12 MODELOS de negocio,
76 CASOS de emprendimientos sostenibles
1 MÉTODO para diseñar
1
CRÉDITOS
Esta publicación fue desarrollada en el marco del Programa
Este documento fue encargado a Kolibri y 3 Vectores
“Reformando las condiciones del mercado y la estrategia
ƒfiWSDPONU4Á´4ÁÁT Á´T LÁ`Á`Á´Á¨Eƒ2Pfi
/2P2H2:PPfi:22::Hƒ
una metodología de modelo de negocio sostenible
U2P—PoI)Pfi/2FfiCPH/2:ƒHJ:
O
/2fifi2o::ƒNPfi:PH2:JPP2fi:M.
fiD:22S:Hƒ@FfiDS
O `Á A.E:HP2—2)1P
HP/2P/ƒHJP22PP::H1P/2H
Autores Kolibri: Prem Zalzman, Federico Gómez Guisoli y
::PH2:/2Jfi)/QƒPofiP/2PH2P
María Emilia Saley.
P2/2—2:P:DS)
O :/Hfi/2
Autores 3Vectores: Giselle Della Mea, Julieta Melendez,
P2—2fi:NP:Ufi:/2D:22@PNUDA)
Andrea Perez y Lorena Muiño.
PHPFfifi:NP:Ufi:/2IˇP
D:—2PoHfi—PD
Kolibri y 3Vectores.
@UNICEFA)Hfififi:NP:Ufi:/2I—Pfifi
fiG¶2oE/fi2Hfi:MP2:@ONUMP2:A)
˛PNUDU2P—Po)Á´Á´T Á´.
2—NP
O
MPfifiSPfi@OMSAo2—NP
O
ISBNDÁUÁ¨LÁÁ´LÁÁ¯Á`Á`Á˜LÁ`Á˜LÁ´
IH2P/2:M—2P:@OIMA3:PPH2/2H
FH—2ˇW:DKƒ2@/—.Á`Á¨)Á´Á`)Á´Á´oÁ`Á¯ÁTAoÁˆPH2:
V
@/—.Á`Á´)
P:PO fiPHoP2:P/P:H@OPPA.
Á¯Á`)Á¨)ÁT Á¨)Á`ÁT¯)Á`ÁUT )Á`Á´ÁUoÁ`ÁUÁˆA
S—Q:2:/Pfi:/2PNUDHfiPfi)
:PH2:oPH2:fi:H:J:H—P:—Nfi
completa independencia editorial, y aplican criterios de
ƒHJfifi/2Pfifi:P:::.
El uso genérico del masculino que se utiliza en esta publicación
L:/PH:fiJ:H):fi:—P:o:2PfiP
:/2:Hfi::Hˇ22P:2
H/:HP2PfiPNUD.S—2fiPfiˇP:o2
/2fiPPPPP1P2fi)PfiPPfiˇPH.
L
L
L
responde a la intención de simplificar la redacción y disminuir
la sobrecarga en la lectura. Por lo tanto, de ninguna manera
pretende constituir una discriminación entre mujeres y varones,
lo cual es una preocupación para este equipo de trabajo.
CONTENIDO
CAPÍTULO 1: INTRODUCCIÓN..................................................................................... 8
Objetivos del manual..........................................................................................................10
A quiénes está dirigido....................................................................................................... 12
El camino del manual.........................................................................................................14
¿Qué es un emprendimiento sostenible?.....................................................................18
¿Por qué desarrollar un emprendimiento sostenible en vez de uno tradicional? ......22
CAPÍTULO 2: CONTEXTO...........................................................................................30
Repaso del contexto mundial ........................................................................................ 32
Modelo actual de consumo y producción. ..........................................................................................................
ˆÁ ´Á
D:22::HƒoODS
Límites planetarios y cambio climático. ..............................................................................................................
Á˜ÁT
NPJ:EPW:
. .............................................................................................................................
..........36
...............................................................................................................................
............................
Á˜Á˘
Las organizaciones hoy..................................................................................................... 52
Presiones de los distintos actores. ...........................................................................................................................
¯Á ´Á
C/2::P2/2HJ:
. .............................................................................................................................
............¯Á ¯Á
CAPÍTULO 3: DESARROLLO DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE...........................60
Definición de “emprendimiento sostenible”............................................................. 62
C2PH2W:HP::/PWP:
I/PH:/:HJ:1P—2
. ..........................................................................................................................................
63
. .............................................................................................................................
Á˘Á¯
Bases para un negocio sostenible.................................................................................68
M2P:H2H¶—PDJ:):)ƒHJ:o/2/:H.
Pensamiento sistémico. ..............................................................................................................................
..................UÁ ˜Á
. ..........................................................................
Á˘Á¨
Teoría del Cambio................................................................................................................ 76
Define tu modelo de negocio de impacto.................................................................. 83
¿Qué es un modelo de negocio de impacto?..................................................................................................
Á¨Á˜
Patrones de impacto. .............................................................................................................................
........................Á¨Á¯
ECfi:2fifi—Pfi/PH/
Grandes categorías de emprendimientos sostenibles. ............................................................................
Á`ÁT¨
. ..................................................................................
Á`ÁT
CAPÍTULO 4: MEDÍ TU IMPACTO............................................................................ 110
Beneficios y oportunidades.............................................................................................113
Marcos existentes para medir impacto...................................................................... 119
I/PHM—HP2PH
. .............................................................................................................................
......Á`Á`Á
EJPPfiI/PHB
IRIS . ........................................................................................................................................................................................
Á`Á´Áˆ
. ...........................................................................................................................................
`Á ´Á TÁ
CAPÍTULO 5: INVERSIONES.................................................................................... 130
¿Qué es la inversión de impacto?.................................................................................132
¿Dónde encontrar inversores?.......................................................................................135
¿Qué miran los inversores?............................................................................................ 144
ANEXO 1: Buenas prácticas operativas para tu emprendimiento............. 154
ANEXO 2: Glosario de inversiones de impacto................................................. 170
C A P Í T U L O
U N O
INTRODUCCIÓN
¿Qué tenés que conocer antes de empezar?
1. Introducción
Ser una guía
que acompaña
a todos aquellos
que están
emprendiendo
hacia la
sostenibilidad
y la generación
de impacto
positivo.
OBJEV
TI OS
DEL MANUAL
a
S bemos u
q e el futuro será sostenible o no será.
E:H:P/PHfinoPH:/fi::2
/2H—:H:fiPƒ.C:HfiPPHƒP:P:D
1
2
Acompañar a emprendedores
H2:PPfi:1P
3
Hacer más accesibles las metodologías
1PP:P:fi:fi—P:
sean semillas para el desarrollo de
sostenibles, con su correspondiente
/2fiH:::Hƒ:.
fiPfi¶H2P::/PWP:.
A/o2Hfi:1P:/2oPH:)
/2fiH:o/2::1P
4
/2J:PP:Jfi2:
C:H2P2P—PPQ1P
ˇPHPPH2H2J2:2:o
/2fiH:fi/PH.
los desafíos ambientales y sociales
n:HH:2—o1P
/2PJ/H2:fiP:Po
/2fiPPP::Hƒ:.
10
5
I/P:2fi:22::Hƒo
ecosistema de emprendimientos de
/PHU2P—Poo2—.
1. Introducción
:/2:
A ˇ2HP2PJ/2fi—1P2H2PP
fi:/2fiH::P:PPPfiP/WHP2—NP1P
H—2/2:2JPo2—2PfiƒHo4ƒ:H2:P.
Tenemos la convicción que las organizaciones líderes del futuro serán
aquellas que logren integrar las variables ambientales y sociales a sus
modelos de negocio, haciéndolas parte de su ADN.
ADN del emprendedor sostenible
Lo que suele hacer
HÁBITOS
Celebra los logros con
humildad y da
reconocimiento al
equipo
Crea y es parte de
ecosistemas que
potencian la generación
de impacto positivo
En lo que es bueno
HABILIDADES
Incorpora el error
como parte de un
camino evolutivo
Aƒ2y:h2ƒ:
económicas,
ambientales y/o
sociales
Ante los
desafíos, invita a
buscar
soluciones
Mirada
ecosistémica
En lo que cree
VALORES
Es resiliente, se
adapta y
reinventa
Es curioso y
auténtico
Tiene impulso y
promueve la
mejora contínua
Logra equilibrar
las habilidades
técnicas con las
blandas
Está convencido que
hay una forma diferente
de hacer negocios
Respalda el impacto
que genera con
mediciones y
métricas
Lfi2y—
consciente
Tiene empatía y
§y:
demás
11
1. Introducción
A QUIÉNES ESTÁ
DIRIGIDO
A
Emprendedores y emprendedorasÁ`1PoHP
/2fiH::Hƒfi/PHPP1P2fi:P:
:HfiW:@fi)P:fiPn/:A.
B
C
1P:
A 1P1P2P21P:P:/2fiH:/:P
fi:fi—P::::Hƒ:.
CP1P2/2:PH2¶:—2Pfi/PH
ƒH):PoPP)1PƒP:1PH2:ˇ22fi:ˇW:
PJ:/2HPfifi:fi—P::Hƒ:.
1
A los fines de facilitar la
lectura de este manual de
aquí en adelante se utilizará
el término emprendedores, es
importante destacar que en
todo momento esta definición
se utilizará bajo los principios
de inclusión, diversidad e
igualdad.
12
Esperamos que a lo largo del manual te animes a
emprender y seas protagonista en la generación de
impacto ambiental, social y económico, transformando
desafíos en nuevas oportunidades de negocio sostenibles.
1. Introducción
¿TENÉS UN
EMPRENDIMIENTO?
SI
NO
¿GENERA UN
IMPACTO POSITIVO?
SI
¿CON GANAS DE
EMPRENDER CON IMPACTO?
NO
SI
NO
SI QUERÉS CONOCER
SOBRE NEGOCIOS
CON IMPACTO…
SI QUERÉS PASAR
HACIA UN MODELO
SOSTENIBLE…
¡ESTA GUÍA
ES PARA VOS!
13
1. Introducción
ELCAMINO
DELMANUAL
IMAGINÁ
IDENTIFICÁ
CONOCÉ
Introducción: qué es
un emprendimiento
sostenible (cap. 1).
Crea tu
/2
14
Contexto mundial y
las organizaciones
hoy (cap. 2).
IfiHPP
/2ƒ:P
ƒH
Bases para un
negocio sostenible.
Teoría del
cambio (cap. 3).
I—:HPP
:/2fi/Pfi
HfiP:
1. Introducción
DEFINÍ
Patrones y casos
de impacto (cap. 3).
D:/H2:
1P:/2HP
:PP
PROTOTIPÁ
Modelos de
negocios de
impacto (cap. 3).
P2HH/HP
/2/P:Hfih2
PCh:B
MEDÍ
Marcos existentes
para medir tu
impacto (cap. 4).
E:HƒP¶
fiPfi2:fi
/PH/2HP
/2/P:H
BUSCÁ
Inversión de
impacto (cap. 5)
E/1PH
HP/2oPH
para atraer
h2::
15
1. Introducción
El manual te brindará contenido teórico desarrollado en diferentes
capítulos y una metodología para pasar de la teoría a la acción.
La metodología Diseñá tu negocio de
Impacto está compuesta por:
Esta metodología sirve
para que:
˘Á PJ:fiH2ƒ/2ƒ2fi2:H:
IP2/2:P2PHfi/:Hfi
PH2:1PH/2H2P22)fi:222
fi:HPJfi/PH.
ofi2/PHfiHP/2fiH.
PPfi:Pƒ2H:P2HJ:
Á`Á´/H2:fifi:fi—P:fi
ofiJ2—H:PH2::WHP:o
/PHP/:oP::fi¶nH.
2P:.
E/2:HP1PP/H
L
IH—2:22H:—:ofi/PH.
dología e introduce casos de emprendimienL
H:1P:/2:1P:/2HPo.
Los canvas:
CfiPfi:PJ:/2:—PP
fiP2)1P/Pfi:2J:2:PfiJN1P
ƒHJ/2P/.
21P2:/2ˇPfiN2P/2P:.
Podés abordarlos de forma rápida,
S22H:/2fi:/2H2o
completándolos en períodos de menos de
P/HP22H—PPPHJ)/2
Á´2:.
1PH2Pfi:P/H2P
Pƒ2fi2:ofi:1PHoPfi
S22H:JJ:H2HJ:):
16
fiPPfi2J2:H/:fiHP/2P:.
1. Introducción
¿CM
Ó O HAGO USO DE
LA METD
O L
O G
O A
Í ?
La misma está disponible en dos osmatrf paar que et acompañe en
tu viaje de impac.ot
Opción 1
Opción 2
D:P2—2PJPDFP:PJ:o
UHN
/Hˇ2
W Pƒ2HJ
/:/2W:/2H2ƒ2:PHP
MURAL1PH/2HH2ƒ2:PH
1P/.2Pfi:
T
—2H:
PH:P:P2:fiˇ2PoHPHJ.
AÁˆAÁ´/2:PJ::W::Pfi
Para esto necesitarás crearte una cuenta gratuita
P/H2:Pƒ2HJH.E:H
enHH/:D44//.P2.P4:—P/
P:J:P:H22Pfi2:)/:HLH:o
/H1PPHHfiHfi—W.
seguramente un espacio (generalmente una
UJN)W P¶PPC22P2fi:fi
/2fiJH:A/2fi2:P—fi:o
/H@C2HP2ˇ2H/HA)P/2HW
y luego ingresar
J:HfiHfi::W/Pfi:—P2/:fio
con tus colaboradores el enlace de edición y estás
JJfi:PPfi1P2.
PfiP:fi/N2.
Encontrá todos los materiales
del kit metodológico en el siguiente enlace:
www.bit.ly/KITEmprendedoresDeImpacto
17
1. Introducción
18
1. Introducción
QUÉ SÍ ES:
QUÉ NO ES:
Un negocio con propósito, con
U—PPPoQPJ2ƒ
P2fififi/21P¶o/21P¶n:H.
fi¶nH:nNPo
—2Pfi21PN.
Un negocio de triple impacto:
—2/PH:Po4ƒH
U2—NP1PPPP
oHĦPP.
PHJ:fi/PH/2
HPƒQ:1Pfifi/PH
U/2oPH1PƒP:P—22P
ƒHo4:P/:HJfi
Pƒ/:HJPfiH2J¶:
manera explícita, con metas claras y
fi/2J2P2:/P:HJfi2
fiƒ:.
P/2ƒ:PƒH.
U—ƒ2)P2—NP:
UPHJ1P/2:HP
:fiPP2PˇPfiP.
modelo de negocio de impacto
/:HJ:Pƒo42/Pƒ.
U2—NP:P
PfiPPP2ƒP:H)PPoQP
U 2—NP 1P PPH P
ƒHJ::Pƒ::HP.
el compromiso de sus dueños y
1P/ /2 —22 /PH
U2—NP1PPPHP
/:HJ P H PH2 fi :P
el compromiso de sus dueños en
fiHfifi o —P.
—22/PH/:HJ.
19
1. Introducción
oPfi:
T
Hfi2fiˇ2PfiP/2fiH::HƒP/2PPP
O2—NPfiSPfifiCJoP/2:H2fiP.
EMPRESA
TRADICIONAL
INSTITUCIONES
PÚBLICAS
EMPRESAS O EMPRENDIMIENTOS
SUSTENTABLES
RSE
FILANTRÓPICA
RSE VALOR
COMPARTIDO
EMPRESAS SOCIABLES
EMPRESAS B
ORG. SIN FINES
DE LUCRO
ORG. NO
GUBERNAMENTALES
EMPRENDIMIENTOS DE TRIPLE IMPACTO
EMPRESAS DE LAS NUEVAS ECONOMÍAS
INTERÉS PRIVADO
(incrementan el valor y bienestar)
INTERÉS PÚBLICO
NUEVAS ORGANIZACIONES
HÍBRIDAS (búsqueda de propósito)
(salir de la precariedad)
Fuente: Potenciando ecosistemas de emprendedores sustentables, Secretaría de
Ambiente y Desarrollo Sustentable, Presidencia de la Nación Argentina
TIP
A los fines de esta herramienta
vamos a utilizar el término emprendedores como sinónimo
de emprendedores de impacto o alto impacto. Es decir,
aquellos que como parte de su éxito buscan escalar, replicar o
multiplicar su impacto positivo.
20
1. Introducción
21
1. Introducción
22
1. Introducción
Las tendencias de consumo están cambiando; además de elegir el producto más accesible, los
P:Pfi2:HPfiJN:P:fi2PˇPH2:PP:fifi2fiP:Po
/PH1P:—2:ƒ2/Ho:/2::.
■ E P:Pfi2 PHP :H 2:—Pfi :P 2) ƒ2Pfi P ƒQ:1Pfi fi 2 :P:
ƒH: fi P:P P :P: J2: o /2/:H: /2: :. S J :W : P P —H
de cambio y confía en su poder de decisión como un medio para impactar en los patrones de
P:P o /2fiPPP PHP:. P2HPP2H : PJ: —2P :) PPfi: P
PH :) o P2/2 ƒH o :P H fi P:P2.
■ EP:Pfi2PHPƒP:P:H2:fiHPfiH2/fi/2:PP::fi:
/2fiH:)/ofi:H2J¶:fiP/2PH2HPfi:P:/2fiPPH:o
:2JP:.
■ A:HHfiP:P2H.EÁ´Á´T Á´:P/2fi2:::Hƒ:P2P2
P:PÁˆÁT›):fiÁ˜)Áˆ:fi/2::P/22:fiÁU:fi/2fiPPH:P
/PH/:HJA¶2PLH.
Á´
S:H1P:—P2Pfio/2Á´ÁˆT Á`PPÁ˜Áˆ›
fi/ƒP@Á´Á´T Á`2/2:H2Á`Á˘›A
3
.C/H2H:JPP2PHo
fi/Pfi:P:)HHfififiˇ2HPfifififi.
I:2P
cadenas de valor de grandes corporaciones y gobiernos /2 P2: :
::Hƒ:) /2ˇPfiNfi : 2P : —2L—2D
■ C fi J N : : : 2— N P : 1P / W :P 2 fi P :P: P fi : fi J 2 o
ƒP:P — 2 2 / PH / : H J : P :P: /2 fiPPH : : 2J P : : ˇ 2H P fi
2
3
“Informe de tendencias
de consumo online
de impacto positivo” Mercado Libre (2022).
Who Cares, who does,
Kantar, 2021.
https://kantar.turtl.co/story/
whocares-who-does-2021latam-esp/page/1
4
“Informe de tendencias
de consumo online
de impacto positivo” Mercado Libre (2022).
: P /2 : P 2/ 2 H J : : :H ƒ :.
■ E Gƒ2 Hƒ¶ : P PH2 2JH /2P fi : P/2: /QƒP:
::Hƒ:. E Gƒ2 fi R/QƒP O2H fi U2P—Po H P PWHP fi C/2:
S:Hƒ) H—2fi J2P : :/PH P P : Hƒ¶ /PH
ƒH o :P fi : ƒ :) :2JP: o ƒ2 PH2Hfi: o4fi1P2fi:3 ƒP:Pfi :W
2 fi:/ P P) :P o ƒH /:ƒ. DP2H NÁ˜ÁT´4ÁTÁ`Á¨.
■ L:Jfifi2:1PP2PN/2H2H/2fiPPH:::Hƒ:U2P—PoP2P2P
Á´Á´›.L:JH:fi:H:Jfifi2:P2PHƒH)QH:H2/Pfi:
/2fiPPH:P/PH/:HJJfifi:U2P—Po.
Á˜
23
1. Introducción
5
Segunda ola de inversión de
impacto en América Latina,
IMPAQTO, 2018.
https://issuu.com/impaqto_esp/docs/
lasegundaola.
Annual Impact Investor
Survey, Global Impact
Investing Network, 2020.
6
https://thegiin.org/assets/GIIN%20
Annual%20Impact%20Investor%20
Survey%202020%20Executive%20
Summary.pdf
7
El Panorama de la Inversión
de Impacto en América Latina,
LAVCA-ANDE, 2018.
https://lavca.org/impact-investingrep/the-impact-investinglandscape-in-latin-americatrends-2016-2017/
Inversión de Impacto en
Uruguay, Naciones Unidas,
2020.
8
http://inversiondeimpacto.net/
wp-content/uploads/2022/01/
Inversi%C3%B3n-de-impacto-enUruguay-2020.pdf
The Deloitte Global 2021
Millenial and Gen Z survey,
Deloitte, 2021.
9
https://www2.deloitte.com/
content/dam/Deloitte/global/
Documents/2021-deloitte-globalmillennial-survey-report.pdf
24
existen más fuentes de financiamiento e inversión destinadas al fortalecimiento de
CfiJN
/2fiH:::Hƒ:.
■ ÁUfiPfiÁ`ÁTPP:Hfi:fiPP:HPfiGƒI/PHIJ:H—NHi2P21P
J2:fi/PH:HP2Pfifi2P:HH.
■ LJ2:fi/PHP2Pfi:fiÁ`ÁTJP:fiP2HQHfi¶PfiA¶2PLH.
Á¯
■ E˘Á ¯Á ›fi:J2:2:fi/PH2N2:P:/22:J2::2—H2:´Á `ÁT .TÁ
6
■ A¶2PLH—P2PH2P2fi:HH2¶:J2:2)fi:/P¶:fiE:Hfi:Ufi:4
CfioEP2/)2:/PHJH.
ÁU
Acceso y apoyo a incubadoras y aceleradoras privadas y a programas de gobierno, con foco en
/2fifi2:::Hƒ:1PƒP:P/HP2:P—P.
■ CfiJNo:/2—2::/PHfi:fi:/2/o2/2fiH:fi
/PH):PP::/P:fi:/22—::PANII)ANDE:HHPP:/2Jfi:
PP2fi2:o:PH2:fiJPo/2fiHfiPJ2:fifi:.
Á¨
1. Introducción
priorizan organizaciones con impacto positivo
L:/2::)Hfi—2fifiH2ƒ2)
que estén alineadas a sus valores personales.
■ E Á˜Á˜› fi : : o Á˜Á› fi G2P Z H fiP: : 2:/PH 1P¶ H2ƒ
P2 1P¶ /2: H2ƒ2 ƒ: ¶HP /2: o PP 2 fi: :Hƒ :P:
J2: /2: : :.
Á
Regulaciones cada vez más específicas para proteger el ambiente y la sociedad)1P—2
/2::ofifi::2—NP:.
■ U2P—Po o PN 2—P2 P: fi /:HP: o —:H H—2 fi 2:fiP:. Ho
H2: 2: 1P :2W H2:H 1P PNP:. L /22 : WLo NP fi —:H
H—2 fi 2:fiP:I @Lo N Á`Á.Á¨Á´Á4Á´ÁT`ÁA 1P WH /2 ƒH /2HPP fi ƒH o
/2P fi P fi fi fi:22 ::Hƒ) fiH /2JP o 2fiPPP fi :
/PH: —HJ: fi —2P) o Hfi: : H/: fi —:H fi : 2:fiP:
o 2PP H fi :P: /:ƒfifi: fi —22 J2 o / fi PfifiI.
Á`ÁT
Esta política
:HƒP1P::fiJH2oN2—2Pfi2PP2:::fiƒPH/2
HfiPPfiJfifi:/2fiPPH:)fi:fi:Pfi::H:PP:.
■ La segunda, es la Resolución “Reducción de generación de residuos plásticos” (Resolución
NÁ´ÁUÁ´4Á´Á´T Á`A1P/2PJ2fiPPPfi—2Pfi2:fiP:/:HP:ofi:PHJ
1P:1P:fiP:P:)P:2:fiPoƒJfiQH.
■ LH2P2:LofiB::P:HP:@LoNÁ`.ÁÁ ˘Á¯Á¯4Á´Á`T Á¨A)1P2—PP2PNP)
/2fiPPPoP:fiƒ::/:HP:.R—HfiÁ´Á`T )Á o—2fi2fiPP2H2
Á˘Á¯›oÁ¨Á¯›fiP:Pfiƒ::—2fi::P/2P:)PÁUÁT›J/2fi.
¿Qué sucede en otros países de Latinoamérica?
■ P2QHƒ¶:PPo1P2—PP:fi/:HP:fiP:P:)fi:/2ƒ
/2fiPPP)/2HPoP2PNPfi/Hn/fifi)HĦPPfiP
10
Ley Nacional N°19.829.
ttps://www.impo.com.uy/bases/
leyes/19829-2019
:/P/:H)/2H:oƒƒfi:@LoÁˆ.ÁÁT ¨Á¨Á˜)Á´Á`T Á¨A.
■ :C:P:HJH´Á ´oÁ T `Á 2—P:/:HP:fiPP:
: @Lo´Á `Á .Áˆ˘Á ¨Á )´Á ´Á T `Á A.
25
1. Introducción
LLAMADO A LA ACCIÓN:
CANVAS CREÁ
PARA QUÉ: Punto de partida
QUIÉNES: Vos y tu equipo.
CUÁNTO: Mínimo 25 mins.
E:HPJ::Po:P)ƒP:PP2ˇPHPfioHP:HJP:/2/2fi2P
/PH.BP:P:oPfi2HfiHP2:2PP2::P:1PoPH:/2P2:HP.
Te pedimos que resumas en un enunciado o listado:
P:
T HJP:o/::/2/2fi2P/PH.
Hƒfifi:oPPH:H¶PP:P:1PPH:/2ƒ2fi2HP/2fiH.
CPHH/J:/P:fi:HPHJ.
E1P/fiPƒ2fi2:o4fi:1PHP/2:HP.SQH¶:
1P/)HJH:ƒ22Hfi:1P:/2::1PP2:1P/Pfi:H2fi:/P:H:
:P2:o4Pƒ22PH—.
C1P¶fiP:H2:PH2:2PHP/2fiH.
26
1. Introducción
CHfi/2oPH)H/P:/2P:fiH22o
delimitar un alcance inicial del emprendimiento, por ello es importante
1PPNP:fiP:H2o:PH2::H2.
27
1. Introducción
28
1. Introducción
Foto proporcionada por
Cultivarte
29
C A P Í T U L O
D O S
CONTEXTO
¿Qué está pasando en el mundo, en la región, en
Uruguay y en sus organizaciones?
2. Contexto
REPASO DEL
ON
C TEOTX MUNDIAL
A
Modelo actual de consumo y producción
El modelo de desarrollo actual se
PP H2 :H2 P H — fi
11
Diario El País,
32
—2 ˇ P fi N H F H/2 H fi
a un consumo de recursos no
B P / P Ho A PP P H: @NFA :A) : PP H2
: :H ƒ . S P H / : P
P / : P Po ˇJ 2 ƒ . D P )
/ Á´ÁT ´Á´ ) / 2
https://www.elpais.com.uy/
vida-actual/dia-sobregirotierra-uruguay-mejorespelea-empate.html
A / : 2 fi 1P U2P—P o ˇP 2 J fi
28
P : fi 2 fi 1P ˇ P fi S ƒ2 — 2
de julio el mundo ya consumió
fi T 22 J — ƒ : fi H
todos los recursos naturales que
tras año, Uruguay tiene ventajas que lo
debería haber consumido para
colocan en un exclusivo club de 20 países
f in de año y ese día representa
1P H P DW fi S ƒ2 — 2 fi T 22
DW fi S ƒ2 — 2 fi T 22 .
tardío e incluso cuenta con la posibilidad
E: fi P 2 1P : 2 PP2: : 1P :
fi 1P ) P 2H / N) :P ˇ P : ÁˆÁ`
P :P 2 fi :fi : ˇ P
fi fi P ƒ2 ) : : : —P /2 ˇP fi N fi
P ˇ fi : P 2
: P H J : : :H ƒ : / H fi
costa de un estrés ambiental
:H2 H — : P / PH / : H J.
Á`Á`
y reduciendo los recursos
CHPfi :: J —ƒ)
fi :/ ƒ : 1P ƒ2 ˇPHP2.
este modelo de producción y consumo
Si viviésemos bajo un modelo
: ::Hfi o ˇHNfi 2— fi
de desarrollo sostenible la fecha
: :) 1P P: fi P
sería el 31 de diciembre.
ambiental y climática producto de un
crisis
2. Contexto
Cuándo sería el Día del Sobregiro
si todos consumiéramos recursos como...
33
2. Contexto
fi:22 1P —2 2¶fiH P P
fi:fi2 fi Pfifi ƒH. E
P IH2P fi RPP2:: Nfi
por el Programa de las Naciones Unidas
/2 Mfi A ƒH :H 1P
mundo el consumo de recursos materiales
: P2H2) /:fi fi : Á˜ÁT.ÁTÁ
: fi H fi: P:—fi: Á´ÁT`ÁT)
/2nfi H Á T.ÁTÁ : fi
H fi: Á´ÁT¯ÁT @IRP)Á´ÁT`Á¨A.
Á`Á´
Este consumo
fi:P2 fi fi 2PP2:: 2:PHfi
/¶2fifi fi ƒfiJ2:fifi) PH :
: : fi —:: fi ˇPH J2fi2)
degradación de suelos, contaminación del
—P) PH P H:ˇ¶2P3 o
P:PPP) /PH :Pfi P
@IRP)Á´ÁT`Á¯A.
Á`Áˆ
O H2 fi H 1P / ˇ P P : :H
12
“Weight cities report” - IRPP
Resource Panel
https://www.resourcepanel.org/
reports/weight-cities
“Decoupling Natural
resources use and
environmental impacts from
economic growth” - UNEP &
Resource Panel
13
https://www.resourcepanel.org/
reports/decoupling-naturalresource-use-and-environmentalimpacts-economic-growth
14
Circularity Gap Report,
Circle Economy, 2022.
https://www.circularity-gap.
world/2022
34
/2 fiPP fi o P :P fi : 1P ) :
la población mundial se
Q H : Á ¯Á T :)
duplicó, pero la cantidad de materiales
extraídos se cuadruplicó, rompiendo el
W H fi : Á `Á T : fi H fi :
P :. MPP : J P : :/ 2 N 2 P
1P 2 P P 2 : : PP H fi :
: /2 ƒ :) / 2 2 fi fi : 1P
PHP H : Á ¨ )Á ˘ › fi : H 2 :
P: fi : J P fi : ˇ PH J H
2 P P fi :.
Á`Á˜
SOLO EL
8,6%
DE LOS MATERIALES
USADOS SON
RECICLADOS
2. Contexto
Si se cambia el modelo de producción y
E:HPHnH/PPfi:ˇWo1P´Á ˆÁT TÁ
consumo lineal a uno más circular, se podrían
ƒ2P/ƒPPfio2¨Á .Á¯TÁ
2fiPP2P´Á ¨Á ›:2PP2::HP2:nH2Wfi:
:fi/2::)fi:PP::fi`Á .Á¨TÁ
oPˆÁ ›Á :::fiGEI::Pfi:.
`Á ¯Á
Es
millones serán ciudadanos de clase media, lo
decir, se podría no solo cerrar el ciclo sino
1P—22o2:/2::PPH
también reducir el flujo.16
P:Pfi—P)H:o2—W.
`Á UÁ
DEMANDA DE RECURSOS
TASA ANUAL DE
EXTRACCIÓN
DE MATERIALES*
INCREMENTO ANUAL
PER CÁPITA DEL USO DE
RECURSOS NATURALES
1905
4,6 toneladas
de recursos naturales
usados per cápita
anualmente
1900
2005
7
60
mil millones
de toneladas
mil millones
de toneladas
2050
140
15
Circularity Gap Report,
Circle Economy, 2022.
mil millones de
toneladas (estimado)
https://www.circularity-gap.
world/2022
16
Este concepto es
comúnmente nombrado
en inglés como “Slow the
flow, complete the loop”.
17
Naciones Unidas en
https://www.un.org/es/
global-issues/population.
Ecodesign your
future, European
Commission,2014.
18
https://op.europa.eu/
en/publication-detail/-/
publication/4d42d597-4f924498-8e1d-857cc157e6db
* Materiales: combustibles fósiles,
minerales, metales y biomasa.
2005
8,5-9,2
toneladas
de recursos naturales
usados per cápita
anualmente
2015
2 toneladas de
recursos usados
per cápita en
algunos países
en desarrollo
Más de 30 toneladas
de recursos usados
per cápita en
algunos países
desarrollados
fi
T :H/JfiP2JP1P
tiene potenciar un cambio de paradigma en el
1PnH22)P:2oH22:PQ:
nP/P2—)ooPfi21PPfi
JN1P:/—P/2fiPPH2Pfi
esté integrado el diseño sostenible desde el
HP2.
