UNIVERSIDAD CATOLICA DE PEREIRA
CASO TEXTILES S.A.
JAIRO TORO DIAZ
La empresa TEXTILES S.A. como una empresa confeccionista de camisas,
exclusivamente. Durante los últimos 5 años atendió solamente el mercado nacional, el
cual tenía características con ventajas en la legislación sumamente proteccionistas a
su favor. Durante este tiempo TEXTILES S.A. solo produjo camisas de color blando,
para uso con corbata. Esto facilito mucho la labor de producción y mercadeo cuyos
costos son. $ 6.200 Mano de Obra Directa / unidad y $ 3.500 Materia Prima /unidad
(Materiales Directos), alcanzando buenos niveles en las cantidades producidas y
teniendo la ventaja de participar en un mercado de productor, donde los clientes le
hacían cola a la empresa, para adquirir las camisas.
TEXTILES S.A. desde su fundación, siempre tuvo al frente en la gerencia a la misma
persona, Una persona de carácter recio, muy disciplinada e incansable en el trabajo.
Su estilo de dirección era autoritario, lo que nunca le permitió a la gente desarrollar
todas las capacidades y poder así realizar un trabajo eficientemente, sin la necesidad
y supervisión permanente de la gerencia.
La cultura misma de la compañía hacia que los empleados trabajaran siempre para la
persona que estaba al frente en la gerencia, y no siempre para el bien de la compañía.
Era más importante quedar bien con la gerente y dueño, no importando como afectará
esto el resultado total de la compañía.
A través de todos esos años solamente se vivió una o a lo sumo dos crisis las cuales
se pudieron superar fácilmente y ninguna revistió mayor dificultad. Además, estas no
se dieron acompañadas de una crisis general de la economía del país, como si sucede
actualmente.
A raíz de la constante pérdida de terreno en el mercado nacional, el cual se había
dominado durante tantos años hasta llegar al punto de vender solamente el 55% de
las camisas que se vendían anteriormente (30.000 unidades se vendían a un precio
de $20.000 unidad), en el periodo de un mes, la gerencia decidió hace
aproximadamente unos 5 años incursionar en mercados externos, estas exportaciones
se comenzaron a realizar principalmente al mercado de los Estados Unidos con 7.500
unidades vendidas.
El cliente en el exterior era un importante comercializador de prendas de vestir que
tenía los contactos de entrada con estos almacenes de cadena los cuales a su vez le
vendían el producto en grandes volúmenes al consumidor final, por lo cual el precio de
venta por unidad para él es de US $8.4 (TRM $3.756).
A pesar de lo anterior, estas exportaciones fueron muy rentables mientras existieron,
gracias a los grandes volúmenes que se manejaban y ayudaron a compensar y a
ocultar en parte la difícil situación que veía presentando el mercado nacional en los
últimos años. Las utilidades que reportaba la compañía durante cada uno de estos
años de buenas exportaciones hicieron que la alta dirección de la empresa. se
mostrará muy satisfecha con los resultados y esto le sirvió a su vez para reafirmar que
su estilo de dirección era adecuado y que este le seguiría reportando de seguir así,
importantes dividendos para sus socios en los años futuros.
Las altas utilidades que le generaron las exportaciones por espacios de varios años,
hicieron que la gerencia comenzara a invertir en Maquinaria por valor de $35.000.000
y por cuya maquinaria se tenía que pagar mensualmente un seguro de $1`100.000, así
mismo pensar en cambiar la estrategia de comercialización y publicidad, para lo cual
contrato una agencia a la cual se le pagaban servicios por valor de $2`000.000
mensuales, dentro de la nueva estrategia sugerida por la agencia estuvo la de ser
comercializadores directos., esto los llevo a realizar importantes inversiones en finca
raíz, comprando 2 locales en los más importantes centros comerciales del país por
valor de $55`000.00 c/u, los cuales se habían comenzado a construir en varias de las
más importantes ciudades del país como un desarrollo lógico del mercado.
Se conformó así una red de distribución propia, con boutiques dirigidas a los niveles
socioeconómicos medio alto y alto. Esto le permitió a TEXTILES S.A. ser dueño del
canal de distribución y obtener así un margen de intermediación mucho mayor del que
se lograba cuando se le vendía a minoristas. Lógicamente estos almacenes propios
requerían también de una inversión importante en estantería y muebles por valor de
$16.000.000 y $55.000.000 en Vehículo para la distribución y comercialización, para
lo anterior se tuvo que realizar un crédito que represento además una cuota fija
mensual por valor de $800.000.
TEXTILES S.A. en los gastos de personal administrativo tenían un valor de
$10.900.000 / mes, así como servicios públicos por valor promedio mes de $ 910.240
y $ 630.000 Gastos de Útiles, papelería y aseo
Afortunadamente para la empresa se tenía colocado en el mercado unas inversiones
que representaban unos ingresos financieros por valor de $1`600.000, así como otros
ingresos por valor de $1`500.000 mensuales.
La situación anterior se tornó mucho más difícil, debido a que los almacenes propios
que se pensaban abrir, no se encuentran en funcionamiento ya que las constructoras
no han entregado a tiempo los locales que se adquirieron.
PREGUNTAS
1.
Desarrolle Presupuesto de Ventas
2.
Presupuesto de Producción y gastos de administración
3.
Desarrolle presupuesto de inversión y efectivo