichkeitstests durch, um schon im Voraus herauszufinden, ob eine Person
zu deinem Unternehmen passt. Qualifikationen sind meist überbewertet!
Übe dich in Geduld: Es ist besser, etwas länger auf den richtigen Mitarbeiter zu warten, als in
Eile den falschen einzustellen.
Schaue in unseren Mitarbeiter-Report, um im Detail zu erfahren, wie du deine ersten Mitarbeiter einstellst und schulst. Auch in diesem Report findest du dazu praktische Anleitungen.
FEHLER #3:
DEINEN NEUEN STATUS NICHT NACH AUßEN
HIN REFLEKTIEREN
Ich habe es schon oft mit Schrecken sehen müssen: Der Selbstständige, der
plötzlich 10.000 Euro und mehr verdient, aber noch immer aussieht wie ein armer
Student. Wenn du z. B. Mitarbeitergewinnung für Unternehmen in der Handwerkerbranche anbietest, solltest du dich dementsprechend kleiden. Alles andere ist
unseriös und unprofessionell.
LÖSUNG: IN DAS EIGENE IMAGE INVESTIEREN
Stattdessen ist es essenziell, dass dein Image deinem Status als Unternehmer entspricht.
Wenn du deine ersten 5-stelligen Monate hinter dir hast, musst du damit anfangen, deinen
Außenauftritt zu modifizieren: Investiere in professionelle Kleidung, in luxuriösere Autos und
Accessoires.
Das erweckt Vertrauen bei deiner Zielgruppe und zeigt deine Ambitionen. Wenn du ein erfolgreicher Unternehmer sein möchtest, musst du auch wie einer aussehen und dich wie einer
verhalten.
Du darfst es nicht übertreiben - aber du musst dir gewisse Standards setzen und dieses Image
nicht mehr unterschreiten.
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FEHLER #4:
KEIN DIGITALISIEREN
Wer sein Business skalieren möchte, der muss es in einem ersten Schritt digitalisieren. Das sollte selbstverständlich sein - doch vielen ist diese Selbstverständlichkeit offenbar nicht bewusst. Sie stellen zwei neue Vertriebler
ein und lassen diese mit dem Firmenwagen durch die Region fahren, sprechen
dann von Skalierung und wundern sich am Ende, wenn die Umsätze nicht steigen.
LÖSUNG: SKALIERUNG DURCH DIGITALISIERUNG
Triff deine Leads und Kunden nicht mehr persönlich, sondern wickle alles über Zoom ab. Implementiere Online-Terminvereinbarung, automatisiertes E-Mail Marketing etc.
Schließe auch deine Verträge online ab - am besten automatisiert. Dazu später mehr.
Arbeite deine Mitarbeiter digital ein, statt Wochen und Monate mit deren Einarbeitung zu verschwenden.
Gestalte die unternehmensinterne Kommunikation maximal effizient, indem du auf SoftwareLösungen zurückgreifst. E-Mail und Telefon reichen nicht mehr!
Setze einen Recruiting-Prozess auf, der von A bis Z systematisiert ist.
FEHLER #5:
DURCH FREMDKAPITAL SKALIERUNG
VORANTREIBEN
Das Aufnehmen von Schulden ist eine Gefahr, in die viele Unternehmer am
Anfang ihrer Selbstständigkeit laufen. Sie möchten die Skalierung ihres Unternehmens auf künstliche Art und Weise vorantreiben - und zwar mit Fremdkapital.
Ich möchte nicht zu sehr ins Detail gehen, warum das nicht der richtige Weg ist. Denn
eigentlich sollte dieser Fehler selbsterklärend sein. Klar, in einigen Situationen kann es Sinn
ergeben, aber in den meisten Fällen eben nicht.
LÖSUNG: EIGENE UMSÄTZE REINVESTIEREN
Die Wahrheit lautet: Fremdkapital ist in den allermeisten Fällen überhaupt nicht nötig.
Gerade als Coach benötigst du so gut wie kein Startkapital. Auch als Dienstleister oder Agentur reicht es, wenn du deine ersten konstanten Umsätze in dein Business reinvestierst.
Deine Firmenumsätze investierst du in bezahlte Werbeanzeigen, um noch mehr Leads zu generieren und höhere Umsätze zu erwirtschaften.
