- - - - - - - - - - Сильні сторони: Сильна присутність у всьому світі: Amway представлена більш ніж 100 країнах світу з майже 3 мільйонами агентів і власників. Це означає, що компанія не залежить від єдиного ринку. Amway здобув багато нагород: Amway має довгий список нагород, таких як нагорода року для Asia Pacific Frost & Sullivan Filtration Company, золота сертифікація LEED тощо. Широкий асортимент продукції: Amway продає близько 450 товарів у 5 категоріях, включаючи гігієну, догляд за дому, дієту та здоров’я, косметику та каталоги подарунків. Деякі з дуже відомих продуктів: Glister, Amway Home, Nutrilite, G&H, AmwayQueen, Artistry, Atmosphere, eSpring і XS Energy. Широке коло клієнтів: продуктовий портфель Amway обслуговує ширше коло клієнтів від немовлят до дорослих. Однак головними клієнтами компанії є жінки. База співробітників: Amway має базу співробітників з понад 16000 співробітників. Amway проводить навчання та витрачає великі витрати на дослідження та розробку своєї продукції. Фінансовий стан: Amway перебуває у надзвичайно сильному фінансовому становищі Amway має різноманітні виробничі підрозділи по всьому світу, які забезпечують швидкі поставки, коли це потрібно. Відповідність стандартам гарантує, що вхідні в продукт складові, упаковка, і маркіровка відповідає законам країн; служба тісно співробітничає з відділом розробки продуктів і відділом маркетингу, що гарантує відповідність всіх властивостей продукту правилам, стандартам і вимогам безпеки. Служба підтримки розвитку тісно співробітничає зі службою розвитку нових ринків, полегшуючи доступ бізнесу Amway в нові країни; Наявність великої кількості лабораторії: Лабораторії перевірки якості і захисту навколишнього середовища проводить біля 400000 вимірів щорічно Слабкі сторони: Режим обмеженої доступності: товари Amway доступні лише через прямих продавців або онлайн-продавців власників/агентів компаній. Це знижує частку ринку Amway. Дорогі продукти: продукти Amway відносно дорогі, і, таким чином, цільовий ринок обмежений категорією розкоші. - Падіння доходів: за останні два роки продажі Amway впали. У своєму доході в Україні за 2019 рік Amway вказала 1,4 млрд грн., а у 2020 доходи склали вже 1,3 млрд. грн.. - Рекламна політика: Amway не розміщує рекламу на телебаченні або через амбасадора бренду, тому повністю залежить від реклами з уст в уста. - Багаторівневий маркетинг: часто відомо, що МЛМ є ризикованим бізнесом, і коли провідний гравець залишає або створює якусь іншу проблему, ланцюг може зруйнуватися в будь-який момент. (Компанія займається багаторівневим маркетингом, який вважається ризикованим, оскільки бізнес-модель може зазнати краху в будь-який момент, якщо провідні гравці підуть або внесуть будь-які негативні проблеми.) Можливості: - Підвищення доступності: Amway може покращити доступність своїх продуктів і розширити свою клієнтську базу, шукаючи більше інструментів. - Amway може використовувати відгуки клієнтів, щоб проаналізувати свої слабкі сторони та перетворити їх на сильні сторони. - Зв’язки з салонами та експертами в галузі охорони здоров’я: Amway також має вивчити можливість зв’язку з салонами, експертами з краси та здоров’ям. Це дозволить збільшити клієнтську базу. - Використання різних способів комунікації: Amway також може інвестувати в комунікацію та досліджувати можливості для іноземної реклами, як-от цифровий маркетинг. - Amway може контролювати свій бізнес МЛМ за допомогою деяких хороших інструментів бізнес-аналітики, щоб охопити та націлити клієнтів на основі аналітики. - Співпраця з різними веб-сайтами електронної комерції допоможе збільшити клієнтську базу. Загрози: - Зростання конкуренції: Amway стикається з величезною конкуренцією в країнах і в усьому світі, що не дозволяє компанії досягти високої частки ринку. - Низька вартість переходу: продукція Amway дуже дорога. Однак подібні види продукції вже є на ринку. Крім того, через появу електронної комерції вартість переходу на нові продукти порівняно нижча, тому витрати на перехід дуже низькі, що знижує лояльність до бренду. Таким чином, роялті бренду починає знижуватися. - Відсутність офіційних угод з дистриб’юторами: у компанії немає офіційних угод з дистриб’юторами, які б забороняли їм легко залишати. - Подібний місцевий продукт: місцеві продукти, подібні до продуктів компанії, мають ті самі інгредієнти. - Витрати: зростання вартості технологій та сировини також становитиме потенційну загрозу. - Нові учасники: Нові учасники можуть бути серйозною загрозою. - Урядові обмеження: урядові правила та положення також можуть вплинути на бізнес Amway.
