STRATEŠKI MANAGEMENT, 1. rok 2018 1. Katere klasifikacije poslovnih strategij obstajajo v literaturi? (1) poslovne strategije glede na Ansoffoco matriko rasti. (2) poslovne strategije glede na odnos do tržnih novosti. (3) poslovne strategije glede na način rasti. (4) poslovne strategije glede na odnos do konkurentov. (5) poslovne strategije glede na odnos do sodelovanja. a. Pravilni odgovori so (2), (3) in (4) b. Pravilni odgovori so (1), (2) in (5) c. Vsi odgovori so pravilni d. Pravilni so (1), (2), (4) in (5) FIX 2. Katere trditve v zvezi z generičnimi poslovnimi strategijami so pravilne? (1) podjetje, ki želi uspešno uresničevati hkratno strategijo nizkih stroškov in diferenciacije, mora biti zelo prilagodljivo. (2) zasledovanje strategije »ne tič ne miš« pomeni pomankanje stroge osredotočenosti bodisi na zniževanje stroškov bodisi na razlikovanje glede na konkurente. (3) izbira strategije fokusa vedno pomeni osredotočanje na ozek geografsko opredeljen trg. (4) strategija diferenciacije je lahko uspešna ne glede na to, kako kupci cenijo drugačnost proizvoda. (5) strategija nizkih stroškov po navadi zahteva najprej intenzivno, nato pa pojemajoče oglaševanje. a. Pravilni odgovori so (1), (3), (4) in (5) b. Pravilni odgovori so (1), (2) in (5) FIX c. Pravilna odgovora sta (1) in (2) d. Pravilni odgovori so (1), (2), (3) in (5) e. Pravilni odgovori so (2), (3) in (5) 3. Katera trditev v zvezi z znanjem ni pravilna? a. Tržno vrednost podjetja sestavljajo finančni kapital, človeški kapital in strukturni kapital b. Tržno vrednost podjetja sestavljata finančni kapital in intelektualni kapital c. Strukturni kapital je razlika med intelektualnim in človeškim kapitalom d. Strukturni kapital je razlika med intelektualnim in organizacijskim kapitalom FIX e. Tržno vrednost podjetja sestavljajo finančni kapital, človeški kapital, organizacijski kapital in kapital v kupcih 4. Kaj ne sodi med najpogostejše razloge za drago posnemanje znanja, s katerim razpolagajo konkurenčna podjetja? a. Znanje je nemobilen notranji dejavnik vsakega podjetja FIX b. Zgodovinski razvoj c. Medsebojne povezave in zaupanje med managerji, dobavitelji in kupci d. Enkratni ali zelo redko ponovljivi dogodki, ki so pomagali konkurentom razviti specifična znanja e. Vzroki in posledice posameznih vrst niso povsem jasni 5. Kaj ne sodi med temeljne značilnosti strategije, ki jih izpostavlja Porter? a. Strateška skladnost z osnovnimi značilnostmi podjetja b. Ustvarjanje posebne kombinacije aktivnosti c. Prepričanje, da strategije ne smemo enačiti s poslovno učinkovitostjo d. Nujnost strateške izbire (trade-off) med alternativami e. Doseganje odličnosti pri izvajanju aktivnosti FIX 6. 12. katere trditve v zvezi z analizo okolja so pravilne? (1) analizo širšega okolja je smiselno izvesti pred analizo ožjega okolja. (2) pomemben del analize širšega okolja je tudi analiza demografskega okolja. (3) pomemben del analize ožjega okolja je tudi analiza prodajnega trga. (4) nevarnost substitucije se nanaša le na nadomestke, ki prihajajo iz drugih panog. (5) analizo širšega okolja lahko podjetje opravi za vse strateške poslovne enote hkrati, če te enote poslujejo v isti državi oziroma regiji. a. Pravilni odgovori so (1), (2), (3) in (4) b. Pravilni odgovori so (2), (3), (4) in (5) c. Pravilni odgovori so (1), (2), in (5) d. Pravilni odgovori so (1), (4) in (5) e. Vsi odgovori so pravilni FIX 7. Matrika prioritet je pomemben pripomoček pri analizi prednosti in slabosti podjetja a. – b. – c. Trditev ni