Diese Aufwärtsspirale wird dich in kurzer Zeit nach oben bringen. Voraussetzung dafür: Ein gutes und validiertes Angebot sowie eine hohe Marge.
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Skalierungs Report 2023
FAZIT ZU DEN 5 FEHLERN
3. IMAGE PFLEGEN
1. BASICS RICHTIG MACHEN
Konzentriere dich auf das Wesentliche und
lenke dich nicht von neusten “MarketingHacks” ab. Das Ziel sollte immer sein: Mehr
Kunden gewinnen und konstant gute Ergebnisse liefern. Das schaffst du nur, wenn dein
Fundament stimmt.
2. RECRUITING-PROZESS AUFZUSETZEN
Stelle die für dein Unternehmen richtigen
Mitarbeiter ein, indem du ein RecruitingProzess inklusive Persönlichkeitstests aufsetzt. Außerdem: Implementiere ein digitales
Onboarding.
Du bist ein erfolgreicher Unternehmer, auf
dem Weg zu noch größeren Zielen. Und das
musst du nach außen hin reflektieren. Setze
dir Standards und mache deinen Status und
deine Ambitionen nach außen hin deutlich.
4. VOLLSTÄNDIGE DIGITALISIERUNG
Unterziehe dein Unternehmen gleich von Beginn an einer gründlichen Digitalisierung - im
Vertrieb, in der Mitarbeiterführung, in der internen Kommunikation, sowie im Fulfillment.
5. NUR EIGENES GELD REINVESTIEREN
Mach dich nicht von äußeren Investoren abhängig. Als Coach, Agentur oder Dienstleister
ist kein Investor notwendig. Es ist das perfekte Geschäftsmodell für den Einstieg und du
kannst von null auf nur mit deiner Expertise
jährliche Millionenumsätze erzielen.
In den folgenden Kapiteln erfährst du, wie genau du
die Basics richtig machst. Genauer gesagt, wie du:
den Vertriebsprozess systematisierst
Direktmarketing und -Akquise kultivierst
die Mitarbeitergewinnung optimierst
ein digitales Onboarding implementierst
eine Wertschöpfungskette kreierst
Zudem findest du am Ende des Reports drei ausführliche Fallstudien, die dir zeigen, welche großartigen
Ergebnisse Baulig-Kunden bereits feiern konnten. Sie befanden sich in einer ähnlichen Situation wie du
jetzt vielleicht. Mittlerweile erzielen sie aber 100.000 Euro und mehr pro Monat.
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VERTRIEBSPROZESSE AUTOMATISIEREN
Der Vertriebsprozess ist gewissermaßen die Lebensader deines Unternehmens. Es ist der Weg,
durch den deine Zielgruppe geführt wird, um bei dir Kunde zu werden.
Deshalb ist Skalierung nur dann möglich, wenn der Vertriebsprozess effizient ist. Das Fundament
muss stimmen. Dabei sind folgende fünf Elemente von äußerster Wichtigkeit.
CRM-System
Ein professionelles CRM-System ist unverzichtbar.
Ansonsten verlierst du dich (und potenzielle Kunden)
in unübersichtlichen Zettelwirtschaften. Nutze Software-Lösungen wie Umsatz.io, um vom Verkauf bis
zum Kunden-Onboarding alles zu systematisieren.
Qualifizierungsgespräche
Diese Gespräche dienen als Filter und sortieren all
jene Leads aus, mit denen du sowieso niemals zusammenarbeiten würdest. Das spart unheimlich viel
Zeit, Geld und Nerven.
Bewährte Skripte
Alle Gespräche, die du mit potenziellen Kunden
führst, müssen sich an Skripten orientieren: das
Qualifizierungs- und das Verkaufsgespräch sowie
die Einwandbehandlung. Ansonsten hängt es vom
Zufall ab, ob du verkaufst oder nicht.
Follow-ups
Du musst den Kontakt mit deinen potenziellen Kunden halten. Führe deshalb in regelmäßigen Abständen (alle paar Wochen oder Monate) Follow-ups
durch und erkundige dich, ob der Interessent mittlerweile dazu bereit ist, Kunde zu werden.
Marketing-Inhouse
Die meisten beauftragen bei 20 bis 40k eine externe Agentur, um dauerhaft Leads zu bekommen. Das
ist leider der falsche Weg. Denn die Leadqualität ist
drittklassig und viel zu teuer. Außerdem bringst du
dein Unternehmen damit in eine Abhängigkeit.
