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LUCAS ROUDI
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SUA EXPERIÊNCIA
COM ESTE LIVRO
SERÁ INCRÍVEL!
LUCAS ROUDI
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© 2021 Lucas Roudi
Todos os direitos reservados. Nenhuma parte
deste livro pode ser reproduzida, armazenada
em um sistema de recuperação ou transmitida
de qualquer forma ou por qualquer meio
eletrônico, mecânico, fotocópia, gravação,
digitalização ou outro, exceto para breves
citações em revisões críticas ou artigos, sem a
prévia permissão por escrito da editora.
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DEDICATÓRIA
Dedico este livro à minha esposa, Rayssa, que
sempre me suportou, me apoiou e me
aconselhou desde o primeiro dia em que
decidi empreender na internet, e esteve ao
meu lado nos melhores e nos piores
momentos da minha vida.
Eu te amo, meu amor!
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AGRADECIMENTOS
Muitas pessoas foram minhas inspirações e
ferramentas motivadoras para que eu me
tornasse um Copywriter, desenvolvesse o
método Copy de Bolso e esse livro se
tornasse realidade.
Porém, existem alguns nomes que eu não
poderia deixar de citar, visto que tudo o que
está neste livro é uma soma de
conhecimentos transmitidos por eles:
Natanael Oliveira, André Cia, Elias Maman
e o extraordinário Mark Ford.
Meu agradecimento principal vai para Deus.
"Por que Dele, por Ele e Para Ele são todas
as coisas"
Romanos 11:36a
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SUMÁRIO
SUMÁRIO
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO - OS TAIS TEXTOS QUE VENDEM
PG 2
PREFÁCIO - QUEM SOU EU, E POR QUE
PRECISO TE ENSINAR?
PG 8
PARTE 1 - COPY DE BOLSO: NOVO CONCEITO
DE COPYWRITING
PG 14
PARTE 2 - COMO ESTUDAR E APLICAR
ESTE CONTEÚDO?
PG 17
PARTE 3 - COMO GANHAR DINHEIRO
CRIANDO COPIES DE BOLSO
PG 21
PARTE 4 - OS 4 PILARES DE UM COPY: NÃO
OUSE ESQUECER DE NENHUM DELES
PG 30
PARTE 5 - IGNORE ESSES 3 PASSOS E VEJA
SUAS VENDAS DESPENCAREM...
PG 38
PARTE 6 - GATILHOS MENTAIS: SÃO ÚTEIS,
MAS TOME CUIDADO...
PG 45
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SUMÁRIO
SUMÁRIO
SUMÁRIO
PARTE 7 - O GATILHO MENTAL QUE ME
GEROU O PRIMEIRO MILHÃO DE REAIS
PG 57
PARTE 8 - COMO FAZER UM RAIO X DO
SEU PÚBLICO ALVO RAPIDAMENTE
PG 64
PARTE 9 - HEADLINES: OS TÍTULOS MAIS
PODEROSOS QUE VOCÊ JÁ VIU
PG 72
PARTE 10 - OS 4 MODELOS DE COPY DE BOLSO
QUE VOCÊ PRECISA APRENDER ANTES DE TUDO
PG 99
PARTE 11 - UMA SURRA DE COPIES DE BOLSO
PG 125
PARTE 12 - ESTRUTURAS DE CARTAS DE VENDAS PG 149
ÚLTIMA PARTE - ISSO É SÓ A PONTA DO ICEBERG PG 157
Lucas Roudi
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"COPYWRITING É A ARTE DE ESCREVER
PARA VENDER IMPACTANDO AS PESSOAS."
OS TAIS TEXTOS
QUE VENDEM
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INTRODUÇÃO
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COPY DE BOLSO
CRIE EM 15 MINUTOS, UM TEXTO QUE VENDE
Imagine você abrindo seu Laptop, criando um novo arquivo no
Word ou Google Docs, escrevendo um texto que leva menos de
15 minutos já sabendo que naquele mesmo dia, aquelas poucas
palavras vão te gerar lucro…
Parece uma boa ideia né?
É isso que você vai aprender aqui neste livro: Como criar textos
que vendem, para aplicar em suas redes sociais e ganhar
dinheiro construindo uma rotina de geração de clientes.
Mas não são textos comuns, tá? São Mini Textos. Escritos
rapidamente e com um poder de comunicação extraordinário
que praticamente "força" qualquer pessoa a comprar qualquer
coisa de você.
ISSO É O QUE FAZ VENDER NAS REDES SOCIAIS
Já percebeu que hoje, todos os dias tem alguém querendo te
vender alguma coisa na Internet?
Tudo bem, isso não tem problema nenhum, mas o que chama a
atenção é a forma como as pessoas tentam te vender.
Sinceramente, não sei se vai concordar comigo, mas em 99% das
vezes que recebo uma oferta, não sinto que ela mexeu comigo,
ao ponto de me fazer sacar o cartão de crédito na hora, colocar
meus dados na tela de pagamento e comprar o produto.
LUCAS ROUDI
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INTRODUÇÃO - OS TAIS TEXTOS QUE VENDEM
Sabe por que isso acontece?
Falta Impacto
Falta Emoção
Falta roteiro
Falta conhecimento sobre o prospecto
Falta a intenção de venda disfarçada de conteúdo.
Não adianta jogar uma oferta aleatória, deve ter uma
comunicação focada na venda, de maneira que quem está
ofertando NÃO PAREÇA UM VENDEDOR. Faz sentido?
E isso só é possível através da aplicação de Copywriting.
Se ainda não está familiarizado com o termo, "Copy", como é
carinhosamente chamada, é uma técnica de escrita persuasiva
voltada para vendas, usada há mais de 100 anos.
Pra ficar mais fácil de assimilar: Copywriting é escrever para
vender, e é uma técnica extremamente poderosa, e que
praticamente domina todo o sistema de vendas Americano, mas
aqui no Brasil, ainda , pelo menos até este momento em que
escrevo, não é tão conhecida, e os profissionais deste ramo não
têm nem ao menos concorrência. A demanda é gigante, mas
nem todos sabem que precisam.
Por que eu afirmo isso? Porque eu testei de tudo para vender na
internet usando Instagram, Youtube, Tiktok e Facebook. E a
única coisa que sempre, SEMPRE me fez vender foi o
Copywriting alinhado à conteúdos simples.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
O que eu vejo nas redes sociais é um monte de gente buscando
o design ideal, a melhor paleta de cores, as melhores fotos…
Mas nunca buscam a melhor forma de impactar a audiência
para transformá-los em clientes, e clientes fiéis, que compram
vários produtos de sua esteira.
Não são filtros que tiram as imperfeições do rosto ou Feeds
organizados que fazem vender online, é mais simples do que
isso, é a criação de textos, é escrita, é Copywriting. E isso se
aprende aos poucos, de desenvolve aos poucos, mas gera um
resultado enorme desde as primeiras aplicações.
Quer uma prova? Mais à frente eu vou falar sobre meus
resultados em vendas, mas olhe para a imagem abaixo, veja um
print do meu perfil no Instagram:
LUCAS ROUDI
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INTRODUÇÃO - OS TAIS TEXTOS QUE VENDEM
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LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
Notou como ele é "desorganizado" ? Aos olhos de qualquer
social media, meu perfil não venderia absolutamente nada. Mas
se olhar meus Posts, analisar os textos e a comunicação, é capaz
de comprar metade dos produtos que eu ofereço através deles.
Eu não foco na "beleza", foco na aquisição de clientes. Já tive
perfil super organizado e com paleta de cores, no fim isso só
me trazia curtidas e comentários, e nada de vendas.
Veja bem, a partir do momento em que você começar a usar
Copywriting em Posts, legendas, stories, vídeos e tudo mais, a
maneira como sua audiência vai te ver será totalmente diferente,
pois para ofertar produtos você irá nadar na contramão de
muitos perfis que pregam algo que jamais será realidade para
você:
"Gere conteúdo toda hora e as pessoas vão comprar de você no
automático".
Acredite, tudo balela. Você vai aprender aqui o que realmente
importa e o que não te faz perder tempo na internet criando
Posts que deram o maior trabalho, mas que ninguém vê.
LUCAS ROUDI
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QUEM SOU EU, E POR QUE
PRECISO TE ENSINAR ISSO?
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PREFÁCIO
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COPY DE BOLSO
E aí tudo bem? Aqui é o Lucas Roudi, e eu sei que tá na pressa
para aprender as técnicas do Copy de Bolso, e sair criando seus
textos que vendem de forma rápida, mas antes eu gostaria de
me apresentar melhor, pois honestamente não quero que você
inicie essa jornada sem saber de onde vem essas informações e
do meu mau histórico (tô brincando, sou gente boa...É o que
dizem, rs).
Brincadeiras à parte, eu sou um cara comum, formado em
Arquitetura há quase 10 anos e que passou um sufoco na vida
financeira em 2018…
Foi a pior situação que já vivi, e não desejo isso para ninguém,
nem ao menos se eu tivesse um inimigo.
Vou contar a parte ruim, e depois a parte boa, para você
entender como me tornei Copywriter Profissional e CEO de
uma Agência de Negócios Digitais.
Eu passei dificuldades financeiras, ao ponto de não ter clientes
no ramo de Arquitetura, eu sou casado e sou pai, e na época
minha filha estava com apenas 4 meses de nascimento.
Eu fazia todas as minhas refeições na casa dos meus pais, ou na
casa da minha sogra, e meu pai era quem estava bancando
minhas contas (que não eram poucas). Além disso, eu pegava
cestas básicas da igreja em que eu congrego. Eram tempos
difíceis.
Em resumo, foi em Outubro de 2018 que descobri o poder da
Internet, e iniciei meus trabalhos como Afiliado Digital, indo
contra a vontade da minha esposa e de toda minha família que
desacreditava do negócio, imaginando que não daria certo.
LUCAS ROUDI
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PREFÁCIO - QUEM SOU EU, E PORQUE EU PRECISO TE ENSINAR ISSO?
Porém, no primeiro mês fiz cerca de 850 Reais em comissões, no
segundo mês eu fiz mais de 4 Mil Reais, e fui seguindo meus
trabalhos, me tornei infoprodutor, lancei meu primeiro Livro
Digital, lançando meu primeiro treinamento online, o Renda
Online Passo a Passo, que se tornou um sucesso, ficando 6
meses
seguidos
em
primeiro
lugar
no
segmento
carreiras/negócios como o curso mais acessado do Brasil.
Após 8 meses eu já havia feito meu primeiro milhão de reais
pela internet...E conquistei meu primeiro título: Hotmart Black
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
O tempo foi passando e eu montei o que chamo de "Agência
Enxuta", com poucas pessoas, mas com resultados gigantescos
de 5 a 6 dígitos mensais , divulgando produtos digitais na
internet.
Só que isso não seria possível se eu não tivesse aprendido e
focado em me desenvolver em uma habilidade, que eu afirmo a
todos que me perguntam algo tipo "qual o segredo para ganhar
o primeiro milhão online?"
Essa habilidade move meu negócio, move meus conteúdos e é o
carro chefe da minha monetização na internet:
COPYWRITING!
Ainda como Afiliado Digital, divulgando produtos de terceiros,
eu comecei a me interessar por Copy, passei a ler livros, estudar,
e logo comecei a praticar, e vendo meus primeiros resultados
através das minhas redes sociais.
Passei também a vender Copies para outros Afiliados, que não
sabiam nada sobre o assunto, e precisavam vender produtos
digitais, mas tinham deficiência na comunicação persuasiva, e ali
eu vi que a parada dava grana...rs.
Passei a vender de 3 a 5 copies por semana, cobrando cerca de
100 reais, e eu gastava menos de 15 Minutos para escrever, e por
estudar e praticar todos os dias, eu me desenvolvi muito rápido.
LUCAS ROUDI
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PREFÁCIO - QUEM SOU EU, E PORQUE EU PRECISO TE ENSINAR ISSO?
Logo passei a criar Cartas de Vendas e Vídeos de Vendas para
meus produtos e depois para outros produtores, em diversos
nichos: Empreendedorismo Feminino, Curso de Espanhol, Curso
para Jovens e Negócios.
Para me profissionalizar ainda mais eu fiz mentorias, participei
de Workshops, fiz cursos extremamente caros (acima de 4 Mil
reais), caí de cabeça literalmente.
Hoje a minha rotina é aplicar Copywriting em tudo, exatamente
tudo o que faço na internet, principalmente em conteúdos, e
além de Copywriter, hoje sou Conteudista, um profissional que
cria conteúdos que vendem para outras empresas, e apenas
pessoas com habilidades em Copy conseguem chances nesse
segmento.
Em suma, Copywriting me gerou os resultados que eu tive e
que eu tenho, e ainda é o maior amplificador de vendas da
minha empresa.
Hoje, enquanto escrevo esse livro, minha Agência possui 2 anos
e meio, e já faturou cerca de 8,5 milhões pela internet, fora o
que ganhei com clientes de Copywriting.
Do fundo do meu coração, o que eu desejo é despertar no
máximo de pessoas possível, começando por você, a vontade de
aprender
Copywriting,
pois
isso
será
"libertador",
principalmente se você trabalha pela internet, pois o serviço de
um Copywriter, seja para lançamento de produtos ou vendas no
perpétuo é um dos mais caros, e um dos mais bem pagos
atualmente. Ou seja: Se começar a aprender Copy não precisará
pagar caro para alguém executar o serviço, e se atuar como Free
lance poderá ganhar uma boa grana.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
Pra você ter noção, um iniciante hoje, pode cobrar 50 reais por
legenda de Post no Instagram, e o que tem de empresas
contratando free lances para isso é absurdo…
E caso busque evoluir nesse ramo, já fique sabendo que alguém
que escreve Cartas de vendas pode cobrar de 5 mil a 15 mil Reais
por serviço.
É...Tá vendo como dá pra ganhar dinheiro escrevendo? O melhor
de tudo é que de início não precisa ser criativo, e você vai ver ao
longo dos aprendizados aqui, que é bem mais simples do que
parece.
Então, vamos começar os estudos?
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO: O NOVO
CONCEITO DE COPYWRITING
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PARTE 1
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COPY DE BOLSO
Pois bem, seja bem vindo(a) ao COPY DE BOLSO 3.0, a nova
versão, super atualizada do meu Livro Digital que até este
momento completa mais de 5 mil cópias vendidas.
Aqui neste livro você vai aprender o que 100% das pessoas que
empreendem online deveriam saber, mas que ignoram ou
preferem pagar alguém pra fazer (e olha que é bem caro), que
no fim custaria bem menos se elas mesmas fizessem.
Você vai aprender o novo modelo de Copy que permeia a
internet, para ser mais preciso, as redes sociais, e, é
extremamente útil para criar conteúdos com ofertas embutidas,
trazendo lucro diário para seu negócio a cada hora que pessoas
novas acessam esses conteúdos.
COPY DE BOLSO. É isso que vai aprender, um conceito de copies
rápidas, que podem ser escritas em um piscar de olhos.
O termo Copy de Bolso foi criado por mim, e se trata de um
modelo de texto criado de forma rápida, seguindo estruturas
pequenas e simples de Copywriting, e surgiu com a ideia de
facilitar as vendas de produtos e serviços através de redes sociais.
O Copywriting possui muitas vertentes, mas nunca, em
nenhum lugar eu havia visto alguém aplicando desta forma, em
Posts, em conteúdos para Instagram, por exemplo.
Não vou te ensinar aqui a criar Cartas de Vendas, grandes Copies
para lançar produtos. Até porque este não é o foco do Livro. Mas,
vou te ensinar os primeiros passos que vão impulsionar sua
paixão e habilidades nesse segmento.
LUCAS ROUDI
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PARTE 1 - COPY DE BOLSO: O NOVO CONCEITO DE COPYWRITING
Tudo tem um começo, e se eu pudesse aconselhar todos os
aspirantes à Copywriters que sonham em ganhar dinheiro com
seus textos, eu os aconselharia a iniciarem por COPIES DE
BOLSO. Por Mini textos que vendem.
Se eu pudesse também aconselhar todos os e-commerces, lojas
online e lojas físicas que têm um perfil no Instagram para vender
seus produtos e serviços, também seria: Aprendam Copy de
Bolso.
Aliás, isso que eu disse acima é sim minha missão, pois fico com
dó de ver o tanto de gente que deixa de ter resultados,
simplesmente porque não aprenderam Copywriting.
Não adianta saber criar anúncios com Tráfego Pago, criar
conteúdos, fazer Lives ou vídeos para o Youtube…
Se sua intenção for vender, precisa incluir Copywriting em tudo
isso, para gerar impacto com palavras e dinheiro para sua conta.
Por isso, preciso que esteja ciente de que se você pretende
aprender a profissão Copywriter, comece primeiro DOMINANDO
as técnicas de Copy de Bolso, pois além de conseguir aumentar
os resultados do seu negócio (caso seja a intenção), poderá
conseguir trabalhos como freelancer rapidamente, tamanha a
necessidade de perfis que precisam de auxílio na criação de
ofertas rápidas.
LUCAS ROUDI
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COMO ESTUDAR E APLICAR
ESTE CONTEÚDO?
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PARTE 2
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PARTE 2 - COMO ESTUDAR E APLICAR ESTE CONTEÚDO?
Você sabia que para ficar bom em alguma coisa não é necessário
saber TUDO sobre o tema, mas sim APLICAR e gerar resultados
através do conhecimento que já obteve?
Pois é, sabendo disso, saiba que abaixo eu vou explicar qual a
melhor maneira de você colocar em prática tudo o que aprender
aqui, para que não se perca ou não fique confuso na hora da
ação. Vamos lá?
1. ANOTAÇÕES
Leu algo que te deu um Insight? Anote em um bloco de notas
do celular ou em um caderninho mesmo. Não confie em seu
cérebro.
2. ESTUDO
Seu cérebro é uma máquina e precisa ser utilizada, então
tudo o que aprender, pratique, mesmo se não tiver onde
aplicar no momento.
Aprendeu uma fórmula de copy? Já possui seu nicho?
Comece praticando criando UMA POR DIA. Simples assim.
Com o tempo vai criar duas, três...E quanto maior for seu
arsenal de Copy, melhor para testar.
Dica: Abra um arquivo no Google Docs e nomeie como
"Exercício Uma Copy de Bolso Por Dia" , e se comprometa
com a rotina de prática.
Alguns modelos de Copy poderão ser mais fáceis de criar do
que outros, mas não tenha preguiça, teste um por um. Copy
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
é prática e não teoria. Quanto mais escrever, mais vai
desenvolver sua criatividade começando do zero.
Aqui você vai aprender a CRIAR seus próprios copies e não
somente receber templates prontos para "copiar e colar". Vou
te ensinar a PENSAR, usar a cabeça para desenvolver uma
habilidade.
3. APLICAÇÃO
Recomendo fortemente que comece aplicando exatamente
nesta sequência:
1.
2.
3.
4.
5.
Story do Instagram
Post Carrossel
Legenda de Post fixo
Reels/Tiktok
Lives
Eu sempre indico esta ordem pois facilita a adaptação ao novo
modelo e rotina de escrita.
Entenda: Tudo o que for criar para sua rede social, se quiser
vender ou fazer seus seguidores tomarem uma ação, use o
que aprender aqui. Mesmo que seja algo simples, como
convite para uma Live, use Copy de Bolso. Digo isso porque
vai parecer bem mais rápido escrever um texto comum, só
que a diferença no resultado será discrepante. Acredite.
Quando for criar um Post com Copy de Bolso, crie no mínimo
3 versões diferentes. Digo isso porque sempre o terceiro copy
LUCAS ROUDI
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PARTE 2 - COMO ESTUDAR E APLICAR ESTE CONTEÚDO?
será melhor do que as outras duas últimas, e ainda você
terá 3 chances de testar suas ofertas.
Não fique triste se seu primeiro copy não gerar resultados.
Lembre-se, você está iniciando agora, não é da noite para o
dia, pratique diariamente e vai ver que no primeiro mês vai
ter um boom de seguidores, engajamento e vendas.