pravilna FIX d. – e. Trditev je pravilna 8. Kaj ne sodi med elemente konkretiziranja strategij, ki jih uporabljajo podjetja za boljše uresničevanje strategij? a. Taktični plani b. Programi c. Akcijski načrti d. Projekti e. Sistem nagrajevanja FIX 9. Kaj ni sestavni del uravnoteženega sistema kazalcev uspešnosti (Balanced Scorecard) kot orodja za uresničevanje in kontrolo strategij? a. Vidik učenja in rasti b. Vidik dobaviteljev FIX c. Vidik kupcev d. Vidik notranjih procesov e. Finančni vidik 1 10. Kaj so značilnosti abcisne osi pri Boston Consulting Group portfeljski materiki? (1) enaka razdalje na osi pomenijo enaka razmerja med relativnim tržnimi deleži enot. (2) gre za dimenzijo, na temelju katere sodimo o sedanjem denarnem toku pojdetja. (3) relativni tržni delež pove enako kot absolutni tržni delež, le da je izražen v odstotkih. (4) gre za dimenzijo, katere izračun temelji tudi na podatkih iz drugih podjetij. (5) gre za dimenzijo na temelju katere sodimo o sedanjem in prihodnjem denarnem toku podjetja. a. Pravilni odgovori so (1), (2), in (4) FIX b. Pravilna dogovora sta (1) in (2) c. Pravilna odgovora sta (2) in (4) d. Pravilni odgovori so (3), (4) in (5) e. Pravilni odgovori so (1), (3) in (5) 11. V čem se Shellova portfeljska matrika usmerjanja najbolj razlikuje od matrike …. Uvoz General Electric? a. Po tem, da ponuja boljša merila za ocenjevanje tržne privlačnosti b. Po tem, da ponuja bolj specifična priporočila z opredeljevanje strategije podjetja FIX c. Po tem, da meri obe dimenziji (X in Y os) z več kriteriji d. Po tem, da ponuja boljša merila za ocenjevanje konkurenčnega položaja e. Po tem, da temelji na logiki življenjskega cikla proizvoda 12. Katere klasifikacije poslovnih strategij obstajajo v literaturi? a. Generične poslovne strategije b. Poslovne strategije glede na portfeljsko matriko c. Poslovne strategije glede na krivuljo življenskega cikla proizvoda d. Poslovne strategije glede na Ansoffovo matriko rasti. e. Poslovne strategije glede na odnos do tržnih novosti. f. Poslovne strategije glede na odnos do konkurentov. g. Poslovne strategije glede na odnos do sodelovanja. 13. Generične (splošno uporabne) poslovne strategije Stratergija nizkih stroškov Strategija diferenciacije Strategija fokusa Hkratna strategija nizkih stroškov in diferenciacij 14. Katere trditve v zvezi z generičnimi poslovnimi strategijami so pravilne? (1) Podjetje, ki želi usprešno uresničevati hkratno strategijo nizkih stroškov in diferenciacije, mora biti zelo prilagodljivo. (2) Zasledovanje strategije »NE TIČ NE MIŠ« pomeni pomankanje stroge osredotočenosti bodisi na zniževanje stroškov, bodisi na razlikovanje glede na konkurente. (3) Izbira strategije fokusa VEDNO pomeni osredotočenje na ozek opredeljeni trg. (4) Strategija diferenciacije je lahko uspešna ne glede na to, kako kupci cenijo drugačnost proizvodov. (5) Strategija nizkih stroškov ponavadi zahteva najprej intenzivno, nato pa pojemajoče oglaševanje. 15. Katera trditev v zvezi z znanjem NI PRAVILNA? a. Tržno vrednost podjetja sestavljajo finančni kapital, človeški in strukturni kapital. b. Tržno vrednost podjetja sestavljata finančni in intelektualni kapital. c. Strukturni kapital je razlika med intelektualnim in človeškim kapitalom. d. Strukturni kapital je razlika med intelektualnim in organizacijskim kapitalom. e. Tržno vrednost podjetja sestavljajo finančni kapital, človeški kapital, organizacijski kapital in kapital v kupcih. 