Les
neurosciences
au service de
l’influence et de
la persuasion
Groupe 4
INTRODUCTION
Définition
Neuromarketing
C'est quoi ?
« Mieux on connaît le cerveau humain,
mieux on peut influencer les comportements
d’achat des individus. »
- Didier Courbet, professeur à l'IMSIC
Exemple de neuromarketing
Limite juridique
"Les techniques d’imagerie cérébrale ne peuvent être
employées qu’à des fins médicales ou de recherche
scientifique, ou dans le cadre d’expertises judiciaires."
Art.16-14 du Code civil
Sommaire
I
L'action des neurosciences
A) Le cerveau : comment fonctionne notre intelligence
rationnelle ?
B) Un cerveau accompagné d'un corps : l'intelligence
émotionnelle
C) Un cerveau parmi les autres : l'intelligence collective
II
L'application de ces actions à
l'influence et la persuasion
A) Un terrain humain particulier
B) Les conclusion des neurosciences
C) Les méthodes
III
Les conséquences des neurosciences
pour influencer et persuader
A) Les conséquences positives
B) Les conséquences négatives
I
II
III
A) Le cerveau : comment fonctionne notre intelligence rationnelle ?
1
2
3
I
II
III
B) Un cerveau accompagné d’un corps : l’intelligence émotionnelle
I
II
III
C) Un cerveau parmi les autres : l’intelligence collective
I
II
III
A) Un terrain humain spécifique
I
II
III
B) Les conclusions des neuro sciences
« Et qu’est-ce qui attrape l’attention ?
Le changement. »
Robert McKee
Les sens
I
II
III
C) Des méthodes qui s’inspirent des conclusions neuro scientifiques
Les facteurs de Tali Sharot
La méthode SPICE
S implicité
Perception
I ncongruité
Confiance
Empathie
I
II
III
A) Conséquences positives
Incitations des pouvoirs publics
Les nudges de Richard Thaler
I
II
III
B) Conséquences négatives
« Les neurosciences qui rongerait les fondements même
de notre société, en fragilisant voire en anéantissant ses
piliers que sont le libre arbitre, la responsabilité, l’identité
individuelle et le jugement moral ».
Stanislas Dehaene
Conclusion
Une vidéo sur le
Une influence
neuromarketing
déterminante
Pour ceux intéressés ...
Enquête de cash investigation:
Neuromarketing, votre cerveau
les intéresse
https://www.youtube.com/watch?
v=7OqBkm2Pi6I
Merci pour votre
écoute, on attend
vos questions !