ЖОЗЕФ МЕСЕНЖЕ
ИЛЮСТРОВАН РЕЧНИК
НА ЖЕСТОВЕТЕ
КАК ДА РАЗГАДАЕМ ЕЗИКА НА ТЯЛОТО
СЪДЪРЖАНИЕ
КЪМ ЧИТАТЕЛЯ........................................................................................................................................................................................... 7
НЯКОЛКО СТЕРЕОТИПА, СВЪРЗАНИ С ЖЕСТОВЕТЕ................................................................................................. 9
ЕЗИКЪТ НА ТЯЛОТО.............................................................................................................................................................................. 14
РЕЧНИК ПО ПСИХО-АНАТОМИЯ.............................................................................................................................................. 22
16 ОСНОВНИ ПСИХОЛОГИЧЕСКИ ПРОФИЛА, ОПРЕДЕЛЕНИ
ВЪЗ ОСНОВА НА КОМБИНАЦИИ ОТ ЖЕСТОВЕ.......................................................................................................... 38
ИЛЮСТРОВАН РЕЧНИК НА ЖЕСТОВЕТЕ........................................................................................................................... 47
ПСИХО-АНАТОМИЧНА ТАБЛИЦА........................................................................................................................................ 729
БЕЛЕЖКИ..................................................................................................................................................................................................... 733
„Накратко, когато се променя
животът ви, се променят и вашите
жестове. А ако започнете със смяната
на жестовете, за да промените
живота си?“
Жозеф Месенже
7
КЪМ ЧИТАТЕЛЯ
Няма съмнение, че този илюстрован
речник е полезен. Писал съм редица
трудове по този въпрос и ще продължа
да пиша – но по отделни въпроси, защото интересът ми към жестовете ме
съпътства постоянно. Създадох граматика на жестовете, основаваща се
на редица мои наблюдения върху различни социо-професионални групи и
на класификацията на трите основни
и неизменни повтарящи се жестомимики (Жозеф Месенже, Граматика на
жестовете1). Тази визия за системата
от жестове днес привлича както професионалистите, набиращи персонал,
така и хората от маркетинга. Впрочем
„теорията за трите жеста“ е разпространена в редица сайтове дотолкова,
доколкото се свързва с различни теми.
Тя води към създаване на таблици за
съвместимостта между индивидите в
тъй разнообразни сфери като любовта,
сексуалността, оценката на професио-
налните умения, професионалните или
дружеските отношения, вкуса и мненията по различните въпроси на спорта и
културата. Следователно този речник е
необходимият наръчник за разгадаването на тайния смисъл на всички тези
ЖПМ (жестове, пози и мимики).
Езикът на жестовете, с който се занимаваме в този труд, е предназначен
за всички онези, за които взаимоотношенията с другите са професионално
предизвикателство: преподаватели, посредници, търговци, човешки ресурси,
психолози, методисти, консултанти,
адвокати, лекари и др. Но този илюстрован речник е адресиран и към онези, които живеят чрез и заради обществения си имидж. Той ще им послужи
като наръчник, който ще ги накара да
оценят жестовете и позите на тялото,
които ще ги издигнат в очите на околните, и да прогонят безмилостно онези,
които ги дискредитират пред хората,
8
които ги ценят. Жестовете са един вид
украшения или дрехи, окачени в гардероба на вашето тяло, едновременно огромен и микроскопичен В него можете
да черпите позите на успеха или на неуспеха. Изборът е ваш!
КАК Е ОРГАНИЗИРАН РЕЧНИКЪТ?
Психо-поведенческите характеристики
на човека или названието на частите на
тялото са подредени по азбучен ред. В
края на този труд информацията за тях
е поместена в таблица за психо-анатомичните съответствия.
Така например, ако пожелаете да
локализирате дадено душевно състояние или психологическа черта (например лъжа, мотивация, самообладание
или себеуважение), ще се обърнете
към таблицата с психо-анатомичните
съответствия.
9
НЯКОЛКО СТЕРЕОТИПА,
СВЪРЗАНИ С ЖЕСТОВЕТЕ
Всяко задълбочено познание е конкретно, практично
и почти интуитивно. Всички изследователи
са оставали с това чувство, когато след дълга
практика най-сетне са били в състояние да
изразят просто и кратко основните принципи
на своя опит.
Човек, въртящ пръстена или халката на пръста си, е хитрец, който често
мени заниманията, идеите и мнението
си, като по този начин цели да се измъкне от отговорност.
Импулсивният човек хваща с лявата
ръка дясната си китка. Нерешителният
хваща с дясната ръка лявата си китка.
