ÉCOLE SUPÉRIEURE DE GESTION ET D’ADMINISTRATION DES ENTREPRISES Agrément définitif par Arrêté n°4677/MES/CAB du 05 Juillet 2017 Accréditée par le Conseil Africain et Malgache pour l’Enseignement Supérieur (CAMES) BP : 2339 – Brazzaville – CONGO E-mail : esgae@esgae.org Site web : www.esgae.org Département Licence INITIATION A L’ENTREPRENEURIAT Parcours Licence 1 – Analyse Programmation Enseignants Equipe pédagogique École Supérieure de Gestion et d’Administration des Entreprises Agrément définitif par Arrêté n°4677/MES/CAB du 05 juillet 2017 Accréditée par le Conseil Africain et Malgache pour l’Enseignement Supérieur Département LICENCE Initiation à l’entrepreneuriat Parcours L1-Analyse Programmation Equipe pédagogique entrepreneuriat Avenue de la Cité des 17 (+242) 05 739 26 89 Moukondo - Moungali (+242) 06 691 96 79 BP : 2339 Brazzaville - République du Congo www.esgae.org esgae@esgae.org Cours d’initiation à l’entrepreneuriat Partie 1: Le Projet Professionnel Partie 2: L’entrepreneuriat INTRODUCTION • La formation est aujourd’hui est un espace de concurrence entre les différents apprenants. • Dans le contexte congolais, cette concurrence est encore renforcée par la faible capacité d’insertion professionnelle du tissu économique local. • Les établissements publics et privés d’enseignement supérieur accueillent près de 50.000 étudiants qu’il faudra insérer dans le marché du travail • L’insertion professionnelle est donc une question cruciale pour les étudiants, les parents et les établissements de formation. INTRODUCTION • La réussite de l’insertion professionnelle passe par une meilleure orientation professionnelle ainsi que la définition d’un projet professionnel et d’un projet d’étude en adéquation avec les aspirations de l’apprenant mais aussi les capacités de son environnement économique. • L’orientation professionnelle est un appui pédagogique et technique à l’apprenant afin de faciliter son choix de projet professionnel. • Cette orientation va s’appuyer sur les souhaits de l’étudiants et sur une adéquation avec son environnement • L’orientation professionnelle n’est pas forcément destinée au choix d’un métier de salariat. Cela peut aussi viser l’entrepreneuriat. INTRODUCTION • L’entrepreneuriat est depuis quelques années devenu un puissant outil d’insertion professionnelle pour les étudiants et les jeunes diplômes. • L’entrepreneuriat est un processus qui consiste à investir des moyens pour mener un projet économique dans le but de réaliser des profits et d’assurer la survie de l’entreprise sur le long terme. • L’entrepreneuriat est l'action de créer de la richesse et/ou de l'emploi par la création ou la reprise d'une entreprise. • L’entrepreneuriat peut se définir comme une activité impliquant la découverte, l’évaluation et l’exploitation d’opportunités, dans le but d’introduire de nouveaux biens et services, de nouvelles structures d’organisation, de nouveaux marchés, processus, et matériaux, par des moyens qui, éventuellement, n’existaient pas auparavant. INTRODUCTION L’introduction de ce module au sein des différents parcours de formation à l’ESGAE vise à: • outiller les étudiants dans leur formation professionnelle; • permettre à l’étudiant de choisir son projet professionnel et se donner les moyens de l’atteindre Partie 1 : Projet Professionnel Définition du projet professionnel • Le projet professionnel est une réflexion qu’un étudiant doit avoir sur son futur métier. Cela comporte les aspects d’orientation professionnelle et de projet d’étude. • Le projet d’étude est le parcours académique qu’un étudiant doit suivre afin de développer les bonnes capacités académiques ( compétences et connaissances) correspondant à son futur métier. • Le projet professionnel s’appuie sur un objectif et des moyens. Définition du projet professionnel • L’objectif dans un projet professionnel est le but à atteindre par exemple : devenir analyste financier . • Les moyens sont les capacités à développer pour atteindre son objectif par exemple: maîtriser une langue, un savoir-faire. Construction d’un projet professionnel • La construction d’un projet professionnel se base sur quatre étapes. • Les étapes sont une succession progressive de l’avancement de votre projet professionnel, sachant que cela est une projection donc peut atteindre un gap important. • Les étapes du projet professionnel sont une combinaison entre l’analyse introspective de l’apprenant et le diagnostic de son environnement. Les étapes de la construction d’un projet professionnel • 1 - Recueillir des informations sur vos compétences, connaissances, qualités