Wenn du mehr über diese vier Elemente eines optimalen Vertriebsprozesses lernen möchtest, dann
empfehle ich dir einen Blick in unseren Sales-Report. Er zeigt dir Schritt-für-Schritt, wie du deinen
Vertrieb systematisierst und deine Umsätze somit vervielfachst.
Doch schon das Implementieren dieser vier Hinweise genügt, um deinen Vertriebsprozess viel effizienter
zu gestalten - und deine Umsätze sofort zu erhöhen.
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Skalierungs Report 2023
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DIREKTMARKETING UND -AKQUISE
Du benötigst mehrere automatisierte Leadgenerierungs-Wege, um dein Unternehmen zu skalieren. Eine
hohe Marge ist nämlich essenziell. Um eine hohe Marge zu erhalten, musst du hohe Preise abrufen. Die
Umsätze, die so entstehen, reinvestierst du dann in Werbung. Du gerätst in eine Aufwärtsspirale, die zu
einer immer höheren Marge führen wird - und zu immer höheren Umsätzen. Das ist Skalierung.
Und ohne diesen Mechanismus ist Wachstum unmöglich.
Ads
Ads
Leads
Verkaufen
Umsatz
Umsatz
Verkaufen
Leads
Investition
Ads
Investition
Generell funktionieren Ads auf allen großen
sozialen Netzwerken, also:
Facebook
Instagram
Google
YouTube
TikTok
Je nachdem, wer deine Zielgruppe ist, kannst du dich aber auf eines oder zwei dieser Netzwerke
konzentrieren (z. B. LinkedIn für Zahnarztpraxis-Beratung).
Im B2B-Bereich stehen dir andere Vorgehensweisen zur Verfügung. So kannst du das relevante
Branchenverzeichnis kaufen und Mitglieder deiner Zielgruppe ganz direkt kontaktieren. So verfügst du
über neue Leads, ohne viel Geld in bezahlte Werbeanzeigen zu investieren.
Auch LinkedIn ist im B2B-Bereich zu empfehlen. Schalte dort bezahlte Werbeanzeigen, um genau die
Personen zu erreichen, die Teil deiner Zielgruppe sind. Da LinkedIn ein Business-Netzwerk ist, wird es als
selbstverständlich angesehen, ganz direkt auf Unternehmer zuzugehen und ihnen das eigene
Angebot vorzustellen.
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WWW.FAIRFAMILY.DE
FALLSTUDIE 1
FAIRFAMILY GmbH
1 Million Euro Umsatz im Monat mit Mitarbeiter-Benefits
ÜBER DAS UNTERNEHMEN:
Felix Anrich und Randolph Moreno, die beiden Geschäftsführer von FAIRFAMILY, helfen Unternehmen, gesetzlich geförderte Gesundheitsleistungen für ihre Mitarbeiter zu bekommen, damit sie
zum attraktiven Arbeitgeber werden, die besten
Mitarbeiter anziehen, ihre Produktivität erhöhen
und gleichzeitig weniger Krankheitstage haben.
PROBLEM:
Schon vor dem Einstieg in das Baulig-Training
waren Felix Anrich und Randolph Moreno erfolgreich - doch über das Plateau von 60.000
Euro Monatsumsatz kamen sie nicht. Deshalb
kamen sie zu Baulig Consulting.
GESCHÄFTSFÜHRER: FELIX ANRICH &
RANDOLPH MORENO
www.fairfamily.de
ZIEL:
Das Ziel von FAIRFAMILY war es, den Vertrieb
zu systematisieren, neue Geschäftsprozesse
umzusetzen und eine effiziente Mitarbeiterstruktur zu schaffen. Außerdem sollte das
Umsatzplateau ein für alle Mal durchbrochen
und die 100.000-Euro-Marke endlich geknackt
werden.
LÖSUNG:
Die Mitarbeiteranzahl wurde von 5 auf 34 aufgestockt. Auch im Marketing hat sich so ziemlich alles
verändert. Es wurden ein CRM-System eingebunden und Mitarbeiterstrukturen aufgebaut. Dadurch
ist der Vertrieb nicht mehr dem Zufall überlassen. Dank der neuen Prozesse, die im Fulfillment implementiert wurden, kann FAIRFAMILY mehrere Firmen gleichzeitig betreuen - und das bei viel besseren
Kundenergebnissen!
