Grupo 1 Caso Honda (A) 1. A partir de la lectura de la parte A, ¿la estrategia es Emergente o Planificada? En el caso no se menciona explícitamente que tipo de estrategia utiliza Honda. Sin embargo, describe el enfoque de Honda para establecer objetivos en términos de volumen de ventas y cuota de mercado, y la disposición de la empresa para actualizar sus productos, ajustar precios e invertir en marketing para alcanzar estos objetivos. Estas acciones sugieren un enfoque planificado de la estrategia, pero también es posible que la estrategia de Honda haya evolucionado con el tiempo en respuesta a las cambiantes condiciones del mercado, lo que sugeriría un enfoque emergente. 2. Si tuviera que describir con música el caso Honda A, ¿qué tipo de música propondría? Para nosotros, un tipo de música que refleja el espíritu innovador, dinámico y planificador de Honda sería la electrónica. Esto sucede ya que este género musical tiene una estructura definida desde un inicio con momentos, tiempos y notas particulares. Igualmente, la electrónica logra construir canciones que van creciendo poco a poco hasta llegar al tope y obtener la mejor experiencia posible. Así mismo, cabe aclarar que, si bien posee un estilo planificado, este género no le teme a improvisar e incluir ritmos espontáneos que se logren adaptar apropiadamente al contexto y la situación específica. 3. ¿Cuál fue la estrategia que permitió a la empresa Honda ser exitosa en la industria de motocicletas en los Estados Unidos? El éxito de Honda en la industria de motocicletas en Estados Unidos sucedió por causa de una combinación de factores, que incluyen el compromiso de la empresa con la innovación y la tecnología, su enfoque en la calidad y la confiabilidad, y sus estrategias agresivas de marketing y precios. Honda introdujo nuevos modelos que eran más confiables y fáciles de conducir que las motocicletas existentes, e invirtió considerablemente en publicidad y redes de distribución para promover sus productos. Además, la decisión de Honda d e fabricar motocicletas en Estados Unidos le ayudó a superar las barreras comerciales y ganar presencia en el mercado estadounidense. Igualmente, el estudio del mercado, junto con la utilización del sistema “ventas y distribución” fueron factores fundamentales que contribuyeron al éxito de la empresa. Así mismo, la reducción de costos y la pendiente negativa en precios demostró la superioridad y el triunfo de la compañía en la industria de motocicletas en Estados Unidos. 4. ¿Qué indicios le permiten saber que la estrategia fue planeada con anticipación? En el caso se proporcionan varias indicaciones de que la estrategia de Honda fue planificada con anticipación. Por ejemplo, la empresa estableció objetivos de ventas anuales basados en suposiciones de penetración de cuota de mercado y perspectivas de crecimiento del mercado. También, actualizó o rediseñó sus productos cada vez que percibía una amenaza u oportunidad en el mercado, y fijó precios a niveles diseñados para alcanzar los objetivos de cuota de mercado. En adición, el énfasis de Honda en la cuota de mercado y el volumen de ventas como objetivos críticos, que se defendieron a toda costa, sugiere un enfoque planificado de la estrategia. 5. ¿Qué importancia tiene la suerte y qué habilidades gerenciales destacaría por parte de los ejecutivos de Honda en Estados Unidos? Innovación y tecnología: Los ejecutivos de Honda en Estados Unidos fueron capaces de identificar oportunidades para la innovación y desarrollar nuevos productos que satisficieran las necesidades de los consumidores estadounidenses. Por ejemplo, introdujeron nuevos modelos que eran más confiables y fáciles de conducir que las motocicletas existentes, lo que ayudó a diferenciar a Honda de sus competidores. Marketing y publicidad: Los ejecutivos de Honda en Estados Unidos invirtieron considerablemente en publicidad y redes de distribuidores para promocionar sus productos. También desarrollaron sistemas de marketing efectivos en todos los mercados donde se pretendía una competencia seria, independientemente de los costos a corto plazo. Esto contribuyó a aumentar el reconocimiento de la marca y las ventas. Calidad y confiabilidad: Los ejecutivos de Honda en Estados Unidos se comprometieron a producir productos de alta calidad que fueran confiables y duraderos. Esto ayudó a construir la lealtad del cliente y establecer a Honda como una marca de confianza en el mercado estadounidense. Planificación estratégica: Los ejecutivos de Honda en Estados Unidos fueron capaces de establecer una visión a largo plazo junto con objetivos claros y estrategias apropiadas para alcanzarlos. Establecieron metas de ventas anuales basadas en suposiciones de penetración de cuota de mercado y perspectivas de crecimiento del mercado, y actualizaron o rediseñaron sus productos cada vez que percibían una amenaza u oportunidad en la industria. Caso Honda (B) Con base en la lectura de la parte B, ¿la estrategia fue emergente o planifica? - Explique Las características de ambas estrategias comparten algún momento específico de Honda como empresa emergente y exitosa en los 50. Inicialmente, siguiendo la historia de Honda, hubieron varios factores qué hicieron qué honda estuviera caracterizada por tener una estrategia emergente; Claramente se puede apreciar que en los primeros días de su existencia, Honda carecía de un plan concreto más allá de