Não crie um copy para cada formato de conteúdo. Assim que
criar um Mini texto, poste nos stories. Use o mesmo para criar
um Post para o facebook, e depois grave um Reels/Tiktok
com o mesmo roteiro, e por aí vai… Aproveite cada criação
sua e veja onde mais gerou resultados.
Bom, por enquanto essas são as dicas iniciais para que você tire
o melhor proveito desse material, mas a cada nova atualização,
vou adicionando dicas conforme os feedbacks coletados dos
alunos, assim você sempre poderá melhorar seu aprendizado.
Agora, eu vou falar sobre como começar a GANHAR DINHEIRO
com Copy de Bolso.
LUCAS ROUDI
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COMO GANHAR DINHEIRO
CRIANDO COPIES DE BOLSO
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PARTE 3
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PARTE 3 - COMO GANHAR DINHEIRO CRIANDO COPIES DE BOLSO
As informações que vou passar agora são do seu interesse, eu
garanto!
Até porque o que vou dizer aqui é muito importante para você
ter uma perspectiva de como lucrar ao começar essa jornada no
Copywriting. Curtiu a ideia né?
Segue abaixo a Lista de possibilidades:
1. VENDER PRODUTOS FÍSICOS OU DIGITAIS
Seja como Afiliado ou Produtor, poderá aplicar o Copy de
bolso para vender produtos físicos ou digitais nas redes
sociais.
Uma boa estratégia é criar conteúdos em carrossel, pois
prendem a atenção e ajuda o algoritmo do instagram na
entrega do seu conteúdo, e pelo fato de ter uma oferta ou
CTA no final, aumenta ainda mais as possibilidades de lucro.
Divulgue iscas digitais, como e-books ou aulas gratuitas, e
colete leads para construir uma Lista de contatos lucrativa.
Pode ser pelo whatsapp , e-mail ou telegram, o ideal é que
antes do prospecto ter acesso à página do produto que você
divulga, você possa coletar o seu contato para poder fazer
remarketings depois.
Se fizer uma sequência de Stories, tiver 100 visualizações, 10
cliques no link e uma venda de R$ 100.... Parabéns! Replique
o processo, pois é fácil desse jeito.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
2. PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS
Pode escrever legendas de Post para perfis comerciais,
ganhando no mínimo R$30 por legenda.
Pode criar o Post e a Legenda. Aumenta para mínimo R$50.
Pode escrever campanhas de e-mail marketing, e ganhar
R$100 por campanha de 3 e-mails, por exemplo.
Pode criar Posts para páginas de facebook e Instagram de
lojas físicas, pois a maioria não sabe nada de postagem
lucrativa e só postam as ofertas com descrições do que o
cliente vai receber, pulando a parte do impacto.
Em lançamentos, pode ficar com a parte da criação de
conteúdos, criando Copy com CTA para o evento online ou
Webinar e outras chamadas sugeridas pelo expert ou agência
responsável.
Pode trabalhar com envio de remarketings para clientes via
Whatsapp, da mesma forma como e-mail marketing ou
Telegram.
Essas são algumas das possibilidades que você pode ter. Vou
colocar abaixo alguns feedbacks de alunos quanto à aplicação
das estruturas ensinadas nas primeiras versões deste livro.
LUCAS ROUDI
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PARTE 3 - COMO GANHAR DINHEIRO CRIANDO COPIES DE BOLSO
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PARTE 3 - COMO GANHAR DINHEIRO CRIANDO COPIES DE BOLSO
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COPY DE BOLSO
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PARTE 3 - COMO GANHAR DINHEIRO CRIANDO COPIES DE BOLSO
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COPY DE BOLSO
[IMAGEM]
Espero em breve colocar os seus resultados aqui também!
Por isso se dedique, hein.
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OS 4 PILARES DE UM COPY: NÃO
OUSE ESQUECER NENHUM DELES
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PARTE 4
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COPY DE BOLSO
Neste capítulo eu vou te ensinar 4 pilares de sustentação que
não podem faltar no seu Copy…
E esses 4 pilares são os responsáveis por fazer os seus clientes
rastejarem pelo seu produto ou o produto que você vende como
afiliado. Existem muitas pessoas que ignoram esses 4 pilares e
depois não sabem porque não fazem venda, sendo que é o
método responsável pela maioria dos fechamentos das vendas
online.
Você sabia que qualquer pessoa consegue vender pela
internet?
Mesmo que não tenha tido experiência alguma com vendas na
vida, nem vendendo coisas na esquina, vender em loja de
sapatos, enfim, mesmo que não tenha tido nenhuma
experiência com vendas em lojas físicas, a pessoa consegue
vender na internet!
Tem pessoas que me irritam, elas falam assim:
“Eu não nasci para ser vendedor…”
Entenda que se você pensa dessa forma, você vai continuar
miserável o resto da sua vida, não tem essa de não nasci para ser
vendedor.
Todo mundo nasceu para ser vendedor, só que ao invés de
vender um produto você vende suas horas, sabe aquelas pessoas
que falam:
“Olha, ele nasceu para ser vendedor hein, mas eu não nasci
para ser vendedor, eu prefiro trabalhar de não sei o que…”
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PARTE 4 - OS 4 PILARES DE UM COPY: NÃO OUSE
ESQUECER NENHUM DELES
Você tem que entender uma coisa, em 100% do tempo, nós
estamos vendendo alguma coisa, estamos vendendo a nossa
imagem nas redes sociais, a nossa imagem para as pessoas no
dia a dia, vendemos alguma idéia…
Nós vendemos as nossas habilidades para uma empresa, todo o
tempo estamos vendendo alguma coisa, então se você falar para
mim que você não nasceu para ser vendedor então é mentira,
você sabe vender sim.
E olha, o que eu vou te ensinar neste livro, são os quatro pilares
para você criar OFERTAS IRRESISTÍVEIS, ofertas que vão fazer
com que a pessoa deseje comprar o seu produto, uma oferta do
jeito certo, que você pode aplicar tanto no mercadinho da
esquina, quanto na internet, mas o meu foco aqui é a internet!
Porque esses quatro pilares você vai usar em um post do
Instagram, no Facebook, no YouTube, em blogs, e-mail, enfim,
onde você quiser vender!
Para você ter noção, eu nunca trabalhei de vendedor na minha
vida, nunca trabalhei em uma loja, eu comecei a trabalhar como
entregador de água, depois eu passei para office boy, então eu
estava sempre entregando alguma coisa, depois eu mudei para
a área da arquitetura e construção e fiquei 10 anos nessa área.
A única coisa que eu sabia vender eram projetos de Arquitetura
e nem muito bem, era bom em fazer o projeto, vender ele que
não, só que eu descobri através dos métodos de vendas on-line
que eu poderia usar Copywriting para vender, que seria muito
mais fácil, é praticamente uma fórmula para você ter a sua renda
online.
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COPY DE BOLSO
É uma fórmula que vai te fazer vender mais e mais fácil, é um
facilitador de vendas, isso me salvou.
Bom, vamos ao que interessa, eu vou te falar aqui os quatro
pilares para uma oferta extremamente irresistível.
O primeiro pilar é a DOR:
Assim como já falamos nos modelos anteriores, todos nós temos
alguma coisa que trás um sentimento de dor, se você pensar em
relação a por exemplo, dor de corpo, todo mundo tem uma dor
e precisa de um médico que vai fazer um diagnóstico e vai
mostrar a raiz dessa dor, da onde está vindo essa dor, vai mostrar
algo mais profundo, vai fazer um exame, e é isso que a gente faz
usando Copy, a gente encontra a dor do nosso cliente, e vai
tratando dela.
Então você vai falar sobre uma dor, você pode fazer um post, um
e-mail, seja o que for, você vai precisar atingir no ponto certo, na
dor, às vezes a pessoa quer emagrecer, a dor dela é que ela quer
ir na praia no verão, mas não consegue, porque se sente
gordinha e aí você fala de um objetivo que a pessoa quer e o que
impede ela de alcançar esse objetivo.
A pessoa é gordinha e quer emagrecer, mas o que impede ela é
o grande desejo por doces que é incontrolável, não consegue
parar de comer doces ou o que impede é que ela não tem força
de vontade para ir em uma academia.
Então, você tem que encontrar a dor daquela pessoa que vai
adquirir o produto que você vai vender!
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PARTE 4 - OS 4 PILARES DE UM COPY: NÃO OUSE
ESQUECER NENHUM DELES
Segundo pilar é o PROBLEMA:
Você já encontrou a dor, só que o segundo pilar é o problema, o
que seria o problema, a dor que a pessoa tem causou algum
problema, trouxe alguma sequela, e aí é o momento onde você
conhece o problema que a dor causou.
E assim como todo problema tem solução, você vai gerar na
pessoa aquele sentimento de “Uau, eu tenho como sair dessa”,
falou da dor, fale do problema, mostre que você se importa.
O terceiro pilar é o PRAZER:
Isso mesmo, você falou da dor, falou do problema que a dor
gerou e você vai falar sobre o prazer que a pessoa quer alcançar,
como que será o dia perfeito dessa pessoa depois que ela tiver
essa questão sanada!
Você já ouviu falar dessas coisas, mas esses pilares precisam
estar cravados na sua mente, por isso é muito importante você
entender isso corretamente.
Bom, então qual vai ser o sentimento dela?
De alegria! A mulher que era gordinha e emagreceu, ela vai
poder ir à praia, vai poder usar biquíni sem se sentir
desconfortável, se ela quiser ela vai até poder usar um fio dental
e aí ela vai se sentir bem que ela vai tomar sol, poder ficar com
marquinhas, os rapazes que vão estar passando na praia vão
olhar para ela, elogiar, essas coisas que algumas mulheres
gostam, não todas, mas a maioria…
Você tem que ir no desejo mais profundo da pessoa.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
Você tem que ir lá onde bate na alma, no desejo real, às vezes a
pessoa diz algo, mas ela na verdade quer outra coisa, por
exemplo:
“Eu quero emagrecer só para ir na praia de biquíni!”
Esses são os desejos inconscientes do ser humano. Não, ela não
quer só usar um biquíni, é para ir na praia de biquíni para
chamar a atenção dos homens, então você vai falar desse prazer
que a pessoa vai alcançar e mostrar o que ela vai estar evitando
para alcançar esse prazer, que é o que você vai oferecer através
do produto, um atalho para a dificuldade que ela tem.
E agora eu vou falar sobre o quarto pilar que é o mais
fundamental de todos, sem esse não tem como você vender!
A estrutura não vai suportar se você usar esses primeiros três que
eu te ensinei, falta a virada da oferta irresistível, é esse quarto
pilar, tem muita gente que não faz direito, tem muita gente que
faz errado, e eu quero que você saia desse livro fazendo do jeito
certo, não adianta caprichar nos três primeiros pilares, e
esquecer do quarto.
Não mate sua oferta.
Você tem que seguir esses quatro passos, porque sem esse
quarto pilar sua oferta nem vai parecer uma oferta...!
O quarto pilar é a CHAMADA PARA AÇÃO:
A famosa C.T.A., Call to Action em inglês. Veja o que você não
deve jamais fazer na sua chamada para ação?
LUCAS ROUDI
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PARTE 4 - OS 4 PILARES DE UM COPY: NÃO OUSE
ESQUECER NENHUM DELES
“Tô vendendo isso aqui, quer comprar?” ou então “Se você não
comprar hoje sua vida vai acabar”
Sabe aquele cara que te enche o saco pra você comprar uma
coisa que você não quer? Então. Não seja esse tipo de pessoa.
Claro, dependendo da sua oferta, você pode ser bem direto,
muitas vezes eu já fui bem direto para QUEM JÁ ME CONHECIA.
“Seguinte a solução é essa.."
Mas na maioria dos casos para dar mais certo ainda essa oferta,
você tem que fazer desse jeito que eu estou te ensinando.
Ao invés de falar: “Compre aqui o meu produto.”.
Você vai dizer: “Olha, eu tenho aqui a transformação para você,
eu tenho aqui a solução para você mudar essa situação em
que você se encontra, e eu convido você a clicar nesse link que
está na descrição, nesse link que está na bio do meu
Instagram, nesse link que está no post e ter a sua vida
transformada, ter a sua situação mudada…”
O grande lance da C.T.A., é você vender sem falar que está
vendendo, é você vender a transformação, totalmente diferente
você falar:
“Compre aqui!”, de “Vem, seja transformado!”.
Esse é o maior segredo de todos! Está fechado os quatro pilares
que vão segurar a sua oferta e que vão torná-la irresistível é que
as
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pessoas vão desejar o seu produto, ou o produto que você vende
como afiliado, as pessoas vão rastejar por esse produto.
Porque até esse ponto, ela já foi dentro do interior dela, a alma
dela já passou pelas fases de entender que ela tem uma dor,
visualizar o problema que essa dor trouxe, imaginar como vai
ser a vida dela transformada, então ela já está sonhando com a
vida dela transformada e aí você vem com o produto que vai
transformar a vida dela, então não tem como você não vender.
Vá na sua rede social, no e-mail, em qualquer plataforma que
você usa para vender e aplica isso que você suas vendas irão
aumentar muito, e você vai entender o porque Copywriting é
necessário para vender na internet.
LUCAS ROUDI
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IGNORE ESSES 3 PASSOS E VEJA
SUAS VENDAS DESPENCAREM...
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PARTE 5
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O que eu vou te falar nesse capítulo são erros que eu mesmo
cometi no começo e que eu não quero que você cometa
também.
Eu cometi esses erros, porque quando começamos, nós não
sabemos nada, não sabemos o que vender direito, não sabemos
como que vende, cheio de dúvidas, a gente sai atirando pra tudo
quanto é lado, é ou não é?
A gente sai se afiliando a um monte de produto, vai vendo o
tamanho das comissões para ver se são gordinhas e começa a
vender um monte de produto sem se firmar em um só, sem
tentar vender um único produto, a ideia é você começar com
um único produto e depois que você aplicar e a estratégia
funcionar, aí sim você começa a vender outros produtos, fique
comigo e mude a mentalidade de iniciante, para uma
mentalidade profissional.
Se você está começando hoje e você não consegue fazer
nenhuma venda, você provavelmente é uma dessas pessoas que
se afiliou em um monte de produto e está dizendo que não sabe
como funciona. Eu posso te dizer que muito provavelmente
você já sabe o que fazer, mas como você não aplicou com
consistência, ainda não funcionou para você.
Tem gente que manda mensagem para mim dizendo assim:
“Lucas, já me afiliei a um produto, quando eu começo a
receber as comissões?”
Bom...rs. Quando você começa a vender, né?
Simples!
LUCAS ROUDI
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PARTE 5 - IGNORE ESSES 3 PASSOS E VEJA
SUAS VENDAS DESPENCAREM...
É difícil pra algumas pessoas começarem no mercado digital
porque uma grande parte acha que trabalhar no mercado digital
é como um joguinho no celular, quando a gente fala pra pessoa
que dá pra você trabalhar usando o seu celular, as pessoas
acham que você vai baixar um aplicativo e vai ficar jogando pra
ganhar dinheiro, e não é bem assim, é um trabalho como
qualquer outro!
E aí, o que acontece, vem a frustração…
“Não era nada daquilo que eu pensava!”.
É lógico que não era aquilo que você pensava. Não é um
aplicativo que faz você ganhar dinheiro fácil. Isso não existe. E se
você quer começar mesmo a ter resultado você tem que cair de
cabeça, você tem que investir mesmo no negócio, porque como
eu falei, é horrível quando a pessoa se cadastra na Hotmart,
Eduzz, Monetizze, sai se afiliando a vários produtos, calma, não é
bem assim, eu vou falar os 3 passos que você tem que seguir
para você começar da maneira correta.
Porque assim, se você se afiliar a muitos produtos, quando
chegar a hora de vender você vai ficar indeciso, você não vai
saber qual produto você vai divulgar, como divulgar e vai fazer
feio.
Cada um tem uma abordagem diferente, cada um tem o seu
material de divulgação que vai te auxiliar para você poder fazer
as vendas juntando com as técnicas que já aprendeu no
mercado digital. Cuidado para não cometer o mesmo erro de
muitas pessoas...
“O produto não vende, não é tão bom assim”.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
Bom, não é que o produto não vende, é que você que não sabe
vender, eu costumo dizer que tudo nessa vida vende, a questão é
você saber da forma correta, agora eu vou chegar onde você
estava esperando.
Eu vou falar sobre os três passos que você tem que seguir para
iniciar da forma correta, se você já iniciou e não está vendo
resultado, não custa nada você voltar e aplicar esses três passos
novamente…
Sério, não deixe de aplicar o que lerá nas próximas páginas, ou
de nada adiantará aprender Copywriting...
Então o primeiro passo que você tem que seguir:
Precisa definir somente um nicho de mercado:
O que é nicho de mercado? Nicho de mercado é o segmento em
que você vai trabalhar.
Nós temos vários nichos por aí, nicho de saúde/beleza, nicho de
negócios/dinheiro,
hobbies,
relacionamento,
nicho
de
desenvolvimento pessoais, nicho de adestramento de animais,
vários...
Nicho de animais é bem legal também, adestramento de cães,
adestramento de gato, então você tem que definir qual é o seu
nicho de mercado para você saber qual produto você vai
escolher, tá bom?
LUCAS ROUDI
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PARTE 5 - IGNORE ESSES 3 PASSOS E VEJA
SUAS VENDAS DESPENCAREM...
É claro que tem nichos pouco explorados que dá para você
começar também a vender e que pode ser um sucesso para
você, super recomendável você fazer isso.
O segundo passo que você tem que fazer. Você já definiu o seu
segmento? Seu nicho de mercado?
Então pronto!
Agora você vai escolher um produto lá na Hotmart,
Monetizze ou Eduzz:
Seja qual plataforma você usa, escolha um produto, um só e
você vai focar em vender só esse produto!
“Mas é muito barato!” Não
independente do valor dele.
importa!
Foca
em
um
só
Você primeiro tem que aprender a vender, e um mito muito
grande que as pessoas costumam contar é que :
"Produto de ticket baixo vende mais e é mais fácil de vender…"
Lembre-se: O que importa são as suas técnicas, são os seus
métodos, você vende um produto de 47, 97, 297, 1 Mil reais
porque as suas técnicas de vendas são boas, e não porque o
produto é barato.
Você deve estar se pensando: “Mas o que isso tem a ver com
Copy, porque que isso está em um livro sobre Copy?”
Copy é venda, se você não sabe nem o básico, pode ter o melhor
Copy do mundo que não vai funcionar.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
Então antes de tudo você tem que escolher os produtos, tem
que estar bem ciente do que você quer vender, porque se não
você fica confuso, fica atirando para todos os lados e não vende
nada!
E agora o terceiro e último passo para você começar de forma
correta no mercado digital.
Definir a sua estratégia de vendas:
Você já definiu o nicho, você já definiu o produto, defina a
estratégia de vendas para você não ficar perdido…
Escolha uma estratégia para você começar, se especialize nela,
pegue prática e depois você passa para outra, quando achar
necessário, e assim constantemente você vai crescendo.
A maioria dos Empreendedores Digitais desistem porque não
aplicam uma estratégia somente com consistência, eles
aplicam várias, não funcionam e eles desistem.
Por exemplo, se você gera conteúdo no Instagram e no Youtube,
foca só nesses dois, não pare de postar conteúdo por nada.
Você não vai ter que se matar de postar conteúdo, escolha um
ritmo legal para você fazer as coisas, algo que não seja muito
puxado, tipo 1 vídeo por semana no Youtube, já dão 4 vídeos por
mês, 48 vídeos por ano no seu canal.
Um post por dia no Instagram, em um mês são 30 posts, e em
um ano serão 365 posts…
LUCAS ROUDI
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PARTE 5 - IGNORE ESSES 3 PASSOS E VEJA
SUAS VENDAS DESPENCAREM...
Nisso você grava stories, Reels, posta carrosséis, IGTV’s. E com
isso você vai crescendo, sempre com copy para você não só
postar conteúdo, mas também vender ao mesmo tempo.
Então esses foram os 3 passos:
1 - Definir um nicho de mercado;
2 - Escolher um único produto;
3 - Focar em uma estratégia somente.