Das Produkt von FAIRFAMILY ist skalierbar geworden und die Skalierung der Firma ist in vollem Gange.
Das Investment in das Baulig-Training, “hat sich nach nur zwei Wochen schon gelohnt.”
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Skalierungs Report 2023
MITARBEITERGEWINNUNG
Der größte Fehler, den du während der Skalierung deines Unternehmens begehen kannst: Das Ganze ohne
Mitarbeiter bewältigen zu wollen. Denn eines ist unbestreitbar: Wenn du wachsen möchtest, benötigst
du Mitarbeiter.
Beachte dabei folgende Aspekte:
Stelle deine Mitarbeiter in Vollzeit ein
Freelancer sollten vermieden werden
Du benötigst ein Büro. Remote reicht nicht aus
Deine ersten Mitarbeiter übernehmen Tätigkeiten im Backoffice
Erst dann stellst du deine ersten Vertriebler ein
Schließlich holst du dir noch eine Person ins Team, die sich um Social Media kümmert
Wichtig: Bevor du deine ersten Mitarbeiter in dein Unternehmen holst, müssen sämtliche Geschäftsabläufe
systematisiert sein. Denn deine Mitarbeiter werden idealerweise von den Systemen geführt, und nicht von
dir selbst. Das bedeutet, dass du alles in Skripte, Vorlagen, Checklisten, Dokumente, Templates etc.
packen musst.
Wie du die richtigen Mitarbeiter findest und einstellst
Social-Media-Ads: Führe Werbekampagnen auf Instagram, Facebook, YouTube, TikTok und LinkedIn durch,
um auch Personen zu erreichen, die nicht aktiv auf Jobsuche sind. Social-Media-Ads sind effizienter als Anzeigen auf Stellenportalen.
Dein Recruiting-Prozess
SIEHT
SUCHT
Wenn du deine ersten Bewerbungen erhältst, musst du wissen, dass Qualifikationen überbewertet sind. Denn
du wirst jeden deiner neuen Mitarbeiter sowieso selbst ausbilden und einschulen. Doch dazu mehr auf der
nächsten Seite. Da Qualifikationen nicht erstrangig sind, kommt es vor allem auf die Persönlichkeit an. Implementiere deshalb Persönlichkeitstests in deinen Recruiting-Prozess. So vermeidest du Zeitverschwendung
- und sprichst nur mit Personen, die wirklich zu dir und deinem Unternehmen passen.
Der Mitarbeiter-Report zeigt dir auf 26 Seiten, wie du die richtigen Mitarbeiter für dein Unternehmen findest, auf dich aufmerksam machst und einstellst. Du kannst ihn dir hier kostenlos herunterladen.
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www.mayer-dau.de
FALLSTUDIE 2
BENJAMIN DAU
10 Millionen Euro Jahresumsatz
ÜBER DAS UNTERNEHMEN:
Benjamin Dau ist Immobiliendienstleister. Sein Unternehmen Mayer & Dau Immobilien GmbH wurde
2009 gegründet und ist an mittlerweile acht Standorten in ganz Deutschland vertreten. Bevor er zu
uns kam, erzielte er bereits 4,5 bis 5,5 Millionen
Euro Jahresumsatz. Doch es fehlte an Prozessen
und an einer klaren Struktur, an der sich seine Mitarbeiter halten können.
PROBLEM:
Benjamin hatte gemerkt, dass sein Unternehmen Schwachstellen aufwies. Die Prozesse in
Vertrieb und Fulfillment waren mangelhaft, Mitarbeiterstrukturen ausbaufähig, und die starke
Einbindung ins Tagesgeschäft erschwerte strategische Planungen. Außerdem war die SocialMedia-Präsenz unzureichend. Und deshalb kam
er zu Baulig Consulting ins GeschäftsführerTraining.
GESCHÄFTSFÜHRER: BENJAMIN DAU
www.mayer-dau.de
ZIEL:
Das ambitionierte Ziel, das sich Benjamin Dau
setzte, lautet: Bis 2035 genau 35 Standorte eröffnet zu haben. Mit anderen Worten: Er wollte
seine Firma vom Familienunternehmen zum
Großunternehmen entwickeln. Dazu benötigte er
Hilfe. Und deshalb kam er zu Baulig Consulting
ins Geschäftsführer-Training.