CAUSAS DE LA
DEMANDA DE RECURSOS
Aumento de
la población
de 7 mil millones
actualmente a
9 mil millones
en 2050
Desarrollo
económico
y aumento del
comercio mundial
CONSECUENCIAS DE LA DEMANDA
DE RECURSOS
Aumento de la
EXTRACCIÓN
DE RECURSOS
Aumento de
PRECIOS Y
VOLATILIDAD
Aumento de la
ESCASEZ DE
RECURSOS
PÉRDIDA DE
BIODIVERSIDAD
EMISIÓN DE
GASES de efecto
invernadero
CONTAMINACIÓN
DEL AGUA
DEGRADACIÓN
DE SUELOS
CONTAMINACIÓN
ATMOSFÉRICA
Aumento en el
consumo
de biomasa
Cambios en los
patrones de
consumo
Impacto en la
ȺƊǶɐƮǘɐǿƊȁƊ
de una creciente
clase media
S:H1P
80% del impacto
ambiental
fiP/2fiPPH:2JP
es generado al momento
de diseñarlo. Á`Á¨
35
2. Contexto
B
Desarrollo sostenible y ODS
Efi:22::Hƒ:Pfififi:221P/2HW:H:ˇPPfi
las necesidades de la generación presente sin comprometer la capacidad de las
—2P:ˇPHP2:/2:H:ˇP2:P:/2/:P:fifi:I.E:HPP/H
JPPfiH/oQPHQJPPfi.C:Pfifi):H::
fiPH22Pfi1P—2HP2—2PƒHoƒ:H2:P.
Sƒ2—)PHPP:fi:HPH::H2P:J::/2P:H2PPPfi
concepto de desarrollo sostenible:
ALREDEDOR
DE 1750
1962
La Revolución Industrial introduce importantes cambios
sociales, económicos y comerciales. Se comienza a
demandar grandes cantidades de combustibles fósiles
(carbón, gas y petróleo) y comienza el aumento de las
concentraciones de “gases de efecto invernadero” (GEIs)
que afectan al clima.
Se publica el libro “Primavera silenciosa”
escrito por Rachel Carson, quien fue una
destacada activista que defendió el modelo
ecológico y tuvo gran relevancia en acciones
como la oficialización del Día Internacional
de la Tierra (22 de abril).
1972
Se publica el informe “Los límites del crecimiento” cuya autora principal fue Donella Meadows. El
informe expresaba, por primera vez, que si el incremento de la población mundial, la industrialización, la
contaminación, la producción de alimentos y la explotación de los recursos naturales se mantenía sin
variación, se alcanzarían los límites absolutos de crecimiento en la Tierra durante los próximos cien años.
La Comisión Mundial del
Medio Ambiente y Desarrollo
publica el documento
“Nuestro futuro común”, en
el cual se introduce por
primera vez el concepto de
desarrollo sostenible,
previamente descripto.
36
1987
En este mismo año se desarrolla la Conferencia de Estocolmo sobre el Medio Ambiente Humano,
organizada por la Organización de las Naciones Unidas. Es la primera conferencia internacional en la
que se habla de temas ambientales y marca un cambio decisivo en el desarrollo de la política
internacional, en materia ambiental.
1992
En la Cumbre de la Tierra de las Naciones
Unidas se crea la “Agenda 21”, un documento en
el que se asume a nivel mundial que las nuevas
políticas tienen que estar guiadas por el
desarrollo sostenible.
2015
Se desarrolla la Cumbre para el
Desarrollo de New York y se crea
la “Agenda 2030”, con los
correspondiente Objetivos de
Desarrollo Sostenible (ODS).
2. Contexto
Sostenibilidad
AMBIENTAL
la aplicación práctica del modelo de desarrollo
H2H2:/2:DPP):PoƒH.
E:HPP/HHP:—PfiH2:ˇ2fi2)
/2JfiPPƒ:P:HP
:/H2:fifi:22J—ƒ.E:
ˇPfiH1P:/2fiH:/Pfi
SOCIAL
SUS
TEN
TA
BLE
BLE
VIA
::Hƒ.Sƒ:P1Pƒ22P
ACEPTA
BL
E
La sostenibilidad puede ser considerada como
FINANCIERO
P2/22:HJ2ƒfi2H2:J2:
en todas las etapas de su desarrollo, buscando
J2PH2fi:P/2/P:HfiJ2.
Agenda 2030
J U ST O
Á`Á
■ P2::Dfi2fiH2:.
■ PHD/2HPPfiH
/PH2.
L—fi
A ´Á ˆÁ T /H
T Á `Á UÁ ƒHJ:P`Á ˘Á Á
H:o´Á ˆÁ `Á fiPfi2:1Pfiƒ:2PP/fi:
■ Prosperidad: transformar las economías para
fi:ˇ2PH2PJfi/2:/22W.
/2
´Á /:ˆÁ T Tfi
Á 2fiPP2/ƒ2N)
■ PND:Pfifi:/PWP:
PPfififiH
/ ofi:P2:fi:—Pfifi:.
■ AN:DPP2fiPfi/2—22P
E:H:ƒHJ::ƒ:PP—2fi::D
fi:22::Hƒ.
Manual de Métricas
e Indicadores para
Emprendimientos
Sustentables, Ministerio
de Ambiente y Desarrollo
Sostenible de la República
Argentina, 2017.
19
https://www.argentina.gob.
ar/sites/default/files/manual_
metricas_e_indicadores_
para_emprendimientos_
sustentables_proesus_
v1.0.pdf
37
2. Contexto
C:/PfiJ2):OƒHJ:fiD:22
S:Hƒ@ODSA:Hfi:fi:ƒ
PJ:::H¶PƒP:Pfi1P/2
PP/HfiPODS2:Hfiƒ:2
PP/fi)n/PHfiH2fi/fiP1P
existe entre los aspectos ambientales, sociales
oPP:.Sƒ2—/:fio
J2::fi:fiP2Pfi:ODSo
:—QONUW::H—2fiJP:
PP:P—2:)/2)—2):fifi:
Pfi:—22:OƒHJ:HfiJW
::Hfi:22fiJPfifi
:PP:2:.I
´Á TÁ
P2fi¶PfiÁ´Á´T ÁTL
década de
Á´ÁˆT ÁT:fififiP
la acción)JHfiHfi::2—NP:)
/QƒP)/2Jfi:ofiH2P2:PH2P22
ƒQ:1PfifiW:PP:::Hƒ:fi2—fi:
:/2P/:fi:ˇW:fiPfi3fi:fi
/ƒ2No—Pfififi—¶2):H
cambio climático, la desigualdad y el cierre de
ƒ2PP2I.
https://www.un.org/
sustainabledevelopment/es/decadeof-action/
20
21
https://www.un.org/
sustainabledevelopment/es/decadeof-action/
22
Conocé más en:
https://www.undp.org/es/
sustainable-development-goals
38
Á´Á`
TIP
Muchas veces como emprendedores
creemos que estamos impactando en un ODS,
pero para confirmar eso es importante conocer las metas e indicadores que los
componen y saber a qué meta estamos aportando valor. Es importante evitar
decir que estás impactando en todos los ODS y priorizar hasta 3 principales.
2. Contexto
¿Cómo está avanzando Uruguay
/fiH:):fi:HPfi2ODS
con la “Agenda 2030”?
Á˜)WEfiPPPfiPfifiI)oODSÁ`)ÁT
WRfiPPPfi:fi:—Pfifi:I.WA—P
1PH2:/W::fiO2—NP/2
23
Informe sobre el
Desarrollo Sostenible en
Uruguay, BID, 2021.
https://publications.iadb.
org/es/informe-sobredesarrollo-sostenible-deluruguay-2021
Informe sobre el
Desarrollo Sostenible en
Uruguay, BID, 2021.
24
https://publications.iadb.
org/es/informe-sobredesarrollo-sostenible-deluruguay-2021
Uruguay
Chile
Colombia
Costa Rica
México
Países de la OCDE
Países de la OCDE-ALC
ODS cumplido
EWIˇ2:ƒ2D:22S:Hƒ
C/2PoD:22EPP:
U2P—PoI)BPIH22P
@OCDEA)/2HPP2H:PƒPfi:
fiD:22@BIDA/H1P/W:
2—fiA¶2PLHoC2ƒ):
Hfi/2HH:JP::
necesitan mayores acciones para acelerar el
ƒHJ::PPP:oPfi:/
JP:ƒHJ:2Pfi:P
fi:HPƒODSÁUWE2—W:1Pƒ
producción y el consumo sostenibles y con
y no contaminante”, ubicándose entre los
PoƒfiJ2:fifi@ODSÁ`Á´Á`Á¯A)o
primeros cinco países del mundo en lograr
/2ƒ2fi2:PP:H:fi—ƒ2N
2:/PH:H.W
o:—P2fifiPH/fi:ODSÁ`Á˘@PN)
Á´Áˆ
Sin embargo,
:ƒ:2J::fi:ˇW:1PQ1Pfi
FIN A LA
POBREZA
HAMBRE
CERO
SALUD
Y BIENESTAR
EDUCACIÓN
DE CALIDAD
1
2
3
4
P:HP:HHPP::fi:A.I
ENERGÍA
ASEQUIBLE
Y NO
IGUALDAD DE AGUA LIMPIA
GÉNERO Y SANEAMIENTO CONTAMINANTE
5
6
7
TRABAJO
DECENTE Y INDUSTRIA, REDUCCIÓN DE CIUDADES Y PRODUCCIÓN Y
VIDA DE PAZ, JUSTICIA E ALIANZAS PARA
LAS
CRECIMIENTO INNOVACIÓN E
COMUNIDADES CONSUMO
ACCIÓN
VIDA
ECOSISTEMAS INSTITUCIONES LOGRAR
DESIGUALDADES
ECONÓMICO INFRAESTRUCTURA
SOSTENIBLES RESPONSABLES POR EL CLIMA SUBMARINA TERRESTRES SÓLIDAS LOS OBJETIVOS
8
9
10
11
12
• LD • DD • DD •5D • DD • LD • LD •5D •DD •5D • DD • ••
• D • D • D • D • D • 5 • L • D •5 • • • D • •
• D • 5 • D • 5 • D • L • L • D •5 • 5 • L • •
• D • D • D • D • D • D • D • D •5 • 5 • L • •
• D • D • D • D • D • D • D • L •D • p • D • •
• D • D • D • D • L • L • D • D • L •5 • D • •
• • • • • • • • • • • •
LTrayectoria esperada
S1P2¶:PP2::ƒ2JPfiU2P—Po2:/PH:ODS/fi¶:—2:2D
Rezago moderado
D Avance moderado
´Á ˜Á
Rezago significativo
5 Estancado
13
14
15
16
17
•55 • DD • pp •5D • L•
• L • L • D •5 • p
• D • D • p •5 • D
• D • D •5 •5 •5
•5 •5 • L • D • L
•5 • D • L • D • L
• • • • •
Rezago crítico
p Decreciente
• Datos no disponibles
HH/:D44fi:.—Pƒ.Po4fin.//4JPL/:4JP/:
39
2. Contexto
C
Límites planetarios y cambio climático
¿Sabías que hay 9 límites
dentro de los cuales
“Las sociedades enfrentan dos
límites: uno impuesto por los límites
del mundo natural, y otro por los
límites de su propia imaginación”
la Tierra permanece
estable y en equilibrio?
CHfi/2RƒH/::P
ƒ2WF2WHI:HWHIˇI
S1P2:PPfi::Hƒ
LSP:G2ˇ
para el presente y las futuras
—2P:oƒ222:1P
:fiƒ2WP2PN2o:fiH
la frontera entre un espacio seguro
/2JJ2oP1P:.E
Cambio
climático
Cambio en la
modelo y ritmo de producción
Introducción de
entidades novedosas
integridad de la biosfera
(ex Contaminación química)
(ex Pérdida de biodiversidad)
y consumo actual es más alto
fi1PPH:P/Nfi
Agotamiento de
la capa de ozono
2—223:/21Po:
:ƒ2/:fiÁ¯fi:ÁWH:
Cambio en el
uso del suelo
/H2:.
Carga de aerosoles
atmosféricos
fi
Z H2:—
Consumo del
agua dulce
fi
Z 2:—P2PH
:—P2
Z
Ciclo del nitrógeno
y del fósforo
Acidificación
del océano
Gráfico elaborado en base a:
https://pubs.acs.org/doi/pdf/10.1021/acs.est.1c04158
40
2. Contexto
E:H:WH::ˇPfiH:/2:Hƒfififi:/2P::fi22
T oPHPPH
los presentamos:
Cambio
climático
Variación global del clima debido a
causas naturales, pero potenciado
principalmente a la acción humana
que trae como consecuencias el
aumento de temperaturas, cambios
de los patrones de lluvia, sequías,
fi:P§fi:P/2§§Pƒ2H
por nieves y glaciares y elevación del
nivel del mar.
Carga de aerosoles
atmosféricos
@Q§PH§fiA
Los aerosoles atmosféricos son
partículas líquidas o sólidas
suspendidas en la atmósfera, sus
orígenes son diversos: desde la
contaminación, cambios en el uso de
los suelos hasta sales marinas o
erupciones volcánicas.26 Tienen un
efecto directo sobre el clima y los ciclos
hidrológicos como así también efectos
toxicológicos en seres vivos.
25
Informe de políticas
sobre el Cambio
Climático y el Agua,
ONU Agua, 2019.
https://www.unwater.org/
app/uploads/2019/12/UNWater_PolicyBrief_Water_
Climate-Change_ES.pdf
26
Los aerosoles
atmosféricos y su
influencia en la
Península Ibérica,
ttps://www.acta.es/medios/
articulos/ciencias_y_
tecnologia/048009.pdf
Consumo del agua dulce
y el ciclo hidrológico global
Las masas de agua dulce se están viendo
fi§fi:/2§ƒ§H§o/2
la demanda por parte del ser humano. Las
§:§P§:fifi§§P
de los cuerpos de agua incluyen tanto
P§HP§:§Pfifi:2:
:§—ƒ§:P:fih/2
que surgen del cambio en el uso de la tierra.
Estas alteraciones en el sistema hidrológico
pueden ser abruptas e irreversibles. Para
2050 se estima que más de 5.000 millones
de personas vivirán en zonas con escasez
de agua,25 también se verán efectos en los
ecosistemas y la biodiversidad.
Introducción de
entidades novedosas
Las emisiones causadas por
elementos creados por el hombre
como lo son los metales pesados,
materiales radiactivos, transgénicos y
nanoplásticos pueden generar
efectos irreversibles en los
organismos vivos y en el entorno
físico (al afectar los procesos
atmosféricos y el clima).
Acidificación
del océano
Los océanos son grandes receptores
del Dióxido de Carbono (CO2) que
emitimos y se transforma en ácido
§2ƒ§—2fifi§PHfi:
para el crecimiento de los
organismos que allí viven.
Cambio en el
uso del suelo
Los bosques, pastizales, humedales y
otros tipos de vegetación se han
convertido principalmente en tierras
agrícolas. Este cambio en el uso de la
tierra es una de las fuerzas impulsoras
detrás de las graves reducciones en la
biodiversidad, y tiene impactos en los
P:fi—Po§§
biogeoquímico del carbono, nitrógeno y
fósforo y otros elementos importantes.
Cada ecosistema tiene su función y los
cambios en ellos desestabilizan a otros.
Agotamiento de
la capa de ozono
La capa de ozono nos protege de los
rayos ultravioleta del Sol, si ella
fi:Po:H22:2fi§.
A más capa de ozono, más
protección; la alerta es que diferentes
gases contaminantes pueden
destruirla, pero en la actualidad este
efecto se logró revertir.
Ciclo del nitrógeno
y del fósforo
Son dos elementos muy relevantes
para la vida terrestre y sus ciclos se
están afectando debido a numerosos
procesos industriales y agrícolas.
Cambio en la
integridad de
la biosfera
Pérdida de biodiversidad debido a la
fi§§fi:§::H:
como consecuencia de la actividad
humana. Los principales impulsores
del cambio son la demanda de
alimentos, agua y recursos naturales,
que provocan una grave pérdida de
biodiversidad y conducen a cambios
en los servicios de los ecosistemas.
41
2. Contexto
CAMBIO
CLIMT
Á ICO
Profundicemos en uno de los límites planetarios mencionados: el
“cambio climático”, que a su vez es el principal riesgo para la economía
según el Foro Económico Mundial.27
¿Qué entendemos por “cambio
climático”?
fiC2ƒ@COÁ´A)MH@CHÁ˜A)nfi
Ó NH2:
@NÁ´OA)oON@OÁˆA.
Sƒ2—)/2H2fi2JPPfiP:H2
EPfiPHPƒfiPP:
27
The Global Risk Report,
Davos, 2022,
https://www3.weforum.org/
docs/WEF_The_Global_Risks_
Report_2022.pdf
42
y particularmente desde mediados del siglo
JP:2—fi:H2)/2fiPPHfi
IX
X )/2fiPPfi
:
PPHP:fi2ƒ
cambios naturales en la cantidad de energía
PPH2PfiGEI
H:ˇ2)
:2H2Ho2—W1P:2LHfi
fiƒfiPHJfifi:P:P1P
/222
T P:/P.EˇPH
de combustibles fósiles para la generación de
J2fi2:Pˇ1P:/2fiPP
2—W)H2:/2HoPHJfififiP:H2)
22
T fiˇ2HP2)1P/2H
cambios en el uso de la tierra (deforestación y
contar con una temperatura templada y
n/fi
:ˇ2H2—2WPAo—2P
/:ƒHfi:22fiJfi/H.
fifi:P:fiP2:fiP:H2:.E:H
L/2:Pfi—::fiˇPHJ2fi2
o2PPH2PfiGEI)—2PPH
@GEIAH:ˇ2/2H1P:/2fiPNP
fi:H/2HP2:)/2JPfiPfi:1Pƒ2
:Hˇo1P:H:—::)/2:P
::HPHPfiH
/ PJPfifi
HP2N)2HP2.L:/2P/:—::
sin precedentes y desencadenando cambios en
fiˇPHJ2fi2)H2H2:):DDnfi
:/H2:fiP1PHfi:PP:.
2. Contexto
RADIACIÓN REFLEJADA
RADIACIÓN INFRARROJA
NO REFLEJADA
Parte de la radiación solar es
reflejada por la atmósfera y la Tierra
RADIACIÓN
ABSORBIDA POR
LA ATMÓSFERA
GASES DE EFECTO INVERNADERO
RADIACIÓN INFRARROJA
Emitida por la superficie terrestre.
Parte de la radiación infrarroja es
absorbida por los GEI de la
atmósfera y reenviada a la Tierra,
aumentando la temperatura media
ACTIVIDADES
EMISORAS DE GEI
RADIACIÓN SOLAR ABSORBIDA
POR LA SUPERFICIE TERRESTRE
Aumento de temperatura
Fuente: Inventario de Gases de Efecto Invernadero 2019 de la República Argentina28
¿Cuáles fueron los hitos más importantes
a nivel internacional sobre el cambio climático?:
K
1992
28
“Inventario Nacional de
Gases de Efecto Invernadero”
Secretaria de Ambiente y
Desarrollo Sustentable,
Presidencia de la Nación
Argentina (2019)
https://www.argentina.gob.ar/
sites/default/files/inventario_de_
gei_de_2019_de_la_republica_
argentina.pdf
Se ratifica la Convención Marco de
las Naciones Unidas para el
Cambio Climático (CMNUCC),
conformada por 197 partes. En el
contexto de esta Convención
anualmente se realizan las
Conferencias de las Partes (COP),
en las que se fueron modificando
las obligaciones y
responsabilidades de los países
que forman parte de la convención.
I O
T O
Se aprueba el Protocolo de Kioto
que pone en funcionamiento la
Convención Marco de las Naciones
Unidas sobre el Cambio Climático.
1997
2015
La Convención Marco de las
Naciones Unidas sobre Cambio
Climático organiza la
Conferencia de las Partes, en
la que se aprueba el Acuerdo
de París. En este acuerdo, los
países se comprometen a
disminuir las emisiones de
gases de efecto invernadero y
mantener el aumento de la
temperatura media mundial
por debajo de los 2 °C.
Uruguay ratifica el
acuerdo de París.
2016
43
2. Contexto
¿Cuáles son los principales
impactos del cambio climático?
■ PH
A fiˇ2PPPfiJH:
■ D 22 H H fi :) fi :
PHP:nH2:.
de permaf rost, derretimiento de los
■ AH:H/2HP2:.
— P 2 : o : H : fi ) o
■ PH
A fiJfi2o2:P:H2.
/¶2fi fi fi 2 fi Á 2H P
■ O:fiP2:P:HH:H::.
J2 .
■ S1PW:.
■ Daños a ecosistemas y poblaciones,
■ LPJ::ˇ2PPH:H::)P:
PfiP::Pfi:.
particularmente en situación de alta
IPCC Sixth Assessment
Report, 2021.
https://www.ipcc.ch/report/ar6/wg1/
resources/press
44
Á´Á
1
2
3
4
5
6
REVOLUCIÓN
INDUSTRIAL
AUMENTO DE LA GEI
EN LA ATMÓSFERA
EFECTO
INVERNADERO
CALENTAMIENTO
GLOBAL
CAMBIO
CLIMÁTICO
IMPACTOS DEL
CAMBIO CLIMATICO
M e n sa j e cl a ve
29
JP2ƒfifi:P.
¿Por qué te contamos todo esto?
Porque todos tenemos responsabilidades comunes pero diferenciadas,
y desde nuestros distintos roles podemos aportar acciones para luchar
contra el cambio climático. Más adelante, vamos a ver qué estrategias
ambientales y sociales podés implementar, además de ver cómo incluir
estas variables en el centro de tu modelo de negocio.
2. Contexto
¿Los problemas ambientales y sociales son relevantes
para la economía? ¡Sí!
30
The Global Risk Report,
Davos, 2022.
https://www3.weforum.org/
docs/WEF_The_Global_Risks_
Report_2022.pdf
EfiWfiW:/fi:HP
C:/Pfiƒ:2J2—2P)/2
:J2ƒ:ƒH:o:P::H
2fi
W EPPF2P
ˆÁ TÁ
¨Á fi:`Á TÁ
:H2PHJPPfi::J2ƒ:
principales riesgos para la economía son riesgos
PP:.LP:fififiˇ2HP2Pfi
ƒH:o:P:)1P::—2
de desarrollo sostenible, ya no es un aspiracional
2H2HP:—HJ:H2:W)1P
:1P:P/22fifiˇPfiH/2
2/2:HQo2:/PH:—HJ:.
reducir los principales riesgos futuros para la
P—ƒ.
W
U//2Hfi2:H:
interrelaciones: El fracaso de la acción
climática potenciará el clima extremo,
Confrontación geoeconómica
Crisis de
recursos
naturales
1P::/2ˇPfiN2/¶2fifi
10°
Crisis de la deuda
9°
1°
Fracaso
de la acción
climática
fiƒfiJ2:fifi)1P/2J2
:—2P:JPH2:o)
como consecuencia, erosionará
8°
P::P.E:H:H
:P/fiP
Daño al
ambiente
humano
mundo está conectado y de
7°
2°
Clima
extremo
2JPfiP2fi
::H¶P.
6°
Enfermedades
infecciosas
5°
Ambientales
Sociales
Geopolitico
Económico
Crisis de
subsistencia
3°
4°
Erosión de la
cohesión social
Pérdida de bio
diversidad
Fuente: elaborado por Kolibri tomando como base el
The Global Risk Report, Davos 2022
45
2. Contexto
¿Por u
q é aún frente a todo este contexto
TENEMOS ESPERANZA?
E1P1Pfifi:HP/WHPHJ:
Nuevas Economías
2PHfi.
En un mundo donde las noticias más corrientes
CfiHD:P2—PJ:fi:
parecen ser las más desalentadoras, también
PP:)PJ:ˇ2:fiP2—P:)
oH2:1P:fiJPJ:/2N.
:2—NP::H2:ˇ2/2fi2
,MPP:/2:::HH2:ˇ2fi
respuesta a todos estos desafíos y con ellas
desafíos de la actualidad en oportunidades!
también las distintas reglamentaciones y
31
http://www.regeneration.org
2HJ:1P:2—P.
SPfiJN::fi:PP:
1P)fi:fifi:HH:P22H:)/2PJ
fi:222PJ:PW:):PP:
ƒP:P—22—P:)/2:2J2
Estamos transitando
un nuevo camino en
el que cabemos todos:
EL PLANETA Y TODOS
LOS QUE LO HABITAMOS.
¿Te sumás a
transitarlo?
ƒHo/2J2ƒ:H2:P.L1P
las decisiones .
ÁˆÁ`
S/HPJ:fi:1Po
contemplan la linealidad de extraer, producir,
P:P2oH22:1PHPPH:
J2ƒ:PP:):P:oƒH:fi
manera armónica, cuidando así del bienestar del
/HofiHfi:1P:1PƒH:.
NP:WPPJˇ2fiP2—P:.
46
vida en el centro de
:HPfi:/2
2. Contexto
LAS NUEVAS ECONOMÍAS
son las que pasan:
DE SATISFACER DESEOS A
SATISFACER PRIMERO
LAS NECESIDADES
DEL YO
AL NOSOTROS
DEL INDIVIDUALISMO A LA INTERDEPENDENCIA
DE UN MODELO EXTRACTIVO
A UNO REGENERATIVO
DE COMPETIR
A COLABORAR
DE UNA BANCA FINANCIERA BASADA EN EL LUCRO
A UNA BANCA BASADA EN VALORES.
32
Guía potenciando
ecosistemas. En base al
“Manifiesto de la Nueva
Economía” de NESI. “Carta
de Málaga por la Nueva
Economía, el manifiesto
de NESI” (2017, abril).
Recuperado octubre, 2019, de
DE LA DISOCIACIÓN A LA INTEGRACIÓN,
TRANSFORMANDO EL VÍNCULO TRANSACCIONAL
ENTRE EL SECTOR PÚBLICO, PRIVADO Y DE LA
SOCIEDADCIVIL PARA JUNTOS
CONTRIBUIR AL BIEN COMÚN.
DE ORGANIZACIONES VERTICALES Y CERRADAS A
ORGANIZACIONES ABIERTAS,
HORIZONTALES Y TRANSPARENTES.
DE LAS GANANCIAS DE
CORTO PLAZO AL
VALOR DE LARGO PLAZO32
http://elplanc.net/carta-malaga-lanueva-economia-manifiesto-nesi/
47
2. Contexto
¿Qué nuevas economías son
importantes que conozcas?
PJˇ2fi/2fiPP21PƒP:P2fi2
los modelos de negocios, basándonos en tres
principios: eliminar residuos y contaminación
Bioeconomía::22:P:HHPPfi:
desde el diseño, mantener productos y
recursos fósiles por recursos biológicos para
materiales en uso y regenerar sistemas
/2J:fiƒ:o:2JP:.E:P/
HP2:.IP2:ˇ2P/fi¶:PP2
fi2PJ:P::ƒ:):fi
FPfiPEMPA2HP2.
36
/2fiPPPfiH:.RPHH)
ƒPWPHPPWP2PP2
Economía colaborativa: Parte del concepto
@1PP2/2:PP/H:fi2:HP2P
fi1P:fiJfiP::/2/H2:fiP
o2—2PAfi1P2fi2JP
—2PHfififi/2fiPPH:1P:PHN
Pfi:fifi:22::Hƒ)1P
/2PP2H/:fiH/)o1P
P2/2ˇ1P:/2fiJ2:PP
H/2:HH/fi2W:2PHNfi:/2
/2fiPPHJ)P/HHJfifi)JP)
H2:/2::1PP:H.D:Hˇ2)
la generación de empleo y la adaptación y
/2fi::PJ:HP—W::
H—PPƒPHP.
logra crear un mercado para el uso temporal
33
fiƒ::2JP:.EPHPfifin:H
https://www.gub.uy/ministerioganaderia-agricultura-pesca/
comunicacion/publicaciones/
anuario-opypa-2020/temaspolitica/bioeconomia-circularparadigma#:~:text=Por%20
%C3%BAltimo%2C%20la%20
bioeconom%C3%ADa%20
circular,actividad%20humana%20
y%20el%20ambiente.
33
34
Gunter Pauli, La Economía
Azul.
35
Economía azul: “Parte de una premisa sencilla:
—2PHfififi/Hˇ2:1PP2P
:2J2:fiPPHPPPfifiP2H
/2H:1PƒP:PPPH2:o1PH2J¶:fi
:fi:/2HP2N/2
las mismas logran establecer conexiones más
PN2PfiJNo2:J:fiPP)
PH:H2/2::P2—NP:1P
2:/HfifioP2fi21PN)o
ƒP:PPPQ.
traducir esa lógica del ecosistema al mundo
/2:2.I
ÁˆÁ˜
Para más información podés
PPfi2iƒfiBPEPo.
ˆÁ ¯Á
Economía del bien común:E:HPJ
economía fomenta un modelo económico
1P/22NPƒPJfi/2Hfi:)
The Blue Economy
https://www.theblueeconomy.org/
Economía circular: “El presente modelo lineal
2WPƒ:H2fi/H.L
Ellen MacArthur
Foundation.
económico de ‘extraer, producir, desperdiciar’
1PP:HHPoƒPQH¶2:
está poniendo en riesgo los recursos limitados
concretos se determina democráticamente
fiP:H2ƒ:ˇ2.LPWP2PP2:P
P2ˇ2PPPH2—2P/:fiJ2:
36
https://archive.
ellenmacarthurfoundation.org/es/
economia-circular/concepto
48
2. Contexto
¶HP:Dfi—fifiP):fi2fifioP:HP
HP2:o:Pfifi.EPW
social, sostenibilidad ambiental, transparencia
2—2HJoP—2/2:fi:P:)
oPfiH2PfiP2HP.fi
T :H:
los residuos se transforman en materia prima
—2fiHP22Hfifi
/2ˇƒ2PPfiPPJ/2fiPPH
BPfiBCQ.
ˆÁ UÁ
Para más
ˇ2P/fi¶:PPfi2:P2:fi
C2:HFƒ2.
:fiJPH:P::HPPH2H:.
Este modelo económico confía en los sistemas
ÁˆÁ¨
JJ:)/2J2PfiP:/2Jfio
1PPPfi:ˇJ2P:PfiP::
Economía local: P2PJ1PP:
P::H:/PfiJPP2o2—22:.
/22/P.C:H2P2P:H2PPHP2
Para más información podés consultar sobre
PP1P/2H1P:ƒ:o
:Á¨/2P/:fi2—2P.
Á˜ÁT
:2JP:1PPPPfifiP:H:
37
https://ebcargentina.net.ar/
preguntas-frecuentes/
38
https://www.youtube.com/
watch?v=2f758lajtLs
Políticas públicas para la
creatividad y la innovación,
BID, 2017.
/2fiPNPPo42—H)PH
Economía social: Su f in no es el lucro
P::PoH2ƒP:H¶2:
sino la resolución de las necesidades de
PP:):P:oƒH:.P2:
las personas y el ambiente para lograr
información puedes ingresar a HH/:D44iii.
:W P : P fi fi : P:H . S : P P
PˇPHP2:.2—4
:H P W 2— N P : P :
P / 2 H J :) PHP : o 2— N P : fi
39
https://publications.iadb.
org/publications/spanish/
document/Pol%C3%ADticasp%C3%BAblicas-para-lacreatividad-y-la-innovaci%C3%B3nImpulsando-la-econom%C3%ADanaranja-en-Am%C3%A9ricaLatina-y-el-Caribe.pdf
40
8 principles of regenerative
economy, Capital Institute,
https://capitalinstitute.org/8principles-regenerative-economy/
41
Naciones Unidas - Programa
para el Medio Ambiente,
https://www.unep.org/es/regiones/
america-latina-y-el-caribe/
iniciativas-regionales/promoviendola-eficiencia-de-recursos-1
Economía naranja: ƒ¶
T PPfiP
: P fi fi P J .
PWP2HJ.E:fifi/2BP
IH22PfiD:22PW—2P/
Economía verde: E: fi fi /2 P2—2
fiPHJfifi:H2J¶:fi:PP::
de las Naciones Unidas para el Medio
fi::H2:ˇ2ƒ:o:2JP:
A ƒH P W1P PW 1P
PPHP2:oP2HJ:)PPoJ2:H/fi2W
2:PH P 2 ƒ :H2 P o
:H2/2H—fi/2fi2P:fi/2/fifi
1Pfifi :P) 2fiPPfi :—PHJH
HPHPI.
los riesgos ambientales y las escaseces
ÁˆÁ
P—P:. E :P n/2: : :/) P
Economía regenerativa:P2PJ2—22
Economía Verde puede ser considerada como
1Pƒ2fi:P::H:)PPofi
P 1P : ƒ P2ƒ) PH
también la reconciliación entre los ecosistemas
2PP2:: o :P H PP:JI.
