INDICE
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¿QUÉ ES CRASHING?
¿POR QUÉ ESTA ESTRATEGIA FUNCIONA TAN BIEN?
COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA.
COMO ESCOGER UN PRODUCTO GANADOR.
PSICOLOGÍA DE VENTAS EN INTERNET.
PÁGINA DE VENTAS PERSUASIVA.
COPYWRITE DE PÁGINA DE VENTAS PERSUASIVA.
COMO CREAR UNA OFERTA IRRESISTIBLE.
LAS 3 FASES DE UNA CAMPAÑA GANADORA EN FB ADS.
FASE DE TESTEO.
FASE DE OPTIMIZACIÓN.
FASE DE ESCALAMIENTO.
LOS MEJORES PÚBLICOS SIMILARES.
ANUNCIOS QUE LLAMEN LA ATENCIÓN.
ESTRUCTURA DE UN ADCOPY GANADOR.
EL PODER DEL RETARGETING.
Hola, Emprendedor, bienvenido a este ebook.
Aquí te voy a llevar de la mano para que entiendas y
apliques una de las mejores estrategias de marketing que
se esta usando para vender miles de productos digitales
en Hotmart y también en otras plataformas de comercio
electrónico.
Si eres un afiliado de Hotmart, o tienes tu propio
producto digital, este ebook te será de mucha ayuda
porque la información que te voy a dar te volara la
cabeza y podrás vender mas que nunca.
Entonces comencemos porque no me gusta mucho
alargar las cosas...
El crashing es un termino que se hizo famoso por las
grandes empresas. Se usa con la objetividad de
acortar la duración de los proyectos y maximizar los
resultados.
Cuando una empresa quiere acelerar su proceso y tener
los mejores resultados lo mas rápido posible, lo que
hacen es que ponen a disposición todo el recurso humano
y económico necesario para cumplir la meta.
Crashing significa aplastar, chocar, ir con agresividad.
Ahora, en el mundo del comercio electrónico crashing
significa venta directa.
Mostrar anuncios agresivos (directos a vender) para que
la gente compre.
No se busca crear una comunidad, ni una audiencia, ni
crear una relación con los prospectos antes de venderles.
Se busca el objetivo principal: Vender sin perder el
tiempo.
Esta estrategia es muy famosa y utilizada ya que la gente
quiere tener ventas rápido, quiere tener
resultados rápidos.
El 90% de los que venden productos en internet no
buscan crear relaciones ni crear contenido ni nada de
eso.
Esto ayuda a que automatices el proceso de ventas
mientras te enfocas en otros aspectos importantes de tu
negocio.
Quizás has oído hablar mucho de que hoy en día para
poder vender en internet primero necesitas crear una
audiencia, darle contenido, crear confianza y luego
ofrecerles tus productos.
Aunque esto no esta mal, de hecho es una estrategia a
largo plazo buenísima, con crashing se puede vender
como loco sin hacer nada de lo mencionado
anteriormente.
Esta estrategia funciona muy bien por varios factores, te
mencionare los mas importantes.
Uno de los factores por la cual esta estrategia funciona
tan bien es el factor de la tecnología que se usa.
Con esta estrategia nos apalancamos de la mejor
invención en el mundo del marketing: El pixel de
Facebook.
En caso de que no sepas que es el pixel, prácticamente es
un pedazo de código único que facebook te da para que
lo instales en tus embudos y paginas de venta.
El pixel es como un cerebro. Mas que un cerebro, es una
"learning machine", una maquina de aprendizaje.
Cuando comenzamos una campaña de 0 en facebook, con
un nuevo pixel, siempre esa campaña va a ser la peor.
Mientras mas uses el pixel y mas inviertas, mejores
resultados tendrás en las siguientes y futuras campañas.
¿Por que? Porque el pixel recolecta datos de tus clientes
y crea un perfil de tu cliente ideal.
Mientras mas compras tengas, facebook sabrá cual es el
tipo de persona que compra tu producto, y como es una
maquina muy poderosa, comenzara a buscar a
ese tipo de personas.
Por eso te digo que mientras mas uses tu pixel y mientras
mas inviertas mas resultados tendrás.
Facebook sabe a quien mostrarle tu anuncio.
Ahora, quizás digas: "Pero, yo no tengo
compras y se me hace muy difícil conseguir como para
que facebook tenga suficiente información".
Aquí viene la buena noticia y el poder de Hotmart
combinado con Facebook ads.
Esta es la razón principal por la cual esta estrategia es
poderosísima y cualquier persona puede conseguir sus
primeras ventas en sus primeras 24 horas:
Todas las personas compran los productos de Hotmart
desde un mismo checkout.
Déjame explicarte bien.
Cada producto de Hotmart tiene un checkout propio.
Cuando vendes un producto de Hotmart, envías a las
personas al checkout del producto.
No es que cada afiliado tiene un checkout propio, así no
funciona.
¿Ahora cual es el poder de esto?
Ese checkout tiene cientos de pixeles instalados de
diferentes afiliados.
En ese único checkout han comprado miles y miles de
personas.
Ahora, facebook no es estúpido. Facebook se da cuenta
que hay varios pixeles instalados en ese checkout y que
ese checkout tiene miles de compras.
¿Qué sucede cuando instalas tu pixel en ese checkout que
ya tiene miles de compras registradas?
Facebook de una entiende cual es tu objetivo, y como ya
tiene suficiente información, no va a ser necesario que
comiences de 0.
Facebook entiende a quien debe de mostrarle tus
anuncios para que compren. Ese es el poder.
Entonces, resumiendo todo lo que te acabe de decir, esta
estrategia es muy poderosa porque nos aprovechamos de
la tecnología de Facebook y
Hotmart.
EL PIXEL DE FACEBOOK SE ALIMENTA DE LA
INFORMACIÓN QUE LE BRINDAMOS Y DE ESA
FORMA SE VA VOLVIENDO MAS INTELIGENTE Y SABE A
QUE TIPO DE PERSONAS MOSTRARLE NUESTROS
ANUNCIOS PARA QUE COMPREN.
Hotmart y Facebook están sincronizados, entonces todas
las compras que ha tenido un producto nos favorece ya
que si queremos vender ese producto facebook ya sabe
quien es el cliente ideal.
También existen otras razones por las cuales esta
estrategia es muy poderosa, como por ejemplo los gatillos
mentales que usamos, pero ese tema lo hablaremos a
profundidad mas adelante.
Ahora que ya te explique de que se trata crashing, te
explicare cuales son los componentes de la estrategia y
cual es el embudo de ventas (el proceso por el que pasan
los clientes).
Esta estrategia es relativamente sencilla. No se necesita
de mucho.
Este es el embudo:
1
2
3
Campaña de Facebook con objetivo a conversiones.
Pagina de ventas persuasiva con triggers psicológicos.
Checkout del producto con nuestro Hotlink.
Recibimos nuestras comisiones.
¿Si ves? Es muy sencillo, no se necesita de mucho.