LÖSUNG:
Jedem einzelnen Mitarbeiter wurde genau eine Aufgabe zugewiesen. Das Unternehmen verfügt
nun über ein Fließband-System, das das Fulfillment viel effizienter gemacht hat. Die Marketingbzw. Social-Media-Abteilung wurde ebenfalls einer Professionalisierung unterzogen: Es wurden
ein Foto- und Videograf eingestellt, die für eine viel positivere Außendarstellung sorgen.
Auch die neu aufgesetzte Online-Werbung (z. B. auf YouTube oder Google) zeigt erstklassige
Ergebnisse und führte somit zu mehr und besseren Leads.
Zu dem Netzwerk an Baulig-Kunden sagt Benjamin Dau: “Es funktioniert tatsächlich. Man hilft
einander, man tauscht sich aus. Es ist ein absoluter Mehrwert.”
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Skalierungs Report 2023
DIGITALES ONBOARDING
Die Skalierung deines Unternehmens geht nicht ohne Mitarbeiter. Und das Einstellen neuer Mitarbeiter geht
nicht ohne digitales Onboarding. Darunter versteht man eine systematisierte, Software-basierte Einarbeitung und Ausbildung neuer Mitarbeiter.
Bei Baulig Consulting durchlaufen unsere neuen Mitarbeiter in den ersten drei Wochen eine intensive Einarbeitung. Sie erlernen somit jeden Prozess, jede Verantwortung, jede Facette ihrer Rolle und ihres neuen
Arbeitgebers. Darauf folgt eine Abschlussprüfung. Und erst wenn diese bestanden ist und sich die Person als
geeignet herausgestellt hat, erst dann ist sie offiziell Teil des Teams.
Nach nur drei Wochen sind alle deine neuen Mitarbeiter also bestens ausgebildet - da von dir selbst ausgebildet. Dadurch hast du nun auch viel mehr Spielraum bei der Wahl deiner neuen Mitarbeiter, da Qualifikationen
nicht mehr ausschlaggebend sind.
Wir empfehlen als Software für ein solches Onboarding LearningSuite.io
INHALTE DES DIGITALEN ONBOARDINGS
Geschichte, Kultur und Ziel des Unternehmens
Wie sich der Mitarbeiter in jeder Situation zu verhalten hat
Jeden einzelnen Geschäftsprozess, und zwar so klar wie
möglich (am besten mit Checklisten)
Deine Ansprüche und Erwartungen
Aspekte wie Urlaubsanträge, Gehaltsauszahlung etc.
Alle Software-Lösungen, die unternehmensintern verwendet werden
VORTEILE EINES DIGITALEN ONBOARDINGS
NACHTEILE HERKÖMMLICHER EINARBEITUNG
Einarbeitung wird auf durchschnittlich
2 Wochen verkürzt
Zeitintensive Einarbeitung (bis zu 6 Monate)
Der neue Mitarbeiter arbeitet sich selbst ein
Doppelter Zeitverlust: Ein zweiter Mitarbeiter
muss die Einarbeitung übernehmen
Kein Raum für Fehler und falsche
Informationen
Fehleranfällig: Möglicherweise falsche
Informationen
Reproduzierbar
Nicht reproduzierbar
Skalierbar und von beliebig vielen neuen
Mitarbeitern verwendbar
Nicht skalierbar. Problematisch bei
steigenden Mitarbeiterzahlen
Auch in Remote-Unternehmen einsetzbar
Nicht remote-fähig
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www.moritzpetereit.de
FALLSTUDIE 3
MORITZ PETEREIT
100.000 Euro Monatsumsatz als Agentur für Mitarbeitergewinnung
ÜBER DAS UNTERNEHMEN:
Moritz Petereit betreibt mit seiner Agentur Mitarbeitergewinnung über die sozialen Medien
für den Mittelstand. Er ist der Gründer und Geschäftsführer der MVP-Deutschland GmbH. Sie
unterstützt Maschinenbauer und Unternehmen
aus der Metall- und Elektroindustrie, an fachlich
qualifizierte Bewerber zu kommen.
PROBLEM:
Vor zweieinhalb Jahren ging der ausgebildete
Werkzeugmechaniker in die Selbstständigkeit.