10
Девойките държат цигарите, насочени нагоре; цигарата на мъжа е насочена напред или към земята, симулантите
прикриват цигарата си с ръка.
Мъжете често държат слънчевите си
очила в ръка, когато се налага да ги свалят; жените почти винаги ги поставят
като диадема на главата си.
11
Жената, която стои отдясно на своя
спътник, се държи като покорна и любяща жена; жената, която стои отляво
на своя спътник, е с поведението на
властна жена.
Мъжът, който се разполага отдясно
на приятелката си, е много влюбен в
нея; мъжът, който стои отляво на приятелката си, е чувствителен и авторитарен човек. И така нататък…
Мъж, който носи пръстен на показалеца на дясната ръка и друг на средния
пръст на същата ръка, прави следното
микропослание: „Старая се да изпъкна,
за да прикрия липсата на увереност в
себе си“.
Някои жени предпочитат да бъбрят прави, мъжете не умеят да се доверяват, ако
не са седнали.
12
Мъжете вървят с ръце в джобовете;
жените избягват да крият ръцете си.
Жестомимичният език на жените
е изцяло съблазняващ, чувствен или
успокояващ; жестомимичният език на
мъжа е безапелационен, настъпателен,
агресивен или превъзхождащ.
Изправена с лице към мъжа, жената
обикновено кръстосва крака (във форма
Х); мъжът стъпва здраво на двата крака
или държи единия си крак в посока към
жената. Това означава ли, че жените са
по-срамежливи от мъжете?
13
Някои съблазнители фиксират с очи
набелязаната жертва, без да мигат, с
лек намек за усмивка, за да предадат
ясно своето послание.
Близначките са огледално копие,
или обратно отражение една на друга.
Едната е агресивна (дясната ръка е отгоре), другата е отбранителна (лявата
ръка е отгоре).
Близнакът вляво е екстравертен, а
брат му е интровертен. Явно се касае за
средностатистическа констатация.
14
ЕЗИКЪТ НА ТЯЛОТО
Когато не знаете смисъла на някоя дума, се допитвате до електронния речник във вашия компютър, и всичко е наред. А ако някой жест
възбуди любопитството ви? Как да узнаете какво означава той? Например в контекста на дадени преговори е необходимо да разберете
накъде духа вятърът, преди да сключите договора. Кой ви гарантира, че този толкова симпатичен консултант в момента не приспива
вашето недоверие, че този толкова учтив банкер ще приеме да ви
отпусне заема, който ви е толкова необходим, или че този представител, който ви сваля звезди от небето, ще удържи на думата си?
Навярно вече сте забелязали до каква
степен е трудно да издържите настоятелния поглед на някой непознат. Погледите се кръстосват, но по правило
избягват да се срещнат. Диалогът е
вербален, рядко визуален, освен ако не
се касае за влюбени или за предприет
флирт с цел съблазняване. Движението на очите, придружаващо разговора,
е твърде показателно. Често лъжецът
се издава чрез лекото диагонално движение на очите надолу, вдясно или
вляво от събеседника. Обикновено
срамежливият гледа наляво, амбициозният – надясно. Всеки индивид,
изпаднал в безизходица, обикновено
свежда поглед към земята. Това важи
и за изпадналите в депресия. Отчаянието се изразява в повдигане на погледа към небето.
ЖЕСТОВЕТЕ, КОИТО НИ ИЗДАВАТ
Както вече сте установили от собствен
опит, рисковано е да се доверявате сляпо на своя събеседник, доколкото убедителността на думите му е повлияна
от интелигентността му, а тя зависи от
способността му да манипулира. Впрочем някои думи ще ви впечатлят повече
от други и съответно вие ще изтриете
от съзнанието си неприятните за вас, а
ще запаметите онези, които ви ласкаят.
Една похвала, макар и необоснована, е
десетократно по-ценна от критиката,
макар да е справедлива. Все по-често в
диалога се допускат мъгляви формулировки. Удавени в потока от думи, вие
не обръщате внимание на езика на жестовете на вашия събеседник.
А междувременно тялото му се изразява недвусмислено, без заобикалки,
докато речта му издава престореност,
когато той затъва в лъжливи думи, на-
15
редени по правилата на добрия тон.
Не ви ли се е случвало някога да интерпретирате думите на по-висшестоящ в йерархията съобразно вашите
желания, докато последният въобще
не е имал подобни намерения? Намекнал, че… Би могъл да… Ако бяхте успели да дешифрирате смисъла на неговите жестове, смисъла на жестовете,
съпътстващи този порив от словесни
излияния, щяхте да си спестите доста
разо­чарования. Виж ти! Впрочем били
сте кръстосали глезени под стола! Кой
глезен е подпирал другия? Обзалагам се, че е бил десният! Ще узнаете
защо, когато се допитате до термина
„глезени“ в анатомичния индекс. Тази
често повтаряща се поза, свързана с
избора на една от двете възможности, е изключително точен барометър,
подсказващ развитието на следващите
събития.