Los pasos 1 y 2, que están encerrados en un circulo rojo,
son los unicos pasos que tenemos que hacer.
Primero tenemos que crear nuestra pagina de ventas
persuasiva y luego crear la campaña.
Pero OJO: No siempre vas a tener que crear las
paginas de venta. A veces hay productos que tienen sus
propias paginas y tu único trabajo seria enviar a las
personas a esas paginas a que compren.
¿Cuándo te recomiendo que crees tus propias paginas de
venta?
Cuando el producto no tiene pagina de ventas (como los
productos de Seminarios Online)
Cuando la pagina del producto es muy mala.
Créeme que si te tomas el tiempo de crear tus propias
paginas puedes tener muchas mas ventas.
Normalmente las personas que crean productos para
Hotmart no se toman el tiempo de crear una pagina de
ventas profesional.
El paso 3 es solo enviarlos al checkout, que
prácticamente ya esta hecho por el productor.
Se que ahorita estas un poco confundido(a) y no sabes
que es una pagina de ventas persuasiva y tampoco sabes
como crear una campaña ganadora.
Mas adelante hablare sobre cada uno de esos temas a
profundidad y te dare varios ejemplos.
Elegir un buen producto es clave fundamental para el
éxito en todas las estrategias, pero en esta en especial,
es fundamental tener productos con unas
características especiales que ya te explicare.
La primera cosa fundamental que tenemos que ver para
esta estrategia es el precio de los productos.
Crashing es reconocida por vender productos en
automático sin tener contacto humano con las
personas.
Para poder vender sin contacto humano es necesario
vender productos de alto impacto y bajo presupuesto.
¿A que me refiero con esto?
Las personas normalmente no compran productos de
$500 dólares con un solo click. Necesitan pensárselo y
conseguir mas información sobre el producto, a veces,
necesitan hablar con alguien en persona.
La barrera de entrada es muy alta.
Para esta estrategia recomiendo vender productos de
máximo $100 USD.
He descubierto que el "sweet spot" o el punto exacto es
un precio máximo de $35 a $50, aunque puedes vender
productos de $100 también.
Otro de los factores fundamentales para escoger un gran
producto que se venda bien automáticamente es el nicho.
Algo que recomiendo es que escojas productos que
resuelvan un problema o que ayuden a las personas a
evitar algún dolor.
La gente siempre prefiere evitar el dolor que obtener
placer.
Se ha hecho un estudio en el cual se descubrió que la
gente prefiere no perder $100 a ganar $100, a pesar de
que el resultado final de los dos casos sea el
mismo. Siempre van a terminar con $100.
¿Entonces cuales son esos mercados que te recomiendo?
 Salud Dinero
 Relaciones
Te daré un ejemplo de cada uno de esos mercados para
que te des una idea de los productos.
En el nicho de la salud existe un producto que es de los
mas vendidos en Hotmart llamado "Sistema
Diabetes". Prácticamente ayuda a personas con diabetes
a curarla o reducirla de forma natural.
En el nicho del dinero existen muchísimos productos
buenos, prácticamente el problema que resuelven es la
falta de dinero... Por ejemplo Afilia2PRO enseña a
como pueden generar $1000 al mes con marketing de
afiliados.
Y en el nicho de las relaciones existen varios productos
muy buenos, por ejemplo esta el producto de
"Maestro del orgasmo".
También esta el de "Salva tu matrimonio" que no hace
falta que lo explique.
Ahora que ya sabes sobre esos factores importantes, te
explicare otros para elegir un buen producto en
Hotmart:
 Temperatura.
 Blueprint.
 Satisfacción.
TEMPERATURA
La temperatura nos indica si un producto se esta
vendiendo bastante por otros afiliados, el máximo de
temperatura es de 150.
Es muy importante que tomes en cuenta este factor
porque obviamente no vas a querer vender un
producto que no se este vendiendo por otros afiliados.
Si vez un producto que tiene una alta temperatura
significa que otros afiliados están teniendo éxito con ese
producto, y si ellos están vendiendo, tu también puedes.
BLUEPRINT
El blueprint simplemente se trata de las herramientas que
te da el productor para ayudarte a promocionar el
producto. Pueden ser:


Imágenes para promoción Vídeos para promoción
Paginas de captura Embudos de venta etc...
Un buen blueprint es de mínimo 80% .
SATISFACCIÓN
Puedes tener un producto super caliente y con un
blueprint de 100% pero si su satisfacción es baja
tendrás muchas devoluciones y tus comisiones se iran a
la basura.
¿Cuánto es una buena satisfacción?
Se mide del 1 al 5, una buena satisfacción es de minimo 4.
Estos son todos los factores que necesitas tomar en
cuenta para elegir el producto perfecto para ti y un
producto ganador.
En resumen:
Para poder vender en automático es esencial que
tengamos un buen producto.
Es necesario que el producto no pase de los $100.
Recuerda que si el producto es muy caro la barrera de
entrada será muy grande y para productos caros se
necesitan otro tipo de estrategias.
El nicho de tu producto debe de tener demanda. Los nicho
por excelencia son: Dinero, Salud y Relaciones. Es
recomendable que tu producto resuelva un problema o
evite el dolor.
La temperatura del producto es esencial. Vas a querer
vender productos con alta temperatura
porque eso significa que otros afiliados están teniendo
éxito vendiendo esos productos.
El blueprint no es algo necesario, pero si un producto lo
tiene te puede ayudar mucho.
La satisfacción si es muy importante. Imagina que vendes
$1000 al mes pero te hacen reembolso de
$400. A nadie le gustaría eso.
Como te comente anteriormente, si vamos a crear nuestra
propia pagina de ventas persuasiva (mas adelante
hablaremos detalladamente de este tema) va a ser
necesario que apliquemos los conceptos de
psicología para hacer que el cliente quiera comprar.
Quizás ya hayas escuchado la frase "La gente compra con
la emoción y justifica la compra con la razón".
Para crear emoción es necesario aplicar unos métodos
psicológicos muy sencillos.
Los triggers Psicológicos que estaremos usando son los
siguientes:



Urgencia Escasez
Autoridad
Prueba social
URGENCIA Y ESCACEZ
La urgencia la vamos a usar en el texto de nuestros
anuncios y en nuestra pagina de ventas persuasiva.
¿Cómo se aplica?
Es muy sencillo, en el texto de los anuncios solo se
pone una frase tipo "Comenzamos MAÑANA", "Oferta
disponible solo en las siguientes 24 horas".
En la pagina de ventas se usa de varias formas.
Puedes poner un texto en grande que diga
"Comenzamos Mañana, Ultima oportunidad
inscribirse al programa HOY".
Puedes poner un conteo regresivo.
para
Recomendaría que uses las dos formas de urgencia.
Obviamente el conteo regresivo que tu pongas si debe de
estar activo... el mío que puse en el ejemplo de la
imagen anterior es de un producto antiguo.
escasez
La escasez igualmente se puede usar en el texto de los
anuncios y dentro de nuestra pagina de ventas
persuasiva.
