Traducido del inglés al español - www.onlinedoctranslator.com
Olvídese de lo que estos gurús del ecom/dropshipping han dicho sobre
investigación de productos o sobre cómo encontrar productos ganadores.
Piense fuera de lo común y estoy seguro de que encontrar su próximo
producto será algo más "fácil" después de leer este PDF. Casi cualquier producto
Puede ser un “ganador” si sabes lo que estás haciendo.
Mis reglas o sugerencias:
- Deja de optar por productos de tendencia o “productos ganadores”.
- Piense a largo plazo en lugar de seguir dando vueltas en círculos buscando siempre el próximo
producto más nuevo para vender.
- ¿Por qué vender un producto que más de 100 dropshippers venden usando las
mismas creatividades, las mismas imágenes, las mismas ofertas, el mismo diseño de
tienda o uno similar, etc.?A menos que puedes entrar y comercializarlo mejor que la
mayoría de esas personas y hacer todo mejor.
- El producto resuelve un problema o aporta algún tipo de valor a la vida del cliente
de forma diaria, semanal o mensual o a su entorno, como familia, mascotas, etc.
- No vendas productos engañosos. (Ej: Esos limpiadores de pantalla de iPhone 2 o
3 en 1).
- Los productos Evergreen son el camino a seguir para que puedas venderlos durante todo el
año.
- No “pruebe” productos. Vendo productos que sé que se van a vender.
Deja de pensar como el típico dropshipper.
Comercio electrónico con Michael
- ¿Se puede vender por al menos $25+? ¿Por qué? Porque quieres ganar dinero.
No centavos. Debe tener dólares en su bolsillo al final de la transacción.
Especialmente ahora que las plataformas publicitarias son costosas para
publicar anuncios además de las tarifas de envío. Por lo general, desea triplicar
su COG. Si su COG es de $10, entonces el precio de venta debería rondar los $30
o más. Depende del producto/nicho, por supuesto. O $20 de ganancia.
- El producto tiene el potencial de vender el mismo producto u otros similares
para aumentar el AOV y el LTV. No puede ser un producto único. Por eso
siempre recomiendo tiendas especializadas con múltiples productos
relacionados.
Otras cosas a considerar:
- No existe el “mejor” nicho. Todos los nichos son geniales. Recomendaría
elegir un nicho o productos dentro de un nicho que le guste o en el que
tenga interés para que parezca algo genuino porque sabrá quién es el
avatar del cliente objetivo.
- Hacer una investigación de mercado sobre el producto sobre por qué alguien lo
compraría, cómo puede ayudarle, darle valor, resolver un problema. Mire las marcas que
venden productos iguales o similares (no tiendas de dropshipping porque la realidad es
que la mayoría de las tiendas de dropshipping son una mierda). Vea lo que dicen los
clientes reales en las reseñas, busque en Amazon (mismo proceso). Mire las preguntas de
los clientes (a veces puede obtener información muy buena)
- Los productos sin explotar pueden cambiar las reglas del juego. Sólo porque un
producto tenga 10 pedidos en aliexpress, por ejemplo, no significa que no sea un
“ganador”. Invierta tiempo y aprenda cómo puede convertirlo en un éxito.
Comercio electrónico con Michael
- No renuncies a un producto si no has conseguido ventas o simplemente culpes al
producto. Tal vez sus mensajes/creatividades no fueron excelentes, la oferta no fue
buena, tal vez el precio fue demasiado alto, el tráfico de mala calidad, la tienda no
estaba optimizada lo mejor posible, etc.
- Los productos no “mueren”. Puedes vender algo a largo plazo.
- Un producto o tiendas especializadas son el camino a seguir. En mi opinión, las tiendas generales son
una pérdida de tiempo porque no debería haber ninguna razón para probar entre 10 y 20 productos
para encontrar un “ganador”. Puede comenzar como una tienda de un solo producto y, una vez que
obtenga tracción, agregue ventas adicionales o productos complementarios.