МАРКЕРИ, ПОДСКАЗВАЩИ
СОБСТВЕНОТО ПОВЕДЕНИЕ
(НАРИЧАНИ ОЩЕ СОМАТИЧНИ МАРКЕРИ)
Нека ви разкажа за неотдавнашната
среща с една издателка по повод предложението ми за проект за книга, която
породи у нея изключителен ентусиазъм. По принцип нещата бяха договорени… само дето десният ми глезен
прикриваше левия. Колкото и да се
мъчех да променя тази поза, десният
крак автоматично се връщаше върху
левия, което означаваше, че въпросната книга нямаше да излезе в това
издателство. Въпреки това ние уточнихме договорните условия при видимото удовлетворение на двете страни.
Двадесет и четири часа по-късно из-
дателката удвои най-невинно броя на
първоначално предвидените страници,
без при това да промени размера на
хонорара. Необходимо е двойно повече време, за да се напишат два пъти по
двеста страници, а както е известно,
времето струва пари. Следователно бях
принуден да откажа да се заема с тази
работа с ентусиазираната издателка и с
това издателство, известно със своите
номера при сключването на договори.
Задавам си следния въпрос: как моето
подсъзнание е разбрало, че договорът
няма да бъде подписан, докато всички
обстоятелства свидетелстваха за точно
обратното? Отговорът е – „Соматичен
маркер“!
Описвам в този речник това събитие,
защото кръстосването на глезените не
е единственият маркер, който може да
ви информира за реалното положение
или за възможното развитие на дадена
сделка. „Вътрешният глас“ на тялото е
братовчед на емпатията, тази невероятна способност на човека да усети какво се мъти в главата или в сърцето на
другия.
ЕДНА МИСЪЛ = ЕДИН ЖЕСТ!
Явно съществуват безброй и неизброим брой ЖПМ (жестове, пози и мимики), които представляват буквален израз на мисловния вихър. Неволен език
на тялото, който служи за декор на мисълта или на речта, всеки жест е знак,
сочещ реалното състояние, в което се
потапя вашата непрестанно движеща
се мисъл. Ако приемете идеята, че всяко чувство, което изпитвате, или всяка
мисъл, която преминава през ума ви, се
нуждаят от жестови еквивалент, който
16
да ги балансира, то ще погледнете на
жеста в съвсем друга светлина. (Семиотиката, основаваща се на теорията
за езика, твърди, че смисълът на дадена дума или на даден жест не се извлича от обектите, които тази дума или
този жест представят, а зависи от
контекста, който оправдава използването на съответното изражение.)
В този смисъл мимиките на лицето
на клиента, който влиза в магазина,
веднага уведомяват внимателния продавач доколко сериозни са намеренията му да купува. Безизразното лице ще
съответства на недоверчиво-въпросителната фраза: „Вероятно нямате такъв артикул в магазина?“. Разсеяният
поглед на клиента подсказва за неговата нерешителност. А скачащият от
предмет на предмет поглед сочи, че
клиентът няма намерение да купува
каквото и да било. Влязъл е в магазина
просто така.
От мъката до удовлетворението
на някакво желание, от чувството за
вина до дълбоката и трайна фрустрация, всяко проявление на емоции има
своето изражение чрез езика на тялото. От начина на палене на цигарата,
на изпушването ѝ, на гасенето ѝ, до
начина на седене на терасата на кафенето и бъркането на захарта в чашката
кафе – всяко движение на тялото ви съответства или на вашето душевно състояние, или на принципите, на които се
основава вашата личност. Нито един
от жестовете не е безпричинен (дори
жестикулирането), нито една от позите
на тялото ви не е случайна. Не всички
имат точно значение, но винаги са из-
раз на определена душевна нагласа, реакция на конкретна ситуация.
Когато ви представят на нов колега, наблюдавайте начина, по който ви подава ръка.
Дали ръката му остава прилепнала към тялото, което ви принуждава да протегнете повече
вашата?
Имате си работа с човек, ревниво
пазещ своите привилегии и не особено
склонен да фамилиарничи с непознати.
Протяга ли към вас ръка без задръжки?
17
Индивидът е екстравертен и в крайна
сметка ви предлага да му бъдете съюзник.
Протяга ви ръка, като ви обръща гръб?