˜Á `Á
49
2. Contexto
¿SABÍAS QUE…?
En Uruguay la transición hacia una economía circular ya empezó, hay
varias iniciativas siendo implementadas con distintas corrientes de
residuos, que materializan la economía circular.
Algunas de ellas son:
■ Neumáticos: Ho´Á /:fi—:HfiPHP:oP2:ˇP2fiP:
ˇPPH)RPPNFUoGENEU)1P:HJ2NP:fi˘Á ›TÁ fi:NFU
—2fi:.Efi:H/2P/fi:H:H2::J2NP2—¶HP.fi:)
A
:ˇƒ2P—2Pfio/JfiPPP1P/Pfi:2PHNfiPPH2/2
:PPfi2/2P2/22PP:)NP::ˇHP:o/::fi:—P2fifi.
■ Envases de agroquímicos: HoP/fifiC/L/1PPN
2PP/22P2PfiÁ˜ÁT›fi:H:H2:)1P—2:Pfi2PPfi
ˇPPfi:H/:fiH2:.
■ Baterías: L:/::H2:n:HH:—22PP/22:fiÁ¨Á˜›fiƒH2W:fi
/Pfi1P:—2):PP:HPfi:HJ2NPˇP2fi
/W:.L:/::P2Á´ÁˆT PPfiˇP2—Hfi—:HfiƒH2W:)
fiP2H1P:H:fiPHPNfi/2PP:fiJfifi¶PH2P.
■ Compostaje de residuos industriales: En:H/H:fiP/:Hfi2:fiP:fi
2——2LfiP:H2.
CP¶:fiPNPfiU2P—Po/22PPPW:P2PP2D
https://www.gub.uy/ministerio-ambiente/politicas-y-gestion/uruguay-circular
50
2. Contexto
51
2. Contexto
LAS ORA
G A
Z I N CIOE
N S
HOY
Presiones de los distintos actores
C:J:H:HP/WHP)
fifiPfiJNoo2:/2::fi:
PHnHPHPJfiPPP2::PHP
fi:HH:PH2:PJ:o:HP:fiP
y la necesidad de promover un modelo de
contexto para que las organizaciones generen
desarrollo sostenible. Al unísono con el auge
impacto positivo.L:/2P/:/2::1P
fi:PJ:PW:):—2P2P
2Pƒ:2—NP::D
CADA VEZ SON MÁS LAS PRESIONES QUE
RECIBEN LAS ORGANIZACIONES
Colaboradores
Contexto Global
Gobierno y regulaciones
ORGANIZACIONES
Consumidores
Inversores
Industria
52
2. Contexto
Presiones del contexto global
Presión de la sociedad,
usuarios y consumidores
Estamos en un mundo conectado, con
Pfi: fi J2 —ƒ: 1P : J
S J P:P 2 :) P :P fi 2 :) ˇ P P 2:
ˇPHfi: /2 fiP: : 1P :PPfi H2
y la sociedad en general con posiciones
fi fi Pfi. A:/PH: P /fi
P fi J N : P H J :H : o 2P fi
fi COVID) PHnH: ĦP: H P
/2 : P P : fi fi fi P H2 2
—P22 H2 RP: o UP2) fiPfi
soluciones concretas ante los distintos
Pfi: fi J2 2ƒP:H H :HƒPfi:
problemas ambientales y sociales, tales
P : o) P:PPP) —2fi
como el cambio climático, la problemática
PH: fi /2P: @fi2P2ƒP2:) /:HP:)
fi : / :H P :) /¶2fi fi fi ƒ fi J 2: fi fi )
fi2Jfi:) HP.A o :P:N fi /2fiPPH:. E:H
H2 H2 :.
situación es adicional a las presiones del
Pƒ PHP o fi:22 ::Hƒ.
¿SABÍAS QUE…?
Presión de la industria que
busca un posicionamiento
estratégico
L /2 : H ƒ ¶ : 2P fi / 2
fiP:H2 ) fi fi J : P fi J N :
En marzo de 2022 se hizo público el compromiso de
los miembros de la ONU para generar un acuerdo
legalmente vinculante para finales de 2024 que
contenga diversas alternativas para abordar el ciclo
de vida completo de los plásticos, desde el diseño
de productos y materiales reutilizables y reciclables.
Se espera que este acuerdo potencie un modelo de
economía circular.
2— N P : 1P ƒP:P J P :
P / P H / : H J 1P : ˇ P H
P J : 2P fi : o P / : P H
:H2 H¶— P .
53
2. Contexto
Presión legislativa
fi:
T :H:/2:::/2HfiP::H
fifi::HPˇP2N2JP
Al unísono de las presiones mencionadas cada
1P2/2:H/HP2P/2:/2
JNo:2HJ:1PƒP:P/2J2
/2Hfi:2—NP:—22/PH
el desarrollo sostenible, las mismas pueden
/:HJ.E:H:/2::/Pfi:22:—:
generar oportunidades de negocio o bien
1P/—1P:2—NP:
2:—::—Po:J2ƒ:ƒH:
o también pueden ser una oportunidad de
::HJPPfifi2:H2H¶—P.
—P1P/2H/HP2/PH
—2fififi)fi:fiP/2:/PHJ
Presión de los colaboradores
ecosistémica, se utilicen estas presiones a
ˇJ2):2JfiP/P:/2:—P2
JfioP2P2::PH2:PJ:)
UJ2ƒfiH2JP/2Pfi
fi2oPPP2ƒQ:1Pfifi—2P
JN:H2ƒfi2::fi:222:
fi/PH.
/2ˇ:H2—NP:1P
2/2:H:P:J2:fi:.E:H)W
1P:/2::H—P/2::P
—2Pfi/PH/:HJ:PJ2ƒ
que es cada vez más necesario
::.
que las organizaciones
logren integrar variables
ambientales y sociales a sus
Presiones de los inversores
compromisos organizacionales.
de peso en la pertenencia de los colaboradores
y la disminución de la tasa de rotación de los
L:/2::o:nPP:JHfi
PHJ:H:)P:P2:/2::2ˇ2H:fi
ecosistema de impacto, sino también de los
J2:2:1P::/21P:P:J2::
:JPPPfiJN:P::Hƒfifi.
54
En este contexto se evidencia
2. Contexto
Compromisos corporativos
C 2 :/P :H : /2 : : P P fi :
P H fi P 1P : P2 :P 2
/P H H 2 2) : ƒ: 2J 1P P fi
n/ P H ) PP : J P : /P : fi
: : : 2— N P : 1P PP H
/ 2 : /2 : : 2P fi : / 2 P : :
P P /2 : : P H P : P Á ´Á T ˆÁ T . T
matrices radicadas en países con mayores
: :W 1P Á ´Á T ´Á ` o 2 Á `Á ˘Á ˆ : /2 : :
exigencias en términos ambientales,
P : fi 2 fi : P / 2H fi : WF 2HP
generando un efecto cascada en sus f iliales
Á¯ÁT I
P : 1P 2 P ƒ ) / 2 / ) ƒ H J :
Á˜Á´
1P PP H P P /2 : :
P H P :. E:H Á ˆÁ T › 2 /2 : H
PP / 2 Á´ÁT ´Á¯ 4Á´ÁT ˆÁT .
Empresas con
compromiso de
reducir impacto
ambiental
42
La lista Fortune 500 es una
lista publicada de forma anual
por la revista Fortune que
presenta a las 500 mayores
empresas estadounidenses
de capital abierto a cualquier
inversor según su volumen de
ventas.
Fuente: adaptación de Kolibri tomando como base la lista de Fortune 500.
55
2. Contexto
C/H2H:H)::/21P:PJ:/2::1P:P2:/2n:¯Á :
ooP2/2fi::HƒfifiP/2Hfi:P/2/P:HfiJ2.
■ L/2/2PfiPPHJ:1PP:fi2P2Pfi/2::PPfi:Áˆ
/22fifi:/2P/:P::fiP/Pfi:QH::.
■ E Á˜Á´ › fi : PP:Hfi: P :fi2 1P ::H ƒ fifi :2 /2H fi /2/P:H fi J 2
/2 : PJ: —P : 1P : P2 .
Á˜Áˆ
Sostenibilidad
en las nuevas empresas, % de encuestados
En los próximos 5 años,
las nuevas empresas que
se creen abordarán la
sostenibilidad en cierta
medida (n=1,178)
92
¿Vos vas a ser parte de ese 42%?
43
Estado de la creación de nuevas
empresas, McKinsey, 2021.
https://www.mckinsey.com/
featured-insights/destacados/
informe-global-2021-el-estado-dela-creacion-de-nuevas-empresas/es
56
L—PHPNnPP:JHPP/2::ˇPHP2:):1P:21P2PP:
PP2H:)/2:W:JfiPPP2PH/HPfiJP:/2::Hƒfifi
oPPH2JP1P::HƒfifiH/2:2—NP:.
La sostenibilidad será
parte de la propuesta de
valor para los negocios
que se creen en los
próximos 5 años (n=1,178)
42
2. Contexto
LLAMADO A LA ACCIÓN:
IDENTIFICÁ
PARA QUÉ:IfiH§2/2ƒ1Pƒ2fi2:
QUIÉNES: Vos y tu equipo.
CUÁNTO: Mínimo 35 mins.
T fi fi /2 fi H fi / P H
comprender en detalle las causas y factores
2— fi P : fi fi fi H fi 2 o4
1P P / /2 ƒ — fi o
solucionar un problema de índole social
J PP 2 P O ƒ H J fi D : 22
o4 ƒ H . E:H P J : H oPfi 2
S :H ƒ / 2 H PP 2.
El canvas IDENTIFICÁ está dividido en 3 áreas:
1
OƒHJ:fiD:22
S:Hƒ@ODSA/2
2
Descripción de la
problemática o
3
IfiHPPfi:
ˇPH2:1P/2JP2
fiHP2ƒHJ
HHP1PP/H
el desarrollo, permanencia
por el cual te gustaría
HPH2¶:.
o4—PfiNPfi:H
H2ƒ2.
/2ƒ.
57
2. Contexto
Hƒfi:PPfiHP:DS)
O 1PH
■ Bƒ—2ˇWP—ƒ.
recomendamos seleccionar un máximo de 3,
■ Oƒ:2JPoHfiPHPHP:
/2ˇPfiN:ƒ2:H:fiPfiP
:HiƒfiNP:Ufi:
H:oJ2ƒ:1PPH2.
.E:HH/2H2
claridad respecto a dónde son más necesarios tus
:ˇP2N:.
2H
T fiJP2oJ:PN2Hfiˇ2P
1P2PPH:2P:P2H:oPP2H:)
PPofio2PHfifififiH:/:ƒ:.
E/2ƒ:P
ƒH1P:PP:
Sƒ/fi¶:PN2:H2PPPP
fiƒP/H2oH22HPH:fifi.SfiP
ƒ2:H2—:ƒ2:/2ƒ:1PH
W1Pfiƒ22:
: fi/2ƒI
H2::2PP2::1PH¶:/2ƒ2fi2)
/21P21P221P/2fifi2o:P1P/
:/2HH1P—2:PP::PHP
fifi1PH/fiJ:H—PPHP.
1P//22fiHfiofifiP
ˇ1P:/PWP1PoPfifi:2P
El encuentro con el problema puede
/fiPPo—ƒ2:@,HH+A.
manifestarse de distintas formas:
■ L:n/2HfiPP¶:fi
ˇ2JJP.
■ E:PHHPƒ:2JƒfiP2PH2
TIP
—HJHPPPfififiP:H2.
■ E:PH1PJfi1P2fiH2¶:—ƒ.
■ CH:PPPHH¶PPo4
:/PNfiP2Pfi:.
fi:)
A :P:21P/W:HP
/2:/PHJ/2ˇPfiNfiPPofiH2:
fuentes de conocimiento sobre el tema como:
■ EH2J:H:PJ2:P:
/2ˇPfififiPP:P2:)PPHJ:)
ecosistemas afectados de manera directa
/22H¶2.
58
Para completarlo:
Dejá salir todas las ideas.
Sé concreto, pero incluye detalles.
Agrupá las ideas semejantes en
contenido para visualizar cuáles
tienen más peso.
Identificá aquel problema que
sea de mayor magnitud o revele
urgencia en ser atendido.
2. Contexto
59
C A P Í T U L O
T R E S
DESARROLLO
DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
¿Qué podés hacer para sumarte al movimiento?
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
“Los próximos 1.000 unicornios no serán buscadores
ni compañías de redes sociales, serán innovadores sostenibles y
escalables, startups que ayuden a descarbonizar el mundo y hagan que
la transición energética sea asequible para todos los consumidores.”
C2HPÁ´Á´T Á´:CEOS
De nición de
LL22oF
“EMPRENDIMIENTO
SOSTENIBLE”
E/2fiH::Hƒƒ2PPJ
/2:/PHJ/2PPƒ2PfiPP)
P1PJfi2)—2o2/2H2:
—P:JoPfiP22ƒ:H2
/2Hfi::/2::JPP2fi:o/H.
Además posiciona al consumidor o usuario
PP—HfiPƒ1P::H
fiHPfio:JPP2P:PP::1P
H2H/2fiHH2J¶:fiP/2
PH2HPfi/2fiPPH:o:2JP:)/2
HĦ/2H2fiP/2HH:1P
:HPP:.
62
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
Características específicas
CPP1P2/2fiH)P/2fiHPPfiP/2ƒ3oPPP1P2—P)
ƒP:P:22Hƒ.P2oP2H:P2PH2W:HP:1PPQP::/2fiH:
sosteniblesÁ˜Á˜ :
■ BP:P
generar valor económico, sin que sea a costa de impactar negativamente
ƒH:Pfifi.
■ Son organizaciones con propósito)fiƒfi1P:PƒQ:1Pfi:HPH2ƒP2
la sociedad, sea satisfaciendo alguna necesidad o resolviendo un problema social
ƒH.
˜Á ¯Á
■ Aportan valor ambiental y social positivo)fi2HP.
■ Establecen metas claras y medibles:ƒ2J21Pfi:—2—2
ƒHo4:Pfifi.
■ Miden y reportan el impactoPP)ƒHo:P—2fi.
Manual de Métricas
e Indicadores para
Emprendimientos
Sustentables, Ministerio
de Ambiente y Desarrollo
Sostenible de la República
Argentina, 2017.
44
https://www.argentina.gob.ar/sites/
default/files/manual_metricas_e_
indicadores_para_emprendimientos_
sustentables_proesus_v1.0.pdf
45
Primer barómetro de empresas
con impacto, PWC, 2020.
■ SP:Pƒ2fi2::H1PH/2HPfififi
desarrollar su potencial a
través del trabajoo:P:J2::2/2:Hfi:.
■ Mitigan impactos negativos fiH2fi:P:/2P::/2fiPPHJ:oPPfiJfifi
:/2fiPPH::2JP:1P—2.
■ P
T
mirada holística de la realidad y se entienden como parte de un gran
::H1P:2H2H.
https://www.pwc.com/cl/es/
publicaciones/assets/2020/EstudioEmpresas-con-Proposito-PwC.pdf
63
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
Como emprendedor con impacto, te recomendamos diseñar
tu em�rendimiento teniendo en cuenta los siguientes�
5 pilares claves para una organización
46
saludable y sostenible
PROPÓSITO
El propósito de tu emprendimiento es fundamental para generar sentido de
pertenencia en tus colaboradores. Facilitar espacios para que conecten tanto con su
propósito personal como con el de la organización aportará claridad sobre por qué
hacen lo que hacen. Esto favorecerá la comunicación hacia afuera y potenciará el
impacto positivo del emprendimiento.
SOSTENIBILIDAD
Trabajá con procesos y resultados de triple impacto para multiplicar el impacto positivo
de tu proyecto desde una mirada multitemporal: corto, mediano y largo plazo.
CULTURA
Fomentá una cultura de honestidad, transparencia, colaboración y pertenencia.
Destiná tiempo para construir acuerdos en el equipo, dar apoyo para que se
cumplan y hacé invitaciones para que se construya un sueño colaborativo del que
sea parte toda la organización.
LIDERAZGO
Desarrollá y fomentá un liderazgo consciente, generando relaciones de confianza
e inspirando a los demás. Promové prácticas de transparencia, colaboración y
autorrealización. Además, es importante que busques acompañar a cada
colaborador, para que, desde su rol, también pueda
ser un líder consciente.
ECOSISTEMA
46
Primer barómetro de empresas
con impacto, PWC, 2020.
https://www.pwc.com/cl/es/
publicaciones/assets/2020/EstudioEmpresas-con-Proposito-PwC.pdf
64
Relacionate bajo un espíritu ganar-ganar con todos los grupos de interés.
Sentite parte de un movimiento global y multiplícalo.
¡Son muchos los emprendimientos que quieren que te vaya bien! Apoyá a otros
emprendimientos de impacto sumándolos como proveedores, aliados y/o
partners. respaldate en ellos, podés encontrar en el ecosistema la ayuda que estás
necesitando.
Además, apoyá las normativas que promuevan el crecimiento y desarrollo de más
emprendimientos sostenibles.
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
IMPACTOS POSITIVOS QUE GENERAN
Para el mundo, para los usuarios/clientes, para sus
colaboradores, para sus inversores y para la comunidad:
Hacia
dentro de la
organización, en
sus relaciones los
colaboradores.
En su cadena
de valor y producción,
en su relación con el ambiente
y materia prima que utiliza,
los proveedores y sus
respectivos colaboradores.
Hacia inversores,
dándoles la oportunidad
de invertir sus recursos en
causas de impacto positivo y
enverdecer sus carteras
de inversión.
Hacia los usuarios, clientes
y/o población destinataria,
teniendo en consideración el
producto o servicio que ofrece.
Hacia la comunidad,
por la generación de empleo
e impacto positivo a comunidades
en situación de vulnerabilidad social.
Hacia el planeta,
haciendo un uso responsable
de los recursos que la Tierra nos
provee y fomentando un desarrollo
sostenible y regenerativo.
65
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
¿SABÍAS QUE…?
Junto a todo este proceso de transformación empiezan a surgir marcos
normativos para reconocer a todas las empresas que realizaron esta transición
hacia un modelo sostenible o que ya nacieron con el triple impacto en su ADN.
Uno de estos marcos es la Ley de Beneficio e Interés Colectivo)PPfiPLoBIC)
/Hfio—P:/W::fiA¶2PLH)PP:JU2P—Po.
■
EU2P—Po:LoNÁ`.ÁÁ Á˘)Á /2P—fi
PfiÁ´Á´T Á`o2—Hfiƒ2fi
Á´Á´T Á´.EQP¶:1PfiP/
■
■
47
Ley Nacional N°19.969.
ttps://www.impo.com.uy/bases/
leyes/19969-2021
48
Decreto de aplicación de la
Ley BIC en Uruguay.
https://medios.presidencia.gub.uy/
legal/2022/decretos/04/mef_652.pdf
66
˜Á UÁ
:
L:fi:H2fi2:ofiPP2:
deberán tener en consideración
los efectos de sus acciones y
decisiones respecto a todos los
QPƒH:Pfi:Pfifi
socios, colaboradores o empleados
está también el compromiso de
y las comunidades con las cuales se
—22P/PH/:HJ:Po
JPP.Ħ
T fiƒ2H2
ambiental en la comunidad, el cual
P:fi2P:n/PHHJ:fi
fiƒ:2J2Pƒ.
2—/Nfi:PH2:ƒ2fi:.
Podrán constituirse como sociedades
BIC):Pfifi:PJ:P:W
■
Deberán presentar anualmente un
2/2HfiPP:/Qƒ1P
P
HĦ1P:1Po:H
PP1PHfi::PP
Jfi:
:
P:HHPfi:o1P2fi/H2:H
Pƒ/2PP//PH
2 /:HJ
PJ2¶—.
:PoƒHfifi:P:HHPH.
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
¿Qué tendrá que contener el
reporte?48
■ MHfi—WPHNfi/2fi2/PH.
■ DHfi:PP::/PWP:1P:
fi:22PfiPP/Hfi
:P:ƒHJ:ƒH:o:P:.
■ MfiPfi/PH:PoƒH.
¿Cuándo se debe entregar?
EP/NnfiÁ˘::fi:fiP22
fiPfi2PP.
¿Ante quién se presenta?
Países con Ley BIC Aprobada
AHPfiH2W
A
IH2fiNP.
Países con proyecto de ley BIC en tramite
67
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
Bases para un
+
A
AS BST
PI
RA RAC
CI TO
ON Y
AL
NEGOCIO
SOSTENIBLE
PROPÓSITO
VISIÓN
CO
CO NCR
RT ET
O
O
PL Y A
AZ
O
MISIÓN
OBJETIVOS
Propósito
EPfiHfi/2fifi2):HHHP/Pfififi2:—P22fifi.E::
P2PH2W:HP1P:/2Hƒ:2J2:/2ƒHP:ƒH::P::PPPfifi4
H2)/2Pƒ2:Pfi:ˇW:oP—fi:222fi:fi—PJfi2:1P:ƒPH
o:NPPJ:/2fiH:::Hƒ:.
68
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
EL PROBLEMA QUE
TODOS OBSERVAN:
desafíos imposibles,
indiferencia
LO QUE YO OBSERVO:
una oportunidad
fi
T —PfiH22PPP/2
MfiH fiP fi /2/:H J:
1P¶/21P¶ƒ/2ˇPfi.E:fiP21P
ˇ2HP2 2P fi 2—NP P
HfiP/2ƒQ:1PfifiP/2/:H)
:P H2 o :Pfifi. A H : fi:ˇW : fi
ƒP:Pfi2:J2ofi22:/P:H—Q
PHnH PHP) : PJ ˇP2: :
/2ƒ3/Pfifi:2:H/2ƒP
P2 2 : P2 o2 ƒ
desafío del mundo, de una comunidad o de un
1P /fi: fi2 Pfi.
LO QUE SUCEDE AL
CABO DE UN TIEMPO:
nace un emprendimiento
—2P/fi/2:::/PWP.
E:/2/fiHP2Nfi/2/:H
E: /2 1P¶ /2 1P¶ : 2P fiƒ 1P
1PP:2H:PNƒ:)
esté presente siempre en el emprendimiento,
/2P/H)1P:P2HPfifi
: 1P N P2 o 1P H Ħ
nos estamos dirigiendo, guiado por un cambio
::H fi2 ˇPHP2. EL H ¶: P 2 H
1P1P2:—22P—P)
fi fi/) 2 fiP E H ¶: :P2H/
ƒHo4:Pfifi.
E:P2ƒ2 —2 HN :P /2 P o ˇP H
:P P P PP .
69
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
Visión
Algunos aspectos claves:
LJ:2/2:HˇPHP2fiHP/2fi
■ Se trata de un componente estratégico
L
H)P—2fifi:/2:—2.—P
A 1P/2
L
ˇPfiHfi1PfiJ:H2H—
pósito tiene la función de inspirar y ayuda a alinear a
de negocio y de posicionamiento del
Hfi:ƒP2H)
: PˇPHP2P/2Hfi.
/2fiH.
BP:P2:/fi2:/2—PH:D
■ FJ2P2PˇP2H/2HPP
“¿Cómo queremos vernos en el futuro?”,
1P:ˇ2/2Hfi2—NP.
“¿Qué nos proponemos lograr?”, “¿Qué
PHJfifi:2N2:ˇPHP2/I.
■ E:PJPˇPfi2W/2/:HIP
W2H—fiPP:I
˜Á Á
.
P2/)Cˇ¶Aƒ2P)/2:ƒ2:)
/H:PJ:P
■ E:fi:ƒ1PP:P2/PfiPPH2
ˇPHP:HPP:1P:
“Ser la cadena
productiva de café más justa y saludable”.
PJoP/PH—2fi/2
Misión
2—NP.
L:fi:P2ƒ1P¶:1PP:/2PP
/2/2/:HfiHP/2fiH.oPfi
A
El propósito busca responder a la
fi2PPfiPP2fiHP2—NP.
pregunta: “¿por qué existimos?”. Podemos
acompañar esta pregunta con las siguientes
BP:P2:/fi2:/2—PH:D
/2 —P H : P / H 2 :D WEE 1P¶ P2
“¿Qué es lo que hacemos para cumplir
2— N P / I) WEC : P fi
1P : — PP fi :P / PH :
nuestro propósito?”)WECP:/I)
WEDfiP:/I)WEQP¶:::/I.
H ˇ :H / I.
49
El “marketing de causa”
es la estrategia que muchas
organizaciones aplican
para incrementar ventas
en el marco de la política
de responsabilidad social
corporativa.
70
P2/)/2:BnPPnN)
P2/)Sƒ)/2::PƒH
1P:fifiPPP::PfiH
peruana, tiene el propósito de “Cocrear un
/2fiPPPoJHfi/NN:)PP:P
mundo sin basura, donde nada sobra, donde
misión así: “Inclusión sostenible de personas
nadie sobra”.
en un perfil de abandono social”.
L
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
Objetivos
:ƒfi
Y /21P¶P¶:1PP¶:)PP¶:oP1P2¶:J2HˇPHP2)—
Hfifi2HP:ƒHJ:.L:ƒHJ:oPfifi21P:1P2PN2HHJ
:PoƒHPPP.
BP:P2:/fi2/2—PHD
“¿Qué tenemos que haber logrado para decir que alcanzamos nuestra visión?”.
P:PHfififiPH:1PH—P:H2WPN2)1P¶Jfi:H:ˇPP1P2¶:1P
H—HP:PH:)1P¶JfiˇPHP2PH/2/¶:PN2HP:/22::)1P¶2—
fi—P1P:2:H2.
SE RECOMIENDAN QUE TODOS LOS OBJETIVOS QUE SE DEFINAN
SEAN OBJETIVOS SMART (POR SUS SIGLAS EN INGLÉS):
Específicos
Medibles
Para ello es clave definir quiénes están involucrados y qué
hay que hacer para alcanzarlos. No deben ser ambiguos.
Hay que establecer un criterio para definir su progreso. Te va a servir para que puedas
identificar fácilmente si estás en camino y al ritmo correcto para cumplir tu objetivo:
¿Qué indicadores pueden dar cuenta del cumplimiento de los objetivos? ¿De dónde
vamos a obtener esos datos? ¿Cada cuánto tiempo se van a monitorear?
Alcanzables
Así como deben ser ambiciosos para impulsar tu
crecimiento, es importante que sean alcanzables.
¿Tenés los recursos y los conocimientos necesarios?
En caso de que no, ¿quiénes pueden ayudarte?
Relevantes
También tienen que tener coherencia con el
propósito de tu emprendimiento y ser relevantes
para el cumplimiento de tu visión.
Con un plazo
en el tiempo
Por último, ¡establecé una fecha de inicio y una de finalización para
el cumplimiento! El tener un plazo ayuda a organizar y coordinar a
todos los actores involucrados, a definir qué recursos necesitás y a
qué ritmo tenés que trabajar para cumplir tus objetivos.
UP:fi:HPƒfi
: GPo)1P/2fiPPƒƒfi:2—P:ƒ:fio2ƒHo::HƒP
N/QƒPƒHJfi
“restaurar más de 80.000 hectáreas de bosque atlántico interior (Selva
Misionera) y proveer sentido comunitario e inclusión social (empleo) a 1.000 familias para el año 2020.”
71
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
T fi H 2 2 H P fi )
también puede entenderse desde el
WCW 2PP D 2 fi I fi S S ) PH 2)
P ˇ 2 P :H o P :P H 2) :/ P N fi
fi 2 N— .
Este modelo te permitirá entender la
esencia de tu emprendimiento y luego
P P P 2H fi :fi . S ƒ :
:P/P :H fi 1P H fi : : H2 :) :
: 2 : P :) / 2 P PH 2 : P
— o4 —P P : H : H fi 2
:P /2 / : H o : P .
WT fi : : 2— N P : : ƒ
qué es
lo que hacen, esto es los productos o
: 2J P : 1P J fi .
Algunas saben cómo lo hacen, estas
: : P 2 PH 2W :H P : 1P P
especiales y las diferencia de la
P 2P N P .
Pocas saben por qué lo hacen”,
SS.
72
¿POR
QUÉ?
¿C
Ó M O?
¿Q U É ?
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
Foto proporcionada por PACARI, empresa B que basa
su producción de cacao en una agricultura biodinámica,
garantizando la igualdad y justicia con sus agricultores y
respetando la tradición ancestral del cacao ecuatoriano.
73
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
Pensamiento sistémico
E/:H::H¶PoPfi:/P2
P/fififiH2fi/fiP1P
WAP1PPP:P:fi21P
plantean los sistemas de los cuales formamos
el pensamiento sistémico es una
/2H.
—WP22H/22:J2
/2ƒ:)P:fi2:1P:
:/HHP—P)/P:
expande nuestro modo de abordar los
/2ƒ:P/:I)PH2S—.
E: 2 J H 1P fiW fiW o
: : P H2 : J H:
1P : :H JH
1
2
3
R:J2fi:ˇW:2—NP:.
Diseñar los cambios sociales y
ƒH:1PƒP:P:—22.
RP2HPH2:2—NP:)
pasando de competir a colaborar,
P:H2Pofi2P:—2L—2.
a reaccionar ante los sucesos,
: 1P fi :
desarrollo de modelos mentales
APHPPJ:JH2H1P/::
1P /2 H fi: 2 : PP :
P—22:Pƒ:1P1P2¶:—22
integrales, incorporando al análisis
desde tu emprendimiento, ¡será fundamental
: P2 P : o J 2: fi :
1PP:HfiPP2fi::H¶P+
ƒ2: fi 2— NP P
/2H fi :P /2/P:H fi J 2. E:
Para ello te acercamos el modelo del iceberg
/2H H /2 J2 P J:
fi:22fi/2M.Gfi)1P:fi:ˇW
ecosistémica, donde cada miembro
a encontrar el fondo de los distintos sucesos
fi : fi:H H: 2— NP : o :
1P:PP22.
emprendimientos mismos pongan
74
:P: ˇ2H N:) fi : o H H:
Encontrarlos nos permitirá entenderlos para
:2JP fi ƒ P Q.
P—:WH2:ˇ22:fi:fi2—.
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
1
EVENTOS
¿QUÉ SUCEDIÓ?
PATRONES
¿QUÉ SUCEDIÓ
ANTES?
ESTRUCTURAS
SUBYACENTES
¿QUÉ LLEVÓ A
LOS PATRONES?
MODELOS MENTALES
¿QUÉ SUPOSICIONES,
CREENCIAS Y VALORES
TIENEN LAS PERSONAS?
Analizá todo
como un sistema
REACCIONAR
ANTICIPAR
2
No veas sólo la
punta del iceberg
3
DISEÑAR /
REFORMAR
Diseñá soluciones
integrales
4
Buscá entender todos
los componentes
TRANSFORMAR
5
Analizá causas
y efectos
75
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
TEORÍA DEL
CAMBIO
Cuando se presenta una situación en la que se quieren generar
cambios concretos y medibles aparece la Teoría del Cambio (TdC) para
facilitar este proceso.
LfiC
T :P22H1PoPfin/P2
fi:o/PP)o:H/P
1P¶:1Po1PP2o1P¶2PP2::
Pfi2PH)fiPPHfi/PH1P
:P:2:/2/2fiPP22:PHfi:1P
se busca generar”¯Á TÁ .fiPH)
A
HoPfi2
PH2ƒPo—22:/PH::
PPP21PP¶:fi:fi/2/:H)
fi:fi:3WPHQPPHfi—Wfi
Pˇ2:/o)JN)fiHfi.
¿QUÉ PREGUNTAS BUSCA RESPONDER?
Manual de Métricas
e Indicadores para
Emprendimientos
Sustentables, Ministerio
de Ambiente y Desarrollo
Sostenible de la República
Argentina, 2017.
50
https://www.argentina.gob.ar/sites/
default/files/manual_metricas_e_
indicadores_para_emprendimientos_
sustentables_proesus_v1.0.pdf
76
1
2
3
4
5
¿Qué cambio
queremos
lograr?
¿Dónde estamos hoy
respecto a esta
situación?
¿Qué impacto
queremos
generar?
¿Qué tenemos que
hacer para
lograrlo?
¿Qué insumos y
recursos
necesitamos
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
Hay dos cosas1PH1P:H2fifi:H:fi1Pfi:22:fiC
T fiHP/2fiH)
■
Conocer en detalle el problema que tu
emprendimiento busca resolver.
■
Definir el objetivo de impacto
A2—Hfiˇ2P2
■ ECP:/2ƒ/
/PH)1P1P:ƒP:P—22
■ ECP:::P:PP::/
PH2JP1P:2Pfi:fi
■ ECP:::P:P:PPP:/
/2fiH.
