23) Выручка предприятий и организаций и определяющие ее факторы.
Выручка от реализации продукции - это сумма денежных средств, поступивших
на расчетный счет или в кассу предприятия за реализованную потребителям
продукцию, выполненные работы и оказанные услуги.
В основе сущности реализации продукции лежит:

во-первых, смена форм собственности,

во-вторых – смена субъектов собственности
Порядок расчета выручки от реализации продукции на планируемый год
В = (В1 + Т - В2) х ∆К, где
В – выручка от реализации продукции в планируемом году в оптовых ценах
В1 – выручка от реализации по остаткам нереализованной продукции на начало
планируемого года Т – выручка от реализации произведенной товарной
продукции в планируемом году
В2 – выручка от реализации по остаткам нереализованной продукции на конец
планируемого года
∆К – коэффициент пересчета выручки из производственной себестоимости в
оптовые цены
Порядок расчета выручки по остаткам нереализованной продукцию на начало
года
В1 = Вскл + Вдо + Вср + Вхр, где
В1 – выручка от реализации по остаткам нереализованной продукции на начало
планируемого года
Вскл – выручка от реализации по остаткам готовой
продукции на складе
Вдо – выручка от реализации по продукции отгруженной, срок оплаты которой
не наступил Вср – выручка от реализации по продукции отгруженной, но не
оплаченной в срок покупателем
Вср – выручка от реализации по продукции, находящейся на ответственном
хранении у покупателя
Порядок расчета выручки по остаткам нереализованной продукции на конец года
В2 = Вскл + Вдо, где
В2 – выручка от реализации по остаткам нереализованной продукции на конец
планируемого года
Вскл – выручка от реализации по остаткам готовой
продукции на складе
Вдо – выручка от реализации по продукции отгруженной, срок оплаты которой
не наступил
Порядок расчета выручки по остаткам нереализованной продукции на конец года
В2 = Вскл + Вдо, где
В2 – выручка от реализации по остаткам нереализованной продукции на конец
планируемого года
Вскл – выручка от реализации по остаткам готовой
продукции на складе
Вдо – выручка от реализации по продукции отгруженной, срок оплаты которой
не наступил
Порядок расчета выручки по остаткам готовой продукции на складе на конец
планируемого года
Вскл = Nскл х ТIV / 90, где
Вскл – выручка по остаткам готовой продукции на складе на конец пл. года
Nскл – норма складского запаса на планируемый год
ТIV / 90 – однодневная выручка от реализации произведенной продукции на
конец планируемого года
Порядок расчета выручки по остаткам продукции отгруженной, срок оплаты
которой не наступил на конец планируемого года
Вдо = ДО х ОтгрIV / 90, где
Вдо – выручка от реализации продукции отгруженной, срок оплаты которой не
наступил на конец планируемого года
ДО – срок документооборота в планируемом году
ОтгрIV / 90 – однодневная выручка от реализации продукции отгруженной срок
оплаты которой не наступил на конец планируемого года
Производственные
ритмичностью,
факторы
связаны
материальной,
с
объемом
научно-технической
производства,
и
его
организационно-
технической оснащенностью, соответственно — качественными параметрами
продукции, ее ассортиментом и структурой и т. д. и т. п.
Коммерческие факторы как бы подводят к финансовым факторам и охватывают
в широком смысле понятие маркетинга: заключение хозяйственных договоров
на основе самого пристального изучения действующей и перспективной
конъюнктуры рынка, ценовое регулирование сбыта, его направление и
организационно-экономическое обоснование.
Наконец финансовые факторы, охватывающие и выручку от реализации
продукции (услуг), и доход от всех видов деятельности, включают
соответственно:

формы
расчетов
(предусматриваемые
контрактом
или
определяемые оперативно);

ценовое регулирование, в том числе уценку в случае
замедления реализации;

привлечение кредита банка либо средств из централизованных
резервов;

применение штрафных санкций;

изучение и взыскание дебиторской задолженности, а также
обеспечение ликвидности других активов;

стимулирование
привлечения
денежных
ресурсов
на
финансовых рынках — доходов от ценных бумаг, вкладов,
депозитов, аренды и иных финансовых вложений.
24) Планирование прибыли предприятия
Планирование прибыли - это процесс разработки системы мероприятий по
обеспечению ее формирования в необходимом объеме и эффективном
использовании в соответствии с целями и задачами развития предприятия.
Планирование прибыли предполагает разработку прогнозов по величине
прибыли
и
направлениям
ее
использования,
текущее
и
оперативное
планирование, формирование, распределение и использование прибыли
предприятия.
Текущее планирование предполагает разработку конкретных планов,
основанных на целевых показателях предприятия, планируемых объемах
производственной, инвестиционной и финансовой деятельности, разработанной
системе норм и нормативов затрат отдельных видов ресурсов, действующих
налоговых ставках, результатах анализа прибыли за предшествующий период.
Основным видом текущего плана прибыли является план доходов и расходов
предприятия. Оперативное планирование формирования и использования
прибыли заключается в разработке системы бюджетов (бюджетировании).
Бюджет представляет собой оперативный финансовый план краткосрочного
периода (до 1 года), отражающий расходы и поступления средств в процессе
осуществления конкретных направлений хозяйственной деятельности.
На практике применяются различные методы планирования прибыли.
Наиболее распространенным является метод прямого счета
При прямом счете планируемая прибыль на продукцию, подлежащую
реализации в предстоящем периоде, определяется как разница между доходами
и расходами по всем направлениям деятельности предприятия.
Метод прямого счета используется при обосновании создания нового или
расширения действующего предприятия либо при осуществлении какого-либо
проекта.
Разновидностью
метода
прямого
счета
является
метод
поассортиментного планирования прибыли (т.е. определения прибыли по
каждой ассортиментной группе).
Достоинством метода прямого счета является его простота. Однако его
целесообразно использовать при планировании прибыли на краткосрочный
период.