контрола ви, свидетелстват най-вече
за състоянието, в което се намират
вашите моментни чувства и настроения. А промеждутъкът между мисловното поведение и телесната реакция
е толкова кратък, че съзнанието ви
няма нито време, нито способност да
попречи на жеста да се прояви.
Както при вашата приятелка, която
се навежда да ви целуне по дясната
буза. Грешен ход! Бузата, свързана с
нежността, е от другата страна.
ЕЗИКЪТ НА ЖЕСТОВЕТЕ НА УСПЕХА
Демонстрира презрение, като по този
начин запазва своето влияние.
Подобно на процеса на словесното изразяване на мислите, формулиращо се на предсъзнателно равнище,
съществува и предлогична организация на езика на тялото, напълно контролирана от бадемовидното тяло
(амигдалата) в мозъка (отговорна за
някои реакции на подсъзнанието).
Всяко движение отразява непрестанно движението на вашата мисъл, като
същевременно подчертава или опровергава вашите думи, без ваше знание. Жестовете, които се изплъзват от
Душевното ви състояние се моделира
въз основа на връзката, която съществува между вашето тяло и обкръжаващата го среда. Ако живеете в прекалено мрачен апартамент, у вас ще се
появи склонност към депресия. Обрат­
но, ако живеете в добре осветено място, у вас винаги ще се появява желание
да действате. В същия ред на мисли
стремежът към успех прогонва от съзнанието ви всякакви нездрави идеи или
мисълта за евентуален неуспех, и като
резултат от това тялото ви заема такива
пози, които съответстват на социалния
ви имидж. Талантът се проявява с такива пози, при които тялото ви се чувства
удобно. Неуспехът се задълбочава с
повторението на неадекватни жестове.
Което ме кара да твърдя, че при всички
обстоятелства жестовете ви ще обуславят шанса ви за успех.
ДУШЕВНАТА НАГЛАСА
Душевната нагласа предопределя насоката на вашите чувства, принуждавай-
18
ки понякога тялото ви да заема доста
неудобни пози. След като се научите
с течение на времето да разпознавате
характеризиращите ви повтарящи се
жестове, вие ще сте в състояние да отделяте подходящите пози от тези, които поддържат у вас мрачно, негативно
настроение. Когато сядате на стол, внимавайте за положението на краката ви.
Ако са заврени под стола, стъпили на
пръсти, ергономията на стойката ви издава чувство за малоценност или временна раздразнителност.
(ако сте десничар), ще заключите, че
буквално сте подложени на натиск, макар или най-вече ако имате усещането,
че всичко е наред. Обратно, ако несъзнателно започнете да пушите с лявата
ръка, това ще означава, че сте в душевно равновесие.
Не е трудно да се разбере, че правилно проведената терапия може да балансира увредената психика. Но осъз­
наването на онези пози и жестове на
тялото, които създават положителния
ви имидж сред околните, може да постигне същата цел.
Самонаблюдението не е толкова безполезно упражнение, колкото изглежда, когато става въпрос за подобряване
на езика на тялото. Преди всичко то
цели да постави в привилегирована позиция движенията и позите, удобството от които ще доведе неизбежно до
отпускане на психосоматичните напрежения, от които всички страдаме. Като
налагате принудително неудобни пози
на краката си, вие неволно задействате
процес на отслабване на вашите стави,
глезени и т.н.
ИДЕОМОТОРИКА
Научете се да препрограмирате инстинктивно този вид пози за сметка на
онези, които повишават значимостта
ви пред другите. Това е цената за хармонията на вашите жестове, а оттам –
за хармонията във вашата душа. Например, ако изведнъж забележите, че
държите цигарата с дясната си ръка
Очевидно е, че съществува пряка връзка между случващото се във вашето
съзнание и позите на вашето тяло.
Тези наблюдения са подсилени и
от често срещащи се мимики като в
следните два примера: Ако жена ви се
върне загрижена за своя магазин, няма
да ви убегне гледката от навъсеното ѝ
лице.
19
на чувствата и емоциите ви! Страхът
от нови удари провокира непрестанно
напрежение в гръбните мускули на битото дете. По-късно то ще се стреми да
свива глава между раменете всеки път
когато се почувства застрашено – директно или не.
Това програмирано напрежение вероятно ще се изрази и в сколиозно изкривяване на гръбначния стълб.
ЖЕСТОВЕТЕ РЕФРЕНИ
Ако приятелят ви се готви да си направи лоша шега с някой от вашите
гости, на лицето му ще цъфне лукава
усмивка.
