5 fuerzas
de Porter
Riesgo medio
Mejores precios y condiciones. Diversificación para no depender de ellos.
No hay exclusividad, relación seria.
Proveedores
Nuevos entrantes
Riesgo alto
Talleres que fabrican a bajo
costo, venta por catálogo
físico y electrónico,
integración vertical hacia el
consumidor final.
Competencia en el
mercado
Riesgo medio
La competencia requiere de
una inversión significativa.
Tienen mayor infraestructura
pero menor servicio al cliente.
Clientes
Sustitutos
Riesgo medio-alto
Artículos de China
Crecen los proveedores
pequeños
Producción con diseño
Riesgo medio
Clientes nuevos, se busca tener consignaciones con otros POS foráneos
Daniela Rodas
Tepichin
Ciclo de vida del
producto
Daniela Rodas
Tepichin
Recesión
refrigeradores verticales,
vitrinas cremeras,
cafeteras, artículos para
snacks, sierras, molinos.
Ventas
vitrinas importadas,
servicio a clientes,
cámaras para
cerveza, fabricación
de marcos de
puertas.
Introducción
Crecimiento
Madurez
Declive
cocinas de acero
inoxidable, vitrinas
pasteleras,
exhibidores de
congelados,
básculas
etiquetadoras,
capacitación en
manejo de básculas.
congeladores,
cámaras de
refrigeración,
hornos de
microondas,
básculas,
rebanadoras,
accesorios y
refacciones.
palomeras,
exhibidores de
nachos, rosticeros
de pollo,
cortadoras de
pollo.
Relacionadas con el giro principal de la empresa:
empacadora de embutidos, pastelería, tienda deli,
cremería, restaurantes.
Tiempo
Sin relación con el giro principal de la empresa:
Mueblerías, servicios de salud y construcción
New Markets
•
•
Existing Products
New Products
Market Penetration
Product Development
•
Servicio al cliente
Productos en
crecimiento y madurez
Market Development
•
•
Representantes de
marcas europeas
Nuevos POS foráneos
Muebles en acero
inoxidable y cámaras
frigoríficas
Increasing risk
Existing Markets
Ansoff Matrix
Diversification
•
•
Producción con diseño
Holdings
Increasing risk
Daniela Rodas
Tepichin
Propuesta
Fortalezas
• Marca (ECY) establecida y reconocida
• Productos exclusivos (muebles en acero
inoxidable y cámaras frigoríficas)
• Internacionalización de la empresa
(representantes de marcas europeas)
• Numerosos POS
• Venta en línea
• Servicio de mantenimiento y garantía
• 20% incremento en la oferta de productos
• Personal capacitado y servicial
• Plan de capacitación (individual y
especializada)
Daniela Rodas
Tepichin
• Comenzar a producir con diseño (como lo hacen los
sustitutos) para fortalecer la ventaja competitiva
• Aprovechar la no exclusividad de los proveedores para
buscar menores costos
• Apalancarse de su excelente servicio al cliente para
distinguirse de la competencia
• Eliminar de su portafolio los productos en declive e
incentivar la venta de los productos en recesión
• Enfocar los esfuerzos en los productos relacionados
con el giro de la empresa
• Crear empresas holdings que se enfoquen en los
productos que no se relacionan con el giro de la
empresa (empresa familiar)
• Darle foco a sus productos exclusivos ya que son un
diferenciador importante en el mercado
• Programa de insentivos económicos para sus
empleados que brindan excelente servcio al cliente