La escasez se refiere a que hay pocos puestos o cupos
disponibles para el producto o programa que estés
ofreciendo.
Una de las formas que a mi me gusta usar la escasez en
los textos de mis anuncios es diciendo "Quedan solo 13
cupos con el 50% descuento para el programa", o si no
tienes cupos de descuento puedes decir "Quedan solo 13
cupos para ingresar al programa".
De esta forma a las personas se les activa una parte de su
cerebro que se encarga del temor a la perdida de algo.
La gente teme perderse de cosas que podrían ser de
ayuda para ellos.
Dentro de la pagina de ventas persuasiva también
puedes poner los mismos textos pero con letras grandes.
Se que quizás esto suena muy simple, pero créeme que es
muy poderoso.
A veces lo mas simple es lo que mas funciona.
autoridad
Este trigger psicologico la verdad es muy sencillo. No se
requiere de mucho para aplicar ni para entender.
Cuando la gente ve que la persona que le esta vendiendo
algo realmente sabe sobre el tema y tiene autoridad, es
mas propensa a comprar.
A la gente le gusta aprender de gente experta.
¿Como puedes usar la autoridad en tus paginas? Muy
sencillo.
Puedes poner un video del creador del producto hablando
sobre el producto.
Si no encuentras un video del productor, simplemente
puedes poner una sección en la pagina de ventas
hablando sobre el dueño del producto.
PRUEBA SOCIAL
La prueba social es de los triggers psicológicos mas
poderosos que hay.
Recuerdo que vi un video muy famoso en el que
estaban grabando a un chico en un festival de música que
estaba bailando solo.
Nadie lo acompañaba, la gente lo miraba como que si
estaba loco porque estaba bailando solo.
La gente se burlaba de el y lo grababan, pero el continuo
en lo suyo, bailando...
Par de minutos después se acerco otra persona a
bailar con el, un completo desconocido, ahora eran 2.
Luego se acertó un 3ro, luego un 4to, y así hasta que
habían unas 200 personas bailando alrededor del loco
que bailaba solo...
Click aquí para ver el video
La enseñanza de este video es que la gente necesita
prueba social. A nadie le gusta quedar en ridículo, a la
gente le gusta seguir a las masas.
Cuando vieron que la gente se acercaba a bailar los otros
se animaron porque sabían que no podían
quedar en ridículo.
Esto es igual con el marketing y ventas.
Cuando la gente ve que hay mas personas que están
comprando un producto saben que es por algo.
Les causa intriga saber porque tanta gente esta
comprando que ellos mismos terminan
convenciéndose de que es una buena decisión.
La prueba social se puede usar en nuestros anuncios y
también en la pagina de ventas persuasiva.
En los anuncios puedes poner un texto que diga algo
como "Mas de 154 personas se han registrado al
curso".
Y dentro de la pagina de ventas persuasiva puedes poner
reseñas de personas que han comprado el programa.
Ahora vamos a hablar sobre la pagina de ventas
persuasiva y todo lo que vamos a necesitar para poder
crear estas paginas para nuestros productos.
Recuerda que esta pagina de ventas no es necesaria,
podemos enviar a los prospectos a las paginas que los
productores ya han creado para nosotros.
A veces son webinars, a veces son VSL (video sales
letter que significa "carta de venta en video"), a veces son
cartas de ventas normales.
Las paginas de venta persuasiva se recomienda para
testear y ver que convierte mejor.
Como te comente anteriormente una pagina de ventas
persuasiva esta compuesta por copywrite (el arte de
vender con palabras), información del producto y también
de triggers psicológicos.
Antes de explicarte como puedes crear una pagina de
ventas persuasiva y que necesitas, te quiero mostrar
como puedes identificar una buena pagina de ventas y
una mala.
¿Por qué es necesario que sepas identificar una buena
pagina de ventas de una mala?
Porque es necesario que sepas si vas a usar la pagina del
productor o vas a crear tu propia pagina.
He descubierto que a veces si pones el tiempo necesario
para crear tus propias paginas puedes tener muchas mas
ventas que si usas las paginas que el
productor te da.
Solo ponte a pensar. Muchos de los productos dentro de
Hotmart están creados por personas que no saben lo que
hacen.
No saben como crear paginas de venta que realmente
conviertan a los clientes en compradores.
Se necesita saber lo básico de copywrite y psicología de
ventas.
¿Cómo diferenciar una buena pagina de una mala?
Diseño
Copywrite
Triggers Psicológicos
Ofertas
Diseño
Aquí es donde se nota la diferencia entre un afiliado serio
y otro que no.
¿Por que lo digo? Porque existen muchos afiliados que les
da pereza hacer sus propias paginas. Se conforman con
paginas feas y 0 optimizadas para vender.
Los afiliados serios se toman el tiempo y entienden que
hay que hacer todo lo necesario para poder vender mas.
Lo primero que siempre veo antes de saber si usare la
pagina de ventas de un productor es el diseño.
LOS DISEÑOS FEOS NO VENDEN.
ESTA ES UNA PAGINA DE VENTAS FEA Y QUE ESO LE
ESTA COSTANDO MUCHAS VENTAS
Como puedes ver, no tiene colores llamativos, no tiene
imágenes bonitas, y lo peor de todo es que no tiene una
buena estructura.
Una pagina así muy difícilmente pueda vender mucho.
En la siguiente pagina te mostrare una pagina de ventas
hecha por mi y que se que funciona porque esta
vendiendo como loco.
¿No se si te puedes dar cuenta de la diferencia de diseño
y tiempo invertido en las 2 paginas?
Una pagina fue creada en cuestión de 2 horas y la otra fue
un proyecto de 3 - 5 días porque no solo es saber diseñar,
si no también hay que saber en que orden
poner las cosas.
copywrite
Este es un factor MUY IMPORTANTE.
Este es el problema de las personas que tratan de vender
productos en internet:
Piensan que lo único que tienen que hacer para vender es
crear una pagina con los beneficios del producto y todos
sus detalles técnicos.
ESO NO VENDE.
Lo que vende son las historias, lo emocional.
Recuerda la frase: "La gente compra emocionalmente y
justifica racionalmente".
Es lo básico de las ventas.
No se si alcances a leer los textos de las 2 paginas que
puse de ejemplo arriba.
En la primera pagina (la pagina fea) no se cuenta ninguna
historia. Va directo a hablar sobre el producto y "el
porque deberían comprarlo".
De esa forma el cliente crea una barrera mental. A nadie
le gusta que le vendan y que traten de
convencerlo de que compre.
Esto que lo que debes hacer:
Debes despertar emociones fuertes en la persona
para que decida comprar. Recuerda que las personas
compran para obtener placer o evitar el dolor.
¿Cómo vamos a despertar emociones en nuestra paginas
de venta?
CONTANDO UNA HISTORIA.
