UNIVERSIDAD CENTRAL
SEDE COCHABAMBA
CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS
TRABAJO
MATERIA: Taller Integral
DOCENTE: MGR. Raúl Milko Cuadros Saavedra
NOMBRE: Silina Claure Bombela
Cochabamba - Bolivia
2020
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Integración Horizontal
 Coca-Cola y su Adquisición de Jugos del Valle
En el año 2007 la empresa más grande del mundo Coca Cola adquirió la
empresa de jugos del valle para ampliar su
mercado de bebidas. Aspirando a mejorar
su posición en el mercado de bebidas no
carbonatadas en Iberoamérica.
 Facebook adquirio Instagram y Whatssapp
Facebook adquirió Instagram en abril del año 2012 y pagó la
suma de 1.000 millones de dólares
por la compañía. Según el CEO de
Facebook, Mark Zuckerberg, la
compra se produjo porque trataba
de mejorar la experiencia de los
usuarios para que pudiesen compartir fotos con sus familiares y
amigos.
 Mattel y Fisher Price
La compañía de juguetes estadounidense mattel que fabrica las muñecas barbie adquirió por 1000
millones de dólares la juguetería
Fisher Price, para vencer a su más
grande competidor de juguetes
Hasbro
Integración hacia atrás
 Starbucks compra una finca de café
La empresa Starbucks decidió comprar una finca de café en China, una zona que mostraba un gran
crecimiento en la cantidad de bebedores de café. La competencia
por los granos de alta calidad significa que algunos competidores
no los recibirán en absoluto y
que los que sí los reciben pagarán un
alto precio impulsado por la
competencia. Comprando una finca
de café en la provincia de Yunnan,
china, Starbucks se asegura que tendrá un suministro de granos y
que lo recibirá a un precio razonable. Además de la finca de
café, Starbucks abrirá un centro de apoyo a los agricultores para
ayudarlos con recursos y experiencia.
 Superercados Lider
Superercados Lider tiene su propia panaderia y no tiene un proveedor
de pan, ellos mismos lo fabrican y lo
distribuyen.
 Colun
Colun tienen sus propias vacas para la fabricación de sus productos, así como el quesillo,
yogurt, leche. COLUN comienza a elaborar en forma masiva
los quesos, que en definitiva se transformarían en el principal
producto elaborado por la Cooperativa, siendo hasta el día de
hoy el mayor productor
nacional de quesos de la
categoría, con marcas sólidas
como Ranco y Fundo Los
Alerces, y las variedades Gouda y Chanco.
En los primeros años, COLUN elaboraba algunos pocos productos
y esencialmente mantequilla para el mercado de la zona central.
Al principio se comercializaba en bloques de 18 kilos, pero COLUN apostó por envasarla en
paquetes de un cuarto de kilo, con lo que comenzó un proceso de gran posicionamiento. Luego
comenzó la distribución de Leche en Polvo, en latas y bolsas, las que se despachaban directamente
a panaderías, pastelerías y fábricas de chocolate.
Integración Hacia Adelante

Coca-Cola compra su embotelladora
Cocacola el mayor fabricante mundial de refresco adquirio su
embotelladora cocacola enterprises
(CCE) por un total de 12900 millones
de dolares en acciones que le permitira
un mayr control de su proceso de distribucionn y manufactura

Starbucks- Green Mountain Coffe
Starbucks llega a un acuerdo con la compañía Green Mountain Coffe por
el que ofrecerá su café y te en capsulas para las cafeteras Keurig. Esto con
el fin de ampliar su presencia en el negocio de las
cafeteras monodosis o exprés y hacer disponible a
los consumidores sus cafés de primer nivel donde,
cuando y como quieran.

