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א،אW אא Kא، אאWאא Kא…،א،א אאWא J אKאא ،אאאא،אא Kא - ٥٨ - אא ٢٥١ א אא א WאאW א،אאאאא אאאאאKאא א،אאא،אא،א Kאאאא WאאאאאWא א אאאאאאא WאאKEFאאא Kאאאאא J ١ אאאאEאFאא J ٢ KEאFא WאאאW אא אאא J Kא J J J א - ٥٩ - אא אאא א א Kאא J א J אא ٢٥١ א אא א ؟א؟W١ ؟אאW٢ ؟אאW٣ - ٦٠ - אא ٢٥١ א א אא K٢٠٠٢،אא،،אא،אאא E١F ،אא،א،אא،אאא،אK E٢F Kאא،אאא،K E٣F K١٩٨٦،אאא،אא،K E٤F K٢٠٠٠ K١٩٩٣،אא،אא، E٥F K١٩٩٧،אא،א،אא،אK E٦F אאא (1) Stanton, W & Buskirk, R., "Management of Sales Force", R. D. Irwin, Inc., 1987. (2) Warren Keegan, S. Moriarty, Tom Doncan, Marketing, Prentice Hall, 1991. - ٥٩ - א ٢٥١ א א א KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ١KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKאאאWאא ٢KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKאWאא ٢KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKאאא ٤KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKאא ٧KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKאאWאא ١٤KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKאאWאא ٢٠KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKאאWאא ٢١KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKאאאWאא ٢٣KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKאאאWאא ٢٣KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKא ٢٤KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKאא ٢٧KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKאאWאא ٣٣KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKאWאאא ٣٤KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKא،א،KאWאא ٣٩KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKאאאWאא ٤٢KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKאWאא ٥٥KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKאאWאא אאאאאא אEאFאא GOTEVOT appreciates the financial support provided by BAE SYSTEMS