Всяка мисъл или група от мисли
веднага намира изражение в мимиката
на лицето или в позата на цялото тяло.
Всяко понятие, всяка идея, всяка мисъл, всеки образ – подсказани или възникнали спонтанно в мозъка ви, автоматично ще предизвикат отглас в една
или друга част на тялото ви, подобно
Без наличието на жестовете социалната ни комуникация би загубила изцяло
своята динамика.
Едуард Т. Хол, специалист по социална антропология, твърди, че 60 %
от нашата комуникация е невербална.
Друг експерт изчислява, че различните физически сигнали, които е способен да възпроизведе човек, достигат
700 000. Той смята, че само лицето
може да има 250 000 изражения и отбелязва, че са идентифицирани около
5000 жеста с ръка, които според него
имат своя вербален еквивалент. От
своя страна, един кинезиолог е каталогизирал 1000 различни пози на тялото,
както и придружаващите ги жестове.
Цялата тази статистика на практика е
безполезна, доколкото все още не съществува никакъв изчерпателен речник
на човешката жестомимика. Подобен
труд би съдържал над 76 000 страници
текст.
Сред множеството жестове, които
убягват на вашето съзнание, има такива,
които се повтарят по-често от другите,
защото сте ги предпочели несъзнателно.
20
Тези особени жестови изрази са съставна част от поведенческите рефлекси и
принадлежат към идентификационните
признаци на вашата личност. Те са толкова обичайни, че малцина от вашите
събеседници им обръщат внимание.
Това са вашите жестове рефрени!
Скръстете за кратко ръце! Ще забележите, че дясната ви ръка е легнала
върху лявата (или обратно) и че противоположното положение е абсолютно
неудобно, ако понякога ви се случва да
го възпроизведете.
дители, желаейки да защитите своето
лично пространство: ако дясната ръка
лежи отгоре, вие защитавате своето
лично пространство, както би го сторил
вашият баща или по принцип мъжете –
тоест по-скоро по агресивен или авторитарен начин. Ако лявата ръка е отгоре, вие се идентифицирате с майчиния
образ, или като цяло с жените, по начина на защита на личното пространство;
ще реагирате по-конформистки, като
или се измъквате от конфронтацията,
или я избягвате.
По принцип жестовете рефрени са
конкретно проявление от невротичен
тип. Те се появяват при състояние на
стрес, при изпит или при извънредна
ситуация, при тлеещ конфликт или когато наблюдаваният индивид е заставен
да защитава жизненото си пространство. Което означава, че безцелният
разговор не е най-добрата основа за
изучаване на жестовете. По същата
причина самотният индивид, отдаден
на собствените си проблеми, ще възпроизведе повече жестове рефрени от
мъжа, наслаждаващ се на чаша вино на
терасата на някое бистро.
Но преди да търсим смисъла на жестовете, необходимо е да схванем атмосферата, или контекста, в който се намира изучаваният субект.
ОБИЧАЙНИЯТ ВЪПРОС
Този често срещан жест рефрен е
изключително показателен, когато се
идентифицирате с някого от вашите ро-
Защо разшифроването на жестовете никога не е било предмет на систематично
проучване от страна на специалистите
в сферата на социалната комуникация?
Психологията на подсъзнанието има
своя Фройд, психологията на езика –
21
Жак Лакан. Към общ анализ на движенията на тялото прибягва Дезмънд
Морис, но той се интересувал основно
от въпроси на етологията, свързани
със съпоставката на поведенческите
особености на човека с привичките на
приматите, които са най-близките ни
братовчеди. Проучването на жестовете
е все още бяло петно в науката и очаква
своя първооткривател и до ден-днешен,
като и до наши дни си остава само една
емпирична техника на декодиране.
И все пак има и друга причина, която обяснява това „недоглеждане“. За да
се разшифрова езикът на жестовете,
трябва да се обобщят паралелно редица критерии: емоционалният контекст,
социалната среда, начинът на изразяване, полът на съответните индивиди,
интелектуалното им ниво и пр. Но това
е невъзможно! Именно поради тази
причина аз предпочетох жестовете
реф­рени – основните маркери за желанията и свидетелства за най-интимните намерения, тези лъжливи приятели,
които ни предават безсрамно, както и
на позите, които многократно наблюдаваме на обществени места, независимо
от етническия произход на индивидите. Ако трябваше да предам на моя издател един завършен труд, без да съм
напълно изчерпателен, то той щеше да
надвиши 5000 страници и щях да му
посветя цяла петилетка, преди да го завърша.
Въпреки това този речник на жестовете е първият по рода си на френски
език и моят последен труд от общ характер, посветен на езика на тялото.