No tiene que ser un cuento. Simplemente tiene que ser
una historia contando como la persona que ofrece el
producto logro llegar de "A" a "Z".
Esto se hace para que la persona que este leyendo la
historia se sienta identificada y diga "ese soy yo".
En la historia debes de contar (suponiendo que eres tu):
Donde estabas antes.
A donde querías llegar.
Cual fue el obstáculo.
Como conseguiste el objetivo.
Y en la parte de como lograste el objetivo presentas tu
producto.
"Y logre bajar 36kg en 4 meses gracias al ayuno
intermitente. Y de eso es de lo que te quiero hablar hoy.
He creado un programa en el que te revelo TODO lo que
hice para poder bajar 36kg en 4 meses y estoy seguro que
si sigues todos los pasos podrás bajar entre 5 a 13kg cada
2 semanas sin necesidad de hacer dietas ni ejercicio
excesivo."
¿Te das cuenta del poder del copywrite?
Este no es un libro que se enfoca en copywrite pero si
entiendes ese pequeño consejo que te di vas a estar
arriba de mas del 70% de los marketers de hoy en día.
LAS HISTORIAS VENDEN. LAS PALABRAS VENDEN.
LAS EMOCIONES VENDEN.
Si quieres estudiar un poco mas sobre copywrite te
recomiendo leer los libros "Copywrite secrets" de Jim
Edwards y "Webcopy that sells" de Maria Veloso.
TRIGGERS PSICOLÓGICOS
Este factor es muy sencillo de analizarlo en una pagina de
ventas.
En realidad casi todas las paginas tienen los triggers
psicológicos porque es muy sencillo ponerlo.
Lo único que vas a tener que hacer es buscar en las
paginas y ver cuantos triggers tienen. Mientras mas,
mejor.
Prueba social.
Urgencia.
Escasez.
Autoridad.
De la psicología ya hablamos en las paginas anteriores,
así que continuemos con el ultimo factor importante
de una pagina de ventas.
ofertas
¿A que me refiero con ofertas?
Me refiero al incentivo que la persona va a tener para
comprar.
Debemos aprender a crear ofertas irresistibles para que
la persona se lo piense mas de 2 veces antes de irse de la
pagina de ventas.
Debemos crear ofertas que hagan que las personas se
sientas estúpidas por no aprovechar la oferta.
Una ves sepas como crear ofertas irresistibles, estarás 10
escalones arriba de tu competencia.
Especialmente si eres un afiliado que vende un
producto que otros 100 afiliados lo están vendiendo.
Necesitas ese factor "diferencia".
Entonces, ¿Cuál es la técnica para crear una oferta
irresistible?
BONUSES
A esta técnica se le llama "Bonus Stack"
Esta es la técnica mas fácil para crear ofertas
irresistibles. Lo único que tienes que hacer es poner
varias cosas que las personas se van a llevar por la
compra del producto base.
Digamos que mi producto base es un libro de ayuno
intermitente.
Lo que haría seria pensar en cual es otro problema que
tendrían y que mi libro NO soluciona.
Por ejemplo: El libro de ayuno intermitente habla sobre
sobre el ayuno y como hacerlo, pero no habla de recetas
ni de rutinas de ejercicio.
El siguiente problema que tendrían seria en las recetas y
las rutinas de ejercicio para que tengan resultados mas
rápido.
Lo que haría seria hacer varios PDF con recetas y
rutinas de ejercicios para acortar el tiempo de perdida de
peso.
$19.99
GRATIS
$19.99
$49.99
GRATIS
24.99
39.99
$114.88
De esto se trata ser un super afiliado. Necesitas hacer lo
que los otros no estan dispuesto a hacer por varias
excusas que se ponen:




No tienen tiempo.
No saben como hacerlo.
Dicen que no es necesario.
Simplemente tienen pereza de dar esa milla extra.
Necesitas un
elementor.
Hosting,
un
dominio,
wordpress
y
El hosting va a ser necesario para poder crear tu pagina
web.
El dominio también es necesario para crear la pagina
web. Prácticamente el dominio es el
"www.tudominio.com".
WordPress va a ser necesario porque ese es el creador
de las paginas webs y si no tienes WordPress no
puedes crear la pagina de ventas persuasiva.
Y Elementor es un plugin de WordPress que te ayuda
construir la pagina de ventas con solo arrastrar y soltar.
Quizás ahorita estés pensando y diciendo "todo eso
suena caro".
Lo único que cuesta aquí es el hosting y el dominio. Por el
hosting puedes encontrar precios de $3 USD al mes y un
dominio te puede costar $1.99 al año.
Wordpress y elementor son gratis.
Explicar como instalar todo eso en este ebook es muy
complicado, pero la buena noticia es que existen miles de
tutoriales bien explicados en Youtube. Al final de
este ebook te dejare los links de los mejores tutoriales.
ENTRANDO EN MATERIA DE
FACEBOOK ADS
ADVERTENCIA
Facebook Ads puede ser una herramienta muy
compleja. E s MUY DIFICIL explicar todo a detalle s obre
Facebook Ads en un Ebook a una persona que no esta
familiarizada con la herramienta.
Puede que te pierdas en algunas partes. Por eso te
recomiendo que antes de leer esta parte veas algunos
tutoriales de Facebook ads en Youtube o incluso
compres algún curso para principiantes.
Igualmente, una vez comprendas todo lo que explicare en
las siguientes paginas, tendras una ventaja
competitiva muy grande.
Seamos honestos, crear una campaña en Facebook Ads
es MUY SENCILLO. No se necesita de un IQ alto ni varias
horas de estudio para entender la base de
como funciona esto.
Lo complicado esta en la toma de decisiones y en la
estrategia que vas a usar.
Por eso cuando veo a las personas que ponen en su
biografía de Instagram "Experto en Facebook Ads" solo
porque se compraron un curso, me rio en mi interior.
Para entender bien esta herramienta hay que meterle
mucho tiempo y dinero. Bueno, eso fue lo que yo hice...
Pero aquí estoy yo para acortarte el camino y te hablare
de las bases fundamentales que necesitas saber para
tener una ventaja competitiva MUY GRANDE con tu
competencia.
Te quiero hablar sobre las 3 fases de toda campaña
exitosa en Facebook. Aquí se encuentra el secreto para
escalar tus campañas hasta el cielo y vender como un
loco desquiciado.
Como te dije, una ves entiendas esto vas a tener una
ventaja muy grande.
¿Por que? Porque casi ningún marketer pasa de la fase #1
y ni siquiera saben que existen las otras fases.
Entonces, ¿Cuáles son esas famosa fases?
1. Fase de Testeo
2. Fase de Optimización
3. Fase de Escalamiento
Como te dije, la mayoría de los marketers no pasa de la
fase de testing y nunca tocan la parte de
escalamiento.
Te voy a explicar una por una y que se hace dentro de ellas
de la mejor forma posible.
