Marketing Internacional RUBRICA TALLER DE NEGOCIACIÓN EN EL ENTORNO INTERNACIONAL 2 Segundo ciclo de Evaluación DOCENTE: Mgr Wilmer R. Medrano Uscamayta Sr Ramos - Alemán 1. 2. COMPETENCIA GENERICA DE LA ASIGNATURA Explica la dinámica del marketing internacional, para sentar las bases en el análisis y la elaboración de estrategias de Marketing, analizando casos y aplicando modelos que permitan posicionar los productos de las empresas exportadoras en el mercado mundial CAPACIDAD: identifica las posibles fuentes de conflicto, analiza desde un punto psicológico al interlocutor y las gestiona construyendo puentes las mejores soluciones. Realiza ofertas en un contexto internacional acordes al criterio del cliente, mercado.. Instrucciones generales de compra: Unitarización: o 20 pallets por contenedor. o Cada pallet de 100 cajas. o Producto tapas de metal Capacidad de compra y almacenes: o 1 contenedor cada 2 días con medios de la empresa propios Costos de logística: o Flete a Arica – Europa 1800 USD por contenedor de 20 pies. Problemas por empresa: o Manufacturas Alaska: Compra de este proveedor del programa completo. o Fabricaciones Creativas: problemas de Logística por documentación mal elaborada con extra costos que ascendieron a un total de 3000 USD en retrasos almacenajes y contravenciones. o Metales Brillantes: Devolución de 500 cjas por defectos de embalaje y deterioro de la mercadería o Instrucciones de compra: o Desarrollar una estrategia de compras según las siguientes condiciones: a. Necesidad de producto de 1era calidad 10 contenedores con entrega la primera quincena de Noviembre. b. Necesidad de producto de 2da calidad 4 contenedores con entrega la primera quincena de Diciembre. c. Enero 2021: 3 contenedores de cada calidad 1era y 3 de segunda calidad hasta la primera quincena de Enero. d. Crédito de 45 días fecha BL e. Pago anticipado del 50% si se mejora en precio. NÚMERO DE ORDEN Reunión 1 Reunión 2 Reunión 3 Manufacturas Alaska Metales Brillantes Fabricaciones Creativas Metales Brillantes Fabricaciones Creativas Manufacturas Alaska Fabricaciones Creativas Manufacturas Alaska Metales Brillantes OBJETIVOS /DESEMPEÑO NIVELES DE DESEMPEÑO Sr. Ramos - Alemán: Analizar el poder de las empresas vendedoras. Cumplir con las expectativas de abastecimiento. Llenar los volúmenes de compra en el menor precio cotizado en condiciones más favorables (FOB o CIF). Considerar arribos para descargar. Conseguir crédito. Informe final presentado en Plataforma virtual LOGRO DESTACADO LOGRO ESPERADO EN PROCESO EN INICIO CALIF. NUMERAL Total, Examen práctico: ptos, CALIF.LITERAL: A 10 CALIF. NUMERAL Total, Examen práctico: ptos, CALIF.LITERAL: B 7.5 CALIF. NUMERAL:11-13 Total, Examen práctico: ptos, CALIF.LITERAL: C 5 CALIF. NUMERAL: 00-10 Total, Examen práctico: ptos, CALIF.LITERAL: D 3 PROME DIO EVALU ACIÓN Rondas de reuniones de presentación y posible cierre comprador Sr. Ramos 1 (cultura EEUU) Sr. Ramos 2 (Cultura Latinoamericana) Sr. Ramos 3 (Cultura Árabe) Integrantes de Grupo Realiza y cumple los desempeños y objetivos trazados con la metodología expuesta en clases. Empresa ASPECTOS A EVALUAR (CRITERIOS) No 5 Grupo empresa Sr Ramos (Cultura Latinoamericana), M. Brillantes N° SESIONES Integrantes Se considera los siguientes aspectos relevantes Claridad en los informes Síntesis de cada uno de los puntos solicitados en análisis. Solidez en la toma de decisiones para la negociación. 1 2 Se tiene un buen avance en el desarrollo de más el 60% de los desempeños y objetivos trazados con la metodología expuesta en clases Se considera los siguientes aspectos relevantes Exposición en informes realizada con los puntos abordados. Muestra de comprensión optima de los conceptos. Análisis que necesita más claridad 1 2 Análisis menor al 50% de los solicitado, se considera la necesidad de aclaración y orientación. Se considera los siguientes aspectos relevantes Exposición en informes realizada con los puntos abordados Muestra de comprensión de conceptos con cierta deficiencia. Análisis con necesidad de guía. 1 2 Necesidad de Mejora en general Se considera los siguientes aspectos relevantes Exposición en informes realizada con los puntos abordados Muestra de de comprensión de conceptos con deficiencia y necesidad de mejora y guía Análisis con muchos vacíos. 1 2