Uma vez que vocês estiverem entrosados, faça a seguinte pergunte: "Qual seu faturamento
mensal atual, em média?"
Assim que ele disser, anote o valor.
Em seguida, pergunte: "E quantas vendas (clientes, serviços, seja o que for) você realiza por
mês?"
Assim que ele disser, anote o valor.
Na sequência, pergunte: "E qual seu percentual de lucro médio?"
Assim que ele disser, anote o valor.
Agora, calcule o seguinte:
CAC = (Fat. mensal/clientes)*Percentual de lucro (R$)
Esse é seu valor máximo para aquisição de novos clientes.
Mostre esse cálculo pra ele.
Exemplo cantina Italiana
360000 reais/mes
2800 vendas
30% de luro
= 38.4 reais lucro/cliente . Este é o máximo que ele pode gastar com aquisicao de cliente