Aquí es donde comienza la magia. Aquí es donde nuestros
sueños comienzan sentirse reales. Estamos en presencia
de lo que puede ser el inicio de muchas ventas y dinero en
automático.
Esta es la fase de testeo de audiencias, creativos, países,
edades, sexos y muchas mas cosas.
Aquí se busca sacar lo mejor de cada segmento para
luego validarlo en la fase de optimización y después
escalarlo.
ESTRUCTURA
1) CREAMOS UNA CAMPAÑA CBO CON OBJETIVO A
COMPRAS.
En Facebook existen 2 tipos de campañas: CBO y ABO.
CBO significa que vamos a colocar nuestro presupuesto
al nivel de la campaña
ABO significa que vamos a colocar el presupuesto al nivel
del conjuntos de anuncios.
¿Por que elegimos CBO? Porque queremos dejar que el
algoritmo de Facebook decida como distribuir
nuestro dinero en los conjuntos de anuncios.
Campaña con $15 de inversión
CAMPAÑA CBO
CONJUNTO 1
CONJUNTO 3
CONJUNTO 2
Si fuera ABO, le pondríamos $5 en cada conjuntos de
anuncios, como es CBO, Facebook decide como
distribuir esos $15 en los 3 conjuntos de anuncios.
Si nos ponemos a pensar bien, quien crees que tome
mejores decisiones.
Tu o yo, que tomamos decisiones dependiendo de lo que
nosotros CREEMOS que es lo mejor.
El algoritmo de Facebook desarrollado por las mejores
mentes y creado con millones de dólares en tecnología.
Aquí es cuando un buen marketer puede dar un paso atrás
y dejar que el algoritmo haga el trabajo duro.
Pero... tampoco hay que dejar que la maquina haga todo.
Porque a pesar de que es un algoritmo muy
fuerte, igual se puede equivocar...
Mas adelante te voy a explicar a que me refiero. Ahora,
¿Qué sucede si elegimos ABO?
ABO
CBO
En esta imagen se puede notar la diferencia.
Si comenzamos una campaña con ABO podríamos estar
desperdiciando el potencial de otros conjuntos de
anuncios.
¿Por que con el objetivo de compras?
Aquí existen muchas discusiones. Muchos dicen que es
mejor testear con trafico porque sale mas barato.
Yo ya he testeado con los dos objetivos. Con trafico y con
compras.
Todo lo que estas leyendo aquí es mi experiencia y nada
mas. No son consejos de otros. No son cosas sacadas de
blogs ni de videos en youtube.
Testear con el objetivo de trafico es absurdo. Nosotros lo
que queremos son COMPRAS. El pixel de Facebook esta
muy entrenado para conseguirte compras en la fase de
testing.
La mejor forma de saber si un conjunto de anuncios
funciona es viendo cuantas compras tiene.
No cuantos clicks.
Ni cuantos "pagos iniciados" tiene. Son las compras.
Y si, el objetivo de compras es mas caro que el de trafico,
pero tiene sentido...
Si gastas $15 en fase de testing con objetivo de trafico, va
a ser MUY COMPLICADO que consigas una venta en esa
campaña de trafico y tengas el retorno de esa inversión.
Eso significa que si testeas con trafico SIEMPRE vas a
terminar esa campaña de testing con números rojos.
Ahora, que sucede si inviertes $15 en una campaña de
testing de conversiones.
Tienes muchas mas probabilidades de tener ventas en
esa campaña de testing haciendo que el testing te salga
prácticamente gratis y hasta puedes ganar dinero.
Solo con conseguir una venta que te de una comisión
$15 ya te salió gratis la campaña de testing.
Ejemplo de campaña de testing que salió gratis e incluso
se ganaron casi $10
Inversión
Compras
Venta$
2) CREAMOS CONJUNTOS DE ANUNCIOS CON 1
INTERES EN CADA UNO.
Esta parte es muy importante. Aquí es donde realmente
comienza la magia del testing.
IMPORTANTE: Dependiendo de nuestro presupuesto,
vamos a identificar el numero de conjuntos de anuncios
que vamos a tener en nuestra campaña.
Esta es una regla que yo tengo:
Cada conjunto de anuncios debe de tener mínimo $3 al día
de inversión.
Si tengo $15 al día para invertir, entonces puedo tener 5
conjuntos de anuncios. 5x3=15
Esta parte es MUY IMPORTANTE así que espero que estés
concentrado.
¿Recuerdas cuando te dije que no le vamos a dar todo el
poder al CBO (algoritmo de FB) para que distribuya
nuestro dinero?
El CBO a veces toma decisiones muy rápido. Lo malo de
esto es que puede que le envié mas del 50% del
presupuesto a uno de todos los conjuntos de anuncios
que tengamos porque FB "piensa" que es el ganador.
El problema de esto es que como es una fase de testing
queremos que sea lo mas justo posible, y si le da todo el
presupuesto a un conjunto de anuncios, los demás
conjuntos de anuncios no tendrán una pelea justa.
Aquí debemos poner un mínimo de gasto en cada conjunto
de anuncios.
¿A que me refiero?
Vamos a decirle a Facebook que gaste mínimo $2 en cada
conjunto de anuncios.
Esto se hace en la parte de "Presupuesto y Horario" en la
parte de edición de los conjuntos de anuncios.
Debes hacer click en "mas opciones" para que te
aparezca.
Si tenemos $15 para invertir en testing, vamos a tener 5
conjuntos de anuncios. Porque mínimo debemos invertir
$3 por conjunto.
A cada conjunto le vamos a poner $2 como mínimo.
Lo que significa que se van a gasta $10 fijos de forma
igualitaria.
Eso significa que quedan $5 para que el CBO los
distribuya al que el cree que es o son los mejores
conjuntos.
Después vamos a elegir el país o los paises a donde
queremos mostrar el anuncio.
Aquí lo que yo te recomiendo es que elijas varios países.
Te recomiendo los países mas avanzados en ecommerce
en latino america.
Se que quizás has escuchado que si tenemos bajo
presupuesto mejor testemos con ciudades.
PERO NO.
Esto es una fase de testing donde necesitamos encontrar
los mejores paises. No importa si tu presupuesto es bajo,
sigue eligiendo paises.
Facebook es muy inteligente y va a encontrar a las
personas correctas.
Luego elegimos los intereses. Por ejemplo si queremos
vender el producto de "Sistema Diabetes" vamos a elegir
como interés "Diabetes" o todos los intereses
relacionados con ese tema.
Como te dije antes, solo es 1 interés por conjunto de
anuncios. Esto se hace con el objetivo de saber cuales
son los intereses ganadores.
Si tenemos 2 o mas intereses en solo 1 conjunto de
anuncios, cuando sea la hora de analizar los datos y tomar
decisiones, no sabremos cual de esos 2 es un ganador o
perdedor.
Si la campaña fue positiva, no sabremos por cual interés
gano.
Si fue negativa, no sabremos por cual interés perdió.