Pode parecer bobo, mas aí eu te pergunto…
Quando foi a última vez que você aplicou uma estratégia só, sem
errar, durante 3 meses pelo menos? o resultado vem com o
tempo, tenha paciência.
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GATILHOS MENTAIS: SÃO
ÚTEIS, MAS TOME CUIDADO...
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PARTE 6
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PARTE 6 - GATILHOS MENTAIS: SÃO ÚTEIS, MAS TOME CUIDADO...
GATILHOS MENTAIS
Já reparou que a maioria das ações cotidianas são
desempenhadas de maneira automática? Como se alimentar,
por exemplo. Ninguém pensa antes de mastigar, nós
simplesmente fazemos. É que o cérebro humano é tão perfeito
que algumas ações são automatizadas, de forma que possamos
nos concentrar em situações que exigem soluções mais
complexas, caso contrário, ficaríamos exaustos mentalmente.
O mesmo acontece com a decisão de compra, existem sinais
memorizados em nosso subconsciente que nos fazem optar por
um produto ao invés de outro. Para influenciar e entender seus
clientes em potencial, você precisa saber quais são esses gatilhos
e como utilizá-los em sua estratégia de marketing. Não estamos
falando de manipular ou hipnotizar alguém para convencê-lo a
fazer uma compra. Você só precisa dar a sua audiência o que
eles querem, que, na maioria das vezes, é a solução para um
problema.
Vou te ensinar abaixo os Gatilhos Mentais mais importantes:
1. Razão
Mesmo que a maioria de nossas decisões sejam baseadas na
emoção, estamos sempre em busca de razões para justificar o
que estamos fazendo e queremos saber o potencial ganho
daquela ação.
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COPY DE BOLSO
Por isso, sempre que estiver divulgando um produto, deixe claro
para o usuário porque ele deve comprá-lo e o benefício que ele
terá com a compra. Ao fazer isso é como se você estivesse
conduzindo essa pessoa do ponto A (uma situação indesejada)
até Z (solução para o problema).
Ex: "Está cansado de perder informações importantes ao longo
do dia? Melhore sua capacidade de concentração com nosso
curso de meditação online."
No exemplo acima, apresentamos um problema (perder
informações ao longo do dia), a solução (o curso de meditação
online) e o benefício (melhorar a concentração).
2. Autoridade
As pessoas tendem a valorizar mais a opinião de alguém que
consideram superior, seja por uma questão de hierarquia ou
porque reconhecem que aquela pessoa sabe mais sobre o
assunto. Um exemplo básico que comprova essa teoria: se você
está buscando um curso livre de propaganda, você prefere
assistir uma aula com o Washington Olivetto ou com o vizinho
recém-formado na faculdade?
Então, se você quer atrair mais clientes, precisa se posicionar
como uma autoridade em seu nicho de mercado. Para isso, será
preciso deixar as estratégias de venda de lado, em um primeiro
momento, e focar em ações que podem gerar valor para sua
audiência. Mantenha um instagram ou fanpage atualizado e
ofereça materiais ricos gratuitamente. Dessa forma, você não só
mostra que sabe sobre o assunto, como cria um relacionamento
de confiança com seus potenciais
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PARTE 6 - GATILHOS MENTAIS: SÃO ÚTEIS, MAS TOME CUIDADO...
clientes, provando para eles que você não está interessado
apenas em fazer a venda. Com esse relacionamento, você terá
mais tempo para educar sua base sobre o produto e,
eventualmente, propor a compra. Ou seja, construir autoridade é
uma estratégia que demanda tempo, mas quando feita da
maneira correta, pode trazer retornos significativos para seu
negócio. Outra forma de utilizar o gatilho mental da autoridade
é chamar especialistas para endossar seu produto. Nesse caso,
certifique-se de selecionar influenciadores que sejam
conhecidos pelo público que você pretende atingir.
Ex: "Conheça o método que fez a Gabriela Pugliesi secar a
barriga"
3. Escassez
O gatilho de escassez consiste em criar valor a partir da limitação
de um item, como é o caso do ouro, que é um dos metais mais
valiosos do mercado. Isso acontece porque nosso inconsciente
costuma associar que quanto mais difícil é conseguir
determinado objeto, mais valioso ele é. Se o cliente não está
seguro para fazer a compra, ele pode se sentir motivado a agir se
pensar que não terá outra oportunidade de fazê-lo. A Amazon e
a Booking utilizam esse gatilho com frequência. Repare que
quando você tenta fazer uma compra nessas duas plataformas,
consegue ver o número de unidades restantes e, em alguns
casos, a quantidade de pessoas que estão navegando na página
naquele momento.
Esse tipo de informação contribui para que o visitante tenha
necessidade de concluir a compra. Mas para funcionar é preciso
estabelecer uma escassez real. Se seu público perceber que você
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utiliza esse recurso com frequência, ele perde a efetividade
como argumento de venda.
Ex: "Restam apenas 20 vagas para nosso curso de violino
clássico."
4. Evitar a dor
O comportamento humano é impulsionado pela necessidade de
evitar a dor ou pelo desejo de obter prazer. Mesmo quando
fazemos algo que parece ser doloroso, fazemos isso porque
associamos prazer com aquela sensação. É o caso de pessoas
que praticam esportes radicais, que estão dispostas a correr
riscos, constantemente, apenas pela satisfação de concluir uma
prova ou realizar uma manobra diferenciada. No caso do
marketing de produtos é ainda mais comum pessoas agirem
para evitar a dor, por isso, frases como “Compre tal produto e
economize 100 reais por ano em manutenção” pesam na decisão
de compra, pois significam que o usuário está deixando de
gastar dinheiro. Vale ressaltar que esse gatilho funcionará
melhor se você conhecer bem seu cliente ideal e saber os
problemas que ele vivencia no dia a dia.
Ex: "Assine nosso serviço e nunca mais tenha que fazer compras
no supermercado."
5. Reciprocidade
Sempre que alguém nos faz um favor, nossa tendência natural é
retribuir, certo? Por isso, é tão importante gerar valor para o
cliente, antes de pensar no lucro que aquele cliente pode te dar.
Muitos empreendedores ainda têm dificuldade de entender a
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PARTE 6 - GATILHOS MENTAIS: SÃO ÚTEIS, MAS TOME CUIDADO...
jornada de compra porque querem um retorno imediato do
dinheiro que investirem, mas acredite, se você respeitar todas as
etapas do funil de vendas e qualificar seus clientes, suas vendas
aumentarão naturalmente, e o melhor, de maneira sustentável.
Se o conteúdo que você entrega gratuitamente agrega valor
para o cliente, ele se sentirá mais propenso a retribuir
comprando seu produto. Produto: Curso sobre gestão de pessoas
Ex: "Baixe nosso guia gratuito e aprenda a criar planos de
carreira para seus funcionários."
6. Importância
O gatilho sobre o qual falaremos agora anda lado a lado com a
reciprocidade. Todas as pessoas gostam de se sentir valorizadas
pelo que são ou por algo que fizeram. Demonstrar que você se
importa com a opinião dos compradores e com a experiência
deles com o produto é uma das melhores formas de fidelizar
clientes. Facilitar o processo de compra, ter uma página intuitiva
e com design responsivo, manter um canal de comunicação
aberto com seu público são apenas alguns exemplos de ações
que você pode colocar em prática para demonstrar para seu
cliente que você se importa.
Ex: "Em caso de dúvidas sobre nosso produto, não hesite em
entrar em contato com nosso serviço de atendimento ao cliente
a qualquer hora do dia."
LUCAS ROUDI
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7. Novidade
Foi demonstrado neurologicamente que a exposição a algo novo
e desconhecido aumenta a quantidade de dopamina no
cérebro, que está diretamente relacionada aos níveis de
concentração e motivação. Além de estimular o interesse, o
gatilho da novidade instiga à ação, já que as pessoas querem ser
as primeiras a experimentarem o produto. Por isso, grandes
empresas como a Microsoft e a Apple investem tanto em
lançamentos, pois mesmo nos casos em que a nova versão não
apresenta tantas novidades, o público fica atento pelo simples
fato de se tratar de algo inédito no mercado.
Ex: "Conheça a nova funcionalidade que permite que você
assista às aulas mesmo sem ter acesso à internet."
8. Curiosidade
A curiosidade não só inspira a ação, mas também aumenta a
atividade em partes do cérebro associadas ao prazer. Portanto,
usar elementos que aguçam a curiosidade do público ajuda a
mantê-los interessados no que você fala/faz. É a curiosidade que
fará com que as pessoas busquem mais informações sobre o
produto, assistam seus vídeos e abra suas mensagens. Se seu
conteúdo for útil e ajudá-las a resolver um problema, aumenta
as chances delas compartilharem com terceiros, o que contribui
para aumentar o tráfego de sua página, criando assim um ciclo
positivo para seu negócio.
Ex: "Em breve, lançaremos um módulo adicional de nosso curso
de inglês, com um método totalmente revolucionário no
mercado."
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PARTE 6 - GATILHOS MENTAIS: SÃO ÚTEIS, MAS TOME CUIDADO...
9. Prova social
Sempre que vamos comprar algo, nossa tendência é buscar mais
informações sobre o produto, incluindo as opiniões de outros
compradores. Esse processo é ainda mais minucioso quando a
compra é feita online, já que esse tipo de comércio gera
desconfianças.
Dúvidas sobre a qualidade do produto, modo de entrega,
suporte, entre outras, podem ser facilmente solucionadas se
você reservar um espaço em sua página e nas suas redes sociais
para exibir os reviews de outros compradores. Além de
depoimentos de clientes, quantidade de produtos vendidos,
seguidores em redes sociais e comentários são exemplos de
números que servem como prova social. Mas ter um bom
engajamento nem sempre é suficiente para validar seu produto,
por isso, fique atento a fóruns e sites de reclamações como o
Reclame Aqui, pois uma opinião desfavorável pode acender um
sinal amarelo na mente de seu possível comprador. Se você
resolver o problema de maneira amigável, terá a chance de
reconquistar aquele comprador e ainda passar uma boa
impressão para os usuários que estão pesquisando sobre sua
marca.
Ex: "Conheça o curso que já ajudou mais 500 mil pessoas a
falarem inglês."
10. Urgência
Às vezes, não estamos nem precisando do produto, mas basta
acrescentar um fator temporal, que nos sentimos motivadas a
realizar a ação naquele momento. Quem nunca passou por algo
LUCAS ROUDI
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parecido? Um exemplo disso são os feirões de casa própria, nos
quais os imóveis são comercializados em um valor bem abaixo
do de mercado, pelo período de 24 horas. A urgência funciona
como o gatilho da escassez, mas, nesse caso, o valor do produto
não está relacionado a sua limitação, e sim ao prazo, uma vez
que você limita o tempo para a tomada de decisão.
Ex: "Utilize nosso cupom de desconto e pague mais barato nas
viagens feitas até às 18h de hoje."
11. Segurança
A forma como o vendedor apresenta o produto influencia na
percepção do usuário. Se você age como se confiasse naquilo
que está vendendo, são maiores as chances de alguém engajar
com sua oferta. Mas não estamos falando de usar descrições
absurdas como “melhor produto do mundo”, nem promessas
milagrosas que não condizem com o que seu produto entrega,
pois essas ações podem causar o efeito contrário. Apenas
certifique-se de dar informações precisas e de comprovar, de
preferência com números, os resultados obtidos pelos alunos.
O prazo de reembolso também ajuda a aumentar a
confiabilidade das transações. Pode parecer estranho, mas as
pessoas se sentem mais seguras para fazer a compra se
souberem que poderão solicitar o dinheiro de volta, diante de
resultados insatisfatórios.
Ex: "Se você não ver os primeiros resultados em duas semanas,
garantimos seu dinheiro de volta."
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PARTE 6 - GATILHOS MENTAIS: SÃO ÚTEIS, MAS TOME CUIDADO...
12. Afinidade
Os usuários se identificam com pessoas que compartilham os
mesmos medos e dores. O gatilho da afinidade somado à prova
social motiva as pessoas a comprarem, afinal, se uma pessoa que
tinha o mesmo problema conseguiu resolvê-lo depois de
comprar determinado produto, significa que ele funciona, certo?
Outra forma de usar o gatilho da afinidade para aumentar suas
vendas é se colocando no lugar do consumidor. Quando você se
aproxima do cliente em potencial e mostra que entende o que
ele está sentindo, você cria um relacionamento de confiança que
pode culminar na compra.
Ex: "Antes de começar a me exercitar, eu também tinha
problemas para dormir."
13. Storytelling
O storytelling nada mais é do que a capacidade de contar
histórias. Se você está inserido no meio do marketing digital,
sabe que esse recurso vem sendo utilizado há anos com a
finalidade de persuadir pessoas a comprarem produtos. Mas
porque esse gatilho é tão poderoso? A maioria das pessoas
acredita que as escolhas que fazemos dependem de uma análise
racional, mas na verdade nossas decisões são baseadas na
emoção, especialmente, no que diz respeito aos hábitos de
consumo. Contar histórias ativa partes do cérebro associadas à
visão, som, gosto e movimento, que podem influenciar uma
pessoa a escolher um produto ao invés do outro, embora ambos
prometam solucionar o mesmo problema.
Ex: "Conheça a história de Maria, que emagreceu 21 quilos depois
de usar nosso guia para uma alimentação saudável."
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
14. Senso de comunidade
O ser humano é naturalmente sociável. Desde o início de nossa
espécie, nos organizamos coletivamente, desenvolvemos nossa
personalidade a partir da percepção do outro e da necessidade
de pertencer a um grupo. Se seus clientes em potencial sentirem
que seu produto pode ajudá-las a fazer parte de uma
comunidade, eles estarão mais propensos a clicar no botão de
comprar. O Nubank é um exemplo de marca que promove essa
noção de comunidade. A hashtag #somosnu sugere que existe
um grupo do qual as pessoas querem fazer parte, e o próprio
processo de cadastro no serviço é feito por indicação de
terceiros. Quando estiver vendendo para um cliente, assegure-se
de fazê-lo se sentir parte de uma comunidade. Esse tipo de
atitude não só reforça a
proposta de valor de seu produto, como contribui para criar fãs
incondicionais de sua marca.
Ex: "Junte-se a milhares de pessoas no mundo que já
aprenderam a dançar zumba em casa."
15. Controvérsia
Durante sua pesquisa para o livro Contágio, o autor do best
seller, Jonah Berger, constatou que polêmica em excesso pode
afastar possíveis compradores, mas a dose certa de controvérsia
pode fazê-los se interessar mais pelo assunto. Isso acontece
porque temas controversos geram mais discussões, e quanto
mais pessoas estiverem “falando” de você, maior o alcance de sua
marca. Evite falar de política, raça, religião e outras questões
sensíveis, principalmente, se esses assuntos não tiverem
nenhuma relação com seu produto.
LUCAS ROUDI
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PARTE 6 - GATILHOS MENTAIS: SÃO ÚTEIS, MAS TOME CUIDADO...
Ex: "Conheça o método para acabar de vez com o efeito sanfona,
sem precisar passar horas na academia."
Se você ainda não utiliza gatilhos mentais em sua divulgação,
saiba que está perdendo uma grande oportunidade para
persuadir sua audiência e, é claro, fechar mais negócios. Porém,
para causar os efeitos esperados, mais do que usar os gatilhos
certos e na hora certa, será preciso entregar algo de valor para
seu cliente. Caso contrário, parecerá que você está apenas
manipulando pessoas para comprarem seu produto, o que, a
longo prazo, prejudica a imagem de seu negócio. O segredo é
saber diferenciar a hora de atrair da hora de converter, e oferecer
conteúdo adequado para o cliente, independentemente do
estágio em que ele estiver.
Ps: Use os gatilhos mentais com moderação…
LUCAS ROUDI
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O GATILHO MENTAL QUE ME GEROU
O PRIMEIRO MILHÃO DE REAIS
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PARTE 7
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PARTE 7 - O GATILHO MENTAL QUE ME GEROU O
PRIMEIRO MILHÃO DE REAIS
Um gatilho mental, apenas um gatilho mental que é ignorado
por muitos empreendedores digitais foi o responsável por
aumentar o meu lucro nas vendas , ainda como Afiliado, em 11
vezes!
Esse é o gatilho mental que eu mais uso para vender todos os
produtos, eu vou te revelar qual é, e a partir de hoje se você
começar a utilizá-lo, você vai ver que as suas vendas vão
aumentar quase que de forma instantânea.
A questão é que muitas pessoas na internet, não sabem usar os
gatilhos mentais, não sabem usar o poder deles e saem
metralhando vários gatilhos mentais em tudo quanto é post,
tudo quanto é frase, tudo quanto é stories no Instagram, tudo
quanto é vídeo, falam coisas do tipo:
“Descubra a técnica de vendas que eu ensinei para o Steve Jobs,
utilizada para vender IPhones até hoje depois de morto e que só
revelarei em um vídeo que estará disponível por 2 horas.”
Colocou curiosidade, escassez, autoridade, todos os gatilhos
mentais aumentados 20 vezes em uma só frase...Rs
O problema é que em um único e-mail, uma única mensagem a
pessoa enche de gatilhos mentais achando que isso vai fazer
com que o cliente seja convencido a comprar o produto dele,
sendo que talvez isso possa impactar de forma negativa na hora
compra, a pessoa que já entende o que é o gatilho mental, vê
que está sendo forçado, concorda comigo?
Aí a pessoa faz isso, não vende, não tem resultado e desiste. Já vi
muitos assim.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
Faça o simples, o básico, ele que funciona.
Se você usar os gatilhos mentais como eu, vou te ensinar, com
uma abordagem específica, desenrolando o assunto, você vai
conseguir fazer muito mais vendas e não vai jogar seu tempo no
lixo.
O gatilho mental, não é uma frase pronta, a galera na internet
vende o gatilho mental como se fosse uma frase pronta, uma
frase mágica, que você põe lá e simplesmente vai sair venda, mas
não é.
O grande lance é que você tem que conhecer o gatilho mental
que vai encaixar certinho na mente daquele seu cliente, daquele
seu avatar, daquela sua persona...
Sempre que você escrever um post, uma sequência de stories,
um e-mail, leia e pense:
“Se eu recebesse isso, eu compraria esse produto?"
Tente olhar de uma forma como se você fosse o cliente, porque
os gatilhos mentais para quem já conhece é uma coisa, mas para
quem não conhece é outra totalmente diferente, então você tem
que ter o olhar de quem não conhece, de quem não sabe como
funciona.
Bom, chegou a hora de eu te mostrar o gatilho mental que eu
utilizei para fazer a maioria das minhas vendas na internet.
Eu chamo ele de: “O gatilho mais poderoso”.
LUCAS ROUDI
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PARTE 7 - O GATILHO MENTAL QUE ME GEROU O
PRIMEIRO MILHÃO DE REAIS
Esse gatilho é o senso de comunidade. Ele traz a sensação para o
prospecto de fazer parte de um grupo e você já vai entender o
quanto ele é poderoso.
Você achou que seria algo mais interessante?
Você achou que seria algo mais impactante, algo que iria ser um
novo gatilho mental inventado nesse ano? Mas é claro que não...
O gatilho do senso de comunidade é muito ignorado, mas ele é
extremamente útil e funciona muito bem. Eu utilizo esse gatilho
mental do senso de comunidade nas abordagens de WhatsApp,
Facebook, Direct, Chatbot, E-mail, YouTube... Eu utilizo em
TUDO, suponhamos que eu venda um produto, um curso de
adestramento de cães caseiro, para eu adestrar o meu cão em
casa…
Aí eu vou abordar uma pessoa que comentou em um post meu
no Instagram que eu fiz uma chamada para ação para o curso, aí
eu falo do curso, falo dos benefícios, dos resultados que vão
trazer na vida do dono, na vida do cachorro e aí é quando eu
ganho o cliente, eu falo:
“Olha, seguinte, uma coisa especial que nós temos, é um grupo
secreto com vários donos de cãezinhos que tem problemas,
assim como o seu e precisam ser adestrados, você não vai estar
sozinho, você vai trocar experiência com essa galera.