■ EQP¶PH2::HJPP2fi:/
Algunas preguntas de guía:
H22H:1PH/PfioPfi2D
■ Si el emprendimiento fuese implementado
■ P2/2ˇPfiN2oHfi22/2ƒD
• D—2fiPP::oP:PPP:.
• Diagrama “espina de pescado”Á¯Á` .
• Diagrama “árbol de problemas”¯Á ´Á .
fiˇ2nH:)E1P¶:PPfi2W/
■ EC:JˇPHP2::2:PJ:
/2ƒfiHPfi/
■ EQP¶/:2P:PH2:JPP2fi::
:H/2ƒ:2:PJ/
■ P2Hfi22:PH2:
JPP2fi:ƒP2:fiHP
emprendimiento:
• M/fi/HW.
• M/fiPH2:.
También conocido como
diagrama de Ishikawa,
permite identificar causas y
consecuencias.
51
52
Este diagrama te invita a
identificar el problema en el
tronco del árbol, sus causas
en las raíces y sus efectos
en las ramas, logrando así
mayor entendimiento de la
problemática a tratar.
TIP
Definir qué aspectos del problema
se buscan resolver puede ayudarte
a priorizar tu accionar. ¿Qué partes
del problema buscás solucionar?,
¿qué elegís dejar afuera por ahora?
77
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
¿CÓMO DESARROLLAR LA TEORÍA DEL CAMBIO?
PRIMER PASO
PROBLEMAS/ NECESIDADES
COMIENZA AQUÍ
LUEGO, DE ABAJO
HACIA ARRIBA
INSUMOS
ACTIVIDADES
PRODUCTO 1
ACTIVIDADES
PRODUCTO 2
RESULTADO 1
RESULTADO 2
IMPACTO
78
PRODUCTO 3
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
C TfiC : ƒP:P 2 P PH 2 : HP P
1P : P 22 H / 2 P 2H 2
PP2: @/2 ƒ : 2 : J 2A) 2 P
ƒ2 P n :H H . P 2 fi : 22 2 H
: HP P fi : fi @ ƒ H J : fi
recomendamos implementar los siguientes
/ PH A) / 2 : fi : 22 H 2W )
pasos:
1. IMPACTO
Objetivos de
largo plazo
Preguntas inspiradoras
EQP¶ƒP:P:P2o—22P/2ƒfiHPfi/
Si tu emprendimiento lograra implementar sus estrategias de forma exitosa,
E1P¶/:2/
E/22/:PPfiPfi
objetivo de impacto, que es lo que te
recomendamos hacer antes de iniciar con
la TdC. Si ya lo hiciste, podés pasar al paso 2.
2. RESULTADOS
Ejemplo:
RfiPPPfi/ƒ2yU2P—Po.
Objetivos de
mediano plazo
Los resultados son objetivos de mediano plazo que
te deberían guiar hacia el objetivo de impacto de
largo plazo. “Los resultados intermedios se vinculan
a cambios en el estado o condiciones de nuestros
53
ƒP2:/QƒPƒHJ.X
3. PRODUCTOS
Manual de Métricas
e Indicadores para
Emprendimientos
Sustentables, Ministerio
de Ambiente y Desarrollo
Sostenible de la República
Argentina, 2017.
53
https://www.argentina.gob.ar/sites/
default/files/manual_metricas_e_
indicadores_para_emprendimientos_
sustentables_proesus_v1.0.pdf
Manual de Métricas
e Indicadores para
Emprendimientos
Sustentables, Ministerio
de Ambiente y Desarrollo
Sostenible de la República
Argentina, 2017.
54
Objetivos de
corto plazo
Vamos pasando del largo plazo al corto plazo, de lo
estratégico a lo más operativo; es decir, lo que
—:H:fifi.PA o1Pfi2:
productos que hay que generar para cumplir con los
resultados que querés lograr en el mediano plazo.
4. ACTIVIDADES
E:H/:HJH:/:2P
/:2PP.¶:
T 1PfiHP2
aquellas actividades que te van a permitir
obtener los productos en el corto plazo.
5. INSUMOS
P2QHo1P:HƒP2
qué insumos se le tienen que
dar a cada actividad para que
pueda realizarse.
Preguntas inspiradoras:
EQP¶H1P:PPfi2/21P/PH:/:ƒ/
ECP:::2:PHfi:H2fi:1PH1Pfi2:/
Para que suceda X objetivo de impacto entonces hay que lograr X resultado
Ejemplo:
C2Pfi/:PH2:JP2ƒ:.
Preguntas inspiradoras:
EQP¶/2fiPPH::2JP:1P:2:—22/2PP/2HP:ƒHJ:/
EQP¶1P2¶:ˇ2P2PP2H/QƒPƒHJ/
EQP¶H2JP:1P2¶:P2/2PP/2:ƒHJ:H2fi:/
Ejemplo:
JJ::HPPfiJP2ƒfifi:PP/PHfi:.
Preguntas inspiradoras
EQP¶PHJfifi:P:H:2y2/2/2fiPP2:/2fiPPH::2JP:fifi:
/:H22/
Ejemplo:
Ay:)P/PHP:/2Pƒ2fi2:)/2P::/2fiPPH::/PP:.
Preguntas inspiradoras
ECP:::2PP2::ˇ:P:)P2:oHP—P:P:2:/22y2:PHJfifi:/
EQP¶H/fiHHP:H:/EQP¶PPH:oƒfifi:/
Ejemplo:
Equipo de capacitadores, madera, botellas recuperadas, entre otros.54
79
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
LLAMADO A LA ACCIÓN:
IMAGINÁ
ƒfi
Y fifi/2ƒH§/2§P
querés trabajar, te invitamos a pensar cómo te
imaginás el futuro luego de la intervención de tu
/2fiH§HnH1P1P2¶:2:—§2.
PARA QUÉ: Visualizar el impacto de tu solución.
QUIÉNES: Vos y tu equipo.
CUÁNTO: Mínimo 50 mins.
El diseño de soluciones a nuestros problemas
son producto del análisis pero también de la
imaginación, de la abstracción de escenarios
ˇPHP2:/:ƒ:ofi:H:1PJP:/2
L
PW/:ƒ:Ifi2N2.E:HPJ:::HQ
H/2H
H2
) N
L
PfiHP/2fiHoPˇPHP22fi
oH:2QH/2fi22fi:PH:fi:
imaginando cómo lucirá el futuro con tu idea en
2PoPNfi/2oPH2::PP:
1P/Pfifi22:/P:H/2ƒ—fi.
80
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
E:HPJ:::H2PPHP2H2:N:D
1
2
3
Futuro deseado:I—1P
Factores claves de la propuesta:
Muro de inspiración:BP:Po
tu emprendimiento está en
1PW
A H/2/:fi:P2ƒ2
H2¶PJ:—:1P
funcionamiento y al máximo de
a grandes rasgos cuáles son
te ayuden a representar la
:P/HP.EC/PH
los recursos, elementos o
:PP1P/2/¶:)PP:
en la realidad de la comunidad,
PHJfifi:2JH:/2
/2fiPPH::2JP::2:
2:PPHJ1P:JW
H2N2:ˇPHP2PHP
:1P/HHfiP:
afectado por el problema?
/2fiH.
1Po:ƒ:2Jfi.
C:—P2H
ƒ2:Hfi)IDENTIFICÁ
IMAGINÁ:PJ:
1P/2/P
:/PPfi
22H2WT fi
Cƒ/2:Hfi
H22H.
https://www.argentina.gob.ar/sites/
default/files/manual_metricas_e_
indicadores_para_emprendimientos_
sustentables_proesus_v1.0.pdf
81
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
82
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
DEFIÍN TU MODELO DE
E
N O
G CIO DE M
I PACTO
2:
T ƒ2h:H§fi2/2/:HofiC)
T HhH:1P
—:Ph)PHyfiHfi—/2fiH§2§P:
modelo de negocio que buscás adoptar.
N/2H1P¶:HfiW:H¶:P
¿Qué se describe en el modelo de negocio?
emprendedor, siempre es importante
■ L/2/P:HfiJ2.
2n2:ƒ2fifi—P):o
■ QP¶:::PH:4P:P2:oPP:
H¶:Pfifi/fi¶:/:21P¶1P2¶:
2P1P:HP:.
Pƒ222fi¶.
■ C:P2P2:/2/P:HfiJ2
¿Qué es un modelo de negocio?
■ L:PHJfifi:PJ:fi—P.
:PH:oP:P2:.
■ L:2PP2::P:2:.
El modelo de negocio es una descripción
■ CP::H2PPHP2fiP:H:.
del funcionamiento de tu emprendimiento
■ C:—2—2::.
/2—22J2—2—fifi:fi.
BP:P2:/fi2/2—PHDEPP
L:/2fiH:::Hƒ:JP/:
2—NPP2)P/HP2oH2—WJ2I/
::Pfifi—P)fifi1P
J21P—2—::Pfi
E:P22HPP/HP1P:
generar ganancias económicas, sino también
/2:HPPPHfiH:o:P:
—22J2:PoƒH.P21P
relaciones con los cuales se puede explicar cuál
:/2fiH:::Hƒ:ƒ:fi
:—Pfi—Pfi/2fiH.
fi:fi—Pfi/PH.
83
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
¿Qué es un modelo de negocio de impacto?
“Modelos de negocio que combinan el objetivo de generar retorno
económico y, a la vez y con la misma importancia, impacto positivo
en el ambiente y la sociedad”, en otras palabras “un modelo de
impacto es una forma sostenible de crear impacto en el mundo y tener
un sentido de propósito”55.
Ho P P P2PH2W :HP: 1P fiƒ2W :H2
■ Duradero: Un modelo de negocio de
siempre presentes en un modelo de negocio
impacto es parte del diseño de la empresa y
de impacto . Tfi fi fi —P
fiHP2Nfi—P:W):—
debería de ser:
1P:fiƒ2WPƒ2):
Á¯Á˘
P2H/N)o1PPP:fi:P:P:P2:
■ E:/PWPDSPH2ƒP2P
y consumidores eligen a una empresa por
—2P/:/PWPoP2Hfifi
:ƒ2H2P:HH/2H2Pfi
fi/2H:H2:fi:)PPƒP)
fi—Pfi/PH1PH2N
2:PHfi/PH/:HJ.
—2Pfi/PH/:HJP
fiP:H2Pfi:P2—NP.
■ MH2DSfiƒ—22ƒP:
:—PHJ::P:/2H:H2:fi:.
■ Extraordinario: En la actualidad, un modeL
fi—Pfi/PH:—1P:
■ 2PƒD
V
E:P:21P:/Pfi
55
Model of impact v.5,
Matthew Manos, 2022.
http://www.modelsofimpact.co/
56
Evaluación de Impacto de
Negocio (Business Impact
Assessment) - Blab.
84
fiPPH2oJ2P2.
/2::H2fiP:H.P2fi)
:/PfiP:fi221PPP1P22—
NP1PH—Pfifi—Pfi
/PH:/PPQonH22fi2.
L
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
PATRN
O ES DE
M
I PACO T
HoPP:ˇ2:fiP2—P:fiH2//PHo:WP—2fiJ2:fifififi:fi
—Pfi/PH.,HoHH:fi:1PMfiˇI/PH/2:H:PQH—:2:
fiÁ`ÁTfi:fi/PHoH2:HH:fi:fi—2::+
Podés ingresar acá para conocerlos: HH/:D44iii.fi:/PH.P4
P21PH::ˇP—2/2PPfi1P2:2)
hicimos una simplificación y los agrupamos en 12 patrones.
L:/H2:1P:fiP:)::H¶P:)2PHNƒ:)Pƒƒ:onPPoH:)HJ
oPfi2fi21P¶fiH—P:H2WH2HP/2fiH.E:/2HH1P:
/H2:1P::H¶fi:/2/:H1Pfi:HH22H.
PRODUCTOS
+CIRCULARES
INNOVACIONES
BIOTECNOLÓGICAS
CIÓN
REVALORIZA O
BI
E INTERCAM
OS
DE RECURS
PRODUCTO
ICIO
COMO SERV
2
COMUNIDADES
LOCALES
DIVERSIDAD E
INCLUSIÓN
7
8
AR
6
4
3
1
DESCARBONIZ
ACIÓN
REGENER EMAS
ST
DE ECOSI
5
LO
DESARROL
DOR
EMPRENDE
O
CT
DE IMPA
CREATIVIDAD
Y CAMBIO CULTURAL
CUIDAD
OS
Y BIENE
STAR
PROPIEDAD
Y RIQUEZA
COLECTIVA
11
9
10
12
85
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
PRODUCTOS +CIRCULARES
Sostener durante más tiempo insumos, materiales y
subproductos en el circuito de valor:
Crear productos y servicios integrando los principios
:§H:fi§§2§P2(1P:
§/§:fi/Hy2)H:§2)fi:H2y2)
ralentizar y extender el uso de los recursos.
Retener el valor de los recursos aplicando estrategias
de producción como compartir, reusar, reparar,
reacondicionar y remanufacturar.
Diseñar productos disminuyendo las cargas
ambientales57 en todas las etapas de su ciclo de vida y
eliminar la generación de residuos.
Aplicar estrategias de ecodiseño como la monomaterialidad, reducción de dimensiones y sustitución de
H2:/2H2::§H:o42hƒ:)
evitar la descartabilidad y obsolescencia programada.
CASO “MARE”
País: Uruguay
https://maresustentable.uy/
Producto que comercializan: Diversos productos de
uso diario como bolsas, bolsos, cartucheras, delantales,
todos realizados en silo bolsas y bolsones de fertilizantes
reciclados.
Descripción de lo que hacen: Recolectan y procesan los
residuos rurales, silo bolsas y bolsones en descartados, para
crear bolsas sustentables. A su vez promueven el desarrollo
local y el empoderamiento de la mujer, trabajando con talleres
de costura de mujeres rurales y en situación de vulnerabilidad
social, económica y territorial.
“Salida o entrada de materia o
energía de un sistema causando
un efecto ambiental negativo.”
57
https://www.tdx.cat/bitstream/
handle/10803/6827/04CAPITOL3.pdf
86
Otros emprendimientos de inspiración:
Uruguay: Remarket, Vopero.
América Latina: 4 Madera Plástica, Simacon y Karün Glasses.
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
PRODUCTO COMO SERVICIO
CASO “TOYS FOR US”
Ofrecer productos bajo la modalidad de uso por rendimiento o
renta extendida para minimizar su capacidad ociosa.
País: Uruguay
https://www.toys4us.com.uy
El cliente contrata y paga por el uso y/o rendimiento de los
productos en lugar de comprarlos, utiliza un servicio y no un
producto.
Producto y servicio que comercializan:
Alquilan y venden juguetes didácticos
fabricados en materiales naturales y basados en
Montessori, Pikler y Waldorf para acompañar el
desarrollo y disfrute de bebés y niños.
El proveedor mantiene la propiedad del producto durante todo
el ciclo de vida.
Implica diseñar productos para la durabilidad, el desmontaje, el
mantenimiento predictivo y la reparación.
Se implementan sistemas de logística reversa para recuperar los
/2fiP§H:)/2H:oH2:fi:PH/fiP:.
Evoluciona hacia la creación de contratos inteligentes
para mejor distribución de las ganancias a lo largo de
toda la cadena.
Descripción de lo que hacen: Fomentando el
consumo responsable y alentando a que cada
vez más familias tengan en sus hogares
juguetes didácticos que desarrollen habilidades
en los niños, ofrecen la opción de alquiler de los
mismos por un período mínimo de un mes.
También te dan la posibilidad de acercar
juguetes que uno tenga para ser usados por
H2:ˇ:)§ƒ§)P—fi§PH2
meses de uso, accedés a un mes gratis de
alquiler de otro bien de las mismas
características que el tuyo.
Otros emprendimientos de
inspiración:
Uruguay: 1000 razones, Stan
Community, Bici Club.
América Latina: Awto.
87
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
REVALORIZACIÓN E
INTERCAMBIO DE RECURSOS
RH2fiP§2 2:fiP:) :Pƒ/2fiP§H: fi:§2Hfi: P: :§Pfi2:
(aguas residuales, exceso de energía y productos químicos) de la
producción intensiva como insumos en nuevos ciclos productivos
propios o de terceros.
En lugar de provocar costos de eliminación, los componentes valiosos
pueden encontrar nuevas aplicaciones y convertirse en
oportunidades de negocio.
Desarrollar I+D, prácticas o procesos que puedan aprovechar
materiales de descarte por sus características, propiedades y/o
función.
Conformar un red de intercambio de subproductos entre empresas
para nuevas líneas de negocio.
Ofrecer servicios para facilitar la logística de esos intercambios.
CASO “GREENER”
País: Argentina
https://www.greener.bio/
Servicio que comercializan:
Plataforma que optimiza la
gestión integral de residuos y
bonos de materiales y
circularidad para marcas y
organizaciones.
Descripción de lo que hacen:
D—Hy§)fi§)fi
cadena de valor de todos los residuos,
desde su origen hasta su revalorización,
utilización, consumo o disposición
trabajando así con gobiernos,
recolectores y generadores particulares,
como pueden ser empresas.
Otros emprendimientos de inspiración:
Uruguay: Abito, Compost Urbano, Lanas
Trinidad.
América Latina: Sinba.
88
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
INNOVACIONES
BIOTECNOLÓGICAS
Desarrollo de tecnología, procesos y
materiales desde los ciclos biológicos de la
naturaleza.
Replicar procesos biológicos a pequeña o gran
escala desde la función y/o estructura de
partes o elementos.
CASO “MICHROMA”
País: Argentina
https://www.michroma.co
Producto que comercializan: Colorantes y saborizantes naturales
a base de hongos. Platafo, fermentación, hongos.
Descripción de lo que hacen: A través de la fermentación de
hongos producen ingredientes que
sirven como colorantes y saborizantes,
reemplazando los ingredientes del
petróleo que no son ni
sustentables ni saludables.
Cultivo de y/o desarrollo de biomateriales para
sustituir materiales no renovables.
Otros emprendimientos de
inspiración:
Diseño y reproducción de estructuras para
habitar, ej, bioconstrucción o urbanismo
biofílico.
Uruguay: Caliu earthship, Lam
Arte Textil.
América Latina:
TomorrowFoods, BreakPet,
Etimo Biomateriales, Desserto.
89
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
REGENERACIÓN DE ECOSISTEMAS
Transición de la industria nacional del agro a procesos que restauren
diversidad, suelos y ciclos naturales.
Transición de las industrias nacionales, así como procesos industriales
contaminantes o degradantes a una producción que restaure el equilibrio
del medio ambiente.
Eliminar o mitigar operaciones que degradan, contaminan y
erosionan el suelo.
58
“La permacultura es
mundialmente reconocida
como un sistema de diseño
de ambientes humanos
sostenibles. Con la naturaleza
como guía y maestra, es
una disciplina que estudia
sus patrones y dinámicas
para luego incorporarlos
en sistemas agrícolas
saludables.”, Organización de
las Naciones Unidas para la
Alimentación y la Agricultura.
Capacitar y transferir prácticas de producción restaurativas como la
agroecología, silvicultura, silvopastoreo, manejo holístico, etcétera.
Recuperar la diversidad y los ciclos naturales con métodos y/o
tecnologías locales.
Implementar cadenas de permacultura58 y/o prácticas de producción
no intensivas.
Desarrollar e instalar plataformas y sellos de consumo regenerativo.
Fijar objetivos de adaptación de nuevos procesos, productos e
insumos a corto y mediano plazo que se instrumenten en los
negocios.
CASO “OVIS 21”
País: Argentina.
https://ovis21.com/
Servicio que comercializan: Educación y
promoción de prácticas regenerativas en la
ganadería como así también
implementación de proyectos de escala.
Acompañan a toda la cadena, iniciando por
/2fiP§H2oyfi§
§§Hy§fi§:Pfi2.
Descripción de lo que hacen: Crearon una
red de productores, técnicos y profesionales
que buscan aprender y aplicar un “modelo
productivo que cuida y regenera el ambiente,
desarrolla a las personas que de él dependen
y a su vez brinda herramientas y
oportunidades para mejorar la rentabilidad
del negocio ganadero”.
Otros emprendimientos de inspiración:
Uruguay: La Cristina, Ecologito.
América Latina: Guayaki, Pacari, Reserva
Margay.
Nodos Regenerativos - Argentina y Paraguay
90
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
DESCARBONIZACIÓN
Transición a otras fuentes de energía no fósil.
Desarrollo de tecnología, prácticas, procesos e
infraestructura para equilibrar la cantidad de
dióxido de carbono liberado a la atmósfera, con el
objetivo de neutralizar las emisiones de carbono.
Evitar: Diseñar para evitar emisiones.
Reducir: Hacer cambios de procesos e
infraestructura que ayuden a reducir la emisión
actual (energías renovables, gestión de
residuos, captación de gases, etcétera).
Compensar: Invertir en proyectos de captura de
carbono mediante la compra de bonos de
carbono ofrecidos por proyectos de
reforestación, agroecología, silvicultura, etcétera.
Bio secuestrar: Aplicar prácticas de captura y
almacenamiento de dióxido de carbono más
§H:/22—2§fi§::H:.
CASO “PACHAMA”
País: Estados Unidos
https://pachama.com/
Silicon Valley con impacto en todo América Latina
Servicio que comercializan: Venta de créditos de
carbono.
Descripción de lo que hacen: Aprovecha los
últimos avances en imágenes satelitales,
sensores remotos y machine learning
para medir el carbono almacenado en
nuestros bosques con una precisión sin
precedentes y monitorea el crecimiento
forestal a lo largo del tiempo. Articula con
organizaciones implementadoras locales para
originar nuevos proyectos.
Otros emprendimientos de inspiración:
Uruguay: Forest Soluciones IOT.
América Latina: Toroto, Libélula, Ejido Verde,
Moses, GBM Land y Way Carbon.
91
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
DIVERSIDAD E INCLUSIÓN
Reconocimiento, autonomía y participación de
minorías y ciudadanos excluidos.
CASO “LA CASA DE CARLOTA”
Incluir, tanto puertas adentro de la empresa, como a
lo largo de la cadena de valor a minorías y ciudadanos excluidos por nivel socioeconómico, raza, neurodiversidad, condición motriz, sexo, género, religión,
origen étnico, idioma, entre otros, promoviendo la
igualdad y no discriminación.
Países: Colombia, Brasil, Perú y España.
https://www.lacasadecarlotaandfriends.com/
Como resultado de un producto o servicio se logra
integrar o dar respuesta a las necesidades y/o impulsar la autonomía de minorías y ciudadanos excluidos.
Se integra una mirada de diversidad, equitativa e inclusiva al momento de crear productos o brindar servicios.
Implementan políticas y estrategias que rompen
los sesgos y la segregación estructural en
empresas y la sociedad.
Trabajan activamente la igualdad de género y
brindan apoyo explícito para promover el
empoderamiento de las mujeres de manera
sistémica en su organización.
Invertir en empresas diseñadas, fundadas y/o
dirigidas por personas excluidas.
92
Servicio que comercializan: Soluciones de
diseño innovadoras, creativas y con impacto
social positivo.
Descripción de lo que hacen: Bajo el lema "la
diversidad es la nueva creatividad" conforman un
equipo de talentos diversos conformado por
diseñadores profesionales, ilustradores, creativos
con autismo y síndrome de Down para ofrecer
soluciones de diseño “innovadoras, frescas y
diferentes”.
Otros emprendimientos de
inspiración:
Uruguay: Lavadero Inclusivo
Arcoiris 21, Dulces Melodías, 4dLab,
Umuntu, Connectus Medical.
América Latina: Soy Herny y Nilus.
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
COMUNIDADES
LOCALES
Compras y consumo local.
Revitalizar y fortalecer a las comunidades
cercanas optando por las capacidades,
recursos e infraestructuras disponibles
localmente en primer lugar.
Reimpulso e instrumentación del talento,
recursos y capacidades de comunidades
locales.
Generar y co-crear soluciones con
identidad y denominación de origen local.
Reactivar redes de operación, producción
e interdependencia en un radio o
distancia razonable.
Plataformas y articulación de comercio
justo y mitigación de intermediación.
Capacitar y poner en marcha prácticas
que contemplen a las comunidades
locales y mejoren estándares de calidad.
CASO “SELLIN”
País: Uruguay
https://sellin.uy/
Servicio que comercializan: Plataforma de comercialización y
vidriera para que micro y pequeños productores vendan sus
productos, los apoyan con consultorías e intervenciones
territoriales para desarrollar capacidades y evitar el desarraigo
territorial. Además desarrollan productos para terceras marcas.
Descripción de lo que hacen: Crean oportunidades comerciales
articulando y generando catálogos para compras corporativas y
particulares. Facilitan el crecimiento sostenido de micro y pequeños
productores de Uruguay logrando que puedan vivir de su trabajo.
Otros
emprendimientos de
inspiración:
Uruguay: Verde Agua,
Resur.
América Latina: Pueblos
originales, Hilanderia
Warmi, Café Abraco,
Pixza.
93
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
CREATIVIDAD Y CAMBIO
CULTURAL
Crear y distribuir bienes de consumo cultural que promuevan
entornos positivos para las personas y el planeta.
Innovar en identidad y patrimonio cultural en equilibrio entre
la naturaleza y la sociedad.
Reconocer y proteger los derechos culturales y de patrimonio
de comunidades ancestrales.
Contenidos y formatos que abordan problemáticas sociales
y/o ambientales, como diversidad e inclusión.
Crear y desarrollar herramientas que instrumenten
metodologías y rutinas para la regeneración de operaciones,
industrias, ecosistemas o las personas.
CASO “ECOCINEMA”
País: Uruguay
https://www.ecocinema.net/
Servicio que comercializan:
Elaboración y difusión de
/2fiP§§:§H—2§:§
impacto positivo en la sociedadt.
Descripción de lo que hacen: Todas
sus películas contienen un mensaje
que busca interpelar al espectador,
ayudándolo a cambiar la forma en que
ve a la realidad que lo rodea, generando
autoestima e inspirándolo a crear un mundo
mejor. Cuenta con “Naves Solares”, un cine
itinerante que recorre barrios de ciudades o
pequeñas poblaciones, alimentado 100% con
energía fotovoltaica.
Otros emprendimientos de
inspiración:
Uruguay: Centro de
Comunicación Regenerativa,
Pika Juguetes, Efecto Cine.
América Latina: Ondulé, Teatro
Border, Moai Editions y Bo-Tito.
94
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
EMPODERAMIENTO Y DESARROLLO
DEL EMPRENDIMIENTO
Ofrecer productos y servicios que catalizan la transición
hacia las nuevas economías.
Impulsar a emprendedores y/o organizaciones para
alcanzar resultados de impacto.
Herramientas, productos y servicios que fomenten la
transición empresa a empresa de impacto.
Capacitación y desarrollo de ecosistemas para
emprendimientos de impacto.
FH2§PHP2oy:fi/§H§
instrumentos de inyección de capital.
Activar redes de intercambio o comercio de impacto.
Hubs, incubadoras e instituciones patrocinadoras para
emprendimientos con foco en generar impacto
ambiental y/o social positivo.
CASO “GEMMA”
País: Uruguay
http://www.gemma.uy/
Servicio que comercializan: Consultoría y
talleres enfocados en el desarrollo de
prácticas de sustentabilidad y desarrollo
humano para empresas, organizaciones y
proyectos.
Descripción de lo que hacen: Acompañan
a empresas y organizaciones en sus
estrategias de sustentabilidad, procesos de
transformación y fortalecimiento de equipos de trabajo
aportando una mirada holística, inspiradora y
generadora de nuevas realidades. Son puente entre
organizaciones, empresas y personas alineadas al
propósito de sembrar un
futuro sustentable.
Otros emprendimientos de
inspiración:
América Latina: Koga, Impaqto,
GridX, Tré Investimentos, Sitawi.
95
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
CUIDADOS Y BIENESTAR
O2—y2:H2PH2fi2
¶HPoPPH2:/:ƒ
PPPHP2fi::HP)
P/Ho2PP2::/2
PPfifio4fi:22fi:Pfiˇ:P)
P)H):nPo2/2fiPPHh
fiH2P2:.
C22ofi:/ƒy2/2fiPPH:)
/Hˇ2:o:2hP:/2fi:22
PfihfiPo4PPHh.
O2—yP:1Pˇ2y:2hP:
fiPPfifi:fi¶:HP:—2H
/2P2yfi::—H:hP2ƒ:(
IˇP)hyoPHhfi:.
C/PHP)ˇ2yP
H2fiPfi:2hP:fiPPfifi:
fi¶:HP:.
CASO “BETTERFLY”
País: Chile
https://betterfly.com/
Servicio que comercializan: Es una plataforma
fiƒP:/PH/:Hh.
Descripción de lo que hacen: H2h¶:
A
fi
/Hˇ2)W:ƒH::Pfiƒ:)PP2)
fiH2)P22PPfi22):/Pfi
H2:ˇ22fiP::P:fi:HH:
PP::ohyP:—P2fihfiPPo
Pƒ2HP2P2P:P:HH2:PfiƒH
saludable”59.
Otros emprendimientos de inspiración:
Uruguay: ho
Y LˇSPP:)S2BP:.
59
https://www.sistemab.org/
empresasb/betterfly/
96
América Latina:2P2
T fi)
V PP2HA//.
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
PROPIEDAD Y
RIQUEZA COLECTIVA
Nuevos formatos legales, compromisos
administrativos de las empresas consideran las
necesidades futuras de la sociedad y el ambiente.
Integrar a las partes interesadas en las decisiones
estratégicas de la empresa y en la distribución de
rentas. Repensar la propiedad, la misión comercial
y operación desde su constitución legal
integrando en el centro de su propuesta de valor
a la generación de impacto positivo.
Cooperativas de trabajo de producción, consumo
y empresas de la economía social y solidaria que
buscan generar un impacto ambiental o social
positivo de manera explícita.
Participación de los trabajadores en los
2:PHfi:§2:.
CASO “REIMPULSO”
País: Uruguay
https://reimpulso.uy/
Servicio que comercializan: Ofrecen un servicio
de comercialización a través de una plataforma web
y física que busca promover el consumo consciente
y colaborativo.
Descripción de lo que hacen: Reúnen en su
plataforma a emprendimientos de
diferentes lugares de Uruguay y que
trabajan con materiales nobles y de
un valor diferencial.
Otros emprendimientos de
inspiración:
Uruguay: Cooperativa
Nido, Coople.
América Latina: Creando
C§§)C2C/.
Negocios sociales utilizando las ganancias para
lograr su misión.
97
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
LLAMADO A LA ACCIÓN:
DEFINÍ
PARA QUÉ: Seleccionar los patrones de modelo de
negocio de impacto.
QUIÉNES: Vos y tu equipo.
CUÁNTO: Mínimo 50 mins.
2A 1PPP¶::P2PH2W:HP:/2P/:
fi:fi:fi—Po:HfiP
J:
Y n/2H2/22/2:)
L
HPHP:`Á ´Á /H2:fi/PH1PP2:H
/2HfiH:1P/2ƒ2J2:
L
estrategias te darán caminos muy diferentes
nacen con el impacto en sus genes o transitan
/2P22HP/2fiH.
P:),—HPHfi/P2:+
EPJ:DW:2J/21PPPH2:
P:/:ƒ:1PƒW:n/2fi:W
P/2/HP2HP:PP.
P2P/H2H¶:1PD
1
2
98
combinaciones de patrones y elaborar sus
NPH2:/2fiH:o/2::
Seleccionar un máximo de tres patrones
1P2:PP/2ƒ.
Describir cómo se podría traducir cada
/H2HPfifi—P:.
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
99
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
¿CÓMO DISEÑAR EL
MODELO DE NEGOCIO
DE IMPACTO?
P2fi:2H2Pfi:PHN222H
/2ÁˆPH2:)1P
V
/2HfiPˇ2J:Po:PfiHP2Hfi::2:JH:/2
PPPfiP/2fiH::Hƒ.
EWBP:::MfiCJ:BI:
Pfi/HPfiWBP:::
MfiCJ:Ifinfi2
A
O:Hifi2)1P::PPHN2
:—P:H2fiP:.
100
“Business Model CANVAS B”, desarrollada
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
¿QUÉ DIFERENCIA EL CANVAS B DEL TRADICIONAL?
Proceso endógeno:
Cy§fi21P¶
es lo que querés resolver.
El Canvas B te propone empezar desde las
3P: Problema, Propósito, Propuesta de
valor y proyectar las métricas de impacto
socioambientales deseadas.
Proceso exógeno: Desde
afuera hacia adentro.