Como por ejemplo en la imagen de arriba. Cada conjunto
de anuncios es un solo interés y de esa forma puedo ver
quienes me han generado mas ventas.
Luego vamos a elegir las ubicaciones en donde queremos
mostrar nuestro anuncio.
Para la fase de testing me gusta dejarlo en ubicaciones
automáticas porque de esa forma puedo ver que
ubicaciones fueron donde mas se generaron ventas.
Recuerda que cuando es testing, queremos hacer que
facebook toma la mayor cantidad de decisiones posibles,
no nosotros.
3) TESTEAMOS CREATIVOS
En esta parte nos movemos al nivel de los anuncios. Ya
pasamos a la parte creativa de las campañas.
Aqui se va a testear de la siguiente forma:
3 imágenes o 3 videos
1 Adcopy
1 CTA
1 Titulo
Este es uno de los mandamientos de marketing: "Nunca
testes mas de 1 variable a la vez".
Aquí lo que buscamos es sacar la mejor imagen o el mejor
video.
La única variable que cambia es el objeto visual. Todo lo
demás queda IDENTICO.
Esto es muy importante que lo tengas en mente siempre:
NUNCA combines en una campaña de testing las
imágenes con los videos.
¿Por que? Porque Facebook naturalmente siempre va a
favorecer a los videos.
Si ponemos en un conjunto de anuncios 2 imágenes y 1
video, el video va a salir ganando.
El algoritmo va a destinar la mayor cantidad de dinero a
los videos.
De esa forma no hay una competencia igualitaria.
4) DEJAMOS CORRIENDO MINIMO 3 DIAS
Una vez tengamos toda la campaña lista, la vamos a dejar
corriendo 3 días sin tocar NADA.
He hecho varios test, y 3 días resulta ser lo optimo.
Claro que todo depende del presupuesto que le hayas
puesto a la campaña.
Una campaña con $15 va a tener datos para analizar
mucho mas rápido que una campaña con $5.
Si quieres una regla para seguir, la campaña debe de
tener mínimo 5mil impresiones para sacar alguna
conclusión.
Como te dije anteriormente, la mayoría de los marketers
no pasa de la fase de testeo, y si es que lo hacen, no saben
como hacerlo de la mejor manera posible.
Pero antes de comenzar, ¿Qué significa la fase de
optimización y cual es su objetivo?
La fase de optimización prácticamente es la fase en la que
se pone todo lo que funciono en una sola
campaña para validar la campaña de testing.
En otras palabras, lo que hacemos es crear una
campaña totalmente nueva, igualmente con objetivo de
conversión a compra, pero esta vez solo vamos a poner
los intereses ganadores, con los creativos ganadores.
Lo que buscamos aquí es validar la campaña de testing y
ver si realmente esos intereses y esos creativos son
ganadores.
PASOS DE LA FASE DE OPTIMIZACIÓN





IDENTIFICAR LOS INTERESES GANADORES
IDENTIFICAR LOS CREATIVOS GANADORES
IDENTIFICAR LOS PAISES GANADORES
IDENTIFICAR LAS MEJORES EDADES
IDENTIFICAR EL MEJOR SEXO
Lo que yo te recomiendo, es que tengas una hoja de
excel o un documento de google docs para escribir los
datos y tenerlos siempre a mano.
Para sacar la información de los mejores paises,
edades y sexo, solo tienes que hacer click en la parte que
dice "desglose" y luego elijes "por entrega" y te van a salir
todas las opciones posibles de desglose de la campaña.
Una vez ya tengas todos esos datos, lo siguiente que
haremos es crear una campaña de conversiones a
compra, pero esta vez vamos a aumentar el
presupuesto unos $5 y vamos a dejar el mínimo de gasto
en cada conjunto de anuncio a $2 igual.
Recuerda que aquí lo que buscamos es validar la
información que nos brindo la campaña de testing, aquí
aun no buscamos escalar.
Le ponemos los $2 como mínimo porque Facebook puede
que le de a un conjunto de anuncios todo el presupuesto.
Si vemos que todos los conjuntos de anuncio están
generando ventas, lo que hacemos es quitarle el mínimo
de gasto de $2 a los conjuntos de anuncio.
Esto lo hacemos con el objetivo de ir escalando
progresivamente. Como ya sabemos que esos intereses
son ganadores, vamos a dejar que el
algoritmo decida como repartir el presupuesto.
Esta campaña de optimización puede resultar muy
ganadora. Me refiero a que puedes hacer mucho
dinero en esta campaña, y eso que aun no estamos
escalando.
¿Cuánto tiempo dejar corriendo esta campaña?
Lo que dure. Como te dije, esta campaña nos puede
generar mucho dinero, por eso me gusta dejarla
prendida hasta que deje de generar ventas.
¿La campaña te genera buenos resultados y ya esta en
"aprendizaje limitado"?
No apagues la campaña. Espera unas 24 horas. Una de
las creencias que tengo es que Facebook implemento el
"aprendizaje limitado" para que los anunciantes tengan
que invertir mas dinero.
Me a tocado que tengo campañas en aprendizaje
limitado pero aun me estan generando buenas ventas.
Cuando sale el mensaje de aprendizaje limitado Facebook
nos da la recomendación de aumentar el presupuesto
para llegar a las 50 conversiones que facebook requiere
para optimizar los conjuntos de anuncios.
A veces es muy complicado llegar a esas 50
conversiones en 7 días en cada conjunto de anuncios, en
especial si vendes un producto caro o tienes un
presupuesto ajustado.
Por eso la recomendación que te doy es que dejes la
campaña hasta que el verdadero indicador sea que ya no
tengas ventas.
¿Qué hacer mientras estas en fase de optimización?
Sigue testeando nuevos intereses y creativos en nuevas
campañas.
La fase de testing NUNCA acaba. No significa que
porque ya tienes 3 intereses ganadores y 2 imágenes
ganadoras ya vas a tener ventas siempre.
Resumen: En la fase de optimización buscamos validar los
datos de la fase de testing. Ponemos todo lo ganador de
cada segmento en una sola campaña para ver como
funciona. Si vemos que tiene buena
respuesta, pasamos directamente a escalar la campaña.
Llegar a esta fase es el santo grial de los marketers. No
muchos logran llegar aquí, pero los que lo hacen, solo el
cielo es el limite en cuanto a ventas!
En esta fase vamos a buscar escalar los intereses en
combinación con públicos similares o "lookalikes".
Para escalar existen muchas estrategias, en este
ebook te explicare cuales son mis preferidas y las que te
recomiendo.
Pero antes de comenzar, ¿Qué significa escalar?
Te lo diré en mis propias palabras, escalar simplemente
significa poner el motor a toda marcha para generar mas
ventas.
Significa invertir mas recursos. Significa estar en los ojos
de todas las personas y caerles por todos los
lados con diferentes creativos.
Entonces resumiendo, simplemente significa aplicar unas
estrategias + aumentar el presupuesto para vender mas.