Doch nach zwei Jahren stieß er an seine Grenzen. Über einen monatlichen Umsatz von bis zu
2.500 Euro kam er nicht hinaus. Er wusste: Etwas muss sich ändern. Deshalb entschloss er
sich, die Hilfe von Baulig Consulting in Anspruch
zu nehmen.
GESCHÄFTSFÜHRER: MORITZ PETEREIT
www.moritzpetereit.de
ZIEL:
Moritz‘s Ziel war es, mehr Zeit beim Fulfillment
seiner Dienstleistung zu gewinnen und gleichzeitig die Kundenergebnisse zu verbessern.
Außerdem wollte er kein Solo-Selbstständiger
bleiben, sondern ein Team und Vertrieb aus
motivierten Mitarbeitern zusammenstellen.
LÖSUNG:
Nicht mal 60 Tage dauerte es, bis Moritz Petereit mit dem Baulig-Training seinen allerersten
5-stelligen Monat hatte. Und das nach zwei Jahren in der Selbstständigkeit. Er stellte
anschließend sein Vertriebsteam zusammen und beschäftigt mittlerweile zehn Mitarbeiter.
Die MVP-Deutschland GmbH verzeichnet nun einen konstanten Monatsumsatz von rund
100.000 Euro.
Im Baulig-Training hat Moritz Petereit u. a. gelernt, wie er seinen Vertrieb strukturiert, wie er
seine Preise erhöhen kann und wie er ein Fließband-Prozess im Fulfillment implementiert.
Sein nächstes Ziel: 250.000 Euro Umsatz pro Monat.
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Skalierungs Report 2023
WERTSCHÖPFUNGSKETTE KREIEREN
Wenn du Inhaber einer Agentur bist, dann kannst du den CLV (Customer Lifetime Value) erhöhen, indem du
eine Wertschöpfungskette kreierst:
1
2
Erst löst du das Problem deiner
Kunden (indem du ihnen z. B.
zu mehr Neukunden verhilfst).
Und dann hilfst du ihnen mit all
den weiteren Problemen, die sie
haben. Das kann das Erstellen
einer Webseite sein oder das Implementieren von Branding-Strategien.
Du kannst diese zusätzlichen
Leistungen selbst anbieten - sofern du darin Expertise sowie
Kapazitäten in deinem Unternehmen hast.
3
Am einfachsten geht es aber,
wenn du dich mit anderen Agenturen zusammenschließt, die
eines der Glieder der Wertschöpfungskette anbieten. Mit anderen
Worten: Du bietest z. B. Mitarbeitergewinnung an. Nun schickst
du deine Kunden an eine deiner
Partner-Agenturen, die das Implementieren von digitalen Onboardings anbietet.
Es ist eine Win-win-win-Situation:
Dein Kunde ist glücklich, da er ein komplettes Angebot erhält und seine Probleme von A bis Z gelöst
werden. Du bist happy, da du von der Partner-Agentur eine Provision bekommst. Und die Partner-Agentur
freut sich über den zusätzlichen Kunden.
Übrigens: Das Baulig-Netzwerk, in das Kunden von Baulig Consulting eintreten (und das aus tausenden
erfolgreichen Unternehmern besteht) ist der beste Ort, um solche Partner-Agenturen zu finden.
Mitarbeitergewinnung
Digitalisierung
der Prozesse
Digitales
Onboarding
Imagefilm
Branding
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ZUSAMMENFASSUNG
Der Weg zu deinen ersten 100.000 Euro Monatsumsatz ist hiermit geebnet!
Du hast gelernt, dass es immer die Basics sind, die dich weiterbringen. Machst du die Basics immer
und immer wieder richtig, wirst du automatisch skalieren. Da du das nun verinnerlicht hast, bist
du allein dank dieses Learnings schon vielen Möchtegern-Unternehmern da draußen weit voraus.
Denn während alle anderen sich mit Nonsens beschäftigen, weißt du jetzt, was du konkret
tun musst, um dein Unternehmen auf 100.000 Euro pro Monat zu skalieren:
Du musst deinen Vertriebsprozess möglichst effizient gestalten, indem du ein CRM-System,
Qualifizierungsgespräche, Skripte und Follow-ups implementierst.
Du musst eine automatisierte Leadgenerierung implementieren, um einen konstanten Strom an Neukunden zu generieren: Reinvestiere Umsätze in Marketing, um in eine Aufwärtsspirale zu kommen.