El Canvas tradicional propone comenzar el diseño desde la
segmentación de clientes y la propuesta de valor, es decir, desde afuera
hacia adentro y por último hace foco en los recursos, los procesos y las
operaciones que impactarán en nuestra comunidad y ambiente.
Te enamorás del problema. Serás capaz de
cambiar la propuesta de valor hasta que con:—:ˇ2:§Hfi:P§2.
Te enamorás de la propuesta de valor.
El valor acá no es solo económico, sino también contempla cómo se crea y genera el
valor social y ambiental.
Entiende por valor a los deseos y necesidades
del cliente/consumidor y el valor económico
que retorna a la empresa.
¿Qué beneficios trae este modelo?
1
Mayor sentido
de pertenencia.
TIP
2
Capacidad de
fiH§2:
problemas reales.
3
Incentiva la
creatividad.
4
Facilita el diseño de
propuestas de valor
de triple impacto.
Si a medida que vas leyendo vas poniendo en práctica
los conceptos, para esta instancia ya tendrías que tener definido:
1. El problema y cómo querés abordarlo.
2. El marco estratégico de tu emprendimiento: Propósito, visión, misión y objetivos.
3. Teoría del cambio.
101
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
¡Ahora sí! CP:Pfi:fififi—PfiHP/2fiH`Á `Á /::D
¿Cómo creás valor?
¿Cómo distribuís y acercás valor?
HP:ƒfifi:.RH2PP1PP:H
6
P2P:H2H¶—PoH2WfiPƒ.
ECP:ˇPP2/
1
Problema: Describilo en una frase,
fiHfifi:fi1PHPPJ
:H1P/Pfi:P2/2:PP2
2
3
Propósito: L2Nfin:H2fiHP
—P.,Pfi¶:P:H2P2PHHP:
colaboradores, aliados, segmentos de
clientes y comunicalo a todo el mundo!
Propuesta de valor: Los productos o
:2JP:1PJ:P2PN2.
EQP¶J2ˇPfiH1P2¶:
H2—2HP:PH:4P:Pfi2:/
Canales: H2J¶:
A
fi1P¶fi:P2P:
HP/2/P:HfiJ2.
EAH2J¶:fi1P¶P:HP/QƒP
ƒHJ:/2ofi::2PNfi/
7
8
Segmentos: A1P¶:ˇ2P¶:HP
/2fiPPH:2JP.
ECP:HP/QƒP:/2HH/
¿Qué características tiene?
Relaciones:DW1P¶H/fi2P
1P2¶:H2PHP::—H:.
ECJ:P:H2P2P2Pfi
PNP:/
EQP¶P:fifi1P2¶::H:ˇP2/
4
5
Recursos claves: L1P:
/2:Pfiƒ/2—22HP/2/:H.
EQP¶2PP2::21P2PPH2HP
/2/P:HfiJ2/
Actividades claves:PP:
A 1PH¶:
¿CÓMO
CREÁS
VALOR?
¿CÓMO
DISTRIBUÍS
Y ACERCÁS
VALOR?
1P/2fi2/2—22HP/2/P:H
fiJ2.EQP¶PHJfifi:PJ:
21P2HP/2/P:HfiJ2/
102
¿CÓMO CAPTURÁS VALOR?
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
¿Cómo capturás valor?
9
Métricas de impacto: IfiPfi2:
ambientales o sociales para medir el
/PHfiHP—P.
EQP¶fiPfi2:Jfi2PPHfi/PH
El perfeccionista
El iterador
El procastinador
1P—2HP/2fiH/
ECJ:ƒH2ˇ2P/2fi2
esos indicadores?
10
Estructura de costos:C:H:1P
PfiHP—P.
ECPHPP:H:PHJfifi:1P
H:1P2N2/EL:2PP2::1PP:H:/
CPHP:P:H::oHƒ¶:J2ƒ:.
¿Por qué armar prototipos e iterar?
Armar un modelo de negocio sencillo y testearlo
en el mercado te permite mitigar riesgos
ˇfifiPˇ22/fio:J2H2
PP:2PP2::.E/PH//2ƒ:P
fi)2PƒW:2H2HPo2N::
P:H:P:2:/2JJ2:22Pfi
11
Estructura de ingresos:C
—2:—2::.
ECPH:Hfi:/P:H:/—2HP:
PH:/ECP:HP:
: PHJfifi::2Hƒ:/
PP/2/P:HfiJ22fi.
■ PA 2HP/2fiN:ƒ2PˇPP
/2fiPPH):2JPn/2P1P:H¶:P
L
2PNfi./2T H2PP2ƒ2J
L
fifi1P¶1P
:HP:)1P¶:
TIP
1P2ˇPPo1P/2HJ2.
FAIL FAST!
La mejor manera de llegar al mejor
modelo de negocio, en un contexto
que se encuentra en constante
cambio, es probando e iterando.
■ /2H
T PP22HP:—HD
Qué les interesa, cuáles son sus mayores
/2PP/P:)1P¶fiHP/2fiPPH
2:PJ:o2:P:P:fifi:.
■ fi2
V fi::H2::P/P:H:ƒ:
cuales desarrollaron la solución al problema
1PfiHP:H.
103
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
LLAMADO A LA ACCIÓN:
PROTOTIPÁ
PARA QUÉ: Diseñar tu modelo de negocio de impacto.
QUIÉNES: Vos y tu equipo + aliados, proveedores,
potenciales clientes.
CUÁNTO: Mínimo 90 mins.
CHn/P:)CJ:BHoPfi2
H22N2Hfi::2:PJfiHP—P)
transparentando la lógica de cómo tu
emprendimiento creará, desarrollará, capturará y
H2—2WJ2I/2:/2::o/H.
A —P 1P H2: fi : 22 H:
1P H /H:) ¶:H Pfi 21P2
ser completada con colaboradores y otros
PH2: 2JH:) /2 H2 P J:
: ::H¶P 1P /Pfi:. D P) :2
P /2P: P:H2PPP JJ :Hfi
HfiJW ˇ: fi /2HH/fi o2W fi
: /2fifi2: PPH2 QH PH2:H2
o Jfi2 :/PH: 1P fi:P2ƒ2 P
2fifi PPfi :H fi Hfi :—P2:.
104
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
EPJ::HP/P:H/2Á`Á´PPfi2H:
:PHJfifi:PJ:@ƒP:Pfi
1P/Pfi/2P2ƒ2Pfi2/2P/.
/2P:o/2P::/:Ao:
NH/2PP/:)H2:—Pfi/21P
fi:HP/2ƒo4/2/:HP
/Pfi:P/H2fi/P.
:1P/fi2:—22:2—:.
1
CN2:/2PPPH2o
1P:QPfiHP/2fiHD
3
PHPP)
A
2:Pfi
fi2P)1PPH:ƒ1P::
Las 3P (problema, propósito, propuesta
n—:):fiP2):1P/N
fiJ2Ao:¶H2P:fi/PH.
H2/PH:fiPHPHP1P:J
P/22ƒP2:fiHP/2/P:H
2
LP—:J2:P/fi
fiJ2DP:):—H:o2P:.
N1P2fi1P/fi2ˇP:ƒ2:
recursos (¡poné especial atención sobre
1P:H2:/2:1PP:H:
:fiˇPH:::Hƒ:o2Jƒ:+A)
4
P2QHP/H2::
cuadrantes de estructura de costos y
ˇPH:fi—2:.
105
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
106
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
107
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
Grandes
A
C TEGORÍAS DE
EMPRENDIMIEO
NT S
SOSTENIBLES
2:
T ƒ2fifiHPfifi—P:
PHN2/2fiHP2oJP2P/:ƒ
/2HH1PfiH1P:—PPH—2W
J2:.P2HH)HnWƒ:fi
1P:2PHP/2fiH
H:oPfi:J2::H:fi/PH
::Hƒ3/2HP2P:P:Hfi)
fiHP2:/2P/::/PH::P:o
P—P:/:1PH/2H2
PP:fi:J2::.
fiPPfi2PP/2HPHP/2fiH.
Ħ
T :/2HPfifi:1P:
CfiPH—2W:ƒ:H:HfiP:
/2fiH:/PfiPHN2/2
P2PP:1P:J2:2:/Pfi
2P2oPPP2:PH2ƒ.
.1.
.2.
Adaptación propia de la
taxonomía IRIS+.
108
.3.
.4.
ACCIÓN POR
EL CLIMA:
AGUA
EDUCACIÓN
DISEÑO
a. Adaptación y resiliencia al
cambio climático.
a. Acceso, almacenamiento y
distribución.
a. Educación ambiental,
formal y no formal.
a. Digital.
b. Mitigación del cambio
climático.
b. Potabilización.
b. Acceso a educación de
calidad.
c. Uso racional y responsable.
d. Saneamiento.
60
60
c. Habilidades para el empleo.
d. Otros.
b. Objetos de uso doméstico.
c. Dispositivos de uso
comunitario.
d. Objetos de uso cotidiano.
e. Otros.
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
.5.
DIVERSIDAD
E INCLUSIÓN
a. Perspectiva de género.
.6.
EFICIENCIA
ENERGÉTICA
Y ENERGÍAS
RENOVABLES:
b. Equidad racial.
c. Neurodiversidad.
d. Otros.
.U:2§o§Hfi
energía.
b. Energías renovables.
c. Otros.
.9.
.10.
PRODUCCIÓN
Y CONSUMO
RECURSOS
NATURALES
a. Economía circular.
a. Aire limpio.
b. Reconversión industrial.
b. Conservación y/o
regeneración de
§::H:@ˇPI2A.
§.U:§Hfi2§P2::
naturales.
d. Consumo sostenible.
e. Producción local.
c. Uso sostenible de recursos
biológicos.
.7.
.8.
MATERIALES
(RESIDUOS):
NUEVAS
TECNOLOGÍAS
a. Reducción.
a. Greentech.
b. Reutilización.
b. Nuevos materiales.
c. Reciclaje.
d. Gestión integral.
e. Otros.
.11.
SALUD
a. Acceso o mejora del sistema
de salud.
b. Nutrición.
c. Bienestar.
.12.
SERVICIOS
FINANCIEROS
.I§P:§2.
b. Finanzas verdes.
c. Finanzas de impacto.
d. Otros.
f. Consultorías en estrategias
con impacto.
g. Otros.
.13.
.14.
SECTOR
TRANSPORTE
Y MOVILIDAD
a. Agricultura.
a. Modalidades de transporte
:§H:.
AGROPECUARIO
b. Silvicultura.
c. Ganadería.
d. Pesca.
e. Otros.
b. Movilidad eléctrica.
c. Transporte colaborativo.
d. Transporte saludable y
asequible.
.15.
TURISMO
a. Turismo responsable.
.16.
VIVIENDA Y
CONSTRUCCIÓN
a. Materiales de construcción
§H:.
b. Técnicas y tecnologías
constructivas sostenibles.
c. Planeamiento urbano y
diseño arquitectónico.
109
CAPÍTULO CUATRO
MEDÍ TU
IMPACTO
¿Cómo podés saber que estás en el camino hacia la
sostenibilidad?
4. Medí Tu Impacto
Medir para conocer,
conocer para cambiar,
cambiar para impactar
aún más.
U J N fi ˇ fi : HP fi fi — P
o : :H2 H — : 1P J : / H 2)
estás en condiciones de medir tu impacto y
P 22 ƒ 2 2 1P J : fi 2 PP P 22 PH
P : :H ƒ fi fi3 o : : ˇ PH :
1P :H : — 2 fi HP H 2 )
HP 2— N P ) ƒ H o
: P fi fi) : : 1P ƒP:P :.
“El impacto
se está
transformando
en un indicador
clave del
desempeño de
una empresa.”
EE:HoH2:ˇ2fiHP:J2fifi2:
A fi fi / ) : —Q
PP:fi/PH/RN2fiP:
2 — H P fi L o BIC U2P—P o)
oJPP:HJ/2H2PH22
: : P fi fi : BIC fi ƒ /2 : H 2 H fi : :
2:/P:H::H/2—PH.ƒ¶)
T J:/fi2
años un reporte declarando el cumplimiento
ˇ2N2ƒP:/2PHP:1P)1PN:)Q
fi H2 / / PH 1P : o fi ˇ fi
estaban documentadas, asumir compromisos
:P ƒ H : P . E:H o :H ƒ P 1P :
/P2H:fiH2oˇP2fiHP2—NPo
reporte deberá contener: la metodología
:HƒP2P/fi2PHP.
PH N fi / 2 fi 2 / PH) : PP :
1P : J 2 P ƒ ) o fi P fi
112
Ho : QH/ : : PH2: 1P :H
/ PH : P o ƒ H . P 2 PP )
solicitando a los emprendimientos sostenibles
2 N 2 fi P : o / : fi : 2 —
2:PHfi: PP H Pƒ : o J2 Pƒ : fi
fi :H H J : 2 / 2H fi : PH J fi fi :
/PH 1P fiP J2 fi H.
2PH 2 : fi : 2— N P :.
4. Medí Tu Impacto
Beneficios y oportunidades
Más allá de ciertas exigencias de distintos
EXTERNOS
PH2:)2N2:H/2PHPHP
1
/2fiHHH2fiˇ2H:ƒP:o
/2HPfifi:.
EJfi P 2 2:PHfi: P Nfi: o
/ 2 J 2 P H2ƒPP fi
emprendimiento a la sociedad te permite
INTERNOS
— 2 o2 J:ƒ fifi o P2fiƒ fifi H
1
—2P/: fi H2¶: P P H:) J2:2:
I/P:2PPPHP2fi2PHPD
:HHPP : /Qƒ P:.
Las distintas metodologías de medición te
2
JH:H2:/22J:fi:/2P::
H2:)PH2fi2:fi2)
Carta anual a CEOS, Larry
Fink, 2022.
https://www.blackrock.com/cl/2022larry-fink-ceo-letter
Manual de Métricas
e Indicadores para
Emprendimientos
Sustentables, Ministerio
de Ambiente y Desarrollo
Sostenible de la República
Argentina, 2017.
62
https://www.argentina.gob.ar/sites/
default/files/manual_metricas_e_
indicadores_para_emprendimientos_
sustentables_proesus_v1.0.pdf
de impacto de miles de millones de dólares
fiHPfi:2:—:o)Hƒ¶):
@´Á `2Pfi
ÁT Á fiJ2:2/2:Hƒ
/2HPfifi:fi—P/21P/Pfi
:fiUÁ `Á :¯fi
Á fi2:)PP
/HP2/PH.
HPfiHfi:fi
˜Á TÁ USD
2
´Á `ÁT ˜Á
˘Á `Á
A.E:P2PfiP2PHoP:
EJP2/2H2PPDHP2P
exigencias, principalmente en la medición y
ƒPfiP:HJNfifiP2
ƒ2Pfi2/2H:fi/PH.
PP/Hfi:P:ƒHJ:fi/PH:
61
2T PP:P2PfifiJ2::
oP/fi2fi2/:fiPP/2
P22H2fifi:1P2fi2PP
3
P2H2 J2:2 fiHP2
oportunidades, reducir riesgo, y tomar
2—NPPP/Hfi:::.
fiP: : fi J2: o —:H 2
3
4
ˇ2fi:.
Á˘Á´
Aumenta así el compromiso
M22HfifiP:::H2H¶—P:
/2 /2H fi : J2:2: /2 /o2
o4HPHP:ƒ:fi:fiH:oJfiP.
P2P H fi /2fi H.
M H J 2 : P ƒ 2 fi 2 :
P P P fi : 2 :P H fi : 1P
— 2 fi P 1P / .
4
Rendir cuentas de su desempeño
económico, social y ambiental frente a
2—::/QƒP:.
113
4. Medí Tu Impacto
INCIÁ LA MEDICIÓN
DE TU IMPACTO
Hay dos caminos para hacer mediciones, primero podés hacer
mediciones internas en base a tus objetivos de impacto y después,
optar por mediciones externas.
MEDICIÓN INTERNA
Definición
de objetivo
Definición de
indicadores
para medir
su avance
Definir valores del
indicador y fuente de
medición (de dónde
se obtendrán)
Transformación
de los datos en
información
1.
TOMA DE
DECISIONES
5.
APLICACIÓN
A FONDOS
114
2.
DETECCIÓN DE
OPORTUNIDADES
6.
COMUNICACIÓN
INTERNA
3.
REPORTE DE
IMPACTO
7.
Medición de
avance del
indicador
4.
ATRAER INVERSORES
DE IMPACTO
COMUNICACIÓN EXTERNA:
DAR A CONOCER EL IMPACTO
4. Medí Tu Impacto
P2J2PƒfiP):ˇPfiH
encontrar los indicadores adecuados para
:ƒHJ:ƒH:o:P:1P:
:HƒP2/2fiH.
¿Qué es un objetivo ambiental
y social?
L2—HPfiLoBICfiU2P—Po)
:fifi:—PH2D
■ A : ƒ HJ: ƒ H :) : H fi
P W H: fi:H fi: —2 HN2
existencia de ecosistemas saludables,
J ƒ : o ˇPP :) fi H
/2J P ) /2HPP ) 2PP/2P
fi ƒ H o :P: P / H:. L
P :2JP o /2JP H
sostenible de los recursos naturales, de
una manera responsable y congruente
P 2:/H : fi2P :
ˇPfi H : fi /2: .I
■ MH2:1P::P::fi
PW1P:H:PPHPƒ:)
fi:Hfi:22)/2PHHH)
ƒ:H2fi/ƒP)2:Jfi
disminuyendo los efectos de un problema
—2fi/2HP2N/2H2P2:
:SPfifiBIC.I
Foto proporcionada por OVIS 21
115
4. Medí Tu Impacto
¿Qué es un indicador?
WEfiPfi2:Pfifi1P/2Hfi2
PPfiPƒHJ:/PWP.I
:— : —¶: fi Ko P2ˇ2 P IfiPH2.
2:PHfi: 1P : :/2 fi : PHJfifi:
E: Po P Q 1P J2:2: ˇ fi:
1P / H: o J P/fi:
H2 P : H : PH HP: KPI: /2
fi J2ƒ: 1P : /2H fiP2 P
H fi2 2 : 2:PHfi: :/2fi: fi
: :H P/2Hfi :: ƒHJ: 1P
HP /2 fi H.
Primero
Por cada objetivo de impacto,
definí 3 indicadores que te
permitirán medirlos y te indicarán
si los estás cumpliendo o no.
Segundo
Definí la frecuencia. ¿Cada cuánto
vas a medir los valores de cada
indicador? Por ejemplo:
Trimestralmente, anualmente.
Evaluación de proyectos
sociales, Ernesto Cohen y
Rolando Franco, 1988.
https://repositorio.cepal.org/
bitstream/handle/11362/9051/
S3092C678S.pdf?sequence=1
116
T Ħ : P Pfi: P KPI /2 :
Los indicadores nos permiten describir los
¿CÓMO ELABORAR
TUS INDICADORES
EN 6 PASOS?
63
ƒP:P: PN2.
63
Tercero
Quinto
Definí la línea de base, es decir, cómo se
comportó el indicador anteriormente en base
a la frecuencia de medición elegida. Si
elegiste una frecuencia de medición anual,
¿qué valores tuvo ese indicador el año
anterior? Si no contaras con mediciones de
años anteriores, pasá al siguiente paso.
Identificar la fuente de
medición, ¿de dónde
obtendrás los datos para
medir los indicadores?
Cuarto
¡Medir! Para ir viendo cómo
se van comportando los
indicadores, es recomendable
que lleves registro de los
resultados obtenidos en base
a la frecuencia que definiste.
Registrar los valores te
permitirá luego ver
tendencias, hacer
comparaciones y realizar
proyecciones.
Ahora es el momento de determinar las
escalas de valores que van a darle
significado a los indicadores. “Cantidad de
kw consumidos” no nos dice nada por sí solo,
en cambio, si armamos rangos de valores
podemos establecer comparaciones. Es
importante que determines un mínimo y un
máximo esperado para ese indicador.
Sexto
TIP
Para ver ejemplos de indicadores de impacto claves a incorporar en
distintos ejes, tales como agua, materiales, carbono, visitá el Anexo I.
4. Medí Tu Impacto
MEDICIÓN EXTERNA
J:
T /2:H2)fifiH2fiPPH2)
Además de ir monitoreando los indicadores
2Pfi:HP:ƒHJ:fi/PH)H
ĦH2Pfi:1PP:HP/2
H2:fi:1P—2fifiN2P
L
L
L
Pˇ2P)/21P/Pfi:PP2:)
fiHƒ:JPP:ofiP:
fiHP2:P::oƒP:1P/2:H
fi:22fi:/22—NP:nH2:.E:H
oPP:1P::fiPQ:21P2
te permitirá medirte con los mismos estándares
H:fiHP/2fiH.
1PH2:2—NP:o:fiJ2::2:
S—Q:HfiW
1PPPH2
: HP/2
1PP/HP/2fiH.
fiH)/Pfi1P:H:1P—P:/2—PH:
L
L
de los marcos de medición no aplican a tu emprenL
SJ:H—::ƒ2:fiˇ2H:22H:
fiH.Q
A :W/PfioPfi2H2PfiP
n:HH:)J:PH22P—2J2fifi.
2H/2HP:/2P::o/2PfiH:.
Foto proporcionada por OVIS 21
117
4. Medí Tu Impacto
¿SABÍAS QUE…?
Según la Encuesta Anual de Inversores de Impacto 2020 realizada
por GIIN (Global Impact Investing Network), 9 de cada 10 encuestados
afirman utilizar un sistema externo para medir su impacto. Las
herramientas más utilizadas de esta muestra son: los ODS, IRIS e
Impact Management Project.
52%
48%
37%
36%
29%
27%
20%
19%
21% 21%
16%
16%
18%
16%
10%
Objetivos
de Desarrollo
Sostenible
10%
9%
Catálogo de
métricas IRIS
10%
4%
Global reporting
initiative (GRI)
3%
Aeris CDFI
rating system
Para definir objetivos de impacto
118
Impact
management
project (IMP)
7% 9%
8%
4%
Operating
principles
for impact
management
IRIS +
Principios para la
Inversión Responsable
de Naciones Unidas
(UNPRI)
11%
5% 5%
B Analytics
/ GIIRS
15% 15% 16%
4%
Sustainability
accounting
standards
board (SASB)
Para medir el impacto
14% 13%
13% 12%
7%
Otros
Para reportar el impacto
No usan ninguna
herramienta
o marco externo
4. Medí Tu Impacto
MARCOS EXIT
S ENTES
PARA MEDIR IMPACTO
A
Impact Management Project
I/PHM—HP2PH)P/P:H/2
¿Qué es? Luego de cientos de
los principales referentes del ecosistema de
PJ2:P:H2:fiÁ´.ÁTÁ
/PH)—P::fi1P/PH
2—NP:)PPfififi
debe ser medido en base a cinco dimensiones:
1
2
3
4
5
DATA
ANÁLISIS
Tipo de resultado(s)
importancia del (los) resultados(s)
QUÉ
- Profundidad del efecto en un
periodo de tiempo
- Nº de personas afectadas en
un periodo de tiempo
- Periodo de duración del efecto
Datos demográficos
Datos geográficos
Datos ambiantales
Desempeño comparado a
travéz de quién, qué, cuándo
Factores de riesgo,
ej. Riesgo de evidencia
¿Con que resultados se relaciona
el efecto y qué tan importantes
son para las personas (o el
planeta) que los experimentan?
EVALUACIÓN
Resultados
Negativos
Neutrales
Efecto marginal
¿Cuánto del efecto ocurre en el
periodo de tiempo?
QUIÉN
¿Quiénes se verán alcanzados
por los efecos de tu iniciativa?
¿Cómo se compara y
contribuye el efect a lo
que, probablemente
CONTRIBUCIÓN ocurra de igual forma
RIESGO
¿Qué riesgos hay para las personas
y el planeta si los efectos de tu
iniciativa difieren de lo esperado
Efecto profundo
Pequeña escala
Gran escala
Corto plazo
Largo plazo
Lentamente
CÚANTO
Positivos
Rápidamente
Insatisfecho
Satisfecho
Mucho peor de
lo que es posible
que ocurra
Mucho mejor de
lo que es posible
que ocurra
Bajo riesgo
Alto riesgo
¿Para qué te puede servir este proceso?
¿Dónde obtener más información?
El análisis de estas cinco dimensiones te
https://impactmanagementproject.com/
fi2P2fifi:ƒ2fiJ2::¶H2P:
PHN2fiPfi/PH1P
:H:—2fiPHP/2fiH.
119
4. Medí Tu Impacto
B
Evaluación de Impacto B
¿Para qué te puede servir?
(BIA, por sus siglas en inglés)
64
■ P2JP2/PH/:HJfiHP
E:P22Hfi—H)—2HPHo
/2fiH.
:Hfi2Nfi/2fi2o—:H2
el desempeño ambiental y social de las
■ Para diagnosticar tus políticas, tus prácticas
2—NP:P2:/PHHfi::
ambientales y sociales, y encontrar áreas de
PH2:P:1P:2P.
2.
■ Para compararte con otros
D:22fiÁ´ÁUT /2BLLƒ)oˇP
PHNfi/2:fiÁ`Á´.ÁÁT TÁ/2::)fi
emprendimientos de la región y encontrar
fiJ2::H:fiP:H2:.
HP:ˇ2HN:)P:WHƒ¶)
aprender de las buenas prácticas de otras
LP—fi2N2JPP)/fi¶:
2—NP:.
PPfi2Iˇ2—2fi
64
Business Impact
Assessment.
Para más información
entrar en el siguiente enlace:
65
https://www.sistemab.org/ser-b/
■ P2ˇ2N2/2PHP:o/2PfiH:
JPPB1P:HHN/PH
ƒHfi:fi:HH::fi:
1PJ/2H2HH2/PH
y te permite comparar cómo estás en
/:HJQPPfiHP/2fiH
2PH2:fiP:H2:.
P2NPo:P.
■ S:HfiH2fiHP:ƒHJ:)/2
P2HP2HP/2fiHP
E/2:B.P2:HfiĦ:PP/2P:
21P:H::HƒPfi:
Á¨ÁT/PH:JPPo/—2ˇfi
P2HPP.
Foto proporcionada por Pacari
120
Á˘Á¯
, obtener más de
4. Medí Tu Impacto
¿Cómo son los pasos para la evaluación?
:H2ƒfi2:fifi:/2H2ƒ:JPH2:)
:2JPPPH2PHJfifi:/2ƒ
Á`. E/2P:PPP:/2—:H21PH:PH
HfiHP/2:oHP2.
fiP2H/2WfiJPfi/
• Ambiente:
• EQP¶/2PHfi2—W1PPHNHP
´Á . LP—ƒ:H):PH2oPƒPP——2P
de la empresa se adaptará el contenido de las preguntas
o:P/fi2P.
/2::—2fi/2ˇPH:2Jƒ:fi
ƒ/PH/
• ECPH:fifi
: fi::fiP2ƒ
fiPP`Á o´Á fi/2:@fifiHfi:
Áˆ. fi2:
T 1PP/H2P:2fi/2—PH:P
/PH:/fi2fi:1PJQÁ¯2:fi/PHD
• Gobernanza:
• ED1P¶2HP/2:H—2
fiCO´Á 4fiUSDfi—2::A)PPofiP:
de bonos y compensaciones de carbono?
• CH:D
• Algunas preguntas de referencia:
desempeño social y ambiental en la toma de
¿El problema social o económico abordado por tu
decisiones?
/2fiPPH4:2JP:P1Pˇ2Hfi2PHH
• EEn:HfiPfi2:PJfifi:/@KPIA
¶H2P:1PHP/2:H2:P
JN/2fiH22:::HPP/fi
:P:PH:o4:ƒP2:fiHP:PH:/
¿Qué prácticas implementa tu empresa para gestionar
/PHoJ2P2fi/2:PH:/
:ƒHJ::P:ƒH:/
• Trabajadores:
• ¿Qué oportunidades de capacitación ofrece la
Á˜. Cƒ2:J:H):/2—PH:N2:
operaciones y el modelo de negocio de impacto, como
empresa para el desarrollo profesional de sus
así también las distintas prácticas, políticas, productos y
H2ƒfi2:/
2:PHfi:.
• ¿Qué opciones se aplican al proceso formal de la
/2:/2fi2ˇfiƒP:/fi::ƒ2
•
su desempeño?
CPfifiD
Á¯. AN2)H222P/PHPP)1P/fi2:
P/22PfiH2:/2fiH:1Po
2NfiJPP.
• EQP¶/2PHP::ƒ2fiJ2:fifi)1Pfifi
PP::HJ—H:/2:/
• ECPˇP/2PHfiH//2P/Hfi
Á˘. LJPP:2NH2J¶:fiP/Hˇ2
fi—H)1P:—2HPHoPfiP.
121
4. Medí Tu Impacto
¿Evaluarme con la herramienta es equivalente a certificarme como Empresa B?
N)P2HPP:P/2P:fi/fiHfiJPP)1P:/Pfi2N2:
:1P2ƒH2:fiE/2:B.P2—22)PJNP/Hfiˇ2P
fiJPP):JW:PHPfi1P/fiBLLƒ)1P:/2PfiJfi2
ˇ2P.DƒH2:fiÁ¨ÁT/PH:):ƒHP2HPPB.
¿Qué tenés que saber sobre la certificación B?
1.
2.
Para certificar es requisito:
a. Tener más de 12 meses operando en un
mercado competitivo.
ƒ.S2P/2:§fiP§2
§.OƒH2:fi¨/PH:
hP§fi/§HB.
fi.§HPy2
A
HP:HHPH)§Pofi
/22ˇ::/§§:/2ƒfi:/2:
1P/:fi§fi/:1PP§
compromiso de generar impacto
positivo.66
TIP
La certificación, a diferencia de la evaluación, sí tiene
costo. En caso de ser elegible tendrás que hacer un pago
inicial. Si luego obtenés la certificación, tendrás que
hacer un pago anual en base a la facturación de tu
emprendimiento y el mercado en el que operes.
R—:H2H1PW/2ƒH2:ˇ2PD
https://app.bimpactassessment.net/get-started
Seguramente en tu camino como emprendedor oirás
hablar de los Informes basados en las métricas GRI para
realizar reportes de sostenibilidad corporativa.
LEJPPfiI/PHB:P/H2:H:¶H2P:)/21P2N2
EJPPPH22:P/H:H2:H:fi:Hfi—W:.
WDƒfiHP2N/2:P2/HJfi:/2—PH:fiEIB@1P
66
Para más información ver:
https://www.sistemab.org/
modificaciones-legales-uruguay/
Uso complementario
y vinculación entre los
Estándares GRI y la Evaluación
de Impacto B de B Lab, 2021.
67
https://drive.google.com/file/
d/16yT93WxqLeNZb2cv5fpChdg_
eI0mFcrA/view
122
PPo2:/2PHP::/PWP:/2:1P:/2::
COMPLETAR
LA EIB
/Pfi/H2)P/2PPHP2N:ƒ2Hfi
:PHfi:fiGRI)1P/2—PH:/H:ƒ2
:ˇ1P:fi:/2::—:HfiH::/PWP:A):
:/2ƒƒ1P:/2—PH:fiEIBPH2ƒPoP/H2P
PHfifiGRI1PJ2:.I
˘Á UÁ
PREPARAR UN
INFORME GRI
4. Medí Tu Impacto
C
IRIS+
¿Qué es?
¿Cuál es la diferencia entre el IRIS+ y el
IRIS@I/PHR/2H—fiIJ:HH
Catálogo de IRIS?
SHfi2fiA:P/Hˇ2J2HP)
IRIS:JPPfi2—
—2HPH)/2Jfi/2GƒI/PH
CH—fiIRIS):HQH:P
IJ:H—NHi2@GIINA.SPPHfi
PPHfi:fiÁ˜Á¯ÁT¶H2P:
ˇPƒ2fifiˇ2Pƒ2HJ
P:Pfi::—Qfiˇ2H:P2H2:
con los más importantes actores
@:PH2fiPHJ)fi:fi
fi2PfioPfiJ2::H/:fi
/PH)/PH/2HJ)/PHfi
2—NP:.
/2fiPPHfi:2JPA.
SP/2P/ƒHJ:ˇPH2
IRIS:P::HP/H1P
2/2Hƒfififi:2—NP:)
permite medir el impacto de tu
ofreciéndoles un catálogo de métricas
2—NPo22ˇ2:fi
1P/PfiPHN2/2JfiP2
::Hƒfifi.
Á˘Á¨
su impacto, y también es un gran
fi:/:HJ/2P/22/PH
—2fi/2fi:HH:2—NP:
fifi1PH2—P2PPQfi
fiP.
