INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR PRIVADO CIBERTEC
CARRERAS TÉCNICAS
INTRODUCCIÓN AL MARKETING
(2256) EA (NO MODULAR)
CICLO 2021
Semana 1
SESIÓN
UNIDAD / TEMA
UNIDAD I
Teoría
Tema 1:
Definiciones importantes
de marketing
ACTIVIDAD
DURACIÓN
 Participar en la sesión presencial
¿Qué es el marketing? Conceptos centrales del
3 Horas
Marketing: Necesidades, deseos, demanda,
intercambio, mercado, producto, servicio. El
Marketing Mix
 La demanda y su administración. Tipos de
Laboratorio
UNIDAD I
Tema 2:
Filosofías de dirección de
marketing
Semana 2
SESIÓN
UNIDAD / TEMA
demanda. Dirección de marketing. Filosofías de
dirección de marketing: El concepto de
producción, el concepto de producto, el
concepto de venta, el concepto de marketing, el
concepto de marketing social (casos prácticos
online)
ACTIVIDAD
3 Horas
DURACIÓN
 Participar en la sesión presencial.
Teoría
UNIDAD II– Tema 3:
Entorno de marketing
Laboratorio
UNIDAD II
Tema 4: Segmentación de
mercados
Semana 3
SESIÓN
UNIDAD / TEMA
UNIDAD III
Teoría
Tema 5: Comportamiento
del consumidor
Laboratorio
UNIDAD III
Tema 6: Administración de
la información
IES Privado CIBERTEC
Entorno de marketing.
Microentorno:
Proveedores,
intermediarios,
clientes,
competencia, público. Macroentorno:
Entorno demográfico, entorno económico,
entorno tecnológico, entorno
cultural
 Factores y criterios para la segmentación,
selección y posicionamiento del mercado.
Segmento de mercado. Segmentación de
mercado de consumo. Selección de mercado
meta. Ventajas y desventajas de la
segmentación. Condiciones de una buena
segmentación. Estrategia para la
Segmentación
ACTIVIDAD
 Mercados de consumidores y comportamiento
de compra del consumidor. Modelo de
conducta del consumidor. Características que
afectan al consumidor final. El proceso de
decisión del comprador. Los Insights del
Consumidor, “El Mercado, el Consumidor y su
Comportamiento”. Posicionamiento
 Sistema de información de marketing. Datos
internos Inteligencia de marketing o comercial.
Investigación de Mercados. Conceptos. Usos de
la Investigación de Mercados
Escuela de Gestión y Negocios
3 Horas
3 Horas
DURACIÓN
3 Horas
3 Horas
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INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR PRIVADO CIBERTEC
CARRERAS TÉCNICAS
Semana 4
SESIÓN
Teoría
UNIDAD / TEMA
ACTIVIDAD
Caso Teórico 1 (CT1)
DURACIÓN
3 Horas
Avance de proyecto (AP1)
Laboratorio
Semana 5
SESIÓN
3 Horas
UNIDAD / TEMA
ACTIVIDAD
 Participar en la sesión presencial.
Productos. Niveles de productos. Ciclo de vida
del producto. Clasificaciones de productos.
Decisiones individuales de producto.
Marketing 1.0 para productos / servicios.
Marketing 2.0 para productos / servicios.
Marketing 3.0 para productos/ servicios.
UNIDAD IV
Tema 7: Producto
Teoría
 Fundamentos de branding. Personal Branding.
Marketing de servicios.
Laboratorio
Semana 6
SESIÓN
UNIDAD / TEMA

UNIDAD IV
Teoría
ACTIVIDAD
Participar en la sesión presencial. Desarrollo
de Nuevos Productos
DURACIÓN
3 Horas
3 Horas
DURACIÓN
3 Horas
Tema 8: Desarrollo de
nuevos productos

Laboratorio
UNIDAD IV
Tema 9: Precio
Semana 7
SESIÓN
UNIDAD / TEMA
Teoría
UNIDAD IV
Tema 10: Canales de
distribución
Laboratorio
IES Privado CIBERTEC
Participar en la sesión presencial. Decisiones
de fijación de precios. Factores a considerar
al fijar precios. Enfoques generales para la
fijación de precios (casos prácticos online)
ACTIVIDAD
 Participar en la sesión presencial. Marketing
retail. La naturaleza de los canales de
distribución. Canales de distribución.
Beneficios de los canales de distribución.
Funciones de los canales de
distribución.
Caso Teórico Parcial (CP1)
 Etapas de los canales de distribución
Tipos de distribución (casos prácticos online)
Escuela de Gestión y Negocios
3 Horas
DURACIÓN
3 Horas
3 Horas
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INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR PRIVADO CIBERTEC
CARRERAS TÉCNICAS
Semana 08
SESIÓN
UNIDAD / TEMA
ACTIVIDAD
DURACIÓN
• Participar en la sesión presencial. Mezcla de
comunicaciones de marketing. Comunicaciones
3 Horas
Integradas al marketing.
UNIDAD V
Teoría
Laboratorio
Tema 11:
Mezcla de comunicaciones
de marketing I
Semana 9
SESIÓN
 Comunicación Publicitaria. Comunicación
Gráfica. Publicidad. Promoción de ventas.
Relaciones públicas
UNIDAD / TEMA
ACTIVIDAD
DURACIÓN
 Ventas personales. Marketing directo. Una
visión del Marketing móvil.
UNIDAD V
Teoría
3 Horas
3 Horas
Tema 12:
Mezcla de comunicaciones
de marketing II
 La web 2.0. El social media. Estrategia de
marketing en la web 2.0.
UNIDAD V
Laboratorio
3 Horas
Tema 13:
Marketing en la Web 2.0
Semana 10
SESIÓN
Teoría
ACTIVIDAD
UNIDAD / TEMA
 Beneficios para quienes compran. Beneficios
para quienes venden
Caso Teórico 2 (CT2)
UNIDAD V
Tema 14:
Laboratorio
Marketing en la Web 2.0
Semana 11
SESIÓN
Teoría
 Sesión integradora del curso
Tema 15:
Marketing Digital
Estratégico
Semana 12
SESIÓN
UNIDAD / TEMA
Teoría
Semana 13
SESIÓN
Teoría
IES Privado CIBERTEC
 Áreas del comercio electrónico. Realización del
comercio electrónico
ACTIVIDAD
UNIDAD V
Laboratorio
Avance de proyecto (AP2)
 Plan de marketing Digital. SEM (search engine
marketing). SEO (search engine optimization). El
embudo de marketing. Ejemplos de éxito de
marketing digital
ACTIVIDAD
Sustentación de proyecto (SP)
UNIDAD / TEMA
ACTIVIDAD
DURACIÓN
3 Horas
3 Horas
DURACIÓN
3 Horas
3 Horas
DURACIÓN
6 Horas
DURACIÓN
Caso Teórico Final (CF1)
Escuela de Gestión y Negocios
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