Kreiere eine Wertschöpfungskette, um pro Kunde mehr Umsatz zu machen und somit den CLV
(Customer Lifetime Value) zu maximieren.
Schließlich benötigst du noch deine ersten Mitarbeiter. Du hast gelernt, worauf es dabei ankommt
und wie du die richtigen Mitarbeiter auf dich aufmerksam machst. Und du weißt jetzt, wie
du dein eigenes digitales Onboarding aufstellen kannst.
DU WILLST MIT UNS ARBEITEN? LIES WEITER!
Die Methoden und Strategien, die du in diesem Report kennengelernt hast, besitzen allgemeine Gültigkeit.
Doch maßgeschneidert auf dich und deine aktuelle Situation, ist dieser Report nicht.
Du benötigst sofortige Hilfe und konkrete Hinweise?
Dann vereinbare ein kostenloses und
unverbindliches Beratungsgespräch
mit einem unserer Strategieberater. Unser Ziel dabei ist es, dir möglichst viel Mehrwert mit auf den Weg
zu geben. Du kannst uns Fragen stellen und wir zeigen dir einen konkreten
Weg auf, wie du deine Ziele erreichen
kannst. Wir geben dir sofort umsetzbare Strategien mit auf den Weg, die
individuell auf dich angepasst sind.
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Und wenn wir dann sehen, dass wir zueinander passen, dann können wir auch
über eine Zusammenarbeit sprechen.
Doch das erstrangige Ziel des Strategiegespräches ist es, dir eine handfeste
Strategie mit auf den Weg zu geben,
die du sofort umsetzen kannst.
Skalierungs Report 2023
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MIT MEINEM TEAM UND MIR:
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HAST DU NOCH FRAGEN?
Wie soll eine Verzehnfachung meines Umsatzes realistisch möglich sein?
Dass du diese Frage überhaupt stellst, zeigt, dass du noch Probleme mit deinem Mindset hast.
Natürlich ist Skalierung möglich, auch von 10.000 auf 100.000 Euro, von 100.000 Euro auf 1 Million
Euro pro Monat. Du musst nur richtig vorgehen.
Glücklicherweise stellen wir dir eine Schablone zur Verfügung, die dir Schritt für Schritt zeigt, wie
du dein Business skalieren und deinen Umsatz verzehnfachen kannst. Du musst bloß zweierlei tun:
Dein Ego ablegen und die Schritte, die dir wir vorgeben, befolgen.
Welche Resultate haben Kunden von Baulig Consulting erzielen können?
Wir haben mittlerweile über 6.000 Kunden betreut. Viele unserer Kunden sind Marktführer in ihrer
Nische. Tausende haben ihren Umsatz verzehnfachen und konstant halten können.
Vor kurzem haben wir durch das IMWF (Institut für Management- und Wirtschaftsforschung) eine
unabhängige Umfrage zur Kundenzufriedenheit durchführen lassen. Dabei konnten unter anderem
folgende Werte ermittelt werden:
Durschnittlicher Netto-Monatsumsatz
Vor Baulig-Training
19.735 €
122.475 €
Nach Baulig-Training
Die vollständige Studie kannst du dir hier
kostenlos herunterladen.
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WIE SIEHT DIE ZUSAMMENARBEIT AUS?
Wir verstehen uns als Deutschlands erste digitale Unternehmensberatung.
Das heißt, wir arbeiten mit unseren über 6.000 Kunden großteils virtuell über das Internet oder in Gruppenkonstellationen in Form von Weiterbildungsseminaren oder über e-Learning-Plattformen zusammen.
Die meisten unserer Kunden entscheiden sich für die Zusammenarbeit in Form eines Online-Trainings.
Das läuft in der Regel so ab:
ZUSAMMENARBEIT:
DAS SIND DIE SCHRITTE
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1 Du entscheidest dich für eine kostenlose Erstberatung mit einem unserer Strategieberater
Dafür nehmen wir uns bis zu 2 Stunden Zeit. Innerhalb dieser Beratung werden wir gemeinsam mit
dir einen “Schlachtplan” entwickeln, um dein Unternehmen innerhalb von nur 90 Tagen drastisch nach
vorne zu bringen. Der letzten Umfrage (Stand September 2021) nach, empfehlen 95,8% der Teilnehmer einer kostenlosen Erstberatung diese mindestens einer Kollegin oder einem Kollegen weiter.