personnelles, sur les secteurs d’activités, les métiers et les entreprises, • 2 - Identifier des pistes de métiers à valider et confronter vos idées à la réalité socio-économique, • 3 - Choisir un projet à partir de plusieurs hypothèses, • 4 - Organiser la mise en œuvre du projet professionnel retenu. Les étapes de la construction d’un projet professionnel • 1 - Recueillir des informations sur vos compétences, connaissances, qualités personnelles, sur les secteurs d’activité, les métiers et les entreprises : Recueillir des informations sur vous, c’est : ■ Identifier vos atouts à partir de votre expérience personnelle et professionnelle (connaissances, qualités, emplois, compétences, diplômes...), ■ Repérer quels sont les rôles que vous tenez dans différents contextes (famille, association, loisirs...), ■ Prendre en compte vos goûts, centres d’intérêt, valeurs personnelles, souhaits, ambitions, ■ Préciser ce qui est important pour vous dans le travail. Recueillir des informations socioéconomique, c’est : sur l’environnement ■ s’informer sur les besoins actuels de la société et du monde du travail, ■mieux connaître les différents milieux professionnels, ■ repérer des métiers à explorer, ■ s’intéresser aux emplois nouveaux et aux secteurs en développement, ■ s’informer sur les emplois, les métiers recherchés par les entreprises Réaliser son introspection avec le test de GORDON « Être assertif, c'est oser et savoir exprimer ce que l'on pense et ce que l'on ressent dans le respect de soi et des autres ». Le test de GORDON permet comportement prédominant entre : - La fuite - L’assertivité - La manipulation - L’agressivité de découvrir son Il est un recueil d’une soixantaine de questions qui permet une auto-évaluation rapide de la personnalité Réaliser son introspection avec le test de GORDON Pour remplir un test de GORDON, il faut répondre rapidement de manière naturelle aux propositions : - Soit, on est plutôt d’accord ou c’est plutôt vrai - Soit, on est plutôt pas d’accord ou c’est plutôt faux Réaliser son introspection avec le test de GORDON La lecture des résultats se fait sur une grille spécifique. La première consiste à éliminer la colonne des réponses « plutôt faux » pour ne travailler qu’avec la colonne « plutôt vrai ». La seconde étape à faire le reporting en entourant sur la grille les chiffres correspond aux « plutôt vrai ». La dernière étape consiste à faire la sommation afin de trouver un total x/15. Plus le nombre x s’approche 15, plus le profil concerné est votre profil dominant. Les quatre profils dominants selon le test de GORDON La fuite : Evitement, repli, ou soumission face aux gens, aux évènements, aux difficultés. Par exemple éviter les sujets qui fâchent, être dans le déni d'une difficulté, ne pas exprimer son opinion en réunion, ne pas dire à son collègue qu’il parle trop fort alors que cela nous épuise. L’agressivité : Attaque, domination qui a pour objectif de prendre ou conserver le pouvoir sur l’autre afin de le soumettre. Par exemple couper la parole en permanence à ses collègues, prendre toute la place en réunion, accuser, juger, crier, hurler. La manipulation a pour objectif l’utilisation de moyens détournés (flatterie, culpabilisation, chantage, ironie…) ou non explicites (ex :ne pas exprimer clairement ses besoins en affichant un texte sur le thème du sourire dans le bureau pour faire comprendre à ses collègues qu’ils ne sourient pas suffisamment) pour atteindre ses objectifs et répondre à ses besoins. L’assertivité a pour objectif d’apprendre à se respecter en exprimant les choses au lieu de les garder. L’assertivité permet d’instaurer une relation saine et un climat de confiance contrairement à la manipulation qui génère de la méfiance. L’assertivité c’est aussi respecter l’autre, à l’inverse de l’agressivité, afin de préserver, reconstruire la relation Les étapes de la construction d’un projet professionnel 2 - Identifier des pistes de métiers à valider et confronter vos idées à la réalité socioéconomique: • Analyser les informations recueillies et en retenir les éléments importants pour vous, • Retenir des idées de métiers, • Rencontrer des professionnels pour mieux connaître ces métiers, • Comparer les informations recueillies sur vos compétences, connaissances, qualités personnelles à celles obtenues sur le contenu des métiers et leurs conditions d’exercice, • Identifier des emplois-métiers et dégager les compétences que vous possédez et que vous pouvez transférer sur des emplois-métiers. Les étapes de la construction d’un projet professionnel 3 - Choisir un projet à partir de plusieurs hypothèses : • Établir vos priorités en intégrant tous les éléments précédemment évoqués (les compétences que vous souhaitez transférer dans une autre activité, les conditions de travail recherchées...) • Formuler des hypothèses de projets en prenant en compte les offres d’emploi sur le marché et vos priorités (le contenu du travail, le niveau de responsabilité, la taille de l’entreprise, les horaires et le lieu de travail...) • Comparer les hypothèses entre elles pour en dégager les avantages et les inconvénients • Choisir, parmi ces hypothèses, le projet que vous décidez de réaliser. Les étapes de la construction d’un projet professionnel • 4 - Organiser la mise en œuvre du projet professionnel retenu • Identifier les actions à entreprendre et les planifier, • Prévoir le temps nécessaire et les moyens à mobiliser (déplacement), • Rechercher si nécessaire une formation, • Repérer les personnes à contacter (entourage, professionnels, réseaux relationnels), Les étapes de la construction d’un projet professionnel • Tenir compte de vos contraintes, et de celles de votre environnement, • Envisager les obstacles éventuels et imaginer comment les dépasser, • Définir un plan d’action, réalisable et réaliste et élaborer le calendrier des actions, • Évaluer ce que vous risquez de perdre et ce que vous pouvez gagner en réalisant ce projet professionnel. Carnet de bord de l’étudiant Carnet de bord de l’étudiant • Le Projet Professionnel Étudiant (PPE) permet d’engager l’étudiant dans un processus d’insertion professionnelle dès son arrivée à l’université afin de favoriser l’acquisition d’aptitudes attendues dans le monde du travail. ❑ Choix d’un thème d’activité professionnelle, recherche documentaire sur ce thème ❑ Préparation et réalisation de rencontres avec des professionnels ❑ Conclusions, rédaction d’un dossier, en traitant de façon critique les informations recueillies ❑ Exposé oral Carnet de bord de l’étudiant • De lui permettre d’acquérir et développer des aptitudes • D’autonomie, d’initiative, d’esprit critique • De travail en équipe • De communication des résultats d’un travail, d’une recherche • D’appréhension de l’environnement professionnel en constante évolution Carnet de bord de l’étudiant Pour réaliser les objectifs de ce module, les étudiants suivent la méthodologie de recherche suivante: ▪ Recherches documentaires; ▪ Rencontres de professionnels; ▪ Rédaction d’un rapport traitant de façon critique les informations recueillies; ▪ Préparation d’un exposé oral. Les retombées attendues du PPE sont multiples: ▪ Une plus grande motivation des étudiants dans leurs études; ▪ Une réduction du taux d’échec grâce à l’augmentation de la motivation; ▪ Une baisse des réorientations tardives. Carnet de bord de l’étudiant Carnet de bord de l’étudiant Partie 2 : Entrepreneuriat Rappel définition • L’entrepreneuriat est un processus qui consiste à investir des moyens pour mener un projet économique dans le but de réaliser des profits et d’assurer la survie de l’entreprise sur le long terme. • L’entrepreneuriat est l'action de créer de la richesse et/ou de l'emploi par la création ou la reprise d'une entreprise. • L’entrepreneuriat peut se définir comme une activité impliquant la découverte, l’évaluation et l’exploitation d’opportunités, dans le but d’introduire de nouveaux biens et services, de nouvelles structures d’organisation, de nouveaux marchés, processus, et matériaux, par des moyens qui, éventuellement, n’existaient pas auparavant. Les différentes formes d’entrepreneuriat ? • La création ex nihilo: c’est une forme d’entrepreneuriat qui consiste à créer une entreprise à partir de rien. ( cf. Robert Papin ) • La reprise d’entreprise: La reprise d’entreprise ou d’activité présente est une forme d’entrepreneuriat opposé à la forme ex nihilo. La reprise d’entreprise est une forme d’entrepreneuriat qui consiste à reprendre une activité déjà existente. • L’intrapreneuriat: c’est une forme d’entrepreneuriat qui désigne la création ou le développement d’une nouvelle activité au sein d’une même entreprise, mission qui incombe souvent aux cadres dirigeants de cette dernière. L’intrapreneuriat peut prendre la forme d’une succursale, ou souvent d’une délocalisation à l’étranger. (cf. Ginford Pinchot). Les différentes formes d’entrepreneuriat ? • Essaimage ou extrapreneuriat: C’est une forme d’entrepreneuriat qui consiste pour une entreprise à accompagner ses salariés, soit dans le cadre d’une perte d’emploi (licenciement) soit d’un départ à la retraite, dans la création de leurs propres activités ou entreprises. • Entrepreneuriat social: C’est une forme