Você vai conhecer os problemas e dificuldades de outros donos
também, independente da raça e você vai ver que não é só
você que passa por esse problema, mas todo mundo vai estar
lá se ajudando e vão estar lá aprendendo juntos as técnicas de
LUCAS ROUDI
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adestramento para que seu cão seja perfeitamente
transformado através do adestramento caseiro.”
Eu uso a frase: “Você não estará sozinho!”.
Você já ganha o cliente, porque as pessoas querem se sentir
parte de um grupo, saber que elas não estarão sozinhas e que
tem pessoas que vão compartilhar das mesmas dificuldades que
ela, sacou?
Mas é claro que o produto tem que ter um grupo mesmo, tem
que ter uma lista de transmissão ou alguma coisa do tipo, não é
para mentir, ok?
Vou dar um exemplo MASTER agora. Eu sempre trabalhei com o
nicho de negócios, sempre gostei muito e eu me especializei
nesse nicho, nesse segmento de produtos, desde que eu
comecei no mercado digital vendendo produtos sobre ganhar
dinheiro com internet, eu me destacava em todos os produtos
que eu vendia por conta de que eu usava esse gatilho mental e
na minha própria abordagem eu sempre utilizei, eu sempre falei
dessa forma:
“Olha, você vai aprender a ter a sua renda extra através da
internet, não precisa ter medo, não precisa ter medo de errar,
porque eu vou te colocar em um grupo meu, onde você vai
aprender com outras pessoas que também estão começando,
você vai partilhar, talvez das mesmas dificuldades, das
mesmas barreiras, você não estará sozinho nesse início de
caminhada, neste grupo também tem várias pessoas que
também tinham medo de começar e hoje estão tendo sucesso
na internet, e você também vai ser mais uma pessoa que
também vai ter sucesso, pode ter certeza!”
LUCAS ROUDI
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PARTE 7 - O GATILHO MENTAL QUE ME GEROU O
PRIMEIRO MILHÃO DE REAIS
E você pode ir convencendo mais ainda a pessoa colocando
mais argumentos:
“E essas pessoas que tinham medo como você, elas
mergulharam de vez nisso e viram que essa foi a melhor
decisão da vida delas.”
E agora uma pergunta que as pessoas me fazem muito:
“Lucas, como eu faço para vender no nicho de negócios,
quando eu não tenho resultados para mostrar?”.
Eu passei por isso também. Quando eu não tinha resultado no
mercado digital e eu precisava vender um produto para ganhar
dinheiro na internet, a pessoa pergunta se eu já estava tendo
resultados e pedia para ver, e eu dizia:
“Eu tenho que ser sincero, eu não tenho resultados ainda,
porque eu estou iniciando agora, mas eu ficaria muito feliz de
ter você como companheiro(a) comigo nesta caminhada para
nós vendermos juntos, crescermos juntos, vamos estar no
mesmo grupo, e depois lá na frente eu sei que nós vamos dar
risada de muitas coisas que nós passamos juntos até
chegarmos ao nosso sucesso! Vamos junto comigo, vamos
crescer juntos…”
Esse era o meio que eu usava para quebrar a objeção do famoso
“Você ainda não tem resultados?”. Resumindo, esse gatilho
mental é extremamente poderoso e faz com que a pessoa se
sinta acolhida.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
Faz com que a pessoa se sinta parte de um grupo seleto, todo
mundo quer fazer parte de uma tribo, todo mundo quer estar
com um grupo de pessoas com as quais se identificam…
Agora eu vou te dar uma dica, mesmo que você venda um
produto, que não tem um grupo no WhatsApp, faça um grupo,
seja WhatsApp ou em qualquer outro lugar, forme um grupo, dê
dicas para as pessoas que estão lá e faça esse grupo crescer, essa
é a chave para o sucesso, hoje eu tenho um grupo com cerca de
10 Mil pessoas, lá elas mandam depoimentos, se ajudam,
compartilham experiências e muito mais...
Se você vende um produto de emagrecimento, forme um grupo
de dicas de emagrecimento, todas as pessoas que estiverem
comprando um E-book, um curso ou seu treinamento de
emagrecimento vão estar lá e vão trocar ideia, às vezes você nem
vai precisar falar nada, as pessoas vão trocar ideia sozinhas,
então se você trabalha no nicho de negócios também, forme um
grupo, crie autoridade, crie a sua autoridade dentro desse grupo,
você vai ver a diferença que isso faz nas suas vendas online!
LUCAS ROUDI
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COMO FAZER UM RAIO X DO SEU
PÚBLICO ALVO RAPIDAMENTE
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PARTE 8
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COPY DE BOLSO
Antes de criar um Copy, de vender online ou criar qualquer ação
online, tenha isso em mente: Você é o Solucionador de
Problemas do seu cliente. Você tem o que ele precisa, mas ele
ainda “não sabe”, ou pior, não entende a existência desse tal
problema.
Agora vamos criar um cliente fictício, para você vender , por
exemplo, um produto do nicho de Marketing Digital.
Para conhecer seu avatar completamente, você precisa saber
algumas coisas sobre ele, e sugiro fazer essa pesquisa
imediatamente:
LUCAS ROUDI
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PARTE 8 - COMO FAZER UM RAIO-X DO SEU
PÚBLICO RAPIDAMENTE
1.​​ Quais as dores do meu avatar? O que mais incomoda ele em
sua situação atual?
2.​ ​O que o avatar deseja evitar a todo custo para poder mudar
sua situação?
3.​ ​Qual a maior dificuldade do avatar em conseguir mudar a
situação?
4.​ ​Qual o maior sonho do avatar? Como seria sua vida se ela
fosse perfeita?
Isso é o básico para você montar seu copy, você precisa saber as
respostas destas perguntas e como dito antes, basta replicar
isso em outros nichos, no nicho que você quiser trabalhar.
Vamos agora preencher essas perguntas na intenção de vender o
meu curso Renda Online Academy (que é do nicho de Marketing
Digital).
Vamos preencher as perguntas como se o avatar fosse Mães
desempregadas que não querem mais trabalhar fora, para poder
ficar mais próximas dos filhos:
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
1. Quais as dores do meu avatar?
Exemplo: Ela é uma mãe de família, com 25 anos,
desempregada, com um filho de 2 anos de idade, e fica em casa
o dia todo, sendo assim, depende do marido para todas as
questões financeiras de casa, até para comprar suas próprias
roupas, e por isso ela se sente inútil estando em casa sem fazer
nada, e não consegue arrumar emprego para ajudar o marido.
Não consegue nem usar as roupas que gostaria pois não tem
como comprar.
Como não tem dinheiro, não pode nem ao menos sair com as
amigas e fazer compras ou até tomar um sorvete. E isso
desanima ela.
Por ficar em casa o dia todo se sentindo sem utilidade, quando o
marido chega ela está desanimada pois queria ajudar na renda
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PARTE 8 - COMO FAZER UM RAIO-X DO SEU
PÚBLICO RAPIDAMENTE
mensal familiar, e isso atrapalha todo o relacionamento deles,
dando em brigas até…
2.​​O que o avatar deseja evitar para poder mudar sua situação?
Ela quer trabalhar, deseja isso, mas ao mesmo tempo quer ficar
perto do filho de 2 anos para vê-lo desenvolver e educá-lo de
perto. Não quer ficar longe do filho pagando babá.
Quer evitar ter que ficar presa 8 hrs por dia em uma empresa.
Quer evitar se estressar, e chegar em casa de mau humor e
descontar no marido ou até mesmo na criança…
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
Quer evitar deixar o filho o dia todo em uma escola particular ou
creche recebendo educação de outras pessoas e não de si
mesma, pois, não confia.
3.​ ​Qual a maior dificuldade do avatar em conseguir mudar a
situação?
Achar um emprego que trabalhe menos de 8 horas por dia e dê
um salário digno.
Não tem uma creche próxima que possa deixar o filho o dia
todo, apenas meio período, e não tem dinheiro para pagar meio
período em uma escola particular.
Se sente desanimada em procurar emprego, e já até desistiu
disso…
LUCAS ROUDI
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PARTE 8 - COMO FAZER UM RAIO-X DO SEU
PÚBLICO RAPIDAMENTE
4.​​Qual o maior sonho do avatar? Como seria sua
vida perfeita?
Seu maior sonho seria ter seu próprio negócio, mas sem sair de
casa, assim ficaria perto do seu filho…
Poder trabalhar pra si mesma de uma forma tranquila, ter
flexibilidade de horário, e ainda por cima, obtendo renda sem
nenhum tipo de esforço físico que venha a trazer um cansaço ao
final do dia. Dessa forma seu marido chega em casa, e a encontra
com disposição, feliz, tem momentos em família bem alegres…
mesmo com o marido cansado do trabalho ele sorri ao ver que
ela está realizada…
Como terá renda e tempo, poderá sair com suas amigas,
comprar roupas novas, fazer cabelo, unha e tudo o que tem
direito sem se
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
preocupar em gastar a grana do marido. Vai ser mais
independente.
Além disso, sonha em poder complementar a renda da família
até mesmo triplicando o valor antigo…
As amigas verão ela empreendendo em casa, e vão querer
aprender e ela poderá ensiná-las, mudando assim a vida de
muitas outras mamães.
Tudo pronto!
Agora, após preencher as perguntas, saberá com quem lidar no
Copy! Simples assim.
Essas perguntas te dão o norte de com quem você vai precisar
falar exatamente, por isso esse estudo é muito importante.
Sem isso você vai ficar atirando no escuro, sem saber
exatamente com quem você precisa falar.
Entenda, o correto não é você falar com todo tipo de pessoa,
mas sim com um tipo somente, não vai adiantar nada você
querer se comunicar com todo tipo de pessoa, isso não
funciona, você no final das contas não vai atrair nem um, nem o
outro.
LUCAS ROUDI
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HEADLINES: OS TÍTULOS MAIS
PODEROSOS QUE VOCÊ JÁ VIU
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PARTE 9
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COPY DE BOLSO
Bom, primeiramente antes de você começar a aprender sobre as
Headlines, eu tenho algumas perguntas para te fazer.
Você sabe o que é uma Headline?
Sabe pra que que ela serve?
O que seriam dos anúncios sem as Headlines?
Ou você nunca nem sequer ouviu falar de uma?
Uma headline nada mais é do que um título para sua Copy!
Mas o interessante é que não é somente um título, é muito mais
do que isso, sem uma headline você nunca vai conseguir chamar
a atenção de uma pessoa totalmente!
A headline obrigatoriamente tem a função de prender a
atenção do cliente logo de cara, a headline é o que vai fazer a
pessoa ler o seu texto, é o que vai fazer você VENDER!
Sem a headline 90% das suas Copies não vão ser lidas por
NINGUÉM!
Existem vários tipos de headline, as que despertam curiosidade
pelo desejo, pelo medo e várias outras emoções também. Elas
podem ser usadas em:
Títulos de vídeos para Youtube
Assuntos de E-mail
Primeiro Slide de um Post Carrossel
Título de Artigo de Blog
LUCAS ROUDI
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PARTE 9 - HEADLINES: OS TÍTULOS MAIS
PODEROSOS QUE VOCÊ JÁ VIU
Título de um Criativo
Nome de uma Isca Digital em e-book ou vídeo.
Em suma, pode ser usado em tudo o que tiver um título, uma
primeira frase para impactar e chamar atenção das pessoas.
Muitas pessoas não sabem, mas existem algumas estruturas de
headline que funcionam perfeitamente para o que você quer
passar para o seu prospecto!
Essas Headlines tem tanto poder que vai ser quase que
impossível da pessoa não ler o seu texto somente pelo título que
ele tem!
Comece a usar hoje as fórmulas das Headlines nos seus textos e
se surpreenda vendo o que está acontecendo com o seu
faturamento que não para de subir!
Agora vamos aos modelos de Headlines… Mas antes, para sua
informação, todos esses modelos eu selecionei a dedo, não
foram jogados aqui aleatoriamente. Eu escolhi as que apliquei
e as que não apliquei mas que funcionam muito bem para
qualquer negócio.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
HEADLINES DE COMPARAÇÃO
O MELHOR – A MELHOR.
O Melhor modelo de vendas que existe.
O Melhor autoresponder do mercado.
A Melhor dieta que eu fiz.
Variações:
Este é o melhor jeito de escrever.
A melhor forma de administrar seu dinheiro.
O PIOR- A PIOR
A Pior Experiência com Viagens da minha vida.
O Pior vídeo de todos os tempos.
A Pior mensagem que eu recebi.
FAÇA COMO
Faça curvas como um piloto profissional.
LUCAS ROUDI
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PARTE 9 - HEADLINES: OS TÍTULOS MAIS
PODEROSOS QUE VOCÊ JÁ VIU
Faça fotografias como um verdadeiro artista.
Variações:
Faça como PESSOA que faturou X reais. Saiba Mais!
Faça como PESSOA e consiga perder X Kg.
HEADLINES DE CONTRADIÇÃO
O LADO BOM/RUIM
O Lado BOM/POSITIVO de [Algo Ruim]
O lado Bom do Medo.
O lado positivo de perder tudo.
O lado RUIM/NEGATIVO de [Algo bom]
O lado Ruim de estar em Paz.
O lado Ruim de encontrar o Amor.
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COPY DE BOLSO
HEADLINES DE CURIOSIDADE
DESCUBRA COMO
Descubra como [Desejo do Avatar]
Descubra como entrar em forma.
Descubra como ler mais rápido.
Variações:
Descubra como entrar em forma em 15 minutos por dia.
Descubra como ler mais rápido e lembrar de tudo.
Descubra como ter as melhores notas no Enem.
HEADLINES DE NECESSIDADE
QUEM PRECISA
Quem precisa fazer o exame de Mama...
Quem precisa fazer o teste…
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PARTE 9 - HEADLINES: OS TÍTULOS MAIS
PODEROSOS QUE VOCÊ JÁ VIU
Variações:
Quem DEVE fazer o teste?
Quem PODE fazer o teste?
VOCÊ precisa fazer o teste?
VOCÊ deve fazer o teste?
VOCÊ pode fazer o teste?
HEADLINES DE INFORMAÇÕES OCULTAS
O SEGREDO
O Segredo para criar e-mails que vendem.
O Segredo de ‘PESSOA’ para produzir tanto.
Variações:
O segredo que os Banqueiros não querem que você saiba
sobre juros.
O que os banqueiros não querem que você saiba sobre juros.
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O Segredo da Longevidade... Veja mais detalhes!
HEADLINES DE PERGUNTA PESSOAL
VOCÊ JÁ?
Você já passou por essa situação?
Você já cometeu esse erro?
Você já tentou esta solução?
HEADLINES DE PROVAS SOCIAIS
DEPOIMENTO
[ESTUDO DE CASO] “Como acabei com meu medo de dirigir”.
ESTUDO DE CASO - “Perdi o medo de dirigir”.
Estudo de Caso: “Abertura 200% maior!”
LUCAS ROUDI
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PARTE 9 - HEADLINES: OS TÍTULOS MAIS
PODEROSOS QUE VOCÊ JÁ VIU
[Estudo de caso]: 4x mais vendas!
HEADLINES DE ÚLTIMA CHAMADA
ESCASSEZ /ÚLTIMAS VAGAS
Últimas Vagas para o [Nome-do-Evento].
Últimas Vagas para o [Nome-do-Treinamento].
Últimas Vagas do Lote 1.
Últimas Vagas do Lote 1 com preços reduzidos.
Variações
ÚLTIMAS 12 HORAS.
Últimas 24 horas para término das inscrições.
Últimas 6 horas para você fazer parte do [Nome-doTreinamento]
Últimas 6 horas para você se inscrever no [Nome-doTreinamento].
Estamos Fechando
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COPY DE BOLSO
Estamos fechando!
Estamos fechando [Nome-do-treinamento]
Estamos fechando em 3 horas!
Obrigado…
HEADLINES DE INFORMAÇÕES DETALHADAS
ESPECIFICIDADE
101 pratos que queimam gordura.
101 pratos fáceis que queimam gordura.
101 pratos fáceis de fazer que queimam gordura. 7 formas de
perder dinheiro com anúncios. R$128.204 em 3 horas.
Variações:
R$ 128.204 em 3 horas com 1 E-mail.
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PODEROSOS QUE VOCÊ JÁ VIU
HEADLINES DE GANHOS E BENEFÍCIOS
GANHO/QUER SER
Quer ser um Copywriter?
Quer ser um Empreendedor?
Variações:
Quer ser um Copywriter de Sucesso?
Quer ser um Copywriter em 30 dias?
Quer ser um Empreendedor Respeitado?
Quer ser um Empreendedor Reconhecido?
QUER TER?
Quer ter um site otimizado para SEO?
Quer ter um abdômen definido?
FINALMENTE
Quer ter finalmente um Site Otimizado?
Quer ser finalmente um Empreendedor Reconhecido?
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TENHA/SEJA
Tenha Mais Tempo Com Seus Filhos.
Tenha Seu Próprio Negócio.
Seja Um Estudante de Uma Federal.
Seja Um Empreendedor de Sucesso.
Variações:
Seja Finalmente Reconhecido Como Empreendedor.
Tenha Finalmente o Abdômen Definido.
NÚMERO + GANHO
4182 pessoas já perderam 8kg.
4182 pessoas já chegaram ao peso ideal.
Variações:
98% de alunos aprovados.
98% dos alunos aprovados na ‘Universidade X’.
Como aprovamos 98% de alunos na ‘Universidade X’?
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PODEROSOS QUE VOCÊ JÁ VIU
HEADLINES DE ALERTA
ANTES DE [AÇÃO], VEJA.
Antes de Contratar uma Hospedagem, veja isto...
Antes de Criar seu Site, veja isto…
HEADLINE DE FACILIDADE
FÁCIL/RÁPIDO
O Jeito Fácil de chegar a 1a posição do GOOGLE.
O Jeito Fácil de Hankear vídeos.
O Jeito Fácil de Fazer SEO.
Variações:
O Modo Fácil
A Maneira Fácil
O Jeito Rápido de chegar a 1a posição do GOOGLE.
O Jeito Rápido de Hankear vídeos.
O Jeito Rápido de Fazer SEO.
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COPY DE BOLSO
A Maneira Mais Rápida de Hankear Vídeos.
O Jeito Mais Rápido de Hankear Vídeos.
HEADLINE DE MOTIVAÇÃO
NÃO INVEJE, SEJA.
Não inveje um maratonista, seja um.
Não inveje um designer, seja um.
Variações:
Não inveje um maratonista, seja um em 30 dias.
Não inveje um designer, seja um de um modo rápido.
HEADLINES DE NECESSIDADES
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PODEROSOS QUE VOCÊ JÁ VIU
VOCÊ PRECISA?
Você precisa de mais Tempo?
Você precisa de mais Leads?
Você precisa de mais Clientes?
Variações:
Você precisa de mais Tempo? Plano de Ação Completo.
Você precisa de mais Tempo? Vídeo com Passo a Passo.
Você precisa de mais Tempo? Vídeo Completo.
Você precisa de mais Tempo? Aula Gratuita aqui dentro.
Você precisa de mais Tempo!
Você precisa de mais Leads!
Você precisa de mais Clientes!
Se você precisa emagrecer, abra este e-mail.
Você está precisando de mais tempo?
Você está precisando de mais Leads?
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HEADLINES DE OBJETIVO ALCANÇADO
CONSIGA - CONQUISTE
Conquiste o topo do Google.
Consiga o seu Primeiro Milhão.
Conquiste em 24 horas o topo do Google.
Consiga o topo do Google Rapidamente.
Consiga Fácil o topo do Google.
HEADLINES DE CONTEÚDO GRATUITO
GRÁTIS - GRATUITO
GRÁTIS – Planilha de controle de peso!
Treinamento Grátis de Produtividade!
Curso de Gestão de Tempo - GRÁTIS!
Curso de Memorização - GRATUITO!
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PODEROSOS QUE VOCÊ JÁ VIU
Variações:
Treinamento Grátis de Produtividade com [nome]
Aprenda a Lidar Equipes - Curso Grátis.