SP::Hfi2::PHPNfi
forma periódica y aseguran la
P::HPfiˇ2P.
68
Creando valor: guía de
herramientas y recursos para
el emprendimiento social,
Fondo Europeo de Desarrollo
Regional, 2020.
https://proyectoefes.es/wp-content/
uploads/2020/05/guia-creandovalor-castellano-1.pdf
Se elaboran en concordancia con
2P:H2P:)PC2H
IH2PfiD2P:HP:fi
las Naciones Unidas o la Declaración de la
2—NP
O
IH2Pfi2ƒ.
T
123
4. Medí Tu Impacto
¿Para qué te puede servir?
¿Cómo es la evaluación?70
■ D21P¶¶H2P:P:2/2fi2
Á`. LP—fifiP2H/fi2—NP
/PHfiHP/2fiH.
o:ƒHJ:1PH)/Hˇ2
te ofrecerá una serie de métricas
■ Elaborar informes de sostenibilidad,
ˇPfiH:/2fi2HP/PH.
W/2PHPfiP2—NPfiPPP2
ˇ22/QƒPH:ƒ2:P/PH
Á´. Vas a encontrar las métricas por categoría y
económico, social y ambiental y, por tanto,
temas de impacto ambiental y social, donde
:ƒ2:PPH2ƒPPL/:HJ—HJL
se detalla:
ƒHJfifi:22::Hƒ.I
˘Á Á
■ P2J2PPPHP2fiH2:/2Po
2PHP.
■ FPH2HfifiP::ˇ2fi:
tanto para miembros internos del
• CH—2Wfi/PH.
T fiH2fi:PH—2W.
• H2
• OƒHJ::H2H¶—P:fiH2fiH.
• CPHfiH:1P/2HPP/2
PƒHJ.
emprendimiento como para grupos de
H2¶:nH2:.
ˆÁ . E:PPWIRISC2MH2PSH:IJ:
a encontrar plantillas con la información
■ Mostrar cuál es el compromiso de tu
Uso complementario
y vinculación entre los
Estándares GRI y la Evaluación
de Impacto B, 2021,
/2fiHP:ODS.
1PP:H:/2PPP2J2fiPfi
fiPfi2DfiH:)ˇ2P:o/2—PH:PJ:.
69
https://drive.google.com/file/
d/16yT93WxqLeNZb2cv5fpChdg_
eI0mFcrA/view
IRIS+ System - el sistema
internacional de inversión de
impacto,
■ C/22/PHfiHP
Á˜. ƒ¶
T J:/fi2J2P::P
emprendimiento con el de otras
:¶H2P:—fi:P:OƒHJ:fi
2—NP:JPfi.
D:22S:HƒfiONU.
70
https://www.cvium.com/post/
iris-system-el-sistema-deinversi%C3%B3n-de-impacto
124
¿Dónde obtener más información? www.globalreporting.org
4. Medí Tu Impacto
TRES DIMENSIONES PARA ENTENDER MODELOS DE MEDICIÓN
TIPO DE
RECURSO
PROFUNDIDAD
EXPLICA CÓMO TRABAJA
LA ORGANIZACIÓN
ACTIVIDADES
PRODUCTOS
Resultados
inmediatos
IMPLEMENTACIÓN
EXPLICA LOS RESULTADOS DE
MEDIANO Y LARGO PLAZO
RESULTADOS
Mediano y
largo plazo
IMPACTO
Atribuible a
un proyecto
CERTIFICACIÓN B
MODELOS EXTERNOS
VALIDADOS POR UN
TERCERO
CERTIFICACIÓN GIIRS
METODOLOGÍA
EVALUACIONES ESTANDARIZADAS DE ESG
MODELOS EXTERNOS QUE
PUEDEN SER VALIDADOS
POR UN TERCERO
SROI
EVALUACIONES (CUASI)
EXPERIMENTALES
MODELOS EXTERNOS
NO VALIDADOS POR
UN TERCERO
TEORÍA DE CAMBIO
ODS
INDICADORES
IRIS
METODOLOGÍAS /
INDICADORES
MODELOS PROPIOS
MODELOS DESARROLLADOS
E IMPLEMENTADOS
INTERNAMENTE
Fuente: Guía de inversión de impacto en Chile
125
4. Medí Tu Impacto
¿Te quedaste con curiosidad por conocer más?
P2P:
T
H2:H2:22H::1P/fi¶:/2ˇPfiN2D
1
2
Impact toolkit:
SDG Compass:
Business call to action:
UPfi22H:
Pfi2:PP21P¶fiPfi2:
Es otra plataforma relacionada
2fi/2GIIN1P:
medir para entender cuál es tu
:ODS)J:/fi2
adapta a las principales
PH2ƒPP:ODS.
fiHP2)fi2o—:H2
características de tu
E:—PHiƒJ:/fi2
impacto de tu emprendimiento
PH22P—2fiJ2:fififi
:ODSo2:/fi2HP:
:)Pfiˇ2H:H2:/2
fiP::P2P:.
/2fiH.
I—2:D
ˇPH2:PƒQ:1PfioPP.
https://impacttoolkit.
thegiin.org/
I—2:D
I—2:D
https://sdgcompass.org/
business-indicators/
126
3
https://impactlab.
businesscalltoaction.org/
4. Medí Tu Impacto
127
4. Medí Tu Impacto
LLAMADO A LA ACCIÓN:
MEDÍ
PARA QUÉ: Declarar qué te proponés lograr en términos de
impacto y cómo lo medirás.
QUIÉNES: Vos y tu equipo.
CUÁNTO: Mínimo 90 mins.
SƒIMAGINÁoPROIPÁ
T O T :PNfi/:2:H:/PH)MEDÍ2:ˇP:ƒ2:
2NH:fi/PH1PH/2/¶:PN2PHP/2fiH.EQP¶ˇPH:/:HJ:J/2J
P2:/2::oH/
/ ECfiH22:oP/2ƒ2:1P:H:ˇPH::HPP22fi/
Encontrarás tres áreas a completar:
1.
2.
3.
Diseñá indicadores:
a- Describí qué elementos del emprendimiento vas a medir para ver el progreso de tus objetivos de impacto social y/o ambiental.
b- Asegúrate que estén directamente relacionados a tu propuesta de valor y que puedan comunicar algunos de sus elementos más
destacables.
c- DH/fifiP1P2y2:)/fi¶:ƒ:2H2:PHfi:PPHHHh:@H::)/2PH:)hQ:APPHHh:
@H2ƒPH:)/2/fifi:)PH—2:A.
d- RfiPHPHfi/PH/2PfifiPfi2/2/P:H.RPP2fi1PH:1P1Pfi::Py2o4Pƒ2
2—/y.
Cómo vas a medir:
A2fiƒ2::PP2P1P¶22H:)Hfi—:/2P::h:ƒH2ˇ2PPPHHho4PPHHHh
para los indicadores.
Con qué frecuencia vas a medir:
D/fififiHPPPˇ2PPP/Pfi:2/2fi:P2H:@::)1PP:)::A2—:
@::H2:P:A.
P2QH)P22ƒ21P:fiPfi2:1Pfi:22:HH/2Hfi:H22oh2P21P:H:2:hfi/2ƒ
:Po4ƒHfifiHPfifi—Pfi/PH.
128
L
4. Medí Tu Impacto
129
CAPÍTULO CINCO
INVERSIONES
¿Quiénes te pueden impulsar para escalar y/o replicar tu impacto?
5. Inversiones
“Mientras que cualquier compañía puede trabajar en
alcanzar buenas prácticas ambientales, sociales y de
gobernanza, no cualquier compañía puede ser de impacto
porque las compañías de impacto están concebidas como
una vía para solucionar un problema social y/o ambiental. La
intencionalidad está en el foco del negocio y es su motor”71.
¿Qué es la inversión de
impacto?
JN
T H/2—PH::PHPfifio
PP—Ho2—NP:P:Hfiƒ
H2¶:fi—22Pƒ:/:HJ:
Inversiones con Impacto,
El venture capital y la
implementación de inversiones
con impacto en América
Latina, KPMG y ARCAP, 2022.
71
72
Inversión por impacto,
Latimpacto.
https://www.ecosistema.latimpacto.
org/inversi%C3%B3n-por-impacto
Annual Impact Investor
Survey, Global Impact
Investing Network, 2020.
73
https://thegiin.org/assets/
GIIN%20Annual%20Impact%20
Investor%20Survey%202020%20
Executive%20Summary.pdf
74
La inversión de impacto,
Economistas sin frontera, 2017.
https://ecosfron.org/portfolio/dossieresesf-no-27-la-inversion-de-impacto/
132
H o / 2: :) 2— N P : o 2— : :
ambiente y la sociedad mientras obtienen
internacionales dispuestos a asumir riesgos
2H2:PP:P:P:J2::.L
/ : fi 1P : P P : J fi 2 :) 1P
2:/P:H:W:WI)o:—Qˇ2fiGƒ
fi 2 :/P :H /2 ƒ : : P : o4
I/PHIJ:HHNHi2:HP2Pfi
ambientales, y puedan escalar, replicarse
PfiJN:oP2HP:HHD:fi
o P H 2 :P P P . SP : 2 PP2: :
Á´Á`T Á::Hƒ1P2PfifiJ2:
/P :H : : 2 J P fi : /2 fi H :
fi/PH2fiUSDÁUÁ`Á¯.ÁTÁ:.
UÁ ˆÁ
: :H ƒ : : fi fi : J 2: :
fi / P H .
L:J2:2::/21P:ƒHJ:
sociales y ambientales estén incluidos dentro
WL J2: fi /PH H P
del modelo de negocio de los emprendimientos
/2/:H /o2 o PH N2 : PP :
o/2::.E:W:Hƒ2H:P/H2
Jfi2: /2ƒ : :P : o
2fiH:2—/N/2fiƒfiH/
ƒ H :) :P fi 2 :—: 1P —Q
H2 PH2 :H fi:/P:H H 2.I
fi2PfiI)/21P:P:2fi:
ÁUÁ´
WJ2:2:/PH:I.
UÁ ˜Á
5. Inversiones
UJ2:2fi/PHƒP:P/fi22fi—P
fi/PHo:/21P::::H¶PP
L
manera el riesgo, el retorno económico y el impacL
sibles en los diferentes canales de comunicación
H.E:HQH):Po/2HH1Pfi:
L
fiHP/2fiH.M:fiHHPH:
fioH2fi—P1P2H2P
L
˘Á /PH:1P/Pfi22:J2:2:o:
2.P2:PoPQ1P:PH2/2H:
1Pfiƒ¶:H2ƒ2PHP
/.
¿Qué diferencia a la inversión de impacto de la filantropía e
inversión tradicional?
La inversión de impacto,
Economistas sin frontera, 2017.
75
https://ecosfron.org/portfolio/dossieresesf-no-27-la-inversion-de-impacto/
LJ2:fi/PH:fiˇ2Pfi
2:/:ƒfififi2—NP:ƒ¶P:)
H2/Wofi:J2::H2fiP:.
—ƒ2:fiPH2:fiH2/W.I
WLfifiJ2:fiH2fiPH
HofiW:o::WJ2:
) fi/PH
—fiƒHPfiPƒP
:PƒP
fiH2/W
fi oJ2:
PP)H2:1PH2fi2:J2
H2fiPHfifiPfiPfi:—.T
problemas sociales y ambientales era
mostramos a continuación la diferencia:
UÁ ¯Á
ORGANIZACIONES
SIN FINES DE LUCRO
EMPRENDIMIENTOS
SOSTENIBLES
EMPRESAS
TRADICIONALES
Se financian a través de
donaciones, aportes de
sus fundadores y/o
socios.�
Tienen un esquema de ingresos
con rentabilidad y reciben
inversión externa de diferentes
organizaciones.
Tienen un esquema de ingresos que
genera rentabilidad y reciben
inversión que espera una rentabilidad
promedio o mayor a la del mercado.
Foco en el impacto
social y/o ambiental.
Foco en maximizar ganancias
como resultado de impacto
social y/o ambiental
Foco en maximizar
ganancias.
FILANTROPÍA
INVERSIÓN DE IMPACTO
INVERSIÓN TRADICIONAL
133
5. Inversiones
Podemos encontrarnos con
dos tipos de inversión de
impacto:
Á`. El impacto primero con un retorno
P2/2fiƒfi:/2fi/2
2PfiDE:HP::J2:2::H
fi:/P:H:ƒH2P2H2fiƒfi
1P2Pfi:Hfifi3/22Nfi
fi:H2/PH:Po4
ƒH.
Á´. LJ2:/22PP2H2
P2P/HHJDL:J2:2:
:/2P2H21P:P2fi1P
:H2fifi2Pfi.
UÁ ˘Á
TIP
76
Inversiones con impacto,
KPMG y ARCAP.
77
Inversiones con impacto,
KPMG y ARCAP.
134
No comuniqués tu impacto si no lo conocés. Es importante no
caer en “impact washing”. Es decir, “sobreestimar o afirmar que
un determinado producto o servicio genera un beneficio social o
ambiental, pero que no está basado en una medición o en evidencia
comprobable. Por lo tanto, etiquetar productos y/o servicios como
verdes y/o sustentables y garantizar un impacto positivo que no viene
acompañado de una métrica que pueda demostrar este resultado,
puede ser considerado como lavado de imagen o impact washing.”77
5. Inversiones
D
¿ D
NÓ E ENCONTA
R R
V
NI ERSORES?
Antes de salir a buscar inversión, preguntate si es lo que realmente
necesitás para crecer y llevar a tu emprendimiento a un nuevo
:Hfi.E§:fi1P:)fiH§§:h2:/H§2
crecimiento y si debe ir acompañado de otras estrategias.
¿EN DÓNDE ENCONTRAR FINANCIAMIENTO?
Clientes
Crowdfunding
Inversor
ángel
Marketplaces
Capital de
riesgo
Instituciones
bancarias
Instituciones
públicas
Amigos y
familiares
EXPANSIÓN
CONSOLIDACIÓN
PUESTA EN MARCHA
Estás desarrollando la idea y
haciendo las primeras
pruebas en el mercado.
El emprendimiento ya está
/2HhoH¶:PPfi
ventas constante.
Estás buscando ampliar y
escalar el alcance del
emprendimiento.
135
5. Inversiones
Si estás en una etapa inicial del
emprendimiento, ya tenés la idea y
P:H: /:2 /P:H 2P) :
P:H: /:2 fi /P:H 2P
consolidación, podés encontrar ayuda en:
1
Amigos y familiares
“Una de las formas más usadas para
2 P Pfi 2 P / H P o P N 2
con tu emprendimiento es accediendo a los
— : o ˇ 2 : P : 1P H ¶: P
2 P : P 2P . L : H : J 2H fi :
: / 1P : o : fi : P / H :
P / H P .I
Manual de Métricas
e Indicadores para
Emprendimientos
Sustentables, Ministerio
de Ambiente y Desarrollo
Sostenible de la República
Argentina, 2017.
78
https://www.argentina.gob.ar/sites/
default/files/manual_metricas_e_
indicadores_para_emprendimientos_
sustentables_proesus_v1.0.pdf
Manual de Métricas
e Indicadores para
Emprendimientos
Sustentables, Ministerio
de Ambiente y Desarrollo
Sostenible de la República
Argentina, 2017.
79
https://www.argentina.gob.ar/sites/
default/files/manual_metricas_e_
indicadores_para_emprendimientos_
sustentables_proesus_v1.0.pdf
136
ÁUÁ¨
A P 1P : / 2: : fi HP PW 2PP
P H fi o fi P ˇ N ) H 2 P fi :
1P — :H : JW PP P : ˇP 2
P J 2: 2 :) ,fi P : + D
registrado, con la f irma de ambas partes, el
H fi J 2: ) ˇ P :H fi fi / —
o 2 :— fi J 2: . WE:H oPfi 2
P N 2 P fi : J 2: :
dentro de tu emprendimiento de forma
/2 o 2fi fi ) ˇ 2 N fi /2 P :
fi 2 P 22 :/ fi H .I
ÁUÁ
5. Inversiones
2
Instituciones públicas
H2J¶:
A
fi—P:—Pƒ2H::ˇ2Pfiˇ2H:H/:fi/2—2:fi:Hfi:
/2J2P2PoP2PHfi/2fiH:.P/2H:
T
::2JH:.
A CRÉDITO DE IMPACTO AMBIENTAL
Se busca a través de esta línea apoyar y facilitar la transición hacia
PP::P:HHƒ)Pfi/2oPH:Ph:o4o
n:HH:P/PHƒH/:Hh):ƒP2:/fi2
:PH2::HPP2fiHP:I:HHPP:fiMP2N:
vinculadas al Programa - sujeto a aprobación crediticia”.80
INSTITUCIÓN OFERENTE: ANDE.
El emprendimiento tiene que pertenecer a algunas de las
:—PH:PH—2:D2—:2hƒ:)PP2—¶HP)
medidas para el control y prevención de contaminación, gestión
sostenible de los recursos naturales, movilidad sostenible y
productos, procesos adaptados a la Economía Circular.
https://www.ande.org.uy/accede-a-un-credito/item/credito-de-impacto-ambiental.html
B PROYECTA URUGUAY
E/2—2P2oPHU2P—PoƒP:PfiHP2)
H22)P22oP2/2fiH:
innovadores con potencial de crecimiento en el
exterior que busquen escalar desde Uruguay al
mundo.
Está dirigido a emprendimientos innovadores con
potencial de crecimiento y escalables globalmente
que se encuentren facturando y que quieran
instalarse en el país.
Etapas del programa:
Pre-aceleración: Talleres online que incluyen temáticas relevantes para instalar
HP/2fiHU2P—Po.E:HH/NPP/2:HP
formato “elevator pitch” ante el comité de evaluación e inversores.
Aceleración: Para la exploración comercial o desarrollo de operaciones del
emprendimiento en Uruguay. Los emprendimientos que lleguen a esta etapa
2PƒPPHfi:HUSDU.fi/2HfiANII@fififi
fi/o2ƒ:ƒA)P22:/fiHU›fiP:H2PPƒfi
/2oPH@:/2fiH:fiƒ/2H2:ˆ›2:HHA.
INSTITUCIÓN OFERENTE:
ANII (AGENCIA NACIONAL DE INVESTIGACIÓN E INNOVACIÓN).
https://proyectauruguay./
C VALIDACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS
“El objetivo de este instrumento es acompañar a los emprendedores
en el proceso de validación de una idea de negocio o de una validación técnica.
Se podrán presentar proyectos que planteen la validación de negocio
o una prueba de concepto para validar técnicamente la solución planHfi.SƒP:PP2/2oPH:1P—2Ph2fiˇ2P
80
Agencia Nacional de Desarrollo.
INSTITUCIÓN OFERENTE: ANDE Y ANII.
innovación en producto, servicio, proceso o forma de comercialiNP)2:/PH2Pfi1P:/2Hfi—2:2.
La validación de idea de negocio implica testear la idea en el mercado de forma que los segmentos de público elegidos respondan
sobre la utilidad, pertinencia, potencialidad de uso y compra de la
propuesta en cuestión.”
https://www.anii.org.uy/apoyos/emprendimientos/51/validacion-de-ideas-de-negocios/
https://www.ande.org.uy/
137
5. Inversiones
D EMPRENDEDORES INNOVADORES
Este fondo está dirigido a la puesta en marcha y despegue
de una nueva empresa que desarrolle productos, procesos,
servicios o sistemas de comercialización innovadores.
Se presenta bajo dos modalidades: Empresas jóvenes y
Emprendedores innovadores.
INSTITUCIÓN OFERENTE: ANII.
E
https://www.anii.org.uy/apoyos/emprendimientos/49/emprendedores-innovadores/
SEMILLA ANDE
Busca detectar y acompañar a
emprendimientos novedosos o con
alguna característica que lo haga
diferente a lo que existe en el lugar
donde se quiere implementar,
valorándose el impacto social o
ambiental.
Consta de los siguientes apoyos:
Acompañamiento por parte de las Instituciones Patrocinadoras de Emprendimientos.
Aporte económico no reembolsable.
Aporte económico reembolsable para aceleración.
Tiene una modalidad de Ventanilla Abierta, que permite la presentación de proyectos durante
todo el año.
INSTITUCIÓN OFERENTE: ANDE.
F
Para postularse, se debe contar con una institución patrocinadora
(organizaciones que brindan servicios y asesoramiento a emprendedores),
que acompañará la formulación, ejecución y cierre del proyecto.”
https://www.anii.org.uy/apoyos/emprendimientos/49/emprendedores-innovadores/
OPORTUNIDADES CIRCULARES
Desde el 2018, ANDE y el Poder
Ejecutivo de Uruguay, vienen
impulsando el programa
“Oportunidades Circulares”.
EƒHhfi::W/2h2H2:§§y§P§§2§P2§H2ƒPofi
a la mejora de la productividad y rentabilidad de las micro, pequeñas y medianas empresas
nacionales en base a modelos sostenibles, propuestas innovadoras de valor circular, fomentando
procesos creadores de valor en cadenas nacionales.”
INSTITUCIÓN OFERENTE: ANDE.
https://www.ande.org.uy/convocatorias/item/fomento-de-iniciativas-circulares-2022.html?category_id=10
TIP
¿Te gustaría conocer más opciones? Te dejamos dos recomendaciones:
`Á NDE
.A H/22/:/fi2P:2fi
138
´Á .EPH2Hfi::/2—2:fi/o
/2—PH:/21PPPH2/P
::1P
fiGƒ2fiU2P—Po:—Q
fi:/H
HP:HPP
o/2H
fi.
estadío de tu emprendimiento en:
www.ande.org.uy/quiz-apoyo-financiamiento.
https://www.uruguayemprendedor.uy/
html?tp=1&templateStyle=10
programas-de-apoyo/financiamiento/
5. Inversiones
3
Inversor ángel
WE:P/2:1PJ2HP/H
propio en proyectos en etapa de
4
Crowdfunding
CPfiPP:/2::o
HP—W:PH/2P
ˇ2P@fiP:fiPAPƒfi
WP2iˇPfi—I)/2H:fifiˇ2H:—HPfi:
PP::.MPP:J2:2:—
fiPP:/2::P:/2oPH
son empresarios exitosos, líderes empresariales
H2J¶:fiP/Hˇ2fi—H.E:H:J2:2:
o/2ˇ::fiH2:/2::.
suelen ser personas cercanas como amigos,
—:fi—:)ˇ2:)P—:o4
Pueden ser una opción ideal para
Pfi:fiHHPfi/2fiH.
/2 fi H : : :H ƒ :) / 21P :P
interés personal en el crecimiento saludable
E:HH/fiPH)/2/fi2—2
del negocio y su propia experiencia de logros
PP:/2::)21P2PˇP2HfiˇP
o ˇ 2 P : : / : fi :) : J PHP 2 P
:.L1P:PJN/2Hfi2J:ƒfifi
mentores y asesores de los emprendimientos
/2fiHoJfi2/2/P:HfiJ2
: 1P J 2H . E:H /P fi P P 2
L
2Pfi.
desde presentar la start up a posibles
P H : J 2: 2 :) fi H ˇ P 2 o : : 2 2
U/:Ifi@
: ƒ2 / : ƒ : 2 : /2 ƒ H P :) :H
plataforma pensada y creada para emprendedores
ayudar a ganar credibilidad y reconocimiento
fi¶2P
A LH1PP:Hfi2/2
:P fiP:H2 .I
P2:P:/2oPH:.
Á¨Á`
HH/:D44iii.fi.4
A)P
Manual de Métricas
e Indicadores para
Emprendimientos
Sustentables, Ministerio
de Ambiente y Desarrollo
Sostenible de la República
Argentina, 2017.
81
https://www.argentina.gob.ar/sites/
default/files/manual_metricas_e_
indicadores_para_emprendimientos_
sustentables_proesus_v1.0.pdf
139
5. Inversiones
5
Marketplaces para
emprendimientos de
impacto
A :W P o / H ˇ 2 : fi WP2ifiˇP fi —I
H ƒ ¶ o / H ˇ 2 : 1P P PH
J 2: 2 : P /2 fi fi 2 : fi / PH.
U fi : : INNPA CT IA ) H2 J¶: fi
/ fi¶: P H2 2 P J P H 2 : ƒ 2H : / 2
solicitar fondos y recibir recomendaciones
fi : ˇ fi : 1P : : fi PP HP
/2 fi H. A fi :) H P / 2
fiP2 H /2 P : fi / :HP P H2 J¶:
fi P :P H 2W : o P / P H P :.
El procedimiento es el siguiente:
■ C2:HP/2oPH/Hˇ2.
■ P
T /2oPH1Pfi:H/2H22/:ƒ:
J2:2:.
■ Recibís recomendaciones de oportunidades
ƒ:HP/2fiH.
■ Recibís asesoramiento por parte de
n/2H:/222HP:PJPH2:o
/2oPH.
■ PP:HP/fiˇfi.
“Inversiones de impacto:
ampliando el concepto de
rentabilizar la inversión”,
Jorge Arenas.
82
140
https://www.innpactia.com/
¿SABÍAS QUE…?
“De cara al futuro, deberíamos
considerar también el efecto
de los millennials y centenialls
y su mayor interés por invertir
en organizaciones con impacto.
Se estima que van a heredar
alrededor de 40 mil millones de
dólares de los llamados baby
boomers durante las siguientes
décadas. Esto tendrá un efecto
directo en las decisiones de
inversión, y en particular en
aquellas de impacto, dadas sus
preferencias y mayor demanda
de inversiones que persigan
también unos objetivos sociales
y ambientales.”82
5. Inversiones
Si tu emprendimiento ya está operando y tenés
Áˆ. Capitales de riesgo:
PPfiPH:P:HH:o1PƒP:P:
E:PH/fi/2PP21P
es pasar de una etapa de consolidación a una de
:/2HP/HPJ:/2fiH:
expansión te recomendamos buscar apoyo en:
y empresas con alto potencial de crecimiento
PƒfiP/2PHfi/2:.
Á`. Clientes:
2T 2P:fiPNoPHP
E 2:— /2 : J2:2: : H)
ƒPPPH:HJfi2
/2 : J2: : HĦ H
/:ƒfififiPP:2Pƒ2J2:
2fi H: /HP H Jfi:) o
en formato de pago adelantado y otros
sea en términos de impacto ambiental y
:1P:/2HP::2JP:/2fiPPH:.
:P P P2. E: /2 :H 1P :
P/H:H: fi 2:— J P —2 JP
Á´. Instituciones bancarias:
fi ˇ2H:) o /2fi : J2H
L:ƒP::PH2:P::—PHJ:
Á` fi Pfi Á`ÁT /2fi H: 1P
de capital para emprendimientos, algunos
consideran, en comparación con los
de ellos con líneas crediticias especiales para
J2:2: —:) 1P J2H Á` fi
/2::P/PH.
Pfi Á`ÁT.
Á¨Áˆ
¿SABÍAS QUE…?
Manual de Métricas
e Indicadores para
Emprendimientos
Sustentables, Ministerio
de Ambiente y Desarrollo
Sostenible de la República
Argentina, 2017.
83
https://www.argentina.gob.ar/sites/
default/files/manual_metricas_e_
indicadores_para_emprendimientos_
sustentables_proesus_v1.0.pdf
84
Endeavor Argentina.
https://www.endeavor.org.
ar/academia/blog-articlefinanciamiento-vale-la-pena-cedercontrol-empresa-busca-inversion/
¿Sabés qué significa “levantar capital”?
S::PPP21PP/2fiHHPJP2fifiJ2:oWJHI:fifi2:
fiJ2:.AJP::J2:/Pfi2/2Hfi2—NP/2/fi2:P2)::H1P
fiPfiH2Á`Á¯›oÁˆÁT›fi—P.
Á¨Á˜
2Pfi:
T
1PfiH1P:PPHo1P¶JPfifiH/2H2P2P2:P/HfiP
/2Hfi2:J/Pfi2/2HfiHP/2fiHPJ2:2o1P¶H2HJ:n:H
/2PPfi22PP2::PP:.Ħ
T :—P2HfiƒP:P2J2:2:1P:H¶fi:P
HP/2/:H2—NP.
141
5. Inversiones
¿CÓMO ESTÁ EL MERCADO
HOY EN URUGUAY?
WS—Qˇ2fih2::fi/§H§fi/2BID)
grueso de las inversiones catalogadas como de impacto en Uruguay se
fi:H/2fiH::HfififiH§§o§:fi§
de la idea (60% según las organizaciones encuestadas), seguido por
un 25% en orden de relevancia que se destinan a emprendimientos
buscando capital semilla, y tan solo un 15% a empresas y proyectos en
fase de crecimiento y consolidación.”85
Inversión de Impacto en
Uruguay, Naciones Unidas, 2020.
85
http://inversiondeimpacto.net/
wp-content/uploads/2022/01/
Inversi%C3%B3n-de-impacto-enUruguay-2020.pdf
El Panorama de la Inversión
de Impacto en América Latina,
LAVCA-ANDE, 2018.
86
https://lavca.org/impact-investingrep/the-impact-investinglandscape-in-latin-americatrends-2016-2017/
87
Inversión de Impacto en
Uruguay, Naciones Unidas, 2020.
http://inversiondeimpacto.net/
wp-content/uploads/2022/01/
Inversi%C3%B3n-de-impacto-enUruguay-2020.pdf
142
WEo2J2:2:NII
A
@A—PNP
E H¶2 : — ƒ :) HPH /2 fi
fiIJ:H—PIJPA)P:fi
fi J2: fi /PH A ¶2P
USDfi2:
TÁ J2Hfi:H2)
LH ¶2P : fi }Á` )ÁU : fi fi 2:.
o2H2Hfi:Hfi::PH2:Pfi.
E U2P—Po : P H2 : P HPH:
S—Pfi/2:T LƒPUSD˘Á fiTÁ 2:.
ó
promedios de:
Á¨Á˘
N:ƒ:2JPHfiP:PfiH
PPH:ˇfi:J2Hfi::PHHfifi.I
.
E:HfiP/H:DEH2Á´Á¯.ÁTÁUSDo
Á`.ÁÁT TÁUSD.
EHPH/2fifiJ2:):fiP2
PHfifififi2/2fi1PJ2H
PJ2::HP/2fiH)
J2W:—QH/fiˇfio:HfiWfi
/2fiH.
ƒ. E/2fiH:fi/PH1P—2:
con éxitos de programas de incubación:
Á¯.ÁÁT TÁUSDoÁ`.Á.ÁTÁ TÁUSD.
P. C/Hfi2:—DIP:Po2W
:Á¯.ÁÁT TÁUSD.
Á¨ÁU
5. Inversiones
En función de los resultados del estudio reaL
Nfi/2PNUDU2P—Po)/PPfi
22HIJ:H2M/)::PH2:fiH
L
Pfi:PO/2HPfifi:fiIJ2::
Á¨Á¨
:
■ Ganadería sostenible: Ganadería
2—2HJ/:H22P.
■ LP2W::Hƒ.
■ P2fiPPPfiJ:::Hƒ:P:
P.
■ E2—W:2Jƒ:DHfi2—J2fi3JH
FP3MH2fi
V oH2:fi2Jfi:.
■ P2:
T ::HƒÁ2:P2H—fi:.
■ CfifiP:H2fiCƒ:oCƒ:
MfiP.
■ fiP
T oD—HNPfiSPfi.
■ S2JP:F2:H:S:Hƒ:DC
extensión de la cadena forestal con
P2HPfi:fi::Hƒfifi.
■ E/2::fiEPWC2PP2D
88
https://sdginvestorplatform.undp.
org/market-intelligence.
Aceleración de grupo de empresas maduras
/2oPH:PBJ2.
143
5. Inversiones
¿Qué miran los inversores?
A2fiP2P2HPJ2:2H/2—PH2:1P¶H/fi21P¶2ˇP2fi
N2HP/2fiH.AH22HHPHƒ:1PN22:—)2H2
PPo/PH3PHPPHfi:P/P:fifiHoHP2P:::
/PH::1PfiĦ:/2:H2:/PHP.
a
Impacto:
AN2/2ƒ21PƒP:P:
:PP2322Pnn:HHH2
/2ƒfiHPfiP:PP1P
planteás, indagarán en cuánto entendiste
:fi2:fi/ƒPˇPHfio4fi
PHnH)P:P:PP::oP:PPP:.P2
:HHPfi:2H2WfiPƒ.
b
Modelo de negocio
El modelo de negocio permite a los
J2:2:Hfi2ˇPPHfi
/2fiH.P2—P:fi:
/2—PH:1P/PfiP2::D
■ ¿El impacto está dentro del modelo de negocio?