Skalierungs Report 2023
2 Wir finden heraus, ob eine Zusammenarbeit an
deinem Geschäft sinnvoll ist und wie wir dir genau helfen können
Wir machen nur einem Drittel aller Bewerber, mit
denen wir sprechen, ein solches Angebot. Und
auch nur dann, wenn wir absolut davon überzeugt
sind, dass wir helfen und in kurzer Zeit fantastische Ergebnisse liefern können. Sollten wir jedoch ein solches Angebot unterbreiten, entscheiden sich fast alle Interessenten dazu, Teilnehmer
an einem unserer Coaching-Programme oder
unseres Consultings zu werden.
3 Du wirst von deinem persönlichen Ansprechpartner bei uns im Team in dein VIP-CoachingProgramm eingecheckt und erhältst Zugang zur
Trainingsplattform und unseren virtuellen LiveTerminen.
Wir haben uns darauf spezialisiert, insbesondere Agenturinhaber, Experten oder andere virtuelle Dienstleister in ihrem Geschäft nach vorne zu
bringen. Dabei sind wir auf eine Art “System” gestoßen, welches dir erlaubt, einfache Mitarbeiter
einzustellen und rasanter zu skalieren. Um dir dieses System beizubringen, setzen wir auf eine bewährte 50:50-Mischung von e-Learning-Inhalten
(z.B. Videos & Worksheets, die dir die Grundlagen
unserer Strategie vermitteln) und direkter 1:1-Beratung (z.B. via Telefon, der Facebook-Gruppe oder
via Messenger-Apps) mit einem unserer Experten,
der dir bei der Umsetzung unserer Strategien hilft.
4 Du arbeitest gemeinsam mit unseren Experten
und anderen Programm-Teilnehmern an der Umsetzung unserer Strategie und siehst sofort spürbare Ergebnisse.
Wir wissen, dass Selbstständigkeit und Unternehmertum oft einsam machen kann. Deshalb legen
wir viel Wert darauf, dich mit anderen Teilnehmern
unseres Trainings zu verknüpfen, sodass du die
Chance hast, Erfahrungen auszutauschen und dich
von den Erfolgen anderer motivieren zu lassen.
5 Du wirst ein Teil der Familie und genießt unsere langfristige Unterstützung. Wir lassen unsere
Kunden nicht alleine und bieten dir gerne unsere
dauerhafte Begleitung an
Als erfahrene Unternehmer wissen wir, dass mit
jeder neuen Stufe, die du in deinem Geschäft erreichst, auch wieder neue Probleme entstehen können. Einige unserer Teilnehmer gewinnen in kurzer
Zeit so viele Kunden, dass sie vor vollkommen
neuen Herausforderungen stehen, wie z.B. dem
Aufbau eines Teams oder dem Aufbau von strukturierten Geschäftsprozessen, die es ihnen erlauben,
sich aus dem operativen Geschäft zurückzuziehen.
Ich, Andreas Baulig, habe mit meinem Team in
den vergangenen 7 Jahren die Entwicklung vom
Einzelkämpfer bis zu 60 Mitarbeitern mit mehrfach 8-stelligem Jahresumsatz durchlebt und
weiß genau, welche Probleme auf dich zukommen
werden und wie sie zu lösen sind. Wir lassen unsere Teilnehmer und Alumni nie mit ihren Problemen alleine und sind immer ansprechbar für sie.
Willst du erfahren, wie es sich anfühlt,
diese Reise zu machen?
Dann bewirb dich
auf ein kostenloses
Erstgespräch:
www.andreasbaulig.de
Übrigens: Wir arbeiten mit dir nicht nur an deinem
Geschäft, sondern vor allem auch an deinem unternehmerischen Denken und deinem Mindset.
Sollten dich mentale Blockaden davon abhalten,
das Training richtig umzusetzen oder solltest du
Ängste davor haben, Mitarbeiter einzustellen oder
sie zu führen, dann können wir daran mit dir arbeiten. Wir haben in diesen Themen in den letzten 7
Jahren sehr viel Erfahrung gesammelt.
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TESTIMONIALS
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TrustScore
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4.9 I 2.236
Bewertungen
(Stand 17. März 2023)
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Erfahre in diesem Report,
wie du dein Business
systematisieren musst,
um deine ersten 6-stelligen
Monatsumsätze zu erreichen
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