Recuerda que si vas a escalar, es porque ya estas
teniendo ventas. Y si ya tienes ventas, tienes el poder de
invertir mas. No hay que tener miedo.
¿Qué se necesita?
Para escalar vamos a necesitar algunos requisitos.
Tener audiencias que ya han pasado por la fase de
testing y de optimización positivamente.
Tener públicos similares de compradores.
Tener creativos que ya han pasado por la fase de
testing y de optimización positivamente.
Sabes los países, edades y sexo que mas convierten.
Recuerda que escalar es simplemente poner lo mejor de
lo mejor en una campaña y aumentar el
presupuesto para que nuestros anuncios les lleguen a
mas personas. Así de simple.
ESTRUCTURA
ESTRATEGIA #1 DE ESCALAMIENTO
Vamos a crear una campaña CBO conversiones con
objetivo a compra y dentro vamos a poner SOLO los
intereses ganadores. No vamos a usar lookalikes en esta
campaña.
Cada intereses lo duplicas mínimo 3 a 5 veces. Quedaría
algo asi:
Interes #1
Interes #1(copia 1)
Interes #1(copia 2)
Interes #1(copia 3)
Interes #3
Interes #3(copia 1)
Interes #3(copia 2)
Interes #3(copia 3)
Interes #2
Interes #2(copia 1)
Interes #2(copia 2)
Interes #2(copia 3)
¿POR QUÉ SOLO INTERESES Y NO LOOKALIKES?
Porque si combinamos lookalikes e intereses en una
misma campaña CBO, el algoritmo casi el 90% de la veces
va a favorecer a los lookalikes y les vas a
destinar la mayoría del presupuesto haciendo que los
intereses no conviertan como debería.
¿Por qué no poner un mínimo de gasto en cada conjunto
de anuncios?
Porque el mínimo se usaba para testear y para
optimizar. En este caso, en la fase de escalamiento, ya
sabemos que los intereses son ganadores. Entonces lo
que hacemos es dejar que el CBO decida como
destinar el presupuesto.
¿Cuánto presupuesto poner en la campaña?
Como estamos escalando, lo que recomendaría es que
destines mínimo $10 por cada interés. Si tenemos 3
intereses base (sin contar los duplicados), vamos a
poner como mínimo $30 al día y poco a poco vamos a ir
subiendo el presupuesto gradualmente.
¿Por que duplicar los intereses varias veces?
Aquí viene lo bueno de esta estrategia y quizás tu no
sabias esto.
Supongamos que tienes un intereses con una audiencia
de 1 millon de personas.
Facebook no le muestra tu anuncio a todas las personas.
Lo que hace facebook es que elige un segmento de ese
millon.
Supongamos que esta es una audiencia de 1 millon de
personas:
Facebook no le va a mostrar el anuncio a todo el circulo
rojo.
Lo que va a hacer Facebook es que elegirá un segmento
de ese millón de personas.
Por eso en esta técnica de escalamiento estamos
duplicando los intereses. Para que facebook agarre otros
segmentos.
¿Ahora entiendes el "porque" de esta estrategia?
Al comenzar el modulo de Facebook ads te dije
claramente que lo mas fácil es crear las campañas. Lo
difícil en Facebook es entender como funciona la
plataforma al 100% y el "porque" de las cosas.
¿Por que duplicar?
¿Por que aumentar el presupuesto?
¿Por que usar lookalikes?
Ahora quiero responder una gran pregunta.
¿Cuándo hay que subir el presupuesto?
Anteriormente te comente que vamos a subir el
presupuesto gradualmente.
Aquí no hay una regla de oro. A mi me gusta subir el
presupuesto si estoy viendo que mis campañas me están
generando bueno resultados.
Para ser mas especifico, si la campaña tiene un ROAS
(retorno de la inversión) de mínimo 2, le subimos el
presupuesto de 20% en 20%. Algo gradual.
Un ROAS de 2 significa que por cada $1 que inviertas
estas generando $2.
Esto prácticamente es una impresora de dinero.
ESTRATEGIA #2 DE ESCALAMIENTO
Esta estrategia es un poco mas avanzada. Pero igual te la
explicare.
Aquí lo que vamos a necesitar son intereses ganadores y
looklikes (públicos similares) ganadores.
¿Cómo encontrar lookalikes ganadores?
De igual manera que con los intereses. Creas una
campaña de testing pero SOLO para intereses. Lo dejas
corriendo 3 dias y listo. Sacas los datos.
ESTRUCTURA
Creamos una campaña CBO con objetivo de conversión a
compra.
Creamos 3 conjuntos de anuncios:
Conjunto #1: Todos los intereses ganadores. Conjunto #2:
Todos los lookalikes ganadores. Conjunto #3: Solo paises
ganadores.
Ponemos los creativos ganadores.
Esta estrategia de escalamiento la aprendí con uno de los
mejores marketers del mundo. Peng Joon.
Básicamente así funciona esto:
El conjunto de anuncios con los looklikes y el conjunto de
anuncios con los intereses ganadores van a servir de guía
para el 3re conjunto de anuncios, el de los
paises.
La campaña se va a ver así:
intereses ganadores
lookalikes ganadores
paises ganadores
Los intereses y los looklikes van a generar la mayor
cantidad de ventas al principio. Luego cuando la
campaña ya a tenido un aprendizaje sufiente el CBO se va
a ir al conjunto de anuncios que solo tiene los paises
ganadores.
El algoritmo ya sabe cual es el tipo de personas que
compran gracias a los 2 primeros conjuntos de anuncios.
Entonces lo que hara es buscar a personas similares
En los paises que nosotros pusimos en el conjunto de
anuncio.
Prácticamente estamos usando los 2 primeros
conjuntos de anuncios como profesores o guías para el
3re conjunto de anuncios.
Recuerda siempre estar testeando nuevos intereses,
nuevos lookalikes y nuevos creativos.
Recuerda siempre testear nuevas estrategias.
Nunca salimos de la fase de testing. Para mi esa es la mas
importante de todas.
los mejores publicos
Es un poco complicado decirte cuales son los mejores
intereses, ya que puede variar por cada persona.
Pero lo que si te puedo decir es cuales son mejores
públicos similares para que los uses en cualquier
producto que estés vendiendo.
Recuerda que para hacer públicos similares es necesario
tener datos en el pixel o tener una lista de de correos.
En caso de que no tengas ninguna de esas 2 aquí te dejo
unos tips para que puedas acelerar el proceso y no tengas
que comenzar de 0 con públicos fríos.
Recomendación #1: Si tienes un amigo que ya tenga datos
en el pixel en algún nicho en especifico, le
puedes decir que te comparta los públicos similares. Si,
los públicos similares se pueden compartir.
Recomendación #2: Le puedes preguntar al producto si te
puede compartir los públicos similares. Esto lo hacen
varios productores para ayudar a sus afiliados a vender
mas.
¿Cuáles son los mejores públicos similares?