■ EE: P fi fi — P J fi 2/
EP 2 1P¶/
■ ETP/2/P:HfiJ2P2/ECP/
■ ¿Es el modelo de negocio escalable o
2/Pƒ/EP21P¶/
144
5. Inversiones
c
e
Equipo
Mercado
WM:H22PƒP1P/1PJfiH
OH2fi::/PH:1P/Pfi22
el proyecto es fundamental, sobre todo
J2:2:Hfi2PfioP
cuanto más temprana es la etapa del
2PP:P:fioƒ2P
/2fiH.I
P/2HH/:fi2Pfi.
Á¨Á
Se suele mirar:
■ ECP:Hfi2Pfi/
■ LfiJ2:fififi1P//2ƒ2fi2:
Manual de Métricas
e Indicadores para
Emprendimientos
Sustentables, Ministerio
de Ambiente y Desarrollo
Sostenible de la República
Argentina, 2017.
89
Manual de Métricas
e Indicadores para
Emprendimientos
Sustentables, Ministerio
de Ambiente y Desarrollo
Sostenible de la República
Argentina, 2017.
91
https://www.argentina.gob.ar/sites/
default/files/manual_metricas_e_
indicadores_para_emprendimientos_
sustentables_proesus_v1.0.pdf
■ EQP¶2H2HPƒHPJ2fi/2H
H—2H:/21P:H¶2Pfi:
fi/HP:PH:4P:P2:/
fi:ˇWfi/2fiH.
■ E:H2PPHP22—NPfi/Hfi)
es decir, cómo se decidieron
90
https://www.argentina.gob.ar/sites/
default/files/manual_metricas_e_
indicadores_para_emprendimientos_
sustentables_proesus_v1.0.pdf
■ EYP2PJfiPP2Pfi/
fiˇ2H:fi::fiP—P.
■ L:/2ˇ::o4n/2P:fi:
https://www.argentina.gob.ar/sites/
default/files/manual_metricas_e_
indicadores_para_emprendimientos_
sustentables_proesus_v1.0.pdf
Manual de Métricas
e Indicadores para
Emprendimientos
Sustentables, Ministerio
de Ambiente y Desarrollo
Sostenible de la República
Argentina, 2017.
■ EQP¶P/Hfi2:fi2PH:fi2PH:o/
f
Plan estratégico
2—N2H2H:fiˇ2H:
P2 : J2:2: ˇPHP2 : H /2H H
2:/:ƒfifi:.
P /2: H o /:fi. S /2—PH
P fi fi 2 /2 fi H o /2
d
: ˇPfi H 1P H —: /
Producto
:H2H¶—P fi fi.
A N2 : fi fi —P : 2 H
Jfi2. WP2 2:/ fi2 :H H :
“El diseño de un plan estratégico permitirá
1P J2 : : PJ /2fiPPH :2JP
2—PH2J:ˇPHP2fi/2fiH
soluciona necesidades existentes de una
oPPH:JNfi:H/2oPH):
ˇ2 fiˇ2 H o /2PHP.I
/2HH::H/PH.D:Hfi):H
ÁT
encontrás en etapa de expansión de tu proyecto,
■ EE1P¶fi2:H/2fiPPH:2JP
:2PJ:H22P:/::P2
respecto a los demás ya existentes en el
/2/P:H)P:Jfi2/2fiPPH
mercado?
:2JPPo2PHfififiPH:)
■ EQP¶JPJQP/
—W:HP)PP:P/HP)HP¶H2.I
`Á
145
5. Inversiones
¿SABÍAS QUE…?
¿Sabías que el inversor puede posicionarse de diferentes maneras?
POSICIONAMIENTO DEL INVERSIONISTA DE IMPACTO
ALTO
Sólo maximización
de utilidad
INVERSIONISTA
FINANCIERO
PRIMERO
INVERSIONISTA
SOCIAL PRIMERO
Optimiza el impacto
social con piso financiero
PISO FINANCIERO
PISO SOCIAL
Busca retorno financiero
Optimiza el retorno
financiero con piso social
Sólo filantropía
NADA
Busca retorno social y/o medioambiental
ALTO
Fuente Inversión de impacto en Chile.
https://drive.google.com/file/d/1OfzL79yEaMijGcUSelGt4hdI0Mt5kgPu/view
146
5. Inversiones
¿Qué tenés que mirar de un inversor?
:WA P:J2:2:H1P—2HP
/2fiH)J:H¶:1P—21P¶:H
c
Origen de los fondos
P2)fiP::fifi:.P2:)PPfi
EDfifiJ:2PP2::1PJ2H/
H—:oP/HPJ2:2)2PHPD
ESˇPH:Pƒ:oH2:/2H:/
a
Actual cartera de inversión
d
Alineación de valores
EA1P¶/2::o/2fiH::H
EL:J2:1P/2PJ::1P
Pfi/
representan a tu emprendimiento?
b
Proyectos invertidos
e
Condiciones de la inversión
EE:PJ2:2PJoJ2HfiH2:
EQP¶PfiP:/PJ2:/EA1P¶
/2oPH:/ECP:ˇP2:2:PHfi:fi::
H2:/:ƒN:/EQP¶ƒ—P::P2—
/2P::fiJ2:/S:PP¶:H¶:
fiJ2:/
´Á
PP::):H2:HPJ2:2/2
PP2:Pn/2PP/HPJ2:2.
92
Adaptación propia tomando
como referencia material de
Chris Wedding, Iron Oak.
147
5. Inversiones
TIP
RECOMENDACIONES
PARA ESTA ETAPA
Conseguir fondos es también un
ejercicio de venta:
Armá el CV de tu equipo y de tu
emprendimiento:
Quien invertirá en tu emprendimiento tiene que
estar convencido que tu emprendimiento va a
generar el retorno que espera y que su inversión
servirá para generar un cambio positivo en el
ambiente y la sociedad.
Así como has armado tu hoja de vida muchas
veces, armá la de tu equipo y la de tu
emprendimiento.
Tener armado el Golden Circle de Simon Sinek te
ayudará muchísimo, ¡siempre comunica desde el
propósito! Dado que seguramente ya hay otros
emprendimientos que hacen lo que vos hacés,
no así muchos que lo hagan de la misma forma,
con los mismos valores y con tu propósito.
Tené un presupuesto detallado:
WLo2fi:Hfifi:fi§H
requerirán que se presente un presupuesto
fiHfi/2P:H§2§:PHy2o:
manejarán los fondos. ¡Cuanto más detallado
sea tu presupuesto, mejor!”93
Revisá con atención toda la
documentación:
93
CO-NECTA, la guía para
equipos de emprendedores
creativos en América Latina y
el Caribe, BID, 2021.
https://publications.iadb.org/es/
conecta-la-guia-para-equiposde-emprendedores-creativos-enamerica-latina-y-el-caribe-construir
148
5
Antes de enviar cualquier información, ¡revisá
lo que vas a mandar! Pedí ayuda a otras
personas para que le den una lectura y
fiH§H222:1P1Py:h:—:H
detectar.
CV del equipo: U§Pfi§PH:
datos personales del equipo, sus experiencias,
formación y toda la documentación que lo
2:/fi.E:Hfi2y2P:ˇ2H/2
todos los CVs hará más ágil la lectura.
CV de tu emprendimiento: Tu emprendimiento
también tiene su historia, detallá los
principales logros, áreas de experiencia,
resultados de impacto y contá muy
brevemente a través de qué proyectos
lograron esos resultados. Puede incluir
también información tributaria y datos básicos
del emprendimiento como: ubicación, datos
de contactos, fecha de fundación, entre otros.
Mantené actualizadas tus redes sociales y
tu sitio web:
Es muy probable que las personas que estén
interesadas en tu emprendimiento indaguen en
internet más información sobre vos y tu proyecto,
por ello te recomendamos que tengas
§HPyfi:HP:2fi::§:/21P/Pfi
encontrar la información que estén buscando y se
inspiren con todo el contenido que tenés cargado.
5. Inversiones
LLAMADO A LA ACCIÓN:
EMPAQUETÁ
PARA QUÉ: Comunicar y destacar el emprendimiento.
QUIÉNES: Vos y tu equipo.
CUÁNTO: 2 horas
El último canvas de la metodología te invita a construir una narrativa
de impacto alrededor de tu emprendimiento para comunicar a otros
de qué se trata y poder hacerlos partícipes del propósito en el rol que
sea: clientes, aliados, mentores o inversionistas.
E:H fi P H oPfi2 /2 2N2
fiP : ƒ2J) 2 H :. L o2W
ˇ2 P P J 1P :W :W H fi2 1P :H2
fi : :H P : fi /HP P PP2:: fi
/2: H HP /HP fi /PH. CP H
JP o /2 fi H: 2 fi : Á´
: /P fi H —: HP C J: B) : ˇP H
PH: fi fiP2P ) :W 1P Pfi / ƒ2
2:PH2 H22N2 :H: P H fi:.
PP H.
A 2) E1P¶ : P /HP/ P2PHP H :
A fi :) /fi¶: P2 /1P : J2 P :
P fi:PP2: 1P H ¶: 2 fi o :ofi
/2 fi/H2 :—Q /Qƒ P 1P H
/2J H /2 n/ P2 fi ˇ2 P P:
fi2 :. D : ˇ2 ) : : H /2: H LA
o ƒ2J HP /2/P:H fi J 2. Y PP fi
/2HP fifi) H J H 2 /2 :2/2:.
149
5. Inversiones
E:P/:JH/2/2P:fi
5
P:H2PPPfi2P.P2:H/fi¶:
Apoyate en los patrones de modelos de negocio de
Este canvas consta de 6 áreas:
1
CHP/2/:H):/2:JH::2.
Nombre del emprendimiento
E:HPPfi2HH¶:1Pfi:H22
1P:ƒ¶:21PJ:P:—P2.
P2Pƒ2:H2—fi/:ƒ:ƒ2:1P
/PH/2PPP2PJ:/H2
transmitan el concepto central de tu producto o
/PHo1P¶¶H2P:ƒP:P:PN2.
/2fiHo1PfiH2J2:P
fiHP/2/:H.2P
T fi::H2:1P
P:fi2:2:o1P:—:H:H2:P
HP/QƒPƒHJ/22Pƒ22H2HP
o/fi2—21P2:P:.
2
3
6
Moodboard
SPP—:1Pfi2ˇ2P:
J:P:PJ)H2PHJ::/2fi2:
P:/2H:1P/QƒPPPHPHP
/2/P:H.
Para qué
1PW
A :P2ƒWHPPPfifi/2/:Hfi
ˇ2:P)/21P)/2:ƒ2Hfi)
:/2H2:H2PPo/:H2/2HPfi.
¿Qué haces?
D:P2ƒWHP:/2fiPPH:o4:2JP:.
CH2H:P2PH2W:HP:
/2P/:.S—QH/1PH
PH2:)1PN::2fi:P2ƒ2HP
/2fiPPH:2JPWJƒ.
4
¿Para quién?
¿Quiénes son tus principales compradores?
¶PPH
T 1P:HP:ƒP2:
fi2fiHP:PH:)Hƒ¶:PƒPfi
1P:PPo::H/2Hon/1P:/21P¶.
150
¿Cómo?
5. Inversiones
151
ANEXOS
Anexos
OXANE 1
BUENAS ASTICRÁP AS VTI EROP AR P UT
ORENDIMTP
A
94
BUENAS PRÁCTICAS AMBIENTALES
APHPP)H/2:H::22H:1PH/2H2fi:2o2ˇ2N2/WHP
ƒHfiHP/2fiH)/PfifiPPfiHooPfifiHfiHP2PP:
fi:ƒHJ:/2/P:H::H:—2fi/2H2fi:::.
L:/2P/::/PH:P:fi22fiH2fiHHP/PfifiJfi2:D
Á`. PWHPƒH/2fifi2.
Á´. E::fiG::EˇPHIJ2fi2@GEIALHPfiC2ƒ.
Áˆ. E2—W.
94
Adaptación en
base al “Manual de
Métricas e Indicadores
de Emprendimientos
Sustentables”, Ministerio
de Ambiente y Desarrollo
Sostenible de la República
Argentina (2017).
154
Á˜. —P
A
LHPWfi2P.
Á¯. R:fiP:oH2:.
Anexos
1.
Política ambiental emprendedora:
■ Planes de acción documentados: Estos
fiPPH::HP/2:
Son las intenciones, direcciones y
P /2 :: — 2 : 1P H :
fi2—NP/:fiP2PP:
PHo2:/:ƒfi:2PP2::)
responsables de un emprendimiento en
fifiPfiPo:PJPP)/2
2 P P :P fi: / ƒ H . N:
/Dˇ2:fi2:PHfi:fi
proporciona una estructura para la acción
campañas enfocadas en la reducción del
o /2 :Hƒ P H fi : ƒ HJ:
consumo de recursos como el agua, la
o : H: ƒ H :. D/ fi fi fi
2—W)//):2:fiP:)HP¶H2.
J fi fiH ) /Pfi : 2 P :
aspectos ambientales son incluidos en
elementos del modelo de negocio de
2.
HP /2 fi H. EH2 :D
Invernadero (GEI) - Huella de Carbono Á˘
Emisiones de Gases Efecto
gestión de compras, las operaciones, la
/2fiPPP ) J2: ) : J H:
P H2HP ) H2 H2:.
L:::fiGEI:Pfi::
Á¯
PHJfifi:P::/2P/PP:
fiPƒPHP.E:HPHnH)
Indicadores:
1PPN2—P2:PfiJN::
ˇPH:fiJ2::PJP
■ Políticas documentadas: Documentar
/2P:: 1P /2 H fiPP2
“Guía de usuario para facilitar
el llenado del Reporte de
Sostenibilidad Corporativa”, PIR.
95
96
Protocolo de Gases de Efecto
Invernadero (GHG Protocol),
http://www.ghgprotocol.org/
H2P):PfiJN:2JH/fi2
:H2:/PH:1PH:fi:22:
PJ: P ƒ2fi2: :ƒ2 :
/2fiPPHJ::ƒ2H:ˇ2.
P /2 :: 2— NP : /2
P2:H)PfiP2ƒ:H2HfiP
— 22 /PH ƒ H /:HJ)
fiPfi21Pfi/2H)fi2PHfi2PH
/2J 2 : ˇ2 P fi P fifi H :
fiGEI1P2NPfiH2fiPfifi
P ƒP : /2PHP: P :
@2—NP)H22H2)/2fiPPH)/2:)
J2HP : o fiPP H2 P /2 :
JH)HP.AH:ˇ2)fiP2HP/2Wfi
2— NP : J2 :) : P J: /2
fiH/fiH2fi.E::n/2:
/2 J2 H2 :/2 P /P2H:
PPJ2Pfifi:fi:@K—)HAfi
fi H2 o P P P fifi o P H:.
finfifiP2ƒ1PJH@C
Á´
1A.
155
Anexos
E:HPPP):PPJ2Hƒ2fiPP1P2:H2H—2—NPfifi:PPo/PH
ƒHPH2fi:fi:fi—P:.IfiHP2:/:ƒ:ˇPH:fi:fiGEI1P
puede generar tu emprendimiento te permitirá desarrollar una estrategia de carbono desde donde podrás
H2fiP::ƒ:fi:JfiP)fiP2/2P::PPHJfifi:)ƒ—:H2:
H2J¶:fi/:fi2fiPPPo4ƒ:2Pfi:::oP/:2P1P/Pfi:22fiPPfi.
Indicadores:
■ Huella de carbono anual
•
• CHfififiHfi:fiC
• CHfififiHfi:fiC
■ JP
A PH:fi2fiPPPfi
CHfififiHfi:fiC
1.
´Á
Á´
1/2PP.
A
1/2fi2
Á´
fi—2::P:H:@2JPA.
■ C/:PPfi::fiGEI
• P2PHfi::fiGEI1P:
P/:fi:H2J¶:fiP/2fi
P2¶fiH:fiP2ƒ.
::fiGEI
• MH:fi2fiPPPfi::fiGEI
Á´ÁˆT .ÁT
• P2PHfiJPH:fi
2fiPPPfi::fiGEI.
• CHfififi2fiPPPfi::fi
GEIP:.
• P2PHfi2fiPPPfi::fi
GEI—2fi:.
TIP
APHP H) n:H PP: 22 H:
iƒ /2 PPP2 HP fi C2ƒ fi :
PHJfifi: fi2: fi P /2:) P :W
Hƒ¶ fi P 2—NP P /2fiPPH
:/PW P. L 1P H : 1P H2 PPH
:PP 2 P 22 H iƒ) : 1P
se utilice una metodología de cálculo abierto,
/Pfi¶fi: PP2 P : 2N :
P/PH:. A::) 22 H fiƒ2W
PH2 fiH: :/PW P: o ˇPH2: fi :
1P : 2/2:HHJ: PHJfifi o /W:
156
1P 1P2¶: 2N2 PPP. U /
: GHG P2HP) o 1P : P 22 H
—2HPH P :P /2/ :ˇHi2 /2
P2) ƒ2fifiH : —2HW : P:2:
H HP: H2PPH2: —2P/: fi H2¶:.
S fi ƒ H 2 PP H 1P : P PP fi 2 :
automáticas suelen ser acotadas en cuanto
a la información solicitada y brindan un
2 :P H fi : fi : P P HnH) 1P
fi ˇ PP H fi H ˇ P P fi / : ƒ : 2 :
2 fiPPP :.
Anexos
3. Energía:
• C:Pfi2—WnH2D1PA
PHNfiHfi::PHJfifi:)
E P :P fi 2—W o P P
energética son dos aspectos importantes
HH/2fiPPHJ:PfiP:P)
relacionadas con las operaciones del
P :fi22 PP 1P 2 /2 fi H.
/2fiH3P:fi2—W
JPH P P H2 :P P P: fi
para el transporte de los insumos,
ˇP H: 2 Jƒ : fi 2—W P :HHPo
J:fi/2fifi2)H2:/2Hfi
fiPfi2: fi :ˇP2N /2 —:H 2 :H
H2ƒfi2:)fi:H2ƒPPfi/2fiPPH
2PP2: : P H H o N fi
y su uso por parte de los consumidores,
:P /PH ƒ H .
H2H2:.
Conceptos relacionados:
■ Energía renovable y energía no renovable
• E2—W2JƒDD2Jfi/2P::
UÁ
■ Eficiencia energética:
E: P PH fi PP : 1P H P
ƒ HJ 2fiPP2 P :P fi 2—W /2
HP2:1P:2/PH::
P fifi fi /2fiPPH :2JP ) : ˇPH2
Hfi1P:P:P.L2—W
P fifi o4 /2:HP : fi : : :. BP:P
:2)P)—H¶2P)fi2¶PH2P)
/H N2 P :P 2—¶HP.
bioenergética y oceánica son fuentes de
2—W2Jƒ.
• E2—W2JƒDFPH1P:
2PJH:::PPHHH:
P/2/2J2:P—HH.
Indicadores:
■ C:Pfi2—WP
• CHfififi2—WP:Pfi)H2
nH2)fi2—2Jƒ@P)
C/:)H:P2ƒ)
:2)fi2¶PH2P)H2H2:A
el gas natural, el petróleo y la energía
JHL2@WA.
HP)H2H2:.
• CHfififi2—WP:Pfi)H2
nH2)fi2—2Jƒ
■ Consumo de energía interna y externa
“Manual de Aplicación G4”,
Global Reporting Initiative (2013).
97
https://www.globalreporting.org/
resourcelibrary/Introduction-to-G4Spanish-low-res.pdf
• C:Pfi2—WH2D1PA
1P:P:PfiH22fi
/2fiH.
——P:@GJA)PP2ƒ)/H2
—:HP2)H2H2:.
• C:PHfi2—WW/2
fi2fi—2::H:P:.
157
Anexos
■ EPP2—¶HP
• EPPP:Pfi2—W
Conceptos relacionados:
■ Recurso hídrico: Recurso natural
n/2:fiW/2Pfififi
2Jƒ
/2fiPPH:2JP.
JP2ƒo:H2H¶—P/2fi:22)
C/2PfiPPPHP
el mantenimiento de los sistemas y ciclos
•
2PPPfiH2.
• Reducción en el consumo de energía
/2/2P::oPHJfifi:fi
/2fiH.
• G2Pfi2—W2JƒD
Á¨
fi:/:ƒ/2Jfi)
HP2:1P:P:HH.
■ Huella hídrica: Volumen total de
—PfiPPPHNfi/2/2fiPP2
:ƒ:o:2JP:2Nfi:
CHfifiPfiWfi
por el emprendimiento de forma
2—W2Jƒ—2fi/2
fi2PHfi2PH.EP:fi—P:
/2fiH.
fiH¶2:fiJQ:fi
—PP:Pfi:@—PJ/2fi
4. Agua - Huella Hídrica:
L P W fi2P /Pfi PH N2:
P P 22 H /2 :Hƒ P2
P2/2fiP/2fiPPHA
PHfi/2PfififiH/.
■ Puede medirse mediante la norma ISO
14.046.99
una estrategia de sostenibilidad ambiental
o /2fiPPHJ) /2 H fi P P2 o
PP H P2 /PH 1P : /2fiPPH:
:2JP : 2 Nfi: /2 /2 fi H
H :ƒ2 2PP2: W fi2P.
En tanto y en cuanto la
actividad humana no afecte su
capacidad de renovación.
98
99
ISO 14046:2014
https://www.iso.org/obp/
ui#iso:std:iso:14046: ed-1:v1:es
158
L : P :HHPo P 22 H /2
ˇP H2 H fi fiP: : J PP fi:
P —:H : P H fi —P)
2 H fi: P /H NP fi :
/2P:: /2fiPPHJ:.
Indicadores:
■ Huella hídrica
• Volumen de agua en m )P:Pfi:.
• Volumen de agua en m , consumidos
/2/2fiPPH.
Afi—PP:Pfi
• CHfifi@
P/2PP/2WfiH22.
• C:Pfi—P/2fi2
3
3
3
de ingresos netos anuales del
/2fiH.
Anexos
■ Plan de reducción de consumo de agua,
por dólar, de ingresos netos anuales:
•
P2 —22 ) :2 P:2 P N2
/2 P P2 o PP H P2 : fi:H H:
CHfififi—P:22fiPPfi
P22 H: fi 2:fiP: 1P : — 2
en un período de tiempo por el
:Hƒ P H.
/2fiH.
• Volumen total de agua reciclada y
2PHNfi.
T :PH:o::H:fi
• P—W
22fi—P/Hfi:.
Conceptos relacionados
■ Según su clasificación:
• Residuos: Las sustancias, materiales
PƒH:)fi:PP:—P:
desprende o le da una disposición
.EH2:/ƒ2::PHfifi
5. Residuos y materiales:
fiH2)/2fiPPH:P:fi2Jfi:
PPo/2/H2/:fi2fi:P
La gestión integral de los residuos
/2P:fi221P/2fifi:P
y materiales es fundamental para un
emprendimiento, en primer lugar por el impacto
—HJ1P/Pfi/2fiPP2ƒHo
:Pfi/QƒP)/2Hƒ¶/2:H:P:H:
:Pfi:1PP22P—:H.
“Guía para facilitar el
llenado del Reporte de
Sostenibilidad Corporativa,
Empresas Responsables hacia
un desarrollo más sostenible”,
PIR (2017).
100
https://pir.pe/wp-content/uploads/
Gu%C3%ADa-de-Usuario.pdf
Definición según Ley
19.829 – Normas para la
Gestión Integral de Residuos.
101
`Á TÁ
J2.Ħ
T :fiƒ:P2)
•
fi:P:)2:H:fi:/2fiP:.
R:fiP:fiP2:D1P:
A
H2:)H:PƒH:1P
:fi:Pfi:o4ƒfifi::
U ƒP H—2 fiƒ P2/22
—2:P2:PHfifi:PHJfifi:
P / fi PP fi fi P P 221PW
domésticas y cotidianas, incluyendo obras
1P PPo /2PHP: fi : Á R: fi
menores de reparación dentro de los
economía circular, este modelo desarrollado
::):/21PP22:/fi
/2 JP1P C2 2 Á´ÁT `Á˜ :P ƒ2
a otros tipos de residuos regulados por
WM PI o fi/Hfi /2 E MPA 2HP2D
2:P::/PWP:.
ÁT R. RP N2 Á` R. R/ :2 Á´ R. RfiPP2
A H2:)
• R:fiP:fiP:H2:D1P:
`Á `ÁT
H:):P:HP:PƒH:
Áˆ R. RP:2 Á˜ R. R/22 Á¯ R. R P fiP 2
:Hfi:fi)::fi)1Pfi
W
Á˘ R. R PˇPHP22 ÁU R. RP J2H2
gaseoso, obtenidos como resultado de
Á¨ R. RPP 2 Á R. RPP/22
P/2P:fiP:H2)/22NP
159
Anexos
fiPPHJfififi:2JP)/2:H2
fiJ2NPfiHPP
relacionados directa o indirectamente
los materiales de residuos son
PPHJfifi)fi:PP::P/:fi2
H2:ˇ2fi:fiPJ/2fiPPH:)
productor o generador, al no poder
materiales o sustancias, tanto si es con
PHN2:):fi:/2fiH—
fifi2—PPPP1P2
ƒ—P—fiP2.
`Á ´ÁT
A H2:
• R:fiP:/—2::D1P:
:P:HP:1P/2:P:P2PH2W:HP:
ˇW:P:)1PWP:)ƒ—P:2fiPHJ:)
PP1P2::P2—)P:HHPoP
riesgo para el ambiente, incluyendo la salud
P)J—Ho/2HH
fiƒ2Pƒ2P—:Hfiˇ2Pfi.
■ Según su tratamiento:
• RfiPPPfi2:fiP:DCPH
de medidas adoptadas en la fase de
concepción y diseño, de producción,
de distribución y de consumo de un
H2fifi.
Indicadores:
■ Separación de residuos
• Políticas de segregación de corrientes
fiH2:@//)/:HP)Jfi2)
2—P:)HP.A.
• CHfififi—2:HH:fi
2:fiP:—2fi:.
• CHfififi2:fiP:2—P:
—2fi:.
• CHfififi—2:fiP2Ho
//—2fi:.
• CHfififi—2:fi2:fiP:fi
/:HP:—2fi:.
material o producto, para reducir el uso
fi2PP2::HP2:o4PHfififi
2:fiP:—2fi:.
• RPHNPfi2:fiP:DfiT
operación mediante la cual productos o
P/H:fi/2fiPPH::PHNfi
PJP:fifi/21P
ˇP2PPƒfi:)PH2fifi
Definición según Ley
19.829 – Normas para la
Gestión Integral de Residuos.
102
160
1P—2H2J2fiH2.
• RPPfi2:fiP:DfiT /2P
■ Tratamiento integral de residuos sólidos
• PWHPfi2fiPPP)2PHNP)
2/2P:Ho2PPfi:
2:fiP:—2fi:/2/2:.
• CHfifiHHfi2:fiP:—:Hfi:
:—QH/o¶HfifiH2HH.
• P2PHfi//1P/2:2PP.
• P2PHfi2:fiP:/:HP:
2P:fi:2PPfi:.
Anexos
• P2PHfi2:fiP:fiP2Ho//
2PPfi:.
P2PH
• fi2:fiP:2—P:H2Hfi:.
• P2PHfi2:fiP:fiJfi22P:fi:
2PPfi:.
• CH2H:4PJ:4P2HPP:
@fi2:H2A1PP2fiH
H2HHH—2fi2:fiP:/2H/.
■ 2HH
T
fi2:fiP:/—2::
• Política para la gestión de los residuos
/—2::4HnP:fi/2fiH
@fiHPPfi2:fiP:)P/fiPP
L
fi)H2:/2H)fi:/:PA.E:/2HH
PP/22HJJ—H
H2.
• CHfififi2:fiP:/—2::
—2fi:.
• P2PHfi2:fiP:/—2::
tratados (en cumplimiento de la
2HJ—A.
■ Vertidos
• Vertidos totales de aguas residuales en
m 4.
• CP/HfiWH:n:
3
/2:ƒ:fiPH:fiPP2fi:P
:PH2.
• NQ2HHoJPfi:fi22:
PPfiH:::—PHJ:.
161
Anexos
B
DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA SOCIAL
CH2PJ:o:P2:ofifi:oP/:ƒ2::/PH:ƒH::H
2JH:)fiPfi/PH)PH2P:H2H—1P/22P:P:fifi:fi
PfiPfiHP:—2P/:fiH2¶:@:Hfi2:ADD:fiHP:J2:2:)Pƒ2fi2:)/:fi/2
HP:/2Jfi2:)HPPPfifi:P2PoHP:P:P2:PH:.
E:PJ1PH:fifi:222PP1P2:H2H—:—::/2—PH:fiPPfi:
/2/2J2P2PHˇPHJPP:H2::Hfi2:.E:H:PPfiMPH
/2:H2:22H:P:2:/2JN2:ƒ2:H:P2H2:.
H:
T /P2/H2:2:/2PHP:H2::—PH::/PH:D
Á`. BP:/2PHP:—:Hfi/2::.
Á´. RPPPPfifi:.
Áˆ. RPP/2Jfi2:.
Á˜. RPPPH:4P:P2:.
162
Anexos
1.
Buenas prácticas en gestión de personas
H—Vfifi)/P:H1PPP/.L:
CH2PP/2/P:HfiJ2/2:
/2::::H:W:—P2:):nƒ:
/2::1PH—22—NP:
oP/2Hfi:P/2/:HPQ.
de suma importancia para el desarrollo de los
■ B2fi2/2HPfifi:fiP2PH/2
L
talentos particulares, y el éxito en la atención de
ˇ:4/2:ƒ::P:fifi:
HP:PH:.L:/2P::fi—:Hfi/2::
y posibilidades particulares de las personas,
fiƒHfi2:—P2fifi)PNo
PPJ:fiJ2:PP:J.
ƒ:H2fiHfi::Pƒ2fi2:.
■ F2HP2:/PH1P:PP:
1PP:H2J:):oƒHJ:
La seguridad:
fi2—NPfiWfiW.
■ CPfi2PP/HPHPfi:
normas, leyes y reglamentos laborales
El bienestar:
J—H:/W:)1PJ/2:
LJfifi:/2::fiH2fi2—N
fi2P:fi:o:H2ƒfi2:.
PPNfi:fiHfi/:HP
■ B2fi2:2:P:H:1P/2H
L
L
P)/:fi/2:H2J:H:)/2P:
:PfiP2fi:/2::.
fiƒ2fi—)Jfiƒ21PH2:PP22
■ :—P22
A
PfiP:ƒ2:1P
fiH2):H—2/2P:fiˇˇƒ2fi—)
—2HP:—P2fifi)—)o:Pfi
o:P:2ƒ:2J2P2—Po
HHˇW:PPPfi:/2::.
/PHfiPfiPfi:/2P::.
■ Medir el bienestar de las personas en
La confianza:
PfiH/fi:PJfi2—NP)
CPfiP:)1PP:::P:/
L
2Pƒ2ˇfiƒP/2:Nfi1P/2H
der temporalmente el estado de incertidumbre
ƒ:2J2:fiJfiPfifi:3Hfi::
sobre las acciones de las personas, es decir, deL
Confianza: la clave aún en
tiempos turbulentos, Joaquin
Noguer, en Blog de Great
Place to Work, 2020.
103
https://blog.greatplacetowork.com.ar/
blog/contenidos/articulos/confianzala-clave-aun-en-tiempos-turbulentos
P222H/2/:HPQ.
■ IPP2:/2::Hfi
:PP::/2Hfi::/2::.
■ B2fi2/2HPfifi:fiPn::—
:fifi:fiPfi:o/2PP:o—:
`Á ˆÁT
L
PHJ:fiH2fi2—NP)1P/2
L
H:/2::fi:222::—Q:P:
fiP::)oPPP22:oPƒ:
/2/:/:ƒfifi:)ƒfifi:oJ2:.
2—NP/2Hˇ2HP2
E:H/PfiPP2H2W:H2:)P2
:PPPƒ2H):/2H2fifi)—¶2)
:fifi:22—2P/::/PNfi:.
L
163
Anexos
Conceptos relacionados:
■ Cultura Organizacional: Supuestos,
J2:)PP:)PHHPfi:P/2Hfi:
■ Trabajo decente: WT fi 1P H2 ƒ
/2Hfi2—NP)fi2
/2 fiPPH J 1P : 2 N P fi P :
P:PHP:PH)PPHP2:J
fi ƒ 2H fi) 1P fi fi) : —P2 fi fi o
WPP::P::I.LPPHP2
fi — fi fi P .I
2—NP:PH:HHP
Á`ÁT ˜
:JJ)PƒH.E:2—NP:
■ Derechos fundamentales en el trabajo:
:o2:2/2:HH:::Wfi2:.
