HOSPITAL DE PRODUTOS - Uma OFERTA boa vende até sem copy, se tiver copy vende muito mais. - Crie produtos que sejam rápidos e fácil de implementa, em outras palavras, ganhos imediatos. Principalmente em produtos FRONT END Oferta que vende muito: - Novo veiculo - (novo num mercado velho) - Pacotes de coisas – (se for complexo seu cérebro irá ignorar, ele quer poupar energia) - Proposta absurda - (algo irresistível) Dica no nicho de Emagrecimento: - testa VSL – voz de masculina OS 3 MAIORES MERCADOS • Prosperidade - (investimentos de várias formas, vendas) • Saudável - (saúde tem relação com doença) • Relacionamento - (todos os tipos) - Não é que nos outros você não ganha dinheiro, mas nesses são os que tem maior concentração de grana. - Existem pessoas que estão no meio termo, outras estão fora, em outras palavras, não estão bem posicionadas no mercado. - Quando você está em muitos mercados você acaba confundido as pessoas. COMO SE POSSICIONAR Existem dois mercados: MERCADO JÁ EXISTEM e o NOVO MERCADO Mercado existem vs mercado novo - MERCADO EXISTEM: muita briga, mas já existem pessoas comprando; - MERCADO NOVO: perigo, porque as pessoas não conhecem, e você não sabe se vai dar certo; é melhor você escolher dar certo do que ver que dar certo. Tentar fazer o nono precisa ser em outro momento e não quando se esta iniciando. Resumindo: você precisa criar um novo nicho dentro do mercado velho trazendo coisas novas. - Você precisa se posicionar entre os dois mercados. Crie um oceano roxo: uma oportunidade 95% melhor e 5% diferente - Troque a palavra escolher um nicho para criar um nicho, entre os dois mercados. Boom... TIPOS DE AVATARES Sempre você tem avatares: - Incrédulos/halteres - Satisfeitos - Frustrados – é essa que você vende. Frustrado por um método que prometia xxx você precisa apresenta um metido novo para chegar no resultado. Venda aquilo que as pessoas já estão comprando... HAQUEANDO A CONCORRENCIA DE GRAÇA O Burger King, certa vez foi entrevistado e perguntaram como ele escolhe os locais para montar suas lojas e ele respondeu: eu espero o MC DONALDS gasta milhares de reais com pesquisa, melhores locais, tipos de produtos que as pessoas mais compram etc. depois que o MC DONALDS abri eu coloco uma loja do lado dele. princípio para vender muito: oculte as semelhanças e destaque as diferenças. - Livro: o maior vendedor do mundo PRODUTOS PARA FAZER MILHÕES características ➔ Desejo pelo resulta (desejo interno) + probabilidade percebida de realização - (eu consigo fazer) ➔ Quantidade de tempo de executado (precisa ser rápido) + nível de sacrificai e esforço - (fácil de implementar) FORMULA MAGICA – REGRA DO 1 1 - Quem: avatar 2 - O que: desejo 3 - Problema: problema que impede o desejo – (problema que ela quer resolver e não o que elas precisam) 4 - Porque: ele quer isso 5 - Onde: a onde está sua crença (porque essa crença não funciona, quebre as crenças e construam as crenças necessárias para vender seu produto) 6 - Novo veículo: nome do produto, novo método etc. 7 - Resultado: a onde quer está. VALORES DE PRODUTOS • FRONT END - 7 A 397 • BACK END - 997 A 5K • HING END 5K + CRITÉRIOS PARA ESCOLHER SUA AUDIÊNCIA ➔ ➔ Tem milionário Está dentro dos 3 grandes mercados 1 – Audiência é grande o suficiente para gerar um negócio multimilionário? 2 – Esse público tem uma fome existente pelo tipo de resultado que eu quero gerar para ele? 3 – Esse público tem uma fome existente pelo tipo de produto que eu quero vender para ele? 4 – Esse público se reúne em algum lugar? 5 – Esse público constantemente investe na sua fome por mais desse tópico 6 – Esse público tem dinheiro disponível? 7 – Você consegue acessa, encontra, segmentar, esse público com facilidade pela internet BONS FORMATOS DE PRODUTOS - E-book. - Checklists. - Livro físico - Mapas mentais - Planos - Planilhas. - Ferramentas - Pacotes de. - Scripts de. - Template de. POSICIONADO DE PRODUTO TOPO - ESTRATÉGICO: PORQUE E QUANDO - Eles pagam por isso - Faz uma única coisa - Compra estratégia Eles compram as 3 coisas (tripo A) - 1) Aconselhamento 2) Ajuda 3) Acompanhamento MEIO - TÁTICO: COMO - Entende o passo a passo - Método completo BASE - OPERACIONAL: O QUE - A maioria é operacional - Me fala o que tem que fazer - Uma única coisa, tarefa., - Produtos ATALHOS - Todo mundo é atraído pela a única coisa, todos da pirâmide - Se a base é sexy as pessoas sobem sua escada de valor. ex.: usa esse script e faz 1 milhão - Não venda estratégia para o grupo operacional. o operacional só quer uma única coisa. - O seu melhor primeiro beijo tem que ser avassalador + rápido. - A sua escada de valor tem que ser de uma única solução. - Esteira é do capeta, monte sua escada de valor. - A venda acontece quando a crença é imputada - Quem quer ser reconhecido por tudo não vai ser reconhecido por nada. - Tudo que sua audiência precisa fora de dentro do seu curso de graça como bônus ou no máximo como upsell MODELOS DE OFERTA 1. OFERTA DIRETA: Você paga X, eu te entrego Y. Tripwire. 