Aprenda a Tocar Piano - Curso Gratuito.
Curso de Gestão do Tempo Grátis - VAGAS LIMITADAS.
Curso de Memorização GRATUITO - VAGAS LIMITADAS.
Curso de Gestão do Tempo - Grátis para os 100 primeiros
inscritos!
Curso de Memorização - Gratuito para os 100 primeiros
inscritos!
HEADLINES DE IDENTIFICAÇÃO
QUAL TIPO É O SEU?
5 Tipos de Empreendedores, qual é o seu?
3 Tipos de Atletas, de que tipo você é?
6 Tipos de Empresários, qual deles é você?
LUCAS ROUDI
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[AVATAR] + [DESEJO]
Para Quem Quer Acordar Cedo.
Para Quem Quer Montar Um Negócio.
Para Pessoas que Querem Conseguir Acordar Cedo.
Para Pessoas que Querem Montar Seu Próprio Negócio.
Para Pessoas que Querem Aprender a Investir.
Variações:
Para Universitários Que Querem Acordar Cedo
Para Gerentes Que Querem Ter Seu Próprio Negócio.
Para Empreendedores Que Querem Investir.
Para Universitários que Querem Conseguir Acordar Cedo.
Para Gerentes que Querem Montar Seu Próprio Negócio.
Para Empreendedores Que Querem Aprender a Investir.
Para universitários que sonham conseguir acordar cedo.
Para gerentes que sonham montar seu próprio negócio.
Para universitários que querem acordar cedo e se sentirem
bem.
LUCAS ROUDI
89
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PARTE 9 - HEADLINES: OS TÍTULOS MAIS
PODEROSOS QUE VOCÊ JÁ VIU
Para gerentes que sonham montar seu negócio e darem
adeus a seu patrão.
Para empreendedores que sonham investir com lucros alto.
Para empreendedores que sonham investir.
IDENTIFICAÇÃO + VEJA ISSO
Universitário, Veja isso.
Gerente, Veja isso.
Empreendedor, Veja isso.
Variações:
Universitário, é melhor você ver isso…
Gerente, é melhor você ver isso...
Empreendedor, é melhor você ver isso…
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
[NOME], FIZ ISSO
Nome, fiz isso pra você.
Nome, fiz isso. Será que é pra você?
Variações:
Nome, é isso que você procura.
Nome é isso que você procura?
Nome será que é isso que você procura?
Nome, isso vai te ajudar.
Nome, eu sei que isso vai te ajudar.
Nome?
HEADLINES DE URGÊNCIA
HEADLINE URGENTE
URGENTE - ABRA.
URGENTE - ABRA AINDA HOJE.
LUCAS ROUDI
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PARTE 9 - HEADLINES: OS TÍTULOS MAIS
PODEROSOS QUE VOCÊ JÁ VIU
URGENTE - ABRA ANTES DAS 20HS.
IMPORTANTE
IMPORTANTE - ABRA
IMPORTANTE - ABRA AINDA HOJE.
IMPORTANTE - ABRA ANTES DAS 20Hs.
HEADLINES DE INSTRUÇÃO
POR QUE
POR QUE aprender um novo idioma?
POR QUE fazer 15 min de exercícios diários?
POR QUE anunciar no Google?
Variações:
POR QUE aprender um novo idioma vai duplicar seu salário?
POR QUE fazer 15 min de exercícios diários vai salvar sua
vida?
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
POR QUE anunciar no Google vai te trazer clientes mais
quentes?
POR QUE NÃO aprender um novo idioma?
POR QUE NÃO fazer 15 min de Exercícios Diários?
POR QUE NÃO anunciar no Google?
POR QUE você NÃO DEVE aprender um novo idioma?
POR QUE você NÃO PRECISA fazer 15 min de exercícios
diários?
POR QUE você NÃO DEVE anunciar no Google?
POR QUE?(NEGATIVO)
POR QUE ganhar massa muscular é tão difícil...?
POR QUE montar um negócio sólido leva tempo..?
POR QUE você está gastando muito em anúncios…?
Variações:
POR QUE NÃO É fácil ganhar massa muscular…?
POR QUE NÃO É Simples criar um negócio sólido…?
LUCAS ROUDI
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PARTE 9 - HEADLINES: OS TÍTULOS MAIS
PODEROSOS QUE VOCÊ JÁ VIU
POR QUE NÃO PRECISA ser caro anunciar…?
HEADLINES DE AUTORIDADE
INDICADO POR UM PROFISSIONAL
7 Alimentos recomendados por uma nutricionista.
7 Livros indicados por um médico.
Variações:
7 Alimentos que uma Nutricionista Recomenda.
7 Livros que um Médico Indica.
7 Alimentos que um Atleta Olímpico Recomenda.
7 Livros que um Milionário Recomenda.
7 Alimentos que todo atleta deve consumir, por um Atleta
Olímpico.
7 Livros que todo Empreendedor deve ler, por um Milionário.
LUCAS ROUDI
94
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COPY DE BOLSO
O QUE ELES FAZEM QUANDO...?
O que atores fazem quando tem “um branco”?
O que médicos fazem quando estão doentes?
O que os maiores empresários fazem quando o caixa fica no
vermelho?
Variações:
O que 6 atores fazem quando tem “um branco”?
O que 10 médicos fazem quando estão doentes?
O que 12 empresários fazem quando o caixa fica no
vermelho?
HEADLINES DE ALTERNATIVAS
ALTERNATIVAS PARA
6 Alternativas para gerar tráfego ao seu site!
6 Alternativas ao Mailchimp!
Variações:
LUCAS ROUDI
95
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PARTE 9 - HEADLINES: OS TÍTULOS MAIS
PODEROSOS QUE VOCÊ JÁ VIU
6 Alternativas ao Mailchimp que deram errado, exceto uma!
HEADLINES DE TUTORIAL
COMO FAZER
Como instalar o Wordpress.
Como criar uma campanha de e-mails que vendem.
Variações:
Como instalar o Wordpress em 5 passos.
Como criar uma campanha de e-mails eficiente em 5
minutos.
Como resolvi meu problema com a Amazon.
Como fechei meu primeiro contrato.
Como João perdeu seu medo de falar em público.
Como Maria tomou coragem de se demitir.
Como fazer um anúncio.
Como fazer um discurso.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
Como fazer um anúncio altamente lucrativo.
Como fazer o melhor discurso de sua vida.
HEADLINE DE SUCESSO PERMANENTE
PARA CONTINUAR
Para Continuar vendendo Mesmo na crise.
Para Continuar saudável Mesmo comendo fora.
Para Continuar Lucrativo Mesmo com o Aumento de
Impostos.
HEADLINES DE DORES
O GRANDE PROBLEMA
O Maior Problema que os empresários enfrentam hoje!
O Grande Problema que afeta sua saúde!
LUCAS ROUDI
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PARTE 9 - HEADLINES: OS TÍTULOS MAIS
PODEROSOS QUE VOCÊ JÁ VIU
Variações:
O Problema que 98% das empresas enfrentam hoje Segundo o IBGE.
O GRANDE Problema que 98% das empresas enfrentam hoje
- Segundo o SEBRAE
O MAIOR problema que afetam
empresários, segundo o Procon.
76%
dos
pequenos
HEADLINES DE NOVIDADES
ACABOU DE SAIR
Acabou de Sair: Mudança no algoritmo do Facebook.
Acabou de Sair: Compras com Smartphones superou
Desktops.
Variações:
NOVIDADE>> Como lidar com a Mudança de algoritmo do
FACEBOOK?
NOVIDADE>> Como migrar suas campanhas Pró Mobile?[Eles
já superaram o Desktop].
LUCAS ROUDI
98
OS 4 MODELOS DE COPY DE
BOLSO QUE VOCÊ PRECISA
APRENDER ANTES DE TUDO
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PARTE 10
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PARTE 10 - OS 4 MODELOS DE COPY DE BOLSO QUE VOCÊ
PRECISA APRENDER ANTES DE TUDO
É isso aí, chegamos onde você estava ansioso(a) para chegar. Na
hora de conhecer as famosas Copies de Bolso!
Eu selecionei 4 primeiras estruturas de copy de bolso que eu
gostaria que você começasse estudando e aplicando, e o motivo
é muito simples:
Você verá muitas opções de copy e pode ser que tenha dúvidas
de qual aplicar primeiro, qual testar em seus conteúdos e
ofertas, e isso poderia te confundir. Então eu selecionei as 4
fórmulas principais para quem está iniciando nas copies de
bolso, e que o mínimo que você precisa é aplicar 3 vezes cada
uma, depois, você continuará estudando as outras fórmulas.
Lembre-se: Todas geram resultados, por isso, não foque em
apenas uma, use o máximo que conseguir, teste em diversos
formatos, e vai ver a diferença que isso fará em seus Posts e
conteúdos.
É agora que sua audiência começará a implorar para comprar de
você.
LUCAS ROUDI
100
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COPY DE BOLSO
MÉTODO PCS
A primeira estrutura que você precisa aprender se chama
método PCS, que é uma sigla com 3 letras, óbvio, rs.
Esse método já é bem conhecido na internet e aplicado por
muitos empreendedores, justamente por ser fácil e simples de
lembrar a sequência do Copy.
Veja bem, mesmo que já conheça o PCS, não pule sua leitura,
pois a cada linha, frase ou parágrafo, você pode aprender um
pouco mais e melhorar suas habilidades.
P = PROBLEMA
Isso mesmo, P de problema. Não importa qual plataforma você
use, da maneira que você for vender, você começa o assunto
falando sobre um problema que o seu avatar vive, um problema
íntimo, algo que ele não aguenta mais na vida dele, aquele
negócio que quando ele acorda de manhã toma a mente dele,
toma o coração e faz com que aquilo se torne uma dor, então o
seu prospecto(avatar) tem um problema e você vai falar sobre
um problema que ele tem.
LUCAS ROUDI
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PARTE 10 - OS 4 MODELOS DE COPY DE BOLSO QUE VOCÊ
PRECISA APRENDER ANTES DE TUDO
Quando você fala sobre um problema que a pessoa tem, ela
logo se identifica com o que você fala, ela vê que você quer
realmente resolver o problema dela.
Entendeu?
No problema é onde o “calo aperta”, é onde o avatar sente
calafrios só de pensar sobre. Esse é o problema dele.
Vamos supor que uma pessoa quer emagrecer, qual é o
problema dela então?
“Fico sem comer, mas não consigo emagrecer.”;
“ Não consigo fazer dieta”;
“Não gosto de frequentar academia”;
“Já tentei emagrecer várias vezes, mas nunca consegui,
sempre engordo novamente”;
“Minha família me desencoraja”.
Isso são problemas que você pode tratar no seu texto, seja nos
Stories, legendas ou até numa Live.
Agora vamos à próxima letra.
LUCAS ROUDI
102
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COPY DE BOLSO
C = CAUSA
E o que que é a causa? A causa do problema da pessoa. Por que
o avatar está com esse problema? Por que ela não consegue sair
do problema? O que fez ela chegar até esse problema?
Nada é por acaso, então todo problema possui uma causa, e
você vai falar sobre algo que ele fez ou que aconteceu, e causou
esse problema, e que pode prejudicar ele mais ainda se ele não
mudar de postura e acarretar sérias consequências.
A moça fica sem comer, mas não emagrece, qual pode ser a
causa disso?
Resposta: Ela não segue dietas específicas para o tipo de corpo
dela, ela fica sem comer, mas essa não é a solução para ela. Esse
foi um exemplo.
Então, essa vai ser a causa do problema, o prospecto fica sem
comer, e essa é a forma errada dela tentar emagrecer, pois não
segue uma dieta correta para ela.
Neste exemplo até agora nós temos um problema: Que é o fato
da pessoa ter um problemas de sobrepeso, mas não consegue
emagrecer. Ela come menos, corta alimentos, mas não
emagrece de jeito nenhum...
E agora vamos a última letra do método, que é a letra S.
LUCAS ROUDI
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PARTE 10 - OS 4 MODELOS DE COPY DE BOLSO QUE VOCÊ
PRECISA APRENDER ANTES DE TUDO
S = SOLUÇÃO
Aqui você vai entregar uma solução para o seu avatar. Você vai
afirmar o problema, que em nosso exemplo, que é o de não
conseguir emagrecer, e vai acentuar a causa para ele, pois faz
tudo errado, não é exatamente como ela pensa que é, e que não
é só deixar de comer ou cortar besteiras da alimentação e só
comer salada, e vai expor uma solução para a pessoa.
Qual vai ser a solução então?
Por exemplo, a menina quer emagrecer, ela fica sem comer, mas
não emagrece, ela está ansiosa, qual é a solução? Ela precisa de
uma dieta específica para perder o peso da maneira correta!
Essa é a solução, uma dieta específica. Ponto. É aqui que você
vende ou você capta leads, ou você entrega um conteúdo
gratuito para a pessoa, lembrando que o foco é sempre vender!
Entendeu? O lance é pegar o raciocínio do Copy.
Você vai estar entregando este conteúdo para poder gerar uma
lista e vender para essa lista depois, ou seja, você vai capturar o
contato das pessoas e colocar todos esses contatos em uma lista
de transmissão onde você consiga falar com todas essas pessoas
ao mesmo tempo, seja uma lista no WhatsApp, no E-mail, no
Chatbot, e vai trazer a solução.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
Lembra que eu tinha dito que a solução seria a pessoa fazer uma
dieta específica? Então, é nesse momento que a pessoa vai estar
babando pela solução, lembre-se de quando falar do problema,
seja bem específico, fale bastante do problema que a pessoa
passa, das frustrações, descreva bem o dia dela, para que ela
sinta que você realmente sabe o que ela está passando, você não
é só mais um que quer vender para ela, você realmente entende
o que ela passa e quer ajudar ela a mudar de vida.
Ok. Após você já ter feito isso, a pessoa entendeu que ela está
precisando mesmo de ajuda, e então você vai fazer uma C.T.A.
“O que é a C.T.A. Lucas?”
C.T.A. é uma sigla em inglês que nós usamos muito no
Marketing Digital quando queremos que alguém tome alguma
ação, faça alguma coisa, clique em algo, CTA significa “Call To
Action” ou traduzindo do inglês para o português, “Chamada
Para Ação”
Na sequência do seu Copy, você vai dizer que existe algo que
você tem acesso e que pode ajudar a pessoa, você conhece
várias pessoas que já foram ajudadas por essa solução/método e
elas passavam pela mesma situação, e essas pessoas é que
servem de prova social para o produto que você vende.
São os resultados que comprovam que o seu método funciona.
Enfim, você vai dizer que tem conteúdo gratuito, um curso, um
treinamento, um E-book, seja o que for que você estiver
vendendo.
Agora vem o ponto-chave…
LUCAS ROUDI
105
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PARTE 10 - OS 4 MODELOS DE COPY DE BOLSO QUE VOCÊ
PRECISA APRENDER ANTES DE TUDO
Basicamente a gente pode chamar esse método que eu acabei
de te ensinar, o método “P.C.S.”, de “p.P.C.S.c.”.
"What, Lucas! Como assim? Mudou a sigla?"
Ao invés de ficar assim:
Problema;
Causa;
Solução.
Pode ter uma variação, se tornando assim:
Promessa (headline ou título da sua copy onde você vai
fortalecer a promessa principal);
Problema;
Causa;
Solução;
Chamada para ação.
O que acontece é que nós já escrevemos aplicando PROMESSA
no início e CTA ao final, na maioria das vezes, mas como "PPSCS"
é uma sigla muito grande, abreviamos para PCS. Sacou?
Na promessa você vai colocar um título e nesse título vai estar a
promessa do que você deseja falar com a pessoa, tem que ser
algo que de cara, só de ela bater o olho, ela já vai saber do que se
trata, algo que ela queira, algo que desperte a curiosidade dela.
Promessa, Problema, Causa e Solução e CTA. Essa é a
sequência, mas o cerne da estrutura é o PCS.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
EXEMPLO COMPLETO PCS
PROBLEMA
Sabia que a maioria das pessoas que frequentam academias
para perder gordura e estarem em forma no verão acabam
engordando o dobro quando chega o inverno…?
CAUSA
E o motivo é muito simples: No inverno as pessoas relaxam,
comem mais, ficam mais tempo em casa deitadas no sofá e o
pior de tudo: Não têm o mínimo de vontade de treinar…
Até porque, quem gosta de sair de baixo da coberta naquele
friozinho gostoso? Jamais…rs
SOLUÇÃO
Mas olha só, não se preocupe, se você já desanimar pensando
que o corpo que ganhou vai embora e que os "gominhos"do
abdômen vão sumir no inverno e você terá que passar pelo
processo da "sofrência" dos treinos de novo, tenho uma boa
notícia pra você:
Acabei de liberar vagas promocionais para minha metodologia
de treinos "SI2X - Secando no Inverno 2 X mais".
É um conjunto de treinos rápidos para fazer sem sair de casa,
voltados 100% para o período de temperatura baixa. O SI2X
LUCAS ROUDI
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PARTE 10 - OS 4 MODELOS DE COPY DE BOLSO QUE VOCÊ
PRECISA APRENDER ANTES DE TUDO
possui uma série de exercícios que forçam seu corpo a aquecer
mais e derreter gordura mesmo nos dias de frio.
Me chame no Inbox para conhecer os detalhes desta
oportunidade.
Ps: Os 10 primeiros receberão 50% de desconto + uma e-book de
receitas fit para o inverno.
MÉTODO DCR
Vamos à segunda estrutura de Copy de Bolso que você precisa
aprender e aplicar antes de partir para as outras. Essa eu chamo
de DCR, e foi criada, testada e validada por mim.
A partir de agora vou ser mais direto e reto nos tutoriais, pois
você já entendeu como funciona o lance das siglas, basta saber
o que significam e como aplicá-las.
D = DIFICULDADE
A letra D é a dificuldade, e a frase base é:
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
“Está difícil esta situação?”
Vou dar três exemplos logo abaixo:
“Tá difícil não perder peso porque não consegue parar de
comer doces todos os dias?”
“ Tá difícil para você não conseguir cultivar as plantas no
jardim do seu quintal porque o máximo que você consegue é
fazer elas sobreviverem durante 3 dias?”
“Você não está conseguindo investir suas finanças e tá todo
perdido sem saber onde colocar o seu dinheiro?”
No momento em que você expõe algo assim, a pessoa se
questiona, “O que ele(a) quer dizer com isso?”, e esse é o grande
segredo, gerar essa "pergunta interna".
C = A CAUSA DA DIFICULDADE
A letra C é a causa. Aqui você aponta o motivo da dificuldade, o
motivo do problema, você faz a pessoa enxergar aquilo que está
oculto na mente dela, ela sabe que está com algum problema
mas ela não sabe o motivo, então aqui você faz ela enxergar algo
interno, e a frase base da letra C é:
“Você está passando ISSO por causa DISSO!"
LUCAS ROUDI
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PARTE 10 - OS 4 MODELOS DE COPY DE BOLSO QUE VOCÊ
PRECISA APRENDER ANTES DE TUDO
"Você está passando X por causa de Y!"
A ideia é mostrar o MOTIVO, o que gerou tal CONSEQUÊNCIA.
Por Exemplo…
“Por causa desta situação você não consegue parar de comer
os seus docinhos todos os dias, é por isso que você não resiste a
ele.”
“Você simplesmente tenta plantar, mas perde as suas
plantinhas, por conta deste erro que você está cometendo ao
tentar cultivá-las.”
“A verdade é que você está perdendo dinheiro ao investir a sua
grana em fundos e ações que não deveria!”
Então aqui eu mostrei a causa do problema, certo?
Agora eu vou ensinar sobre a terceira e mais importante letra…
Só um "PAUSE" no tutorial. Eu sei, esse método pode até ser
parecido com o anterior, mas não é, e você vai entender o
porquê. (Detalhe que já estou prevendo o que você está
pensando rs)
R = RESOLUÇÃO
Vamos lá, agora a letra R. Aqui nesta letra é o ápice, é aqui que o
seu prospecto vai à loucura! A frase base da letra R que significa
resolução da dificuldade é:
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
“Essa é a melhor maneira de superar a sua dificuldade.”
