UNIVERSIDAD CENTRAL
SEDE COCHABAMBA
CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
TRABAJO DE NEGOCIACION
POSTULANTE: Silina Claure Bombela
DOCENTE: Lic. Lilian Siles
MATERIA: Negociaciones
CARRERA: Administración de empresas
Cochabamba - Bolivia
2020
Nivel de Jerarquía
Manejo de Tiempo
Perú
Argentina
Bajo nivel jerárquico, intenta
encontrar un punto medio para
satisfacer
las
necesidades
negociadoras de los individuos
involucrados, que es propio de la
negociación gana-gana.
Planifican
o
hacen
una
planificación
con
poca
anticipación.
A la hora de negociar las dos
partes deben de estar de acuerdo y
sentir que ambas están llevando a
cabo sus objetivos y satisfaciendo
sus necesidades.
Muestran una visión a largo plazo
más alta que Perú. La visión a
largo plazo indica una tendencia a
la planeación y el pensamiento a
largo plazo del propio de la
negociación Gana-Gana.
Tiene un estilo de negociación con
tendencia
distributiva.
Son
rigurosos y distantes, buscan el
mayor beneficio propio sin darle
importancia a los intereses de la
contraparte
Visión de negociación
Tiene una tendencia de negociación
integrativo. Donde son empáticos y
flexibles se preocupan por buscar
el beneficio para ambas partes así
no se logre el objetivo esperado
desde un principio.
Nivel de Regateo
Se enfoca mas en el precio un tipo
de negociación. Donde se conserva
discreto y pide toda la información
posible y le ofrece algo.
Existe una cultura directa, donde
al entrar a una conversación y/o
negociación prefieren dejar en
claro sus intereses desde el
principio y no ir con rodeos a la
hora de llegar a un acuerdo
conjunto.
Planeación
Tienen un plan estructurado desde
el principio, aunque demore un
poco ms en implementarlo.
Tiene una tendencia a una
negociación Gana- Gana, ya que
muestra ser un país ligado a hacer
negocios justos, aunque no se gane
de forma agresiva se logre
encontrar un punto medio donde
los dos ganen.
La planeación es más a corto
plazo, realizan la planeación
después de todo.
Tiene una alta tendencia a la
negociación tendencia integrativa,
ya que busca que ambas partes
ganen de manera justa.
Nivel de colectivismo