Universidad de El Salvador
Facultad Multidisciplinaria Oriental
Departamento de Ciencias Económicas
Sección de Mercadeo Internacional
Grupo de Trabajo:
Cindy Patricia Alvarenga Segovia.
Fátima Etelvina Aparicio Serrano
Gabriela Maritza González Medrano.
Jonathan Vladimir González Rivas.
Inmar Josué Vásquez Argueta.
Jessica Melissa Zelaya Gómez.
Estrategias de Publicidad
¿Qué es la Publicidad?
Consiste en una comunicación pagada no
personal que se transmite a través de
medios como la televisión, la radio,
revistas, periódicos, correo directo,
exhibiciones exteriores, Internet y
dispositivos móviles.
Tipos de Publicidad
• Publicidad institucional: Promueve la imagen,
ideas y cultura de la empresa con la meta de
crear o mantener una imagen corporativa.
• Publicidad de producto: Promueve la imagen,
funciones, usos, beneficios y atributos de los
productos y se presenta en muchas formas
distintas.
Regulación de formas
publicitarias especificas.
• Publicidad Comparativa: Este es el tipo de publicidad más controversial. Se presenta cuando una
empresa contrasta su producto con uno o más de los competidores respecto de características o
beneficios específicos.
Publicidad testimonial: Es aquel mensaje en que
probablemente confiará el público, donde se reflejan las
opiniones, creencias, hallazgos o experiencia de alguien
distinto del anunciante que sufraga los gastos.
Estos testimonios pueden provenir de:
- Figurantes.
- Famosos
- Expertos
Julio Iglesias anunciando
una marca de relojes.
Demostraciones: Una maqueta es una demostración
simulada de las ventajas de un producto con ingredientes
o materiales artificiales.
Demostración de Mr.
Clean simulada con resina.
Garantías: La intención de estas
directrices es describir exactamente los
elementos cubiertos: piezas o artículos
garantizados, duración del compromiso,
términos de la garantía prorrateada –si
fuese el caso– y dinero a devolver cuando
proceda.
Métodos para captar y mantener la atención del
público.
Composición de estímulos físicos: Los estímulos físicos son todas
las cosas que pueden afectar a los cinco sentidos (vista, oído, olfato,
gusto y tacto).
Se basan en teorías como:
- La ley de Weber.
- La teoría del grado de adaptación.
Entrega de información: Otro método para llamar la atención es
complacer la curiosidad del consumidor con información
interesante.
Estímulos emocionales: Aunque los anunciantes puedan suscitar muy diversas emociones para
llamar la atención, recurren en mayor medida a las siguientes: el instinto maternal o paternal, el
cariño hacia los animales, el miedo y la curiosidad.
Ofrecimiento de ventajas: Una de las formas más eficaces de llamar la atención consiste en
ofrecer a los consumidores algo de valor.
Estrategias de Argumentación.
Argumentación comparativa: Se refiere a un mensaje
que compara la marca anunciada con una marca habitual
de la competencia.
Argumentación refutatoria: Primero presenta un
argumento contra la marca anunciada y luego lo
desarma.
Argumentación preventiva: Es aquel que protege la
imagen que los consumidores tienen de una marca,
alertándoles y ayudándoles a defenderse ante el ataque de
un rival.
Enmarcación: es la presentación del mensaje en un
contexto que envuelve un significado específico. La
enmarcación aporta las coordenadas para interpretar el
mensaje.
Argumentación de apoyo: Un argumento de apoyo es una
afirmación de las cualidades positivas de una marca, sin
ninguna comparación, refutación, prevención o
enmarcación.
Principales tendencias en los medios de
comunicación
Fragmentación de las audiencias: La proliferación de cadenas de televisión, emisoras de
radio, diarios y revistas, ha proporcionado una oferta de información y entretenimiento
sin precedentes.
Acortamiento de los anuncios: Un factor responsable de esta tendencia es que el coste
del tiempo publicitario ha ido aumentando, en paralelo a la creciente demanda de
espacio por parte de los anunciantes.
Oferta publicitaria creciente: El volumen de publicidad ha crecido en muchos países
debido –entre otros factores– al crecimiento económico, al desarrollo de la sociedad de
consumo y a la proliferación de soportes y marcas.
Determinación del Presupuesto de
Publicidad.
Método del Porcentaje de Ventas: El enfoque es simple y directo, y se basa en lo que la
empresa tradicionalmente gasta en este rubro.
Método de los Objetivos y la Tarea: Requiere que la empresa establezca sus metas para la
campaña promocional y luego liste las tareas requeridas para lograr los objetivos específicos
de publicidad.
Método de la igualación de la competencia: Lo adoptan las organizaciones que intentan
igualar los presupuestos de publicidad en dinero absoluto del principal competidor.
Método Arbitrario: Bajo esta modalidad, la intuición y la experiencia personal establecen el
gasto publicitario.
Evaluación de la Eficiencia de la Publicidad
Una de las tareas más desafiantes que enfrentan los
mercadólogos es evaluar la eficacia de la publicidad,
esta puede evaluarse antes, durante o después de la
campaña.
- Antes de la Campaña: Panel de Compradores reales y
Potenciales.
- Durante la Campaña: Registro de Patrones de
Comportamiento de los consumidores reales.
- Despues de la Campaña: Prueba posterior.