trabajar incansablemente día a día para cumplir con los pedidos. La tecnología y la innovación del momento siempre fue el fuerte de Honda. Tanto era el auge, qué expanden su conocimiento e innovación, a la vez qué extendían la empresa. Además, la compañía se encontró con numerosos desafíos de gestión debido a la ausencia de dibujos, procedimientos o herramientas estandarizadas. En consecuencia, podría argumentarse que la estrategia de Honda fue predominantemente emergente, ya que la empresa tuvo que adaptarse y evolucionar en respuesta a los desafíos y oportunidades que se presentaban en el mercado. Lo interesante es el “auge” del mercado de Honda en U.S. La estrategia de Honda se enfocó en la innovación tanto en ingeniería como en marketing, lo que les permitió destacarse de sus competidores y consolidar su posición en el mercado. En lugar de seguir las tendencias de la industria, Honda se centró en el desarrollo de tecnologías innovadoras, como motores de mayor potencia y chasis de motocicletas estampados. Esto les permitió ofrecer productos de alta calidad y rendimiento a precios competitivos. Adicionalmente, Honda adoptó una estrategia de marketing audaz y orientada al cliente, poniendo énfasis en identificar y satisfacer las necesidades de los consumidores. Por ejemplo, en la década de 1960, la empresa identificó un segmento de mercado significativo y desatendido en los Estados Unidos, y desarrolló una estrategia para llegar a ese mercado con productos de alta calidad y precios competitivos. 2. Si tuviera que describir con música el caso Honda B, ¿Qué tipo de música propondría? Para el caso de Honda B, proponemos rock clásico, ya que, este tipo de música, siempre ha sido asociado a los moteros, y cuando la compañía intentó entrar al mercado Estadounidense, ese era su mercado objetivo. Además de esto, El rock clásico siempre se ha distinguido por su versatilidad y perdurabilidad en el tiempo, al igual que las motocicletas de la marca, ya que estos han producido una variedad alta de gamas, que se adaptan a las necesidades de cada consumidor. También se puede decir, que las motocicletas Honda tienen un atractivo duradero y han resistido a pesar de todas las adversidades por muchos años en el mercado, igual que el género de rock clásico. Por último, pensamos que al igual que el rock clásico, las motocicletas dan un sentimiento de emoción y adrenalina, ya que este tipo de sensaciones mueven a las personas. https://www.youtube.com/watch?v=7ECWloUWw9M&ab_channel=RadioRockMusic 3.¿Cómo descubrió Honda la estrategia que le permitió ser exitosa en la industria de motocicletas en los Estados Unidos? Honda descubrió la estrategia que le permitió ser exitosa en la industria de motocicletas en Estados Unidos cuando empezó a vender el modelo 50 cc Supercubs. Al principio estaban dudando si vender este producto en Estados Unidos, ya que, su objetivo eran hombres “masculinos” que utilizaban chaquetas de cuero negras. Sin embargo, cuando los empleados de Honda fueron vistos utilizando el modelo 50 cc en las calles de Los Ángeles, muchos compradores se volvieron interesados en dicho diseño e hicieron un trato para empezar a venderlos en el país principalmente en tiendas de articulos deportivos, en vez de lo esperado que eran concesionarios de motocicletas. Otra razón fue su estrategia de mercadeo, en la que su publicidad era “You meet the nicest people on Honda”, creada por un estudiante de pregrado en UCLA. Esta campaña logró que Honda identificara y apuntará a ese segmento grande y sin explotar del mercado, los cuales eran ciudadanos de clase media, generando que esa frase se volviera inseparable con la imagen de la compañía. Y para cerrar, en ambos casos, ¿Qué importancia tiene la suerte y qué habilidades gerenciales destacaría por parte de los ejecutivos de Honda en Estados Unidos? El logro de Honda en los Estados Unidos se debió a una mezcla de circunstancias fortuitas y competencias gerenciales destacadas. La suerte se hizo evidente en momentos cruciales, como el exitoso lanzamiento de la motocicleta Supercub de 50 cc, donde la casualidad de que los empleados de Honda fueran vistos usándola en las calles de Los Ángeles jugó un papel significativo. O bueno, más allá de casualidades, el producto corrió con suerte acompañado de calidad. Asimismo, la elección de la campaña publicitaria "You meet the nicest people on a Honda" fue un golpe de suerte, al identificar y dirigirse a un segme nto de mercado aún no explorado con gran éxito. Sin embargo, las habilidades gerenciales también desempeñaron un rol esencial. Honda se destacó por su innovación tanto en ingeniería como en marketing, desarrollando tecnologías innovadoras y enfocando su estrategia en satisfacer las necesidades de los clientes. Además, su capacidad de adaptación y flexibilidad durante sus primeros días en los Estados Unidos demostraron sólidas habilidades gerenciales. En resumen, la conjunción de la suerte y competencias gerenciales permitió a Honda aprovechar oportunidades y convertirlas en un éxito duradero en el mercado estadounidense. Bibliografía • YouTube. (2019, Agosto 18). Lo mejor de los clásicos del rock en Ingles - Clasicos Rock en Ingles. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=7ECWloUWw9M&ab_channel=RadioRockMusic • Pascale, R (2011). Honda B. Harvard Business School, recuperado d e: file:///C:/Users/areva/Downloads/384050-PDF-ENG.pdf