Públicos similares de los compradores desde el Pixel. Te
recomiendo que separes estos públicos en 1%, 2%, 3%
hasta llegar al 10%. Los que sepan sobre esto entenderán
a que me refiero. Si es que no,
cuando te metas a la parte de creación de los públicos
similares entenderás enseguida a que me refiero.
Públicos similares de una lista de correos con mínimo 100
correos de compradores diferentes.
Públicos similares de personas que estuvieron en el
checkout pero no compraron. Estos públicos también son
buenos porque son de personas altamente interesadas
pero por A o B motivo no
realizaron la compra.
Públicos similares de leads. Los públicos similares de los
correos electrónicos de clientes potenciales a mi me han
generado mucho dinero. No necesariamente tienen que
ser compradores.
Una de las estrategias que puedes hacer es regalar algo
gratis a cambio del correo de las personas y
cuando tengas mínimo uno 500 a 1000 correos en tu lista
puedes crear públicos personalizados ganadores con esa
lista.
Aquí tenemos 2 opciones para los anuncios:


Los videos
Las imágenes
Si me preguntas, a mi mas me han funcionado los videos
cortos de entre 60 a 90 segundos.
Igualmente gente he tenido grandes resultados con las
imágenes.
El único objetivo de una imagen es llamar la atención para
que la gente lea el texto del anuncio.
Lo mas importantes de las imágenes es que hagan que las
personas se detengan a verlo en facebook o instagram.
Pueden ser memes o simplemente pueden ser imágenes
que causen intriga.
PATTERN INTERRUPT
Esta es una técnica que se usa mucho para vender
productos en estados unidos.
Prácticamente lo que se busca es llamar la atención de las
personas con algo raro o algo que los ponga a
pensar.
El principal objetivo de una imagen es llamar la atención,
no vender.
Entonces aquí te dejo algunas imagenes que usan esta
tecnica.
Con este tipo de imágenes lo que se buscar es causar
intriga poniendo un circulo rojo y una flecha en cualquier
lugar para que las personas se paren en el anuncio a
buscar algo raro en la imagen y luego leen el texto.
aquí lo se busca es igualmente llamar la atención y causar
intriga pero de una forma diferente. Lo que buscamos es
una imagen que tenga algo que ver con el tema de nuestro
producto pero que la gente tenga que parar para
identificar de
que se trata.
Esta es otra forma de anuncio. Vamos a buscar imágenes
en caricatura que sean extrañas y que la gente tenga que
parar para diferenciar de que se trata.
MEMES
DIRECTO A VENTA
VIDEOS QUE VENDEN
Este tipo de videos a mi me funciona muy bien. Son de mis
favoritos.
Este formato se llamada "sanduche". Pones un titulo
llamativo en la parte de arriba. Pones el video en el
medio. Y luego puedes poner subtítulos o una llamada a la
acción en la parte de abajo.
El adcopy es el texto de los anuncios y tienes que saber
como escribirlos.
El adcopy es el que va a influenciar a las personas a que
hagan click en tu anuncio para saber mas
información.
Realmente es un arte escribirlos, de igual manera como
los textos de nuestras paginas de ventas
persuasivas.
Existen varias estructuras de adcopies que a mi me han
funcionado. En este caso te mostrare 2.
ESTRUCTURA #1
Este es un adcopy que me gusta mucho. Va así:
Shocking Statement (titulo impactante).
Problema.
Solución.
Llamada a la acción.
Un pequeño ejemplo:
¿Sabias que mas de 77% de las muertes en los perros y
gatos derivan de una mala alimentación?
El problema esta en que las personas están alimentando
a sus mascotas con alimentos altamente procesados. Si,
las croquetas que compras en el supermercado.
Aprende a preparar recetas altamente naturales y
saludables que toman menos de 5 minutos y que pueden
alargar la vida de tu peludo.
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ESTRUCTURA #2
Este adcopy es de venta directa. Prácticamente vamos a
usar bullet points en el 90% del texto.
Así va la estructura:
Titulo.
Bullet points.
Llamada a la acción.
Ejemplo:
Aquí te dejo un pequeño resumen de mi libro que te
muestra como puedes bajar entre 5 a 10 kg por semana
sin dietas:
Los 3 simples pasos para eliminar los antojos
innecesarios que hacen que acumules grasa con el
tiempo.
Aprenderás a reducir entre 10 a 15 centímetros de
cintura.
Descubriras los 3 alimentos secretos para aumentar tu
metabolismo y perder grasa.
Estos y muchos mas secretos se encuentran dentro del
ebook.
Click aqui para obtener tu copia.
el poder del retargeting
Aquí es donde se hace la mayor cantidad de dinero. En el
retargeting.
Prácticamente significa mostrarle anuncios a personas
que ya conocen tu producto y que ya han estado
interesados pero aun no han realizado la compra por A o
B motivo.
Muchos afiliados dentro de Hotmart nunca hacen
retargeting y pierden mucho dinero.
¿Qué vamos a necesitar para hacer retargeting?
Públicos personalizados de personas que estuvieron en la
pagina de ventas pero no compraron.
Públicos personalizados de personas que estuvieron en el
checkout pero no compraron.
Nuevos creativos.
Nuevos adcopies.
Una nueva oferta (opcional)
Crear públicos personalizados es muy sencillo, pero
explicarlo dentro de un ebook es algo tedioso y creo que
te confundirías mucho.
Por eso al final del ebook dejo los link de los mejores
tutoriales para poder crear públicos personalizados y
lookalikes.
Comencemos por la nueva oferta que puse que era
opcional.
¿Por que opcional? Porque como afiliado a veces no
tenemos el poder de crear nuevas ofertas.
Pero en algunos casos, algunos productos tienen
cupones de descuento.
A esto me refiero con una nueva oferta.
Todas las personas que no compraron tu producto pero
estuvieron interesadas necesitan un empujón
mas. Necesitan una ayuda y un incentivo para que se
digan "okay, esto si me gusta así que lo comprare ahora".
¿Qué sucede si no tienes cupones de descuento?
Puedes pedirle al productor que te active la opción para
poder ver los correos de los compradores.
Lo siguiente que harás es crear un anuncio en el que les
dirás que si hacen la compra ahora se van a llevar unos
bonos por acción rápida.
Entonces cuando alguien hace la compra les enviarías
manualmente los bonos que les prometiste.
Cuando se hace retargeting necesitamos ofrecerles algo
extra para que tomen esa decisión.
Pueden ser descuentos, bonos o garantías.
Los creativos y las mejores ubicaciones.
Para hacer el retargeting te recomiendo que uses
historias de instagram y facebook, y también el feed de las
dos redes sociales.
¿Qué les decimos?
Les ofreces la nueva oferta.
Les haces acuerdo de la garantía de 7 o 30 días que
tienen.
La nueva oferta va a estar disponible solo durante 24
horas.
Asi de sencillo.
Puede ser un video o pueden ser imágenes. Obvio que los
videos funcionan mejor, desde mi experiencia...