Você vai mostrar que tem a solução, e vai instigar o prospecto a
querer saber qual é a solução para a dificuldade dele, para
resolver aquele problema, para alcançar o desejo interno dele.
Você vai despertar através dessa parte do Copy, na letra R, a
resolução do problema, a esperança no seu prospecto.
Mostrar que realmente é algo alcançável, é algo real. Entenda
que você vai mexer com as emoções do seu provável cliente.
Na verdade, nós compramos coisas pela emoção e justificamos
com a razão, por impulso humano é que nós queremos comprar,
e aí nós justificamos depois…
“Não, eu comprei porque eu preciso...”
Vai dizer que você nunca disse isso? Rs.
Então você entendeu o que é o R, vamos usar os exemplos de
frase base então:
“Existe um meio INFALÍVEL que tira de você até 92% do apetite
por doces, com esse método você nem precisa gastar com
remédios, muito menos academia.”
“É possível você plantar QUALQUER coisa no seu jardim e fazer
vingar, mesmo sem ser um profissional em agronomia ou em
agricultura, simplesmente aplicando em casa o método que eu
quero te ensinar e você vai ver como vai fazer diferença no seu
cultivo de plantas.”
LUCAS ROUDI
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PARTE 10 - OS 4 MODELOS DE COPY DE BOLSO QUE VOCÊ
PRECISA APRENDER ANTES DE TUDO
“Nunca mais você vai errar na hora de investir o seu dinheiro,
porque existe um macete que os investidores profissionais
utilizam e que eu vou te ensinar através de um método que vai
ser transformador na sua vida financeira.”
Esse método é diferente do anterior, pois ele só necessita dessas
3 bases, nada mais que isso, siga como no exemplo.
Nessa copy, são somente esses passos, você não irá encontrar
Promessa como no primeiro, nessa você já começa falando
sobre o problema.
EXEMPLO COMPLETO DCR
DIFICULDADE
Você não está conseguindo investir suas finanças e tá todo
perdido sem saber onde colocar o seu dinheiro?
CAUSA DA DIFICULDADE
A verdade é que você está perdendo dinheiro ao investir o seu
dinheiro em fundos e ações que não deveria, e se estiver com
medo de investir e está deixando suas economias na
poupança… Tome cuidado.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
RESOLUÇÃO DO PROBLEMA
A partir de agora eu te garanto que nunca mais você vai errar
na hora de investir o seu dinheiro, porque existe um macete
que os investidores profissionais utilizam e que eu vou te
ensinar através de um conteúdo que vai ser transformador na
sua vida financeira.
Quer saber mais detalhes? Acesse o Link em meu perfil ou me
chame Inbox que eu vou te dar esse direcionamento.
MÉTODO PASTOR
Esse nome é engraçado, eu sei. Mas calma, não tem nada de
cunho religioso, ok? É apenas as siglas da estrutura do Copy, por
incrível que pareça...Rs
Bom, podemos concordar que para vender é necessário
convencer. Mesmo que alguém esteja disposto a comprar algo
seu, você não pode apenas esperar que isso aconteça.
Os concorrentes não descansam e ainda que alguém tenha
escolhido seu produto, ele ainda pode ser convencido por outro
a comprar dele.
Dessa forma, é necessário estar disposto a entender o contexto
do possível comprador.
LUCAS ROUDI
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PARTE 10 - OS 4 MODELOS DE COPY DE BOLSO QUE VOCÊ
PRECISA APRENDER ANTES DE TUDO
É nesse lugar que o método entra. São seis passos com os quais
você deve se preocupar no seu conteúdo quando o objetivo é
vender. Veja abaixo a sequência do copy:
P = PROBLEMA
Creio que não preciso ensinar novamente o que é o "Problema",
pois já falei sobre isso anteriormente, então, observe a estrutura,
pois sempre que tiver outras siglas com significados já tratados
anteriormente, não explicarei de novo. Ok?
A = AMPLIFICAÇÃO DO PROBLEMA
Na estrutura P.A.S.T.O.R. não basta que o problema seja
mostrado, você ainda precisa amplificá-lo.
Pense no seguinte exemplo, por mais que queira, uma pessoa
não tem tempo de lavar as roupas toda semana e só consegue
fazer isso mensalmente, na última semana do mês.
O problema está dado.
No entanto, você pode amplificá-lo ao dizer que:
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
Deixar suas roupas sujas por muito tempo é anti-higiênico;
Caso a pessoa não consiga lavar peças na última semana, elas
se acumularão;
Quanto menos roupa limpa você tem, menos opções estão
disponíveis para o dia a dia;
Lavar uma grande quantidade de peças pode exigir muito da
máquina, o que abre margem para diminuir a vida útil do
eletrodoméstico.
Todos esses pontos acima se originaram de um problema só.
Percebe como a escala aumentou?
Isso ajuda a criar um senso de desconforto que motiva a pessoa
a procurar uma resolução, no A você amplifica mais ainda
mostrando pontos negativos do problema.
S = SOLUÇÃO (SEM FALAR DO PRODUTO)
Agora sim é o momento de falar da solução para o problema.
Com base no exemplo que dei no item anterior, podem existir
diversas soluções:
LUCAS ROUDI
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PARTE 10 - OS 4 MODELOS DE COPY DE BOLSO QUE VOCÊ
PRECISA APRENDER ANTES DE TUDO
Uma máquina de lavar inteligente que envia notificações
sempre que você precisar limpar suas roupas;
Um serviço de lavagem que recolhe as peças na sua casa e
entrega depois de alguns dias, limpas e passadas;
Contratar alguém que vai até seu lar apenas para lavar as
peças;
Um aplicativo que te avisa quais os melhores dias do mês
para que você faça esse serviço e ainda indica o momento de
comprar mais sabão e amaciante.
Qualquer que seja o problema, não existe apenas uma resposta
para ele.
Por isso, faça questão de realmente apontar os pontos mais
importantes da sua solução.
Seu produto pode ter vários benefícios, mas antes de falar deles,
se pergunte se todos eles são pontos fortes que convenceriam
alguém.
Isso é importante principalmente para se adequar a forma do
seu conteúdo.
Em um post para redes sociais você provavelmente não
escreverá 1000 palavras, como faz em um artigo de blog.
Tenha em mente que sua solução precisa convencer, mas
também aproveite o próximo ponto para fortalecer o seu
argumento.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
T = TESTIMONIALS (TESTEMUNHOS/PROVAS)
Quando precisamos nos vender é claro que iremos escolher
apenas boas qualidades.
O mesmo acontece se queremos que outra pessoa fale de nós.
Entretanto, mudar o sujeito da frase de “Eu sou o melhor para
você” para “Ele é o melhor para você” faz toda a diferença.
Consumidores querem ouvir outros consumidores no seu
momento de decisão de compra, por isso ter um testemunho
sobre seu produto ou serviço é tão importante.
Isso pode vir de diversas maneiras: seja em formato de vídeo,
texto, print de uma conversa no WhatsApp.
O importante é que tenha consciência que buscar pessoas que
estejam dispostas a falar sobre seu negócio é um ótimo
argumento para convencer outros indivíduos a comprarem de
você.
Não podemos ignorar que caso sua empresa seja nova, ela talvez
não tenha consumidores dispostos a testemunhar.
Dessa forma, pense em maneiras de pedir depoimentos.
Consegue dar um brinde para que respondam uma pesquisa de
satisfação?
LUCAS ROUDI
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PARTE 10 - OS 4 MODELOS DE COPY DE BOLSO QUE VOCÊ
PRECISA APRENDER ANTES DE TUDO
Há vendedores dispostos a conversar com clientes que retornam
para comprar mais uma vez de você? É válido considerar essas e
outras estratégias.
Por exemplo, muitas vezes eu enviei um e-mail para meus
alunos pedindo para que eles contassem suas experiências com
meus métodos, e em troca disso eu os divulgava nas redes
sociais.
Sim. Muitas vezes será necessário uma pequena troca, mas vale a
pena.
Vamos continuar a estrutura…
O = OFERTA
Se leu “oferta” e pensou em “preço”, acertou em partes.
Esse ponto da Copy P.A.S.T.O.R. foi desenvolvido para que você
insira o que está disposto a ofertar, não focando no preço, mas
na proposta da oferta.
A solução que apresentou anteriormente tem um valor nominal?
Se sim, quais são as condições?
Sua oferta é uma consultoria?
Sua venda é um bem que a pessoa já deveria comprar ou você
prefere ofertar algo gratuito antes de vender de fato o
produto/serviço? No caso, aqui seria uma isca digital.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
É importante destacar esse ponto porque sua oferta precisa ser
boa o bastante para fazer com que alguém realmente considere
comprar de você.
R = REFORÇO DA OFERTA (QUEBRA DE OBJEÇÕES)
Aqui é o momento onde surgem as objeções na mente do
cliente, a sua tarefa aqui será quebrá-las.
Para te ajudar nesta tarefa tão importante, pare, leia o que você
escreveu e comece a pensar como se você fosse o cliente.
Pense nas objeções que poderiam vir a surgir na mente dele.
Anote todas e pense na forma como você irá quebrá-las.
O reforço da oferta vai ser: Você mostrar a pessoa que a maioria
das crenças que ele tem ou que ele vier a ter sobre o que você
tem a oferecer, podem estar totalmente erradas.
Após quebrar as objeções, você "desarma" o seu prospecto, e
ele "abre a guarda", e você consegue reforçar sua oferta sendo
até mais direto, enfatizando as mudanças que ele vai ter.
Vamos agora para a estrutura de Copy que, na minha opinião,
assim como as outras, pode ser aplicado em todo lugar, mas…
LUCAS ROUDI
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PARTE 10 - OS 4 MODELOS DE COPY DE BOLSO QUE VOCÊ
PRECISA APRENDER ANTES DE TUDO
Quando usar nos Stories, vai perceber que o efeito será muito
maior. Eu testei de diversas formas, e PARA MIM funcionou
melhor nos Stories. Faça os seus testes e utilize onde preferir.
EXEMPLO COMPLETO PASTOR
PROBLEMA
Depois de muito tempo analisando estruturas de perfis no
instagram eu entendi o por que alguns perfis pequenos
chegam aos 1.000 seguidores e estacionam…Aconteceu com
você?
AMPLIFICAÇÃO DO PROBLEMA
O pior de tudo é que não só estaciona como parece se tornar
invisível aos usuários do instagram, mesmo você postando
todos os dias, seguindo um calendário de conteúdos como se
fosse um ritual diário.
SOLUÇÃO
O lance é que tem um erro que você comete em seus
conteúdos que pausou seu crescimento e fez o seu perfil se
tornar "só mais um". Mas relaxa, que vou te ajudar a sair dessa,
continue comigo aqui e não vai se arrepender…
TESTEMONIALS
Parece meio bizarro, mas um amigo meu, Carlos, chegou aos
1.300 seguidores e estacionou ali por 2 meses, sem saber onde
LUCAS ROUDI
120
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COPY DE BOLSO
estava o erro, até eu passar uma fórmula de Post que turbinou
o perfil dele e nos 3 meses seguintes ele bateu 10 Mil
seguidores, e depois não parou mais de crescer. Hoje ele está
com 56 mil seguidores e subindo…
OFERTA
Quer ter acesso às fórmulas que o Carlos teve acesso e que
destravou o perfil dele?
Liberei vagas exclusivas para o "Treinamento x" , onde te ensino
o passo a passo para criar Posts originais e que transforma seu
perfil em um imã de seguidores.
Você pode participar da área de membros e do grupo de
alunos hoje mesmo por apenas R$97, e ainda garante 3 Bônus
especiais.
Me chame no Inbox que te passo todos os detalhes e um vídeo
explicativo para você entender melhor essa oportunidade.
REFORÇO DA OFERTA
Só pra deixar claro, as vagas são limitadas, e restam apenas 13
no momento, então você precisa agir rápido ou seu perfil
poderá continuar paralisado, impedindo suas vendas de
acontecerem.
Tmj!
LUCAS ROUDI
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PARTE 10 - OS 4 MODELOS DE COPY DE BOLSO QUE VOCÊ
PRECISA APRENDER ANTES DE TUDO
MÉTODO PLÁ!
Diga em voz alta "MÉTODO PLÁAA!"
Se você fez o que eu pedi acima, deve ter achado engraçado,
assim como eu… Ou, se não tiver senso de humor, pode ter
achado estranho.
Eu te pedi isso porque sempre que vou usar essa estrutura eu
falo sozinho "Método Pláaaa". Rs
P = PRAZER
Fale algo que o seu prospecto quer alcançar, quer atingir,
alguma coisa que ele precise para se sentir bem, e que você,
após mapear a mente dele, sabe que vai gerar um prazer
pessoal.
Não estou falando de cunho sexual, entenda bem, mas
dependendo do Nicho e do produto, sim.
Algo que ele queira realizar, algo que ele vá satisfazer o íntimo
dele, ele vai se sentir bem, é alguma coisa que ele precisa, só que
ele não tem hoje.
Que seja um sonho para ele, pode ser uma mudança de vida,
pode ser uma mudança corporal, uma mudança de
pensamento.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
Alguma coisa que daqui um ano quando ele alcançar, ele vai
falar:
“Nossa, eu mudei, eu consegui isso.”
L = LIMITAÇÃO
Trate de alguma coisa que impeça o seu avatar de alcançar
aquele prazer que você abordou antes. Seja uma limitação física,
emocional, profissional ou psicológica.
É como uma barreira impedindo o seu prospecto de alcançar o
prazer desejado ou um objetivo de vida.
Normalmente essa limitação é um problema, é alguma coisa
que está bem no íntimo dele e só ele sabe.
Daí deriva o estudo do avatar, o estudo do público-alvo para você
conhecer muito bem a pessoa, para qual você quer vender. Às
vezes também pode ser falta de grana, falta de disposição ou
algum trauma.
A= ATALHO
Dê um caminho mais curto, para ele chegar ao prazer tratado no
primeiro ponto, que seja um caminho onde ele não precisará se
preocupar com a limitação que possui.
No atalho, você vai mostrar que existe uma forma mais rápida de
atingir o objetivo. Simples.
LUCAS ROUDI
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PARTE 10 - OS 4 MODELOS DE COPY DE BOLSO QUE VOCÊ
PRECISA APRENDER ANTES DE TUDO
Talvez ele não conheça, e você vai fazê-lo conhecer, vai fazer ele
sentir vontade de seguir esse atalho.
Por exemplo:
"Existe um atalho para você emagrecer de forma rápida sem
você precisar frequentar academias, ou fazer dietas
mirabolantes."
Sobre adestramento de cães:
"Existe uma forma mais rápida que você não precisa levar três
vezes por semana na escola de adestramento, gastando
gasolina, gastando seu tempo"
Ter o seu próprio negócio:
"Existe uma forma mais rápida do que você, alugar um espaço,
tirar o alvará, contratar funcionários, comprar centenas, ou até
milhares de produtos que vão ficar ali estocados sem vender."
Então esse é o lance do atalho! Agora vamos falar sobre a
aplicação…
A aplicação deste método é o seguinte, você vai fazer uma
sequência de stories.
Você pode aplicar isso em qualquer lugar, mas o exemplo que eu
vou dar é nos stories.
Então, você vai criar uma sequência de stories, no WhatsApp
uma sequência de status, no Facebook também você pode
aplicar.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
1: A PESSOA BUSCANDO UM PRAZER QUE
ELA QUER ALCANÇAR
[IMAGEM]
LUCAS ROUDI
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PARTE 10 - OS 4 MODELOS DE COPY DE BOLSO QUE VOCÊ
PRECISA APRENDER ANTES DE TUDO
2. LIMITAÇÃO
[IMAGEM]
LUCAS ROUDI
126
3. ATALHO
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COPY DE BOLSO
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LUCAS ROUDI
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PARTE 10 - OS 4 MODELOS DE COPY DE BOLSO QUE VOCÊ
PRECISA APRENDER ANTES DE TUDO
4. CHAMADA PARA AÇÃO
Bom, como disse no início deste capítulo, as copies de bolso
anteriores devem ser as primeiras que você deve aplicar e testar.
Não tente todas ao mesmo tempo ou na mesma semana, vá
pegando o jeito com uma e depois passe para a próxima. Beleza?
LUCAS ROUDI
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UMA SURRA DE
COPIES DE BOLSO!
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PARTE 11
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PARTE 11 - UMA SURRA DE
COPIES DE BOLSO!
Agora vou te ensinar diversas estruturas rápidas, algumas delas
mais complexas e outras mais simples. O importante é que você
saiba que SEMPRE haverá atualizações quanto às estruturas, ou
seja, eu sempre vou estar adicionando novos modelos de Copy
conforme eu for validando em meu próprio negócio e nas coproduções que possuo.
Então fique de olho em sua caixa de entrada no e-mail ou na
área de membros para receber as atualizações e fazer
novamente o download do arquivo.
COPY 3P's
Agora eu vou te ensinar a copy que eu chamo de “Os 3P 's".
O que são esses 3 P 's?
Simples:
1 P = Problema;
2 P = Provocação;
3 P = Pulo do gato.
Mas esse é um Copy provocativo. Por que? Veja só o tutorial
abaixo:
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
P1 = PROBLEMA
No caso desse Copy, sugiro que seja bem "agressivo" no
problema, pegando em uma dor extremamente forte e que
incomode demais o avatar.
Busque falar de um problema que o deixaria envergonhado se
você falasse perto dos amigos dele. Imagine que ele está
assistindo, lendo ou ouvindo seu conteúdo sozinho e não
gostaria que ninguém ouvisse o que você disse.
P2 = PROVOCAÇÃO
Aqui você gera uma provocação, algo para fazer a pessoa sair do
lugar, se mover e depois você vem com o pulo do gato. Algo
como se estivesse falando:
"E aí meu...Até quando vai continuar nessa? Passando essa
vergonha? Vamo, Vamoooo!"
P3 = PULO DO GATO
O que é o pulo do gato?
Posso chamá-lo de "O segredinho"
LUCAS ROUDI
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PARTE 11 - UMA SURRA DE
COPIES DE BOLSO!
Esse Copy você pode fazer para vender ou simplesmente para
engajar. Eu gosto de usar para engajar em conteúdos.
EXEMPLO COMPLETO 3PS
PROBLEMA
“Tenho um Instagram todo organizado, posto todos os dias
mas ninguém curte e nem comenta..."
PROVOCAÇÃO
Até quando você vai se permitir criar conteúdos ignoráveis?
Que ninguém vê? Você não cansou não? Você acha que seus
conteúdos já estão bons o suficiente?
PULO DO GATO
Eu vou te contar um segredo…
Para você criar um conteúdo que vá realmente engajar, você
precisa escrever Copy, você precisa escrever roteiros para os
seus conteúdos.
Quando você fizer isso, você vai começar a engajar de verdade.
Simples.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
Eu usei este exemplo, porque tem a ver com o meu nicho, mas
serve para qualquer segmento.
Os "3P 's", problema, provocação e pulo do gato, essa fórmula
possui uma variação e vai ser a próxima que eu vou explicar logo
abaixo.
COPY 5P ‘s
Vamos ao Copy dos 5P ‘s.
Ela é uma variação da Copy dos 3P ‘s, e é muito utilizada quando
você quer enviar a pessoa de um conteúdo comum ou conteúdo
gratuito onde poderá captar leads e depois gerar vendas através
de campanhas de e-mail ou Whatsapp.
Por exemplo, eu utilizo muitas vezes em vídeos do Youtube, eu
crio o vídeo no Youtube, aí eu mando essa pessoa para um outro
vídeo que eu já deixei preparado, e o link está na descrição, aí a
pessoa vai, assiste esse segundo vídeo e cai na minha oferta.
Em resumo : Eu crio um conteúdo e mando a pessoa para um
próximo passo e aí acontece a venda.
Como funciona?
Vamos lá para o tutorial dos 5P ‘s.
LUCAS ROUDI
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PARTE 11 - UMA SURRA DE
COPIES DE BOLSO!