La libertad de asociación, la libertad
Indicadores:
:fiPofi2P—PP
■ Indicadores de seguridad y salud en el
PPHJ.LƒPfiH2ƒˇ2N:.
`Á ¯ÁT
L22fiPPfiH2ƒˇH.
`Á ˘ÁT
La
eliminación de toda forma de discriminación
H2fi/oPP/P.
■ Gestión de Personas (People Experience):
T fi PPP fi Jfi fi :
/2:: fiH2 fi 2—NP o
/PH 1P : H :
2— fi Hfi :P PP) 1P PPo
acciones en: marca empleadora, empleos,
fiPPP)ˇ2P)fi:22)ƒ P:
y compensaciones y proceso de salida,
trabajo:
• Nfi::oˇ2fifi:
profesionales,
• NfiH2ƒfi2:ˇPHfi:.
• NfifiW::PHJfifi.
• NfiPPfiH:/2.
::
4NPPfiH:/2.
• NfifiWPHJfifi
N
fi
fiW
:
:
PPfiH:
/2.
•
• Nfiˇ2fifi:PP/P:
2/2Hfi:/2.
• NfifiW:/2fifi:/2ˇ2fifi:
PP/P:/2.
H2 H2:.
■ Indicadores cuantitativos de clima laboral:
105
Convenio 29 de la OIT,
ttps://www.ilo.org/dyn/normlex/es/f?
p=NORMLEXPUB:12100:0::NO:
:P12100_ILO_CODE:C029
106
Convenio 138 de la OIT,
https://www.ilo.org/dyn/normlex/
es/f?p=NORMLEXPUB:12100:0::NO
::p12100_instrument_id:312283
164
■ Clima laboral: El clima laboral constituye
PPfiPfi2PH/21P:
colaboradores desarrollen su potencial
oˇJ2P2fiPHJfififi
/2fiH.
• /T /2fifi/2Pfi:
Pƒ2fi2:2—NP.
T
• P2J2.
• ›fi:fi:/2H/@JPH2)
JPH2A
Anexos
• ›fiPƒ2fi2:1P —2
/2 2ˇ2P fi H2 Pƒ2fi2.
• ›fi/P:H:PPƒ2H:P
ƒQ:1Pfi: H2:.
• ENPS H2.
Á` ÁT U
■ Algunos indicadores cualitativos de
confianza:
•
El Employee Net Promoter
Score, más conocido por
sus siglas en inglés ENPS,
es una herramienta que
se encarga de medir la
fidelidad y engagement de
los colaboradores en sus
organizaciones. Se basa en
una pregunta clave: del 1 al
10, ¿qué tanto recomendarías
a tu empresa como lugar de
trabajo?
108
Fuente: “Manual de
Métricas e Indicadores
de Emprendimientos
Sustentables”, Ministerio
de Ambiente y Desarrollo
Sostenible de la República
Argentina (2017).
EP2Pfi—2L—2:
emprendimientos pueden incidir en el
ƒ:H2fi:PPfifi:P:1P
H2PHQ)o:fiˇ2fi2PHfi2PH.
WT2PfiPPfi2P)PPPP
y diálogo con las comunidades será un
:/PH1PPƒ222ƒP:HNfi
emprendimiento y a establecer relaciones de
:Hfifi /2Pƒfi) fi—P fi
2P/2Pfifi/HPfi2:2—/N.I
H2: o 2:/:ƒfifi:.
E:2Pfiƒ1P2P:P/fi
fiJfiPfifi:) 2PP H fi
:n/PHHJ:fiPPfifiP
—2:) H2 fi H2ƒ.
/2fiH.LP—fi):2WH2:H
I/2P fifiD E1Pfifi H2H)
1PH2:/fi2:—P:/2—PH:D
`Á ¨ÁT
actores y un mapa de empatía para entender
P:P fi ˇJ2H:) P/Pfifi fi
/P) 1Pfifi 2P2P.
107
Relación con comunidades
C2fiƒfifiD APP: ˇ2P)
• Respeto: Reconocimiento de
•
2.
■ EC/fi2W:/HP2/PH
:P/:HJ1P—2:/
■ Algunos indicadores cualitativos de
bienestar:
•
■ ET:—P:H2H—/2PP2
RNP /2: D AHP
a la comunidad en el proceso de toma de
P:fifi: :—Q H JH)
fiP:2—NP/
comprensión en momentos de crisis,
•
i2ˇ ƒP.
EˇPHJfifi fi /2P::D SH:ˇPP
■ ET:P:fifi—P
comunidad?
2:/PH fi —:H fi /2::) J
de acompañamiento percibido en la
Jfi ƒ2.
■ EC/fi2W:)P¶nHfi
P:H2—P)ˇJ2P2oƒ2fi2
oportunidades a poblaciones en situación
fiJP2ƒfifi:P/
165
Anexos
Conceptos relacionados:
Indicadores:
■ EJPP:fi/PH:Po
■ Colaboración con la comunidad en la
creación de valor: Mantener una relación
P2PofiPHPƒP/2
económico en la comunidad con
fiPfi2:.
■ A—P:/:fifiPfi2:D
—2PfiJ2.—P:
A
fi:PP:
P2PHfifi:PPfi
1PP/2fiH/PfiP2/2
fi:PH2PN)/2PH
/2J2fi:22fiPPfifi:
de disminución de deserción escolar,
las siguientes:
/2PHfiP2Hfi—2::
• Emplear personas en situación de
JP2ƒfifi:P.
• Programas de educación y desarrollo de
ƒfifi:.
• P2Pfi:2JP:fi:Pfi
PPfifi.
• Generación de información
•
:ƒ2:fiPPfifi.
■ P 2P H fi H2 ƒ fi 2 :
/ 2H P H : P P fi fi : fi ƒ :
—2 : :) : HP P fi / ƒ2 N fi
nH2 / ƒ2 N .
■ P2PHfiH2ƒfi2:1PH
PHWHPfifiPPP:P/22.
■ P2PHfiH2ƒfi2:1P:
2JH/2PPfifi)P
fiHPP/2HfiP2W
PP:H:2JH:fifiH:
2P¶HP.
:Pfi—2P:.
Mapa de las necesidades sociales y
P P: N fi PP
del emprendimiento para brindar
/2HPfifi: fi —P.
Á`ÁT
■ P2PHfi/2::2:fi
fi2N—1P:fiHPP/2Hfi
H2—2P/:P:Pƒ2/2:Hfi.
■ CHfififi2:fiJPH2fi
2Nfi:/2:/fi:fiH/
completo y de tiempo parcial de la
109
Fuente: “Manual de
Métricas e Indicadores
de Emprendimientos
Sustentables”, Ministerio
de Ambiente y Desarrollo
Sostenible de la República
Argentina (2017).
166
■ Inversión en programas sociales de la
comunidad:UƒP/2PHP1P
2—NPfiP2HQH:P.
■ P2PHfi/fi:o/2Jfi2:
2PfififiJfifi/ƒPo
1P2:fiP2Pfi:fiPH2
—2/2HPfifi:.
PH2fi/2fiPPPfi/2fiH.
Anexos
3.
Relación con proveedores
■ Selección de proveedores: Es un proceso
E:ˇPfiH1P2:HfiHPPfi
1P:H/2:HHfi/2fiH)
fiJ2)fiP)oP:H2P2P
fiƒfi1P:P:2fi1P:P
ƒP2PPHP:/2Jfi2:.SP:
fiƒ:o:2JP:.E:H/2P:
PP:ofifiH2ƒ2HP/PH
fiƒ:2ˇPfiƒQ:1Pfifi
HP/2P1P:H2:fi/PH1P
calidad y principalmente en el caso de
—2HP/2fiH.
/2fiH:::Hƒ:)JH2
—2Pfi/PH:—HJ:
WL:/2Jfi2:ˇ2/2Hfifi:/
fiH2fiPfifiJ2.LPJ
fi:/2fiH:.IPfi
:PPfi/2Jfi2:2P:
PP/Hfi/2:fiJ2o
P2H2:1P:PHN/2:PP2:)
P/HHJfifi.P2::fi:/:ƒ
o1PfiƒP:fi22:/PH
el desarrollo de prácticas responsables,
2P/2fiPPHJfifi)Pfifio
1P—2PNoPH2ƒPo
P/HHJfififi/2fiH.
sostenibilidad, la generación de conocimiento,
■ Política de compra o contratación de
H2Pƒfin/2P:o2
PHP.I
“Manual de Métricas
e Indicadores de
Emprendimientos
Sustentables”, Ministerio
de Ambiente y Desarrollo
Sostenible de la República
Argentina (2017).
110
“Manual de Métricas
e Indicadores de
Emprendimientos
Sustentables”, Ministerio
de Ambiente y Desarrollo
Sostenible de la República
Argentina (2017).
111
Á`Á`ÁT
2T P/WHPfifi/2
proveedores con estándares de gestión
2PP/2Jfi2:oƒ2fi2:/o
sostenible: La compra y la contratación
a su desarrollo en temáticas ambientales o
son funciones de suma importancia en
:P:)::/PH::PH2JH:
—:Hfi:/2fiH:.E:
P:fi22.
necesario conocer la oferta del mercado,
recoger las necesidades y demandas de
Conceptos relacionados:
los clientes internos y seleccionar a los
/2Jfi2:P:fi2fi:Hfi2:
■ “Política de proveedores: Establece el
ƒH:o:P:.2Pfi:
T
marco de gestión y relacionamiento entre
:HƒP2/2P:::Hfi2Nfi:fi
/2fiHo:/2Jfi2:)
fi1P:Pfiƒ::2JP:1P
fi21P:ˇPH/2P:fi
incorporen criterios y estándares de gestión
fi1P:Pfiƒ:oPH2HPfi
sostenible a lo largo de la cadena de
:2JP:.
:P:H2.I
Á`Á`Á`
167
Anexos
Indicadores:
■ Requisitos del emprendimiento para la
• P 2P H fi /2J fi 2 : P
/ PH : ƒ H :4: P :
selección de proveedores que contemplan
— H J : : — ˇ P H J :) 2 : o
la legislación laboral:
/ H P :) P : PP : :
•
:2:fiPPfi:.
L
• PH2HPfifiƒ2ˇH.
• NP2P:fiH2ƒˇ2Nfi
/2PHP:fifi:P2P.
• NQ2o/2PHfiPH2H:1P
PH/:/PH:¶HP:.
• NQ2o/2PHfiPH2H:1P
CP/Hfi22:fiH2ƒo
contemplan el cumplimiento de la
•
—:Pƒ2.
P2PHfiPH2H:P/2Jfi2:
P 2fi fi 2 : fi :/P¶: fi
J PP .
■ Compras sostenibles:
• Política de compras de productos
ecoef icientes con mayor tiempo de
uso y ef iciencia, reciclables, reusables
o 1P P P: 2 / PH
ƒ H.
• NQ 2 fi P H J : / 2 H — 2 :
impactos ambientales de los productos
1PPPHPISO)P2HPPBP
o : 2J P : fi1P 2 fi : o —2 fi fi
H2:P2HPP:::Hƒ:.
2 fiPPP fi : / PH.
■ Política de compra o contratación de
proveedores con estándares de gestión
sostenible. Observar:
• Medición de impactos ambientales
• P 2P H fi /2 fiPPH : P 2H ˇ P fi :
P P ˇ P H :.
• P 2P H fi 2 fiPPP fi / :H P)
papel y residuos peligrosos en el
/2 fi H.
Á`Á`Á´
—HJ::—PHJ:)2:o
/HP:)Pfifi:P:H2.
•
ƒH4:P:JPfi.
• NQ2fi/2Jfi2::PP:
NQ2fi/2Jfi2:PPo/PH
“Manual de Métricas
e Indicadores de
Emprendimientos
Sustentables”, Ministerio
de Ambiente y Desarrollo
Sostenible de la República
Argentina (2017).
112
168
■ Compras locales
• P 2P H fi — :H : fi /2 :
@ nP Po fi — :H : ƒ 2 :A 1P
ˇP PP22 fi P /2J fi 2 : P :
:fiH2fi1PH/PH:
independientes, es decir, en la misma
ƒH:4:P:—HJ:
N — —2 ˇ P 1P P : P H2 .
:—PHJ:2:.
Anexos
4.
Relación con clientes/usuarios
potenciales para entender sus necesidades
CP2PfiHHP:PH:o
y dar retroalimentación respecto a tus
H2P:fiPPPP1P
/2fiPPH:o:2JP:.
permitan la interacción constante, te ayudará
PP22:P:P:fifi:):W):H2
■ Privacidad de datos: Una política de
:ˇP:H:ˇP2:H2J¶:fi2::
/2JPfifi:PfiPPHˇ21P
/2fiPPH:o:2JP:fiHP/2fiH.
fiP:2P/)Po
PHN:fiH:fi:PH:.
Conceptos relacionados:
■ Satisfacción de clientes: Es una medida
■ Registro de reclamos de clientes: El
:ƒ2P:/2fiPPH:o:2JP:
2—:H2fi2P:1P:fi:PH:
suministrados por una empresa cumplen
:PP:1PˇH:PP
:n/PHHJ:fiPHo1P¶
fi/2ƒ:)P:WHƒ¶2
fifiP.
continua pudiendo detectar patrones en los
2P::ˇ2PPH:.
■ Retención de clientes: La retención o
fiNPfiPH::22:
Indicadores:
2P:1P:2—NP::
■ Satisfacción y retención de clientes:
P/P:fiH22—/N.
“Establecer metas de satisfacción
y retención de clientes, con su
■ NPS: Net Promoter Score, más conocido
“Manual de métricas e
indicadores”, PROESUS
(2017).
113
114
“Manual de
Métricas e Indicadores
de Emprendimientos
Sustentables”, Ministerio
de Ambiente y Desarrollo
Sostenible de la República
Argentina (2017).
P22:/fiH:H2H—/2—2HN2
por sus siglas en inglés NPS, es una
:Hfi2:fiPfififi:2JP
22H1P/2/fi2
producto ofrecido es fundamental para
lealtad de los clientes de una empresa
:HƒP22P:ˇPHJ:.I
Á`Á`Áˆ
respondiendo a una simple pregunta de
cuánto recomendaría la empresa a un
ˇ2)—PPfi.
■ Calidad de servicio al cliente: “Un
emprendimiento reconocido por la calidad
fi:2JPfiHP:P:PH:
■ Grupos focales: M¶HfifiJ:H—P
1P:PJPPH:PHP:
puede ser reconocido por sus buenas
prácticas y ser reconocido en el mercado” Á`Á`Á˜
169
Anexos
ANEO
X 2
GLOSARIO DE V
IN ERSIONES DE IMPACTO
¡Puede que a lo largo de tu camino como emprendedor te encuentres
§h2:fi::—PH:/ƒ2:oˇ2::+Ufi§
siempre viene bien.115
Apoyo no financiero: S2JP:ˇ2Pfi:
Bono social: I:H2PHfifiPfi1P:
:2—NP:fi/2/:H:P/2
H/2P2/2—2::P:.
ˇ2HP2:P:N:)/HN2:P/PH
o422:P2:P2—NP.
Capital accionario: EJ21PP22:/fi
PPP:HfiP/2:.R/2:H
Blended finance: CƒPfifiˇ2H:
PHfifififi21P:fiJJ2W:P
L
ˇPH:fiP/H@H2/P)/QƒPo4
P:H::Hfi::PHJ:fi/2::
L
/2JfiAPfiJN2o2P/H
1Pfi2o:/—2HfifiPfi.L:PP:
PP:PPPfi:OƒHJ:fi
fi/2::fi1P2fi:PJ2fiH2
D:22S:Hƒ.
fi:/2fi1P:J2PJ2:JP:
/2/fi2ƒH22H2::ƒ2J2:.
Bono de impacto social: Mecanismo de
115
https://www.ecosistema.
latimpacto.org/glosario
170
PP1PˇPPfi22:P
Capital catalítico: Deuda, capital, donación u
HWHPfifiPfi.SPH:fi2H2:HHfi
H2H/fiJ2:2Nfi/2/2HfiP
P:PPPfiPƒHJ:P
ƒH.
ˇPfiP)P2—NPH2PP
E:H:ƒ:P/2HPP
fiƒ:fi
J2::H:P/2JN2o2J2:
2:PHfi:)1PP:::Jfi2:
/2/2Hfi/2Jfi:.E:HP/H:P2PH2N
fiPP/2/2—2::P:.
/2:2/PH)nƒo:H2H2:—.
L
Anexos
Capital de riesgo:FPHˇ2Pfi
Crowdfunding:F2fiPP
/2fiH:H/:H/2:.
(préstamos, donaciones, u otro tipo de
J2:A2NfiH2J¶:fiP2::
Capital mixto: 2V BfifiP.
fiJfiP:o/1P:/2HP:.
Capital paciente: IJ2: 2— /N o
Crowdlending: MP:fiPP
P /P n/PHHJ fi 2H2 P2
PPHJfifi/1P:oP2::
P2H /N. E P/H /PH 21P2
J2::H:/2:H:Pfi2.
: J2:2: —2 H2P H 2:—)
/2:/PHJ 2— /N 1P /2H
Debida diligencia: Más conocido como
n/2H2 o /2ƒ2 :P: /H:: o
fiPfi—P):/2P:1P2N
n/PHHJ: fi 2Hƒfifi ˇ22:
PJ2::H/2fiPfi2:2NP
1P : fi 2Pfi) /2 fi —2 /PH
J2:fiPP2—NPfi
:P.
/2/:H:P.
Capital semilla:FPHPfiP
Deuda mezzanine: I : H2 P H ˇ P 2
emprendimiento, usualmente en forma de
1P P ƒ fi Pfi :Pƒ 2fi fi o
P/HPP2.
PP :.
Continuo de capital: Diferentes tipos de
Deuda subordinada:WHP:
T
fiJ2fi2H
P/H@P)HPHPoP2A
1PHPo22Hƒfifi1P
1PJ2Wfi:fiH2/WJ2:
otros tipos de deuda, pero con mayor riesgo,
H2fiPo1P:fi:H—P/2:P:
fifi1PH:/22fififi/—
n/PHHJ:fi/PH)2H2o2:—.
Pƒ22.
Crowdequity: MP:fiPP
Fairtrade:S:HfiP2HPP1P
PPHJfifi/1P:oP2::
—2HNPP/HfiP:2fi
J2::H:/2H2PP2::P/2:
criterios socioambientales y económicos por
o2PƒPƒP/HPP2.
/2HfiP/2fiPPH2P/2:.
171
Anexos
Finanzas híbridas: La aplicación de diferentes
/2fiH:1PƒP:PPƒ2
:H2PH:P2:@/2¶:H:)
2fififi:/2:::fi:ˇJ2Pfi:A
fiP:)P/HPP2A/2—22
la cual busca medir el impacto socio ambiental
22:PHfiH¶2:fi2H2)
PHNfiHP—W:fiƒP:H/2
/PHo2:—.A—P:/:PPo
2P—2fiH:fi:ƒP2:.
H:PJ2Hƒ:)fiPfiNNo
fiP:2PP/2ƒ:.
Nota convertible: E:PfiPfiP2H/N
1PPHHPH:PJ2HPP:
Fintech: EP:fiHP—W/2PHHN2
/2ˇ2P:fi/2:PJN1P:H
Pˇ2P2/2fiPPH:o:2JP:P2:.
—2JH2P2fifiJ2:/:H22
fifiW:2I.
A EH2:/ƒ2:)
Fondo de capital privado: WPP
V fi
emprendimiento recibe un préstamo para su
J2:fi:H2fi/2P—:H2
PPP/2JNfi/—2P
/2ˇ:@GPA)fifi:2PPHP/H
H2:::PJ2::H)/—PPP:
/2/2HfiJ2::H:)PPƒP:P
preferenciales de la empresa dadas unas
P2HƒfifiP2J2H2:
PfiP::/PWP:.
fi2PHH/2::1PPHN
ƒ:fiJ2:.
Pagos por resultados: Acuerdos de
PH:1P:/—::
Impact-first: P22NPfi/PH:Po4
condicionan a la consecución de resultados
ƒH:ƒ22H2P2.
o4/PH::P:)J2Pfi:fi2
fi/fiH.
Inversión de impacto: IJ2::2Nfi:
en empresas o emprendimientos con la
Pagos por servicios ambientales: IPHJ:
HPfi—22P2H2P2oP
P2:ˇ2Pfi:P/2fiPPH2)
/PH:PƒH.
propietario de tierra o a una comunidad a
Pƒfi/2H—2—Q2PP2:HP21P
Lean data:H22H/2/P:HoPHNfi
ˇ2PP:2JPP—P.
/2PP
A @2—NPH2P
1Pƒ2fiPHoP/PHP
172
Pipeline: S2fi/HP:—P:.
Anexos
Ticket: EHfiPJ2:.E
Venture builder: U2—NP1P:
ocasiones se establece un monto mínimo y uno
fifiP/o2P:H2PPPfiPPJ
n):WP/:ƒfifi:fiH2J2:
/2fiH.
H:P2fifiPP.
173
Fuentes consultadas
FUENTES
CONSULTADAS
• Manual de Métricas e Indicadores para Emprendimientos
Sustentables, Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible de
la República Argentina, 2017.
HH/:D44iii.2—H.—ƒ.24:H:4fiˇPH4:4P5H2P:55
fiPfi2:5/25/2fiH:5:P:HHƒ:5/2:P:5JÁ`.Á./fiˇ
T
• Políticas públicas para la creatividad y la innovación, BID, 2017.
HH/:D44/PƒPH:.fiƒ.2—4/PƒPH:4:/:4fiPPH4
P›CÁˆ›ADHP:L/›CÁˆ›BAƒP:L/2LLP2HJfifiLoLLJP›CÁˆ›BÁˆL
I/P:fiLLP›CÁˆ›ADL2LLA›CÁˆ›AÁ2PLLHLoLL
C2ƒ./fiˇ
• Informe de tendencias de consumo online de impacto positivo,
Mercado Libre, 2022.
HH/:D44:P:HHƒfifi2Pfiƒ2.P4PHJ:4HfiP:LfiLP:PL
LPL/PHL/:HJ
• Who Cares, who does, Kantar, 2021.
HH/:D44H2.HP2H.P4:H2o4iP2:LiLfi:LÁ´Á´T Á`LHL:/4/—4Á`
• Segunda ola de inversión de impacto en América Latina,
IMPAQTO, 2018.
HH/:D44::PP.P4/1H5:/4fiP:4:—Pfi
• Annual Impact Investor Survey, Global Impact Investing Network,
2020.
HH/:D44H—.2—4::H:4GIIN›Á´AP›Á
ÁT ´ÁTI/PH›Á´ÁTIJ:H2›Á´ÁT
SP2Jo›Á´Á´T Á´T ÁT›Á´ÁTEnPPHJ›Á´ÁTSP2o./fiˇ
• Inversión de Impacto en Uruguay, Naciones Unidas, 2020.
HH/D44J2:fi/PH.H4i/LPHH4P/fi:4Á´Á´T Á´4ÁÁ`T 4IJ2:›CÁˆ›BÁˆL
fiL/PHLLU2P—PoLÁ´Á´T ./fiˇ
ÁT
• The Deloitte Global 2021 Millenial and Gen Z survey, Deloitte, 2021.
HH/:D44iiiÁ´.fiHH.P4PHH4fi4DHH4—ƒ4DPPH:4Á´Á´T Á`L
fiHHL—ƒLL:P2JoL2/2H./fiˇ
• Informe sobre el Desarrollo Sostenible en Uruguay, BID, 2021.
HH/:D44/PƒPH:.fiƒ.2—4:4ˇ2L:ƒ2Lfi:22L::HƒLfiL
P2P—PoLÁ´´ÁT `Á
• Ley Nacional N°19.969
HH/:D44iii./.P.Po4ƒ::4o:4Á`Á˘ÁLÁ´Á´T Á`
• Decreto de aplicación de la Ley BIC en Uruguay.
HH/:D44fi:./2:fiP.—Pƒ.Po4—4Á´Á´T Á´4fiP2H:4ÁTÁ˜4ˇ5Á˘Á¯Á´./fiˇ
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• Decoupling Natural Resource Use and Environmental Impacts
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HH/:D44iii.2:P2P/.2—42/2H:4fiPP/—LHP2L2:P2PLP:LfiL
J2HL/PH:LPPL—2iH
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HH/:D44iii.P2PP2HoL—/.i2fi4Á´Á´T Á´
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HH/:D44/.P2/.P44/PƒPHLfiH4L4/PƒPH4Á˜fiÁ˜Á´fiÁ¯ÁULÁ˜ˇÁÁ´LÁ˜Á˜Á¨L
Á¨Á`fiLÁ¨Á¯ÁUPPÁ`Á¯ÁUÁ˘fiƒ
175
Fuentes consultadas
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HH/:D44iii.PiH2.2—4//4P/fi:4Á´Á`T 4Á
Á `Á´4UNLWH25PPoB2ˇ5WH25
CHLC—5ES./fiˇ
• Los aerosoles atmosféricos y su influencia en la Península
Ibérica, Carlos Toledano Olmeda.
HH/:D44iii.PH.:4fi:42HPP:4PP:5o5HP—4ÁTÁ˜Á¨./fiˇ
ÁT
• The Global Risk Report, Davos, 2022.
HH/:D44iiiÁˆ.iˇ2P.2—4fiP:4WEF5T5Gƒ5R::5R/2H5Á´Á´T Á´./fiˇ
• Inventario Nacional de Gases de Efecto Invernadero, Secretaria
de Ambiente y Desarrollo Sustentable, Presidencia de la Nación
Argentina, 2019.
HH/:D44iii.2—H.—ƒ.24:H:4fiˇPH4:4JH25fi5—5fi5Á´Á`T 5Á
fi552/PƒP52—H./fiˇ
• IPCC Sixth Assessment Report, 2021.
HH/:D44iii./PP.P42/2H42Á˘4i—Á`42:P2P:4/2::
• Guía potenciando ecosistemas de emprendimientos sustentables,
Secretaría de Ambiente y desarrollo sustentable, Presidencia de la
Nación Argentina, 2020.
HH/:D44iii.2—H.—ƒ.24:H:4fiˇPH4:4—PL
/HPfiP::H:5PJ./fiˇ
• Carta de Málaga por la Nueva Economía, 2017.
HH/D44/P.H4P2HL—LLPJLPL:HL:4
• La Economía Azul, Gunter Pauli.
HH/:D44iii.HƒPPo.2—4
• The Biomimicry Institute.
HH/:D44ƒP2o.2—4
• Ellen Marcarthur Foundation.
HH/:D442PJ.P2HP2ˇPfiH.2—4:4PLP2PP24PP/H
• 8 principles of regenerative economy, Capital Institute.
HH/:D44P/H:HHPH.2—4Á¨L/2P/:L2—2HJLPo4
176
• Naciones Unidas - Programa para el Medio Ambiente.
HH/:D44iii.P/.2—4:42—:42PLHLoLLP2ƒ4PHJ:L
2—:4/2JfiLLPPLfiL2PP2::LÁ`
• Estado de la creación de nuevas empresas, McKinsey, 2021.
HH/:D44iii.P:o.P4ˇHP2fiL:—H:4fi:HPfi:4ˇ2L—ƒL
Á´Á´T Á`LL:HfiLfiLLP2PLfiLPJ:L/2::4:
• Primer barómetro de empresas con impacto, PWC, 2020.
HH/:D44iii./iP.P4P4:4/PƒPP:4::H:4Á´Á´T 4E:HPfiLE/2::L
ÁT
PLP2/:HLPiC./fiˇ
• Model of impact v.5, Matthew Manos, 2022.
HH/D44iii.fi:/PH.P4
• Evaluación de Impacto de Negocio (Business Impact
Assessment) - Blab.
HH/:D44//.ƒ/PH::::H.H4
• Carta anual a CEOS, Larry Fink, 2022.
HH/:D44iii.ƒP2P.P4P4Á´Á´T Á´L22oLLPLHH2
• Evaluación de proyectos sociales, Ernesto Cohen y Rolando Franco, 1988.
HH/:D442/:H2.P/.2—4ƒH:H24fi4Á`Á`ÁˆÁ˘Á´4ÁÁT¯Á`4SÁˆÁ´T CÁ˘ÁUÁ¨S.
/fiˇ/:1PPÁ`
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HH/:D44/2oPHˇ:.:4i/LPHH4P/fi:4Á´Á´T 4ÁÁT TÁ¯4—PLP2fiLJ2L
P:HLÁ`./fiˇ
• Uso complementario y vinculación entre los Estándares GRI y la
Evaluación de Impacto B de B Lab, 2021.
HH/:D44fi2J.——.P44fi4Á`Á˘oTÁˆn1LNZ
W
ƒÁ´PJÁ¯ˇ/Cfi—5IÁTFP2A4
Ji/P:/:2—
• IRIS+ System - el sistema internacional de inversión de impacto.
HH/:D44iii.PJP.P4/:H42:L:o:HLL::HLfiLJ2:›CÁˆ›BÁˆLfiL/PH
• Inversión por impacto, Latimpacto.
HH/:D44iii.P::H.H/PH.2—4J2:›CÁˆ›BÁˆL/2L/PH
Fuentes consultadas
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HH/:D44P:ˇ2.2—4/2Hˇ4fi::2:L:ˇLLÁ´ÁULLJ2:LfiL/PH4
• Agencia Nacional de Desarrollo.
HH/:D44iii.fi.2—.Po4
• Endeavor Argentina.
HH/:D44iii.fiJ2.2—.24Pfi4ƒ—L2HPLPHLJLL
/LPfi2LPH2L/2:LƒP:PLJ2:4
• El Panorama de la Inversión de Impacto en América Latina,
LAVCA-ANDE, 2018.
HH/:D44JP.2—4/PHLJ:H—L2/4HL/PHLJ:H—Lfi:P/LL
HL2PLH2fi:LÁ´Á`T Á˘LÁ´Á`T ÁU4
• CO-NECTA, la guía para equipos de emprendedores creativos en
América Latina y el Caribe, BID, 2021.
HH/:D44/PƒPH:.fiƒ.2—4:4PPHLL—PL/2L1P/:LfiL
/2fifi2:LP2HJ:LL2PLHLoLLP2ƒLP:H2P2
• El Protocolo de Gases de Efecto Invernadero (GHG Protocol).
HH/D44iii.——/2HP.2—
• Global Reporting Initiative (GRI). Manual de Aplicación G4.
Amsterdam, 2013.
Convenio 29 de la OIT.
HH/:D44iii..2—4fio42n4:4ˇ//NORMLEXPUBDÁ`Á´Á`ÁTDÁTDDNODDPÁ`Á´Á`5ÁT
ILO5CODEDCÁÁ´T Á
• Convenio 138 de la OIT.
HH/:D44iii..2—4fio42n4:4ˇ//NORMLEXPUBDÁ`Á´Á`ÁTDÁTDDNODD/Á`Á´Á`5ÁT
:H2PH5fiDÁˆÁ`Á´Á´Á¨Áˆ
• Inversiones con Impacto, El venture capital y la
implementación de inversiones con impacto en América
Latina, KPMG y ARCAP, 2022.
HH/:D44::H:./—4PHH4fi4/—424/fiˇ4Á´Á´T Á´4J2::LPL
/PHL2P/L/—LÁ´Á´T Á´./fiˇ
• Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la
Agricultura.
HH/:D44iii.ˇ.2—44:
• Guía para la inversión de impacto en Chile, ACAFI y Universidad
Católica de Chile, 2020.
HH/D44iii.P.P4i/LPHH4P/fi:4Á´Á´T 4ÁÁT TÁ˜4GP›AÁ`LfiLIJ2:›AÁ´LfiL
I/PHLFINAL./fiˇ
• Regeneration.
HH/:D442—2H.2—4
HH/:D44iii.—ƒ2/2H—.2—42:P2Pƒ22o4IH2fiPPHLHLGÁ˜LS/:L
iL2:./fiˇ
• ISO 14046:2014.
HH/:D44iii.:.2—4ƒ/4P-:D:HfiD:DÁ`Á˜ÁT˜Á˘DfiLÁ`DJÁ`D:
• Guía para facilitar el llenado del Reporte de Sostenibilidad
Corporativa, Programa de inversión Responsable, 2017.
HH/:D44/2./4i/LPHH4P/fi:4GP›CÁˆ›ADLfiLU:P2./fiˇ
• Confianza: la clave aún en tiempos turbulentos, Joaquin Noguer
en Blog de Great Place to Work, 2020.
HH/:D44ƒ—.—2H/PHi2.P.24ƒ—4PHfi:42HPP:4PNLL
PJLPLLH/:LHP2ƒPH:
177
Setiembre 2022