d’entrepreneuriat basée sur la création d’une entreprise avec de la « valeur sociale ». L’entreprise créée doit contribuer à mettre en œuvre des solutions innovantes à des problèmes sociaux dans les domaines de la création d’emplois, du développement durable, de l’environnement, de la santé, ou toute activité pouvant bénéficier à la communauté. (cf. Muhammad Yunus) • Entrepreneuriat public: C’est une forme d’entrepreneuriat initié par les Etats au travers des entreprises publiques. L’entrepreneuriat public contribue à la création des ressources collectives nécessaires au développement économique. Les acteurs de l’entrepreneuriat • Plusieurs acteurs contribuent à l’émergence de l’entrepreneuriat sur un territoire. • Le principal acteur est avant tout l’entrepreneur que Schumpeter définit comme : « un agent économique dont la fonction est de produire de nouvelles combinaisons productives ». • Pour Schumpeter, un entrepreneur est un innovateur, c'est à dire quelqu'un qui brise la routine. • Au côté de l’entrepreneur, il existe des organismes publics, privés et associatifs qui appuient le développement de la création d’entreprise ( incubateurs de projets, pépinière d’entreprises…) Les acteurs de l’entrepreneuriat • Un incubateur de projets est un organisme d'aide et d'accompagnement à la création d'entreprise. Sa mission principale est d'assister les porteurs d'un projet innovant et technologique. Certains incubateurs s'adressent à des projets naissants alors que d'autres sont destinés à des entreprises en recherche de croissance, voire de développement • Les pépinières d'entreprises sont des structures d'accueil, d'hébergement et d'accompagnement du porteur de projet et de la jeune entreprise. Les étapes de la création d’entreprises • Avoir une idée • Définir son projet • Rédiger un business plan • Trouver des financements pour son projet • Choisir sa structure juridique • Créer son entreprise ( formalités de création) • Gérer son entreprise l’idée • Une idée de création d'entreprise est tout d'abord une réponse à un problème. • Elle peut avoir de nombreuses origines. Elle peut être le fruit d'une expérience professionnelle, naitre d'un savoir-faire, d'une formation ou tout simplement, être le résultat d'une série de circonstances engendrées par un désir profond ou une intuition. • Une idée de projet n’est pas en soin une innovation, ni même une valeur ajoutée, c’est sa définition et sa matérialisation économique qui permettra de faire une distinction. Définir son projet • L’idée n’est pas une finalité en soi, il est important de formaliser son idée et définir son projet. • Il est important de réfléchir à un modèle économique rentable: ▪ Quel service ou produit proposer ? ▪ Quels clients à cibler ? Rédiger un business plan • Le business plan est un document synthétique qui permet de présenter son projet. • Le business plan vérifie la viabilité du projet et fixer des objectifs clairs et réalistes. • Un business plan comporte quatre grands parties : étude commerciale et marketing, étude de faisabilité technique, étude d’impact et étude économique et financière. Trouver des financements pour son projet • Créer une entreprise exige des financements. Ces financements peuvent être ceux de l’entreprise ou des apports extérieurs. • Un entrepreneur doit être capable de réaliser un apport personnel dans son projet. • Lorsque l’apport personnel de l’entrepreneur ne suffit pas, il peut s’appuyer sur des financements extérieurs ( love mone, emprunts…). Choisir sa structure juridique • La forme juridique est la forme d’enregistrement de l’entreprise auprès des pouvoirs publics. • La forme juridique définit non seulement la structure financière de l’entreprise mais aussi sa gouvernance. • L’entrepreneur peut choisir entre la forme individuelle ( EURL, SARLU) ou la forme collective ( SARL, SA). • La forme juridique a aussi un impact sur la responsabilité juridique de l’entrepreneur dans le cadre de ses activités. Créer son entreprise ( formalités de création) • Les formalités de création d’entreprise commencent par : ➢ Le choix du nom ➢ Les statuts juridiques ➢ Le dépôt du capital à la banque ➢ L’annonce légale ➢ L’immatriculation au RCCM Gérer son entreprise • Après les formalités, l’entrepreneur doit gérer son entreprise: ➢ Trouver un local ➢ Recruter son personnel ➢ Démarcher ses clients ➢ Négocier avec ses fournisseurs Bibliographie • Papin, R. (2015). Création, reprise, développement (16e éd.). Dunod. • Papin, R. (2017). Création d'entreprise : De l'idée au business plan. Dunod. • Yunus, M. (2017). Vers un nouveau capitalisme. JC Lattès.