P1 = PERGUNTA
Simples, você já aprendeu com certeza até aqui a fazer uma
pergunta para o seu público, então você pode fazer uma
pergunta relacionada a dor da pessoa.
Exemplo: “Você tá precisando emagrecer?”
P2 = PROBLEMA
De problema você já tá expert, então vou direto para o exemplo:
“Pois é, é muito difícil emagrecer quando ninguém na sua casa
colabora contigo, o seu pai, sua mãe, sua irmã, todo mundo
compra doces, tudo mais e você não resiste”
P3= PROVOCAÇÃO
“Bom, até quando você vai deixar a sua família dominar a
forma como você come as coisas?”
P4 = PULO DO GATO
“Você pode controlar essa compulsão de uma forma muito
simples, basta você antes de chegar em casa, tomar uma
garrafa de 1 litro e meio de água, você vai sentir como se fosse
uma sensação de saciedade…”
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
Uma observação: É claro que isso foi só um exemplo, eu nem
entendo nada deste assunto, não vai repetir isso, hein! Rs
P5 = PRÓXIMOS PASSOS
“Eu te dei essas dicas aqui, mas eu gravei uma Aula Especial,
ensinando mais 5 dicas de como você vence a compulsão por
doces no seu dia-a-dia.”
Neste momento você direciona o prospecto para onde quiser,
seja um vídeo, artigo de conversão ou apenas um conteúdo.
COPY GLM
Eu vou te ensinar agora uma Copy que você tem 2 opções de
execução, a primeira é:
1. Criar como uma única mensagem: Como você vem
aprendendo até então. Uma única sequência de Copy, usada
para post Carrossel ou Legenda.
2.
Dividir em três mensagens diferentes: Pode ser 3 posts
diferentes onde um deixa o gancho para o outro. Funciona muito
bem em grupos de facebook e e-mail.
LUCAS ROUDI
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PARTE 11 - UMA SURRA DE
COPIES DE BOLSO!
São 3 letras, são 3 tópicos para você executar essa copy, você
pode mandar um e-mail por dia, uma mensagem no WhatsApp
ou Telegram por dia ou até mesmo fazer uma live por dia, um
post por dia…
A ideia desta copy é você aumentar o nível de consciência do seu
prospecto, também quebrar objeções e gerar o desejo nele.
É uma copy mais direta para quando a pessoa já sabe que você
tem uma oferta, quando ela já sabe que você tem um produto.
Vamos seguir com o Copy GLM:
G = Ganhos;
L = Lógica;
M = Medo.
Essa fórmula é muito conhecida e usada há muito tempo por
muitas pessoas, não é de criação minha, ela é uma tradução do
Copy G.L.F., que significa:
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
GAIN,
LOGIC
FEAR,
Mas eu optei por colocar em português para facilitar para você.
Ok?
G = GANHOS
O que seriam os ganhos?
Basicamente são os benefícios do produto que você oferta.
Então, suponhamos que você vá enviar 3 e-mails, o 1º e-mail eu
fala dos benefícios, o que a pessoa vai receber, o que ela vai
ganhar ao garantir o seu produto.
No caso, não seriam ganhos materiais, pode até ser, mas o foco
é o que ela vai receber de mudanças na vida dela. O por que
esse produto será bom para quem está vendo a oferta.
Usando como exemplo um infoproduto de Plano de Exercícios
para emagrecimento, quais seriam os benefícios acentuados?
Por exemplo: Vai trazer saúde corporal, vai trazer redução de
medidas, mas também vai trabalhar na autoestima, no bemestar. São benefícios tangíveis, visíveis e invisíveis.
LUCAS ROUDI
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PARTE 11 - UMA SURRA DE
COPIES DE BOLSO!
Os ganhos podem ser uma mensagem ou pode ser somente o
início do seu texto, se estiver criando uma única sentença. Veja
os exemplos ao final deste tutorial.
L = LÓGICA
A lógica é o contrário do ganho. No ganho você mexe nas
emoções, com o sistema límbico, que nos impulsiona a tomar
decisões baseadas em sensações, já a lógica você vai mexer no
Neocórtex.
É a parte do cérebro onde se tem a capacidade racional, a parte
onde você raciocina para tomar decisões. Em resumo, é a razão.
Quando for falar do produto, da oferta, você vai falar de como
funciona. Enquanto no G você fala dos benefícios, no L você vai
explicar como funciona a parte técnica da coisa e o por que faz
sentido o prospecto ter acesso ao que você está apresentando.
Por exemplo:
“Funciona do jeito tal, 1 hora por dia, por tantos minutos, x
números de exercícios e etc...”
Você primeiro mexeu nas emoções e depois fez a pessoa
raciocinar, então primeiro teve aquele impacto,
“Uhm, isso é muito legal, mas será que eu vou conseguir fazer
isso?”
Aí você explica a parte lógica, que basicamente é uma quebra de
objeções.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
M = MEDO
Simplesmente você tem que gerar no prospecto o medo de ela
ficar sem aquele resultado apresentado por você no Copy.
Como seria se ela no futuro se ela não aproveitasse aquela
chance, se ele não começasse a fazer aquele tipo de exercício ou
se ela não investisse nessas ações…
É chamado também de "O futuro sombrio", ou seja, o futuro
onde tudo deu errado por causa da negligência de aproveitar tal
oportunidade.
Tem que gerar o medo, o medo pode estar relacionado ao futuro
ou se for uma oportunidade momentânea e você quiser aplicar
uma escassez, o medo pode ser de realmente perder a
oportunidade porque vai terminar, então você pode falar:
“Olha, vai fechar as vagas e você vai continuar com esses
problemas”
ou
“Até quando você vai permanecer desse jeito?”
Tem que gerar medo. Ganhos, lógica e medo.
LUCAS ROUDI
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PARTE 11 - UMA SURRA DE
COPIES DE BOLSO!
EXEMPLO COMPLETO GLM (GLF)
GANHOS
Opa, beleza? Lucas Roudi por aqui…
Passando pra dizer que agora você pode criar mais de 15 fontes
de renda pela internet e sem precisar colocar um tostão do seu
bolso…
Facilmente você pode tirar de R$1.000 à R$ 5.000 por mês se
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LUCAS ROUDI
140
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COPY DE BOLSO
LÓGICA
Já ouviu falar de múltiplas fontes de renda online? Se ainda
não, leia isso…
Atualmente existem sites de empresas que contratam free
lances para trabalhar em home office, e pagam muito bem por
isso, mas…
Muita gente não sabe, porque isso é pouco divulgado.
Normalmente os trabalhos são: Lançar notas fiscais, clicar em
anúncios, preencher pesquisar, participar de testes. Em
resumo, são tarefas simples de se fazer, e que não exige tanto
conhecimento de internet.
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online de forma segura a partir de agora?
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quiser, fazer seu próprio horário e ser remunerado pelo seu
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LUCAS ROUDI
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PARTE 11 - UMA SURRA DE
COPIES DE BOLSO!
MEDO
Estou um pouco preocupado com quem passa horas na
internet. Muito sério isso…
Olha, você sabe que hoje em dia, facilmente você pode ganhar
de R$1.000 à R$ 5.000 pela internet né?
Eu quero te ajudar, e por isso venho falando do meu método
"XYZ", onde te ensino o passo a passo para criar múltiplas
fontes de renda online…
O problema é que a condição de 50% de desconto com os
bônus vai encerrar, e se não agir rápido, vai ficar de fora.
Me chame no Inbox se tiver alguma dúvida sobre o método
antes que eu feche as vagas e você perca a oportunidade de
conhecer as empresas secretas que contratam online e que
praticamente ninguém conhece… Afirmo que sou um dos
poucos, e o ÚNICO até agora que se propôs à ensinar sobre
elas.
Ps: Os primeiros 5 vão ganhar uma call em grupo comigo onde
vou dar uma mentoria exclusiva de 2 horas.
LUCAS ROUDI
142
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COPY DE BOLSO
COPY D.H.D.C
Agora eu vou ensinar uma fórmula que é uma das que eu mais
gosto além de ser uma das que mais conecta com a audiência,
que é a D.H.D.C.
D = Dor;
H = História;
D = Dica;
C = Chamada para Ação.
Gosto de usar o modelo DHDC em Stories rápidos e anúncios em
Stories, pois se a sua história conectar com a do seu avatar ou
sua audiência, o resultado é imediato. Eu afirmo que o ponto
crucial e o que deve ser mais bem investido nesse Copy é na
História, e logo abaixo no tutorial eu falarei dessa parte e você
entenderá o motivo.
D = DOR
Eu vou falar como eu aplico e automaticamente você vai
entender. Normalmente eu aplico em uma sequência de stories
e eu começo falando de alguma dor do avatar, um grande
problema.
É uma dor do avatar que muitas vezes é a minha própria dor e
que se não for a minha dor, é a dor de alguém que eu conheço.
No caso eu até costumo começar falando algo como:
LUCAS ROUDI
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PARTE 11 - UMA SURRA DE
COPIES DE BOLSO!
"Toda vez que eu demoro para criar um Post, ele NUNCA dá
bom! Nunca engaja...Eu dizia isso até descobrir algo que eu
estava deixando de fazer!"
Por quê eu faço isso? Para que as pessoas sintam que não são só
elas que tinham/tem o mesmo problema, mas é claro, eu preciso
ter mapeado o meu avatar para poder entrar em um tema que
faça sentido para ele.
Porque virá a parte da história depois, e ela é crucial. Primeiro eu
trato da dor, da MINHA DOR, depois eu conto uma história, uma
situação que eu vivi ou alguém viveu (se eu estiver falando da
minha dor, cito algo que passei, se for a dor de outro, conto uma
situação referente).
H = HISTÓRIA
“Ah Lucas, eu não tenho uma história real sobre aquilo que eu
quero falar.”
Dê exemplos, algo como:
“Não sei se você já passou por isso, mas esses dias um amigo
meu passou raiva com o algoritmo do Instagram...”
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
Você vai simplesmente contar uma história, que no caso seria
uma situação negativa vivida por alguém ou por você, e que
teve um desfecho vitorioso.
Os Pontos principais para trabalhar neste trecho da história são:
1. A Crise
Conta a situação negativa inicial que você ou alguém viveu, e
que conecte bem com situações vividas pelo avatar/audiência.
2. A Tentativa e a frustração
Costumo chamar também de "falso sucesso", que é quando o
"personagem" tenta diversas formas de mudar o cenário atual
com artifícios que pareciam funcionar, mas no fim dá tudo
errado.
3. O Medo de seguir em frente
Aqui é o momento onde surge o medo de tentar de novo, como
se fosse uma barreira que foi criada e que trás desanimo ao
personagem da história, como se ele se negasse a recomeçar ou
tentar outras saídas.
LUCAS ROUDI
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PARTE 11 - UMA SURRA DE
COPIES DE BOLSO!
4. A Descoberta
Nessa parte as coisas começam a ficar interessantes. Aqui é onde
é contado a descoberta do método, da estratégia, do segredo
que realmente pode mudar a vida do personagem, e de fato
mudou. Um detalhe importante é que nessa parte você não deve
contar qual é o método, qual é o produto, e nem passar os
ensinamentos, isso será na próxima parte.
Você apenas cita, tipo:
"Foi aí que eu, depois de gastar mais de 56 hrs no Instagram,
mapeei o comportamento dos usuários e encontrei um padrão,
e esse padrão me fez começar a postar de uma forma
estratégica que eu nunca tinha pensado antes..."
5. A Vitória
Nessa última parte, é contado sobre o desfecho, o resultado final,
e não precisa argumentar muito aqui, para não ficar muito
"forçado", seja natural, passando confiança e tranquilidade para
quem está acompanhando o conteúdo, do contrário vai dar na
cara que estará prestes a ofertar algo, rs.
Voltemos agora para a sequência do Copy, vamos para a
segunda letra D.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
D = DICA
Nesta parte você terá que dar uma dica relevante para que
quem estiver vendo/lendo o conteúdo possa sair dali com
algum aprendizado de aplicação imediata. Ou seja, uma
orientação, um hack ou insight que já gere um primeiro
resultado, uma primeira mudança e que passe a sensação de ser
"apenas a ponta do iceberg".
A intenção é deixar aquele "gostinho de quero mais", para que
surja o desejo de dar o próximo passo.
C = CHAMADA PARA AÇÃO
Na Chamada Para Ação, você já sabe né? Vai chamar para clicar
em um link, chamar você no direct, entrar em contato, comprar
um produto, vai falar de alguma oportunidade.
Resumindo tudo, essa é uma fórmula de história, uma fórmula
que se baseia na história.
Vou te dar um exemplo da fórmula D.H.D.C. Suponhamos que eu
vá gravar uma sequência de stories agora e você está me vendo
falar.
LUCAS ROUDI
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PARTE 11 - UMA SURRA DE
COPIES DE BOLSO!
EXEMPLO COMPLETO DHDC
“E aí tudo bem? Você gosta quando você cria um post no
Instagram achando que vai dar bom, que vai bombar e no final
dá pouquíssimas pessoas e você fica frustrado?
Pois é, sei muito bem como é isso, teve um dia que eu criei um
post, eu demorei cerca de 1 hora para criar um post, usando o
máximo da minha mente, isso foi logo no meu começo no
digital, trabalhando como afiliado.
Eu fiz esse post e fiquei assim, com brilho nos olhos, orgulhoso,
só que passou 1 dia, 2 dias, 3 dias e esse post foi o que menos
engajou, o que menos teve comentários, o que menos foi
compartilhado, o que menos teve envolvimento.
Eu fiquei injuriado…
Deu vontade de nem criar posts mais, só que aí eu decidi
mudar a maneira como eu criava o meu conteúdo, eu parei de
ficar 1 hora criando posts e passei a ficar 15 minutos, levava 15
minutos para criar um post que BOMBAVA 10,20x mais…
E a única coisa que eu fiz foi utilizar um Mix de Gatilhos
mentais + uma fórmula de copy de bolso, e fiz o seguinte
processo, que você pode repetir:
1. Postava às 9 hrs
2. Às 11 hrs eu Compartilhava em meus Stories
3. Às 15 hrs eu Turbinava o Post pelo próprio Instagram
Isso passou a ativar o algoritmo e ele começou a disparar as
entregas dos conteúdos. Sugiro que comece seu dia amanhã
testando o que ensinei.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
Aliás, se você quer aprender como criar conteúdos que vão
engajar e que vão vender para você de uma forma muito mais
rápida para você não se frustrar mais gastando seu tempo.
ME CHAME NO DIRECT, que a gente vai conversar sobre como
você pode melhorar nas redes sociais.
Valeu!”
COPY PARA LIVES
Bom, agora eu vou ensinar um Copy que ela é um pouco
extensa, você vai precisar detalhar um pouco mais, só que o
poder de vendas dela é gigantesco.
Normalmente eu uso para lives no Instagram, aulas ao vivo no
Youtube e Webinar, mas se você quiser pode também usar para
uma sequência em carrossel, só não recomendo usar em
legendas e nem Stories por ser muito longo.
Teste nas suas lives e teste em carrosséis que vai gerar um
resultado enorme. Para mim são essas duas formas que
funcionaram melhor, mas você pode testar da forma que você
quiser e adaptar à sua realidade. Só oriento a não mudar a
sequência dos tópicos do Copy, pois ele foi estrategicamente
pensado, testado e validado de diversas formas até eu chegar
nessa estrutura perfeita.
LUCAS ROUDI
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PARTE 11 - UMA SURRA DE
COPIES DE BOLSO!
Vamos lá! Eu chamo essa sequência de “CopyLive”, ela não se
limita somente à lives, como eu disse, mas eu gosto de dar
nome às copies por isso eu decidi chamar de CopyLive, rs.
Então vamos aos pontos que ela trata… Lembrando que até este
momento você com certeza já está testando seus Copies, já
entendeu como funciona a escrita, certo? Como essa é uma
estrutura extensa, eu vou te dar apenas o direcionamento do que
você deve falar na Live. E detalhe: Faça Lives de no Mínimo 15
minutos e no máximo 30 Minutos, se realmente quiser vender
bem.
Digo isso porque já testei fazendo conteúdos ao vivo em 10, 15, 30
minutos e de 1 hora à 2 horas. O que me deu mais resultado
mesmo foi Lives de 30 Min. isso porque é mais fácil as pessoas
ficarem com você por mais tempo quando a Live é curta.
Principalmente no Instagram onde a atenção e o foco é tirado à
todo momento, e as pessoas entram, saem e voltam para sua
live.
Bora para a sequência:
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
1º - Alívio imediato:
O primeiro ponto, no alívio imediato, você precisa começar
falando de um assunto que faça a pessoa que esteja te assistindo
ou lendo, sinta uma esperança. As pessoas têm a necessidade
de informações que tragam alívio à elas, então você, no início,
revela que existe uma forma de resolver o problema daquela
pessoa. Não fale do problema, faça uma promessa forte de
mudança rápida.
O alívio imediato tem que gerar essa reação:
"Nossa! Preciso ver o que ele vai falar, não dá pra deixar pra
depois, se não as coisas vão piorar..."
2º - Necessidade de se manter atualizado:
Nesse segundo ponto, a necessidade de se manter atualizado é
trazer algo que seja realmente novo para o seu público, ou algo
que ele sabe que existe, mas você leva o assunto com uma
perspectiva diferente.
LUCAS ROUDI
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PARTE 11 - UMA SURRA DE
COPIES DE BOLSO!
Seja uma informação nova que a pessoa não saiba, uma
curiosidade, um assunto novo que esteja rolando, algo que
descobriu sobre um assunto que está no Hype(bombando no
momento).
É como se eu chegasse e dissesse:
“Você ainda não viu a nova modalidade de exercícios que tem
feito pessoas queimar muito mais gorduras em muito menos
tempo?”
A pessoa vai pensar:
“Nossa, eu não sabia disso, quero saber mais...”
3º - Prova:
Este passo é simples, você basicamente vai provar que o que
você está dizendo é verdade.
“Tem profissionais da saúde que estão falando sobre isso...”
“Foi falado sobre isso lá no programa tal...”
"Um tema que saiu na revista X e apareceu no programa Y"
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
Você precisa provar de alguma forma que aquilo que você está
dizendo é verdade e lógico, que seja real. E Nesse momento eu já
posso ler sua mente me perguntando:
"Lucas, mas posso trazer prova social de clientes, como casos
de sucesso ou convidar alguém para a Live?"
Se você está com essa dúvida, já saiba que sim, você pode
chamar pessoas para darem depoimento ao vivo, mas eu
recomendo fortemente que você apenas cite fontes seguras que
passe confiança, até porque normalmente depoimentos
demoram e tomam um tempinho da live. Mas aí você faz como
preferir, pode testar e variar também.
4º - História:
O 4º é contar uma história que você já sabe o que é e como
funciona. Conte uma história sobre o assunto abordado. A
história pode ser sua, de alguém ou até mesmo fictícia, mas
neste caso , avise as pessoas que estará contando uma espécie
de parábola.
5º - Afirmação:
Afirmação é você apontar algo que está acontecendo de errado
e que provavelmente as pessoas não percebem, como por
exemplo, algo que seja contraditório ao que estão acostumados
a ouvir:
“Hoje pessoas estão se matando dentro da academia e não
perceberam que a melhor forma de emagrecer é NÃO
frequentando uma academia.”
LUCAS ROUDI
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PARTE 11 - UMA SURRA DE
COPIES DE BOLSO!
Veja bem, neste exemplo acima eu poderia defender a ideia de
que é possível treinar dentro de casa com o peso do corpo e
exercícios de alto impacto e sem utilizar halteres, gerando uma
aceleração na queima de gordura.
6º - Revelação:
Você vai revelar o que é o método. No exemplo anterior eu disse
que existe uma forma de se exercitar e ter mais resultados e que
ainda é melhor do que ir para uma academia, logo em seguida
será revelado o que é esta modalidade de exercícios.
Por exemplo:
“Esse método consiste em treinos rápidos, de alto impacto, que
geram 48 horas de queima de calorias com apenas 15 Minutos
de exercícios."