- Comprenda el recorrido del cliente y por qué la gente no compra en su
tienda. Invierte en CRO y optimiza mejor tu tienda. Ver grabaciones de
sesiones, etc.
Cómo encontrar productos:
Hay muchas formas de hacerlo, pero una de las mejores es simplemente
desplazarse por la página de inicio de Aliexpress y marcar los productos que
despierten su interés. Teniendo en cuenta las reglas que escribí anteriormente.
Después de marcarlos como favoritos, puede poner todo en un documento
de Google y escribir viñetas:
1. ¿Cómo puedo comercializar esto mejor o de manera diferente?
2. ¿Quién sería el cliente objetivo? No sólo entre 18 y 30 hombres o
mujeres, por ejemplo. Tiene que ser algo detallado.
3. ¿Cuál sería una oferta excelente o irresistible para el producto?
4. Escriba otras notas que crea que tendría una mejor ventaja si
otras personas las vendieran.
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Nota al margen: la oferta debe tener sentido para el producto. Ej: Compre 2 y obtenga 1
gratis por un rizador de cabello realmente no tiene ningún sentido porque para un
producto de este tipo la gente no compra 2 o 3.
Otras formas de encontrar productos:
Mirando cuentas de afiliados de Amazon/influencers en tiktok. Verás
muchos productos sin explotar allí y verás si el producto tiene demanda en
los comentarios de los videos. Esta opción puede ser buena porque la
mayoría de los dropshippers no lo hacen.
Ex:https://www.tiktok.com/@julianna_claire
También puede utilizar hashtags como: #Amazonfinds #Amazonmusthaves, etc.
A muchas personas les gusta usar Shophunter para encontrar productos y eso puede funcionar,
pero piensan de manera innovadora. Solo lo uso para revisar las tiendas dentro del nicho en el que
vendes, solo para tenerlo en cuenta.
Pequeña demostración rápida de la almohada de soporte para el cuello:
https://www.aliexpress.us/item/3256804902469485.html
Sé que este producto ya es un “ganador” porque:
- La gente quiere dormir mejor.
- Ya hay marcas establecidas que venden productos similares y
consumidores que los compran.
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- Hay más de 1000 vendidos según el listado, entonces, ¿qué te impide
vender otros 1000, por ejemplo?
¿Público objetivo de clientes?
Hombres y mujeres de mediana edad mayores de 30 años que trabajan en trabajos de escritorio, trabajos
duros, etc. No duermen lo mejor posible, tienen problemas de cuello/espalda, están estresados, etc.
¿Cuál sería una oferta excelente o irresistible para el producto?
El COG del listado es de $25 para igualarlo. Trabaje con un proveedor o agente privado y
estoy seguro de que podrá conseguir un precio un poco más barato, tal vez alrededor de
los 20 dólares o incluso más barato.
Con el marketing y la redacción adecuados, estoy seguro de que se puede vender entre 60
y 70 dólares, pero para este ejemplo, vendámoslo por 45 dólares.
Una oferta para esto puede ser 2 almohadas por $70 (en lugar de $45 x 2 = $90)
porque normalmente, cuando trabaja con un proveedor/agente privado, no
pagará $25 cada uno por 2 almohadas; obtendrá un descuento si se puede enviar
dentro de 1 paquete.
Dado que este producto tiene el potencial de vender varios, puede hacer un paquete
porque la mayoría de las personas tienen entre 2 y 4 almohadas en su cama o para
diferentes dormitorios o lo compran para familiares, amigos o como regalo.
Con suerte, todo tuvo sentido y todo lo que tienes que hacer es usar el mismo esquema
que usé y será "más fácil" realizar una investigación de productos.
Lo más importante que puedo decir es DEJAR de pensar como el típico dropshipper
cuando busca productos y empezar a pensar desde el lado del marketing.
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