UNIVERSIDAD CENTRAL SEDE COCHABAMBA CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS TRABAJO DE NEGOCIACION POSTULANTE: Silina Claure Bombela DOCENTE: Lic. Lilian Siles MATERIA: Negociaciones CARRERA: Administración de empresas Cochabamba - Bolivia 2020 Nivel de Jerarquía Manejo de Tiempo Perú Argentina Bajo nivel jerárquico, intenta encontrar un punto medio para satisfacer las necesidades negociadoras de los individuos involucrados, que es propio de la negociación gana-gana. Planifican o hacen una planificación con poca anticipación. A la hora de negociar las dos partes deben de estar de acuerdo y sentir que ambas están llevando a cabo sus objetivos y satisfaciendo sus necesidades. Muestran una visión a largo plazo más alta que Perú. La visión a largo plazo indica una tendencia a la planeación y el pensamiento a largo plazo del propio de la negociación Gana-Gana. Tiene un estilo de negociación con tendencia distributiva. Son rigurosos y distantes, buscan el mayor beneficio propio sin darle importancia a los intereses de la contraparte Visión de negociación Tiene una tendencia de negociación integrativo. Donde son empáticos y flexibles se preocupan por buscar el beneficio para ambas partes así no se logre el objetivo esperado desde un principio. Nivel de Regateo Se enfoca mas en el precio un tipo de negociación. Donde se conserva discreto y pide toda la información posible y le ofrece algo. Existe una cultura directa, donde al entrar a una conversación y/o negociación prefieren dejar en claro sus intereses desde el principio y no ir con rodeos a la hora de llegar a un acuerdo conjunto. Planeación Tienen un plan estructurado desde el principio, aunque demore un poco ms en implementarlo. Tiene una tendencia a una negociación Gana- Gana, ya que muestra ser un país ligado a hacer negocios justos, aunque no se gane de forma agresiva se logre encontrar un punto medio donde los dos ganen. La planeación es más a corto plazo, realizan la planeación después de todo. Tiene una alta tendencia a la negociación tendencia integrativa, ya que busca que ambas partes ganen de manera justa. Nivel de colectivismo