Perceba que a ideia é criar quase uma headline, um impacto
emocional, mas sem dizer o nome do produto e nem ao menos
dizer que existe um produto.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
7º - Oferta:
Após a revelação, vem o 7º passo que é a oferta, sem mais nem
menos.
Exemplo:
“Te apresento o Método Q48 , para você treinar pouco e
queimar calorias por 48 hrs seguidas mesmo se estiver
descansando! Você pode adquirir o plano X ao entrar em
contato comigo”
Uma observação: Dei um exemplo breve, mas a ideia é você
detalhar sua oferta, explicando como funciona, quais os
valores, como se inscrever e como o cliente terá acessoa ao
conteúdo.
Você vai fazer uma oferta bem direta, porque a pessoa já passou
por todo o seu Copy, então neste momento, ela já está bem
ciente de que você quer vender alguma coisa. Não enrole o
assunto.
Esse foi o “CopyLive”. Você vai aplicar em uma live ou em um
carrossel, não se esqueça de tentar em vários formatos e testar
qual gerou os melhores resultados para você.
LUCAS ROUDI
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PARTE 11 - UMA SURRA DE
COPIES DE BOLSO!
COPY PARA CARROSSEL
Veja bem, se você leu o Copy de Bolso até aqui, já se familiarizou
com a escrita de copywriting, e já sabe criar os próprios textos só
de entender como funciona a estrutura, certo?
Por isso, daqui para frente, propositalmente vou te passar as
estruturas de forma mais RÁPIDA e enxuta, com mais tópicos e
menos explicações.
O motivo?
Te ajudar a desenvolver o raciocínio rápido e o pensamento
copywrite, para poder enxergar estruturas de copywriting ao ler
um texto, ver um vídeo de vendas ou uma sequência de stories.
É como um bebê que não sabe andar, depois começa a
engatinhar, andar cambaleando, depois anda corretamente e no
fim passa a correr. Desenvolvimento. Ok?
Vamos então ver alguns modelos de Copywriting para Carrosseis
de Instagram, e que geram resultados impressionantes. Esses
modelos são Exclusivos para Carrossel, por isso os nomeei de
forma diferente das outras estruturas.
COPY CARROSSEL 01 : MINI TUTORIAL
Antes de iniciar esse tutorial eu quero que você veja alguns
exemplos dele, que apliquei nos meus Posts Carrossel em meu
perfil no Instagram, pois isso facilitará a visualização da
estrutura
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
e aplicação desse Copy:
Exemplo 1: Aperte aqui para ver o exemplo
Exemplo 2: Aperte aqui para ver o exemplo
Exemplo 3: Aperte aqui para ver o exemplo
E um detalhe: Você pode aplicar em REELS/TIKTOK também.
Uma coisa que costumo fazer é criar o Carrossel e um Reels
usando o mesmo Copy, só com algumas adaptações na
linguagem.
Veja este Carrossel : Aperte aqui para ver
Agora veja a versão dele em REELS : Aperte aqui para ver
Agora sim, vamos para a estrutura desse Copy:
LUCAS ROUDI
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PARTE 11 - UMA SURRA DE
COPIES DE BOLSO!
AFIRMAÇÃO
A ideia aqui é criar uma Headline, uma frase de impacto que
gere curiosidade. Pode tocar em uma dor ou em um desejo
muito forte.
PROBLEMA E SOLUÇÃO
Aqui você pode ser bem breve, tanto na ideia, quanto na solução
inicial, pois nessa parte você apenas cria um gancho para o
próximo passo .
TUTORIAL
Nesta parte você ensina um mini tutorial, um passo a passo curto
para um primeiro resultado, uma primeira mudança no status
de quem está absorvendo seu conteúdo.
Pode escrever como "Passo 1/ Passo 2/ Passo 3" , pois isso
funciona muito bem, ainda mais se você disser antes que vai
ensinar uma quantidade "X" de passos, pois a pessoa vai arrastar
seu carrossel pro lado até chegar ao final do tutorial.
ANTECIPAÇÃO
Na antecipação você cria uma esperança, diz o que a pessoa
precisará fazer para prosseguir com o desenvolvimento, e diz
que vai ensinar ela como executar o processo. Lembrando que
aqui você ainda não fala de uma solução e nem de produto.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
CALL TO ACTION
Na CTA do Carrossel você tem duas opções: Chamar para uma
isca digital ou para a oferta de um produto.
"Lucas, qual funciona melhor?"
No meu caso, eu prefiro enviar para me pedirem a isca digital no
Inbox (direct), pois consigo conversar com a pessoa, e ter esse
contato já faz uma grande diferença quando você oferta algo
para seu prospecto.
Mas tudo é teste. Teste chamando para Aula grátis ou E-book,
teste para uma oferta de produto de baixo ticket, teste para te
chamar no Inbox, comentarem ou clicarem no Link na bio ,
como é o convencional.
Cada perfil tem diferentes seguidores, com reações e
comportamentos diferentes, então neste caso, eu sugiro testar
de todas as formas, e a que gerar mais resultados, você só replica
em outros conteúdos.
Ps: Não se esqueça que o carrossel possui no máximo 10 slides,
então o copy não pode ser muito extenso.
LUCAS ROUDI
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PARTE 11 - UMA SURRA DE
COPIES DE BOLSO!
COPY CARROSSEL 2: O CONTRASTE
1. AFIRMAÇÃO + ANTECIPAÇÃO
Se Você Quer [resultado/desejo] Você Vai Precisar
Dominar O Que Eu Chamo De [um apelido para um método].
2. PROBLEMA + SOLUÇÃO
A Maioria Das Pessoas Que Não
Conseguem [resultado] É Porque Elas Ainda
Fazem [cometem os erros x,y,z]
3. CONTRASTE
Ao Invés De Fazer [algo que todos fazem], Você Deveria Se
Concentrar Em [algo que não é de costume/algo novo],
E O Motivo É Muito Simples…
4. REVELAÇÃO DO MÉTODO
O melhor jeito de fazer isso é [revele o que precisa ser feito, mas
não como].
5 . AFIRMAÇÃO
É Por Isso Que Você Precisa
Dominar O Que Eu Chamo De [um apelido para um método].
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
6. TUTORIAL
E para fazer isso, você precisará [ter/fazer x,y,z], caso contrário,
[resultado inverso].
7. ANTECIPAÇÃO + PROMESSA
Eu Preparei Um Material Completo,
Ensinando O Passo A Passo Para
Dominar Essa [estratégia/método/treino].
8. EXCLUSIVIDADE
Esse É Um Material Exclusivo Para
Você Que [problema/desejo].
9. CALL TO ACTION
Para Ter Acesso Manda Mensagem
Por Direct assim que ler isso…
10. URGÊNCIA+ESCASSEZ
Mas não deixe para depois, porque [escassez/urgência].
LUCAS ROUDI
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PARTE 11 - UMA SURRA DE
COPIES DE BOLSO!
COPY CARROSSEL 3: A DESCOBERTA
HEADLINE DE RESULTADO
Testei [métodos conhecidos], mas nada supera o [sua técnica],
que gera [resultado].
Não estou falando de [resultado pequeno], estou falando de
[resultado grande].
A DESCOBERTA
Mas recentemente encontrei um modelo de [técnica do seu
nicho, que ganhou um segundo lugar oficial.
E neste caso, funciona com uma combinação de [o necessário
para executar]
O NOVO RESULTADO
Isso gerou [um resultado x], principalmente por um detalhe...
Eu fiz [o que aplicou].
CHEGOU A HORA
E chegou o momento de compartilhar os bastidores dessa
[estratégia X] que gera [resultado Y].
Você consegue alcançar [resultado Z], sem precisar de [barreira
do avatar].
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
OPORTUNIDADE
Você quer ter acesso aos modelos de [método x] ?
CALL TO ACTION
Estou [criando/criei] um [manual/curso/aula] bem detalhado
para o processo ideal de execução de [método indicado ].
Os primeiros [quantidade] que enviarem mensagem InBox vão
receber o Link de [acesso Gratuito/desconto].
LUCAS ROUDI
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ESTRUTURAS DE
CARTAS DE VENDAS
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PARTE 12
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COPY DE BOLSO
COPYWRITING NÃO É SÓ ISSO!
Até este momento você aprendeu o que é Copywriting, que ao
contrário do que muitas pessoas pensam, não é só criar uma
carta de vendas e transformá-la em um vídeo e colocar numa
página de vendas de um produto.
Copywriting é persuasão, é impacto, é reter a atenção e gerar
estímulos emocionais para mover as pessoas a tomarem uma
decisão, que é a de comprar um produto que irá solucionar
algum ou ser direcionado para qualquer outro conteúdo que
você queira que a audiência tenha acesso. Gerar reações e
atitudes, esse é o resumo do que veio aprendendo.
Eu te ensinei algo que eu garanto que ninguém nunca ensinou
na internet e nem em livros físicos, e se você acompanha o
mercado digital, certeza que irá concordar comigo. Meu foco
aqui era apenas ensinar as Copies de Bolso, mas…
Na última atualização que fiz deste livro eu decidi colocar "algo
a mais", e que seria útil para você já entender os próximos
passos de alguém que deseja viver de Copywriting.
Vou te ensinar abaixo dois roteiros padrão de uma Carta de
Vendas, que podem ser usadas para um vídeo de vendas, por
exemplo. Além disso vou disponibilizar links para você assistir
dois vídeos de vendas que vieram de um Copy desses.
Caso não saiba, uma Carta de Vendas trata-se de um documento
mais extenso, que atualmente (e normalmente) possui mais de
10 páginas digitadas e tem a função de ser o carro chefe das
vendas de um produto, seja físico ou digital.
LUCAS ROUDI
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PARTE 12 - ESTRUTURAS DE CARTAS DE VENDAS
Existem diversas estruturas de Cartas de vendas, só eu conheço
e já apliquei cerca de 5 modelos, e utilizo modelos diferentes
para determinados produtos, mas isso porque já me
profissionalizei no assunto e já consigo, só de analisar o mercado,
saber qual estrutura vai funcionar melhor.
Eu quero deixar disponível à você duas estruturas de carta de
vendas que utilizei em vídeos de páginas de vendas de dois
produtos, sendo um deles o meu primeiro produto, que me
gerou mais de 17 Mil Vendas logo no primeiro ano.
Elas funcionam muito bem, e ainda utilizo em produtos de ticket
entre R$47 e R$297.
Vou deixar aqui abaixo dois links de dois vídeos de vendas, mas
sugiro que leia sobre as estruturas das cartas de vendas e depois
assista aos vídeos para ver o resultado identificando cada tópico
do modelo em estudo.
VÍDEO 1:
Aperte aqui e assista ao vídeo de vendas do meu primeiro
produto
VÍDEO 2:
Aperte aqui e assista o atual vídeo de vendas do meu produto
mais vendido até hoje.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
ESTRUTURAS DE CARTA DE VENDAS NA PRÁTICA
ESTRUTURA 1
1. PROMESSA
Definir uma promessa para seu avatar, de uma mudança,
mesmo que seja um tanto radical, não tenha medo de
exagerar.
Objetivo é fazer a pessoa PARAR O QUE ESTÁ FAZENDO e se
interessa. Preencha algum desejo, resolva algum problema
ou toque em algum medo. Mostre algo NOVO ou
desconhecido para o avatar.
1. PLAUSIBILIDADE
Trazer a sua promessa para a realidade, para que não
aparente ser algo utópico para seu avatar, fazendo com que
ele pare de assistir ao seu conteúdo.
1. HISTÓRIA
Contar uma história para gerar conexão com o futuro cliente ,
seja ela sua, ou de alguém conhecido ou até mesmo uma
história que já ouviu falar.
Pense como seria a jornada do herói da sua história e tenha
esses tópicos em mente:
LUCAS ROUDI
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PARTE 12 - ESTRUTURAS DE CARTAS DE VENDAS
1. Mundo comum - conecta com as situações vividas;
2. Acontece algo ruim, treta, dificuldade;
3. A grande descoberta do que pode transformar a vida dele;
4. Falso sucesso, tentou mas não deu certo;
5. A virada - encontrou um mentor para ajudar;
6. A vitória - Alcançou o sucesso;
7. Surge uma missão de vida.
4. ​CONTEÚDO
Ensinar algo, dar uma palinha, alguma informação sobre o
assunto, de forma que gere um grande valor para o
espectador e ele saia do seu conteúdo satisfeito.
5. OFERTA
Falar de sua oferta, aproveitando que a estrutura já criou até
aqui no cliente o desejo pela compra.
Falar dos benefícios da oportunidade
Garantia
Bônus
Basicamente esse é o roteiro universal de um Copy, então use
sempre que quiser e vai ter resultados, seja com qualquer
produto e qualquer nicho.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
Claro que existem vários e vários modelos de Copy que você
pode usar, mas esse é um dos mais usado por todo mundo.
ESTRUTURA 2
CHAME A ATENÇÃO
Headline
Promessa forte
AGITE O PROBLEMA
Descreva cenários de dor
Faço o avatar sentir a dor
MOSTRE A SOLUÇÃO
Mostre o caminho sem falar do produto
SUAS CREDENCIAIS
Estudos de caso
Empresas que trabalhou
Seus trabalhos importantes
Sua superação/resultados
Prêmios que já ganhou
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PARTE 12 - ESTRUTURAS DE CARTAS DE VENDAS
BENEFÍCIOS DA SOLUÇÃO
Venda o Sonho, o dia perfeito
Faça visualizar a mudança
Deixe ele se sentir transformado
PROVA SOCIAL
Prints
Depoimentos
FAÇA A OFERTA
Simples, sem rodeios
Destaca benefícios palpáveis
FALE DA GARANTIA
Que tá barreira do medo
Passe confiança
MOSTRE ESCASSEZ
Seja real, pode usar Bônus exclusivo para os primeiros ou até
data específica
CHAMADA PARA AÇÃO
Chame para clicar no link e explique o caminho para a
compra
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
DÊ UM AVISO
Coloque medo do futuro sombrio
Destaca benefícios se aceitar a oportunidade
DEIXE UM LEMBRETE (Ps)
Acrescente um PS, pode quebrar objeções finais .
Essa segunda estrutura é um pouco mais extensa e detalhada,
ótima para ser usada em vídeos de vendas mais diretos, sem
conteúdos. Vale a pena testar os dois modelos.
Espero que use e abuse de Copy a partir de agora, hein!
LUCAS ROUDI
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ISSO É SÓ A PONTA
DO ICEBERG
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ÚLTIMA
PARTE
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COPY DE BOLSO
Ufa...Chegamos ao fim. Ou será apenas o início? hehe
Olha, não deixe ler isso aqui, porque deu um trabalhão escrever
cada palavra desse livro, e me deixar no vácuo agora é
sacanagem, né?
Brincadeiras à parte…
Estou muito satisfeito por ter criado este livro, Copy de Bolso, e o
que complementou essa satisfação foi o fato de ver pessoas
acessando este conteúdo, absorvendo as informações e tendo
resultados incríveis.
Enquanto escrevo esse trecho já são mais de 3 mil Cópias
vendidas digitalmente, e realmente ele está tendo a
repercussão que imaginei, ao trazer um novo conceito de
Copywriting para empreendedores digitais e empresários
locais.
Eu recebo muitas perguntas acerca de Copywriting e a mais
frequente delas é:
"Lucas, quando você vai lançar um curso completão de Copy?"
HONESTAMENTE, eu tenho uma crença de que existe uma
espécie de Multiverso do Marketing, e dentro desse Multiverso,
existe o que eu chamo de CopyVerso.
E acredito que é possível dominar o Marketing digital somente
através do Copywriting, porque eu vivo isso.
LUCAS ROUDI
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ÚLTIMA PARTE - ISSO É SÓ A PONTA DO ICEBERG
Só que minha intenção é que essa realidade de vender todos os
dias, de criar impulsos por compra na audiência online, não se
limite somente a mim...
Eu quero apresentar para mais pessoas, e mudar a forma como
os empreendedores vendem seus produtos.
E é justamente por isso que eu criei o COPYVERSO CLUB
Um Clube para empreendedores que querem vender mais, e
vender muito!
Um ambiente online onde empreendedores têm acesso a um
novo modelo de aprendizado INFINITO sobre Copywriting, para
amplificar o poder de suas ações de vendas em todos os
sentidos.
Hoje você pode ter acesso imediato ao Copyverso Club, com
uma área de membros repleta de treinamentos de Copy e
Vendas Online, conteúdos mensais e semanais 100%
atualizados, além de uma comunidade de networking com
suporte.
E nessa comunidade você pode fazer parcerias e participar de
projetos para escalar seus lucros e aumentar seus cases de
sucesso.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
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Chegou a hora de iniciar sua jornada de profissionalização no
Copywriting e ter acesso à todo conteúdo do Copyverso Club:
- Treinamentos intensivos de Copy;
- Treinamentos de Marketing Digital;
- Aulas ao Vivo;
- Reuniões Secretas;
- Bastidores Oficiais;
- Materiais exclusivos de Copy;
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Acesse vários cursos online, do básico ao avançado e decida o
que quer aprender primeiro.
Chega de dicas soltas! Assista a conteúdos organizados,
separados por temas, fáceis de encontrar.
LUCAS ROUDI
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ÚLTIMA PARTE - ISSO É SÓ A PONTA DO ICEBERG
Preste atenção: Eu estou abrindo uma janela de oportunidade
para que qualquer pessoa possa aprender comigo, sem precisar
investir 13 Mil Reais em uma mentoria...
Você pode fazer parte do Copyverso agora mesmo e aprender
EXATAMENTE TUDO o que eu faço no Copywriting, junto com
nossos Membros Fundadores, investindo apenas R$29,70
durante 12 meses.
Se dividir esse valor por 30 dias, significa que você terá que
investir 99 centavos por dia. Menos de 1 Real.
Concorda comigo que a maioria de nós gasta mais de R$10 por
dia com alguma coisa que na maioria das vezes não vai gerar
nenhuma mudança em nossa vida. Se você for como eu, que
gasta com doces, só vai ganhar umas calorias a mais…
E não estou querendo ser invasivo, mas eu acredito que 1 Real
por dia a mais no seu orçamento mensal não fará diferença
alguma pra você no fim do mês.
Até porque eu sei que estou falando aqui com uma pessoa
empreendedora e que busca melhorar sua rotina de vendas.
1 Real por dia é o que você precisa investir para ter acesso
ilimitado ao Copyverso Club por um ano inteiro, para ver e rever
quantas vezes quiser, através do celular ou do computador.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
Mas fique ciente, de que essa oportunidade é MUITO LIMITADA, e
a minha intenção é subir o preço de inscrição para R$497 na
próxima leva de membros.
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o preço de inscrição dela é de R$497...
Sendo bem honesto, eu sei que o que vou fazer não vai me gerar
prejuízo...
Mas vai me impedir de lucrar mais… Muito mais.
Eu vou abrir mão de lucrar mais, para facilitar sua decisão de
aprender a fazer seu Negócio Digital funcionar de uma maneira
mais simples aprendendo Copywriting...
LUCAS ROUDI
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LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
Bom, acho que esse é o momento onde separamos os
aventureiros dos empreendedores, aqueles que fazem o que
todo mundo faz, dos que se tornam únicos e marcantes.
Fica então minha última chamada para o Copyverso Club na
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conseguir fazer isso, vai me ajudar a te conhecer melhor.
Assim que ler isso, me mande um DIRECT no meu instagram
@lucasroudi me contando SUA EXPERIÊNCIA com esse Livro.
Isso será importante pra mim. Me dê seu feedback e até mesmo
sugestões.
LUCAS ROUDI
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COPY DE BOLSO
Obrigado pela confiança em mim e nos meus ensinamentos.
Eu e minha família oramos para que Deus te abençoe
grandemente nessa jornada de Copywriting, e que Ele esteja
cuidando de cada detalhe de sua vida, de sua família e dos seus
negócios.
Ps: Não usei Copy com você durante o livro todo. Juro. Rs
Forte Abraço!
Lucas Roudi
CEO e Copywriter Chefe da Agência RND
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