16. Kaj NE SODI med najpogostejše razloge za drago posnemanje znanja, s katerim razpolagajo konkurenčna podjetja? a. Znanje je nemobilen notranji dejavnik vsakega podjetja b. Zgodovinski razlogi c. Medsebojne povezave in zaupanje med managerji, dobavitelji in kupci d. Enkratni ali zelo redki ponovljivi dogodki, ki so pomagali konkurentom razviti specifična znanja e. Vzroki in posledice posameznih vrst znanja niso povsem jasni 17. Kaj SODI med temelje značilnosti strategije, ki jih izpostavlja PORTER?! a. Strateška skladnost z osnovnimi značilnostmi podjetja (strategic –fit) b. Ustvarjanje posebne kombinacije aktivnosti (strategija) c. Prepričanje, da strategije ne smemo enačiti s poslovno učinkovitostjo d. Nujnost strateške izbire (trade-off) med alternativami (strateška izbira) e. Doseganje odličnosti pri izvajanju aktivnosti (poslovna učinkovitost) 18. Kaj NE SODI med temeljne značilnosti strategije, ki jih izpolnjuje PORTER?! a. Doseganje odličnosti pri izvajanju aktivnosti b. Ustvarjanje posebne kombinacije aktivnosti c. Strateška skladnost z osnovnimi značilnostmi podjetja d. Prepričanj, da strategije ne smemo enačiti s poslovno učinkovitostjo e. Nujnost strateške izbire (trafe-off) med alternativami 2 20. Katere trditve v zvezi z analizo okolja so pravilne? (1) Analizo širšega okolja je smiselno izvesti pred analizo ožjega okolja. (2) Pomemben del analize širšega okolja je tudi analiza demografsekga okolja. (3) Pomemben del analize ožjega okolja je tudi analiza prodajnega trga. (4) Nevarnost substitucije se nanaša le na nadomestke, ki prihajajo iz drugih panog. (5) Analizo širšega okolja lahko podjetje opravi za vse strateške enote hkrati, če te enote posljujejo v isti državi oz. Regiji. Pravilni odgovori: VSI ODGOVORI SO PRAVILNI 21. Matrika prioritet je pomemben pripomoček pri analizi prednosti in slabosti podjetja. TRDITEV NI PRAVILNA 22. Kaj NE SODI med elemente konkretiziranja strategij, ki jih uporabljajo podjetja za boljše uresničevanje strategij? a. TAKTIČNI PLANI b. PROGRAMI c. AKCIJSKI NAČRTI d. PROJEKTI e. SISTEMI NAGRAJEVANJA 23. Kaj NI SESTAVNI DEL uravnoteženega sistema kazalcev uspešnosti (Balanced Scorecard) kot orodja za uresničevanje in kontrolo strategij? a. Vidik učenja in rasti b. Vidik dobaviteljev c. Vidik kupcev d. Vidik notranjih procesov e. Finančni vidik 24. Kaj so značilnosti ABCISNE OSI (os X) pri Boston Consulting Group portfeljski matriki? (1) Enake razdalje na osi pomenijo enaka razmerja med relativnimi tržnimi deleži enot. (2) Gre za dimenzijo, na temelju katere sodimo o sedanjem denarnem toku podjetja. (3) Relativni tržni delež pove enako kot absolutni tržni delež, le da je izražen v odstotkih. (4) Gre za dimenzijo, katere izračun temelji tudi na podatkih iz drugih podjetij. (5) Gre za dimenzijo, na temelju katere sodimo o sedanjem in prihodnjem denarnem toku podjetja. PRAVILNI ODGOVORI: (1), (2), (4) Na ORDINATNI OSI (y) - Gre za dimenzijo, na temelju katere sodimo o prihajajočem denarnem toku. Odvisna je od rasti vseh konkurentov v panogi. Enake razdalje na osi pomenijo enake razlike na skali. 25. Narišite koncept PLANSKE VRZELI. Opišite. 26. Kaj je značilno za šolo porajajoče se strategije? Prepričanje, da je razvijanje strategije zapleten, interaktiven, evolucijski proces, na katerega vpliva organizacijsko učenje. 