Marketing Internacional
RUBRICA TALLER DE NEGOCIACIÓN
EN EL ENTORNO INTERNACIONAL 2
Segundo ciclo de Evaluación
DOCENTE: Mgr Wilmer R. Medrano Uscamayta
Sr Ramos - Alemán
1.
2.
COMPETENCIA GENERICA DE LA ASIGNATURA
Explica la dinámica del marketing internacional, para sentar las bases en el análisis y la elaboración de estrategias de Marketing, analizando casos y aplicando modelos que
permitan posicionar los productos de las empresas exportadoras en el mercado mundial
CAPACIDAD: identifica las posibles fuentes de conflicto, analiza desde un punto psicológico al interlocutor y las gestiona construyendo puentes las mejores soluciones.
Realiza ofertas en un contexto internacional acordes al criterio del cliente, mercado..
Instrucciones generales de compra:

Unitarización:
o
20 pallets por contenedor.
o
Cada pallet de 100 cajas.
o
Producto tapas de metal

Capacidad de compra y almacenes:
o
1 contenedor cada 2 días con medios de la empresa propios

Costos de logística:
o
Flete a Arica – Europa 1800 USD por contenedor de 20 pies.

Problemas por empresa:
o
Manufacturas Alaska: Compra de este proveedor del programa completo.
o
Fabricaciones Creativas: problemas de Logística por documentación mal elaborada con extra costos que ascendieron a un total de 3000 USD en retrasos almacenajes y contravenciones.
o
Metales Brillantes: Devolución de 500 cjas por defectos de embalaje y deterioro de la mercadería
o

Instrucciones de compra:
o
Desarrollar una estrategia de compras según las siguientes condiciones:
a.
Necesidad de producto de 1era calidad 10 contenedores con entrega la primera quincena de Noviembre.
b.
Necesidad de producto de 2da calidad 4 contenedores con entrega la primera quincena de Diciembre.
c.
Enero 2021: 3 contenedores de cada calidad 1era y 3 de segunda calidad hasta la primera quincena de Enero.
d.
Crédito de 45 días fecha BL
e.
Pago anticipado del 50% si se mejora en precio.
NÚMERO DE ORDEN
Reunión 1
Reunión 2
Reunión 3
Manufacturas Alaska
Metales Brillantes
Fabricaciones Creativas
Metales Brillantes
Fabricaciones Creativas
Manufacturas Alaska
Fabricaciones Creativas
Manufacturas Alaska
Metales Brillantes
OBJETIVOS
/DESEMPEÑO
NIVELES DE
DESEMPEÑO
Sr. Ramos - Alemán:

Analizar el poder de las empresas vendedoras.

Cumplir con las expectativas de abastecimiento.

Llenar los volúmenes de compra en el menor precio cotizado en condiciones más favorables (FOB o CIF).

Considerar arribos para descargar.

Conseguir crédito.

Informe final presentado en Plataforma virtual
LOGRO DESTACADO
LOGRO ESPERADO
EN PROCESO
EN INICIO
CALIF. NUMERAL
Total, Examen práctico:
ptos,
CALIF.LITERAL: A
10
CALIF. NUMERAL
Total, Examen práctico:
ptos,
CALIF.LITERAL: B
7.5
CALIF. NUMERAL:11-13
Total, Examen práctico:
ptos,
CALIF.LITERAL: C
5
CALIF. NUMERAL: 00-10
Total, Examen práctico:
ptos,
CALIF.LITERAL: D
3
PROME
DIO
EVALU
ACIÓN
Rondas de reuniones de presentación y posible cierre
comprador
Sr. Ramos 1
(cultura EEUU)
Sr. Ramos 2
(Cultura
Latinoamericana)
Sr. Ramos 3
(Cultura Árabe)
Integrantes de Grupo
Realiza y cumple los
desempeños
y
objetivos trazados con
la
metodología
expuesta en clases.
Empresa
ASPECTOS A
EVALUAR
(CRITERIOS)
No
5
Grupo empresa
Sr
Ramos
(Cultura
Latinoamericana), M. Brillantes
N° SESIONES
Integrantes
Se
considera
los
siguientes
aspectos
relevantes

Claridad en
los informes

Síntesis
de
cada uno de
los
puntos
solicitados en
análisis.

Solidez en la
toma
de
decisiones
para
la
negociación.
1
2
Se tiene un buen
avance
en
el
desarrollo de más el
60%
de
los
desempeños
y
objetivos trazados con
la
metodología
expuesta en clases
Se
considera
los
siguientes
aspectos
relevantes

Exposición
en informes
realizada
con
los
puntos
abordados.

Muestra de
comprensión
optima de
los
conceptos.

Análisis que
necesita
más claridad
1
2
Análisis menor al 50%
de los solicitado, se
considera
la
necesidad
de
aclaración
y
orientación.
Se
considera
los
siguientes
aspectos
relevantes

Exposición
en informes
realizada
con
los
puntos
abordados

Muestra de
comprensión
de
conceptos
con
cierta
deficiencia.

Análisis con
necesidad
de guía.
1
2
Necesidad de Mejora
en general
Se
considera
los
siguientes
aspectos
relevantes

Exposición
en informes
realizada
con
los
puntos
abordados

Muestra de
de
comprensión
de
conceptos
con
deficiencia y
necesidad
de mejora y
guía

Análisis con
muchos
vacíos.
1
2