Verizon Communications Inc
Verizon

anuncio
la
compra de BlueJeans compañía de
videoconferencias rival de zoom por
menos de 500 millones U$. esto a que los
negocios optar por el teletrabajo para
frenar la propagación de la pandemia del
corona virus.
Alpina – Distribución directa de leche
Alpina llega a los distribuidores minoristas (supermercados o tiendas de
barrio) llevando a cabo algo hasta entonces inusual en la categoría:
realizar también la venta directa del producto llevándolo a la puerta de
los hogares. A través de esta estrategia la marca logra des intermediar en
un porcentaje las ventas de leche lo cual se traduce en beneficios tanto
para la empresa como para el consumidor final. Y no obstante llegar al
consumidor directamente puede ser más costoso en términos logísticos,
ser el primero en hacerlo cuando nadie más lo hace puede ser una
buena forma de incrementar las ventas especialmente en compañías
de consumo masivo donde el nivel intensivo de distribución es un
factor determinante.
ESTRATEGIA INTENSIVA
Penetración de Mercado
Publicidad de Gloria
Gloria S.A promociona y promueve el consumo de sus productos
realizando el lanzamiento de sus
campañas publicitarias en diferentes
medios de comunicación. Creando
además de diferentes promociones.
Publicidad de Coca-Cola
Coca-Cola y la publicidad van unido de la mano desde sus
inicios. Así que la coca cola es
una de las empresas que gasta
miles de dólares para su
publicidad.
American Express
American Express lanza una campaña publicitaria de 100 millones de
dólares para impulsar su tarjeta Líder por arriba
de citigrava en la industria de tarjetas de crédito
Desarrollo de Mercado
 Inkakola
INKACOLA está en la mente de los consumidores. Es por eso que
tanto su publicidad como sus promociones han sido muy variadas,
yendo desde los “ñam ñam boys” y sus canciones dedicadas a los
más ricos platos de nuestra gastronomía, hasta llegar a las supermamás que con creatividad hacen
magia en la cocina. Es así como su comunicación ahora está
destinada específicamente a los jóvenes y a las amas de casa,
buscando que conformen un grueso en la compra del producto.
“La lógica de inkakola es que el consumidor joven es el que
toma las decisiones mañana. Logramos que ese consumidor del
futuro les recomiende el producto a sus hijos”.
 Starbucks- Frappuccino Unicornio
Starbucks realizo la estrategia de atracción de nuevos consumidores, se
aplica a nuevos grupos con diferentes
características.
Frappuccino
unicornio
distinguido por su explosión de color y
azúcar con el cual decidió enfocarse a
jóvenes creando una nueva tendencia que los hiciera sentir únicos y
especiales al consumir un frappuccino que pocos podrían probar.
Logro un lugar entre las preferencias juveniles.
 Universidad UNICEN
La universidad UNICEN con su casa matriz en Cochabamba, cuenta
con subsedes en los departamentos de La
Paz y Santa Cruz formando profesionales
en diferentes áreas, además cuenta con
once carreras y cuenta con docentes
capacitados. Brindando diferentes ofertas académicas.
Desarrollo de Productos
o Pil Andina
La empresa PIL ANDINA SA
es una de las empresas más
importantes de Bolivia ya que
se encuentra en los principales
departamentos y ciudades del
país y sus productos son muy
conocidos por su sabor y la gran
calidad de estos. La Planta
Industrializadora de Leche (PIL)
nació en Cochabamba (centro integrador de Bolivia) e inició sus
operaciones en mayo de 1960 con tecnología limitada, pocos
equipos, infraestructura reducida y escasos productos para su comercialización.
o Pampers
Los pañales Pampers promete seguridad para él bebe. Pampers está
diseñando
siempre
pañales
más
absorbentes cómodos para mejorar la
adaptación del bebe. Hicieron pañales que
respiran y los pañales premium y BabyDry que tiene una capa protectora para
que el traserito del bebe este siempre
suave y terso.
o Colgate
La nueva Colgate® Total
12 contiene una fórmula
exclusiva
que
está
clínicamente
comprobada
para
proporcionar
blanqueamiento y reducir las manchas superficiales
para una sonrisa más blanca. Colgate siempre va
innovando su producto de higiene bucal. Para que las personas puedan tener a mano el nuevo
producto.
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION
Diversificación Relacionada

Starbucks – Café Express
Starbucks lanzo su boutique Café
Express en Wall Street, donde los
clientes serán servidos a la
velocidad y etilo de la vida de
Manhattan.

McDonald’s – Servicio a la mesa
McDonald’s desarrollo una estrategia de servicio a la mesa en un
establecimiento del aeropuerto de Frankfurt. McDonald’s decidió valerse
de sus trabajadores equipados con
dispositivos móviles para tomar las
ordenes con el fin de dinamizar los
tiempos de espera y ofrecer un mejor
servicio.