27. Vstop HONDE na ZDA v drugi polovici 20. stoletja je potekal v skladu z nauki sistemske šole strateškega managementa. TRDITEV NI PRAVILNA (Primer porajajoče se strategije) 28. Stopnjo fleksibilnosti strategije lahko med drugim ocenjujemo z dobo vračanja investicije, ki jo ta strategija zahteva. TRDITEV JE PRAVILNA fix 29. Česa po navadi v zvezi z občutljivostjo strategije NE izračunavamo? Občutljivost strategije na spremembe nabavnih cen. 30. Kaj NI ZNAČILNOST dobro opredeljenih funkcijskih strategij podjetja? a. Osredinjajo se na učinkovito izrabo virov v okviru funkcijskih področij b. Pomembno prispevajo k razvoju posebnih fukncijskih sposobnosti podjetja c. Osredinjajo se na povezovanje funkcijskih in nefukncijskih dejavnosti d. Opredeljujejo, kako naj podjetje razporedi finanačna sredstva med svoje enote FIX 31. V ANSOFFOVI matriki rasti lahko tri od štirih strategij obravnavamo tako na ravni poslovnih strategij kot tudi na ravni celovitih strategij. TRDITEV JE PRAVILNA 3 33. Kateri opis bistva POSLOVNE strategije je najbolj popoln? Opredeljevanje poti, po kateri bo strateško poslovno področje dosegalo konkurenčno prednost. 34. Povprečna rast narodnega gospodarstva, na katerem podjetje prodaja svoje proizvode, je 5%. Tržni delež štirih SPE podjetja so: A=10%, B=20%, C= 60%, D=70%. Letna vrednost prodaje vseh štirih SPE podjetja znaša 2 milijona EUR. Tržni delež največjih konkurentov štirih SPE so: A=50%, B=40%, C=30%, D=14%. Povprečne stopnje rasti trgov štirih SPE so: A=3%, B=12%, C=4%, D=15%. Katere trditve v zvezi z portfeljsko matriko, za katero poznamo zgoraj navedene podatke so pravilne?! (1) Porfelj podjetja je relativno dobro uravnotežen. (2) Portfelj podjetja je relativno dobro uravnotežen z vidika prihodnjih denarnih tokov, slabše pa z vidika sedanjih denarnih tokov. (3) Portfelj omogoča podjetju relativno stabilno financiranje prihodnjih investicij. (4) Krivulja izkušenj za to podjetje očitno ne deluje, zato iz rezultatov ne moremo sklepati o uravnoteženosti podjetja. (5) Portfelj podjetja je relativno dobro uravnotežen z vidika sedanjih denarnih tokov, slabše pa z vidika prihodnjih denarnih tokov. 35. S čim je treba ponavadi začeti celovito analizo prednosti, slabosti, priložnosti in nevarnosti? Z analizo uspeha in uspešnosti podjetja 36. V čem se SHELLOVA portfeljska martika najbolj razlikuje od matrike GENERAL ELECTRIC? Po tem, da ponuja bolj sprecifična priporočila za opredeljevanje strategije podjetja. 37. Kaj SODI med vprašanja, na katera mora odgovoriti celovita strategija podjetja? a. Kakšen portfelj strateških poslovnih enot želimo imeti v podjetju? b. Kako čimbolj učinkovito izrabiti vire v okviru vse poslovno- funkcijskih področij v podjetju? c. Kako zagotoviti, da bodo imele strateške poslovne enote v podjetju konkurenčno prednost? d. Kako naj bodo strateške poslovne enote podjetja povezane med seboj? e. Kako uravnotežiti tveganja, tokove dobička in denarne tokove med strateškimi poslovnimi enotami podjetja? 38. Kateri opis najbolje ponazarja bistvo strategije DIVERZIFIKACIJE? a. Usmerjanje poslovanja podjetja v določenem funkcijskem področju b. Dodajanje novih poslovnih dejavnosti, ki ponavadi zahtevajo nove prodajne trge in drugačno tehnološko osnovo, k poslovnemu programu podjetja. c. Razvijanje dolgoročnih poslovnih odnosov s poslovnimi partnerji d. Priključevanje drugih podjetij v okviru svoje panoge e. Vstopanje na nove prodajne trge 39. Kateri dejavnik ZMANJŠUJE RIVALSTVO med obstoječimi konkurenti v panogi? Panoga zelo hitro raste 40. Kaj NI ZNAČILNOST dobro postavljenega cilja podjetja? a. Je kvantificiran in merljiv b. Usmerja zaposlene c. Motivira zaposlene, a je hkrati uresničljiv d. Natančno opredeljuje kako naj se podjetje razvija FIX e. Ni v konfliktu