2. OFERTA PREMIUM: Você paga X, eu te entrego Y, mas você leva Z. 3. RISCO REVERSO: Você paga X, eu te entrego Y, mas você leva Z. E se você não gostar, eu te devolvo o seu dinheiro e você fica com Z. - padrão de oferta com muita quebra de objeção. 4. RISCO REVERSO PREMIUM: Você paga X, eu te entrego Y, mas você leva Z. E se você não gostar, eu te devolvo o seu dinheiro e você fica com Y e Z. 5. RISCO REVERSO PREMIUM SUPER: Você paga X, eu te entrego Y, mas você leva Z. E se você não gostar, você fica com tudo e eu te devolvo o seu dinheiro e te mando um bônus - é a oportunidade de você continuar a relação com o seu cliente. // MUITO IMPORTANTE PESQUISA COM REEMBOLSO. 6. PAGAMENTO POSTERIOR COM RISCO REVERSO PREMIUM - Oferta Trial (período de teste grátis com pagamento posterior) - diminui muito a objeção de entrada e quebra financeira. Você entra e só paga X, depois de 30 dias. Eu te entrego Y. 7. PAGAMENTO POSTERIOR COM RISCO REVERSO IRRESISTÍVEL: Você entra, não paga, testa o produto e se você não gostar, você não paga. 8. OFERTA IRRESISTÍVEL: Você entra, não paga, testa o produto e se você não gostar, você não paga. E se você não gostar, eu ainda vou te enviar um outro produto como forma de agradecimento por você ter testado o 1 produto. - Você não paga nada agora, se não escalar você não paga nada. - Te dou o dinheiro de volta e 1 ano de garantir e ainda pedir o dinheiro e ainda fica com um produto. - Você usa o produto antes sem pagar nada, entra tem acesso a tudo e a gente não vai te cobrar e ainda fica com o produto. PASSO A PASSO O VOCÊ TEM QUE FAZER 1 - Escolhe o mercado 2 – Usar a Formula magica 3 – Pesquisa - (para montar a escada de valor) 4 – Montando um funil 1 - ESCOLHE O MERCADO • Prosperidade - (investimentos de várias formas, vendas) • Saudável - (saúde tem relação com doença) • Relacionamento - (todos os tipos) - Não é que nos outros você não ganha dinheiro, mas nesses são os que tem maior concentração de grana. - Existem pessoas que estão no meio termo, outras estão fora, em outras palavras, não estão bem posicionadas no mercado. - Quando você está em muitos mercados você acaba confundido as pessoas. 2 - FÓRMULA MÁGICA – REGRA DO 1 - Quem: avatar - (quem é) - O que: desejo – (desejos externos e internos) - Problema: problema que impede o desejo – (problema que ela quer resolver e não o que elas precisam) - Porque: ele quer isso - Onde: a onde está sua crença (porque essa crença não funciona, quebre as crenças e construam as crenças necessárias para vender seu produto) - Novo veículo: nome do produto, novo método etc. - Resultado: a onde quer está. 3 - PESQUISA (PARA MONTAR A ESCADA DE VALOR) Modelo: Quer saber minha estratégia de graça? Então leia com atenção, pois eu PRECISO DE AJUDA! Eu estou produzindo um treinamento sobe produção estratégica de conteúdo... Um funil de conteúdo incrível e eu quero ter certeza de que não estou esquecendo de nada e nenhuma pergunta ou dúvida nesse treinamento... Então eu quero fazer uma proposta irresistível se você me ajudar respondendo 4 perguntas nessa pesquisa, prometo te dar de GRAÇA acesso ao melhor curso sobre produção de conteúdo que você já viu assim que ele ficar pronto com todo o meu funil de conteúdo e mais alguns segredos Topa? Link... Frases para colocar na pesquisa – usar o googles forms 1 - Qual é a sua dúvida número um quando o assunto é x 2 - Qual é a sua maior dificuldade quando o assunto é x Qual é o e-mail para que eu envie o curso quando estiver pronto. 4 – MONTANDO UM FUNIL FUNIL FRONT END - Coloque cada produto em cada lugar do funil. ESCADA DE VALOR ANOTAÇÕES AVULSAS - Conteúdo entregue de forma diferencia para as pessoas acenderem na sua escada de valor - Não é sobre o que falta, é entregar a mais sempre. → Definir qual mercado você está E criar um novo nicho dentro de um mercado velho. → Ao encontra o mett, você precisa criar a sua escada de valor – em outras palavras, crie um universo ao redor do seu mett. - Deixa as perguntas abertas: as pessoas dizem muitas coisas, mas na maioria das vezes fazem outras. Atividade ler uma por uma. Catalogar tudo. Depois veja e crie os produtos baseados nas respostas: venda aquilo que eles querem, entregue o que eles + o que eles precisam. - Quem define os produtos do seu funil é a demanda da pesquisa. Desapegue da sua ideia e venda o que as pessoas querem comprar. - Procure problemas que as pessoas não estão resolvendo. - Você não encontrou porque não é sobre o que você quer ensina, mas sim sobre o que ele quer aprender. 1º produto: é o que tem o maior número de resposta 2º o que tem menos e assim por diante. → NA sua escada de valor de um para o outro você aumenta a entrega de formato do produto.
