ИЗМЕНЕНИЕ
БИЗНЕС-МОДЕЛИ
КОМПАНИИ
1
ВЫ УСПЕШНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ КРУПНОЙ
КОНСАЛТИНГОВОЙ КОМПАНИИ
Компания «Сластена» пригласила вас к себе на производство, чтобы решить
по-настоящему «нерешаемую» задачу. Вы выходите из автомобиля, где вас
встречает Алексей – генеральный директор компании «Сластена».
На встрече с Алексеем вы узнали, что компания «Сластена»
занимается производством кондитерской продукции на территории СНГ.
Российский рынок приносит 90% всех продаж компании. Компания прошла все ступени
развития: от небольшого производства в Москве до топ-3 в России с 20% доли рынка.
Государство беспокоится о здоровье граждан, и власти принимают закон, по которому
начиная с 2022 года запрещён оборот продукции с сахаром. Данная новость шокировала
Алексея и акционеров компании, но общее собрание приняло решение о перестройке
производства в сторону продукции без сахара. Именно для данных целей компания
и обратилась к вам.
2
НА СЛЕДУЮЩЕЙ ВСТРЕЧЕ ВАС ЖДАЛА
МАРИНА – ДИРЕКТОР ПО ПРОДУКТУ
КОМПАНИИ «СЛАСТЕНА»
Она рассказала вам, что основной продукт «Сластены» – профитроли с самым
высоким содержанием сахара на рынке, что составляет 85% выручки компании
и 50% от объема продаж.
К другим продуктам компании относятся леденцы на палочке «Петушок»,
которые составляют 5% выручки и 20% от объема продаж, и сахарные драже
«Взбодрись» с чайным кофеином, которые составляют 30% объема продаж
и 10% выручки. Сахарные драже были запущены всего год назад и показали
впечатляющий старт продаж.
Следующая ваша встреча состоялась с руководителем отдела рыночной
аналитики Михаилом. Он поделился материалами относительно
основных конкурентов компании «Сластена».
3
НА РЫНКЕ 2 ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТА:
«ЗЕЛЕНАЯ ТРОПА» И «КД ПУШКИНО»
«Зеленая Тропа» – лидер рынка, который
«КД Пушкино» – производитель
занимает 50% рынка по объему продаж.
с двумя продуктами на рынке:
«Зеленая Тропа» – это компания с самым
Леденцы на палочке
большим ассортиментом на рынке, она
«COOL» – леденцы на палочке с 100%
занимается продажами 5 торговых марок:
содержанием сахара (60% продаж, 80% выручки)
Сахарные драже:
Профитроли
1. Король Явы – сахарные драже со вкусом чая,
«GREEN» – безлактозные профитроли с сахарозаменителем
но без кофеина (40% продаж, 30% выручки)
2. Усластитель – продукт с сахарозаменителями
с формулой, которая по вкусу не отличается от настоящего
сахара (40% продаж, 20% выручки
Профитроли:
1. «ФитнесДруг» – продукт с сахарозаменителями и высоким
содержанием белка (10% продаж, 5% выручки, запустился 2 года назад)
2. «Школьный перерыв» – продукт со вторым на рынке содержанием
сахара (40% продаж, 40% выручки)
Леденцы на палочке:
1. «ФитнесДруг» – продукт с высоким содержанием сахара,
позиционируется, как концентрированная энергия для тренировок –
сахар составляет 80% продукта (2% продаж, 5% выручки)
4
В КОНЦЕ ДНЯ ВЫ ВСТРЕТИЛИСЬ С АЛЕКСЕЕМ,
ЧТОБЫ ФИНАЛЬНО ОБСУДИТЬ ВАШУ ЗАДАЧУ
Итак, власти запрещают оборот продукции с сахаром, поэтому продукция компании
«Сластена» фактически становится под запретом. Ваша задача – продумать, как
перестроить мощности компании для производства продукции без сахара.
Совместно с Алексеем вы разделили задачу на несколько шагов:
1.
Проведите анализ рынка и представьте идею нового продукта для компании
«Сластена», опишите данный продукт.
2.
Разработайте дорожную карту по выводу данного продукта на рынок.
3.
Составьте финансовую модель данного проекта и обоснуйте его
инвестиционную привлекательность.
Вашим решением должна быть презентация из 5-8 слайдов. Презентация – это
основа вашего решение. Если вы прикрепляете дополнительно Excel-файл, то не
забудьте вывести основные мысли на слайд и указать ссылку на него.
5