Профессор НИУ ВШЭ
Смирных Л.И.
2022
 Как провести отбор с минимальными издержками?
 Как отобрать «нежелательных» кандидатов и не
допустить неблагоприятного отбора?
 Как ограничить приток на предприятие
«нежелательных» кандидатов за счет механизма
самоотбора работников?
 «Signaling»:
 информированная сторона (работник) предпринимает действия, в
результате которых информация о нём (работнике) становится
доступной предприятию
 Сертификаты, дипломы и т.п.
 «Screening»:
 неинформированная сторона (предприятие) использует методы,
которые побуждают информированную сторону (работника)
делать выбор, в результате которого информация о работнике
становится доступной (раскрывается) предприятию
 Оплата за производительность
 Испытательный срок
 Оценка производительности
 Какой должна быть сдельная расценка (wp ),
чтобы осуществить Screening работников?
 Для производительных
ws , ys 
wp ys  ws
 Для непроизводительных:
wp yu  wu
 Условие отбора:
wu , yu 
Сдельная расценка- заработная на единицу продукции
ws
wu
 wp 
ys
yu
 Производительность не измеряема, сдельную
расценку применить нельзя
 Двухпериодная модель:
 1-й период - испытательный срок,
 2-й период – после испытательного срока
 Предприятие устанавливает работнику в первом
периоде заработную плату w1 , а во втором w2 
ws - альтернативная ЗП производительных
работников;
 wu - альтернативная ЗП непроизводительных
работников;
 w1 - ЗП во время испытательного срока (1 период);
 w2 - ЗП после испытательного срока (2 период);

p - вероятность «выживания» после
испытательного срока
 Для производительных работников (1):
w1  w2  2ws
 Для непроизводительных работников (2):
w1  wu  2wu
 Должно выполняться:
w  wu
*
1
w2*  ws  (ws  wu )
 З/п в первом периоде должна быть
непривлекательной для непроизводительных
работников, т.е. меньше или равна
альтернативной з/п непроизводительных
работников
 Заработная плата во втором периоде должна
быть привлекательной для производительных
работников, т.е. компенсировать «потери»
производительных работников в первом
периоде
 Способности и производительность коррелируют.
Но менее способные могут быть высоко
производительными в течение короткого
испытательного срока. Это затрудняет их
«распознавание»
 В период испытательного срока з/п должна быть
настолько низкой, чтобы оказаться
непривлекательной для непроизводительных
работников. НО если минимально установленная з/п
(МРОТ) выше?
 Существуют


w1 и w2 , которые удовлетворяют условиям
w1  w2  2ws
(1)
w1  pw2  (1  p)wu  2wu (2)
 Тогда справедливо (3):
w1  2ws  w2
 Подставив (3) в (2), получаем (4):
2ws  wu  pwu
w2 
1 p
 Обозначим через X (5):
X  w2  w1
 Тогда подставив (3) и (4) в (5), получим (6):

1  p ws  wu 
X 2
1  p 

1  p ws  wu 
X 2
1  p 
 Дифференциация з/п ( w2  w1 ) в течение и после испытательного
срока зависит от:
 вероятности «выживания» непроизводительных работников (p)
 разницы между альтернативными ЗП производительных и
непроизводительных работников
 Чем выше вероятность, что непроизводительные работники
«выживут», тем ниже вероятность их выявления, тем больше
д.б. разница ЗП в течение и после испытательного срока
 Чем выше различия альтернативных ЗП производительных и
непроизводительных работников, тем больше д.б. разница ЗП в
течение и после испытательного срока
 Проблемы, с которыми сталкиваются
предприятия
 Оценивать ли производительность
работников или не оценивать? Не все
предприятия оценивают! Затраты!
 Всегда ли и для всех работников стоит
производить оценку производительности?
 Факторы, которые необходимо учитывать
при принятии решения о проведении оценки
производительности работников?
qmax
qmax

  qf (q)dq  (1   )   qf (q)dq  wF ( w)     qf (q)dq
 qw

qmin
qmin
qmax
 q – производительность (способности) индивидов
 f(q) – функция плотности
  - продолжительность (период) проведения оценки


- издержки оценки производительности
 w – заработная плата на рынке труда
 F(w) –распределение w на рынке труда
wF ( w) 
qw

 qf (q)dq  1  
q min
 Оценку производительности стоит проводить :
 чем ниже издержки измерения производительности ()
 чем меньше времени требуется для измерения
производительности
 чем выше альтернативная заработная плата (w). Чем выше
(w), тем больше вероятность, что альтернативная
деятельность за пределами предприятия «подходит» для
работников
 чем разнороднее пул работников по производительности на
рынке труда
 Производительность кандидатов характеризуется
высокой степенью разнородности
 В результате оценки производительности будет
«отсеяно» большое количество непроизводительных
кандидатов
 Издержки проведения оценки минимальны
 Наем кандидатов без проведения оценки
производительности приведёт к существенному росту
издержек и снижению прибыли предприятия