CANVAS DE NEGOCIACIÓN
Título:
Fecha:
1) NUESTRA POSICIÓN INICIAL ¿Qué queremos?
Versión:
¿Qué quieren? 2) SU POSICIÓN INICIAL
4) SUS INTERESES
3) NUESTROS INTERESES
7) FICHAS DE VALOR
¿Por qué queremos lo que queremos?
¿Qué asuntos deberíamos considerar en esta negociación?
8) NUESTRAS PRIORIDADES
Y PREFERENCIAS
¿Cómo priorizamos las fichas de valor,
cuáles son las opciones para cada una y
cuáles son nuestras opciones preferidas?
¿Por qué quieren lo que quieren?
9) SUS PRIORIDADES
Y PREFERENCIAS
¿Cómo priorizan las fichas de valor,
cuáles son las opciones para cada una y
cuáles son sus opciones preferidas?
10) NUESTRA META ¿Cuál sería un resultado exitoso?
11) PROPUESTAS ¿Qué soluciones podrían funcionar para ambos?
5) NUESTRA MEJOR ALTERNATIVA
A LA NO NEGOCIACIÓN
¿Qué haríamos si no alcanzamos un acuerdo?
P1
P2
P3
12) ACUERDO ¿Cuáles son los términos del acuerdo?
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6) SU MEJOR ALTERNATIVA
A LA NO NEGOCIACIÓN
¿Qué harían si no alcanzamos un acuerdo?