Lego
Su producto principal y con el que empezó fue con la manufactura de
bloques de plástico interconectables.
A principios del 2000 LEGO comenzó
a buscar nuevas estrategias y empezó
por segmentar su mercado. Lego Duplo dirigido a niños de 2-5
años. Lego Scala (finales de los 90) y lego Friends (oferta actual
para niñas). Alianzas con estudios como Warner con los que
sacaron LEGOS con temas de películas (Harry Potter, Star Wars,
Batman), LEGO mindstorms juguetes de robótica.
Diversificación No Relacionada
 Yamaha corporation
Fundada en 1980 una empresa
japonesa dedicada a la construcción
de quads, motocicletas, motonieves,
motos de agua y motores en general.
Yamaha ha proporcionado motores para coches como el Ford
Taurus, el Volvo XC90 o la pick-up Toyota Tundra.
El origen de esta compañía fue como una fabrica de instrumentos musicales esta aun reflejado en
el logotipo del grupo, formado por tres diapasones cruzados.
En 1930 Yamaha creo la primera sala de investigación acústica
del mundo, después de la segunda guerra mundial el presidente
de la compañía decidió darle una vuelta al uso de la maquinaria
adquirida durante la guerra y uso la habilidad de la compañía con
los metales para empezar a construir motocicletas.
 Nokia
Empresa multinacional de comunicaciones y tecnología,
creada en 1865 en Finlandia. Produce teléfonos
móviles/portátiles, dispositivos de TI: calculadoras-TINspire CX y TI-, Nspire CX CAS.
TIENE PRESENCIA EN 120 120 países ventas en 150
países se posiciono como el segundo mayor fabricante de
teléfonos móviles en el 2012.
Era una fabrica de pulpa de
madera para la producción de papel en el sur del país. En 1960 la
empresa se involucro en el ramo de las telecomunicaciones, tras
posteriormente haber adquirido a una compañía de cables. Creo el
departamento de electrónica de la compañía. En 1967 produjo y
experto equipos de transmisión.
 Nike
El fabricante de zapatillas deportivas NIKE ha creado todo una
experiencia para su público femenino en el nuevo centro de
asesoría
“FittingRoom”,
donde
además se pondrán al mercado
inventos como el Nike Pro 360Fit
System (una calculadora que ayuda a
las mujeres a escoger su talla ideal del sujetador) y el N+TC(un
entrenador personal de bolsillo exclusivo para mujeres).
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Desinversión
CSX Corporation
CSX Corporation hizo desinversiones para centrarse en un
negocio principal de ferrocarriles y también para obtener
fondos para cancelar algunas de sus deudas existentes.
Grupo BBVA
El grupo BBVA vendió por 400millones de euros (unos 528
millones de dólares) su gestora de fondos de pensiones en
Colombia, el comprador fue la sociedad administradora de
fondos de pensiones y cesantías Porvenir,
filial de grupo Aval Acciones y Valores. La
desinversión forma parte de la estrategia del
grupo BBVA de vender el negocio de
pensiones en Latinoamérica.
Tyco International
Tyco International vende su división de plásticos que representa
contablemente alrededor del 4% de las ventas totales de la empresa.
Tyco International fue un sistemas de seguridad empresa constituida
en la República de Irlanda , con sede operativa en Princeton, Nueva
Jersey , Estados Unidos ( Tyco International (EE.UU.) Inc. ). Tyco
International se compone de dos segmentos de negocio principales:
soluciones de seguridad y protección contra incendios.
Liquidación
 Liquidación de DeLorean Motor Company en 1984.
DeLorean Motor Company (DMC) es una empresa
fabricante de automóviles estadounidense fundada por el
ejecutivo de la industria automotriz John
DeLorean en 1975. El único modelo que ha fabricado es
el deportivo DeLorean DMC-12, con carrocería de acero
inoxidable y con unas puertas de apertura vertical de ala
de gaviota.
La DMC original tuvo una corta y turbulenta historia, que
terminó en bancarrota en 1982. Cerca del final, en un intento desesperado de obtener los fondos
necesarios para la supervivencia de la empresa, John DeLorean fue filmado aceptando dinero
para formar parte del tráfico de drogas y fue llevado a juicio, aunque más tarde fue absuelto de
los cargos presentados en su contra tras descubrirse que había caído en una trampa.
 Telecomunicación Telecom
Telecom será liquidada. Diez mil trabajadores fueron despedidos.
Telecom es una empresa estratégica para
la república de Colombia, es un patrimonio
de todos los colombianos es una empresa
pública importantísima que conecta
cualquier pequeño pueblo en la montaña o
en la selva, con el mundo fuera.
 General Tobacco
General Tobacco fue liquidada en 2011 porque sus
ingresos no fueron suficientes para pagar las deudas de la
organización. General Tobacco, formalmente conocida
como Vibo Corporation, era una compañía tabacalera con
sede en Mayodan, Carolina del Norte. Fundada por Vidal
Suriel en 1997, con su primera marca llegando al mercado
en 2000, la compañía fue en un momento la quinta
compañía de tabaco más importante de los Estados Unidos
Recorte de gastos
 NetPhone
En 2002, Net2phone elimino 110 trabajadores, esto es el 28% de
su fuerza laboral como parte de su plan de reestructuración.
net2phone, proveedor líder de telefonía basada en la nube, ofrece
un portfolio integral de soluciones de voz sobre IP para empresas
net2phone es subsidiaria de IDT Corporation, proveedor global
de servicios de comunicaciones y pagos.
 Empresa cosmética AVON
La empresa estadounidense de cosméticos Avon
eliminara 1500 puntos de trabajo y abandonara los
mercados de corea del sur y Vietnam el año que
viene con el objetivo de producir sus gastos en
400 millones de US$ para finales de 2015. Estas
decisiones "son necesarias para estabilizar la
compañía y comenzar el
proceso para que Avon
vuelva a contar con un
crecimiento sostenible", aseguró su consejera delegada, Sherilyn McCoy,
en un comunicado que se puede ver hoy en la página web de la reconocida
firma.
 Abbott Laboratories
Abbott Laboratories elimino cerca de 3000 puestos de trabajo como parte de una
importante estrategia de recorte de gastos para agilizar las operaciones y mejorar
la eficiencia. Abbott Laboratories Inc planea
eliminar 3.000 puestos de trabajo, o un 3 por
ciento de su fuerza de trabajo, tras la compra del negocio
farmacéutico de Solvay.
Los recortes son parte de "una serie de anuncios estratégicos
recientes que están pensados para que haya un crecimiento
sostenido en el futuro del negocio farmacéutico de Abbott"