Eksamensforløb Afsætning B 2021 HH2VI Mundtlig eksamen afsætning B Individuelt 30 min + 30 min Kernestofområde Artikel og evt supplerende materiale (1-2 sider) Præsentation af det trukne materiale Perspektivering til eksamensforløb Samtale mellem eksaminand og eksaminator Eksamensopgaven Kernestofområde Identificér artiklens afsætningsfaglige problemstillinger i relation til kernestofområdet. Analyser en eller flere problemstillinger med brug af relevant faglig viden, dvs. ved hjælp af teorier/modeller/begreber inden for kernestofområdet. Perspektiver ovenstående besvarelser til udvalgte dele af et sammenhængende forløb, vi har arbejdet med i undervisningen. Kernestofområder Samfundsvidenskabelig metode og markedsanalyse (Kap 0, 1) Den interne situation (kap 2) Den eksterne situation (kap 3, 4, 5, 6, 7) Strategi (kap 8) Segmentering, målgruppevalg og positionering (kap 11) Marketing mix (kap 14, 15, 16, 18, 20, 22) Se selvstændigt dokument Introduktion til forløbet I skal i grupper arbejde med en selvvalgt virksomhed. Virksomheden skal sælge varer direkte eller indirekte til slutforbrugeren – tjek jeres valg med mig inden I går videre. I skal besvare alle spørgsmål på de følgende dias. På hvert dias vil der være krav til besvarelsen. Hjælp til relevante fagbegreber og modeller vil stå i en taleboble. I skal løbende præsentere jeres besvarelse – plan vil fremgå af lektionerne på Lectio. Besvarelsen skal præsenteres i et pptx med noter. I bliver vurderet på jeres evne til at søge og udvælge relevante informationer samt til at argumentere fagligt ud fra fagets modeller. Til mundtlig eksamen skal I perspektivere til dette forløb. Den interne situation Opgave 1 Lav en karakteristik af den valgte virksomhed. Udvælg relevante kilder (skal fremgå af noterne). Udvælg relevante fagbegreber. Brug stikord på dias og noterne som cue cards. Virksomhedstype Ejerforhold Geografisk marked Størrelse Branche Idégrundlag Primære forretningsområder Primære målgrupper Den interne situation Opgave 2 Lav en intern strategisk analyse af virksomheden Udvælg relevante kilder (skal fremgå af noterne). Udvælg relevante fagbegreber. Udvælg relevante modeller. Vis de udfyldte modeller i jeres fremlæggelse. Brug stikord på dias og noterne som cue cards. Forretningsmodel Værdikæde Marketingmix Strategier SW-opstilling Den eksterne situation Opgave 3 Lav en karakteristik af den valgte branche. Udvælg relevante kilder (skal fremgå af noterne). Udvælg relevante fagbegreber. Brug stikord på dias og noterne som cue cards. Et produkt/produktgruppe Udbydere (virksomheder) Efterspørgere (kunder) Geografisk afgrænset område Konkurrencetragtmodel Konkurrenceform Den eksterne situation Opgave 4 Lav en ekstern strategisk analyse af virksomheden Udvælg relevante kilder (skal fremgå af noterne). En af jeres kilder skal være en markedsanalyse, hvor et positioneringskort skal indgå. Udvælg relevante fagbegreber. Udvælg relevante modeller. Vis de udfyldte modeller i jeres fremlæggelse. Brug stikord på dias og noterne som cue cards. Markedsanalyse Omverden Konkurrencesituationen Branche Købsadfærd Segmentering, målgruppevalg og positionering OT-opstilling Konklusion Opgave 5 Saml jeres analyser I en SWOTopstilling Sørg for at resultaterne af alle jeres analyser afspejles SWOT Identificer (ud fra jeres analyser) de største udfordringer for virksomheden. Arbejdsplan og deadlines Lektion Plan Klar til fremlæggelse Man d. 19/4 • Lave en plan for arbejdet • Arbejde med intern strategisk analyse (opg 2) Virksomhedskarakteristik (opg 1) Ons d. 21/4 • Arbejde med intern strategisk analyse (opg 2) Fre d. 23/4 • Arbejde med branchekarakteristik (opg 3) • Planlægning af markedsundersøgelse Intern strategisk analyse (opg 2) Ons d. 5/5 • Arbejde med ekstern strategisk analyse og markedsundersøgelse (opg 4) Branchekarakteristik (opg 3) Man d. 17/5 • Arbejde med ekstern strategisk analyse og markedsundersøgelse (opg 4) Fre d. 21/5 • Arbejde med SWOT og udfordringer (opg 5) Man d. 31/5 Ekstern strategisk analyse (opg 4) Konklusion - SWOT og udfordringer (opg 5)