z ostalii cilji podjetja 41. Ena izmed metod predvidevanja možne prodaje je tudi metoda INPUT-OUTPUT tabele. TRDITEV NI PRAVILNA 42. Katere pogoje morajo izpolnjevati NOTRANJI DEJAVNIKI, da lahko govorimo o notranjih strateških dejavnikih, na katerih je moč graditi konkurenčno prednost podjetja? a. VREDNOST b. HETEROGENOST c. REDKOST (Ali celo enakost) d. TRAJNOST e. NEZAMENLJJIVOST f. NEMOBILNOST g. NEZMOŽNOST POSNEMANJA 43. IZPITNI PRIMER : ENAKO VPRAŠANJE a. Homogenost b. Redkost c. Fleksibilnost d. Nezmožnost posnemanja e. Nemobilnost 44. Kaj SODI med motive za diverzifikacijo podjetja z nevtralnim vplivom na konkurenčnost? a. Finančne sinergije b. Ekonomija širine c. Zmanjševanje tveganja za lastnike d. Managerski motiv e. Protimonopolna zakonodaja 4 46. Katera strategija NI strategija notranje rasti podjetja? a. Strategija skupnih vlaganj FIX b. Strategija difereciacije proizvoda c. Strategija razvija proizvoda d. Strategija razvoja trga e. Strategija vodoravne koncentracije 47. Kaj je ena od glavnih nalog direktorja (glavnega managerja) podjetja pri strateškem planiranju? a. Svetovanje pri oblikovanju vizije in poslanstva, strateških ciljev in strategij b. Priravljanje smernic za planiranje c. Analiziranje razvojem na relativnih področjih podjetja d. Raziskovanje integracijskih moznosti e. Usklajevanje poslovnih IN/ALI funkcijski strategij! FIX 48. Za kateri podokolji v okviru širšega okolja podjetja veljda, da sta teorija in metodologija predvidevanja najbolj razviti? a. Za gospodarsko in demografsko podokolje. FIX b. Za demografsko in panožno okolje. c. Za gospodarsko in panožno okolje d. Za gospodarsko in tehnološlo podokolje. e. Za demografsko in tehnološko 49. Katere trditve v zvezi s teoretičnimi šolami strateškega managementa so PRAVILNE? (1) Glavni šoli strateškega managementa sta konstrukcijska šola in šola porajajoče se strategije. (2) V skladu s sistemsko šolo je razvijanje strategije zavesten, racionalen, sistematičen in nadzorovan proces. (3) Poznamo štiri šola strateškega managementa : Konstrukcijo šolo, šolo porajajoče se strategije, sistemsko šolo in šolo na temelju virov. (4)Temeljna razlika med konstrukcijsko šolo in šolo porajajoče se strateije je, da prva zagovarja možnost racionalnega pristopa k oblikovanju strategij, druga pa temu oporeka! (5) Eden največjih predstavnikov šole porajajoče se strategije je ANSOFF. a. Pravilna odgovora sta (1) in (3) b. Pravilna odgovora sta (1) in (4) FIX c. Pravilni odgovori so (1), (3), (4) in (5) d. Pravilni odgovori so (1), (2), (3) in (4) e. Pravilni odgovori so (1), (3) in (4) 50. Katere trditve v zvezi z uresničevanjem strategij so pravilne? (1) Za uresničevanje strategije so odgovorni vsi zaposleni. (2) Če strategija ni usklajena z organizacijsko kulturo, je treba izbrati novo strategijo. (3) Stroškovno ovrednotenim planom pravimo akcijski načrti. (49 Znan Chandlerjev rek v zvezi z odnosom med strategijo in organizacijsko strukturo se glasi: »strategija sledi strukturi«. (5) Med pomembnimi aktivnostmi uresničevanja strategije je tudi ustrezno vodenje a. Pravilna odgovora sta (3) in (5) b. Pravilna odgovora sta (1) in (2) c. Pravilna odgovora sta (2) in (4) d. Pravilna odgovora sta (1) in (5) e. Pravilna odgovora sta (1) in (4) 51. Pomemben del analize ožjega okolja je tudi analiza prodajnega trga? TRDITEV JE PRAVILNA 52. Tri glavne značilnosti predvidevanj? Osredotočenost na nekontroljive spremenljivke (podjetje ne more vplivati na vrednost spremenljivk) Verjetnostna narava (napoved v obliki verjetnostne distribucije) Temelji na dveh osnovah: Neka teorija, empirični podatki 53. Kaj ne sodi med razvojne raze strateškega managementa, kot ga poznamo danes? a. Faza strateškega managementa b. Faza planiranja na osnovi scenarijev c. Faza dolgoročnega planiranja d. Faza osnovnega finančnega (računovodskega) planiranja (predračunavanja) e. Faza strateškega planiranja 54. Kaj ni značilnost poslanstva podjetja? a. Gre za zelo široko opredelitev, da pušča dovolj prostora za ustvarjalno rast podjetja b. Gre za odgovor na vprašanje »zakaj podjetje obstaja« c. Gre za sorazmerno trajne namene, ki naj jim sledi podjetje d. Gre za opredelitev, kaj je in kaj naj bo poslovno področje podjetja e. Gre za nekoliko olepšan opis delovanja podjetja 55. Katere so glavne potencialne ovire, ki konkurentom otežujejo vstop v panogo? (1) Kakovost substitutov. (2) Stroški zamenjave, ki bi jih imelu kupci, če bi želeli zamenjati dobavitelja. (3) Vladna politika. (4) Diferencirani proizvodi v panogi. (5) Rvialstvo med obstoječimi konkutenti. a. Pravilni ogdovori so (2), (3) in (4) FIX b. Vsi odgovori so pravilni. c. Pravilni odgovori so (1), (2), (3) in (5) d. Pravilni odgovori so (1), (2), (3) in (4) e. Pravilni odgovori so (2), (3), (4) in (5) 5 56. Kaj sodi med značilnosti poslanstva podjetja? (1) Opredeljeno mora biti ravno prav široko (2)Vključuje malo ali nič elementov poslovne domišljije. (3) Opredeljuje namen oziroma razlog obstoja podjetja. (4) Gre za statičen koncept, saj razlaga, kaj podjetje počne sedaj. (5) Pomembno je zlasti takrat, ko podjetje ne dosega najboljših rezultatov. a. Pravilni odgovori so (1), (2) in (3) b. Pravilni odgovori so (2), (3) in (4) c. Pravilni odgovori so (3) in (4) d. Pravilni odgovori so (2) in (3) e. Pravilni odgovori so (1), (2) in (5) 57. Nariši in podrobno opiši model strateškega managementa! 58. Narišite tridimenzionalno klasifikacijo celovitih strategij, kot jo je razvil Pučko. (b) Na kratko razložite bistvo strategije operativnega razvoja. 59. Naštejte 8 osnovnih strategij: Strategija operativnega razvoja Strategija razvoja proizvoda Strategija razvoja tehnologije Strategija produktno – tehnološke diverzifiacije Strategije razvija trga Strategija produktno – tržne diverzifikacije Strategija popolne diverzifikacije 60. Katere trditve v zvezi z uresničevanjem strategij so pravilne? (1) Za uresničevanje strategije so odgovorni vsi zaposleni. (2) Če strategija ni usklajena z organizacijsko kulturo, je treba izbrati novo strategijo. (3) Stroškovno ovrednotenim planom pravimo akcijski načrti. (49 Znan Chandlerjev rek v zvezi z odnosom med strategijo in organizacijsko strukturo se glasi: »strategija sledi strukturi«. (5) Med pomembnimi aktivnostmi uresničevanja strategije je tudi ustrezno vodenje f. Pravilna odgovora sta (3) in (5) g. Pravilna odgovora sta (1) in (2) h. Pravilna odgovora sta (2) in (4) i. Pravilna odgovora sta (1) in (5) j. Pravilna odgovora sta (1) in (4) 61. Kaj sodi med značilnosti poslanstva podjetja? (1) Opredeljeno mora biti ravno prav široko (2)Vključuje malo ali nič elementov poslovne domišljije. (3) Opredeljuje namen oziroma razlog obstoja podjetja. (4) Gre za statičen koncept, saj razlaga, kaj podjetje počne sedaj. (5) Pomembno je zlasti takrat, ko podjetje ne dosega najboljših rezultatov. f. Pravilni odgovori so (1), (2) in (3) FIX g. Pravilni odgovori so (2), (3) in (4) h. Pravilni odgovori so (3) in (4) i. Pravilni odgovori so (2) in (3) j. Pravilni odgovori so (1), (2) in (5) 6