1.
Lee el acervo “Promoción en Ventas”.
2.
Abre la actividad de aprendizaje: “Promociones” y realiza las actividades
indicadas en el documento.
2.1.-De la lectura Promociones de venta, realiza un resumen de las ideas
principales.
La promoción de ventas está formada por variadas tácticas y estrategias
con la finalidad de tener un incremento rápido de las ventas, este proceso que lleva
al impulso de compra se divide en tres: la prepromoción en donde las ventas son
escasas, la promoción donde se aumenta el incremento del volumen de ventas. Y
por ultimo esta la pospromoción, en la cual se retienen a nuevos clientes y el nivel
de ventas es mayor al de la fase de prepromoción.
El llevar a cabo una PV se trata de dar más por el mismo esfuerzo o de dar
la misma cantidad disminuyendo el esfuerzo para conseguirla. La PV comprende
acciones puntuales y programas de cierta duración, en este sentido hay que
diferenciar las promociones aisladas de las campañas promotoras.
Para lograr el éxito en toda campaña de PV debe ser sencilla, estimulante,
creíble. En ocasiones el impacto de la promoción podría no ser positivo,
perjudicando la imagen de marca y de producto al asociar ideas dañinas respecto
al prestigio y la seriedad.
Se deben llevar a cabo a través del cumplimiento de ciertos lineamientos
como: la duración y las reglas, respetar los precios reducidos, la calidad, plazos
para entrega de obsequios e incentivos, todas estas especificaciones se siguen de
acuerdo a la ley.
2.2.-Retomando la información del acervo “Promoción en Ventas”,
responde a las siguientes preguntas:
¿Qué es la promoción de ventas?
La promoción de ventas es un variadísimo conjunto de acciones tácticas,
diseñadas para provocar un rápido incremento de las ventas estimulando fuertes
impulsos de compra.
¿Cómo se realiza una promoción de ventas?
La promoción de ventas se da a través del estimulo generado por un nuevo valor
del producto o reduciendo el esfuerzo de compra.
¿Para qué se realiza una promoción de ventas?
Para acelerar la penetración de un producto en el mercado y para reactivar
rápidamente las compras. Compensar la disminución de ventas en temporadas
bajas.
¿A través de qué se realiza una promoción de ventas?
A través de los medios masivos y por medio de caminos más directos, que aporten
valor añadido y generen la compra por impulso.